第二部 潜龙腾渊 538 几家欢乐几家愁
538几家欢乐几家愁
“大泽董事长，我对此事非常抱歉，请原谅。”
在khn公司的董事长办公室里，宇野精之助对满脸怒气的大泽彦深深地鞠着躬，用貌似诚恳的语气表达着歉意。
“宇野君，我对这件事非常不理解。”大泽彦强压着自己的情绪，哑着嗓子说道：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，宇野君也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。我对此非常不理解，请宇野君给我一个合理的解释吧。”
宇野精之助深深地低着头，他真不知道该如何向大泽彦解释这件事才好。如果在大泽彦求助之后，khn无动于衷，倒也可以用明哲保身来解释了。但khn所做的，是专门派了一个销售总监去中国和汉华公司签订一个更加亲密的合同，这不是赤果果地打西乎公司的脸吗？
宇野精之助当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？他派宫西野康去招惹汉华，结果受到汉华的反制。为了稳定中国市场，他只能指示宫西野康委曲求全。在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成khn公司在故意和西乎公司作对。
“大泽董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”宇野精之助只能想办法解释了，真实的原因太丢人了，他不能说给大泽彦听。
“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是中国的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向美国和意大利、德国的厂商订货了。你也知道的，时下正值亚洲金融危机期间，我们公司的财务状况也非常不好，与中国市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请大泽董事长谅解。”
“果然是但求自保啊。”大泽彦悲哀地摇着头，“中国人能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们日本企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他企业的灭亡。这样下去，日本就要完了。”
宇野精之助知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说道：“大泽董事长言重了，我相信，以西乎公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们khn公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”
“谢谢宇野君的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和中国人拼一拼的。”大泽彦说道。他站起身来，向宇野精之助鞠躬告辞，走到门口的时候，他突然回过头来，对宇野精之助说道：“宇野君，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”
“非常感谢，请问是什么话？”宇野精之助问道。
大泽彦深深地吸了一口气，然后用阴恻恻的语气说道：“你会后悔的！”
大泽彦说完这句话，推开门，大踏步地走了，留下宇野精之助一个人站在办公室的门口。不知从哪吹来一阵微风，顺着宇野精之助的脖领吹进去，让他不由自主地打了一个寒战。
日本人在各自打着嘴皮官司，林振华却带着自己的伙伴们在欢庆胜利。规格极高的一场答谢宴会就摆在汉华技术情报研究所的大食堂里，来自四面八方的企业老总、政fu官员们凑出了十几桌，大家觥筹交错，谈笑风生，聊的都是逼khn站队这件爽事。
为了向khn展示肌肉，国内不少机床企业和家电企业的老总都跑到北京来了，转着圈地在宫西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，节操是很重要的哦……
宫西野康彻底老实了，他现在算知道啥叫顾客就是上帝了。经过十多年的改革开放，中国拥有了一定的经济实力，国际合作也比以往要深入得多，拥有先进技术的日本企业在中国企业面前的优势越来越弱了。
如果放在过去，khn可以放言不在乎中国企业的态度，那时候，中国企业离了日本的芯片，就举步维艰，而日本企业丢了中国这点订单，不过是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中国企业有钱了，日本人不卖芯片，他们可以从其他国家去买。而日本企业也无法漠视中国市场了，这个市场比过去要大得多，大到让日本企业无法割舍。
短短十几年时间，攻守双方的力量发生了明显的变化，抗战算是进入了相持阶段。
在这些天里，宫西野康和稻尾信子一道，接待了许多中国厂商，和每家厂商都签订了一份长期合作协议，双方承诺在未来的五年内，保持战略合作关系。中国厂商将尽量地选择khn提供的芯片，而khn也必须采取切实行动，保证中国厂商及时、充分地得到这些芯片。
如果不考虑西乎公司的立场，应当说，这是一个双赢的结果，khn得到了一批长期客户，中国企业得到了一个长期的供货商。可是，宫西野康的心里说不出的别扭，他隐隐感觉到，这仅仅是一个开始，未来，中国企业要挟khn的手段将会越来越多，力量也会越来越强，这一次就这样躲过去了，下一次会是如何呢？
不得不说，宫西野康的担心不是没有道理的，此刻，在香山脚下汉华技术情报研究所的大食堂里，林振华和他的合作者们就正端着啤酒杯，畅谈着未来如何收拾khn呢。
“袁总，这一次多谢你了。”林振华走到红卫家电集团总裁袁伟的面前，一边向他敬酒，一边称谢。
“林总太客气了，我们兄弟之间，还说什么谢字？”袁伟拦住了林振华的话，哈哈笑着拍了拍林振华的手臂，“林总有所不知啊，从十多年前在广交会上咱们不打不相识开始，我就认准一点了，跟着你林总的旗子走，绝对不会吃亏的。”
“袁总这话可折煞我了，不管怎么说，袁总也是我的老大哥啊。对了，雁子和老衒f8芩?牵?簿?８?宜担??堑玫皆?芎艽蟮陌镏?兀?以谡饩吞嫠?歉行辉?芰恕！绷终窕?涂推??厮档馈２还??饣按?皆?暗亩?淅铮?删褪橇硪环?馐土恕＝?岛痛笮芰郊壹业缏舫。?衷谑歉骷壹业绯?叹合喟徒岬亩韵螅??诹终窕?淖炖铮?饬郊衣舫〉睦献芏枷袷橇终窕?男〉芤话悖?终窕?尤荒芄淮?嫠?抢聪蛟?爸滦唬?馊迷?扒楹我钥鞍?br/>
说话间，安雁也凑过来了。她手里端的是一杯红酒，每次和别人碰杯的时候，都只是轻轻地抿一小口，不过谁也不会和她计较，这么年轻、漂亮、能干的女总裁，走到哪里都是被众人呵护有加的。
“袁总，这次多谢你了。对了，我们建康商城暑期会在全国搞一个‘清凉一夏’家电优惠季的活动，我可专门交代过，让各地的连锁店给你们红卫集团留一个最好的位置哦。”安雁一张口，那就是看得见、摸得着的实惠。
“哎呀，那我可就多谢安总了！”袁伟喜出望外，他顺手从旁边桌上抄起一瓶啤酒，给自己满满地倒上一杯，然后向安雁示意了一下，就一饮而尽了。
“谢谢袁总，林总，袁总，你们慢聊，我过那边去招呼一下了。”安雁说着，像只穿花蝴蝶一样，轻盈地飞走了。
袁伟看着安雁的背影，感慨地对林振华说道：“林总真是知人善任啊。十年前，林总下那么大力气扶植安总建立建康商城的时候，我们还真对安总有点不看好呢，谁知道，这真是巾帼不让须眉啊。”
林振华摆摆手：“这可与我无关，雁子自己能干，我不过是稍稍搭了把手而已。对了，袁总，我听雁子说，你告诉她说你们自己也正在开发芯片，这是一个什么情况啊？”
袁伟来了精神，说道：“林总要不问这件事，我还打算抽个时间专门向林总汇报一下呢。林总，你有没有觉得，咱们也应当搞搞自己的电子产业了？”
林振华笑道：“咱们本来也没放弃电子产业啊，国家搞了几家华字头的大型电子企业，各地也在搞自己的电子产业园，这不都是电子产业吗？”。
袁伟道：“这些我都知道，不过，我觉得他们的规模还是不够。国家那几家，主要是面向高端的，什么国家级的高性能计算啊，还有什么军用技术啊，这些和我们离得太远。各地自己搞的呢，又都是小打小闹，根本无法和khn这样的国际巨头去抗衡。依我之见，我们要搞，就得像你们汉华这样的企业牵头来搞，尤其是要由你林总来牵头。我老袁谁都不服，我就服你林总啊。”
“哈哈，袁总这是把我架在火上烤啊。”林振华笑道，“不过，实不相瞒，我们汉华也的确有进军电子产业的想法，只是目前资金方面还不太充裕。你也知道的，这电子产业，就是烧钱的，没钱的话，什么都玩不转。”
“钱还是问题吗？有你林总振臂一呼，大家伙凑上几十个亿，有什么难处？”袁伟自信满满地说道。
……
538几家欢乐几家愁
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第二部 潜龙腾渊 539 亡羊补牢
听到袁伟与林振华说得热闹，其他一些厂家的老总也都挤过来了，其中颇有几家名气极大的家电企业的总裁。因为能够参加这个宴会的也都不是外人，所以大家说话都很直接，纷纷围绕着这个话题说开了：
“我看出来了，未来30年，最有前途的产业，就是电子产业，咱们如果不抓紧进入这个产业，未来可就只能是给外国人打工了。”
“电子产业哪有那么容易搞的，那都是拿钱堆出来的。我打听过，单是一个多晶硅技术，那mén槛就按照多少亿美元为单位的，咱们谁有这个实力？”
“咱们一家企业没有这个实力，联合起来不就行了。”
“得有牵头的，张总，你现在在咱们行业里可是领军人物，要不，你来牵头？”
“倪总，你是开我的玩笑吧？谁不知道你才是一代枭雄啊。”
“要我说，咱们都不行，要找一个牵头的，还得是咱们林总，无论是能力、眼界，还是胆魄、气度，林总称第二，咱们谁敢称第一啊？”家电的嵌入式c珧，而且，这是说的拿下并非是把这个市场全部吃掉，世界上还没有哪个企业有这么大的能量呢，林振华只是希望从这个市场中分得一个比较满意的份额而已。
“好吧，我们欢迎各位老总到浔阳去做客，届时我会安排我们负责电子业务方向的总工程师卫景文老师向大家详细介绍我们的设想。”林振华说道，“不过，有一句话咱们要事先在这里说一下，咱们在场的许多企业，都是刚刚和khn签订了长期的供货协议，在这个时候，不适宜过分地刺jīkhn所以，我希望大家对于自己搞芯片这件事情要守口如瓶，等到咱们有实力和kn等国外公司打擂台的时候，再揭开这层面纱也不迟吧。”
“哈哈，林总可是真够yīn险的。”众人一齐哈哈大笑起来，这种事不用林振华提醒，大家也是心照不宣的。能够把企业做到这个规模的人，没一个不是人jīng，自然都知道示弱于敌的道理。
宴会结束之后，老总们按着行业分成了两拨。家电行业来的人都随着安雁、熊立军单独找了个地方洽谈，他们相互之间是有许多共同语言的。来自于机chuáng行业的老总和机械委的官员随着林振华来到另一个大会议室，商讨这一次的变故以及后续的对策。
“这一次又是多亏了林总啊。”新力机chuáng厂的厂长孟振亚抢先发言了，“如果不是林总早有准备，布下这么多的伏笔，恐怕我们整个机chuáng行业都要让khn打个措手不及了。”
“k11n这一手实在是太狠了，如果不是林总采取雷霆般的反制手段，我们这些小企业，就只能被他们bī着签订城下之盟了。那样一来，咱们好不容易扳回来的局面，可就彻底断送了。”苏锻机chuáng厂的厂长包光明夸张地抚着xiōng口，做出惊魂未定的样子，当然，他装出这副表情多半是为了衬托出林振华的英明神武。
机械委的司长李默梓道：“这是一个教训啊，同志们，这是一个深刻的教训。没有核心技术，我们就会处处受制于人，所以，中央提出要加强自主创新，要掌握核心能力，这是非常高瞻远瞩的····…”
“老李，在座的都是各企业的老总，这些大道理就不用你讲了，咱们还是讨论一下眼前这件事吧。”顾嘉骅笑着打断了李默梓的感慨，他本身也是部委出身，和李默梓关系不错，级别也比李默梓要高，这一干人中，也只有他敢这样对李默梓说话了。
李默梓的脸微微红了一下，连忙打着哈哈道：“对对，顾总说得对，还是请大家说说对这件事情的看法吧。”
“还是请小林先说说吧。”顾嘉骅指了指林振华道。这又是顾嘉骅的特权了，除了他，还真没几个人会称林振华为小林的。顾嘉骅这样称呼林振华，当然不是为了显示自己的地位，而是为了显示自己与林振华关系密切，别人听着，只能各种羡慕嫉妒恨了。
林振华笑笑，说道：“其实刚才李司长说得tǐng好的，这件事，对于咱们机chuáng行业来说，是一个非常深刻的教训，它提醒我们，不能把jī蛋放在一个篮子里，咱们必须随时做好外国供应商掐我们脖子的准备。这一次，为了警告khn我们委托华青大学帮我们测试其他厂商的芯片，设计基于其他芯片的控制系统，我想，这件事还要继续做下去。咱们的准备越充分，别人就越不敢对我们下手。
“这就有点亡羊补牢的意思吧？”顾嘉骅chā话道，“我们星北重机的数控机chuáng产品中，使用日本芯片的比例也非常高，经过这件事，我已经责成技术部重新调整产品设计，要加强对其他品牌芯片的研究了。”
“不过，这件事到目前为止，结果还是令人满意的。这也给我们提供了一个经验，那就是联合起来力量大啊。”林振华接着说道。
李默梓笑道：“要说联合，那也多亏你林总的号召力啊，如果不是你把那些家电厂商一起拉过来给咱们撑腰，单是咱们这些机chuáng企业，恐怕真吓不住khn呢。”
“这就说明，咱们的机chuáng行业规模还是太小了。”林振华说道，他转过头对着一屋子的人道：“各位，kn这件事情，给咱们的最大的启示就在于此，咱们必须抓紧时间把规模做大，只有规模大起来了，才有实力去对抗各种挑战。”纟未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。t大家继续翻翻口袋，看有没有漏网的月票。昨天一天，收获了多张月票，离进入都市区的前1名，还差200多张呢，大家继续给力吧。
第二部 潜龙腾渊 540 降价
540降价
会议室里这一群人，论年龄没一个比林振华更年轻的，论级别，林振华也排不到前列。~~但经历了这么多的事情之后，大家都已经把林振华当成了主心骨，都愿意听听他对整个行业发展的想法。顾嘉骅早在石油部的时候就已经对林振华的折腾劲佩服有加了，此时又在机chuáng行业里和他成为友军，自然更愿意让他多出点主意。
“小林，你说咱们要抓紧把规模做大，这个做强做大的提法，早几年还有点新鲜，如今可就是老掉牙的套话了，哪个领导讲话的时候不带上一句。我觉得，做强做大是必然的要求，但如何做强做大，这才是最关键的呢。”顾嘉骅呵呵笑着对林振华说道。
林振华知道顾嘉骅是在jī他，不过，他本来就打算在今天这个场合拉着大家一起议事的，顾嘉骅这样也算是给他递了个梯子。
“我举个例子吧。”林振华说道，他的眼睛在会议室里扫了一圈，最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看着包光明，问道：“包厂长，我打听一下，咱们苏锻生产的剪板机，目前一年的产量是多少，一台的出厂价大概多少钱？”
包光明微微一愣，不知道林振华此问是什么意思。林振华问的这些数据，虽然名义上也算是商业秘密，但大家都在一个圈子里hún，这种秘密也是瞒不住谁的，只是大家平时不会随便聊这些内容而已。如今，听到林振华直接问起了，包光明也就开诚布公地回答道：
“我们的剪板机，这两年销量一直都在上升，去年一年卖了85台，各款剪板机的型号不同，出厂价也不同，平均水平，大概是18万左右吧。”
林振华又问道：“如果让你再压压价，能压到多少？”
包光明掰着手指头算了算，说道：“一台剪板机的材料费大概不到8万，这是减不下去的。其他的，水电费、工时费、管理成本摊销什么，大概可以压到7万左右，这样一台设备的出厂价，大概就是15万吧。”
“如果你一年的销量不是85台，而是200台，或者400台，你的出厂价还能降吗？”林振华继续问道。
“200台！那肯定没问题啊，我一台压到13万都有赚头。”包光明答道。
这就是所谓规模效应的问题了，小批量生产和大批量生产的成本，肯定是不一样的。生产批量大了之后，可以使用专用的工装，模具也不必来回换，而且有些配件的采购量增加之后，单价也还有下降的余地。这样林林总总地加起来，整个生产成本下降一两万是很正常的事情。
林振华与包光明这边一问一答之间，其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了，他们发现，如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍，那么生产成本下降10以上是轻而易举的。反过来，如果生产成本下降，继而出厂价下降，那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非，林振华打的就是这个主意？
果然，林振华在问完包光明之后，转头对众人说道：“刚才我问包厂长的这些情况，大家也都听到了。我想，各家企业的情况都差不多吧，如果我们能够把销量扩大，成本就能够有效地降低，从而我们的竞争力就会变得更强。顾总刚才说，做强做大这四个字已经被大家说滥了，我觉得，这四个字还是要分开来说的，在咱们机chuáng行业里，我们要先做大，然后才能做强。”
顾嘉骅道：“小林，我听你这个意思，是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降，以抢占市场，然后再借助规模优势来降低成本，弥补亏空，是这样吧？”
林振华道：“正是如此。我大略地算了一下，咱们整个机chuáng行业中大多数企业的产品，都还有很大的降价空间，如果算上规模效应带来的成本下降，再压缩掉一些流通环节的加价，咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”
“降价30！”
林振华此言一出，满堂皆惊。这么多企业，没有一家企业敢说自己的利润能够达到30以上的，如果把产品销售价格一口气下降30，那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？当然，林振华说的另一个情况也是事实，如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。但即便是如此，降价30也是一件得不偿失的事情。
比如说吧，原来生产100台机chuáng，利润可能是100万；现在降价30，销量上升到200台了，而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万，现在活干得更多了，钱却挣得更少了，这是图个啥呢？
“林总，你说的这个降价幅度，是不是太大了一点？”孟振亚怯生生地发问了，“我们现在的价格，客户其实已经是tǐng满意的，咱们主动降价，没有太大的必要啊。”
“对啊，对啊，林总，我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道，“我们厂子前几年一直都在亏损，好不容易在汉华的帮助下，已经扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大，我们怕是承受不起损失啊。”
这也就是对林振华了，如果换成其他人向大家提出降价30的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的，会认为你是没经验，瞎支招；不好说话的，那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣luàn的了。可是，面前这个人，是对大家都有恩的林振华，大家还真不好恶语相向。
林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了，他微微一笑，说道：“各位，我知道大家现在日子过得不错，有点小安即安的念头了。但大家别忘了，其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想，如果日本、韩国，以及咱们台湾的机chuáng企业开始降价了，咱们怎么办？”
“不会吧？他们的降价空间，也没有多大了。”孟振亚说道。
进口机chuáng和国产机chuáng已经拼了好几年，相互之间的底牌都比较清楚。进口机chuáng在质量和xìng能上有些优势，但价格方面则是劣势。国产机chuáng品质上差强人意，主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。
那些境外机chuáng公司倒也不是没有想过要走低价策略，但跨国公司有跨国公司的麻烦，工资标准、利润率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他们的高技术也不是天上掉下来的，而是用大量的研发经费支撑起来的，这些研发经费都要摊到机chuáng的销售价格中。所以孟振亚说进口机chuáng的降价空间没有多大，是有其道理的。
