061【跟女文青的聊天日常】
西康省音像出版社是去年成立的，其前身为西康省文化厅录音录像工作室。
别看这破地方规模很小，只要是在本省发行的唱片和录像带，都得来这里报备，然后统一发货到各县市的门店。
录音棚很专业，去年刚买的电子录音设备，可惜明珠蒙尘。
真的蒙尘，有些不常用的设备，已经蒙了一层灰。而其他设备，也基本录一些红歌和戏曲，反正至今还没录过流行歌曲。
录音师已经60多岁了，满头白发，拿着歌谱说：“只有人声旋律？”
“还不够吗？”宋维扬有些懵逼。
“废话，”录音师将歌谱扔回宋维扬手中，说道，“把曲子编完了再来找我。”
林卓韵笑嘻嘻说：“朱老师，你也会作曲啊，一事不烦二主，干脆你就负责把曲子编完吧。”
宋维扬连忙道：“对，朱老师，我可以追加作曲费。”
“不是钱的问题，”录音师摆手道，“让我编革命样板戏的曲子还行，但流行歌曲没弄过啊，你们确定要让我来编曲？”
“呃……还是算了吧。”宋维扬很难想象红歌风格的《千纸鹤》是什么鬼样子。
林卓韵建议道：“要不我们去一趟西康音乐学院？”
“好主意。”宋维扬笑道。
西康音乐学院是全国排名前三的音乐类大学，高手如云，找一个能给流行歌曲编曲的轻轻松松。
而且还比京城和粤省便宜，1000块钱就搞定，对方还觉得多了，把宋维扬当成冤大头。
这是个30多岁的青年讲师，只花了一天时间，便把编好的曲谱扔给宋维扬。
找来乐队和录音师，林卓韵献唱，兴致勃勃开录！
刚开始还好，风格跟原版大同小异。但宋维扬听到一半就醉了，第一段副歌结束后，突然冒出一段竹笛声，还配搭了二胡，完全是音乐学院那位青年讲师在放飞自我。
我去，好端端的一首爱情口水歌，给硬生生整出了中国风。
你用小提琴也好啊，用尼玛什么二胡！
幸亏没出现唢呐……
“停！”宋维扬连忙制止。
录音老师傅很不高兴：“又怎么了？”
宋维扬说：“把二胡换成小提琴。”
老师傅道：“我觉得挺好啊，幽怨，凄美，二胡声正好符合歌曲的基调。”
“我出钱，我说了算。”宋维扬道。
“外行指导内行，你懂个屁！”老师傅生气道。
宋维扬苦笑：“您老行行好，把二胡换成小提琴，重新录一个呗。”
老师傅懒得争辩：“你等着，我打电话叫一个小提琴手来。”
在录音棚足足折腾了两天，宋维扬终于对成品感到满意。而且还有意外收获，就是那段凭空添加的竹笛声，让整首歌莫名添了几分轻快，似乎是男女主角在回忆甜蜜往事，跟前后的悲伤形成鲜明对比。
有那种，嗯……笑着流泪的感觉。
本来吧，宋维扬想找本省的电影厂导演拍mv，就是上次帮着罐头厂拍广告那位。但有了录歌的经历，宋维扬不敢再冒险了，直接带着林卓韵前往盛海，陈桃则被他扔回厂里写小说。
……
火车轰隆隆在山间穿行。
林卓韵趴在卧铺床位上，看着窗外倒退的景色，突然一声叹息：“唉，回去肯定要挨批评，我只请了三天假。”
宋维扬说：“你不是找了老师代课吗？”
“找是找了，但无故缺课，领导肯定不高兴。”林卓韵道。
宋维扬道：“我记得你好像说过，轻化工学院的校长，以前跟你爸是老同学。有这层关系罩着，你还怕挨批评？”
“就是这样我才更担心！”林卓韵说，“你知道我请假的理由是什么吗？”
“什么？”宋维扬问。
“我跟领导说，我爸生病了，得赶回省城去看看。要是我半个月不回学校，系主任肯定报告校长，校长还不得以为我爸病得多严重啊？他们的同学关系很好，亲自买礼物去省城探病都有可能！”说着说着，林卓韵自己就忍不住笑了，似乎是联想到校长拎着罐头看望自己老爸的尴尬场面。
宋维扬乐道：“还是你厉害，撒谎都撒得这么清新脱俗。”
“你是幸灾乐祸吧？”林卓韵愤愤道，“从小到大，我还没干过这么出格的事，都是你害的！”
宋维扬笑道：“是不是很刺激？”
林卓韵也由怒变笑，点头说：“是很刺激，就跟飞出牢笼一样！”
宋维扬说：“你已经长大了，不能什么事都听家长的，有时候也要自己拿主意。”
林卓韵翻了个身，靠在床头拿起《叔本华全集》乱翻，恰好翻到那篇《论意志的自由》，她悠悠说：“其实我挺羡慕你的，17岁就能自己做主，家人、朋友和同事都听你的意见。我就不一样，从小这个不能干，那个不能做。你知道吗？大学有个男生追求我，挺帅挺有才华的，我就答应和他一起吃了几顿饭，结果我爸就直接把那个男生叫到办公室。”
“你爸怎么知道？”宋维扬问。
“我爸是系主任啊！”林卓韵说。
“那挺倒霉的。”宋维扬忍不住想笑。
林卓韵继续说：“那个男生从此都不敢跟我说话了。我气得不行，就去找我爸理论。结果我爸还说为了我好，帮我考察那个男生，只要合适就不妨碍我们谈恋爱。”
宋维扬劝解道：“你得从另一个角度思考。那个男生因为跟你爸的一次谈话，就从此不敢追你了，说明他根本不爱你。”
“废话，一个男生被系主任叫去谈话，肯定吓破胆啊，他估计都怕自己拿不到毕业证。”林卓韵郁闷道。
宋维扬说：“他今天害怕拿不到毕业证，所以选择躲开你。万一哪天你们结婚了，他又遇到更好的女人，可以帮他少奋斗二十年，你说他会不会抛弃你，选择跟别的女人再结婚？”
林卓韵沉默不语。
宋维扬说：“所以啊，你爸是真的关心你，怕你被男人欺骗感情。”
林卓韵没好气道：“那是不是以后我在谈恋爱之前，都要把男人带过去给我爸看看，他批准了我才能谈恋爱？”
“那倒不至于，但还是要认真考虑长辈的意见。”宋维扬说。
“喂，你到底帮谁说话啊！”林卓韵不高兴了。
这种事情讲不清楚，宋维扬立即转开话题，瞅着林卓韵手里的书说：“咱们还是来聊聊叔本华吧。”
“没心情！”林卓韵气呼呼的把《叔本华全集》塞枕头底下。
宋维扬笑嘻嘻问：“你知道叔本华的宠物狗叫什么名字吗？”
林卓韵刚开始没有吱声，背对着宋维扬装睡，十多秒后又忍不住翻过身来，问道：“叫什么名字？”
宋维扬说：“那是一条卷毛狗，陪伴叔本华走过最后的孤独日子，它的名字叫‘世界灵魂’。”
“世界灵魂？好古怪的名字，”林卓韵有些不相信，“不会是你瞎编的吧。”
宋维扬道：“是真的，听说还跟黑格尔有关。”
林卓韵好奇道：“又跟黑格尔有什么关系？”
宋维扬道：“这就要从叔本华和黑格尔之争说起。就在黑格尔担任柏林大学校长的时候，黑格尔哲学被封为官方哲学。叔本华就不乐意了，于是公然发起挑战，把自己的课程安排在跟黑格尔同一时间，并在课堂上指责黑格尔是诡辩者，是江湖骗子，要求取消黑格尔的哲学家资格。叔本华把自己的卷毛狗取名‘世界灵魂’，很有可能就是在讽刺黑格尔。”
林卓韵听得津津有味，笑道：“你继续说。”
宋维扬道：“黑格尔和叔本华的哲学，都源于康德哲学。但黑格尔发展出了理性主义，叔本华则确立了非理性主义，前者讲理，后者谈情，天生就水火不容。黑格尔说，除了理性没有什么现实的东西，理性是绝对的力量。而叔本华呢，他说非理性的意欲是人的本质与世界的本质，世间一切事物都是意欲的载体和客观化，理性是智力的派生，是帮助意欲生存和发展的工具。你觉得哪种说法更对？”
林卓韵没有回答，而是问道：“你怎么跟读过哲学系一样，懂那么多？黑格尔的书，我都还没看呢。”
“呵呵，随便看看。”宋维扬笑道。
文学女青年嘛，很好忽悠的。
(ps：关于歌曲撞车的问题。《千纸鹤》虽然还有半年就要面世，但词曲肯定还没出现，邰正宵是在做专辑之前，收到粉丝寄来的千纸鹤得到灵感，心血来潮写出的这首歌。另外，他的《九百九十九朵玫瑰》和《一千零一夜》，主角不会抄，那章只是调侃。)
062【出门一张嘴，办事全靠骗】
微风，多云，天气凉爽。
来到盛海之后，宋维扬没有去电影厂，而是带着林卓韵直奔戏剧学院。
“来学校做什么？”林卓韵问。
宋维扬说：“请导演啊。”
林卓韵道：“导演都在电影厂，学校里面的是老师。老师们理论功底深厚，但真不一定能拍好片子。”
“有理论功底就可以了，”宋维扬笑道，“我要拍的mv，是那种青春偶像风格，如果让电影厂的导演来拍，恐怕会被带跑偏。”
二人下了出租车，并肩直入校门，门卫没有过来阻拦。
一个30岁左右的男子匆匆而行，宋维扬拦住说：“朋友，请问导演系在哪边？”
那男子瞟了眼林卓韵，脚步不停道：“跟我走吧。”
“你是导演系的老师？”宋维扬问。
“学生。”男子说。
宋维扬问：“硕士快毕业了吧？”
男子尴尬道：“我读的是电影导演班，面向社会招生。”
好吧，宋维扬算是明白了，这个所谓的“电影导演班”，有点类似他上辈子读的“mba培训班”。由正规大学发起创办，经过简单的筛选，基本上交了钱就能去读，结业以后还会颁发证书。
有用的知识肯定能学到，因为讲课老师都是正规教授，就看你自己是否用功了。
宋维扬完全无视对方的尴尬，笑着说：“太好了，我也准备报考电影导演班，说不定咱们今后还是师兄弟。”
男子的尴尬瞬间消失无踪，多了几分热情：“那你来得不是时候，明年才会另行招生。”
“那我可以旁听不？”宋维扬问。
“旁听可以，只要不捣乱就行，”男子说，“魏老师人很好，就算你是旁听生，交了作业他也会点评。”
宋维扬说：“那太好了！以后还要师兄多多照顾，不知师兄贵姓？”
“免贵姓胡，胡学军。”男子道。
宋维扬又问：“咱们电影导演班出来的学生，真的可以当导演吗？”
胡学军黯然摇头：“有点困难，毕竟拿不到正规的本科毕业证，最多跑去广告公司跟着瞎混。有关系的话，也能进地方电视台，到电视剧组当勤杂工跑腿，慢慢熬资历、学本事、积累资源。”
“也可以自己拍片子啊，我听说国外有什么独立电影。”宋维扬道。
“那个太难了，正规导演系的学生都玩不转。”胡学军道。
宋维扬问：“咱们学校有没有这样的学生？”
胡学军想了想说：“倒是有一个，而且还在读大三。他去年不知从哪儿弄来一部16毫米摄像机，拍了部15分钟的短片，居然在国外入围了什么短片单元。但也就那样，没拿到奖，片子也没人买，倒是出国几天让他背了一屁股债。”
“他叫什么名字？”宋维扬问。
“靳鹏。”胡学军说。
“多谢啦，师兄，”宋维扬挥手道，“我先去教务处问问，咱们改天再聊，我请你吃饭！”
胡学军道：“行啊，电影导演班只有周五到周末有课，你别其他时候来旁听。”
宋维扬笑道：“谢谢提醒，再见！”
“再见！”胡学军加快脚步，似乎是赶着去上课。
宋维扬回头对林卓韵说：“走吧，去找那个靳鹏。”
林卓韵却没挪动脚步，而是盯着宋维扬看了半天：“小宋厂长，没看出来啊，你说慌骗人都不带眨眼的。要不是跟着你一起来盛海，我都以为你真要读那个导演班了。”
“呵呵，善意的谎言。”宋维扬道。
“大骗子，”林卓韵笑骂一声，问道，“你真准备找一个学生来拍？”
宋维扬说：“看情况吧。学生更好使唤，也更能接受新鲜事物，而且对方能入围国际电影节，说明基本功底还是有的。真要找个教授或者导演来，他们肯定按自己的想法拍，到时候我就无法发表意见了。”
林卓韵说：“反正你讲的都有道理。”
又找人打听了一会儿，宋维扬终于找到那个靳鹏。
此人大概二十五六岁，戴眼镜，身材瘦削，一头长发，他颇为惊讶道：“你们找我拍音乐短片？”
“准确的说是mv。”宋维扬道。
靳鹏道：“翻译过来都差不多。”
“但内容有区别，”宋维扬说，“mv以歌曲为主，台词几乎没有，你先看看我写的剧本。”
靳鹏接过来翻了翻，不屑道：“什么乱七八糟的，连格式都不对。既不是文学剧本，又不是镜头脚本，整个一四不像。”
宋维扬被鄙视了也不生气，呵呵笑道：“我是业余的嘛，所以才要请专业人士。”
“没空。”靳鹏转身就走。
宋维扬喊道：“你开个价！”
靳鹏走了几步，又回头说：“5000……呃，3000就行。”
宋维扬说：“有点多。”
“爱给不给，再见！”靳鹏没好气道。
宋维扬说：“5000块，你把整个剧组都召集好，包括灯光师什么的，工资都从那5000块钱里面扣。还有，你负责租赁拍摄器械，租金我另付。”
靳鹏摊手道：“剧本给我，明天学校见！”
“还有歌曲磁带。”宋维扬把《千纸鹤》的拷贝样带也递过去。
林卓韵看着靳鹏离开，问道：“这就可以了？”
“很简单的事，没必要搞那么复杂。”宋维扬笑道。
……
事情确实很简单，学生们最缺的就是实践。
这年头中国大陆的电影业已经快凉了，即便电影厂有编制的，都不一定能找到电影拍。戏剧学院的学生们，别说有片酬拿，就算白干都抢着来，只为增加那么一点实践经验。
靳鹏不仅在一天之内拉来同学，搭建好剧组，甚至还找了个教授做技术指导。
首先，确立拍摄场地，分别挑了商场、外滩、医院、婚纱店等地方。而主要拍摄地点，则设在戏剧学院的排练室，到时候串起几百只千纸鹤挂在里边，还得挂一些风铃，用鼓风机一吹，千纸鹤随着风铃摆动作响。
接下来，宋维扬又带着林卓韵去商场挑衣服。不一定要名牌，最重要的是青春时尚，必须得展现男女主角的魅力。
再然后，就是宋维扬一家家单位的去跑，求别人借场地来拍摄。他打着盛海戏剧学院的招牌，说学校组织学生拍什么爱国献礼片，还答应给别人在片尾打鸣谢字幕，可劲儿忽悠，终于获得那些单位的协助拍摄许可。
甚至医院还答应专门给他们腾出一间高级病房……
前前后后跑了好几天，林卓韵全程跟随，彻底见识到了马博士的骗人手段。
