第九十三章:绝不可能
看得到经济效益，马家坡这两年冬天，全副精力都放在了柿饼上面。
哪怕路边松土的两个老年村民，对这个事情都是很熟悉的。
价格虽便宜，可这一冬的柿饼，却赶得上辛苦种粮食半年的收入。
去年他们来的时候，路边两个村民听到韩国人来了，跑得太急，在田坎上还摔了一跟头。
没一会儿，乡长带着一票乡亲就过来迎接。
可今年那老农，明明认识两个韩国人，却一副无所谓的样子:“在乡里头，你自己过去嘛。”
说完扛着锄头继续给果树松土。
翻译没料到是这个状况，还以为是两个村民不知轻重，更怕韩国人不高兴。
跳下田坎一拉村民的衣服:“跟你说是韩国人，外宾。”
“哦。”
“哦什么哦，来买你们柿饼的，你家没柿饼吗？这是待客之道吗？快去告诉你们乡长，千万别惹得外宾不高兴，这问题非常严重，你们乡长都担待不起，到时扣你工分。”
说了一大堆。
两个村民才答应去帮他喊人。
“成焕西，请稍等，我让人去通知了。”
“还通知什么？几步路就上去了，师傅，开车，爬上这坡就到地方了。”
外贸公司的职员一拍前座的司机，让他开车。
金成焕不会说中文，但会听一些，开车两字却听懂了。
露出不悦的神色。
翻译马上就让司机停下。
他在韩国留学几年，深知韩国人的德性。
等级观念非常严重。
即便职场，也讲究无条件服从。
往往一个芝麻大点的小官，只要大你一级，都会摆谱的。
在他们的话叫尊敬长辈。
韩国的家庭，男人回家，女人都要带着孩子在门口迎接的。
他们很注重这个。
简单来说，他们对下级苛刻，是常态。
对上级恭敬，更是觉得理所应当。
有时候你看见某个人，正摆着一副无比严肃的样子，高高在上，仿佛天老大，他老二。
可一旦有比他更高等级的人物进来，他马上又会变得孙子一样。
“都让人去喊了，不过几分钟，就等等吧。”
外贸职员无奈。
两个韩国人抱着手臂，就在车里端上了。
翻译就在车下苦等。
10多分钟过去了。
却没看到意料中的场景。
老秦乡长披着件衣服，只带了一个人就下来了。
两个韩国人脸色更加难看，车都不下。
老秦乡长还是一路小跑过来的，有点尴尬。
这两韩国人咋什么时候不来，这时候来了。
他下来却不是迎接，是想拦住。
那翻译摆出一脸怒色，想上前质问的。
却不料老秦乡长着急，一把将他掀在一边。
趴到车玻璃上，敲了敲窗子。
前面的司机把玻璃按了下来。
“金，金先生，你们怎么来了?”
翻译赶忙过来翻译。
金成焕两只三角眼微微一眯，冷哼一声:“你是不欢迎我们了?”
“欢迎啊，咋会不欢迎呢，可……”
都还没翻译。
金成焕手一挥:“我对你们非常失望，以后你们的产品我不会再接受，今年的产品，在原有的基础上，降低百分之二十的价格，不愿意，我们的合作就此结束。”
翻译一听，大为解气。
连带着呵斥的语气都翻译上了。
老秦乡长听了，却没生气:“好的好的，那你们明年再来吧，我还有事，就不送你们了。”
……
“喂，你没搞错?你们县政府接待外宾，都是有规格的，你们咋这么不懂事？”
一说到这个，老秦乡长脸色唰的就垮了下来，嘴角抽抽了两下。
去年那个事情，他到现在还没给乡亲们一个交代。
“你少拿县领导来压我，今天谁来都不行。”
说完转身就走。
那翻译一看不对，咋一句话就谈崩了?涨脾气了?连忙上去拉住。
“起开。”
老秦乡长袖子一甩走了。
金成焕觉得不对，走下车来。
朴正宇也坐不住了。
两人对望一眼，脸上已经不淡定了。
“怎么回事？程宇君？秦桑怎么生气了?”
“没有啊，我没说什么啊。”
“程宇君，你到底说的什么？”
翻译支支吾吾:“我，我，就说他这样不礼貌。”
“那他说了什么？你要说他不礼貌?”
“他说，让，让我们明年再来。”
“明年?”
金成焕和朴正宇又对望一眼。
都在对方眼中看到了惊恐。
两人走到一边:“消息泄露了?”
“不可能，这是会社的商业机密，原产地只有社长和我们两人知道，绝不可能泄密。”
“我们的果品基地，明年就能落成，引种的200亩尖顶柿，也将挂果，可现在千万别出任何问题。”
金成焕皱眉想了一下:“难道是社长大人？我们在这边投资承办他们山林，开设合资工厂的事情，遇到了阻挠?”
“不会，现在中国方面，不是大力招商引资么？政策上没有任何阻碍，不可能是社长的问题。”
“不行，打压的事情放到一边，plan b，他们恐怕找到新的渠道了，快上去看看。”
两人回到车旁。
脚底下已经出汗了。
会社给的时间，是足够的，他们的商务签证有一个月，也预设了突发情况。
可时间都被自己两人耽误了。
金成焕强作镇定的说道:“程宇君，注意你的身份，从现在开始，除了一字一句的翻译，不许你参加任何个人情绪，你可明白?”
“嗯，嗯。”
两个外贸职员一头雾水:“怎么回事？”
金成焕不答话。
“开车。”
将车开上乡公所，眼前就是一片繁忙的景象。
后面的加工厂只有一条土路，车开不上去。
乡里的劳动力，附近几个村，都被组织起来了。
忙完这两天。
整个马家坡都能过个肥年。
前面的坝子上面，已经停了一辆跃进轻卡。
老秦乡长正站在前面指挥。
都已经装好小半车了。
金成焕差点没站稳。
几步赶上去，一张脸比变脸还快，瞬间换上一副殷勤的笑脸:“秦桑，好久不见，身体还好吗思密达。”
“秦乡长，金先生问候您身体健康。”
老秦乡长一看，这棒子就像换了个人，还对自己鞠了一躬。
他是个老好人，被金成焕这么来一出，只觉得别扭。
毕竟合作了两年，也不能翻脸不认人不是。
“还好，谢谢啦，哎，你们怎么不早点过来，我们等得黄花菜都凉了，还以为你们不来了，饼子不能烂在绳上啊，就卖了，我不是跟你们置气，是真卖了。”
翻译再也不敢出幺蛾子了，如实翻译。
“卖掉了?”坐实这一消息，金成焕已经有点晕了，感觉嘴里发涩。
“那请问，卖了多少？我们的货呢？还在吧？”
金成焕一双三角眼，死死盯着老秦乡长。
“没了，全卖光了。”
“全卖了?”
“对啊。”
“一点没剩?剩下的我马上付钱……”咕咚(吞口水)
“哪儿还有剩，我家棉絮底下捂的果子，都拿来招待客人了。”
金成焕差点仰面跌倒。
回过神来，想到是因为自己旅游搞出来的事情，更加后怕。
转瞬，却又泛起一股强烈的恨意。
哪里来的竞争对手？
“是，是，是曰本人?”
老秦乡长摇摇头:“就咱们这儿的，好像是什么，连云港的。”
“连云港?中国商人?绝不可能。”
连云港他怎么不知道?
却不肯信。
中国的外贸商人，此时都在为那些廉价的代工服装，玩具，挤破脑袋。
怎么可能跑到这个地方?
“绝不可能。”
恰好这个时候，范阳背着个双手，悠哉悠哉的走了过来。
第九十四章:什么都不管用
范阳习惯了。
前世哪怕顶个秃瓢，瘦得像根竹竿，也随时西装革履，一身正装。
至少穿得体面，正式，干净。
而这一世，身体健壮，一张脸方方正正，妥妥的衣架子，大帅比，没有理由不打扮漂亮一点。
头上打着摩丝，皮鞋擦得透亮，一身银灰色修身西装，领口袖口都是笔直。
金成焕一眼看到范阳，就认定了是他。
恨得牙痒痒。
走上来说道:“to么嗒齐，ko勒瓦，sohodo，yo酷娜依……”
范阳一愣，不是韩国人么？
为什么对自己说曰语？
他能听出曰语发音，却不知道他说的是什么意思。
翻译也一头雾水。
“你是在和我说话?听不懂曰语，和我交流请说中文。”顿了一下，“英文也可以。”
程宇如实翻译了。
金成焕犹自不信的说道:“ you， chinese businessman?”
这韩国人，瞬间转换两国语言。
“你真是中国商人?”翻译说道。
范阳手一摆，绕过翻译，和金成焕用英文交流起来:“对，就是中国商人，有什么问题？”
范阳的语气也不客气。
“我是大韩民国灵岩株式会社，中华区项目组长，我叫金成焕，你是谁?”
语气可以说很冒犯了。
清晰的表达出愤怒。
而范阳的表情，非常轻松。
“我?你问这个干什么？”
金成焕被噎了一下:“你……这是我们会社的采购渠道，这里不欢迎你，你们上级领导呢?我们是韩国人，正在与你们富平县洽谈投资事宜，请你不要和我们作对，主动退出，你既然是中国商人，就应该明白我话中的含义，这里我们的货源地。”
“你们的货源地?你咋不说这匹山是你的?还不欢迎我?”
范阳一下就火了，自己断人财路，你好好说话，大家还可以谈。
一来就拿上级压人?
中国是全球对待外宾最友好的国家，没有之一。
地方上，为了招商引资，往往会对他们百般迁就。
要是再过两年，牵涉到外资，搞不好范阳就真被他压了过去。
可现在是92年，84年两国建交，今年才正式公布外交关系，瞒了朝鲜好几年。
韩国人，到了内地，生意是可以做，但连接待规格都没有。
就带一个翻译，报关都要找人代理。
就两个光杆司令，还扯虎皮做大旗，拿外资压我?
欺负我没见过世面?
范阳是个体商人，更没理由惯着他。
“让开，不要挡着我装货。”
“好，好，好。”金成焕倒背着双手，一副有所倚仗的样子，对翻译说道:“程宇君，马上通知你们的直属领导，让他来见我。”
“噗……”范阳忍不住喷了一口，你还直属领导。
范阳是越看越觉得窝火。
给我玩这套?
范阳是一点心情都没有。
话都不想再说，把那两纸手写的合同往他眼前一亮。
金成焕急忙伸手去接。
不料范阳又缩了回来。
万一被撕了咋办，范阳可不想在这个方面扯皮。
“我明确的告诉你，没用，什么花招都没用，合同我都签了，不止今年的没了，明年的我都预定了，定金也交了，你找谁来都没用，你们社长亲自过来，我也不接见，你明白吗?你要求我，还有得谈，但现在没门儿，让开。”
范阳还伸手推了一把，尽显强横本色。
朴正宇看范阳动手，一下就炸毛了，跳了出来。
一副标准的曰韩式歇斯底里。
阿西吧。
气势汹汹的冲到范阳面前。
就像一副要动手的样子。
范阳脸一伸:“e on，照脸打。”
朴正宇冲到范阳面前，才发现不是对手，他才一米六的个子，范阳人高马大，手伸到一半，却不敢落下。
紧接着，一只铁钳般的大手，啪的一声握在了朴正宇的手腕上。
顺势一带，朴正宇就是个趔趄。
大军就在旁边不远，一步就过来把他制住。
朴正宇站稳就想发怒，但一眼看到大军，还有红兵，老秦乡长也跑了过来。
在那里涨红了脸。
谁都没想到两句话不对，差点动起手来。
“啊呀，你们这是闹啥呢，别干架啊。”老秦乡长不知道说什么。
大军冷哼一声，看在老秦乡长的面子上，才给他放开了。
而金成焕的脸色，却是急变。
可以看出来他的确是装的。
眼看硬的行不通，就像演员一样，态度顿时来了一个百八十度的大弯，就好像刚才的事情根本没有发生。
朝着范阳微微一鞠躬:“不好意思，冒犯了，这一切都是误会。”
“没用，我告诉了你没用。”范阳重申道:“我是合法采购，把你们韩国人那一套收起来，你咬牙切齿吓得了谁?别说你一个组长，你们社长来了，也要对我先鞠躬，你这是什么态度，不要挡着我装车。”
“不好意思，冒犯了，是我不对。”
金成焕带着人，一连退出去几步。
转身，居然上车，开走了。
但只开下山坳，靠在路边。
范阳大为解气。
赵光明跑过来说道“喂，你是不是过份了，好歹别人也是外国人，友好一点吗？”
“我很友好啊。”
范阳之前就在想，作为跨境公司，一般不会犯这种低级的错误。
优质渠道肯定是要小心保护的。
没道理撒手不管啊。
当听到金成焕说投资的事情。
范阳就明白了。
他们是故意的。
想在这边搞合资工厂，建成自己的境外基地。
却不想把老百姓的口味养刁钻了。
这在某种层面来说，本是有利本地的好事。
可换韩国人来操作，就会变味。
因为韩国人的刻薄是出了名的。
三星与富士康，后世在内地的工厂，普遍工作时间长达12个小时，而且高压管理，号召工人无休止的加班。
搞出很多负面新闻。
曰本，其实还好，钱挣了，但在建交以后，的确输出了很多技术。
在经济上的确有互补作用。
而韩国，就纯粹是摘桃子来了。
关键摘了桃子不感恩。
什么都卖得死贵。
逮着一点技术专利，就往死里挣钱。
和韩国人打交道也是最头疼的，曰本人一般不会悔单，但韩国人会，而且结款的时候百般刁难。
他们带着一种不知道哪里来的优越感。
在国际上名声非常差。
前世的范阳，还被骗过一次。
接到一笔韩国济州岛的外贸订单，发来传真，订购范阳新代理的一款，龙头浮雕式的琉璃烟灰缸。
是工艺品类。
约定分两次发货。
总价12万美金。
一柜价值6万，约定到岸后，收到对方的汇款单据，就传真给他们提货单。
第一柜，顺利交割。
一个月后，第二次交割，范阳货都发了，对方传过来的却是上一次的汇款单。
还是六万美金。
只不过把汇款曰期给ps了。
而且p得毫无痕迹。
还好工作人员核查得仔细，检查了出来。
是怎么检查出来的呢？
因为两张汇款单，都是打印，但银行公章是手工盖的。
两张汇款单加盖公章的位置，一摸一样。
才检查了出来。
打电话过去质问，对方居然声称搞错了。
又是道歉，又是补款。
虽然只是个别事件。
事情也解决了。
也让范阳耿耿于怀。
如果没察觉到，6万美金再想收回来，就太难了。
范阳继续指挥装货。
他今天还要好好看看，你两个韩国人还有什么套路没使出来。
当我雏儿?
没过一会儿，两个外贸公司的职员，一脸尴尬的走了过来。
“朋友，方便借一步说话?”
第九十五章:是美金
来的两人范阳看见了，是和韩国人一起来的。
听他们说的中文，脸上好看了一点。
“就这里说吧。”
“你好，我们是贸易公司的，我姓刘，叫刘鼎新，这是我同事李文均，连云港的。”
来的人伸出手来自我介绍道。
“连云港，你们也做外贸的?”
“哈哈。”刘鼎新却没正面回答，而是小声说道:“解气啊哥们儿，我也早想怼他了，但客户，没办法，理解一下。”
这人挺会说话。
距离就拉近不少。
“嗯，大家同行。”
刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的?”
