第六十一章 新的篇章
陈婷看着马东的短信，心里五味嘈杂，既有能进入腾讯新闻的喜悦，也有对马东表达出来意思的失落。
许久，她自嘲的笑了笑，自己不对在先，又收了他三十万，本来就不该再有多余的幻想，马东选谁也不可能选她的……
看着寝室外夕阳西下的黄昏景色，陈婷内心终于释然，一天结束了，自己的人生也该翻开新的一页，不能再纠结于过往的对与错，毕竟生活还是要继续的。
…………
掀开新一页的不只是陈婷，马东的工作生活也发生了巨大的变化。
连续ko了几个恶心的苍蝇，马东终于可以抽出手，把更多的精力放在自己的事业上。
还有个重要的原因是马志成出院了……
大包小包的搬了一堆行李，看着128平米的房子被一堆人愣是挤的满满当当，马东一阵头疼。
千算万算，没考虑到这么多人的住宿问题……
自己倒是还有个158平米的房子，但那是自己的私人空间，马东不喜欢和别人挤在一起。
无奈之下，马东又找到了陈晶，一口气把同一栋35层的2套房买了下来，这可把鲁大成高兴坏了！
这才是真正的下金蛋的母鸡啊！隔三差五的买几套房，这钱已经不是钱了……
马东走后，鲁大成亲自给陈晶到了一杯水，语重心长的说道：“小陈啊，这个马总你可一定要维护好了，他一个就比你其他客户加起来还要重要，以后马总买房的提成我给你上浮30%！”
鲁大成为了调动陈晶的积极性真是下了血本了！
眼瞅着天降馅饼，陈晶笑眯眯的道：“鲁总你放心吧，只要马总想买房，我一定让他落户在我们小区！”
…………
马东出去一趟没到半小时就买了两套房，看的一群亲戚眼珠子都瞪出来了。
以前只知道马东中了两亿大奖，说实话，他们连两百万都没见过，更别说两亿了，完全没概念……
但是现在，他们终于看到了冰山一角，买房跟买菜一样啊！
李恩慧搂着胡晓萍的胳膊，一脸羡慕的看重新买的158平米大房，“婶婶，你看这房间好大好漂亮啊！我可不可以跟你们一起住啊？”
总共四间房，马东住36层的大房，马家几兄弟住对面的128平米三室小房。
老马两口子住35层大房，冯家三兄弟住对面小房，最后发现多出来一个人，李恩慧一个女孩子没地方住了……
胡晓萍摸摸她头笑着道：“那正好啊，两个人住这么大的房子还有点不习惯……”
虽然说着不习惯，但是胡晓萍从进门就没合拢过嘴，这么多房子都是自己的家的了！而且是全款，没有任何贷款的！
哪怕是知道马东中了两个亿，但是那都是虚的数字，当数字转化为房子的时候，他们才真切感受到了踏实和心安……
几千年来对房产和土地的依赖，深深地烙印在了华夏老百姓的基因里，就连马东也不例外。
…………
恒成汽车公司
陆恒正一脸惊讶的看着对面的周倩茹，“什么？暂停谈判？现在进展不是挺顺利的吗？”
周倩茹眼中闪过一丝讥讽，不过她毕竟久经商场，很好的掩饰住了自己的情绪，轻笑道：“陆总，公司资金有限，最近又多了几个投资项目，所以必须有个先后顺序，经过我们内部深入讨论，和贵公司的合作只能暂时终止，等以后有机会我们再联系……”
陆恒表情有点尴尬，不过他也没有就此放弃，和周倩茹谈了一会无果，又给马东打了个电话。
“马主任你好，我是陆恒啊，恭喜你官复原职了，这两天有空吗，出来喝一杯庆祝一下怎么样？”
马东听着一阵好笑，这个陆恒经营管理有一套，就是有点急功近利了。
前段时间马东被坑的惨不忍睹的时候也没见他打过一个电话，入股谈判提的条件也一点没有诚意。等马东有翻身的迹象，又恢复了建行的职务，陆恒谈判口风顿时就软了，现在马东要终止谈判，他立马就急了……
不过马东暂时真的没有精力继续推动入股恒成公司的谈判，他有一个天才的想法要去实践，至于恒成，只能排队了……
“陆总真不好意思，我最近事情太多了，等我忙完这一阵咱们再聚吧。”
失望的挂了电话，陆恒苦笑的摇摇头，“自己还是太沉不住气了！眼光的长短已经制约了恒成公司的发展……”
他已经明显感觉到了恒成公司遇到了发展瓶颈，不止是资金和人脉，更重要的是他的高度已经不够了，这次搞砸了马东入股的事就是最直接的表现……
…………
工作进入正轨，马东花了一天时间捋顺了市场部的工作，然后把部门日常工作委托给了夏勇和吴珍，美其名曰是“市场部副主任助理”职务……
夏勇听得差点吐血，“副主任还有助理？东哥，那能不能再给我配一个助理啊？”
马东坏笑一声，“想的倒挺美，努力干活吧，过年给你发个压岁红包，哈哈哈……”
“滚……”
“开个玩笑都不行啊？”
两个老同学嬉笑怒骂开开玩笑，然后马东正色道：“老夏，我跟你说真的，市场部这块阵地目前来说对我很重要，决不能出事！
我现在需要分出去很大一部分精力去搞我自己那一摊子事，现在把很多事委托给你，你需要在市场部逐渐树立威信，等过段时间我做了主任，会把你提成副主任，到时候我可能就不具体管理事务了……”
夏勇闻言一惊，有点难以置信道：“东哥你不会开玩笑吧？你马上要升正职主任了？这才多长时间？还有陈主任他……”
难怪夏勇这么惊讶了，马东副主任屁股都还没坐热，居然说自己快要变成正主任了！
建行的职务升迁怎么可能这么快？
如果只是说马东有钱就能升职那是不可能的，有些事不是你有一两亿就能解决的……
马东没有说具体原因，只是神秘的笑了笑，然后拍着夏勇肩膀，“好好干吧，以后你就是在建行的代言人，有些事我出面不方便的时候就靠你了！”
夏勇有点明白马东的意思了，坚定的点点头，不说两人同学加兄弟关系，单就马东这么帮他，他也要懂的知恩图报……
…………
东方超市庐州分店
小小的会议室挤进去七八个人，感觉有点拥挤，空气也有点混浊。
李东略显尴尬的自嘲一下，“不好意思，让马总见笑了，这是我们东方超市在庐州的第一个分店，这边租金成本比fd县高了不少，我们也是省吃俭用，把能用的地方都用在对外营业上了……”
马东笑眯眯的点点头，从李东的一句简单的话语，他得出了两条信息。
第一是东方超市初入庐州，这两年不断扩张，资金紧张，不然也不至于把办公环境搞得这么寒碜。
第二是东方超市，或者说李东的经营管理能力不错，超市这个行业就是积少成多，每个地方、每个产品都要计价，每一处剩下一块钱，量变就能引起质变。
反之，如果管理粗糙，大手大脚，那就麻烦了，不说倒闭，最起码是赚不到什么钱的……
美帝的沃尔玛为什么能把一个超市做成《财富》世界五百强第一位，年营业收入几千亿美元？
靠的就是管理，科学、精细化管理，从货源、物流、仓储等全方位的不断降低成本，做到了同样的价格我最优，同样的产品我最廉，永远立于不败之地。
这是马东第一次正式参加对东方超市的谈判，李东也很重视，放下所有的工作全程参与谈判。
拿着周倩茹一周的谈判成果，马东对东方超市的经营情况已经有了清晰的认识。
11家门店，2万多平米的营业面积，其中10家门店在fd县，庐州市门店1家，面积3000平米。
公司总资产1.9亿，负债1.4亿，净资产5000万，资产负债率73.6%，负债主要是各种应付货款，还有部分银行贷款。
看着东方超市的财务数据，马东终于知道他们为什么急着找自己投资入股了………
缺钱是一方面，另外这么高的资产负债率，没有强大的银行人脉根本不可能再从银行贷到款了，有房产抵押都不行，更别说李东已经没有房产抵押了……
“李总，你们这个负债有点恐怖啊，这两年告诉扩张后遗症还是不小的……”
商业谈判嘛，不管是多希望能够买下来的东西，也要挑出几根刺，能不能压价另说，最起码气势上不能弱了！
李东年纪不大，但是商业经验丰富，能在短短三四年把东方超市扩张了6倍，说他没能力，马东自己都不信。
对于马东的惯用套路他也不在意，笑脸不断，一本正经的说道：“马总有所不知啊，我这资产负债率在其他行业算是比较高的，但是在超市领域也只是中等偏上，特别是高速发展中的超市都有这个情况，这也正说明我们东方超市的发展速度快，前景良好啊……”
马东差点笑喷了，这家伙脸皮还真够厚的，一本正经的吹牛逼本事比马东强多了！
见马东失笑，李东也不在意，一脸笑盈盈的，完全没觉得自己牛逼吹大了……
关于超市本身资产的收购，双方基本上已经谈妥了，五千万出头的净资产，去掉零头后按照溢价30%估值，双方都比较满意。
入股后东方超市在工商银行肥东支行的800万贷款转到建行宾湖支行，马东初步估算了一下，承诺贷款不低于1100万，相当于公司又增加了300万流动资金。
现在双方拉锯战商谈的问题集中在两个方面，一个是入股的比例，马东提出的是入股49%，但是李东的想法是不高于30%。
如果马东入股49%，李东虽然还是实际控股股东，但是东方超市已经没有回旋余地，今后如果还能遇到合适的股东，李东就尴尬了……
如果引入的股东突然和马东达成协议，李东就更惨了，公司创始人被其他股东联手踢出局，绝对是一大悲剧！
第六十二章 入股东方
第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用，这一点双方产生了一点分歧，马东给周倩茹的底线比较高，但是她有自己的想法。
通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线，周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速，年化增长不低于40%。
但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率，2008-2011三年的购物卡销售额，分别是1亿，1.2亿，1.45亿，复合增长率只有20%。
这种情况，周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解，得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务，这种类似于信用货币的东西，小超市和大型连锁超市是没有可比性的。
东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡，一方面得益于门店数量的增长，另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。
例如合家福的购物卡回购费率是3%，东方超市就降到2%。
但是哪怕是这样，东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。
在摸清了超市购物卡市场底细后，周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件，以2010年1.75亿为基数，马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。
这个收益，周倩茹也是精打细算，经过一周的持久战，她已经把李东老底都扒干净了……
2010年，东方超市销售1.45亿购物卡，累计回购了1.3亿，费率2%，收取手续费260万，扣除制卡成本30万，净利润230万。
购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用，但是他也不敢全用，根据周倩茹的精密计算，李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……
看着如此精准的数据，马东啧啧称奇，对着旁边的周倩茹低声问道：“这么精准的数据你是怎么计算出来的？李东认可这份数据吗？”
周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东，不屑的轻笑一声，“这个家伙经营超市手段是有一套，但还是太传统了，我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型，东方超市的老底都被我算出来了。”
说到这里，她又似笑非笑的看了李东一眼，“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了，后来他还私下里找我，说要花钱把这套模型买下来，我都没理他……”
李东被周倩茹一直盯着看，再看马东也笑着看过来，好像也明白了他们在讨论什么，顿时有点尴尬，“马总，你们是不是在说数据模型的事啊？这还真是个好东西，有些数据连我自己都不清楚，还是靠周总指点迷津才搞懂的……”
马东现在想谈入股，可没时间和他谈其他的，“李总，咱们还是继续谈正事吧，买模型的事入股后再说……”
李东无奈，双方只能进入第n+1轮谈判……
周倩茹最后给出的条件是，以230万利润和1100万日均资金流为基础，每年增长20%，多一分钱她都不同意！
看着这么精准的数据，马东老脸一红，自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹，太外行了！不提也罢……
不过他突然意识到一个问题，周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊！
能在短时间内构建出这么一套数学模型，绝对是大能！
数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值，但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西，这也是李东想要买下这个模型的原因……
趁着谈判的间隙，马东又好奇的找到周倩茹问道：“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工作的？”
周倩茹上上下下的把马东打量一番，直看的他心里发毛，这才摇摇头道：“马总你还是不要想太多了，他是中科大计算机和量子工程双学位硕士，现在参与到国家量子力学试验项目，而且……”
听着这位高能的描述，马东头皮都发麻，不过还是更好奇他还有什么过人之处，“而且什么？”
周倩茹叹了口气，“而且他的梦想是成为中科院院士，想要实现一些稀奇古怪的理想，最重要的是他自己说对钱不感兴趣，够用就行……”
马东听完顿时瞪大了眼睛，嘴巴张了几下又不知道说什么。说他傻吗？人家这是伟大的理想！
想着自己满脑子都在想着怎么挣钱，马东也觉得有点羞愧，都是高材生，差距太大了！
心里叹了口气，对于这种奇才，马东也没再抱有任何奢望了，只是随口问了一句，“对了，你是怎么认识他的？”
过了一会，马东才发现没听到周倩茹的回答，奇怪的扭过头，见她表情有点尴尬，“嗯？怎么……难道是？”
马东脸上表情变的极度诡异，又有点不可置信，最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了，这才不好意思的点点头，“还没确定呢，只是刚刚认识没多久……”
“哦……”
马东也不知道说什么好了，不过想想也正常，科学家也是人嘛，喜欢上周倩茹这样相貌气质上佳的美女也没有什么好奇怪的。
突然，马东一拍大腿，恍然大悟道：“难怪了！这么牛的人居然能抽空给我们做个数据模型……”
周倩茹表情一阵尴尬，马东说的她好像在出卖色相一样……
见周倩茹神色不对，马东也发现自己多嘴了，赶紧解释道：“啊，那个周组长，我不是那个意思，你别误会啊……”
周倩茹微笑着点点头，表示不在意，不料马东又补充一句，“那以后能不能再请他帮我们继续完善公司管理数据模型啊……”
周倩茹脸色微变，不过马东毕竟是她老板，他也不敢太放肆，考虑了一会才说道：“其实根据他自己说的，这次做的模型也不是太复杂，而且因为时间和人手的原因，他做的也比较粗糙，找其他专业人才也是能做出来的，可能就是多花点时间而已……”
马东笑了笑，也没再继续问下去，不过这件事他心里记下来了，等入股了东方超市，他再和孟凯之还有李东商量商量，毕竟技术在发展，传统行业如果和时代前沿科技脱钩，肯定是没有发展前途的！
除了这个小插曲，谈判又继续了一天半，最后双方各退一步，马东在股权比例上退一步，李东在购物卡收益问题上面退了一步。
仔细核对一遍股权收购协议和附属协议的内容无误后，马东笑着签下了自己的大名。
东方超市估值6500万元，马东斥资1950万元，获得30%的股份，这笔资金全部用于公司经营，李东一分钱都没拿，显示了他对公司未来发展前景的绝对自信！
作为回报，马东承诺五年之内不分红，也就是说这笔钱砸进去后五年内是别想收回一毛钱了……
附属协议规定了马东每年要支付给东方超市一笔“购物卡租赁费”，并无偿提供一笔无息资金，金额分别为276万和1320万元，合计1596万元。
