第一百二十章 黄金组合
纪雪瑶嘴角都是盈盈笑意：“那当然是万全之策，既然现在你们望山与新天恒在江东师大短兵相接寸土不让，那么我就可以利用这个机会在外围攻城掠地如入无人之境，想拿下哪个大客户就拿下哪个大客户，你说爽不爽！”
易弱水觉得谢玉虹的建议很靠谱，实在是江东师大的订单太重要了，所以双方都投入了太多的人力与资源，甚至到了有点骑虎难下的意思。www.uu234.ccwww.uu234.cc
如果现在纪雪瑶率领一支奇兵在外围攻城掠地接连拿下大单，确实会象谢玉虹说得那样把新天恒打得落花流水，只是郭慧君却是第一个不服气：“就凭你纪雪瑶一张嘴吗？”
纪雪瑶带着微笑承认了自己的弱点：“我一个人肯定不行，但不是还有谢玉虹帮我拿主意，再加上林雅帮我，我相信肯定拿下很多大客户，现在就问易弱水你有没有合作诚意！”
别说是易弱水，就连郭慧君都觉得这是一个真正意义上的黄金组合，纪雪瑶的家世与背景肯定能搞定星州的许多政企部门，还有谢玉虹的能力再加林雅的热诚与周到，虽然谈不上如入无人之境，但绝对有机会形成势如破竹的局面，易弱水当即回复：“我觉得谢玉虹的建议非常好！”
纪雪瑶一语双关地答道：“我也觉得谢玉虹的建议非常好，所以来之前就请家里跟徐总打了招呼，徐总也答应一切待遇可以跟易弱水同学看齐。”
易弱水神情立即严肃起来：“哪个徐总？”
纪雪瑶知道易弱水想的是什么：“当然是徐望山徐总，当然徐静仪徐总那边我也让家里也打过招呼了，他们都同意我的建议甚至同意我的提成跟易弱水同学看齐！”
易弱水却是完全没想明白：“你跟两位徐总都打过招呼了，完全可以抛开我自己单干了，为什么还要找我合作，这不是多一个人分钱。”
虽然不知道纪雪瑶的背景到底有多可怕，但是易弱水觉得纪雪瑶这个黄金组合至少能拿下百八十台订单，在打得新天恒措手不及的同时也让望山电脑获得了更多的弹药，完全没必要找自己合作，毕竟易弱水介入以后肯定是要多一个人分钱。
只是纪雪瑶却是摇了摇头说道：“是谢玉虹坚持让我找你合作，而且我也觉得谢玉虹说得很对，这件事非你莫属，易弱水你从来能创造奇迹。”
常沁竹突然插嘴问了一句：“谢玉虹怎么说我哥？”
纪雪瑶答道：“我们三个人虽然是黄金组合，但是最多只能拿下两三成的单子，但是有你哥协助我们就能无往而不利了，至少能多拿一半订单！”
易弱水没想到谢玉虹对自己居然有这么高的评价，不由轻轻一叹作出了决定：“谢玉虹看人确实看得很准，小竹，这件事很重要，你也过去帮忙到时候一起分钱，在技术上你比她们三个都要还强一些，有你提供技术支持我就放心了！”
易弱水这话说得一点都不夸张，虽然纪雪瑶接触电脑已经好几年但，但是怎么比得过易弱水亲手教出来的常沁竹，而常沁竹也没想到易弱水会把这样的重任交给自己，虽然觉得跟易弱水在一起的时间少了又觉得能帮上易弱水的忙：“哥，我知道了！”
但是纪雪摇瑶没有放过易弱水：“易弱水，技术方面我们还是主要依靠你，谢玉虹说得很清楚，要跟你合作我们才能无往而不利！”
易弱水当即答应下来：“你们先帮我把路铺好把情况弄清楚，遇到艰难险阻全都交给我！”
虽然对于这个黄金组合的战斗力抱有很大期望，但是纪雪瑶一出手就拿下了市文化局四十台电脑的订单还是让易弱水吃了一惊。
按照纪雪瑶的说法，市文化局的余书记跟他爸是老战友，最近市文化局刚好准备为下属各个单位添置电脑设备，既然买谁的都是买还不如买望山电脑这种售后有保障的江东名牌放心一点，更不要说望山电脑是本土品牌售后更有优势。
但是易弱水也知道这种话听听就好，没有天大的人情谁会无缘无故在望山电脑一口下整整三十万的订单。
当然纪雪瑶的背景虽然够硬，但是在星州也并不是无往而不利，她带着几个女孩子到处跑了一圈的结果是拿下了五六十台的订单，有些人觉得纪雪瑶只是一个女孩子所以含糊其词，有些则是勉强达成了意向但下一步执行还有问题，还有的则是拖泥带水不肯给肯定的答复。
市文化局这四十万可以说是最大的一笔订单，那些有希望但暂时还拿不下来的订单都交给易弱水负责。
只是这样一来，魏双华发现自己班上的出勤率又降了不少，不少任课老师都觉得易弱水是带坏了头，但是大家又不好说些什么。
易弱水这个专业名义是计算机信息管理，实际还加上了一个经贸方向的括号，而现在易弱水、纪雪瑶她们作的事情恰恰就是两者都有关系，一些比较宽容的老师甚至觉得她们不来上课也没关系，不如现在就正式开始工作，有些老师甚至在魏双华面前把这些大一的新生狠狠地夸了一顿。
但是也有一些老师觉得魏双华这个班级太过份了，同样是计算机信息管理专业的两个班人数也相同，但是魏双华这个01班次出勤的只有02班的一半左右。
因此魏双华只能决定严厉地教育易弱水一番，但是一看到易弱水进办公室魏双华就莫名奇妙地心软下来，她示意易弱水先坐下来然后埋怨道：“易弱水，我开学的时候不是跟你说过了，你有什么不方便放在寝室的东西可以放在老师家，为什么还要在外面租房子浪费钱，你又不是天天住在外面！”
易弱水早已经准备好一套应付的说辞，但是现在全忘光了：“老师，我可不敢天天麻烦你！”
魏双华把事情想得非常简单：“赶紧把房子退了，以后有什么东西放在老师家里保管就可以了。”
易弱水赶紧把情况说清楚：“可是我已经买了洗衣机、电冰箱，还自己装了热水器！”
听易弱水这么说魏双华也没有多少办法：“你买了这么多电器家电不是太浪费了？”
易弱水一听就知道坏了：“魏老师，是纪雪瑶还有郭慧君帮我分摊费用所以真没花多少钱，而且学校不许在我们在寝室放电脑，所以只能租在外面了。”
只是魏双华并没有易弱水想象中那样雷霆大怒，而是追问道：“应当还有常沁竹吧？真是胡闹，难怪总有人跟我告状说你们几个在校外非法同居，没想到你们真在一起合租。”
易弱水赶紧小声说道：“我只是过去洗个衣服洗个澡而已，老师您也知道学校里面条件比较恶劣，我总得自己想办法解决，再说了，总不能到老师您这来洗澡洗衣服，这传出去影响不好！”
魏双华对易弱水向来是高高抬起轻轻放下：“行行行，回头交份检讨过来就放你！”
易弱水当即说道：“老师，我想问一句，我现在还有台电脑能不能放在老师家里？”
第一百二十一章 魏双华的主意
“电脑？”魏双华还真没想到易弱水有这么一个请求：“你不是已经在外面租了一个房子了吗？”
易弱水呵呵一笑：“老师，您也知道我那个房间人来人往有些不方便！”
魏双华白了易弱水一眼，她觉得易弱水这台电脑里面肯定有什么见不得光的东西：“纪雪瑶和常沁竹不方便，老师家里就方便了？”
她并不知道易弱水正准备攒台新电脑，而这个顶配电脑的硬盘因为保存着一些来自另一个时空的内容，所以易弱水觉得不如放在魏双华这边：“老师，主要是你也知道学校外面这些出租屋是怎么一个情况，我就怕遭了贼，这台电脑价格快一万了，再说了，您家里不是正好缺台电脑吗。UU小说”
对于易弱水魏双华总是没有什么办法：“行行行，就暂时放在我家里吧，还有什么事没有？”
易弱水却是一下子紧张起来，他帮魏双华关好了房门压低了声音：“老师，这件事您可千万跟别人说啊，不然我就麻烦大了。”
魏双华觉得易弱水绝对是过于紧张了，毕竟班级里面有什么风吹草动，她是第一时间了解具体情况，易弱水出去租房第二天她就已经听到风声了：“你还有什么事没跟我清楚？现在说吧，坦白从宽！”
易弱水小声说道：“老师，这件事千万不能跟外面说！”
魏双华也知道易弱水接下想说的情况很重要，不然易弱水不会这么紧张：“到底什么事？如果遇到什么困难老师会帮你解决。”
易弱水老老实实地交代了：“老师，最近我跟徐总还有我表妹慧君一起把大邢车行这块地给买下来了？”
大邢车行？
魏双华觉得自己差点咬到舌头了：“是大邢车行那块地？”
易弱水尽量把数量往低报：“涛哥还有东城乡赵书记帮的忙，徐总帮忙出了一半，然后慧君从家里要了一万多再加上我在徐总那拿的提成把这块地给买下来了！”
魏双华觉得易弱水说的这件事太有魔幻气息了，虽然没去过大邢车行，但是好几个同事都说那块地一面靠江地方又大价值好几十万，邢越当时卖得太急了点至少损失了十几万，而且她也知道现在的大邢车行已经变成了星空电脑的客服仓储中心，但根本没想到这块地是被易弱水买下来。
她首先想到的是易弱水可能遗漏的细节问题：“现在证件手续都办下来了没有？”
易弱水当即答道：“证件手续都已经办下来了，我跟慧君还有徐总各占三分之一的份额，东城乡的赵书记让我们只管放心，他会帮我们解决一切问题。”
魏双华知道易弱水与刘松涛是生死与共的战友，但是没想到易弱水现在又跟东城乡的赵书记成了自家人，自己这个学生的能力实在太强：“行了，这件事我已经心里有数，以后有什么解决不了的问题我帮你处理掉！”
易弱水听到魏双华这么说就特别开心：“现在我遇到不少问题，老师能不能过来帮我？”
魏双华觉得易弱水的要求很有趣：“我去帮你吗？我听说你那个表妹能帮你当半个家！”
魏双华听班里的很多学生说过郭慧君是个厉害人物，有些时候是他这个表妹比易弱水更早作出了决定，只是易弱水看法跟这些同学完全不一样：“既然我都听魏老师的，我表妹自然也要听魏老师安排！”
魏双华觉得事情挺有趣：“既然这么说，我可以试一试，你跟我说一说，客服中心那边怎么样？你遇到了什么问题。”
易弱水当即把客服中心的情况说了一遍：“大致情况就是这样，主要是拿下东城乡以后我们在附近几个街道、乡镇市场优势很大，但正因为优势太大了，所以徐总难免对我会有点看法。”
如果说望山电脑在其它地区还处于打江山的阶段，而东城乡及客服中心所能覆盖的几个街道、社区就处于守江山的阶段，但是继续向东面的星州县大举开拓市场又超出了易弱水的能力范围，向西发展又会同总部发生直接冲突。
所谓功高不赏实际就是指易弱水现在遇到的这种境遇，易弱水干得太漂亮形成了优势市场所以徐静仪不需要象以前那样全力扶植易弱水，可是易弱水却觉得即使自己不需要这么多扶植力度，他的同学们也需要更多的资源。
“老师，我希望您帮我好好想一想怎么重新定义与星空电脑的关系，我不想被局限在东城，徐总也希望我能做出更大的贡献，继续这么混日子虽然不错，但我想做更多事。”
魏双华没想到易弱水走得这么快：“我是准备大三再教你们企业管理这门课程，没想到你们已经提前开始实习了，还好我本科是区域经济研究，我现在倒是有个不错的建议能让你与徐总摆脱这种窘迫的情况。”
