第240章 唯有留香为念
黎慕文拉过医院病房的窗帘，躲在后面一直低头，“……我头发怎，怎么了？”
她偏过头用手遮挡了一下。
温晓光的出现有些猝不及防，搞的她都慌了。
皇甫问道：“你们认识啊？”
“emm……”温晓光还是觉得自己别管人家的头发了，虽说原来是小太妹，现在成了假小子实在是让人难以理解，不过不碍自己的事。
黎慕文还在窗帘后面缩着，孟燕华说道：“出来吧，反正都已经看到了。”
温晓光把买来的水果放在床头，“我还是听皇甫说才知道你住院了，现在怎么样？”
“没什么问题，又不是第一次进来。”孟燕华披散着头发，没有淡妆，脸上失去了平时的色泽，但似乎心情还不错，眉眼带笑，神情轻松。
“对了，要恭喜你。”
她声音很轻，带着气声，这年纪大了往医院一躺就是和年轻人不一样，虚弱多了。
“文博和你说了？”温晓光问道。
“嗯，恭喜你b轮融资成了，他上午来过了，说了些公司的事。”
温晓光说：“我也见识了，原来公司是这样办的，在此之前我像个甩手掌柜，现在想想说不定哪天就倒了，应该还是要像你们俩一样。”
“像我一样躺在医院里？”孟燕华摇了摇头，“其实……也有人把事业、家庭和个人生活做到面面俱到，不过很少，也和工作性质有关，对于我们来说，基本上都被工作占据了。”
“越完美越无聊，忙点好，只要把身体顾好，健康是1，其余都是0。”
皇甫点赞，“晓光说的对，有再多的钱，也得有好的身体去花才行。”
“我会注意的。谢谢你来看我。”孟燕华简单回应道。
温晓光退到一旁，皇甫等了半天了。
“你爸爸问过我好几次，”他去找黎慕文了，“说你的头发剪了，为什么？”
黎慕文束手束脚的，眼神躲闪，小动作很多，“……我，我乐意。”
好吧。
温晓光点点头。
“……很，很丑么？”
“不丑，原来才叫丑。”
黎慕文气的直咬牙，你说说你这个人你就说前半句不完了嘛！非得添上后半句！
“原来很丑吗？你怀疑我的品味？！”
“品味？”温晓光颇为认真的想了想，“……原来你还有那种东西？”
黎慕文：“……”
虽然她没说什么原因，但温晓光大概也知道是看到了父亲的辛苦，看到了自己闹事给父亲带来的困扰。
不过这个年纪的小孩子有很多没用的自尊心，要他们开口是很难的一件事。
温晓光对那个也不感兴趣，只是为黎文博高兴，也为自己高兴……少一个扯后腿的多好。
还有一件事……
温晓光摸着鼻子想了想，然后招了招手：“……你跟我出来下。”
孟燕华和皇甫都一抬头，说悄悄话？
黎慕文也小脸微红，“……你干嘛？有话不能这边说么？”
“不能，赶紧出来！”
温晓光啧了一声，这小姑娘，扭扭捏捏的干啥玩意儿，你是那种淑女吗？
黎慕文吓一跳，手上的窗帘都掉下来了。
然后老老实实跟着出门去了。
孟燕华见此情景忍不住释出笑意，“还是很少见到有人能凶得住慕文。”
皇甫说：“晓光在学校就这样。”
“哪样？”
“会搞定女生。”皇甫说：“他让好多小姑娘伤心呢，哪像我这么老实。”
说起坏话来嘴都不软。
病房外。
黎慕文问道：“你要说什么？”
温晓光想了想说：“可能这么提不太好，是关于你母亲的，我先抱声歉。”
黎慕文的反应倒还好：“我妈怎么了？”
“你妈妈叫文留香。”
“是啊。”
“她有什么亲戚嘛？告诉过你的。”
“亲戚？”这问题好像还真问住她了，“……没有吧，我从来没听妈妈说过姥姥姥爷之类的。”
温晓光其实有预期她会这么说，毕竟黎文博都不知道，不过还是不放弃的来问了一下。
“……那文留书这个名字你听过吗？”
黎慕文‘啪’的一点头，“听过。”
温晓光脑子一激灵，“真的？！”
“假的。”
温晓光：(｀□′)┴┴┴┴(｀□′)
妈卖批！
“哈哈哈……”黎慕文像是小狐狸得逞开心的笑起来，“哎，文留书是谁？”
“别理我！”
“哟，用得着我脸朝我，用不着我屁朝我，你就不想想万一我真知道呢？”
温晓光脑子混乱了，“你到底知道不知道？”
“你跟我去一趟墓地吧。”
温晓光：“……”
今天是怎么了，不是去医院，就是去墓地，什么兆头。
“去墓地干什么？”
“……让我妈看看我的头发。”
小姑娘认真说了这么一句。
这是和他一样，从此没有母爱的孩子。
温晓光道病房里和皇甫说了一声，广告的事电话联系。
车里。
黎慕文说：“我真的不知道你说的文留书是谁，但我知道有一个人，一直在给我妈妈的墓碑献花。”
“也许是你父亲呢？”
“不是，他不敢常去。”
车外的风景在后退，太阳出来了，春天也快到了。
黎慕文抿了抿嘴巴，挤出一个笑容，“我不像刚开始那么消极了，去的比我爸勤快，有好几次都看到有鲜花，我原本以为是妈妈的朋友、家里的人，又或者是暗恋者，默默喜欢她的人，都有可能，可一直猜不到。”
“她最好的朋友我都认识，我问过，家里人我也问过，可能就只有什么暗恋者我不知道这种情况，那不知道……也就真不会知道了，后来觉得无所谓也就没管过。”
“不过刚刚听你的问题我想起来了，妈妈还有娘家的人，如果你说的那个名字为真，那么说不定……就是她送的。”
温晓光摇头，“概率太低了。”
“……我瞎想的嘛。主要想省一笔打车费。”
还有花的费用，温晓光想着怎么也得捧点什么上去。
……
……
永慈公墓。
一块一块石碑竖立在一片草地上，草地上有落下的枯黄树叶，树影斑驳下掩映着墓碑上的名字与照片忽亮忽暗。
碑前站着一道倩影，春风抚摸她的脸颊，飘起的发蓄仿佛在起舞。
“爸爸临去之前，说唯有留香为念，大家的心思都在公司……也都以为是公司……”
她弯腰将鲜花放在碑前，双手插在风衣的口袋里，修长的身影成了这一片石碑与树林的唯一点缀。
第241章 半人半鬼
（上一章有个小错误，在章末，是‘爷爷’而非‘爸爸’，已修改）
何雅婷在中午休息时给温晓光发了条信息，一般来说培训机构的舞蹈老师上班时间比较尬，和家教有点类似，简单来说就是别人上班上课你休息，别人下班下课你该干活了，晚上、周末等。
看起来是挺好，但你干过一段时间就会发现，你原来的小伙伴都消失了，因为他们无法在空闲时间找到你。
正规学校里的舞蹈老师就相对正常一点，他们的授课时间就是全白天，如果你愿意挣外快，晚上也是可以加班的。何雅婷就属于这种。
短信息的内容说的是什么时候拿他的快递。
温晓光在下车的时候看到信息。
远望是自下而上的白色阶梯，微风和煦，行人寥寥无几，黎慕文捧过鲜花。
“走吧。跟我看看照片去。”
温晓光肚子叫了一声，上完课去医院，到现在午饭还没有吃，还好早上多吃了点。
他跟在一旁，顺便回了信息：今晚下班吧。
何雅婷脑门上绑了白色的松紧带，留着高马尾，紧身裤、衣，额头有细汗，身材很惹火。
她编辑短信：好。
随后又发一条：今晚，你不会还加班吧？
温：应该不会，昨晚是突发情况。
何：忘了问你，你的房子租了多少钱？是不是二房东啊？
温：什么意思？
何：前两天有个同事租了南国公馆的一个单间，她以为自己是从房东手里租的，实际上那是个二房东，交了三个月的租金和押金，结果没过多久大房东出现了，说没收到房租，叫她要么付钱，要么搬走，她去找二房东，可这个人已经不见了。
温晓光瞄了一眼，牛批，用别人的房子挣租金。
何：他们说好多刚毕业的学生会掉这个坑，我就提醒一下你。
温：谢谢。
何雅婷放下手机，没有再发了，她感觉到温晓光应该是在忙，而她说的同事正在哭。
她拍了拍舞蹈房的地板，“雪仪，坐过来这边，怎么样？老大同意预付薪水了没？”
“……没有。”小姑娘梨花带雨的，“其实同意也没有用，我就只有5200的工资，也不够付的。”
何雅婷掏出自己的银行卡，“我……也没有存钱的习惯，刚刚付掉三个月的房租，现在就只剩3000块……你看……”
她本人生活是没问题的，因为马上又要发工资了，房租的大头也拿掉，只不过要帮助到同事就显得力不从心了。
雪仪干脆趴在地板上哭了起来，一抽一抽的叫何雅婷不知道该怎么办。
在大城市生活就是这样的压力，大多数人不是缺吃少喝，而是几乎没有一点点承受风险和意外的能力，不说意外了，就是这个月多几个朋友结婚那都受不了。
何雅婷也没有好办法，因为这就是中海啊。
女孩子还可以相对轻松一些，她再想到温晓光，那个加班的强度，还不就是为了多挣一些薪水么，虽然大家都不说，可大家都懂。
……
……
“你猜我妈妈的脾气好，还是不好？”黎慕文问身边的人。
“我觉得应该挺好的吧。”
姑娘摇头，“不好，爸爸读书迟，他和孟姨是同学，但年纪差距很大，你没疑惑过吗？”
“这有什么好疑惑的，那个年代能读上书就不错了，有很多人都是读两年，回家带两年弟弟或者妹妹，然后再上学。”
家庭隐秘，肯定是不好的缘由耽误上学，知道就行了，没事瞎问什么。
黎慕文奇怪，“你和我一样大，为什么那些年代的事我不知道，你会知道？”
“这和年龄无关，这和智商有染。”
黎慕文给怼的没有话说。
只能继续：“爸爸比妈妈大好多岁，特别会宠人，他的脾气好，从来不打我，但他总是很忙。妈妈很漂亮，很有气质，但是脾气很急，小时候我不听话常常被她打。那时候我期待春节，爸爸会回来，有他在妈妈打我他会拦着，会给我带好吃的，所以我喜欢爸爸，不喜欢妈妈。直到有一次妈妈骑自行车和我出去玩，一不小心摔倒了。”
“然后呢？”
“她用胳膊给我的脑袋当了垫子，我们摔倒的地方是很不平坦的石子路，走在上面都不舒服，更别说摔倒了。再后来，我喜欢妈妈，不喜欢爸爸。”
就这么一路聊着，温晓光见到了那张照片。
黎慕文问：“像吗？”
温晓光摇头：“不像。”
不是假话，是真的没什么相似。
“那看来这束花，不是她给的。”
确实有一束白色菊花，缠绕的丝带静静悬挂。
温晓光也献上了花，“我没有见过你母亲，但其实很想见她。”
黎慕文说：“是因为从孟姨和爸爸那里听来的文留香，很完美吗？”
“你说她脾气不好，我觉得很真实。至于完美，我从不奢望别人完美。”温晓光缓缓说。
黎慕文有些没大听懂。
她弯腰擦了擦那张被灰尘吹染的照片，问道：“你这句话是什么意思？”
“别对任何人抱有道德抑或行为洁癖的期望，这世上所有的灵魂都半人半鬼。”
黎慕文白了他一眼，“怪不得孟姨和我爸都喜欢你，你就爱跟他们说一样的话。”
温晓光微笑着，“等你长大了就知道了。等你知道了，你就会体谅你的父亲。”
“你跟我一样大好不好！”黎慕文强调着。
温晓光也不反驳，“我走远点，不偷听你讲话。”
“你不跟我讲讲那个叫文留书的人吗？说不定我妈想听。”
他选择拒绝了，大约过了十几分钟，黎慕文大概是说完了，然后跟着他一起出了公墓。
“刚刚有一句话我说谎了，孟姨和我爸喜欢你，是因为你能赚很多钱。”
“有一部分这个原因，”温晓光不可置否，“不过你没说谎，我跟他们说一样的话也是重要原因，相互之间可以沟通，所以才能狼狈为奸。”
黎慕文噗嗤一声笑了出来，“哎，我问你，钱就那么重要吗？要是我，我肯定不把钱看的那么重，每天就工作工作工作的。”
温晓光说：“人们对我们这些相对有钱的人有误解，尤其是你们这些慢慢开始长大的人，老觉得我们是把钱看得最重的人，但拥有多少和是否看重是两个概念，它们容易混淆且常常被人混淆。实际上，我们反而不那么看重金钱，因为我们拥有，真正看重它，视它如命的，是一部分没有钱和有些小钱的人，它们需要金钱来证明他们更优秀。”
“胡说八道。”黎慕文翻了个白眼。
“是不是胡说八道你以后会知道，举个例子，如果有人给一百万，让人跪下叫爸爸，我敢保证一定有人愿意，而且很多，但你觉得我愿意叫吗？所以你说这是看重还是不看重呢？”
黎慕文陷入了混乱之中，“成年人的世界好复杂。”
“本来也不简单。”
“你厉害，我承认你可以当我爸爸的领导！”
温晓光无语，好像你不承认有用似的。
第242章 拼命三郎温晓光(感谢黑虎前锋成为本书新盟主)
皇甫打电话问他消失那么久去哪儿了，他要吃午饭，想着总不能一个人去。
昌海医院门口，出现了皇甫的身影，他拿着两个汉堡两瓶矿泉水。
温晓光载着黎慕文又回到了这里。
“你今天一直在这儿吗？”他问副驾驶上的小姑娘。
“是，我还没开学嘛，没什么事，今天早上过来的时候我爸叫我陪着孟姨。”
两人一起下车，黎慕文进住院部，温晓光和皇甫没动。
温晓光说：“她的父亲是孟燕华的老乡兼好朋友，有她在你可以放心的。”
皇甫蹲下咬了一口汉堡，“那行，这边不用我，我跟你去”
这家伙大冬天的蹲在路边啃汉堡的模样，像极了爱情。温晓光也不是什么娇惯的人，而且肚子真的饿，有东西垫巴垫巴很不错了。
“吃完再走吧。孟总怎么样？”
皇甫说：“看书呢，没什么大问题。哇，冬天喝矿泉水好凉。”
温晓光也想说来着，就是没开口，毕竟是人家买给你的。
医院门口多的是老人，好一点的儿女搀扶着还能走，差一点的得坐着轮椅，腿上盖着特别厚的衣物，外面有风，急忙往屋里推。
虽说冷，没地方坐，但有一个好处，没有味道，吃东西还是在外面吧。
温晓光提了提裤子也蹲在皇甫的身边。
