第七十六章电视风波
“网吧老板的儿子,还是独子?”
“对呀,李姐,你问他做什么?”
“没事,就是觉得这人好奇怪。”
于是李桐将刚才发生的事情说了一遍。
“哈哈~~~什么?李姐,他不会看上你了吧?!这家伙的脸皮一向很结实,今天的他做的事情我觉得没有任何反常的地方!李姐你要小心咯~~~~。”
“死妮子!瞎扯什么?滚一边去……这可如何是好?………”
“他下次要来骚扰你,我就揍他。”
李游听到之后心情极度的不好,恨不得马上冲到对面去。
“李游哥,看来你真的不想继续跟着李姐了,这家伙可是政法系的高材生,听我姐说他考上了公务员,上个星期也到东莞市的检查院去报道了。殴打检查官,李哥,你真的确定要挑战一下高难度吗?”
“咕咚!”
李游咽了一口口水心里在想。
“这家伙是个检查官?!今天他来店里搞得那么高调,看样子他还真巴不得自己揍他呢,若是那样的话,那就没有悬念了,殴打检查官要的罪名可不是闹着玩的,到时候自己“进去了”在里面蹲个十天八天的这家伙就好“下手”了,王嵩那王八蛋不就趁自己不在一天就把李桐的心给收了吗!…………这货可真阴险啊!明面上是奔着李桐来的,实际上是想挑衅我,把我弄走!这帮书生没一个好东西………”
小雨对李游的表现内心是五味杂陈,她喜欢李游可还没有到达要嫉恨李桐的地步,她知道李桐并不喜爱李游,可能在李桐的心里李游并不是自己的择偶考虑的对象,李桐也知道李游对她的心思,出于种种原因李桐并没有点破和拒绝掉!她发展自己还是心疼李游不忍伤害他。这也是一直让小雨不爽的地方,可是看着李桐平时有意无意的撮合自己和李游,一颗不安的心反而又平静下
来。
“哎!好事多磨,好事多磨啊!真希望杨健能把李桐给收了…………”
这几天天气一直不怎么好,阴雨绵绵,到处都是湿漉漉的,预报说又有台风要来,不会像上次那么猛烈,这次只是擦边而过。这几天的手机销量似乎没有受到什么影响,每天都能卖出一两台,现在几个柜台里都多多少少的出现的“此名牌型号暂时缺货,可预定”的字样这也是让李桐发愁的地方,断货可不是什么好事,可是起步资金就这么点,货款回笼又能有多少?现在的人不知怎么的都喜欢跟“风”,一台机子一个人喜欢,几个人都跟着要买!可是现在手里就一万来块钱,要补什么货李桐这几天一直拿不定主意,她可没地方去退货去,这来之不易的回笼资金要是操作不好造成“滞销”自己哭都没地方!不管怎么说货还是要补的,看着李游坐在那里无所事事的两眼看天,小雨呢只是在那里把柜台擦了又擦,确实干这行很是清闲,白敏她这几天都带人来看手机了,不过来的人都没有买,而杨芳昨天带了一个女孩来却当场卖掉一台,李桐也兑现的诺言,昨天杨芳过来“玩”李桐立马给了她昨天销售额的百分之十也就是一百一十元的“提成”款,其实昨天的那台机子只卖了一千零几十块钱,但是李桐还是按照一千一元支付了提成,这让杨芳很高兴,也让陪同她来的白敏很是羡慕。
看着墙上那预留下来的电视闭路线,李桐觉得是该买个电视了,现在她们的消息是闭塞的,哪怕是每天看看新闻也好呀,李桐暗下决心,这次补货看看能不能从当中赚个电视钱出来。李游这几天做的很好,他和一个当地治安队的玩的挺要好的,昨天还请他们吃了饭,酒肉朋友不可靠李游是懂的!他只是在利用他们一下并没有刻意的硬“巴结”对方。李桐对于这样的事情是给予支持的,毕竟她们这个小团体身在外地必要的关系还是要发展的。
“李游,我明天会去补一次货,再顺带买一
个电视回来你陪我一起去吧。”
“买电视!”
李游听到要买电视很是高兴,现在的空闲时间多了,业余生活都能淡出鸟来,有台电视是多么的重要!小雨听到之后一把就拉住了李桐的手说:
“李姐,你可不能骗我,我都快有一年多都没有看过电视了,以前再网吧的时候虽然没得电视看,可是在工作的时候还能看个新闻聊个qq什么的,但回到堂姐那里,只能在北面的小屋里看着电灯泡和四面墙,现在呢更糟糕,晚上依旧看着灯泡四面墙白天连新闻都没得看更别说聊qq了!”
两人对电视的热情已经超过了挣钱,由此得出人不能老考虑着怎样去拼搏,在适当的时候还是要休息休息娱乐娱乐的。那么买电视的事情也被提上了明日的行程当中………。
“李游,你从这里一直向西走,走到第三个街口后,然后再向北走,大约走两百米就到了大市场了,那里有很多卖家电的,你可以到处逛逛,等你买过了我们再电话联系,若是这些钱不够你看中的那款,那就别忙着买,你给我打电话我马上就过去,那么我们就暂时别过。”
第二天在虎门的大街上李桐交给李游一千块钱叮嘱道。
“好的,不过李桐,我真没想到你会对这里如此的熟悉。”
“好了,快去吧,我得打起精神来去对付那个奸商了。”
李桐报了一个阳光的微笑,可是内心仍是苦涩的,她现在所努力做的就是为了以后不在被人看轻,不被别人随意抛弃………。
“我要靠我自己好好的活下来,绝对不做男人圈养的“宠物”!更不做只有讨好男人才能苟且活着的生孩子“机器”我一定能够做到!一定!”
李桐给自己打完气之后,向着孙老板开的天鑫手机店里快速的走去…………。
未完待续…………。
第七十七章新起点
每个人都有着自己的见解和坚持,李桐的坚持就是把自己的小事业做好,现在的她依然还穿着从家里带来的旧衣服,她舍不得买洗面奶,每天也只用肥皂洗一洗脸,至于化妆品她想都没有想过,现在她最大的想法就是把生意先做好有余钱的话再把工资先发了,三人没有工资好多私事都干不了,这样时间长了会出大问题的!至于什么比例分红,按照营业额的多少发薪水,也在她的企划当中,想着想着就走到店门口了。
“你好!孙老板。”
“小李来了,我昨天刚从国外回来,没想到才过了短短的一个多星期你的资金就回笼了?”
李桐只是笑而不答。
“那好吧,这次你打算补多少货?”
“孙老板,我这次补不多,只是缺了几台………”
“不能低于一万!做生意不敢承担风险生意不会有起色的,同样的我们也没有必要为你承担风险是不是?所以,每次一万元补货以后会变成最低补货标准。”
李桐微微闭起双眼,仔细思索着该怎样面对这只老狐狸。在短暂的沉默之后李桐慢慢睁开了眼睛。
“孙老板,我对一万起货的条约并不反对,只不过我的能力在现阶段很是有限,每次来我们的共识都在变化,我有一个想法,我想和孙老板签一份协议,虽然我目前货物的吞吐能力很小!但是这并不代表我不需要条约的保护是不是?孙老板,目前我在塘厦的那个小店生死存亡可就在您一念之间!”
“小李,你的担忧我可以理解,但是签订合约你又能拿出什么保障条约执行?我不能单独的执行合约是不是?”
“孙老板,我确实目前没有能够保障执行合约的能力!不过您看这样行不行?我们签订一个一年十二万起步的合约,我每个月月底来至少交一万块钱货款,连续一年,至于货物我只拿走三分之二,另外三分之一做为抵押!到次月来交货款的时候再来拿走剩下的三分之一,以此做为合约保护的台阶您看怎么样?”
“呵呵!小李,你这么做就只为了仅仅签一份合约?因该你还有什么条件的吧?说说看,我能不能接受。”
“解开所有
新货对我的限制,对我公开其他进货商的进货价格!并且做到价格同步!”
“嘶!~~~~这丫头不简单啊!”
孙老板看着这个他一直认为是个乳臭未干的“黄毛丫头”,但每次她来都给自己的感觉都不一样,像她这种可有可无的零散进货商,孙老板还真没把她当成一回事过,可今天她竟然提出了这样的要求,让他有些措手不及,不愧是商海的老狐狸,仅仅一分钟就有注意的。
“小李,我能问你个私人问题吗?”
“您请说。”
“请问你的父亲是干什么的?”
李桐想到了她父亲李华金那精打细算的样子,只是微笑着摇了摇头。
孙老板会心的笑了一下说:
“你很优秀,不过商海有它的规则,别人的进货单我是不会向你公开的,不过你要拿到完全的货倒是可以,我也不是那种做“死”生意的人,这样吧!我扶持你一下,你能做到哪一步就看你的本事了。这样…………原来的价格定位我给你再重新订一下,包括最新款的高档合资机,你以后拿货每次不能低于五千元这五千块钱里不包括提电话卡和其他东西,还有我这里有一些新款机的正版模型,以后缺货的时候可以直接摆上,不过你要花钱买………你在这里等我一会儿,我进入看看货单,马上会给你重新打上一份价格。”
说完孙老板进去了,李桐认真的分析了他说的每一个字!思来想去这位孙老板口中的扶持自己的程度,只有看他给自己打出的价格了………。
大约等了十分钟孙老板出来了,他推了一下眼镜框对着李桐说:
“以后一年前的机子不在分档,而是按照品牌和手机的型号来定,价格在180~400元之间,今年四月份以前的也是按品牌和型号价格在320~780元之间,最后五月份至今的也是同样按品牌和型号分价格是……560~2800元之间,还有每月价格都有调整,除了新机子老机子的价格调整幅度不大,具体的单价都在这上面。”
孙老板给了李桐两张打印的密密麻麻的a4纸,上面写满了手机的品牌和型号以及手写的价格。李桐开始仔细的
分析这张单子起来,半个小时后………。
“看来这只老狐狸今天确实给了自己很大的扶持,这个价格应该已经很接近那些大客户了,最重要的是终于解禁了!而且以后进货也不用占用那么的现金了!”
想到这里李桐向着这位孙老板鞠了一躬。
“谢谢孙老板!谢谢美娇姐!谢谢!……………”
李桐今天拿了近八千多块钱的机子,二十张电话卡,还有模型,一万多块就这样又花完了!李桐很是感慨!短短半个月时间,自己就亲自花了三万多!这些事情以前想都不敢想。看着清洁溜溜的包……哎!又没钱了…………。
出了门给李游打了个电话,她很想把这个好消息告诉他,可是………她最终还是忍住了。
“有些事情他若不问自己还是不说的好!我要改掉这口无遮拦的臭毛病。”
离得老远就看到了李游他那强壮的身形,而且怀里还抱了一台电视机。
“你别说话让我猜一猜这台电视多少钱………”
李桐见到李游的第一就话,就是和他打趣。
“那好,我不说你猜吧………。”
说完李游将电视放在了路边的长椅上,活动了一下腰和脖子,等待着李桐的即兴“表演”。
“电视是十九的,这台彩色电视机因该是台二手货,虽然外壳是新的可是从散热口能明显看出里面尘埃,嗯!……根据现在电视二手市场的价格来分析………这台电视应该不超过500元!”
“你!………好厉害!我真的是不到500元钱买的,它确实是二手货,93年的,这台长虹电视翻修过了,画质我也看了,没什么问题………哦!对了………你那边事情进行的还顺利吗?”