易弱水没想到魏双华能想出办法来：“魏老师，您跟我说说该怎么解决遇到的问题！”
魏双华当即说道：“实际也很简单，按照你的说法电脑市场下一步会继续有暴发性的全面增长，你应当盘活客服中心这块地继续做大做强，上一个徐总必须全力支持你的大项目！”
看到易弱水有些不明白，魏双华直接说明自己的看法：“大邢车行那块地够大，光做客服中心与仓储中心是太浪费了，我的意思争取建个万台电脑生产线！”
魏双华的思路跨度太了，易弱水是一时间没反应过来：“魏老师，我们在客服中心那边建个万台电脑生产线？这好象真能行！”
他仔细想了想，发现魏双华的思路很有可行性。
易弱水最初觉得魏双华的说法太夸张了，那可是年产万台电脑的一条生产线，可是今年望山电脑的业绩也就是销量破万台销售额近亿，怎么可能建个万台电脑生产线。
可是再一细想发现万台电脑生产线也不难，一年三百六十天，一天平均下来不到三十台，星空电脑生意特别好的时候一天都能卖四五十台电脑，而且现在年产万台电脑的厂商还算是实力厂商，可是再过两三年年销量如果突破了不了十万台根本没办法在市场上生存。
而且这还是产能而已，考虑各种因素，万台电脑生产线正常一年能达成六七千台电脑的产量就不错了，恐怕星空电脑自己就能这部分产能消化掉。
第一百二十二章 孔步更
如果过去生产电脑还有许多技术难题需要解决甚至需要进行自主研发，现在的电脑生产进入了批量化通用化组装化阶段，说白了没有什么难以突破的技术而是变成了纯粹的组装工厂，实际跟搭积木没有太多区别，望山电脑生产出来的第一台电脑就是徐望山在市场上采购零件亲手组装起来了。www.uu234.ccwww.uu234.cc
当然工业化生产与少量组装肯定是有所区别，不然也不会出现富士康这种大型代工企业，但是易弱水真觉得组装电脑实际没什么难度，哪怕是产能破万也不是什么难题，毕竟电脑市场最兴旺的时候，一家几十平方米的攒机店一天能卖好几十台台式机，而且望山电脑已经有过年产万台电脑的经验。
而且这个大项目不但让客服中心的三方股东团结一心，而且在市场上也极具杀伤力，如果说江东本土品牌还不足以打动星州市的大小官僚们，那么星州本土生产出来的望山电脑就绝对能打动星州本地官员，至少能带动一两千台的销量。
星空电脑只是号称投资“百万”在东城乡建设整个星州最大的计算机客服中心与仓储中心，赵清风就是一路绿灯什么事情都亲历而为生怕吓跑了投资商，如果望山电脑真能投资几百万号称千万投资搞一条年产万台计算机的生产线，别说是赵清风恐怕nj区委甚至星州市政府都要疯了。
望山电脑的年产万台电脑生产线包含了政府急需的一切热门因素：高科技、计算机、就业、大投资、税收……
唯一的问题是一台年产万台计算机的生产线投资肯定不小，只是魏双华已经跟丁明海、陈振他们了解过情况，所以她告诉易弱水没什么问题：“今年望山电脑在星州市场卖得特别好，一个月都能卖几百台，如果维持这个势头明年肯定单月破千台，这种情况望山电脑在本地投资建厂完全是顺理成章的事情。”
易弱水觉得魏双华说得太好了：“魏老师，我觉得万台计算机生产线太小家气了，应当上马十万台计算机生产线！”
易弱水很清楚是吹牛是第一生产力，而现在的计算机正好在风口上，如果说年产万台计算机生产线还不足以打动个别星州本地官员，那么年产十万台计算机生产线就足以让星州市委市政府都动员起来，搞不好是几个地级市在争夺这个大项目，到时候就能拿足所有的优惠政策。
当然在易弱水的谋划之中年产万台与年产十万台是完全一回事，甚至连投资都完全一样，至于怎么完成产能爬升，那就看星州本地的支持力度大不大本地的订单够不够，魏双华倒是不大肯定徐望山一定会支持这个计划：“现在的问题就是徐望山肯不肯把生产基地放在星州？”
易弱水变得信心十足：“最近魏老师，您应当知道纪雪瑶与谢玉虹在业务上做得不错，虽然还有些单子没拿下来但我出马就没问题了，到时候我们星州会成为望山电脑最大最重要的市场，这种情况下徐望山哪敢不在星州追加投资。”
当然现在最重要的问题就是怎么能把纪雪瑶谈好意向但没有最终拿下的几个大客户拿下来。
现在首先要解决的目标就是nj区电力局，对于望山电脑来说这是他们的老客户，但是过去几年始终是小打小闹始终无法进入区电力局的核心供应商，直到纪雪瑶横空出世，终于让望山电脑看到了一线希望。
nj区电力局是一个实打实的超级用户，对电脑和其它设备的需求相当惊人，但是望山电脑很清楚这种大客户自己没办法垄断供应，只是希望能占有更多的份额，现在纪雪瑶已经摆平了区电力局的局长、书记，唯一要解决的就是负责设备采购的孔步更副局长。
孔步更副局长非常神气地说道：“看到新天恒给我的报价单没有？人家是全国性的大牌子，代理的又是真正的国际大名牌，而你们只是江东本省的供应商代理的品牌也不如人家，你们必须把价格做到更低才有一线胜算！”
他觉得纪雪瑶肯定会主动降价，只是没想到纪雪瑶身后的易弱水却是接过了新天恒的报价单笑了笑：“孔局，我得承认一件事，我们望山电脑不可能做到新天恒这个价格！”
孔步更觉得望山电脑这几个来推销的商务代表太不靠谱，稚嫩程度跟普通大学生差不多，不大降价怎么可能拿到电力局的大单子：“新天恒除了自有的新天恒品牌之外用的可都是真正的国际大品牌，你们望山电脑给的价格如果比新天恒还要高，我怎么跟上级交代？审计都没办法通过！”
易弱水当着孔不更的面指着新天恒的报价单说道：“孔局，我也担心没办法通过审计，看到报价单上这个英文字母没有？”
孔步更真没把易弱水的提醒放在心底，但是他拿回报价单按照易弱水指的方向看了一眼以后又莫名奇妙地紧张起来：“你说的到底是哪个字母，这有什么问题啊？”
易弱水指着那个字母：“这个专门标注的r，孔总不会不认识吧？不会以为这是商标吧，商标的r可不一样啊？”
孔步更看了两眼，越发觉得有点不妙，他当时没怎么注意看报价单，后来也问过这个报价单上专门标注的r是什么意思，新天恒那边告诉他是商标的意思，可是现在易弱水这么一说孔不更就觉得越来越不对劲，这跟商标的r完全不一样，而且送来的设备上也特意标记了一个r开头的英文单词，只是孔步更当时没怎么注意而已。
万一真象易弱水说的那样审计过不了自己岂不是麻烦，虽然新天恒这批设备一直没出什么大问题只是偶尔出过一点小故障，但是他现在正在上升的关键时刻天天有人写他黑材料，这批设备真出什么问题就是大麻烦了，他只能向纪雪瑶求助：“纪经理，你能不能让你的同事告诉我这个r是什么意思？”
第一百二十三章 多能奔腾
孔步更越想知道，易弱水就越不肯告诉孔步更：“孔局长，你可以问问局里懂英语的专业人士，如果局里不懂可以问省局市局的专家，他们总有人知道这个r开头的单词是什么意思。www.uu234.ccwww.uu234.cc”
孔步更越发紧张起来，新天恒的单子对他下一步的提拔很重要，所以他还真没收什么回扣，还好陈普祥把价格放得很低用的又是国际大品牌，他一直觉得是万无一失绝对是个样榜工程，但是现在易弱水专门指出这个r字他又觉得真有什么大问题，因此他当即提起了电话想要跟省局的专家问一句。
但是电话刚传来铃声还没拔通的时候孔步更又把电话放了下来，他觉得如果真有什么问题自己就在省局落下把柄，只能非常郑重地问道：“纪经理，还有这位经理，你能不能跟我说说这个r字是什么意思？如果你给我一个满意的答复，下次采购我会优先照顾望山电脑。”
易弱水毫不留情地问道：“国外大品牌的设备是有讲究，标出这个r就代表翻新，这批货官方翻新，实际官方翻新也没有什么大问题，有些时候官方还提供质保，我只是有点奇怪，象你们电力这么关键的部门用翻新货合适吗？保电的时候出大问题了谁来负责？”
现在星州的天气刚刚凉下来了，孔步更却是被易弱水这几句话吓得出了一身冷汗：“这不可能吧？新天恒怎么能这么干？他们用的明明是国际大品牌，不是国际大品牌我根本不敢用。”
他已经想起来了，星州新天恒供应几个国际大品牌的设备价格居然比水货价还低一点，但是当时孔步更只看到价格够便宜还真没有注意这个细节，而纪雪瑶指着孔步更身后的书架说道：“孔局长，你背后就有英汉字典，你可以好好查一查这个单词的意思到底是不是翻新。”
翻英汉字典就不必了，孔步更虽然是八十年代的大学生学的是哑巴英语，但是他已经想起易弱水说的是哪个英文单词。
现在孔步更终于知道这批国际大品牌价格为什么这么低，但是别的单位可以用没有保修的官方翻新货，电力部门在关键的it设备上用翻新货岂不是要了孔步更的老命了！
难怪新天恒供应的这批货物比一般的国际品牌故障率稍高还好没出什么大问题而已，但当时孔步更根本没往这方面想。
但是这件事被翻出来以后就成了孔步更的致命污点，岂不说在关键时刻出点问题或是保电的时候有个三长两短，就是党委会讨论追究责任的时候孔步更也不知道该怎么辩解。
纪雪瑶是真没想到易弱水居然能在报价单上发现这样的致命破绽，她毫不客气地乘胜追击：“我们星空电脑也可以代理一些国际品牌，但是价格不可能比水货还低，我们星空电脑是有原则的，有保证利润的同时绝不能坑朋友！”
孔步更现在总算是抓到一根救命稻草：“行行行，我在你们星空电脑采购一批设备，你们第一时间给我送回来价格都好商量，先把这批翻新货换下来再说，你们帮我想想这事有什么解决的办法吗？现在我还欠陈普祥十二万货款没给，能不能想办法退货？”
易弱水当即说道：“再跟陈普祥要八十万的货！”
孔步更完全不明白，虽然陈普祥这批货一直没出大问题，但是电力部门的问题是从来一出问题就是大问题：“还跟陈普祥来往？”
纪雪瑶却明白了易弱水的意图：“孔局长，想要把这批货退回去必须再跟陈普祥要八十万的货！”
孔步更立即明白过来：“对对对，我让他们赶紧给我一百万的货，他们不肯收回这批翻新货的话，这一百万我一分钱都不给！”
孔步更是真不敢把这批翻新货留下来，虽然他也知道这批设备虽然翻新过，但是比许多国产设备还要可靠一些而且星州新天恒提供保修。
但问题在于电力部门必须万无一失，出点问题就是整个nj区甚至整个全星州市范围的大停电，到时候追究责任肯定是第一个追究到孔步更的头上：“以后你们望山电脑就是我们宁江电力系统的主要供应商，价格什么都好商量，我只有一个要求，那就是一定要货真价实，质量一定要万无一失，售后服务一定要跟上！”
