第二部 潜龙腾渊 583 荆西变故
“非常感谢林总和胡总的大力支持，你们汉华重工，真是我们荆西人民的亲人啊。非常”
在荆西市政府举办的答谢宴会，郁平代表市政府向林振华和胡妫等人致着祝酒辞。
照常理来说，像这样的场合，市里的记和市长都是应当出席的，尤其是市长岳建华，林振华是看着他的面子才来荆西投资的，如今投资的事情已经结束，他更没有缺席的道理。谁知，临到宴会开始前，郁平匆匆忙忙跑来向林振华致歉，说市里出了紧急的事情，领导们都要去处理，所以只能由他作为代表来主持答谢宴会了。
林振华不是挑礼的人，市里招待的规格如何，他本来也不在乎。至于市里出了什么样的急事，既然郁平不明着说出来，林振华自然也不便打听，就这样，宾主互相致辞之后，宴席就开始了。
在对荆西市进行全面的考察之后，林振华代表汉华重工与荆西市签订了一系列的合作协议，其中包括提供资金和技术改造雁岭化工厂、与荆西市合作开发山区土特产品、合资开发荆西地方工艺品等等，这些都是基于荆西市原有的资源条件而进行的开发。除此之外，汉华还表示将在荆西市投资建设两家机械厂，生产一些加工工时多、体积小的机械产品，这样的产品可以充分利用荆西劳动力价格低廉的优势，同时又不依赖于交通条件，正适合在荆西这样的地方布局。
听说林振华到荆西来投资，化工设备联盟和机床产业联盟的那些成员企业也都坐不住了，他们有的跑来投资建个小厂子，有的则捐助一两座希望小学之类的，总之，多少都表示了一个意思。
经过20年的改革开放，中国的国力已经得到了全面的提升，一个非常明显的表现·就是形成了一大批有实力的企业。拿出一两百万的资金来帮助一个贫困地区，对于这些企业来说，也就是九牛一毛的事情。
但所有这些资金汇集到一处，那就是一笔非常可观的开发资金·足够让荆西市的面貌焕然一新了。
这些企业能够这样做，当然很大程度也是看着林振华的面子了，这一点荆西市政府也是心知肚明的。非常文学在他们的心目中，早把林振华看成了荆西市的福星。
为了让这些投资尽快落地，形成生产力，荆西市加快了工业区土地开发的力度。岳建华亲自挂帅，立下军令状·承诺多少天之内完成拆迁，多少天之内实现三通一平，确保没有一项外来投资因为土地等原因而出现耽搁。贫困地区好不容易拉到一些投资，那种患得患失的心态，是可想而知的。
这个过程当然不是在一两天时间内完成的，林振华在荆西已是几进几出，前前后后差不多两三个月时间了。如今，汉华与荆西市政府的所有合作协议已经签字·几家工厂有的已经开工建设，其余的也列入了日程，不久就能破土动工。至此·汉华重工对荆西市的扶贫开发援助行动，算是告一段落了。今天过后，林振华就不会再来荆西，当然，岳建华说了，欢迎林振华以后带着家人到这里来消暑纳凉，这就是另一码事了。
“郁市长，投资的事情，我们已经尽力了。这些投资能否产生效益，就拜托荆西市的领导们了。我希望·荆西市的领导能够一如既往地支持我们这些投资商，为我们投资的企业保驾护航，创造各方面的便利。”林振华端着酒杯对郁平说道。
郁平看起来情绪不高，不过在林振华面前，他还是强装出笑脸，答道：“林总就放心·你们能够到荆西来投资，就是对我们工作最大的支持，我们哪怕承受再大的压力，也一定会保护好投资商利益的。”
林振华道：“郁市长，荆西市的干部对于发展经济的热情，我们是有目共睹的，不过在具体的方法和一些观念方面，荆西市的干部与东部发达地区的干部相比，还有一些欠缺。如果有可能的话，我建议荆西市可以定期地组织一些干部到东部地区去学习、进修，把发达地区的观念带回来。”
“林总的这个建议实在是太好了，我回头一定向王记和岳市长做汇报。”郁平说道。
“那好，就让我们为荆西市的未来干杯！”林振华高举起酒杯说道。
“干杯！”郁平也大声喊道。
满屋子的荆西官员们一起举起酒杯，大声喊道：“干杯！”
酒过三巡，依照以往的惯例，前来出席宴会的那些委办局官贵们就该单独来向汉华的人敬酒了，随后汉华方面会进行敬，然后再是一些由双方挑出来的“酒精考验”的高手们进行单挑，整个宴席无论如何也会持续3个小时以。
可是，今天这个酒宴，从一开始就笼着一层淡淡的阴云，林振华注意到，不但记和市长没来，各个委办局的正职也大多没有出现，只是派来了一些副职，有点纯粹为了凑够人头的意思。在众人一起喝过前三杯酒之后，官员们面面相觑，似乎都没有前敬酒的意思，场面一时竟然有些冷落下来。
林振华心中一凛，联想到郁平在开宴之前说的情况，他隐隐觉得，荆西市可能是出了什么比较严重的事情了，如果不是为了陪他这个最重要的投资商，恐怕郁平现在也不会有闲呆在酒桌的。
“郁市长，你看大家是不是都有非常重要的工作要做啊，既然如此，要不咱们就到这？”林振华主动地对郁平说道，
“那怎么能行？还没喝好呢！”郁平的脸有些挂不住了，他站起身来，指着几名官员喊道：“刘主任、老赵、老钱，你们都在那发什么呆啊，还不过来向林总敬酒？”
“免了免了！”林振华连忙摆手，制止住了那几位官员的行动，他对郁平说道：“郁市长，咱们也都不是外人了。看今天这个情况，我也知道咱们荆西市肯定是遇到了什么麻烦事，不过，我作为一个外人，也就不便打听了。既然大家都有事情，我想，咱们就这样结束？”
“唉，你看这事！”郁平悻悻然地说道，“说好了摆酒答谢汉华的领导的，这酒也没喝几口，菜也没怎么动，如果这样结束了，让我怎么向王记和岳市长交代啊。”
“就说是我身体欠佳，咱们这顿酒就先寄下。”林振华说道。
“好，等我们这个事过去，我和岳市长专程到浔阳去请林总喝酒，林总到时候可不能推迟哦！”郁平说道，这句话就意味着他已经接受了林振华的提议了。其实林振华也能看出来，郁平人在酒桌，心却不知道飞到哪里去了。
众人又说了几句场面的话，便散席了。郁平陪着林振华一起向外走，一边走一边还在向他道着歉：“林总，真对不起，唉，实在是……”
“郁市长，你不用说了，我知道，如果不是有特别麻烦的事情，最起码岳市长是肯定会来出席这个宴会的。既然他没有过来，那就说明事情比较棘手了。我知道政府的工作千头万絮，你们就不必为了这些客套而浪费精力了。”林振华说道。
“多谢林总的理解。”郁平说道。
林振华客气道：“郁市长，你不必陪我们了，快去忙你们的事情。如果有什么地方需要我们汉华帮忙的，郁市长尽管开口。我在中央一些部门也还有几个能说得话的朋，如果需要我们帮忙协调的话，我想我们是可以办到的。”
郁平迟疑了一下，叹了口气，说道：“唉，这个事情其实我一开始就跟岳市长说，是不是可以请林总出面帮忙协调一下的。可是岳市长坚决不同意，他说你们已经帮了荆西很大的忙了，这些鸡毛蒜皮的事情，绝对不能再麻烦你们。”
“哦？”林振华听出了郁平的潜台词，便问道：“郁市长，如果这件事不是特别保密的话，能不能向我透露一二，说不定我还真能帮一点小忙呢。”
郁平道：“其实，这件事也保密不起来了，过不了几天，就会传得到处都是了。
实不相瞒，是我们市里的工作出了一点小问题，本来都已经处理好了，谁知让一家报纸给捅了出来，而且指名道姓批评我们岳市长。这家报纸的影响很大，省里的领导也看到了，指示我们市里必须严肃处理。我来参加宴会之前，市委一直都在开会讨论这件事，市里的主要干部都参加了。据说，如果弄不好的话，岳市长可能会被”
“这么大的事情，你怎么不早说呢？”林振华大惊失色，“到底是出了什么样的事情，严重不严重？是哪家报纸给捅出来的，还有挽回的余地没有？”
郁平道：“事情是因为工业区建设而起的，市里要求，必须在两个月内完成所有的拆迁工作。结果，在拆迁的过程中，出现了一户钉子户……”
第二部 潜龙腾渊 584 钉子户
全文字无广告584钉子户
其实，整个故事是非常普通的，在世纪之交的中国，类似于这样的故事，实在是平常得不能再平常了。（全文字电子书免费下载）
为了招商引资，发展经济，荆西市和国内其他城市一样，在市郊开辟了一块“经济技术开发区”，作为投资商投资建厂的所在。由于林振华的大力协助，荆西市一下子吸引到了几十家企业前来投资，荆西市欣喜若狂，加快了开发区拆迁和“三通一平”的速度，力求给投资商以最好的印象。
拆迁是城市永恒的主题，也是城市管理者永远都觉得头疼的事情。为了克服拆迁中可能遇到的阻力，市政府决定，全市公务员全部行动起来，每个委办局承包若干拆迁户，务必要在指定时间内让他们从原来的住处搬走，以免影响后续的开发。
与其他城市相比，荆西市的拆迁工作算是比较顺利的。一则是因为荆西的经济落后，百姓相对较为淳朴，更容易服从；二则同样是因为当地的经济落后，大家都盼望着有企业前来投资，以改变荆西的面貌。由于这两个原因，荆西市在开展拆迁工作时遇到的阻力不多，大多数的百姓都非常通情达理，拿到自己的补偿款后，就心情愉快地搬走了。
到最后，整个指定的拆迁区域里就剩下了一户人家，因为对拆迁补偿不满意，便死活不同意搬走，当上了钉子户。市里派出了几拨人马前去谈判，从国际形势讲到国内形势，再从国内形势讲到荆西市的远大图景，然而，不管谈判者说得天花乱坠，对方就是咬住一点：补偿款达不到他们提出来的要求，他们就坚决不走。
“他们要多少补偿款？”林振华插话问道。
“12万。”郁平道。
“呃……”林振华无语了，“市里原来打算给的是多少？”
“9万。”
“就差3万块钱！”林振华眼睛瞪得溜圆，“我说……你们也不至于差这3万块钱吧？”
郁平叹道：“哪是差这3万块钱的问题，其实我们那些天为了做他们的工作，前前后后花费的人力物力，也不止3万块钱了。”
“那还不如把这些人力物力折成钱，直接给他们算了。”林振华想当然地说道。全文字无广告
郁平道：“林总，你不做地方工作，可能不清楚。搞拆迁最忌讳的就是无原则地满足钉子户的要求。这一次他说要12万，你给他满足了。下一次别人就敢要15万，要100万，因为都知道你愿意息事宁人。还有，别家都是拿了9万，如果给了他12万，那么那些已经搬走的人家就不干了，人家积极配合我们政府的工作，反而还吃亏了，这让我们以后的工作怎么做？”
林振华点点头，他承认，郁平说的是对的，政府可以花100万的成本去劝说这家钉子户搬走，但却不能在补偿款上有丝毫的退让，否则以后就别想再干活了。别说地方政府做事要这样，林振华自己在企业里做事也是如此。
“那么，为什么别人拿9万就走了，他家非要拿12万呢？”林振华好奇地问道。
郁平又叹气了：“就因为我们的拆迁干部说错了一句话。”
“说错了什么话？”
“我们负责拆迁的那位干部，是个喜欢开玩笑的人。最早到这户人家去丈量面积的时候，看到他家的猪窝搭得很漂亮，就开了一句玩笑，说你这个猪窝真气派，如果贴上瓷砖，也能补3万块钱了。结果，这户人家当了真，拆迁干部前脚走，他们后脚就给猪窝贴上了瓷砖，然后就要求把猪窝算到拆迁面积里去，把补偿款从9万增加到12万。”郁平说道。
“居然有这样的事情？”林振华暴汗，“这不就是一句玩笑话的事情吗，说开了不就行了？”
郁平摇着头道：“我们说了，拿着拆迁文件去给对方看了无数遍，可是一点作用也没有。后来，那位多嘴的拆迁干部亲自跑到那户人家家里去，进门就自己打了自己两个耳光，说自己是乱说话的。可是还是没用，人家说了，你们当官的无心说出来的话，才是真话，现在说的话，都是为了骗我们老百姓而编出来的假话。”
“这就叫假做真时真亦假啊。”林振华感叹道。
郁平道：“这还不是全部呢。那户人家也不完全是一根筋的，我们又动员了他的亲戚朋友一起去做工作，向他解释说关于猪窝能够补偿的事情，只是拆迁干部开的一个玩笑而已。到最后，他们看我们的态度这么坚决，也有几分松动了，提出要我们赔偿他贴瓷砖的费用。”
“这个费用可以赔啊。”林振华道，“实在不行，就扣那个多嘴多舌的拆迁干部的工资来赔吧，反正也没多少钱，而且这个赔偿也算是合理的。”
“是啊，我们也是这样说的。谁知道，就在这个时候，突然冒出来一个记者，说我们政府应当有公信力，既然说出来的话，就要兑现。那户人家一看有人支持，底气又足了，马上又反悔了，说没有12万就是不搬走。”郁平道。
林振华道：“这是哪来的记者啊，怎么满嘴胡说呢？拆迁干部随口说的一句话，怎么就涉及到政府的公信力了？照他的这个逻辑，政府官员连开玩笑的权利都没有了？”
“唉，有什么办法呢？在记者面前，我们政府就是弱势群体啊。”郁平郁闷地说道。
“哪家报社的记者啊？”林振华问道。
“是非常著名的一家报纸，叫南部经济导刊。”郁平道。
“我靠！”林振华跳了起来，“我说呢！”
“怎么，林总也了解这家报纸？”郁平问道。
“我岂止是了解啊！”林振华道。
林振华没有忘记，10年前，正是这家报纸登出一篇“拷问”他的文章，让他被停职处理了一年多时间，直到总设计师亲自给他平反，这才结束了一桩公案。
当然，南导那次得罪林振华，最终也落着好。因为这件事，安雁和熊立军联手替林振华报仇，利用两家家电卖场在业内的影响力，让各家家电厂商撤掉了在南部经济导刊上的广告，给南导一记沉重的打击，迫使其总编唐笛跑来向林振华道歉。
在那之后，南部经济导刊倒是没有再找过汉华的麻烦，林振华鄙视唐笛的作派，也没有再和他打过交道。南导先是老实了一段时间，规规矩矩地做些花边新闻，吸引人气。近几年，随着整个社会思潮日渐活跃，唐笛又嗅出了一些机会，重新让报纸的定位变得锋芒毕露起来。南导的记者又像过去那样，满处寻找社会矛盾，再用极端化的观点加以包装，可谓是语不惊人死不休。
荆西市作为一个山区贫困市，在观念方面本来就落后于发达地区许多，更缺乏与记者打交道的经验，遇到南导这种专门从鸡蛋里挑骨头的媒体，也的确是毫无还手之力的。
“后来呢？”林振华继续问道。
郁平道：“后来谈判就没法进行下去了。眼看离市政府定下的拆迁截止日期越来越近了，岳市长就亲自到那户人家去做工作。为了保护岳市长的安全，公安部门派了几名警察随着他一起去，结果，那户人家的老婆以为岳市长是带人来强拆的，就拿了一块砖，说警察敢强拆，她就拿砖砸自己的脑袋，要自残。结果也不知道是谁说错了什么话，她就真的在自己脑门上拍了一砖，把自己的脑门拍出血来了。”
“得……”林振华无奈地说道，“这可就彻底说不清了。”
郁平道：“可不就是说不清了吗？岳市长马上通知市医院派救护车来抢救，然后又答应由市里负担所有的医药费。拆迁办也没办法了，私下和那户人家签了个协议，明面上仍然是付9万块钱的补偿款，实际上再从市商业局的门面房里给他们家拨出一间，收一个象征性的租金，就算是把另外3万块钱给补上了。
那户人家闹到这个地步，也闹疲了，再加上周围的居民也骂他们家贪得无厌，他们就接受了市里的条件，终于搬走了。”
“这倒也算是一个圆满的结局了。”林振华说道。
郁平苦笑道：“本来是一个圆满的结局。谁知道，那个南导的记者回去以后，就写了一篇长篇报道，说我们荆西市为了搞政绩工程，强拆民房，还说我们给公务员派任务，搞株连。最后，他把那个自己拍砖的女人的事情也写上去了，写得好煽情哦……”
林振华道：“我猜猜看，他应该会这样写吧：是什么，让一个柔弱的女子毅然地用头颅去碰撞坚硬的青砖，是什么样的一种绝望让她选择了绝路。她只是为了保护自己最后的一块家园而已，她只是想让她的孩子能够无忧无虑地成长。这个社会是怎么啦，我不禁陷入了沉思……”
“太对了！”郁平喊道，“就是这样写的，一点都没有错。林总，你也经常看南导这份报纸吗？”
林振华道：“当年他们攻击我的时候，也是这样一套，是非曲直，全取决于他们的好恶。算了，不说他们了，这件事直接牵连的就是岳市长吧？他现在怎么样了？”
“根据省里的指示，他现在停职了，在家里写检讨呢。”郁平说道。
