第五百三十三章 做事的方法问题
“怎么个简化法，具体说说吧……”
虽然对于建军准备效仿叮叮社区的推广模式有些疑虑，但马东并没有直接提出自己的意见，作为领导者，不但要坚决果断，倾听手下人的意见也是必不可少的素质。
这个世界上没有全能的人，再牛逼的人也不可能什么都懂，什么都会。
那些身处高位本应该总览全局的人，却整天加班加点，四处指导、讲话的人，你可以说他勤恳，但却不能说他“做的对，做得好”。
就比如崇祯皇帝，说句不好听的，他要是学着祖辈做木匠三十年不上朝，明朝还真不一定会灭亡……
所以对于马东来说，该偷懒的时候他还是非常愿意偷懒的，让手底下人先想、先说，没问题就按照他们说的做，有问题再纠正过来，省时省力。
于建军见自己有了发言的余地，也很高兴，作为一个互联网创业者，他们都是那种非常有想法的人，不然也不会一头扎进这个行业了。
“先说内容吧，喜马拉雅的定位是一个音频分享平台，我们除了自营的精品栏目，也会开放各种类型的音频分享权限，支持用户在平台上分享自己的音频内容，如果质量达到一定标准，我们会有相应的流量倾斜。前期为了吸引客户，我们急需扩充音频内容，所以我准备拿出一笔资金持续支持原创音频作者进行创作，具体金额待定……”
马东点点头，示意他继续说。
于建军的办法虽然有点抄袭的意思，但是不得不说真的管用。
喜马拉雅fm一个新建的音频网站，凭什么让人家原创音频并分享到平台上？
原创音频的难度可比在叮叮社区上发个帖子更难、更费时间，吃饱了撑着的人是有，但毕竟是少数，想靠这些人把喜马拉雅fm的内容做起来，马东估计要等到坟头烧纸家祭无忘告乃翁了……
因此于建军的方法也可以说是喜马拉雅fm迅速积累内容最简便高效的方式了。
于建军继续道，“除了我们的补贴，我还准备在合适的地方投放一些广告，这也是我们未来主要的盈利方向……”
得，马东一听于建军现在就跟自己谈网站盈利的问题，马东赶紧出言打断道：“等等，盈利的事情你先别考虑，那太长远了，我给你一个宽限期，3年内你别考虑赚钱的事情，专心做内容和用户积累，缺钱了咱们就融资。”
于建军有些懵逼了，陈小雨也愣在了那里，他俩对视了一眼都看到了彼此眼神中的惊愕和诧异。
今天找马东诉苦和要追加投资，他俩私下里已经对过很多次口供，重点就是考虑喜马拉雅未来如何盈利的问题，因为他们早就详细了解过自家老板的性格：
马东开店只有一个要求，那就是必须能盈利并快速收回投资！
在这种情况下，马东通过自己营造的高盈利平台，吸引了无数的合伙人和银行的资金，然后鼎东用盈利持续投入供应链和平台建设，由此形成一个良性的循环。
因此，于建军两人也在绞尽脑汁的思考者盈利的问题，确保老板愿意继续投资，只是让他们惊讶万分的是马东居然会说出“三年内别考虑赚钱”，这真是马老板能说出的话？
关于喜马拉雅盈利的问题，他真的没有太多信心，说是准备忽悠马东也不为过。
只是马东可不是那么好忽悠的，一时忽悠一时爽，可忽悠穿了该怎么办？
于建军本来是惴惴不安的，现在得到了马东近乎“天使”投资人的宽松要求，他的心里如释重负！
“耳听为虚眼见为实啊！”
是的，他觉得自己以前对老板的感官完全被别人带歪了，他不只是投资传统业务的天才，对互联网更是有着深刻的理解。
想到这里，于建军瞬间收起了小心思，他不再把马东仅仅当作一个老板和只知道砸钱的金凯子，而是真诚的放低姿态询问道：“马总，对于喜马拉雅项目，我们暂时也只有这些想法了，不知道马总能不能给我们指点指点？”
于建军这话马东倒是没觉得有什么，但是作为长时间合作的陈小雨眼中却闪过一丝异色。
刚刚这句话可不是他们之前讨论好的说辞，他们之前商量的对策就是一定要在马东面前表现的自信满满，一定要让马东相信自己的投资能很快得到回报！
但是于建军刚刚的话明显是在泄气嘛……
虽然马东刚刚说的漂亮，但是你这样一副“我也没太多信心”的样子真的好吗？
微微使了使眼色，但是于建军却丝毫不为所觉，留下陈小雨一个人在那里干着急。
马东可不知道陈小雨短短时间居然有这么复杂的心里活动，如果知道了，他也只能感叹女人心海底针……
对于喜马拉雅的建议嘛，肯定是有的，但是大部分其实和于建军说的差不多，这场景其实就像开会的时候提问题，领导要求每个人都要提建议，结果自然是越靠后的人越没得说，因为都被前面的人说完了。
这时候如果遇到那种奇葩，一个人就提一二三四五六七条建议，走自己的路让后面的人无路可走，那真的杀人的心都有了！
不过马东不一样，他是老板，完全不用考虑这种尴尬的局面，只见他大大方方的笑着道：
“于总考虑的已经很周全了，我就简单提几条建议吧，第一还是我一直以来强调的内部联动问题，这不仅仅是让线下的门店给你们宣传以及集团现存客户的导入推荐，你们还应该深度挖掘自己的潜力，想尽一切办法调动用户去消费集团的各种产品。
你们如果刚开始就打广告，那么给客户的体验感肯定很不好，但是如果换个玩法，给客户送各种优惠卷，甚至是让客户通过一定的努力才能赚到优惠卷，他们去消费的主动性会不会更大？
只要消费了，那集团就能赚到钱，你们也能拿到一定分成，这样一来用户、集团和你们自己就是三赢，比起直接粗暴的插入广告效果好多了是不是？”
于建军不断的点着头，一边还在本子上迅速的记录着，眼中更是充满了激动。
有些事情其实很简单的道理，但就是没人能捅破那一层模模糊糊的薄膜。
于建军之前就一门心思的想着做广告赚钱，这是现行国内乃至国际上几乎所有互联网公司的通用赚钱方式，屡试不爽。
哪怕是马东一直强调集团内部资源互通互享，但是子公司的管理者真正能够站在马东的角度，深度思考问题的又有几个？
在于建军看来，他已经尽力去内部资源联动了。
为此，他找懒人果鲜、卡旺卡奶茶等连锁子公司的老总们联络感情，甚至为了得到他们的大力支持，不惜自掏腰包发红包，这种精神你不能否定他不作为，不敬业。
只是做很多事情光卖力是不行的，真的需要技巧……
第五百三十四章 戴不戴帽子
“除了内部联动，我认为喜马拉雅需要有自己的特色，或者主打的内容，要让客户映像深刻的记住你们，比如淘宝就是便宜，京东就是正品等，在内容方面，你们有什么具体规划没有？”
通过对国内主要互联网企业的研究，马东发现这些企业快速扩张和成熟阶段的企业战略呈现明显的两极分化。
在成立之初和扩张阶段，他们往往会抓住某些鲜明的特征拼命的宣传营销，哪怕因此被贴上一些难以洗刷的负面标签，比如淘宝，给人的第一映像就是便宜的山寨货集中地，丝的最爱。
而当淘宝坐稳了华夏最大c2c网站后，他们就开始想尽一切办法摆脱这个固定的印象，他们想转型做正品、做品质，但可惜，帽子一旦带上，想脱掉就太难了……
参考绿帽王j.乃亮。
于建军有些犹豫，或者说他们对此一直很犹豫，关于要不要抓住某一点内容给用户灌输印象，他和陈小雨两人已经不止一次的讨论和纠结了。
“马总，你说的发展战略我们也考虑过，在短期内确实能聚集起一批用户，但是从长远来看，可能会限制公司未来的发展……”
对于于建军的担心，马东倒是也能理解。
做互联网创业的人，哪个不是心高气傲？
在他们刚刚起步的时候就给自己的产品划个小圈圈，带上脚镣跳舞，他们中的大部分人都会觉得很憋屈，毕竟他们首先想的都是要让自己创立的公司发展成为改变世界的伟大公司。
既然要成为伟大的公司，那怎么能在刚开始就限制住自己的手脚呢？
然而能理解不代表就认同，在马东看来，这些人确实有些天真的好笑了，改变世界？伟大公司？
先活下来才是前提啊！
“所以，你们准备全面均衡发展？”，马东反问道。
对于马东的问题，于建军话到嘴边又咽了下去，一时竟然不知道该怎么回答了。
说是？
很明显不现实啊，喜马拉雅现在的情况是专心做一个板块的内容都够呛，说全面发展简直就是笑话。
可如果说不是，那既然不能做到全面发展、求大求全，那再不聚焦一个特色做营销，岂不成了墙头草？
墙头草是什么德行？
于建军知道，肯定是长不成参天大树的……
一念及此，于建军再次惭愧了。
“身在局中，自己也被蒙蔽了双眼啊……”
他不是被利益蒙蔽了双眼，而是野心，或者说是被天真蒙蔽了双眼。
发觉自己陷入了思维误区，于建军赶紧点点头道，“我明白了马总，关于内容的建设和营销战略，我会和陈总再重新商讨。”
于建军能听进去建议，马东也很欣慰，他可是知道很多互联网企业的创业者都是死脑筋，对于来自资本方的意见已经不是抵触的问题了，而是从始至终抱有敌意，你越是让我干什么，我就是不干什么，然后自然就是各种撕逼反目，最后大家一起玩完。
其实，对于于建军的担心，马东觉得现成的例子就摆在眼前，“于总，其实你也不用太过担心，喜马拉雅就算形成了固有的印象难以改变，我们也有办法解决……”
“马总，你有办法解决？”于建军眼神一动，表情带着一丝惊讶问道。
关于该不该贴标签，还有如何撕标签的问题，早已是业界公认的难题了。
马东现在语气轻描淡写的说自己有办法解决，那感觉就好想是解决一个微不足道的难题一样，要不是说话的是马东，于建军绝对会投以鄙夷的眼神：
真能吹，母牛都尿了！
“嗯”，马东再次确认的点点头，他可不知道在于建军的认识里，这个问题到底有多难，“人的惯性思维的是非常强大的，而当无数人形成同样的惯性思维，那就不是1+1=2的问题了，人力不能撼动，那就换个思路，你看阿里他爸成立的天猫，效果不就很好嘛？或者你干脆就按照我们自己的互联网发展思路，挂羊头卖狗肉，等喜马拉雅积累到足够的用户后再开发几款app，帽子摘不掉那就改名字，多半几张身份证一切都解决了。”
于建军听完嘴角抽了抽，挂羊头卖狗肉这个形容确实很粗暴，但是……好像还真是那么一回事啊！
喜马拉雅被贴上某个类型的标签又怎么样，只要核心内容、团队和用户有了，自己完全可以另起炉灶，再上线一款app，用互联网行业最专业的解释应该是构建产品矩阵，满足不同客户的不同需求，如果通俗的去理解，那不就是马东刚刚说的挂羊头卖狗肉吗？
“哈哈哈哈，马总果然是一针见血，等喜马拉雅站稳脚跟，我们就挂羊头卖狗肉！”，于建军猥琐的笑了。
坐在一旁的陈小雨已经彻底无语了，她是喜马拉雅的技术总监，对于产品她是认真的，但是现在被马东和于建军两人这么一说，她觉得自己已经转行了，现在的职业是养猪的……
…………
马东亲自指导后，方向得到明确，喜马拉雅的项目进展的更加顺利了。
于建军和陈小雨经过再次讨论，最终决定把喜马拉雅的初期重心放在“段子”上，或者更直接点说就是荤段子……
对于这个决定，马东有些汗颜，但是他并没有过多干预，因为不用于建军多解释，马东也能预估到这个内容应该会深受广大人民群众的喜爱和欢迎，老少皆宜，男女都爱，从迅速积累用户的角度来看，这个选择是毫无问题的。
“哎，可惜了我最爱的网络小说啊……”，马东心里叹息了一声。
本来他是想喜马拉雅能重点发展一下有声小说的，但是相比较段子内容，有声小说的内容建设实在是复杂了不知多少倍！
购买小说版权就是最现实的事情，首先要花钱，喜马拉雅那2000多万资金都不够给用户推广费的，哪有钱买小说版权？
至于盗版，这种事马东想想还是算了，他不想惹的一身骚。
除了钱的问题，录制网络小说的难度可不小，一部小说动辄几百万，这需要耗费主播大量的时间和精力，主播也是人，是人就要吃饭的，付费听书市场现在还不成熟，这个板块想要发展起来，喜马拉雅单单是支付给主播的录制费就是一笔巨款！
总结起来，就是钱的问题！
马东想着，等喜马拉雅初步站稳脚，自己就拉一个小说清单，把自己喜欢的小说的列出来，让于建军去买音频版权然后录制出来，这样自己就再也不用看小说了……
ps：短小无力又一章，让大家贱笑了……
第五百三十五章 总有刁民想闹事
许德皇本来联络了16个人准备联合起诉，但是一番了解之后他发现自己太天真了。
“彭律师，你的意思是说如果现在起诉，等法院受理就要3个月时间？然后要等待开庭，而且我们的情况十有八九会败诉？怎么可能会这样，我们可是受害人，马东一句话就把我们这么多人开除了，这还有没有王法了？”。