不过马东实际上不用支付这么多钱，目前购物卡沉淀资金高达1500万元，其中绝大多数都被东方超市挪用了，两边一对冲，马东只需要额外支付96万元给超市运营。
最后的结果实际上是马东花了2046万元拿到了东方超市30%的股权还有购物卡的经营和收益权。
不过购物卡部分属于租用的，马东每年都要递增支付费用，经营好了自然能赚钱，如果经营不好就要亏钱了………
想到以后不用再费神去到处找大客户买购物卡，李东自嘲的笑了笑，“马总，说实话购物卡这块能划给你我也松了口气，以前为了购物卡的销量我可没少喝酒，好几次都喝断片了，以后就靠你了！”
大事落定，马东距离自己的设想又近了一步，心情相当不错，笑着调侃道：“李总老不厚道了，刚刚还一副吃亏大了的样子，怎么转身就变成了烫手的山芋了？”
“额……”，李东表情一滞，说漏嘴了，不过他也不傻，立马就反应过来笑道：“购物卡难卖也是看人的嘛，我相信购物卡在马总手上一定能取得辉煌的销量的！”
李东后面说的话真是发自内心的，因为马东已经承诺不介入公司日常经营，但是唯独购物卡这块马东死咬着不放。
而且还要求和东方超市彻底剥离！
为此，马东宁愿支付兜底资金，可见他已经是胸有成竹。
对于李东的试探，马东不置可否的笑了笑却没有回答，反正谈判已经结束了，以后购物卡销售的好坏和李东也没关系了……
…………
谈判结束后，李东立刻就把小算盘打到了马东身上，嘿嘿笑道，“马总，你现在也是微博百万粉的大名人了，这么好的机会浪费了岂不是太可惜了，你看……”
对于李东的提议，马东没有立刻回话，皱着眉沉思了许久，这才摇摇头道：“李总，不是我不愿意，只是现在真不是最好的宣传时间。”
见李东一副不解的表情，马东尴尬的解释了一句，“我现在网上名声不好，百万粉有一大半黑粉，这时候宣传估计会出现反效果……”
李东恍然，自己这是被利益冲昏了脑袋，光顾着看数据，没考虑到马东这家伙名声已经臭大街了…
不能大张旗鼓的宣传造声势，双方只好在会议室低调的签了合同。
等签完合同，李东也如释重负的叹了口气，公司就像自己的孩子，如果有办法他也不舍得出售股份，但是有时候现实就是这样，想要让孩子茁壮成长，难免要失去一些东西，这就是成长的代价！
“马总，希望我们合作愉快！”
“李总，合作愉快！”
第六十三章 家事公事
经过了两天拉锯战谈判，马东也感到一阵疲惫，他第一次发现经商真的很累！
以前上班的时候一直特别羡慕那些开着豪车、带着女秘书，整天吃喝玩的老板们，感觉那就是神仙般的日子，哪像自己在银行上班整天柴米油盐的……
这次谈判，虽然不是什么涉及资金过亿的大项目，但马东也是如履薄冰、战战兢兢，每一个点的拉锯都涉及到十万计的资金，这可都是自己的钱啊！
和在银行放贷款完全不是一回事，几百万几千万放了也就放了，就算亏损了跟自己关系也不大，最多处罚个千把块钱……
谢绝了李东庆功晚宴的邀请，“李总，最近有点累了，而且公司刚拿到两千多万流动资金后面肯定要有一番大动作，你这边把精力多放在公司发展上面吧，以后聚的机会有的是……”
李东一想也是，做生意整天就是各种应酬，接手超市才几年时间，他已经感觉身体大不如前了，也是时候调整调整了。
…………
听马东说回来吃饭，胡晓萍带着李恩慧忙前忙后做了满满当当一桌子菜。
一进门，马东就被惊到了，“妈，晚上吃个饭做这么多菜干嘛？”
胡晓萍围着围裙，从厨房伸出头笑道：“人多嘛，十个人菜少了怎么够吃啊？”
马东这才想起来，自己家还住着一帮亲戚啊！
看着忙的水都来不及喝一口的胡晓萍，马东意识到一个非常严重的问题。
马志成在尚海住院的时候还好，一家人都在外面买吃的，马东这边他自己从来不做饭，也没事。
但是现在一家人住在一起了，自然不会天天在外面吃，那老妈岂不是每天要做七八个人的伙食！
这是来享福的，还是做保姆的啊？
想到这里，马东走到厨房门口说道：“妈，家里人太多，吃个饭都不方便，明天去外面找两个保姆吧……”
胡晓萍听着一愣，请保姆这种事她还从来没敢想过，那可是以前地主老财的待遇啊！
犹豫了一下，胡晓萍迟疑道：“请保姆还是算了吧，我们年纪也不大，有手有脚的……”
看着胡晓萍一副想要又怕花钱的表情，马东心里好笑，爸妈还是没有适应有钱人的生活啊！
“妈，保姆一个月才几个钱啊，现在家里这么多人，做饭洗碗的劳动量太大，我把你们接过来是享福可不是来干活的……”
胡晓萍还在犹豫，旁边洗菜的表妹李恩慧甩甩手，一把拉着她胳膊笑着道：“婶婶，你就听大哥的吧，这么多人不请保姆要累死了……”
确实累死了，一想到每天要做十个人的饭菜伙食，李恩慧简直是不寒而栗，太恐怖了！
被两个人这么一劝，胡晓萍也松动了，一脸心疼的说道：“那好吧，不过要找两个便宜点的……”
马东和李恩慧对视一眼，都松了口气，就怕老人家想不通，到时候大家都要跟着受罪了……
饭菜做好，一群人坐了满满一桌，吃到一半的时候，马东突然说道：“现在外面风声平静了不少，而且有段成虎两兄弟在也比较安全，没必要这么多人挤在一块了。”
马东是边吃边说的，话说了一半又在吃菜，几个人还以为马东要赶人走，脸色微变，饭桌上一片寂静。
“额……”，突然安静下来，马东奇怪的抬起头，见大家表情都不太对，这才意识到自己意思表达岔了，赶紧打个哈哈笑道，“我是看你们都窝在家里闲的慌，正好我入股了一家公司，有块业务现在需要靠得住的人手帮忙，你们谁有兴趣过来，工资肯定不会比你们现在拿的少……”
听了马东的话，马家三兄弟和冯家三兄弟面面相觑，最后还是马德站出来问了一句，“东子，具体是什么事啊？太复杂的事我们估计也做不好……”
在他们想来马东入股的公司肯定会做一些高技术含量的事，最起码和银行会有点关系。
他们这群人也就是高中毕业，跑跑腿，干点体力活，或者动动嘴皮子倒是可以，要是涉及金融的，他们就不敢答应了……
马东想了一下，自己投资入股公司那也是件大事，确实应该和家里面人通通气，有时候三个臭皮匠还能顶个诸葛亮！
“我刚刚入股了一家连锁超市，但是超市的经营管理我不参与，我只负责购物卡这块事情。”
其他人还没反应，马志成却皱了皱眉，“东子，你怎么会想到搞超市啊，你在银行上班也不懂这一行，有点不稳当吧……”
不怪他有点担心了，马东一个银行的人，突然说要投资超市，这跨度，怎么看都感觉有点不靠谱啊！
其他人也是一脸疑问的看着马东，实在是搞不懂高材生脑子里面是怎么想的。
对于家人的不理解，马东也挺意外，无奈的笑道，“我在银行上班总不能就开个银行吧，衣食住行里面的一些不起眼的小生意还是很赚钱的，而且我找的公司都是很靠谱的，你们就放心吧！”
投资一家公司需要了解的方方面面实在是太多了，马东也不可能跟他们说太多，迅速把话题转移到购物卡上面，“超市的购物卡你们知道吧？以后东方超市的购物卡就归我管了，卖的越多我就赚的越多……”
众人点头，算是明白了马东的意思，马越华嘟哝一句，“就是让我们去卖卡嘛……”
“哎，就你说的对，就是卖卡！”
说到这里马东又神秘的笑道，“不过我想卖的不是一般的购物卡……”
一桌子人全都被马东的话吸引了，见马东又开始卖关子，李恩慧急切道：“大哥，你快说啊，怎么说话留一半，急死了！”
“好吧，我跟你们说啊，现在超市的购物卡都是千篇一律的模式，不同金额的卡只能回购变现或者在超市消费，卖卡要不就是凭关系，要不就是看知名度、看谁的店面多，要不然就靠降低回购手续费。
但是我准备增加一种新品种购物卡，有利息的购物卡！”
马东话一落地，胡晓萍就惊声道，“什么？卖购物卡还给别人利息？那不是跟银行存款一样了？”
“差不多吧”，马东随口应付了一句，又对着马家和冯家几个兄弟道，“怎么样？有没有兴趣？”
马东虽然是用询问的语气在问，但是意思也表达的很明显了，几个人脑袋都没什么问题，自然能听出来马东的意思……
“可以啊，正好天天闲在家里也没事干……”
“东子你随便安排，我们都听你的！”
“没错，有什么事你直接说就可以了……”
…………
有了办事的人手还不行，马东又安排孟凯之临时负责统筹购物卡销售团队组建和交接工作。
当然，这次马东也没有空手让他干活，而是一口气提供了7个劳动力！
指着马德一群人，马东对着孟凯之一一介绍，等介绍完，孟凯之差点吐血。
全都是老板家亲戚！这以后怎么好管理啊！
见孟凯之脸色不好，马东也知道他很为难，只能当着马德他们的面给孟凯之撑腰说道，“孟总，你别顾虑他们都是我亲戚，该怎么管理就怎么管，购物卡这块本来就没什么工作难度，要是干不好直接就罚款！”
说完，马东又对着七个人说道，“以后你们都听孟总安排，他可是我的大内总管，你们的工资能拿多少就看孟总的心情了，哈哈哈……”
一群人不管是愿意还是不愿意，人都已经被马东忽悠来了，不想干也不行了！
购物卡直属小团队初步组建，马东又带着他们和李东办理了购物卡业务交接手续，包括资金、卡片、系统和人手等方面。
马东笑着道：“李总，购物卡这块我既然单独盘下来，也不好再占公司的便宜，原来的人手都调回公司吧……”
看了眼马东带过来的一群人，李东也没在意，只是觉得马东有点小题大做了，“那好，购物卡这块的人手我就调回超市了，正好等新店开业缺人手。”
说到新店，马东也来了兴趣，虽然知道多出两千多万资金李东肯定会在庐州大展拳脚一番，却也没想到他动作这么快，“李总，新店选好了？在什么地方？”
李东显然对于自己的速度也很满意，对着马东说道，“华隆广场知道吗？那边刚开业没多久，正好有一个12000平米的负一层商场，我准备整体拿下作为东方超市庐州旗舰店。”
“华隆广场？”
嘴里念叨了几下，马东也没想起来到底是什么位置，“这还真没了解过，具体位置在哪里？”
李东咧了咧嘴，好不容易选了一个旗舰店，结果公司二股东连位置都没听说过，太失败了！
虽然马东明确表示不会参与公司经营，但是为了今后合作的更顺畅，李东还是盛情邀请道：“马总，我正好今天要去和商场管理方谈租金问题，要不一起去踩踩点……”
马东一想自己今天也没太多事，也就顺口答应了下来，东方超市旗舰店选址这么大的事他也确实应该关心一下，毕竟有30%的股份在里面。
至于购物卡业务重新整合的工作，马东已经全权委托孟凯之统筹，周倩茹具体负责。
因为目前只涉及原有业务的交接，周倩茹前期谈判时对东方超市购物卡的情况也比较了解，马东又安心的做了甩手掌柜……
…………
站在崭新的城市综合体楼下，马东抬头看了下四周的环境，这才恍然道，“原来是这个地方啊！这旁边不就是汽车站嘛……”
李东指着前面的马路介绍道，“这是长江东路，这是东二环，斜对面是汽车站，四周都是有点年头的住宅小区，人口非常密集。”
看着四周密密麻麻的住宅楼，马东认可的点点头，做超市就是要人口密集，而且这里地处庐州市两大主干道交汇处，交通便利！
就在他正准备夸一下李东眼光精准的时候，突然看到马路对面一个巨大的招牌，顿时皱起了眉头……
第六十四章 华隆广场
李东正在一身是劲的分析着华隆广场的优越地理位置，开超市的市场如何广阔，突然发现马东眉头紧锁站在那里不说话了，疑惑的问道，“马总，有什么问题吗？”
马东直直的看着对面，“李总，对面是沃尔玛吧？”
李东看了眼沃尔玛硕大的招牌，再看看马东严肃的表情，终于明白了马东心里的担忧。
不过也没见他为难，反而十分淡定的问了一句，“马总，你觉得国外的企业在华夏发展最大的困境在什么地方？”
意外的看了李东一眼，马东也没想到他会问了这么一个问题，思考了半晌，这才不确定的说道，“应该是政策吧，现在国内很多领域都有政策壁垒，很多外资企业发展都是束手束脚……”
李东点点头，又笑着摇摇头，“马总说的也是一个重要原因，但哪怕是没有政策壁垒的领域，国际巨头在国内折戟沉沙的也有很多，比如，马总你刚刚看到的这家……”
马东露出了惊讶的表情，又有点不可置信，“沃尔玛在国内经营不下去了？”
李东看了一眼对面硕大显眼招牌，眼中居然出现一丝轻蔑，这让马东有点糊涂了，你一个18线连锁超市老板居然敢蔑视世界第一的超市巨头，这迷之自信是哪里来的？
就在马东想着自己是不是该换一个脑袋正常点的合作伙伴时，李东开始解释道，“李总，你别看沃尔玛世界第一，但那只是他们在老美大本营牛逼，在国内老百姓可不吃他这一套，世界排名第一还是倒数第一，咱们的绝大多数老百姓都不会太在意，他们在乎的是便宜！
沃尔玛超市在国内还用老美的那一套理念在经营，天天喊口号自己多牛逼，产品多高端，用一句话形容就是脱离了人民群众！”
见马东表情还是不太相信，李东也是无奈，沃尔玛的招牌真的能唬住很多人，不过他相信自己一定能说服马东的！
“马总，我可不是信口开河，对于国内的几大超市对手，我可是研究了很长时间，当时选择这里开旗舰店我还特在附近做了问卷调查，你才结果怎么样？”
“看表情就知道你赢了……”
李东表情一，卖关子彻底失败，尴尬的哈哈笑道，“马总果然体察入微，一猜就中！”
“我们当时做了一千份问卷，覆盖了18到78总共7个年龄层，结果只有28和38两个年龄层对沃尔玛的认可程度略高，但是也不超过40%，其他的年龄层全部低于30%，特别是最后三个年龄层对沃尔玛的认可率都不到10%，简直是惨不忍睹！”
听着李东口中惨不忍睹的数据，马东真的很难和世界第一的超市巨头联系到一起，“他们经营成这样，管理层不知道改变吗？”
马东对于调查问卷的真实性没有质疑，他也相信李东不会跟自己瞎扯，因为完全没必要，马东承诺过不插手超市经营的……
提到沃尔玛的管理层，李东嗤笑一声，带着一丝不爽道，“老美太傲了，根本就不相信华夏人，每个店的高层都是老美自己人，下面人既没有渠道提意见，也没兴趣去管那么多，反正再干在老美的眼里就是打杂的……”
马东若有所思，跨国企业本土化是一个长期、普遍又难以解决的庞大课题，如果不能消除自己莫名的优越感，不能真正的融入当地，想要扎下根真的很难！
想到这里，马东也释然了，然后自嘲的笑了笑，“还是李总看的透彻，我也是俗人一个，被沃尔玛的名头给镇住了，既然李总这么有信心，我也没有二话，一定全力支持你！”
两个大股东达成一致，相视一笑，正准备进去找商场负责人谈租赁场地的事，马东突然停下了脚步，“李总，你们已经第几轮谈判了？目前谈到哪一步了？”
李东也没多想，随口说道，“今天过来是第三轮，我们的底线是一平米50元/月，上次已经谈到48元，前3年租金不变，后面7年每年递增5%，在我们的承受范围内，如果不出意外今天应该能达成最终协议。”
马东默默算了一下，如果按照12000平米计算，前三年每年租金691万，最后一年租金将近1000万，作为负一层，这个租金不算低了……
再次看了一眼沃尔玛的招牌，马东突然笑了，然后在李东耳边嘀咕了几句，李东眼神越听越亮，然后“啪”的给了马东一巴掌，“李总你这也太损了！”
马东嘿嘿一笑，“一般一般天下第三……”
…………
华隆广场物业管理中心办公室
李东正一脸纠结的对着商场负责人陶林庭说道，“陶总，昨天我家老爷子现场考察了这里的市场情况，这位置真是没的说，但是他老人家不同意在这里开旗舰店，今天过来也是特地跟你说声抱歉，希望我们下次有机会再合作……”
陶林庭瞪大了眼睛，一脸不可置信的惊恐道：“什么！？李总你不会在开玩笑吧！”
看着一脸无奈的李东，陶林庭真是要吐血了，刚刚才笑眯眯的把李东请进会议室，正想着尽快把合同签下来，好跟总部交差呢！
华隆广场可是华隆房地产公司从专业住宅开发商跨界到住宅和商业综合开发的第一个项目，不管是地理位置还是开发力量都是精挑细选的，但是项目竣工小半年，住房是卖的差不多了，商业综合体招商引资却遭遇了滑铁卢！
国内的城市商业综合体经过几年的发展，已经初步形成了一套理论支撑，概括来说就是“一超多强”。
一超，就是必须要有大型商超入住，这是商场人气的最起码保障。
多强，主要有影院，儿童游乐场招牌餐饮、知名服装品牌等。
华隆广场也是按照这个理念进行设计和招商的，但是丰满的理想却被现实敲了一记闷棍，没有龙头超市愿意入驻！
庐州市这几年发展速度之快，简直是眼花缭乱，各大综合体如雨后春笋一般冒出来，市场空间不断膨胀，这时候龙头超市仿佛达成了默契，纷纷开始圈地为王，一定范围内有一家龙头入驻就不会再有第二家……
但是这个默契华隆不知道啊！他们以前只做住宅，哪里知道超市巨头还有这种潜规则！
等招商部把所有的超市巨头，像华润、家乐福、合家福等全部拜访了一遍才发现事情大条了！
旁边有了沃尔玛，居然没有任何一家巨头愿意再过来抢地盘！