孔步更可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳，纪雪瑶与谢玉虹都没想到易弱水居然把原来血腥的价格战变成一笔极高利润的好生意。
而星州信托又是另一种类型的用户，负责具体业务的技术部吉星晖经理根本看不起望山电脑与新天恒这种国产新兴品牌：“我是不会选择你们望山，你现在手上又没有高能奔腾的机型，我为什么要选择你们望山？而且我肯定选择国外顶级品牌机，我这边全是ibm和ast、hp这些品牌。”
高能奔腾就是著名的奔腾pro处理器，英特尔在1995年推出高能奔腾处理器准备做为奔腾处理器的下一代产品，但是谁也没想到专为32位系统设计的新一代高能奔腾处理器在win95/97这种民用16/32位混合操作系统上表现不佳，很多方面表现甚至还不如93年推出的奔腾处理器，所以这条产品线在市场上遭遇严重挫败。
英特尔后来不得不在高能奔腾的基础上重新修改设计推出了著名的奔腾2代处理器才在市场获得成功，但是吉星晖根本不知道天价的高能奔腾并不适合民用市场，所以开口闭口就是高能奔腾。
易弱水不得不承认现在的星州信托确实能称得上财大气粗，但是他知道怎么对付这种暴发户：“吉总，您为什么要选择高能奔腾，你不知道奔腾与高能奔腾都要马上淘汰了吗？英特尔马上就要推出新一代的多能奔腾mmx处理器？你现在还买价格奇贵无比而且马上就要被淘汰的高能奔腾，这不是刚买到手就过时了？”
吉星晖并没有真正理解现在的电脑市场，他只有一个简单朴素的认识，那就是最贵的一定是最好的，因为高能奔腾最贵所以最好，因此易弱水这么一说他有点慌：“纪经理，你让你同事说说什么是多能奔腾mmx处理器！”
第一百二十三章 攻无不克
易弱水一看吉星晖就知道这是任何电脑公司最喜欢的那种大客户：“现在是多媒体时代，但是过去的处理器并没有针对多媒体进行优化，所以英特尔专门针对多媒体推出了五十七条革命性的mmx指令并命令为多能奔腾，同样频率的处理器，支持不支持mmx指令性能会有50%甚至100%的差异，更重要的是以后市场上的很多软件必须要有mmx处理器跑起来，没有mmx处理器你甚至连软件运行不起来！”
这是英特尔为了强推mmx指令集垄断市场而使用的阳谋，只是这种阳谋最终还是以失败告终，谁都知道x86的最大优势就是向下兼容，只支持mmx指令等于放弃了99%的用户，所以英特尔虽然砸了重金下来扶植厂商开发只能在mmx处理器才能跑起来的专用软件，但是收效极差。www.uu234.ccwww.uu234.cc
易弱水印象中他以后几年好象只遇到过世嘉的几款从街机移植过来的pc大作是处理器必须要有mmx指令才能运行，但是对付吉星晖这种客户用几个高科技名词就足够了。
易弱水已经把徐望山送的东芝笔记本从双肩包里掏出来：“吉总，我跟你详细介绍一下多能奔腾mmx处理器，这份文档是英特尔中国公司的工程师提供给我们望山电脑的绝密文件，您千万别泄露！”
吉星晖不看易弱水的ppt也就罢了，看了易弱水的ppt以后他一下子就更手忙脚乱了：“小易经理，你的意思是高能奔腾已经不是市场上最先进的处理器了？现在买电脑一定要选择mmx处理器？”
易弱水斩钉截铁地说道：“吉总，您说得没错，一台最强最先进的电脑必须是选用多能奔腾mmx处理器，你现在选择国外大厂的高能奔腾，价格比我们的顶配贵一倍，但是等mmx处理器一出来马上就是落伍甚至直接淘汰了……”
吉星晖越发紧张起来，易弱水向吉星晖介绍起了望山电脑在这方面的优势：“吉总，你恐怕不知道我们望山电脑已经进入了英特尔的全球大客户扶植计划，并于明年年初同ibm、戴尔、惠普、康柏等国外顶尖品牌同步首发mmx处理器！”
望山电脑只是进入了英特尔中国的大客户扶植计划而已，发布时间肯定会比ibm、戴尔、惠普这种国外大品牌至少差上十几天甚至一个月，只是能跟超想方正长城这种国内顶尖品牌在国处同步首发mmx处理器，不过由于效率与海关等诸多原因，到时候很有可能是望山电脑的mmx电脑首先在星州上市。
而吉星晖是真不怕花钱：“问题是你们的mmx电脑要明年才上市，我这里的钱年底就要花掉了！”
易弱水当即说道：“吉总，您现在可以在我们望山电脑下单但暂时不发货，等mmx处理器发布以后我们可以免费升级成最先进的mmx处理器。”
吉星晖没想到还有这样神奇的操作：“纪经理，你们这位易经理不是糊弄我吧？出了问题，我会给你家里打电话。”
纪雪瑶撑得住场面：“吉经理，易经理的意见代表公司的意见，我们可以直接写进合同，如果出了任何问题我免费拿钱出来帮你升级成多能奔腾mmx处理器！”
吉星晖觉得纪雪瑶的承诺信得过，而拿到望山电脑的报价单之后他突然有一种目不暇接的感觉，便宜，实在太便宜了！
过去星州信托只用最顶级的国际品牌，现在突然发现买台普通pc的价格能买个工作站甚至能买服务器，也可以购买三台配置更高的电脑，但是他虽然相信纪雪瑶的承诺还是决定先下二十万后继再作观望，如果这批望山电脑没问题他还会继续追加订单。
而星州市园林局则是另外一种典型用户，林书记毫不客气地说道：“我们水利局就这么点经费，现在要求就只有一个，就是用最有限的经费多买几台电脑，如果不是上面有要求我准备直接买兼容机！”
纪雪瑶当即笑着说道：“林书记，买兼容机可没有我们望山电脑这么好的服务啊！”
林书记也承认这一点：“我知道你们品牌机服务做得好，但是谁叫我们园林局苦日子过惯了，如果不是上级有要求，我原本连发票都不想要，想把那几个税点省下来。”
这个时候易弱水就笑了起来：“林书记，你这个需求实际还是有办法的，就看您能不能接受！”
林书记没想到自己这么苛刻的要求望山电脑这边还能满足需求：“易经理，你跟我说说怎么解决这个问题！”
易弱水当即说道：“你应当知道我们会专门摆上几台电脑供客户试用，这就是展示机，用了一年半载以后就只有九五新甚至九成新没法按正常途径销售就低理处理，只是过去我们的展示机一向是内部消化，林书记如果真有想法的话，我可以向总公司申请一批展示机，价格保证让林书记。”
林书记一下子就来了兴趣：“原来你们还有这种机器？能不能帮我们局里多申请几台，我们想搭个便车多买几台。”
事实上望山电脑确实有展示机与特价机，但是园林局一口气要二十台根本没有这么多展示机所以总公司还发了几台渠道退回来的翻新机，只是跟曹际云把退货机当新机卖不同，易弱水把每台机子都检测了一遍确认没问题才把翻新机掺在展示机里卖给园林局。
至于其它用户易弱水也是用尽一切手段，让纪雪瑶与谢玉虹觉得易弱水一身本领深不可测，如果说之前纪雪瑶与谢玉虹对易弱水还有什么看法的话，这一轮跑下来纪雪瑶是真正心服口服了：“我请家里出面打招呼才拿下六十台订单，换了你出面居然拿了一百三十台下来，太神奇！”
易弱水却是把功劳归功于所有人：“这一次可不是我个人的功劳，如果不是纪雪瑶帮我铺好金光大道，谢玉虹帮我拿主意，还有小竹与林雅支持我，我顶多只能拿下一半！”
但是纪雪瑶与谢玉虹还有林雅都觉得这件事就是易弱水的功劳，所以他们看易弱水的眼光变得不一样了。
第一百二十四章 人才难得
对于徐望山来说，星州这次的业绩报告是又给他一个意外惊喜。www.uu234.cc
他原来以为星州有易弱水这些新人的杰出表现在业绩已经够漂亮了，但是谁也没想到星空电脑居然能再创新高，一个月卖了六百台望山电脑，而且星空电脑现在手上还有几百台订单，分销业务也是一路飘红，现在有很多过去根本没打过交道的渠道主动要求分销望山电脑，甚至有的渠道希望能越过星空电脑从总公司直接进货。
虽然江东师大的指标性订单还没有拿下来，但是徐望山知道望山电脑在星州市场已经形成了星火燎原之势，但是现在困扰他的问题从怎么打开星州市场变成了怎么处理总公司与星空电脑之间的关系。
望山电脑在星州卖得这么好，所以有很多渠道希望总公司跟他们直接供货越过星空电脑，过去徐望山肯定是乐见其成，毕竟多卖一台是一台，可是总公司却是根本不敢得罪星空电脑，生怕星空电脑放弃望山电脑主推其它品牌。
实在是现在的星空电脑份量太重要，一个月能卖六百台占了全国总销量的近四分之一，星州一个普通城级市销量居然能同省城平色秋色。
现在的星空电脑根本得罪不起，徐静仪完全可以甩开望山电脑跑去代理其它更有实力的品牌，而且其它国产品牌甚至是国际大品牌都愿意能有这么一个强有力的代理商，甚至可以为了星空电脑把原来的星州代理商踢出局。
正所谓客大欺店、店大欺客，现在星空电脑业绩这么强势，望山电脑必须想尽一切办法拉拢徐静仪，徐望山甚至觉得光靠提高返点这样的普通手段已经无法满足徐静仪的要求，而徐静仪代表星空电脑也提出了进一步加强合作的具体思路。
但是徐望山根没想到徐静仪会提出双方在星州合作生产望山电脑的提议，徐望山最初觉得徐静仪完全是在胡闹，她只是下面的市级代理商而已怎么可以介入生产拿走原本属于总公司的那部分超额利润，但是他跟总公司几个高层讨论之后又觉得徐静仪的提议实际是有相当合理性。
只要徐静仪继续绑在望山电脑的战车上，总公司拿出上游的一部分利润作为让步自然是理所当然，而且明年电脑市场肯定会继续高速增长，多上一条生产线对于望山电脑来说就多一分胜算。
毕竟不管怎么样，徐静仪只是要求合作生产望山电脑而已，最重要的望山品牌还是掌握在总公司手上，既然品牌还在总公司手上最大的一块附加值就只能归属于总公司，而且把部分低端机型的生产线移出省城会带来很多好处。
望山电脑成立于九二年，九四年开始正式销售自有品牌，经过几年拼搏现在在江东省也算是后起之秀，但是望山电脑既不是外资也是台资港资更没有海外背景而且已经开始盈利，不少部门自然就把望山电脑视作一块肥肉时不时来打秋门。
望山电脑就是他们碗里的一块肥肉，他们觉得不管怎么折腾望山电脑都是跑得了和尚跑不了庙只能任由他们宰割，所以检查督促的频率现在也越来越高。
而徐望山不愿意接受这样难堪的局面，偏偏现在可以说是上下不靠，企业规模还不够大偏偏享受的优惠政策马上已经到期了，必须作足了姿态才能避免被人鱼肉的命运。
现在把这所谓年产十万台电脑生产线的计划抛出去不但让几个地级市拼死争夺争相开出最优惠的条件也能让省城这边震动一下，让他们突然发现望山电脑真要下定决心想怎么跑就怎么跑，肯定会用足了优惠政策把望山电脑留下来。