许德皇读书不多，也就高中毕业，对于法律和司法流程他压根就不懂，之前幻想着起诉然后胁迫鼎东赔偿，完全是看电视上演的，结果他请的律师特么的居然告诉他这么一个噩耗！
受理要3个月？还要排队开庭，时间未定？
这特么是国际官司吗？要这么久？
许德皇想骂娘，被他称为彭律师的中年人也想骂娘，要不是本着和气生财的想法，他早就想把许德皇轰出去了。
一个什么都不懂的土包子，居然还想着起诉鼎东来讹钱，太天真了！
他可是知道鼎东集团有自己独立的法务部，专门应对各种官司的，他自己也就是一个小小的私人律所，可没办法撼动鼎东这样的庞然大物。
“许先生，您的愤怒我是可以理解的，但是国内的司法程序就是这样，而且我需要提醒你一件事，如果要诉讼，你必须先把相应的律师费等先交齐，这也是一笔不菲的费用……”
许德皇咽了咽口水，感觉一阵口干舌燥，“大概要多少钱啊？”
彭律师瞥了他一眼，然后淡淡道，“你们的情况比较复杂，涉及的诉讼人太多，3万起步吧……”
许德皇彻底不说话了，他想的是找马东讹一笔，可不是被别人宰一刀。
“这样啊，那我先回去考虑考虑，等决定了，我再找你。”
许德皇灰溜溜的走了，彭律师这才不屑的摇摇头，干律师这一行的，什么奇葩的人都会遇到，像许德皇这种财迷心窍的人就更多了。
不过许德皇虽然只是个小人物，在彭律师眼中还是有点剩余价值的。
等了几分钟，确认许德皇已经走远，他拿起手机拨通了一个电话，对着电话那头他寒暄了两句后主动提到了许德皇，“勒总，你们最近有点麻烦啊，我刚刚接了一个客户，十几人想要联名起诉你们……”
“嗯嗯，领头的人叫许德皇，一个什么都不懂的愣头青，我已经把他吓唬走了，哈哈哈……”
“好说好说，那有空我们聚聚……”
勒钢挂了电话，长出了一口气，然后揉了揉酸胀的额头。
这半个月的时间里，他最头疼的就是对辞退人员的补偿和安抚工作了，鼎东虽然是私企，辞退一些不符合条件的员工本属于正常操作，但问题就出在这次一次性辞退的人太多了……
一百多号人的大规模人员清理，这在鼎东集团来说还是第一次，作为人力资源部的负责人，勒钢要做的不只是简单粗暴的辞退，随之而来的还有辞退补偿，与辞退人员交涉，对相关团队的安抚等。
就拿与辞退人员的交涉来说吧，这就属于一项费时费力还吃力不讨好的工作。
勒钢这边刚开始也是准备不足，导致人力资源部的电话都被打爆了，部门的员工几乎都被骂了个遍，那种莫名其妙就被人打电话臭骂的感觉，试过的人都知道，一肚子火！
为此，勒钢紧急成立了专项工作小组，经过一周多时间的反复沟通，现在大部分人的情绪都稳定了，但是仍然有一些人还在胡搅蛮缠。
有人胡搅蛮缠很正常，对于这些人他的策略只有一个字：拖！
这些被辞退的人也要吃饭，要养家糊口，他们现在最应该做的事是重新找工作，而不是闹事，只要再过一段时间，他们就会慢慢停歇下来，只是让他没想到的是居然有人已经串联了十几人准备起诉公司……
“还好公司的名气够响亮，不然真要是有律师接下单子，还真的有点麻烦，只是不知道他们还会不会铁了心要搞事情？许德皇……”，勒钢喃喃自语一阵，他可没有天真的认为彭律师是真的看在自己的面子上才吓唬走许德皇的，不过这都不重要了。
想了想，他又对办公室门外喊道，“小张，你查一下有个叫许德皇的人，把他的资料整理给我。”
很快，一个二十多岁的办公室女白领打扮的女人走了进来，手里拿着一张a4纸，正是许德皇的材料。
等看完了许德皇的材料，勒钢也松了一口气，“这就是个很普通的农村进城打工的年轻人，没学历没背景，量他也掀不起什么水花来。”
很明显，许德皇的材料什么简单，至于他有个亲戚在懒人果鲜做店长，还真没资格写在资料里面……
…………
许德皇回到自己的住处，心里十分的窝火。
他读书少，还真的信了彭律师的忽悠，不过他这人有一个特点，只要是认准了发财的路子就不会轻易罢休，“既然起诉不行，那就直接拉横幅吧，被十几个人堵门，鼎东这么大的公司肯定会很头疼吧，嘿嘿嘿……”
许德皇下定了决心，立刻又开始对他联络的十几个人进行新一轮忽悠，但是这一次却不像之前那么轻松，起诉是合法程序，大家都不怕，但是拉横幅堵大门这种事，风险有点大啊！
“许哥，咱们直接堵门，会不会被鼎东的人打击报复啊？”
有人直接提出了自己内心的担忧，高层的事情他们不懂，但不管是小说里还是电视里，像鼎东集团这种大企业可没有一个好惹得，类似于“打手”这样的势力肯定不少，他们只是底层老百姓，可不像因为一点小钱被人沉湖里……
许德皇被问的顿时心里也有点虚，但是很快他又振作了精神。
人无横财不富，马无夜草不肥，他知道自己这辈子想靠工作致富已经不可能了，唯有冒险才能暴富！
“你们放心吧，鼎东集团树大招风，只要我们把事情搞大，他们肯定不敢对我们下黑手的，现在他们只肯补偿我们一个月的工资，实在是太少了，只要你们听我的，我保证最起码能让你们拿到半年的工资！”
甭管自己有没有信心，也一定要让合伙人有信心，许德皇好一阵忽悠，总算稳住了众人，然后他们就开始筹划着具体的时间……
…………
3月1日，上午10点左右，马东正常来到公司。
刚到鼎东大厦门口，就感觉有点不对劲，大厦的门口挤满了围观的人群，汽车只能隔着一百多米就停下来。
不用马东开口，段成虎就主动下车去勘察情况，半分钟后段成虎就小跑着回到汽车里，“马总，门口被十几个人拉横幅堵住了，好像是抗议公司无故开除员工……”
刁民闹事，这是马东脑海里唯一的念头。
第五百三十六章 选择
大门被堵，马东虽然心中不爽，但他也不会亲自下车去跟这些人解释什么，因为完全没必要。
首先他压根就没觉得自己做错了什么，特别是现在还有一群人到集团总部聚众闹事，这是良民会干的事情吗？
马东现在心里反倒是更加庆幸，把这种人清除出去绝对是利国利民的大好事……
其次嘛，这种小事也轮不到马东出面，集团的高层要是连这种事都处理不好，那还要着干嘛？
“绕道从停车场进去吧……”，马东淡淡道，集团大厦的入口自然不只是前门，只不过马东不习惯走后门而已。
“好来！”
段成虎应了一声，正准备倒车离开，人群中突然窜出了一道人影，身形灵巧的跑到汽车后方拦住了车辆的去路，同时他嘴里还喊道：“我抓到马东了，大家来讨回公道啊！”
马东听了差点没气死，这时他很想直接把眼前这年轻人一巴掌扇费，让他知道自己可不是那么好抓的！
不过马东现在也只能想想，因为他的车已经被人包围了……
说起来还真是服讽刺，大清早居然在自家公司门口被人包围，这不是打脸吗？
“他玛的，公司的保安是干什么吃的？老虎你给我打电话问问！”
段成虎不敢怠慢，他现在不看后视镜已经能猜到马东的脸色肯定很难看，打了个电话，很快大厦里面就冲出来一队保安直接轰散了围在马东车旁的示威人群。
“马总，对不起，是我们工作失职……”
领头的保安护送着马东一边往大厦里走，一边冷汗直冒的主动认错，让公司老板在大门口被人围堵，他这个保安小队长小心脏都快吓破了。
这时候被驱逐的人群中那个率先堵车的年轻还叫嚣的格外大声，“马东你别跑，还我们一个公道……”
可惜马东压根就没看他一眼，直接就保安的护送下消失在大厦里面，这让许德皇心中暗叫可惜。
“不过今天也算不虚此行了，居然能拦到马东的车，他现在肯定被吓到了吧，嘿嘿嘿……”
…………
鼎东集团的大门被堵，不但影响到马东，其他员工的上下班都受到了影响，整个办公大楼里都在窃窃私语的小声讨论着这件事。
“哎，你们说公司是不是做的太狠了，本来也不是什么大事，怎么一下子开除这么多人……”，一个明显是新来的员工，对情况还不是太了解。
“小王你刚来可别乱说话，这次的事情可是让马老大非常不高兴，懂不？”，旁边一人小声的提醒道。
“哦，原来是这样啊，有点吓人……”
这新人显然也是第一次认识到鼎东集团大老板的手段，顿时对那个尚不熟悉的大老板产生了一种敬畏的情绪。
“哈哈哈，小王你别怕，马总平时挺亲民的，只是这一次那些人是撞到枪口上了……”
公司的老人开始给新人们上课，各种秘闻传闻传的满天飞。
“马总对公司的一些管理层不满，这是在杀鸡儆猴……”
“听说是某高层在拿着鸡毛当令箭，对竞争对手进行打击报复……”
“……”
对于公司里的各种传闻马东只是一笑了之，公司就是小社会，各种人际关系错综复杂，大家私下里最喜欢的就是揣摩上层的想法，并且乐此不彼。
殊不知这他玛的管你什么事呢？
干好自己的事，拿着应得的工资，想那么多干嘛？
但现实却是很多人都干不好自己的事……
“马总，你没事吧？”
孟凯之闻讯火急火燎的赶过来。
“我能有什么事，只是安保部最近的神经太松懈了，虽然国内社会环境稳定，安保主要还是事务性工作，但是不能一点应付突发事件的能力都没有，老孟，关于集团管理层的整顿就先从安保部开始吧……”，马东不急不缓道。
基层人员的整顿从这次大批开除人员已经开始了，但是对于管理层，马东正愁着找不到切入点，这下倒是歪打正着。
安保部，本身就不是集团的核心部门，从这里开始改革也不失为一个很好的突破点。
孟凯之琢磨了一会，也觉得可行。
“那行，我先对这次事情的责任人进行处分，可是后续……”，孟凯之有些欲言欲止。
安保部虽然不是核心部门，但是却很复杂，挂职负责人是段成虎，这是马东的司机兼保镖，他平时压根就不管事。
两个副总，一个是张猛，他是张萌萌的亲弟弟，一个是马德，这是马东的亲戚，这种人事架构让孟凯之怎么整顿？
“老孟你别有什么顾忌，能者上怂者下，就按照这个思路改，管理层定期考核，只要他得分高，不管是谁都能上位，如果得分低，不管他是什么关系也给我下去干活！”
想了想，马东又补充道，“当然，安保部确实有些特殊，关于我个人的保全工作单独安排，之前让段成虎做这个位置确实也不合适，回头我问问他的想法吧……”
人都不是万能的，马东也不例外，他的想法也经常有失误的地方。
之前马东还想着让安保部独立成公司，这才有了现在安保部比较奇葩的人员配置，可是后来运作时才发现这里面的弯弯绕太多，水很深，马东一个正经商人可不想踩这趟混水，然后就成了现在这个样子了……
有了马东的最高授意，再加上马东在公司门口被人围堵的事情做导火索，孟凯之迅速对安保部的管理体制进行改革，不过在这之前，马东已经找段成虎谈话了。
“老虎，你跟着我也有一年多了，之前成立安保公司的事情搁浅，公司准备从安保部开始进行改革，是继续留在我身边，还是专心负责集团的安保工作，你自己选一个吧……”
和段成虎的谈话简单明了，二选一，集团要提高战斗力，更加正规化管理，就必须彻底捋顺之前混乱的人事关系。
对于马东的问题，段成虎其实也考虑过很多次，他现在的位置确实很奇怪，占着安保部负责人的位置，实际上干的是马东的私人保镖团队长，这就让鼎东集团的安保整体工作比较混乱，这从许德皇等人居然能大摇大摆把鼎东大厦的大门堵住就可见一番……
如果鼎东集团的安保力量够强，这帮人根本就不可能有机会堵门，更别说还把马东的车给围住了。
但是知道是一回事，做起来又是一回事，安保部负责人和马东私人保镖团队长，二选一真的很难以取舍！
做鼎东集团安保部负责人那不用说，不管是从手底下人数，还是权力来看都不是保镖队长可以比拟的，但是保镖队长有一个优势却是安保部负责人完全比不上的。
天子近臣，从来都不是以品级论高低的。
保镖队长这个位置可以长时间接触到马东，保镖兼司机，这个位子有多吃香大家都懂得……
某有龙就是成功案例之一，权财色通吃，活的不要太潇洒啊！
做马东的保镖队长，公司上下哪个老总见到他不得敬三分？
沉思良久，段成虎一咬牙道：“我还是给老板你做保镖吧，管理上本来也不是我的强项……”
做出这个决定，段成虎心里重重的松了口气，他有一点说的没错，管理上确实不是他的强项，安保部既然要改革，如果段成虎坐在负责人的位置上却做的不合格，那下场可想而知。
德不配位，必有灾祸！
这里说的德，不只是品德，更是能力，能力不足却身居高位，迟早要倒霉……
对于段成虎的选择，马东嘴角泛起了一丝笑意，这说明段成虎还没有被利益蒙蔽了双眼，他喜欢心里有b数的人。
“嗯”，马东笑着点点头，然后又说了一句，“今后一段时间公司应该会清理一部分不合格的管理层，届时会收回一部分公司股份，你可以再买一些……”