风吹的两人眼睛都眯起来，皇甫也不戴帽子，鼻子冻的发红，穿着破球鞋，也不知道保暖不保暖，但一点苦也不说。
温晓光看的笑起来，“论吃苦，我们几个都得甘拜下风。”
皇甫咧开嘴，“习惯了。”
医院、行人、车流、大门口的花坛，以及蹲着的两人，没有违和感。
“对了，公司那边都以为要等一段时间，咱俩突然过去他们肯定猝不及防，我打个电话让刘以琦准……”
忽然有人拍了一下温晓光的肩头，“喂！”
温晓光吓的一哆嗦，差点坐在地上，转头一看是何雅婷不顾形象的笑起来。
“哈哈哈，”她弯着腰，笑容出露出整齐的大白牙，“好巧，你不是在上班吗？怎么会蹲在这儿了？”
“……吓死我了你，”温晓光埋怨一句，“我有朋友住院我们过来看看啊，你怎么在这儿？”
何雅婷带着忧虑说：“短信里和你说的同事，受那么大的打击，刚刚病倒了。”
被二房东坑的那位？
何雅婷的目光则放在了旁边的皇甫身上……以及两人手里一人抓一个汉堡……
“喔……介绍一下，这是皇甫胜男，我同学。皇甫，这是何雅婷，对岸来的，人特别好。”
皇甫想和她简单握个手，却发现两手都有东西，只能憨憨的笑了笑，“欢迎欢迎，哎你吃饭了吗？”
“我吃了，我吃了，不过你怎么蹲在这边吃汉堡？还喝那么冷的水。”
“没那么多时间好好吃，一会儿还要回公司。”
何雅婷心疼了，“这也太辛苦了……你们，吃午饭的时间都没有啊？”
温晓光无所谓的说：“没那么夸张，事赶事儿堆到一起了才这样。”
皇甫心想，温晓光怎么到哪儿都招惹小姑娘，又是一个可怜人。
何雅婷却已经不信了，你说晚上晚上吧，吃着饭给领导叫走了，午饭午饭吧，随便这么一撞见是蹲在这儿吃汉堡。
“你说要打电话的，”皇甫提醒他。
“喔，对，差点给你搅合忘了，”温晓光把剩下的汉堡塞进嘴巴里，吃相难看，“稍等，我打个电话回公司。”
“这……”何雅婷还没来得及说什么，再看皇甫，也是没什么形象，“你们就这样吃饭？”
“饿了。这挺好的，能吃饱，而且我小时候就知道医院这附近的饭都贵。”皇甫没心没肺的笑着，一点也不在乎。
何雅婷听出大概的原因了，不好意思再说多，总不能讲人家吃饭还省钱吧……那和直接说‘你真穷’有什么不一样。
温晓光的电话打的很快，一句话的事，回过头来看了看皇甫和何雅婷，“我们要走了，你还要在医院待着吗？”
何雅婷蹙着眉头，没像平日里那般开心，“啊，我是下来给她买纸巾的，还要上去。你们这就要走？”
“对，没什么事了，我们回公司。对了，那个快递……我晚上去拿。”
“几点？”何雅婷问道。
“几点……”温晓光给问住了，本来这个电话没打还好说，“要不还是明天吧，今天可能很晚……我们要拍个广告，可能真不确定到几点。”
然而皇甫小子觉得很新鲜，甚至有一种隐隐的期待，表现的像是一个受虐狂。
“又很晚？！”何雅婷叫起来，人都疯了，“你这公司老板也太没人性了吧！给多少钱啊让人这么干活？！”
皇甫一愣，说到劳资心头上了，“哎，我觉得你这话说的很对！我100%赞同！我也想问，这么干活给多少钱啊？！”
“去，瞎起什么哄！”
温晓光还是和何雅婷道别，“有时间咱们再聚。”
……
……
医院病房里，何雅婷丧着脸进来，“雪仪，我回来了。”
正在吊水的雪仪同样没什么神采，只能尽力挤出笑容，有些虚弱的说：“麻烦你了，雅婷。你……怎么了？”
何雅婷一屁股坐在旁边的凳子上，“吼……为什么大家都要拼了命的工作嘞？到底健康重要还是挣钱重要啊，你们都好奇怪。”
雪仪也很无奈，“没办法嘛。”
何雅婷认真的嘱咐，“什么没办法，我跟你说雪仪，等你这次好起来呢，就好开始好好爱惜身体，听到没？”
所谓患难时刻见真情，雪仪对同事的好感度上升，乖巧的说：“好，我听到了。谢谢你，这么关心我。”
何雅婷也是实诚，“其实也不全是为你啦。我刚刚在楼下遇到温先生了，我跟你讲他和你一模一样，拼命三郎，为了工作那么冷的天喝矿泉水吃汉堡，真是……不知道说他好还是不好。”
“是你那天遇到的温晓光？”
“对啊。”
“嗯……可是我觉得挺好的，在中海大家都这样拼，尤其是男孩子，更要有上进心。”
“太可怕了。”
“不可怕的，”雪仪拉过何雅婷的手，轻轻的说：“穷才可怕。就像现在我不害怕我吊水，我害怕付不起房租。”
虽然她在笑，但笑的何雅婷想哭。
温晓光载着皇甫回到公司，这小子像是选秀的姑娘一样，黎文博、刘以琦都仔细瞧一遍……
“拍摄下午开始吗？”温晓光问。
“是，但地方不在这儿，我都准备好了。”刘以琦有条不紊的说，“对了，温总。”
她拿过一份文件，“《time will tell》商用授权我们已经拿到了。”
“真的？”
温晓光从头看了一眼，当初是他定的这个事，而且要花钱，所以需要他的签字。
“你跟我们一起去吗？”刘以琦问。
“嗯，虽然我不是导演，但我花钱了。”这个广告很重要，是这一轮优客向外推广最为重要的一环，他必须要展现出那个感觉。
优客最近确实很忙，不是他故意表现的辛苦，而是真的很辛苦。
就在此时，黎文博还在亲自推进和aurora的合作，这个项目已经在网站上列出来了，正式开始的时间为后天中午12点。
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再次感谢黑虎前锋的盟主打赏，谢谢（我还欠着盟主加更没还呢，我天）感谢小飞毯盟主的万赏，以及催更，以及一直以来的支持……
第243章 18栋1202
温晓晓本想留下来好好做一顿晚饭，现在看来弟弟晚上会回来的很晚，而一个人待着又实在是太无聊，于是在把房子好好打扫了一遍之后便离开了南国公馆。
昨天之前冰箱里还是空无一物，现在已经塞满了各种新鲜的蔬菜和肉类食品。
温晓光发短信告诉她孟总生病住院，她觉得自己应该简单探望一下，尽管那个领导平日里不苟言笑让人害怕。
2010年3月底的中海还是有些冷，刘以琦穿着v领短裙装在寒风中冻的瑟瑟发抖。
这一幕是男二给女主献花的场景，男生穿着衬衫牛仔裤，平庸的不能再平庸，为了营造气氛，背景还是雨天。
所以说……皇甫更惨……
4度的天儿，淋着人造雨，穿着短袖，正常人都受不了。
他也没想到是这个架势……
“说真的，温扒皮，你打碎了我成为演员的梦……我以后不能出名全赖你。”皇甫搓着手给自己取暖。
虽然他这么说，但温晓光发现他真的有个好品质，那就是能吃苦。
“就这么一个镜头在室外，会比较艰难，坚持一下，最好一次就过。”
皇甫奇怪了，“你还有导演的潜质？”
“我不懂导演，我懂普通人的渴望和心理，包括你。”
皇甫切了一声，但揉了揉脸，眼神复杂却也坚定。
他是明白的，温晓光是他上大学交往最深的人，是同学没有错，和马飞、和贾大勇也都是同学，但谁的分量更重他自己心里有数。他知道，他想要在中海混出头，温晓光是他最为重要的机会。
这并非纯粹的功利心，如同前文所说，所有人都半人半鬼。
温晓光也不指望都找孔子做朋友。
刘以琦在和导演交流，这时候过来温晓光身边，“差不多可以了。”
玫瑰花、印着‘优客良品’logo的包裹都已经准备妥当，男三号的发型都吹好了。
导演是上一次合作拍摄广告的人，一个戴着眼镜的秃头，比较好说话。
场景、人、道具、工作人员全都到位。
皇甫想着温晓光和他说过的话，本色出演就可以。
前面是他想都不敢想的女神，身边还有个出生就富贵的二代……对于他来说，这不需要演……
温晓晓听说了这件事，好奇着，也跑过来看看，顺便拿车钥匙。
“……这广告能行吗？”她忽然出现在温晓光身边。
温晓光心道是谁在惑乱军心，一看是她，赶紧把车钥匙还给了她，并说道：“这一定行。”
刘以琦留着长头发，撑伞出现在画面里，坦白说……
很漂亮……很有仙气儿
温晓晓道：“我要是男人就好了。”
温晓光：“……”
“你想干什么？”
“把她压在身下，让她叫我爸爸。”
“啊？？？”
“哎呀，说着玩的。”温晓晓也没有到处乱动乱跑，现场还是挺正式的，“唉，对了，你既然搬到那里去，那就再买一辆车，又不是没钱。”
“……我知道，不是最近有点忙嘛。”
“那我帮你挑？”
温晓光倒没什么意见，“好。”
这广告看到最后她到底还是同情心爆发，有些心疼刘以琦，等到导演一说结束，就急忙拿着棉衣冲上去给她套上。
这一场战斗持续到深夜。
皇甫回去的时候马飞和贾大勇正在搞游戏，一看宿舍老大哥累的跟个狗似的，开口问道：“怎么现在才回来？这一天干啥去了？”
“被温晓光拉去当苦力……”
“免费？”
皇甫说：“有偿，但有偿以后也不去了，受不了，原来演员这么累。”
贾大勇给他倒了一杯水，“那结束了就好好休息吧，先喝杯水。”
“结束个屁，明天还有一天。”
马飞和贾大勇表示无语，不是刚说的以后不去了吗？这就是明天还要继续的理由？
皇甫抓紧时间洗漱准备睡觉。
马飞则有些好奇起来，待他回来时问道：“皇甫，我们都知道晓光在外面做事，他到底忙的什么啊？”
“创业公司，老板。”
“这么牛逼？”
等继续往下问，皇甫已经开始打呼噜了，贾大勇要把他摇起来被马飞阻止，“你让他睡吧，咱有时间去看看不就知道了。”
……
……
何雅婷也发现这两天找不到温晓光，她都担心包裹里的食物坏掉，直到周四的晚上。
这天晚上，温晓光终于可以早点回家，说是早，其实已经八点钟了，明天特卖活动会正式开始，为了这事，他留下所有经理及以上人员开会。
aurora在关注女性时装品牌的人群里具有一定的口碑，这活动不能砸在他们手里，从另一个方面来说，如果获得成功也可以增加人们对优客的信任。
“你要出门？”雪仪忽然发现何雅婷开始换衣服，可看看时间已经八点了。
她被大房东赶了出来，实在是无路可去。这时候就体现出两岸合作的重要性了。
“我把东西送给温晓光，还是周一的包裹。”何雅婷脱下在家里穿的棉睡衣。
雪仪顿了顿，说：“……你今晚不会不回来了吧？”
“哪有啊……真是那样就好了。”
“啊？”雪仪感觉世界反转了。
何雅婷真的把头捶下来，“人家对我都没有兴趣。昨天和前天给他打电话都是在开会。”
“还有这样的男人？我倒想见见，行吗？”在她的概念里，男人嘛，就算是不喜欢的女人，但若是像何雅婷这样的……尝一口是没人会拒绝的。
“不行”这两个字她说的可清楚了，“什么都可以分享，只有帅哥不行哦。我一会儿就回来，他也刚刚在这里租的房子。”
雪仪服了，“就在一个小区都不让我见？！”
何雅婷笑嘻嘻的走了，温晓光说过来拿，但是她玩了小心机，不，她要自己去，不然怎么知道温晓光住在哪儿？
温晓光累到不想动，编辑了短信18栋1202之后就在家里等着多舒服。
等了没多久，敲门声就响起。离的近，来的也快，他都没等几分钟，通过猫眼一看，何雅婷已经到了。
第244章 ……不好意思
砰砰砰！
温晓光刚到家不久，毛衣还没来得及脱，只脱去了外套，屋子里因为有了温晓晓的打扫整齐又整洁。
这两天，他几乎就是在家里睡个觉，别的时间都在公司过，就连茶几上的抽纸都只抽过两次。
刚洗了玻璃水杯准备倒点白水喝就听到了敲门声，他赶紧放下去开门。
晚上冷，何雅婷戴了带棉球的可爱白帽，穿着紧身裤套上长靴，凑在门上左看右看的。
门开了，阵阵暖意扑面而来，何雅婷终于看到温晓光真容小声道：“我这么晚过来……会不会影响其他人？”
温晓光道：“哪有其他人，快进来吧，外面冷。”
“……好暖和。”何雅婷一进来就发现不太对，首先屋子‘公共空间’东西很多，比如客厅，租的房子大多都给你摆一张吃饭的桌子，电视都不一定有。
但这里不一样，不仅有桌子，而且沙发、设计风格独特的壁橱、电视、吊灯、茶几……
其次是这些东西很好，看着就精致、干净，甚至与温晓光产生了某种共融，因为他穿着一身黑色，看起来也很精致。
精装修的出租房。
何雅婷产生这个概念，惊讶道：“你租这么贵的房子啊？”
搞的她都不敢穿鞋进去了，地板又滑又亮，这要一脚踩在上面多不好意思，好在门口就有拖鞋，她弯腰换了一双。
“先进来坐吧，沙发在那边，我刚刚搬来，只有白开水。”声音渐行渐远，已经转身去餐桌上拿了。
何雅婷看了看手里的包裹，放在了茶几上面。
然后伸手接过水，“谢谢。这里好暖和。”
“我开了地暖。”
“所以我都感觉我要感冒了。”她说的跟真的一样。
“啊？冷热交替吗？”温晓光奇怪问。
“不是，”何雅婷摇摇头说：“主要是在你身边，我一点儿抵抗力都没有。”
温晓光：“……”
“这里可没有其他人，大晚上你确定你要这么说话？”
“嘿嘿，哎，对了，那其他人呢？”何雅婷忽然像是逮住了什么，“没有其他人……还没有租出去！现在就只有你对不对？！我跟你说，我那个房东我早就受不了他了……就是租这种精装修的有些贵……”
“其实……一直以来都让你误会了，”温晓光回答她的系列问题，“我解释你大概也不怎么信，就现在说你可能还是不怎么信。”
“什么误会？”
“你第一次遇见我的时候，我不是来租房的。”温晓光缓缓的讲。
何雅婷：(?￣△￣?)
