第一百三十六章 是谁的助理
楚天省五朗市，国防科工17所的所在地。
一辆挂着军牌的吉普车载着唐子风和韩伟昌二人，开进了戒备森严的17所大门，顺着林荫大道又行驶了几百米后，拐上一条岔路，最后停在一幢两层的红砖小楼前。
车刚停稳，便有一位年轻人走上前来，替唐子风他们拉开了车门。唐子风和韩伟昌跳下车，那年轻人热情地上前招呼道：“请问，是临河来的韩科长和唐助理吗？”
“我叫唐子风。”唐子风向那年轻人做着自我介绍。
“我叫侯江涛，是17所总师办的，是肖总工让我下来迎接你们的。”那年轻人礼貌地说道。
“哦，原来是侯工，辛苦了。”唐子风说。对方没有自报官衔，估计就是一个普通工作人员了。总工程师办公室的工作人员，八成应当是做技术的，称呼对方一句“侯工”不会有大错。
果然，侯江涛没有纠正唐子风的称呼，而是伸手示意道：“二位请吧，肖总工在办公室等你们呢。”
两个人跟着侯江涛进了小楼，顺楼梯来到二楼。侯江涛在前面带路，把他们带进了一间门口写着“总师办”三个字的办公室。办公室的面积不小，一头摆了一张写字台，另一个方向则有一张会议桌，旁边还摆着一些折叠椅，看起来，这里还经常充当会议室使用，或者是总工程师与下属讨论设计的地方。
17所总工程师肖明，也就是肖文的父亲，此时就坐在写字台后面批阅着文件。侯江涛带着唐子风二人进了门，恭恭敬敬地向肖明报告道：“肖总，韩科长和唐助理已经到了。”
肖明抬起头，看到唐子风和韩伟昌，连忙微笑着站起身，从写字台后面绕出来，走向唐子风一行，同时还伸出了两只手，做出要与客人握手的姿态。
唐子风赶紧上前一步，同样伸出两只手，然后便目瞪口呆地看着肖明无视他的举动，直奔韩伟昌去了。
“是韩科长吧，一路辛苦了！”肖明不容分说，抓住韩伟昌的手，热情地问候着。
韩伟昌一下子就懵了：这是啥节奏，怎么先冲着我来了？他挣扎着想把手从肖明的手中抽出来，同时尴尬地说道：“肖总工，我我……，那是我们唐助理。”
肖明认真地与韩伟昌握完手，这才把头转向唐子风，向他伸出一只手去，说道：“是小唐吧？很年轻嘛，你给老秦当助理多长时间了，哈哈，老秦有没有跟你说起过他和我是大学同学？”
“呃……”唐子风不知该说啥好了。他伸出手去，肖明和他只是简单地握了一下，便又转回头去，打算与韩伟昌继续寒暄，很显然，人家是把他唐子风当成一个小透明了。
韩伟昌这会也明白过来了，合着对方把唐子风当成了秦仲年的助理，再看他如此年轻，便先入为主地认定韩伟昌才是此行的负责人，唐子风不过是韩伟昌的跟班而已。这也解释了为什么刚才肖明没有到楼下迎接他们，而是只派了一个工作人员去迎接。如果临一机派出的人是以一个工艺科副科长为首的，肖明一个堂堂总师，的确没必须亲自去迎接。
“肖总工，您可能弄错了，唐助理……是我们厂的厂长助理。”韩伟昌哪敢和肖明谈笑风生，他只是拼命地做着解释。
“厂长助理？”肖明一愣，他再次转头看了唐子风一眼，又狐疑地向韩伟昌问道：“他是你们临一机的厂长助理，还是分厂的厂长助理？”
时下许多大型企业都时兴搞分厂制，也就是把原来的车间改名叫分厂，当然，相应的管理模式也会有所不同，比如核算上要相对独立一些。改成分厂后，原来的车间主任就成了分厂厂长，那么再有厂长助理之类的也就不奇怪了。
分厂的厂长助理，与总厂的厂长助理，是完全不同的两个层次。以唐子风的年龄，即便是当分厂助理，也算是破格了，当总厂的助理简直就是逆天。肖明是懂行的人，所以才会觉得唐子风充其量就是一个分厂的助理而已。
“他是我们临一机的厂长助理，是我的领导。”韩伟昌苦着脸证实道。
“这……”肖明终于傻眼了。
他先是接到女儿从临一机打来的电话，向他推荐临一机作为17所机床翻修的承包商。随后，老同学秦仲年也打来电话，询问17所是否有这样一桩业务，在得到肯定的回答后，秦仲年便表示，临一机将派出一位姓唐的厂长助理和技术处工艺科一位姓韩的副科长到17所去这桩业务。
天地良心，秦仲年在介绍唐子风的时候，说的的确是厂长助理。但或许是电话的通话效果不好，肖明只听到了助理二字。当时，肖明还多问了一句，说这位唐助理是什么来历，多大岁数。秦仲年告诉他，此人是个小年轻，大学刚毕业没几年，不过能力还行……
秦仲年这个介绍，让肖明形成了一个印象，觉得这个所谓的助理应当是秦仲年的助理，因为以临一机的级别，可能存在一个大学刚毕业没几年的厂长助理。此外，唐子风即便是秦仲年的助理，肯定也不是那种有级别的助理，而只是一个小助手罢了。
刚才他对韩伟昌如此殷勤，而对唐子风显得比较怠慢，正是源于这样的错觉。在他想来，唐子风不过是个小年轻，他打个招呼就可以了，哪里需要问长问短的。现在经韩伟昌说破，他顿时就有些窘了。
“这这……，哎呀，瞧我这……，抱歉抱歉，唐助理，你可别介意。”
肖明都不知道说什么好了，弄错人的级别，的确是一件比较犯忌讳的事情，谁知道这个少年得志的小年轻会不会介意呢？
肖明与秦仲年虽然是同学，但性格上颇有一些不同。秦仲年一直在研究所工作，学究气比较重。肖明所在的17所虽然名称上也是研究所，但其实是一家科工一体的企业，与临一机这样的工厂更为类似。肖明在这种单位里当总工，身上的烟火气肯定是要更重一些的。
唐子风笑着摆摆手，说道：“肖总，瞧你说的。其实我这个厂长助理是虚的，部里派周厂长到临一机去当厂长，考虑到他年纪比较大，所以就安排了我给周厂长当助理，其实就是一个跑腿打杂拎包的角色，你可千万别当真。”
肖明说：“哪里哪里，唐助理一看就是年轻有为，肯定是机械部重点培养的干部。来来，快请坐吧，小侯，给客人倒茶。”
唐子风和韩伟昌各自落座，肖明也在他们旁边的凳子上坐下了，甚至还给二人敬了烟，并掏出打火机打着了火，等着给对方点烟。换成平常时候，即便知道唐子风是临一机的厂长助理，肖明也无须如此客气，毕竟他的级别和资历都比唐子风超出一大截，给唐子风一个冷脸也是可以的。但鉴于刚才自己摆了乌龙，肖明就只能放低一点身段了。
韩伟昌接过了烟，诚惶诚恐地就着肖明的打火机点上了。唐子风表示自己不会抽烟，于是又赢得了肖明的一番表扬。
宾主之间的谈话是先从肖明与秦仲年的同学关系说起的，随后肖明又说起了周衡，称自己与周衡也打过几次交道，对周衡印象颇好，云云。聊完这些没有油盐的废话之后，唐子风进入了正题，说道：
“肖总，我和韩科长这次到五朗来，是听说咱们17所有一批旧机床想翻新改造，此前秦总工和你也通过电话吧？”
“的确是有这么回事。”肖明点头说，“我们所有一千多台机床，绝大多数都是60年代至80年代购置的，现在有些跟不上形势了。所以，我们就考虑想对一部分机床进行翻新。正巧，老秦被调到临一机去当总工了，他听说这个消息，就给我打了电话，说临一机是老牌的机床企业，技术实力雄厚，希望我们把一部分机床翻新工作交给临一机做。
“我把这个情况在厂务会上说了一下，大家都觉得临一机的技术水平还是可以信赖的，所以请你们来试试。”
“这可太好了。”唐子风说，“我们厂在机床维修、翻新方面，有丰富的经验，前不久我们还帮西野重型机械厂修复了好几台损坏的进口磨床，据我们的跟踪了解，这几台磨床在维修之后全部达到了原有的加工精度，这一个多月时间里，工作非常稳定。
“17所是咱们兵工系统的重要企业，秦总工把17所的情况向我们周厂长汇报之后，周厂长高度重视，责成技术部门和生产部门要抽出精兵强将，务必高质、高效地完成17所的旧机床翻新工作。
“这不，我和韩科长就是为这事来的。韩科长是我们厂最有经验的工艺工程师，我和他此次过来，就是想实地察看一下这批旧机床，与17所方面商定翻新方案，以便尽早地开展这项工作。”
第一百三十七章 照最低成本报价
“好的好的，临一机真是急我们之所急，想我们之所想，实在是太感谢了。”
“哪里哪里，支援国防建设，也是我们地方企业的责任嘛。”
“贵厂的这种精神，真值得我们学习。”
“互相学习，互相学习。”
“……”
一番吹捧与自我吹捧之后，双方约定次日一道去看那些需要翻新的机床。随后肖明便交代侯江涛先给唐子风一行安排住处，晚上再陪他们一起吃饭。他还向唐子风再三道歉，说自己手头有一件非常紧要的工作要处理，所以抽不出时间陪同客人，敬请原谅，云云。
送走唐子风一行，肖明并没有如他自己说的那样，去处理什么紧要工作，而是抓起桌上的电话，拨通了远在临河的秦仲年的办公室。
“喂，老秦，你搞什么鬼，就这么一个小业务，你们怎么还派了个厂长助理过来，有必要这么隆重吗？……对对，我了解一下，你们这位厂长助理，到底是个什么来头……”
十分钟后，肖明放下电话，内心感慨万千：临一机不愧是老牌企业，做事的确是够认真的。这位名叫唐子风的厂长助理，原先自己还以为他只是一个不入流的干部，却想不到他竟是周衡的得力助手，连老秦都表示这个年轻人能力挺强的。可就为了这么一点小业务，临一机居然派了如此得力的一位干部过来……
与此同时，刚刚在招待所安顿下来的唐子风和韩伟昌，也在互相感慨，只是感慨的内容与肖明恰成鲜明对照：
“真不愧是军工企业，这么大的一项业务，单位上居然不当一回事。”
“是啊，老秦给肖总工打个电话，这事就妥了。而且看这意思，除了老肖之外，其他的所领导也不打算出面了。估计这种区区500万的业务，他们也没放在心上。”
“那是啊，军工单位嘛，人家的钱都是按亿计算的。”
“老韩，明天你表现得好一点，看看能不能从他们这里多撬一些业务回去。”
“唐助理，你就瞧好吧……”
当天的晚餐，是由侯江涛带着他们在所里的招待食堂吃的，没有什么山珍海味，只是三个家常菜而已，也没有任何厂里的领导前来作陪。从这一点也可以看出，17所对于这件事并不重视，只是把唐子风二人当成了其他单位来的普通业务员，能管一顿饭估计都是看在同为国营大厂的面子上。
第二天，肖明再次出现了，亲自陪着唐子风和韩伟昌去车间看需要翻新的机床。17所的生产区与行政区之间另有一道大门，这道门的警戒比行政区的戒备更为严格。唐子风和韩伟昌出具了工作证、身份证和介绍信，又有肖明作保，这才获准进入了生产区。不过，二人对此没有丝毫怨言，这可是军工单位，随便看到的一点东西都事关国防机密，能让他们进来，已经是很大的面子了。
“这批机床，就是我们希望临一机能够帮助翻新的，你们可以看看，有什么困难没有。”
肖明把二人带进一个有着数字编号的车间，指着车间里的一排机床说道。
这排机床，分为四列摆放，一眼看去，大约有七八十台的样子，很有些重金属风格。唐子风现在也算是有点机械知识了，认得这些都是六七十年代最常见的国产机床，诸如什么c620车床、x62w万能铣床之类。机床的保养做得非常不错，表面上看不到什么油污和锈迹等，不过唐子风也清楚，这种机床使用了二三十年之后，各种机件的磨损会非常严重，从而影响到加工精度，这就是需要翻新的原因了。
“翻新这些机床，没啥难度。”韩伟昌走上前粗略地看了几眼，就做出了答复，“这些型号的机床，我们厂过去都生产过。17所对机床的保养做得很好，大多数机件都还是完好的，只要把磨损的机件更换掉，这些机床就会像刚买来一样好用。嗯，不对，应当会比刚买来的时候还好用。”
韩伟昌这话也不算是瞎说，这种使用过二三十年的机床，自然时效非常充分，机身铸件的应力都已经消除得差不多了，更换掉磨损的机件之后，其稳定性会比新机器更好。机床再生业务之所以有市场，一部分原因也在于此。
“这里一共是86台机床，其中48台车床，38台铣床，购置时间大致是在1962年至1980年之间。你们估计一下，翻新所有这些机床，大致需要多少费用。”肖明问。
“费用嘛，让我算算……”韩伟昌开始掰着手指头计算开了。
“等等……”唐子风隐隐觉得有哪不对，他拦住正准备报价的韩伟昌，对肖明问道：“肖总，你们需要我们做翻新的机床，都在这里吗？”
“是啊。”肖明想当然地应道。
“只是翻新，不需要做数控化改造？”唐子风又问。
肖明笑道：“这些旧机床，磨损得太厉害了，做数控化改造太浪费了吧？”
“……”
唐子风傻眼了。
身为机床厂的厂长助理，他对于普通机床的价格还是有所了解的。就眼前这批机床，全新状态下一台的售价也超不过1万元，翻新成本能有多少？你总不能让人家花5万元一台的价格来翻新一台原价1万元的机床吧？
那么，如果每台机床的翻新成本是几千元，这86台机床的翻新业务也就是十几二十万而已，与肖文此前透露给他的500万预算差出了10倍都不止。
这也就解释了为什么肖明对于唐子风是厂长助理一事会如此惊讶，同时也解释了为什么这样一桩业务肖明一个人就敢答应下来。这么一笔小业务，人家是真的没当一回事啊。自己堂堂一个近万人大厂的厂长助理，屁颠屁颠地跑上门来，就是为了谈一笔十几二十万的小业务，人家能不吃惊吗？能不感动吗？
尼玛，能不这样坑人吗？
果然和包娜娜沾上边的人就没有一个靠谱的，枉费自己牺牲色相、牺牲游戏机会去讨好这个肖学霸了！
“怎么，唐助理，有问题吗？”
肖明感觉到了唐子风情绪的变化，不由关切地问道。
“没啥问题。”唐子风把牙咬得格格作响，脸上却带着温和的笑容，“关于费用嘛，韩科长确定下来就可以了。在我们厂，不到500万的业务一般是不需要厂长助理参与的。”
韩伟昌也反应过来了，什么，这就是17所打算让临一机做的所有业务？如果一台机床的翻新费收2000元，这86台的机床的翻新连20万都不到。照着厂里的提成标准，自己能够从这桩业务中拿到0.5%的提成，连1000块钱都不到，这业务做得有个啥意思啊！
要知道，现在老韩也是见过钱的人了，不再是区区几百块钱就能够打动的。这趟出来，他本想着有500万的业务，自己能拿到三万两万的提成，谁知是这个结果。
“唐助理，这业务……”韩伟昌看着唐子风，话里带着暗示意味。如果唐子风表示对这桩业务不感兴趣，他就打算直接报一个对方无法接受的高价，索性把业务谈崩拉倒。
这倒不是说临一机看不上这种十几万的业务，如果是17所向临一机订购几台机床，哪怕总价不到十几万，韩伟昌也不会想着拒绝。但翻新机床是一件挺麻烦的事情，费时费力，最终才赚这么点钱，就有些不值得了。
唐子风却是向他微微摇了摇头，然后说道：“老韩，17所是军工企业，咱们不能赚他们的钱。你认真算一下，照咱们最低的成本价报个费用就好了。”
“最低的成本价？”韩伟昌一愣。
唐子风说：“没错，只要把咱们的材料费、工人工资、差旅费之类算进去就可以了，利润啥的不需要考虑。”
“这个嘛……”韩伟昌不明就里，不过既然唐子风这样说了，他也就开始认真评估了。他琢磨了一会，说道：“各台机床的磨损情况不太一样，分别报价也没太大必要。我觉得，每台的翻新费用2000元左右就可以了，86台机床，一共就算17万2000吧。”
“零头可以抹掉，一口价，17万吧。咦，17所，17万，还真是巧呢。”唐子风笑着说。
“17万吗？”肖明有些惊讶。17所虽然不是搞机床的，但毕竟也是机械企业，肖明对于翻新机床的成本是估算过的，知道17万这个报价实在是非常良心了。他原本还担心这桩业务太小，而临一机又过于重视，最终双方会在价格问题上产生一些分歧。可这个唐子风一张嘴就说按最低标准报价，甚至还抹掉了一个2000元的零头，这是图个啥呢？
“肖总，17万已经是最低价了，再低我们可就是亏本了。”唐子风推心置腹地说，“要不，你们抓紧讨论一下吧，如果觉得这个费用可以接受，那咱们就签正式的协议，然后我们就可以派工人过来了。”
“好的，好的，我们会抓紧讨论的。”肖明连声应道。
第一百三十八章 肉已经被别人捞走了
从生产区出来，肖明仍然交代侯江涛送唐子风二人去招待所，自己则返回总师办去了。17万的一桩翻新业务，其实是用不着他这个总工程师亲自去谈的，随便找个设备科长啥的陪着唐子风他们走一趟就行了。肖明之所以亲自出马，还是看在秦仲年的面子上，毕竟这是老秦的同事，他过于怠慢了也不合适。