更不要说一个自有的生产基地对于望山电脑来说会带来很多实质性的好处，比方说星州和其它几个地级市肯定会承诺税收全面减免，而望山电脑可以照方抄药让省城政府也给出差不多的承诺，下面的财务人员已经跟徐望山报告过好几次，能不能享受的现有优惠政策代表着几百万利润的差距，
至于年产十万台电脑生产线徐望山也知道是胡吹大气，今年望山电脑原本计划销售一万台，即使星州方面异军崛起最终也就是销量突破一万三千台销售额破亿而已，而徐静仪也承认“年产十万台”只是对外宣传，实际指标是按年产万台来进行，如果完不成万台年产量有个六七千台也能跟市里交代。
只是徐静仪的提议对徐望山也带来了不小的冲击，徐望山原本是准备明年销售三万台，但是徐静仪提出“年产十万台电脑生产基地”的方案之后，徐望山就觉得年产三万台太小家子气了，他直接把三万台改成了五万台，对外更是宣称要完成十万台电脑的年销量。
只是徐望山仔细思考之后，觉得徐静仪想不出这样的主意，所以特意打电话过去确认，而事实也跟徐望山的猜测相去无几，这个主意正是易弱水帮徐静仪想出来的：“静仪，小易经理人才难得，你可要多加珍惜啊！”
徐静仪已经明白了徐望山的意思：“山叔，你前次不是想把我们的小易经理挖走？”
徐望山并不否认这个事实：“他在什么地方都是替望山电脑服务，我觉得他在省城能发挥更大的作用但是他就是愿意留在星州，我明明开出了很好的条件他就是想在星州读完大学，我之所以跟你打这通电话就是想告诉你人才难得，一定要让他留在望山电脑，千万别让他离开望山电脑。”
对于徐望山来说只要易弱水留在望山电脑体系之内都是替自己效力，至于留在星州或是省城反而是次要的问题，而徐静仪也明白了：“谢谢山叔的提醒，我会不惜一切代价让他留下来的！”
而纪雪瑶与易弱水的这一轮攻势对于曹际智来说这是一种羞辱。
他没想到他刚到星州甚至还没站稳脚跟江东贸专的订单就已经被望山电脑夺走，好不容易在江东师大的订单上接连发力眼见看到了胜利希望，可是谁也没想到望山电脑居然在外围突然发动全面攻势，把新天恒打得落花流水接连丢了好几百台订单。
用落花流水来形容新天恒的遭遇完全符合事实，这丢掉的几百台订单之中有新天恒的多年老用户，也有新天恒刚刚开发出来的新用户，还有一些用户是新天恒准备开拓的重点用户，但是在新天恒反应过来之前所有这些订单都转向了望山电脑。
这些订单的丢失引发了连锁反应，明明曹际智把曹家的关系都用尽了，但是很多领导又觉得望山电脑在星州市场有这么大的优势，在同等条件下江东师大的订单应当交给他们才对。
虽然新天恒丢的订单，但曹际智觉得是金江曹家丢人了，所以他就急了：“陈总，你跟总部多申请点资源，我们既然有这么大的优势不能这么坐以待毙！”
陈普祥也觉得曹际智说得很对：“这件事是我大意，一门心思放在江东师大上忘记了维护好老用户，还好有些老用户还不错，象宁江电力局的孔步更副局长就一口气跟我下了几十万的订单，不然我就被更被动了！”
第一百二十五章 落地
曹际智点了点头说道：“望山电脑敢挖我们的墙脚，我们也要去挖他们的墙脚，我帮你打个招呼，多的不敢说，百八十台还是没问题！”
虽然新天恒与望山电脑的龙争虎斗并不影响曹际智的个人利益，但是自从大学毕业以后曹际智还是第一次有这么大的挫败感，更不说这次与望山电脑之间的商战已经关系到金江曹家的颜面，他觉得自己根本输不起。UU小说www.uu234.cc
曹际智已经决定把曹家的关系都用上，一定要从望山电脑手上把订单夺回来：“陈总，这次你们得把孙秘书长请出来！”
新天恒在星州的最大靠山就是市政府的孙南山副秘长，只是过去孙南山虽然倾向于新天恒但事情都是交给张良山这样的小秘书来办，但现在既然是生死存亡之际，孙南山一定得站出来才行。
陈普祥也知道现在是生死存亡之秋，孙南山不出面不行了：“反正这一次不能让望山电脑再这么得意下来，就算我们输了也不能让望山电脑赢下这一局！”
曹际智马上又补充了一句：“开标的时间尽量往后拖一拖，拖得越久对我们越有利！”
对于星州信托的吉星晖来说，他怎么也没想到会在望山电脑这边得到一个重量级的信息：“望山电脑的年产十万台电脑生产线准备放在星州？”
星州信托在星州地位特殊，不但是市政府的白手套而且是市政府的一张王牌更是星州经济的一大亮点，很多市政府不方便出面偏偏利润又特别诱人的灰色业务、黑色业务都交由星州信托来处理，手上替星州市管着数额惊人的小金库，有人甚至说市财政局管着星州市钱袋子的话，星州信托手上有半个星州市的钱袋子。
不管星州信托这些巨额资金来源于什么地方，这笔钱总是要找到投资方向，而现在吉星晖一下子就觉得找到了一个很好的投资方向。
而对面的徐静仪就很不好意思地说道：“吉总，这件项目我们还在争取之中也不准备接受外界投资，而且总公司觉得我们星州条件有点不成熟所以不一定在星州落地，所以您现在千万别跟市里汇报，省得我到时候被动！”
在真正的内行人眼中，电脑生产马上就要变成流水线组装厂，可在吉星晖这种外行人眼中看法却完全不一样，这个项目若是能落地了就是星州市政府今明两年的最大亮点，他虽然不懂行却觉得这个项目拿出来当政绩太耀眼了！
年产十万台电脑生产线是什么概念，如果按一台电脑一万元计算，那就是十个亿元的产值，而且不但最重要的高科技产值有了，而且税收、政绩都是应有尽有。
当然他之前也了解过，望山电脑现在一年才销售一万多台电脑，所谓年产十万台电脑生产基地暂时还是纸上谈兵，但这概念太耀眼，而且徐静仪说了这项目还是望山电脑独资，哪怕是出了问题也是望山电脑自己承担一切责任，可出了成绩就是星州市政府的耀眼成绩。
因此吉星晖当即给徐静仪画了一个大饼：“徐总，我觉得我们星州不但有区位优势，而且有政策优势，市政府给的政策肯定会比其它地方更优惠，这个项目绝对不能丢掉，对了，徐总，如果这条生产线落地的话你们准备放在什么地方？”
徐静仪当即说道：“我前两个月刚刚在东城乡买了一块地建了厂房，虽然局促了一点，但是初期生产应当没问题。”
一说徐静仪准备把年产十万台电脑生产基地放在东城乡吉星晖就觉得有点可惜：“地方有多大？徐总不如把厂房放在江南？接下去市里准备重点开发江南，如果在江南落地会有更多的优惠政策。”
正因为市里准备重点开发江南，所以星州信托在江南囤了很多好地准备大赚一笔，现在听说十万台电脑生产基地放在东城乡，吉星晖就没觉得非常可惜希望能把这条生产线引到江南去。
徐静仪当即说道：“大约一亩多，现在是我们星空电脑的客服中心与仓储中心，但是现在大部分都在闲置，偏偏厂房已经盖好了随时可以开始试生产所以就决定放在东城，虽然到江南也是个不错的选择，但是东城是我们星空的主场，到了江南我怕被人欺负！”
吉星晖觉得徐静仪太悲观了，虽然说正如她所说的那样，东城乡是星空电脑的绝对主场，星空在东城乡已经有很强的群众的基础，但是江南是更好的选择：“徐总，你就让望山电脑放心到江南投资设厂，这么大的投资没人敢欺负望山电脑与徐总！”
可问题在于徐静仪准备的就是小投资，虽然谈不上是空手套白狼，但绝对是小打小闹，除了客服中心这块地之外，徐静仪最多再出几万现金或是十几万现金，而徐望山除了一批省城淘汰下来的生产设备之后也只准备投入几十万元现金在这个生产基地上，根本不象吉星晖想象是上千万的大投资。
船小好调头，徐静仪觉得即使出现亏损也是可控的，可去江南设厂自然增加很多额外的成本，徐静仪计算了一下，如果去江南投资至少会增加两三百万元甚至更多，而且江南有太多不可控的原因，出了问题只能是血本无归。
她亏得起几万或是十几万，但是上百万甚至两三百万的亏损让她觉得无法承受：“吉总，这话就不用说了，别的事情好商量，这件事没法商量，在东城我不怕被人欺负，在江南谁可以欺负我！”
吉星晖见到徐静仪一定要放在东城当即拍板：“徐总，只要能让这条十万台电脑生产线在星州落地，想去哪都行，我保证望山电脑的投资万无一失！”
吉星晖现在有着双重身份，从表面看他是星州信托的技术部经理，但另一方面他又是市里实打实的正科级干部，他们老总更是可以直接跟市委常委会汇报工作，所以他敢代表市里作出承诺：“徐总，您跟总公司好好谈一谈，争取尽快让十万台电脑生产基地落地星州，市城肯定会提供最大程度的支持！”
第一百二十六章 好消息
只是徐静仪在这件事却是非常保守：“吉总，这件事不要张扬，万一不能落地我没法跟市里交代！而且你也知道望山电脑大致是怎么一个情况，今年总共才卖了一万五千台，明年不出意外的话也就是三五万台，这个生产基地没有几年时间别指望年产十万台！”
吉星晖话说得很漂亮：“这有什么不能交代，别人不清楚你家里是怎么一个情况，我还能不清楚！徐总你可是真正的星州巾帼英雄，市里绝对会成为你的坚强后盾，遇到这种机遇不需要太慎重太保守！”
他帮着徐静仪分析这件事的利害得失：“如果望山电脑能在星州落地，市里怎么也要表示一下吧，我觉得至少能解决几千台甚至上万台电脑的销量吧，而且市里需要的是十万台电脑生产基地在星州落地，至于什么时候年产十万是另外一回事，这是你们望山电脑的民间投资，即使一时间达不成目标谁也不能在这个问题上指责徐总。www.uu234.cc”
徐静仪当即笑道：“吉总，这只是你个人的看法，不能代表星州信托更不能代表市委市政府！”
吉星晖继续说起漂亮话：“徐总，这话真不是我吹牛，别的不敢说，一两千台电脑的销量我们星州信托就能帮你搞定，我们星州信托是市政府的另外半个钱袋子，市里怎么想我们最清楚了，只要这个项目能落地，市里今明两年招商任务都不愁了，这件事甚至可以上明年的政府工作报告！”
现在上级每年对市里有考核目标，望山电脑这个项目对于星州市来说简直是刷分神器，哪怕落地之后并不成功年产量只有几千台，但仍然能帮助星州市完成很多重要的考核项目，而且星州市区被下面的县市压制得太久，太需要这么一个高大上的超大型高科技项目落地，十万台电脑生产基地够让市委市政府吹上几年了。
落地不成功尚且有这么多好处，何况是这个项目大获成功成为星州经济的新亮点，吉星晖觉得自己完全可以依靠这个项目吃上十几年。
徐静仪也重新估计了一下这件事的利害得失。现在的星空电脑可以用“蒸蒸日上”来形容，这个月光是望山电脑就卖了六百台，其它品牌的电脑也卖了两百台，现在有越来越多的渠道要求分销望山电脑，过去是星空电脑不知道怎么把货卖到星州县去，而现在星州县的几家公司主动要求代理望山电脑甚至保证月销量，其它各县的情况也差不多。