“对。”
“竟然是同行，不知道您是?”
“我自己开的公司。”
刘鼎新略微吃惊。
转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了，你都自己当老板了，我们还是打工仔，你们公司在哪儿啊？开展些什么业务，以后可以拉点单子作啊。”
“没问题，我之前在黑河，主要对口厄罗斯的远东地区，这才刚回来，正准备上连云港看看。”
“很好啊，到云港我做东，那矿山设备你们在做么？”
范阳一笑。
这是和自己盘道来了。
外贸公司多如牛毛，一个人，一个皮包也能做。
只要你有渠道。
小商品谁都可以做，但矿山设备，或者是只要带设备两字的，特别是进口设备，就不是谁都可以做了。
这也相当于一个行业标杆。
这个相当复杂，很多还是国家项目，专业性很强，光是谈判小组，就很有可能几十人。
对语言类的人才，要求也相当高。
一场谈判翻来覆去，拖个一年半载也是常事。
而涉及金额，动不动就几百上千万，利润更是高得惊人，水也深。
哪怕只是协助，也很了不起的。
范阳张口就来:“有做啊，汉中那边经济开发区，两条水果罐头的全自动生产线，1800多万，就是我代理的。”
“额……失敬失敬。”
虽然不肯尽信，原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴，探探范阳的话，算了，看来是没这个必要了，搓搓手说道:“这个，你也知道的，我是来做说客，对了您贵姓?”
“姓范。”
“范总好，你看这个，可不可以通融一下，我客户的意思，是想从你手里买过来，他们很看重这批货，看可不可以商量一下。对了，还有一个，我那客户还让我代他向你道歉，邀请你到韩国做客。”
范阳一笑:“大家同行，我真不想难为你，但这事情没得商量，大家都是挣钱，我没理由到手的利润让给他们。”
刘鼎新踌躇了一番:“这样，干脆你报个价，我回去好给他一个交代。”
“好吧，我采购的价格是4000一吨，就这个价格卖给他们吧，但不是人民币，4000，美金。”
刘鼎新一听，就明白了，没得谈。
“好的好的，那我明白了，但无论如何，大家交个朋友。”
说着递过来一张名片。
范阳接过，当着他的面，放进钱包。
刘鼎新走了没两步，又转了回来:“不好意思忘了，方便也给个你的名片么？”
“没事，有需要我会联系你。”
刘鼎新还不死心，趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下?据我所知，这货应该不怎么好走吧，我客户还是有诚意的，这样说吧，我给你交个底，价格最高，高出三分之一，他们都可以接受，但要你放弃明年的采购计划，如果放弃，还可以考虑给你这批货物，10个点以内的一次性补偿，你这里几吨的货，只要点头，马上就可以赚几千块，是不是可以考虑一下？”
范阳脸就沉了下来:“大家是同行，我不和你生气，再说就没意思了。”
“不好意思，不好意思，范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已，我尽自己的职责，我明白了，以后到连云港，务必给我打电话，就凭范总今天这一手，说实话，我老刘很佩服你，走了，千万别生气啊。”
范阳抱以微笑。
两人往回走去，颇有点幸灾乐祸。
刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了，耍水嘛，劝也不听，活该。”
李文均面相年轻一些，还有点忐忑:“这次回去，肯定交不了差了，刘总叮嘱了好几次啊。”
“这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。”
“回去又要挨骂了。”
刘鼎新没理他。
自己还是有点担心。
生意不大，客户却很重要，做外贸的都讲究步步为营，一个客户服务好了，可以打开很多局面。
况且韩国的市场还有很大空白。
灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。
这个客户丢了，挨骂是小事，自己工作都得丢掉。
年终奖也铁定没了。
他们刘总在韩国人面前，真是恨不得扑到人鞋子上去。
都是惯的。
反观范阳呢？
他是真的佩服。
做外贸的，这么不给外国人面子他还是第一次看到。
牛逼，这是真的牛逼，说不谈就不谈。
再多钱也不谈。
够脾气。
一点没有生意人那种唯唯诺诺。
李文均还在说:“咱们想想，回去咋和韩国人协调一下？”
刘鼎新看他一眼:“协调什么？爱谁谁，老子还不想干了，回去不用刘总多说，我自己走人。”
又拍拍李文均的肩膀:“这次是我负责的行程，要责怪，也是我的事情，与你无关，我认了，以后你在公司好好干，人年轻，别怕多做事。”
“刘哥，我不是这意思。”
“我知道，走吧。”
回到车上，金成焕和朴正宇连忙扑了过来，却没注意到刘鼎新的脸色，问道:“情况怎么样?他答应了吗？”
“答应了啊。”
“好，答应就好，价格怎么说的?”
“他说4000一吨。”
“真的?”
两个韩国人还不肯信。
“他到底什么意思?”金成焕自言自语的说道。
“什么意思?不是人民币，美金。”
“阿西吧……”
刘鼎新刚下去一会儿，上了车，范阳本以为还会有什么说法。
却没想到桑塔纳的车屁股后面，冒出一股青烟。
开走了。
范阳拍手说道:“跑了?没劲，怕是搬救兵吧。”
赵光明跟范阳在一起这么长时间，胆子都练大了。
出了事情，都不缩墙根，也不说跑了。
神态还很轻松:“可以啊，你小子，转手就挣好几千的，咋不卖了?你还会说鸟语?”赵光明笑道。
“这有什么，我一直在学，你又不是没看见。”
范阳这理由也太过牵强。
捧着英语词典看几天，就会说英语。
但赵光明都见怪不怪了。
作为一个外贸人士，怎么可能不会说外语呢。
即便范阳两世，都没超过高中文化，标标准准的文盲。
可并不影响他能说一口流利的英语。
被逼出来的。
不光对话，连写写画画都没问题。
但考不过四六级。
有那个环境，外语其实很好掌握的。
前世，圈子里许多著名的外贸大佬，都会好几国语言。
范阳算是差的。
只会英语，还有俄语。
打发走两个韩国人，范阳便守着继续装车。
干果比水果重一些，40x60的纸箱，一箱差不多30斤。
65箱就一吨了。
总共6吨多的柿饼，听起来多，其实一车都装不满。
还有些在加工厂筛选。
全部装好，就要拉回汉中。
那边有一整条产品的上下游链条。
还得重新包装。
第九十六章：韩国奇迹
韩国人租借的桑塔纳车上。
一辆车挤了6个人。
刘鼎新抱着双臂，不屑的看着后排两个人，看他们怎么出洋相。
“停车。”朴正宇叫道。
两个韩国人下车，走到路边。
金成焕恨得牙根发痒。
“绝不能上报会社，这个事情只有我们自己解决，而且必须解决。”
金成焕，眉头紧皱。
现在后悔都已经晚了。
小小一个柿饼，却是灵岩公司倾心打造的拳头产品。
是一个长达五年的计划。
别看金成焕和朴正宇，仅仅两人，似乎只是过来单纯的采购。
但事实，却没那么简单。
背后有着一长串，前期投资就达到了几百万的营销计划。
……
小小一个柿子，为什么在韩国人的眼中这么重要呢？
首先，柿子在韩国有很悠久的食用传统。
栽培面积也很大，产量高，它是冬天成熟，还可以避过台风的侵扰，生命力顽强，耐储存。
帮助韩国人在上千年的历史里，度过了无数寒冬。
在韩国人心目中的地位，是极其高的。
“枣栗梨柿”，是大年初一韩国人祭祖的必需品。
而金成焕和朴正宇所在的灵岩株式会社，是韩国一家老牌的食品公司。
产品涉及多个方面，膨化食品，薯条薯片，零食干果，包括传统的柿饼，都有在做。
是韩国大宇集团旗下的一家子公司。
而韩国大宇，是韩国五大财团之一。
现代，大宇，lg，sk，三星，五大财团。
韩国的地域小，边境冲突不断，可它顽强的挤进亚洲四小龙，它的经济发展模式，比较特殊，他参照的是北欧诸国的经济模式。
纯粹以出口为导向，大力发展跨国集团，开展对外合资企业，用科技领路，将资源集中，用几个大的点带面，拉动全国经济发展。
好比诺基亚。
人所熟知的诺基亚，都知道是手机。
却不知道诺基亚集团的历史，从1865年就开始了。
是芬兰的骄傲。
一路发展壮大，最终得到了国会的支持。
开始走上高速发展的道路。
到了1967年，诺基亚发展成为了一家跨产业的大型公司，其产业涉及造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域。
并且成为了芬兰第一大的跨国集团。
正是有这么大的产业基础，和雄厚的研发力量，财力，物力。
才能在诺基亚手机推行之后。
迅速的占领全球市场。
长达10年的时间，稳坐世界第一通信行业的交椅。
一个诺基亚，就占据了芬兰20%的出口总额。
一个企业，就占据了芬兰国民生产总值的10%以上。
到了后期，更是占到了夸张的50%。
一个仅仅500万人口的国家，靠着一个跨国集团，跻身世界最发达，和最高福利待遇的头号发达国家。
一度取代美国，盘桓在世界经济论坛发布的《全球竞争力》排行首位。
韩国正是采取的这种模式，全力扶持大型财团，国家保送世界500强。
并且成功了。
五大财团，只有韩国现代，是从汽车修理厂起家，起点稍微高一些，很快转型机械，发动机制造之类。
其他几大财团都是基础行业起家的。
例如三星，最初是一家商贸公司，靠化肥，水产，杂货，面条等小商品积累资本，慢慢转向电子领域。
lg是基础化工，以塑料小商品起家，梳子，香皂盒，垃圾桶，做大了转向合成化工，牙膏，香皂，转向电子，电气，电子领域。
sk，就更普通了，是纺织业起家，当初sk15台纺织机打天下，后来转向纤维，尼龙，最后转向能源，深化炼油领域，再涉及通信。
这几大财团的发展轨迹，代表了韩国奇迹。
这五大财团，就占据了韩国国民生产总值的百分之40。
几乎包揽了除了粮食，能源之外，所有的商品类进出口总额。
创造了韩国奇迹。
而其中的大宇集团，更是传奇中的传奇，从5个人的公司，10多年，发展到500亿美元。
涉及的领域就复杂了，几乎无所不包，无所不含，他什么都敢做，什么企业都敢兼并，每一次都是跨界经营，而每一次都扭亏为盈，被誉为韩国商业的航空母舰战斗群。
而创始人金宇中，是靠什么起家呢？
是靠进出口起家的。
大学毕业后，金宇中的第一份工作，是汉城实业株式会社工作。
这是一家进出口贸易公司。
而金宇中的工作内容，主要负责尼龙纤维制品，进出口业务。
没多长的时间，就做到组长的位置。
他主导的项目，从日本进口尼龙纤维制品，卖给汉城的纺织企业。
而尼龙纤维是什么呢？
这样说吧，范阳他们经营的皮鞋厂，有真皮，还有人造革。
而尼龙纤维，简单的说，就可以理解为人造丝，人造丝绸。
它是一款化纤产品，1937年发明，一经推出，就导致了纺织业革命。
传统的丝绸产品，就慢慢的退出市场了。
其中的涤纶纤维，流进中国市场，就叫的确良。
这一产品，具有无以伦比的划时代意义。
由美国杜邦公司的卡罗斯发明，亚太地区，却被曰本人发扬光大。
曰本有着非常强大的尼龙产能，在二战后经济复苏中，起了很大作用。
当时的金宇中，就是代理的尼龙纤维。
他是个工作狂，也是个销售天才，没多长时间，就在汉城诸多的外贸公司当中，杀出一条血路，占据了一定的市场份额。
然而金宇中并不满足这个现状，选择出国深造，开始走访各个国家考察市场。
这一走出去，就对了，被他找到商机。
走到新加坡的时候，他发现新加坡的服装和纺织品市场，用的居然不是曰本纤维。
用的是越南的。
而众所周知，越南也是个第三世界国家。
经济发展落后，也极不均衡。
劳动力也极其廉价。
导致越南的尼龙纤维，价格比曰本低得多。
相应的，质量也差得多。
越南的价格便宜，质量差。
曰本的价格贵，质量好。
而新加坡的纺织品企业，是如何权衡的呢？
面对国内的恶意竞争，新加坡的商人没有去走高端路线，纷纷向低端妥协。
为了牟取暴利，放弃曰本的不用，而采用越南的尼龙纤维。
就导致新加坡的服装产品，远没有韩国服装的质量好。
而新加坡的劳动力成本很贵。
这样综合一比较下来。
韩国本土即使用曰本纤维，也比新加坡本土，用越南纤维的成本更低。
就导致了一个落差，韩国的服装，在同样的价格位置上，比新加坡的服装质量好。
这样一来，韩国的服装产品，就拥有充分的竞争力。
由此他改变方式，建立另一条渠道。
放弃单纯的尼龙原料出口。
转而去代理韩国的服装。
把韩国的服装，卖到新加坡。
在他的不懈奔走之下，成功了。
联系到一个大客户。
第一单，就与新加坡的一个服装商人，签订了总额为34万美元的出口合同。
就这一单，便使濒临倒闭的汉城实业株式会社，起死回生，并迅速进入全盛时期。
因为金宇中瞅准商机，很快就占领了新加坡一部分的外贸市场份额。
而金宇中也成为了韩国的“服装出口大王”。
凭着自己的实力做到了部长的位置，这一年他才28岁。
而金宇中的这一成功案例，入选了哈佛大学商学院经济教材。
这一高位输出的手法，一直引领着韩国服装行业，直到2018年，也是韩国出口企业的主流思想。
后来的大宇集团，在开办实业的过程中，也一直没有放弃进出口业务，很快成为韩国的第一大出口集团，在国内是航空母舰战斗群，对国外，每年大宇代理的进出口总额，就要占到韩国的20%。
金宇中靠这个起家，一直很重视第三世界国家的低位开发，高位输出。
中国市场方面，他已经筹划很多年了。
而韩国大宇，向来以组织性，和深谋远虑著名。
即便一个小小的柿饼，在金宇中旗下，也不是这么简单的。
发现富平柿饼之后，灵岩公司很快意识到，这款产品，只要引进，就将造成韩国整条柿饼产业的行业革命。
在营销上面，他们煞费苦心，今年还出资参加了mbc电视台举办的厨艺大咖秀。
