第856章 8848
在洗衣粉领域挑起战火后，为了争夺其它市场，联合利华又有大动作：推出了全新的洗发水品牌清扬。
为了强行推出这个新品牌，他们请来了大牌明星打广告。
最让杨飞哭笑不得的是，联合利华这么大的国际公司，居然学美丽集团的招数，也来了一招男士专用洗发水。
不出意外，联合利华的清扬品牌，也是主打去屑。
男士去屑！
这正是美丽集团美丝品牌打市场时的策略。
朱仲南等人，如临大敌，第一时间向杨飞汇报，并赶来桃花村，当面向杨飞请示对策。
杨飞听了，并没有多大的反应。
老板的淡定，让朱仲南他们觉得汗颜。
每临大事有静气。
说起来容易，做起来难啊！
哪个人面临大事时，不是气急败坏、慌慌张张？
杨飞淡定，自有他淡定的理由。
面对部下的疑惑，杨飞如此解释：“男士去屑的概念，是谁最早提出来的？”
“当然是我们！”朱仲南愤愤不平的道，“他们是在抄袭我们！”
杨飞笑了笑：“如果说，男士去屑是一个新的行业，那么，我们一家能独大吗？”
朱仲南沉吟道：“不能。”
杨飞道：“我们既不能垄断市场，也阻止不了别人进入的脚步。多一些人进来，把男士去屑的概念炒作起来，对我们是不利，还是有害？”
朱仲南恍然大悟：“当然是有利的。”
杨飞微微一笑：“这就对了。我们提出来的概念，我们抢先占领市场，现在他们才推出产品，已经落后了，他们炒作越厉害，男士去屑的概念，就越深入人心。”
朱仲南暗赞一声，杨飞看问题的高度，真的与众不同啊！
一般人只看到眼前的利益，在乎的是自己品牌的盈利。
杨飞看到的，却是整个概念的炒作，还有男士去屑市场的拓展。
联合利华炒作得越成功，对美丝品牌的销售也越有利。
整个市场的大蛋糕，必须依靠大家的努力塑造。
所以，杨飞非但没有慌乱，反而有窃喜之心！
朱仲南提出新的矛盾：“联合利华是国际大品牌，他们下决心推出清扬这个新品牌，杀伤力还是很大的。如果他们的定价，逼近我们的价格，这对我们是一个不小的威胁。”
杨飞道：“很多品牌，大家在使用时，都会先入为主。就像我们吃早餐，当你习惯某家馆子的口味后，就会定在那里，哪怕旁边开了很多家新馆子，你也不会轻易去尝鲜了。”
朱仲南道：“是的，这一点我深有体会。我生活中使用的产品，都有品牌忠诚度，用惯了某个品牌，就不会轻易改变。”
杨飞道：“就算年轻人喜欢新鲜，愿意尝鲜，这对我们也没有大的影响。第一，我们的产品品质是一流的，不输任何国际大厂，经得起对比。第二，我们的价格是有优势的，国人消费观，还是以实惠为主，只买贵的、不买对的？这样的人毕竟是少数。洗发水而已，在家里用的，又不像手机，拿出去可以充门面，可以装下逼。”
朱仲南哑然失笑，但又不得不佩服杨飞对市场的把握。
“老板，”朱仲南说道，“据我所知，联合利华在我国，并没有捞到钱，尤其是洗涤产品这一块，他们一直在亏本。幸亏他们是跨国大企业，要是换成国内的小厂，早就倒闭了。”
杨飞道：“他们的眼光看得很长远，不在乎一时的得失。”
魏新源道：“老板，还有一个大事，得你定夺。”
杨飞嗯了一声，看着他，听他讲下去。
魏新源道：“我们的洗衣粉销量，逐年提升，现有的工厂，已经不能满足日益增长的产量需求，请问，是不是早日择址建造新厂？或者，就在桃花村工业园区，开辟第五、第六个分厂？”
杨飞微一沉吟，说道：“嗯，说到这个，我倒是有个想法。可以去找联合利华和宝洁，让他们当我们洁白的代工厂。”
朱仲南和魏新源等人，都骇然一惊，觉得老板真的是膨胀了啊！
一家国内的私有企业，居然敢找两家世界五百强的跨国企业，让他们代工？
如果换成别人说这话，大伙估计要笑掉大牙。
可是，这话从杨飞嘴里说出来，没有谁敢笑。
尤其是魏新源，经过水灾一事，他对杨飞奉若神明。
杨飞绝对不会无的放矢。
“老板，”魏新源道，“我们的洗衣粉，销量的确可观，市场占有率也遥遥领先于其它品牌。但要宝洁公司和联合利华给我们代工，他们能同意吗？”
杨飞淡然一笑：“为什么不同意？难道他们不想赚钱吗？”
魏新源道：“他们主要是想打响自己的品牌吧？”
杨飞摇了摇头：“大家都是商人，商人只有一个目的，那就是赚钱。这个事情，我亲自去找他们谈判。我相信，他们一定会同意。”
魏新源很不看好这次谈判，但他绝对不会当面反驳杨飞的决定，便道：“老板，你是我们集团的大老板，轻易不要露面，先派个代表过去，跟他们接洽，如果他们有合作意愿，你再出面就比较合适。”
杨飞笑道：“魏总，我知道，你是想顾全我的面子，万一失败，我没出面，也就不丢人？”
魏新源老脸微红，不由得尴尬的点了点头：“我的确是这么想的。”
杨飞道：“这个事情，我派谁去，都不一定能谈成，但我亲自出马，就肯定能成功。”
魏新源想的是，老板就是这样，永远是谜之自信啊！
杨飞道：“在我去哈佛之前，我要把此事办妥。另外，我们下一阶段的目标，是把我们集团的业务，推广到欧美地区。诸位，我们的责任，还很重大，前途也布满荆棘啊！”
对外企来说，我国的市场，是他们必争之地，是全球市场战略中的珠穆朗玛峰！
而对我国的企业来说，美国，同样是战争中的高地！
是我们企业必争的珠穆朗玛峰！
8848，这片高地上，不知留下了多少攀登者的尸体。
但攀登者，却仍然是前赴后继！
杨飞去美国之前，要和宝洁以及联合利华单独谈判，当然还有另一层深意。
就看他此行，能否成功了！
第857章 远大前程
杨飞处理完桃花村的事，出发前往联合利华总部谈判。
在宝洁和联合利华之间，杨飞先选择后者，是有道理的。
子，当然得先捡软的捏。
赈灾事宜，还有许多后续工作，交给苏桐全权负责，杨飞很放心。
浅见纱央这段时间一直在跑东南亚的业务，向巧处理集团内部的琐事，不在南方省。
因此，陪伴杨飞前往尚海的，是新晋秘书宁馨。
宁馨当了杨飞的秘书，刚开始，她也不知道出于何等考虑，他一提，她就答应了。
回到家后，她却犯愁，不知怎么向父母提及此事。
秘书这个词，不管是九十年代，还是后世，很多老人都觉得有另一层色彩。
主要是港台影视剧里的秘书，大都和老板有一腿，所以让人对秘书这个职业，也产生了不好的想法。
宁馨堂堂正正的清大学子，居然去当人秘书？
家里父母能接受吗？
但她还是决定和父母摊牌。
当她吞吞吐吐，说出自己不愿意去牙膏厂工作时，宁国庆讶异的问道：“你找到新工作了？我们牙膏厂哪里不好了？我们是美丽集团旗下的子公司，后台硬得很呢！”
宁馨轻轻嗯了一声，表示自己找到了工作。
“在哪里啊？国企？”宁国庆关切的问。
“不是。”
“你不会是想当公务员吧？”
“不是。”
“外企？”
“不是。”
“嘿，你这孩子，你倒是说啊，非得我步步逼问？”
“毕业回来之前，杨飞跟我说，让我帮他的忙。我答应了。”
“杨老板？让你帮他的忙？你开什么国际玩笑？杨老板身边，要什么样的人才没有？什么事情要请你帮忙了？”
“反正他就是这么说，要我留在他身边，我也答应了。”
“什么职务？”
“……秘书。”
“啊？”宁国庆大叫一声，然后一拍大腿。
宁馨惊了一下，俏脸未语先红：“爸，你不同意？”
宁国庆脸上的表情，十分丰富，连着变幻了好几个脸色，然后哈哈大笑道：“傻妹坨！你怎么不早说呢？能当杨老板的秘书，这是多好的事啊！我们求之不得呢！”
宁馨双眸一亮，问道：“你们不反对？”
宁国庆呵呵笑道：“为什么要反对？这是大好前程啊！你知道杨老板身边的那个苏桐吧？她只有中专学历，听说她现在的待遇，都相当于副总裁级别了！之前她还兼任过集团总部的人力总监之职呢！你是清大的本科生，比她强多了，你以后的发展，肯定比她强！”
宁馨道：“苏小姐？我知道她，她是杨飞身边最得力的帮手，杨飞很信任她。我和她，不敢比的。”
“傻啊你，论相貌，论才华，你哪一样不比她强？为什么不能比？做人，就要争一口气！她是公司元老不假，但你和杨飞认识也早啊！高中时，你拿学习笔记给他看，这也是合作关系了！”
“……”听父亲这么牵强的附会，宁馨无语的撇了撇嘴。
家里人不仅不反对，还很高兴，这让宁馨的心结，瞬间释怀。
其实，在宁馨心目中，她的竞争对手，并不是苏桐，而是那个无论是才华还是相貌都堪称一绝的陈沫！
杨飞到省城后，就通知宁馨一同前往尚海。
宁馨知道，自己的秘书生涯，正式开始了。
她还以为，陈沫也会跟着一起去，结果并没有，只有她一人，这让她暗自得意。
关于此行的工作，杨飞只给了她一句话：“我要和联合利华的高层谈判，你先和他们联系一下。”
既没有说要谈什么判，也没有说要和谁联系。
老板就是老板，一句话，能让部下忙个半死！
宁馨第一天当他的秘书，但也知道当秘书的一些基本常识，老板该说的，自然会告诉你，老板没有说的，能别问，就尽量少问。
她把自己的位置摆得很正，接到任务后，就琢磨怎么办。
不愧是清大的高材生，智商在线，办事能力也超强。
她以美丽集团董事长办公室秘书的身份，联系了联合利华公司。
宁馨声音甜美，普通话说得标准，比天气预报的那个美女声音还要清甜三分，声音不急不徐，让人听着十分舒服。
这样的声音，配得上美丽集团这样的大企业。
联合利华方面，听说美丽集团的老板杨飞，要亲自到访，倒也十分重视。
他们的大中华区总裁，听到汇报后，微一沉吟，便决定亲自接待。
宁馨接到回电，便向杨飞汇报。
杨飞听了，点头道：“好的，我知道了。”
宁馨长吁了一口气，第一项工作，总算不辱使命。
到了尚海，出了机场，宁馨忽然想起来，问道：“杨飞，我们住哪里？我是不是要订酒店？”
杨飞看着她，忍不住微微一笑：“别这么紧张，我们有地方住，我在这边有产业。”
宁馨哦了一声。
向巧正好在尚海，她来接的机。
听到宁馨这么回答老板的话，便轻声道：“宁小姐，你现在是老板的秘书，老板和你说话，不能只用一个字回答。”
宁馨怔道：“怎么说？”
向巧道：“老板和我们秘书说话，我们一定要认真聆听，不管老板说什么，我们最起码要回答：我知道了，老板。或者说：是的，老板。”
宁馨道：“这么讲究的吗？”
向巧道：“谈话的基本礼仪。”
宁馨道：“谢谢你告诉我这些，还有什么要注意的，你一并教教我，我请你吃冰激凌。”
向巧扑哧一笑：“我开始时，也什么都不懂，后来见识多了，自己摸出些门道来。比如说刚才这个细节，我也是自己摸索出来的。刚开始，我也和你一样，老板说什么，我就嗯一声，心想只要答应了，也就行了。后来，我试着用其它话来代替，发现老板会点点头，表示我回答得不错。”
“是吗？你可真聪明！”宁馨感叹，别小看一个秘书，要把工作做好，学问还大着呢。