有了渠道的支持徐静仪觉得一个月六百台的销星并不是星空电脑的巅峰而只是起点，明年星空电脑有希望冲击单月销量过千，一年下来能出货一万台望山电脑，在这种情况下在星州生产望山电脑自然就成了一手好棋：“吉总，谢谢你的好意，但是这件事容我再考虑一下，总公司那边不一定会把生产基地放在星州，我不能太冒险！”
吉星晖却是非常积极地说道：“总公司那边我们可以积极争取了，不管他们提什么条件，其它地方给的条件市里只会更优惠！对了，徐总，你东城那块地是怎么一个情况，要不要市里配合你征地？年产十万台的话，一亩多厂房肯定不够用！”
徐静仪当即说道：“那里原来是个车行，后面是桔园，但是车行与桔园还有不少闲置的集体土地，大约三四亩地吧？东城的赵书记已经同意那块地给我留着，我觉得暂时够用了！”
吉星晖却觉得徐静仪终究只是一个女人，遇到这种问题实在太保守：“徐总，三四亩地怎么够用，三四百亩地还差不多，这件事我帮你全力争取，保证不用你们望山电脑一分钱就把地征下来！”
他觉得要跟市委市政府第一时间报告这个消息，这个大项目不容有失。
至于赵清风则是被这个消息给乐晕了，前段时间他觉得刘松涛太不识趣，送上门的钱都不肯要，不然乡政府至少能在星州县那几个做发票生意的大老板身上刮出十几万来。
但是刘松涛与东城派出所居然不点头不配合，赵清风这种乡镇干部自然只能审时度势拒绝了这笔送上门来的好处，但是一想到丢了十几万的收入赵清风就心痛不已，这可是大风刮来的钱自己居然不敢去捡。
可是谁都没想到天上居然真会掉馅饼，东城乡居然也能有机会弄个年产十万台电脑的生产基地，现在赵清风已经手忙脚乱地催促下面的党政办主任准备材料：“快去统计一下，最近两年咱们东城乡到底要买多少台电脑？一定要统计清楚，把需要更新的数量也计算进来，一台也不能漏。”
只是赵清风也知道这样的统计没多少意义，如果说星州市的定点采购对于望山电脑的选择还有一定的参考意义，那么东城乡这点小单子对于望山电脑来说就是毛毛雨，而且望山电脑的生产基地真要在东城乡落地，东城乡哪个单位敢不采购望山电脑就是全民公敌。
他赶紧交代道：“把东城派出所的刘所长请过来开个会，不不不，还是我亲自给他打电话吧！”
虽然他也知道所谓十万台电脑生产基地不一定能落到实处，但是年产十万台没有，五万台总有吧，哪怕五万台没有，三万台以至两万台总有吧，哪怕只有一万台东城乡的日子就好过了。
只是赵松涛还没赶过来了，星州信托的陶总已经亲自打电话过来：“老赵啊，告诉你一个天大的好消息！”
赵清风知道望山电脑落地东城这事最早就是陶总跟市委市政府汇报的，而且大家都知道陶总是市里除了财政局长之外的另一位财神爷，所以赵清风接到他电话一下子就开心起来：“陶总，你是又有什么好消息通知我！”
陶总笑呵呵地说道：“老赵，你也听说过风声吧？市里这两年为了星州县撤县建区的事情没少下心思，你们东城乡经济不错距离星州县也近，所以星州县一直有想法……”
赵清风当即跟陶总明确表达了自己的态度：“陶总，你千万要拉兄弟一把，星州县这个大火坑兄弟是万万不敢跳的！”
第一百二十七章 调整
nj区是市区，星州县却是市效，虽然撤区改区以后星州县理论上也成了市区的一部分，但是谁都明白两个行政区可以得到的资源之间天差地别，赵清风觉得自己这么一个金江师专毕业的高才生在nj区做个乡党高官已经是委屈得不能再委屈，如果真要沦落县里当个乡高官那日子没法过了。www.uu234.ccwww.uu234.cc
而陶总继续笑呵呵地说道：“这件事你得感谢江东贸专才行，刚才市里已经决定全力江东贸专升格本科，下一步东城乡要抢在江东贸专之前升格为东城街道，市里很担心你们镇不住江东贸专的陈符林，所以决定把雁湖街道的两个社区划到你们东城街道。”
严格来说，雁湖街道才是真正意义的星州东城，正常情况只有雁湖街道吞并东城乡，但是现在为了拿下望山电脑的十万台电脑生产基地，市里已经下了最大决心不但支持江东贸专升格本秋，甚至还决定把雁湖街道的两个社区划给东城街道，赵清风听到这个消息差一点就跳上了办公桌当场来个载歌载舞。
什么叫苦尽甘来，这就是最典型的苦尽甘来！
赵清风没想到自己做了这么多年的乡党高官终于有机会做一任街道书记，而且雁湖街道的这两个社区都已经属于真正的市区，跟东城这种城乡结合部完全不是一回事，只是他终究知道天上不会凭空掉馅饼：“陶总，您跟我好好说说，市里对这次区域调整有什么要求没有？”
陶总笑呵呵地说道：“市委市政府没有别的要求，就是希望你们东城乡能鼓足干劲，不惜一切代价把望山电脑的年产十万台电脑生产基地拿下来，望山电脑什么落地，你们东城街道什么时候启动调整程序？”
听完陶总的条件赵清风直想摔手机，市里这不是故意为难人吗？凭东城乡这么一点实力凭什么吸引望山电脑落地！
他知道市里支持江东贸专升格本科也是增加望山电脑落地东城的机会，现在陶总就是替市里传话的，他只能冒着政治风险提出了自己的要求：“陶总，我也有一点小小的要求希望您能跟市里传达一下！”
陶总应了一声，赵清风就把自己的想法说清楚：“既然市里支持江东贸专升格本科，那我希望他们能尽快合并一两所中专中师，这样才是真正支持江东贸专升格本科！”
赵清风想得很清楚，雁湖街道的两个社区都已经属于星州市区与东城不是一回事，但即使合并过来也是潜力有限撑不起年产十万台电脑生产基地，现在只能把希望寄托在江东贸专升格本科上，市里既然支持江东贸专升格本科，总不能光给名义不给点实惠。
陶总没明白赵清风的思路：“老越，江东贸专先是合并了经贸中专，接着又代管了星州商校，现在还能吃得下吗？”
赵清风毫不客气地说道：“真想江东贸专升格本科就得这么操作，韩信点兵多多益善，把规模做大了再说至于质量的问题后期再慢慢调整，再说了，我们乡里准备把江东贸专与望山电脑结合起来搞一个有着国际水平的产学研基地。”
说到这陶总不由锁紧了眉头，虽然从表面来看，星州科技学院一家独大是教委在推动，但星州信托也是这件事的幕后魔手之后，星州信托与相应的关系企业早就在江南囤了上千亩好地，就等着星州科技学院和星州市投资的其它项睁大眼睛带动整个江南的全面发展，到时候星州信托睡觉都能发大财。
但是现在形势既然发生了这么大的变化，陶总觉得星州信托必须改变政策，江南的基业不能放弃，但是也要支持市里向东发展，因此他思考了好一会才答复：“老赵，你放心好了，我会向市里转达你的意见，但是我想问一句，星州信托在东城投资发展的话，能不能解决一千亩左右的占地问题？”
赵清风听到陶总说这话就想砸电话，以前星州信托把大部分固定资产投资都砸在老市区与江南，东城乡是口汤都喝不到，现在东城好不容易有了发展的机遇，结果他们又来摘桃子，而且一开口就是要让东城乡帮他征一千亩地，市城真以为东城乡是无人区吗？
问题是现在赵清风自己在这件事都没占到便宜凭什么便宜了星州信托，但是他又不敢得罪陶总与星州信托只能委婉地答道：“陶总，我跟你说句实话，最近我们东城乡的土地涨了好多，就算我出面征地一亩地也要加**百块甚至一千块！”
只是陶总帮星州市政府管着半个钱袋子，向来是财大气粗：“一亩地多个**百块不算什么，你帮我关注一下，望山电脑如果真在东城落地的话，一亩地恐怕就不是一两千块小钱解决的问题！反正钱的问题不是大问题，我们星州信托别的没有，钱有的是!这件事麻烦赵书记一定帮我关注，即使解决不了一千亩，七八百亩也要帮市里解决吧!”
星州信托跟市里的关系不一样，所以陶总现在也直接拿市委市政府对赵清风，赵清风却是个油腻至极的乡镇干部：“行，我马上就亲自抓这件事，尽力帮你们星州信托解决一切问题，但是陶总有件事我得说清楚，钱的问题你得帮我解决，而且以东城乡现在的情况要解决七八百亩土地的话，很多问题不是钱能解决的!”
陶总没听出赵清风的言中之意：“赵书记，我就麻烦你了，有什么市委市政府帮助解决只管开口提出来，这些事就交给我们星州信托!”
赵清风却不认为星州信托真能解决他面临的所有问题，但是赵清风又不愿意错过这么一个绝好的机会，想来想去这件事还是落在刘松涛身上！
在东城乡谁都知道刘松涛与易弱水的关系最好，而易弱水虽然只是个大学生，却有能力决定这笔投资在不在东城落地。
当然他还有更多的问题需要处理，比方说东城机械厂已经停产两年多被列入区里的改制名单，但是一直没人敢把厂房设备接手过去，即使赵清风把价格从五十万一路降到二十五万都无人问津。
但是陶总这电话一打赵清风的心思一下子就活络起来，他觉得花五十万都不会亏，三十万以下接手更是大赚特赚，现在唯一的问题就是自己去哪里找这二十五万。
第一百二十八章 共识
过去每次大笔财务结算的时候，徐静仪总是觉得特别紧张，就怕账上没钱又要遇到不得不支付的大额款项，但是现在生意蒸蒸日上，几家银行的业务员天天往星空电脑跑，希望她除了把基本户放在本行之外还希望能多贷点款子。www.uu234.ccwww.uu234.cc
因此徐静仪财务结算的时候也是特别大方，她朝着纪雪瑶说道：“雪瑶，这笔钱的分配是按你们提出的方案来执行，因为是意向单所以还是初步结算，等正式交付执行之后才是大头！”
如果别的业务员徐静仪在结算过程还有玩点小花样，但是纪雪瑶的身份地位摆在那里徐静仪都是按顶格来计算提成，而纪雪瑶也非常满意：“谢谢徐总了，我还是第一次赚到这么多零花钱，太开花了！”
这次徐静仪是给纪雪瑶她们预支了五万块，而这五万块纪雪瑶拿了两万一千，虽然对于纪雪瑶她手上的零花钱也经常有这个数，但是她第一次通过自己的努力赚到这么多零花钱让她一下子觉得特别满足。
至于其它人也拿了不少，易弱水拿了一万七千，谢玉虹拿了五千，林雅拿了三千，负责提供技术支援的小竹拿了两千五百，就连打下手的郭慧君都拿了一千五，总算不用连买件衣服都要找易弱水借钱。
只是纪雪瑶与易弱水拿得虽然多，但是大家都没有什么意见，谁都知道她们俩为了这笔订单付出特别多，即使不说她们俩为了这笔订单垫付好几千块的费用，如果没有纪雪瑶的家世背景与易弱水的业务能力，她们根本拿不下这笔大单子。
因此大家都觉得心满意足，特别是谢玉虹与林雅还真是人生中手上第一次有这么多钱：“谢谢徐总，谢谢徐总了！雪瑶说得没错，第一次赚到这么多钱，太幸福了!”