没有超市愿意入驻的消息也不知道怎么就传出去了，然后整个商场的招商活动就停滞了，在谈的商户都说要再看看，谈好的商户也没过来装修，整个商场烂尾了小半年。
大超市不来，一万多平米的面积小超市又没实力，总部大老板震怒，招商负责人陶林庭急的眉毛都白了……
正当他绝望的准备卷铺盖走人的时候，天无绝人之路，不知道哪里冒出来的东方超市居然要拿下整层商场，陶林庭都激动坏了！
不过他毕竟是商场老手，关键时刻稳住了情绪，愣是胸有成竹的把价格顶在了48一平米没松口，本以为水到渠成今天就能收获胜利果实，却被李东告知：老爷子说沃尔玛太牛逼，场地我们不租了！
这不是玩我吗？
大好的消息都提前跟大老板报喜了！
裤子都脱了，结果小姐说亲戚来了，不干了……
留下一脸悲愤欲绝的陶林庭，李东默念一声：罪过罪过，都是马东干的，不要怪我……
…………
马东也没有在外面干等着，绕着华隆广场走了一圈，最后得出了一个结论，这里人真多！
而且老头老太太更多！
到处都是喝茶聊天、打牌下棋的老人！
随便找了一个悠闲晒太阳的大爷，马东笑着唠嗑一句，“大爷，这里老人怎么这么多啊？平时也这样吗？”
老大爷半眯着眼，看了马东一眼，也许是没想到会有小年轻找自己这么个快入土的老头子聊天，过了一会才反应过来，突然就来了精神，拉着马东絮絮叨叨说了半天，虽然都是些家长里短的没营养话题，但是却让马东对这块区域有了重新的认识。
这里地处yh区，是原来庐州的老工业中心，人口密集，而且大部分都是原来老厂的职工家庭。
随着庐州大发展，受到交通和环境的制约，这里慢慢跟不上发展节奏了，很多年轻人都去了xc区，但是老人恋旧基本都留了下来，最后就成了现在这个样子了，到处都是悠闲的老人……
“现在人还算少的，等早上或者晚上你再来看看，都是跳广场舞的老伙伴……”
马东笑着点点头，似是又想到了什么，眼神一阵闪烁，然后又和老人闲聊了几句才挥手道别。
…………
李东看到马东走回来，远远的就开始招手，待到近处，脸上都笑出一朵花了，“马总，我们找个安静的地方详谈，刚刚有个意想不到的收获，哈哈哈哈，笑死我了……”
马东听着一阵意外，刚刚他出了个主意，分两步走，第一步是以退为进先拒绝租赁华隆的场所，第二步又马东假装来询问价格，再补一刀让说因为沃尔玛的问题不租了，然后再由东方超市重启谈判，好压缩租金价格……
只是看着李东的样子，貌似情况发生了一些不为人知的变化……
找了个简餐厅，李东把陶林庭的失态表情做了个形象逼真的描述，然后笑眯眯的看着马东，“马总，我现在才发现自己差点被陶林庭这个人精给忽悠了，刚刚我又仔细的把事情前前后后的梳理了一遍，我敢肯定，华隆的负一层商场招商绝对是出了问题！”
马东若有所思的点点头，但是又感觉不太对，“既然你都不怕沃尔玛，为什么其他的超市不知道这一点呢？”
“额，这个……”
李东表情一滞，也不知道问题到底出在哪里。
两人坐在那里想破了脑袋也没搞清楚情况，超市巨头的暗中默契李东这个层次暂时还没机会接触到，马东这个外行就更不会知道了……
最后，还是马东看的开，“想不通就算了，只要能更便宜的租下来，对我们肯定是有利的，另外还是要再摸摸华隆的底，千万不要因为产权或者债务问题被他们坑了……”
李东一想也是，自己是有点钻牛角尖了，“说的也是，回头我再想办法探探底！”
第六十五章 谈妥租赁
李东走后，陶林庭急的直跺脚，这时办公室门突然被推开，招商经理尚莹莹冒冒失失的闯了进来。
正准备板着脸训斥一声，却看到尚莹莹一脸慌张的说道：“陶总不好了，大娘水饺刚刚打电话说要撤店，已经在把装修材料往外搬了……”
陶林庭话到嘴边愣是被憋了回去，最后嘶哑的低骂一句，“！这帮狗娘养的，养不熟的白眼狼，都免一年租金了还不满意！”
尚莹莹吓得脖子一缩，赶紧低头不语，这时候还是闭嘴的好……
陶林庭又骂骂咧咧的发泄了一通，然后一屁股重重的坐回椅子上，揉着头上不多的几根头发，心情极度沮丧和后悔，“太贪心了！自己当时要是狠狠心一口气把东方超市签下来，哪里还会有这么多的事啊！”
老大不说话，尚莹莹站在那里走也不是，留也不是，尴尬的要死，大脑快速活动想找个借口先走再说……
突然，她眼前一亮，然后试探性的说道，“陶总，我看东方超市的李总对这里还是挺满意的，要是能趁着他热情还在，给他一个绝对诱惑的加码让他脑袋一热把合同签了，事情就好办了……”
“嗯？……”
陶林庭突然抬起头，一双眼睛死死地盯着尚莹莹，像是抓到了救命稻草一样，“那你说什么样的诱惑他一定会违背家里的意思签下合同？”
“这个……”
尚莹莹差点吐血，她也就那么一说，哪里想的到那么多啊？
再说这么大的一块商场的租赁价格也不应该是自己一个小小职员能够操心的啊！
不过老总盯着，她想躲也躲不掉，反正也不是自己的钱，索性胆子一横就说了一句，“不行就免两年租金就是了，白送的东西还有人会拒绝？”
陶林庭低头皱眉，嘴里喃喃自语的反复嘀咕着，“免两年租金……”
陶林庭一会欣喜，一会心疼，两年租金啊！
这可是一千多万的租金啊！
他一个商场负责人哪里有这个权限啊？
但是之前牛逼已经吹到公司大老板那里，自己要是再跑过去申请政策大老板同不同意另说，更大的可能却是认为自己又在胡扯八道……
但是如果自己先斩后奏把事情坐实了……
陶林庭突然打了个寒战，这么多钱自己要是敢乱来，说不定第二天巢湖里面就多了一个溺水身亡的倒霉蛋了！
又是一阵纠结，陶林庭表情突然坚定起来……
马东两人在简餐厅刚刚说完华隆商场的事，李东的手机突然响了，看了一眼来电显示，李东表情古怪的看了马东一眼，“是华隆广场商场负责人的电话？”
“接吧，看他又想说什么。”
“喂，陶总你好……嗯？这样啊……那好吧，我等会过来……”
李东的手机声音调的比较大，马东也听的清清楚楚，两人相视一笑，“有点意思了……”
两人故意压了压时间，半个多小时后才到华隆广场。
再次见到陶林庭，李东也是一阵奇怪，看他一副胸有成竹的表情，和第一次谈判毫无二样啊！
就连马东看的也有点糊涂了……
不过既然都来了，自然要听听他葫芦里到底卖的什么药，“陶总，不知道你又把我叫回来是什么事？”
马东在旁边一边装模作样的喝着茶，实际上已经竖着耳朵在等了……
“李总，租金继续按照原来我们谈好的不变！”
李东脸色一变，朝着锅底的颜色转变，这老东西耍猴呢！
陶林庭仿佛没看到李东表情一样，又悠悠的补充了一句，“不过，前两年租金全免！”
“噗……咳咳咳……”
马东嘴里一口茶全喷了出来，旁边的李东却一无所觉，直愣愣的看到陶林庭，过了两秒才不可思议的说道，“陶总，你说的当真吗？免两年租金！？”
不怪李东失态了，两年租金，那可是一千多万啊！
陶林庭一脸严肃的点点头，李东的反应完全在他的预料之中，这也是他要的震撼效果，“没错，免两年租金，不过第三年租金要预付，前两年各付200万，不二价，李总要是同意，我现在就去拟合同签约！”
这么好的条件李东要是还不答应那就是傻逼了，和马东对视一眼，李东当即拍板道，“没问题，就按照陶总说的！”
…………
陶林庭走出会议室，自信的笑容突然拉下来，纠结的一会才拨通了一个电话，“喂，华总您好，我是小陶啊……”
…………
华隆商场的人都出去后，李东和马东面面相觑的看了半晌，真是太意外了！
“马总，我们不会遇到骗子了吧？”
马东咧嘴笑了笑，“要不是你把我带过来的，我也要这么认为了，一张口就免了一千多万，太任性了！”
又想到了什么，马东笑的更欢了，“不过这样一来我岂不是白赚了三百多万！这钱赚的舒坦！”
“我赚了七百多万……”
两人在那里愉快的聊了半个多小时，也没见陶林庭回来，李东也急了，对着第n次进来倒茶的尚莹莹问道，“你们陶总呢？怎么合同还没好啊？”
陶林庭去干嘛了，尚莹莹心里有数，但是她不能说啊，面对李东这个金主，她只好扯了一个貌似靠谱的理由，“陶总他们拟完合同后给总部法务部审核了，还请您稍等一会……”
李东认不住吐槽了一句，“搞一份租赁合同还要法务部审核，你们这也太小题大做了吧？”
尚莹莹表情有点尴尬，正在想着怎么回答的时候，办公司门终于打开了。
只见陶林庭满头大汗的拿着几份合同进来，嘴里直说着，“抱歉，让李总久等了，合同刚刚拟好，你们看一下。”
李东接过合同，看着满头大汗的陶林庭笑着道，“没事，也没那么急，陶总你辛苦了……”
“啊……”，陶林庭这才发现自己额头都是汗，知道李东误会了，“哈哈哈，你看我平时是缺少锻炼，走几步就喘……”
李东把合同拿到手，分了一份给马东，两人认真的逐条内容看了起来。
这时候陶林庭才突然意识到一个问题，坐在李东旁边的年轻人貌似大有来头啊！
“李总，这位是……”
见陶林庭突然问起自己，马东无奈的笑了笑，自己这张脸也不是人尽皆知嘛……
不过在合同正式签订前，他也不想有什么闪失，对着陶林庭卖了个关子道，“等合同签好了，再和陶总正式认识一下吧……”
陶林庭被马东搞得有点莫名其妙，不过好不容易获得了大老板的同意，他也不想签合同再横生枝节，只是看着马东的脸心里一阵疑惑，“好像在哪里见过……”
过了十几分钟，双方确认无误后正式签订了租赁合同，占了这么大便宜，李东心情大好，直接一个电话安排公司会计给华隆广场的租金账户转了两百万首付租金。
等两百万到账，陶林庭终于放心了，能够轻轻松松拿出来两百万的公司，实力绝对不弱了！
给李东竖了个大拇指，陶林庭笑道，“李总办事效率果然高，希望以后我们能合作愉快！”
“必须的啊！以后还请陶总多多关照了！”
陶林庭这时迫不及待的问了一个他最关心的问题，“李总，不知道东方超市什么时候能够开工装修？预计什么时候开业？”
对于旗舰店的急切程度，李东也不下于陶林庭，见他问起来，李东也没有犹豫，“动工随时都可以，开业嘛，预计十月中旬吧……”
听了李东的安排，陶林庭大喜，拍着李东的肩膀，主动送上一份大礼，“好！我就喜欢李总这么高效的风格，这样吧，我明天就安排人做几个大宣传海报，在我们广场外墙宣传一波，也算是给李总提前打了广告了！”
李东听着一阵咋舌，这陶林庭怎么比自己这个正主还要急切啊！
难道是因为自己榜上了马东，连运气都爆棚了！
看了一眼旁边淡定自若的马东，李东更加驽定了，这个马东气运太强！
陶林庭欣喜过后，终于想起来马东的事，笑着调侃道，“这位老弟现在可以让陶某认识一下了吧？”
马东这才站起身，很正式的和陶林庭握握手，“陶总你好，我是马东！”
陶林庭被这个没头没尾的自我介绍搞得有点糊涂，“马东……？”
见陶林庭看着自己半天也没有认出来，马东表情一，还是旁边李东站出来解围道，“陶总，马总就是前段时间两亿大奖的得主……”
陶林庭终于想到了什么，上下打量着马东良久，这才目瞪口呆的说了一句废话，“马总，你居然是马东？！”
“没错，再认识一下，我是马东！”
“马总你好！”
再三确认，此马东就是彼马东，陶林庭突然问道，“马总入股了东方超市？”
都是合作伙伴，李东也没隐瞒，爽快的点点头，“没错，所以对于东方超市的资金实力，陶总可以放心了……”
李东其实偷换了一个概念，马东入股并不代表着东方超市就有一个多亿的资金，不过陶林庭也没有在意，他只想着怎么才能把这件事利润最大化！
也不知道是不是会议室隔音效果太差，反正没过多久“两亿大奖得主马东”现身华隆广场的事情在商管公司就传开了。
一群小女生结队冲进了会议室，争先恐后的都想一睹马东“仙容”！
“天呐！你真是马东！”
“太帅了！”
“好有钱啊！”
三个女人一台戏，看着六七个办公室女戏精在哪里恨不得把自己生吞活剥了，马东发了一个冷颤，“果然蜘蛛精都喜欢唐僧肉！”
第六十六章 入股山水
成功入股东方超市和庐州市旗舰店落定，李东还没来得及庆祝一番，又收到了孟凯之传来的好消息，“马总，山水装饰公司入股的事已经谈妥，什么时候有空过来把合同签了……”
马东听得好生意外，这算是双喜临门了吧……
不对，应该是三喜临门，还有一喜是超市旗舰店省了一千多万租金！
马东接电话的时候也没刻意回避李东，挂了电话后笑眯眯的问道，“李总，现在有没有空？我跟侯勇的入股问题也谈好了，你也去见证一下吧……”
李东也是一阵意外，这还真是巧了，等李东正式入股山水装饰公司，远东超市和山水装饰某种意义上说也算是“亲戚”关系了……
“没问题，晚上正好一起庆祝一下！”
…………
来到山水装饰公司
孟凯之、侯勇和徐安辉都已经等在楼下，见马东下车，一群人笑着迎上前，“马总，李总，以后咱们就是一家人了！”
李东笑眯眯的握个手，“恭喜恭喜，以后合作愉快！”
“同喜同意！”
马东看着最终入股谈判的结果，公司总资产1.65亿。
从分项来看，流动资产1.35亿，但是账面现金只有260万，资金确实够紧张的。
应收账款高达1亿，这应收款压的有点大。
库存的装修材料3000万。
固定资产3000万，办公楼价值1500万，其他车辆、工程器械等合计1500万。
负债1亿，银行贷款1000万，欠材料款8000万，做工程装修的果然都是各种赊账。
这还不算，山水装饰公司在小贷公司还有一笔1000万贷款，这部分贷款没有抵押物，全靠公司两个背景强大的隐藏股东信用！
但是利率也是够狠，一年30%的利息看的马东一阵蛋疼，单单这一笔贷款山水公司每年都要支付300万的利息！
60%的资产负债率对于装饰公司来说并不算高，但是山水公司的负债结构需要调整，这要等马东入股以后再具体商谈了……
公司净资产6500万。
上年销售收入1.7亿，毛利润3600万，看着挺不错，但是净利润就有点寒碜了，才1000万！
最后的谈判结果是溢价23%，按照8000万估值，对于这个溢价山水装饰公司的股东是比较满意的。
但是马东也不吃亏，入股山水公司主要是为了拓展人脉。
另外，山水装饰的发展潜力也是很充足，目前盈利不高主要是因为短板太明显，等马东入股帮他们解决了这个问题后，公司盈利必然会有大幅度增加！
经过反复的磋商，最后马东入股的份额确定在20%，虽然不多，但是也算是公司第二大股东了。
变更过后，侯勇占35%，马东、张闻言的小舅舅洪潇、庐州市公安局实权副局长赵尔玺的弟弟赵海峰各20%，最后5%是侯勇的几个老兄弟。
马东入股的20%股份作价1600万，其中1000万补充公司流动资金，600万作为其他股东的补偿。
波澜不惊的签完合同，不过就是走个形式。
马东第一次见到赵海峰，好好打量了这个三十出头的年轻人，感觉有点玩世不恭的样子，“赵总，以后就是一家人了，有事还请多关照啊！”
赵海峰笑眯眯的点点头，不过说话的语气有点狂，“小意思，在庐州遇到点什么事找我绝对没错的！”
马东笑了笑，没继续接他的话，两人又不熟，而且马东不喜欢也懒得拍人马屁。
“侯总，今天过来一是为了签约，第二嘛，也是把李总拉过来，我从中牵个线，希望两家公司能达成战略合作，我相信在李总的带领下未来东方超市的店面必然会铺满徽州大地，以后店面装修这块蛋糕肯定是不会小的！而且我和李总刚刚在庐州华隆广场签了一个一万二千平米的店面……”
侯勇本以为马东提的战略合作暂时只是个概念，万万没想到他上来就送了这么一份大礼！
一想到公司能拿下一万多平米商超的装修大单，侯勇嘴都笑歪了，“真是太感谢马总了！李总，希望我们今后合作愉快！你放心，华隆广场这一单作为我们首次合作，我一定把质量做到最好，性价比保证最高……”
马东一看侯勇说到业务合作就停不下来了，赶紧出言打断道，“侯总，矜持一点嘛，合作的事你们可以找个时间详谈，具体的我就不参与了，毕竟手心手背都是肉，总之要互惠互利，合作共赢就好了！”
“哈哈哈，马总说得对，互惠互利才是王道！”
接二连三的喜事发生，庆祝一番自然是少不了的，不过这次参加的人员可真不少，马东这边就有五个人，再加上山水公司的股东和高管，东方超市的高管，二十人的大桌坐正好坐满。
马东过来吃饭，还是这么大动静的聚会，自然瞒不住东道主李少辉，“吆，马总你也太不够意思了，这么大的庆祝活动也不通知我一声……”
马东笑着摇摇头，这家伙鼻子还真够灵敏的，“李总也是大忙人，我也不好每次过来都打扰你啊，今天我们主要都是公司内部聚会。”
马东都说是公司内部聚会，李少辉也不好再厚着脸皮不走，不过临走还说道，“那马总你们先开始，我后面过来敬大家一杯酒。”
李少辉看了一眼意气风发的侯勇和李东，心里有点不是滋味，马东愿意入股这两个人的公司，却拒绝了自己的入股邀请，难道铜庆楼就这么差劲？！
作为一个富二代，一个留学海龟，他平时虽然表现的谦虚好学，但是内心还是很骄傲的……
…………
李少辉走后，剩下的都是自己人，但是这群“自己人”好多都是第一次见面，马东只好再次充当话事人，给大家做一一介绍。
