256【发水】
在前往火车站的路上，林卓韵好奇道：“为什么你听说那个人是受害者的亲戚，就怀疑他是凶手呢？”
宋维扬把着方向盘说：“室内的凶案命案，大部分都是熟人所为。所以全世界的警察，在遇到这种案子的时候，第一反应就是调查受害者的亲朋好友和周边邻居。我昨天跟刑侦一支队的副队长聊了一下，在戴老师遇害之后，他们当天就把邻居给排查了一遍。接着又把戴老师在五角场周边的亲朋好友查了一遍，就连近期采访过戴老师的记者，都是警方的调查对象。所以那两个民警听说还有没查到的亲戚，就立即跟我去宾馆做调查。”
“唉，人心真可怕，”林卓韵感慨道，“我听说凶手抢到的那些财物，加上存折和金银首饰也才值1万多块钱。戴老师可是大作家啊，就因为这一万多块钱，生生被砍了30多刀才咽气。”
宋维扬说：“她侄女更倒霉，就到姑姑家做客而已，居然遇到这种事情。”
“我觉得店里该雇两个保安了，”林卓韵道，“现在咖啡厅就三个厨师和一个服务员是男的，万一遇到意外怎么办？”
这种小店，雇保安纯属多余，但宋维扬还真怕出事。
主要是此次凶案离得太近了，凶手就藏在几分钟路程外的宾馆里。万一还有这种人，哪天晚上看到林卓韵收店打烊，突然冲进去抢劫就可怕了。
宋维扬说：“保安要知根知底才行，别招个监守自盗的进来。这样吧，我打电话问一下我哥和杨信，看仙酒和喜丰公司的保卫科，有哪个愿意来盛海做保安的。最好是那种已经结婚的，两口子都招进来，老公做保安，老婆做店员。”
“这主意不错。”林卓韵笑道。
林婉姿和豆豆本该三天前就到盛海，林卓韵托人给她们订了机票。谁知突然大暴雨，飞机延时起飞，林婉姿就把机票给退了，改乘火车过来。
宋维扬把面包车停在外边，拉着女朋友的手进站。
此时的火车站是可以随便进月台的，两人站在铁路边上等候，倒是看到不少举着牌子迎接新生的大学生。
宋维扬走到复旦大学的迎新点，笑嘻嘻说：“这么热的天，你们连水都不准备啊？”
“哟，宋社长跟林老师也来啦。”
“校草同学，我们可没你那么有钱。”
“对啊，校草，要不你掏钱请客呗。”
“……”
老生们轻松自如的跟宋维扬开着玩笑，那些新生却比较懵逼，纷纷私下打听这人是谁。
宋维扬看到月台上有卖零食饮料的车子，立即招手道：“阿姨，给所有站内的大学迎新点搬15箱喜丰纯净水来。”
推着小货车的阿姨问：“每个点都30箱？”
“对，”宋维扬说，“就当是你卖的。”
卖饮料是可以绩效提成的，有些干脆就是私人摊位。那阿姨在接到大单高兴的同时，又狐疑道：“这可是几百箱纯净水，你身上带了那么多钱吗？”
“你去站里找领导，就说宋维扬要买东西，让他们先垫付，记我的账。”宋维扬说。
“你谁啊？那么大面子。”阿姨居然没听过宋老板的大名。
这就很尴尬了。
宋维扬倒是带了信用卡，可惜火车站没有刷卡的地方。正好有一列火车进站，他指着火车，低声对阿姨说：“看到没有，喜丰冰茶3号，我就是喜丰冰茶的老板。”
“吹牛吧，你年纪轻轻的还能把火车买下来。”阿姨鄙视道。
貌似这个时代的老百姓，很多都不知道啥叫商业冠名。火车被冠名为“喜丰冰茶3号”，他们就以为这列火车已经被喜丰公司买下来了，然后就觉得喜丰公司特别牛逼特别有钱。
林卓韵看到宋维扬吃窘，顿时就乐坏了，笑道：“看把你能的，人家根本不认识你。”
“那是她不看新闻，消息太闭塞了。”宋维扬挠挠头，自己跑去火车站的领导。
三言两语即搞定，200多箱喜丰纯净水被抬到迎新点，许多都是从站内摊位那里调来的。至于销售提成，站领导和摊主自己协调，肯定大家都不会吃亏。
“发水了，发水了，喜丰纯净水，每个大学都有！”
交大、同济、上财、华东师范……这些学校的学生都比较懵逼，还以为车站送福利，一打听才知道，原来是喜丰老板免费请大家喝水。
每个学校，都有迎新的老生轮流过来，跟宋维扬握手致谢，同时也是想认识一下这位名人。
“宋老板，你是我们的偶像啊！”
“宋老板，我什么时候来我们学校做演讲？我们都想听听你的创业经验。”
“……”
宋维扬纷纷钟被大学生包围，那些新生也不着急走了，一个个手拿喜丰纯净水跑来围观看热闹。
什么叫青年创业偶像？
1997年初，巨人集团即将破产的时候，史育柱收到四名浙大学生的联名信，其中有句话是这样的：“史育柱，你不能倒下，你是我们这一代人的偶像。你的倒下，伤害了我们这代人的感情！”
宋维扬此时在青年当中的影响力，并不比史育柱差多少。
一些偏远地区来的新生，根本没听说过宋维扬的大名。此时连忙打听，然后瞬间成为宋维扬的粉丝，他们背着行李，手拿桶盆，疯狂挤过来跟宋维扬握手。
未来的英特尔首席工程师、大数据全球cto戴金权，此时还是一个复旦计算机系新生。他站在迎新点前，扛着自带的凉席，看着那场面说：“太牛逼了！”
复旦老生笑道：“宋社长确实牛逼。”
“学生，你们帮我看一下行李，我想过去跟宋维扬握手。”戴金权说。
“别急，先去学校，以后有的是机会。”老生连忙说。
不多时，林婉姿和豆豆终于到站了，林卓韵挥手大喊：“姐，这边！”
宋维扬也摆脱人群：“各位同学，以后再聊，我要走了！”
各校的学生散去大半，还有些跟在宋维扬身边，东拉西扯各种提问。林婉姿和豆豆的行李，也被热心学生抢过去，把不明就里的林婉姿给吓了一跳，还以为是遇到了车站抢劫。
“妈妈，这些哥哥姐姐为什么要帮忙拿东西啊？”豆豆好奇道。
林婉姿说：“这些都是叔叔的朋友。”
“大哥哥的朋友真多，比我在学校的朋友都多。”豆豆震惊道。
林婉姿纠正说：“是叔叔。”
“哦。”豆豆应了一句。
几人很快消失在车站，而新来的各校学生，还在那里每人领一瓶喜丰纯净水。对于他们来说，这应该是比较难忘的经历，多年以后回忆起来：“那天盛海的温度很高，惹得浑身大汗，嗓子冒烟。我下车找到了迎新点，学长学姐们给我发了一瓶喜丰纯净水，听说喜丰老板宋维扬送的……”
（记住，这是今天第一更。哼！）
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257【贪玩的小姑娘】
回到咖啡厅，林卓韵就像个女主人一样，带着姐姐和外甥女到处参观，指着房间说：“姐，你住这间屋，豆豆的卧室在旁边，她做作业的写字桌我都弄好了。”
林婉姿看了看屋内陈设，说道：“这是你的卧室吧？让给我了，你住哪儿？”
林卓韵笑道：“我住研究生宿舍。从这里走到研究生教室，要十多分钟呢，上课有点不方便。”
“我还是自己租一间房子更好。”林婉姿道。
“你别跟我客气，”林卓韵说，“我可能周末会来住两天，到时候跟你挤一挤。实在不行，就把隔壁的卡拉ok房改成卧室。”
林婉姿道：“这会影响生意吧。”
林卓韵说：“卡拉ok房虽然赚钱不少，但实在太吵了，装了隔音材料也吵，我早就想把它给拆了。豆豆的房间，以前就是一间卡拉ok房，拆掉之后清静得多。”
宋维扬走进来说：“大姐，是我以前考虑不周，就算你们不搬来，我也会把卡拉ok房全部改掉。”
豆豆兴奋地冲过来：“妈妈，我的卧室好大，还有一台崭新的电脑！”
林婉姿走过去一看，房间果然大得很，电脑也明显是刚买的。她颇为尴尬道：“你们这样，弄得我怪不好意思。本来就是麻烦你们，还……”
“好啦，好啦，”林卓韵打断道，“姐，你以后就是这里的店长，这半个月你慢慢熟悉工作。说实话吧，我根本就不是做生意的料，还是你来管更好一些。”
“我也没做过生意。”林婉姿道。
“你管着科室里五六个人，至少比我强。”林卓韵说。
姐妹俩一阵谦让，好说歹说，林婉姿终于答应下来。
宋维扬道：“大姐，豆豆读书的事情，我已经托人安排好了，后天直接去报名就可以。”
“这真是太感谢了，”林婉姿微笑着说，“在哪所小学？你把地址写下来。”
宋维扬说：“复旦附小，离这儿不远。”
在整个盛海，“复旦”打头的小学和中学有一大堆。
就拿“复旦小学”来说，1905年就建校了，但现在跟复旦大学没啥关系。
只有“复旦附小”才是亲生的，主要招生对象为复旦大学教职工子弟，由复旦大学直接领导，绝大部分学生都能直升复旦的附属中学。这个只供内部使用，很少对外招生，有钱都白瞎，得靠关系才能进去。
也即是说，豆豆的小学成绩只要达到中等，甚至中等偏下，都能进复旦附中。在附中读完初中和高中，只要成绩偏上，就有很大几率被复旦大学录取复旦每年在自己的附中录取的学生，人数比整个西康省都多，有时候甚至多出一倍。
高考是平等的，但高考录取不一定平等，而且随着时间推移，这种不平等将越来越明显。
林婉姿和林卓韵聊着咖啡厅的工作事宜，豆豆自己打开电脑玩起来。
宋维扬走到电脑桌前，问道：“你以前玩过电脑？”
“我们学校去年就有微机课了，每个星期一节，”豆豆说，“不过电脑太少，每个班都要轮换排队，两个星期才能进一次微机教室，没排到队的就在教室里练习纸板打字。”
所谓纸板打字，就是一张印着键盘的纸板，每个按键还标注了五笔字根。
这玩意儿很贵，一张纸板键盘好几块钱，不知道有多少学校和企业靠卖纸板创收。
在1995年以前，中国人学电脑就等于学五笔打字和wps。现在wps换成了word，但五笔依然威猛，就连学校那些真正的电脑键盘上都标有字根。
豆豆当然不会勤奋到自己练打字，小姑娘打开电脑就玩纸牌游戏。
“教你一个更好玩的。”宋维扬去隔壁卧室找来《仙剑奇侠传》安装盘。
豆豆好奇问道：“也是游戏吗？”
宋维扬一本正经道：“这是学习软件，专门用来学习电脑知识的。”
豆豆拉了拉宋维扬的袖子，扇呼着两只大眼睛说：“大哥哥，我们还是玩纸牌吧。”
“不行，小孩子必须用功学习。”宋维扬继续安装游戏。
豆豆噘着嘴不高兴，她又看了看安装盘的包装盒，突然笑道：“你骗我的，这明明就是游戏。”
宋维扬道：“你知不知道什么叫寓教于乐，它看起来是游戏，其实是学习软件，通过游戏的方式学习电脑知识。”
豆豆猛地站起来：“我去找妈妈，有件事要跟她讲。大哥哥，你自己玩电脑吧！”
宋维扬也不拦着，装好了游戏自己玩。一直玩到第二关快结束了，豆豆才跑回来，眼睛盯着电脑屏幕眨都不眨，随即气呼呼地说：“你骗我，这就是游戏！”
“哈哈哈哈！”宋维扬恶作剧般大笑。
把电脑扔给豆豆，宋维扬笑着离开房间，去跟林家姐妹俩聊天。
没过多久，豆豆跑过来问：“大哥哥……”
“叫叔叔！”林婉姿再次纠正。
“叔叔，叔叔，”豆豆只能改口，“我可以选赵灵儿吗？我不想玩李逍遥。”
宋维扬说：“这没办法，除非你努力学习知识，以后自己写代码，把游戏主角换成赵灵儿。”
“哦。”豆豆无奈的跑回房间继续玩。
林婉姿叹气道：“唉，这孩子，一天到晚就知道玩。”
宋维扬说：“爱玩是孩子的天性，不要刻意抹杀。”
“她连家庭作业都要监督，哪天没盯着肯定不做，”林婉姿道，“特别是语文作业，说什么都已经学会了，抄生字抄课文是在浪费时间。”
“这说明豆豆很聪明啊。”宋维扬道。
林婉姿非常专业地说：“我以前当过几年初中老师，家庭作业的作用，不仅是温故而知新，更在于培养学生的学习习惯。豆豆的学习习惯很不好，必须纠正过来！”
好吧，谈到专业教育，宋维扬瞬间无话可说。
豆豆非常聪明，就是比较贪玩。上辈子，她的小学和初中成绩都还不错，因为内容简单，只要上课认真听讲就基本会了，稳稳的中上游水平。但到了高中，科目内容变得更多也更难，母亲和继父忙着生意，豆豆经常不做作业，学习成绩迅速下滑。
若非高三恶补，狂做习题，估计豆豆连本科都考不上。
虽然对无法选择女角色非常不爽，豆豆还是迷上了《仙剑奇侠传》，当晚玩到将近11点，被老妈直接拔电线插头才去睡觉。
第二天起床，又是美美哒小姑娘，豆豆想要动电脑，却被老妈揪着耳朵下楼。
宋维扬吃着早餐说：“明天报名开学，我今天带豆豆去买衣服吧。她正是长个子的年龄，身上的裙子都有些短了。”
林婉姿说：“我看这附近有不少服装店，随便买几件就行。”
林卓韵道：“附近基本上卖的都是大学生的衣服，童装店很少。而且豆豆刚来，我这个做小姨的也该表示表示，待会儿让维扬开车，咱们去市区转转。”
“真不用，小孩子今年的衣服，明年就不能穿了，买再好的也是浪费。”林婉姿说。
“姐，你就听我的吧。”林卓韵坚持道。
林婉姿的经济条件还真不宽裕，家里的存款都被前夫拿去做生意赔得差不多了。前夫自愿净身出户，把房子留给母女俩，但那房子林婉姿又舍不得卖，现在身上只有2000多块钱。
初来异地，林婉姿得留着钱防身，一分钱都要掰成两分钱花。
妹妹和准妹夫的好意，林婉姿自然清楚，但她实在不想欠太多的人情。
事实上，姐妹俩的关系也没有想象中那么亲密，当初林父林母被下放到农村，身边只带了刚满周岁的林卓韵。已经上小学的林婉姿，则被寄养在亲戚家中，一家人再次团聚时，林婉姿都已经在读初中了。