向巧道：“老板平时看似大大咧咧的，其实他心细着呢，对属下说的话，也格外留意。”
她很喜欢宁馨，也就不吝介绍自己的经验，说道：“有一次，老板和几个副总聊天，快结束时，他说了一句：大家辛苦了。你猜，那几个副总，各自是怎么回答的？如果是你，你又会怎么回答？”
第858章 驭人有术
宁馨想了想，说道：“要是我，我会回答说，这是我应该做的，不辛苦。”
向巧笑道：“有个副总和你一样的回答。还有一个副总说：我们不辛苦，老板辛苦了。最搞笑的是，有个副总顺着竿子就往上爬，说：老板，我们是辛苦了，那你给我们提薪吧！”
宁馨好奇心来了：“那你说，要怎么回答呢？”
向巧道：“我听到有一个副总是这么回答的，他说，老板，我们这阶段的工作，做得还不到位，接下来，我们会再接再厉，在你的领导下，将市场占有率，争取再提升五个百分点。”
宁馨眨眨眼睛：“为什么要这么回答？”
向巧道：“我当时也是不解，但我看到，老板很满意的点头，说了一番勉励的话。后来，我才琢磨出来，老板问人家辛苦了，并不是真的要问候他们是不是辛苦了，而是有两层含义在里面的。”
宁馨看看杨飞的背影，问道：“什么含义？”
向巧道：“一种情况是，任务没完成，但部下确实尽力了，部下的付出，老板看到了，所以他会说一声辛苦了。”
宁馨道：“所以，那个副总理解到位了，才那么回答？”
向巧道：“是的，只有他理解了老板的话。”
宁馨道：“那另一种情况呢？”
向巧道：“任务按既定目标完成，老板礼节性的说一声辛苦了。很多员工都会觉得，自己累成狗一样，只换来老板一句轻飘飘的辛苦了，心里不舒服。可是，老板连这一声辛苦了，也只是礼节性的、甚至有一半是敷衍的，千万不能当真。因为，工作是员工的分内事，理应做好。老板肯给一句辛苦了，那是工资外的额外附赠。”
宁馨轻轻抿嘴，说道：“辛苦了，三个字，就有这么多的学问？我真的不懂。”
向巧和她聊得来，趁着没事，就多说了几句。
让新秘书更快进入工作，这对老板来说，也是一件好事。
“宁小姐，我还跟你讲一件趣事吧。”向巧道，“有一回，集团的人力资源部招了些高级人才，要从中选一个当某部门的主管，老板亲自面试了这几个人。你猜，老板出了一个什么题目？”
宁馨道：“我猜，杨飞一定出很特别的题目。”
“那当然了，我当时正好在场，听到他出的题，我差一点笑得肚子抽筋了。”
“啊？什么题？”
“老板指着身边的江晚霞江总，对参加面试的人说道，你们谁有办法，让江总把自己的衣服，心甘情愿的给脱下来？”
“不会吧？他出这样的题？”
“就是啊，我觉得不可思议呢！”
“江总生气了吗？”
“江总幽怨的看了老板一眼，什么话也没有说。”
“你快说，那些人怎么做的？”
“可有意思了，那几个都是男人，使出浑身解数，想让江总听话，可是，江总岂是他们能骗到的？”
宁馨道：“要是我，我也没有办法。这是不可能完成的任务。杨飞这是故意为难人吧？”
向巧道：“我也这么觉得。但有个人，却做到了。”
宁馨讶道：“等等，让我想想。他会怎么做？他是不是说，我没有办法，让你把衣服脱下来，但我有办法，让你把衣服穿起来？先骗江总脱下来再说？”
向巧道：“这招早就有人用过了，不灵。”
宁馨无奈的道：“我想不出来了。”
向巧道：“那人拿起桌上的空调遥控器，把室内的温度调到了三十多度。不一会儿，江总就把外套给脱了下来。”
“啊？”宁馨扑哧一笑，“就这么简单？”
向巧道：“不然呢？”
宁馨咯咯笑道：“所有人都想歪了，却没往这方面想吧！”
向巧道：“这就是习惯思维。唯一一个不走寻常路的，他却走对了！他做出来之后，大家这才恍然大悟，觉得这才是正常的做法，大家却都没有想到。”
宁馨听得津津有味。
上了车，她俩一个在前排，一个在后排，就不方便谈话了。
杨飞扭过头，对宁馨道：“向巧是不是教了你很多对付我的办法？”
“哪有啊？不是呢！”宁馨道，“她人很好，和我分享了当秘书的心得。”
杨飞道：“你别听她胡说八道，她这个秘书，当得差强人意，你再学她的，那就落入下乘了。”
宁馨一时无措，看了一眼前排的向巧。
向巧自然听到了，唯有一声苦笑。
杨飞道：“想当好我的秘书，我教你们三个字。”
向巧和宁馨都端正的听着。
杨飞道：“听话。”
向巧道：“老板，你说三个字，可你只说了两个字。”
杨飞淡淡的道：“看看，你听话了吗？”
向巧啊了一声，说道：“老板，你又埋雷。”
杨飞哈哈大笑，对宁馨道：“刚才纯属扯淡，你别当真。如果老板和秘书之间，这么多规矩和条条框框，那相处起来，就未免太累了。什么回复要说几个字啊，端茶递水要用双手、并送到老板面前几厘米处啊，这些都是瞎扯淡，把工作做好了，你就是合格的。否则，你小心思再多，也是白搭。”
向巧红了脸，说道：“老板，对不起，我以后在工作中，一定注意，把各项工作都做好。”
杨飞道：“在这些方面，你要多向苏桐学习，她学历没你们高，知识也没你们丰富，但她却把我吩咐的每一件事，都做得极好。”
向巧道：“是的，老板，我一定多多向苏桐姐学习。”
宁馨听了，却是心有不甘，苏桐真有那么好吗？
向巧的表现，她觉得已经很不错了，难道苏桐做事，比向巧更好？
宁馨好胜心起，倒想要试试看，自己努力做，能不能超过苏桐在杨飞心目中的地位！
杨飞眯上眼睛，嘴角浮起一抹浅笑。
他略施小计，就让几个秘书之间，产生了互相攀比之心，只有这样，她们的工作，才有长进。
驭人之术，杨飞现在玩得越来越顺溜了，几句话，既敲打了身边的秘书，又让她们较劲。
而杨飞的思想，都放在即将到来的谈判上。
商业谈判，是创造利润最大的方式之一。
每一场谈判，杨飞都会全力以赴！
而即将和联合利华展开的谈判，对美丽集团未来数年的发展，又极为重要。
第859章 合纵连横
宽敞的大会议室里，椭圆形的会议桌。
一头坐满了十几个人，另一头，却只坐着一个人。
宁馨站在杨飞身后，看着这不成比例的谈判阵营，为杨飞捏了一把汗。
杨飞舒适的靠在椅背上，双手很自然的摆放在腿上，眼神淡定的扫过联合利华的一众谈判代表。
“杨先生，久仰大名，美丽集团是本土最庞大的日化企业，我们在经营和管理企业时，都会拿贵司当学习的教案进行分析。”
“我很高兴，我这个日化界的后起之秀，做出来的一些文案和营销策略，能得到世界五百强企业的青睐。如果我们的创意，能给你们带来些许的参考价值，那也是我的荣幸。”
宁馨听了杨飞的回答，抿嘴一笑。
联合利华的代表们相视一眼，显然听懂了杨飞的中式幽默。
杨飞沉着的道：“对我的来访，贵司表现出了令人满意的诚意。这令我更加笃信，我们之间，可以展开更深层次的合作关系。我们的洗涤产品，是大中华地区市场销售榜第一名，而你们的产品，在欧洲市场很受欢迎，我觉得，这两个市场，是可以互补的。”
“杨先生，你的意思是？”
“据我所知，联合利华的洗涤产业，在国一直处于亏损状态，你们的工厂，并不盈利。而我可以让你们的工厂，扭亏为盈。”
“哦？杨先生，你的建议，我很感兴趣，请问你有什么方法增加我们的利润？”
“我可以授权洁白洗衣粉，给你们的工厂生产。”
“如果我理解没错的话，你是说，要让我们的工厂，成为你的加工厂？”
“是的。这是双赢的局面。你们的工厂，工人和机器，也就不必闲置了，而我也可以不必再建新的工厂，就可以满足市场对我们产品的增长需求。”
“呃？”联合利华的高层们，面面相觑。
他们料到，杨飞此来，必定有大动作，所以才准备这么大的阵仗来对付。
但没想到，杨飞带来的，是这么一个消息。
宁馨还是第一次听到，杨飞此来谈判的内容，事先她毫不知情。
和苏桐他们的反应不同，宁馨反而觉得，杨飞此举，真正称得上大气和睿智。
以联合利华的盛名，他们工厂生产的产品，质量和品质，都是有保障的。
找这样的代工厂，和自己办工厂一样的放心，却又省心省力省时间。
而联合利华一直处于亏损状态，这也是不争的事实。
穷则思变，替人代工，又不是什么丢人的事情。
事实上，很多大厂，都曾替人代过工。
联合利华的产品是可以的，工厂的管理也是行业领先。
他们的失败，并不在产品，而在于股权结构的松散，以及把握不住中华区市场的脉络，还有产品定位的不够精准。
宁馨心想，如果我是联合利华的老总，一定会同意杨飞的建议。
杨飞说完之后，就含着微笑，一脸淡然的看着对方。
代工厂是肯定有钱赚的，因为每一件产品，对方都会给你算上利润，不管产品卖得怎么样，代工厂只要生产出来，就能源源不断的产生盈利。
很多大企业，也是做代工厂起家的。
而有些企业，因为不善经营和销售，但又善于管理工厂，于是只做代工这一块，也能赚得盆满钵满。
联合利华的老总并没有失笑，也没有觉得杨飞这小子太过狂妄，相反，他脸色凝重，和左右讨论起这个建议的可行性。
企业只有一个目标，那就是追逐利润。
塑造品牌、研发产品，都是为了产生利润。
现在有一个机会，不用管销售，不用管市场，不用管研发，只需要不断的生产，就能赚钱！
多么简单、粗暴的方式啊！
他们更加明白，以杨飞现在的实力，他可以找其它工厂代工，那是别人求之不得的好事。
而且，替洁白代工，并不影响联合利华在华的整体策略。
他们一样可以推出自己的产品，打自己的市场。
三分钟后，对方有了结论：
“杨先生，你给我们代工，是不是还有附加的条件？”
这块从天而降的大馅饼，为什么没有砸到别人头上，而是不偏不倚，正好落到自己头上？
深谙商场之道的联合利华老总，当然要问个清楚明白，杨飞背后是否还有后招。
杨飞微微一笑，和聪明人说话，就是这样爽快！
“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字，保证在场所有人都听得清楚。
“借道？”
“借你们在欧洲的销售渠道，推出我们的产品。渠道费，我可以按最高市价结算。这么一来，你们在两个大区，都能获得额外的盈利。”
明明是他想利用别人，说的每句话，却好像是给别人带来好处。
不过，仔细一想，他的确是像一个救世主，是来拯救联合利华的。
谁叫你们亏损呢？
我给你们带来利润，有何不可？
当然，你们也可以选择不接受。
但杨飞就会和其它厂家合作。
在华的欧洲日化企业，又不止你们这一家。
而欧洲的销售渠道，也并非没有其它选择。
不管联合利华代不代工，洁白产品在华位列第一，这是谁也无法撼动的事实。
洁白要进入欧洲，也不是联合利华所能阻止的。
杨飞提出来的要求，看似无理，实则切中了联合利华的软肋。
见对方还在商量，杨飞又加了一句：“三国的故事，我们大家都熟知，曹魏一家独大，吴蜀只有联合，才能抗曹。”