“嗯!一切顺利!李游,那我们现在回去吧………。”
“好的……。”
就在刚刚阴霾的天空中一束太阳光芒从低沉乌云中穿透出来,霞光万丈!李桐的事业就就像这一缕阳光一样,穿透黑暗开始了新的起点…………。
未完待续…………。
第七十八章发薪日
李桐的小店就像春天的小草一样破土而出,在舒适的环境中缓慢的成长,转眼间七月份就过完了。
前两天李桐趁着建军节还搞了一个“拥军”活动,一律八折售机,竟然一连三天,天天不低于三台的销售量。晚上的时候她也觉得良心有点过不去………。
今天是八月四号了,折扣今天也随之取消,不知怎么搞得这一连一个多星期卖出去的都是不怎么挣钱的老机型,那些出厂几个月的新机子却无人问津。至于售价4千多的彩屏机子看的人倒是不少,可是买的人却少的可怜!今天晚上李桐留下了小雨和李游,店门关上之后在营业厅里开始了第一次“董事会”。
“我们是七月十二号开的业,到今天八月四日一共是二十三天,我先说一下我们的营业额…………”
李桐翻着她的小本子,密密麻麻的记录了很多数字。
“一共是三万九千一百元!”
“嘶!~~~~”
剩下的那两人不约而同的吸了一口“凉气”。
李桐拼命的抑制住内心的激动,用微微颤抖的声音接着说:
“除去平日里的吃用和水电房租进货成本等等所有费用,最后纯利润是…………”
李桐又翻了一页,看着她刚刚算好的数字………。
“纯利润是一万五千六百四十元整!”
“耶!…………”
小雨高兴的跳了起来!………。
“小声点!”
李桐打断了小雨的冲动。
“那么我们再来确定一下股权,我们的草创资金是两万五千元,小雨占两成但是小雨的人际关系都在这里我决定给小雨三成的分红,李游和我每人也是三成,剩下的一成给吴健你们看怎么样?”
“好好好!李姐我没意见。”
小雨当场就表了态,通过这次分红小雨更加佩服李桐的人品了!她对自己跟着李桐的决定感到是多么的英明。
“我不同意!”
李游举起的手,表情严肃的看着李桐。
“为什么?李游哥
!”
小雨很是惊讶,李游到底是怎么了?这种分法很公平呀。
“李游你说说看。”
李桐很淡定的问着李游。
“我什么都没干,这三成分红我不能要!还有,这里面有吴健什么事?为什么也要分他一成?李桐,你的心意我领了,这分红我真的不能要!你只要每个月给我发点薪水就行了,当初可是说好的这开店的钱是你借我的。”
“不行!李游我李桐今天能站在这里跟你们说分钱的事,都是因为有你,知道吗?我说不出太感激的话出来,我只知道没有你我屁也不是!李游请你不要拒绝我好吗?这两万元我不打算还给你了,我是有私心的!店是你花钱开的,我这可是空手套白狼白吞了你的三成股!”
“噗哧!~~~”
李游笑了。
“嘻嘻~~哈哈!……”
屋子里的三人都笑了。
“还有,为什么要给吴健一成呢?”
李游问道。
李桐走过去倒了一杯水,递给了李游。
“我问你,这个商机是谁发现的?”
“确实是那个“二世主”发现的,不过…………”
“李游,你还记得开业的时候吴健在门口跟你说的话吗?”
李游挠挠头,看来是忘光了。
李桐岷嘴一笑:
“他说要把能制造气氛的人才全都组织起来开一家庆典公司,这些天我仔细的研究了一下………真的可行!”
“啊………?”
李游的嘴巴张的老大,他不敢相信李桐说的。
“我从电视,娱乐报纸,还有其他途径都没有发现有一家正规的庆典公司,都是些零散简单的租用婚车呀,婚纱照啊,还有租礼炮租场地什么的,没有一套整合的东西!我的想法就是我们挣到钱了就马上开一家这样的公司,到时候我会聘请各式各样的人才来我们公司,到时候我们把庆典的一系列全部正规一条龙化!…………怎么样?所以我觉得吴健这个平时吊儿郎当的大少爷真的很有商业头脑!我真的很崇
拜他!李游!一成分红他应得的,明天你把他叫来我想和他谈谈,我想知道他对这庆典公司到底还有什么优秀的想法,我明年若是公司干成了他的想法仍是值一成干股!怎么样?到时候你们有没有继续跟着我干的?”
“我支持你!”
“我也支持你!”
李游和小雨立马表了态,李桐在他们心中的形象突然“高大上”起来。
“不过!李桐,我还是反对你刚才的分红提议。”
“你说。”
“虽然钱是我的,可是没有你在,这钱就是死钱!搞不好已经被我花光了!所以………钱算我投资了,但是我只要两成,吴健的那成我不反对,但你一定要拿四成才可以!因为这里没有你在里面撑着可能早就………你若是不同意,我马上就离开这里也进厂打工去!”
“…………好吧!李游,你的心意我知道了,我相信这里只是个开始,我们的以后还很长,我听你的,那么我们开始分钱!”
李桐擦了擦刚才流出来的眼泪,她现在才发现李游真是一个非常可靠的人,有他在真的很安全!
“李游,小雨,我有一个想法,这一万五千元钱,我暂时不分这么多,留下一万元的持续资金,这五千元按照分红比例来分你们看可行?”
“可以!行!”
李游和小雨斗同意了。
“那么,以后的食宿还是公中出,自己身上的钱由你们自己支配,李游,你的“外交”资金不要自己垫上,一定要找我拿,知道吗?”
李游笑笑,没有说话。
“好吧,一万元钱我没有取出来,现钱多了反而不安全,按照比例这1692元是小雨的,拿好………。李游的是…………1128元,吴健的564元明天由你转交给他把,还有把我的话带到,叫他抽时间来一趟,我想跟他好好聊聊………………。”
深夜李桐独自呆在自己的小屋里,手里紧紧的攥着这属于自己的两千两百元钱!泪水不争气的滑落下来…………。
未完待续…………。
第七十九章我还有事你赶紧的
“方楠姐姐!你来啦!我哥在楼顶上呢。”
夏天的早晨到处都是翠绿翠绿的,早晨的阳光是那么的耀眼!今天的气温不会低,夏蝉都“起”了一个大早,太阳才刚刚升起就开始“欢快”的叫着,空气中夹杂着难闻的气味,这连续一个多星期的“桑拿”天很难有清新的空气!老王家的旅社是私建的,卫生只有室内整洁,从外面看非常的糟糕!垃圾都堆在门口不远的大路旁,老王家为了每月几十元的卫生费能够省掉,就把垃圾堆在那里,时间久了这一大堆臭哄哄的垃圾反而影响了自家的生意!气味实在太难闻了!老王家今天不得不自己花钱请人将其弄走。
阳光下一个**岁的小萝莉,正昂着粉嫩的小脸看着方楠,这小萝莉是王嵩的妹妹王梅。
“你哥在上面干什么呢?”
“太阳能又坏了,哥哥在上面正修着呢。”
“哦!小梅,你哥最近都在干什么?”
“他每天都在家里啊,除了睡觉好像哪也没去过。”
“嗯!好了,这个给你,你去玩吧。”
说完方楠递给王梅一支巧克力,王梅瘪瘪嘴不太想要,她家里就是开超市的,她不缺零食,可是方楠在她心中的霸气形象又让她不敢不接,快速拿过东西后跑去玩去了…………。
“没想到我们的大少爷回来之后像变了性一样,成了大门不出二门不迈的大姑娘了!来!给我说说你都出去干了什么了?”
方楠也上到了楼顶,找到了正坐在那里发呆的王嵩。
“哦,你来啦,这上面可没有地方能让你坐的………”
“我可不是特意跑到天台上来找地方坐的,这天气即使不动都能一身臭汗,你快点的,我还有事!”
方楠不客气的打断了王嵩的客套,天热!心情极度不耐烦!
“说什么呀?”
刚说完这四个字王嵩就发现了方楠那“结冰”的脸!立马低头不说话了。
方楠深吸一口气,似乎在
让自己平复下来,慢慢的走向王嵩,轻轻的张开了樱桃般的红唇。
“王嵩,给你讲一个故事吧,这个故事还是我从电视里看来的,说从前有一个老和尚带着他的小徒弟下山去化缘,途中遇到了一条小河,河边站着一位妇女正踌躇着不敢过河,于是老和尚就走过去对她说,施主是否让贫僧背负你过河?那位妇女犹豫很久之后就向老和尚施礼并同意了。老和尚将她背到河的对岸将她放下后就带着小和尚头也不回的走了……………。过了许久小和尚实在是忍不住了就问他的师傅:“师傅我们出家人不近女色,为何师傅你还有主动要去背人家呢?”师傅溺爱的抚摸着他徒弟的头说:“为师在半日前就已经将那个女人放下了,可是为何你到了现在心里还是没有放下那个女人呢?””
这最后一句“你为何到现在还放不下”让王嵩猛然一痛!
“是呀!人是我一个月前自己放下的,但是为什么到了现在我的心里还是没放下呢?遗憾已经就成,既然放下了,就索性全部放下吧!”
想到这里,王嵩眼睛恢复的清明,方楠这浅显的故事确实很发人深思。
“方楠,你真的变了很多!我都快不认识你了,你今天不会是专门跑过来给我说故事的吧!”
说完这话王嵩有有些后悔,他很担心方楠会暴起!
但是结果却出人意料,方楠只是愣愣的看着王嵩,并伸出一只手来,隔空抚摸着王嵩。
“可能你会不信,我今天来就是想给你讲故事的。王嵩,你知道吗?我不喜欢你这个样子,毕竟我们幼小就相识,我们对彼此的了解甚至已经胜过了了解自己的父母!我说这么多你明白吗?”
“呼!~~~”
王嵩叹了一口气,用手捋了捋略显凌乱的头发,从地上捡起了工具,开始继续修起太阳能。
“听说你在体育场开了一家女子防身武馆是不是?”
“不是开的,是接你舅舅的老店,你舅舅舅妈不是到合肥去发展去了吗?他们把这里的店给
我了!”
“你一个人就能支撑起来这么大的店?”
“怎么可能!我一个人劈成两半也不行啊!我把原来的地方退了一半,原有的很多项目都没有了,现在重点只卖体育用品,和女子防身!其他的个别还在继续,大部分都取消了。”
“那你也忙不过来呀,你还要看店不是?”
“有贾梅在帮我,另外我又请了一位,现在还可以,还能忙的过来。”
“我下午去你那里看看怎么样?反正也没什么事干。”
“这就对了,我虽然不知道你和那个女孩发展到什么地步了?既然你独自回来说明你并没有把她当成你的恋人对吗?行了!我才发现我自己是如此的愚钝,我直接了当点把,我俩从今天开始交往吧!”
