第六百三十七章 钱包从来就没宽裕过
成本降低，也就意味着竞争力的强大，同等价格比质量，同等质量比价格，怎么样懒人果鲜都不吃亏。
不过懒人果鲜的前景也不是一片康庄大道，因为毛利润曲线依然还是下滑的态势。
在无门槛零售市场，供需平衡的理论是无效的，唯一的平衡点只有“盈亏平衡”。
就是当整个行业的平均净利润为零的时候，这个行业才会趋于饱和。
而这个时候，有三分之二的参与者会处于亏损状态，剩下三分之一参与者中除了十分之一赚大钱的，其他人都处于微利状态。
亏损和微利参与者不断有人退出，然后又有新人补充，循环往复，最终形成一个平衡。
而现在，随着经济的持续发展，老百姓消费升级的需求不断增加，水果零售市场的红利还远远未饱和，懒人果鲜的销售毛利润率还会进一步下滑。
但这都不重要，因为随着鼎东集团供应链的不断升级，马东相信懒人果鲜一定是那10%的头部玩家，自己赚大钱，让别人亏去吧......
3、卡旺卡奶茶的销售毛利润65%，扣除各项费用，净利润率高达35%，前7个月净利润18.5亿元，鼎东集团可以拿到利润分成10亿元！
这个数字恰好相当于鼎东集团在懒人果鲜和老乡鸡的利润总和，恐怖如斯！
奶茶店的利润率就不说了，只要能卖得出去，妥妥的暴利，但是看着一路下滑的单店日销售额曲线，马东却一点也开心不起来了。
7月底单店日销售额0.31万元，比4月底的0.39万元下降了0.08万元，三个月单店营业额下降20%！
这里面固然有新门店拉低了平均营业额，更多的还是因为来自同业的竞争，而卡旺卡奶茶和懒人果鲜面临的对手则完全不一样，根据资料显示，来自T弯的几大奶茶连锁企业纷纷跑步入场。
COCO近半年在大陆的奶茶店规模从200家暴涨到2000家！
一点点奶茶连锁也从30家左右的门店，直接暴涨到1000+！
其他的什么大卡司奶茶、T湾大口九奶茶、大苑子奶茶等，规模都已经迅速逼近1000家。
除了这些突然杀进场的外来大佬，卡旺卡的成功，直接刺激了国内的一众奶茶连锁企业，不管是获取融资还是加盟人数，都出现了爆炸式增长。
根据卡旺卡团队专门统计的数据显示，从年初到7月底，短短7个月的时间，国内一二三四线城市奶茶店数量从6万家暴涨到10万家以上，这个行业正式进入疯狂的发情期！
资本的涌入可以迅速吹大供给，但是需求的培养却不是一朝一夕的，市场不会因为奶茶店增加一倍就多出一倍的消费者，所以卡旺卡的单店销售额暴跌了......
如果继续按照这个速度下跌，等到年底，卡旺卡奶茶店的日营业额可能会跌破0.2万元。
看到这里马东顿时感觉脑仁生疼。
国内的大佬们有资源的搞房地产，有技术的搞互联网，为什么很少有大佬去做小零售连锁？
因为门槛太低了，哪怕是能眼光精准的挖到金矿又怎么样？
卡旺卡奶茶和懒人果鲜这两座金矿够大了吧，可还不是转眼就被群狼围攻？
现在巅峰一年赚十几亿，然后就是漫长的走下坡路，最后只能赚辛苦钱。
还不如买块地，建几十栋大楼呢......
这时候马东突然万分的庆幸，还好自己歪打正着跑到互联网行业插了一脚，要是不管不顾一头扎进零售连锁行业里面，迟早是死路一条......
现在的鼎东集团就不一样了，如果单看这些零售连锁的前景确实不乐观，但是当我们把视线投入到整个鼎东生态圈的时候就会发现，走下坡路也没啥。
鼎东旗下的几个互联网板块现在都在烧钱，按照传统互联网企业烧钱的讨论，这些钱都便宜了不知道哪个王八蛋，只有鼎东的钱烧得划算，都给自己人做肥料了！
线上线下，一虚一实，互联网不需要看短期盈利，只要把数据和规模做起来，估值自然就会水涨船高。
线下连锁门店不需要估值，只要闷声发大财就行，两者的结合简直是天作之合！
想想自己在互联网领域的布局，马东心情又轻松了。
那些和自己抢食的连锁公司，抢的不过是几根零碎骨头而已，能赚几个钱？
不得不说，这种跳出三界，站在穹顶俯视对手的感觉还是蛮爽的！
除了卡旺卡、懒人果鲜和老乡鸡这三个现金奶流，其他几个产业，也就懒人情趣的利润能入得马东法眼，8亿元的销售额，创造了3亿元的净利润，关键是这笔钱全部撞进了公司的腰包，没有合伙人分润！
这部分的利润都能和老乡鸡相提并论了，暴利程度可见一般。
“可惜啊，懒人情趣自己生产的TT销售额一直上不去，代销杜蕾斯这样的巨头产品利润率真的不高，和自产的情趣用品差远了......”，马东有些贪心不足的想着。
这也不怪消费者，情趣用品因为没有品牌寡头，鼎东自己生产的玩意具备“功能齐全、物美价廉”的属性，消费者愿意买账，但是TT不同，这东西还是有一些技术含量的，更关键的是安全性。
大品牌，有保障！
连马东自己都不用自家产的TT，你能指望消费者买单？
加上杂七杂八的几个小产业带来的利润，鼎东集团零售板块2013年前7个月为公司贡献了24亿元净利润。
除了正常的利润，集团出售住宅产业化公司、鼎东家居商城、鼎东汽车租赁、恒成集团股份等操作，累计获得超过7亿元资金！
另外就是出售固定资产，经过4个月的缓慢出售，累计卖出价值20亿元的商铺，还掉银行贷款后，公司又获得6亿元的资金，剩下的商铺价值还有将近105亿元，按照这个速度，估计还需要2年时间才能完全卖出，期间能够持续为公司回笼现金超过30多亿元！
按理说获得如此多收益，鼎东集团应该富得流油才对，可惜鼎东集团赚钱快，花钱也不含糊。
日常每月还银行贷款本息1.2亿元，7个月下来就8.4亿，各种运营费用1.6亿元，10亿元就没了。
仅仅是2013年，鼎东集团投资仓储、物流和配送，软硬件加起来，就达到12亿元，加上前期的6亿元投入，公司在这一块已经砸进去18亿元。
另外就是直接投资来一桶的3亿元，同时各种建设和渠道费用垫资3亿元，单单这一项投资就花去了6亿元。
另外就是不断投资的新项目，比如叮叮小店，寿司、黄焖鸡和煲仔连锁，累计投入超过2亿元。
鼎东金融、懒人电子商务两家公司累计投入6亿元......
最后一算账才发现，集团上半年赚的钱居然花的一分不剩！
“不过，貌似从公司成立到现在，账户上从来就没有什么钱吧......”，马东有些无语，做企业真的好难，谁能想到资产几百亿的鼎东集团能穷成这个样子？
不过这一切都是值得的，没有现在的“穷”，哪有以后的“富”？
现在正是国内零售和互联网行业的小爆发期，这个时候不玩梭哈，以后再想玩就迟了！
以前运筹帷幄的时候，只要敢想就行，具体怎么都有一帮集团高层去执行，现在突然接手子公司层面的事物，马东一时之间还真不适应。
还好邵雅菲也不是真的做甩手掌柜，在邵雅菲晚上不辞辛苦、耗费口舌的帮助下，马东用了一周时间才慢慢捋清了思路.....
第六百三十八章 矛和盾
一家公司的发展取决于什么？
人才、技术、管理、文化、机遇.....
原因有很多，到底谁最重要，还真说不好。
而马东一直觉得“老大”在其中起到的作用是决定性的，以上说的所有原因，细细分析就会发现这些问题最终都会贯穿在一家公司“老大”的身上。
邵雅菲在零售总监的位置上干的不错，不然鼎东集团的连锁业务也不会短短时间发展成国内的零售巨无霸，但是换成马东这个集团的掌舵者坐在这个位置，他看到的风景和邵雅菲又完全不一样。
鼎东集团在全国将近2万家各类零售连锁门店，赚钱是赚钱了，但是在整个鼎东生态中的位置和贡献还是有所欠缺。
如果说互联网板块是“天”，实体零售就是“地”，而每一家连锁门店就是地上的参天大树和花花草草，植物，受天地滋养，却也点缀万物，它们索取阳光，吸收养分，却也释放“生气”，滋养生态。
但是经过全局性的观察，马东发现鼎东集团的连锁门店吸收养分有余，释放“生气”却不足。
线下门店对互联网板块的贡献在哪里？
引流、宣传.....
这部分贡献在期初是不小的，但是随着叮叮的壮大，线下门店的引流和宣传作用越来越小了.....
马东敏锐的意识到，“生气”，就是鼎东集团二次腾飞的关键！
..........
马东对于“生气”的思考还没有结果，几个头疼的问题就摆在了他面前。
首先是面对阿里巴巴大举进军仓储物流领域，鼎东集团在物流领域对资金的渴求愈发的强烈，但是仓储物流拿地、建厂房、设备和研发投入太大。
而速递业务也只能靠人力去堆积，这两个行业性质都偏传统领域，鼎东集团一边拿地建厂房，一边用这些固定资产在银行抵押贷款，但是资金依然不足。
于是马东想到了融资，就像京东物流一样，虽然有京东自身的持续投入，可外部资金的支持也是他们能撑下去的关键。
马东找了高瓴资本的张磊，可惜他们对物流领域的投资非常慎重，都已经深陷京东物流的泥潭，再掉进鼎东物流的大坑，还要不要活下去啊？
和高瓴资本的想法差不多，诸如IDG、红杉资本等风投机构一听马东说鼎东物流要融资，纷纷退避三舍，仅有的几家风投机构倒是愿意投资一点，只是他们的估值让马东扫一眼就没了兴趣.....
马东是要为物流板块融资发展，不是来贱卖资产的。
几番折腾之后，鼎东物流的融资之路半途夭折，短期内只能靠着鼎东集团持续输血发展了。
另外一个麻烦就是来一桶的发展问题。
开局三板斧，经过大半个月的疯狂烧钱，鼎东集团准备的2个亿烧完了.....
准确的说是只烧了1.3亿元，1亿元是针对500家门店周边社区的扫荡式“免费”营销，另外3千万是为军人家属提供的“免费”待遇。
1.3亿元“免费”大促，成本约4000万，主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任，来一桶净亏500万成本费，再加上人员、租金等各项开支，开业一个月不到，来一桶500家门店亏了2000万.....
这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户，产生了约6000万正常销售额，要不然亏的更大。
来一桶开业第一个月亏钱是计划内的，马东并不是为亏钱而纠结，真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束，来一桶的人气就开始大跌，200家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅速回暖，这就尴尬了.....
给免费的就来吃国产，不免费就去给老外送钱，马东郁闷的吐血。
硬要说口味的差距，来一桶和肯德基的味道确实有差异，但这也是很正常的情况，肯德基和麦当劳的味道还不一样呢！
除了口味这个软实力，来一桶的装修比肯德基更新、更温馨，服务比肯德基更好，还为就餐的小朋友准备了很多小惊喜，而且根据店面的反馈，那些小朋友吃的玩的都非常开心.....
到底是什么原因导致这样的反差呢？
马东很疑惑，他起初以为门店在谎报军情，为此他还微服私访了不少的门店，结果却并不是他想的那样。
小朋友们一个个吃的满嘴流油，在来一桶的小型游乐场嗨的不行，临走的时候还能收获一个免费小玩具，那种依依不舍的小表情分明就写着“下次还要来”嘛，可为什么还会有大量客户流失呢？
难道这就是品牌的影响力？
亦或者，这就是某些喷子所说的“国人的贱骨头”，从洋媚外？
对于这个问题，马东得不到答案，也许就连那些回流到肯德基的人自己也不明白，在面对肯德基和来一桶两个门店的时候，在迈出决定性第一步的时候，他们潜意识里到底是怎么想的.....
相对而言，避开肯德基的直接竞争，开在高校周边的来一桶门店日子则好了很多，大规模补贴之后的时间里，生意虽然不能算得上火爆，可也能保持账面盈利，这就已经很不错了。
“马总，9月份，我们拿出了两套营销方案.....”
“第一套方案是爆款产品免费活动，每家门店中午12：00、12：30和下午6：30、7：00分别限量发售50对免费辣翅，不过客户不能单独买辣翅，最少需搭配一种我们指定的食物或饮料，比如薯条、鸡块、汉堡、可乐等.....”
“这些指定产品，客户就算选择价格最低的中份薯条，我们也能做到保本，考虑到中午和下午就餐高峰时间，客户大概率会直接在店内就餐，这项活动的盈利预期还是很可观的.....”
“第二套方案是话题营销，我们近期会推出一些特色桶装套餐，类似于“单身桶”、“全班桶”这样的，然后通过叮叮进行病毒式传播.....”
第二套方案其实是开业之初马东就制定好的策略。
肯德基和麦当劳属于国际餐饮巨头，他们的每一步都是四平八稳，却又无懈可击，想要狙击这样的巨头，想要从对方身上找破绽几乎是不可能的，既然如此，那就只能在自己身上下功夫了。
商场即战场，以正御奇，以奇克正，就如矛和盾的关系一样。
肯德基现在就属于盾的一方，来一桶如果重新打造自己的盾，时间上就不允许，那就只能把自己打造成一杆长矛。
只要矛够锋利，盾牌也能被戳穿一个洞，而马东想要的，就是这个破绽，只要机会到了，他就会让肯德基这个国际巨头尝尝国产穿肠毒药的味道.....
经过马东同意，两套方案很快就实施了。
免费辣翅活动还是有些效果的，马东通过后台监控视频看到大部分店面每到中午十二点和晚上六点半就会出现一群人排队，不过让人皱眉的是大部分都是年纪比较大的大爷大妈。
而且通过数据统计发现，这些排队的大爷大妈基本都点了“辣翅+中份薯条”套餐，来一桶除了销售额，啥的没赚到.....
然后马东又花时间比对了第一天到第五天排队的人群结构，他发现年轻人占的比重越来越少了！
有了这个发现，马东赶紧叫停了第一套方案，朱晓天有些不解：
“马总，虽然这些大爷大妈比较抠门，但也给店里带来了不少人气，而且也有一些人确实有其他消费的.....”