又过了两年，林婉姿考上中专住校，姐妹俩一年都见不到几回。
推却不掉宋维扬和林卓韵的热情，林婉姿只能带着女儿跟他们进城。
这屎黄色面包车的性能还不错，用了一年也没出现小毛病，短期之内宋维扬是不打算换了，平时停在店门口也不咋招贼惦记。
进入一家大商场，林婉姿看着服装价格暗暗咋舌，蓉城的物价和盛海差得太远。
豆豆今年刚满10岁，但她个子高，至少得穿十一二岁的女孩衣服。
宋维扬转了好几家店，居然发现衣服不好买，他笑着说：“我要是服装厂老板，肯定做11岁到14岁的童装，而且以男装为主。”
“为什么啊？”林卓韵问。
“你们没发现异常情况吗？”宋维扬解释道，“这些店里卖的小孩服装，要么是给10岁及以下儿童穿的，要么是给15岁以上少男少女穿的。11岁到14岁的衣服非常少，而且款式比较单一，且女装远多于男装。11岁到14岁的小男孩真惨，只能随便买烂大街的款式将就。”
店员听到这话，惊讶道：“先生，你的眼光真准，我们正在联系厂家多生产10岁到15岁之间的童装。”
宋维扬笑了笑，没再说话。
林婉姿惊道：“这你都能看出来，难怪能当大老板。”
“仔细观察就知道了，”宋维扬说，“你以后当店长，也要多多了解客户的需求。”
“我记住了。”林婉姿由衷佩服。
林卓韵得意笑道：“他别的不行，就生意经念得熟。”
又走到一家高档服装店，豆豆瞬间就看中一条裙子，完全挪不开眼。
宋维扬问：“大姐，这条裙子怎么卖？”
“600块，正宗港货。”店员说。
林婉姿立即拉着女儿离开，连价钱都懒得讲，这都抵她以前一个月工资了。
“我也不砍太多，300卖不卖？”宋维扬道。
“我们店里不讲价的。”店员道。
宋维扬也走了。
店员连忙喊：“350，亏本卖给你！”
宋维扬立即抱起豆豆回去，把豆豆高兴得笑开了花，之后全程跟在大哥哥屁股后面。
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258【电子商务】
9月1日，豆豆被老妈带去报名了，复旦新生也开始军训了。
宋维扬优哉游哉的看着报刊杂志，楼上不时传来叮当响。那是卡拉ok房被拆了重新装修，用来做宋维扬和林卓韵的小窝，否则两人连个单独腻歪的地方都没有。
快速看完一大堆全国性报纸，宋维扬又拿起专业商刊。突然他看到一篇文章，立即循着网址拨号登陆，结果那个网站还只有一些公告信息，没有正式进入商业运行阶段。
拿起电话，宋维扬打回公司总部：“老杨，‘中国商品订货系统’你了解一下，英文缩写为cgos。”
“什么订货系统？”杨信一脸懵逼，听都没听过。
“中国商品订货系统，cgos，电子商务，”宋维扬拿起那本杂志说，“这个电子商务系统，是国计委、内贸部和农业部下属的三家公司联合打造的。只要交钱做了他们的会员，就能把我们的产品和物流信息放在网上。那些经销商和零售商，可以通过网站得到资讯，并快速简便的达成商品交易。”
杨信还是第一次听说电子商务，他问道：“这靠谱吗？”
宋维扬说：“肯定靠谱啊，有国营企业做背书，他们提供资讯平台，我们和买家进行财货交易。这个电子订货系统，在半个月前就开通了京城总站，现在又开通了盛海、深城、蓉城、金陵、济城、昆城等8个二级站，基本能够辐射全国。我估计吧，他们还没有找到合作企业，所以现在无法投入商业运作。”
“好像国内会上网的人不多，在网上寻找商务信息的就更少，我估计很难见到成效。”杨信说。
宋维扬笑道：“你说得对，但要从长远来看。两年前，中国网民只有几百个，去年就已经上千个，今年上半年的统计数据是几万个。到明年，中国有可能发展出几十万网民，而且今后会越来越多，电子商务将是不可逆转的大趋势。我们要提前做起来，将线上和线下的供货渠道融为一体。你明白了吗？”
“你这么一说，大道理我懂，但怎么操作完全不知道。”杨信说。
宋维扬道：“没事，大家都不怎么懂，都还在牙牙学语状态。”
杨信问道：“那我们交钱做会员？”
宋维扬说：“cgos总站开通将近一个月，8个二级站也开通了将近一个星期，现在却没有企业愿意合作。我们是第一个吃螃蟹的，也是cgos的第一个客户，对方肯定愿意为我们提供大量资源。你立即联系京城商友商务公司，就是cgos的主办方，咱们彼此联手进行电子商务推广。商友公司有国计委、内贸部和农业部背景，国家正在大力促进电子商务的发展，只要做通关系，甚至可以让《新闻联播》宣传咱们喜丰入驻cgos。”
“你说得我都热血沸腾了。”杨信笑道。
宋维扬说：“只要官方大力宣传，那些嗅觉敏锐的商家，就算不懂啥是电子商务，肯定也会多方打听了解。这算是开拓了一条新的销售渠道，随着互联网发展，将会越来越强大。”
“好，我拿笔记一下，cgos，中国商品订货系统是吧？”杨信问。
宋维扬说：“对，主办公司是京城商友商务有限责任公司，你最好亲自去京城洽谈合作……算了，我跟你一起去！”
杨信说：“我安排一下时间。”
结束通话，宋维扬自己都很惊讶，中国居然这么早就搞电子商务了。
在20年后，中国电子商务异常繁荣，互联网运用领先世界，甚至许多方面远比美国都发达。人们只看到马小云、小马哥、刘京东等商业英雄，却很少了解政府层面的提前布局，那只能用高瞻远瞩来形容。
早在1993年，中国互联网都还没开通，国家副总就亲自领导组建国民经济信息化办公室，并相继发起“三金”工程。
金桥工程，建立国家共用经济信息网络，并在1996年与互联网接通。
金卡工程，推广使用信息卡和现金卡为目标的货币电子化，逐步实现全国金融联网。
金关工程：对国家外贸企业进行信息联网，推广电子数据交换，实行无纸贸易的外贸信息管理。
今年初，国家副总亲自担任国家信息化工作领导小组组长，20多个部委参加，统一领导组织中国信息化建设，加快“三金工程”的推进速度，并开始逐步进行政府机关的信息联网。有了国家做的这些基础工作，才有今后马小云等人的发挥空间，电子商务在中国的发展一日千里。
中午，带着豆豆去报名的林卓韵、林婉姿回来。
豆豆坐在宋维扬身边高兴地说：“叔叔，我今天认识了一个新朋友，她也是刚刚转校过来的。”
“不错，还没开学就有朋友了。”宋维扬夸奖道。
豆豆说：“她有随身听，日苯进口的，我们一起听了小虎队的歌。”
宋维扬说：“改天我也给你买一个。”
“真的？太好了，我也有随身听了。”豆豆高兴得蹦起来。
林婉姿道：“小宋，别太惯着她。”
“没事，惯不坏，豆豆很懂事的。”宋维扬笑道。
豆豆趴在宋维扬背后，悄悄的朝老妈吐舌头。
林婉姿作势欲打，吓得豆豆连忙逃跑。
林卓韵端着亲手做的意大利面，笑着走来：“姐，快尝尝我的手艺！”
林婉姿打趣道：“有了男朋友就是不一样，都会自己做菜了，还死活不让我帮忙。”
“这面条好粗好圆啊，”豆豆没见过意大利面，也不用叉子，拿筷子夹了几根，喜笑颜开道，“小姨做的面真好吃！”
“好吃就多吃点。”林卓韵也是眉开眼笑，终于有人欣赏她的厨艺了。
宋维扬说：“我过几天要去京城一趟。”
“这才开学，你又要逃课啊。”林卓韵笑道。
“怎么能叫逃课？我这是正规请假！”宋维扬立即纠正错误。
林卓韵说：“反正都差不多，估计你的班导师都习惯了。”
豆豆挨着宋维扬坐下吃面，羡慕道：“叔叔真幸福，可以随便请假不上课。”
宋维扬说：“那你就以这个为目标，努力学习吧。只要你完全掌握了知识，每次都能考100分，就能随便请假了。”
“真的？”豆豆信以为真。
“哈哈哈哈！”
众人大笑。
（三更完成了，哼哼哼！）
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259【杰克马的忽悠岁月】
整个1996年，马小云基本上都在京城瞎混。他依旧没有把手里的中国黄页股份出清，还在继续跑市场主要是不知道该干什么其他业务。
首先，马小云跑去中关村找瀛海威的张树新合作，宣称自己要做“中国的雅虎”。张女士正忙着建设信息高速公路，没空理他，随便聊了半个钟头就委婉送客。离开瀛海威，马小云对何一冰说：“如果互联网一定有人要死的话，她张树新肯定比我死得更早。”几年后，瀛海威死了。
接着，马小云又遇到一个叫钱峰的司机。事实上，钱峰以前是四通员工，后来自己做传呼机业务。被马小云一通忽悠，钱峰放下大好的生意不错，给马小云做起了专职司机，整天开车带着马小云去中央各大部委和各大媒体推广业务。
连续忽悠到好几家媒体，那些媒体自发的帮马小云做宣传，《中国贸易报》甚至用5000字长篇特稿，在报纸头版为马小云做报道。
《中国贸易报》的主编孙燕君，已经被马小云的互联网理论给侃晕了，放下自己手里的工作，带着马小云到处跑中央部委。无果，又带着马小云去了长安俱乐部，找来一堆媒体和富商做新闻发布会。
新闻发布会现场，马小云把30多个记者和一堆富商也侃晕了。
可惜吹得太过，一个富商问：“既然互联网是这样的好东西，国家会让你一个民营企业来搞？”
马小云无言以对，现场一度非常尴尬。
另一个富商说：“你如果能说服《人民x报》做网站，我们就相信你！”
马小云遂通过关系，认识了一个《人民x报》负责行政工作的员工，并很快混成哥们儿，没事就聚在一起昏天黑地的神侃。
某天，这哥们儿正在值班，马小云又去找他唠嗑了。侃到热烈的时候，办公室进来一个干部，那干部也加入唠嗑队伍，离开时拍着马小云的肩膀说：“小伙子，以你对互联网的深刻理解，足以给《人民x报》处级以上干部上几次课，给他们讲讲互联网这玩意儿。”
那个干部，是人民x报社的未来发展局局长。跟马小云侃完的第二天，谷局长就安排马小云在报社讲课。社里某位秘书长又被侃晕了，听完课的第二天就给上级部门打报告，申请建立人民网。
马小云立即从临州调来自己的技术团队，全程参与人民网的创建工作。
……
新学期开学，宋维扬请假前往京城。他暂时没让杨信也过来，毕竟情况还不清楚，没必要劳师动众让公司两位老总都出面。
下了飞机，宋维扬直接跟马小云打电话：“老马，我是宋维扬，你在干嘛呢？”
“我在人民x报社，帮他们创建人民网。”马小云道。
宋维扬说：“那我去找你。”
“你也来京城了？”马小云问。
“刚下飞机。”宋维扬道。
马小云说：“那你到了报社，直接来信息部，报我的名字就行了。”
“可以啊，牌面很大。”宋维扬笑道。
等宋维扬到了报社，发现马小云的牌面果然很大，一说名字谁都知道，还有人主动帮他指路。
“老马，我到了。”宋维扬在过道里打电话说。
一扇房门突然打开，马小云探出身子招手道：“老宋，这边！”
宋维扬走过去跟他握手：“不错不错，业务都做到《人民x报》了。”
马小云笑道：“根本不赚钱，我估计要在这里瞎忙活大半年。”
这单生意虽然不赚钱，但明年人民网正式运行后，却能轰动全国。马小云也因此认识了许多人，了解到什么是电子商务，做出好几个电子商务网站，其中一个网站还被中央领导赞誉为“永不闭幕的网上广交会”。这些网站也没赚到什么钱，马小云却因此被外经贸部看上，把他整个团队都聘进部委搭建政府外贸网站，并在此期间积攒了大量人脉。
宋维扬走进这间屋子，看到有十多台电脑，还有一些年轻人在忙碌。
马小云指着一个青年说：“这是李祺，我的左膀右臂，技术非常厉害！”
李祺扭头冲宋维扬笑了笑，继续忙活。
十八罗汉之一嘛，宋维扬当然知道。此人去年毕业的时候，跑去参加招聘会，愣头愣脑的，被马小云的头号大将何一冰招进公司。
这还不算什么，另外两个十八罗汉的入职经历才有意思。
孙同宇本来是做广告的，听说马小云做了中国黄页，认为这肯定是个大客（凯）户（子），于是主动上门拉业务。马小云觉得这家伙很敬业，搞宣传也有一套，于是就疯狂忽悠，把人家好端端的广告公司职员拉到自己手下。孙同宇不但自己加入马小云的公司，还把女朋友也拉进来了。
多年后，孙同宇做了阿里巴巴副总裁兼tao宝网总经理，他女朋友做了蚂蚁金服董事长、阿里巴巴cpo、支付宝ceo。
还有个叫谢世皇的，刚毕业时是穷小子，月薪82元。某天接到女友电话，女友没头没脑的说要分手，谢世皇连忙借了50块钱坐火车过去，淋着大暴雨见女友，还是无法挽回这段感情。三年后，谢世皇进入通信公司工作，年薪4万多，这在当时算高薪阶层，放网络小说里绝对是主角模板。
但就是这样一个高薪白领，明年就会被马小云忽悠走，甘愿降薪跟着马小云闯荡京城。阿里巴巴最困难的时候，曾经年薪4万的谢世皇，在自己的msn上长期挂着一句话：月末到了，谁给我一万元，我愿意到淮海路去裸奔。
穷的！
也不知道那时的谢世皇，有没有后悔辞职跟了马小云。
多年后，谢世皇身家165亿元。
宋维扬参观了一阵，笑道：“走吧，老马，找个喝酒的地方。”