联合利华的高层，有外国人，但更多的是华人。
个别外国高层，询问华人同事：“三国故事？曹魏？吴蜀？”
华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。
外国人听得十分认真，频频点头。
联合利华是一家跨国大企业，但处处被宝洁压了一头。
宝洁就是全球日化界的曹魏！
一家独大，权势滔天。
联合利华也好，洁白也好，现阶段来说，只相当于吴国和蜀国。
他们想对抗宝洁，最好的办法，就是联手抗战。
这句话，瞬间打动了联合利华的高层。
“ok！我们同意杨先生的建议，接下来，我们谈谈具体的合作细节，代工的利润率，以及渠道费的多少……”
宁馨嫣然一笑，觉得杨飞真的是谈判的高手，短短时间里，就赢得了对方的赞同！
第860章 秘书养成计划
杨飞选择的时机是最重要的。
联合利华不堪亏损的重负，所以四处突击，寻求突破口，想绝地反杀宝洁。
而两者在国际市场上，一直是战火不断，只不过于今为盛。
当此时也，杨飞忽然来访，并提出同盟策略，共抗强敌。
最重要的是，杨飞带来了巨大的利润，这是联合利华当前无法拒绝的。
能当上洁白产品的代工厂，等于是傍上大树好乘凉。
联合利华的高层，早就迫于总部的压力，各种思变，各种无措。
所以，当杨飞伸出橄榄枝，他们就毫不犹豫的接了过来。
而这一切，杨飞早就料到，也看透了。
宁馨在听到杨飞的建议后，和他产生了一样的频率共振，觉得这是一着妙棋。
而这些，是苏桐等人看不透的。
眼界和知识，真的能局限一个人的认知和思维。
这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。
早在大学时期，杨飞就在培养她们的秘书意识。
四年时间里，宁馨和陈沫，一直是创业社的社团秘书。
她俩估计想不到，早在四年前，杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。
要论秘书养成计划哪家强？
除了杨飞更有谁？
联合利华同意了杨飞提出来的要求，答应当洁白产品的代工厂。
同时，洁白产品，也将借道联合利华的渠道，进入欧洲市场。
宁馨注意到，杨飞提出来的要求，是借道欧洲市场，而不是全球市场。
这个限定条件，是让联合利华同意的前提。
对方不可能帮助你进入全球市场。
但只限定欧洲市场的话，联合利华觉得还是可以接受的。
因为，那是他们的本土市场，也是他们的主场。
他们压根就不相信，洁白的产品，能在欧洲获得成功。
你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。
这种盲目的自信，就像杨飞在本土作战，毫不害怕联合利华等外企一样谜。
而这，也在杨飞的预料之中。
是以，杨飞才只提出借道欧洲市场。
一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。
接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。
大家都听说过oem和odm这两个词。
oem和odm的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。
如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”。
而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。
代工费就是你提供材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!
全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？
台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%，净利润率达35%，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！
有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。
这是一个合作、双赢的局面。
联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。
杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。
找联合利华代工，只是权宜之计，或者说，这是“借道欧洲”的谈判筹码。
协议签订了两年，并约定两年后再行商量是否续约。
两年时间，足够杨飞完成在欧洲的布局。
两年之后，不管联合利华续不续约，对杨飞和美丽集团来说，都已经不重要了。
“杨先生，合作愉快！”老总起身，和杨飞握手。
桌面很宽，两人要弯下身子，伸长手臂，才能够得着。
杨飞幽默的一笑：“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”
大家听了，无不哈哈大笑。
双方的合作很低调，一个会议，就给搞定了，没有记者，没有媒体，没有发布会。
对方执意要请杨飞用餐，杨飞也不好拒绝，看看时间，正好到午餐时间，也就同意了。
去餐厅的路上，杨飞问宁馨：“你酒量怎么样？”
宁馨懵道：“酒量？我不喝酒。”
杨飞道：“那叫向巧来，她酒量大。”
宁馨道：“为什么？一定要喝酒吗？”
杨飞道：“开玩笑，不喝酒，怎么叫酒局？”
宁馨呀了一声，赶紧打电话给向巧。
向巧就在附近不远，接到电话就赶了过来。
宁馨轻声问道：“你能喝酒啊？”
向巧点点头：“能喝。”
宁馨道：“秘书必须学会喝酒吗？”
向巧道：“也不是必须。几个秘书里面，也就我能喝。苏桐姐和浅见小姐，她俩都不会喝。”
宁馨道：“没看出来，你这么多才多艺。”
向巧扑哧笑道：“喝酒也是才艺啊？我是遗传我爸的，我爸酒量特别大，一顿饭能吃三个小时，就着一碟花生米，能喝一斤多小酒。”
“太厉害了，那你呢？你能喝多少？”
“我不知道，我没喝醉过。”
“啊？”宁馨惊奇的看着她。
来到餐厅就坐，向巧和宁馨，分坐在杨飞左右。
宴席一开，宁馨就见识了商务酒局的厉害。
对方人多势众，来了三桌陪客，而杨飞这边只有三个人，其中的宁馨还是不会喝酒的！
“杨老板，久仰大名，我先干为敬！”
“杨老板，幸会、幸会，初次见面，我们先碰三杯。”
“……”
杨飞对这样的酒局，早有免疫力。
除了对方的老总敬酒，杨飞和他碰了一杯。
之后，不管谁敬酒，他都是笑嘻嘻的，端着酒杯，装模作样，和对方碰杯，等对方喝完，他就端起来，轻轻抿上一口。
他抿嘴的水平也是极高的，十几个人敬完了，他杯中酒还是满的。
别人职务和地位，本就比他低，他不喝，别人也没有办法，还得夸一句杨老板好酒量、或者说杨老板太给面子了。
宁馨看得瞠目结舌，心想这也没什么啊，别人敬是敬，杨飞可以不喝，那为什么还要喊向巧来呢？
她刚这么想呢，敬完杨飞的人，再次满上酒，冲着她和向巧就过来了。
宁馨这才明白，这酒，是轮流敬的！
先敬杨飞，再敬秘书！
杨飞是老板，可以不喝这个酒。
可是，秘书呢？
难道对方老总或副总亲自给你敬酒，你也不喝吗？
那就太不给人面子了吧？
第861章 面子，真的很重要！
“谢谢，我不会喝酒。”宁馨捂着酒杯，一再的拒绝别人。
敬酒的人脸色一甩：“当秘书的人，哪有不会喝酒的？你这是看不起我吧？”
宁馨尴尬的摇摇头，求助的看向杨飞。
杨飞笑吟吟的和对方老总在聊天呢，可没注意这边。
宁馨拗不过，端起杯子，轻轻喝了一口，拭着嘴角，说道：“我酒量浅，意思意思就好了。请不要介意啊。”
“女人自带三两酒量呢！这一口能有多少？来来来，一口也是喝，一杯也是喝，喝一杯！宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。我们俩家刚刚合作，你们不会这么不给面子吧？”
宁馨抿抿嘴，一仰脖子，喝下了杯中酒。
“好酒量！这才是当秘书的料！来，满上！再碰一杯！日出江花红胜火，祝君生意更红火。”
“啊？我不能喝了。谢谢。”
“是我不对，我该先喝的！要让客人喝好，自家先要喝倒！来，我先喝三杯，你要是不陪一杯，那你就太不给面子了。”
宁馨真的不会喝酒，刚才那一杯，她是硬生生喝下去的，喉咙里立刻跟刀子割一般难受。
“对不起，我真的不能喝了。”
她越说不能喝，对方劝得越起劲。
男人最大的乐趣之一，就是把美女灌醉！
这时，向巧端着杯子过来解围：“她是新来的，不会喝酒，我敬老总一杯。”
“呵呵，是吗？你喝可以，但你不能只喝一杯，你得多喝一杯，当是罚酒。”
“行，我干了！”
向巧大大方方的，连喝了两杯，还豪爽的亮出杯底。
大家都一片声叫好，敬酒的重心，自然向她偏移。
宁馨感激的看了一眼向巧，长吁一口气，这才明白，杨飞为什么要叫向巧过来解围了。
酒过三巡，气氛更浓了，高谈阔论，笑语晏然。
包厢里有ktv，不知谁提议，要杨老板来一首，大家的注意力，终于不再放在酒上了，而是起哄，要杨飞唱首歌。
杨飞也不是省油的灯，笑道：“老总先请，我们客随主便，主人不先开口，我哪敢喧宾夺主？”
大家也很想听老总唱歌，平时囿于上下级关系，不敢随便开口，今天借着杨飞的势，也就鼓掌起哄，要老总来一首。
老总挺着大肚子，挥了挥手：“来一首就来一首！来，点一首当兵的人！”
他是大中华区中方老总，以前当过兵，对军歌情有独钟，他酒量也大，喝得面红耳赤，声音洪亮，吼得满屋子都是雷鸣一般的歌声。
向巧起身去洗手间，宁馨跟了上去，扶着她，问道：“你怎么样？”
“喔！”向巧紧闭着嘴，摇了摇手，加快步伐，进了洗手间，扶着洗手台，哇的一声就吐了出来。
宁馨帮她拧开水龙头，抚着她的后背，说道：“你喝太多了！这样对身体不好。”
向巧吐了几下，胸口舒服多了，捧起水洗了一把脸，然后一边补妆，一边说道：“没办法，必须喝的。我们要是都不喝，老板会很没面子的。”
“面子？有身体重要吗？”
“很多情况下，面子和钱是挂钩的，真的比身体重要。”向巧涂着口红，对她一笑，“我和你不同。你学历高，学校也好，又有这么高的颜值，哪怕不用喝酒，老板也会喜欢你。我只能拼命，才能保住这个位置。”
宁馨怔了怔，说道：“秘书工作，这么难做的吗？”