段成虎微微一愣，随后确实大喜。
所谓收回股份，其实就是鼎东回购管理层持股。
为了提高整个集团上下管理层的积极性，马东以48亿元的估值，拿出10%的股份给管理层认购，按照鼎东集团的发展势头，这个估值可以说是相当低廉的。
而作为附加条件，这部分股份只能作为内部流通股，享受分红，不能对外出售，而且持股者如果辞职或者被辞退，对应的股份将会被公司以每年10%递增的价格回购。鼎东回购的股份自然也不会烂在口袋里，最后还是会以一个相对低廉的价格分给其他管理层，这里面包括新晋管理层或者特殊奖励的人员。
这部分钱，可以说是买到就是赚到，而且马东既然开口了，那自己今年能够分到的额度肯定不少，这部分收入完全可以弥补自己放弃安保部负责人损失的收入……
“那就谢谢马总了……”，段成虎部队出身，性子还保留着一些部队里的习惯，他没有推辞马东的好意，大大方方的道了声谢。
第五百三十七章 来自总部的不同意见
员工闹事虽然不好看，但是马东并没有放在心上，现在是法制社会，你觉得受到不公平待遇了可以起诉，但是聚众闹事……
鼎东这边一个电话，最近的一个派出所就出动了2辆警车。
看到警察来了，许德皇顿时脸色一变，“麻痹的，居然叫警察！”
他心里那个郁闷啊，怎么可以这样对自己呢？
不应该安排个人下来和自己谈判吗？
就这样直接报警，我还要不要面子了？
面对气势汹汹的警车，许德皇沉默了，两秒之后，他选择了不要面子。
“大家先撤，明天再来！”
许德皇一声招呼，跟着他过来的十几个人顿时吓得四散奔逃，好不容易跑到一处没人的地方聚齐了，有人直接发飙了。
“我说小许你不是说没有危险吗？怎么警察都来了？”
“就是啊，你差点害死我们了……”
众人纷纷指责，他们都是普通人，跟着许德皇闹事也是仗着人多势众，想着也不会有什么危险，还能捞到一笔钱，自然就跟着混了。
只是没想到鼎东的人没见着，警察居然来了两车人，这尼玛太吓人了！
众人的指责让许德皇一脸的阴沉，他玛的，有好处就上，有风险就怪自己，猪一样的队友！
他很想直接喷回去，但是对方人多他可没这个胆子，于是只能耐着性子道：“大家不要慌，警察来了也没事，我们又没干什么伤天害理的事，而且警察也不会一直在鼎东这边待着，我们明天过来继续闹，只要多闹几次，他们肯定会花钱了事的……”
可惜许德皇还是低估了警察对普通人的威慑力，或者说他和其他人面对的利益不一样，而结果自然也不同。
许德皇从一开始就想着开小灶，他是组织人，自然会和鼎东的人谈判，到时候自己拿大头，给其他人喝口汤就行了，其他的人估计拿个一万块钱就顶天了，而他不一样，没有二三十万他是不会满足的……
为了二三十万，他敢跟警察打游击，但是其他人不愿意啊！
“要去你去吧，我准备重新找个工作……”
有了一个人带头，其他人也动摇了，很快就有七八个人嘟嘟囔囔的表示不干了，其他的人也在犹豫。
许德皇这次也没劝阻，只是冷眼看着，他算是看明白了，人多不一定势众，也可能是乌合之众，还不如让那些胆子小的滚蛋，留下来的才是这真的革命同志……
稀稀拉拉的走了一大半人，最后除了许德皇，只剩下3个人还留了下来。
“只有四个人了……”
许德皇郁闷了，我太难了！
想从鼎东集团这种巨无霸身上捞点钱不容易啊，不过面对挫折他并没有因此而放弃，从这一点上看，他也是一个不可多得的人才。
“好吧，虽然人不多了，但是我觉得这是好事，人少我们每个人分到的钱就更多了……”，许德皇又开始新一轮的忽悠。
…………
阿里收购天天果园后安排了一个叫候亿的人负责，这人曾经是京东物流的副总，很有几分能力。
候亿来到庐州后并没有大动干戈，而是先花了一个月时间去摸底徽州省的水果零售市场，最后得出的结论却不容乐观。
在徽州省主要城市的水果零售市场，除了那些小摊小贩，正规水果店，懒人果鲜门店超过1000家，市场占有率没法统计，但是知名度却是垄断性的，用一家独大来形容一点不为过，只要是有一定消费能力并且经常买水果的人，基本都知道懒人果鲜的品牌。
同时，鼎东线下门店抱团战略的威力已经显露出来，懒人果鲜和卡旺卡奶茶基本是一体两店模式，而且附近也经常会有老乡鸡快餐连锁店，懒人app的资源整合能力+线下门店抱团，很轻易的就诱导了客户消费。
最简单的例子，买奶茶送水果限时抵扣券，三天有效的那种，而水果店就在旁边，很多有潜在需求的人顺手就会买一点水果回家，类似于这种消费刺激在鼎东旗下的连锁生意无处不在。
知道了敌人的强大，候亿又去了解自己手头的资源，天天果园现在门店也不少，足足465家，从规模上已经达到懒人果鲜同区域的一半，但是业绩和口碑却让候亿有一种想死的冲动！
业绩方面，现在能够保持账面盈利的门店只有约200家，其他的门店全部账面亏损，所谓账面盈利就是扣除租金、水电、人员工资等运营费之后是正数，至于收回投资这种事候亿暂时也不去想了，太遥远……
口碑方面，候亿已经彻底放弃了，经历了国茂集团袁启华挪用储户资金炒股巨亏的事情，天天果园的名声已经彻底臭了！
知己知彼百战不殆，可如果知道敌人强大到绝望，那就很悲剧了。
出于正常的商业逻辑，候亿将情况汇报给了阿里总部，他的意见是在徽州市场采用防守战略，将人财物的资源放到其他省份扩张，反正有阿里这个爸爸在，去哪个省不能逍遥快活？
完全没有必要在徽州省和鼎东这个巨无霸死磕嘛……
但是阿里总部的回复却让候亿傻眼了：一定要彻底打开徽州省的市场！
麻痹的，他以为自己眼花了，但是再三确认后他发现不是自己眼花，是总部的人脑子坏了。
世界那么大，为什么非要在徽州省和座山雕死磕？
候亿毕竟不是阿里土生土长的老人，很多私密的消息比较闭塞，对于马清扬和马东两人的矛盾他不知道，所以他不能理解。
可生活就是如此的无奈，很多事情你都不能理解，而且别人还不跟你解释，你能选择的只有做，还有做……
“草尼马！”
候亿心里郁闷，他从京东跳槽就是因为刘强东太霸道，说一不二，他的意见根本就不受重视。
他是京东物流的副总，京东物流的战略就是疯狂的投资建设，建仓储、冷链物流、智能设备投入等，这些他自然不反对，但是京东物流有一个战略他坚决不同意，刘强东为了保证京东的配送效率，不允许京东物流接别的单子……
这尼玛是什么鬼？
投入那么大财力人力，明明可以在市场上和同行一较高低，结果成了内部配送部门，年年巨亏。
他几次提建议都被无情的否决，这让他实在是受不了了，所以他去了阿里，结果……
“哎！”
候亿摇了摇头，不想了，一想都是泪，现在上了贼船，想再跳也不容易了。
像他这种公司的高管，跳一次是香饽饽，短时间内连续跳槽，那就成毒药了。
为什么又跳槽？
是不是能力不行？品行不行？或者不服管？
这些都会导致没有老板敢用他……
第五百三十八章 谋划
自己的意见被否决，候亿也没办法，只能硬着头皮继续按照总部的意思在徽州省扩张。
但是候亿也知道，自己单凭天天果园这样一个业态去和鼎东庞大的生态链抗衡是肯定不行的，他反复推演构想之后得出了一个结论：唯有组建一个相似的生态才能对抗鼎东的生态！
如此一来，周大陆的肥东老母鸡连锁餐饮公司再次进入了候亿的视线。
“袁启华的想法没有错，只是资源整合的能力还是欠缺，另外运气也差了一点……”
候亿想起了袁启华模仿鼎东模式，他当初也开发了一款app，还投资了肥东老母鸡连锁餐饮公司30%的股份，可惜山寨毕竟是山寨，山寨和山寨联合，线下门店本来经营的就不如鼎东，还搞出了袁启华挪用资金的事情，一下就全黄了。
“只可惜当初收购天天果园的时候没有把肥东老母鸡的股份一起收购了，也不知道现在这股份在谁的手里……”
候亿也不认识周大陆，他只能找袁启华。
…………
国茂集团
袁启华也算是一方枭雄，被马东坑了之后他果断断臂求生，一口气变卖了包括天天果园在内的零售、酒店等附属资产，全力回笼资金后总算撑住了主营的房地产业务。
但即便如此，国茂集团现在日子也不好过，他在香江股市豪赌失败已经把名声搞臭了，现在徽州省的银行都把他列入重点观察名单，每笔贷款都很艰难。
对于马东，他恨之入骨，但是又无可奈何，一来两人在商业上已经没有半点关系，二来鼎东集团现在已经走向全国，是庐州市乃至徽州省的一个招牌，他就是想找某些人给马东穿小鞋也没人搭理他，这就是实力带来的好处！
房地产公司，除非做到万达、万科这样的，地区性的房地产公司在某些人眼里屁都不是。
袁启华现在就处于那种很郁闷的状态，死不了，但是过着很不爽，又没有什么办法改变当下的局面……
当他听到候亿上门找他的时候，他微微楞了一下。
自己和阿里集团现在也已经没啥业务往来了，天天果园的股份他卖的一分不剩，他实在是想不到候亿为什么找自己，难道想让自己帮他卖水果？
别逗了……
一想到自己在天天果园上前前后后巨亏了一个多亿，袁启华心里就隐隐作痛。
想归想，他还是热情的接待了候亿。
“侯总你好，有段时间没见到了，在庐州市还习惯吗？”
“确实啊，最近接手公司太忙了，这不，到现在才有时间给侯总拜年……”
两人毫无营养的寒暄了两句，候亿说出了自己的来意。
“你们准备买肥东老母鸡的股份？”，袁启华眉头微微一动，眼中更是出现了一闪而过的喜色。
“对啊，天天果园现在的业绩不容乐观，我觉得袁总你们之前的思路很好，想要和鼎东竞争，就必须要建成一个同样的生态，所以我准备先收购肥东老母鸡30%的股份，袁总，这部分股份不知道你们卖给谁了？”
袁启华壮士断腕的事情候亿自然是知道的，所以他直接就认为袁启华早就将股份出售了。
这就让袁启华有点尴尬了，我特么也想卖掉啊，但是没人买咋整？
不过随即袁启华又开心了，貌似来了个凯子……
没错，在他看来候亿就是个凯子，帮自己接盘来的大凯子！
搞互联网的都是人傻钱多，前段时间腾讯给马东的叮叮社区估值一亿美刀，可把袁启华羡慕的两眼通红，恨不得也想投点钱进互联网行业捞钱……
“咳咳，候总，这个肥东老母鸡的股份我暂时还没卖，我对这家公司的前景还是很看好的，不过你如果真的感兴趣，也不是不可以谈一谈的，毕竟我们国茂集团和阿里的合作一直很愉快……”，袁启华诚恳的说道。
“……”
候亿先是一怔，然后瞬间就明悟了，最后只剩下一脸的黑线。
“那个，袁总，我在庐州的时间也不短了，肥东老母鸡的情况我们也心知肚明，你直接开个价吧，合适的话我就买了，不行就算了……”
麻痹的，还好自己确实有点了解肥东老母鸡的情况，不然还真被袁启华给忽悠了！
肥东老母鸡现在的情况简单来说就是和天天果园差不多，半死不活，被同一个竞争对手鼎东的老乡鸡打的满地找牙……
两人勾心斗角的谈判不再多说，双方最终以3000万的价格成交。
按照这个价格估算，候亿给肥东老母鸡的估值是1亿元，这对于拥有80家规模的连锁快餐企业来说并不算高，但是袁启华已经很满意了，因为他估计肥东老母鸡连锁店的门店很快就要跌破80家了……
爽快的成交后，袁启华就给周大陆打了个电话，说是有重要的事找他，这让周大陆心中顿时一慌。
和袁启华相比，周大陆最近过得更不好，袁启华虽然损失惨重，但好歹主营的房地产业务还在，而周大陆现在唯一的产业就是肥东老母鸡公司了……
当初2家公司合作抗衡鼎东，结果败的惨不忍睹，袁启华还有30%的股份套牢在手上，当初袁启华清仓大甩卖的时候还问过他愿不愿意回购股份，但是周大陆也不傻，他现在想抽身都来不及，脑子有病才回购股份啊！
“这袁启华不会又准备让自己回购股份吧？管他呢，反正自己也没钱……”，周大陆摇了摇头，他现在反正也是死猪不怕开水烫。
来到袁启华的办公室，周大陆见还有其他人，不过他也没在意，见面就笑道：“几天不见，袁总的起色很好啊，是有喜事？”
袁启华现在的气色确实不错，甩掉肥东老母鸡这个坑人的包袱还收回了3000万资金，心情不好才怪了。
“哈哈哈哈，周总一猜就准，不过今天可不只是我有喜事，周总你的喜事也来了！”
“哦？我有什么喜事我自己都不知道啊……”，周大陆脑门一时没转过来。
他实在是想不到自己现在还能有什么喜事，难道自己儿子在外面乱搞把哪个女人肚子搞大了？