把富平柿饼，作为主要的原材料，请明星代言，送去参加甜品大师的pk环节。
第一季已经取得冠军。
灵岩公司推出的灵岩冻饼，已经在韩国范围引起热议。
在线订购电话早就被打爆。
今年的产品订单，早就达到了一个天文数字。
这只是一个烟幕。
由于中韩两国始终没有公开建交。
韩国资本没法进入。
只能先拖着。
而今年富平这几吨柿饼。
就是灵岩公司的救命粮。
普通百姓的订单，他们可以不受理。
可韩国高层，和预计推出的各项营销活动，却是不可缺少。
再有两年，他们的果品基地就将落成。
却没想到关键时刻，居然在这一环，被两个名不见经传的小职员，坏了大事。
金成焕越想越严重。
“不行，还得再找他谈，正宇君，这一次，我可能要赔掉多年积蓄，这是我造成的失误，你也有一定的责任，我准备将4000一吨的价格，提高3倍，这笔损失，理应我两共同负责，我承担两倍，剩下的一倍，由你出，如何？”
“这怎么可能？”
第九十七章：被我咬到就是这样
而范阳哪里知道，韩国人背后还有一长串的营销计划。
他纯粹是过来碰见的。
可既然碰见了，自然就拦下了。
落到范阳手里，自然没有再吐出来的道理了。
心里多少还是有点担心，怕两个韩国人再捣乱。
不惜脱掉外套，挽起袖子，亲自跳上车去装货。
大军，红兵等人，也一起帮忙。
又跑到工厂去亲自选捡。
饿了，顺手就丢两个饼子进嘴里。
“这饼子真不错，今天我起码吃了十个，居然不腻，你说这饼子能卖多少钱一斤？”赵光明问道。
“不一定，看什么地方，本地两块钱一斤的批发价，收拾一下，放到沿海，搞批发的话翻个对半是没问题的，这种食品类的东西，一般来说就是对半利润，少了，没人愿意做，多了，有人会降价，新上市的时候可能会贵一些。”范阳答道。
“那销路呢？你说咱们搞点到藏区咋样？”赵光明说道。
“也可以啊，要富平的这种口味，放到藏区肯定也受欢迎，至于价格，不好说。”
“咋不好说了？”
“外面都卖两块钱了，放到藏区还不得10块8块？牧民再有钱，也舍不得天天吃吧。”
“卖10块8块？你小子心大了吧？”
“哪有。”范阳说道：“10块8块都不卖，那这生意有什么做头？换句话说，这也是富平的柿饼，卖不到藏区的原因，藏区的柿饼只能四川供应，都是些土货。”
赵光明想了一下：“那卖到韩国，得多少钱？”
“韩国？不知道。”
不知道？
赵光明的心就猛的跳了一下。
老子钱都出了，你现在跟我说不知道？看范阳的样子，就跟抢到宝了一样，问你，你竟然跟我说不知道？
“那咱们买这饼子，是卖到哪儿？我还以为你要拉到藏区呢？你小子，别干亏本的生意啊。”
范阳呵呵一笑，刚想接话。
就看见工厂门口，刘鼎新和李文均两人，又走了回来。
在门口卖个笑脸：“范总，打扰一下？”
范阳拍拍手站起来：“你们不是走了么？”
“又绕回来了啊，方便借一步说话？”
打过一次交道了，总归还是熟人，这次范阳没拒绝。
一个人走了出去。
一眼，就看到两个韩国人带着翻译，站在山坳下面的一颗树下。
端端正正的望着上面。
看到范阳，微微一鞠躬。
“范总，正式介绍一下。”刘鼎新用手遥指着山坳下面的两人说道：“这是韩国灵岩株式会社的职员，一个叫金正焕，一个叫朴正宇，他两人委托我再次向您表示道歉，希望获得你的原谅。”
“至于么？一个柿饼而已。”范阳笑道。
两个韩国人，不是气冲冲的走了么？
这么快就掉头回来，还真有点出乎自己的意料。
刘鼎新讪讪一笑：“这个，我也搞不懂，我也奇了怪了，这两韩国人不知道怎么回事，现在提出了一个新的价格，范总你是不是考虑一下，很有诚意的价格。”
“什么价格？”
“8000……”
“8000？”真是舍得啊。
刘鼎新还觉得蛮有把握。
留心着范阳的脸色。
却只看到范阳撇撇嘴：“不卖。”
“啊？”刘鼎新一张嘴差点掉地上：“不卖？”
“范总，您是不是好好考虑一下，这个价格，您即便运到连云港，哪怕卖到曰本，也不可能获得对半的纯利润，这份价格很有诚意了，可以说夸张了。”李文均插嘴道。
“不卖就是不卖。”
“范总……”
“好了。”范阳一摆手：“况且我也不习惯乘人之危，你回去告诉他们，让他们其他地方去买，富平这么大，除了这个地方，就没其他的柿饼了？”
“您别说，还真没有。”
“噢？没有？”
“嗯。”刘鼎新说道：“只有这地方还保存着复杂的制造工序，第一次韩国人过来，就是我陪着过来的，这个柿饼加工很复杂，手艺都快失传了，这富平县也就这马家坡会做，今年你看这么多的柿饼，都是好几个乡一起组织着生产的，我听说明年韩国人会在这边投资，所以没签购销合同，今年这批货他们挺急的，主要订单都卖出去了，拿不回产品，他们公司的信誉要出问题，所以他们也是赔本赚信誉了，高出一倍的价格，还有关，运费，他们已经不挣钱了，而且很有诚意，范总您真的不考虑一下？”
“投资？那是他们的事，与我无关，不好意思，真的不卖。”
刘鼎新这次是真的吃瘪了。
“12000，我客户给出的底价，3倍于你收购的价格，范总，这我是真交底了。”
说出这话，刘鼎新都觉得不可思议。
这个世界太疯狂了。
“不，卖。”
“告辞。”
刘鼎新抱拳，转身就走。
赵光明跳出来，就给范阳手臂上捶了一下：“你傻？不卖？”
还把范阳吓了一跳：“干什么你，庄重一点。”
赵光明一张脸快哭了：“你个死娃娃，赌气不是你这样赌的，别人都道歉了，出12000你都不卖？转手挣5万？你疯了？”
范阳手一挥：“疯什么疯？你不管，我心里清楚。”
“你，你……”
“这事我做主，相信我就不要多嘴，装货，拉回汉中。”
赵光明看范阳似乎动怒了，也不敢再说。
两人又回去装货。
一箱还没装完。
刘鼎新都说告辞了，又鬼鬼祟祟摸了回来。
“范总，呵呵，不好意思我又回来了。”
范阳没理他。
“方便借一步说话？”
“不用，告诉你的韩国客户，这事真的没商量。”
刘鼎新转身，手一摊。
他身后就是两个韩国人。
两人交换一个眼神，在彼此眼中看到一抹悲哀，怎么会遇到这种人？是赌气吗？赌到钱都不挣？难道是有钱人的孩子？
这次是真的踢到铁板了。
金成焕伸手在脸上使劲一抹，然后看了一眼自己的手掌心。
揣进裤兜。
那动作很形象，是把脸揣进了裤子里。
两人绕过刘鼎新，迈着整齐的步伐走了进来，对着范阳就是齐刷刷的一鞠躬：“对不起，请求您的原谅。”
鞠着躬，就不起来了。
又鞠躬？这些韩国人闹哪样？
自己捅到他们什么地方了？
据范阳了解，韩国人虽然爱道歉，在国内，甚至动不动就跪下道歉。
但只针对他们大韩民族。
对外人，还是很有骨气的。
也看不起其他的民族，非常自大。
为何缠着这个柿子，就不松手了？
不过就一批货么？
“对不起，请求您的原谅。”
两个韩国人还在鞠躬。
不得不说，态度真的算诚恳了。
两人的手指，都是紧贴裤缝，可以说尾巴都是夹紧了的。
这么一来，范阳再大的火气，也的确消了大半。
站了起来，象征性的扶了他们一把，用英语对他们说道：“没关系，不用再鞠躬了，我很不习惯。”
“是。”金成焕抬起头来：“希望范先生，认真考虑一下我们的提议，在三倍价格的前提下，还可以针对范先生的无礼冒犯，对您做出补偿。”
“没事，别和我提钱，你首先要知道，这不是钱的问题。”
听范阳说不是钱的问题。
金成焕脸色一喜，他已被范阳玩得没了脾气：“不不不，这多出的价格，只是我们的一点小小心意，我可以马上开支票，希望范先生可以笑纳。”
“不用，真的不用，你们的歉意我领了。”
“那我们的货呢？范先生？请收下我们的道歉，这批货物对我们真的很重要。”
“歉意我收到了，钱，我不要，货，没得商量。”
金成焕牙关瞬间咬死。
额头上汗水都冒了出来。
僵立当场。
“范先生，我们即便冒犯你了，诚意也足够了，为什么还要这样？”朴正宇第一次说话。
金成焕手一挥：“不用再说了。”
也不知恼羞成怒还是怎么的，从上衣别插里扯出钢笔：“4000美金，我马上给你开支票。”然后脖子一梗，脸孔都扭曲了：“只有一个要求，放弃你明年的购销合同。”
“不，行。”
……
“为什么？4000美金是你说的，我们接受，无耻，出尔反尔的中国人。”
听到这话，范阳瞬间就怒了：“无耻？谁无耻？谁出尔反尔？4000美金，可以啊，可我什么时候答应你放弃购销合同？我给你说得明明白白，没用，谁来都没用，说什么都没用，被我咬到就是这样，你要怎样？滚滚滚，少和我嗦，出去。”
第九十八章：尽力而为
金成焕气急攻心，重重咳嗽了两下，嘴角溢出一丝鲜血。
朴正宇赶忙扶住。
“好，好，但愿你不要到韩国来。”
“威胁我？信不信我今天就要你走不出去？”
范阳是真的火了。
大军和红兵，早就站在范阳旁边。
朴正宇把金成焕扶着走了。
刘鼎新叹口气，看了范阳一眼：“那范总我们就走了，记得到连云港给我电话。”
“ok。”
两个韩国人被气得吐血，范阳的胸腔也微微起伏。
“继续装货。”
因为他们是英语交谈的，其他人都听不懂。
还不知道发生了什么事。
老秦乡长也跟了过来。
眼看着范阳把韩国人气吐血，问道：“咋回事了？咋又吵架了？我听说咱们的饼子，别人出到了8000？”
范阳看了老秦乡长一眼，没有瞒他：“对。”
“真8000？不会吧？你转手卖了？咱们这东西这么值钱？”
“8000是真的，但我没卖。”
“啊？咋回事儿？”老秦乡长懵了。
一群老乡也全都靠了过来。
现场几十双眼睛都盯在范阳身上，却没人说话。
“不卖，老秦叔……”范阳指着身前的一口黄皮纸箱，上面光秃秃的，就是原色纸箱，上面没有任何印刷的字样。
旁边堆着的纸箱，都是这样。
只有红笔写上去的一级，二级，三级。
还有范阳改过之后的优选，精选，特级。
“这是韩国人要求的吧？”
“对啊。”老秦乡长点头。
“这就是我不卖的原因。”
“韩国人，是以基础农产品的方式，进口咱们的柿饼，没有名字，运到韩国，就成了他们的产品，分装一下，弄个盒子，上面写个灵岩冻饼，打上他们的商标，就成他们的了。那你知道，咱们马家坡的饼子，在国际上能卖多少钱么？我收他4000美金，贵么？折下来才2块美金对吧？我告诉你美国的超市，咱们的一盒柿饼，500克，咋都要卖到四五块美金。”
“对，能卖到美国，是他们的本事，对你们呢?两块钱一斤的采购价，他们按这价格出，我都不说什么，投资办厂，是什么概念？到时候你们全都要给他打工，不说美国，咱们这饼子，拿回去随便包装一下，取个名字，建立个牌子，以水果制成品卖给他们，价格至少高一倍，两倍，价格我们定，你知道要按他们的规则搞下去会变成什么样么？”
“每年咱们村的饼子有多少？咱们全国又有多少？当白菜卖给他们，咱们连块牌子都没有，以后世界上，都只知道韩国柿饼，没有富平，更没有凌霜侯，还想让我放弃购销合同？我坏他们事了？老秦叔我告诉你，我虽然没什么钱，但我至少有这骨气，千万别信他们，咱们自己的山，自己的产品，自己辛辛苦苦加工出来的，我们说了算，我们说多少钱，就多少钱，爱买买，不买滚蛋，你要是相信我，就别和韩国人打交道。”
“最迟三年，我给你一个交代，让你们的收入水平提高一倍。”
“最迟明年，你们厂我注资20万，给你们引进半自动化加工设备，我可以帮你们把产品卖到欧洲，北美，东南亚，韩国人在自己国内怎么搞我不管，五万块钱就想买断我？我又不是没见过钱，没门。”
这一番话，对老秦乡长触动很大。
中国是柿子最高产的国家。
可以说百分之60以上的柿子产量出自中国。
而中国的产量中，绝大部份出口韩国。
全是以基础农产品出口的。
没有一个自主品牌。
中国这么大的产量，与得天独厚的地理环境，如此廉价的劳动力。
却没创造出应该有的经济利益。
韩国人拿回去包装一下，把它出口了全世界。
当然，这是别人的本事。
但范阳重生一次，碰见了，能做点什么，还是要做的。
晚上打了两杯烧酒，在乡公所和老秦乡长，几个村干部，好好聊了一番。
范阳毫无保留，把自己的认识给说了。
老秦乡长和几个村干部都格外感动。
韩国人的刻薄，他们是深有体会。
第二天一早，在老秦乡长的带领下，范阳等人去参观了凌霜侯。
此时冬天，柿子树的叶子全掉光了。
走近一看，也没想象中那么高大，但枝丫很茂盛。
只有10多米高的样子。
这里还有一片古墓，叫丰陵园，据说是唐顺宗的皇陵。
可早就不知道被哪个军阀给挖了。
到现在遗址都没有了。
据说这颗柿子树，就是唐朝的时候栽下去的，又号称神仙伞。
故事内容挺丰富。
后来又被朱元璋封为凌霜侯。
上面绑满了红布。
范阳叮嘱老秦乡长好好保护。
在树前上了炷香，便准备走了。
回到乡公所，车已经装好了。
老秦乡长把范阳送到坳口，手里提着一口袋琼锅糖，过来问道：“范总经理，你本事大，看看咱们村儿这糖，有啥出路不？”
范阳接过来一看，像是土制的米花糖一样。
掰了一点放在嘴里。
口味还不错，酥脆香甜。
“这什么做的？”范阳问道。
“就乡下的土东西，小米，麦芽糖，芝麻，还好吃不？”
“嗯，我看看吧。”范阳把糖收下，对老秦乡长说道：“好了别送了，老秦叔，我还是那句话，咱们自己的东西，不能搞得太贱，外国人要来购买，咱们欢迎，但要开个好头，不要心急，韩国人在他们本国怎么搞，咱们管不着，但咱们自己的东西，还是要自己做主的，他们投资办厂的事情，就一句话，不同意。”
老秦乡长连忙答应。
乡亲们又送了一程。
范阳开着车，带着跃进轻卡。
赶在下午3点左右，到达了汉中。
这一趟收获还是很大的。
不仅截获了一批柿饼，这可以帮助范阳建立一些客户渠道。
还获得了老秦乡长的认可。
答应明年柿子成熟的季节，派两个人到四川，传授富平柿饼的制作工艺。
两边不冲突的。
四川也有很大规模的柿子栽种。
但加工相当粗糙。
四川的柿饼，白送都没人吃。
慢慢改变了。
一到汉中，就给刘主任打了个电话。
带着跃进轻卡，直接把车开到汉中经济开发区，副食品产业园区。
没过多长时间，刘主任亲自赶了过来。