王嵩被方楠的这句给震撼倒了,心中又惊又喜!惊的就是自己真的很怕她,听说她现在的武力若实战的话连舅母都不是她的对手,至于九节鞭她拿过两个省表演金奖,一个国家武术表演大赛银奖,还有一个在马来西亚举办的亚洲武术邀请赛的团体优秀奖!她在表演时可以用长九节鞭击中五米外的硬币!据说许多家武校都邀请她去当教练,都被她拒绝了,如果这样的女孩以后当自己的妻子,自己以后跟她出门的安全倒可以保障!但是在家里呢?……………仔细想起来自己还是喜欢她的,毕竟从小就偷偷的喜欢!她是那么的漂亮!冰山一样的美人!据说周代的褒姒就冷如冰山,周幽王愿为其“烽火戏诸侯”!说句实话自己还真的没见过她开心的笑过呢!冷笑倒是见过,每次看到都冷汗直流。王嵩咽了一口口水,小心翼翼的问道:
“你说的交往是什么意思?”
方楠嘴角抽了一丝丝冷笑,反问王嵩:
“那你说我指的是什么意思?把你那装傻充愣的模样收起来!我在说一遍,我今天想和你确定恋爱关系,你同不同意给个痛快话!我还有事!赶紧的……………。”
未完待续…………。
第八十章你搬我那去
“李游,我有一个想法,就不知道当说不当说。”
早上小雨带来了早饭,三人聚在一起边吃边聊。
“你说说看。”
“我想重新开拓一个货源,不过这次想搞大一点!或者是更大一点!”
“我不明白,你说的具体点。”
“李游,我想邀请你的父亲和吴健的父亲来做这个手机生意!”
李游听到这话开始皱紧眉头。
“你不要误会,我的意思就是我们去找一个更加有实力的手机进货渠道,让你的父亲和吴健的父亲在烟台,在济南可以展手机业务!我们的小店正好可以搭个顺风车,拿到更低的价格的货物这样我们可以得到更多的利润,以后即使行业竞争力大了,也可以减小冲击,减少伤害,保持现在的稳定!你也看到了,这一行业刚刚兴起,几年之内还是有赚头的!我刚才的这个想法可以算是三得利,你考虑考虑。”
李游当然知道这行业在这一阶段正是挣钱的时候,若是家里头能在烟台或者是在济南前期投入一百万来开一家这样的店,别的不敢说只要货源稳定,一年下来挣个两三百万没有问题!可是问题又来了,若是大规模的卖山寨机会不会有什么麻烦!毕竟这玩意性质上就是不和法!万一钱没有挣到店却给查封了那就糟了!李游陷入了两难………。
“李游,你看起来很为难的样子,能说出来给我听听吗?”
“是这样的李桐,我们现在干得毕竟不大,我担心这山寨的机子一旦大规模的在山东售卖,万一被查封了又该怎么办?”
“李游,我说的你不要生气!我觉得你这一点就不如王嵩,我没别的意思,若是我没有猜错的话,现在他的家里山寨机已经卖遍整个蚌埠市了,你可以看看这山寨机子哪一台是完全写上知名品牌的商标了?可都是差一个字母!李游你的担心我知道,你可以问问你的父亲,或者邀请他能来一趟,我真的很想跟他谈谈,不过你还是担心的话,我明天会去找有合资资格的大销售商去,不过我现在需要的是“胆”!这个“胆”!就是你的和吴健的父亲的认可!只要他们肯给我这个“胆”我就能拿到他们认为可以的价格
和可以的货!”
李游犹豫了一下,说:
“李桐我信任你,不过要说服我家的老头,确实不太容易,更何况吴健的父亲这几年的生意在不断的扩张,你的这个生意不一定会合了他父亲的胃口!我感觉你想说服他们难!”
李游出去找吴健去了,李桐独自坐在阁楼里,她在慢慢的品味李游的话!可能刚在在他面前提起了王嵩,让李游不快活了,可是刚才李游说的也并不完全都是气话!李桐的眉头紧锁,她不准备放弃这大好的机会。
“一定要想办法说服他们!”
李桐暗暗的给自己下定了决心………。
“这是给我的?这里是多少?”
吴健从李游手里接过这五百多元钱的小“分红”,快乐的嘴巴咧多大……。
“我就知道“大姐”是最好的了!她怎么可能把我忘了呢!”
“吴少!下午去一趟店里,李桐找你有事。”
“下午?现在就去呗。”
“你下午不是要上班吗?这都快一点了,你还来的及么?”
“上班?……开玩笑,大姐给的分红都抵得上我两个工资了!去上毛的班,走!…………。”
说完吴健抬腿就走,头都没回。李游快步跟了上去。
“吴少!说句实话,你上个月进厂里挣了多少钱?”
“别提了,我每天上班干的活就是贴标签,每贴五百个才给十块钱!妈的我到现在也没贴够我的伙食费!”
“那你到现在为止一共贴了多少个了?”
说到这里吴健止住了脚步,昂首看天,他似乎很难过…………
“李少!你能别问了吗?你觉得这样有意思吗?”
“行行!我不问还不行吗,快走吧。”
两人从厂门口的小路出来,向东走两三百米就到小店了,李游一进门就看到杨健那碍眼的身影。
杨健现在也和李桐她们混熟了,这家伙脸皮不是一般的厚实,尽然跑到后院自己做饭去了!
“这狗日的!真不拿自己当外人了。”
李游气的牙根直痒痒。
“咦~~~~李少!那位谁呀?你们新请的厨子?”
吴健一脸的贱笑,“贼贼”的看着李游。
“看你那个贱样!当心我一脚将你踹出去!”
“李少!我为你的现状很是担忧!你现在要做的不是踹我,而是应该想着怎样将他从这屋给弄出去,要不然的话……呵呵!指不定你俩谁出去呢………”
“你!………”
“大姐!……我来了!”
吴健喊一声,从李游身边跑开了。
“呦!吴健!快来,吃饭了吗?”
“我吃过了!”
“好!来,我们上我的卧室谈。”
说完李桐领着吴健就往阁楼上走。
“咣当!”
一声!铝汤盆掉倒了地上,那个正在做饭的家伙停止了手上的活,头伸的老长,拼命的向这边看!………。
“看什么看!做你的饭去………”
李游冲着杨健吼了一句。
“哼!做又不是给你吃的!想吃饭我煮的菜?门都没有……”
杨健不甘示弱的顶了回去。
李游和杨健一脸羡慕的看着吴健进了李桐的卧室。
“这人谁呀?”
杨健问了李游一句。
“想知道?………就不告诉你………。”
李游说完就进了自己屋,把门“!”的一声就带上了。
杨健转身走到了李游小屋的窗子边上,对着里面说:
“喂!我说,你一个老爷们整天赖在这里像什么样子!?你就不能出去租个房子住吗?还要不要脸!你要是不舍的出钱,你搬我家去住,你看怎么样?”
“哗啦!”
窗子得帘子拉开了,李游眯着眼打量着这位比他矮一个头的杨健。
“干嘛?叫我搬你那去,你住哪?”
“废话!你住我那了,我当然搬你这了!…………”
未完待续…………。
第八十一章还真拿自己当回事
“你说这俩人谈什么呢?谈这么久!小雨,要不你上去看看。”
“不要!我怕李姐骂我。”
小雨拒绝了杨健的要求。
“你要是不去我可自己上去了。”
“行呀!杨健哥,你要是不经过李姐同意就上去了,估计你今往后就可以不用来了。”
小雨对杨健“追”李桐倒是乐见其成!甚至还在暗暗的帮助杨健。
其实小雨也挺纳闷的,李桐到底是哪里好了,怎么这么多男的趋之若鹜,她很费解!她不知道杨健只所以喜欢李桐是因为这个女孩正是他理想型的女神!那么我们来看一下杨健的理想女神标准:
他在上大学的时候就已经给自己定下了未来女友的标准:必须要比自己高!身高不能低于一米七,当然了穿上普通鞋子达一米七也行!,李桐的身高是一米六六,平时想要达到一米七并不难,所以这第一条基本达标。第二体重不过百,李桐的体重明显不过百,这第二条也没有问题。杨健的第三条就有些苛刻了,那就是女方必须有独立的经济能力!最好是女企业家型的!有非常强的经济头脑,但是气场不能太强!不能盖过自己。最后就是要温柔贤惠!不犯公主病,可以粘人但不能缠人!还要会干家务活能照顾老人和孩子,不能下了班了就是爷!………这看似终生打光棍的标准竟然还真让他给碰上了!他毕业后考上公务员没有报道的那几天没事不是上网就是瞎逛,李桐的店就在他家的对面,有一天他闲的无聊就趴在网吧二楼的窗户上向街上看,正巧看见李桐小雨她们俩正拼命的洗刷店门口的油污,她们忙的是那么的快乐!起初他也没太在意什么,但小雨他是认识的,于是就多看了一会儿,小雨身边那个瘦弱的女孩身高挺符合自己的标准的………。
也就是短短的几日功夫吧……她们竟然开起了一家手机店!而且那个女孩还是老板!从小雨的口中得知那个女孩很是了不起!店里的大小事情全部都是她一手包办!事无具细样样都出自她的手,包括她们的饮食,甚至就连她们的衣服也帮着洗!杨健心动了,于是开业的那一天他专门跑去买了一部手机“捧场”,他没有钱!钱是从他老爸吧台里“借”的!所以那天他才搞得那么狼狈!也就是从那一天开始他有事没事就喜欢从她
的小店门口路过,杨健喜欢看李桐忙碌的样子,更加欣赏她做账时低头黛眉的沉思可人模样。他喜欢看着李桐笑,她的笑是那样的动人心弦!有时候杨健觉得自己这么多年没有找到女朋友就是因为在等李桐!她就是这个注定姻缘的人!杨健很讨厌李游,这个一直叫他不放心的男人尽然厚颜无耻的也住在这里!若是他敢对李桐做什么“过火”的事,自己就是拼这这条命不要也要跟他一决生死!杨健花了将近一个月的下班、休息时间才“打”入到她们的内部,越是接近李桐他越是讨厌李游!
“这个家伙不是拿到分红了吗?怎么还赖在这?还要不要脸!孤男寡女的同住一个屋檐下!……李桐的名声都被这狗日的搞坏了!”
就在杨健羡慕嫉妒恨的眼神当中一个多小时过去了!杨健炖的牛肉都凉了,小雨饿的直吞口水。
“唉!我说杨健哥,你能不能让我先吃点,我都快饿死了!”
“哦!米饭在那里你去吃呗。”
“唉~~我说杨大少爷!我们好歹也是亲戚!你不能这么对我!你可就做那么一道菜,难不成你叫我光啃米饭吗!?”
“嘶~~~小雨呀~~~在忍忍,不都没吃来吗?叫你上去你又不干,你上去催催不就好了吗………”
“讨厌!……李桐姐!你谈好了没有?你再不下来我就饿死了!………”
小雨也不顾忌什么形象了,冲着楼上就喊起来了,杨健直冲小雨伸大拇指。
“小雨,告诉我刚才上去的那家伙是谁呀!怎么没有见过?”
“你说的是吴健呀,他是李游的发小,现在再厂里上班,今天李姐喊他过来有事。”
“呼~~~难怪!好了,没事了。”
杨健松了一口气,看来这位李游的发小吴健并不是情敌,要不然李游也不会这么袒护他。
“那就这么说,我所承诺过得事情永远兑现!”
李桐和吴健边说边下楼,李桐的表情很好,脸上挂着微笑,看样子事情进展的很顺利!至于吴健仍是那个二世主的表情!一脸的无所谓。
“大姐,你说的可一定要兑现哦,可不能骗我!这是若是真的成了可不是像现在一样小打小闹的了,到时候
你可别舍不得!”
