第四章 接风洗尘
林总对赵红兵道：“赵总习不习惯喝花酒？”
大国已适应了自己的助手身份，马上答道：“我们赵经理喝白酒是海量，喝洋酒量不大。”
林总、刘总都笑了起来，精仔不敢放肆，背过脸去偷笑不已，赵红兵不知该说什么，只好也装作一脸茫然。
刘总说：“深市这里叫女孩子来陪酒，就是喝花酒，咱们内地还没有这种说法。”
大国闻言，尴尬万分，脸腾地红了。赵红兵替他解围：“我这个兄弟很纯情的，莫要被你们几个老哥带坏。”
林总说：“今天就我们几个男人，不喝点花酒没气氛。精仔你去叫孙部长安排几个靓一点的来，热闹热闹。”精仔就等着这句话，喜滋滋地去了。
赵红兵问林总：“酒楼生意不错吧？”
林总说：“还不错，现在做生意的人多，许多事需要在酒桌上谈。”
刘总哈哈笑道：“何止不错，简直是太好了，我都眼红想开一家。”
赵红兵问：“酒楼好象是新装修的，没开多久吧？”
林总说：“是去年春节前的，刚好一年了。”
赵红兵说：“酒楼规模还比较大，比其它几家都大些。”林总说：“是啊！现在酒楼越大越好做，就是一次性投资太大了。顶手费花了80万，装修花了200多万，总共300万呢！不过生意非常好，30间包房基本上天天都能满。淡的时候一天能做两万，象现在这样好生意，一天能做三四万，能赚个对本。”
赵红兵心思如电，快速计算：这一年365天下来，平均一天两万，七八百万的营业额，按50％的利润率来算，再抛去一些灰色开支，一年估计能赚三百万！暗暗的心惊。
赵红兵说：“那还可以多开一家，开的越多成本费用越低。”
林总赞许道：“你的想法很对，很有商业头脑。我原准备今年春节前再开一家的，可你那几批货掏光了公司的现金，所以耽搁下来了。等明年资金周转过来，我再到罗湖那边的食街开一家。”
刘总羡慕道：“林总的势头越发旺了，酒楼和公司的生意既相互分开，又能现金流反哺，还是你厉害。”
林总道：“小意思啦，要赚大钱还得看咱们的新项目。”
三人坐在沙发上闲聊着，精仔和孙部长带着五个女孩子进来，都很年轻漂亮，十**岁的模样。
孙部长让其中一个肤色白皙容貌姣好的去陪林总，叫一个大眼睛长头发很秀美的女孩陪赵红兵，让一个体态丰满胸前鼓鼓囊囊的陪刘总，三个女子依言大方地紧挨着林总刘总和赵红兵身边坐下。
精仔挑了个有着狐狸眼和小酒窝的女孩，剩下一个短头发眼睛圆溜溜的女孩紧挨着大国坐下。
大国顿时手足无措起来，他有些紧张，但更多的是期待，事实上大国先前一直在用眼睛偷瞄，只是没有胆量主动挑选。
赵红兵身边大眼睛长发女孩十分自然地依到他身上，将手搁在他腿上。转过眼去看看其它人，都是摸手的摸手，抱肩的抱肩，十分熟络地泡上了。
赵红兵拉起她的手，问：“小姐贵姓？”那小姐说：“姓张。”又问：“小姐哪里人？”小姐说：“川蜀的。”“今年几岁了？”“十八岁。”“叫什么名字？”“我叫娟娟。老板好帅。”赵红兵明白这种女子一肚子鬼话，没一句能当真，但这种场合虚以委蛇，不用太计较。
再看大国，面红耳赤，一副不知所措的样子，不知如何是好。赵红兵从桌底踢了他一脚，小声道：“放开点，别太紧张。”
大国嗯了一声，羞涩的依然如一个刚过门的小媳妇。
瞧其它人，却是火热得很，又摸又捏。那精仔搂着陪他的那个女孩，亲得山响。那女孩格格地笑个不停，说：“你搞得人家好痒。”精仔说：“等一会我搞得你更舒服！”说话大声得很，一点也不避讳，林总和刘总对这些司空见惯，视若无睹，自顾自的与自己的女孩打波亲热。
赵红兵对大国身边的女子说：“你要把这位老板陪好，他是今天的贵客。陪得好，亏待不了你！”
那女孩本来有些小看畏畏缩缩的大国，听赵红兵如此一说，撒娇地靠到大国身上，将胸脯贴在他左胳膊上，轻轻地擦来擦去。
大国见她如此挑逗自己，也顾不了那么多，一把抓住了女孩的手臂，摸了两把，见她并不抗拒，便大胆地探向她的胸前，女孩格格笑，还是没有丝毫抗拒，大国激动得满脸通红，伸手进衣服，一把抓住她的胸衣，女孩啊地叫了一声：“你的手好凉。”
大国尴尬万分，诺诺道：“我……我刚在洗手间洗了手。”
忽听有人敲了两下包房的门。众人忙住手不语。林总说：“进来。”
只见梁经理孙部长领着一班服务员将菜肴端上来，均是虾、蟹、鲍鱼、斑鱼、圣子皇等名贵海鲜翻成花样做就，还一人盛了一碗老火靓汤。
林总吩咐道：“你们都去忙吧！不用管这里。上两箱金威啤酒来就行了。”梁经理依言叫人搬来一箱啤酒，都退出了包房。包房服务员给每人倒满一杯酒后也识趣地出去了。
各人各带女伴依次坐在桌上，喝了几口汤，林总说：“他们都知道，我平时滴酒不沾。今天你来了，我破个例，先敬你一杯！”
林总与赵红兵隔桌相对，都端着酒杯碰了一下桌子，当是碰杯，先饮了一口。赵红兵谢过了林总，一口将杯中酒喝完。
刘总说：“来来来，先吃点菜。”
赵红兵吃了一些菜，端起酒杯，对林总说：“林总，我初来乍到，谢谢大家这么看重我，我借花献佛，敬你一杯！你随意。”
两人又碰了一下桌面，赵红兵一饮而尽，林总也饮了一大口。两人互敬酒，算是见过了礼。
然后轮到刘总，刘总呵呵笑道：“小老弟，咱们不讲那么客套，这第一杯，你我一口干了，算是给你接风洗尘。”
赵红兵说一声好，两人碰杯，一干二净。
赵红兵身旁那娟娟小姐机灵地去拿了瓶酒来，为他满了酒。林总见气氛有些沉闷，发话道：“你们不要管我，放开量与赵总喝！”
刘总道：“赵总，在津城没能与你好好地喝，这次我们一定要痛痛快快地喝一回，不醉不归！”刘总也是个海量，只是他没有见识过赵红兵的变态酒量。
两人碰杯后，都是一口干完。精仔见刘总与赵红兵喝了，也端着酒过来，说：“赵总，我年纪最小，赏我个面子，与您喝一杯！”
赵红兵见精仔如此说话，痛快地又与精仔满饮了一杯。四大杯酒下肚，赵红兵面不改色，好像没喝过一样。
刘总见状，知道今天遇到了对手，高兴道：“想不到赵总如此能喝，行，今天老哥就陪你，谁先趴下谁下次请客。”
林总忙说：“吃点菜，吃点菜压一压！”
娟娟小姐拿着赵红兵的筷子，为他夹了一些蟹肉、鱼肉在碗里，赵红兵坐下吃了。大家谈着些无关紧要的话，吃了一会菜。
刘总又举起杯邀酒，赵红兵根本无惧，兵来将挡水来土掩，刘总连喝五杯后，不敢再举杯了，顾左右言道：“小姐们今天怎么啦？也不表现表现！”
众小姐都是红尘场里的人精，均都瞧出了这些人的身份地位，谁主谁客。娟娟小姐端起酒杯道：“我敬赵总一杯！”
赵红兵正欲端起酒来，刘总道：“慢着慢着，喝个什么名目？”
娟娟小姐说：“老板说喝什么名目？”
刘总说：“你满不满意我们赵总？”
娟娟小姐大方地说：“这样的帅哥谁不喜欢！”
刘总说：“那先喝个交杯酒表示一下！”
娟娟小姐主动地与赵红兵挽着胳膊喝起了交杯酒，精仔在一旁使劲起哄，嘴里不停地喊：“喝完，喝完！不喝完不亲热。”
娟娟小姐与赵红兵将杯里的酒都喝得滴酒不剩，精仔与刘总才罢休。其它几个女孩也欲过来与赵红兵敬酒。赵红兵伸手说：“停、停！这样喝肚子都要涨破了。先让我歇一会，慢慢地喝。你们也别光照顾我一人，你们也喝个名目嘛！”
精仔对他身边那个狐狸眼的女孩道：“阿美，赵总发话了，我们来喝个名目！”
那个假名阿美的女孩说：“你要喝什么名目？”精仔说：“我们来个绝的，喝交欢酒！”
大国本来羞羞答答地坐着，听到交换酒，顿时好奇地抬起头，心想他们该不会脱了裤子喝吧！那也太不雅观了。
只听那阿美故作姿态叫道：“不来嘛，不来嘛！”精仔说：“喝了交欢酒，加多你五十块！你不喝，就另叫个美女来陪我喝！”说着作势要叫人去。
那阿美忙撒娇地拉着精仔说：“人家也没说不喝嘛！”精仔摸了一下阿美的脸蛋，说：“小烧货，不就是要钱嘛！”说着，满满的饮了一大口，并不咽下，鼓着腮噘着嘴，单等着阿美来接。
阿美小嘴尽量大大地张开，衔住精仔噘起的嘴唇，精仔作恶地将满口酒喷入阿美嘴里，阿美顿时呛住，被喷了个满嘴满脸，小脸通红，咳嗽不止。精仔、刘总及另几个小姑娘都哈哈大笑起来，赵红兵却如何也笑不出来。阿美止住咳嗽，泪水汪汪，拿衣袖擦干净脸，委屈万分，可怜兮兮地说：“你害人家嘛！”
林总见闹得忒过分了些，说道：“精仔，放过她吧！”
精仔却对阿美说：“这交欢酒要喝完了才加多五十块哦！还喝不喝？”阿美怯生生地说：“你可不许再害我！”意思还想赚那五十块钱，赵红兵觉得她真是又可怜又可气。
精仔说：“这次我们舒舒服服地喝，保证不害你！”精仔又饮了一口，噘着嘴等着，阿美将精仔满口酒接到嘴里，精仔将阿美抱住，张开嘴衔住阿美嘴唇，将酒吸入口中吞下，亲了阿美一口说：“哇！真香。小乖乖，该你了！”阿美端起酒杯，喝了一口，也噘起嘴等精仔来吸。原来这交欢酒要男女各这样交口饮过才算完。精仔搂着阿美，将酒度入自己嘴里，并不很快让阿美吸尽，阿美如吸奶般将精仔嘴里的酒喝了。精仔抹了抹嘴，十分满足地连呼过瘾。
刘总看着过瘾，将自己那女孩子抱坐在腿上，手伸入她衣服里，又摸又弄。那女孩很受用的样子，与刘总火热地缠在一起。
林总对赵红兵道：“赵总，我吃饱了，你们继续玩！”又对精仔说：“你帮我把卡拉ok打开，我们唱歌。”
精仔过去熟练地打开电视机和混响设备，调好音响效果。林总搂着那肌肤雪白的女孩到那沙发坐下，自己点歌唱开了。刘总，精仔与赵红兵、大国又互敬了几杯酒，吃了一些菜，唤人进来收拾了杯筷，撤了桌椅。
桌椅撤下，精仔关了照明灯，打开滚灯等设备，赵红兵才发现餐厅变成了一个不错的小舞厅。又有人进来奉上果盘茶水，橄榄、梅子、花生、瓜子等小吃摆在卡拉ok茶几上，并将没喝完的啤酒放到茶几边。
林总看来很喜欢唱卡拉ok，兴致颇高地唱过了“爱拼才会赢”等几首歌，歌唱得很是不错，见赵红兵等人在服务员收拾桌椅时来到卡拉ok这边，招呼赵红兵也点几首歌唱唱。
赵红兵前世很爱唱歌跳舞，不过对这个时代的歌曲已经有些陌生，翻了歌谱才唤起印象，点了自己熟悉的歌曲，刘总、精仔还有几个小姐也点了自己的歌。一时，歌声响起，光线昏暗，灯光摇曳。没唱歌的人各带女伴，跳起舞来。
昏暗摇曳的灯光下，男人搂着妙龄少女的纤腰，女子吊着男人的脖子，胸部贴在男人的身上，随着音乐的节奏，扭着pi股摇摆不停。营造的就是那消魂竹骨的氛围。在这种环境里跳舞，完全不同于赵红兵以往在大舞厅里跳交际舞。所有人就一种贴在身上的姿势，踏着音乐搂抱着摇摆摩擦。
赵红兵看大国木头一样站着，他身边的女孩也一副无精打采的样子，便推了大国一把，说道：“不会跳也去玩玩，不要顾忌太多，玩得高兴就好。”
当赵红兵带着娟娟走进小舞池，娟娟就主动地贴到他身上。深市入秋之季，远比内地暖和得多。娟娟上衣只穿着一件薄薄的绒料衣服，苗条纤巧的身躯柔软地贴在赵红兵胸前，让他能感觉到她的体温和肉香。
赵红兵展开高超舞技，带着女伴满场飞舞，引得其他人无不羡慕佩服。
抱着年轻英俊的赵红兵，娟娟有些动情，不过赵红兵对她没什么兴趣，想起娟娟喝酒如此老练，每天都陪着形形**不同的男人，就觉得这种女子只能与她逢场作戏玩玩罢了，自己何等样人，如何能与她行那苟且之欢呢！这样一想，赵红兵心态便发生了很大变化。
一曲跳完，赵红兵回到了沙发，这时刚好林总一支歌唱完，林总对赵红兵说：“下一曲是你的歌。”
赵红兵一看电视屏幕，是自己与娟娟点唱的“相识风雨中”，音乐响起，其它人跳舞去了。赵红兵抱着娟娟的肩，款款情深地唱了一曲“相识风雨中”，没想到娟娟唱得非常动听，嗓音很好，两人配合得十分默契，娟娟看他的目光都冒出了星星。
林总说：“你的歌唱得很好！”赵红兵说：“哪里比得上林总！您是专业水平，我是业余的。”
林总说：“太谦虚啦！”
下一曲是林总的歌，林总独唱起来。赵红兵再看场中，只见精仔抱起衣裳凌乱的阿美，往那小房走去。赵红兵这才意识到那隔出的小房原来是有意无意地为寻换买笑的客人之用。
赵红兵看大国依然呆头呆脑地站在旁边，便故意问娟娟：“他们去干什么？”
娟娟把手环吊在赵红兵脖子上，说：“我还以为你是好人呢，明知故问！”
赵红兵说：“我今天刚从内地来，真的不知道，你说给我听听！”
娟娟下-身耸了两耸，说：“他们去打洞！”
赵红兵问：“打一次洞多少钱？”娟娟说：“一百。”
赵红兵瞧着娟娟大大的眼睛，见她恬不知耻地对答如流，不敢相信这十八岁的小姑娘就如此老练，深谙此道。想起内地工人一个月的工资，还不及这小姑娘打两次洞，便觉得她们赚钱太容易了，怪不得那么多的女孩心甘情愿走了此路。
一旁的大国被刺激得热血狂涌，忽然眼睛瞪大，一把抱起身边的女孩就往小房子拖，女孩先是惊叫：“你干什么……”又道：“一次一百，说好的。”大国只是一言不发，半抱着女孩就进了房间。
这时，刘总跳累了，带着舞伴回到沙发，问赵红兵：“精仔和大国呢？”
赵红兵朝小房撇撇嘴，刘总笑道：“精仔那小子，每个月的工资都打到洞里去了。赵总，你不担心大国被他带坏？”
赵红兵感慨道：“深市是机会之城，同时也是一座诱惑之城，到了这样的地方，想不被带坏太难了。再说像咱们这样的生意人，经常要在酒色场所打交道，还是早点锻炼他好点。”
刘总深有同感，叹道：“你这话说到我心里了，五年前我来深市前你知道我从事什么职业？说出来你们都不信，我以前干的是警察，不说满身正气，心中总是还存着原则，可是现在你再看看我，哪点像人民警察，整一个堕落的资产阶级腐化分子。没救了！”
赵红兵想笑，笑出来时变成了苦笑，不知说什么好。
刘总抢过林总的话筒，鬼哭狼嚎了几句，林总道：“刘总你今天没喝太多，怎么就喝多啦。”
这一曲唱完，轮到赵红兵点的“故乡的云”，刘总扔下话筒，囔囔道：“这歌太难唱，我不会。”
赵红兵拿过话筒，深情唱了起来，娟娟乖乖地依在他身旁，挽着赵红兵的胳膊，静静地听着歌曲，一脸纯真模样。如此看来，遇到了心仪的年轻男子，这种风尘女子也有恢复本性的时候。
精仔不知何时已从小房里出来了，阿美也将衣服整理得象模象样，不再凌乱。只是大国还没有出来，刘总和林总感叹：还是年轻人的战斗力强。
赵红兵的歌唱完，又等了片刻，大国的女伴先出来，接着，大国才扭扭捏捏走出来，众人知他害羞，没有当面取笑，把点的歌唱完。林总见时候不早了，说：“今天算了吧！”
说着，掏出钱包，每个小姐付了一百服务费。赵红兵又给了大国那个女伴一百元，这是小房子的钱。
林总对赵红兵说：“我给你去酒店开个房吧！”
娟娟明亮的目光紧紧盯着赵红兵。
赵红兵说：“今天坐车太累，我不去了。”
走出海鲜酒楼，娟娟小姐看着赵红兵有些依依不舍，又有些怨恨，无奈地与阿美和陪大国的小姐走了。林总请刘总送赵红兵回家，自己带着那个白皙漂亮的小姐开着奔驰离去。
第五章 考察业务
第二天上午八点，精仔开着一辆雪弗兰轿车过来接赵红兵，说：“老板吩咐我这些天给您开车！昨天忘记告诉您了。”
赵红兵说：“那以后每天八点一刻来，今天等了很久吧？”
精仔说：“八点钟就来了。”
赵红兵说：“好兄弟，辛苦你了！以后可以晚点来。”一句话说得精仔心里热乎乎的。
上了车，向公司开车，赵红兵心想如果决定在深市发展，那么就要尽快买车，首先要让大国学会开车，有时间让他练练。
赵红兵走进公司，前台小姐马上站起来，叫道：“赵总早！”
进了林总办公室，林总正在看着一份报表之类的东西，看到赵红兵，放下文件，说道：“晚上睡得怎么样，看起来很精神。”
赵红兵道：“还可以，小区很安静，空气也很好。”
林总道：“今天怎么安排？我原想你多休息两天。”
赵红兵道：“我是个急性子，心里有事就要赶紧做，否则睡不踏实。林总要是觉得方便的话，我想先熟悉一下公司的情况。”
林总笑道：“看来你真是急性子，行，我这就安排，希望赵总多熟悉多总结，为咱们新公司提些金点子。”
赵红兵也笑道：“我一贯的风格是做一件事一定要做好，要不就干脆不做！”
林总拨通内部电话，对里面说：“你来一下。”
不一会，一个年轻人走了进来，看眉眼，依稀与林总有些相似。他们都是讲潮州话，赵红兵听不明白。看那神态语气，定是亲戚无疑。赵红兵见他称呼林总为哥还是什么的，却又不是哥的发音，好似顾客的“顾”字音一样。
林总见将赵红兵冷落一旁，也察觉不太礼貌，对赵红兵歉意的说：“这是我外甥刘鹏飞，公司业务部经理。”
赵红兵张开嘴差点合不上，怎么潮州人叫舅舅象叫哥一样，幸好没开口问，不然出洋相了。
林总用普通话向他外甥道：“这是公司新来的赵总，昨天安排你腾出的办公室准备好没有？”
刘鹏飞道：“已经准备好了，我带赵总过去？”
林总道：“好，然后你问问赵总还需要什么资料，都给他准备好。”
赵红兵道：“我想要看一下公司销售月报，还有年报简表，如果涉及商业机密就算了。”
林总道：“什么机密，我这里没有什么对你保密的，飞仔，赵总需要什么就给他拿什么。”
刘鹏飞答应一声，带着赵总去了隔壁的办公室。
进了房间，赵红兵发现这个屋子不大，但很整洁，桌面、沙发、茶几显然均有人清洁过，收拾得井然有序。
赵红兵坐下来，办公桌面上有一张摆放得端端正正的公司通讯录，上面列有公司总机号码，林总办公室电话、分机号、大哥大号码，后面是各部门与各人的内部分机号，还有一部分人的拷机号。满满一张表。在表格上端，用钢笔写着：赵总办公室电话3232866，分机202。看来是新安装的电话，还没来得及列入表内。赵红兵看见了桌面上的两部电话，一部独立外线，一部内线，上面均用不干胶贴着，小标签写得明明白白。