侯江涛把唐子风他们送回招待所就离开了，听着他的脚步声在走廊尽头消失，韩伟昌这才关上房门，向唐子风问道：“唐助理，这是个什么情况？”
“我琢磨着，这其中必有蹊跷！”唐子风模仿着后世电视剧里某位人物的口吻说。
“莫非，17所是想用这批烂机床来考验我们？”韩伟昌猜测道，一台售价不到1万元的机床，对于临一机来说的确可以算是烂机床了。君不见秦仲年他们正在设计的重镗，售价是冲着1000万以上去的。如果17所需要翻新的是这种级别的机床，每台的翻新费用报个100万也不为过了。
唐子风摇摇头：“不像。从昨天老肖的表现来看，他从一开始就没打算给我们500万的业务。我其实想错了，现在全国上下最穷的就是军工企业了，500万对于他们来说不是一个小数目，他们不可能这么随意的。”
“是谁说17所有500万的机床翻新预算的？”韩伟昌问道。
“这个嘛……”唐子风难得地有些脸红了，让一个姑娘骗了，实在是比较丢人的事情，他还真不好意思在韩伟昌面前说出来。
“这算是一个小道消息吧，虽然没证实，但也是有出处的，有一定的可信度。”唐子风含糊地说。
“哦，我明白了。”韩伟昌做恍然大悟状。周衡是从部里派来的，没准这样的信息也是通过部里的渠道打听到的吧，这不是他这个小小的工艺科副科长有资格打听的。他说道：“那么，现在怎么会只剩下这十几万的业务呢？”
“我需要打个电话。”唐子风说。
17所给他们俩各自安排的都是单间，听说唐子风要打电话，韩伟昌便识趣地退出了唐子风的房间，回自己屋里呆着去了。唐子风关上门，从兜里掏出一个手机，拨通了京城的号码。
在临一机的财务状况略有好转之后，周衡便交代厂办给一些重要的人员配上了手机，唐子风便是其中之一。厂里的职工已经看到了厂领导的努力，也看到了厂子的起色，对于厂领导配手机一事也就能够接受了。只要厂领导是在为厂子的振兴而奔忙，配个手机也是合情合理的嘛。
“喂，请问一字班的肖文同学在吗？麻烦请她来接电话。”
电话接通，唐子风对对方说道。他拨的这个电话号码，是肖文离开临河之前留给他的，是清华机械系实验室的电话。肖文说过，在没课的时候，她经常会在实验室呆着。
对方应了一声，便叫人去了。少顷，电话里传来一个熟悉的声音：“喂，我是肖文，请问是哪位？”
“我是唐子风。”唐子风说。
“师兄好。”对方规规矩矩地应道。想必是周围有老师、同学等人，肖文也不便跟他贫。
“我现在在五朗。”
“什么？你去17所了吗？”
“是啊，半小时前我还和老肖在一起谈笑风生呢。”
“嘻嘻，老肖厉害不厉害？”
“不厉害啊，挺和蔼的一个小老头。”
“你确信不是找错人了？”
“应该不会吧……”
“你给我打电话，就是为了告诉我这件事？”
“主要是为了告诉你这件事，当然，顺便还有一个小问题想向你打听一下。”
“什么小问题？”
“老肖让我们帮忙翻新的机床，一共是86台，都是六七十年代的普通国产机床。我们刚刚计算了一下，按照每台机床的翻新费用2000元计算，这笔业务的总金额是17万2000。对了，为了表示我对老肖的敬意，我把2000元的零头给抹了。”
“什么？”
肖文一下子就听明白了唐子风的意思。尽管唐子风说得风轻云淡，但她岂能不知道对方是来兴师问罪的。离开临河之前，她言之凿凿地告诉唐子风，说17所预备了500万的资金用于翻新机床，可当唐子风兴冲冲赶到五朗时，得到的却是一桩仅17万的业务，人家能不找她讨个说法吗？
“你说的那86台机床，你们看到没有？”
“看到了。”
“你们记得是哪个车间吗？”
“是107车间。”
“那么，我爸爸没带你们去那几个2字头的车间吗？”
“没有。我就没听说过什么2字头的车间。”
“我明白了。师兄，这件事等我了解一下再给你答复。”
挂断电话，肖文想了想，掏出300卡，开始给肖明打电话。
关于17所打算花500万元翻新机床一事，肖文是听父亲说的，这事肯定没错。但肖文毕竟只是一个在校大学生，不是17所的职工，所以了解的情况并不全面。
在临河的时候，肖文出于向唐子风道歉的心理，给父亲打了一个电话，说自己在临一机当培训老师，又遇上了秦仲年，她听说临一机的经营状况不太好，所以想把17所的机床翻新业务介绍给临一机，问父亲是否同意。
对于女儿的要求，肖明并没有想太多。他表示，所里也的确在寻找地方上的企业帮助翻新一些机床，临一机如果有兴趣，可以派人过来谈谈。在条件相等的情况下，他可以做主，把业务交给临一机去做。
可能是因为长途电话费太贵，父女俩没法深入交流，也可能是因为肖文介绍业务这件事另有隐情，她不便向父亲说得太多。双方在这一轮沟通中，其实是出现了一个误会的。
以肖文的想法，17所打算花500万翻新机床，临一机去承接，当然就是针对这500万，无须多说。
但在肖明那边，他并不知道女儿惦记的是那500万的业务。设备科那边提出要请地方企业帮忙的，只是这86台普通机床的翻新业务而已，肖明心里想的是这桩小业务。接到女儿的电话，他当然就很爽快地答应了。毕竟也就是区区十几万的事情，给谁做不是做呢？
如果肖明知道肖文所说的是那500万的业务，他是不可能答应女儿的。500万对于17所来说，是一笔很大的资金，交给谁做，是需要所行政办公会讨论的，甚至讨论一次都不够。这么大的事，他岂能因为女儿的一个电话就答应下来。
后来，秦仲年给他打电话，他也同样认为秦仲年问的是这些普通机床的翻新业务问题。所以当听说临一机派来联系业务的居然是一位得力的厂长助理时，他还有些奇怪，十几万的一桩业务，至于这样隆重吗？
肖文此时再给肖明打电话，当然不会把唐子风的话和盘托出。她只是声称临一机方面给她打了电话，对她介绍业务一事表示感谢，随后，才假装无意地问起有关业务的详情。肖明对女儿并无戒备，以为女儿只是关心他的工作而已，所以就把一些不涉及机密的事情都向女儿说了。
打过电话之后，肖文脸上露出一个苦笑，闹了半天，自己还真是摆了乌龙。
“原来是这样。”
接到肖文重新打回来的电话，唐子风目光闪闪，陷入了深思。
“唐助理，你了解到什么情况了？”闻讯回来的韩伟昌问。
唐子风说：“我已经了解过了，17所的确是从国防科工委申请到了一笔500万的设备改造专项基金，用于旧机床的翻新改造工作。这件工作的重心，是对一批早年进口的机床进行数控化改造。至于让咱们做的那部分，只是这项工作的一个零头而已。”
“可是，肖总为什么没跟咱们提起数控化改造这件事呢？”韩伟昌问。
唐子风说：“因为这桩业务已经被另一家单位承接下来了，目前这家单位还没有确定最终的价格，但17所方面预计要投入400万至450万。”
“闹了半天，肉已经被别人捞走了，给咱们也就留了一口汤。早知如此，咱们连这口汤都别盛了，直接摔碗回去得了。”韩伟昌牢骚满腹地说。
此前唐子风让他按最低标准报价，他的理解是唐子风或许想用这种方法来稳住对方，以便获得后续的业务。但现在看来，人家早就找到厂家了，自己再殷勤也是白搭。既然如此，那这个17万的业务也没啥做的价值了。
唐子风笑道：“老韩，瞧你这个暴脾气。业务哪有那么好做的，如果咱们随便跑一趟就能拿到大业务，厂里又何必许下这么高的提成呢？”
韩伟昌说：“嘿嘿，唐助理说得也对。可是，现在人家已经确定厂家了，咱们还留在这里有什么用呢？”
唐子风说：“你刚才说，肉已经被别人捞走了，这话不假。可是我听到的另一个消息是，人家虽然把肉捞走了，但到目前为止还没有吃到嘴里去。”
韩伟昌一愣：“为什么？”
“或许是这肉还有点烫嘴吧。”唐子风说，“老韩，只要对方还没把肉吃下去，咱们就还有机会，你说呢？”
第一百三十九章 无从下手
正如唐子风所说，承接了17所40 台进口机床数控化改造的军工432厂，此时正面对着一顿饕餮盛宴无从下手。这桩业务的价值超过了400万，但432厂有点吃不下去了。
“怎么回事，还是查不出原因吗？”
17所的205号车间里，432厂总工程师谷原生冲着属下许萍和章国庆低声地吼道，同时还用眼睛偷偷瞟着不远处的几名17所工程师，生怕被他们听见。
军工432厂是军工系统专业从事数控机床研究和制造的企业。在国外对中国进行高技术工业装备封锁的那些年代里，432厂凭借着自己的力量，开发出十几种工业控制芯片，装配在若干种大型机床上，生产出了中国最早的一批数控机床，并用于重要军工部门的生产实践。
中国与西方的关系改善之后，432厂从日本、德国、美国等国家引进了一部分半导体制造设备以及工业控制芯片的设计技术和专利，芯片开发能力得到大幅度提高，所生产的一部分工控芯片性能与西方主流的工控芯片已相差无几。
然后，就在432厂打算大展宏图的时候，国家开始对军工经费进行压缩，432厂的生产任务严重缩减，几乎到了入不敷出的境地。由于经费紧张，职工待遇不断下降，不少职工纷纷跳槽离开，余下的人也是怨声载道，让厂长感觉压力山大。
432厂倒也不是没有想过要进行自救。如当年的许多军工企业一样，432厂利用自身优势，开发民品，先后生产过录音机、洗衣机、空调等产品，结果都因为种种原因，非但没有盈利，还赔进去大量的原始投入，使企业的状况雪上加霜。
这一次，432厂的厂领导豁出一张老脸，联系楚天17所联合向科工委申请了一笔500万元的技改资金，用于对17所的一批旧机床进行翻新改造，其中最重要的就是利用432厂自主开发的工控芯片，对40台80年代进口的普通机床进行数控化改造。至于17所在申请经费的时候加了点私货，希望把一批旧的国产机床也做一些翻新，432厂就懒得关心了。这并不是他们所擅长的领域，17所愿意找其他企业来做，432厂是不在乎的。
432厂早年生产数控机床，是为了填补国内空白，打破国外对中国的数控机床封锁。凡事只要带上了政治意义，经济效益方面的考虑就不太重要了。432厂生产的那些数控机床，成本高于进口机床，生产效率则不及进口机床，在市场上没有太大的竞争力。这回之所以从翻新机床方面入手，而不是讹着科工委下属企业采购他们生产的机床，也是由于这个原因。
谷原生是432厂的总工程师，在国内也算是排得上号的电子技术专家，432厂的十几款工控芯片，都是在他主持下开发成功的。这次科工委批准了他们两家企业联合提出的翻新计划，并拨付了500万元资金之后，谷原生便带上一个团队，来到了17所，开始研究那批进口机床的改造方案。
17所进口的这批机床，也是在中国与西方关系全面改善之后引进的。当时国际市场上当然也有全数控化的机床存在，但数控机床的价格比普通机床高出了两倍都不止，在国家资金非常紧张，尤其是外汇严重短缺的情况下，17所当然不便选择数控机床，而是选择了一批普通机床。
这批进口机床的加工能力和加工精度都远远好于国产机床，一经投入生产就成为17所的主力机床。经过十几年的使用，一些机床也出现了磨损，此外则是在数控机床不断普及的背景下，这些普通机床显得有些过时了，生产效率跟不上17所的生产要求。
对于17所来说，最好的选择当然是向国家申请经费进口新的数控机床，但所领导也知道，这样的要求是不可能得到科工委方面批准的。一台进口磨床价值几十万美元，折合人民币就是300多万元，国家哪里拿得出这笔钱。恰在此时，432厂找上门来，扬言可以帮17所把原有的普通机床改造成数控机床，顺带还能修复一下磨损的部件，恢复设备的生产能力。
17所的领导对于432厂能不能做到这一点，其实是心存疑惑的。但人家找到门上来，而且不需要17所出钱，只是让17所在申请书上签个名而已，所领导又何乐而不为呢？如果科工委同意出翻新机床的钱，432厂帮着17所把这批进口机床改成数控机床，得益的毕竟还是17所。
就这样，两家单位联合报了一个方案。17所方面也颇用了一些春秋笔法，比如说认为翻新机床属于惠而不费，用区区几百万的资金，就能够让当初花费上亿元进口的机床焕发新生，能够替代新的进口，利国利民，云云。科工委方面也觉得这不失为一个好的思路，于是便把钱拨下来了。
当然，科工委这样做，还有另一个原因，那就是知道432厂快要揭不开锅了，找个名目补贴他们一下，也是必要的。这个原因，当然就不会写在正式文件中了。
普通机床进行数控化改造，在时下算是一件时髦事情，不少企业搞内部革新的时候，也会这样做。不过，具体到每台机床应当如何加装数控模块，并没有一个现成的模式，只能由工程师到现场进行摸索。谷原生带人到17所来，就是来摸索这种模式的。顺便说一下，唐子风他们来到17所的时候，谷原生等人已经在17所呆了快一个月了。
过去的这一个月中，前十几天谷原生的心情还是不错的。他全面考察了17所希望改造的40台机床，提出了一些改造思路，得到了以肖明为首的一干17所工程师的好评。宾主双方其乐融融，在一块聚餐happy都不下五回了。
可所有这一切，在432厂的工程师拆掉一台进口磨床的主轴轴承，打算观察机身内部是否有布线空间的时候，就发生了变化。这个主轴轴承拆下来的时候倒是挺顺利，可再想把它装回去，就是难上加难了。
这不，一干人折腾了七八天，还是没能把轴承装回到正确的位置上，而是和原来的位置存在着一点偏差。磨床是做精密加工的，轴承装偏了，加工时连基本的尺度参数都难以保证，更别说精密了，这可就要了谷原生的亲命了。
“你们拆的时候，就没有注意过应当装到什么位置吗？”谷原生向下属们问道。
“我们注意了，就是这上面划了线的地方。可现在的问题是，我们根本没办法把轴承严丝合缝地装回到这个地方去，不管怎么装，都有一头要偏离这条线。”女工程师许萍红着眼说。她倒不是哭红了眼，而是在这台磨床前耗了好几天，每天瞪着眼睛看轴承的装置位置，生生把眼睛给熬红了。
“真是见鬼了，德国人当初是怎么把它装进去的，为什么一拆下来就装不回去了？”谷原生嘟哝道。
章国庆提醒道：“谷总工，我觉得这中间应当是有什么技巧的。咱们现在这样蛮干，万一把轴承或者轴承孔给磨损了，可就麻烦了。”
“我当然知道。”谷原生没好气地说，“可这到底有什么技巧，你们弄清楚没有？”
“没有……”章国庆苦着脸，“谷总工，我是学电子的，搞机械这玩艺，我不灵啊。”
“小许，你是搞机械出身的，你看出什么问题没有？”谷原生又向许萍问道。
已经奔五的许萍也就是在谷原生的嘴里还能称为“小许”，如果和唐子风比，叫她一句大妈也不为过了。她摇着头说：“小章说的有道理，德国人的机床装配方法，和咱们是不太一样的。咱们没留神，把这个轴承拆下来，再想装回去，可就是难了。我琢磨着，德国人是不是有什么专用的工具，咱们如果没有这个工具，恐怕是无法把它装回去的。”
“那怎么办？”谷原生问。
许萍献计道：“要不，让家里抓紧查查资料，看看能不能找到什么启发。咱们先把这个磨床放下，研究一下那台旋风铣。”
所谓“家里”，就是指432厂的本厂了。他们在17所是客人，想找点资料也找不着。432厂的资料室里是有不少资料的，包括一些国外的机床期刊，如果安排人去查一查，说不定能够找到一点安装轴承的技巧。当然，如果从厂里的资料也找不到相关内容，没准还得安排人去京城找其他的资料，这就是厂里需要去协调的事情了。
谷原生也知道欲速则不达的道理，他同样是搞电子出身，虽然对机械也不陌生，但许萍都说拿不下来的事情，他就更不用去费神了。他说：“看来，也只能打电话回去，让家里安排人去查资料了。可是，当初咱们说拆开这台磨床的时候，跟人家17所是说好了的，拆开看看就给他们装回去。现在装不回去了，让我怎么跟肖总工说呢？”
“也只能实话实说了。”章国庆说，“其实，咱们在这已经折腾了好几天，他们的人在旁边也是看得明白的。虽然没直接问我们，估计也是给咱们留着面子吧。咱们如果装糊涂，倒反而是不够光明磊落了。”