“我是来买房的。”
何雅婷：(°□°；)
温晓光继续：“所以，这里没有其他人的原因……是因为我不对外出租，我一个人住。”
何雅婷：(*⊙~⊙)
“你在和我开玩笑吧？”
“……没有，我那时候和你说过，可你说我装富二代骗小姑娘很不道德。”
“那你……真是富二代啊？”
“不是。”温晓光摇头，“我可能算富一代。”
何雅婷：？？？
“等会儿，等会儿，你让我理一会儿，我现在脑子很乱。”
“有什么可乱的。”温晓光笑道：“不管是什么样，咱们还一样是朋友，我只是看你误会越来越深。”
但显然何雅婷没觉得这是个简单的误会，这其中有她一时难以接受的部分。
她回想了当初见面的大部分情景，没觉得有什么异常啊，“可是……你不是才刚刚工作吗？”
“咦？”温晓光一愣，“要这么说……好像确实是这样。”
“所以啊！”何雅婷完全理解不了了，“那你怎么买的？！”
emm……
“一两句话说不清楚。”
“我还见过你的领导呢。”
温晓光解释道：“他不是我的领导，他是我的投资人。”
“总之……总之你现在看到的、听到的都是事实，而且这件事也没那么重要，所以你不必穷究那么多细节。”
何雅婷愣愣说：“我总觉得……你在骗我。”
温晓光无奈，“骗你……那我总得为点什么，但是都不需要。”
姑娘一想这话也对，假装自己有钱来泡妞？他是真不需要……因为自己送上门来的。
“那你真的……”
“嗯，”温晓光点头，“我想要在中海安家，就做了这个决定。”
“妈呀……难怪你不让我帮你砍价租房呢……我还天天心疼你不停加班……”
“谢谢，”他笑了笑，“最近工作是辛苦了点。”
“我能参观一下吗？”
温晓光起身，干脆道：“当然，没有问题。”
“别别别，百万富翁对我这么客气我害怕……”她开着玩笑说道。
要说看，也没什么好看的，温晓光对于奢侈品没什么追求，家里都是普通的东西，最大的特点可能还是干净整洁。
何雅婷啧啧出声，道：“朝安的房子是不是中海最贵的？”
“好像均价是，除去一些江景帝王价。”
“那你……到底是干什么的？”何雅婷站在次卧的门口转身问。
温晓光答道：“老板吧……我创办了一家公司。”
“你这……黄金单身汉啊！”
“还好，创业公司忙的很，我也没时间去儿女情长。”温晓光打开次卧的门，“反正也没啥好看的，买的时候就是拎包入住，很多都是原来就有的。”
何雅婷嗅了嗅，马上撅起了嘴巴，“这间屋子有女人睡过！”
“厉害，”他是佩服，“第一晚是我姐姐在这边住的。”
“你还有姐姐？”
温晓光到书房里拿相框展示给她看，“我和我姐。”
何雅婷看了一圈道：“太夸张了……惊讶的我都忘了要撩你。”
“可能我算是运气比较好。”
“所以你这么努力工作是要还贷？”
“额……不是，我全款。”
“你……”她差点飙脏话。
“……不好意思，不好意思。”
何雅婷最后也不知道要说些什么了，只觉得原来印象中的温晓光全都崩塌了，现在这……妥妥的都市精英啊。
回去的时候还觉得脑袋嗡嗡的，什么情况这是。
雪仪等了她半个多小时，回来就取笑她，“呀，回来了，原来送个东西到18栋要那么那么久啊。”
何雅婷也没接茬，她完全在另一个情绪里，“雪仪，雪仪，我要跟你说个惊天大新闻。”
“你撞见他正在洗澡？”
“那怎么可能！”何雅婷坐在床边面对着朋友，“我要说的是我刚才去的那地方，不是他租的，是他买的！”
雪仪一愣，“嗯？买……买的？你不是说他是拼命三郎式的上班族吗？”
何雅婷躺在床上，“那是我以为的，人家明明是老板……”
她捂着自己的脸，“我竟然什么也没发现。”
“你是不是给人忽悠了？你知道这边多少钱一平吗？”雪仪不信，却也觉得没必要，因为是雅婷更主动，自己咬钩的那种。
姑娘心思起来，开始对何雅婷说的人产生了兴趣。
第245章 是优客呀
2010年3月21号，周五，阴天，体感很冷。
今天是aurora品牌女装在优客良品网站打折促销的日子，在此前的两个星期内，双方已经不断向消费者释放这次合作消息。
而不论是aurora还是优客都具有一定的固定用户群体，并且以消费能力为尺度相互分开，并不重叠。
于是对于aurora来说可以借助优客向下拓展品牌知名度，稳固高端的品牌形象，从经济角度来说，这次打折销售也是不亏的。
而对于优客来说可以借助aurora高端品牌形象继续提升优客高品质、区分于凡客的舆论风向。
正所谓女人和小孩子的钱最好赚，尤其是遇上打折，那能拦住她们消费的就只有贫穷。
温晓光一早就去公司，其实到这个时候他能干的事儿已经不多了，他最为关注的是网站不能被搞瘫痪，在峰值会有一大波人冲进来的。
所以这一上午，他就是来回转，确实有些闲……有黎文博统筹，不可能说这会儿还有什么事情没准备好，那肯定有人要被骂死。
身边的朋友也在给他发短信，
白钦钦就说她已经发动好多女同学在等待12点的抢购了，好多人第一次知道有一个优客良品的网站。
这一波关注同样给优客的其他本品牌拉高了销售量，具体提升多少现在还在统计中，不过按照估计来看，应当是不会少于1000万到1200万的规模。
整个公司处在一种亢奋之中，温晓光尽量保持着冷静……然后一直往陈北的技术部门跑……
搞的陈北很紧张。
黎文博和付与萱则在到处找他，前者是个老油条，比他还淡定，“你是紧张吗？”
温晓光说：“我不紧张啊。”
“好吧，我刚刚去看了我们自己的产品的销售，下单量明显高于之前的同期。所以付总和我都想到一个方案……”
“嗯，到办公室来说吧。”
付与萱甚至还有文件，她递到温晓光桌子上，“我只是一个想法，黎总更有经验，就让我写一个具体方案出来。
这是黎文博的风格，执行力高过吹牛皮，说的再好不如给个方案。
黎文博坐下蹙眉头很认真的说：“基本的想法是，如果这次大获成功，我们可以将它做成一个案例。”
温晓光只翻看个开头就明白了：“特卖网站本身就是电商的一种创新模式，与萱和你的思考没有错，尤其在服装、美妆、母婴、居家这些产品类别很具有潜力。所谓名牌折扣、限时抢购、正品保障，这十二个字就可以撑起一家中型电商，前提是自己得做好。”
“名牌折扣、限时抢购、正品保障……”黎文博愣了愣，和付与萱对视一眼，他们只是有个想法，他竟然已经这么言简意赅的道出本质了。
有时候外人来了见老板在瞎晃，或许会生出轻视，但他们自己是不会的。
有太多次，太多这种细节，温晓光总能一针见血的指出。
黎文博体会更深，就像刚刚，他才说个头，后面的整体逻辑他就列了出来。
“所以我的意思是以aurora为成功案例，开展和其他品牌的合作，也是大有好处的。”
关于这一点，温晓光和优客在此之前并未有过刻意做成‘案例’的准备。
他说道：“从经济层面来说是可以的，即便操作起来有难度，但那些大品牌再不好打交道只要后起脸皮也不是不能成，问题在于如果我们站在更高的角度来看……”
“一家企业传递给客户的信息要尽量单一而简单，优客的使命是做出有品质的大众品，这类活动一次两次是可以的，或者固定和几家合作也没问题，从某种程度上来说是将我们和他们拉在同一水平线，但如果大量的做特卖，它至少会产生两个问题。”
温晓光竖起食指，“第一是我们自身的品牌会变得越来越不重要，第二，顾客会对我们的定位有所困惑，甚至有一天我们也不知道自己是要做好的产品，还只是为其他品牌经营一个平台。简单来说，如果咱们的网站都是一系列高大上的品牌，那么消费者自然而然就会认为……优客是个陪衬，这不就相当于我们在给自己好不容易建立起来的价值十几亿的品牌……降价吗？”
付与萱眨了眨眼睛，眼神中闪过异色，“我以为是你因为什么原因而忽视了，没想到你已经完整的考虑过了。”
“你们比我更忙，来不及多做思考。”温晓光给找了一个理由。
但实际上黎文博知道不是这样的，当付与萱和他这么说，他可能更多的考虑到眼前的销售数据会获得多少增长、会多盈利多少、对在多大程度上扩大公司经营规模，
但温晓光显然跳出了这一层……
因此，他更愿意将这其中区别分为短视与远见……尽管他不愿意承认。
温晓光把这份方案留下来，“我相信与萱一定把方案做的很好，不过以后就不要提了。”
黎文博推开椅子站了起来，“我先去忙了。”
付与萱也要走，却被叫住了。
温晓光摸了摸下巴，他刚刚闲的发慌想到一个事，“我之前在网上看到过一个叫‘比特币’的东西，想买几个，你知道怎么买吗？”
“比特币？”付与萱应该是知道的，“是那个虚拟货币吗？买那个做什么？”
温晓光并不指望这玩意儿，但脑海里老是有读研究生的时候，有一个导师懊悔当初在美国留学没有买几个的记忆画面。
“听人说过，我想买几个玩玩。”
付与萱也没想太多，“个人名义还是公司名义？”
“个人名义吧。”
“那行，我回头研究一下，好像国内还没有能正常访问的交易平台，国外的coinbase可以，不过数字货币的购买需要一个‘钱包’，coinbase会提供一个软包，你要用那个吗？”
温晓光还是略有研究的，知道一些，只是不太懂怎么买而已，“我不要那个，我希望用硬件钱包储存私钥。”
硬件设备可以和互联网断开，再牛逼的黑客拿不联网的东西没办法。
付与萱印象中有那个货币的价格，一点儿也不贵，便没想太多，“行，这事儿我去办。”
只是一个意外的插曲，温晓光也不觉得有什么问题，往后又不是没有幸运儿因此发财过，至少他就遇见过，你能说人家什么？而且他也没想过买很多。
中午11点半。
何雅婷下课，和许多女孩子一样，今天她也在等待aurora的特卖，就在三天前，雪仪还和她商量过这次优客的活动，她们各自买什么，只不过吗……
给该死的二房东坑了一手，
一辈子都忘不掉的记忆。
所以现在只有何雅婷一个人了，网站已经登上去了，“雪仪，你真的完全不看了吗？”
雪仪摇头，她现在对这个已经提升不起什么兴趣了，就是打一折她都买不起，她对别的事有兴趣，比如昨晚那个可以在南国公馆买房的年轻老板。
“哎，雅婷，你昨天说那人是老板，那他是什么公司的老板啊？”
“你……”何雅婷一顿。
“嗯？我怎么了？”
何雅婷大大夸奖了她一次，“你这个问题……给了我一个给他发短信的理由嗳！我现在就问！”
雪仪：“……”
何雅婷二话不说开始编辑短信，温晓光现在也很闲，所以回复很快，就四个字：优客良品。
“啊？故意的吧？他是不是知道我在登这个网站？”何雅婷看到这答案，总觉得怪怪的，“雪仪你看。”
两人面面相觑，看了看手机又看了看电脑网页……
第246章 货少人多尽力了
11点50流量就开始大幅度增加，波峰在12点准的前后一分钟，尤其前十秒陈北都抿着嘴唇没敢说话，他老觉得温晓光在看他，出了事就会批他的那种。
最后还是出现了卡顿，至少温晓晓就直接打电话问他为啥网站进不去！
不知道该说是他们的准备不足，还是人数太多。
何雅婷也是点了好几次才进去，她本准备买一只包、薄外套还有夏天的白色长裙，尽管现在还是冬天，但这次的特卖主要是逆季的衣服，所以才有这种折扣。
雪仪在旁边默默用自己的电脑打开了百度，输入优客良品四个字。
在百度词条里，有温晓光名字，有侧脸照片，这是最早采访他的记者拍的，现在网上流传的也都是这张照片，公众对他的印象也是觉得这是个年轻的创业者。
“进不去？网不好吗？”何雅婷急的拼命敲鼠标，然而旁边的人网站打开很流畅，“你在看什么？”
雪仪掩饰道：“我害怕你被骗嘛，就搜了一下。”
她把刚刚的侧面照拉下来，“是他吗？”
何雅婷点头如捣蒜，“对对对，就是他，就是他。”
还挺帅……