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第六百三十九章 肯德基品牌的根源
马东也没有解释，只是打开几段监控视频，让朱晓天仔细看看有什么区别。
朱晓天看了一遍没看出来什么，等看到第三遍的时候，他脑门上顿时冒出了一丝冷汗，“这.....”
“看出来了吧，这个活动赶紧停下来，再这么下去来一桶都成老年人活动中心了.....”，马东头疼的直摇头，这就是理论和实际的差距啊！
再好的方案，一旦落地，就会发生各种各样的意外，在华夏，做营销的时候一定要防火防盗防大妈，除非是那些别有用心的人，专门想着怎么坑大爷大妈的钱。
“好的马总，我这就叫停这个活动。”
朱晓天心里惭愧，这么严重的营销漏洞居然还是马东这个大老板发现的.....
“特色桶装套餐的营销计划怎么样了？”，马东问道。
“已经和张总那边的营销团队谈好了，9月1日开学季开始做宣传，这是具体的营销方案计划.....”
朱晓天把整套方案递给马东，整个方案书足足有上百页，里面有那些营销爆点、每一步、做哪些事、谁来做、预计达到什么效果等，这份方案是叮叮专业的营销团队帮助来一桶量身定制的。
叮叮的营销团队现在可谓人才济济，里面不但有营销大师，还有心理学专家、社会学专家，更奇葩的还有几个刚刚从牢底座穿出狱的刑满释放人员，这些都是真正的营销人才，因为他们在进去前最低都是掌管上百号人的传销大师.....
叮叮把这些人招进公司其实也是冒着一定风险的，谁知道这些“高人”会不会贼心不死在公司内部搞起自己的传销大业？
好吧，这不是马东需要关注的重点，张萌萌早就安排了一些列的监控措施，倒也不怕他们敢在公司内部搞破坏。
和叮叮的营销团队类似，其实很多大型互联网传播公司都有自己的专业团队，比如新浪微博.....
所以我们在网上经常会看到一个话题热点突然蹦出来，然后犹星火燎原一般传播开来，这个时候你千万不要惊讶，因为这些八成都是有预谋有计划的营销活动。
活动方案很详细，也很有吸引力，专业人士做出的东西马东这个外行自然挑不出毛病。
中午，朱晓天留下来和马东一起吃饭，小张秘书自然也在旁边伺候着。
“肯德基和麦当劳的品牌吸引力实在是太大了，那200家门店在他们旁边日子很难过啊.....”
朱晓天说这话的时候心里其实很郁闷，因为就是马东要求和肯德基硬肛的，朱晓天一直觉得没必要这么做，来一桶是新人，这个时候就应该低调的发展，积蓄实力，等哪天双方差距不是太大的时候再互爆，成功的机率更大。
“嗯，当初也想过会遇到困难，只是没想到困难的程度超乎了想象，肯德基和麦当劳的品牌到底有什么魔力？
我就在门店外观察过，有不少小朋友想要到来一桶去玩，可是却被家长硬生生拉进肯德基了.....”
马东当时那个恼火啊！
他真想冲过去劈头盖脸骂一句傻逼！
来一桶的味道也不差啊，关键是小朋友还喜欢，为什么非要去肯德基？
“难道肯德基老爷爷的屁股舔起来更香？”马东无语道。
“噗！”
小张秘书正在喝汤，顿时被呛得了。
“怎么？难道你也认为肯德基老爷爷的屁股是香的？”马东坏笑着调戏道。
小张秘书已经在马东身边待了2个月，对于老板这个程度的调戏已经从受不了到受的了，现在已经可以做到直接无视了。
马东也就过过嘴瘾，小张秘书的家庭注定了她不可能被自己的钞能力打倒，更何况马东其实不喜欢瘦的跟麻秸一样的女孩，硌得慌.....
“其实我觉得吧，来一桶在肯德基旁边开店完全是不明智的，反正如果换了是我，在价格差不多，口味差不多的情况下，肯定会选择去肯德基.....”，小张秘书不紧不慢道。
“为什么？”马东微微皱眉，不过表情却认真起来，因为这个问题已经困扰了他很长时间。
“因为肯德基对于我来说是一种感动和期待，那时候我家条件还没有现在这么好，只有当我期中、期末考试成绩拿到全班第一的时候，或者我过生日，爸妈才会奖励我去吃一顿肯德基。
我记得家里最困难的一年，那年我爸做生意失败了，我过生日的时候，爸妈还是陪我去吃了肯德基。
我记得当时只点了很少的一份，都是我在吃，我爸妈说他们吃过了，不饿，我当时小也不懂事，这事后来我才从我妈嘴里听说的.....”
小张秘书说着说着眼泪都掉下来了，显然，肯德基承载了她儿时太多的回忆，马东仔细回味着小张秘书的话，好像抓住了某个灵感。
童年的回忆吗？
“你说的是哪一年？”
“零零年的时候吧.....”
马东想了想，那年他刚上初一，还没吃过肯德基.....
想想小张秘书家最困难的时候都吃肯德基，马东很想给老马打个电话，你看看人家，你们也太不争气了，哎！
马东第一次接触肯德基还是上高中的时候，那时候他年纪也老大不小了，所以肯德基也没给他多少回忆留下，自然是很难理解小张秘书这种情怀了。
如果按照小张秘书说的原因，城里的80后90后对肯德基麦当劳都有一种难以割舍的童年记忆，那么一切都能说得过去了.....
有时候知道原因不代表就能找到办法，就比如“回忆”这种东西，虚无缥缈却深入骨髓。
就拿今年和《华夏合伙人》一起黑马的《那些年.....》，就是典型的卖回忆。
虽然依然无济于事，但想通了缘由毕竟是一件好事，总比做个糊涂鬼好。
“朱总，说起童年的回忆，我觉得你们在设计桶装的时候可以多往这方面想一想，比如我小时候就喜欢打弹珠，滚铁环，如果来一桶推出这样的桶装套餐，我还是很有兴趣尝尝的.....
另外，小张刚刚说的考试全班第一、过生日可以得到奖励，我觉得也可以做点文章。
我们可以不用家长奖励，直接给“免费套餐”，比如到幼儿园或者小学里面去宣传，只要考试成绩在95分以上，就可以和家长一起到来一桶免费享用“学霸桶”之类的套餐。
小孩子嘛，肯定会嘴馋的，而且自己孩子考试成绩好，得到了认可，家长心里肯定也开心.....”
小张秘书的回忆，放佛打开了马东的任督二脉，各种营销灵感刷刷的往上冒。
既然改变不了8090后的思想，那就继续对小朋友们下黑手吧.....
不只是马东灵感不断，朱晓天听了也感触颇深，回去后就找公司的营销策划人员和叮叮的营销专家一起商量。
一阵头脑风暴之后，来一桶就多出了二十多种充满了回忆杀和奖励小朋友的套餐，什么“老鹰捉小鸡”、“踢毽子”、“跳大绳”、“学霸桶”、“状元桶”、“榜眼桶”、“探花桶”、“全班第一桶”、“全校第一桶”、“学习进步”等，简直数不胜数。
拿出了营销计划，然后还要做桶面设计，一番折腾下来，总算赶在9月1日的时候成功推出。
庐州市某小学，开学第一天，除了正常的交学费、领书等程序，今年还多出来一件事。
某班主任：
“同学们，还有各位家长，告诉大家一个好消息，为了鼓励学生们好好学习，经过校领导的不断努力，终于和来一桶公司达成了协议，给上学期期末考试成绩在全班前六名，还有成绩进步超过10名的小朋友每人一份奖励！
而且，以后只要是学校组织的统一考试，或者比赛，只要是拿到名次的，都会有奖励.....”
呵，班主任的话引起了台下学生和家长们的浓厚兴趣，以前孩子考试成绩好，最多就是一张奖状，现在还发奖品了？
“下面我来念名字，陈婧，这是奖励你的“状元桶”套餐卷，陈婧同学成绩一直很优异，上学期期末班级总分第一，以后还要继续保持啊，大家鼓掌.....”
第六百四十章 去吃老乡**
陈婧一脸兴奋的走上台，在班主任的手里接过“状元桶”套餐卷，接受着来自同学们和家长们羡慕的掌声，满满的仪式感！
特别是陈婧的妈妈，坐在第一排的座位上，腰板挺得笔直，嘴巴的笑的合不拢。
作为一个学生家长，没有什么比自己孩子考第一受到当众表扬更有面子的事情了，在这个教室里，家长的身份再牛逼都不管用，孩子考倒数第一，就是局长来了都抬不起头！
陈婧小朋友享受完同学和家长们的掌声，像个骄傲的小公鸡一样昂首挺胸回到座位。
“妈，给你.....”，陈婧得意洋洋道。
陈婧的妈妈接过红灿灿的“状元桶”套餐卷，心里那个美啊！
“今天晚上爸妈就带你去！”
“还有爷爷奶奶，都要陪我去.....”
“嗯.....那好吧，今晚我们全家都去给你庆祝一下！”
陈婧的妈妈本来想说爷爷奶奶年纪大了吃来一桶这样的油炸食品对身体不好，不过一想到这是自己女儿拿到全班第一的奖励，这是喜事，全家人都不能缺席，一咬牙还是同意了。
陈婧母女在下面喜笑颜开，班主任还在继续，“刘鹏飞，这是奖励你的“榜眼桶”套餐卷，不错，上学期有进步，继续努力.....”
“嗯！班主任放心，今年我一定拿“状元桶”！”，刘鹏飞是个小胖子，看到吃的两眼放光，口气顿时大了起来。
“嗯，不错，有志气！”，班主任满意的点点头。
可小刘同学这话就让陈婧和她妈妈不高兴了，咋的了，想谋朝篡位啊？
“小靖啊，你可别让人给超过去了，下学期再考第一，妈妈就给你买你最新花的芭比娃娃.....”
“放心吧，这小胖子怎么可能超过我，芭比娃娃我要定了！”陈婧自信满满道。
前六名同学发完了奖品，然后有3个同学获得了“学习进步”免费套餐，这几个家长也高兴的不得了，把熊孩子一顿猛夸。
奖品发完，其他没有拿到奖品的学生和家长都有点抬不起头，哎.....
他们不知道的是，从这一刻开始“来一桶”在他们心里已经不再是简单的快餐，而是一种奖励，只有学习好的小朋友才能吃到。
逼格瞬间就提升了几个档次！
开学第一天结束，刚出班级，拿到奖品的小朋友和家长走路带风，但是大部分人都没拿到奖品，有的自尊心比较强的小朋友开始两眼通红。
家长一看，心里就不忍心了。
“小敏没事哈，上学期没考好，这学期努力一点，一定能拿到奖品的，晚上妈妈带你去吃肯德基怎么样？”
“我下次一定会考好的！嗯.....可是我也想去吃来一桶.....”
考试成绩好的同学都去吃来一桶了，自己要是去吃肯德基岂不是很没面子？
“那好吧，咱们晚上就去吃来一桶.....”
同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。
只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励.....
吃来一桶，不仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！
那么问题又来了，为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢？
首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99%以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了.....
随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？
选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？
因为利益！
别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。
加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；
加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了.....
而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？
但凡有点良心的人，都会知道感恩。
鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。
因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就要先给予。
就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作，鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。
这部分损失来一桶承担一部分，鼎东其他连锁门店承担一部分，然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。
这些学校在合作中什么损失都没有，反而收获颇丰，给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评，很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传，“恭喜XX小朋友喜获状元桶一枚”，亲戚朋友看了多有面子？
然后不出意外，收获点赞无数。
同时，全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利，自然又是好评如潮，校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了.....
当天晚上，来一桶门店，简直人山人海，到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。
大人、小孩、老人，全家老小齐上阵，来一桶门店的服务体系差点就崩了！
事后朱晓天和马东说起这个事的时候还心有余悸，“还好有提前准备，不然就真的搞砸了，那场面，马总你是没看到，简直就跟春运一样！”
..........
除了向低龄儿童下黑手，在初中、高中阶段，来一桶也做了不少针对性的营销攻势，只不过效果没有小学那么显著。
而在高校周边的来一桶门店，高校的学生依然是营销的重点，一个暑期没见，同学之间是不是应该聚一聚啊？
对高校市场的营销，鼎东集团现在有得天独厚的优势。
全国95%以上的高校都在叮叮开通了官方号，大部分在校学生都有叮叮账户，每个班长都是鼎东集团的“VIP”客户，鼎东集团的每一次活动都会有专人联系这些班长，来一桶作为鼎东集团这个夏天的核心项目自然可以无偿享受到这部分资源。
徽州大学，外语系
班长高晓君正在组织班级活动：“同学们，大家两个月没见，今晚我们聚一聚怎么样？”
“同意！”
“没意见！”
“去哪里啊？”
“不会又是老乡**？”
“说鸡不说吧.....”
“.....”
哎，现在的大学生活太好了，一点都不纯洁。
第六百四十一章 桶装大佬鼻祖
高晓君建议道：“学校门口开一家来一桶，听说里面有超大“班级桶”套餐，开学前三天有七折优惠，你们觉得怎么样？”
“来一桶？听说和肯德基差不多，不过这种地方聚会都不能大声说话，太没意思了吧？”有人提出异议。
“呵呵，没事的，我打听过了，“班级桶”套餐可以外送，我们可以根据人数点一份超级大餐，然后就在班上开一个paty，你们觉得怎么样？”
高晓君其实也不想这么卖力的为来一桶做宣传，但是人在江湖身不由己啊！
高晓君家境不错，鼎东这边想通过小恩小惠收买她肯定行不通，但是高晓君也有自己的需求，她想从大一开始接触社会，做做实习，为以后毕业做准备。
不得不说，起跑线真的很重要，不只是起步高，眼界也更高，家境条件好的孩子，对自己的人生规划就不是农村出生的孩子能比拟的。
大部分农村考上大学的孩子，一上大学就被眼花缭乱的世界迷住了双眼，沉迷于游戏，上课睡觉，逃课，妄想者谈恋爱等等。
再看看那些家境条件好的，要么是一心学习准备考研，要么是到处实习积累经验，要么是进入学生会积累人脉，他们都有着自己的人生规划.....
高晓君不是庐州市本地人，她家的那点人脉也延伸不到庐州市，找实习的事情只能靠她自己。
但是社会险恶，她一个女孩子，怎么敢贸贸然去别的公司实习？
大公司进不去，小公司不敢去。
在一个巧合的时间里，她的想法被徽州大学校门口懒人果鲜门店的店长得知了。
店长是个女孩，年纪不大，和高晓君关系挺不错，在得知情况后，就和上级反映，当时关于要不要招实习生的事情都传到马东耳朵里，最后的结果是招！
不只是大四的学生可以实习，只要是在校生，都可以去鼎东集团实习，不过正常情况下只能在门店实习，工作职务：销售员.....