“我去看看他。”林振华道。
!@#
（全文字电子书免费下载）
第二部 潜龙腾渊 585 事了拂衣去
585事了拂衣去
荆西的城市发展水平低，地皮不贵，所以像岳建华这种级别的市领导，住的就是一个小四合院。器:无广告、全文字、更林振华在市长秘书胡培全的引导下来到岳建华家里时，岳建华正一个人坐在院子里的一张竹椅上，面前放着一个小茶几，上面有绍兴产的小紫砂壶，还有几个小杯子，正自斟自饮地喝着茶。过去几个月里，他还真没有过这样悠闲的时候。
“哎呀，林总光临我这个寒舍，真让我那个什么……”岳建华一边热情地站起来和林振华握手致意，一边想拽一两句文绉绉的辞，无奈本身文化水平不高，一时还真想不起具体的说法了。
“是蓬荜生辉。”胡培全在一旁小声地替领导补充着。
“对对，是蓬荜生辉！哈哈哈。”岳建华笑着说道。
林振华道：“在荆西前前后后呆了两三个月时间了，一直说要到岳市长家里来拜访，一直也没有合适的时间，今天总算是得到一个机会了。岳市长不会怪我冒昧吧？”
“有什么冒昧的，我这里随便，随便！”岳建华说道。
宾主寒暄了几句之后，胡培全帮林振华搬来一张小竹椅，请林振华坐下。岳建华也坐回自己的位子，指了指小茶几上的茶具，对林振华问道：“怎么样，林总，要不要喝点我们荆西的高山茶？”
“客随主便。”林振华道，“不过，荆西的高山茶味道的确不错，想必岳市长这里的茶，又更是极品了。”
岳建华提起茶壶，给林振华斟了一杯茶。他看到胡培全站在一旁守候着，便摆了摆手，说道：“小胡，你回去吧，我和林总随便聊聊天，就没你什么事了。”
“好的。”胡培全知道岳建华和林振华之间有一些比较sī密的话题要说，他在场也不太合适，便悄然地退出了小院。不过，他倒没有如岳建华说的那样回家去，而是呆在小院外的小轿车里等着，随时准备听候岳建华的召唤。
林振华端起杯子，呷了一口茶，赞道：“味道的确不错，连我这个不会喝茶的人，都能品出点不同的滋味来了。”
岳建华说道：“我也没什么太多的爱好，这个烟、酒、茶三样，我是戒不掉了。在这荆西当一任市长，别的好处没捞着什么，这好茶倒是喝了不少，也值了。”
说到此，他的声音略微有些低沉。林振华听出了其中的落寞之意，便试探着问道：“怎么，岳市长，这次的事情tǐng麻烦吗？”
听到林振华直言不讳地问起自己的事情，岳建华脸上那装出来的轻松消失了，他端着自己的茶杯一边慢慢地品着，一边说道：“这件事嘛，说麻烦也麻烦，说不麻烦也不麻烦。总而言之，市里做的事情，让报纸抓住了把柄，现在省里觉得有点下不来台，所以我们荆西市总得有所表示的。”
“具体怎么表示，会涉及到你吗？”林振华问道。
岳建华道：“总得有人出来承担责任吧，我考虑来考虑去，觉得还是我引咎辞职是最合适的。”
“引咎辞职！”林振华一惊，“不会吧，岳市长，这事能闹得这么大？”
岳建华道：“这也是省里最希望看到的结果。现在各地的拆迁工作受到的非议都非常多，省里也需要抓一个典型来向舆论做出jiāo代。我本来就是一个被边缘化的人，让我牺牲，对于省里来说，是损失最小的。我也想通了，我马上就要退休的人了，再赖在这个位置上也没什么意思，不如主动提出来引咎辞职，这样还可以为荆西在省里争取到一个不错的印象。”
林振华有些无语了，他沉默了一会，说道：“岳市长，看来这件事还真是让你说中了。我记得在金陵的时候，你就对我说过，搞经济的事情，搞好了，你没有成绩，万一搞砸了，你反而会晚节不保。现在，全应验了。”
岳建华点点头道：“没错，我早就想到这一点了。荆西要发展经济，必然要克服方方面面的困难，任何一点事情没有做好，都有可能会给我在政治上留下污点。要想洁身自好，只有一个办法，就是不做事，不做事的人，是绝对不会犯错误的。”
林振华微微一笑：“是啊，站在旁边指手划脚的那些记者们，是绝对不会犯错的。”
“那些记者？”岳建华鄙夷地哼了一声，没有继续评论下去，而是依旧说着自己的事情：“其实我也不在乎什么污点不污点了，我本来就是一个工人出身，能够当上一个市长，我已经很知足了。既然当了市长，就得办一点实事，我要让荆西人在10年以后还能说起来，说我老岳在任的时候，干了一点点成绩。为了这句话，我沾上一些污点，也值得了。”
对于官场上的这些事情，林振华没有什么发言权，他专程来看岳建华，也不过是出于一个朋友的义务而已，想帮忙也帮不上什么。他关切地问道：“岳市长，如果你引咎辞职了，你的待遇之类的，会不会受到什么影响？”
“不会的。”岳建华道，“省里已经暗示过了，如果我辞职，等这个风头过去，省里可以给我安排一个相应级别的位置，我退休的待遇不会受到影响。这样一来，我也就没什么后顾之忧了，下来就下来吧，给其他人腾出位置也好，让他们年轻的同志上来，会更有闯劲的。”
“待遇不变就好。”林振华应道。
话虽这样说，但林振华也知道，岳建华引咎辞职，再由省里给安排一个其他的职位，损失还是非常大的。以一个市长的身份退休，与以一个无权无势的普通单位的领导身份退休，其间在实惠上的差距是非常明显的。应当说，岳建华在这件事情上，是做出了很大的牺牲。
林振华又想到，这件事情其实全是因自己而起，如果汉华没有来投资，荆西市就不会这样着急地要完成开发区的征地拆迁，岳建华没准就能平平安安地完成他的任职，光荣退休了。
岳建华完全能够不去管这件事情，把两年的时间hún过去，保全自己的利益。然而，他却选择了另外的一条路，那就是大刀阔斧地招商引资，推进城市改造，结果把自己折进去了。
看到岳建华，林振华不禁想起了老厂长朱铁军，老爷子也有点这样的劲头，明明有很多事情他是可以不去管的，这丝毫不会影响到他享受到的福利和待遇，但老爷子偏偏要去管，哪怕为此而得罪了省厅的领导，也在所不惜。
在这个世界上，有许多这样的人，他们不擅长说什么豪言壮语，也从未想过要当什么伟大的人物，但他们能够兢兢业业地做好自己份内的工作，但求对得起自己的职位，对得起自己所拿的工资。岳建华就是这样一个人，他做了一个市长应当做的事情，至于如今的结果，只能说是他的宿命吧。
“林总，……唉，算了，我还是称呼你小林吧。”岳建华说道，“小林啊，不管我当不当市长，我都希望你们汉华重工能够一如既往地帮助我们荆西。你这些天也看到了，我们荆西实在是太穷了，太需要大家的帮助了。”
林振华郑重地点点头道：“岳市长，你不必担心，我们汉华承诺的投资，一分钱也不会少的。未来，我还打算在荆西开一个汉华技校的分校，为荆西培养高级技工人才。另外，我们还会安排我们的海外销售部，为荆西的土特产品和工艺品在海外寻找销路，我对此非常有信心。”
岳建华用欣慰的语气说道：“这样就太好了，小林，荆西的发展，就全拜托你们这些能人了。”
林振华走出岳建华家的时候，夜已经很深了。天上繁星点点，城市一片静谧，周围的山上吹来凉爽的风，带着草木的清香。林振华忍不住站在高处，细细地打量着这座城市，心里泛起一种异样的情绪。他突然之间非常理解岳建华的心情了，能够为这样美好的一座城市做一些事情，也算是不虚此生了。
“林总，你在看什么呢？”胡培全凑上前来问道，他是一直在这等着，准备送林振华回宾馆的。
林振华道：“胡秘书，你看荆西的夜是多么美啊，美得就像一位沉睡中的姑娘一样。”
胡培全笑道：“林总的话真有诗意啊，不知道的人，还以为林总是搞艺术的呢。”
林振华道：“其实，搞工业和搞艺术，在本质上是一致的。我们现在所做的事情，就是把荆西这位天生丽质的姑娘从睡梦中唤醒，然后给她梳洗打扮，穿上漂亮的衣服，戴上漂亮的首饰，让她的美貌震惊世界。”
胡培全道：“林总，你说得太好了，我想这一天应当很快就会到来的。”
林振华想起一事，对胡培全说道：“胡秘书，拜托你帮我办一件事。我会以sī人的名义，向荆西市捐献100万元，建立一个奖学金，奖励整个荆西市范围内勤奋读书的孩子们。至于名称嘛，就以老市长的名字，叫做建华奖学金吧。”
!@#
第二部 潜龙腾渊 586 洪予安的敲打
离开荆西之后，林振华选择了乘江轮返回浔阳。非常文学金陵长江大桥的搬迁已经结束，长江航道的疏竣工作正在大张旗鼓地展开。一路，林振华不时可以看到岸边有热火朝天的建设工地，写着“某某开发区”的字样，长达公里，深入中国南方腹地的长江工业带的崛起已经指日可待了。
现代工业的发展，离不开水运的支持。历数全球各大工业带，无不是依托着便利的水路运输而发展起来的。中国改革开放以来，最早发展起来的都是沿海地区，这并不是偶然的。
中国最早发展的产业大多属于劳动密集型产业，其中尤其以“大进大出”的出口加工贸易最为典型。加工企业从海外运进原材料，利用中国的廉价劳动力进行加工后，再把成品输往国际市场。在这个过程中，如果没有成本低廉的海路运输作为支撑，光是运输成本一项，就足以把劳动力的优势给完全冲抵掉了。
随着中国制造日益风靡全球，中国沿海的城市逐渐出现了产业饱和的现象，长三角、珠三角、萧甬、浙南等地工业企业云集，不仅工业用地逐渐告罄，而且由于工业人口大量集聚，还对区域的生态形成了巨大的压力。诸如太湖蓝藻之类生态危机，本质就是由于当地人口的数量超过了环境能够承载的极限，从而出现了生态崩溃的迹象。
在这种情况下，新增的产业向移就成为必然的趋势，而交通运输问题，则成为产业向移的重要瓶颈。金陵长江大桥的拆除，以及长江航道的疏竣，使公里的长江中下游航道能够实现江海联运，万吨海轮可以直接溯到荆楚地区，这就相当于把长江中下游五省的沿江地区都变成了沿海地区，相当于美国五大湖区的区位状况了。
长江沿线各省的政府都看到了这一点不约而同地把沿江工业带的建设列为全省发展的重中之重。在短短几个月时间内，各省沿着长江新建的开发区、高新区多达数十个，什么硅谷、光谷、超导谷、纳米谷之类煽情的名称让人觉得眼花缭乱，各地招商局的官员们更是满世界乱飞掀起了一轮新的招商引资热潮。
“这一条长江，可真不够大家折腾的啊。非常”林振华站在江轮的船舷，望着江岸像树林一般密密麻麻的塔吊，感慨万千。
陪着林振华一同在荆西考察的胡妫说道：“林总，不得不说，你的远见真是其他人所无法企及的。早在20年前，你就把汉华的大本营从地处内地的丰华迁到了浔阳而且一口气圈下了1万亩土地。你知道吗，现在浔阳市的官员一说起这1万亩土地来，简直都有痛不欲生的感觉了。”
“哈哈，当初他们把地卖给我的时候，可是把我当成傻瓜的哦。”林振华得意地笑了起来。
当年，林振华建议当时的市长洪予安在市郊的长江岸边建立经济技术开发区，浔阳市的官员对于开发区的前景并不看好。林振华提出要圈1万亩地时，浔阳的官员们都有一种甩包袱的感觉几乎是以卖白菜的价格，把这些地给了汉华。
十几年过去，如今经济技术开发区的范围比过去扩大了好几倍地价则从原来的几千块钱一亩，猛增到了几十万一亩。当年汉华拿下这1万亩地，才花了区区几千万，如果现在要拿这些地的话，就得到几十个亿了，你说浔阳的官员们能不把肠子都悔青吗？
话又说回来，如果当年没有汉华在这里建厂，那么寸土寸金的浔南工业带也不可能这么早形成，浔阳市用廉价的土地把汉华留下来，其实也不能算是赔本的事情。
江轮顺江而下第二天到达了浔阳。林振华刚下船，就接到集团办公室给他来的电话，让他赶到市政府去，省长正在那等着他呢。
现任江南省省长的，正是当年的浔阳市长洪予安，他能够得到升迁与浔阳的经济成就不无关系，换言之，也是与汉华的发展不无关系的。洪予安对此心知肚明，知道林振华是他仕途中的贵人，所以，无论在他任浔阳市长期间，还是已经当省长之后，对汉华一直都照顾有加，而且时不时会请林振华到他那里去坐一坐、聊一聊。
这一次，洪予安是专程来浔阳视察开发区建设工作的，与以往一样，一到浔阳，他就让秘联系汉华重工，请林振华去市政府面谈。
“林总，你可真是贵人难请啊。前天我就让秘和你们集团办公室联系了，你们办公室说你昨天就能够回来结果，到昨天又临时通知我，说你今天才能回来。我可是专门在浔阳多呆了一天，等着你的哦。”林振华来到市政府小会议室的时候，洪予安用夸张的口吻对他说道。
在一旁作陪的浔阳官员们投向林振华的眼神里充满了各种羡慕和嫉妒，要知道，省长对他们说话的时候，可从来也没有这样亲近的态度哦。
“抱歉抱歉，让洪省长久等了。”林振华连连向洪予安作揖，“我原昨天回来的，结果荆西那边有一点小事需要收尾，就耽搁了一天。
我们办公室也真是的，省长召见我这样大的事情，他们居然也不通知我，我回去就把办公室主任撤了。”
“拉倒，我听说你们办公室主任毕敏是跟你一道起家的，你对她比对你夫人还信任，你还舍得撤她？”洪予安揭发道。
堂堂省长，居然在大庭广众下和林振华开这种带点暧昧色彩的玩笑，这可真够让人吃惊的。众人一愕之下，便一起哈哈大笑起来，给省长凑趣，虽然这事其实并没什么特别可笑之处。
林振华一边笑着一边告饶道：“洪省长，我知道我错了，你就原谅我。这话要是让杨欣听见了，我回去可就得跪键盘了。”
嘻嘻哈哈的玩笑开过，众人各自落座，林振华问道：“洪省长，这次你把我召来，有什么具体的指示吗？”
洪予安道：“指示可不敢有，我只是听说你最近几个月一直都在楚天省，怎么，集团在那边有项目吗？”
“这个嘛……”林振华窘了，打死他也不会相信，洪予安会不知道他去荆西的事情。洪予安如此明知故问，显然是对他去荆西扶贫一事有些看法了，只是不便直截了当地说出来，所以采用这样的方式来表达而已。
“洪省长，是这样的，楚天省荆西市的市长找到我”林振华简单地把在金陵遇到岳建华的事情向洪予安说了一遍，最后说道：“我们集团一贯重视承担社会义务，我们集团领导层在了解到荆西地区的贫困状况之后，都非常同情，认为我们集团应当为荆西人民做一些力所能及的事情，所以我就过去了。对了，洪省长，你是没到荆西去看，那里实在是太贫困了，和山外相比，简直差了一个世纪啊。”
洪予安点点头道：“承担社会义务是企业应当做的，在这一点，你们汉华堪称咱们江南省企业的楷模。不过，你说荆西贫困，咱们江南省也有贫困县啊，你们是不是也应当关注一下家门口的扶贫工作呢？”
林振华笑道：“洪省长，我们汉华每年都会对省里的贫困县市给予帮助的，光是给贫困县市留出来的招工名额，一年就有几千个。另外，咱们江南省在洪省长的英明领导下，经济欣欣向荣，像荆西那样贫困的地区，已经完全消灭了，我们想去扶贫都找不到对象啊。”
林振华后面的这句话，可就是彻头彻尾的马屁了。江南省这些年的经济发展不错，即使是贫困县市，也仅仅是挂一个贫困的帽子而已，实际百姓的生活水平并不低，比荆西要强出不少，这是事实。但江南省的经济发展，一方面是由于江南省地处珠三角和长三角之间，可以受到两个三角洲地带经济发展的辐射，另一方面则是因为浔南工业带的形成，带动了全省经济的发展。如果要论贡献的话，林振华做出的贡献，没准比洪予安更多呢。
不过，千穿万穿，马屁不穿。听到林振华这句话，洪予安也忍不住笑起来了，自然不好再去追究林振华到楚天省去扶贫的责任。事实，他事先已经让人了解过了，知道汉华在荆西只建了几个小厂子，投资不算太多，这些钱洪予安也没看在眼里。此次他敲打林振华，只是提醒他不要把肥水引到外人田里去而已。
“小林啊，我这趟到浔阳来，可是专程来找你这位大董事长出主意的。你支持兄弟省市的扶贫工作，这是应该的。不过，是不是也应当拿出一部分精力，关心一下咱们江南省自己的发展呢？目前，长江中游各省都在大力地搞招商引资，咱们江南省在这方面，有些落后了。我这个当省长的，可是看在眼里，急在心啊。”洪予安说道。
第二部 潜龙腾渊 587 腾笼换鸟
全文字无广告587腾笼换鸟
