第150章 开始冒险之路（感谢圳南盟主打赏！）
白钦钦没有骗人，中海大学真的会要求大一的新生加入至少两个社团，其实老师们都明白，高中早就把孩子们管够够的了，物极必反，到了大学有部分人能在宿舍打四年的游戏，所以不想着法儿的让他们离开宿舍，老师再好、硬件再好这都是没有用的。
或许，这就是大学宿舍为什么跟狗窝一样的原因吧。
“学姐，我想起一件事儿，咱们学校怎么样可以不参加军训？”
他的泳衣就简单多了，只有一个大裤衩，看起来并不很瘦，反而因为常常和费信一起踢球还带着些肌肉。
白钦钦打量一眼，戏谑的开玩笑道：“可不能逃避这个喔。”
温晓光没那么在意别人的眼光。
“我有规律性的锻炼和管控身体的自律，不想参加军训是时间原因。”
白钦钦其实也没有其他的意思。
而且不知道为什么，她真的相信是时间原因。
“学校对这个挺重视，我们学生会在军训的时候还会去‘慰问’，但如果可以找医生开来不适合军训的证明，我觉得应该就可以。”
医生……
温晓光一想，是时候让温晓晓派上用场了，他终于感受到了有姐姐的好处。
“行，我明白了。”
“你有办法？”
“尝试尝试，上面有些冷，咱们再去游两圈，我陪你到浅水区去。”
……
游完了之后，他们约定下次再一起，温晓光则在晚上请她吃了顿饭。
游泳是很耗费体力的，而且因为水压的关系，很容易在上岸之后很快便感觉到饿，不是一般的饿，不仅如此因为有一点点的缺氧，还会觉得头晕腿软，总之就是疲惫。
因此也没有走的太远，就在中大西门边上的一个小吃街找了个西北菜馆。
中大地处湖安区，不算是中海的市中心，但毕竟是特大城市，即使是暑假，也不会让你觉得人少。
“开学日期什么时候？”白钦钦问道。
“九月三号，你们应该晚我们一周吧？”
姑娘奇怪，“你咋知道大一的学生一般都提早一周？”
温晓光没有多说，他在和饭店的阿姨讲话，点了几道菜。
“你上大学怎么一点都感觉不到你的激动？”
“可能你没看出来，”他转而问道：“你在学生会有官吗？”
白钦钦道：“没有，我才大一，不过学长们都挺照顾我的。”
温晓光说：“那是当然，你长的漂亮嘛。”
开玩笑，就这副模样，面试都不用面试，直接就进了。
白钦钦眼皮子一敛，抿起嘴巴有些藏不住的羞喜。
等了一会儿，是老板亲自过来上菜，一个不到三十岁的小伙子，很和善，开玩笑说：“暑假没回家吗？”
“没有，在学校有些事儿。”
“还是第一次见你带男孩子过来。”
白钦钦害羞，“他是我学弟。”
温晓光这时候才意识道：“原来你认识？”
“认识，我们宿舍第一次聚餐就在这儿，我平时不喝酒，只有那一次喝多了，完了就在这又喊又叫，老板也特别会来事，还给我们开了音乐，那天晚上，我们四个直接把这儿变成了酒吧，从此以后每一次室友过生日、或者庆祝考试结束，甚至就是单纯的想出来吃，我们都来这儿，久而久之就认识了。”
温晓光听出了一些学生时代的无所畏惧和青春的自由自在。
不管怎样，大学还是有些特别的意义在里面的。
“你大一都做了什么？”
白钦钦道：“现在想想好像什么也没干，除了上课考试，剩下的就是两个社团两边跑，我的一个室友被人追，一个室友在倒追，剩下我和另外一个每天都在听八卦，你都不知道每天都有各种各样的笑话。”
温晓光说：“从收通知书到现在，我终于有些期待感了。”
“你可以先关注我们学校的贴吧，说不定就能先找到你的室友。”
好像很多人都会这么干，不过现在的他不适合，哪有那闲工夫跑到那种地方去闲逛。
……
跟着白学姐多接触几次，温晓光能感受道她的青春热烈，偶尔还来点细腻的文艺，慢慢的竟也觉得上大学还不错，
因为有这么个人吗？
也许是，也许不是，他没想那么多，只觉得日子过的舒畅欢心是最重要的。
八月底的时候褚秋晨又飞了一趟中海，她说优客良品的网站马上就要上了，想要亲自见证。
但实际上是想来见证陈北而已。
这个三十多岁的女人，极为头铁，不达目的誓不罢休，温晓光也不太明白老陈是怎么回事。
后来和任知婕的一次谈话之中听到一些端倪，大概是因为褚秋晨以前谈过一个男朋友，大学的时候，我的天，那叫一个腻歪劲每天恨不得在任何场合都耳鬓厮磨。
然后狗血的来了，那个男朋友不太正派，简单来说有些渣，最重要的是他是陈北的朋友。
温晓光听着就觉得复杂，更别说经历其中了，难怪这秃头一直拒而远之，他那点头发再搞这些事，那可能就真的全秃了。
时间定在了8月28号，这也是他一个月前就筹谋着不参加军训的原因，那时候算时间差不多就在这时候。
不是说要他守着，而是因为网站上线的同时，意味着衣服要跟上，所以来回跑了好几趟羡州，这个事别人代劳不来。
温晓光看了一下邀请了韩寒和郑爽拍摄的广告，一个80后，一个90后，其实就是自我独白，一个画面配一件衣服、一个姿势和一句台词。
广告的主题为‘我和你一样，我是优客’、
这是明年才会出现的经典广告语，现在被拿过来打头阵。
可怕的‘凡客体’可能会提前洗劫网络，公司里的人包括陈北在内都觉得可能需要一段时间的煎熬，温晓光的确没那么乐观，毕竟刚刚起步，但也没那么悲观，肯定不会无人问津，这两年凡客大火，除了他之外很多人也从这一行赚到了钱，他这个重生者没理由血本无归。
网站最后建好的时候温晓光和这群可爱的人们一起在公司了欢呼，他和陈北相互击掌互相鼓励。
褚秋晨为了自己的幸福贼下血本，这事儿本和她无关，但跑前跑后的还买来红酒，公司的桌子上都被摆满了。
他们都觉得老板神了，签的代言人，之前名不见经传，但就在找个8月，已经在快乐大本营和天天向上露了好多次脸，不知道为啥就成了常客。
只可惜……真的没多少钱把拍出来的广告拿出去投放，反正芒果台是真的投不起。
只有500万，两个月的工资是小头，不到十万块钱，租金在创业中心也很便宜，至于产品订金，因为和张刚年有过合作，所以也在拖着。
即便如此，短短两个月也已经花出去了八十多万，大头就是宣传费用，现在依旧得是宣传。
温晓光想了半天，还是没有改变自己最初的想法，这个钱得花。
公司里的几个人坐下来开会，愁啊。
“电视广告肯定要买，但我还是想要把资金分出来点儿，放在城市的公交站台、地铁这些地方，说句难听的话，这些用户是我们的最初目标。”
就是对价格很敏感的人。
刘以琦说道：“如果再买些公交的广告位，我们就真的不剩多少钱了。”
温晓光一直坚信，“把项目做好，就不缺钱。”
褚秋晨似乎有些实力，但他尊重陈北的感情，还没到那一步。
红酒开了封，却没少多少，在座的近十人都明白，接下来的路很险，走好了阳光大道，走不好地狱深渊……
第151章 前夜与运气
“公交站台的广告费用没有固定，主要是与当地的交通流量相关，像是中海这样的一线城市，人流量很高的站台一年租下来需要八千到九千，人流量没那么大的，一年六千到八千。”
陈北以前也做过宣传推广方面的工作，对于这些的了解，他比温晓光要多。
“单个不贵，但一个行政区不知道有多少公交站台。”温晓光翘着二郎腿，“可以先在羡州附近的几个大城市做些尝试，”
“羡州本地会不会更好？而且配送不仅方便还便宜。”任知婕插上一句。
温晓光摇头否认，“羡州本地没必要，附近的几个县级市都不需要，这不怪你，你不理解羡州人买衣服的心理状态。”
刘以琦就懂，“生活开销中，服装是我们很小很小的比例，除非特地买好衣服过年。现在优客以价廉物美作为卖点，但在羡州，二十多块买个质量很好的衬衫是平常事。”
任知婕和陈北都恍然点点头。
“买一些广告牌吧，配合电视和网络。”温晓光决断道。
听起来很简单的一句话，却要花掉优客大部分的钱，可互联网营销就是避免不了。
只是别像聚美优品那样就单靠着一手广告，相比于她，唯品会的战略意图就清晰的多，营销费用的比例低，同时每年涨一点，最后也是后者的发展更加稳健。
一开始没钱，肯定是难受的，也正是因为没钱才逼的这里的每一个人提着胆儿的服务好每一个客户。
人陆陆续续的从里间出来，褚秋晨在门口打了个蛮久的电话，估摸着也是工作上的事。
“会开完了？”
任知婕道：“开完了。”
温晓光脑子里大致理了一下最近的事，首先是要把广告放出去，其次要再回一趟羡州，确保供货没有任何问题，最后他得事先准备一下，因为不如凡客那么财大气粗，撒钱宣传，所以有必要推动一下‘优客体’的病毒式发酵。
排除本身的事不谈，陈北接触的投资人，温晓光也得上上心，这么一算下来，9月3号的开学不一定来得及去。
忙吧，忙点好。
褚秋晨的脸上有些阴霾。
刚刚还打了那么长时间的电话。
刘以琦站在温晓光的旁边说道：“哎，看来是指望不上她。”
“一直指望别人，我就走不到今天，”温晓光安抚并忽悠她，“优客会大火的，一定会。”
“你怎么知道？？”
“我自信自己的眼光，就像我自信那些表情包会受人喜欢。”他说的笃定异常，“我和陈北出去一趟，很快回来，有什么事电话联系。”
刘以琦看着他的背影，她又何尝不希望能像上次一样创造奇迹，可那种奇迹能复制吗？
“褚大姐，和我们一起吗？”
温晓光知道她就喜欢自己做什么带上她。
陈北给他一个眼神。
温晓光拉着他，小声道：“我们没车，人家有车，我现在穷到打车钱都舍不得花。”
车里头。
陈北给了一份资料给他，“我找了好几个投资人，之前认识的，关系不错，不过你也知道现在金融危机，很多人的投资行为会很谨慎。”
温晓光当然知道，“我们是依托于互联网企业，不一样，现在不必急着求结果，先联系着，等形势好了之后，再深入不迟。”
没有那么多人傻钱多的，单凭一份商业计划书忽悠来人家的钱不容易，还是凭着实力。
“你觉得形势会好吗？”前排褚秋晨发问。
温晓光看着窗外，眼神悠悠，“看吧。”
……
……
没有大咖站台，28号的网站上线几乎没有什么人关注。
但在中海好几所高校的门口，公交站台上的广告都换了，很多人还没意识到这个变化。
因为用户群体以年轻人为主，自然就是要往年轻人多的地方靠，而不必拘泥于所谓的数据上的人流量。
除了高校，中海还在树江区规划了高新技术开发区，很多企业在这边设立分支机构，吸引了大量的年轻人在这附近生活和工作。
新区很漂亮，就是交通不太方便，百分之九十以上的人选择公交或者地铁，早高峰的时候，从空中往下看，一整车一整车往这边运人。
地铁口就像是一个‘血盆大口’的怪兽，张着嘴巴不断的往外吐人。
这附近的广告牌都换了新颜。
广告设计的简单美观，内容直接粗暴，两位代言人摆拍的照片配上文字：爱网络，爱自由，爱夜间大排档，也爱28元的衬衫，我不是谁的代言，我是韩寒，我和你一样，我是优客。
人们抬头就能看到低头45度角耍帅的青年。
这种‘爱……爱……，是…………不是……我是……’的叙述结构在2009年还是很能吸引到人们的关注的。
每一个年轻人都渴望自我定位，有意无意的会通过这种方式找到自己，温晓光只是帮他们写出来而已。
优客良品租用的办公室里头，今天的气氛比以往任何时候都紧张。
陈北关心订单数字，
温晓光则关心网络上各大贴吧和论坛对于这份文案的关注度，
别人看着他几个小时未动，别人也只以为他仅仅为韩寒和郑爽写了广告文案。
不，
不是的，
他为好多个明星写了文案，为好多网络红人写了文案，甚至为一些电视剧人物，
温晓光为什么有信心？因为这波广告不仅仅是两个人代言。
凡客体能火就是因为他能表达出一部分黑色幽默，而且是事先准备好并针对性的发，比如在还珠格格讨论多的地方为紫薇写：爱尔康，不爱嬷嬷，爱鞭笞，也爱当**，不是林心如，不是格格，我是夏紫薇，尔康！快来救我！
在越狱讨论多的论坛为t-bag写：爱犯罪，爱搞基，爱坐没坐相站没站相，我是监狱中最危险的肉食动物，我不是lv，我是t-bag。
……
温晓光并不以第一天的订单数字为依据，而是以多少人会在网络上自发的制作这种形式的人物卡为准。
他记得，当时的广告投放仅仅一个月，就有2000多个人和形象被恶搞，仿佛是一夜之间起来的一样，说病毒式传播毫不夸张……
正忙着，陈北忽然冲了进来。
温晓光说：“正好要找你，我给你发个东西，回头让所有人尽可能的传播出去。”
陈北说：“好，不过晓光，有一个新的情况。”
“嗯？什么情况？”
“上午到现在缓慢增长到了一百多单，但就在刚刚不知道是什么人忽然下了两千单。”
温晓光一愣，“多少？”
“两千！”
钱没多少，几万块而已。但谁没事买那么多衬衫回去？
他也满是意外：“褚秋晨为爱牺牲了？”