开拍前一天，林卓韵非常认真地表示：“你以后说的每一句话，我都不会相信，谁信谁傻瓜！”
“我喜欢你！”宋维扬表情严肃道。
“啊？”林卓韵愣了一下，随即大窘，作势欲捶，“你滚蛋！”
“哈哈哈哈！”宋维扬大笑着跑开。
女文青什么的，逗起来挺开心。
063【营销策略】
学生们的优点是认真，一部mv而已，他们能当成文艺片来拍。
缺点同样如此……
都还没正式开机，大家就踊跃讨论起来，对剧情和镜头进行大规模修改。别说摄影师、灯光师加入其中，就连场记和道具人员都各抒己见，甚至还有人根据剧本连夜画了完整的故事板。
当宋维扬拿到故事板，只看了一眼就醉了，然后对靳鹏说：“靳导演，其实不用搞那么复杂，越简单越好，只是个mv而已。”
靳鹏说：“简单也分好几种，有的是粗俗简陋，有的是艺术留白。放心吧，我们是专业的，比你懂得多。”
宋维扬道：“我不管那么多，反正镜头必须干净，光线必须透彻，人物必须清新。”
“放心，放心，我知道。”靳鹏有些不耐烦。
开拍当天，学校排练室。
教室里挂满了千纸鹤和风铃，一台落地电风扇搬来，先是对着临时挂起的窗纱吹个不停。
宋维扬蹲在监视器后，仅两秒钟就喊：“停停停，这光线不对！”
靳鹏生气道：“我是导演，你不准随便喊停！”
“我要的不是这种效果，光线太暗了，”宋维扬说，“要通透，要明亮。”
靳鹏说：“这个空镜头，展现的是男主角病重之后，女主角悲伤痛苦的心情，灯光必须这么打！”
宋维扬郁闷道：“我不管你要体现什么，反正按我的来。”
“我是导演，还是你是导演？”靳鹏怒道。
“我是客户，我出的钱，就要听我的！”宋维扬也不想再解释了，语气愈发强硬。
靳鹏把导筒一扔：“我不拍了，你爱找谁就找谁去！”
宋维扬说：“那行，把钱还我。”
“还你就还你，满身铜臭味！”靳鹏从兜里掏出几百块钱，扔宋维扬胸前说，“剩下的明天再给，没带身上。”
场记同学连忙过来劝说：“靳鹏，你别急嘛，有话好说。宋老板，你也别生气，艺术创作嘛，大家想法不同很正常。那个，咱们再来沟通沟通。”
靳鹏道：“我要说的，刚才都说了，没什么好沟通的。”
宋维扬道：“我再讲一遍，我拍的是mv，是商品，不是什么文艺片。这条mv只有4分钟时间，画面必须尽可能完美，是那种让人眼前一亮的完美，不需要表现什么内涵。唯美懂吗？全片唯一的要求就是唯美！”
靳鹏道：“光线暗一点就不能唯美了？这是在呼应情节，也是在呼应你的歌词！”
我尼玛！
宋维扬脑子都快炸了，没想到这帮学生如此难缠。
林卓韵打圆场道：“不如这样，按照靳同学的意见拍一次，再按小宋厂长的意见拍一次，后期剪辑时再来决定用哪个。”
靳鹏估计是真的缺钱，点头道：“可以。”
“那行吧。”宋维扬也不愿耽误时间。
光是风吹窗纱的空镜头就拍了好几遍，灯光也变了好几次。
林卓韵脱下外套，只穿一身白色连衣裙，在教室里低头徘徊，时而伸手拨弄千纸鹤和风铃。
于是分歧又来了，靳鹏咬死了以剪影为主，侧面表达女主角的心情。而宋维扬坚持要拍正面，展露出林卓韵漂亮的身材和脸蛋，在第一时间吸引到观众的目光。
吵闹一阵，只得分两次拍摄，留到后期剪辑时再做决定。
胶卷费用，成倍增加。
宋维扬心里虽然生气，但也没闹着要换人。
专业的毕竟是专业的，宋维扬脑子里只有想法，还得依靠靳鹏来拍摄。
人家是真的很用心在拍，每个镜头都要认真找角度，还跟摄影师反复商量比较。明暗比例，黄金分割什么的，宋维扬虽然搞不懂，但同一个镜头，拍出来的效果却比预想中更好。
但是，后期剪辑的时候，宋维扬绝对不会再让靳鹏掺和，否则指不定要剪成什么鬼样子。
就空房间里来来回回几个镜头，从早晨拍到下午三点才搞定。
中途又争执了一番，原因是宋维扬坚持用滤镜，要给女主角疯狂打柔光。这样拍出来的效果，就是让女主角浑身笼罩着一层朦胧仙气，属于青春偶像剧惯用的伎俩后世甚至被于妈搬到了武侠片和历史剧当中。
靳鹏表示强烈反对，他认为这样太刻意了，不自然，拍出来会让观众跳戏。
跳你妹的戏啊，这是mv！
宋维扬只能以撤资来威胁，靳鹏选择屈服。
第二场戏直接跳到医院，因为人家的高级病房正好有空缺，再耽搁几天，说不定就有老干部要住进来。
对于协助戏剧学院拍摄爱国献礼片，医院还是很重视的，直接派了个办公室副主任过来。
副主任姓曾，热情握手道：“宋同学你好，病房已经腾出来了，还需要我们做什么配合？”
“多谢曾主任，真是麻烦贵单位了！”宋维扬笑道。
“没什么，我正好感受一下电影是怎么拍的。”曾主任哈哈笑道。
嗯，宋维扬现在的身份，是盛海戏剧学院的学生会主席。他们要拍的片子，也是为祖国的45周岁生日献礼，以表达学生们对祖国的热爱，明年要在各大电影院播出。
宋维扬亲自担任男主角，很快就换上了病号服。
“不行，你还需要化妆，病得快死的人可不是这样。”靳鹏道。
宋维扬说：“嘴唇和脸颊弄得苍白一点就可以了。”
靳鹏道：“拍出来糊弄鬼呢？”
曾主任问：“这个角色患的是什么病？”
靳鹏说：“白血病晚期。”
曾主任道：“那得剃光头发。”
宋维扬：“……”
靳鹏说：“那就剃光头发，听医生的。”
宋维扬无奈解释：“艺术源于生活，但也要高于生活。”
“高于生活，但不能脱离现实。”靳鹏道。
宋维扬懒得再说：“行行行，我剃光头，接下来几天就戴假发。但我也有个要求，把嘴唇和脸色弄苍白就可以，别给我整什么病痨鬼的样子，观众不爱看！”
靳鹏问曾主任：“医生，白血病晚期的病人，应该是什么样子？”
曾主任道：“因人而异，有的瘦得不成人形，有的看不出来什么异常。但有个特点，经过长期的病痛和化疗折磨，都表现得跟憔悴，很疲惫。”
“就按这个来，医生说了算。”靳鹏道。
曾主任的工作很单调乏味，从来没有接触过拍电影。他发现自己居然可以指导拍摄，顿时兴奋起来，补充道：“当然，也不一定非要剃光头，化疗很贵，很多病人都选择保守治疗。而且能够做化疗的医院也不多，整个盛海只有两家而已。”
“我明白了，”靳鹏虽然看宋维扬不顺眼，对曾主任却很尊重，“多谢医生指教！”
“不敢当，不敢当，都是为祖国献礼嘛。”曾主任笑道。
为祖国献礼？
什么鬼？
靳鹏也不多问，开始观察病房，然后和摄影师、灯光师一起讨论拍摄方案。
等宋维扬把光头剃好再回来时，靳鹏连这场戏的分镜头都设计好了。
“哈哈哈，你的脑袋真圆，像个剥了皮的煮鸡蛋。”林卓韵盯着宋维扬的脑袋直乐。
宋维扬懒得理她，直接躺病床上，闭上眼睛不说话。
这组镜头，同样分为两种风格拍摄，宋维扬是不愿吵闹耽搁时间，靳鹏则无所谓反正不是浪费他的胶卷钱。
从选择场地再到拍摄结束，一共4分钟的mv，足足折腾了半个月。
宋维扬带着毛片直接跑去电影厂，找专业剪辑师帮忙，自己全程蹲在旁边提意见。而想要参与剪辑的靳鹏，直接被宋维扬无视了，那家伙都还不知道已经开始剪片。
直到剪辑的时候，发誓不用“垃圾”镜头的宋维扬，也不得不说一声“真香”。
有些靳鹏执意要拍的镜头，宋维扬虽然不情愿，但还是加进去了，甚至将自己坚持的风格给牺牲掉。
嗯，靳鹏这人很烦，还死脑筋，不过有真本事，下次有机会还可以再合作。
非常简单的mv，4分钟，足足耗费了宋维扬5万元制作费，其中胶卷就烧了2万多。
……
一回到厂里，宋维扬就把mv和歌曲的母带扔给张国栋，吩咐道：“两个任务。第一，联系各大电视台和广播电台，把mv和磁带免费送给他们播放。什么音乐漫步啊、什么金曲十分钟啊，这些节目能上就上，实在没有，那就花钱点歌，点歌内容为‘喜丰罐头祝天下有情人终成眷属’；第二，联系盗版商，争取多弄些盗版的磁带和录像带出来，我要让这首歌的盗版满天飞。盗版商要是不愿意，那我们就花几十万定制盗版，然后免费送给各地的音像制品经销商！”
张国栋已经看过了mv，顿时惊喜道：“马博士这招厉害！”
点歌和盗版太给力了。
不管是电视台还是广播电台，点歌费用虽然贵，但相比广告费却便宜得多。到时候，每点歌一次，就相当于给喜丰罐头做广告。
而盗版呢？盗版是正版销量的上百倍，一旦让盗版商觉得有利可图，他们就会自发的帮着罐头厂做宣传。
这一招在90年代初很新鲜，没人能想得出来，大家对盗版只有痛恨，哪知道还能把盗版当宣传工具？
未来大学的媒介营销课程里，有一个经典案例，那就是《蓝猫淘气三千问》。
这部动画片又臭又长，却常年在各大少儿频道播出，有时候甚至能把爱看动画片的小朋友给烦死。
为什么会有几十家电视台，连续一两年反复播放《蓝猫淘气三千问》？
很简单，并非这部动画片有多优秀，而是因为它免费。
制作方花大价钱把动画片给做出来，主动提供给电视台免费播放，生生打造成爆款，然后靠卖蓝猫的周边商品赚钱。
宋维扬现在的做法，就是要把《千纸鹤》打造成爆款，而罐头属于这首歌的周边产品。
064【马俊豪死了】
时间进入十一月下旬，宋维扬的头发已经长出来，但依旧显得太短。
把陈桃叫到办公室，宋维扬问：“小说写得怎么样了？”
“已经快写完了。”陈桃道。
“拿来我看看。”宋维扬说。
陈桃连忙送来两个稿本：“算格子应该有8万字，还差一个结尾。”
宋维扬翻了翻，意外发现居然写得很通顺，虽然文笔直白，跟流水账似的，但作为通俗爱情小说已经合格。
“可以，都不用找人润色了，赶快把结尾写完。”宋维扬道。
“要联系出版社吗？”陈桃颇为兴奋。她也是文学青年，不过她只看爱情小说和鸡汤散文，诗歌、哲学什么的能把她看睡着，跟林卓韵属于完全不同的类型。
宋维扬道：“联系出版社太麻烦，直接找盗版商，先印两万册。每个省派一个人过去，在当地雇佣人手，把盗版小说免费送给租书店。对了，书里还要印千纸鹤的传说和折叠方法，再打上喜丰罐头的商标。嗯，扉页上就写，喜丰罐头祝天下有情人终成眷属。”
“不正规出版啊？”陈桃有些失望。
宋维扬说：“你要是想出版，我可以帮忙送去出版社。但以出版社的速度，等正版上市的时候，盗版小说已经满天飞了。”
陈桃笑道：“那也行，只要能出版就可以。”
陈秘书是有钱人，不在乎那几个稿费，她只想达成自己的文学梦想。
……
又是半个多月过去，新厂房已经快要建好了。
而郭晓兰和杨信也谈判成功，只耗费280万元，就买来两条完整的水果罐头通用生产线，另外还附赠了几个多余的分瓣机、剥核机和高温锅炉。一旦这些设备调试完毕，罐头日产量就能提升至60吨以上，不用再忙着找那些小厂搞联营了。
杨信立了大功，此举至少能为罐头厂节省800万资金和宝贵时间。
要知道，到国外引进生产线需要外汇，而外汇又是此时中国所紧缺的。真老老实实跑去国外买设备，美金首先就不好搞，中间操作会非常令人头疼。
“董事长，幸不辱命！”杨信微笑道。
宋维扬拍着他肩膀说：“杨总，你是公司的大功臣啊！对了，汕州那边没出什么意外吧？”
杨信道：“能出什么意外？汕州罐头厂早就停工了。”
“海霸王呢？”宋维扬问。
杨信笑道：“海霸王跟汕州罐头厂的合资就快谈成了，可能过了元旦就能签合同。哈哈，本来设备早就该运回来的，但必须等到台商派人来验收工厂和设备。我估摸着吧，等他们元旦把合同签完，台胞到罐头厂一看，嘿，罐头生产线咋不见了？估计要气得跳脚。”
“汕州罐头厂的胆子真大。”宋维扬说。
杨信说道：“其实也没啥，只卖了两条水果通用生产线而已，还有几条食品罐头线呢。就算汕州罐头厂把机器全卖了，台商也只能捏着鼻子认了，毕竟他们准备投资1亿多元，总不能因为几个机器就翻脸吧。”
这年头，在中国做生意不讲道理。
外国人不讲道理，各种乱来。中国人同样不讲道理，让外商和港台商人哭笑不得。
“老张呢？”杨信问。
宋维扬说：“出差去了，新品罐头即将上市。”
张国栋没有联系任何经销商，他跟宋其志碰头之后，就分别带头前往各地搞宣传。
两人还划分了地盘，宋其志负责长江以北，张国栋负责长江以南。
宣传大方略由宋维扬拍板决定，但具体执行方案却是张国栋制定的。由于人手不足，渠道欠缺，他们打算先攻破各省的省城，在省城打开局面之后，再吸引地方经销商主动上门求合作。
……
津门。
夜晚。
耿忠从火车站挤出来时，已经疲惫不堪，直接叫了一辆出租车回家。
耿忠今年40岁，是《八小时以外》的记者。他刚从浙省回来，万向集团即将上市，趁着热点，耿忠采访了万向的老总鲁冠球。
鲁冠球很厉害，1985年就被评为全国十大新闻人物。当宋述民还在为酒厂股份制伤透脑筋的时候，鲁冠球已经通过正规合法操作，迫使地方政府让出万向集团三分之二的股份。
《八小时以外》同样很厉害，这本杂志的销量能够排进全国前五，大众故事、名人风采、纪实报道、焦点要闻……无所不包，雅俗共赏，深受读者喜爱。
耿忠就是专门采访名人的记者，鲁冠球见了他也要热情接待，宋维扬暂时还不能入他的法眼。
“亲爱的听众朋友们，又到了用心感受音乐的时间……喜丰罐头点播了一首《千纸鹤》，祝天下有情人终成眷属。喜丰千纸鹤为爱而生……折一千对纸鹤，结一千颗心情，传说中，心与心能相逢……”
耿忠长途劳累，正在闭目养神，听到广播突然笑了：“这罐头厂有意思啊，靠点歌来打广告。”