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260【对手的错误，就是自己的成功】
帮马小云倒了一杯酒，宋维扬问道：“在《人民x报》干得很不错嘛。”
“真的很没意思，”马小云道，“我现在还稀里糊涂的，怎么跑来京城给人做网站了。而且当时价钱都没谈明白，现在我也没别的指望，这单生意能够不亏本就好。”
“哈哈哈！”宋维扬大笑。
马小云在忽悠《人民x报》领导的时候，把自己也忽悠瘸了。
宋维扬问：“听说你前段时间见了瀛海威的张树新？”
“见了，这位张老板名过其实，”马小云连连摇头，“她弄一堆服务器，让人交钱上网，把自己当网络界的电信局了。我跟她交流互联网的时候，简直牛头不对马嘴，完全说不到一块儿去。”
宋维扬感觉那场面肯定很有趣。
两人都是在美国偶然接触互联网，一个回国创建中国第一家互联网公司，另一个回国创建中国第一个黄页网站。但他们对于互联网的认知，都是半壶水响叮当，都只看到互联网的某个局部功能，聊起来说都无法说服对方，当然是越扯越奇怪。
“来，走一个，”马小云夹着烟碰杯，“听说你投资金山公司了？”
“这你都知道？”宋维扬抿着白酒问。
“中国互联网就那么大，早就传遍了，”马小云说，“金山公司现在能赚钱吗？”
宋维扬摇头道：“一直亏损。”
“那你还投资？”马小云问。
“现在还坚持自主研发软件的不多，总得拉一把，”宋维扬笑道，“做软件总比做保健品好。”
马小云道：“说起保健品，好像巨人集团的资金链出问题了，这几天到处都是巨人要倒的新闻。”
“步子迈得太大，扯着蛋了。”宋维扬说。
“哈哈哈哈！”马小云被逗得大笑，他觉得这话太有趣儿了。
两人又闲聊一阵，宋维扬道：“我这次来京城，是考察电子商务的。”
“就是那个什么cgos？”马小云正色道。
“你觉得怎么样？”宋维扬问。
马小云说：“不太清楚，但大致有了解。中央在推进信息商贸，几个部委就牵头弄了个cgos，宣传得很热闹，就是没听说出了什么成绩。”
“有兴趣吗？”宋维扬问。
“有点兴趣，等我把人民网做完再说。”马小云道。
“想不想跟我去看看？”宋维扬说。
“可以。”马小云立即点头。
……
第二天，宋维扬和马小云来到京城商友商务公司，公司老总亲自前来接待。
宋维扬感到很失望，cgos此时只开发出一个系统框架，许多功能都不齐全，处于内部试运行阶段。但就这么个半成品，居然就有各大媒体帮忙宣传了，搞得宋维扬以为对方已经取得成功。
商友公司的老总也不懂技术，让一个顾问给宋维扬做讲解。
那顾问叫李祺，跟马小云昨天介绍的部下同名同姓。此人将在明年，成为中国第一个电子商务研究博士，并出版中国第一部商务电子专著，组建中国第一个电子商务研究所，获得中国第一个电子商务专业教授职称。
单从理论方面而言，李祺是中国电子商务的开山祖师。后来很多电子商务专业的学生，接触到的第一本专业教科书，就是李祺亲手编写的。
“宋老板，目前我国网络商业虽然处于起步阶段，但发展前景十分可观，”李祺口若悬河的介绍道，“我们将建立起全国性的计算机网络和大型配送中心，构架起企业与企业、业主和个人之见的桥梁，实现一级商品市场的网络化、信息化！去年，全国商业零售企业有1300多万个，仅京城地区就有20多万个。还是拿京城来说，全国年销售额上亿元的大型商场有200多家，京城就占了四分之一，中小型销售企业就更多。这是多么广阔的市场？喜丰公司虽然有固定的销售渠道，但也很难把京城的20多万个零售企业做透，而使用我们的电子订货系统，则可以弥补这个缺漏！”
马小云本来是陪宋维扬来参观的，此刻听得两眼放光，一个巨大的潜在市场就摆在他眼前。
宋维扬则没什么感觉，直接问：“你们的cgos系统什么时候能够投入正式运营？”
“呃……”李祺有些尴尬，回答道，“最迟明年夏天，当然，也可能会提前。”
“系统做好了吗？”宋维扬问。
李祺说：“已经做好了，只是还有些小问题，正在逐步调整完善。”
宋维扬发现自己被忽悠了，cgos在媒体吹得厉害，其实只是刚刚搭好框架，骗上级经费、骗企业投资而已。
宋维扬又问这个系统具体如何运作，李祺立即回答，看来商友商务公司也不完全是骗，他们已经有了比较完善的发展方案。
这玩意儿分为经营中心和配送中心。
经营中心就是商务网站，卖东西的要交钱才能入网，买东西的也要交钱才能获得资讯。双方可以在网上配对，系统自动结算价钱，简单、快捷、高效的达成交易意向。
配送中心就是大型的配送站点，还要在各地建仓库，甚至还要购买运输设备。网上交易达成，由商友商务公司进行物流配送，买家把货款给商友公司，商友公司再把货款打入卖家账户，从中还要扣除物流费用。
什么鬼？
这破公司既想做电子商务网站，又想做中间代理商，还想做物流生意！
别的不提，光是京城地区的站点，配送中心建起来少说也得投资七八千万。部委是肯定不愿投这么多钱的，只能找其他企业合作，而且多半是国企，等配送中心建起来都猴年马月了。
难怪这个拥有三大部委背景，各种媒体宣传资源，政策上一路绿灯的电子商务公司，在历史上很快就被市场淘汰了。
不可否认，cgos系统对卖家和买家都很有利，信息量大，交流速度快，可选择性强，透明度高，交易成本低，打破了中间商和地域制约。如果没有私营电子商务公司竞争的话，它是肯定能够做大的，为无数生产企业和销售企业都带来福音。
可惜，cgos系统创建得太早了，早到互联网还没普及，刚开始的盈利并不好。等到电子商务环境开始成熟，越来越多的类似公司跑来抢市场，以更加灵活的服务把cgos给打趴下。
“我非常愿意跟商友商务公司合作，等你们的cgos系统健全之后，喜丰愿意成为第一个客户。”宋维扬表明态度就闪人了。
虽然cgos很傻逼，但确实是个很好的渠道，合作还是应该合作的。
宋维扬感觉很失望，半路上问马小云：“你怎么看？”
马小云兴奋地说：“如果让我来做电子商务，我就不做配送中心，专做网站资讯和交易系统。商友商务公司太过求大求全了，这是国企的老毛病，做互联网不能这样子来。”
“你准备进场了？”宋维扬笑道。
马小云说：“等把人民网做完，我立即清空中国黄页的股份，全力进军电子商务市场！老宋，非常感谢你，你让我找到了商业方向。”
“你要是做电子商务，缺钱了可以找我。”宋维扬笑得很开心。
“一定的，你是大金主嘛。”马小云道。
历史上，马小云从1997年就开始做电子商务，一口气建造了好几家网站，对国内、对国外的都有。可惜，互联网环境不成熟，这些网站有亏有赚，勉强处于保本状态。后来创建阿里巴巴也很艰难，直至2000年后都要死不活的，只有等到互联网普及才能发展壮大。
马小云却不知道这些，他已经踌躇满志了，觉得电子商务市场潜力巨大。
其实最牛逼的电子商务网站是8848，b2c做得风生水起，却信奉美国佬的互联网理念改行做b2b。几年时间，主营业务改来改去，把自己都改晕了，股东也各种矛盾，最后白白便宜了马小云。
这种情况很多，小马哥创业途中遇到的每个对手，都犯了这样那样的错误。腾讯每进军一个新的领域，不管是国内还是国外对手，变着法的犯错误，小马哥却不断改进做深做透，最后对手死了，腾讯壮大了。
说qq抄袭icq的，肯定不知道icq加了好友只能本机登陆，换一台电脑，你的那些好友列表就没了。也不知道icq只能在线聊天，好友不在线时，你都没法留言。这种情况持续了好几年，icq居然都不知道改进，国内的picq、ticq、gicq也傻乎乎的不改进。等这些国内外聊天软件反应过来，qq已经从一堆同行中杀出血路，占据了大部分中国市场。
一路上，马小云说着自己的各种构思，这人虽然刚刚接触电子商务，但已经基本摸准了发展脉搏，主体思路是清晰而明确的。
宋维扬笑道：“我在京城也投资了一家网络公司，叫搜狐，带你去看看。”
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261【激情昂扬与能力不足】
小胖子丁明已经正式休学了，瞒着家里，一个人打背包来到京城。
放在新生入校的时候，谁都猜不到这种情况。他就是宿舍里的小弟弟，见谁都笑，见谁都喊哥，谁都能使唤他做事，包括彭胜利在内虽然彭胜利只是偶尔请他帮忙，但丁明从来没有拒绝过。
这样的人，居然读完大二就去创业了，义无反顾，什么后果都不考虑！
但创业是艰辛的，宋维扬承诺的300万投资，目前只有50万元到账。这还是宋维扬卖了股票弄来的，剩下250万元，得到年底在股市大收割后才能兑现。再加上丁明和张朝扬的投资，现在搜狐的可用资金不足90万元。
必须省着用啊。
京城万泉庄某出租屋，面积不足24平米。这既是搜狐网公司所在地，也是张朝扬和丁明的卧室，几台电脑，一台风扇，若干桌椅板凳，便是他们的全部家当了。
之前的两个月，丁明一直跟着张朝扬跑手续，好不容易注册了公司，又租赁了服务器。
接下来，张朝扬独自构建网站，丁明就坐在旁边跟着学习。现在网站已经建好，可惜没有什么内容，完全无法吸引网友关注。
他们很快招了两个员工，一个是通过报纸招聘的打字员，另一个是从bbs站忽悠来的计算机专业应届毕业生。其实来应聘的总共有十多个人，那些家伙到出租屋看了两眼，二话不说扭头就走了。
清晨，电风扇呼呼的吹着。
四个抠脚大汉从梦中爬起来，收拾好他们的地铺，然后出去接水洗漱，而丁明则负责去买早餐。
……
宋维扬和马小云下了出租车，在附近打听转悠半天，终于问清楚“公司地址”。
“老宋，你这公司可难找啊。”马小云开玩笑道。
“山不在高，有仙则名，”宋维扬说，“搜狐是中国第一家互联网商业公司，只凭这个就能载入史册。”
马小云点头道：“也对。”
正巧丁明提着包子油条豆浆回来，跟二人撞见，他欣喜道：“扬哥，你怎么来了？”
“我来看看，”宋维扬介绍道，“这是我在复旦的室友，大二读完就休学专业了。丁明，这是中国黄页的老板马小云，他正在给人民x报做网站。”
一听就高大上，丁明连忙喊：“云哥好！”
马小云鼓励道：“小伙子很有魄力，争取成为中国的比尔盖茨。”
“谢谢云哥。”丁明笑着说。
丁明带着二人来到出租屋，推门就喊：“老板来视察了，大家加油干！”
张朝扬连忙站起来跟宋维扬握手，介绍了一番公司情况。
另外两名员工，一个叫潘晓光，负责网站管理维护；一个叫李军，把过期报刊杂志上的内容，通过手打录入网站。
听说来的是喜丰宋维扬和中国黄页马小云，潘晓光和李军都激动不已，连忙在大裤衩外边套了条短裤才跟二人握手。都是些富有激情的年轻人，条件艰苦不算啥，偶像来了更能激起他们的干劲。
张朝扬给宋维扬汇报工作道：“现在中国做内容的网站，就那么两三家，而且不以盈利为目的。他们的内容本来就少，我们做超链接也偷不了多少。所以，我就把过期报刊的重要新闻，手打录入到我们的搜狐网内。比如《光明报》昨天的内容，我今天录入网站，这样也能规避侵权风险。”
“够辛苦的。”宋维扬说。
张朝扬又说：“我们还设立了计算机技术板块，用一问一答的方式，来解答一些计算机和互联网技术问题。这方面丁明出力很大，问题内容都是他提出的，我来负责解答。这个板块最受网友欢迎，毕竟现在上网的人，大多数都刚刚接触计算机和网络，对这种问题非常感兴趣。”
丁明笑道：“我是初学者，知道初学者会面临什么困难，比较符合那些网友的情况。”
宋维扬说：“你们继续吃饭，当我不存在，该干嘛干嘛。”
“那好，”张朝扬嚼着油条说，“我们一边吃饭一边开会，讨论一下今天的工作内容。”
李军首先说：“我认为应该再招一个人，就算你们三个帮着打字，也忙不过来啊。我每天打字手都酸了，晚上吃饭都握不住筷子。”
“这个问题我也意识到了，我会尽快招人的。”张朝扬说。
李军又说：“还有，我觉得应该把体育新闻单独列为一个版块。奥运会刚刚结束不久，大家都体育还是很感兴趣的。”
“可以。”张朝扬点头道。
潘晓光说：“现在的网民，都想接触更多的计算机和互联网知识咨询，特别是国外的咨询。我们是不是可以把国外网站的相关内容翻译过来？”
“这个工程量有点大啊。”张朝扬说。
“也不用翻译太多，就找那些比较关键的内容。”潘晓光道。
张朝扬想了想，点头道：“我试试看。”
张朝扬对员工提出的建议都从善如流，这就是他的创业风格。非常宽松，有时候员工上班干其他事儿也不管，各种建议他都会考虑，同时也不太懂得拒绝人。所以在历史上，从搜狐网走出去的老人，一提起张朝扬都是赞誉有加，感谢张总给他们提供了良好的工作环境和发展空间。
但是，慈不掌兵，张朝扬其实非常不适合当老板。
刚开始创业的张朝扬，什么意见都听，什么方向都尝试，员工犯错了他也不忍太过处罚。这就导致他没有威信力可言，而且内部管理非常混乱。