网上也有一定介绍，至少早期的表情包事件是全部公开的，更多的个人信息没有，即使是在十年后，性格低调的企业家网络上也没多少信息，只会在特别场合露脸一次。
但这些也足够何雅婷确认她遇到的不是一个骗子了。
“……我还在这上面买过好多次衣服呢？”雪仪觉得有些神奇，“一个朋友推荐我的，看了以后发现设计风格我很喜欢，价格也不错，没想到能认识人家老板。”
何雅婷倒是第一次登陆，在此之前她了解过aurora这个品牌，也是因为这次特卖才听说，所以这几天她也浏览优客本身的商品，的确可以担上设计风格不错的评价。
“这次特卖很火吗？”雪仪又转过来问，因为没钱她原本是不要关注的，不过现在改变主意了。
嗒嗒嗒！
何雅婷不停点鼠标，但网页一点动静没有：““肯定啊，这是aurora嗳！你看，你看，都已经卡的动不了了。”
的确，温晓光也边也收到了有部分用户打不开网站的情况发生，这是没办法的事，好在没有直接大面积瘫痪。
雪仪则打开了网站，门户、贴吧、论坛，所有关于优客的信息看了一遍她知道了……这是妥妥的100%真实成功人士。
……
“进去了，进去了！”中海大学的宿舍传来白钦钦的惊喜声，她的几个室友都比她快，搞的她很难受。
不过她进来发现，看中的裙子已经缺货了，“怎么会！这才几分钟？！”
室友陈旭还是一口干脆的大东北味：“多大的事你嚎什么，咱学弟是老板，你还不是要买多少买多少？”
“可凭什么你们能抢到，我抢不到？！”白钦钦委屈巴巴。
陈旭正嗑着瓜子，她举着手停顿在空中，“呃……我要是你的话我一定会看看现在还能买什么，毕竟买什么不重要，花钱支持学弟比较重要。”
一语惊醒梦中人。
白钦钦急忙坐下开始操作。
大冬天的，冷啊，有个孩子还在床上，笔记本电脑给抬到床上去了，在宿舍有些不修边幅，她问道：“这老板真是咱学弟啊？”
“那还能有假，我见过。”陈旭把腿敲在桌子上，一点儿淑女样都没有。
“……那他惨了。”
“啊？”白钦钦抬头，“怎么惨了？”
床上的姑娘说：“缺货啊，我在的一个qq群都在吐槽，最好看的几件衣服瞬间没有了，好多人像钦钦一样没抢到。”
陈旭继续嗑瓜子，“自己网速差能怪得了别人？”
话是这么说，但你要理解一部分顾客，人家忙活着等那么久，结果好不容易时间到了，先卡几下进不去，等到好不容易进去了，货没了。
不骂你骂谁？
白钦钦本来是不想打扰温晓光的，因为想到这时候他可能在忙，但这种情况……她还是发了短信。
实际上，优客已经掌握了情况，销量是实时统计的。
黎文博已经在汇报成果了，陈北和付与萱都在，“这一款白色长裙我们备货一万零八百件，几乎在几分钟内销售一空，速度最快，女式包是460只、八分裤、三种样式的衬衫、女士凉鞋、家居吊带背心同样被抢购，到现在留下来的只剩两款牛仔裤、高跟鞋，还有一款比较贵的长款风衣。完成总销售额四千八百二十四万七千。”
温晓光看了一眼时间才刚刚12点23分。比那种几秒钟破亿要差不少，但对于第一次搞这种活动的优客和aurora来说……相当成功。
白钦钦十分钟前的短信他看到了，她以小见大，实际情况的确如此……缺货至引起部分消费者的抱怨。不过这是好事，给人买不到的感觉才能让顾客保持持续的购买期望。
温晓光还没来得及说点啥，桌子上的座机电话便响了起来。
黎文博抿出笑意，“我猜是田总。”
“喂，”温晓光拿起电话，听到声音后给了黎文博一个眼神。
他猜对了。
等了二十分钟，她再有耐心也得问问。
“田总，是我，不能不说aurora的号召力真是强，数据我也是刚刚拿到……”
听完战果田若冰果然也是高兴地，这种处理库存的方式太舒服了。
“温总，详细的数据能给我嘛？aurora对每件商品的市场反应都会进行分析，这次对我们来说也是第一次，我们期待拥有特别的经验，当然，我很希望这不是最后一次，优客……有一种魔力。”
对于她这种线下玩家来说，大概是没有体验过成千上万商品在短短二十分钟内被订购。
“没问题，”温晓光爽快的答应。
“我听说还有缺货？”田若冰问道，“需要重新供应吗？”
温晓光眉毛挑了挑，倒是聪明，衣服的成本他知道的，即便打对折同样有的赚。
“不需要了。”温晓光稳稳的说：“有这种难以抢到的效果，下一次才能延续这种火爆。这也是一种营销的概念，田总不要随意开这个口子，不然边际效用会越来越小，最后就没了。”
“我们要统一口径，一致对外说库存已经清空，本来就是逆季，这是个很容易被接受的理由。”
田若冰略微顿了几秒，或许在思考温晓光说的营销概念，又或许在琢磨他的说话方式，这是在强势的要求她做到步调一致吗？
最后她还是答应了，“好，那有情况再联系。”
公司内部，陈北也在担心网络上泛起的抱怨，“从技术层面来说，我们还是不够完美，这个我检讨。”
其实倒还好，付与萱更在乎别的，“我以前做过零售，零售最不能忍受缺货这种状况，这叫‘浪费销售机会’，我看着好难受，太难受了。”
温晓光笑了笑，“都是小问题，对外发布致歉公告吧。”
“主题呢？”黎文博问。
温晓光沉吟了一下，随后说：“货少人多尽力了，来日方长下次吧。”
“……哈哈哈，”这老家伙撑着下巴忍不住轻笑起来，刚刚的老板……有点儿贱。
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感谢小飞毯盟主的打赏支持，感谢3mltears盟主打赏支持，这本书不完美~正因为有几位书友的坚定支持我也一定会尽全力写好。已经离职的责编给我定的目标是先写300万字再说，我当即表示这太easy了。
第247章 关于未来，关于我（预祝各位高考顺利。）
优客的致歉信在前面，随后aurora跟上，以同一个步调。
但筹备了两个星期的事情在半个小时不到的时间里结束还是造成了很多人的不满。
这个事情显然是有影响的。
这种火爆与网络上的反应使得田若冰开始重新思考优客、特卖、电商等等新的词汇，原本只是大侄女请她关注一下这家公司，短短几天时间过去，田总已经从心里抹去了对这一系列事情的轻视。
它们各自的本质、以及相互之间融合所带来的新的商业模式，她还想不清楚，即使当初最乐观的预测也想不到会在半个小时之内结束这一切。
温晓光一定是做对了什么事情，而且恰好捏在时代的痛点上。
下午一点钟，她召开了aurora战略会议，以线上销售模式为切入点，借助这次与优客合作的特卖活动，重新梳理思路，不仅如此，她还约下了温晓光的时间，这个少年藏着令人惊讶的能量，你再也不能假装他不存在。
会议室内，优客的数据已经送在了她的案头。
“……最受欢迎的商品，最不受欢迎的商品是清晰可辨的，但我今天并非要在这里夸奖或者表扬具体哪位设计师，我甚至都没有邀请他们过来，今天我的目的是想请大家打开思路，关注一下这一次优客引起的现象对于aurora的意义。”
时间紧急，还不来及做成生动的ppt或者将数据可视化，只能以文本形式先发下去。
田若冰说：“作为投资人，我们也同样是优客的利益攸关方，如果事实证明这种模式效果不错，那么是不是可以继续推进？又或者应该在此基础上大力推进这种合作？”
又或者……从温晓光和他的团队角度来看……既然aurora品牌可行，那么其他的品牌是不是也可以？
不行，田若冰觉得自己需要尽快面见温晓光，这不仅仅是投资的问题，实际上已经和她们本身的品牌相关了。
在首都，李科阳的案头，同样摆着这次特卖活动的文件。
“数据真实吗？这么短的时间完成四千多万的销售额？”他的第一反应是向丁莹求证准确性。
丁莹不带犹疑的点头，“非常真实，优客自己也在致歉信中公开了这一数据。”
“致歉信？”李科阳一边说着一边握住了鼠标。
“对，在微博公布的，因为缺货、网站卡顿给部分顾客造成不好的消费体验。”
李科阳一顿操作，眼睛盯着屏幕。温孝光总会给他惊喜，但这个也太大了点，报告上写的销售额……他刚刚投资的时候优客连一个月都达不到，现在按分钟算？这才过去多久？
致歉信语气诚恳，与aurora的合作本就是一次尝试，谁也没想到会这么受欢迎，另外，aurora本来也是热销品牌，既不是当季主推产品，库存也剩不了多少……
李科阳看完之后说：“你帮我取消和天鼎王总的见面。”
“是。我马上去。”丁莹从不多问，只听话、办事。但理由她知道，优客声名鹊起，总有求购者，李总这么决定实际上就是在说他绝不会卖优客的股份，之前还碍于人情见一见，现在连见都不见了。
下午三点五十，温晓光在咖啡厅与自己的投资人之一田总见面。
来之前他基本已经知道田若冰要说什么，机会一来，聪明人都看得见，无非就是付与萱提出来的那些东西，简单来说，既然特卖为人所接受，那便可以继续搞。
田总身家不菲，到了咖啡店却只要一杯水，很容易让人以为是那种三块钱准备坐一下午的人……
“上次接我回去的年轻人，我有意让他到你那边去。”
温晓光只有一点点印象，当时是晚上，天暗，只是简单瞄了一眼，“代表田总进入董事会？”
“代表公司，不是代表。”她温婉一笑，魅力无限，“我把你电话给他，回头让他拜访你。”
“当然欢迎。”
“不过今天约您……”田若冰多看了两眼温晓光，“你对于自己创造出的奇迹好像很淡定？”
温晓光说：“这并非奇迹，也不是我首创，在广州有一家叫做唯品会的公司，成立于2008年年底，它们是专门做特卖的，只不过因为一些客观原因，他们无法直接接触到品牌商家，只能从二级或者三级经销商手里拿货，给不了这一次我们给的折扣，也因为规模原因，并不怎么为人熟知。”
“叫什么？”田若冰多问了一句。
“唯品会。”
田若冰察言观色，“看起来你早就知道，却为什么让我感觉你不会走这条路？”
温晓光点头肯定，“实际上公司的内部也讨论过，基本的论调是优客不会转型到特卖这条路上，它与我们的使命不符，可以偶尔做一做，一方面为我们的顾客增加一些新鲜感，另一方面……也实实在在的为他们创造一点实惠。”
田若冰不理解，“可这种模式它的潜力无限，小试牛刀，仅我们一家就可以创造这样的销售额，如果联合多家品牌，深度挖掘潜力……”
她只这么一说，甚至没敢多想……
“对，好好运营上市，几年后这会是一家市值百亿美元规模的公司。”温晓光替她说了出来，但似乎还是不改其质，“如果田总感兴趣，可以去投资它，我也去。”
唯品会当然是有投资价值的，尽管股价没有高歌猛进，翻了多少多少倍，但股市起伏本就正常，这家巅峰市值150亿美元的公司，在一定时期内也是风头无两的。
田若冰蹙了蹙秀眉，她对钱是没那么强的占有欲的，但如果真有这种规模……还是有吸引力的，因为这关乎着成就感，从零做起一家有可能达千亿人民币公司的成就感，而且与她们的品牌可以做到珠联璧合。
女人很认真，“仅仅是因为与使命不符就放弃？”
当然不仅仅。
除了阿狸之外，各类电商总能在一定时期内创造这样或者那样的辉煌，阿狸走大道，它们就开辟自己的‘特色战场’，特卖、女妆、图书、自营等等等，唯品会在得意时价值150亿美元，在失意时仅仅不到40亿美元，凡客也是，在那一年睥睨天下，但很快就偃旗息鼓，即便是二手东也是如此，温晓光猜想，它们这几家一定时常感到危机四伏。
各家有各家的原因，但有一条总逻辑是逃不过去，那就是电商这个山头有人占了，并且告诉你：山路可行，官道不通。有能耐你就破山，再开一条官道。
温晓光笑容里含着深意，“真正的原因我还不能回答你，但您以后一定会知道的。”
现在说我们后来者走电商没啥大前途，前阵子才刚忽悠人家钱……这也太不人道了……