“唉，看来也只能对肖总工实话实说了。”谷原生长叹道。
第一百四十章 红烧肉管够
下班时间到了，谷原生带着几名下属，垂头丧气地离开车间，往生产区外走。此时下班的工人也不少，大家边走边聊着各种八卦，各种南腔北调的声音混杂在一起。谷原生等人走在工人们中间，自己也在低声聊着天，冷不丁有一句话钻进了谷原生的耳朵：
“进口机床的轴承装配也不是什么了不起的难事，当初我……”
进口机床，轴承！
这两个关键词让谷原生不禁一凛，连忙竖起耳朵，想听听下文如何。
就听到身后有一个年轻的声音在说：“韩老师，你说什么过盈配合，这样做有什么好处吗？”
另一个稍微成熟一点声音回答道：“这是为了减少机件缝隙带来的震动影响，国外的精密机床一般都采用这样的方式，咱们过去用得少，现在也开始应用了。”
“那过盈装配的轴承，要拆下来不是挺麻烦的？”
“也不麻烦，上次我不是给你演示过吗？”
“那是，嘿嘿……”
“快走吧，晚了就红烧肉就没有了……”
说话间，两个人从谷原生一行背后超过了他们，果真是大步流星地往前走，估计是去抢红烧肉去了。谷原生几乎没有连脑子都没过，伸手就抓住了走在后面的那位年轻人的衣服，喊道：“小伙子，等等！”
“嗯？”年轻人停下脚步，面有诧异之色，“老师傅，你拉我干什么？”
“请问……”谷原生一时语滞，不知道该说啥好了。
刚才与年轻人说话的中年人也回过身来，问道：“小唐，怎么啦？”
那小唐自然就是唐子风了，他装傻道：“老韩，我也不知道啊，这位老师傅刚才拉着我的衣服，还让我等等。”
“请问，你们二位是哪个车间的？”谷原生问道。
唐子风与韩伟昌对了个眼神，然后带着几分不悦地反问道：“你问这个干什么？你是哪个车间的。”
“我吗？我是205车间的。”谷原生说。他一时没想好自己要不要透露432厂的身份，最终还是决定先报一个假身份为好。17所有上万名职工，别说不同车间的人，就算是同一个车间的工人都有互相不认识的，所以他也不担心穿帮。
“205车间的？”唐子风心中好笑，但脸上并未表现出来，他看着谷原生问道：“那么，老师傅，你找我有什么事呢？”
“我就是想问问……，你们二位懂进口机床的轴承拆卸？”谷原生问。
唐子风又看了韩伟昌一眼，然后依然沉着脸说：“老师傅，你问这个干什么？”
“这个嘛，主要是有点好奇……”谷原生支吾道。撒谎这种事情，他真是不擅长。
唐子风说：“这有啥好奇的，国外的机床装配技术和咱们当然不一样。对不起，老同志，我得赶紧走了，再晚到食堂就抢不到红烧肉了。”
“可是……”谷原生实在无语了，难道我堂堂一个军工企业的总工，还不如红烧肉值钱吗？
章国庆赶紧过来打圆场了。谷原生也是当领导当惯了，说话做事不太替别人着想，章国庆虽然在432厂也是个副科长，但毕竟要更接地气一些。他笑着对唐子风和韩伟昌说道：“两位师傅，我们刚才偶然听到你们俩聊天，好像说起什么进口机床轴承过盈配合的事情。我们车间正好在修一台进口机床，好像就是碰上这个问题了，所以想向你们请教一下，不知道是不是可以。”
“请教我们可不敢当，既然是车间里的事情……”韩伟昌吞吞吐吐，似乎有点想答应对方的意思。
唐子风却是打断了他的话，对谷原生一行说道：“几位师傅，关于这个问题，你们如果感兴趣的话，要不明天到107车间来找我们吧，我师傅姓韩，我姓唐，你们到车间一问就知道了。现在我们急着去食堂呢，去晚了就没有……”
“不就是红烧肉吗？两位师傅，你们也别去食堂了，今天晚上我们请客，红烧肉管够，怎么样？”许萍实在忍不住了，跳出来插话道。这个17所是怎么回事啊，怎么养了一群吃货啊。
“这个不太好吧……”韩伟昌面有难色。
唐子风同样装出为难的样子，但谁都能看出他那压抑不住的欢喜。他说：“哎呀，这样也太不好意思了，怎么能让你们破费呢？不过，工作上的事情也的确不好耽搁，要不咱们就边吃边聊吧，早点把问题解决也是对工作负责嘛。是不是，韩师傅？”
“这……”
432厂的众人都无语了，脸上的表情煞是好看，这小伙子的无耻，真是让人吐槽无力啊。
韩伟昌的老脸也红了，唐助理，你好歹也是临一机的厂领导好不好，能不能不要装成这种半年没吃过好东西的样子。你现在是假冒身份，倒也无所谓，可人家迟早是会知道你的真实身份的，到那时候，丢的可是整个临一机的人啊。
谷原生他们在17所已经呆了一个月时间，对于周边环境都比较熟悉了。出了生产区的大门，许萍在前面带路，果然在家属区找到了一个还不错的饭馆，进去要了一个包间，让大家分别落座。
韩伟昌是真的有几分窘迫，再三与大家客气之后，才坐了下来。唐子风则是一副没皮没脸的样子，章国庆给他指了个位子，他就一屁股坐下了，还喧宾夺主地招呼其他人也赶紧坐下。
432厂的各位兴趣不在吃饭上，所以点菜很是随便，倒是许萍气不过唐子风的作派，同时点了两份楚天省特有的红烧肉，并声明其中一份是专供唐子风享用的，另一份才是大家吃的。对于她的这个安排，唐子风自然是一笑置之。
“韩师傅，你在17所有多少年了？”
谷原生先与韩伟昌拉起了家常，他看得出来，韩伟昌是懂些技术的，唐子风估计也就是个学徒工，没有什么笼络的价值。
韩伟昌也知道今天的主演是自己，唐子风只是友情出场的嘉宾演员而已。他对谷原生说道：“我到17所倒是没多久，一直是在其他企业里的。”
“哦……”谷原生应了一声，也不便再刨根问底了，于是转入正题，问道：“韩师傅，刚才在路上，我听到你和这位小唐师傅在谈关于进口机床轴承安装的问题，莫非你拆过进口机床？”
“那是肯定的。什么德国的、日本的、意大利的、法国的，我拆过的机床多了。”韩伟昌说。这话可真不是吹牛，临一机本身就是机床企业，对各国的机床都有所研究。前两年临一机效益不好，厂里的职工纷纷在外面搞副业创收，韩伟昌的副业就是帮企业修理机床，那段时间里也接触了不少各种类型的机床，这是他敢于糊弄谷原生等人的底气。
谷原生说：“我刚才听你们说，进口机床的轴承是过盈配合的。过盈配合这种方式，我们过去倒也接触过，但自己亲自做的机会不多。韩师傅，你拆卸过过盈配合的轴承吗？”
“当然拆过。”韩伟昌说，“拆这种轴承可是有讲究的，如果直接硬拆下来，轴套上的过盈量就会被破坏了，而且还有可能造成轴套的变形，到时候再想装回去就难了。”
许萍与章国庆互相对了个眼神，脸上都有了一些苦色。205车间里那台进口磨床的主轴轴承，他们就是硬扯下来的。
“可是，韩师傅，你说不能硬拆，那么这种轴承应当怎么拆呢？”许萍问道。
韩伟昌说：“这个就得因地制宜了，机器不一样，轴承不一样，拆卸的方法也是有区别的。一般情况下吧，应当是往轴套里面充入高压油，利用油压的作用让轴套胀开，这样就可以很轻松地把轴承拆下来。”
“充高压油，怎么充？”许萍继续问道。
韩伟昌说：“这个也有很多办法啊。像瑞典skf的轴承，有专门的油压工具可以使用。如果没有专门的油压工具，我们过去试验过，用普通的手动柱塞泵也可以做到，就是需要加一截油管，这不是什么难事。”
“那么，拆下来以后再装回去，该怎么做呢？”
“利用热胀冷缩的原理啊，用一般的热处理回火油加热，我们测算过，油温和室温差100度左右就可以了。”
“……”
许萍傻了眼，不就是拆个轴承吗，怎么还有这么多门道。听眼前这位“韩师傅”说得头头是道，应当不是假的。现在的问题是，432厂过去造机床，并没有这些讲究，所有的技术传承都是50年代从苏联学来的。80年代初，432厂从西方国家引进技术，主要是工控芯片的技术，不涉及到机械方面，所以对于西方机床在机械方面的诀窍，许萍可以说是一无所知。
432厂与17所联合提出改造机床的方案时，并没有考虑到进口机床与国产机床在制造工艺方面的差异，一心以为自己过去也造过数控机床，大致原理没什么区别，只要加上数控模块，换几个零件，就能够把钱赚到手了。现在才明白，机床改造真不是一件简单的事情，自己似乎是刨了个坑，把自己给埋进去了。
第一百四十一章 乐子可就大了
这顿饭，432厂的一干技术人员可谓是食不甘味，倒是那个姓唐的小青工吃得满嘴流油，时不时还一个人偷着傻笑，让人看着就想给他一耳光。
韩伟昌表现出了一位老工人特有的憨厚淳朴，对于432厂众人提出的问题，他非但是知无不言、言无不尽，还能举一反三，说出各种对方没想到的情况。
他说得越多，众人的脸色就越是难看，只觉得前景一片灰暗，恨不得明天就买票回溪云省去，从此不再踏足中原一步了。
432厂作为一家生产过数控机床的企业，当然不会是一点机床常识都没有的，相反，如许萍这样的工程师，对于机床还是比较了解的。但也正因为了解，所以韩伟昌说的那些东西，她都能够听懂，同时也知道凭着432厂的技术积累，恐怕是很难做到的。
这其中的缘由，就在于432厂原来制造的数控机床，是为了填补国内空白而设计的，解决的是“有没有”的问题，品质方面的考量是其次的。出于保密的需要，432厂无法博采众长，有些地方企业经过多年实践摸索出来的工艺诀窍，432厂并不掌握。
如临一机这种企业，高峰年份一年生产两三千台机床，韩伟昌这种工艺工程师就是在大量的生产实践中磨砺出来的，经验异常丰富。这就有点像医生这个职业，有些医院是专门为领导干部服务的，技术实力不可谓不雄厚，但因为接触的患者少，临床经验反而不及一些县城人民医院的医生。遇到一些疑难杂症，小医院的医生能够想出一些办法来解决，大医院的医生反倒是束手无策了。
432厂就是如此，他们制造过很高端的专用机床，但要论机床技术上的积累，就远不如临一机了。
唐子风从肖文那里听说432厂有一帮技术人员正在17所做进口机床的数控化改造工作，便开始进行私下的了解。他打电话给周衡，让周衡通过自己的关系了解到了事情的始末，也包括432厂的技术实力等情况。接着，他又让韩伟昌利用在107车间检测机床的机会，旁敲侧击地向17所这边的职工打听432厂在17所的作为。
如果被打听的对象换成肖明，他肯定会三缄其口，拒绝向唐子风和韩伟昌透露432厂的事情。但对于17所的普通职工来说，这种并不涉密的八卦有啥可隐瞒的，更何况，老韩平时请他们抽的都是好烟，在这样一个厚道人面前吞吞吐吐，自己的良心能安吗？
就这样，唐子风了解到432厂被一个轴承给难住了，而这样的问题对于韩伟昌来说是没有难度的。于是，唐子风便导演了这样一场戏，他与韩伟昌故意跟在谷原生一行的身后，说了一些足以让谷原生动心的话，结果老谷就真的入瓮了。
“韩师傅，你明天能不能……”许萍一时冲动，就打算和韩伟昌来场不见不散的约会了。
“韩师傅，唐师傅，都吃好了吧？要不，咱们今天就到这吧，不耽误两位师傅休息了。”谷原生及时地打断了许萍的话。
“呃……，哦哦，对对，不耽误两位师傅休息了。”许萍错愕之下，才意识到自己有些失态了，连忙掩饰着说道。
唐子风一副没心没肺的样子，站起身来笑着说：“其实也没啥，谢谢谷师傅，谢谢许师傅。以后有啥不明白的事情，尽管找我师傅打听就是了。我们平常都在107车间，你们到车间一问就知道了。”
与唐子风一行告辞，谷原生带着属下回到了招待所，来到自己住的大套间，召开内部会议。他并不知道，那两位自称107车间的技术专家，此时就住在他们头顶上的楼层，只是这些天大家进进出出，从未打过照面而已。
“小许，你对这件事怎么看？”谷原生首先盯上了许萍，向她问道。
许萍说：“刚才那位韩师傅，是真的懂机床。他说的很多问题，我过去也看过相关资料，但不如他理解得透彻。听他的意思，他亲手修理过很多种类型的进口机床，水平比咱们厂最有经验的钳工都要高出一截。”
“既然如此，17所怎么从来没有提过这个人？照理说，他们有这样一个宝贝，应当会派他来配合我们工作的。”谷原生说。
章国庆说：“刚才许工和韩师傅交流的时候，我问了一下那位姓唐的小年轻，他说韩师傅是刚到17所来的，这之前一直都在其他企业工作。”
“问清楚是什么企业没有？”
“我问了，他没回答。”
“为什么没回答呢？”
“可能……，可能是他没听清我的问题吧，我跟他说话的时候，他一直都是心不在焉的。”
“他的眼睛一直盯着桌上几个硬菜呢！”一位名叫李璇的女技术员恨恨地说道。
“这个小年轻，……也真是够可以的。”谷原生犹豫了一下，终于还是选了一个比较中性的评价。
许萍说：“谷总工，我有一种感觉，咱们先前把这件事情考虑得太简单了。其实进口机床的设计和装配都是有一些特点的，咱们对这些特点不太了解，盲目地进行改造，我担心会出问题。”
章国庆也附和道：“我也意识到了。我们还只是拆了一个轴承，就面临着装不回去的问题。下一步如果拆的东西多了，麻烦就更大了。再说，就算我们能够把设备组装得和原来一模一样，因为不了解它的设计原理，机床的性能还能不能保证原样，咱们可就说不好了。咱们厂所擅长的，其实是半导体技术，机床这东西，门道太多了，咱们不一定灵啊。”
“那依你们的意思，该怎么办呢？”谷原生问。
许萍说：“其实我刚才是想请韩师傅明天到205车间去帮咱们看看那些机床的，如果他能够给咱们一些建议，咱们也能少走一些弯路。”
谷原生说：“这件事，我觉得还是要先向厂里请示一下。咱们自己解决不了技术问题，反而要请17所的工人来帮忙，肖明那边会怎么看？科工委的技改资金是先拨给17所的，如果这件事要请17所参与，他们就有理由截留个百八十万的，到时候咱们就被动了。”
“咱们如果是私下里请韩师傅去看看呢？不说是帮忙，就说是……探讨？”李璇献计说。
谷原生说：“纸里包不住火，一旦咱们请17所的人参与了，就要准备被肖明他们知道的后果。大家考虑一下，如果我们承认在机床方面有欠缺，希望17所的同志提供帮助，17所会开出一个什么样的价钱？”
“这个真不好说。照着那位韩师傅的说法，咱们除了提供控制芯片和控制技术之外，在其他方面没有任何优势，需要他们参与的程度是非常深的。我琢磨着，百八十万……”
许萍摇了摇头，表示这个数字还有些乐观了，对方如果精明一点，开出来的价钱恐怕不止这些。而如果对方提出的费用超过了100万，就相当于在432厂的身上割肉了。432厂好几千职工，都指望着这400万买米下锅呢，让17所再切走一刀，大家真是觉得肉疼啊。
章国庆说：“谷总工，我觉得费用方面的问题还在其次。最重要的是，通过这件事，暴露出了咱们在机床改造经验上的不足。这位韩师傅的确是懂得不少，但他是不是能够完全解决咱们的问题呢？如果未来有一些新问题，是咱们加上这位韩师傅都解决不了的，那又怎么办？”
“17所会不会还有其他懂机床的工人？”李璇问。
许萍说：“这就不好说了。其实，韩师傅算不算是懂机床的人，目前我也没法确定。我只能说以我的知识水平，觉得他说的东西是挺有道理的。但我自己也并不精通机床，怎么能够判断他说的是真是假呢？如果他也只是半挑子水，只是把我们给唬住了，而我们却把他当成了救命稻草，那乐子可就大了。”
“大意了，咱们向科工委提出方案的时候，的确是太草率了。”谷原生按着太阳穴，苦恼地说。
章国庆说：“谷总工，也不是咱们草率，实在是没办法了。现在不管怎么说，科工委把钱拨下来了，就算咱们分给17所一部分，好歹也有二三百万进账，厂里的职工也不用啃草根过日子了，你说是不是？”
谷原生听出章国庆话里有话，他盯着章国庆问道：“国庆，你的意思是说，给17所让一部分利也无妨？”
章国庆说：“我觉得这是不可避免的事情。其实，咱们这几天没能把磨床恢复原样，17所方面肯定是有察觉的。我甚至觉得，这个韩师傅，是不是就是17所故意派出来向咱们递话的。”
“会是这样吗？”谷原生一怔，再回想自己发现唐子风一行的过程，越想越觉得章国庆的猜测有道理。想想看，这俩人偏偏要在走过自己身边的时候，提什么进口机床轴承的事情，这不是故意吗？还有，萍水相逢，最忌交浅言深，而这位韩师傅却是有问必答，这不也很奇怪吗？