“我李桐无论到什么时候都不会把钱放在第一位的!你的一成干股什么时候都有效!除非我生意不干了。不过我还是希望你能成为我的支持者!并加入进来………。”
“大姐,不是我不愿意,而是我真有困难,我家老头他压根就不信我!我说什么他都不会相信的,除非我说我是败家子!”
“那你就没有想过要改变你在你父亲心中的形象吗?”
“想过!但没坚持住!”
李桐对这位二世主已经彻底的无语了!是谁摊到这么一位儿子也够他头疼的,确实对这家伙没有太好的办法。
“今天男人挺多的嘛,你们要不要喝一点?”
李桐看着这两位男人,再算起屋里的那位也能摆一桌了。
杨健撇撇嘴,用眼角打量这吴健说:
“我不和陌生人喝酒。”
“哎呦我去!……有性格!我喜欢。我说这位兄弟,你的敌人不是我,是小屋里的那一位,虽说爱屋及乌可身为男人的你这么小肚鸡肠,我大姐可不喜欢!”
“你多大了,还喊人家大姐!”
“这你就别管了,我喊的亲切!有性格你也跟着我一起喊!”
“我!…………”
杨健这才发现自己和这位吊儿郎当的爷打嘴仗还不是对手!索性就闭上了嘴。
“行了!小雨,拿碗盛饭吃!我也饿了。”
李桐说完向后院走去,还拍了拍李游的门。
“我说李大少爷!吃饭了………呦~~~好香啊!杨健,看不出来啊!你还真的挺有一手的!”
杨健一听李桐夸奖他了,快活的脸上都出“花儿”了!快步跑了过去拿碗要帮李桐盛饭,嘴里还不停的说:
“那是当然了,我打小就爱干活,自己的事情自己做,别人的事情我帮着做!不敢说是雷锋在世,但却也是一个品学兼优的好学生,不像某个人~~~哼!~~~什么事情都不做,吃个饭还叫人三请四请的,还真拿自己当回事了…………”
未完待续………。
第八十二章二世主
广东夏天的天气就像小孩的脸,说变就变!刚才还是艳阳天,不一会的功夫就下起了暴雨,大风裹夹水腥味,直往屋里卷,本来闷热的屋里瞬间凉快了许多。李桐连忙关上了玻璃门,吵杂的雨声瞬间小了许多,这个星期杨健也没来,听说军训去了,杨健毕竟是公务员李桐也不会打听他的事。李游前两天给在山东的父亲打了一个很长的长途电话回来后就一直都闷闷不乐,问他他也不说。
“李游,你要是心情不好就出去玩玩,实在不行回家看看也行。”
“真的可以吗?”
李桐的嘴角一笑,心里想:
“这家伙肯定家里有事。”
“李游,你家里出什么事了吗?”
李桐轻柔细语的问。
李游看着李桐那关心的样子,坚强的外表再也支持不住了。
“李桐,我妈病了,但她还坚持在医院给别人看病,我爸和她的关系一直都不太好,说了她也不听,我爸希望我能回家劝劝她。”
说到这里这个坚强的汉子开始有些哽咽。
李桐一惊,这家伙的母亲生病了他竟然还在这里磨磨唧唧的,心可真大!
“李游!你这家伙想什么呢!你母亲都生病了你怎么还能安心的呆在这里,你的脑子到底在想什么,我下午就去给你卖票,你回家去吧,等你母亲病好了再允许你来,还有你下午去一趟厂里找一下吴健,叫他出来替你,一个不想挣钱的人整天待在厂里那叫什么事?他不就想“撩”妹吗?叫他出来“撩”!每天到我们店里的女孩没有十个八个也有三个五个!有本事当着我的面”勾”走一个我看看!进厂那么久了也没看他“撩”到妹!我都听说了,吴健这家伙下班的时候不敢往金雅丽宿舍跑,全指望上班的时候“撩”,他俩又不在一个科,我就不信了隔这么远他还能跑过去是怎么的?他都当主管和组长是死人吗?你现在就去跟他说他叫来这里干一段时间,金雅丽我给他约。”
李游去了,去找吴健去了,李桐交代小雨几句自己也出去了,这一个礼拜的销售额还不错,基本上比较平稳,李桐带上了银行卡,这是他新办的,比存折可好用多了!李桐需要去一
趟虎门,去拿一些机子,顺便给李游定机票,李桐知道打折的机票可比火车贵不了多少。
下午吴健屁颠屁颠的就跑来了,他确实在里面干不下去了,只不过碍于脸面不好意思罢了,今天能被人邀请出厂那还有什么好推辞的,俗话说“机不再失,失不再来。”先拿东西搬进来再说。李游的那间小屋只能睡一个人,李桐说了等李游回来后在外面给吴健再租一间房,但是吴健必须每个月要完成李桐交代的任务才行!要不然只能睡在分店的大厅里…………。离这里不远的天桥下面已经准备开一家手机分店了,这两天也谈妥了租金的事,那个店打算用小雨的名字,起初李桐想叫它“小游手机二店”,可是思来想去还是不要这么“拉风”了,低调点比较好,对外也不明说,至于价格……个别品牌最好还是有些差别,这样要顾客有一个可比性。一间小屋,五六十个平米,就在天桥下面的出入口处,原来是清洁工的休息室,后来不知道怎么回事这房子就有主人,现在这小房子以每个月五百元的价格被李桐租了下来,原本就是打算要吴健过来看守的,李游要回家了,计划李桐也没打算推迟。
李桐下午在天鑫手机行拿了一万元钱的货,又给李游买了机票,除了要支付天桥下面房租的钱,李桐也只剩下不到三千块钱。
“定的柜台明天上午就会送来,又刨掉六百,还有一些小东西,这样也就只剩下不到两千元了。”
李桐盘算着,又拿几百元钱又给李游的母亲买了一些礼物,叫李游回去的时候带回去,又给吴健买了一张折叠小床,钱现在所剩无几!李桐可没打算让吴健睡在李游的屋里,她信的过李游,可不代表信的过吴健。还有李桐的内心也不是铁石心肠,李游对她的感情她又岂能不知!
“李游你若是真的喜欢我,麻烦你再等我几年,到时候你若还爱我,我一定陪你度过今生!”
李桐的双眼“磬”出了泪水,她觉得很对不起李游,欠李游的很多,她自己能为李游做事的又太少!不能说自己没有想过不利用李游,李桐有时候真的好讨厌自己,自己是那样的卑鄙无耻!现在的李桐正努力的摆脱王嵩对自己的影响。
“只有自己独立了,才是不是有权利
去选择爱与不爱?”
李桐在夕阳西下寂寞的望向金黄色的天空,洁白的浮云被这斜阳渲染成了七色油墨,整个天空就像一幅极度唯美的油彩画!夕阳拉长了她孤单的身影,清风轻抚她的秀发和裙褶,她在笑!可是眼角却挂着泪…………
……………………………………………………
“李游你坐的那班飞机是明天上午九点的,从广州白云机场出发,估计你下午就能到家了,这是机票拿好了,对了,只是我给阿姨买的礼物,帮我祝阿姨身体健康,青春永驻…………还有…………”
李桐拿出了自己的一千元钱塞到了李游得手中。
“这里有一千块钱你也带上………。”
说到这里,李桐心里有些难受,忍不住的擦了擦眼睛,虽然她知道李游过不了多久就会回来,但……还是有些不舍。这次李游没有说一句客气话,他知道安慰李桐最好的方法就是全盘接受李桐的好意,只有这样她才不会为自己担心。
“行了!李姐!他又不是不回来了,别难过了啊!李游,这是我给阿姨买的礼物…………”
“啧啧!~~~~大姐!你们跟小媳妇送老公似的,搞得我都想回家了!哎呦………!”
“哈哈哈哈…………”
李游上去一脚就踹在了吴健的屁股上,惹得李桐小雨两人哈哈大笑…………。
第二天李桐没有去送李游,而是叫小雨跟着去送了,吴健今天下午也正式上了岗,天桥下面的小店就这么无声无息的开了张,这个店的主要目的就是处理卖不掉的机子!李桐只给了吴健一个最低售货价格,其他的她一概不管,李桐那天通过和吴健的谈话她发现吴健有不少潜力可挖!本来这家分店是让小雨看的,后来改给吴健了,她想看看吴健是不是真的无药可救的二世主,李桐没有许下任何有诱惑报酬,也没有鼓励吴健一句,只是摆放好手机等和其他东西后临走时丢给了吴健一句话:
“马上就是七夕了,你若是挣不到钱,金雅丽的情人礼物就有可能是别的男人送了…………。”
未完待续…………。
第八十三章初露锋芒的二世主
“小雨,那位二世主独自在那里几天了?”
“加今天正好是第五天!”
小雨饶有兴致的看着李桐。只有李桐自己知道她给吴健的最低价格可只有市场价的八点五折!再低就没有必要开那家分店了。
“这几天也不知道他在不在店里?”
李桐像是自言自语……。
“他当然在店里呀!我每次给他送饭他都在,而且…………”
“而且什么?…………”
“而且店里又多了一个女的,昨天吴健还说今天叫我送饭要多送几个人的!…………”
小雨说完噘起了嘴。
“嗬!…………这才几天啊!他竟然长本事了!一会送饭我给送去,我说不管他,他可还真会给我找事!实在不行小雨你准备去替他………”
“真的!李姐!那里交给我你就放心好了!………”
小雨很痛快的就答应了,独自负责一家店,月底分红肯定能多分一些………。
“你好这位帅哥!小雨手机店,今日店长生日凭单抽奖…………”
李桐离老远就看到一位女孩子带了一个白色太阳帽扎了一根马尾辫,上身穿着一件白色体恤,下身一件白色短裙,白色运动鞋!整个人看起来,十分的精神!非常运动的一位女孩,正在下班的人群里发传单,嘴里不停的宣传着店里的抽奖活动,脸上挂着甜甜的笑…………。
天桥下面人很多,店里店外都是人,店里到处贴满了各种毛笔书写的牌子,李桐看到大半的柜台已经空了,像被抢过一样!地上被丢的到处都是传单和卡片!不过更让李桐奇怪的是店里还有两个和外面穿的一样的女孩,不停的在里面忙碌着!柜台里那所剩无几的机子还在不断的往外拿,吴健在另一边“愁眉苦脸”的收着钱!嘴里不停的跟别人说着:
“抱歉!抱歉!实在是没有货了!明天!明天一定将机子补齐!奖依然有效!依然有效!对不起啦各位!…………”
李桐没有进去,只是提着饭盒站在门口看,为了不打搅到他,李桐又回去了,他知道下午吴健一定会来找自己的,并且会给上一个
合理的解释。
李桐抱着饭盒往回走,刚到了“小游手机”店门口就看见了两个熟人,说起这两个熟人还跟自己挺有缘的,男的有些“耳背”在厂里干搬运工,女的原来和自己同在一个车间。
“你好!大姐大哥出来逛街?”
李桐虽然已经记不得她姓什么了,可是该打招呼还是打的。
“你是?…………我知道了,我俩以前一个车间的对吗?怎么最近都看不到你了。”
“呵呵,我已经辞职了,现在在外面打零工。对了姐姐我看你手里拿的是新买的手机对吗?”
