第二百八十五章：卫星工厂
“工作需要嘛……”
邓处长苦笑摇头，最后还是批了。
却在不知不觉当中破了一个记录，第一家拿到全口岸的贸易公司。
从此在新缰的贸易就再无阻碍。
只不过手续批下来，还是得有一个月左右的时间。
下午到波特兰的别馆去了一趟，得知范阳竟然就把展会给敲定了，也是大喜过望。
三方联系好了过后，正式进入工作状态。
接下来的几天忙得要死。
外经厅的工作效率也堪称神速，与区委联系，很快达成了共识，区委方面也全力配合。
大大小小的会议，就参加了四场。
一转眼，一个星期就过去了。
天山区和平南路，一处临街的铺面，上面挂出一块铁皮字的招待，瑞通企划对外贸易公司，新缰事业部。
办公室已经打理了出来，进驻办公了。
实在太忙，昨天开业，就放了挂鞭炮了事。
早上7点，全体员工就已经到位了。
除了赵光明这个管家之外，包括大军，顺子，卢正山等人都遵循了最新的作息规律，每天早上统一6点起床，吃过早饭赶到公司，7点早会。
范阳顶着一副黑眼圈，手上一杯浓茶，撇开沫子喝了一口。
神情显得有点憔悴。
下面的人也是一样。
有人不停的打着哈欠。
“轻工厅那边的事情怎么样了？”
这个事情霜霜牵头，4个小组已经和轻工厅取得了联系，对方非常配合，直接翻务登记证，查企业备案，两天时间就已经筛选了出来。
真是不查不知道，一查吓一跳。
你觉得他匮乏吧，实际上新缰全境的服装工厂足足有几百家。
霜霜翻开本子，向范阳汇报：“这几天我们的收获挺大，以前我们对新缰的纺织行业了解不足，产能挺高的，挺好的，从棉纺，棉条，纺丝，粗布，印染，裁缝，针织，家纺，服装，产业链非常完整，他模式还挺先进，南疆北疆各有一个中心，环绕卫星工厂，加农户的三点一线加工模式，这个范总你了解么？”
光是开会，落实方方面面的关系，跟各位领导见面，呈报自己的想法，就已经让范阳忙了个脚不沾地。
几天时间，霜霜还从一个服装小白，变得头头是道了。
范阳轻轻鼓掌：“看看，这就是咱们霜霜姐的实力，请指教。”
“用你的话说，指教谈不上，这是工作，棉纺的产业链条是这样的，第一个是棉纱加工，采摘进梳棉厂得到原棉，送到纺纱厂，纺成棉纱，再送到纺织厂，纺成棉布，原棉到棉纱是产业链的基础环节，各个地区，各个建设场面区的建设兵团，都有自己的梳棉厂和纺纱厂。”霜霜答。
范阳点头：“嗯，不错，这个环节有什么发现没有？”
“当然了。”霜霜一脸得意：“轻工厅那边答应给我们提供一些样品，我们要做纺织，也可以把纺织原材料加进去，这边的精梳棉纱质量挺好的，完全可以多添加一项商品进去。”
棉纱，其实就是一筒一筒的棉线。
原棉可以用来做棉絮，也可以做填充物，但纺织，要做成服装，棉线是第一道环节，用织布机经纬交错，纺成各种型号的棉布。
也是原棉产业中基础的贸易产品。
服装行业，进口原棉的还是少数，直接进口棉纱更加方便。
范阳早就考虑过的，但棉纱和原棉一样，马xx长卡着不放。
但员工的工作能力，必须肯定。
也借助这次机会，把服装的产业链吃透。
“可以，棉纱在咱们的产品目录上算一个，下一个环节呢。”
霜霜说道：“下一个环节就是纺织，纺织，就是棉纱纺成棉布，建设兵团一百多个团场，其中四十多个生产棉花的，像105团场，都有自己的棉纱厂，但纺织，就不一样了，只有大的团场，和县城里面，才有纺织厂，生产棉布。”
范阳问：“嗯，那棉布有什么发现没有？”
“发现可就多了。”霜霜将本子往后翻了几页，上面详细的记录了棉布的种类，说道：“按纺织的方式不同，可以分成两个大类，平纹纺织，和斜纹纺织，主要的类型有平布，府绸，麻纱，卡其布，哔叽布，横贡布，牛津布，劳动布，呢绒布，平绒布，灯芯绒布，华达呢，绉布，格布，玻璃纱，纱罗，布料的基础加工环节，可以做的商品很多，我初步总结了一下，差不多有20个大类，每个大类有不同的重量，和粗纺，中纺，细纺，三种区别，我们要做细的话，光是布料就可以摆满一个展台了。”
说完一脸得意。
范阳轻轻鼓掌：“你看看，这不就得到成长了吗，很不错。”
商品，具有极其显著的时代符号。
从这些布料当中，也可以看出时代的发展。
皮鞋方面，有着老三样，军用胶鞋，北京布鞋，泡沫凉鞋。
而布料方面，也有着传统的老三样，牛津布，劳动布，青年布，搭配纱罗，绉布，属于五六十年代的特种符号，供销社商品类型。
再往后，就是化学纤维混纺的时代了。
华达呢，卡其布，灯芯绒。
说到灯芯绒，范阳感慨还蛮多的，穿越之后自己就穿着一条灯芯绒的裤子。
也是七八十年代的特殊符号。
只不过这些出口西欧，难啊。
现在都90年代了，广州杭州，都清一色的梭织，生产莱卡，雪纺，伊丽纱，奥丽莎，冰丝，毛呢，花呢，法兰绒，氨纶拉丝弹力布，这种类型的了。
新缰还在生产卡其布，灯芯绒。
还是那样，不能打击员工的积极性。
尤其是霜霜一脸臭屁的样子。
范阳还得鼓掌：“说得好，看看，什么叫工作能力，布料扩充一个展位。”
现在完全不虚。
因为马xx长发话了，最高领导发话，将展位面积扩大到6000平米，不够还可以加。
正愁商品不够。
管他什么商品，都给堆上去。
范阳又问道：“下一个环节呢？”
霜霜答道：“下一个环节是印染，由于印染污染大，排放高，所以产业更加集中一些，24个县级市，阿克苏、喀什、和田、昌吉、阜康、博乐、阿拉山口、库尔勒、这些，都有分布。”
范阳打断道：“我能理解了，意思说团场，镇一级的行政单位，都有自己的棉纺厂，可只有县一级的行政单位，才有大规模的纺织厂，市一级的单位，才有印染厂，对吧？这就行成了一个金字塔式的产业链，是这个意思么？”
霜霜点头道：“嗯啊，大概就是这样。”
第二百八十六章：两个中心
范阳点头明白了。
纺织产业，在我国是个重头行业。
但新缰，和其他地方不太一样。
因为是主要产区。
所以他的产业链条分得更细。
而不像其他不产棉的地方，其他各省，基本上是一个地级市，建立一座或者两座棉纺厂，包含了所有的环节，从纺纱，到织布，到印染，甚至直接生产衣服。
这都是以前大型国营企业的模式。
一个地级市的棉纺厂，生产出来的商品，要供应全境的人口消耗。
所以内陆省份城市的棉纺厂，都是庞然大物，动不动就上万人的规模。
但新缰不一样，他的纺织行业太过庞大，所以分得更细。
“那两个中心呢？”范阳问。
“两个中心，北疆这边是乌鲁木齐，南疆那边是库尔勒，成衣工厂主要集中在这两个中心，市场供应，和对外销售，也集中在这里，其他的则是卫星工厂，但根据轻工厅的领导们反馈，好像推行得有点困难，说什么还处在产业转型，结构调整的过程当中，成效缓慢。”
范阳点头。
霜霜理解不了，并不代表范阳也理解不了。
“如果我所料不差，这些企业，绝大部份都是建设兵团下属，要么就国营企业，对吧？”
霜霜点头：“嗯，百分之70以上都是建设兵团的，剩下国营的，私营的不到百分之10，而且都不成规模。”
这就对了。
西部地区的产业转型，相比沿海地区，的确困难重重。
沿海地区只要提升技术，有时候技术都不用自己操心，承接三来一补，来料加工，来料装配，来样加工，补偿贸易，就可以了。
技术，样品，生产工艺，甚至销售，都不用自己操心。
国家建立市场，也有充足的客源。
所以转型速度快，市场很快呈现出活力。
可西部地区，就正好相反。
什么都缺，市场没有主观的销售能力，技术没有外商的支持，也没有主动的销售渠道。
产业结构转型上面，要么以销促产，要么以产促销。
沿海地区就是标准的以销促产，知道什么好卖，就生产什么，厂方看得到利润，就敢于投资，技术引进就快，转型就快，市场很快就搞活了。
没有这个条件呢，就只有以产促销。
你跟我说这个好卖，我生产出来了，卖不动咋办？
尤其是国营企业，各方面制约严重，设备更新换代申请也很困难，沉屙严重的，根本转不过来，就被淹死在时代的洪流当中。
市场也死气沉沉，到处布满灰尘，人都没有几个。
这就造成一个现状，改革都十几年了，西部地区还停留在之前的状况。
新建的市场布满了灰尘。
传统的巴扎仍然火热。
结果时代一进步，忽然发现，居然没有拿得出手的商品了。
希望就只能放在私营企业上面。
范阳当即决断：“国营和建设兵团的成衣厂，统统放弃，不予考虑，私营方面呢？”
霜霜早有准备：“我这边收集到的，还是有一些，名单全部在这儿。”
将本子递了过来。
范阳接过一看，又对霜霜产生好感，一溜排着二十多家私营服装厂。
还给你搞了个排名。
印入眼中的第一家，就让范阳眼前一亮，也唯独只有这一家，注册资金1000万，乌鲁木齐市华美佳艺服饰有限公司，地址水磨沟区温泉西路402号。
公司主营成衣，男装，女装，还有自己的品牌，华美服装，产品有衬衣，长裤，内衣，夹克，针织衫，羽绒服。
“嗯，这家不错，重点调查。”
民营，注册资金达到1000万，这是有识之士，来开拓新缰市场了。
就不知道是外地人过来的，还是新缰本地人。
范阳到渴望是外地人。
最好是广州杭州的服装大佬，那自己就有救了。
其他有三家，注册资金500万的。
乌鲁木齐凯旋天贸服装厂，地址水磨沟区温泉西路602号。
公司主营服饰定做，定做职业装、工作服，工装服、促销服、校服、工矿企业制服、医院制服、运动服、连体服、t恤、防静电服、保安服、文化衫、以及各类制服，。
一拍大腿：“好，这家更好，制服方面也找到突破，还更加对口一些，完全走量，正好以量取胜，懒得去问外国人需要什么，你需要什么，我给你做什么，这一家也重点调查。”
范阳沉吟了一会儿，果然是不查不知道，在自己眼皮子底下，就有这么一家定做企业，那么可以自由发挥的地方就更多了。
要不要把齐b小短裙给提前搞出来？
关于齐b小短裙，和齐b小短裤，大约在2000年左右，才开始流行起来。
而一流行，就成为了一个现象级的产品。
那个效果，之轰动啊，绝对的引领潮流。
是真正的神话商品。
广大，锦东，白马，四季，长青，中州，中法，五爱，全国各地，大大小小的服装批发市场，屡屡卖到断货，前来进货的商家通宵排队，九堡，乔司，蛇口，白云，天河，各大工业区订单燃爆，连轴几个月曰夜不停的开工，也满足不了庞大的需求。
全球最大的布匹交易市场，广州中大，牛仔布也卖到断货。
偏偏制作又是极其简单，非常简单，简单到令人发指，农民也可以做。
你要是开个服装厂，或者裁缝店，不知道做什么，做这个就完了。
稳赚不赔。
就一个大胆而已。
即便这个年代的欧洲，也没多少人敢于尝试。