司机接话道：“可能是罐头卖不出去，急疯了，这些天已经听到好几次。不过这首歌还可以，多听几遍我都会了……我的心，不后悔，折折叠叠都是为了你。我的泪，流不尽，纠缠在梦里夜里的负累……”
司机说着说着就唱起来，耿忠听了只觉得好笑。
这年头打广告一个比一个厉害，什么手段都用尽了，居然连广播点歌台都不放过。
其中让耿忠印象最深刻的是“奉天飞龙”，这破公司是卖保健品的。没有厂房，没有办公楼，产品是让人代工的，然后疯狂打广告做宣传。第一年，投入120万元广告费，实现利润400万；第二年，投入1000万元广告费，实现利润6000万；第三年，投入5000万元广告费，利润直接破亿。
耿忠多次想要采访“奉天飞龙”的老板，可惜对方打广告高调，做人却很低调，坚决不接受媒体采访。
回到家中，耿忠刚放下包，妻子就问：“吃饭没有？”
“还没。”耿忠说。
“那我给你下碗面。”妻子说着就去了厨房。
耿忠软倒在沙发上，一眯眼就睡着了，迷糊中听到妻子在叫他吃面。
“醒啦？”妻子问。
耿忠揉揉眼睛，端起面就吃。
此时已经过了黄金时间，八点档电视剧早就播完，点歌台栏目如约而至。
90年代，几乎每家电视台都有“点歌台”栏目，级别越低的电视台，“点歌台”的时间就越长。
耿忠本来一心吃面，没有看电视，但那熟悉的歌声却把他吸引了。
又是《千纸鹤》？
这次是有mv画面的，而且屏幕上还打着字幕：喜丰罐头祝天下有情人终成眷属！喜丰千纸鹤为爱而生。
耿忠心想：这破罐头厂疯了吧，就算花再多的钱点歌，也不会有人听了歌去买罐头。
让耿忠没有想到的是，刚念初中的女儿耿小云，听到歌声突然跑出来，只喊了声“爸爸”，就坐在沙发上聚精会神的听歌。
mv一开头，是个穿白裙子的美丽女孩，在挂满千纸鹤的房间里来回踱步，悲伤而孤寂。即便耿忠已经40岁了，依然忍不住有些心动，因为那女孩太漂亮，整个人仙气邈邈，仿佛不食人间烟火。
柔光滤镜，偶像剧里用烂了的招数，放在90年代初的大陆让人无比惊艳。
甚至连耿忠这个畅销杂志的记者，都没搞清楚是怎么回事，只感觉那个mv女主角漂亮得有点过分。
画面一切，女孩在商场漫步，来到一排罐头前。刚伸手去拿，另一只手也伸过去，两手碰到一起，镜头拉远露出男孩的面容同样打满柔光，仿佛从漫画里走出来的美男子。
“哇，马俊豪真帅！”耿小云突然惊叹。
耿忠问女儿：“谁是马俊豪？”
“男主角啊，”耿小云不耐烦道，“别打扰我听歌，一会儿再问。”
mv的内容很简单，男女主角从偶遇到相知，变幻不同场景，最后在女孩试婚纱的时候，男孩突然晕倒，女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。
一首歌结束。
耿忠又问：“你怎么知道那个男的叫马俊豪？”
“小说里有写啊。”耿小云道。
“什么小说？”耿忠问。
耿小云道：“《千纸鹤》的小说，其实这首歌是根据真实故事创作的，男主角叫马俊豪，女主角叫陈依依。”
瞧陈桃取的这什么破名字。
歌曲、小说、罐头……耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。
耿忠问：“你看过小说了？”
耿小云立即摇头：“没有，我从来不看课外书，是同学讲给我听的。”
耿忠直接摊出手：“小说拿来。”
“真没有。”耿小云打死不承认。
耿忠只好说：“我不骂你，也不阻止你看课外书。快点，把小说给我。”
“真的？”耿小云有些不相信。
“真的。”耿忠道。
耿小云立即回房把小说拿来，老老实实交到父亲手中。
耿忠翻开扉页，就看到喜丰罐头的商标，还有那句“喜丰千纸鹤为爱而生”。他说：“这本小说很流行？”
“反正我们班很流行，”耿小云道，“最开始，是彭艳在租书店里发现的，因为书名跟电视里放的歌一样，她就租来看了，结果真的是同样一个故事。小说的序言还说，歌曲《千纸鹤》是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪，是港城的富家公子；女主角叫陈依依，是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起，结果马俊豪却得了绝症，很悲惨的。”
耿忠问：“这书是你买的？”
“嗯，”耿小云点头道，“这本《千纸鹤》刚开始只有租书店里有，而且每家租书店只有两本，连新华书店里都买不到。后来又过了两个星期，突然到处的书店都有卖，我就顺手买了一本。”
耿忠嘀咕道：“这办法绝了！”
“什么？”耿小云问。
“没事儿，你去睡觉吧。”耿忠道。
在全民看书的时代，租书店属于盗版书市场的风向标。
一旦哪本小说受欢迎，必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货，于是盗版书商就会闻风而动，在最短的时间里大肆印刷，甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞，立即就会推动盗版书市场，导致这本小说在短时间内出现在90%以上的书店。
耿忠拿着小说躺床上，读了半章便没兴趣，扔床头柜上呼呼大睡。
妻子洗完澡回房，以为他太过劳累，也没去打扰，顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷，竟然一读就是大半宿，当看到男主角马俊豪死的那一章，她忍不住捂嘴抽泣，使劲儿的抹眼泪。
耿忠半夜醒来，发现妻子在哭，关切道：“做恶梦了？”
“小说，马俊豪死了。”妻子抹泪道。
“至于吗，你都多大人了。”耿忠瞬间无语。
妻子问：“老耿，津门有喜丰千纸鹤卖吗？”
“纸鹤自己叠就是。”耿忠道。
“我说的是罐头，千纸鹤系列，小说里的陈依依最喜欢吃了。”妻子道。
“莫名其妙。”耿忠倒头便睡。
（昨天只有一更，这章将近4000字，算是一点补偿吧。）
065【攻破市场】
事实上，虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。
一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。
除了西康和鄂省，其他地区皆如此。
就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。
宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。
破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：“怎么办？”
几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。
现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。
一个营销人员说：“小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。”
另一个说：“怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。”
“能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。”先前那人说。
又有一人道：“其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。”
“那是因为歌曲受欢迎。”
“问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！”
“我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。”
“就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。”
“……”
众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。
……
远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。
“张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。
张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”
张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。
晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：
知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52%，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。
原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。
《千纸鹤》，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！
而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。
第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”
第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”
在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。
但为什么就没有经销商和商场青睐呢？
张国栋再次仔细分析：
在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76%，歌曲听众占了94%，小说读者占了5.3%。10岁到15岁的占了12%，15岁到20岁的占了36%，20岁到25岁的占了33%。学生，占了71.6%！
学校！
张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”
“张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。
“这点浪费算个屁！”张国栋说。
小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。
仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。
两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。
……
而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。
宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。
用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁孩儿抢着买。
都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。
宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。
当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。
……
津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。
已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。
“哇，这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”
“跟电视里一模一样。”
“罐头杯子真漂亮。”
“当然漂亮，陈依依还拿来做笔筒呢，我也要摆在写字桌上当笔筒。”
“用来放千纸鹤最好。”
“还可以放幸运星。”
“什么是幸运星？”
“千纸鹤是送爱人的，幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书，教大家折千纸鹤和幸运星，每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”