林振华呵呵笑道：“洪省长，咱们江南省在招商引资方面，一向是长江中游各省做得最好的，怎么在你眼里，反而是落后了呢？你这不会是爱之深、痛之切吧？”
洪予安道：“小林，你这段时间可能一直在荆西，没有关注外面的事情。全文字无广告自从长江大桥拆除以后，沿长江一线的开发可是如火如荼啊。咱们过去的确算是做得比较好的，但这两三个月以来，咱们的招商成绩反而不如兄弟省份了，这事可不能掉以轻心啊。”
“有这样的事情？”林振华诧异道，“洪省长，我离开荆西之后，是特意坐船沿长江返回浔阳的。一路上，我倒的确看到兄弟省份在大力建设开发区。不过，咱们浔阳的区位条件也不差，而且发展得更早，基础比兄弟省份那些新建的开发区要好得多，为什么反而在招商上缺乏竞争力呢？”
“林董事长，你有所不知。”现任的浔阳市长姚念贵插话道，“咱们整个浔南工业带的硬件条件，在长江中游各省建立的开发区中间，是首屈一指的。咱们浔阳港有四个集装箱码头，四个散货码头，浔阳机场的规模在全国来评，也就仅次于北上广这些大城市。可是，问题也就出在这了。因为咱们这里开发得早，地价、劳动力价格等等各方面的价格都比那些新建的开发区要高得多，这样一来，可就是把那些投资者给吓跑了。”
“原来如此。”林振华恍然大悟，其实，这一点是他早就应当想到的。
在真实的历史中，直到21世纪的前10年，江南省的经济在长江中游各省仍然是垫底的。号称“三江之口、七省通衢”的浔阳，其良好的区位条件根本没有得到充分的发挥，一直处于默默无闻的状态。
然而，在这个虚构的故事中，由于林振华这样一个穿越客搅动了大局，浔阳俨然已经成为长江中游的一颗明珠。仅浔阳一地，年产值在10亿以上的大企业就有几十家，其中还包括汉华重工这样全国闻名的巨无霸，至于中小型企业，更是数不胜数。整个浔阳港一年的货物吞吐量高达3000多万吨，集装箱20余万标箱，这还是在长江运力受限的情况下所达到的。全文字无广告如今长江航道已经疏通，未来的发展更是不可限量。
经济的发展必然带来土地、劳动力价格的上升，汉华的人力资源部曾经做过调查，发现浔阳的劳动力价格，几乎与几个沿海开放城市差不多。以往，为了降低劳动力价格，汉华经常到江南省南部的一些山区市县去招收工人，但如今，连从山区来的工人的工资水平也已经无法再降低了，这就是进入了所谓发展的瓶颈期吧。
“地价高，劳动力成本高，这都是好事啊，说明咱们已经是发达省份了。”林振华笑着对洪予安说道。
洪予安大摇其头：“小林，你是只知其一，不知其二啊。国家评价各省工作的好坏，不光要看你的绝对水平，还要看你的相对水平。的确，江南省的人均收入目前已经排在全国的前五名了，但我们的发展速度已经快要垫底了。大家都说江南省是发达省份，可是你一年才增长5%，人家增长20%，你让我这个省长的脸往哪放啊？”
“呃……”林振华真心被洪予安给噎着了，这一刻，他开始怀念谢明诚，真该把谢明诚找来，给洪予安讲一课如何拒绝gdp崇拜的课。在荆西这样经济落后的地方，谈什么破除gdp崇拜，完全是痴人说梦。但对于江南省这种经济已经发展到一定水平的省份，其实真的没必要再去追求更高的速度了。
不过，林振华也只是在脑子里这样想一下而已，他知道，中国依然是一个穷国，所以从最高层的头脑中就有大干快上的意图，这就决定了经济增长在未来若干年内，仍然是评价地方官政绩的重要指标。洪予安对江南省的发展速度不满，是完全可以理解的。
林振华说道：“洪省长，刚才姚市长已经说明了原因，以浔阳市为例，我们发展得比其他地方要早，所以工业用地已经严重不足了。不过，在这我要特别感谢一下姚市长，虽然整个浔阳市的工业用地非常紧张，但我们汉华每次申请要土地，姚市长都是一路绿灯的，从不为难。”
“那是当然。”姚念贵笑着说道，“谁不知道你林董事长是我们浔阳的一杆旗帜啊，而且你们汉华每一次申请用地，都是为我们浔阳带进一个新的产业，你看，汽轮机，芯片，这都是人家想找都找不来的产业，我们还舍得往外推吗？”
洪予安也说道：“没错，我在这里当市长的时候，就已经定下了这个规矩，但凡是汉华要用地，不管多紧张都要保障。我到省里去之后，也多次向念贵同志提起过这一条的。”
“是的，是的，洪省长每次到浔阳来视察的工作的时候，都要重申这一条。”姚念贵连忙附和道。
林振华知道这两位官员所言不虚，汉华目前在省里的确享受着vip的待遇，无论是用地还是用工，或者涉及到其他需要政府配合的地方，省市两级政府从来没有掉过链子。
“多谢洪省长，多谢姚市长。”林振华说道，“我接着说吧。由于咱们发展得早，所以工业用地已经饱和了，这个时候再想招商引资，必然会遇到姚市长所说的那些情况。我的看法是，我们不可能无限地扩大本地的产业规模，当旧的产业发展到一定程度，已经无法容纳新产业进入的时候，我们就需要采取腾笼换鸟的政策了。”
“腾笼换鸟？”洪予安道，“小林，你详细说说，这是什么意思？”
林振华道：“我们江南省的工业开发区，主要就是浔南工业带。但目前这个地带集聚的工业企业已经非常多了，不单是工业用地不足，环境的承载能力也已经接近极限。在这种情况下，我们要接受新的产业，就必须把旧的产业推出去。这就像是我们有一个鸟笼子，如果要养一只新的鸟，就要把原来的鸟放走，把笼子腾空才行。”
“你是说，让我们把旧的产业推走？”姚念贵吃惊地问道，“这些企业，可都是我们辛辛苦苦招来的，其中也有你林总的贡献哦。怎么能够随随便便就推出去呢？”
洪予安倒是被林振华的说法打动了，他喃喃地念叨着：“腾笼换鸟……这倒是一个新提法。小林，你说说看，你觉得我们应当把哪些鸟腾出去，又应当换成什么新的鸟呢？”
林振华道：“咱们浔南工业带早期的发展，走的是出口加工贸易的路子。在整个浔南工业带，纯粹劳动密集型的简单加工、装配型企业，占了80%以上，产业覆盖了服装、电器、玩具、家具等十几个门类。这些出口加工型企业的利润率很低，完全是以规模取胜。它们能够维持盈利的原因，在于他们所使用的土地都是十几年前划拨的，当时的地价很低，所以他们的用地成本几乎可以忽略不计。
而现在，他们所占的这些土地都已经升值了，一亩地价值几十万元。他们占用着几十万一亩的土地，生产着每件只能挣几分钱的产品，这不是浪费吗？你想想看，如果你把这些土地收回来，出租给那些利润率更高的企业，岂不是效率更高？”
“洪省长，你看林总这个想法……”姚念贵扭头看着洪予安，征询着洪予安的意见。这已经不是浔阳市一个城市的政策选择，而是涉及到整个江南省发展的总体思路。
洪予安道：“小林说的这个做法，我在一些沿海地区考察的时候，也看到了。只不过他们没有这样系统地梳理过这个思路而已。我倒觉得，小林的想法是对的，既然我们的工业用地是有限的，为什么不能把这些土地优先分配给那些效益更好的企业呢？”
“可是，咱们怎么能够把这些企业挤出去呢？”姚念贵又问道，“这些企业也都是咱们的纳税大户，这么多年来，为浔阳的发展也做出了很大的贡献。咱们说一句不要了，就把人家推出去，这也不太合适吧？”
林振华笑道：“其实，这也是有办法的，咱们可以制订一个单位面积土地收益标准，按企业所占用土地面积与所交纳地方税收的比例来计算。凡是单位面积所交纳的税收低于标准值的，政府有权征收土地闲置税。这些企业的利润率太低，付不起这样的税收，自然也就走了。”
“林总又给我们出难题了。”姚念贵苦笑道，“这征收什么税，哪是我们地方政府能够决定的，土地闲置税，我连听都没听说过。”
“念贵同志，小林说的，只是一个思路，具体如何做，你们可以开动脑筋，多想办法嘛。”洪予安不满地说道。
“是的，是的，洪省长，我明白了。”姚念贵连忙答应。其实，他刚才也只是随口吐槽一句而已，林振华提出的这个想法，还是非常有创意的。至于用什么样的方法把那些占着地而又交不出多少税收的企业弄走，政府从来都是不缺乏手段的。
!@#
（全文字电子书免费下载）
第二部 潜龙腾渊 588 先进制造业
5先进制造业
腾笼换鸟这个政策，在后世的沿海地区是非常流行的，原因正如浔阳目前所面临的情况一样，那就是发展空间不足，低效率的老企业占据着宝贵的资源，新兴产业无法进入。为了促进当地的产业升级，各地纷纷出台区别化的产业发展政策，对欲淘汰的产业施加各种障碍，对打算发展的产业则给予各种优惠。这样一来，落后产业无法经营下去，就只能乖乖地离开，把笼子腾出来了。
“林总，那这些被淘汰掉的企业，你让人家哪发展去？”姚念贵还是有点于心不忍地对林振华问道。
林振华用手指了指西边，说道：“向西去，湘鄂豫，川陕贵，这些内陆省份都在翘首企盼东部的制造业内迁呢。他们那里劳动力众多，工业用地的余量也很大，正适合这些企业的发展。咱们看不的鸟儿，到了人家那里，可都被看成是金凤凰呢。”
洪予安笑着对姚念贵说道：“念贵，你在党校的时候，不是结交了一大批内地省份的市长吗？正好，你可以找个机会去和他们联系一下，把目前浔阳的一些劳动密集型产业，介绍到他们那里去。这样一来，你腾出了地方，内地城市获得了产业，迁移出去的企业也有了去处，这不是三全其美的好事吗？”
“哈哈，这样的好事，我肯定要去做的。”姚念贵笑道，“到时候，我就跟他们说，喝一杯酒，就给他们介绍一家企业，不怕他们不喝出胃出血来。”
“黑啊！”林振华向姚念贵竖起一个大拇指，夸奖道，“我一直以为只有我们这些商人才黑，想不到姚市长作为政府官员，居然也这么黑。”
他知道，姚念贵说的，自然是玩笑话。但如果姚念贵真要这样做的话，内地的那些市长们，是绝对无法拒绝这种赌约的。就像荆西的岳建华一样，为了地方的招商引资，官员们绝对有赴汤蹈火的精神。你当然可以说他们这样做的目的是为了个人的政绩，但其产生的结果，却是地方经济获得了长足的发展，最终百姓是能够从经济发展中获得好处的。
“那么，如果我们把这些简单加工业迁到内地去了，咱们浔阳应当发展什么样的产业呢？你有什么考虑没有？”洪予安不愧是当省长的，考虑的问题更为长远。林振华提出要腾笼换鸟，洪予安马就开始琢磨这次新鸟的特征了。
对于这个问题，林振华是有成竹在胸的，他直截了当地回答道：“当然是先进制造业。咱们浔南工业带，应当发展成为全国乃至全世界的先进制造业中心。”
“先进制造业？”洪予安在嘴里念叨着这个词，对林振华问道：“这个名字听起来倒是挺有意思，小林，你能不能，这个先进制造业，具体包括哪些？”
林振华笑道：“洪省长，其实呢，这个先进制造业也就是一个名字，主要是为了和传统制造业相区别。一定要说它的定义，可以这样来说，是指在制造业中大量采用电子信息、计算机、自动化、新材料等方面的高新技术成果，实现优质、高效、低耗、清洁生产的制造业的总称。类别呢，大致包括了大型成套装备、电子、生物制药、新材料、新能源等等，总之，和我们目前浔阳随处可见的那些传统产业是大相径庭的。”
“好！”洪予安拍手道，“小林，你这个想法，和省政研室的一些同志提出来的想法恰是不谋而合。老实说，我这次到浔阳来，也是想考察一下这个思路是不是可行，可是看到那些红红火火的企业，我就有些于心不忍了。现在看来，我们还是太小农意识了，旧的不去，新的不来。我们如果不执行这个腾笼换鸟的政策，等到兄弟省市开始搞这个先进制造业了，咱们就只有看着人家赚大钱的份了。”
“其实，咱们要发展先进制造业，也不一定非要把那些传统产业赶走？”姚念贵支支吾吾地说道，“我们可以另外开辟一个产业园区，专门容纳林总说的这个先进制造业。那些传统产业，至少到目前为止还是我们重要的税源呢。”
洪予安道：“念贵，你的思想该了。别的不说，现在规划的工业用地指标都已经用完了，你打算到哪新开辟产业园区啊？”
姚念贵道：“我们可以向中央打报告嘛。当然了，我是说请省里向中央打一个报告，另外批一两万亩地，应当还是有希望的。”
“不可。”林振华摆摆手道，“姚市长，中央会不会另外给我们批地，我不太了解。不过，浔阳的产业规模已经不能再扩大了。产业规模进一步扩大，就意味着人口的进一步集聚，交通、环保等等都会成为困难。先进制造业的发展，需要有高端人才，如果环境过于恶劣，高端人才是留不住的。我们浔阳既要发展，又要保持青山绿水，城市宜居。至少我个人就不愿意生活在一个嘈杂的大都市里。”
“哈哈，小林这是向你发最后通牒了。”洪予安笑着对姚念贵说道，“你听出他的潜台词没有？如果你把浔阳弄成了一个乌烟瘴气的工业城市，他可就要走人了。”
“不会的，不会的。”姚念贵连声说道，“我明白了，这就是林总说的腾笼换鸟的意思。笼子只有一个，放太多的鸟，最后大家都活不成了。好，我马就交代几个主管委办局着手安排此事，劝说传统制造业逐步内迁。不过，林总，我把这些纳税大户迁走了，你可要负责帮我找到新的税源。”
林振华装出郁闷的样子说道：“姚市长，你这可就是不识好人心了。我好心好意给咱们浔阳规划未来的发展方向，结果还被你讹了。我本身就是企业，怎么能代替政府做这种招商引资的事情呢？”
“林总，小林，林老弟！”姚念贵一口气换了三个称呼，“念在老哥我这么多年没有亏待过你们汉华重工，你就帮帮老哥不行吗？我们当然也会去招商引资，但你在国内制造业的影响力，那有谁能比得了啊？你如果能够替我们吆喝一声，可胜过我们招商局的同志们跑断腿了。”
“小林，这可到了考验你的时候了，你能够一口气到毫不相干的荆西市去呆几个月，帮人家发展经济，这临到自己家的事情，你可不能坐视不管哦。不管怎么说，浔阳可是你的娘家，当年……”洪予安开始打算痛说家史了。
“罢了罢了，我投降，我认栽。”林振华高高举起双手说道，“我知道我欠浔阳的，谁让我当年起家的时候，求咱们浔阳政府帮过忙呢。这吃人嘴短，拿人手软，我听姚市长的话就是了。”
“这还差不多。”洪予安笑道，其实他心里也明白，这一番嘴皮仗，不过是双方套近乎的一种表示而已。在涉及到浔阳乃至整个江南省发展的问题，林振华从来都是非常热心的，他既然提出在浔阳发展先进制造业的建议，在具体招商引资方面，自然不会袖手旁观。
“我先说一个。”林振华正色道，“洪省长，姚市长，我打算给咱们浔阳引进一家汽车制造厂，第一期年产轿车30万辆，你们看如何？”
“汽车！”洪予安和姚念贵同时惊呼起来，“和哪家合资的？”
“呃……”林振华挠着头皮，苦笑道：“二位领导，为什么一定要合资呢，我们就不能搞自主品牌吗？”
“自主品牌？”姚念贵皱着眉头道，“林总，不瞒你说，我们也动过搞汽车的念头，也去兄弟省市考察过。现在搞汽车，大家都是找一家国际知名品牌搞合资，既能够使用别人的技术，又能够借用人家的牌子，消费者也更认进口品牌的。现在搞自主品牌的汽车，倒也有几家，可是都卖不出价钱啊。”
林振华道：“姚市长，你有所不知。其一，现在造汽车已经不算什么高科技了，东浙省的豪情汽车，就是由工人用榔头一下一下敲打出来的，人家不也市了吗？我们没必要一定要用国外的技术。其二，我们汉华重工近年来已经开始涉足汽车装备生产，我们集团下属的浑北锻压机械厂所制造的汽车冲压生产线，现在已经打进了国际市场。连外国人造车都用我们的设备，我们还需要去找外国人来帮忙吗？”
姚念贵道：“嗯，听你这样一说，倒也的确是这么回事。不过，这个国人对于国产车的观念，恐怕一时还是改不了？”
林振华笑道：“姚市长，你有没有注意过最近一段时间中央领导人的讲话，他们反复地提出自主创新的概念，这其实就是一个信号。我估计，过不了几年，国家一定会推出更大力度的保护国有品牌的政策，比如说，规定政府用车中间，必须有50%是自主品牌，你想想看，这将意味着什么？”
“你确信？”姚念贵瞪大了眼睛看着林振华，眼神中已经满是崇拜之色了。
!
