第61章 不可能完成的任务
双方的接触还没到五分钟，里奥就把话题拽进了死胡同。
顾飞摊着双手，一脸无奈地看着吴涛。先前教他的那套说辞，完全派不上用场了。他也不知道该怎么接，还是直接一拍两散。
吴涛点了点头，意思是由我来接。
于是顾飞往后一仰，靠在椅背上，抿着咖啡，晃着二郎腿，彻底放羊了。
里奥正自一头雾水，搞不清顾飞此举是什么意思时，吴涛突然说话了。
“里奥先生，恕我冒昧，贵公司进入华夏一年多了，销售业绩乏善可陈，你们就没有想过这其中的原因吗？”
里奥倍感意外，不仅因为这问题是直接用英语问出来的，而且直指他的软肋，有点扎心。
然而作为一个在华夏拥有超然地位的一等洋人，里奥怎么会被这个问题轻易问倒。
所以他连想都没有多想，便轻飘飘地甩锅道：“据我们的了解，华夏是个发展中国家，水饮市场并不够成熟。我们的产品定位高端，技术先进，暂时还不能被广大客户所接受，业绩差一点，也是合情合理的。”
“呵呵～”吴涛一声轻笑之后，以退为进道：“好吧，既然里奥先生觉得你们产品定位高端，那么请问在中高端客户群中，贵方产品占有率又有多少呢？据我所知，华夏虽然是个发展中国家，但历来就不缺少有钱人。”
里奥明显有些招架不住，词穷之下，只好脸色一撂，“对不起，这是商业机密，无可奉告。”
“好吧！”吴涛长身而起，“虽然里奥先生对我们有所保留，但我们今天是带着诚意来的。我可以明确告诉你，今天我们带来的合作项目，预期目标是年销售额2000万！”
里奥蹭地一下站起身来，“不可能！汉尼克斯一年的销售额也不过才100多万！这根本就是不可能完成的任务！”
“以后我们就是同行了，不如拭目以待吧！”吴涛哈哈一笑，转身离去。
出师不利啊！
不过吴涛倒是并没有气馁。刚出了金陵饭店，他就想通了。就算意大利人愿意纡尊降贵地合作，走完这套挂牌的流程，恐怕也得一个月甚至更久的时间。
这节奏显然跟不上他的计划。
按照他的计划，最慢在7月底、8月初就必须全面推出饮水机和桶装水的产品组合。
否则少了盛夏高温这个有利的‘天时’，等到下回，又得一年以后了。
如此一来，失去意大利人这个合作机会，倒也没什么损失。
离开金陵饭店，三人直接驱车赶往那个待出手的桶装纯净水厂。
水厂位于河西，95年的此地仍然是一片滩涂农田。谁也不会想到十年后，这里成为全市高端cbd商业区，新房价格直破五万。
真正地诠释了‘今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起’那句名言。
也许正是因为地处城郊，水厂的老板才舍得把整个厂子里里外外都整修一新。看得出来，对方也是想做大事的人。只是没想到，计划赶不上变化。
这对吴涛来说，是个好消息。只要把门头一换，就能直接使用。
至于净水生产线中的那些滤芯、渗透膜等耗材，换掉就是，费不了多大事。
“顾老板，我这水厂当初可是花了200多万建起来的，一年下来，一毛钱没挣不说，还倒贴了10多万进去。你看在我这么惨的份上，可怜可怜我啦……”老板姓张，谈价时打起了同情牌。
看来他是实在没什么牌可打了，只可惜同情牌在商场上，没人买账。
见吴涛毫无反应，顾飞哈哈一笑，搂着张老板一阵嘘寒问暖，嘴上说着多么多么同情你，价格上却是一分没让，60万，不二价。
张老板故作为难了一会，只能答应下来。不然烂在手里，连60万都收不回来。
看得出来，他所说的200万也只是个虚数而已，真正建起来这个场子，两条生产线加上厂房建设，100万顶天了。
折回玄武饭店，一路上，顾飞嘴皮子动了几次，都没说出话来。
吴涛实在看不下去了，“飞哥，我们一起做过上百万的生意，有什么话不能直说？”
安蓉也忍不住揶揄道：“小舅这人，有时候就是婆婆妈妈的！”
“你闭嘴！”顾飞一紧张，就容易着急。
安蓉吐了吐香舌，没有说话。
顾飞双手握了握方向盘道：“这两天水厂就要买下来了，这回卖水的生意要做定了。其实我就是想问，早上你和意大利佬说的那句话，究竟是随便吹的，还是认真的？”
“哪句话？”
“就是那句关于销售目标，2000万的那个。”
“你说呢？”吴涛把问题抛了回去。
顾飞讪然一笑，“我就说嘛，唬唬意大利佬还行，真做2000万业绩，怎么可能？！”
吴涛冷不丁地打断道：“怎么不可能？一年做不到2000万业绩，咱们费那么大劲，开拓这块市场干啥？”
“啊……”二人齐齐愕然地看着他，这胃口也忒大了吧？
当晚，在玄武饭店的包间，三人见到了从中海赶来的川端先生一行。
小身板，圆镜片，一丝不苟的西装，小心翼翼的做派，一看就是典型的东瀛人。
而身边跟着一位长腿黑丝的女秘，看不出铭牌的职业装，配上套裙和高跟鞋，更是符合东瀛人冠冕堂皇的排场。
一瞬间，吴涛想到了‘上司&&美女ol秘书.avi’系列……
相互介绍之后，原来这位女秘是藤原专务，对华夏文化很了解，兼职翻译。
这就对了，入乡随俗，否则对方也不会接受在晚饭时谈事的安排。
顾飞一见这东瀛妞，顿时来劲了。活了30多岁，还没尝过东瀛妞的滋味。于是一身的殷勤劲全都冲着对方使出来。
连一盘普普通通的凉菜黄瓜蘸酱，都能编出不为人知的典故……
吴涛也乐得让他先发挥一番，径自和安蓉聊着，去哪儿把写真照制作成册的闲事。
直到川端课长实在看不下去了，突然打断道：“顾桑，我们辛辛苦苦从中海赶来，能否直接开门见山呢？”
顾飞从藤原专务口中听到这话的翻译，不由尴尬一笑，“好好好，我们边吃边聊！”
第62章 棋逢对手傲娇女
被川端老头扫了兴，顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。
哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么？为了逗藤原开心？错！哥们为的是那2000万！
没错，吴涛放出的豪言壮语，让他有压力，有负担了。
这年头，人们常说百万富翁，却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。
这意味着想要达到2000万的销售目标，绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划，才能达到。
眼前的东芝代表，就是很关键的一环。只有顺利说服对方，达成合作意向，后续的2000万目标才有可能实现！
相比之下，吴涛此刻的心态是格外轻松的。
早上与里奥一行的会面，让他觉得，老外也不过如此。
他们也是人，也有软肋，也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。
既然如此，那就没必要把他们当爷一样地供着。
而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益，就算把对方当爷供着，也无济于事。
服务员上了一趟热菜之后，顾飞端起酒杯，直入正题。
众人边吃边聊，吴涛不时给安蓉夹着菜，同时注意着对方的反应。
几番打量下来，他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。
因为她在听顾飞说时，总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情，还是手上无意识的动作，都暴露了她正在思考揣摩的状态。
而一个单纯的翻译，根本不需要如此。
短暂的交流之后，川端课长通过藤原专务答复道：“顾桑，眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社，非常重视华夏市场。但是一直以来，东芝都是以独立外资的身份，进入华夏市场，尚且没有合资合作的先例。”
川端老头，说话就是比意大利佬委婉。
至少这样的答复，不至于让这顿饭吃不下去。
“凡事总有第一次，川端课长，我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显，你们遇到困难，停滞不前。归根结底，是你们对华夏水饮市场缺乏了解，水土不服。”
“……而我们，拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作，将是互惠互利的双赢之举。”
“顾桑，我能听听你的解决方案吗？”
顾飞看了吴涛一眼后，将方案的思想大致说了一遍。
川端课长顿时皱起了眉头，“顾桑，恕我直言，你的方案，在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器，这才是经济长久的方案。”
“但是你们推广的并不理想，不是吗？”顾飞耸耸肩道。
“好吧，顾桑，那么按照你的方案，我们双方应以什么样的方式合作？”
能谈到这一步，顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样，让人聊不下去。
然而川端课长一听完顾飞的合作方式，就把头摇得跟拨浪鼓似的。
“这不可能，顾桑，这绝对不可能！东芝的品牌，是会社最宝贵的无形资产，绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了，顾桑！”
“为什么不可以？”顾飞一副很冤枉的表情道：“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突，而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了，同样可以为东芝净水器在华夏境内，打开市场，带来积极影响。”
话谈到这份上，吴涛事先交给顾飞的那些话，基本上都复述完了。
难为他能说得这么全乎，基本没漏掉什么关键性的内容。
然而谈判却陷入了停滞状态，川端课长只是一个劲地摇着头，表示这并不可能。
就在这时，服务员上菜的时候，一不小心碰掉了安蓉挂在椅背上的包包。
顿时包包里的书本和两套写真照片洒落在地，服务员连声道歉着捡起，正准备还给安蓉时，冷不防旁边响起一个急切的声音。
“等等！”
是藤原专务的声音。
她热切地冲过来，盯着服务员手里的照片，殷切地征询安蓉道：“我能看看这些照片吗？”
安蓉看了吴涛一眼，点点头。
藤原专务从服务员手里，将方媛的那套写真照，全都挑了出去。
一张张地仔细看着，不时地两眼放光！
“请问这套照片是哪位摄影师拍的？这对我很重要。”