看见范阳就格外亲热：“咋这么快就回来了？”
“哈哈，刘老哥，这次可是我要求你帮忙了。”
“嗯，什么？”
“我进了一批柿饼，想在你们这边包装一下，麻烦帮我推荐一个塑料包装制品厂，另外，我这柿饼还没有牌子，想暂时挂靠到你们厂的名下。”
“柿饼？咱们汉中不是也有么？你跑到富平去了？”
第九十九章：产品包装
“不一样，我有个英国的客户，点名要富平的这种柿饼，来你尝一个？”
递给刘主任一个。
刘主任接过一看：“这柿饼我知道啊，我们汉中也有引种尖柿，英国的客户？他们点名要这种？”
“你们也有作这种柿饼？”范阳略有点吃惊。
“我们有做过啊，富平那地方饼子是挺出名，据说进过钓鱼台国宾馆的，在我们汉中也推广过，但效果一般，好多村民不愿意弄，怎么？这东西英国人还买么？”
范阳呵呵一笑：“咋不好卖，我过去就碰到两个韩国人，还是从他们手上抢过来的。”
“韩国人？”听到韩国人刘主任眼睛一亮：“真的？他们在哪儿啊？咋不给我们引荐一下呀？”
“不知道嘛，好像走了。”
刘主任这才拿起饼子咬了一口。
品尝了一番：“咦，这口味是要好一些那，跟咱们的饼子，好像是不一样，但没什么稀奇的啊。”
范阳呵呵一笑。
能一样才怪了。
中国人的饮食选择太多，对甜食不怎么感冒，刘主任即便尝出区别，也不会多想，就是好吃一点，有什么稀奇？
很容易忽略这种东西。
“呵呵，刘老哥你这回是看走眼了，咱们这东西，在国外很受欢迎的，但一定要这种柿饼，半干的，要晾晒，而且一定要尖柿，只有尖柿子，做出来的饼子才是红的，以后再说吧，到时候我把销路打开了，咱们汉中也可以生产这种柿饼。”
“行，那你们的东西在哪儿呢？”刘主任问道。
“就停在产业园门口的，还要麻烦刘老哥了。”
“和我说这个就没意思了啊。”
范阳是走出来迎接的。
和刘主任走到装柿饼的车前，便指着车子说道：“就这一车。”
“这么多？这里恐怕……”刘主任目测了一番：“恐怕好几百箱吧。”
“嗯，是有好几百箱，6吨。”
“6吨？”刘主任推了下眼镜，这才引起重视：“这东西真能出口？”
“对啊。”
刘主任一下就变得热切：“那两个韩国人呢？范经理认识他们？可不可以帮我们引荐一下？”
范阳在心里微微摇头。
92年，是非常特殊的一年。
是中国的自由进出口元年。
可谓是一个全新的市场。
全国上下都在争创典型。
陕西在地理位置上不占优势，整个省，也就红富士苹果出口最多。
除此之外，就是合资的水果罐头。
其他的，都很一般。
柿子一向是软肋。
好多地方都把柿子树砍了，种苹果去了。
这东西真能出口，绝对是大功一件。
等到明年韩国外资大规模进入。
地方政府很难抵挡这种诱惑。
也罢，自己能做到哪步算哪步了。
“真不知道，但刘老哥你放心，一个小小的韩国不算什么，欧洲市场才是重点，等我把渠道铺开了，不会忘记老哥的。”
“好，好，这就好，那你这些柿饼怎么弄？要重新包装么？”
“对，那些韩国人没安好心，是以基础农产品进口的，被我拦了下来，得重新包装一下，也不用多复杂，塑料或者纸箱包装都可以，还要老哥帮我说句话，让包装厂那边帮我赶一下工，挺着急的。”
“这没问题。”
刘主任手一挥，就让产业园区的门卫放行。
汉中的产业园区，有一整条服务商品化的包装产业链条。
这是省级经济开发区，国家重点项目，设备全都用的德国进口的。
技术相当不错。
上一次和刘主任设计定军山的塑封包装，92年，那家印刷厂就是电子分色，凹版印刷，甚至连喷绘都可以做。
只不过后世的喷绘，10块钱一平米。
现在，要好几百一平米。
金属包装也可以做。
最大的那家包装厂，还在作月饼盒子，还可以加烫金，烫银，溜边打槽，浮板印刷。
范阳这点小单子，本来是不入眼的。
顶多就几百个箱子。
别人都懒得接单。
但奈不住有关系啊。
进了产业园区，刘主任带着范阳，直接到产业园区党委办公室，挨着挨着打了一遍招呼。
就算搞定。
不管哪个厂，范阳看上了，连夜加班也得给他作出来。
而在包装上，范阳早就想好了的。
这柿饼有一两多一个，小的7个，稍微大一点的6个就是一斤。
后世的灵岩冻饼，就是6个一盒，净含量500克。
在包装上面，还是有一些讲究的。
一款产品，最好能做出几种包装，用来适应不同的场合。
这点韩国人就作得比较好。
同一个厂家，同一种产品，像这种柿饼，他会分很多种类的包装。
首先是热密封的塑料袋包装，采用高密度聚乙烯pe材料，作凹版印刷，一袋12个，一公斤。
这种包装密封好，保质期长，成本低，适合商品流通，可以丢进杂货店，或者超市的货架上面销售。
简单的说，这种包装，就跟薯片的包装差不多。
也是最常见的商品包装。
作为它的基本款。
还有第二种，鲜品包装。
这种包装采用的是塑料盒。
就像装鸡蛋的那种塑料盒子，上面有格子。
一盒，装6个，上面套一个回字形标签，在上面印刷品名，logo。
这种盒子是生鲜盒，可以放到超市的生鲜冷柜，刺激消费。
还有一种是纸盒包装。
这种就是精品了。
上面还有铁盒包装，礼品装。
而韩国人作得最好的地方，是什么呢？
是它的纸盒包装。
中国人，作纸盒包装，一般是砖头形状，四四方方的，商品在里面堆叠。
但韩国人不一样。
它是扁盒子。
就像披萨饼的盒子那种。
也像咱们的月饼盒子。
薄薄的，扁扁的，四四方方的一个盒子。
一盒12个，或者24个，在里面一排排的码放好。
打开之后，显得商品非常整齐，卖相好。
还有一个，就是贴近了欧洲人的习惯。
欧洲人都喜欢吃披萨，叫外卖，披萨也是最多的种类。
做成像披萨盒子一样的外观，首先就在视觉和感觉上，就更容易让人接受。
还有一个，就是这种扁平的盒子，看起来更大，在心理上，就会给人一种比较划得来的感觉。
这也是曰后月饼的礼品装，非常成功的一个原因。
还有呢，也很利于宣传。
盒子的表面积更大，可以填充更多内容。
所以你看那些月饼盒子，极尽华丽，给你画个嫦娥奔月都可以。
上面一个月亮，几树桂花，旁边站个人，还有空间可以写几首诗。
反正好处多多。
虽然柿饼不多，总共才6吨，但这些包装，一定要花点心思才行。
名字也得改，流向欧美市场的柿饼，叫饼，那就太low了，得叫派。
美国人管馅儿饼叫派，pie。
苹果派，香蕉派。
那咱们的柿饼也得跟随国际潮流，叫柿子派。
还要更加国际化，柿子的英文叫persimmon，范阳连英文商标都想好了，掐头去尾，就叫pon-pie，或者mon-pie。
mon-pie的话，还可以打个擦边球，月亮的英文单词是“moon”就可以引申为月亮派，这么一来，欧洲的小女孩肯定就很喜欢，妈妈，我吃了个月亮。
范阳毕竟是2018年重生的人，对商品的认识比这个时代的人超前一些。
他准备花几天时间，好好策划一下，整一个凌霜侯系列的全套vi。
第一百章:连云港
一晃两天过去了。
范阳的房间已经是乱糟糟的一片。
欧洲方面的品牌设计，相对简单，最后选的是mon-pie。
至于派这个名字，范阳也不是一时高兴，也是有先例的。
在以后，中国的食品公司当中，有一家韩国公司，叫好丽友。
95年进入中国市场，建立中韩合资。
这家公司扎根中国市场，在如此激烈的食品行业当中，杀出一条血路。
它的代表作品，可谓有口皆碑，大家都很熟悉。
一个是木糖醇口香糖，瓶装的，一瓶10块钱。
还有一个就是蛋黄派。
它怎么不叫蛋黄饼呢？
这是一个非常经典的品牌营销案例。
只换了一个字，就把这一产品和传统产品，很好的区别开来。
品牌战略非常成功。
甚至开创了一个商品类别。
吸引了无数跟风者，后世的蛋黄派产品当中，就有无数的厂家。
像福建的达利园，销量还反超好丽友。
还有盼盼食品，三辉麦风，高乐高，福马食品等等。
却不知道这是韩国人的老把戏了。
连中国人也买账，更别说外国人了。
所以这一策略，是可行的。
在产品logo方面，欧洲人崇尚极简，mon-pie几个英文字体，用方正的，略微斜一点就可以了。
而着色方面，范阳比较保守，还是采用传统的红色，加黄色，mon-pie白色。
就不单独设计logo了，品名既logo。
再画几个线条状的柿子，加一些简单的配色就可以了。
直接在纸盒上印刷。
国内这边的凌霜侯，可让范阳伤透了脑筋。
到底该怎么设计呢？
现在又没有个昵图网什么的，他想找个地方借鉴也不行啊。
勾勒几笔诸葛亮问题还不大。
可朱元璋身上的盔甲，和身后的大红披风，却是怎么画也没有味道。
这玩意儿，还是得专业学动漫的来设计比较好。
看见房间里丢满了一地的稿纸。
揉了揉乱蓬蓬的头发。
范阳突然一惊。
再熬，自己恐怕头发都得掉光。
不敢了不敢了。
范阳还是高估了自己的平面设计水平。
目前的mon-pie勉强过关，将就着用吧。
总共三款包装。
塑料袋，塑料盒，纸盒。
范阳每种订购了500个。
还有件装的纸箱，也重新定做了。
外面也印刷上了mon-pie的品名logo。
在刘主任的关照下，包装厂完全按照范阳的要求，重新开模，还是花了好几天才做好。
这么包装一番，看起来就好多了。
又组织包装厂的人帮忙，把产品分装好。
“范经理全才啊，实在是，精彩。”刘主任拍手赞道。
一个星期的时间，这批柿饼就有了根本上的改变。
更绝的是范阳的印刷方面，全部用的英文。
只在盒子后面，在产地上写着富平，然后producedchina。
为什么不用madechina？
这是个小花招。
可以给人一种合资产品的感觉。
刘主任看着眼前的几百箱柿饼，在范阳的策划之下，变得洋味十足，似乎是信手拈来，却又面面俱到。
佩服得五体投地。
就连赵光明和大军等人，也觉得大开眼界。
“产品的视觉设计，真不需要太复杂，关键要齐全，颜色醒目一点，突出logo就可以了。”
范阳自己也很满意。
他是刻意按着披萨盒子的样子搞的，油墨用的哑光，突出纸箱的天然包装，看起来质感十足。
对产品的信心满满。
“刘老哥，这次你帮了我大忙了，感谢，等我把这批货出了，回来咱们好好聚一聚。”
“哪里的话，你们这批货拉到哪儿？”刘主任问道。
“连云港，还正想老哥帮忙呢，能给我们联系辆车皮？”
“车皮？”刘主任眉头一皱，略有为难：“现在铁路的运力有点紧张，你这一车皮都装不满吧？”
范阳有点尴尬：“那就算了。”
刘主任看范阳说出算了，心里偷偷笑了下：“但范老弟开口了，别说半车，就是一箱我也得给你搞定啊。”
“这怎么好呢？算了算了。”
“说什么呢，范老弟的事情，不就是我的事吗，我说过，以后范老弟在汉中发展，绝对妥妥的一路绿灯。”
转身对随行的小张说道：“去党委办公室打电话，让西站货运部的人派辆车过来，立刻到开发区报道。”
“这咋好呢，我自己拉过去就行了。”
“这点小事，你也辛苦几天了，让他们做，你发到连云港哪个地方？等他们来了你去协调，到火车站提货就行。”
范阳又是一阵感谢。
“好了范老弟，我那边还有工作，就不陪你了，快去快回，咱们的定军山罐头，可就全靠你啦。”然后意味深长的看了范阳一眼。
范阳岂会不懂这含义。
要是卖不出去？
“放心，我说过的，包在我身上。”
“好，好呀，年轻人，就要这么自信，有什么事跟小张说一声就行。”
火车西站离开发区不远，半个小时不到，货运部的人就来了。
开来了一辆箱式货车，还带来了两个搬运。
众人七手八脚，没一会儿就全部装车完毕。
接待组的小张办事能力也很强，范阳让李顺跟着小张好好学着。
两人到货运部办手续。
果然一路绿灯。
汉中到连云港有1300多公里。
拿到货运单，是走的开发区的名字，托运人绿野食品有限公司，接货人范阳，只装了半个车皮，在连云港东站接货，预计到货时间4天。
走公路的话，起码三四千，而火车，1000块钱不到。
安排好了之后，范阳等人就开着车出发了。
先到西安，再到渭南，出潼关进入河南，从洛阳到郑州，再到开封。
花了两天时间。
从商丘到徐州，再到连云港。
一路非常顺利，终于赶在第四天到达连云港市。
而连云港，顾名思义，肯定是有个港口的。
而且是超级大港。
深水良港。
中国八大海港之一。
光海岸线就有几公里长。
还有个比较特殊的是，这里有片海峡，两公里以外的海域，有一片环形海岛，对海浪和潮汐都起到了一定的缓冲作用，船舶停靠在里面更加安全。
这片连岛有六公里长，岛上怪石林立，风景奇特，常年云遮雾绕，古时候，也有人说这上面有蓬莱仙山。
是东海的出海口。
秦始皇时期，徐福出东海，寻找长生不老药，就是从这里出去的。
然后东渡曰本，就没回来了。
还有个很有意思的是，这里是大圣故里，孙悟空就是从这里蹦出来的。
连云港南部有座云台山，上面有座三元宫，号称东海第一胜景，海内四大灵山。
名胜古迹无数。
而这灵山，还有另外一个名字，就是花果山。
上面还有水帘洞，玉女峰等景区。
自古以来，就是中国对外的重要门户。
特别是东海海域，出去就是曰本，韩国。
曰本，韩国，美国，加拿大等地区的对外贸易。
大部份都是从这里进来的。
也是曰韩美国，进入欧洲的最佳中转地。
地理位置比香港还更优越。
四川这些地方，对外贸来说，连个基本的概念都很欠缺。
而江苏呢？
哪怕平民百信，一谈起外贸，那就跟家常便饭一样。
第一百零一章：厕所公司
如果陕西，是广义上的中原。
那么江苏是哪里呢？
就是江南。
整个江苏省内水文丰富，湖泊众多，山川秀美，是真的秀美，因为它植物长得很好。
而且很干净。
面朝东海嘛，所以它一年四季都有微风，而江苏的风，也是一绝，尤其是苏州，扬州，一风，一柳，一山，一水，湖中再来条小船，就是一副江南风光。
说起来，这还是托了曰本和韩国的福。
江苏和山东这一段，严格来说是一条海湾。
太平洋北部的寒流，都被曰本和韩国阻挡了，台风也多在曰本和韩国登陆，到了江苏这一片地方，就是温暖的季风了。
就像一年四季都开着空调似的。
受到洋流的影响，冬天的风是暖的。