陈北摇头，“我问了秋晨，不是她，她也没撒谎，我知道她要定六百套作为员工福利。所以才来问你，你有熟人帮忙？”
温晓光陷入疑惑，想不到身边谁有这个经济实力。
他起身，“应该没有吧，往哪边发的？”
“分了四个五百，分别发往四个城市。”
任知婕、王浩阳和刘以琦都聚在一起，温晓光摸了摸下巴，“奇怪了，”
“想不到是谁？”
“想不到。“他摇头，随后说：“我们该工作工作，正常发货就行，多余的不管。就当是运气好。”
所有人都知道，运气不会这么好的……
到了第三天，温晓光自己也明白，那不是运气。
因为有人在帮助他，推动网络上的‘优客体’……
第152章 因为我的目标是星辰大海
下午，张刚年外出回到公司就开始大吼大叫，这段时间业务不好，少了订单之后公司里的人积极性都不高。
“都愣愣的干什么呢！看不到今天有活儿吗？周秘书呢，把周秘书给我找来！”
这个人个头不高，但肚子大中气足，这么一吼好多人浑身一震，周海春也急急忙忙跑了过来。
“张总，你找我。”
“温晓光那小子还真有些能耐，这才第一天就有这么大动静了！”张刚年有掩饰不住的兴奋，“和快递公司那边我和他一起协调过了，今天赶紧装货发出去，他是大客户，绝对的大客户！千万不能马虎！”
“好！张总你放心，我现在就交代下去。”
“说来也奇怪，也不知道这小子使的什么手段，衬衫还是那种衬衫，怎么他就能卖呢？”
提起这个来，张刚年就想不通了。就像他当初想不通为啥一个破抱枕这么多人喜欢一样。
不过对他来说这也不重要，只要他的工厂能转，有活干就行了。
“算了，你先去吧，我一会儿给他打个电话。”
这个电话在29号的时候来的，温晓光的耳朵边早就被这些人吵吵的嗡嗡的，仿佛每时每刻都有新情况，喊‘温总’都快成了习惯。
“恭喜你啊温总，昨天一天就出了2800件，开门大吉啊！”
“谢谢，”温晓光简单的客套，他还是问道：“衣服呢？”
张刚年拍着胸脯，“您放心温总，我一点岔子不会出，绝不会有一件质量不合格的。”
其实发货不需要这个人做什么工作，把货备好等着人来拉就行了。外包给物流公司虽然难以做到极致的上下游完全控制，但要让温晓光眼下去自建物流也不现实，他走的就是轻资产的路。单发一件的物流成本相对较高，所以优客其实有活动，多买可以优惠。
唯一要和张刚年嘱咐的就是不能以次充好，忽悠了他，也忽悠消费者。
他是再三提醒，话都说的不太好听了，也就是2009年日子不好过，张刚年才忍受下来。
但温晓光不管他，刚起步，质量出问题口碑坏了，咸鱼再也没有翻身之日了，那时候他要张黑子的‘好人卡’有什么用？
“温总，我们先前合同也就两万件，照这个趋势最多不过半个月就差不多了……”
温晓光一直关注网络，他精心制作的‘优客体’已经有些爆发的前兆，关于郭德纲和黄晓明这些有一定人气的名人都已经有了自己的‘人物卡’，这就不是小事了。
“您要是没空不用往回跑，我带人去中海找您！”虽说一直有不错的合作关系，但张刚年心里一直把握不住这个小年轻，主要是交情不深，人情不够，自身的竞争环境也太恶劣。
温晓光没什么意见，“现在还不用，等到时机合适你过来找我。”
“好！”张刚年应声，又问道：“温总，今天的单子如何？”
温晓光还没来得及回答，刘以琦又冲过来喊，“晓光！晓光！你过来看。”
她把人拉到自己的电脑前，“你看这几个人气明星的贴吧，我们的文案回复量特别多！”
王浩阳脚一蹬椅子滑了过来，头发乱乱的，几天没洗一样，“这又怎么了？”
温晓光眉头落下，“以琦和我干过表情包，我和她都熟悉这样的节奏。网络就是这样，没有一个人光顾我们的店面，但在你看不见的地方已经掀起惊涛骇浪了。”
“老板你说话简单明了一点。”
刘以琦骂道：“笨蛋！这就代表我们要火了！”
“可是我一点儿也感觉不到啊。”
王浩阳说的没错，他们这里是没有什么变化。
“这就是网络。”温晓光拍了拍他的肩膀，他转身找陈北，“我们还剩多少钱？”
“一百六十多万吧。”
“再拿一百万，之前租用的服务器肯定撑不住。”
如果人冲进来却崩溃了，这就叫浪费销售机会。在传统零售行业，这是非常严重甚至是失败到不可忍受的结果！
“火了！一定是火了！”刘以琦兴奋的大叫，她比其他人更加了解温晓光。
这小子看起来稳重的不行，
旁人都觉得一定是没发生什么大事，
但刘以琦却知道他上次就这副装逼样！
任知婕还没什么感觉，但在三天后她改变了自己的看法，温晓光正好路过她桌子旁边。
她嘴里叼着吸管，“温总，别走，别走，你快看。”
温晓光弯腰看了下她的屏幕，“是不是过分了？上班时候刷qq空间，然后还叫老板过来看。”
“啧，这不是重点，你看我朋友的这条空间动态啊！爱个性，不爱雷同，爱漂亮，更爱与众不同，我没什么特别，我和别人不一样，我也不是优客，我就是我！”
最后还自我傲娇的创了新。
“什么朋友？”
“大学同学啊！”任知婕认真的说：“我换工作还没几个人知道呢，当着我的面就抄起来了。”
“本来就应该火，还有人推波助澜……”温晓光沉吟着，不去想太多，“任小姐，你都多大了，还刷qq空间？”
任知婕本来挺开心的，最后这给她说的心情稀碎。
她对着温晓光的背影吐槽：“装什么大人！我就刷qq空间怎么了？！”
结果温晓光忽然转头：“把你那个火星文签名换了吧，相信我，过几年你再看到会想要杀了自己的。”
任知婕：“……”
病毒式的优客体在发酵，而优客良品里的人却又做不了什么，千万大众的行为只有上帝可以控制。
他们唯一能做的就是服务，以及应对不利情况。
比如现在，温晓光到陈北身边，“你知道有过诉讼经验吗？”
“诉讼？怎么了？”
他打开陈北电脑的浏览器，随意上了几个明星的贴吧，“你看这些恶搞，还有这一整页都是借着优客体在嘲讽，尤其是凤姐，凤姐你听说过吧？就是说要和***搞外遇的那个，对她的嘲讽就比较恶意，不是简单的调侃，其他一些明星也是的，我目前觉得这东西会席卷网络，继续发酵下去我们有可能收到律师函。”
陈北不惊讶于收律师函本身，他都收过好多次了，他惊讶于温晓光能提前为这些事做准备。
“律师函不是问题，这些都是网友自发的，说真的，如果不是亲自和你一起共事，我真的不敢相信，你这两天一系列的决定。”
“怎么了？”
陈北说：“不被胜利冲昏头脑，说起来简单，可做起来太难了。”
温晓光笑了笑，“因为我的目标是星辰大海。”
第153章 超越年龄的睿智
温晓光收拾行李的时间都没有了，本来就不擅长这些事，上次去旅游就是姐姐负责这些。
这几日优客良品商城的网站上了线，他就更加没收行李的那些心思了。
温晓晓到商场里给他买了一个箱包，趁着他在家的时候一边问他一边将一些衣服收拾好。
“后天就开学了，你怎么什么也不准备，我之前逛街给你买的床上三件套呢？”
温晓光还在电脑旁，没理她。
温晓晓站起身掐着腰看着弟弟一点动静都没有，鼻孔哼出一口气，积蓄了点小气愤，她自己去温晓光的屋里找去了。
“晓光，洗脸盆洗脚盆什么的，你是到了学校再买还是我给你准备？”
温晓光还是没动静。
标准的一个弟弟正在惹他姐姐生气的模式。
温晓晓开始碎碎念，“我听说还要带凉席，你查查凉席的长宽到底是多少，买大了买小了都麻烦……”
那个人依旧盯着电脑，蹙着眉头一动不动。
“哎！我跟你讲话你有没有在听？！”
温晓光重要晃了晃手，“你看着办吧，我无所谓。”
“你！”温晓晓咬牙切齿起来，“我怎么知道你都要什么？”
她的耐心到底还是有限的，
要不说亲姐弟在家都打呢，而且还都是旁人看起来莫名其妙的理由。
“赶紧的！说！内裤要几张？”
温晓光秒怂，“五张吧，不是后天才开学么？明天再收拾。”
温晓晓是服了，“你这搞的仿佛要上大学的是我。”
她把几件内衣往沙发上一扔，踩着拖鞋到温晓光的身后。这是知道他最近忙，要换成平时估计又得干起来。
“这么认真，我听说咱们优客良品开业的效果非常好啊，你在愁什么？”
温晓光说：“不是愁，我这叫用心，创业成功是概率多么小的一件事，我怎么可能随便干干就成功了。”
“你上次不就随随便便干成了吗？”她回忆了一下，好像是这样。
温晓光给了她一个眼神，“在你不知道的时候，你不知道我操了多少心，消耗了多少脑细胞。”
“那这次呢，现在怎么样？”
“有好有坏，好的是我们的广告效果爆炸，但人多嘴杂，而且一个东西不能要求所有人喜欢，所以说我们的广告矫情的也有。”温晓光喝了一口茶，“这倒无所谓，那些评论我看的不多，主要是陈北过两天要和我见一个投资人，他发了些资料，我加班看看。”
温晓晓叹了叹气，“好像你是比之前那次创业忙了不少，看来没有我帮忙就是不行啊，要不我回来？”
温晓光：“……”
没有你，公司好多了，没有什么人发神经。
“我还是支持你追逐自己的梦想。”
温晓晓嘿嘿笑了笑，“说真的，现在什么形势？”
她看到弟弟嘴角一弯，“具备了第一轮融资的条件。”
沾上互联网就是这么快，
很多人，公司架子还没搭起来，仅凭一个概念就敢去忽悠。
而优客当下形势，广告已经在网络上疯狂了，温晓光再等等，网站的各项数据都会更高。
但真的缺钱，等不了。
账上就是几十万了，随便搞点什么就见底。
温晓光看着一沙发的衣服，过来和姐姐一起收拾了下，近九点的时候，陈北给他打了电话。
“我目前接触了这几家，你的意见如何？”
温晓光说：“看来你过去闹的动静也不算小，idg合伙人和太创的人都能找到。”
“聊过，他们有兴趣。”
“我没意见，”温晓光肯定道：“但最后选谁要看时间，谁动作快，我们就拿谁的钱。”
陈北乐呵一笑，“我们拿？”
温晓光笃定道：“我们拿。”
“那你要多快？”
“两周吧。”
“这对风投来说太苛刻了，时间太紧，有一个家伙还在澳大利亚开会，人都不在。”
“所以这就是命啊……”温晓光语气平淡的叙述，“有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”
而且这是第一轮也就不会超过三百万美元，稍微有点段位的都能自己拍板，都不用往上报。至于更多的钱，他们想给，温晓光还不想要，因为那不知道要牺牲多少股份。
陈北放下了电话，回想着他最后一句话，说的是眼下的现实情况，却也含有另外一些有趣的意味。
他笑着摇了摇头。
褚秋晨上完卫生间回来，问道：“怎么了？”
“晓光的电话，这个人越接触下来就越是发现他的与众不同。”
“嗯？”
“没什么，就觉得他有超越年龄的睿智，难怪可以考上中海大学这样的学校，果然有的人就是天生就聪明。”
褚秋晨坐下前倾了身体，“你说你是不是有些问题？这样的夜晚，一个女人费尽心机把你叫出来，打扮的漂漂亮亮的，就坐在你对面，你满脑子想着一个男人？”
陈北给她说的后背发凉。
“好好讲话，听着奇奇怪怪的。”
褚秋晨翘嘴邪魅一笑。
“他不是你的，我表妹下周就来，怎么样也要带她见一下，温晓光的确是很优秀，配我表妹正好。”
“这么爱给人牵红线，你也给我牵一个怎么样？”陈北翘着二郎腿说道。
“滚，这个我要自己来。”褚秋晨白了他一眼，随后又说：“优客现在怎么样？”
“说出来你可能不信，我之前看过他自己写的商业计划书，公正的讲，写的是一塌糊涂就跟写日记一样随便，但内容很有料，而到目前为止，大方向没有偏离他预定的轨道。”
褚秋晨问：“之前就预想到宣传效果很好？”
“那些文案两个月前就写好了。”陈北端着咖啡，鼻孔轻轻出气。
这句话听得褚秋晨有些毛骨悚然……太恐怖了吧……
“他怎么这么确定这种东西会受年轻人喜欢？”
“不知道，不明白，看不透。”他连续摇头，“就像当时那个表情包似的，他总能切准人心。”
“你会认为他是天才？”
陈北想了想，“网络媒体时代，各种各样的奇怪新闻出了不少，怪才偏才什么人都有，有点成就就叫满身天赋，出点风头就是音乐鬼才，但当我们回归‘天才’这个词的本身含义来说，我觉得他是。”
“恭喜你，成功了。”
“过了明天才算初步成功。”
第二天，温晓光唰的一下和陈北一起飞到了首都，他们的目的地不是cbd那种高楼大厦，而是老京城老胡同的一个四合院里，太创联合在首都设立的办事处在这个地方。
“果然财大气粗，”陈北啧啧出声，“这一栋就得上亿。”
这种运气不是人人都有的，著名女星韩某给人讲述童年，总是会提到‘小时候我们在院里……我家大院什么的’
一开始人们还不注意，但后来才晓得，能说的出这种话才是真壕啊。
“有什么，以后我也买一栋，”温晓光豪言壮语，随后说道：“我知道真正成功的投资都是几分钟之内就谈好的。”
