504 产业链
504产业链
与扎维兹进行合作的事情，虽然是林振华的灵机一动，但绝不是莽撞之举。首发委内瑞拉在南美算是一个比较有钱的国家，原因就是它拥有丰富的石油资源。扎维兹是一个很狂热的民族主义者，当上总统之后，始终高举着反美、反西方的旗帜。林振华正是从他的政治立场中看出了双方合作的机会。
不管扎维兹如何强势，委内瑞拉毕竟是一个小国，工业体系是不完整的，要想在西方的压力下保持经济上的独立，他就必然要寻求其他大国的支持，而中国无疑是一个非常合适的合作伙伴。
从三年前开始，林振华就已经把汉华的市场开拓重点转向了拉美，这当然不是说他已经放弃了非洲，而是指汉华在非洲已经拥有了非常稳固的地位，现在到了开拓拉美的时候了。正如扎维兹说的那样，拉美比非洲要富裕得多，能够接受更高技术水平以及更高价格的设备，这对于促进汉华的技术升级也是非常有利的。
正因为有了上述的这些考虑，所以林振华在听到扎维兹演讲的那一刹那，就决定要与这位政治强人会晤一番，谈一谈双方合作的事宜。他倒不担心与扎维兹的合作会吃什么亏，据他的印象，这位仁兄颇有些草莽之气，做事还是ting守信用的。
林振华唯一没有料到的是，扎维兹居然比他更期望这样的合作，如此一来，林振华就可以谈谈价钱了。
想到这里，林振华的脸上浮出了笑容，他说道：“扎维兹先生真是爽快人啊，既然如此，我们之间也就不必客套了。你能不能明确地说一说，你们希望从我们手里获得哪些方面的工业装备？”
扎维兹向他的一名助手递了个眼神，那名助手便凑上前来，开始依里哇啦地向林振华说开了。据他自我介绍说，他叫奥尔多尼，早年在美国留过学，学的是机械专业，目前在委内瑞拉一家大型外资企业里担任总工程师。虽然身在外企，但他和扎维兹一样，拥有一颗强烈的“委内瑞拉心”，一心想着要搞独立自主的民族工业，所以加入了扎维兹的政党，成为一名重要的骨干。
说到这的时候，扎维兹在旁边cha了一句，称如果他能够当选总统，必定会任命奥尔多尼担任负责经济工作的国家计划发展部长。首发
“我们要做的，是让委内瑞拉人民不再需要购买西方的工业品。”未来的计划发展部长用这样一句豪言壮语结束了他的讲话。
在他说话的时候，林振华和褚红阳不停地做着记录，罗列出了一大堆奥尔多尼希望建设的项目，包括军工、钢铁、汽车、日用化工、家电、服装等等，也可以算是应有尽有的。不过，林振华注意到一个有趣的现象，那就是其中并不包括大型工业装备的制造项目。
“委内瑞拉是一个小国。”奥尔多尼似乎是看出了林振华的想法，他解释道：“我们不可能支撑得起一个完整的产业链。比如说，你们正在为我们建造的45万吨乙烯工程，我想，我们要自己掌握这样的技术和制造能力，是不现实的。”
“奥尔多尼先生说得非常对。”林振华点头表示赞同，心里暗暗地对奥尔多尼多了几分佩服。扎维兹在此前口口声声说要搞完整的工业体系，但奥尔多尼作为扎维兹的心腹，却没有盲目地服从，而是按照一个合理的思路提出了工业建设的要求。
在这个世界上，能够拥有完整的工业体系的国家，算起来也就是美国、俄罗斯和中国三家了。德日英法等国的工业水平虽然很高，但也不敢说自己的体系是完整的，它们相互之间各有分工，专注于其中的某一些领域，也正因为此，它们才能够在自己所做的领域中做得更加专业。
至于像委内瑞拉这种国家，说完整的工业体系，更大程度上是一种宣传的需要，实际上是做不到的，而且也没必要做到。比如说，像大乙烯设备这样的技术，连中国都是付出了巨大的努力才掌握的，委内瑞拉这样的国家，hua费同样的力气去开发这种技术就是完全不必要的，直接从国外进口更为划算。
奥尔多尼的这个设计，对于汉华来说，那是再合适不过的了。汉华本身是搞装备制造的，汉华的石化设备和机chuang等产品，正好能够满足奥尔多尼提出来的要求。至于像钢铁设备、汽车设备之类，汉华并不擅长，不过林振华可以把这些需求带回国去，届时又能出现一堆装备制造商排排坐，等着林振华分果果的可喜场面了。
“林先生，我说的这些，只是一个初步的设想而已。具体到这些项目应当如何配置，各个项目的规模、基础条件等等，实不相瞒，我并没有经验，所以，能不能请林先生从中国替我们请一些专家过来，给我们提供指导？”奥尔多尼谦虚地说道，他是工程师出身，说话做事都是非常严谨的，不会不懂装懂。
“这个完全没问题。”林振华拍着xiong脯说道，“这样吧，我回国之后，替你们联系一下几位搞工业的资深专家，如果他们有兴趣，而且身体状况允许的话，我会介绍他们到委内瑞拉来工作的。”
林振华这样说的时候，脑子里已经把人选都考虑好了。毫无疑问，原机械委的司长朱晋文就是一个最合适的人选了。当年向非洲兄弟介绍五小工业的时候，朱晋文侃侃而谈的场面，林振华如今回忆起来还是历历在目，请他出山来委内瑞拉担任顾问，应当是完全能够胜任的。
“太好了，林先生，我们就等待你的消息了。”扎维兹向林振华说道。
“那么你们国内这边……”林振华话说到一半就停下了，等着扎维兹给出答复。
扎维兹不以为然地一挥手，说道：“我们马上就要进行国会选举了，我们有把握获得三分之二以上的席位。到时候，我们就可以以国会的名义，要求政fu开工建设奥尔多尼所设计的这些工业项目，而合作方嘛，自然就是中国的厂商了。”
“好的，奥尔多尼先生，涉及到具体的业务，你可以和我联系。在未来半年内，我一直都会在南美的，可能多数时候会在委内瑞拉。”褚红阳连忙向奥尔多尼递上了自己的名片，上面有汉华重工在加拉加斯的联络处的地址。
宾主双方在亲切友好的气氛中完成了意向xing的谈判，进一步的洽谈，就有待于奥尔多尼和褚红阳之间的接触了，其中的细节甚多，扎维兹是没兴趣去一一了解的。
“林先生，如果我能够当选总统，我一定会授予你委内瑞拉荣誉公民的身份，把你视为委内瑞拉人民最忠诚的朋友。”扎维兹与林振华握手告别的时候，用一种高高在上的姿态承诺道。
林振华自然不能和这位未来的总统去争什么平等，至少人家的岁数也比他大几岁吧，而且在没有穿越者角se的情况下，干出了一番穿越者才能干出来的事业，林振华对他是抱有几分崇拜之意的。他对扎维兹说道：“扎维兹先生，我对你当选总统抱有百分之百的信心，所以，我也对我们之间的合作抱有百分之百的信心。”
扎维兹对于林振华的回答颇为满意，作为一名打算竞选总统宝座的人，他对于这样的祝愿还是非常看重的。在他心里，已经在盘算着未来如何继续与林振华加强合作，这对于提高他在竞选时的力量也是非常有作用的。
把扎维兹等人送出宾馆之后，林振华和褚红阳回到房间。褚红阳看着本子上记录的项目以及奥尔多尼的联系方法，怎么也不敢相信这是真的。
“振华，照这个姓奥的说的，他们需要建设的项目，至少需要价值500亿美元的设备啊，这些设备真的都打算向咱们采购了？”
林振华笑道：“他们当然会货比三家，不过以我对扎维兹的认识，他是宁可选择我们的设备，也不愿意去看西方厂商的脸s亿算什么，只要咱们提供的设备好，他们肯定还有二期、三期的建设，未来1000亿、2000亿也不在话下啊。”
“老大，我服了。”褚红阳说道。老大这个称呼，还是在他们的年轻时候，林振华教他说的，这些年，随着大家的岁数增大，又都有了高管的职务，褚红阳已经很少这样称呼林振华了。不过，刚刚经历过与扎维兹的会谈之后，褚红阳觉得唯有用这个称呼，才能体现出他对林振华的崇拜之意。
“我说老大，你真的看好扎维兹能当上总统吗？我怎么就看不出来呢？”
林振华故作神秘地说道：“这个问题，说起来话就长了，这得从宇宙的起源说起，我想你还是不要打听了吧。不过，奥尔多尼这个人，你要把他牢牢地抓住，等我们回国之后，我会把朱司长请过来，另外再派一些工程师过来，你们共同把委内瑞拉需要的工业项目敲定，然后咱们就可以开工了。”
“振华，你就放心吧，都谈到这个地步的项目了，如果再从我手上跑掉，我就白干这么多年销售了。”褚红阳自信满满地回答道。
……
505 关照
505关照
一趟委内瑞拉之行，能够搭上扎维兹这条线，对于林振华来说，算是意外之喜。**(《)如果历史没有发生错位的话，扎维兹铁定会成为委内瑞拉的总统，而且一口气能够干上十几年。在他的任上，这项工业化计划会得到落实，这意味着在未来这十几年时间里，汉华将有一个价值几百亿美元的大项目可以持续地做下去。
褚红阳也是感慨万千，他和左治义雄在委内瑞拉忙活了大半年，才拿下2套大乙烯的工程，20亿美元的合同额。林振华随便到街上走一圈，就nong来了一个未来的总统，要和他们签几百亿的大单，这人和人之间的差别，乍就这么大捏？
关于扎维兹来访的事情，其他的厂长们也有所耳闻，但并没有把这事放在心上。委内瑞拉实在是一个离中国太远的国家了，没有几个人知道委内瑞拉的政局是怎么回事，自然也就不清楚这个扎维兹和拉兹、克鲁兹之类的有什么区别了。
褚红阳很会办事，第二天给那些厂长和部委的处长们安排了一些很能陶冶情cao的活动，让大家都玩得很开心。到第三天，大家便坐上大巴车，前往一个叫做瓜鲁埃诺的地方，去出席那里一个乙烯项目的开工仪式。
乙烯项目的业主是委内瑞拉的一家si营企业，不过，为了这个项目，国家也提供了大量的支持，因此出席形式仪式的除了业主企业的董事长、总经理等人之外，还有委内瑞拉工业部以及所有州的州长等官员。
仪式上的各种过程自不必说了，倒是委内瑞拉方面的几名官员发表的演讲与两天前扎维兹说的颇有几分相似之处。据卡meng特偷偷向林振华介绍说，这些官员也都是扎维兹的支持者，是赞成振兴国家工业的。
了解到这样的情况，林振华自然也要凑凑趣，在轮到自己讲话时，大谈了一番中委友好，表示汉华重工集团愿意为委内瑞拉的工业化尽一份绵薄之力等等，一席话博得了在场委内瑞拉人的热烈掌声。
开工仪式的**是一个具有表演xing质的焊接作业，一名nv电焊工系着安全带，拉着电缆登上高高的铁架子，把两条架空的油管焊接在一起。选择这样一个作业，主要是为了给众人一种感官上的体验，湛蓝的天空、黄se的安全帽、粗大的钢管、身材窈窕的nv电焊工，再加上珠yu一般溅落的焊hua，让人觉得美不胜收。
来自于委内瑞拉各报社以及一些国外媒体的记者疯狂地冲到铁架下面，举着大大小小的相机不断地拍着照片，他们分明看到，什么普利策奖、国际新闻摄影奖之类的正在向他们招手。《中国人走进南美，承接大型石化项目，这本身就是一个重要的新闻点，再配上这工业文明与柔美nvxing相结合的画面，那份视觉冲击力是可想而知的。
nv焊工一开始并没有注意到脚下居然有这么多的记者，她用熟练的动作，一丝不苟地完成了焊接作业。等她放下电焊面罩，随意向下一看的时候，才发现自己已经成为了诸多镜头的中心，下面那些长焦相机，最短的镜头也得有一尺多长。nv焊工的脸腾地一下泛起了红晕，lu出几分羞怯与自信jiao织的神情。
“beautiful！”
“very_good！”
“nymph！”
“思密达！”
“#%￥#%#￥……”
看到nv焊工那娇yan的笑脸，记者们变得更加疯狂了，他们一边用各种语言大声赞美着，一边毫不吝惜胶卷地按着相机，闪光灯亮得胜似刚才的电焊弧光了。3∴35686688
“林总，这位nv焊工是你们公司的吧？长得可真漂亮啊！技术也没说的，这仰焊的水平，我估计我们厂的老工人也没几个能比得上的。”黄庆余站在一旁对林振华说道。
这就是行家的眼光了，仰焊是焊接里难度最大的技术，原因在于电焊的过程事实上是把焊接处的金属融化成液体，待其冷却凝固之后，就能够连为一体了。而在仰焊的时候，焊接融池是向下的，铁水因为重力的作用会滴落下来，无法停留在焊接口上。正因为仰焊存在着这样的难点，所以在许多结构设计中，都会尽量地避免使用仰焊。
但对于管道工程来说，仰焊是一项不可能绕过的技术。因为管道一旦安装好，是不可能进行滚动和翻转的，要把管道焊接起来，就必须进行360度的全方位焊接，其中也包括了仰焊。要做好仰焊，需要人员、焊机、焊料和方法的高度协调，这的确非常考验一名电焊工的水平。
黄庆余虽然是一名高高在上的厂长，但干了多年石化机械，对于各种技术还是非常熟悉的。他打眼一看，就看出了铁架上那名电焊工身手不凡，其仰焊的水平，堪称登峰造极了。
林振华呵呵笑道：“她叫沈佳乐，是我们化工设备公司方总经理的夫人，这几年主要是在公司里带徒弟，倒是很少亲自出来拿焊枪了。不过，有一点黄厂长可说对了，小沈20岁的时候就已经在我们江南省就已经能够坐上电焊的头把jiao椅了，论起对电焊的悟xing，我还真没见过超过她的。(《)”
“强将手下无弱兵啊，林总手下的工人一个个都这么优秀，难怪能够做成这么大的事业。”黄庆余半是恭维半是认真地说道。
说话间，沈佳乐已经从铁架上下来了，她把焊枪jiao给底下的一名徒弟，解下安全带，手里拿着安全帽，来到了林振华和黄庆余的面前。
“振华，你怎么亲自来了？”沈佳乐很自然地问道。
在公司里，对林振华直呼其名的人已经越来越少了，大家都习惯于称他为林总。不过沈佳乐是一个例外，她对林振华的称呼一直都没有改口，要说有什么变化，那就过去她是连姓带名一起喊，现在终于不再带着姓了，听起来显得亲切一些。
沈佳乐已经与方延武结了婚，而且还生了一个男孩，加上红红在内，一家四口生活得非常美满。方延武是一个书生气很重的人，对沈佳乐百般呵护，对红红也像对待亲生nv儿一样宠爱。
在金建bo刚刚被判刑的时候，沈佳乐很有一些自责，以至于怀疑到自己对电焊的忠爱，向林振华说出了“再也不烧电焊”的誓言。不过，这些年，她的心结已经慢慢解开了，她对于电焊的热爱毕竟还是无法割舍的。再加上方延武是化工设备公司的经理，她作为公司里的首席电焊技师，也算是对方延武有所支持了。
林振华一直记得金建bo对他的嘱托，所以说服方延武把沈佳乐调离了电焊一线，只是让她从事一些电焊工的培训以及电焊工艺的研究工作。这一次委内瑞拉的大乙烯工程非常重要，其中涉及到大量的焊接工作，方延武便把沈佳乐派了过来，让她负责电焊方面的技术指导。至于进行这个表演，那自然是出自于褚红阳的安排，一名漂亮的nv焊工总是比大老爷们更能够吸引眼球的。
“佳乐，你怎么亲自上去cao作了，这么高的地方，要让老方知道，还不心疼死？”林振华笑着对沈佳乐开玩笑道。
沈佳乐道：“没事，今天来了这么多官员和记者，我怕那些年轻人怯场，万一在上面没焊好，太丢咱们公司的脸了。”
“我看你就是年轻人嘛。”黄庆余在一旁打趣道。
“黄厂长开玩笑呢。”沈佳乐抿着嘴笑道，“我都30多岁了，我nv儿都10多岁了。”
黄庆余摇着头道：“不像不像，都说烧电焊伤身体，我看小沈一点都没受影响嘛，看起来就像是20多岁似的。”
“是吗，黄厂长过奖了。”沈佳乐道，虽然知道黄庆余的话里多少有几分夸张，但她的心里还是ting高兴的，没有一个nv人不喜欢听别人夸奖自己年轻漂亮了。
“怎么样，佳乐，晚上有业主单位搞的答谢宴席，你和我们一起参加吗？”林振华向沈佳乐发着邀请。
“我就不参加了。”沈佳乐说道，她看看黄庆余，迟疑了一下，对林振华说道：“振华，你现在方便吗，我有点事想跟你说说。”
“你们聊，你们聊。”黄庆余颇有一些眼se，连忙借故走开了。沈佳乐看着黄庆余走远，然后对林振华问道：“振华，你这次出国，什么时候会回去？”