短裤最少都是三分。
这玩意儿曰本人搞出来的，直到2018年，直到3018年，4018年，也绝对是女装夏装的王牌产品。
这个想法，本来是留到过两年，正式进军服饰行业，才拿出来的。
等自己布局了服饰产业，确保能赚到足够的钱，再拿来引爆市场的。
可处在这个紧要关头，不搞点拳头产品出来，怕交不了差呀。
再想想，干了，先试试再说。
服装产业很讲流行，丢了一个齐b小短裙，自己也还有大把的点子。
根本不怕。
况且这个年代，大陆地区也根本流行不起来。
谁要是敢穿这样一条裤子，裙子，绝逼被人舌根嚼死。
提前几年让欧洲的男同胞们大饱眼福吧。
至于材料，牛仔布现在成本较高，可大把的布料都能代替，质地越轻薄的反而越受欢迎。
不对。
顺着这个思路，范阳灵光一闪，现在搞出这个，的确太出位了，要不曰系的运动短裤怎么样？
既保留了一定的私密性，也满足了女人关于那啥的一些需求。
范阳还注意到温泉西路。
问道：“这个温泉西路，是不是乌鲁木齐的服装产业集中的地方？”
霜霜点头道：“应该是吧，还没过去看过，但这上面好几家都在那里。”
范阳点头。
就不知道是区委规划的，还是自发形成的。
得过去看了再说。
继续看第三家服装公司。
第二百八十七章：第一代弹性面料
第三家，库尔勒罕古丽服饰有限公司。
这家公司主营羊毛织品，羊毛衫，棉衣棉裤。
库尔勒在巴音郭楞蒙古自治州，拥有着一座天然牧场，巴音郭楞大草原，这里生产羊毛产品，合情合理。
注册资本也是500万。
再往下面看去，私营的服装公司总共只有20多家，其他的经营成份都差不多。
唯独一家注册资金30万的，这家公司在阿拉山口，热依罕服饰有限公司，一看主营产品，居然只有一项健美裤。
范阳笑了。
用手上的圆珠笔，将热依罕服饰有限公司划了出来。
霜霜看到：“这家公司要重点调查吗？”
“对，重点调查，第四家就它，其他的看不看都无所谓了，有这么四家足够了。”
看到主营产品健美裤，霜霜皱起眉头，一阵反感。
无他，这个年代的健美裤，实在太恶俗了。
有句话叫无论多大官，都穿夹克衫，无论多大肚，都穿健美裤。
这就是服装产业最早引起流行的两大男装，女装。
健美裤是中国引进的第一代弹性面料，采用75%的锦纶，25%的氨纶，混纺而成。
所以它的材质有既有锦纶丝绸材质，和氨纶的弹性伸缩性两个特征。
纯化纤的产品，造价低廉，可售价不菲。
60年代，由英国的斯利马女装公司发明。
一引进中国，很快成为现象级的产品。
而其中健美裤，相比齐x小短裙来说，更是一个神话商品，女人对紧身的审美需求，对男人来说是个迷。
“也不知道是怎么流行起来，反正进入90年代，忽然之间，下到三四岁，上到六七十，真的是这样，但凡女性，几乎人人一条黑色健美裤。无论什么场合，去医院还是在菜市场，这就是时尚，从城市淑女到村姑，几乎人人一条，更恶俗的有段时间，就连男的也穿。
走在街头，放眼望去，齐刷刷地，大家统一穿着清一色的健美裤。
健美裤，就是那个时代最潮流的装扮，它的出现，让所有女人都集体赶了回时髦。
而顺便带火了的，还有呼啦圈。
当时人们迷信减肥是个很容易的事情，穿上健美裤过后，才发现腰不好看，疯狂减肥。
这个年代的人信息匮乏，视界狭窄，对于流行几乎没有分辨能力。
面对流行，大家都穿，只有一个反应，迅速被同化，全盘接受。
大家都说好，那肯定是好的了。
而为什么恶俗呢？
身材好，穿这个肯定没问题。
可身材无论烂到哪种程度都穿，这就不是很美妙了。
但人们不管，只要是女的都穿。
所有说**十年代是服装的最黄金时期。
忽如一夜春风的就决然而然的普及了。
红裙子，蝙蝠衫，日本彩电，霹雳舞，随身听，跳跳糖，再到健美裤和呼啦圈。
无一不是如此。
范阳只要想，随便丢出个东西，都能够引领潮流。
例如现在他想做的事情。
第二代弹性面料。
因为要不了几年，健美裤又会一夜之间，消失殆尽。
只能说那几年，中国的流行实在太盲目了。
“服装的事情先放在这儿，回头我给你们几个图样，拳头产品找他们定做，关于服装这一块儿，你们还有什么疑惑的没有？”
一个小组长举起手来，带副眼镜，挺认真的说道：“我觉得服装产业，学问太多了，太大了，一大堆名词我们都不认识，可不可以帮我们聘请一个服装厂上班的人员，懂这个行业的，我自愿把小组长的位置让出来，感觉能力很匮乏呀。”
范阳呵呵笑道：“不用，你范总就是最他么专业的人才。”
开玩笑，在服装产业混了十几年的老贸，连90年代都搞不定，那不是白混了。
“下一个，老段。”
范阳点名段正兴：“场地的事情怎么样了？”
段正兴又在开小差，被点到名激楞一下：“哦，我在。”
“你在想什么呢？场地的事情怎么样了？”
段正兴楞了一会儿，说道：“刚我突然想到个事情，服装产业这方面，河南的那批倒爷，手上那么多货，我们是不是可以弄进来丰富一下产品序列？我看上次那些羊毛衫，太空服，运动鞋，都很不错啊，或者我们采样，拿给这些厂家加工可以吗？”
范阳鼓掌。
在正式会议上，鼓掌，和皱眉，乃至呵斥，都是非常必要的。
能合理引导员工的积极性，还有严肃的会场氛围。
“老段啊，我不得不表扬你一次了，你终于他么的说到点子上了。”
这又涉及到范阳自己的管理学问了。
平常的范阳，高傲，自律，与人保持距离，从不说脏话。
但在这种场合，适当的放两句厥词，可以拉近和员工之间的距离。
既严肃又活泼。
而严肃与活泼，都掌握在自己手里。
自己皱眉，下面的人不敢说话，自己谈笑，下面的人还得配合。
偶不偶尔，还得拿两个软柿子出来敲打一下。
但这个也是有学问的，大庭广众的场合，只能敲打老油条。
你要是拿个刺头出来敲打，反喷你一脸，工作不要了，给你把桌子一起掀了，就不好玩了。
必须要经常性的开会。
在会议当中，是最好树立威信的。
还需要一些小手段配合。
“来，大家给段经理鼓掌，这个想法很不错，我们做事业，必须要举一反三，还要会推断，比如库尔勒罕古丽服饰有限公司，仅从名字就知道，这是一家新缰本地人开的服装公司，而且是女装公司，对不对？”
台下的卢正山举起手来：“罕古丽在维语当中，是蝴蝶兰的意思，应该是一家女装公司。”
范阳点头：“那就对了，新缰本地的女装羊毛衫公司，你首先推断他有没有混纺的能力？注册资金500万，应该是有的，那么技术上就没有问题，纯棉或者纯羊毛，也都能够生产，所以我们大可以提供样品给他们，这个方案我同意，但河南那批倒爷，你们不要去贸然接触，他们排外心理很重，害怕引起不必要的麻烦。”
“河南那批倒爷的接洽，我亲自处理，把场地的事情讲一下。”
一讲到场地，段正兴就露出一脸为难的样子：“这个，这个，不怎么好办啊。”
“不是让你塞钱了吗，怎么？狮子大开口了？”
ps：慢慢讲到服装了，我觉得服装方面，是真的对各位打算创业，能起到一定帮助的。
接下来我会重点讲清楚服装的产业布局，如何进货，理货，进而销售，会普及大量的服装知识。
还会涉及一些开店的坑，误区，雷区。
可谓干货满满了。
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可对作者却是很大的鼓励。
谁愿意一章只有一两百人看呢，对吧。
第二百八十八章:老工业基地
段正兴说道:“我沟通了，可市场管理办那个罗主任，迟迟不给答复啊，我去了两次没见到人。”
“你判断他是躲着你还是真的有事不在？”范阳问。
“这，这我不知道啊。”
“你不要这么畏手畏脚，自己人，大胆说。”
“那应该是躲着了，外面那座广场管理很混乱，我听那些摆摊的人说全是交了钱的，我问他需要多少，他又不说。”
“你直接问他了？”
“啊，我做错什么了吗？”
看着段正兴手足无措的样子，范阳是真的来气。
“我不知道给多少钱合适啊。”
范阳又一阵无语。
段正兴终归是个老实人。
也不应该怪他。
“军哥给他拿一万。”
阎王易见，小鬼难缠，需要占用场地多达一个月的时间，上上下下是必须要打点的。
想了一下:“算了，这个事情军哥去跑一趟，委婉一点。”
又点名小文:“你那边物料的情况怎么样？”
展会的基础搭建其实并不复杂，简单来说就是围起来而已，白天也不需要什么专业灯光，就是桁架的用量大。
按照现在的规划，至少要一两万米。
小文这两天跑遍了乌鲁木齐，广告公司到是多，但全是做什么护栏，广告牌，t4管灯箱字，招牌之类。
桁架租赁的，有是有，可量完全不够。
好几家凑起来，也不过1000多米。
价格到是便宜，3块钱一米，还帮搭建。
可量实在太少。
连零头都不够。
小文站起来说:“我这两天收获不大，甘肃那边我问了一下，估计能调个两三千米，但别人要价高，5块钱一米，还得我们承担运费。”
“脚手架呢？”范阳问。
“脚手架到是多，价格也便宜，实在不行，也只能用脚手架了。”
“能调就调，甘肃那几千米联系好，脚手架外围可以，内场桁架还是要保够的。”
看看时间差不多了。
“今天咱们分四路走，老段带军哥去落实场地，小文这组还是负责物料，今天我亲自带队跑温泉西路。霜霜姐，你带两组人继续跑轻工厅，把家具行业的资料搜集回来，散会，开工。”
范阳这边带着卢正山，还有两个工作小组，刚刚出门。
高永康，脚边跟着四头马犬，得意洋洋，堵在大门口。
“会开完了？”
看到高永康，范阳一抚额头。
被他说中了。
这两兄妹真的是牛皮糖。
只清净了两天。
先是阿玉找到自己大本营。
过来是一通又吵又闹，缠得自己不胜其烦。
然后高永康又来了。
范阳走哪儿，他跟到哪儿。
开会也不例外。
偏偏他身份显赫，走到哪里都不受人排斥，大大小小四场组织会议，他就跟着参加了三场。
要不是高永康看见那些年轻妹子，还会两眼放光，范阳都得怀疑他动机不纯了。
“你这两头小家伙，沙发都给我咬烂了，这是要开口了，去团场玩吗？”
“不去，我忙得要死。”
“忙什么啊，交给手下的人啊，你是老板也，活成这样有什么意思？”
范阳直接给他无视了。
刚开始，还有心巴结一下。
直到范阳醒悟过来。
错了。
这人是招惹不起啊。
“我的高总，麻烦你尊贵的脚抬一下，我今天忙没功夫陪你。”
顺手将高永康撇到一边。
高永康还一点都不生气:“一起玩玩吗，你车坐得了那么多人么，我送你啊。”
范阳一看虎头奔，正好:“潘兴，你们那组上高总车。”
“你要去哪儿？”高永康问道。
“水磨沟温泉西路。”
“你要泡温泉？早说啊，我带你去。”
“你找得到路？”
“废话。”