门店会安排实习的学生去周边小区做宣传，或者店内帮帮忙，偶尔还会客串一下外卖小哥小妹。
这种又苦、又累、又没有技术含量的活当然不是高晓君想从事的了，她想试试店长助理，或者去公司的其他部分去实习，难度不小。
为了证明自己的价值，获得更好的实习机会，高晓君只能利用自己在学校的优势帮着打广告营销了.....
结果没有意外，高晓君以自己班长的身份，还有以前积累下的威望，成功把聚会的方式确定为：“班级桶”套餐自助！
晚上报名参加的人数合计37人，“班级桶”套餐是根据人均价格划分档次的，有人均25、35、45三种款式，高晓君选择的是人均35元的，套餐价格1295元，打七折只需要906.5元，实际人均价格不到25元，性价比还是很高的。
确定了套餐后，高晓君立刻打电话到来一桶订餐。
大学因为没有专属教室，高晓君提前找到一个教室，在门上张贴了告示：
本教室晚上有活动。那意思就是让别的同学别在这个教室里自习或者谈情说爱了。
六点半左右，来一桶的超级“班级桶”套餐送到，安排两个男生抬着硕大的“桶”走进学校，顿时引起了学生们的好奇。
很多学生在打听这么大一桶是什么鬼，在得知是晚上聚餐吃的东西后，学生们都惊呆了。
卧槽，居然还有这种操作？
等巨大的桶装套餐抬进教室，众人也是一阵惊呼，然后自然少不了一阵拍照。
37个人自然不可能围着一个桶聚餐，于是众人开始拼桌子，等桌子摆好，又开始把食物从桶里面拿出来，最后在课桌拼凑的临时餐桌上满满当当摆了一堆，看上去很有视觉冲击感。
食物到位，忙活了好久的众人早已饿的发慌，随着高晓君一声令下，众人开始享用美味大餐.....
整个过程，高晓君都安排了专人录像，这也是来一桶宣传策划的一部分。
期间，教室门外来来往往的学生都好奇的看教室里面的情况。
当天晚上，高晓君他们班抬着一桶吃的、喝的在教室聚餐的消息就传遍了徽州大学，有人看完只是一笑而过，但也有不少班级的学生像是发现了新大陆，班级聚餐还能这么玩？
上过大学的人都知道，大学和以前的教育完全不一样，人和人之间的关系比较淡，一学期下来叫不上名字的情况比比皆是。
在这种情况下，班级聚会想要办一次有多难就可想而知了，正常情况下一学期一次。
但是如果班级聚餐就像吃快餐一样简单，那聚会还难吗？
一天的课结束，点一份超级“班级桶”套餐，同学们在班上吃吃喝喝，聊聊天，拉近彼此之间的关系，简单方便！
于是9月2日，徽州大学旁边的来一桶门店就爆发了，“班级桶”套餐订单11笔！9月3日更是达到18笔！
三天优惠时间结束后，订单数量开始下降，但每天依然会有几单.....
“班级桶”套餐其实是非常划算的，单笔金额大，而且基本都是外卖，不会占用门店的资源，每一笔订单的背后都会覆盖到几十个客户，又可以获取一批新的客源，简直是完美。
“班级桶”套餐的风靡不只是徽州大学，高晓君安排人拍的视频被放到国内的几大视频网站，然后又被鼎东集团动用资源一阵宣传，这股“班级桶”聚餐的风气瞬间刮遍了全国，唯一可惜的是，大部分高校周边还没有来一桶门店。
来一桶在高校市场刷了一波存在感，自然也不会亏待了功臣，高晓君顺利拿到鼎东集团的实习资格，她可以到鼎东集团任何一家子公司实习.....
随着开学季的一波成功营销，来一桶门店烧钱结束后业绩持续暴跌的势头终于被遏制住，马东也松了口气。
现在他也不考虑怎么快速打败肯德基了，先活下来才是关键.....
..........
面对来一桶绰绰逼人的宣传营销攻势，肯德基和麦当劳华夏事业部的高层终于开始坐不住了。
不过相比肯德基，麦当劳就淡定的多了，原因说起来还挺让人无语，因为来一桶从始至终对标的都是肯德基，对麦当劳这个行业老二一直没什么兴趣。
不只是宣传上，来一桶的产品也和肯德基有惊人的重合。
首先是辣翅，这是肯德基最爆款的产品，也是来一桶重点营销的产品。
其次是桶装概念，肯德基也是玩桶装的高手，甚至是国内桶装套餐的鼻祖。
肯德基刚进华夏的时候，那时候名字还叫“肯德基加家乡鸡”，是不是土到爆？
和鼎东集团现在的老乡鸡有的一拼.....
当时的肯德基只有一种套餐“2快吮指原味鸡+鸡汁土豆泥+菜丝沙拉+小餐包”，和现在长达几十份的菜单品类完全不能比。
肯德基在华夏的成功，和千千万万个在华夏取得成功的外国企业一样，只因为他们做对了一件事：尊重华夏消费者的喜好。
在华夏这样的美食王国，怎么能就那么简简单单的几个菜品？
华夏人挑剔的味蕾是绝对不满足于几个单品的！
于是肯德基开始不断根据华夏人的口味研制适合华夏人喜好的食物，我们现在在国内吃到的肯德基，和外国的肯德基完全不是一回事，国外的肯德基保证吃一口就再也吃不下去了.....
等到了2000年的时候，肯德基推出了华夏人套餐集大成者“全家桶”！
第六百四十二章 肯德基苏家
这个世界上没有哪个国家不重视家庭，特别是在拥有几千年传统文化的华夏，家庭的味道更为浓烈，全家桶的推出可以说奠定了肯德基在华夏今时今日的地位。
那个时候还没有996，没有丰富的夜生活，关键是没有智能手机，大多数人的单位离家也不远，所以回家吃饭是大多数人的常态。
在城市中，四世同堂的大家庭结构基本瓦解，城里人对“全家”的理解已经约等于“父母+孩子”的原子家庭，单身狗除外。
“全家桶”三个字直击人心，让人自然而然想起三口之家抱着大桶子大快朵颐的场景。
（其实很多人误会了一件事，全家桶最开始不是让全家人吃的意思，而是一只鸡全家的各个部位做成食物放到一个桶里的意思.....）
随着全家桶的大获成功，肯德基后续又推出了很多特色桶装套餐。
所以麦当劳就发现了一个问题，来一桶和肯德基是死敌，而自己，坐山观虎斗就行了.....
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上海，肯德基华夏事业部
会议室里一群高管，一大半是洋人面孔，一小半是华夏人，然而，坐在最中间面容严肃冷峻的白发老人，却是标准的华夏面孔。
这个人叫苏敬轼，原籍山西人，生活于T弯，现任肯德基华夏事业部总负责人，百胜大华夏区总裁，百胜全球餐饮集团董事会副主席。
吃过肯德基的人很多，但是99%以上的人都没听说过苏敬轼这个人，然而就是这么一个名声不显的人，就是他，从1998年开始担任百胜大华夏区总裁一直到现在，整整15年时间，把肯德基从刚接手的一百家门店不到，发展到四千多家门店，全华夏第一餐饮品牌！
2013年，苏敬轼正好60岁。
“诸位，关于来一桶，说说你们的意见吧.....”，苏敬轼用的是汉语，在坐的人没有丝毫不适应，包括外籍高管，他们都不需要翻译，因为听不懂中文，不会说中文的高层早就滚蛋了。
“来势汹汹，不过想撼动我们肯德基，还嫩了点，马东的情况我详细了解过，就像华夏很多上街传奇一样，在他身上，我看到了奇迹，但是奇迹终究只是奇迹，哪怕是传奇的黄XX，不也是进去了吗？”
说这话的是一个洋人高管，姿态非常高，显然对马东不屑一顾。
现在的肯德基，就算鼎东集团打包起来翻几倍也比不上，当然，互联网这一块除外，肯德基这样传统的餐饮企业根本就没想过要跨界，对互联网那点事也不感兴趣，这也是老外的一个特点，不像国内的很多老板，想法太多，看到什么赚钱都想插一脚。
“史密斯先生太小看马东了，现在的华夏餐饮界，除了我们和麦当劳、汉堡王，鼎东集团已经是第四大势力，今年的华夏餐饮企业实力排行我甚至怀疑他们会干掉汉堡王，鼎东集团在餐饮业的布局遇到瓶颈，想要拿我们做突破口，不得不防啊.....”
这是一个华国高管的意见。
这两个人说完，其他人纷纷发表意见，然而很有意思的是，洋人高管都支持第一种观点，华人高管都支持第二种观点，这种泾渭分明的态度显然不是段时间内形成的。
苏敬轼一直默不作声的听着，面无表情，好像对两帮人马势同水火的态度已经习以为常了，或者说他太自信了，看那些蹦跶的人就像如来佛看孙悟空一样，蹦不出他的手掌心。
苏敬轼的自信是有原因的，在肯德基华夏事业部，他就是一言九鼎的土皇帝，这里的高管大部分都是他的人，哪怕是总部派来监工的洋高管，在他面前也屁都不敢放一个，还是那句话，敢乱说话的人都滚蛋了。
苏敬轼在百胜集团的话语权高到什么程度？
整个肯德基华夏业务都是他一手发展起来的，是他强力推进肯德基本土化战略，打败了包括麦当劳在内的所有竞争者，现在华夏市场的利润已经站到整个百胜全球餐饮集团的50%！
为了表彰他的业绩，2008年开始，他就担任百胜全球餐饮集团董事会副主席，是整个集团有史以来职务最高的华人！
除了不是股东，苏敬轼就是百胜集团一人之下万人之上的存在。
我们将百胜华夏和其他一些在华发展的外资零售企业对比，如沃尔玛、家乐福、百安居、麦当劳等，就会发现，苏敬轼是外资零售企业中担任一把手时间最长的经理人。
所谓“铁打的营盘流水的兵”，跨国零售企业的华夏区总裁一般5年一个任期，同一岗位能够超过十年的就很少，而像苏敬轼这样在百胜华夏区一把手岗位一呆就是十多年的，仅此一家。
听完了下面的争吵不休，苏敬轼突然对坐在一个偏僻位置一直没有出声的华籍中年人问道：“苏谨迈，你有什么看法？”
会议室顿时安静下来，众人看着苏谨迈的眼神比较复杂，有羡慕，有不屑，更多的还是讨好。
如果仔细观察就会发现，这个人的长相和苏敬轼居然有六分相似.....
苏谨迈迎着自家老头子的眼神，心里有点虚，没办法，严父出怂子，从小被熏陶的积威不是一般人能扛得住的。
“那个，我觉得吧，马东还是很有手段的，他们现在的做法有点像我们二十年前.....”
虽然话说的有点磕磕巴巴，但是苏敬轼却还是很欣慰的笑了，自己儿子除了胆子不大，商业嗅觉还是继承了自己的衣钵。
现在的来一桶可不就是在学习肯德基起家的套路吗？
但也正是发现了这个问题，苏敬轼才真正警觉了。
画皮画虎难画骨，肯德基就在那里，每年想模仿肯德基上位的公司不知凡几，可有几个成功了？
大部分创业者想的都是模仿肯德基的产品，心想着只要模仿个七八成，再把价格降下来，肯定能成功，殊不知肯德基的成功根本就不在产品，而是一种文化和底蕴.....
文化和底蕴这东西说起来比较玄幻，哪怕是肯德基华夏里面，能真正理解这个的，只有他苏谨迈一人！
这就是他能长期霸占总裁位置，百胜集团总部就算想换人都不敢的原因。
再看看肯德基的老对手麦当劳，华夏区总裁基本上2-3年就是一轮，跟赶鸭子一样说换就换了.....
8月初，来一桶500家门店开业，苏敬轼得知后只是淡淡一笑，像是在听一个笑话，做品牌餐饮不是有钱就行的。
9月初，来一桶在幼儿园、小学、中学、大学做活动，拿到来一桶方案的时候，苏敬轼再也笑不出来了.....
马东居然在画肯德基的骨！
一种源自灵魂的压力顿时扑面而来，这才有了今天的高层大会，在非年终总结的时候，聚齐所有华夏区高层开始，多久没发生过了？
苏敬轼居然不记得了.....
等苏谨迈说完，苏敬轼也不评价，事实上他对所有高管的意见都不评价，他只是听听，然后直接说决定就行了。
“那如果让你去做决策，你觉得我们下一步该怎么做？”
会议室再次安静了，比之前更加安静，不少洋高管脸色从白变红，显然是被刺激到了，他们被集团从总部派过来就是为了防止苏敬轼这个坐山虎继续做大，但是刚刚苏敬轼说的话是什么意思？
就是明摆着要把肯德基华夏变成苏家的“家天下”啊！
而且是毫不避讳当着自己这些“监军”的面说的，用华夏的话说就是“司马昭之心路人皆知”.....
几个洋高管对视一眼，也觉得事情大条了，必须要尽快把这边的情况汇报给总部才行，不然要出事！
对于几个洋高管的小动作，苏敬轼心里冷笑一声，他要是怕被告状就不会当着面这么说了，事实上，苏敬轼已经在集团高层的会议里不止一次说过要把百胜华夏单独剥离出来成立新公司，而他苏敬轼自然就是这家新公司的绝对掌舵者。
可惜他的方案一直被压制着，股东不愿意，百胜集团的高层也不愿意.....
苏谨迈可不知道自家老头子和集团的关系已经闹的这么僵了，他想想了道：“我觉得可以出资收购，现在来一桶刚刚成立两个月，而且从数据上看他们是持续亏损的，只要我们给出诚意，我想马东会考虑的，就像我们当初收购小肥羊一样.....”
苏谨迈拿小肥羊举例子，就是因为当年从内蒙古走出来的小肥羊连锁实在是太火了，可是面对百胜的巨额诱惑，还不是卖身了？
苏敬轼沉默了几秒钟，然后忽然点头笑了，“你的意见很不错，既然这个方案是你提出来的，那就由你去和鼎东集团谈判，收购来一桶，价格不是问题！”
依然是简单粗暴的一言决定，但是这次，所有的高管都听到了不同的味道。
方案是苏谨迈提的，又让他去落实，如果收购成功了，苏谨迈自然是大功臣，在公司内部的地位更进一步就理所当然了。
苏敬轼已经60，最多再过5年，他就应该彻底退休了.....
