第436章 同个槽里争食吃
杨飞一直有意识的在培养苏桐的经商和管理能力。www.uu234.netwww.uu234.net
让她一个人参加拍卖会，也是对她心理承受能力的一种锻炼。
竞争拍***的不仅仅是实力，还有心智和脑力。几百万的资金，还要和别人斗智，怎么样出价，怎么样赢得竞拍的胜利？这最为考验一个人的耐受能力。
而苏桐顺利通过了这项测验。
杨飞笑着问道：“你想想，我们要怎么做？”
苏桐放下筷子，轻轻抿嘴：“宝洁已经开发出洗发水的市场，占据了先机，我们要想抢占地盘，其实是很难的，除非可以奇袭。结合你刚才讲的智猪博弈理论，那就是搭他们的便车。”
杨飞道：“洗发水市场一直存在，但宝洁的进入，市场的需求并没有变大，但消费者对高品质产品的要求却提高了。市场就是猪食，我们是小猪，宝洁是大猪，我们如果要进入洗发水市场，也要学宝洁的，和他们在同一个槽里争食吃。”
苏桐看着满桌佳肴，顿时没了食欲。
杨飞见她表情，便知她所想，哑然失笑道：“你想哪里去了？”
苏桐道：“没事，我已吃饱了，你接着说。”
马锋他们还是照吃不误。
杨飞道：“所以，我们的洗发水，要模仿宝洁。我们跟着宝洁走，他们在前面不知疲倦的开拓市场，我们在后面舒舒服服等吃的。”
苏桐道：“模仿？这合适吗？”
杨飞道：“模仿不是山寨，也不是一味的仿制，更不是假冒伪劣。我们有自己的品牌和产品，也有自己的专利技术早在研发洗衣粉之时，我就已经启动了洗护产品配方的研发工作，只是比洗衣粉配方出来得更慢些而已。”
苏桐道：“那模仿什么？”
杨飞道：“定位和模式。”
苏桐道：“宝洁走的是高端路线吧？反正我读书和工作的时候，都买不起宝洁的洗发水。”
她说的是实话，八十年代，宝洁初来乍到，就给了我国无数消费者一个下马威，竟将一瓶300ml的洗发水定价到19元，震惊世人。
要知道，那个时代，我国还非常贫穷，一名普通工人的月薪还不到100元，当时19元的定价，相当于后世三四百元，简直贵到令人发指。
但那个时代，我国正处于改革开放初期，物资极大匮乏，卖方市场严重，只要有产品就不愁卖，这也是当初很多下海者能发财致富的原因。
谁能想到，如此不合理的价格策略，竟也能让宝洁大获成功，之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌，一时令国人大开眼界。
毕竟，再穷的时代，也有富裕阶层的存在！
很多人惊讶的发现，快消品竟还能这么玩，这些洋品牌简直像是在变魔术。
宝洁的产品纵然昂贵，依然受到了我国消费者的热烈欢迎。
刚刚打开国门的人们，对国外的一切都充满了新鲜和喜爱，洋品牌和洋人一样，在国内受到关注和追捧。
彼时，国人以出国为荣，以嫁洋人为荣，以买洋货为荣。
宝洁抓住了这个好时代，大发横财，同时迅速占领了我国的日化快消品市场。
别以为宝洁只会卖高端货，没过多久，宝洁又开始顺势进入低端市场，依靠规模化、标准化，产品迅速行销全国，市场份额一度达到47%，洗护发产品更是超过50%！
市场上耳熟能详的快消品牌，几乎全是宝洁品牌旗下的产品。
在这样的大趁势下，杨飞再想异军突起，用自己的小胳膊去拧宝洁的大腿，那几乎是不可能的。
他唯一能做的，就是借势而为，小智猪搏弈中的小猪一样搭便车。
当初，杨飞选择洗衣粉行为，并沉浸其中一年有余，就是因为在其它方面，他根本没有话语权，也没有和宝洁一拼的实力。
现在，洁白洗衣粉已经打响了品牌，在全国乃至世界上，都获得了一定的声誉和美誉，杨飞有了根基，也有了一定的资本，是时候进军快消品的其它领域了。
杨飞分析道：“国人以前只买便宜货，但宝洁进来后，打开了高端市场的大门，他们已经开发了高端快消品市场，它就是那头勤奋的大猪，不停的踩那块踏板。不同的是，以前只有它自己在槽里吃食，现在，我们要去分一杯羹了。”
苏桐秀眉轻蹙，用手在脸上轻轻扇动：“我都能闻到猪食的味道了。”
杨飞道：“你是农村出来的人，难道没喂过猪吗？猪食就是青草和剩饭，其实不脏好不好？”
苏桐嗯了一声：“我就是觉得，在吃饭的时候，听你说这样，太有画面感了。”
杨飞道：“我们推出的产品，也将定位在高端市场，以洁白品牌的影响力，我相信能拉拢一批消费者。”
苏桐道：“那这样的话，我们也不算模仿，这是我们自己的产品。”
杨飞笑道：“这是高明的精仿。高端市场被宝洁开发得越快，我们能分享到的成果也就越多。总而言之，跟着宝洁走，就有猪食吃。”
铁牛也放下筷子：“我吃饱了。”
马锋他们纷纷停箸，都说吃饱了。
杨飞无语的翻了翻白眼：“还有销售问题，幸运的是，我们洁白洗衣粉，已经建立起一张遍布全国的销售网，我们可以有效的依托这张销售网，迅速的推广我们的新产品。”
“产品的包装、设计、配方，我们都可以借鉴宝洁的产品，但又要有自己的个性在里面。用一句话来说，就叫和而不同。”
“和而不同？”苏桐重复了一遍他的话，细细品味。
杨飞道：“大体上和宝洁的产品差不多，但又要有自己的特性，能让消费者看一眼，就能区分这是洁白品牌，而不是宝洁的翻版。”
“也叫洁白洗发水吗？”苏桐问道。
“不，我已经注册了一个全新的品牌，这个品牌也在泡沫公司名下，叫美丝，你觉得怎么样？”
“美丝？海飞丝！”苏桐咯咯笑道，“我觉得美丝可以啊，很好听的名字，美丽的头发丝，寓意很好。哇噻，以后我可以用自家生产的洗发水了！我很期待这款全新的品牌，全新的产品！”
而杨飞期待的，是美丝产品和宝洁产品在市场上的火热争夺战！
因为，小猪终究会成长为大猪，而且这个过程是很快的！
第437章 战略与战术
在外面忙的这几天，杨飞只挑自己感兴趣的课上一上，也不拘于化学系的课程，像化工系、国贸系、经济管理学院的王牌课程，他也会去听讲。www.uu234.netm.www.uu234.net
能考进清大的都是学霸中的学霸，他们比一般人聪慧，还比一般人努力，校园里有着良好的学习氛围。
人以群分，跟着亿万富豪，你能拥有百万身家；跟几千名学霸在一起学习，你也能成为一个优秀的博学者。
这天中午，苏桐有事去跑动，杨飞又有课上，中午就在食堂就餐。
马凯、李志宏和杨飞坐在一起，谈天论地。
有马凯这个开心果，大学生活总是不会寂寞的。
这不，马大炮又开始滔滔不绝的午间播报：“杨飞，你是没听到咱们老们的精彩演讲。针对新生猴急找女朋友的现象，我们老师有如下发言：94级的男同学不要着急，你们未来的老婆现在还在中学蹦达着呢。成功人士平均比配偶大12岁，这样算来你们很多人未来老婆还在小学一年级蹦达着。所以说你们现在爱的都是陌生大叔或大伯们的老婆……”
杨飞差点没把嘴里的饭喷他脸上。
马凯笑呵呵的道：“我很想回答一句，老婆反正是自己的，我现在就喜欢陌生大叔或大伯们的老婆。”
李志宏道：“你积点口德吧！你就不怕你未来的老婆，也被别的男生这么惦记？”
马凯道：“我不管，反正我一定要脱单。你们谁有资源，一定要介绍给我，我不挑的啊，只要是个女生就行，反正是别人的老婆嘛，先玩玩再说。大一，我必须结束十八年的单身生涯！”
杨飞和李志宏都无语的摇头。
“杨社长，你好。”一个戴眼镜的男生走过来，很礼貌的和杨飞打招呼。
“哦，你好。”杨飞一听对方喊自己社长，便知他是创业社的人，笑道，“有事吗？”
“我精心准备了一个商业计划书，想请你看看。”男生说着，拿出一叠厚厚的信纸，交给杨飞。
杨飞接过来，先没看，问道：“你叫什么名字？”
“胡泽文。”
“好的，胡同学，你的商业计划书，我会认真看的，感谢你对我的信任。”
胡泽文激动的慷慨陈词一番，然后才离开。
杨飞问马凯道：“有多少人交了创业计划书？”
马凯道：“我没收到过，你问问宁馨和陈沫她们吧，我估计男生都喜欢找美女。”
杨飞问道：“那宁馨呢？怎么不见她？”
马凯道：“我哪知道？她冷艳得很，又不怎么理人的。”
杨飞嗯了一声，一边吃饭，一边看胡泽文的商业计划书。
刚看了个开头，杨飞就笑着摇了摇头。
马凯和李志宏也凑过头来看。
李志宏笑道：“这计划书，是写给你的啊！论洁白洗衣粉未来的发展战略这么大的题目！看看内容，有料吗？”
杨飞只看了一眼，就不再看了，把计划书一推，对马凯说道：“胡泽文要是来问，你就还给他。”
马凯愣道：“你不看看？人家特意写给你的，而且是讨论企业战略问题的。”
杨飞道：“你觉得，一个在校的大学生，能对一家成功的企业战略方向指手划脚吗？他连战术都没学会呢，就谈起战略来了！”
马凯啧啧两声：“话说，这战略和战术，到底有什么异同？”
杨飞道：“简单点讲吧，战略是宏观上的，战术是微观上的。战略是指导和运用战术的。”
马凯道：“我越听越糊涂了。”
杨飞道：“战略是回答：我们为什么要这么做。战术是回答：我们要做什么才能达到设计的目标。战略可以拿给人看，战术不可以示之以人。因为战略是不可以复制的。如果一家企业的战略，另一家企业拿过去，就能复制一家出来，那这家企业就是失败的。所以毛爷爷说，在战略上藐视敌人，在战术上要重视敌人。”
马凯道：“那我得看看，这个胡泽文，写了什么样的战略大题目。”
杨飞道：“一家企业的战略，从它诞生开始，就已经确定了。如果连战略都没有，那它肯定也成不了气候。所以，我最烦什么都不懂的人，动不动就教我战略问题。战略要是随便可以改变的，那企业早就亡了。”
马凯一目十行的看了几页，笑道：“我觉得这个人很有才华啊，他说要想成为一家长久、长期发展的企业，就必须做到以下三点，一是专精，只做洗衣粉为主的洗涤产业，不能做杂了，未来社会，是以专精尖企业为龙头的。二是扩张，企业要生存得久，就必须不停的扩张和兼并。三是……”
杨飞道：“我不认同他的观点。我经过创业实践，得出一个结论，那就是无终极创业，人要想创业成功，就必须要有了解企业寿命的智慧，以便在其寿命结束之前，做好转向其它商品或事业的准备。”
李志宏问道：“那你觉得，企业都是有寿命的？”
杨飞道：“人事有代谢，往来成古今。朝代都能更迭，何况是一个企业？时代在发展，人类在进步，安于现状，偏于一隅，就是在衰退，就是走自我毁灭之路。”
马凯道：“那胡泽文提出来，要不停的扩张和兼并，这并没有错啊，和你的理想是相附和的。”
杨飞道：“看似相同，实则有本质上的区别。他扩张和兼并的前提是专精于一行。我举个例子吧，以前红极一时、传承了数代的手工艺人，像补锅匠、磨刀匠，现在还剩下多少？时代不同了，对手工艺人的需求也不同了。现在社会，更需要电子产品的维修员，还有工业机械的维修员。这种现象，以后还会越来越严重。”