“那么汇率呢？”林振华问道，“如果日元和韩元贬值了，他们的机chuáng价格是不是就降下来了？”
孟振亚道：“林总，你这也太杞人忧天了吧？如果我们连这些事情都要考虑，那干脆别和他们竞争了。”
林振华又好气又好笑地说道：“老孟啊，你关心一下时事好不好？自从亚洲金融危机以来，日本、韩元已经开始贬值了，这不是什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价30的准备，也是考虑到这一点的。”
“我听说，咱们国家也受亚洲金融危机的影响吧？日元和韩元贬值，咱们人民币是不是也该贬值了？到时候，大家一起贬，不就互相抵销了吗？”包光明说道，他倒是比孟振亚要稍好一点，平时至少还看看经济类的报纸啥的，知道金融危机这么一回事。”
林振华摇摇头道：“咱们不能存这种侥幸心理，万一人民币不贬值呢？据我分析，人民币不贬值的可能xìng是比较大的，毕竟咱们是一个大国，在这种时候，稳定币值是非常重要的。”
林振华不是搞经济的，说不出稳定币值有什么意义，不过，在他印象中，中国在亚洲金融危机期间，是承诺过人民币不贬值的。在东南亚各国货币大幅度贬值的时候，人民币坚持不贬值，就使得东南亚各国向中国能够增加向中国的出口，从而获得贸易收入来改善本国的货币状况，这是中国向遭受危机影响的东南亚各国伸出的援手。
反过来看，当时其实日本、韩国的经济状况还是过得去的，但这两个国家出于明哲保身的考虑，纷纷将本币贬值，明显不愿意替东南亚国家分忧。这两种截然不同的表现，让东南亚各国认清了谁才是可信赖的合作伙伴，从而建立起了对中国的信任。日后，人民币逐渐进入东南亚各国，成为在当地民间流通的硬通货，甚至成为一些国家的储备货币，这便是中国一句不贬值的承诺所带来的结果。
“金融危机，对于我们来说，既是机会，也是挑战。咱们如果应对得当，可以毕其功于一役，彻底把威胁我们的日本、韩国和台湾企业打垮。但反过来，如果我们没有做好准备，也有可能会被他们打个措手不及，丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。
……
第二部 潜龙腾渊 541 拖人下水
541拖人下水
“我们先说威胁吧。~~《》.)刚才我说过，由于金融危机的影响，日元、韩元都开始贬值，这会导致日本、韩国机chuáng的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析道。
“那么，机会呢？”顾嘉骅问道。
林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受高额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠缠到底。我们应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”
林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明白了。
眼下的形势就是如此，不管中国机chuáng企业是否打算降价销售，日、韩、台的机chuáng企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。
“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。
林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引yù而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，国家计委的黄冈处长也有这样的看法，就这个问题，我专mén去找他探讨过，他也认为，这是我们中国机chuáng行业的一个好机会。圣堂.”
“黄处可是何主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说道，“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”
黄冈博士毕业之后便被留在国家计委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心黄冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。
林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国家的外jiāo战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，黄冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，国家计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”
韬光养晦这条原则，大家都是知道的。由于苏联解体了，中国成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以美国为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，中央提出了韬光养晦、决不出头的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小白兔”的形象，就是在这一时期所形成的。
林振华所转述的黄冈的话，透lù出了两个信息。其一是国家在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击xìng的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。
李默梓作为部委官员，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有这样的jīng神，而林总刚才又给我们做了这么jīng辟的分析，那么我们机chuáng行业的策略就非常清楚了。《》.我认为，我们应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻身仗。”
“我看没问题！”包光明首先附和道，他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些ròu疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把日、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。
价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩，大家并不陌生。
“林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。
林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给日、韩的机chuáng企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。
我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤压日韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”
“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。
林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，日韩的企业会如何做？”
包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”
“这就对了。”林振华道，“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”
“我明白了。”孟振亚在一旁chā话道，“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引yòu他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”
“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。
按照林振华这个思路，日韩的机chuáng企业是不能不参战的。中国机chuáng企业把价格降低10%左右，如果日韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。为了保住市场，日韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。
等日韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小huā招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。
与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价，日韩的企业不跟进，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着日韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终日韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是白白给中国企业当了陪衬。
此外，中国企业与日韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机chuáng方面，日韩企业还能保留一些份额。如果日韩企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，林振华的策略，是bī着日韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，日韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。
顾嘉骅是政fǔ官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着说道：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”
“这个……应该叫做足智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。
“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道，“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”
“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马屁。
第二部 潜龙腾渊 542 僧推月下门
林振华的提议得到了众人的一致赞同，个别企业的领导虽然里还有些不踏实，在这种场合下也不便于直接表示出来，只能琢磨着日后如何敷衍一下，规避可能的风险。
大方向明确了，具体的细节方面，就是仁者见仁，智者见智了。大家从各自企业的实际情况出发，提出了一些具体的实施步骤，同时约定了要共同进退，不得单独妥协。在这个圈子里，像汉华重工、星北重机这样的龙头企业还是很有权威的，林振华、顾嘉骅以及另外几家特大型企业的老总都表明了决心，诸如包光明、孟振亚等二线企业的负责人还有什么话可说？
最后，大家共同提出，应当举办一次国际机床展销订货会，把世界各国的机床大客户都请到中国来。按照林振华的说法，这一次价格战，并不仅限于争夺中国市场，而是要在整个国际市场上与日韩企业展开竞争。这次订货会的参展商以中国机床企业为主，其他国家的机床生产商如果有兴趣，也可以参加。
对于举办机床展销订货会这个提议，李默梓当然是举双手赞成的。这种订货会不管结果如何，都可以成为机械委的一项重要成绩，日后是可以写进工作简报里的。金融危机期间，国家提倡各行业积极开展外贸，平衡国际收支。机械委搞一次国际订货会，正符合了国家的政策要求，在政绩上是可以大大地加分的。
这种拉着整个行业去闯世罨的做法，林振华已经做过一次了，目前化工设备联盟的企业就在全球各地承揽项目，做得风生水起。机床行业方面，林振华本来还打算稍微低调一些的，毕竟实力还比较弱，不宜过早出头。但这一次KHN找上门来发难，给林振华发出了一个信号那就是低调发展已经不太可能，包括西乎公司在内的外国企业，已经注意到中国机床带来的威胁，而且正打算将其扼杀在摇篮里。在这种时候只有进攻才是最好的防御，中国机床如果能够在国际市场上争得一定的份额，芯片厂商要向中国企业下手，也得掂量一番了……
这个会从吃完晚宴开起，一直开到午夜时分，基本的思路都已经明确下来，大家也都困得不成样子了。李默梓宣布散会大家出了会议室，三三两两，兴致勃勃地聊着天，往招待所走去。
林振华年纪尚轻，精力比其他的厂屐经理们都要好得多。
从办公楼出来后，他没有返回给他分配的住处，而是一个人在院子里随意地走动着，在脑子里整理今天大家谈出来的思路。不知不觉间林振华走到了新建的资料馆门前，抬眼一看，发现有个人正站在资料馆的大玻璃门里面两只手比比划划的，不知道在干嘛。
林振华信步走了过去，隔着门，他认出站在里面的人正是工程师王海胜，只见他一只手搭在大门的把手上，像是想把门拉开的样子。也不知道是他使的劲不够，还是那门上的弹簧太紧，他每次总是微微拉开一点，又让那门弹回去恢复到了原样。
林振华丈二和尚摸不着脑袋，走上前从外面推了一把。王海胜本来手上正在，没想到有人在外面推门，自己的力度一下子没控制好，差点摔了一跤。他踉踉跄跄地站稳，不禁带着几分不满地说道：“谁啊，吓我一跳。”
此话说完他才发现推门的人是林振华，连忙抱歉地说道：“哎呀，原率是林总啊，不好意思。”
林振华摆摆手道：“是我不好意思了，我还以为你拉不开门呢。老王，你深更半夜的不睡觉，在这玩门干嘛？”
王海胜叹了口气，说道：“唉，我这哪里玩门啊，我这是在模拟机械手拾取钢板的动作呢。”
林振华哑然失笑了。前些天，王海胜和甄子飞打赌，揽了一个如何提高改进机械手拾取钢板动作的研究课题。这个课题的目的在于提高机械手从模具上拾取冲压好的钢板的速度，从而使整条冲压生产线的生产效率得到提高。
王海胜本身是个机械工程师，但对于冲压生产线的了解并不多，有点无知者无畏的意思。接下这个课题之后，他才发现这个课题的确难度很大，难怪甄子飞他们花了这么大的力气也未能解决。甄子飞倒是在事后专门向他解释说，说这个问题实在解决不了也无所谓，毕竟是一个前人一直都没有解决的难题。
王海胜犯了倔劲，一头扎进资料馆，开始查阅中外的相关资料，想看看能不能从其他地方得到一些启示。他一连查了六七天，满脑子装的都是机械手的拾取动作。刚才，他从资料室出来，准备回住处去休息，走到资料馆大门边，仲手拉门的时候，忍不住就模仿起机械手的动作来了。他拉着那门，反反复复地试验着，想看看从哪个角度脖力最为合适，还有动作的轨迹应当如何。他做得如此着迷，以至于连林振华推门他都没有察觉到。
“怎么样，找到点灵感没有？”林振华关切地问道。
王海胜叹了口气，说道：“不行啊，我刚才试了半天，发现机械手的动作设计上，前人已经做得非常充分了，最优的轨迹也可以用数学模型推导出来。现在最大的问题仍然是吸盘的吸力不足，没有足够大的吸力，就可以给钢板提供一个更高的加速度。”
林振华是知道这些情况的，他拍了拍王海胜的肩膀，说道：“老王，还是先回去休息吧，这个问题也不是一天两天能够解决的，你也是奔五的人了，累垮了身体可不行。
“哎，没事。”王海胜道，“林总，你先回去吧，我再试试看，我刚才脑子里分明有个什么想法，一下子又找不着了。”
林振华无奈了，搞科研的人都是如此，一旦脑子里有想法了，谁也别想拦住他们。这个时候就算他能强迫王海胜回去睡觉，恐怕王海胜躺到床上也是睡不着的。
“那好，我先走了，老王，你实在要做实验，也换个地方吧，这是资料馆的大门，虽然说是半夜了，没准有谁来查资料，猛一推门，岂不要撞着你。我刚才推门的时候可还是特别注意了力量的，结果还是差点让你摔了。”林振华说道。
王镰胜道：“没事，我小心点就是了…···唔，林总，你说你刚才推门了？”
林振华被王海胜给逗笑了：“老王，你没事吧？你连我推门了都不知道？我如果没推门，你怎么会差点摔跤呢？”
王海胜拍拍脑袋，说道：“不对，我刚才想的就是你推门的事情，让我再想想。······对了，林总，你先出去，把刚才推门的动作再做一遍给我看。”
“不会吧？”林振华让王海胜给弄糊涂了，没等他清醒过来，自己已经被推出了门。王海胜站在门里，依然做出那个拉门的动作，等着林振华来推。
林振华不知道王海胜的目的，不过，看在他痴心于技术的份上，林振华也肯定是要帮他一下的。林振华伸出手，搭在门上，对门里喊道：“老王，小心，我要推了。”
说罢，林振华手上微微使了点劲，准备配合门里的王海胜把门打开。谁料想王海胜这一回使出了很大力量，猛地把门一拉，林振华收力不及，一下子冲进门去，好悬栽倒。
“老王，你干嘛呢，想报复我啊！”林振华苦笑不得地质问道。
“哈哈！我明白了！”王海胜根本没有理会林振华的抗议，他满脸喜色，大声地喊了起来，“没错，就是这样！”
“你明白什么了？”林振华奇怪地问道。
“林总，我解决这个问题了！”王海胜狂喜地拉着林振华的手，手舞足蹈地说道，“多谢你推了一下门，你想想看，拉的力量如果不赙的话，再加上一个推的力量，不就够了吗？”
我倒，我不过是推了一下门而已，难道就解决了一个世界难题？林振华不由得恶恶地想起了诸如“僧推月下门”之类的典故，据说对于天才来说，一个无意中的动作就能够成就一段传世佳话的。
“老王，你是什么意思，我怎么没听明白啊。”林振华问道。
王海胜已经从最初的激动中缓解过来了，他整理了一下自己的语言，说道：“林总，你还没明白吗？我们想用机械手来拾取钢板，靠的是机械手上的真空吸盘，这是一个向上提取的动作。因为真空吸盘的吸力不够，所以机械手的提取速度就不能太快，否则钢板就可能会脱落。
这几天，我一直都在思考如何提高吸盘的吸力，但一直都没有好的方案。其实，如果我们不从提高吸力入手，而是考虑再给钢板增加一个推力，两个力共同作用，这个力量不就足够大了吗？”
“推力？”林振华用手比划了一下，顿时就明白了，“老王，你的意思是说，在机械手拾取钢板的时候，钢板下面的模具同时做一个向上托举的动作，帮助钢板上升，从而减轻机械手的负荷？”
王海胜拍掌道：“正是如此。机械手的负荷用来吊住钢板是没问题的，困难的只是拾取阶段要产生较大的加速度而需要的力量。如果拾取阶段加上一个模具托举的力量，那就绰绰有余了。”
林振华也激动起来了：“太棒了！我看这个思路完全可行，明天就和小甄讨论一下，看看如何实现。”
“为什么要等到明天呢？咱们现在就去！”王海胜迫不及待地拉着林振华，大步流星地奔向宿舍区。
第二部 潜龙腾渊 543 成功没有捷径
543成功没有捷径
两个人冲到甄子飞的房间时，甄子飞刚刚睡下，屋里黑着灯。器:无广告、全文字、更圣堂林振华有心说明天再来，王海胜却是憋不住了，伸出巴掌便啪啪地拍起mén来：“甄总，甄总，小甄，甄子飞，快起来！”
“什么事啊？”甄子飞穿着背心短kù拉开mén，mímí瞪瞪地探出头来，一看眼前站的是王海胜，他的眉头皱了一个疙瘩：“我说老王，在美国，扰人清梦是犯罪活动，你知道不知道？”
“什么美国中国的，甄总，我告诉你，我解决机械手的问题了！”王海胜大声地宣布道。
“什么什么？你解决机械手的问题了？”甄子飞一下子就清醒了，他róu了róu眼睛，这才看到林振华正笑眯眯地站在王海胜的身后，甄子飞问道：“林总，老王说的是真的？”
林振华点点头道：“我听了老王的想法，觉得可行。不过，实际行不行，还得听你这个总工的。”
甄子飞与林振华打了几年的jiāo道，早已知道，这位只有初中学历的董事长在机械方面的造诣非常之深，丝毫不亚于那些科班出身的工程师。既然林振华都认为可行，看来这个方案的确是有可取之处了。
“进来说吧！”甄子飞说道。他打开屋里的灯，把林振华和王海胜让进来，住在旁边的刘兆华等人也被刚才的动静惊醒了，此时也一齐涌了过来，挤在甄子飞的房间里，开始听取王海胜的汇报。
“居然这么简单！”听王海胜乐滋滋地说完自己的新方案之后，甄子飞既欣喜又懊恼地拍着自己的脑袋说道。他的欣喜自然是因为一个重大难题有了解决的思路，而懊恼之处，则是因为想出这个主意的居然不是作为锻压技术专家的他，而是刚刚加入这个项目的王海胜，真真是羞煞人也。《》.