第六百四十三章 能量超乎想象
收购来一桶连锁的重任落到苏谨迈身上，但他没有立刻动身去庐州，而是先花了一个星期时间，到各地的来一桶门店实际调研了一番，随着调研的深入，他心中收购来一桶连锁的紧迫感在不断增加。
不是因为来一桶有多赚钱，实际上，在肯德基、麦当劳附近的来一桶门店现在才勉强能实现盈亏平衡，在大学附近的门店稍好，已经开始盈利。
苏谨迈想要收购来一桶连锁，是因为这家公司和以前所有的竞争者都不同，来一桶居然和当初崛起的肯德基具备了相似的神韵，那些家长带着小朋友一脸兴奋的等待着就餐，仿佛就是十几年前肯德基场景的重现.....
“难道父亲就是因为看穿了这一点，才坚持要收购来一桶？”苏谨迈心里想到。
对于自己的父亲，苏谨迈是又怕又敬，怕就不说了，苏敬轼为人一直严肃认真，对子女的教育自然更加严格，但肯德基的神话，也让苏谨迈打心里佩服，他最大的愿望就是能如父亲一样，也能打造一个餐饮王国.....
“哎，可惜了，等收购了来一桶，估计这个品牌就没了.....”
苏谨迈心里居然觉得有点可惜，来一桶可谓根正苗红，如果能好好发展，未尝不会成为下一个肯德基，可惜他知道自己父亲的心思。
因为肯德基和来一桶严重重合，收购之后，来一桶的命运必然是被雪藏，这就像当年国外巨头大肆收购国产竞争品牌一样。
先收购，后雪藏，以绝后患！
..........
且不说来自肯德基这边的行动，马东最近一个月也是大小诸事不断。
首选是懒人果鲜的事情。
原定于7月初完结砀山县所有工作，然后彻底打响懒人果鲜“正宗砀山牌”水果独一份的品牌销售形象，但现实总是很骨感。
国营农场的收购、改造和重建工作，因为当地政府的大力支持，在预定的时间里完成。
整合后，鼎东集团获得了两块连片农场，拥有果园超过4万亩，绝大部分种植的都是梨、黄桃和苹果，水果年产值约6亿元。
农场员工，精简了一部分之后，还剩两百多人。
农场内的罐头厂和水果小食品厂，鼎东集团投资5千万翻新改造，投产后，这些产品都会统一打造“正宗砀山牌”标志，这些商品会优先在懒人果鲜、叮咚小店、懒人app等鼎东集团自有渠道销售。
除了这些贿赂改造的内容，鼎东集团还有按照当初承诺的，在砀山县投资打造生态旅游项目，项目分几期，总投资达10亿元以上！
当然，这都是嚎头，包括投资改造罐头厂、零食厂的资金，当地政府牵头当地银行，都会有相应的配套政策。
这是各地招商引资的通用套路，没有资源，没有银行贷款，你一个小县城怎么拉来投资？
整个项目运作下来，鼎东集团也就前期垫资了2个亿，等银行贷款下来，这笔钱大部分都能收回，然后整个项目基本上就靠自己产生的现金流和银行资金运行.....
相当于当地政府出政策、资金和资源，换来鼎东集团的资源和渠道，总的来说也是互惠互利的。
这一切的运作都比较顺利，但是马东没有预料到的是，问题居然出现在“正宗砀山牌”商标注册上！
鼎东集团的商标注册没通过国家知识产权局商标局的审核.....
理由是：商标中直接带有行政区的名字
这就尴尬了，商标还有这规定？
鼎东集团的专业律师给出的答案是没有规定，只是因为最近几年想赚钱的人太多了，大家瞅准了商标的空子，开始大肆抢注商标，然后等待凯子来买。
因为连续出现了多次纠纷案件，商标局现在也很谨慎，特别是鼎东集团这种明显是想垄断一地品牌的商标，他们更是格外的谨慎。
如果鼎东集团的“正宗砀山牌”商标获准了，那其他生产砀山水果、罐头等企业岂不是成山寨货了？
用脚趾头想想都知道，到时候肯定会有一堆的人要打官司.....
就因为这事，孟凯之拉着砀山县的领导来回奔波于徽州省政府、帝都商标局，各种关系找了一堆，最后在砀山县政府背书的情况下，愣是用了一个月才批下来！
等“正宗砀山牌”商标正式生效的时候，砀山县的水果早就摆在了懒人果鲜的水果店里销售了.....
尴尬的一匹！
8月底，比当初规划的大型、轰动发布会足足推迟了一个月。
马东亲自前往砀山县，联合当地政府，正式对外宣布“正宗砀山牌”的诞生，以及鼎东集团在砀山县的50亿元巨额投资！
至于为什么是50亿元投资，这叫投资意向，懂的人都懂的.....
我们在电视是上经常看到某某公司在某地百亿投资，甚至几百亿投资，大家笑一笑就行了，别当真，金额除以十，基本上才是比较真实的数据，这还是包括当地银行贷款的。
巨额投资，独一无二的品牌，还有鼎东集团画出来的漂亮大饼，砀山生态旅游项目建成后，将会辐射苏北、鲁西南、豫南、皖北周边城市，吸引大量游客到砀山县休闲旅游，每年以及能带动当地GDP产值增加10亿元.....
腾讯新闻、叮叮等媒体开始大规模吹风报道，砀山县百万亩梨园风景如画，一幅幅精美图片和影像传遍全国，砀山县这个不知名的皖北小县城，迅速进入全国人民的视线。
啊，原来在华夏还有这么美丽的地方啊.....
万亩梨园，十里桃花，美的简直不似人间！
不需要等鼎东集团的旅游项目开发好，周边城市很多家长纷纷在周末的时候慕名而来，带着一家老小自驾游。
农场采摘、农家乐等，原始特色也很吸引人.....
随着旅游人群的爆发，砀山县政府自然开心的合不拢嘴，但是很快他们就开始头疼了。
鼎东集团的品牌叫“正宗砀山牌”，那我们生产的水果就不是砀山的了？
当地几十家各类水果、罐头生产、销售企业老总联合起来，找到县政府讨要说法.....
当然，这种事马东是不会关心的，反正商标他是注册了，县政府也是承诺善后的，让他们头疼去吧。
因为有了商标专利，懒人果鲜开始大肆宣传自己“正宗砀山牌”都一无二的品牌，每家门店都划出“正宗砀山牌”水果专区，既有高档的，也有中档的，普通的酥梨也就5-6块钱一斤，但是最顶级“黄金酥梨”，售价能达到15元一斤！
而这些水果，鼎东集团在砀山县采购的成本也就1块钱一斤，“黄金酥梨”稍贵，大概在3块钱一斤。
这些是采购价，如果是自己农场生产的，那就更白菜了，反正不卖就烂在地里，你说值多少钱？
除了新鲜的水果，鼎东集团线上线下的渠道也开始上线新产品：各种“正宗砀山牌”水果罐头和水果干零食。
鼎东集团的宣传焦点只有一个：砀山水果最美味，唯一正宗在鼎东！
为了给消费者不断灌输这个概念，鼎东集团也投入了大量的人力财力做宣传，线下渠道就是各连锁门店，线上渠道主要是叮叮.....
随着围绕社区大规模推广，叮叮的社区社交属性越发的浓烈，已经明显区别于新浪微博和微信，形成了自己独特的社交模式，而这种模式最大的特点之一就是能和周边的商家形成强烈互补。
叮叮拥有的线上社区流量，都是周边商家最需要的.....
懒人果鲜这样的“自己人”，毫无疑问会得到第一手流量，其他的商家则可以通过大众点评获取流量。
这一点让大众点评CEO张涛十分意外，截至8月底，微信用户数已经达到4.5亿人，而叮叮用户数还不到2亿人，另外在日活跃人数方面差距就更大了，微信的性质就决定了它注定会成为一款超级活跃的app.....
现在微信和叮叮都在为大众点评导流，张涛原本以为微信会是绝对主力，但结果却出人意料，整个8月，大众点评第三方渠道流量入口中，微信占比48%，叮叮占比竟然高达35%！
ps：推荐《我真不想吃软饭》，据说这个作者很骚。
第六百四十四章 吃下字节跳动
35%的流量！
这个数据让张涛惊掉了下巴，然后他还专程飞到庐州市见了马东一面，这还是他第一次主动找马东。
没办法，现在这个时代，谁掌握了互联网流量，谁就是大爷！
在庐州市，张涛还见到了老朋友黄铮，这家伙最近几个月一心扑在懒人app上面，整个人都瘦了几圈。
这次是小范围聚会，马东、张涛、黄铮，还有孟凯之、张萌萌等鼎东集团的几个高层。
“哎，是我托大了，原本以为9月初就能上线，现在看来还要再等一等，我最近又有不少新的灵感，系统还需要继续开发.....”，黄铮看上去瘦了不少，但是眼神贼亮，整个人都有种打兴奋剂的感觉。
“资金方面有问题吗？”这是马东问的。
他现在最怕的就是别人找他说没钱了。
原本他还有2个亿私房钱，后来王大少收购了熊猫直播，准确的说应该是投资，只不过马东和王大少两人投资之后自己成了大老板，其中马东投资3000万，持有熊猫直播50%股份，王大少1800万，持股30%，创世团队几个人瓜分了1000万的资金，并继续保留20%股份。
手握三千多万的现金，熊猫直播一跃成为业界土豪一哥，开始迅速对外扩张，签网红、打广告，就是砸钱。
除了3000万投资熊猫直播，喜马拉雅FM在撑了半年后，马东投资的2000万资金终于见底了，好在半独立运营之后，喜马拉雅FM的成绩还是不错的，对得起马东的投资。
8月初的时候，马东给喜马拉雅FM拉来了一堆风头，红杉资本、高瓴资本、IDG、金沙江、中信创投等，有老朋友，也有老带新过来分一杯羹的新朋友。
互联网的投资圈其实很小的，而且不同于其他行业“同行是冤家”，投资行业讲究的人脉、分享和风险分担。
有新项目了，投资公司不会说“我觉得这个项目一定能赚大钱，所以我要一个人把股份全部吃下去”，因为经过一番包装之后，所有的项目看上去都很有前景，都能赚大钱！
但实际上，投资公司百分之六十的投资项目都会打水漂，百分之三十的项目会半死不活，或者被收购，这时候投资公司可以保本微赚后走人，只有不到十分之一的项目是真正赚大钱的.....
正是因为风险这么高，互联网投资公司都喜欢搞风险分担，一个项目我觉得不错，就拉着一群人大家一起玩，如果亏了，每个人损失都在接受范围，如果赚了就一起发财。
另外，人多力量大的定律在投资圈是成立的，一家互联网公司，得到了越多的投资公司资金支持，也就意味着能得到更多的人脉和资源支持，成功率也更高了.....
马东现在早已经适应了互联网行业的规则，对于吸纳投资也从原先的抵触到现在的欢迎，特别是这次喜马拉雅FM融资组合里面还有中信创投这家国有背景的公司，让说明马东已经被某些高层大佬的认可.....
因为融资规模不大，整个过程持续了2周不到就拍板了，喜马拉雅FM是b轮融资，估值8000万美元，本轮融资1600万美元，马东追加了288万美元，将近2000万人民币，融资之后，喜马拉雅FM的股权结构变成鼎东集团45%，马东18%，于建军6.4%、陈小雨6.4%，管理层股权激励8%，所有投资公司合计持股16.2%。
两笔小额投资之后，马东手头只剩下1.5亿元资金，另外，因为一直想获得互联网新闻媒体的话语权，马东已经让小张秘书在接触字节跳动公司，也就是今日头条的母公司.....
今日头条虽然上线时间很短，但是这一年时间发展迅猛，市场占有率节节攀升，和很多投资人一样，马东也盯上了这家公司。
不过和投资公司纯粹为了赚钱不同，马东只是想通过投资带动合作，就如同和大众点评的合作一样。
根据马东了解到的内部消息，今日头条天使轮融资是在2012年7月完成的，当时SIG和海纳亚洲投资基金共同投资100万美元，各自获得10%的股份，字节跳动公司估值500万美元。
不得不说，张一鸣这人确实牛逼，他不但是公司的创始人，最高管理和决策人，还担任了今日头条首席工程师，靠着100万美元的融资，硬是撑了一整年，而且还取得了让人亮瞎眼的成绩。
其实，在“今日头条”正式推向市场之前，张一鸣先用简单的图片、文字试水基于机器学习的信息分发，推出了内涵段子、搞笑囧图、内涵漫画等十几款应用，表现不俗。其中的“内涵段子”在娱乐类APP中一度排名非常靠前。
在内涵段子等多款应用试水收到良好的市场反馈之后，张一鸣在2012年8月正式推出“今日头条”产品。
对于今日头条，张一鸣的定位是一款基于数据挖掘的智能推荐内容产品，“不做新闻生产者，只做新闻搬运工”，感觉像是在抄袭农夫山泉。
基于张一鸣的这套“算法”，当用户使用微博、叮叮、QQ、微信等社交账号登录今日头条时，它能在5秒钟内通过算法解读使用者的兴趣DNA，用户每次操作后，10秒更新用户模型，使用次数越多，越了解用户，从而为用户提供精准的阅读内容推荐。
今日头条诞生时间正好与移动互联网大发展的时间相吻合，充分享受了移动互联网初期的红利，获得爆发式增长。
上线仅90天，今日头条便获取1000万用户，12年底日活100万，到8月份，今日头条用户量达5000万，并且根据张一鸣自己的说法，头条正在进行商业化尝试。
以上的所有信息都是今日头条自己提供的，因为现在马东和DST、海纳亚洲三方正组团和今日头条洽谈融资事宜。
当然，今日头条发展虽猛，但也问题多多，首先就是版权问题。
头条的内容来自于其他门户新闻的汇总。不管什么引擎，它的首要工作都是要通过爬虫，积累足够多的数据样本。头条对门户加推荐引擎的模式，用户点击新闻标题后，会跳转到新闻门户的原网页。
但是出于用户体验的考虑，也为了方便移动设备用户的阅读，今日头条会对被访问的其他网站网页进行技术的再处理，去除原网页上的广告，只显示内容。
嗯，简单点解释就是：不告自取.....
说的难听点就是偷.....