酒过三巡，不同人的性格此时就表现了出来，因为是第一次吃饭，有的人比较矜持，有的人比较豪放。
侯勇拿着酒壶就找上了李东，先干了一大壶，然后开始对自己公司工程建设水平大吹特吹。
“李总，你的华隆广场项目交给我们保你放心！你要什么时候搞好，我就能什么时候搞好！”
李东一壶酒下肚，头晕眼花，被侯勇这么豪迈的话一激，当即大呼厉害，“侯总，有你这句话我就放心了！我准备11月11日开业，你看照不照？”
“嗝……，没问……”
侯勇大手挥到一半突然停下了，眨着眼盯着李东看了半晌，这才竖着一根手指头道，“还剩一个月时间？”
“没错，侯总，确切地说不到一个月，我还要布置货品……”
侯勇酒顿时就醒了，再三确定李东不是在开玩笑，抓耳挠腮的想了好久，有心说搞不定，但是刚刚牛逼已经吹出去了，最后只能咬咬牙道，“好，我就是拼了老命也要让李总在双十一开业！”
赵海峰率先起哄来了一句，“哇喔！此处应该有掌声，侯总牛逼……”
侯勇气的吐血，“你也是山水的股东，这个项目就交给你全程跟进了，搞不定自罚一瓶伏特加！”
“额……”，赵海峰脸色一变，赶紧转移话题，“大家吃菜吃菜，我刚刚什么都没听到……”
马东在也乐了，他已经通过侯勇了解过，这家伙就在山水公司混个头衔，平时什么都不干，一年到头就干两件事，一个是拉一点和警察局有关系的工程单，一个是山水公司和别的装修公司抢地盘起冲突后出面捞人……
看着赵海峰这副怂样，侯勇笑骂一句，“你们别看这家伙酒品不行，但是人品还是不错的，以后要是有需要公安局帮忙的事，找他一准没问题！”
虽然对于侯勇质疑自己的酒品有不同意见，但是说到公安局的事他又来劲了，“侯总最后一点说的没错，庐州的派出所没有我不认识的人，大家以后有需要随时找我！我跟你们说啊，当年我和侯总第一次认识的时候就是在局子里，那时候……”
赵海峰喝不过侯勇，只能扒他的黑老底，这让马东一群人大开眼界……
“大家喝酒喝酒，赵海峰这家伙一喝酒就开始瞎编乱造，大家不要当真……”
…………
一夜宿醉，第二天日上三竿马东才晃晃悠悠的醒来。
一口气入股了两家前景不错的公司，要说马东心里不开心那是不可能的！
当账户上的数字变成了实打实的资产，马东心里终于踏实了！
但是他觉得这还不够，这两家公司再好那也是别人的，自己只是个股东而已……
再次来到庐州市政府对面的办公楼，徽韵大厦。
看到孟凯之顶着一队熊猫眼还在工作，马东心里一阵好笑，也很满意，不过嘴里却说道，“孟总，昨晚喝的那么多，今天怎么不休息半天啊，工作要紧但是身体更重要啊！”
孟凯之见马东过来赶紧放下手头工作起身迎接，待听到马东的话，心里还是暖洋洋的，“马总，现在还不是休息的时间啊，刚刚入股的两家公司，我这边需要安排相应的人手，不过这都好办，我现在全部精力都用在收购德信担保公司上面了……”
马东坐在沙发上，拿起孟凯之递过来的材料仔细看了一遍，眉头微皱，“德信担保公司很没有诚意啊！这都快破产的公司，居然还敢狮子大开口？”
可不是嘛，马东看着其中几笔工程类的不良贷款，德信担保公司居然开价8折转让！当马东是傻逼啊？
孟凯之也无奈的摇摇头，“所以我这两天已经没有再继续和德信担保公司谈判了，先凉他们几天再说，现在三家竞争他们在那里坐地起价，暂时没有谈下去的必要了！我现在一直在想办法寻找两家竞争对手的把柄……”
见孟凯之说的不紧不慢，马东眉头一挑，饶有兴趣道，“看来孟总是大有收获啊，现在找到哪些证据了？”
孟凯之谦虚的说了一句，“都是马总的功劳，把线索方向都找好了，我也只是照着路子查而已……”
“宝隆集团方面，除了马总你给的他们行贿的证据，关于财务造假的事，我已经找到工商银行和农业银行的关系把他们公司所有的贷款申请材料掉了出来，然后由白经理亲自审核，再通过比对宝隆集团总部上市披露的财务报表，已经找到了他们修改财务报表的铁证！有了这个，嘿嘿嘿……”
马东拿着宝隆住宅产业化公司的财务报表研究了半天居然没看出来任何异样，“这份报表绝对是高手做的，哪怕是你指出来哪里造假了，我也看不出来什么问题……”
听到马东的感叹，孟凯之自己也笑了，“这下我就放心了，连马总这种专业人士都没看出来，看来不是我的水平出问题了，哈哈哈……”
第六十七章 谋划做空
（准备上架了，刺激下写作**，不然激情渐渐消退了……
但是遇到个尴尬的问题，我不知道怎么才能上架……
好尴尬！）
拿着宝隆集团的两个把柄，马东脑海中盘旋着无数的念头，他在想着如何让自己利益最大化………
“孟总，你说这么大的一个把柄，单单是为了抢一个担保公司是不是太浪费了？能不能想办法再捞一笔钱？”
孟凯之咋吧一下嘴，他现在一门心思想着收购的事，还真没考虑过其他的。
马东这么一说，他也觉得有点浪费，逼退了宝隆集团还有一个金冠房地产公司，最终能不能把德信担保公司抢到手还是未知数……
但是想了半天他也没想到怎么捞一笔，只能半开玩笑的说道，“马总，我们总不能敲诈宝隆集团一笔钱吧？要知道他们可是市值几百亿的上市公司……”
马东无奈的笑了笑，他现在可不是穷光蛋，亿万富翁去搞敲诈那不是脑子坏了嘛，而且对方还是上市公司……
突然，马东整个人一下愣住了，嘴里反复的念叨着，“上市公司，上市公司……”
这可把孟凯之吓了一跳，老板不会是想钱想疯了吧，“马总，这种事可千万不能搞啊……”
马东没有看到孟凯之的表情，而是一拍桌子大喜道，“哈哈哈，要发财了！都是孟总提醒的好啊！”
孟凯之听着差点吐血！
“马总，这种违法犯罪的是万万使不得啊！你现在的身家做这种事完全是得不偿失啊！”
马东心里想着正美，突然发现孟凯之一脸后悔莫及的表情，好像明白他想岔了，有点哭笑不得道，“额，孟总你想歪了吧，我可没说要去勒索宝隆集团……”
“啊”，孟凯之表情一僵，这才发现自己紧张过头了，“那马总你是想……”
马东沉吟不语，想到妙处嘴角忍不住勾起一抹笑意，就在孟凯之忍不住又要发问的时候，马东终于开口了，“你说要是宝隆徽州分公司爆出财务造假骗取银行贷款的丑闻在网络上曝光了，宝隆集团的股票会怎么样？”
被马东一点醒，孟凯之恍然大悟，真是一叶障目不见泰山啊！
懊恼的拍了一下大腿，这才郁闷道，“这么简单的事我怎么就没想起来呢！”
马东笑而不语，这就是典型的简单问题复杂化，明明很简单的事情，聪明人往往没往上面去想，“孟总，你觉得怎么样？有没有操作空间？”
思路一旦打开，孟凯之的专业水平就显现出来了，只听他斩钉截铁的肯定道，“有！而且空间会非常大！”
见马东还有点不确定，孟凯之解释道，“马总，港股是非常成熟的资本市场，股民也比较成熟理智，对于价值投资比较推崇，同时监管制度相对完善，如果宝隆集团出现财务丑闻，绝对会动摇股民对宝隆股票的信心，而且更重要的一点，港交所不会放过他们的！”
马东对于港股不是很熟悉，不过听孟凯之的解释他也能大概明白了其中的意思，总之就是财务造假在港股会很严重！
确定了能搞，而且大有可为，马东坐在那里又纠结了！
如果大干一场，那金额绝对是用亿计的，但是股市这东西谁也不敢说有绝对把握，万一出了风险……
但是面对着如此千载难逢的机会，要是不狠狠地捞一笔，自己绝对会后悔半辈子的！
想了许久，马东似是自言自语的说道，“要是这样的话，我现在手头上还剩1.1亿，能不能全部砸进去？”
见马东关键时刻有点犹豫了，孟凯之倒是也能理解，拿出这么大一笔金额跑到人生地不熟的香江做空一家市值达300亿的巨头，一般人还真下不了这个决心！
这时候孟凯之也陷入了纠结，要不要劝马东大干一场？
干成了，马东有了很多的资金，自己才能大展拳脚……
要是失败了……
孟凯之想过无数个意外，实在是想不出爆出财务丑闻后的宝隆集团股票不跌反涨的理由！
想到这里，孟凯之下定了决心，干了！
但是钱是马东的，他的决定也不算数，只见孟凯之一咬牙说道，“马总，这是千载难逢的机会，绝对不能错过了！
这次我跟你一起干了，我手上的积蓄也不多，也就二十来万，回去我再想办法借点钱，凑个五十万应该没问题。
马总要是相信我，可以想办法再筹集一部分资金，宝隆集团这么大的市值一个亿很难翻出大浪，要干就干一次狠的！”
说到最后，孟凯之眼中充满了杀气，这一刀下去马东会赚的盆满钵满，他孟凯之的收获也不会少……
马东虽然也被孟凯之说的热血沸腾，但是关键时刻他还是没被冲昏头脑，手指无意识的敲着桌子，强压着内心的冲动，“孟总，具体动用多少资金我再想想，咱们先讨论下怎么做空宝隆集团才能把效果最大化吧……”
孟凯之见马东没有立刻表态也有点着急，不过他也知道这么大的事急不得，只能按耐着性子和马东仔细讨论如何让宝隆集团的负面新闻最大化。
…………
就在马东和孟凯之暗自谋划的时候，宝隆集团徽州分公司也在加快推进德信担保公司收购的事宜。
总经理高均指着画板上公司业务结构图分析道：“这两年我们徽州分公司整体发现迅猛，现在不管是销售额还是利润贡献，都占到了整个集团的三分之一，这些成绩的取得有赖于在坐各位的辛苦努力。”
说完这几句，话头一转继续道：“但是我们也要充分认识到几个事实，首先，房地产板块，除了已经开发的绿圆小区和家纺城，我们只有两个储备项目，但是其中一个，整整两年了，连地基都没开挖，不但让公司背负了1.6亿银行债务，还占用了1.1亿的资金！
关于这块地，集团公司已经下了最后通碟，最迟今年年底，必须处理好，实在不行就想办法找下家出手，绝对不允许再这么拖下去了！”
“其次，我们公司虽然基本实现了房地产产业链全方位布局，但是必须承认，我们一直是大而不强，经营规模有了，但是话语权和盈利能力不足，因此董事长高瞻远瞩，提前部署由我们徽州分公司先行拓展金融板块业务，未来集团转型，一定要两条腿走路。”
“为此，我们已经接触了庐州市十几家规模以上小贷公司，并且取得了实质突破，我已经和徽州德信担保公司老总接触过，他明确表示了出售意向，如果能够收购成功，我们不但拿到了小贷和担保拍照，还将获得一支成熟的管理和业务团队。今天我们来具体讨论下收购的事情，胡总你谈谈自己的看法吧……”
“我认为集团公司的决策是完全正确的，我们公司目前的发展确实进入了瓶颈……”
“咳咳，先说宾湖那块地的问题。”
胡总脸色微变，有点难堪道：“宾湖这块地主要问题还是出在政府身上，庐州的政府完全不讲信誉，承诺的事情怎么能因为换个领导就不认帐了？”
瞥了一眼高均，发现他脸色已经开始阴沉下去，胡总知道自己不能再拿这个问题糊弄了，话风一转道：“现在唯一的突破口就是孤儿院那边了，但是那个老太婆实在是太难缠了，而且上面还有杨副市长盯着，想用强估计是不太可能……”
高均听着他说了一堆没用的废话，不满的说道：“说点有用的吧，你说的我们都知道。”
胡总尴尬的笑了笑，硬着头皮说道：“我认为公司可以退一步，采用怀柔的手段去处理这个问题。”
高均点点头，“嗯，继续说……”
“老太婆既然坚持要在那里办孤儿院，我们完全可以承诺她在最里面切一块地给他，建孤儿院的费用我们出，要是她还不愿意，我们可以再给一部分补贴，这样的话阻力应该会小很多……”
胡总话刚落音，高莉就提出反对，“这种让步我不同意，现在刁民太多，你要是跟他妥协，一定会被他们讹死，以后拆迁大家都觉得我们宝隆公司是好欺负的，单单是拆迁赔偿款我们就得赔死！”
“可是如果一直这么僵持下去，我们会亏损的很多！”
“那也是这一笔亏损，这个坏头不能开！”
两个老总互不相让，各持己见，高均在一旁也很头疼。
从内心来说，他是同意胡总的意见，不能一味的强硬，退一步海阔天空，但是高莉毕竟是自己亲姐，她那说一不二的强硬性格全公司都知道，没人敢惹！
想了半天只能采用折中的方案，高均最后拍板说道：“这样吧，这件事毕竟是总公司下了军令状必须尽快处理的，胡总你牵头负责谈判的事，但是高总监说的也有道理，我们也不能一味的退让，高总你安排人员在谈判的时候做好施压准备，一手软一手硬，确保把事情办妥。”
老总都一槌定音了，胡春节自然不敢有异议，高莉想了一下也同意了，自己弟弟的面子还是要给的。
见没人反对，高均又道：“德信担保公司收购的事，就由高总监牵头负责，这件事行动一定要快，听对方芮总的意思已经有另外两家公司和他接触过。
高总监你想办法和另外两个收购方接触一下，能让对方知难而退最好，实在不行双方合资收购也可以，但底线是我们拥有绝对控股权。”
“嗯，我会把两件事尽快处理好，绝不会拖沓几年都结果……”
胡春节表情一僵，虽然心里恨不得把高莉摁在地上干一顿，但是想想高家兄妹在宝隆的势力也只能把火憋在心里了……
第六十八章 又至深秋
会后，高莉一边重新组织人手参与德信担保公司的谈判，一边叫来了高洋。
“妈，你急匆匆找我来干什么啊？”
高莉看着一脸灰头土脸的儿子，心里既是安慰又是心疼，自己狠心把他安排去工地搞拆迁还是有效果的……
不过这才只是个开始，她要把高洋彻底的锻炼出来，以后好继承产业，于是板着脸说道，“在公司记得喊我高总！”
看着空无一人的办公室，高洋心里一阵吐槽，不过迫于老妈的淫威，还有前段时间又刚刚惹出事，他也只能先乖一段时间……
“是，高总，请问您有什么指示！”
虽然语气听着有点怪怪的，但高莉还是满意的点点头，“你手头上的活先安排给别人做，宾湖那块地你知道吧？
总公司已经下了死命令，必须要解决掉，要不把孤儿院拆迁了，要不转手出去，这是个大好的机会。
今天开会我和胡春节这个老家伙顶了一次，他一直主张谈判解决问题，我给你争取了用强硬手段协助谈判，你要把握住这次机会，要是能把事情办的漂漂亮亮的，再往上提两级也没人敢阻挠了……”
高洋好像听明白其中的意思了，但是又不太确定，毕竟强拆孤儿院要是闹大了可不好收场……
“高总，如果强拆，那个院长再找杨副市长怎么办？而且现在网络这么发达，要是……”
说到互联网，他也是心有余悸，刚刚被马东网络曝光一次，让他吃了大苦头，被人骂成翔也就算了，连公安都介入了，要不是自己关系够硬进局子待几天都是轻的了……
高洋的担心她也知道，不过高莉有自己的打算，“没事，你去办吧，不过一定要确保不能有人员伤亡！这件事本来就是政府理亏，等拆了孤儿院，让政府在旁边化块地，我们出钱给他们重新建一个新的孤儿院不就解决了……”
高洋想想也是，也要能速战速决，政府肯定会出面的事情压下去的，“那好，我这就去安排。”
“嗯，赶紧去办吧别拖太久……”
…………
孟凯之回到家，餐桌上已经摆好了热气腾腾的三菜一汤，老婆、儿子已经等在那里，就等着他回来开饭了。
眼前的场景让他没来由的心底一酸，佯装生气的对着老婆温玉莲道，“都说过好几遍了怎么还不听啊，你们自己先吃，等我回来菜都凉了！”
两人夫妻十几年，是不是真生气她一眼就能看出来，不过孩子在场她还是很给孟凯之面子的。
偷偷白了他一眼，然后走上前把公文包接过来，嘴里应着道，“好了，我知道了，下次我们自己就先吃了，你赶紧洗洗手吃饭吧……”
这时坐在桌子旁看的都快流口水的孟意然捂着肚子露出一脸苦相，“爸爸你快来吃饭啊，我都要饿死了……”
听着儿子的叫声，孟凯之瞬间变了一副脸色，笑着道，“好好，我马上过来吃饭，你可以动筷子了……”
“哦耶，吃饭……”
孟凯之难得早回来一次，一家人吃的欢声笑语，好不容易等儿子睡着，都已经快十点了。
孟凯之坐在沙发上，一边看着电视一边思考着怎么和老婆说拿钱炒股的事。
温玉莲瞅着孟凯之皱着眉一副欲言又止的样子，担心的问道，“凯之，是不是工作上遇到什么问题了？”
孟凯之看了她一眼，摇摇头，又点点头，这话也不知道从哪里说好。
见他这副模样，温玉莲有点生气的拍了他一巴掌，面露不愉，“都这么多年夫妻了，什么困难没经历过，有什么事还用瞒着我吗？”
孟凯之尴尬的摇摇头，“不是你想的那样，主要是这个事事关机密，我也不好透露，但是又涉及到我们家，所以我也不知道怎么说才好……”
“直接说吧，能说的说，不能说的掠过，干嘛搞得那么复杂？”
孟凯之也发现自己大脑最近有点僵硬，总喜欢钻牛角尖，简单梳理下思路，他发现也没那么难解释的，“今天和老板谈事情的时候发现一个巨大的商机，我准备把家里的积蓄拿出来，再找人借一笔钱投进去，就是这样了……”
这下轮到温玉莲开始懵了，这么大的事说的也太轻飘飘了吧？
“你这没头没尾的就要倾家荡产的投资进去，好歹要让我知道具体是干嘛吧？”
“做空一家公司股票……”
孟凯之的这个回答大出温玉莲的意料，他本以为孟凯之是要投资做生意，万万没想到居然是炒股！
正当她准备说坚决不同意的时候，孟凯之又不充了一句，“把握很大，马总准备投入一亿以上！”
温玉莲不说话了。