“的确是一个好思路。”刘兆华说道，“小甄，咱们此前一直都有一个心理暗示，那就是认为模具是不能动的。其实我也曾经想过要怎么从钢板底下加一个推力呢，可就是没想到可以直接让模具来完成这个推送的工作。”
“用模具来推送，对于模具底座的要求很高，它必须使模具在完成推送动作之后，还能够准确、稳固地回到原始位置，以便进行下一次冲压。”一名叫任荣的工程师说道。
甄子飞不以为然地说道：“这不算什么问题，重新设计一个活动的底座是很简单的。最关键的是，一旦解决了机械手拾取速度的问题，我们的整条生产线的工作节拍就可以提高到少40%……”
“不止40%，我觉得可以提高60%以上。”刘兆华说道。这帮人的脑子都快得像计算机一样，光凭心算就能够把修正之后的机械手运行速度给推算出来了，并在这个基础上估计出整条冲压生产线的工作节拍。
“如果能够提高60%，不，只要提高50%，我们就可以实现每分钟冲压18件，这绝对是世界一流水平了，我相信西乎公司是达不到这个速度的。”甄子飞说道，他旋即又想起了一件事，便赶紧说道：“不行，老王提出的这个设计要马上申请专利，这可就是一层窗户纸的事情，万一让西乎公司学去了，咱们可就亏了。”
“专利的问题，我让法律部去办吧。”林振华说道，汉华技术情报研究所里，常年住着湘港专利律师钱元平派来的一个团队，专mén负责办理各种专利申请和专利诉讼的事务。汉华在科研方面的投入之高，无人能比，专利技术自然是层出不穷，林振华在申请专利方面是不惜工本的。
“老刘，你看，这个模具的底座这样设计行不行，推送的动作大致是这样一条轨迹。《》.”甄子飞拿着铅笔，直接在纸上就画开了。
“模具的上升和机械手的动作必须保持高度的同步，让我想想，这个地方用什么样的控制模式比较合适……”刘兆华也陷入了思考。
“各位，咱们就说到这吧？”林振华提议道，“王工的想法也跟大家介绍完了，看起来，这个方案应当是没问题的，至于这些细节嘛，等到明天再来解决也不迟吧？”
“你自己睡去吧。”甄子飞像是赶苍蝇一般地挥挥手，对林振华说道，“你无法理解一个工程师突然解决一个困huò已久的难题的时候，是一种什么样的心情。”
“呃，好吧，那你们就慢慢理解吧。”林振华丝毫没有觉得受到了冒犯，不管怎么说，人家是在为他工作，他应当对这种工作jīng神感到高兴才对。他转过头对王海胜说道：“老王，你也不困吗？”
“不困！”王海胜脸上是一种亢奋的光芒，“我和甄总、老刘他们一起把这个设计完成，如果可能的话，明天白天我们就可以做实体模型来进行模拟了。”
林振华看着这群干劲十足的工程师们，知道他们肯定又要度过一个不眠之夜了。像这种通宵达旦工作的场面，他已经见过许多次了，他自己也曾经亲身参加过许多次。汉华的每一点进步，都是建立在工人、技术员、管理人员的汗水之上的，成功从来都没有捷径。
第二天，被邀请来参加答谢宴会的企业领导和官员们都陆续离开了，林振华也驱车回到了城里。他在城里的第一站，是先到计委去向何海峰汇报了一下有关情况。何海峰告诉他，国家计委支持中国机chuáng企业“走出去”的设想，可以考虑从税收、财政补贴等方面提供一些支持，对于这些条件，林振华自然是替所有的企业笑纳了。
“老何，我发现每次到你这里来，都能够捞到一些好处啊，nòng得我都不好意思了。”林振华呵呵笑着说道，这话半真半假，多少带有一些恭维何海峰的意思。
何海峰倒是tǐng严肃地回答道：“这是国家给你们的政策，可不是我个人给你的好处，你有什么不好意思的？机chuáng行业是为整个国民经济提供装备的，国家一直都高度重视机chuáng工业的发展，你们能够做好，也是为国分忧。国家为你们提供一些优惠政策，也是理所应当的嘛。”
“呵呵，那就好。”林振华油腔滑调地答道，“我还一直担心自己是在给你添麻烦呢。”
何海峰道：“像你这种添麻烦的人，越多越好啊。”
两个人又聊了几句有关经济形势方面的问题，林振华想起一事，对何海峰问道：“对了，老何，岚岚有什么消息吗？”
一说起何岚，何海峰的脸sè就有些忧郁了，他点点头道：“消息倒是有消息，她在尚海找了份工作，据说干得也还不错。”
“平安就好。”林振华道，他看看何海峰的表情，忍不住又多了一句嘴：“那么，她现在……有朋友了吗？”
林振华问的朋友，自然是指男朋友，何岚离家出走的原因，是因为暗恋林振华，这一点林振华与何海峰是心照不宣的。林振华想了解何岚的现状，最关注的，自然是她的恋爱婚姻状况。如果何岚放开了心结，jiāo了男朋友，则林振华与何海峰之间的芥蒂也就解开了，否则，林振华总是有点对不起何海峰的感觉。
“看她给家里写的信的意思，她应当还是一个人吧。”何海峰说道，“我也sī下让人去她现在工作的单位了解过，她和同事的关系处得不错，可就是在恋爱问题上，依然如故。”
“呃……”林振华无语了。
“算了，这也不是你的错。”何海峰摆摆手，示意林振华不必自责。自家的nv儿暗恋别人，也的确不是别人的过错，只是可怜天下父母心。
林振华也没法再说什么了，他本来还想着是不是向何海峰问一下何岚目前的工作单位，以便chōu个时间过去和她谈一谈，劝解她一番。但转念一想，这种事好像还真不是能够劝解得了的，自己就是当事人，如果去劝解她的话，只怕是越劝越糟。是不是回头让杨欣或者林芳华去说说呢？林振华有些纠结。
从何海峰那里出来，林振华接着去了科工委，科工委的副主任洪丰头一天给他打了电话，让他过去谈一谈，好像是涉及到五轴机chuáng方面的一些问题。
汉华与科工委的合作，已经有10个年头了，合作的层次也在不断深化。科工委系统内的不少重大研究课题都曾经请汉华的人员参与过，还有一些重要的军品生产任务，也曾请汉华给予过协助。科工委下属的不少企业都从汉华接受过技术转让，或者通过与汉华合作生产民品而扭亏为盈。
由于有了这么多的合作，林振华与科工委一些官员的关系也非常密切。洪丰的身份贵为副主任，但也经常直接给林振华打电话，有时候是谈工作，有时候甚至仅仅是聊天、寒暄。能够享受这种待遇的企业领导，在科工委系统内部也是寥寥无几的。
不过，这一次洪丰约林振华到科工委来，却不是来叙旧的，而是有非常重要的事情。科工委新近承担了一款新型武器的开发任务，其中涉及到对某个jīng密部件的加工，超出了国内目前的加工能力。洪丰请林振华过来，就是想听听他的意见，看看有没有什么解决方案。
第二部 潜龙腾渊 544 多轴高速加工中心
544多轴高速加工中心
在洪丰的办公室里，林振华受到了热情的欢迎。器:无广告、全文字、更《》.)在那里等候他的，除了洪丰之外，还有司长宋定祥和858厂的总工胡津等人，这些人和林振华也都是老朋友了，一见面都互相握手寒暄，其乐融融的样子。
闹腾了片刻之后，众人分别坐下了。洪丰坐在自己的办公桌后面，笑着说道：“怎么样，林总在百忙之中chōu时间来了，咱们就抓紧时间说事吧。”
“没错，都说时间就是金钱，林总的一分钟，怎么也得几万块钱上下吧？咱们可不敢太耽误他的时间了。”宋定祥凑趣道。
林振华连忙摆手：“二位领导可别拿我开心了，还有，林总啥的，可不敢当，大家还是叫我小林吧，我在哪装林总，也不敢在各位领导面前装啊。”
宋定祥道：“哈哈，你这个林总可不是装的，那是实实在在的哟。”
洪丰则说：“也罢，就依小林的，大家都不是外人了，不用nòng得那么正式嘛。老宋，要不，你把情况向小林介绍一下？”
“好的。”宋定祥应道，随后，他拿出了一张图纸，摊到林振华的面前，对他说道：“小林，你来看，这个就是我们要加工的零件，旁边是工艺要求。这些细节是高度保密的，出了这个房间，咱们就不再提了。”
“我明白。”林振华道，他接过图纸，细细地看了看，然后说道：“这个零件的工艺要求太高了，高jīng度，还要高速切削，而且涉及到多个加工面，这种规格的多轴高速jīng密加工中心，目前国内还没有哪家企业能够拿得出来吧。”
洪丰赞道：“不愧是小林啊，一眼就看出问题来了。(《》7*这如果让我来看，觉得和其他的零件也没什么差别嘛。”
林振华道：“术业有专攻吧，洪主任过谦了。我也是因为一直在从事机chuáng行业，各种技术xìng能指标看得多了，所以有些体会。据我的印象，全世界能够提供这种加工中心的，不超过3家公司吧，美国卡特公司算是其中最强的一家。”
胡津点点头道：“小林说的完全正确，日本和韩国有几家机chuáng公司生产的加工中心，可以近似地实现类似的加工，但xìng能指标还是达不到我们的要求。目前只有美国的卡特公司，还有德国、瑞士的两家公司能够生产达到我们要求的加工中心，但这些加工中心对我们是限制出口的。”
林振华道：“既然如此，那么各位领导把我叫过来，是什么想法呢？不会是想让我们汉华从国外给偷运一台回来吧，我们可不干这种事情。”
洪丰道：“当然不是，如果能够偷运，我们肯定是找陈天了，他们干这个可比你们专业多了。我们请你过来，是想和你们汉华商量一下，看看汉华能不能造一台这样的加工中心出来，满足我们的需要。”
“这也太夸张了吧？”林振华愕然道，“洪主任，你信任我们汉华，我自然是非常感谢的，但你这个要求，可是远远超出我们的能力了，现在不兴搞浮夸风了，是不是？”
“果真搞不出来？”洪丰似笑非笑地看着林振华问道。
“呃……要说绝对搞不出来，也不至于，只是时间和投入方面，恐怕洪主任接受不了吧？”林振华实话实说了。这种加工中心属于专用机chuáng，但有些技术与汉华机chuáng公司现有的车铣复合加工中心也是通用的。如果洪丰能够承受得起巨额的研发投入，再加上几年的时间，以汉华的技术实力，要搞出一台这样的加工中心倒也并非完全不可能。圣堂关键是，这样做似乎有些不值得。
“哈哈，终于让小林把实话说出来了。”洪丰笑道，“我就说了嘛，汉华的潜力是非常大的。以后咱们应当充分挖掘一下地方企业的潜力，有些设备的研发需要有预见xìng，提前几年，甚至十几年，让包括汉华这样的地方大型企业承接，省得事到临头了，只能看外国人的脸sè。”
“我们858厂和汉华之间，一直都有类似的合作。”胡津说道，“不过，这一次所需要的加工中心技术难度比较大，我们一直没有尝试做过，现在临时立项，恐怕也来不及吧。”
“的确是来不及了。”洪丰道，“这项任务要得比较急，别说几年时间，就是几个月，都来不及，所以，我们才要请小林来商量一下，看看有没有什么迂回的方法。”
“迂回？我还是不明白。各位领导，你们就别跟我打哑谜了，我承认我智商比较低。”林振华一脸郁闷地说道。
宋定祥道：“好吧，小林，我跟你说说洪主任的思路吧。我们听说，当年你们汉华重工为了让alk向你们转让30万吨乙烯的技术，跟alk玩了一手yù擒故纵的把戏，这中间的细节，你能给我们介绍介绍吗？”
“哦，那件事啊，那只是一些雕虫小技罢了。”林振华说道。
宋定祥所说的这件事，已经是快10年前的事情了，当时德国alk公司有意承接江北石化一套45万吨乙烯的改造工程，林振华向石油部建议，要求alk向国内企业转让30万吨乙烯的技术，作为jiāo换条件。
alk担心中方在获得技术后会对alk的市场构成威胁，因此不愿意答应中方的这个要求。为了欺骗alk，林振华专mén安排了安子轩、张逸华等人假装化工设备专家，在石油化工研究院给alk的技术人员演了一出戏，让alk方面误以为中方在乙烯设备方面已经取得了重大突破，继续封锁已无必要。在这样的背景下，alk终于答应向汉华转让技术。
听到宋定祥问起，林振华也没隐瞒什么，一五一十地把整件事的始末向大家介绍了一遍。洪丰等人也是通过其他的渠道听说这件事的，对于其中的细节并不了解，林振华这番讲述，让大家听得津津有味的。
“小林，你为什么认定，alk在看完你们的实验室之后，就一定会答应转让技术呢？”洪丰听完故事，向林振华问道，“他们难道就不能是另外一种心态吗，比如说，能拖一天就算一天，等你们自己研究出来，起码也能拖过几年了。”
林振华道：“这就涉及到外商的心态问题了。他们希望永远保持对我们的技术优势，所以，对于我们尚未掌握的技术，肯定是要严格保密的。但如果我们某一项技术面临突破了，他们就会马上向我们转让，因为这样可以yòu使我们放弃即将获得的成果，从而丧失进一步研发的能力。”
“我能不能这样理解？”宋定祥说道，“古人说，授人以鱼，莫如授人以渔。在我们既没有鱼，也不会打鱼的时候，外商就卡我们的脖子。如果我们开始琢磨着怎么打鱼的时候，外商就会把鱼送给我们，以便让我们放弃研究打鱼的方法，是这样吗？”
“差不多就是这个意思吧。”林振华答道。
外商的这点小心思，其实很多人都有所察觉，只是林振华对此分析得更为透彻而已。他的这种dòng察力，当然也与他的穿越者身份有关。在后世的互联网上，这样的案例，基本上是一搜一大把的，中国人就算是过去上过当，到如今也都明白是怎么回事了。
要说起来，外国人其实智商都tǐng低的，一个小把戏玩到别人都心知肚明的程度，居然还不知道调整一下。难道他们不知道中国人非常擅长于“将计就计”的吗？
智慧这种东西，谁说没点遗传的因素在内呢？
“嗯，小林，我们也是前些天听说了你的这个故事之后，受到了一点启发。我们想，能不能把这个手段再用一次，骗一骗美国卡特公司，让他们解除对这型加工中心的限制政策。”洪丰说道。
