第9章 规划布局
关敏儿的目光停留在天花板上，道：“不错，阿兵，你这家店铺很适合用来开服装**店。”
赵红兵点头认同：“我也是这样认为的，明天可以开始翻新装修，店铺不是非常大，也只是做一下简单的翻新，用不了几天的时间。
关敏儿，从明天开始，你就是店长了，监工的工作，需要你来做了。”
关敏儿点头，然后她很好奇地问道：“阿兵，你还没有说过你这一家服装店准备卖男装还是女装呢。”
赵红兵看一眼关敏儿，道：“女装。”
关敏儿点头：“选择女装是对的，在达州这个地方，女装的销量一直不错。”
“我们还是先来说一说货架的摆设吧……”赵红兵从自已的包里，拿出一张图纸来，跟关敏儿交待。
关敏儿看着那张图纸，却是很快就指出一二个错误。赵红兵听到关敏儿的话，觉得深有帮助。
二人讨论一会儿，很快就开始提到员工招聘、员工住房、等等各方面的问题。这些事，赵红兵都是一并委托给关敏儿。
俩人讨论半个小时后，准备到外面解决吃饭问题。不过，就在门口的时候，赵红兵却是遇到一个熟人。
大门之外，一位穿着职业装的女子，身后也是跟着一位男下属。她在经过赵红兵租凭下来的店铺时，一双眼睛就像是沾在店铺里一般，没有移动开来过。
“赵先生。”当职业装女子看到赵红兵时候，先出声打招呼道。
“辛小姐，我们又见面了。”赵红兵笑着道。
“是啊，又见面了。”
那位辛小姐，正是前几天跟着那伟林和赵红兵争这一家店铺的女职员。此时，她看着赵红兵，眼光微微一沉。
“赵先生，以后我们说不定还会经常见面。我们新找的店铺就在你们店铺的附近，出门走几步也就能到了。”
她看着其他几位，毫不收敛的又道：“赵老板，要是你现在有了对我们盘出这家店铺的想法，我们还是可以按照之前说好的价格。”
赵红兵却是眉头一皱，道：“你们公司不是已经找到店铺了吗？”
辛小姐的脸上，带着一种自豪的神色：“赵老板，我们波顿世服饰可不止服林顿这个牌子，我们手下还有一个叫‘爱迪’的女装品牌。”
爱迪女装品牌是波顿世服饰的子品牌？这一件事，赵红兵还是第一次听说。
赵红兵虽然有着几年经营尤里斯高级女装店的经验，但是对于零售方面到底是个门外汉。
按照赵红兵的记忆，爱迪牌子是从今年才开始做的女装品牌，刚开始发展也是很顺利，跟波顿世的品牌发展历程差不多，但是后来就走了下坡路了。
以前只觉得相似，现在才算是知道，原来就是一家出来的两个品牌。
“像你们波顿世这样的服饰品牌公司，创立的新公司能立马成型，还真的是挺少见的。”赵红兵笑了一声，道。
现在国内成为品牌的服装产品还是不多见的，现在目前排的上号为数不多的几个中，就有波顿世，波顿世虽说也是几个分支组成的。
但是，波顿世公司在2018年能发展的和国际品牌相提并论的情况，并不多见。
“这有什么奇怪的。”辛小姐的嘴角撇一下，道：“我们爱迪本来就是波顿世的子公司，背靠大树好乘凉，想运营一个新的品牌，不难办。”
“也对，今天和辛小姐聊得很开心，我有事，先走一步了，辛小姐再见。”赵红兵向对方挥了一挥手，道。
穿过马路时，一直不怎么说话的关敏儿，突然间就出声道：“赵红兵……老板，那位辛小姐，好像对我们有敌意。”
“你没有看错，几天前，我才刚刚和他波顿世服饰抢过这一家店铺。”赵红兵没有否认。
“关店长，最近他们可能会有动作，你需要注意一下。有空的话，可以去她们那里喝喝茶，聊聊天。”赵红兵声音淡淡的，听不出什么情绪。
“就是那位辛小姐说的爱迪吗？”关敏儿道：“怎么以前我好像没有听说过这个牌子呢？”
爱迪品牌可能刚刚创立才一年时间，知名度还不算高，所以不为人熟知也很正常。
但赵红兵相信，再过几年，它的名气一定会很大的。
“现在你不知道它很正常，没什么。”赵红兵道：“总之，不要小看她们，什么事情都留意一下，对我们总归是有好处的，安可表示知道了。
“最近我可能要往返几个城市，主要会去羊城看我们制衣厂的货。你这边要是有什么问题的话，及时和我联系。”
完成店铺交接的手续后，接下来的几天时间里，赵红兵一直就泡在羊城的服装批发市场打包货物。
三百多平方的店铺的面积，赵红兵估算着要屯积十五万元的货物。而这些货物当中，除了牛仔裤和某些休闲裤可以自产以外，其他的服装类目，全部要到服装批发市场上拿货，做样，再改良生产。
这是赵红兵很久没有做倒买倒卖生意以后，第一次如此频繁地跑批发市场。
赵红兵带着一位采购员，就在批发市场内扫货。在每一天扫完货后，赵红兵都会让工人把衣服的版型记录下来，进行改良。
七天以后，店铺的装修在加班加点的情况下，终于也接近尾声。这一天，赵红兵又一次来到隔海镇，查看装修的结果还有准备最后的开张事宜。
小车停在三四百米以后，赵红兵在自已店铺对面，还没有穿过马路时，就可以看到自家店铺“尤里斯”的招牌。
不过，就在他们店铺附近，另外一家店铺上，两位站在铁架上的工人，正在装饰着店招牌，淡红色底的店招上，已经安装上一个“爱”字。
“爱迪？”虽然仅仅是看到店招的底色，但赵红兵却可以确定，现在他们隔壁的那一家店铺，就是“爱迪”女装店。
前一段时间，赵红兵根据波顿世服饰正在找店铺，推定波顿世方面准备在附近开店，但他没有想到，波顿世方面会把店开在他们店铺的旁边。
那一家店，以前一家珠宝店的吗？
心里带着疑惑，赵红兵来到自家的店铺。店铺内，七八位的工人正在安装照明灯光，两三位看起来好像是新招的店员，正在摆动着货架，不过关敏儿却没有在店里面。
于是，赵红兵转而来到还没有装修好的爱迪品牌店铺。
第10章 洋洋自得
“这一位不是赵老板吗？”
店铺内，辛小姐一身便装，手上拿着一叠文件，正在和两位下属讨论着什么，当她看到赵红兵到来以后，她马上出声，向赵红兵打招呼道。
“辛小姐，你好。”赵红兵微微一笑，道。
“赵老板，好久不见。”辛小姐挪动几步来到赵红兵的面前。
“没有想到，我们又成了邻居。”赵红兵出声道。
辛小姐轻轻一笑，下巴抬得高高的，十分的骄傲：“是啊，谁能猜得到呢？人生本来就是这样的难以捉摸，我也没有想到我们成了邻居。”
他们波顿世服饰最终还是在这里开到店铺，虽然说店铺位置不如在三叉路口的尤里斯服饰店。
“辛小姐，以前那一家珠宝店呢？”赵红兵问道：“我看他们前几天还经营的好好的，怎么说搬走就搬走了呢？”
“我们波顿世租下了这一家店铺，所以他们就搬走了。”辛小姐轻笑一声，突然间问道：“赵老板，还没有问过你的店铺准备什么时候开张？”
“不远了，过两天就正式开张了。”赵红兵还是面带微笑，忽略了她语气中的刻意打听。
“那就先祝赵老板你开张大吉了，呵呵。”辛小姐轻笑一声，笑道：“我们新店的开张日期，是定在五天以后。”
赵红兵道：“那好，我们俩家店铺一起开张，这一条路的人气说不定会比以前多一些。”
这里是达州的商业圈的中心点外面，所以说人流量相对来说也少了一些。而且大家卖的东西也不是唯一的，很多也都是做服装生意的。
因此，有一些购物者在商业街逛街也不会逛到这里。但现在一下子多了尤里斯和爱迪这两家卖场，人气或多或少都会比以往更旺一些。
爱迪品牌在尤里斯附近开店，有好处也有坏处。好处自然就是能带来更高的人气，而坏处则自然是两家竞争，对彼此的生意肯定是有影响的。
辛小姐却是呵呵一笑，对于赵红兵的话，她显得有一些不在意。她觉得，尤里斯店开在她们公司爱迪店附近，根本就是一个败笔。
两家女装店铺，消费者不用想都会选他们爱迪店。辛小姐对自已的公司，还有爱迪品牌充满了信心！
赵红兵和辛小姐又聊几句后，重回到自家的店铺。
几分钟后，关敏儿也回到店铺，她脸上只略微的化了淡妆，和她的气质很相配，乌黑的秀发盘了起来，十分温柔有气质。
“赵红兵……老板，你怎么来了？”看到赵红兵时，关敏儿眉头一扬招呼道。
“过来看一看这边的进展怎么样。对了，关店长，爱迪是什么时候盘下我们隔壁那一家店铺的？”
关敏儿一拍额头，赶紧说：“瞧我，差点忘了一件事儿。他们是四五天前盘下那一家店铺的，其中是有内情的。我听说，珠宝店也没说现在就搬走，她们的店也还有大概半年才到期。
之所以现在就搬走是因为爱迪的母公司出面，强行盘了下来，赔了一笔钱给珠宝店的。”
听到关敏儿的话，赵红兵就是轻轻一笑，这算是有钱任性吗？
“老板，我们店三天以后开张，咱们的货物从制衣厂那边转运能来得及吗？”
“已经差不多了，还有些小部分的新货。”赵红兵道：“我会亲自去拉货过来，所以这边你要多看管，留意。”
“咱们店铺明天晚上大概可以翻新好，那个时候就要上货了。你看你能不能明天就去羊城，咱们货早到一天是一天，这样我们的时间也充沛一些。”她仔细的算着时间，和一些上货的规划。
“好吧，明天就天明天吧！”
有一个比自己更上心的店长是什么体会，赵红兵算是知道了，那就是一天假都没有。
开张前两天，赵红兵也是亲自来到隔海店这边。
货架摆设、区间布置、挂货等等这些环节，赵红兵都是亲自参与了工作。这样的过程，对于赵红兵来说，也是一个学习的过程。
不过，就在摆设货物时，关敏儿却发现，赵红兵所挂的货物当中，竟然有些是女性的贴身衣物。
这一点大大在关敏儿的意料之外，为了摆设这些货物，他们也是想了办法的。
“阿兵，这些……这些贴身的衣服摆上这么多，会不会不合适？”关敏儿看着那些货物，出声问道。
赵红兵笑道：“不会，你没有做过服装零售，等一下你问一下那二位做过零售的店员，就知道是怎么回事。”
2000年的二月底，赵红兵在让装修工人加快装修进度，甚至让他们全体加班的情况下，终于在这一天将赵红兵自有品牌“尤里斯”的第一家**店开起来。
这一天早上，窗户口有新燕叽叽喳喳的叫着，特别喜庆。赵红兵刚起床，就听到今年的新燕叫声，心里觉得这应该是一个好兆头。
早上八点钟，隔海镇的商业圈，大多数的店铺还没有开张，加上春天的温暖舒服，让人懒散，整个区域的人，似乎都没醒过来。
这一次的店铺开张，赵红兵选择了一切从简，没有搞太多的形式，仅仅是店铺前贴上冯田甜在三四天前就写好的“开张大吉”横幅。
而在店铺两边，分别摆放着颜色好看的一排花篮。和上一次制衣厂开张只有自己人送来花蓝不同，这一次好一些较为熟络的同行，都送上了花蓝。
店铺第一天开张，关敏儿带着几位店员，就站在赵红兵的身后。不少店员的目光，此时都聚焦到赵红兵身上。
在服饰生产和销售链条中，制衣的利润是最低的，所以，很多的制衣厂的老板都希望能成立一个品牌，这样自产自销，可以赚的更多。
也可以获得很好的名声，获得一个完美的结果。
虽然拥有这种想法的制造商有很多，但是为了去完成而做出动作的人很少。因为隔行如隔山，做衣服和卖衣服，是两码事儿。
也有不少人尝试过的，但是都没有个好下场。
赵红兵也是深知其中的道理，才会请来关敏儿作为店长，作为尤里斯品牌未来的ceo。
现在，赵红兵终于创建属于自已的品牌。
第11章 开张大吉
“老板，时间到了。”关敏儿上前一步，提醒赵红兵道。
他们选的是上午九点，看了下手表，时间马上就到了。
赵红兵上前几步，亲手将卷帘门从下推上去，尤里斯品牌第一家专营店就此开张。
颜色简单的灯光和墙壁装修，货架也是十分的干净整洁，一切都很有一种简单干练的美，赵红兵对店铺现状十分满意。
“恭喜，终于开张了。”经过两天加班加点后，关敏儿也是呼出一口气，“老板，我带三个店员去迎宾。”
赵红兵笑道：“走，一起去吧。”
店铺门口，赵红兵和关敏儿分别带着一位店员，相对站在大门口。
“你好，欢迎光临！”关敏儿双手交叠在小腹部，脸上的笑容明媚，让所有进入店里的顾客心情都变好了。
赵红兵觉得可行，也把自己的脸上挂上相同的笑容，“欢迎光临！”
现在还是上午，不是大家逛街的时间段，所以周围也没有多少人，只有一两个顾客因为凑热闹进到店铺里看。
一直到了快中午的时候，人流量才上来。
辛小姐终于来到自已店铺，查看店铺装修情况。
“赵老板，开张大吉。”
辛小姐在经过赵红兵店铺门口时，对赵红兵露出一丝笑容。
“承你吉言。”赵红兵很客气地道一声谢。
辛小姐的双眼，就像沾在赵红兵的店铺上一般扫视，当她看到尤里斯专营店上打出“服饰全场一件六折，两件五折”的海报后，双眼微微地眯一下。
开店大酬宾，常用的促销手段！
看到，尤里斯店的经营者还是有一点实力的。不过，当她看到店内最显眼位置上，摆放着内衣内裤等贴身衣物时，嘴角轻轻扬起。
“不打扰赵老板做生意……”辛小姐轻轻一笑，道。
赵红兵和她告别一声，他的目光注意到辛小姐身后那位男下属。
男下属看样子斯斯文文的，也不嚣张跋扈，一看起来就属于那种本事都藏着的人。不过他现在的身体状态好像不太好，眼睛有红血丝，看起来应该是忙了很久了。