“如果真像国庆说的那样，17所应当是顾忌咱们的面子，不便直接跟咱们说，所以才派了韩师傅来递话。咱们如果装聋作哑，是不是就有点给脸不要脸的意思了？”谷原生向众人询问道。
第一百四十二章 全是套路
这个猜测一经提出，大家就都有了同感。认真回忆一下，那一老一少的两个工人行为的确是有些可疑，好像是专门冲着自己这帮人来的。磨床的事情，17所肯定是早就知道的，但一直都没说破，现在派个有经验的工人来点拨自己，实在是太合理了，这也显示出了17所的仗义，至少没有当场打脸是不是？
既然认为韩伟昌是17所专门派出来的，谷原生就不能对此事漠然置之了。他立马给远在西部的432厂本部打电话，直接向厂长张凯华汇报此事。张凯华闻听，也淡定不能，马上把几个厂领导都喊到自己家来开了一个临时厂务会，最后形成决议，让谷原生次日就去向17所求援，要求17所派出有经验的工人配合工作。
关于因此而导致的费用分配问题，张凯华也给了一个指导原则，那就是50万元之内，谷原生可以做主，答应留给17所。但如果17所要求的费用超过了50万，那就得等张凯华亲自去谈了。
就这样，次日早晨一上班，谷原生便来到了肖明的办公室。
“老谷来了，快请坐吧。”肖明看到谷原生，倒也没觉得惊讶，只是热情地起身招呼，又喊来侯江涛给谷原生倒茶，自己则陪着谷原生在沙发上坐了下来。432厂和17所是平级单位，肖明和谷原生也是平级，必要的礼节是不能省的。
两人稍微寒暄了几句之后，谷原生说明了来意：“老肖，我今天到你这来，是来向老弟你求援的。”
“求援？这从何说起啊。你们来这里帮我们改造机床，我们感谢还来不及呢。”肖明打着哈哈说，同时在心里快速地琢磨着，对方会提什么要求呢？
谷原生说：“我们的确是遇到困难了，所以想请老肖你帮我们借一个人。”
“什么人？”
“107车间，一位姓韩的师傅。我琢磨着，他应当是个钳工吧？”
“107车间，姓韩？”肖明目光迷离，“107车间有姓韩的师傅吗？再说，107车间是机加工车间，哪有钳工啊。”
“是吗？”谷原生一怔，他认真地看着肖明的眼神，觉得那眼神不像是作伪。照理说，如果韩伟昌真是肖明派去的，此时谷原生提到韩伟昌，肖明应当会是有点异常的，他承认或者不承认认识韩伟昌，都在可理解的范围内，但绝对不应当是这样一副迷茫的样子啊。
莫非老肖大学时候学的不是机械，而是表演艺术？
“的确有。不过他是不是钳工我就说不清了，他说他是刚调来的，或许你也不认识吧。”谷原生说。
肖明点点头说：“这倒是，车间里的工人，我大致有个印象，但要说每个人都认识，可真是做不到。你说的这位韩师傅，有什么专长，需要惹得老谷你亲自来要人？”
“他懂进口机床的拆卸和装配。”谷原生说，“想必你也知道，我们前些天拆了一台进口磨床的主轴轴承，装配的时候遇到了一点麻烦。恰好你们这位韩师傅对这个比较熟悉，所以我想请他去205车间给我们指导一下。”
“哦，还有这样的事，我真不太清楚。”肖明这回的表现就有点出戏了，显然他是早就知道磨床的事情，却装作不知道的样子。现在谷原生在他面前提起来，他自然要有所掩饰，而他的掩饰显得比较生硬，与刚才说起韩伟昌时那种茫然无知的模样完全不同。
“小侯，你给107车间打个电话，问一下他们那里有没有一位姓韩的师傅，懂得机床装配的。”肖明向侯江涛吩咐道。
“大概40岁左右，中等个头，稍微有点胖……”谷原生向侯江涛提示着，“对了，他有个徒弟姓唐，大概24、5岁的样子。”
“……”
侯江涛都已经拨出去几个数字了，听到谷原生的最后一句话，他啪地一下就把听筒又按回到叉簧上去了，然后便目瞪口呆地看着谷原生。
“怎么，小侯，有什么问题吗？”
肖明看出了侯江涛的异样，不禁奇怪地问道。
“谷总工，你说的那个姓唐的徒弟，是不是1米78左右的个头，长得挺秀气的？”侯江涛问道。
“个头倒是差不多，长得嘛……，你这样一说，好像的确是长得挺秀气的。对了，我们小李还说他挺帅的。”谷原生笑着说，“怎么，小侯，你知道他们是谁了？”
肖明也用期待的眼光看着侯江涛，侯江涛苦笑道：“肖总工，如果我没猜错的话，这二位，你也认识啊。”
“咳！原来是他们啊！”
肖明也反应过来了，闹了半天，这个什么韩师傅、唐徒弟啥的，不就是临一机的韩伟昌和唐子风吗？废话，人家是机床厂派来的，能不懂机床？问题是，这个谷原生怎么会和唐子风他们搞到一起去了？
“老肖，什么情况？”谷原生有些愣了，画风有点不对啊，莫非这俩人有什么问题？
肖明定了定神，问道：“老谷，我打听一下，你是怎么认识这俩人的？”
谷原生于是把事情的前因后果向肖明介绍了一遍，有些细节，比如唐子风的贪吃啥的，也就不便细说了。肖明知道唐、韩二人的身份，自然会想得更多一些，从谷原生的叙述中，他一下子就听出来了，这哪是什么偶遇，分明就是人家设了个套，把老谷他们一行给装进去了。
“老谷，你是说，你觉得这位韩师傅的技术水平，比你们厂的工程师要高？”肖明问。
谷原生有些尴尬，但也只能直说了：“老肖，咱们明人不说暗话，我们原来觉得432厂搞过数控机床，改造一下进口机床没啥难度。昨天和韩师傅聊过之后，我们才意识到，进口机床里的门道是挺多的，没有十年八年的积累，我们恐怕是掌握不了。我昨天已经向厂里做过汇报了，厂里的意思，是让咱们两家合作来做这件事情，该你们17所的费用，我们肯定是不会去争的。”
“你们愿意让出多少费用来请外人参与？”肖明问。
谷原生老老实实地说：“50万之内吧。这个项目原来预计是450万，我们可以让出50万，留400万给我们就可以了。”
这倒不是谷原生没城府，而是他明白50万是一个最低线，要说服17所接受50万，就是一件很困难的事情。如果他还存着讨价还价的心理，报个20万、30万啥的，反而是在戏弄肖明了。
肖明苦笑道：“50万恐怕不够啊。”
谷原生说：“老肖，你应该知道的，这笔钱，科工委是为了帮我们厂渡过困难，才拨付下来的。我们知道，你们出了力，不给你们留一点也不合适。但你们也别太贪心了，毕竟咱们两家是兄弟单位，你得拉兄弟一把啊。”
肖明摇摇头：“老谷，实话说吧，如果真是我们所和432厂之间的关系，我就算不收钱也无所谓，就像你说的，咱们是兄弟单位，我们稍微出点力也不算个啥。”
“什么意思？”谷原生听出了肖明的潜台词。
肖明说：“很简单，我们107车间并没有姓韩和姓唐的两名职工，这俩人的确是在107车间，但他们是临一机派到我们厂来帮我们做107车间那批旧机床翻新的。”
“临一机？临河第一机床厂？”谷原生问道。
“正是。”
“难怪……”
谷原生喃喃地说，同时许多困惑他的问题都迎刃而解了。他可不是一个书呆子，对方这般做作，用意何在，他还能猜不出来吗？
“老谷，你对这事怎么看？”肖明用略带怜悯的口吻问道。
谷原生想了想，说：“既然如此，我想我还是直接和他们谈谈吧。能不能麻烦小侯还是给107车间打个电话，请他们过来一趟。”
“你是说，在我这里谈？”肖明问。
谷原生说：“既然要谈，那就别背着人了。说到底，你是甲方，他们想劫我们432厂的胡，总得让你这个甲方同意吧？”
“咱们要不要商量一个口径？”肖明又问。
谷原生想了想，说：“现在商量口径还太早，我想知道他们到底有多大的胃口。反正厂里给我的授权，也就是50万。50万之内，他们如果能够帮我们解决所有的机械问题，这笔钱就让他们赚了也无妨，谁让我们技不如人呢？但如果他们狮子大开口，开出来的价钱超过50万……”
“怎么样？”
“……那就只好请我们厂长来谈了，他们恐怕也得来个厂领导才行吧？”
“……”
肖明无语了，他还以为老谷会拍着胸脯声称宁死不屈，谁知道最后还是怂了。看起来，这一唐一韩给老谷下的眼药剂量够大的，老谷明显已经没有自信了。
既然如此，17所恐怕也要考虑一下如何与432厂合作的问题了。432厂明显是拿不下这桩改造业务的，非得有另外一家专业的机床企业参与才行。临一机有这样的实力，但如果开价太高，432厂接受不了，17所应当有自己的态度，不能光照顾432厂的利益。
万一这帮二货财迷心窍，明知不可为，还要强行去做，自己可不能拿着这批价值上亿的进口机床去冒险。
第一百四十三章 试看天下谁能敌
从生产区到行政区，有一段不近的路程，107车间的车间主任听说是肖明要找唐子风和韩伟昌，专门找了辆车把他们俩送过来，所以二人来得挺快。
谷原生从知道二人的真实身份开始，就在纠结于见面之后如何表现，要不要义正辞严地斥责对方隐瞒身份的劣行，或者是装出一副既往不咎的样子，以便赢得对方的合作。没等他定好计策，二人已经一前一后地走进了肖明的办公室。看到谷原生在场，韩伟昌略略有些尴尬，唐子风却是像没事人儿一样向他打着招呼：“嗨，这么巧，谷师傅也在啊。”
“这位是432厂的谷总工。”引导唐子风他们进门的侯江涛赶紧做着介绍。人家老谷好歹也是副师级干部，唐子风管人家叫谷师傅合适吗？
“老谷，我给你介绍一下。”肖明充当了中间人的角色，他把唐子风和韩伟昌的身份向谷原生介绍了一遍，接着又反过来向唐子风介绍谷原生的身份。
“原来是谷总工，得罪了，得罪了。”唐子风变脸极快，立马就换成一副恭敬的模样，伸出手去要与谷原生握手。
谷原生愣了一下，这才伸手和唐子风握了一下。这一握手，一肚子谴责的话也无从说起了，人家显得那么低调、那么坦荡，自己再拿对方隐瞒身份的事情来发难，不是显得太小肚鸡肠了吗？
再说了，要说隐瞒身份，好像是自己先隐瞒的，这种事掰扯起来，自己脸上无光啊。
“听说，你们昨天晚上见过面？”
众人分别落座之后，肖明开门见山地向唐子风问道。
唐子风点点头：“是的，昨天是谷总工他们请客，韩科长和谷总工这边的同志谈得很投机。”
“你们一直不知道谷总工他们的真实身份？”肖明问。
唐子风说：“一开始不知道，后来听说他们在205车间改造进口机床，我就知道了，只是也不好说破而已。当然，具体到谷总工的职务，我的确不清楚。”
“你怎么知道我们在205车间改造机床的事情？”谷原生问。
唐子风说：“我听所里的同志聊天的时候说起过，说432厂来了一个团队，在205车间帮助改造机床。昨天听你们一说，我就知道你们是432厂的人。”
“那你们……”谷原生想问唐子风在他身后谈进口机床轴承的事情是否故意，但话说了一半又咽回去了。人家已经把话说圆了，显然就是不想承认挖坑设套的事，他再去追究，只能是自讨没趣。这个年轻的小助理，昨天在饭桌上扮得像个小丑一样，显然是那种敢于把脸撕下来当抹布的小混混，自己和这种小混混计较，能有啥好结果吗？
“唐助理，刚才谷总工到我这里，谈起昨天和你们见面的事情。他觉得，你们临一机对进口机床比较了解，有意请你们参与他们的机床改造工作，不知道你们有兴趣没有。”
肖明索性把事情捅开了，反正最后也是要说开的，大家云里雾里的，也没啥意思。
唐子风看看谷原生，笑着说：“我们当然有兴趣，就是不知道谷总工这边是怎么考虑的。”
“我们想请临一机帮助我们解决一些机床装配技术上的问题，就像昨天韩科长跟我们说的那些问题一样。”谷原生说。
“完全可以。”唐子风答应得极其爽快。
“……”
谷原生却是没词了。他原本以为唐子风会提出一些条件，然后他就可以根据唐子风提的条件开始逐条地回答。可谁曾想，唐子风什么条件也没有，直接就答应了，这让他怎么往下说呢。
“就这样？”肖明也感觉出不对了，他看着唐子风问道。
唐子风笑道：“不然呢？”
“……”肖明也无语了，沉了好一会，他才讷讷地问道：“你就不问一下合作的条件？”
唐子风一指谷原生：“谷总工没提，我怎么合适提？”
谷原生继续傻眼，他过去接触的都是正人君子，和唐子风这类人打交道，他实在是没经验啊。
肖明也是被唐子风的话噎了个够呛。尼玛，你精心设局把谷原生套进去，你敢说你没准备后手？明明是一肚子阴谋诡计，还装得像只纯洁兔一样，你把我们当成啥了？
不说别的，以老谷的岁数，当你爹也足够了吧？以我的岁数，当你岳……，啊呸，反正肯定也是你的长辈吧？你个小年轻，就没觉得啥叫敬老？
“唐助理，这件事，我想你们应当也有一些想法吧？谷总工也是个爽快人，你就先把你们的想法说出来，行与不行，大家也好商量商量，是不是？”肖明耐着性子对唐子风说。
“真让我说？”唐子风问道。
“你尽管畅所欲言。”肖明说。
唐子风说：“那好吧，我们的想法是，改造进口机床这件事，离开我们，432厂肯定是拿不下来的。”
此言一出，谷原生的脸以肉眼可见的速度变成了锅底色，连带着肖明的脑门上也多出了几条黑线。
“唐助理，你这样说，是不是有些……过于自大了？”肖明斟酌了一下，选了一个比较中性的词评价道。
唐子风说：“这不是什么自大，只是实事求是罢了。432厂在工控芯片设计方法的实力，我们一向是非常钦佩的。但要论机床制造，尤其是磨床、镗床，临一机可以说，在国内我们自称第二的话，没人敢说自己是第一，谷总工以为如何？”
“这个……”谷原生有些语塞。国内制造磨床、镗床的机床企业有上百家，技术水平上乘的也有七八家。临一机在这些企业中，不能算是第一，但如果临一机说自己是第二，也的确没其他家敢称第一。实际上，这几家顶尖企业的技术水平，属于各有千秋，比不出一个绝对的名次来。但不管怎么说，临一机的确是有些实力的。
唐子风继续说道：“进口机床的设计和装配方式，和咱们国家以往从苏联学习的技术有所不同，加上这几十年的技术变化，432厂原来拥有的技术，已经远远落后了。以这样的技术来给17所做进口机床改造，改造后的机床恐怕很难保证原有的加工精度，数控系统的效率也不一定能够充分发挥。”
“你是说，如果请你们参加，你们就能够解决这样的问题？”谷原生问。
唐子风说：“不是请我们参加，而是由我们来承接这批机床的数控化改造工作。432厂只是负责工控系统的供应，以及参加相关设计，就可以了。”
“这不可能！”谷原生脱口而出。这年轻人也太黑了，一张嘴就要拿整个项目的主导权，让自己成为附属，那432厂折腾这件事情还有啥意义？
唐子风问：“谷总工，你想想看，你们不了解进口机床的设计原理，无法提出一个最优的改造方案。在改造过程中，你们无力制造用于替换的部件，你们也派不出足够数量的优秀钳工。你说说看，你们怎么能够承接这项工作？”
“这……”
谷原生突然有些后悔，自己为什么要在肖明这里与唐子风谈判呢？如果是在一个私下的场合，他完全可以撕下脸皮来和唐子风谈，比如明确地告诉唐子风，这桩活是432厂争取来的，这笔钱不可能让别人去赚。
但当着肖明的面，他再这样说，肖明那边恐怕就会有些想法了。
肖明当然也知道这笔钱的来历，但肖明同时还是这个项目的甲方，相比432厂能不能赚到这笔钱，肖明更关心的是自己的机床能不能改造成功，以及在改造的过程中会不会遭遇风险。谷原生如果敢声称自己不在乎17所的死活，肖明恐怕是会把这事捅到科工委去的。
“唐助理，你说的都有道理。”
最终，还是肖明出来打圆场了，甲方的作用就体现在此。他说：“从对事情负责的角度来说，这件事由临一机牵头，的确是比由432厂牵头更为合适……”
“老肖！”谷原生的眼睛都瞪圆了。
“老谷，你别着急，听我说完。”肖明挡住谷原生，继续对唐子风说道：“但是，我也实话实说，这些年国家军费压缩非常厉害，我们17所还勉强能过得去，谷总工他们的432厂，现在已经揭不开锅了。科工委拨下这500万元资金，很大程度上就是为了补贴432厂的，你们如果把项目拿走了，让432厂怎么办呢？”
唐子风笑道：“肖总工说的，恰恰也是我想说的。432厂有困难，我们也有所耳闻。但恕我直言，432厂就算吃独食，把这500万全吃下去，又能支撑几个月？等这500万用完以后，你们还能指望科工委继续拨钱吗？”