“也不难，平时有马师傅和耗子师傅在，他们酒量也很大的。今天他俩不在，我只好顶上了。”
“谢谢你，要不是你，我刚才肯定要出丑了。”
“不用这么客气，你以后在老板面前，多替我说几句好话就好了。”
“嗯。”宁馨应了一声，说道，“你也要注意身体，别勉强，酒伤肝，对身体真的不好。”
向巧道：“我以前是当前台的，因为勤快，才被老板看中，升我当了秘书，这个位置，我来之不易，我一定要珍惜。哪个工作不辛苦？谁年轻的时候，不是拿身体和健康在换金钱？没办法的事。”
宁馨听着她轻描淡写的说出这番话，不由得大为感慨。
两人差不多的年纪，向巧却比她更懂得人情世故，也更早的融入了社会这所大学。
两人回来时，正好听到杨飞在展喉歌唱。
杨飞唱的是一首《好汉歌》。
《水浒传》于1998年1月8日在中央电视台一套首播，甫一播出，就掀起收视热潮。
好汉歌也同时火遍了大江南北。
杨飞唱歌，不讲究什么技巧，一个字的诀窍：“吼！”
好汉歌，也只需要吼就够了。
大家拍着手，打着节奏。
有人也跟着吼唱。
现场的气氛，难得的融洽。
“没看出来，老板也挺会唱歌。”向巧笑道，“我第一次听他唱歌呢！”
宁馨道：“我听他唱过，开学军训时，他唱了一首歌……”
她忽然怔了怔。
四年前，在军训时，杨飞吼的，也是这首歌啊！
可是，那时候，水浒传还没有上映呢！
杨飞怎么就会唱了？
这时，杨飞吼完了，大家就起哄：“秘书来一个！”
向巧和宁馨顿时成了众矢之的。
宁馨是不会当众唱歌的，虽然她唱的歌很好听。
军训时如此，四年来也没有太多的改变。
和杨飞等熟人在一起，她偶尔会放松，心情一好，能哼上一首。
但这样的场合，她无论如何是不会一展歌喉的。
向巧只好上阵，她也不忸怩，唱了一首杨玉莹的《轻轻的告诉你》。
因为杨飞和杨玉莹的关系，经常请她过来商演，向巧看得多了，也特别喜欢杨玉莹和她的歌。
宁馨再次感受到，当好一个秘书，并不是想象中那么容易。
不仅要精通业务，还要体贴入微，照顾好老板的起居，安排好老板的行程，还要能歌会酒，精通十八般武艺！
看着无所不能的向巧，宁馨不由得想，苏桐又有多么厉害？
杨飞总拿苏桐来当榜样哩！
难道苏桐的酒量比向巧还好？唱歌比向巧更好听？
她和苏桐接触过，但并不深。
宁馨暗自发誓：下次有机会，一定要好好会会苏桐！
第862章 生产报表
酒局玩得开心，大家皆大欢喜。
向巧在尚海还有工作，送杨飞和宁馨到住处就离开了。
这是杨飞在尚海置的产业。
对杨飞疯狂的买买买，苏桐多少是有些不解的，也曾规劝过，不过，杨飞振振有词的说，买房子是一种投资。
苏桐一点也想不明白，房子是用来住的，怎么就能投资了？
这房价有时跌，有时涨，涨得也不多，跌起来也不少，投资？那不是开玩笑吗？
杨飞又笑了笑，对她说，我们在每个大城市都买了房，以后去哪里出差办事，都不用住酒店了，又干净又舒适，何乐而不为？
反正，咱们又不差钱！
苏桐无奈的接受了他的这个解释，是啊，他又不差钱！
反正是他的钱，他爱怎么花就怎么花吧！
到处有房的好处，苏桐很快就享受到了，她的工作，需要到全国各地到处跑，每到一座陌生的城市，不用住酒店，可以住自己的房，去之前，通知当地分公司，请家政过来清洁一遍，通通空气，等她去住的时候，就可以舒舒服服的了。
杨飞和宁馨住的是一个五房的大居室，就在外滩附近，阳台上就可以看到黄浦江的风光。
近几年，尚海发展迅速，一幢幢高楼大厦，拔地而起，时尚的魔都，已经初具雏形了。
杨飞有午休的习惯，但一般只小睡半个小时。
生活作息一旦形成，身体就会形成生物钟，到了时间，自然就醒来。
下午一点半，杨飞准时醒来，洗了把脸，刷了个牙，敲了敲宁馨的房门。
没有反应。
杨飞看看时间，也不叫醒她了，一个人出了门。
既然来了尚海，当然要去视察一下自己的分厂。
许辉接到杨飞电话，得知老板来厂视察，率人在门口迎接。
他们东张西望，也没看到老板的车过来。
忽然一辆的士停到厂门口，不一会儿，杨飞推门走了下来。
许辉弯着腰上前，笑道：“老板好，怎么不让我们派车去接你呢？”
杨飞摆摆手：“那多麻烦？尚海打的很方便的。”
许辉等人，前呼后拥的陪着杨飞走进厂里。
杨飞询问了一些生产经营有关的事项，又问道：“我听浅见纱央说，你们出口的产品，和国内的产品，品质不一样？出口很重要，你们不能马虎应对！”
许辉一听，急道：“不可能啊！一条线生产出来的东西，只是包装不同而已，怎么会不一样呢？还有，我们对出口的产品格外重视，所有的产品，都采用最优良的原料。按道理来说，出口产品的品质，应该比内销的更好。”
杨飞相信浅见纱央，她人在国外，肯定是查过出口产品，才敢跟自己汇报，她说产品有问题，那肯定有问题。
这次来尚海，杨飞也想顺便解决此事。
他也同样相信许辉。
许辉以前就做出口贸易，不可能不知道品质的重要，他可能在内销产品上做手脚，降低成本，以期报表好看些，但不可能拿出口产品开玩笑。
杨飞也没有责怪他，只道：“我现在给你半个小时，查明原因，向我报告！好了，你们不必陪我，都去忙吧！”
他看看手表，又道：“记住，我只给你们半个小时。现在是下午两点半。三点钟之前，如果我得不到想要的答案，你们就准备接受处分吧！”
许辉等人顿时慌了，顾不上接待杨飞，挺着大肚腩，飞奔着去查找原因。
生产副总郑重却没有离开。
杨飞瞥了他一眼：“有事？”
郑重是杨飞一手提上来的，自觉和杨飞之间比较亲近，说道：“老板，我有几句话，不知当讲不当讲？”
杨飞脚步并不停，轻轻摆手：“既然不当讲，那就免开尊口吧。你是生产副总，产品有问题，你的责任最大！”
郑重脸色一滞，说道：“老板，我敢用人头保证，我们的生产阶段，绝对不存在任何问题。”
“用人头保证？”杨飞呵呵一笑，“你敢给我，我也不敢要啊！我要它何用？”
郑重脸色一红，说道：“老板，我们的产品出车间后，还要进行包装，我怀疑，有人在包装车间做了手段，把我们的出口产品，拿劣质的产品给替换了。”
“什么？”杨飞猛然刹住脚，指着他道，“你说话要负责任！你有证据吗？”
郑重摇了摇头：“我只是猜测。这一阵子，我也接到过外贸公司的反馈，说我们的产品质量不过关，再三警告，并说再这么下去，以后就中止合作。我也很纳闷，一直在暗地里调查这个事，但都一无所获。”
杨飞沉声道：“你早就知道此事了？那许辉呢？他也知道？”
“应该知道。”
“呵呵，能耐！你们都知道！结果却没有一个人向我汇报！要不是我秘书对我忠心耿耿，我还被你们蒙在鼓里呢！”
“老板，请恕我直言，我只是一个副总，平时也没有资格和你直接对话，我以为，这种大事情，许总一定早就向你汇报过了。”
杨飞深深的看了他一眼，心想这话就很诛心了，看似无意，却在许辉脖子上架了一把大刀。
“嗯，那你就去查查包装车间。”杨飞道，“我给你这个特权，谁敢拦你，就让他来找我。”
郑重应了一声，转身离开。
杨飞摇了摇头，往办公楼走去。
“老板好。”韩依依抱着一叠文件，从侧门进来，正好和杨飞一起等电梯，她忽然之间看到杨飞，怔忡之余，欣喜的上前，打了声招呼，“您一个人来的啊？许总没接您？”
“接了，我让他们去做事了。”杨飞微微一笑，“你抱着什么呢？要我帮忙吗？”
“啊，不敢劳烦老板。”韩依依抱的东西很厚很重，侧着身，用手肘碰了一下电梯按钮，“这是生产报表。”
杨飞拿起最上面的一份，随意的翻看。
生产是个很广泛的概念，生产车间、质检车间，都属于生产部门。
所以，这些报表，也包括质检报表。
杨飞以前在南化厂，做的就是质检工作，每天都要填写无数张这样的质检表，所以他无比熟悉。
他一眼扫过去，看到检验项目、标准要求、检验结果、结论、备注各栏写的内容，又看了看检验员、审核员和日期。
连着看了几份，他就看出问题来了。
第863章 火眼金睛
杨飞不动声色的问道：“韩依依，这是谁让你去拿的？”
“是质检部的主管赵强。”韩依依回答。
“什么时候的事？”
“就刚才。”
“赵强？”杨飞沉吟道，“是不是那个很胖的，国字脸的？”
“是的。”
电梯来了，杨飞和韩依依先后进入电梯。
许辉的办公室在五楼，杨飞在这边的办公室，也在五楼，他直接就摁了五楼。
韩依依要上四楼，想过来摁，被杨飞拦住了，说道：“不必送去四楼。”
“啊？”韩依依怔了怔，马上应道，“是，老板。”
杨飞微微一笑：“我还记得你上次主持节目，台风很好，比那些专业的主持人都好。”
“老板过奖了。”韩依依俏脸绯红，说道，“我也是赶鸭子上架，反正都是厂里的同事，讲的不好，也不会有人笑话我。”
五楼很快就到了。
韩依依跟着杨飞出来。
杨飞并没有说要她送到哪里，但她很自然的觉得，这些报表，肯定是老板要亲自过目，就一直跟着他，来到办公室。
这间办公室，杨飞一年难得来坐几次，但却有如神圣的存在，他不在，也天天有人搞卫生、做整理。
杨飞坐下来，指了指桌面。
韩依依把报表放下来。
杨飞没有指示，她也不好离开，就站在旁边等。
杨飞拿起报表，继续翻阅。
不一会儿，外面有人喊：“韩依依，质检部的主管赵强在找你！”
韩依依应了一声，对杨飞道：“老板，我去一下。”
杨飞头也不抬的嗯了一声。
韩依依出来，问同事道：“赵部长在哪里？”
“在四楼呢，到处找你。”同事回答，“你快去，他好像生气了。”
韩依依来到四楼，刚进办公区，就看到赵强黑着脸在训人，看到她过来，朝她招了招手。
“怎么回事？我要你去拿报表，报表呢？”
“报表已经拿上来了，放到老板办公室去了。”
“什么？”赵强沉声道，“老板办公室？谁让你放过去的？”
“是我！”杨飞的声音在后面响起来。
赵强脸色一变，赶紧换上笑脸：“老板好。”
杨飞严厉的盯了他一眼：“赵强，刚才来门口迎接我之后，你就吩咐人把生产报表拿上来，有何用意？”
赵强嗫嚅道：“老板，你吩咐我们，半个小时之内，要我们查出原因。我是想查看报表，看能不能查出问题来。”
杨飞道：“你是质检部的主管，你平时都没看过报表？非得今天临时抱佛脚？”
赵强呃了一声，老脸通红，说道：“老板，我平时也看的，今天看得更仔细些。”
杨飞冷笑道：“你不必看了，问题，我已经帮你找出来了！”
赵强眉毛一跳，腰杆不由得弯了弯。
杨飞手里拿着几份报表，朝他身上一甩，说道：“最后的主管签名，不就是你赵强吗？你会不知道这报表上的猫腻？”
纸质的报表，打在赵强脸上，生痛生痛的。
赵强也不敢接，任由报表散落一地。
韩依依弯腰一一捡了起来。
赵强额头上冷汗涔涔。
韩依依也看过这些报表，却没发生什么不对劲的地方，不由得好奇的看着杨飞，听他下文。