这些细节方面体现出林总对自己的看重，赵红兵心中有些感动。
刘鹏飞道：“因为时间匆忙，办公室收拾得不是太尽如人意，赵总看还有什么短缺，我安排人去购买。”
赵红兵道：“不用麻烦，我只是暂时在这里办公，添置了反而浪费。刘经理要是方便的话，能不能把业务报表和相关资料给我看看，我想尽快的熟悉工作。”
刘鹏飞说：“我一会就送过来。”
赵红兵说：“那麻烦你了！”
刘鹏飞说：“赵总太客气了。”
不多一会，他拿过一大摞资料来，告诉赵红兵：“这是五金门市的，这是承包项目的，这是与各工地的往来。”
赵红兵说：“谢谢！我自己看吧。”刘鹏飞点点头，出去了。
赵红兵拿着资料看了一会，很快发现问题，林总的公司现在有三个五金批零门市，通过报表分析，三个门市营业额很不平衡，不仅是门市之间，就是同一个门市，不同的月份营业额也有很大差距，这不能用地段来解释。
再看库存量，也有问题。库存单价是按零售价计算的，各门市库存有多有少，总共库存量五百多万。库存量不是有点大，而是特别大，要知道林总公司的实力，五金贸易这方面一年的营业额也就一千五百万，利润在300万左右，这库存量比利润都大不少，现金全都套在积压库存上，如果赶上市场突变或者资金链断裂，问题可就大了。
赵红兵是那种商业极有经验的人，看看盘点表和月报表，基本上就能将公司的资金实力、周转效率、经营规模和经营状况摸得**不离十。令他相当不满意的是各门市盘点表上，库存货物没有分类，相同货号的品种有很多出现两个以上数据，大约是见物盘物。漏盘差错是避免了，但根本看不出商品存量和品种结构合理不合理，销售畅滞情况也无从知晓。
最令他百思不解的是有的品种明明是常年畅销的商品，有的门市存量较大，有的门市却无此品种。这不是一两处，而是普遍存在的情况。说明管理存在很大问题，货品调配没有到位，销售环节有些脱钩。
看完各门市的报表，再看各承包项目报表，都是某某建筑工地承包安装线缆、灯具，或是粉刷油漆、涂料的承包金额，某某门市的出货明细、费用状况等，不成章法。赵红兵明白为什么各门市销售很不平衡的缘故了，承包项目的利润很是惊人。如此看来，商机无限啊！赵红兵感慨良多，心中大致对公司的运作有了一些了解。又看了看与各工地的往来明细，尚有十多个项目的应收款项，共计三百余万元。
赵红兵合上报表资料，头脑理了理这些看似杂乱无章的经营，心中有了一些主意。俗话说：外行看热闹，内行看门道，赵红兵上一世白手起家，初期创业时身兼数职，管理、统计、财务、销售等等都要亲力亲为，虽然辛苦，但也积累了许多经验，所以现在看这些小额报表，视野和思路相当清晰明了。
赵红兵看了看手表，十点半都过。.随便看过这些资料，时间不觉过去了两个小时。赵红兵站起身，望着窗外，振兴路上车辆穿梭不息，人行道上人们行色匆匆，没一个闲逛的人。路旁树木长出很多新枝，绿色葱茏，生机勃勃，春意盎然。
走进林总办公室，林总忙起身相迎。赵红兵在他办公桌前的椅上坐下来。林总问：“看完啦？”赵红兵说：“都看过了。”
赵红兵为了印证自己的一些想法，询问了林总盘点表、销售额以及承包项目与门市出货关系等等方面的疑问，林总都作了回答。有几个问题林总自己也没弄明白，不清楚怎么回事。他惊奇不已地看赵红兵讲出各门市的具体金额数量，甚至有很多品种货号明细。不可思议他怎么一下子就将这些枯燥无味的数字记得如此清晰，分毫不差。这些数目可常常都是搞得他头昏脑胀的。
林总并不隐瞒自己的惊奇，他问：“赵总，你把这些都记住了？”
赵红兵笑着点点头，说：“是啊。”
林总佩服不已地说：“你快告诉我，你是怎么记住的，我平时就是搞不清这些数目。”
赵红兵说：“很简单啊！只要分门别类，就容易记住了。一是按经营部门分类，二是按商品属目分类。比如所有这些商品，看似很多，其实它可以分为五金、电料、灯具、油漆涂料这四大类。五金可分为大五金、小五金和五金工具三小类；电料又分为线缆、开关、辅料、电工工具四小类；油漆涂料也是这样分类。每个小类常销品种就不太多了，一般就十几二十个品种，最畅销的就是那些用途最广的三五个品种，很好记的啊！当然这中间还有很多规律，长期接触这些商品就能熟悉它们的材质和用途这些特性，记住它们的数量金额就不太困难了。有时一看它们的数量和金额，就能知道销售好坏。”
林总目瞪口呆地听他细说商品属目分类，何曾知道有此规律可循，又如此简单清晰。心想：这赵总真是神了！
赵红兵对林总说：“我们一起到下面门市去看看吧。”
林总说：“我也正有此意，到门市了解的情况更具体一些。你也帮我出出主意。”
打电话叫精仔开了奔驰，三人驶出家乐大厦。
车在道路上穿行，赵红兵看着窗外，只觉得深市并没有想象那般美好，尚没形成大城市规模，有些地方还是一块一块的农田，田里种着庄稼、蔬菜，所到之处满眼皆是建筑工地，尘土飞扬。一些地名也是乡土味十足，不是叫什么岗就是叫什么村。
车开到向西村一处路口慢了下来，此处路边一家挨一家均是经营木板、地砖、五金、电料、油漆的建材商店，规模都很小。车在一家名称也没有的商店前停下，大大的招牌上十分醒目地写着“五金电料灯具油漆”八个大字。
林总说：“这是第二门市。”
赵红兵看这门市有三间门栋，里边黑咕隆咚的，光线很暗，仅有几只日光灯照明，根本不是想象中明亮干净的商店模样。门市面积也就一百多平米，货架全是用角铁焊成的四层格架。靠墙的一边是一溜玻璃矮柜台，摆着各色水龙头、开关、锁类、小工具等，里边靠墙柜上是很多种类的灯泡、节能灯。中间角铁货架有三溜，一溜上是一卷一卷的各种电线电缆，顶上是线管；一溜是各种螺栓螺母、铁钉螺钉、铁线铁丝等；还有一溜货架上摆的是各种小桶油漆涂料。另一端堆摆着各色大桶油漆涂料，堆有五六层高。
一男一女两名营业员，那女营业员坐在玻璃柜台内，小伙子坐在油漆货架旁的一个高高马凳上，见林总等人进店来，都忙不迭地站起，迎了过来。
林总指着女营业员道：“她是二门市的曹经理。这是赵总，赵总要了解一下店里的情况，你给赵总介绍一下。”
赵红兵问那曹经理：“这个店开几年了？”
曹经理说：“八三年开的，快五年了。建国贸大厦的时候，人家有时也在我们这里拿货。这附近的人民南路、春风路、友谊路上的建筑工地几乎都在我们这里拿过货。我们这里的五金、工具、灯具、电线、开关和油漆涂料是这附近最齐全的，价格最优惠。我们店是老店，大部分都是做回头客生意……”曹经理果然能说会道，一开口就滔滔不绝地说起来。
赵红兵知道这种在一个店里做了五年的人，对品种、价格、用途一定都是滚瓜烂熟，她有本事一刻不停地介绍下去，如数家珍一般。赵红兵说：“生意还好吧？”
曹经理说：“生意还不错的！差的时候一天能做四五千，好的时候能做一两万。一个月一般都能做三十万以上。”
赵红兵问：“为何一天的生意差别这么大呢？”
曹经理回答说：“工地上有人来进货就生意好，哪天工地上来拿货的少一些，生意就一般般！”
赵红兵又问：“平时来买东西的都是些什么人呢？”
曹经理说：“什么人都有啦！附近村民建房子的，商铺装修的，新装厂房的，居家过日子买个水龙头、换个灯泡的，大小生意都做。有时公司接了生意，也带客户过来。”
曹经理有问必答，赵红兵看得出她业务十分熟练，故意问道：“那平时建筑工地和装修的客户都很多！”
曹经理心直口快道：“哪能有那么多！工地和装修的来买货，少则三五百，多则几千上万。一天有四五个就很不错了，成天都是这样的顾客，那还了得。
林总也觉得赵总这话问得有些外行，心想他原来打交道的都是些大客户，哪里知道这做零售的辛苦，每天的营业额都是三块五块积累起来的，批量购货的毕竟少之又少。
赵红兵接着问：“那大客户与一般的客户都一样的价格吗？”
曹经理笑道：“大一点的客户都会讲价的，一般店里可以优惠十个点左右，多一些就要请示老板了。”
赵红兵心想价格这么灵活，还真的只能由信得过的家里人来做，一天几千上万的生意，价格有上千块钱的浮动，可不是个小数目。但这也是没有统一标准和缺乏有效监管的缘故，没有行之有效的办法，只能用自己人来尽量杜绝管理漏洞。
赵红兵又问：“每个月的工商、税务怎么交的？”
曹经理道：“这我就不知道啦！”
旁边林总说：“工商和国税、地税都是定额的，生意做多做少都要交那么多，统一由公司财务部去办理。”
正说话间，进来两个顾客，曹经理等人忙去接待，买了三斤一寸铁钉，两种规格的螺钉，四五盒射钉。
赵红兵绕店里转了一圈，仔细看了看店里的商品结构，觉得货量似乎没有盘点表上那么多。等曹经理忙完了，问她：“库存的货就这些吗？”
曹经理说：“阁楼上还有。”她带赵红兵来到最里面一个角落处，有一架又窄又陡的铁管焊成的楼梯，连扶手也没有。阁楼上乱七八糟地堆满了货物，还有一处铺盖。
赵红兵问：“你们都住在店里？”
曹经理说：“是啊，我与阿宝睡在阁楼上，旺仔晚上在下面搭个铺。”想来阿宝是一名女营业员，可能有事不在。
赵红兵问：“早上几点开门？”
曹经理说：“早上九点开门，晚上十点半收档。”
赵红兵说：“你们很辛苦啊！”
曹经理说：“习惯了，也没什么，一天到晚都坐着，不累的！”
“你们上下楼要小心点，别摔着了。”
“谢谢赵总关心！我们爬了几年了，不会摔跤的。”
赵红兵早就耳闻潮州人吃苦耐劳，会做生意。眼见他们从早到晚，除了睡觉，就是开门营业，条件这么艰苦，也觉得无所谓。赚钱也真不容易啊！
从阁楼下来，店里又有一顾客，阿宝正在接待。赵红兵对曹经理道：“我今天就来看看，熟悉一下，不耽搁你们做生意了！”
曹经理说：“欢迎赵总经常来，指导一下我们的工作。”
赵红兵说：“我会常来的。”
出了门市，已经到了吃饭的点，林总说：“不要回公司了，附近有一家蟹粉店很正宗，咱们随便吃点，然后再跑跑其他两个门市。”
赵红兵说没有问题，三人简单吃了些，然后又去了一门市、三门市，赵红兵看到每个门市都有自身的问题，也有共同的问题，比如脏乱差、缺乏货物管理等等，他心中标记一下，没有当面说出来，又问了一些主要品种的销售畅滞状况，就这样跑完第三个门市，已经到了下午六点多。
林总邀赵红兵晚上打牌，赵红兵拒绝了，跑了一天他都有些累，主要是想回去总结一下这一天的收获，分别时赵红兵说接下来几天他要到处跑跑，考察一下市场，林总很支持，说让外甥飞仔陪着他到处转转，飞仔对业务比较熟。
第六章 几点建议
一连几天，公司里几乎没见到赵红兵的人影。
每天早晨一上班，他便坐上刘鹏飞的车，沿着公路满城市转，看到大一点的五金电料商店就下车，进到店里看货攀谈，讨价还价的样子很像一个大买家。
所以他们受到几乎每一家五金店的欢迎，虽然最后一单生意也没谈成。
刚开始，刘鹏飞倒是兴致勃勃，可到后来，见到的所有的店都大同小异，很多店无论经营的品种数量和价格，还是店面规模、营销方式都远远不及自己公司，便渐渐兴味索然，有时连车也懒得下了，只是碍于赵总的面子，不得不陪着他考察市场。
他不明白赵总为何乐此不疲，对这全都差不多的店面这么感兴趣，而且问的问题翻来覆去就是那一套，越到后来还越是兴奋，好像得到什么重要的商业机密。心想何必费这么多工夫，你赵总与那么多大站熟络，不去与人家套上关系，联系货源，一个劲地忙乎这大大小小的破店有什么意思。
刘鹏飞跟着林总做了几年生意，业务很精通，在他看来，这物价看着又要往上涨，赵总应该赶紧发挥自己的优势，去老客户那里拿些便宜货来就是对公司的最大贡献。有了好货还愁什么，围着这些零售店转，能转出花来吗？觉得赵总不务正业，又耽误自己做业务的时间，心里暗自生出些不满来。
就这样转来逛去一周过去，连林总都有些急了，私下问刘鹏飞什么情况，刘鹏飞把这几日的见闻对舅舅说了一下，道：“那个赵总看似精明，每日做着傻事，我搞不懂他要干什么。”
林总听了，训斥外甥：“让你跟着赵总就好好跟着，多看多问多学，不要一副不耐烦的样子，赵总这人不简单。”
刘鹏飞委屈，又不敢违抗林总的意思，只好心不甘情不愿地继续跟着赵红兵乱跑。
就这样又过了三天，赵总终于不再往外跑了，而是待在办公室写写画画，也不知在搞什么鬼。刘鹏飞特意去他办公室瞄过两次，看着纸上凌乱地写着什么标准化、品牌战略、管理团队、仓储调运之类的文字，那些字他个个都认识，可放在一起就不太明白什么意思。
赵红兵待在办公室一连工作了十多个小时，中饭都是叫的外卖，林总还亲自去看望他，让他适当休息，赵红兵笑笑，依然故我。
这是个不要命的工作狂！
刘鹏飞这下倒不敢小看赵总了，此人虽然还没有表现什么特殊才能，但这份工作的态度和充沛的精力，让他由衷佩服，不是对事业投入巨大热情的人，是做不出这种事的。
赵总没有下班，林总也陪着，在自己办公室看起了电视，林总不走，刘鹏飞也不敢走，在业务部无聊地等着。
一直到深夜，赵红兵才完工，将这些天心血凝结的工作报告修改完毕，看了一遍，觉得十分满意。
走出办公室，大堂已是一片黑暗，只有林总的办公室和业务部还亮着灯。
赵红兵先来到业务部办公室，推门进去，里面乌烟瘴气，一股刺鼻的烟味，只见刘鹏飞与精仔正抽着香烟，讲着潮州话，热火朝天。看见赵总进来，精仔忙掐灭烟头，到办公室外面去了。
刘鹏飞递给赵红兵一支香烟，赵红兵接过来，刘鹏飞给他点上了火。赵红兵吸了一口，感觉有点呛，问：“这是什么烟？这么辣！”
刘鹏飞说：“这是三个五的，外国烟，现在做生意的都时兴抽这个。”
赵红兵皱着眉头道：“太辣了，抽不进去。”
刘鹏飞说：“你抽多点就好了。这烟劲是大了些，我平时不抽这烟的。一个客户送了我一条，说抽这烟还能止咳，要我试试。”
赵红兵在烟灰缸里摁灭了烟头，说：“我写了一份工作报告，关于五金业务有些自己的想法，林总还在办公室吧，咱们过去一起合计合计。”
刘鹏飞说：“赵总的想法自然是十分好的啦！你与林总说说，安排我们做就是了。”
赵红兵心里明白他对自己总是考察市场有些意见。他好几次提到价格好象又要涨了，快出去搞点货来是最重要的事。赵红兵笑了笑，说：“刘经理是老业务，对深市的情况比我熟悉，我的想法不一定切合实际，有什么不对的地方，你说出来咱们共同商议。我们都是为了公司的发展尽自己最大的努力。我年龄比你小一些，你是大哥，我有什么不周到的地方，你得多多包涵！”
刘鹏飞见赵总如此说话，心里很是过意不去，心想这人太聪明了，什么都瞒不过他，他为自己的小心思有些愧疚，说道：“林总就在办公室，咱们一起过去向他汇报。”
来到林总办公室，林总已经在班台后面的老板椅上睡着了，被刘鹏飞唤醒后，林总看了看手表，上面显示十二点过一刻。
林总站起来，握着赵红兵的手，叹道：“赵总干工作太拼了，有些事可以慢慢来嘛。”
赵红兵道：“林总如此盛情相待，赵某敢不效犬马之劳！”
林总道：“有赵总这份拼搏精神，咱们的新项目一定能成。”
赵红兵拍了拍手中的资料，说道：“这些天跟着刘经理到处跑市场，也熟悉了一下林总公司的业务运作情况，略有心得，我现在把自己的想法说一下，请林总指教。”
林总道：“赵总请说，我洗耳恭听。”
赵红兵道：“先说一下公司目前存在的一些问题。第一个是库存问题。公司上月份销售额是103万，但我核计库存，还有将近530万，按正常销售和工程上出货，五个多月才能周转一次，明显的周转太慢，库存量太大。”
林总点点头，深有同感，对一边的刘鹏飞说道：“你拿个本子记下来。”
赵红兵接着道：“第二个问题是门市品种结构不平衡。我与刘经理了解了公司各门市和公司业务的运作情况，发现各门市的品种结构多多少少有些不合理，有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明平时我们卖得好的货没有及时补充和调配，下面的经理也没有要求补货的习惯，都是靠公司配货下来，完全不了解公司的整体库存结构，卖完了就以为没有货了。”
林总皱眉，先对刘鹏飞道：“这条一定要记下来。”又问赵红兵：“赵总有什么建议？”
赵红兵道：“这其实不能完全怪下面的门市，也和公司整体的调度管理有关。现在没有仓储系统，没有统一合算、统一调拨，只能是用笨本法，让下面的经理多多操心，要求下面各门市一个星期造一次补货表，能够从公司内部调整，就内部拨货，货品缺口大一些，调配不过来，就要进货补充。另外，各门市之间还要互通有无，互通信息，至少要做到畅销货品种和型号保持及时沟通。”
林总苦笑道：“他们都是我从乡下带出来的穷亲戚，做事的勤奋是没问题，要说管理的学问真是没有，所以说人才最重要，飞仔，记住了吧。”
刘鹏飞点点头，赵总只说了两条，但每一点都切中要害，他心里已经由不服气渐渐有点服气。
赵红兵道：“我根据刘经理提供的报表，在盘点表上做了调拨调配，理顺了一些货品失衡。待会林总你和刘经理再看一下，不一定全对，可以做个参考。”
这可是省了不少事，林总感谢道：“赵总辛苦了，赵总你一个人能顶得上我公司十个职员都多。”
赵红兵笑笑，既不骄傲，也不自谦，继续说道：“第三个问题，就是上到公司主管下到门市营业员，缺乏主动性、能动性，思想懒惰。我考察了我们的门市和其它同行，基本上是等客上门。平时工地上、装修的客户多，生意就明显的好，这一类客户少，生意就一般般。其实哪个工地不需要五金、水暖、电线和灯具这些物资呢？在深市这样一个竞争日益激烈的地方，守株待兔是绝对行不通的，即便现在能保持一定优势，迟早也会被市场淘汰。”