第二部 潜龙腾渊 {} 589 造车
59造车
林振华判断有朝一日国家会把自有品牌轿车列入政府采购目录，并规定采购比例，这是来自于他在后世的记忆，当然也加进了对当前发展趋势的判断。而在姚念贵的眼里，却深信林振华是掌握了某些内部信息，只是用一种比较艺术的方式泄露出来而已。
无论是姚念贵，还是洪予安，都知道林振华在中央部委有一大群朋，人脉关系之广，远在他们这些地方官员之，所以他们经常要找林振华聊聊天，从他嘴里探听一下未来的政策走向，并将其作为制定本地政策的依据。在过去十几年中，洪予安就是这样做的，而且受益匪浅，浔阳能够有今天的发展成就，很大程度也是因为屡屡比其他地区先行一步，这当然是得益于林振华的远见。
听到林振华的判断，姚念贵有了信心，他看着洪予安说道：“洪省长，我觉得，林总的这个说法还是很有道理的，现在政府部门采购公车已经要求必须是在国内生产的，未来完全有可能进一步发展到要求是自有品牌。目前国内的自有品牌轿车很少，咱们如果能够搞出一个自有品牌来，那可又抢到一步先机了。”
“我觉得有道理。”洪予安点头赞同道，“不过，小林，你能保证咱们造出来的自有品牌轿车，性能不比国外品牌差吗？如果造出来的只是低档车，恐怕竞争力也不会太强的。”
林振华笃定地说道：“毫无问题。咱们自己造的车，和国际顶级车没法比，但达到国际中等水平，替代桑塔那、捷达和富康这老三样，应当是没问题的。”
“这就足够了。”洪予安道，“中等水平的轿车是市场最大的，如果我们要打政府采购的主意，定位也应当是在这个档次。对了，你说的这家汽车公司，是什么地方的？他们已经拿到牌照了吗？”
这是一个非常关键的问题。
此时正是中国进入汽车社会的前夜，全国各地都掀起了轰轰烈烈的造车运动，大大小小的汽车厂冒出了好几十家，各个地方的政府都清楚，汽车是未来10年至20年中最挣钱、也最能够带动地方经济的产业，所以纷纷进军这个领域。除了地方政府主导的投资之外，国内一些大型民营企业也看中了汽车市场这块蛋糕，磨刀霍霍地想从面切下一块来。
由于各地的汽车厂蜂拥而起，国家不得不采取了严格的限制政策。所有想市销售的汽车，都必须拥有国家计委颁发的“准生证”，否则就是黑户，是不了户口的。江南省其实早在几年前就已经有造车的想法了，但打给国家计委的报告一直拖了好几年也没有批复下来，所以迟迟无法马。
现在听林振华说要引进一家汽车厂，洪予安自然要了解一下有关牌照的问题了。
林振华说道：“洪省长，这家汽车厂目前还不存在呢，我的考虑是，由我们汉华和省里共同来申请牌照，然后两家共同出资兴建，你看如何？”
“你能够拿到牌照？”洪予安问道。
林振华微微一笑，说道：“事在人为。”
“那就没问题了！省里可以和你们汉华共同来搞。”洪予安二话不说就拍板了。
洪予安知道，林振华不是一个莽撞的人，他能够说出“事在人为”这句话，就说明他是有足够把握的。关于汽车牌照的事情，省里向国家计委打报告已经好几年，国家计委的态度也一直是摇摆于批与不批之间。这种事情，如果有个关系比较硬的人推动一下，问题也就迎刃而解了，而林振华，显然就属于这种关系比较硬的人。
“整个项目的投资大概要多少？你们汉华能够拿出多少？”了解过有关牌照的事情，洪予安接下来关心的就是投资问题了。
林振华道：“我们打算兴建的这家汽车厂，冲压、焊接、喷漆等各道工序的设备，都由我们汉华下属的企业提供，所以总投资会比较节省。我们初步测算，一期投资大概是15亿左右，我们汉华集团准备出5亿，其余的嘛……
“省里可以给你筹2个亿，念贵同志，你们市里是不是也出一部分呢？”洪予安当即表态，同时又把目光投向了姚念贵。
姚念贵拍着胸脯道：“我们市里也可以配套2个亿，此外，在土地方面，也可以按最优惠的价格划拨。”
洪予安和姚念贵都知道，林振华要求省市两级政府出钱，与其说是谋求支持，还不如说是给省里和市里一个赚钱的机会，因为在时下，搞汽车几乎是包赚不赔的生意。有这样的好事，他们哪能不赶紧表态。
“嗯，这样就落实了9个亿了，余下6个亿，我再去找人凑一凑。”林振华说道。
洪予安笑道：“以你林大董事长的关系网，又是这么好的项目，凑6个亿还不是手到擒来的事情？对了，我一直觉得你们汉华的经营重点是装备制造业，怎么也耐不住寂寞，跑到汽车市场来分一杯羹了？”
林振华道：“我们的重点是在装备制造业，这一点始终也不会改变。不过，装备制造业的投资大，回收期长，所以我们也需要一些短平快的挣钱项目啊。”
林振华还有一件事没有说出来，那就是这个汽车项目是他的小舅子杨涛一手推动的。杨涛当年考大学的是交大的汽车工程系，毕业后到一家国营大型汽车厂当技术员。前几年，他联合了一群志同道合的同事，跳槽出来自己搞了一个汽车设计工作室，扎扎实实地开发了几款不错的车型。
林振华在杨涛前期的研发中给予了大力的支持，待到他们拿出合格的车型之后，汉华集团总部对这个项目进行了充分的评估，一致认为可以马。林振华随后又与在国家计委当副司长的黄冈联系了一下，询问有关汽车牌照的事情。黄冈暗示道，计委方面已经有意批复江南省提出的申请了，汉华可以借此机会与江南省合作建厂。这一次，即使洪予安不专门召见林振华，林振华也会到南都去找他的，最主要的目的就是谈这个汽车厂的事情。
正如林振华说的那样，汉华的主业是搞机床、化工设备等工业装备，但如果遇到有挣钱的好机会，林振华也是绝对不会放过的。国内的汽车需求将会在几年后出现井喷，这一点林振华心知肚明，当然不会错失这个良机。
汽车的事情暂时就只能聊到这里了，林振华和洪予安商定，下一步汉华将会和省计委成立一个联合工作组，先把汽车生产牌照拿下，然后开始筹建汽车厂。至于汽车的品牌名称，林振华非常大方地表示，可以按照江南省的名称，叫做“江南牌”，这个名字叫出来还是非常响亮的。洪予安闻听此言，自然是龙颜大悦，因为这是往他这个省长脸贴金的大好事。
“你刚才说汽车只是其中一个项目，那么，还有什么其他的项目吗？”洪予安兴奋之余，意犹未已地对林振华问道。
林振华道：“的确，汽车只是一个项目而已。一个汽车项目，如果放到其他城市去，足够支撑起整个城市的产业了，不过放在咱们浔阳市，还是不够份量啊。所以，我们还应当有更大的胃口，要拿下更多的项目才行。”
予安道。
林振华走到墙挂着的浔阳地图前，指着地图说道：“我的建议是，把现在的浔阳经济开发区进行重组。南边是汽车产业园；西南侧产业园，依托正在建设的汉华微电子技术公司，成立200家以的设计公司，形成一个集成电路设计园区；正西侧靠近山区的地方，划为生物制药产业园区；北边，以我们汉华重工为龙头，建立先进装备制造业园区，包括大型成套设备生产、数控机床、燃气轮机、新型材料等等。”
“有气魄！”洪予安拍案叫好，“这才像一个现代化工业城市的样子嘛，哪像现在，到处都工作坊，一没技术，二没品牌，怎么看都没有一点精气神。”
洪予安这就属于典型的得了便宜又卖乖了。他似乎忘记了，这些被他称为“小手工作坊”的出口加工型企业，恰恰是他当年当市长的时候发展起来的，当时他可是为这一大批企业而感到自豪的。如今，浔阳的工业发展到了一个新的水平，他开始瞧不这些中小型企业了，满脑子里想的，都是林振华所描述的“先进制造业”。
“南边，西边，北边……”姚念贵的目光跟着林振华的手指头在地图转了一圈，最后停留在开发区东边的一大片土地，那里紧临着全国最大的淡水湖云梦湖，是整个工业区里区位条件最好的一块，可是林振华却偏偏把它放过去了。姚念贵看着林振华，诧异地问道：“林总，你还没说，东边的这一片土地，有什么好的项目啊？”
“最重要的事情，当然是最后说的。”林振华呵呵笑着说道，“这片地嘛，我的意见是，预留给南都机械厂，相信我，不会有错的。”
!
第二部 潜龙腾渊 590 大飞机
590大飞机
这次会谈，林振华给洪予安和姚念贵带来的惊奇已经够多了，但当他说出南都机械厂这个名字的时候，两位官员还是再次被震惊了。书mí群4∴⑧０㈥５
南都机械厂这家企业的名字听起来普普通通，毫不起眼，但它实际上是江南省最著名的一家装备制造企业。这家厂子建于50年代，是全国三大战斗机生产厂之一，其生产的强击机一度是海军航空兵的主要装备。近十几年来，由于国家战略重心转移到经济建设上，国防订货锐减，南都机械厂逐渐显现出了颓势，现在的主打产品只有一款教练机以及一些航空配件，只够勉强维持一万多工人的工资，已经不复有往日的辉煌了。
洪予安作为省长，曾经不止一次地去考察过南都机械厂，了解厂子的经营状况。他知道，南都机械厂的技术实力是非常雄厚的，目前遭遇的困难，主要在于军品需求减少，而这个问题，是省里无法解决的。厂里也曾琢磨过利用军工技术搞一些民品开发，但尝试了几个民品之后，发现隔行如隔山，实在是无法适应市场的需要。
如今，从林振华的嘴里居然听到了南都机械厂的名字，而且听林振华的意思，似乎是对这家企业充满了信心，这怎么能不让洪予安感到吃惊。
“小林，你是什么意思？”洪予安问道。
林振华道：“在先进制造业中，规模最大、利润最高的一个产业，就是航空制造业。目前，我国已经是全球最大的民用飞机市场之一。而我们使用的大型客机，全部来自于bō音和空客两家，我相信，国家对于这种现状绝对是不会容忍的。”
洪予安道：“你是说，我们国家有可能会搞自己的大型客机？”
林振华道：“我们集团的情报部mén研究过这个问题，他们从三个方面论证，认为国家必定会在10年内启动大型客机项目。
首先，大型客机是一个一年上千亿美元的大市场，我国目前虽然一年用于进口飞机的支出仅20多亿美元，但未来几年内，完全有可能会增长到上百亿美元，这么大的一个市场，国家不可能不重视。”
“嗯，言之有理。”洪予安道。
林振华继续说道：“其次，大型客机的研发，能够带动新材料、新工艺、大型机chuáng等若干个领域的科技发展。大型客机的制造，也能够带动起一个非常庞大的产业链条。中国要成为一个真正的工业国，就不可能放弃大飞机这个产业。”
姚念贵道：“这个我知道，我在西雅图参观过bō音飞机的总部，那里简直就是一座飞机城啊，有无数依托bō音公司而发展起来的企业，这就是你所说的产业链吧？”
“还有第三。”林振华举起三个手指道，“大型客机可以改造为预警机、空中加油机、大型军用运输机等等，这对于我们国家的国防安全也是具有重要意义的。基于这三个理由，再结合我国经济实力、工业积累等方面的因素，我们认为，国家在10年之内，必定会开始着手启动大型客机项目。”
“小林，你们汉华的眼睛可真是够毒的。”洪予安感慨道，“大概两年前的时候，我就听说你们和南都机械厂在搞合作，是不是和这件事有关系啊？”
林振华笑道：“洪省长有所不知，我们汉华谋划这件事，可比两年前要早得多了。早在80年代末的时候，我们就收编了当年搞运十飞机的科研团队。我们汉华汽轮机公司的总工张逸华，就是搞航空发动机出身的，他现在正在搞的燃气轮机项目，和航空发动机也有很深的渊缘。
你刚才说的我们和南都机械厂的合作，是我们两家在联合进行大涵道比涡扇发动机的预研，这个项目就是由张逸华总工牵头的，目前已经取得了一些成果，而且得到了航空总公司的认可。未来国家要上马大飞机的话，发动机项目肯定是会落到我们身上的。”
“你这么一说，我似乎有点明白了，国家如果要搞大飞机的话，放到南都机械厂倒的确是最合适的。”洪予安把林振华前前后后的话联系起来一琢磨，还真琢磨出点味道来了。
国内有点规模的飞机制造厂有四五家，南都机械厂也是其中的一家。在所有这些飞机制造厂中，南都机械厂是唯一一家濒临大江大河的，这就使得南都机械厂拥有了其他厂子所不具备的一个优越条件，那就是水路运输的便利xìng。
大型客机的一个重要特征，就是拥有许多大型的部件，诸如机身、机翼、发动机等等，这些部件往往是由不同的协作厂分别生产，最后再运到总装厂进行总装。要运输这些大型部件，最好的手段就是水运，因为水运基本上不受部件的尺寸影响，而无论公路运输还是铁路运输，对于部件的尺寸都是有严格限制的。
南都机械厂目前的厂址是在南都，距离黄金水道还有一段路程。林振华提出，把南都机械厂迁到云梦湖畔，这样大型货轮就可以直接依靠企业的自备码头，把各地生产的部件运送过来。凭借这样一个地理优势，如果省里再多提供一些其他的支持，不愁国家不把大飞机项目放到浔阳来。
当然，林振华有这样的信心，还取决于浔阳现有的工业基础吨大型自由锻机建成之后，两年前，汉华又一鼓作气，建成了国内首座8万吨模锻机，这也是全球最大的模锻机。为了保证强度，大飞机的许多结构件都是需要在大型模锻机上锻压成型的，有了汉华公司的这台大型模锻机，相当于给大飞机落户浔阳又增加了一个重要的砝码。
此外，张逸华领导的团队过去几年一直都在攻克燃气轮机的难关，突破了许多关键xìng技术。据张逸华称，这些技术同样可以用于大型航空发动机的研制。林振华没打算让汉华参与飞机整机的制造，但如果能够拿下航空发动机，那可是利润极其丰厚的啊。
“这真是太好了！如果咱们国家的大型客机生产基地能够落在浔阳，那浔阳可就是举世瞩目了。”洪予安乐得嘴都合不上了，“小林，你觉得这件事，能有多大的把握？”
林振华笑道：“这件事的把握xìng大小，可就是取决于咱们江南省的决心了。现在国家估计是正在筹划这件事，咱们江南省应当积极地向国家提出申请，并且把一些工作做到实处。比如南都机械厂方面，可以主动地更新设备，创造条件，这样让国家看到我们的决心和积极xìng，考虑布局的时候，自然就会倾向于我们了。”
“好！”洪予安坚定地说道，“这件事就这么说定了，等我回南都后，会马上安排省政fǔ成立一个大型客机项目工作组，专mén负责向国家各部委开始公关活动。小林，你们汉华在这件事情上，可要和省里保持高度的一致，听说你们和科工委方面的关系非常密切，到时候一定要去吹吹风，让科工委多关注关注咱们江南省。”
“那是一定的。”林振华爽快地回答道。
洪予安此前因为浔阳招商引资效果而不好而带来的郁闷终于烟消云散了，林振华给他勾勒出来的蓝图，让他看到了浔阳发展的新思路。单纯依靠数量扩张的发展模式已经走到了尽头，浔阳未来的发展必须来自于质的改变。汽车、电子、成套设备，甚至于大飞机，这才是一个现代化的工业带所应当拥有的产业。
洪予安也清楚，要做到所有这一切，无论是江南省还是浔阳市，要付出的努力都必然是非常巨大的，最起码的一点，要把大量目前还在上缴税收的落后企业淘汰出去，就需要有壮士断腕的勇气。此外，如果淘汰掉落后产业之后，新兴产业一时无法到位，地方财政将会受到严重的影响，这也是不得不考虑的事情。
不过，洪予安毕竟是一个思想开放的官员，他也深知富贵险中求的道理。如果按照林振华的建议，江南省实现了产业升级，那么他作为一省之长，将会获得一份令人yàn羡的政绩。反之，如果升级失败，江南省的经济受到影响，则他有仕途也就会变得黯淡无光了。在保守与奋进之间，他选择了后者。