马凯道：“所以，你的理论是？”
杨飞道：“一个真正聪明的企业家，需要不断的开拓自己的经营领域。轻工业、重工业、电子工业、尖端技术，甚至文化艺术业，都可以涉足其中，只要看准时机，恰到好处，就可以做到无往而不胜。这样一来，一个行业的衰败，也不会引起整座大山的雪崩。”
李志宏道：“我们连工作都没有的人，居然跟你这样的大老板，在谈企业的经营领域问题！问题是，我tm的还听得津津有味！”
杨飞等人都笑了。
马凯道：“我觉得杨飞的水平，完全可以当我们老师了，真的，我受益非浅！”
杨飞谦虚的一笑，吃完饭，就去找宁馨。
第438章 每个人都可以是一座孤岛
杨飞到女生宿舍门口，找了个同学带话进去找宁馨，结果那女生很快又出来，告诉他说，宁馨不在宿舍。www.uu234.net
旁边正好有个女生路过，看到杨飞，笑道：“杨社长，你找社团秘书宁馨吧？我刚从小园那边过来，看到她在那边。”
“哦，谢谢你，同学。”杨飞道了谢，找到小园来。
来到小园，就在上次和宁馨吃烧羊腿的地方，看到她穿着长裙子，一个人坐在长椅上，一手托着腮，撑在膝盖上，另一手捧着本书，侧着头在看，瀑布般的黑发，垂在脸的一侧。
衬着周围的绿树红花，还有小园的池水，像极了一幅优美的图画。
“宁馨！”杨飞喊了一声。
“啊！”宁馨见是他，羞涩的起身，撩了撩秀发。
“你一个人在这里做什么？吃饭了吗？上午也不见你上课呢？”
“有些不舒服，没胃口。”宁馨道，“对了，我收到十几份商业计划书，我去拿给你。”
杨飞看了她一眼，见她眉眼之间，似有隐忧，便问道：“有心事？”
宁馨低下头：“没事。”
杨飞温声道：“在这异乡，我俩是老乡。在这陌生的集体里，我俩又是最熟悉的同学和朋友。你知道吗？当我知道，我居然和你一起考进了这所大学时，我内心是多么的激动我终于又可以找你拿课堂笔记看了。”
他的话，瞬间温暖了宁馨的心。
她缓缓坐下来，杨飞坐在她身边。
“我觉得好苦恼。”宁馨大眼睛有泪目的冲动，“我是不是特别的不合群啊？”
杨飞失笑道：“不合群？没有啊，我一直觉得你很合群。高三上学期，我第一次见你，是在操场，那时你欢笑着从我面前跑过去，像阳光下一朵盛开的花朵，灿烂了一中的校园。我还记得，你回过头来看了我一眼，还对我羞涩的笑了笑。”
宁馨想到初相遇的那段，笑道：“我哪有对你笑？那是我撞了你，你却问我有没有事，我觉得你这个人好奇怪啊！”
两人聊到过去，聊到共同的高中生活，瞬间拉近了距离，她也敞开了心扉。
“我一直也没觉得自己的性格有什么不好，可是到了大学，很多同学都说我性格孤傲，不合群。社团里也有人说，我这样内向的人，怎么能当社团秘书呢？还不是因为，我是社长的高中同学，受到你的特别关照。”
“你就因为这个闷闷不乐？”
“嗯。”
“没有人是一座孤岛，但每个人都可以选择，让自己做一座孤岛。”杨飞微一沉吟，开导她道，“在别人眼里，你融不进他们的群，但在我看来，他们又何尝能融进你的群体？”
宁馨嗯了一声，妙眸一亮，杨飞说的话，道出了她的心声，但她却并不知道该怎么表达出来。
“什么是合群？”杨飞道，“一个宿舍四个人，三个人在玩游戏，你不玩那你就是不合群，四个人有三个人在打牌，你不打那你不合群，然而人都是怕寂寞的，你陪着他们玩，陪着他们打，一天、两天、一年、两年，你以为合群了，但却不知道青春不见了。你以为你在合群，其实是在浪费时间。”
宁馨顿生一种知己之感！
原来杨飞比她更懂得自己。
杨飞道：“其实孤独并非是因为另类或者不合群，也不是所谓高冷，只是因为我们的心灵很享受一个人的安宁。我们每个人都有自己独特的微电波，只有碰到和自己的微电波频率共振的人，才会产生好感和共鸣。不在同一波段的人，你不必刻意迎合。”
宁馨闭上眼，用手遮住半边脸，生怕他看到自己快要流出来的泪水。
杨飞看到她削瘦的香肩轻轻耸动，问道：“你还好吧？”
“杨飞，谢谢你，你的话，让我心里好受多了。”宁馨用手把长发梳到脑后，说道，“其实我没有不合群，我只是不太善于在人前表达自己。就像军训那天，你们都表演了才艺，只有我没有表演，从那个时候起，同学们就觉得我不合群了。”
“我记得，你可是多才多艺的。”杨飞笑道，“不管是弹琴，还是唱歌，你要是表演的话，就没其它人什么事了。”
“你又没听我唱过歌。怎知我唱得好听？”
“我听你哼过杨玉莹的《风含情水含笑》，真的惊艳到了我，觉得比原唱更好听。”
“你想听吗？我可以唱给你听。只唱给你一个人听。”
“好啊，就在这里唱。”
宁馨左右瞧瞧，见没有人，便羞红了脸，轻轻的唱道：“轻轻杨柳风，悠悠桃花水，小船儿飘来了，俊俏的小阿妹，眼睛水灵灵，脸上红霞飞……”
她脸上也飘着红霞，十几岁的姑娘，肌肤水灵汪汪的，红润得像刚摘下来的水蜜桃，带着一层细小的透明的绒毛，阳光照在上面，水灵灵的招人想咬一口。
杨飞望着这无暇如玉的俏脸，微微出了神。
这时，小园外面的走道上，陈沫捧着几本书，站在一丛灌木后面，看着这一幕，她先是看到了杨飞，高兴的想上前打招呼，但又看到了宁馨，又听到她在唱歌。
陈沫抿了抿嘴，收回上前的脚步，转身离开了。
宁馨唱完，整个人都明朗多了：“杨飞，你还想逃课啊，还想看我笔记？可以啊，不过，你得给我一点好处。嗯，我现在肚子好饿啊，我好想吃上次的烤羊腿。”
“好啊，走，我带你去吃！”杨飞笑着应承。
杨飞找了三条街，又打电话给马锋，才知道他上次买烧羊腿的店。
这家烤肉店生意出奇的好，一条街都能闻到那诱人的香味。
杨飞点了整整一只烤全羊。
宁馨说太浪费了，两个人哪吃得完？
杨飞笑着说，吃不完没事，可以打包带回去给马凯他们吃。
烤肉店的另一侧，有几个客人，正在埋头吃烤羊肉，其中一人忽然看到了杨飞，低声道：“王爷，您瞧，那小子！”
王长宁愕然回顾，看到了杨飞。
王小五拧着嘴，冷笑道：“好家伙，又换女朋友了！呵呵，王爷，这回他身边可没有彪形大汉保护他！您说得不错，那些保镖都是保护那位苏小姐的，这小子分明是个小白脸，傍着苏小姐那个大富婆，现在又钓了个清纯美丽的小女生！搞他吗，王爷？机不可失啊！”
第439章 总有刁民想害朕
宁馨是一座孤岛，不了解她的人，觉得她不可亲近，把自己封闭得严严实实。www.uu234.net
能走近她的人，才会发现，她内心是那么的丰富和善良，那座孤岛是开满了奇花异草、散发着馥郁芬芳的世外桃源。
对宁馨来说，不管是以社会价值来判断，还是以个人成就来衡量，杨飞无疑都是一个成功人士，这样的人，在她心目中亦师亦友，具有极重的分量。
杨飞开导的话语，她深信不疑，吃烤羊腿时，她话比平时多了些，心情比平时开霁了些，时不时的会嫣然一笑。
毕竟只是十来岁的女生，她再冷艳，对这世界，也有着一份善良的好奇、一份朴实的纯真。
一高一矮两个青衣汉子走进烤肉店，在门口柜台买了两瓶碑酒，提着酒瓶，四下一扫视，朝杨飞和宁馨这边走过来。
杨飞坐在桌子侧面，正好对着门口，看到这两个人走过来。
警察世家出身的他，是个善于观察的人，别人的一个眼神，都逃不过他犀利的判断。
杨飞见那两个人眼睛不停的瞥着自己，见自己也看着他们，他俩便盯着宁馨看。
“我们换个座位。”杨飞不由分说，拉起宁馨的手，让她坐到桌子里面，然后他就站着，手扶着椅子，喊服务员，“来两瓶矿泉水！”
那两个提着啤酒的汉子，明显愣了愣，迟疑了一下，大步走过来，故意撞了一下杨飞。
杨飞暗中运劲，站得稳稳当当，那人是运动的，而他是站着不动的，运动的物体撞上不动的物体，因为惯性动力，自然就会被反弹。
汉子本来想把杨飞撞倒，再借题发挥，没想到杨飞看起来瘦，肌肉却强壮有力，嘭的撞了下，没把杨飞撞飞，自己反倒朝一边摔倒，哐啷一声，压在另一张桌子上。
那桌人正在吃一个火锅，大嚷道：“小心点，别洒了我们的火锅。”
汉子扶着椅子站稳，凶狠的盯着杨飞，正要开骂。
杨飞不等对方开口，俊眉一扬，沉声道：“走路带眼睛！”
俗话说得好，凶的怕横的，横的怕不要命的。
恶人都是欺软怕硬的！
杨飞知道对方不是善茬，所以先声夺人，你不是横吗？老子比你更横！
汉子果然有些害怕，嗫嚅了一声：“我不是故意的。”
他的同伴个子矮些，却凶狠的很，暴躁的伸手来推杨飞：“麻痹的，你撞了我们，你还有理了？信不信我削你？”
杨飞不是个怕事的人，一把抓住对方的手腕，用力往后一拗，同时上前一步，一掌推在对方胸口，顺势将他手中的啤酒瓶给夺了下来，指着他道：“滚！”
那汉子噔噔噔连退几步，用力过猛，把隔壁桌的桌子撞得震荡起来，火锅里滚烫的水四下飘洒。
杨飞冷冷注视着两人。
高汉子朝同伴使了个眼色，拉了拉他的衣角，低声道：“这人不好惹，我们走。”
“怕他什么，他一个人，我们两个！削他就完事了！”矮个子右手腕被杨飞整痛了，正满腹委屈和怒火呢，哪怕肯走，呼的一拳，打向杨飞。
杨飞眼观六路，一直提防着他，见他动手，抡起啤酒瓶，照准对方摔过去。
矮个子的拳头，正好砸在酒瓶上，痛得他缩回手，大叫道：“玛德！”
高个子见同伴出手，他也上前帮忙，杨飞抓紧酒瓶，打完矮个子，顺势收回来，对着高个子横扫过去，痛击在高个子右臂上，高个子哎哟一声，痛得弯起手来，左手不停的拍着痛处。
矮个子叫嚣一声，从地上抓起高个子掉落的啤酒瓶，来打杨飞。
杨飞身子一闪，躲过他的一击，飞速的转身到他背后，然后抓住他的后衣领，将他的衣服往上一扯，蒙住了对方的头，再用力一酒瓶，打在他脖子上。
这年代的啤酒瓶真结实，打了这么多下也不碎。
“别打了！我报警了！”烤肉店老板大叫道，“隔壁就是派出所，警察马上就来了！”
那两个青衣男人一听，先就胆怯了，不敢再恋战，指着杨飞，说了几句山高水长，江湖再见的场面话，转身就溜出门去了。
店老板走过来，先向临桌吃火锅的赔礼道歉，再摆好椅子，向杨飞说道：“小兄弟，你好样的！这两个二流子，一向在街面上作威作福，你没受伤吧？服务员，给这桌上两瓶啤酒，算我请的！”
杨飞呵呵一笑：“老板客气了，你家的烤羊肉很好吃啊！”
店老板道：“我是内蒙人，祖传的手艺。兄弟以后常来啊！”
又低声道：“我压根就没报警，吓那两个二愣子的。”
杨飞点点头，拉开椅子坐下来，问宁馨道：“没吓着你吧？”
宁馨道：“我没事。杨飞，你怎么知道，那两个人会对我们不利？”
杨飞道：“从小养成的观察人的习惯。特别是坏人，我一眼就能看个七七八八。”
宁馨脸上，露出一抹灿烂的笑容：“你真厉害。”