这笔钱足够她们一年多的开销了，她们甚至不用跟家里开口要钱，以前那些流着口水都不敢问价的现在可以鼓足勇气了。
只是拿到钱以后，纪雪瑶就遇到了一个问题：“我比你们拿得都多，你们说应当怎么花？”
虽然她以前没少花钱，但是这笔钱对于她的意义非凡，她觉得应当花得更有意义一些，她转头就问起了最有经验的人：“易弱水，你有什么想法没有？”
易弱水倒是笑了笑：“等秀丽姐去了电信，我准备买个手机，现在我还没手机！”
前次从徐静仪拿了提成以后易弱水就准备给自己买个手机，但是他去邮电局转了一圈看了下价格，易弱水还是决定等李秀丽去了电信再买手机也不迟。
纪雪瑶觉得易弱水的建议挺靠谱：“易弱水你也是该有个手机了，不然我想找你也不方便，问题是剩下的怎么花，徐总可是说了后面的两笔提成才是大头啊!”
易弱水给出了很明确的答复：“当然是投资了，既然有了钱就必须高效率地进行投资，不能坐吃山空!”
小竹开开心心地说道：“没错，我还有两千块在我哥那存着，我就想什么时候搞个大项目投资！”
郭慧君不动声色地炫了一下富：“是啊，我的零花钱都被我表哥买大邢车行这块地了！”
谢玉虹觉得易弱水的说法很有趣当即盈盈一笑：“易弱水，跟我们讲讲下一步有什么好项目，我们可以一起投资！”
易弱水扫了一眼，这群姑娘除了纪雪瑶都不算是外人，当然他跟林雅关系比较特殊，但是他早就想着什么时候跟林雅一起作一番大事业：“行，我做个ppt跟你们好好讲一讲，你们有没有兴趣跟我一起投资！”
纪雪瑶没想到易弱水居然这么认真：“你做个投资项目居然还要制作ppt？”
易弱水一本正经地说道：“没有ppt怎么叫投资？”
只是易弱水不但做了一个华丽的ppt，甚至还从星空电脑借了台投影机在魏双华的白墙以路演形式介绍现在的经济形式，对于纪雪瑶与谢玉虹讲解着自己的感悟：“现在是单机的时代，国内pc市场将进入一个黄金发展时期，但计算机仍然是被割裂成一台台单机不能实现互联互通，真正改变世界的是信息高速公路，将几千万台甚至上亿台电脑接入信息高速公路!”
现在的国内不管是学术界还是业界更喜欢用“信息高速公路”这个高大上的名词，而不是更接地气的“互联网”，易弱水也从善如流，而且他是见投资人的态度来对待这次演讲，ppt不但做得极其精美而且把李秀丽与魏双华都请进来一起倾听自己的演讲，换句话说易弱水希望在座的女孩子都能成为自己团队的核心团队。
虽然纪雪瑶觉得易弱水有点小题大作了，自己手上也就是两万多现金而已，但是她很快就发现易弱水的**很不错，她特意站起来提出了自己的个人观点：“易弱水，我觉得你们说得没错，我们现在的pc行业在两三年之内会进入黄金时代，但是对于我们的远大目标来说很快就能见到瓶颈了！”
谢玉虹却是很敏锐地发现了易弱水ppt的缺陷：“为什么说会遇到瓶颈？我这段时间跑了不少单位，所以政企市场和教育市场还有很大的潜力，更不要说家用市场还没得到开发！”
九六年只要是个电脑厂商都提出“家用电脑”的概念，但是所有人都承认“家用电脑”只是一个概念而已，即使是家用电脑上发力最多的长城电脑也只有30%的销量来源于个人与家庭用户。
至于原因自然是因为价格太高，今年国内厂商已经打了三波“万元奔腾”大战，但是对于普通的中等家庭来说，“万元奔腾”实在有点太遥远了。
但是即使是最稚嫩的小竹都认为家用电脑的全面普及只是一个时间问题而已，一方面是居民收入不断增加，另一方面则是电脑价格的不断下降，前两年一台ast486还要三四万，而今年中国市场已经打了三轮“万元奔腾”的价格战，明后年主流机型甚至可能会下探六七千元价位，在这种情况下家用电脑肯定会越来越大。
易弱水也觉得谢玉虹有着很强的观察力：“是的，谢玉虹说的都很对，五年之内仍然是计算机市场的黄金年代，但是有个问题就是这个市场太容易进入了!”
第一百二十九章 骚聊
虽然易弱水没举具体例子，但是大家现在服务的望山电脑就是一个很好的典型，94年徐望山还是一个不被ast官方认可的三级代理商，可是现在望山电脑已经成为销量破万销售额破亿的大企业，既然进入门槛这么低又有这么大的市场，不管是渠道代商还是家电厂商或是其它门外汉都会纷纷加入这场混战。www.uu234.cc
谢玉虹一下子就明白过来：“易弱水你的意思是以后卖一台电脑的提成不会象现在这么高？”
魏双华直接肯定了谢玉虹的观点：“电脑生产又没有核心科技，只是买配件组装而已!”
如果是一个月之前魏双华肯定不会这么说，但是这个月她帮着易弱水负责客服仓储中心自然受到了易弱水的全面影响。
魏双华都这么说，在场的女孩子都觉得易弱水说得不错，而那边纪雪瑶就问道：“易弱水，你觉得我们应当怎么投资信息高速公路!现在国内上网的人还很少吧？”
易弱水立即纠正纪雪瑶的说法：“是怎么准备投资信息高速公路，而不是怎么投资信息高速公路，这是两回事，我们短时间内的重心仍然放在望山电脑的业务，但是要在适当的时间介入进去。”
中国1994年才真正接入国际互联网，现在的互联网用户少到根本形不成任何成熟的商业模式甚至没有一个完整的统计，一般的估计是95年底中国有1万名互联网用户，而96年中国的互联网用户虽然暴增10倍达到10万人，但是区区10万用户维持不了任何成熟的商业模式。
纪雪瑶虽然是出生在特别富裕的家庭，但是她也没上过网，只是从身边人知道有这么一回事，至于谢玉虹她们就根本不知道什么是信息高速公路，只觉得这个名词特别高大上，而最大胆的郭慧君已经直接问道：“表哥，你跟我们说说信息高速公路是怎么一回事吧？”
谢玉虹也马上补充道：“易弱水，你觉得什么时候我们有能力投资信息高速公路？我们怎么通过信息高速公路来赚钱？”
易弱水也觉得自己也很难判断这个问题，现在的中国互联网属于蛮荒状态，只是他之所以这么郑重其事地把郭慧君她们找过来还是希望能达成共识：“这件事的关键还是在秀丽姐身上。”
虽然纪雪瑶、谢玉虹、林雅她们很少跟李秀丽接触，但是郭慧君她们跟李秀丽早就是好姐妹了，所以郭慧君一下子就明白过来：“表哥，你是因为想在信息高速公路上投资才让秀丽姐去邮电局啊？”
易弱水给出了肯定的答复：“是啊，有秀丽姐在电信支持我们，很多事情就好办了!”
虽然早期几个互联网巨头的崛起各有各的故事各有各的传奇，但是他们在电信部门都有自己的朋友与关系，不然连最基本的接入问题都解决不了更不要谈什么发展，而李秀丽也第一次明白：“小易我明白你的意思，我不会让你失望。”
纪雪瑶今天还是第一次跟李秀丽见面，但是她很清楚很多商业模式是怎么形成：“光有秀丽姐我觉得还不够，我去打听一下我家里有没有什么江东邮电管理局的关系，不过以后我们能不能赚到第一桶金就要依靠秀丽姐！”
李秀丽有点不好意思，而那边谢玉虹还是第一次接触到“信息高速公路”这个异常高大上的模式，而且她也认可易弱水的看法，计算机虽然能改变世界，但是把一台台计算机连接起来绝对发挥百倍千倍的威力：“易弱水，跟我好好普及信息高速公路到底是什么回事？”
魏双华也是第一次真正接触到信息高速公路这个概念，虽然之前她已经从杂志上听说到这个高大上的名词，但是并没有真正直观的了解，所以她觉得她应当帮易弱水把场面撑起来：“谢玉虹说得很对，跟大家好好讲讲信息高速公路是怎么一回事，老师的下一个课题就是信息高速公路与区域经济发展！”
看到美女们都在期盼着自己的发言，易弱水开始侃侃而谈：“我们接下去用一个更接地气的名词来称呼信息高速公路，那就是互联网！”
李秀丽觉得自己今天又要失眠，实在是易弱水的演讲彻底打动了她，用粉面发烫来形容现在的李秀丽一点都不为过。
她不知道为什么会这么激动，易弱水的演讲没到让她辗转反侧，但是听了易弱水的一番演讲之后，李秀丽就觉得自己责任重大。
她知道易弱水想让自己去邮电局而且指名去电信部门，但是过去她对这件事真没有太多积极性与主动性，易弱水既然让自己去邮电局，那自己为了完成了易弱水的心愿去便是，但是现在她却有一种使命感，自己不但要去电信，而且一定要帮易弱水把路铺好才行。
正如易弱水与徐静仪所说那样，她不但要从过去走出来站在阳光而且也要为关心自己的人好好活着，徐静仪与易弱水帮她找到了一个有前途收入又高的好工作甚至还帮她解决了干部编制，他们俩不知道费多少时间、精力、人情与金钱，因此她觉得自己必须活得精彩无比。
想到这她突然觉得或许应当把今天晚上易弱水所讲一切转述给徐静仪才行。
但是李秀丽仔细想了想还是摇了摇头，这件事还是易弱水亲自告诉徐静仪比较好，但是他们俩的关系也不坏，易弱水之所以没把徐静仪邀请过来，仅仅是因为徐静仪是他的顶头上司有各种各样的不方便，再说了易弱水也说得很清楚，电脑至少有五到十年的红利期，徐静仪还有大把时间来好经营自己的事业。
只是李秀丽想了想，还是从床上爬了起来，决定去找李秀丽好好聊一聊！
她真睡不觉，而且她很清楚这次失眠跟以前的失眠是完全不一样的，她居然想到了徐静仪调笑自己的那些荒唐话。
李秀丽啊，李秀丽啊！你怎么能这么不争气！你还重复一次致命的错误吗？
但是李秀丽知道自己就是动心了！
徐静仪没想到这么晚李秀丽赶过来，现在的她是一脸的不容易：“怎么了？想跟我睡一屋啊！也好，好不容易把芷嫣哄睡了，咱们姐妹好好聊一聊！”
李秀丽看着白天忙着业务晚上带娃所以一脸不容易的徐静仪突然想开了：“聊什么，聊业务？当然不聊这个话题!”