女的很温柔,也很和蔼将手机递给李桐,说:
“这种东西也不是我们这种人用的,我们根本用不起!可是今天他非要给我买一台,我们本来是…………”
她的丈夫耳背,可是人不笨,性格憨厚了些,乐呵呵的跟李桐说:
“今天手气好,抽中了一个a区五百元的现金券!于是就买了一台,你大姐心疼!不舍的………可是这机子原价1399的我们不趁着这时候买等恢复原价了我们的钱就不够了!现在才899元于是我就买下了。”
李桐看了一下这台即将过气的兰花款式的“山寨”机,这是她的第一批货,她记得进货价是六百二,前几天在店里999特都价没有买出去的,这次打包塞给了吴健也没指望他能买什么高价,能八百五十元卖掉就烧高香了!可这家伙竟然多买了近五十元!而且还卖给了这可怜的两位…………李桐好像听谁说过她们很苦的………
卖都卖出去了,又能怎么办?总不能把东西要回来把钱退回去吧!
看着她们恩爱远去的背影,李桐心里说不上来的难受。
……………………………………………………
“说说吧,今天是怎么回事?”
下午四点钟左右李桐在店里终于等到了吴健,还有另外还有三个。
“大姐!先不说别的,我们先对一下货款!”
说完吴健开始翻记录本………。
“你放到店里的所有货物的货值预计销售是一万七千六百七十元。现
在店里还剩下四张电话卡,两张充值卡。另外还有价值三千两百元的手机没有卖出去!一万七减去……………咦?不对…………我这里一共是一万五千三百六十元!………”
“乖乖,比可原来预计的要买的多!吴健这货可真了不起!”
李桐越听越心惊!最后不得不佩服吴健起来。
“吴健!这钱我只拿走一万三千元,剩下的由你来处置,不过你得把这几天发生的事原原本本的告诉我。”
“大姐!你是说这剩的两千三百多元都给我了?”
吴健小声的问。
“我说了吗?那个……她们三位是按天计酬的吧?”
吴健点点头。
“那你先把她们的工资付了。”
李桐说完手指向门口的那三位一水的“运动女孩”。
“那是一定的,人是我找来的当然工钱我来付了………那个葛云云……你们三个都过来吧。”
三位女孩站到了吴健的身边,一个个脸上挂上了甜甜的笑。
“我们说好的,晚上就结工资,每人一百,来!拿好……另外今天中午大家也没有吃饭,每人给补贴十元伙食费,还有老板说了今天你们比较辛苦伙食费翻倍!那就是每人二十元,给!拿好………”
三位女孩每人拿到了一百二十元的报酬,都兴高采烈的。她们平时在厂里打工一个月下来也不过七八百元,今天一天挣的相当于平时的三天工钱怎能不开心!………三位女孩又言谢了一番,愉快的走了……。
“你可真行呀!拿点零头就给人打发了,你的心可真黑!………”
李桐打趣的说道。
“不是的大姐,你可不能这么说我!古人云:一碗米救一个恩人,一石米却救一个仇人!我这是在帮她们,同样也在帮你!…………”
“行了!这道理我懂!………吴健!……把钱拿出来!………”
“什么钱?”
“那剩余的两千块钱可不能全部给你!我得替你保管………”
未完待续……………。
第八十四章扩充
李桐给吴健留下了五百元的“自由”款后,将那一千五百元钱又收回去了,名约:保管。可是吴健将这几天的销售策略说出来之后,李桐又将这一千五百元钱又还给了吴健作为奖金!
原来吴健这几天一直在酝酿,他抓住人往往会认为自己是最幸运的心里,搞了这一出“抽奖”的戏码,首先的几天他自己出钱在广告店里做了不少传单,又做了“抽奖”的卡片,卡片的内容分为abc三个区,a区的有“奖”50至500的代金券,只能买一定区域的高档手机,b区的“奖”也有50至500的代金券,它可以买ab两区的东西。c区的更了不起,同样也是50至500的代金券,它可以在店里买任何东西,包括电话卡,手机装饰品…………。只不过整整一天c区的奖最大的只被抽中了一个100元的代金券。吴健这么搞并不是把所有人当傻子,虽然这近几个月来手机不再算是奢侈品而让人“望而却步”了,然而手机的价格大家还是了解一点的,吴健给手机的标价是和市场价格差不多,但又比市场上又高了那么一点点,但是每个人又都能拿到或多或少的代金券,这样看来价格就比市场上便宜许多,吴健又将奖紧紧的抱在怀里,一旦抽到不买手机的就视为弃奖!代金券当场就在扔回箱子里,这样又给别人留一个“空子”,若有人弃了500元代金券,下一个想买手机的人会从上面拿…………。
总而言之,吴健这样搞不也是长久之计,偶尔一次还行,次数多了会适得其反!
李桐听吴健介绍完之后也没说什么,将扣下的一千五百元递给吴健以后就心不在焉的看起了了电视,李桐在想这样的事情能不能长久做下去…………,毕竟才五天的时间吴健就创造了三四千元钱的财富!这是一个多么疯狂的事情!有时候自己都不敢想,才短短的一个多月的时间,自己的小团队所创造的财富比自己一个人给人做工一年挣的都多!………从昨天晚上给那三个女孩发薪水就能看出来………一百二十块就能给人打发,人家还感恩戴德!
夜深了………李桐一个
人躺在阁楼的小床上,小风扇的声音掩盖了外面微弱的吵杂声,李桐的双眼像浩瀚的星空,她似乎想到了什么…………她一下子就坐了起来!………
“可以搞一个“恶性竞争”,吴健举办的活动已经停了,那么就该我们的了,想想吴健搞得这个完全就是为了给金雅丽买礼物才“挤”出来的!这个有趣家伙………以后看来还得想办法“挤”他才行!”
李桐又陷入了深思,要搞一个什么样的活动呢?…………。
………………………………………………………
这是第五个夜晚了………李游睡在自己家里的软床上,母亲几年前就已经调到了济南市的人民医院去当主任医师了,这个房子是父母给自己卖的预备结婚用的,这里离医院不远,正是市区的豪华地段,房价不菲!这栋房子共计三十一层,下面三层是门面,也同时被买了下来,据说光买这铺面就花费了三百多万!李游知道,父母拼了一辈子积蓄给自己买下这里,就是让自己以后能过得好一些,即使不干什么生意收租也不至于饿死!………母亲晚上又走了,说是有急诊!母亲卧室里的床头柜里全是吃完的药瓶!前几天母亲看到自己回来,很是高兴,说自己黑了,瘦了,懂事了………李游一想到这里心里就酸楚的很!看到母亲那鬓角多出来的丝丝白发!眼角再也掩饰不住的皱纹,被病魔纠缠的那发白的脸!这“铁塔”的汉子尽然搂住母亲失声痛哭…………。
母亲说了,自己的病情不是什么大病,甲状腺和胆囊结石而已,这几天忙完就住院治疗,科里有好多事情都没有交待完………
“但愿母亲能早日康复!………不知怎么的这软床竟然没有店里的棚起的床板睡得舒服………”
…………………………………………………
“小雨!你去一趟广告店里,把这个东西做个一千张!”
“李姐,这是什么呀?”
“自己看!看完赶快去,叫他们赶快做,我等着用呢,还有你去把吴健叫过来我
找他有事,办完就快点回来我还要去一趟虎门进货……。”
小雨出去了,李桐的想法也很简单,就是把吴健的点子给温和一下,她也做了奖,只不过不是送的,而是买过手机后才有机会抽奖,返现金50至免单!还有幸运奖就是送小礼品!刚才叫小雨去做的这一千张只是广告,李桐才发现原来广告的威力是这么大!至于奖李桐打算做覆膜的,这个事情还得自己去办。
不一会儿吴健来了,看样子才刚睡醒,还是那个二世主的表情,来了之后就趴在柜台上一副懒洋洋的样子。
“吴健,问你一个事,你昨天那几个女孩哪找的?”
“嗯?………你怎么一大早的就想起了她们来了?”
说完吴健打了一个大大的哈欠。
“我只认识那个叫葛云云的,其他的两位我不认识!我说人手不够她带过来的,大姐!我们分店今天没有手机卖了,我看就放两天假算了。”
说完又打了一个哈欠。
“跟我说说你是怎么认识那个叫葛云云的?”
李桐饶有兴致的问起吴健来。
“……………哎!…………我就手写贴了一个临时招人的牌子,她自己就找上门来的,昨天晚上还专门跑回来问我能不能以后就在我们这里打工了?……”
“那你怎么跟她说的?”
“我说我也只是打工的,决定权又不在我!”
“然后呢?”
“什么然后?”
“然后人呢?”
“大姐!昨天那么晚了当然把人撵走关门睡觉了!………”
李桐那个气呀!这个二世主才华是有,就是太懒!那个店要是以后交给他迟早破产!要小雨过去吧李桐也考虑过,这丫头太老实,嘴巴不会说,收个钱还行……可是要她做销售就有些难为她了。
“得尽快找到一个合适的人才行!”
未完待续…………。
第八十五章新人戴燕
“我不管你用什么方法马上去找到那个叫葛云云的人,还有…你那店不准关门,没有手机卖也要给我开着!…………”
吴健唉声叹气的走了………。
李桐在店里等了一会儿,见到小雨回来后就急匆匆的出去了。今天的事情真的有很多,李桐发现自从从厂里出来后,感觉钱是挣得挺多的,不过……这兜里还是空空的!钱像流水一样流过来,又像流水样的流走了………。身上没有固定的财李桐觉得就是这个现状。
今天的钱又花光了!昨天才拿到手里的一万多块钱还没有捂热就不见了………。奖的事也办妥了,虎门的广告店铺真的很多,根本没有怎么费事就找到了,店里的服务也非常的好,按照李桐的要求一千张奖五百五十张幸运奖!两百张五十元代金券,一百五十张一百元代金券,五十张两百元代金券,三十张三百元代金券,十张五百元代金券,五张一千元和三张两千元以及两张终极大奖免单!
店里说,做好了会送一个箱子给李桐并把奖给装进去,而且还会心的再送李桐一个袋子专门装三百元以上的奖!李桐对广告店的表现很满意,双方约定好了取货时间,李桐又去了“天鑫手机”拿了货后就急急忙忙的赶了回来。
李桐回到塘厦以后没有回到店里,而是直接去了天桥下面的店,李桐将货摆放好之后,又跑去市场里去买菜,她现在有两个店了,三个人管已经就很吃力了,李桐每天不仅要买菜还要兼职做饭!至于吃饭店这个习惯李桐可没打算叫他们养成,创业之初钱没挣到消费观念提高上去可不行!………,看着李桐离开了吴健偷偷摸摸的从柜台下面拿出啃了一半的烤鸭子,蹲在下面继续啃了起来………。
“李姐,你回来了!这个女孩已经在这里等了你一个上午了………。”
小雨对着手里提着菜身上背着空包,被汗水浸湿上衣的李桐介绍这位女孩来起来…………,李桐没有搭理她,直接去了后院,将东西放好之后开始烧水,然后又上到阁楼里去拿衣服,这个女孩很有眼色,没有做声,跑到后院去摘菜做饭去了,李桐看到她干活也没有阻止,一
手提着热水一手拿了洗澡的东西到卫生间里洗澡。
午饭比较简单,炒了两个菜,米饭熟了就可以吃饭了,李桐洗完澡那个女孩的菜也炒的差不多了,等到李桐衣服洗好之后饭菜已经端到桌子上了。
忙好了的李桐没有多说一句话,直接上了桌子端起了碗开始吃饭,那个女孩没有上桌,只是在不远处站着。
“你也过来一起吃吧。”
李桐对她招呼了一句。
这位女孩看样子年纪也不大,估计也就十七八的样子,她今天特意穿的和那天一样,马尾辫运动装,估计是让李桐尽快的想起自己才特意这么穿的。
她犹豫了一下缓缓的走向李桐,她看起来非常的紧张。
“小雨去给她盛饭。”
“噢,小雨快步的跑去了。”
“你叫葛云云?”