安蓉随手一指，“他！”
藤原专务当场一个90度鞠躬，冲着吴涛道：“我很喜欢您的这套作品，请问阁下能为我拍一套吗？”
原来是个傲娇女！怪不得喜欢在背后指挥川端老头，这戏演的倒是不错。
吴涛不答反问道：“藤原小姐，据我所知，这种风格是发源于贵国。难道贵国就找不到一个能为你拍摄的摄影师吗？”
藤原专务不明就里地摇摇头，“至少这么多年来，我还没遇到过。拜托了，阁下！”
说完，又是一鞠躬。
吴涛却是不紧不慢地道：“藤原专务，为了一套小小的写真，你都能放下身段，请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作，却如此固执而不知变通呢？”
藤原专务神色一滞，面露恍然，“原来你才是真正的决策者，是吗，阁下？”
“彼此彼此，藤原小姐，你不也是隐藏了这么久吗？”
四目交汇，一直和谐的氛围，顿时变得紧张起来。空气中充满着张力，让每个人心弦都随之绷紧。
片刻后，藤原给了川端老头一个放心的眼神，随后走到吴涛面前。
“我是藤原丽奈，初次见面，请多多关照！”说完，又是一个90度鞠躬。
“我是吴涛，认识你很高兴，藤原小姐。”吴涛不卑不亢地道：“那么现在，藤原小姐能否重新考虑一下双方的合作事宜？”
藤原丽奈缓缓地摇摇头，“刚才川端桑的话，都是真的。贵方提出的品牌合作模式，并不被会社所允许。”
吴涛只是看着她手里的照片不说话，那意思不言而喻。
藤原丽奈左右着急，忽然灵机一动道：“也许我们可以考虑以子品牌的形式进行合作……”
第63章 市场需求不振的关键因素
听着藤原丽奈讲完子品牌合作的意思，吴涛当即摇头，表示拒绝。
既然铭牌中不能出现toshiba字样，那自己要这个子品牌有何用？这和搞个国产品牌又有什么区别？
不过这两次的事情，也让他深刻认识到，但凡跨国公司，对自身品牌都格外爱惜。
他想通过支付品牌使用费来挂牌销售的合作方式，根本行不通。
既然如此，那就彻底放弃这种合作模式，因为他没有更多的时间来寻找第三个品牌了。
打定主意，吴涛心平气和道：“感谢藤原小姐为双方合作做出的努力，贵方不允许这种合作，我们都很遗憾。但是华夏有句俗话，我想送给藤原专务。”
从藤原小姐，到藤原专务，藤原丽奈自然听得出来吴涛话里的疏远之意。
“吴桑，请讲。”
“今天你们对我爱搭不理，明天我让你们高攀不起！”
“……再见！”
看着三人离席而去的背影，藤原丽奈翘起二郎腿，露出兴趣盎然的笑容。
“真是个有趣的少年！”
川端课长一脸恭敬地颔首道：“专务大人，这少年是不是太狂妄了？就算他们这种模式侥幸成功了，明天我们依然可以通过并购、合资的方式摘取胜利果实。只要利益够大，我相信没有什么人心是打动不了的。”
藤原丽奈轻摇臻首道：“对他来说，或许不一定。”
“……其实川端桑，我感兴趣的不是这次合作本身，而是他这个人。以前我所见过的少年，从没有一个能像他这般，年纪轻轻就能掌握话语权。而且在和我们的谈判过程中，始终沉着应对，不卑不亢。这让我想到了一句话。”
“……少年兴，则华夏兴！”
回到宾馆房间的吴涛，自然不知道藤原丽奈对自己会有这么高的评价。
品牌认可度的问题陷入了死胡同，让他不得不重新考虑，品牌认可度这个因素，究竟在水饮市场销售中，占据多大的影响因素。
这一切必须等到三天后的调查问卷统计出结果后，才能知晓。
第二天，吴涛让顾飞去注册公司，顺便跑跑送水站。省得他老在跟前晃悠，让人心烦。
顾飞颓丧着，明显有些不情愿：“事情都这样了，咱这项目还有继续做下去的必要吗？”
“开弓没有回头箭！飞哥，你要是这时候打退堂鼓，我找别人合作了。”
抱怨归抱怨，但是顾飞对于吴涛的话，还是不敢轻易违背的。
“那起个什么名？注册资金搞多少？”
“就叫元康，注册资金一百万，我五十五，你四十五。”这次搞公司，控股是必须的。
不料顾飞还是有些犹豫：“这个名字会不会没人认？要不要取个洋名？”
吴涛想到三年后，国产的美的、沁园、安吉尔逐步打开了国内饮水机和桶装水市场。虽然后期被外资渗透，但那也因为做出了成绩，才被外资看中的。
于是信心大增，“没人认不要紧，咱们就扎扎实实地做到被客户认可！”
“这能行吗？”顾飞一脸的怀疑。这也不怪他，如今这年头，洋品牌在国内大行其道，国产品牌根本翻不了身，几乎就是廉价劣质的代名词。
“你要是担心，把你的股份减减？”
顾飞忙不迭地摇头，连道算了算了，转身屁颠屁颠地去了。
当晚，吴涛正在完善饮水机和桶装水的销售方案时，电话响了。
接起来一听，竟是前台的电话，说是有个姓秦的女士找他。
姓秦？秦潇潇？这么晚了，她来做什么？
再说，距离交调查问卷和汇总结果的时间，还有两天，难道她已经提前完成了。
和前台打了声招呼放行，不多时，吴涛迎来了风尘仆仆的秦潇潇。
和前几天初见的阳光健康不同，今天见到的秦潇潇，脸色差得有些吓人。
看着对方双手递上的调查问卷和报告，吴涛全都明白了。
“真的三天就跑完了？秦同学，你够可以的啊！”吴涛接过调查问卷和报告，转身将对方让进来。
秦潇潇如释负重地松了口气，“刚好你的这份调查，我很感兴趣，所以就发动几个同学一起调查。然后那份调查报告是我熬夜赶出来的。”
吴涛点点头道：“看出来了，你的脸色那么差，还有你脚上还穿着拖鞋……”
这是一个为了工作，全然不顾自己形象的漂亮女人。
不得不说，这份投入，让吴涛对她另眼相看。
打开调查报告，竟然是电脑打印的那种。厚厚一叠，足足有二十多页。
看来对方真的用心了。
耐着性子看下去，吴涛忽然眼前一亮，多日来困扰他的品牌难题，豁然开朗。对于水饮市场需求不振的症结分析，不由茅塞顿开。
在客户不能接受饮水机和桶装水的原因之中，品牌认可度，只占百分之十！
而占比最大的影响因素，竟然是饮水机的售后服务，占比百分之三十八。
其次是饮水机的二次污染，占比百分之二十九。
第三是价格因素，占比百分之十四，甚至超过品牌认可度。
其他原因百分之九。
如此一来，吴涛全都明白了。
目前市场上的饮水机和桶装水销售，仍然采用各自为战的模式。
饮水机厂商卖完了产品，往往就不注重售后服务和客户关系的维护。
当然这种现象，不只是水饮行业的弊病，而是当前国内大部分行业的弊端所在，直到2000年以后才会有所改善。
饮水机厂商不跟进售后服务，势必对客户的饮水安全造成隐患。而桶装水销售商，也不揽这种破事。相互推诿之下，结果导致双输的局面。
至于二次污染，其实和售后服务是同一个问题。只要做好售后服务，自然就可以避免二次污染。
这意味着，饮水机厂商和桶装水厂必须紧密合作，才能取得共赢的局面。
而客户对于国外品牌的追求和认可，归根结底是对其售后服务和产品质量的认可。
只要保证持续良好的售后服务，足以抵消国外品牌的影响力。从而在市场上站稳脚跟，快速扩张！
事实上，98年以后的水饮市场的爆发式发展，也正是饮水机和桶装水厂家通力合作的结果。
第64章 草台班子唱大戏
草台班子初创，吴涛最需要的就是人才。
一种就是顾飞这样知根知底，有信任基础的，虽然眼光未免短浅，学历堪堪够用，但大抵用着放心。
另一种就是秦潇潇这样的，名牌大学，积极主动，有能力，有胆识。
安排给她五天的任务，三天就完成了。而且在调查报告的基础上，写得比自己预期的多，考虑的比分配给她的更深入。
这样富有冲劲的年轻人，不，年轻美女，用得好的话，就是一匹千里马，能带自己所向披靡，勇往直前。
看完了调查报告，吴涛便生了揽才之心。
抬头一看，咦，人呢？
竟然在床上睡着了！
刚才他觉得，对方敢在晚上十点钟进入酒店来找自己，已经胆子很大了。
没想到，现在居然堂而皇之地在自己房间里睡着了。
那两条明晃晃的大腿，只有一条不及膝的短裤罩着，怎么看怎么诱人。
至于胸口随着呼吸的节奏而有韵律地起伏着，更是引人浮想联翩。
这是太不把自己当男人看了吧？
吴涛靠近着，看那张俏脸上的五官，匀称而美，皮肤白皙。除了嘴巴略大之外，整体看起来都很完美。
要不是性格有些大条，怎么看也是个，养尊处优的美女。
就凭她的条件，放在十年后，完全可以靠颜值吃饭。
“喂，秦潇潇，醒醒！”推了推对方肩膀，吴涛决定叫醒她。
哪知道秦潇潇一个翻身，咕哝一声，又没了声息。
呵？吴涛眉头一扬，这是真不把自己当外人啊？
算了，三天时间能整理出这么一份翔实有料的报告，估计是累着了。
抱着另一床的大被，帮对方盖上。然后拿着报告出门，敲响了隔壁的房门。
“嘿哟，心肝宝贝，你可终于来了……”门开，里面传来顾飞肉麻的声音。
一见是吴涛，只穿着三角裤的顾飞，声音嘎然而止：“怎么是你？”
“你以为是谁？”吴涛径自走进，紧接着明白过来，“你是不是叫大保健了？”
顾飞顿时跳脚了，“看你平时一副书生无害的模样，居然连大保健都知道？”
吴涛白了他一眼，“没吃过猪肉，还没见过猪跑？”
“要不，我帮你也叫一个？”
“滚！”吴涛挥挥手里的报告，“取消你的大保健，今晚有重要的事跟你商量。”
“不是吧？”顾飞摸摸自己，连澡都洗好了，就等着来一发了，而且这酒店的资源向来不错……
“而且我今晚，就睡这边了。”吴涛又补充了一句，彻底打消了顾飞大保健的念头。
这时门铃响起，一个身材曼妙的技师提着保健箱袅袅婷婷地走进来。
一见屋里有俩人，顿时小嘴轻掩，故作惊呼地道：“老板，你没说有俩人？这可是要加钱的哟……”
顾飞掏出50块钱，直接塞到对方大v领的胸口，顺便揩了一把油道：“回去吧，今晚我有正事。”
“哎哟，老板，看你这兄弟是个雏，不加钱也行，商量商量行不行？”
眼看着吴涛要发飙，顾飞连忙把技师推出门外，摆摆手，啪的一声关上了门。
“对了，今晚为什么要睡我这边？”
“我那屋里有人，没地睡，只能找你凑活。”
“有人？还是个女的！”顾飞搓搓手，“我去见识见识。”
“人已经睡着了！你就别去添乱了。”吴涛将报告扔给顾飞，“看看这个！”
顾飞一摸，乖乖，这么厚。打小不爱学习的他，看着书本就犯困。看这么厚的报告，更是心不甘情不愿。
“飞哥，认真看、仔细看。否则我怎么放心，把这么大摊生意交给你？”吴涛提前打了预防针，堵住了他的嘴。
顾飞一想，也对，好歹自己是二老板，该学的业务还是要学。
总不能每回出去，都当吴涛的传话筒吧？也该有自己的理解和认识，这样才配得起千万富翁的身价。
留下顾飞独自看报告，吴涛走进洗手间冲了个澡。
洗完出来的时候，碰上顾飞俩眼瞪得贼亮堂地看着他，“涛，依这份报告的意思，就算咱们没能和汉尼克斯、东芝合作成功，也无关紧要喽？