他在辛小姐身后沉默不语，当目光看着尤里斯专营店货物摆设时，他也是带上一丝兴致。
等环视一圈后，他的目光，带着毒厉盯在店门口附近，摆放的那列女装贴身衣物上。
觉察到赵红兵正看着他，他微微地点头，向赵红兵致意后跟着辛小姐步伐离开。
当一位中年顾客进店的时候，赵红兵双眼却是一直盯着那位男助理看着，似乎在思考问题。
“你好，欢迎光临！”关敏儿向客人问好后，转眼也看着辛小姐的男下属。
“老板，那个人有什么问题吗？”关敏儿问道：“你怎么就一直盯着他？”
“我只是觉得他好像很眼熟。”赵红兵收回目光，道：“可能以前在什么地方见过他吧。”
爱迪专营店内。
经过七八天的装修，店铺装修大体已经完成，一些装修工人已经开始搬运装修废料。
“辛经理。”那位沉默的男下属出声道：“我们爱迪品牌，没有内衣内裤系吧？”
辛美云点头，道：“佟助理，你说的没有错。”
佟翔一直都羊城负责波顿世品牌的运营，几天前来到达州后，才开始接触爱迪品牌。
佟翔看一眼店铺，道：“辛经理，不如我们到批发市场进一批内衣内裤回来，再打上我们爱迪品牌标签怎么样？”
辛美云眉头一皱，倏然间转身看着佟翔：“佟助理，你怎么会有这样想法？”
佟助理虽然话不多，但是没有一句废话。不是他负责的事务，他一向很少发表评论，怎么今天这么反常呢？
“我刚才看到隔壁尤里斯店新进一批内衣裤，才突然想到这件事。辛经理，江南梅雨季节快要到了。”佟翔出声提醒道。
江南最适宜人居住的季节是秋冬，因为气温暖和而且湿度也不错，但是如果是夏天就正好相反。
江南四月底就要进入梅雨季节，而且梅雨季节也不是短短的几天，短了就是大半个月，时间长了就是一两个月。
在梅雨季节里，空气湿度大，衣服凉几天还是湿漉漉的，根本就凉不干。
“辛经理，我知道您一直在中部地区工作，你的生活环境里面没有梅雨季节。但是我们这边，是有梅雨季节的。等进入梅雨季节后，这种贴身的衣服就会卖得很好。”佟翔出声解释道。
他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在江南这几年的生活来说，他非常清楚里面的商机。
“嗯，不错的提议。”辛经理仅是点头，继续看着装修的店铺。
看一眼辛美云的脸色，佟翔叹出一口气。这位上司，根本就没有把他的建议听进去。
“辛经理，我的提议是认真的，也希望你能考虑一下。”佟翔继续提议道：“隔壁尤里斯专营店已经开始摆放出那么多的内衣了，就说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”
辛美云秀眉冷挑，在提到隔壁尤里斯店时，腾的一下就是火起。
“佟助理，我想货物展示不是你负责的工作吧？”辛美云嘴角抽动一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有衣服都没法晾干。
那么，除了内衣之外，我们穿的其他外衣外套不是更难晾干吗？我们平时的品种都不愁售量，又何必这么小题大做呢。”
而且，我们爱迪品牌没有内衣产品，难道说就因为这一点，重新做内衣的货吗，我们以后也不会进入内衣品类的衣服的。”
“按公司的规定，我们公司一向都是再加工的，是什么意思也不用我再说一遍了吧。”
“至于你说那一家尤里斯店。”辛美云嘴角不屑地一撇，道：“我们波顿世公司进入服装行业已经有九年，不要拿我们品牌跟尤里斯这样杂牌货相比。”
看着脸色微激动的辛美云，佟翔先是愣一下，很快就继续劝说道：“辛经理，规矩是死的，都是人定的。”
佟翔坚持道：“咱们这不是说一加一等于二的事情，我们需要随机应变。尤里斯服饰店在我们附近，我们应该以尤里斯服饰店作为假想敌，采取相应措施。”
以他们爱迪品牌知名度，现在又有多少人知道这个牌子？
在隔海镇，他们和尤里斯处于同一起跑线上！
佟翔从来就没有小看过这家尤里斯，虽然只是短暂的看了一下，但以佟翔的从业经验来看，尤里斯服饰店的里里外外都非常成熟了，绝对不是一个新手的店。
辛美云哼一声，道：“这件事我知道应该怎样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”
佟助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，辛经理，我知道了。”
在他心里，他由不得叹一口气。
这位辛经理，根本上就没有听进他的意见。
赵红兵店铺内。
人流量在中午后渐渐地增加，晚上七点后，商业步行街上人流涌涌，店铺内人流也暴增起来。
不过，等到晚上九点钟左右，很突然间就下起沥沥小雨，江南梅雨季节将要到来。
晚上收档后，赵红兵算一下收银台收入：“还好，不用亏损。”
算一下单日店铺租金、人工支出等方面，赵红兵很快就算出，店铺营利在四百块钱左右。
对这个营利数字，赵红兵还是很满意的。去掉所有的支出项，在淡季还有这个数字的收入，已经算是很不错了。
“后天，爱迪服饰店就要开张，到时候看看他们店铺开张都有那一些做法。”赵红兵对此很期待。
两天后，赵红兵附近爱迪专营店开张。
第12章 提高警惕
早上九点钟，当赵红兵等人来到店铺时，正见爱迪品牌店门口，热闹地围着二三十人，就在他们店门口，铺着一条大红地毯。地毯上，二头舞动着的狮子正在游走。
“好，很好！”“不错！”爱迪专营店外，一些穿着工作制服的店员，非常高兴的参与着开业典礼。
爱迪**店遵循了南方的传统，找了一队舞狮子的表演者，也算是热闹。
关敏儿身穿一件连衣裙，就站在赵红兵身侧：“他们这开业典礼还挺有意思的，呵呵。”关敏儿由不得感叹一声，他们这样做的目的实在是太明显了。
前两天尤里斯**店开张可没闹这么大的动静，爱迪现在这么做，无非就是做给他们看的。
到了**处，两只狮子嘴巴里叼着的绣球，各飘了一条红绸带。
“生意兴隆！”“开张大吉！”
围观的人都十分兴奋，叫着好！
“走吧，我们先回店里再说吧！”赵红兵道。
高低音炮正在响起，爱迪专营店传来一阵阵恭贺声音。
“好消息，好消息，爱迪品牌店在隔海镇开业啦！”“爱迪女装，真正的专注于女装的品牌店！”……
各种口号不断地从爱迪**店那边飘过来，赵红兵脸上现出几条黑线，而关敏儿则是捂着嘴轻轻一笑。
“老板，你以前做小生意的时候，应该有用过这种招式吧。”
赵红兵无奈一笑，道：“呵呵，百密一疏，没想到这一点被他们先用了。”
关敏儿轻笑着点头，这个方法虽然看起来很“地摊”，但效果的确是很好。
“爱迪品牌店开张，我们作为邻居总应该去祝贺一下吧。”赵红兵道。
关敏儿道：“老板，去吧早去早回。”
爱迪专营店内。
当赵红兵来道贺时，辛美云还能较为愉快地招待。赵红兵呆了大约半分钟后，回到自家的店铺。
虽然仅仅是半分钟时间，但在对比过后，赵红兵很快就发现自家店铺一些细微漏洞。
比如说，一个最突出缺点，就是海报不够多和不够显眼。
尤里斯专营店内，海报全部是实物图片，没有一张人物模物穿上产品后的效果展示。
“怎么，有什么发现没有？”关敏儿嘻嘻一笑，好奇问道。
“我们店铺内还有店门口的海报不够醒目。”赵红兵道。
“这一点我也发现了。”关敏儿道：“老板，你最好还是看能不能找到这些衣服的模物海报。”
赵红兵目光落在关敏儿的身上。和一年微偏瘦的身材相比，现在的关敏儿体形不肥不瘦，呈现出一种别致的曲线美。
玉额秀眉，明眸皓齿，关敏儿的身上带着一种叫“灵气”的气质。
嗯，以他还算不错的摄影技术看业，关敏儿还比较适合做模特。
关敏儿脸色微红低一下头后，再抬头瞪一眼赵红兵：“你看着我干嘛？”
“关店长，不介意贡献一下你的肖像权吗？”赵红兵继续打量着关敏儿，道。
“老板，你什么意思？”
“很难在网上找到模特衣服图片……我们还是用自已的产品拍摄图片！”赵红兵语出惊人：“我觉得你就很适合做模特。”
关敏儿无语道：“阿兵，你不会是开玩笑吧？”
赵红兵笑问道：“我哪里有开玩笑意思？”
在赵红兵看来，请专业模特来拍摄产品图片，还不如为让自已人代言。省钱省心效果更好！
“我们就到附近拍摄几件衣服，耽误不了多久时间。”赵红兵嘴角一扬，缓缓地道。
两三天时间很快就过去，辛美云现在坐在隔海爱迪专营店内。
一位眉清目秀，化着淡妆的女店长就站在她面前，汇报这两三天店铺销量情况。
“我们店铺开张第一天销量最好……但从第二天起，销售额就开始下降……”
辛美云点头，她是负责波顿世服饰在达州业务区域经理，在达州，她们一共开设二十四家店铺。
不过，因为隔海镇两家店铺是新开的，她才将时间比较大部分，放在这两家店铺上。
“对了，你们隔壁尤里斯店，他们最近情况怎么样？”
一直以来，辛美云都将尤里斯店当作是一块磨刀石和竞争对手。
“他们店铺好像和平时差不多，也没有什么变化。”女店长说到这里，有点怯怯的，可是她是真的没见到有别的什么。
“辛经理，他们店铺的位置带来的优势一直都存在。所以不需要有什么特别的动作，就能保持一个不错的销量了。”
辛美云身后，佟翔皱着眉头问道：“他们家店铺最近有没有什么新动作？”
那位女店长想一下，答道：“好像没有。”
佟翔微微压低一下声音，向辛美云道：“经理，不如我们到尤里斯专营店去看一看？”
辛美云微微地点头：“也好，也顺带去看看附近一些品牌店。”
两人和店长告别一声，就离开店铺。
当刚刚出到店铺时，辛美云和佟翔就看到，尤里斯店门口处，俩位店员张贴着一张巨大海报于店门口处。
“咦，这是……”看着那张贴出来的海报，辛美云眉头就是一挑。
一位长着较为精致脸孔的女子，穿着一件花色连衣裙轻轻地捻着裙角，女子双眼微微地眯着，脸上带着一种舒意的表情。
“这不是尤里斯店的店长吗？”辛美云自语一声道。看着那张海报，佟翔双眼就是微微一跳。
这张海报的拍摄效果实在是太好了！
“真的是他们店长。经理，尤里斯店的售量可能会有所突破。”佟翔出声道。
辛美云看着海报，也觉得一阵头大。到底是谁想出这个法子的？
虽然不知道这个主意是谁出的，但她不得不说这个主意的确高明！
只要顾客进入尤里斯店看到海报上熟悉的人，自然而然地就会有一种亲近的感觉，如果这位店长能说会道，必定能提高成交量！
“走吧，我们再看看其他品牌店吧。”
步行转弯大约六十米后，人流越加密集，俩人开始观察两边品牌店情况。
“辛经理，你看！”
佟翔突然间叫住辛美云，指着附近一个广告位。看着那个广告位置，辛美云眉心差不多拧起来。
就在马路对面，一阵三层高的商铺上，一个显眼广告位置上，竟然也贴着尤里斯店门口那张海报图放大版！
“尤里斯服饰这一次，还真的是下了大本钱啊！”
虽然没有打听过，但辛美云可以确定，这块广告位一定不便宜！
辛美云看着广告位，出声道：“等一下我们也在附过租一块广告位打广告。”
佟翔认同地点头，租用广告位肯定不便宜，但为了能在隔海镇尽快推广爱迪服饰，只能够这样做。
就在这时候，天空上，沥沥声地飘起了小雨，飞飞扬扬如同柳絮。人行道上的行人，急忙地向附近店铺冲过去。
佟翔看着天色，心中由不得叹道。梅雨季节，终于到来了吗？
尤里斯专营店内。
收银台前，工作中的赵红兵，刚好也看到外面天色。
三天前，他们店铺开张时，就下过一场小雨。在这两三天里，天色一直都阴沉沉就像一个黑锅。
他再看着自已屯积的内衣裤货物，心中暗道这些货物终于能派上用场了吗？实在是太好了！
一场场的雨下过之后，达州开始降温，而且气温甚至有些冷，人们都把以前的厚外套拾起来穿了。
各家的店铺也都做着准备工作，时刻提高警惕。
第13章 内衣销量
春夏交接的时候，南方的天气就是小孩子的脸，说变就变。这天早上，佟翔刚刚起床时，只觉得气温已经升高，他披上一件上衣，下意识地看一眼外面的天色。
天色没有放睛，依然是一片冷冷的阴沉。
他用手指摸了一下墙壁，果然一种湿乎乎的感觉。
佟翔眉头就是轻轻一皱，“竟然到了回南天？”
“回南天”是南方每年都会经历的一种天气，就是突然变冷，并且湿度增高，会很麻烦，尤其是衣服很难晾干。
在这一种湿漉漉的时节里，墙壁是湿的，地板布满水珠也是湿的……仿佛一切都是湿的。
从事服装行业的人，不论是销售还是生产，最厌倦的也是这种天气。
因为这种天气不仅是现有的衣服会受到牵连，就是囤积的货物也很可能会发霉。
不过，所有的不好都会伴着好，这天气给做服装生意的人带来的好处就是，江南春天服饰淡季中，贴身衣物销量将会增长。
他们隔壁尤里斯专营店的生意，在这一段时间里，应该会比较好吧？佟翔很快就想到这个问题。
隔海步行街外围，尤里斯专营店内。