“是。”
“是吴健通知你来的吗?”
“是。”
“他是怎么找到你的?”
“他没有找我,我是自己去找他的。”
这位女孩说完之后又小心翼翼的看着李桐。
“你找他干嘛?”
李桐没有任何停顿也没有任何表情,继续吃着饭。
“我在厂里实在是干不下去了,所以…………”
“嗯………你说说看……”
“我……我真的能说吗?”
“你不要紧张,把你想说的全说出来。”
“我实在受不了在厂里机械性的工作,我喜欢工作的自由些,我出来一年多了不停的换厂也没有找到自由点的工作!今年过年也没有钱回去………”
李桐将碗筷放下了,开始眯着眼打量这位女孩………。
“你多大了?”
“还有两个月就十九岁了。”
“若是有一个店交给你打理,你要怎么做?”
这突如其来的喜讯让这个女孩全身发抖,她在努力的平复心情后对着李桐缓缓的说:
“我没有管理一个店的经验,不过如果要我管理一个店我是不会在店里等着的!恩………”
“你不要看我脸,接着说就好。”
小雨将她的饭放好之后又将李桐的碗拿去盛饭了,小雨现在也渐渐知道了李桐的饭量!就算心情胃口再不好,也是最少两碗!
“我说不好,但是我想会有很多办法的……老板你们给我一点时间吗?我会想到办法的。”
李桐觉得这个女孩还算老实,没有信口开河,看来还能用,其实原来李桐对于人事管理也不懂!最近她一直都在看书销售管理之类的书,每天闲的时候他都会抽两个小时的时间来学习,她的笔记都做了厚厚的一本,小阁楼里也渐渐有了“书香”味。
我这里是要把身份证压到这里的,因为我这里买的都是贵重货物,若是你给我假 身份证你就可以不要拿出来了,也不要给我讨价还价,别的都可以,唯此不行!
女孩没有犹豫从身上拿出了身份证,李桐仔细看了一下是原件。这个女孩是湖北襄樊市人,名叫戴燕,根本不叫葛云云!李桐没有感觉有多惊讶,出来打工用假名字的多了去了………。
“你的假 身份证呢?”
“在这里。”
这个女孩又将另一张“身份证”拿了出来交给了李桐。
“还有吗?”
李桐的表情很严肃。
“没有了!真的没有了!我的身份证都在这里。”
“葛云云,安徽黄山市人………”
李桐手里那些那张较薄的“身份证开始读起来………。
这个女孩拿着碗低头小口的吃起来……没敢抬头……她似乎在等待自己的命运,是否成功应该马上就有结果了。
“你以后就叫葛云云吧!戴燕这个名字我知道就行了,你以后跟着吴健,这里管吃管住,吃饭你以后自己过来吃,吴健要吃你就给他带,他要不想吃这里的你也不用管他,今天我去他店里一屋子的烤鸭子味!…………”
未完待续…………。
第八十六章慈母
至于住宿吗…………”
“这个还真的不好解决,毕竟能睡人的地方太少了,吴健现在还睡在分店的大厅里………。
“我们是创业之初,条件肯定艰苦了些,你就睡在这儿的大厅里吧………等你挣到钱了可以自己改善生活……”
“没问题!我愿意………”
“那好吧,至于你的工资待遇……我先不给你定,你的工资可以是0元,也可以是5000元,这要看你自己的本事了!每天晚上来你来我这对账交款并交代补货的事宜,到了月底我以你们的营业额来给予你们分红,营业额在一万以下的百分之三,一万至两万的百分五,两万至三万的百分之七,三万以上的百分之十!钱给你们了至于怎么分那是你们自己的事!你们最多只有九折出售的权利,我即将推行的奖也不在你们店里用,我这里也不会随意打折这点你们可以放心,至于要怎么做就是你们考虑的事情了!希望你能和吴健配合好!吃完就去办你的事情,你的私人物品下午就可以拿过来了,我会给你买一个小床和一个柜子来放,不过……吴健要是旷工的话你就来告诉我,他每旷一个工我就从他的分红里扣除50元钱给你,你也不要不好意思,这家伙就是个二世主,他不旷工才是怪事呢!”
“那老板,难道他出来不是为了挣钱吗?”
李桐只是微笑了一下。
“这个世界有很多你看不懂的人和想不到的事,他你就不劳你费心了,后院的那个房间是另外一个股东的,我没有权利叫你住进那里,你以后只要做好你自己的事情就行了,刚才定的只是初期待遇,若是干得好以后分红会全部给你也说不定!”
“分红也可以全部给我!?………那吴哥呢?”
“都说了不要管他,他也是股东之一,即使什么都不干也有工资的,所以你最好不要靠他,你要是全指望他估计你会今年也没钱回家了!”
“老板!我似乎知道该怎么做了………这挺有压力的!”
“有压力就好,你过去吧,尽快熟悉环境,今天是八月十五日,九月十五日就是你发薪水的日子,我这里不压工资,干不到一个月不发薪水,还有一点你要记住,月销售额不到一万,连续两个月你就可以走人了………。”
李桐看着葛云云离开,这个女孩和自己一样身上有一股倔强劲,就不知道是不是一个“草包”,先看看再说吧………。
……………………………………………………
“妈,东西都带齐了,我们走吧……”
李游拎着东西陪妈妈往医院走,李游要打车,可是妈妈坚持要走去,她想手术前再和儿子聊聊,毕竟所有手术都是有风险的……………既然医院离这里也不远李游就同意了。
“小游,你最近变了好多,能跟妈妈谈谈吗?”
“妈,我那里变了?这还不是和原来一样。”
妈妈慈祥的看着自己的儿子,现在的他已经比自己整整高了一个头。不过在母亲的眼里儿子永远都是那个绕膝的“小胖子”。
“小游,你有喜欢的人了吧!”
李游很吃惊,他诧异的看着母亲。
“你想问妈妈是怎么知道的是吗?”
母亲的微笑很温暖,即使脸上带着病容。
“妈,我……确实有喜欢的人了!不过您是怎么知道的?”
母子两人不知不觉走到了十字路口,对面的红灯亮了起来,母子俩停住了脚步。
“傻儿子!你是我身上掉下来的肉,你的心事我岂能不知!”
李游不说话了,绿灯亮了李游继续陪着妈妈往前走。
妈妈也没有继续追问,好像她有些不舒服,脸色比刚才更加惨白,李游慌了扔掉了手上的东西上去紧紧扶着母亲。
“小游,没关系的,胆囊又开始疼了,你扶我到那边椅子上休息一会。”
李游慢慢的将母亲扶到了长椅子上,母亲靠在上面闭上了眼睛,过了好一会儿母亲才缓缓的睁开了眼睛………
“你拿回来的那些东西是女孩子买的吧?”
李游点点头。
“你呀,虽然不好意思说,可我什么都知道,你的心从小就粗,不可能会买那么贴心的东西。不过我很差异的是怎么会有两份?难不成我的儿子被两个女孩子同时喜欢?”
说到这里母亲笑了,病容也缓解了许多。
“妈!这个………”
“小游,你真的变了!要是放在以前你早就跳起来了………可现在,你真的稳健很多!能告诉妈妈是什么样的女孩能将你影响到这个样子?…………”
母亲显得很虚弱,豆大的汗珠顺着脸颊不停的滑落。
“妈,您别问了,我还是赶快打车带你到医院吧!”
“…………我没事了,小游!让妈妈再和你聊聊………”
“妈!……………您怎么了!…………妈!……………您醒醒!…………”
……………………………………………………
“你是说吴健已经三天没来了?”
葛云云点了点头。
“这家伙才夸奖过他就“趴到地上”去了,哎!我知道了,你那边的销售额是怎么回事?三天你尽然卖出去九台!你是怎么做到的?”
“老板………”
“你还是叫我店长好了,老板这个词好怪。”
“店长,手机不是我卖的,是我几个朋友卖出去的,我给了她们每台一成的提成………”
“行了!我知道了………你明天去把你几个姐妹叫过来,中午给我发一下传单,中午两个小时每人二十块的劳务费,最多三个人,别忘了!”
说完李桐上楼去了,李桐今天把做的奖也拿回来了,准备明天就推行。
…………………………………………………
“小游……”
“妈,你有什么不舒服的吗?”
李游的母亲轻轻的摇了摇头,今天是术后的第七天了,李母的身体恢复的非常好,现在已经能够下床活动了,但是走路还是不太利索。
“李游,你是不是想李桐和你们开的那个店了?”
李游没有说话,算是默认了。
“这个女孩很是了不起!我很喜欢,就不知道你能不能将她带回来给妈妈看看。”
这几天李游一直陪着妈妈,同样他也把这几个月来发生的所有事都跟母亲聊了………母亲通过这次病也想通了许多事情,手术后看到丈夫儿子每天都陪着自己不肯离开,多年不见的笑容又重新回到了脸上。她觉得自己以前很是任性!她对不起爱人,愧对儿子!年青时的自己认为自己有一份很好的工作从此不用看丈夫婆婆的脸色吃饭,所以眼里不能揉一粒沙子,也不能容忍丈夫的任何过激的言语………对于李游这个唯一的儿子…………积压已久的内疚还是没有说出口………
今天丈夫去广东了,说是进货,只有儿子还在陪着自己,李母看着儿子那熬的通红的眼睛,心疼的伸出手来轻轻的抚摸着他的脸颊……………
未完待续………………。
第八十七章李父到访
“今天是二零零一年八月二十三日星期三现在是早上时刻七点整,欢迎收看早间新闻……………”
夏天的的早上来的比较早,七点钟就已经是艳阳高照了!葛云云五点多钟就起床了,她现在已经把粥都熬好了。小雨也来了,买的包子和烧卖,三个女孩开始吃早饭。
“你知道吴健这两天跑哪去了吗?”
“昨天看到他一面,说是去了一趟广州…………”
“他跑广州干什去了?”
“这我就不知道了…………”
“他没说什么吗?”
“说了,好像说要送给谁一份大礼!”
李桐不说话了,她似乎猜到一二,可是又说不准,七夕还有两天,这家伙积极的过了吧!也不知道他瞎忙活什么…………。
“算了,不要管他了,以后你自己做一个销售日志,里面也把吴健的出勤给记录上。”
“我知道了,我今天就开始记录。”
“小雨今天就不要待在店里了,你出去看看这附近有没有房子出租,这几个人老挤在一起也不是个事。”
“李姐,你想要租个什么样的?”