“快给我看看说明书，我要学折幸运星。”
“……”
耿小云凑过去，那瓶罐头果然跟mv里的一样，她连忙问：“你们在哪儿买的？”
“学校小卖部就有。”同学说。
“多少钱？”耿小云问。
“六块。”同学道。
耿小云说：“好贵啊。”
同学笑道：“不贵，这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃，味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块？”
耿小云好奇的尝了一块，是苹果罐头。初时觉得普普通通，跟以前吃的罐头没有区别，但似乎又确实更好吃，点头笑道：“真好吃，普通罐头比这个差远了，难怪陈依依那么喜欢。”
“我说是吧，他们还不信。”同学高兴道。
耿小云摸了摸荷包，里头有她一个星期的零花钱，已经可以去买一瓶了，她决定中午就去买。
刚回到座位，耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。
罐头已经被吃了，里面有几只千纸鹤，盖子打开还能闻到香味，应该是今天早上才开的罐。
耿小云生怕其他同学看见，悄悄拿出最上面一只，却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字：祝耿小云同学天天开心j。
耿小云瞬间脸红到了耳根子，偷看向教室里的男同学。这个“j”难道是“蒋”？也可能是“江”，还有可能是“金”。
真是蒋贺鹏就好了，他那么帅，成绩又那么好。
难道蒋贺鹏喜欢我？
天啦，我要不要拒绝他？初中生不能早恋的。
但拒绝也不太好，可以先做朋友，一起学习，一起放学。他家跟我不顺路吧，不过也没关系，星期天可以约他一起温习功课。
嗯，等我中午买了罐头，我就学着折幸运星。幸运星代表友谊，折满一瓶再送他，蒋贺鹏肯定非常高兴。
耿小云越想越开心，把千纸鹤塞进罐头瓶，藏在书包的最里边。
教室最后排的贾姓胖子，正把课本立在书桌上偷偷看她，却被耿小云同学直接无视了。
066【情怀】
有了在京城和盛海成功的经验，宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大省会打前站，一旦有所突破，便亲自赶去拓展渠道，几乎有一半时间是在火车上度过的。
京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……这些城市，成为推广的重中之重。
因为“千纸鹤”系列带有小资味道，卖的是信仰，卖的是爱情，卖的是情怀，需要大量的学生和白领群体来支撑。
作为重生者的宋维扬，这次其实有些看走眼。
他定位的“千纸鹤”系列罐头，目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差，这种罐头居然在大城市的中学卖得最好，至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。
得到消息的宋维扬有点懵逼，这跟他想象中不一样啊。
市场价6块钱一瓶的罐头，对比全国平均工资而言非常贵，那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力？
即便是罐头厂不再投入资金点歌了，随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散，喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式，在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学，几岁大的小屁孩儿，也学着互赠罐头表达爱意当然，通常他们表达的是友谊。
接下来半年，由于各省经销商的推波助澜，这股风潮迅速流行到中小城市。
大概是3月初的时候，《京城晚报》突然报道了一个新闻：京城各中学早恋成风，对学校风气造成了严重影响。春节过后，学生返校，互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探，渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映，自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头，甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了，整天只知道折纸鹤、折星星，还悄悄的给异性同学写情书。
此新闻一出，立即引起家长们的强烈反响，纷纷致信报社，说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小说都禁掉，同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头，还给学生一个纯净无污染的校园。
禁个屁啊，歌曲就没正式发行过，市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多，反正有人点歌他们就播放，法律也没规定不能播放“野歌”。
小说倒是出版了，但正版只卖出去几万册，剩下的全是盗版，盗版数量至少有几百万册这年头，琼瑶加韩剧的杀伤力太强，40岁大婶都能捧着小说读得津津有味。
倒是许多学校采取了强制措施，校内小卖部不准再卖“千纸鹤”罐头。
但老师和家长管得越严，越是滋长学生们的逆反心理，一个个偷偷买罐头，偷偷折幸运星和千纸鹤，全部化身为地下工作者。
而劳动人民的智慧也是无限的，趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩条，甚至将业务推广至十八线小县城。
抛开罐头不说，千纸鹤和幸运星已经被炒起来，成为一种非常流行的校园文化。
当这批学生长大，千纸鹤与喜丰罐头，将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡、圣斗士、葫芦娃一样，说起来笑中带泪，情怀满满。
不管如何，喜丰罐头的名气渐渐打响，在各地的销售渠道也渐渐铺开。
在这种情况下，水杯罐头和礼品罐头也随之铺货，三款罐头大行其道，让全国的同行为之侧目，也吸引来无数的山寨和跟风者。
……
春节前的最后一次管理层会议。
郭晓兰兴奋宣布：“公司1月份的销售额为2308万元！详细的财报暂时没出来，我会慢慢统计的。”
“那么多？”陈桃惊喜道。
宋维扬泼冷水道：“前期宣传投入太高，录歌、录mv、点歌、定制盗版……这些加起来就用了300多万，再加上生产销售成本，利润肯定没剩下多少，不赔本赚吆喝就好。”
郑学红笑道：“这是必须要做的，开拓市场嘛。”
张国栋斗志昂扬的挥手说：“现在各省渠道已经铺开，争取下个月的销售额达到4000万元！”
宋维扬点头道：“4000万元的销售额是可以达成的，马上就要春节了，咱们主推礼品罐头。宋总，张总，你们的任务很重，一定要稳固渠道，并在各省进行广告轰炸，争取在春节期间，把喜丰礼品罐头卖到全国每一个城市！”
宋其志说：“上次那个讲座广告，删掉中秋节那句话就可以直接投放。”
张国栋说：“垃圾广告时间现在涨价了。”
“你们自己看着办。”宋维扬不过问这种小事。
杨信提醒道：“渠道铺得太快，产量还是跟不上。”
郭晓兰说：“那就增加联营的工厂。”
“可以。”宋维扬表示同意。
杨信说：“要不要再买一条生产线，继续扩大产能？”
“不要，”宋维扬一口否定，“我们现在的罐头好卖，是因为营销做得好，但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去，我们的罐头还有可能滞销，必须现在就要考虑产品多样化的问题。我决定在夏天推出饮料，今后渐渐把重心从罐头向饮料转移。”
“什么饮料？”杨信问。
宋维扬说：“还没确定，我去联系轻化工学院，跟他们联合研发一款新品饮料。”
众人讨论了一番产品市场，杨信突然说：“董事长，现在咱们厂有个非常重要的问题需要解决！”
“请讲。”宋维扬道。
杨信说：“罐头厂超过90%的工人，现在都还属于国企员工，关系挂靠在市里的多家国企里面。甚至连工人的工资，严格按照规定，都得先交给那些国企，再由那些国企发到具体员工手中，只是我们省略了这一步而已。而他们的工资，我们也无法做主，只能依靠奖金和罚款来调整。”
这是历史遗留问题。
当初宋述民让大儿子买下罐头厂，性质变成了私企，工人却不好处理，于是让工人把编制挂靠在其他单位，工资则由宋其志来发放。
一直没说话的办公室主任兼薪酬委员会主席杨德喜发言道：“这个问题确实需要解决，不然以后肯定有麻烦。甚至连我本人，都还属于国企编制。我可以带头辞职，以后一心跟着公司干，就是普通工人恐怕有些困难。”
宋维扬想了想说：“新招募的那批工人，过年后每人涨工资5元。国企编制的员工，薪水不变，除非他们自动放弃铁饭碗。”
郭晓兰道：“恐怕不行。”
郑学红说：“这是在制造内部矛盾。”
“那怎么办？让我一个私企老板出钱给他们买断工龄，再给他们按月发工资？”宋维扬反问。
“再想想别的办法。”郑学红说。
宋维扬皱眉思索，很快想出一个馊主意：“联系政府和国企，让这些工人全部下岗！”
郭晓兰笑道：“可行。”
郑学红也说：“对，反正这个恶人不能由我们来做。”
宋维扬补充道：“等春节过后，让那些国企宣布工人下岗，我们再宣布涨工资。国企做恶人，我们做好人。内部宣传也要搞好，多介绍一下其他国企工人的惨状，对比一下咱们工厂的优渥条件，我就不信还有人抱着铁饭碗不放！”
张国栋突然说：“还要招人，营销团队的人手不够。”
宋其志跟着点头：“至少要一次性招100个。”
“可以，你们自行决定，”宋维扬起身道，“好了，散会吧，下午范书记还要来调研慰问。”
……
范正阳很快就来了，来求救的，第一句话就说：“扬扬，你得帮范叔叔一把。”
宋维扬笑嘻嘻说：“范叔叔有话尽管说，能帮得上我一定帮！”
范正阳道：“茶叶厂已经被工人包围了两天，闹着要发工资过年，今天上午竟然冲到市委去了。你们罐头厂不是情况好嘛，不如这样，把茶叶厂给兼并算了！白送，一分钱都不让你出。”
067【科研合作】
西康省有着特殊的茶馆文化，每个市、县、乡、镇、村都有茶馆。即便是穷得鸟不拉屎的村庄，也至少有一个茶馆存在，稍微富裕的村庄，甚至同时有好几家茶馆营业。
光是这些茶馆的用茶量，就足以养活好几个茶叶厂。
但民间的炒茶作坊也多，小作坊出产的茶叶，价格比正规茶厂还便宜。
这就让容平市茶叶厂陷入尴尬境地，产品无法卖去外地，又被本地的炒茶作坊抢生意，完全搞不清自己的定位。
宋维扬露出为难表情：“范叔叔，这个恐怕不好搞啊。咱们罐头厂还在初步发展阶段，贸然接手茶叶厂，恐怕会把自己给拖垮。”
范正阳说：“扬扬，你跟你爸都是有真本事的人，只要兼并了茶叶厂，肯定能够扭亏为盈。你放心，茶厂工人的安置我来负责，绝对不给企业家拖后腿。”
“我再考虑考虑吧。”宋维扬道。
“是该考虑考虑，”范正阳笑道，“走，带我去看看罐头厂的情况。”
宋维扬说：“范书记请！”
范正阳双手背在后腰，手里还拿着个铁茶盅，身上中山服也皱巴巴，不像一市的书记，倒更像是个村镇基层干部。
秘书鞍前马后的跑着，还缀着个市报记者。
这种记者专门负责写政府新闻，明天肯定又是头条：市委xxx范书记亲赴喜丰食品饮料公司调研，认真听取……详细了解……范书记指出……范书记强调……我市轻工业再次迈上了一个新的台阶。
宋维扬和范正阳走最前面，办公室主任杨德喜和书记秘书跟随。记者也有人专程陪同，还悄悄塞了50元的红包，并不寒酸，50元车马费已经很大方了。
宋维扬指着新厂房说：“两条最新引进的高科技流水线已经完成调试，并投入生产了一个月。我们新招募了50名正式工，同时还有400多个临时工在加班加点搞生产，计划在春节之后让100个临时工转正。”
“好啊，做得非常好，增加了百姓的就业岗位，”范正阳说，“我提个建议，在招工方面，应该以国企的下岗职工为主。”
宋维扬笑道：“应该的。”
范正阳说：“下岗职工的再就业问题，一直是政府工作的重中之重。罐头厂如果能帮忙减轻政府负担，我会考虑按下岗职工就业比例来减少税收。”
“那就太感谢范书记了。”宋维扬依旧微笑。
下岗职工自然值得同情，但私企老板却不怎么喜欢用，宁愿招聘当地的农民来做工。农民虽然文化低，但朴实、勤劳、充满活力；而很多下岗职工却拖拉懒散，抱怨这又抱怨那，甚至打心里看不起私营企业。
新招募的那50名正式工，本来全部都是下岗职工，但一个月干下来问题多多，杨信打算至少要辞退其中15人。