这个年代的乌鲁木齐，占地面积就已经很大了，和其他地方一样，都有新城区和老城区之分。
老城区在沙依巴克区，这边的建筑密集，人流量大，民族特色强。
和天山区（新市区）并立为两个中心。
除此之外还有头屯河，达坂城，水磨沟，米东，4个周边区。
头屯河那边正在建立经济开发区。
而传统的工业密集地，就在水磨沟区。
这个区比较偏远，边距离天山区还有几十公里路，地处天山北麓，山脚下，驱车一个多小时，渐渐的感觉到空气湿润，植被越来越茂密，空气也清新起来。
直到看见一座廊坊，上面写着水磨沟风景区，才算到达目的地。
一行人下车一看，廊坊显然是刚修建的，已经在推广旅游了。
廊坊建在一处丁字路口，往左上天山，往右进水磨沟。
边上一座木牌，往天山的那条岔路上写着几个字“曼切斯温泉酒店”
高永康拍拍那块木牌:“我家修的，怎么样？随便玩。”
范阳咋舌。
高永康的脸皮厚到让人忘记他豪门公子哥的身份。
也真会享受的。
这么早就过来占山头了。
以前穷的时候大家都不当回事。有钱了才会知道温泉的商业价值。
以后凭这一座酒店，不知道挣多少钱。
不过这到是提醒了范阳。
投资两座温泉酒店，用来消暑度假，还能顺便挣钱，比建庄园还划得来一些。
“现在人少了，改天把我公司的人全部叫过来。”
“欢迎啊。”
范阳一指:“你买单。”
“当然啊。”
“但现在不是时候，去温泉西路402号。”
沿着右边那条岔路进入水磨沟，建筑风格就为之一变了。
到处都可以看见大面积的绿顶铁皮篷房。
仅凭肉眼就看见好几座大烟囱。
地面上到处散落着煤块，砂石。
这些篷房占地都在两三千平米的样子，上面布满了灰尘。
看起来兴建了很多年的样子。
范阳一看，就知道是了，找到乌鲁木齐的老工业基地了。
翻砂厂，玻璃厂，造纸厂，塑料厂，锯木厂，最大的那根烟囱建在半山腰上，冒着滚滚黑烟，一看就是座水泥厂。
这边还有个水磨沟镇，从明代万历年间，就开始叫这个名字了。
因为在天山脚下，林木和矿产资源丰富，水资源也丰富，各种工业原材料都好收集。
慢慢的发展成工业基地。
一路上看到的行人，也穿着各种工作服要多一些。
无心停留，按照地址找到402号，华美佳艺服饰有限公司。
第二百八十九章:遇到高手了
映入眼帘的是一座红色铁皮大门，红漆很多地方脱落了，破破旧旧一座大门。
门头上华美佳艺四个铁皮字歪歪扭扭。
范阳一看这副场景，眉头就是一跳。
1000万的注册资金？
这该不是他么套贷款的吧？
还好，大门没锁，范阳几乎是鼓起勇气，推开大门。
一个大爷端盆饭从门卫室走了出来:“你们干啥？”
只看一眼，范阳就安心不少。
至少还有人。
对面的厂房，外面堆着大卷的尼龙编织卷，堆的应该是材料无疑了。
还看到几个穿着围裙的打包工人。
也听到嘈杂的机器声。
这几年的项目太多，货币政策比较宽松，尝到了甜头的私有企业主，往往会加大注册资金，伙同地方银行方面的管理层套取贷款。
加上前几年国企改制，开始下岗，百万大裁xx，解决就业就成了当务之急。
地方政府也睁一只眼闭一只眼，造成很多呆账坏账。
一个服装公司，报上去就是几百人的就业规模，这几年又是区域结构调整，地方上急于补充产业链条，服装又是朝阳产业，获取贷款相对容易。
但只要在开工就好办。
大门洞开，高永康那辆虎头奔摆在门口，那老头一激灵:“谈生意的？”
“对，大生意，让你们老板出来一下。”
老头吆喝一声:“三姐，有人找。”
范阳脸皮又是一阵抽抽。
纪律这么散乱？
完蛋。
要知道服装公司，尤其服装厂，其实是个低门槛的创业项目。
做衣服，从本质上来讲，也是个非常简单的事情。
一个裁缝，一把剪刀，一条卷尺，一台缝纫机，一台电熨斗。
在外面购置布料。
豪不夸张的说，只要有足够的面料，这样一家裁缝店，市面上百分之八十的衣服都能做。
而且款式多样。
因为现在的面料技术发达了。
所谓的制衣设备，平车，针车，拷边车，锁链车，其实就是大大小小，各种用途的缝纫机。
再加上打扣机，凤眼机，钮门车，也无非不过就是上扣打眼等部件活。
引进这些设备，都是为了加快工件速度，加快大货的生产速度。
本质上还是手工活，劳动密集型产业。
这个年代的电子设备又相当有限。
一个50人的服装厂，启动资金50万就绰绰有余了。
工人熟练的话，还有着不错的产量。
而1000万注册资金什么概念？
要么你是进口国外的流水线制衣设备，要么就是印染，织布，成衣，销售，有研发能力，自己的设计部门，销售部门，为一体的大厂，才能叫服饰有限公司，推出自己的品牌。
老板还没过来。
前面的厂房又是两道铁门。
范阳手一招，那老头拦都拦不住，就带着人跨进厂区。
一惊，一讶，随即又挺失望，最后又挺惊喜。
几乎一眼之间，情绪相当复杂。
惊的是这厂房工作面积还不小，眼前的应该是生产车间，也就是出大货的地方，占地就有一两千个平米，一共四排缝纫设备，现场的员工就有一两百人。
全都在埋头苦干，一副热火朝天的样子。
讶的是工作台面上的工件，竟然是pvc涂层面料，他们在生产羽绒服。
一捻台上的填充物，不对，应该是太空服。
填充的根本不是羽绒。
而是化纤。
被这个年代的商界讹称为太空棉，其实是聚丙稀腈纤维，腈纶。
失望的是果然被自己说中了。
这充其量是一家规模中等的服装厂而已。
全是老式设备。
半自动都算不上。
纯手工。
只有加工环节，就没其他的了。
唯一一台旋转织布机，都是五六十年代的老货色，放在角落里，应该是当初补充制造链条的。
1000万的注册资金的确是虚报。
套取了贷款无疑。
而随即惊喜的是不错啊，这么陈旧的设备，套了贷款还没走人，还搞得有声有色，一副热火朝天的样子。
既套了钱还开了工。
干得不错啊。
跑新缰这么偏远的地方生产太空服？
是个人才啊。
这他么是遇到真正的高手了吧？
是个奇人。
旁边的两个工作小组，还一脸震惊的样子，纯粹没见过世面。
被人力和陈旧设备堆出来的一副景象镇住了。
还以为真是个多有实力的工厂。
其实也不怪员工会这么认为。
这个年代，不仅普通人不懂行，领导也不懂行的多的是。
搞不好一众领导前来参观还得拍手称赞。
但这种规模放到广州，顶破天，也就是个百万资金的规模。
还遍地都是。
这一会儿的功夫，穿过一排排缝纫设备，一个三十多岁的女人走了过来。
穿条红色长裙，肩上搭条卷尺，手上捏着一把逗号尺，留着齐肩长发，看起来还挺漂亮。
“您好，有什么事吗？”
范阳到背着双手，一回头，英俊的面容和整体气质，让这女人明显停顿了一下。
“你是老板？”
“系呀，侬甚么事？”
“你老公呢？”
这女人啐了一口:“侬个脑子瓦特啦，问宁家老公干嘛。”
“没什么，随口一问，他要是在的话，我想见见他。”
这一问，还让范阳问对了。
“伊出去啦，有什么事和吾港一样的嘛。”
“侬上海的？”
“呵呵，侬怎么鸡呀？”
“我连云港的，侬问我为什么鸡呀，喔母鸡呀。”
这女人噗嗤一笑，顺手在范阳肩膀上撇了一把:“好了啦，不要笑话宁家了啦，我老公不在，照顾我生意么？我们只供出口的哟。”
范阳也隐隐猜到，多半是出口厄罗斯。
“是么，你们出口哪里？西伯利亚还是远东？”
“莫斯科。”
“可以啊，生意做得大，卖到莫斯科了，生意好做不？”
“好做呀，阿尔泰，高加索，波兰，乌克兰，斯里兰卡，都有卖哟，怎么样？”
“厉害，渠道不错嘛，寡头货？”
说到这里。
女人原本轻松的笑脸收敛了起来:“听不懂，到底什么事？”
“放轻松，你们什么渠道我管不着，我是来谈生意的，出口西欧想不想做？”
女人一愣神，却很快恢复了笑容:“吹牛，西欧哪里？你能铺到西欧？”
“西欧十四国。”
女人笑得花枝乱颤:“口气不小啊，不行的，那边根本看不起我们的服装，你要是没有现成的渠道我不想和你谈了。”
“这么有底气？”
“我又不愁生意做啊。”
范阳微微一笑，不再和她讨论。
“带我去看下你们的样板房。”
女人哪敢真的拒绝眼前年轻人。
进来通报的人说了开着大奔过来，她绝无轻视之心。
凭着几分姿色调笑罢了。
又借机在范阳肩上撇了一把:“走这边啦。”
第二百九十章:PVC涂层面料
和所有的下料类制作厂家一样。
服装厂，它也有这样的一个固定流程。
制图，放样，定版，下料，拼接，加工，成品，检验，包装，入库，出厂，销售。
服装的设计稿，一般由服装设计师完成。
但这个年代的中国，基本上没有服装设计师的概念。
核心思想一个字，抄。
仿。
拿着别人的版型放样，打板，定版之后的生产件叫大货，制作就完了。
但打板还是很见功力的。
眼前的这个板房也很简陋，就一几张桌子拼接的工作台面，放着一应打板的测量工具，弧线尺，逗号尺，直尺，三面尺。
除此之外就是粉笔，铅笔，珠针，滚刀，剪刀，牛皮纸板。
男士的夏装打板是最简单的，前片，后片，袖片，领片，按照尺码规格放样到牛皮纸板上，照着尺寸裁剪，缝制就完了。
之后上扣，熨烫，包装。
太空服就没那么容易了。
工序相对要复杂得多。
这女人是懂技术的，带着几个女人在那里亲自打板。
“你这做的什么款式？”范阳粗略一看便问。
“你懂这个么？”
“略知一二吧。”
“那你觉得我的板式怎么样？”
“一般了，但定位还算准确，唯独出彩的就是这个pvc涂层面料，还算不错，经营手法很成熟嘛，干多少年了？”
范阳这个评价很中肯。
因为眼前的太空服的确普普通通，长款，h版，作工也省，连个帽子都没有，也没有任何花纹。
就是一件直筒的羽绒大衣。
而羽绒服这个概念，其实由来已久，保暖嘛，为了让填充物均匀覆盖，就连军大衣上面，也有格子缝装这个概念。
而让羽绒服流行起来的还是面料。
花花绿绿的涤纶，锦纶。
给了羽绒服更加轻薄的质感，和更加鲜艳，光洁度更好的穿着体验。
欧洲那边五六十年代就开始流行了。
流行到中国这边，就变了味道。
一来是价格太高，普通人消费不起。
但这难不倒中国的山寨企业家。
将鸭绒替换成化纤，为了避免虚假宣传被查，被打假，因为它蓬松的外形给取个名字叫太空服。
很是风靡了一段时间。
也是90年代疯狂出口的大宗商品。
疯狂出口厄罗斯。
为什么说定位准确呢，因为它没有帽子，厄罗斯那边冬天太冷，和东北一个道理，别人都带皮帽子，羽绒服的帽子不扛冻，还不如胜下料子便宜个几块钱了。
而什么是pvc涂层面料呢？
仿真皮。
简单理解，可以说是仿冒的人造革。
人造革又叫pu涂层面料，聚氨酯，它的成分是树脂材料。
而pvc则是聚氯乙烯，一种塑料。