中午十二点钟，地板开始往上冒出一颗颗的小水珠，房顶也是有滴滴答答的小水珠。
女店员时不时地拖地，但是没办法，总是拖不干净。没一会儿，刚清理过的地板，又会冒出新的小水珠。
收银台前，赵红兵看着女店员一直在重复的动作。
“这种天气，还真的是麻烦。”女店员拿着拖把的身体前后移动着，嘴里抱怨着这种季节天气。
最近几天天气又变了，从湿冷变成了湿热，别提有多难受了。而随着天气变化的，还有店里的销量，内衣的销量突飞猛进的增长。
赵红兵坐在收银台前，看着店铺内好几位店员，都在内衣裤摆放的位置上招呼客人，由不得点了点头。
作为普通的女装品牌，尤里斯当然不会进入到内衣行业，不过，他们在隔海镇的尤里斯专营店刚开张，用这么偏门的使用贴身的衣服来打开销量和名气，是一个不错的办法。
“我要这个，麻烦把这个包起来。”
“这一件有没有大一个码数的？”
就在店员们较为繁忙时，赵红兵偶尔也会帮着收银。正当他在忙碌的时候，侧头看了一眼，就看到爱迪店的佟翔也在观察他们这边。
这位辛小姐的助理，是不是曾经在哪里见过面？
这三四天来，赵红兵和他也见过两三面，每一次见面，赵红兵都对这一位助理，有一种很熟悉的感觉。
“你们两位继续收银，我去看看。”赵红兵吩咐收银台前俩位女店员后，离开收银台。
尤里斯**店外，当佟翔看到赵红兵向他走来时，脸上就现出一丝笑容。
“赵老板。”佟翔客气地向赵红兵打招道。
赵红兵问好道：“助理，这么晚了，还没有下班吗？”
“刚好下班，路过。”佟翔出声道。
路过？
赵红兵嘴角动一下，这位助理的这个谎言未免也太不自然了。说出来的谁信？
“还没有请教助理的姓名？”赵红兵问道。
他们两三次见面，佟翔都是跟在辛小姐身后，他们俩人到目前为止，还没有一次交谈。
“我叫佟翔。”佟翔带着疏远的客气，向赵红兵道。
“佟翔？”
赵红兵眉头一凝，双眼直视着佟翔，眼内带着一丝惊讶之色。
佟翔，三年以后爱迪品牌的掌舵人？
赵红兵注视佟翔，记忆中的一些图像与面前的年轻人很快就重合起来。
赵红兵重生之前，曾经在视频网站上看过一段一段爱迪品牌掌舵人的访谈记录，在那一段访谈记录中，正值壮年的佟翔，对着镜头侃侃而谈，禅述爱迪品牌的“时尚快品牌”概念。
赵红兵看那一段视频时，已经是2013年。因为那一段视频赵红兵还曾经仔细看过佟翔的资料 ，这就是缘分吧。
然后得知其在2012年，已经被某外资一线品牌挖走，带着手下二三十位下属离开爱迪服饰。
“佟助理，你好。”赵红兵向对方伸出手，缓缓地道。
佟翔眼带疑惑看一眼赵红兵，然后才伸出手和赵红兵握一下，这位老板也太客气了吧？
“进我们店里坐一会儿？”赵红兵问道。
“赵老板，你们店里这么忙，我这就不太好意打扰了吧？”佟翔嘴角带笑，婉拒道。
赵红兵却是摆了摆手，道：“我们店里哪里忙了？进来坐一会儿吧。”
佟翔犹豫一下，很快就跟着进入到赵红兵的店铺内。
“坐吧……阿美，给佟助理倒一杯水来！”赵红兵叫一位就站在旁边的女店员道。
佟翔坐下来后，道：“赵老板，你太客气了。”
赵红兵却是一笑，不对你客气一点怎么行呢？
从半个月开始，赵红兵就开挖人负责零售业务方面，但到目前为止，还没有挖到一个合适的人选。
猎头公司给出的人，说实话，都是很基础的，没有可以入了他的眼的人才。
也有的人才看不上他的小店，刚一联系就没了下文。
原因无他，这些大神们，全部看不上尤里斯这一家小庙。不过，现在这位佟助理，应该比较挖走吧？
在确定了佟翔就是爱迪品牌的操盘手后，赵红兵就动了这样的心思。
“佟助理，你们爱迪店最近的售量怎么样？”赵红兵很直接地问了这样一个问题！
佟翔脸无表情，心中暗道原来这位赵老板这么好招呼他，是为了打听清楚爱迪店的情报吗？
“呵呵，还行。”佟翔模棱两可地道。
“在这样的淡季中，销量‘还行’那就已经很不错了。”赵红兵笑了一声，道。
在问完这一句话后，赵红兵就再也没有问过爱迪专营店的情况，他反而聊起其他一些问题。
尤里斯专营店和爱迪专营店虽然是竟争关系，但双方的关系在赵红兵看来，远远还没有达到恶劣的地步。
那怕是赵红兵和辛小姐见面，最起码还能打一声招呼，至于看店的店员们，彼此作为邻居私下的交流就更多。
包括现在，佟翔在目前虽然将尤里斯当作是假想敌，但在他和赵红兵没有任何的私人恩怨，对着赵红兵的问题自然也是有问必答。
“佟助理，你是哪里人呢？”
“我是江省人，这几年才来的这边工作。”
“我是一年半来到这边工作的，看来看佟助理差不多啊。”赵红兵笑道：“在这边也没什么不好的，就是有点想家里的女人们。”
这一句话似乎引起佟翔的共鸣，他向一沉默，道：“为了工作，没有办法，我是条件不允许，要是我有赵老板你这样条件的话，一定把父母接出来孝顺。”
“父母的生活，也许他们有自己的想法。可能你费尽心思为他们打点好一切，他们也不一定愿意来。”赵红兵呵呵一声，道。
“也是这个道理。”佟翔微微一沉默，道。
二人聊了十多二十分钟后，佟翔才提出告别。
就在一边，刚刚接待完二三位顾客的关敏儿，似有所思般道：“赵红兵，可以看出来，你好像很看重这一位佟翔！”
赵红兵点了点头：“你没有看错，我是比较看好他。”
关敏儿点了点头，没有再说话。
“妇女节促销，你来安排。我们工厂还有一些事要处理，还有，在兰山镇那一边，听说也有一家不错的店铺转让，我要顺带到那边去看一看。”
在赵红兵原本的计划中，他也是先试着开几家的店铺营业。现在隔海镇这一边已经走了正常的轨迹，自然得去看一看其他的店铺。
第14章 意图初露
第二天，赵红兵回到制衣厂处理完手头上的事情之后，就在隔天，又去到兰山镇去看那一家新的店铺。
那一家店铺，据说在之前就是品牌销售店，而在2012年时，根据赵红兵的记忆，这一家店铺也是一家一线品牌的销售店。和隔海镇有着三百平方的越大面积不同，这一家店铺的面积只有二百平方米。
联系装修公司、招收店长和店员、准备进货……赵红兵这三四天一直在忙碌着，等到他重新回到隔海镇的零售店时候，已经是五天以后的事情。
汽车上，赵红兵还没有回到隔海店的时，就开着蓝牙打了一个电话给关敏儿。
“你好，是关店长吗？”
“老板，你好。”关敏儿柔和的声音从电话中传过来。
“你们那边很忙吗？”赵红兵一边看着前边的路况，一边问道。
“店里暂时还没有什么客人，老板，你有什么事吗？”关敏儿又是问道。
“这两天，店里的销售情况怎么样？”赵红兵问道。
“店里的情况很好啊！”提到这一个话题，关敏儿声音甜意：“前几天的生意，比我们妇女节促销的销量，只是下跌了百分之十左右。
“好。”赵红兵的脸上带着一种满意，这一个跌幅，在赵红兵看来还是可以接受的！
“对了，爱迪专营店呢？他们家的情况怎么样？”赵红兵又是好奇地问道。
和爱迪专营店一开始就将尤里斯专营店当作假想敌一样，赵红兵也是将爱迪专营店作为一个量尺，来估计自己的成功程度的量尺。
“赵老板，我真是没想到啊，咱们店这么争气，已经远远地把他们爱迪甩在后面了。真是太解气了！”
听到这一句话，赵红兵的眉毛轻轻地扬了起来，。
“哦，是吗，好……等一会我就到隔海镇，先挂掉电话了。”赵红兵出声道。
隔海镇。
赵红兵停下车后，很快就步行回到他们的店铺内。
现在是下午二点钟，还不是人流的高峰，店内只有四五位客人正在挑选着货物。
关敏儿穿着一条牛仔裤，上身穿着一件风衣，正在收银强前和一位年纪差不多的客人正在交谈着。
两位空闲的店员看到赵红兵以后，马上就站起来向赵红兵打了一声招呼。
“老板好。”
赵红兵点了点头，坐回到自已常坐的座位上，看着店内的情境。
“店长，这一条牛仔裤我可不敢穿……我没有你这样的身材，穿不出这样的效果！”那位正在和关敏儿交谈的的顾客，嘻声笑道。
“哪里的话，你太客气了，夸的我都不好意思了。我看你的腿又直又漂亮，这条牛仔裤一定很合适。”关敏儿看着那位顾客，很肯定地出声道。
“试衣间就在那边，你自已穿一下就知道效果怎么样了！”
那位顾客点了点头，进入到试衣间换上那一条裤子以后，来到镜子前面照了一会儿。
根据女顾客脸上的表情，旁边的女店员知道这单生意算是成功了。于是更加卖力的夸赞女顾客的腿有多好看，这条裤子怎么怎么合适。
“我穿这条裤子会不会有点显胖啊？”女顾客对着镜子转动一下。
“不会，我压根就没看出来哪显胖了。这条裤子在裤脚做了收紧，显得你的腿更细了呢。”那位女店员笑眯眯的，道。
“呵呵，是吗，那就帮我把这条裤子包起来吧……”
一边，赵红兵看到那一条裤子成交后，由不得点了点头。
看来，隔海尤里斯店这边，已经基本上算是走上了正轨，关敏儿此时也坐到赵红兵的旁边休息。
“那几位新招的店员，已经比前一段时要熟练很多。”关敏儿向赵红兵笑道：“一些销售技巧的运用，也进步了很多。你看刚才那一位店员，夸奖起人来，嘴里就像是沾着蜜一般。”
赵红兵的嘴角一撇，微微地点了点头。以一位老地摊的经验来看，一些顾客就是要称赞才会产生购卖的意向。
“单独的顾客进入店铺是很容易的，但是就怕那种呼啦啦一群人一起进店的。
倒不是人流量突然增加，而是因为女人最容易摇摆，怕是顾客的朋友当中，有一个人说这一件衣服穿着不好看，这一件衣服基本上都没有办法成交了。”
对这个说法，赵红兵也是有所体会，他赞同地点了点头。
这一家店铺，实际上也可以算是作为实验的，他一开始就没打算赚钱。很多的经验，并不能因为他是个未来的人，就能为他特殊照顾。
“我们工厂那一边，从一家品牌店里挖来了一位资深店长。”赵红兵道：“我准备让她对我们兰山镇店铺的新招的店员进行几天的培训。”
隔海镇这一家店仅仅对店员进行了两天的培训，看现在的情况，还是不太行，还得继续。
“对了，老板，还有一件事。”关敏儿笑道：“我们附近的那一家店铺的店长，好像换成了辛小姐手下的佟助理！”
作为赵红兵的心腹，她自然知道赵红兵的心里的一些想法。
“佟翔？”赵红兵的脸上露出一比讶色。
据他所知，辛美云是负责波顿世服饰在达州区域的大区经理。辛美云的助手，在行政级别方向，应该比负责单店的店长要大一些吧？
虽然说，赵红兵没有接触过波顿世方面的行政结构，但是，赵红兵还是很清楚这一点。最起码来说，在大区经理一起工作，更接近高管中心相对而言，上升的空间更加一些吧？
和关敏儿又聊几句以后，赵红兵走出到自家的店铺，来到爱迪专营店里。
爱迪专营店和尤里斯专营店不同，它的店铺面积有二层，每一层都有接近二百平方米。当赵红兵进入到他店铺，扫视一眼一楼的店面。
“赵老板……”一位就站在门口处的店员，向赵红兵打了一声招呼。
“你们家店的店长呢？”赵红兵问道。
“我们店长就在二楼。”
“谢了。”赵红兵道了一声谢后，直接进入到店铺上到二楼。
爱迪专营店的二楼处。
正处于中午时分，整个二楼冷冷清清的，除上楼梯附近有一位店员外，只有佟翔一人正在二楼的窗台处整理着货物。
佟翔正微微地弯着腰，将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起，并整理一下衣服上的皱折，这样的动作显得分外的用心。
“佟店长。”赵红兵上前，和佟翔打了一声招呼道。
佟翔将衣服用衣叉挂上去后，才转头和赵红兵打了一声招呼。
“赵老板，你好。”
赵红兵微微一笑，出声道：“没有想到佟助理竟然会调到你们公司的隔海店。我们就这样成了邻居。”
佟翔笑了一声，道：“是啊，赵老板，我们的爱迪专营店开在你们尤里斯店的附近，还真的是有压力啊。”
赵红兵哈哈一笑，这一位佟翔倒是一个爽快人。“佟店长，竞争归竞争。不应该影响我们的私人情感才对。”
佟翔嘴角轻动，对赵红兵的话不置可否。
赵红兵又是和佟翔聊了几分钟，才提出告别。
看着赵红兵走下楼梯的背景，佟翔的双眼微微地一眯。这位赵老板这样过来找他，到底有什么意图？
近一段时间，辛美云的心情很不好。
在达州，她虽然是个高管，管理着大大小小的店铺将近二十家，但是她总是心里憋着一口气。
就要把那两家新开的店铺，盯得紧紧地。
现在，他们波顿世服饰在隔海镇的两家新店铺，一家波顿世男装**店，一家爱迪女装**店，销量都达不到他们公司开业前的预期。
想到这里，她就由不得叹出一口气
第15章 被拉赞助
要是当初，他们波顿世男装能得到现在尤里斯店的店铺位置，那店铺的情况，应该会比现在要好得多！
她已经将一位助理派往尤里斯**店附近的爱迪**店，如果顺利的话，爱迪**店方面，应该会很快就有起色吧？
已经有几天没有去过隔海镇，现在也是时候到那边考察一下吧？
她的手机突然间就响起来，她看一眼来电显示，拿起手机就按了接听键。
“你好，佟助理，请问你有什么事吗？”