陪范正阳在厂里转悠了大半个钟头，宋维扬又把人送出大门，回去悄悄找母亲说：“妈，你来负责跟政府谈判，茶厂肯定要拿下来，但不能有任何遗留问题。”
“你真要收购茶厂？”郭晓兰提醒道，“那厂子早就资不抵债了，一年都没发工资。”
宋维扬说：“负债如果在1000万以内，我们扛着，再多就让市政府解决。还有，茶叶厂不是关键，最重要的是拿下‘青山茶场’，能把大青山全部包圆就更好。”
大青山是容平市境内海拔最高的山峰，风光秀丽，气候宜人，就是交通有些不方便。
郭晓兰道：“你想多了，大青山里有矿，央企下属的矿场，市政府都没资格给你。”
宋维扬笑道：“我不要矿，只要茶场和一些山林。”
“这个倒是可以想办法，用茶场来抵茶叶厂的债务，市政府肯定愿意，”郭晓兰问，“但你要那么多茶叶做什么？又卖不出去。”
宋维扬说：“做茶叶饮料。”
“茶叶还能做饮料？市面上也没见过啊。”郭晓兰诧异道。
“我们做出来，市面上不就有了？”宋维扬笑呵呵说。
郭晓兰提醒道：“最好别瞎折腾，新厂房、新设备用了不少钱，营销宣传费用也超过了500万，别看咱们的罐头销路好，但一直都是负债经营，现在还欠着银行将近1000万！你搞那个什么茶叶饮料，能卖出去还好，一旦卖不出去，咱们的资金链就直接断了！”
宋维扬说：“没事，就算做茶叶饮料，也是夏天开始大量铺货，到时候罐头厂的资金早回笼了。”
郭晓兰无法劝阻，只能说：“万事小心。”
“我明白。”宋维扬道。
郭晓兰不知该高兴还是忧心，这孩子太像他爸了，做事喜欢狂飙突进，完全不知道什么叫稳扎稳打。
……
年关将至，罐头厂却更加忙碌。
由于水果的季节周期性限制，黄桃罐头和苹果罐头的生产早已停工，现在做的全是甜橘罐头。
宋维扬提着一套“至尊鸿运装”礼品罐头，来到了轻化工学院的校长家中。
报出身份，彭校长非常热情：“哎呀，小宋厂长，稀客稀客，快请进！”
“是我打扰了，提前祝彭校长春节快乐！”宋维扬不敢怠慢，从行政级别来讲，这位彭校长跟范正阳属于平级领导。
彭校长身上没有什么官架子，亲自沏茶道：“小宋厂长，你们家的罐头可厉害得很，我前几天到京城开会，京城的火车站都有卖的。”
宋维扬笑道：“侥幸。”
两人一通闲聊，宋维扬终于道明来意：“彭校长，我们喜丰食品饮料公司，希望跟轻化工学院展开长期科研合作。”
“这是好事情啊，”彭校长问，“你打算怎么合作？”
宋维扬说：“喜丰出钱，轻化工学院出科学家，一起合作成立‘食品工程实验中心’。1994年，喜丰公司愿意投入100万元搞研究，1995年直接翻倍，1996年至少要投入500万。只要喜丰食品饮料公司能够继续做大，每年投入的钱也会变多！”
彭校长终于产生了强烈兴趣，坐直身体道：“小宋厂长有眼光，比当下大部分私营企业家都看得更长远！”
容平市确实落后，地方偏僻，思想闭塞，政策保守，但同样有着非常明显的优势。
比如这座轻化工学院，就在化工发酵领域有着极高的科研水平，宋维扬放着不用就太傻了。
彭校长当然也高兴，轻化工学院成立之初，就是为搬迁到内地的三线企业服务。但近年来，这些三线企业一批批亏损，裁撤倒闭了六七成，学校没有用武之地，在教育系统的地位也日趋下降，每年到手的经费竟然不增反降。
就快揭不开锅了啊！
宋维扬继续说：“喜丰食品饮料公司，每年会给‘实验中心’发布任务，并另行提供一定经费。只要‘实验中心’能完成任务，那么还有资金奖励。但有一个要求！”
“请讲。”彭校长笑道。
宋维扬说：“这个‘食品工程实验中心’的一切研究成果，喜丰食品饮料公司共同享有专利权，并具有优先购买、使用和出售的权力！即便是国有机关单位，也不能侵犯我们的权力。”
彭校长说：“那是应该的。”
彭校长看到的不仅是钱，还有老师和学生的实践机会，以及其产生的学术、社会和政治影响力。
当然，这些都是后话，年投入100万元，说多不多，说少不少，只能算鸡肋。
“咚咚咚！”
两人正聊得开心，突然敲门声响起。
林卓韵跟着校长夫人一起进屋，手里还提着礼物，看到宋维扬顿时说：“你怎么也在？”
宋维扬笑道：“放寒假这么久了，你还没回家啊。”
“还不是你害的！”林卓韵没好气道。
068【对答如流】
寒假期间，校园冷清。
黄葛树的叶子洒落满地，几只麻雀腾跳闪跃，翻找着落叶中的昆虫。
不知哪家的小屁孩儿，跑到学校的篮球场来撒欢，不时传来啪啪的篮球撞地声。
林卓韵蹲在场边，无聊的看着孩子们打球，有一句没一句的跟宋维扬说话：“我真的是烦死了，当初就不该答应拍什么mv，更不该答应当喜丰罐头的形象代言人。你知道吗？就连上课的时候，都有学生问我是不是陈依依，甚至还有其他班的学生专门跑来听课看稀奇。回到家就更惨，我爸劈头盖脸的就是一顿臭骂，气得我直接住到了姐姐家。”
林卓韵的姐姐叫林婉姿，是宋维扬上辈子的丈母娘。
“那你怎么回容平了？”宋维扬问。
林卓韵说：“我回来都半个月了。姐姐跟姐夫吵架，吵了好几次，我住在他们家多尴尬啊。”
岳父和岳母吵架的原因，宋维扬非常清楚。
岳父是省厅的处级干部，因为乱搞男女关系，被人家老公闹到单位上，影响非常恶劣。岳父还因此背了处分，后来仕途受挫、夫妻反目，干脆下海经商去了，在2000年左右欠了一屁股债。
“那你就在学校过年？”宋维扬问。
“准备明天就回去，”林卓韵笑道，“我这不是来给校长送礼嘛，求他在电话里帮我说点好话。再加上快过年了，我就不信回家还要挨骂，多不吉利啊。”
宋维扬没有接话，而是非常尴尬的望着前方。
林卓韵道：“你怎么不说话了？”
宋维扬抬手指了指：“那个，应该就是你爸吧。”
林卓韵扭头一看，只见一个穿着中山服、戴着粗框眼镜的老头，正对她怒目而视。她顿时就吓得蹭起来，惊慌道：“遭了！”
老头踱步而来，表情严肃，不怒自威。
“爸！”林卓韵弱弱的喊。
宋维扬干笑道：“那个，我先走了，再见！”
“站住。”老头的声音不大，却传得很远，这是当了几十年老师练出来的绝技。
宋维扬立即止步，非常礼貌的问候道：“大爷你好，我是林老师的学生，在向她请教问题。”
老头问：“请教完了吗？”
宋维扬说：“请教完了，大爷再见！”
老头问：“你是哪个专业的啊？”
“思想政治教育。”宋维扬说。
老头问：“寒假怎么没回家？”
宋维扬道：“家太远，东北的。”
老头刨根问底，还自动切换口音：“东北哪旮沓的？”
宋维扬说：“漠河，哎妈，老远了。”
听着一老一少瞎扯淡，林卓韵也不紧张了，甚至“噗嗤”一声笑出来。
老头瞬间变脸，怒道：“你当我没看过那个什么mv？马俊豪！”
宋维扬做出惊喜的表情：“哎呀，大爷，原来你也喜欢流行歌曲啊。我不叫马俊豪，我叫马强东，罐头厂的老板说我长得帅，就请我去拍mv，还给了我500块钱儿。资本家真黑，我要是知道罐头卖得那么好，指定找他们要1000块！”
“你真是学生？”老头有点拿不准了。
“一日为师，终身为父。林老师刚才叫您‘爸’，您就是我爷爷辈儿，我骗谁也不能骗你啊。”宋维扬诚恳道。
老头没法再责难，只能开始思想教育工作，他说：“学生要有学生的样子，就该在学校好好读书，将来为祖国建设添砖加瓦。你们倒好，一个老师，一个学生，逃课去外地拍什么mv，就为了挣那几个臭钱，连主次都搞不清楚！”
林卓韵没有接话，低头认真挨训。
宋维扬附和道：“大爷您说得太对了，我已经深刻认识到自己的错误。像我们这种思想迷茫的年轻人，就该多接受老一辈教育家的指点，从今以后，我一定认真吸取教训，绝不辜负党和人民，还有您老，对我们年轻一代的殷切希望！”
“油腔滑调，一看就知道是个老油条！”老头气得发笑。
宋维扬说：“油条不嫌老，要是能回锅改造成功，一定能成为对国家民族有用的人。犯了刑法还能劳动改造呢，学生犯了错也可以纠正。大学是什么地方？大学就是拿来犯错的，如果能在大学里把一辈子的错都犯完，在错误当中吸取教训，那出了社会就是一个优秀的人。您说是不是这个道理？”
老头居然点头：“这话说得在理，虽然是歪理。你读大几了？”
“大二。”宋维扬道。
“学习怎么样啊？”老头问。
“中等偏上，还需多多努力。”宋维扬道。
“能认识到自己的错误和不足就好，”老头挥手说，“去吧，以后好好学习。”
“诶，”宋维扬如获大赦，笑着鞠躬，“大爷，林老师，我先走了。”
还没等宋维扬转身，老头突然道：“等等！”
宋维扬郁闷道：“大爷还有什么指教？”
老头道：“你既然是学思想政治教育的，《资本论》看过多少？”
宋维扬说：“还没来得及拜读。”
老头道：“大学跟高中不一样，不但要上课认真听讲，还要多看一些相关的学习资料。《资本论》要看，《毛选》也要看，最好能学习外语，读《资本论》的原著。”
宋维扬说：“大爷教训的是，我马上就去读《资本论》！”
老头又说：“除了《资本论》和《毛选》，还应该读一些西方的哲学思想论著。这些西方论著虽然不一定观点正确，但他山之石可以攻玉，互相借鉴弥补还是很重要的。年轻人的眼光要开阔，不能太闭塞了，世界终归是属于你们的，国家民族的发展也要靠年轻人。”
“听了您老的一席话，简直令我茅塞顿开，我一定好好学习，争取做一个社会主义的四有新人！”宋维扬连连点头。
“嗯，去吧。”老头挥手。
宋维扬撒腿就跑。
林卓韵看着他瞬间消失的背影，顿时捧腹大笑：“哈哈哈哈哈！”
“笑什么笑！”
老头训道：“都已经当老师了，还整天想着离家出走。我看啦，这个学生就比你有觉悟，人家知错能改！”
林卓韵憋笑说：“爸，他就是请我拍mv的小宋厂长。”
老头愣了愣，突然气急败坏，爆粗口道：“这小王八蛋，下次逮到非弄死他不可，把我女儿都带坏了！”
已经跑远的宋维扬，突然意识到一个问题。
mv里的柔光滤镜打成那样，居然还能被人一眼认出来，深城那些马博士的“粉丝”应该很有聊天话题吧。
069【探监】
杨家湾监狱，侯见室。
临近春节，今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”
“谢了啊，大哥！”宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑销售去了。”宋维扬道。
“是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”
宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”
“可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”
宋维扬说：“问题还是很多的。一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”
宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”宋述民道。
“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。
“你的想法是正确的，”宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”
从白酒到饮料，又或是方便面、保健品，依靠广告迅速铺货全国的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服液，要么扩张太快，要么渠道混乱，结果全部玩崩，市值几十亿的企业，资金链说断就断。
宋维扬怎么可能不警觉？
宋述民又问：“还有呢？”
宋维扬道：“第二个问题嘛，就是代工，现在罐头厂已经有近20家代工厂，春节过后还会增加。”
“非常危险！”宋述民直接说。
“当然危险，等罐头的市场销量稳定之后，我准备买下一家拥有自主出口权的大罐头厂，然后把那些小代工厂全部丢掉。”宋维扬说。
“扔掉也没用，”宋述民道，“那些小厂会继续生产喜丰罐头，大摇大摆的卖到市场上。你打官司都打不赢，地方政府会帮着他们。”
宋维扬笑道：“那不一定。如果喜丰能够成为全国知名品牌，商业部发证书那种知名品牌，省里肯定要重点照顾。到时候，打官司就往大了打，一口气起诉几十家，直接告到省里，闹得全国轰动！”
宋述民思索道：“这个法子应该有效果，但宣传作用强于打假作用。”
“这就够了。”宋维扬说。
宋述民又问：“还有呢？”
“没有了。”宋维扬道。
“那个黄市长不找麻烦？”宋述民问。
宋维扬笑道：“他还主动找我合作呢。不过嘛，我没按他的意思，把罐头厂弄成合资企业，他似乎心里有点不高兴。”
宋述民问妻子：“黄市长跟范书记斗得怎么样？”
郭晓兰说：“有声有色。税务局的老金提前病退了，应该是被黄市长抓到了什么把柄，而且把柄还很大，范书记也不得不退让，新上任的税务局长不是范书记的人。”
“老范这个人啊，自从当市长之后就越来越……唉，不说了，以后别靠他太近。”宋述民欲言又止的提醒，显然知道范正阳的不少黑料。
郭晓兰说：“老宋，关系我已经跑好了，等你坐满一年半就可以减刑。”