振华道，“洪主任，你知道吗，当初为了骗alk，我们可是huā费了很多心血的。其实，我们也不完全是在欺骗他们，有很多研究成果，的确是真实的，否则，alk也不会信以为真。技术这种事情，要想做假也不太容易，行家一看就知道你有没有真材实料了。”
“对啊，这就是我们要请你小林来帮忙的原因啊。”宋定祥说道，“其实，在你来之前，我们和胡工也已经讨论过这个方案了，858厂这边有一些技术积累，要造一台看起来可以luàn真的加工中心，也是可以的。不过，胡工觉得，要想用这样的加工中心把卡特公司骗过去，还是有一些风险的，所以，要请你们汉华搭把手，大家一起来做这个局。”
“这件事关系太大了，我可不敢轻易答应下来。”林振华道，“我刚才盘算了一下，我们汉华机chuáng公司在这方面的积累不够，有很多和858厂也是重叠的。这种加工中心的难度，在于多轴高速的控制原理，咱们如果一点知识都没有，那么人家只要稍微多问几句，咱们就lù馅了。除非我们能够找到一两个在这方面有过研究的专家，哪怕是做过相关程序开发的工程师、技术员也行。”
“嗯，小林的这个建议很重要。”洪丰说道，“这样吧，老宋，胡工，咱们到系统内mō一下，看看有没有人做过这方面的研究。小林呢，也麻烦你在地方的机chuáng系统范围内了解一下。这么大一个中国，要找一个搞过多轴高速控制的人，应当还是有希望的吧？”
“那我们就尽力而为吧。”林振华说道。
第二部 潜龙腾渊 545 借钱创业
545借钱创业
林振华是个很实在的人，他说尽力而为，那就说明这件事的确是很麻烦了。~~圣堂洪丰、宋定祥等人互相jiāo换了一个无奈的眼sè，也说不出别的什么了。
“小林啊，时间很紧张了，这个月底，我们将邀请卡特公司的副总到科工委来做客，商讨引进卡特公司设备的问题。这是一个很好的机会，如果我们能够在这之前把局布好，等他过来的时候，我们假装无意地把这项技术泄漏给他看，就能够起到欺骗的作用。如果错过了这个机会，以后再想找这么好的机会，可就不容易了。”
宋定祥把林振华送出科工委的时候，这样说道，不过，宋定祥自己也明白，要在这么短的时间内，找到合适的人，设计出一套足以míhuò卡特公司的技术，实在是太不现实了。
林振华告别宋定祥，自己一个人沿着大街往前走，脑子回忆着自己所认识的人，盘算着谁对多轴高速铣削加工的技术比较熟悉。其实他自己对于这项技术也有一些了解的，而且接触过的是十几年后的技术前沿，如果能够结合到今天的技术里来，用来唬住卡特公司的人，还是很有效果的。但是，他毕竟不是专业搞这个方向的，所掌握的知识有些支离破碎，一时很难整合起来。
正在思前想后的时候，兜里的手机响了起来，林振华拿出手机，按下接听键，问道：“喂，哪位？”
“是林总吗？我是文军啊。”电话里传出来杨文军的声音。
“哦，文军啊。”林振华客气地应道，“怎么，有事找我吗？”
杨文军几年前从汉华辞职，投奔了韩资企业，他哥哥杨文勇对此极为不满，连续几年都不让他回家过年，兄弟俩闹到了反目为仇的程度。圣堂不过，林振华对于杨文军的这个行为倒是比较淡定，他觉得人各有志，杨文军也不是他家的奴隶，凭什么不能去自谋前途呢？
正因为林振华对杨文军没有什么埋怨的意思，所以杨文军对林振华颇为感jī。此外，杨文军刚从乡下出来那几年，自己不会安排生活，还多亏了杨欣处处照顾他，因为他对杨欣也有一份很深的感情。出于这两点，每年过年的时候，杨文军都会拎很多贵重的礼品去林振华家拜年，关系一直都没有中断。
当然，除了拜年的时候之外，林振华和杨文军之间的jiāo集并不多。杨文军所在的企业，与汉华机chuáng公司是同行，多少有些竞争关系，杨文军自然要避避嫌疑，不便于经常与林振华联系。像这种给林振华打电话的事情，在这几年中还是第一次。
“林总，我听说你现在正在京城，你有时间吗？”杨文军在电话里问道。
“时间？怎么，文军，你也到京城来了？”林振华反问道。
杨文军道：“是啊，我专程到京城来了，有点事想和林总你商量一下，你看什么时候方便吗，我们一起吃个饭。”
林振华不知杨文军是什么意思，想想自己当下也正好没事，便答道：“好吧，我现在就有空，要不，咱们一起吃晚饭吧。”
杨文军看来的确是专程来找林振华的，没有安排其他的事情，一听林振华现在就有空，立马就和他约定了地方，然后便打辆出租车赶过去了。
为了照顾林振华，他们约的吃饭地点离林振华呆的地方比较近，所以林振华先到了。他要了个包厢，坐下刚呆了10分钟，就见杨文军带着一位年轻nv孩大步流星地走了进来。
“林总，不好意思，我来晚了。(《》.)”杨文军一见林振华就忙不迭地说道，其实他的路程更远，又是临时约的地方，根本不存在什么来晚不来晚的问题，这样说只是表现出一种谦恭而已。杨文军的哥哥杨文勇是个技术宅男，不擅长jiāo际，但杨文军非常活络，手上的技术不比杨文勇差，在做人方面则要灵活得多。
“文军太客气了，其实我也是刚到。”林振华答道。
“小英，这就是林总。”杨文军向自己身边的nv孩介绍道，随后又转过头对林振华说道：“林总，这位是陈英，我的……那啥，你明白的。”
“你luàn说什么呢！”陈英腼腆地在背后轻轻踢了杨文军一脚，这一个动作，已经把杨文军说的“那啥”给很好地诠释了。她向林振华微微鞠了一躬，说道：“林总，我在电视上看过你，我特别崇拜你。”
“呃，崇拜就免了吧，坐下聊吧。”林振华呵呵笑着说道，他这些年经常上镜，尤其是上江南省的一些财经节目啥的，大粉丝小粉丝数以万计，想来陈英也是其中之一吧。
杨文军喊来服务员，点了六七道非常贵的菜，正打算继续点下去的时候，林振华连忙拦住了：“文军，大家都是自己人，这些菜就够了，再多就是làng费了。”
“嗯，好吧，那就听林总的。”杨文军颇有些从善如流的意思，直接就点头让服务员下单去了。
林振华不知杨文军找自己有什么事，他也不着急发问，只是随口和杨文军聊着家长里短的琐事，等着杨文军自己把事情说出来。
果然，在聊了几句之后，杨文军略带几分迟疑地说道：“林总，我今天和小英来见你，是有一件事想和你商量一下，不知道合适不合适。”
林振华微微一笑，说道：“合适不合适，总得听完你们的事情再说吧。文军，有什么事你就直说吧。”
杨文军咬了咬牙，说道：“林总，我想向你借点钱。”
“借钱？”林振华真有些愣了，他看看陈英，半开玩笑地问道：“怎么，你们结婚的钱不够了吗？”
“不是……”陈英听到林振华说起结婚的事情，不由得有些羞涩，她用很低的声音说道：“不是的，是文军自己有些想法，文军你说吧。”
杨文军既然已经把话说出来了，后面的胆子也就大了，他说道：“林总，我想借钱，是为了办一个企业。”
“怎么，你不在那家……密阳公司干了？”林振华问道。
杨文军道：“我不想给他们打工了，我想自己开一家机chuáng公司。”
“不会吧？”林振华有些吃惊了，“开机chuáng公司，那得多大的本钱啊？你不会是想找我借几个亿吧？”
“用不了几个亿，我大概需要200万左右。”杨文军道，“我这个机chuáng公司前期产品会比较单一，主要配件都是外购，我们只是做集成，所以资本的要求不算太高。”
“哦，是这样。”林振华有些明白了。
像汉华机chuáng公司这种企业，产品的大多数部件都是自己生产的，只有极少数标准件，例如控制芯片、丝杠、jīng密轴承之类的，会从专业厂家购入。这样一来，公司就必须拥有各种生产设备，包括铸锻、机加工、热处理等等，固定资产总值非常高。而杨文军所说的那类公司则是另一种情况，大多数的部件都依靠采购，自己只做机chuáng的设计以及核心部件的生产，这对于固定资产的要求就非常低了，杨文军说的200万，基本上就可以支撑起一家这样的公司来了。
“可是，文军，200万也不是一个小数目啊，你确信你的公司未来能够有足够的收益来收回这200万吗？”林振华好意地提醒道。
杨文军道：“林总，这个问题我是认真研究过的，还和很多机chuáng客户聊过，他们都愿意采购我提供的机chuáng。其实，我本来不想麻烦你的，我去找我哥和岑厂长借钱，他们都不愿意借给我，我又不认识其他的有钱人。想来想去，我觉得也只有你能够理解我，愿意给我支持的。”
杨文军自己在密阳机chuáng公司拿的是高薪，这些年也有了一些积蓄。他哥哥杨文勇是汉华的高级技工，收入同样很高，也有一些积蓄。不过，哥俩的钱加起来，也不过是200万的一个零头而已，这是肯定不够的。更何况，杨文勇对杨文军厌恶到了极点，一见面就想揍他，哪里还肯借钱给他。
杨文军还有一个借钱的对象，就是汉华机chuáng公司的总经理岑右军，岑右军是汉华的高管，手里拥有股权，历年的分红积累起来，还真能凑出几百万。岑右军和杨文军是老乡，按辈份算，杨文军应当喊岑右军为细叔，算是有点亲戚关系的。不过，当杨文军去向岑右军借钱的时候，也同样遭到了拒绝。岑右军拒绝杨文军的原因，一是觉得他背叛了汉华，为人不地道；第二则是担心他年幼无知，这样随便开个公司会赔钱。后一个理由，就属于长辈对晚辈的关心了。
杨文军见从亲戚手里借不到钱，便想起了林振华。他知道林振华手里是有很多活钱的，几百万对于林振华的身家来说，实在算不上什么。同时，他也知道林振华非常开明，对于他背叛汉华一事并不记恨，所以应当是有可能借钱给他的。
杨文军先到了林振华的家里，结果只见到了杨欣和她的父母，他们告诉杨文军，林振华到北京出差去了，而且可能会呆一段时间。杨文军心急如火，便带着陈英直接飞到北京来了。
第二部 潜龙腾渊 546 福将
546福将
“文军，创业可不是一件简单的事情。~~《》.我知道你对机chuáng很有悟xìng，可是机chuáng设计方面，你了解得并不多。还有，现在的机chuáng都数控化了，你在这方面的积累足够吗？”林振华诚心诚意地问道。
杨文军对林振华的为人非常了解，他知道，林振华这样说，并不意味着他不愿意帮忙，而恰恰是说明他对自己非常关心，担心自己考虑不周，陷入困境。针对林振华的这些担心，杨文军当然要把事情说清楚，你找人借钱，总不能什么事情都藏着掖着吧？
“林总，不瞒你说，我和小英想开的这家机chuáng公司，产品主要是原来密阳机chuáng公司的几项主打产品。这些年，我在密阳机chuáng的中国公司担任重要岗位，有关它的主要产品的一些技术核心，我都了解了，这就是我敢于出来开公司的原因。至于数控技术方面，我的确了解不够，不过，小英就是原来密阳公司的数控工程师，数控方面的事情，她基本上都了解。”杨文军介绍道。
“你这样做，好像……有点不太合适吧。”林振华皱着眉头说道，“你这种做法，应当属于是侵犯别人的知识产权吧？按规定来说，你们两个从密阳公司辞职出来，三年之内是不能从事同一行业的。”
杨文军撇着嘴说道：“我看过密阳公司当初跟我们签的合同了，没有写这样的条款。再说，密阳公司从咱们国内的机chuáng公司挖人的时候，也是不讲规则的，我们又有什么必要跟它讲规则呢？”
“文军说的是事实。”陈英怯怯地补充道，“我们技术部从别的公司挖来新的工程师的时候，密阳的韩国老板都会要求人家把在原来公司掌握的技术透lù出来的。透lù得越多，他就给这些人定更高的工资。”
“既然是这样，那你们看着办吧。《》.”林振华无语了。他对法律也不太了解，不知道杨文军他们这样做是否合适。不过，听起来，好像有点以其人之道，还治其人之身的意味。想当年密阳公司从汉华把杨文军挖走的时候，不也没有遵循什么三年不得从事同行业的规定吗？
林振华不是一个jiān邪的人，但也没有什么道德方面的洁癖，只要杨文军做的事情能够在法律上说得过去，他也没什么理由去反对。杨文军这个人，算是亦正亦邪，林振华也说不清他的选择是对是错。
“对了，文军，你们打算开的公司，主打什么产品，说出来我给你们参谋参谋。”林振华跳开了原来的话题，开始询问具体的业务问题了。
杨文军道：“主要是几种多轴高速铣chuáng，以及车铣复合的加工中心。”
“多轴高速！”林振华瞪大了眼睛，不会吧，这真是想啥有啥，自己正在找懂得多轴高速加工中心的人员呢，结果眼前居然就坐着两位。
“这个产品，在国内还是空白。”陈英说道，“密阳公司在这方面有一些领先技术，密阳公司的总工，原来是在美国卡特公司工作过的，带回来一些技术。不过，密阳公司在咱们国内生产和销售的加工中心，都是档次偏低的，切削速度更高的加工中心，他们并不提供。”
林振华当然知道这个东西是国内的空白，甚至于空白到连林振华这样的人都觉得困难的程度。但也正因为此，他才更加关心这个问题。
“那么，你们对这项技术掌握到什么程度了？”林振华急切地问道。
陈英看看杨文军，用眼神询问着自己是否可以说下去，杨文军对她点了点头道：“没事，小英，林总不是外人。圣堂”
英得到杨文军的许可，便转回头对林振华说道：“林总，我和文军因为一些机缘，得到了密阳公司最核心的一些资料。虽然这些资料并没有直接解决多轴高速加工中心的程序设计问题，但基本的设计思想都已经有了。我根据这些设计思想，进行深化，已经初步掌握了相关的技术。文军的意思是，我们成立机chuáng公司之后，再招聘几名更出sè的工程师，按照这个思路，应当能够把产品设计出来。”
“陈英，有关这些技术的细节，你能跟我说得更多一些吗？”林振华问道。
陈英道：“可以啊，我这就跟你解释一下。”
说着，她拿出纸笔，给林振华画了几个示意图，又挑关键的环节进行了一些讲解。在讲解的过程中，她当然还是隐藏了一些重要细节的，这也属于防人之心不可无的意思吧。按着杨文军的想法，林振华不是那种卑鄙的人，不至于和他这样一个小创业者去抢技术核心。但陈英心里还是有点小九九，毕竟她是未来的老板娘嘛。