田若冰看不懂了，那么年轻的人，她竟看不懂了。
“我能问你一个问题吗？”
“请。”
“关于未来，关于你，如果你在这个年纪就经受住这种诱惑，那你把你的边界定在哪儿？”
温晓光很奇怪：“……为什么，要定个边界呢？”
……
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祝福高考的孩子能顺利完成考试，考完后不要选“交通工程”这个专业。
第247章草船借箭
2010年3月底，优客忽然联合时装品牌搞了个大动作，之后温晓光说停，他不想搞多。
然而热度刚刚消退不足一个星期。
2010年4月初，凡客忽然宣布公司完成d轮5000万美元巨额融资，消息一出市场不禁为这两家公司所代表的电商直销模式惊叹不已。
关于这两家公司的讨论也被推到媒体的UU小说，媒体最会制造话题，两家公司频频动作被解读为刺刀见红，互不退让。这边唱戏，那边敲锣，谁都不想落于人后。
陈年这个大嘴巴在接受采访时表示凡客的时间更早、规模更大、资金更足、用户群体更广泛，几乎在各个方面领先友商，并坦诚完全不担心会被优客超越。
而几乎肯定会被提及的是如何看待优客这次大获成功的特卖活动。
陈年面对镜头再次大放厥词：凡客更关注于自己的品牌，会专心于通过提升用户体验、产品品质来打造自己的品牌，而不会借助其他方式或者途径为自己涂抹色彩。我们不会不务正业。
大概是由于炒作，由于这种两军对垒的情节在真实的商业中上演太过戏剧化，这一年的4月份关于凡客与优客已经在网络上引起了大讨论。
也是这个时候媒体才惊讶的发现，他们甚至找不到优客的领军人物，也没有人对陈年的话进行回应，这怎么能行？
这新闻怎么写？
调动读者的感觉……脱下他们的裤子，然后告诉他……没了？？
这不是扯淡么。
温晓光在周六的早上去公司的时候就发现公司的休息区多了一些挂着记者证的陌生人，他没有被曝光，所以无人认出。
退到前台问道：“那些人怎么回事？”
“温总早，他们是记者，说要采访您。黎总先安排他们在那边等着，说等您来亲自定夺。”
温晓光奇怪，这是发生什么了嘛，昨天他去见了一下田若冰，并终于有个晚上可以好好休息，这怎么一大早来了这么些人？
“好，我知道了。”他不动声色，与前台讲完后径直去了黎文博的办公室。
“那些记者怎么回事？”
“正常采访。”黎文博摘下眼镜，“来，给你看样东西，他把自己的电脑转过来，昨天下午宣布的，陈年这次融资了5000万美元。”
温晓光翘上二郎腿，“所以呢？”
黎文博说：“也没什么，面对采访稍微说了些我们的坏话，这不重要，我比较想知道他接下来的会采取什么样的动作。”
“宣传推广吧。”温晓光脱口而出。
“嗯？这么简单的下定论？为什么？”黎文博略有意外。
温晓光说：“人的性格决定人的命运，这句话不是没道理的。他那个人有些微自卑，事业的成功又让他有些畸形自负，于是输赢对他而言相当重要，快速的赢对他而言更加重要，他受不了3年后再决高下，更无法想象自己会输。”
“你不要看他给凡客定下的各种各样的品牌文化、使命追求，那不过是他‘商业的术’，他根本不关注什么好产品、差产品，他也没有耐心去做一个好的产品、好的公司，与这些相比，胜利、成功的标签高过一切。”
“那如果想要快速的赢，你觉得是安心做好一个产品快，还是大面积的宣传推广取得的效果更快？”
黎文博呆呆的看着温晓光，妈的，这……真的是19岁的孩子吗？
怎么说出来的话都杀人诛心？
“……怎么了？”温晓光问道。
“你和他很熟？应该接触不多吧？怎么会了解这么深？”黎文博不理解了。
温晓光心头一顿，生出急智，“不熟，看商业操作手法的，2009年的时候有投资人就对凡客快速增加产品类别不满，市场也认为凡客应该先巩固好自己原有的城池，但这个人总是不顾一切的扩张，所以很明显，他就是一个胜负心很重，又没有耐心，甚至连意见都懒得听的人。”
对于这个判断，他还是很有信心的，陈年一定会大幅增加在广告上的投入，耶稣都拦不住他。
这就是稳与不稳的区别，唯品会由老手掌控，所谓老马识途，每年营销费用都不是第一开支，好好的做产品和服务。聚美就是心急的年轻人，每年的营销费用高的离谱，完了还要搞些有的没的。
黎文博摸了摸鼻子作思索状，“如果以这个逻辑为出发点……”
温晓光皱眉，打断了他，“按我们的计划做好自己的事，你老去想这个人干什么？”
“……习惯了，不好意思。”黎文博又问道：“哎，对了，昨天和田总谈的如何？”
昨天的最后……温晓光倒有一个感觉，但他自己不确定。
“田总对特卖的模式特别感兴趣，我觉得……她可能会自起炉灶。”
可能……一不小心伤害到了唯品会，真是不好意思……汗
“女强人的风格，看中了之后，我们不干老娘自己干。”
温晓光点头，“我是有这个感觉，或许她认为这对于降低aurora的库存以及由此带来的系统性商业风险具有莫大的好处，除此之外还能拓宽用户人群……高端品牌往往放不下身段，但她忽然看到了一种两全其美的办法，难免心动。”
从这个角度来说，黎文博就完全理解了，难怪昨天田若冰那么大的反应。
做企业的人都知道‘库存’是多么重要的一件事，库克为何成为乔布斯的得力助手？
其中有一个最大的功劳，他将苹果的库存量从‘几个月’降到了‘几个日’。
不要小看这个区别，这是一个量级的优化，而在任何领域，若能在数量级上改变一项事务都是非常了不起的。
库存似乎是企业永远无法避免的损失，它们明明是产品最后却成了仓库里的垃圾，丧心病狂般追求清库存的库克更是将电脑比作牛奶，过了保质期连垃圾都不如。
那么淘汰率更高的服装呢？
一旦过气，就是白菜价，而任何一家品牌都无法保证推出的每一款产品都热销。所以即便是田若冰，她的库存里也肯定是一堆垃圾。
如果看的再长远点，亏损、盈利都是小事，更加吸引田若冰的是可以降低风险，如果这个渠道成规模，其实就是为那些‘失败的产品’找到一条生存之道，增强了企业的容错能力。
关乎生存，那就很重要了。
黎文博其实也看中这种模式，但战略上，温晓光说了算。
“那外面那些记者你要怎么办？”
温晓光抿着嘴唇想了想，“……我是个低调的人啊。”
黎文博：“……”
“要不要给你看看陈年的采访，他们一定会问到的。”
“不用。”他仰着头，悠悠道：“做公司我还是想要拼实力，关键是我这个颜值，很容易抢了咱们优客的风头，所以倒不是我想躲媒体。发愁啊。”
黎文博无槽可吐。
他说道：“我觉得还是去接受接受采访吧。”
“嗯？理由呢？”
“首先现代社会接受采访是很正常的一件事，另外，你不是认为陈年会加大在营销上的投入吗？那么这个时候媒体挑起咱们两家的讨论……”
“草船借箭。”温晓光心领神会。
“我们这样的企业，关注度和知名度还是蛮重要的，酒香也怕巷子深啊。我理解你，人怕出名猪怕壮，但总躲也不是办法。”
“……我去回应一下吧，但你不要忽悠我，我依然不想通过我的年龄和外貌吸引眼球。”
黎文博看他离去喊住他，“哎，那你好歹看一下陈年说了什么好有所准备呀！”
温晓光背着身说：“不需要，记者会告诉我的。”
第249章 采访
温晓光走到前台，“小何，你帮我接待一下记者，带她们到会客室去，我马上过去，另外帮我叫一下刘经理过来。”
“好的，温总。”
黎文博还是有经验，没有把人家挡在外面，好喝好招待的先伺候着。
而除了几位领导的办公室，她们拍些照片也是可以的，大方的向外界展示优客。
他有句话说的对，类似优客啊、凡客甚而扩展到很多互联网企业，知名度还是蛮重要的，因为它们都赖流量以生存。
刘以琦随叫随到，门敞开，她就简单敲了两下，“你叫我？”
“喔，你跟我见记者去吧，我知道你嘴巴厉害。”
刘以琦视线下沉，这……你是怎么知道的……
会客室，小何给每人都上了一杯水，“我们温总马上就到，请各位稍等一会儿。”
“哎，美女美女，”有个绑着马尾的普通姑娘拉住了她，大公司来的，职业素养好，而所谓记者就是要对线索和信息敏感，抓住一切套信息的忌讳，“你们老板有什么喜好没有？比如我们不能问的，或者最好不问的。”
小何给了个训练式笑容，“我只是个跑腿的，这事儿各位可能得和我的领导沟通。”
她不敢说有，也不敢说没有。
“他脾气好吗？”
“我不好随意评价领导。”
“那你就说他有啥特点，”另外一位记者出声道。
小何想了半天，“帅，算吗？”
她原本是开玩笑。
谁知人家的反应很热烈，“算啊！当然算啊！”
温晓光没有让他们等太久，不是磨叽人，刘以琦跟在身边替他推开了会客室的门。
打眼一扫，五位女性，四位男性，还有摄像师，挤的满满当当的。
刘以琦说：“我去叫人搬凳子过来。”
“温总，”小何双手交叉在前。
大家伙都一愣，出于礼貌站了起来，但对于突然出现的年轻人第一概念显然不是将他当做老板。
但已经有人叫了‘温总’。
温晓光和善的笑着，“久等了，久等了，我们这地方小，有些挤，应该不碍事吧？”
“不碍事，初次见面，温总，”绑马尾的记者最先回应他，“我是王怡。这么早过来，希望没有打扰你的工作。”
温晓光一一同他们握了手，刘以琦的动作也很快，沙发有坐的坐在沙发上，没坐的就坐凳子。
基本上环绕着温晓光，
他们看起来心情还不错，大概是觉得有的写了吧。
“打扰倒不会，他们都告诉我，说作为创始人面对你们也该是我工作的一部分，这次是被你们找上门了，躲不掉了。”
温晓光刚到公司还没上网，其实是有些不太理解，“这是怎么了，为什么会突然关注我们？”
“您还不知道？”
“知道一部分，但我觉得应该也没什么特别的事情，”他转头面对站在旁边的刘以琦，“是不是时间太急有没来得及和我说的？”
刘以琦摇摇头。
“我们来说吧，可能您工作太忙，没时间上网，实际上自从上次优客和aurora的合作之后，网上的讨论就起来了，总体来说还是正向评论的，然后凡客完成了5000万美元的融资，这事儿您知道吗？”
温晓光笑着点头，“知道知道，这个我知道。”
“那您怎么看待这个事？”
“我怎么看待？”温晓光幽默回道：“这里一分钱也没有我的，他们怎么花这笔钱也不会问我，我怎么看不重要。”
记者追问的更加直白：“那你觉得对优客会有影响吗？”
温晓光说：“很有限吧，我们还是制定自己的战略和计划，并严格去执行，自己干活呗，他们融不融钱我们都得干活，除非他愿意分我们一点，否则怎么有影响？”
刘以琦抿出一个笑容。
王怡也是露出一个笑赫赫的声音。
初次接触来看，他们大概是感受到了与陈年不一样的风格了。
温晓光看着摄像机问道：“你们这个都是拍成视频的吗？要播放的？”
“喔，还没有，还没跟你说清楚，怎么会乱拍呢，我们也知道您比较少的接受采访，这次算是咱们赶鸭子上架了。”
温晓光显示出自己的宽容，“我们一向与媒体接触的少，并不是排外，你们来我还是要求要好好接待的，采访少这只是性格原因。另外，我个人还是不希望分心在其他方面，专心把事情做好，顾客是要看我的产品好不好，不是看我采访的好不好。”
有个记者问：“那我们能拍吗？”
“拍几张照片吧，另外我们聊聊。你们问的问题可以尖锐一点，没有关系，不要因为和我有陌生感就拘束，我还是很好相处的。”
王怡推了推自己的眼镜，内心里她对于这样一位领导着在这几分钟内所展示出的自信、从容与进退有度的应对是非常赞赏的。
“冒昧问一下您多大年纪？这个说实在话……您太年轻了，我和我的同行们在见您之前还讨论过，我想任谁都没有想象过您有这么年轻。”