“什么意思？”
谷原生和肖明都听出了唐子风的弦外之音，不由异口同声地问道。
唐子风说：“与其大家在这里为一个蛋糕如何切闹得不可开交，不如大家联手去开发更多的蛋糕。432厂在数控系统方面有优势，临一机在机床制造方面有优势，咱们两家如果能够联手，军民团结如一人，试看天下谁能敌？”
第一百四十四章 大家好才是真的好
“联手？”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道，他问道：“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢？”
唐子风说：“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。
“所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10%的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了？”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10%的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据：
“事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。”
“居然有100亿？”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大？
唐子风笃定地说：“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好？”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了？
谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道：“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场？”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去？不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10%，你算算是多少？”
“那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10%！”
“呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10%，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道：
“老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面……，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说：“谷总工，刚才我说10%，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30%至40%的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢？”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务？”谷原生问。
唐子风说：“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么？”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说：“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统，我们有2万都够了。”
“还有一点，就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系？”
“科工委啊。”
“你是说，我们可以继续打科工委的算盘？”
“怎么是打算盘呢？”唐子风有些恨铁不成钢地说，“17所的这40台进口机床改造，就是咱们最好的广告。咱们两家联手，抓紧把改造工作完成，然后我们就可以请军报记者来报道，最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来，其他系统内的企业会不会有想法呢？如果其他企业也想搞旧机床的翻新，除了找咱们两家，他们还能找谁？”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造，转念一想，忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的，都是军工企业。军工企业要搞设备改造，不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业，无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力，当然是要拉着临一机一块干的，临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈，唐助理，你这可是在算计谷总工了。没有谷总工，我们系统内的业务，你们恐怕是拿不到的吧？”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈，能够找个由头敲打一下对方，他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢？”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。
“可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处？”肖明问道。
谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还是陪他们俩吧。对了，老谷，唐助理，关于205车间那批机床改造的事情，你们算不算是达成协议了？如果你们达成了协议，那咱们也得把协议改一改，得明确你们双方的责任不是？”
谷原生看了唐子风一眼，说道：“这件事，我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作，恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的，经营这方面的事情，得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说：“的确如此。谷总工，要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向，要不咱们就请各自的厂领导到五朗来，一是把这次的合作协议签了，二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着，咱们双方如果要合作，你们最好能够派出一支得力的技术队伍，住到我们临一机去，以便双方随时沟通。”
“没问题！”谷原生爽快地回答道。
第一百四十五章 对小唐有什么看法
得到谷原生和唐子风各自打回去的电话，432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗，与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。
双方在畅谈了一番军地友谊之后，便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行，张凯华强调了432厂目前遭遇的困难，希望临一机能够发扬风格，在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快，答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本，企业利润一分钱都不要。
在此前，秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测，并与谷原生的团队一道，计算了对这些机床进行数控化改造的成本，并确定了双方的职责划分。
经过测算，机床改造的成本包括三个方面：数控系统的提供，机床配件的更换，改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项，按实际成本计算，大约在120万元左右，这其中不包括临一机应当提取的管理成本。
至于432厂，在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供，以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话，432厂的成本大约在80万元之内。
经过谈判，双方最后商定，临一机在这个项目中拿走150万元，余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平，但临一机的领导们很清楚，临一机只能接受这个结果，如果想争取更高的份额，反而对自己不利。
这其中的原因，其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的，其中的利润是默认归432厂所有的，临一机想去抢这笔利润，先要考虑一下科工委同意不同意。其次，临一机意识到，要进入机床翻新改造这个市场，与432厂联手是一个很好的选择。
临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。
既然要与432厂联合，那么第一次合作中给对方一些好处，也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同，那就是这个市场大得很，临一机没必要计较一城一池的得失。
张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的，没想到周衡竟是如此通情达理，痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候，随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了，随即就自发地鼓起掌来，张凯华也站起身，向周衡深鞠一躬，又说了无数感谢的话。
有了这个基础，双方接下来探讨后续合作的时候，就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司，各占50%股权，专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号，而没有实体，在具体的项目中，由两厂各派出人员参与，营业利润按照各自的贡献分配。
在此前秦仲年与谷原生已经探讨过，在一般的机床数控化改造业务中，临一机发挥的作用大致在6成至7成之间，432厂只能占3成至4成，这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点，双方在会谈中也已经提到，张凯华对此表示完全赞成。
双方还同意，各自在自己的领域里为合资公司开拓业务，432厂负责军工系统内的业务开拓，临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成，这笔费用不计算在其应得的利润之内。
临一机提出，合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内，临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通，432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队，常驻临一机。张凯华还同意，这个团队在平时可以协助临一机工作，为临一机提供技术支持。
后面这一条，其实算是投桃报李，临一机让出了这么多的利润，432厂派几个人去给临一机干点活，也是应当的。再说，432厂的技术人员与临一机的人员一起工作，也并非只是付出，他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术，属于一种双赢的合作。
关于合资公司的名称，大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏，最终决定从各自所在省份的名称中取出一字，命名为“东云机床再生技术公司”。
双方当场草签了合作意向书，但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂，作为一家军工系统企业，要与地方企业合作成立合资公司，是要经科工委批准的。不过，这事也没太大难度，这些年军工企业普遍日子难过，科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品，而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业，让别人带着自己飞，科工委应当是乐见其成的。
这是一次成功的会谈，胜利的会谈。会谈结束之后，17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会，既是庆祝432厂与临一机的合作，也是庆祝17所机床改造工作正式启动。
在酒宴上，谷原生郑重其事地领着张凯华来到唐子风的面前，声称唐子风是促成两厂合作的最大功臣。张凯华先是亲自向唐子风敬了一杯酒，随后又令自己的一干属下向唐子风敬酒，因为唐子风所促成的这桩联合，可谓是救432厂于水火，说唐子风是432厂几千职工的再生父母也不为过。
有了张凯华的命令，432厂十几条壮汉和若干美女便一拥而上，把唐子风围在垓心，开始轮番进攻。随张凯华前来的那些人不知前因，都是打心眼里感谢唐子风。而此前就已经呆在17所的那些人，诸如章国庆、许萍、李璇等等，感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼，敬酒的力度更是猛烈。
唐子风不出意料地被灌醉了，以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时，他丝毫没有一点恭敬之意，还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”，秦仲年在一旁看着直咧嘴……