自己喜当爷了？
袁启华见状再次笑了，他对着候亿介绍道：“来，周总我给你介绍一下，这位是阿里的候亿侯总，现在是天天果园的负责人，今天之后他又多了一个身份。”
“什么身份？”周大陆摸不着头脑问道。
“你的合伙人啊！”
周大陆这才反应过来，袁启华把肥东老母鸡的股份卖给了阿里！
这是好事啊，难怪袁启华这么高兴，就是不知道他们还要不要股份，如果还要收购就好了……
这就是一瞬间周大陆脑海里的念头。
如果候亿知道周大陆的想法肯定会吐血三升，尼玛，公司的老板都这种心态了，可见这家公司的前景是何等的暗淡了！
“哦……”，周大陆顿时露出了一副惊喜的神色，“原来是侯总啊，幸会幸会！侯总这是买下了袁总手里的股份？”
候亿点点头，这种事也没什么好掩饰的，“没错，袁总手里的股份我们全部收购了，今天来找周总一来是相互了解一下，另外我准备重启线上计划，咱们正好具体聊聊……”
第五百三十九章 坐地起价
晚上，袁启华三人在徽园内一处隐蔽的私房菜吃饭，就是那种连牌子都没有的小院子，这么私密又高档的地方也只有像袁启华这种房地产老总才会好折扣。
没办法，搞房地产嘛，各种请客吃饭送礼自然少不了，现在又管的严，高档酒店不能去，那就只能偷偷摸摸了……
候亿对这种吃吃喝喝其实不感兴趣，他从京东转投阿里，虽然做的事更偏向于传统行业，但毕竟是在互联网环境下熏陶的，喜欢务实和直来直去，一杯酒下肚后他就开始畅想自己的规划。
“其实我认为鼎东集团的模式是可复制的，至少我们阿里可以复制，你们有经验和一定规模，我们有技术和流量，我准备先对原有的app进行升级，周总，我们需要安排个时间详细商讨一下策略，你们的快餐连锁和天天果园都需要拿出一个足够的优惠和互通筹码，现在的徽州市场，我们想要从鼎东嘴里抢下一块肉就只能先利用价格优势扰乱对方，先积累用户再考虑盈利……”
候亿洋洋洒洒的一直说了十几分钟，周大陆却一直在默不作声的吃菜。
“又是和鼎东集团打价格战……”，他心中诽谤不已，如果价格战有用的话，他们早就赢了！
之前他和袁启华联合在一起就用过一次价格战，结果就是天天果园元气大伤，自己的肥东老母鸡也吃了亏，不但没抢到什么客户，后来恢复原价还因此流失了很多客户。
“价格战啊，侯总，我们之前也不是没试过，单是效果嘛，呵呵……”，周大陆喝了一杯闷酒，摇摇头道。
他又想到了一些不堪回首的回忆。
“候总，说出来不怕你笑话，我最近也在不断反思这一年多的教训，不和鼎东硬碰硬抢市场还好，你做你的生意，我做我的买卖，就像现在这样，我准备逐步关闭和转让亏损的门店，然后专心经营生意较好的门店。现在快餐连锁市场在不断扩大，我们和鼎东其实并没有到拼刺刀抢市场的地步，我觉得在线上投入一些可以，但是价格战就算了吧……”
候亿眉头微微一皱，周大陆的消极态度让他很不适应。
他不管在京东还是阿里，见到的高层都是那种打了鸡血一样的，每年定目标的时候年增长率低于百分之三十都不好意思说出口，动辄就是业绩翻番，现在不管是遇到袁启华还是周大陆，都给他一种暮气沉沉的感觉，这种感觉让他非常烦躁。
难道做实体产业的人都是这幅样子？
他还指望这些人能帮着自己狙击鼎东呢，结果却让人心底发凉。
他哪里知道这两人一年前可不是这个样子的，只是被马东连续的打击之后实在是没有信心了……
虽然不是很认同阿里总部的决策，但是候亿的性格就是果断，既然不得不做，那就做到最好，被动防守不是他的性格，要是按照周大陆的想法，他的投资也许会盈利增值，但是和鼎东的差距只会越来越大。
做一个默默无闻的市场参与者，这不是阿里的作风，他候亿又怎么和总部交代？
席间瞬间就安静了下来，袁启华在一旁冷眼旁观，心里却美滋滋了。
“尼玛，就周大陆这个怂包样子，还好他果断把股份给卖了！”
候亿也在不断的想着自己的处境，他现在的位置确实很尴尬了，想退一步根本就不可能，作为一个跳槽到阿里的高管，他必须用一场漂亮的战役来证明自己存在的价值，所以……
“周总，你有没有想过出售自己手里的股份？”，候亿突然沉声问道。
周大陆正在夹菜的手顿时一滞，脑海里翻涌出无数个念头。
候亿这个人还真是果断啊，在摸清楚周大陆真实想法之后他果断不再废话，既然周大陆不敢再战，那就将肥东老母鸡收购过来，就和鼎东的模式一样，支用自营的业务才能如臂使指。
也许，之前周大陆和袁启华的合作之所以失败，也有这方面的愿意吧……
外人终究是外人，每个人投入多少资源是合理的？用什么策略？怎么宣传？等等问题，如果每一方合作者都有自己的小心思，那还怎么和一个整体的鼎东去竞争？
候亿心中渐渐升起了一丝明悟，难怪鼎东的模式看似不复杂，但就是没有第二家这样的公司诞生，这种理念和决心真不是一般公司能模仿的！
有那个实力的不一定有那个魄力去转型，有这种魄力的又没有足够的实力……
候亿有自己的想法，周大陆同样也是，听到候亿想接盘，周大陆心中狂喜，却强自按耐住自己喜悦的心情，然后不露声色的问道，“侯总这话怎么说，你不是已经有30%额度股份了吗？”
周大陆这是在明知故问，候亿也知道他的心思，无非就是想坐地起价嘛。
“周总，大家都是熟人我也不骗你，袁总的股份我花了3000万，你这边也是同样的价格，我希望能取得公司的控股权，当然，如果你愿意，也可以把股份都卖给我……”
候亿的语气没有一丝犹豫，相当的霸气，最多7000万的收购价，既然总部要他和鼎东死磕到底，他相信这点钱根本不是问题。
收购，烧钱，逼死竞争对手，这是互联网行业的常规战术，候亿玩起来相当的熟练。
不过他显然低估了人性的贪婪，周大陆虽然早就想找人接盘却无人问津，但是真当有人来买的时候，他又有想法了……
不是不想卖，而是想卖的更高！
至于怎么抬价，周大陆脑海中已经有了想法……
“哎！侯总，肥东老母鸡毕竟是我一手创立的公司，对于这家公司我也是有感情的，你要买也不是不可以，但是7000万实在是太低了，再加5000万吧……”
袁启华正在眯着小酒看热闹，听到周大陆如此狮子大开口，顿时一口酒从喉咙里呛了出来。
“咳咳咳……”
候亿也愣住了，刚刚这句话真特么熟悉啊！貌似袁启华也说过差不多的话……
还有，他实在是想不通周大陆哪里来的底气敢直接加价5000万！
他已经很明确的说过了，袁启华的股份也就卖3000万，难道一顿饭的功夫肥东老母鸡就下金蛋了？
“陆总，你这就太没意思了，我可是很有诚意的”，候亿强忍着骂娘的冲动说道，他觉得自己和这种人完全找不到共鸣点。
“哈哈哈，侯总不要说的那么绝对吗，要不你回去再考虑两天？”，面对候亿的不爽，周大陆没有丝毫退让，然而摆出一副你肯定不会吃亏的表情，这让候亿和袁启华两人都摸不着头脑了。
难道我忽略了什么？
两人几乎同时升起了一个念头，袁启华更是后悔的心口一阵绞痛，尼玛币的有好事你不知道提前通知我？
3000万，他就把30%的股份卖了！
“好吧，我会考虑的，不过周总你也考虑考虑我的价格，毕竟现在除了我们，已经不会有第二个人愿意买你们公司了……”，被周大陆莫名其妙的秀了一把优越感，候亿也没有立刻退让，再次强调了自己的底线。
一场饭局下来，袁启华和候亿心情都不爽，只有周大陆脚步轻松。
“嘿嘿嘿，两虎相争，自己这个渔翁终于可以功成身退了……”
第五百四十章 我信你个鬼啊
马东这几天有点郁闷了，那个他没放在心上的苍蝇一直阴魂不散，隔三差五的就跑到集团楼下拉横幅喊几句口号，见到保安冲出来或者警察来了就跑。
不止如此，那几个人还跟打游击一样在鼎东旗下在庐州市的门店到处晃荡，神出鬼没，将70年前游击战的精髓发挥的淋漓尽致……
这件事已经引起了不少庐州市当地媒体的关注，只不过因为鼎东的公关做得好，本地的媒体一直没有报道，但依然在庐州市引起了不小的影响。
“马总，这个事情必须要尽快处理掉啊，媒体方面我们虽然公关了，但不可能一直压下去，现在网上已经出现零星的报道了……”，甘薇薇一副烈焰红唇凹凸有致的打扮，虽然说的事情很紧急，但马东怎么看她都在邀功，还不时的露出一些暧昧的表情。
“咳咳，甘总你做的不错……”，马东干咳一声，然后就自动过滤了甘薇薇的勾魂杀，只是淡淡的夸奖了一句，“另外，以后这种小事直接找孟总就行了……”
对于这个女人，马东尝过一次就不愿意再继续了，野花虽s，却终究不如家里的花香。
甘薇薇最近到马东的办公室走动的比较勤，可惜马东现在休养生息已经渐渐有直男的倾向，她的媚眼抛给了瞎子看……
没办法，河蟹神兽不允许啊！
甘薇薇讨了个没趣，只能悻悻离开，看着她幽怨的眼神和一扭一扭的水蛇腰，马东嘴角勾起了一丝笑意。
“这女人啊，真是野心不小……”
甘薇薇倒不是对马东有什么野心，她也知道马东是不可能看上她的，所以她将目光放在了事业上，作为一个游走在各种成功人士身边的女人，她深刻的明白一个道理：如果不能榜上有钱人，那就只能让自己变得有钱！
甘薇薇现在一直就想从公关部负责人的位置更进一步，成为坐镇一方的子公司负责人，之前有一个机会摆在眼前，鼎东娱乐就是她负责筹备的，但是很可惜，蛋糕被王大少空降下来吃干净了……
对于王大少的位置，甘薇薇没有任何心思，别说王大少现在是鼎东娱乐的大股东之一，他的身份就不是甘薇薇能反抗的。
经过这次的事情之后，甘薇薇现在隔三差五的就到马东办公室汇报，明里暗里各种暗示，搞得马东经常浑身燥热，“哎，等有机会还是把她外放出去吧，这女人看多了上火……”
不只是上火，像甘薇薇这种不甘寂寞的女人，能力和手段都有了，留在公关部也屈才，给她一个机会也许不会差。
在职场上，马东也渐渐发现了一个现象，现在三十多岁的职场女强人越来越多了，相比于男性高层的吃喝玩乐拉关系，她们更果决，狠辣，不讲情面，能力和努力让她们渐渐拉平了性别的歧视。
特别是二十几岁的小年轻，马东发现这种趋势越来越明显了。
现在的年轻男孩真的跟个孩子一样，娘里娘气的不说，还傲娇、羞涩，而与之相反的，新入职的年轻女孩大部分都显得落落大方，充满干练。
马东为此还统计过鼎东旗下的连锁门店店长数据，其中女店长人数以65%的数量完全碾压男性，而且女店长的门店平均盈利能力比男店长高出将近5%，这个数据实在是让人无语，完全打破了马东的固有思维！
不止是在基层门店中有这种情况，就算是在更高层面，子公司的老总们也出现了这样的迹象，不算邵雅菲和张萌萌这两个有特殊身份的，陈晶把懒人情趣公司发展的也红红火火。
反观其他子公司，除了作为创始人的朱晓天和卞白贤，叮咚小店的蔡春、鼎东汽车租赁的石磊，马东觉得这两人的管理能力都有欠缺。
叮咚小店从普通小超市转型做社区生鲜果蔬为主，辅助日常小百货，构想很不错，但是真正推行下来成本居高不下，盈利能力一直不怎么样，有些门店甚至都纳入到撤店名单。
鼎东汽车租赁也有差不多，线上汽车租赁的计划已经有大半年，到现在连个影子都没有，线上app迟迟开发不出来，线下的车辆采购、停车位租赁等问题也都没能得到有效解决……
马东也已经发现，对于很多高管来说敲打和警示已经不能取得良好的效果，这些人要么是客观上能力不行，要么是主观上不积极，老油条再炸也没法吃！
…………
周大陆狮子大开口晾着候亿，并不是他不想卖掉肥东老母鸡公司的股份，而是想到了一个相当阴损的主意。
阿里他爸不是想组建生态狙击鼎东集团吗？
自己现在正是他们需要的重要臂助，可是自己公司的情况又一团糟，如果只是单方谈判他明显处于劣势，可如果引入第三方，而且这第三方还是死敌，那自己岂不是就能渔翁得利？
于是……
甘薇薇刚走没多久，马东正在考虑着集团和子公司的高层人事改革问题，秘书突然又匆匆敲门进来，“马总，外面有个叫周健的人想见您，说是您同学……”
马东眉头微微一皱，他正思考着事情，连续被打扰了两次，思绪都有点乱了。
这个秘书也是新上任没多久，办事风风火火，这本来是一件好事，但作为马东的秘书，就属于不合格了。
不是熟人，又不是什么知名人物，在没有预约的情况下，随便说个理由就来找他，那他这个董事长每天别的什么事都不用干了……
不过这次来的还真是他同学，周健，就是周大陆的儿子，马东的高中同学。