温晓光说：“我新年19岁。”
“多少？！”
“19.”温晓光把自己的身份证掏出来展示给他们，“我倒想说大一点，但是这个骗不了人的。”
就这一点，好几位都开始提笔记录了。
王怡有些无法相信，“您才19岁就已经创办这样一家公司了？”
温晓光说：“嗯，我查过，法律是允许的嘛。”
会客室里响起一阵哄笑。
“哈哈，对，法律是允许，但实在太不合常理了，这样一个年纪，管理这样一家公司，您和同龄人太不一样了。”
“每个人都和其他人不一样，不是我特别，大家都很特别，当然我就是知道会引起一些讨论，所以减少了面对媒体的次数。”
记者发问：“您不喜欢别人讨论年龄？”
“不是不喜欢，而是觉得没有意义，能出什么结果呢？”温晓光摊摊手。
王怡察言观色立马放弃这条线，别人不喜欢就不聊了，剩下的自己用笔添上就完事，她说道：“那我们还是来关注这次最新的时间，也就是陈年陈总，他对于两家公司的竞争所作的言论，你了解了吗？”
温晓光还真不知道，“他说什么了？”
“他说凡客会赢，并且认为这次特卖活动是凡客拉上别的高端品牌为自己……造势。”
“你是想说我们给自己贴金吧？”
大家笑了一声，不言而喻。
但对于温晓光的直接还是颇为意外。
“首先赢不赢这个事情呢，这里面有个逻辑误区，因为企业的生死不是由对手的生死来决定的，而是你是否真正为客户创造价值，如果我在创造价值，我就是输了，相信也一定会存活，如果没在创造价值，客户是不会买单的，客户管你谁赢谁输？”
温晓光始终保持笑容，即便是面对这个问题，“另外一个这次活动，实际上aurora是我的投资人，那个时候我缺钱去拉投资，想着怎么搭上关系，就想出了这个合作方式，没想到挺受欢迎的、”
王怡觉得好像抓住了什么不为人知的内部消息：“您说什么？它最开始的来源仅仅是您为了吸引aurora的投资所提的方案？”
“对，当时急中生智，顺口一提。”
“可事实证明这一套模式非常受人喜欢，而且非常具有创意，非常了不起。”
“我当时没想那么多，也没有想过什么高端不高端的事。”
温晓光的回答始终朴素、诚实，他喜欢这样。
众人惊叹，原来如此。
“所以它只是灵光一现。”
“优客不是，但这次合作是的。”
记者问：“还会有下一次吗？”
“会有，会有。”
联想到温晓光的年纪和他此时的谈笑风生，总会让人称奇，有个记者就说：“现在凡客拿到了那么多的融资，网上都认为优客此时一定压力倍增，包括我本人啊，也有这样的感觉，大概是觉得凡客肯定是大兵压境了，而且人家也宣战了，可是我看温总您倒是一点儿也不担心的样子？您是完全不怕吗？”
温晓光摇头，“你们夸大了这种对立，至少优客并不觉得目前的情况是有死无生，这个市场还是很大的，全中国那么多人，只要把自己的事做好，那就不会饿死，至于害怕不害怕……我不知道有什么可害怕的，难道他拿点儿钱我就怕？那我早该吓死了。”
哈哈哈！
王怡接上问：“那如果这您都不怕，什么会让您害怕？或者还有这样东西存在吗？”
“当然有，”他认真的说：“你们说我了不起，我就害怕，因为我没什么了不起，我害怕有一天被捧的高了，忘记了自我，忘记了优客的初心是什么，到那一天或许你们还会当我面对我说了不起，但一出这个门，肯定就会说全世界年少成名的多了，就他这样的，有什么了不起的！”
王怡大赞这个回答，并直言道：“哈哈，放心温总，我们不会的。”
与此同时，她已经知道自己的文章应该怎么写了，这真是两个性格截然不同的人，谁也没想过优客的背后是这样一个人，谁又曾想过他是如此轻描淡写的回应对手的职责？
第250章 夏日与风都不及你
同行都在，王怡不好抢去全部的提问机会，不然落下的名声可不好。而且，她已经有了思路，知道了自己的这篇报道应该怎么写。
与在陈年那里感受到的剑拔弩张不同，面对温晓光她更多的个人感觉是深度。
他虽年轻，但有深度。
在她之后，有位男记者提出要摆拍一张照片，温晓光之前答应了，自然是同意，穿着西装，拍的很像是证件照。
随后又有人提问道：“温总，我们注意到不久前优客也进行了融资，而且和凡客相距的时间不远。”
“没什么关系，”温晓光提前回答了，“这是两家企业独立的行为，应该都是根据自身的发展需要来的。你们不要老觉得我和陈年是几辈子的仇人一样，没有的，我和他见过，并且有过非常愉快的交流。”
至少他是很愉快的，至于陈年被气得差点要打人……想来他自己也是不会说的。
“那在您看来，他是个怎样的人？”
温晓光笑着道：“嫉妒我的帅气的人。”
众人噗嗤一笑。
机智的绕过问题还开了个小玩笑，不失幽默。实际上没人会把这个当真，因为在商业竞争里，这不重要。
靠墙的一位记者问：“你觉得在他眼里，你是个怎样的人？”
“我不知道。”
“你们交流了什么？能和我们透露一些细节吗？”王怡再次出声，这些人问的都是什么，线索都给了。
见过，见过，见过！很显然见面的细节公众想了解嘛！
温晓光说：“就是相互认识一下，挺普通的一次见面。我知道你们的意思，想要撩拨我们两个人发生点什么，最好能隔空对轰，搞个大新闻。”
心思被说出来，大家爽朗一笑，不好再掩饰，也不好再深究，于是有人回到融资的事上问道：“这一次优客融资的规模也是相当大的，温总计划怎么花这笔钱？”
温晓光这才来点劲，“自那之后我们公司一直都很忙，加上这次活动，实际上一直是双线作战，外界还不知道的是，我们正在计划推出一整个系列的产品。”
讲到这个部分，他转头问刘以琦，“哎，这个我现在能说嘛？”
刘以琦点头，心里则想，你是老板啊，大家都看着这一幕，感受到了这位老板的平易近人。
“这一系列我们将其命名为夏日与风都不及你，产品类别不再局限于之前的几种，风格设计上我们也下了一番大工夫，你们进来的时候看到气色最不好的人八成都是设计部的。4月了嘛，天气慢慢热了，我们希望通过新的设计传递出清爽、简约、时尚、独立的感觉。”
有记者问：“有照片吗？”
刘以琦收到温晓光的眼神，“我去找任经理要几张。”
这也是做广告的机会，先曝露出来给人瞧一瞧，有好处没坏处。
温晓光也直言不讳，“希望各位多在我们的新的系列产品上着重笔，我也可以多为大家介绍介绍。”
公司全体上下对本系列产品寄予厚望，人力、财力、想象力都往上投，刘以琦负责的广告也在紧锣密鼓的制作中，他们，包括温晓光在内都希望能通过这一次的努力彻底改变优客在面对凡客时相对弱势的局面。
在代言人名单上，优客增加一位，他们邀请青年演员王络丹作为品牌形象的代言人，凡客也走一样的套路，他们开始接触到人气偶像李玉春，并且继续扩展产品类别，销售额本身以及增长率都非常好看，这样的情形下，几乎没有人会不同意凡客更猛的观点。
或许是这一次的活动让陈年再也不能轻视优客，由此忽然导致两家公司在商场和舆论场上的突然对立。
这种对立在温晓光结束采访后听完下属的汇报才更加深切的感受到。
“有一个情况我们要一起讨论一下……”
这个周六，他们继续无休。
面对自己的团队，温晓光假设了一种可能：“如果陈年铁了心采取大规模降价策略，对我们会有多大的影响？”
黎文博问：“我们的价格一直比较坚挺，也着力与他们区分开，他会这么做吗？”
“以前可能不会，但他是一定要赢的，这次忽然开始公开攻击我肯定是稳不住了，并且也不要把他想的太幼稚，他这么做背后的目的其实是吸引流量。”
而且他与雷老板很熟，一定很懂‘性价比’这个路数，说不定就会从这个角度加强宣传。
“与萱，你帮我出一份报告，假设一个他们降价的各种百分比，然后预测一下对我们的影响，”温晓光工作中的状态认真无比，“今天我的采访应该还不错，交流的很开心，对我们的报道肯定是正向积极的偏多，你们不必过多担心。”
付与萱则点头，“好，我一会儿就去安排。”
“如果结果显示对影响我们非常大呢？”黎文博作出这个最坏情况的假设。
温晓光皱眉说：“我们尽量不与他打价格战，不然就前功尽弃了，现在的焦点还是在寻找流量入口上面。”
刘以琦闻弦而知意，“我已经在和电视台、几个视频网站接触了。”
这些都是原来安排好的。
他们三个还是看向温晓光，温晓光也很明白，“到了需要拿我做文章的时候，直接开口告诉我。”
黎文博有一部分信心的确来自于老板，拼流量，他们的确有一个大杀器。
公众不可能对这样一个20岁不到却身家上亿的富翁没有兴趣。
有一张底牌，心里就稳了很多，但气氛该有的紧张还是避免不了，仿佛到了最后的生死决战时刻。
而在另一边，陈年同样全力而出。
手握巨款的他再也无法抑制对规模的渴望，在内部会议上，他下令要覆盖儿童服装、儿童玩具、手提包、小家电等数百种产品，不遗余力的要将凡客打造成一个超大型的网上商城。
几年后人们批评这是他的虚荣带来的致命错误，但在2010年这种声势浩大还是很壮观的。
在此时的舆论看来，这就是对优客的压力，甚至公司内部的人也这样认为，甚至于会有供应商打电话来询问，出货是否按照计划进行。
周六下午稍晚时刻，消失了许久的褚秋晨忽然打来电话，“身边有电视吗？”
“怎么了？温晓光问，“我办公室只有电脑。”
“刚刚报道的，中海11号线南段线更名为中海16号线，在此基础上16号线的整体线路规划也出来了。”
温晓光顿了顿，啊，是到日子了嘛……
第251章 地铁房不要建的太好
温晓光心里跟明镜似的，但是他得装作不知道，“线路规划出来所以呢？”
“……就差了一点点，”褚秋晨略有惋惜，“出来之后下面的人立即向我汇报我们开发的楼盘离最近的站点有2.8公里，稍微远了些。”
她的声音听起来不像前一段时间那么有活力，那么跳脱，又或许是被这个事实所影响的。
然而温晓光却在心里松了一口气，因为这个数字与他原先凭着记忆所掌握的，差不多。
“你这是在卖乖吧，人可不能贪心不足，中海对于私人轿车的限牌实行很久了，在城市交通类型中算是国内非常依赖轨道交通的，而且项目稍微偏了偏，不在市中心，涨幅空间很大。”
褚秋晨没有回答，只是问道：“你有时间吗？”
“有，说地方吧，下班我叫上陈北。”
“那我带上瑶儿，一会儿见。”
温晓光摸着下巴想了一下这个事，2.8公里……他记得以前写学术论文的时候，有看到过这方面的文章。
学术上的结论，有一些可能和我们的常识相同，有些可能就完全相反，轨道交通对房价的影响就有这么一条……并非距离越近房价就越高。
因为不是研究这个领域的人，所以记忆不清，于是在网上大致搜了一下。
离开公司的时候喊着陈北一起，还顺便蹭他的车。
“秋晨怎么会突然打电话过来，最近一段时间她那个项目不是挺忙的吗？”陈北闲聊起来。
这顿忙碌从过年前开始的，持续到现在有三个月了。
“葛瑶儿给那个项目起了个洋气的名字，叫mini阁调，我在mini阁调项目上也投了一千万，这你知道吧？”
“知道，秋晨和我聊天的时候提过。”
温晓光龇着牙说：“她刚刚打电话给我，说咱们命好，新的轨道交通线路离mini阁调只有2.8公里。”
“真的？”陈北惊讶，“这种事都能砸头上，还真是越有钱的人越有钱啊！不过这2.8公里是不是有点远？”
“一群文盲，一会儿我给你们一起解释了。”
陈北：“……”
“这段时间忙起来倒是忘了，”温晓光说：“你为什么和褚姐结婚呢？”
人家虽说不是国色天香，但至少事业有成，聪明有余啊，找老婆又不是选美。
陈北嗤笑一声，“秋晨人很好是吧？呵，那你是没有见过她爸爸。不走运，我见过！”
“她爸怎么了？”