林总瞪了刘华鹏一眼，说道：“你听听赵总怎么说，他虽然没有指名道姓，但这个问题你们业务部有不可推卸的责任，难道什么事都要我这个老板吩咐你们去办？没有命令的时候，不知道多动动脑筋想，不知道多跑跑腿？说到底还是没有忧患意识，哪一天公司倒闭了，发不出工资，你们就知道哭了。”
赵红兵道：“刘经理，我说话重了点，不要见怪。”
刘华鹏道：“赵总，我没有生气，我知道你并不是针对我，你说的很有道理，我们看起来每天忙忙碌碌，很勤快，其实并不算真正的勤奋，起码脑筋没有动起来，一些简单能想到的东西都没有去想。”
赵红兵道：“刘经理言重了，其实咱们公司的业务员还是很不错的，否则也不会在同行中保持优势。我说这个问题，只是想精益求精，使公司业务更上一层楼。”
林总忙道：“赵总有什么指教？”
赵红兵道：“指教不敢当。我的想法是这样的，在业务部下面成立销售部，以奖金加分红、底薪加绩效工资的形式来招聘一批精干的业务人员。这批人员不做其他工作，就是专门跑工程跑工地，无论用什么手段办法，能拿下项目拿下合同就有重奖。此外，我想让他们两三人负责一个门市，搞销售提成，只要是通过他们介绍来的客户谈成的生意，都有提成。他们也有积极性，公司的销售也会上升。批量大的，价格方面还可以灵活一点。我想他们把公司经营的品种、规格、价格资料直接送到工地，那些需要货物的工程首先就会想到我们，会与我们联系或到我们店里去看。我经常到别人经营的店里攀谈，我们的品种比他们都齐，价格也比他们有优势，关键缺乏宣传，好货也怕巷子深，所以要主动出击，工地就是一个突破点。时间一长，这样做就有很大一块效益会显现出来。”
林总一拍大退，大声叫好，说：“这真是个好主意！我就说嘛，赵总是个有心计的人，他感兴趣的地方，不会白跑。你还埋怨赵总一天到晚跑别人的店，不知搞些什么。他跑别人的店就留了心，看别人怎么在经营，看别人的价格能优惠到什么程度，看别人的优势和缺点。你看，跑了几天，就跑出这么好的点子来！”
敢情刘鹏飞已经把自己的牢骚和不满都向林总说过。刘鹏飞向赵红兵道歉：“对不起，赵总！我哪里知道你考虑的这么多，是我的目光太短浅了。”
赵红兵道：“没什么，都是为公司的事，我不会往心里去的！第四个问题是脏乱差。这同样不只是我们一家的问题，我们开店的地方，也有别人的很多同类店，经营的品种大同小异，但所有的店都是又脏又乱，一个月难得打扫一次清洁。我想加强这方面的管理。
“第一，要增加照明，增加几条日光灯要多少钱呢？一个月的电费我算了一下，最多二百多块钱，但不要小看这一点，从顾客的心理来讲，同一排店铺的生意，哪一家店里明亮，顾客就会往哪一家店里去，这样会增加很多做生意的机会，一个月只要多做一两单，电费就回来了。”
“第二，严格要求店里的员工不仅仅是扫扫地面，每天都要打扫货架，玻璃柜台，还要打扫商品。我们的店全在路边，新货上架一星期，上面就布满了灰尘，不到一个月就变成了旧货。但有人天天定时打扫，样品的新货期至少在三个月以上，在价格差不多的情况下，顾客肯定会选择干净的新货，他会以为这是刚进的货，质量有保障。每个店除了配备扫帚外，还要配备一些拖把、鸡毛掸子和抹布，每天打扫一次货品，扫两次地，拖一次地，形成制度，甚至必要时配备专门的清洁员。”
“第三，我们每个店的商品陈列都不专业，五金应该怎么摆，灯具应该怎么摆，电线电缆应该怎么摆都是随意得很，显然没有受过这方面的培训。我准备到最大的三门市按我的要求陈列出一个样板来，告诉他们陈列的方式方法，商品归类的窍门，这样顾客看起来舒服，也便于点货盘点。做到每个店都按统一的陈列方法，既整齐好看，又能说明我们经营这类商品是非常专业的内行。”
林总说：“你看看人家赵总，才来几天，说的问题多具体，多详细。有理有据，有数有量，听着就让人信服。你们跟我这么多年，什么时候说过这么内行的话，什么时候操过这方面的心，出一点问题就知道对下面的人瞎吼，乱骂人！”
刘鹏飞说：“赵总是高人，他自然能说出这样的话，我们哪里晓得。”
林总说：“你还嘴硬，不服气怎么的！”
刘鹏飞说：“谁说不服气，今天我真的服了他！他说的都在点子上。”
林总道：“不只是你服气，我也服气了。听了赵总今夜一席话，我终于敢下决心了。赵总，不怕你笑话，其实对于成立新公司，我虽有很大把握成功，但心底还是有些犹豫，不知道这一步走得对不对，不过今天我算是见识到你的厉害，有赵总这样的人加盟，我相信咱们的新公司一定能有大发展。”
赵红兵道：“林总，经过这些天的考察，我对五金生意的前景非常看好，并且通过对市场的研究琢磨，对新公司的建设也有一些自己的想法。”
林总说：“好好，明天就把老刘叫过来，听听你的看法，然后商量一下新公司该怎么入股，怎么操作。听了你的话，我现在是热血沸腾迫不及待要大显身手。”
赵红兵道：“我的资金有限，估计暂时最多只能拿出一百万。”
林总大气道：“有赵总加盟，你这个人就胜过几百万，钱是小事，等刘总过来咱们好好合计一下。”
第七章 公司章程
三人谈完事已经凌晨一点多，林总说：“赵总，今天别回去了，我带你去打牌，顺便认识几个我们潮州的大老板。”
赵红兵知道林总牌瘾很大，不过他对这个不太感兴趣，再加上忙了一天，确实感觉有点累，便道：“林总，还是改天吧，我回去再好好完善一下想法，明天和刘总见了也好有的放矢。”
林总笑道：“行，我们先送你到家，赵总回去好好休息。”
到了家，赵红兵发现大国的房间还亮着灯，推开他的门，大国穿着衣服躺在床上，睁着两只眼睛不知在想什么。
赵红兵笑道：“大晚上的不睡觉又在思春呢？”
大国咕噜一下爬起来，说道：“兵哥，你回来了，我正等着你呢。”
赵红兵问：“什么事？”
大国吭哧半天，才说道：“哥，你把我打发去学练车，是不是等我练会了你就不要我跟着了？”
赵红兵一听，纳闷道：“你听谁说的，我让你练车是生意需要，怎么会打发你走？”
大国说：“我在驾校练的是货车，他们都说练会了就会去送货，兵哥，你是不是觉得我笨，不想让我跟着你了？”
赵红兵锤了他一拳，训道：“胡说八道，什么叫练了货车就得去送货，我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格，可以练出手来，另一方面是你跟着我以后免不了需要开大型车的时候，趁现在有时间，整套学全了，省得以后麻烦。”
大国高兴道：“兵哥你说真的？”
赵红兵骂道：“再胡思乱想我真撵你走了。”
大国忙道：“不敢了，我再也不敢了。”
赵红兵道：“大国，你是我的铁兄弟，是我最信任的人。咱们马上要和林总刘总他们合伙开公司，你作为我的人，以后多留点心眼，多动点脑筋，我不少重要的事情都要依靠你。”
大国听了很高兴，嘿嘿笑道：“兵哥，你说什么就是什么，我都听你的。”
赵红兵拍拍他的肩膀，取笑道：“刚才回来吓我一跳，我还以为你又在想念那个叫阿丽的小姐。”
阿丽就是那个和大国在小房间玩耍的女孩，大国一听便满脸通红，支支吾吾道：“哥，你又开我玩笑。”
赵红兵哈哈笑道：“还说不想，一说就脸红。好兄弟，那些都是逢场作戏的女人，玩玩罢了，好好跟着我干，等以后公司上了轨道，哥负责给你找一个既漂亮又读书多的好姑娘。”
大国既高兴又激动，问道：“俺能娶一个大学生？”
赵红兵大手一挥，豪迈道：“漂亮的大学生随你挑。”
两兄弟越说越兴奋，就在大国房里聊着天，一直折腾到三四点才各自睡去。
第二天，赵红兵来到公司，林总邀他到办公室喝茶，两人闲聊了一会，刘总驾车过来。
刘总一见赵红兵便道：“赵总，林总跟我说了你的建议，我觉得非常好，虽然我以前没做过五金生意，但做生意的道理都是相通的，我非常同意你说的加强门市管理以及建立专门的销售团队的想法。另外我还要提前和你们打招呼，这只销售队伍就交给我好了，我以前做电料设备，和许多建筑公司相熟，工地也经常跑，可以说专业对口。”
林总道：“老刘，你说我心急，看来你比我还急。”
赵红兵笑道：“刘总说得不错，生意上面许多东西是相通的，比如刘总以前的老客户，他们做工程不可能只要机电设备，五金电料也不可少，可以把他们列为潜在客户，进一步攻关就要靠咱们的产品和服务以及刘总的攻关。”
“来来来，喝点茶，坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来，摆上茶具，亲自为他们倒茶。
刘总喝了一口茶，性急道：“赵总，把你的想法说一下，可惜昨天我有事不能过来，林总可是把你夸上天了。”
赵红兵谦虚道：“是林总过奖了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，现在大致谈谈，希望不是班门弄斧。”
说完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于三点：标准化、品牌战略、精细化管理。”
“昨天我对林总公司提的几点建议，比如库存大、货品调拨不合理、脏乱差等，其实都可以在我接下来提到的想法中找到解决办法。”
“首先，谈第一点，标准化。如果我们要建立公司，那么我建议从一开始就实行统一化、标准化经营，这里说的标准化，是从价格、服装、装潢、店面设计乃至员工培训、货品排列等等，都要实行统一的标准。这项工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益无穷，公司发展越到后面越收益，并且能在我下面要谈到的品牌战略中形成滚雪球效应。”
林总和刘总听得很认真，茶杯中的茶都凉了顾不上喝。
赵红兵继续说道：“第二点，就是品牌战略。放在第二点，不是说它不重要，而是特别重要，也许在公司草创时期显得不那么作用大，一旦公司形成规模，产品建立口碑，品牌将是非常重要的一笔财富，是一笔无形资产。品牌首先是名字，包括公司名和店铺名，以后或许还有产品名称，我想林总和刘总应该深有体会，一个好的名字非常重要。不过现在很多人只片面追求公司名是否吉利是否带有财运，很少人意识到名称的品牌效应。可以说，想到一个朗朗上口而又形象的名字，你的公司已经成功了一半。而一旦公司发展到一定规模，一个富有创意的名字还可能使公司的价值连翻数倍。”
“当然，品牌不只是名字，它还与经营有关。要形成品牌战略，连锁经营是一个非常有力的途径。比如林总公司的几家门市，几个店的招牌各式各样，有的有店名，有的连店名也没有，颜色也是各不相同。我们要成立新公司，以后会开设更多的店。如果我们将招牌统一，形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店，那里看到我们的店，就会记住我们的店名，想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了，那才是无形资产，人家想竞争都竞争不赢我们。名字、招牌、装潢设计，这些都要请最好的设计公司帮我们设计图形标志，以后我们所有的店都用这个统一标准。”
林总和刘总简直听得目瞪口呆，赵红兵的思路很清晰，讲解得也通俗易懂，但对于这个时代的小商人来说，不能说是听天方夜谭，但也相差不远，没想到做生意竟然能有这么多门道，可是仔细想想，又觉得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他们换做买方的立场，也愿意与这样的商家打交道。
林总端起茶杯，一口将冷茶喝下，心思全不在茶上，说道：“听赵总一席话，胜读十年书。赵总的想法非常好，我虽然是做五金生意的，但老实说平时真没有想到这么多，不过我对这一行很熟，如果真按赵总的思路经营，公司一定能得到更大发展。”
刘总笑道：“看来咱们是请了一个诸葛亮回来，赵总的想法很厉害，我很佩服。”
赵红兵谦虚道：“我是纸上谈兵，比不上二位老哥是商场老将。”
林总道：“赵总不要太谦虚了，我们洗耳恭听第三条。”
赵红兵道：“关于第二点，我还有想法没说完。”
林总笑了起来，说：“你说的都是些好东西，快说快说！”
赵红兵说道：“你们知道，我是国营单位出来的，和一些商业大站的领导也有些私下交情。关于公司名称，具体的名字大家一起想，我建议后面要带上五交化公司几个字，也就是申请一个五交化公司。只要是叫五交化公司，我就能与各个站里对上口，我能保证以后每次进货都比市场价低一些。”
林总惊诧地望着赵红兵，刘总激动地站了起来，说：“哎呀！我的赵总，你可真是个帅才！是老天爷派来帮我们的，这么好的主意怎么不早说呢！这个想法好，一定要加上，林总，到时候注册公司的时候，千万记得这一点。”
林总连连点头：“那是当然，赵总一句话很可能给公司节约几十万上百万资金，赵总，太感谢了。”
赵红兵故意沉下脸，开玩笑道：“感谢什么，难道林总准备把我逐出公司，不要我这个合伙人了？”
林总忙道：“怎么会，赵总这样的人才我留都留不过来呢。”
赵红兵才笑道：“那就不说什么感谢，这也是我的公司，难道自己还要感谢自己？”
三人都笑了。
林总给他们倒上茶，赵红兵喝了一口，润润嗓子，接道：“第三点就是精细化管理，我昨天和林总已经谈了不少，还有写的工作报告，刘总待会可以看一下。在这里我重点说一下仓储管理和营销团队的建立。”
“通过这些天对林总公司几个门市的考察，我发现不少问题和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明公司没有一个统一的规划和调度。既然咱们要成立一家规模较大的公司，这个问题肯定会更加突出，因此我建议有必要成立中心仓储，对各门市的货品进行统一的供应、结算、调度、补充，那么无论以后开多少家连锁门市，这个仓储中心都会将它们连为一体，精细化管理的很多方面都能照搬硬套，形成滚雪球效应。”
刘总道：“我也赞同建立仓储，但是投入会不会大？”
赵红兵道：“前期投入肯定大一些，但很多都是一次性支出，我算过，如果门市超过八家，那么建立仓储的收益会大过门市之间由于信息不畅、货品补充造成的损失。再者，林总应该知道，公司现在有三家门市，库存量竟然超过了五百万，如果建立仓储调拨，每家门市根本不需要放那么多货，如果一件货品卖的紧俏，仓库马上就会收到消息，及时补货。从这方面考虑，建立仓储反而能充分利用资金，释放不必要的库存压力。根据我的推算，咱们的新公司成立十家如同林总那般规模的门市，库存量最多压货三百万足够。”
“多少？”林总好像没有听清。
赵红兵肯定地说：“十家，不超过三百万库存。”
这次轮到林总惊呆了，半天才缓过气来，说：“赵总，你是个奇才！你放开手脚干吧，我和刘总无条件支持你。”
刘总也道：“林总说的没错，管理我不懂，我以后就负责去找工程合同。赵总的工作我一定百分之百的支持，有你运筹帏幄，何愁公司不能赚大钱。”
赵红兵笑了笑道：“你们太高看我了，这是咱们合伙的公司，大家群策群力才能把公司搞好。精细化管理这一条，其实很有很多，比如进、销、调、存方面的管理，今天没法详细说明，进销调存靠的是硬功夫，灵活机变，我日后拟出一些规章制度和管理方法来，保证业务工作有条不紊，顺利开展。”
林总道：“赵总，来，喝杯茶！让我们也先消化一下。”
赵红兵道：“好！今天咱们只是讨论大致方针，我就不细说了，否则展开的话就是长篇大论，过后你们认可的话，我会制定一些细节方面的东西，希望两位老总多支持。”
刘总道：“今天说的这些事，事关公司的经营大计，事不宜迟，林总，我建议咱们再讨论一下公司的章程，前面我说过，我能拿出一百万资金，但是有赵总坐镇，我非常有信心，因此我想再加五十万。”
林总想了想道：“那咱们就今天定下公司章程。老刘，这个股份分配我已经考虑过，你还是拿一百万，我拿三百万，不是拿不出更多，但要考虑赵总这边的情况，不能说咱们把公司全占了，给赵总留点汤水喝？这个不像话。”
刘总道：“你想的周到一些，赵总能拿多少钱？”
赵红兵道：“我也拿一百万吧，林总，股权怎么分。”
他已经听出林总的意思，股份不可能严格按照出资比例划分，否则他占不了多少，没多大意义。
林总道：“我出三百万，占百分之五十股份，赵总出一百万资，占百分之三十，刘总出一百万，占百分之二十。这个方案可能对刘总不太公平，我是考虑到赵总的人脉资源，刘总你觉得如何？”
新公司成立，一个稳定的货源自然非常重要，所以这也算是赵红兵的无形资产。
刘总道：“我没有什么意见，就这样办。”
刘总想得很开，这套分配方案看起来他吃亏一些，其实林总吃亏更大，不过赵红兵的货源确实很重要，再加上他已经表现出优秀的管理才能，他还是能接受的。
林总又问赵红兵：“赵总呢？”
赵红兵点头：“可以，既然两位老哥照顾，小弟就承情了。”
他说得很四海，很大气，没有什么不好意思的表情，因为货源上面他确实能给公司带来很大帮助，这是不可否认的，如果赵红兵不是有借助林总和刘总的地方，他完全可以单干。
第八章 事务繁杂
接下来几天就在跑公司注册手续。
经过三人的共同商议，公司决定起名为鹏程五交化贸易公司，取深市别名之意。本来计划叫做鹏城五交化贸易公司的，但是工商局那里没有通过，说你们这是私营企业，不能用代表政府的名字，有点含义也不行。
那么就叫鹏程，这个名字也不错，鹏程万里，是个好兆头。