雨也不大，还是那句话，狂风暴雨都被曰本和韩国挡住了。
到了江苏就是绵绵细雨。
物产也丰富，有山有水，还靠着大海，可谓要什么有什么。
范阳和大军换着开车，早上6点就从徐州出发，中午时分就赶到了连云港。
一进入城郊地带，那种江南风光就被钢筋铁骨的丛林代替，这个年代有个鲜明的特色就是到处都在修路。
到处都是工厂。
而连云港背靠着江苏庞大的工业和农业产能作后盾，又拥有全国数一数二的交通便利，早就跻身发达城市的行列。
消费水平也高。
成都吃碗面，不过两三块钱。
到了连云港，直接翻了个对半。
吃得赵光明直咋舌，连呼活不下去。
一路进入海州区，没急着进城，先赶到新浦连云港东站货运站，在附近租了一间60平米的民房作为仓库，随便找了间旅馆住了一夜。
第二天接到货，办好手续找辆车，给拉到仓库下完货，才算松一口气。
范阳把仓库门锁上，拍拍手：“总算搞定了。”
“现在怎么搞？”赵光明问道。
“先不急，跟我去租房子，开公司。”
赵光明撇撇嘴。
他现在存在感极低。
主要的工作内容，就是负责pitter和大黑的饮食起居。
吃过饭，带着两条狗溜溜弯，撒撒尿。
大军和红兵就跟着玩儿似的。
反正范阳什么都会安排好。
自然也没多的话说。
范阳接过车钥匙，亲自开车，一路进入海州区，这里是曰后连云港的市中心。
范阳极力的想找回前世熟悉的感觉，但很可惜，他到连云港，都是2010年了，和现在差别太大。
直到进入海连路，看到那栋华联商厦，才依稀找回点感觉。
这个年代，16层高的华联商厦，就是连云港最高建筑了。
像后世的墟沟海关大楼，外经贸大厦，华联双子塔，都还不知道规划没有呢。
但楼层虽矮，人气却很旺。
衣着穿得花花绿绿，
赵光明盯着两个洋妞就不转眼：“嘛呀，这地方咋这么多外国人？”
“当然了，海港城市。”
李顺和大军等人也看得稀奇。
在成都和西安的街头，偶尔看得到一个外国人，就算稀奇了。
可这边隔三差五，到处都是。
在大街上漫不经心的逛着，一副悠闲的样子。
甚至还看见几个穿着水手服装，带着白色帽子的外国人。
“这些老外是来干嘛的？旅游吗？”
“很杂，有的是过路的，有的是考察的。”
这一次却奇怪。
以往范阳每到一地，必定先去看批发市场。
而到了连云港，却丝毫没有这样的想法。
而是跑到华联商厦，找到物业处，想要租间办公室。
结果没有，早就被租完了。
一问，9楼以上几乎全部是外贸公司。
无奈，找了半天，最后在新浦那边一间写字楼，找到一个60多平米的办公室。
综合条件还是不错。
里面还有上一任租客留下的两条办公隔断。
一条二手沙发，一个茶几。
范阳去找到个广告公司，作了块双色板雕刻的牌子，上面写着瑞通对外贸易公司，往门上一挂，就算了账。
然后简单收拾了一下。
就找人来装电话，安装传真机。
如假包换的厕所公司。
营业牌照都没一个。
然后去印刷了几盒名片。
值得庆幸的是到了连云港，大哥大终于派上用场，打得通了，信号还很不错。
把电话号码印了上去，座机还得等时间，给自己安上一个总经理的头衔，就可以出去跑业务了。
92年，是中国自由进出口贸易的元年。
在此之前，虽然开放了14个沿海城市，引入外资，引进oem代工模式，开展转口贸易。
合资企业，和私营企业，都发展了起来。
但绝大部份的报关业务，和进出口配额，都被国营外贸公司卡着。
而普通的外商，准入门槛很高。
没个几十万美金，连中国的国门都进不来，还必须有对口单位接待，发邀请函，不然签证都办不下来。
但92南巡之后，经济发展再无后顾之忧，就大规模降低了外商的准入门槛。
首先是签证审核，大幅度降低，入境也取消了高额的保证金制度。
第二是开办旅游签证。
这一时期，世界各国的外贸商人，只需要办个旅游签证，跟个团，就可以过来考察市场。
曰本，韩国等地的小商人，就像寻宝一样，纷纷涌入中国，还经常组团过来，十几个人，组成个旅游团，其实全都是搞外贸的。
寻找各种商机。
什么针头线脑打火机，衣服，鞋子，小家电，一单外贸，几千美元就可以成交。
而且非常方便。
简而言之，就是政策的放开，商务签证的签发更加容易，加速了民间自由进出口贸易的发展。
像曰本的小商人，贩回中国的廉价服装，曰用品，副食品等等，拿回曰本，批发给百元店，就相当于中国的两元店，10元店这个档次。
短短一两年时间。
广州，连云港，深圳这些地方，就涌现出了成千上万家小型的外贸公司。
公司性质是无限连带责任，这种公司是不交企业税的，个人也可以申办。
后世的广告公司，传媒公司，律师事务所，大多数都是这种公司。
注册资金最低只要3万。
又大大降低了中国这边的准入门槛。
但经营业务却很广泛。
注册个其他服务业就可以了。
范阳之前注册的，就是这种公司。
但手续太过麻烦，现在也不知道办好没有。
管他的，先挂牌营业再说。
反正工商局也有备案。
像旅游签证过来的曰本人，选好了货物之后，他是没有对接单位的，就可以找这种小型的外贸公司，代理出关。
而自己只需要支付一笔代理费用，回国等着接货就可以了。
这是一个全新的市场，别小看几千美元的小单，貌似不起眼的样子，可正是这种小单，每年总结下来，却有几十亿的规模。
可谓商机遍地，造就了无数白手起家的例子。
很多人就靠一张嘴，各类皮包公司，厕所公司，就一个人，连吹带哄，搞定个鬼佬就能挣上一笔。
稍微上路一点的，一年几十万轻轻松松。
如今的连云港，范阳只是粗略一问，就知道是个什么状况了。
和广州一样，已经快要泛滥了。
而民间贸易这一块儿，其实真没什么复杂的，贸易，本来就是个非常简单的事情。
卖就完了。
比作工程简单多了。
而范阳重生一次，在外贸上，除了一些先知先觉，也不会拥有太大的优势。
还是要一步一步，脚踏实地，慢慢发展。
唯一可以肯定的，只是，抢占先机。
把优质和重要的客户，抢先抓到自己手里。
这一点尤其重要。
比如范阳带回这批柿饼，将要攻克的第一个客户。
光听名字，就可以吓人一跳。
哪怕白送上这批柿饼，范阳也在所不惜。
因为这个客户的名字叫破冰者《英国48家集团代表团》
第一百零一章:对口协议
而另一边，滨海大道，华通大厦。
这是中房集团开发的高层电梯写字楼。
自从87年开始，土地拍卖，到92年末，沿海一带早已进入商品房时代。
仅一条滨海大道，因为靠近码头，两三年时间，就落成了六间大厦。
租金昂贵，可仍然爆满。
大厦12层，一间120平米的写字间，门口一部铭牌:徐州宏文外贸。
公司老总40来岁，个子不高，顶着个大肚子，说着一口夹带灌云方言的普通话，指手划脚的骂道:“叫里克一趟内地，里也是老手了，咋把我的韩国人给搞飞了来？别人现在投诉里，说里把他们丢在那边，个人跑了，还要我怎么说里?”
刘鼎新硬着头皮听他骂了半天。
他也尽力了。
陪着两个韩国人在富平又呆了好几天，试图采购些其他乡镇的柿饼回去交差。
可其他地方的，赶马家坡的，质量相差太远。
有些皮都没削。
即便找到几家散户，可做出来的柿饼，往屋檐下面一挂，就完了，从来不捏。
他们逛了四五天，也没找到一户有糖心的柿饼。
两个韩国人就把怒气撒到了他和同事的身上。
还打电话回公司投诉。
刘鼎新早就受够了，屁股一拍，走了。
只留下李文均还陪着他们。
刘鼎新手一摊:“无所谓，我辞职。”
“里拿辞职吓我?”
刘鼎新站起来就走。
出门时还不忘把门给带上。
整个人轻松多了。
走到自己的位置上收拾东西。
这个小小的写字间，一间办公室，就组成了一家公司，有十几个职员。
每个人的隔断上面，都放着一部电话，和一台传真机。
这个年代还没有电子商务，桌子上更没有电脑。
就全靠电话和传真办理业务，联系客户。
刘鼎新拿出一把钥匙，打开脚下上了锁的柜子。
从柜子最下面拖出两页a4纸。
这上面写满了他这两年搜集的客户资料。
折好，放进裤兜里。
就走出办公室。
其他同事都还不知道发生了什么事。
唯独一个名叫霜霜的女孩儿，一直注意着刘鼎新。
她本来正用英文和客户交谈，却连忙放下手中的电话，追了出来:“师父，你真的辞职了？”
“对，一个工作而已，无所谓的。”
这女孩儿扎个马尾辫，一脸的不舍，她是刘鼎新带出来的:“那你接下来怎么办啊？自己开公司?我宁愿跟着你呀。”
说到开公司，刘鼎新精神一振。
可马上又冷静下来，摇摇头:“现在积累还不够，也没资金，这是我仔细考虑过的，长远来看，呆在连云港并不是很好的选择，上面有青岛，下面有上海，连云港夹在中间，很尴尬的，我还是准备去上海看一看，到时候再说。”
“去上海?”霜霜偏着脑袋想了一下:“那我也去。”
“你傻啊，跟着我过去干什么，先好好干，时机成熟了我会叫你的。”伸手在她脑袋上一揉。
这女孩儿人很不错，既漂亮，又认真，会英语，还在自学曰语，人很上进。
自己真要开公司，把她带上，就是一大臂助。
走出公司，了然一身，真走出这一步，内心又难免的有点失落。
腰间挂着的bp机却响了。
抠出来一看，是部手机的电话号码。
“谁?”
赶忙找到个公用电话，给拨了回去。
嘟，嘟……
“范总?”
“好，好，有时间啊？”
“吃饭，好啊，你在哪里?”
“行，你告诉我地方，我一定准时到。”
挂掉电话，刘鼎新一脸兴奋。
范阳给了他很深刻的印象。
“好了没有，你不是说带我去捡贝壳吗？”赵光明像个小孩子一样，昨天晚上逛夜市，听范阳说海边风大，还刻意买了件呢子大衣，手里牵着两条狗绳。
“急什么呢，明天带你去，我约了人，你等下去租个房子，条件好一点的，最好有空调，电视，冰箱，别怕多花钱。”
“租房子？咱是要在这里安家了吗？”
“我要招人，给别人食宿提供好一点，房子租大一点，咱们也可以住，这事你和顺子去办。”
“军哥，红兵，咱们走，等下去码头看看。”
听说去码头，大军和红兵打个眼色，就回房间一趟。
范阳一瞟大军腰间，摇摇头:“别带这些，码头上巡逻的很多，到时候查到麻烦得很。”
大军说道:“没事，带着稳当一些，我也是跑过码头的，这种地方人太杂。”
范阳手一拦:“真别带，这地方不一样，这边管得很严，有事也是晚上解决，白天绝对没事。”
要是香港码头，你一个人还不一定敢去。
但这边不一样，大陆公安可不是开玩笑的。
正道方面，唯一比房地产还更挣钱的就是海运。
也是各大黑帮势力渗透的地方。
各种国际性的组织，都很重视码头，也是必争的地方。
像旧上海码头的洪门。
荷兰鹿特丹的华青帮。
曰本横滨的山0口0组。
水深得一塌糊涂。
但中国不一样。
谁来都得夹着尾巴。
猖狂如世纪悍匪张子强，进来就出不去。
况且这时候刚刚放开港口，各种蹦哒的，早就提前打掉。
都是一群一群的枪毙。
为贸易提供良好的社会环境。
像扎西这种，在国外行得通，康定也行得通，内陆省份也行得通，但跑到中国的沿海城市，就是找死。
连云港还好些，要是广州深圳，三天两头查暂住证，半夜也得给你草起来，两句话不对，就得关起来遣送回去。
打个通宵麻将，焉塌塌的，精神面貌不好，你走个路也会被盘问。
“走吧，我约了刘鼎新。”
“刘鼎新？是谁？”
范阳一扬手上的名片：“就上次跟着韩国人那外贸公司。”
出门中午11点多。
把车开到滨海大道，找了个吃海鲜的馆子，给刘鼎新打去传呼，没一会儿就到了。
进门刘鼎新就熟络的赶上来，和范阳握手：“范总好，这么快就到连港了？”
“不快了，请坐。”
桌子上已经点好了椒盐爬爬虾，螃蟹，扇贝，为了照顾刘鼎新的沿海口味，还弄了点生蚝和白灼的海螺。
“喝点酒么？”
“饮料就可以了。”
范阳没再坚持，下午还要开车。
“不好意思，中午就把你约出来，耽误你工作了吧？”
说到工作，刘鼎新脸上一暗：“别提了，辞职了。”
“辞职？该不会是我害的吧？”
“哪儿能呢，不过还真有点关系，那两个韩国人被我甩了，见不惯。”
范阳哈哈一笑：“那两个韩国人呢？”
“不知道，应该回来了吧，这事我不管了，忒没意思。”
范阳拿起饮料杯子，敬了刘鼎新一杯：“我还是说声抱歉，这事有我一定的关系，还请不要介意。”
“没事。”
很快大家就放得开了。
刘鼎新是个明白人，知道范阳不会没事请他吃饭，寒暄了一番问道：“不知范总这次来连港，是打算常驻还是怎么的？打算到连云港发展？”
“嗯，有这个打算。”范阳身前放着刘鼎新的名片，上面写着徐州宏文贸易，问道：“你们这公司，主要经营徐州那方面的业务么？”
“对。”刘鼎新点头说道：“苏北这边，就数徐州的生意好做，连云港和徐州是对口的。”
徐州，范阳是知道的，还从那边路过。
是一座工业城市。
“那主要经营些什么方面的业务？”范阳问道。
“多，你刚过来可能对咱们这边不熟悉，可以说连云港全靠徐州，这边是淮海经济圈，徐州那边的产业集中，什么都很好做，就农产品也好做，徐州那边万亩桃园，万亩枣园，万亩石榴园，都是连成一片的，集中管理，搞成了企业的规模，还有10万亩无公害大蒜生产基地，粮油，水稻，米面都能出口曰本，可以说曰本全靠苏北还有山东养着，北美的阿拉斯加那边，还有加拿大，都和徐州有对口协议的，还有新建交的韩国，市场缺口还很大，范总到连云港来发展，可算是来对了。”
这话一说出来。
范阳眼眶居然有点点湿润。
吗呀。
总算是找到一个可以说话的人了。
在四川，还跑到康定混了大半年，感觉自己都快成了一个野人。
一时谈兴甚浓：“那工业方面呢？”
“更多，这里可是江苏，这样说，农业仅次于东北，工业全国第一，农业和工业占比，1比10，工业出口比农业多10倍，曰本，还有美国西海岸的几个联邦州，飞地阿拉斯加，都有出口，日用化工和陶瓷洁具，羊毛纺织这些占比较大，美国人用的高档餐具，家装材料，好多都是我们输送过去的。”
范阳鼓了两下掌：“谢谢，向你请教算是来对了，但据我所知，也不全是连云港出去的吧？”
“额，这个，也算是吧，连云港主要是针对苏北这边，苏州，常州那边，被上海抢了不少生意过去，我还正准备到上海去看看呢。”