李秀丽很清楚，她就是想骚聊，想聊男人。
因为这几年她根本没想过男人这个话题。
第一百三十章 两翼协同发展
对于刘松涛来说，作了派出所所长以后虽然是风光无限，但是也有很多哭笑不得的事情甚至无意中就把人得罪了，现在他不得不再次开罪这个老战友：“郑局，这件事我已经说清楚了，他们几位老板在星州县里干什么都行，只要别到我们东城派出所的地盘上犯事，真要到我们东城来我只能说声对不起朋友，不但我是这么一个观点，赵清风书记也跟我保持一致意见。www.uu234.ccUU小说”
郑星华，也就是刘松涛的这位老战友已经为这事到刘松涛家里跑了好几次吵了好几次。
只是这一次郑星华的看法却同以往不一样：“你还以为是为了那几张发票的问题，好了好了，这件事我已经想清楚，那几位老板既然在星州县混不下去了，那么他们来你们东城也是白搭，他们想去哪就去哪别来东城就行，我已经跟那几位老板都说清楚了。”
刘松涛完全没明白郑星华为什么突然改变了主意，郑星华为这事已经劝了他好几次，但是每劝一次就吵一次直接伤了战友感情，上一次两个人差点就为这事当场干架：“赵局，你这次又是有何贵干啊！”
郑星华不管怎么样也是星州县的土地局副局长，前次在刘松涛丢了面子他心里到现在还有一肚子火气，但是这次他是真有求于刘松涛：“松涛，我是想问一句，现在如果在东城买了农民的宅基地，房子能不能盖起来？这事你得给我个明确答案。”
刘松涛一下子就笑了起来：“我就知道赵局你是无事不登三宝殿，赵局，你是准备自己在买地还是帮朋友买？”
替自己买地与帮朋友买地是性质完全不同，郑星华当即说道：“当然是替自己买，不然我为什么要亲自跑一趟，你跟我好好说一说，现在买了地以后房子能不能盖起来？”
如果说刘松涛之前觉得郑星华是来兴师问罪，现在整个人放松下来了：“郑局你动作慢了点，现在东城的地价已经涨太多了，我们清风书记跟星州信托的陶总在电话里说现在东城乡一亩地至少涨了一千，让陶总先有心理准备，星州信托那边财大气粗，说一亩涨一千五也没问题，可是我们清风书记下去一看，一亩地至少涨了三四千而且还根本没处买，现在赵书记都不知道怎么跟星州信托交代！”
郑星华一下子就大笑起来：“老刘，亏你还在东城当派出所长，消息还不如我灵通，什么一亩地涨三四千，现在一亩地至少涨了六千而且还是有价无市，所以我才来问你买了地以后房子能不能盖起来？”
刘松涛没想到才几天功夫，东城乡的地价已经一飞冲天：“没这么夸张吧？现在一亩地已经涨六千？”
郑星华还是带着些军人直来直去的作风：“这算什么，一亩地涨六千看起来吓人，实际一个平方米也就涨十块都不到，我跟你把事情说清楚，这件事我原来是犹豫不决，但是昨天去市里开会，然后一不小心在领导办公室看到了最新的市区规划图。”
刘松涛吃了一惊：“最新的规划图？”
郑星华脸上虽然异常得意，但还是压低了声音：“领导没准备给我看，幸亏我眼神好，一眼就看明白了，过去市里的口号是沿江开发、跨江发展，而现在改提两翼协同发展，一翼是江南，另一翼是向东发展了！”
刘松涛一下子就听明白了，过去星州老市区在宁阳江北，江南则是一片没得到开发的农村，江北江南完全就是两个世界，所以从九十年代开始市里就提出了沿江开发的口号并在宁阳江上修建了两座大桥，新增固定投资的大部分也放在了江南。
星州科技学院之所以设在江南街道就是为了响应市里“跨江发展”的口号，而经过几年的努力现在的江南发展已经是初见成效，当时提前得到消息在江南囤地的那几位大佬现在都已经赚到了金山银山，让郑星华特别眼红。
而市里明确提出“两翼协同发展”的口号，郑星华就想趁这个机会在地价涨起来之前多买上几亩地也赚上一大笔，刘松涛不由笑了：“老赵，这也太心急了吧，昨天才看到规划图都没弄清楚怎么一回事，今天就来找我！”
郑星华却觉得自己一点都不急：“刘所啊，我哪里心急了，既然有这样的规划，你们东城乡肯定有变动，现在不下手，等航拍图出来就晚了！”
一说到航拍图刘松涛立即就明白过来了，在这件事上他赚到了大便宜，他非常严肃地说道：“前几天东城乡里已经开过会了，虽然市里区里三令五申有纪律，但现在乡里审批没问题，不过你也知道乡里最近很缺经费，前次如果不是风险太大赵书记差点就答应那几位做发票生意的老板在东城落地，所以这一块费用是不能少的……”
郑星华一听就明白：“钱不是大问题，审批要多少额外费用？”
而对于陈符林来说，东城不断飞涨的地价让他都有点看不懂，虽然知道市里支持江东贸专升本科是一个极大的利好，但是陈符林从来不明白地价怎么涨得这么疯，因此他特意给赵清风打了一个电话确认一下：“赵书记，我们江东贸专扩建这件事没问题吧？”
赵清风现在是豪气冲天：“没问题，绝对没问题，除了原来东城小学预留的一百四十亩地之外我还给你专门预留了一百八十亩地，足够你们江东贸专的下一步发展了，不过老陈，我得说一句，经贸中专与星州商校的老师学生你得尽快转移一部分过来，东城人民一直在等着他们过来！”
听到赵清风这么说陈符林总算放心：“一百八十亩？太谢谢赵书记，不过这么大一块地放着不开发，乡里会不会有人提意见！”
赵清风说了大实话：“提意见的人多了，但是随他们去，我分得清谁才是我们东城乡的衣食父母。”
陈符林听到这并没有付之一笑而是非常郑重地询问：“赵书记，您跟我说说谁是东城乡的衣食父母？”
第一百三十一章 意见
赵清风非常郑重非常正式地地说道：“你们江东贸专还有望山电脑都是我们东城乡的衣食父母!陈校长，我现在特别期盼两件事，第一件事是经贸职工中专和星州商校的学生能尽快搬过来，第二件就是望山电脑的年产十万台计算机生产基地能在我们东城落地。www.uu234.ccwww.uu234.cc”
陈符林已经明白东城的地价为什么一路飞涨，既然搞明白他也终于放心了：“赵书记，我都明白了，现在的问题是如果不完成学校扩建，经贸中专与星州商校根本没办法搬过来!”
这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而且陈符林心里很清楚即使完成了扩建江东贸专也不可能完全放弃这两处校园，只会把部分师生搬回本校，而赵清风没完全想明白这个问题：“陈校长你放心好了，我们东城在这件事上是一路绿灯，市城区里有什么不同意见的话我帮你摆平!”
赵清风这么客气，陈符林自然也要给足面子：“我帮你给徐望山打个电话，争取我们东城能真正成为真正意义上的产学研基地!”
易弱水完全没想到原本只准备小打小闹的“十万台计算机生产基地”居然会演变成现在这个模式，不仅仅徐静仪一天打了好几个电话过来，就连徐望山都专门打过来咨询这件事而且还一本正经地劝易弱水赶紧买个手机。
在这件事上市里比望山电脑还要着急，开出的承诺一个比一个不靠谱，但是易弱水一直没真正下决心，直到刘松涛告诉他刚刚打听来“两翼协同发展”的新规划之后他总算是松了一口气：“市里现在是把沿江开发变成两翼并重吗？”
在易弱水的印象中，整个星州市2000年前后除了继续开发老市区之外都是围绕开发江南来做文章，向东开发的口号一直要等到2003年以后，但是事实证明江南开发取得了很大成绩，但向东发展才是最正确的选择，至于原因自然是云间这个比市区一区一县加起来还要强势太多的特殊经济体。
其它地级市的发展是各县争取向市区靠拢，而星州的发展却变成了市区向云间靠拢才是唯一正确的选择，星州市委市政府是前前后后折腾了十几年才明白这道理，但问题反而变成了云间有点看不上主动靠过来的市区。
但是星州市里现在提出两翼协同发展的口号自然有大有作为，而刘松涛当即给出了明确的答复：“我有个战友是星州县土地局的副局长，他在市里已经看到了最新的规划图，上面的口号已经从“沿江开发跨江发展”变成了“两翼协同发展”。”
易弱水兴奋地站了起来：“谢谢涛哥了，如果不是您告诉我这个消息，我还真不敢让望山电脑在东城落地!”
刘松涛有点好奇地问道：“接下去望山电脑是真准备把十万台电脑生产基地放在东城吗？我好多星州县的朋友都在打听着这个消息!”
易弱水很明确地说道：“不管市里会给出什么样的政策，望山电脑的年产十万台计算机生产基地肯定是放在东乡，就是原来的客服中心那里，我跟徐总建议暂时由慧君来负责这一块的业务，以后省城总公司还会派工程师来接手具体工作。”
刘松涛对郭慧君印象很深，他觉得易弱水的这个表妹是越来越能干了，如果说原来的大邢车行只是个小作坊的话，易弱水与徐静仪接手之后大事扩建就变成了大作坊，在里面工作的既有星空电脑的老员工，也有勤工俭学的学生，还有一些新招募的员工，可以说是鱼龙混杂，怎么看都是大作坊。
但是现在整个客服仓储中心不但管理上了一个台阶变得井井有条秩序井然，甚至还在原来停车场上重新扩建了全新的生产厂间，可以说是有模有样，外来的车辆甚至只能停在外面的空地上，而这一切的主事者就是郭慧君。
易弱水这个表妹个子不高却是个真正的厉害角色，不管是全职、兼职还是勤工俭学的学生进入了客服仓储中心之后都立即成长起来并以自己是其中的一员而深感骄傲，因此刘松涛当即点了点头说道：“是慧君负责的话我就放心，那什么时候能正式开始生产电脑？”
易弱水当即笑了起来：“等过了年就能正式开始试产电脑，这件事在你们眼中看起来很神秘，但是在内行人眼中却是一点都不复杂!”
组装电脑很多时候只是拧个螺丝而已，虽然大规模组装电脑还有许多门门道道，但是望山电脑又不是第一次大规模生产电脑，他们有专业的技术人员又从省城拆了一批原来准备转售的二手设备过来，何况客服仓储中心这边不但搞好了三通一平还有现成的厂房甚至还不用对外招工，在客服中心兼职的大学生们只要给足了工资奖金可以直接走上了流水线。
听到易弱水这么说刘松涛这就放心了，他当即询问道：“我那套房子盖得差不多了，你说要不要咱们兄弟俩在东城这边再买块地？”
易弱水不由笑了起来：“东城肯定要买，但是要看准时机才好下手，再说了涛哥你想买地也腾挪不过来吧？”
如果说易弱水还能维持冷静的话，徐静仪就觉得心头一片火热，她现在知道徐望山为什么老是跟她诉苦五年计划三年完成是什么感觉，现在到处都是金子但是她不知道该往哪里下手，她觉得自己闭着眼睛投资都不会错，但是在那里之前她觉得还是要征求一下易弱水的意见：“小易经理，你觉得现在客服中心那块地够用吗？”
易弱水很明确地说道：“够用了，毕竟东城乡已经在外面给我们预留了几十亩地，别人征地或许有问题，我们想要继续征地完全可以不用一分钱，这件事市里不答应也得答应!”
徐静仪觉得易弱水平时特别精明能干现在遇到大事怎么突然糊涂了，而一旁的何振翼帮徐静仪把她的想法说出来：“易经理，你是真糊涂还是假糊涂，现在市里这么重视我们望山电脑，我们不趁这个机会圈个百八十亩地对得起市委市政府的高度重视吗？”
第一百三十二章 相信易弱水的判断
易弱水却是摇了摇头说道：“天上不会凭空掉馅饼，咱们现在圈的地越多市里对我们的要求也就越多，咱们想拿市里的好处肯定得先拿几千万真金白银拿出来，而且咱们最重要的事情根本不是多圈几亩地，而是提升销量，只要咱们销量上去，别说是几十亩地就是几百亩政府都要送给我们!”