注册资金八百万，三人共同出资五百万，明显和注册资金有差距，林总找了几个朋友帮忙，凑够八百万资金，验资后抽走，将拆借的钱还给别人。
公司章程中有组织架构，林总是法人，任总经理；赵红兵是副总经理、业务总监，主管业务部和门市部；刘总同样是副总经理，主管对外营销。
此外还有财务部、行政部、仓储部、工程项目部等，林总负责招聘，近期把需要的人员安排好。
再就是确立了门市店名，赵红兵提了几个名字，林总和刘总都觉得“千金汇”这个名字不错，既朗朗上口，又带有富贵之意，还能和五金生意挂钩，千金汇聚，一听就高大上。
确立了店名，就准备一系列开店事宜。
鹏程公司前期计划连开五家门市，还有一个中心仓库，在赵红兵设计的仓储调度系统下，这样可以做到资金最有效率地周转，不会像林总公司那样库存太大，资金空转。
在筹备门市期间，林总提了一个建议，他希望能将原公司的三家门市并入鹏程，希望赵红兵和刘总考虑一下。
林总有自己的难处，那些人都是老家亲戚，跟着他已经许多年，他对他们有一份责任，既然现在对鹏程十分看好，林总希望带着他们一起加入。
刘总和赵红兵都有些为难，为难在这些人恐怕不好管理，再就是新的公司要实行一套新的营销及管理办法，连门市服务都是改革性的，恐怕这些人不能胜任。
林总做了保证，一是这些人会和新招聘的人员一起进行岗前培训；二是不管是谁，不管什么关系，只要犯了错，按规章制度严惩便可。
老刘是个老好人，不愿得罪林总，首先点头同意。
赵红兵有另外的考虑，吸收林总的人不是不可以，但要想清楚其中的利弊。
首先说有利的地方。林总作为大股东，如果他的公司继续经营五金门市，以后势必会与鹏程公司形成竞争，现在将他们吸收进来，提前化解这个隐患，对鹏程的发展有很大好处。
再者，林总公司做五金生意多年，不管是销售还是对市场的把握，那班人还是很有经验的，如门市曹经理这些营业员，对业务非常熟练，也肯定比新招一批营业员上手快得多。
说完好处，就是弊端。赵红兵对鹏程公司有很大期望，一开始便在各方面制定了严密而现代化的规章制度，目的就是希望这家公司能得到飞速发展，成为能够参与现代化竞争的大公司。现代化大公司，离不开现代化科学管理。为了达到这个目的，赵红兵说服林总和刘总，联系了香港的猎头公司为鹏程寻找一个精通管理的高级人才，这个工作已有眉目，鹏程公司预留了一个副总经理的位置给对方，并且准备了一套住房和一部车，再加丰厚年薪的待遇。
这些，都足以说明赵红兵对管理方面的重视。
而曹经理那班人，勤快是有，也能吃苦，但自身文化程度低，又在门市经营中自我总结了一套粗糙的管理学问，这些学问有好有坏，赵红兵不希望他们将坏的一些习惯带入新公司，这会影响那些新员工，造成管理上的困扰。
思前想后，赵红兵最终还是答应了林总的请求，但提出一个条件：半年以后再并入。
他的理由是公司刚成立，事务繁多，如果再兼并门市，恐怕会弄得一团糟，再者三家门市的资产核算也是一件麻烦事，现在财务人员严重短缺，根本无法胜任。
林总接受了赵红兵的理由，同意半年后并入。一个有可能引起矛盾的争执就这样化解了，刘总暗地舒了口气，也增加了对赵红兵性格的评价：这是一个有很强原则性的人。
接下来就是招聘和寻找店址。林总将外甥刘鹏飞调过来，让他和赵红兵负责看门市，他和刘总驻扎人才市场，负责招聘所需人员。
花了一周时间，他们在华丽环岛和田贝四路看中了两个门市，又在巴登街南北路看上三个铺头。田贝四路的门面有五个门栋，比林总公司最大的三门市还大，每月铺租一万三千元。
赵红兵觉得位置都很好，难以割舍。把林总和刘总叫过来一起参谋，林总拍板说：全部租下来！
这样就超了预算，预计五家门市的资金，实际上要准备开六家门市的钱，林总豪爽道：有缺口不怕，缺多少我个人来补，这些钱就算我暂时借给公司的。
精仔私下告诉赵红兵，林总最近打牌运气很旺，赢了不少钱，前几天还给了他一万块赏钱。
门市找好了地方，可是招聘的人员还没有到位。
林总忙着打牌，也没有时间面试，刘总一个人忙不过来，赵红兵便过去帮忙，两人忙了几天，招了一批采购、仓管、营业员还有几个有五金方面销售经验的主管。
同时赵红兵为自己的东方贸易公司招聘了一位在大型国企有几十年经验的退休老会计，姓王，西广人，因为儿子媳妇来深市上班，他也就跟着来了。
赵红兵将安排王会计进入鹏程公司财务部，作为己方股东的代表。林总和刘总同样会安排自己的财务代表进入公司，这是写入股东章程的。
招聘快要结束的时候，香港那边传来了好消息，一个曾在驻港日企做过管理的台湾人想要到内地发展，但是对方对于来鹏程这样一家新成立的小公司还有些疑虑，希望能和公司老板通电话谈一下。
赵红兵认为还是钱的问题，和林总刘总商议过后，适当加大筹码，给对方开了每月两万人民币的工资，并且承诺年底还有绩效奖金，对方听后很快同意了邀请，几天后办完手续，便来到了深市。
此人名叫陈伟奇，毕业于美国杜克大学管理学院，曾在东芝香港工厂工作十多年。赵红兵最看好他履历中的一点就是陈伟奇做过车间主管和培训经理，有丰富的员工管理经验，赵红兵希望他能将香港乃至国外的先进思想带给鹏程公司。
陈伟奇来的那一天，鹏程三位老总亲到关口迎接，这让陈伟奇很受用。随后又在林总的海鲜酒楼给以隆重的欢迎仪式，公司主管以上人员全部到场祝贺，热热闹闹几十人，按刘总的说法就是提前进行了公司的开业庆典。
第二天，召开全体员工会议，林总任命陈伟奇先生为鹏程公司副总经理，主管人事和行政管理。
陈伟奇上任后的第一件事就是抓员工培训。他制定了一套军事化培训制度，实行严格的打分淘汰制。培训期间员工可以享受正式上班的工资待遇，但是如果打分不合格，那么对不起，谁求情也无用，立即走人。
他的培训内容，就是赵红兵讲给林总刘总的那套思想：统一化、标准化。用严格的制度和标准的套路，批量制造合格的员工。
眼看培训走上正轨，赵红兵放下心来，但是他还不能休息，门市的装修设计也摆上了议程，这些方面是他非常重视的地方，他要亲自盯着。
门市的设计，聘请了全深市最好的设计公司，包括装潢和图标设计。赵红兵亲自和他们的老板谈了自己的构想和经营理念，要求他们在设计时考虑“千金汇”这个品牌的塑造。
最后出来的装修效果图漂亮极了，施工图纸极尽详细，连各种灯光多少瓦，哪里用冷光，哪里用暖光，电路要求用什么线缆都清楚标明。门店招牌的霓虹灯运用国际大品牌的设计理念，让人一看就觉得高大上。门口显眼处设有一个精美的广告橱窗，介绍千金汇的服务思想以及创立宗旨。
这个设计效果图赢得了鹏程三位老总的一致赞赏，为了尽可能还原效果图，赵红兵听取了设计公司的建议，选择了和他们经常打交道的一家装修公司，赵红兵对装修公司的负责人重点强调说：“我不一定一味求快，最重要的是保证装修质量。”
装修进度大概半个月完成，届时员工的培训也将结束，大家商议后，决定定在下个月**举行公司开业庆典。
不过赵红兵还闲不下来，他需要去一趟江城，参加这个月的五交化订货会，为鹏程公司采购首批货品。
第九章 江城订货
临走的前一天，赵红兵接到了一个奇怪的电话，对方声称是张凤五的工友，说从凤五身上找到了赵红兵的名片，猜测可能有关系，希望赵红兵救一下凤五。
赵红兵心里咯噔一下，忙问怎么回事。凤五那个小伙子他有很深印象，质朴善良的一个年轻人，还有些正义感，他的工友打来这样的电话，一定是出了什么事。
工友大致讲了一下情况，赵红兵才了解事情原委。
凤五这次来深市，不是心血来潮，他有一个青梅竹马的对象去年来了深市打工，凤五这次便是来找她的，希望在这里打工赚点钱，好回家结婚。
可是凤五来了才发觉一切全变了，青梅竹马的对象原本在一家香港人开的制鞋厂打工，可是后来却成了香港人的二奶，对象一直给家里写信说是打工赚很多钱，其实都是香港人给的，凤五知道实情后，痛不欲生，躺在床上三天三夜没有吃喝。
赵红兵和大国借了林总公司的奔驰轿车，驱车赶往关外，凤五打工的地方在关外的宝安区，这里的代工厂、小企业多如牛毛，很多都是港资、台资、日资公司。
这个时代的深市还远没有后世的繁荣，国际地位也不高，很多外商外企只是把这里当做一个可以大量获得廉价劳动力的加工基地。就连深市政府，这个时候喊出的口号也是：补偿贸易用极其优惠的政策借用外面的资金和技术发展自身。
一点都没底气和自信。
凤五打工的地方是一家叫振兴的电子厂，厂区很大，赵红兵他们来时正赶上下班，密密麻麻从各车间涌出无数神情疲惫的工人，估计这家工厂的员工至少在千人以上。
问了几个人，找到凤五的宿舍，黑乎乎的大间，一排几十人的通铺，上面是破旧的凉席和黑黑的枕头，还有头顶那把吱吱作响的大吊扇，空气非常压抑。
门口两个工人看到西装革履的赵红兵，脸显诧异，问道：“你们找谁？”
赵红兵说明来意，其中一个年轻些的工人大喜道：“啊，你就是赵……先生，你们可算来了，我是阿文，给你打电话的人。”
赵红兵和阿文握了一下手，说道：“阿文，谢谢你。”
阿文受宠若惊，不好意思道：“应该的，应该的，凤五人不错，很热心，经常帮我们忙。赵先生快进来，我带你们去看他。”
赵红兵和大国随着阿文向里行去，在最里面靠墙的地方看到有个人影蜷缩在床上一动不动，只是光线昏暗，看不清面貌。
阿文叫了一声：“凤五，你朋友来看你了，快醒醒。”
人影一动不动，赵红兵有些担心，凑到床前，这才看清床上的人果然是凤五，只是一个多月不见，那个精壮的小伙子竟然瘦得皮包骨头。
赵红兵看他闭着眼睛不发出一点动静，急忙伸手触他鼻息，还好，呼吸还算平稳，碰碰额头，感觉有些发烫，赵红兵皱眉道：“他在发高烧，你们工厂怎么回事，难道就没人管？”
阿文道：“拉长早就知道，但是他不管。昨天我和车间总管说了一下，他说让凤五结清工资赶紧滚蛋，不要死在厂里……那些主管都不把我们当人看的……”
正说着，宿舍外传来一阵喧哗，砰砰进来几个人，穿着保安的衣服，气势汹汹，领头一个大胡子嚷嚷着：“哪个是张凤五，赶紧收拾你的行李，你被辞掉了。”
大国听得义愤填膺，怒道：“你们还是不是人，他都快要病死了，你们还要赶人！”
大胡子一愣，看着赵红兵和大国两个人有些猜不透来路，怔了怔说道：“这个我们不管，厂里只让我们来赶人，辞了工的就不能住在宿舍。”
大国踏前一步，骂道：“睁开你的狗眼，我朋友即使不做工，也要堂堂正正离开，你再敢说个滚字？”
大国喊得很凶，大胡子几个反而不敢做声了，看赵红兵两人的衣着打扮应该是有钱人，深市这个地方金钱文化已经深入人心，有钱就是一切，没钱莫要装比，否则怎么死的都不知道。
赵红兵对大国道：“你和他们去把凤五的工资结了，告诉他们，一分钱都不能少，g产党的天下，工人的血汗钱不是那么好压榨的。阿文，你帮我整理一下凤五的行李，我去把车开进来。”
大国和阿文都点头应是，大胡子看赵红兵的气势不同一般人，更不敢放肆。
随后，赵红兵两句话震住门卫，将奔驰轿车开到宿舍附近，又与阿文将昏迷不醒的凤五抬到车上，等了一会，大国也办好了手续，赵红兵再次向阿文表示了感谢，然后开车将凤五送到医院。
当天晚上凤五就醒过来，他正值年轻力壮，身体素质好，只是感情受到打击，又染了急性感冒，医生给他打了一针，挂了两副吊瓶，人便没什么大事。
凤五看到赵红兵和大国两人，犹如见到亲人，又听大国说了经过，再也忍不住心中情绪，大声痛哭，哭了好半天才收住声。
赵红兵问他以后怎么打算，凤五一脸茫然，赵红兵说如果他想回家，就让大国给他买张车票，凤五一听，又想大哭，哽咽说对象跑了钱也没赚到，他没脸回家。
赵红兵问了几句，知道他大概心意，便为他做主道：“那你还是留在深市，也别去工厂打工了，来我公司，我让大国给你安排一下。”
因为第二天清早就要坐飞机去江城，赵红兵便打了电话给刘总，将凤五交给刘总安排，他的意思是让凤五跟着刘总去跑销售，如果他是那块料，以后应该能奔出些前程。
刘总很好说话，虽然他的销售队伍已经招满，还是答应收下凤五。赵红兵便让大国留在医院照顾凤五，等他痊愈出院后再让大国带去见刘总，安排好这些，赵红兵便坐上了去江城的飞机。
十一月五交化订货会在江城举办，赵红兵提前已经和海城站王科长还有江城站白科长等人联系过，两人都是与他打过交道的老朋友，也得过不少好处，自然满口应承，答应一定给他争取合适的价格和货量。
到江城后赵红兵住到了海城站所在的亚华酒店，房间是曾经理帮忙订好的，他住七层，海城站住八层，在房间洗了个澡，上去和王科长等人见了面，大家都是熟人，异地相见很是热情，赵红兵照例说要请客，约好晚上吃喝玩他全包。
王科长将赵红兵叫到房间，说：“听说你在深市开了公司，怎么样？”
赵红兵道：“公司刚拿到工商执照，招好了人准备下个月正式开业。”
王科长道：“有什么难处吗？”
赵红兵诞着脸道：“现在万事俱备就等这批货回去，生意成不成就看您老的了。”
王科长道：“我们从来没有把你当外人看，你的事业自然要支持。这次是江城站做东道主，货源主要从江城出，我已经和白科长说好，你待会去找他谈。”
赵红兵大喜道：“哎呀我的王叔，您可真是我的活财神，感谢，太感谢了。”
王科长道：“呵呵，和我还客套？祝你财源广进，生意兴隆，早日成大老板。”
两人又谈起江城会议的变化，王科长道：“如今市场逐步开放了，再也不是国营商业正规渠道一统天下。前些年，厂家只负责生产，国营商业一级站、二级站、三级站负责计划调拨销售。现在越来越多的工厂逐渐脱离这种计划经济的销售模式，特别是一些大中型企业，还偷偷成立了经销公司，自己与客户签订合同，这次他们就来了不少，我们站里也管不住。”
赵红兵道：“由生产企业自主定价销售，这种趋势以后肯定是必然定势，没有什么人能比得上他们更清楚自己产品的优劣，因此也能更好灵活把握市场。国家要发展市场经济，自然要鼓励这种形式。王叔你也不要感叹了，这是大势，个人挡不住的，我看再过两年，这些企业销售系统完善后，恐怕会彻底脱离商业站，甚至脱离全国的供销会，自行召开订货会，以占据市场主动。”
王科长感慨道：“也许以后真会像你说的那样，反正老头子一辈子和商贸打交道，到现在却看不懂了。”
赵红兵是那种愈挫愈勇的人，平常人听到不好的消息会悲观失望，而他却会从中寻找另外的机会，他没有随着王科长一起感叹，而是说道：“您老说这次不少厂家跟随站里来参展?您应该与他们很熟吧，能不能找机会介绍给我，重点是五金生产企业。”
王科道：“这有什么，一句话的事，现在他们还有求于站里，离不开我们，老头子说一句话还是有点面子的。你先把合同搞定，然后这几天找机会我把他们叫来一起吃个饭。”
赵红兵说好，心里已经谋划怎么和那些生产企业拉近关系。他是过来人，自然比王科等人更明白时代节奏的变化，再过一两年，这些厂家就会完全脱离商业站，建立自己的销售渠道，如果不趁这个机会，提前和他们建立良好关系，到时候才是真傻了。
和王科又闲聊了几句，赵红兵掏出一个装了五万块的信封给他留下，王科客套了几句，还是收下了。
出了房间，赵红兵和曾经理随便拿了个展馆工作证，便向订货会馆赶去。
他来之前，已经几次和江城站的白科长联系，早将会议上要的品种数量传给了他，心里有底，并不慌乱。
订货会的规模比以往大了许多，外面候着好些三级站、供销社和系统外公司的业务人员。这些精明的商人打探着会馆里货源和价格方面的点滴信息，盘算着明天开馆后如何出手。赵红兵将工作证佩戴胸前，进到馆里，只见馆内灯光辉煌明亮，人们忙碌不停，已是做好明天开馆的各种准备。
找到最大的江城站展址，家电、交电、五金、化工等组的几名经理都在，独不见白科长的人。
与各位经理打过招呼，看了几眼最敏感品种的标价，吓了一跳，江城会议的价格比长安会议的价格又涨了百分之十左右。
问起白科长，五金组的经理说：“白科长今天被那些外地站的一些朋友撵得团团转，中午吃了饭，便不敢露面，躲起来了。”
赵红兵问：“你知不知道他现在在哪里？”
五金经理笑道：“你与他是什么人！瞒得过人家，瞒不得你。他躲在汉府宾馆2118房，我们有重要的事才去找他。你连续按三下门铃，停一下再按三下。”
赵红兵笑道：“这象搞地下工作一样了！”
谢过了几位经理，赶往汉府宾馆。在2118房前按他们教的方法摁了门铃。白科长打开门，赵红兵装着不认识对方，学着老少皆知的接头暗号说：“同志，天龙盖地虎！”
白科长笑骂道：“是你这促狭鬼啊！”
赵红兵问：“怎么搞的这么隐秘，有人追债不成。”
白科长苦笑：“什么追债，我是躲麻烦，简直和坐牢差不多。”
赵红兵道：“全国人民没几个能享受这种坐牢待遇的，星级宾馆住着，外面还有不知多少人排队送礼。”
白科长说：“哪里啊！从海城会议到蜀中会议，不到半年，四次大涨价，人心惶惶。看目前的行情和上面的政策，今年还不知涨到什么时候为止。国家调拨价与市场价价差越来越大，我们很难做人，现在官倒、私倒，白条满天飞，我不躲起来不行啊！有些人得罪不起的。还是站里的领导们经验老道，虽然是东道主，一个也不来，省了很多麻烦事。”
赵红兵说：“原来你不是躲系统内的人，是躲那些得罪不起的关系？”
白科长说：“你不知道，这次会议还没开始，内部调拨计划就出去了五分之一，都不是系统内的。各个站里这次别想再追加了，连计划外指标都要压缩再压缩，有些小站根本没指望。”