第一百零三章：英国48家代表团
范阳说道：“上海？也不是那么好混的吧？资本扎堆的地方，钱少了根本玩不转，在那边想要作出自己的事业，难，目前的连云港不好么？小单子那么多，多积累一点，再过去不迟。”
刘鼎新尴尬的一笑：“我一个打工仔，哪敢谈什么事业。”
“话不能这样说，大家都是作外贸的，就没必要谦虚了，随时有都起飞的可能，就我来说，还想劝你留在连云港，有很多新的机遇。”
刘鼎新摇头：“晚了，前两年我就该胆子大一点，那时候跳出来，现在我不说多少，几万块，十万块，随便都挣到了，哪像现在，不瞒你说，我连几千块钱都拿不出来。”
“这应该不是钱不钱的问题吧。”
刘鼎新摇摇头：“不说我了，说说你吧，范总以前在黑河吗？那边生意不好做么？”
“好做啊，但那边现在太乱了，苏连解体了嘛，我去年出来的时候，那边口岸都关了。”
“那边很乱么？”
“乱，好多人陷在那边出不来，苏连的远东军区都乱套了，飞机坦克都拿出来卖。”
范阳张口就来，说了一些厄罗斯那边的乱象，还说了一些车臣那边的事情。
听得大军和红兵都连连咋舌。
只以为范阳又在吹牛，可吹牛的水平，是见涨了，吹得跟真的一样。
说了一大堆。
范阳突然话锋一转：“其实我今天请你过来，是有个事情向你请教。”
“谈不上指教，范总尽管说。”
“我在过来的时候，看到很多金发碧眼的外国人，还有一艘英国邮轮，怎么，连云港的英国商人也很活跃么？”
“英国人？”刘鼎新摇摇头：“那是过路的，你要是想在他们身上找突破，恐怕很难。”
“噢？过路的？”范阳饶有兴致的看着刘鼎新。
“对，连云港这边开通了集装箱的业务，也就是去年，开始有香港那边的货船过来，在码头那边转口，走陇海铁路，转兰新铁路，只在这边转口，很少采购的。”
范阳点点头，这刘鼎新其貌不扬，但的确是个老手。
原本只是想跟他打听一点消息，却不料他工作丢了，心中便起了招揽的意思。
“那你知道英国四十八家代表团么？”
刘鼎新又是一愣，结果却说“知道啊，在海州那边有四十八家集团的俱乐部，怎么？范总还和英国人有联系？”
“对。”范阳霎时间心花怒放，他还真怕在刘鼎新口中听不到这个消息。
连刘鼎新都知道，看来又是稳了。
“我的生意作得杂，黑河那边呆了两年，霍尔果斯口岸我也很熟悉，在新缰那边做过棉花和羊毛生意，去年苏联解体，中亚五国独立，北疆铁路和哈萨克斯坦并轨，欧亚大陆桥连通了起来，重新通车，这次我到连云港来，就是找英国四十八家集团谈点事情，但缺人手，有兴趣帮我一把么？”
这就是范阳的目的了。
英国四十八家代表团。
英国，是老牌资本主义强国。
也是中国非常重要的贸易合作伙伴。
在外贸方面，对中国非常依赖。
贸易地点，在新缰，主要贸易对象，棉花和羊毛。
众所周知，英国，包括大半个欧洲，都是不产棉花的。
整个欧洲都属于寒冷，潮湿，光照严重不足的地区。
英国伦敦号称雾都，一年四季雨水不断，是不适合种植棉花的。
但英国，却是世界上第一号棉花纺织行业大国。
飞梭和珍妮纺纱机，就是英国发明的。
英国第一次经济腾飞，就是建立在纺织业上面。
著名的圈地运动，就是纺织工业带来巨大的利润，然后英国的贵族阶层，就把农民赶走，把耕地拿来养羊，产生经济价值。
在殖民时期，和大航海时期，英国人把纺织行业，渗透了全世界。
组建起了一张庞大的全球贸易网。
好比中国的香港。
香港的经济腾飞，一方面是靠美曰韩及东南亚的转口贸易，另一方面，港英政府大力发展香港的纺织行业，功不可没。
六十年代到八十年代，香港纺织行业的全盛时期，境内超过上万家的服装工厂。
生产的服装倾销全球。
美国和曰本就是最为主要的倾销地。
导致了严重的用工荒。
这才有了港英政府的抵垒政策，在1974年到1980年，开放港英全境，撤销边境线，大量吸收内地，越南，缅甸，菲律宾等国家的难民。
抵垒政策规定，只要抵达香港市区，就可以取得身份证，获得永久居留权。
这几年吸收了几十万的人口，大大增加了香港的生产能力，却也为社会治安，留下了很大隐患。
而英国本土的纺织行业，更是倾销整个欧洲。
所以它对棉花的需求，是非常巨大的。
二战结束以后，苏连和美国对立，丘吉尔发表铁幕演说，世界两极格局形成。
英国顿时就失去了80%的进口棉来源。
因为世界上主产棉花的，只有4个国家。
中国，乌兹别克斯坦，印度，美国。
乌兹别克斯坦，属于中亚五国，并入苏连了。
在欧亚这边，能够获得棉花的渠道，就只有中国和印度。
而印度产能太少。
只有中国，是全球第一产棉大国。
失去了这两个产地，英国人的纺织行业垮掉大半，经济衰退非常严重。
然而屋漏偏风连夜雨，1950年，又打仗了。
朝鲜战争爆发。
我国抗米援朝。
美国为了抵制中国的参战，在各个方面卡脖子，建立了巴黎统筹委员会，对中国实施全球性的封锁和禁运。
朝鲜战争结束以后，资本主义也没放开这一封锁政策，一直封锁到1972年，尼克松访华。
这一时期我国的外交陷入困境，被资本主义全面封锁。
后来还和苏连老大哥闹翻。
西方国家没有一个敢和中国打交道。
然后英国方面撑不下去了，它对中国方面有很高的外贸依存度。
在1953年，英国的纺织行业，橡胶产业，原油产业，和伦敦进出口公司，总共筹备了48家集团公司，来华访问，寻求恢复贸易关系。
带走中国的棉花，羊毛，红茶，小麦。
送来了机械设备，机电产品，和各种工业技术支持，还有更加重要的战略物资，橡胶。
西方国家，第一个敢于顶着美国压力，和中国建交的是锡兰，大米换橡胶的外贸协定。
第二个，就是破冰者英国48家集团代表团。
之后，才是德国。
因为欧亚大陆本来就是分割不了的，被冷战格局切断了几十年。
一旦恢复，就是商机无限。
1989年，东欧剧变，紧接着乌克兰独立，苏连解体。
中亚五国中的乌兹别克斯坦，哈萨克斯坦，也纷纷独立。
1990年，新缰的阿拉山口，和哈萨克斯坦的火车并轨，代表着被掐断了几十年的欧亚大陆桥，正式恢复。
作为欧亚大陆桥头堡，连云港，顿时就火热了起来。
英国和德国的商船纷纷进港。
英国和德国，都在连云港设立商务机构的办事处。
其中，就有英国的48家集团俱乐部。
这个48家集团代表团，过了40年，还没有解散，而是联合伦敦进出口公司，成立了48家集团俱乐部。
是英国在中国最大的商业协会组织。
而恰逢欧亚大陆桥重新开通，中国和欧洲国家的对外贸易，又重新火热了起来。
各种交流都在加深。
江苏的工业品，农产品，也可以顺着欧亚大陆桥，卖到欧洲去。
这一时期商机无限，只要你有好的产品，就不愁卖不出去。
找准了对口单位，再加上范阳的精心包装，和富平柿饼独特的口味。
小小一块柿饼，就是范阳叩响欧洲大门的敲门砖。
第一百零四章：商务调查
“那我可以帮到你什么？”刘鼎新问道。
“很简单，我想和他们取得业务联系。”
刘鼎新摇摇头：“这个不容易吧？据我所知英国人在这边没有开展具体的业务，他们走这边完全是路过，他们的集装箱，都是香港过去的货物，绝大部份是名牌的代工服装，箱包，香水，珠宝，奢侈品，要不就是新型的工艺品，价格都偏高，对工业和农产品这块儿需求不大，他们的渠道非常健全，毕竟在香港经营了几十年，而我之前的公司，也试图和他们取得联系，我还去跑过两次，负责人都没见到，被前台给打发了。”
“噢？你们公司还去四十八家集团联系过业务？”范阳讶道。
“对，这个事情就是我负责的。”
这又是另一重惊喜了。
“那你们开展业务的方式，是怎样的？”
刘鼎新沉吟了一下。
尴尬的说道：“也没什么特别的，就是递名片，我们公司有产品目录，然后寻求洽谈。”
范阳突然坐直了身体，很不礼貌的问道：“那你们公司的代理的产品主要有哪些？”
然后直勾勾的看着刘鼎新。
刘鼎新微微皱眉。
范阳跟自己打听这些，是什么意思？
这可以说各个公司的商业机密了。
自己透露了，那就是违背职业道德。
但回头一想扯淡。
自己都不在公司干了。
况且，宏文外贸代理的，又不是什么稀奇的东西。
范阳的眼神中透露着一股强烈的暗示。
不知道为什么，刘鼎新对眼前这人，有着一种难以言喻的感觉。
并且隐隐觉得，有什么在向自己靠近。
心一横。
把桌子上的半杯豆奶一饮而尽，说道：“木地板，沙发，床垫，榻榻米，马桶，集成灶，陶瓷制品，防盗门，主打曰系的居家风格，我以前的老总是国贸出身，和曰本的unico，hromatsu很早就有对口联系，你如果需要，想插手这一块儿，我还有客户资料，价格合适，我不介意卖给你。”
范阳呵呵一笑，端起桌子上的饮料，亲自给刘鼎新倒满：“难为你了，你们公司经营的项目还不错嘛，那再打听一下，你之前那公司，在连云港排得上号么？”
刘鼎新接过饮料，不屑的摇头说道：“哪排得上号，小公司，要我说还是瞄准韩国，现在韩国新开放的市场，明年还会有更多韩国人涌来，现在那些大公司，都憋着股劲呢。”
“那最大的几家，能说说么？”
“最大的还是国贸，徐州分公司，他们垄断的是涂料，油漆，管材，型材，瓷砖，橡胶制品，等大宗建材类，发货都是吨为单位，有时候一单就几百吨。”
“然后呢？”
“除了国贸，还有一家麒麟外贸，他们总部在华联商厦，也主要是作曰本人的生意，徐州的曰用化工，洗衣粉，香皂，洗洁精，还有几家从合资公司出来的私营企业，用曰本的技术生产洗面奶，洗发香波，喱水，摩斯。”
“还有呢？”
“还有？”刘鼎新想了一下，似乎不好权衡：“其他的，到不怎么好区分了，硬要排名的话，文鼎外贸和三水外贸都很不错，一家主要代理塑料制品，一家主要代理副食品。”
范阳点点头：“那商品分类呢？是用的stic？还是hs海关编码？”
“hs吧，连云港主要对口曰本方面，美国那边才用stic商品分类，但美国的货，一般走上海出口。”
范阳又敬刘鼎新一杯：“谢谢了，和你聊天我受益良多，目前连云港的外贸公司，发展得都还挺不错嘛。”
“不用客气，这没什么稀奇的，我不说，你自己多呆一段时间，也都会知道的，曰本和我们建交很早，很多贸易渠道都被别人抢占了，经营得好好的，现在想插手曰本人的生意，难度挺大，毕竟是从别人嘴里抢生意嘛，我还是觉得，目前新兴的韩国市场，到是大有可为。”
说出这话，刘鼎新又觉得等于没说。
看范阳对韩国人的态度，就可见一斑。
那是往死里得罪啊。
“你说对了。”范阳拍拍手：“我还就是来抢生意的，容我冒昧，我再打听一下，连云港目前有没有商务调查公司？”
“商务调查？调查什么？”刘鼎新一脸懵逼。
“没有么？那就好。咱们继续，我还想请教一下，你们公司的业务部门，是怎么组建的？有专门的pr么？headhuter，猎头小组有么？”
刘鼎新一抠脑袋，什么pr，猎头小组？他连听都没听说过。
“业务部门？”刘鼎新想了一下：“你是说专门跑业务的？”
“对。”
刘鼎新说道：“没有吧，我们4个人一组，什么事情都要作，老板就提供一份客户资料，先打电话，然后登门拜访，洽谈，像我，是第四组的组长，手下就带着三个人，然后有专门的报关部，作清关资料，我们就是跑腿的。”
范阳呵呵一笑，又略微摇头。
双手交叉在胸前，瞬间变得信心满满。
不出所料，现在的连云港这些商人，手段只能说拙劣。
后世这么普通的东西，刘鼎新这种外贸老人了，居然都不知道。
自己来了，还不给他们干趴下？
“一群草莽，这样说吧，最迟两年，我就要要率领公司，进入连云港体量前三的贸易公司，你信不信？”
嘴角带着一抹微笑，谜一样的自信，看着刘鼎新。
“额？这个……”
刘鼎新觉得范阳有点狂妄了。
像这种对口贸易，从来就不是一天两天能建立起来的，主要是积累人脉，就是一个漫长的过程。
对，贸易的成长很快，的确可以白手起家，可依然是需要时间的，特别是在一个成熟的市场。
当连云港这些外贸商人，都吃素的？
“不信？没关系，尽可以拭目以待，我才刚刚成立公司，各种职位都还空缺，今天请你过来，其实想让你帮我推荐几个人，我要尽快搭建起公司的草台班子，冒昧问一句，你之前的薪水是怎么算的？”
“我？”刘鼎新埋下头，想了一会儿：“范总你是想挖我？”
“对，就这个意思。”
“我之前底薪1000，含提成，我们的代理费用，是货物总金额的10%，这也是连云港的通价，但有些小公司，也有恶意杀价的，8%，甚至5%都有在作，而提成方面，也是行业的老规矩，个人拉回来的客户，代理费的10%，公司指派的客户，5%，差不多就这样子了。”
“那你的平均月收入呢？”
“一两千吧，得看运气。”
“好。”范阳一拍桌子：“你只要过来，就是经理职位，底薪1500块，你个人的客户，我给你20%，公司指派的客户，你拿10%，待遇涨个对半，考虑一下？”
刘鼎新又愣住了。
“感谢，感谢范总这么看得起我，不过，我可能会让你失望。”
“怎么？”
刘鼎新想了一会儿，诚恳的说道：“如果范总想用我手上的资源，打开局面，恐怕会令你失望，我不瞒你说，工作了两年，我手上的直接客户很少，基本上没有，哪怕我出面去挖，也不一定能挖得过来，毕竟别人合作得好好的，我要是有直接客户，早就自己单干了，你说对不对？”
范阳看着刘鼎新，这人还不错，至少没有听到薪水，就大包大揽的答应下来：“没事，你有没客户我不在意的。”
刘鼎新讶道：“那范总的意思？你在连云港有基础？”
范阳摇头：“没有。”
“那您的自信从何而来？”
“靠实力。”
“实力？”
范阳胸有成竹的一笑。
北上广什么水平？2010年之后的北上广商圈，可谓卧虎藏龙，什么哈佛大学商学院，剑桥大学经济管理学院，复旦mba等等，多如牛毛。
那什么水平？北上广的商务水平，早就和国际接轨了。
随便一个什么东西，都能给你系统化运作，搞会议营销的话，一块狗皮膏药都能给你卖出天价。
而范阳虽然没做出多大成就，可毕竟是广州外贸圈子熏陶过的。