“十分钟后出来？”陈北斜眉笑着。
“嗯，十分钟后出来。”
第154章 你说你非要见，我就带来让你见
十分钟够吗？
如果互相都极其认可，就够。
所谓投资，不过就是签一张支票的事，前提是他绝对信任。
在风投界，这叫微波炉式的投资。
为什么陈北又说两周对风投都有些苛刻？
因为大多数投资往往需要好几个月，并不是有什么合同签不下来，不，只要双方同意，手续并不会占用多长时间。
至于这些时间……
是投资者用来鉴别创业者的，这一种叫烤箱式投资。
小火慢炖，走着看着。
他们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗？
也许你会说，会啊，有这个概率啊！
对不起，这是商业，不是概率论。
他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱，
邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同……几个月后看，你到底签了没啊，
风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。
说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。
人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。
一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。
温晓光目标是这样，
不是他吊儿郎当或是自视甚高，
而是……
没钱……
哪有功夫跟这耗。
带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。
“第一次见吧？”陈北和温晓光跟着一位年轻ol女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。
温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。”
陈北：“……”
“我的意思是你第一次见投资人吧？”
“那你说清楚。”
“感觉如何？”
温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。”
太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。
但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。
陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。
“李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。
李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。
“到沙发上坐。”
一起进来的ol女性都不用说，主动的泡起茶。
“优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。”
温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？”
他很礼貌的接过来，却没有翻开。
陈北说过，李科阳投资看人。
这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。
“陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？”
这是直指核心的问题。
温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种b2c，定位准确是非常重要的一件事。”
“但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。”
温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。”
陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。
首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。
“你如何计划优客的未来？”
温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。”
这是他的自信所在，
眼看起高楼了，当然要宴宾客。
在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。
阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？
可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。
假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看，
看了之后的结论是什么：一次成功的投资。
这就叫业绩。
温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。
这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。
当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。
他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。”
“第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种‘不见面的买卖’，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。”
妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。
几年后多少人却在剁手。
温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。”
李科阳问：“什么事？”
“真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。
陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊……那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。”
李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？”
陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”
随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。”
温晓光：？？？
对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气……
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论文查重5%，我是不是很牛逼？这几天真烦死我了。
第155章 很厉害的人
李科阳留下了温晓光和陈北，招待他们一顿晚饭，原来的活动被他取消。
温晓光也让陈北改签航班，决定半夜回到中海。
这个时候李科阳才反应过来，原来他们是马上就准备离京的。
牛逼。
他庆幸于自己下了投资的决定。
初步意向达成的很快，温晓光说十分钟，并不是夸张。这也不是什么了不起的创纪录。
谷歌那俩兄弟去找天使轮比他还快，那位富豪早上从家出门，忙着其他事，直接写了张十万美金的支票让他们滚蛋。
这可不是小钱，再说还十年前呢，温晓光初次看到这个故事甚至想到了一个发财之道……
英语锻炼的好好的，就拿一些听起来很靠谱的点子去忽悠，混到十万是十万。
当他和李科阳达成300万美元协议的时候，脑海中游那么点开玩笑式的想法。
也不是没人这么干过，换算成人民币两千多万呢，
多少人一辈子都挣不到这么多。
而他所要付出的不过是纸面上16%的股份，以后值不值钱还不一定呢，说不定就是废纸，谁知道呢。
温晓光和他签了一个初步协议，并且催促他本周就要派人到中海，再到下周钱就要到账。
两周的时间就这么来的。
这个事落成，陈北的心里安心了很多，李科阳要招待，他开开心心跟着老板就去了。
温晓光是要去的。
创始人和投资人最好保持良好的、互相信任的关系，合同和制度是死的，人的主观能动性能决定很多事儿。你的投资人越是信任你，他们越不会干扰你，越会支持你。
而这基本上就是人格魅力决定的东西。
出乎温晓光预料的是，李科阳竟然不喝酒，这也省了他不少事。
这家伙挺这个大肚子，“年纪大了之后有些中风，酒我是陪不了二位了，我也不招人代劳，弄的我不给二位面子一样，我这人有什么说什么，我是真的不能喝。”
陈北不是第一次，熟悉了，叮嘱他注意身体。
温晓光也把杯子撤下，服务员就给他们每个人倒了茶。
“凡客的陈年你见过吗？”李科阳问道。
温晓光摇头，之前哪会儿接触那样的人。
“我见过一两次，那是个出身贫寒，很有野心的人，我曾问过他一个问题，为何要做生意？”
陈北问：“他怎么回答？”
“我可以先听温晓光怎么回答吗？”
目前有一个趋势，似乎他会开始和这个人放在一起讨论。
“为什么非要做生意……”温晓光念叨了一下这个问题，“为了给人生增添一些可能性，我渴望经历成功失败，大千世界，有时候我甚至觉得破产也是一种体验。”
“你不害怕破产吗？”
“男人经历的越丰富，越接近真正的男人。光长的帅其实很没意思。”
李科阳说：“陈年的回答是，现实社会很势利，能证明自己的最好方法就是挣更多的钱。”
“我觉得他说的没错，是真话。”
陈北说：“是真话，但也是被社会现实绑架了内心的人，我听旁人说过，他这个人就爱证明自己，某种程度上这是自卑。”
温晓光只对他公开的说周董是垃圾比较有意见。什么心态才能讲出这种莫名其妙的话。
“研究对手很没有意思，我对他的兴趣其实没那么大。”
李科阳摇摇头，“不不不，领袖的气质很大程度上影响着自己的企业。”
“好吧，他这种总是憋着一口气的性格很容易因为一个小失败承受不了而做出不理智的决策。”
说白了，容易被激怒。
“说回优客本身吧，拿到这笔钱下一步准备怎么做？”
温晓光更愿意就这一点多谈一些。
“我想过段时间陈年就会注意到我，我对他不感兴趣，他应该对我很有兴趣，凡客的资金更庞大，还有卓越那一批人才，如果跨门类，在各种商品上与他直接展开竞争不是上策，不用想，最后会演变为价格战，然后急忙融资，继续消耗，没完没了。”
李科阳手指捻着，想了想赞道：“思路清晰，你准备怎么做？”
“我仔细悟过***他老人家的哲学思想，他一辈子大多数时候都在和远强于自己敌人博弈，这种时候就应该集中力量，回到商业上，优客会把资金集中在一种到几种商品上，衬衫、帆布鞋，就像我说的那样，做出真正有品质的产品，这样就算凡客再强，但他压不死我。”
这段时间，凡客开始搞得花里胡哨了，羽绒服、化妆品都在卖，原来是直销时尚服装品牌，现在搞成了杂货铺式销售，引来诸多投资人不满。
这个时候陈年的性格就不太对了，因为总想证明自己。他过去的经验就是试错甚至做凡客本身就是不断试错，而且到目前为止都成功了。
这就导致对于旁人的指责他不仅是过度反弹式的听不进去，而是进行嘲讽。
李科阳听下来觉得很有逻辑。
温晓光继续道：“所以我说我对这个人不感兴趣，因为我的关键不在于对他有多了解，而是能不能做出真正有品质的产品和服务。”