人造革是采用纺织布，高档的下面是劣质皮革内层，喷涂上一层聚氨酯，再用花纹纸碾压出皮革纹路，它有一定的厚度，用来做皮鞋，箱包，类高档皮衣。
pvc，则是普通的纺织布，针眼布，喷上一层塑胶。
pu是喷涂树脂，而pvc则相当于喷了一层胶水上去。
非常薄的一层。
完全是徒有其表。
后世流行的很多小皮衣，假皮衣，穿了没多久掉皮的，那不是皮，是胶，太阳大了晒都给你晒化。
可架不住它好看啊。
布料是成衣厂家的上游。
服饰的流行，也和科技产业一样，有什么新的技术出来总会风靡一阵。
这叫做新潮。
通用服装的流行，不如说是面料的流行。
所以做服装不懂面料是绝对不行的。
女老板笑道:“行家啊，你还认识pvc？”
“很奇怪么？”范阳反问。
女老板现在是毫不怀疑了。
现在的pvc，还是妥妥的新潮面料，才出来一两年，现在那些厂家都把这个当人造革的卖，有的偏远地方，乡镇上，当真皮卖。
50块钱一件，搭配上江南皮革厂，厂花厂妹，小伙子们，疯抢。
“算你能啦，大老板，不要绕弯弯，有什么生意照顾我吗？”
“跟你说了出口西欧。”
“切，我还是不信。”
时间有限，范阳不打算和她嗦了。
通过这番接触，也了解了，这女老板不是花瓶。
便严肃起来，将这次丝绸之路旅行团，和400万美元贸易合同，第一届新缰维吾儿自治区进出口商品展，说了一遍。
女老板越听越吃惊。
才知道真的来了大老板。
兴趣是被完完全全的勾了起来。
“你们的产品就这么几样么？”范阳问道。
“不止啊，我们什么都可以做，只要有版有料，军装我们也能做，这批货是其他老板定做的啦。”
范阳点头:“不错，到时候组织一批你的商品，给你一个单独的展位也可以，有兴趣来参展么？”
“哥哥，我肯定愿意啊。”
女老板口气一软:“可是我们产品真的不行，西欧那边的鬼子看不上。”
“什么鬼子不鬼子的，那叫外宾。”
打板台的右边，放着几个塑料的假人模特。
几个男模，几个女模，身高从160到185。
范阳一指那几个模特:“欧版还是亚版？”
“欧版。”
范阳点头:“纸笔给我用一下。”
旁边的员工一看，就知道范总又要秀画工了。
的确，现在这个板式出口西欧不够格，样式太过古板。
在服装设计当中，有基本的五个廓型。
a型，h型，t型，x型，o型。
廓，就是轮廓的意思。
这是国际通用的服装设计准则。
几乎所有的服装，都符合这五个廓形。
例如t型。
这种形状的具体表现上宽下直，t，就是最好的注解，一般的男装，衬衣等等，不收腰的都是t型。
裤子，裤筒窄的直裤也是t型。
而那种款式是x型呢？
x型又叫s型，表现在服装打板上，叫做束腰。
女士的连衣裙，收腰的西装，只要收腰凸显线条的，都是这个型。
再好比h型。
眼前的这个羽绒大衣，就是典型的h型。
整个服装就一个直筒。
收腰就变成x型。
a型呢？一般女装的a型多一些，肩窄下摆大，吊带衫，吊带裙，女下装的所有单裙都是a型。
另外韩版服装，嘻哈风，垮肩膀，宽大的休闲风，上面窄，下摆大，不收腰，也是a型。
o型呢？圆滚滚的就叫o型，这体现在羽绒服和嘻哈上面多一些。还有就是古典类，苏格兰服装，英伦的渣打服装，波西米亚风，走秀的时装设计过关的，也有很多o型。
通用服饰来说并不常见。
而范阳要做的，其实很简单。
改变一下版型。
但羽绒服不好束腰，无法改成x型。
但可以改成a型。
“出口西欧并不需要长直缀，美观是第一要求，建立在你的基础上，我给你三个板式，第一，将大衣款，改为上衣款，将h型，改为a型，你注意看。”
第二百九十一章：A字羽绒服
为什么选择a型？
这是有讲究的。
因为这是一件女装。
在服装界有个颠之不破的定理，女人天生适合a版型。
天生喜欢a版型。
因为女人的肩窄，盆骨宽，再加上后世的审美观不断改变，女人都恨不得自己千娇百媚，a版上窄下宽，既能让着装显得秀气，宽大的下摆既遮肉，还显瘦。
由canada goose公司，在2004年推出，亮相米兰国际时装周，推出03年秋冬新品，惊艳了整个时尚之都。
设计师阿尔弗莱德.柏迈，带来了一共三款a字羽绒服，百搭版立领短款，雍容版毛领中长款，清新版束腰拼接中长版。
明明臃肿的羽绒服，经过阿尔弗莱德a字版型改良，一跃成为灼手可热的时尚单品。
为爱美的女式提供了一种更新的选择。
范阳下笔很快，首先是百搭立领短款，在纸上画出了一个倒三角的形状，6等分，每一个个格子10厘米，添上羽绒服蓬松的圆弧线条，寥寥数笔，就勾勒出一副羽绒服的款式。
添上袖子，同样6等分。
收紧了肩宽，加大了下摆，再略微夸张的微微上翘。
（不好描述，请百度搜索a版羽绒服，群里我也会发布一些图片。）
刚画出大概，女老板就捂住嘴唇:“这好像蓬蓬裙的样子，这下摆也太大了吧？”
“理解得非常正确，a版羽绒服精髓在于夸张的比例，要不然称不上真正的a字羽绒服。”
眼前的一件羽绒服，由于上下宽窄夸张的比例，几乎成为了一个三角形。
可不知为什么，却给人一种异常的美感。
接下来就是领口了。
这款百搭版，搭配的精髓是立领。
拉到头，刚好达到下嘴唇的位置。
更加凸显a版型。
中间一条拉链。
接下来又让人目瞪口呆。
范阳出色的素描功底完美的展示出来。
一个扎着波浪丸子头，留着斜刘海的女士头像，在纸上浮现。
面孔还有着欧洲女性特有的低眉骨，深眼窝。
画面感非常的棒。
但这还不够。
原因之二，还有穿搭。
和a字羽绒服一起出现在米兰时装周的，还有外装打底裤。
而什么是外装打底裤呢？
就是范阳准备的第二代弹性面料。
第一代弹性面料，弹性够了，但塑形不够，所以必须脚下踩个绊子，靠紧绷拉出线条。
有个非常致命的缺陷，臀型包裹不透彻，材质劣质一点，大腿与臀部接洽的部位，不够紧致，反而松垮垮的。
第二代弹性面料，就是外装打底裤了，材质进行了升级，由氨纶界占有垄断地位的美国英威达公司发明，04年被杜邦公司全资收购，推出杜邦莱卡，采用t400型聚氨脂纤维，适用于任何布料。
从此以后，女下装，就全是紧身裤的天下了。
但现在还不行。
莱卡还没有发明出来。
只有打底裤。
这几乎是紧跟着健美裤就发明了的。
可一直以来不受重视，只应用在瑜伽服，保暖内衣方面。
奇了怪了。
就因为这紧致的瑜伽服，顺便把瑜伽给带火了。
后来这些女人忍不住，把瑜伽服当居家服穿，穿到大街上，找各种机会显摆。
给了设计师灵感，在瑜伽裤的基础上进行改良。
没过一会儿，一个上穿a字羽绒服，下巴藏在领口里，扎着波浪丸子头，下半身穿着一条打底裤，脚踩一双高帮皮靴。
偏偏女人的腿部，又是最容易画的，画出来也是最好看的。
“我的天，你会服装设计？”
“瞎画而已。”
“这下面是什么？健美裤？”
“不，这叫打底裤。”
“打底裤？”女老板很疑惑的样子。
“既可外穿，也可内穿，而且好搭，你看好了，第二件，雍容版毛领中长款。”
很快，第二件又被范阳画了出来。
只不过这一件，比第一件长了许多，是个大衣款，毛领。
也是同样夸张的比例。
让这件羽绒服更像一条裙子。
当模特也被范阳画出来时，女老板已经说不出话来了。
如获至宝，一把抢了过来抓在手里。
还是一样的丸子头，还是一样的深眼窝，但图上紧致的腿部轮廓，让女老板无法自拔。
范阳呵呵一笑。
这套穿搭，也让以后的女人近乎疯狂。
紧身裤，高帮靴，配一件大衣或者羽绒服，女人爱美的天性让男人觉得不可思议，冬天也穿短裙丝袜，这一套穿搭堪称完美，也堪称女冬装的典范，在打底裤的基础上，冬裙产业也得到进一步的发展。
“太漂亮了，你好棒哦，好厉害。”
更让女老板惊艳还有一点，毛领的领口很低，拉链也是点睛之笔。
拉链只有中间的一小段，看看覆盖肚子，下摆敞开，偏偏上面的领口很低，简直完美。
“还有一件呢？快快快。”
第三款，清新版束腰中长款。
就很好理解了。
这一件更轻，更薄，蓬度更密，中间加了个腰带，收紧了腰身。
显得更像一条裙子。
这个女模特，范阳画出来又略有一些改变。
波浪丸子头，换成了披肩长发，高帮皮靴换成了一双齐膝袜，下面搭配一双淑女鞋。
一副十七八岁青春洋溢的小女生模样。
“我的天，大师吗，这些都是你设计的？”
女老板已经五体投地，人又帅，又有钱，还有才华，身处服装行业，她比其他人更加明白设计的重要性。
一个好的设计师是可以决定一家服装厂命运的。
眼眶晶莹，看范阳的眼神几近花痴。
这还只是铅笔画，没有任何色彩。
也意味着还有更大的发挥空间。
“这三个款式，制作上面没问题吧？”范阳问。
“面料呢？还有颜色？”女老板问。
“面料暂时不用管，先用涤纶面料，或者pvc也行，你先打板，做出样品，面料和颜色我到时候给你，打板有没有问题？”
女老板笑道：“这个容易啦，做欧版还是亚版？”
中国的服装行业，将人的体型分为了y，a，b，c，四个体型。
但其他地方不这么分。
尤其是欧洲。
西方人骨架大，而且分年龄，肥胖的问题太严重了。
妙龄女郎一旦变成家庭妇女，很快就会胖得自己都不认识。
青春女装和中年女装几乎是两个类型。
“欧版，青春女装。”
范阳这一手，让手下的员工，还有板房里的几个裁缝，大开眼界，争相传阅。
一时间七嘴八舌，却没有一句是质疑的。
只因为范阳画得实在漂亮。
高永康也说你这家伙，不去做服装设计可惜了。
范阳轻蔑的一笑。
后世烂大街的款式，拿到现在也能小小的惊艳一把。
眼界而已。
服装是暴利行业，直到2018年，也依然是三无人员想要小本创业的最佳选择。
但这很考眼力。
做品牌或者加盟成本太高，风险太大，真正挣钱的还是路边小店，做通用服装，或者叫外贸服装，无印良品。
第二百九十二章：一代娇衫
广州杭州，全国各地，几乎每个省都有自己的服装加工产业，走到广州几大工业区你能找到上万家服装工厂，加工作坊。
绝大部份谈不上品牌。
款式也千奇百怪，以后的服装店主，走到任何一个服装批发市场，都会感到一阵无力，款式太多了，版型太多了，而价格，实际上差不多的。
这就要求服装店主必须要有一定的行业知识。
要能分辨基本的版型，和基本的搭配方法，和自己的经营风格定位。
要知道什么人适合穿什么。
搭配着卖什么。
要知道号型，比如男士的t，170/88a，代表着身高170，胸围88，体型a（标准）。
这个号型的t，偏瘦，就不能进薄款的面料，纯棉也不行，也不能竖条纹，袖子不能过长，越穿越瘦，下摆也不能过长，要不然穿起来就像竹竿一样。
别人到店一试，立马弃了。
而同样这个号型，如果针织面料，更有质感的面料，下摆略微收边，袖子略短，穿起来就很不错了。