如果是别的同学还能说叙叙旧，但是他和周健只有竞争和矛盾的关系，他实在是想不通自己和他之间有什么好聊的。
“他有没有说找我什么事？”，马东问道。
“呃，这个……他没说……”，秘书有些不好意思道。
马东轻叹一声，看来自己要更换的人员名单又多了一个。
这个时候马东又有点怀念以前的两个小秘书了，能干事，还能暖被子，可惜自己终究是一个好人，不忍心她们把大好的青春都浪费在自己这里，让她们又回归了普通人的生活。
“嗯，你让他进来吧……”，马东语气平静，但是秘书的额头已经侵染了一丝细汗，她也感觉到了马东对她工作的不满意。
“好的马总，我这就让他过来……”
秘书脚步急促的走出了办公室，心情沮丧到了极点，真是日了狗了！
她本以为周健是老板同学，自己伺候好了肯定能加分，却万万没想到两人居然是那种关系很不咋地的同学……
至于她为什么知道两人关系不咋地，关系好的话还用问“找我什么事”吗？
“走吧，马总让你进去。”，秘书语气冰冷的道。
周健这时候正在等候室无聊的玩着手机，见秘书从马东办公室一回来就对自己横眉冷对，心里顿时就不爽了。
他玛的，马东瞧不上自己就算了，现在连小小的秘书都敢用这种态度对自己？
周健很想发飙，但是一想到自己今天的目的，只能压下了心中的暴躁。
“算了算了，不跟这种小角色计较了，赶紧和马东谈完，然后找个冰*妹爽爽……”
一想到和冰*妹爽天爽弟爽飞机，周健就飘了，精神也异常的亢奋，原本因为长期吸d萎靡不振的身板顿时跟打了鸡血一样。
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第五百四十一章 谈崩了
一路走进马东的办公室，周健原本兴奋的神色逐渐消失，取而代之的是震惊，还有浓浓的嫉妒。
硕大的一层办公楼，除了给他带路的秘书，他没有看到一个人影，沿途只有大小不一的会客室，会议室，居然还有健身房！
等走进马东位于最里面的超大型办公室，踩着柔软的羊绒地毯，看着一整套低调奢华的红木办公家具，马东就那么安静的坐在老板椅上，低着头翻阅手中的文件，丝毫没有关注到自己。
虽然已经知道马东的身家，但那毕竟只是数字上的认知，只有当他走进这个互联网工业园，看着矗立在其中的2栋鼎东大厦，还有1栋正在装修的叮叮网络科技公司的大楼，现在又看到马东一个人就占据着一整层上千平米的办公大楼，这是何等的奢侈？
看到原本自己完全看不起的穷酸同学突然变得高不可攀，自己最引以为傲的财富在人家眼里不值一提，这种强烈的落差让他心里极度的难受，然而更加让他憋屈的是，他今天过来居然还是找马东收购自己家的产业……
如果不是马东，如果没有鼎东这个竞争对手，他家的肥东老母鸡快餐连锁店又怎么会变成现在这个样子？
周健看着马东，眼神中泛起了难以抑制的恨意和不甘，但当马东抬头看过来的一刹那，他却下意识的低垂了眼神，生怕被马东看出了什么。
“老同学，你这里可真大啊。”
周健违心的奉承了一句，心想要不是为了拉你入局把公司多卖点钱，打死他也不会拍马东的马屁。
马东玩味的看了周健一眼，心中却十分的鄙夷，周健以为自己隐藏的很好，殊不知他那点拙劣的演技在马东面前简直就跟小学生作弊一样，老师早就看在眼里了，只是懒得动而已……
“周健啊，稀客，找我有什么事直接说吧，你也看到了，我真的很忙……”
马东真的很忙，但是又不忙，最起码他有的是时间刷自己喜欢的小说，没事还能健健身，但是让他抽时间应付一个自己厌恶的人，还真没时间。
好不容易压制着心中不爽的周健，看到马东如此的不给面子，别说让秘书沏茶了，连让他坐一下的姿态都不没有，他原本病态苍白的脸上顿时就涨红了！
脸部肌肉抽动，周健蠕了蠕嘴，他强笑了一声，“哈哈，马总说的是，那我就直说了，其实我今天过来是有一个十分重要的消息要告诉你的……”
“重要的消息告诉我？什么消息？”，马东有些好笑的问道。
这家伙什么德行他还不知道？
一年多以前，在回老家的高速公共服务区见到周健的时候，段成虎就告诉马东这家伙在吸d，那时候他的状态可比现在要好上不止一点。
看他那干枯苍白的皮肤，充满血丝的眼球，马东就知道他已经彻底被d品腐蚀了。
周健有些尴尬，马东坐着问，他却是站在那里回答，这感觉就像是老板在训话员工，这种感觉让他很不爽。
不过周健脸皮也是厚，不管马东让没让他坐，他就很自来熟的拉开座椅舒服的坐了下去。
“阿里已经收购了我们在袁启华手里30%的股份，昨天还找到我爸，准备收购我们公司剩余的股份，说是要组建自己的线下零售生态然后狙击你们，我们可是同学，自然不会帮着他们对付你，你说对吧？”
阿里他爸居然还在继续收购！
马东眉头开始皱了起来，这可不是个好消息，原本阿里收购了天天果园后几个月都没动静，马东都渐渐放下警惕了，没想到这帮家伙并不是偃旗息鼓了，这是在悄悄地布局啊！
可问题是阿里虽然是敌人，肥东老母鸡不也是自己的竞争对手吗？
哦，不对，严格说起来肥东老母鸡已经被打残了，现在已经算不上鼎东的竞争对手了……
但正是因为这样，周健和自己的矛盾才是真正的不死不休，断人财路犹如杀人父母，这个仇恨比他和阿里的竞争关系更加的惨烈，所以周健会好心的来提醒自己？
马东稍微想了想，就大概明白了周健葫芦里卖的什么药。
一货两卖……
可惜马东对肥东老母鸡的门店一点兴趣都没有，他们八十多家门店虽然不少，但是一大半门店的位置都和自己老乡鸡很接近，更有不少门店都只是隔着一条街的那种，马东买这些门店干什么？
不但如此，为了保持风格统一，这些门店买回来还要重新装修，人员还要重新整合等等，还不如自己招人开店来的方便。
“周健，你这算盘怕是打错了吧，想找我抬价，你觉得我又那么傻吗？”马东一脸玩味的看着周健道。
被马东直接捅破心思，周健脸皮一僵，但是他也有自己的底牌和信心。
“你是觉得我们的门店和老乡鸡是冲突的是吧？这一点我不否认，但是正因为如此，你就更要买下来了！
阿里那边的人已经说了，他们如果整合了我们公司，会继续加大线上推广力度，而且会打价格战，我们是没钱这么玩，但是阿里可不一样啊，到时候你们可就不好过了……”，周健语气中带着一丝威胁，心里无比的快意。
麻痹的你不是牛吗？
我们是搞不过你，但是你能干的过阿里他爸吗？
阿里的市值可是鼎东集团的几十倍，而且还是全国最顶级的互联网公司，不管是财力还是技术都不是现在的鼎东能抗衡的，现在面对这么大的威胁，他不相信马东还能坐得住！
只要马东参与到竞价中来，到时候还不是要看自己脸色……
周健心里美滋滋的想着，脸上也露出了胜券在握的表情，他就想看看马东等会有求于自己的样子。
马东确实纠结了……
但他心里担心的不是怎么收购肥东老母鸡的事情，而是阿里的态度。
收购一个天天果园，只能说明阿里想涉足线下零售，同时也有一点找自己的麻烦的意思，这对现在的鼎东来说只能算是小麻烦，不足为虑。
可是现在看来，阿里的野心并不是简单的涉足和找麻烦这么简单，这是准备全面围剿自己？
面对阿里，他从来都没有小觑过，对于那个马清扬，马东心里还是有些佩服的，最起码吹牛逼和装逼的本事是他一直在学习的榜样。
可是有人的地方就有江湖，有江湖就有势力和派系，鼎东现在和腾讯的关系已经紧密到不可分割的地步，那自然就和阿里必然形成竞争关系。
竞争归竞争，以前双方的战斗只能算是开玩笑的那种，马东也没觉得有什么，可现在真正知道自己要直面阿里这个庞然大物的时候，马东心里还是慌得一批……
看到马东脸上纠结和各种复杂的情绪，周健得意洋洋的敲起了二郎腿，就等着马东开口求自己了……
很快，马东开口了，“嗯，不管怎么说还是要感谢你送来的消息，还有其他事吗？没有的话就请回吧，我还有事要处理。”
周健瞪大了眼睛，一眨不眨的看着马东，好像是听到了什么不可思议的事情。
幻觉！
一定是产生幻觉了！
马东这时候不应该是求自己吗？
他应该会对自己说：看在同学一场的份上，少收点钱？
他怎么敢这样无动于衷？
对了，他一定是在欲擒故纵！
周健仿佛看穿了马东的小把戏，顿时又恢复了自信，然后有些嚣张的笑道，“马东，咱么同学一场，你就别担心了，放心，只要你愿意买，我肯定不会让你们大出血的……”
马东嗤笑一声，这周健到现在还搞不清楚状况，他的自信来源于马东害怕阿里的竞争，肯定会硬着头皮挨宰，但是他又怎么知道，鼎东和阿里的竞争可不是一个肥东老母鸡连锁这么简单，没有了肥东老母鸡连锁阿里就不能收购别的公司？
快餐连锁可不只他们一家！
除了快餐连锁，阿里还可以收购奶茶连锁店……
既然免不了一场竞争，那肥东老母鸡的存在价值就可有可无了。
想宰自己，门都没有！
“别，千万别，咱们的同学关系值不了这么多钱，你还是卖给别人吧，我还有事，你请便！”，马东不想也没时间和周健再废话了，跟他也没有必要解释太多，他直接就赶人了。
周健彻底懵逼了，脑子里一团乱麻，直到被秘书请出办公室还满脸的不敢相信。
自己就这么被打发走了？
说好的求自己呢？
他难道就不怕阿里买下肥东老母鸡后跟他竞争打价格战吗？
周健想不通……
看着渐渐消失在视野里的鼎东集团大楼，周健的眼神从不解，慢慢变成凶狠和恶毒，“好，你不买，那我就卖给阿里，看你们怎么被弄死！”
他已经想好了，回去后要劝自己老爸，等把肥东老母鸡卖给阿里，他们还要继续管理公司，一定要用价格战彻底搞死马东，他要亲眼看到马东后悔的表情……
第五百四十二章 哪有稳赚不赔的生意（求订阅支持啊）
周健走后，马东迅速召集孟凯之、邵雅菲、朱晓天等几个公司高管，马东虽然不屑于收购肥东老母鸡连锁公司股份，但面对阿里他爸的竞争威胁，也没有刚刚表现的那么淡定，在简单说明了情况后，马东问道：“情况就是这样了，你们有什么想法？”
这次阿里的直接矛头就是老乡鸡快餐连锁公司，朱晓天也有种心惊肉跳的感觉。
“如果真如马总说的，阿里收购肥东老母鸡连锁公司后用价格战和我们死磕，确实很麻烦，唯一庆幸的是他们门店不多，就算是抢生意，短时间内也不会对我们产生太多的影响。”
朱晓天的想法很简单，餐饮店都有覆盖半径，肥东老母鸡只有90家门店，和算再怎么打价格战，会被抢走客源的老乡鸡门店也不会超过50家，这对超过1000家门店的老乡鸡来说暂时构不成实质威胁。
“天天果园如果降价，对整个庐州市的懒人果鲜门店销售额的打击会比较大，虽然说庐州市的市场在我们整体市场的份额占比越来越小，但是这么多门店受影响，那些合伙人的日子就不好过了，庐州市毕竟是我们大本营，如果这里的合伙人被竞争对手打压，影响就太恶劣了……”，邵雅菲忧心道。
她没有直接反驳朱晓天的意见，但是懒人果鲜和天天果园的情况有着极大的相似之处。
阿里如果在庐州市打价格战，对整个鼎东集团来说可能只是小打小闹，但是庐州市那些门店的合伙人怎么办？
这就像行军打仗，一场战役，战争的结果，汇总在将军的面前只是一串的数字。
我方伤亡多少，敌方伤亡多少，面对这些伤亡数字，将军可能就是心疼一下，但那些数字却代表着一个个血淋淋的人命……
朱晓天从他自己的角度出发，可以直接无视了庐州市的那些合伙人的利益，虽然短时间来看并没有问题，但是这种事如果传出去也会寒了其他合伙人的心。
邵雅菲站的角度明显高了朱晓天一层，被邵雅菲这么一说，朱晓天也觉得脸上发烫。
她这是在说我目光短浅？朱晓天心里很不舒服的想着。
“价格战嘛，从来都是这样，双方总会有人吃亏的，既然邵总这么说，不知道可有什么好的方法？”，朱晓天反问了一句。
今天的消息事发突然，邵雅菲刚刚也就是说了自己的看法，哪能有什么立竿见影的方法，对于朱晓天的心思邵雅菲也就淡淡一笑，“朱总说的没错，价格战从来都没有胜利者，我们现在唯一能做的就是想办法提高受到影响区域门店的销售额，就算不能完全抵消价格战的影响，最起码也表明了我们的态度……”
邵雅菲的话轻柔中带着大气，朱晓天有些不好意思的笑了笑，自己一个大男人居然还没有一个女人胸怀大度，确实不像话。
“哈哈哈，邵总的意思我明白了，可问题的关键就在这里啊，提升门店的销售额我们一直在努力，但是每个门店覆盖的周边市场就那么大，短时间内想要再有大的突破真的太难了！”