所以今日头条从发展的第一天开始就官司缠身，被门户网站封杀的频率也保持在一周一次，刚开始张一鸣还比较紧张，后来慢慢就习惯了。
打官司嘛，又不是一天两天出结果，慢慢来，等官司出来的时候，老子已经有钱了，那时候大不了赔点钱呗.....
至于封杀链接，那是技术问题，对张一鸣来说都是小事，改动改动又可以重新链接.....
正是由于这样的问题，双方对今日头条估值的分歧一直比较大。
张一鸣认为以今日头条的数据和发展趋势，估值最起码要到1亿美元。
这是狮子大开口，一家随时有可能被强制关闭的互联网公司，1亿美元的估值简直把投资公司吓尿了！
a轮投资人SIG直接宣布退出后续融资，并表达了可能会出售部分股权的意思。
于是张一鸣就尴尬了，原本两个a轮投资人加上主动加塞的马东，张一鸣准备坐地起价来着.....
SIG退出之后，张一鸣只能选择让步，不过现在双方对估值还是存在分歧，马东和海纳亚洲坚持4000万美元，张一鸣咬死了6000万美元。
如果不出意外的话，马东估计双方会在5000万美元达成平衡交易，这和买菜其实差不多.....
今日头条的b轮准备拿出20%的股份，马东估计需要投入500万美元，不过考虑到SIG想退出，马东还可以吃下对方的股份，不过那又要拿出400万美元。
哎！
缺钱啊！
第六百四十五章 买不起！
预留下今日头条的投资款，马东腰包只剩下一个亿不到，这点钱，他真怕黄铮又跟他说懒人app没钱了.....
好在黄铮的回答是咱不缺钱。
“资金还有不少，不过等新版app上线了，营销补贴规模会非常大，我估计账面上那点资金撑不到年底，马总，我们要先做好融资的准备。”
黄铮说撑不到年底的时候一脸的平静，好像距离年底的时间还很长一样！
尼玛，现在都9月了好吧！
懒人app新版都还没上线，你就让我准备收尸.....啊不对，应该叫收拾残局了？
好像完全没看到马东的幽怨，黄铮继续道：“按照我的设想，目前还有几个重点技术难题没解决，我让老师帮我从美帝硅谷联系了几个大神，预计这两天就能回国，等把这几个技术难题攻破了，我争取月底前上线，在十一期间打响第一炮！”
从硅谷引进大神？
马东好不容易才把“我很难，我没钱”给压下去，然后送给黄铮一个你牛逼的大拇指。
我靠，有个牛逼的老师就是爽，遇到问题还能从美帝提供远程支援，这待遇杠杠滴！
“那行吧，融资的事情我再想想办法，实在不行我手头还有几千万，救救急还是可以的.....”
在互联网行业混的越久，马东发现钱已经不是钱了，几千万投进去根本看不见水花，心疼啊！
难怪大佬们都喜欢融资，花别人的钱不心疼！
“商户那边，需不需要我帮忙？”马东又问道。
“这个暂时也不需要，我已经联系了不少品牌商家入驻，剩下的靠个人力量就没用了，只要我们平台名气打出去，商家会自己找我们的.....”
对于自己颠覆魔改的懒人app，黄铮信心满满。
万事俱备只欠东风！
对于懒人app改版后到底是个什么样子，现在也就黄铮自己最清楚，其他人哪怕是马东，或者给懒人app输出流量的叮叮，张萌萌也只是管中窥豹，至于大众点评CEO张涛，更是一脸的懵逼。
感觉好牛逼的样子，可我就是个外人，又不好打听.....
..........
张涛心满意足的离开了庐州，马东对于大众点评的情况却不太看好。
大众点评先一步拿到融资，还获得了微信和叮叮两大流量入口的炮火支援，可是在和美团的竞争中却并没有取得压倒性的优势。
这到不是说大众点评的烧钱不如美团，而是管理和团队的问题。
如果让马东给大众点评和美团评价，那就是慢和快，佛系和狼性！
大众点评成立的时间很久，可是发展却总给人一种不温不火，不紧不慢的感觉，最明显的就是张涛这个CEO也是那种不温不火的感觉，之前被美团压制的时候张涛还紧张了一会，现在稍微能喘口气了，又开始浪了.....
反观美团方面，王兴这个人不但野心勃勃，管理的手段也强硬无比，手底下的团队战斗力极强。
张萌萌就不止一次和马东提到过美团的地推铁军，那执行力和战斗力堪称恐恐怖！
所谓地推铁军，就是在线下帮助拓展用户的队伍。
帮助美团打造地推铁军的人是干嘉伟，原阿里巴巴副总裁。
没错，又是从阿里跳槽出来的大神，干嘉伟是被王兴亲自挖走的.....
2013年8月，美团网的地推铁军人数超过一万人，一二线承认动辄几百上千人的地推大军，每天穿梭在大街小巷，挨个和商家谈判。
他们每个人身上都肩负着几百几千万的任务，任务完不成就不睡觉，商家不同意入驻就不走，很多大商户就是因为被美团的地推铁军烦的没办法才入驻的。
这种铁一般的精神，让张萌萌受到很大影响，现在张萌萌就在学习美团的地推铁军在打造叮叮自己的地推铁军，为此还挖了不少美团的墙角。
美团没有强大的线上流量入口，全靠地推铁军，用人力硬抗住了大众点评的反攻，从这一点上，马东对王兴刮目相看。
“如果没有微信和叮叮，哪怕是有同等的资金，大众点评也不是美团的对手啊.....”
身处局外，马东看的透彻，只是他股份太少，0.75%的股份能干啥？
自己的一摊子事请都忙不完，马东也没心思去给张涛瞎操心。
刚刚送走了张涛，朱晓天就找到马东。
苏谨迈来了.....
这个名字从朱晓天嘴里蹦出来，马东还是第一次听到，最后还是朱晓天解释后马东才恍然大悟。
“诸侯小王子啊.....”
正所谓知己知彼百战不殆，马东这个大boss，自然只会关注百胜集团华夏区一把手苏敬轼，至于他儿子孙子什么的，不重要。
“他来干什么？总不能是来和谈的吧，哈哈哈.....”
来一桶开学季的营销攻势非常成功，虽然不如刚开业第一弹来的气势汹汹，但实际效果却异常的好，马东对于肯德基的威慑已经没有刚开始那么心惊胆战。
商场之上，实力才是挺直腰板的根本，有了来一桶的业绩支撑，对竞争大敌的到来，马东居然还有一丝丝期待。
苏谨迈来干嘛？
“马总你好，我是百胜集团华夏大区东南区营销总监苏谨迈......”
也是巧了，苏谨迈管辖的区域正好覆盖了徽州省全境，所以苏敬轼安排自己儿子来和马东谈判，连借口都省了。
“苏总你好，请坐，我对令尊苏老先生可是久仰大名，不知道他老人家身体可还好啊？”
马东象征性的做了个请，然后直接把话题扯到苏谨迈家老头子身上，这让苏谨迈脸色顿时就变得不太好看了。
论年龄，苏谨迈比马东还大一轮，结果马东张口闭口就是苏敬轼，摆明了是和他老头子站在一个水平上，这是在占自己便宜啊！
苏谨迈其实想的不对，马东可不喜欢占油腻中年男的便宜，他只是想一上来就在气势上压倒对方，不管苏谨迈这次过来到底想干什么......
我不但和你老头子平起平坐，而且我年轻，你家老头子都快退休了！
“咳咳，家父还年轻，身体自然没问题......”
苏谨迈心中不愉，但是也没办法反驳，只能迅速将话题扭转到自己一边，“马总，鼎东集团这两年发展的速度很快啊，你们的来一桶发展的也不错，我们肯德基在华夏有500家门店的时候都2007年了，那时候正好是入华20周年......”
“恩，肯德基发展很稳，和令尊的为人一样，低调，我们鼎东集团最大的劣势就是成立的时间太短，如果我能早几年创业，现在来一桶可能都和肯德基差不多了......”
苏谨迈不动声色的用肯德基的实力和规模打压马东，马东也不示弱，我虽然时间短，但是速度快、频率高、力度大，还够硬啊！
两人也不谈正事，就这么你来我往交锋了数轮，苏谨迈最终因体力不支败下阵来。
年轻，就是莽！
“哈哈哈，马总能小小年纪取得如此成绩，果然名不虚传，那我也不说虚的了，我今天来呢，是想谈谈收购的事情......”
“肯德基想出售华夏的业务？”
“......”
苏谨迈差点吐血，“呵呵，马总你开玩笑了，肯德基就算想买，马总你也未必买得起啊.....”
被苏谨迈鄙视了，马东毫不在意的笑了笑，因为这是实话。
百胜华夏区现在的业务利润已经能占到整个百胜集团的一半，按照整个百胜集团180亿美元的市值，整个华夏区的价值达到90亿美元，其中肯德基业绩占了8成，那也是价值72亿美元，换算一下就是440亿元......
年初的时候，胡润小老头给马东身价的估值是200亿元，确实是清家当产也买不起肯德基。
见马东终于无话可说了，苏谨迈心里好受不少，以势压人真是爽！
第六百四十六章 20亿！可以谈谈
“马总，来一桶的情况我已经深入了解过，情况不容乐观啊，现在营业收入虽然看似不错，但那都是靠你们的线上业务烧钱换来的，未来没有可持续性。”
“身为一个华夏人，我也想国内在西式快餐领域能诞生一家民族品牌，但是想和肯德基竞争，太难了，另外还有麦当劳呢......”
“而且听说贵公司最近资金压力也比较大，无关紧要的产业出售也只能短时间内缓解一下资金压力，可相比你们其他的业务都能赚钱，现在，以及未来很长一段时间时间，来一桶不但不会赚钱，还需要持续的投入，放着好好赚钱的行业不做，确实不是明智之举啊......”
苏谨迈这次过来可是做足了准备，他不但把来一桶的情况摸清楚，更是通过各种渠道探听到鼎东集团最近的一系列动作。
包括马东连续出售非主营业务、处置固定资产的事情，苏谨迈都已经了解的八九不离十......
马东静静的听着，也没有打断苏谨迈，只是在听到一些关于自己出售产业的时候，他眉头才会稍微皱了皱。
这老东西不是好鸟啊！
“呵呵，苏总有心了，居然把我们公司打听的如此清楚，看来百胜方面对来一桶还真是很感兴趣嘛.....”
装作认真思考了一番，马东这才继续道：“恩，出售来一桶也不是不可以，就看苏总的诚意了.....”
马东这话一出，苏谨迈顿时精神大振，难道马东真的对来一桶失去信心了？
苏谨迈原本还想着要再费一番口舌劝说马东放弃，结果就这么轻易投向了？
这么一想，苏谨迈迅速调整心态，把收购来一桶的心理价位降到了最低。
“哈哈哈，马总能想通最好，你放心，我们公司对来一桶的报价绝对不会让马总你吃亏的，这样吧，贵公司前期对来一桶连锁的全部投入是多少，我们加1个亿，另外我们还会承担来一桶所有的债务问题！马总，你觉得怎么样？来一桶8月开业到现在也就一个月出头，净赚一个亿，还能给你们免去一个巨大的负担......”
加一个亿？
好大的魄力啊，马东心里顿时就呵呵呵了......
琢磨着苏谨迈估计是长途劳顿没休息好，马东提醒道：“苏总，你还是先回酒店洗洗睡吧，至于来一桶的价格，再加个零我可以勉强考虑考虑......”
马东说完，也懒得再跟苏谨迈多废话，百胜要谈，那也是苏敬轼来跟他谈，找个儿子来谈，算什么事？
“孟总，晚上我还有点事就不陪苏总了，你安排一下吧，后面如果苏总想继续谈，孟总你具体负责......”
苏谨迈一脸懵逼，就这样被马东请出了办公室。
不是马东不懂待客之道，而是双方根本就不可能谈出什么花来，肯德基想扼杀掉竞争对手，而马东则对国内的西式快餐连锁行业眼馋的一匹，本来就是你死我活的战斗，谈个毛啊！
马东摆明了不想谈，要和肯德基死磕到底，苏谨迈谢绝了孟凯之虚情假意的晚餐安排，回到酒店之后顿时郁闷的不行......
老头子好不容易给自己安排了一个能出头的机会，就这么浪费了？
说起来苏谨迈也是苦逼，在肯德基这种竞争环境里面，举目望去，无一敌手，他老头子想给儿子找个镀金的机会都难。
没有镀金机会，就没有资历，怎么名正言顺的接班？
准备了这么久，就这么灰溜溜回去，苏谨迈又不甘心，于是第二天，他又找到孟凯之，试探性的把价格加到3个亿，这还不是百胜方面的底线，苏谨迈也不能因为马东的一次拒绝就露出底裤，做人嘛，好歹要矜持一点，万一马东玩的是欲拒还迎呢？
可结果却让人绝望，孟凯之居然复制了马东前一天的原话，如果百胜愿意从10亿开始谈，那就有继续谈的价值，不然就别浪费时间了......
孟凯之知道马东的野心，他自然也不会浪费自己的时间，要知道现在鼎东集团大大小小的事情无数，他也很忙的好吧！
加价10亿元，再加上来一桶的投资和负债，怎么着也要10个亿，那就是20亿元！
用20亿，买一个成立刚一个亿，还没盈利的连锁店，股东会把他苏家两父子打死的......
实际上苏谨迈又想岔了，马东只是说加10亿元可以谈，可不代表着他就会卖，来一桶的战略价值可不止20亿那么点。
肯德基华夏市场能做到四百多亿的估值，来一桶就算打个对折，那也有200亿才对，如果去除上市公司的溢价，怎么着也能有个一百亿价值吧？
梦想还是要有的，万一实现了呢......
............
很快，有梦想的马东就把苏敬轼老爷子气得够呛，好在苏老爷子才60大寿，身体还硬朗，不然就罪过了。
“看来马东是铁了心要进入西式快餐和我们竞争了！哼，二十年前我能把肯德基发展到行业霸主，现在难道还能被一个毛头小子给搅和了？”
老爷子很生气，后果也很严重。
“谨迈，这次马东冒出来其实也是好事，你一直缺乏一个证明自己的机会，现在正好，我现在正式授权你全权接管和来一桶比邻的所有肯德基门店，不惜一切代价，一定要让他们开不下去！”
苏敬轼老爷子发了狠，一定要让马东知道肯德基的威力，同时，也是为自己儿子上位铺路。
“谨迈啊，那帮洋鬼子又去总部打小报告了，现在总部那帮人都在盯着我的位子，你可别让我失望啊......”，苏敬轼的声音有些沉重，在洋鬼子掌权的百胜集团爬到一人之下万人之上的位置，他的压力也不是一般人能够想象的。
他现在年纪大了，发展肯德基的心思也不如以往迫切，一切以稳为主，现在最重要的事情就是培养接班人......