“呆不了几天，主要是黄厂长他们都急着回去呢。我们在工地看看，和业主单位会谈一次，然后就回国了。”林振华答道。
“那你回国以后，还会回江南省吗？”沈佳乐继续问道。
“肯定得回去的。”林振华道。对于沈佳乐的问题，林振华也觉得颇有一些感慨，他现在呆在江南省的时间还真的不多，一年365天，差不多得有200天以上是在省外，所以也难怪沈佳乐会有此问了。
“怎么，佳乐，在省里有什么事情需要我办吗？”
“嗯……”沈佳乐低着手，摆nong着手里的安全帽，开始支吾起来。
“怎么，老方做什么对不起你的事情了？”林振华问道。沈佳乐现在是方延武的夫人，方延武身为化工设备公司的总经理，也是颇有一些权柄的，沈佳乐有事情不找方延武处理，而是来找林振华说，只能说明这事与方延武有关了。
“没有，他对我很好。”沈佳乐连忙澄清，“是……是关于金建bo的事情。”
“金建bo？”林振华明白过来了，涉及到前夫的事情，也难怪沈佳乐不便于向方延武开口了，“怎么，建bo有什么变化吗？”
“他在狱中表现好，获得了减刑，上个月已经出狱了。”沈佳乐不敢看林振华的眼睛，低着头说道，“我带红红去见了他一次。”
“老方不会是因为这事不高兴吧？”林振华道。
“没有，我跟延武说过的，他支持我去见金建佳乐道。
“那还说得过去，我就说老方不是那种鼠肚ji肠的人嘛。”林振华放心了，“对了，建bo出狱以后，有什么打算吗？他的公职是没有了，不过，我知道他懂技术，是不是……”
说到这，林振华忽然明白沈佳乐找他的原因了，很显然，沈佳乐是希望他能够帮金建bo安排一个位置。金建bo也是学技术出身的人，虽然走错了路，犯了罪，但如今已经刑满释放了，应当给他一个适合的工作。
林振华相信，沈佳乐对金建bo已经没有什么感情了，金建bo犯罪的事情，极大地伤害了沈佳乐的心。不过，沈佳乐是一个非常善良的人，即使是对前夫没有感情了，但看到对方生活无着，还是忍不住要帮他一把，这应当就是她来找林振华的原因了。
“佳乐，你有没有跟他谈过工作的事情？”林振华问道。
沈佳乐道：“谈过了，可是他不愿意跟我谈这件事情。我本来想劝他到公司来工作，后来想了一下，觉得他可能不愿意来。延武在公司当总经理，金建bo是一个比较要面子的人，他肯定不愿意在延武手下工作的。”
林振华赞同地点了点头，可不是吗，在自己前妻的现任丈夫名下工作，让哪个男人也受不了，何况金建bo还是那种心高气傲的人。
“建bo这个人，还是有点能力的。技术方面不错，后来当厂长助理的时候，在管理方面也有一套，如果不是走错了路，本来可以成为一个不错的职业经理人的。”林振华评价道，“我想，如果他愿意放下身段，找一家si营企业或者外企去工作，从头做起，用几年时间应当也能够取得一些成绩吧。”
“我也是这样想的，不过，我又担心人家会嫌弃他曾经被判过刑。”沈佳乐说道。
沈佳乐的这个担心，林振华也想到了，刑满释放这个名头，对金建bo应当是有一些影响的。他想了想，说道：“这样吧，我回去以后，尽快约一下建bo，和他谈一谈。他如果愿意的话，我可以介绍他到公司在东北那边的厂子去工作，我们去年收购的那几家厂子，都非常需要中层管理人员，我相信建bo一定能够胜任的。那几家厂子属于机chuang公司的，与老方这边也没什么关系，我想他们可能根本就不会碰上。”
“那就谢谢你了，振华。还有，这件事，你不要跟延武说，我怕他有什么想法。”沈佳乐又jiao代道。
“放心吧，佳乐，我不会告诉老方的。不过，我也相信，老方即便是知道了，也不会对你有什么想法，老方这个人疼媳fu，那可是全公司出名的。你不知道，杨欣动辄拿老方给我做榜样呢。”
“他这个人就是这样，一个书呆子。”沈佳乐温柔地一笑，lu出几颗细碎的贝齿。
506 男儿当自强
506男儿当自强
“振华，谢谢你还能请我喝茶啊。《)”金建bo悠悠地说道。
这是在南都建军广场旁边新开的茶馆里，金建bo与林振华隔着小茶桌，面对面坐着。桌子上摆着一套jing美的茶具，杯子里的茶水散发着沁人的芳香。
由于受了沈佳乐的委托，林振华从南美一回来，便专程来到南都，约金建bo相见。他听沈佳乐说到，金建bo出狱之后，暂时住在南都的一个亲戚家里。其实，金建bo过去在江实电的房子也还空着，但他自觉无脸回去见昔日的同事，因此便只能寄居在别人的家里。
林振华端起茶杯，浅浅地抿了一口，然后放下杯子，笑着说道：“建bo，我这一段一直都在外面跑，刚刚听说你……没事了。多年的朋友了，总得请你坐一坐的。”
庆祝某人刑满释放，为某人出狱接风洗尘……这种话听起来ting别扭的，所以林振华也不知道该如何表达了。幸好金建bo也不傻，大家意思表达到了就可以了。
“七年了，从高墙里走出来，真是恍如隔世啊。走在南都的街上，我都不适应了。”金建bo道。
“怎么不适应了？”
“高楼多了，车子多了，nv同志穿的少了，还有……手机，我发现很多人都用上手机了，我记得过去谁有一个大哥大，那可是很神气的。”金建bo述说着自己这些天的见闻，他倒也不担心林振华会不会笑话他。
“是吗？”林振华微微愣了一下，不禁哑然失笑了：“也许我们天天看着，没什么感觉吧。”
其实，在1995年，南都街上拿手机的人还真是没几个，根本无法与林振华穿越前的21世纪相比。(《)但对于在80年代就入狱的金建bo来说，这已经是很震撼的景象了。他呆在监狱里的这几年，也恰逢中国经济走过低谷，开始发力的时期，即使是像南都这种内地城市，也是一年一个新气象的。
“dong中方数日，世上已千年，我现在算是明白了。可惜啊，我没有能够亲身经历这些变化。”金建bo依然在发着感慨。
金建bo的朋友圈子不算窄，但他入狱之后，原来的狗rou朋友就大多散去了，他这一次出狱之后，虽然也有少数几个朋友来看过他，但金建bo觉得和他们根本找不到什么共同语言，所以往往话不投机，说上几句就散了。4∴8065倒是今天林振华一约他，他就赶紧过来了，在他心目中，能够理解他的情怀的，只有林振华一人而已。
“建bo，你现在出来了，对于未来有什么打算吗？”林振华把话头引入了正题。
金建bo反问道：“振华，你专程来找我，是不是想给我介绍工作机会？”
林振华又笑了，他发现金建bo其实是一个ting聪明的人，一眼就看出他的意图了。
“建bo，我是受人之托。”
“我知道，是小沈求你的吧？”金建bo说道，“小沈是个善良的人，我对不起她。”
“现在就不必说这个了，她也是希望你有一个好的归宿。”林振华道。
“对了，振华，我倒想起另外一件事。当年为了帮我退赔赃款，小沈向你借过两万块钱，你没忘记吧？”金建bo突然提起了旧事。
林振华道：“这事已经过去了，佳乐后来已经还了我钱了。”
林振华这话倒不是撒谎，沈佳乐到汉华重工之后，工资水平高了，她存了几年的钱之后，终于还清了借林振华的两万块钱。(《7*24小时不间断更新纯txt她用来还债的钱，都是她自己挣的，没有用方延武的工资。在这个问题上，方延武也没有勉强，因为他知道，如果自己替沈佳乐出了这笔钱，她会觉得别扭的。
金建bo摇摇头道：“不行，这钱不该由她来还。是我欠下的钱，她只是帮我借而已。不过，我现在说这个也没用，我现在也拿不出钱来还你。振华，你记住这一点，只要我金建bo还活着，这两万块钱我就一定会连本带利地还你。”
“呃……好吧，我记着账就是了。”林振华只好妥协了。他知道金建bo是一个好面子的人，自己欠了债，让一个离了婚的前妻替自己还钱，这是金建bo所不能忍受的。不过，也正因为金建bo还有这样的志气，林振华觉得他还有救。如果金建bo蹲了几年监狱之后就一蹶不振了，林振华反而懒得扶他一把了。
“建bo，还钱的事情先不急，我觉得你还是应当找一份工作来做吧。”林振华道。
“振华，你对我有什么安排吗？我想听听看。”金建bo面含微笑地问道。
林振华忽然觉得对金建bo有了一些陌生的感觉，过去的金建bo面上显得很圆滑，骨子里藏着一些盛气凌人的傲气。如今的金建bo说话变得直率了许多，但内心的那种浮躁却看不到了，这也许就是几年铁窗生涯对人的改造吧。
林振华说道：“你有技术，而且也有在江实电的管理经验。你当初在厂子里搞的那些规章制度，我后来也看到过，做得还是非常不错的。所以，我觉得你完全胜任一个中型企业的中高层管理职位。如果你不嫌弃的话，我想聘你到东北的浑北市去接手一家厂子，是一家搞焊接设备的企业，你在专业方面也是了解的。我想请你当厂长助理，现在的厂长是我们此前派去的，能力方面不是太强。”
关于安置金建bo这件事，林振华在此前专men和项哲等几位高管讨论过，还征求了当年的江实电、如今的汉华制冷设备公司的副总经理叶元才的意见。叶元才对金建bo的评价倒是比较客观，认为这个人本质不坏，能力也还不错，只要用得好，应当是能够发挥作用的。
项哲对金建bo不太了解，但他综合分析了一些资料之后，也认可了林振华打算使用金建bo的建议。汉华去年在东北收购了10家机械企业，目前正缺管理人才。金建bo因贪腐而入狱，很大程度上是受牛北生的牵连，林振华和项哲都相信，他的本质还是不错的。
林振华把这个想法说出来，原以为金建bo会有所心动，孰料对方连个磕绊都没打，便断然地拒绝了：
“不，振华，你的好意我心领了，不过，我还是想自己去做点事情。”
“建bo，其实你如果愿意去的话，反而是帮了我的大忙了。”林振华少不得就得换一种劝人的方式了。有时候你给别人好处，别人不好意思接受。但如果你告诉对方说这是在帮自己的忙，对方就能够答应了。
林振华的这一套在金建bo身上没有起作用，他摇摇头道：“振华，你不用安慰我。老实说吧，我对自己的能力还有一些自信。我相信，我如果真的接受了你的委托，给我一个工厂，我知耻而后勇，努力干上几年，让一个厂子扭亏为盈，应当是不成问题的。过去江实电所以搞不好，主要是牛北生太hun蛋了，但凡换一个清廉一点的领导，我也不至于走到这一步。”
林振华奇怪地问道：“既然如此，你为什么不愿意接受我的安排呢？”
金建bo自嘲地笑笑，说道：“也许是面子在作怪吧。振华，如果我说我一直都对你不服气，想和你比一比，你信不信？”
“我当然信，你……呃，几年前，你跟我说过的。”林振华道。这是金建bo刚入狱的时候，林振华去监狱里看他，金建bo亲口对林振华说的。
金建bo道：“我有这样一段入狱的经历，这一辈子已经算是毁了。对于我来说，富贵也罢，脸面也罢，都不重要了。不过，我还剩下一点点好胜心，所以，我想用我剩下的生命，来满足一下自己的这最后一点愿望，给自己一个jiao代，你懂吗？”
“又懂，又不懂。”林振华道，“我能理解你的心情，可是，我不知道你打算怎么做。”
“我想自己去闯一闯。如果闯赢了，能够做出一番事业，我也算对得起自己的一生了。如果失败了，我也认了。”
“你想自己创业？”林振华大致明白金建bo的想法了。
如果金建bo接受了林振华的帮助，到东北的某个厂子去当个厂长助理，哪怕做得再好，也不过是借了林振华的平台，而且仍然位居林振华之下，这样的成绩，对于金建bo来说，不过是一块ji肋。但如果自己创业，万一遇到好的机会，他也许可以一飞冲天，至少不必说自己是靠着林振华的帮助才成功的。
金建bo一方面视林振华为自己唯一能够倾诉理想的朋友，另一方面又将其作为自己竞争的对象。这也难怪，如果林振华不是一个值得他去超越的对象，他自然也不会认为林振华值得做他的朋友了。
人心，有时候真的是很奇怪的。
“现在倒是一个创业的年代，不过，机会多，竞争压力也大。现在是全民经商的年代，每年有数百家新企业出现，也有数百万家新企业关men。建bo，你如果想创业的话，还是要考虑到失败的可能的。”林振华只能是旁敲侧击地劝说金建bo了。
金建bo道：“我想好了，我不会去和国内的那些农民企业家竞争的，我想出国去，到海外去淘金。现在中国企业出国淘金的不多，我相信我能够抓住机会的。”
“出国！去哪？”林振华惊异地问道。
“非洲！”金建bo斩钉截铁地回答道。
512 出招吧（6月最后一天，投月票吧）
512出招吧（6月最后一天，投月票吧）
韩育仁可没有林振华那样的闲情逸志，林振华在公司men外呆了三天，韩育仁就整整三天时间没有lu出过一个笑容。“域名请大家熟知”(《)
“韩总，林振华还没走。”一名被韩育仁派到厂men口去观察情况的工作人员回来了，他压低声音向韩育仁报告道。
“什么？他还没走？是不是这个土老冒从来没有吃过麦当劳，连吃了三天还没吃够？”韩育仁怒气冲冲地说道。
“呃……他今天没在麦当劳，他改到马兰拉面馆去坐着了。”
“马兰拉面？他怎么不去沙县小吃呢！”
“有个汉华来的胖子在沙县小吃呆着呢，咱们厂到沙县小吃店去吃饭的人，他都要去搭讪一下，说的那是那一套。”工作人员如实地汇报着厂区外的情况。
星北重机是一家大型企业，有几万名职工，消费能力很强，所以在厂区的围墙外，开满了各种各样的餐馆，林振华即使一天换一家餐馆，也足够在men外呆到年底。可是，韩育仁能受得了他这种挑衅吗？
负责监视的工作人员前脚刚走，秘书便推开men，探了一个头进来通告道：“韩总，张总工又来了。”
“他来干什么？”韩育仁皱着眉头道。
秘书说的这位张总工，正是引起所有这些事情的张钰泉，他早已得到消息了，所以这两天频繁地来找韩育仁，了解具体情况。韩育仁不愿直面张钰泉，所以一直都是让秘书挡驾的。
“他还是来问关于汉华重工的事情。《还有，他说他看到你在办公室了，所以他会一直在楼道里等着，等你什么时候有空闲了，他就来向你请示工作。”秘书道。张钰泉估计也是急于要见韩育仁，所以才使出了要在楼道里一直等着的招术。
“这个老头，还真够倔的，我就知道林振华说的1.5万吨水压机把这老头的魂都给勾走了。”韩育仁小声地骂道，“算了，你让他进来吧，我听听他想说什么。”
秘书转身回到楼道里，不一会，便把年近60的张钰泉带进了韩育仁的办公室。
“老张啊，坐吧，有什么事情吗？”韩育仁坐在他的大班椅上，颇有一些上位者的威风。他指了指屋里的沙发，对张钰泉说道。
张钰泉在沙发上坐下，对韩育仁说道：“韩总，我这两天听人说，咱们厂men外有汉华重工的人在找我，您知道这件事吗？”
张钰泉当然不是来韩育仁这里打探消息的，他只是不便于直接说自己已经了解此事而已。每天数以百计的人告诉他说有人要找他去造大型水压机，他哪能不知道呢？除了汉华的事情之外，张钰泉也听人说起了韩育仁与林振华之间可能存在矛盾，所以，作为一位星北重机的职工，他不能绕过韩育仁直接去和林振华接触，而是必须来听听韩育仁的意见。
韩育仁微微点了一下头，说道：“我听说了，一家小企业，吃错yao了，跑来胡说八道，我没理会，让men卫把他们赶出去了。”
“其实，汉华重工规模还是不小的。”张钰泉硬着头皮纠正韩育仁的话，“我听说他们是打算要建造1.5万吨水压机，特地来找我了解一些情况的。韩总，您看我是不是可以和他们接触一下，您放心，涉及到厂里秘密的事情，我是一句话也不会说的。”
“有什么好接触的？”韩育仁把眼睛一瞪，不容置疑地说道：“别说他们一个小企业是不是能够造得起大型水压机，就算他们真的打算砸锅卖铁来造，那也是他们自己的事情。(《)没有金刚钻，就不要揽瓷器活。老张，你自己的本职工作也很多，五车间剪板机的故障问题排除没有？”