回到92年。
这些草莽，连商务调查的概念都没有。
拿什么和自己争？
狼来了。
“你好好考虑一下吧，不着急回答我，另外再帮我物色两个人，会英语就行，要是会曰语，待遇还要从优，吃饭，等下带我去码头看看。”
第一百零五章：COSCO
吃过饭，开上滨海大道。
连云港是一座大型城市，曰后的三县两区，全部合并到一起了。
后世的滨海大道，从赣榆到灌云，光是一条滨海大道，就有120公里长，还有通往连岛的跨海大桥。
开车都要两个小时才能跑完全程。
其本身的工业和农业产值，都是相当不错的。
来到连云港的主港区，大浦港。
背后是云台山，山下就是一片片的堆场，里面码放着各种颜色的集装箱，就像磊积木一样，呈现着钢铁巨兽般的工业美感。
走到这些地方，人会感觉特别渺小。
高达百米的红色塔吊一字排开，各种大型机械，海边的u字型码头停着标志上各国编号的货轮。
范阳开着车一路游览过去，万吨的轮船就看见好几艘。
场面壮观。
“咱们港的停泊能力，还是很强的，你看像这种……”刘鼎新坐在副驾驶，充当解说：“万吨的泊位有二十几个，钟塔那边还有一个十万吨的泊位，听说明年还要扩建个20万吨的……”
“吞吐能力也是很强悍，江淮这一带，仅次于上海……冻运，油轮，煤船，散装堆轮，集装箱……”
刘鼎新一路介绍。
“那船运公司呢？到曰本的散货，是走物流还是怎么？”范阳问道。
“这边主要是中远集团的船，总部在香港，这个码头也是中远集团承办的，开展小件散托，有时候两三天，有时候一个星期也说不一定，跑曰本那边，只有一艘万吨驳船，其他都是一两千吨的，得凑够了数才会出发，速度还是很快，三天就到曰本，韩国的话，货轮两天，客轮一天就到了。”
“那这边的流程你熟悉么？”
刘鼎新点点头：“还可以吧，一般的手续都没问题，”
此时正值隆冬，海边还是很冷的，没一会儿几人就感觉受不了。
大军看得直咋舌，海他们是见过的，可这么壮观的码头却是第一次见。
他们那地方的码头，大多是渔港，里面乱得很，长枪短炮，渔民船上什么乱起八糟的都有，码头的苦力抢活干，码头的舵爷抢个水产，都能引发械斗，船也是破破旧旧的渔船，几时见过这么壮观的？
这种码头，安全问题的确有保障。
一路上他们看见荷枪实弹的巡逻队，就有好几拨了。
大军紧了紧衣领，把范阳拉到一边：“你说码头，是这种？”
范阳答道：“对啊。”
“我一直没听懂，你说以后咱们要作这种生意？就这种？船上的那什么箱子？吗呀，这船堆起来，最起码得有10层楼高吧？”
“集装箱。”
范阳他们眼前是一艘两万吨的中远货轮，红色的吃水线上，白色的船身印着5个大写的英文字母cosco。
china ocean shipping pany
中国远洋集团。
上面集装箱码了6层高，加上甲板的高度，起码有四五十米。
真的有十多层楼那么高。
“咱们真要作这种生意？”大军问道。
“对啊。”
大军和红兵互望一眼，竖起大拇指：“牛逼。”
“这些箱子里装的什么？”
“多啦，什么都有。”
“那这一船得值多少钱啊？”红兵问道。
刘鼎新不知道什么时候走了过来。
范阳尴尬的一笑：“这是大军，红兵，东北的，刚从黑河过来，对海运不太熟悉。”
范阳之前都没介绍过。
吃饭的时候，大军和红兵也一言不发。
刘鼎新也一直揣着小心。
他岂会这么没有眼力？
范阳的派头，可以说很足。
随身还带两个保镖的。
还有个小弟负责日常。
心里一直认为范阳是黑河某个大佬的晚辈。
搞不好是家族性质。
要知道东北大佬，不是开玩笑的。
丝毫没有小看大军和红兵，接过话来说道：“这是两万吨的，看拉的是什么，要是汽车的话，这一船价值好几亿。”
“好几亿？”红兵张大了嘴。
范阳呵呵一笑，略有深意的看了一眼刘鼎新，摇摇头，给他拆穿道：“哄你的，这不可能装的汽车，汽车一般走上海，从长江口进入张家港下货，这些应该是国家贸易的物资，这种档次，哪个外贸商人插得上手？咱们的项目在那边。”
范阳一指不远处的一艘千吨驳船，上面只码放着一两层集装箱。
和眼前这艘两万吨巨轮比起来，就是大象和小牛一样的对比。
刘鼎新哈哈一笑：“还是范总见识广。”
他刚才的确是想试探一下。
却没想到范阳一口就道破。
“走吧，这天也太冷了，晚上咱们去吃点特色的东西，有好的推荐么？”
范阳带头上车。
“看你们的口味了，苏菜还是很不错的，要不要尝试一下？”
“苏菜，好啊，会开车么？”范阳问道。
“会。”
“那你来开，给找个好点的苏菜馆子，你是东道主，你带路呀。”
刘鼎新也不扭捏，接过车钥匙就上了驾驶位。
一路上有说有笑。
这几人都是比较豪爽的性格，范阳介绍之后，大军和红兵也开始和刘鼎新递烟，说话。
刘鼎新谈吐很不错，应对恰当，知识面也丰富，很快就让大军和红兵另眼相看。
没一会儿就相处甚欢。
范阳看了也心中满意，这刘鼎新是个人才。
招揽之心更甚。
一路还是开回海州区，先去接赵光明和李顺。
两人早就等在旅馆了。
红兵把两人叫了下来。
刘鼎新还在和范阳说话，没注意赵光明手上的两条狗绳。
然后车门被打开，piteer看到范阳，从中门蹿的就上来了。
“我的吗呀……”
刘鼎新回头就看到一个黑乎乎的脑袋，伸到了自己脸上。
吓得从驾驶位滚到地上。
好半天才回过神来。
范阳赶紧追过去：“不好意思，吓到你了，我狗，不咬人的。”
“没事，没事，我刚没注意。”
刘鼎新拍拍裤腿上的泥巴，站了起来：“这是藏獒吧？”“噢哟，还有一条，我的吗，这条更大……”
吓完过后，刘鼎新很快就被两条藏獒吸引了：“我去，这家伙得有一百斤重吧？”
范阳揉着大黑的脑袋：“肥狗，130斤了。”
刘鼎新连连咋舌：“130斤？比我还重，这家伙，太厉害了，真不咬人的？”
“放心，你来摸摸。”
刘鼎新连忙摆手：“算了算了。”
“没事，开车。”
赵光明把两条狗给关在后面，看着刘鼎新有点眼熟：“咦，这不是，这不是富平那啥，咱们见过的啊，是不是？”
范阳哈哈一笑，把刘鼎新介绍给赵光明和顺子。
大家笑呵呵的上车。
找到个地道的江苏菜馆子。
点了东坡肉，松鼠鲈鱼，桂花糯米藕，鱼头豆腐汤，红烧狮子头，水晶蹄子。
刘鼎新一看表，都晚上7点半了，再看看外面的路牌，忽然想起个什么：“范总，你不是要招人么？”
“对啊。”
“巧了，我有个同事就住在这边，隔这里不远，要不我打个传呼，问她吃饭没有，要不叫过来你们谈谈？”
“那就太好了啊。”
“是个女孩子，介意么？”
气氛顿时微妙起来，大军和红兵，还有赵光明都下意识的抬了下肩膀。
“女孩子，那更好啊。”范阳说道：“叫过来叫过来。”
“那借你电话用一下。”
刘鼎新接过范阳的手机，在手里一惦：“好家伙，这玩意儿真先进啊，得好几万吧？”
“两三万块钱。”
刘鼎新挂了个传呼。
说道：“这是我徒弟，还不到20岁，挺漂亮一个女孩子，自学的英语，现在已经可以和外商电话沟通了，还在自学曰语，人挺勤快，真的很不错一个女孩子。”
范阳点点头。
90年代，稍微上进一点的，多多少少都会学点英语。
特别是沿海一带。
学会英语，就代表高薪，可以进外企工作，工资待遇至少翻上一倍。
“要不咱两去接她？”
“等一下吧，等她回了电话。”
“顺子去打个招呼，菜等会儿上。”
“不用，咱们先吃。”
“哪里，礼貌还是要讲的。”
“对啊，咱们大老爷们儿，咋可能不等女士呢，顺子快去。”大军也附和道。
没过一会儿，手机便响了起来。
刘鼎新接起电话，没几句话就把霜霜约好。
“走吧范总，就前面两条街。”
“ok。”
范阳也挺兴奋，毕竟是个女孩子嘛，看着也舒服。
一起吃个饭心情也会好一些。
公司组建之初，还就是需要女孩子。
嘴巴甜，和人打交道更容易接受一些。
这时候马路上车不多，城市里很难遇到车水马龙的状况，两条街不过几分钟就到了。
“就住这楼上，等她一会儿应该就下来了。”
“结婚没有？”
“没，她本地人，和她父母住在一起的，她爸妈是双职工，家庭条件挺不错，这女孩子心思挺单纯，但做事很认真。”
刚说两句，一处楼道里就走出来一个女孩子。
扎着个马尾辫，穿着一件黑色的太空服，小脸埋在一件鹅黄色的高领毛衣里面，两手拢在袖子里，瘦瘦的，隔远一看，给人印象就很不错。
站在楼道那里张望。
“这里，这里。”刘鼎新一招手。
马尾辫一甩，噔噔噔的跑了过来。
“师傅。”
“这是范总。”
“范总你好。”
霜霜一张脸抬起来，又令范阳好感大增。
没化妆，干干净净，皮肤很白，眼睛大大的，
给人感觉大城市娇生惯养的妹子。
很乖的样子。
声音也很好听。
稍微收拾一下，就是个干商务的好料子。
当时就决定，收了。
“你好你好，霜霜是吧，先上车。”
第一百零六章：War wild dog
“哦。”霜霜去拉车门，就要乖乖上车。
“等一下。”
被刘鼎新拦住：“你坐前面。”
开玩笑，车的后座可是趴着两头史前巨兽。
pitter和大黑伸出脑袋望了一眼，也不知是不是闻到了什么味道，以往看一眼，铁定趴回去的，两狗却坐成一排，不肯趴回去。
刘鼎新脸上抽了抽。
自己也不敢坐到后排去啊。
范阳往后面一看，一拍额头，疏忽了。
“你们先走，我打车过来。”刘鼎新说道。
“那我也打车。”
范阳尴尬的笑笑：“不好意思疏忽了，那行我先走。”
刘鼎新和霜霜打个出租车，上车霜霜便问道：“这就是，那个范总？他才多大呀？太年轻了吧。”
心里想的却是太帅了。
“你知不知道我叫你出来干什么？”
“吃饭吗？”
“不是……”刘鼎新把下午的事情简略的说了一下，把范阳挖他过去开公司的事情也说了。
“那我也可以去吗？”
刘鼎新点点头。
其实他早就想好了，一来范阳这人，太合他胃口，二来自己刚刚辞职，积累不够，还没有创业的准备。
去上海，也是从职员做起，还说不一定会受多少鸟气。
他之所以从公司辞职，也不是一时意气，是积压很久了。
他们公司4个组，自己这一组资历最浅，好的客户全被老总的侄子那一组，和公司老人那一组给占完了。
分派给自己的任务，都是又累，又难啃，还挣不了钱的那种。
业绩一直是最差的，一个月谈不下来两单，全是碰到那种陪同的，像陪韩国人一样。
老板明知如此，却总是给自己脸色看，做不出业绩怪我了？优质客户你哪怕给我一个？我也必定全力以赴。他常常有种感觉，自己被老板当成傻逼一样看待。
霜霜这女孩子，跟着自己也很难受。
刚开始过来的时候，什么都不会，要不是人长得漂亮，连公司都进不了。
然后呢，公司也不止她一个女孩子，在办公室也受到排挤。
这个女孩子看起来弱弱的，可内心也是很要强的，自己走了，把她一个人丢在公司里，刘鼎新还真的放心不下。
就像自己的妹妹一样。
“试试吧，这范总人很不错，而且财力雄厚，他现在给我1500的底薪，提成20个点的10个点，给我经理的职位，万一公司发展起来了，咱们就是元老，比呆在那破公司强太多了。”
“1500？这么多？那我呢？”
“不会低于1000吧，等会儿我会给你争取的。”
“1000，那很好呀，我要去。”
霜霜的底薪，只有600。
1000块就觉得很满足了。
“去看看吧，我看他人很正直，不像那种龌龊的人，但你要明白，他要是有什么歪脑筋，咱们就不奉陪，明白么？”
到了菜馆，范阳已经在停好车，在门口等着了。
三个人走进去，所有人的眼前都是一亮。
和皮鞋厂那些女工完全不同，霜霜给人的感觉太干净了，亭亭玉立，扎着一根马尾辫，圆润的下巴恰到好处的挨着高领毛衣，给人一种异常温暖的感觉。
属于那种让人一看，就很有好感的样子。
范阳对此大为满意。
现宝似的一拉座椅，亲自给霜霜让座，介绍道：“这是霜霜，这几位，以后就是我们的同事，大军，红兵，顺子。”
互相认识过，就开始上菜了。
“来我们也认识一下，我叫范阳，刚到连云港，成立了一家新的公司，你叫霜霜是吧？”
范阳递给霜霜一杯饮料。
霜霜双手捧了过去：“嗯，范总你好。”
“哈，我就明人不说暗话了，听说你还在学曰语？”
“在学呀，还报了培训班，但学得还很烂。”
“很不错啊，有没兴趣来我公司上班？”
范阳问得突然，霜霜答得更是干脆：“有啊，只要范总不嫌我碍事，一般的沟通，发传真，作表格，还有简单的报关手续我都会作，但作得不是很好。”
刘鼎新在旁边摇摇头。
这孩子，太容易交底了。
“好，我也喜欢快人快语，来我公司上班，你希望薪水能有多少？”
听到这话，霜霜的手就从桌子上拿了下来，放在膝盖上，看了看刘鼎新。
刘鼎新低头喝水，装作没看见。
“一千。”
“好，我答应你，但职位待定，你什么时候可以过来上班？”
霜霜又看一眼刘鼎新。
刘鼎新给她递个眼色，轻轻点了下头。
能够拿到1000的高薪，刘鼎新也很高兴。
在以前那个公司，即便再熬两年，霜霜也坐不到组长的位置，然后没有提成。
只有组长才有提成。
傻子也知道怎么选择。
“随时都可以。”
“那行，你办离职手续容易么？”
霜霜略有点坏坏的笑了一下：“我前天才发了工资，明天就可以走了。”
“够干脆。”范阳还没看出来这女孩子，做事这么果断。“你有传呼么？”
“有。”霜霜从衣服口袋里掏出一只粉红色的bp机，给范阳说了号码。
范阳递上一张自己的名片，放在霜霜身前的身前：“就这个地址，明天我就要开工，可以过来报道么？”
“下午吧，明天早上我回公司收拾东西。”
没想到这么快就搞定。
范阳谈兴甚浓，但不好和霜霜多说，拉着刘鼎新聊了些连云港外贸的情况，一顿饭吃得非常高兴。
完了先让刘鼎新把霜霜送回家。
让赵光明和大军等人先回去，向刘鼎新问道：“你家住哪里？我送你过去啊。”
“我在连云区那边，隔这里也没多远。”
开车二十多分钟，把刘鼎新送到楼下。
范阳问道：“那你呢？考虑好没有？爽快一点，你也知道我的性格，不喜欢嗦。”
“好，明天我就过来上班。”
范阳打个响指：“ok，你放心跟着我干，我不会亏待你，公司上了轨道，连云港分部就由你全权负责，年底给你10个点的业绩分红。”