同时张朝扬的权力欲又很旺盛，或者说，他什么都想过问，不相信手下能把事情独立办好。直至搜狐开始第二轮、第三轮融资，部门结构变得复杂起来，张朝扬更是什么都想抓，并让部门领导之间互相制衡，无法做到职权下放。
于是乎，搜狐不断培养人才，却又不能完全发挥人才作用。往往是张朝扬亲自主抓哪个项目，这个项目就做上去了，他一放手又落下来了，人才与人才、部门与部门之间的内耗非常严重。
其所带来的更严重后果，是张朝扬没有培养起自己的核心团队，创业十年还是孤家寡人。
这些人才无法得到晋升，无法充分展现自己的价值，于是纷纷出走。同时还对张朝扬感恩戴德，因为张朝扬培养了他们，教会了他们，给了他们一个更广阔的天地。这就导致搜狐成为中国互联网的黄埔军校，培养出的各种网站创始人、ceo数不胜数，甚至其中有好几个回过头来跟搜狐抢市场。
此时的张朝扬还可以补救，对于那些出走创业的人才，他完全可以投资扶持，搞出一个规模庞大的“搜狐系”。雷军就是这样做的，从金山走出的那些人才，雷军进行了很多投资，最终在互联网界形成“雷军系”，小米能成功就是靠“雷军系”的帮忙。
但张朝扬也没发展派系的思路，人才走了就走了，他根本不管，导致搜狐越来越没存在感。
直到2007年，搜狐创业十年，张朝扬才猛然醒悟，开始反思自己的管理缺陷，并把手中权力逐渐下放出去。但那时已经有些晚了，错过了搜狐发展的最好时机，从此始终处于一个不尴不尬的地位。
2007年以前的张朝扬，就管理能力看来，属于部门经理级别，让他领导大公司就是个悲剧。说得形象一点，就是让一个师长指挥一个军，让一员负责冲杀的猛将去当元帅。
宋维扬很想给搜狐找个大管家，不能由着张朝扬的性子胡来。
当然，现在还没必要，毕竟公司规模很小，张朝扬那部门经理的管理手段足够了。
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262【可乐价格战】
搜狐四人组已经开始工作，马小云坐在旁边问：“你们的网站，每天有多少人访问？”
张朝扬说：“最多的时候，每天超过1500人次。”
“太少了啊，”宋维扬问，“你去各**bs站打广告了没有？”
张朝扬说：“都已经去过了，每天都要在bbs站泡一个小时做宣传。但我们的内容太少，留不住人。”
宋维扬问：“目前全球最大的站是哪家？”
“华渊网，在美国和弯弯都很有影响力。”张朝扬道。
华渊网后来与利方在线合并，变成了……新浪。
宋维扬笑道：“那你就做华渊网的超链接啊，为什么要盯着国内？”
张朝扬愣了一下：“对啊，我们共享华渊网的内容就行了，虽然是繁体字，链接速度有点慢，但应该能够被网友接受。”
宋维扬说：“做一个海外资讯板块，里面全是繁体字内容，这样就更好理解了。”
接下来，宋维扬一直在跟张朝扬聊天，马小云时不时的插一句进来。
宋维扬讲的许多内容，都属于时代，从技术而言还有些难以实现。比如新闻网页留言评论功能，至少还要过两年才行，现在弄出来也是个四不像，而且网友留言的操作必然极为繁琐。
但是，宋维扬给出了正确的发展思路，那就是互联网的“交互性”。
中午，宋维扬请大家吃饭喝酒，几个小家伙围着他各种提问，崇拜之情溢于言表。
酒足饭饱之后，张朝扬就带着人去偷华渊网内容了，估计再过半个月就能让搜狐网的访问量暴涨。
马小云继续跟宋维扬交流，没聊几句，宋维扬就接到杨信打来的电话。
“董事长，百事可乐降价了，降幅达到了15%。”杨信说。
“哈哈哈哈，”宋维扬乐得大笑，“那咱们就降20%，让可口可乐头疼去。”
杨信说：“我也是这么想的。”
“你来操作，我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。
90年代中期，可口可乐和百事可乐的价格是3元，但许多大城市大商场的零售价是2.7元、2.6元，甚至达到了2.5元。现在估计是被非常可乐给逼急了，百事可乐居然率先降价销售，喜丰公司当然不怕啊，反倒是可口可乐被架在火上烤。
历史上，娃哈哈在推出非常可乐一年后，百事可乐也是被逼得降价，而且降价幅度达到了17%没过多久又涨了回来，可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。
百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。
马小云听到了通话内容，惊讶道：“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”
“再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”
马小云问：“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”
“因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。
“可口可乐？”马小云有些想不明白。
宋维扬解释说：“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起来，就等于市场排名第二、第三的可乐，一起向排名第一的可口可乐逼宫，共同蚕食可口可乐的市场份额。”
“百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。
“正好非常可乐请了郭富城代言，马上要进行新一轮宣传，配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。
马小云道：“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君，可以介绍你们认识一下，帮着非常可乐打这次价格战。”
“那多谢了，今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。
接下来几天，宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年，认识好多媒体朋友，现在全都引荐给宋维扬。
宋维扬本身就具有话题性，再加上这次是跟洋品牌打仗，各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需，一拍即合。
“非常可乐发展迅猛，百事可乐被迫降价。”
“价格大战再起，战火已烧到饮料行业。”
“非常可乐高举民族品牌大旗，洋可乐已无力招架。”
“……”
非常可乐的新广告还没投放，媒体已经开始连篇累牍的报道了，瞬间吸引无数消费者的眼球。
今年真是到处都在打价格战，而且一个个不要命的降价。
饮料行业早就干起来了，“椰树”首先向“椰风”发难，以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争，一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火，这一仗足足打了半年，各自损失惨重，最后还是政府在两会期间出面协调解决。
顺带的，这场价格战，把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片神仙打架，凡人遭殃。
等到宋维扬返回盛海的时候，郭富城打的新广告已经播出，喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。
百事可乐的零售价降到2.6元，个别地方降到2.4元、2.3元。而非常可乐的零售价降到2.5元，个别地方降到2.2元，甚至直接是2元开卖。
还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐，销售额瞬间大跳水，听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。
百事可乐的这次降价行动，估计策划了好几个月。
可口可乐想要跟进，必须先得到总部批准，再协调中国的合作伙伴。一通操作下来，至少也得两三个月，估计是有点扛不住的。
到了10月中旬，非常可乐的全国（可乐）市场份额提升了2.6个点，百事可乐也提升了2.3个点，一下子就从可口可乐嘴里抢走4.9%的市场。
杨信坐在办公室里，兴奋的唱起来：“咱们老百姓啊，今儿个真高兴……”
“杨总，真这么高兴啊？”陈桃笑着敲开房门。
“当然高兴啊，”杨信说，“可口可乐要是再不做出应对措施，咱们就要成为中国可乐界的第一了。”
“那再告诉你一个高兴事儿，”陈桃拿出两个证书，“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”
“赶快在广告和包装上加上驰名字样！”杨信乐得喜笑颜开。
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263【君王病危】
半个多世纪以来，可口可乐和百事可乐一直在打仗。
直至1978年，百事可乐第一次取得胜利，在美国本土的销量反超可口可乐。面对败局，可口可乐慌忙推出新品，然而并没有卵用，一直被百事可乐按在地上摩擦了八年之久。
百事可乐是怎么做到的？
他们请来一群托做街头测试，倒两杯没有标签的可乐让人喝，结果所有人都说更喜欢百事可乐。随即，百事可乐疯狂宣传这个街头测试，广告狂轰烂炸了好几个月。
是不是觉得手段很低级？很小儿科？
但是，它让百事可乐的本土销量，在半年之内猛涨233%，一举超过可口可乐。
到80年代中期，可口可乐耗时18个月，投资400多万美元，研制出全新配方。新配方取得了一半以上消费者的认可（市场调查），却遭到至少三分之一的老顾客抵制（实际状况）。可口可乐公司每天都能接到5000个投诉电话，并在第二个月变成每天接到8000个投诉电话，还在一个半月时间内收到4万封投诉信。
其中一封投诉信这样写道：“可以重写《宪法》和《圣经》吗？对我来讲，改变可口可乐配方，其性质跟重写《圣经》一样严重。”
可口可乐几乎到了失去本土市场的边缘，迫于无奈，可口可乐只好宣布恢复老配方生产，于是令人意想不到的情况出现了。
停产一年多的老配方，在恢复生产的时候，消费者给予了空前支持，短期内取得惊人销量许多老客户，特意每天喝好几瓶可乐来表达态度。
情怀！
失而复得才知道可贵，可口可乐就这样重新把百事可乐干趴下。
股神巴菲特，就是在此之后购进可口可乐股票的，抄底买入，逆天疯长，成就了一段投资神话。
到了90年代，可口可乐与百事可乐疯狂争夺海外市场，其中以南美和苏联（俄罗斯）之战最为激烈。百事可乐一度领先，却被可口可乐各种神操作打败可口可乐在市场上搞不过了，立即跟地头蛇展开合作，甚至是把当地政府变成自己的合作伙伴。
今年夏天，美国《财富》杂志的某期封面标题是：《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的？》。文章引用了可口可乐董事长郭思达的一句话：“他们（百事可乐）已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。”
而在中国，可口可乐的销量，已经是百事可乐的两倍。再加上宋维扬带着非常可乐来搅局，百事可乐已经快撑不住了。
这是全球大背景，百事可乐不仅在中国发起反击，在南美、欧洲也同样对可口可乐发起了进攻。
……
美国，可口可乐总部。
“情况就是这样，郭思达先生，我们要全力应战，”可口可乐中国区总裁李力生站在老总面前，说道，“可口可乐必须降价，否则销量还会持续下跌。”
可口可乐全球总裁郭思达是一个古巴人，他跟李力生一样，都是可口可乐的化学工程师出身。他此时处于人生的巅峰时刻，在全球各个市场干趴老对手，甚至对记者说“百事可乐无足轻重”。
郭思达点燃一支古巴雪茄，咬在嘴里说：“不能降价。我们应该增加在中国市场的广告投入，继续提升品牌形象，同时结交中国的地方政府。”
李力生说：“可是，可口可乐在中国的大部分宣传费用，都需要跟合作企业协商分配，我们的合伙人恐怕不太愿意。”
郭思达吐着烟雾说：“那就改变这种现状！总部每年为中国区设立专项费用，今年，我可以做主给你200万美元，专门用来做中国地区的广告宣传和活动经费。这些钱，够了吗？”
“够了！”李力生大喜。