“你好，辛经理，现在我们这边来了两三位隔海中学的学生，他们学校最近有活动，是过来拉赞助的，你看……”
辛美云脸色一冷，声调也提出几分：“佟助理，我想问一下，你打这个电话给我，到底是什么意思？”
电话对边，佟翔声音停顿了一下，慢慢地道：“辛经理，他们的预算不是很高，可以赞助，而且对于我们来说……”
“佟助理，请你给我一个赞助隔海中学的理由。”
辛美云心情烦躁，声音也带上了急厉：“隔海中学？就是在隔海镇中心的那一家中学吗？他们中学生的年纪，怎么算也不能够得上我们的消费主体的年纪。
既然不会是我们的顾客，干什么赞助他们！我希望你能用点心思考一下，我们赞助他们能有什么收益！”
电话中，似乎传来佟翔渐渐急重的呼吸声，对方似乎在压抑着什么，然后就是他继续说服辛美云。
“经理，她们现在还不是我们的客户，但是，她们迟早都将会是我们的客户，只要再过几年的时间，她们……”
辛美云噗的一声笑起来。
“几年？时间不等人，他们也只是为了要钱而已，过几年谁还认识谁呢？佟助理，你难道真的天真的认为他们会记住爱迪，等几年有钱了，再过来消费？佟助理，这件事情我希望你不要再多想了。”
隔海镇爱迪**店，佟翔拿着电话，摇了摇头，重重地叹出一口气。
收银台前，三个学生模样，十七八岁年纪的男生女生，都是一脸期待的等着佟助理的回复。
“弟弟妹妹们，不好意思，我们**店决定不赞助你们你们学校晚会。”
“好吧……打扰您了……”三位高中生向佟翔客气的道别，转身离开爱迪**店。
“走吧，我们到下一家吧，我们一定能拉到赞助的！”虽然三个人受到了打击，但是第一个戴着眼镜的男生，还是重新打气起来。
“算了吧，你看刚才那家**店根本就没把我们当回事儿，我觉得想要拉到赞助，是不可能的了。”女孩抱着怀里的资料，有些气馁。
“不就是几百块钱吗，实在不行我们就回家一人凑些，不就够了？”另外一位男生一看也不是普通工薪阶层的小孩，看了一眼女孩，也跟着说到。
“我们再试一试，这是最后一家，要是还不行的话，那就按照你说的来。”戴眼镜的男孩，还是不死心的想要试一试，又给他们打气：“打起精神来，也许这次我们就能成功了！”
“好吧……”二人有气无力地道，然后进入尤里斯服饰店。
“欢迎光临！”一位女店员看到三人的模样，有些好奇，笑眯眯的略微打量了一下。
“你好，请问你们店长是哪位，我们有事情找你们店长。”戴眼镜男孩重新堆砌笑脸，有些不好意思。
收银台前，正在看着一份数据的赵红兵，抬起头来看着三人。
两位男生身穿校服，脸上还带着学生气，一看就知道他们的身份了。
“我是这里的老板，你们几位有什么事情？”赵红兵觉得有几分意思，干脆放下手中的资料，问道。
三人目光齐涮涮地看着赵红兵，那位女学生忍不住出声：“你就是这里的老板？”
这也太年轻了吧，跟他们想象当中的老板完全不一样。
“呵呵，如假包换。”赵红兵问道：“还不知道你们几位找我到底是因为什么事情呢？”
“老板，你好，我是隔海中学学生会的干部，这是我们学校的资料，请你看一下。
我们……我们来……是想要拉赞助的，我们在两个星期之后开办送别会，送别现在的高三学生。
我们希望可以得到赞助，来办这场晚会。”男生一边说着，一边将一张宣传单递给赵红兵。
赞助中学晚会？
“三位，你们怎么会想到到我这里拉赞助呢？”赵红兵由不得哑然失笑，道。
一个品牌的宣传，需要很多方面的呃配合，绝对不是说哪一方面做得好就行了，而且不仅仅是一方面做得好不会带来太大的影响。
就算是广告做得好，没有得到民心，那也是不会长久的。
民心从哪里来呢？
帮助一些学校，敬老院，幼儿园开办活动，就算是很好的方法。
“三位，你们隔海中学离我们店铺实在太远了。”隔海中学也在主干道附近，不过离着赵红兵店铺起码有一公里的距离。
这么远的距离，尤里斯**店就算是赞助隔海中学有关活动，效果也不会好到哪里去。
“你们应该找你们中学旁边的一些店拉赞助，或者是你们学校的食堂，小卖店之类的。”看到这两三人比弟弟妹妹大不了多少的年纪，赵红兵多嘴一句提醒道。
“我们找过了……但是没有人肯赞助。”听到赵红兵的话里，有着想要拒绝的意思。
戴眼镜的男生，立马拿出一份资料：“我们的赞助，也没说要很多。我们只是要六百块钱而已，赵老板，这是我们的赞助策划书，请你看一下！”
那一位男生，很快就将另外二张打印宣传纸递上去。
“六百块钱？”赵红兵听到这个数字后，倒是来了一丝兴趣。他接过那二张纸，又是扫视了一眼。
“学校为初中部和高中部组成，一共两千余人师生……
有横幅广告，还可以学校晚会主持人致辞重播三遍以及以上，看起来好像还不错。”赵红兵微一沉吟。
“老板，你觉得怎么样呢？”为首的那位男生，又一次地问道。
“赞助你们，可以。”赵红兵微微一笑，道。
刹那间，那三位学生的脸上，全部露出丝丝喜色：“谢谢老板，真的是谢谢你了！”
“不过，想要钱都不会那么容易。我的要求也不高，呐，这一沓子是之前做的广告纸，你们在两个小时之内，把它们发完。
而不是扔完，你们的赞助费我就全都掏了。”赵红兵指着收银台处，那一叠看起来很厚的传单，缓缓地道。
看着那一叠广告传单，小女孩腾地一下就上火了。张了一下嘴正要说话时，马上就被旁边戴眼镜的男生止住。
“怎么样？如果你们觉得这个条件可以的话，就开始吧。。”赵红兵挑了挑眉头，看着三人道。
“老板，是说到做到吧？”
“当然。”赵红兵微微一笑，这几个小孩子也不算是没有一点思维，还知道再向自己确定一遍。
“好，我们发！”憋了一口气，戴了眼镜的男生道。
赵红兵嗯了一声，然后将宣传单递给他们：“你们就在路口发，我看着呢。”
戴眼镜的男生没说什么，沉默的接过广告传单，分发给其他二位同伴。
店内，当关敏儿看到三人正在红绿路口向过往的行人发传单时，由不得摇了摇头。
“赵红兵，你这样做，会不会有点折腾他们了。这些传单，我们附便地叫一位店员出去发不就完了？”
赵红兵却是笑道：“过份吗？总有一天他们出到社会以后，会接触到比这更过分的事。”
人行道上，大多数人都是看一眼传单，拿着传音扔进最近的垃圾桶。大约半小时后，这三人终于将所有的传单发送完毕。
“我们已经发完了。”
赵红兵点了点头，说道：“不错，这是你们的赞助费……”
第16章 挑拨机会
说到这里的时候，那位女生突然间又道：“老板，我们学校现在还有一个女生杯没有接到赞助，老板你要不要赞助呢？”
赵红兵笑道：“这位女同学，妇女节不是已经过了吗？”
一位男学生在这时解释道：“我们学校没有室内的蓝球场，比赛都是在场外进行的，这一段时间一直在下雨，所以现在的比赛才进行了一半。
老板，你们是做女装的，赞助这一场蓝球赛对你们店铺的销量有好处。”
赵红兵笑道：“哦，那你们这一次的赞助，又要多少钱呢？”
“老板，我们只要四百块钱就可以了……”
“呵呵，行吧，没有问题！”
三位学生的脸上带上了欢喜的神色。
当三位学生刚刚离开时，佟翔却是后脚就进入到赵红兵的店铺。
这两三天来，赵红兵和佟翔在空闲的时候，倒是见过二三面聊过几句；不过，一般情况都是赵红兵主动去找佟翔的。
像佟翔第一次来找赵红兵这样的事，还真的是第一次。
“佟店长，今天怎么这么有空？”赵红兵笑了一声，主动向对方打招呼道。
“店里暂时没有人，所以就过你这边来看一看。”佟翔大大咧咧地进入到赵红兵的店铺，职业病发作目光下意识地扫视一眼赵红兵店里面的衣服。
这一段时间以来，佟翔就曾经观察他们自家的店铺和尤里斯店铺的不同。
然后他很快就发现，他们店铺的销售量不如尤里斯店，除了地理位置稍差一点、没有尤里斯店招待客人的内衣物外。
另外一个很重要的原因，就是尤里斯在把握时常方面，似乎做得比他们店铺要好一些。
“我这边也差不多。”赵红兵笑道：“今天是星期天，这人流好像也不比工作日多多少。”
“赵老板刚才很忙？”
“一般般，只不过刚刚和三位高中生聊了几句罢了。”赵红兵笑道。
“嗯，我刚才看到他们他们在红绿灯那里发传单了。”佟翔道：“赵老板，你刚才赞助三位了？”
“没错。”赵红兵笑问道：“他们好像是从你那边方向过来的，他们应该也有进你们的店铺拉赞助吧？”
佟翔没有否认，道：“是的。”
赵红兵拍了一下额头，装作懊悔地道：“看来我赞助他们的钱十有七八都打水漂了。”
提晓双眼眨了一下，道：“赵老板，你怎么会有这样的想法？”
赵红兵摇头道：“佟店长行业经验这么丰富的人也没有赞助他们，一定是有你的原因吧？”
这一句话倒不是恭维，以赵红兵这么些天来对佟翔的了解，他在波顿世已经工作了两三年，以前就做过店长、推广等各个方面的职务。佟翔不赞助，一定有他的理由。
提到这个话题，佟翔摇头一笑。
“赵老板，我不赞助他们。不是因为我不想，而是是因为我们上级经理不允许。”佟翔淡笑一声，道。
听到这一个说法，赵红兵问道：“佟店长，这一次赞助，好像只要几百块钱吧。你们上一层的主管部门，也不肯答应吗？”
佟翔倏然间发现自已刚才似乎多嘴了，只是呵呵地笑着地，马上就转过话题：“赵老板，好你为什么就要赞助隔海中学呢？”
他们公司内部的事，怎么可能随便地在尤里斯这样的竟争对手面前提起呢？
“她们现在虽然还是学生，但是，她们迟早会成为我们的顾客。”赵红兵道。
听到这一句话，佟翔微微一愣。这位赵老板，还真的是想长久地经营尤里斯这个品牌！
要是仅仅是在这里一家档口卖货，赵老板绝对不会想到以后长远的事情！
就在这时，一大波的行人进入到赵红兵的店铺，于是，佟翔也借势提出了告别。
看着佟翔离开的背影，赵红兵双眼微微一眯。挖走佟翔的时机，应该也快到了吧。
尤里斯**店内，当赵红兵接到那三位的电话以后，很快就变得忙碌起来。
隔海中学的女生蓝球赛，在赵红兵看来，是一个小小推广自已品牌的机会。而这一件事，赵红兵决定还是自已亲自负责。
制作海报、服装优惠券等等，还有横幅什么的，等到星期一那天时，赵红兵来到隔海中学，有一种重回到校园的感觉。
根据那一份约定，赵红兵将两张宣传海报，立在学校最当道的位置上，将另外两张海报贴在了篮球场那边。
当赵红兵中间接手赞助时，这一项比赛已经进入了半决赛。连续三天的时间，天都是有些阴沉的，但是还是可以比赛。
每天晚上五点钟到六点钟时，赵红兵都有兴趣抽出一个小时时间到学校里着蓝球比赛，等到星期三最后一场比赛决出最后冠军后，赛事的举办方竟然还塔起了一个很简单的领奖台。
最后，在场下四五百人的欢呼下，在主持人的介绍声中，还是赵红兵和学校的一位副校长为前三名的队员颁奖。
而赵红兵店铺店铺提供的奖品很简单：每一位冠军队员都获得了店铺五十元的抵用券。
赵红兵心里很确定，他知道这些赞助费，会为他带来远远超过这些钱的利润。
花这几百块钱，让差不多整个学校的学生知道有这个一个叫“尤里斯”的女装品牌，赚了。
等到颁发完奖后，中学学生会的某位副会长，也是找上了赵红兵，并表达了希望和尤里斯服饰店长期合作的意向等等。
对此，赵红兵仅仅是一笑。
他在这个时候，隐隐间就感受专业人才的作用。就像这一些推广，如果专业人士的话，他们相对来说更清楚那一些推广是应该做的，那一些是应该放弃的。
在隔海中学的那一场蓝球比赛后一天。
这一天早上，天色微微阴沉，沥沥声地又下起小雨。
在服装淡季，周未白天的人流少，而在普通工作日的人流量自然就少。
赵红兵看着店内稀疏的三四位顾客，想了想以后，又到爱迪品牌店串门。
不过，他选择的时机，好像不太适合。
爱迪女装店的生意似乎比赵红兵的店铺还要差，只有那么两三个人在挑选着货物。
而就在收银台处，两位普通的女店员，正微微低着头，似乎地上有着蚂蚁可以数一般。
“佟助理，我把你派到这一家店来，就是希望你能扭转这一家店的局势……
但是，请你看一看我们店里现的情况怎么样，从开张以后，除了三八妇女节我们店有一点的盈利以外，其他的天数里，我们我店铺，差不多每一天都在亏损！”
“在我负责的二十家店铺里，只有你们一家是亏损的！”
已经有好些天没有见过面的辛美云，正一脸怒色地对着佟翔训斥。
店里，其他的店员们，或者是站着，或者像是假装在收拾着衣服，没有人敢出声说话。
赵红兵站在店门外，想了想后马上转身就要回到自家的店里。
“还有，佟店长，我希望你在工作的时候工作，不要处理私人事务！以后要是还有朋友来打扰你工作的话，你应该直接拒绝掉！”
听到这一句意有所指的话，赵红兵的眉头，轻轻地挑了起来。
赵红兵脚步停下来，对于他来说，这是一个机会？赵红兵心中不确定地想着。
只要他现在进入爱迪**店，为佟翔说几句好话，就能挑拔佟翔和辛美云之间的关系！