杨飞认识她这么久，还是第一次看到她笑得这么好看，哪怕是过年那天晚上，放了那么多的烟花，她也只是露出微笑而已。
此刻，店子另一侧的王长宁，脸色就不那么好看了，训斥道：“你叫的都是些什么人？两个壮汉，连个学生娃都打不过？”
王小五哭丧着脸道：“王爷，这小子是练家子啊！您看他刚才反应的速度，还有出手的力度和角度，全是打要害，而且又稳又狠，这人绝对是个会功夫的！”
王长宁重重冷哼一声，扔下筷子：“走！”
他绕了个圈，经过杨飞身边时，深深的看了他一眼，走出门来，说道：“想办法，查查这个年轻人的来历。这小子太沉稳了，刚才我看他，他也看我，那眼神犀利得能刺人！”
王小五讨好的道：“王爷，这个简单，您先走，我就留在这里，等会跟踪他们，看他们去哪里。要是个学生，那就更好办，花点钱，找人一查就知道他底细了。”
“嗯！”王长宁重重一点头，扬长而去。
杨飞在学校食堂吃过饭了的，这次不过是陪宁馨，她吃了肉也就饱了。
出门走了一段路，杨飞压低嗓音道：“有人跟着我们。你别回头看！这样好了，你先回校，我看看这人的底细！”
宁馨是经过事的，对黑恶势力心有余悸，担心的道，“你一个人，我不放心。我们一起回学校，学校有保卫，他们不敢乱来的。”
杨飞拍拍她的手：“没事，相信我。我有人。”
第440章 我要盘他！
杨飞的确有人，但马锋和耗子都陪苏桐出去办事了。www.uu234.netm.www.uu234.net因为上次的遭遇，杨飞担心苏桐的安全，多个人陪着她总是好的。
而铁牛想去看北金的景点，怕这头憨牛把自己弄丢在偌大的北金城，杨飞就派山龟和杜威陪他一起前去，顺便当是放假休息。
杨飞身边，此刻还真的没人。
人在关键的时候，只能靠自己，这句话此刻在杨飞身上得到了最好的印证。
从烤肉店出来，杨飞就感觉背后有双眼睛，这是种直觉，但他相信自己的直觉。
看着宁馨走远了，他转身到旁边一家小卖部，买了包烟和打火机。
只要宁馨不在自己身边，杨飞相信，凭自己的身手和应变能力，就算不能打赢后面跟着的人，至少也能全身而退。
杨飞慢条斯理撕开烟的包装，抽出一支烟，在烟盒上轻轻敲击，然后慢慢点上火，深深的吸了一口，缓缓吐出烟圈。
“老板，有洗衣粉卖吗？”杨飞老练的夹着烟，问小卖部的老板。
“有，洁白牌的，两块钱一包。还有洁白天然皂粉，六块五。你要哪种？”
“来包皂粉。”杨飞付了钱，提着那袋自家生产的洗衣粉，眼睛不经意的朝来路上扫了一眼，然后若无其事的往前走。
他已经看到了王小五。
现在是中午一点多，烈日当空，街上行人稀少，王小五跟得又比较紧，杨飞看过去时，他心虚的扭转了头，这个细节，曝露了他跟踪的本质。
等王小五再转过头来时，发现杨飞已经走远了，他紧走几步，快步跟上去。
“人呢？”转个弯，王小五发现杨飞不见了，不由得搔了搔头，四下张望几下，又朝前追赶了一阵，还是不见人影。
“嘿！”这时，身后传来一个冷静沉着又好听的男声，“你是在找我吗？”
王小五骇然大惊，身子僵硬，缓缓转过身来，看到杨飞那张帅气而阳光的脸。
“你！”王小五很快反应过来，故做不认识的道，“你、是谁啊！干嘛拍我的肩膀，我又不认识你！”
杨飞冷笑道：“你都跟我一路了！大哥，你跟着我到底为了什么啊？”
王小五眼神闪烁：“没、跟着你啊！”
说着，他扭头就要走。
杨飞提起手中的洗衣粉，朝他脑袋上砸过去：“饭店那两二流子，就是你的人吧？妈了个巴子，你当我不知道呢？”
他还真不知道，只是想诈一下对方。
王小五脖子一缩，回首指着杨飞道：“你别动手啊！我警告你，你大爷我可不是好惹的。”
杨飞沉声道：“别以为我不知道，刚才在烤肉店，你和一个大胖子在一起！”
说到胖子，杨飞忽然想到苏桐说过的话，她说在竞拍时，有个胖子一直抬价，末了还说过几句狠话。
难道这些天碰到的事，都是这个大胖子在后面捣蛋？
一念及此，杨飞心里跟明镜似的，再诈对方一下：“上次那块地，你们没拿到手，所以怀恨在心？”
“我不知道你在说什么！”王小五没想到，杨飞居然对他的底细知道得一清二楚，不由得更是惊惶，嘴里却还在强硬，转头又想开溜。
杨飞看他心虚，便知自己所料不假，一把抓住他肩膀，沉声道：“记心这么差？那我再提醒你两句。北金天气不好，只适合中午出门！”
说到后面那句话，他的语气已经十分严厉了。
“你、你？”王小五脸色一变，随即淡定的道，“呵呵，原来你什么都知道啊！好小子，你也不是什么好鸟，苏小姐养着你，你却在外面勾三搭四，和女学生眉来眼去！哼！”
杨飞心想，这是哪跟哪？
他买那包洗衣粉，本来是怕敌人厉害，买来防身，想当武器用，用来迷敌人眼的，没想到对方只有这么一个小瘪三，还是个战五渣，完全不够杨飞打的，洗衣粉也就省下了。
“看我不顺眼？要么光明正大打商战，要么像个炮儿样，好好掐一架！别tm的跟老鼠似的，成天躲在暗处搞事！”杨飞喝了一声，“滚蛋！下次别再让我看到你！”
王小五被杨飞的气势所慑，吓了一跳，退开几步，问道：“你到底是谁？”
杨飞冷笑道：“你连我是谁都不知道，就敢来跟踪我，也不怕我把你做了！”
王小五不敢多问，自忖不是杨飞对手，低着头，灰溜溜的转身要走。
杨飞又喝道：“站住！”
王小五苦瓜着脸，缓缓转过身，吓得双腿发抖：“好汉，你又想怎么样？”
杨飞道：“带句话给那个大胖子，我会去找他的。”
王小五眼皮一跳，生怕杨飞变卦，到时自己想走也走不了，赶紧开溜。
他转回来找到王长宁，把刚才的事复述了一遍，为了降低自己的愚蠢，就把杨飞渲染得厉害无比，说杨飞怎么反跟踪，怎么打他，最后又添油加醋，说杨飞会来找王爷你算账的！
王长宁手里盘着两个铁球，满是横肉的脸上，没有丝毫表情：“他说他叫啥了吗？”
“没说。”
“去查！”
“是，王爷。
王长宁手里的铁球，越转越快，一如他此刻的思维。
且说杨飞把王小五赶走，提着洁白皂粉，走了几步，看到宁馨领着几个同学，气喘吁吁的跑了过来。
马凯老远就喊：“杨飞，敌人在哪里？”
李志宏手里还提着块板砖：“谁敢欺负到我们同学头上来，我一板砖砸破他的头！”
杨飞心里一暖，笑道：“人被我打跑了。”
宁馨手摸着心口，见他没事，就放下心来。
杨飞看她出气不赢，便道：“你这是跑过去，又跑回来的啊？”
宁馨嗯了一声，因为剧烈运动，又加上担心，胸口急剧起伏，好半晌说不出话来。
杨飞看着她红扑扑的俏脸，忽然起了一种怜惜之情。
当天晚上，苏桐回来了。
杨飞对马锋道：“你去查一下，上次竞拍的时候，那个大胖子是哪里的。我要他的全部资料。”
苏桐问道：“怎么了？”
杨飞冷笑道：“这几天总有人在搞事，原来就是他！我就说嘛，我来京城，又没得罪过谁！这样阴险的人，老是躲在背后算计我，你说我能容他吗？查他，我要盘他！”
第441章 汰渍来了
杨飞的性格，算得上很好了，不管是生意上的事，还是个人恩怨方面，但凡能容忍的，他都与人为善，不想斤斤计较。www.uu234.net
但这一次，王长宁真的惹恼了杨飞。
竞拍是一个公平公开的商业行为，价高者得，你有本事就出高价好了，竞拍的时候认怂，竞拍完了来逞威风，这就是人品有问题。
苏桐在附近买了套房，杨飞今天是第一次来，到了一看，是套公寓，面积只有五十平方。
“怎么买这么小的？”杨飞笑道，“多几个人来玩，就太挤了。”
苏桐道：“这就是我们俩的小窝，我觉得不要太大了，卫生难搞就算了，住着空空荡荡的，异常的清冷。”
杨飞道：“你喜欢就好。其实我也喜欢小房子，我家里住的，一直是小户型，我老家在县城，房间小了，后来我父母到市里工作，分的单位房也是小户型，一家人住着，虽然有些挤，倒也温馨。”
苏桐做了两个菜，笑道：“以后你每天回家来吃饭，别在食堂吃了。”
杨飞忽然听到她说“家”这个字，不由得有些怔仲，恍惚之间，他又回到了以前的那个家，那个“她”也会这么笑着对他说话。
“好啊！”杨飞收回思绪，起身走到她身后，从背后环抱着她。
苏桐正在拿碗筷，扭头给了他一个香吻：“怎么了？”
“好甜蜜的感觉。”杨飞笑道，“不吃饭了，先吃你。”
“晚上有的是时间。”
“这就会，情动了。”
“合着你以前都没情动？只是烧火棍动了？”
“好啊，原来你这么坏。”
“我都是你的人了，在你面前坏一点，不是很应该的吗？”
杨飞左手抱在她心口，右手往下探了进去，只一秒就把她裙底的风光展露出来：“不要动，就在这里，就这个姿势。”
“啊！”苏桐乖巧的趴在厨房案台上，咬着嘴唇笑道，“你真想把我当肉菜吃了啊。”
这话更加激发了杨飞的血性，有如孤骑入敌阵的赵子云，冲刺、冲刺、再冲刺。
事后，苏桐的腿，又酸又软，都走不动道了，坐在沙发上，说道：“这个姿势，你怎么特别厉害？”
杨飞笑道：“因为更自由。”
苏桐依偎在他怀里，说道：“对了，今天我接了个电话，有一家大型连锁超市联系我们，希望我们供货给他们。”
杨飞道：“给他们就是了啊。谁还嫌渠道少啊？叫他们联系当地的经销商就好了。”
苏桐道：“要是从经销商拿货，我就不问你的意见了。他们的意思，是直接由我们工厂供货。”
杨飞坚决的道：“不行。”
苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道：“为什么？他们说需求量很大，在全国都有商场，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”
杨飞还是摇了摇头：“不可以。哪怕他卖得再多，我也不能由厂家直供货给他们。”
苏桐道：“可是，这是一笔大生意啊。”
杨飞道：“生意得看怎么做，我们做生意的，必须有自己的底线。我们和经销商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”
“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电器商们，既有地域经销商，也有商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”
杨飞道：“我知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压榨。”
“压榨？”苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们并没有碰他们的利益。”
杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道：“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”