“好的父亲，我一定不会让你失望的！”苏谨迈拍着胸脯，信心满满道。
............
苏谨迈回上海的第三天，开在肯德基旁边的100家门店就反馈消息说肯德基有大动作了。
实际上不止是有来一桶门店的100家门店，而是整个华夏四千多家肯德基门店同时做活动！
“肯德基推出年卡制度，只要充值500元办理年卡，就能在一年时间里享受24次折上85折优惠！”
我们乍一看85折，感觉活动力度好低！
但是纵观肯德基的历史就会发现，这个洋品牌基本上就不做折扣促销活动，85折已经是破纪录的折扣力度了！
这就和很多国产品牌形成了鲜明的对比，就说懒人果鲜吧，惹急了眼打1折都敢干！
说起来这也是国产品牌的一种悲哀，面对国内的消费者，洋品牌就是傲气十足，就是不打折，可是国内的消费者就是喜欢跪舔，偶尔给个小小的折扣，那简直就是一场盛况，排队的长度能让人怀疑人生......
反观大多数国产的品牌呢，不打折根本没人买，打折打断腿，别人才会瞅着看两眼，还是用嫌弃的眼神看的那种。
哎，啥也不说了，国货当自强，国人当自信。
但是自信不是靠嘴上说说的，因为肯德基那边的情况直接让马东骂娘了......
抽了个空，马东在中午的时候骑车到来一桶连锁四牌楼门店微服私访，路过肯德基的时候整个人都感觉不好了。
只见肯德基门店里面已经是黑压压的一片，整个大厅都装不下，门口玻璃门大开，排队的人群就像怪兽伸出了一条长长的尾巴......
草！
再看看自家的来一桶门店，柜台前大猫小猫三两只，不少还是实在挤不进肯德基才过来的食客。
“欢迎光临......”
大堂经理依然还是原先的妹子，看上去有些愁眉不展，不过看到马东的一刹那，脸上瞬间升起了甜美的笑容。
好吧，其实马东在第二次进店微服私访的时候就已经意识到这家门店的员工认出了自己，只是因为马东没有表露身份，他们也不敢说。
虽然不说破，可是人的眼神和状态是掩饰不了的，马东一进门，门店的员工一个个都跟打鸡血一样四处乱窜，那感觉一看就知道不正常......
找了一个比较偏的位子坐下，马东对大堂经理妹子招呼道：“李经理，你让你们店长过来一下.....”
李梦莹见马东喊自己，顿时吓的一哆嗦。
不要感觉不可思议，一个小店员被掌管着公司几万人的大老板点名，是个人都会腿软。
“啊，好.....好的，您稍等.....”
第六百四十七章 你不仁，我不义
“啊，好.....好的，您稍等.....”
李梦莹磕磕巴巴说了一句，脸蛋变得通红，也不敢和马东多说话，赶紧跑到前台找店长，好像马东能吃人一样。
马东摸了摸下巴，心里无语道，“我去，难道哥们现在魅力这么大，随便说句话妹子脸都红了.....”
没有留给马东太多自恋的时间，李梦莹就跟在店长吴云身后小跑着走过来。
“马总您好，我是四牌楼门店的店长吴云，不知道马总您亲自过来，我.....”
吴云心里也挺紧张，他不知道马东现在过来到底是好事还是坏事。
如果门店业绩好，能在大老板面前露个脸，那自然是好事，但是今天这冷冷清清场面有点尴尬啊.....
“行了，我就是想看看门店最真实的情况，不要影响其他人正常工作，你坐吧，哦，还有你，李经理你也过来坐.....”
马东指了指旁边的座椅，李梦莹一脸的紧张，磨磨蹭蹭在马东旁边坐下来，不过却刻意离得比较远。
额，我是色狼吗？
马东有点无语。
马东不知道的是，李梦莹第一次见到他的时候还和吴云说见到变态色狼了.....
“吴店长是吧，你别紧张，我就是听说肯德基搞大动作了，过来看看，现在情况怎么样？”马东问道。
这其实是废话，看看来一桶和肯德基门店人流量对比就知道了。
“马总，那个，这两天情况确实不太好，好多客户都被肯德基的活动吸引走了.....”
“具体说说.....”
“从昨天肯德基做活动开始，我们的营业额当天就暴跌了50%，今天的营业额我刚刚统计了一下，比正常的时间跌了65%，而且从目前来看，我估计这还不是底线.....”
饶是知道情况不妙，马东还是被吓到了，销售额暴跌65%！
这还让不让人活啊？
“马总，我们以后的情况会很糟糕，肯德基现在卖的是年卡，这些办了年卡的人，以后一年基本上都不会来我们这里消费了.....”
“是啊，年卡.....”
马东也意识到自己小看了肯德基了，同时也低估了这个对手的可怕。
年卡一出，简直就是要对自己这一百家来一桶门店赶尽杀绝，关键是这种釜底抽薪的战术，肯德基只用了3天时间！
一个销售活动而已，居然就把来一桶逼上绝路，马东第一次真正意识到了自己和霸主的差距，这种差距是肯德基这个洋品牌在华夏二十几年时间积累下来的，几乎坚不可摧！
....................
到底该怎么抵消肯德基的攻势呢？
马东现在已经乖乖面对现实了，来一桶对肯德基的颠覆，绝对不是一朝一夕能成功的，现在摆在来一桶面前的不是颠覆，而是生存！
肯德基推出年卡的第三天，来一桶迅速跟风，推出399元年卡，用户办理年卡后一年内可享受36次82折优惠。
更便宜，更优惠，次数更多！
来一桶的年卡全方位碾压肯德基，可惜消费者还是不买账，在来一桶办年卡的消费者人数还不及肯德基数量的五分之一。
马东很难受，也很失望，肯德基的品牌强大到令人窒息，国人的观念真的很难在短时间内改变，马动知道自己选择了一条艰辛的道路.....
在马东正难熬的时候，一直嗑着瓜子看戏的麦当劳彻底吐血了。
肯德基的年卡活动属于大范围群体性攻击，来一桶固然被打的找不到北，肯德基也好不到哪里去。
麦当劳华夏区和肯德基华夏区的管理体制完全不一样，如果说肯德基华夏区总裁苏敬轼是铁打的诸侯，那麦当劳华夏区总裁就是流水的兵，每隔两三年就要换一轮。
肯德基因为是集权核心领导，所以才可以在短短三天时间就拿出并实施战术方案，来一桶也是同样的情况，可是麦当劳却不行。
等肯德基和来一桶年卡活动方案的巨大影响传到麦当劳华夏区总裁耳朵的时候已经过去一个星期，等华夏区高层内部讨论拿出方案又过去一周，等方案报到美国总部并审核通过，又过去了两周！
整整一个月的时间，麦当劳华夏区的两千家门店就这么眼睁睁的看着肯德基疯狂鲸吞自己的用户，哦对了，还有五百家来一桶门店也在疯狂推销自己的年卡。
事实上，不管是肯德基、麦当劳还是来一桶的客户，都具有高度的重叠，一般来说只要是办了肯德基或者来一桶的年卡，就很少会再去麦当劳消费，这就是赤裸裸的抢客户.....
等一个月之后，麦当劳的年卡活动推出，他们才悲剧的发现市场已经被肯德基和来一桶联手清空了！
肯德基吃肉，来一桶喝汤，麦当劳继续嗑瓜子.....
悲剧的麦当劳怎么样且不说，来一桶在肯德基的碾压下挣扎的很无力。
来一桶销售的年卡用户，加上自然客流创造的利润，现在连维持门店的日常运营都达不到，来一桶开学季促销积累的微弱优势瞬间崩塌。
也许是对自己的战绩很满意，苏谨迈在憋了半个月之后又给马东打电话，目的还是一个：收购来一桶！
不过这老小子的胃口还真大，居然嚣张的对马东说现在的来一桶已经没有半个月前值钱了，肯德基只愿意加价2亿元，而且如果马东还继续亏损经营，来一桶的估值只会更低！
马东那个气啊！
“小爷自发家致富以来，何尝受过如此轻视？”
马东很生气，后果很严重！
“老朱，苏谨迈欺人太甚！现在的情况你也看到了，来一桶已经被全面压制，如果按照正常的操作，我们可能一辈子都翻不了身.....”
朱晓天嘴角忍不住抽了抽，他现在心里后悔的要死，当初就不应该转让老乡鸡5%的股份到来一桶.....
而更让他郁闷的是，来一桶被肯德基视为眼中钉肉中刺，很大一部分原因都是马大老板自己作死的，如果来一桶按照“悄悄滴进村打枪滴不要”策略，肯德基这个巨无霸现在十有八九还没注意到它.....
宝宝心里苦，宝宝不能哭！
朱晓天听马东刚刚语气的意思，显然是准备不走寻常路，他好奇道：“马总，那你是准备.....”
“嘿嘿嘿，肯德基以大欺小，那就别怪我不讲规矩了，我准备.....”
朱晓天听着听着眼神就不对了，然后看马东的眼神就跟怪物一样。
尼玛，这是要玉石俱焚啊！
“咳咳，马总，这样做会不会有点.....”，朱晓天心里很怕怕，他感觉自己已经彻底被马大老板带上了一条不归路。
“呵呵，这不能怪我，老朱，现在是关键时刻，你可别打退堂鼓啊！”
马东低眉瞥了一眼朱晓天，看的老朱同志后背直冒冷汗，马老板的威势恐怖如斯！
“我知道老朱你把大部分身家都压在来一桶身上，如果你现在想撤出一部分股份，我可以个人出资按照投资金额原价退给你.....”
来一桶逼近还有朱晓天15%的股份在里面，开业的时候马东坚持要和肯德基死磕一波已经把朱晓天给坑了，现在又要来一场自杀式袭击，马东自己也没有绝对的把握。
所有，他给朱晓天一个选择题.....
面对马东留给自己的选择题，朱晓天心里很挣扎，一边是对来一桶前景的担忧，一边又是对马东手段的心动。
马东的玉石俱焚战术到底能不能再次从肯德基身上打开一道缺口？
办公室出奇的安静，两人谁也没说话，各自想着自己的心思，过了好一会，小张秘书这才轻手轻脚的进来，在马东耳边小声道：
“马总，字节跳动公司那边有消息了，张一鸣答应了5000万美元的估值.....”
“哦？这么快就坚持不住了？”
张一鸣童鞋坚持不住了，马东笑了，这是最近半个月他听到最好的消息了，整天和肯德基斗鸡，压力大的一匹！
“那股份呢？海纳亚洲那边怎么说？”马东继续问道。
这次b轮融资，由海纳亚洲这个a轮融资股东牵头，马东只能算是跟投方，不过因为今日头条最近被官司缠身，老股东SIG退出，海纳亚洲也心虚了，在投资金额上面一直摇摆不定。
投多了吧，又怕今日头条被监管干掉，自己血本无归。
投少了吧，又确实看好今日头条的发展前景，如果不被监管干掉，这家公司未来还是可期的.....
正是因为海纳亚洲的纠结，这场融资谈判投资方和融资方都达成一致了，马东都还不知道自己到底能分到多少股份。
“呵呵，海纳亚洲的老外胆子太小了，他们只愿意出400万美元，剩下的600万美元份额全都指望我们出，另外SIG也联系我了，他们愿意按照同等估值出售全部股份，问我们愿不愿意接手.....”
第六百四十八章 林子大了什么鸟都有
600万美元，那就是12%的股份，如果再收购SIG的股份，马东个人将会成为字节跳动仅次于张一鸣的第二大股东，持股20%。
习惯性的摸了摸自己的口袋，马东咬了咬牙还是点头同意了：“股份都拿下吧，另外和张一鸣说说，叮叮的新闻和段子板块需要和字节跳动达成合作协议，资源共享，我想他肯定不会拒绝的.....”
叮叮是基于社区的社交app，这里的社区包括有形的物理社区，也就是住宅小区，也有虚拟的社区，包括学校、单位、明星和网红粉丝等。
除了吹水聊天交友，叮叮还有一些诸如新闻、段子、亲子教育等板块，其中新闻和段子板块和字节跳动公司现在的业务重合。
叮叮虽然起步早，但主要还是专注于社交领域的发展，在新闻和段子板块的发展一直拖后腿。
而字节跳动公司则恰好相反，不管是新闻客户端今日头条还是段子app，都发展迅猛。
如果这是两家独立的公司，那就叫竞争关系，可现在马东成了字节跳动的二股东，双方的关系顿时变成69式互补。
9月份的时候，叮叮注册人数正式突破2亿人大关。
叮叮有用户和流量，字节跳动懂技术和运营，两者资源一旦共享，效果绝对是1+1>2！
小张秘书得到马东的指示，点了点头就退出办公室，心里却泛起一丝丝异样的情趣。
男人什么时候最帅？
当然是付钱的时候！
那当一个男人用眨眼的功夫就扔出去几千万，绝对帅呆了！
张泽天的秘书生涯已经满3个月，在这段时间，他见证了马东在砀山县砸了十几亿，在帝都和大佬们挥斥方遒，回到庐州也是各种交易不断，不是卖几个亿，就是花几个亿。
除了给大众点评和滴滴打车两家公司的投资，前段时间又给万达的王大少投了3000万收购熊猫直播，喜马拉雅FM新一轮融资又追投288万美元，现在又给字节跳动投资1000万美元.....
从小家境优越，现在更是家产上亿的小张秘书，她以为自己这辈子“看男人从来不会看钱，”可现在她终于意识到自己想错了，在真正有钱男人的眼里，一个亿真的只是零花钱！
“哎，好是好，就是太渣了.....”
自从无意间发现了马东和懒人情趣CEO陈晶两人之间的小秘密，小张秘书已经给马东头上贴了一张大大的标签“渣渣东”，连自己女朋友，嗯，准确的说是女朋友之一的闺蜜也玩？！
马东和小张秘书两人的对话虽然声音不大，但是也没有刻意避开朱晓天。
“我靠，马老板又投资了一家互联网公司.....”
原本想着退一部分股份会不会让马老板不高兴，朱晓天准备再咬咬牙坚持一下，现在见马东自己都在到处投资，这不就是“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的原理吗？
再想想自己的身价，除了老乡鸡10%的股份，剩下的也就是来一桶15%的股份了.....