第17章 推心置腹
赵红兵深深地吸了一口气，很快就否定自已心里的想法。
他们内部的事情，赵红兵这个外人如果插手，必定会引发辛美云对佟翔更大的猜疑，佟翔到时必定里外不是人。
不过，在佟翔心里面，说不定也会留下一些芥蒂。想到这里，赵红兵回到自已的店铺里。
他要挖走佟翔，就用光明正大的方式挖走，还不至于这么苟且的做事儿。
午夜，分岔路口的灯光闪烁，一阵一阵的凉风吹着，让人心情变好。
赵红兵的尤里斯店和波顿世的爱迪店，差不多同时关灯关门。
两家店铺的店员们在门口见面时，彼此还打了一两声招呼。
“关门下班了？”赵红兵上前直接和佟翔打招呼道：“佟店长，现在有没有空，我想请你吃宵夜。”
赵红兵如此大大咧咧的邀请，佟翔先是愣一下，嘴角间露出一丝笑容。
爱迪**店的店员们，纷纷地看着赵红兵。这位赵老板请他们店长吃宵夜，到底有什么意图？
“我当然有空，赵老板，我们到哪里吃夜宵呢？”
赵红兵嘴角露出一丝笑容：“附近有一家烧烤店就很不错，我们到那里吧。”
“好，就到那边去吧。”
烧烤大摆档里。
露天之下，七八桌位置都坐满人。在赵红兵旁边的一张桌子，二三位年轻人，正叫叫嚷嚷地拿着酒瓶海饮拼酒。
一位年轻的服务员，把赵红兵两人点的菜品供上后，顺手为赵红兵俩人打开一瓶啤酒。
“不知道赵老板请我吃这顿烧烤，有什么事呢？”佟翔出声道。
“我想请佟店长到我们尤里斯服饰工作。”赵红兵真诚地道：“我们尤里斯服饰需要你这样的人才。”
佟翔微微地怔一下，这位赵老板，说话也太直接了吧？
“我想，佟店长应该也能猜到我的一点心思吧？”赵红兵笑着解释道。
佟翔哑然，这一个星期来，赵红兵频繁地到他们**店。他的心里先是疑惑；不过渐渐地倒是也猜想过赵红兵请他的可能性。
“赵老板，你为什么就一定要请我到你们尤里斯服饰工作呢？”
“因为，我们尤里斯店需要佟店长这样的人才！”
“需要？”佟翔脸上，现出一丝苦涩神色。
“佟翔，我觉得你现只做一位店长，实在是太屈才了。”赵红兵拿起一串韭菜，点了一些佐料，放入到自已的碗里。
“谢谢赵老板这么看得起我。”日照灯光下，佟翔脸色如平静湖水般波澜不惊：“不过，赵老板，你们尤里斯服饰只有一家**店吧？”
言外之意不就是嫌弃他赵红兵的庙小嘛，但是对于佟翔的这番话，他并没有介意，而是耐心的为他分析利弊。
“我们现在已经在其他地方开好第二家店，还准备开第三店。”赵红兵轻笑一声，道：“今天上半年，我准备投入两千万用来开店。”
“两千万？”佟翔微微一呆，看着赵红兵，似乎要看出赵红兵的话是真还是假。
据他所知，赵红兵在羊城地区还有制衣业务。两千万，做制衣厂的什么时候这么赚钱了？
“赵老板果然是大魄力。”佟翔叹了一口气，两千万，这有可能是赵老板制衣厂的全部家当吧？
“佟翔，这两千万可以开多少家**店，做多大的服装生意。这一点，我相信你比我更有数。”赵红兵笑一声，看着有所动摇的佟翔，继续说道：“我投入两千万，想要做什么。
就是想要把这些钱，能有个高效率的回报。怎么样花，能花的好，需要一个合适的人。”
佟翔愣怔三四秒，喉咙微微干躁。
“赵老板，你就这么相信我？”这可是两千万！
“我当然相信你。”赵红兵理所当然地道。
佟翔脸上仅仅是闪过一丝犹豫之色，然后道：“既然老板你这么相信我，我哪有拒绝的道理呢？”
听到这句话，赵红兵嘴角露出一丝笑容。这两千万他是迟早要花出去的。不过，如果有佟翔掌管，这笔钱每一分钱都能花得更有效率！
将佟翔挖到手上，尤里斯服饰未来的路一定会好走得多！
“佟翔，为你加入尤里斯服饰，我们干一杯。”赵红兵给佟翔倒满一杯酒，扬声道。
佟翔拿起玻璃杯，主动地和赵红兵碰一下杯子。
“老板，干杯！”佟翔拿起酒杯一饮而尽，一些啤酒泡沫顺着佟翔的嘴角，流入佟翔的颈部。
从这杯酒中，佟翔品尝出一丝苦涩的味道。在他加入到波顿世服饰那天起，他就知道自已早晚有一天会在服饰这个行业混出名堂，但是，他没有想到，这一条路，远远地比他想像中要难得多。
摇了摇头，将一些不必要的伤感驱逐出脑海，佟翔的心思，很快就转到现在东家工作上去。
“赵老板，你真的准备在零售方面投入两千万元？”佟翔抽出纸巾抹一下嘴角，不确定地问道。
这可是两千万，而不是十万二十万！
赵红兵笑一声，道：“没错，两千万，这个数字，只会多不会少。”
佟翔直视着赵红兵，又问道：“赵老板，你对我们尤里斯的未来有什么定位？”
赵红兵道：“定位？我们尤里斯的定位，就跟我们现在隔海镇**店的新产品定位一样。佟翔，你觉得我们尤里斯服饰需要重新定位？”
佟翔摇头，道：“不需要，只不过，尤里斯品牌定位跟爱迪品牌定位差不多一样。老板，你要是想在珠三角一带开店，以后肯定会面对爱迪品牌的竞争。”
赵红兵笑道：“服装行业，本来就是一个竞争激烈的行业。佟翔，我们服饰品牌以后琮位做轻时装产品，你觉得怎么样？”
“轻时装？”听到这三个字，佟翔的瞳孔一亮，双眼直直地看着赵红兵。
“轻时装”源自于上世纪的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。
随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，“轻时装”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的价格流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。
根据“轻时装”的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约两个月的时间，但是到了现在，至于要大半个月，就可以了。
“赵老板，你怎么会想到进入‘轻时装’行业的？”佟翔疑惑地出声道。
轻时装这个概念，现在在国内还没流行起来。佟翔平时接触的很多行业人士，都没有听说过这个概念。
赵红兵双眼微微一眯，反问道：“佟翔，你也听说过轻时装？”
佟翔的脸上现出一丝笑意：“2003年，我大学毕业选择的毕业论文题目就是国外轻时装研究。”
赵红兵哈哈一笑，道：“写这个题目，你一定吃了不少苦头。”
佟翔笑道：“没错，很多人都是选择拼贴。我是真的很喜欢这一行，所以为了论文，苦头也吃了不少。
从几十年代，到现在，以及对于未来的猜测，我都找了书籍和资料。然后做了自己的判断，一来一往的，等论文写了差不多了，也用了好几个月的时间了。”
赵红兵竖立起大拇指，道：“你的毕业论文最后的分数一定很高！”
佟翔嘴角抽搐一下，苦笑道：“老板，你猜错了。我的导师看完我的论文后，劈头盖脸就骂，一句夸奖的话都没有，哈哈哈。”
赵红兵先是愣一下，然后哈哈大笑起来。佟翔也跟着笑起来，只不过，他的笑意中带着一种苦涩。
“有机会一定拜读佟翔你的大作。”赵红兵止住笑声，缓缓地道。
“上网搜索一下看看吧，不知道现在是个什么情况了。”佟翔出声道。
两人举杯碰了一下，齐齐喝下一口酒。
“老板，我们尤里斯店真的适合做轻时装？”放下杯子后，佟翔问道。
“我觉得我们尤里斯不适合做轻时装？”赵红兵反问道。
第18章 小城市场
佟翔微一沉吟，道：“轻时装最大的特点，就是快，要求店铺紧跟潮流，这一点看起来好像很容易达到，但实际上却是最难达标的。”
赵红兵深以为然地点头。一个“快”字，就不知道难倒多少的品牌。
据赵红兵所知，一般“轻时装”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间是十三天。而他们的价格呢，只有原版的十分之一。
轻时装的设计师，很多都是空中飞人，在米兰、巴黎、伦敦等城市观看时尚发布会，以最后的方式进行改动，一些中小品牌，就很难做到这一点。
“佟翔，以我们的实力，暂时还做不到像他们那样……”赵红兵笑道：“既然我们没有在最短的时间内追随潮流，那么，我们就引领潮流或者追随第二波潮流吧。”
“这……老板，你的意思是？”
“很简单，我们原创设计一些产品。至于其他产品，我们就在潮流动向出来后，以最快的速度考察再进行跟进。”赵红兵道。
非洲市场上，其他的制衣厂就是这种做法。非洲属于那种潮流流行相对比较慢的地方，所以运用这种方法，也是很吃得开。
赵红兵虽然记不清这几年其他服装品类的潮流细节，但大体的潮流态势他还是记得的。他在原创上甚至比一些轻时装品牌做得还要好，这才是他敢做轻时装的原因。
其他品牌的轻时装以模仿为主，而赵红兵的轻时装，则是原创加上改良。
他的模仿速度跟不上真正的轻时装品牌，所以只能追随第二波潮流，但是他却可以通过原创部分弥补这个缺点。
“佟翔，你对轻时装也有研究，就不想亲自实践一下吗？”赵红兵笑一声，道。
佟翔哑然一笑，有人出钱给他实践自已的理论，他想那么多干嘛？
“老板，要是真的想做到轻时装，我们隔海店现在的情况，还是不够的。”佟翔直言道。
“这个我知道。”赵红兵笑道：“我们店里现在的货物，全部都是从批发市场进货的，只有一小部分是自已生产出来的。现在主要问题，就是我们店铺的数量实在太少了。”
正是因为店铺的数量太少，所以，赵红兵才没有能做到大规模生产。除了牛仔裤外，赵红兵在其他产品的设计点子，根本就没有发挥的余地。
佟翔微微地点头，轻时装另外一个特点，就是永远追随最新时尚。因此，单款产品在单家店铺的库存数量很少。没有几家店铺，根本就没法玩。
“我们现在要做的事，就是尽快把店铺开起来，尽快让自己的动静能做得大些。”此时的赵红兵，已经有一种时不我待的感觉。
在全球范围内，轻时装一共有四个代表品牌。有意酷排在第一位。而现在，这四大品牌都正对华夏市场，虎视眈眈。
有意酷早在几年就进入华夏，但因为定位不准确和水土不服，这两三年业绩一直没有多大的起色，但就从今天起，有意酷就像突然打通任督二脉开始发力。
而其他的两个品牌，也会慢慢的进入华夏市场。
“佟翔，根据我收到的信息，“杂若”将会在月未，在魔都开第一家**店。”赵红兵出声道。
“杂若？”佟翔脸上露出一丝讶色：“杂若一直有进入华夏的想法……看来，他们的速度还挺快的。”
这个速度远远比佟翔想像中要快，留给他们尤里斯服饰的时间，已经不多了！
“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”佟翔出声道：“老板的**店应该先开在哪里呢？”
“我想先进入二线城市。”赵红兵出声道：“一线城市的深市，我那边已经安排了人，你可以先想一下怎么布局。”
赵红兵还是隐瞒了他在深市的商业成就，而是仅仅用那边有人概括了。
记忆中，四大品牌进入华夏的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。
现在，赵红兵决定先进入福省、湖蓝省、广新省等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。
“现在，我们还是先把精力放在达州。”赵红兵笑一声，道。
“达州的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”佟翔道。
2006年，达州的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。
和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。
而且，和其他三线城市不同，达州经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。
“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在其他的周边城市再开设**店。佟翔，你觉得怎么样？”
佟翔先是点了点头，但很快眉头就挑起来，“老板，后面地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”佟翔道。
开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像波顿世这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况。
等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。
但佟翔已经在波顿世公司达州大区工作二年多，对达州可谓是知根知底。