苏桐眨了眨眼：“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”
杨飞道：“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”
苏桐还有有些遗憾，说道：“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”
杨飞想了想，说道：“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往全国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”
苏桐不由得坐了起来：“这个方法好！我怎么没想到！”
杨飞道：“如果他们仍然不答应，那我只能说声抱歉了。”
苏桐高兴的道：“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，他们要是找了别家的产品，吃亏的还是我们。”
看着她像个孩子似的，杨飞也笑了，由得她去打电话，他则拿起报纸看。
他被一则广告吸引住了。
“宝洁引进了他们的汰渍品牌！”杨飞看着这则广告，莫名的震动了一下，“该来的，终究还是来了。”
汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。
汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。
由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。
宝洁本来是要先完成在华夏的洗衣粉市场布局，再引进这个品牌的。
但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起，让宝洁提前实施了这个战略！
是的，这就是战略，就算杨飞知道对方的战略，也无力改变，更无力复制，他能做的，就是在战术上做好迎战的准备！
第442章 长风破浪，扶摇而起！
苏桐打完电话，扑过来，一把抱住杨飞，高兴的笑道：“成功了，刘总同意了我们提出的方案，我说得口水都快干了，还答应请他吃顿饭，他这才松了口。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ”
杨飞问道：“刘总？是男的还是女的？”
“是个男的。”
“多大年纪？”
“三十岁左右吧，看上去挺年轻的，他爸创下的基业，他从国外留学回来后，就继承了家产。”
“富二代啊，长得帅吗？”
“还行吧！气质不错。”
“是吗？比我如何？”
苏桐吊着他脖子，扑哧笑道：“你这是怎么了？不会吃醋了吧？你还不放心我？”
杨飞道：“我放心你，可我不放心他啊。漂亮的花儿，谁不想嗅一下？”
苏桐认真道：“那你呢？见到漂亮的花儿，也想嗅一下吗？”
杨飞轻咳一声：“你就是最漂亮的花儿了。”
苏桐妩媚的一笑：“我才不信！这样好了，明天我请他吃饭，你和我一起去。你是老板，他是渠道商，你们认识也有好处。”
杨飞道：“明天不行啊，我有事。”
苏桐道：“什么事？”
杨飞道：“汰渍来了。”
苏桐道：“太子？哪里的太子？你要亲自接待吗？”
杨飞无语的苦笑一声，把报纸拿给她看。
苏桐接过报纸一看，笑得更欢快了：“原来是这个汰渍啊！那又怎么样呢？汰渍进入我国市场，对我们有影响吗？”
杨飞沉吟道：“现在还看不出来有什么大的影响，但宝洁在这个时候，忽然引进汰渍，肯定有布局。不管怎么说，我们得赶紧调整战术。”
苏桐道：“他们这是想乘胜追击吧？熊猫牌洗衣粉现在重新打开了市场，但熊猫洗衣粉是个低端品牌，宝洁趁着这个机会，再推出汰渍作为高端品牌，这样就有了全面的布局。”
杨飞赞许的道：“你越来越会独立思考了，这很好。”
苏桐道：“我们怎么应对呢？我还是想不到你会怎么做。”
杨飞道：“你打电话给魏新魏他们，让他们准备好，明天下午两点钟，准时在省城集合，我有重要事情讨论，所有副总必须到会，不得请假和缺席！还有，马上就是十一月份了，也该召开第二届经销商大会了，今年的经销商大会尤其重要。”
苏桐道：“那也要通知经销商们前来？”
杨飞道：“我们要预备经销商大会了。这届经销商大会，就定在十一月中旬举行。”
苏桐道：“那你明天要回南方省？”
杨飞嗯了一声：“事关重大，我必须回去一趟，叫马锋现在就订票。”
苏桐道：“那我呢？”
杨飞笑道：“这边事情也多，交给你处理了。”
苏桐道：“我们在北金也有事业了，你该把秘书带过来，不然你身边的事务，都没有一个人处理。”
杨飞点了点头，再次陷入沉思。
汰渍进入国内，势必掀起日化快消品市场的新一轮角逐。
在这惊涛骇浪的残酷竞争中，肯定会有企业倒闭，也会有企业抓住机会，长风破浪，扶摇而起！
杨飞不想做那个失败者，那就必须在宝洁这样的大鳄绞杀下，杀出一片生天。
第二天早上，天刚蒙蒙亮，杨飞就起床了，他吻了吻苏桐。
苏桐马上就惊醒过来，看看时间，道：“还早啊。”
“你再睡会，我准备一下，就去机场了。”
“我送你。”苏桐翻身抱了抱他，在他怀里滚了滚，这才起床。
航班起飞，杨飞看着下面美丽宽广的京城，忽然想到了江涵影。
她也在京城的某个地方吧？
不知道她考上了哪所大学？
错过的人，仍然没有机会再见面。
而见了面的某些人，也没有像想象中那么发展。
他已经融入这一生的生活，对前世的人和事，似乎少了那份激动的感情。
就好比陈沫，他曾经迫不及待的想要见到她，但见到她之后，暂时却没有更多的想法。
因为他很真的很忙，因为他心里已经有了苏桐。
但有些事，他是一定要改变的，他绝对不想看到，陈沫再因为飞机失事而永离人世间。
哪怕两个人的将来，没有更多的交集，他也想护她一生安稳。
人可以淡忘，但那段刻骨铭心的感情，却永记心田。
有人说，两个人分手产生的痛苦，其实并不是多舍不得那个人，只是心痛自己的付出。
杨飞只带了耗子回来，耗子安静的坐在身边，没有打扰飞少的沉思。
马锋要留在京里，调查那个大胖子王长宁的底细。
经过两个多小时的飞行，飞机平安降落在南方省机场。
来接机的是金大宝。
杨飞告诉了他自己要回来的消息，金大宝就主动要求来接机。杨飞默认了，因为他正好有事和金大宝商量。
金大宝一见杨飞面，就给了他一个熊抱：“飞少，想死我了！”
“你这么热情，很容易让别人误会，我们之间有谁是弯的。”杨飞用力拍拍他的后背，“金爷，别来无恙？”
金大爷道：“都好着呢，制衣厂现在的销售额，比起初建时，已经翻了三番，哎呀，幸亏听了你的话，做工装这一块，销路比想象中大得多！而且还不用操太多的心。”
“有没有兴趣，到京里发展？”
“当然想啊！飞少，你在北金，又找到什么大项目了？”
“京里项目多得很，钱也赚不完，我买了块地皮，要建大厦，你要是想投资的话，我让点股权给你。”
“太好了，我倾尽全有，全部投进去！”金大宝哈哈笑道，“谢谢飞少，发财没有忘记我。”
杨飞是因为资金不够，这才拉人入伙，但他不会告诉别人说自己资金不够，而是说给他们一个共同发财的机会，这也是一种说话的技巧。
除了金大宝，杨飞此行，还将和南方商会的副会长还有理事们谈谈，只要他们肯入股，都可以投资进来。
钱是赚不完的，一个人也不可能把好处全占了，多拉些厉害人物进来，才能更好的抱团取暖。
匆匆吃过饭，杨飞来到万华大厦九层。
苏盈盈、浅见纱央和向巧等人，整齐列队在门口相迎。
杨飞一进来，她们齐声喊道：“欢迎老板回来！”
“魏总他们呢？都到齐了吗？”杨飞问苏盈盈。
“老板，都到齐了。”
“开会期间，不许任何人进来！”杨飞沉声吩咐，“包括公司里的其它同事！靠近会议室也不允许！”
第443章 危机感【求月票】
杨飞办公室里，美丽日化厂、南化厂、原活力厂的副总以上负责人，悉数到场，没有一人请假或缺席。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓm.www.uu234.net
原活力厂现更名为美丽日化北方分厂，内部人习惯称之为北化厂，以和南化厂区分和对称。
洁白现有的三大厂区，各种品类的洗衣粉年产量，达到了空前的三十万吨。
而以前的活力厂，顶峰时期年产量也只有十万吨左右，之前的活力28，虽然占据了城市超过一半的高端市场，但他们在低端领域以及广大的农村，却并没有多少占有率。
农村人以前很少用洗衣粉，但就像那个故事里讲的，没人穿鞋子的国度，有人觉得无利可图，有人觉得大有可为。
杨飞是后者，他觉得农村的洗衣粉市场大有可为，谁占领了广大农村市场，谁就拥有了未来。
一九九三年，我国有十一多亿人口，乡村人口有八亿多，比例占到百分之七十二。
改革开放到二千年以前，我国农村人口，一直稳定在八亿左右，这就是我们常说的，我国有八亿农民这句口号的由来。
十年后，全国总人口上升到十三亿，乡村人口仍有七亿六千多万，比例占到百分之六十。
就算是二十多年后，乡村人口比例，仍然占到了百分之四十多。
这里说的乡村人口，是指农村的常住人口。
城镇化进程再推进，美丽的乡村，仍然是无数人心灵和身体的家园。
这么巨大的潜在市场，可以带来多大的销售利润？
在杨飞之前，早在八十年代，就有很多国产洗衣粉小厂，主打农村市场，但他们生产的产品，品质得不到保障，洗涤能力比不上肥皂，虽然开拓了一定的市场，但十分有限。
这个时期也涎生了一批日化强企，后来的力白集团，也于这个时期萌芽。
杨飞抓住这个机会，以星星之火燎原之势，迅速占领了广大的农村市场。
现在的洁白品牌，在国内市场上拥有绝对的份额。
宝洁看到了其中的巨大商机，所以才一再改变策略，提前进行战略部署，准备抢占我国的洗涤品快消市场。
当此时也，杨飞召开三个厂区的经理联席大会，就是为了应对可能出现的战局变化。
杨飞走进办公室，魏新源等人全体起立，笑着迎接老板。
“大家不用客气，都坐下吧！”杨飞压了压手，走到自己的办公椅前，双手撑住桌沿，沉声说道，“在座的有哪位能告诉我，最近国内最大的日化产业新闻是什么？”
众人面面相觑。
国内最大的日化产业新闻？
大家都是日化人，靠这个吃饭呢，当然会关注这方面的新闻，可是最近真的有什么大新闻吗？
贺宏哲举了举手：“老板，是不是宝洁引进了汰渍？”