赵红兵说：“那我的事怎么安排的？白哥，兄弟全部身家可都放这次合同上。”
白科长说：“你的事我自然优先考虑。幸亏你要的货不是家电，又不是计划内的，不然我可得大伤脑筋了。”
说着从身旁文件夹内抽出一份合同，递给赵红兵说：“这是三百万的货，分两个月发给你，货品都按你发来的清单凑齐了，质量绝对保证，我对你没话说吧。”
赵红兵看了看品种价格，心中窃喜，不是与白科长这么铁的关系，哪里拿的到这种货。虽然合同上都是名义上的市场价，但是许多货品都是大厂家的名牌，质量远胜同行，按照目前深市市场价格，就是不转给鹏程公司零售，他倒倒手也能赚百分之二十的毛利。
当然，他既然和林总刘总合伙开公司，也要为合伙人谋福祉，这份合同会用他自己的东方贸易公司作为中间商，倒给鹏程公司，东方贸易赚大概百分之十五的利润，相当于让利给鹏程公司百分之五的空间，绝对比市价要低。
似乎赵红兵有点吃亏，但商人的眼光要长远，赵红兵相信鹏程公司能够给自己带来更多利益，眼前吃点小亏无所谓。再说这种倒手买卖也不是长久之计，等明年的时候，国家就会出台相关政策打击倒卖行为，再就是明年年中大涨价周期基本结束，再想套取这么大的利润也不可能了。
赵红兵接过合同，见合同上已盖好江城站的红圆大印，赵红兵说：“今年我们公司不用愁了。我一回去就将款汇给你，你尽快给我发过来。”
边说着从包里拿出东方贸易的合同章，白科长拿过印油，赵红兵盖好章，将一三联递给对方，二四联折叠好了装入华伦天奴包内。顺手拿出早准备好的两包钱来，说：“这是我带给你和站里领导的十万，站里的情况，你看着办。”
白科长也没有客气，将钱收好。
赵红兵说：“五点半过了，展馆里应该没什么事了，出去吃个饭吧，我们哥俩好好叙一叙。”
白科长说：“今天没时间，京城站约好了吃晚饭，沈阳站约好晚上去娱乐城。我们俩还图那个虚的，你干脆晚上住到我这里来，这里空着一个房。你来了我有个伴，我给你一张房卡。”
赵红兵说：“我已经在海城站那边订好了房间，再说你这里人多眼杂，不太好，我还是回那边住吧。等忙完这阵，咱们好好喝一顿。”
第十章 管理漏洞
回到亚华酒店，赵红兵给公司打了电话，要求财务马上把货款打过来。财务却说账上现在钱不够，要多等三天，赵红兵吃了一惊，这三百万货款是他临走时再三强调一定要准备好的，怎么会钱不够？
再说五百万启动资金，筹备五家门市花了一百万，其他花了几十万，公司账上至少还有三百多万，赵红兵不知具体情况，也没有朝财务经理发火，给自己聘用的王会计打了电话询问。
从王会计那里知道了事情原委，原来钱是被林总挪用的，前一天他提了两百万，说是紧急之用，两三天就能还上来，还打了欠条。不过王会计从公司那些潮州员工口中得悉真正原因林总拿这些钱是去打牌去了。
赵红兵无名之火爆起，但随即认识到事情的严重性，林总可以一句话就提走几百万，这是管理上的严重漏洞，如果不堵住这个漏洞，公司以后随时会面临巨大风险。
赵红兵先给刘总打了电话，就此事沟通。
刘总知道借款这回事，但他只以为是林总确实有急用周转，没想到是用以赌博，再听了赵红兵的分析，确实感觉到严重性，他虽然好脾气好说话，但并不代表他对自己的切身利益不重视，尤其是这种事关全局的大事。
刘总问怎么办，要不要他去找林总追回款项，赵红兵说先不用，钱既然已经被拿走，还不还取决于林总，这时候闹僵关系反而不好，他会先和林总说货款的事，希望他能及时把钱打过来，然后再谈补救措施，这个管理漏洞一定要封住。
赵红兵随后联系了林总，说江城之行非常顺利，合同基本谈好了，但江城站要求两天之内必须打来货款，否则合同作废，因为排队拿着现票提货的人实在太多了。
林总非常高兴，连连说赵总出马果然马到成功。赵红兵又将货品档次和价格大致说了一下，明显比深市低不少，林总更是高兴，电话里都能听出他的喜色，也无怪他惊喜，这些货即便拿到档次最低的门市，也能卖个好价钱，货还没有到手，利润已经锁定。
赵红兵趁机催促他赶紧打款，林总说没有问题，明天一定到账，让赵红兵和江城站联系，查看到款情况。
放下电话，赵红兵长喘一口气，生意场上处处都是机关陷阱，一个不小心就会翻船。就像林总这样的人，并不是坏人，也可能不是有心要挪用公司资金，但逼不得已还是做了不堪的事，如果这一次他不能及时归还货款，可就坑苦了合伙人。
好在赵红兵最担心的事没有发生，第二天公司财务打来电话，林总已及时归还借款，并且财务人员到银行办了汇款手续，两个小时后就能到江城站。
赵红兵心里着急，便去江城五交化公司守着，一直等到这边的财务确认货款到账，才大大松了口气。
又联系白科长，将货品清单双方核对录入，整整忙了一天，等到晚上回到酒店，人已经累得不想动。
打电话给林总，让他派刘鹏飞过来提货，等两天后刘鹏飞一到江城，赵红兵便安排他留下验货出库，自己动身回了深市。
回到公司，赵红兵要求召开股东会，刘总点头赞成，林总有些诧异，但还是同意了他的要求。
三个人的会议，但气氛已不像上次那般融洽，赵红兵没有拐弯抹角，一开始便点明这次讨论的问题，就是林总挪用公司资金的事。
林总开玩笑道：“赵总，太小题大做了吧，这事我错了，我认个错行不行？”
刘总道：“林总，这件事可不是小事，我认为赵总讲的没错，应该讨论一下。”
林总的笑容勉强起来：“我……酒楼需要支付一笔公关费用，所以借用几天，不要这么认真吧？”
赵红兵亲自给他倒了茶，说道：“林总，在我们面前没必要说假话了，你挪用公司的钱去做什么，大家都清楚。说实话，我们很震惊，也很担心，担心是对你，今天我和刘总两人也不怕你不高兴，把话说明白，既是为我们自己，也是为你。”
林总有些生气，尴尬道：“赵总，你这是将我的军？”
赵红兵沉默不语，半响，才动感情道：“林总，你既是我的生意伙伴，也是我的老大哥，你对我的看重，我心里一直很感激。如果不是这些感情存在，我和刘总完全可以翻脸不认人，直接报案，由公家来处理这件事。但是我们没有，也不忍，钱是小事，我们更担心你这个朋友的情况。今天的会也没有别的意思，大家把话说开，以后完善管理，尽全力将公司搞好，也不枉当初咱们三人筹备公司的一番心血。”
林总动容，神情由气恼变成了惭愧，刘总道：“我早劝过你不要和那些人打牌，还玩那么大，你想想你能做到今天的事业，付出多少心血和汗水。”
林总叹了口气，说道：“你们说的对，是我错了。当初没想那么多，也不知道这么严重，就是手头有点紧，觉得自己公司的钱，借两天没什么妨碍，现在我认错了，以后绝不会再犯同样的错误。赵总，刘总，希望你们心里不要介意。”
赵红兵道：“如果林总真能吸取今天的教训，那我们不仅不会介意，还十分欣慰，因为我们帮助了朋友，也得到了良好的效果。希望林总记住说过的话。另外就是财务部经理没有尽到自己的职责，我建议辞掉他，以后凡十万以上款项动用，需经过三位股东共同签字才能出账。”
刘总马上表示支持：“好，这样就堵住了漏洞，以后谁想犯错误也不可能了。”
林总的确是一个很大量的人，痛快说道：“行，我也同意，就按赵总的意思办。以后两位重点监督我，我不希望成为累犯。”
赵红兵见他态度诚恳，心中反而有些过意不去，对林总道歉道：“林总，刚才我有些语气太重，希望你不要见怪。”
林总笑道：“赵总，我很感激你，因为你这样的做法是真正对公司负责，有你这样的态度，我放心将公司管理交给你。”
从公司出来后，时间已经不早，赵红兵推辞了林总和刘总送一程的好意，一个人漫步在夜晚的街头。
不知怎么地，虽然事情圆满解决，但他的心中多了一丝惆怅，还有一丝寂寞，如果在这座城市里有一个温暖的家，他一定要马上回去，在温暖的港湾里休息滋养。
赵红兵拿出手提电话，拨通了王琪的电话：“下班了吗？”
王琪的声音有一丝惊喜：“我已经到家做好饭了，你才下班？不要那么拼，注意身体。”
赵红兵道：“公司马上要打第一战，事情多，不拼怎么行。”
他们之前已经通过电话，赵红兵告诉王琪他来了深市，要在这里创办公司，希望王琪能来深市和自己一起创业，可惜被她拒绝了。
王琪道“你有很厉害的商业天赋，我相信你一定能成功。”
赵红兵道：“谢谢！”
然后两人沉默起来，不知该说什么。
过了一会，赵红兵道：“如果……在那边做的不开心，随时欢迎你来深市发展。”
王琪道：“谢谢！”
两人再次沉默，良久，赵红兵道：“就这样吧，再见。”
第十一章 公司开业
鹏程公司即将开业，准备工作进入最后的冲刺阶段，最关键的就是五家门市的装修。
为了达到期望的效果，赵红兵亲自盯现场。装潢公司电工不足，刘总从朋友的公司请来专门做工程的两个老电工；为了保证装修质量，赵红兵要求所用日光灯、开关、线管全部用林总公司的高档货，用多少算多少，造明细报公司核销。为避免浪费，电线、辅料等统一由中心仓库出货。要求他们一周内五个店全部装修完。
装修公司的负责人做了保证，说：“我们很少接到设计得这么漂亮的工程，这也是我们做招牌工程的机会！把这个工程做好了，会给我们带来很多生意。我们老板专门开会，要求我们把这几个门店做成深市最好的样板，绝对真材实料保证工程质量，日夜加班，保证你们月初开业。”
赵红兵说好，我就等着看你们的出色成绩。并承诺如果如期完工，除了装修费，鹏程公司额外给每位装修员工发两百块奖金。
财帛动人心，这份激励政策果然不错，工人干得更加起劲，负责人也对赵总的豪爽满口称赞。
赵红兵会做人，每日来盯着现场，虽然要求严格，不时要求返工，但是一下工就请工人们去吃饭，好烟好酒伺候，大家干得很舒心。
果然，不到一周时间，装潢进程全部完工。
等到装修完毕，刘鹏飞也把江城的货全部调了回来。赵红兵又亲自在门市带领员工整理货架、调整摆布。什么商品横着摆，什么商品竖着摆；哪些摆上面，哪些摆下面，一一都按赵红兵的指导归类整齐，果然看着顺眼又明亮。所有商品全部用打码机标上价格，显得十分规范。
赵红兵与业务部刘鹏飞、仓储部主管等对照盘点表，哪些货调往哪个门市，哪个门市侧重哪些货，均都作了合理调配。
忙完这些，又与陈伟奇副总沟通，将作息时间、清洁要求、服务规范、销售日报制度、销售补货规定、月盘造表时间、盘点方法等等，让办公室打印出来，分发到各部门和各门市，着令严格按此执行。
陈伟奇和他搭档了几天，痛并快乐着，说道：“赵总是工作狂人，做生意有一套，和你在一起虽然有些累，但学到不少东西。”
赵红兵笑道：“我这都是些自己摸索的野路子，不成体统，比不上陈总这样的管理专家。”
陈伟奇道：“赵总太谦虚啦，以后咱们互相学习，相互补益。”
两人一边聊着，一边将工作报告收拾好，走出办公室，只见员工们都已下班，聚在前台那里打卡。
这种签到上下班模式是陈伟奇引进的制度，在深市大概也算首例。
赵红兵与陈伟奇出了公司，下楼走出家乐大厦，赵红兵好奇问道：“我们上下班不用打卡吗？”
陈伟奇说：“暂时副总经理和总经理不用打，因为你们基本都在外面跑，时间不固定，我看一段时间了解一下。从下周开始我先打卡，管理者要以身作则才能起到显著效果。”
赵红兵听了没说什么。两人走到华发北路，这里全是露天餐饮小摊，有炒菜，也有做面条、做米粉的，南北口味都有。
每个小桌均坐满了人，全是清一色的年轻人，一个个衣冠楚楚，打扮入时。陈伟奇说：“附近写字楼的人中午全在这里吃饭。”
赵红兵与陈伟奇一人要了一碗山西刀削面。赵红兵说：“这手工面有劲，比机器压的面好吃多了。”
陈伟奇笑道：“赵总是北方人，吃面有研究，那我就听你的。”
刀削面分量很足，陈伟奇吃不完，分了一些赵红兵，赵红兵身材高大，精力充沛，相应饭量就大，呼啦啦扒着面片。
吃完面，两人抢着给钱，陈伟奇在前面，争了先，赵红兵也由他，笑道：“陈总负责给面钱，我买两包钱，出烟钱。”
陈伟奇付了六块钱，和赵红兵离开桌子。
赵红兵问：“三块钱一碗吗？”
陈伟奇说：“是啊！这里的面条，饭菜都是三块钱一份。”
赵红兵还是第一次在这里吃小摊，反没有陈伟奇了解，说：“在海城吃一碗阳春面才五毛钱，武汉路边的热干面才三毛钱，怎么深市的这么贵？”
陈伟奇说：“这里还是便宜的，罗湖写字楼那边全是五块到六块！”
赵红兵说：“就这简单的吃法，早餐、中餐、晚餐，一个月不得三四百？”
陈伟奇说：“是啊，我刚来也是比较吃惊的，深市的工资与香港还有很大差距，但是物价已经快赶上那边了。”
赵红兵脑子很活，想得却是其他，说道：“这些地方都是写字楼上班族，没有其他选择，客源应该非常稳定，摆四五个小桌，一桌四个人，早餐做三十人的生意，中餐做五十人的生意，晚餐做五十人生意，夜宵再做三十人生意，一天做一百六十人，按一百五十人算，一天五百块，一个月一万五的收入，减去地租、成本、火耗、人工，一个月最少有七八千的纯收入，这生意做得！”
陈伟奇听他自言自语地盘算，笑说：“赵总真是生意人，简单这么一看一问，就把他们的老底盘得差不多了，厉害！”
赵红兵摇头苦笑，说：“这是我的一个习惯，看到什么都想估算一下成本和利润。”
陈伟奇道：“不过你这么一说，我倒是很吃惊，想不到这些不起眼的小生意这么能赚，一个月七八千，比我们公司经理级别的人赚的还多。”
赵红兵道：“深市是一个神奇的地方，这里处处商机，是商人的天堂，尤其是这几年，哪一行的生意应该都很好做。”
陈伟奇道：“你是天生的生意人，一看就能看出窍门，我就不行。你能看出这些小摊的商机，我看到的只是他们的粗放经营，看来我只适合打工。”
赵红兵说：“陈总此言差矣。深市是一个很特别的地方，与其它城市大不一样！打工也是创业，这里既需要创业者，也需要管理者，如果陈总能做到管理者的顶峰，那就是打工皇帝，不一定成就比创业者低。”
陈伟奇道：“谢谢赵总的推崇，我发现赵总和一般老板不一样，思维更开阔，眼界放得更远，我看林总和刘总一定更注重赚钱多少而不是员工的管理。”
赵红兵笑道：“我也喜欢赚钱，但是任何生意归根到底，还是要靠管理，管理得好才能出效益。陈总，我记得当初邀请你的时候我说过，鹏程公司绝不会止步于小公司，我们的目标远大，这也是我一开始便注重管理的原因。”
门市装修好后，让招聘的营业员收银员熟悉了几天货品和操作流程，时间眨眼便到了十二月一日，也就是鹏程公司正式开业的时间。
开业典礼选在最大的第一门市，也就是“千金汇”田贝四路门店，开业当天彩旗飘扬，锣鼓喧天，林总专门请了一只舞狮队，两千响的鞭炮震天响。
林总和刘总分别做了讲话，轮到赵红兵，他说道：“深市是个时间就是金钱，效率就是生命的地方。我希望公司每一位员工都能各司其职，各尽其能。门市店员以最短的时间了解公司经营商品的品种、规格、质量、数量和价格；业务部营销部以最快的效率建立完善销售网络、营销渠道，了解并掌握加价率、库存结构、促销方式和方法，同时尽快熟悉主要竞争对手的经营情况；经营部财务部努力掌握畅销品种、平销品种和滞销品种的结构比例，努力抓好进、销、调、存工作；仓储部及时对畅销品种积极补货，平销品种主动促销，滞销品种尽量压库。总的原则，我们要做到服务至上、品种齐全，人无我有，人有我新，人新我变。要做好这些工作，离不开各位同事的精诚团结。相信在林总的领导下，在同事们的配合下，我们公司会一步一个脚印地向前发展，逐渐壮大起来。最后说一句，我们要树立信心，打垮对手，做强自己！”
第十二章 生意火爆
千金汇门市的生意十分火爆，每日销售节节新高。
开业六天屡创佳绩， 在碰头会上，林总拿着销售报表喜得眉开眼笑，大声道：“开门红，这是大大的开门红，鹏程公司要旺啦。”
赵红兵接过销售日报表看了一下，果然这段时间销售特别好，五个门店销售合计每天都是五六万，第六天还超过了八万。一天比一天高，这说明销售业绩不是因为头一两天的新鲜而火爆，而是顾客在尝试过千金汇的产品和服务后，许多都成为了回头客，口碑已经发酵了。
刘总看完报表，高兴又矜持道：“生意火爆是理所当然的，咱们门市比他们靓，品种比他们全，质量比他们好，那些同行拿什么和咱们争？”
赵红兵心想你少说了两个最关键的原因，门市比他们靓，品种比他们全，质量比他们好，这是一部分因素，但门市销售能在开业几天就大爆，最重要的还是标准化的服务和千金汇这种品牌经营的概念在这个时代是如何的高大上，对人们的传统观念具有巨大的冲击，生意差才叫奇怪。
陈伟奇便道：“赵总想出来的这个名字太厉害了，千金汇，听着就很专业。最厉害的是五家店各影响一片区域，人家一看这里有一家千金汇，那里也有一家，无形之中就感觉这种公司一定很有实力，售后有保障，买的放心。”
看完报表，见时间尚早，四人便商量开一辆车到门店去视察一遍。
新店都是严格按赵红兵的要求装修和摆货，又大又醒目，与那些周围那些五金店不可相提并论，特别是巴登街北路店，让人看着十分满意，难怪这个店一开张销售就排到了第一。
在北路店几位老总待的时间最长，看了他们精心摆放的货品以及他们接待客户的专业，连赵红兵都觉得非常满意。
北路店的店长是一位很年轻的小伙子，据招聘的刘总称，此人还是名校大学生，不过中途退学了，至于辍学的原因他自己不愿意说，暂时也不好追问。
店长叫刘俊生，赵红兵问了他几个问题，刘俊生对答如流，可以看出这个人不仅对五金货品非常熟悉，而且思维敏捷、反应迅速，是一个可造之才。