吴涛点点头，“品牌不是关键因素，售后服务才是最重要的。”
“可售后服务，又麻烦又不挣钱。”
吴涛懒得和他多解释，“那你再把报告好好看两遍！”说完，自己先睡了。
一觉醒来，顾飞四仰八叉地躺在贵妃椅上，手里攥着调查报告，呼噜打的震天响。
吴涛洗洗脸，穿着睡袍，来到隔壁，用房卡打开门，敲了两下，没有回应，便径自走了进去。
进入房间一看，嘿，居然没人。
左右打量一番，吴涛盯着洗手间的门，坐在沙发上耐心地等着。
等了五分钟依然没动静，他开始有点担心了。敲了敲洗手间门道：“秦潇潇，你没事吧？”
起初没回应，连续敲了好几遍，声音愈发急促，就差破门而入了。
里面这才传出声音道：“我……没事！”
“那你？”
“我大姨妈来了……”秦潇潇的声音带着哭腔了。这几天一直忙于调查总结，连生理周期都忘了。昨晚睡了一觉，醒来上洗手间，结果……
现在她什么准备都没有，整个人被困在里面一个小时了。
吴涛一愣，旋即摇摇头，果然是个神经大条的女人。走到床头，摸起电话，打给前台，让对方送一套女士衣服过来，包括内衣。身高175左右，size大概80d。外加一袋姨妈巾。”
前台大姐恭敬地接完电话，顿时被客人这奇葩的要求逗笑了。一看留下的门牌号，这不是那个80后少年吗？
现在的80后真真是不得了！
片刻后，服务生将东西送到。吴涛从洗手间门缝里塞进去，不一会儿，秦潇潇一脸局促地出来了。
短裤+t恤衫，很稀松平常的装扮，却穿出惊艳的效果。到底是底子好！
吴涛指着桌子上的两摞钱道：“这笔是300块，是你应得的收入。这笔是200块，算你的奖励。”
这摆明了是送客的意思。
秦潇潇看着那么多钱，俏脸上的羞愧之色顿消。这小老板可真是大方，这回无论如何要抱紧喽！
“那个，吴老板，其实我这次来，还想请你给我一个机会，让我参与到这个项目中来。”
第65章 竟然还有这种操作
为了这次毛遂自荐，秦潇潇做足了准备，自信满满。
她甚至想象过，吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服，哭着喊着收下她，留作大用。
却没料到中间会发生这么多波折，以至于现在她说出这句话时，自信全无。
秦潇潇暗自懊悔，怎么能在那么关键的时候睡着了呢？
睡着了也就罢了，万幸没发生任何误会。可是千不该万不该，在这种时候，大姨妈又来添乱，而且还被对方碰个正着。
秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了，可是三天来的辛苦努力，她不能一句话不说就走。
如今说出来，虽然没达到预期的效果，总算是死而无憾了。
“对不起，吴老板，我这就走。”
眼见吴涛毫无反应，秦潇潇手忙脚乱地收起报酬，转身离去。
就在她前脚刚踏出门口的时候，身后传来吴涛的声音：“等等！”
秦潇潇地诧异地转过身来。
“给我一个留下你的理由。”
霎时间，一股狂喜涌上心头，秦潇潇暗自庆幸，自己还有机会。
理由，她早有准备！
“吴老板，通过这次的调查总结，我觉得对于水饮市场的开发，应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式，将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴，彻底打消消费者的顾虑，打破市场的坚冰局面！”
吴涛点点头。
秦潇潇备受鼓舞。
“打开市场之后呢？”吴涛追问道，“如何确保我们的模式不被别人轻易复制？如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分？”
秦潇潇傻了，她根本没想过这个问题。
然而这个问题又是如此的关键。
如果解决不了这个问题，那么就算成功打开了市场的坚冰局面，也只是为他人做嫁衣！
毕竟注册资金一两百万的小公司，在国内市场上，根本就是小鱼小虾。
一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场，瞬间就能把他们吞得一干二净。
思考了半天，秦潇潇无言以对地摇了摇头：“对不起，我没想过这个问题。”
这一刻，顶着名校光环的她，对吴涛彻底服气了。
能问出这个问题，说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能，自己所提出的两项业务的联合经营模式，也早在对方的计划之中了。
差距真的好大！
自己堂堂的名校大学生，居然被一个十五六岁的少年，问得哑口无言。
这话要是回去和姐妹们讲，恐怕要被她们笑死。
然而此时此刻，秦潇潇只想知道这个问题的答案。
吴涛却是有所保留地道：“想知道答案，必须加入我们元康公司。”
就在这时，站在门口听了半天的顾飞走进来，顺手关上门道：“你就别卖关子了，连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧，她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”
秦潇潇俏脸蒙上一层红晕，忙不迭点头道：“我向你保证，严格遵守元康公司的保密协议，绝不泄露半点口风。”
“其实很简单，我们可以采取预付费套餐的销售模式。”
“具体来说，比如6000块包300桶水，赠送普通饮水机一台，及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水，赠送高档饮水机一台，及两年免费上门清洗服务……”
话未说完，顾飞便瞪大了眼睛，“这样也行？”
“当然！”吴涛信誓旦旦地点头。事实上，水饮市场成熟后，大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。
甚至在手机时代，话费、流量各种套餐营销，更是无往而不利。
“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机，10000块买了台高档饮水机，客户能接受？”顾飞一脸的怀疑。
秦潇潇反复一琢磨，便明白了关键。
“客户不会这么想！只要客户信任咱们，觉得可靠，他们就会以为是自己占了便宜，同时饮水机的售后服务又有了保障。”
吴涛赞赏地看了她一眼，“没错，这就是我一定要买下桶装水厂，建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在，潜在的大客户就更容易信任咱们，吃掉我们抛出这个饵。”
秦潇潇点头续道：“而且这笔预付款不是小数目，我们预收了之后，表面上看起来有点吃亏，但是我们可以用它来快速扩张，抢占市场份额！这样公司就能在最短时间内壮大！”
“没错！”吴涛肯定道。
“竟然还有这种操作？”顾飞之前是闻所未闻，“这不会被当做非法集资吧？”
90年代对非法集资查的很紧，无怪乎顾飞会有此顾虑。
“当然不会！我们有实体工厂，并且会持续提供送水和售后服务，这就等于是在履行交易行为。”
吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店，都会利用办卡的模式来锁定客户，筹措资金，进而从金融市场或其他投资渠道获利。
所以说这套营销方案，是吴涛照搬前世的成熟套路。
只是在没见到调查问卷的结果之前，他没想到，这种套路，原来有这么的道道在里面。
完全就是前世那帮商人，通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。
“就这么干了！”顾飞信心满满，怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语，现在看来，完全有可能！
一番毫无保留的交流，让秦潇潇对他服气的五体投地。
“吴老板，我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧！”
顾飞玩笑道：“以后要叫吴总，老板忒俗！”
“是，吴总，请你吩咐。”
“秦潇潇，经过我的考察，你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是，组建一支3~5人的销售团队，等公司开业后，负责销售业绩。你们有调查问卷的经验，应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点！”
6000块提成180，1000块提成300，秦潇潇美眸一转，便喜上眉梢。
“那我呢？”顾飞迫不及待地道。
“到时候，你可以带个销售团队，提成标准一样。不过眼下你的当务之急，是尽快把公司筹备好，争取尽早开业！”
第66章 悄悄地进村打枪的不要
有的boss靠愿景画大饼，有的boss卖情怀画大饼，有的boss凭实力画大饼。
秦潇潇觉得，吴涛就属于最后一种。
人生的际遇充满奇妙。
如果此前有人告诉她，有一天她会为一个十五六岁的少年打工，她一定会一口盐汽水喷死对方，然后踩上一百遍。
如今兜里揣着沉甸甸的500块钱，脑海里回想着美好蓝图，秦潇潇觉得自己就要走上人生巅峰了。
这种喜悦一定要和男友祁刚好好庆祝一下，今天中午出去大吃一顿！
兴高采烈地回到学校，便碰见瘦瘦高高的祁刚阴沉着脸，站在宿舍楼前的树荫下。
“昨天晚上，你彻夜未归？”
脸上的喜悦顿时凝固，秦潇潇感受到男友浑身散发的冷意，不由慌了。
这事太容易引起误会了，必须马上解释清楚。
相爱的人，不就是要坦诚相待吗？
于是秦潇潇点头道：“是，祁刚，你听我解释。昨晚我拿着一份报告去找老板，打算和他阐述自己的想法和理念，希望得到他的赏识。没想到我实在是太累了，竟然在房间里睡着了。等我醒来，已经是第二天了。幸运的是，老板他肯定了我的理念，并且允许我参与项目！”
说完，秦潇潇觉得男友应该为自己感到高兴。
然而祁刚的声音依旧阴冷的可怕，“老板是男是女？”
“男的，但他只有十五六岁，我们什么都没有发生！”
“呵呵！”祁刚压抑了一早上的情绪，陡然间爆发出来。
“秦潇潇，你深更半夜到一个男老板的房间，然后睡着了，第二天他就特许你参与项目！然后这一夜，你们什么事都没有发生。你觉得这可能吗？你觉得我会相信吗？”
“祁刚，事情就是这样！”秦潇潇握着对方的手哀求道：“我说的都是真的！”
不多时，二人的争吵，便引起了不少好事者的围观。