“念贵同志，你们浔阳市政fǔ要抓紧时间，根据振华同志提出来的设想，制订浔阳市未来10年的发展规划，并且尽快加以落实。”洪予安对着姚念贵说道，“你们要把这一次的产业调整，当成浔阳市的二次创业来对待。不要舍不得砸烂家里的坛坛罐罐，所有不符合浔阳市发展方向的传统型、污染型企业，要全部搬迁出去。打扫干净屋子，准备欢迎新的企业入住。”
“请洪省长放心，我们浔阳市有决心、有能力完成第二次创业，使浔阳市跻身于现代化城市的行列。”姚念贵尽力地站直身体，大声地向洪予安表着决心。虽然他那硕大的肚子稍微有些影响形象，但那份决心听起来还是颇为真实的。
!@#
第二部 潜龙腾渊 591 重大技术装备
全文字无广告591重大技术装备
“我为浔阳市所提出的发展思路，大致就是如此……”
面对着一张浔阳地图，林振华介绍完了自己此前几天在浔阳市政府向洪予安和姚念贵所提出的建议，说这话的时候，他正坐在汉华重工集团总部的会议室里，这是他的主场，坐在一旁的，都是他的属下，是集团以及各大分公司的高管们。（全文字电子书免费下载）
董事长讲完，就该轮到总经理发言了。项哲轻轻咳嗽了一声，接过林振华的话头，对众人说道：“林总刚才介绍的是浔阳的发展思路，其实和咱们汉华重工的发展思路是高度相关的。浔阳下一步的发展，是要进行产业升级，正如林总转述洪省长的话，叫做二次创业。咱们汉华重工，也面临着二次创业的问题，要从一家国内大型企业，发展成为一家跨国的大型企业。”
“老项，咱们早就是跨国企业了吧？”化工设备公司的总经理方延武笑着说道，“我们化工设备公司的工地，已经覆盖到了全球70多个国家，这还不算跨国企业？”
“都是亚非拉国家吧？”项哲笑着反驳道，虽说是集团办公会议，但会场上的气氛一向是非常轻松的，这是林振华一直提倡的议事风格。
方延武道：“老项，这个可不能怪我们，现在化工设备市场本来就集中于亚非拉国家，欧美那些发达国家的化工行业是处于收缩状态的，你不见alk也是拼命在打海外市场吗？”
“可是我们的技术水平呢？”项哲道，“到目前为止，我们还是主打中低端市场，高端市场的占有率只有alk的一个零头。”
方延武道：“饭要一口一口地吃嘛，咱们毕竟还拿到了中低端市场，比过去可强得多了。”
项哲点点头道：“你说的也有道理，毕竟作为一个后起国家，咱们能够在国际市场上拿到订单，就已经很容易了。不过，前两天我和振华讨论过了，咱们需要在巩固现有成果的基础上，再向前跃进一步，到高端成套设备市场上去和国际巨头们斗一斗了。”
“这一点浑锻压做得不错。”林振华指了指坐在自己对面的甄子飞，说道：“子飞在这方面功不可没，从一开始选择的方向就很好，设计上达到了国际先进水平，再加上成本优势，一下子就把西乎公司给挤出局了。全文字无广告现在全球汽车冲压生产线的市场方面，我们是三分天下有其一。”
汉华最早收购浑北锻压机械厂，是出于响应国家关于振兴老工业基地的号召，或者更确切地说，是为了帮时任国家计委副主任的何海峰的忙。当时汉华在浑北市收购的企业有10家之多，花费的资金不多，但收编进来的企业总计有3万多职工，甚至超过了当时汉华集团本身的人数。
为了避免新进入的企业拖垮了整个集团，在相当长一段时间内，这些企业的业务与集团原先的业务都是分离的，甚至名字也保留了原来的样子，没有统一换成“汉华”的字号。经过六七年的恢复的发展，如今这10家企业已经全部扭亏为盈，产品实现了升级换代，再不是过去那种奄奄一息的样子了。其中像生产汽车冲压生产线的浑锻压、生产焊接机器人的浑北电焊器材厂，产品都已经打入了国际市场，成为汉华旗下的骨干企业。
到了这个时候，林振华也就懒得再去更改这些企业的名称了，只是在其前面冠上了汉华集团的帽子。比如浑锻压如今的全名叫作中国汉华重型工业集团公司浑北锻压机械厂，其简称仍然是浑锻压。
听到林振华夸奖自己，甄子飞连忙谦虚道：“这个可不是我们浑锻压一家的成绩，而是咱们整个汉华集团共同努力的结果。其中，岑总那边的机床公司给我们的帮助是最大的。”
“我承认小甄他们做得不错，我们化工设备公司这边也有几个新产品正在搞，如果搞成了……”方延武一边向甄子飞点着头，一边嘟囔着替自己辩护起来。
“老方，我知道你们那几个产品。”林振华摆摆手，没有让方延武继续说下去，他拿出一份文件，说道：“各位，我手里有一份国家计委正在编制的《重大技术装备自主创新指导目录》，里面涉及到了一些国家有意重点发展的重大技术装备的类别，我给大家念一念吧。
这些装备包括：清洁高效发电设备，超高压和特高压输变电成套设备，大型石油和石化装备，大型煤化工成套设备，大型高精度冶金成套设备，大型煤炭和大型露天矿设备，轨道交通装备，大型环保和资源综合利用设备，大型施工机械，新型纺织机械，新型和大马力农业装备，电子及光伏制造装备，大型民用飞机，高技术船舶和海洋工程装备，成形加工装备，高档印刷机械。”
在林振华念这个目录的时候，集团办公室主任毕敏拿着一叠材料站起身来，给每位参会人员都发了一份，这份材料就是林振华所念目录的细节，上面不但列出了各种装备的详细名称，甚至于装备需要达到的技术要求都写得明明白白的。
“好了，主要的就是这些，大家手里的材料上也都有，现在大家说说看，对于这个目录，有什么想法？”林振华最后这样说道。
众人如饥似渴地翻阅着这份材料，一个个眼睛里都发出了异样的光彩。高温气冷核反应堆、百万千瓦水电设备、400毫米上的厚板冷轧机、直径10米以上的大型盾构机……这些代表着装备工业最高水平的技术，原来只能存在于大家所阅读的海外资料中，现在终于出现在国家计委编制的产品目录上了。
“太好了！计委可算是干了一件人事了！”甄子飞率先拍着桌子喊道。
“你这是夸计委吗？”林振华郁闷地问道。
甄子飞哈哈笑道：“林总可别去向计委告状哦。我的意思是说，这份目录实在是霸气，这才像是一个工业大国应当搞的东西嘛。如果这张目录上的东西能够拿下来，咱们可就真的能够称为一个工业强国了。”
“岂止是一个工业强国的问题。”浑北电焊器材厂的总工封况道，“目前世界上能够把这份目录上的东西造全的国家，只有一个半。”
“你说的美国和俄罗斯吧？”项哲问道，“俄罗斯的确只能算半个了，有很多项目他们虽然能做，但技术还停留在前苏联的年代里，完全没有竞争力了。”
胡妫道：“美国有不少项目也放弃了，比如轨道交通方面，目前做得比较好的是日本、加拿大、法国、德国这几家，美国在这方面已经落后了。还有造船，美国造船业目前主要是造海军订货在维持，民用船舶现在主要是中日韩在搞。”
“那是人家不想做。”甄子飞说道，“人家在技术方面还是处于领先地位的，只是觉得利润太低，不乐意做了。咱们想做还不会呢，这就是差距。”
胡妫道：“小甄，你可别妄自菲薄，美国现在的确是能干而不想干，再拖上十年、二十年，恐怕他们想干也干不了啦。技术这东西是必须来自于实践的，20年不造船，我就不信他们能够知道什么是造船业的最新技术。”
“这个说法我倒是赞成。”甄子飞嘻嘻笑着说道，和胡妫这些人相比，他算是小字辈了，所以被批判了也无所谓。他挥着手上的材料对林振华说道：“林总，我们浑锻压申请搞这上面列出来的大型轧钢设备，我知道这可是高利润的产品，一套轧机上亿美元呢。”
甄子飞这一开头，大家都意识到自己的角色了，国家大事可以放一放，还是先考虑一下本企业能够从这份单子里拿到什么好处吧。参会的这些高管们，谁的手下都是上万职工，也算是一方诸侯了，大家的心思都在经营自己的小王国上面。
“110万吨乙烯，肯定是我们的，这个谁也抢不走。”方延武自信地说道，“现在全国的石化设备行业都是以我们为龙头的，没人能和我们争这个项目。”
岑右军道：“高档纺织机械、高档印刷机械，咱们机床公司都可以考虑参与，这些都涉及到数控技术，咱们在这方面的积累是谁都比不过的。”
张逸华也兴致勃勃地说道：“我倒是对核电这块有点兴趣，高压气冷堆的发展方向是只使用一套循环系统，直接用经过核岛加热之后的高温高压氦气作为工质，通过氦气轮机把热能转化为机械能。我们有搞燃气轮机的经验，转到这个方面来应当是比较容易的。我觉得这方面主要有这样几个技术难题……”
“还有……”
“我们……”
大家争先恐后地举起手来，要求发言。项哲笑眯眯地摆摆手，示意大家安静，然后说道：“呵呵，好了，大家先不着急，这件事还得从长计议。今天这个会，主要是统一大家的思想，现在大家理解刚才我所说的二次创业的意思了吧？”
大家都沉默下来了，家居产品公司的总经理彭少哲迟疑着说道：“理解倒是理解了，不过，项总，集团不会打算把传统项目都砍掉吧？”
!@#
（全文字电子书免费下载）
第二部 潜龙腾渊 592 最重要的是人才
i592最重要的是人才
彭少哲的问题，也是大家所关心的。在此前，林振华说了他给浔阳市出的主意，那就是把传统企业都迁走，腾出地方来吸引先进制造业。如今事情轮到汉华头了，莫非集团的意思也是把传统的业务放弃，全部转到新业务来？
“当然不会把传统业务丢掉。”林振华一句话就打消了众人的疑虑，“咱们是做企业的，只要能够挣钱，而且没有什么负面效果的东西，咱们就要坚持做下去。”
“做归做，但是业务重心一定要转移。”项哲接过林振华的话头，“亚非拉市场所需要的中低端装备产品，仍然是咱们集团的现金牛产品，这是需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标，是要发展我们未来的明星产品，这两者并不矛盾。”
所谓现金牛和明星，都是企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念，这个工具是由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企业的产品按市场占有率和增长率两个指标进行区分。
高增长率、高市场占有率的产品，称为明星产品，它能够帮助企业在未来较长的时间内获得良好的收益。低增长率、高市场占有率的产品，称为现金牛产品，它的增长潜力已经不大，但却能够为企业提供丰厚的现金收入。尤其重要的是，由于增长潜力小，所以现金牛产品不再需要追加投入，企业可以把资金集中到明星产品去。
至于市场占有率低，很难获得回报的项目，则称为问题项目和瘦狗项目，这是企业要考虑淘汰或者放弃的项目。
自从项哲等海归进入管理层之后，这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广开了，现在汉华集团的高管们讨论问题的时候，也非常习惯于用点什么分析、波特五力模型之类的词汇，不得不说，这些理论工具对于分析问题还是有一些作用的。
林振华道：“我这一趟去荆西，顺便也认真地研究了一下中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种交通不便的地区，我们就不说了，中西部还有许多地方，交通条件总体来说还是可以的，同时，还有大量的剩余劳动力可供使用。随着我们国家经济的发展，中西部的城乡建设水平正在不断提高，原来因为内地落后而前往东部务工的人员，未来可能会陆续地返回中西部，从而导致东部出现用工荒。
咱们的传统业务主要还是劳动密集型产业，对于外来务工人员的依赖较强。如果出现用工荒，我们的用工成本就会大幅度提高，从而降低我们产品的市场竞争力。我建议浔阳市加快进行产业升级，就是基于这样的认识。咱们汉华重工也要有这样的意识，要逐渐地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去，做到未雨绸缪。”
“明白了。”高管们都是来自于经营一线的，对于企业的成本构成了如指掌。林振华所说的情况，他们或多或少都有所体会，只是因为平时工作太忙，没有过多去思考而已。林振华这样一说，大家也就明白了，纷纷在心里盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移，又有哪些业务是需要继续加大投入来加以发展的。
项哲道：“我和林总商量过了，过一段时间，我们会安排几个考察组到中西部去选点，初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地，大家回头把需要转移的产业汇总一下，本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因，分别转移到各个生产基地区。现在的厂区，则主要用于生产各类新产品。”
“振华，这样一来，我们的生产又分散了，管理成本可就加大了。”机床公司的岑右军担忧地说道，“我们原来分为浔阳和鲁中两个生产基地，协调起来已经是比较麻烦了，现在如果再把一部分业务转移到内地去，未来我这个总经理就只能是当空中飞人，每天在几个城市之间飞来飞去了。”
“老岑，你就知足，你好歹还是在国内飞，我现在可是天天绕着地球飞哦。”方延武笑着说道。化工设备公司的业务遍及全球各地，方延武经常要去巡视各个工地的情况，与项目业主洽谈有关事宜，所以出国的机会特别多，一年怎么也得绕着地球转七八圈的。
岑右军道：“我们在南美也有生产基地的，只是大家照顾我腿不利索，所以遇到这种需要出国的事情，都是几个副总分别去的。像王海胜、龙万里他们几个，也差不多是常年在外了。”
“你们谁有我惨？”坐在一个角落里的海外销售部总经理褚红阳苦着脸说道，“你们都是计算一年有多少天在国外，我和舒曼是反过来的，只能计算一年有多少天在国内。振华，总部是不是该考虑一下，什么时候能够把我和舒曼调回国内来。眼看孩子该高中了，我和舒曼不在身边，孩子让爷爷奶奶都惯得不成样子了，再没人管，以后他可就要像我一样，成一个半文盲了。i”
“哈哈，红阳，我看你这个半文盲混得也不错嘛，现在能说好几国外语了？”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。他们几个都是和林振华一起创业的老人，虽然没过大学，但如今也都能在各个岗位独挡一面。
褚红阳摇着头说道：“光会说外语有什么用，有时候和客户谈判的时候，人家说一些技术指标，我只能是半懂不懂。左治义雄在这方面就比我强多了，人家是正牌大学毕业，随便说点啥都懂。我和舒曼说了，无论如何也得让孩子考个名牌大学，替我圆圆这个大学梦。”
“红阳的话说得很好啊。”林振华接过褚红阳的话头说道，“有一名俗话说得好啊，21世纪了，什么最重要？人才！咱们现在最缺的，就是人才啊。”
“你这不是俗话？”项哲笑道，“不过这句话倒是没说错，咱们汉华重工目前最缺的，的确是人才。这就是我们今天这个会的第二个议题了，引进人才。在这方面，大家有什么想法吗？”
相比国内的其他企业来说，汉华的人才队伍建设算是搞得不错的了。早在多数国内企业还不重视人才的时候，林振华就引进了诸如项哲、胡妫、方延武等一大群海归，以及马杰、刘兆华等国内名校的毕业生。在后来的十几年中，汉华在引进和培养人才方面也是毫不含糊，公司里海归和高学历人才的比重，在国内企业中绝对是首屈一指的。