面对困难找到方法不难，难就难在方法实现不了。
就比如丝找不到漂亮女朋友，这就是个困扰着几亿丝的难题！
解决的方法很简单啊，有钱就行了……
可有钱本身就是一个最大的难题。
懒人果鲜和老乡鸡想在面临的竞争虽然严峻，但再严峻的困难也没有提高销量解决不了的，如果有，那就再提升一点！
但是怎么提升？
众人讨论了许久，除了同样打价格战，他们一时也拿不出什么立竿见影的对策。
水果零售和快餐行业，本身就没有太大的门槛和区别，客户群体对周边市场同类商品价格波动的敏感性也比较大，面对竞争对手的价格战，除了互相伤害，真的没有太好的办法……
“实在不行的话，我们也让受到影响的门店采取针对性的降价促销活动，集团这边适当给一些成本补贴”，朱晓天有些头疼道。
邵雅菲也点了点头，她虽然不想搞价格战，因为这损害的是公司的利益，而且真要是打起价格战，鼎东这边更加吃亏。
天天果园和肥东老母鸡的门店都是公司所有的，他们打价格战虽然也要贴钱，但最后收获的果实也都是自己的。
鼎东这边就不一样了，懒人果鲜和老乡鸡的门店都是与店长合伙的，如果打起价格战，鼎东这边还要顾及到合伙人的利益，那就要让公司承担更多的损失，而收获的成果却要按照合伙比例分摊……
投入同样的资源打价格战，鼎东吃亏了！
这个世界上没有什么事情是完美无缺的，当一切顺风顺水的时候，鼎东集团采用的门店合伙人制度的优越性能充分的发挥出来，公司可以快速收回投资成本，店长成为合伙人也能提高门店的管理水平和工作积极性，从而进一步提高盈利水平。
但是面对这种艰难的困境，鼎东受到的压力也会更大！
不但是来自外部的竞争压力，还要考虑合伙人的利益……
“咳咳，关于公司补贴的事情，我认为不妥……”，本来对于这种战术上的讨论，马东一般是不参与的，但是现在他觉得自己有必要站出来纠偏一下。
众人微微一愣，马东不同意给特殊补贴？这个结果很是出乎他们的意料。
面对众人不解和询问的眼神，马东正色道，“打不打价格战我都没意见，但是拿公司的收益补贴门店我不同意，这不是钱不钱的问题，讲真的，就现在天天果园和肥东老母鸡连锁店能对我们产生的影响，就算打价格战也用不了多少钱……”
朱晓天本来还想着马东是不是舍不得那点钱，但是听着马东这霸气十足的话，让他瞬间有点惭愧。
也是啊，就凭马东这身家，还用在乎那点钱？
这样一想，朱晓天就更疑惑了，别说是他了，就连朝夕相处的邵雅菲也搞不懂马东到底是怎么想的了。
“可是，按照现在的情况分析，阿里很有可能要跟我们打持久的价格战，公司如果不补贴一些，我怕庐州这边的合伙人会撑不住，到时候不但其他城市的合伙人会受到影响，以后再找合伙人也不会像现在这样顺利了……”
有些话别人可能会有所顾忌，但是邵雅菲觉得自己必须要分析利弊，显然，在她看来马东的做法弊大于利。
面的质疑，马东也不生气，在公司的事务上有不同意见才是正常的，他最担心的就是所有的会议成了摆设，领导说什么就是什么，那是一种极度危险的状态。
“你们的担心我能理解，但是我觉得这次面对阿里竞争，对我们鼎东来说其实是一件好事，正所谓百炼成钢，不经过锤炼就锻造不出真正的好钢，公司也是一样，我们鼎东这两年来发展的太顺利了，就算偶尔有一些挫折，也是无伤大雅的，我们的几千家门店，真正出现过亏损的好像还没有几家吧？”
对于马东的问题，不管是邵雅菲还是朱晓天都露出了一丝自信的笑容，能取得这样的成绩，他们也很自豪。
“所以，你们觉得我们的门店就会永远都那么赚钱吗？”，马东反问了一句，这让众人一阵语塞。
朱晓天干笑的摇摇头。
“这个不太可能，天下哪有永远不亏钱的生意。”
马东听完顿时就笑了，“对啊，既然做生意亏钱本就是常有的事，那为什么要让公司为门店正常的市场竞争买单呢？”
邵雅菲一时也无言以对，她很想说：这是为了大局考虑，但是马东不知道大局吗？
如果说在坐的人里面，谁站到高度最高，那毫无例外肯定马东了！
“对于合伙人，我觉得最重要的就是信守承诺，遵守契约精神，他们既然选择了做合伙人就应该与公司共同进退，赚钱的时候大家一起赚钱，亏钱的时候不可能都让公司承担，我们需要的是坚定的合伙人，是战友，不是寄生虫……”
因为马东的坚持，对于部分门店的特殊补贴完全取消，如果阿里真的打起价格战，那些被波及到的门店日子会非常的难过。
对于这个决定，鼎东的高层里面有人觉得理应如此，也有人心中充满了忧虑。
今年以来，鼎东的发展速度虽然依旧迅猛，但是内部的各种事情却接连不断，大批量开除员工，现在还有人到处拉横幅闹事，集团和子公司高层人事改革的传闻一直就没停止过。
这次如果真的在庐州市爆发大规模价格战，按照马东的决定，很有可能还会导致合伙人群体的抵触，真是一波未平一波又起啊……
第五百四十三章 好事不出门
马东记得自己小时候，那时候的农村娱乐活动少的可怜，家里就一台黑白电视机，也收不到几个台，每天晚上六点钟准时吃饭，然后看看电视聊聊天，到八点钟就关灯睡觉。
但随着现代社会的发展，网络、游戏、小说，还有丰富多彩的夜生活，人们的生活越来越缺乏规律，年轻人尤其是这样。
这不，晚上九点钟，马东都准备洗澡上床为爱鼓掌的时候，金胖子又打电话找他撸串。
对于夜生活，马东一直不是太感兴趣，但是撸串除外……
约定的地点，是在离马东住处不远的一家烧烤店，店面不大，也就二十平方的样子，典型的苍蝇店，门前桌子板凳一摆营业空间顿时就扩大了好几倍，性价比超高，金胖子之所以选这家，除了口味不错，主要因为他们是难得一见的炭烤。
今年以来庐州市开始大力整顿市容市貌，烧烤摊属于重点整治对象，因为烟大影响住户，炭烤被全面取缔，取而代之的是汽油烧烤，那种怪味马东吃过一次就不会再吃第二次了。
至于这家烧烤店为什么每被取缔，据摊主偶尔瑟的透露原因是家里有人在城管大队……
马东穿着拖鞋和大裤衩走下车，一股凉风袭来，顿时菊花一紧。
“靠，晚上这么冷，你们来的真够早的啊……”，马东搓了搓起了一地鸡皮疙瘩的大腿，一点也没有百亿富豪的形象，还好外面灯光不好，不然被人认出来确实有损形象。
“让你多穿一件你非不听，这下知道冷了吧，活该！”，邵雅菲这时也从车里走下来，一脸幸灾乐祸道。
相比马东的糙汉打扮，邵雅菲就很有预见性，外面还披着一件米色风衣，保暖效果超好。
“老板，拿一箱啤酒”，金胖子招呼一声，然后对马东道，“赶紧过来喝两杯就不冷了，你看我，穿的比你还少，也没叫冷啊……”
说着金胖子还拍了拍自己肥大的胸脯，那肥肉顿时一阵抖动，马东瞬间就黑线了。
尼玛，这一身肥肉就是不穿衣服也不冷吧！
今天的人比较齐，除了金鑫和白依静这小两口，夏勇也过来了，不过他依旧是单身狗一枚。
撸串加啤酒，各种吹牛打屁自然少不了，夏勇这条单身狗没少被人各种“关怀”。
“我说老夏啊，你现在的条件怎么还没找对象？要不要我给你介绍几个小妹妹，我跟你说啊，我那些店员里面好看的妹子不要太多啊！”，金胖子一副我很有资源的样子大包大揽道。
可惜他没看到旁边的白依静已经眉梢一皱，马东估计他回家后必然少不了一顿刑讯逼供。
“你还是歇着吧，我是没资源吗？我只是没时间好吧，你是不知道啊，跟金徽银行合作搞个系统开发差点没把我给逼疯了，而且我不但要协调技术方面的问题，还有商务谈判，各种沟通，不只是金徽银行方面，还有监管部门，我特么最起码跑了七八趟才说服了那帮老古董……”
夏勇一边喝酒，一边就开始疯狂吐苦水。
“我说你就知足吧，你玩金融怎么着也比做实体产业也舒服，我现在就发现这生意真不好做，以前我就在庐州的地界打着鼎东的招牌才顺风顺水，现在出了庐州这生意太难做了……”，进行撇了撇嘴，很不客气的嘲讽了夏勇一顿。
正如钱钟书先生在《围城》里写的一样，婚姻是一座围城，外面的人想进去，里面的人想出去。
工作又何尝不是如此，我们总是羡慕别人的，以为自己的工作是最困难的，其实殊不知自己的工作也是别人眼中的美好。
金鑫以前在小贷公司，也就是鼎东金融的前身德信担保公司，那时候他觉得金融行业生意越来越难做。
后来他选择了创业，背靠着鼎东集团这棵大树，他的金宝贝儿童乐园发展的风生水起，后来又因为和马东谈好了口头收购意向，鼎东集团这面旗打的更顺溜了，金宝贝的分店也迅速破百，但是随着规模的增大，越往外地拓展，鼎东集团的影响力越小，金宝贝的生意也越来越难做。
说到金宝贝的难处，金鑫突然问起来一件事，“东哥，我听人说阿里那边收购了天天果园，又准备收购肥东老母鸡，还要跟我们打价格战，有这回事？”
这个事本来和金鑫也没什么关系，但是阿里的动作十分的危险，他们今天可以跨界收购肥东老母鸡连锁，明天是不是也可以收购一家游乐场的连锁公司，到时候也来一场价格战，那就真的受不了了……
“哦？你这么快就听到消息了？”
马东眉头一皱，心里又给鼎东的管理层扣了几分，自己这边刚内部讨论没多久，外面就传出留言，这让马东对管理层改革的心思更加迫切了。
“你还听到了什么信息？”，马东没有直接回答金鑫的问题，反而追问了一句。
金鑫微微沉吟，好像是有什么不太好开口的样子，夏勇在旁边看不下去了，立刻就爆粗口道，“草，东哥问你话呢，自己人你还想藏着掖着啊？”
金鑫汗颜，有点不好意思的干咳一声道，“不是不说，只是觉得他们在危言耸听，说什么公司不准备管门店的死活，如果打价格战就让他们在前面做炮灰……”
炮灰？
马东心里冷笑一声，这些人还真是敢说啊，论门店的收益权份额，鼎东集团才是占大头，如果真要说炮灰，那也是鼎东损失大头。
人心果然都是趋利避害的，在有些人的心里，自己只能占便宜，占完便宜如果再吃点亏，那就天理不容了！
可是这世界哪有那么好的事情？
“其实，这也不算是危言耸听吧，只能说是半真半假，阿里想要狙击我们是真的，我也确实没准备给那些门店特殊待遇，讲真的，庐州市的这些门店合伙人就算没有全部收回投资，也差不多有七七八八了，现在有困难站出来为公司分担一下也是应该的……”，马东心里不爽，语气中都透着一股寒意。
马东说完金鑫顿时无语，好像，确实也是这个道理，只是……
金鑫有些话说不出口，在很多人看来，马东那么有钱，这种时候稍微放点血救济一下门店合伙人也不是什么大事。
毕竟这次面对的是阿里他爸这样的巨无霸，那些小门店合伙人心里不慌才怪了……
连金鑫都难免生出这种想法，可想而知那些门店合伙人心里会怎么想了。
就在大家都有些沉默的时候，邵雅菲突然轻笑一声，打破了微微尴尬的气氛，“如果金鑫你不问，我也准备问了，东哥，这里都没有外人，我看你也别藏着掖着了，说说吧，你到底想怎么玩……”
众人顿时疑惑了，搞不懂邵雅菲怎么突然这么问，难道马东刚刚是在逗他们玩的？
第五百四十四章 我其实是好人
马东是在开玩笑吗？
是，也不是。
本来还想继续装会b，但是被邵雅菲当众拆穿，马东也只能无奈道，“这个嘛，其实我是想试探和敲打一下门店的合伙人，他们这一年多跟着鼎东赚了不少钱，顺风顺水也没遇到什么困难，我就想看看哪些人是真的白眼狼，对于这些人，哼哼……”
“那然后呢？你不会先开除一部分人再给补贴吧？这样只会起到反效果，他们会以为自己的威胁起到效果，以后只会有越来越多人的效仿……”，听到马东还准备让门店自己抗，邵雅菲不由的提醒道。
有些事，作为高层就必须一言贯穿始末，政策是绝对不能赵朝令夕改的，哪怕是错了，也不能直接否定自己。
“确实啊，你就算开除几个合伙人，也起不到震慑效果。”
面对众人的提醒，马东淡淡一笑，“你们放心，我既然说了不会给成本补贴，那就肯定不会反悔……”
邵雅菲翻了个白眼，她哪里还看不出来，马东这就是典型的卖关子，只见她一脸没好气的说道，“你到底说不说啊，不说就算了。”
“咳咳，其实不用我说了啊，老夏刚刚不都说了嘛……”，马东嘿嘿一笑，把矛头指向了一直在旁边看戏的夏勇。
被众人眼神注视着，夏勇立刻就投降了，“哎哎哎，你们不要这样看着我，你们也没人问我啊，我就是按照东哥的意思在做，到底能有多大效果我自己心里也没底啊……”
在众人的胁迫下，夏勇只能如实招来，经他这么一解释，大家总算搞明白了马东的倚仗，可新的问题也来了。