“不知道,你先看看再说。”
收拾完之后两人就出去了,李桐独自一人在店里开始盘帐,这两个店的生意都还不错,加起来平均每天都有近三千块的销售额!虎门的天鑫孙老板看到自己每隔几天就去拿货,频率之多,二十号的那天他自己跑来了在这两个店里整整待了一天才笑眯眯的走的。从那天开始李桐拿货即使不带钱都行!下次一起结都行。
上午九点左右,门口站了一个男的,年纪大约有四十多岁,个头又一米八,面相看起来似曾相识,这个男人没有大肚腩,体型保持的很好,衣着也很随意,一身运动装,他在外面不停的打量这个店,又用手摸了摸“小游手机”的广告灯箱,沧桑的脸上带漫了笑………。
“你好!欢迎光临。”
李桐看到他进来,客气的招呼了一句。
这个男的开始仔细的看起每个柜台的手机来………。
“你们的店名起的很有意思,可以跟我说说吗?”
这个男人说话很温柔,话
语当中没有任何嘲讽。
“是,这位叔叔,我们的店名是这里的一位股东的名字。”
“他是老板吗?”
李桐思索了一下,他开始打量这位大叔,心里想着要不要说实话。
“这个我不方便向您透漏………”
“哈哈哈哈…………行!你不说我也知道,你才是这里的老板对不对?”
“您要是这么说也可以,不过我们既然用的是他的名字当我们的店明,可想而知他对我们的重要性!”
“是吗?我不那么觉得,我觉得他因该什么也没干,确切的说什么也干不好,是个白吃饭的…………”
“行了!………大叔,您要是来卖手机我们欢迎,您要是瞧不起我们您可以去别的家,但我绝对不允许您侮辱他!………”
李桐是真的生气了,眼睛毫不客气的盯着这位大叔。
“哈哈哈哈………丫头你不要生气我就是随口一说,好吧我卖一部就当赔礼道歉吧………不过那这个臭小子可真行!”
李桐被这个人彻底搞糊涂了!
“这个人到底要干嘛?”
“这一部我要了!”
“哪一部?”
“这台,4888的。”
李桐又抬头看了一看这位大叔,并不像在开玩笑,于是李桐将手机拿出来正要向他介绍功能…………。
“不用介绍了,直接包起来吧。”
现在的李桐不仅是惊讶了,她卖手机也有一段时间了,面对这位大叔所有的业务知识似乎一点也用不上…………。
“大叔你真的确定要这一台?”
“是啊,我确定。”
说完这位大叔将手里的包打开拿出厚厚的一叠钞票,开始付账!………
李桐现在有些泛迷糊………
“这也太好卖了吧……今天是怎么了?”
“叔,这是本店的抽奖,您抽一下或许能抽到大奖。”
“大奖?有多大?”
“您抽到多少就返现金多少,最大的奖是免单!”
这位大叔眼前一亮。
“这个道挺新鲜的!
好我来试试。”
只看他将手伸进奖箱子里不停的搅动,最后拿出了一张出来。
“我看看啊………是……一百元现金……什么意思?”
李桐面带微笑的对这位大叔说:
“那恭喜您了,我要返回给您一百元现金………这您拿好!”
这位大叔手里拿着这一百块钱面带微笑的若有所思,嘴里似乎在自言自语:
“这种返现既能提高知名度,又能拉来回头客,而且奖是可操控的,能很温和的打竞争仗!这个学费交的值。”
这位大叔买完手机后并没有急着走,而是对李桐说:
“你能告诉我你每天能卖出多少台手机吗?”
李桐微笑着摇了摇头。
“这个保密。”
“哈哈,你这丫头倒是个人精!行了我也拐弯抹角了,丫头你就叫李桐是吧?”
今天的信息量太大了,李桐十分惊讶的看着这位大叔。
“您是怎么知道的?”
“你不必害怕,我没有恶意,我叫李杰,是李游的父亲…………”
……………………………………………………
“妈,谢阿姨说你的伤口愈合的很好,再过两天就可以出院了。”
说到这里一个年青的小护士端着药盘走了过来。
“王主任,该换药了。”
小护士看样子很害怕李游的母亲,这位内科主任看来没少批评她。
李游的母亲名叫王艳,是一个知名度较高的内科主任。李游口称的“谢阿姨”也是一位内科主任两人还是多年的老友。
“妈,我爸怎么自己去了广东了?那里不是已经签了供货合同了吗,随便去一个人不就行了吗?”
李母没有正面回答李游的问题只是溺爱的看着儿子。
“小游,你真的变了很多,竟然跟妈妈耍起了小心思,你真的不知道你爸爸去广东干什的吗?那你又为了什么在广东给你父亲打了这么久的长途电话呢?你爸现估计现在已经和那个女孩见面了……………。”
未完待续……………。
第八十八章置换的身份
“不好意思李叔叔,这是您的钱。”
李桐慌忙将手中的钱还给了李父。
“呵呵不用了,反正我也想买一台。”
“您要是需要一台可以直接拿走,我真的不能拿您的钱。”
“你们进货不也要成本吗?你我都是生意人,这钱你必须拿着。”
李游的父亲来了,李桐也知道今天是自己的唯一一次机会,若是抓住这次机会自己的小目标就能实现了,也同样就可以进行自己的下一个项目庆典公司的准备…………
李桐微微闭上了眼睛,深吸了一口气…………
“李叔,就算你要给,也要不了这么多钱!你是股东李游的父亲,您拿货应该跟着进货走,至于钱会从李游的分红里扣除。”
“那好吧,你说说进货是多少钱?”
李桐知道,机会来了!…………
“这台进货价两千七百五,若是货源能够拿到厂内订单,价格还能更低!”
“进货价不到两千八,也就是说利润率是百分之九十,和自己的家具百分之三百的利润比起来确实有些鸡肋!不过手机的运费很低!若能像这位女孩说的那样拿到“流水货”,自己在回去操作好了利润达到百分之一百二应该不是问题!”
李父盘算了一会儿,感觉在济南开一家先干上几年,毕竟做家具的生意济南那边做的人数也不少………。
“实在不行就先在济南的新房子里开一家看看…………”
“李丫头,你现在能告诉我你这个店一天能卖出几台了吧?”
李桐过去倒了一杯水双手递给李父,悠悠的说:
“李叔,不是这家店,而是两家店了,天桥下面的那一家也是我们的……………。”
午饭后,李父满怀心思的走了,李桐把自己想说的话都说完了!李父的想法就是想回去找吴健的父亲聊聊,他确实被李桐说动心了,分开投资开手机店,像开这类店只适合扩散不适合集中,这就是李桐的销售理念!最好的方法就是在市区随便找个百十平方米的房子,像梅花桩似的开个几十家,这样比集中起来效果更好!
李父是一个商海的老“油条”怎能不知手机店分开开的“妙处”!首先手机淘汰的快,样式
也非常有限!货进多了不能在柜台里老摆一样的吧,第二:集中销售人流量也是个问题,不可能天天爆满吧,把店和销售员分开也能最大限度的招揽人气同样的也增加不了多少销售员。第三集中销售若以后有竞争了可能招到小销售商的“狼群”攻击…………只要把店分散掉,以上的问题都可以解决,李桐的这个分散销售法就比较“一针见血”的把这个新商品的销售模式给体现出来,因为她自己就是这么干的,而且效益也在那里摆着,一家店月收益过万!。
这件事情越是分析越靠谱越推敲是越惊心!李父现在有些心急火燎了………
“这个事情得抓紧!若是要抢占成功了挣个两年的几百万不是问题!”
按照李桐所说的就是要找到吴健的父亲来合伙做,因为一个的能力有限!李桐的猜想就是每年若是能下至少三百万的订单,那么能到“线上”拿货问题不大了,可是李父这只商海“饿狼”可没有李桐那么小的眼界!才三百万还要两人一起?这丫头太低估他们了!李父这次打算将“狼群梅花桩”铺的更开更广!想找吴健的父亲将资金追加到每年至少一千万!
李父急匆匆的走了,李游院子里的那间房子李父也看过了,也对这几位年青人能处理好彼此的关系表示肯定,不过留给李桐的的难题却有一个!那就是去找新的货源。
“这个我一定能办到!…………”
李桐说完之后“!”的一拳重重的打在了卧室的床板上………
把大厅里的小雨吓了一跳。
晚上三个女孩开了一个简短的会,李桐表示明天可能要出去至少一整天,并安排小雨明天去一趟天桥下面的店里,听葛云云说这两天有几个在厂里打工的小伙子每天中午都往店里跑骚扰葛云云!小雨听到后气愤说明天就叫她的堂姐夫带几个人过去一趟,这几个家伙不给点颜色看看是不行了!………
李桐从抽屉里拿出五百块钱交给小雨。
“把这钱给你堂姐,跟她说店里的事情,不要直接找你堂姐夫,剩下的事情你就不要管了,记住一定要把这钱叫她收下,这钱不能省!”
李桐考虑的是有道理的,小雨挣到钱了但她姐姐还没有挣到,起初李桐再想多开一个店叫她堂姐加入的,可是后来想想不行!若是让她堂姐加
入来那摊子就铺的就太大了,自己也没那个财力,以现在的能力来看天桥下面的那个店也是自己最大的能力了!若是再多开几家可能到头来不成“烂尾!”也会成为别人的馕中之物………
给她堂姐一点甜头就行了,那个店迟早要给小雨的,毕竟自己的梦想还未定在这里!李桐想要一个更加广阔的空间,她倒想看看自己能走出去多远…………。
事情是交给小雨的,若她堂姐不想给解决掉,李桐也有办法,就把那个店的股权送给杨健两成,看看能不能解决掉!他家老头在这一圈子都能“吃的开”,相比而言她更加信任杨健多一些。
今天一大早李桐就出发了,虎门的电子厂很多,没有必要去往别的地方去找!这里可以算是山寨手机的“发源地”!………昨天李桐特意的去买了一身衣服,精心打扮了一下,好让整个人看起来更加的成熟!
走了几个厂,最后锁定了一家名叫“荣联”电子有限公司的企业!李桐现在也有了“胆气!”那就是李父许诺的三百万订单。
“这是第一仗,一定要打响啊!”
李桐看了一眼这个厂的大门,这个厂光大门就有二十米出去!门口的石狮子霸气外露,岗亭的保安站姿犹如“标枪”………李桐在想:
“这场景何曾的相似………”
上次跑到厂门口来是挣钱的,而这次来呢是送钱的!所以要高调一些才行,要不然要不被人当成骗子要不就被人当成“神经病”给轰出去了!…………
李桐整理了一下衣服,大大方方的上前对着保安不太客气的问了一句:
“你们销售部的电话是多少?”
这位保安打量着李桐,一时半会还真看不出来她是干什么的,于是就抱着不配合也不得罪的方法“对不起我不知道!”
李桐:“…………………”
得!他这样还真让你犯难,于是李桐又说:
“那你给你们的人事部打电话这该可以了吧!就说外面有一个从山东来的客户代表想和贵厂订购货物,这能麻烦你跑了吧?”
李桐这样说那个保安还真不敢再拖拉了,于是从岗亭里下来慌慌张张的向门卫室跑去………。
未完待续…………。
第八十九章结城幸子
李桐在大门口站了大约十五分钟,就见到一个女人向这边走来。
这个女人大约有四十岁左右,一身职业装,非常的有气质!个头不高大约只有一米六,胸还前挂了蓝色的一个厂牌。
“你好!我叫结城幸子,是这里的销售部的业务课长,请多指教!”
说完她向李桐深深的鞠一躬。
李桐连忙还礼,没有想到这次来谈判的居然还是个日本人。
“里面请………”
结城幸子做了一个邀请的手势请李桐进去,李桐也没客气大步的向里面走去…………
两人到了办公楼的一个办公室里,里面的环境很是优雅,小小的室内摆放了不少盆景。
“幸子女士一看就是个雅人,这些盆景很漂亮!”