闹闹烘烘的酒宴之后，喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了，还没喝醉的便三三两两地分头行动，有找地方喝茶的，有凑一桌打牌的，还有躲在黑暗角落里讨论技术的，嗯嗯，最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长……
秦仲年被肖明带到了17所的总师办，肖明把手下打发走，拿出一套茶具，亲自给秦仲年沏上了香茶，开始聊天叙旧。
“老肖，你对我们厂的小唐有什么看法？”
聊过一些家长里短的琐事之后，秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。
“你是说你们那个唐子风吗？”肖明想了想，说：“能力挺强的，头脑也很灵活，符合你在电话里跟我说的情况。老实说，你们厂能够和432厂形成合作，的确是神来之笔。这个小唐年纪轻轻，能够有这样的眼光，而且能够巧妙地把老谷绕进去，的确是很聪明。”
秦仲年叹道：“是啊，有时候我也觉得是后生可畏啊。我们厂这几个月的起色，这个小唐做出的贡献，甚至比周厂长的贡献还大。”
“人才难得，你应当觉得高兴啊。”肖明笑着说。
秦仲年看看肖明，又轻叹了一声，问道：“那么，你觉得这个人身上有没有什么毛病呢？”
肖明有些诧异，但还是沉吟了片刻，说道：“毛病嘛？恐怕就是年轻人都有的一些毛草吧，说是过于轻浮……，似乎有些苛求了。”
秦仲年犹豫了一下，说：“我的意思是说，如果他是你的晚辈，你觉得他身上这些毛病，能够接受吗？”
“晚辈？”肖明一愣，旋即便严肃起来，“老秦，你这话是什么意思？”
秦仲年说：“这件事压在我心里很长时间了。照理说，我作为当长辈的，也不太适合对一些事说长道短。但这事毕竟是在临一机发生的，我如果不跟你说，我自己也过不去。”
“你是说，文和这个唐子风有什么事？”肖明大惊。在其他事情上，他或许没这么快的反应，但带关女儿，他岂能不敏感。秦仲年这样吞吞吐吐，又说什么当长辈的，再结合此前肖文去过临一机这件事，他自然明白秦仲年的所指。
秦仲年面有惭色，说道：“这件事，也怪我太迟钝了。我们厂搞甩图板工作，厂里派小唐到京城去联系电脑和软件。图奥公司除了提供软件之外，还为我们派遣了培训老师，也就是文。当时文就是和小唐一起到临一机来的。”
第一百四十六章 不是你想的那样
“然后呢？”
肖明强撑着平静问道。他当然知道，秦仲年这样一脸沮丧的样子，肯定不只是因为唐子风和肖文坐了同一列火车，而应当还有其他天怒人怨的事情。
“文到临一机之后，小唐安排她住在招待所，让招待所给她开了我们平常用来接待司级以上领导的豪华套间。”秦仲年说。
肖明皱了皱眉头：“这个太不合适了，文还只是一个学生呢。”
“是啊，我也是这样说的。”秦仲年说，“我专门跟文说了这事，然后她就告诉我，说她从豪华套间搬出去了，还说小唐给她安排了一个普通的双人间。”
“这不是很好吗？”肖明说。
秦仲年说：“我一开始也是这样想的。后来文回学校以后，我让总师办的工作人员去招待所给文结算住宿费用，这才知道，文从招待所的豪华套间搬出来以后，就没在招待所住。”
“那她住哪了？”
“我问过了，她搬到小唐那里住去了……”
“什么！”
肖明腾地一下就站起来了，差点把面前的茶几都带倒了，茶几上的杯具就都悲剧了……
“他们怎么敢这样！”肖明目眦尽裂，恨不得现在就拎着管钳去搞唐子风理论理论。
好小子，干出了这样的事情，这些天在老子面前还装得像个没事人儿一样，枉老子还一口一个“唐助理”地称呼你，把你当成啥好人了。早知有这么一回事，老子岂能容你嚣张！
“老肖，你别急，不是你想的那样。”秦仲年赶紧解释，“我了解过了，那些天，文一直是和我们厂里一位职工的女儿住在一起的。小唐住的是我们厂里分配的两居室，文和那个女孩子住在一间，小唐住的是另一间。”
“那个女孩子是叫于晓惠吧？我想起来了，文是说过，有个名叫于晓惠的中学生和她作伴。”肖明重新坐了下去，开始回忆起女儿此前和他打电话说过的事情。他还记得，女儿前几天让他把她中学时候用过的复习资料寄到京城去了，说是要转寄给那个名叫于晓惠的女孩子。
“可是，她为什么要住到唐子风家里去呢？难道是你没说清楚？”
明白事情并没有那么糟糕之后，肖明稍稍冷静了一点，对秦仲年问道。
秦仲年说：“这个问题我也问了，我们技术处的几位女技术员知道这个情况。据她们说，唐子风从京城返回临河的时候，给自己买了一台计算机，配的是21寸的显示器。文那段时间在做一个学校里的设计，所以一直在借用小唐的计算机。她可能也是为了用计算机方便，所以才搬到他那里去住的。”
“这件事，文好像也跟我说过……”肖明点点头，这个理由倒是可以接受的。搞设计的人，熬夜干活是常事，如果在人家家里用电脑，干得太晚，直接住下也是可以理解的。他记得，肖文的确是说过自己在做一个设计，还曾就其中的一些问题在电话里与他探讨过。
嗯嗯，顺便说一下，肖文和肖明探讨技术问题的时候，都是让肖明把电话打过去的，据说是因为肖明打电话不用花钱。肖明当时还有点纳闷，女儿住的房间怎么会有直拨电话，按道理说，招待所房间里的电话不是要转分机的吗？此外，女儿接电话的时候，似乎就在电脑旁边，当时他没在意，现在想来也是一个重大的疑点，招待所怎么会有电脑呢？
“老秦，你是觉得，文和这个小唐，有可能在处对象？”肖明低声地问道。
秦仲年说：“这个也看不出来。年轻人之间关系处得好一点，也是正常的。唐子风是人民大学毕业的，又在部里工作，现在是临一机的厂长助理，而且工作非常出色，这样一个人才，文愿意和他交往，也不奇怪。”
“他们之前应当不认识吧？”肖明问。
秦仲年说：“应当是不认识的。”
肖明又点点头，在他印象中，也的确没听说过肖文与什么人民大学的年轻人有过什么交往，嗯嗯，除了肖文的发小闺蜜包娜娜之外。包娜娜其人，肖明是见过的，知道是一个稳重、正派、懂礼貌的好姑娘……
两个人沉默了好一会，肖明问道：“老秦，小唐这个人，人品怎么样，你了解吗？”
秦仲年愣了一下，然后回答道：“老肖，你也知道的，我这个人看人不太行。就我的看法，小唐这个人，虽然平时有点油腔滑调，做事不拘一格，但人品应当还是可以信任的。老周这个人你应当很了解，他是非常稳重的。部里安排老周到临一机当厂长，老周没有提任何条件，只是要求派小唐给他当助手，由此就可以看出，小唐这个人，品质上应当是没有问题的。”
“是啊。”肖明说，“这一次他和你们那个韩伟昌给老谷他们设了个套，让老谷误以为他们是我们17所的人，还跑来向我借人。如果他不是用这样的方法，而是直接向老谷摊牌，老谷恐怕不会那么容易被他说服。从这件事来看，这个小唐的确可以说得上是机智灵活。
“但是，整件事情上，他的目的只是为了促成432厂和临一机的合作，没有任何个人的私利在内，这就很是难能可贵了。现在的年轻人，能够为了国家的事情费尽心机，是很难得的。”
“是的是的。”秦仲年说，“我们到临一机这半年时间，小唐有一半时间都是在外面跑，风里雨里的，毫无怨言。还有，我们厂有一个政策，就是业务人员联系到的业务，可以提取1%的提成，但同时又规定厂领导不能拿提成。
“像我这个位置，本身也不会出去拉业务，所以这个规定对我来说是无所谓的。但小唐就不同了，这半年时间，由他直接拉回来的业务有两三千万，如果允许拿提成，他可以拿到二三十万。”
“你是说，他放弃了这二三十万的提成？”
“是的。”
“是自愿的吗？”
“是自愿的，虽然他在厂务会上假装心痛的样子，但谁都看得出来，他是真的不在乎。”
“可是，你刚才说，他上次从京城回临河的时候，带了一台电脑，用的是21寸的显示器。现在一个21寸显示器，起码是1万块钱，他怎么买得起？”肖明的脑子像是装上了奔腾芯片一样，转得飞快。
秦仲年说：“这个问题我跟周厂长提过，让他注意一下小唐是不是有什么不当行为。周厂长跟我说，小唐的收入是合法的，具体细节他不便于说。”
“是这样……”肖明点点头。他可以不相信唐子风的人品，但周衡的人品他是相信的。他也相信以周衡的阅历，不会被唐子风所蒙蔽。既然周衡说唐子风的收入没有问题，那就证明这其中的确没有问题。
既然收入没问题，却能够买得起一台21寸的显示器，那就说明这个年轻人家境殷实，女儿如果嫁过去……，呸，自己怎么会去琢磨这样的事情！
“老肖，你看这事……”秦仲年怯怯地问道。同窗好友的女儿到他的单位工作，跑到一个小伙子家里住了十几天，他居然毫无知觉，这怎么都算是对不起人的事情，肖明如果要对他兴师问罪，他也只能认了。
“算了，年轻人的事情，就让他们自己去处理吧。”肖明终于端正了态度，装出一副大度的样子说道。这事真怪不了老同学，自己的儿女跑到人家那里去住，还骗老同学说是住了一个普通双人间，这能怪人家吗？唉，看来还是自己教女无方，出了这样的事情。
那么，自己要不要给女儿打个电话，好好问一下这件事呢？
似乎也不妥。万一人家其实没啥事，就是普通的交往，自己这样一问，不是反而弄巧成拙了吗？
不对，如果女儿对这个唐子风没啥想法，她住在唐子风家里，不可能在给自己打电话的时候丝毫不提这个名字。另外，前几天女儿突然打电话回来询问机床改造的事情，随后就有了唐子风设套诱骗谷原生的事。看起来，唐子风和女儿之间是有电话往来的，而女儿却瞒下了这一点。
那么，这个唐子风家境不错，学历不错，能力在同龄人中绝对是超群的。他才24岁就当上了企业里的正处级厂长助理，前途不可限量，还有人品不错，长得也是一表人才，配自家的女儿应当也算够格吧。
咦，刚才在酒席上，那臭小子喝高了，搂着自己肩膀叫自己啥来着？肖兄？我兄你妹啊，你弄清楚辈分没有！
秦仲年坐在肖明对面，看着肖明脸上阴晴不定，时而咬牙切齿，时而笑逐颜开，心里也明白了几分。好吧，自己该说的也都说了，剩下的事情，就让老同学自己去考虑吧。小唐这个人，倒也不让人讨厌，除了偶尔会没大没小地称自己一句“老秦”，其余的言谈举止也算是中规中矩的。
日后如果成了自己的侄女婿，他如果再敢叫自己“老秦”，自己就可以狠狠地他两个耳光了，那该是多美的事情啊。
第一百四十七章 给你10秒钟
周衡和张凯华次日就各自返回了。秦仲年和谷原生带着一干技术人员多呆了几天，把17所的设备情况都弄明白以后才离开的。不过，谷原生离开17所之后并没有返回432厂，而是带着多名属下随秦仲年一道去了临河。
17所的机床改造，需要先制定改造方案，这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的。谷原生等人去临河，就是为了去与临一机的技术人员共同做设计。
除此之外，谷原生他们还有一个任务，就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计。在此前，秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分，但总觉不够满意。现在有432厂的专家援手，秦仲年算是彻底放心了。
唐子风和韩伟昌离开得更早一些，他们俩的任务只是来开拓业务，后续的工作与他们就没多大关系了。唐子风仓皇离开，还有一个不太重要的原因，那就是在蒋会举办宴会之后的第二天，唐子风发现自己被人跟踪了。
跟踪他的，是一位40来岁的中年妇女，穿着17所的制服，看上去应当是17所的一位机关干部。此人鬼鬼祟祟，盯着唐子风上下打量，目光如x光一般敏锐，看得唐子风浑身发毛。
唐子风直到离开17所，也没弄明白这位妇女是何许人也，唯一的线索就是此人的眉眼与肖文似乎有几分相似。
“老韩。”
“老韩？”
“老韩！”
开往临河的火车上，唐子风看着神不守舍的韩伟昌，连喊了几声都没得到回音，最后忍不住大吼了一声，这才把对方从迷瞪状态中惊醒。
“啥？唐助理，你喊我？”韩伟昌看着唐子风，似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听。
“想啥呢，这么入神？”唐子风问。
“没想啥，嘿嘿，唐助理，你有啥事就说吧。”韩伟昌假笑着说。
唐子风没好气地问：“你是不是又在算你的提成了？”
“不是不是，我怎么会在算提成呢？咦，是啊，这桩业务，我也应当是有提成的吧？”韩伟昌显得有些后知后觉。搁在从前，老韩一颗心都悬在提成上，这一路下来，还不得和唐子风念叨个百十回的。
“老韩，这次能够降服432厂，让他们心甘情愿和咱们联手，你是首功。”
“哪里哪里，唐助理才是首功，我就是给唐助理跑跑腿而已。”
“回去以后，我会向厂务会汇报你的贡献，提成少不了你的。”
“谢谢唐助理，唐助理真是……，呃，反正我老韩这辈子就跟定唐助理了，你指东，我绝不打西。”
“老韩，我刚才琢磨的，就是这件事。”唐子风严肃地说，“从这几次出去谈业务来看，你的业务能力非常不错，完全是可以独当一面的。每次都让你跟着我一块出来，其实是浪费了你的天赋。”
韩伟昌做惶恐状：“唐助理说哪里的话，没有唐助理指导，我哪会做业务啊。”
唐子风没有在意韩伟昌的谦虚，他问道：“老韩，如果厂里调整销售部的工作，安排你到销售部当个销售部长……，嗯，让我想想，应当是副部长吧，你乐意不乐意？”
“销售部副部长？我现在只是一个副科长啊。”韩伟昌说。
唐子风说：“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨，肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强，而且懂技术，擅长于开拓市场，任命你当个销售部副部长，我觉得没啥问题。”
“这……”韩伟昌支吾起来，不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想，显然这样一个职位对他是有很大吸引力的。
临一机是个正局级企业，各部门都是处级单位，只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长，属于基层干部，在临一机是没啥地位的。如果唐子风说话算数，真的把他提拔为销售部副部长，他就相当于一步跨过了两个台阶，晋身副处级干部的位置，在厂里就有一席之地了。
前后拿了几次项目提成之后，韩伟昌已经是半个十万元户了，在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱，现在有了钱，其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位，也是他的小心思之一，却没想到会实现得这么快。
“过去这几个月，销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余，开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的，这种情况必须改变。”唐子风说。
韩伟昌连连点头：“唐助理说得对。老廖这个人，太本分了，说得不好听一点，就是不求有功，但求无过。我听说，销售部有一些业务员提出了很好的业务思路，他只是说研究研究，一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我，给我发了5万元的业务提成，销售部的很多人眼睛都红了，有人跑来跟我说，其实他们也能做成这么大的业务，都是被老廖耽误了。”
“这事，你怎么没跟我说过？”唐子风问。
“……呃，我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因，一是这属于销售部的事情，他作为技术处的人，也没义务去汇报，二是销售部工作不力，他是乐于见到的。一定程度上说，他算是销售部的竞争对手，对方的工作做得差，他的机会就多了，所以他明知这些情况，也不会主动告诉唐子风。