再搭配一条面料稍厚，裆摆略宽大的牛仔裤。
选了一件衣服还会买上一条裤子，穿着好看，生意就越来越好。
而冬装呢？同样这个版型，夹克衫就很适合。
休闲西装，则绝不适合。
卖羽绒服也是一个道理，明明是卖给年轻女人的，却进h版的货，偏偏颜色花里胡哨，肯定卖不动。
上身效果不好，还没有合适的搭配。
如果策略正确，精心选择一件a字羽绒服，再加上一条紧身牛仔裤的搭配，随便你卖多贵。
服装产业除非最低端，永远都不嫌你贵。
真正左右服装盈利状况的，只有穿搭，和自己的眼光。
需要具备一定的专业知识，知道一定的穿搭技巧。
否则无论你怎么卖，都是死路一条。
而真正的高手，即便摆个地摊，卖大路货，也能挣到不少钱。
尤其是网店，差距真不是一般的大。
板房的几个裁缝，已经拿起卷尺量起了尺寸，现场就要打板。
女老板眨巴着眼睛：“你这个打底裤呢？还没给我版式呀。”
“这个着什么急，裤子还不简单，衬衣和t，你这边会做吧？”
“当然会呀。”
“好。”
仅仅三件羽绒服，加打底裤，肯定是不够的。
充其量算是流行服饰。
算不上拳头产品。
只有祭出大杀器了。
梦特娇冰丝短袖，金盾钻扣衬衣。
在服装界总有一些传奇商品，它们依靠独特的设计，独特的面料，甚至不用品牌推动，也能成为现象级的产品。
在整个90年代，如果说有什么男装独领风骚，除了梦特娇，其他都是渣渣。
在后来的网络服装界，有句话叫男人的价值不如狗。
但实体店方面，却恰恰相反。
女装的衣服，始终局限在一个价格区间，不能太高（奢侈品牌除外），而男装，可以贵到没有上限。
梦特娇的冰丝短袖t，外号娇衫，1688一件，在那个年代堪称天价，可依然火爆得一塌糊涂。
标标准准的大款装。
身穿梦特娇，脚踏老人头，再搭配一件texwood苹果牌牛仔裤，腰插都彭打火机，手提大哥大，再骑辆雅马哈，这就是九十年代的大超哥。
梦特娇的品牌logo是一朵小花，这个品牌来自法国，创立1880年，百年沉淀的大企业，也是最早研制冰丝纤维的服装公司。
冰丝纤维，是一种有机面料，它不是化学产品，由棉花和木材纤维，加入一定比例的涤纶，混纺而来。
这种纤维也叫亮丝，既纤细，也有着很强的光洁度。
1984年，梦特娇出奇的采用复古针织手法，推出了一款梦特娇马球。
火爆了整个欧洲。
这款马球有这样一个特点，它是针织工艺。
布料加工，有针织和梭织两个类别。
梭织，是最常见的，绝大部份布料都是梭织，经线，纬线，纵横交错的结构，相当于平布，表面光滑。
而针织呢，就跟打毛衣一样，是一个线圈儿穿着一个线圈儿，缠绕织成，所以针织面料摸上去不平，有着非常明显的针织纹路。
在此以前，几乎没有t采用针织面料，梦特娇独创，这让梦特桥的t，有着更强的质感，和一点的弹性，更加紧致贴身。
而针织的面料工艺，也让梦特娇的这款冰丝短袖，有这样一个说法，说它一根肠子通xx，整个衣服就像打毛线一样，是用一根丝织出来的，历经100多道工序。
甚至有人说是全手工织造出来的。
一件衣服要耗费180多天。
当时的人们害怕买到假货，托人从香港带回来，而分辨真假有点搞笑，拿到衣服第一时间，掀开左边的衣服口袋看一看，看看里面有没有两个小洞，据说整件衣服就两个线头，就藏在口袋里面。
有，就证明是一根丝织成的。
没有，就是假的。
可事实证明，这全都是假的。
稍微懂行的人都知道，这是一种布料。
因为织布机，本来就有针织机和梭织机两种区别。
像羊毛衫，针织内衣这些，都是针织机织出来的，量产产品。
中国服装厂的山寨能力，常常令外国原厂家瞠目结舌。
这款马球90年代初，就被广州一家公司引进回国。
这老板也是艺高人胆大，模仿别人就算了，连品牌logo都不换一个，直接注册个广州梦特娇，法国产什么，他照着产什么，一模一样。
后来随着广州梦特娇的火爆，陆续出现了很多梦特娇，福建梦特娇，杭州梦特娇，上海梦特娇，沈阳梦特娇。
97年，法国梦特娇的执行总裁伯纳德.罗斯，第一次来到中国打假，逛遍了广州几个服装批发市场，找到了几百件梦特娇。
结果连伯纳德自己也惊讶不已。
连他自己也很难分辨。
这个时候的梦特娇，已经仿到了原装老板都分辨不出来的地步。
最后只能表示，全部都是假的。
因为梦特娇在此之前，根本没有登陆中国。
从此开始了漫长的打假过程，2000年法国梦特娇正式登陆中国时，把所有能搜集到的梦特娇品牌，全部告上法庭，仅仅广州就找出3家梦特娇，强制收回所有的生产权和知识产权。
很遗憾，风靡一个时代的娇衫就彻底落下帷幕。
失去了品牌价值，可针织面料，却在这个时代产生了无比庞大的产能，各大厂家疯狂甩货，各种丧失底线，也导致针织面料彻底的沦为假货，低端的代名词。
而到了2010年以后，这种针织面料的t，当年的娇衫，成为了标志性的老年衫。
一点题外话
先说说我为什么写服装。
因为这本书很不容易，真的，一路扑街，可依然受到了这么多朋友的支持，我的稿费，也从最初第一个月，均订220，稿费620块，达到了上个月均订1500，总订阅45万，稿费7800块。
很不可思议的一个过程。
虽然这并不算多。
对于笔者来说，也是非常满足了。
我一直很想回报各位读者大爷，是你们让我有了一个新的追求。
在群里，也展开过一些关于创业的讨论。
不吹不黑，我觉得看重生文的，多多少少，都有那么点意思，想要找到点什么，摆脱点什么，启发点什么。
一直以来，我也注重搜集各种干货。
尤其服装，网店，零售方面，不止一个读者跟我私聊过，问问有什么好的建议。
想来也对，现在融资方便了，许多人的信用卡动不动二三十万，十万八万，普通的家庭都能拿得出来。
开店，似乎成了一个不错的选择。
尤其是处在乡镇上，二级县市，家里有着一些闲散的劳动力，退休的爸妈，在家还孩子的老婆什么的。
我写三级分销商，就有10多个读者专门问过我。
有些打算开超市，有些打算做网店，还有的打算做新媒体。
试图找到一个副业，新的收入点。
群里的大佬view，是做专业分销和零售的，到是替我解答了很多疑惑。
我也不懂，但是我费劲心思，到处去搜索资料，也曾总结出过一些小本方案，便利店啊，干洗店啊，五金店啊，奶茶店啊，甚至还有许多摆地摊的项目。
但始终没有一个好的建议。
不能给大家真正一个好的建议。
所以，我决定好好写一写服装。
我承认，我之前没有接触过服装行业。
可要知道，我为此准备了相当长一段时间，逛遍了几大服装论坛，阿里巴巴，甚至研究过淘宝，搜索百度文库，还逛遍了很多服装店主贴吧。
还看了几本专业服装设计的书，和cdr，cad，服装打板教程。
在天涯看了很多个服装店主的帖子。
总结出了一些自认为干货的东西。
不管大家认为我剧情有多水，能有多少用，我不知道，仅仅是作者的一片诚意而已。
实在无以为报。
刚开始我根本没想过什么稿费不稿费的。
一怒之下，自己打赏一万，就为了多买几个读者。
只要有人看，也是一种自我认同。
可后来惊讶的发现，稿费居然还不错啊，很可观啊。
所以不管读者说我有多水，我也一定坚决的写下去，至少也通过这样的情况，补充一下各位的知识储备。
毕竟，这些东西即便网上，你也很难找到。
再一次谢谢大家，另外感谢一下这个月的大佬打赏。
咸鱼那些事，打赏100点。
风流倜傥的才子，打赏100点。
唯心未澄，打赏100点。
龙飞九天，打赏1000点。
今夕是何年，打赏100点。
xathena，打赏100点。
上个月还有三位大佬打赏一万点，分别是咸鱼那些事，白崭堂，幻想者的风。
欠下6更，多两天还账。
因为这几天查资料真的查到吐啊。
希望这些多多少少，能对大家有一点用。
后面还有此类的内容很多。
第二百九十三章：潮流风
而范阳的打算，是做梦特娇吗？
no。
梦特娇在当年火到没有边际，又为什么瞬间跌落神坛？
这在当年是个特例。
占了面料的便宜。
细数中国的最初的服装发展，一点都不复杂。
劳动布，牛津布，青年布，蓝色劳动服，绿军装，中山装，白衬衣，薄西裤，毛线衣，冬天就是也件棉袄，能扯上二尺花布就算出嫁了。
平布时代。
70年开始，服装进入化纤时代，流行过一段时间的确良，这玩意儿就是涤纶。
当年广东人叫这种面料的确靓，流传成的确良。
各种化纤进入服装市场，虽然颜色鲜艳了，但始终避免不了一个轻薄的问题。
针织面料，就恰好不一样，它更厚一些，显得更有质感。
老百姓手里一掂量，下意识就会认为这是好东西。
品质有所保证。
在款式来讲，其实普普通通。
一旦失去品牌溢价，在加上劣质的针织面料烂了大街，就再也爬不起来了。
可话又两说，广州梦特娇倒下了，可针织面料却从未退出过服装市场。
事实上，众多大牌产品，在男士的秋装上面，依然采用很多针织面料。
依然是高档货。
国际代工，也是最多的种类。
欧洲人非常喜欢针织面料。
而范阳呢，经营的方针向来是怎么贵，怎么来。
做通用服装，也不可能被梦特娇一种款式束缚。
他看重的只是面料。
下笔，又在一张纸上画出三件长袖t。
一件圆领，一件鸡心领，一件v领。
女老板仔细一看：“这什么啊，没什么特别的啊？”
“男装，款式能复杂到哪里去，质量好就行了，58%的棉，40%涤纶，2%氨纶混纺，面料我提供给你。”
这是后世经典的混纺比例，加涤纶而不腈纶，可以补充面料的光洁度，2%的氨纶可以增加一些弹性，更加紧致贴身。
是棉毛类针织面料的最佳比例。
几笔画完，又在纸上画出一件长袖，一件短袖的衬衣。
依然普普通通。
讲究的依然是面料。
老款的钻扣金盾衬衣，虽然赶不上梦特娇，但也是一个很不错的产品，在2000年左右很是火了一阵，市场价格三四百一件，因为它的做工精细，扣子是采用水钻打磨成钻石切面，由此得名。
但更加关键的还是面料技术。
用65%的涤纶，35%的棉，混纺而成，是一种高光面料。
穿在身上有一个特点，笔直，如丝般顺滑。
后来的窗帘布，也大量应用这个比例的高光面料。
还有一个特点，这个面料不皱，免熨烫，很是流行了一阵。
只不过价格比较贵了一点。
但贵有什么关系呢？
放下笔：“差不多了，衬衣做成修身版，你按照欧洲人的体型打板，面料到时候我给你。”
“没有现成的料子吗？”女老板问。
“你先打板就完了，需要几天时间？”
“全部吗？”
“对，全部，我还要看你的手艺怎么样，做工不行这些当我没说，衬衣和t，每种款式做10件，尺码齐全，细节一定要做好，你别怕贵，能做多精致，做多精致，品质要严格把关。”