但即便是如此，众人还是感觉人才不够用，市场开拓、产品研发、内部管理，这都是需要使用人才的地方。刚毕业的大学生还需要磨砺，一时很难挑起大梁，老牌的人才数量有限，恨不得一个人填好几个窟窿。如今，林振华又提出了要进行二次创业，几乎各家分公司都要进行产业升级。这样一来，传统产业需要单独分出来，派专人进行管理，新产品需要进行研发，还要进行市场推广，这人才的压力可就大得无与伦比了。
“还能有什么办法，只能是继续进人。”制冷设备公司的总经理戴裕彬说道，“我们公司去年进了40多个大学生和研究生，其中还有个是海归，不过，他们要发挥作用，至少也得三年以后了。我们的业务扩张太快了，现在各个部门都缺人啊。”
岑右军道：“现在进人也不容易了。国内新毕业的大学生倒是越来越多，海归也越来越多，但质量方面，可远不如项总他们那一批人了。”
项哲摆摆手笑道：“老岑过奖了。我们那个时候，主要是人数少，一年出国留学的也就是几百人，所以看起来相对水平要高一些。现在一年出国留学的有万人，其中良莠不齐也是正常的。从总量说，我觉得现在的人才比我们那个时候还是要多得多的。”
“关键是，现在需要人才的单位，也比过去多得多了。”方延武道，“水平差的，谁都不想要。水平高的，大家都抢。咱们汉华对人才引进所给出的条件算是不错的了，但也不能保障所有的人才都愿意到我们这里来。我们前一段时间搞煤化工产品，想找几个有煤化工研究经验的人才，结果死活也找不到。”
“老方，这就是你的眼界问题了。这么大一个世界，你居然就找不出合用的人才？”林振华笑道。
方延武摇着头说：“我还真找不到，林总，你有所不知，我们公司的人力资源部每逢人才招聘会必定参加，一年光是花在招聘会的钱就有百万。我可以这样说，只要是在国内冒过头的人才，我们肯定都记录在案了。关键是，有些人才不是我们想挖就能够挖来的，人家也有自己的单位。咱们毕竟都是化工设备联盟的企业，过于明目张胆地到别人单位去挖墙角，也不利于团结？”
“你为什么强调是在国内冒过头的呢？”林振华抓住方延武的话追问道。
“因为……”方延武一愣，“我总不能到国外去招人？”
林振华反问道：“为什么不能？”
“国外？”
在座的所有人都觉得眼前一亮，他们敏感地意识到，林振华这句话，并非无的放矢，这应当是反映了集团总部的一种倾向性。对啊，既然国内人才短缺，为什么不能到国外去找找呢？
林振华道：“大家都应当知道，近年来，欧美国家正在经历一个逐步的去工业化的过程，工业占整个国民经济的比重不断下降，服务业的比重不断升。在这样一个产业演化的过程中，必然会有大量的工业人才会被淘汰出来。这些人有可能会改行去做服务业，比如转到金融业、咨询业等方面，但他们的专长却是工业。如果我们能够给他们创造一个继续在工业领域就业的机会，我想他们中间的一部分人是会感兴趣的。”
“振华，你不会是想让他们到中国来工作？”赵勇群问道。
“为什么不能呢？”林振华还是用了一个反问的语气。
“……他们能来吗？”赵勇群迟疑地说道。
“我觉得他们能来。”岑右军道，“我们机床公司有不少俄罗斯的专家，还有技工，他们都在中国呆得挺好的，都说不想回去呢。”
张逸华也说道：“小岑说得有理，像和我一起工作的那位乌克兰专家布列斯，已经把他的全家都带到中国来了。他们在海边买了房子，天天到海滩去晒太阳，日子过得很惬意呢。”
胡妫道：“30年河东，30年河西，如今中国的生活环境，和西方国家相比，差距也已经不大了。咱们浔阳依山傍水，空气好，风景也好，这些年市里搞基础建设搞得不错，市容比很多美国城市都要美观得多，我想西方专家到这里来工作应当也是没问题的。”
“你们这样一说，我倒也想起来了。”赵勇群道，“次泰戈公司过来了几个美国专家，和我们一起研究大型中央空调的技术，临走的时候，他们也说对南都的印象非常好呢，有两个人还说想留下来工作。”
“你怎么没把他们留下来？”林振华笑着说道。
赵勇群拍拍脑袋，说道：“忽略了，忽略了。其他那两个美国专家都是搞了多年制冷设备的，技术没说的。哎呀，我怎么就没想着把他们留下来呢？”
“现在想起来也来得及啊。”项哲笑道，“回去以后，你就给他们发个电子邮件，问问他们是否还有来中国工作的意向。”
“行！”赵勇群拼命地点着头说道。
项哲转过头对众人说道：“明年三月，是一年一度的法兰克福工业装备展，咱们还是和往年一样，会派出一个代表团去参展。不过，林总提出来了，今年这个展会，咱们除了去推销产品之外，还要去招募人才。大家准备一下，列一个人才需求清单出来，咱们到法兰克福挖人去。”
!
i
第二部 潜龙腾渊 593 重游法兰克福
593重游法兰克福
2001年3月，德国法兰克福……混*混无弹窗广告全文字ＴＸＴ下载
林振华和机械委的李默梓、星北重机的顾嘉骅等人站在国际展览中心的大门外，看着广场上五颜六sè的广告牌，心里充满了感慨。
林振华指着广场对几位同行者说道：“我第一次到这里来参展，是1985年，当时带队的是外贸部的高祖兴副部长，还有机械委的朱晋文司长。我们整个展团才40多人，展台就在一个角落里。当时我们就站在这个位置上，看着满广场的广告牌，全部是西方列强的，没有一家中国企业。那份失落感，至今想起来还纠结万分啊……年，到现在16年了，这一眼看过去，中国字可不少了。”顾嘉骅呵呵笑着说道。
的确，从这个位置看过去，现在已经能够看到十几处中国企业的广告了，其中最醒目的，莫过于汉华重工集团的大广告牌。用来展示汉华企业形象的画面，是一片蓝天下，一名女焊工站在高高的钢架上，手里拿着电焊面罩，笑容里透着自信和谦和。这位女焊工自然就是汉华的王牌沈佳乐，她现在已经成为整个汉华集团的形象代言人了。
星北重机也在广场上租了一个广告位，不过由于顾嘉骅舍不得花钱，广告牌的位置比较偏，面积也比较小，只能算是聊胜于无。顾嘉骅毕竟是体制内出来的人，在花钱方面没有林振华那样大手大脚。
林振华道：“你们看现在这么多中国企业的广告，这可是一年一年逐渐积累起来的。我们头一次参展，舍不得打广告，还是我用笔写了一个牌子，挂在展台外面，算是最大的广告吧。”
“我听朱司长说起过。”李默梓笑道，“好像是说，1000万美元能够建成一个工业体系，是这样吧？”
林振华也笑了起来：“当时我写这个广告，朱司长和高部长可都是不满意的，说我吹牛，不诚信。”
“这就是观念的变化啊。”顾嘉骅说道，“当年我们对市场经济不了解，什么公关宣传啊，炒作啊，都不了解。＂混混小说网……无/弹窗广/告全文字ＴＸＴ下载哪像现在，黑的都敢吹成白的，我觉得这样也不合适，国家是不是也该规范规范了？”
“呃……顾总，这个就扯远了吧？广告的事情不归咱们管，咱们还是一心一意卖产品吧。走吧走吧，咱们该到展位上去了。”李默梓呵呵笑着，做出一个“请”的手势，与林振华、顾嘉骅等人一齐走向中国展厅。
自从1985年机械委组团参加法兰克福装备展爆出冷门之后，国家对参加境外展销会的热情就逐渐高涨起来了。从那之后的十几年中，机械委每年都要组织国内装备企业到法兰克福来参展，参展的企业数也逐年增加。一开始，所有中国企业是共用一个展区，后来，随着参展企业的规模不断扩大，参展的产品也不断增加，如汉华重工等大型企业就开始独立租借展位，从国家的大展区中分离出来。再往后，分离出来的中国企业越来越多，逐渐形成规模，展会主办方索xìng单独划出一个展厅，命名为中国展厅。
林振华刚回到汉华的展区，展团的总监何飞便带着几个人迎了上来。林振华定睛一看，不由得笑容满面，向着走在最前面的一人伸出了双手，用英语喊道：“哈罗雷，我的老朋友，我们又见面了。”
来人正是非洲乌桑共和国的工业部长哈罗雷，他与林振华的首次会面也是在法兰克福展会上，他是那一年中国展团的第一个客户。在此后的十几年间，哈罗雷与汉华一直都有业务往来，林振华还sī下资助过哈罗雷的老板、时任乌桑国北方省省长的纳勒竞选乌桑国总统。现在纳勒已经如愿以偿地当上了总统，而且获得了连任，哈罗雷也就因此而鸡犬升天，由北方省的工业部长摇身一变，成了整个乌桑共和国的工业部长。
哈罗雷同样笑容满面地走上前，和林振华拥抱了一下，说道：“林先生，见到你真高兴，纳勒总统专门委托我代他向你问好，欢迎你有机会再到我们乌桑国去访问。”
“也请哈罗雷先生代我向纳勒总统问好，请他如果到中国访问的话，一定去我们浔阳做客。”林振华也礼节xìng地发出了邀请。不过，他只能说是让纳勒顺道去浔阳看看，人家毕竟是一国总统，去趟中国就算是一个外交事件了，这不是林振华能够决定的。
两人寒暄完，哈罗雷侧过身体，指着自己身后的两位黑人对林振华说道：“林先生，我今天过来，是专门带两位朋友来请你们帮忙的。我介绍一下，这位是戈马共和国国家银行的副行长穆比拉先生，这位是工业部的副部长努扎马先生，他们这次是来为他们赤道省第二火电厂进行设备招标的。他们两位都是我的好朋友，所以我建议他们首先考虑选择中国企业作为设备的供应商。”
穆比拉和努扎马两个人连忙走上前来，与林振华握手致意。林振华听说有业务，自然不敢怠慢，连忙吩咐何飞准备洽淡室，又让人去请来了星北重机的总工程师邵逢伟。汉华重工自己并不生产大型火电设备，来参展的企业中，只有星北重机是提供此方面设备的。
宾主落座之后，林振华给大家互相做了介绍，随后便是穆比拉开始介绍他们此次招标的详情。
戈马共和国是地处非洲中部的一个国家，国土面积150万平方公里，人口6000多万，在非洲算是一个大国了。自1960年建国以来，国内政局持续动dàng，经济长期得不到发展，成为联合国公布的最不发达国家之一。1997年，戈马共和国的新总统上任之后，下了很大的力气稳定国内形势，同时提出了发展经济的三年计划。到去年，第一个三年计划圆满完成，国内经济得到了较大的发展，新总统随即提出了第二个三年计划，准备在国内建设一批新的工业项目。
戈马共和国的发展成就受到了联合国等国际组织的赞赏，世界银行答应为戈马共和国提供低息贷款，用于支持戈马共和国第二个三年计划中的若干个项目。此次穆比拉和努扎马到法兰克福装备展来招标的赤道省第二火电厂项目，就是世行贷款支持的项目之一。
世界银行成立于1945年，成立的初衷在于为受到战争摧残的欧洲提供重建资金，恢复全球经济。随着欧洲经济的复苏，世界银行的服务对象逐渐转向了第三世界国家，着重为欠发达国家提供项目资金支持，帮助它们发展本国经济。
世行贷款的利率非常低，贷款条件也不苛刻，因此受到广大资金短缺的第三世界国家的欢迎。然而，世行贷款也不是好拿的，为了避免借款国滥用这些低息贷款，世行规定了一套十分严格的程序，其中很重要的一条，就是要求利用贷款所建设的项目必须进行国际招标，要做到货比三家，以免出现贷款使用中的低效以及**。
穆比拉介绍完项目情况之后，努扎马接过话头，说道：“我们戈马共和国一直都和贵国有比较多的技术往来，我们有两家化肥厂和一家制药厂是由贵国的企业承建的，还有两家机械厂使用的主要设备也是来自于贵国，所以，对于贵国产品的质量和服务，我们一直都是非常满意的。”
“谢谢努扎马先生的肯定。”林振华淡淡地一笑，回应道。他知道，努扎马用这样的话开头，并非好事，因为这种称赞之后，必然是传说中的“但是”了，他不知道努扎马打算说什么样的“但是”。
“但是……”努扎马不出所料地蹦出了“但是”两字，他说道：“贵国产品的主要优势在于价格低廉，在技术水平方面，和西方国家还有相当的差距。我们的赤道省第二火电厂项目，作为一个世行资助的项目，在设备的技术水平方面是有一定要求的，所以……”
说到这的时候，努扎马拖了一个长腔，不再说下去了，那潜台词自然就是：你懂的。
哈罗雷有些脸上挂不住了，他对努扎马说道：“努扎马部长，你这话是什么意思？我们在这之前不是已经说好了吗，要给中国企业一个竞标的机会。中国企业的产品技术虽然比西方国家稍微差一点，但他们的产品价格是非常低廉的，对于你们戈马共和国来说，能够节省一些经费难道不是很重要的吗？”
努扎马耸了耸肩，说道：“哈罗雷，非常抱歉，我说过了，这毕竟是一个世行项目，所以在技术方面的要求是很高的。世行提供的资金是充足的，我们戈马共和国也只是目前经济比较落后，未来我们的经济会发展起来的，我们不希望建设一家技术方面……呃，不够现代化的电厂。”
“那么，努扎马先生认为什么样的技术才算是现代化的呢？”林振华笑得非常灿烂，似乎努扎马刚才的话并没有冒犯他。他知道，中国产品的确一直给人以一种低端和廉价的印象，受过西方教育的努扎马肯定也是这样看的，现在到了改变中国产品形象的时候了。
*JM！。
第二部 潜龙腾渊 594 世行规则
594世行规则
被一个非洲国家的工业部长指责技术不够先进，这件事实在是够让人戳火的，不过林振华也知道，这是没办法的事情。中国产品能够走出国门已经不易，在早些年，为了进入国际市场，中国产品一直都是走低价、低端的路线，要改变外国人眼里中国产品的低端形象，绝非一日之功。
“努扎马，我想，你至少应当把你所希望达到的技术要求提出来吧，你怎么就确定中国企业无法达到这些技术要求呢？”哈罗雷也在一旁敲着边鼓，作为林振华的朋友，他是一心想促成这笔交易的。
努扎马道：“我们希望这家电厂能够成为戈马共和国的一家标杆电厂，不但在经济xìng上达到最优，而且在碳排放方面也要符合国际一流水平，这也是世行向我们提出来的要求。我们经过初步了解之后，认为只有alk提供的方案能够达到我们的技术要求。”
“这就奇怪了。”星北重机的邵逢伟说道，“你们没有了解过中国企业的产品，怎么就能够得出这样的结论呢？”
邵逢伟这话里已经有点火药味了，搞技术的人，说话从来不擅长于绕弯，看到努扎马一副牛哄哄的样子，邵逢伟就忍不住想揍人。
“alk的产品是全球独一无二的，所以我们没有必要了解其他的产品。”努扎马对于邵逢伟话里的怨气毫无知觉，他依然用一种矜持的口wěn说道，“不过，没有关系，既然你们是哈罗雷的朋友，我也是哈罗雷的朋友，我可以考虑从你们这里采购一些电厂的辅助设备，你们有什么可以向我们介绍的吗？”
“我们对提供辅助设备没什么兴趣。”林振华发话了，“我们这次来法兰克福，是来展示我们的电厂主机产品的，如果努扎马先生有兴趣的话，我们可以向你介绍一下。如果你只是来找辅助设备的，那就请回吧。”
“我对中国的电厂主机没有兴趣。”努扎马说着就站起身来，微微点了一下头，说道，“非常抱歉，我和穆拉比还有其他的事情要忙，就先告辞了。”
“林先生，你看这事……”哈罗雷尴尬了，他把努扎马和穆拉比拉到中国展厅来，本来是想给林振华他们创造一个机会的，谁知这双方都互相不买账。努扎马一心只相信西方设备，到这里来只是碍于哈罗雷的面子而已。而一向讲究和气生财的林振华居然也一反常态，和努扎马呛起来了，这算个什么事呢？