至于为什么现在他又想说了，自然是因为唐子风刚才的承诺。既然销售部有这么多问题，那么派他老韩去销售部当副部长，岂不就是当务之急了？
“这件事我还没跟周厂长说，不过我觉得你来当这个副部长，还是比较合适的。”唐子风说。
“其实当什么不重要，重要的是随时能够得到唐助理的指导。”韩伟昌说。
唐子风笑道：“我是厂长助理，不是销售总监，销售上的事情，我不可能永远管下去。老韩，你说说看，如果你来当这个销售部副部长，你会采取什么样的举措，促进临一机的业务发展？”
“这个我怎么合适说？”
“我说你合适，你就合适。”
“这样不好吧，我不是还没当这个副部长吗？”
“给你10秒钟，你如果不说，这辈子都别想当这个副部长了。”
“别别，唐助理，我觉得吧，销售部要想打开局面，可以从八个方面入手……”
“呃……”唐子风无语了，10秒钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子？
“第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如果我来负责销售部，我会建立几个新的科室，一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已，一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的，他借鉴过来倒也在情理之中，还有一些思路明显超前于时代，与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合，让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然，韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要实施的话，唐子风还是可以再指点一二的。
“老韩，不会吧，你这套想法都是哪来的？你不是工艺科的副科长吗，我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述，唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里，都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着，随后又解释道：“其实吧，我这也是搞工艺搞出来的习惯，遇到什么事情，我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多，我不是经常跟着唐助理去跑业务吗，所以对销售方面的事情就想得多一点，日积月累，也就攒下了这么几点心得。”
“行了，有你这几点心得，你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里，我就在厂务会上提出来，我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。
“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韩绝对不会辜负你的希望的！”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩，大声地发着誓言。
第一百四十八章 有钱有身份
车到临河站，唐子风和韩伟昌下了车，一前一后走出火车站，七八辆人力三轮车一齐冲过来，车夫们开始争先恐后地拉客：
“两位，坐车吗？”
“师傅，去哪啊，两块钱全包！”
“师傅，坐我的车吧，我路最熟了！”
“两位一看就是大老板吧，看我的车多新，肯定配得上你们的身份……”
“……”
这年代，临河已经有出租车了，但全市的出租车好像还不到100辆，而且一般并不在街上揽客，而是在出租公司趴着，等需要用车的客人打电话去预约。从临河火车站到临一机，也有公交车，但班次很少，而且开得很慢，连临一机的职工外出都不爱坐公交车。
不知从什么时候起，临河开始出现了这种载客的人力三轮车，起步价一元，如果路途比较远，可能需要两元、三元。因为价钱不贵，而且速度快，服务也好，人力三轮得到了临河居民的普遍接受，以至于数量不断增长，以此为职业的人也越来越多。这种人力三轮还有一个俗称，叫做“蹬士”，也就是用脚蹬的“的士”。
以往，唐子风出差或者返回，大都会让厂里的小车接送，但这回他也是偷了个懒，回来之前没有给厂里打电话，所以厂里便没派车来。他与韩伟昌在火车上就商量好了，说下车以后叫个“蹬士”回厂即可，也就是两元钱的事。
唐子风对于蹬士揽客的场面并不陌生，看到众车夫围过来，他抬手就准备应下一辆车。当他的目光扫过那辆据说能配得上大老板身份的豪车时，却意外地发现那辆车的车棚上写着一行字：
“丽佳超市，给你一个美丽的家！”
“咦，这位师傅，你过来，我们就坐你的车了。”唐子风向那车夫招招手说。
车夫大喜，把车往前蹬了两步，正好来到唐子风的面前。唐子风和韩伟昌上了车，说了一句“到临一机”，车夫应了一声，踩动脚踏板，三轮车只用不到10秒钟就完成了从0到时速20公里的加速，向着临一机的方向飞驰，在几个拐弯处甚至开出了飘移的效果。
唐子风稳稳地坐在车斗里，对车夫问道：“师傅，我打听一下，你车上写的这是啥意思？”
“车上？”那车夫一愣，回头看了一眼自己的车棚，然后笑着说道：“老板是第一次来我们临河吧？”
韩伟昌在旁边不干了，他瞪了车夫一眼，说道：“你说啥呢，我们唐老板就是临河本地的，也就是刚到外地出了个差回来而已。问你话你就说，哪这么多废话。”
这就是所谓的财大气粗了，韩伟昌发财之后，脾气也涨了不少。他一向是把唐子风当成领导膜拜着的，生怕有一丝怠慢。现在见唐子风向车夫问话，车夫还在卖关子，便忍不住发作了。
“哦哦，是我眼瞎了，老板你别生气啊！”
车夫连忙道歉。这个年轻人既然被称为老板，肯定就是有钱人了，车夫自然是不敢随便得罪这类人的。
“老板，你这些天不在临河，可能不知道。咱们临河新开了一家超市，就是我这里写的‘丽佳超市’，一开张就火得不得了。对了，你们不就是临一机的吗？这个丽佳超市的老板，就是原来在你们临一机开那个东区超市的女老板，老板你们应当听说过吧？”车夫像说绕口令一样地叙述道。
唐子风点点头，说：“我知道丽佳超市，我是想问，你的车上为什么写着丽佳超市的名字？”
“这是丽佳超市在我车上打的广告啊！”车夫说，他用手指了指旁边驶过的其他几辆三轮车，说道：“临河市的蹬士，现在有一半都刷了这行字，起码有1000辆吧。不瞒老板你说，我们不但车上刷了字，平时还要帮丽佳超市做宣传。人家丽佳超市说了，如果我们能带外地客人到丽佳超市去，每带去一个人，就可以在超市里免费领一瓶矿泉水。”
“才一瓶矿泉水吗？”唐子风诧异道。
车夫说：“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉，有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西，人家超市能白送一瓶水，也是不错的。”
唐子风明白了，丽佳超市能够答应的也不过如此了，如果按人头给更高的奖励，难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实，一瓶水值不了多少钱，但有了这样一个奖励机制，三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象，有时随口和坐车的客人聊两句，也能起到宣传的效果。
想到此，他又问道：“那么，丽佳超市在你们车棚上打广告，给不给钱呢？”
“当然给。”车夫说，“一辆车，一个月10块钱，一年就是120块，也抵我跑半个月的了。”
“的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱，1000辆车就是1万元，相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的，可以说临河的每个角落都能够看到蹬士，这就相当于把广告做到全市了，而且是全天候的，这比在电视台做广告的效果可好多了。
对蹬士车夫来说，车棚闲着也是闲着，刷一行字没准还显得好看一点。刷上一行字，一个月就能赚10元钱，相当于拉10趟客人，也是不错的事情。
“老韩，在火车上你说咱们厂也要做广告，我倒是觉得你可以向黄丽婷学学，她的广告意识非常不错呢。”唐子风向韩伟昌说。
韩伟昌连连点头：“没错没错，黄丽婷这个人，原来还看不出来，也多亏了唐助理你把她挖掘出来了，现在看来，她真是一个商业天才。你说在蹬士上印广告这事，花费不多，效果却非常好，的确是值得我们借鉴。”
唐子风说：“等翻新机床的业务开始做起来，我们肯定要投放一些广告。不过，广告如何做，是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道，户外广告，还有口碑宣传，都是可取的方式。做广告是很花钱的，咱们现在还很不宽裕，需要把每分钱都花在刀刃上。”
“唐助理你放心吧，我记住了。”韩伟昌说。
交代完这件事，唐子风又对车夫问道：“师傅，你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了，具体有什么表现吗？”
“表现？这能有什么表现啊？”车夫挠着头皮想了想，然后说道：“我跟你说这样一件事吧，现在临河人都知道，经常到丽佳超市去买东西的，就是有钱、有身份的人。还有人说了，现在小伙子去相亲的时候，如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋，成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋，失败的可能性就会多三成。”
“噗！”唐子风险些笑喷了，这算个什么恶搞的说法啊。
“老板，你不信是不是？”车夫认真地问。
唐子风说：“我还真不信，一个超市而已，怎么就成了有钱、有身份的表现了？难道丽佳超市的东西比别家更贵？”
车夫说：“这倒不是。现在临河的超市也不少了，丽佳超市和这些超市比起来，东西也不算贵的。不过，丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货，这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋，当然去个什么超市都可以，路边那个小副食店也有。
“但如果你想买点上档次的东西，就只能去丽佳超市。所以啊，你想想看，是不是经常去丽佳超市的人，就是有钱、有身份的人了？”
唐子风哑然失笑，觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。
从京城、浦江进一批高档商品的想法，黄丽婷早就向唐子风说起过，现在看来，效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象，就能够吸引到临河市的高收入人群，而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。
丽佳超市开业的事情，唐子风事先就知道。非常不巧的是，这一次开业，唐子风又在外地出差，再次错过了开业大典。唐子风算了一下，从超市开业到现在，总共也才不到一星期时间，临河百姓怎么可能就总结出“有钱有身份”这样的规律呢？还有小伙子相亲的段子，明显也是太过超前了。
这样一想，唐子风就明白了，这种说法，肯定也是黄丽婷让人炒作出来的。其实，要炒作出这样的舆论并不困难，找几个闲人到各种人多的场合去高谈阔论，再加上一些抢眼球的噱头，自然就能传播起来了。
这一手，唐子风与黄丽婷闲聊的时候倒是说起过，至于黄丽婷这样做是受了他的启发，还是出自于商业本能，唐子风就判断不出了。
一路聊着有关丽佳超市的八卦，三轮车已经驶入了临一机的厂区。唐子风让车夫把车一直骑到厂部办公楼前，这才下了车。韩伟昌抢着付了车费，然后向唐子风告辞，先回家去了。唐子风则拎着自己的旅行包，进了办公楼，来到周衡的办公室。
第一百四十九章 不过是在吃老本而已
周衡正在看文件，见唐子风进门，也不起身，只是放下手里正在看的东西，抬手示意唐子风自己坐下，然后笑着说：“回来了？这一趟，你辛苦了。”
唐子风在一边的茶几上拿了个杯子，自己给自己倒了杯水，这才在沙发上坐下来，同样笑着回答道：“为临一机服务，谈不上辛苦。”
周衡说：“这一次，你功劳不小。我和老秦去17所的路上，他跟我说，如果和432厂的合作能够成功，临一机不但能够解决业务问题，技术上也会上一个新台阶，真正是实现脱胎换骨了。”
唐子风轻描淡写地说：“这也算是个意外的收获吧，我去17所之前，真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务，我才灵机一动的。”
周衡说：“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐，而是换成其他人，可能真想不到和432厂合作这种方式，也拿不回这150万的业务。”
“老周，你不会是又想算计我什么吧？我印象中，你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。
“三句话不到，又没正形了！真是烂泥糊不上墙！”周衡笑着骂了一句，语气中颇有一些亲昵。
其实，他们俩两天前还见过面，只是那时是在17所，大家要讨论与432厂谈判的策略，周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬，所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场，是两件事，而且都是对临一机有极大好处的事情，周衡是懂行的人，见到唐子风能够做成这样两件大事，自然是要表扬他一番的，唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。
说过这些场面话，唐子风换了个神色，说道：“周厂长，回来的路上，我和韩伟昌聊了一些事情，倒是给了我不少启发。我有一个想法，咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长，主持销售部工作。我觉得，老韩既有这方面的工作热情，也有工作能力，应当是能够开辟出新局面的。”
周衡也严肃起来，说：“销售部的问题，我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后，销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了，说得好听点，就是过于稳重了，缺乏开拓精神，以至于厂里的销售，都全靠你这个厂长助理来推动，这的确是不正常的。”
“没错，这方面的反映不少。”唐子风说。