林总夸奖他做出的成绩，刘俊生一点都不骄傲，首先把功劳归功于手下的三名店员，然后又说：“我们店虽然比田贝四路店要小一些，但地段价值无疑更好。四位领导请看，巴登街北路两边有许多工地，而且其中不少是已经修建到一半以上的工程，正是需要大量五金电料的阶段，因此我们店的开业，正好满足了他们的需求，所以我觉得一大功劳应该归功于赵总的选址。其次，陈总的岗前培训，使我们的营业员既有专业化的知识，又有规范化的服务，顾客接触后都觉得非常满意，这也是一个因素。当然还有林总和刘总两位老板的领导得力，管理有方……”
赵红兵见他年纪轻轻，面对骄人的成绩和夸奖，却一点不自傲，一点不据功，十分欣赏，笑道：“你就不要拍马屁了，事实就是事实，你们北路店在五家店中既不是门面最大的，也不是营业员最多的，但却是销售额最高的，而且不是一天，是天天如此，这就不能说是偶然或者别的什么因素导致，只能归功于你们自身的经营服务。我刚才也观察了一下店里情况，发现你们的货品比别的店看起来要明亮，简直比刚从仓库里拿出来还要新，这里面有什么秘诀，我可不信你们每天擦拭十几次？”
营业员中一个圆脸的小姑娘笑了起来，说道：“这是我们刘店长的秘诀，店长发现用棉布条粘了黄芪熬的水，擦拭这些金属货品能让货物看起来明亮如新，且不易生锈，就吩咐我们这么做，效果果然很好。我们每天按照工作制度擦拭两次货品，但是顾客来了看到的东西永远像刚出库一样崭新。”
小姑娘叽叽喳喳说了一大堆，一看就是活泼的性格，赵红兵故意逗道：“你叫什么名字，你把你们店长的秘诀透露出来，以后其他四家店都学会，你们很可能输掉销售竞赛。”
小姑娘笑道：“你们是老板，自然不怕透露给你们。另外我们有信心凭自身实力赢得比赛，每天销售第一可不是单单依靠这个的。”
赵红兵道：“哦，这么说你们还有其他秘密，方便说吗？”
刘总看小姑娘很可爱，也逗道：“千万不要说，说出来就不灵了，告诉你们，第一个月竞赛第一可是有大大的红包。”
小姑娘根本不怕，说道：“说出来他们也偷不走，这可不是取巧的功夫，我们店长有真才实学。”
刘俊生反而不好意思了，插话道：“小玲，在老板面前不要放肆。”
林总笑道：“小姑娘很直爽，让她说吧，我们也趁机学学东西。”
小玲道：“我们店长精通五金电料方面的专业知识，他什么都懂。那些买东西的顾客，有许多并不是很懂所要购买的东西，我们店长就会给他耐心讲解，还留下对方电话，过后打电话跟踪回访，帮他们排忧解难，这些顾客很感激，大部分都成了回头客，或者介绍朋友过来，这就占了一大笔销售。”
赵红兵听了，对刘俊生这个店长更是欣赏，问道：“你大学是什么专业，学过五金方面的知识？”
刘俊生不想多谈他的大学生涯，含糊道：“学过一点，但没有小玲说的那么精通，其实顾客问的很多东西我也不太懂，主要还是看书查资料，心中有数了再给顾客打电话，把服务做好。”
赵红兵更加满意，他从来不相信什么生而知之的天才，不懂就学，有这种态度的人才是真正的可培养之人，点头道：“刘店长，你的这个秘诀确实厉害，说出来也没几个人能做到照搬，小玲姑娘说对了，我们确实偷不走。”
大家都笑，正交谈着，店里进来两个顾客，小玲等人忙去招呼，结果这两个顾客却是过来换货的，说是东西买回去却发现不合适，要求换一个型号。
两名营业员耐心接待，仔细询问情况后，安抚了顾客，说是不要急，我们马上查找其他型号，给你们换货。
不一会，一名营业员找出顾客需要的型号，给顾客查看后，没有问题，在收银台那里更换了小票，顾客说了一声感谢，然后离开。
等顾客走后，赵红兵问刘俊生：“遇到这种情况都是换货？”
刘俊生道：“只要不发生破损，我们都给更换，因为这是我们当初的承诺。这个事情和陈总请示过，陈总同意了。”
陈伟奇道：“对，他们请示过，我认为他们的做法很好。有些同行顾惜一点利润，死活不可换，看起来好像占了便宜，但失去了信誉和顾客，口碑传出去损失更大。”
赵红兵看刘俊生有些紧张，笑道：“我不是批评你，就像陈总说的那样，你们做的很对。将心比心，如果你我是顾客，买到了不合适的东西，当然想要换成自己需要的东西，如果满足他们，就能赢得顾客的心。我还要加一句，以后遇到这种情况，能换就换，不能换就给退了。不要可惜那一点营业额，只要你真正服务到人心，营业额会成百倍地赚回来。”
刘俊生说道：“赵总，陈总，我明白了。”
他们交谈之间，又进来几拔顾客，小玲等营业员忙个不停，但始终笑脸相迎，热情接待。
有一个顾客异常讨厌，只买几十斤一寸铁钉，为了几分钱的差价一直说个不停，幸好营业员是经过专门培训过的，很有耐心，始终带着笑容，说话得体，最后这名顾客知道还价无望，只好付钱拿货走人。
送走顾客，赵红兵对小玲道：“干的不错，我看那名顾客已经被你的笑容征服。”
小玲用手使劲在脸上揉了揉，夸张地说道：“妈呀，我的脸都笑僵了，遇到这种极品顾客也是没有办法。”
刘俊生道：“碰到一些死讨价还价的顾客，说话特别遭人嫌，还是要笑脸相迎，谁叫他们是上帝呢。顾客是上帝，这是陈总培训我们时教授的第一条服务准则。”
林总对赵红兵道：“看来陈总确实有一套，如果刚才那人换做我的店，早被我那些亲戚骂走了。”
赵红兵道：“这就是服务，人心都是肉长的，刚才这名顾客只买铁钉，下次可能他就要买几万几十万的贵重电料，也许就会想起在这里碰到的良好服务，那么小玲的微笑就得到了远超期望的回报。”
小玲格格笑：“赵总，你说的太好了，但愿是真的，那我就能赚一大笔奖金。”
又交谈了一会，他们准备离开，临出门时，小玲朝赵红兵喊道：“赵总，我的名字叫马小玲。”
第十三章 买辆车
回到公司，赵红兵和林总沟通了一下，然后召集陈伟奇以及业务部、门市部等管理人员开了一次办公会。
会议上，赵红兵将视察的情况简要讲了一遍，然后说道：“伟人说过，要发动群众的力量，群众的智慧是无穷的。通过这次下去视察，我对这句话感触良深。比如三门市的刘俊生店长，在严格执行服务条例的同时，开动脑筋做出了两个创举，第一是用黄芪水擦拭货品，使货物保持崭新面貌；其次是增加了一项电话回访，跟踪产品体验，使顾客满意度大升，提高了回头率和口碑。”
“还比如第一门市的营业员蔚东红，自掏腰包印刷了门市的名片和服务保障卡，给每一位购买货物的顾客赠送名片，多做推销和介绍，这些人很可能将咱们的名片带到更广阔的市场，增加了千金汇的知名度和口碑。”
“此外还有第四门市的店长阿伦，他是土生土长的深市人，在语言和交流方面有自己的优势，他便发挥这个优势，闲暇时跑到周边工地，推销咱们的五金店，不管是老板还是工人，他都喜欢交朋友，还请水电工吃酒，让他们帮忙推销。以上这些，无不说明一个问题：只要肯动脑经，营销的办法有千千万，只要想出一条，就可能增加销售额。”
陈总道：“赵总说得不错，公司订立的管理和营销策略不可能尽善尽美，我们鼓励大家开动头脑想办法想窍门，这次视察我的感受是，硬件条件最好的门市却不是销售最好的，原因只有一个，他们的营销手段落于人后，被别人的软件实力超过了。”
林总对负责做会议记录的办公室主任道：“你把赵总总结的这些好办法好点子都记下来，会后打印成册，分发给各门市让他们学习。”
赵红兵道：“林总，我有一个建议，可以适当提高门市销售的提成额度以及店长的价格自主权，适当放权，这样可以更加激发他们的主动性。另外，上面提到的阿伦店长，喜欢结交工地人员，比如那些水电工，这些人看似不重要，但实际上对采购有很大的话语权，可以给他们一定提成，至于额度多少，可由财务部结合对外营销部拿出一套方案来。”
林总拍了一下桌子，高兴道：“赵总这个建议不错，刘总负责从大的层面与那些工程建筑公司接触，下面的门店便从这些工人身上着手，这叫两面夹击，双头并进。”
会中又由各部门主管做了发言和一些建设性的提议，气氛比较热烈，也归纳了不少好点子。
最后，赵红兵总结道：“我们增加提成额度，一方面是惠利员工，另一方面就是鼓励大家多动脑多想办法。做生意是个创造性的活，要多花心思琢磨，有时一个好方法就能显得比别人高明。”
下班后林总带着赵红兵去相熟的朋友那里去看车，大国的驾照已经拿到，赵红兵便想买一辆车，鹏程公司倒是刚买了两辆捷达，不过基本用在对外业务上，赵红兵也不喜欢捷达车，便想另外买一辆自己的车。
林总听后，推荐了自己朋友的车行，说是能打个大折扣，今天便约好去看车。
这家车行在南山区，占地颇广，老板叫鲨佬，和林总是同乡，都是潮州人。
林总在车上便给鲨佬打了电话，等他们到时，鲨佬亲自出来迎接，赵红兵仔细打量这个车行老板，感觉他不像做生意的，倒像是街头卖肉的屠夫。
鲨佬体格肥壮，顶着一个大光头，满脸横肉，手上戴着三个大金戒指，一看就非善类。
不过他对林总和赵红兵很热情，先用潮州话和林总打了个招呼，然后又对赵红兵道：“赵总，久闻大名啦，林总几次打牌时提起你，想不到赵总还是一位大帅哥。”
赵红兵客气道：“沙老板才是仪表堂堂，这份气势一看就是当大老板的。”
鲨佬很受用，大笑道：“赵总很会说话，这话我听着高兴，今天车你随便挑，我给你打八折。”
赵红兵听了有些意外，轿车这一行的利润在这个年代虽然不菲，但也没有那么大，一开口就是让利两成，按车的总价算，这就是大几万块。
赵红兵问道：“沙总这里有什么车，我看车行挺大，品牌一定很多。”
鲨佬哈哈笑道：“你说对了，整个深市几十家车行我敢说没有一家有我这里车多，你想要什么牌子随便你挑，这里应有尽有。”
几人一边说着，一边走进车行，一进门赵红兵便看到一个熟悉的牌子-红旗轿车，那经典的造型以及鲜艳的标志，瞬间就抓住了他的眼球，赵红兵有些意动，不过想想还是算了，作为领导人检阅车的不二之选，他一个商人开这种车，有些不太合适。
鲨佬指着红旗车道：“这款车靓是靓，就是技术方面太一般了，性能油耗都一般，设计有些老气，你这样的帅哥开有些不太合适。”
林总道：“你是专家，你帮忙推荐几款。”
鲨佬指着前面两款车道：“想开老毛子的车吗？伏尔加嘎斯、拉达、波罗乃兹都不错，马力大，缺点是做工糙，内饰粗，坐着不太舒服。或者那一辆，北京吉普212，男人不开这样的车就太悔啦。”
赵红兵道：“一般都在市里开，不需要那么野的车。”
鲨佬点点头，又走了几步，指着前面一片车道：“这里是便宜一点的车，夏利，奥拓，捷达，富康之类，我看赵总估计看不上这样的车吧。”
赵红兵还真有心买便宜一点的车，因为他的钱都压在货上，手头确实紧，不过被鲨佬这么一说，男人的好胜心起来，笑道：“沙总这里还有什么好车？”
鲨佬笑了笑，带着他们到了另一个院子，这里停着五辆车，一看就做工精致，非常上档次，鲨佬道：“这些都是进口名车，佳美、皇冠、公爵等，你要是信我，我给你推荐一款。”
说着，鲨佬走向最右边的一辆黑色轿车，拍拍车顶，说道：“这辆是富豪车，名字最旺，车也最棒，我以前推荐给老林，他学人买什么奔驰车，现在知道后悔啦。”
林总苦笑：“我什么时间后悔了，奔驰车我坐着极舒服。”
赵红兵看着富豪车的标志，这就是后世的volvo，更多人熟悉的是它的音译-沃尔沃，这个年代它叫做富豪，曾被称为世界上最安全的车，一被引进国内就遭到追捧，上一世他在广州做生意时，曾听一位当地老板说富豪车曾是南方卖得最火爆的进口车，风头盖过奔驰、宝马。
鲨佬看到了他的意动，大笑道：“这款车我卖别人七十万，赵总是老林的朋友，又这么对眼，我卖你五十万，以后多来捧个场。”
一辆车七十万，还是这个年代的七十万，已经可以称得上豪车，不过赵红兵知道鲨佬没有虚报价格，沃尔沃车值这个价，而且这个年代的轿车本来就是奢侈品，价格天高，他惊异的是鲨佬对他第一次见面的人，动口就让利20万，这让赵红兵既心惊又有些疑虑。
当下，赵红兵不动声色道：“沙总果然实力雄厚，连这样的豪车都有备货，不过小弟哪买得起这样的顶级车，过过眼瘾罢了。这辆丰田佳美什么价？”
鲨佬看了一眼佳美车，说道：“你要是喜欢这辆，那我给你打点折，22万左右差不多。”
赵红兵大致盘算了一下，说道：“沙总，咱们都是生意人，我不能让你因为朋友关系让利吃亏，你可以给我打个小折扣，这就很感谢了。”
鲨佬哈哈笑，好像听到极其好笑的事，林总道：“赵总，他还有得赚，你不用担心，这辆车我看不错，那就定下这辆？”
赵红兵犹豫道：“我先回去考虑一下，如果决定，明天让大国来提车。”
鲨佬也没有勉强，邀了林总晚上打牌，就送他们离开。
回去的路上，赵红兵问出心中疑虑，林总小声道：“鲨佬有一帮地头蛇朋友，据说他们可以从那边便宜搞到货。”
林总说着，指指港岛那边，赵红兵心中恍然，原来鲨佬这些人做的是走私生意。这个年代的很多法律制度还不健全，深市很多生意人通过各种渠道，拿回便宜的车来开，也一直没人去查，不过赵红兵不想沾染这些事，省得万一有麻烦。这一世他有广阔的前程，身家应该从开始就保持清白。
赵红兵问道：“既然他们的车来路不正，怎么敢公然开车行售卖？”
林总道：“他们的车不一样，鲨佬的那帮朋友很有来头，这些车虽然是特殊渠道进来的，但过后都补了手续，任什么人来查都是正规车辆，所以我才叫你过来买，否则有麻烦的话我会推荐你去别处。”
赵红兵明白了，鲨佬的那帮本地朋友其中肯定有系统内人员，在这个政府办公还用纸质，电脑互联网没有建立起来的年代，他们只要搞点小手脚，就能伪装成正规手续，又有内部人关照，根本不怕查。
赵红兵想了想，还是说道：“林总，你还有别的朋友售车吗，我这人怕麻烦，还是买一辆正规渠道的车放心。”
林总点头道：“这样也好，我起先想为你省钱，不过还是安全一点好。走吧，我带你去福田区，那里有朋友卖车。”
第十四章 豪赌一回
最终，赵红兵在另一家车行买了一辆桑塔纳，加手续全部下来十九万，按后世的眼光看，贵的要死，不过这时候的桑塔纳车性能绝对没问题，十年八年后还到处可见老普桑在街上乱跑。
赵红兵将车直接开回家，大国见了喜不自禁，这些天他在驾校虽然每天摸车，但开的都是别人的车，现在终于有了属于自己的座驾，那份高兴和得意不用提，将赵红兵硬拽下车，直接坐了驾驶位，开着车一溜烟跑个没影。
有了车后，大国便成了赵红兵的专职司机及助理，负责给他开车及跑腿，赵红兵也没有亏待他，和林总请示后，给大国开了双份工资，月薪直接达到部门经理级别。
闲话少提，转眼就是一个月时间，鹏程公司的销售越来越好，尤其是千金汇门店，销售额直接占到公司总销售的百分之九十五，连林总都感叹这种现象很少见。例如他原来的公司，门店销售只占到百分之六十，其他的销售额都由对外营销及工程项目部跑下，这也是同类公司的正常情况，像鹏程这样的异类估计也就这么一家。
这种现象也从一个侧面反映出赵红兵主张的连锁经营、品牌经营的强大效果，连锁经营绝不是一加一等于二那么简单，品牌的传播，口碑的发酵，顾客的推荐，等等，产生的效果可能是一加一等于三、等于五，甚至等于十。
刘总痛并快乐着，有些委屈道：“门店销售这么火爆，对比下我们对外营销部都是吃干饭的，真是郁闷。”
作为股东，公司生意兴隆自然快乐，但同时他又负责对外营销，销售额和门店的巨大悬殊，让刘总面子上总有些挂不住，所以说他有点痛。
赵红兵安慰道：“单纯对比上，确实有点不好看，但是我们不能只看对比，而更要看实际的销售额。外销部算上刘总只有七八个人，还都是一些没多少经验的小伙子年轻人，能在一个月的时间跑下这么多的业务，可以说非常了不得。和其他同行比，你们只强不弱。而且，你们还有一个巨大的优势，这些年轻人都在努力，都在成长，随着他们经验的丰富，人脉的拓展，销售额会直线上升。再或者有人如果跑下大工程，可能一次的销售就超过所有门店一个月的额度，刘总应该从这些方面考虑，心里就不会不舒服了。”
林总作为大股东，只看总销售和最后利润，根本不会在意刘总的小小失落，笑道：“老刘，不要装可怜啦，公司销售大爆，咱们都要发财了，别去想你那点小问题，现在要担心的是，照这样的销售势头下去，咱们的存货可能很快不足。”
陈伟奇说道：“林总说的没错。门店开张以后，我们五个店这段时间的平均销售额是每天八万六千元，销售额还在不断提高。截止本月底，完成销售216万元。按目前的销售情况看，三百多万的存货一个多月就卖完了，所以我们急需补货。”
赵红兵道：“这个我已经在考虑，马上要召开杭州订货会，这次进货我想让陈总代替我去跑一趟，各方面关系我已经打电话联系好，陈总只需及时保证付款及提货出库即可。”
林总问道：“赵总有什么急事？最好还是你去进货，怕人家不给面子。”
赵红兵道：“我有一些新的想法，今天和诸位商量一下，其实也是和进货有关。”
林总一听就高兴，说道：“快说，你肯定又有好点子，说出来我全力支持。”
刘总也道：“赵总是我们的赛诸葛，每一个办法都能为公司创造利润，我也支持。”
陈伟奇道：“只要公司需要，我去杭州没有问题。”
赵红兵拿出烟盒，一人分了一根，点上烟抽了两口，说道：“谢谢大家对我的信任，我心里很惶恐，也自感责任重大，所以每次说出的想法也是经过深思熟虑的，这个请诸位放心。”
顿了顿，正式切入主题：“我让陈总去杭州，主要是我最近要去一趟海城。上次江城会议，通过海城站王科长引荐，我结识了一些海城本地的工厂。最近通电话时，海城五金冲压机厂的侯厂长竭力邀请我去考察。这家厂子我侧面了解过，它们的产品虽不是同行顶尖品牌，但质量有保证，最重要是厂里去年引进了一套国外先进生产工艺，今年的产量直接翻了三倍，这带来一些政绩的同时，肯定也会造成一些销售上的困扰。正因为此，我想去看看，如果可能，我想通过一些内部关系，直接与该厂对接合同，从厂里进货，这样的话咱们公司有两大好处，一是价格优惠，二是货源稳定。”