“那就这样吧，立即去执行。”郭思达说。
李力生离开总裁办公室，立即给中国那边打电话：“马上策划宣传和营销活动，总部出钱，在半年内给我把200万美元全用出去！”
“李总，我必须向你汇报最新消息。”电话那头说。
“你讲。”李力生突然感觉不妙。
电话那头道：“刚刚得到消息，百事可乐推出了最新的渠道激励措施。他们把经销商的折扣返利，分为现扣、年扣和专门奖励三种，而且是现金发放！”
“什么？百事可乐疯了吧！”李力生大惊。
百事可乐是真的疯了，即便是中国本土饮料企业，给经销商的返利也是以商品形式结算。即，你帮我卖了多少可乐，我该给你多少返利，这些钱可以用来抵多少多少可乐进货。而现在百事可乐直接给钱，当月发放一些钱，年终再发放剩下的钱，专卖促销活动也是立即返利发钱。
这种渠道刺激方式，大大提高了生产企业的资金压力，钱少的企业根本扛不住，公司的现金储备很可能要翻好几倍才行。
历史上，90年代中期的百事可乐，几乎用这个手段独霸了西康省可乐市场。
如果说百事可乐的降价销售，是把矛头对准了可口可乐。那么现在渠道现金返利，就是把目标对准了喜丰公司，它同时要向两个对手全力开火！
李力生连忙跑回去见郭思达，汇报情况之后说：“郭思达先生，现在只有两个办法应对。要么降价，打价格战；要么减少中国区每年上缴总部的盈利，跟百事可乐打渠道战！”
郭思达头疼道：“百事可乐是被踩到猫尾巴了吗？”
“狗急跳墙了。”李力生最近的中文进步很快。
“狗被逼得跳墙，这是中国的谚语吗？很有趣，”郭思达笑道，“你先在美国停留几天，我要开会才能做决定。嗯，你也要出席会议，把中国区的情况说清楚。”
“好，但请尽快。”李力生说。
郭思达又点燃雪茄道：“我会……咳咳咳咳！”
刚抽了一口雪茄，只说出两个字，郭思达就开始疯狂咳嗽，捂着嘴几乎要把肺都咳出来。
“先生，你怎么了？”李力生关切道。
郭思达摊开刚才捂嘴的手，看着手心里的鲜血，皱眉道：“我想，我应该先去看医生。”
医院检查结果：肺癌……晚期！
可口可乐的全球总裁，就这样住院化疗去了。中国市场的大事，瞬间变成小事，可口可乐高层瞬间陷于勾心斗角当中，所有人的视线都盯着全球ceo的宝座。
甚至，远东区、欧洲区、南美区的总裁，都开始各种打听总部情况。
此后的两年多时间内，可口可乐的管理层一直处于混乱状态。虽然郭思达自知命不久矣，让他的副手伊维斯特继任职务，但根本于事无补。
郭思达是可口可乐的传奇ceo，他当年属于临危受命，在公司最糟糕的时候接手烂摊子，然后把可口可乐的股票市值从48亿美元做到185亿美元。在可口可乐公司，他就是上帝，他就是君主，他就是一切。
就在去年，郭思达还经常重复某个股东说的一句话：“你应该像罗马教皇一样永不退休！”
郭思达从来没有想过退休，公司高层有资格、有能力威胁到他地位的人，都已经被他逼走了，剩下的都是只知听命行事的执行者。甚至，郭思达在肺癌晚期的时候，都还不愿交出手中权力，而是让自己的副手代为发令。
于是乎，郭思达在明年病逝之后，可口可乐的ceo交接工作一塌糊涂。
副手伊维斯特虽然成功上位，但他根本不足以服众，始终生活在郭思达的阴影之下。工作做好了，人们觉得他做得还不够好，比传奇ceo郭思达差远了；工作做坏了，那就更难辞其咎，人们会说，如果郭思达还活着，肯定不会这么干。
伊维斯特就是个悲剧，任期内遭到各种非议，甚至指责他的人品有问题。为了逼他让位，其他高层想尽了办法，阳奉阴违、故意乱来的都有，导致可口可乐的全球业务疯狂萎缩，差点翻不了身的百事可乐趁机侵占市场。
仅仅两年时间，伊维斯特的全球ceo位子就没了，取而代之的是远东区总裁杜达富就是宋维扬陪着去参观博物馆那位。
从1996年秋天到1999年冬季，可口可乐都是一个失去思考和执行能力的患病巨人，反应迟钝，效率低下，进取不足，守成够呛。
这，也是宋维扬和非常可乐发展的良机！
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264【重点客户与101计划】
时光咖啡厅，二楼。
豆豆周末放假了，作业不写，全身心投入电脑游戏当中。
宋维扬把门窗关好，拖板凳坐在旁边……打电话：“我们的生产技术升级还没完成，开拓纯净水市场也需要钱。不能跟百事可乐打渠道战，我们打不起，没那么多现金！”
“经销商的反馈很不好，逼着我们现金返利，”杨信说，“百事可乐这一招太狠了，现金返利可以让经销商的资金链更稳固，进货卖货的选择也更灵活，经销商都高兴得要死。如果我们不能正确应对，恐怕会被百事可乐抢走很多经销商。”
“可口可乐做出反应了吗？”宋维扬问。
杨信道：“可口可乐那边，一点动静都没有，不知道在谋划着什么。”
宋维扬沉吟片刻，说道：“开始加快直销网络建设吧。当然，经销商那边也不能放弃，直销和分销一起做。”
直销属于销售方式的一种，并非洪水猛兽，只不过后来被某些卖保健品的搞臭了名声。
工厂消费者，这是直销。
工厂零售商消费者，这也可以广义的归为直销。
历史上，百事可乐在90年代中期开始玩渠道刺激策略，在中国抢走了可口可乐很多经销商，某些省份的经销商甚至集体投入百事可乐怀抱。这把可口可乐逼得难以招架，被迫疯狂发展直销网络，商品直接从工厂运到学校、超市、餐厅等场所。
杨信说：“直销网络建设我们一直在做，目前就京城和盛海做得最好，但其他城市恐怕还得慢慢发展。”
“在电话里说不清，我要提前启动一个渠道建设计划，”宋维扬说，“召集策划部、宣传部、销售部和物流部的开会，明天早上我能赶回来。”
“好，我们等你。”杨信道。
宋维扬挂掉电话推门而出，豆豆抬头问：“叔叔，你又要出差吗？”
“嗯，过几年就回来。”宋维扬说。
林卓韵估计此刻正在图书馆学习，宋维扬下楼对林婉姿说：“姐，你给卓韵说一声，让她帮我请假。”
“又请假啊？”林婉姿惊讶道。
当天下午坐飞机去蓉城，再坐车回到公司总部，半路上宋维扬已经写好了策划案。
“董事长！”
“老板！”
“……”
策划部、宣传部、销售部和物流部的负责人，还有总经理杨信都在，见到宋维扬现身，众人纷纷起身问候。
“都坐下！”
宋维扬带着微笑说：“百事可乐用现金返利刺激渠道商的策略，确实非常高明，把我们和可口可乐都打得措手不及。我们是无力正面应对的，因为没那么多钱。但是，天没有塌下来，也不可能塌下来！今天，我就要说说咱们新的销售策略，叫做‘重点客户与101计划’！”
众人认真听讲，不肯漏掉一个字。
社会上都知道宋维扬是营销大师，他就没有失手过，现在都想聆听一下董事长的渠道销售新策略。
宋维扬抓起小黑板，飞快用粉笔写下几行字。
“经过将近三年的发展，喜丰在各地已经建起了160多个销售分公司，”宋维扬笑道，“这些销售分公司，就是在为我这个新计划打基础，现在终于可以亮出刀刃了！”
包括杨信在内，众人的精神为之一振，原来董事长在三年前就开始布局了啊！
“新的销售渠道，我分为三条线，”宋维扬指着黑板说，“第一条线是重点客户。现在的大型超市和大型商场越来越多，可以列为重点客户，请销售部另外组建‘重点客户小组’，每个销售分公司，都由专人负责重点客户。我们要主动出击，直接跟那些重点客户取得联系，然后由销售分公司衔接重点客户和工厂，把工厂里的产品直接运到超市和商场，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”
“第二条线是区域经销伙伴，必须完全取消包销代理商，连市县一级的代理商都不留。区域经销伙伴是什么？就是他们负责发展零售客户，拿到订单联系我们，直接从工厂把货运到零售商那里。这些区域经销伙伴，相当于我们的片区推销员，而不是传统的经销商。我称之为‘101计划’，两个1，代表工厂和零售商，一个o，代表区域经销伙伴，同时也代表没有传统经销商。”
宋维扬说：“这两条线，就是要消灭传统的经销商和代理商，做到渠道下沉。只要能做起来，我们就能控制市场，不像现在这样受到经销商制约。当然，做起来很困难，我们还要在各地建立仓储中心，这也是一笔很大的投入。”
“第三条线，就是走批发渠道，也即传统的分销渠道。这是一个渠道补充，愿意继续跟我们合作的经销商，那么就继续合作，不愿意的那么就请滚蛋！”
“包括冰茶、纯净水和罐头在内，都要这么搞！有包销合同的，合同期满就取消他们的区域代理权。”
“销售部门的任务很重，但只要业绩做好了，你们的奖金也最高。还有物流部，你们的任务也重，等各地仓储中心建立起来，你们要联系好当地的运输公司，跟他们展开长期合作。”
“具体的执行步骤，我已经让人打印出来了，半年内禁止外传。”
“对了，还有。推迟果汁饮料和方便面的生产上市计划，集中资金把仓储系统建立起来，钱不够就再找银行贷款。老杨，我知道你在考虑上市，但上市计划也要推迟。因为建立仓储系统，必然让喜丰公司负债率奇高，证监部门肯定不会通过喜丰的ipo审核。”
“至于百事可乐现在的逼宫，宣传和策划部门要行动起来，多搞宣传和促销活动。不要再降价，买三瓶送一瓶，肯定吸引顾客，遇到节日就搞，国庆节虽然已经过了，但你们可以自己找节日。没节日也要弄出一个节日，这不马上就是重阳节了吗？随便找个借口就能做促销。”
“还有，接下来三个月生产的可乐，全部实行有奖销售。再来一瓶，再来一瓶，中间率设置为60%。销量上去了，经销商有的赚，他们很多都不会冒着风险专销百事可乐。”
“好了，散会。我还要赶回学校上课，具体执行由杨总经理全权负责！”
宋维扬来得匆忙，走得也匆忙，却让会议室里的公司高层炸了锅。
现在中国的大型民营企业，都在使用区域代理商制度，其中以饮料食品和保健品行业最为典型。这种方式可以快速铺开渠道，快速占领市场，属于最优解，深受民营企业家的喜爱。
宋维扬不仅要消灭代理商，还要削弱经销商群体，这也太冒险了，而且有些费力不讨好。
但如果成功了呢……
在座所有人都很兴奋，虽然现在很艰难，但只要做成功，喜丰公司就能屹立不倒。
杨信用苦笑掩盖着内心的激动，说道：“董事长这是想累死我啊。”他站起来说，“各部门推荐优秀员工，马上要新增许多岗位，该给这些优秀员工升官了。”
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265【碳酸饮料大战】
《碳酸饮料市场烽烟再起，四国大战试看谁能胜出》！
这是今年10月中旬，《工商时报》的头版新闻标题。
健力宝虽然不是可乐，但同样属于碳酸饮料。百事可乐搞现金折扣渠道促销，最着急的不是可口可乐和非常可乐，而是健力宝！
紧急赶回总部的西康省销售负责人，冲着李经纬大喊：“李总，要么渠道现金返点，要么提高渠道折扣，西康省那边的市场就快丢了！”
“公司没钱，现金返点是不可能的，提高一点经销折扣比率吧。”李经纬无奈道。
史育柱正在因为巨人大厦而头疼，李经纬同样在因为健力宝大厦而头疼。
为了建造健力宝大厦，李经纬砸了太多资金，已经无力对市场进行更多投入。即便没有因建设大厦（想搬迁总部）而跟当地政府闹翻，健力宝也会因为这座大厦，被竞争对手左右夹击，步步后退。
所以说，这些企业家为什么都热衷于修大厦啊？
复旦，校园。
宋维扬正拿着手机，听取销售部经理张国栋的汇报：“百事可乐的渠道刺激具体内容又调整了，他们不但现金返利，而且卖得越多，返得越多，还在月扣和年扣之间增加了季扣。月扣的返点是固定的，季扣和年扣按比例提升。他们还把市场分为淡季和旺季，比如一个经销商在淡季，每季度卖出500件，折扣返点为2%，旺季为1%。我粗略的算了一下，如果一个经销商全年卖出5万件可口可乐，月扣、季扣和年扣叠加起来，最高可以获得8%的折扣返利，而且全部以现金形式支付！”
“立即跟进，提高经销商的折扣率，最高叠加返利定为10%！当然，不是现金，而是货物抵扣。”宋维扬说。
“好，我立即去做，杨总也是这么想的。”张国栋挂上电话。
宋维扬那个“重点客户和101计划”，不能立即全面铺开，没那个精力也没那么多钱。只能先选择大城市，以及拥有工厂的城市及周边地区进行，整个计划的初期预计时间为五年。
在此期间，不能把经销商给扔掉，顶多取消区域代理商。即便新的渠道已经建成，也不能彻底跟经销商说分手，暂时且一直都要哄着。
金秋十月，已经算是进入饮料销售淡季了，中国碳酸饮料市场的战火却一下子烧起来。
核心战场，不是北上广深，也不是华北华南任何大城市，而是喜丰公司的老窝西康省（含山城）。
百事可乐在合资并购天府可乐之后，就继承了天府可乐的销售渠道，其中以西康省的渠道最为完善，因为西康省也是天府可乐的根据地。