周边的四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是达州，常住人口仅仅有二十万人，经济情况也是一般般，老板怎么就会想到先到达州开店的？
“达州，我觉得比较适合啊……”赵红兵淡笑一声，道。
“老板，波顿世服饰曾经派出评估小组到达州评估，评估的结果是这个镇消费能力相对来说比较差，而且服装店也已经不少，竞争比较激烈。”佟翔道。
达州可以称得上是波顿世服饰的“势力范围”。波顿世两大牌子在这里开设有二十多家**店，但硬是没有看上达州，这还不能说明问题吗？
赵红兵微一沉吟，道：“前几天晚上，我从隔海镇回唐丰镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”
“卡片？”佟翔道：“这和我们开**店有什么关系？”
达州是一座不夜城，在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。
“佟翔，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”赵红兵嘴角动一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”佟翔更加糊涂了。
“我们尤里斯**店，现在大多数款式还是女装。天风镇对于我们来说，是一个不亚于其他四大镇的金矿。”赵红兵继续道：“你们波顿世服饰在评估天风镇市场潜力时，绝对没有在晚上的时候实地考察过。”
佟翔恍然，他看着赵红兵脸色变得古怪。
赵老板说的还真有道理！
第19章 老板英明
天风镇的经济实力，比起其他镇区要差，但一些特殊行业却比其他地方要发达得多。
从事这个行业的人，不仅收入来钱来，而且相比其他人更注重外表，在化妆品和服饰上的花费比例比普通人要高。
她们也不是很注重什么名牌，对服饰款式要求多于服饰的质量，更换衣物频率也比普通人快。
佟翔嘴角抽搐一下，道：“老板英明。”
曾经有人形容过“轻时装”服饰是一流设计，二流价格，三流质量。她们正是轻时装的最佳受众之一。仅仅从市场营销角度来看，在天风镇建立一间**店，绝对是一步妙棋。
这是一步妙棋，但也是一步不能在其他人面前提起的妙棋。将来尤里斯服饰真的发展起来后，总不能到处向其他人宣扬品牌在发展初期，旗下第三家店开设参考过特殊分众市场因素吧？
让消费者知晓，还不是直接降低自已品牌的品味？
“老板你平时应酬比较多，对天风镇情况应该比我要清楚。”佟翔哈哈一笑，公事公办状：“老板，你在天风镇有没有实地做过评估？”
看着没有一丝正经的佟翔，赵红兵也是一阵无语。
“如果我们做得好，这个小分众市场会占到我们总营业额的三分之一。我看上天风镇，主要还是因为天风镇的竞争比较小，一些品牌根本就看不上这一块瘦肉。”
在赵红兵看来，天风镇虽然称不上一块大肥肉，但也称得上一块不能忽视的好肉。
最主要的，这还是没有人跟他抢的好肉。
“还有二个月服装旺季就要到来，我们要在旺季之前开多几家店铺，争取在旺季时猛赚一笔。”赵红兵道：“你最好能在明后两天完成离职手续，就算不拿这个月工资也无所谓。我们尤里斯会赔给你。”
“好的，老板，我知道。”佟翔止住笑意，缓缓地出声道。他大展拳脚的时机，终于到了。
在提到开设新店时，不论是赵红兵还是佟翔，都有一种逼迫的感觉。
时不我待！
在这种心态影响下，佟翔第二天就向辛美云提出辞呈，并表达希望在两天内离职的意愿！
办公室内，辛美云听完佟翔的话后，双眼微微瞪大，黑眸内闪过惊愕。
“佟助理，你确定现在就离职吗？”辛美云直视着佟翔，道：“你是公司抽调负责爱迪品牌的骨干之一，你应该很清楚爱迪品牌以后的发展潜力。”
只要留在波顿世公司，继续负责爱迪品牌，不怕没有前途！
虽然说，她和佟翔在工作上曾经发生过一些矛盾，在昨天，他甚至还训斥过佟翔。但在辛美云看来，佟翔还是有一定能力的。现在，佟翔突然离开，在短时间内想找到一位代替佟翔职位的人，是一件比较麻烦的事。
“辛经理，谢谢你一直以来提携。”佟翔的声音，带着疏远的客气：“我离开波顿世服饰，是因为个人原因。”
其中暗含着的意思，是他铁定心思要离开波顿世服饰了！
辛美云目光微微一沉，她想到昨天曾经当着众位店员训斥佟翔。佟翔离开波顿世服饰，会是这个原因吗？
如果是这样，这一位佟翔，也未必太意气用事了。管理的艺术，有时在于平衡和妥协。辛美云刚想张口挽留佟翔，心思忽而一转，一双眼眸却是垂下去。
“不知道佟助理准备到哪里高就呢？”辛美云素手握在一起，撑在桌面前问道。
这位下属如此急着离职，必定是找好了下家！
佟翔眉心轻轻一跳，旋即声音低沉道：“我现在准备到尤里斯服饰工作……”
尤里斯未来一段时间工作重心将会放在达州，作为同一个圈子的人，他们肯定低头不见抬头见！
这样的事，也没有必要隐瞒。
辛美云眉色一冷，旋即平静下来，她沉着一张脸，向着佟翔摆手，示意佟翔可以离开了。
佟翔暗暗叹气一声，心里有所明悟，站起来轻轻告别一声，转身就离开。
“尤里斯这个垃圾牌子，竟然还想开连锁店？也不看一看自已有多少斤俩……”辛美云摇头一笑，声音似有似无。
兰山镇。
在佟翔辞职当天，赵红兵就带着佟翔来到尤里斯第二家连锁店。
尘土飞扬、飞钻声响。佟翔看着如工地般的店铺，提出几点建议。
“老板，我觉得我们尤里斯现在开新店是求快，而不是求急；现在的装修进度，我觉得可以放慢一些，这样很多工作就可以做得更加细致……”
“还有，我们店铺除了收银系统软件外，还得购卖一套库存系统软件，其他一些软件系统也要完善……”
“老板，你这些台式货架占地面积太大，店员干活会很辛苦。你要是要求工人把货物叠成十分规整的话，每招待一波客人，店员就要叠整齐一次货物，工作量太大。
要是可以的话，还是将台式货架改成普通货架，以后摆放货物时直接用衣挂把货物挂起来，这样客户试完衣服后，工人们直接挂起衣服工作量也会少一些……”
赵红兵听着佟翔的话，时不时地点着头。他的心头涌过一丝喜色，把佟翔挖过来，果然是一个明智的选择！
佟翔的建议，很多都着眼细节，而这些细节，有时就是赵红兵所忽视的。
在参观完兰山店后，赵红兵请佟翔外出请晚饭。晚饭时，俩人又聊一些品牌货物配送、品牌推广、风格设计等问题。
就在这一次饭局上，俩人又提到轻时装这个问题。
“老板，等把天风镇和龙湖镇两家店铺开起来，我们在零售方面就可以用接近轻时装的方式运营。”
四家店铺，相对而言已经有一定的规模，在货物生产、流转、库存等方向，已经玩得起轻时装。
赵红兵点了点头，很认同佟翔的说法！
以生产为例。每一家店铺，那怕单款产品仅有二十条，就有八十条销售量，这个数字勉强可以支持起工厂规模化生产，发挥赵红兵在制造链上游优势。
“佟翔，其他三家店铺，不可能在较短的时间内开张，我们就先试一试，在隔海镇用轻时装方法运作？”赵红兵出声道。
佟翔微一沉吟，道：“这个当然没有问题，在店铺销售方面我会跟进，不过，就是产品款式方面……”
赵红兵笑了：“产品款式方面，绝对不会有任何问题。”
在没有能规模化生产前，赵红兵只能从羊城服装批发市场进货，而赵红兵对自已进货眼光，有着绝对的信心！
接下来几天时间，赵红兵又开始跑批发市场。对于自已眼光较为自信，赵红兵进货速度远远超于常人。
而尤里斯隔海店内，佟翔也开始进行系列运作。
三月下旬，春暖宜人，南国气温进入最舒服的气温状态。在赵红兵到羊城进货时，佟翔则在尤里斯隔海店货物布置、摆设等方面进行着调整。
三月三十日。
赵红兵回到隔海镇尤里斯店坐镇，为第二天重新“开张”做最后调整。
爱迪**店内，一位年纪二十多岁、秀眉俏丽的女子。正好奇地看着自家邻居这三四天以来的动作。
波顿世服饰一直很重视隔海镇爱迪**店，想将这家**店做成品牌扩张的样版店。年轻女子原本是隔海店的店长，不过大区方面将佟翔调到隔海店任职后，将她调到其他店铺。
前几天佟翔莫名离职，大区方面才将她重新调回到隔海店。
地处步行街中心的广告牌宣传画变换、向路过行人发送新的宣传单，这些宣传的主题只有一个。
第20章 自损八百
三月三十**，尤里斯品牌夏装上市，欢迎惠顾。
女店长现在很清楚，隔壁的竞争对手，现在正在进行一次促销策划！
微一思索，女店长拿出手机，将这件事汇报给较为关注隔海店的辛经理。
尤里斯服饰隔海店重新开张后，似乎和以前有一些变化。
早上开门，赵红兵和佟翔早早来到**店。他和佟翔经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。
这一次计划核心，是夏装新品上市。
刚刚开门，店铺人流量较少，佟翔坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整，他深深地呼出一口气。对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。
“现在就开始设置限时特价吧！”赵红兵扫视一下身前的几位员工，吩咐道。
爱迪**店内。
女店长昨天在汇报工作时，向辛经理提到尤里斯**店最近的动作。
辛经理的回答是：静观其变。
握着电话，听到辛经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。
爱迪店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。
这一天上午和中午，尤里斯**店铺人流量和往常一样，比爱迪店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。
尤里斯服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加！
“这到底是怎么回事？”女店长站在店门外，看着尤里斯**人来人往，脸色不解。
两天后，爱迪服饰店内。
“什么，你说尤里斯店这三天生意很火爆？”休息区内，来到隔海镇巡视的辛美云，脸带异色，道。
“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着辛美云那不算好看的脸色，小心地汇报道。
原本，他们两家店铺销售额就有较大差距，现在尤里斯更是将销售额拉到爱迪店不可追赶的地步。
辛美云重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。
“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距？”辛美云问道。
“总经理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。
“哦，是吗？”辛美云示意女店长说下去。
“经理，我已经打听过尤里斯**店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动。
他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”
“限时赠品？”辛美云眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”
“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶。
前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式的裤衩。”
辛美云嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后，他们的差距才被拉大了。
“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”辛美云问道。
“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”
辛美云双手合一，手指扣缠起来。作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！
五点钟后其他买单的消费者呢，他们心里会平衡吗？先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折，这样折腾到底有什么意义？