林总一拍桌子，高兴道：“哎呀，赵总，我就说你又要出金点子，果然不错，这是一个大门路啊，我支持你去海城跑一趟，公司全力支持，你走的时候带一笔公关经费，二十万够不够？”
赵红兵道：“暂时只是一个想法，成不成还要去了看。”
刘总以前也是体制内人，知道其中关节，说道：“钱肯定需要带，不过最关键的还是打通人情关系，这个就需要赵总多多费心了，你在那边人头熟，也有门路。”
赵红兵点点头：“谋事在人成事在天嘛，不过我既然今天说出来，心里还是有一定把握的。之前电话里也和侯厂长还有海城商业系统的领导做过一些沟通，具体要进了面再谈。我这里重点要说的是下一步的事，如果海城的进货渠道谈好了，咱们该进多少货？”
陈伟奇道：“马上就要到年底，接着是春节，春节休假期间销售量会小一点，但每年的二三月份就是销售旺季，这样最起码要备足三个月的货品，这样算一下，我们需要进至少600万的货。但是我们账上现在只有280万，资金压力很大。”
林总问：“不能少备一点，春节后再进一批？”
陈总说道：“昨天我和赵总沟通，赵总认为春节后物价可能会大涨，要求财务部和仓储部做一份大量备货的规划表，我们的会计师经过反复计算论证，认为三个月是一个有效期。”
赵红兵道：“这就是我今天要谈的一个重要议事，从各方面迹象观察，我认为年后物价可能会有一个较大幅度的涨幅，所以我们有必要在打开进货渠道后，大量囤一批货。但我们的资金不足，必须解决这个问题。”
如果记忆没有出错，八八年大涨价将会在春节后正式拉开帷幕，这一次波澜壮观的大涨价对比今年的涨价，简直不可同日而语。赵红兵不希望错过这次难得的大机会，但是要参与必须有资金，大量资金，这也是他当初没有选择单干，而是和林总刘总合伙创办公司的一个原因。
林总听了，毫不犹豫地一挥手道：“听赵总的，既然赵总这么认为，那肯定没有问题。差多少？三百来万嘛，我来解决，找几个朋友拆借，到时候给他们利息就是。”
赵红兵咳嗽一声，说道：“林总，我认为600万的货量还是保守，应该至少一千万。最好是越多越好。”
刘总和陈总都吓了一跳，连林总都动容，问道：“赵总不是开玩笑吧？”
赵红兵干脆道：“不是，我有很大把握。”
林总陷入沉思，他对于赵红兵的眼光一向很信任，但是这次的事非同小可，一个公司最重要的就是资金链，如果赵红兵判断失误，而他们又大量囤货，遇到行情突变，很可能因为资金周转不过来而垮塌。
刘总谨慎地说道：“赵总，我知道你的眼光一直很准，但是这个数目太大了，我看还是先购六百万货，看看市场的风向，万一有什么变化，这个数目咱们还能承受。”
陈伟奇没有说话，他毕竟不是股东，在这种重大问题上不敢轻易发表自己的意见。
林总是一个魄力惊人的商人，他能从海边渔村一个穷小子创下现在的基业，凭借的就是在重要时刻敢做别人不敢做的事，但是赵红兵的大胆还超过了他，这次连一向支持他的林总都有些犹豫了，疑问道：“赵总真有这么大的把握？”
赵红兵依然是斩钉截铁：“我有信心！也从各方面得到讯息，判断出结果。这次的机会是鹏程公司大飞跃发展的契机，如果抓不住，咱们以后都会非常后悔。”
他必须表现的非常坚决，非常有信心，如果自己都没有自信，怎么说服别人？
林总却从他的话里听出一些不一样的东西，赵红兵指的“讯息”是不是有其他的意思？林总不由得多想，赵总这个人在商业系统内部确实有很大的关系，从各商业站都给他面子看，赵总上面绝对有人，那么他的讯息就不能按普通的道听途说来对待，如果真是国家有什么政策，而从上面透露下来一点，市场绝对会被刺激得火爆。
再想到赵总一向的人品，稳重冷静，值得信任，绝不是那种夸夸其谈的浮夸分子，再说鹏程公司里面也有他的股份和心血，林总认为赵红兵这样的人如果没有绝对把握，绝对不会拿全部身家胡来，这么考虑的话，风险已经降到很小，而对比利润如果真是大涨价，那么这次的机会很可能带来暴利。
林总反复考虑，觉得有操作的可能，便问道：“赵总这次去海城，有信心拿下一千万的货？”
没想到赵红兵又改口了：“我的目标是一千五百万，当然，越多越好。林总有办法能凑到钱吗？”
刘总和陈伟奇两人倒吸口凉气，林总还算镇定，说道：“想尽办法，一千五百也不是搞不定。这些年在深市别的没多大收获，就是朋友多，我说一句话，还是有不少朋友买账的。然后我再把公司和门店抵押一下，也能再拆借一些，一千五百万是有些多，我想想办法。”
赵红兵对刘总道：“不能让林总一个人凑，我想把咱们公司和千金汇的牌子抵押，林总刘总认为怎么样？”
刘总犹豫道：“你们拼得太厉害了，我，我拿不定主意，听林总的吧。”
陈伟奇插话道：“能不能抵押给银行，贷些款出来，这样比民间拆借利息要低。”
林总苦笑道：“要是从银行那么好贷，谁不想贷呢。深市这边的银行就没钱，有一些也用于基础建设，政府喊出的口号就是鼓励港商台胞回来投资，这边出政策，他们出资金。不过赵总的建议也很好，现在千金汇也算打出些名气，有不少朋友问过我想入股。赵总，你的意思是让他们入股，还是拆借资金？”
赵红兵自然不可能让外人进来稀释股份，说道：“还是拆借吧，利息稍高点无妨。”
陈伟奇越听越心惊，平日看赵总文质彬彬，没想到如此喜欢豪赌，关键时刻毫不犹豫压上身家性命，也许这就是他这样职业经理人和老板们的差别。
林总问刘总的意思，刘总还是没有主见，苦笑道你们两个做主吧，我真的拿不定主意。不过看样子还是愿意相信赵红兵的眼光。
最后，林总考虑了半天，才一拍桌子，大声道：“好，就这一回，鹏程能不能飞起来，就看赵总的了。”
第十五章 雨中邂逅
赵红兵回到办公室，给罗抗美打了个传呼，让他尽快回电。
不一会，罗抗美打过来电话，电话号位很靠前，并不是海城站的内部电话。
赵红兵哈哈笑道：“罗哥，恭喜恭喜，大喜啊。”
罗抗美笑道：“喜什么，不过换了个工作岗位。”
话虽这么说，语气中还是压抑不住高兴得意之色。
赵红兵道：“听说罗哥高升到市政府工作，这还不是大喜之事？可惜小弟身在深市，没赶上亲自为罗哥贺喜。”
罗抗美道：“你有这份心意就行了，你对老哥的好我一直记住，当初我落魄潦倒有几个人看得起，站里那些平日称兄道弟的背后说尽风凉话，这些我都记着。”
赵红兵道：“不说这些不开心的啦，罗哥调到市政府现在负责什么工作。”
罗抗美道：“暂时在政研室，不负责具体工作，弄点材料而已。”接着又小声道：“你是自己人，不怕透露给你，恩师希望我能给朱市长写点稿子。”
罗抗美口中的恩师就是这次提携他的贵人-海城市政府向秘书长，向秘书长原来是复旦大学的教授，也就是罗抗美上大学时的系主任，很赏识罗抗美的才学，向秘书长从大学转向仕途后，便将昔日的得意弟子提拔到了市政府，这也算罗抗美时来运转、鸿运当头。
赵红兵知道现在海城市政府只有一位朱市长，也就是后世那位大名鼎鼎的领导人，心中吃惊的同时，也为罗抗美的机遇高兴，如果跟了这位的话，起码接下来十几年罗抗美的仕途应该非常平坦，也大有可为。
赵红兵真诚地恭喜了几句，然后说到正题，他过几天就去海城出差，看到时候有没有时间，哥俩聚聚。
罗抗美说没有问题，虽然刚调过来工作确实很忙碌，但赵红兵不是其他人，再没有时间也要抽空吃一顿饭。
两人又聊了几句，挂断电话。
赵红兵心想人的际遇真是说不清楚，想当初罗抗美几次要调到供销科，都被打了回去，弄得郁郁不振，遭人冷眼闲话，谁想到时来运转，这个不得志的人竟然被调到了市政府，委以重任，如果过些天他真成了朱市长的秘书，恐怕不知多少人的眼珠子要掉到地上，真是不可思议。
赵红兵处理了一些文件，便到下班时间，陈伟奇过来邀他一起下楼，两人来到前台，看到不少员工正在打卡，便一边聊着一边等候，几个员工恭敬地说：“赵总，陈总，您二位先打。”
赵总摆摆手道：“先来后到，你们先打。”
陈伟奇能从那些员工脸上看到真诚的尊敬之色，这让他有些感慨，身边这位赵总确实手段高超，不仅指办公司的能力，还指做人做事，就拿打卡来说，本来制度上规定他不用打卡，但只要他在公司，一定按制度准时打卡，这让那些对打卡制度有些怨言的员工都说不出话来。
轮到他们两人，赵红兵和陈伟奇先后打了卡，赵红兵见前台小姐头发上别着一枚精致的发卡，赞道：“阿晴今天真漂亮，我要是客人来到我们公司绝对眼前一亮。”
阿晴喜道：“谢谢赵总夸奖，赵总今天也好帅。”
赵红兵笑笑，转身和陈伟奇下楼，后面阿晴叫道：“赵总等一下，外面在下雨，你把我的伞拿上吧。”
陈总开玩笑道：“好伤心，怎么我没有？”
阿晴脸色有点羞红，幸好急中生智，说道：“这把伞够大，我就是让赵总和陈总一起打的。”
赵红兵和陈伟奇相视而笑，从前面电梯下了楼。
外面果然在下雨，还下得不小，陈伟奇道：“中午不要回去了，就在附近找个餐厅吃。”
赵红兵道：“今天大国不在，我还有点事要去二门市，陈总独自享受美餐吧。对了，你把伞拿去。”
陈伟奇笑道：“这是人家姑娘的一片心意，我拿了会被戳脊梁，赵总你一个人享受好了。”
赵红兵也没有勉强，打着伞到了停车场，开着桑塔纳出了家乐大厦。
刚出大厦前面的广场，就见一个穿着彩色裙子的姑娘在雨中奔跑，赵红兵一个急刹车，险些撞到对方身上。
姑娘一下趴到引擎盖上，赵红兵急忙熄火跳下车，问道：“喂，你有没有事？”
姑娘抬起头，雨水在秀丽的脸上蔓延，却原来是个熟人，巴登街北路门店那位圆圆脸的营业员马小玲。
“怎么是你？”
两人几乎同时出声，赵红兵是惊讶，马小玲的语气可就带着点火气，估计要不是认出是自己老板，恐怕这位姑娘就要当场发飙。
赵红兵拉着她的手腕，说道：“快上车，雨太大了。”
马小玲身不由己钻上车，身上的衣裙已经湿透，露出两条修长的美腿，不过她手上的文件袋还算半干，应该是前面她用身体挡住文件袋的缘故。
赵红兵缓缓行驶，一边问道：“这么大的雨，你跑来这边干什么？”
马小玲啊了一声说道：“停车，停车，我是来公司送文件的，你带我出去干嘛。”
赵红兵笑道：“挺敬业啊，嗯，我这个老板是不是该发个红包？好了，不逗你了，文件你给我就行，下午我带去公司。”
马小玲道：“对呀，忘了你是老板。那就麻烦赵总您老人家把文件带给业务部，小女子在此多谢了。”
两人哈哈笑，赵红兵道：“你去哪里，送送你。”
马小玲故作幽怨道：“老板果然都是冷血的资本家，也不问问人家吃饭没有。”
赵红兵抚了一下额头，苦笑道：“行，那我郑重地问一下马小姐，请问中午吃饭没有，能不能给本人一次请客的荣幸？”
马小玲格格笑了两下，板起脸一本正经道：“那好吧，看在你还算有点诚意的份上，今天就赏你一次机会，请本小姐好好吃一顿，路边小摊不算……”
话还没有说完，她又忍不住笑了起来，额头刘海带着水珠一甩，赵红兵正好从后视镜中看到，那一刻的青春少女风情让他颇为心动。
第十六章 抵达海城
赵红兵带着大国和刘鹏飞来到了海城，住进了静安希尔顿酒店。
作为海城第一家五星级酒店，希尔顿的逼格很高，住在这里的客人很多是外事人员，欧洲人、美国人、台湾人、香港人乃至中东人都有，国内的商人倒是很少见。
究其原因，有一个很重要的因素是这里的服务人员要给小费，少则一、两美元，多则几十美元，国内的商人都是刚富起来的一批人，并不是给不起，但心里不平衡，怎么也想不通他们赚了工资提供服务是正常的，怎么还要给小费？
赵红兵落榻在此，自然也是为了刷逼格。他这次之所以将刘鹏飞带过来，还有一个目的就是希望在海城展开一些千金汇的业务，虽然没有现成的办公场所，但在希尔顿酒店招待那些客户应该是档次够了。
来到海城的第一天，赵红兵哪儿都没有去，就在酒店养精蓄锐，同时看有关海城五金冲压机厂的资料。
第二天一大早，赵红兵换下商务西装，穿了一身较为朴素的衣服，登门拜见自己的大伯。
正好是星期日，赵刚在家休息，事实上之前赵红兵已经和曾经理等人联系过，知道这一天伯父没有会议，也没有出差的计划，按照对其的了解，大伯应该在家看书。
果然没错，赵刚夫妻都在，连一向喜欢住姥姥家的堂妹燕子都在家里，看到上门的赵红兵，燕子非常高兴，热情地叫着哥哥，这样的热情自然不会白费，赵红兵从包里拿出带给她的礼物一套欧莱雅的高档化妆品，喜得燕子抱着赵红兵大叫了一声哥哥真好，拿着化妆品就跑回了房间。
大伯母脸上同样洋溢着热情的笑容，故意责怪：“你这孩子，来家里还买什么礼物！”
赵红兵又拿出一件品牌雪纺裙，笑道：“本来只想给燕子买点小礼物，可是看到这件裙子，觉得一定配伯母，其他人穿了肯定穿不出档次。”
大伯母乐得合不拢嘴，说道：“你呀，不知道怎么说你，赚点钱多不容易啊，以后可要学会节省啊。”
虽然这么说着，但是看大伯母拿着衣裙的样子，明显爱不释手，如果不是赵红兵在，估计已经在身上比划了。
赵刚的表情还是那么严肃，不过语气还算柔和，对赵红兵招手道：“红兵，跟我到书房聊。”
赵红兵又拿出两本书，分别是《命若琴弦》和《蹉跎岁月》，都是八十年代非常出名的文学名著，赵红兵说道：“大伯，这是新版的命若琴弦，蹉跎岁月也不错，感觉里面有一种莫名的力量，很催人深思，深市那边都卖断版了，我来到海城才买到两本。”
赵刚接过书，脸上有了一丝笑容：“不错，当老板后还能经常看书，说明你一直在进步。读书能使人思考，任何时候都不要扔掉阅读的习惯。”
两人进了书房，闲聊几句，大伯母泡了热茶给他们倒上，又上了一盘水果，赵刚道：“你去告诉一下燕子，让她不要乱跑，中午咱们一家人出去吃顿饭。”
大伯母道：“她才不会乱跑呢，看到红兵来了不知几多高兴，说一会你们谈好了她要问她红兵哥深市的样子。”
“行了，行了，都被你惯坏了，每日就知道追求时髦。”赵刚摆摆手，让妻子出去。
等大伯母离开，赵刚问道：“王科长和我说了你的事，听说你的公司发展还不错？”
赵红兵恭敬答道：“公司的情况我在电话里向您汇报过，只能说刚起步吧，唯一欣慰的是发展势头目前看还不错。”
赵刚道：“办公司做商业是一桩非常考验人的事，经商就是做人，要诚信，要踏踏实实，切忌好高骛远。货源和产品上有什么难处，你可以给我打电话，我会尽量安排王科长照顾一下，但是过分的要求不要提，这是原则。”
赵红兵点头道：“您的教诲我一直记在心里，做人做事都要实在，不会虚浮夸张。我们公司也都是诚信经营，务求一步一个脚印，把基础踩实了再向更高的目标发展。”
赵刚嗯了一声，道：“我对你的事还是有所了解的，你有一点做的很好，决不碰计划内指标。我先前还一直担心你会贪心过度，碰触到红线。”
赵红兵说道：“大伯说过的话我一直紧紧记着，肯定不会去做的，因为我知道大伯是真为我好，太烫手的钱我宁肯不赚，也不会去冒险。”
赵刚有些欣慰，说道：“红兵，伯父很看好你，你既遗传了我们老赵家的聪明头脑，又有做人的灵活，只要踏踏实实，干什么都能成功。现在国家提倡市场经济，一些政策也放开，对于你下海经商，我还是支持的。但是生意场是一个是非圈，为了利益什么样的事什么样的人都会有，你以后一定要小心，尤其是不能骄傲。木秀于林风必摧之，这个道理你应该懂。”
赵红兵很真诚地点点头，在一般人看来大伯是有点老古董，但是在他古板的形象下面，其实还有一颗审时度势的心，大伯能从一个农村孩子发展到现在身居高位，做人做事的思想和手段绝不简单，赵红兵绝不敢有一丝一毫小看这位伯父，即便他是一个重生者。
大伯叮嘱的木秀于林风必摧之这句话，赵红兵决定谨记于心，从后世的经验看，改革大潮年代，不知涌现出多少风云人物商海弄潮，其中有很多人建立不可一世的商业帝国，但是绝大多数都没有维持几年，轰然坍塌，令人叹息，究其原因，虽然有很多因素，但一个关键性的原因不能不提，就是这些人有一个共同点：太高调、太张扬、太骄傲。
如果是身家清白，高调一些还不打紧，重点是这些人的发家之路很多带着纠缠不清的历史遗留问题，例如走私官倒、无证经营、偷税漏税、企业性质模糊、挂靠国企挖社会主义墙角等等，这些问题不查还好，一查绝对会出问题，而只要领头人出了问题，他们的商业帝国也会随之倒塌，因为他们并没有建立起一个行之有效的现代化企业集团。
赵红兵重生后，所有的规划都是在建立自己的事业，虽然对这类问题有一点思考，也尽量回避比如绝不参与计划内指标倒卖，但是说实话他并没有引起太高的重视，今天和赵刚一席话，让赵红兵心灵开始触动，主动开始思考发家之路以及随后事业平稳发展之间的影响和联系。
中午，赵红兵和大伯一家吃了一顿饭，席间二人倒没有再做更深交谈，主要的讲话者是赵红燕，她像个好奇宝宝一样，缠着赵红兵不停询问有关深市的事情，当然不是经商做生意那些事，在赵燕看来那多枯燥，多没意思，小女孩更关心的是深市有多发达、深市人有多时髦、深市去港岛是不是很近、深市是不是可以直接看港岛电视，还有就是赵红兵在深市到底见过多少香港明星。
下午赵红兵去拜访了几位海城本地的客户，一来是拉近感情，二来是探探他们对市场的预期和展望，再就是借车，这个年代车就是身份的象征，一个大老板没有一辆好车，别人都会持怀疑的目光。
最后赵红兵选中了一家五金贸易行的黄老板的车，同样是大奔，比林总的那辆低一档次，不过也够用了。