这顿饭吃到后来，李科阳已经被忽悠到甚至想再投300万美元。
后来司机接他回去的时候也能看到老板今天高兴地不行，秘书坐在副驾驶上，心情同样放松。
“李总，今天谈了个很好的项目吗？”
李科阳拍了拍大腿，笑着说：“不是什么好项目，创意一般，但是个很厉害的人。”
“可是……我看他很年轻啊，应该也就那样吧？”
李科阳摇摇头，“如果一个人超越同龄人，那是智力、情商和努力的领先，但如果一个同龄人超越年长的人，那往往是观念上的超越。”
……
……
首都飞往中海的飞机上，陈北有一个细节一直没想通。
他想了想还是问温晓光，“我应该和你接触的蛮多的，什么时候看你悟过***的哲学思想？说的一套一套的？”
“正准备悟呢，”温晓光举起手里的书，正是他人家的语录。
陈北：“……”
“……那你晚上说的是，”
“中学课堂上，历史老师吹牛皮的时候说的。”
陈北：？？？
第156章 大学
网络上关于优客广告文案的调侃的确是爆炸了，有人赞许这种文体，有人讽刺这种文体，而结局都是一样的，那就是大家都知道有一家优客良品的网站在售卖衬衫，目前只有衬衫，但样式有好多种可供选。
现在这个季节，从京城往南都还需要穿这种衣服，又好看，又便宜，又有个性，是大学生都能承受得起的价格，为什么不买一件呢？
唯一的问题是，时间尚短，也不是所有人都泡在网络上，所以蔓延效应需要一个过程。
流水般的订单让优客良品那两间创业出租屋从早到晚的忙碌，陈北只能算半个技术人员了，本来到他这个年纪，程序员也不适合他，他也奋力的在转型。
而温晓光回到中海的第一件事就是给任知婕下任务，必须要尽快推出新品，才能保持人们的新鲜感。
为此，他计划再招两名有创意的年轻设计师，同时也得舍得花钱邀请著名的设计人员，只不过需要排队，任知婕需要在两周之后亲自飞往东京，那曾是她失业的地方，现在她要作为客户回到那儿。
温晓光回到中海的第二件事就是要到中海大学去报到。
报到时间只有两天，3号和4号，昨天他人都不在中海，到了今天再也没法儿拖着了。
温晓晓和同事换了班，今天特意来送他。
中海大学的门口人流涌动，车流滚滚，尽管天气还是有些热，但依旧很多家长和孩子们汗流浃背依然兴奋异常。
温晓晓都比他要兴奋。
车子开到求知大道的入口就再也进不去了，因为到处都是拉着行李箱的人。开车比步行还慢。
温晓光看了看旁边的楼，“我先把车停到那边去，前面走着过去吧。”
下了车之后，温晓晓一蹦一蹦的跳起来往前看。
“晓光！晓光！前面路两边摆了好多红色的大棚，我看好多人都挤在那边，那是干什么的？！”
温晓光都没看，说道：“那应该是各个学院的院学生会摆的，新生到那儿报道领些东西，就是宿舍钥匙之类的。”
“这么有意思？你是哪个学院？”
这都有意思？
“在你眼里，这里一棵草都有意思。”
温晓晓踢了他一脚，“别废话！你在哪个学院？”
“录取通知书上写了，经管学院。”
他从后备箱把行李拿下来，“你都给我装什么了，这么重。”
温晓晓也不理他，直接腕过他的胳膊，“走走走，我们去看看。”
“看看可以，别腕胳膊，我还找不找对象了？”
温晓晓皱了一下鼻子，死样，还嫌弃我。
要说这求知大道也真是热闹，人声鼎沸啊，小姑娘都给学长带走了，路过一个拱桥往前看，全是头，乌央乌央的人，不远处有一教学楼，应该是下课了，青春正盛的年轻人们都洋溢着欢快。
“我想我应该是错了。”站在桥中央，温晓光笑着感慨。
“什么错了？”
温晓光道：“我一直把心思放在赚钱上，有些太不食人间烟火了。”
你看大道上的人，青春活力，多令人向往，这才是生活啊，天天被赚钱挤满24小时，赚了钱之后连个分享喜悦的人都没有。
旁边就有一小姑娘，调皮式的催促她爸爸，“爸，你快点儿！待会儿去宿舍晚了都没有好床位了。”
“你急什么，让我拍个照，”
“一会儿办完了我给你拍，快点走。”
……
温晓光笑吟吟的看着这对父女，想着这吵吵闹闹才叫人间，他也应该有同学，有朋友，有喜欢的人，高兴的时候和朋友聊天，不高兴的时候运动发泄，这是生活，而不是仅仅看着账户上的数字。
小姑娘瞥了温晓光一眼，人都楞了一下，瞬间不似刚刚那样‘凶’，反而淑女起来了，“爸，那我来帮你拍。”
她估计心里想的就是大学真好。
温晓晓瞬间看懂了，翻了个白眼，一副被打败的样子。
“走吧，走吧，你以后在学校好好管管自己！”
温晓光无语，这他妈关我什么事？
我长的帅我有错吗？
另外一边，白钦钦给自己描了个淡眉，穿上帆布鞋白色连衣裙。
“钦钦，你这是要出门吗？”
白钦钦含蓄的笑了一下，“今天迎新。”
出来后她打了电话，问了几句便往求知大道去。
温晓晓在人流里停住看着旁边的棚子，高兴喊道：“晓光！是这个吧？”
“是，我们去吧。”
棚子里摆了一个长条桌，好几个学生模样的人坐在后面，前边儿挤着的近十个人，应该都是新生。
因为是经管学院，所以女生居多，温晓光一来……可想而知。
“同学，经管院的新生吗？”学姐们露着狼一样的目光，心里在瞬间呐喊无数次：点头！点头！给老娘点头啊！
“是，我来报道。”
小姑娘喜笑颜开，“来来来，到这边来，佳程！给人办手续。”
学姐们联排坐了四个，此时抬起头，心都突突跳。另外两位学长神色怪异看着温晓光，已经有一句妈卖批要说出口，帅的过分了吧？
温晓光冲学长学姐们笑了一下，他现在心情好。
回过头说：“姐，通知书给我。”
姐？
是姐姐？
几位学姐心思一个比一个快。
宋佳程压着激动问道：“同学！你叫什么名字？”
“温晓光，工商管理专业。”
“工商管理？”宋佳程又是开心，“你跟我同专业，以后需要帮忙的尽管找我！”
站在棚子里的姑娘忍不了，凑到宋佳程的耳朵边，“佳程，信封给我，我带学弟去找宿舍。”
那上面写着宿舍号，里面是要是，临时学生卡之类的东西。
宋佳程不服，“凭什么？！”
“啧！晚上请你吃饭还不行吗，赶紧给我！”
“一顿不行，两顿！”
“我真要把qq号什么的要来，我请你一周！”
姑娘转过身笑脸对着温晓光，“学弟，我叫陈若画，咱们学校特大，宿舍不好找，我带你过去吧。”
温晓光礼貌说，“谢谢陈学姐，不过不用了，我有朋友过来接我。”
“晓光！”白钦钦掐着腰气喘吁吁，“我来晚了，你宿舍号拿到了吗？”
“拿到了。”
温晓光同两位本院学姐致谢，然后就这么走了。
陈若画看的愣愣的，宋佳程起身拍着她的肩膀，极尽嘲讽，“你不是要qq号吗？你去啊。”
“怎么了？他认识我了！”陈若画不服，嘟囔道：“那姑娘哪个院系的？第一天就来抢人，太过分了吧！”
“晚上的饭别忘了啊。”
“这还要我请？宋佳程你还是人吗？”
“怎么不请，我已经帮了你的忙了，东西都交到你手里，是后面出了意外，怪我吗？”
陈若画想哭，鸡飞蛋打亏大了呀！
……
温晓光介绍了姐姐和白钦钦认识，大家都是羡州的，讲起家乡话全是亲切，这一路也介绍了中海大学的种种……
而对于温晓光来说，虽然与他当初的设想不太一样，但从今天是要在这儿生活一段时间了，要是现在退学，温晓晓非得和他大战三百回合不可。确实是这样，看到后来温晓晓都伤感了，她不高兴的感慨：“我也好想上大学啊……哎，”
“看了我的宿舍条件，你就不想了。”
第157章 温大忽悠
大概全国的大学宿舍都长这个样子，不同的就是住几个人的问题，温晓光看到的是四个上床下桌结构，门口还放了四个衣橱。
他是第二天来报道的，其他三位室友都已经在了，只不过现在似乎出门了。
“今天肯定都出去了，我刚来学校的时候也待不住，”白钦钦走进来打开阳台的门透透气。
这里两个多月没人住了，多少有些味道。
床也没得挑了，进门右手边的上铺和下面的桌子就是他的。
温晓晓现在是看什么都好，“很宽敞，很明亮啊，哪有你说的那么不堪？”
“我住二楼采光就没那么好，晓光在四楼是最好的了，你看阳台外面的树梢，没有超过四楼，哪像我们常年被树木遮挡。四楼最好要再高点，住五楼六楼上下级就不方便了。”
温晓光也带着些少年人的好奇跑到阳台上来瞧了瞧，宿舍楼外的确种了一排树，三楼阳台就被完全遮挡了，有些枝丫还伸到里面来，挺烦的。
“有树多好，这么一大片全是绿色。”
温晓光回答他的姐姐，“等到了夏天，知了没完没了的叫就不那么好了。”
白钦钦笑道：“还真是，我们宿舍外边儿有一个池塘，还有青蛙呢。那真叫稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”
温晓晓听这两人一唱一和，翻了个白眼，男人都是大猪蹄子，迟早要被外边儿的女人拐跑。
白钦钦早就期待着温晓光开学了，今儿也是特别开心。她看到其他三位室友都已经收拾好了，洗漱盆摆的整整齐齐，桌子上是这几日开学的材料，还有乱放着的各种传单。
开学是周围各种商业主体一年一度的节日，各种传单和广告一大片，吉他社、小提琴、轮滑的，烧烤店的，传单都在桌子上可以找到。
书是没有几本的，温晓光斜对面的桌子上摆了台联想电脑，还配上机械键盘，一看就是游戏玩家。
“晓光，我帮你把东西简单收拾下，然后带你和晓晓姐去逛逛校园，怎么样？”
温晓晓很有兴趣，“我刚刚那路过的时候看到一片草坪，还有好几座欧式建筑，真的很美。”
“中大很大的，过了清水河是新校区，更漂亮。”
说得温晓晓很兴奋，她马上就把行李箱放倒，里边儿的衣服一件一件都给拿了出来。
温晓光放下书包，把自己带的公牛插座摆好，也放好电脑，抬头发现自己的床边上写着‘温晓光’的名字。
看来室友们并不是抢床位的，而是学校贴好的。
再去看旁边的那一铺，写着名字：贾大勇，
和他相对的床铺，是个少见的复姓：皇甫胜男。
最后斜对面儿的叫马飞。
温晓光啧啧嘴，看来都是有个性的人啊。
旁边，他姐姐要把箱子放到上面去，温晓光赶紧去接过来，“我来抬，你站一边。”
他站在温晓晓的身后把行李箱举了上去。
因为是姐姐，所以白钦钦不觉得有什么酸意，只觉得这个画面暖的不行，看的她少女心爆棚！
早知道刚刚就主动就搬箱子了，自己果然太笨！
凉席温晓光让姐姐铺了，他长了个，人高马大的爬到上面挺麻烦。
温晓晓铺床的时候还碎嘴，“为啥你们男生就喜欢这种单色调的床单被单？我原来给你买的那个碎花多好看啊。”
温晓光至死都不可能盖那种花纹。
正忙着，415的门给人打开了。
四个大汉齐聚。
……
……
经过一番相互介绍之后，温晓光认识了他的室友。
马飞是个很瘦很瘦的小孩儿，戴眼睛，一米七几的样子，中海人，简单说这是个瘦子。
贾大勇和他有些相反，个头差不多，但吨位差的有些多，简单说，这是个胖子，也是中海人。
至于那位皇甫胜男是位非常平常的人，虽然人高马大，但讲话一点不粗犷，可你要说他细腻……从笑起来的那一张大嘴也感觉不到，简单说，这是嘴巴非常大的西北小伙儿。
温晓晓在下午逛完了校园之后自己开车回去了，至于她的弟弟，今晚就得在这儿睡下了。
晚饭他也没有和白钦钦学姐吃，因为有415宿舍的第一次聚会，饭桌上，几位年轻人还聊起了最近特别搞笑的优客体，
然后温晓光诚心诚意的向他们推荐了优客良品的衬衫，嗯，他们已经下单了。
第二天是周一，工商管理专业09级第一次全体班会在经管学院的201室举行。
全班一个9个男生，23个女生，这是温晓光上辈子没有体验过的，那会儿学的理工科，全班34号人……3个女生。
整个专业107个人……女生7个。
最惨的是一个叫做‘采矿’的专业，整个系156号人，女生为0.
太惨了，男人听了要哭泣，女人听了要流泪。
现在就不一样了，男生很少，导致分配宿舍的时候在那一层楼道里显得孤零零的，贾大勇就是隔壁化学专业多余出来的。
温晓光只好和马飞、皇甫胜男三人行动。
201室叽叽喳喳的上演了一番自我介绍以及随后的班委选举。温晓光也愿意参与进班级集体，不过他显然没那么多时间为人民服务了。
皇甫胜男一直很有劲头，问他俩，“你们都不选吗？”
温晓光马飞一致摇头。
马飞道：“我要打游戏，我和晓光全力支持你。”
温晓光点头，“我也有事情要忙，415看你了。”
皇甫胜男高、瘦、黑，这一黑不要紧，笑起来时候牙齿显得特别白，有亲和力，虽然因为有些不够自信而显得拘泥，但西北大汉的气势还是有的。
他上去竞选班长，发表宣言。
辅导员姓陈，叫陈敏，皇甫胜男之后竟然没有一个男生了，她说道：“你们这一级的工商只有9个男生，没有其他竞选的了吗？”
9个男生围着一个小圈子坐在中央，仿佛被广大的女同胞包围在了201.