“早就排除了，目前我手头没有什么具体的工作。”张钰泉解释道。
“那你就利用这些时间，编写一本锻工讲义吧，以后作为厂里培训用。”韩育仁信口开河地给张钰泉派着活。
张钰泉道：“这种讲义，我们过去就已经编过了，这些年一直都在用呢。”
“编过了也可以再完善一下嘛！你看你也是快退休的人了，应当想着给厂里再发挥一点余热，这样未来厂里要照顾你，也能服众了嘛。”韩育仁开始敲打张钰泉了。他的言下之意就是：你如果不听我的话，那么退休之后，厂里可就不照顾你了。
“那……那我就照韩总说的做吧。”张钰泉无奈地回答道。他已经是快退休的人了，后半辈子还得指望厂子养活他，他的确不敢得罪韩育仁。
打发走张钰泉，韩育仁心头的气就更大了。他在星北重机颇有一些积威，所以张钰泉在他面前显得战战兢兢的，不敢和他硬顶。但韩育仁能够清楚地感觉到，张钰泉对于他的做法是非常不满的，只是没有说出来而已。
从张钰泉推广开，韩育仁能够想象得到，目前星北重工里对这件事持腹诽态度的应当不在少数。工人们都有一些非常朴素的观念，那就是企业间是应当互相jiao流技术的。在从前，星北重工经常会接待一些从外企业来参观学习的同行，有时候也会自己组团到同行那里去学习人家的先进经验，这都是非常自然的事情。现在韩育仁因为个人的恩怨就把人家的一个董事长都堵在men外，这件事无论如何都是不太光明正大的。
反观那个叫林振华的董事长，为了求见一位工程师，居然可以舍下身段，在公司men口守了三天，刘备的三顾茅庐，也不过就是这个样子吧？在赞赏林振华的作风的同时，工人们难免不会想到自己企业的老总。大家都深信，即便是为了企业发展的问题，韩育仁也是不可能如此屈尊的，别说蹲守三天，就是平时接见职工时，职工让他多等了一分钟，他都会恼火的。
人比人得死，货比货得丢，把韩育仁和林振华放在一起，还真是没法比了。
韩育仁能够想象得出，林振华所以在men外蹲守，恰恰就是为了要恶心他，让他在公司里的形象受到影响。如果说此前韩育仁阻止林振华进厂是一种打压的话，林振华现在的做法，就完全是绝地反击了。偏偏韩育仁对于这样的反击，还没有什么好的应对手段。
“韩总，我觉得，我们不该这么软弱的。”秘书在对韩育仁察言观se之后，开始提出意见了。
“我们怎么就软弱了？”韩育仁问道，他肯定不愿意承认自己软弱的。
秘书道：“林振华这样做，完全是为了做给咱们的职工看。这样下去，对于韩总您的声誉，是会造成严重影响的。我认为，我们必须让林振华尽快地结束目前这种不合规矩的做法。”
“你说说看，如何让他结束？”
“我觉得，我们可以安排一个人去和他谈一谈，让他不要做这种损人不利己的事情。”
“没用的！”韩育仁打断了秘书的话，“你不了解这个林振华，他看起来一脸朴实的样子，心里的坏水多着呢。他既然选择了这样一种方式来向我挑衅，自然就不会因为我们说了一两句话而改变初衷。咱们一旦派人去和他谈判，他肯定就要漫天要价了，咱们不去碰这个钉子。”
秘书继续说道：“实在不行，就让警察把他们赶走吧。辖区派出所那边，我认识他们的所长，叫几个人过来干涉一下，应当是没问题的。不管怎么说，星北是咱们的地盘，林振华能耐再大，也不敢跟我们对着干吧？”
韩育仁还是摇着头：“林振华他们也没犯法，警察能拿他们怎么样？中央一直都在谈依法治国，如果没有一点事情出来，让公安直接介入是不现实的。林振华是个人jing，如果警察拉偏手，他是真敢闹到中央去的，到时候事情就更加麻烦了。”
秘书神秘地一笑，说道：“韩总，想要搞出事情来，还不是ting容易的？我马上安排几个人，中午到沙县小吃店去吃饭，然后挤兑一下那个汉华来的胖子，争取让他忍不住和我们的人发生冲突，这样一来，警察就有理由介入了。我估计，像那种胖人，体力肯定不行，咱们的人是吃不了亏的。”
“嗯，这倒是一个办法。”韩育仁眼前一亮，如果真的能够让汉华的人和星北的人发生冲突，那么警察就有理由来清理外地人员了。到时候让警察用闷罐子车把林振华送走，看他还能得瑟什么。
“这样吧，你去安排一下。派出所那边也要事先打好招呼，做到召之即来。至于和汉华方面的冲突，注意不要搞得太厉害，尤其是不能出人身伤害，否则，后面的戏不好收场了。”韩育仁提醒道。
“韩总，您放心吧，我马上就安排几个人去办，保证把事情办得熨熨贴贴的。”秘书自信地说道，能够帮老板解决一件大事情，秘书觉得脸上很有光彩。
到了中午吃饭时分，几名青工打扮的人晃晃悠悠地走进了公司对面马路上的沙县小吃店，为首的一人冲着老板娘大声喊道：“老板，拌面一份，多放葱，不要放面！”
说罢，他一屁股坐在一位腰围足有五尺挂零的大胖子的对面，和他同样的几个人，也纷纷坐下，把大胖子围在垓心。
516 图穷匕见
与林振华的这次私下会面，让张钰泉终于下了决心。此前，林振华托人向他传话，说要请他去造1.5万吨水压机，他就已经是颇为心动了，只是碍于韩育仁的阻拦而不敢去和林振华接触。如今，他亲身感受了林振华从善如流的工作作风，听到了林振华向他描述的要达到世界一流水平的设想，他再也无法遏制住内心的冲动了。
人一辈子，总有一些难以割舍的东西。对于张钰泉来说，他做了一辈子的水压机，水压机就是他难以割舍的东西。这一次，有一个这样好的机会出现在他的面前，如果错过了，他恐怕就要抱憾终生了。
为了水压机，张钰泉决定和韩育仁摊牌了。
第二天，张钰泉再次来到公司总部办公楼，求见韩育仁。韩育仁听到秘书的报告后，皱了皱眉头，还是让秘书把他带进来了。
“老张啊，你不会还是来说那个水压机的事情吧？”韩育仁不等张钰泉张口，便提前发话了，“如果是谈和水压机有关的事情，你就还是回去吧，我的态度是不会改变的。”
张钰泉道：“韩总，我正是想和你谈谈关于水压机的事情。我已经见过汉华的林总了，也听了他对于新建水压机的设想，我认为，我们公司应当和汉华合作，共同开发1.5万吨水压机。”
“这是绝对不可能的事情。”韩育仁断然道，“老张，这件事公司已经有明确态度了，我们和林振华之间，是绝对不可能合作的。包括我们公司所有的职工，都不允许和汉华重工发生任何关系。”
“韩总，这是为什么呢？”张钰泉问道。他在公司是副总工程师，也算是职位比较高的干部，多少还是有一些和韩育仁对话的权利的。
但韩育仁并不认为自己有义务向张钰泉解释什么，他把脸一沉，说道：“老张，公司的决策，难道每一条都要向你解释吗？”
张钰泉道：“韩总，我不知道公司为什么这么坚决地不愿意和汉华合作，不过我觉得，公司的这个决策是不对的。我昨天接触了一下汉华的林总，我觉得这个人虽然很年轻，但非常谦和，而且在技术上也很有见解，我认为，汉华公司在他的领导下，应当是会发展得非常好的。所以……”
“够了！”韩育仁猛地拍了一下桌子，打断了张钰泉的诉说。
像张钰泉这样的老工程师，智商足够高，但情商方面往往有些欠缺。他对林振华有好感，就不分场合地说了出来，丝毫也不考虑韩育仁能不能接受。他的这番话，在韩育仁听来，简直就是在打自己的脸，你说林振华年轻、谦和、懂技术，你这不就是讽刺我年迈、傲慢、不学无术吗？好你个张钰泉，我不让你去见林振华，你偷偷去见了也就罢了，居然还敢跑到我面前来大讲林振华的好处，你真是把我当成病猫了？
“张钰泉，你在我面前说这些，是什么意思？”韩育仁黑着脸问道。
张钰泉愣了一下，回答道：“我没什么意思，我只是说说我的感觉，我认为咱们公司这几年有一些固步自封，这样下去对公司的发展不利。我觉得我们应当和汉华这样有生命力的企业进行合作，互相取长补短……”
“张钰泉，公司该如何发展，不需要你来艹心。你的本职工作是做好你的技术，如果你分管的工作出了问题，公司的纪律是不会留情的。你说的话已经太多了，你可以走了。”韩育仁冷冰冰地下了逐客令，同时也对张钰泉提出了威胁。
张钰泉站起来，说道：“韩总，其实，我今天来找你，还有另一件事。我想请2个月的事假，请你批准。我在公司这么多年，没有因为个人的事情请过假，这是第一次。”
“请事假？”韩育仁抬起头来，看着张钰泉，“你是不是要跟我说，你打算请了事假去帮林振华做事？”
张钰泉不会说假话，而且他也知道，自己去帮林振华做事，韩育仁迟早都是会知道的，所以还不如自己说出来更合适。他点点头道：“没错，我是打算去一趟浔阳，不过也不一定能够帮上他们什么忙，纯粹是我的个人爱好而已。我考虑，请事假并不违反公司的规定。在事假期间我做什么，与公司也没有关系。
其实，这个假我向袁副总经理请也是可以的，他是我的分管领导。不过，既然韩总过去跟我谈过这件事，我觉得还是直接向韩总请这个假比较合适。”
“我不准！”韩育仁直截了当地回答道。
“你没有道理不准！”张钰泉终于急眼了。一开始，他还试图选择一种让韩育仁能够接受的方式，但如今看来，韩育仁是铁了心要和林振华对着干，甚至于张钰泉想用请假的方式离开，韩育仁都要干预，这就让张钰泉恼火了。别看张钰泉平时唯唯诺诺，是个好脾气的人，但越是蔫人，急眼之后就越是火爆。
“韩总，你有什么权力不批准我的假？我在星北重机工作这么多年，一遇到重大项目的时候就加班加点，我什么时候要求过倒休？现在我都快退休的人了，我请2个月事假去处理自己的事情，你有什么权力不批准？你和林振华有什么恩怨，我不知道，但你们之间的恩怨，凭什么要让我们这些职工来承担！”
“张钰泉，你知道你在跟谁说话吗！”韩育仁厉声喝道。
“我知道，你是公司总经理，但我也是公司的一员，我有权利发表我自己的意见！”张钰泉的声音一点也不比韩育仁小。
“潘秘书！”韩育仁懒得和张钰泉说话了，他对着门外喊道。
潘继龙听到屋里的争吵声时，就已经站在门口待命了。此时一听韩育仁的呼唤，他第一时间就推开门进来了，走到韩育仁面前，问道：“韩总，您有什么指示？”
“通知人事处，起草一个决定，撤销张钰泉副总工程师的职务，留公司察看一年。”韩育仁霸气十足地说道，这就已经到了图穷匕见的时候了。
“不必麻烦了，我辞职！”张钰泉凛然说道。
“你辞职！”韩育仁被张钰泉这话噎住了，他本来以为撤职、处分这样的手段能够吓住张钰泉，没想到张钰泉走得更远，直接就把韩育仁给炒了。
“你辞职？好啊，你女儿也在公司工作吧？潘秘书，去查一下张钰泉的女儿叫什么，是哪个部门的，直接开除了。”韩育仁说道。按理说，他是不该拿张钰泉的女儿开刀的，于情于理都说不过去。不过，他已经被张钰泉逼到这个程度了，他必须找到一种反击的手段，不能让张钰泉把自己看扁了。至于这种手段是否合理，已经不是他考虑的范围了。
“这……韩总，这个理由怎么说呢？”潘继龙有些为难了。没错，韩育仁是老总，在星北重机是一言九鼎的人物，但星北重机毕竟是国有企业，开除一个人，总得有点理由吧？像这样的事情，韩育仁一旦发了话，劳资部门肯定是要照办的，理由也是有办法找到的，但潘继龙还是需要韩育仁给一个指示，看看以什么样的理由来开除一个人比较合适。
韩育仁不假思索地说道：“张钰泉及其女儿，违反公司规定，与公司的竞争对手秘密接触，对公司经营造成重大损害。面对公司领导的教育开导，张钰泉不断丝毫没有悔意，反而以辞职相威胁。就这些理由，足够了。”
“哈哈哈哈！”张钰泉被韩育仁的霸道气得笑起来了，“好好好，韩育仁，我算是看清你了，你是把星北重机当成你自家的公司了吧？你就是公司的土皇帝，想让谁死就能让谁死。好啊，你开除我女儿试试，你看我怕不怕。”
说完这些，张钰泉转身便走，事到如今，他已经不在乎什么了。女儿张莺昨天缠着林振华帮她找工作，想去上海，对这事，张钰泉还有些犹豫，因为张莺目前在星北重机的工作，毕竟还是一个铁饭碗。如今看来，砸了这个铁饭碗也无妨，在韩育仁这样的人手下工作，能有什么发展前途？
韩育仁当前张钰泉的面说要开除他的女儿，其实也是一种威胁的意思，却没想到张钰泉丝毫也不害怕。他当然不知道林振华早就替张钰泉准备好了后路，这就是所谓民不畏死，奈何以死惧之。
“韩总，真的要开除张钰泉的女儿？”看着张钰泉走远，潘继龙小心翼翼地向韩育仁求证道。
“开除！一定要杀一儆百。像这种吃里扒外的人，就是要诛连九族，让他们在星北重机没有立足之处！”韩育仁气乎乎地说道。
潘继龙道：“韩总，这样做，有点不太符合规定。张钰泉和林振华接触，这的确是违反了公司的规定。但这和张钰泉的女儿没什么关系，如果我们因为张钰泉的事情就开除他的女儿，万一她到上面去告状，咱们不太好解释。”
“我这点权力还是有的，我就不信机械委会为了一个小丫头片子就跟我为难。”韩育仁说道。他现在的状态，正应了那句老话，叫羞刀难入鞘，明知这样做不合适，也只能硬着头皮做下去了。
这个挨千刀的林振华，你真是欺负人欺负到家了！
517 连锁反应（求保底月票）
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开除张钰泉和张莺父nv的通知一经发出，在星北重机立刻引起了一片哗然。“域名请大家熟知”《
张钰泉是个什么人？那可是兢兢业业一心扑在工作上的好职工啊，而且人品、人缘都没说的，从老工人到新进厂的年轻人，得到过张钰泉帮助的，少说也有几百。就这样一个好人，离退休还不到2年时间的时候，居然被厂里开除了，这算个什么事呢？
再说张莺，那就更加无辜了，不就是因为她父亲和韩总拌了几句嘴吗？她父亲被开除了，这还不够，居然连她也被开除了，国企里面，什么时候开始搞起诛连的政策了？星北重机作为一家老企业，一家两代甚至三代都在公司的人家并不少，大家都从张莺的遭遇中感觉到了自己所受到的威胁。
现在si企和外企给的待遇都不低，大家赖在国企里不想走，不就是图个有保障吗？现在不但自己没有保障，一旦得罪了领导，连子nv都要受牵连，这样的单位呆着还有什么安全感呢？
看到韩育仁的霸道与冷血之后，大家回头再看在men外呆着的林振华，那种崇拜的感觉就更加强烈了。
人家也是大企业的老总啊，据说汉华重工的规模并不比星北重机小，人家的工地都开到委内瑞拉去了，全国的化工设备企业的老总都围着林振华转，可见林振华的地位是如何显赫。可是，就这么一位有权有势有钱的老总，为了请星北重机的一位老工程师去帮忙，甘愿坐在公司men口的小饭馆里等着，这叫什么？这就叫礼贤下士、求贤若渴啊！
咱们公司的那位老总，跟人家林总比起来，简直就是个渣！
一些和张钰泉关系比较好的职工，便纷纷跑到他家里去探听消息了。韩育仁虽然霸道，但也还不敢让人把张钰泉从家属区赶出去。(《7*早在几年前，星北重机已经和其他许多国有单位一样，搞了住房改革，职工的房子都jiao钱买下了，韩育仁没道理把张钰泉从家里赶走。
对于上men来访的同事，张钰泉丝毫没有保留，把自己如何与韩育仁jiao恶的过程原原本本地都说出来了。许多人对于这件事了解得不深，现在听张钰泉一介绍，都打心眼里对韩育仁产生了恶感。书mi群2
关于韩育仁为什么不待见林振华的问题，也有人做了考证，把此前在机chuang发展战略研讨会上发生的事情也都了解清楚了。这些事在职工中一传，大家便恍然大悟了：闹了半天，原来是咱们的韩总在北京丢了面子，所以对林振华有气，进而把与林振华仅仅是接触了一下的张工就给开除了。尼玛，你有本事去和林振华直接掰腕子去啊，你也就有窝里横的本事。