“不是所有人都像你一样起家起的这么干净，那时候敢聚财的人都胆大包天，成功了之后更加不可一世，她父亲就是的，大字不识一个，但非常自负、固执、瞧不起人、所看之处除了钱别无其他，很难交流。”
“不过也正常，他要有些知识，还有智慧、性格不那么狂，可能就不是十几亿身家那么简单了，得上百亿。”
温晓光想着褚秋晨的聪慧，很难把陈北说的人与她相关联。
“真的假的？他培养的女儿可完全不是这样啊。”
“这你得问黎总，他深有体会。”陈北道。
“和他有什么关系？”
“有的，他的女儿他不就没怎么培养吗？”
温晓光了然，原来是这么个意思，也就没好意思说你瞧瞧那个黎慕文原来是个什么样。
至于他俩的事，既然掺杂了这种理由，也就不好再说什么，三十几岁的人思考婚姻往往不像年轻人一样自己喜欢就成，家庭是个重要的因素，顺当的过日子是最高准则，如果这点无法满足，那还是挺麻烦的。
在老地方，他们见到了褚秋晨和葛瑶儿。
“温总，最近发财了没？”葛瑶儿一见到他，就兴高采烈的问。
温晓光坐下说：“发财没有。不过谢谢你上次给我介绍的房子，非常不错。”
“已经买了吗？”褚秋晨插嘴道。
“买了，就前几天买的。”
陈北脱下外套去喊了服务员过来点菜，周六的晚上，人流比较多，他们四个进来都没人招呼。
褚秋晨则问道：“你是不是有什么我们不知道的背景？你要有的话就告诉我，下次找个更近的。”
“我倒希望我真有，所以这个事已经完全确定了？”
“当然了，都官宣了。”
葛瑶儿兴奋道：“这么大的利好真是乐坏我和表姐了，一开始我们压根没想过这个事！你果然是我们的福将，我觉得得把你请到公司去，不用你干活儿，当吉祥物就行。”
褚秋晨笑骂道：“这样你是乐意了，工资我发，帅哥你撩。是吗？”
“2.8公里不算最好的距离，但算最好的之一，轨交房房价涨幅最高的其实就是2-3公里这个距离。”温晓光把她们的话题拉回来。
“凭据呢？”陈北回来坐在他的身边。
温晓光道：“任何大型的公共基础设施都是有negative-externality的，离的最近的楼盘因为噪音、施工、污染、人流杂乱、小摊小贩等等因素反而不会涨很多，稍微远一点的最好，超过3公里以上，效应就会依次递减。这个瑶儿应该知道，你在学校学过。”
葛瑶儿小脸微红：“……你说的哪个学校教？高中？”
……难怪你考不上研究生。
温晓光说：“关于轨道交通对周边房价的定量研究其实很早就有，几个大城市也都被作为案例运用各种模型仔细分析过，就比如difference-in-difference model。我把结论说的通俗些，首先轨道交通不是对每一处房价都有影响的，比如市中心，它原本的交通可达性就高，有没有地铁人家都方便。”
“再比如房型，一般150-300万的房子最容易受轨道交通影响，而很贵的房子，一套需要500万的那种，住户就无所谓什么地铁不地铁了。这一点实际上会深刻影响到你们房型的设计。”
褚秋晨皱眉，“具体些。”
温晓光沉吟一声，敲了敲桌面，“简单说，地铁房不要盖的太好，因为买的起好房子的人一家起码一辆车，甚至两辆车，又或者几口人就几辆车，他们根本不会在意附近是不是有地铁，就比如你，褚总，你懂怎么乘地铁吗？你坐过吗？几乎不会坐吧，你买房管那片儿有没有地铁吗？那既然客户都不在意这一点，你让销售怎么介绍？”
“哎，老板你好，我们这边出门2公里就是16号线？人家根本不在意啊，于是借这个‘条件’加价也就变得不可接受了。”
葛瑶儿听完呆住，“那我们前期的规划都得推翻重来了啊！”
“推翻就推翻，这不重要，”褚秋晨紧锁眉头，咬了咬嘴唇，“一开始我们也不掌握轨道交通这个情况，好在现在还没有施工，都还来得及，晓光你的这个论调很重要，非常重要。”
温晓光继续：“一句话而言，针对普通工薪阶层，地铁房的涨价最狠，剥削最厉害，因为他们需要这个站点，这部分群体当然买的起车，但他们会换算开车的成本，他们在乎油钱和停车费。”
陈北是干脆利落，他问道：“一般这种情况会涨多少？”
褚秋晨肯定有数据，她静静开口道：“一般来说不会低于20%，最高也有超过50%的。”
嘶。
“太过分了吧！没有增加任何投入，一下能涨那么多？这钱赚的也太容易了些！”
温晓光说：“这叫丈母娘推动gdp，虽然这个钱涨的没道理，工薪阶层也明白的很，但有什么办法？咬着牙也得买。”
两个女人都是乐的一笑，这个词倒是新鲜。
褚秋晨最近大概神经紧绷，不是很放松的出了口气，“还好把你约出来了。”
第252章 与褚大姐的发财路
刘以琦下了班没回自己家，去找了温晓晓，到她家就直接倒在床上，背身大字型，还带着长叹，“哎哟……累死我了。你弟弟真是不把我当人。”
温晓晓穿着秋衣秋裤也爬上床盘腿坐下，一下一下拍她的屁股，“我给你揉揉。最近是很累吗？”
“一波未平，一波又起啊，本以为送走了aurora能消停消停，谁知道又来一个陈年。”说着刘以琦睁开眼睛，但双眼无神，“饿了，有吃的么？”
“我去盛，你起来吧。”
两个女孩坐下之后，温晓晓问道：“也有人告诉我了，然后我今天还在网上看呢，好多媒体报道了凡客和优客，写什么的都有，那是谁啊？长的这么恶心。”
刘以琦嗤笑出声，你这偏的也太明显了。
“在外人面前可千万不能这么说。”她嘱咐道，“我和你一样支持晓光，但这种话要是被人逮住了就是严重的公关危机。”
“私下里说，谁会知道？”
“那难说，”刘以琦咬着包子说：“现在这年头，心思坏的小妖精多着呢，你说顺嘴了咋办？总之以防万一吧，再说也没必要，你弟一直在公司内部强调要感谢人家呢。”
温晓晓不理解，“感谢？疯了吧？没去卸了他大胯就算是他命好！”
刘以琦哈哈笑了起来。
姐姐又问道：“哎，说真的，现在竞争真这么激烈吗？你们有没有把握赢啊？”
“竞争是有的，不过没有媒体写的那么夸张，至于能不能赢，不好说，但起码不会输，他们要能啃下我们早就啃下来了。”
温晓晓两个食指搭在一起，认真的表情有些可爱，随后摇摇头，“做生意也挺不容易。”
“你心疼心疼我，别光顾你弟弟，我也不容易好吧，最近胸都瘦小了！”
“你说的……本来有多大似的。”温晓晓嘴不留情。
“去你的，我跟你说小男孩儿都喜欢我这款，”刘以琦一如既往的大胆，“咱公司有一款白色衬衫，任知婕设计的非常好看，等马上一开卖我就买，买完了我就穿上，然后露个大白腿天天在你这里晃荡，你别以为你弟成熟，呵，男人都是小孩子，就我这套装扮，非得看的他这19岁的小伙子半夜梦遗不可。”
“呸呸呸，说什么呢，害臊不害臊？”
刘以琦露出胜利的笑容，“再不搞来不及了，就他这年纪还吃我这套，19岁还爱清纯，白衣服、长头发，以后就该爱性感了，大红唇，大胸脯，啧啧，那我可不行。哎，他现在有对象没？”
温晓晓说：“我怎么知道？！你天天见到他，我可不是每天都见。”
“在公司见了又怎样？也不能乱搞。”
“哎哎哎，”温晓晓受不了了，“你要搞等回了家行不，你是不是真想当我弟媳？”
刘以琦一顿，随后笑靥如花，“姐，有事您说话。”
也不知她是真是假。
“不过我估计他办了这公司是没什么心思的，之前刚刚起步，现在又比较关键，等过段日子再说，”刘以琦喝了一口粥，“今天还正式接受采访来着，你可以关注关注财经新闻，说不定可以看到他照片。”
她看到温晓晓准备去搬电脑，“现在没有！上午才采访的，你得让人写稿吧？”
“那会出名吗？”
“嗯……可能会会有一点点吧。”
……
……
另外一边。
褚秋晨已经被温晓光说的没有胃口了。
“mini阁调本意是要做成高级电梯房，因为附近有一个很漂亮的人工湖，湖景房也是一个很不错的概念。不过照你这么一说，轨交房的确不适合设计成这种。”
所耽误的不仅仅是时间，而是金钱，尽管与轨道交通所带来的预期收益相比，这点损失不值一提，但毕竟是损失。
温晓光倒也不把自己的说辞看的那么重要，“会有点损失，但好在目前这个环境，你怎么盖房都挣钱。”
“可我不想把公司做成靠红利生存的企业，现在是势头好，但政策说变就变的。”
葛瑶儿看着表姐，“姐，我是不是又得加班了，你可不能这样，我都没时间找男朋友了。”
“其实……”温晓光忽然想到一种可能。
褚秋晨现在就爱听他说话，他一开口，总能有出人意料的想法。
她急道：“说呀！干嘛讲话讲一半？”
“其实可以折中，你们原来规划的视野最好的湖景房我觉得可以保留，剩下的一部分改为普通住宅房，80平-100平，当然数字可以变。”
“这能行吗？”褚大姐皱眉，“这样定位会错乱，我们到底算高档小区还是普通住宅啊？而且在审批上也会存在麻烦。”
“平时不可以，2010年可以，现在房地产市场火爆，只要建出来，根本不愁回笼资金，至于审批，我的意思不是说建一个豪宅别墅这种另外一种类型的，基本上还是建外观差不多的，只是在房型、面积、精装修上面做些不同出来，本来每个小区的每一套房价格都不一样，而且有的楼高，有的楼低，这都是允许的。”
“不是你想把‘湖景’加上去捞钱嘛？可以啊，就把视野最好的位置建1-2栋高楼，大户型、精装修、不临街、楼层高采光好，还有湖景，比旁边贵上几千块钱，谁还能说什么？”
陈北在一旁听的啧啧摇头。这些无良商人真的可怕，还是自己搞技术的单纯。
“你是不是想说我奸商？”温晓光问。
“……我只是忽然觉得你更适合干房地产。”
褚秋晨也是点头，她终于露出一个笑颜，“我也觉得是，你这个事情回头我拿到公司去讨论，要不你来我这干个职位，加上你之前投的1千万，我给你……4%的项目干股外加一套房，怎么样？”
“我这半吊子水平你给这么好的条件？”
“你是不是半吊子我知道。条件只是彩头，我不想和你之间论这个，但这是我的做事原则，我主要跟你说的是，朋友之义你得顾吧？我第一次独立做项目，拿了家里不少钱，特别希望能有个好的起点。”褚秋晨不惜打感情牌，说实在的，也就是他自己有公司了，不然高薪也要挖回去，这小脑袋瓜多聪明，点子一个接着一个。
温晓光道：“可是我现在也是百事缠身，你知道的，今天还出大事了。”
褚秋晨不信他会拒绝，自己当初可是花重金交的朋友，除非她看走眼。
温晓光还真受不了那真挚的眼神，尼玛，谁叫自己目前最大一笔财发在她身上了呢。
“这样吧，”他比出一个‘二’的手势，“给我两套房。”
“成交！”褚秋晨一点儿都不拖泥带水。
陈北真愣了，“你自己买了一套，再要这么多干什么？”
褚秋晨怼他，“当成是你家的了？我都不心疼你心疼什么？”
葛瑶儿和温晓光都噗嗤笑起来。
随后温晓光说：“我不能光要条件不干活，那要不，我就给你提个意见？”
“嗯，你说。”
“如果你想把白鹭湖做成一家大公司，而不是打一枪就跑，做单盘游戏，那么你现在就应该做开发贷。靠自有资金只能小打小闹，利润率低，又偏居一隅，这两年日子好过，但最多不会超过2013年，市场就会挤死你。”
所谓开发贷，是房地产企业在具备施工证之后向银行申请的贷款，从拿地到开盘，正常的项目乐观预计是六个月，换句话说在拿到贷款之前，这六个月靠自己的资金来维持，大头是土地出让金，这部分她早就支付过了。
在羡州那一笔她就赚了一个亿，平白多出一个亿来支撑自己的项目，压力会小很多。又或许是没那么缺钱，所以她想稳一点。
温晓光看的出来，“我知道你的想法，但银行贷算很好的了，亏钱是不可能的，就这么个行情，你房子建出来一块砖一块砖算都够那点贷款了。”
有些人甚至将房子玩成了金融，开发贷的资金成本不过8%，然而还有一种私募基金，资金成本高达1618%。