这些暑期留校的大学生，正愁没有喜闻乐见的事情打发时光。
祁刚一把甩掉秦潇潇的手，“潇潇，我们分手吧！”
秦潇潇顿时鼻子一酸，泪眼朦胧，“为什么？”
即便知道缘由，她还是要问。难道恋人之间连这点信任都没有吗？她执着地必须听他亲口说出来。
“为什么？你问我为什么？”祁刚的脸色青筋暴现。
“我做家教挣钱给你花，你看不上！”
“我想跟你亲热浪漫，你不让碰！”
“现在你夜不归宿地和一个男老板在酒店房间过夜！秦潇潇，你把我祁刚当什么人了？”
看着男友绝情离去，秦潇潇伸在口袋里的手，紧紧地攥着那500块，任眼泪肆意蔓延。
片刻后，他走远了，人都散了，眼泪干了。
秦潇潇秀拳紧握，目露坚毅。
从今天起，从现在起，我秦潇潇要为自己的前途和未来而奋斗，再不依靠任何人！
我要用辉煌耀眼的成就，来向他证明，他错得有多么离谱！
转眼，到了七月下旬。
素有火炉之称的金陵，迎来了一年之中最炎热的高温。
元康桶装纯净水厂正式揭牌开工，同时开业的还有位于宁海大厦的元康客户服务中心，以及市内主城四个区的送水站。
第一批贴有元康铭牌的饮水机已经到货。
以秦潇潇和顾飞为首的两支销售团队，也已成型。
没有浩大的声势，没有大张旗鼓的宣传。就像是一股细雨，随风潜入金陵的夏夜，默默地滋润着大地。
当然，这一切都是按照吴涛的意思办的。
如今的水饮市场，群雄环伺。他只是想在惊醒那些大鳄之前，尽可能多地攻城掠地，占领市场。
悄悄地进村，打枪地不要。
玄武酒店。
一周来，吴涛带着安蓉为制作第一批宣传册的事情奔走。
当初农家乐的宣传册，效果很不错。一些设计理念甚至超越专业的广告公司。
加上这批宣传册要的急，吴涛只有亲自上马了，不仅如此，他还把安蓉拉进来做模特。
清新纯净的可人气质，和纯净水的消费理念，不谋而合，相得益彰。
如今公司开业，两只销售队伍全都派出去了。
吴涛也终于有功夫缓口气了，总待在酒店房间太闷，外面更是烧烤模式，不宜外出。
想来想去，也只有一个选择了。
“我们去游泳吧！”安蓉跳着提议。
“好啊！”
酒店里自带的健身中心，就有个50m标准的游泳池，堪称一大特色。
此刻，泳池边相邻的躺椅上，躺着两条白花花的身影。
一个穿着三点式泳衣，身材曼妙，皮肤白皙，是个迷人的女人。
她是藤原丽奈。
另一个穿着三角泳裤，白种皮肤，是个毫不欣赏东方美的欧洲佬。
他是里奥。
事实上，作为在华夏市场投入大笔财力的两家厂商，藤原丽奈和里奥早就认识。
更何况在友谊商场，两家净水器专柜呈现分庭抗礼之势。
“藤原小姐，前些日子，有个华夏人来找我合作。想要挂汉尼克斯的牌，卖他自己的产品。他还告诉我说，每年有2000万的销售潜力。你说，这不是开玩笑吗？”
能做到会社专务这个位置，藤原丽奈除了拥有过人的眼光和决断，还会说地道的普通话，并且精通英语。
所以她和里奥交流起来，全无障碍。
“里奥先生，对方是不是一个成年人，一个少年和一个少女？”
“没错，他们也找过你？”
藤原丽奈顿时来了兴致，“是，他真的说过，能做到2000万的业绩？”
“是的。”
藤原丽奈敏锐地嗅到了一丝模糊的气息，莫非这里面真有诱人的商机？
正想着派人去查查，这时，换了泳裤的吴涛走进来。
说曹操，曹操到。
藤原丽奈暂时压下派人探查的念头，盈盈而起，款款地迎着吴涛走上去。
吴涛也很意外，居然能在这里见到对方。而且第二次相遇，就如此坦诚相见，真有些不习惯。
“吴桑，上次看到你的作品就很喜欢，不知道你何时方便，帮我也拍一套呢？”
吴涛一滞，突然这么热情主动，自己真有点不适应。看来八成是在刺探口风啊。于是呵呵一笑：“随时可以，藤原小姐。”
第67章 看不见的硝烟
听了吴涛的回答，藤原丽奈立刻挥去脑海里模糊不清的杂念。
眼前的少年，大胆而贪婪地打量着自己的身材，不过是那个说出‘今天你们对我爱搭不理，明天我让你们高攀不起’的中二少年罢了。
或许应该和他谈谈‘芳文社’比较合适。
至少他的作品中展现出的萌系风格，和芳文社的漫画风格如出一辙。
吴涛的确在肆意饱览着对方的身材。
他想找出眼前这具曼妙身体，和前世阅览过那么多的德艺双馨的老师们，有什么联系。
比如说苍井老师，松岛老师等等。
至于心中的戒备，在回答完刚才的问题，便挥之脑后了。
因为他忽然意识到，就算让对方知道自己的公司已经开张，也没多大关系。
毕竟以东芝这种大集团的尿性，内部的流程和事务也是极其繁杂。
船大难掉头！
即便藤原丽奈认识到饮水机和桶装水才是水饮市场的突破口，想要集团上层转变理念，完成相关布局和资源重组，没有三个月到半年的时间，根本不可能。
而元康公司的滚雪球扩张模式一旦奏效，利用这段时间，完全可以占据一席之地。
所以不必担心，还是仔细看看这具成熟的妙体要紧。
曲线玲珑，纤瘦合宜，更重要的是，重点部位都很有料。只是那双小腿，有些微弯，和前世众多德艺双馨的老师们一样o型腿的弊病，显得不美。
“吴桑，知道芳文社吗？”
吴涛摇头。
“那是东瀛的一家漫画社，漫画风格和你的摄影风格，有异曲同工之妙。”
“哦？有机会的话，一定要见识见识。”
安蓉换上了一身粉色的连体泳衣，将少女的身材纤毫毕现地展现出来。
一手掩胸，一手拽着泳衣的裙摆，亦步亦趋地走出更衣室。
却发现吴涛正在和一个如此火辣的女人热络地聊天，霎那间便昂首挺胸地走了出去。
眼见安蓉走近，吴涛告别藤原丽奈，揽着安蓉香肩，朝另一边走去。
还是蓉蓉的小腿好看，纤长笔直，不赢一握。
走到另一边，安蓉嬉笑着挣脱他的怀抱，宛如一条美人鱼跳入泳池。
“我来啦！”吴涛自然不甘落后，紧跟着跳水。
藤原丽奈回到躺椅上，以一个舒适的姿势躺下来。
里奥好奇地追问道：“怎么样，打探到什么消息？”
藤原丽奈摇摇头，“里奥，我想，我们与其担心这小子试水搅局，不如把眼光放在这次熊猫电子的大单上吧。”
“……华夏的水饮市场那么大，每时每刻都会有人堵上身家性命，博命试水。我们就算防范得再严密，也难免有疏漏。不如让他们在市场上自生自灭，而我们的精力，还是放在业务上为好。”
里奥不以为然地道：“放心吧，藤原小姐，这次有我们汉尼克斯陪标，熊猫电子的净水器项目，你们东芝一定能拿下！”
“但愿如此。”
与此同时，熊猫电子总部。
后勤部，主任办公室。
秦潇潇，米色小西装配上同款套裙，脚蹬圆头小皮鞋，透着职业女性的气息。身边跟着两位同学，都是前两天一起跑调查问卷的好姐妹。
“张主任，感谢你的接待。下面请允许我对元康公司提供的，针对大型企事业集团健康饮水方案，做一个简短的介绍……”
三分钟后，秦潇潇绘声绘色地讲完。
张主任的脸上露出感兴趣的神色。
“小秦，你的意思我明白了。但是饮水机这种东西，国产的究竟可靠吗？能够避免二次污染吗？”
“张主任，我们元康公司已经攻克了饮水机的关键技术，可以确保安全可靠。况且，我们的售后服务团队和送水团队是一体的。也就是说，每一个送水工，经过培训，都是一名合格的饮水机维护工。他们在送水的同时，会定期对饮水机进行清洗、检查和维护。”
“那太好了，这样一来，售后服务不仅有保障，而且能够得到及时解决啊。”
“是的，张主任！”
张主任摸着微秃发亮的前额道：“那么价格呢？”
秦潇潇面露喜色，谈到这一步，这是有门啊。
“价格方面，针对熊猫电子这样的大型集团，我们专门提供了最优惠的价格。”
“……对于中等用水需求的办公室，每年300桶，费用6000元，连用两年，即可赠送价值600元的饮水机一台。”
“……对于重度用水需求的办公室，每年600桶，费用12000元，连用两年，即可赠送价值1200元的饮水机一台。”
“……另外，对于用水需求低的办公室，我们也可以提供租赁饮水机的方式。”
张主任神色一凛，“这可是一笔不小的费用。”
“是的，张主任。”秦潇潇面不改色，“我们统一预先收取，可以免去企事业单位每天或者每周进行财务结算的麻烦。”
“是这么个理，但是不瞒你说，目前我们后勤部正在进行招标，东芝和汉尼克斯为我们提供的都是净水器的解决方案，他们价格已经报上来了，正在走流程审核。”
秦潇潇一愣，她倒是没想到会有此意外。
短暂的愣神之后，她脑海里灵机一转，“张主任，我承认国外品牌有他的技术优势。但是净水器方案，我们之前做过详细的市场调查。大部分客户都觉得那样太麻烦了，不仅涉及到水路官网的改造，而且平时饮水取水，也要跑到指定的地点。”
“……另一方面，他们的价格也不低，再加上后续的维护费用以及滤芯、反渗透膜的耗材费用，也很可观的。”
“……而最关键的是，你们后勤部要为这事不停地操心。这实在是太不人性化了！”
张主任笑了起来：“后勤部就是为整个集团服务的，不过你说的也对。”
秦潇潇旁边的李虹插了一句，“而且张主任，我们的饮水机放在办公室里，多大气，多方便，可比隐藏在楼层角落里的净水器体面多了。”
“是是是！”张主任大为意动，“你们的产品最符合我们的需要。但这事我要向上边领导汇报，走个流程。”
秦潇潇三女长身而起，将手头的宣传册和两罐茶叶不动声色地放在桌上道：“那就劳烦张主任了。”
第68章 星星之火在燎原
一周后，宁海大厦，元康公司总部。
身为控股老板，吴涛理所应当地拥有自己的一间办公室，只是条件有些简陋。
因为公司账上的钱已经花完了，他通过金毛t恤衫攒下来的120多万已经全部投进去了。
如果再没有大笔款项进账，恐怕他就不得不举债度日了。
不过钱的事，急也没用。
所以吴涛并没有着急，而是安心地窝在办公室，捧着本《投资分析与资本管理》看得津津有味。
这是特许金融分析师（cfa）的指定教材，是他前世一直很感兴趣的学问。
为了迎接新世纪，没有点金融知识傍身怎么能行？
就在这时，办公室门被敲响。
紧接着一阵香风卷入，秦潇潇冲进来道：“吴总，熊猫电子刚刚打来电话，我们拿下了他们总部的水饮项目，总额180万的订单！”
“太好了！”吴涛拳头紧握，倍感提气！
兴奋之余，一看秦潇潇，俏脸上的激动，掩饰不了眼角残留的失意。
她失恋的事，吴涛已经听李虹她们说了。
要说当天发生的事，秦潇潇的确有责任。但祁刚这样的男人，多少有点不大气。
吴涛觉得，分了也就分了，没什么大不了的。
然而作为当事人的秦潇潇，显然不这么想。所以这段日子，她一直卯着股劲，想要证明自己，证明给他看。
如今终于成功了！
只可惜两人再也回不去了。
吴涛绕过桌子，摊开双手，“需要一个拥抱吗？”
秦潇潇二话不说，一把抱住了他。
美女在怀，吴涛却没多少享受的心情。