同时，健力宝已经在西康省盘踞了八年之久，属于西康省碳酸饮料市场的老大。可口可乐也在蓉城设有灌装厂，依靠国营渠道飞速发展。喜丰公司同样重视西康省市场，毕竟老窝不能被人抢了。
现在是什么情况？
非常可乐、百事可乐同时发力，在进攻可口可乐的同时，更多的是在跟健力宝抢市场，谁让健力宝在西康省稳坐龙头宝座呢。
杨信把公司销售精锐和公关团队，全力集中在西康省作战。不到一个月，就与省内排名前20的大超市和大商场签订直接供货合同，并设立非常可乐专柜，叠加返利、有奖促销和节日促销一套组合拳打下来，拼着卖一瓶赔一瓶的狠劲，迅速占领顶级零售机构的渠道。
促销活动让消费者踊跃购买，而叠加返利让商场和超市卖得越多，返利越多。这导致商场和超市都疯了，店员疯狂推销非常可乐，并且大规模减少购进其他碳酸饮料。
在整个秋季，西康省的消费者在大商场、大超市购买非常可乐，零售价已经降到2元，并且有很大几率再来一瓶、再来一瓶、再来一瓶。而每卖出一瓶非常可乐，店家可以获得5分到2毛钱的累加返利。注意，这些钱不是营业收入，而是销售返利！
店家把返利分出一半给销售员，销售员能不积极推销吗？
有的商场和超市，干脆直接把成堆的喜丰可乐摆在门口。跑来买鸡蛋的老太太，说不定都会被忽悠着买几瓶可乐！
喜丰公司还疯狂发展区域合作伙伴，并跟各大高校和中学的店铺合作，经销商在叠加返利和促销活动的刺激下同样踊跃卖货。有的经销商和区域合作伙伴，主动去开拓乡镇市场，层层分摊返利，卖可口可乐跟搞传销一样疯狂。
百事可乐的现金返利策略，同样得到经销商的支持。不少可口可乐和健力宝的经销商，甚至是非常可乐的经销商，都选择转投百事可乐的怀抱。
健力宝虽然提高了返利，但抢不过百事可乐的现金返利，也争不过非常可乐的赔本促销。
至于可口可乐，还在“按兵不动”，一点反应都没有。
仅仅一个月时间，西康省的碳酸饮料市场就大变天，市场份额为别为：非常可乐（28.2%）、百事可乐（25.7%）、健力宝（20.5%）、可口可乐（15.5%）、雪碧（5.3%）、芬达（2.3%）、七喜（1.6%）、美年达（0.7%），其他饮料（0.2%）。
至于可乐市场份额，则变成了：非常可乐（40.7%）、百事可乐（36.9%）、可口可乐（22.3%），其他饮料（不足0.1%）。
对于那些中小型碳酸饮料企业来说，西康省已经进入地狱模式，毫无生存空间可言，被挤死了一大片。
《经济日报》的记者如此撰文道：“很难想象，这是饮料销售淡季。在京城2.5元一瓶的可乐，在西康省有可能1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐的机会。此次碳酸饮料大战，以西康省为核心战场，以非常可乐和百事可乐为主要作战双方，排名全国第一、第二的健力宝和可口可乐反而成为配角……”
现金渠道刺激的威力就是这样，历史上，百事可乐这么坚持搞了三年左右，就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时，你想在西康省买一瓶可口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那里当然也没货。
一直到可口可乐总部换上新ceo，并在中国区也换了新ceo，才靠着厂家直销网络慢慢扳回市场份额。
至于健力宝，则从此在西康省绝迹。
喜丰没有那么多钱来做现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提高销售返点，再配合在老窝作战的优势，以勉强不亏本的销售策略来应战。
喜丰看似胜利了，非常可乐占据本省可乐市场份额的40.7%。但危险得很，毕竟不能长期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重要客户和101计划”在西康省基本实现，做到渠道下沉，才能摆脱百事可乐的威胁。
真正赚到的就只剩下市场份额，非常可乐和百事可乐这么搞，估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。
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266【意料之外的东西】
西康省那边的饮料大战，进行得如火如荼之时，在遥远的盛海，有个小混混正迎来自己的人生转折点。
民国时期，闸北属于盛海滩的第一流氓库，涌现了各色各样的流氓人才。
而到了90年代，闸北的混混们居然一改好狠斗勇之脾性，成为全盛海滩最具商业头脑的流氓群体。他们大都是附近的苦哈哈出身，地靠火车站，吃铁路饭倒腾车皮，做中介给刚到盛海的外地人提供食宿，甚至是特殊娱乐服务。又或者倒腾黄牛票，贩卖走私过来的外烟，兜售一些盗版影碟和写真。
这些混混大都有苏北血统，抱团得很。经过多年的发展，渐渐有了各种的固定地盘，团伙之间基本上不打架，有什么矛盾在谈判桌上就能解决。
他们特别仇视外地人，那些在火车站坑蒙拐骗的，有很多都是外地人，破坏了本地混混的和谐商业氛围。刚开始他们遇到就打，可外地混混也渐渐抱团，经过反复斗争，双方达成了某种潜在平衡。
顾老四本名顾飞，父母死得早，十多岁就出来混。刚开始跟着老大倒腾外烟，所在团伙占据了火车站的一个销售区域，结果因为抢地盘打群架，老大直接被严打给毙了。他一个敲边鼓的十多岁小混混，也在严打期间被判了七年。
出狱之后消停两年，顾老四又被当初的兄弟拉下水，现在专门贩卖外烟、盗版图书和盗版影碟。
凭借强大的商业头脑，顾老四几乎没动用武力，就已经霸占了火车站将近四分之一的走私外烟、盗版图书和盗版碟市场。他甚至开起了一家音像店，摇身变成了“成功人士”，在火车站一带混得风生水起。
飞飞音像店。
一个小弟苦着脸抱怨：“老大……”
“叫老板！”顾老四纠正道。
“老板，”小弟学着港片里的术语，哭丧道，“我们的老窝被条子给端了，五万多本书，一万多张vcd，直接就被拉到郊外给烧了。这怎么受得了？损失太大了！咱们平时塞的钱也不少，完全不顶用啊。”
“嚎嚎嚎，嚎个屁，跟死了妈一样，”顾老四说，“政府要搞打击盗版专项行动，那就只能挨着，你还能跟政府作对？这火车站是盗版最集中最显眼的地方，肯定第一个被打，拿了钱都不敢给我们通风报信。”
“那怎么办啊？”小弟问。
顾老四说：“先收着点，等专项行动结束之后再说。”
“可兄弟们要吃饭啊！”小弟道。
“我再想想，”顾老四如今也算成功人士了，他头疼道，“一直卖黑货也不是个办法，得发展新业务。”
小弟建议道：“要不也做旅馆生意？”
旅馆生意，不是开旅馆，而是在火车站拉人去住宿，兼带着还要拉皮条。
顾老四立即否决：“屁的旅馆生意，你想跟老孙他们几个干仗？业务都是分好了的，我们只能卖外烟，卖盗版！”
小弟挠挠头，没再说话。
顾老四抽着烟看着报纸，脑子里琢磨着该干啥好。他每年的“营业额”虽然很高，但大部分钱都要拿去分给小弟们，好几年下来，自个儿腰包里的存款还不足10万，跟他的“大哥”地位太不匹配了。
必须转行，洗白，走正道！
突然，顾老四在报纸上看到一则整版广告：喜丰诚邀区域合作伙伴，共创中国饮料事业辉煌。
区域合作伙伴？
顾老四仔细看内容，原来就是自己联系零售商店，拿到订单再跟喜丰的销售分公司联系。不需要自己租仓库囤货，甚至不需要联系运输，喜丰公司会负责送货。
这个生意可以做啊！
顾老四决定成立一家销售公司，把火车站的其他大佬都叫来商量入股。再联手逼着火车站的所有商店铺面，必须卖喜丰的饮料，只要价格公道，就不存在欺行霸市的嫌疑，大家完全可以友好合作，共同致富嘛。
小弟们可以转化成销售公司的员工，每个人负责几家店铺。等占领了火车站市场，就积极向外扩张，把整个闸北的零售渠道都拿下来！
顾老四说干就干，立即联系其他几位大佬。
那些大佬听顾老四一说，也觉得这个生意可以搞，纷纷同意入股合作。甚至一个做黄牛生意的大佬说，可以把手下派去各个小区、各条街道，因为这不属于混混的传统业务范畴，不怕踩过了界。
一个由混混组建的销售公司就这么成立了，他们首先在火车站内展开业务。也不动用武力，就是在人家店里各种撒泼，搅得店家完全没脾气，只能断了现在的进货渠道，让混混们帮着联系进货。
混混们为了提高业务，还让火车站里的店铺、餐馆，只能进喜丰公司的饮料，除非这种饮料是喜丰没有的。比如汽水、果汁，喜丰没有，那么你随便进货就是。
一个月后，可口可乐和百事可乐就在盛海火车站附近绝迹了。
宋维扬对此毫不知情，他要是知道了，肯定哭笑不得。
说实话，在90年代中期搞“101计划”，搞什么区域合作伙伴，其实就是在便宜那些地头蛇。这里的地头蛇不单指混混，只要在某一片吃得开就行，甚至是人缘好的老好人也行。
不需要店面，不需要仓库，不需要负责运输，只凭一张脸面拿到订单，就能跟喜丰公司合作！
这种情况如果大范围出现，肯定对喜丰的正面形象造成一定影响，因为难免有那些欺行霸市的家伙。
直至年底的时候，公司发现某些区域的销售成绩喜人，才派人跑去做调查，看看能不能在全国推广。结果调查人员吓得够呛，因为有两个区域合作伙伴已经涉黑了，连忙跑回总部报告上级。
宋维扬得知消息，也赶回去开会，并作出指示：
第一，101计划必须继续进行，不能半途而废。
第二，已经发现涉黑的两个区域合伙人，立即向公安机关匿名举报。
第三，睁只眼，闭只眼。
第四，公关小组随时待命，有异常舆论立即做出反应。
宋维扬发现，101区域合作伙伴计划，远比他想象中发展得更加快速，快到喜丰公司在各地的仓储运输系统都跟不上节奏。
难怪，历史上的可口可乐，能在90年代末凭着101计划疯狂占领市场，把之前几年被百事可乐抢走的东西都拿回来！
这种具体情况，在教科书上根本看不到，在网上也查不到，属于特殊时代的历史产物。
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267【过河拆桥】
午后。
宋维扬手里拿着本《生死场》，与林卓韵并肩走在五角场的街道上，朝着复旦校门悠然踱步。
一辆人力三轮车停靠在街边，蹬车的是个小老头。他扛起两件非常可乐，又拎着一件喜丰冰茶，就这样来回三次，终于把货搬完，拿出合同说：“李老板，你点下货，再签个字。”
“刚好，齐了。”李老板点头道。
小老头收好签完字的合同，回到三轮车上：“要货就打电话！”
“没问题，你走好。”李老板笑呵呵说。
喜丰公司的101系统，跟历史上可口可乐的101系统有很大区别，暂时是不完善的，是变了形的。发展起来更加迅猛，但里面的漏洞非常多，这得慢慢纠正过来。
虽说由喜丰公司负责运输，但只运到某个片区，不可能开着大货车直接进街道。接下来，要么雇人（固定临时工）送去商店，要么由合作伙伴送过去，两者之间自然存在配送费的差别。
就拿盛海火车站的那些混混来说，他们就购买了三辆面包车，把配送费也赚进自己腰包。
而五角场这边，则是由某位小领导的亲戚，担任喜丰公司的区域合作伙伴。他懒得买面包车，也懒得雇人送货，于是喜丰公司就请了两个工人每天负责配送，那小老头属于其中一个。
店家也是很划算的，因为以往有一级经销商、二级经销商，甚至是三级经销商赚差价。现在只有一个区域合作伙伴赚差价，店家的进货价降低不少，即便没人强迫，他们也会为了更多的利润选择喜丰产品。
101系统的最终形态是什么？
喜丰的销售分公司自己派出业务员，负责对商店进行推销，每个业务员负责几家店铺。而那些负责区域配送的运货人，才是真正的区域合作伙伴，不管接单，只管送货！
还是拿那些火车站混混来举例，等到喜丰公司稳住了这一波大战。他们必须把接单的权力交出来，所有负责接单的，都并入喜丰的销售分公司成为业务员，其余的人则专门负责区域配送。
接单的权力，不交也得交。反正在不断出货的同时，喜丰也会掌握那些终端商店信息，绕开地头蛇自己送即可。谁敢欺行霸市，都不用报警，降低他们的销售利润即可。
说白了，就是喜丰公司百分之百会过河拆桥。
等到手机普及，互联网普及，那就更简单了。业务员的数量都将大大减少，店家只需要给区域配送人员打电话，或者直接在网上下单即可。
宋维扬刚刚走进学校，又接到张国栋打来的电话：“董事长，经销商集体炸锅了。”
“正常反应，把他们稳住。”宋维扬笑道。
……
喜丰公司，总部会议室。
来自全国30多个省市的一级经销商，在经过多日抗议后，终于开始抱团取暖，聚到一起向喜丰公司施压。