杨飞指着赵强，沉声道：“你是主动交待呢？还是要我说出来？你才肯心服口服？”
赵强不敢去抹额头的汗，汗珠啪达、啪达的往下掉。
四楼办公区所有人都围了过来，看着平时不可一世的赵强，在杨飞面前跟个小鸡仔似的，噤若寒蝉，不由得大为开心。
“老板，”赵强艰难的道，“这不是我的主意、真的不是我的主意。”
杨飞冷笑道：“我不想听你推卸责任。讲重点。”
赵强道：“是采购部出了问题，他们进了一批残次品原料，采购部的主管和我很熟，他就找到我，要我在报表上做手段，残次品原料以次充好，全部用在出口产品中……”
“荒唐！”杨飞气得发怔，“原来只是一个原料问题，现在却闹成了国际问题！”
他虎目一瞪，沉声问道：“采购部的主管是谁？叫他过来！”
韩依依马上回答道：“是赵平安。”
“也是姓赵？和赵强有什么关系吗？”杨飞敏锐的看到了其中的关联点。
“赵平安是我堂弟。”赵强头上的冷汗更多了。
杨飞呵呵冷笑。
不一会儿，赵平安就被叫到了杨飞面前。
许辉等人也闻讯赶了上来。
他们还在调查原因呢，没想到老板已经先他们一步找到了症结所在！
赵平安是个瘦个子，脑袋尖尖的，说起话来油滑得很，眼见事情败露，也并没有赵强那般紧张和愧疚。
“原料出了问题，我并不知道啊。我是主管，只负责签字。平时进货、卸料，都有专人负责。进货商也是总部谈定的，并不是我能做主的。”赵平安三言两语，就把责任推了个一干二净。
杨飞道：“这倒稀奇了，赵强刚才还说，是采购部进错了原料，找到他共同作弊！”
赵平安道：“赵强，你别血口喷人啊！我几时找过你？哦，我知道了，你一定是知道这批原料有问题，故意照顾我，想瞒天过海吧？哎呀，我的强哥啊，你这不是在帮我，你这是在害我啊！老板，许总，对此事，我丝毫不知情啊！你们一定要查清楚啊！”
赵强气疯了！
他帮了赵平安这么大的忙，结果出了事，对方却反咬一口，把所有的责任全推给他！
反观赵平安，却是神色如常，装作一脸的无辜。
杨飞和许辉对视一眼，问道：“你怎么看？”
许辉沉吟道：“我们只看结果，事实就是，因为采购部和质检部的双重失误，导致大批出口产品质量不过关！老板，我建议，这两个人都要承担责任。”
赵平安大叫冤枉。
杨飞缓缓说道：“你冤枉？你身为采购部的主管，这么重要的职位，你居然只会签字？连原料是好是差，你也不清不楚？这样的主管，我要你何用？”
赵平安见杨飞声色俱厉，威风八面，不由得怵然，张了张嘴，却说不出一个字来。
杨飞对赵强道：“不管你们是串通好的，还是你包庇他，你的行为，都直接造成了公司巨大的名誉和财产损失！我的处理如下：一是当即开除赵强、赵平安两人的职务。”
赵强和赵平安二人听了，顿时蔫了。
这还没完，却听杨飞继续说道：
“二是经济损失巨大，按照《企业职工奖惩条例》第十七条、《工资支付暂行规定》第十六条的规定精神，因劳动者本人的原因给用人单位造成经济损失的，用人单位可依据国家有关规定以及与法律法规不相抵触的劳动合同、承包合同的约定和企业内部规章制度要求劳动者赔偿经济损失。”
第864章 杨飞发飙
杨飞说完，赵强和赵平安，吓得软倒在地。
许辉道：“老板，我也有责任，我身为公司老总，对厂里发生这么恶劣的事件，居然毫不知情，我有罪。”
杨飞沉声道：“你当然有罪！还有，郑重，你也有罪！你们一个老总，一个生产副总，都是干什么吃的？他们两个人，在你们眼皮底下，瞒天过海，进了有问题的原料，又生产出有问题的产品，你们居然都不清楚？”
他语气一厉：“你们是不是也只会签字？”
许辉和郑重，明智的低头不语。
这个时候，说什么都是错的。
杨飞道：“在你们眼里，是不是觉得，只要做好自己本分就够了？生产副总，就只要管生产这一块？问题是，原料的好坏，你也不看看吗？还是你只看报表？质检过了，就是万事大吉？”
郑重恭敬的道：“老板，我错了。”
杨飞道：“当初我提拔你，是看中你的学识和勤奋！现在看来，你并没有我想象中那么厉害！”
郑重挨了训，唯有不断的点头认错。
杨飞道：“许辉和郑重，你俩对此次事件，也负有不可推卸的责任，我给你们三个月的留观期。三个月内，如果你们还没有出色的表现，就准备跳槽吧！”
许辉有了年纪，郑重虽然年轻些，也三十好几了。
职场中的人，过了三十，再找工作，hr就不怎么看重你的第一学历了，哪怕你是清北毕业的，学历加分也极少。
重新找工作容易，但要混得这么好，除了时间，还要付出多倍的努力。
所以，职场中人，年纪越大，越不敢轻易离职，拖家带口，上有老，下有小，还要供房供车，压力山大，随便空闲几个月找不到工作，就极可能断粮。
美丽集团很大，福利待遇在同行业中是最好的。
许辉和郑重，虽然是老总和副总，但只是集团旗下一家子公司的人，在行业里面并不出色，也并不闻名，跟魏新源等人不可同日而语。
就算是跳槽，其它大公司，也不可能开出来多高的待遇。
杨飞给了他们三个月的缓冲期，让他们整顿公司事务，做出成绩来，也算是比较厚道了。
许辉和郑重连忙表态，一定尽心竭力，把产品质量抓好，严把原料进货关，严管生产和质检关，不让任何残次品流入市场。
杨飞听完他们的表态，语气稍缓，说道：“采购也好，生产也好，质检也好，都是人在做！企业管理中，最重要的，是人！今天这件事，也是**！”
“是，是，人才是企业之本。”许辉汗颜道，“我用人不当，这是我的责任。”
杨飞道：“采购部和质检部的人选，我会知会集团人力资源部，请江晚霞副总亲自选人过来。”
“太好了，江副总有识人的慧眼，由她选人过来任职，太合适不过了。”许辉附和着说道。
杨飞问道：“有问题的产品，还有多少？”
许辉答道：“我刚才清点了一下，大概还有三百多吨。老板，对这些问题产品，我有个建议，可以改换包装，进行内销，放到农村市场，便宜处理掉，只要回本就行了。或者，可以当成赠品，附赠给消费者，这也算是一种变相的促销活动。”
他连出两计，觉得肯定能得到杨飞的赞赏。
谁料，杨飞听了，冷笑一声，说道：“全部销毁！”
许辉等人吃了一惊。
“老板，三百多吨啊！那都是钱啊！”
“全部销毁！”杨飞用不忍置疑的口气，重复了一遍，“我们的产品，只要是交到消费者手里的，就必须是合格的好产品！不管是赔品，还是打折促销的低价商品，都必须是正品！任何有问题的残次产品，都不能流向市场。”
许辉等人听了，都是神情一凛。
杨飞道：“我们做企业的，何以立？你们想过这个问题吗？”
许辉道：“明白，靠的是品质。”
杨飞道：“对，就是品质！如果产品不过硬，哪怕广告打得再响亮，促销做得再红火，那也是白搭！用过一次产品的人，就不会再用第二次！质量和口碑，就是最好的宣传！”
杨飞见识过太多这样的案例。
很多企业，把文案做到了极致，把销售做到了一流，把广告打到了每个角落。
可惜，他们却忘记了最重要的事，那就是把产品品质做到最好！
结果，这些产品，在红火一时之后，迅速的被消费者抛弃，有如节日璀璨的烟花，刹那就熄灭了。
像后世的“江小白”，还有“rio鸡尾酒”，都曾红极一时，衰亡和兴起，一样的快速，仿佛一夜之间，身边所有人都在喝这两种酒，但又一夜之间，所有人都嫌弃这两种酒，再也无人问津。
杨飞办企业，视质量如生命！
许辉点头道：“行，那就销毁！”
说这话时，他真的是牙痛啊！
三百多吨产品啊！
而且是出口的产品，成本和包装，都比国产的要贵！
只算成本，起码也要亏损好几百万！
卖出去的话，那就是上千万的资金！
这么多的钱，杨飞眼皮都不眨一下，轻轻四个字：“全部销毁！”
许辉恨死了赵强和赵平安，忍不住抬起腿，狠狠踢了两人几脚，骂道：“玛德，你们两个害人精！知不知道你们一念之差，给公司造成多大的损失吗？你们打一辈子工，也补不起这损失来！”
杨飞沉重的道：“产品的损失，还在其次，最重要的，是我们好不容易在国外树立起来的口碑，却被这些残次品给摧毁了！这才是最大的损失，也是最致命的损失！”
他脸色凝重，环视众人，说道：“我希望，我们美丽集团的每一个员工，都能视质量如生命！都能像爱护我们的眼睛一样，爱护我们的品牌！”
杨飞对许辉道：“许总，生产车间、原料仓库、质检部门、还有所有的办公区域，都给我挂上大大的贴字：质量就是企业的生命力！这句话，我们要当成企业的文化，时刻的进行宣讲，时刻的记在脑子里，展现在行动上！”
“好！”办公区所有的人，爆发出热烈的掌声。
员工们觉得，敢于销毁上千万产品的老板，是一个有担当的人，是一个有前途的人！
这样的企业，必将走向辉煌！
韩依依看着杨飞的侧脸，有些恍惚，多么熟悉的侧影啊，好像在遥远的时刻见过他？
第865章 你当我的眼睛
最让大伙佩服的是，杨飞翻看一眼报表，就看出问题来了，他是怎么做到的？
这个问题，一般人也不敢问。
你没看出来就算了，还敢问杨飞怎么看出来的？
这不是存心找削吗？
韩依依却不知天高地厚，好奇的问道：“老板，您是怎么从报表中看出问题来的？”
杨飞瞥了一眼许辉，问道：“许总，你没看出来吗？还是你压根就不看质检报表？”
许辉老脸一红，汗颜的说道：“看过，每周一阅，但真没看出啥问题来。还请老板指教。”
杨飞道：“很简单，检验项目、标准要求、检验结果，这三项的数值，每天都会有所变化的，一模一样的原料，每天测出来的数值，也不可能是一样的。影响因素太多了。可是，这些报表上写的数值，连续好几天，都是一样的数值，没有什么变化。”
许辉从韩依依手里接过报表来，仔细对照，咦了一声：“还真的是。”
杨飞道：“很明显，这一看就是作出来的报表，而不是测出来的。另外，良品率、通过率，这几张报表填写的是百分百，这可能吗？他们越是想做假，心里就越虚，在这些细节上就没有多做考虑。或者，他们只是想让报表好看，不让你们下来查验产品。谁知道却弄巧成拙。”
许辉摇了摇头，苦笑道：“还是老板厉害，一眼就看出其中的猫腻。”
杨飞处理完此事，回到办公室，和许辉等老总们一起谈话，了解尚海分厂存在的问题，商量解决的办法。
企业的根本问题，还是人才的问题。
任何工作，都要依靠人去完成。
如果用人不当，德不配位，才能不足胜任，那诸多问题，就会接而来。
赵强和赵平安的事，再次提醒了杨飞对于高层人才的考核和选拔。
美丽集团有一套考核制度，但再完善的考核方法，也防不住人心。
杨飞和许辉等人聊完天，把韩依依喊了进来。
“老板好。”韩依依轻轻带上门，弯了弯腰。
“韩小姐，坐下说话。”
“老板，我站着就好，您有事请吩咐。”
杨飞道：“我还记得，我打算重用郑重的时候，你跟我说过，这个人不可靠的话。”