怀里的娇躯颤抖得越来越剧烈，秦潇潇努力地控制着自己的心情，但眼泪却像是断线的雨滴，顷刻间打湿了吴涛的肩头。
直到，一切归于平静。
场面忽然有些微妙了。
“呃～潇潇，你的胸膈到我了！”
二人骤然分开，秦潇潇羞恼中带着嗔怪，“身为老板，一点都不正经！”
吴涛耸耸肩，“我毕竟未成年，没必要老气横秋，一本正经。”
秦潇潇当即岔开话题道：“对了，张主任说款项这两天就会打过来。另外，如果他们总部反馈好的话，同样的模式会推广到旗下的几家分公司。”
“很好，这方面你继续跟进！”
几乎就在同时，玄武饭店，藤原丽奈接到了电话。
“什么，熊猫电子认定我们存在围标行为，涉嫌违法，取消了我们的入围资格？”藤原丽奈无比震惊地道。
“是的，专务大人！”
藤原丽奈内心涌起深深的无力，围标行为在业内并不罕见，厂方一般会睁一只眼闭一只眼。但这并不意味着他们不知情，只要他们想查，简直易如反掌。
挂了电话，藤原丽奈很快拨通了另外一个号码。
“里奥，这次我们投标失败，你有没有什么要跟我解释的？”
里奥一头雾水，“藤原小姐，我也是刚得到消息。你让我给你解释？我不明白。”
“熊猫电子判定我们围标的证据，到底是谁提供的？”
“这重要吗，藤原小姐？”
藤原丽奈不由一阵失落，既然项目已经丢了，这事的确已经不重要了。只是她还没意识到，熊猫电子方面，为什么会拆穿他们围标的事实。
里奥顿了顿道：“你知道这个项目最后被谁拿走了吗？”
“不知道，究竟是谁？”
“元康，是一家国产化的新公司。法人代表，顾飞。”
“是他！”藤原丽奈说的‘他’不是指顾飞，而是指那个看起来人畜无害的少年吴涛。
“藤原小姐，我劝你别在意一时得失。华夏市场这么大，我们以后有的是机会。”
“谢谢你，里奥。”
元康公司拿下熊猫电子的大单，不仅仅给正在踯躅前行的团队，打了一针强心剂，同时对后续拿下其他中大型企事业单位的订单，产生了积极的推动力。
其实开业以来，元康公司的小额订单就没停过。
就像是星星之火一样，给人以希望，最终形成燎原之势。
如今加上熊猫电子的订单，合同额已经超过了220万。
但是这点钱，对于正在迅速扩张中的成长型公司，根本就是九牛一毛。
不管是终端服务人员的各种培训，还是公司人员的招聘，抑或是办公设备采购，哪儿哪儿都需要钱。
好在如今，公司终于走上了良性发展的正轨了。
吴涛总算可以松口气了。
走出办公室，找到正在客服中心做接线员的安蓉，冲她招招手。
今天是她的生日，一定要好好庆祝才行。
不想二人刚碰着面，那边忙得刚歇口气的顾飞便赶过来道：“老板，你这是要开溜？”
“嗯！”吴涛这个甩手掌柜，当得理直气壮。
“哎哟喂，我的大老板，我都快累死了。又要跑销售，又要做管理，整天事一出接一出，连睡觉都想着公司的事……”
“那就找个职业经理人好了。”吴涛轻飘飘地道。
“还有，饮水机组装贴牌厂也要筹备，到处都在等米下锅……”顾飞接着抱怨钱的问题。
“熊猫电子的款项很快就会打过来，180万，足够支应一阵子了。”
“啊？秦潇潇已经签下了？不行，我得赶快带人出去跑跑各区政府。我的大老板，你能不能先帮我顶半天？”顾飞拱手哀求道。
在他无比期盼的眼神中，吴涛坚定地摇了摇头。
“为什么？”顾飞绝望中带着沮丧。
安蓉终于怒了，双手一叉纤腰，“小舅，因为今天是我的生日！你是不是又忘了？还有，我的生日礼物呢？”
顾飞转身离开，边走边道：“我什么都没看见，什么都没说……”
离开宁海大厦，安蓉摇着吴涛的手臂道：“现在可以说了吧，为什么要提前下班？”
“今天是你的生日，我想你的外婆外公一定也想亲自给你过。如果我自私地把你带走，难免拂了他们的心意。再说来金陵这么久了，我也该亲自上门拜见了。所以就提前出来，买点东西，准备准备。”
有时候感动就是这么简单，只要真心为对方着想。
安蓉为这事已经矛盾好一阵子了，没想到他早就看在眼里。
“谢谢你，吴涛。”
第69章 最浪漫的事
外婆家，很温馨。
吴涛随着安蓉进门的第一感觉，就是如此。
老俩口早已起身相迎，睿智的目光瞬间便把他从上到下打量了两个来回。
安蓉外公顾学礼是位很有名望的教授，现在金陵大学任教，可谓德高望重。
而外婆殷文芳，是金陵大学校医院的院长，更是慈祥温婉。
也正是因为这样的前辈，才会让两世为人的吴涛，感到压力。
好在老俩口对他的第一印象似乎还不错，顾学礼的目光渐趋明亮，殷文芳的笑容也是发自内心。
“眼有神，鼻悬胆，气自昂，不错！”顾学礼声如隆钟。
殷文芳不耐地打断道：“行了，收起你那看人的一套，别把人孩子吓着！”
顾学礼将手里的报纸一丢，“我说说还不行，哼，他早就该来了！”
“外公，你再说，我可不高兴了！”安蓉拧着腰撒着娇，语出威胁。
一看自己得到老伴和亲外孙女的矛头一致对准自己，顾学礼当即就有些下不来台。
“外公，你说的对。早就听蓉蓉说起你们，德高望重，和蔼可亲。我作为晚辈，早该过来拜访。怪我一直没准备好……”说着将精心准备的明前碧螺春茶放在茶几上。
如此一来，顾学礼的脸色顿时缓和下来。
殷文芳打断道：“小涛，要什么准备？就跟到自家一样！小瑾那么高的眼光，都能对你赞不绝口。我们哪，早就想见见你了。今天是蓉蓉的16岁生日，你能来，我们都高兴！”
一时间，相谈甚欢，其乐融融。
直到话题转到顾飞身上。
顾学礼将紫砂的茶杯往茶几上一摔，“这小子眼里还有没有我这个老子？明明就在金陵，天天不着家，住什么酒店！”
和寻常父母一样，顾学礼身为老父亲，对唯一的幺儿，无疑是失望大于期望。
倒是殷文芳帮护着道：“你又发什么神经，最近小飞已经走上正途了，不着家那是因为工作太忙。小涛，你说是不是啊？”
“外婆，你说的对。那个飞哥，哦不，顾总最近非常忙。公司刚刚走上正轨，人才招聘没有到位，方方面面都要顾总亲自过问。”
顾学礼神色稍有缓和道：“他弄的公司到底怎么样？靠不靠谱？”
不等吴涛回答，安蓉便抢先道：“外公，小舅弄的公司是吴涛的主意，当然错不了啦。短短一个星期，就有200多万的订单量了呢。”
老俩口瞠目结舌，“这么多？”
平日里接触国家项目基金、自然科学基金，顾学礼也经常接触到百万甚至千万的规模。可那是自己学术上的成就和威望换来的待遇，再说了，这钱又不属于他自己。
如今儿子和眼前这小辈搞的公司，一个星期就能拿下这么多订单，着实有些惊人。
这小辈真真不得了，果然是英雄出少年！
怪不得自己那心气高到大气层外的女儿，都忍不住会夸他。
再看看知书达理的美貌外孙女，老俩口心中暗想，也对，只有这么出色的小辈才配上宝贝外孙女！
正说着，顾飞回来了。
除了给安蓉带了个生日礼物，其他什么也没带。
“小飞你过来，跟我说说你那公司的情况。”顾学礼一招手。
“爸，有什么好说的？别人需要买水，我们卖水而且提供服务，就这样。”
顾学礼俩眼一瞪，“就卖点水，一个星期能卖几百万？我跟你说，你要敢做违法的事，我打断你的腿。”
“爸，你就不能想我点好？就算我做违法的事，那也是您教出来……”
“你个臭小子！”
得了，父子俩见面没几句就掐起来了，殷文芳在一边拦都拦不住。
安蓉幸灾乐祸地笑，一点拉架的意思也没有。看来早已见惯这阵仗，习以为常了。
最终，顾飞还是败退，无奈向吴涛求救，“涛，你就这么眼巴巴看着，不能替哥说两句？”
“其实很简单，外公。让顾总把公司的产品给你也弄一套，你亲身体验体验，自然就明白了。”
顾学礼茅塞顿开，“行啊！我给你们把把关，省得你们不靠谱。”
安蓉插话道：“说不定外公用得好，还能推荐给学校呢！”
一闻到订单的气息，顾飞对这事顿时就上了心，满口答应下来。
不多时，厨房的阿姨将晚饭准备好了。
红烧狮子头，桂花鸭，东山老鹅，清蒸桂鱼……
样样都看得人直流口水。
桌子中间摆着个三层的大蛋糕。
听着众人齐唱生日歌，安蓉默默地许了个愿，俏脸上洋溢着满满的幸福。
饭后，阳台上。
安蓉靠着吴涛，看着星星，听着sony-walkman带来的完美音质。
那是一首赵咏华的《最浪漫的事》。
“我能想到最浪漫的事
就是和你慢慢变老……”
“这个sony的walkman多贵啊，我们俩听你那一个不就行了，就像现在一人一个耳机……”
“你不喜欢？”
“我当然喜欢，你生日那天，我看到它第一眼，就喜欢上了。”
“我看出来了！”吴涛有点小得意，“再说万一上了高中，我们不在一个班里呢？”
“那这对情侣表呢？”安蓉晃晃白皙的皓腕。
“这是为了绑住你啊，帮你挡住高中那群荷尔蒙过剩的牲口们……”
翌日在酒店醒来，吴涛立刻赶到元康公司，亲自坐镇。
公司的业务蒸蒸日上。
又一周过去，时间进入八月里，总订单已经突破了500万！
账面上终于开始出现盈余，公司在金陵的布局已经趋于成熟，而各项机能部门，已经全部配齐完善。
战略总监兼老板，是吴涛这个无冕之王兼任。
公司副总兼营销部副总监，顾飞。
执行ceo，哥伦比亚大学毕业的海归派，王东来。
营销部总监，秦潇潇。
物流部总监，崔斌。
……
暑假很快临近尾声，八月底，吴涛在临返校前，特地召开了一次总结兼动员会。
听着秦潇潇关于开业一个月以来的业绩汇报，吴涛纵使早有准备，也有种不真实的错觉。
短短一个月时间，元康在金陵的订单额度已经突破1000万大关。
元康的产品，顺利进入国企熊猫、区政府事业单位，学校机关金陵大学等领域。
人们对新事物的接受度比他想象的高多了。摸准了客户的脉搏，就等于成功了一半。
“各位，下一阶段你们有两个目标。第一，做好金陵所有新客户的保障和服务，形成元康的口碑和良性影响力。第二，为进入中海做筹备。我们必须在那些大鳄们反应过来之前，尽可能多地进行‘圈地运动’……”
<本卷完>
第70章 买房迎接新生活
再度回到北江的时候，暑气尽消。
葡萄园里的硕果已经消耗的七七八八，只留下为数不多的秋葡萄，红得发紫，却没有之前的好吃了。
人气也随之回落了不少，占据高峰期三分之一客流量的学生们，全都在家收心了，准备迎接新的学年。
回到家的第一件事，就是分钱。
这段日子由于他不在家，两个月来的收入，花婶一毛钱没拿，硬要等他回来再分钱。
当然舅舅张忠平等人的工资，还是照常发的。就连看着发电机组的赵金怀都领到了月薪300块。
宅院前后没有太大的变化，只有柴油发电机组那块地上，起了个小房子，一来更好地防风防雨，二来降低发电机组的噪音。
堂屋里，吴炳华俩口子、吴涛和花婶坐在平日里用来打麻将的小方桌前。
账本摆在吴涛面前，等着他拍板定夺。
六十来天的流水账目记得清清楚楚。