晚上赵红兵请黄老板吃了一顿饭，饭后黄老板又请他去舞厅唱歌，玩到很晚，黄老板依然兴致勃勃，赵红兵第二天有重要事务，就和黄老板打了招呼，偷偷结了账，由大国开车，返回希尔顿酒店。
第十七章 深夜救人
夜已经很晚，赵红兵坐在车后闭眼休息。
奔驰车快要驶到希尔顿酒店时，大国忽然慢了下来。赵红兵睁开眼，问怎么回事。
大国说道：“前面有个老外在拦车，兵哥，停不停？”
赵红兵向窗外望去，在前面拐弯那里，一个金发碧眼的年轻外国女人在使劲招手，神情急切，不知道遇到了什么事。
“停！咱们下去看看。”
赵红兵一向信奉与人为善的原则，他碰不到就算了，如果遇到别人身处困境，那么能帮则一定要帮一下。
两人下了车，那外国女人已经跑了过来，两只手胡乱比划着，嘴里叽里咕噜不知说什么。
赵红兵耐心道：“不要着急，你会说英语吗？”这句话他就是用英语说的，前世赵红兵在广州经商时，做过七八年外贸生意，大致交流还能叫的通。
外国女人脸上一喜，改用英语道：“先生，请你救救我丈夫。”
赵红兵看她很是激动，安抚道：“不要着急，我们会帮你，请说一下具体情况，我有什么能帮到你？”
那女人拉着赵红兵就向拐弯那边跑，一边说着：“我丈夫晕倒了，请你救救他……”
拐过弯，前面围着几个路人，外国女人和赵红兵拨开人群，只见一个中年外国男子，倚靠着水泥电线杆，坐在地上，用手摁在腹部，正在呕吐，神色痛苦，旁边一个很可爱的小姑娘，连比带划向围观的人群急切地叫着：“ hospital， hospital?（医院、医院！）”
围观的人群没一人懂英语，不明白她说什么，都摇头。小女孩抱着可能是她父亲的男人，无助地哭泣：“god， save him!（上帝啊，救救他吧！）”
那外国女人抓着赵红兵，仿佛遇到救星，指着呕吐的外国男人道：“he was seriously ill ， butcouldn’t find the hospital.（他生病了，快找医院！）”
赵红兵忙问周围的人：“有谁知道附近有医院？”
一位老师傅说：“前面嵩山路有人民医院！”赵红兵道了谢，赶紧将那外国男子胳膊搭在肩上，扶他起来。
这外国男子个儿还高出赵红兵半个头，体态肥胖，身子沉重。外国女人和小女孩拿起身边行李，帮赵红兵扶着他。赵红兵对大国说：“去把车开过来”
大国急忙去开车，等车过来，又和赵红兵将那外国男人抬上了车，关上车门。赵红兵坐到车前面，外国女人和小女孩在后面照顾病人。
车十几分钟便开到嵩山路，大老远便看到医院醒目的标志，开进医院大门，没等大国将车停稳，赵红兵急忙跳下车，和外国女人将病人扶下来。
急症室竟然在三楼，还没有电梯，赵红兵一咬牙，将外国男人背在身后，蹬蹬蹬向上面跑去，爬到三楼已累出一身大汗。
扶着外国男人来到急诊室，躺下来。医生是个老大夫，边按腹部边说：“痛就出声。”赵红兵忙翻译说：“ say yes when you aches.（疼痛就说是！）”
大夫摁到腹部右下方，那外国男人叫道：“yes，yes!（是，是！）”
大夫问：“有没有感觉恶心、呕吐？”
赵红兵说：“have you felt nauseavomiting?（有恶心、呕吐吗？）”
外国男人说：“yes，yes!（有，有！）”
大夫问：“有多久了？”赵红兵翻译问：“持续这种症状的时间？”外国女人看了看表说：“thirty-five minutes（三十五分钟。）”赵红兵对大夫说：“三十五分钟。”
大夫说：“可能是急性阑尾炎，做个b超吧！”
赵红兵对他们道：“医生说有可能是急性阑尾炎，要做b超确诊！”
医生说：“先去挂个号吧！顺便把b超费也交了。”说完坐下来写门诊单，问赵红兵他叫什么，赵红兵说：“his name ?（他的名字？）”那女人道：“他叫约翰。”
大夫不会写，赵红兵将门诊单和笔拿过来，递给那女人，指着姓名那儿说：“write his name here.（你将他的名字写在这里。）”女人写好名字，大夫又说：“问他的年龄。”赵红兵说：“age?（他的年龄？）”女人说：“forty-six.（四十六岁。）”赵红兵说：“四十六岁。”
大夫对赵红兵说：“你最好把他的名字翻译成中文，不然收费、办住院手续很麻烦。”赵红兵对女人翻译道：“ 必须将他的名字翻译成中文，不然办手续很麻烦。”
那女人摊开两手，耸着肩说：“i don’ dependyou.（我不懂，请您帮助！）”赵红兵根据（约翰）的发音，在门诊单英文名后面写上中文“约翰”两个字。
大夫接过来一看，眉开眼笑道：“这就简单多了。”医生开了几张单，递给赵红兵。
赵红兵对那外国女人道：“你随我来一下。”
那外国女人随着赵红兵走出急诊室，问他道：“先生怎么称呼？”
赵红兵说：“我叫赵红兵，叫我赵好了。”
女人问：“zhao ？（赵？）”赵红兵说：“是的，你的名字呢？”
那外国女人嫣然一笑，竟然还有点妩媚：“我叫布兰妮。”
两人来到收费处，收费处有中英文标识，布兰妮拿出一张信用卡，递给挂号收费员。收费员说：“我们这里不用国外银行卡”
赵红兵如实对布兰妮说了，布兰妮着急道：“我们刚从日本东京过来海城，还没有兑换中国人民币。手上的美金也只有这些，怎么办？”说着从口袋里掏出几张美元零钞，大约几十美元。
赵红兵犹豫了一下，心想：这好事只能做到底了。他对布兰妮说：“你别着急，我先帮你们垫付。”
布兰妮说：“赵，太感谢你啦！”
赵红兵挂完号，又到另一个窗**了b超费用。与布兰妮回到急诊室，将挂号单和病历交给医生，那大夫说：“你们先带他去做b超吧！”
布兰妮和小女孩想扶着约翰起来，可是她们力气太小了，根本无能为力，赵红兵让大国背起约翰按指示牌来到西三楼b 超室，有护士过来帮忙，扶约翰躺在病床上，让赵红兵等人在外面等候。
赵红兵问布兰妮：“你们是哪里人？”
布兰妮说：“我们是法国人，约翰是我丈夫，这是珍妮，我丈夫的女儿。”
看布兰妮的年纪，大概也就二十来岁，不应该有珍妮这么大的孩子，再听她说珍妮是丈夫的女儿，而没有说自己的孩子，可能这其中有什么曲折。赵红兵不好再多问什么，西方人不喜欢别人问私人的事，除非他愿意告诉你，这一点常识赵红兵是知道的。
布兰妮说：“我们从东京过来，想在上海做商务考察。晚上吃饭时，他都很正常，说中国菜很好吃，谁知突然病痛，恶心呕吐，措手不及。”
赵红兵宽慰她道：“阑尾炎是小病，不会要紧的。”
布兰妮说：“感谢上帝！幸亏遇到了你，不然，不知会怎么样。赵，你是一个天使，你肯定是上帝派来的！”
小女孩珍妮眨巴着碧绿的大眼睛，看着赵红兵，不知在想什么。
一会儿做完b 超，b超单上写着阑尾炎什么什么，字迹潦草，赵红兵看不懂。约翰还是一脸痛苦，按着腹部直哼哼。赵红兵感叹这个年代的医疗服务太落后了，在海城这么大的医院连个推车也没有，还让痛苦的病人爬上爬下。中国人司空见惯，倒也罢了，这外国人国际影响多不好。
看约翰痛苦的样子，实在不能走动，赵红兵无法，只好又背起病人，大国说兵哥我来背吧，赵红兵让他休息一下，待会还要开车。
赵红兵与布兰妮扶着约翰回到急诊室，找到那大夫。大夫看完b超单说：“是急性阑尾炎，比较严重，必须马上动手术，住院治疗。”
赵红兵翻译给约翰与布兰妮听了，两人神色都很着急。布兰妮与约翰叽哩咕噜地说了一阵，却不是英语，应该是法语之类。
过了一会，布兰妮说：“赵先生，我们恳请得到你的帮助！我们不习惯带很多现金，这里又不能用信用卡，马上动手术我们没有办法。您帮助我们，我们会付您报酬。”
大夫见这俩外国人很着急的样子，说：“阑尾炎是小手术，做完就没事了。”
赵红兵问大夫：“医生，这手术和住院费大概多少钱？”医生说：“高级病房也只要大几百块钱，你交一千块足够了。先动手术吧，时间长了穿了孔就麻烦了。”
赵红兵暗忖：算了，好人做到底，送佛送到西！这点钱对于自己来说也不算什么，即便他们不还，也算做好事了。
赵红兵说：“你们放心，我会为你们安排好一切。”布兰妮和约翰笑了。赵红兵心想他们还笑得出来！
医生开好单，赵红兵迅速办好手续。这时才有护士推来一辆病人床车。约翰躺在上面，众人将他推到住院部后面手术室。约翰进手术室后，布兰妮焦虑不安，一直紧握着赵红兵的手。赵红兵宽慰她说海城的人民医院在中国是很先进的，医生医术高明，不用担心。那个叫珍妮的小姑娘不太爱说话，但是双手合十一直在祈祷，可能也是在期盼上帝保佑自己的爸爸。
过了约一个小时，约翰被护士推出来，床车上调着吊瓶。约翰看到布兰妮与珍妮，微笑着伸手做了个ok手式，神色也自然了。来到住院部办公室，拿着单办了入院手续。单独一人的病房，干净整洁。赵红兵帮两名护士扶约翰躺上床后，护士对赵红兵说：“病人体质非常好，切除了阑尾，打几天消炎针就没事了。头两天最好吃流质食物。”
赵红兵将原话告知约翰与布兰妮，他们神色很是坦然。赵红兵看了看时间，快凌晨一点了，忙对布兰妮和约翰说：“我是深市商人，来海城办理商务，明天有重要的会议，没有时间再陪你们了。”
布兰妮和约翰听他如此说都觉得很意外，约翰拉着赵红兵的手，不知该说些什么，还是布兰妮说道：“我们如何付你垫付的医药费和你的报酬？”
赵红兵掏出一张名片，递给布兰妮说：“你们方便的话，就寄给我。”名片上中英文都有，一目了然。
布兰妮高兴地说：“赵先生在深市工作，太好了。我们从香港回国，一定到深市找你！”
赵红兵带着布兰妮来到住院部办公室，找到值班主任，说明情况，要求能否安排懂英文的护士照顾约翰。那主任英语还算好，与布兰妮交流了几句，带着一个会英语的护士来到病房，要布兰妮和约翰安心养病。
赵红兵与约翰握手告别，约翰说：“赵，非常感谢你的帮助！要不是有你，我可能会有生命危险。”
赵红兵忙道：“你只是小病，没有那么严重，放心养病吧。”
约翰夸张道：“刚才疼的时候，我以为自己会死掉。”
几人哈哈笑，布兰妮与赵红兵拥抱，贴着脸颊话别，她说：“赵，你是一个高尚的人，非常感谢你！”
赵红兵说：“你安心照顾约翰，我们深市见！”
珍妮没有说话，握着赵红兵的手，依依难舍，直到赵红兵要离开，才说了一句：“see you！”
赵红兵心想这外国人与中国人并没有什么区别，只是语言不同而已，对于帮助自己的人都是心存感激。
告别约翰一家，赵红兵走出医院，心里有一种说不出的快感。原来做好事能这样令人愉快！
第十八章 初步接触
第二天上午，大国开着大奔，载着赵红兵和刘鹏飞来到了位于宝山区的海城五金冲压机厂考察。
侯厂长带着一众厂领导进行了热烈的欢迎。
然后参观了厂房和五个车间，还有去年从德国引进的一条现代化生产线，大型机床，以及辛勤工作的工人们。
参观完毕，双方到会议室进行业务商谈。
会议室是那种老旧的格局，遮着大窗帘，光线昏暗，中间是一条长长的木质会议桌，漆皮已经掉了不少，上面盖着一层硬塑料布，桌上摆了不少鲜花和水果，每个座位对应一只陶瓷茶杯，擦得崭亮。
双方入座，有几名长相标志的女服务员为他们倒上开水，赵红兵说了一声“谢谢”，那名为他服务的女职工大胆地看了一眼这个年轻英俊的大老板，脸上飞过一朵红云。
侯厂长首先讲话。侯厂长不是那种神情严肃的干部，笑起来活生生就象个笑弥勒，甚至还有点谦恭，让人很有安全感。
他首先做了欢迎致辞，对赵总一行来冲压机厂考察表示热烈欢迎，然后展开阐述，说到在上级商务系统领导的亲切关怀下，在厂有关部门人员的努力工作下，怎么怎么地，终于说动深市鹏程公司赵总来厂考察我司产品，希望双方友好交流、深入沟通，以达成密切合作的最终目的。
欢迎词讲完，侯厂长迈入正题，说道：“我厂是一家以锻造加工金属制品为主要产品的工厂。原先主要生产小五金，也就是金银铜铁锡五种金属的粗加工，为其他兄弟单位提供原材料。自前年改造生产工艺，尤其是去年从德国引进一套现代化加工流水线后，我厂已成为具备大量生产五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金等产品的一家综合型加工单位。赵总的鹏程公司在深市经营的主要就是五金销售五金贸易，双方可以说非常对口，有很大合作空间。鉴于此，在海城五金站有关领导的深切关怀和亲切指引下，我方与鹏程公司进行了初步接洽，双方交流非常愉快。赵总更提出要亲自来我厂考察的建议，这为进一步合作奠定了基础。今天我们相聚一堂，共同欢迎赵总前来，也希望赵总的考察能达到圆满效果，我们期待深入合作！”
侯厂长讲完，大家热烈鼓掌。侯厂长请赵总讲话，赵红兵道：“很荣幸，今天能来到海城五金冲压机厂参观，实话说，有些意外，更多的是惊喜。来之前我对内地厂家的印象一直都是比较落后，生产工艺粗糙，管理松懈。但是海城冲压机床给了我不一样的感受，这里的工人精神焕发，干劲充足，这里的设备技术一流，工艺先进，我的心很震撼。”
说到这里，赵红兵语气顿了顿，大家热烈鼓掌，赵红兵接道：“鹏程公司在深市五金贸易一行算是后起之秀，但我们只用几个月时间就打败了无数老大哥老同行，我们这个月的销售额估计能达到五百万，全年累计销售四千万没有问题。这么大的营业额，我们没有太过高兴，反而有些惶恐，因为公司大了，顾客多了，我们的责任反而更沉重，我们必须对顾客负责任，我们必须保证我们的质量和口碑。这就需要我们寻找一些可靠的合作伙伴，我们追求利润，但我们更追求质量。老实说，我来海城之前心里并不抱太大希望，因为一直以来我们的产品都是从那些行业久负盛名的大厂家取货，他们的产品值得信赖，更可靠。但是今天，在我考察完贵厂后，我的想法变了，是的，那些老厂家无疑在以往的产品中保持了优势地位，但正因为保持领先，反而遗忘了革新。而贵厂，我从其中看到了蓬勃的朝气以及勇于变革的决心，你们引进的那套现代化流水线，我敢保证，在我考察过的十几家大型工厂中还没有影子。他们难道不知道先进工艺的便利？不，可能他们只是满足现状，而失去了进取之心！”
这一次不等他说完，大家再次热烈鼓掌，那个为他倒茶的女服务员看着他激扬而谈，心里充满了钦佩：他说的太好了。
赵红兵喝了一口茶，将茶杯放下，女服务员又急不可待地上前为他倒水，赵红兵看了她一眼，温声道：“谢谢。”
女服务员激动地险些将开水倾到赵红兵身上，幸好赵红兵眼急手快，在她手肘上托了一下，水溢到了茶杯外面。
她忙道：“对不起，赵总，我……真的不是有意的……”
赵红兵温声安抚：“没事，是我坐姿不对，不关你的事。”
女服务员惊魂未定地退后，好半天心脏都砰砰跳不停，除了后怕，更多的是激动。
赵红兵没有理会这个小插曲，接着说道：“贵厂的产品虽然在行业内还没有多少名声，但是我们在这里感受到了强大的活力，也看到了贵厂的严格管理，对产品的严格管控，这是鹏程公司非常重视的。相比于那些有着品牌但畏惧创新的老厂家，我们更愿意和贵厂这样的客户打交道。可以说，我能坐到会议室，就是已经有了十二万分的合作诚意，侯厂长先前也表示了合作的期望，所以我们大方向是统一的。至于一些细节的东西，我希望双方各抒己见、友好沟通，相信一定能得到圆满的合作方案。”
接下来是厂党***讲话，党***姓付，所以叫副书记，他的地位也正如姓氏，在厂里没有多少权利，海城五金机床厂在去年进行了改制，已经实行厂长负责制。
付书记讲了一些没太多营养的话，老生常谈，主要是对赵总一行的欢迎，发言时间卡得很准，刚好比侯厂长少一分钟。
等付书记讲完，赵红兵和侯厂长交换了一下想法，然后就让各自的业务具体负责人交流沟通，这个年代还不流行商业谈判，双方的交流真的如同唠家常一般友好和睦，一点都没有剑拔弩张的紧张气氛。
当然，进展也是缓慢的，刘鹏飞的说话较强势一些，对方的业务副厂长根本没多少还手之力，或许他本就没有反击的想法，刘鹏飞逼一步，他能退两步，但是谈到具体环节，他又无法做主，含糊其辞，频频将请示的目光看向侯厂长，侯厂长却莫测高深，不做任何指示。在一边听了两句的赵红兵便明白，今天是谈不成什么的。
赵红兵醒悟过来，和这些国企的人打交道，还得用一些迂回战术。
于是他适时打断双方谈话，赵红兵道：“我看今天就这样吧，下午我还有几个重要客户见面，侯厂长，不如咱们改日再谈？”
侯厂长忙道：“厂子里已经准备了午饭，赵总怎么能走？”
赵红兵笑道：“就不要麻烦了，改天我请侯厂长付书记和各位领导喝酒，今天就算了。”
侯厂长知留他不住，反而有些患得患失起来，不知道对方怎么想的，是否有心合作？侯厂长真诚道：“希望赵总改日能再来我厂考察，……赵总在哪里下榻，我们也要去拜访一下。”
赵红兵说了希尔顿酒店的房间，笑道：“改日，改日我请各位领导吃饭。”也不说具体时间，更不提原先诚意满满的合作。
赵红兵一行走后，侯厂长心急起来，先是把那个倒水不小心的女服务员骂了一顿，又训斥副厂长：“什么事都不敢做主，什么事都要我点头，要你们干什么吃！”
副厂长满腹委屈，小声道：“这不是您之前吩咐我们今天不要定下具体合作么……”
付书记笑着摆圆场：“侯厂长日理万机，你们也给他分分担子，不要斤斤计较嘛。至于那个赵老板，我听他的意思，还是有合作的可能，幸好侯厂长说了要拜访他，这就是一个机会，不如咱们明天就去他住的酒店。”
侯厂长想了想道：“老付的建议不错，你们厂办准备一些礼物，明日不能空手上门。”
说完，看到那个副厂长胖乎乎的脸，又忍不住骂：“你们的销售渠道要是能铺好，咱们何必还眼巴巴求别人！”