“是的，当时是因为他和我朋友之间的恋情，我觉得他没有男人的担当，不过，老板您后来澄清了此事，也升了郑总的职。”
“这段时间以来，你有留意过郑重吗？他表现得怎么样？”
韩依依俏脸一红，撩了撩秀发，说道：“老板，我没事留意他做什么？”
杨飞呵呵一笑：“你别误会，我就是想侧面打听一下郑重的为人。你也不必有什么心理压力，你知道什么尽管说，也不必怕说错了，我自会判断。”
韩依依想了想，说道：“郑重还好吧，我和他接触不多，可能上次的事他知道了，觉得我在背后给他上了眼药，所以对我成见挺深的。不管什么事，他都避免和我接触。”
杨飞哦了一声：“是吗？还有呢？”
韩依依道：“郑重又交了个女朋友，是生产部的一个女工，他提拔她当了文员，大家觉得，这也没什么吧，毕竟人都是有私心的，自己的女朋友，当然要照顾了。”
杨飞道：“那女的什么学历？”
“好像只有初中文化，不过长得挺漂亮的，刚才在四楼，您应该见过她，穿一条绿裙子，身形高挑，头发很长的那个。”
“我没留意。”杨飞沉吟道，“你现在是什么职务？”
“我就是一个打杂的，在办公室里，做做报表啊，跑跑腿啊。”
“你气质出众，是什么学历？”
“大学，不过不是什么名牌大学。”
“嗯，我交给你一个任务，你要是做好了，我升你的职。”
“什么任务？”
“我要你当我的眼睛。”
“啊？”韩依依懵住了，不解的问道，“老板，请问是什么意思啊？”
“我平时在尚海的时间不多，尚海这边工厂，又十分重要，产品主要是出口的，关系到我们集团在国际市场的声誉和销量。我要你做的事很简单，那就是帮我暗中监督工厂的一切。”
韩依依心儿一跳，既觉得荣幸，又觉得太富有挑战了，说道：“老板，我怕做不好。”
杨飞道：“我们也算有缘了，从几次接触中，我看得出来，你是一个很善良、纯真的女子，我觉得，把这件重要的事情，托付给你，我是可以放心的。不管是产生经营，还是进货、销售，或者人事问题，凡是你听到的、看到的，观察到的，觉得有任何不对劲的地方，都可以告诉我。”
韩依依莫名的紧张起来，老板这是要我当他的眼线？
杨飞拿出一张名片，递给她：“这上面有我的电话，你看几遍，记在心里，就把它烧了。以后有事直接联系我。”
韩依依双手恭敬的接过来，认真的看了看，默念了几遍，记住了电话号码，仍将名片还给杨飞：“老板，我记下了，名片烧了多可惜，您留着还可以用。”
杨飞微微一笑，将名片收起来。
韩依依问道：“老板，我监督的级别呢？像郑总、许总他们，我也要监督吗？”
“当然，公司上上下下，你都要留意。”
杨飞顿了顿，说道：“我这么做，并不是不相信公司的员工。用人不疑，疑人不用。但是，天高皇帝远，人的权力一旦失去监管，就容易滋生**，产生各种问题。”
“是的，我明白。”
“韩小姐，好好做事，我不会亏待你的。记住，你是我的人，在某些情况下，你只需要向我一个人负责！”
“是的，老板，我知道了。”
“行了，你出去吧。此事，你知我知，不必告诉任何人。”
“谢谢老板对我的信任，我一定不辜负您的栽培。”
“嗯，对了，”杨飞拉开自己的提包，拿出一只手机，递给她，“这是给你配的，方便你联系我。”
“这？太贵重了，我不敢要。”韩依依连忙摇了摇手，“我有事可以用公司电话或者公用电话打给您。”
“打给我的电话，不要用公司的电话，那都是有记录的，也可以查询到的。公用电话太不方便了，给你的，你就留着吧，电话费全部报销。”
韩依依接过手机，感觉沉甸甸的，心里美滋滋的。
手机的价格，虽然降了下来，不再像以前大哥大时代那般贵不可攀，但好一点的手机，也要好几千，不是一般人可以消费得起的。
她忽然想到一个问题，家人或同事问起来，怎么说这手机的来历？
第866章 连升三级
杨飞安排韩依依当眼线，也是无奈之举。
随着国际市场的拓展，尚海分厂的地位越来越重要，像今天这样的差错，他绝对不允许再次出现。
而他在这边，只和韩依依这个相对独立的人比较熟悉，就选中她做为眼线了。
等韩依依出去，杨飞想了想，把许辉叫了进来。
“许总，韩依依这个女子，很不错啊。”杨飞莫测高深的笑了笑。
这话没头没尾，许辉不好接口。
不过，刚才杨飞单独叫进韩依依，不知道聊了些什么，她出去的时候，脸色绯红，走路都带着一股青春的活力。
或许，老板看中了她？
许辉便笑了笑：“是的，她是我们的厂花。”
杨飞道：“许总可知道，她有对象了吗？”
许辉心领神会，笑道：“好像没有。在我们厂里，追求她的人倒是很多，但她眼高于顶，一般的人，她也看不上眼。”
杨飞道：“不错，不错。”
也不知道他是说什么不错？
许辉仔细揣摩杨飞的心思，努力的想从他脸上寻找到一些蛛丝马迹，以帮助自己判断老板的内心。
“老板，韩依依学历高，做事能力也强，就是专业不对口，不然的话，她完全可以胜任质检部或采购部的主管一职。”
许辉这么说，就是在试探杨飞的底线了。
现在公司空缺两个最重要的主管位置，而杨飞又特意提到韩依依。
如果杨飞真的有意提拔她，许辉这么一提，就等于说中了杨飞的心思。
有些事情，上级不方便直接提出来，需要下级揣摩上意。
杨飞呵呵一笑：“韩依依是个好员工，但这两个职务，都不怎么适合他。”
许辉马上接口道：“也是，女孩子嘛，还是做些轻快一点的工作比较好。像办公室里的行政助理，出纳，财务人员，前台接待，销售助理等职务，更适合女子做。”
这又是另一种试探。
杨飞十指交叉，自然的放在腿上，随意的说道：“总部有人力资源部门，各个分厂，也有各自的人事部门。但两者分管的事情是不同的，高层人事的变动，都由总部的人力资源调度，分厂的人事部门，只做日常的人事工作，两者之间，缺少一个纽带。你觉得呢？”
老板的思维，跳跃跨度太大了啊！
许辉愣了愣，这才跟上杨飞的节奏，附和道：“是的，公司的人事部和总部的人力资源部，虽然是相同性质的部门，但两者分属不同的领导管理，并没有直接的关联。人力资源部只对老板负责，而分厂的人事部，又分属各厂管理。”
杨飞道：“所以，我觉得，在这两者之间，是否应该设立一个联络员？”
许辉道：“如果能设立一个联络员，那当然更有利于两个部门之间的联系。”
杨飞道：“这个联络员，就叫人力资源部专员，怎么样？”
许辉笑道：“人力资源部专员？好牛气的职务啊！听上去，很高大上的感觉。”
杨飞道：“许总认可的话，那就这样决定了。”
许辉道：“职务有了，那这个人选，是总部人力资源部派谴下来呢？还是从本厂的人事部门选一个？还有，这级别怎么定？”
杨飞道：“你刚才不是说，要安排韩依依同志一个职务吗？”
许辉一拍额头：“哎呀，我这记性，对，我觉得韩依依同志，当这个人力资源部专员，再合适不过了！”
杨飞呵呵一笑：“许总果然有识人的眼光啊。”
许辉抹了一把额头上的冷汗，觉得和老板对话，真的需要时刻小心谨慎啊！
明明是杨飞想要提拔韩依依，却说得如此不露痕迹。
回顾刚才的谈话，的确都是许辉在说话，是他要提拔韩依依。
杨飞从始到终，只说了一句韩依依不错而已。
许辉本来是顺着杨飞的思路，想拍老板的马屁，结果这么一来，反倒是杨飞硬生生想出一个职务，空降给了许辉的关系户韩依依。
不管怎么说，只要老板点头同意了，那就万事大吉。
许辉不由得感叹，老板就是老板，厉害啊！
杨飞道：“至于级别问题，人事专员，嗯，就相当于副主管的职务吧！工资、待遇、福利，一例参照副主管给予。”
“好的，老板。”许辉还有什么不明白的？
杨飞想升韩依依的职，却拐了这么个弯。
这其实是杨飞故意为之。
他和韩依依之间的关系，不必说得太清楚，故意让人猜测不透，才有利于韩依依在分厂展开工作。
不用他说，许辉自然会去猜测，然后对韩依依，会多一分忌惮和敬重。
这样一来，韩依依要查一些什么资料，或是要监管某些职权外的事，就能得心应手。
但是，杨飞又没有明确表态，自己和韩依依之间有什么关系。
所以，许辉就算关照韩依依，也会有一个度，不至于让韩依依在分厂的权力失控。
这种巧妙的平衡，杨飞略施小计就做到了。
许辉出来，找到韩依依，笑眯眯的道：“恭喜你了，韩依依同志。”
韩依依讶异的想，难道老板给我手机的事，许总这么快就知道了？
许辉道：“刚才老板找我谈了，鉴于你优秀的表现，决定提升你为本厂人力资源部专员，级别相当于副主管，从明天起，你的福利待遇还有薪资，都将直升三级。恭喜、恭喜啊！”
韩依依有些目眩神弛，她和杨飞才谈完话，杨飞并没有告诉她此事啊！
她很快就反应过来，这应该是老板给她的附加奖励。
想让人卖命，当然要先让人尝到甜头。
“谢谢许总！”韩依依高兴的道。
“不用谢我，要谢，你就谢老板好了。”
“嗯，是要谢谢老板呢！”韩依依抿嘴一笑。
她来到老板办公室，却发现杨飞不在。
杨飞已经处理完尚海分厂的事，收拾东西离开了。
在路上，杨飞接到韩依依打来的电话。
“谢谢老板！”
“好好做事。”
韩依依正在兴头上，还想多说几句，杨飞已经挂断了电话。
她郁闷的看着手机，嘟起嘴巴：“有这么忙吗？惜字如金！多说几句话都不行啊？”
第867章 我定个规矩
杨飞接到了宁馨打来的电话。
“杨飞，你在哪里呢？”
“你睡醒了？”
“啊，刚醒，头还是痛的。”
“你那杯酒，不应该喝的。”
原来，她喝那杯酒时，他也看到了。
“喝酒，不能开头，今天幸亏是有向巧帮你挡酒，否则的话，你喝了一杯，后续就会有无数杯。”
“我不知道这酒局这么多的规矩。”
“喝酒就是这样，要么滴酒不沾，要么喝到不到自理。”
“你教我。”
“教你酒桌上的规矩？”
“教我喝酒。”
“……”
宁馨看似宁静内向，骨子里却很要强。
别人碰到酒，一喝就醉，估计就会远离酒。
她却想征服酒。
杨飞以为她开玩笑的呢，回到家，发现她已经打开家里的一瓶酒在喝了。
“这是52度的高度白酒，你玩命啊？”杨飞拿起瓶子，发现里面空了一小半，吃了一惊，“你喝这么多了？”
宁馨脸色酡红，傻乎乎的一笑：“这酒好喝，比中午餐厅的酒还要好。”
杨飞道：“你倒是会挑酒，这可是真宗的国酒，国内最好的白酒了。”
宁馨端起杯子，又抿了一口：“我就不相信，我连清大都能上，还学不会喝这酒？”
杨飞夺下她的酒杯：“傻啊你，你跟这酒较什么劲？不会喝就不喝，又不丢人。”
宁馨醉意朦胧的道：“谁说不丢人？向巧跟我说了，身为你的秘书，哪怕自己喝得胃出血，也不能让老板丢了面子！”
杨飞一怔，问道：“向巧跟你说的？”
宁馨拍拍胸口，说道：“中午，她喝多了，跑到洗手间呕吐，跟我说的，她还说，她一个高中毕业生，以前当前台的，能被老板看中，选她当秘书，她觉得无比荣幸，所以才拼命帮你挡酒。”