“那帮学生能有这么大的消费冲动？”
邵雅菲还是有点不敢相信，她是从孤儿院长大的，从小就勤俭节约，哪怕就像夏勇说的那样，鼎东给她几万的消费贷款，她也不会真的大手大家的乱花钱。
这次不用马东站出来解释，金胖子已经两眼放光了，“握草，东哥你太黑了，这么损的主意你都想的出来，你不怕被学生家长打死啊？”
“嘿嘿嘿，大学生又不是小孩子，他们都是成年人了，有自己的判断，他们想消费，我给他们提供贷款，这是两全其美的事情，有错吗？”
对于给学生贷款，马东可从来不会认为自己有错，这种情况在老美完全是常规操作。
而且马东已经找人做过相关的调研，现在华夏的大学生群体根本就没有正规的贷款渠道，自己的钱包又不能满足他们的虚荣和消费冲动，这就导致很多学生走上了不归路，地下校园贷越来越多，然后渐渐演变成裸贷，不少女大学生最后只能走上钱债肉偿的道路……
除此之外，还有卖卵，卖血，亦或者直接卖肉，简直触目惊心……
马东看到那一份份血淋淋的调研报告后，也一度非常的不解，他完全不能理解那些学生到底为什么会产生这样的消费心态，这根本就不是一个成年人应该有的表现。
后来还是调研团队的人给出了解释，不管对不对，反正马东觉得很有道理。
老美的校园贷历史悠久，各大银行都有相关的业务，但是那些学生并没有出现疯狂而盲目的消费，这和两个国家的教育文化是密不可分的，在华夏，大学以前所有人都是乖宝宝，或者说被训练成乖宝宝，整天被压在课桌上抬不起头。
弹簧被压的越狠，反弹的就会越高。
人也是这样，到了大学阶段，一切的压力都会突然消失，吃喝玩、谈恋爱就是他们的全部，所有人都飘了，十几年来压抑的欲望突然爆发，就像断了线的风筝一样肆意飞舞，车毁人亡的下场好像也不是不能理解了……
所以国内的银行不敢涉足校园贷也是可以理解的，把钱直接贷给大学生，结果必然是灾难性的。
但是银行不给贷款，真的就解决问题了吗？
面对欲望，马东认为正确的做法应该是堵不如疏，堵的结果只能滋生黑暗。
马东给的贷款方案，根据学校的不同，年纪的高低，给出不同的贷款额度，更主要的是限定了贷款的用途，那就是在鼎东旗下的公司消费！
既给了大学生宣泄欲望的通道，又做了各种限制，自己这完全是在做好人好事嘛……
不管别人信不信，反正马东自己信了。
既然马东不怕被打死，金鑫也不再说什么，但他还是提醒了一个关键问题，“给大学生贷款固然能提高门店的销售额，但他们要是不还款怎么办？你别看大学生好像很有素质的样子，但实际上也就那样，我们学校以前就有很多学生拿了银行的助学贷款不还的，最后银行都被坑的欲仙欲死，只能把助学贷款停办了……”
“我们学校也有这样的事情，很多同学都不愿意还款，我们给他们贷款会不会把钱打水漂啊？”，说到助学贷款的事情，白依静也有了共鸣。
“不良贷款的问题大家不用担心，我有信心把不良率控制在一个可控的范围内。”
大学生贷款后会不会不还，答案是肯定有的，但是这个比例绝对不会太高。
现代社会，个人信用记录的重要性越来越大，而大学生的未来相对来说还是比较有前途的，白领也好，蓝领也罢，买房贷款要查征信，买车贷款也要查征信……
马东相信，为了几万块钱的贷款就拿自己征信不顾的大学生绝对不会多，一百个人里面能出五个就顶天了！
这点不良率银行受不了，但鼎东是完全能承受的，因为鼎东金融给大学生放贷款最大的收益不是利息收入，而是卖产品获得的利润！
用鼎东金融的贷款消费，就以懒人果鲜为例，因为不享受任何其他折扣优惠，毛利润高达60%以上！
这是一种隐形的利息，不是高利贷，暴利程度却也不输于高利贷了……
马东如此自信，众人也安心不少，金鑫有些好奇，又开玩笑道，“老夏，听东哥这么一说，你以后简直就是我们的财神爷了，就是不知道财神爷你什么时候才能下凡啊？”
“还需要一段时间，估计要到4月底吧，我们这个业务看着不复杂，但是各方面需要协商解决的事情太多了”，说到这里，夏勇突然想起来一件事，“东哥，我们和金徽银行的商务合作谈判还有分歧，李胜男行长那边虽然偏向我们，但是银行内部还是有一些不同的声音，她压力也不较大，估计还需要东哥你亲自出面一下……”
这种几十亿上百亿规模的商业合作，而且还是从来没做过的业务，金徽银行方面虽然有李国民董事长的首肯，又有李胜男这个内应，可依然推进的困难重重。
夏勇虽然负责鼎东这边的谈判，但是一些超出了金融业务范围的事情，他也很难做决策，最后的一锤定音还是必须马东上阵。
“嗯，我会抽时间找李胜男谈谈……”，马东淡淡道。
作为一家分行的行长，李胜男很忙，甚至比马东还忙，两人虽然都在庐州市，但是见一面还真不容易。
马东回想一下，两人好像都有快一个月没见到了……
第五百四十五章 这日子没法过了
就在鼎东这边积极应对来自阿里威胁的时候，周健也带回了让周大陆一肚子气的消息。
马东拒绝了他的“好意”，而且没有丝毫商量的余地……
周健本来还想着办成事后找个冰.妹嗨一晚，结果却在马东那里吃了闭门羹，这下他也知道事情的轻重缓急，也顾不得出去嗨，赶紧会去把噩耗告知了自己老头子。
“马东直接拒绝了？怎么会这样，最起码也要谈一谈吧？”
周大陆反复询问了周健当时的情况，哪怕是确定了马东不是在欲擒故纵，周大陆依旧想不通。
他不指望马东最后会高价收购自己的公司，只要马东进入这个局，他周大陆就赚了，可结果却让他大失所望……
“那……现在怎么办？”
见周大陆一根一根的抽着烟，也不说话，周健也急了，他可是知道自家的公司现在是什么状态，可以说是每一天都在贬值，这可都是他未来的财产啊！
周健满心的指望着把公司卖了，这样他下半辈子漫漫花，嗑嗑药，泡泡妞，还是有指望的。
周大陆要是知道自己儿子的心思，肯定会找个小妞重新再生一个，就是不知道他现在还有没有那个能力了。
对于周健的询问，周大陆依旧沉默不语，他现在也纠结了……
马东不来，他敲竹杠的算盘直接打水漂，之前自信满满的拒绝了候亿，现在转头就舔着脸过去，岂不是打脸？
就这样，时间在他的纠结中过去了2天，候亿依旧没有找他的意思，周大陆终于按耐不住心中的焦虑，还是主动上门找到候亿。
见面的场景确实比较尴尬，不过周大陆也不是刚进社会的小年轻，脸皮什么的早就丢了。
而候亿呢，其实也不想就这么错失了这次机会，他不找周大陆也是想看看周大陆到底有什么底牌，也好兵来将挡水来土掩，结果底牌没看到，却意外等来了周大陆主动过来认怂……
两人各怀心思，但目的却出奇的一致，中间虽然有波折，可最终还是有情人终成眷属了。
候亿这人确实有几分大气，按理说遇到像周大陆这样上门来给打脸的，他完全有理由压压价，但他并没有，不但如此，他还邀请周大陆继续担任肥东老母鸡连锁餐饮的总经理，负责具体事务。
“周总，其实你们公司的底子还是不错的，只可惜遇到了马东，现在你虽然清空了股份，但只要你愿意，我还是非常希望咱们能够联手的，你是这个行业的专家，我们有技术有资金，击败老乡鸡，我觉得完全不是问题……”
对于候亿的邀请，周大陆先是惊讶，不过他很快就想明白了。
就如候亿自己说的，阿里虽然有钱又技术，但是他们毕竟是做互联网的，做快餐连锁这种重线下的业务，还是要自己这样的专业人士才行，但自己为什么要给别人打工？
只是为了对马东进行打击报复？
别逗了，大家都是成年人，稍微有点脑子的人也不会干这种吃力不讨好的事情……
“侯总，我现在拿到7000万，再加上以前也积累了一些资产，多的不敢说，过亿的身家还是有的……”，周大陆没有拒绝，也没有同意，而是淡淡的说到自己的身家财富，那意思已经很明显的，想让他加入也不是不可以，但是要有足够的利益。
侯亿考虑了一会，也觉得事情不好办。
对于周大陆，他是真的想留下来，不只是经验的问题，更因为整个肥东老母鸡连锁餐饮公司都是他一手打造出来的，甭管现在经营有多惨淡，他这个老板还是有一定威信的，如果周大陆就这么走了，换个人想完全接手公司，然后形成战斗力和鼎东开展，还不知道要等到什么时候。
侯亿等的起，但是总部那边却不愿意等……
“周总，我的诚意你也看到了，你有什么条件咱们可以谈……”
…………
最终，周大陆还是留了下来，至于侯亿给出了什么条件就不得而知了。
手握天天果园和肥东老母鸡连锁餐饮的全部股份，再加上阿里的技术和资金，曾经在鼎东集团大本营的反对派联盟又复活了，而且这一次的战斗力更强！
3月15日，原本已经停服的天天果园app再次升级，并且更名了河马生活app。
对于阿里这种动物爱好癖，马东心中一直诽谤不已，但是接下来这所谓的河马生活app一连串的优惠活动却让马东怎么也诽谤不起来了……
“河马生活推出消费积分制度，每消费1元积1分，首次下载注册用户送30积分，积分可在下次使用中抵扣现金，一分等于一元，最高可抵扣单值的70%金额……”
“河马生活还推出了免注册制度，用户可直接引用淘宝用户登录……”
“……”
面对河马生活自杀式价格战，庐州市的懒人果鲜和老乡鸡门店抗了一周就崩溃了，在这种低门槛完全竞争领域，所谓的品牌和客户忠诚度，在便宜面前一文不值！
老乡鸡门店的情况还稍微好点，围绕“鸡”这个主要食材，老乡鸡确实玩出了高难度花样，再加上食材原料都是一些散养土鸡，好歹是比较有特色的，但即便是如此，面对肥东老母鸡完全赔本的价格战，销售额也暴跌了40%！
至于懒人果鲜门店的销售额，直接拦腰斩都不止！
眼看着一周过去了，公司方面除了一些口头鼓励外什么动作都没有，庐州市的门店合伙人彻底坐不住了……
除了降价，面对价格战说什么都是徒劳。
3月21日，春分，本是个春光明媚，万物复苏的好日子，但是庐州市懒人果鲜和老乡鸡的合伙人们心里却哇凉哇凉的。
公司方面终于有了应对的措施，针对庐州市的客户，加大优惠券的投放力度，同时，对于受到冲击的门店，由店长申请，可临时下调懒人果鲜和老乡鸡门店的销售价格……
这是鼎东方面反复讨论后得出的性价比最高的方案了！
作为市场的霸主，拥有众多客户和市场的鼎东和作为挑战者的河马生活打价格战，吃亏的肯定是鼎东。
因为同样一件产品，大家都是亏一元销售，但是河马生活只能卖出去100件，而鼎东会卖出去1000件，这样耗下去鼎东只会被耗死。
所以哪怕是迎战，鼎东也只能小范围的精准迎战，尽量减少对自身业务产生大范围的影响。
这个方案的出台，确实让庐州地区的门店很快稳住了局面，销售也逐渐回暖，但是很多门店的合伙人却更加坐不住了……
河马生活的价格战压根就没说什么时候结束，公司这边也没说什么时候结束价格战，很明显是河马生活价格战一日不停他们也不停，这日子什么时候是个头啊？
第五百四十六章 喜马拉雅FM上线了
许德美最近很郁闷，过完年之后这段时间他简直就是心力交瘁。
先是堂弟许德皇被公司开除，你说你被开除就开除了吧，了不起就是换个工作，可这个脑残的家伙居然把歪心思打到鼎东集团的头上，想靠聚众闹事来讹一笔……
在听到许德皇带人堵住鼎东集团的大门，还差点把马东包围的时候，许德美都吓尿了，他那几天简直是如坐针毡。
好在许德皇那帮人很快就被驱散了，现在只剩下大猫小猫三两只时不时的蹦出来恶心恶心人，翻不了大浪。
“真是奇怪，这都一个月了，那小子是怎么把这几个人留住一直在闹事的？”，许德美心中大为好奇。
他是真没想到自己那个成事不足败事有余的堂弟居然有领导革.命运动的天赋，是什么样的精神和意志在支撑着他们坚持打了一个月的游击？
许德美这边还没搞清楚情况，河马生活和鼎东集团的价格战就开始了。
作为核心战场，庐州市的懒人果鲜门店几乎没有幸免，许德美也不例外，他的门店这半个月销售额先是包暴跌60%，接着就是降价促销，销售额是慢慢恢复了不少，但是却第一次出现净亏损！
这对许德美的打击是非常大的，他自从成为懒人果鲜的门店合伙人，门店每月都有将近5万的净利润，他持有40%的份额每个月都能拿到2万的分红，一年下来，加上自己领的基本工资，他已经把当初的银行贷款还的七七八八了，眼看着就能摆脱负翁的身份，成为年入20多万的精英阶层……
这个月居然亏本了！