林振华对于多轴高速切削的技术有所了解，听陈英这样一说，知道她的确是掌握了最核心的内容，当然，由于陈英本人能力上的缺陷，她对技术的理解还不够深刻，不过这也已经足够达到洪丰他们所提出的“唬人”的要求了，更何况，不足的地方，不还有这么多的专家可以帮忙补充吗？
按照洪丰他们的设计，等到卡特公司的副总来参观的时候，科工委要假装“不经意”地把有关技术透lù给这位副总，让他相信中国人已经快要掌握多轴高速加工中心的技术了。既然是不经意地泄lù，那就不需要太严谨的理论，只要在一些关键概念上透透风就足够了。卡特的那位副总本身是了解这项技术的，他自然会凭着自己的想象，猜测中国人其实已经掌握了很多很多技术，之所谓遮遮掩掩，那自然是不想lù白了……
“太好了。”林振华拍掌称道，“文军，你可帮了我的大忙了。”
“什么意思，林总？”这回轮到杨文军纳闷了。
林振华把科工委面临的事情，有所保留地向杨文军介绍了一番，杨文军不以为然地说道：“这有何难，既然是涉及到国家的事情，我们肯定会帮忙的。”
“一言为定。”林振华道，“这样吧，卡特的副总到中国来，也就是这个月月底的事情，麻烦你们二位务必帮我们这个忙。至于文军要借的200万嘛，我马上安排人去办，你们回到浔阳的时候，就可以拿到了。”
当然了，林振华没有说如果杨文军拒绝合作的话，这200万是不是能够拿到，这种事，大家心照不宣就好了。
“那就太谢谢林总了。”杨文军说道，说罢，他又想起一事，略带忸怩地说道：“林总，这次骗卡特公司的副总，能不能用我的新公司的名义啊？我也想借这个机会，和科工委的领导拉上点关系，说不定，以后他们还会成为我的客户呢。”
“好jīng明的文军啊。”林振华笑道，“没问题，一定用你们公司的名字。多轴高速加工中心，是一项填补国内空白的产品，你们如果能够做好，对于整个国家也是很有好处的。至于订货嘛，这样吧，咱们直接到科工委去，我给你们接上头，未来你可以直接和他们沟通，肯定吃不了亏的。”
说到这个程度，林振华也无心再吃饭了，他直接抄起手机，拨通了洪丰的电话。洪丰此时还在办公室里看资料，听说林振华在这么短的时间内就找到了合适的人，可谓是惊喜jiāo加，立即要求林振华带着杨文军和陈英赶过去，同时又命令宋定祥和胡津等人也马上过来。
三个人站起身往外走的时候，服务员端着菜进来了，一见此场景，不由得脸sè骤变，以为客人要跑。陈英刚刚迟疑了一下，林振华直接从兜里掏出一张百元大钞，往服务员端着的菜盘上一放，说道：“这些菜你们自己慢用吧，我买单了。”
“林总，这钱该我们出的。”陈英赶紧说道，不过，话说出口的时候，还是颇有一些ròu疼的。她毕竟还没正式当上老板娘，囊中尚有几分羞涩。
林振华笑道：“没事，以后合作的机会多呢。”
杨文军也是淡淡一笑，拍了拍陈英的手，示意她不必客气。杨文军想到，自己未来是要做一番大事业的，与林振华的合作，绝不是这区区100块钱的问题，在这种事情上计较反而显得生疏了。
三个人打了一辆出租车来到科工委，宋定祥早已在mén口等候了，一见他们，便亲热带着他们上楼。陈英听林振华介绍说这位前来迎候他们的官员居然是司级干部，不由得tuǐ肚子就开始chōu筋了，连忙伸手拉着杨文军，给自己壮胆。杨文军在过去曾经跟着林振华见过不少官员，胆子自然比陈英更大一些，但想到这些官员未来都有可能成为自己的助力，也不禁心旌摇dàng起来。
众人重新来到洪丰的办公室，这一回，谈话的主角变成了杨文军和陈英。小两口面对着一群让自己眼晕的官员，磕磕巴巴地介绍完了情况。洪丰喜笑颜开，对林振华说道：“小林啊，我早就说过，你就是一员福将啊，什么事只要jiāo给你，那可就没有任何问题了。”
呃，你什么时候说过我是福将了？还有，福将这个词，是褒义词吗？林振华郁闷地在心里嘀咕着。
第二部 潜龙腾渊 547 保密协议（求月票）
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科工委方面为这件事已经准备了相当一段时间了，胡津以及其他的几名工程师对于多轴高速加工中心的问题都进行过一些研究。(《时，他们围着杨文军、陈英二人问长问短，了解有关的技术细节，同时与自己所研究的内容相印证，越听越是兴奋，所涉及到的技术层面也逐渐深入。
杨文军对科工委方面的信任，远不如对林振华的信任，看到对方问的许多内容已经涉及到了自己公司的核心秘密，不由得支吾起来，同时不断地用眼睛瞟着林振华，求他帮忙。
林振华一开始只是在和洪丰、宋定祥聊天，没注意到胡津等人和杨文军两口子的交谈，偶然一回头间，看到杨文军满头大汗，眼神慌乱的样子，这才明白发生了什么，连忙笑着对胡津说道：
“胡工，你们这样做也太不合适了吧？”
“不合适，什么意思？”胡津收住话头，诧异地回头看着林振华。
林振华扭头对洪丰说道：“洪主任，有件事我得说一下，小杨和小陈两个人掌握这些技术，是想自己开一家机床公司的。他们手上的这些技术，全部说破了，其实也就是一层窗户纸，不值多少钱了。咱们科工委这边虽然是为国家做事，也不好这样直接用人家的核心机密吧？”
“这个……”洪丰一愣，在他脑子里，还真没有这根弦，还有什么技术是科工委不能拿来用的呢？不过，这话出在林振华嘴里，却让洪丰想起了多年前大家逼着林振华拿出五轴芯片的事情了，那时候林振华也是一口咬住，不肯把芯片让给科工委，只愿意双方进行合作。现在想来，林振华这样做也是有道理的，如果国家随随便便就可以找个理由侵吞民营企业的技术，那么民营企业未来可就不敢再和国家合作了。(《》
“小林，依你的意思，我们应该怎么做呢？”洪丰问道。
林振华指了指杨文军，说道：“这件事，还是要听小杨的吧，他是技术的所有人。”
“嗯，那好吧，小杨，你对你们的技术有什么考虑，你们希望如何和我们科工委合作呢？”洪丰把头转向杨文军。
听到洪丰这样客气地问自己，杨文军也有些慌了，这应当是他第一次和这么高级别的官员直接对话了，而且对话的内容也不是简单的“首长好”之类的问候，而是平等意义上的谈判。他看了看林振华，讷讷地答道：“洪主任，这个问题，我也不知道该怎么做，要不，我请林总替我做主，行吗？”。
“哈哈，看来你对林总非常信任嘛。”洪丰笑道，“好吧，小林，既然小杨这样说了，那就由你来替小杨做主吧。”
从洪丰的心里来说，他可真不愿意让林振华替杨文军做主。他看出来了，如果直接与杨文军谈判，估计连哄带骗的，对方就会把技术拱手让出了。但林振华就不同了，他底气足，背景硬，而且有过与科工委讨价还价的经历，由他来定条件，科工委肯定是要狠狠地出点血的。
林振华在来科工委之前就已经和杨文军大略地交换过意见了，此时便替杨文军说道：“洪主任，小杨的意思，是打算未来自己开一家公司，专门生产多轴高速加工中心。从目前国内的情况来看，这方面还是空白，他的产品应当是有一定市场的。而这些技术如果被科工委掌握了，不说别的，光是858厂，要生产出同类的加工中心，恐怕就不难吧。”
胡津站在一旁，点了点头，以示同意。圣堂如果杨文军和陈英把所有的技术诀窍都透露给他的话，他完全有信心利用858厂的条件生产出更好的加工中心来。
“为了保护小杨和小陈他们的知识产权，我想请科工委和他们签一个保密协议，规定在未来五年内，科工委不将这些技术透露出去，也不将其用于自己内部的生产。洪主任看，这个要求可以满足吗？”。林振华说道。
洪丰郁闷了，科工委和别人签保密协议可是司空见惯的事情，不过，每次都是要求别人保密，这一回，怎么轮到要求自己保密了？这些技术不透露出去倒是应该的，但不能用于自己内部的生产，是不是有点可惜了？
多轴高速加工是一个非常宽泛的概念，杨文军和陈英所掌握的这些技术，属于其中较低端的一些，未来能够生产出来的产品也属于这个领域中的低端。科工委希望用他们的技术来欺骗美国卡特公司，诱使卡特公司把更高端的加工中心卖给中国。这是洪丰等人目前最关心的问题。
但除此之外，低端的加工中心，在科工委系统也是用得上的，既然自己已经掌握了这样的技术，就没有必要花高价从国外进口了，毕竟国家的外汇也是有限的。如果有了技术，却因为这样的保密协议而不能应用，那实在是太可惜了。
林振华看出了洪丰心里想的问题，他说道：“洪主任，小杨他们这可是在帮你们的忙，你们总得给人家一些回报吧？未来，咱们系统内如果需要这一类的加工中心，就向小杨他们订货，岂不是很好？我想，小杨他们也不会狮子大开口的，保证是公平价格。”
“那是肯定的，我们卖谁的高价，也不可能卖国家高价啊。”杨文军赶紧附和道，他知道林振华是在帮他揽业务呢，这个时候当然要表现一下。
胡津摇摇头道：“小杨啊，恕我直言，光是你和小陈两个人，恐怕只能把你们手上掌握的技术资料发挥到五成，这就是浪费啊。相反，如果这些技术交给我们858厂，我们就可以把它发挥到十二成，你们想想，这对国家的贡献会是多大啊？所以嘛，我觉得，你们不如开一个价，把这个技术卖给我们吧。”
“胡工，这个恐怕不行。”杨文军壮着胆子拒绝道，“这些技术，是我和小英准备创业的资本，如果卖给你们了，我们就什么都没有了。耭f8艏际酰?还苈舳嗌偾??蓟峄ㄍ甑摹６?绻?颐亲约河屑际酰?院缶涂梢圆欢戏⒄埂！?br/>
“呵呵，真不愧是小林手下的兵啊，有志气。”洪丰赞道，“就冲你这份志气，我答应了，成全你们的想法。”
“那就太感谢洪主任了。”杨文军感激地说道。
洪丰摆摆手道：“说错了，你没有理由要感谢我，技术是你们的，你们愿意拿出来帮我们的忙，应当是我感谢你们才对啊。”
“呵呵，洪主任圣明。”林振华笑道。洪丰说的是实情，但如果换成一个不讲理的官员，非要逼着杨文军就范，恐怕他也没办法吧？个人服从集体，小家服从大家，这是通行的做法，别说杨文军的小胳膊小腿，就算到了林振华这个位置，国家真要平调他的技术，他也是无法拒绝的。洪丰现在能够答应和杨文军签订保密协议，的确足以让杨文军感激了。
洪丰道：“要说起来，这还是你小林当年给我们上的一课啊。一个国家的产业要发展，必须靠全社会共同努力。我们今天扶持了像小杨这样的企业，未来他就会回报给我们更多的惊喜。反之，如果我们凭空征用了他的技术，让他的企业无法发展起来，将来我们就找不到合作者了。”
林振华道：“有洪主任这话，我们这些地方企业可就放心了。这样吧，刚才胡工说的也是实情，小杨和小陈他们俩的力量还是太弱小了，我觉得是不是可以这样，未来小杨的公司成立起来之后，胡工这边和他们建立起合作关系，由858厂派出技术人员协助他们深挖技术潜力，开发出更好的产品。然后，产品的销售利润，你们二一添作五，根据各自的贡献分成，这应当是一个双赢的结果吧。”
杨文军眼睛一亮，拼命地点着头道：“我同意林总的这个建议，我们也非常希望能够得到胡工和各位领导的指导。”
要知道，林振华这个主意，对于杨文军来说，绝对是雪中送炭了。他和陈英从韩资的密阳公司获得了一些核心技术资料，但要把这些资料吃透，可超出了他们俩的水平。如果胡津以及858厂的工程师能够施以援手，对于他们未来将要成立的公司可就是极大的帮助了。这可以使他们的公司迅速形成稳定的产品，产生盈利。
至于五年之后，他们的公司肯定已经初具规模，开始拥有新的核心技术了，现在的这些技术让渡给科工委作为酬报，又有何妨？
“好，就这么办吧。”宋定祥替胡津拍板了，他们现在最关注的是月底对付卡特公司副总的事情，其他的事都好商量。林振华建议未来858厂与杨文军的公司合作，这也是一件好事，宋定祥没有拒绝的道理。
排除了技术被无偿征用的风险，杨文军和陈英也就踏实了，他们对自己的技术再无保留，原原本本地倾倒了出来。胡津等人毕竟技高一筹，得到这些启示后，举一反三，差不多就把整个技术脉络给理清楚了。林振华在一旁听着他们讨论，也是暗暗点头。他相信，凭着这一套说辞，要骗卡特公司的副总下水，应当是有九成以上胜算的。
至于说这些技术的源头在密阳公司，这一点对科工委来说，是完全不在乎的。在涉及到国防工业的技术方面，任何一个国家都不会装圣徒。
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第二部 潜龙腾渊 548 做局
“斯科特丈夫，您这边请。”
在一家用数字代号指称的研究所里，宋定祥陪着以副总裁斯科特带领的美国卡特公司代表团，正在逐个地参观着实验室。在斯科特看来，中国人似乎非常重视这一次他们的来访，不但敞开了所有实验室的大门任他们随便参观，在每个实验室里，还有穿着白大褂的工程师在等候着，随时准备回答他们的询问。
对于主人的殷勤，斯科特保持着足够的礼貌，走到每一处，都只是微笑着，偶尔问一两个无伤大雅的问题。但他的随员们则不同，他们对中国人所取得的成就非常感兴趣，因为这将决定了未来卡特公司如何与中国方面进行合作。这帮人一边走，一边用鹰隼一般锐利的眼睛察看着一切，同时压低了声音窃窃私语地议论着：
“凯文，你注意到没有，中国人似乎正在研究无模铸型工艺，这种工艺的研究咱们也不过是前年才开始，中国人怎么会跟进得这么快？”
“这还不是最让我惊奇的，罗伊，在刚才那个实验室，你猜我看到了什么，他们在搞电子束加工。虽然那位工程师遮遮掩掩地不想透露，但我觉得，他们在这方面肯定已经取得了不小的突破。”