从餐饮的收入和支出、葡萄的净收入、饮料摊的营收和进货成本，一应俱全。更难得的是，连柴油发电机组的柴油成本都加进来了。
日收从最初的1000多涨到2000多，在高峰期突破5000块之多。
一笔一笔算下来，按两大项分别累加核算。
最后得出，售出葡萄31050斤，收入86500块。平均每斤葡萄售价近2块8，比往年在集市上兑给贩子强多了。
看到这里，吴炳华插话道：“本来三万多斤葡萄，单靠客人采摘是无论如何也卖不完的。有段日子，你花婶利用咱葡萄园的名气，跑了几趟饭店，把包装好的葡萄作为酒席后的回礼，卖出去不少，起码有五六千斤。”
“大哥，这都是我应该做的。”花婶客气着。
吴涛点点头，接着往下看，餐饮方面营收187808块，除去成本74800块，毛利113008块。再扣去老舅几人俩月的工资、空调尾款、象征性的工商杂税、以及注资三叔家和戴大伯家的款项，净利80508块。
看到最后，吴涛抬起头，“总的说来，没什么大问题。但是空调尾款和投资龙虾螃蟹养殖的款项，全部在这里抵扣不合适。应该按照两项业务分担的模式，我就不细算了，餐饮净利就当9万5。按照一成分红，花婶应分得9500块。”
“……另外，五千多斤葡萄的销售，花婶应得提成2000块，总计11500块。爸，妈，你们没意见吧？”
“小涛，卖葡萄那是我的份内事，这钱就不要了吧？”花婶推辞道。
吴涛没采纳，看向自己父母。
吴炳华闷不吭声地摇摇头，张惠兰迫不及待地问：“涛，咱家盈利多少？”
“15万5千多。”
张惠兰一听自家挣这么多，才分给花婶1万多，于是连连点头道：“你花婶拿1万多是应当的，涛，你做主就行，妈没意见。”
花婶看着自己面前这1万多，心里热切的发烫。
吴涛在利益分配上，不仅没黑她一分钱，反而多发了不少。
换作往常人家，空调尾款和后续投资款，放在餐饮成本中抵扣是很可能的。至于那五六千斤葡萄的销售，当成是自己份内事，也无话可说。
花婶心里暖暖的，而张惠兰头一回面对这么多钱，却有些惴惴不安了。
“涛，听说你让你花婶在城里选了处房子？这钱该花，你尽管拿去花！”
吴涛笑了，“妈，看你意思，觉得这钱烫手了？”
“这孩子！”张惠兰伸手要打，却没舍得落下来。
“不用，妈，几万块的房钱，我自己掏得出来。”吴涛摆摆手道。
金陵友谊服装厂，后续又生产了几批金毛t恤衫。钱厂长是个仗义人，按照补充协议的五五分成，陆续打过来三十多万，分到吴涛手里十五六万。
要不是有这笔意外收入，他恐怕连给安蓉买生日礼物的钱都没有。
因为以当时元康公司的财务状况，实在是挪不出钱来。更何况他也不愿意动辄为点小钱从公司账上提款。
现在他手里还余个十来万，不仅够他在城里买套好房，而且足够他高中过得体体面面的。毕竟现在的房价物价还没起飞，正是货真价实的年代。
翌日一早，正是开学前一天。
一大早，吴涛便随着花婶一起进城看房。
过惯了一躺天地宽的生活，再和一群臭脚磨牙的糙爷们挤一间巴掌大的宿舍，晚上看着光屁股满楼道地乱跑，那景象想想就觉得蛋疼。
所以他早想好了要买房。把事情交给花婶，他很放心。
要不是花婶执意要他亲自去看一眼，他甚至连付款过户这事都能当甩手掌柜。
不过花婶考虑的也对，毕竟是高中三年的住处，舒不舒坦只有自己体验才能知道。
推出一辆崭新的小踏板摩托，花婶把头盔一戴道：“抱紧我，小心摔着。”
今儿为了见卖家，花婶打扮的有些时髦，难免让血气方刚的吴涛有些心猿意马。
这一声命令般的叮嘱，更是给了他大方揩油的机会。
戴好头盔，奉命抱紧花婶的腰身。
紧紧一箍才发现，花婶的腰身很苗条，隔着薄薄衣衫的小腹很紧致，很平滑。
纵使感觉到放在小腹上的那双手有点不老实，花婶也没说什么。
小踏板依旧开得平稳安逸。
二十分钟后，抵达富贵家园小区。这小区和安蓉家所在小区，只相隔一条马路。
虽然算不上商业楼盘，可价钱也不是什么人都能买得起的。最终借着和政府机关小区近的便利，很多稍有身家的老板和富庶人士，都买在了这里。
小区内清一色的花园洋房，绿化各方面都很好，有限的设施很新。
花婶看上眼的房子位置算是小区的楼王，只不过眼下没有楼王的说法罢了。
楼层也很不错，内里的装修更是光洁如新。据说才装好了一年，房主便因为生意要搬到金陵去住。
总价6万8，水分不多，算是良心价了。
吴涛看完了一圈，最多五分钟，便拍板了。之后就是双方同去过户，付款结帐。
下午的时候拿到了钥匙，换锁买床这些杂事，吴涛直接甩给了花婶去忙。自己则屁颠屁颠地跑到隔壁小区找安蓉玩了。
明天就要开学报到了。
高中对他来说，是两世为人的全新生活，会遇见上辈子没见过的新同学。
所幸有相熟相爱的人陪着，比如安蓉，让他对新同学、新环境隐隐生出些期待来。
第71章 低调的报到日常
8月27日，晴。
夜里下了一场雨，于是一大早起来，空气清新，荡涤心肺。
吴涛本打算一个人去北江中学报到的，可是拗不过吴炳华要执意要送。
自己又没什么要拿的东西，只需要把人和通知书一起带到就行。
至于吃穿用度，甚至包括8月以来收到的所有信件杂志，全都由花婶送到了市里的住处。
对于那个住处的布置，花婶用心到事无巨细、令人发指的地步。
里里外外焕然一新不说，而且姹紫嫣红的，若是再加上敲锣打鼓，撒点小花，一准地被人误以为是新人婚房。
为此，花婶自掏了一部分腰包，吴涛要给她报销，她偏是不肯。在她看来，为吴涛办事，不仅要尽力，而且要尽心。
即便有钱了，还是改不了怕欠人情的心病。
话说回来，吴炳华从棚子里推出全新的钱江125摩托，拿着块干布爱不释手地擦着。
之所以坚持要送儿子去报到，一来这是新车派上用场的好机会；二来作为中考状元的爹，不去亮个相，享受一下其他家长的恭维，实在说不过去。
吴涛对这摩托是一脸嫌弃的，大红色的车身配着黑色的坐垫套，湛亮的发动机透着十足的科技感，这两点倒还能忍。
唯二不能忍的，一是那方方正正的红色尾箱，实在土得掉渣，而且破坏整车的流畅感；二是它是两轮的，某种程度上和二八大杠一样是肉包铁，安全系数不高，甚至更差。
试了三四回，总算掌握了离合和打火的节奏，吴炳华这才打着了火，头一甩招呼道：“儿子，上车！”
另一边小江含着一口白煮蛋冲出来，大喊道：“爸，我要坐，我要坐……”
一把将小江推到一边，吴涛大马金刀地跨坐上去。
“我是去市里报到，你来凑什么热闹？”
小江俩手一叉腰，“哼，我今天也开学了，我也要爸爸送！”
“你到学校路程不足两百米，想坐摩托车去上学，你是烧包烧的慌吗？”
小江大嘴一咧，露出满嘴的蛋白和蛋黄，哭喊道：“妈，妈，你看哥……”
这时花婶走进来，安抚道：“小江，一会花婶用小踏板送你和黑蛋去学校，好不好？”
“不，我不！”既然已经哭了，一定要达到目的。小江边哭边闹，“我要坐爸爸的大摩托，大摩托……”
这时，张惠兰从厨房里冲出来，将一袋子白煮蛋塞到了儿子的怀里。
吴涛顿时无语，家里都这么宽裕了，怎么还是白煮蛋、熟鸡蛋？老娘就不能换点新鲜的花样么？也罢，反正兜里有钱不愁吃。
在小江的哭喊声中，吴炳华和张惠兰、花婶招呼了一声，松开离合，摩托车稳稳地开出家门。
十五分钟后，刚到市区北郊。
眼看着自己被旁边一个个二八大杠飞快地超越，吴涛竖起大拇指道：“爸，你开车真稳！”
“那当然，这东西骑快了可不得了。咱又不着急，也不费力，慢慢骑呗～”
吴涛点点头，“我也这么觉得，还有爸，如果以后沾了酒，不管沾多沾少，都不要冒然骑摩托。咱家生活刚有起色，一切还是稳稳当当地好。”
“我知道。”吴炳华点点头。
半响后，吴炳华闷不吭声地来了句：“涛，我想过年干点别的，你觉得呢？”
吴涛精神一振，这是意识觉醒了，不需要自己动员了。于是啪的一声拍着腿面道：“行啊，爸，我支持你闯一闯！”
“再不趁年轻闯闯就老喽……”吴炳华咧着嘴叹道。
没过多久，父子俩抵达北江中学的东门口。
回头一看，一步一挪趟过来的这条小巷子，被各种轿车、摩托车、行人和行李，挤得满满的。
“早知道骑脚踏车来了，至少不会那么难进来。”吴炳华心有余悸地道，将摩托车见缝插针地塞进了门南侧的停车处。
一个大妈麻溜地跑过来，把手一伸：“停车费五毛！”
吴炳华刚想抱怨真tm黑，可又怕给儿子丢人，爽快地掏了。
踏进东门，吴涛放眼望去，正想目睹一下全市闻名的重点中学的风采，忽然间乐了。
只见如织的人流中，不少穿着金毛t恤衫的学生。
男生女生，金毛萌照全系列二十张图案，一应俱全。
如此大规模的撞衫，却没有引起任何尴尬和不适，足以证明萌系风的受欢迎程度。
淡淡地自豪之余，沉浸在扑面而来的青春气息中，吴涛忽然觉得，这才是自己该有的生活，青春的生活，飞扬的生活。
至于金陵那段日子，实在是太成熟，太沉闷，太勾心斗角了。
回过神来，这才开始欣赏自己即将生活三年的校园风采。
作为北江市最强师资、最强投入的重点高中，北江中学的风貌比起乡镇中学，甚至是其他市区中学，都要高出一个层级。
全新的五角楼图书馆，坐落在校园中央，旁边是个月牙湾湾的小湖。
五角楼边上延伸出三条教学楼，形成子母楼的巧妙格局。
只是楼层并不高，区区四层，并不足以容纳全校师生。于是在校区东边，又起了两栋方方正正的教学楼，一直延伸到篮球场、足球场的边上。
最后，他的目光落在陪同报到的家长身上，才发现能进这所学校的学生，无外乎两类。
一类是以智商或分数考来的安身之本；另一类是以家庭财力背景买来的一席之地。
更具微妙的是，这两类学生将共同享受同等的教育，和谐融洽地相处。
因为如今的教育理念，崇尚着教育公平、一视同仁，自然不会有快慢班、实验班之类的道道。
父子俩来到月牙湖旁的布告栏前，这里已经张贴了最新一届高一的分班名单。
挤过里三层外三层的人群，吴涛终于找到了自己的位置高一一班，1号。
同时不幸的是，安蓉果真不和他同班，而是被分在了四班。
不仅如此，宾湖初中考进来的十多个人，几乎被平均分到了十四个班级。
吴涛根据对他们成绩排位的了解，大抵推断出，这次的分班的确是按照入学成绩排位。这样每个班的平均成绩，在大体程度上保持均衡。
没有快慢班，不分实验班。
第72章 原来你也在这里
好扫兴！
不能和安蓉同班，实在是太令人扫兴。更扫兴的是，高一一班1号这个名头，将在未来三年内，犹如悬在他头顶的达摩克利斯之剑，不停地催他奋进。
否则一有退步，就难免会有人说，你看那个谁谁谁中考状元，现在退步得没影了吧？
什么中考状元，一定有水分呢！
我猜八成是走了狗屎运……
巡着路标找到高一一班的教室，在东校区1号教学楼1楼顶头那间，教室里已经有三三两两的同学到了，四分之三是男生，剩下的是女生，而且没什么出色的。