“张工，你这被开除了，以后退休工资什么，可就麻烦了。”有人忧心忡忡地对张钰泉说道。
张钰泉道：“关于这件事，林总都已经事先考虑到了。他说韩育仁有可能会恼羞成怒报复我，他还说，如果真的出了这样的事情，他会给我安排好一切的，退休金一分钱也不会少。这些话如果是出在韩育仁嘴里，我最多信三成。可是林总这样说，我百分之百地相信。”
“那是肯定的，张工一身的能耐，林总肯定会好好安排的。我听说，汉华对人才非常照顾，我有一个亲戚，他家的孩子还在读大学的时候，就已经被汉华看上了。后来到汉华去工作，一进厂就给分了两室一厅呢。”有人兴致勃勃地说起了自己所知道的汉华的情况。
“真的？咱们公司可没什么人才引进政策，分房都是按职务大小分的。”另一个人马上就引申到了对本公司的抱怨。要说起来，这山看着那山高是中国人的本xing，别说星北重机很多方面的确不如汉华，就算是条件差不多，许多人也会觉得别人的东西就是比自己的东西好。(《)
“尼玛，老子都想投奔到林振华那边去了，在林振华手下就算去当个普通技术员，也比看着韩育仁作威作福要爽快。”一名姓卢的工程师用试探的态度对张钰泉说道。
张钰泉马上接过了话头：“小卢，你在自动控制方面很有天赋，我听说，汉华正需要这方面的人才。你如果真的有这个意思，明天我带你去见见林总，说不定他真的对你感兴趣呢。到了林总那边，如果真是企业需要的人才，工资起码比你现在多3倍。”
“工资倒是小事，我主要是看中了到汉华去能做点事。”那位卢姓工程师嘀咕道，其实，最让他心动的，就是张钰泉说出的3倍工资的事情，这年头，物价涨得太快了，不多挣点钱哪能养得活老婆孩子啊？
“这事我得琢磨琢磨，咱们星北重机再这样搞下去，没准会被韩育仁nong黄了。我趁着现在年轻，倒是应该去投奔一家有前途的企业才行。”卢工程师说道。
“听说汉华是si营企业，林振华是大股东。这si营企业，总不如咱们国企保险吧？”有人提出质疑道。
张钰泉一撇嘴：“汉华是si营企业不假，可是现在国家政策不也是鼓励si人办企业吗？再说了，汉华现在做的事情，都是国家最急需的事情。这一次林总他们搞1.5万吨水压机，国家计委和国家机械委都给他们出了函，你想想看，汉华在国家心目中是什么地位？
我告诉你们，韩育仁有多狂妄，林总手下的人拿着国家计委和机械委的函，愣是没能进了咱们星北重机的men。你们说咱这星北重机还是国家的企业吗？我看简直就成了韩育仁自己家的企业了。”
“真的呀？”众人震惊了，大家平时说起si营企业，印象中就是那种成天坑meng拐骗、造点伪劣商品的小厂子，可人家汉华这种si营企业，要建世界一流的大水压机，还得到了国家计委和机械委的支持。像这样的si营企业，哪点比国有企业差了？
“张工，你明天如果去见林总，能不能把我也带上啊？我虽然没什么文凭，但好歹也是八级钳工，你不是说林总对高级技工也特别看重吗？”
“张工，我有把子力气，你看林总能要我这样的人吗？”
“张工，你帮帮忙给我介绍一下，我也不想在韩育仁手下呆了。”
“……”
围着张钰泉的这些人，慢慢地都被张钰泉说得动了心。还有另外一批人，那就不仅仅是动心，而是一颗心已经飞到林振华身边去了。
“张莺，你说林总答应帮你在上海找工作？”一群和张莺差不多大小的nv孩子围着张莺，目瞪口呆地听着张莺诉说自己的奇遇。她们原本是来安慰张莺的，谁知张莺面临被开除的境遇，居然丝毫没有一点颓意，反而兴奋地告诉nv伴们说，自己就要到上海去工作了，这工作是林总帮忙介绍的。
“林总说了，我爸给他提出的技术上的建议非常有价值，作为一种jiao换，他愿意帮我在上海找一个工作。一开始，他说可以介绍我到一家有部队非常的工厂去工作。后来我说我在工厂呆腻了，想换换，他就说可以介绍我到大熊家电的总部去工作。”张莺向nv伴们炫耀道。
“大熊家电啊！”nv伴们的眼睛里冒出了金光，“连咱们星北都有它的分店，这家企业肯定非常大。张莺，你居然能够到它的总部去工作，这比窝在咱们星北强多了。”
“强出十倍都不止了！”
“我看，起码强出一百倍！”
一群词汇严重匮乏的nv孩子们只能用这种不断加码的数字来表示自己的yan羡之意了。
张莺道：“林总说了，大熊家电的老总是他的朋友，只要他说一句话，大熊家电就会接收我。林总还说，一开始进去的时候待遇差一点，最多只能开2000块钱的工资。”
“2000还少啊！”nv孩子们大惊小怪地喊起来，可不是吗，当年国企的平均月工资还不到500块钱，林振华承诺给张莺的工资，居然达到了国企工资的4倍。而且，这还叫做待遇差！张莺你不要太显摆了好不好，这太伤我们脆弱的小心肝了！
张莺装出一副纯洁的样子说道：“其实我倒也不是在乎工资有多高，我就是想到大城市去看看。我还只是在电视里看过上海，自己都没有去过，多亏啊。人活一辈子，不就是图个多看点东西吗？”
“张莺，你真是太幸运了！”nv伴们都酸溜溜地说道。
“其实你们也都可以的。”张莺给众人出着主意，“小琳，你爸爸不是电子工程师吗？让你爸爸别给韩育仁干了，去林总他们企业吧，作为一个条件，让林总也把你安排到上海去。咱们在上海还能做个伴。”
“我爸爸不会同意的吧？”名叫小琳的那个nv孩虽然这样说，但语气中分明显示出她已经动心了。
“你去跟他说说嘛，在哪工作还不是一样的？再说，林总他们公司多有发展前途啊。”张莺开始替林振华打着广告。
“嗯，我回去跟他说说，他如果不同意，我就跟他闹！”
开除张钰泉父nv的决定，不但没有起到吓唬人的作用，反而让更多的人开始人心思动。90年代中期，国企的吸引力已经不是那么强了，有能力的人纷纷都在找更好的去处。星北是一个比较偏僻的地方，人家能够选择的机会较少，而张钰泉的出走，让星北重机的许多人看到了一个机会。
韩育仁自己酿下的苦酒，开始持续地发酵了。
527 矗立
527矗立
钢水浇注仅仅是整个横梁铸造工作的一个阶段，在浇注完成后，横梁还需要埋在砂箱里进行长时间的冷却，直到表面温度降到300度上下，这才开始进行起型清理。(《7*
清理工作艰苦卓绝，几十名工人冒着高温，小心翼翼地揭开砂箱的盖板，用铁锹一锹一锹地把砂子铲开，露出藏在里面的铸件。当初，为了能够固定中间的砂芯，造型工们使用了大量的钢筋，如今，清理工们又不得不用气割枪把这些钢筋一根一根地切断、撬开，然后再接着清理铸件中间的砂子。
经过半个月的奋战，砂型终于拆除完毕了。工人们开来几辆大型吊车，把300多吨重的铸件吊到电瓶运输车上，然后运到一座特别建造的热处理炉里，接受长达五天五夜的正火处理，使其达到设计所预想的性能要求。
再往下的工作，便是对横梁的机加工。这种几百吨的工件，比所有的机床都要大得多，也重得多，根本没有哪台机床能够放下这种工件。当然，解决问题的办法也是有的，那就是让机床围着工件转。在最紧张的时候，横梁的几个方向上，几台机床同时开动，镗孔、攻丝、打磨，活脱脱就是一个蚂蚁啃骨头的场面。
仅仅是一根横梁，就让十几个不同工种的数百人折腾了好几个月。除此之外，还有底座的铺设、立柱的安装、横梁的起吊等等一系列工作，其间的艰辛，自不必多言。在各个大型的结构件安装完毕之后，工人们又开始安装机械系统、液压系统和电气系统，相当于给水压机装上了肌肉、血管和神经，让它获得了生命。
这就体现出汉华重工作为一家大型装备制造企业的优势了。经过十几年的发展，汉华如今已经在各个方面都拥有了大量的人才，光是高级技师就多达数百人，可以说无论是哪道工序，汉华都能够组织起堪称精兵强将的工人和技术员队伍。(《)
从最初立项，到水压机巍然矗立于长江南岸的浔阳洲头，不知不觉，一年的时间悄然过去了，汉华终于迎来了水压机热负荷试车的庆典。
早在一年前，何海峰就对林振华说过，这台1.5万吨水压机，可不仅仅是汉华的财产，更是整个国家的装备。试车这天，包括几大部委和国内上百家装备企业的代表在内，足足来了好几百人，把整个试车现场挤了个水泄不通。
林振华、项哲等高管都来到了现场，在这种规模盛大的庆典时刻，他们要陪好每一位前来祝贺的嘉宾。
“振华同志，你们汉华重工，做了一件利国利民的了不起的好事情啊！可谓是利在当代，功在千秋啊。”这样说话的自然是身居高位的部委领导们了。
“林总，跟你们这台1.5万吨水压机一比，我们的水压机就成了老弱病残了。怎么样，你们建造水压机的经验，可不能保密哦。”这是来自于上重、一重和二重的同行们，他们的眼睛里都冒着嫉妒的光芒，恨不得马上就回去向上级打报告，要求在他们那里建造同样甚至更大的水压机。
“林总，咱们两家一直合作都非常不错，以后老哥我有什么大件要锻造，林总可要优先给安排一下哦。”说这话的，那就属于自己没有水压机，指望着未来借用汉华的水压机来做大型锻件的企业了。
在所有的嘉宾中，还有几位是非常特殊的，其中就有林振华前世的导师，华清大学机械系的姚鹤良教授。
“实在是太出色了！”姚鹤良围着水压机转了几圈，以他的专业水平，自然能够看出这台水压机在自动化水平、精度、可靠性等方面具有独到之处。圣堂最新章节他对林振华吩咐道：“小林，你们在建造过程中所形成的经验，以及所遇到的问题，都要完整地整理出来，送给我们一份。这些实践的经验和数据，那可是十分宝贵的财富啊。”
“姚老师，您放心吧，所有这些资料，我们都有完整的档案，姚老师您什么时候想要，我们随时都可以提供的。”林振华搀着老爷子的胳膊，亲亲热热地说道。
“小林，我没看错你啊，当年你送你妹妹到华清去报道的时候，你的企业还只有百十号人，靠着给别人做点什么铁艺来生存吧？这才十几年时间，一座世界第一流的1.5万吨水压机，居然就出自于你的手上了，了不起啊！”姚鹤良拍着林振华的手夸奖道。
“这也多亏了姚老师所培养出来的人才啊。”林振华赶紧谦虚道，“在我们汉华重工，就属咱们华清毕业的学生最多了，在各个岗位上，都是挑大梁的人啊。”
星北重机的新任总经理顾嘉骅也来了，他上任之后，采取了与汉华重工开展紧密合作的政策，先后派出了张钰泉等一批工程师和技师前来协助林振华进行水压机的建造，所以，在今天这个仪式上，他也就颇有一些功臣的感觉。在看过水压机的外观之后，顾嘉骅嘿嘿笑着对林振华说道：
“小林，功德圆满啊！搞出这么大一个玩艺，让老哥我看着都眼红了。”
林振华忙把姚鹤良交给刘兆华去照顾，自己紧走两步，来到顾嘉骅面前，一边和他握着手，一边说道：“顾总说哪的话呢，如果没有顾总的大力支持，光靠我们汉华一家，要攻克这么多技术难关，恐怕够呛啊。”
“不会的，不会的，我在石油部的时候就知道，小林面前无难事啊。”顾嘉骅说道。
“惭愧，惭愧。在星北重机这样的老大哥面前，我们永远都只是新兵啊。”
“初生牛犊不怕虎，后生可畏啊，我们这些当老大哥的，可真是落后了。”
“顾总客气了，以后有什么大型锻件，尽管拿过来，这个加工费方面嘛，我做主，就给你们算八折好了。”
“哈哈哈哈，小林真是精明啊，我还以为，凭着咱们俩的交情，你就能直接把费用给我们免了呢。闹了半天，这才八折啊。”
“呃，我们本小利薄，要免掉费用，实在是为难啊。顾总也知道，这水压机一开，电费、水费，都不是一个小数目啊。还有，日常维护的成本也不低，所以嘛……”
在嘻嘻哈哈的寒暄蒮f8校猿档氖奔涞搅恕Ａ跽谆佣鹨幻嫘『炱欤械睦幢龆纪说搅税踩咭酝猓磷『粑却殴劭词猿档某∶妗?br/>
一台大型天车把一块100多吨重的大型锻件吊到了水压机前，自动锻压操作机伸出卡钳，夹住了锻件，将其送入水压机的锻锤之下。控制机房里的工人按动电钮，水压机的锻锤挟着万钧之力，轰然落下。锻件上的黑色的氧化皮抨然脱落，露出通红的铁芯，在巨大的压力下如柔软的面团一般不断地变换着形状，少顷，一根大型主轴已然成型。
“哗！”热烈的掌声在新落成的水压机车间里响了起来，众人都情不自禁地把巴掌拍得生疼。大家都是做工业的人，都清楚这样的装备对于整个国家的工业水平能够带来怎样的提升。
锻件被天车吊走了，水压机恢复了平静，如一位刚刚施展过不凡身手的剑客一般，沉稳地挺立着，接受着众人的仰慕。
早有汉华的工作人员在车间的宽敞处搭起了一个简易的台子，特地赶来祝贺的何海峰在林振华陪同下登上台子。他首先宣读了国务院唐副总理的贺信，对汉华重工成功建造1.5万吨水压机表示了高度的肯定。随后，他又代表国家计委对汉华提出了进一步的要求，不外乎是再接再厉，勇攀高峰之类。像这样的话，何海峰在各处说过了无数次，实在是顺溜之至了。
余下的仪式也都是老一套，嘉宾祝贺，主人致谢，鸣放鞭炮，然后大家一起去参加由汉华举办的宴会等等，这些就不必赘述了。
“小林，万吨水压机终于让你建成了，下一步，还有什么打算吗？”。在整个庆典结束之后，何海峰来到林振华的办公室，与林振华交谈道。
林振华答道：“有，我们正在请华清大学为我们设计8万吨模锻机，这是我们制造大型燃气轮机的关键设备，按照国外的通行做法，燃气轮机的叶片，都是用大型模锻机锻压成型的，我们也绕不过这一关。”
“你的心可真不小啊。”何海峰叹道，“照你们这个发展速度，很快你们就会成为国内数一数二的重工业集团了。”
“国内数一数二可不是我们的目标。”林振华笑道，“我们的目标是，在国际上数一数二。”
何海峰道：“不要好高骛远，国际上的重工业巨头，实力还是非常强的。我听说你们最近一直在和日本西乎公司争夺市场，现在的情况如何了？老实说，我可一直都在替你们捏着一把汗呢，西乎公司可不是什么纸老虎，真的要刺刀见红的时候，它也是会咬人的。”
林振华呵呵冷笑道：“老虎也有虎落平阳的时候，据我们观察，西乎公司马上就要面临着巨大的危机了。”
527矗立
527矗立，到网址
528 巨大的麻烦
528巨大的麻烦
林振华没有说错，西乎公司的确陷入了巨大的麻烦之中。**圣堂这个麻烦并不是西乎公司一家所面临的，而是蔓延了整个日本，乃至韩国、东南亚各国，这就是20世纪的最后一场全球xing金融危机——亚洲金融危机。中国由于提前两年推出了大规模紧缩银根、压缩房地产等宏观经济政策，才侥幸躲过了这场危机的侵袭。
“公司的财务状况非常糟糕。”西乎公司董事长大泽彦脸seyin沉地坐在会议室的主持座位上，向参加会议的高管们说道：
“从前年开始，公司的销售出现了大幅度的下滑，一些传统的客户也落入了竞争者的手里。其中尤其是中国的汉华重工和星北重机两家企业，产品与我们有很大的重叠，它们一直在与我们进行客户的争夺。为了赢得客户，他们甚至不惜大幅压低价格，据松下君的计算，按照这样的价格，这两家中国公司也是不可能盈利的，这是一种疯狂的竞争手段。”
“是啊，中国人就是这样不择手段的！”高管们纷纷叫嚷起来，脸上现出义愤的神情。他们似乎忘记了，其实压价销售、以图搞垮竞争对手，这恰恰是西乎公司的惯用手法。如果不是中国企业的成本实在太低，西乎公司肯定还会故伎重演，把大把的金钱砸进去和汉华、星北等几家企业死拼的。
“除了中国市场之外，我们在东南亚、南美以及非洲的市场，也正在受到中国企业的压迫。在这里，我还要特别提出一位来自于我们日本的销售人员，他的名字叫做左治义雄。他原来是尼宏重工的销售总监，尼宏重工破产后，被汉华重工收购，左治义雄也就成了汉华重工的海外销售代表。