资产太集中，风险太大！
再加上马东接下来的动作成败真的很难估计，万一失败了，马东最多心疼一下，可自己的老命就要丢掉半条了！
“咳咳，马总，我.....”
朱晓天是个传统的商人，商人合伙讲究共进退，现在来一桶遇到困难，自己居然要退一步，这种事情还真的很难以启齿。
马东笑了笑，“行，老朱你也别不好意思，来一桶现在遇到这么大麻烦，责任在我，你准备退多少？”
人这一辈子，总得要任性一次，马东其实并不后悔自己的决定，而且他觉得自己还没输，苏家父子给自己上了生动的一课，马东决定也给他们上一课.....
课名：光脚不怕穿鞋的！
“嗯，5%吧，留10%，老朱我也不是怂包，我以后就跟肯德基耗上了！”
“哈哈哈哈，我看好你，干翻肯德基，你就封神了.....”
马东也笑了，朱晓天退5%的股份，只需要拿出2500万资金，这点钱还在集团的承受范围内，要是再多，公司也没有余粮了。
两人又详细的讨论了具体如何实施“玉石俱焚”计划，朱晓天这才离开。
马东正想着找孟凯之说这事，结果还没等他打电话，孟凯之自己就先过来了。
“老孟，正准备找你呢，你找我什么事？”马东问道。
“马总你找我？什么事？”
“我不急，你有急事就先说吧.....”
孟凯之也没心思再谦让，他找马东确实有急事。
“马总，出售商铺暂时不能再继续出售了.....”
孟凯之这一句话可把马东惊到了，“商铺不能卖了？为什么？”
不是马东想卖掉商铺，实在是公司太缺钱。
鼎东集团还没到融资的最佳时刻，所以，如果不卖商铺回笼资金，很多战略就没办法实施。
前半年时间，已经陆续出售了二十多亿元商铺，回笼的资金极大缓解了公司的流动性压力，现在孟凯之突然说要暂停销售，马东如何不惊？
等孟凯之解释了事情原委，马东忍不住揉了揉太阳穴，这事情还真尼玛操蛋！
简单点说就是鼎东集团卖出去的商铺都是租给旗下连锁门店的，买商铺的人一看鼎东集团的门店生意很好，而且合同都是之前就签好的，那时候出租方和承租方都是鼎东集团自己人，租金会不会低了？
于是很多新业主就开始操蛋了，要涨房租，要不然就不给鼎东集团的门店继续租下去.....
“我们记得当时签租赁合同是按照市价的吧？”
“我们解释了啊，但他们就是不相信，我听不少门店反馈说业主不是不知道行情，而是知道装不知道，就是想故意讹我们一笔.....”
他玛的，社会上怎么都是这种鸟人？
马东感觉就跟吃了苍蝇一样，难受！
“这样的人有多少？”
“还有四十多个，本来更多，不过有些人被我们法务人员一吓唬就退回去了，剩下的这些就比较难缠了，有些人在当地还有点势力，白的黑的都有.....”
孟凯之心里也很郁闷，遇到讲道理的还好，就怕那些黑白都沾的人，你跟他讲道理讲法律，他跟你来硬的，你要是来硬的，对方还能通过白道给你讲讲法律，恶心的不得了。
“你准备怎么处理？”
“门店正常经营，他们要是敢动手，就走法律程序，这四十几个门店只是我们卖出去商铺的一小部分，我们不能让步，要不然被其他业主知道就真麻烦了！”
马东想了想，也觉得只有这一个办法靠谱点，不过他还是提醒道：“这些门店所在区域安保方面增强一下，我们不主动找事，但是也要适当威慑，防止他们乱来，另外要让门店的员工保护好自己的安全，如果真的遇到危险也别傻乎乎的硬上，安全第一.....”
马东说的员工，主要是指那些门店的合伙人，这些人原本就是什么都没有的平头老百姓，现在翻身做了主人，自然会格外珍惜门店的一切。
门店的收益权是他们在银行贷款换来的，谁敢动门店，那就是在动他们的命根子，他们真有人敢拼命.....
马东之所以这么说，是有前科的，也就是在7月份，有个县城的懒人果鲜门店被几个小混混敲诈勒索，后来因为没谈拢，门店被小混混砸了，当时的店主，也就是门店合伙人，两眼泛红当时就失去了理智，拿着水果刀就把小混混给捅了。
好在没出人命，但也造成了一重伤，两轻伤。
这就属于刑事案件了，没有任何意外，店长随后就被拘留了，到现在还没出来。
打杂的小混混家属在当地有点势力，不但要让店长赔钱，还把懒人果鲜也给告了，同时还叫嚣着要让那个店长牢底坐穿！
第六百四十九章 脑洞大开
“嗯，这个我会安排的。”
“哦对了，XX县的那个店长事情处理的怎么样了？”想到那个热血上涌的店长，马东还是关心了一下。
“还在处理，我们想赔钱私了，不过对方胃口太大，没谈拢.....”
孟凯之最近头发明显都白了不少，公司大了，什么奇葩事情都能遇到，那个捅.人的店长只是其中一件小事。
还有合伙人私自进货、私扣销售款被清退合伙资格，然后闹事的.....
“我记得对方家里好像是一个学校的领导吧，如果他们还继续胡搅蛮缠，就通过叮叮给他们一个警告，这种小混混我就不信屁股是干净的.....”
市井刁民为了钱可以耍无奈，马东自然也不是什么信男善女，手握着互联网媒体资源又财大气粗的鼎东集团，想搞一个小地方的“学校领导”还不简单？
孟凯之点了点头道：“嗯，我知道该怎么做了.....”
其实孟凯之心里早就猜到会是这个结果，这就是马老板的一贯作风，绝对不肯吃亏！
小县城的事情只是小事，马东也没当回事，他现在纠结的是商铺不能继续出售回笼资金，集团的资金缺口怎么办？
“哎，要是能只出售产权，还能把经营权掌握在自己手里就好了.....”，马东异想天开道。
孟凯之咧了咧嘴无语道：“这样的好事我也想啊.....”
孟凯之又认真想了想，还真想到一个貌似可行的办法，“马总，你觉得把商铺出售给公司内部员工怎么样？然后公司和他们签一个长期协议.....”
这下轮到马东无语了，鼎东集团的商铺基本上都集中在一二三线城市人气比较旺的临街门面，这种门面哪怕是几十、一百平米，那也是动辄几百万的不动产，鼎东集团里面除了少数高层，谁能买得起这么大的不动产？
“老孟，要不你自己先带头买几套？”马东开玩笑道。
孟凯之尴尬的笑了笑，“我可没那么多钱，马总，我的意思不是让单个人买下商铺，我们可以仿照门店收益权的模式，把商铺的产权分割出去销售嘛.....”
“产权分割销售？”
马东听完突然有种眼前一亮的感觉，这个方法貌似还真的可行.....
鼎东集团线下连锁门店早已超过万家，每个门店的合伙人也不是一个人，少的有两三个，多的门店全员合伙，人数最高的有将近二十人，整个鼎东集团的合伙人规模有将近5万人，这么多合伙人，而且每个合伙人所持有的份额还不一样，依靠人工管理的成本实在是太高了。
为此，鼎东集团已经开发上线了一套门店收益权管理系统。
这个系统就类似于一个商城，只不过里面的商品比较特殊，只卖“门店收益权”。
门店合伙人交钱之后公司就会把相应的收益权份额划归合伙人名下，收益权管理系统链接门店财务系统，每家门店的盈利情况合伙人自己都能实时关注，同时门店收益权管理系统还会根据门店收入按照一定比例自动分红。
如果合伙人主动退股，被强制清退，或者因为其他原因需要做收益权交易，都必须要提申请，收益权的变化全部由公司统一控制。
这么一套系统，如果按照孟凯之的想法，马东完全可以把商品从“门店”扩展至“商铺”，公司内部如果有人想买商铺，却又没有钱一个人吃下整个商铺，那就能通过系统购买一定份额的“产权”。
同时，也因为商铺“产权”分散了，自然就不需要过户，只要购买方在系统里购买时签署一份“授权书”，授权鼎东集团，准确的说是鼎东物业管理公司统一运营，那现在所有的问题都迎刃而解了.....
马东是越想越觉得这方法简直天才，只不过再深入的想下去，真正操作起来还是会遇到一些问题。
“这么做算不算非法集资？”
“肯定不能算，我们是有明确的出售标的物，别人买的是东西，这是一种交易行为，不是借贷行为.....”，孟凯之知道马东以前玩过擦边球，所以现在比较谨慎，他给出了肯定的答复。
不属于非法集资那就好，只要不违法，剩下的主要就是信任问题了。
“买商铺产权，又不能办证，这种虚拟的交易别人会接受吗？万一我把商铺转手卖了跑路，他们岂不是亏死了？”马东现在真没有这种想法，但是保不准未来自己变成了穷光蛋，那时候就不好说了.....
马东对自己都信不过，还能指望别人相信自己，把房产这种“重金”放在自己手里?
孟凯之沉默了半晌，也觉得马东的担心很有必要。
现在的人，就算是夫妻之间，为了房产证挂在谁名下都能打的头破血流，更别说是外人了，孟凯之觉得如果换成是自己，让他出钱买商铺，然后房产证还放在别人手里，他肯定不放心，除非这人是他老头老娘！
“集资买房，信任确实是最大的难题！不过我觉得还是要试试，我们可以通过公正处，或者和房产局那边沟通一下，看看能不能在产权证上做一些限制，比如出售或者抵押的时候需要征得所有产权人的同意.....”
“嗯，除了信任问题，门店收益权管理系统也要改一下，商铺和门店不一样，既然产权是别人的，就应该能自由买卖，系统需要支持产权份额的自由交易，这个功能就需要鼎东支付介入进来.....”
说到鼎东支付做产权交易，马东突然有种奇怪的感觉，自己这是在“自建房产交易系统”吧？
“房产交易可都是要缴纳一定房产税的，我们这么干合法吗？”
“.....”
孟凯之突然回答不上来了，这种情况是没有先例的，鬼知道合不合法！
鬼：我特么也不知道啊！
两人讨论到这里就彻底进行不下去了，因为这里面涉及到太多法律和政策问题，必须要请专业的人来解释。
孟凯之回到办公室就召集了集团的法务团队商讨自建房产交易系统的可行性，得出初步结论后，又专程去了一趟徽州省房产局拜访了诸位大佬。
等过了两天，孟凯之找到马东，脸上既兴奋，又担忧。
“马总，大佬没表态，不过他提醒了我一件事，该缴纳的税一分都不能少.....”
“哈哈，那就是能搞喏！”马东顿时就笑了。
大佬没表态属于正常操作，华夏这三十多年就是这么摸索着走过来的，凡是没有先例的，先不表态，让别人先试试水，成功了皆大欢喜，出了事大佬再站出来收拾烂摊子。
作为摸着石头过河的先驱，风险是肯定会有的，但如果成功了，那就是在河里摸到金矿，同样也受益无穷。
摸着石头过河的风险是什么？
马东总结起来就是一句话：危害了社会利益！
这里的利益有很多，比如危害国家利益，危害老百姓利益.....
“自建房产交易系统”，偷税就是危害国家利益。
偷偷卖房跑路等行为就是危害老百姓利益。
马东相信，只要自己安安分分做事，不危害上述两大利益，甚至是更加维护两大利益，那必然是安枕无忧的。
怎么解释“更加维护”呢？
首先是纳税，房产局想多收税，那就要频繁的交易，但是房产这种大宗商品本身的性质就决定了其不会频繁的交易。
可如果把一百万的房产分割成一万份，每一份一百元，那交易的频率会不会高起来？
答案是显而易见的！
交易一频繁，缴纳的税款自然就多了，交税一多，国家自然就高兴啊.....
同样的，老百姓用自己的闲钱拿去投资房产，也能保值增值，这也是好事啊！
想通了这些，马东不再犹豫，大手一挥道：“那就干吧！先把系统开发好，每笔交易我们都按照税收政策扣税，然后定期到房产局交税和备案，把所有能想到的漏洞都提前补上，这样以后就算有人想找事也怕了.....”
马东本来就只是想卖商铺回笼资金，可没想着玩偷税漏税，正所谓无欲则刚，一本正经做正规生意的人，在哪里都是安全的。
卖商铺的问题貌似就这么解决了，后面系统的开发也需要时间，这种事孟凯之协调起来轻松自如，马东也就没有再关注。
在这段时间里，因为没办法继续卖商铺，鼎东集团只能暂时勒紧裤腰带过日子。
此时，马东还没意识到，他的这个决定会给未来的鼎东集团到底带来多大的影响.....
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第六百五十章 我太难了！
商铺卖不掉，集团资金吃紧，答应朱晓天回购来一桶5%的股份，2500万资金虽然不多，但马东还是没好意思继续给孟凯之添麻烦。
没办法，自己装的比就算跪着也要继续装下去，马东只能自掏腰包买下这部分股份。
交易之后，来一桶的股权份额发生变化：鼎东集团持股85%，朱晓天10%，马东5%。
2500万现金扔出去，再加上投资字节跳动花去1000万美元，马东兜里的小金库直接被清空，只留下一千万零花钱，大手大脚花钱的日子也一去不复返。
好在最近也没有什么新的投资项目，不然马东就真的只能干瞪眼了。
9月中旬的时候，马东见到了黄铮口中的“硅谷专家”，为了显示自己这个大老板对人才的重视，马东亲自给几位技术大佬摆了一桌接风洗尘，可惜这几个人计算机技术一流，酒量实在垃圾，直接被公司几个女性高管给灌趴下，从此之后，马东就再也没在酒桌上见过这几位，估计是被搞怕了。
有了海龟技术人才引进，懒人app的改造进度有了新突破，不少疑难杂症被一一攻破，不过整体进度还是比黄铮自己预计的要慢很多，这时候还是马东这个老板心态好。
“老黄啊，技术问题不要急，总会有解决的一天，现在只要不是缺钱，其他问题都不是问题！”
“.....”
黄铮竟无言以对，马老板佛系，佩服佩服！
可是黄铮却不知道，佛系的马老板其实一点都不佛系，面对碾压自己的肯德基，马老板彻底怒了！
马东一怒，伏尸千里，无数人倒霉了.....
“老朱，找好对象了吗？”
“找好了，是山西的一家企业.....”
“证据确凿吗？”
“嗯，铁证，不过.....”
“不过什么？”
“除了肯德基、麦当劳，他们还给德克士、30多个城市的超市、部分大学、西北航空、西南航空供货，我怕到时候.....”