“以后班级活动男生要出力，难道都指望女生啊？”
温晓光按住蠢蠢欲动的马飞，“别冲动，辅导员都喜欢男班长，”
马飞问：“为啥？”
“因为女人只能当男人用，而男人可以当畜生用。”
“我来！”
忽然起了一个女孩儿声音。
温晓光、马飞、皇甫胜男和其他男生都掉头看，是个留着黑长发齐刘海的瘦瘦女孩。
这些年好像流行这种头发，有些像是《奋斗》里米莱的那种，只露个脸出来，刘海又厚又齐，眉毛你都看不到。
就相貌来说，她看着也还可以，五官都挺端正，皮肤也不黑。
“叫什么来着？”温晓光问马飞。
“袁柳吧。”
“牛逼，那么多人，人自我介绍过一次你就记得了。”皇甫胜男嘲讽他，且话里有话。
马飞倒是大胆，“她确实长的还可以啊。”
温晓光对皇甫胜男说，“还好咱不是理工类，不然你这班长梦绝对黄了。”
最后的结果确实也是如此。
女生占大多数，长的好不好看有什么影响，大家都选了皇甫胜男，至于袁柳则当了个团支书。
还有什么宣传委员、组织委员、学习委员、生活委员反正一大帮子花里胡哨的东西。
之后陈敏讲了安全事项和明天领取军训服装之类的杂事。
温晓光是不可能军训的，这辈子都不可能，外边儿还有事儿呢，这要是连续两周大白天的总是联系不到他，别人没事，陈北肯定疯了。
“皇甫胜男，袁柳，你俩跟我来一下吧。”
201门口，温晓光对马飞说：“你先回去吧，我要去找一下辅导员、”
马飞人蒙了，“你俩都不回去了？我路还不熟呢啊！”
温晓光：“……”
他拍了拍马飞的肩膀，“没办法，是不是有些难受？”
“是很难受！”
“回去吧，找假大空一会儿中午一起食堂。”
贾大勇这个名字只用一夜就被他们三个变成了假大空。
起的太特么绝了。
411辅导员办公室外边儿，温晓光等了一会儿。
他有温晓晓给的医院证明，拿进去递给了陈敏。
皇甫胜男和袁柳也都在旁边。
陈敏拿着单子很懵，“这什么……t波改变，红细胞平均宽度异常……这是什么病？”
温晓光脸无异色，“医生说的我没记全，大概就是血容量减少造成的，会导致慢性肾上腺皮质功能减退，另外也伴随继发性红细胞增多，促红细胞生成素代偿性增多……”
陈敏听的一脸懵逼，“行行行，你就说会怎样。”
“贫血、法洛四联症，肺动-静脉瘘以及携氧能力低的异常血红蛋白病。”温晓光噼里啪啦一顿轰炸。
“法洛什么？”陈敏睁着大眼睛问。
“法洛四联症。”温晓光说了个贫血，让她听懂，免得觉得在忽悠她，又指了指那个证明，“老师，这是正规医院开的。”
“逃军训的后果很严重的。”
温晓光心想，吓唬谁呢，指不定啥时候我就退学了。
“我知道的老师。”
皇甫胜男和袁柳也听的一脸懵逼。
出了411，他赶紧问室友，“晓光，你真有病啊？”
温晓光低声道：“你才有病，那都是我姐教我说的，我记得不全，反正胡乱瞎说。”
“可那什么平均红细胞宽度异常……”
“对啊，一般后面还有一句：临床意义不大。”
皇甫胜男：……
袁柳：……
“走，去食堂，假大空和马飞等我们呢。”
出了经管院，袁柳对班长说：“留个手机号吧，陈老师有事的话我们好联系。”
添了皇甫胜男，她眼睛看向温晓光。
“手机号和qq号。”
温晓光问：“为啥我多一个？”
袁柳道：“你不说，我就上去找陈老师。”
温晓光：“……”
【感谢今天也要加油鸭万币打赏！感谢顽主小王万币打赏！感谢土豆土豆泥泥泥万币打赏！感谢不会编程的猫万币打赏！谢谢大家！】
第158章 温总与2009年的年轻人们
415宿舍连续几个晚上都在进行‘人生大会谈’、
刚入学的大学生们兴奋异常，对于孩子们来说这是他们大多接触很远很远地方的人，中国太大了，不同的地方有不同的习俗，光是那些莫名其妙的习俗听起来就很有趣。
这时候的手机还没那么好玩，也没有wifi，温晓光拿起手机也最多是聊聊qq。
白钦钦学姐会给他发，说学校周围有什么好吃的可以带他去发现，说中海大学有什么来了之后才发现的趣事。
温晓光一边聊着qq，一边和室友们吹牛皮。
高谈阔论，指点江山。
假大空看了条新闻，“我靠！***都能得诺贝尔和平奖！过分了吧！”
他比较关注国际政治，
马飞也看，但平时更多看游戏。
至于皇甫胜男，他比较关注学校里面的事儿。
温晓光有一句没一句的搭着，“最关键是这个家伙敢领。哎，马飞，你为啥叫马飞？”
马飞：？？？
“我为啥叫马飞？我爸姓马，起名为飞，就叫马飞啊！温晓光，你对我名字有看法！”
“没有，没有，我觉得这个名字很好。”
马飞说：“我觉得皇甫的名字才不对，你怎么会胜男？”
皇甫说：“我爹比较重男轻女，人都觉得不好的事情一般不会发生在自己身上，就像抽烟的人明知道抽烟容易肺癌，但就是自我安慰，觉得他不会。”
“我妈怀孕的时候，我爹听到消息很开心，觉得有儿子了，然后有个江湖老道把了脉之后说是闺女，我爹不高兴，本来要做饭结果直接拿着鱼竿钓鱼去了。”
“后来他越想越憋气，就觉得女儿也要当儿子养，然后给起个胜男的名字，结果生下来发现是个小子，他高兴坏了，骂了那个老道两天两夜，我姑说要不换名字，我爹一口否定，说胜男好，运气好！”
温晓光和另外两人听的目瞪口呆，“虽然你解释了一番，但我怎么感觉这名字起的更草率了？”
“哈哈哈！”假大空捂着肚子在床上翻滚。
“皇甫你是不是你们高中的第一？”
温晓光说：“肯定是，能从那边考到中海来的都是狠人。”
“成绩都是过去了，我现在比较关心另外一个，”皇甫对着温晓光道：“今天小袁美女可是跟你要qq号了。”
马飞和假大空一听惊了，“还有这么劲爆的事儿？！她要追你？！这才开学第一天啊！”
温晓光觉得她是的，因为这会儿正在给他发qq。
不过他处理这些有经验的，年轻男女这样子很正常，现在胆子大的人挺多的。
挺正常就不要把它渲染的不正常，说白了，别拿这些作为炫耀的资本，那样他就太差劲了。
“有这个事，但她什么也没说，所以你们说的都是你们自己的瞎猜，”
皇甫说：“瞎猜不瞎猜的无所谓，我的意思是，你回头多介绍介绍给我们。你的存货肯定多，第一次见你面就俩。”
“废话，一个是我姐，一个是我老乡。”温晓光明白他们的蠢蠢欲动，“别想着通过我了，我的这么帅，哪有你们机会？”
“呸！”
“呸！”
马飞扔下手机，“说起这个我就觉得游戏没有意思，我想要甜甜的恋爱！”
假大空把他床上的一本书砸了过去，“滚！别恶心劳资！”
……
大学如果不碰上奇怪的室友，那么日子就很容易过的贼带劲。
415就是这样的，虽然马飞时常卖骚，假大空太过丝，但大家性格都挺好。
而要说生活的最认真的，当真还是皇甫，他对于一些荣誉、学习、奖学金之类的都比较关注。
就这么说，学院里有什么活动、这些活动有什么现实的好处，问他，准没错。
军训在9月6号那天开始，持续两周，415的三个大汉身体都倍儿棒，本来以为马飞有些虚，没想到耐力强，一天接一天能忍。
到了第二周，中海的天气开始不好了，白钦钦说每年这个时候就容易下雨，而且一下就是好几天，女孩儿都很烦。
温晓光明白，她们内衣换的勤，几天雨一下，一不小心就容易没有干净的内裤可以穿，他一想到这儿感觉脊椎清凉，那不就是……空的？
白钦钦带着他去了中大最‘肥胖’的一棵树，不高，树枝上挂满了各种各样的小牌子。
“你来的不巧，今年没校庆了，去年我在这儿写了心愿挂在上面。他们都叫心愿树，但我觉得有些土。”
温晓光问：“还能找到吗？”
“我试试。”
“估计没了，而且这种东西很多人写完就忘了。”
白钦钦的确没找到，说不定一阵风就吹走了，而且一年过去真的记不住。
“算了，”白钦钦不找了，“万一找到了我也不好意思给你看我的心愿，肯定很幼稚。”
温晓光笑了笑，“在我心里，你不幼稚。”
“对了，过两天军训结束后，你就来我们文艺团，我给你一个表格，随便填填就行了，现在刚开学，我们有活动的，到时候就在小礼堂，我会跳舞，你会去看吗？”
“到时候你把具体时间告诉我，我一定去。”
白钦钦抿了抿嘴巴藏着开心，心里则想着回去要好好训练。
这些日子，温晓光感受了一遍9月份大学的兴奋劲，什么是大学啊？
大学就是一个荷尔蒙分泌过度集中营。
起码在大多数大学是这样的。
伴随军训的是一个叫校园十大高手的比赛，马飞和假大空都去凑热闹了。
温晓光有时候觉得十一长假真的很对时候，因为9月份的小孩儿是绝对无法静心学习的，与其这样还不如让他们滚回家一星期，彻底玩累了再到学校来。
他就没那么自由了，因为优客良品需要他。
太创李科阳打来的资金已经到公司账户了，最近一个月优客是出了大风头，有了钱之后更是扩大了宣传的规模，两位代言人的海报在中海、京城部分的公交站台贴的哪儿哪儿都是。
随之而来的是网上商城的订单量飞速增加，单月销售额直接突破了100万元。
陈北领着大家大肆庆祝，随后继续投入工作。
国庆没有放假，国庆反而是他们的促销季，帆布鞋和折扣一起上线，誓要把握好这一波引入的新流量。
虽然9月开学了，但没课，温晓光大多数时候都和大家在一起，一起奋斗。
任知婕从东京回来后带回了更加精致个性的设计，因为时间紧，要在国庆上线，她连续加班好久了。
温晓光也是，都没有休息，“知婕，今天下午你和我，咱们一起去一趟羡州。”
开会时候陈北坐在右手边，他出声道：“不都是张刚年过来吗？”
“咱们得扩大供货渠道。我还是回去一趟，其实现在优客良品有名气，敲开门不难，只是需要时间。”
任知婕很干练，“去几天时间？需要我收拾下吗？”
“收拾一下吧。”
陈北赞许她这拼劲，“注意身体。”
她从东京回来不久，连续加班，现在又要出差，累的很。但劲头依然很大，她是有股份的，而优客是要上市的。
这个收益可不开玩笑，多少人做梦都梦不到这个机会！
这是一座你稍微不拼命就付不起房租的城市。
温晓光中午在家开车，到学校接上白钦钦，然后到任知婕的出租屋下等她。
“还有一个人吗？”白钦钦问道。
“对，这次回羡州办些事，要带上她。来了，”
温晓光降下车窗，喊道：“包放后备箱吧。”
白钦钦看了，虽然也很年轻，但明显大过他们，而且也不算很好看。
“温总，等很久了吗？”任知婕坐上车气喘吁吁的说，她一看还有一个人，便笑道：“你好。”
温晓光启动车子，顺便简单介绍一下。
白钦钦却在想着她喊出口的‘温总’。
第159章 他心里藏着一个世界
白钦钦早就有些好奇了，只是一直没有问出口，温晓光也不喜欢把那些事儿拿出来说，好像自己有多么了不起一样。
任知婕在后座拿了两个苹果，说：“来，我在家里洗好的，一人一个。”
温晓光看了一眼，“我要开车，学姐你吃吧。”
白钦钦有些不好意思，连连摆手客气道：“我不用，我不用。”
任知婕爽朗一笑，“来吧，别客气。”
任设计师对温晓光没想法，多大年纪了自己有数，性格能放开，大方些，温晓光说不吃她就不强求，不必客气。而且最近太累，这两个小时她说睡就睡，仿佛自己面前的不是老板。
白钦钦张开嘴巴轻轻咬了一口，“挺甜的。”
温晓光余光看到了那透着红润的嘴唇贴着苹果，因为压力变换出一些形状，白钦钦的牙齿很好看，怕是在十几岁的时候整过，因为很少有天然的牙齿像她一样整整齐齐，且洁白如贝。
虽说不是天生的，但很多人都动过牙齿，好看就行了又不是整容，尤其是像她这样这么好看。
白钦钦接下来也没有问为什么这个女人叫他温总，如果人家想说，会说的，一直没提就不想说，她不愿询问过多，白白惹人厌烦。
苹果吃完了，她打开自己的包，笑着说：“一个文艺团，一个学生会，我偷偷拿了申请表出来，都帮你填好了，你回头看一下觉得没问题我就交上去了。”
温晓光略有意外，“你都帮我填好了？”
“啊，我看你对这个没兴趣，字迹什么的没那么死板，你就说这个字是你自己写的，谁会说有问题？”
“聪明，还挺会变通。”温晓光赞道，“那天我们辅导员也讲到这个事儿了，她建议我们每个人至少参加两个社团，说是建议其实就是要求我们。”
白钦钦说：“那你已经没问题了，可不是我自夸，这两个组织都不好进的，文艺团都是有些才艺的，校学生会还要进行面试。”
温晓光一听这还真是救命，要是让大二大三的学生来面试他……
感觉也太怪了。