宋述民苦笑道：“八年半的刑期，减到极限也有四年多，等我出去天都变了。”
“反正你要好好表现。”郭晓兰嘱咐道。
“我这把年纪了，还能在里面跟小年轻打架不成？”宋述民自嘲道。
宋维扬低声道：“爸，等你出狱，应该就能接手酒厂。”
宋述民变色道：“你别乱来，这里头的水很深，别把自己给搭进去了。”
“放心，水早就浑了。”宋维扬把那位汤公子的情况简单说了一下。
“有点意思，”宋述民露出阴笑，小声说，“现在酒厂的办公室主任是邵卫东吧？”
“是他。”郭晓兰点头。
宋述民道：“邵卫东可以信任，多跟他联系。”
郭晓兰疑惑道：“他跟你不是有矛盾吗？你一被抓，他就抱上了钟大华的大腿，直接坐上办公室主任的位子。”
宋述民笑着解释：“我出事那天你还记得吧？警察进来了，我说要布置一下工作，叫了几个人进我的办公室，其中一个就是邵卫东。”
“你让他投靠钟大华的？”郭晓兰问。
“总得留个后手不是？说不定哪天就能用上。”宋述民道。
宋维扬算是服了。
上辈子，若非大哥意外死亡，母亲又精神失常，导致父亲在出狱后完全丧失斗志，或许还真的有可能把酒厂给夺回来。当然，也有可能那个邵卫东变节了，毕竟时间太久，早跟钟大华同流合污去了。
现在既然有一个内应，计划成功率又提升了许多，钟大华滚蛋是迟早的事情。
结束探视，宋维扬便和母亲回家收拾东西，开车前往村里的外婆家过年。
郑学红和陈桃都回去了，杨信还留在厂里，这家伙暂时不想回家，因为还没混出个人样来。
“哎哟，三妹回来啦，还有扬扬。快把东西放下，别累着你们，我来提，我来提！”
刚打开车门，二舅妈就冲过来，一脸热情的假笑能把人膈应死。
070【炸屎】
每家可能都有那么一两个亲戚，让你恶心，恨不得老死不相往来。
明明是同一个妈生的，大舅和小舅虽然性格不同，却都有情有义，能在宋家最困难的时候主动送钱来。
可二舅和二舅妈呢，一听见出事就躲得远远的，甚至还因为自己下岗，莫名其妙的对宋家心生怨恨。
只能说，一样米养百样人。
这大过年的，看在外公外婆面子上，宋维扬不想跟她计较，但也不可能摆出好脸色，冷笑道：“麻烦让一下，别挡了车门。”
宋维扬提着礼物就走，二舅妈手上捞了个空，脸色有些尴尬，对郭晓兰笑道：“扬扬真是的，都自家人，还跟我客气。”
郭晓兰也笑着回应：“这孩子从小就懂事，知道跟谁客气，也知道跟谁不能随便客气。得分人，是吧，二嫂？”
“三妹这话说的，把我脑子都绕晕了，”二舅妈立即转移话题，“这老大跟老大媳妇儿怎么没来？”
郭晓兰说：“老大是劳累命，过年还要在外面跑市场。老大媳妇儿带着孩子回娘家去了。”
“再怎么也不能回娘家过年啊。”二舅妈说。
“她怕来受气。”郭晓兰道。
二舅妈脸上的笑容越来越尴尬，已经接不下去话了，只能说：“锅里还炖着汤呢，我先去看看。”
宋述民以前在农村修了一栋小洋楼，进城后就没住过了，直接送给宋维扬的外公外婆，这里也成为郭家和宋家逢年过节的家庭聚会场所。
外公穿着崭新的蓝色中山服，坐沙发上吧唧吧唧抽土烟，他老实木讷，一句话都不说，只看着满地疯跑的孙子孙女儿傻乐。外婆带着大舅妈，一直在厨房忙活。二舅妈进去也只能看着，根本插不上手，都嫌她做家务笨手笨脚，只有在洗菜端菜的时候有用武之地。
大舅有两个女儿一个儿子，大女儿已经嫁人，小女儿在读中专。儿子却只有七岁多，刚好赶上计划生育，交了不少罚款。
二舅也没有响应国家政策，一儿一女。儿子初中毕业就没有再读，被宋述民安排进工厂干过一段时间，现在整天搁社会上瞎混，没成为严打对象算他运气好。女儿则只有九岁，学习成绩很好，在家也很听话，让人怀疑她是不是二舅亲生的。
俩孩子也不知在玩什么游戏，围着桌子乱跑乱窜，刚好和进屋的宋维扬撞满怀。
小姑娘仰着头说：“表哥，新年快乐！”
“乖，拿去买糖吃。”宋维扬掏出红包，分给表弟表妹。
“谢谢表哥！”小姑娘非常有礼貌。
小表弟却有些呆呆的，也不知道说谢谢，直接拆红包看里面有多少钱。
宋维扬虽然对二舅和二舅妈颇有怨言，但却很喜欢他们的女儿。没办法，小表妹嘴甜，又乖巧听话，完全不像她爹妈亲生的，属于人见人爱那种。
可惜啊，小表妹会被爹妈和哥哥坑得欲仙欲死。
上辈子，小表妹非常轻松的考上重点大学，毕业后在大城市当白领，又嫁了个顾家疼人的好老公。结果哥哥不争气，隔三差五闯祸，每次闯完祸，爹妈就进城找她要钱，最后甚至逼她卖房子还赌债。
小表妹那个美满幸福的家庭，就这样被活生生拆散了。
眼前这个呆呆的小表弟也很有意思，不会喊人，不懂说话，再过两年还会迷上电子游戏。从红白机、街机，再到电脑游戏，一路玩进了电子科大，没毕业就写软件赚钱。这就不说了，书呆子嘛，也不算离谱。但他直到28岁都还没交过女朋友，家里着急死了，恨不得只要是个女的就拉来相亲，结果这小子一声不吭娶了个白富美。
两个小家伙拿了压岁钱，立即跑去村里的小商店买东西。
“嘣！”
没过多久，隔壁外婆家的老房子就传来一声闷响。
小表妹气急败坏的跑进屋，全身到处都沾着大粪，到老爷子那儿告状说：“爷爷，弟弟炸茅坑，把我的新衣服都弄脏了！”
“嘣！”
老爷子还没说话，又是一声闷响传来。
正在喝茶聊天的大舅和二舅连忙跑出去，宋维扬也跟着跑去看热闹。
只见小表弟正站在茅坑边上，手里拿着两根拇指粗的雷炮，裤脚上全是屎，瞧着被炸开又渐渐合拢的粪水坑直乐。
“小兔崽子！”大舅飞快冲过去。
小表弟都不知道害怕，直接把雷炮拿在手里，用打火机点燃引线，再次往粪坑里扔。
“嘭！”
又来一发。
“啊呸！”
这次把屎炸得远，有一坨直接飞到大舅嘴上。大舅也顾不得打孩子了，连忙伸手去擦屎，恶心得想吐。
小表弟趁机开溜，大舅连忙追赶，父子俩上演了一出斗智斗勇的好戏。
过了好几分钟，大舅才把小表弟抓回来，半路上就是一通好揍。
“鱼，我的鱼，”小表弟挣扎大喊，“爸，你别打我了，快把那条鱼捞上来！”
嗯，小表弟在逃跑的间隙，还往池塘里扔了两发，成功炸翻了一条鲤鱼。
小舅带着个姑娘刚好回来撞见，笑呵呵说：“哟，你们爷俩这年过得很有味道啊，一起掉茅坑里了？”
大舅没有说话，回家找了条绳子过来，把小表弟吊在黄葛树上抽。
真，吊起来打！
小表弟挨打也不哭，嘴里一直喊：“鱼，我的鱼！”
“哈哈哈哈！”
宋维扬放声大笑，他好久没笑得这么开心了。
小舅过去劝道：“哥，大过年的，别打了，不吉利。”
“打死了才好，小兔崽子。”大舅说着又是两鞭子过去。
小表弟还在喊：“鱼，我的鱼！小叔，表哥，快去池塘把我的鱼捞回来！”
大舅气道：“那是人家养的鱼，要找你赔钱的！”
小表弟终于求饶：“爸，我错了，下次我到河里炸。”
“炸个锤子！老子打死你！”大舅气得更厉害。
“哈哈哈哈！”宋维扬笑得肚子都疼了，以前咋没发现小表弟这么有趣儿啊。
小舅劝了一句就不再劝，蹲宋维扬旁边看热闹，递烟说：“扬扬，这是你小舅妈。她叫陶小红，在供销社上班。”
“你好。”宋维扬礼节性的问候一声，他的小舅妈太多了，眼前这位不知能当多久。
陶小红打扮得有些妖艳，妖艳中又带着三分土气，甚至连腮红都没抹匀，甜笑道：“扬扬你好，我经常听你小舅提起你。”
宋维扬笑道：“那肯定没说我好话。”
“你小舅说你可厉害了，高中没毕业就当厂长，还把罐头厂给救活了。”陶小红说话时带着几分崇拜。
老爷子终于出手制止了那边的吊打行为，回过头盯着陶小红看了一阵，似乎是觉得这姑娘不靠谱，跟大妖精似的，一声不吭便走开。
没一会儿，那家被炸了鱼的找上门来，也不闹，把半死不活的鲤鱼扔盆里，对老爷子说：“大过年的，随便给几毛钱，图个吉利。”
“六毛八，一路发。”老爷子还会顺口溜。
遭受飞来横祸的鲤鱼还没下锅，突然罐头厂的面包车开来，办公室主任杨德喜急匆匆下车道：“董事长，不好了，杨总经理被人给打了，他住的宿舍都被人给砸了！”
071【杀鸡儆猴】
宋维扬进屋跟母亲说了一声，便问杨德喜：“到底怎么回事？边走边说。”
杨德喜道：“前阵子咱们不是招了一批下岗工人吗？昨天发年终奖金的时候，有几个表现恶劣的，不但没奖金，还倒扣了他们工资。杨总经理上午巡视车间，还让我们给过年加班的工人买了礼物，然后他就自己买了些凉菜回宿舍了。我也回家准备吃饭，刚到家屁股都没坐热，就接到保卫科的电话，说杨总经理在宿舍被人打。我就立刻赶过去……”
宋维扬直接打断：“说重点！打人的是谁？被抓了没有？杨总现在怎么样子？”
两人已经走到了村道边上，杨德喜帮忙拉开车门说：“打人的有十几个，只有两个是咱们厂的工人。领头的叫刘胜利，这小子平时表现一般，只迟到过几次。但他前几天偷礼品罐头，出门的时候被人赃并获，按规定扣了他五天的工资，这个月奖金作废。他回家越想越气，就找到另一个叫李顺的工人，又邀了些社会上的混混……”
“讲重点，讲重点！”宋维扬系好安全带，使劲拍方向盘。
杨德喜说：“杨总经理被打得小腿骨折，另外还有一些外伤。打人的被抓了四个，都在派出所里，剩下的还在抓。今天过年，派出所只有两个值班民警，估计暂时抓不着，那四个还是被保卫科扭送去派出所的。”
“都是本地人，跑得了和尚跑不了庙，”宋维扬道，“先去商场，给杨总买点慰问品。”
“是该买点东西，”杨德喜说，“杨总经理也不容易，大年三十还在巡视车间。人家有文凭，有本事，还有责任心，这样的领导打着灯笼都不好找。”
宋维扬刚刚发动汽车，大表哥郭勇刚突然冲过来，拦住面包车道：“表弟，听说你们厂里的干部被人打了？谁打的？跟表哥说一声，老子带人弄死他！”
“你就别添乱了，打人的都在派出所里。”宋维扬哭笑不得。
这位表哥也不像他爹妈那样是势利眼，可惜太过好狠斗勇，且遇到大事又没担当。嗯，说起来似乎有点矛盾，其实就是喜欢打架惹事，踢到铁板又立马变成怂包。
郭勇刚一副大佬架势，撸袖子说：“整个容平，还没我郭勇刚摆不平的事儿。表弟你放心，等那几个孙子放出来，老子还要揍他们一顿！”
宋维扬说：“你别给我惹事就好。”
“嘿，说什么话呢，哥哥我是干大事的人！现在我手底下已经有十几条枪，不用一年半载，保证踏平咱们市的黑白两道。”郭勇刚吹大气道。
十几条枪当然是假的，满打满算也就十几个人，全是些狐朋狗友。吃饭喝酒一个比一个快，邀约打架也快，但打起来跑得更快。
“把你在外面欠的赌债还完了再说，牛逼就别找家里要钱。”宋维扬懒得再说，撂下一句就开车走人。
杨德喜担忧道：“董事长，打人的虽然已经被抓了，但就怕他们不依不饶。等关几天放出来，隔三差五来厂里闹事，那就不好搞了。”
宋维扬问：“他们带没带刀子？”
杨德喜说：“刘胜利和另外一个混混带了刀子，但没动刀，只是拿来吓唬人。”
“那就够了，持刀入室抢劫，可以判他十年。”宋维扬冷笑道。
“这就判十年？都是本地人，太狠了吧。”杨德喜打了个哆嗦。
宋维扬说：“敲山震虎，杀鸡儆猴！两万块够你活动了吗？不够就再加点钱。”
杨德喜说：“我觉得吧，判个三五年就够了，下岗职工也不容易。”
“就他那样的，下岗活该！”宋维扬怒道。
在国企改革大潮中，下岗工人一直属于被同情的对象，但实际上，他们自己本身也有不小的问题。
几年前，曾有国外机构对一家国企做调查，数据显示：该厂工人每天的平均有效工作时间不足两小时。
拖拖拉拉磨洋工是最常见的事，更有甚者，还一边工作一边织毛衣，或者几人聚在一起打扑克。迟到早退无所谓，跟组长打声招呼就行，偷厂里的产品带回家，或者拿去卖废品，这些行为更是司空见惯海尔的老总搞改革，订立的第一条规矩，便是不准在厂里随地大小便。
偏偏厂长还不能开除谁，因为工人是工厂的主人翁。
第一批下岗职工身上，或多或少都带有不良风气，而且一个个还心高气傲。只有再等几年，陆续出现第二批、第三批、第四批下岗职工，他们才渐渐认清现实，摆正心态，但依然大部分都不如农民工肯拼命，脏活累活下贱活很多人还是不愿碰。
以上，不是在说下岗工人的坏话，陈述事实而已。
而且下岗职工变成那样，也源于体制问题，久而久之就习以为常了。
前些年，京城开辟了一个新的市场（刚开始是由个体户汇聚而成），政府强行把四分之一的摊位留给国企，让工人摆摊卖厂里的产品。结果呢，国企工人坐在摊位前，拉不开脸叫卖招揽顾客，干脆看小说打毛衣瞎混日子，遇到问价的也不给好脸色，八小时一满便收摊走人。只用了不到两个月时间，国企自动放弃那些摊位，让京城的市政府脸面无光。
宋维扬提着水果直奔医院，对病床上的杨信说：“老杨，身体没有大碍吧？”
“没什么，今天就能拄着拐杖出院。”杨信笑道。
“保健品什么的，我就不给你买了，都是骗人的玩意儿，我让厂里每天给你炖鸡汤喝。”宋维扬放下水果道。
“我又不是坐月子。”杨信乐呵道。
宋维扬说：“放心，保证不让你受委屈，不把领头的判个几年，我就不姓宋！”
“没那个必要，”杨信道，“吓唬吓唬他们，让他们当众道歉，这件事就算完了。”
“不行，拿刀子的那两个，必须判刑！”宋维扬道。