女老板笑了笑：“我你还信不过么。”
“今天咱们才第一次见面吧，但愿不要让我失望。”
“用什么料子？”
“衬衣用府绸，注意这是修身版，严格按照我的尺寸来，t你看着办。”
“呵，你还挺会刁难人的。”
“需要几天时间？”
“一个星期吧。”
“好，今天我还有事，一个星期我再过来。”
说完范阳就准备走人了。
女老板追出来：“喂，我还不知道你名字呢。”
“范阳。”
“哦，叫我阿丽，打板费你还没给呢。”
范阳无语。
这么大生意还不忘了打板费。
“多少？”
“一起给个几百块吗，万一你反悔怎么办。”
范阳拿了1000给她：“一定要做好，技术不行，我这人好说话，也不好说话，事情办好了，什么都好说，我让你挣钱，但技术不行，咱们就没合作的余地。”
转身就走。
出了大门，高永康说道：“人好歹是个女人，你板着个臭脸干嘛。”
“我是来下单的，当然要严肃一点，这女人太轻佻，我怕她不当回事。”
高永康一舔嘴唇：“轻佻吗？我喜欢。”
工作组的两个女孩子一看，浑身一个激灵，都不敢坐高永康的车了。
挤到范阳的后座。
高永康在按下车玻璃：“现在去哪儿啊，泡温泉？”
“先找地方吃饭。”
工作组的一个女孩儿迫不及待的拍起马屁：“范总好厉害哦，还会画画，你能把一个人画出来吗？”
“画个人还不简单，改天我教你呀。”
女孩子脸上一红：“好嘛，说话算话哟。”
“不仅要教，大家都要学，有点美术基础的都要抓起来，学好了涨工资。”
另一个女孩儿则表示跟着范阳学了不少东西。
范阳说道：“学到了就好，咱们做贸易的，对商品一定要有自己的认识，你不要高估那些厂家，不靠谱的太多了，盲目跟风，不知道什么产品适合市场，做出来的衣服压仓库，他倒霉，你给他代理更加倒霉，先挑刺，后欣赏，准没错的。”
今天这趟水磨沟，总体来说还是感到满意的。
剩下的就是面料了。
而行程又更加复杂了。
还得抽个时间飞趟广州。
这也是一个最好的年代，服装行业的黄金十年。
冷战结束，国际大环境趋于稳定，世界各国都放开了发展经济，国际贸易蓬勃发展，所有的人都一门心思想着怎么挣钱，研发的力度越来越大，各种新型的服装面料层出不穷。
中国沿海一带，经过了十年的海外制造业转移，生产能力已经非常强大。
纺织，布料，是基础制造业，从业门槛也低。
什么料子都能买到。
而范阳的优势在于，少走弯路。
一般的人从事服装行业，因为误区，咋都要交上一些学费。
而范阳不会。
有着超越这个年代的见识。
推出的全是最好卖的爆款产品。
时装界既是迟钝的，又是最敏感的。
今年的秋天，乌鲁木齐，是必定要刮起一阵席卷全球的潮流风了。
第二百九十四章：水磨沟
出了温泉西路，一群人找地方吃饭。
水磨沟区占地面积挺大，这地方相当于一座城市了，天山脚下，也是天山入口，也像所有山脚下的城镇一样，夹在两座山的峡谷之中，一条河水穿城而过。
这条河就叫水磨沟河。
开车慢慢进城，范阳问旁边的卢正山：“找家好一点的馆子吃饭，这地方你来过没有？”
卢正山点头：“来过，还挺熟悉的，去七纺桥吧，那边有家手抓羊肉很出名的。”
卢正山指路，没开一会儿到了河边，却老远闻到一股臭味。
走近一看：“这是河？废水沟吧？”
河沟不宽，十多米的样子，河道两边的围栏看起来很有些年头了，刷着朱红色的油漆，前方几百米处，还有一座石桥，一座木制水车架在桥上，看起来是座磨坊，水车的扇叶仍在转动，可河面上惨不忍睹，大量的黄色泡沫，黑色油膜，混杂着一股硫磺的味道，腥臭刺鼻。
一看就是工业废水。
“这还叫风景区？”
卢正山也掩着鼻子：“这地方刚好是几家厂矿的排污口，往前面走一点就好了。”
范阳连连摇头，一路上空气清新，还以为是风景区，却没想到污染这么严重。
卢正山说道：“再前面就是七纺桥，这座磨坊很有名的，乾隆时期的清朝驻军搭建的，这个地方名字就是这么来的，用来磨硫磺，这里面还有一条硫磺沟，山上大大小小几十家硫磺工厂，里面还有几十眼温泉。”
一路上看到的行人，大多数穿着各种样式的工作服。
范阳早就猜到了，但还是问道：“这地方是乌鲁木齐的老工业区？”
“是哦，这边不仅有大大小小好几十座硫磺工厂，还有一座钢铁厂，一座苇湖梁煤矿，一座苇湖梁发电厂，新缰三线军工501工程的重点建设地区，还有两座大型的兵工厂，东风514厂，星火519厂，曾经是生产半自动步枪，反坦克火箭弹，和榴弹炮的。”
“这么多？”范阳还小小的惊讶了一下。
“还不止，这边全是厂，搪瓷厂，保温瓶厂，铝壶厂，锅儿厂，罐头厂，皮鞋厂，皮带厂，棉纺厂，印染厂，造纸厂，瓷器厂，这边大几十万人口，大部分都是国营企业的工人，六七十年代这边比乌鲁木齐生活水平还高。”
范阳是真的惊讶了。
这完全是一个备战区吧？
但回头想想，调查的第二家服装公司，那家凯华天贸，注册资金500万的，在这边定做工作服的，还真是找对了口岸。
也给了范阳更多一层期待。
这一家应该不是套贷款了的吧？
“你对这地方很熟？”
“嗯，还算熟吧，我刚到新缰时在这边来过一回，后来也在这边考察过。”
“考察什么？”范阳问。
“当时我们两个合伙人，挣了些钱，想在这边开一家纺纱厂，也只能开在这儿，房租便宜，用电方便，那座发电厂就是为这两座兵工厂准备的，煤炭挖出来就发电，很方便，还有一个就是其地方缺水啊。”
范阳点头明白了。
这地方有条河，工业配套也的确齐全。
“那这边有造纸厂吗？规模大不大？”
卢正山想了一下：“造纸厂有，还不止一座，但生产的东西恐怕达不到你的要求，那种复印纸肯定没有。”
“不错，这个地方有待发掘，可这些废水是怎么回事？新缰的水资源这么稀缺，就这样直接排到河里了？下游的人怎么办？”
卢正山一笑：“这个，新缰这边的河，没什么下游，这地方奇怪，河水经常是留着留着就不见了，刚出水磨沟没多远，涌入暗渠了，你知道坎儿井吧？”
卢正山这样一说，范阳又明白了。
地表水欠缺，但地下水资源费丰富。
所以新缰这边传统水利工程比较著名，叫坎儿井。
建设地下沟渠，遍地打井。
沟渠越挖越大，大规模的坎儿井都是千年历史，绵延好几公里的大型工事。
有水有电，还不用担心废水污染，还有充足的熟练工人，待业人手，自然会吸引大批的企业入驻。
这地方的确是个搞工业的好地方。
和卢正山说的一样，绕过这座水磨坊，到了前面，就好得多了，虽然仍有一些废水，但总归不那么刺鼻了。
找到那家传统的手抓羊肉，草草吃过午饭。
看了看表时间还早：“要不咱们随便逛一圈，这边的集市你熟么？”
卢正山点头：“熟，就这前面不远就有一座建设市场。”
结果一逛，还找到一些收获。
这边的集市就跟农贸市场一样，摆着大大小小的摊位，就像农贸市场里摆摊一样，可上面挂的牌子却经常是什么什么单位。
收集到的商品简直可以搞个军工产品博览会了。
劳保手套，军用胶鞋，军用水壶，军用餐盒，军用皮带，军用皮鞋，温手壶，牡丹温水瓶，搪瓷茶缸，搪瓷脸盆，钢丝床，军被，军枕。
唯独找到劳保皮鞋，还让范阳小小的惊喜了一下。
工艺还挺不错的，专供钢铁厂和煤矿工人穿的，牛筋底，质量杠杠的。
当初被范阳在老家放弃的产品，到新缰就不一样了。
又多了一项产品。
“这个劳保皮鞋算一个，回头联系一下厂家，这边有生产保温杯的没有？”范阳问。
“保温杯？玻璃的还是铁皮的？”
“都行。”
“应该有吧。”
“这个记上，回头重点查一下。”
工作组的人员赶紧记上。
范阳又问：“瓷砖和玻璃呢？”
“这个有。”
高永康跟着跑了大半天，叫苦连天：“还要多久啊。”
“早得很，不高兴你先到你温泉酒店待着，待会儿完了上来找你。”
高永康这段时间，是被范阳收拾得服服帖帖。
老老实实一旁待着。
逛这一圈水磨沟，收获还真的挺大，这个地方值得重点发掘。
带着人回到温泉西路，找到602号，果然，这一家没让范阳失望。
这边大部分厂房，明显是后来规划的，普遍只有两三千个平米，铁皮篷房，条件相对简陋，规模不大，就跟城郊的结合部一样，只适合小型加工和库房租赁。
可这一家凯华天贸，一看就是大型工厂，一座贴着红色瓷砖的门招，上面几个雕塑字“乌鲁木齐凯华天贸服饰有限公司”
4米宽的大门旁边连着门卫室，里面还有一个停车场。
门卫也穿着制服，看见一辆虎头奔和一辆切诺基，赶紧抬起栏杆。
第二百九十五章：纺织大国
这一家，果然没让范阳失望。
通知了老板之后，逛了一圈生产车间，除了常用的缝纫设备之外，还有两台电剪刀，两台验布机，两台跑码机，好几台梭织机，可以完成普通布料的制作，有自己的后整车间，织布车间，印染车间，工序车间就有4个。
还有一条苏连时期，专门生产紫色工厂服，蓝色焊工服，灰色电工服，革制钢铁服的流水生产线。
千人大厂。
尤其意外的是，一个工序车间还在生产职业西装。
看得范阳连连点头。
总算在新缰看到一家真正有产值的服装企业了。
没一会儿老板下来了，是个四十多岁的中年人，体型瘦高，架副眼镜，梳个偏分头，穿着一件普通西装。
他在楼上就看见了，一辆奔驰，一辆切诺基，身后跟着一群年轻人。
一看这架势，就知道是客户来了。
而且是大客户。
只不过这两位领导，着实年轻得过份了。
悄悄下楼，看着一群人参观车间，也不做声，默默跟在身后。
范阳逛过一圈，才发现背后站了个陌生人：“你是老板？”
“是是，小姓贾，贾爱军，是厂长。”
“厂长还是老板？”
“呵呵，是厂长，也是老板。”
来到新缰一天到晚和领导打交道，四处装孙子。
可面对这些下游厂家，就没必要了。
“不错啊，你哪里人？”
“东北的，辽宁，沈阳人。”
“东北那疙瘩的？”
“对，对。”
贾爱军两手交叉放在身前，一副标准的陪笑脸。
范阳却一阵欣赏。
这个年代跑到新缰来的都是有志之士，有先见之明的，这一手的确干得漂亮。
“你到这边多长时间了？”
范阳的语气有点质问的意思。可贾爱军一点也不生气，仍是笑着答道：“90年过来的，三年了。”
“你这厂子自己修的还是兼并的？”
“自己修的。”
范阳点头，这老板能合作。
从东北过来，也合情合理。
因为沈阳也是另外一个服装中心，比广州的历史还早。
广州深圳虽然是对外开放的第一站，但市场化建设，却被湖北抢了先机。
中国第一个建立自由市场的是湖北武汉，1978年12月，十一届三中全会宣布改革开放，先从农村改革开始。
可早在1979年9月，武汉市政府便大胆的决定，恢复汉正街，中断了数十年的自由商贸传统，重新开放小商品市场。