“谢谢夸奖,我其实也不太会弄,都是女儿忙着照顾的!”
“幸子女士您的女儿可真厉害这修剪的好有艺术气息。”
“哪里哪里,他只是在贵国游玩的时候,在苏州跟别人学的一点皮毛。”
“您真是谦虚,不过您的中文说的确实的很标准。”
“是吗?我和我的先生来中国有近十年了,现在说中文对我们来说就像母语一样顺口了……………不过在我们国家我本不能出来工作的,可是在这里他们都劝我说:中国的女人是家里的半边天!应该给先生一臂之力!于是我一直做到现在………让你见笑了。”
“你可真是一位优秀的女人!”
李桐由衷的对这位女人产生可好感。
两人的客套话说完了,下面该入正题了!可是李桐还是忍住了,既然她不说自己也不提…………两人就这么说着没营养的话,东拉西扯的半个小时过去了,结城幸子也感觉差不多,就开始试探的问起来:
“不知桐子小姐这次来有何关照?”
李桐听的眉头一皱!
“幸子女士请称呼我李桐,说句失礼的话我不太喜欢桐子小姐这个称呼。”
结城幸子并
没有过多的表情,只是话题一转又回到了原点。
“那么李桐小姐这次来有何指教?”
“幸子女士,山东的两位企业家想在老家做手机的生意,想从贵厂下一批订单,就不知贵厂有没有这个方面的业务?”
结城幸子没有说话,站起身来给李桐的被子里续了水,然后又慢吞吞的回到自己的座位上说:
“你们能下多少订单?”
李桐一听,有门!不过她可没打算把下定的事情往自己身上拦,自己的那些斤两在这里还是不够看的。
“我只是跑腿的,传传话!两位老板说了,起初订单不会太高最多三百万,至于后期多少能不能下定那还要看贵厂能拿出什么样的东西来说服我们。”
结城幸子是见过大场面的,三百万对她来说真的不算多大的数目。但是第一单接了后续的单又是多少这丫头一句没说,毕竟做这东西市场投入还需要不少钱!万一收回不了成本还拦不来其他客户生意就亏大了!
“李桐小姐,这件事情在容许我想想,这件事情我需要向社长汇报,你能留下一个联系方式吗?到时候我打给你。”
“多久?幸子女士,这里的电子厂这么多我不会老等你一家吧?”
“两个小时,两个小时李桐小姐你看可以吗?”
“两个小时?………………好吧,我就在这里等一会儿吧。”
说完李桐靠在沙发上开始闭目养神,她表面上是看来波澜不惊,可紧张的手心里全都是汗!
结城幸子出去了,那急匆匆的脚步声越走越远,李桐松了一口气,看来自己的谈判水平还是太稚嫩了………
李桐回到店里已经天黑透了!今天在虎门一共就溜达了三家,有两家都正在做手机,拿出来的样品还不如自己店里卖的!只有“荣联”的给的方案比较靠谱!就是与国外合资和山寨产品一起做,但是他们的前期投资可不小!他们公司老板也在会中也拍板产品转型的事,现在正准备投入一笔资金用在手机领域。李桐可不认为他们厂这么干是因为自己
!现在电子产品淘汰的那么快,像他们做电子产品的不投资开发,等死啊!……………
双方已经协商好了下个月的二十号他们厂里就能有至少两条流水线投入到手机的生产当中去,手机样式尽量和国外同步!到时候李游和吴健的父亲都会来厂里实地调研,李游的父亲也保证了到时候也把吴健的父亲给请来。就在这些事情往好的当面发展的时候,一件让李桐头疼的事发生了………。
事情是这样的,昨天小雨回到她姐姐那里把今天的事情跟她姐姐说了,并递上了五百块钱,她的姐姐左右推辞后最后还是拿着了,今天是事情处理也很顺利,那几个闹事的小伙子被小雨的姐夫吓的够呛,毕竟“地头蛇”的威力在那里摆着,事情发展到这里因该就完了,可是新的事情又出来了………。小雨的姐夫下午独自一人又跑来了,竟然跟着葛云云热乎的聊了一个下午。
“呼!…………没有一个让人省心的!”
李桐闭上了双眼,脑海里想着怎么能把这件事情给处理掉,毕竟这两人才刚发出这不好的毛头,这是要是别人身上就算了,可是那个是小雨的姐夫,若是以后小雨的姐姐闹出家变什么的自己的麻烦就大了!因为这件事情还是自己一手造就的。
“实在不行也只能这样了!”
第二天一早李桐就下楼跟葛云云说:
“你昨天跟小雨的姐夫聊什么呢?热乎了一个下午。”
李桐没打算跟她拐弯抹角,有些话还是直接了当的最好。
“店长你可能误会了,是他自己跑来缠着我说话,更何况他也帮了我们的忙…………”
“行了!我警告你,我们出来都是挣钱的,最好以钱作为自己的“男人”!我劝你不要打什么歪脑筋,小雨的姐姐跟着那个男人过得好坏你自己也能看的到!那个店里的分红我可以全部给你,但你别给我惹事,你在那个店里我会随时去看的,要是让我发现你有什么不对的地方你就立马走人!……………”
未完待续……………。
第九十章久违的吴大少
李桐的气场最近练的非常的强,葛云云却没往心里去,她现在的状况就是非常非常的缺钱!这一年多来她就是不喜欢挣“死钱”所以才到处转厂,经常是饥一顿饱一顿的,有时候她为了去应聘一个机会不大的业务员,宁愿顶着饥饿也要把自己打扮的精精神神利利索索的。能借钱的亲戚朋友都被她借遍了,现在好不容易才找到一个不挣“死钱”的地方,本想着挣两个月看看有没有其他门路,毕竟李桐给的条件自己算了一下最多每月一千五,还没有自己去给别人当礼仪小姐挣的多!所以这几天上班就没怎么太上心,昨天小雨的姐父来店里来跟自己套近乎,一脸的猪哥像!自己这一年多来什么男人没见过?那样的男人打眼一瞧就是个穷逼懒鬼!昨天对他这么“客气”就是想气气李桐和小雨,这两个小丫头没事还想欺负自己玩,别以为开两间破店就能自以为了不起了!………不过,李桐今晚看穿了自己的心思竟然说分红要全部给他,这让葛云云对李桐又有了全新的认识!
“这可不得了啊!”
葛云云走在路上盘算着这下自己也算店长了,薪水一下子翻了一倍,只要自己把它做好每月至少能挣三千块!这可是她梦寐以求的职业!这可比当临时模特更加保险更加清闲…………
“这下还得真的好好做了,争取过年也能拿个一两万回家…………”
摆平了葛云云,李桐心里并没有多放松,这个女人相当难缠,自己已经给了她想要的了,若是她给脸不要也不能怪自己无情了!
“能力!人品!哎…………不好管啊………”
李桐觉得自己最近都“老”了许多,每天都一天忙到晚,整天脸上都油腻腻的,头发都开叉了,这两天还有些上火,舌头上起了一个泡…………
“大姐!我回来了!”
一个人影从门口心急火燎的跑了进来。
“吴健,你这是怎么了?是被抢了还是跑去要饭了?………”
“大姐你就别拿我开涮了,我都急死了!能帮我一个忙吗?”
“嗯~说说看!”
“给我先预支三千块钱!”
“干嘛用?对了你的钱呢?两千块钱这才几天啊你就花光了!………”
“不是的大姐,我这几天我在广州给金雅丽找到一个心理医生,是在法国学习心理学留学回来的女硕士,他在那里开了一个心理诊所我去咨询过了,像金雅丽这种情况不是她不能说,而是她自己不愿意说话!这是心理疾病,是可以治好的。”
说完吴健看到桌子上有一杯水,也没问是谁的拿过来就一口喝完了。
“行不行呀?你给个痛快话!”
“行!可以,不过你要怎么跟她说呢?她会愿意辞了工作跟你去看心理医生?”
“所以我才来找你救命呀!大姐只有你能帮我了!这是我给雅丽的七夕礼物,要她能说话这是我最大的心愿。”
“你先去洗澡换衣服,这件事容我想想…………。”
李桐对于吴健给金雅丽找医生这件事没有什么意见,虽然自己现在有些钱了,但是李桐知道自己能有今天,都是出来后这些朋友给予的!若是真像吴健说的那样三千块就能让雅丽说话这钱自己就能出!
“吴健,我出去一趟,洗好了就到你店里等着去,那个店以后葛云云是店长,我不要求你全听她的,没事你就替她看着店就行。”
说完之后李桐就出去了,还好离两位“大佬”过来还有一段时间,若是能把金雅丽的声音治好那也是一件好事。
洗干净的吴大少在厨房找到了几个剩包子,还有大半碗稀粥,咕噜咕噜几口把稀粥喝完,咬着包子出门去了………。
李桐出了店门往西走,几分钟后就倒了厂门口。
“我找一下人,一科的,叫金雅丽,能帮我叫一下她吗?她应该在寝室睡觉。”
大门的保安认识李桐,于是也没多问,拿出了外来人员登记簿叫李桐签了字就让她进去了。
李桐轻车熟路,悠哉悠哉的走到了她原来的寝室门口敲了几下门,门打开了,杨芳睡眼朦胧的看着李桐很是惊讶。
“你
怎么来了?”
“金雅丽呢?”
“在那里睡觉呢?”
“你睡觉吧我找她聊聊。”
金雅丽已经醒了,正疑惑的睁着一双大眼睛看着李桐。
“你被本店录取了,不过要先送你去学习一个月,赶快收拾东西跟我走吧,快点穿衣服呀!现在就跟我出去。”
金雅丽不停的摇头,她不明白李桐到底要干嘛?不过为了不打扰其他人休息她还是跟着李桐出去了。
两人倒了手机店里,吴健走了,小雨正给一个客户介绍手机,李桐没有打扰她,带着金雅丽上了阁楼。
“雅丽,你别紧张,你听我说,我们给你在广州找了一位医生,他可以让你恢复说话,钱我们已经替你交过了,明天就有人把你带过去,这钱是借你的,好了之后你要在店里打工来偿还这比债务,你看怎么样?”
金雅丽起初只是愣神,几十秒后反应过来的金雅丽竟然“噗通”一声给李桐跪下了!李桐慌忙过去扶起她,看着金雅丽泪流满面,李桐安慰了许久,能恢复说话这是金雅丽多少年来的梦!这些年来在她无数个梦中出现自己能和别人自由的交谈,可是梦醒之后…………一切又是那么的凄凉!家里的经济拮据和继母的阻扰让她一次次错过了治疗的机会,常年的自我封闭即使她自己的声线好了也不知道,她已经准备这一生就这么一直的哑下去了!可今天李桐给了她这个惊天的惊喜她怎能不激动!多少年了?从来没有人对她这么好过了?她真的不记的了………今天的李桐让她如此的感动,她已经在内心发誓这辈子跟随着李桐,为她去做所有的事,哪怕是牺牲自己……………。
“下午你就回厂里把东西拿出来把,你以后我俩做一对室友,你好了之后可能就要为我打两年工了,我可是个刻薄的主!干不好你这辈子都别想嫁了,就给我打一辈子工吧………”
金雅丽破涕为笑,双手紧紧地抓住了李桐的手久久不放…………。
未完待续……………。