10个点的分红？
刘鼎新被一锤子砸得晕乎乎的，这个惊喜来得太过突然。
搓了搓手：“何德何能啊，我怕干不好啊。”
“我看好你。”
刘鼎新又反应过来：“连云港分部？咱们还有总公司么？”
范阳点头说道：“有，在广州。”
刘鼎新又是一脸狂喜，自己这是走了大运，真傍上大佬了，还获得如此赏识？
“但还在筹备当中。”
刘鼎新又是一晕，但来不及想更多，连忙点头。
“那个，你住这边方便么？我找人租了房子，过两天就能安排食宿，要不要给你留间房？”
“不用，我家就住这边，搭电车上班很快的，半个小时就到了。”
“结婚了吗？”范阳问道。
“结了，去年才结的。”
“哈哈，那我补上一句新婚快乐，大家合作愉快。”
范阳做出一个打传呼的姿势，不再嗦，开车走了。
范阳一走，刘鼎新把拳头在空中狠狠挥舞几下。
这次涨脸了。
兴冲冲的回到家里，这是一间两居室，妻子只是普通职工，听到开门的声音，赶紧迎了过来。
本来是一脸担忧，却看见刘鼎新满脸喜色。
“怎么了，你不是去辞职吗？”
“辞了。”
“那你还这么高兴？”
刘鼎新搂着妻子在屋里转了两圈：“但我又找到工作了，别人专程过来挖的我，新办的公司，我过去就是经理，底薪1500，提成20个点，年底还有10个点的业绩分红。”
“1500？这么高的工资？真的啊？”
“真的。”刘鼎新搂着妻子，无限柔情。
之前他失落了好几天，都是自己臭脾气害的，一时冲动，真要去上海的话，就要和妻子分开。
“收拾一下，陪我去买套正式一点的衣服。”
赵光明和顺子跑了半天，租房的事情已经落实好了，房子很大，三室两厅，里面有沙发，冰箱，厨房用具都有，但要打扫卫生，明天才能住进去。
回到旅馆楼下，把车停好，找到家文具店买了几个文件夹，一沓a4纸。
忙了一天，范阳还不能睡。
回到旅馆把公司的结构理了出来。
第二天一大早，就带着大军和红兵，还有顺子，来到租用的写字楼。
开始打扫卫生。
这办公室简陋得太吓人了，办公隔断还是旧的。
打开下面的柜子，里面废纸一大堆，桌面也有点泛黄了。
全部清扫干净，把桌面狠狠的擦干净，看着空空荡荡，泛着一股消毒水味道的办公室。
范阳自己都看不下去。
一穷二白啊。
接下来还得采购一个文件柜，文件夹，安装一台打印机，再加上电话和传真机，就够用了。
因为目前的商务水平，还很简陋。
主要是没有电脑，电子商务还早得呢。
不像后世，2013年，范阳的办公室就有200多个平方，电脑就有二十多台，还在阿里托管了一部250万pps的云服务器。
网络，对于商务的帮助是巨大的，可以说日后全是电子商务的天下。
范阳算是作得晚的，2013年才上马百度推广，一个月，仅仅投入6000块钱，搞竞价排名，第一个月，就为自己拉到了三十多个单子，接到的电话超过两百个，第一个月，就拿到50多万美金的总订单，纯利润二三十万。
就算你请100个业务员，都达不到这个程度。
这是人力无法比拟的。
范阳以前常常后悔，明白得太晚，错过了太多机会。
后来的网络太发达了，很多人对马云还有一定非议，认为他是处在风口浪尖，说什么只要在浪尖上，猪也能飞起来。
马云是正儿八经的实力派。
中国第一家电子商务网站，就是马云建立起来的，和外经贸部合作，建立了中国第一个电子商务网站，这个项目是联合国发起的，沟通全球的商务信息中心。
从此，全球的贸易有了新的平台，而且是全面开放的平台，也标志着全球贸易，正式进入电子商务时代。
后来才有阿里巴巴。
而阿里巴巴不知道盘活了多少企业。
也成就了无数企业家。
阿里内网把马云当神一样崇拜，不是没道理的。
而范阳错过了太多，edi，google，ebay，amazon，就连阿里巴巴他都没上过。
不过没关系，上一世的遗憾，这一次自己再也不会错过。
而目前的公司架构，那就简单多了。
一切都很传统。
那么范阳是如何确信自己拥有充分的竞争力呢？
靠业务能力。
目前有三个人，自己亲自领头，先成立一个公关部。
重点客户，重点公关。
就从猎头抓起。
而什么是猎头呢？
这个在以后的商界，是一个卑鄙的存在，无耻，无孔不入，不择手段，无所不用其极，阴谋，陷害，诈骗，善于制造各种商业陷阱，策反对手高层，挑拨离间，植入商业间谍，盗取商业机密，无数的恶意并购，以小吃大的商业运作，背后的阴影里，都有猎头公司的存在。
可以轻易的把高官拉下马，逼人破产跳楼。
其中最著名的猎头公司，臭名昭著，令无数商界巨鳄闻风丧胆。
请他们出手，至少得十万美金，动辄百万美金。
公司名字叫wwd。
war wild dog战争野狗。
商业雇佣军。
第一百零七章：概不接待
而后世的烟雾，常常把猎头形容为岗位招聘，负责为企业挖人，为什么挖？怎么挖？别人企业不知道自己挖？
出钱就完了。
当然，也有专业获取高技术人才的猎头公司，这些都是后来的中介公司，美其名曰。
还有很多电话营销，也称自己为猎头。
其实不然。
这其中有很专业的一些操作，比之真正的间谍也不遑多让，各种调查，侦探，偷拍，跟踪，为企业调查竞争对手，因为再大的商业运作，归根结底，都是围绕着人来做决定。
而人是有弱点的。
搞定一个高层，对方一句话，就可以敲定几百万，几千万的大单。
买通一个关键的中层，就可以为己方多添加一个砝码，控制最终的走向。
哪怕是一个小角色，略施手段，搞定他，也可以获得很多有用的资料，在细节上进行推敲，修补方案。
在谈判拉锯的过程当中，这种交锋就会更加激烈，盘外招利用得恰当，往往还可以出奇制胜。
如果是上市公司，聘亲专业的金融猎头，还可以在高位面对你进行降维打击。
那么利用在业务的领域，猎头就比传统的业务，具有更加鲜明的特点。
也有更加充分的竞争力。
哪怕是舔，也舔得更有技术含量。
刘鼎新兴冲冲的跑去买了一套黑色西装，皮鞋擦得透亮，还去理了个干练的头发，腋下夹着一个黑色皮包，过来当经理了。
结果走进办公室一看。
我的吗呀。
“这，这个……这个……”
“没事，没事。”范阳走过去，把刘鼎新按在破烂的沙发上：“这些都要换的，马上换。”
“可这个……”
“安啦，我又不是没钱，一时半会儿没找到合适的办公室，我这是着急的，先对付着用。”
范阳打着哈哈：“这办公室也没什么看的，走，咱们出去订两个文件柜，再买个沙发，茶几，整两幅画挂在后面的墙壁上，搞点小装饰，就好多啦。”
“可这，电话都没一部吧？”
“马上就过来安装，放心啦。”范阳一拍刘鼎新的肩膀：“走了。”
大军和红兵一脸贱笑，一副你也上了贼船的样子。
跑出去逛了半天，选好了一些东西。
中午时分，霜霜打来电话，也赶了过来。
看见刘鼎新额头上挂着两条黑线。
“等一下你最好有个思想准备。”
而范阳仍然大大咧咧。
把霜霜也带回公司。
“我是不是走错了？”
范阳招呼道：“来，先坐。”
接着拿出一个文件夹，一盒柿饼，丢在身前的茶几上。
“先看看这个，把它推销给英国人。”
刘鼎新接过来一看，扁平状的一个盒子，上面写着mon-pie“这是什么？咦，这不是富平的柿饼么？”
“对。”
刘鼎新把那盒子在手中翻来覆去的看了一遍，问道：“怎么，你拿去重新包装了？这么快？”
范阳点点头：“对，把它推销给英国人，你们觉得如何？”
“恐怕很难吧，你要推销给韩国人，我觉得分分钟搞定。”
开玩笑，背后还有两个抓狂的韩国人，现在都还没搞定呢。
刘鼎新又说道：“范总，我真的不骗你，英国人在这边没什么采购的需求，他们的渠道非常健全，什么都不缺，背后可是一座香港，要什么都可以找到。”
范阳一摇头，说道：“错了，你以为我拦下这批柿饼是干什么的？我从来就没瞄准韩国，韩国本土也有很大的柿子产量，那你知道韩国人，为什么这么重视柿子么？”
“本国需求？”
“错，那是你们太不了解英国，你知道每年欧洲要向亚洲进口多少水果么？特别是热带水果，可以说整个欧洲消费的水果，有一半都是亚洲过去的。”
“英国在欧洲更加特殊，是一个多雨的国家，英国的绅士出门要带个帽子，然后随身带把雨伞，可以说随时都在下雨，即便不下雨，要不了多长时间，头发上就会沾上露珠，所以他们习惯带帽子。”
“每天早上都要起很大的雾，到中午才散，即便夏天都是这样，一天之中，只有中午几个小时能晒到太阳，冬天更严重，潮湿，寒冷，最高气温，夏天也超不过30度，所以，英国，包括整个欧洲，都没有能力生产热带水果，菠萝，香蕉，芒果，荔枝这些，都没有。”
“他们只能生产西红柿，耐寒品种的苹果，樱桃。”
“而柿子呢？他们生产不了，可你知道他们对柿子的需求有多大么？这在欧洲称为甜番茄，柿子是最为重要的高产水果之一，在曰本，栽培面积排行第四位，韩国也是一样，你们知道柿子和菠萝，在欧洲卖多贵？这也是水果罐头在欧洲这么畅销的原因。”
刘鼎新和霜霜完全插不上口。
范阳又继续说道：“价格翻几十倍。”
“改革开放这么多年，和世界各国的贸易水平都在上升，未来和英国还有更多的合作。”
范阳说完。
刘鼎新轻轻敲着桌子，大脑跟着范阳的思维，在飞速运转着。
“你说的我大概听懂了，讲真，我开始有点佩服你了，这事可以做，农产品做好了，盈利也是很可观的对吗，然后和英国人建立联系之后，也可以把徐州的建材，日用化工，轻工产品这些，卖到欧洲对吗？”
范阳微微笑着，看着刘鼎新。
“难道还有什么疏漏？”
“没，你想的很不错，但想太多了，先把轻工产品那些放到一边，以后再说，要作就要作精，抢先韩国人，把这款柿子产品，推向欧洲，你以为这是小单子？错，你好好想想整个陕西的产量，还有河北，光是吃下这一条线，每年能给我们带来多大的利润？我和汉中的经济开发区，保持着非常良好，和非常紧密的合作关系，他们那边几条德国的生产线，每年几万吨的水果罐头生产能力，全部都将交给我代理，我做事向来精确，作柿饼怎么了？水果罐头怎么了？做好了，不会比你作工业制成品差，拿下英国四十八家集团，我有信心在未来的两三年内，达到每年输出超过万吨，甚至十万吨，你想想，这够我们吃么？”
“可据我所知，四十八家集团，主要是作服装，珠宝，奢侈品的啊。”刘鼎新说道。
把柿饼卖给服装商人。
这一份想法也是没谁了。
“那又怎样？这一点跨界算得了什么，想不通慢慢想，产品是不分贵贱的，只要能挣钱，就是好产品，你们还别看不起我这柿饼，做好了，一年几百万随便挣。”
“几百万？”
刘鼎新和霜霜面面相窥。
都不肯信。
然而心底却被燃起期待，一年做到几百万，那总的贸易金额岂不是要过亿？
“好了，产品说完，现在说一说客户，英国四十八家集团的办事处在哪儿？”
“华联商厦。”刘鼎新答道。
“几楼几号知道么？”
“13楼，里面的办公面积不知道多大，有前台，搞得很正规的，但我们一直搞不懂，他们在这边设立办事处，到底什么意思，他们经营的项目也不清楚。”
“找得到地方就好办，把纸笔全都带上，咱们先去摸个底。”
范阳知道，自己让眼前的两人很失望。
要想留住他们，光是给钱不行，必须让他们看到前途。
毕竟现在的外贸人才还是很稀缺的。
普通工人拿两三百的工资，就算高薪了。
可他们只要上路，有点业绩就能挣到一两千。
这相当于后世的一两万，还会更高。
妥妥的蓝领级别。
必须拿点什么给别人看看。
把车开到华联商厦，处于海连东路，是当时的地标性建筑之一。
看着眼前这一栋，外墙贴着白色瓷砖，上面一格格普通玻璃窗，在后世可以说寒碜的建筑，范阳一时半会儿，也有点无从下口了。
下面三层是百货公司，三到六层是华联的仓储，办公面积。
六层以上是写字间。
百货公司前面人流如注，旁边有一个单独电梯间。
所有租用写字间的，都从这里进出。
范阳把车靠在路边，正好可以看到这个地方。
各种穿着职业西装和正装的人员，在这里进进出出。
偶尔还看得到几个金发碧眼的外国人。
“就这上面了，13楼，出去电梯就是四十八家集团的前台，到目前我只知道，他们的在这边的俱乐部代表，叫查尔斯.巴布里奇，是个胖子。”
这个时代根本没有互联网可供查询。
对方如果没有合作意向，代表着你想了解他基本的东西都很困难。
连电话都查不到。
刘鼎新来过两次，都无功而返。
“行，那查尔斯.巴布里奇，看到人你认识么？”
刘鼎新摇摇头。
“那他是常驻这里了？”
刘鼎新又是摇头：“不知道啊，具体找谁都不知道，上次我来纯粹就是碰运气，放了一张名片和一本产品目录，就回来了，都快一年了吧，一点消息都没反馈回来。”
毫无疑问，这是一次失败的业务。
“没事，你们在这下面等着，我先上去看看。”
霜霜跳下车来：“要我陪你么？”
“不用，你也在这里等着，我一个人上去就行。”
范阳在后视镜里整理了一下发型，露出一个迷人的微笑，妥妥的大帅比。
目前这副形象，不搞公关都可惜了。
“把你那皮包给我用一下。”
“哦。”刘鼎新把皮包从车窗递出去。
范阳拍了拍，夹在腋下，就装个样子。
往电梯间走去。
往电梯门前一站，就引起了旁边两个穿着职业装的美人注意。
范阳目不斜视，进入电梯，摁下13层。
“叮。”13层到了。
一步跨出，脚下就是一张红地毯，四十八家集团财力雄厚，这边公司肯定是费过心思装修，电梯一打开，就可以看见对面的前台。
外面是玻璃门，打开着的，前台是一处玄关结构，柜台有1米多高，背后的玄关墙面上标着一行雕刻的英文字体。
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接待的人员是两个带着白色英伦帽子的中国人，两个美人，化着淡妆，涂着口红。
看见范阳，连忙站了起来。
范阳大步走过去：“你好，请问查尔斯先生在么？”
“您好，请问有预约么？”
“没有，我是前来拜会查尔斯先生，和他洽谈一些贸易上的合作，能够通融一下么？”
范阳露出个自以为迷人的微笑，试图牺牲一些色相。
“不好意思，请您先预约，否则我们是不接待的。”
“……”