杨飞赞许的看了他一眼。
贺宏哲是清大到美丽日化厂来实习的学生，在马知夏叛离事件后，被杨飞发掘出来，担任了美丽日化厂的研发副总。
杨飞一直关注这个人，每周的企业报表，他第一个看的就是贺宏哲递交上来的周报。
魏新源等人恍然大悟，原来老板说的是这个事。
化工厂一般都开在远离市中心的地方，但杨飞给每个厂区，都订阅了大量的报刊杂志，设立了专门的图书阅览室。
除此之外，每个厂区还有配套的电影放映室，全部免费对职工开放。
这些福利，就算是国有企业也不可能有，得到了全部职工的一致好评。
人是需要精神生活的，书籍和影视作品，可以带给人更丰富的内心世界，让他们在枯燥的工作之余，可以放松自己，对人生和生活，充满希望。
杨飞可不想自己的公司，出现某企业那种跳楼事件。
这么做的目的，也是为了让资讯更加流通，让职工的思想和国际接轨。
至于后世最受欢迎的互联网娱乐模式，这一年还没有在国内得到普及。
我国的互联网产业，经历了三个发展阶段。
1987年到1995年为萌芽阶段，1995年到2000年为启动阶段，2000年以后为融合阶段。
也就是在1994年，我国终于获准加入互联网，并在同年5月完成全部联网工作。这标志着，我国正式和国际网络连通了，但真正的普及，却还需要五年左右的时间。
在同等的资讯条件下，贺宏哲第一个捕捉到了产业最大的新闻，这一点得益于他坚持每天读书看报的好习惯。
一个人的学识，会体现在多个方面。一个读书人和不读书的人，区别是很大的。
你读过的每本书，都将体现在你一言一行的气质上，平时也许没用，但关键时刻，你的所学，都不会辜负你的付出。
当贺宏哲说出汰渍这个名词后，收割了一波赞许的目光。
杨飞沉声道：“不错，就是渍汰！在座的各位，对这个品牌，有什么了解吗？”
在资讯相对不发达的时代，人们不能靠上网查阅资料，想了解国外企业和品牌，只能靠多看书，以及自身的经历。
这些人大都没有国外生活经验，想了解国外的品牌，就只能通过有限的途径。
杨飞这话一问出口，所有人再次面面相觑。
贺宏哲举了举手：“汰渍是美国宝洁公司旗下著名洗涤品牌，是世界上第一种合成洗衣粉。几十年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。”
他知道的也就这么多了。
杨飞又问道：“大家对宝洁这家公司，又有多少了解？没事，大家知道什么就说什么。”
魏新源道：“宝洁公司是世界上市值最大的公司之一，也是世界上利润排名最靠前的公司之一。它同时也是财富500强中十大最受赞誉的公司。”
贺宏哲道：“魏总少说了一句，宝洁也是全世界最大的日用消费品公司之一，产品行销全世界，拥有一百多年的历史，以及数百个知名品牌。”
杨飞脸色一肃，点头道：“大家说得不错，看来，大家对我们最大的竞争对手，还是有所了解的。所以，现在，大家有危机感了吗？”
第444章 不是打败，而是赶超
经杨飞这么一渲染，魏新源等人不由自主的感受到了危机。www.uu234.netwww.uu234.net
贺宏哲道：“老板，你刚才说，宝洁是我们的最大竞争对手，是不是说，我们的目标，就是打败宝洁？”
杨飞微微一笑：“不是打败，而是赶超。不管是不是痴人说梦，目标和梦想还是要有的。万一实现了呢？我们常说赶英超美，不也是定了个长远目标吗？谁敢说几十年后，我们国家就不能达成这个目标？”
大家见老板笑了，也都放松了些，露出一抹笑容。
杨飞道：“不过，这是长远的目标，我们当务之急，是在夹缝中求得生存。这是一个最好的时代，也是一个最有挑战的时代。最好是因为有无限可能，挑战是因为竞争对手太过强大。”
“联合利华有奥妙，这个品牌去年就进入了我国市场，发展迅速，在高端市场是我们最强有力的竞争品牌。宝洁有汰渍，这个品牌今年进入我们国家。我们的目标，不是想打败谁，而是想让我们的洁白，成为汰渍和奥妙一样的国际大品牌，可以进入全球几十个国家销售和赚钱。”
“目标已经提出来了，形势也分析给大家听了，下面，请大家谈谈应对措施，有什么好的建议都可以提出来。”
杨飞说完，坐了下来，摊开桌面上的笔记本，望了望众人：“谁先说？”
魏新源道：“我先讲几句吧，老板刚才提出来，我们的目标，是为了发展和壮大自我，而不是打败对手，我觉得这个提法很好。商业竞争的终极目标，不就是为了发展自己吗？打败对手，那是顺带的。”
大家都笑了笑。
魏新源道：“联合利华和宝洁这样的大公司，最大的优势就是技术。他们在研发上完全是碾压我们的。我们要想生存下去，最好的办法，就是拿出更好更新的产品，谁能取得消费者的喜爱，谁就能占有市场。”
贺宏哲道：“我赞同魏总的意见，我们生产厂家，最主要的任务就是生产产品，生产出更优质、更环保、更好用的产品。以前的活力厂能取得成功，是因为率先推出了超浓缩洗衣粉。我们能取得现在的成功，就得益于天然皂粉的推出，这是一个全新的品类，而我们占尽了先机。后来者再模仿，也很难超越我们。”
杨飞深以为然，说道：“那么，你们对此有何见解？我们下一步，该研发生产怎样的产品？”
魏新源道：“洗衣粉无非就是几个功效，一是净白，二是去渍，三是除菌。我们可以推出一种全能洗衣粉，具有这三种强大的功效。”
杨飞点点头：“这个主意好。”
贺宏哲道：“城市人群和农村人群，对洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣物相对干净，他们要求的是除菌和不伤衣物，还要持久留香。农村人群对除渍去污能力要求就要高得多。我们应该推出两种不同的洗衣粉，针对不同的用户。”
其它人也各自提出不少意见，杨飞一一记录下来。
最后，杨飞做了总结，说道：“从技术上来分析的话，一种好的洗衣粉，应该具有以下功效。一是迅速溶解，冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。”
“二是超强去渍，只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。”
“三是亮白出众，连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。”
“四是焕彩如新，使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。”
“五是轻松易漂，采用易漂洗配方，帮顾客省水，省电，省时间。漂洗更彻底，衣物更干净。”
“六是不伤手，超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。”
“七是持久清香，不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。”
“如果一款洗衣粉，能达到这七条中的一条，就已经具备市场竞争的能力。我们研发的方向，也应该朝这七个方向进行。”
“我建议，我们下一步生产不伤手的洗衣粉！价格不能太高，我们针对的是手洗人群，像农村没有洗衣机的人家，还有城市人用来洗婴幼儿衣服以及内衣裤。这是一个巨大的市场！”
魏新源道：“我同意。”
大家都没有异议。
杨飞道：“贺总，你说说看，在技术上，容易实现吗？就是要求手洗轻松、温和护手，机洗方便、省水省力，要能达到这四个要求。”
贺宏哲道：“机洗方便、省水省力的话，就要求低泡，因为低泡技术更适应机洗，漂洗时泡沫可以快速消散。那起泡剂的添加就要适量而止。”
杨飞道：“不伤手呢？”
贺宏哲道：“洗衣粉基本都是碱性配方，多多少少都对皮肤有些伤害。我们抓一把洗衣粉在手里，会有烧烧的灼烫感，越劣质的洗衣粉，灼烫感越强烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很干净，就是因为里面添加了强碱物质和漂白剂。能做到不伤手的话，也就能做到不伤衣物了。在这一点上，其实我们的天然皂粉，已经做得很好了，但价格相对就较高了。”
杨飞道：“有没有更经济的方法？”
贺宏哲道：“洗衣粉配方里面，能产生使手变粗等副作用的，正是表面活性剂。而表面活性剂，在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。另外，磷、铝、碱等化学物质，既伤手，又损害环境。我们要生产出更好的洗衣粉，就要不添加这几种有害物质，用价格更高的成分来代替。这样生产出来的产品，价格肯定要比普粉高。”
杨飞道：“贺总，你们尽快研制出新型配方来，将相关的检测报告交给我。需要什么尽管开口。”
贺宏哲抬了抬眼皮，轻咳一声，说道：“老板，我说实话吧，咱们现在的实验室，条件太过简陋了。我还记得，你提拔我当研发副总时，曾说过，今年将建立自己的研发中心，请问何时可以建好啊？”
第445章 恭候多时
杨飞的确说过这样的话，没想到现在被贺宏哲抬出来，便笑道：“贺总，你放心，研发中心正在筹建之中。m.www.uu234.netwww.uu234.net以我们现有的条件，能研制出不伤手的洗衣粉配方吗？”
贺宏哲沉思了片刻，说道：“用百分之十的十二烷基硫酸钠，百分之十的脂肪醇聚氧乙烯醚，百分之二十的4a沸石，百分之三十的硫酸氢钠，百分之二十的亚硝酸钠，再添加其它活性剂，可以试试这个配方。”
他又补充道：“这个配方，既具有普通洗衣粉的去污能力，又能将浅色衣物上的黄汗斑迹清除，反应温和，对皮肤无刺激，同时不损坏衣物，由于不含影响生态环境的三聚磷酸钠盐，对环境无污染。”
“不行，亚硝酸钠有毒，还能致癌。这个物质带有咸味且价格便宜，经常被人拿来制造假盐。”杨飞当即否决，说道，“想想其它配方。”
贺宏哲又沉思了一番，说道：“那这样，可以试试用百分之六十的肥皂基本组分，加百分之十的过硼酸钠、百分之五的矽酸钠、百分之五的苏打粉，再添加少量的荧光增白剂、香料、发泡剂以及微量的磷酸钠，再和以百分之十五的水。这个配方十分温和，可以做到不伤手也不伤衣物了。”
杨飞沉吟道：“不着急，你先回去试验，我要的是成型的配方和技术。你一定要多试验，拿出最好的配方来。”
贺宏哲道：“好吧，我尽快拿出成品来。”
杨飞道：“我们常说以人为本，这绝对不是个空话，产品是给消费者使用的，只有消费者满意了，喜欢了，产品才有持续发展的空间，企业才能做大做久。”
除了新配方，杨飞还和魏新源等人调整了市场策略。