杨信说：“这都不是重点，重点是制度管理。负责招聘的，是老郑的手下，这事儿我不好开口。但以后，一定要杜绝再招有劣迹前科的职工！那个刘胜利我查过，就一社会混混，在东城那一片很出名的，怎么能把他招进厂里？就算今天我不挨打，春节过后我也要开除他！”
宋维扬点头安抚：“我会给老郑提个醒，下次再出现这种问题，他的人力资源部经理就撤职！”
“没那么严重，注意点就好。”杨信笑道。
宋维扬说：“我让杨主任买拐杖去了，待会儿跟我回家，一起吃年饭去。”
杨信说：“我一个人凑合就行。”
“哪能让你大过年的在医院吃饭？”宋维扬不放过这个拉拢人心的好机会。
不光要一起吃年饭，郭晓兰还准备给杨信介绍对象呢。
这家伙下海的时候离了婚，现在孤家寡人，等他在容平结婚生子就真的安定下来了。
至于那些打人的混混，虽然严打已经结束，但咬死了告他们持刀入室抢劫，一旦定性，最低也要判三年。
就看以后还有哪个不长眼的敢乱来！
（有书友说起减刑的问题，老王查了下1980版的刑法，有期徒刑的减刑期限一直没变过。当时乱的是保释，各种保外就医，传来传去就变成了减刑也可以乱减。）
072【把老子的山炮拉上来】
事情的后续发展很有些意思。
大年初二，几个漏网之鱼又邀了些人手，提着棍棒堵在罐头厂门口。他们不但阻挡工人的正常出入，甚至还搬石头设卡恐吓拉货司机，只有两个目的：一是要求罐头厂撤案，私下和解；二是准备勒索一笔，搞些钱花。
30多个地痞混混堵在门口，一人提着钢管上前吼道：“叫你们领导出来！我有四个兄弟被弄进去了，不给个说法今天没完！”
几个工厂保安战战兢兢，完全不知所措。他们早就报警了，但过年期间，派出所只有值班民警，来到现场也无法处置。
“董事长，总经理，该怎么办啊！”杨德喜慌了。
宋维扬笑骂道：“慌个屁，这点人就把你吓到了？”
杨德喜说：“只有千日做贼，没有千日防贼的道理。就算今天把他们抓了，过几天又放出来怎么办？他们这次可没有带刀，抓起来关不了多久的。要是一个月来个两三回，罐头厂还怎么正常运转？外面运货的卡车都进不来。”
“警察呢，怎么还不来？先把眼前的问题解决了再说。”宋维扬道。
“就来了两个民警，不顶用啊，”杨德喜提议道，“要不，直接给范书记打电话，他下命令肯定好使。”
“杀鸡不用牛刀，”宋维扬说，“把身强力壮的工人都召集起来，抄家伙上，打赢了有奖励，打输了我负责给医药费！”
“真打啊？”杨德喜目瞪口呆。
杨信说：“打吧，我们属于保卫工厂财产。”
三人还没走到车间，保卫科的就跑来说：“不好了，他们要冲进来了！”
杨德喜骂道：“笨蛋，你们把大铁门关好啊。”
“关好了，他们在翻墙，人太多，堵不住。”保安哭丧着脸道。
这年头，打群架太正常了，若非闹出大动静，警察都懒得管。
宋维扬说：“你们去召集工人，我出去稳住混混。”
“好！”杨德喜点头答应。
宋维扬快步跑向工厂大门，只见混混正在砸围墙上的碎玻璃，他立即呵斥：“都住手！我是罐头厂的老板，有什么要求跟我提，但你们不准进工厂半步！”
领头混混制止手下，隔着铁门笑道：“可以啊。第一，马上去派出所，跟警察说是误会，今天就要把我的兄弟放出来。第二，我的几个兄弟在派出所关了两天，受到了惊吓，还没吃上年夜饭，这个损失你得赔偿吧？”
“你想要多少？”宋维扬问。
“5000！最少也得5000！”领头混混说。
宋维扬道：“5000太多，能不能打个折？”
领头混混气得发笑：“还真是做生意的啊，这都能打折？也行，给3000吧，但以后每个月要交500块钱保护费！你也不打听打听，这一片是我朱老三罩着的！”
“如果我每个月给500，你保证以后不来找麻烦吗？”宋维扬一直在拖时间。
“道上混的，说话算话！”朱老三道。
宋维扬又问：“既然是保护费，那你得负责保护罐头厂的安全。”
朱老三说：“放心，有我罩着，没人敢乱来。”
宋维扬道：“那还要是还有别的混混来闹事怎么办？”
朱老三说：“报我的名号，要是有人不长眼，那我就弄死他！”
就在宋维扬跟混混头子瞎扯淡的时候，杨德喜遭遇了困难。只有几个工人愿意站出来保护工厂，其他害怕事后被混混下黑手，都继续做工装没听见。
突然，一个工人说：“领导，我爸是民兵队的队长，要不要把叫民兵来帮忙？”
“你叫什么名字？”杨信问。
“我叫何国兵，是罐头厂的临时工。”对方回答。
杨信笑道：“民兵队规模太小，能联系到大成乡的民兵连吗？”
何国兵说：“可以，但我不能保证他们能来。”
杨信扭头吩咐杨德喜：“杨主任，你带2000块钱去慰问民兵连。我们的新厂区占了人家大成乡的耕地，一直没有什么表示，过年也该慰问一下。对了，这里勉强属于大成乡的地界吧，既然出现了歹徒行凶，大成乡的民兵连有权利和义务出动。”
“我明白了。”杨德喜笑得很奸诈。
杨信又对何国兵说：“何国兵是吧，过了元宵节我就给你转正，以后你来做公司的保卫科长！”
何国兵顿时大喜，昂首挺胸道：“保证完成任务！”
杨信说：“行吧，你们赶快动身，从新厂区的大门出去。”
却说老大门那边，宋维扬还在跟混混们扯淡。
朱老三已经不耐烦了：“你到底给不给钱，给句痛快话，不给就动家伙！”
“不是，这做生意得签合同，”宋维扬说，“要保护费可以，但得签合同按手印，以后出了问题你来负责。”
朱老三怒道：“你逗我玩是吧？港片的社团收保护费，从来没有签合同的！”
“你怎么知道他们不签合同？”宋维扬问。
“电影里面就没演！”朱老三说。
宋维扬道：“电影也不能啥都演啊，你见过有几部电影的主角拉屎拉尿的？人家都省略了，社团签保护合同肯定也省略了。”
“操，老子不跟不说了，”朱老三大怒，“给我砸玻璃渣，翻墙进去！”
宋维扬连忙说：“停，有话好说，有话好说。”
“说个锤子，废话多！”朱老三骂道。
宋维扬道：“好，我马上回去开会，你们先等一等。”
朱老三郁闷道：“这点小事也要开会？”
宋维扬说：“那当然，我们罐头厂是股份制。股份制你懂吗？就是几个股东合伙做生意。我虽然是厂里的领导，但我做不了主，我还得给外地的股东打电话。等综合了股东的意见，再召集厂里的干部开会，讨论一下到底该一次性给5000，还是先给3000，然后每个月给500保护费的问题。”
“哪那么麻烦？”朱老三说。
宋维扬道：“一切都是规章制度。你们当中，估计也有罐头厂的工人吧？问问就知道了，罐头厂规矩很严，什么都要开会讨论，即便是领导也不能随意违反。几千块钱是大数目，我一个人做不了主，必须要开会讨论。你们现在冲进来也没办法啊，性质就变了，叫暴力抢夺公私财物，要判好几年的。我觉得吧，大家该坐下来商量商量，有什么事情和平解决。你说是不是这个道理？”
朱老三伸手看着腕表：“十分钟，最后十分钟，超过时间我就冲进去！”
“行，我尽快！”宋维扬笑着离开。
朱老三吩咐手下说：“先砸围墙上的玻璃，到了十分钟就翻墙！”
时间一分一秒过去，十分钟还没到，突然有个混混说：“老大，你看那是什么？”
朱老三转身看去，只见大队人马正在朝这边赶来。
100多个罐头厂工人，每人骑自行车载着个持枪的民兵。前头开道的是一辆农用手扶拖拉机，拖拉机车斗中，是一门有着几十年悠久历史的山炮……
“冲我们来的？”朱老三目瞪口呆。
一个穿中山装的老农模样的人，跳下拖拉机就说：“民兵连集合！”
“一二一，一二一。”
“向右看齐！”
“齐步走！”
“举枪瞄准！”
“把老子的山炮拉上来！”
073【摧枯拉朽】
一个保安搬着椅子，屁颠颠跟在宋维扬身后，离大铁门十步左右放下，还殷勤的用袖子擦拭灰尘：“厂长你坐！”
宋维扬坐在椅子上看好戏，扭头问：“这民兵连来得够快啊。”
杨德喜笑道：“赶巧了，每逢大年初二，大成乡的民兵队都要搞打靶训练，权当是过年放鞭炮。”
“我说呢，这集结速度，怎么比正规军还快，”宋维扬瞅着拉上来的山炮，吐槽道，“这门炮的年纪恐怕比我爸还大。”
杨德喜有些担忧：“咱们工厂虽然算大成乡地界，但紧挨着城区，不会出什么问题吧？”
杨信拄着拐杖过来：“能出什么问题？歹徒行凶，民兵见义勇为，市领导来了都得嘉奖。”
“立定！”
“以排为单位，全体散开！”
“以班为单位，一排列阵，组成三三制进攻阵型！准备突击！”
“二排左边包抄，三排右边包抄！”
“炮手准备，开始填弹！”
中山装老农飞快下达着各种命令，民兵们虽然动作极不正规，却显得有模有样，放在非洲某些小国已经算精锐了。
炮手居然真的开始填弹，宋维扬吓了一跳：“这玩意儿不会走火吧？它可是对着大门的，一炮轰过来肯定打到厂房！”
朱老三看到山炮已经懵逼了，虽然他看不懂解放军的三三制进攻队形，但那阵势就让人害怕，连忙大喊：“老乡，别开火，都是误会！”
中山装老农喝道：“缴枪不杀！”
“缴枪不杀！”民兵们跟着大喊。
朱老三立即把手里的钢管给扔了：“我投降，我投降！”
“贼不走空……呸，不是，说错了，”中山装老农自己提着把汤姆逊冲锋枪，对着天空突突说，“同志们，先放几枪讨个彩头！”
“哒哒哒！”
“砰，砰！”
“……”
五花八门的枪声立刻响起，子弹满天乱飞。
在1997年收枪以前，民兵每年是有实弹训练任务的，规定了必须打多少子弹他们大年初二搞打靶训练，其实就是在消耗上一年的剩余份额。这些民兵难得露脸一回，一个个跟撒欢一样，笑嘻嘻的使劲儿祸祸子弹。
30多个混混哪见过这种阵仗，胆子小的直接腿软趴地上，即便领头的朱老三都抱头蹲下。
“呸，孬种！”
中山装老农吐了一口痰，把冲锋枪扔回拖拉机上，下令道：“全抓起来，扭送派出所！”
“开大门！”宋维扬哈哈大笑。
杨信对杨德喜说：“每个民兵都送一套礼品罐头。”
“好嘞！”杨德喜连忙跑去安排。
宋维扬快步走出去，都懒得看那些混混一眼，跟中山装老农握手道：“感谢民兵同志及时支援！”
即将转正当保卫科长的何国兵介绍道：“厂长，这是我们大成乡的副乡长、乡武装部长兼民兵连长邱建国同志。邱乡长，这是我们罐头厂的小宋厂长。”
“不用介绍，大成乡谁不认识小宋厂长，”邱建国笑道，“小宋厂长，你们厂要是再招人，可一定要在我们乡选人，都是踏实能干的棒小伙。”
“一定，一定，”宋维扬立即答应。
招本地的农民做工，其实有个非常大的问题，那就是但凡遇到农忙时节，一个个全请假回家忙农业生产去了。而罐头生产的旺季，又常常跟农忙时节重合，用起来比下岗工人更不顺手。
宋维扬又说：“邱乡长，同志们忙活一场，都进来喝杯热茶吧。”
“没那么精贵，”邱建国转身命令道，“分出一个班，押送歹徒去派出所，其他人原地休息待命！”
宋维扬开始跟对方闲聊，问道：“你们的武器很杂啊。”
邱建国笑道：“万国牌装备。刚才我用的那挺冲锋枪，还是从我爸那一辈儿传下来的，原厂的子弹早打完了，现在用的是国产51式手枪子弹。”
宋维扬对军事装备不了解，所以听到耳朵里没觉得什么不妥。
若是大哥宋其志在场，肯定会被这位民兵连长给吓到。汤姆逊用的是11.43毫米子弹，而国产51式手枪弹只有7.62毫米，这么个搞法，膛压直接增加50%，分分钟炸膛给你看父子两代人使用，居然到现在还没出事，只能说他们命大。
邱建国让人把汤姆逊拿过来，扔给宋维扬说：“小宋厂长，这玩意儿你只在电视里见过吧？来，放两枪过过瘾。”
“那我就真打了啊，”宋维扬完全不知道自己在作死，有样学样的冲天乱扫，手臂很快就被震得发麻，他心情大爽道，“过瘾，真过瘾！”
邱建国笑道：“过瘾吧？你要是想玩枪，以后民兵连打靶训练的时候，我提前派人来通知你。”
“有时间我一定奉陪，”宋维扬乐道，“邱乡长，不如这样吧，我们罐头厂和民兵连结成友好单位，平时大家互帮互助，逢年过节也可以一起搞搞娱乐活动。”
“这个没问题，军民鱼水情嘛。”邱建国笑呵呵道。
厂里工人很快搬来礼品罐头，热情地发给每位民兵，并每人额外赠送了一瓶水杯罐头。
民兵们非常开心，有的当场就用刺刀撬开，三五成群坐在工厂门口吃罐头吹牛。
杨信又让人查问情况，发现罐头厂居然有四个当临时工的民兵，他立即当场宣布将这些人转为正式工。
之前送了2000块钱，现在又送罐头，还承诺在大成乡招工，以后罐头厂基本就属于民兵罩着了。哪个不长眼的想闹事，可以来试试看，随时欢迎。
当晚，宋维扬又请邱建国，以及民兵连的干部们吃饭喝酒。
邱建国的真正职务是副乡长兼乡武装部长，他其实也想搭上宋维扬这条线，谁不知道宋家和范书记关系好啊。双方你情我愿，喝得非常尽兴，宋维扬都被这些人给灌醉了，连怎么回家的都不知道。
第二天吃过早饭，宋维扬拿着课本去工厂复习，刚做了两道题，就接到陈桃打来的电话。“
“宋大哥，你能不能来我家一趟，我遇到麻烦了。”陈桃的语气有点着急。
宋维扬道：“别慌，慢慢说。”
074【把老郑叫来演戏】
陈桃的弟弟叫陈实，就快中专毕业了，打算留校当老师。
在不送钱也不找关系的情况下，中专生想要留校，几乎是不可能的事情。
于是，陈桃就在过年的前两天，带着弟弟前往校长家拜访。塞了5000元巨款，真的是巨款，校长以前从没收过这么多，当场就和颜悦色的把陈实给表扬了一番，并说像这样的好学生一定优先考虑。
接着，陈桃又顺道去看望姑姑。