马东有多少钱她是知道的，投入一亿进去就是三分之二的全部身家了，他能下这么大的决心，而且孟凯之也想跟着干，说明肯定是千载难逢的机会。
但是，马东如果亏了，留个千把万还能过的好好的，可是自己家的情况……
两人陷入了长时间的沉默，也许是十分钟，也可能是二十分钟，温玉莲终于起身到房间，又拿着一张银行卡递给孟凯之，低声说了一句，“你是一家之主，我都听你的，孩子还小……”
温玉莲话没说完，就转身走向房间，孟凯之捏着银行卡，手里都是汗，此刻他的内心也犹豫了……
但是当他看着狭小老旧的房子，还有阳台上熬制中药的瓶瓶罐罐的时候，眼神突然变得坚定，不再有丝毫的动摇。
“放心吧，我有把握，一切都会好起来的！”
温玉莲顿了一下脚步，然后脸色露出一丝笑容回到卧室，孟凯之一直没让她失望过……
…………
这一夜，注定难眠。
马东回到家也是满腹的心思，既有能赚大钱的激动，又有对可能失败的畏惧。
这可不是一两千万的实业投资，过亿资金在资本市场的博弈，马东想想都觉得可怕！
马志成也察觉到儿子的异样，奇怪的问了一句，“小东，是不是发生什么事了？”
马东愣了一下，然后笑着摇摇头，拿着亿万资金去香***的事他是肯定不会和家里面人说的。
说了让他们白担心不说，还有可能以为自己钱多了去赌博。
虽然炒股很多时候和赌博也没太大区别……
马东不说，老俩口也不好多问，不过马志成还是提醒了一句，“小东，中奖的钱来的太容易，花的时候一定要慎之又慎，这笔钱你就算什么都不干放在银行，也够我们一家花几辈子了……”
“嗯，我知道了……”
老一辈人讲究平平安安，安稳的过小日子，他们连马东投资入股东方超市都担心半天，更别指望能支持他去炒股了！
这么大的事闷在心里马东也很难受，爸妈不能说，张萌萌他也不想说，不过借她舒缓下压力还是可以的……
一番激烈的宣泄后，马东是舒坦了，张萌萌却被折腾的够呛，狠狠地白了他一眼，然后气喘吁吁的娇嗔道，“东哥，你吃枪药了啊，怎么这么亢奋？”
“嘿嘿嘿，吃了金枪药，效果还是不错的……”
见马东故意不说，张萌萌撅着嘴不满道，“切，不说拉倒……”
马东打了个哈哈，岔开话题道，“对了，最近在腾讯新闻上班感觉怎么样？”
“嗯，挺好的，就是没什么大新闻，感觉挺无聊的，哦对了，陈婷也来我们公司上班了你知不知道？”
听到陈婷的名字，马东脸色微变，还好房间灯光昏暗张萌萌也没看出来什么，快速掠过几个念头，马东不动声色的说道，“哦，她是我介绍过去的，上次从她手里拿到魏雄的录音，她肯定没办法继续在网宜待下去，作为交换我帮她介绍到腾讯。”
“嗯，她也是这么说的……”
马东暗自摸了一把虚汗，张萌萌居然还学会了耍心眼，还好他反应快，不然就此地无银三百两了……
…………
第二天，马东早早的来到支行，一边查阅着银行内部资料，一边做着购物卡创新方案。
入股东方超市，马东的目的很明确，就是为了拿到购物卡业务。
在李东吐槽购物卡市场竞争激烈的时候，马东灵光一现，把当前市面上的购物卡和金融结合在了一起。
东方超市的购物卡销售之所以增长不上去，主要原因还是小超市的公信力不足，另外，店面少，用起来也不方便。
买购物卡要么是公司福利，要么就是送礼，东方超市的购物卡也就在fd县的小范围能有一定销量，在庐州市根本卖不动，这也是李东愿意直接撒手给马东的原因……
现在东方超市的购物卡业务完全剥离给马东，但是东方超市的规模不可能在短时间内暴涨，那么马东想要让购物卡销量暴涨，只有两个办法。
要么靠关系，打通大公司的门槛，比如拿下建设银行庐州分行，甚至是省分行的劳保卡业务，那就厉害了，一年销售额轻轻松松翻一翻。
要么设计出颠覆性的购物卡，让东方超市的购物卡能硬生生从同业大鳄手上抢下一块大肥肉。
李东，包括孟凯之，都以为马东是想通过银行的关系拿下部分银行的购物卡市场，殊不知马东压根就没考虑过这条路。
银行负责购物卡采购的部门一般都是工会，这个部门绝对是一个奇葩，清一色的大龄老干部，满脑子里面都是临走之前捞一笔，想从他们手里拿下购物卡份额，不但要大出血，陪脸卖笑也是少不了的，马东又不是犯贱，脑子不好才会跑过去热脸贴冷屁股……
两耳不闻窗外事，马东耗费了无数的脑细胞，终于用了一天的时间初步制定出一套相对完善的全新购物卡促销方案。
看着完整的方案马东满意的点点头，扭扭脖子，再活动一番手脚，这才发现窗外的天色已经渐暗，“时间过的真快啊，又到深秋了……”
第六十九章 创新理念
此时早已过了下班时间，其他人都已经下班，只有戴安琪留意到马东今天忙的一天都没抬头，然后静悄悄的等在那里没走。
等马东终于忙完了，她也作势整理下桌上的材料，然后走到马东旁边低声问了一句，“东哥，别人都下班了，你还在忙啊……”
听到戴安琪的声音，马东这才惊觉办公室还有人。
看着低眉顺眼的戴安琪，马东真的很难和几个月前的傲娇少女联系到一起。
不过他也没觉得太惊奇，这段时间在市场部两人抬头不见低头见的，马东已经渐渐适应了她这副模样。
对于戴安琪，马东也没有了以前的怨念，社会本来就很现实，没必要苛刻要求每个人去做圣人，更何况……
马东笑了笑，“你怎么也这么晚还没走啊？加班做贷款材料吗？”
戴安琪撩了一下额前的流海，透出一丝女人味，然后轻叹一口气道，“对啊，都是温舟商会的贷款材料，现在大部分都过审了，还剩七八户，我手头上就有两户，等这几笔贷款批完，整个项目就算是真正落地，后面就等着放款了……”
说到温舟商会的项目即将落地，马东敲着桌子陷入了沉思，戴安琪也不知道他在想什么，一个人就这么静静的站在那里。
几分钟后，马东终于回过神，见戴安琪还站在那里，歉意的说道，“不好意思，刚刚走神了。明天上午我有事就不过来了，你帮我跟吴珍说一声，约下看黄健有没有空，我有事和他谈谈……”
“嗯，我记得了……”
戴安琪答应后就没了下文，马东也不知道和她聊什么话题，气氛有点尴尬。
“那个，这么晚了，要不一起吃个饭吧？”
“嗯……”
马东无奈的咧了一下嘴，戴安琪这个样子让他有点难办了……
“想吃点什么？”
“你安排就行了，我都可以……”
“好吧，那就去威斯汀，环境不错……”
“嗯……”
…………
日上三竿，马东终于睡醒。
看着枕边残留的几根长发，还有微微的余香，马东长叹一口气，“这操蛋的人生啊！”
有些人有些事一去就不复返了，马东已经不是以前的马东……
带着些许对人生变幻的感叹，马东开始推动自己的第一个小事业。
华隆广场
商场外铺天盖地的超级宣传海报，向周边的老百姓告知着，面积超过一万平米的东方超市将于10月份开业，到时会有巨大的开业优惠活动，欢迎所有人到时光临。
虽然老头老太太们不知道东方超市是哪根葱，但是不妨碍他们对“巨大的开业优惠活动”的兴趣。
广场上，成群结队跳着健身操广场舞的大爷大妈们，指着硕大的广告牌开始饶有兴致的规划着自家的柴米油盐。
“还有一个月就开业了，这段时间家里可以不买米了，等到时候一次买个十几袋。”
“还有油，现在吃油太费钱了，一桶油一百多块钱，大半个月就吃完了……”
“可不是嘛，现在什么都贵，还不经用，我到时候要多买点卫生纸，太费了！”
夹杂在大爷大妈中间，有个西装革履的中年人，也在抬头看着东方超市的广告牌，不过他脸上没有丝毫欣喜，反而是眉头紧锁。
“这下麻烦了！”
确实麻烦了，作为沃尔玛东城分店的营销副总，他太了解沃尔玛超市在庐州的境况了！
大而不强，看似威风凛凛，实则虚弱无力！
现在华隆广场这一圈方圆几公里都没有像样的竞争对手，沃尔玛店也才保持着一般的经营业绩，但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心里清楚……
现在庐州的几大超市巨头都在忙着跑马圈地，相安无事，他本以为自己能在沃尔玛干个几年，等积累了足够的人脉再跳槽到更好的平台，万万没想到这么快就出现了一个搅局者！
带着深深地忧虑，洪亮在办公室皱着眉深抽几口烟，然后咬咬牙，走进总经理罗伯特的办公室。
几分钟后，他又带着满脸的失望，还有一丝解脱的笑容走出了办公室。
…………
广场外的小插曲，没有影响到马东的雄心壮志。
华隆广场物业管理公司临时提供的会议室，马东带着周倩茹，还有一帮亲戚正在召开购物卡业务推动会。
“目前，市场上的购物卡，除了发卡的超市不同，面额不同，回购的折扣率不同，其他的全部同质化。
东方超市的情况，不用我说你们也应该了解过了，从规模和知名度上，没有任何优势，而且回购费率我们已经降到了最低！
在这种情况下，要想获得更高的销售，只能另辟蹊径！
为此，我准备推出两套购物卡体系。
一套普通购物卡，还是保持原有的卡面和回购费率不变。
另外设计出一套全新的卡种，我称之为“购物金卡”，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购，如果在三个月内回购，那么只兑付100%的本金，不收取手续费，但也没有利息。”
马东的这个想法只和家里的几个人提过，周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的，只见她满脸惊讶的看着马东道，“马总，那不就和银行存款差不多了？”
马东笑着摇摇头，“应该说是和银行理财差不多，但是我们不是理财，是购物卡。”
周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财，她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……
没有人提出疑问，马东继续介绍自己的购物金卡方案，“金卡面值暂定4种，分别为1万，5万，10万，20万，对应的年化收益率分别是4%，5%，6%，7%。
这个数字的优势，我给你们分析一下。
目前银行的存款利率，一年期3%，两年期3.9%，三年期4.5%，五年期5%。
银行保本理财的平均水平，90 天年化利率2.8%，180天年化利率3.2%，一年期利率3.8%，五年期利率6.5%。
哪怕是购买最低的1万元金卡，利息收入都比两年期存款和一年期理财要高，而且我们只有3个月的锁定期，3个月后按天计息，随时回购！你们觉得这个方案拿出去，我们购物卡的销量能不能暴涨？”
马东虽然是问所有人，但是实际上他只是在问周倩茹，至于马德这些人，主要是负责跑腿打杂搞销售的……
周倩茹没有即可回答马东的问题，而是反反复复的琢磨着马东提出的设想，过了十多分钟，她才开口道，“马总，给购物卡支付利息，绝对是颠覆性的设计，但是这里面有几个问题。”
“嗯，什么问题你说……”
周倩茹沉吟一下，“首先，购物卡的利息比银行保本理财高，那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息？”
周倩茹提的问题虽然尖锐，但是确实是最关键的问题。
“付利息”可不是一句空话，卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的！
好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题，马东已经模拟过无数遍，只见他不慌不忙的说道，“支付利息的事你放心，我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本，保证客户能够随时提现。”
这么高的利息，马东说有投资组合能做到，周倩茹还是有点怀疑。
为了打消她的疑惑，让她安心的帮自己销售购物卡，马东又补充解释了一句，“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财，虽然是非保本的，但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过，这点你放心！
而且我投资的也不是大众理财，我们银行有私人银行业务你知道吧？
对于私人银行客户，银行会提供专属理财，起购点高，但是收益比市面上的普通理财也高，所以支付利息的钱你完全不用担心！”
马东的解释真真假假，银行内部的很多事情，别说普通老百姓了，就是马东自己都没研究透，总之就是水很深……
说到私人银行理财，周倩茹才稍稍放心，她以前也是创业做老板的人，知道银行是有这块业务，但是她还没到那个层次，也没享受过这种服务。
在她的映像里，私人银行服务还是很高端的，有这个投资收益应该不太难吧……
想到这里，周倩茹终于明白马东为什么非要拿着购物卡这块业务了。
“马总，难怪你一定要独立操作购物卡业务，如果这中间的收益差价够大，销售额达到一定规模，确实有赚头！”
对于周倩茹的恍然大悟，马东笑而不语，然后又问道，“还有其他问题吗？大家多想想，一定要把可能遇到的问题都想出来，提前找到应对方案，防止遇到问题的时候抓瞎……”
“马总你投资的高收益理财肯定也是长期的，那么万一出现大规模挤兑怎么办？”
“这也没事，真要是出现挤兑了，我们也不怕，理财赎回也就一两天到账，最多损失一点利息而已……”
见马东说的自信满满，周倩茹彻底放心了，马东的资金运作模式她自认为已经明白。
盈利模式就是：集中零散资金成大额资金，集中投资高收益理财，获得差额收益。
但是说起来容易，做起来难啊！
周倩茹又提出来一个销售的问题，“可是马总，我们又不是银行，老百姓怎么会相信我们？”
马东没有正面回答周倩茹的问题，而是反问道，“让客户相信我们，确实是当前最大的问题，如果是你，你觉得我要拿出什么东西你才会相信我，然后投资我的购物卡？”
周倩茹陷入了沉思，她在把自己带入到一个普通人的角色，当马东向他营销购物卡的时候，她要看到什么才会放心的投资万元以上资金……
第七十章 启动预售
（推荐票突破一万大关了，可喜可贺！）
“除非给我明确的投资计划，证明你能够获得高额，而且稳定的收益！
我觉得如果我是客户，你只有证明自己一定能赚到比支付给我利息更好的收益，我才敢投资你……”
对于周倩茹的条件，马东听着笑了笑，“你这要求提的可是够高的，这么高的收益还要我提供稳赚不赔的证明，天下这么好的买卖可不多啊……”
“那也没办法，如果你开的是银行，只要你说是保本理财，老百姓就信了，绝对没有人会让你证明投资什么东西才能保本，但问题是我们不是银行啊……”
好吧，马东必须承认周倩茹说的话真是有道理的。
只要银行说这是保本理财，绝对没有哪个人会问：你们凭什么保证这是保本的？
就算问了也白问，没有人会给你回答为什么，就是这么任性！
因为时间有限，马东也没再兜弯子。
从文件包里拿出一份文件递给周倩茹。
“你看看，这就是我们的投资计划，收益绝对稳定，而且有国有大行兜底担保，后面还有资金证明，你可以放心投资！”
马东这时候还在模拟销售现场，周倩茹作为顾客，将信将疑的打开《华夏建设银行私人银行投资理财协议》，第一页，入眼的几条黑色加粗内容格外的显眼。
第一，起购金额1亿！后面可以追加，每1000万可以追投一次。
第二，理财投资期限3年，年化利率7.5%！
第三，华夏建设银行承担保本收益。
看到这里，周倩茹彻底惊到了，这个投资收益率也太高了吧！而且银行还承诺兜底担保！
“马总，这不会是……”
好吧，人和人之间的基本信任都没有了，马东也很无奈啊，“你可以上华夏建行银行的官网查询私人银行理财的，大家又不是傻子，这么简单就能糊弄过去啊？你再看看后面，是存款证明，余额1.1亿！完全有能力购买这款理财！”
周倩茹看了存款证明，一阵无语，这不就是马东自己的账户存款证明嘛……
不过此事她心里在默默计算一个问题，按照支付利息的平均值5%计算，马东的差额收益是2.5%，也就是说每卖出去100万的购物卡，马东能稳定的获取2.5万的收益！
虽然看着不多，但是稳定啊，稳赚不赔的买卖！
金额小的时候还看不出来，但是如果销售金额达到一定程度，比如100亿，那每年就能稳赚2.5亿了！
周倩茹第一次发现还有这种赚钱的方法，心里也忍不住打起了小九九，“我能不能也这么操作一把呢？”
不过她很快就熄灭了这个了念头，首先，她没有一个亿打底！
其次，他也没钱入股一家超市，这是最起码的硬件基础，客户最起码不会觉的你是个大骗子。
但是周倩茹又有了一个疑问，“马总，这个事情虽然门槛高，但是有这个实力做的人绝对不少，为什么没别人去做？”
华夏这么大，手握亿万资金的一大把，但是她还第一次听说有人这么操作的……
对于周倩茹的疑惑，马东表情闪过一丝诡异，不过被他很好的隐藏了，只见他一脸高深莫测的说道，“赚钱的机会永远不缺少，就看你能不能发现了！