徐静仪虽然觉得提升销量与圈地并不冲突但也觉得易弱水说得有道理，她当即问道：“我们怎么进一步提升销量？这句话说起来简单作起来太难了，但州市场我们已经做得很成功，想要再挖潜力似乎很难了。www.uu234.cc”
徐静仪觉得自己这话没有什么问题，易弱水却是很明确地说道：“云间，云间这块市场我们太不够用心，何工，我们一个月在云间能卖多少台电脑!”
说到云间大家都明白了，只是何振翼还真说不出一个具体数字来，徐静仪倒是给出了明确的销量：“实际我们在云间卖得也不差了，上个月卖了五十台。”
易弱水很明确地说道：“我们在云间的销量应当是一个月六百台才对，云间人有钱，一个月不卖个六百台怎么能叫做得很成功。”
徐静仪觉得易弱水的说法很有可能是错，但是她更觉得自己的判断是错：“小易经理的意思是我们在云间不能依靠二级渠道自己到云间设立分公司？”
星空电脑是望山总代理的星州总经理，在云间本地有好几个二级渠道在帮忙销售望山电脑，至于扎货上的合作更是持续了好几年，但是这些渠道在帮助星空电脑走货的同时也总是存在这样那样的问题，跟星空电脑一样他们代理的品牌并不局限于望山电脑而且还有好几个供货商，谁给的利润大价格低返点多他们就选择谁，完全没有忠诚度可言。
只是过去星空电脑是市区中心论，如果不是易弱水横空出世根本想不到建东城客服仓储中心，更不要说到更遥远的云间市设立分公司，但是易弱水这么一说徐静仪一下子就觉得想明白了：“除了云间市以外，我们在其它几个县级市也可以设立分公司。”
星州市一向是市强县强的特殊局面，云间固然是一枝独秀独领风骚，但是其它县级市的实力也很强经济总量不比nj区逊色，只是机关单位与市属校院的采购量极大才让徐静仪错过了真正意义上的商业用户。
易弱水点了点头说道：“徐总说得没错，但是我建议步子不要迈得太大，先在云间试点成功了再慢慢推广!”
何振翼却觉得易弱水考虑不够周全：“我们在云间设立分公司的话，原来的渠道怎么办？”
何振翼觉得星空电脑在云间直接设立分公司渠道损失太大的话会引发激烈反弹，而易弱水给出了明确的回复：“允许他们继续分销，但是不能象以前那样三心二意要以销售望山电脑为重点，对了，徐总，我们跟下面的二级渠道签合同了没有？”
徐静仪很明确地说道：“没签合同，而且我们设立分公司能在云间就地提供售后服务不用他们返厂，对分销商也是一个很好的激励措施。”
徐静仪很清楚这种说法完全是强词夺理，星空电脑在云间设立分公司直销之后二级渠道的利益肯定会损，但正谓店大欺客客大欺客，徐静仪还真不怕这些二级渠道玩的小花样。
现在望山电脑天天在电视报纸上投放广告，一个月能在星州出货六七百台大家都要抢着卖，而且接下去还要在星州设厂生产很多行政机关与企事业单位必须指定购买望山电脑，哪个渠道不卖望山电脑自己利益受损，在这种情况下望山电脑设立云间分公司自然是理直气壮，而何振翼立即明白来：“徐总，我觉得小易经理说得有道理!”
一旁的郭慧君补充了一句：“徐总，我觉得您可以去一趟云间，然后再跑一趟市政府!”
徐静仪深以为然，现在的电脑客户主要还是以政企与教育用户为主，市政府的支持对他们很有影响力，只是易弱水却有不同看法：“云间经济比星州发达，要在商业用户上下功夫，我们要提供系统集成方案!”
徐静仪没想到易弱水胃口这么大，如果说现在每卖一台电脑都获得相当丰厚的利润，系统集成工程就利润更大了，只是过去没有云间分公司根本沉不下去，所以徐静仪没考虑在云间做系统集成：“行，就按小易经理的思路来!何工，我们一起去趟云间好好考察一下!”
她觉得易弱水说得很对，虽然现在不准备向外扩张，但是只要她打声招呼，东城乡肯定会帮星空电脑解决一切土地问题，关键还是拼销量上，一想到这她又多问了一句：“小易经理，看来你很看好云间？”
易弱水不假思索地回答道：“我说过了，既然星州一个月能卖六百台，我们在云间也能卖六百台！”
有易弱水这句话就够了，徐静仪决定在云间不但要办旗舰店而且还得有自有店面才行，三年提前完成了五年计划，银行整天过来求他多贷点款子，所以现在徐静仪根本不知道方向在哪里，总觉得不如在东城乡多囤点地，但是易弱水既然看好云间她觉得就应当搏一把。
实际上她也看好云间，但是他更欣赏易弱水的眼光，现在她甚至想起了李秀丽说的那些胡言乱语。
只是在此之前星空电脑还得把江东师大的校园网订单拿下来再说。
星州的冬天特别冷，西北风吹个不停，郭慧君甚至把这称为“妖风”，她把自己藏在易弱水身边：“现在真够冷的，哥，今年准备怎么回家？”
光阴如逝，现在已经是一九九七年一月了，只是易弱水还真没想好怎么回家：“到时候再说吧，真不行咱们可以借辆车自己开回家!”
跟在后面的常沁竹当即抓住易弱水的手说道：“哥，你还没有驾驶证吧！到时候可以让秀丽姐开车送你们回家吧!”
易弱水这才想起自己确实没有驾驶证而且半年没摸方向盘他自己心底对开车也没底：“到时候再说，现在我们不怕买不到火车票!”
不管是坐火车再转车还是直接坐大巴回去，易弱水觉得自己有很多选择完全不用急，郭慧君也觉得今年一切都很顺利：“嗯，我先去打听一下，对了，哥，你觉得我们在江东师大这个标上有多少胜算？”
第一百三十三章 方案
易弱水不由叹了一口气：“我们前期已经做了那么多基础工作，现在不管能不能成功我们都问心无愧了！”
只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样，他拍着桌子骂道：“望山电脑这是搞什么？太无耻了，他们怎么能这么干!”
张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处：“他递的标书有点不靠谱，江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”
而曹际智对于技术方面完全是外行，他现在还不明白是怎么一回事：“望山电脑这么干完全是胡闹，我完全可以让领导给江东师大施压。UU小说www.uu234.cc”
陈普祥锁紧着眉头说道：“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求，望山电脑不用规定的atm155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了，这个方案太符合外行人的要求。”
对于九十年代的网络用户来说有两个选择，一个就是基于tcp/ip的10/100m以太网方案，又便宜又经典，另一个则是被认为代表发展方向的atm技术，由于各大以太网厂商在100m标准没有达成共识实际还停留在10m标准上，而atm方案则已经达到155m的超高速带宽，而且被广域网、城域网使用，现在的atm技术可以用如日中天来形容，江东师大校园网的标准原定是基于atm标准来进行建设。
但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的atm技术，而是准备用极其便宜的10m/100m以太网来进行校园网组网，而这样一来双方的报价根本不在一个水平，陈普祥简直被气吐血了：“他们现在这么弄实在太无耻，10m以太网根本满足不了江东师大的需求，他们就是恶意破坏市场规则。”
现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守：“易经理，你们这个方案虽然很好，但是我们的校园网是准备接入教育网，不用atm标准可行吗？”
易弱水很明确地答复道：“诸位领导，请注意我们的标书，在接入端我们会使用部分atm设备可以毫无障碍地接入教育网，只是主干网采用了ip网，最重要的问题在于同样的预算之下，我们能购买更多的电脑设备。”
易弱水的这个理由显然极具杀伤力，虽然讲究组建校园网并接入教育网，但对于这些不懂技术的干部来说，他们根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip网，他们现在只注意具体的设备数量，就是能买多少台电脑多少台打印机，而在组网方案从atm转换到ip网之后，江东师大在网络方面的投资大大减少，能购买更多的硬件设备。
易弱水继续说明ip网的巨大优势：“另外请诸位领导放心，atm网虽然投资极其巨大最大速度只能达到155m，我们望山现在采用的是新一代10/100m自适应方案，只要100m标准下来可以无缝升级到100m，而且我们为下一步1000m的升级做好准备，可以说是一步到位用上三十年都不落伍!”
易弱水的方案非常符合江东师大的需求，这些学校领导不怕花钱，就怕花钱了还要来回折腾，马上就有一位领导开口询问道：“你的意思是将来还有机会升级到1000m以太网？”
大家并不清楚开口询问的这位领导是李秀丽与徐静仪曾经的授课老师，而易弱水非常配合地说道：“我们的方案可以无缝升级到100m以太网标准，以后只需要花很小的成本就可以升级到下一代千m网络，而采用atm技术标准的话，升级下一代标准所有设备都必须重新购置，而且atm设备近于天价，但速度只能达到155m!”
但是只有易弱水才明白并不存在下一代的atm标准，被人看好的atm155m技术没两年就成了最后的绝响，大家发现155m的atm标准虽然比100m以太网快了百分之五十，但是价格却完全不在一个水平，而且atm太笨重，没过几年atm设备就成了保护动物，易弱水印象中只有证券交易所还存在这玩意。
现在atm之所以被认为是技术方向，完全是因为以太网的几家利益相关方都提出了自己的100m标准，只要这几大厂商达成共识，就是atm技术的未日，偏偏这一时期很多学校花了大价钱上了155m的atm网络，但是很快发现与整个世界脱节不得不回头改造成100m以太网，因此易弱水才会敢于提出这么大胆的方案。
说到这，易弱水就以江东贸专作为标准：“我们在江东贸专已经实施了一个样榜工程，运作得非常成功!”
李秀丽与徐静仪的这位授课老师非常配合地问道：“那我要问问江东贸专的意见，他们觉得好用我才会考虑你们的方案？”
只是易弱水的方案确实是打动了在座的诸位用户，对于江东师大的领导们来说，他们对于atm与ip两种技术可以说是一无所知，只知道易弱水的方案代表着更多的电脑更多的设备，现在还是注重电脑数量而不是质量的年代，
而且星空电脑的方案既能一步到位又留足了升级空间，但是他们并不清楚这也代表着更多的利润，虽然从昂贵的atm方案转换到基于ip的廉价以太网方案，但这并不代表星空电脑的利润因此减少，星空电脑决心转型系统集成自然是要系统集成的这一块利润也留给自己。
望山电脑并没有atm标准的组网经验，到时候肯定要从省城甚至从魔都请队伍过来调试，可对于以太网来说却是星空电脑自己就能搞定，虽然布线这活有些辛苦但至少能多出百分十几的利润，因此徐静仪非常满意易弱水的这个方案：“诸位老师，我也是江东师大的学生，所以我才会同易经理一起提出这么一个最适合江东师大的方案!”
如果说之前易弱水是以技术与性价比取胜，而现在徐静仪就打出了感情牌，正如她所说的那样，她是江东师大的优越毕业生，拿到江东师大的订单以后肯定会格外照顾江东师大格外用心，不然有什么面目面对昔日的师长与同学，因此一位跟徐静仪有过多次接触的领导当即站起来说道：“我知道你是我们师大的学生，但是价格还能不能再作一些让步!”