她姑姑以前是农民，因为实在长得太漂亮，有幸嫁给城里的瘸子，一朝越过农门吃铁饭碗，并顶替公公做了棉纺厂职工。
陈桃在棉纺厂的时候，颇受姑姑照顾，所以这次拜年提了很多礼物。
姐弟俩刚来到厂区的筒子楼，就遇到陈桃以前的同事。那些同事见陈桃打扮时髦，出手大方，顿时羡慕不已，连忙打听是不是在特区赚钱非常容易。
陈桃也不敢说实话，毕竟以前玩的是诈骗，只说现在跟着一个私人老板做事，想去特区必须得办边防通行证。
这事不算完，只两三天功夫，整个厂区都传遍了，说陈桃在深城当小姐。
连带着陈桃的姑姑，出门都被人指指点点。姑姑又回娘家询问情况，闹得全家都知道，陈桃的堂嫂更是把谣言传遍了全村。
陈桃在电话里说：“现在我爸妈和弟弟都不敢出门了，上次我汇钱回来，十多万，村里人都知道，现在都说是我的卖身钱。这些傻子，卖身能卖那么多吗？他们怎么不去卖卖看！”
“谁造的谣？”宋维扬问。
陈桃道：“孙林，就是把我骗去深城的那个混蛋。他过年也回家了，估计是怕我揭他老底，跳出来反咬我一口。这还不算什么，被孙林骗去当小姐的那些女工，这次居然帮着坏人说话，一个个到处传我在深城不好好打工，只干了几天就去当小姐卖钱！”
“她们也怕暴露情况啊，只能往你身上泼脏水。”宋维扬道。
陈桃说：“宋大哥，你脑子好使，这次一定要帮帮我，不然我们全家都得搬出去住。”
陈桃看来是真的急了，居然称呼宋维扬为“宋大哥”，这是她在特区时的专属称呼。
“行，等着我，咱们再来演一场好戏，”宋维扬想了想说，“对了，把老郑也叫上，公爵被他开回家装逼了，缺了豪华道具可不行。”
……
一天之后。
宋维扬和郑学红在省城火车站集合。
郑学红穿着崭新的西装，摇下车窗问：“这回怎么演？”
宋维扬笑道：“老套路，我是台商马公子，你是我的司机。”
“可以的，这套路我熟，赶快上车吧！”郑学红居然非常兴奋，估计是骗人骗上瘾了。
开了好几个钟头的车，终于来到陈桃家的村子的山下，趁兴而来的两人，望着坑洼积水的山路直接傻眼。
踩足油门也轰不上去，刚下过雨，又是山路。轮子直打滑，在泥坑里越陷越深，倒把车身给溅得满是泥水。
“你上次送陈桃回家，是怎么上山的？”宋维扬问。
郑学红道：“没上山啊。陈桃不想引起轰动，就让我把车停在镇上，然后她回家拿存折取钱。镇上那个破信用社，取十多万块钱足足预约了七天，我也在镇上睡了一个星期。”
“那怎么办，咱们走去村里？”宋维扬苦笑道。
郑学红出主意道：“退回镇上找人推！”
宋维扬说：“这主意不错。”
其实镇子也在山里，只不过有条县道通过，路比真正的大山更好走。
春节期间，镇子显得有点冷清，集市至少得等到初五过后才会开，能找到的全是镇上的居家户。
郑学红把车开到镇中心，扯开嗓子大喊：“我们是台商，现在要进山，招八个人推车！只要推进山里，一人给10块钱！”
宋维扬道：“100块！”
“太多了，别把人给吓着。”郑学红说。
“要的就是那个效果。”宋维扬笑道。
“你说行就行，”郑学红再次大喊，“一人100块，推进山就给！”
镇上的居家户同样是农民，平时也要种地的。在打工还没流行起来之前，他们的收入也就卖掉农副产品，一年都赚不到几百块卖两头大肥猪有几百，但得喂一年多，其他收入约等于无。
听到郑学红的喊声，镇上居民疯狂往外跑，纷纷上前打听：
“老板，真给100块？”
“推到哪个村？”
“能不能先给50块？我怕你们不认账。”
“老板，选我，我力气大！”
“……”
郑学红做出狐假虎威的模样，双手叉腰道：“我们老板是弯弯来的公子，说给100就给100。你，你，你，还有你……你们都过来，先给20块钱定金，剩下的80块到了地方再给。”
一看真有钱拿，那些镇上居民都疯狂了。
“老板，你别看牛三长得比我壮，其实他力气没我大。”
“陈老二你放屁，老子力气一直比你大。”
“不服气就来比试比试！”
“老板，我是石匠，天天砸石头，我的力气比他们都大。”
“凭什么不选我？我挑200斤的担子还可以跑。”
“……”
宋维扬摇下车窗，一副二世祖的样子：“都别争了，再挑16个人。三班倒，累了就歇着，几个小钱有什么好争的。”
郑学红立即说：“你，你，你，还有你们几个，全都过来领钱。一共24个人，没选到的不准再闹了，否则我们就去别的镇子挑人。”
被选中的24个人立即对其余人怒目而视，他们都是最壮的，这发财生意要是被搅黄了，绝对把闹事的人给打出屎来。
郑学红把24人分成三组，让他们跟在后边，然后慢悠悠开着车离开。
汽车的影子都不见了，镇上居民还留在原地议论纷纷。
“24个人，就是2400块钱啊，这人真是傻子。”
“什么傻子？人家是有钱的大老板，几千块钱根本就不当回事。”
“2400块钱，够我养六七年的大肥猪了。”
“至少要养八年！”
“这车我以前见过，就停在信用社门口。”
“我也见过，车牌五个6，好记。”
“他要是天天找人推车该多好，几天下来，娃结婚的钱就有了。”
“……”
山区的泥路再难走，有24个人推着也简单。
为了100块钱，他们是真的卖力气，就差把车子给一路抬过去了。不但没觉得亏，反而个个像占了大便宜，偶尔一段不需要推车的平坦路段，这些人也咬牙笑着死命往前推。
他们不缺力气，也不怕吃苦，只缺赚钱的机会，只怕找不到苦吃。
农民工大规模进城，是在1990年左右。铁道部门完全没有做好春运的准备，连续两年春节全国铁路大瘫痪，只能调集人手暴力阻拦，有的火车站干脆用棍子打，用竹竿捅，把想要挣钱的苦哈哈给打回去。
在那个时候，农民工还不叫农民工，报纸统一称他们为“盲流”。
盲目流入城里的人口。
现在是1994年，铁道系统已经升级了，铁路大瘫痪的情况不会再出现。但偏远农村信息落后，农民的眼界也窄，没有熟人带着，根本就不敢进城打工，就算进了城也找不到工作。
听着后边的吆喝号子声，宋维扬感慨道：“下岗工人苦，农民更苦啊。”
“谁说不是？但至少比以前更好。”郑学红说。
农民真正的辛苦，其实还没到来，而且马上就要来了。
从1994年到取消农税之前，那才是真的苦，甚至有的农村比80年代更苦。
咳，说多了又要404。
从上午推到下午，宋维扬终于来到陈桃所在的山村。
一下子来20多人外加一辆轿车，全村人都惊动了，纷纷跑来看热闹。
宋维扬推门下车，手插裤兜道：“100块钱，谁把我车洗了。”
“我！”
“老板，我来洗！”
推车的汉子立即嚷嚷起来。
宋维扬说：“你们排队站好，等着发钱。到了人家的村子，这钱就该让人家赚，村里谁愿意给我洗车？还有，把你们村主任叫来！”
075【小试牛刀】
如果来个富二代或者官二代，此时站在村里，举目四望，可能会说：这里风景真好！
远山如黛，秀丽如画。
一场新雨过后，山野间的草木已经开始抽芽，偶尔还点缀着几多早开的野花。农民的居所错落排列在山腰，星星点点，炊烟寥寥。
这些都只适合远观，不可近赏。
等走近了，首先受不了的就是鼻子。大年初一和初二是不能扫地的，院坝里到处是家禽粪便，再混杂着土饲料的发酵味，直接就让城里人掩鼻而走。
清一色的土墙瓦房，有些房子似乎都快倒了，但农民依然住得十分坦然。
这山里的破村子，比宋维扬外婆家更穷。
穷到什么程度？
春节期间，居然还有部分村民在穿草鞋，几乎所有人的衣服都打着各式各样的补丁。
这里的村干部显然无利可捞，属于最纯粹的公仆。
村支书踩着一双黄胶鞋快步而来，上身是新衣，下身却是条旧裤子。他脸上的笑容憨厚而奸猾，先扫了一眼车子，随即双手在衣服上乱擦，似乎把手擦干净了，才热情地跟郑学红握手：“大老板你好，大老板来山里做生意？”
“我是大老板的司机，”郑学红指着宋维扬，“大老板在那边！”
24个推车的汉子已经领完钱，但都赖着不走，似乎还想从宋维扬那里接活干。
车子已经洗干净了，但洗车的人太多，因为100块钱洗车费差点打起来，现在还吵着讨论如何分配。
村支书矮着身子来到宋维扬面前，讨好道：“大老板是做什么生意的？我们山里有草药，野生的，效果很好。还有很多野果子，都晒成了干，山楂干还能泡茶喝。”
宋维扬给他递了支烟，问道：“你是这里的村长？”
“是，我是村支书，我叫张学红。”村支书说。
宋维扬笑着朝郑学红眨眼，郑学红乐道：“张支书，你这名字是建国后重新取的吧？”
村支书笑道：“我以前的名字有些反动，叫张忠清。这都新中国了，肯定不能忠于清朝啊，所以就改名叫学红，学习红军嘛。”
学红、爱红、学军、爱军、建国、卫国、爱国……这些名字在几十年前出现频率超高。
宋维扬说：“张支书，我是来找人的。”
“找谁？”村支书问。
“陈桃。”宋维扬说。
四下里一片安静，包括那些从镇上来的推车汉子，以及在争洗车钱的村民，此刻都突然扭头看向宋维扬。
全镇方圆数个村落，这十多年来，拢共也只出了五个中专生，其中就包括陈桃姐弟俩。
每个中专生，在他们拿到录取通知书的时候，就注定成为全镇皆知的名人。
村支书愣了一愣，显然想起这两天的风言风语，问道：“陈……陈桃？你跟桃子认识？”
宋维扬点头道：“我听说她被人欺负了，就赶过来看看。”
村支书立即做出愤怒表情：“都是村里的老娘们儿瞎说，听风就是雨，我已经批评过了！”
宋维扬问：“陈桃家在哪儿？带我去！”
“行，你跟我来，他家就在学校边上。”村支书立即引路。
学校位于全村的正中心，车子开不过去，只能步行，后面还跟着一大群看热闹的。
大概走了几分钟，宋维扬便看到一排砖瓦房，这似乎是全村唯一的砖木建筑。
学校总共有三间屋，一间办公室，两间教室。教室开着大窗户，没有窗玻璃，夏天透光，冬天透风，一年四季透雨，非常亲近大自然。
村支书介绍道：“学校就两个老师。一个是桃子她爸，另一个是支教的城里娃。支教老师过年回家了，也不晓得还能不能回来。有支教老师的时候，桃子她爸就跟老师一人教一个班，教到六年级就没了，初中得去镇上读书。”
宋维扬有些疑惑：“两个老师怎么教六个年级？”
村支书解释说：“三年招一次生，娃娃要是没赶上7岁上一年级，那就得等到9岁或者10岁。这还算好的，问题是支教老师留不住，能干满半年的都难找。桃子她爸经常一个人带两个班，这个班讲课，那个班就做作业。山里苦啊，多亏了桃子她爸。所以这次那些婆娘乱说话，我听到就骂，都是些头发长见识短的东西！”
郑学红突然助攻道：“我们这次来，就是准备把陈桃全家接走的，搬到城里去住，在这里太受欺负了！”
“那可不行，”村支书顿时慌了，“他们家一走，村里可就没老师了。”
“不搬走怎么办，留在村里让人戳脊梁骨？”宋维扬冷笑道。
村支书立即转身，对那些跟来看热闹的村民说：“谁敢再说桃子一句坏话，老子弄死他，别以为我做不出来！”
一个妇女嘀咕道：“吓唬谁来呢？读书有个屁用，不稀罕！”
“谁？谁在说话？”村支书一手叉腰，一手指向村民，“哪个说的，给老子站出来！”
无人应声。
宋维扬笑道：“读书没用是吧？你们应该知道，几个月前，陈桃汇了十几万回家。知道那些钱是怎么来的吗？”
“卖肉钱！”有人闷声说。
村支书勃然大怒，冲进人群抓了个中年妇女出来，直接两耳光扇过去：“徐有田家的败家娘儿们，你当老子的耳朵不好使是不是？你那公鸭嗓子，老子隔十里地都能听出来。”
中年妇女一屁股坐地上，抓着村支书的衣角嚎啕大哭：“哇哇哇哇……村支书打人啦！救命啊，村支书要把我打死了！老天爷啊，你没长眼啊，我要被人打死了……”
村支书却不吃那一套，把中年妇女的手甩开，咒骂道：“回家号丧去，丢人现眼！”
中年妇女还在哭，别的村民却在笑，反正有热闹看就行。
“都闭嘴！”
村支书呵斥一声，笑着对宋维扬道：“大老板，您继续说。”
宋维扬道：“陈桃半年前到特区，先是在我的公司打杂。但她聪明，她有文化，出一个主意，就让我赚了几百万！我觉得她是个人才，就奖励了她十多万，还提拔她当经理。这就是读书的用处！不读书，你连字都不认识，去城里打工也只能下苦力。陈桃就不一样，她读书有能耐，靠知识文化发财！你们这些人懂个屁，卖肉能卖十几万？把整个活人卖了，顶天也才几千块钱！”
此话一出，众人哗然。
“出个主意就能奖励十几万？假的吧。”
“人家是大老板，不缺那十几万，洗个车都给100。我刚问了那些推车的，24个人，一人100块。”
“我就说桃子不是那种人，这姑娘从小就心气儿高，怎么可能出去卖？”
“那是当然，整个公社（乡镇旧称）才考出去几个？桃子厉害着呢，考中专的时候全县第三名！”
“陈老二真的发财了，儿子闺女都有出息。”
“……”
宋维扬和郑学红对视一笑，村民都没什么见识，随便几句话就唬住了，真正需要动脑筋的是城里棉纺厂那边。
当然，能够如此顺利，还在于宋维扬铺垫做足了。
一辆车20多个人推，光推车费就2000多，再来村里悬赏100元洗车，立即树立起大老板的形象，接下来他说什么话都有足够的可信度。
谣言是非常头疼的东西，你越解释，可能就越说不清楚。
谣言并不止于智者，很多时候，谣言止于更大的谣言。相信用不了几天，关于陈桃靠聪明才智发家致富的消息，在十里八乡都能传遍，并且成为当地的一个民间传奇。