“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”
“限时特价？”
“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是159块；到今天已经调整到259块钱！一些上衣特价是66块钱，今天调高到88块钱！”
辛美云握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？赵老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”
做服装零售就像做水果生意，大赚头小赚尾。
服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们爱迪一些上市的夏装新品定价是八点五折。
但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下，哪有像爱迪店价格越定越高的道理？
在这样一种策略下，尤里斯服饰的交易量，竟然就将他们爱迪远远地甩在后面？
“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。隔海店春季长袖产品，差不多也应该开始清货。这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”
“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”
作为大区管理者，辛美云有这样的权限！
女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”
这样的折扣也未免太狠了吧？
“有什么问题吗？”辛美云看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”
尤里斯**店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！
作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的尤里斯店身上，掠夺走部分人气。
“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。
兰山镇，尤里斯店第二家已经差不多装修好的**店内。赵红兵正在查看着装修进程，突然就接到关敏儿电话。
挂掉电话后，赵红兵对旁边的佟翔道：“佟翔，爱迪隔海店方面也开始促销。”
“促销？”佟翔很快就想到这是对他们尤里斯的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”
“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”
“辛经理还真的看得起我们尤里斯！”佟翔声音微微扬起，在波顿世工作二年，佟翔知道谁有权限批准这样的促销。
“老板，我们受到多大的影响？”佟翔又追问道。
赵红兵看一眼手机上的时间，道：“关店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十。
除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，爱迪店打折，对我们店铺还是有一点影响，爱迪**店今天的生意比平时还要火爆。”
赵红兵进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。
第21章 垂死挣扎
“老板，这件事你怎么看？”佟翔微一沉默，问道。
“爱迪店这样做法，怕是垂死挣扎吧？”赵红兵倒是很快得开，轻笑一声道。
佟翔笑道：“我也是这样认为，老板，现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”
赵红兵笑一声，很是很认同佟翔的说法。
因为这个月销售数据较好，加上赵红兵除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，赵红兵的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。
“佟翔，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”
相比起和爱迪**店打价战，赵红兵觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，赵红兵的目光更是投到了夏装销售上去了。
在赵红兵看来，只要他解决原有的问题，那爱迪店疯狂打折对尤里斯**店没有多大影响。
接下来一天，赵红兵根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。
上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去。也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。
看到这个喜人数据，不论是关敏儿还是佟翔，脸上都露出一丝喜色。
“老板，这一次我们算是成功了。”佟翔声音带着笑意，道。
“呵呵，差不多吧……”赵红兵拿着打印出来的销售数据表，道。
“来，我们商量一下怎么补货吧。”赵红兵指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的两倍，也就是百分之二百进货一次。”
赵红兵指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。
关敏儿听到赵红兵要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”
佟翔也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之二百三十进货。”
在这个问题上，赵红兵和佟翔存在一定的争议。
轻时装追求的是货如轮转，永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。
在赵红兵看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的。
不过，在佟翔看来，他们尤里斯品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。
提到这个问题时，关敏儿忽然问道：“佟经理，爱迪品牌产品周期是多长？”
佟翔想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”
“这个时间好像长了一些吧？”关敏儿点评道。
佟翔道点点头，说到：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法。”
赵红兵道：“波顿世服饰是去年秋天才创立爱迪品牌的。我想，他们的操作方式借鉴波顿世品牌的味道太浓重。”
波顿世服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。
所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是赵红兵缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们隔海店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长，赵红兵有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时，尤里斯**店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。
周日，尤里斯**店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的队伍。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，十分的热闹。
尤里斯店门口不远处，爱迪店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着尤里斯店情况。
作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。
于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给辛经理汇报尤里斯店的新情况。
“我是辛美云，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来辛美云带着硬气的声音。
“辛经理，我想向你汇报我们这边情况！”爱迪店长不自知地低下声音，道。
“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”辛美云问道。
“前几天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”爱迪店长小心翼翼的斟酌着怎么说：“这一次我想说一下我们隔壁尤里斯店的情况……”
辛美云顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”
女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”
电话另外一头，听到这个消息，辛美云的眉头由不得皱起来，这可不是一个好消息。
一般而言，单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。
简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。尤里斯**店做到这种地步，又一次走在爱迪**店的前面。
“继续观察他们，随时向我汇报。”辛美云微一沉吟，缓缓地道。
一周后。
辛美云来到隔海镇爱迪店，听着女店长汇报尤里斯店最新动态，脸上神色，睛中带阴。
“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”
“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码。
他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”
“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”听到这里，辛美云轻轻咦一声。
才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。
现在，他们店产品库存水平并不高，这不合常理！
从上个月的月未起，尤里斯店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。
比如说，现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？
第22章 又想挖人
“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量？”辛美云直视着爱迪店长，寒声问道。
“我大约估算过，他们店铺日均销量，可能是我们店的四倍。”在辛美云凌厉迫人的逼问下，爱迪店长报了一个真实的数据，竟然又拉开差距？
得到这个数字后，辛美云道：“继续对尤里斯店保持较高的关注度！” 女店长重重地点头。
接下来三天内，就像隔海店事业刚刚拓展时一样，辛美云一直呆在隔海镇，观摩尤里斯**运转情况。
作为业内人士，辛美云隐隐间，可以感受到尤里斯正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。