魏新源提出来，至少要做到洗衣粉市场三分天下有其一。
他所说的三分天下，是指宝洁、联合利华和洁白。
杨飞听了，呵呵一笑，说道，三分天下，其实也是有强有弱的，领土面积也是有大有小的，我们要争取做最大的那一个。
他又提出来，面对国外大品牌，我们要做到三个最。
最便宜、便优、最先！
我们要千方百计，使自己企业的产品，价格最便宜，质量最好，最先制造出来推出市场。
杨飞从自身的实践中认识到，为了保证“三最”的实现，必须抓好企业的技术革新和经营合理化。
这一重要环节，概括成十分简明扼要的两句话：“尖端技术，尖端经营。”
国际商海竞争激烈，自己要想生存下去，求得发展，就一定要不断的地使企业经营合理化，通过尖端技术的运用，降低成本，制造出价廉物美的产品。
从这一角度出发，杨飞十分重视开发新技术。
他告诉老总们，年底，集团将投资三亿，成立综合技术院，进行本集团所有产品的集中研发工作。
贺宏哲听了，脸色一喜。
杨飞看在眼里，心知这是一个有野心的人，他喜欢有野心的人。
野心表现在事业上，就是进取心，也是动力，更是创新精神。
魏新源年纪大一点，为人老成持重，适合掌握全盘工作。
而贺宏哲这样的年轻人，就可以做为开拓进取的急先锋。
这两类人才，都是杨飞渴求和需要的。
最后，杨飞道：“科学技术是第一生产力，我们要做到以科技为主，用科技创新。今天的谈话内容，属于绝密，所有人不可以对外透露半个字。晚上一起吃饭吧！”
这场讨论，持续了三个小时才完毕。
开完会，已经是下午五点钟。
杨飞叫苏盈盈打电话给玉楼春订座，要最好的包厢，订两桌最好的酒菜。
苏盈盈打完电话，说道：“老板，对方说他们店里包厢已经订满了，没有包厢了，问我们大厅圆桌可不可以？”
魏新源笑道：“老板，无所谓啦，大厅也可以。其实玉楼春档次也太高了一点，我们聚会，找个一般的地方也行了。”
杨飞摆摆手，沉声对苏盈盈道：“你叫梁玉楼接电话，告诉他我是南方商会的会长杨飞！”
苏盈盈应了一声，再次打过去。
这一次，对方客气多了，马上回复说，梁总不在，不过梁总吩咐了，凡是杨会长来，都有最好的包厢。
苏盈盈回复杨飞，说包厢订好了。
魏新源等人无不侧目而视，心想杨飞的身份地位，果然不同一般。
来过省城的人都知道，玉楼春的豪华包厢就那么十几间，平时别说饭点了，便是提前订座，都不一定有位置给你，对方还得问你是哪个机关单位的，有哪些领导参加，意思就是看你够不够资格，排不排得上号。
魏新源对此就深有感触，去年他去接收活力厂，带了几个人到美丽日化厂这边来考察学习，为了面子，就去玉楼春吃饭，结果愣是没坐到包厢里去。
店大欺客到这个地步，放眼整个南方省的饭店，也就玉楼春这一家了。
后来他才打听到，这个店老板梁玉楼，有军、政两方的背景，他本人在道上又有显赫的名声，店子开在省里的军区附近，又临近省里的政府大院，光是做这两个单位的常客，就够他赚个盆满钵满了，一般的人，他们还真的不放在眼里。
就是这样的场所，杨飞只要报一个名字就行了。
杨飞等苏盈盈打完电话，这才对魏新源道：“你们都是老总，是我们集团最高级的职员，请你们吃饭，当然要去最好的饭店，坐最好的包厢！这才配得上我们集团老总的身份！”
魏新源等人听了，无不欣喜，同时都挺了挺胸，觉得在杨飞这样的老板手下当差，实在是一种福份。
杨飞看了看众人，问道：“江副总监呢？请她过来，一起去吃饭。”
苏盈盈道：“江副总监还在开人事会议。”
杨飞道：“你去通知一声，就说下班了，有事明天再讲不迟。”
苏盈盈快步过去通知。
不一会儿，江晚霞就过来了。
一行人开了十几辆豪华轿车，一溜儿开到玉楼春。
魏新源等人刚下车，就看到饭店门口站了两行人，前面一行人西装革履，后面一排人穿着饭店的工装，心想这是在迎接哪个大领导光临呢？
那为首的一人，一见杨飞的劳斯莱斯停稳，就快步迎上前来，亲自拉开了车门，哈哈笑道：“杨会长，梁玉楼在此恭候多时了！”
第446章 我还能走直线
魏新源等人都在想，来之前打电话的时候，苏盈盈都说梁玉楼不在，怎么杨飞一来，梁玉楼就在了？而且还来门外恭迎大驾？
杨飞下了车，和他握了握手：“梁总客气了。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ”
梁玉楼笑道：“杨会长，许久不见你，你忙什么去了？”
杨飞道：“充电。”
梁玉楼愣道：“充什么电？”
杨飞道：“越往前走，越发现自己无知，所以进学校听课，学习一段时间。”
梁玉楼感叹的道：“你是有思想的人，不比我们，我们什么也不懂，凭着好运气，赚来了今天的身家，却是时时刻刻，如履薄冰啊。说不定那天经营不下去了，只能回老家种田养老喽！”
杨飞道：“你这家店，生意红红火火，怎么说出这样的丧气话？”
梁玉楼道：“外表看着风光，实际上不赚几个钱，哪能跟你杨会长相提并论啊？你企业都好几家了！”
杨飞呵呵一笑，心想梁玉楼的话，真假参半，很多饭店的确就是这样，每到饭点，看着顾客挺多，生意挺好，但年终一盘点，发现没剩下几个钱，特别是这种走关系开起来的店，各方面的大佬都要打点，别人来吃个饭，你就算好意思收钱，总也要打最大的折扣。最好的包厢，本来最赚钱，却只能留着伺候各方大佬。
不过，杨飞相信，以梁玉楼的聪明和人脉地位，东边不亮西边亮，人家说不定不指这个赚钱，就用这个饭店拉人气、养人脉，然后通过其它手段拿项目。
所以，对他的话，杨飞是信一半不信一半。
梁玉楼顺着话题说道：“杨会长，你生意做得这么好，能不能也提携一下老哥我啊？我比你年长，就托大自称一声老哥了。”
杨飞道：“梁总当得起这声老哥。既然梁总开了口，我这里还真有合作的项目，就看梁总看不看得上眼了。”
梁玉楼握住杨飞的手，呵呵笑道：“来来来，我们楼上雅间谈。”
走到门口，分列在大门两侧的员工，整齐划一的喊道：“欢迎杨会长大驾光临，玉楼春全体职工恭祝杨会长生意兴隆、财源广进！”
杨飞笑道：“梁总，这就有些过了，低调点好。”
梁玉楼大声道：“你们都给我看仔细，认清楚了，这位就是南方商会的杨会长，还有这诸位，都是杨会长的朋友，以后也是我梁玉楼的朋友！”
魏新源等人，都沾了杨飞的光，受到贵宾的待遇，不由得挺了挺腰，觉得脸上倍有面子。
杨飞心想，这个梁玉楼难怪在省城这么吃得开，原来真的很会做人。他这么对待自己，自己不把他当成朋友都不好意思了。
其实，在成立商会之前，杨飞和梁玉楼之间关系只能算是泛泛之交，也就是平时来吃饭的时候，偶尔打个照面，随意的客套几句。
但梁玉楼就是这么会来事，在知道杨飞的身份和身价后，就能把这份普通情分，升华到莫逆之交。
光是这份人情世故，很多人一辈子也修炼不来。
这样的人，世事洞明，人情练达，有没有学识，都已经阻挡不了他发财的脚步。
来到包厢，放眼一瞧，果然是店里最豪华的大包。
杨飞要点菜，梁玉楼笑道：“杨会长，你秘书在电话里，不是已经点好了吗？”
苏盈盈赶紧说道：“我没点啊。”
梁玉楼一脸喜庆的道：“怎么没点？你说，要最好的包厢，要最好的酒菜。我已经听从吩咐，准备了最好的酒菜。”
杨飞哈哈大笑道：“梁总，你可真会做生意！行，那就照你说的上吧！你这里的菜，反正都好吃。”
梁玉楼朝身边的服务员使了个眼色，对方会意，吩咐传菜。
“杨会长，不瞒你说，我这辈子除了种田，也只会做菜了，我原来就是个厨师，后来才下海开的店，承受各界朋友不弃，前来捧场，这才有了我梁玉楼的今天。人常说，在家靠父母，出门靠朋友，要我说，在家也要靠朋友，这世界都是花花轿子，人抬人嘛！”
杨飞本来想在酒宴上，问问江晚霞人力资源部门的事务，但梁玉楼不走，没办法，只能陪着他唠嗑。
今天聚会的，都是高层管理人员，彼此劝酒，不好推拒，只能敞开来喝。
做企业，跑业务的、当经理的人，酒量是第一项本事，能上到这个层次的，除了几个幸运儿，基本上都是海量，大家觥筹交错，推杯换盏，酒桌气氛热烈。
梁玉楼的酒量，大得让人惊讶。
也不知道他喝了多少酒了，几乎是来者不拒，但还是脸色沉着，并无醉意。
杨飞上次在桃花村喝酒出事后，就很少喝酒了，但今天情况特殊，一是几个老总敬酒，不可能不喝，二是梁玉楼酒逢知己，人家连喝三杯，先干为敬，你不可能滴酒不沾吧？
于是，杨飞也干脆敞开了喝，顶多就是喝醉了事。
酒宴上的杯中酒，杯杯先敬有钱人，杨飞是这群人里最有钱的，被敬的也是最多的，他心里有分寸，喝得差不多的时候，就装醉。
他一装醉，别人敬酒，他也端起杯子，说几句话，抿一小口，啜得杯子嘬嘬响，放下杯子仍是满的。
喝到后来，一桌人醉了十之七八。
杨飞打眼一瞧，只有魏新源和贺宏哲还没有醉，心想这两个人果然与众不同，知道克制自己。
梁玉楼也没有醉，但也在装醉，趁着醉意，就和杨飞称兄道弟起来，勾肩搭背，笑语晏晏，说道：“杨会长，老哥我准备了个节目，饭后去放松一下。你放心，不是什么歪门邪道，就是放松一下。”
杨飞笑道：“我醉了，什么节目，也看不了了。下回，下回。”
梁玉楼道：“醉了更要看，我这节目，就适合醉后看，不醉还品不出其中的味道来。”
不等杨飞再拒绝，他已经吩咐下去：“来人，扶杨会长到楼上去。”
“不用、不用扶。我自己走，你看，我还能走直线。”杨飞摆了摆手。
梁玉楼听他这么说，便想，杨会长是真的醉了，于是，他脸上的笑容更浓，眼角的褶子都笑成了花。
第447章 别有洞天
杨飞今天才知道，原来玉楼春楼上，别有洞天。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
从电梯口出来，眼前豁然开朗，映入眼帘的，是一块春满园的缃绣屏风，百花盛开，百鸟啁啾，绝的是，用的丝线有金线和银线，针走龙蛇，熠熠发光，走到后面再一看，发现这是一块双面绣，正面和反面，都绣着一模一样的图案，互为表里，相得益彰，简直鬼斧神工，让人叹为观止。
杨飞是南方人，知道湘绣是非遗传承文化，双面绣又是这皇冠上的明珠，这一方大屏风，肯定价值不菲。
转过屏风，转来丝竹之音，靡靡袅袅，绕梁不绝。
眼前景物也自一变，模仿的是山居之意，两边是假山和绿竹，小池子里养着鱼，中间一条小拱桥，幽径通往里面。
过了一道月洞门，全中式的装修和家具，让人恍如穿越到了古代。
杨飞其实只是装醉，你不醉一下，怎么给别人机会呢？
他就是想看看，梁玉楼葫芦里，到底卖的什么药。
原以为音乐是喇叭里放出来的，来到大厅一瞧，见到一个穿着古装的美女，坐在大厅一角弹奏，空灵的古筝声，就是从她指尖流淌出来的。