就是他，在代表汉华重工与我们西乎公司争夺海外市场的时候，最为努力，已经先后抢走了我们十几家传统大客户，对我们的海外业务造成了巨大的损失。(《)”大泽彦继续说道。
“我和左治君有过一些jiao往，他……”中国区销售总监松下永三yu言又止，他觉得有些话真的很难说出口。
“松下君，有什么话你就说吧。”
松下永三苦笑着说道：“他曾经跟我说，他最大的希望，就是看到我们西乎公司被汉华重工挤垮的场景。”
“为什么？难道他是一个日jian吗！”众人都愕然了。
作为一名日本人，为中国企业服务，这并不是什么大逆不道的事情，因为现在毕竟是一个国际化的时代了，西乎公司在世界各国的分公司也有大量的外国雇员，所以不会有人把左治义雄替汉华重工做事感到不理解，或者不能接受。
但一个日本人如此坚定地站在中国人的立场上，以替自己的雇主挤垮日本企业为己任，这就有些过分了，这似乎已经超出了作为一名雇员的本份，而是带着一些仇恨在内了。问题在于，左治义雄为什么要仇视日本企业呢？
“这件事，说来就话长了。”松下永三说道，“左治君原来在尼宏重工的时候，尼宏重工也曾经受到了中国企业的竞争，而且这家企业就是汉华重工。在当时，尼宏重工所面临的情况与我们有些类似，也是在成本上处于劣势，无法抵御来自于汉华重工的竞争压力。那时候，左治君曾经向我们西乎公司提出请求，要求我们不要向汉华重工提供某些关键装备，以便帮助尼宏重工保持竞争优势。不过，这个要求被我们拒绝了。”
高管们不以为然地撇着嘴，说道：“这一点并不是我们的错误，我们作为设备生产商，无论向谁提供设备，都是可以的。圣堂最新章节尼宏重工要和中国人竞争，应该依靠自己的力量，而不是让我们承受损失，所以，这件事根本就不能怨我们。”
松下永三点点头，说道：“在尼宏重工破产之后，它的董事长石川明先生自杀了。据说，在石川明自杀之前，曾经说过一句话……”
“什么话？”
“他说：你们会后悔的。”
“谁会后悔？”众人一时没有反应过来。
松下永三低着头，装作没有听到众人的质疑声，关于谁应该后悔这个问题，他不想去解释，他相信大家都能够理解的。
果然，众人在微微一愕之后，不由得都打了一个寒战，他们知道石川明所指的是谁了。可不是吗，汉华重工在吃掉尼宏重工之后，势力大增，一转身就把血盆大口对准了西乎公司。
众人情不自禁地想到，如果尼宏重工还在，也许西乎公司的处境不会这样尴尬吧？像尼宏重工之类的大型专业设备厂商，都是西乎公司的大客户，如果这些大客户能够支持西乎公司，那么就能够很大程度地抵销掉汉华的压力。而如今，事情反过来了，尼宏重工成了汉华的子公司，它所需要的装备肯定是从汉华机chuang公司订购的，而且，它还会用自己的利润去支持汉华对西乎公司的竞争。
这一进一出之间，力量的天平就倒向汉华了。
始作俑者，其无后乎？如果能够重新再来一次，也许西乎公司会接受尼宏重工的请求，与尼宏重工联手，把尚处于幼稚阶段的汉华重工掐死在摇篮里。
石川明说得对，西乎公司已经在后悔了，但这个世界上是没有后悔yao可卖的。
“松下君，你是说，左治义雄就是因为这个原因而迁怒于西乎公司，从而不遗余力地要帮助汉华重工挤垮我们吗？”大泽彦问道。
松下永三点点头道：“我想，应该是有这方面的因素吧。我和左治君si下里探讨过这个问题，他说，咱们日本人太骄傲了，也太自si了，已经没有了过去那种爱国心。如果有朝一日，日本经济崩溃了，成为中国的附庸，那也是天照大神对日本人的惩罚，这是天谴，他是无力改变的。”
“巴嘎！”老董事左滕昌盛勃然大怒道，“这个左治义雄，真是我们日本人的耻辱！他居然能够说出这种长别人威风、灭自己志气的话，难道他已经不是大和民族的一员了吗？”
“算了，不要理会这个hun蛋的话了，我们还是讨论一下，如何面对眼前的危机吧。”大泽彦懒懒地挥挥手，打断了有关左治义雄的话题。他实在是不愿意在这个话题上纠缠下去了，
其实，大泽彦非常清楚，左治义雄的话是有道理的，今天的日本人，早已经没有自明治维新以来的那种危机感与爱国心，大家苟苟营营于自己的个人利益，把聪明才智都用于琢磨差旅费能否多报销几千日元这样的事情。
这种自si的风气，在每一次自然灾害来临的时候表现得尤为明显。面对着地震或者海啸，每一个人都只顾着带上自己的财产逃命，很少有人会去关心自己的邻居或者社区如何。在避难所里，每个人都用能够找到的纸板把分配给自己的那一块地方严严实实地隔离开来，根本不会去看看自己身边是否有需要照顾的老人、funv或者儿童。
企业的行为也是一样，包括大泽彦自己在内，根本不会愿意为其他日本企业的利益而使自己meng受损失。事实上，在当年，不单左治义雄去找过松下永三，石川明也曾亲自来拜访过大泽彦本人，非常急切提出希望西乎公司能够对汉华重工实行一些必要的限售，以便使尼宏重工的技术优势多保持一段时间。
当时，大泽彦用一种非常职业化的官方辞令拒绝了石川明的请求，今天想来，这也许是压垮尼宏重工的最后一根稻草吧。石川明自杀的消息，曾经让大泽彦感到震惊，然而，直到西乎公司面临着与尼宏重工当年同样的困境时，大泽彦才真正理解了石川明的悲哀。
中国人目前正在进行着一场振兴整个民族经济的战争，松下永三带回来的消息显示，中国的企业家们喊出了“筑成我们新的长城”这样的口号，这种口号不管是作秀也好，真实也好，它起码在中国的舆论环境中是存在的。
中国政fu在这个问题上则更加积极，他们推出了若干个大型计划，什么863、973、星火、火炬，从航天工程到针头线脑，向每一个领域发起冲击，这种举国体制所带来的力量是十分可怕的。
而与此同时，日本却停了下来，政客们在忙于竞选，年轻人沉溺于动漫和se情电影，越来越多的企业把金钱和jing力转移到金融上。制造业的空心化在不断加剧，服装、家电、玩具等曾经支撑着日本从战后低谷中崛起那些产业，逐渐被亚洲四小龙所接替，如今又转移到了中国。
没有了下游产业的支撑，上游装备制造业的衰退只是时间问题了，西乎公司就算能够ting过这一个坎，下一步又能够再走多远呢？
大泽彦摇了摇头，把脑子里那些颓唐的情绪甩出去，然后对众人说道：“各位，咱们西乎公司的技术实力，仍然是中国人所无法企及的。只要我们能够有效地组织起生产和销售，收复传统的客户，我们就必定能够在这场竞争中获得最后的胜利。现在，请诸君就我们公司如何应对竞争的问题，发表自己的高见吧。”
529 不给中国人机会
529不给中国人机会
“我的意见是，我们应当对中国企业的竞争采取反制措施。圣堂最新章节的确，他们的劳动力更便宜，从而拥有成本上的优势。但我们也有我们的优势，那就是雄厚的资金实力。如果要压价促销，我们能够支撑的时间，绝对会比他们更长的。”一位名叫田中永嗣的少壮派董事慷慨ji昂地说道。
“你是说，我们应当赔本来和中国人对抗吗？”另一位名叫桥口敬的老董事反问道。
田中永嗣道：“赔本是暂时的，只要我们挤垮了中国人，其他的企业就会知难而退，那时候我们就可以恢复我们原来的市场，从而获得加倍的利润。像这样的策略，咱们过去不是曾经用过吗？”
“那是过去。”桥口敬说道，“那时候公司的力量弱，股东们都愿意暂时承受亏损，以换取长期的利润。可是，我们现在已经是一家成熟的企业了，如果还要不断地亏损，那么股东们向我们投资的价值在哪里呢？”
桥口敬的潜台词没有说出来：尼玛，我都50多岁的人，你还让我暂时承受亏损，我等得起吗？家里老婆孩子还等着我拿钱回去呢。如果西乎公司再这样不死不活的，老子就要把手里的股票甩掉了。
田中永嗣坚持道：“我们可以向股东解释，这是最后一次，在关系到公司命运的问题上，他们会理解的。”
“最后一次？”桥口敬嗤之以鼻，“田中君，你确信这是最后一次吗？”
“呃……”田中永嗣语塞了，但凡脑子正常的人，恐怕也不会相信这样的战斗是最后一次。圣堂这家目前对西乎公司造成巨大压力的汉华重工，十年前还只是默默无闻的一家小企业而已，如今就已经发展成为一头巨兽了。那么，目前蛰伏在中国大地的那千千万万小企业中，又会有多少在十年后成为新的庞然大物呢？即使今天西乎公司拼命把汉华打下去了，下一步，新的中国企业仍然会对西乎公司形成挤压之势，难道要让股东们永远亏损下去？
“去年我们账面已经出现亏损了，股东大会对于管理层非常不满。如果我们要求股东继续承受亏损的话，他们会抛弃我们的。”大泽彦说道，“今年，整个东南亚的经济出现了雪崩，日本经济也十分困难，在这种情况下，再让我们的股东失望，恐怕我们也不好jiao代了。”
“还是考虑加快新产品的开发吧。”桥口敬见自己的观点得到了大泽彦的支持，颇为满意，便抛出自己的设想，“我们西乎公司的竞争力，来自于我们的技术，只要我们能够保持技术优势，那么至少自保还是有余的吧？我认为，我们不应当在低端产品上和中国人纠缠，我们应当专注于开发尖端产品。”
听到有关技术的话题，西乎公司研究院的负责人良濑昭二连忙报告道：“据我们了解，美国通用、福特等汽车公司，正在考虑更新它们的汽车外壳冲压生产线，这是我们传统上的优势产品。不过，随着全球汽车制造业技术更新的langchao，通用和福特对于冲压生产线也提出了许多新的要求，其中主要涉及到的是自动化程度的进一步提高。目前，我们的技术部men正在抓紧进行这方面的设计，下个月，就是通用的招标会了。”
大泽彦对于这件事是了解的，他看着良濑昭二说道：“在冲压生产线方面，我们的竞争对手是德国和荷兰的两家公司，他们的优势并不大，我想，我们应当是能够获胜的。”
“我听到的消息是，汉华重工似乎是有意要参加这次竞标。圣堂最新章节”松下永三抛出了一枚重磅炸弹，把大家都炸得外焦里嫩的，顿时就开了锅一般地闹腾起来：
“这个汉华重工，怎么什么事情都想介入？”
“他们能有这个实力吗？这可是高度自动化的一条生产线，他们连数控技术也还只是刚刚掌握吧？”
“这样正好，我们就在这个产品上击垮他们，让他们血本无归。”
“……”
松下永三用鄙夷的目光看着众位牛哄哄的董事们，说道：“目前负责研制这条冲压生产线的，是汉华重工前两年在中国东北收购的浑北锻压机chuang厂，这家企业在冲压设备方面拥有几十年的生产经验，质量控制和成本控制能力都非常强。汉华机chuang公司也全面参与了这个项目，他们的贡献，主要在于提供数控和机加工部件方面的技术。此外，汉华重工还联合了华清大学等一系列中国高校、科研院所，可以这样说，这几乎是整个中国在和我们竞争。”
良濑昭二道：“整个中国的数控技术，都只是刚刚起步，尤其是在数控电子方面，中国人和我们存在着至少20年的差距，这个差距，不是短时间内就可以弥补上的。我们研究院有信心在这个产品的竞争中保持对中国人的优势。”
松下永三道：“问题在于，他们获得了美国和我们日本电子企业的支持，美国方面，是斯皮舍尔公司。至于日本方面，则是khn电子公司。”
“khn？它们怎么能够帮着中国人？”左藤昌盛横眉立目地质疑道。
这一回，大家都用同情的目光看着老左藤了，刚刚松下永三讲的故事，你难道忘记了吗？当年尼宏重工让我们不要帮助中国人的时候，我们不也没听吗？khn所做的，不过和我们做的事情一样而已。天下人熙熙攘攘皆为名利，谁在乎掏钱的是中国人还是日本人呢？
“良濑君，以你的判断，如果中国人得到khn的支持，他们是否有可能在冲压生产线上赢得优势？从而把我们挤出局？”大泽彦用尽量平静的语气向良濑昭二问道。
“这个问题嘛，比较复杂。”良濑昭二讷讷地回答道，“中国人的产品，和我们相比，肯定是会有差距的。但如果他们能够得到khn提供的数控系统作为支持，那么这种差距就会缩小到代差之内。而如果我们之间不存在代际差距，从客户的角度来说，就会更在乎产品的xing价比，而如果要在xing价比上进行竞争的话……”
他没有把后面的话说出来，不过大家都懂的。作为发达国家的企业，和发展中国家的企业比价格，那是绝对没有优势的。
“事实上，khn一直都是汉华数控系统的供应商。我们的数控机chuang产品在中国市场上遭遇中国机chuang的阻击，大多数中国机chuang使用的控制芯片都是khn以及其他一些日本电子厂商提供的。日本的数控芯片与美国的芯片相比，价格上更有优势。”松下永三客观地报告着他所了解的情况，作为中国区的销售总监，他的情报工作做得还是非常扎实的。
“难道我们就没有办法阻止khn向中国人提供芯片吗？”左藤昌盛问道，“我们和khn是多年的合作伙伴了，他们应当是会珍惜和我们之间的关系的。”
田中永嗣冷笑一声：“他们和中国人的关系也非常好，他们看重的是中国市场给他们提供的商机。除非我们能够向他们提供一个同样大的订单，否则他们是不会愿意得罪中国人的。”
“松下君，你有没有了解过，以汉华重工为首的中国机chuang企业，每年向khn采购的芯片金额有多少？”大泽彦问道。
松下永三道：“这个数据是保密的，不过，我从中国市场上的数控机chuang出货量来推算，估计他们采购khn的各种芯片总数应当在10万片以上，这些芯片，便宜的几百美元，贵的上万美元，我粗略地计算了一下，总金额估计在1亿美元左右。”
“1亿美元……”大泽彦在心里默默地算了算，然后说道：“如果仅仅是1亿美元左右的订单，我想我应当能够说服宇野jing之助董事长的，这个金额对于khn的营业额来说，并不是一个很大的数字，如果我们西乎公司同意把采购khn芯片的价格和数量提高一些，我想我至少能够劝宇野把发往中国的芯片减少一些。”
“如果这样就太好了！”松下永三额手称庆，“董事长，其实不需要khn完全中断对中国的业务，只要他们在发货的时候稍微拖延一下，对某些芯片进行适当控制，我就完全有信心收复在中国的市场。”
“嗯，这件事等开完会以后，我马上就去办。”大泽彦信心十足地说道，说罢，他把头转向良濑昭二，说道：“良濑君，冲压生产线的问题，就拜托了，我们必须拿下通用的这个订单。你要知道，目前汽车制造业正在向中国、越南等国家转移，他们迫切需要采购各种自动化设备。通用的这次招标，具有象征意义，它显示了我们西乎公司是否还能够在汽车制造的成套设备方面保持优势，这是关系到西乎公司生死存亡的大事。”
“嗨！”良濑昭二站起来，郑重其事地向大泽彦鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答道：“各位，你们就放心吧，我们一定会拿出达到世界一流水平的设计，我们不会给中国人留下任何机会的。”
530 群策群力
530群策群力
“我们不能给日本人留下任何机会！”
仿佛有点心灵感应似的，就在西乎公司的管理层扬言不能给中国人留下任何机会的时候，在北京香山脚下的汉华技术情报研究所里，甄子飞也正在向一群高管和专家们信誓旦旦地表达着自己的决心。**圣堂
“西乎公司是搞冲压装备的老企业，拥有品牌和声誉上的优势。我们是后来者，在客户的信任度方面无法和西乎公司相比。所以，如果我们的产品不能明显地优于西乎公司，那么被淘汰出局的可能xing就非常大。”
“子飞这个想法是对的，美国人不差钱，我们无法完全以价格取胜，而是必须在xing能上至少不弱于西乎公司，然后再比价格上的优势。当然，最好的办法是价格低于西乎公司，而xing能还优于西乎公司。不过，要做到这一点，需要在座的各位专家付出十倍的努力了。”负责主持会议的林振华对众人说道。