不过你也算是提醒了我，购物金卡的销售不能大张旗鼓，下面我们讨论一下怎么才能用最小的动静把购物卡销售出去……”
这个时候人多的优势就体现出来了，马德他们虽然文化水平有限，但是鬼点子不少，耍点小聪明还是可以的。
花了半天时间，终于把一整套的销售方案规划完毕，马东做最后的布置，“周总，你负责联系制卡公司，定制一批高端芯片卡，版面按照东方超市的购物卡制作，卡面印制金额作为区分，一切以低调为主！”
“好的马总，我会联系制卡公司用最短的时间把卡片制出来。”
“嗯，另外销售工作现在就可以开始了，你们分头行动，在重点门店进行一对一宣传，确保购物金卡制作完成后来个开门红！但是别忘了，一定要注意保密！”
“没问题！”
“好，那就分头行动吧！”
…………
一群人跟打了鸡血一样干劲十足，因为马东表态给他们按照销售额进行提成！
不过具体怎么提成，马东就不操心了，他已经安排孟凯之负责具体奖励政策的制定，确保最大限度的调动马德这群皇亲国戚的积极性……
回到办公司，马东一个人静静的想着心思，内心很纠结。
马东心里很清楚，购物金卡这个东西很难做大，在当前的条件下，想要靠这个卖掉几百亿，然后坐收利差是不可能。
既有人手方面的原因，也有银行理财的问题，银行的私人银行理财都是有筹款限额的，不是说马东有一百亿就能买一百亿，天下哪有这么好的事！
其实还有最重要的一点，周倩茹还是没有考虑到，但是马东心里非常清楚。
那就是政策，或者说监管的问题！
购物卡这种东西，有点类似于货币了，国家也没有明文规定能卖或者不能卖购物卡，与之类似的还有理发店、连锁酒店、餐饮、儿童游乐场等商业业态的各种卡。
反正大家都在卖，也没人管，不卖白不卖！
但是马东的做法又有不同，他把购物卡赋予了某种金融属性，小打小闹的倒是没什么，要是搞的太大，被政府盯上就不太好解释了……
马东要是规规矩矩的买理财赚差价还好解释，但是他的目的并不是赚差价啊……
…………
忙忙碌碌了大半天，华灯初上，华隆广场上渐渐聚起了一群群大爷大妈。
大爷们有穿太极服的，也有身背宝剑的，大妈们更多的是调试音响准备一展舞姿。
总之白天空旷的广场瞬间挤满了熙熙攘攘的人群。
这时有眼尖的人突然发现广场一楼多了一间办公室，内里灯火通明，把门口的告示牌照的清清楚楚。
这时候广场上都是闲人，最不缺的就是时间，最爱的就是稀罕事，有好奇心重的立刻就忍不住走近一看，“特大喜讯！东方超市拟于10月正式营业，现推出特惠购物卡，欢迎广大新老客户前来咨询抢购，有意外惊喜哦！”
某一看就是江湖老手的五十多岁大妈不屑的撇撇嘴，“真是的，不就是购物卡嘛，哪个超市没有啊，能有什么惊喜……”
“还以为有什么便宜可以占，搞了半天是卖购物卡，浪费我时间！”
“散了散了，赶紧跳舞吧……”
但是有人可不这么认为，有个精明的大妈就发现了玄机，“你们看上面写着有意外惊喜，会不会打折幅度很大啊？”
“嗯，我觉得有可能，要不我们一块去问问？”
“走，看看能不能便宜一点……”
几个大妈七嘴八舌的探讨一番，决定去问个究竟。
走进办公室，里面就两个年轻人，一男一女。
见有人进来，两人赶紧笑着迎上来，“几位大姐好，我是市东方超市华隆分店的购物卡销售经理李恩慧，这是我的工牌，请问你们是想要购买我们的购物卡吗？”
根据周倩茹的安排，李恩慧和马越华组合在华隆广场提前宣传营销公司购物卡，其他人两两一组去东方超市其他门店展开行动，马德负责协助她做其他工作。
临时售卡办事处匆匆忙忙开张，连个花篮都没来得及准备，第一群潜在顾客就上门咨询了，可把李恩慧激动坏了！每卖一张卡都有提成啊！
听李恩慧介绍自己是东方超市的购物卡销售经理，大妈们又看了一眼她的工作牌，还有里面的摆设，有模有样的，应该不像是骗子……
“小姑娘，你们购物卡有什么优惠活动吗？我看门口写着有惊喜嘛……”
被一群大妈追着问，李恩慧有点紧张了，一时也不知道怎么开口，还好这时候马越华站了出来，“各位大姐请稍安勿躁，我来给大家介绍下我们东方超市的购物卡优惠政策。
首先，我们的购物卡分为普通购物卡和金卡。”
马越华一说完，有个大妈就乐了，“小伙子，购物卡还有金卡？这倒是稀奇了，我这么多年还是第一次听说过……”
马越华以前干过一段时间销售，脸皮比较厚，笑眯眯的说道，“这位大姐你有所不知啊，这金卡可是我们东方超市独一份的，我敢保证，其他的超市绝对没有！”
“哦？那你说说有什么特殊的地方……”
马越华清了清嗓门，然后继续介绍道，“先说普通购物卡吧，现在预售优惠多多，购买价直接按照卡面金额的98折，而且商场开业做活动照样能享受到优惠，相当于折上折！我们目前推出的有500元和1000元两种面值的卡片。”
马越华嘴上说着优惠多多，但是大妈们反应平平，这个优惠活动有点鸡肋了……
这也是购物卡的市场定位问题，大妈们不是购物卡主要销售市场，国企和公务员才是！
见大妈们不太感兴趣，马越华有点失望，不过本来也没抱着卖多少的想法，只见他继续介绍道，“下面我说说本店最大的惊喜吧，东方金卡，起购价1万元，分为四个等次，分别是1万，5万，10万，20万……”
还没等马越华把话说完，大妈们就炸锅了，“什么！？1万起步！！还十万二十万，你们脑子坏掉了吧？我买这么多购物卡干什么？”
“就是啊，你们想钱想疯了吧？”
“我看你们不会是骗子吧？！”
“对哦，你们最好说清楚，要不我们赶紧报警了！”
好家伙，两人一看场面失控，居然还被威胁报警，李恩慧急得眼泪都快流出来了……
他们哪里遇到过这种场面啊！
正在这时，门外突然传来一个声音，“各位请安静一下，我是东方超市购物卡销售负责人，大家请听我一句！”
第七十一章 大妈难搞
（学驾照科目二，已经累残了）下午在支行，马东听到李恩慧在微信群里说自己和马越华已经在华隆广场布置好一个购物卡销售点，今天晚上就准备试营业了，有些好笑的摇摇头，“这丫头，估计是第一次干工作，冲劲还不小，就是不知道能不能做成成绩来……”
不过既然他们都这么积极，马东也不好去打击他们积极性，在微信群鼓励了一句，“小恩慧干的不错，效率高，值得表扬，回头我让几个朋友给你们送几个花篮壮壮声势！”
想了一下，马东决定给他们再添一把火，“这样吧，我们内部搞个评比，等购物金卡做出来，按照前三天的销售额，我们做个评比，排名第一的团队奖励神秘大红包一个！”
马东说送花篮什么的，李恩慧一点兴趣都没有，但是一听说有红包，她就开心了，“哇！大哥给的红包一定会很大很大吧！好激动啊，能不能小小的透露一下啊？”
这时马德也跑出来冒个泡，“对啊，多大的红包啊？让我先开心一下……”
李恩慧，“红包是我的，你开心什么？”
“那可不一定，东子说了，销售额第一的凭本事拿红包……”
“切，我都开业了，哪里像你们，还在磨磨蹭蹭的！”
“今晚不睡了，加班！”
看着群里热热闹闹的众人，马东也笑了，现在这个样子也挺好，最起码还没有出现想坑自己的亲戚……
红包具体会发多少马东还没想好，最后还是要看看他们的销售成绩，不过送花篮的事他可不是随口一说的。
花了十几分钟，马东给自己关系不错的几个人发了一遍信息：本人小店开业（东方超市购物卡销售中心），地址华隆广场一楼b2，花篮走一波！
这没头没尾的信息一发出去，顿时搞蒙了一圈人。
知道马东入股东方超市的人还好，不知道的人彻底被搞晕了，“马大富豪，什么情况？你难道还要搞兼职？”
“东哥，你恶搞我的吧？怎么转行搞购物卡销售了……”
“两亿这么快就花完了？你不回去澳门赌博了吧？”
马东看着一条条的信息，有点哭笑不得，这些人想象力也太丰富了吧……
下班后，马东也没什么事，正好也想看看李恩慧匆匆忙忙开业的购物卡销售点搞得怎么样。
结果倒好，刚到门口就听到里面吵得跟菜市场一样，居然还有人以为是骗子要报警！
这事情办的，马东看的想吐血……
为了阻止事态进一步扩大，马东只好站在门口喊了一句，“各位请安静一下，我是东方超市购物卡销售负责人，大家请听我一句！”
被马东这么一喊，一群大妈立刻齐刷刷的看了过来，那犀利的眼神看到马东心底一寒，“庐州群众真不是盖的！”
尴尬的笑了笑，马东伸出双手示意大家冷静一下，然后好说歹说才让大妈们相信了自己不是骗子。
“好吧，就算你们不是骗子，也是想钱想疯了……”
面对着言辞和眼神一样犀利的大妈，马东心里也打鼓，索性也不再遮遮掩掩，直接把购物金卡的高额利息优惠介绍了一遍。
“什么？一年利息能到7%！”
“三个月后就能随时把钱取出来吗？那利息怎么算？”
“你们不会是骗子吧？是不是想捐款潜逃啊？”
“就是，我看你们就不像好人………”
面对着又开始炸锅的大妈，马东头都大了，挺能扯着嗓门又喊了一句，“大家安静安静！！所有的问题我来一一解释，大家听我说！”
这一嗓子的威力还是可以的，现场顿时安静下来，马东清了清嗓子道，“我知道大家担心我们是骗子，怕我们到时候付不起利息，怕我们携款潜逃了，但是我要告诉你们，这些担心都是多余的！”
冲在最前面的大妈看来比较有权威，只有她一个人站出来直指要害的问道：“别光嘴巴说啊，你怎么证明！”
一对一解释马东轻松不少，只见他接过李恩慧递过来的材料，不慌不忙的说道，“第一，我们是东方超市的人，不是骗子，大家可能对我们东方超市不太熟悉，但是不要紧，我们在这里即将开业一家超过一万二千平米的超市！这已经是我们的第十二家超市，未来我们会继续在庐州开更多的超市，我们的实力是不容置疑的！
来来来，大家看看，这是我们的其他分店的地址，都在fd县，也不是很远……”
马东先给他们看了一份东方超市的店面分部地图，每一家店的具体地址都写得明明白白。
马东刚刚故意说的不清不楚，这是第十二家店没错，但是以前都是很小的店，可马东说的气势恢宏，让别人还以为其他十一家店都像华隆广场这家店一样大……
大妈们看着东方超市分部地图，戒备心放下了很多，“这东方超市还真不小，就是有点远，以前也没听说过……”
“对啊，不过庐州这家店我好像有点映像……”
“哦，这样啊，那看来他没骗我们……”
几个人嘀嘀咕咕商量一阵，带头大妈又指着马东问道，“那个小伙子，你叫什么来着？”
马东讪讪的笑了笑，这才有机会做个自我介绍，“我叫马东升。”
“哦，小马是吧，就算你们超市规模不小，我们也不会买那什么金卡的，那么多钱，万一亏了那我们就要跳楼了！”
马东嘿嘿一笑，赶紧打消她们跳楼的顾虑，“大姐，你看你说的，怎么会亏呢？我们这是保本的，就跟银行的理财一样……”
见大姐满脸的不信，马东又拿出来一个底牌，“你们看看，这是我们在银行的存款证明，我们的实力是不容置疑的！”
拿着马东给的存款证明，带头大妈提了提老花镜，一个零一个零的数了好几遍，这才惊呼道，“乖乖，一亿一千万存款！这么多！”
“什么，一亿存款？”
“真的假的？我看看……”
几个大妈瞬间围成了一圈，一脸羡慕又稀奇的看着这份亿元存款证明。
“这不会是假的吧？”
马东真早吐血了，这帮大妈革命经验太丰富，对外人的敌视和防备心理也太重了吧！
“这还能作假？！上面有银行的公章，你们看看，华夏建设银行庐州分行宾湖支行，你们可以去现场验证，或者打电话核实的！”
“哦，这样啊，那我们还是要核实核实……”
马东自信的拍着胸脯保证道，“没问题，随时都可以去银行核实！”
“但是就算你有钱，怎么就能保本啊？你又不是银行！”
马东暗自摸了一把冷汗，谁说吃瓜群众好欺骗的？
这群大妈精的跟猴一样啊！
还好他们要有预案，只见马东不慌不忙的解释道，“各位大姐，你们还别不相信我们，实际上你们买购物卡的钱，我们全部用来投资国有银行的理财产品了！怎么会有风险？”
大妈脸一板，露出一副我很懂的样子，不屑道，“骗谁呢，当我没买过理财啊？我买的一年期理财只有四点几好吧，你还能贴钱给我们啊……”
“大姐，这你就有所不知了，你买的是普通的理财产品，收益低，我买的是高收益的私人银行理财，我们不一样！”
“死人银行？银行怎么死人了？”
“……”
马东强忍着吐血的冲动，又花了二十分钟把私人银行这个神秘的概念跟大妈普及了一遍……
“这银行也太黑了，凭什么给有钱人买的理财就比我们贵啊？！”
“就是，狗眼看人低！”
“小马你别骗我们啊，我回去问问我儿子就知道是不是真的了……”
“大姐，我怎么会骗你们！你们可以回去上网查查，或者直接到银行去问啊！你们这么聪明，一问就知道我是不是撒谎了……”
这马屁拍的恰到好处，大妈很受用，不过他们现在对购物金卡更感兴趣了……
“你们这个什么金卡怎么买啊？能不能买一千块钱的？”
“到时候怎么把钱取出来啊……”
这时候马东终于可以喘口气，对着站在一旁正一脸崇拜的看着自己的李恩慧说道，“别看了，赶紧和大姐们介绍一下啊……”
李恩慧终于惊醒，“哦哦，大姐，你看这是我们的购物金卡优惠政策……”
这里发生的情况很快吸引了广场上众多好奇心重的大龄群众，小小的办公室顿时挤成一团，马东才喝一口水又被迫加入到产品介绍大军。
这一说，就是两个多小时，等送走了最后一波大爷大妈，马东三个人彻底累瘫在椅子上了，“我说你们两个要是拿到了第一名红包，一定要请我吃顿饭，嗓子都哑了！”
李恩慧狠狠地白了他一眼，一脸嫌弃道，“大哥，你怎么能这么抠门啊，我们都是给你打工好不好，萌萌嫂子怎么会看上你的……”
“你个小屁孩懂什么？男人的魅力，你还不会欣赏的……”
“切……”
虽然嘴上说的不屑，不过李恩慧不得不承认，刚刚独战群妇的马东确实很man！
“刚刚那一批中老年大爷大妈也不知道最后有多少人会买我们的金卡……”
虽然刚刚看着挺热闹，但是等到真金白银购买的时候，李恩慧自己也不确定了，“这个……应该会有吧……”
这个时候，马东不管是不是真有信心，表面上都是充满自信，“别担心，这么高的利率，只要他们去核实了我说的几点真实性，不怕他们不心动……”
马越华把办公室的各种垃圾收拾好，终于能插上一句话，“放心吧，我看刚刚那些大妈走的时候眼睛都发亮，肯定有戏！”
马东休息完，拍拍屁股就要走人了，“我先撤了，你们自己总结一下经验，下次再被围攻可就没这么走运了……”
李恩慧两人听得满脸尴尬，今天确实太丢人！
不过马东说的确实很对，他俩要是不能总结经验，下次再遇到这种情况可就没办法收场了……
第七十二章 真假自辨
晚上，马东想想还是不放心，又给周倩茹打了个电话，把今天李恩慧这边遇到的情况和她说了一遍，“我看有必要再对他们做个专业的培训，今天遇到的情况可能不是个案……”
从马东口中得知华隆售卡点差点差出了乱子，周倩茹也惊的一身冷汗，同时也很尴尬，这么大的事，自己居然还是从过老板的口中得知的消息，太失职了！
“好的马总，明天一早我就把所有人召集到华隆广场进行一次强化培训！”
“嗯，具体你负责吧，我就不参与了，另外，我再声明一次，我既然让你做购物卡业务的负责人，就是对你的绝对信任！
他们几个虽然是我亲戚，但是你该怎么管就怎么管，要是有人不服从管理该扣钱的扣钱，实在不行就踢出去！”
“这……明白了马总！”
果然，得到了马东的绝对支持，周倩茹说话的语气都变的更加有力。
看来管着老板的一帮亲戚，确实让她压力不少，有些放不开手脚……
………
带头大妈真名叫葛翠玉，是原来庐州纺织厂的考会计，最擅长的就是精打细算！
家里的存款从来就没闲过，银行的定期、理财、国债、股市，甚至是借给别人做生意，各种投资渠道都尝试过。
最后发现想要稳而且收益相对不错，还是银行理财靠谱！
炒股半年，整天喜涨悲跌，没挣到钱不说，差点把心脏病搞犯了……
借给别人更惨，人家做生意失败，别说利息了，连本金都差点陪进去！
不过万幸，对方人品还不错，用了两年才把本金一点点还清……
这也是她一再质疑马东的原因，实在是一朝被蛇咬，十年怕井绳！
这么高的利息，还承诺保本收益，哪有这么好的事……
不过等马东拿出几个证据后，她开始有点相信了，超市的规模她不好说，但是1.1亿存款证明冲击力太大了！
她自己做过会计，对企业的经营是有数的，能有过亿现金的企业，净资产怎么也是十亿规模以上的！
这么大的企业，也不太可能会专门坑她们几十万块钱吧……
而且马东所说的私人银行她也有一定的了解，虽然没那个资格入门，但是门槛高、收益高的情况她还是知道的。
回到家，葛翠玉又是上网查资料，又是找人打听情况，然后又开始翻箱倒柜的盘算家里的存款，搞得鸡飞狗跳！
“翠玉啊，你这跳个舞回来怎么跟鬼子进村一样，抄家呢？”
对于自家老头子的调侃，葛翠玉根本就懒得搭理，那些计算器啪啪啪的一阵捣鼓后，嘴里喃喃自语道，“手上有两万块钱现金，过两天有十万的理财到期，还有一笔五万的国债快到期了……”