这像是一个小型的演艺厅，装簧豪华，有一方小舞台，跟京剧园子里的舞台差不多大小。
舞台前面摆放着二十把宽大舒适的沙发椅子，底座是红木的，上面铺着厚而软的垫子，这种椅子，杨飞在大领导们的办公室里见到过，中西结合，靠躺在上面，十分的舒适。
梁玉楼请大家坐下，低声吩咐身边的服务员几句，然后呵呵的笑道：“杨会长，今天难得和这么多位商界精英相聚一堂，我这里准备了一些不入眼的小节目，请大家酒后放松一下。表演得不好，请多批评。”
大家酒后情绪高涨，大声喝彩，以示回应。
杨飞还以为他安排了什么节目，没想到还真的是才艺表演。
第一个节目就是舞蹈。
音乐晌起，一个穿着专业舞蹈服装的青春美女，载歌载舞的从幕后出来，出场就开跳，玲珑多姿的身材，美丽动人的脸蛋，会说话的眼睛，甫一出场，就赢得大家的一致喝彩。
杨飞欣赏的眼光还是挺高的，一看这节目就知道的确是专业的。
后面的节目，有小品，有相声，还有本土的戏剧。
整个演出，一个小时左右，不算太长，加上节目精彩纷呈，赢得了大家一致好评。
“杨会长，让你见笑了。”梁玉楼笑道，“这也是我的一点小爱好，平时没事，就喜欢听个曲儿，看个舞儿，人家说我不务正业，乱花钱。可是，千金难买心头好啊！”
杨飞赞赏的道：“梁老板粗犷的外表下，原来有一颗文艺青年的内心！失敬哪！请问这些演员，是你养着的呢？还是？”
梁玉楼连连摆手：“我哪养得起这么多优秀的人才？都是有演出的时候，就从各剧团、各艺术院校提前约好请过来的。”
杨飞道：“那你弄这么个场所？不会只是为了自我陶醉吧？”
梁玉楼笑道：“平时招待朋友，尤其是像杨会长这样的贵宾，我发现没有更多好的去处，在省城这块，除了歌舞厅就是洗脚城，感觉太不上档次，对很多高级别的领导来说，他们是拒绝上那些娱乐场所的，一是党性严格，二是家里老婆管得也严格。“
他一边说，一边示意服务员上茶：“在外面什么事没做，就因为搂着别的女人跳了个舞，结果回到家，就有吵不完的架。我本是一番好意，却给领导们带来不必要的麻烦，心想这又是何必呢？”
杨飞听了，不由得哈哈大笑：“的确是这么个情况，歌舞厅和洗脚城，并不是谁都愿意去那里消费的。别说搂着女人跳舞了，上次我请人去洗了个脚，结果有个女技师身上香味太浓，蹭到某人身上了，那人回到家，好一通解释，最后还是跪了搓衣板。你说这叫什么事？”
梁玉楼道：“辣妹子嘛，什么都好，长得漂亮，水灵汪汪的，人也高挑，做事也勤快，在家里也贤惠，就是这一点不好，性格哪辣椒一样的辣啊！一句话不对，十根手指就挠你脸上来了。”
聊到这个话题，大家都有话说，气氛比刚才看表演时更融洽了。
杨飞问道：“梁总，你这小剧场，对外开放的吗？”
“没有，平时就是和三五知己好友，自娱自乐而已。这人工可不便宜，真要对外开放，这一场演下来，肯定得亏本。”梁玉楼道，“除非票价定得很高，但省城没有多少人看得起这样的高档演出。”
杨飞正色道：“那你就错了，你以为富人很少吗？你以为愿意为高档消费买单的人不多吗？几十块一张的电影票，也有人去看。也就一个多小时嘛！这样的真人表演，只要内容丰富，节目吸引人，我觉得肯定有市场。”
梁玉楼不以为然的道：“省里那几个大剧院，现在都是曲高和寡了，说得好听，那是省剧院、市剧院，每个星期也有演出，但真正去看的人有多少？要不是国家发工资，学企业改制的话，铁定都要经营不下去了。”
杨飞道：“你说得也是实情，这一点我知道，不过，那是因为内容没有创新，不够青春。现在是一个讲究快节奏的时代，为什么那么多人喜欢看电影，就是因为好看，看得爽！看得捧腹大笑！所以，只要内容创新，我觉得这一行是可以做的。”
梁玉楼还是敬重杨飞意见的，并没有因为他年轻就轻视他的话，人家十几岁就能创造出财富的神奇，这本身就是够让人肃然起敬了，见他一再强重这个生意可以做，便道：“杨会长，是不是有想法？”
杨飞笑道：“我本来想邀你到金北一起合伙发展，但我现在有了更好的想法，也许我们可以合作，打造出一个娱乐品牌出来。”
做为本地人，杨飞再清杨不过，未来十几年，正是本土文化娱乐飞速发展的时代，而他名下，本来就有一家华艺公司，正好可以通过华艺控股和投资，在这个风口上进入行业，既能聚拢演艺娱乐行业的精英人脉，又可以大肆捞钱。
第448章 捐车
杨飞说的话，让梁玉楼听得意动了，他喜欢听歌听曲，喜欢看戏跳舞，一直以来，就当成个人爱好来玩，用他的话来说，人生在世，如果没有一点业余爱好，不为了这个爱好疯狂一把，那就是个极无聊的人了。m.www.uu234.netm.www.uu234.net
梁玉楼笑道：“怎么个搞法？”
杨飞道：“首先得有场地，其次得有艺人。资金这个事情，我觉得不成问题。”
梁玉楼道：“我这里怎么样？”
杨飞道：“太小器了，要开就开家大剧场。我一直觉得，南方人喜欢玩，喜欢娱乐，所以南方省人，哪怕拿着三百块钱的工资，也能买三十元的票看场戏。”
梁玉楼道：“这一点我很有体会，所以我常说，我们南方省人，拿着二线城市的工资，过着一线城市的生活。”
杨飞道：“这样好不好，我那幢大厦落成后，就在那里弄一片地方。”
梁玉楼笑道：“我知道你那个大厦，是赵建业在做，位置不错。要是能开在那边，那当然好了。只是你那大厦，还得有段时间才能建好。”
杨飞道：“在开业之前，也有很多事情需要准备，艺人的招聘和培养，就在你这里培训好了。内容永远是最重要的，对企业来说，产品是第一位的，那演艺的内容就是节目，这也是最重要的，一定要轻松、愉快，以逗人笑、有内涵为标准。”
梁玉楼道：“行，我先留意，物色一批人。”
聊了聊天，酒也消散得差不多了，杨飞一看时间，已经是晚上九点多，笑着告辞。
梁玉楼送杨飞上了车，目送车子开远。
杨飞回南方省后，还没回家，一看时间太晚了，知道父母睡得早，怕打扰他们休息，干脆明天再回家。
到了皇家花园，杨飞敲了敲姜子强家的门，他果然还没休息，正伏案写材料呢，看到杨飞回来，高兴的请他进去，拿出一瓶酒就要开。
杨飞一看见酒就有些头痛了，摆手笑道：“刚喝完回来，酒还没消呢！姜哥，我就是来打声招呼，你忙吧。”
“先别走。”姜子强道，“有个事跟你讲，或许你会感兴趣。”
杨飞闻言便坐了下来。
姜子强道：“我接了个任务，不是个好事，就是学大和尚下山化缘。”
杨飞笑道：“还有这样的事？”
姜子强道：“警队的警车，年限太高了，想换一批，但预算又有限，于是想到社会捐赠这个途径。但长期以来，民间对捐赠警车意愿不高，多选择捐赠救护车。以消防总队为例，救护车几乎都来自民间捐赠，车龄都在7年以内，民众要捐还得排队等待，而捐警车的商人和单位却很少，形成警、消两种完全不同的情况。”
杨飞笑道：“这个情况我知道，因为救护车可以喷上捐赠单位的名字，而警车为了一体性不会注明，况且警察多半执行干预性行政工作，若车体外揭露捐赠单位，恐怕会变成负面宣传。”
姜子强道：“警察世家出身的人，就是不一样，一说你就懂了。社会上的善心人士与警友会协助，每年都有人捐赠警车，但数量确实无法与救护车相比，愿捐警车的人比起捐救护车的人，连十分之一都没有。”
杨飞听出他的言外之意了，问道：“姜哥是想让我捐？”
姜子强道：“量力而行，不要勉强。也不是完全没有好处，捐赠警车最多的单位，可以和我们达成警民共建单位，在企业保护力度上，我们会有所倾斜。另外，像捐赠仪式的相关宣传活动，还是可以举行的，我们也会配合。善举一定要让更多人知晓嘛！”
杨飞没有丝毫犹豫，说道：“姜哥，这是好事，别说对我们有好处，哪怕完全没有，凡是支持警队建设的事，我也义不容辞。我家里好几个警察呢！要多少辆车？”
姜子强摆摆手，笑道：“这个不能说数量，说了就成硬性指标了。只能说越多越好，你看着办。”
杨飞心想，捐少了就显得没诚意，一辆两辆车，还不如不捐，微一沉吟，说道：“十辆够不够？全部购买合资吉普越野车，二十万一辆，一共两百万。”
姜子强高兴的搓着手，哈哈大笑道：“太好了！杨飞，你解了我的燃眉之急啊！组织把这么重要的工作交给我做，我想破了脑袋，四处钻营，也没化缘来一辆呢！”
杨飞道：“要是不够，姜哥再跟我讲，我可以发动南方商会的企业家进行捐赠。”
姜子强道：“杨飞，我们之间，就不说虚话了，这警车的缺口大着呢！多的我也不敢贪求，要是能有三十辆，那就完美了。”
杨飞沉吟道：“这样好了，我和商会的人商量一下，看看能不能由商会出面，把这三十辆警车全部捐出来。这也当是我们南方省商会，对社会、对祖国的一份回报。”
“真的？”姜子强腾的起身，啪的一个敬礼，“杨飞，我代表南方省广大民警，向你表示感谢！”
杨飞没想到他来这么一下，笑道：“姜哥，多礼了。你这么大的领导，向我敬礼，我可不敢当啊！”
姜子强道：“应该的！你帮了我大忙了。”
两人聊了一阵，夜深方散。
杨飞并不是说说而已，他是真的把这个事情放在心上了。
他出身警察世家，对警察这个职业，抱有极深的感情，多捐些警车，也有助于警察破案，这对保护人民群众的人身财产安全，也是有利的。
回到房间，杨飞先打电话给苏盈盈，要她在万华大厦订一个会议室，并让她下达通知：商会各副会长以及各理事单位，后天下午两点开会，如果有事不能来的，可以请假，并请他们派代表来参加会议，一再强调，本次会议十分重要。
杨飞在家陪了家人一天。
第三天下午两点，准时到达万华大厦会议室。
苏盈盈和浅见纱央都在会议室。
杨飞问道：“来了多少人？”
苏盈盈道：“老板，按照你的吩咐，通知了所有的副会长和理事，一共来了两百三十五个人。”
经过这段时间的发展，南方商会不断有理事单位加入，总数达到了二百六十多个，加上副会长，就在二百七十人。
杨飞俊眉一扬，心想这次开会，已经提前了差不多两天时间下达通知，省里的商人不管在哪里，几个小时都能赶过来了，两天时间也够他们安排行程了，没想到还是有这么多的人没到会。
看来，是时候整肃商会的纪律了！
第449章 到底有多大能量？
杨飞走进会场，商会全体人员起立，鼓掌欢迎。www.uu234.netwww.uu234.net
“我们在章程上写明了，每个季度，至少召开一次会长理事会议。这么算下来，一年也就四次大会，每次会议，只需要半天时间，加上来回时间，顶多算一天吧！”杨飞站在台前，淡淡的道，“如果有人忙得连这四天时间都抽不出来，我不知道他留在这个商会，还有什么意义？”
会场瞬间安静，落针可闻。