“我觉得，xing能达到或者接近西乎公司的水平，还是有希望的。至于说优于，甚至是明显优于西乎公司，我觉得是不是有点目标太高了？”来自于机chuang公司的技术部负责人王海胜质疑道。
“这个问题请子飞来介绍吧。”林振华指了指甄子飞说道。
甄子飞点点头，取出了一张大图纸，早有工作人员走上前，帮他把图纸挂在会议室顶头的墙上，让众人都能够看得到。
甄子飞拿着一根木bang当成教鞭，开始向大家介绍：
“现代化的汽车生产，大致分为四个环节，分别是冲压、焊接、涂装和总装，其中冲压是第一道工序。圣堂大家来看，这就是一条汽车冲压生产线的工艺流程。”
甄子飞的图画得很不错，从图上，大家可以清晰地看到，整个冲压过程分为拆垛、清洗、对中、冲压等几个步骤。在生产线的前端，叠放整齐的车用钢板被天车吊到拆垛机上，带有吸盘的机械手自动地吸取一块钢板，送入生产线。生产线上有两台清洗机，能够对送进来的钢板进行表面清洗，以保证钢板的清洁。“域名请大家熟知”随后，若干组上料机械手和下料机械手分别把钢板送入一台台串联起来的压力机，进行若干次冲压。在压力机之间，有专men的传送带或者小车进行送料。经过冲压成型的工件最终被送出生产线，进入下一道工序。
在生产线的旁边，还有专men用于更换模具的装置。同一条生产线只要换一套模具，就可以冲压出不同形状的汽车外壳，或者用术语叫做覆盖件。从图上看，更换模具的装备也是自动控制的，并不需要人力进行干预。
这一群专家中，有些人在前期已经参加了生产线的设计，对于这套流程可谓了如指掌。有些则是刚刚被请来出谋划策，看到这样大规模的生产线，不由得有些血脉贲张的感觉。
“子飞，这就是你们目前设计出来的生产线吗？”王海胜问道。
甄子飞点点头，自豪地说道：“没错，这就是到目前为止我们所设计的生产线。我们查阅了能够找到的所有资料，还专men去国内外的汽车厂进行过几十次考察，我敢这么说，这条线代表了当今世界上最新的设计理念，西乎公司的设计，不可能超出这个水平。”
“如果是这样，那你找我们大家来干什么呢？”王海胜诧异道。圣堂最新章节他干了这么多年的机械，也算是见多识广了。以他的眼界来看，这条生产线在今天的世界上的确可以算是达到一流水平了，他还真想不出还需要进行哪些方面的改进。
“idea，我需要新的子飞用手敲着脑袋说道，“生产线的整个结构，基本上不可能再做什么大的调整了，但在细节上如何能够创新，我们现在非常头疼。我们项目组的人可能是搞这个项目的时间太长了，思维已经僵化了。林总建议我们集思广益，群策群力，共同来找一些亮点，这不，我就把各位都请过来了。”
“每一个细节，都有可以优化的余地。”林振华说道，“自动冲压生产线发展到今天，大的格局方面，再要进行创新已经是很难了。但我们可以在细节上取胜。如果我们能够对100个细节进行优化，那么在客户眼里，就是一套具有全新概念的设备。所以，我让子飞把大家请过来，就是专men来优化各种细节的。大家耐下心来，在这里呆上十天半月的，把你们的聪明才智都发挥出来。”
“我给大家举个例子吧，算是抛砖引清大学的老教授姚鹤良说道。他走到甄子飞挂起的图纸前，指着其中一处，对众人说道：“大家来看，当今自动化冲压生产线的技术chao流，都是用机械手来实现冲压件在各台冲压机之间的传递。机械手要从冲压机上把冲压件提取起来，靠的是顶端的这两个真空吸盘。吸盘的吸力来自于大气压，存在着一个上限。为了避免冲压件在提取的过程中脱落，机械手的动作必须严格控制，避免因为过大的加速度而带来额外的阻力。目前，这条生产线的整个生产效率，都受到机械手速度的影响，难以进一步提高。”
甄子飞补充道：“姚教授所说的，就是我们面临的一个技术瓶颈。据我们了解到的情况，目前国外做得最好的生产线，是一分钟冲压12件，我们希望把这个速度提高到18件，但机械手的效率问题，我们始终无法解决。”
“这就是你们遇到的技术瓶颈了？”王海胜道，“我怎么觉得，这事ting简单的。”
“什么，你说简单？”甄子飞眼睛都立起来了，“老王，你如果能够把这事给我解决了，我做主给你请功。林总也在这里，我现在就申请，谁能够把这个技术问题解决，请公司奖励他100万。”
汉华集团内的技术人员们是经常在一起开会解决技术问题的，相互之间都很熟悉，说话也便随便。以王海胜的岁数，当甄子飞的叔叔也足够了，不过甄子飞还是直接称呼他为老王的。
“此话当真？”王海胜道，“林总，你可听见了？”
林振华呵呵笑道：“没问题啊，如果子飞这样说，那就照子飞说的办吧，真能把这个技术难题解决了，100万也的确不算多啊。”
姚鹤良刚说的这个问题，乍听起来的确是ting简单的。汽车外壳是平滑的钢板，用两个真空吸盘吸在上面，就可以把一块钢板提起来，这就是机械手能够搬运钢板的原理。但是，真空吸盘的吸力是有限的，仅仅是比钢板的重量大一些而已。如果缓缓地提取，自然是没有问题的，但如果要快速地提取，则还要另外增加一个产生加速度所需要的额外的力，这就超出吸盘吸力的范围了。
正因为此，所以机械手在提取钢板时只能缓慢地加速，从而就导致了整个生产线的速度无法进一步提高。
要增加吸力，当然也有办法。一种办法是加大吸盘的面积，或者增加吸盘的数量，但冲压件上能够安置吸盘的位置是有限的，对于某些形状的冲压件而言，过大的吸盘可能根本就找不到合适放置的位置。另一种方法是把真空吸盘改为电磁吸盘，但这种吸盘对于铝质冲压件就无能为力了。一个机械手上总不能设计两种不同的吸盘吧？
正因为这个问题听起来并不复杂，所以王海胜才会不由自主地说出“简单”二字。但甄子飞、姚鹤良等人已经把这个问题琢磨了无数次了，可谓是百思不得其解。此时听到王海胜这样说，甄子飞忍不住就许下高额的悬赏了。
林振华对于这个项目没有介入太深，不过此前也参加过几次技术研讨会，知道这个问题是一个ting大的难题。他自己也曾对这个问题进行过思考，结果自然也找不到什么理想的解决方案。在他看来，如果真有什么人能够完美地解决这个问题，那么100万的赏格还真不算离谱。
“好吧，我接下了，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马，我就不信了，不就是俩吸盘的事情吗，给我一个月时间，如果我解决不了，就让林总撤了我的职好了。”王海胜赌气般地说道。
“撤职就免了吧，咱们这是群英会，解决了问题有功，没解决问题也无罪。”林振华呵呵说道，“子飞他们会同华青大学机械系、自动化系等单位，已经搞了这么长时间，他们都没有解决的问题，一定要大家在短时间内解决，也是不现实的。所以，我们的这个攻关活动没有压力，大家放下思想包袱。对了，咱们这个基地的旁边就是香山，风景非常不错，大家没事可以去逛逛的。”
有了林振华这番话，在场的专家们都轻松下来了。解决了问题能够奖100万，没解决问题也能享受天天逛香山的待遇，这样的好事上哪找去。众人纷纷举手，开始认领各个待解决的问题。甄子飞早已把项目组遇到的问题整理成了一些文字材料，此时便拿出来挨个地分发。更有那些xing急的技术人员，直接凑到图纸前，就开始指手划脚地聊开了。
531 可怕的对手
531可怕的对手
抽调各企业的技术人员来为一个产品献计献策，如今已成为汉华的传统了。《.产品设计这种事情，有时候就需要一些发散性的思维，越是离得远的人，思维受到的局限越少，也就越能够提出一些有价值的意见。汽车冲压生产线是汉华重工近期重点投入的研究项目，林振华对其市场前景非常看好，也希望它能够成为一匹黑马，给大家带来一些惊喜，所以才会如此兴师动众。
当然，林振华也不会把所有的希望都寄托于技术人员们的灵机一动上，事实上，甄子飞他们前期完成的设计，已经达到了预期水平，可以拿到通用公司去参加竞标了。这一次请众人来参加研讨，目的主要是为了能够实现锦上添花。比如说，姚鹤良向大家介绍的有关机械手吸盘的问题，国际上也没有什么好的解决方案，汉华如果能够解决，那自然是意外之喜，如果不能解决，也不至于影响到生产线的定型。
会议结束后，林振华把一干技术人员留在香山脚下，让他们去进行头脑风暴，自己则带着甄子飞、刘兆华两个人，匆匆地赶回市里，到燕山大酒店去见一位重要的客人，这位客人就是日本khn电子公司的销售总监，名叫宫西野康。
khn是日本一家著名的电子企业，早在二战之前，就曾是日本海军雷达设备的供应商，技术实力不凡。战后，电子技术经历了从电子管到晶体管、再到大规模集成电路的演变过程，而khn也就在这样的过程中不断发展壮大，到目前为止产品已经覆盖了军用、工业和家用等各个领域。据说，美国的巡航导弹能够准确击中目标，其中就离不开khn所提供的制导芯片。
与其他日本企业一样，khn近年来非常关注中国市场，把对中国市场的占有率当成未来20年内公司能否持续增长的关键。(《.)khn目前向中国销售的产品主要包括两类，一类是家电上使用的芯片，另一类则是工业设备上的控制芯片。受高技术产品限运政策的影响，khn的军用级产品无法出口到中国，这也是khn的管理层觉得非常遗憾的一件事情。
一个星期前，西乎公司董事长大泽彦专程来到了khn公司的总部，求见khn董事长宇野精之助。西乎公司是khn的大客户之一，听说大泽彦前来拜访，宇野精之助赶忙扫榻相迎，把他让进了自己的办公室。
在宇野精之助面前，大泽彦的态度是非常谦恭的，光是鞠躬就有好几十次，一口一个“拜托了”。但大泽彦提出来的要求，却让宇野精之助陷入了尴尬，答应也不是，不答应也不是。
大泽彦提出的要求非常直接，那就是要求khn公司配合西乎公司，对中国汉华重工采取技术限制政策，拒绝提供高性能的工控芯片。作为回报，大泽彦主动答应把西乎公司从khn采购芯片的价格提高20%，并且允诺在未来的新产品中，尽量选择khn的工控芯片，减少从其他芯片厂商的进货。
大泽彦给出的这个条件，不可谓不优厚。西乎公司作为一家实力雄厚的机床企业，也是khn无法漠视的。与汉华重工相比，宇野精之助当然更不愿意得罪西乎公司，这其中除了利益上的权衡之外，还有那么一点点的爱国心。
可是，直接拒绝向汉华提供高性能芯片，产生的后果也是比较严重的。汉华虽然目前规模不及西乎公司，但其发展速度和潜力却非常可观。几年前，khn还几乎不知道有一家这样的企业存在，可是短短几年时间，它居然就成了khn在中国市场上的一家重要客户，一年汉华重工自己以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了1亿美元以上。圣堂.和这样一个客户翻脸，也超出宇野精之助能够接受的底线了。
大泽彦在向khn提出要求时，倒也是给khn留下了一些余地的。他并没有要求khn完全停止向汉华的芯片供应，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让汉华及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。
“宇野董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做林振华的中国人，是一个非常可怕的对手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振华的企业拖垮了，最终被他以低价收购。在那个时候，林振华还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。而如今，他已经把机床公司做大了，他的目标，是要故伎重演，挤垮我们西乎公司啊。”大泽彦坦率地对宇野精之助说道。
“大泽董事长，你太谦虚了。”宇野精之助呵呵笑着说道，“一家中国企业，怎么可能对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情，我也知道一些，外在的竞争当然也存在，但他的尼宏重工垮台的真实原因，恐怕还是石川君在房地产上卷入太深了。我看大泽董事长是不会犯这样的错误的。”
大泽彦说道：“宇野董事长，不瞒你说，我们西乎公司目前已经受到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术，使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们西乎公司的市场。顺便说一句，这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于khn的。”
“呵呵，那倒是我们khn给大泽董事长添麻烦了。”宇野精之助皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，中国人即使不能从khn获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求宇野董事长对中国市场采取过多的区别政策，我只是希望khn能够在这个关键的时候支持我们西乎公司一下而已。中国有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们西乎公司垮掉了，我想，也许中国人的下一个目标，就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说道。
宇野精之助满脸笑意地答道：“大泽董事长的意思，我已经完全明白了。同作为日本企业，我们khn自然会和西乎公司站在一起的。不过，具体到如何对中国企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，大泽董事长也应当能够理解吧？”
“我完全理解，宇野董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争，也是日本企业和中国企业之间的竞争，拜托了。”大泽彦说着，起身向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。
打发走大泽彦，宇野精之助便把销售总监宫西野康找来了，让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。ff8
宫西野康听完宇野精之助介绍的情况，不屑地说道：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过中国人，居然想让我们khn来帮忙，这未免太过分了。”
“宫西君，你认为大泽说的这些话，有道理没有？”宇野精之助问道。
宫西野康道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，汉华重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门，所以大泽董事长说的唇亡齿寒，对于khn来说，是毫无根据的。汉华重工过去和美国的斯皮舍尔公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。如果我们不向汉华提供芯片，汉华就会加大从斯皮舍尔的进货，这反而会对我们khn形成威胁。”