武汉，汉口，汉正街，扼守着长江水道，自古就是长江黄金水道的中转站，漕运线的主要通道，这条老街全长不足2000米，却有着500年的历史，西北地区的山货，药材，天然油漆，丝绸，棉麻，香料，粮食，通过武汉港输送到沿海地区。
交通大动脉。
这一大胆的举措，在当年是冒着很大风险的，七百万返乡大军的就业成了一个严峻的问题，国家批准这些返乡青年个体经营。
当年便有108位待业青年和社会无业人员，经工商登记发证成为个体经营者。
有着社会主义市场经济试验田的符号意义。
经过了长达三年的建设，取得了巨大成功。
在82年8月28号，受到了人民日报的通报表彰，这108人就是最早的个体户，号称一百单八将，号称天下第一街。
但这仅仅只是一条商业街而已。
紧接着83年6月，辽宁沈阳，建起了全中国第一个批发市场，五爱街批发市场，第一批入驻只有20多户商家，可短短6年时间，1989年，从20户多户商家，发展到两万多户，30000多个品种，从业人员6万多人，年成交额215亿，年税收额2亿，超越广州深圳，一举成为全国最大的批发市场。
尤其是服装。
当年的沈阳号称第二个深圳，地缘优势极强，紧挨着朝鲜，韩国，曰本，还是出口厄罗斯的第一大批发市场，整个东三省的产能都集中在这里，解决了几千万厄罗斯人民的穿衣问题。
无论黑河还是满洲里，只要出口厄罗斯，沈阳五爱都是第一大货源地。
而中国的服装行业，搭着改革开放的春风，迅速崛起，崛起的速度之快是难以想象的，86年才将纺织品列为出口创汇的重点项目，可94年出口量一跃成为全球第一。
（86年以前，纺织品不出口的，因为产能低下，自己老百姓的穿衣问题都无法解决。）
79年开始现代化的纺织业建设，引进400型棉花打包机，引进化纤行业，推出涤纶，也就是的确良，紧接着引进并且攻破腈纶，氨纶，84年就已经自给自足，85年产能已经过剩，开始出口，1994年，不到十年的时间，中国的服装纺织行业，就完成了年出口355亿美元，超越米国，一跃成为世界第一号纺织出口大国。
到了2000年，就从纺织大国变成了纺织强国。
一直蝉联了24年世界第一，直到2018年。
中国有着13亿人口，一旦解决了吃饭的问题，负担就变成难以比拟的优势，发展的速度真的堪称恐怖。
这还仅仅是服装行业，其他的行业比比皆是，高铁的发展速度全球第一，甚至全球顶尖，也只用了短短十多年的时间。
互联网产业，信息产业，从全球倒数，发展到世界第二，居然，只用了短短几年时间。
？？？
到了2018年，欧洲各发达国家，也达不到中国的这个水平。
实际上93年的服装行业，出口量就已经世界第一。
这也是托了厄罗斯的福，苏连不解体，米国不打仗，根本发展不了这么快，服装产业起码20%以上，出口厄罗斯。
所以范阳笑眯眯的问道：“怎么，老毛子的生意不好做么？跑到新缰来？”
贾爱军一愣神，知道这是行家了：“嘿嘿，曲线救国嘛，说来也怪，到了这边，也大量出口厄罗斯的。”
“你也做寡头货？”范阳问。
贾爱军脸上有点惊恐：“哪敢，这玩意儿我哪敢沾啊，真的没沾，一不小心吃得骨头都不剩，从阿泰勒出口新西伯利亚，库兹涅茨克，正当生意啦，量小，我主要还是供应这边的军工厂，阿拉沟和鱼儿沟，反帝机器厂，反修机器厂，这两家大厂的单子我也做过，真的是正经生意。”
“不用激动，东欧那边呢？你有业务没？”。
第二百九十六章：特种面料
贾爱军答道：“也有啊，但我直接经手的不多，我供阿拉山口还有霍尔果斯口岸，那边的人到处卖，我也不知道卖哪里去，但我服装质量好，品种全，去年有一个客户，还定了一批焊工服出口德国。”
“出口德国，不错啊，你的焊工服用的什么面料？”范阳问。
“纯棉和丙烯腈。”
对特种服装，偏偏范阳也是非常了解的。
“防静电的可以做不？”
“能做。”
“防酸服呢？”
“也能做啊，只要有料子，我什么都能做。”
“消防服呢？”
贾爱军顿时哑火：“实际上我真的能做，可没有这个资质啊。”
“把你的阻燃服，防静电服，各拿一件给我看看。”
贾爱军手一招，很快就有人拿了两件样品过来。
范阳一看，脸上不动声色，可心里着实满意，这贾爱军办事很可靠，工作服质量杠杠的。
吊牌上打着gb-1335，国标，品质a级，阻燃服的主要成份是涤棉，加了聚丙烯腈纤维，加一定的卤素材料，就可以达到阻燃的效果，破了一个洞不会继续烧着走，质量好的切割机火花都烧不烂，像焊工，钳工，机修工，车工，钢铁厂工人，都需要阻燃工作服。
布料的纺织也是特殊的，是斜纹纺织，这种纺织方法更加结实，耐磨，抗拉伸，简单来说就是耐糙，各种作训服，保安服，也都是斜纹涤棉。
防静电服则也是斜纹涤棉，只不过经历了一种特殊工艺，碳化，而且工作服上不能有任何的金属物件，连纽扣也是放静电的材料。
电工，还不一定穿防静电的，但电子厂工作，二极管，晶体管，半导体这些精密电子，就必须穿防静电服上班。
中国的特种工作服，在以后将占据全球40%以上的出口份额。
可谓行销全球。
“不错，这是真的不错，我很看好你，出口西欧有兴趣吗？”
和上一家女老板的反应一样，贾爱军明显不信的样子：“西欧？哪个国家啊？太远了吧，咱们这东西行吗？”
“我说行就行。”
将自己的身份，和举办第一届新交会的性质说了一遍。
贾爱军才肃然起敬：“这样啊，那当然好了，我一定给你最低价。”
“先别急着表态，我的要求很高的，严格质检，只要a货，我是要打名气的，一定要引起重视，你是卖大货还是接受定做，我指主要的经营方式。”
“主要还是定做，但我有样品。”
“可以，把你的样品全部摆出来。”
“我有样板间，各位这边请。”
跟着贾爱军来到他的办公大楼，样板间在第一层，一进去就给范阳极大的好感，搞得真是专业，1000多平米的样板间，每种工作服，都像标本似的，钉在墙上，依次摊开，每一件都有单独的说明。
而且种类齐全。
阻燃服有高燃点，低燃点，不融溶，对应三个不同的价位档次。
除了标准的上下套装之外，还有阻燃服的大褂。
防静电和防酸碱也是三个档次。
颜色则有5种，灰色，黑色，紫色，中蓝色，深蓝色。
尺码也很齐全。
“均码可以做吗？”
西方的尺码和中国不一样，那边流行均码，s，m，l，xl，xxl，小号，中号，大号，加大号，加加大。
中国这边则是号型码，170/88/a，对应身高，胸围，或者腰围，体型。
两种类型各有各的好处，号型码更加准确，均码则更简单，更容易流通。
工作服也不要求那么精准，均码更加合适，也让西方人更容易接受。
“可以啊，均码还更简单一些。”
“你这些是亚版吧？”
“对，亚版。”
范阳拿出2000块钱：“你给我重新打板，按照欧版均码重新坐做样品，到时候我给你单独的展位，你愿意来参展吗？”
贾爱军看见出样还给钱，推辞了：“这个不用，怎么可能让您倒贴钱，放心我一定做好。”
旁边的员工脸色异样。
这就是差别啊。
瞬间对贾爱军有了好感。
“那行，我就喜欢和你这种人打交道，有眼光，到时候我给你一个单独的展位，或者你提供样品，我的人设展也行，你倾向于哪一个？”
贾爱军毫不犹豫：“当然是自己参展了。”
“自己参展，有展位费哦。”
“大概多少呢？”
“我们展会为期一个月，至少一个月，现在的招商方案还没出来，大概三五万吧，你有这个思想准备就行。”
听到三五万，贾爱军吃了一惊：“这么贵？”
“贵吗？不，你应该看到我展会的影响力，现在说了不管用，等基础搭建出来了，你再做决定不迟，不愿意交展位费，提供样品给我也行，成交额不够我倒贴你钱。”
“倒贴钱不用，咋可能让您亏本呢，到时候适当给我优惠一点就可以了。”
“行吧。”
各式的工作服有超过20个种类，贾爱军的款式是真的齐全，作训服，保安服也有在做。
样板间最后的位置，就是高档区了。
几种版式的办公室职业装，小包裙，小西装，衬衣，西裤，还有劣质领带，也都在做。
“挺有眼光的嘛，这个年代就做正装职业装了，好卖么？”
“呵呵，我也只是尝试，刚接了两个订单，还不成熟的。”
“那意思你能做西装了？”
“西装其实简单嘛，但实话讲技术不行，糊弄点工作服还可以，高档服装不敢想。”
“足够了，到时候我提供点面料和版型，你试试看，尽你能力吧。”
看看差不多了，互相留了联系方式，指定一名小组长和这边对口联系，范阳也告辞了。
贾爱军送到门口，替范阳拉开奔驰的车门，几条小狗钻了出来，吓了自己一跳。
惊魂稍定，却看到高永康走了过来。
范阳笑道：“这位是头屯河工业区，台弯统一企业的执行董事，高总。”
“啊？”贾爱军脚下一个趔趄，差点没站稳。
他是怎么都没想到旁边跟着的这一位，居然是统一企业的高总。
舔着脸，伸出手来：“竟然是高总，我这是有眼不识泰山啊，请勿见怪，该罚，要不晚上一起吃顿便饭？”
高永康看都不看，完全没有握手的意思，开门上了车。
话都没说一句。
贾爱军闹了个大红脸。
“吃饭的事情，下来再说吧，今天还有事就先走了。”
两辆车开走老远。
贾爱军狠的扇了自己一耳光：“呸，竟然是高永康，可惜啊，哎我这眼力，可惜可惜。”
高永康的大名，在新缰的企业界早就传开了。
财神一样的存在。
自己一个小服装厂的老板，跟别人差的不是一点距离。
要能拿到统一企业的单子，少说一年多挣几十万的生意。
第二百九十七章：战斗民族
走出工厂，范阳感到浑身一阵的舒爽。
熟悉的感觉又回来了。
那种颐指气使，莅临视察的感觉，比在公司舒服多了。
做一个外贸人，还是在工厂能找到最佳存在感。
发现好货的过程就像逛窑子一样，给人无限遐想。
“回去了吗？”卢正山问。
“再逛会儿，看看这边的布料厂家，直接找这边的街道办事处吧，这条街什么名字？”
卢正山瞧了一会儿：“水塔街。”
找了个人问清楚地方，来到水塔街社区办公室。
点名找这边的负责人。
没一会儿办公室主任被叫了下来，说明来意，介绍了一下自己的身份，只说是外贸公司，想采购布料，之后询问这边最大的布料厂。
“你说纺织厂吧，去六道湾，南湖东路，一问就知道，红星304厂，那边生产帆布和帆布包。”
随后赶到南湖东路，很快找到地方，这是一家国营老厂，四周建有围墙，远远可以看到几栋家属楼，一座典型的城中厂。
厂大门用铁皮做了个圆弧形，上面一颗铁皮五角星，红星304纺织厂。
看门的是个老头，给直接领到了办公大楼。
厂长姓王，带着范阳参观了一番。
半个小时不到，范阳便出来了。
没戏。