很简单，他们以前是在喜丰公司拿货，分销给二级经销商，再分销给三级经销商。现在，101计划的区域合作伙伴，把很多二、三级经销商的生意抢了，层层反应上来，搞得一级经销商心急火燎。
甚至，有许多二、三级经销商，直接撇开一级经销商，变成喜丰公司的区域合作伙伴！
这是釜底抽薪，要砸一级经销商的饭碗！
“张总，你们这是什么意思？我们这三年辛辛苦苦给喜丰卖货，现在居然被一脚踢开了！”
“就是，喜丰过河拆桥，不仗义！”
“张总，再这样下去我们就不干了，全都跑去卖健力宝、可口可乐和百事可乐！”
“……”
会议室里已经吵作一团，张国栋挂断电话，微笑抬手道：“朋友们，不要吵，也不要闹。公司通过反复讨论，已经做出了决定，把诸位的销售返利再次提高，每年的累积返利最高能够达到20%。”
“真的？”一个经销商问。
张国栋让人把渠道返利表格发下去，笑道：“各位，卖得越多，返得越多，赚得也越多。希望以后的合作更加愉快，咱们一起发财！”
大部分经销商都被超高返利给弄得心痒难耐，但也有一些清醒人。
有个经销商突然叫道：“不对啊！你这是阶梯返利，要每年卖出5万件以上，才能达到20%的返点。现在你们搞那个101区域合作伙伴，把分销下线都一点点抽空了，我们一级经销商不可能完成5万件的销售任务。张总，你在给我们画大饼呢！”
其他经销商纷纷回过神来，顿时闹得更凶。
张国栋连忙说：“能卖多少，就要看你们的本事了。反正最高20%的年销售累加返点，全国独一份，比当初的旭日升还高。”
“再高有个屁用，拿不到就是拿不到！”
“喜丰公司耍流氓！”
“老子不干了，卖百事可乐去，人家百事可乐是现金返点！”
“……”
张国栋说：“各位请仔细想想，或者找个数学好的来算算。最高20%的返利虽然不好拿，但5%到10%的返利还是很好做到的。喜丰提高销售返点，就是在弥补你们的损失。喜丰已经仁至义尽了，如果各位还不满意，那么就只能说抱歉。”
“不做了，不做了，喜丰店大欺客，没有这样做生意的！”一个经销商起身离席。
其他人面面相觑，又跟着走了十几个。
三分之二的经销商留下来，一些打算看看情况，一些是不敢冒险，反正他们还是有的赚的，只是赚多赚少而已。
随着喜丰的101系统越来越完善，越来越庞大，这些经销商迟早要被淘汰，一个不留。即便有剩下的，也是现在的二、三级经销商，在101系统之下，一级大经销商根本没有活路。
好不容易把这些经销商糊弄走，杨信忧心忡忡，对张国栋说：“加快各地销售分公司的建设，那些没有仓储中心的城市，别等着自己建，先租一些仓库应付。每个大中型城市的销售分公司分为两级，一级负责信息管理和货物调配，二级以区县为单位并增招业务员。”
“我们销售部和物流部要忙疯了。”张国栋苦笑道。
“撑过这一段时间就好。”杨信说。
张国栋道：“等明年公司的资金缓过来，一定要把区域伙伴的接单权力收回来，只给他们保留终端配送业务，最好能在明年夏季来临之前做完！漏洞太大了，太危险了！”
“那是肯定的，”杨信道，“届时，压低他们的销售提成，逼他们加入喜丰成为业务员，并获取他们手中所有的客户资料。”
十多年后，有人分析喜丰公司的渠道建设，归纳如下：“喜丰刚开始卖货的时候，资金不足，渠道全无，通过地区总代理打开局面。喜丰把货铺向全国后，过河拆桥，消灭了地区总代理，培植出一大批地区经销商。面临百事可乐的渠道刺激计划，喜丰公司推出101计划，但碍于资金不足，又培植出数量众多的小片区经销商（区域合作伙伴），过河拆桥，消灭了大经销商。等到资金充裕，仓储物流系统渐渐完善，又过河拆桥，把小片区经销商变成送货员和业务员。”
过河拆桥，过河拆桥，过河拆桥。
每拆一次，喜丰公司的销售渠道就下沉一次。最终，变成一个业务员负责十几家店铺，拿到单子再让区域合作伙伴送货。
甚至，随着互联网和现代物流技术的完善，许多片区业务员也面临着被过河拆桥的危险店铺通过电话和网络下单，销售分公司使用网络和软件自动调配，再让片区送货员直接送货就行了。
当然，市场竞争越激烈，业务员就越重要，毕竟抢生意还得靠人。在很长时间内，业务员都是不可或缺的，喜丰公司根本不敢再过河拆桥。
商人讲仁义，但也最不讲仁义。
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268【叔叔好可怜】
“五月节，晴明的青空……麦子没长起来，嗅不到麦香，家家门前没挂纸葫芦……‘二里半’不健全的腿颠跌着颠跌着，远了！模糊了！山岗和树林，渐去渐远。羊声在遥远处伴着老赵三茫然的嘶鸣。”
宋维扬合上《生死场》，把这本书递给林卓韵：“我不该看的，看了心里很难受。你怎么突然对抗战文学感兴趣了？”
“我给自己选了一个课题，对中国抗战文学与同时代的西方反战文学进行比较研究。”林卓韵说。
宋维扬道：“这种研究，应该有人已经做过了吧？”
林卓韵说：“有一些相关论文，但我觉得还不够完善，或许我能研究出一些新意来。”
宋维扬道：“你这个课题选得太大，你的文学积累不够，即便写出来论文，恐怕也没什么深度可言，还不如研究抗战文学当中男女作家的作品差异性。做事要一步步来，做学问也是这样，别想着一步登天、一鸣惊人。”
林卓韵愣了愣，突然笑道：“你说得对，这个课题确实太大了，一篇论文根本撑不起来。想要研究得深入，恐怕要写一系列论文，最后都能汇编成一本书了。”
宋维扬指着那本《生死场》说：“萧红的作品，我只看过《呼兰河传》。现在又读她的《生死场》，简直毛骨悚然，这种小说读多了会致郁的。”
“也没那么吓人吧？”林卓韵道。
“只是随便读一遍，当然不吓人，”宋维扬说，“这本小说的结构非常散，但内里一层套一层。在阅读的时候，想得深了，想得多了，简直令人窒息。即便抛去九一八的历史背景，把它当成一部现代小说来读，反应出的东西也是够恐怖的。特别是把故事套进现在的农村地区，抗日战争虽然胜利了，但有许多关于人性的东西还普遍存在。”
“没那么玄乎吧？”林卓韵道。
“所以，你还是缺乏人生阅历，很多东西你想象不到，”宋维扬又拿起《生死场》，感慨道，“难以置信，这本小说是萧红24岁时写的。她当时的思想境界，恐怕比64岁的张爱玲都要成熟一百倍。”
听宋维扬这么一说，林卓韵严重怀疑自己的学术前途，因为她……根本听不懂宋维扬在说什么。
宋维扬继续说道：“萧红的心是真狠啊。正常的抗战文学创作，应该让金枝在失贞之前，死于日寇的屠刀，激起民众的反抗意识，于是女人的死就被赋予了神圣意义，这本小说也会因此更受大众追捧。但她偏不，她让金枝活下来了，萧红在抗战大义之下，直剖人性，从女性角度表达了对生死、对男性、对民族国家的理解，甚至对民众的真正觉醒发出质疑。就凭这一点，《生死场》在纯粹的文学艺术层面，便能排进抗战文学的前几名。”
“这个我也看出来了，小说里有强烈的女性主义色彩，”林卓韵问，“但你说的那些恐怖内涵呢？”
宋维扬指着封面说：“书名叫《生死场》，作者已经给出了一切，她想表达的是生存和死亡。这是永恒不变的艺术话题，能套入任何时代背景，你把故事套进现代社会看看，很可怕的。”
“我再认真读一读。”林卓韵说。
“别读了，我说的那些，最好不要写成论文，就是在破坏社会和谐。”宋维扬笑道。
二人正说着，林婉姿端着饭菜进来，冲隔壁喊道：“豆豆，洗手吃饭了！”
“来啦！”豆豆答应。
私人饭厅被搬到了二楼卧室，摆张折叠桌，足以应付四个人的用餐需求。
豆豆蹦蹦跳跳跑来，捧起碗就开始讲学校趣事：“今天我们班的冯超又闯祸了，他爬到旗杆顶上，把同桌的校服挂在上面。老师们怕他摔下来，还不敢骂，哄了半天才哄下来。然后教导主任过去就给他一耳光，还把他的家长叫来，家长又把他打了一顿。”
“就是往你辫子上绑气球那个冯超？”林婉姿问。
“就是他，特别调皮，”豆豆笑道，“我可没吃亏。我把墨水倒在他文具盒里，一打开满桌子都是，书上、手上也全是墨水。”
“你更调皮吧？”林婉姿无语道，“你犯了两个错误。第一，不该浪费墨水，还搞脏别人的书本，这些都是要钱买的；第二，人家只是在你辫子上绑气球，你报仇也报得太过分了。跟同学相处，要文明礼让，不能破坏团结。知道吗？”
豆豆说：“我没有破坏团结啊，他到现在都不知道是谁倒的墨水，还傻乎乎的让我帮他调查凶手呢。”
“你挺能干是不是？”林婉姿越听越生气。
“是啊。”豆豆弱弱地说。
宋维扬忍不住好笑：“豆豆，你有一点做对了。以后不管做什么事，都不能留下线索，不能暴露自己。”
豆豆说：“我也是这样想的。”
林卓韵哭笑不得道：“你怎么教孩子呢？”
宋维扬刚准备瞎扯淡，诺基亚的电话铃声又响起来。如今接电话也是要钱的，宋维扬天天接长途，电话费已经要爆掉了。
没办法，现在是关键时期。一边是百事可乐咄咄逼人，一边是喜丰自己在调整渠道结构，出不得差错，宋维扬每天都要听取公司总部发来的报告。
最近一段时间，喜丰公司大量的一级代理商转投百事可乐怀抱。但无所谓，因为喜丰瞄准的是销售终端，虽然短时间造成混乱，在销售额却在稳步上升当中。
像盛海火车站那些混混只是少数，喜丰的区域合作伙伴，大部分都是当地有牌面或者人缘比较好的。凭借这种先天优势，很容易让附近几家店铺合作，更何况，没了几级经销商的差价，大大降低小商店进货成本，那些小商店也愿意合作。
这种小商店，同类商品都是比较单一的。就拿可乐来说，买可乐的顾客就那么多，不可能同时售卖好几种，自然是什么更赚钱卖什么。
不过，喜丰公司的物流成本、工资成本也在节节攀升，销售分公司的数量和规模飞速增加，公司的现金已经直接见底了，忙着找银行弄贷款。这种高速扩张，必定造成管理混乱和贪污**，至少需要半年到一年时间才能理顺。
“那些零散的、不成规模的区域合作伙伴，直接转化成咱们的业务员，给他们发少量固定工资，”宋维扬在手机里指示道，“再跟街道送货的，签订长期配送合同。不管是商店客户信息，还是配送信息，都要从现在开始收集整理。比如哪条街道有哪些店铺，有哪些进了咱们的货，有哪些可以发展成咱们的客户，必须搜集起来成为资料信息库。”
张国栋说：“董事长，你是想累死我们啊？工作量太大了！”
“又不是让你一天做成，慢慢收集整理，”宋维扬道，“我已经在让程序员研发软件了，以后这种信息都可以录入电脑，通过软件进行傻瓜式管理。”
“那就好。”张国栋笑道。
金山公司wps97的开发工作，已经取得阶段性成果，剩下的就是修修补补做优化。虽然裘伯君和雷军都不屑于做企业应用软件，但现在研发团队有空余，再加上大金主相求，金山还是老老实实的帮喜丰做管理软件开发。
宋维扬又说：“你转告杨信，公司的资金紧张稍微缓解时，就可以考虑推出新品了。”
“收到。”张国栋说。
101系统的威力，还体现在新品推广上。
一旦喜丰公司有新产品上市，旗下大量的业务员和区域合作伙伴，就能在短期内把新品送到零售商店，不用经销商进行层层推广。
等宋维扬挂断电话，林婉姿感慨道：“做生意真不容易，你这天天接电话够累的。”
豆豆说：“接电话不累啊，我可喜欢打电话了。”
林卓韵笑道：“叔叔是心里累，操心的事情很多。就跟你做数学应用题一样，写答案就那么多字，但思考怎么解题却要动脑筋。”
这比喻形象生动，豆豆感同身受：“那是真累啊，叔叔好可怜。”
大人们都忍不住笑起来，餐桌上充满了快活的空气。
吃过晚饭，宋维扬牵着林卓韵的手，在五角场街头散步。
这里虽然偏僻，晚上还是很热闹的，各校的许多学生都会跑来闲逛。
“明天去城里看电影呗？”林卓韵说。
宋维扬道：“只能改天了，明天盛海高校大学生志愿者联合会正式成立，我是内定的会长，必须全程主持工作。”
“你还真是够忙的，又要做生意又要读书，还要管着这个志愿者联合会。”林卓韵感慨道。
宋维扬说：“把架子搭起来就好了，具体事务让秘书长去做，我这个会长就是摆设。”
“又是甩手掌柜。”林卓韵吐槽道。
两人正好走过前段时间抓杀人凶手的那个宾馆，只见一对小情侣鬼鬼祟祟的，就像做贼一样，到了宾馆立即分开。男的进去登记交钱，冲女的悄悄打手势，女生立即小跑着跟进去。
宋维扬笑嘻嘻道：“你说他们在干什么？”
“谁知道啊？”林卓韵给了他一个白眼。
宋维扬道：“我猜啊，这两个学生来宾馆，肯定是讨论人生与梦想。”
林卓韵好笑道：“讨论人生，直接就在学校里讨论了，他们肯定是来宾馆干坏事的。”
“干坏事都钻学校小树林，来宾馆才是讨论大事，”宋维扬眨眼道，“要不，我们也去宾馆讨论一下？”
林卓韵突然脸红，咖啡馆的卧室刚刚装修好，得晾一阵子才能搬进去。她确实很久没跟宋维扬亲热了，就是躺床上抱在一起乱摸那种亲热。
林卓韵的身体，没来由一阵燥热，低声道：“下周一吧，今天我来红了。”