“谢谢了。”
“不客气，”她眯了眯眼睛，“你这不还送我回家呢吗？”
到了市区里面的时候，温晓光问她：“你住哪儿？”
“市中心，离客运总站很近。”
那边都是羡州市原来的老房子，90年代有机关单位分房，一般都分在这里。
“黑瓦白墙，江南小巷……”温晓光把车开到河上一座桥边停下，过了桥地势低一些，都是一片宁静祥和的老房子。
他开着玩笑道：“你这是住在旅游竟区了啊？”
“哪有，里面很破的，巷子特别窄，房子也破，这东西都是只可远观，不可近看。”
温晓光与她感受不同，
他是个会去所谓的古镇旅游的人，就像丽江古镇，而白钦钦住的基本就是这么个地方。可能没那么豪华，但很有意境。
门口一条溪水缓缓流过，岸边种着柳树，或许有点破，但绝对不脏，这就是所谓的小桥流水人家，正是这样的江南风水韵养出了白钦钦这样的江南水灵儿。
你看她一颦一笑温柔无限，笑起来唇红齿白，胳膊白的看不出是黄种人，一条一条青筋都能看的清清楚楚，脸颊水灵水灵的，嫩到仿佛能挤出水。
“我5号回中海，公司有事情，6、7号高速肯定堵，你要不想在家久呆我就带上你。”
“好，”白钦钦要下车，忽然又转身，“我回家其实挺无聊的，要是找你会不会打扰你？”
温晓光说：“今天明天没空，3号之后可以。”
她甜滋滋一笑，“那再见，任小姐，再见。”
任知婕摆摆手，起身扒拉着座椅看车外的青春女孩儿，秋日微风吹的她秀发飘扬，穿着帆布鞋、连衣裙，清纯气息扑面而来。
她意味深长的开口，“江南女子真名不虚传啊……看着她，我都想成为男人。”
温晓光：“……”
他转过头，“你没有男朋友吗？”
“天天被你当骡子使，哪有时间找啊，我跟你说小老板，现在我妈天天催我，我要嫁不出去的第一罪臣就是你。”
“你妈来中海了？”温晓光启动车子，离开了这座无名桥，桥上是一蹦一蹦下去的姑娘，桥下是岁月留下的生活记忆。
“那倒还没。”
温晓光明白了，“那说明还没到那一步，我以为这事儿已经让她影响到你工作了。”
任知婕脸色惊恐，“你还当我们是人嘛！”
“脱贫比脱单重要，而且重要的多，主次不分容易被现实打脸。”
“哟？”她勾起嘴角，想要看穿这少年，“你这个年纪就有这个体悟了？该不会是为赋新词强说愁吧？”
“起码男人是这样，”
任知婕说：“作为都市新时代女性，我拒绝你毫无根据的胡乱分出男女。”
温晓光也不和他争辩，只是说道：“你不觉得吗？女人是按年龄来确定一个阶段应该干什么的，有的会在23或者25时候愿意结婚，有的可能更迟些，说到底只是数字不同。”
“但男人愿意结婚是不看数字的。”
任知婕问：“那看什么？”
“看他能否拥有承担一个家庭的责任，好多人说男孩子晚熟，是这样的，因为这个责任要做到很难。而在找到立身之本之前，有责任感的男人都不会愿意结婚，不管他多少岁。”
“所以你们的生物钟是年纪，我们的生物钟是钱包。”
任知婕大概否定不来这样的说法，她只是有些沉默，“你这个年纪，就把社会看的这么现实好吗？”
“我反倒觉得看的太天真很不好。”
任知婕怔了怔，她一直就觉得自己的老板非常早熟甚至成熟，这个想法一直有，直到现在才更加的确定，这种对话不是没有经历的人胡乱读几篇文章就能说的出来的。十岁的他心里藏着一个世界，也许不对，但足够坚定。
“奇了怪了，你以前到底经历过啥？我问了晓晓，说你就是吊儿郎当、调皮捣蛋啊。”
温晓光：“……”
“……怎么说我也还是你的老板？措辞注意一点儿。”
“好吧，晚上住哪儿？”
“我住家，你住酒店。”
晚饭时间，温晓光约了人，都是本地的一些供货商，他已经不想一个一个找了，真的浪费时间……
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跟着崇祯闯荡江湖，热血爽文，喜欢的可以一阅。
第160章
温晓光做东，一共邀请了五家本地企业的老板，四个男人一个女人，三个做衣服的，两个做帆布鞋的。
优客准备了一份方案，一式五份，在万家灯火大酒店的一个包间，任知婕临时充当温晓光的助理发给了大家。
“希望几位老板能够理解，优客良品现在发展的特别迅速，我实在没有时间和大家在酒桌上客套，而且张刚年总经理也知道我不胜酒力，所以在饭局开始之前我恳请大家暂时不要动筷，趁着大家都没喝酒，都很清醒，把我们的方案看一看。”
温晓光胳膊肘搭在桌子上，两只手交叉在一起，“各位都是成功人士，羡州这地界什么好酒好菜都招呼过，咱奔着的都是相互合作，共同赢利，我想这比几杯酒更合各位的心思，只要这事情做好了，优客不会让大家没有钱赚。”
张刚年事先也不知道这出，这会儿聚精会神的看。
任知婕也不清楚，原来老板这么刚猛。
但其实在座的几位脸上都洋溢的笑脸？
为啥？
因为优客给的订单量非常大，这可是2009年，电商的能量不是这些远离互联网的能想象的。
“温总，别的都没问题，就是这个订金10%的比例有些低啊。”
温晓光点点头，“的确不高，但是之前我们就是这么合作的，我想没那么大的问题。”
这其实就是没回答，绕个弯子告诉他就是10%，
2009年，年初的两会定下的头号目标就是一定要稳住经济，现在外部需求特别疲软，国家从上到下都感觉得到，所以爱干不干，不干滚蛋。
羡州最好的酒店包间，摆了一桌子色香味俱全的饭菜，却都是完完整整的。
温晓光没有抽烟的习惯，不然这会儿叼着烟，都有些像是黑社会大佬了。
“我这个人做事不过分的，我定的价格大家都有的赚，尽管不高，但能活着，在今年活着很不容易。”
几个人蹙着眉头窃窃私语，有一个人说，“温总，这种合作模式是不是可以商榷，不论是质量、供货时间您的合同您都对我们卡的非常紧，但是价格……我说话直一些，除非您提些单价。至少也要提高一些订金比例。”
温晓光给了他一个眼神，“孙总，您的工厂现在有一半的工人处于半休假的状态，接了这单您至少赢利，不接可能就得亏损了。”
姓孙的不说话了，他大概没想到这个人了解的这么清楚。
“都看过了吧？”等到声音慢慢小了下来，温晓光左右看了看，“谁赞成，谁反对？”
任知婕低着头偷笑，老板太特么强势了！
“我们赞成，但需要回去准备一下，本周一定签正式的合同。”
“我等你们，”温晓光随后起身，“这顿饭我请，我一会儿还有客户要见，陪不了大伙儿了，再次感谢各位赏脸，我想几位老总来的时候心心念念的东西都已经在手里了，希望我们通力合作，让羡州这个服装基地始终有货车拉衣服出去！”
任知婕看着桌子上摆着的卤味凤爪和嫩嫩的小黄鱼人都傻了，这……我等半天了呀，不吃了？
“知婕，我们走吧。”
“不是，老板……我……”
温晓光不管她，她要是想，可以留下来吃。
张刚年和众人一起起身，客套般的送了一下，心里有些觉得这少年特立独行，但实际上这几位都厌烦应酬。
应该这么说，全国有多少人不厌恶应酬的，说是一千多块一瓶的好酒，可谁也不想喝。
任知婕追到酒店外面，
“老板！吃饭前我就饿，给那一桌菜熏的我脑袋都晕了，结果一筷子都没动！”
“饿了？”
“很饿！”
温晓光开了车过来，“走吧，带你去吃羡州最好吃的小杨盖饭，我每次回来比去这家吃一顿。”
第一次卖考研真题的时候，请费信吃的就是这玩意儿。
“能有多好吃？千元大餐不吃，我们去吃那个十几块的盖浇饭？！疯了吧！”
羡州很小，不过几分钟的车程就到了，这家馆子又开分店了，装修的很现代，很干净。
任知婕感觉不错，两人就到里边儿坐下一人点一份。
“呲溜，呲溜……哇，老板，你别说这盖饭的味道是一绝啊，”
饭菜很烫，烫的她上下嘴唇上蹿下跳的，但还是吃的比温晓光快。
温晓光笑了笑，“吃完赶紧去酒店休息吧，最近肯定累坏了。”
今晚虽然几处奔波，但都很快，他到家的时候不过8点刚出头，
小县城人员稳定，工作机会少，外来人口有限，这房子吧，温晓晓租了几个月还是没人。
啪嗒！
打开客厅里的灯，空空荡荡。
安静，
安静到可怕。
这一天下来，他也累了，脱了外套后坐在沙发上，这么大的房子就他一个人，忽然感觉很孤独。
平常接触的人都夸他聪明，觉得他思虑周全，眼光独到，看什么准什么，而且总是能先一步。
但其实哪有那么容易的事情，那些事儿又不是什么系统自己冒出来放在他眼前的，都是要一点一点去整理思绪，最后形成办法。
而且压力也是有的，优客良品虽说成功融资，但两千多万也撑不了多久，最多半年就要进行第二轮融资。
钱，每天都在被消耗。
这是切切实实的压力。
他不是赚钱的机器，也不想自己成为赚钱的机器。
温晓光打开电视机，想要听一些新闻，这是他一个人在家、或者在外住酒店的办法。
弄点声响，就算是无关紧要的破新闻，可至少有人在讲话。
这样就没那么孤单。
然而打开后才发现，家里的电视机已经搜不到频道了。
连个儿童节目，放天下宝宝的都找不到。
温晓光关了电视，太安静了，掏出手机他想着找个人，在羡州的，白钦钦，大晚上的不合适。
还是只能找任知婕。
“睡了吗？”通了之后他问道。
“老板，求你，不要把我从床上叫起来，你知道我最近过的什么日子。”
温晓光心头一软，“那你好好休息。”
“谢老板。”
无奈，放下手机去冲了个澡，换件干净的衣服，再出来的时候想着翻几页书，却也静不下心。某个时刻，手机响了一声，是白钦钦给他发了qq。
白：忙完了吗？
温：忙完了，你方便出来喝点儿吗？
白钦钦一下子坐起来，什么情况，说好的3号之后呢，这时候她也无所谓了。
……
……
羡州的晚上不像中海，这儿的街头走着的人不多了，有些恐怖。温晓光开车出来的，往羡州理工学院那边靠了靠。那边的街道，门面房是一整排网吧，人行道是一整排烧烤，热闹。
“你以前压过马路吗？”白钦钦问道。
“好像还没有。”
她微不可察的笑了下，忽然意识到什么，“你……有心事，今晚的事情不顺利？”
“挺顺利的，”温晓光双手插兜。
“那你怎么看起来有些没精神。”
“应该是放松吧，”他耸了下肩膀，长舒一口气仰着头，“来之前在家里看《稻草人手记》，里面说不是无休止的工作才叫有意义，适时的休闲和享乐，也是重要的一部分。”
白钦钦略微意外的问，“一个人在家，会看书啊？”
“有时间，会的。”
“还挺有文化素养。”
“读书，或许不能带来好运和财富，但可以让你偷偷成为你自己。”
晚上的风吹的头发往她的嘴巴里钻，白钦钦用小指拨了头发，说道：“你这都是哪儿听来的？准吗？”
“至少我看到你刚刚点头了。”
第161章 竞争开始
这个十一对于凡客陈年来说，不是什么好日子。突然兴起的优客良品如同病毒爆发式卷过整个网络，关键这家新公司竟和他们有非常高的重合度，这可不是什么值得庆祝的好事儿。
温晓光和他都不知道，好几路商业类记者都在奔着这家新公司而去，外界对优客良品知之甚少，只认识它的两位代言人，但在此时此刻，外界对于了解它的**正快速提升。
会议室里，陈年的工作人员在为他展示优客的营销文案以及被改编成好多个版本的恶搞。
陈年瘦小，眼睛也不大，其貌不扬，但确实也算有所成就。
“从今年年初我们就在思考合适的代言人，”陈年摸着下巴，“动作还是慢了些，你把ppt从头放，这家公司是什么背景？”
短头发的女员工说道：“优客的背景很简单，网络上有传闻，这就是一家起于中海的创业型小公司。”
“网络，还是传闻？”陈年反问，语气颇重。
“对不起陈总，根据公开的注册信息显示，这是一个名叫温晓光的人出资成立的创业公司，注册资本为五百万，在中海。”
“这温晓光是什么人？”
“不清楚，优客官方没有公布他的任何信息，”
网络上倒是有些传闻，但是她不再提了。
优客相对于他来说还是有些小，所以算是坏事，但不算灾难。
“500万肯定撑不了那么久，”陈年对这点还是很有经验的，“我看刚刚递上来的报告说他们最近又有扩张，说明融资成功了，可以根据这点查一下，要快！不能让他拿了钱按照计划从容的安排资金。”
优客在这个假期只有两个动作，一是更新了新的衬衫样式，这是任知婕飞了东京，辛苦整整一个月的工作成果，设计的独特风格更加明显，味道也更浓，定价从之前的28元微涨到36元。第二个动作是上线帆布鞋，定价69，这比凡客贵了10块钱，随着知名度的渐渐打开，几样商品反响都还不错，那个价格也都在承受范围之内。