“这应当是体现中国最高技术水平的实验室了吧，我很难想象他们还能掌握比这更高的技术。”
“不，你太不了解中国人了，他们永远不会把最先进的东西拿出来给你看的，他们从来都是在拥有了更好的技术之后，才会揭密前一代技术。”
宋定祥对于身边那些美国人的嘀咕置若罔闻，前面给美国人看的这些东西，都是从各家科研机构和企业中临时调过来的，相当于把当前国内最尖端的机械加工技术做了一个展示，其目的都是为了给最后的大戏做铺垫。现在他们已经走到了一个大型实验室的门外，宋定祥微微定了定神，推开门，用平静的语气对斯科特等人说道：
“各位请允许我介绍一下。这是我们的多轴高速加工中心实验室，我们知道卡特公司在这方面的技术是全球领先的，我们非常希望能够得到卡特公司同行的指导，同时也希望未来我们双方能够在这个领域开展一些深入的合作。”
“多轴高速加工？”美国人全都微微一愕，脸上的表情也有些僵硬了。他们知道，中国人一直都在试图得到这方面的技术，但越是如此美国方面自然越是要加强对中国的禁运。这种加工设备可以用于一些国防尖端产品中关键部件的加工，可以说是直接能够形成战斗力的。斯科特等人一直认为，中国人在这个领域充其量只是刚刚起步，可是听宋定祥的口气，似乎他们已经在这方面取得一些明显的进展了，居然能够谈请卡特公司来指导了。
众人带着狐疑的心态走进了实验室，总工程师胡津迎了上来，开始代替宋定祥给大家做着介绍：“各位请看，这是我们的直线电机测试台，我们目前正在测试的进给速度是每分钟50米未来的目标是每分钟70米。这边进行的是高速工具系统测试，我们参考了hqk系统、wm系统和n65系统，提出了我们自己的一套刀具系统，采用的是锥套碟形弹簧的组合式结构，能够通过轴向位移来补偿径向间隙······”
也许是因为有人参观的缘故，实验室里只留下了介绍情况的工程师，其他的人都回避了，所以卡特公司的参观者们无法看到实验的细节。不过，他们从桌面上摆放善的各种器件能够看出来，中国人的确正在搞这些东西。
在征得许可之后那位名叫凯文的美国人从刀具系统上取下了一把铣刀。他仔细地端详着刀具的刀柄，发现刀柄上的磨损非常明显，显然是做过无数次实验的结果。
“斯科特丈夫，我听说你是搞走刀策略方面的专家，我们现在正在做高速切削条件下走刀策略的研究，你有兴趣看看我们研究的阶段性成果吗？”。胡津向斯科特问道。
斯科特假笑道：“当然有兴趣我想，我的中国同行们做出来的东西，一定非常有趣。”
胡津从书架上抽出一本实验资料，递到斯科特面前，说道：“你看，这就是我们过去几个月模拟的结果，我想，和卡特公司的技术相比，一定是非常幼稚吧？”
“哪里哪里，对中国人的智慧，我一向是非常佩服的。”斯科特一边客气地说道，一边接过了资料。他打开资料，粗粗地扫了几眼，不由得心中暗惊：这不是卡特公司作为不宣之秘的环切法鼙｜略吗？怎么中国人也掌握了？
“怎么样，斯科特丈夫，你觉得，我们对走刀策略的研究思路，是否存在什么偏差呢？”胡津摆出一副虚心求教的态度问道。
走刀策略是高速加工中的一项关键技术，如何能够简化刀具的行走路线，减少转折点，尽可能保持路径的平滑，这是决定切削效率的重要因素。走刀策略有一些规律可遁，例如，对大型复杂曲面对于高速切削加工时，如果曲面的曲率变化大，走刀方向就应当是最大曲率半径方向。反之，如果曲面曲率变化小，则应当选择单条刀轨平均长度最长的走刀方向。
这些道理说起来简单，但要具体落实，就涉及到大量的运算和实验了，在运算和实验的基础上，可以提炼出一些具体的模型，这就属于企业形成的知识了。胡津拿给斯科特的资料中，分明可以看出中国人已经掌握了相当一部分走刀策略，其中尤其是环切法的策略，更是与卡特公司的某项核心技术有几分相似之处。
斯科特知道，要实现这种环切法的策略，必须涉及到多个轴的相互配合，中国人能够做环切法的模拟，说明他们对多轴联动的技术已经掌握得比较深入了。这个发现，让斯科特感到了震惊。
“胡丈夫，这些策略，都是你们自己研发出来的吗？”。斯科特非常不礼貌地问道，他当然也可以说得更委婉一些，但情急之下，他也顾不过来了。
胡津的脸上分明出现了几分尴尬，他支吾着说道：“这是当然，我当然是我们搞出来的，也不知道对不对，我们还希望听听膄f8忝堑囊饧?亍！?br/>
胡津的这番做作，自然也是幕后导演林振华替他设计出来的，这样一种表情，能够让美国人摸不清头绪，不知道中国人到底是自己掌握了这些技术，还是通过什么渠道间接地获得了这些技术。
这一套走刀策略，本来就是杨文军、陈英从密阳公司获得的，密阳公司的老总过去也曾在卡特公司工作过，在技术上多少有些渊缘，所以斯科特看起来觉得眼熟，也是正常的。
他如果再多问几句，应当能够发现中国人对于这套技术还只是一知半解，缺乏足够的实验数据支撑。胡津装出这副表情，就是为了应付斯科特的追问，我已经显得尴尬了，你如果再问下去，我是不是可以拒绝回答呢？
“你们在没有任何外来帮助的情况下，能够做到这一步，确实非常不容易了。”斯科特平静下来，开始总结道，“不过，你们目前的研究，存在着比较大的方向性问题，沿着这个方向走下去，可能不会得到你们所希望的结果。”
“这······”宋定祥似乎有些着急了，“斯科特丈夫，你确信我们的方向存在问题吗？如果真的存在问题的话，我们就必须进行调整了。对了，你们是不是可以在中国多呆几天，给我们一些指导？”
胡津则显出一些怀疑的神色，说道：“斯科特丈夫，世界上的技术，并非是完全相同的，也许我们和思路和卡特公司不太一样，你也不能说我们这样做就不对吧？”
这就是官员和工程师的区别了，官员关注的是目标能够完成，而工程师则更关心自己的工作能否得到承认。斯科特感觉到自己已经摸清了中国人的想法，他矜持地一笑，说道：“胡丈夫说的，也许有一些道理吧，我想，宋丈夫可以继续信任胡丈夫，也许他现在选择的这个方向，的确是可以搞出一些有意思的东西的。”
“这个不是信任谁的问题。”宋定祥把斯科特拉到一边，压低声音对他说道，“斯科特丈夫，你知道，我们不是纯粹的科研机构，学术上的问题，我们并不感兴趣。对于我们来说，关键是按时按质地拿到我们所需要的设备。斯科特丈夫，你真的认为胡工他们做的这个方向有问题吗？”。
“宋丈夫，这只是我的一家之言。”斯科特说道。
“我们是非常相信卡特公司的。”宋定祥道，“如果斯科特丈夫能够拿出确实的证据的话，我们可以让我们的工程师改变目前的方向。不过，这可能需要斯科特丈夫给我们一些指导才行。”
斯科特摆摆手道：“宋丈夫，如果你们仅仅是需要一些加工中心的话，我们卡特公司完全可以从合作的角度出发，向你们提供。不过，技术指导，我们是不能做的，毕竟，各家公司都有自己的技术秘密嘛。”纟
548做局
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第二部 潜龙腾渊 549 疑云
549疑云
在参观结束之后，宋定祥把斯科特一行请到了一间会议室，同时又叫来了几名中方的官员，双方进行了长达一个多小时的闭门磋商。(《》7*
等到会议室的门重新打开的时候，宋定祥和斯科特的脸上都堆满了笑容，双方互相热情地握着手，说着合作愉快之类的话，似乎是获得了一个双赢的结果。不过，如果谁认真观察的话，他会发现宋定祥的笑容是发自于内心的，而斯科特的笑容却多少有些勉强，像是硬挤出来的。
“斯科特丈夫，你帮了我们的大忙了。如果不是卡特公司伸出援手，我们按自己的路子走下去，恐怕最终就会白费力气了。”宋定祥用感激的语气对斯科特说道。
斯科特依然是一副客气的嘴脸：“宋丈夫，我认为，虽然卡特公司承诺了向你们提供多轴高速加工中心，但你们还是不妨自己开展一些研究工作。胡丈夫他们所做的事情，也许还是能够成功的。”
他说虽这样说，但那种不无揶揄的口吻分明在暗示着宋定祥：别傻了，你们是不会成功的。既然我们已经向你们提供了设备，你们就放弃吧。
宋定祥认真地回答道：“卡特公司的技术，在业内是无人能比的。既然斯科特丈夫认为我们的方向有问题，我想，我们还是让工程师们先从基础工作做起吧。我们的时间和经费都是有限的，这种明显没有结果的事情，我们不会做下去的。”
“我声明一下，我这只是一家之言。”斯科特说道。
“我们非常尊重斯科特丈夫的一家之言。”宋定祥承诺道。
“谢谢，要不，我们就在这说再见吧。圣堂”
“好的，再见。”
“再见。”
看着美国人渐渐走远，宋定祥站在研究所的门口，嘴角露出了一丝调侃的微笑。胡津不知从什么地方冒了出来，站在宋定祥身边问道：“宋局长，情况怎么样？”
宋定祥笑道：“按小林的说法，搞掂了！”
“真的！”胡津大喜，“想不到这一招还真灵啊。这个小林真是神了，把美国人的心理揣摩得这么准啊。”
宋定祥道：“我和斯科特说，我们已经在这个项目上投入了1000万美元，未来还打算继续投入1000万美元，总之，什么时候把设备造出来，什么时候才能罢休。他当即表示，可以按500万美元一台的价格，卖给我们两台多轴高速加工中心。要知道，过去我们托中间人去找他们报过价，打算1000万美元一台，他们都不肯卖给我们的。”
“这就是小林说的，只要他们察觉到我们在研究某样东西，而且有可能出成果，他们就会赶紧把这样东西卖给我们，这样我们就没兴趣继续研究下去了。”胡津说道。
“可不是吗。”宋定祥说道，“我向斯科特暗示说，我们只有1000万，要么用来买机床，要么用来自己造机床。很明显，他害怕我们做出后面那个选择。”
“宋局长，你不会是真的做出了前面那个选择吧？”胡津小心翼翼地问道。他和杨文军商量过了，等这桩事情过后，就要联合起来，共同开发军用级的多轴高速加工中心，这可是需要科工委投入资金的事情。他真怕宋定祥拿到卡特公司的设备之后，就不再关心这件事情了。圣堂
宋定祥哈哈大笑起来：“放心吧，老胡，研究经费一分钱也不会减少。卡特公司卖给我们设备，我们只是拿来救急，未来我们还是要依靠自己的设备的。主任说了，咱们不能受制于人啊。”
“这还差不多，别玩假成真，真的把咱们自己的科研给荒废了。”胡津说道。
这边宋定祥、胡津因为布局成功而得意，那头斯科特一行却是满心无奈，大家都阴沉着脸不吭声。在走出很远的一段路之后，凯文才打破了沉默，对斯科特问道：“斯科特丈夫，我不明白，我们不是一直都对中国禁运多轴高速加工中心的吗，为什么今天参观过他们的实验室之后，你就答应卖给他们两台了？”
斯科特道：“这不是很简单的问题吗，难道你没有发现，中国人在这个领域已经走得非常远了，如果我们让他们继续走下去，他们迟早会自己造出这种加工中心的。”
罗伊道：“不一定吧？我有点怀疑，他们今天给我们看的这些东西，不过是一个局而已。目的就是让我们相信他们具有这样的能力。”
斯科特大摇其头：“我觉得不然。也许中国人是有这样的想法，但我们今天所参观的这些东西，并非只是一些骗术。最起码的一点，他们所提出的走刀策略的算法，和我们已经掌握的算法是非常类似的。如果给他们一些时间，他们完全能够解决这个问题。”
所谓行家伸伸手，便知有没有。斯科特他们刚才这一路参观下来，所看到的东西，都是实实在在的，虽然有些地方看起来还不太成熟，但没有什么明显的常识性错误，这就充分证明中国人的确在这方面的确是掌握了一些东西。没有这些东西作为支撑，斯科特也不是那么容易上当的。
林振华、胡津等人原本也很难布出这样一个足够以假乱真的局，多亏有杨文军、陈英送来的密阳公司的内部资料，这才给这个局又增加了几分逼真的色彩。斯科特等人在实验室里所看到的那些东西，都是林振华等人花了一星期时间置办起来的。为了让实验器材、资料等看起来更像是旧的，林振华甚至找到了一些古董贩子，请他们帮忙指点做旧的方法。这些手法用来对付古董鉴定师可能不够，用来对付一群技术宅人那可是绰绰有余了。
现在看起来，这个局的确是做得很成功，让斯科特等人对于中方的实力深信不疑了。
“我明白了，你答应卖给他们加工中心，就是想让他们放弃进一步的研究吧？”凯文问道。
斯科特道：“我的确是这样的想法。从我对那位姓宋的中国官员的观察，我觉得他只是一个行政官僚，对于技术的兴趣并不大。如果他能够从我们这里得到加工中心，他一定不会愿意再给他们的实验室投入更多的资金的。中国人还很穷，他们的经费非常紧张。还有，中国的官员看重的是眼前的政绩，他们是不愿意在长久的研究中投入精力的。”
“但愿如此吧。”凯文耸耸肩说道。
斯科特的眉头皱成了一个疙瘩，他说道：“我刚才一直在想一件事，中国人是怎么掌握这些技术的。据我们了解的情况，至少在半年以前，我们还没有听说过中国人在这方面有什么研究。可是，今天我们所看到的东西，绝对不可能是只用半年的时间积累下来的，我认为，他们一定是从其他渠道得到了一些启发，这个渠道，应当和我们卡特公司有关。”
“你是说，中国人向我们卡特公司派出了技术间谍？”凯文问道。
“也许不是临时派去的，而是已经潜伏了很长时间的。”罗伊道，“你们难道没有看过这样的电影吗，中国人派出一些间谍，装成非常忠诚的员工，潜伏在一家大企业里，最后获取这家企业的核心情报，用于他们的军事。”
“这只是好莱坞编剧们的想象吧？”凯文狐疑地说道，“间谍可不是随便都能够碰上的。”
斯科特道：“我是从他们掌握了环切法走刀策略这一点产生怀疑的，我认真看过他们的策略，其中很多细节有非常明显的卡特公司的痕迹，这说明他们肯定从什么渠道得到了卡特公司的技术。而这些技术，在我们公司一直都是高度保密的。”