“没事，我们的目标只有肯德基，其他的直接忽略，我相信他们会帮我们聚焦注意力的.....”
“好吧，我明白了！已经安排妥当了，周一见.....”
以上对话发生在某个办公室，某老板已经向竞争对手伸出了黑暗的魔爪。
9月18日，周一
这是华夏人永远都不会忘记的一天，当刺耳的防空警报和路上无数汽车的敏笛声响成一片，昭示着这个民族永远都在牢记那段黑暗的历史。
当警报声结束，无数人心里正无限沉重的时候，叮叮上无数的大D、小D，突然在同一时间转发了一条新闻，并且无一例外开始了对肯德基的声讨。
“一只鸡吃18种抗生素，40天长5斤，饲料能毒死苍蝇！这就是你在吃的肯德基！”
“记者深入山西素海集团秘密探访肯德基原料生产基地了解到，这里的鸡被称为速成鸡，从出生到上餐桌只需要40天，这短短的40天里，可怜的小鸡每天都在吃抗生素.....”
新闻的内容有照片，脏乱差的环境、成堆的抗生素瓶子、堆积如山的恶心饲料，还有人物采访，都是朱晓天花钱买通素海集团内部人员采访的，指名道姓，触目惊心！
“呕！！我从小到大吃的肯德基居然是这样的！”
“我太难了！躲过了苏丹红、躲过了三.鹿，没想到还是栽在了速成鸡手里.....”
“啥也不说了，转发！让所有华夏人都知道肯德基在怎么赚黑心钱的！”
“一百年前洋人用枪炮伤害我们，现在洋人有用毒垃圾食品坑害我们下一代，这一次我们绝对不能忍了！”
“抵制肯德基！”
“还有麦当劳.....”
肯德基麦当劳从来就不分家，现在肯德基成为众矢之的，麦当劳也没有幸免于难。
在叮叮官方的幕后推动下，肯德基使用45天“速成鸡”的新闻半天时间就传遍了叮叮大小群聊天，并且荣登叮叮热搜榜第一的宝座！
在这个举国悲痛的日子里，大家仿佛找到了一个宣泄口，无数的唾沫星将肯德基淹没在人海中。
除了叮叮，肯德基“速成鸡”的报道在同一时间登上了今日头条的头版新闻，全网无差别推送！
这是马东入股字节跳动后第一次联动合作，根本就不用马东出面，在接到张萌萌电话之后，张一鸣童鞋就知道是自己表现价值的时候了.....
今日头条的发展速度凶猛的让人心惊，五千多万的用户体量，日活将近2000万，新闻传播速度快如闪电。
比今日头条慢了一个节拍，腾讯新闻在当天下午的时候也将肯德基“速成鸡”新闻推上了主页，三大网络媒体联合起来瞬间就如同遮天蔽日的阴云笼罩在肯德基头上。
大半个华夏的城市人口都在讨论肯德基速成鸡，无数人担心、谩骂，当然也有人幸灾乐祸。
“嘿嘿，崇洋媚外，吃洋垃圾的傻逼这下彻底傻逼了吧.....”
而此时，肯德基的一众高管才像刚刚睡醒了一样，突然发现自己已经成了过街老鼠.....
“砰砰砰！”
“怎么回事？谁能告诉我这是怎么回事？”苏敬轼阴沉着脸，面对一群高管咆哮道。
面对如火山爆发的苏敬轼，众高管纷纷低着头，沉默不语。
“谨迈，你说说到底是怎么回事？”苏敬轼将目光转移到自己儿子身上。
自从“年卡突袭战”大获成功，不但打压了来一桶，顺带连麦当劳也被打的找不到北，肯德基的销售额暴涨，苏谨迈顺势就成了百胜大中华区的二把手，他不但掌管着销售，连采购大权也被收入囊中，风头无两。
苏敬轼父子的做法已经摆明了要把百胜大中华区变成苏家的私产，总部的管理层大佬们如何能答应？
可是不答应又如何？
现在整个百胜大中华区的管理层都是苏敬轼的人，他还掌握着全部的供应链和加盟商渠道，说句不好听的，只要苏敬轼愿意，他完全可以让肯德基在华夏区瞬间崩塌。
所以，来自总部的质疑，在苏敬轼眼里连个屁都不是.....
“总裁，素海集团供货的原料鸡到底是不是像新闻里说的那样现在还不清楚，需要安排专人去调查，而且，素海集团并不是我们主要原料供应商，他们的原料鸡占我们整个供应链的比重还不到1%.....”
“至于使用45天速成鸡，这是整个行业的潜规则，不管是我们还是麦当劳、德克士，大家用的原料鸡都差不多.....”
苏谨迈脸色相当的难看，只见他狠声道：“这件事是从叮叮上爆发的，不用说，肯定是来一桶被我们打压，马东狗急跳墙要跟我们同归于尽.....”
使用45天速成鸡，成本更低，口感更嫩滑，苏敬轼这个业内大佬比谁都清楚，他让苏谨迈当众说出来，就是要告诉大家这不是他们苏家父子的过错。
“嗯，既然是行业潜规则，那就没有什么好说的了，现在我们要做的只有两件事，第一，将素海集团列为供应商黑名单，并且发通告告诉消费者，我们从素海集团采购的原材料只有很少很少的一部分，他们在肯德基吃的鸡不会有太大问题的。第二，既然这件事已经曝光了，想压也压不住，那就直接说清楚，告诉他们45天速成鸡吃了也没有坏处，而且口感更好.....”，苏敬轼也不需要和高管们商量，直接就给出了自己的决策。
华夏的消费者，苏敬轼太了解了，现在网上骂也就一时的，只要有新的新闻把速成鸡压下去，过几天他们就把速成鸡的事情抛到脑后了，该吃吃，该喝喝，反正华夏人的胃是世界上最牛逼的！
到时候肯德基再搞点小恩小惠、降价促销，速成鸡的影响根本就不是事。
这是苏敬轼在华夏市场深耕三十载的经验总结.....
第六百五十一章 傲慢的代价
“苏总，这件事影响不小，您看要不要向总公司汇报？”一个洋人高管问道。
原本回总公司打小报告的几个洋人高管再也没有机会回百胜大中华区，现在这个洋人高管，是总部新派过来的，他现在刚过来屁股都没坐热，可不想就这么被踢回去，所以他在汇报之前还要征求苏敬轼意见。
“这点小事汇报什么？难道你指望总部那帮人能帮我们处理华夏的问题？呵呵，他们先把大中华区意外的市场管理好吧.....”，苏敬轼语气中充满了讽刺和不屑。
现在的百胜集团完全处于冰火两重天，大中华区的利润占集团的比重已经连续十五年增加，从最开始的零头到现在超过50%，一方说明了苏敬轼的能力和业绩，另一方面也能看出来百胜集团在全球市场上的弱鸡。
在华夏，百胜集团完全把麦当劳压着打，但是在国际上，百胜集团一直被麦当劳摁在地上摩擦又摩擦。
这就是苏敬轼和总部对抗的底气，也是他看不上总部那帮人的原因。
洋高管被苏敬轼一句话怼的脸通红，不过他最后还是忍了。
“ok，苏总你是华夏人，还是苏总最懂华夏人.....”
苏敬轼直接无视了洋高管话里暗藏的讽刺意味，又安排后续的几项善后工作，整改、拉黑、解释，唯独只字不提道歉的事情。
肯德基就是这么傲气.....
会议结束，苏谨迈气愤之中也有一丝后怕，实在是马东的手段太狠了，就因为肯德基的竞争性打压，他就彻底掀桌子，要把整个行业毁掉，这种疯狗一般做法实在是让人感到阵阵惊悚！
马东狠起来，连自己都打！
9月18日晚上，肯德基官网上挂出了一则声明，具体就不说了，大体意思就是素海集团这个供应商只占其采购量的1%不到，目前肯德基已经将素海集团踢出供应商名单，同时，肯德基表示自己过往的食品安全记录正常，大家可以放心食用。
关于使用45天速成鸡的事情，肯德基也很光棍，直接就承认了，并且重点说明这事行业惯例，不只是肯德基，像麦当劳、来一桶、德克士用的都是45天速成鸡，吃45天速成鸡口味更加，营养更丰富.....
苏敬轼也是坏，在声明里面他还重点指出“来一桶使用的也是45天速成鸡！”，另外，苏敬轼还让消费者们擦亮眼睛，不要被有心人利用了.....
原话是：相信消费者会以科学发展观的态度理性判断，不会被个别耸人听闻的言论所影响。
这个“个别人”不用说，就是指马东了！
肯德基，或者说苏家父子根本就没把华夏的消费者当回事，这个声明全程在撇清关系，也没有一丝一毫的诚意，更让人无语的是他们居然把华夏的消费者智商摁在地上摩擦，“45天速成鸡”居然被说成“更有营养”！
“卧槽，逗我玩呢？肯德基的管理层是吃“速成鸡”长大的吗？你咋不说吃激素更有营养呢？”
“立贴为誓，此生不吃肯德基，如违次誓，天打雷劈！”
“麻痹的，我刚刚在肯德基办了一张年卡，他们还不给退，气死了！”
“活捉洋人舔狗一枚！”
“继续吃呗，你家肯德基爸爸不是说了，45天速成鸡口味更好，更有营养吗？呵呵呵呵”
“你还是祈祷自己没激素中毒吧.....”
“各位大佬，我知道错了，请大家嘴上留情啊！大家帮忙支个招呗，我该咋办啊？”
鉴于这位舔狗认错态度端正，网友们不再骂人，转而开始出谋划策。
“打消费者协会电话投诉啊！”
“投诉有个屁用，直接找几个办年卡的人一起去堵门，不退卡就不给他们营业！”
“去肯德基门口拉横幅啊.....”
“去泼粪效果肯定好，一天不给退卡，就去泼一次大粪！”
“卧槽，这是一条有味道的建议！”
“大家别光喷肯德基了，没听肯德基说嘛，麦当劳、来一桶、德克士用的都是速成鸡.....”
“资本家都不是什么好鸟，肯德基是不安全，不过我看国产的品牌更无底线才对，那什么来一桶，不用说也是用45天毒鸡.....”
“楼上这位兄台慎言，这里是叮叮，马东爸爸的地盘，小心被封号哦！”
“切，封号就封号，谁怕谁啊？你们去新浪微博去看看，来一桶已经被网友们骂成翔了！”
“不是吧，大家都在围攻肯德基，为什么变成来一桶了？”
“这你就不懂了吧，新浪微博和叮叮是死对头啊，叮叮这边在搞肯德基，新浪微博搞来一桶不是很正常吗？”
“我去，关系这么复杂？城里套路深，我要回农村.....”
“农村路更滑.....”
..........
9月18日，叮叮、腾讯新闻和今日头条疯狂围攻肯德基。
几乎就只隔了几个小时，新浪微博、网易新闻、新浪新闻也开始关注45天速成鸡事件，不过和叮叮几家不同的是，新浪微博关注的重点是“大家都用45天速成鸡”，这里就不只是肯德基、麦当劳了，还有来一桶！
“作为一家国产品牌，居然也学着洋快餐坑害华夏人，马东的良心大大滴坏了！”
这就是新浪微博带的节奏，洋人祸害华夏人，一百年前就开始了，现在曝光了肯德基好像也不是什么大新闻，但是来一桶是国产的，是民族的，怎么能也跟这洋人祸害自己人？
马东就是新时代的汉.奸！
于是马东很荣幸的再次登上微博头条，只不过他脑门上被贴了一个“汉奸”标签.....
新浪微博带节奏搞马东，叮叮自然不会袖手旁观，两边又开始了新一轮水军大战。
就这样，肯德基速成鸡事件中第三方势力入场，鼎东+腾讯+今日头条，新浪+阿里+网易，肯德基+麦当劳，在三方势力的推动下，速成鸡事件在未来一周的时间里长期霸占各大媒体头条，然后传统的媒体，诸如报纸、电视台也纷纷进来凑热闹。
不只是媒体势力，在线下，肯德基又闹出了大动静。
因为苏谨迈刚刚带领肯德基搞了一轮年卡活动，看到有便宜可占，无数的消费者疯狂抢购肯德基年卡，结果就悲剧了，刚办完卡就出速成鸡事件，他们欲哭无泪啊！
消费者想要退卡，但是高傲的肯德基怎么可能答应？
年卡售出，概不退换！
华夏人向来都是温顺善良的，被欺负了大部分人都会选择隐忍，反正也就是几百块钱的事情，就当是被狗咬了。
如果换了其他时间，这个事情可能就这么过去了，可这次不一样.....
因为牵涉到的人太多，而且暗地里有一股力量在撮合着，很快，退卡维权大军开始聚集，在9月19日开始到9月28日，十天时间，肯德基累计有3000多家门店被消费者拉横幅围堵，有些门店甚至被人砸了玻璃，而且还真有人泼粪的！
肯德基的正常营业受到严重影响，因为这件事影响太大，媒体纷纷报道，当地的公安机关都已经介入，最后连央视的新闻记者都开始到处明察暗访。
9月29日，央视新闻正式给出了报道，“根据有关部门的检查通报，部分养殖企业为了缩短鸡肉出栏时间，降低成本，在鸡饲料中违规添加大量化学药品，将白羽鸡的生长周期从100天缩短到45天，这批白羽鸡经过权威机构检测，鸡肉中激素等化学元素含量严重超标，长期食用会对人体产生巨大的伤害.....”
央视的权威报道一出，相当于给速成鸡事件盖棺定论，速成鸡直接成了“药鸡门”，举国沸腾。
随着央视的曝光，上海市食品安全部门迅速介入并抽调了一批肯德基的原材料进行检测，而检测的结果也不出意料，超过40%的鸡肉出现或多或少的有害物质超标！
这下苏敬轼真的坐不住了，他已经意识到肯德基这场危机不同于以往任何一次，他的对手实力和手段已经强大到足以动摇肯德基在华夏的根基.....
于是，在10月1日，苏敬轼在上海大本营召开了一场紧急发布会。
“肯德基充分了解鸡肉养殖行业的产业发展模式和现状，并高度重视可能存在的食品安全问题。
因此肯德基要求供应商对养殖、屠宰环节实施严格的管理和自检措施，积极配合当地政府的检查，并且肯德基还设置了多道关卡以确保食品安全。
根据央视新闻的报道，我们迅速组织自查，发现却有部分供应商明知故犯，同时，我们公司内部也存在一定过失，我们已经对相关责任人进行了处罚.....”