只是没人认识他，各自以自己的小圈子，声情并茂地闲聊。
吴涛找了个靠窗的座位放下录取通知书和一袋子白煮蛋，挥挥手让父亲先回。
吴炳华一瞪眼，“着什么急？我等你班主任来，跟他好好聊聊。”说着，便掏出一包软中华，朝着教室门口一簇一簇的家长堆里硬扎。
“你家孩子也是一班的呀？男孩女孩？”
“是啊，女孩。”
“哟，女孩啊，那可不错！我家是儿子，本届中考状元！”
“哟，老大哥，你可真行，培养出个清华苗子来。”
“哪里哪里，其实平时也没怎么管，放任他自己学来着……”
后面的话，吴涛已经不需再听，就知道会是什么套路。
回过头来，看着教室里两个聊天声音最洪亮的圈子。
一个在高谈阔论地互报分数，每个报出分数的，若是比人家高，声音自然就高八度；若是没人家高，就只能带着艳羡的口吻，先恭维对方几句，然后低声地报出自己的分数。
这是学霸圈子，大抵是全班62人的前30名范围。
相比之下，另一个圈子就低调多了，不谈分数，只谈交了多少钱，其实就是赞助费。
若是交的多的，声音自然就低八度，仅让圈子里的人能听见就行；若是交的少的，就是平常语调报出，迎来一阵虚情假意的谬赞。
唯一不同的是，一圈报下来，腰板硬正、站的挺直的，反而是那位交钱最多的。
所以这是土豪圈，毕竟这年头能一把手拿出6千块钱的家庭实在不多，更何况还有1万2以及更高档。
好无趣。
吴涛打了个哈欠，趴在桌上昏昏欲睡，大抵是秋乏了吧。
更何况昨晚他并没有睡好，一些读者来信通过知音杂志社转过来了，他忙着拆阅，意外地发现自己在北江也有读者。
在学霸圈的眼里，吴涛对他们如此不屑一顾，八成是土豪圈的人。
在土豪圈的眼里，吴涛竟然带着一袋子白煮蛋来报到，土，土到无以复加！肯定是学霸圈的书呆子！
直到教室里突然安静下来，伴随着一步一步富有节奏的声音走进来。
终于来了个美女么？
吴涛正想抬头看看是何种姿色，对方已经在他身边坐了下来。
而学霸圈和土豪圈的人，齐齐愕然，这位美女究竟是看上了他那一点，竟然在他的身边坐下？
要知道，这样极有可能成为同桌的。就算新班主任要调座位，至少也能成为短时间的同桌，和美女亲密接触上几天。
说不定就近水楼台了呢！
在这千军万马挤进来的校园里，美女可是稀罕物，根本不像是小说里那样随随便便就能找出一堆校花、班花的。
所以吴涛也不能免俗地回头看看，究竟是什么样的天姿国色，对默默无闻的自己如此青睐。
抑或只是对方眼瞎了，随便一坐。
总之，要弄清楚这一点。
于是一回头，两声惊呼，四目相对。
“怎么是你？”看着那张圆圆的少女的脸，吴涛这死水微澜的心底，翻起滔天巨浪。
罩着金毛t恤衫的少女双手托腮，两只眼睛眨巴眨巴地冲他直乐。
“怎么不能是我？做了那么多年同桌，如今想换新同桌了？我告诉你，门都没有！”
赵丽一反常态，语气中竟带有丝丝女王的威严意味。
这可不是什么好兆头，必须扼杀在摇篮中。
当然那是后话，眼下最要紧的，是要弄清楚，她究竟怎么到了这里？
“如果我没记错的话，你不是报考的北江卫校吗？”
赵丽忽闪着修长的睫毛，轻飘飘地道：“我改志愿了，只是没告诉你。实际上，不仅没告诉你，我连家人都没告诉。”
吴涛顿时了然，当初听安蓉说，很多人受自己的影响弃中专而改报北江中学，没想到赵丽也是其中一员。
而且还是先斩后奏！这魄力也是没谁了。
另一边，学霸圈众人喜形于色，心下暗忖，咱班总算有个美女了！以自己的成绩，肯定比那家伙机会更大吧！
同时土豪圈也无比高兴，分到个美女容易嘛！就这一个，足以抵上别班好几个。赚了！赚大了！土豪们啧啧地道，打扮这么漂亮精致的美女，一定是土豪圈的一员！
原因很简单，因为拥有美貌已经是上天眷顾了，如果还是个学霸，那就太遭天妒人怨了。
只可惜他们还没见过安蓉，所以理所当然地这样想。
然而下一刻，美女和那人之间的互动，顿时让他们坐不住了。
“你好像瘦了！”吴涛看着这张圆圆的脸，明显小了一圈。至于为什么看脸而不是看胸，他也不明白自己的眼睛出了什么毛病。
不过那胸不仅没瘦，隐隐还膨胀了点。
赵丽耸耸肩道：“没办法，父母知道真相后，托关系逼我去上卫校。我只好绝食了几天，让他们接受现实。”
“花了多少赞助费？”
“一万二！他们说是我的嫁妆本，不过我发誓要把这钱还他们。”
看着少女认真的脸，吴涛觉得曾经的大胸妹子成长了许多。
可想而知，这个暑假她过得并不轻松。
独自背负着欠下父母的债，不光是赞助费，还有那桩被寄予厚望的联姻。
但是这又有什么关系？
有她陪着自己在这间陌生的教室度过三年，一定会增色不少。
不管未来是风里雨里，自己都会陪她坚定地走下去。只因那忘不掉抹不去的青春时光里，曾经有你！
“这事简单！”吴涛笑着道，那笑容无比灿烂。
土豪圈和学霸圈的两伙人齐齐呆了，这什么情况，俩人就这么对上眼了？
这也太草率了吧？
第73章 酷的像风野的像狗
意外重逢，让吴涛尝到了久违的惊喜味道，这或许是今天报到日唯一的亮点了。
而对赵丽来说，见到吴涛的一瞬间，她终于确定，整整一个暑假的抗争和努力，没有白费。
于是二人亲密地凑在一起，宛如初中时在宾湖中学那样。
赵丽眨巴着大眼睛，好奇道：“看样子，你在这里，毫无存在感呢。这里根本没人认出你……”
吴涛耸耸肩，表示无所谓。
“那你也不凑过去和他们聊聊，毕竟是新同学……”
“跟他们聊什么？爆分数？很无聊！炫家产？超幼稚！”吴涛摇摇头道。
两世为人的他，喜欢青春的生活，却并不代表他习惯他们的话题。毕竟成年人的眼光和思维，已经深入骨髓，一时半会也改不回来。
“说得也是！”赵丽轻点臻首，话题一转道：“那还是谈谈你和蓉蓉吧，你们俩发展到什么程度了？暑假里有没有……嘿嘿嘿……”
“你怎么还是那么八卦！”吴涛一脸嫌弃，“还是说说你吧！”
见吴涛没有聊和安蓉的事情，赵丽忐忑的内心也是暗自一松。
“我这个黑暗的暑假，有什么好说的？不是顽抗，就是绝食。”赵丽吐出一口气，语调平淡地道，“不过每当我快要撑不下去的时候，就会把你那篇《选择比努力更重要》大声朗读三遍，然后我又充满力量，信心百倍！”
“……这个暑假你一定又发表新文章了吧？快给我看看，我要好好拜读一番，汲取力量！”说着，少女紧握秀拳，眉目明亮。
听出对方口吻里的故作轻松，吴涛不由心里一酸。
“今天不知道你会来，所以什么都没带。明天带给你，让你看个够。”
“好呀！”赵丽趴在桌上，不，趴在自己的胸上，仰望着吴涛的脸庞，在背光的窗棂中，显得那般令人着迷。
“当初在电视上看到你的采访，我简直不敢相信自己的眼睛。你的表现，真不像头一回上电视的人。对了，农家乐一定很挣钱吧……”
就在二人相谈正欢的时候，来自学霸圈的瘦高个，近视眼，衣冠楚楚地走到二人面前，对着赵丽郑重地一伸手。
“这位同学，我是杨自立，认识你很高兴！”
“滚！”
杨自立当即败退，落荒而逃。
吴涛好整以暇地看着，带着一丝庆幸和安慰。虽然经过了磨砺，但八卦女王的性子没变，火辣，直爽，不矫揉造作。
土豪圈一阵哈哈大笑，随后走过来一个胖子，浑身上下每个毛孔都透着十足的土豪味。
“嗨，美女，我是吴敌。告诉我你的名字，今后在北江中学，我罩你！”
胖子把自己一身肥肉拍得剧烈乱颤，看样子真走心。
这一回赵丽没有直接说滚，对方顿觉有戏，这待遇至少比杨自立体面。
不料下一刻，赵丽直指着他的鼻子，看着吴涛道：“姓吴，你亲戚？”
吴涛摇头。
“快滚！”
“噗哈哈哈……”学霸圈发出一阵报复性的狂笑。
吴敌顿时大怒，正要发作。
吴涛抬头看了他一眼，冷冷道：“不想给姓吴的丢人，你最好立刻滚蛋。”
吴敌的肥脸顿时爆红，脱口而出道：“你tm是谁，说话跟我老爸似的？”
话一出口，立即引得哄堂大笑。
意思虽然没毛病，可怎么听怎么跟认吴涛作爸似的。
这下他彻底下不来台了，暴脾气一发不可收拾。
就在这时，一道甜美声音，直击心灵，霎时间荡涤了他内心的所有暴戾情绪。
“嗨，这么巧，赵丽你也在……”
只见安蓉穿着金毛t恤衫，外罩蓝色无袖小开衫，背着精巧的背包，扎着高高翘起的马尾，俏然而立在窗外。
吴敌顿时傻了，即便安蓉并不是冲他打招呼，他也忍不住痴痴地回应：“嗨……”
不止如此，在他身后，陆续响起了此起彼伏的回应：‘嗨……’
安蓉丢了吴敌一记白眼，然后欣欣然跑进教室，坐在赵丽的身边。
对于赵丽的出现，她没有表现出太大的意外，因为她早就知道赵丽改填志愿的事。
被直接无视的吴敌，只能臊眉耷眼地回到土豪圈，忍不住骂骂咧咧地道：“谁知道那家伙究竟什么来头？”
‘那家伙’指的自然是吴涛。其实不光他想知道，其他人都想知道。
毕竟是能和两位美女谈笑风生的主。要说他只是个默默无闻的穷小子，打死他们都不信。
土豪圈众人纷纷摇头，目光死死地盯着那个小圈子。
至于学霸圈，已经彻底放弃治疗。毕竟是一个连吴敌都敢硬怼的家伙，他们自然不会傻到去自讨苦吃。
要知道吴敌的老爸，可是北江市有名的私营企业家。
于是他们果断转移话题，只是目光还时不时地往那边瞄。
“咱班的1号，吴涛，你们谁认识吗？”
“不认识，听说来自宾湖中学，其他的就不知道了。”
“以前没听说过这人，怎么突然考了个第一呢？”
“可能是走运吧……”
就在这时，一个肚皮微微隆起的中年男人走进教室。环视一圈，最后目光落在吴涛身上。
“吴涛，你跟我出来一下。”
吴涛应声而起。下一刻，土豪圈和学霸圈齐齐炸锅了！
“他就是吴涛？天哪，中考状元，怪不得那么霸气！”
“是啊，美女都喜欢学习优秀的，难怪俩美女都围着他转。”
“你们知道后面来的那个女孩是谁吗？她是安蓉，她爸是宾湖区一把手，听说很快要晋升副市长了。”爆料的这个，是混在土豪圈的官家子弟。
吴敌听了不由暗自汗颜，刚才还生起的报复心，一转眼消失的无影无踪。
学霸圈的议论同样热火朝天。
“对哦，他是吴涛！我在电视上见过他，刚才怎么就没认出来！”
“我也看那新闻了，不过他现在变了好多，看起来比电视上帅气多了，气质上也变化很大。难怪我们都没认出来！”
杨自立更是羞愧得老脸发红，不停地推着厚厚的镜片，掩饰心中的尴尬。
刚才他仗着自己是班里2号而去搭讪，幸亏没有明目张胆地说，否则只会比吴敌更丢脸，咳咳……
赵丽趁势长身而起，指着离去的吴涛背影傲然道：“现在知道本姑娘是谁罩的了吧？”
一众人噤若寒蝉。
安蓉不由苦笑，这俩人，一个酷的像风，一个野的像狗，今后一班恐怕要……
第74章 坚持以自我为中心不动摇
中年男不是别人，正是高一一班班主任陆伟。