“据我所知，能够接触这些技术的人并不多吧？只有核心实验室的人才有可能见到这些资料，而能够进入核心实验室的，都是经过了忠诚检验的。”凯文说道。
罗伊不屑地说道：“所谓忠诚检验，过去曾经是非常严格的，这些年越来越流于形式了。现在核心实验室里各种人都有，甚至于还有中国人。”
“没错，我想到的也是这一点，允许中国人进入我们的核心实验室，是非常危险的一个决策。今天这件事情也许足够给我们敲响警钟了，回到美国之后，我就要向董事会提出一个提议，从此以后我们最核心的技术只能掌握在美国人手里，不能让外国人接触，尤其是要防止中国人接触。”斯科特说道。
“那么，如果是美籍华人呢？”凯文抬杠道。
斯科特道：“那也不行，只要和中国人有关的，都不行。即使是那些加入了美国籍的中国人，他们的忠诚也是不可靠的。”
“斯科特丈夫，你这种观点是会受到批评的，他们会认为你具有种族歧视的倾向。”罗伊道。
斯科特道：“我非常愿意接受这样的指控，如果他们请得起律师的话。”
“我想，我们不会给他们留下指控我们的机会的。我们会提前一步，把他们送进监狱。”罗伊恶狠狠地说道。
549疑云
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第二部 潜龙腾渊 550 再赴美国
550再赴美国
“田中董事、良濑君、松下君，欢迎你们来到底特律。《》”
在美国底特律机场，西乎公司北美区销售总监津川四郎迎上风尘仆仆的田中永嗣一行，向他们致着欢迎辞，与田中永嗣一道来美国的，还有负责技术的良濑昭二，以及刚从中国区抽调回来的销售总监松下永三。西乎公司对于这一次的竞标非常重视，派出了一个非常强大的阵容。
“津川君，你辛苦了。”田中永嗣答道。这一次公司指派他率团到美国来参加通用汽车公司的汽车冲压生产线竞标，他的心情是非常复杂的。一方面，他对西乎公司的实力有着一定的信任，抱定了要在这次竞标中击败中国对手的念头。但另一方面，汉华重工刚刚在中国国内化解掉khn的压力一事，又让田中永嗣感觉到这个对手似乎并不好对付，心里多了几分忐忑。
“津川君，和通用公司的会谈，安排在什么时候？”田中永嗣问道。
津川四郎答道：“已经约好了，安排在今天下午2点，通用方面会安排一位副总裁来听取我们的介绍。”
“这么说，他们对我们还是非常重视的？”田中永嗣道。
津川四郎迟疑了一下，说道：“应该说，他们对于这一次的冲压生产线招标非常重视吧。”
田中永嗣从中听出了两个说法的不同，他问道：“津川君，你说的是什么意思？”
津川四郎道：“据我们了解到的情况，前天中国汉华重工的竞标团队已经访问过通用公司了，当时听取他们介绍的，也是这位副总裁。圣堂我想，通用方面对于我们和汉华重工之间，似乎态度是平等的。”
“汉华重工的人前天就已经来了？”田中永嗣惊讶地问道，“你是否了解过，来的是哪些人，他们做了些什么？”
津川四郎这些天一直都在盯着通用的动静，对于汉华去通用造访一事，倒也了解得足够清楚，他答道：“这一次汉华重工的团队是由他们的董事长林振华带队的，技术方面的负责人是一位叫甄子飞的年轻人，销售方面的负责人是一位叫何飞的，这两个人都有留美的经历，在通用公司也有一些人脉。”
“林振华居然亲自出马了。”松下永三插嘴道，“何飞这个人我也知道，的确有一些能力。看来汉华对于这个项目，也是志在必得的了。”
良濑昭二不屑地说道：“我想，通用方面并不会在乎是谁出面来谈这个项目，而是会在乎我们各自的技术怎么样。我们西乎公司在冲压生产线方面有多年的经验，而汉华仅仅是刚刚涉足，论技术，他们应当不是我们的对手吧。”
津川四郎摇头道：“良濑君，我觉得咱们先不要这样乐观吧。我通过通用公司内部的人打听过了，这一次汉华提交的设计方案，颇有一些独到之处，据说通用的技术部正在对这个方案进行评估，而且给出了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说，如果我们的方案不能有所创新的话，在这次招标中是有可能失败的。”
“我们的方案是有很多创新之处的，结合了大量最新的电子技术，在这方面，我们是有充分优势的。津川君，你就放心吧。”良濑昭二信心满满地说道。
田中永嗣对良濑昭二的话有些半信半疑，但事到如今也没法说什么了，他对津川四郎问道：“津川君，你是否知道，汉华的人除了去通用公司之外，还和什么人联系过吗？”。
津川四郎道：“他们非常忙，尤其是那个林振华，他每天都去拜访企业主和政府官员，还有一些社会团体。(《过我了解过，他拜访的这些人，似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”
“这是一个可怕的对手。”田中永嗣道，“他不会把所有的鸡蛋都放在一个筐里，这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说，他在美国有很多合作伙伴。”
正如田中永嗣说的那样，林振华的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情，他是完全交给甄子飞和何飞两个人去办的，前者已经在这个项目上投入了两年的时间，对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度，制作了一套非常完美的营销方案，全面考虑了通用公司的各种选择，力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。
林振华亲自带队来美国，更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后，他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时，他正坐在一家咖啡厅里，和刚从纽约闻讯赶过来的霍恩比和贝琳达聊着天。
霍恩比是美国泰戈冰箱公司的老板，10年前在林振华的劝说下，把冰箱生产线迁到了中国，由汉华制冷设备公司负责代工生产。中国的人工成本本来就比美国要低得多，这些年，随着人民币汇率的大幅度下降，那些代工费在整个成本中就显得更加微不足道了。泰戈冰箱在中国组装，再运回美国来销售，比原来在美国组装的成本要低出了30%以上，这就使得泰戈冰箱的竞争力大涨，霍恩比也因此而挣到了丰厚的利润。
贝琳达是美国gart家电公司的销售总监，她与林振华的渊源可以追溯到十几年前的广交会上，那时候林振华举着几台五叶风扇站在会场外兜售，贝琳达是第一个上前询问的外商。从那个时候起，贝琳达就一直相信林振华是一个商业天才，未来肯定能够做出一番重大的成就。果然，仅仅十几年时间，当年只能站在野地里卖东西的小年轻人，如今已经成了一家资产几十亿的大企业集团的董事长了。
在美国制裁中国的那几年里，许多美国企业都中断了与中国企业的合作，霍恩比在贝琳达的劝说下，没有取消与汉华的合作，这一点让林振华非常感激。当然，后来的形势变化也证明了霍恩比的选择是正确的，中美经贸往来又重新恢复了，而且比以往的规模更大。霍恩比和贝琳达作为患难时候不离不弃的朋友，自然受到了林振华特别的照顾。
“霍恩比老头，你比以前胖了，看来这几年你的生活过得非常舒心啊。”林振华呵呵笑着同霍恩比开着玩笑。
霍恩比拍拍自己的大肚子，说道：“林，这都是托你的福啊。自从我的冰箱请你们代工以来，我不再需要去照看这么庞大的一个工厂了，而且也不用再去和那些成天好吃懒做的年轻人打交道。我天天都可以去钓鱼，你说我能不胖吗？”。
“说起那些年轻人，我记得那年在泰戈工厂的时候，我见过一位年轻人，叫什么来着？”林振华皱着眉想到。
“你是说麦克维吧？”霍恩比道，“他是一个喜欢闹事的人，每一次都是他带头和厂方闹。不过，现在生产线关掉了，他也就被解雇了。”
“那么，他现在到哪去了？”林振华好奇地问道。这的问题纯粹是林振华个人的兴趣了，其实一个美国工人的去向，与林振华何干呢？
霍恩比撇着嘴说道：“他可是一个能干的人。我最早关闭生产线的时候，听说他到华尔街去了，当了一个红马甲。不过，最近两年他离开了华尔街，换上了polo衫，到风险公司的体育室里打台球去了。”
霍恩比嘴里说着麦克维能干，但话里话外却充满了鄙视。这老头和中国老头也没什么区别，对一个人一旦有了成见，那就看对方什么地方都不顺眼。
“打台球？”林振华有点不明白霍恩比所指。
贝琳达解释道：“这只是一个说法，这些拉风险投资的人，靠的都是一张嘴和人脉关系，所以他们成天不需要做什么事情，就是和一些人打打台球，拉拉关系而已。”
“堕落啊！美国已经无可挽回地堕落了。”霍恩比叹息道，“现在的年轻人已经不愿意做实业了。最近几年兴起来的风险投资，创造了太多一夜暴富的神话，他们更愿意做一些这样的事情。这种把戏我可是非常明白的，不过是互相炒作。他们所做的事情，不会产生一美分的财富，他们创造的都是名义上的财富而已。”
“呃……这也许是一种更好的挣钱方法吧？”林振华说道，“在中国，现在也非常流行找风险投资了。有不少美国的风险投资公司在中国寻找投资对象，所以，中国有许多年轻人也像你们说的麦克维那样，成天和投资商混在一起。”
贝琳达笑道：“怎么，林，你也有兴趣找风险投资吗？我对你的能力可是非常看好的，如果你需要风险投资，我和霍恩比老头可以给你投资的，我们要的条件也不多，你的企业20%的股权给我们就行了。”
“哈哈，什么时候我缺乏资金了，一定会来向贝琳达女士和霍恩比丈夫寻求投资的。”林振华打着哈哈道，在他的心里，却是另一番想法：开什么玩笑，我自己办的企业，凭什么平白让你占去股份？还20%呢，我公司的20%也得到10个亿了，你们投得起吗？
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第二部 潜龙腾渊 551 合作就是双赢
551合作就是双赢
贝琳达的话，当然是调侃，她也知道林振华的产业规模已经超过了她和霍恩比的公司的规模，谁投资谁还没准呢。《过，贝琳达这番话倒是给了林振华一个提醒，让他觉得要关注一下风险投资的问题了。
90年代末到新世纪初，西方国家的工业进一步走向空心化，越来越多的资本从实业中转出来，进入金融领域，试图用金融手段控制全球的实业，风险投资的发展也是其中的一种方式。这一阶段，正是电子信息产业高速发展的时期，许多创业者手里拿着很好的技术，却缺乏资金来将其转化为生产力。这个时候，风险投资趁虚而入，用很小的成本，获得由这些技术带来的丰厚的远期收益。有人因此而断言，西方国家未来只需要发展金融就可以占有全球的财富，而发展中国家只能永远给西方金融资本打工。
对于这种断言，林振华当然是不会相信的。他在前一世亲眼目睹了西方的金融体系如何在一夜之间陷入困境的，他看到了无数风光一时的大银行轰然破产，也看到了美国总统关于要重振制造业的叫嚣。如果金融能够解决一切，美国总统还要大谈制造业干什么？西方国家又何苦要用各种反倾销、反补贴之类的非贸易壁垒来保护本国的工业呢？
作为一名技术男，林振华从来都不相信金融能够主导世界，他认为只有工业才是一切繁荣的基础。这也许是他的偏见，但却是指导他做事的原则。
不过，林振华也知道，在个别的产业中，前景良好的新技术被风险投资廉价占有的情况还是有的。他想到，回国之后，有必要向何海峰建议一下，由国家建立起一个风险投资基金，对那些有潜力的技术进行投资，至少做到肥水不流外人田吧。《件事说起来简单，其实做起来还是非常困难的，国家出资建立的风险投资由什么人来掌管，如何保证在进行风险投资时不受到各种人情等因素的干扰，这都不是一个小问题，要解决这样一些问题，就已经超出林振华的能力所限了。
所有这些想法，在林振华脑子里只是快速地一闪，他自然不会在这样的场合去多谈。说起当年的事情，他又问起了一个人，便向霍恩比问道：“对了，霍恩比丈夫，我记得那一次在你们公司遇到麦克维他们闹事的时候，现场还有一位麦克维请来的律师，叫作西赛的，你听说过他的消息吗？”。
林振华对于麦克维的名字没有什么印象，但对于西赛的名字却是非常熟悉的，这也是他对那一次见面记忆非常深刻的原因。西赛的英文是seesea，后世在中国网络上被网民们戏谑地翻译做“观海”，在林振华穿越之前，观海仁兄已经当上了美国的掌门人。林振华感兴趣的是，他现在正在做什么呢？
林振华原本认为，西赛此时尚未出道，应当不算一个名人。谁知霍恩比居然还知道这个人，他答道：“西赛现在是个小有名气的律师，不过，因为他有黑人血统，一些大公司都不愿意请他打官司，怕引起一些白人种族主义者的不满，所以他挣到的钱并不很多。前几个月，他还去找过我，希望我能够给他一些支持。”
“支持什么？”林振华好奇地问道。
霍恩比道：“他想竞选州议员，需要一些竞选资金。我给了他50美元，把他打发走了。”
“才50美元？”林振华不禁有些好笑，要知道，西赛可是11年后的美国大掌门，和他共进一顿午餐都要付出几十万美元的代价的。圣堂现在他苦哈哈地跑去募捐，霍恩比居然只给了他50美元。这样的段子如果披露出来，可是颇有一些励志意义的哦。