尤里斯**店内，赵红兵看着前几天一份销售数据，脸上现出一丝笑意。
这是一份日销售报表，在这一份报表上，显示着隔海店在这段时间的销售情况。
在尤里斯**店刚刚开张时，尤里斯店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上，最先一个统计数字突破了五位数。而最近一个数字，更是达到最先一个数字的两倍多。
“不错！”才刚刚进入夏装旺季，就有这么高的数据，赵红兵相信，等到五月初，这个数字将会升到一个更高的高度。
赵红兵旁边，佟翔身穿白衣黑裤，目光从数据表中转移开来。作为一位业内人士，佟翔自然清楚数字隐含着利润。
“佟经理，我们‘轻时装’运营看起来还是比较成功的。”赵红兵对佟翔道。
对赵红兵而言，这个数字代表的不仅仅是单店的利润，它代表的更是尤里斯店能用轻时装的方法来运营店铺。
七天前，尤里斯第二家**店兰山店已经开张；根据兰山店长的汇报，那边的销售量并不差。赵红兵已经在龙湖镇和旁边的镇找到店铺，第三家、第四家**店将会很快开设起来。
如无意外，这三家店铺将会很快进入盈利状态。
赵红兵想着这些事时，佟翔电话却是响起来。看一眼那个电话号码，佟翔再看一眼赵红兵，笑道：“抱歉，老板我先接一下电话。”
将要按下接听键时，佟翔像是很随意地道：“这是我以前上司辛经理打来的电话。”
赵红兵眉头轻轻一扬。佟翔已经离职半个月，辛美云这个时候打电话给佟翔，到底为了什么事？
赵红兵很快就猜到一个可能，而佟翔在这时也接通了电话。
三分钟后，佟翔挂掉电话，赵红兵则是似有所思。
虽然仅仅听到只言片语，但赵红兵已经听出，辛美云向佟翔提出邀请，希望佟翔重回爱迪服饰品牌工作。
“我们继续说狮门**店开张的事吧。”对于辛美云招揽佟翔，赵红兵没有过多放在心上。
佟翔是个聪明人，自然会做出聪明选择，“老板，我刚才拒绝掉辛经理。”
对于赵红兵反应，佟翔先是一愣，保证道：“我就待在尤里斯服饰工作，绝对不可能跳槽。”
赵红兵微点头，俩人再也没有提这个话题，继续商谈工作事宜。
五天后，尤里斯第三家**店和第四家**店陆续开张。
在这二家**开张后，赵红兵这一天到隔海镇巡视时。很意外地，他在红绿灯路口处遇到辛美云。
一身白色裙装打扮，辛美云轻描淡妆，显得分外干练。
“辛经理。”人行道红灯亮起后，赵红兵站在马路边等待，主动向辛美云打一声招呼。
“赵老板。”辛美云深深看一眼赵红兵，眼神分外复杂：“过来巡察你们品牌隔海**店？”
“嗯，刚好有空，所以就过来看一看。”
“呵呵。”辛美云嘴角，勉强地动了一下，道：“前几天我龙湖镇也看到你们尤里斯**店，赵老板的生意，倒是越做越大了。”
赵红兵笑一声，道：“还行吧。”
辛美云却是重重地叹出一口气，一直以来，她以为尤里斯品牌就是一家卖货的小服饰店。但在前几天，当她看到尤里斯在狮门那如同大卖场一般的服饰**店时，才窥探到尤里斯的野心。
她一直在观察着尤里斯**店的运转，款式快速变化、用较少存货量来缩短货物销售周期等等，尤里斯店，使用的是一种其他人所没有的方式来零售衣物！
而辛美云，隐隐间也感受到这一种运营方式的威力！
绿灯亮起来，随着人流，赵红兵和辛美云走到马路另外一边。在红绿灯这一边，斑马线附近，一位穿着爱迪服装店的店员，正向着过往行人派发宣传单。
赵红兵对此不以为意，直接地回到自已店铺里面。
正值中午，店铺人流量不算很多。关敏儿坐在收银台前，手上拿着一张宣传单，低着头神情认真地阅读。
“关店长，看什么这么入神？”赵红兵坐到他常坐位置上，随口问道。
“老板，你过来了？”关敏儿抿着嘴唇，脸上隐含不悦之色。
“你看看这一张传单吧。”关敏儿将手上那张传单，递给赵红兵道。
赵红兵接过传单后，随意地扫视一眼。这是爱迪店的宣传单，在上面“限时特价”这四个大字，分外引人注目，赵红兵眉头挑动一下。
“老板，他们爱迪服饰实在太过分，他们竞争不过我们，竟然就想到抄袭我们的办法，哪有人像他们这样做生意的？”安如心粉腮带着愤愤不平之色，道。
爱迪品牌，竟然想模仿尤里斯品牌？
赵红兵想到前几天，辛美云打给佟翔的那个电话。实际上，经过实践以后，他和佟翔才是最熟悉这种运营方式的人，爱迪品牌店当时的挖角行动，就是为模仿和抄袭尤里斯品牌做准备。
“我们做好我们自已就可以了。”赵红兵放下传单，出声笑道：“他们爱迪品牌店，就算是想抄袭我们，也比较难成功！”
“为什么？”
“因为，他们爱迪品牌店产品，没有我们产品时尚！”对着私交较好的关敏儿，赵红兵耐心地解释道：“你没有看过他们家店铺产品风格吗？他们爱迪品牌服饰，根本上就不适合用我们现在使用的方式运营。”
不同产品适合使用不同的方式运营，像一些传统或者说成了规格风格产品，就不太适合用轻时装方式进行运营。
就好像一些风格简约的裤子，可能连续一二年销售不错，就不太适合用尤里斯店运营手法进行运营。
在赵红兵看来，产品款式和风格才是轻时装的核心，运营手段仅仅是一种手段罢了。
“关店长，我们尤里斯品牌和爱迪店之间的差距，只会越拉越大。”赵红兵一脸笃定神态，道：“等到半个月后，我们品牌手头上会有五家服装店。
我们就设计自已的产品，自产自销。到时候，说不定我们单店销售额，会有一个较大增幅！”
一直以来，从服装批发市场上批发货物，只是勉强满足赵红兵现在的需求。在赵红兵看来，一个品牌想要真正壮大起来，还是得借鉴潮流，独立设计服饰产品。
关敏儿松下一口气来，“阿兵，那我们就任由他们抄袭我们的做法，什么也不做吗？”关敏儿道。
“呵呵，当然不是！”赵红兵双眼微微一眯。
前一段时间，爱迪品牌试图挖走佟翔。而今天，他们又直接抄袭尤里斯的运营方法。赵红兵就算是泥人，也会有三分火气。
第23章 撕破脸皮
“我们品牌现在也有四五家服装店，基本上也算是走上轨道。”赵红兵出声道：“我们公司现在对一些服装类从业人员，应该也有不小吸引力。”
以前，尤里斯服饰仅有一家**店，前途未定对服装零售从业人员，自然没有多大吸引力。
现在，开设有五家**、将会大规模扩张的尤里斯服饰，对不少从业人员，应该有比较大吸引力。
一个扩张中的品牌，最需要的是成熟的从业人员。虽然仅仅只开设有五家**店，但赵红兵已经感受到，在未来几个月的大扩张中，品牌人才必定极度的缺乏。
“如果可以的话，我们可以从波顿世服饰那里挖一些人才过来。”赵红兵摸了摸自已下巴，嘴角一扬笑道。
华夏服饰零售品牌虽然较多，但很多品牌却有着明显的区域性。某些品牌在华北较为出名，但在南方没有一家零售店和一点名气。同样，某些品牌可能专攻华东市场，某些品牌则在西南较为出名。
波顿世服饰虽然在全国各地都有销售店，但他的大本营却还是在华南。在赵红兵眼中，波顿世服饰就是一个移动的人才库。
“挖墙角这件事，得和佟翔商量过才行……”赵红兵觉得这件事情，还是需要和他商量一下。
佟翔是从波顿世服饰出走的。他对波顿世比较熟悉，而且，在波顿世内部，肯定还有不少故旧。
第二天。
唐丰镇中心区，主干道边一座普通四楼商业楼内，偌大的办公区内，几位工作人员坐在自已办公位工作，显得分外匆忙。
一处透明玻璃隔开的独立区间内，佟翔办公室布置得有较为浓重书生气息。
开设五家零售店后，赵红兵在制衣厂大本营附近租借一些物业，作为尤里斯服饰的独立办公区。
这时，赵红兵就坐在佟翔对面的沙发上。
“老板，你想从波顿世服饰公司挖人？”
“有什么问题吗？我们品牌现在的主要问题，就是运营零售方面的人才，实在太少。”
佟翔微微沉默，较为认同赵红兵的说法，他们现在的确是缺乏人才！
“好的，老板，我知道应该怎么做了。”佟翔微一沉吟，心里很快就有了决断。
赵红兵没有过多询问佟翔如何挖人，佟翔既然已经答应这件事，那他肯定有自已做事的方法。
现在，佟翔主要负责零售品牌运营方面；而赵红兵更多负责产品供应，产品供应，产品开发。
想到这个问题，赵红兵也是一阵头大。货物生产、物流配送等方面尤里斯服饰没有多大的问题，不过，想要自已开发出更多的新产品，那就要更多的设计师。
“看来，又得想法，招聘设计人才了。”赵红兵暗暗地想道。
就在赵红兵和佟翔密谈一个星期后，位于唐丰镇的尤里斯服饰运营中心，员工数量增加一倍以上。
在这一周时间内，尤里斯服饰四处出击，又在天风镇中心及羊城某处商圈找到店铺，开设新店。
其中，天风镇行政中心的店铺，是尤里斯服饰花比较大代价从一个鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积，花掉尤里斯服饰六十万转让费。
而在羊城商圈的那家店铺，共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金，更是让梅西亮直呼受不起。
盘下这两处店铺前，佟翔曾给赵红兵一份详细的可行性报告。赵红兵翻几页后，直接问佟翔这两个店铺项目的最终盈利性。佟翔回答盈利可能性在九成以上。
得么这一结论，赵红兵当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度，让佟翔张口结舌。
批准这两个项目后，较有闲心的赵红兵查看隔海店的销售数据，顺便问一下现在隔海爱迪**店的销售情况。
佟翔语气平淡地说了一句话，“老板，他们服饰店现在是画虎不成反类犬。”
听到这句话，赵红兵就知道，爱迪隔海店这一段时间的销量怕是没多少好转。
这一天，赵红兵在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。那是天风镇地区的电话号码，赵红兵接通后，直接就出声问好。
“喂，你好。请问是哪一位？”
“赵老板！”电话对面，传来一阵气急败坏的女声。
赵红兵微愣一下，心里暗道她怎么知道我的电话，声音却是微微一沉，“辛经理，你找我有什么事吗？”
电话对面正是辛美云，此时，她的声音间带着咬牙切齿的味道，“赵老板，你们尤里斯服饰这样挖我们公司的员工，怕是不太好吧？”
赵红兵笑一声，却是轻轻地摇头。不太好？实际上他只在规则之内行事罢了。
重生这些年，赵红兵见过商场里的风风雨雨还少吗？
“辛经理，你们隔海**店模仿我们品牌的销售方式，也太不厚道了吧？”赵红兵笑着反问道。
在赵红兵看来，挖竞争对手墙角，算是一种十分温和的竞争方式。像爱迪品牌抄袭尤里斯服饰运营方式，性质更加恶劣。
“你！”辛美云一阵气结，竟然说不出一个字来。
“辛经理，我们都是成年人，成年人就不要做出这样幼稚的事。”赵红兵出声道。
哪有人这样直接打电话指责竞争对手的？原本，尤里斯和爱迪这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张，但在明面上还能客客气气。
现在，辛美云打的这个电话，算是砌底撕破脸皮。
电话另一头，辛美云脸色涨得通红。
这段时间里，佟翔不断地和以前的同事联系，用更高薪金和发展前景忽悠老同事跳槽到尤里斯服饰。其恶劣程度，甚至已经影响爱迪品牌的正常运营。
从培训专员到数据分析员、从零售店店长到仓储主管。佟翔可是任何人都没有放过。据辛美云所知，爱迪服饰店起码有一半店长和尤里斯方面有过接触。
爱迪品牌是波顿世服饰的独立品牌，从去年秋天才开始独立运作；线下铺货主要也是在天风镇地区展开，她是这个项目的主要负责人之一，而佟翔作为项目的参与者，与这个项目的过半工作人员或多或少都有一些交集。
“赵老板，你们不可能是我们的竞争对手。”辛美云怒色微微平息，很肯定地道。
曾经，在她心目中，尤里斯服饰仅仅是一间零售店；而她没有正视过尤里斯服饰，没有把它当作是竞争对手。
现在，从一些信息渠道中收集到的情报，让辛美云将尤里斯店当成她们爱迪品牌最大的假想敌。
这个使用着与众不同方式销售产品的品牌，有可能是他们公司在天风镇地区，乃至华南地区最大的竞争对手。
“赵老板，以你们现在的实力，根本不可能是我们公司的对手。”辛美云重复一句，笃定地出声道：“我们波顿世服饰想进入女装品牌，没有人能阻挡我们。”
赵红兵的嘴角撇动，他听出辛美云话里的意思。
爱迪品牌是波顿世公司的子品牌，以波顿世公司雄厚的实力，根本就不怕尤里斯这样的小品牌。
但是，他也不是等闲之辈。
赵红兵就连虎视眈眈，刚刚进入或将进入国内市场的国际巨头也不怵惮，更不用说波顿世这个二线、最多只算一线的竞争对手。
“辛经理。”赵红兵心平气和，但同样笃定地道：“只要我们在天风镇一天，你们爱迪品牌都没有办法和我们竞争。”
波顿世这个牌子，迟早也会被尤里斯服饰超越。