听着葛翠玉念叨着家里的存款，王国栋一阵好笑，肯定是又发现了收益不错的银行理财之类的！
这种事在退休的七八年时间里，已经无数次发生了……
“老头子，旁边华隆广场有个好大的东方超市下个月开业你知道吧？”
“嗯，知道吧，怎么了？”
“我今天在那边跳舞，看到东方超市在卖购物卡，你猜他们的购物卡怎么卖的？”
王国栋蛮不在意的笑了笑，“难道还能白送给你啊？”
葛翠玉立刻给了他一脚，“说正经的呢！整天没个正行！”
两人磕磕盼盼总算把购物金卡的事情说了清楚。
王国栋开始皱着眉道，“不会是骗子吧？”
现在的老百姓还真是精明了，一旦遇到天上掉馅饼，首先想到的就是“骗子”，都是久经锻炼出来的！
葛翠玉把今天的场景描述了一遍，然后摇摇头，“应该不像，超市是真的跑不了，存款是不是真的一查就准。
至于私人银行理财，我刚刚从网上查了，收益确实很高，我刚刚看了华夏建行的私人银行理财，居然有一个收益高达7.2%！”
“7.2 %！这么高，银行不亏死啊！”
王国栋经过葛翠玉这么多年的熏陶，对于理财的收益情况还是有点了解的，7.2%的理财，他还是第一次听说……
葛翠玉提了提老花镜，眉头一挑，然后一脸高深莫测的说道：
“老头子，这你就不知道了吧，私人银行那可是狗大户，个个都是亿万富翁，买理财能跟我们平头老百姓一样吗？
就说这7.2%的理财，起步就是1亿！你买的起吗？”
王国栋听着一阵咋舌，“我滴乖乖，起步一个亿！这要多大的老板才买得起啊！”
见老头子被自己镇住了，心里一阵得意，葛翠玉又分析道，“所以我觉得这个什么购物金卡还真有可能是真的，你想啊，他们有一个亿的存款，就拿这7.2%的理财来说吧，他们把我们的钱合起来买这个理财，那就是稳赚不赔的生意啊！这帮大老板真是太聪明了！”
稳赚的生意都让别人想到了，难怪人家能做成大老板！
但是王国栋又有不同意见了，“那位只有0.2%的差价吧？这才几个钱啊？”
葛翠玉用白痴的眼神看了他一眼，然后恨铁不成钢道，“我说老头子，你怎么不能长进一点啊！有几个人能买20万的购物卡？大部分人都是买1万，5万的好不好，他们平均下来绝对不超过5%的成本！”
“5%！那不是有2.5%的差价！卖一个亿能稳赚250万！！”
“对啊，搞懂了吗？这才是真正的聪明人，而且我看他们卖几个亿应该没问题，赚个千把万跟玩似的……”
说道赚千把万，葛翠玉口水都快流出来了，有钱人赚钱真容易！
王国栋也被吓到了，一年赚千把万跟玩似的！
这他玛挣钱也太容易了吧！
脑门一热就脱口而出，“那我们能不能也这么挣钱？”
结果又迎来了一阵**裸的鄙视，王国栋这才反应过来自己没那个本金，尴尬的笑了笑，“我开个玩笑的……”
这一晚，华隆广场附近，超过一百个家庭都在讨论着这个话题。
不过见识有长短，不是每个家庭都能理解马东天才的设想，也有不少人给马东送了一顶漂亮的帽子：“骗子”！
…………
第二天一早，华隆广场售卡中心
本来还神采奕奕的李恩慧和马越华两个人被周倩茹劈头盖脸的骂了一顿，“你们知道自己错在哪里吗？”
李恩慧心里非常委屈，自己这么积极的把门店支起来，还不是为了早点把东方超市的购物卡宣传出去，这也有错……
见李恩慧还不服气，周倩茹板着脸，用相当严厉的语气说道，“不知道是吧？那好，我来告诉你问题出在哪里！
第一，擅自改变公司的规划部署。之前我们讨论的方案是先把地方布置好，具体的开门宣传时间听从统一指挥，你们呢，什么都没准备好不说，居然连招呼都不打一声就开业了！”
周倩茹说的没毛病，昨晚匆匆开门宣传，确实是李恩慧两个头脑一热的结果……
见两人低着头不说话，周倩茹稍微放缓语气，继续道，“第二，业务不熟练。这一点也和你们匆匆开门有关系，自己都没准备好，怎么去应对突发事件？！
第三，遇到重大事情不反馈！要不是马总亲自给我打电话，我到现在可能都不知道这里差点捅了大篓子！”
周倩茹林林总总说了一大堆，把之前一直憋在心里的话通通说了出来，感觉心里好过不少！
“鉴于你们也是初犯，这次就不处罚了，但是我今天说的事，希望你们记清楚，再有下次就没这么好说话了！另外，以后所有的工作管理都要根据公司的规章制度来，没有人可以例外……”
最后一句话周倩茹是说给他们所有人听的，算是敲打一下这帮老板亲戚……
“下面我们总结一下昨天发生的事情，李恩慧你把当时的场景详细描述一下……”
虽然心里很不痛快，但是迫于周倩茹的威势，她也只能按照领导的指示把情况复述一遍……
就在周倩茹出手整顿皇亲国戚的时候，孟凯之也急吼吼的找到了马东。
一见面，还没等马东喘口气，孟凯之就一脸担忧的说道，“马总，昨天的事周总已经和我说了，你这么做有风险啊！”
马东眉头微皱，琢磨了一下孟凯之话里的意思，然后问了一句，“孟总说的风险指的是什么？”
见马东一副波澜不惊的样子，孟凯之更加肯定了自己的想法，叹了口气道，“马总，现在国家法规越来越健全，很多擦边球能不做最好还是不要做，你现在的身家做这种事，不一定划算的……”
马东无奈的笑了笑，“没想到孟总一眼就看出来了，看来我是自作聪明了……”
孟凯之没有沾沾自喜，反而是一脸佩服，“马总，不得承认，你这个创意绝对是天才的！但是很多事，特别是创新的东西，都是摸着石头过河，前面到底会踩到什么没有人知道。”
孟凯之的话，马东深以为然，就拿最近几十年的例子来说，抓着空子发家致富的都是聪明人，沿海走私，东北倒爷，贱买国有资产等，每一个都是在钻空子赚钱！
虽然当时都赚了大钱，但是回过头来被清算的也不在少数，马东也是担心这一点才让周倩茹尽量低调的卖卡，就怕被人给秋后算账了……
本以为自己做的神不知鬼不觉，没想到孟凯之一下就看出来了，马东顿时惊的一身冷汗！
孟凯之能看出来，自然会有一群同样的聪明人看出其中的猫腻，现在虽然拿马东没办法，但是以后的事谁也说不准……
用当前的法律去判罚曾经的“罪行”，在华夏绝对不会少，同样，其他国家也没少干过……
想到这里，马东真的犹豫了，自己清清白白的身家亿万，冒这个风险有点不值得啊！
“如果是这样的话，那购物金卡就不能卖了……”
马东自己都动摇了，没想到孟凯之这时候却摇摇头说道，“做我认为是可以做，但是要看怎么做，谁来做。”
“这……”，听孟凯之这么一说，马东像是突然抓到了一根救命稻草。
要知道这个金点子可是马东非常自豪的发现，要是就这么流产了，说心里不难受是不可能的！
“孟总，有话一口气说完啊……”
被马东这么催，孟凯之也不敢再卖关子了，“其实这也很好理解，有些事不一定要自己亲自去做的……”
马东又不笨，孟凯之稍微一点，他就明白了，这不就是找个代理人嘛……
代理人，俗称白手套！
没出事最好，出事了也跟自己没关系！
“谁来做”马东明白了
“那“怎么做”又是什么意思？”
孟凯之看了看马东，有点犹豫了。
马东表情一沉，有点不满道，“孟总，这里就我们两个人，有话就直说，怎么还吞吞吐吐的？”
话都说到这个份上，孟凯之也不能不说了，“那好吧，马总我就直说了，购物卡的资金你应该是另有打算吧？”
马东听完表情一滞，“真是日了狗了！”
第七十三章 下定决心
购物金卡打擦边球被看出来也就算了，连自己扔出来做烟雾弹的“投资高收益理财”也被人揭穿了，让他情何以堪啊！
可能是看出来马东脸面挂不住，孟凯之又解释了一句，“马总，其实我刚开始听到周倩茹说的，通过集中资金投资高收益理财，我也是惊为天人！
这可真不是拍马屁，说实话，我觉得这个设想绝对是天才级别的！
如果你能够得到政府的许可，把这个业务正规化，阳光话，绝对是件利国利民的好事！
我们能获取差价收益，老百姓得到更高的投资收益，绝对是双赢！
我后来猜到你可能不是这个想法，也是偶然，因为我现在也在找人借钱准备做空宝隆集团，然后突然就想到你是不是想把购物卡的资金也投入到里面……”
听了孟凯之的解释，马东脸色才好了不少，要是自己谋划了这么久的天才想法，这么简简单单就被人看穿了，那真是太失败了！
皇帝的新装啊！
不要太丑了！
他会开始怀疑自己的智商是不是开始倒退的……
“你说的没错，不过我也只是在考虑，最后会不会动用这笔资金还没确定。”
没想到刚刚还在劝他不要乱挪用资金的孟凯之，话风突然掉头，“马总，我觉得把购物卡销售资金拿到港股做一波绝对没问题！
这么好的机会不用实在太浪费，连我都快筹了100万了……”
好家伙，马东真是不得不佩服孟凯之的果决了！
借这么多钱，也不怕亏了啊！
看到马东还有点犹豫，孟凯之也有点头疼，关键时刻不能掉链子啊！
“马总，凭着我们手上的证据，做空宝隆集团绝对没有任何问题！我这几天又找了几个专业人士分析过宝隆的股票，哪怕是没有我们的负面新闻，他们股价已经有点虚高了……
从年初开始，受到港股大行情的影响，港股上市的内地房地产和建筑企业普遍上涨，宝隆集团的市值已经从280亿港元涨到了460亿，涨幅超过50%，相对来说，宝隆集团今年的业绩较去年同期增长还不到10%，已经有点脱离本来价值了！
这时候如果我们再把他们财务造假骗取银行贷款，还有行贿的丑闻抖出去，绝对会彻底动摇市场信心，宝隆集团股价雪崩是大概率事件！”
说到这里，孟凯之又加了一把火，“马总，其实我们还可以再拉几个盟友进来……”
马东眉头一挑，“盟友？这倒是个好主意，不过找谁呢？做空宝隆的事绝对要快准狠，要是消息透露，被他们提前知道就麻烦了！”
孟凯之看来是早有准备，自信的说道，“这一点你放心，我说的人你都认识，有他们加入，我们做空宝隆绝对更有把握！”
“我认识？”
马东把自己能想到的人都想了一遍，然后不确定的问道，“你是说张闻言和陈毅斌？”
孟凯之笑着点点头，“没错，马总你觉得怎么样？”
马东想明白了他的意图，顿时就笑了，“孟总好主意啊，有了他们两个加入，绝对是如虎添翼，宝隆想不倒霉都不行了！”
两人相视一笑，聪明人一点就透。
…………
“不行，这种事我不能参与……”
张闻言果断的拒绝，让马东有点不知所措。
这么好的事情他居然拒绝了，和马东原本的设想完全走岔了！
他还想再劝劝，“老学长，这只是商业行为，不算是违法违纪吧？”
“不违法也不行，本来也许没事，但是如果我参与进来了就会扯不清……”
张闻言拒绝的非常彻底，马东也很无奈，不过陈毅斌已经同意加入，也不算是一无所获。
突然，张闻言又轻飘飘的说了一句，“你要是缺资金，可以让山水装饰公司投一笔进去嘛，我现在穷光蛋一个，哪有钱陪你们折腾啊！”
马东和孟凯之面面相觑的对视了一眼，果然姜还是老的辣啊！
“老学长，这个主意好，要不你好人做到底，帮我和山水的股东们沟通一下，你们关系熟，不用具体说到做空哪家公司他们也会信任你，有了山水公司的资金，我这边压力也会小很多……”
马东考虑的比较深，如果他去拉山水公司的资金，他们势必要打破沙锅问到底，但是这种事可不能让太多人知道，现在告诉陈毅斌和张闻言已经冒着不小的风险了！
张闻言也能理解马东的顾虑，爽快的答应了下来，“这个没问题，钱我没有，不过动动嘴皮子还是可以的，哈哈哈……”
事情的脉络他已经知道，作为一个经久港股洗礼，具有丰富实战经验的经济理论研究员，他一眼就看出来马东的胜算有多大。
这是一场胜券在握的资本盛宴！
马东拉他和陈毅斌入伙的目的已经昭然若揭，这种送钱的买卖陈毅斌可以加入，但是他张闻言不能直接参与……
但是这不要紧，不能直接参与不代表不能从中收益。
山水公司每赚十块钱，他就能分到两块钱，而且这是公司决策，跟他也没关系……
山水公司最终能拿出来多少钱，马东就不用去操心了，等通知就行。
…………
人多力量大，实际上哪怕力量没大也可以，人多最起码胆子大！
绑上陈毅斌和山水公司，最起码确保了马东掀开底牌的时候声音会畅通无阻的传出去，等宝隆徽州分公司在庐州发动关系网能量的时候有人能帮马东挡几下，这就够了……
现在社会，信息传播速度快如闪电，马东也没准备跟宝隆玩持久战，闪电一击，获利走人才是目的。
既然下定决心要在宝隆身上割一块肉，马东现在满脑子都是钱！钱！钱！
购物卡的棋子已经推出去了，最终能帮自己收获多少银子就看周倩茹的能力了……
但是这还远远不够！
…………
宾湖支行会议室
马东再次见到了温舟商会黄健副会长
黄健一脸笑眯眯的看着马东道，“马主任，这么长时间了，终于有机会再次见到你本尊，实在是太荣幸了，我已经有种预感，今天出门都会捡到金子，哈哈哈……”
马东已经习惯了这种调侃，原本还有点不适应，甚至厌恶，但是现在他发现“两亿大奖得主”的身份还真是个喜庆的嚎头，特别是讲风水的生意人特别喜欢和马东合作，因为他们觉的这样会给他们带来好运气………
虽然这个想法让马东有点哭笑不得，但是终归是件好事。
“黄总，那我真要恭喜你，你猜的太对了！不过你可不是捡到金子这么简单，而是15亿的资金使用权！”
没错，马东提前让吴珍把黄健叫过来，就是卡准了时间，今天温舟商会整体授信的最后一个会员授信额度获批了！
这也标志着温舟商会整体授信方案的最终落地！
“真的！？”
黄健虽然也知道授信方案过会的时间就在最近，但是没想到这么快！
“太感谢马主任了！你们的业务效率绝对是这个……”
说着，黄健忍不住给马东竖了个大拇指。
马东笑着谦虚道，“这也不是我一个人的功劳，都是领导们重视，兄弟们加班加点的努力换来的！”
吴珍几个人赶紧推脱，“都是马主任的功劳，我们就跑跑腿而已……”
大家你追我捧的，场景还挺和谐，黄健适时的站出来表了个态。
“我觉得吧，主要是马主任领导的好，后面还有一帮战斗力超强团队。
这样吧，为表示感谢，今天我们商会摆一桌请各位喝一杯，以示感谢，马主任你看怎么样？”
马东也不是职场菜鸟，银行的一些事大家心知肚明，在可控的范围内，马东也不会阻了别人财路，特别是手底下兄弟们的财路！
“那好，今天大事落定，确实应该庆祝一番，也算是加深一下银企只见的交流，希望我们未来的合作更上一层楼！”
“好，承马主任吉言！”
…………
下班后，也没去什么五星级酒店，而是在温舟商会自己的一个会所内举行的宴会，又方便又安全。
“马主任，现在时间还早，先玩两牌？”
马东今天是带着目的过来的，可没心思打牌，“让他们玩吧，黄总，这里有没有安静点的地方，有点小事想要麻烦一下。”
黄健神色一动，知道正餐要来了。
马东给温舟商会贷款的事忙前忙后，还牵线找到了庐州市金融办的人，但是却从来没提过任何要求。
作为一个混迹商场几十年的老油条，黄健还从没吃过免费的午餐，也从来没有无缘无故的爱，马东这一开口他已经等了很久了……
换作以前，黄健肯定已经准备了大笔的好处费，一定会把银行的领导们喂的饱饱的！
但是现在，面对着马东这个新晋亿万富翁，他也没底了，不知道马东会提什么要求。
单独找了一间小型会议室，马东往四周看了两眼，也没在意在别人的地盘会不会被录音什么的，反正他也没什么见不得人的目的。
阳谋，才是王道！
既然都说了是请黄健帮忙，马东也没跟他絮叨，直接说出了自己的目的。
“借钱！？”
黄健差点被一口茶呛死，他是想破了脑袋也没想过，马东居然会提出这么个要求！
“马主任，你不是刚刚中了两亿吗……”
马东摇摇头，纠正了一下，“确切地说是1.6亿，其他的贡献给税务局了！”
黄健只觉的一阵胸闷，有种哔了狗的感觉，这算是**裸的炫富吧！
苦笑着看着还一脸不满意的马东，黄健叹了口气，“1.6亿也不少了，我大半辈子辛苦下来，也没比这个数多多少……”
这人比人，真是会吐血身亡的！
不过他也不实在，都在马东这里贷款了，还想玩低调……
马东似笑非笑的看了他一眼，“黄总太谦虚了，你是什么实力，我还能不知道？”
黄健难得老脸一红，这才发现自己装穷找错人了，“咳咳咳，开个玩笑，不过我们不一样啊，我的资产都是一些股份和固定资产，论起现金，绝对是比不上马主任的……”
马东这次倒是没再反驳，这帮温舟老板虽然亿万身家不在少数，但是口袋里的现金，还真没多少……
第七十四章 双线出击
（有没有哪位书友认识书单单主？帮忙推荐一下啊！成绩太扑街了，起点还不给推荐～感谢！）
马东正色道，“黄总，我真不是跟你开玩笑，是真的想借一笔钱，不过不是长期用，可能也就是短期周转一个月左右……”
黄健这时也确认了马东不是在开玩笑，但是他宁愿他是在开玩笑……
这才多久啊，马东才到手1.6亿又缺钱了！
既然一个多亿都不够用，那他要借的钱绝对不会是几百、千把万能解决问题的……
果然，马东说出了一个让黄健心惊肉跳，却又意料之中的数字，“黄总，我也不和你说虚的，借1.5亿，最多用一个月，可能会更短，期间的费用我也不占你们便宜，就按照银行贷款利率计算吧……”