“像这样跑来募捐竞选经费的人是很多的，我们有时候是不给钱，有时候就给个几十美元的，谁知道他们能不能被选上，就算被选上了，他们也不一定能够帮得上我们什么。”霍恩比解释道。
林振华道：“呃……霍恩比老头，如果我是你，我会在西赛身上投一些资的，我觉得这个人非同凡响，他甚至有可能会成为美国总统。在他还很穷的时候，给他一些投资，未来你会得到回报的。对了，这不就是你刚才所说的风险投资吗？”。
“林，你真的觉得这个西赛会成为美国总统吗？你从哪看出来的？”贝琳达笑眯眯地看着林振华问道，她似乎更关心林振华是如何作出判断的，至于谁当美国总统，她并不感兴趣。
林振华讪笑道：“这个就不便透露了，贝琳达女士，你也知道，中国是有一些传统文化的，你听说过易经吗？”。
贝琳达耸了耸肩，说道：“我听说过，不过听说那是一本非常深奥的书。据说如果掌握了那本书里的内容，就可以预言世界的末日了。怎么，林，你读过这本书吗？”。
“我没有读过。”林振华笑道，“不过，每个中国人都会或多或少懂一些预测术的。比如说吧，我预测10年后你会变得比现在更漂亮，你愿意和我打赌吗？”。
贝琳达哈哈大笑起来：“哈哈，当然愿意。我出100美元，不过，我赌的是你会赢的。”
再往下说，就是互相扯淡了。现在林振华的企业在给霍恩比做代工，贝琳达则在承销林振华自己的产品以及霍恩比的产品，三个人属于互惠互利的合作关系。虽然林振华的年龄比贝琳达和霍恩比都小了一辈，但三个人在性格上颇有一些相似之处，就是都非常爽快，没有什么矫揉造作的地方，所以聊起来非常投机。
这一次聊天当然也不是没有成果的，事实上，三个人都是商人，聊天的内容最终还是回到了商业合作上，而且达成了一些新的合作意向。
贝琳达答应帮助建康家电和大熊家电在美国开设分公司，她知道有几家做家电的公司正打算转型，有店面和渠道要转让，她可以给问一下。林振华赶紧把这事记了下来，打算一回国就交代安雁和熊立军与贝琳达联系此事，能够进入美国市场，对于建康家电和大熊家电来说，又是一次质的飞跃了。
&nbff8sp;霍恩比那边也有一些新的业务机会，他在把冰箱的生产转移到中国去之后，把精力都投在新产品开发和市场开拓方面了，目前正打算进军微电子产业。林振华表示，愿意与霍恩比合作开发微电子产品，双方可以共同出资，在美国建立研发中心，在中国建立生产基地，至于具体的产品方向，那就不是在咖啡厅里可以决定的，需要留待下一步详谈了。
“林，你真是一个非常敬业的企业家。”在分手的时候，霍恩比握着林振华的手说道，“和你合作，是我做出的最正确的决策。”
贝琳达也说道：“我也是这样想的。我们gart公司是全美最早经销中国电器的，那就是你们生产的五叶风扇。如今，美国市场上最有竞争力的，就是made_in_china的产品了。因为和你们的合作，我们现在成为十几个中国家电品牌在美国的总代理，这使得我们公司在全美的排名进入了前五名。”
“呵呵，合作就是双赢嘛，我希望我们永远都是朋友。”林振华乐呵呵地说道。
其实汉华又何尝没有从与贝琳达、霍恩比等人的合作中获利呢？就比如说给霍恩比代工的事情，一台冰箱25美元的代工费，与霍恩比赚取的利润没法比。但这25美元毕竟是凭空来的，中国人付出的只是劳动而已。江南省的农民在地里劳作，一年只能挣1000多块钱，而到汉华的工厂去打工，一年能挣六七千块。同样是劳动，甚至于在汉华的工厂里劳动还更轻快一些，而钱却挣得更多的，这样的事为什么不干呢？
有人认为，这种合作是在出卖廉价劳动力，是在给外国人打工。这种站着说话不腰疼的话，恐怕也只有书斋里的酸文人能说得出来了。你不想出卖廉价劳动力，其他国家还抢着要卖呢，印度、越南、泰国，所有这些国家都眼巴巴地盼着发达国家能够把生产线迁过去。如果这些生产线真的迁到其他国家去了，中国的农民工就将失去他们的工作机会，重新回到面朝黄土背朝天的境地里去，两相比较，谁优谁劣还看不出来吗？
林振华告别贝琳达和霍恩比，去赴他的下一个约会。而此时，田中永嗣刚刚带着他的团队踏进了通用公司总部的洽谈室。通用公司副总裁瑞得向来宾们伸出手问候道：“欢迎各位来到通用，希望我们今天下午能够有一次愉快的会谈。”
“我想一定会的。”田中永嗣一边与瑞得握手，一边说道，“西乎公司长期以来一直和通用公司保持着良好的合作，我们曾经为通用公司提供过数千件设备，我想，我们的技术和信誉是能够得到通用公司的肯定的。”
“那是当然，西乎公司过去的成绩是得到了我们公司高度肯定的。不过，我们是一家锐意创新的公司，我们希望每一次合作都是一次新的体验。”瑞得颇有深意地回答道。
551合作就是双赢
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第二部 潜龙腾渊 552 技不如人
552技不如人
田中永嗣的心里咯噔一下，他听出瑞得的话外音了，那就是以往的辉煌不能算数，通用公司这一次是否与西乎公司合作，取决于西乎公司当下的表现。(《》7*如果西乎公司的方案不能让通用满意，通用并不介意与其他的公司寻找一些“新的体验”，这个其他公司，自然就是两天前向通用提交过方案的汉华重工了。
通用是客户，而且是那种大得让西乎公司无法轻视的客户，田中永嗣自然只能笑着回应瑞得的话了。宾主分别落座，瑞得说了几句场面上的话，然后便把话筒交给了良濑昭二，由他介绍这一次西乎公司带来的竞标方案。
为了这次竞标，西乎公司的准备还是非常充分的，他们做了一个非常漂亮的演示幻灯片，还有几十套精美的说明材料。松下永三帮着良濑昭二把说明材料发放到通用公司的各位官员和工程师手上，良濑昭二则对着大幕布上的画面开始侃侃而谈：
“大家来看，在整条冲压生产线的入口处，我们设置了一个智能感应的闸门，能够用最快的速度开启和关闭，从而减少了冲压机噪音的外泄，能够有效地改善整个冲压车间的工作环境。”
“请稍等一下。”通用公司的工程师洛克尔打断了良濑昭二的介绍，这并不是无礼之举，而是一个正常的程序。如果客户对某个问题感兴趣的话，他们可以随时打断厂家的介绍，对技术细节进行询问。
“良濑丈夫，你们设计的这个智能感应闸门非常有趣，它的确能够比较好地解决噪音外泄的问题，我现在关心的是，因为增加了这样一个闸门系统，整套设备的成本增加了多少？”
“大概200万美元左右。圣堂”良濑昭二答道，这个数字倒也不是他瞎编的，而是事先进行过严格测算的。在原有生产线上进行的任何改进，都要做这种性价比的计算，花200万美元来减少噪音，据分析是值得的。
洛克尔点了点头，没有吭声。他的脑子里想起了两天前汉华重工提供的方案，对方没有使用复杂的智能感应系统，而是巧妙地使用了两道门。生产线进料的时候，关闭里面的门，打开外面的门。等材料送进去之后，关闭外面的门，再打开里面的门。这样做花费不多，同样起到了控制噪音的效果。
从中日两个方案的对比可以看出来，日方过于依赖技术，明明可以用一些土办法解决的问题，非要借助于先进技术，结果反而弄巧成拙了。
良濑昭二继续介绍道：“下一个环节是由机械手拾取钢板，放置到模具上。我们在分析了大量的数据之后发现，在每1万次拾取中，会有2.1次由于钢板位置的偏离而导致机械手拾取位置发生偏差，从而导致冲压件报废。为了纠正这个问题，我们在机械手的上方装置了24个红外探头，能够对各种尺寸和形状的冲压件进行识别，一旦出现位置偏离的情况，可以由计算机进行自动调整。”
“这一项技术，是我们西乎公司独有的，为了获得最优的控制模式，我们进行了数万次的实验。”田中永嗣补充道。这一项技术是西乎公司此次前来竞标的一**宝，他们曾经检索过各类文献，确认到目前为止还没有哪家企业解决了这个问题。
“那么，这一项技术所带来的成本，又是多少？”洛克尔再次问道。
“呃……这个成本相对来说比较大，差不多要500万美元左右。成本比较高的主要原因，在于这24个探头是在强振动的环境下工作的，而它们的探测精度又比较高，所以对元件的质量要求也就相应提高了。(《》7*”良濑昭二回答道。
他心里明白，成本问题是这项技术最大的短板，其他厂家提供的冲压生产线一般都不解决这个问题，除了技术上的难度之外，还有一个原因就是冲压件报废的概率并不高，损失也不算大，如果为了解决这个问题而付出的成本太高，就得不偿失了。在西乎公司内部对这项技术进行评估的时候，也有人提出过这个问题，但他们最终还是把这项技术整合进去了，因为这可以使这条冲压生产线看起来更加现代化一些。
瑞得插话道：“我们的确需要这项预防冲压位置偏离的技术，但如果为这项技术要付出500万美元，我想我们是不能接受的。你们有没有可能找到一个更简单的方法，花费不多，同样可以解决这个问题？”
“我们一直在寻求这样的技术。”良濑昭二道，“不过，到目前为止，我们还没有找到更好的办法。500万美元嘛，我想也不是一个很大的数字吧？毕竟一条生产线的造价在1亿美元以上的。”
瑞得微微一笑，转头对田中永嗣说道：“田中丈夫，恕我冒昧地打听一下，你们提出的这条生产线的方案，是否有可能把价格控制在8000万美元以内？要知道，我们这一次要更新4条生产线，如果可能的话，我们的海外工厂也要更新同样的生产线，如果你们的价格能够控制在8000万美元以内，我想我们合作的可能性会更大一些。”
“8000万美元？这……”田中永嗣差点要脱口而出，说一句“不可能”了，不过，他还努力地把话咽了回去，换成一种更委婉的说法：“瑞得丈夫，我想，我们的成本都是比较透明的，如果把价格降到8000万以下，我们就完全没有利润了。你也知道的，我们前期为这个项目投入了很多的研发经费，如果没有利润的话，我们就无法回收这些研发经费了。”
瑞得耸了耸肩，淡淡地说道：“如果是这样，那么好吧，请你们继续介绍你们的技术吧。”
良濑昭二只觉得心中一凉，对方的这种表情说明，他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数，后面的介绍如果不能有特别的亮点的话，自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。
“嗯……我们的整个冲压节拍是每分钟12件，如果是铝型材，可以提高到每分钟14件，这个水平，已经是迄今为止全球范围内最好的技术了。”良濑昭二磕磕巴巴地说道。
洛克尔摇摇头道：“不，良濑丈夫，你说的是过去的技术，目前的最好技术，可以非常轻松地达到每分钟18件，我指的是钢质冲压件。”
“这是不可能的！”良濑昭二脸红脖子粗地反驳道，“这完全不可能！”
&nbff8sp;“为什么？”洛克尔笑着问道，其实，在此之前，他也认为每分钟18件的冲压节拍是不可能达到的，但两天前中国人提供的方案说服了他，让他知道，其实办法总是有的。
良濑昭二道：“如果机械手是使用真空吸盘拾取冲压件的，那么拾取时的加速度就会受到吸盘吸力的限制。而真空吸盘的吸力是不可能无限加大的，因为这受到大气压的影响……除非有谁异想天开，能够在生产线上施加两个大气压。我们进行过理论计算，在最理想的条件下，机械手拾取冲压件的速度只能达到每分钟14件，这是不考虑任何阻力等因素的，而事实上，这种理想条件是不可能达到的。”
这个原理其实并不复杂，良濑昭二懂得，洛克尔也懂得，甄子飞同样懂得，这一直都是冲压生产线速度的瓶颈所在。然而，王海胜的灵机一动，却打破了这条铁律，他没有从提高吸盘的吸力出发，而是给冲压件增加了一个自下而上的推力，这样就解决了吸力不足的矛盾，从而使冲压节拍轻松地上升到了每分钟18件。
洛克尔在看到汉华的方案之后，有一种叹为观止的感觉。这个方案是如此简单，那就是在冲压完成后，机械手拾取冲压件时，下面的模具同步向上推送一段。要实现这一点，只需要在模具下面增加四根液压杆就可以了，对于搞锻压设备的企业来说，设计几根液压杆简直就是家常便饭。
每分钟18件和每分钟12件，整整差出了1/2的工作效率，相当于把原来的1条生产线变成了1.5条，这个性能上的改进让通用公司的人着了迷，以至于忽略了汉华重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。
“良濑丈夫，我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟18件的设计方案，而且，据我们的工程师在计算机上进行模拟之后，确认这个速度是完全有根据的，甚至有可能超过。所以，我认为，贵公司在设计思想方面，是否有些过于保守了？”洛克尔说道。
“你们拿到的方案？你是说，汉华重工的方案吗？”。良濑昭二不顾规则地问道。
洛克尔扭头看了一眼瑞得，请示是否可以透露这个信息。瑞得点了点头，洛克尔说道：“良濑丈夫，你说得不错，这的确是汉华重工的方案。”
“这不可能！这完全不可能！”良濑昭二的眼睛都红了。在出发之前，他们分析过在这次竞标中汉华重工的优势，大家一致认为，汉华的优势应当是在价格方面，汉华有可能会赔本赚吆喝，把价格压得很低。但对于汉华的技术，大家是非常不屑的，根本没有想过如果自己在技术上比不过汉华会是如此。
可如今，通用公司明确告诉他们：汉华的生产线能够达到每分钟18件，而他们却只能达到12件，这样的差距，简直可以算是代差了，这怎么可能呢！
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