对于陈年来说，找到温晓光这个人不难，他很快就会知道给优客融资的是太创，而太创的李科阳他也是认识的。
至于温晓光倒也不担心被发现，为此他已经提前做了准备，钱只是其中一个。
前世的摩拜和ofo的竞争其实很像现在自己面临的情况，摩拜成立晚，差了几步，单车成本更高，而且高不少，不管是押金还是费用都比ofo更贵，但几年竞争下来，ofo始终扩大不了优势，反而越来越颓。
温晓光不觉得自己没机会，竞争就竞争吧，他不怕。
羡州理工学院是一所二本院校，学生很多，校门外极为热闹，小摊排了好几十家，两个人找了个空桌，在这秋天的晚上要了些小吃和饮料。
“其实我们男生最喜欢这样的聚会，之前我和室友在中大外面找了好几圈都没找到类似的，那边的城管太严了。”
白钦钦说：“你早问我啊，中大门口十点后都有摊的。”
“十点后有？”温晓光问道：“真的假的？为什么十点后有？”
“因为中海就管到十点，我还专门问过，有很多上了岁数的夫妇，他们就靠着摆这个讨生活，如果24小时都不让干，不知道多少人会失业。”
“那也挺辛苦的，他们只能十点后挣点儿。”
白钦钦说：“也不够的，一般都是白天干其他的活儿，到了晚上十点摆摊再挣些。现在大学生找工作都难，更别说他们了。”
“二位，你们的串儿。”
“谢谢。”温晓光接过来，并问道：“你会开车吗？”
“考过驾照，平时偶尔有开。”
“那我要啤酒了。”
白钦钦赶紧摆手，“不要不要，我不敢开，万一给你撞了我可赔不起。”
“好吧，”温晓光撸了一串金针菇，指着远方道：“听你刚刚讲完我感觉这些都是辛苦人，你看那边有个算命的，一会儿去给他捧个场怎么样？”
白钦钦转身一瞧，确实有个老头儿着唐装，坐在那儿小扇子一遍又一遍的扇，像模像样但实际上另一只手正在抓腿，哪像那种仙风道骨的算命先生。
“你还信这个？”
“不是信，试试看嘛，”温晓光今晚心情不静，想要放松一下，也不知道干些啥，再说他也没试过这玩意儿，而且他是重生而来，倒要看看这人怎么说。
他拍拍手起身对着烧烤摊的老板道：“老板，东西别收了，我俩还吃呢，算个命就回来。”
白钦钦跟在他的后面，忽然也觉得很有意思。
“大爷，算个命，”温晓光坐在摆好的小凳子上，“您这是看手还是写字。”
老头儿看了他和白钦钦一眼，“算感情？”
“怎么着都可以。”
“好，我给你瞧瞧，”老头儿真的似的掰开他的手，还带上老花镜仔细看了他的面相，和真的似的，“你这个手相生命线很长，但前半段复杂，比较曲折，中间则有很大的变化。”
温晓光脸色一正，这还给说对了。但他还是不信。
“那您说我这个感情呢，”
“感情线更复杂，你的感情必然不会简单，我建议是早结婚早确定，若有人珍惜你，不要犹豫，桃花运过旺折身，不是好事。”
温晓光一听你这是看脸色说话的吧，你看给白钦钦说的那叫一个高兴。
“你的意思是我好色？”
“不能这么说，但差的不多。”
呸！我可不是那种人！！
温晓光问：“那你能算出我好男色，还是好女色？”
老头：“……”
白钦钦噗嗤一笑。
温晓光也是和他开个玩笑，他问道：“您还是说说我为什么要早结婚吧。”
“前生注定为今日，五百年前结果来，命可以算，但不靠算。”
白钦钦问：“这是啥意思？”
温晓光掏了50块钱。
还用问么，要钱的意思，就这一句说的那么深奥晦涩。
老头儿收到手里，说：“我看得出来你是读过书的，不信我这个糟老头子，但知命是为了心安，你过来听我说两句也是为了心安，我想你的感情一定在纠结中，想选择，想要找人陪伴，又不知道如何选择。”
温晓光起身，说道：“钱收下吧。”
白钦钦跟着她回去到烧烤摊坐下，很关心的样子，“他最后算的准吗？”
温晓光没告诉他，因为来了电话打断了谈话，是陈北。
“晓光，凡客那边好像开始注意到我们了。”
“怎么了呢？”
“李科阳打电话告诉我的。”
“好，我知道了，”温晓光冷静的说，“我很快就回去，大家不必慌张。”
陈北还是有些忧虑，“陈年那人我了解的，他做事有些情绪化，劲头一起来会什么都不顾。”
“你指什么？”
陈北在家待着，“我总觉得他会下死手。”
温晓光微微笑了笑，“我知道，但其实我已经下了……”
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明天抽盲审，抽不到28号必有爆发，抽到了原地爆炸，是真爆炸。
第162章 论持久战
商业竞争很快，也很狠。
温晓光还在回中海的路上，就不断接到陈北的电话，说的内容很简单，陈年开始了，凡客也开始了。
在2009年，凡客的形象还不错，他们因为快速扩充了产品类别，开始出现质量下降的问题。销售额1亿冲到20亿就这么来的，啥都卖。
凡客口碑快速下降就是因为质量下降，一开始很多人被它的互联网营销所吸引，买回来衣服之后广泛的反应是：衣服太差了、鞋穿几次就破了，
其实这也不是他的问题，起码不是他没意识到这个问题，而是这个年代中国制造的浮躁，所以不下狠心，不花钱解决不了。
这也是为什么温晓光会选择日本，客观来看，这个国家是与我们有深仇大恨，但在某些方面，的确是有进步空间。
比如对待工艺设计的精益求精。
温晓光把白钦钦放到学校之后，立即就开车和任知婕回了公司。
大家都在等他。
陈北甚至出了门，他本以为会看到一个很严肃的温晓光，没想到这人笑脸嘻嘻的。
“温总，您这时候还笑的出来啊？”
“凡客在帮我们，为什么不笑？”
“什么？在帮你？”
温晓光进了公司的第一句话也很简单，“全体开会吧，录个像，这是有关键意义的一次会议。”
他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”
最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。
“凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。
陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”
大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。
陈北说：“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了c轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的d轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”
温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。
“我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”
他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。
“我们到底要做什么？这是个必须想清楚的问题。”
温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，优客是为了做出有品质的大众产品，媒体都说我们和凡客像，其实要说像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”
好几个人抿嘴轻笑。
“这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”
“但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验？”
“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”
温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”
“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”
“我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。
设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
……
温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人。
有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”
“我知道，但我会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，我们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，我们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了。”
他不是在忽悠，他自己真的坚信。
而且三年后凡客本来就没了，应该说过了2010年就以光速在消失，名存而实亡。
好品质的产品会在口碑之中慢慢成长，中国的消费者和网民又不是傻子，只不过这需要时间，终有一天，会在未来的一天会迎来爆发。
“那你之前说的，凡客在帮忙……是什么意思？”
温晓光想起来了，他首先问道：“人都有攀比心理是不是？”
“对。”
“其实我们与优客的竞争，谁赢谁输的标志不是销售额或者别的什么东西，而是当我们一旦在消费者心目中建立起，优客稍微贵一点但品质好、凡客虽然便宜很质量差的印象时，他们就结束了。没错，他们更便宜，但28与38有区别吗？虽然很多人对价格敏感，但没那么敏感。”
陈北神情一怔，这特么的，才是杀人诛心啊！
“陈年不断的给消费者凡客很便宜的概念，他以为产品的质量足够，但其实穿着不舒服的，所以结果不是他想的价廉物美，而是人们更信任的一句老话：一分钱，一分货。”
“我本来就在想，拼资本肯定拼不过，只能想办法突出我们的品质特点，这个办法可不好想，现在他这样大肆降价，相当于白送，不是帮我们又是什么呢？”
温晓光这一通逻辑下来，的确是让所有员工眼前一亮，尽管有些反常，但也算另辟蹊径，说不定就能走出一条路。
可陈北有些忧心，“虽然如此，可凡客这种力度的促销，肯定会影响到我们的。”
“那是当然，人家的办法也是办法，别老指望别人一点效果都没有，真金白银砸下去的凭啥呀？我们的数据下滑是肯定的，但手里也有2000万的资金，把钱精细了花，并且坚决不去胡乱扩充产品类别，那样增加来的销售额没有意义。”
为什么100亿的目标弄死了这家公司？因为他们拿这个销售目标倒推需要扩张多少品类，需要多少库存量、
这意思就是，卖什么能让这数字早点达到，那就卖什么。
……
……
散了会之后，陈北找到温晓光。
“咱这就是死扛啊，您之前电话说的下死手，可没在会议上讲、是什么？”
第163章 第一次采访
陈北好奇那个‘死手’是什么。
温晓光笑了笑，“舆论是可以引导的，做人不能太正直，光明伟岸高尚，那很累的。”
“什么意思？”
“就是引导舆论的意思。”
“你能说的清楚具体点儿吗？”
“花钱黑凡客，”温晓光有些小小的新鲜感，“里面的会议正录像呢，这种话我当然不能说。”
其实也不是黑他，而是把它的质量问题揭露出来。
人家在搞大促销，肯定是很有效果的，虽然咱注重修内功，说是品质好。
但打个不恰当的比喻，有的时候品质优这种东西就像是床上功夫，你光吹你牛，这谁不会啊，网上一大堆18cm的，可又没试过，谁知道啊。
这属于不那么能拿得上台面的办法，不过温晓光也从来没想当圣人，那多没意思。
“温总！”