杨飞缓缓环视会场：“我说的不是在场诸位，我说的正是那些没来现场的人。我相信秘书处已经通知到了每一个人，我把条件放宽到了可以派代表前来，但仍然有三十五个人没有签到。他们是连个代表都派不出来呢，还是根本就无视咱们商会的通知？”
“现在，请商会秘书处的同志，当场给这三十五个理事单位打电话，”杨飞沉声道，“请他们给全体商会成员一个解释！”
商会秘书处的人，马上找到这三十五个理事单位的电话，逐一打过去。
杨飞道：“多来几个人，一起打！别耽误大家太多的时间。”
电话很快就打完了。
统计出来的理由，各种各样，都很奇葩，诸如忘记了、临时谈个项目耽搁了，还有人直接说，会议开完后，发个文件给我看一眼就行了，反正该交的钱都交了就行了。
杨飞听完汇报，说道：“立会之初，我就说过一句话，入会自愿，退会自由。有人觉得，自己交了钱，觉得自己是个上帝了，我们商会就得为他服务。没错，我们就是为你们服务的，可是，我得说一句，如果你不来，我们怎么为你服务？你觉得交钱是件了不起的事？那我还就得定个规矩！”
微微一顿，杨飞道：“凡是缺席的人，都没有资格交钱！大家没听错，就是说，以后凡是缺席会议的人，我们商会举行的所有活动，他都无权参与。他缴纳了会费，他还是商会成员，我不会开除他，但他如果不来参加这个会议，那本会所有的事务，都和他无关！”
副会长梁树林举手发言，说道：“没有规矩不成方圆，我支持杨会长的做法。”
赵建业马上声援道：“人无信不立，咱们经商的人，讲究的就是一个诚信，连会议都不来的人，足见他无视咱们商会，那咱们无视他的权利，也在情理之中了。”
王永发道：“其实还可以更严厉一些，如果两次无故缺席者，应该终止其会员资格，并终生禁入！商会理事就可以这么为所欲为？他还怎么代表整个南方省的商会？”
一时间群情高涨，都同意杨飞的建议。
杨飞等大家讨论完毕，这才说道：“会议纪律，我只讲这一次，以后大家自觉遵守。好了，下面正式开会。我刚才提到了，缺席的人，连交钱的资格都没有，因为今天这个会，的确就是要大家交钱的。”
梁树林等人都笑了：“还好，我们有交钱的资格。”
杨飞道：“我们上次会议，通过了成立南北两个大市场的决议。经过多方商磋，经与各级领导交流，我们的项目，得到了省、市、区各级领导的高度赞扬和重视，我们看中的两块地，政府同意批给我们建立大市场，并将提供最大的扶持和保障。”
全场掌声雷动。
有人问道：“土地租金怎么算？是否按商业用地的标准买下来呢？还是租下来？”
杨飞道：“不用买，也不用租，土地免费使用！”
“哗！”众人再次鼓掌，大声叫好。
杨飞笑道：“天下没有免费的午餐，土地虽然是免费使用，但政府方面，将以土地入股大市场，成为我们的股东之一，享受我们的利润分红和福利。这是我们几个会长一致商议的结果，也已经和政府方面谈妥了。大家有没有异议？”
大家都觉得这是应该的，也是最好的合作方式之一。
和政府机关打过交道的人，都知道背靠大树好乘凉的道理。
这么大的批发市场，涉及到方方面面，肯定有很多鸡毛蒜皮的事，如果没有政府当后台，以后遇到事情，肯定难以处理，特别是像道路交通、物流建设、市场内部三轮车、人力车的管理等等难题。
杨飞这么做，也是出于长远考虑，所谓扯虎皮拉大旗，有政府这个后台在，凡事都好办理。
至于管理权限，还是商会自己的。
政府入股，只有一票，在重大事务的决策中，这一票起不到什么作用。
杨飞道：“既然大家都没有异议，那接下来就是投资入股事宜。我刚才说了，缺席的人，取消这个投资入股的资格！他想交钱，我都不稀罕他交！”
众人神情一振。
杨飞道：“大市场的建设，需要大笔资金。我还是那句话，入股自由，投资自愿，盈亏自负！以十万块钱为一股，一股起入，入多入少，全凭自己实力和眼力，你看好这个项目，那你可以多投入。你不看好，可以少投入，也可以一股不入，我不勉强，不歧视，不区别对待。今后所有的利润，按股分红，多投多得，少投少得。不投的话，当然无所得。”
大家交头接耳，商议入股事宜，纷纷询问，你投多少股？你觉得这个项目前景如何？
杨飞道：“今天，我们将签订入股意向书，有意向入股的会员，今天可以先定下来，并于十个工作日内，将入股的钱打入商会公开账户，逾期视为放弃入股权利。机会只有一次！相当于买原始股票啊！大家抓紧时机，错过这个村，就没这个店了！”
众人很快就做了决定，到商会秘书处，把自己入股的股数做一个登记，同时签订意向书。
这个事情，杨飞早就在谋划。
只要资金到位，大市场就可以开建。
有政府的参与，土地的征收和平整，都是容易的事。
商会里面，各种企业都有，建筑商、建材商、装修商，都可以内部消化。这等于又给商会成员提供了一次商机。
一个小时后，与会人员登记完毕。
商会秘书处，将入股意向统计出来，向会长汇报。
杨飞也很想知道，南方省商会，到底有多大的能量？
这一次能筹到多少资金？
第450章 资金收割机【求订阅】
以十万块钱计为一股，一股起入，这就是门槛，也是实力的象征。www.uu234.net
这就限制了大多数普通会员成为股东的可能。
大市场成立之初，急需资金，这样可以保证能投资的都是资质超群的成员。
杨飞估计，两个大市场，抛除土地使用费之外，需要两亿到三亿的资金。
当然了，除了拉投资之外，杨飞还有手段吸金，但前期需要的启动资金，至少需要一点五个亿。
刚才在签意向书的时候，杨飞就在盘算，这批人里面，能拉到多少投资金额？
五千万？
八千万？
还是一个亿？
十万一股，一个亿的话，需要一千股。
两百来个人，平均每个人要投资四、五股，也就是五十万左右！
在杨飞的预算里，几个副会长是肯定可以投资上百万的。
其它人能投资几股？
“会长，意向书全部在此，请过目。”秘书处的同志恭敬的把一叠材料纸放在杨飞面前。
杨飞一边看，一边问道：“统计过了吗？”
“会长，统计过了，刚好是一千零一股。”
“一千零一股？呵呵，有意思！”杨飞很自然的想到了一千零一夜的故事。
他看到意向书里，梁树林签得最多，有五十股，也就是五百万，不愧是财大气粗。
王永发、赵建业等五个副会长，也都签了四十股。
六个副会长，一共签了二百五十股，占到了总股的四分之一。
其它人或签五股，或签三股，最低也有只签一股的。
“不错，超出我的预计了。”杨飞笑道，“今天认购股权时，大家可能觉得，这是我在问大家借钱呢！我跟你们讲，将来分红的时候，你们就会想，当初怎么不签几股？这可是死股份，咱们这两家控股大市场，是不会上市的，原始股权只有这么多。”
大家都笑了。
有人说道：“以后后悔也没办法，我现在手里只有这么多的现金。”
杨飞道：“我们要启动这两个项目，前期至少需要资金1.5个亿，大家签的意向有一个亿了，当然了，这笔钱必须要等入了账才能算数。”
有人问道：“那还有五千万的缺口，怎么办？”
有人建议：“商会还有那么多的会员，可以找他们认购，每人一股，五千万也很快筹满了。”
杨飞笑着问道：“你们是不是把一个人给忘记了？”
众人一齐发懵：“谁啊？除了没来的，我们都签了意向书啊。”
杨飞指着自己的鼻子：“我不是商会一员吗？我还没有签意向书呢！”
大家恍然，然后一起大笑。
人就是这样，眼皮底下的，反而最容易忽视。
杨飞道：“剩下的五千万股权，我全买下了！”
五百股！
杨飞成为南方商会控股企业最大的股东。
梁树林有些坐不住了，偏过头，低声和王永发道：“老王，我们是不是投少了些？说真的，我很看好这个项目。你看，会长一个人就敢投五千万啊！他可是精明绝顶的人，敢投这么多，可见他料准这个项目有钱赚！”
王永发笑道：“现在就后悔啦？刚才怎么不多认筹一些？”
梁树林道：“我想着五百万已经够多了嘛！”
王永发道：“你问问会长，看他匀不匀些股权给你？”
梁树林道：“他肯定不会。”
等会场安静下来，杨飞笑道：“签了意向书的老板们，你们记住了，十个工作日之内，务必将钱款打到商会账户里，打了钱后，带好银行凭证，来商会做正式的股权登记。”
梁树林举了举手。
杨飞道：“梁副会长有话要讲？”
梁树林道：“依我的估算，1.5个亿，只能做启动资金，以后起码还有一个多亿的资金缺口，我们是不是还可以认筹一轮？”
大家刚才签意向的时候，都有些谨慎，后来一看杨飞签这么多，很多人当场就后悔签少了。
现在听梁树林这么一说，马上附和，说可以再签一轮。
杨飞道：“大家迫切为商会控股公司添砖加瓦的心情，我是理解的。”
众人笑了，满怀期待。
杨飞话锋一转：“不过，这已经是全部股权了，其它的资金，我有办法筹集。”
梁树林震惊道：“还差一亿多，杨会长上哪里筹集？”
王永发也道：“如果是向银行贷款，还不如我们出资！找银行贷款还要利息呢！我们出的资，只需要以后分红。”
赵建业道：“说得是啊，我们自己又不是拿不出钱！”
杨飞道：“大家手里有钱，这是好事，我们还可以做其它投资嘛！我们缺的钱，也未必非要向银行贷款。”
梁树林很好奇的问道：“那另外的钱，你从哪里弄来。”
杨飞道：“我们建好的两个大市场，第一期加起来有八千个商铺，以后还将陆续增建第二期、第三期。我们可以将八千个商铺全部卖出去！每个商铺依据面积大小和地段的好坏，卖五万到十万不等，大概算了一下，我们可以收到六亿的资金！”
“哗！”全场顿时哗然。
大家议论纷纷，像二百多只鸭子在吵吵。
梁树林震惊之余，问道：“为什么不是出租？”
杨飞道：“为什么要出租？出租只能收点租金，而售卖出去的话，我们却可以一次回拢大批资金，再用这批资金，进行其它的投资，不是更赚钱吗？”
梁树林等人，心里飞快的算了笔账，果然还是杨飞的方法更赚钱！
杨飞道：“我们是市场管理方，把商铺卖出去后，每个月再按商铺的平方平，收取一定的物业管理费用就可以了！”
梁树林等人对杨飞刮目相看。
这一招十分高明！
把商铺卖出去，收割了民间的资金，再收一笔物业管理费，再赚一笔钱！
而且管理费跟租金一样，是每个月都要收的，这就保证了市场的正常运营费用和利润，物管费可以逐年提升，不比收租金差。
众人再看杨飞时，眼神都变得不一样了，这个会长，是他们这群人里最年轻的，也是最有作为的！
回想当初，选杨飞当会长的初衷，大家庆幸没有选错人。
这是一个能带领大家共同发财的好会长啊！
换言之，商会卖掉商铺，根本就不缺钱！
之所以让大家签购股权，完全是给大家分红的福利！
再想想那些没来的理事单位，这次真的亏大发了，没能赶上原始股权的签购！
杨飞等大家安静下来，笑道：“你们以为，这就完事了？咱们还有更多的创收！大家要不要听听？我相信，在座的很多人，估计已经想到了吧？”