杨飞沉默，良久才道：“这个傻孩子！”
宁馨道：“所以，我也要学会喝酒，我也是你的秘书啊……”
她歪过身子，来抢杨飞手中的酒杯。
杨飞将手移开，说道：“不要喝了。”
宁馨抱起酒瓶，对着瓶口，咕噜、咕噜喝下了一大口。
杨飞哭笑不得，将酒瓶拿下来，盖好盖子，连同杯子一起放回酒柜，回来坐下，说道：“喝酒这个事，是我没跟你们讲清楚。其实，酒喝多了，对身体确实不好。我以前没想过你们的身体，我还以为，向巧是真的喜欢喝酒，也能喝酒呢！”
宁馨道：“你说我们傻，我说，你才傻，哪个女人喜欢喝酒啊？都是没办法，被逼的……杨飞，你怎么有三个杨飞？你别动啊，我看不清你的样子了……”
杨飞压根就没动，而且，他敢保证，这世界上的他，是独一无二的。
“你醉了。”杨飞道，“你躺着休息一会儿。”
“我没醉……我还要喝，我要锻炼酒量。”
“……”
宁馨已经醉倒在沙发上。
她刚睡了好几个小时，此刻精神亢奋得很，虽然醉得不轻，却怎么也睡不着觉，脸色红得像在滴血，跟熟透了的草莓似的，一捏就能出汁。
杨飞打电话给向巧，问道：“你在哪里？”
“老板，我在海关这边，刚办完货物进出口通关手续。”
“中午喝多了吧？”
“还好。”
“没休息一下？”
“我早就过来排队了，不然这会儿还办不完，在等待的时候，我在椅子上歪了一会儿。”
听到老板这么关心自己，向巧心里暖暖的。
“你过来一趟。”
“好的，老板。”
向巧过来时，沙发上的宁馨，还在轻轻的呓语。
向巧抿嘴笑道：“她在说些什么呢？”
“没听太懂，好像是把她从小到大所记的事情，都说了一遍。”杨飞看着憨态可掬的宁馨，“还念了好多的古文和诗词呢！”
“哎呀，太可爱了。”向巧咯咯一笑，“老板，宁小姐只喝了一杯酒，还没醒？”
杨飞道：“她说要练出酒量来，一个人在家里喝酒玩，一瓶国酒，她喝了三分之一了，要不是我回来得早，她估计能把自己醉死！”
“哎呀！”向巧扶着宁馨，说道，“是我的不对了。我不该跟她说那些话的。”
杨飞道：“向巧，以后别喝酒了。”
向巧抬起头来，讶异的看着他：“老板，我能喝的，我真的没事。”
杨飞道：“现在，我说两件事，第一，我定个规矩，以后不管什么酒局，我们都不喝酒。”
不等他说出第二条，向巧就忍不住插嘴道：“那怎么行啊？有些酒局，我们可以不喝酒，但像今天这样的宴请，我们能不喝吗？”
杨飞淡然说道：“我自有主见。我说不喝，那便不喝！拿我员工的身体健康，去换取谈判对手的好感？我杨飞不屑为之。”
向巧莫名的有一种想哭的感动。
她跟着杨飞时间不久，但见识过的大大小小的酒局，也有上百起了，接触过的大大小小的企业，也有几百家，哪家企业进行外交时不喝酒？哪个老板或领导身边，没有一、两个能喝会道的人？
普天下如此，向巧觉得这是太正常不过的一件事。
现在，杨飞说出这番话，深深的触动了她软弱的内心。
“老板！”向巧一时不知道说什么好。
杨飞摆摆手，缓缓说道：“我说的第二件事，明天我放你一天假，你去医院检查一下身体，尤其是胃和肝，酒精最伤这两个地方。别打马虎眼，检查结果，我要过目。”
向巧高中毕业后，就在杨飞公司里做事，先是当前台，后来苏盈盈犯事后，她才有机会上位，代替苏盈盈当上了秘书。
她这小半生，其实活得单纯。
以前，她对杨飞是敬畏，是感激，把他当成神一般的存在。
今天，杨飞这番关心和体贴的话，瞬间让她泪目！
她再也忍不住，双手抱住脸，痛哭出声，同时将身子一扭，不想让杨飞看到自己哭泣的样子。
杨飞没有说安慰的话，把宁馨交给向巧照顾，他转身进了房间。
和联合利华的谈判，出奇的顺利。
接下来，他即将结束尚海之行，前往花城，找宝洁展开谈判。
他和联合利华谈，采取的是合纵连横战术，用同盟共战的话术，说动了对方。
那么，杨飞又将用什么样的方法，去忽悠、呸，是去说服宝洁公司呢？
第868章 不速来客
有史料记载，我国日化真正的发展原点，可以上溯到19世纪早期。
这中间，经历了清朝、民国、改开前、改开后四个典型时代的变迁。
早在清朝道光十年，我国历史上最具规模的化妆品企业谢馥春香粉铺就已经诞生，清同治元年，另一家同样历史悠久的孔凤春香粉号创建。
接下来的一个多世纪里，我国的洗涤产品市场，先后出现了双喜、狮球、固本、剪刀、扇牌、工农、白猫、金鱼、熊猫、佳美、活力28、奇强等品牌。
随着制度变迁等种种不可抗因素的影响，其中多数品牌都先后凋落。
八十年代后，计划经济调节市场的手段，渐渐被市场经济的优胜劣汰取代。
曾经辉煌一时的国产品牌，相继被借道进来的外企收购、并购，我国的企业，在得到一定资金支持的同时，付出了品牌和渠道双损失的惨痛代价。
某日化品牌，以一千二百万的价格，卖给了某外企，品牌随即被雪藏，后来，原厂想回购此品牌，却需要花费五亿元的天价！
资本就是这么的贪婪和无情。
直到洁白品牌的兴起，我国的洗涤产业，才迎来了真正的春天。
在外企四面楚歌的围追堵截中，美丽集团异军突起，创造了一个又一个举世闻名的大品牌。
杨飞不再满足于国内的市场，想把集团的生意，扩张到全世界去。
为此，他采取了一系列的举措。
借东南亚金融危机之机，杨飞收购了周边各国的许多同行企业和品牌。
杨飞收购外企的目的和做法，和外企在我国的行为是一致的。
那就是雪藏他们的品牌，借用他们的渠道，推出自己的产品。
不得不说，这一招是初入市场的最佳选择。
借着这股东风，杨飞轻松的拿下了东南亚各国的日化市场。
紧接着，他启动发展欧美市场的计划，先是和联合利华谈判，借助他们的销售渠道，顺利切入欧洲市场。
然后，杨飞飞赴花城，和宝洁高层接洽。
宝洁在华的发展，总体是增长的，但在个别领域，却一直没有更好的建树。
比如说，在洗涤剂行业，宝洁虽然来势凶猛，宣传攻势也十分的吓人，但取得的成效却甚微。
洁白这个本土品牌，一骑绝尘，遥遥领先，成了一堵无法逾越的高墙。
宝洁和洁白，在央视的广告招标会上有过数次交锋，但都以洁白胜利告终。
两者是竞争对手，一直在暗中较劲。
彼此之间也没有过多的往来。
这天，宝洁的老总办公室，忽然接到一个特别的来电。
对方自称是美丽集团董事长办公室秘书宁馨。
美丽集团并没有上市，旗下的子公司也没有上市，但有些干股，是分到了高层手里的，所以，称老板为董事长，既是一种雅称，也是一种实指。
宝洁老总的秘书接完电话，愣了三秒钟，这才飞快的敲开老总的办公室门，进去汇报。
老总正和人谈事，略带不快的问秘书：“有什么事？”
秘书恭敬的道：“老总，美丽集团的老板，杨飞来了。”
“杨飞来了？”老总一愕，“是找你预约了吗？”
“好像，已经到了花城。”
“到了花城？”老总重复了一遍，霍然起身，“他来做什么？”
“具体原因不清楚，说是要和您进行一场商业谈判。”
“你怎么回答？”
“我还没有回复，先来请示您。”
“嗯！”老总来回踱了几步，沉吟道，“杨飞忽然来访，必定有什么重要事情。不会还是为了那年马知夏的事情来兴师问罪吧？”
“这？不清楚。”秘书摇了摇头，“老总，请问是否接见？”
“你回复说，我不在花城，暂时不见。先安排一个副总和他见面，听听他说些什么。”
“好的，老总。”
这时，敲门声响起来。
秘书拉开门，看到一男二女两个人站在门外，不由得眼前一亮，只觉眼前人男的俊，女的俏，像三个明星似的亮眼。
“请问，你们是哪位？来这里有何贵干？要找谁吗？”秘书客气的问道。
“我是宁馨，刚才和你通过电话的。这位是我们杨老板，专程来面见你们老总的。”
“啊？杨、老板？你们怎么来了我是说，你们怎么来得这么快？”
“呵呵，时间宝贵嘛！刚才给你打电话时，我们就已经到了楼下。”
老总这下想躲都来不及了，不得不惊叹杨飞办事的手段和效率，哈哈大笑道：“这位就是美丽集团的杨老板？久仰、久仰。”
两人的大手，紧紧握在一起，像多年未见的老友般亲切。
握了一会，两人分开手，老总请杨飞坐下，同时吩咐秘书上茶，并对之前谈话的人道：“这个事情，改天再谈。”
那人点头称是，识趣的离开了。
“知道老总是大忙人，平时也难得见到你，所谓相约不如偶聚，所以我不揣冒昧的就上来了。”杨飞说道。
其实，杨飞来之前就做过功课，问过可靠的人，得知宝洁老总此刻就在办公室，这才忽然杀上来的。
他不想浪费时间，也不想和人玩什么躲猫猫的游戏，所以单刀直入，逼得别人不得不和他面对面的交谈。
“杨老板是个直爽人！”老总大笑道，“你来得正是时候，晚来片刻，我就出去了。杨老板，你此来，不知道有何指教？”
“老总，我听说你这里有正宗的哥伦比亚咖啡，我是特意前来品尝的。”
“咖啡？”老总怔了怔。
凭着美丽集团老板的身份，杨飞想喝什么咖啡没有？
他用得着眼巴巴的跑到这里来蹭一杯咖啡？
不过，杨飞既然这么说了，他总不能吝啬，舍不得一杯咖啡。
秘书刚好沏了茶进来。
老总吩咐她道：“用我最好的咖啡，给杨老板和他的秘书泡几杯咖啡。”
不一会儿，咖啡端上来，香气四溢。
哥伦比亚咖啡的原产地为哥伦比亚，是少数冠以国名在世界上出售的单品咖啡之一。
哥伦比亚咖啡，具有酸中带甘、苦味中平的良质特性，常被应用于高级的混合咖啡中。
在所有的咖啡中，哥伦比亚咖啡被认为是均衡度最好的一种，被誉为“绿色的金子”。
杨飞品尝了一口咖啡，赞道：“不愧是世上最好的混合咖啡，果然美味。”
他又饶有深意的问道：“老总，你怎么看待混合这个词？”
第869章 融合经济
杨飞醉翁之意不在酒，他来此，当然不是为了喝咖啡。
混合咖啡，是一种咖啡分类的统称，不是一种特定的咖啡。
一般是由三种或三种以上不同品种的咖啡，按其酸、苦、甘、香、醇调配成另一种具有独特风味的咖啡。典型的代表有摩卡迈索尔咖啡等。
好的混合咖啡，调配完成后清香扑鼻、滑润爽口、色泽金黄，是咖啡中的上品。
宝洁老总沉吟道：“混合咖啡？嗯，不错，我一直很喜欢喝。”
杨飞道：“商人钟情于混合咖啡，不仅是因为可以调配出各种不同的美味，更是为了创造出比单一咖啡更多的利润。”
宝洁老总目光一闪，终于明白，杨飞谈的并不只是咖啡。
杨飞道：“毫无疑问，几乎所有的混合咖啡都是为了卖出更高的价格。”
“有道理。”老总很自然的躺靠在沙发上，翘着二郎腿。
“混合这个概念，被人运用在咖啡中，取得了不俗的成绩，甚至创造出一个全新的咖啡分类。”杨飞缓缓说道，“我们日化行业中，是不是也可以用到这个概念？”
“日化行业？混合？”老总笑了，“怎么混合？难道还能把洗衣粉和肥皂混合在一起？”
杨飞道：“洗衣粉和肥皂，早就混合在一起了，那就是我们洁白的天然皂粉。”