六七十年代的老厂，设备简直没更新过，布料染色这个环节，有两种分别，色织布，染色布。
最基本的就是染色布，是用纯白的棉线织成布料过后，再整体染色。
整块布就只有一种颜色。
在这种基础上可以印花，染料印上去就叫印花布。
但掉色和褪色都很严重。
更高一档的，就叫色织布，是先染线，再织布。
一筒一筒的棉线，就被染成了各种颜色。
例如红色线和蓝色线，混合织成，就能织成红蓝格子布。
色织布明显优于染色布。
可这边的布料厂，仍然是以染色布为主，生产的仍然是老三样。
又走访了几家私营的布料厂。
仍然一无所获。
这边的供应链条，仅仅适合贾爱军这种服装厂家。
要么就是新缰特色的艾德莱斯布料。
花花绿绿，主要以大红，大黄，大绿为主，还镶嵌了不少真丝，搞得大红大紫。
完全没有出口西欧的商品价值。
“看来是没戏了。”
范阳坐上车，半下午的时间就这么耽误了。
翻开自己的小本子，下一家500万注册资金的服装公司，库尔勒罕古丽服饰有限公司，库尔勒到是不远，但需要先去找那批河南倒爷。
可更令范阳感兴趣的是另外一家，热依罕服饰有限公司，这家公司是做健美裤的，在阿拉山口。
弹性面料也是个非常专业的事情，第二代弹性面料肯定是要跟他们合作的，所以范阳没有把打底裤的图纸给阿丽女老板。
可一想到阿拉山口，心里就是一咯噔。
阿拉山口，就意味着边境。
前几年还好，可这几年的中俄边境，钱，好挣，可真不是一般人敢去的。
皱着眉考虑了一会儿，问副驾驶的卢正山：“你老实说，现在的阿拉山口是个什么状况？”
卢正山脸上一抹惊慌：“啊？现在要去阿拉山口吗？霍尔果斯不好一点吗？”
阿拉山口是火车口岸，霍尔果斯是公路口岸。
而中欧列车必须通过阿拉山口，是绕不过去的。
“阿拉山口，你老实说，你去过那边没有。”
卢正山低头，不说话了。
“我又不怪你，你说哈萨克农场的事情，什么棉花渠道，我根本就不在意，要不然我就不会联系建设兵团，棉花我只做正规渠道，我看重的是你在玉石方面的能力，你照实说。”
“乱，是真的乱，跨过边境，很有可能死在那边，你知道车臣吧？”
“我知道。”
在被厄罗斯征服的众多民族里，有两个著名的战斗民族，哥萨克人，车臣人。
哥萨克人长期忠于俄国政权，是生活在乌克兰地区，东欧大草原的一支游牧民族，在中世纪时期就已经名震天下，靠着精良的铁骑兵，被征服后，为俄国的百年开疆大业立下了汗马功劳。
令西方世界闻风丧胆的克格勃，也是哥萨克人在主事，成员也多是哥萨克人。
而车臣人则恰恰相反，这也是一支游牧民族，生活在高加索山脉附近，生性好战，就跟中国古代的匈奴，契丹一样，有着一项特殊的爱好，抢劫。
在黑海和里海中央，高加索山脉和亚米尼亚高原之间。
有一片丛山叠嶂的地带，外高加索地区。
车臣人就生活在这里，刚好夹在几个地形的中央，扼守着欧洲前往中东的交通要道，草原走廊，往上是厄罗斯，往下，就是伊朗和土耳其。
也是厄罗斯出兵土耳其的必经之地。
车臣人夹在中间，接了春羔，打了秋草过后，没事干？就四处侵略，烧杀抢劫，是出了名的野蛮人，被沙皇俄国征服过后，与哥萨克人的效忠不一样，是誓死不屈。
是真正意义上的誓死不屈。
无论怎么杀，怎么剐，这支民族以传奇般的倔强，就是要造反，不断的造反，好几次的血腥镇压，在石大林时期，1944年，被彻底赶出高加索，分为两部份流放，到西伯利亚挖矿，到中亚五国，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦种棉花。
举族46万人，被集体流放，家园和农田被烧毁，以断绝他们回家的念头，全部塞进火车皮，两个星期没有提供食物，死在路上的就有15万人。
为车臣人埋下了刻骨的仇恨。
苏连解体过后，各地生活在最底层的车臣人，积压了半个世纪的怒火爆发了，又开始团结起来，誓必要重新建立自己的国家。
到目前为止已经爆发了一次大规模的战争。
关键的是，哈萨克斯坦，就曾流放了十几万车臣人，生活了几十年，几十万的车臣人。
哈萨克斯坦现在的经济状况那么糟糕，也有很大一部份原因是车臣人闹的。
而他们的资金主要靠抢，经常性的占领整座城市，村庄，偏偏厄罗斯的政权，又处在历史上最黑暗的时期，**严重，镇压无力，各大边境口岸也是他们的主要活动场地。
有多危险就可想而知了。
车臣叛军经常性的开着抢来的坦克，和厄罗斯军队火并。
边境城市也经常被这些人混进来。
卢正山说道：“那边什么人都有，很乱，想要在那边做生意，必需要有人保护才行。”
第二百九十八章：小把头
范阳琢磨了一会儿：“咱们这边呢？边境线这边应该是安全的吧？”
卢正山点头道：“安全是安全，可就是很多难民，难免混进些不三不四的人，说不准。”
“那批河南的倒爷呢？你知道多少？”
卢正山想都不想：“厉害，乌鲁木齐这边到无所谓，到了那边，咱们的这层身份，很可能不管用，但最厉害的还是建设兵团，那边的军人是英雄，保家卫国。”
“牟其中呢？你对他了解多少？”
“你说南德集团董事长？”
“对，我说的就是他。”
“他是大佬啊，有钱，在那边势力很大的，都是他那一系的。”
范阳点点头，不再说了。
牟其中在厄罗斯那边，有着很强大的影响力，飞机贸易过后名声传开了，开展了很多大型贸易，背后很多寡头撑腰。
钢铁，建材，军工，化工，药材，各种高精尖科技，只要通过牟其中的手，再不可能的东西，明的暗的，都能给你搞过来。
95年最高峰的时候，在拜科努尔卫星发射场，甚至发射了三颗卫星。
连厄罗斯航天事业都被他完全渗透。
厄罗斯远东地区第二组织xx长。
提到牟其中的名字，在厄罗斯要吓尿不少人的。
如今的范阳，如果被他捏死，就一眨眼而已。
即便范阳现在有区委和英国人撑腰，要和他们接触，也必须小心一点。
但可以合作。
在边境上没有势力，也只有找人合作。
卢正山看范阳皱着眉头，脸色连连变换，还以为范阳介意上一次的事情，问道：“你打算怎么办？”
“还是要接触一下，咱们正经生意，好好谈就行了。”
高永康还在为泡温泉的事情喋喋不休。
被范阳直接无视，带队回到乌鲁木齐。
到家已经是晚上七八点钟，范阳赶紧把霜霜叫过来：“你那边情况怎么样了？”
“你那边呢？”霜霜反问。
“我这边很好啊，几件事情都落实了，说你那边。”
“我这边也初步了解了一下，新缰这边的木材加工，产业链也很长，很齐全，比服装更有潜力我感觉。”
“继续说。”
“这边有三条山脉，木材资源都很丰富，主要是杉树和松树，但和服装产业一样，都是国营的，家具厂也有不少，都记录在这里了，你看看。”
把小本子递了过来。
范阳一看，霜霜记录得非常仔细。
原木厂家，板材厂家，还有家具厂都有。
只不过生产的项目还是比较老套。
草草看过，范阳就把本子盖上。
“你不是要给我画图么？”霜霜问道。
“你再跑两天，把他们的家具产品了解了再说，另外给刘鼎新打电话，让他从连云港各大出口曰本的家具厂，挖几个师傅级别的木工过来，有图纸，技术跟不上也没用。”
限于雕刻技术和电脑绘图跟不上，想做出各种艺术风格的家具，很难。
但简欧完全没有问题。
所谓简欧，就是原木清漆为主，不讲究复杂的雕刻，横平竖直，简单，重在木材的质量。
曰系风格和简欧差不多的，除了一些特色产品，像那个电暖桌这些，做出来就能出口的。
曰本人也挑剔，曰本人都能接受的，出口西欧也没什么问题。
“挖人，要给钱啊，给多少工钱合适？”
“在他们的工资基础上，翻一倍，先挖几个技术性人才过来，我现在跟你讲这些没用，你也理解不了。”
第二天依然开过早会，安排好新的工作，就准备去找那批河南的倒爷了。
叫上大军，卢正山，打个电话把小卢也叫了过来。
没过一会儿，小卢到了公司。
两人也是好久不见，分外亲热：“卢哥，这段时间忙什么？”
“呵呵，瞎忙，你呢，工作开展得顺利吧，现在你可是咱们乌鲁木齐的红人了。”
“红什么啊，你也来取笑我，今天找你过来是帮我个忙，陪我到红山农贸市场走一遭，我要去会会那批倒爷，找点羊毛衫和服装样品。”
小卢看了看大军，有点担心：“该不是上次那个事情吧？”
“哪会呢，那个事情过都过了，我是正当生意人，只为钱，我要他们的样品，还要跟他们谈点合作，你对他们了解多少？这些人应该是挂了号的吧？卢哥，别说你不知道。”
小卢一阵尴尬，想了下还是说道：“多少也了解一些吧，市场只要不乱，合法经营，是允许这些人存在的，这边的什么河南帮，你是不是听说过？”
“嗯，我问的就是这个。”
“其实在这之前，我也不知道，出了上次那个事情我到是调查过，没有什么违法乱纪的事情，你可以把他们想成一个公司，按照你们的话说，这些都是下游的分销商，阿拉山口有个李氏三兄弟，在那边开了一座百货商场，走陇新铁路发了很多商品过来，这些人都在这家商场拿货，你看到那些小摊位，都是一个老板的，要找就找老板谈。”
“知道这个老板姓什么吗？”
“知道，姓张，但你要过去的话，还是有点准备，我调几个联防队员过来。”
“额，这怎么好意思呢，那就感谢了。”
而另一边，红山农贸市场，背后的一条小巷，外面摆着一张小方桌，几张藤椅，一个四十岁左右的中年人，端着一把紫砂茶壶，带着副白色手套，把玩着一条紫檀手串。
他的名字叫张松仁，祖籍河南一农民，家里三代贫农，祖孙三代都没有一分田，穷得光腚。
实在穷得没办法了，还跟人一起挖过坟，83年，就跟着同乡卖鸡蛋，调玉米糊，在驻马店火车站卖烧饼。
偶然的一次机会，在洛阳的古玩市场上面，看到汝瓷好卖，一件能卖好几百。
他心想这烂玩意儿我也有啊，就把自己以前挖坟，挖出来的两个汝瓷盘子拿去卖了，他知道这是古董，也知道自己手上是真东西，可不敢声张，卖了1500块钱，从此开始了买卖生涯。
刚开始贩水产，那年头流行海蜇，海蜇丝用来凉拌，从浙江舟山往返开封，洛阳，又到山东烟台贩回水果，挣到了一些钱。
后来机缘巧合之下，接触了服装，发现这些传统的东西，都没服装挣钱，就开始卖服装，跑广州，卖过夹克衫，卖过健美裤，卖过海魂衫，生意做得顺风顺水，可后来心大了。
学着别人跑厄罗斯。
第一趟，带了好几万的货，却在外蒙古遇到抢火车的，给他抢得干干净净，在厄罗斯流浪了半年多，差点饿死，冻死在那边。
辛亏遇到河南帮的同乡，把他给救了。
就留了下来，凭着丰富的经验做上了一个把头。
他手下的人都是自己带出来的，如今混得也算不错，守着一座市场卖，一天随便挣上千把块钱。
范阳来到红山农贸市场，没过一会儿就把他找了出来。
伸出手去：“张老板。”