“穆拉比先生，请稍等一下，我只问你一句话。”林振华稳稳地坐在自己的位子上，对被努扎马拉着站起身来的穆拉比说道。“刚才听你说，你们国家银行是世行贷款的借款方，所以你是借款方的真正代表。我想了解一下，努扎马先生刚才的态度，是否也是你的态度呢？”
穆拉比本来已经打算跟着努扎马一起离开汉华的洽谈室了，听到林振华这句话，他迟疑了一下，站住身说道：“林先生，我不太明白你的意思。”
林振华笑而不语，只向坐在自己身边的何飞做了个手势。何飞也学着林振华的样子，呵呵一笑，说道：“我们林总的意思是说，刚才努扎马先生说了，他对中国的电厂主机设备没有兴趣，甚至拒绝了解我们的产品技术指标。林总想知道，这个态度是否也代表着你的态度呢？”
“在技术方面，努扎马部长是行家，我们国家银行是只负责资金筹措的。”穆拉比含糊其辞地回答道，作为一名从事金融工作的官员，他知道对何飞的这个问题是不能随便回答的，里面可能包含着陷阱。
何飞摆摆手，说道：“那你们就走吧，不过我要奉劝你们一句，如果你们就这样走出这个洽谈室，那么你们永远也不会见到这笔资金的。”
“什么意思？”努扎马本来已经甩开穆拉比的手，走到了门口，听到何飞的威胁，他猛地回过头来，茫然地望着穆拉比。
“这个……”穆拉比的脸胀得通红，“何先生，你能把话说得明白一点吗？”
何飞道：“其实我们已经说得非常明白了。穆拉比先生已经说过，这家电厂是用世行贷款建设的，世行项目的建设要求是全球招标，xìng能和价格最合适的供应商才有资格中标。整个招标过程必须是无歧视的，招标方不能以任何理由和任何方式歧视投标方。而刚才努扎马先生明确说了，他只接受alk的产品，对中国产品没有兴趣，这是不是可以认为是一种采购上的歧视呢？”
“我们没有这个意思。”穆拉比连忙说道，“努扎马的意思只是说，贵国的产品技术水平不如德国，所以大家就没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”
何飞道：“ok，ok，那你们就走吧，我们马上会向世界银行的贷款审查部门报告此事。你们放心吧，我们不会添油加醋乱说的，就按你们刚才所说的内容报告上去就可以了。”
“这……不太合适吧。”穆拉比的声音明显低了下来，他知道，努扎马的态度让人抓住把柄了。在采购过程中，你可以因为对方的产品xìng能不行而把对方淘汰掉，但如果你根本就不给对方以介绍产品的机会，那对方完全可以投诉你存在采购上的歧视。努扎马的错误，就在于他过分傲慢，连象征xìng的一个流程都不愿意去走。
世行的资金来自于全球各个国家，由于贷款利息极低，因此出资国都不可能通过利息获得回报。为了让出资国有更大的积极xìng来提供资金，世行便规定了使用这些贷款建设的项目必须在全球进行无歧视的招标，这也是反映了一个利益均沾的要求。
努扎马所言不考虑中国企业的产品，这就违反了无歧视原则。一旦汉华向世行就此事提出投诉，世行肯定会进行调查，这样一来，这笔贷款即使不泡汤，起码也要拖上两三年的时间。要知道，世行的老爷们办事是非常拖拉的，正常审核一个项目都能用掉好几年的时间，更何况涉及到了诉讼问题。
穆拉比还知道，随着中国经济的发展，中国在世行中的发言权也在不断扩大。这种发言权一方面来自于中国在世行决策中的投票权，另一方面则来自于中国的人脉关系。中国作为一个经济大国、外贸大国，一举一动都会影响到世界经济的稳定，世行不可能不给中国面子。相比之下，人家要拿捏你一个非洲贫困国家，算得了什么呢？
无奈何，穆拉比只好走到努扎马的身边，把嘴凑到他的耳朵边上小声地嘀咕起来。努扎马的脸sè变得有些难看，他迟疑了一会，终于走回来，坐回自己原来的位置上，老大不情愿地说道：“我想，这件事只是一个误会吧。我只是担心，贵国无法提供符合我们要求的电厂主机而已。”
这就是典型的拿人手短，吃人嘴短了。如果这家电站是由戈马共和国自己投资的，那么穆拉比和努扎马都不用看谁的脸sè，而是可以端着客户的架子，等着别人过来奉承。但现在电站的资金是由世行提供的，他们就必须遵循世行的规则。换句话说，是否采购汉华的设备，还真不是他们俩能够说了算的。否则，汉华一纸诉状，就能够让他们拿不到这笔贷款。
林振华敢不给努扎马面子，也正是因为看到了这一点。在这个世界上，话语权不是谁装牛逼就能够装出来的，决定话语权大小的，只能是国家的实力。在战争年代里，这种实力表现为飞机大炮，所谓“真理只存在于舰炮的射程之内”，就是这个道理。如今是和平年代，实力的大小就取决于经济水平了，像戈马这样的穷国，有什么资本来装腔作势呢？
“好了，努扎马先生，你现在可以说说看，你认为什么样的设备，才能满足你们的现代化要求。”林振华笑呵呵地对努扎马说道，似乎刚才剑拔弩张的场景根本就没有出现过。
努扎马老老实实地说道：“在这之前，我们已经了解过alk的解决方案，他们向我们提供的，是第三代燃气轮机技术，燃气初温在摄氏1450度以上，采用燃气和蒸汽联合循环方式的热效率可以达到60%，单机最大功率400兆瓦。请问，贵国能够提供类似的技术吗？”
“就这些？”林振华问道。
努扎马说道：“是的，我要强调一下，我们希望获得的是采用燃气轮机的发电技术，这种技术的碳排放量能够比传统的蒸汽轮机减少30%以上，这也是世行对我们提出的要求。”
“这有何难？”林振华不屑地说道，他转头看着邵逢伟，问道：“邵总，我们张总和你们联合开发的电厂燃气轮机，能够达到什么样的xìng能指标？”
邵逢伟刚刚被努扎马气了个够呛，现在算是得到一个出气的机会了，他拿出一份技术资料，隔着桌子往努扎马面前一扔，说道：“alk的技术已经是过时技术了，也就是你们还当成一个宝贝捧着。我们目前已经定型的发电用燃气轮机，初温可以达到1600度，其他指标也都在alk之上，价格上比alk还要低10%，满足你们的要求是绰绰有余的。”
“这不可能！”努扎马跳了起来，“alk的工程师明明告诉我说，目前在发电用燃气轮机方面，他们是全球最领先的，你们怎么可能掌握了这样的技术呢？”
*JM！。
第二部 潜龙腾渊 595 今非昔比
595今非昔比
要理解努扎马的惊讶，就需要先从燃气轮机的技术说起……无/弹窗广/告全文字ＴＸＴ下载
许多人都知道蒸汽机，它是用燃料把水烧开，产生出水蒸汽，然后再利用水蒸汽去推动活塞作功，把热能转化为机械能。蒸汽轮机的原理，就是把蒸汽机里的活塞变成一组叶轮，高温高压的蒸汽通过叶轮，会使叶轮转动，同样可以产生机械能，带动
蒸汽机和蒸汽轮机最大的缺点，在于用燃料加热水的过程会造成一定的能量损耗，从而降低了设备的热效率。如果省去把水烧开的过程，而是直接用高温高压的燃气来推动叶轮，那么整个设备的热效率就能够有效地提高，从而达到节能、经济、环保等要求。这种用高温高压燃气来推动叶轮的设备，就叫做燃气轮机。
燃气轮机与蒸汽轮机相比，还有其他的一些优点。一个是由于省去了蒸汽循环系统，整个设备的体积可以变得更小，从而可以安装在船舶、飞机和其他一些装备上，作为装备的主机。另一个则是由于不需要等待把水烧开的过程，燃气轮机的启动速度比蒸汽轮机要快得多，经常被作为应急动力使用。
燃气轮机也有它的软肋，那就是燃气的温度远远高于蒸汽的温度，这对叶轮的材料提出了严酷的要求。水蒸汽的温度是与压力相关的，在常压下，水蒸汽的温度只有100度，即便是在所谓“超临界”的条件下，水蒸汽被加压到250个大气压，温度也就是600度左右，这样的温度仍远远低于普通金属材料的熔点，所以使用一般的金属来制造叶轮就可以了。
燃气轮机则不同，由于不采用水蒸汽作为传导介质，而是直接用高温燃气来作功，所以燃气轮机中的气体温度往往要达到600度以上。科学家们发现，燃气轮机中气体温度越高，设备的热效率也就越高，所以，不断提高燃气轮机中的气体温度，就成为提高燃气轮机xìng能的关键。
从20世纪50年代以来，燃气轮机技术经历了三个阶段，也可以称为燃气轮机的三代技术。第一代燃气轮机技术的特点是燃气初温在600至1000度之间，简单循环的热效率在10%至30%之间。跟我读Ｈ－Ｕ－Ｎ请牢记第二代燃气轮机技术是指燃气初温达到1050至1370度之间，简单循环的热效率在32%至40%之间。2000年前后，以通用公司为代表的一些厂商提出了第三代燃气轮机技术，燃气初温可以达到1400至1500度之间，热效率进一步提高到40%以上。alk向努扎马推荐的，就是它所开发出来的第三代燃气轮机技术，燃气初温达到了1450度，这的确代表了国际一流的水平。
提高燃气轮机气体温度的技术难关很多，其中最主要的一项，就是叶片材料的选择。普通钢材的熔点是1500度左右，如果用普通钢材制造燃气轮机的叶轮，那么在1450度的气体中，这些叶轮将会软得像煮熟的面条一样，根本就无法正常工作。所以，能否制造出气体温度更高的燃气轮机，很大程度上取决于能否制造出耐高温的材料。
高温材料的制备，又需要另外一段冗长的文字来介绍了，这其中涉及到粉末冶金技术、高压锻造技术等等。现代工业可谓环环相扣，任何一项技术的突破，都需要整个工业体系作为支撑。中国改革开放20年时间，含辛茹苦地积累起了方方面面的技术和装备，如今终于有底气能够与国际同行一争高下了。
汉华重工搞燃气轮机已经有八年的时间，牵头的是搞航空发动机出身的张逸华。汉华最初搞这个项目的目的是为海军舰艇提供船用主机，为此，刘向海还专门从乌克兰引进了著名的燃气轮机专家布列斯来提供技术指导。
林振华在燃气轮机项目上投入了巨额的资金，所取得的成效也是十分喜人的。三年前，张逸华就拿出了船用的30万千瓦燃气轮机，并被海军接纳，应用于国产新型驱逐舰上。去年，船用60万千瓦燃气轮机也试车成功，目前正准备应用于刘向海他们正在建造的5万吨级常规动力航母。
在研制船用燃气轮机的同时，张逸华所带领的团队还开发出了用于乙烯压缩机、中央空调以及电厂的各类燃气轮机产品，其xìng能指标达到了国际一流水平。这一次林振华到法兰克福装备展来，燃气轮机就是他打算重点推销的产品之一。正因为有了这样的底气，所以他对于努扎马的傲慢丝毫也没有怯意。
“努扎马先生，请你不要用旧眼光来看待中国产品。中国有句老话，叫做长江后浪推前浪。alk等西方公司的确曾经在技术上领先于我们，但十几年时间过去了，难道我们就不能迎头赶上吗？”林振华对努扎马说道。
努扎马半信半疑地摇着头，说道：“对不起，林先生，我对你的这个观点不太信服。你有什么理由让我相信你们的技术能够超过alk呢？要知道，你们在前进的同时，他们也在前进。”
林振华道：“我只需要举一个例子，你就明白了。目前全球最大的8万吨级模锻机是在中国，而且是在我们汉华重工集团。至于alk嘛，它连3万吨模锻机都没有，它的粉末冶金叶轮，还要运到美国去加工。事实上，我们在前进，而他们，还在原地踏步。”
“这……”努扎马哑口无言了。
努扎马能够当上戈马国的工业部副部长，自然也是有几把刷子的。他知道，当今制造高温材料的主流技术就是粉末冶金技术，而粉末冶金工艺的一个重要步骤就是高压模锻，要把金属粉料放到几万吨的模锻机下面去锻压成型。模锻机的压力，直接影响到粉末冶金技术的水平，而正如林振华所说的，alk并没有自己的大型模锻机，它的许多粉末冶金件需要运到美国去，用美国的4.5万吨模锻机来锻压。
由于缺乏自有的大型模锻机，alk在粉末冶金方面很难取得技术突破，目前其制造的第三代燃气轮机，叶片材料使用的是美国通用公司的技术专利，这是alk的技术瓶颈之一。
汉华重工在几年前建成了全球第一台8万吨模锻机，有了这台模锻机，汉华的技术人员就能够随心所yù地进行粉末冶金材料的实验了，这使得汉华的粉末冶金材料研究出现了井喷式的突破。林振华的妹妹林芳华如今已是华青大学机械系的材料实验室主任，世界上小有名气的材料学家，她的许多实验都是借助于汉华的8万吨模锻机来做的，这是她的国际同行们无法获得的条件。
科研和玄学所不同的地方，在于科研其实是有规律可循的。你只要把该做的事情都做到了，那么就能够获得相应的成果。科技强国与弱国之间的区别，在于各自的条件不同。在此前，中国的大学和科研院所实验条件远远不及西方国家，科研经费也少得可怜，光凭科研人员在图书馆里写写算算，哪能拿出什么优秀的成果？
如今的情况就大不相同了，中国的国力提升了，在科研方面的投入不断增加。许多国外有的实验条件，国内也陆续配备了。甚至有些国外达不到的实验条件，国内也可以提供。再加上有充足的科研经费砸进去，各种成果自然也就如春笋般破土而出了。
见努扎马不吭声了，林振华也不再逼他。他拿出一套资料，交给努扎马，说道：“好吧，这是我们汉华重工所提供的燃气轮机的技术资料，还有星北重机的发电机组的资料，努扎马先生可以拿去再研究一下，如果你们有意拿这些资料和alk的产品去对比一下，我们也不反对。”
“谢谢林先生。”努扎马接过资料，满脸窘迫地和穆拉比一起退出了洽谈室。他隐隐能够感觉到，林振华对他说的这些，应当是真实可靠的。如果汉华的产品的确能够达到alk的技术水平，而价格方面又一如既往地便宜，那么他还真没什么理由拒绝。
哈罗雷留在洽谈室里没走，等努扎马一行离开后，他抱歉地对林振华说道：“林先生，我真没有想到会是这样一个样子。努扎马这个人，在法国读了大学，回国从政之后，又一直是受到西方财团资助的，所以他的想法……”
“哈罗雷，不管是什么结果，我都非常感谢你。”林振华打断哈罗雷的话，说道，“你是我们的好朋友，至于努扎马嘛，人各有志，我们也不强求他什么。我相信，我们能够用过硬的技术说服他的。”
哈罗雷道：“林先生，我记得我最早在法兰克福展会上见到你们的时候，你们能够展出来的，都是一些过时的装备。当然，那些装备对我们乌桑国的工业化还是发挥了很大作用的。如今，你们已经能够展出这么多达到世界一流水平的产品了，这真是今非昔比啊。我完全相信，再过几年，你们将会成为法兰克福展会上最有竞争力的参展商，这一天，不会很远的。”
*JM！。
第二部 潜龙腾渊 596 中国日
596中国日
努扎马的来访，对于汉华来说，不过是本次参加法兰克福装备展的一个小小chā曲而已。努扎马和穆拉比这一次也仅仅是来了解产品信息，真正的招标是要在装备展之后进行的。届时各家有意提供装备、同时也有能力提供装备的企业将会向戈马共和国与世界银行联合组成的招标委员会提jiāo自己的标书，再进行必要的陈述，最后再由招标委员会根据各家厂商的情况来决定huā落谁家。
送走热情的哈罗雷之后，林振华和何飞等人回到展区，开始忙碌起来。来自于五大洲的客商络绎不绝地涌进中国展厅，围着展厅里陈列的图片和实物，抄着各国方言问长问短，不时还发出咿咿呀呀的惊呼声。中国展团的工作人员们对此也是见惯不怪了，一个个脸上带着温和的微笑，回答着客商们的问题。