“嗯嗯。”宋维扬连连点头。
“说好了，不许乱来，最多摸几下。”林卓韵态度坚决道。
宋维扬开始思考人生，该什么时候把林老师真正吃掉呢？
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269【干杯】
“盛海大学生志愿者联合会”的成立大会，没有在任何学校举行，而是选择了西郊宾馆。
西郊宾馆跟蓉城的金牛宾馆一样，都是花园别墅式国宾馆，经常用于接待国内外政要名人，90年代后期渐渐有企业在这里举办高端商务活动。
这种五星级花园别墅酒店，大学生们自然是掏不起钱的。
多亏政府给面子，教育局和团市委也拨了款，才能租下礼堂搞一天的大会。
事实上，“盛海大学生志愿者联合会”原定于9月底成立，可情况一变再变，不停往后拖，一直拖到现在。
按照宋维扬原本的打算，此联合会属于单纯的学生组织，虽名义上隶属于某些部门，但必须保持百分之百的独立性，而且以各大高校的志愿者社团为单位组成。
但是，团市委现在坚持要在联合会内设立团支部，必须由团支书担任会长。而团市委和教育局都要安排干部，担任联合会的名誉会长和副秘书长。还有，各大高校的学生，必须以个人为单位加入联合会，否决了以社团为单位加入的建议。
这等于说，“盛海大学生志愿者联合会”将大大的失去独立性，复旦大学在会里的影响力也被抹去。若非宋维扬一再坚持，联合会的秘书长职务都会被上头拿走。
为什么会出现这种情况？因为上级领导更加重视了！
这得从团中央的态度说起，团中央搞了个“跨世纪青年文明工程”，而青年志愿者行动是这个工程的重要内容，并顺理成章的成为今年全团活动的重点。
宋维扬搞这个大学生志愿者联合会，由此层层升级，变成了盛海青年志愿者工作的示范工程，甚至拿到了每年三万元的政策拨款！
今天的成立大会，官方不仅邀请了本地媒体，还把几家中央媒体记者都请来了，本地团委和高教部门的大领导亲自前来坐镇。
大会的前两个小时，宋维扬根本没有露面的机会。
本市青年志愿者工作的负责人进行开幕致辞，接着是两位大领导发表重要讲话，最后才是宋维扬作为大学生志愿者代表上台。
“咔嚓，咔嚓！”
几十家媒体记者疯狂拍照，宋维扬这次要被彻底曝光了。
上午是开幕仪式，主管部门的领导全程参与。下午则是选举大会，主管的大领导走了，只剩下一些小领导。包括宋维扬在内，每个学校的志愿者社团，都有一人成为志愿者联合会的会长候选人。
毫无意外，宋维扬全票当选会长，两位由主管干部担任的名誉会长、副秘书长属于上级任命。剩下的副会长、秘书长、副秘书长，则属于真正的民主选举，分别被上交、同济、上财等学校的学生拿走。
再接下来，就是在志愿者联合会内部组建团支部。宋维扬担任团支书，其他职务则被各大高校给分了。大家在选举的时候，都联合起来削弱复旦的影响力，宋维扬在团支部差点成为光杆司令。
宋维扬打的好算盘，别人也不是傻子，反制措施一波接一波。
但无所谓，反正宋维扬也不是为了做官。这样一搞，既保证了联合会的相对独立性，又让各大高校互相制衡，有利于组织的长久发展。
选举结束，宋维扬再次讲话：
“该说的大道理，领导们在上午已经说完了，我就不再讲废话。团中央的口号是‘奉献八个小时，分担一分困难’，号召广大青年对困难群众提供‘一对一’长期结对服务。我们是大学生，以学业为主，‘一对一’恐怕难以持久，所以我希望能够推广复旦志愿者协会的‘六对一’模式……”
“还有，团中央对大中学生志愿者的要求，是希望我们多多开展扫盲与科技文化服务，我坚决拥护团中央的英明指示。我们属于知识分子，应该充分发挥我们的优势。植树造林、帮扶特困、整治环境这些活动，当然也要继续搞，但我们的重点应放在扫盲和科技文化服务上边……”
“团中央去年为青年志愿者工作，专门印制了扫盲教材，鼓励进行‘校村挂钩’。咱们就以学校为单位，每个学校负责一个片区，平时在盛海市各个片区扫盲，寒暑假去周边村镇进行扫盲。志愿者扫盲教材，每个会员都该认真学习……”
一通发言结束，来自上交的秘书长又上台讲话。
临近傍晚，大会闭幕。
由于上级大领导在中午就走了，记者们全找上宋维扬做采访。明明采访不过来，却都围着宋维扬，完全无视来自上交的那位秘书长。
宋维扬回答了一番官面话，主动拉着秘书长说：“各位记者朋友，我平时比较忙，当选会长也属于甩手掌柜，以后的工作肯定是蒋秘书长来负责。大家还是采访一下蒋秘书长吧，看看他对志愿者工作有什么想法和建议。”
这位秘书长叫蒋楠，是上交的学生会副主席。面对这种露脸机会，他颇为感激朝宋维扬点点头，谦虚道：“宋会长是盛海大学生志愿者工作的领头人，我经验不足，还是要多多向宋会长学习才对。”
记者们根本不待见蒋楠，但宋维扬摆明了态度，他们也只好改变采访对象。
晚上聚餐，众人本来想在西郊宾馆吃饭，五星级花园别墅酒店嘛，平时可难得能吃到一回。
宋维扬说：“在西郊宾馆吃饭可以，我来请客，但绝对不能走公款。咱们的志愿者联合会，每年有上级部门的3万元经费，也有会员的会费，这些都要用在刀刃上。我希望把这一条写进会规，杜绝公款吃喝。要不然，哪天记者曝光出来，说我们志愿者拿着公款去享受，那就特别丢人了！”
“对对对，杜绝公款吃喝，宋社长的思想境界就是高。”蒋楠附和道。
这位秘书长已经被宋维扬折服了，而折服的原因很简单。
首先宋维扬是大老板，有社会地位。其次宋维扬一手带起了盛海大学生志愿者组织，在圈子里有影响力。最后宋维扬摆明了要当甩手掌柜，还把秘书长推出来接受记者采访，完全打消了蒋楠对宋维扬的敌视，并迅速转变成感激。
晚间，觥筹交错，一群学生干部喝得不亦乐乎。
宋维扬频频被敬酒，他来者不拒，跟所有人都谈笑尽欢，居然没人感到受了冷落。
这些人在十多年后，有二分之一都选择从政，并且走上了领导岗位。主要是起点太高了，全国第一个市级大学生志愿者组织，而且在盛海的领导部门那里挂了号，还都是名校学生。毕业之后，只要有意向从政的，都能有比较好的发展前程。
一顿酒还没喝完，蒋楠就已经跟宋维扬称兄道弟了，他搭着宋维扬的肩膀醉醺醺道：“老宋啊，你是咱们这一代大学生的偶像。以前我还有点不服气，但现在我是真服了，你做人做事没得说。以后有什么需要帮忙的，一句话的事情，兄弟我随叫随到！”
“互相帮助，互相进步，”宋维扬笑道，“来，喝了这一杯！”
蒋楠也是个有野心的，招呼其他人说：“来，大家干杯。从今以后，我们就是个整体，不要分什么交大复旦，也不要分什么上财同济。让我们用青春和热血，用知识和才能，为祖国的建设添砖加瓦，同时也实现自己的人生抱负！”
“干杯！”
众人把酒杯高高举起，齐声喝彩。
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270【马博士原形毕露】
几天之后，《中青报》使用了五千字长文、四张大照片，内容详实的对盛海大学生志愿者联合会的成立进行了报道。
其中一张照片，是宋维扬上台讲话的半身照，拍得远比大领导视察喜丰总部时更清楚。以至于有杂志想拿宋维扬做封面人物的时候，直接跑去《中青报》买照片，结果买到一张形象更好的坐立照。
帅！特别帅！那是相当帅！
深城。
某模具生产企业的老板刘知雄，亲自完成一笔订单后，开着自己去年新买的轿车去参加聚会。
七年前，他的父亲车祸去世，兄弟姊妹5人全靠母亲养活。刘知雄当时只有17岁，毅然辍学，揣着东拼西凑借来的100元钱来深城闯荡。他字写得好，进厂做了秘书，却半路改行想做模具学徒。老板不答应，刘知雄自愿不拿工资，很快他就把模具做得非常精美运用了初高中的数学和化学知识，三个月即当上小组长，随即又当上厂里的生产主管。
1993年夏天，刘知雄有了自己创业的念头。他听说有个港城来的马博士，专门教人如何开公司做老板，立即交了500块钱跑去听课。
1994年，刘知雄承包了一家停产的国营模具厂，一年便赚到100多万。今年，他自己注册公司，把那家国营模具厂整个买下，现在已经有了几百万身家。
刘知雄认为自己在马博士那里学到了很多理论，可以跟自己当生产主管时的实践结合起来，这样才能把生意迅速做大。直至多年后，他的企业发展成亚洲500强，刘知雄依然把马博士当成创业导师。
宋维扬知道了肯定笑死，没他出现，刘知雄也能成为大老板啊。
来到酒楼，刘知雄直接走进包间，笑着打招呼说：“哟，老胡，老钟，你们来得够早啊。”
“小刘快来坐！”老胡和老钟连忙喊。
这些都是马博士的学员，听课时认识的，每过一段时间都要聚会。聊生意，聊生活，聊政策，大部分人都中途消失了，剩下这些都是还在坚持做生意的朋友。
这样的小圈子小团体，在深城有十几个。
陆陆续续又来了几人，大家刚好坐满一桌。刘知雄年龄最小，只有24岁，但却是最耀眼的，因为他身家几百万，其他人都是只有几十万到百来万不等的小老板。
最后进来的那人，拿着一份《中青报》，拍在桌上就说：“你们看，这照片上是谁？”
刘知雄离得最近，凑过脑袋一瞧，惊道：“马博士！”
“真是马博士。”旁人纷纷大喊。
最后进来那人是做服装的，名叫杜中玉，他比刘知雄还牛逼，身家已接近千万。杜中玉笑道：“马博士把咱们骗惨了，他不姓马，他姓宋，喜丰公司的董事长！”
“哈哈，我就说嘛，马博士一看就不是普通人。”一个开饭馆的老板笑道。
刘知雄也读过宋维扬的创业故事，猛拍脑袋说：“喜丰公司的启动资金，肯定是咱们当初交的那些听课费！”
“对对对，”另一个经销体育用品的老板说，“这么说起来，咱们都是喜丰公司的股东啊。”
“哈哈哈哈哈！”
众人爆笑不止，完全没有被骗后的恼怒。
马博士那个协会是假的，大家都知道，但马博士讲的东西是真的。而且，他们还因为马博士的课，彼此认识做了朋友。
杜中玉道：“我打算过年去拜会马博士。要是没有他，我估计还在帮人加工服装，到现在都没有做自己的品牌。”
这人还真是宋维扬的功劳，听课之后就自创服装品牌，从几十万做到几百万规模，明年估计就能成为千万富翁了。这个时空，也因为马博士的忽悠，多了一个名叫“金利”的服装品牌颇有些山寨金利来的嫌疑。
“过年的时候，我跟你一起去。”刘知雄说。
一个小老板自嘲道：“我就不去了，小打小闹，听了马博士的课也没什么长进。”
“怎么不去？”另一个小老板说，“再去听听马博士讲课，说不定还能学些做生意的本事呢！”
杜中玉笑道：“对，咱们算是马氏黄埔一期生，是嫡系，复旦mba班顶多算二期。”
“m啥班？”一个小老板问。
杜中玉打趣道：“让你多学习多看报，复旦mba班啊，马博士就在那里讲课。”
刘知雄感慨道：“说起来，马博士还真是厉害。我就比他晚创业一年，人家的年产值都十几亿了，我去年的年产值才几千万。比不得啊，太穷了。”
邻座的小老板笑骂：“小刘，你这是在炫耀呢？年纪轻轻，24岁就白手起家赚了几百万，还在我们面前哭穷？”
刘知雄摇头道：“我一个做加工的，就赚些辛苦钱，利润都是别人指甲缝里漏出来的。”
“别扯这些，”杜中玉道，“咱们跟马博士肯定不能比，看看喜丰这几年的发展，就知道马博士有多厉害。我的服装品牌现在发展停滞了，怎么做也做不大，我得在马博士那里好好取经。”
刘知雄说：“我比较看好音响市场，现在还不敢做决定，说不定马博士能指点迷津。”
“你一个做模具的，转行做音响？步子迈得有点大啊。”杜中玉道。
“音响外壳的模具我也做啊，多少能沾点边。”刘知雄道。
一个小老板说：“别管什么过年了，现在就去盛海找马博士。他要是不商量，咱们就当是去盛海玩，去考察外地市场嘛。”
“对对对，同去。”另一个小老板说。
除了生意丢不开的，总共有五个老板决定去盛海。
宋维扬当然不知道这些，但他能肯定，自己在曾经战斗过的特区暴露身份了。
不少以前拍过宋维扬照片，被喜丰公司塞钱压着不刊登的媒体，现在也管不了那么多了，好几本杂志直接拿来做封面，而且登的是宋维扬十七八岁的照片。
人是挺帅的，不比那些大明星差，可加上自吹自擂就太搞笑了。
甚至有年轻人平时开玩笑：“你牛逼个啥？再帅有宋维扬帅吗？人家帅到灵魂深处，你最多帅到咯吱窝，夹起来找都找不到。”
大帅比马博士最近很忙，他虽然在志愿者联合会当甩手掌柜，但初期的建设工作却离不开。
这刚消停下来，全国足球乙级联赛的半决赛又要上演了，而且赛场就在盛海，陈桃非要让宋维扬亲自去看比赛。
半决赛的双方是，宋维扬的西康喜丰队vs王石头的津门万科队。
都是今年初刚刚组建的“豪门”，买球员买到飞起，一路凭借钞能力杀入半决赛。
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