“呃？”老总的笑容僵在了脸上。
是啊，当你还在取笑杨飞的创意时，人家早就把混合这个词玩出花样来了。
“所以，你跟我谈混合，是想拿天然皂粉来讥笑我们吗？”老总微微蹙眉。
天然皂粉是杨飞的首创，宝洁是跟风学的，而且销量远远比不上洁白。
杨飞道：“天然皂粉已经是过去式了，我看到了一种新型的融合经济。”
“新的产品？”老总顿时来了兴趣。
可是，他又觉得不可思议，杨飞如果真的有这种新产品，怎么可能跑来跟自己分享？
出于一种下意识的自保，老总看杨飞的眼神中，带上了几分警惕。
杨飞浑然不觉，说道：“不是新产品，而是新模式。”
老总带着疑问，看着杨飞。
杨飞举起手中的咖啡，说道：“当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一、二十块钱。当咖啡中加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；如果能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。”
老总道：“这跟我们今天的谈话，有什么关系吗？我们卖的不是咖啡，而是日化产品。我们总不能像买咖啡一样，将洗衣粉拆开来，一杯一杯卖给消费者吧？”
杨飞哈哈一笑：“老总真是幽默。我们当然不能把洗衣粉拆开来卖，但我们可以彼此融合，并向消费者们提供更好的服务。”
“融合？你说的彼此，是指什么？”
“宝洁公司和美丽集团。”
“呵呵，杨老板，你说笑了吧？我们两家公司，怎么融合？”
“在讨论这个问题之前，我要先问老总一句，你承不承认，我们美丽集团，在某些地方，比宝洁更优秀？”
“嗯，当然。”老总摸了摸下巴，点头道，“这是肯定的。寸有所长，尺有所短。”
杨飞道：“我再说一个事实，请老总论证。宝洁在华销售的洗涤工厂，是不是亏损状态？”
“这只是暂时的。”
“那你就是承认了？”
“杨老板，如果你是想来羞辱我，那你的目的已经达到了！”
“老总脾气太大了，先消消气。”杨飞道，“我再说一件事，我们集团，已经自己研发建造了自动喷粉生产线。我们的工厂装备了四台，是全球仅有的四台。”
老总的表情，瞬间丰富多彩。
这几年，洁白洗衣粉的销量，节节攀升，不仅得益于杨飞夸张的销售手段，更在于他不断的研发和创新。
全自动喷粉生产线，是杨飞和创业社机械工厂合作，自主研制出来的。
这项技术，在全球都属于领先水平。
美丽集团凭借这项技术，大大提高了效率，降低了成本。
所以，杨飞的洗衣粉，只卖两块、两块五，却能产生巨大的利润。
杨飞说不是来羞辱宝洁老总的，但这重磅炸弹，扔了一个又一个，打得对方一点脾气也没有了。
这还不算完，杨飞再次抛出一项重要数据：“今年，我们在国内的洗衣粉销量，有望突破一百万吨！”
“一百万吨？”老总无法淡定了。
一百万吨！
以前的南化厂，年产量是几万吨，就算是最鼎盛时期的活力28厂，年产量也只有九万吨。
几年时间过去，杨飞的洁白洗衣粉，已然一统天下，而销量，居然达到了空前的一百万吨大关。
俨然相当于十几个活力厂的规模了！
这么庞大的产销量，别说宝洁了，便是在华的所有企业加起来，也不够这个数量的五分之一！
老总震惊了，终于明白，眼前这个年轻人，不容小觑。
美丽集团有今天的成功，绝非偶然！
这个年轻人来到这里，说的每一句话，只怕也绝不简单。
老总缓缓放下了腿，端正身子，道：“真是了不起啊，杨老板，恭喜你，突破了百万吨大关！这在日化行业，是值得庆贺的大事。”
杨飞明白一个道理，那就是对话的资格。
两个人谈话，如果不处于对等的位置，那弱势方的话，肯定引不起另一方的重视。
所以，他不惜王婆卖瓜，自卖自夸，抬高自己的身份，好引起对方的重视。
杨飞微微一笑，说道：“销量太大，也是件烦恼事，产能有些跟不上，所以，我正在四处寻找代工厂。”
老总牙痛的撇了撇下巴，思索了三秒钟，便做出决定：“我们可以帮你代工！”
杨飞道：“你看，这不就是融合的开始吗？我一直觉得，我们美丽集团和宝洁公司之间，并不是竞争对手，而是可以互补的朋友。”
他喝了一口美味的咖啡，说道：“宝洁的工厂，肯为我们代工，我当然同意，不过，我希望这种代工，能更广泛一些，而不仅仅局限于我们国家的工厂。宝洁在全球都有工厂，而我们的产品，也行销全球，你们其它的工厂，也可以帮我们代工，尤其是美国本土的工厂。”
第870章 你生产多少，我卖多少！
宝洁老总听了，呵呵一笑：“我不否认，洁白洗衣粉在国内销量惊人。”
他话锋一转，盯着杨飞：“不过，你们的产品，还没有打开美国的市场吧？你就敢断定，你们能在美国大卖？就算我们肯帮你代工，你能卖得动？”
杨飞淡淡的道：“我说一句大话，或许，你会觉得我狂妄，但我还是要讲。”
宁馨好奇的想，杨飞又要出什么惊世言论了？
老总果然被杨飞的话吸引了，问道：“什么话？”
杨飞昂然说道：“只要你们美国工厂，肯为我代工，那么，不管你们生产多少洁白牌洗衣粉，我都能把它卖出去！”
“不管多少？”老总震惊之余，觉得杨飞不像是在开玩笑。
毕竟，杨飞在国内做到了销量第一！
两千年前后，国内的洗衣粉需求量，也就在两百多万吨。
洁白一家，就占去了一半的产销量！
这样的成绩，足够他骄傲了！
不过，老总还是不相信，杨飞真有这么大的能耐。
毕竟，美国的市场，不同于国内的市场。
就像联合利华的老总，谜之自信一样，宝洁的老总也无比自信，觉得洁白洗衣粉，在国内可以大卖，但出了国门，就没有人认它了。
虽然听说，洁白洗衣粉在东南亚国家销售量也很不错？
但要打入欧美市场，那不是件简单的事。
杨飞见对方露出不相信的笑容，便道：“我可以和你打个赌，赌一千万。我刚才的话，如果不能实现，那我就输给你一千万。反之，你输给我一千万。”
“对不起，我不赌。因为，我拿不出一千万。”老总耸耸肩，无奈的摊开双手。
他又道：“杨老板，你敢赌一千万，这决心还是让我耸然动容的。国内的事，我可以做主，但国外区域的事，我就要请示总部了。”
杨飞道：“美丽集团和宝洁公司，可以实现更好的融合，你们生产我们的产品，我们来卖，合作才能产生共赢。也许，我们的融合模式，将在日化界产生一种全新的盈利模式呢？”
老总道：“我对国内的市场有信心。但美国的市场，呵呵，这要看总部的决定了。”
杨飞道：“我相信，你们会做出正确的决定。”
代工是工厂盈利的手段之一，而且风险最低，利润又大。
杨飞有理由相信，视金钱如命的资本家，怎么肯放过这么大宗的赚钱买卖？
他开出来的条件，也是极为诱人的。
不管对方在美国生产出多少洁白品牌的产品，杨飞都承诺包销！
这等于送给对方一只下金蛋的鸡！
傻子才不要！
如果有人肯找杨飞代工，不论生产多少，对方都包销，那他肯定乐不可支，马上答应。
哪怕自己的工厂产能有限，他也可以转包给别人生产，赚取中间差价。
杨飞道：“说到融合，我们之间除了代工，还可以开展更广泛的合作。”
“还有哪些方面？”老总不敢轻视杨飞了。
杨飞随便的开了个头，就给宝洁带来巨大的利润。
“洗发水市场！”杨飞缓缓说出这几个字，然后察看对方的反应。
1988年，海飞丝作为宝洁的排头兵，率先进入我国。
那时候，一瓶300毫升的洗发水，定价19元。
而当时一个普通工人的月薪，还不到一百块钱！
按照工资比例推算，这相当于后世一个人花600块钱，买一瓶洗发水。
这哪里是日化快消品？
这绝对称得上是奢侈品了！
宝洁在我国的发展，一切似乎顺风顺水。
进入我国三年后，宝洁就开始赢利。
1991年到1998年间，宝洁的销售额，以平均每年50%的速度迅速递增。
然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，出现了前所未有的危机和倒退。
据统计，宝洁的主营收入，从1997年的80多亿，下降到了52亿。
其中，最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率，从60%跌到了40%。
这得益于本土品牌的发力，尤其是美丽集团的重拳出击，直接打得宝洁节节败退。
杨飞说道：“200毫升的洗发水，你们的海飞丝卖16.85元，飘柔便宜一点，也要卖12.4元，潘婷卖14.5元，沙宣19元。”
听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸下巴，脸色凝重的听他说下去。
杨飞道：“可是，你们最强劲的对手，联合利华在我国的主要洗发水，夏士莲只卖10元，高端的力士，也只卖14.5元，都比你们的售价低。”
宝洁老总道：“不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的美丝！”
美丝洗发水的售价，那就更亲民了，低端的只卖7.8元，高端的也只卖9.8元。
这就是价格优势。
杨飞道：“可惜，你们的高层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总部的高层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是高质高价！”
这话说中了宝洁的痛处。
老总长叹一声：“不错。总部的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊！”
杨飞道：“你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠道。所以，我觉得，我们在洗发水市场，也有合作的可能。”
“怎么合作？”
“我们两家的销售渠道，可以实现互相融合。”
“什么意思？”
“我提供国内的销售渠道，帮你们卖产品。同理，你们也必须提供美国的销售渠道，帮我们卖产品。”
“呵！”老总轻轻一笑，“难怪你刚才说，不管我们生产多少，你都能卖出去，原来，你在这里等着呢？你用我们的工厂，帮你生产产品，又用我们的渠道，帮你销售？你想得挺美！”
杨飞淡淡的道：“这是合作，这是融合。你只看到你的付出，却没看到我的努力。”
老总一怔，是啊，杨飞又不是只占你的便宜！
杨飞也要提供他的销售渠道，帮你们卖产品！
老总沉默了。
良久，他才说道：“这事超出我职权范围了，我做不了主，我得请示总部。”
杨飞微微一笑：“我等你回复。”
他举起杯子：“咖啡不错，融合得恰到好处。”