中国展团每年都会参加法兰克福装备展，逐渐地形成了一些忠诚的客户。起先，这些客户看中的只是中国产品低廉的价格，但慢慢地，他们就开始发现，中国展团每年都能够带来一些达到或者接近世界先进水平的装备产品，而且种类一年比一年更多。更让客商们觉得愉快的是，每次中国展团带来新产品时，那些西方厂商就会把自己的同类产品的价格大幅度调低，以避免被中国产品抢走了市场。
对于客户来说，他们是乐于见到这种竞争的，因为这可以让他们节省大量的采购资金。但那些西方厂商的感觉就不同了，明明可以卖出1亿美元一套的装备产品，由于有了中国人的搅局，他们就不得不降价到8千万或者6千万，平白无故地就让利润缩水到无法忍受的地步。
如果换成其他的竞争者，这些西方厂商也许会去和对方商量商量，大家形成一个价格协定，不因价格竞争而便宜了客户。但对于中国厂商，西方人却怎么也提不起商量的兴趣，在他们看来，中国是一个落后国家，和一个落后国家形成价格联盟，这简直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不与中国人建立价格联盟的结果，自然就是一批又一批的工业装备被中国人做成了白菜价，西方厂商能够从装备展上收获的利润越来越微薄。原先只能伸着脖子任凭西方厂商宰割的那些亚洲、非洲、拉美的客商们，如今也都变得越来越jīng明了，他们手里拿着中国企业给他们的报价，bī迫着西方厂商吐血大甩卖。
年复一年地，法兰克福装备展上都要重复这些对西方厂商来说越来越悲惨的故事，他们不知道，自己的技术优势还能剩下多少，是否有一天会被中国人bī得只能挣点辛苦钱渡日了。
西方厂商觉得郁闷，其实中国厂商心里同样郁闷。西方国家在一百多年时间里建立起来的高技术形象，在许多国家的客户心里是根深蒂固的。中国厂商带来的装备产品，哪怕技术xìng能指标达到甚至超过西方同行，客户们也会带着几分歧视来看待。同样的一套装备，中国企业的报价如果不比西方企业低出20%以上，客户就会宁可选择西方产品。
西方厂商在心里抱怨中国厂商报价太低，中国厂商又何尝没有在心里骂娘呢？尼玛，客户都是带着偏见的，我们的价格如果不低一些，产品还能卖得出去吗？
“唉，这就是有sè眼镜啊！咱们生产的东西再好，也很难改变这个落后的印象。陈旧观念这种东西，要改变起来，真不是一天两天的事情啊。”林振华叹着气对何飞说道。
何飞安慰道：“林总，这也是难免的嘛，咱们本来就是后起国家，没有人家那样的基础。不管怎么说，咱们好歹还能够占领一些市场了，这比过去可强得多了。”
林振华道：“是啊，这就是一个拼爹的年代，谁让人家爷爷那辈就是暴发户呢。咱们充其量也就算个穷人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”
何飞笑道：“林总，没事，只要咱们这一代人好好干，到咱们下一代的时候，也就有爹可拼了。”
“没错，等我家林菲长大以后，也算是富二代了。”林振华也跟着笑了起来。
两个人正嘻嘻哈哈地聊着天，就看见李默梓和顾嘉骅远远地走过来了。李默梓一见林振华便招呼道：“林总，怎么样，忙吗？”
林振华笑呵呵地迎上前去，问道：“怎么，二位领导有什么指示？”
李默梓夸张地摆了摆手，说道：“林总这是骂我呢？在你面前，我还敢自称什么领导？我是刚刚接到上级安排下来的一点事情，想问问林总有没有空，如果有空就作为我们的代表去走一趟吧。”
林振华笑道：“具体是什么事啊，李司长总得跟我说明白吧？如果是去相亲，我就免了，我推荐我们何总去吧，他是海归，有文化，挣钱也多，长得嘛，呃，虽然有点不太靠谱……”
何飞站在一旁，苦着脸抗议道：“林总，我这算不算遭了无妄之灾啊？”
李默梓和顾嘉骅都被林振华逗笑了，李默梓说道：“放心吧，林总，如果是相亲的事情，我就自己去了，不劳你的大驾。是这样的，咱们国家的奥申委正在全球进行巡回宣传，后天正好路过法兰克福，打算在法兰克福搞一个‘中国日’活动，宣传中国形象，为咱们国家申办2008年奥运会造势。
大使馆听说咱们正好在法兰克福参展，就希望咱们能够安排几个人去出席这个中国日活动，向德国民众介绍一下中国的情况。大使馆的意思是，最好能够请咱们各家企业的带队领导一起去参加比较好。这不，我就来征求你们各位的意见了吗。”
“哦，现在就开始申奥了？”林振华一愣，随即回答道：“没问题，申奥是国家的大事，我们肯定要全力配合的。”
作为一名穿越者，林振华当然知道2008年奥运会的主办权最终是被中国获得的。但在此时，一切还未到尘埃落定的时候，申奥还是一项非常辛苦的工作，既要做好国内的各项准备工作，又要进行海外宣传，给评委们留下一个良好的印象。离最终的投票只有几个月时间了，现在正是关键的时候。林振华一向是一个关心国家大事的人，对于这样的事情，他当然是要积极支持的。
顾嘉骅却是不以为然地说道：“唉，我倒觉得这是小题大做。这奥运会是不是在中国开，能有多大的区别，不就是一次运动会吗？huā钱不少，收效不大，实在没用。”
李默梓道：“顾总，这件事也是中央直接布置下来的，你就权当帮我一个忙，去捧捧场吧。其实可能需要你们几位做的事情也不多，主要是凑个人数什么的。”
顾嘉骅道：“我也只是说说罢了，你李司长都发了话，我们不看僧面也得看佛面吧？”
林振华笑道：“顾总，你这个思想还是太保守了，就像这次装备展上做广告的事情一样。你说你们星北重机也是响当当的大企业了，做个那么点大的广告，也不怕影响了企业形象？这奥运会就相当于一个国家的广告，奥运会如果能够在咱们国家开，而且如果能够开得好，这就是咱们国家的一个形象宣传，其实对咱们这些企业也是有帮助的。”
何飞也凑上前来，认真地说道：“林总说得对，我们搞营销的有一个理念，最好的广告并不是宣传产品的，而是宣传企业形象的。推广到国家层面上，也是如此，一个有能力承办一届奥运会的国家，给世界人民留下的印象就是繁荣、强盛、有实力。中国现在经济已经发展起来了，也到了该进行一些这样的形象宣传的时候了。”
顾嘉骅被林振华和何飞教育了一番，丝毫没有一点委屈的感觉，而是哈哈大笑道：“好好好，还是你们这些年轻人思想比较开放，我早就说了，我这个思想是跟不上形势了。”
李默梓见顾嘉骅被林振华说动了，也tǐng高兴。在他看来，申奥有什么意义可以先放在一边，最重要的是上头jiāo代下来的任务，他能够圆满完成，这就好jiāo代了。他对林振华和顾嘉骅说道：“顾总，林总，你们两个的事情就这样说定了，有你们二位带头，我再去说服其他企业的带队领导，就容易多了。”
林振华道：“李司长，你先别急啊，我和顾总虽然答应去捧场了，可是具体我们要做什么，你总得有个jiāo代吧？”
李默梓一拍自己的脑袋，说道：“瞧这事，我都给忘了。刚才大使馆已经派人送来了材料，我一会让工作人员给你们每人送一套过来吧。其实也没什么东西，就是‘中国日’的一个程序安排，一些注意事项，还有一张打算在会场上播放的光盘，是关于中国形象的宣传片。”
林振华道：“哦？还有宣传片呢？那就赶紧拿过来吧，我们展台上就有投影机，要不，我们就先这放了，反正也是宣传中国形象嘛。”
“我看可以。”李默梓道，“这个片子已经在各国都播放过了，也不涉及保密的问题，你们如果愿意放，我现在就给你们拿去。”
!@#
第二部 潜龙腾渊 597 宣传片
597宣传片
中国是一个官本位观念很强的国家，一般来说，政府官员在企业领导面前是有绝对权威的……无/弹窗广/告全文字ＴＸＴ下载但这也要分具体的情况，像汉华重工、星北重机这种巨无霸级别的企业，它们的老总都是能够直接与中央高层领导对话的，相比之下，李默梓这样一个司局级官员，就显得份量有点轻了。
李默梓非常清楚自己的角sè，在顾嘉骅、林振华等人面前，他一直保持着谦恭的态度。当然，至少林振华对李默梓也还是非常尊重的，很少有不给李默梓面子的时候。他们双方的关系，可以用一个很俗的词，叫做相敬如宾来形容了。
听林振华说想把大使馆送来的申奥宣传片放到展台上去播放，李默梓连忙让自己的下属把宣传片的光碟拿过来了。汉华的展台上本来就架着一台高亮度的投影仪，背景墙上挂着幕布。光碟拿来之后，林振华直接交代工作人员就在这台投影仪上播放。这种光碟也不存在需要事先验看的必要，大使馆做事是不可能摆出乌龙的。
随着一阵《茉莉花》的音乐声响起，屏幕上出现了大红的中国窗花图案，然后便是各种众人耳熟能详的代表中国形象的画面：长城、故宫、京剧、古筝、太极拳、抖空竹、黄土地上**辣的秧歌舞、南方水乡生龙活虎的龙舟赛……哟西！”
“板载……优美动听的音乐和美仑美奂的画面，吸引了展厅中的客商们，他们纷纷围上来，看着宣传片，用各种南腔北调的语言发出赞叹。
“看来大使馆真是用心了，这个宣传片做得实在是太精彩了！”顾嘉骅站在一旁，mō着下巴赞叹道。
李默梓也颇有一些得意的神sè，他说道：“这个宣传片，恐怕不会是大使馆做的吧？这怎么也得是国内专门为申奥制作的。申奥是今年的重点工作，从这个宣传片上就能够看出有关部门的重视了。”
林振华没有吭声，他看着宣传片，脸上lù出的是一丝冷笑。听到顾嘉骅和李默梓在那赞不绝口，他终于忍不住问道：“二位，你们觉得这个宣传片做得很好吗？”
“怎么，你觉得哪做得不好吗？”顾李二人诧异地反问道。
林振华没有回答，他信手拽过一位离他们最近的外国人，用英语问道：“先生，你觉得我们这个宣传片做得怎么样？”
“做得非常棒，它让我了解了中国！”那位看起来tǐng年轻的外国人答道。
“那么，能请你描述一下你印象中的中国是什么样子吗？”林振华继续问道。
“当然可以。”外国人兴致勃勃地说道，“我印象中的中国，风景非常美，有很多艺术家，他们能够制作出非常精美的瓷器、木雕、剪纸。还有，中国人每个人都会功夫，就这样，嘿嘿哈！”
外国人一边说着一边比划起来，那两下子与其说是中国功夫，还不如说是模仿螃蟹上岸。顾嘉骅和李默梓都有一些英文功底，能够听懂外国人说的话。看到老外如此描述中国，他们都哈哈大笑起来，对林振华说道：“你看，这不是很有意思吗？”
林振华摆摆手道：“别急，还有下文呢。”
说罢，他转头对那外国人说道：“还有吗？我想你的印象应当不只限于此吧？”
“当然不只这些。”外国人得意地说道，“在我的朋友圈子里，我可是一个中国通呢！”
“哦，中国通先生，那么你再说说你对中国的其他印象吧。”
“嗯，让我想想。”中国通假模假式地沉吟了片刻，说道：“中国人的日常服装不是你们现在穿的这些，你们在本国的时候，应当是穿那种很长的袍子的，这代表着一种礼貌。还有，中国的大学生开设的课程和我们的不一样，你们的大学生主要学习的是孔子的著作，我知道孔子，他是中国400年前的一位哲学家。哦，对了，还有非常重要的一点，是你们中国所特有的，那就是你们的fù女在10岁以前就要裹脚，你们是以小脚为美的……”
“什么乱七八糟的！”顾嘉骅怒了，“我说，你是什么时候到中国去的？”
“非常遗憾，我一直都没有机会去中国，不过访问你们那个神秘的国度，一直是我的理想。”中国通没有听出顾嘉骅的不满，依然乐呵呵地说道，“我对中国的了解，完全来自于我读过的书，你们知道，我是一个非常爱读书的人。”
“小伙子，我告诉你，中国不是你说的那个样子。”顾嘉骅道，“你说的长袍、八股文、小脚，那都是一百多年前的事情了，现在的中国……”
说到这的时候，顾嘉骅语塞了。他本想指指正在播放的宣传片，给那个中国通好好讲讲中国的现在，但抬眼一看，屏幕上正是两个穿着长袍的老生，在咿咿呀呀地唱着什么。这一刹那，他突然明白了林振华的意思，没错，这的确是一部非常唯美的宣传片，但它所宣传的，并不是真正的中国！
林振华从一旁的展架上拿过一份汉华的宣传材料，塞到中国通的手里，说道：“先生，你刚才说的，只是过去的中国而已。你可以看看这些，也许它会告诉你一个不太一样的中国。对了，如果有时间的话，我非常希望你能够到中国去旅游，看看21世纪的中国是一个什么样子。”
“非常感谢，我一定会去的。”中国通似乎也知道自己闹了点什么笑话，他一边称着谢，一边尴尬地走开了。
“小林，我算明白你的意思了，你说现在都21世纪了，怎么咱们给人家留下的印象，还是19世纪的样子啊？”顾嘉骅痛心疾首地说道。
林振华转过身指着自己公司的展台，恨恨地说道：“你们看看，我们跨了半个地球，运来这些代表着国内装备技术前沿的产品，可是我们的客户根本就不买账。在他们眼里，中国就是一个贫困落后的国家，大家还穿着长袍，留着长辫，这样一个国家怎么可能产生出科技创新？
我们向客户说破了嘴皮子，可是有用吗？咱们自己做的宣传片，向人家宣传的就是这些，就是告诉人家，中国还处在19世纪。什么京剧，什么太极拳，没错，这些东西的确是国粹，但它们毕竟不是整个中国。为什么我们的摄像机就没有一秒钟来拍一拍我们的工业和科技成就呢！”
“这个……”李默梓也无语了。他虽然是机械委的官员，但平日里参加各种国际交流也不少。在这些国际交流的场合里，中国官员习惯于展现各种中国的“国粹”。比如有外宾来访的时候，中国官员往往要安排他们去听京剧、参观故宫。如果给外宾赠送礼物，这些礼物一定是传统刺绣、瓷器等等。
对于这些做法，李默梓从来也没有想过有什么不妥，今天被林振华这样一说，他突然觉得，似乎这的确是一件很糟糕的事情。如果一个国家从官方到民间，向外国展现的都是几百年前的“国粹”，人家凭什么相信你已经进入了21世纪呢？
“林总，已经放完一遍了，还要从头再放吗？”管cd机的小姑娘不合时宜地凑上前来问道。
“放什么放！”林振华气呼呼地说道：“小王，你把脚抬起来给大家看看，你是小脚吗？”
“我……”小姑娘满脑子浆糊，不知道林振华怎么会突然冒出这样一句来。
林振华道：“咱们的宣传片给人的印象就是如此，人家到现在还觉得中国女人在裹脚呢！这是什么地方，法兰克福国际工业装备展，这是展示全球最新科技的地方。在这样的地方宣传中国的裹脚文化，我tmd真丢不起这个人！”
“小王。”何飞走上前来，把小姑娘拉到一边，小声说道：“先把碟撤了，继续招呼客商去吧。”
打发走小姑娘，何飞又走到林振华的面前，劝道：“林总，这件事也不是咱们能够管的，你就别为这事生气了。”
“是啊，是啊，小林，这不是咱们操心的事情。”顾嘉骅也打着圆场，不过他的脸sè看起来也颇有一些不悦的样子。换成谁，让外国人当着自己的面说中国女人还在裹脚，我想都高兴不起来吧？
“李司长，大使馆通知我们后天去参加中国日活动，就是让我们去给德国百姓讲这些东西吗？要不要我和顾总现在就去订一身长袍马褂，省得人家说我们不是正宗的中国人？”林振华没好气地对李默梓说道。
李默梓道：“林总，你消消气。我觉得吧，这可能是一个视角不同的问题。对了，咱们都是搞工业的，对于这个现代化的东西，可能比较敏感。可是搞艺术的这些同志呢，他们可能还是比较喜欢宣传一些传统的东西。我琢磨着吧，这宣传片主要是给外国人看的，外国人普遍还是对中国的传统比较感兴趣吧？”
“就因为他们对中国的传统感兴趣，所以我们就只能宣传我们的传统？”林振华反问道，“英国人还希望中国人永远抽鸦片呢，难道我们就不销烟了？”
*JM！。