刚才在布告栏的时候，吴涛记住了这个名字，此刻见他叫自己和父亲到一起，便不难猜到对方的身份。
其实陆伟年岁并不大，只是鬓角有些白发，显得老态而已。
“陆老师好。”
“嗯！”陆伟露出笑容，肥硕的两颊现出俩酒窝。仔细一看，真有点明星相，像中年发福的黄磊。
“老吴，不错哦，养了个好儿子，只要这三年不松劲，将来清华北大不在话下。”
吴炳华在其他家长面前，敢挺直腰板炫耀，但在老师面前，真不敢托大。
于是连忙握着陆伟的手连道：“今后还要拜托陆老师多费心。”
“那是应该的。”
这年头，老师们大抵有些传道授业解惑的使命感的。所以对于父亲的刻意讨好，吴涛并没有觉得什么不妥。
“既然咱说到这事，我就提点要求。”陆伟开门见山，“家在宾湖对吧？你不打算住校？”
眼见吴涛点了点头，陆伟指着校园西南角道：“那边是学校宿舍，条件还是很不错的。我知道你基础好，但是高中三年会发生什么变化，谁都很难说。所以为了确保你能全身心投入学习，我建议你住校。这样也方便我们老师对你的管理和跟踪。你们父子俩考虑一下？”
宿舍条件好？看着里里外外粉刷一新的宿舍区，吴涛心忖，这不是新旧的问题。
而是臭脚丫、打呼噜、磨牙、光屁股和没有自由的问题。于是毫不迟疑地表态道：“陆老师，我们已经考虑得很成熟了。”
陆伟顿时有些生气，这孩子连想都没想，就说这话，看来很自我啊。
见儿子说话有点冲，吴炳华慌忙陪笑解释道：“是这样的，陆老师。为了让孩子上学，我们特地在市里买了套房，就在富贵家园，步行也就一刻钟。”
陆伟眉头一挑，行啊，家里有点底子。不过为了把握好这颗清北的苗子，他还想再努力努力。
出于公心，他觉得自己没错。
然而吴涛却是不能让他再说了。再说下去，如果还拒绝，这师生关系往后就不好处了。
所以抢先道：“陆老师，其实我去年一整年都没住校，一个人在校外住，学习生活都安排得挺好。不信你可以问问，宾湖区水利站的唐大爷。”
“宾湖区水利站？唐大爷？”陆伟眉头一皱，脱口而出道：“那是我老丈人！”
哈，有这层关系就好办了！之前没少听唐大爷埋汰两位女婿，没想到其中一位就是他呀！
“陆老师，您看，怪不得能做你的学生，原来是有这渊源。”吴涛趁热打铁，“你放心，我一定管好自己，不让你操心。”
瞧着吴涛脸上意味深长的笑容，陆伟心里放弃劝说，嘴上却犹自道：“我看你的表现，如果成绩下滑，我还会建议你住校。”
“那是那是！”吴炳华连连附和道。
师生俩回到教室，家长们仍旧留在门外眼巴巴地候着。
正要走回赵丽身边，陆伟叫住了他，然后将杨自立也叫上来道：“你俩一个负责记账，一个负责点钱。”说完又冲其他人道：“现在收学费和住宿费，一个个来。”
‘老陆挺会使唤人呀！知道自己和杨自立被免了学杂费，这就利用起来了。得了，谁让自己刚才驳了他的面子呢，就当是将功赎罪吧。’
当然心里琢磨归琢磨，吴涛嘴上却没有丝毫迟疑道：“我记账！”
杨自立苦哈哈地直后悔，我为什么总是慢半拍？
无奈，没得选，只能做点钱这种苦活累活、且容易出错的活了。
一通忙活，直到日上三竿，全班费用才收的差不多。
随后老陆领着一群住校生去分配宿舍，市区走读生自然就闲了下来，包括吴涛。
百无聊赖地等到中午饭点，安蓉下楼来，二人饥肠辘辘地打算出去吃饭。
就见杨光伟拿着饭盒敲敲打打过来，看样子是打算去吃食堂。
见到吴涛，杨光伟就像找到了组织，连饭都顾不上吃了。
农村孩子头一回到市里上学，自然就容易抱团。而且面对各方面条件都更优越的城市同学，吴涛就是他们的精神支柱。
“你在哪个班？”
“老大，我是八班8号，和你们俩1号2号不能比。”
三人又聊了其他同学，吴涛提议道：“一起出去吃个饭吧，我做东。”
杨光伟与有荣焉，“那敢情好，一会回去，我又有资本和班里的新同学吹牛了！”
“有那么夸张吗？你可别跟赵丽似的，变成八卦狂魔。”
话音刚落，旁边涌向食堂的大军里，便走出三个女生，居中赫然是一脸得色的赵丽。
“又说我什么坏话？”
“哪能？”众人矢口否认，安蓉邀请道：“一起出去吃饭，吴涛请客。”
赵丽看了看左右俩个刚招至麾下的八卦姐妹道：“我们约好了去食堂……”
“没关系，一起去吧。”吴涛一看都是同班同学，不能太厚此薄彼，落了痕迹。
俩女生穿着和赵丽差不多，看得出来家境都还不错。
“吴涛，我叫孙晓雨。”
“我是王琴，上次和李婧去过你们农家乐。”
吴涛哦了一声，对她毫无印象，倒是想起了那个让自己签在不可描述部位的李婧了。
“李婧她在十四班。”刚说着，旁边欣欣然走出位大大方方的女孩道：“你们谁在说我？”
话音刚落，李婧见到众人隐隐以吴涛为中心，姣好面容上不由一红。
一见这关系网有越拉越大的趋势，吴涛当机立断道：“今天家长来得多，饭店里肯定爆满，咱们得抓紧走。”
说着，一行七人，浩浩荡荡地直奔东门。
出了东门，巷子两边摆了三两个卷饼摊。用的是北江一带的朝牌饼卷上火腿肠、里脊肉，夹上生菜，抹上甜酱，口味倒是一般，但胜在价格便宜，就是吃不饱。
紧走几步，右拐进一条小巷，两排清一色的饭店小吃，充斥着浓郁的油烟味和吵闹的电视声。
盖浇饭、面食、锅贴，一应俱全，只是环境不咋样，到处透着黑乎乎的油腻。
好好的小吃一条街，怎么搞成这幅德行？
第75章 小吃一条街的制胜法宝
在肯德基和麦当劳还没有遍地开花的年代，人们对于饭馆的干净程度没有概念。
这一点从其他人司空见惯、毫无大惊小怪的表现来看，可见一斑。
反倒是油污重的馆子，给人以一种肯放油的错觉。
出来下馆子吃的是什么，不就是做一回饭来伸手的大爷，尝点油沫荤星吗？
选来选去，安蓉选了个看起来清爽的馆子。里面有张大桌子，方便众人坐得下。
一进门，赵丽便下巴一努，“那不是姓杨的书呆子吗？”
众人齐齐看过去，只见杨自立正扒着碗盖浇饭木然地往嘴里刨，米饭从嘴角漏到桌上都不知道。
青椒土豆丝盖浇饭，土豆丝早已吃完，只剩下青椒和白饭。
那可怜兮兮的惨样，实在是让闻者心酸，见者落泪。
不过杨自立毫不在意，心神整个被电视上的僵尸电影吸引住了。
孙晓雨和王琴看得同情心泛滥，就连赵丽和安蓉也露出不忍之色。
倒是李婧看得开，宽慰众人道：“别看他吃得不好，其实钱都省下来打游戏去了。”
这话吴涛爱听，事实上也是实话。因为上午收钱、点钱的时候，吴涛就注意到他手上全是老茧。作为城里人，他没农活干，只能是游戏机摸多了导致的。
“算了，叫过来吧，多他一个不多。”吴涛发话道。
孙晓雨乐滋滋地过去叫他，叫了两三声都没反应。虽说孙晓雨声音是小了点，但也不至于让人听不见。
归根到底，还是杨自立被电影彻底吸引住了。
直到孙晓雨一脸羞红地凑到他眼前，他才含着满口米饭看过来。
八个人，刚好凑齐一桌。
安蓉谦让了一圈，最后做主点菜。
老板见他们人多，点的也不少，于是格外上心，很快就把饭菜上齐了。
折腾了一上午，众人也都饿了。
所以即便菜里见不到什么油沫星子，又勾兑了淀粉，洒了不少的胡椒粉，大家也都吃得倍开心。
几个女生吃得都格外矜持，杨自立端着自带的白米饭，吃得那是一个狼吞虎咽。不过俩眼自始至终都没离开过电视三秒。
这录像有这么好看？
吴涛吃不下去，但他偏偏还不能让旁人看出来，于是只好把眼睛放在电视上，装作被录像吸引的样子。
录像是一部港台的僵尸片。
这年头，港台电影参差不齐的，一股脑地往内地发行传播，养活了不少小地方的录像厅。精品倒也是有，但是更多的是烂片。
比如这部现代背景的僵尸片，发生在白领工作的写字楼。剧情渣，演员丑，表演好浮夸。唯一上得了台面的，就是音效和视觉特效。
吴涛嘴里含了口米饭，味同嚼蜡地看着电视，冷不防女主角骤然暴起，露出僵尸的獠牙，抱住男友脖子一阵狂啃，啃得血肉模糊，那男友口吐白沫直挺挺地哆嗦着，血流一地……
看到这一幕，吴涛一口白饭当场噎在了喉咙口。
不止是他，几个女生全都咯应得吃不下去了。
只有杨光伟和杨自立，不仅毫无反应，反而吃得更加津津有味了。
不愧是本家，抗恶心能力也是如出一辙。
吴涛放下筷子道：“对不住啊，各位，我不知道这家店菜这么难吃，而且还播放这么恶心的录像片。”
李婧漱了漱口道：“这不怪你，整条街都这样。炒菜的水平，就比食堂里的‘猪食’好上那么一丁点。至于录像片，男生最爱看，所以每家店都有。”
吴涛一回想，还真是这样。
刚才一路找过来，三五成群的男生找店吃饭，别的不看，就看电视上的录像好不好看。
如此一来，各店老板利用这一点提高上座率，也就不足为奇了。
至于女生下馆子，本就比男生少，所以干脆被忽略了。
这样搞下去，显然是舍本逐末了。
不过学校的新生一茬接一茬，每年都有新凯子。所以这条小吃街，倒也不至于开不下去。
就在吴涛暗自琢磨的时候，赵丽擦着指缝漫不经心地道：“依我看哪，男生就是口味重。刚才那么恶心的一幕，他俩不仅没反应，反而吃得更欢了！不是口味重是什么？”
杨自立悠悠地来了一句，“正是因为录像里的场景太恶心太反胃，才更加衬托出咱们的盘中餐有多么的美味。”
说完，端起众人全都不吃的盘子，一股脑拨拉到自己碗里去，大快朵颐地吃了起来。
精辟！
原来小吃一条街的制胜法宝竟然是毫不分级的港台录像！
只可惜这吃食吴涛一天都忍不了，更别说要吃三年了。
“老板，结帐！”
“一共66块，去掉零头，收你65。下回再来！”
出了店门，走出小吃街，吴涛长出一口气。这地方他是再也不想来了。
然而东门外除了这条小吃街，就只有卷饼摊了。以后总不能天天吃卷饼吧？
众人在东门口各自散去，吴涛和安蓉沿着东门朝南边闲逛。
这一路清一色的文具用品店，零星夹杂着一两家小吃店，显得势单力孤、不伦不类的。
关键是这两家挨着的小吃店，都是门可罗雀，其中一家甚至挂牌转让了。
抬眼一看，这边的小吃店其实距离东门更近，应该比那边小吃一条街有地理优势才对。
只可惜形不成规模，那些靠着看港台录像吃饭的男生，自然就不会到这边来。
报到日的下午，是新生入学表彰会，暨军训动员会。
由于家长们午饭前都回去了，所以这个会没有对外展示宣传的目的，充其量也就是个校内的新生见面会和激励会。
作为中考状元兼入学第一名，吴涛领到了5000块奖学金，外加三年学杂费全免。
这不是一笔小数目了，放在稍微正式点的场合，恐怕得拿一篇热情洋溢的发言稿来换。
好在今天，他并没有接到作为学生代表发言的要求。
不过这笔钱看起来不少，其实和赞助费的最低档6000块一比，那还差上不小的一截。
所以尽管台下同学们羡慕得不要不要的，他本人却是没多大感觉。
随后宣布新生军训计划，为期一周，军训教官来自于北江驻地部队的一个排。