周衡说：“前一段厂里的主要任务是扭亏，加上职工分流，所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次，趁着开拓新业务的机会，调整一下销售部的负责人，倒也可以。不过，韩伟昌这个人到销售部去主持工作，你觉得合适吗？我担心他经验不足。”
唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍，周衡听罢，也是点头不已。企业管理也是有套路的，韩伟昌能够想到这些问题，就说明他有足够的经验，看问题非常准，思考问题也比较成熟，的确是具备了一个部门负责人的能力。
“另外一个问题，就是韩伟昌这个人的品质行不行？我感觉他还是有些太轻浮了，不够稳重。”周衡说。
唐子风笑道：“老周，你这算不算是叶公好龙啊？刚才你还说廖福男稳重有余，开拓不足，现在我给你介绍一个有开拓精神的，你又担心他不够稳重，你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧？”
“……”
周衡被噎了个够呛，恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会，他才无奈地说：“我也不是这个意思，我只是说，任用一个干部之前，我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情，但这种热情更多地是来自于他想赚钱的**。销售部是个诱惑很多的单位，我担心韩伟昌会经不起诱惑，最后步侯望的后尘。”
“这个风险当然是存在的。”唐子风说，“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人，是典型的有心没胆，凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点，不让他有犯错误的苗头，相信他也就老实了。
“廖福男的职务也不要调整，就让他当老韩的副手，任务就是盯死了老韩，但凡老韩有越轨的行为，就让老廖向厂里汇报，然后我去收拾老韩。这老东西，敢有个花花肠子，看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”
周衡只觉得很是心累，这个下属的俏皮话张嘴就来，如果每句话都跟他计较，自己迟早是要得心脏病的。好吧，其实他最近已经有点冠心病前兆了，谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢？
“你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了，他说，“关于任命老韩到销售部主持工作的事情，下次厂务会大家议一下，尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的，了解的情况更多一些。小唐，你推荐韩伟昌去销售部，那么你自己呢，是不是以后就不打算插手销售的事情了？”
唐子风说：“至少也不能像前一段那样，成天疲于奔命吧？”
“嗯，前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。
唐子风说：“我琢磨了一下，我所擅长的，可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了，后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务，基本模式已经探索出来了，合作伙伴也有了，如果再让我一个客户一个客户地去谈，把我累死了也谈不出几家，这不是浪费了我的才华吗？”
“自己说自己有才华，真的很合适吗？”
“我只是无意中说了一句真话而已。”
“那么唐天才，你能不能告诉我，你下一步打算做什么，也省得等你才华横溢的时候，我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”
“……，周厂长，你突然这样幽默，让我很不适应耶……”
唐子风暴汗，习惯了周衡的严肃方正，对方画风突变，真的让人觉得诡异，莫非是自己早上起床太猛了，或者，眼前这个老周其实是肖同学假扮的？
周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊，他轻咳了一声，掩饰住尴尬，然后说道：“不开玩笑了，说说，对于厂里下一步的工作，你有什么新想法。”
“新想法的确是有一些。”唐子风说，“这次到17所去，和432厂的人接触了一下之后，我有些感触，由此也想到了一些事情。”
“什么感触？”
“432厂有些衰败的迹象了。”
“这不是废话吗？国家压缩军费，军工企业的日子都不好过，像432厂这样困难的企业多得很。再说，前一段咱们临一机不也是这种情况？”周衡不以为然地说。
唐子风说：“我说的衰败，不仅仅是指他们经营上的困难，而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势，其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此，咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂，经验丰富，实力雄厚，但事实上，我们的技术实力是在逐年下降的，等老本吃完，咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”
周衡的眉毛皱了起来，他想了想，说：“你说的有理。我们现在最大的竞争实力，还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工，技术处也有一些老人，阅历丰富，这是乡镇企业比不上的地方。
“但中青年一代的情况的确不容乐观，尤其是80年代初顶替进厂的那批人，像汪盈那样完全不学技术的当然也不多，但大多数人技术水平比不上他们的父母辈，而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”
“骨干”这个概念，并不一定是指技术最强，而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人，技术是更好的，但精力已经不济，难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代，如宁默、赖涛涛等，技术水平还不足，经验更是欠缺，也是难挑大梁。
所以，临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人，这些人的技术水平大多数是在四级工上下，不能说没有技术，但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务，在有老师傅指点的情况下，他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来，再有一些高标准的业务，临一机恐怕就要捉襟见肘了。
其实，眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开，全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造，临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工，其结果就会像432厂那样，看着美味的业务，却没有能力吃下去。
唐子风想到的正是这个问题，所以他才会急着来见周衡，不解决这个问题，新开拓出来的业务终将是镜花水月。
第一百五十章 大练兵
“你是怎么考虑的。”周衡问。他知道唐子风既然要提出这个问题，肯定就有自己的一套想法。
果然，唐子风毫不犹豫地回答道：“三个字，大练兵。”
“大练兵？”周衡想了想，说：“我明白你的意思，是不是要开展全面的岗位练兵运动，全面提高工人的技术水平。这样的运动，过去很多企业都搞过，临一机应当也搞过。效果不能说没有，但要达到你所希望的程度，恐怕有些难度。”
“我当然知道。”唐子风说，“组织技术培训，开办夜校，进行技术比武，优胜者每人发个搪瓷缸啥的，然后就可以写材料向上级汇报了。在二局的时候，这样的汇报材料，我都快看吐了。”
周衡无语道：“可不就是这些方法吗？也不能说都是走过场，有些企业做得还是不错的，事在人为吧。”
唐子风说：“这些方法当然是有效的，但如果不能调动职工学习技术的积极性，光靠搞运动的做法，效果是不会太好的。对技术感兴趣的职工，你是不是搞这种运动，他们都会主动去学。对技术不感兴趣的，光奖励一个搪瓷缸子管用吗？”
“依你之见呢？”
“如果一个搪瓷缸子不够，那就两个！”
“说人话！”
“我是说，拿钱砸，砸到大家眼红为止！”
“你是说，重奖技术比武的优胜者，激发大家学习技术的积极性？”周衡试探着问道。唐子风的思路太飘逸了，他是真有些跟不上。
唐子风说：“不是重奖，而是直接拉开差距。我想了一个办法，咱们在厂里评20名技术最好的工人，直接授以称号，嗯嗯，就叫‘大机工匠’……”
“这算个啥称号，太难听了吧！”周衡都忍不住要吐槽了。
“这不是重点。”唐子风说。没办法，搞工业的人实在不会起名字，他原本还有点这样的天赋，到临一机之后也迅速退化了。他说：“重要的不是称号叫什么，而是所有获得这个称号的人，每月可以领取1000元的特殊津贴。”
“每月？”
“每月！”
“这个太激进了吧？”周衡咂舌道。临一机目前的人均工资只有150元，厂务会讨论过，准备在财务状况改善之后，把平均工资水平提高到250元左右。一个高级技工，工资大约能到500元就不错了，唐子风上来就说每月发1000元特殊津贴，这得造成临一机红眼病大暴发吧？
唐子风说：“韩伟昌拿了5万元的业务提成，销售部的业务员们都眼红了，嗷嗷叫地要去开拓新业务。黄丽婷承包东区商店，半年拿了5万元的分红，所以汪盈也不闹了，跟打了鸡血一样和周益进一起开搬家公司，听说累得腰都粗了两圈。这就说明榜样的力量是无穷的，如果不让大家眼红，大家就不会有动力，三两个搪瓷缸子的奖励，说出去都是个笑话。”
“20个人，每月1000元津贴，一年就是24万，额度倒是不高。”周衡算了笔账，心里踏实了一点。他预感到自己可能要被唐子风说服了，所以得先算算账再说。
“这是第一步。我们先评选出这批‘大机工匠’，然后声称未来还要再评一批‘小机工匠’，津贴稍微低一点，名额也更多一点。”唐子风又说。
周衡的嘴角抽动了好几次，但终于没再挑名称上的刺。这就是所谓温水青蛙了，第一次听唐子风说“大机”、“小机”的，周衡觉得无法忍受，但听多了，好像也还行。
“你觉得，树立了这些榜样之后，大家就会有学技术的动力吗？”周衡问。
唐子风摇头说：“这当然不够。刚才说的是奖励，就是在大家鼻子前面挂的胡萝卜。除了胡萝卜之外，还要配合大棒政策，让所有不愿意学技术的人，混不下去。”
“说说你的大棒政策。”周衡平静地说。
“大棒政策也很简单，那就是给每个工人重新考核定级，提出提升目标。一段时间内，非升即走。”唐子风牙痒痒地说道。
“非升即走”这个概念，是在新世纪才出现的，这是由知识分子发明出来，专门对付其他知识分子的阴招。不得不说，读书人对付读书人的确是够狠的，这个词在一段时间内几乎是各高校“青椒”（也就是青年老师的意思）们的梦魇。
所谓“非升即走”，就是给你定一个目标，比如几年内必须评上副教授，几年内必须评上教授，达不到目标就滚蛋。
如果学术水平达到一定程度就可以晋升，那么这个制度也不能算是太狠，毕竟学术团队的管理还是需要有一些考核标准的。问题的关键在于，每个单位的晋升名额是有限的，你要做的不仅仅是与天斗、与地斗，还要与人斗。
比如说，你燃烧灵魂之力，一年写出了50篇论文，已经远远超出教授的任职要求了，那么你就必定能够晋升教授吗？非也，你举目望去，发现同年进单位的小张、小李已经写出80篇论文了，于是你只有一口老血喷出。
所有实行非升即走政策的科研单位，都是在10个人中间只给2个晋升名额。要想晋升，你不光是做出多少成绩就行，还必须成为这10个人中间的前2名。而有资格进入候选名单的，又有几个是省油的灯。
要想避免“非升即走”，你必须在一干超级学霸中间脱颖而出。但其他的学霸又岂是好对付的，你努力，人家会更努力，最后就会进入一种叫做“囚徒悖论”的境界，每个人都拼到极限，比的就是谁死在最后。
在前一世，唐子风的朋友中就有正处于“非升即走”状态的，唐子风每次见到他们的时候，都能体会到啥叫生无可恋。全国上下被这种政策逼疯逼死的青年才俊，可真不是一个两个了。
正是因为知道这一招的毒辣，唐子风才把它称为大棒，并力主将这个政策引入到1995年的临一机来。他相信，这根大棒抡起来，临一机那些属咸鱼的职工都该疯狂了。前面已经有1500名分流职工的例子在那放着，余下的人谁能无动于衷。
“我们划一条线。技术工人，35岁之前没有晋升为中级的，直接淘汰，或者转为普工，或者去劳动服务公司做保洁；45岁之前没有晋升为高级的，直接办内退，自谋职业去。”唐子风说。
“这个似乎也太极端了。”周衡说，“现在咱们厂35岁以下达到中级工标准的，只有不到30%，有一些人年龄已经快到35岁了，照你的办法，这些人都得送到劳动服务公司去了。”
唐子风说：“过去的事情，我们可以不管。从现在开始，给出3年的缓冲期。比如说，你现在是35岁，还是初级工，那么我们可以等到你38岁再来考核，如果还是初级工，那就对不起了，只能淘汰。但如果你现在是32岁，到35岁的时候未能晋升中级，同样淘汰。
“高级工的情况也是如此。45岁以上的，我们可以不管。但如果现在是45岁以下，那么3年之内，或者45岁之前，如果不能晋升高级工，对不起，就请退休吧。”
“这个要求是不是太高了？”周衡说，“机械部前两年做过统计，全国的机械行业技术工人中，高、中、低级的比例大约是5比35比60。咱们厂的情况比这个还差一点。照你的要求，几年之后，我们起码要达到10比50比40，这个难度可不是一般的大。”
“难度当然大，否则怎么能够达到我说的大练兵的要求。”唐子风说。
周衡说：“凡事还是要循序渐进吧？你这样一搞，很可能把一半的工人都给淘汰掉了。你要知道，现在这些工人可是我们已经分流过一轮留下来的，虽然总体技术等级还不尽人意，但好歹也能派上用场。如果再淘汰一半，咱们厂的生产还要不要维持了？”
唐子风说：“这有什么困难的，真的淘汰了一半，我们大不了再招新工人就是了。”
“新工人的技术等级不是更低吗？”周衡问。
“谁说的？我不能招熟练技工吗？”唐子风反问。
周衡说：“你准备从哪招熟练技工？”
“432厂啊。”
唐子风的回答让周衡顿时无语。这厮去一趟17所，得是受了多大的心灵创伤啊，分明已经有些仇恨社会的迹象了。他居然能够想出撬432厂墙角的招，还亏谷原生在自己面前夸他识大体、顾大局呢。
唐子风正色道：“周厂长，我不是在开玩笑。当然，说从432厂招收熟练工，只是举了一个栗子。过去几年，甚至包括未来几年，中国将会有数以万计的国企破产或者改制，下岗三千万人绝对不是耸人听闻。在这些人中，不乏熟练技术工人，咱们为什么不能把这些工人招过来为我所用呢？
“我想过了，过了这一段，我再出去跑跑，开拓三五十个新的业务方向，三年之内让临一机年产值过五亿不成问题。届时我们就会需要大批的高级技术工人，现有的这些人如果不努力，那就直接淘汰，咱们不能让他们给拖死。”