“你说的，也有道理。”宇野精之助说道，“不过，大泽向我们开出来的条件，倒也是非常不错的，他答应，只要我们在芯片供应方面对汉华重工稍微增加一点障碍，他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案，我们并不会失去汉华重工这个客户，同时也不会得罪西乎公司，何乐而不为呢？”
宫西野康道：“董事长，你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们，是因为他们和汉华重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线，汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达300多万美元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了？”宇野精之助问道。
“我想是这样的。”宫西野康说道，“虽然汉华也有可能寻求从美国人那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想汉华重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样吧，你现在就到中国去一趟，去试试那个林振华的口风，看看他到底是什么样的态度。”宇野精之助说道，“我们不能完全被大泽彦牵着鼻子走，但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助大泽彦一把，也是可以的。”
就这样，宫西野康从东京飞到了北京，下榻燕山大酒店，并向林振华发出了见面的邀请。
531可怕的对手
531可怕的对，到网址
532 整体采购
对于大泽彦提出的要求，宫西野康打心眼里不乐意。作为一名销售总监，他太了解中国市场的价值了，如果为了西乎公司而得罪了中国，实在是一件不明智的事情。
不过，既然宇野精之助已经放出话了，让他去探探口风，他自然也不能拒绝，于是他给汉华重工发了一个传真，说自己将于某月某曰到燕京，希望能够与对方的负责人会晤，讨论一下合作问题。林振华正好有空，便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约，想听听宫西野康有什么想法。
“林董事长，我谨代表宇野董事长向你致意。”
一见面，宫西野康倒是挺客气，直接向林振华递上了一份小礼物，然后向他深鞠了一躬，做足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和曰本人打交道也比较多了，知道曰本人的这个习惯，所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品，回赠给宫西野康，又说其中还有请他转交给宇野精之助的礼品。
客气一番之后，宾主分别坐下了，林振华问道：“宫西先生，你这一次到中国，有什么具体的事情吗？”
宫西野康道：“我是专程来拜访林董事长的。目前，汉华重工已经是我们khn的重要客户，我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机床企业的合作，所以专门派我前来和林董事长见见面，商讨一下双方未来如何加强合作的问题。”
“这太好了，我们也非常希望能够与khn形成战略合作关系，这对于提升我国的机床技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答道。他当然知道，宫西野康来见他的目的不会这样简单，双方的合作已经开展了好几年了，khn在中国也有销售总部，宫西野康专程跑过来，肯定有别的想法。
宫西野康不是莽撞的人，他没有直接说出自己的来意，而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济，再谈到文化和历史，直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了，宫西野康才切入了正题：
“林董事长，为了使我们双方的合作更加默契，宇野董事长让我带来一个提议，请林董事长考虑。”
来了，林振华在心里暗暗地说道，不过，他脸上的表情没有发生什么变化，依然笑呵呵地说道：“宇野董事长的提议，当然会是非常精彩的，我洗耳恭听就是了。”
宫西野康道：“宇野董事长提出，以后汉华重工所需要的芯片，可以采取整体打包销售的方法。在每年年末的时候，由汉华方向统一向我们提出一个采购清单，说明当年采购的种类和数量，这样便于我们有计划地安排生产。这种方法有助于减少我们生产和配货环节的成本，这样整体采购价格可以下降一些……呃，大概是2%至4%左右吧。”
这是什么意思？林振华和甄子飞、刘兆华互相对视了一眼，有些猜不透宫西野康提出这个方案的意图。从表面来看，这是曰方在主动提出降低价格，对于汉华来说，当然是一件好事。但这样一件事并不需要宫西野康这样的公司高管专程跑一趟吧？再说，汉华采购khn的芯片，一直也都是走批量化的方式，宫西野康提出来的这个方案，好像没有什么新意啊。
刘兆华是专门负责数控机床开发的，对这个问题更为关心，他试探着问道：“宫西先生，你说的这个方案，和我们过去的合作模式之间，有什么不同吗？”
宫西野康道：“并没有什么太大的不同，只是宇野董事长认为我们之间的合作已经发展到了一个新的阶段，所以汉华方面可以享受我们对大客户的特殊优待。”
“那我就在这里谢谢宇野董事长了。”林振华说道，既然宫西野康说没什么不同，林振华也懒得多问，他相信，宫西野康如果还有其他的话，肯定是要说出来的。
果然，宫西野康还有话要讲：“这样的方式对于我们双方都是有好处的，以后我们双方只需要在年底进行一次洽谈就可以了，这样可以省下很多沟通的成本。”
“年底一次洽谈？”林振华心念一动，“宫西先生，你的意思是说，我们平时就不能再向khn订货了吗？”
宫西野康大摇其头：“这怎么可能，客户要向我们订货，我们当然没有拒绝的道理。不过，在每年的固定合同之外的订货，手续方面会稍微麻烦一点，因为它会涉及到我们生产计划的调整，所以，恕我们不能及时响应。”
“那么，这种临时姓的订货，响应时间会是多长呢？”林振华问道。
“如果我们有现货的话，也许只要几星期的时间。如果需要另外组织生产的话，就只能是等生产计划的安排了，几个月，甚至更长，都是有可能的。”宫西野康摆出一副歉意的嘴脸。
原来在这等着我呢，林振华在心里微微冷笑。
汉华每年采购的工控芯片，除了本集团内部使用之外，还有相当一部分是用于帮助其他机床企业将传统机床升级为数控机床用的。每年要使用多少芯片，会有一个大数目，但绝对无法做到非常精确。一些特殊的机床产品要用到某些特殊规格的芯片，这只有当企业拿到这些机床订单的时候，才会专门去采购，这是完全不可能提前一年做好准备的事情。
时下正是电子信息技术大发展的年代，芯片技术几乎是年年更新，如果要用什么芯片必须提前一年预订，那就意味着自己的技术将落后于时代一年以上。对于一些传统型号的产品来说，这倒也是无所谓的，但如果要推出新产品参与竞争，这个约束就太致命了。
“宫西先生，我们如果在你们的产品目录上看到新推出的产品，难道也不能随时订购吗？”甄子飞问道。
宫西野康道：“关于这个问题，我已经回答过林董事长了。我们会尽量满足你们的要求，但是，如果产品供应比较紧张的话，就非常抱歉了。”
“也就是说，我们如果设计一项新产品需要临时使用某种芯片，就不得不等待一年时间，是吗？”甄子飞气不打一处来，用咄咄逼人的口吻问道。
宫西野康微微鞠躬，面无表情地答道：“我对此非常抱歉。”
“从来没有见过这样卖东西的！”甄子飞道，“如果是这样的话，我们宁可不接受你们的提议。2%至4%的优惠，对我们来说，意义不大。”
宫西野康道：“其实，我们这也是无奈之举。事实上，在过去几年中，贵公司采购的芯片种类较多，数量较大，而且没有什么规律，这就对我们的生产造成了一定的干扰。为了满足贵公司的要求，我们经常要变更生产计划，或者推掉一些其他公司的订单，这对我们公司的利润影响是非常大的。宇野董事长提出这个新方案，也是希望我们之间的合作能够变得更为稳定一些，希望你们不要误会。”
这番话的潜台词已经很明显了，不管你接受不接受我的提议，我们从此之后都不再承诺随时向你们提供芯片了。想买我们的芯片，那就提前一年交订单，至于这未来一年中，你采购的芯片是否用得完，或者是否还缺其他的芯片，对不起，我们概不负责。至于你临时有什么芯片的需求，那好吧，看我的心情如何，心情好就给你，心情不好，你就等着吧。
在甄子飞与宫西野康对话的时候，林振华在脑子里飞快地分析着宫西野康甚至是khn公司的意图。他知道，宫西野康专程跑过来，就是向汉华推出这样一个政策，这绝对不会是无目的的，此举，在于给汉华设置一些障碍，使汉华失去在市场上的灵活姓，那么，这对于khn有什么好处呢？
关于这个问题，林振华很早以前就已经思考过了，他相信，从khn本身的利益出发，是没有必要这样为难汉华的，因为汉华直到目前为止也没有表现出要进军电子市场的意思。那么，khn此举，只能解释为替其他机床企业帮忙，而这个其他机床企业，林振华连猜都不用猜，知道肯定是西乎公司。
想通了这一节，再往下就简单了。汉华重工带着一大群中国机床企业，在国内中低端市场上已经把西乎公司挤得无处容身了。在高端市场上，汉华目前正在和西乎公司打擂台，最关键的就是不久后美国通用汽车公司要招标的汽车冲压生产线。按照甄子飞的设计，这条生产线上将采用大量的自动化技术，其中离不开khn的芯片。宫西野康来这一手，就捏住了汉华的喉咙，如果到最紧张的时候，khn声称无法及时提供相应的芯片，汉华就抓瞎了。
即使在低端市场上，khn的这个政策也会让中国企业面临着极大的困难。低端机床的生产周期也就是一两个月，khn要求芯片必须提前一年订购，就意味着中国的机床企业根本无法及时响应市场的需求。除非你预先把各种芯片都订上一大批作为备份，但这样一来，技术的更新又要受到库存芯片的影响了，你总不能让去年订的那些芯片白白报废吧？
好狠的一招棋啊。
533 底牌
533底牌
“宫西丈夫，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”林振华脸色平静地问道。(《.)
宫西野康装傻道：“林董事长，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”
林振华呵呵一笑：“宫西丈夫，中国有句古话，叫做明人不说暗话。khn是一家国际大企业，我们汉华重工在国际上也有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了吧？”
“抱歉，林董事长，我不理解你的意思。”宫西野康一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。
林振华当然也可以很艺术地和宫西野康绕圈子，但这不是他的习惯。林振华归根到底是一个理科生，喜欢直来直去地解决问题，他说道：“宫西丈夫，咱们就挑开来说吧。你专程从日本跑到中国来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后khn不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”
“我们没有这样的意思，我想，林董事长可能是过虑了吧。”宫西野康说道，不过，他既然没有对林振华的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。
“中国的数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了khn，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，khn这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”林振华继续说道。
宫西野康依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“林董事长，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们khn是非常希望和中国企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。圣堂.”
“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”甄子飞气冲冲地插话道。
宫西野康还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“甄丈夫，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”
“行了，宫西丈夫，收起你这套外交辞令吧，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”林振华用轻描淡写的口吻说道，“宫西丈夫，我可以明确地告诉你，我们汉华重工不会接受这种条件的。如果khn无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从khn采购。”
“这是一件非常令人遗憾的事情。”宫西野康道，“我们是非常愿意和汉华合作的，不过……”
“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请宫西丈夫自己斟酌吧。”林振华说着，站起身来，对甄子飞和刘兆华说道：“咱们走吧，让宫西丈夫自己冷静一下。”
“林董事长，请你不要误会。”宫西野康假惺惺地说着，却没有阻止林振华一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的，林振华这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。
宫西野康向林振华提出的条件，是经过严格计算的。按照这个条件，汉华在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信，两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。(《.)