公司里的一个行政小妹忽然喊他，过来报告说：“温总，有一个记者想要采访您。”
“采访我？”
温晓光拍了拍陈北的背，让他先去干活。
他自己想了一下，“什么记者？”
“就中海电视台的记者。”
这倒也不算很意外的事，都因为现阶段优客体在网络上叱咤风云，引起了数位明星的关注，他们这家小公司仿佛一夜之间进入了很多人的视线。
进而也就有更多的人想要了解优客良品，尤其是创造了‘优客体’这种现象级网络热度的人。
温晓光是低调的，尤其长了这张脸，一曝光就完犊子了，但他首先是一家公司的创始人，要为这家公司负责。
花钱黑凡客是一个手段，与此同时向外界传达优客的理念也是手段。
“好，你约好时间后告诉我。”
“那边说下午，可以吗？”
现在恰好赶上陈年出招这个时间点，优客的应对其实会让一些人有点儿好奇。
“好，地点就定在这儿。”
凡客那边也在看，陈年一早就让人盯着优客，一旦有什么动静，及时向他汇报。
可到了下午之后，还是什么都没发生。
他自己主动把人叫来了。
“陈总，你找我、”
“坐，”陈年伸手，对面前的小伙子说，“我昨天嘱咐你的事儿，怎么样了？”
小伙子讲，“他们还是和之前一样，着重宣传新上的几款产品。”
“降价呢？”
“还没有动静。”
陈年疑惑了，“这都六七个小时过去了，还没有动作，也太慢了吧？不寻常啊。总之你继续看着。”
“好的，陈总。”
他所好奇的温晓光在午饭之后与赶来的记者握了手，这是个戴着眼镜，很有书生气的壮年男子，他给的名片显示他叫庄强。
“你好，你好。”温晓光邀请他到屋里的半椭圆形沙发上就坐，这里面对面的聊两句就好。
庄强讶异于温晓光这个外形，商量道：“我能为你拍几张照片吗？”
温晓光婉拒，“我现在这个阶段有些不太方便。”
“那这些工作场景呢？”庄强应该还是头一次来到创业中心的内部，这种没有创业也不需要找工作的人应该很少到这里面来。
这里的工作场景不像所谓的大公司那样一台一台电脑摆的整整齐齐，中间用隔板挡着，大家都打电脑，沉默着，也压抑着。
在优客，甚至有个人在靠墙摆着的咖啡桌上工作，不是简陋没地方给他，而是他愿意。
温晓光对于这个还是开放的，允许他拍了好几张，随后庄强又提出要求，“温先生，如果您不介意，可以侧着脸让我们拍一张吗？”
好几个优客的员工都过来看热闹，刘以琦还起哄道：“你就让人拍了正脸嘛，爆出去还能给咱公司制造点话题。”
“你要想拍，你自己拍，”温晓光不理她，“我是老板，压轴的，不能这么早就拍。”
庄强看了眼刘以琦，觉得非常可以，“这位小姐您介意吗？”
“介意！我这么美，上了你们的杂志，回头几百号男人挤我们公司门口怎么办？”
温晓光说：“庄记者你别招她了，这是个女夜叉，咱们还是开始吧，侧脸我没问题。”
他这西装革履，道貌岸然的样子还真是惹得公司里的人很不习惯，平时哪是这样的啊。
开始了，
最初是些简单的问题。
“现在网络上很多人都知道优客体，知道优客良品，却不知道您，要不温总先做个自我介绍。”
这不是视频录制，只是庄强在用电脑进行文字记录，还真有些道貌岸然的感觉……
温晓光略微调整了一下，克服怪异感，说道：“我想我应该就是一个年轻的创业者，我就不谈那些梦想啊、使命啊什么的了，以后可能会有，但就目前的话，我只是想要把优客良品经营好。”
庄强笑了笑，这种话语的真实……他预感到会是一次成功的采访。
“你介意我问的尖锐吗？”
温晓光摇头，“当然不介意。”
庄强发问：“优客良品现在打出来的口号是‘做有品质的大众品’，您刚刚说没有梦想，是不是就说这就只是一句口号？”
还真的挺尖锐。
“那不是口号，也不是什么梦想，我不想把自己渲染的高尚。”
“那是……”
“是需求，”温晓光快速答道，“是每一个成长起来的我们的年轻人的需求，我们认为人们需要有品质的产品和服务，所以我们提出这句话，就这么简单，很实在的想法而已。”
庄强了解了，“您应该也是个很实在的人，”
“谢谢。”
“所以创立优客的动机就在于您认为市场上存在这样一个机会。”
“是。”
“那你怎么看待和凡客的关系，以及他们今天表现出来的竞争态势。”
温晓光说：“我们和凡客不一样，优客不会建立一个商品门类繁多的网上店铺。至于竞争，这没什么好说的，商业上竞争无处不在，如果害怕竞争，就不必选择创业。”
庄强问：“你刚刚说优客不会建立一个商品门类繁多的网上店铺，为什么？”
“两个原因，首先一个是资金问题，融资的过程很艰辛，投资人不会希望看到我拿到钱就松进供货商的口袋换来参差不齐的产品，我自己也舍不得。”
“第二，这么做与我们的理念相违背，尽管增加商品类别可以快速的拉升我们的销售额，可我们的公司还小，人员和人脉都不够，无法协调太多的供应商，这样就无法保证每一个上架的货品都具备‘好的品质’。”
“您能再说一遍优客的理念吗？”
这是善意满满的问题。
温晓光道：“做出真正有品质的大众品，违背这一理念的任何办法，我们都不会采用。”
“你担心凡客的进攻吗？为什么？”
“不担心。因为我们真正在为用户创造价值。”他简洁的回道。
庄强推了一下眼镜，“最后我还想问一个和你个人信息相关的问题，可能有些冒犯，就是您看着如此年轻，那么创业的第一笔资金是哪儿来的呢？”
温晓光觉得这个可以说。
“熊猫头表情包您知道吗？”
“用过。”
算是对他刚刚那个‘善意问题’的回报，温晓光给了他一个采访的卖点，他微微笑道：“那是我做的。”
……
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明天祝我顺利吧，明天应该不会有更新，这几日早上的更新都是前一天凌晨熬夜写的，今晚实在没空，28号会爆发回来的，我保证。
第164章 你得耐心看（第一更）
庄记者一开始甚至没听懂温晓光说的‘是我做的’是啥意思。
所以这是第二次创业？
再得到了肯定的答案之后他回去的第一件事不是整理采访稿，而是上网搜集了关于那一套表情包的所有信息。
结果让他兴奋，因为他觉得他可以弄出个大新闻，很少有人会把这两样东西结合到一起。
温晓光稳定了军心之后一直在公司待到晚上，最近一段时间应该会比较困难，好在他们也有两千多万的资金暂时不会出大问题，继续播放之前两位代言人的广告，贴出海报。输赢不是目前一城一池的得失，而是当口碑出现差别的那一刻。
晚上，他陪姐姐用了一顿晚餐，不是在家，而是在外面，吃了一顿韩国料理，泡菜又酸又辣，吃的温晓晓满头大汗。
“你的室友们人怎么样？”
“都挺好的，”温晓光吃的比她还多，“男人相处不管那么多细节。”
“那和女人相处呢？白钦钦。”温晓晓坏坏的笑着。
“她帮了我很多，”
唉，真是个为弟弟操心的好姐姐、
“知道为什么今晚拉你出来吃饭吗？”
温晓光道：“不是你嘴巴馋了吗？”
“滚！那是真正目的吗？我是为了你！”
温晓晓还记得自己的弟弟对于女孩子这方面的‘水准’是明显与他其他能力不相匹配的。
“你啊，别光想着赚钱，精神世界也要丰富丰富。”
温晓光问：“你是要特地跟我说这些？”
“是啊。”她点头。
“那不还是你馋嘛，有哪些话是在家里不能说的？”
温晓晓：“……”
她头上出现大大的‘井’字，有些暴躁，馋你妹啊！那是重点吗？！
温晓光一看她脸色不对，耸了耸肩膀，赶紧回道：“你说，我听。”
“我就想说你多多体贴女孩子的心思！不要不过脑子讲话惹人不开心。”
这个晚上，听她说了一晚上，
你说好玩不？一个单身狗通过一系列电视剧里的情节和台词成功把自己扮演成一个情圣并教别人搞对象。
第二天。
学校正式开学，军训是过去时，社团招新成了新事物，温晓光没了这方面的杂事。
但室友就是最看不得你没有事做的人。
社团招新在求知大道上搞的热火朝天，温晓光搬了个凳子坐在四楼晒太阳，电脑开着什么游戏也没有，反而是正经的公务。
皇甫胜男跑断了腿，回头喝口水，看他在阳台悠闲过来扭了扭腰，“书好看吗？”
温晓光没有回答他，而是低着头说：“咱们这阳台不错，我昨天他听三楼一个哥们讲他们阳台外边儿都是树叶，你老家儿离这里远，大概想不到……他们的阳台全是虫子。”
“虫子？”
“树上掉过来的虫子，我们四楼，虫子上不来。”
皇甫胜男扒拉着栏杆往下看，“是吗？”
“我问过假大空和马飞了，他俩都没意见，我明天买一个北欧风的那种实木桌放在这儿，不然坐在外面太空了，喝个茶都不知道放哪儿。”
“好啊，买一个，钱你先垫着，到时候咱们四分。”
温晓光抬起头，“不用，我和你们说是征求意见，不是要你们出钱，桌子也不贵，我自己来吧。”
皇甫转身蹲在他面前，“老温，你家里干什么的？”
“桌子真不贵。”温晓光语重心长。
“好吧，假大空和马飞人呢？”
“刚出门，你给他俩打个电话，商量加个社团什么的。”
皇甫胜男给他看了条短信，“那你帮我到学院找一趟辅导员吧，他让我过去拿咱们专业的课表。我去找他俩”
“课表出来了？课多吗？”
“我还没看，你可以去瞧瞧。”
一般来说，大一上学期的课不会多，学校留了时间让大一的孩子搞社团、充人头，但也保不齐这些花里胡哨的学校搞事情。
温晓光放下书出门去了。
拿到课程表从学院出来的时候，正好撞见班里团支书袁柳从前面过来。
袁柳一路跑过来，擦身而过的时候对他说：“你等我一下。”
温晓光举着课程表还没来得及说让她把课程表带回女生那儿，他可不想再特意去送一次，所以稍微等了一会儿。
也就五分钟的时间，袁柳就出来了，满面红光。
温晓光同她并排走，“得奖了？”
“哎？你怎么知道？”袁柳略带着得意说：“站在你面前的是军训标兵，虽然晒的有些黑了，不过我是晒不黑的那种，很快就白回来了。”
“恭喜了，”温晓光拿出手里的一份课表，“这个你带回去吧。”
“谢谢，”袁柳简单看了下，“才八节课，平均一天还上不到两节。”
“很多了，一节课两个小时呢。”
袁柳问：“那你课余时间都喜欢干嘛？”
“和大家差不多吧。”
“会出去玩吗？刚来中海，有很多地方想要去转转，到时候你一起去吧。”
大一的新生比较有这种劲头，可怜皇甫胜男遇上三个对中海这个旅游城市已经失去了兴趣。
“你找找其他人吧，很多地方我都去过了。”
在一个路口分别，袁柳回到宿舍像颓败的杨柳。
室友王安安奇道：“你不是去领奖的吗？怎么这个反应，不大对啊，奖被别人捷足先登了？”
“不是……谁有这胆子，”袁柳双手一搭，脑袋垫在上面，“哎，回头再和你们说吧。”
回宿舍的路上，温晓光路过求知大道上的社团招新，作为和校方联系最多的校学生会，摆下的阵势是最大的，帐篷前围了超多的人，第二多的大概就是弹吉他的那群搞文艺的。
在校学生会，他撞见了白钦钦，她在给学弟学妹们分发申请表，白钦钦也看见了他，所以把自己的表格塞到身旁女孩子的手里，那是她的室友，听说过温晓光这人，还是第一次见。
见完了她也把申请表拜托另外一个人去发。和白钦钦勾肩搭背的过来，一出口浓浓的东北音，“帅哥，钦钦为了你的申请费了不少心呢，钦钦晚上没人约。”
白钦钦小脸一红，“你干什么你？”
“说出你内心所想嘛。”
温晓光看这黑压压的人，倒没觉得自己真要走程序就没机会，但肯定很烦。
他问道：“你们这个到几点？”
白钦钦刚要说话被室友陈旭打断，“现在！”
“真的现在？”
白钦钦眼睛转了一下，“她说的也没错，就是现在！”
陈旭睁大眼睛蔫坏蔫坏的看了看她，白钦钦努力朝她使眼色求饶命。
温晓光大概能看出些，但没必要揭穿。
“去吧，去吧，”陈旭推开白钦钦，又大胆对温晓光说：“帅哥，我们钦钦很好看吧？”
“哎呀，别废话，我走了。”她把这个烦人精推了回去。
但女孩子对于这个问题其实还蛮看重的。
“刚刚那是我室友，她一向胆子大，你别……”
温晓光说：“她说的也没错。”
白钦钦偷偷欣喜，“其实，我觉得我也不算很好看，我大概是耐看。”
“怎么谦虚起来了？”
“不是谦虚，”白钦钦忽然面对着他，大眼睛灵动含秋水，“耐看的意思你懂么？就是……你得耐心看。”
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