马东说的冠冕堂皇，黄健却听得差点吐血！
民间的借贷，“按银行贷款利率”，还好意思说不占便宜！？
黄健算是彻底刷新了对马东脸皮厚度的认知，太不要脸了……
马东要借1.5亿，要是换成其他的银行领导他肯定是不会答应的，风险太大！
要是携款潜逃了，他找谁说理去？
但是提出这个要求的是马东，又不一样了……
可是就算这样，他也纠结啊，这么大的一笔借款，虽然马东明确说了不超过一个月，但也不是黄健一个人能说的算的……
首先，他要搞清楚马东借钱想干嘛，“马主任，能问问这笔资金是用来干什么的吗？”
“这个……”
马东沉吟一阵，然后颇为为难的说道，“黄总，借这么多钱，不管从哪方面说都是应该告诉你借钱干嘛的，但是我这个事还真是不方便说，因为这里面不只是牵扯到我一个人的事……”
见马东说的神神秘秘的，黄健脸色有点不好看。
马东也知道自己不能太过了，这么大的借款黄健想要获得商会成员的同意也不是一件简单的事。
“黄总，虽然具体的事不能说，但是我可以跟你保证一点，那就是我要做的事最起码有九成把握！
我跟你说句实话，除了向你们借款，我自己也会拿出1.5亿资金。
而且，这还只是我一个人的资金，这次投资的牵头人是我人民大学的一个校友，省里的关系……”
马东点到为止，不再多说，黄健心里也有点明白了………
以他这么多年的社会经验判断，马东说的话就算不全是真的，最起码也有八成是真的。
但是这只是自己的经验判断，怎么去说服商会成员，绝对是个头疼的问题………
马东见黄健皱着眉一脸思索，也知道不能逼之过急，轻笑道，“黄总，不急这一会，你回头和商会其他人再商量商量，买卖不成仁义在嘛……”
黄健脸色微变。
马东的话乍一听还挺中听，可是深想一下就发现不对了……
只见他深吸一口气道，“那好吧，马主任，我们先去吃饭吧……”
“好，说了这么久也饿了，黄总，我这个事虽然不急一时，但是也不能拖的太久，我估计下周就要用上了。”
马东想了想，又补充了一句，“其实也不用你们自己拿出太多资金，这两天可以先申请一批贷款……”
两人回到酒宴包间，菜已经上的差不多了，马东肚子饿得咕咕叫，招呼一声，“大家差不多了吧，那就吃到了……”
说完，也没管他们是不是打完了，自己先拉着黄健坐上去，“吃菜吃菜，先垫垫肚子。”
…………
虽然心事重重，但是黄健表面上还是谈笑风生，一顿饭下来其他人也没发现什么异样。
临走的时候，马东提前坐上专车先撤了，至于温舟商会给客户经理们准备了什么“土特产”马东就不过问了……
坐在车上，见时间还早，马东突然想去华隆广场的购物卡销售点看看，“老孙，去华隆广场。”
“好的马总。”
看着坐在前排的段成虎，马东突然问了一句，“老虎，你手上现在多少存款啊？”
“啊？”
段成虎被马东莫名其妙的疑问，搞得没反应过来。
马东也发现自己问的太突兀了，随后解释了一句，“我过段时间会做个短期投资，把握很大，预期的收益也不会小，你要是有存款可以拿出来，赚多少钱都归你……”
马东说的轻描淡写，也没把事情说死，做空股票哪怕是有再多的底牌，马东也不敢百分百打包票。
既然有这么好的机会，对于身边的人，能拉一个他还是愿意拉一把的。
但是马东还是友情提醒了一句：
“不过搞投资毕竟是有风险的，我也是真金白银投进去了很多，要是真的亏了，也只能你们自己承担了，你可以回去自己想清楚再告诉我。
对了，老孙你你要是感兴趣也可以投一点进来，想好了这两天随时可以和我说。”
对于马东的想法，段成虎和孙岩也不傻，自然能明白。
大老板愿意带自己玩，自然是大喜事，但是玩也是有风险的，这个他们也要充分考虑到……
“马总，我回去和豹子商量下，看看有多少存款……”
“马总，我也要回去和老婆商量一下……”
马东点点头，没再多说，机会他已经给了，能不能抓的住就看他们自己的了。
…………
车停在华隆广场旁边，马东下车散散酒气，段成虎亦步亦趋的跟在后面。
这时候也就晚上九点钟，广场上热闹非凡，动感的音乐配上节奏感超好的广场舞，马东看的津津有味。
最近几天太忙了，也没时间关心爸妈在干嘛，家里请了保姆，他们闲下来也不知道会不会住不习惯……
从小在农村过苦日子，然后又打工二十年，这么突然闲下来估计心里也发慌。
而且想要和城里的大爷大妈这样在广场上唱歌跳舞，估计他们还不太好意思。
心里想着回去要和爸妈好好聊一聊，看看他们有什么想法，突然听到旁边两个大妈中场休息在那里讨论东方超市购物金卡的事情。
马东装模作样的站在那里不动，好像在欣赏着优美的广场舞……
“你说这个东方超市的购物卡靠不靠谱啊？利息给那么高！”
“不好说啊，现在骗子多，我们还是小心点好……”
“但是我看不像是骗子啊，刚刚听葛翠玉说她特地去银行上门核实了，存款证明是真的，而且那个什么私人银行的理财利息确实很高，这帮有钱人脑袋真聪明，躺着挣钱啊……”
听到葛翠玉亲自上阵，大妈一惊。
老会计葛大妈在华隆广场小圈子里也算是知名人物了，尤其擅长投资理财，连她都相信了……
“那她买了吗？”
“现在还买不到呢，超市的人说还要等两天，不过我看她今天过去询问的架势，应该是准备买了……”
“哦，这样啊……”
大妈若有所思的点点头，突然又问了一句，“那你准不准备买啊？”
另外一个大妈赶紧摆摆手，“我想买也没钱啊，哎，家里人多花费大啊……”
马东偷偷撇了哭穷大妈一眼，差点没忍住笑喷了，就这一身肥膘，脖子手腕到处都是大金链子，也好意思哭穷啊……
没有了有用信息，马东又在广场上逛荡了一圈，果然三三两两休息的大妈大爷都在讨论着购物卡的事，有信的，也有不信的，更多的是在哭穷，想买也没钱！
等酒气散的差不多了，马东正好走到购物卡销售点。
虽然已经很晚，但是远远的看过去还是有不少人在里面咨询，不同于昨晚的杂乱无序，今天倒是井然有序。
走上前，马东饶有兴致的看着门前的两排花篮，最显眼的位置是自己订的“建设银行庐州宾湖支行祝生意兴隆！”
旁边还有一个徽商银行长安街支行的花篮，是柴雅菲送的。
铜庆楼，山水装饰……
嗯，鼎东投资管理有限公司的花篮，是马东自己的公司……
“咦，金鼎集团？他们居然还送了个花篮……”
看到金鼎的花篮，马东也乐了，“看来徐安辉这家伙和杨米又和好了，能把炮辉驯服的女人一定要抽空去看看……”
马东是纯属幸灾乐祸，他最看不得炮辉天天在自己面前炫耀换马子，现在终于安生了吧……
李恩慧和马越华两个在办公室接待客户忙的头都抬不起来，马东欣慰的点点头，有压力才会成长，要是一直放在爸妈那里，迟早要废了。
…………
第二天，周倩茹和马东汇报销售点布置进度。
“马总，我们在东方超市原有的门店又选取了五个销售点，经过简单布置，已经能够满足接待需求，随时可以启动对外宣传。”
马东满意的点点头，这效率不错，要是以前他还不急，但是现在时间就是金钱！
“不用等日子了，今天就开始宣传吧！另外，制卡的进度怎么样了？”
“制卡的事已经安排马德全程跟进，目前样卡已经制出来，第一批1万面值1000张，5万面值300张，10万面值200张，20万面值100张，最迟明天就能全部拿到货。”
“6500万……”
虽然也不少了，但是和他的预期还是有点差距。
既然决定在宝隆集团身上狠狠地赚一笔，自然是筹集的资金越多越好！
几十、百把万的小钱马东已经看不上眼了，除了找温舟商会借款，他现在唯一能在短时间内筹集大笔资金的渠道只有卖购物卡了……
“这6500万作为第一批吧，后面再制一批卡，就按照这个标准。
另外，今天所有销售点开启宣传后，不能光坐等客户上门，从东方超市要一份会员客户的联系方式，批量发信息邀请他们过来。
但是要注意一点，信息里面不要透露购物卡付利息的字眼……”
说到从东方超市拿客户名单，周倩茹眼前一亮，有种豁然开朗的感觉，“还是马总有办法，有了这批名单，我们宣传的效率肯定会高很多！不过……”
马东眉头微皱，催促道，“不过什么？直说吧，购物卡销售的事越快越好，有什么困难赶紧提出来，大家一起想办法解决！”
第七十五章 稳步推进
周倩茹疑惑的看了马东一眼，有些奇怪原本来不慌不忙的，怎么突然间变的这么急切了……
不过她也不是职场菜鸟，知道有些事好奇心还是不要太重为好。
在心里把马东提到的方案过了一遍，然后提了两个最大的困难，“马总，如果从东方超市拿名单进行营销，那工作量必然会非常大，现在除了华隆广场的销售点是两个人，其他都是一个人，肯定是忙不过来的……”
马东一想也是，一个人又要接待进门咨询的顾客，还要联系会员卡会员过来，确实忙不过来……
“人手确实有点少了，但是现在匆匆忙忙招聘肯定是来不及的，你有什么想法？”
马东一时也想不出太好的主意，只能把问题又抛给了周倩茹，作为这个项目的负责人，不能什么问题都找老板解决啊，最起码也要提供几套解决方案供老板选择才对……
好在周倩茹也没让马东失望，这个问题她应该也早有考虑，只见她开口便说道，“目前最快的办法，就是把东方超市原有的购物卡销售人员重新拉过来，可以是借调一段时间，等忙过了这一段高峰期再还回去，这样我们也有充足的时间进行招聘和培训了。”
马东无奈的挠挠头，早知道这样，当时就不把这些人还给李东了，现在回过头又要人，确实有点尴尬……
不过这确实是个解决燃眉之急的办法，马东只好点头同意了，“这样吧，你先和李总沟通一下，另外说清楚，这批人员借调期间所有的工资费用我们自己出。”
马东又不缺那几个钱，没必要给人留下爱占小便宜的映像。
周倩茹点点头，然后又提出来一个小请求，“马总，我这边还想单独申请一笔费用，给会员卡客户发邀请信息，如果不能写利息的事，他们过来的可能性不大，我准备买一批小礼物……”
“咦，这个方法不错，我原则上同意了，你列个采购计划找孟总吧，这种小事找他就可以了……”
后面又提了几个小问题，两人讨论了一会基本上都拿出了解决方案。
…………
马东刚走没到一个小时，李东电话就打了过来。
这个周倩茹下手还真是够快的！
果不其然，电话一接通就听到李东在那里开玩笑，“马总，我这人刚刚安顿好你又要回去，是不是该给我点辛苦费啊……”
马东无奈，“李总海涵，我也是没想到这么缺人手，不过你放心，这批人我就用个把星期就还给你……”
“哈哈哈，马总我就是开个玩笑，你要用就给你们用了，这次我准备一次性开8家门店，反正要招一大批人，也不在乎多招这几个。”
“新开8个店？！”
马东被吓了一跳，这步子迈的也太大了吧！
听着马东的惊疑，李东才意识到自己表达的有点歧义，“马总，其他的店可没有华隆店这么大，每个店也就四五千平米吧……”
马东一阵无语，每个店面四五千平米也不小了，再加上华隆店，这一下东方超市的营业面积就扩充了一倍！
而且这八家门店都是含金量更高的庐州市！
可以预见，东方超市的营业额将会迎来一个爆发式的增长……
“那好吧，既然李总这么阔气，我就却之不恭了，改天大家出来聚一聚……”
“马总，吃饭还是算了吧，我最近每天睡觉都不足四个小时了，8店同开我压力很大啊！等过了这段时间再说吧……”
李东虽然嘴巴喊着辛苦，但是从说话语气里的兴奋劲就能听出来他现在非常亢奋。
穷了这么多年，终于等到账上有钱了，李东现在浑身打了鸡血一样，恨不得把钱全部花出去开店！
连锁超市这个行业，规模效应十分明显。
在行情好、效益不错的时候一定要拼命的扩张规模，只有规模上去了，平均成本才能降下来……
东方超市经过这么多年的深耕和积累，加上马东的资金支持，终于迎来了厚积薄发的高速发展阶段。
“现在看来就算是没有购物卡，自己这笔投资也赚大发了！”
按照这个发展速度，今年店面规模翻一翻，明年产值翻一倍不止。
再加上马东从中运作一番，从银行多贷点款，又可以再扩张一波。
只要中间不出岔子，两年时间东方超市的估值最起码翻两倍……
投资1950万，到时候就算自己退出了，净赚4000万应该是没问题的，这还是没计算购物卡的收益！
美美的打着自己的小算盘，马东心里乐开了花。
“都在喊实体产业难做，实际上现在真正能赚钱的都是实体产业，互联网行业除了几个巨头，其他的公司虽然一个个估值喊的震天响，实际上都是亏损的，泡沫太大！”
…………
山水装饰公司
几个股东代表正在紧张的讨论着是否要参与马东的神秘投资计划。
赵海峰对于这种没头没脑的投资计划不太感冒，作为一个庐州的地头蛇，他有很多赚钱的渠道，对于资本市场这潭深水讳莫如深，都是吃过亏的……
“跑到港股去投资，风险太大了吧，而且我们连投资目标都不知道……”
另外几个小股东虽然心里也打鼓，但是他们说话又不算话，索性就当起了观众。
侯勇嘴里叼着一根烟在那里吞云吐雾，心里想着怎么劝赵海峰答应。
从张闻言的口中，他能够感觉到这事绝对有谱，但是张闻言出于自己身份的考虑，他没有单独投钱进去。
当然，张闻言也有带着自己一起赚钱的意思……
“赵总，虽然我也不知道他们到底想干什么，但是张闻言和陈毅斌是什么人你应该也知道，而且可以肯定的是马东个人最起码会投入一个亿，既然他们都这么有信心，我认为这件事的把握肯定不小！”
侯勇说的也有几分道理，赵海峰皱着眉开始判断其中的风险和收益……
从公司出钱，风险共担，他也就承担20%的风险，而马东和陈毅斌两个股东还会另外投资，怎么看自己也不吃亏的样子。
不过，这20%的股份可不是自己一个人的……
“侯总，这事再缓一下，我回去再考虑考虑，明天给你答复。”
对于赵海峰的回答，侯勇一点也没意外，一直以来每当公司有重大的决策，赵海峰都要“缓一缓”才会给答复，其中的原因大家都心照不宣。
“没问题，那我等你通知了……”
回家后，赵海峰把事情的来龙去脉和哥哥赵尔玺复述了一遍。
赵尔玺听完，表情有点怪异的又确认了一边，“张闻言自己不单独投资？然后让马东找山水公司以公司的资金投资？”
“嗯，侯勇就是这么说的，怎么了，有什么问题吗？”
赵尔玺无奈的笑了笑，自己这个弟弟还是太嫩了，“不用考虑了，告诉侯勇说我们同意了。”
赵海峰一脸的莫名其妙，自己还没说完呢，“这……哥，就这么同意了？”
见赵海峰还不明所以，赵尔玺也有点失望，不过他也没多解释，有些事只有多经历，多感悟才能进步。
摆了摆手说道，“嗯，同意了，以后记得和山水公司的其他几个股东多联络联络感情，这群人不简单。
还有我提醒你一下，最近是关键时刻，给我收敛点，别惹事，满成军对那个位子也是虎视眈眈，别落了把柄！”
听了赵尔玺的话，赵海峰面色一喜，不过提到满成军这个家伙，赵海峰脸都绿了。
“哥，这个老东西还想跟你争局长的位子？”
赵尔玺眼睛一瞪，“别老东西老东西的乱喊，下次再被他逮着了别想我去捞你！”
赵海峰吓得脖子一缩，不过眼神却是不善，看来对满成军的怨念真是不轻……
…………
晚上一家人在家吃饭
马东突然问了一句，“爸妈，你们这两天在这里住的还习惯吧？”
胡晓萍一边吃着一边说道，“习惯倒是习惯，就是太闲的慌了……”
马东心道果然是这样，老人家忙惯了。
“那你们有没有想过做点什么？要不我买了门面，你们做点小生意吧……”
“做生意啊……”，胡晓萍有点犹豫了，他们两个一直都是给人打工的，说到做生意她还真没什么信心，“那还是算了吧，我们有没经验，别搞亏本了……”
马东心里有点好笑，“又不是做什么大生意，能亏多少啊？”
见马东这副样子，胡晓萍不乐意了，眼睛一横，“小钱不是钱啊！？别以为现在有钱了就可以随便浪费，我看还真要好好管管你，别把那点钱都给乱花掉了……”
马东尴尬的笑了笑，还好这里没其他人，“妈，我都这么大了，怎么花钱心里还没谱吗？”
“呵，长大了翅膀就硬了是不是？你长再大还不是我儿子吗？说你几句怎么了……”
好吧，马东彻底闭嘴了。
她也发现了，今天胡大总管心情不好，他还是少惹为妙……
胡晓萍一个人在那里生闷气，马东悄悄地低声问了马志成一句，“老妈今天怎么了？谁惹她了？”
马志成警惕的撇了一眼，然后小声道，“还不是你干的好事……，恩慧小丫头回来跟你妈诉苦，说她在单位被领导批评了……”
“哦……”
马东恍然大悟，难怪了，老妈这是怪自己没照顾好妹妹啊！
心里叹了口气，这就是很多家族式企业的通病吧，公司管理制度和亲情血脉关系的矛盾总是避免不了的……
不过马东也没想着解释，更遑论妥协了，他已经和孟凯之再三叮嘱过要建立现代企业管理制度，公司的所以人都要遵守规章制度，不存在亲戚不亲戚的。
干不好滚蛋，这是马东的原话。
一顿饭吃的有点沉闷，还好胡晓萍也不是真的生气，毕竟李恩慧再亲也比不过自己亲儿子……
胡晓萍吃完饭，原本板着的表情终于松下来，对着还在蒙头扫货的马东说道：“小东啊，跟你商量个事……”