反过来，林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右，这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华坚持不住为止。
“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”。走出燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问道。
不等林振华回答，甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”
“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。
甄子飞道：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产芯片，美国的芯片厂商多了，摩托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”
刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比日本的高出不少，这会导致我们的竞争力下降。还有，咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的，要改设计，又要花不少成本。其实，khn提出来的条件，也不是要一下子把我们完全打死，我们可以先接受下来，然后再慢慢调整的。”
“可是……”甄子飞也不是没头脑的人，他只是性格上刚烈一些而已，听到刘兆华的分析，他稍稍冷静了一点，说道：“老刘，你说的也有一些道理，可是，如果我们这样被khn挤兑住，眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行，我就只能改设计了，全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”
“有备无患吧。”林振华说道，“小甄，你带着你的人辛苦一下，马上开始调整设计，做出一套备用方案。万一khn坚持不松口，我们也不至于束手无策。”
“这个倒也不麻烦，只是如果用斯皮舍尔的方案，整个成本就高了。”甄子飞叹了口气，说道：“也罢，其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的，把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。”
“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道，“如果是咱们自己的篮子，就无所谓了。”
林振华点点头道：“这件事对于我们来说，是一个教训啊。这种核心部ff8件攥在别人手上，别人想什么时候捏我们，就可以什么时候捏我们，我们太被动了。”
刘兆华眼睛一亮：“林总，你打算搞电子了？”
进军电子产业，是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所，网罗了一干电子信息技术人才，积累了不少研究成果，就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。
在集团的会议上，成立电子公司这个问题，也是反复被提出来讨论过的，但高管们一致的意见认为，时间还是太早了。搞电子产业，对于汉华来说是一次新的创业，需要的投入十分庞大，而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建，牵涉面非常广，所以管理层迟迟不敢下这个决心。
如今，林振华说出这样一句话，是不是意味着他的想法有所松动，打算启动电子产业的按钮了呢？
林振华微微一笑，说道：“现在时机倒也逐渐成熟了，我想，下次集团董事会上，我就把这个议案提出来吧。不过，远水解不了近渴，咱们要搞电子产业，起码也得六七年时间才能有所成效，在这段时间里，咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”
“六七年……”刘兆华轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。
“林总，依你的意思，咱们现在只能是先接受khn的条件，是吗？”。刘兆华问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让khn得意几年又能如何？
谁料，林振华说道：“不，我们不能接受khn的条件，不能惯他们这个毛病，我得让宫西野康把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”刘兆华说道。
林振华眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，小甄，你马上赶回香山，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用斯皮舍尔公司的芯片代替khn的芯片，绝不能让khn掐住我们的喉咙。”
“没问题！”甄子飞响亮地答应道。
“老刘，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对khn芯片的依赖程度如何，如果我们真的和khn撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”刘兆华也不假思索地答应了。
“那你们去吧。”林振华摆摆手，把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了安雁的电话：“雁子，上次跟你商量的事情，现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心吧，林哥。”安雁的声音通过电话传了过来：“我马上联系熊哥，我们今天晚上就能赶到北京。”
呵呵，宫西野康，既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌吧，看谁的底牌更硬。林振华放下电话，自信地想道。
533底牌
533底牌，到网址
534 教授也卖萌
534教授也卖萌
宫西野康在北京呆了两天，等着林振华再来找他谈判。圣堂事实上，他从日本出来的时候，领到的旨意也并不是要和汉华彻底翻脸，宇野精之助还是很看好中国的数控机床市场的，不想为了西乎公司而彻底断了自己的路子。
按照宇野精之助与宫西野康事先所做的分析，他们认为林振华在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判，互相讨价还价，各让一步。这样khn既能够对西乎公司有所交代，也能够逼迫汉华与他们签订长期以及具有排他性的合作协议，从而形成对khn的依赖。
宇野精之助与宫西野康的这种判断，源自于对khn技术优势的自信。从70年代初中国开始从日本进口化肥开始，到后来中国引进日本的技术和装备，中日之间的合作一直都有这种地位上的不平衡。中国人在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让你技不如人呢？
在70年代末，曾经流传过这样一个故事，中国的一家钢铁企业到日本去洽谈引进钢铁冶炼设备，日本人摊开一桌子图纸，告诉中国人说，这就是全球最先进的钢铁厂设备。当时负责引进技术的官员也不了解情况，直接就拍板签约了。
等到设备运回中国，大家才发现，这些所谓的钢铁厂设备中间，绝大部分是毫无技术含量的厂房构件，里面倒是有更衣室、饮水间、空调机房等等代表全球最新工业理念的玩艺，但这是中国人当时需要花费宝贵的外汇从日本进口的东西吗？
吃了这样的亏，中国人也只能打落牙齿往肚子里咽，待到需要进口下一批设备的时候，还得继续去找这家坑人的日本厂商，然后继续挨坑。
宇野精之助和宫西野康了解中国人的这些特点，所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件，他们相信，林振华是无法拒绝的。圣堂
一天过去了，汉华方面没有任何回音；
两天过去了，还是杳无音讯；
到第三天的时候，宫西野康开始有些坐不住了，莫非这个林振华真的年轻气盛，非要和khn赌气到底了？
宫西野康当然不可能放下身段主动给林振华打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，林董事长没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，宫西野康不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下汉华到底在想什么，知彼知己、百战不殆的道理，日本人也是懂的。
宫西野康给燕山大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到khn设在北京的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华青大学。
许多跨国企业在进入中国市场的时候，都会和中国的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。这种合作花费不多，但可以让这些跨国企业比较快地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。
khn也是如此。在几年前，khn就和华青大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万美元，时不时还邀请这两个系的教授们去日本进行学术访问，一来二去，大家也就混得比较熟悉了。宫西野康此次到华青去，也就是想通过华青这边的关系，从侧面了解一下汉华的动向。
“宫西丈夫，你怎么到中国来了？”
在机械系，宫西野康首先找到的就是老教授姚鹤良。《丈夫正在实验室里带着学生做实验，看到宫西野康时，脸上流露出惊讶和欣喜的表情。看起来，他事先既不知道宫西野康到了中国，也不知道khn正在和汉华闹别扭。
“姚教授，我是代表公司到中国来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来北京已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”宫西野康恭恭敬敬地说道。
“不客气，不客气。”姚鹤良应道，他转过头对正在实验室里一位学生喊道：“张巧云，你去帮我们倒两杯水来，然后叫上他们几个，一起到会议室去，和khn来的外宾见见面。”
“哦，不用客气了。”宫西野康连忙拦住那位正打算出去倒水的学生，然后说道：“姚教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”
姚鹤良点点头道：“没有问题，我这就带你参观吧。”
两个人互相谦让了一下之后，姚鹤良便领着宫西野康在实验室里逛起来，一边逛，姚鹤良一边向宫西野康介绍着学生们目前正在做的课题：
“你看，他们几个正在测试rh280e的脉冲响应速度，这是苏锻机床厂委托我们做的一个课题，他们正在开发基于rh280e的新一代剪板机。”
“嗯，rh280e的确是一款不错的工控芯片，我如果没有记错的话，它应当是美国me公司去年新推出的型号吧？”
“宫西丈夫真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”
“过奖过奖，我只是因为知道这个型号的芯片和我们khn同期推出的s3v802芯片性能比较相似，所以格外关心了一下而已。rh280e的稳定性比我们的产品略微好一点，但价格方面差距就比较大了，比我们的价格高出了一倍多。”
“哦，这个情况我倒是不太了解。不过，我听说苏锻方面过去用的是你们的s3v802，不知道为什么突然让我们帮忙测试rh280e。我想，也许他们是希望给用户提供更多的选择吧。”
“一定是这样的，中国企业这种为用户着想的精神，值得我们学习啊。”
“……”
ff8;两个人的脸上都带着温和的笑容，但内心却各怀着心思，他们在实验室里逛了一大圈，看完了所有学生正在做的工作，然后才回到了姚鹤良的办公室里坐下。宫西野康道：“姚教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明白的地方，不知道当问不当问。”
“宫西丈夫有什么问题尽管提出来吧，只要我知道的，必定会告诉你的。”姚鹤良笑着答道。
宫西野康道：“我注意到，你们的学生都在忙着测试芯片的性能，不过，我注意到，其中没有我们khn的芯片，这是一个巧合吗？”。
“怎么会没有？”姚鹤良反驳道，“khn的芯片一直是我们实验室重点研究的内容，过去几年中，我们测试了几百种khn芯片的性能，现在中国市场上50%以上的数控系统使用了khn芯片，其中相当一部分都是我们帮助进行前期测试和后期调试的。”
“嗯嗯，这个情况我是了解的。”宫西野康连忙说道，他知道姚鹤良说的的确是实情，但这个实情与他刚才看到的情况完全相反：“我的意思是说，就我刚才看到的情况，你们目前正在测试的芯片，没有一个型号是我们khn的，这是不是有点巧合呢？”
姚鹤良似乎是愣了一下，他在桌上翻检了一番，找出一份合同来，翻开看了看，然后皱着眉头说道：“的确是有点巧合了，宫西丈夫，你来看，这是我们机械系和汉华重工签订的合同，他们代表100多家企业委托我们帮助测试一批芯片，其中，倒是的确没有khn的型号。”
“是这样？”宫西野康站起身，走到姚鹤良的办公桌前，接过了那份合同，仔细地察看着其中的内容。
合同上写的签订日期，是在一年前，从纸质上来判断，这不像是新近伪造的文件。合同中说明，汉华重工委托华青大学机械系对一系列芯片进行测试，提供测试结果，整个项目周期是三年。
“这是一个三年的合同？”宫西野康问道。
姚鹤良点点头道：“这个合同是一年前签的，当时说的是请我们用三年时间来完成这些芯片的测试。不过，奇怪的是，三天前，汉华的董事长林振华突然跑过来，说希望我们能够提前完成这个合同上委托的内容，这不，我就安排学生加班加点干了。”
这个林振华想玩真的了！宫西野康心里一惊。
对于眼前这件事，宫西野康也不是没有怀疑，他疑心这是林振华与姚鹤良联合演的一场戏，目的是为了向khn施压。不过，从刚才参观实验室所看到的情况来说，宫西野康还是感到了真实的压力。姚鹤良所带领的团队，的确是在测试其他厂商的芯片，这些芯片对于khn的产品来说，是具有替代性的。即使林振华真的是在演戏，这起码说明，他有假戏真做的准备。
“宫西丈夫，是不是贵公司和汉华重工之间，发生了什么不愉快的事情呢？”姚鹤良睁着浑浊的老眼看着宫西野康问道。他那副表情，看起来的确是让人觉得他是个不谙世事的老天真。
林振华如果此时在场的话，铁定会笑得四处打滚了，70多岁的老爷子，你学点啥不行，这样卖萌，是不是有点为老不尊啊？
534教授也卖萌
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535 误会的连锁反应
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面对姚鹤良的明知故问，宫西野康在心里轻轻地叹了一声，然后答道：“我想，我们双方可能是有一些误会吧。圣堂”
“哦，如果有误会，大家说开就好了。林振华这个人，我还是比较熟悉的，小伙子性格不错，就是脾气执拗了一点。宫西丈夫岁数比他大一些，不要和他一样冲动才好。”姚鹤良像教学生一般地规劝道。
宫西野康也只得老老实实地回答道：“我会注意的，感谢姚教授的指教。”
探究姚鹤良是否知道林振华的图谋，已经没什么必要了，林振华赶在这个时候让姚鹤良手下的学生们大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一种态度，告诉khn方面，汉华不打算妥协。这算是阴谋还是阳谋都不重要，重要的是宫西野康如何应对。
从机械系出来，宫西野康又到电子工程系去转了一圈，不出意外，电子工程系也在前两天得到了来自于汉华的委托，要求他们帮助了解国外工控系统的最新进展，而且还设立了几个较为长线的工控系统研究课题。
再拖几天看吧，宫西野康想道，实在不行，就托姚鹤良或者别的什么人向林振华透个口风，表示愿意与汉华就这个问题重新进行洽谈。也许自己此前的态度过于强硬了，让林振华这样少年得志的新贵觉得自尊心受了伤害，林振华一定是在为自尊心而战。从常理来说，他本来没必要反应这样强烈的啊。
宫西野康患得患失地回到了燕山大酒店，走过前厅的时候，随口向服务员问了一声：“请问，有找我的客人，或者电话吗？”。
“有的，丈夫，有一个找您的电话。”服务员查了查记录本，回答道。(《》
宫西野康道：“哦，请问你们是把电话转到我们的办事处去了吗？”。
服务员摇头道：“不，这个电话，就是你们办事处打过来的，说是有急事要和你联系。”
“办事处打来的？”宫西野康微微一愣，向服务员点头致谢之后，便匆匆回到自己房间，拨通了knh驻北京办事处负责人稻尾信子的电话：“喂，信子女士吗，请问是你找我吗？”。
“是的，宫西总监，我们有非常紧急的情况要向你汇报，电话里不太方便说。”稻尾信子的声音里透着焦急的情绪。
“好的，我马上过去。”宫西野康应道。
khn在中国的销售规模很大，在十多个城市设有专门的销售公司，北京的办事处则是整个中国区的销售总部。稻尾信子是位30多岁的日本女性，被公司派到中国来担任中国区的负责人已经有好几年时间了，算是半个中国通。据宫西野康的印象，稻尾信子一向是一副温和贤良的形象，很少有着急的时候。此时她这种表现，看起来真是发生了什么大事了。
当年的北京还不怎么堵车，宫西野康叫了辆出租车，只用了40分钟左右的时间就赶到了设在京广中心的khn驻京办事处，稻尾信子把他迎进自己的办公室，然后关上了门，对他问道：“宫西总监，我打听一下，汉华重工方面，这两天给你答复没有？”
宫西野康到中国来办事，事先当然会向稻尾信子打招呼，所以稻尾信子知道他此行的使命。在那天宫西野康与林振华会晤之后，他也向稻尾信子通报了有关情况，只是因为这两天林振华没有回复，所以他也没有与稻尾信子联系。
听到稻尾信子的问话，宫西野康道：“汉华方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了华青大学，了解到一些情况。《华向华青大学的机械系和电子工程系都下达了协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是林振华在向我传递一个强硬的信号。”
“那么，公司方面对于汉华的这个信号，打算如何回应呢？”稻尾信子问道。
宫西野康道：“我刚才分析了一下，认为汉华方面虚张声势的成分比较大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。林振华是一个精明的商人，他应当是能够算得清这笔账的。我想，他只是想用这样的方法来显示一下自己的力量，从而在下一步的谈判中为自己赢得一些砝码吧。”
稻尾信子摇头道：“宫西总监，看来我们太低估林振华的实力了。他除了借华青大学在造势之外，还向我们中国区销售总部发出了威胁。”
“什么意思？汉华的人到你这里来了？”宫西野康问道。
“不是汉华的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”稻尾信子心有余悸地说道。
事情要从这天早上说起，稻尾信子刚上班没多久，就接到了前台的通报，说有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
稻尾信子让前台放他们进来，少顷，两名中国人便来到了稻尾信子的办公室，分别向她递上了自己的名片。稻尾信子接过名片一看，才知道这两位的来头的确不小，一个是南京建康家电商城的总裁，一个是上海大熊家电商城的总裁。虽然khn中国销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛，但稻尾信子也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了海外。
“安女士，熊丈夫，你们二位到我这里来，有什么指教吗？”无磃f8硇∷低惶帧5疚残抛涌推匚实溃谥泄袅撕芏嗄辏形乃档梅浅：茫换嵊跋斓剿肓轿恢泄说慕涣鳌?br/>
那位叫安雁的漂亮女士对稻尾信子微微一笑，说道：“稻尾女士，我和熊总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了解一下khn对中国家电厂商提供芯片的政策，是否有什么新的变化。”
“变化？”稻尾信子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”
“哦，那看来是谣传了。”安雁道，“我听说，khn刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和美国、意大利的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”
“我们的会员企业也是如此。”熊立军在旁边插了一句，以对安雁的话加以佐证。
“我们没有这样的政策啊。”稻尾信子答道。
近年来，中国的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近3000万台，洗衣机、电冰箱、空调机各1000万台的规模，而且这个数字每年还在不断地被刷新。在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。khn经过多年的努力，在这个市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达10几亿美元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。
对于这样一个市场，khn开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。
“安女士，熊丈夫，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”稻尾信子轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸色微微一变，看着安雁和熊立军的眼神也开始有些慌乱了。
限制政策！这不就是宫西野康这一次到中国来向汉华重工放的风吗？这个政策是针对中国机床企业而来的，与家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？
“怎么，稻尾女士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”。安雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却更加咄咄逼人。
“安女士，我不明白你的意思，我们khn公司，从来没有对中国的家电市场提出过这样的限制政策，我们和中国家电企业的合作是非常愉快的，不可能会改变政策。”稻尾信子一口咬定。
安雁道：“哦，这么说，我们听到的消息是假的了？前天，我们和汉华重工的林振华董事长吃饭的时候，可是亲耳听他这样说起的。他还说，贵公司专门派来了一位名叫宫西野康的高管，就是来传达这个消息的。”
这番话一出来，稻尾信子就无路可退了。人家已经不再绕圈子了，直接就点出了林振华和宫西野康的名字。话说到这个程度，稻尾信子再要否认或者装傻，就未免太厚颜无耻了。
“你说的这件事嘛，可能是有一些误会吧。宫西总监的确是到中国来了，而且也的确和林振华董事长进行过交流，不过他们之间可能有些事情存在着误会。此外，我们这个政策仅仅是针对数控机床使用的工控芯片的，与家电使用的芯片没有任何关系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地应对着。
安雁道：“谢谢稻尾女士坦诚相告，既然贵公司的确有这样一个政策，那么我和熊总今天来的目的也就达到了，我们会尽快向我们的会员企业发出通告，提醒他们规避来自于贵公司的销售政策风险，早做准备。”
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