但就是要去拿钱，因为房产是靠资金周转和规模来盈利的，房价上涨是这套模式可以运转下去的前提条件而已。
褚秋晨陷入纠结，“所以呢，拿到钱再去拿地？”
温晓光点头，“对，我再给你选个地方……”
得抓紧啊，速度快起来，几年后可没有这么好的行情了……旁人拿着利润都不知道干啥去了，至少他可以确定自己多拿点能做点有意义的事。
第253章 牵线高手
褚秋晨挑选的是个好地方，商场的顶楼就是电影院，用餐前，她就对温晓光和陈北说：“工作的事就先这样定吧，下面的事等你到我公司再说，现在咱们先吃饭，一会儿我们两人去看电影，就不管你和瑶儿了。”
她说的两人是指她和陈北。
“成龙大哥的《大兵小将》应该还有放映，一直想找时间看看。”
目的在于为自己的表妹创造机会，她其实没多余的心思去管小辈的情情爱爱，不过温晓光表现的越优秀，她就越觉得应该让瑶儿去试一试。
这男人，不能轻易放手，试成了，说不定就是一个大好未来。
葛家也有些连锁餐饮的产业，在本地做的有声有色，这以后要靠谁呢？葛瑶儿吗？
褚秋晨觉得她多少还是有些不靠谱的，虽然也不笨，但问题在于无心生意，就连到她手底下来工作也是因为温晓光在中海。
葛瑶儿想的就简单了，一个还没完全成熟的女孩儿的心思，不难猜，也不忍伤害。
褚秋晨是这么对自己的妹妹讲，这其实是很难得的，难得在于，合适和喜欢是同一个人，她们这样的家庭其实已经不算小门小户，再往上上百亿的全中国也没多少人。
这样的家庭会有门户之见，恰巧温晓光特别适合。
“你要看电影吗？”葛瑶儿问温晓光。
“不是很想，没时间，我想到健身房去运动一次，然后回去睡个好觉，这段时间我得保持好的精神状态。”
陈北道：“你精神状态一直蛮好的。私下里我有些话终于敢说了……老板真的不能比自己年轻。”
“嗯？”
“因为你的状态太好了，你熬一夜一点儿事没有，注意力依然集中，脑子依然转的很快，我们是真的不行了，可是你在工作，谁又敢偷懒呢？”
温晓光笑起来，“我一直想着以身作则，带头作用带的太明显了吗？可是我看大家都还好。”
“好什么，上次付总搭我车回去，还没到家在车里就睡着了。”
温晓光咀嚼的动作一停顿，眼珠子转向褚秋晨。
她，可是知道付总是谁的。
果然……
“你还送人家回家？！”褚秋晨大概是在桌子下面踹了他一脚，陈北躲避不及。
陈北是小受也不生气，“……这不是顺路吗？”
褚秋晨恼火，“废话！愿意送去索马里都顺路！”
陈北也无所谓的，你说就说两句，反正你又不是我老婆。
所以很敷衍的说：“好了，好了，吃饭。”
所谓名不正言不顺，言不顺事不成，褚大姐咬了咬牙，很气，但刚刚的反应已经够了。
她只能找温晓光：“那个恨嫁女还没嫁出去？”
“呃…………”温晓光拉了一个老长的印，“快了。”
呵，男人的嘴，骗人的鬼，世间真理，不管多大的男人都是。
葛瑶儿很不高兴，“你们不要老是打断我说话，刚刚说哪儿了？”
温晓光无奈笑了一下，“今天我想去运动一下，下次有空咱们再去看电影吧。”
“我能去么？我也去运动。”她咬着筷子问。
“我倒是不介意，但是我住的地方还在市中心，离你那边很远。”
“你那边不是有客房么？方经理给我看过照片的。”
照理说作为女方家长，应该制止，但褚秋晨反着来，她拍手道：“就是这个劲头瑶儿，做得好，我看他顶不顶得住。”
确实难顶，这要留宿了，那会发生什么可就只能交给兽人本能去决定了。
褚秋晨看不下去，她没再要求去看电影，吃完之后带着她一起回家了，免得落下孤零零的一人，那也太残忍了。
一周前，温晓光在这边购房时就注意看了一下是不是有健身和运动的地方，他不是那种为了追求塑形、肌肉之类的人，这不重要，钱多到一定程度，马芸看着都帅，所以他只是单纯的为了身体健康，体力充沛。
工作压力越大，越是要抽出一定的时间来锻炼身体，从20岁到30岁是一个非常清晰的身体机能下降的趋势，看运动员就知道了，在大多数运动中，30岁一般都是职业生涯末期。
原来在学校是在操场上跑，现在住外面就在健身房了，大概是原先在校园里经过几个月的耐力跑，体力会增强的好处他亲身体验过，所以至今还没放弃这一习惯。
陈北继续充当司机将他送了回去。
另外一边，褚秋晨也在和葛瑶儿密语。
“我直接问，你实话告诉我，你和温晓光到底有没有可能？”
葛瑶儿坐在副驾驶上，听到这问题像斗败的公鸡一下低着头，“我被他拒绝过。”
说白了，有难度。
然而对于她这样的女人来说，有难度不怕，甚至于难搞的男人才让人兴奋，召之即来的有什么意思。
“有信心吗？”
“没有，他聪明、优秀又帅气，你让我上哪儿有信心。可是放弃又不甘心。”
“他到公司来兼职，我尽量安排你和他在一起，不过这没信心是个麻烦，不自信很难吸引到人。”
葛瑶儿也没办法，“那不如你先让我少加点班，养好气色和皮肤？”
“可以。”褚秋晨直接应允。
“啊？我随便说的，这样也行？”
“女人……女人到最后最好的归宿还是被男人疼爱，强势的女强人大多人前风光，人后受罪，不说别的，有多少次大姨妈来了还得继续开会？多少次被一些人用异样的眼光看，这社会对有钱的女人很不公平的。”
葛瑶儿感动，“姐，原来你这么为我好的吗？”
“是为了这个家吧，我现在越来越觉得温晓光前途不可限量，有他在你一辈子幸福我不敢说，毕竟男人有钱都会偷，但他懂得恩情，所以这一辈子富贵命你是有的。”
温晓光答应帮助她到这种程度，她很明白是因为当初在羡州的那一次接触。
“我家那几家店算啥呀，优客都估值十几亿了。”
“所以啊，”褚秋晨强调说：“再不抓紧，你该更没自信了。正好你也不想搞生意，把温晓光带回家什么都给你解决了。”
至少从理论上来说，是这样的……
第254章 用功不求过猛，但求长远
夜晚的市中心灯火通明，人声鼎沸，源动力健身会所一排大字高高挂在建筑外墙上，门口的旋转门从不停歇，翻滚着的不是人流，而是这人世的红尘。
繁华是繁华，但这繁华搞的温晓光差点没找到健身会所的门在哪儿，麻蛋，大商场就是复杂，上下电梯有时候都难找。
最后是在七楼的角落里找到一个竖牌的字幕，写着源动力健身会所，进去之后长长的通道，再右拐才有一片广阔空间。
温晓光明白了，从外部看，这是设在了商场的七楼头顶上，透过玻璃幕墙可以一边跑步一边看到城市夜景。
前台有三两人在排队，等到他的时候先付了一次的钱，没有办卡。
所有办卡的地方，都不要轻易办，比如理发店，办卡之前讲话好听，服务超好，以此来吸引你办卡，办卡之后，呵呵。
口袋厚实是最好的，但这不是你人傻钱多的理由。
小姑娘一直说年卡、季卡有多大优惠，他就很‘残忍’，“我第一次来，先体验几次。”
“那我带您参观介绍一下。”
“好。”
你看这就不一样，一次来可能就要40，半年卡则只要998，但他就是不办。
进去时，卧推、仰卧起坐等地方多有肌肉狂人，还有一教练在压学员的腿，惨叫声像是在杀猪。
里面有冲洗的地方，不过温晓光离的近，想着结束就回家。
过道里走了两圈他竟撞见了熟人，何雅婷、还有她旁边的一朋友。
“你怎么会在这儿？”温晓光惊讶道。
她也蛮惊喜，“嗳？你今天不加班啊！”
雪仪瞄了一眼觉得眼熟，心里想着这人好帅，那天在网上看到的照片……难不成这就是本人？
何雅婷似乎忘了她，她自己主动开口，“雅婷，这位是……”
“喔，不好意思，太激动了，雪仪，赵雪仪，我的好朋友，雪仪，这就是我提过的温晓光。”
他就是温晓光。
赵雪仪掩饰不住眼神中的色彩，这一瞬间也完全释然了为何她的朋友会天天念叨了。
温晓光心情还不错，也乐于认识新朋友，“你好，赵小姐。”
“你好。”赵雪仪温婉一笑，这时候他才看清，这女孩儿眼角有颗淡淡的痣。
温晓光说：“你们今天来干什么？找帅哥的吗？”
“没有啦，最帅的不就是你嘛，”何雅婷笑着说：“我们是偶尔会来这边做兼职，挣点零花钱，哪像你，大老板。”
“老板还健身嘛？那么健康。”赵雪仪适时问道。
“不健身，最近压力大，我跑跑步释放释放压力，顺便增强一下体质。那要不你们先忙，我过去？”
何雅婷鼓起嘴巴，“你要跑多久？”
“也不会很久，这一周都没运动了，突然太激烈不好，估计也就半个小时。”
“那我们到休息区坐，等等你？”
这儿也是有休息区的，不过不大，四张桌子而已。
“好。”
何雅婷总算满意的笑了，待到温晓光一走开，她开始同自己的朋友卖宝，双手合十，“雪仪宝宝，求成全。”
赵雪仪还没明白过来，“啥意思？”
“你先回去吧好不好？”她摇晃着朋友的手臂。
意思大概是要两个人，而不要三个人。
赵雪仪有些没想到她直接提出这种要求，“……可是，我还有一节课呢。”
“没关系，我给你代班，上课的钱还是给你，怎么样嘛，怎么样嘛。”
赵雪仪觉得胸口一堵，有些委屈，这……凭什么？
但又想到雅婷在她困难的时候帮助过她，道德和私欲在内心碰撞。
“那好吧。”她强颜欢笑道。
何雅婷没看出什么，只是高兴道：“谢谢雪仪，回头请你吃饭，这次就当我重色轻友了。”
赵雪仪继续咧开一个笑容，然而在收拾包和衣服的时候却是一身的失落与哀叹，还有某种不知名的纠结，她觉得自己是坏人，同时似乎又给自己找到了什么理由，长大后的世界总是没那么简单，真假丑恶不像小时候一样泾渭分明，它们相互杂糅、交错甚至混淆。
但她还是背着包离开了，冲进路口等待红灯的人群中淹没不见。
何雅婷没有等温晓光半个小时，当他还在跑的时候，她就已经拿着水在旁边了。
半个小时4公里多一些，他已经满头大汗。
“谢谢。”温晓光接过水，有些气喘。
何雅婷一本正经的说：“不客气。”
他喝了一大口，“乐天派，笑的后槽牙我都看见了。”
直男。
这要是男搭女，是个人都甩脸子就走。
“你跟女孩子都这样讲话？”何雅婷差点疯掉。
“是啊，我们那边去坐吧。”
“你不跑了？”
“差不多行了，我晚上吃挺多的。”
两人边走边说。
“……其实我也蛮想像你这样自律和运动的，可是吧，每天教课都很累，屁股一沾床都起不来了，每次计划做的很好，可就是做不到。”
温晓光坐下缓了两口气，“网上的励志文章看多了？”
“你难道不觉得那种极度自律的人很让人羡慕吗？”
“不羡慕，”他摇头，“这个时代，各种软文加上信息充分流动正在肢解我们整整一代普通人的自信。因为每天在网上看到各种最优秀的同龄人，那个时候你就觉得自己差劲极了，然而也许你排在同龄人中前20%，这已经很优秀了，不是每个人都有机会成为首富，普通人也挺好，但因为信息充分交流，你意识到自己不是那1%，于是开始焦虑，觉得自己还不够好。”
“就跟这些整天写着自律的文章给人的感觉一样，实际上一个人的精力极其有限，或许它对我们有激励作用，让我们列下各种繁琐的计划，一周看一本书，一天跑5公里，每天10点入睡。”
“这难道不好吗？”何雅婷似乎并不讨厌听他侃侃而谈。
“好，但做不到，生活中突发事件很多，一个人不可能日复一日年复一年的完美完成，最伤害人的是，那些概念给我们种下愧疚感，一旦因为别的原因而少做、坚持不下去，我们内心就会受到打击，觉得自己是不是不行。”
“最完美本就极少人能做到，却搞的我们做不到最完美就很差劲一样，其实用功不求过猛，但求长远，从这个意义上来说，这个社会出一个温晓光不是好事。”
何雅婷托着下巴笑嘻嘻，“怎么不好？挺好的，我觉得挺好的！说的也好，你一定很有学识！”
“学识不敢说，我只是习惯独立思考。”
“哎……”她忽然叹气，“我本来想把最好的都给你，可是怎么办，现在发现最好的就是你。”