虽然亏的不多，但是听同样是合伙人的几个朋友说这次的价格战和以往的小打小闹完全不一样，没有一年半载是别想结束的，这可把许德美吓到了。
如果这样的价格战再持续一年，他今年不但拿不到工资，还要自己掏钱贴进去！
“哎，头发都白了……”
这一刻，许德美才真切的体会到做生意的风险。
“哥，最近生意不好啊……”，许德美正愁容满面的算着帐，耳边突然传来一个刺耳的笑声。
做生意亏钱的时候还被人笑着调侃，任谁也会气炸，特别还是一个自己非常不想看到的人……
“你怎么来了？”，看了一眼来人，许德美神色紧张的朝外面看了一眼，见门店的小哥正忙着接待顾客没注意才微微松了口气。
“哥，你看你说的，我就不能过来看看你啊……”，对于许德美的戒备神色，许德皇不屑的撇了撇嘴道。
许德美微微皱眉，现在正是敏感的时候，他可不想别人知道自己和许德皇的关系。
别看许德皇的事情闹得挺大，但是他俩的私人关系知道的人并不多，他怕事情传出去麻烦，还特地和几个知情的人打过招呼，现在许德皇居然还找上门，这让他不禁又惊又怒……
“有什么事赶紧说吧，我还要做生意呢。”许德美语气有些不耐烦道。
“哼哼，就你现在这样，做一笔亏一笔，有什么好做的”，许德皇依旧是那种不屑一顾的神色，不过他也知道自己现在不能太高调，他这次来是有目的的，“晚上有空吧，7点钟，就在旁边的阿胖土菜馆，跟你说个大事！”
………………
鼎东集团和阿里他爸的价格战打的热火朝天，马东在干嘛呢？
3月16日，喜马拉雅fm上线。
鼎东集团旗下公司在各大门店投放商业广告，下载喜马拉雅app可享受门店的各种优惠会活动，正所谓万变不离其宗，凡是有便宜占的事情，人就不会少。
上线一周不到，喜马拉雅fm的下载注册人数就突破百万，但是问题很快就出现了……
门店的客户下载喜马拉雅fm是为了享受优惠活动，这些客户真正能转化的客户比例还不到二十分之一，可以说是低的令人发指！
为此，于建军紧急叫停了鼎东门店的广告投放。
不是于建军不想打广告，实在是性价比太低了，这可都是钱啊！
虽然都是自己人，但是搞优惠活动是需要补贴的，这些钱总不能让各家门店给出吧？
百万注册，不到五万的真实动户，而真正的忠实用户可能不到5000，喜马拉雅为此砸出去了将近400万补贴，一下就掏空了公司的老底，还欠了一屁股债……
“客观上讲，线下渠道的引流效果真的很好，但是这花费……”，于建军一脸的肉疼，花钱如流水啊！
短短一周时间，400万广告费换100万注册用户亏吗？
肯定是不亏的……
但是搁在喜马拉雅fm就亏了！
“我们还是太急了，内容没做好，客户进来了也留不住，这笔钱算是一个教训吧……”，陈小雨悻悻道。
陈小雨是喜马拉雅fm的内容总监，对于app上线后立刻投入资金引流她本来是有点犹豫的，她心里应该知道现在的喜马拉雅fm内容谈单薄了，就算引流也留不住用户，但是面对种种的诱惑，还有叮叮社区的成功案例在前，她和于建军，还有喜马拉雅的其他高层都没有忍住诱惑。
“槽！便宜了卞白贤和朱晓天他们这帮鸟人了！”，于建军郁闷的爆粗口。
当初为了这帮人卖力给他打广告，他可是自掏腰包发红包的，结果钱花了却没啥效果，反倒是给各门店送温暖了……
陈小雨忍不住翻了个白眼，要打广告的是你，现在感觉亏了还怪别人，“我们还是想想现在该怎么办吧，公司现在彻底没钱了，下个月集团结算，我们必须把两百多万的窟窿填上……”
陈小雨说完，两人相顾无语。
这算是出师未捷身先死吗？
不过背后有靠山的感觉就是不一样，虽然公司账上一分钱都没有了，还倒欠了两百多万，但是两人却一点也不担心。
因为马东那2000万追加投资随时都可以到账……
喜马拉雅这次的估值是4000万，相比前期2000多万的投资翻了将近一倍，这个估值可以说是比较公平客观的，马东不占集团的便宜，也没被占便宜，一切都按照程序来。
2000万a轮投资之后，喜马拉雅的股权结果变成鼎东集团53.28%，马东33.33%，于建军和陈小雨各持股6.66%。
“等马总的资金到账，我们只剩下1800万资金不到，这笔钱我们最起码要撑1年以上，否则我们b轮融资会很被动”，于建军沉声道。
马东已经明确表示，这2000万资金之后，短期内他和鼎东集团都不会再追加投资，以后喜马拉雅fm能发展到什么程度就完全靠他们自己了。
这到不是说马东不看好喜马拉雅fm的前景，而是无奈之举。
互联网企业必须要独立才能发展，就像这次，于建军他们就仗着鼎东集团是自己人，花起钱来一点也不心疼，如果以后喜马拉雅的股权结构依然如此，这种依赖性就会慢慢毁掉这家公司的狼性，而没有狼性的互联网公司根本就不可能活下去！
两人初步达成了一致意见，就去找到了马东。
说明了情况，马东只是淡淡笑了笑，四百万而已，而且是肥水不流外人田，他有什么好心疼的，不过于建军接下来说的事情他还是蛮感兴趣的。
“马总，我们接下来一段时间暂时不准备继续在门店投放广告了，我们会把主要的精力放在和叮叮社区的合作推广上，一边做推广一边丰富内容，这是我们活动方案……”
马东接过陈小雨递过来的联合推广方案，并没有立刻去翻看，因为里面的内容他大致都知道。
“在声音传播领域，传统电台一直活得很滋润，客户忠诚度也比较高，就比如说车载电台，开车的人都会收听固定的几个电台，因为这一块的用户相对来说都是中高端客户全体，广告价值很大，所以利润也大，各种广告收入收到手软，所以我们会投入一部分资金进入车载电台的技术研发……”
“嗯，这个不错，汽车电台渠道如果打通了，既能增加用户体验，还能提高公司的潜在价值……”
第五百四十七章 女人的精打细算
3月22日，叮叮社区首页官方重磅推出“段王之王”的话题pk活动。
这个活动的时间跨度很长，从3月22日一直延续到10月7日，当然，这期间的各种奖励也是格外的丰厚。
首先，叮叮社区拿出2000万资金补贴“段王之王”话题pk，这属于普惠奖励，只要发起“段王之王”话题并产生流量的d主都能获得补贴。
这部分奖励是额外给的，和叮叮社区原本每月拿出的1000万补贴可叠加使用。
其次，由喜马拉雅fm拿出1000万，独家冠名叮叮社区进行第一届华夏“段王之王”评选大赛，大赛分7期，每月1期，前6期每期拿出100万作奖励，最后一期做总评选，奖金400万！
叮叮社区会设置专门的竞赛和评选区，每个人都能参与竞赛和投票。
“段王之王”大型活动一经推出直接就轰动了整个叮叮社区！
别看这几千万的奖金不多，比不上那些动辄号称投资过亿的大型赛事，但是细算一下就会发现那些号称投资过亿的赛事和普通人，或者对普通参赛选手来说有个鸟用……
投资一个亿，给打牌明星评委就有5000万，剩下的是各种场地租金、运营费，真正给参赛者的有多少？
100万都顶天了！
而叮叮社区每次组织的活动就不一样了，投多少钱，就是把多少钱实打实的用到用户和参赛选手身上，更为关键的是这种参赛还是无门槛、无成本的……
讲段子，不管是幼儿园级的，还是成人限制级的，在几亿老少爷们眼里原本就是茶余饭后，或者酒桌上的开胃小菜，现在居然还能评奖竞赛？！
叮叮社区搞活动的奖金都有个特点，除了前几名金额较大，后面都比较平均，以这次“段王之王”每一期的奖金为例，前三名分别奖励5、3、2万，剩下90名全部都是1万元……
整个赛季下来，得奖的人数超过600人！
这样的得奖人数和金额，对很多人来说都是充满诱惑性的，更别说开话题pk群还能根据流量拿到一定补贴，这种好事从哪里找？
于是这次“段王之王”的活动一经推出，就产生了轰动性的效果，几乎瞬间吸引了全国各地资深段友的目光。
…………
本来“段王之王”的活动会加上喜马拉雅fm音频的流量补贴，但是喜马拉雅fm的资金实在是太少了，这么分散下去只会减弱活动的轰动效果，最后还是马东拍板整合鼎东的资源给出了最优方案。
把所有的资金都砸在叮叮社区上，聚焦主战场，力求活动影响力最大化。
引入鼎东娱乐三方合作，聚合喜马拉雅fm优质主播，同时引导叮叮社区的d主和竞赛者前往喜马拉雅fm制作音频段子，再将叮叮社区的用户流量低调的转移到喜马拉雅fm，同时鼎东娱乐负责优质直播、d主的包装和商业运作。
对于“段王之王”这个活动，马东还是寄予厚望的，他觉得这个活动的影响力绝对不下于之前的华夏最美校花活动。
所谓影响力，在鼎东集团身上就能转化为实打实的收益，这次“段王之王”活动鼎东系公司只拿出3000万资金和相应的资源，却撬动了包括叮叮社区、喜马拉雅、鼎东娱乐和各大连锁公司的流量。
鼎东系的各家公司现在就像是一个巨大的渔网矩阵，只要鱼儿进来了，不管是从哪个方向进来的，总会被各种渔网一遍又一遍的筛选，只要被其中一个渔网给兜住了，那就别想跑了！
现在马东要做的就是站在高点俯视全局，指挥每一张渔网对着鱼群最多的地方下网。
“段王之王”的活动已经开始了，热度也高于预期，这种吸引无数人眼球的事情本身就蕴藏着巨大的商业价值，鼎东系的渔网再多也不可能榨干每一滴剩余价值，所以选择与外部合作才是最佳的选择。
“这次不仅仅是要给主播和d主包装推广，王大少你也要想办法给整个活动做推广，虽然独家冠名给了喜马拉雅，但是其他的广告位还是有一些的，叮叮社区现在还处于起步阶段，广告也不宜太多，接七八个就行了，既然喜马拉雅的冠名价格都到了1000万，这七八个广告加起来收个2000万应该差不多吧……”
张萌萌听了马东的建议也频频点头，叮叮社区虽然现在是不差钱，但是再有钱有经不住这么烧，如果不能开拓现金渠道，现在公司账户的资金也只够烧一年的。
之前叮叮社区刚刚独立上线，为了增加用户体验和界面友好度，叮叮社区一直没怎么接广告，仅有的广告也都是鼎东系内部的公司投放的，属于肥水不留外人田，但是现在马东这么说了，也代表着叮叮社区是时候打破鼎东系的局限，真正走出去的时候到了……
叮叮社区有自己的商业运营部，但是因为之前一直没有机会运作，这个部门实际上就是摆设，现在听马东的意思是想把“段王之王”的商业运作直接外包给鼎东娱乐公司，对此，张萌萌却有一些不同的想法。
听了马东的吩咐，王大少当即点点头，“这个我觉得没问题，我代表万达集团先报个名，张总可要给个优惠价啊，哈哈哈哈……”
王大少的自信是有道理的，之前叮叮社区举办的华夏最美校花活动就相当成功，万达集团当时也蹭了一把热度，虽然那点流量对万达来说不算什么，但是投入也少啊，性价比真的很高！
“王大少你还真会开玩笑，你们万达还差这点钱啊”，张萌萌抿着嘴轻笑一声，然后却又突然摇了摇头道，“不过，我觉得现在还不是广告招商的最佳时候，“段王之王”活动的周期很长，现在的热度也才刚刚开始，商业价值也并没有完全显现，我建议再等等，等热度和流量完全上来了，我们完全可以用数据说话，到时候直接采用竞价的方式拿出几个广告位不怕没人竞标，2000万的目标我觉得太少了！”
“呃，这个方法倒是……挺有自信……”，马东端着下巴，带着一丝笑意说道。
张萌萌的想法完全是建立在自信的基础上，这就像是在做对赌，她赌的是叮叮社区能把“段王之王”活动运作的火爆，把活动的商业价值体现出来，同时采用直接竞价的方式也就相当于拒绝了马东把“段王之王”活动招商外包给鼎东娱乐的建议。
王大少讪讪的笑了笑，尼玛，我刚刚才说给万达一个优惠价，你转眼就跟我说搞竞价招商，这也太狠了……
果然，女人除了血拼的时候，其他时间都是精打细算的！
现在的张萌萌，居然和邵雅菲越来越像了，自信、果断、精明干练，不得不说环境对一个人的改变真的太大了，现在的张萌萌和半年前的她完全就像是变了一个人一样。
“那当然！”
张萌萌自信的扬了扬下巴，也不管王大少有多郁闷，直接说道，“我觉得段子这个内容不只是做个活动这么简单，我还准备单独开辟一个字板块，专门做段子类的内容，用户可以自己写段子上传，我们每天推一些热门段子上去，就跟做新闻客户端一样……”
“嗯，这个注意挺有意思，也相当于是丰富叮叮社区的内容了。”
马东只是稍微一想就知道张萌萌的想法了，作为一个男人，他觉得这种内容肯定很赞，这就和喜马拉雅fm先期准备主打段子类音频节目有异曲同工之妙，但是……
“这个想法是你提出来的？”