第733章 相遇
如何与德仪、斯高柏在技术研发领域开展更广泛的合作，陈信生他们都提交了详细的方案，张恪将这些材料看完，都已经近黄昏了，夕阳给远处鳞次栉比屋面上的积雪映衬得愈发的瑰丽，窗玻璃上映着一道七彩的弧光。
将笔记本电脑合上，张恪站起来伸了个懒腰，房间里不像有其他人存在的样子，也不晓得唐婧与陈妃蓉两个丫头片子跑哪里去了。将电脑拿回楼上的房间，通往楼顶台的门打开着，传来唐婧与陈妃蓉的细语交谈。
树枝上还挂着残雪，融雪滴落到水潭里，发出叮咚泉水似的响声，水愈发的清冽。
唐婧与陈妃蓉在茶室里围着火炉闲聊，看着张恪走上来，才慵懒的站起来，有着少女无限的娇柔之美，张恪看得也赏心悦目。
夜里去孔庙广场附近吃饭，广场背倚的小秦河是明清时建邺城里主要的水路通道，这时候已经看不到当年奔波于生计的忙碌，喧嚣依旧喧嚣，不过却是另一种的酒灯迷，在夜色里的河水波光潋滟。
张恪他们看中一家湘菜馆，走进大厅之前的玄关里站着两名领座的女侍应生，都穿着蓝印腊染开高叉的旗袍，身材高挑，容颜秀丽迷人，略有些收紧的上身凸鼓高耸的胸脯，其中一位笑意盈盈的领着张恪他们进大厅入座。另有别的女侍应生递上印制精美的菜单，唐婧忍不住回头看了那个领座女侍应生窈窕性感的背景一眼，与陈妃蓉并肩坐着，挽着她的胳膊轻声叹道：“那女孩子好漂亮啊。”
若说漂亮，站在大厅玄关领座的两个女孩子距唐婧、陈妃蓉还差一截，算是中上之姿，大冬天在店堂里穿着轻薄的旗袍比较显眼罢了。
至于唐婧为什么会发出这样地感慨。张恪心里也是清楚，谁都会习惯性的认为漂亮的女孩子总是娇贵的，总是应该得到呵护，他自己也不例外。心想时学斌这次吃些亏也不是这种心态？人总是对美好地事情有些额外的期待。总不能跟唐婧残酷的说在这个社会上漂亮与美丽都是廉价的之类的话吧，这两个漂亮的女孩子站在这里而不是站在夜总会的大堂里，已经多少让人感到安慰了。
张恪只是微微笑了笑，陪两个娇媚如花的女孩子坐在这里用餐，也惘顾四周射来贪婪、妒忌的目光，根据唐婧与陈妃蓉地喜爱点着菜。
“要不要喝些酒？总要好好的庆祝一下。”张恪又问道。
唐婧知道张恪说要庆祝什么，有些娇羞，说道：“吃过饭你还要开车，我不想你酒后驾车。”
“真是好女孩子。”张恪笑了笑，说道，“没关系，我让人过来帮我们开车就行了……”点了一瓶张裕干红。陈妃蓉倒不晓得要为什么事情庆祝，也许是因为今天是圣诞节。
没多久，菜上来了，张恪拿过玻璃杯帮两个女孩子倒酒。给唐婧倒了浅浅的半杯，给陈妃蓉倒酒时，看到林雪与王海粟走进来，这两个狗男女现在倒是亲热。
“你想将妃蓉灌啊？”唐婧看张恪给陈妃蓉倒酒倒了大半杯都没停下来，侧着头看张恪，见他的眼神飘向门外，回头看了一眼。看到王海粟与林雪也在往这边看，回过头问张恪，“你认识？”
“就怕他们假装不认识我……”张恪微微一笑。看着手里几乎满杯的玻璃杯，放到自己面前，将自己的酒杯换给陈妃蓉。
张恪低估林雪了；王海粟看到张恪坐在餐厅里心惊胆颤，心里直后悔：怎么会选择走进这店？林雪心里叫了一声晦气，一定要将她讨厌看到的人排张表，张恪绝对排在前列，却神色如常地走过来，娇笑着说：“恪少神龙见首不见尾，难得看到你同时带两个如花娇艳的女孩子出来吃饭啊。这两个小妹妹是谁啊。能不能介绍给我认识啊？”打量过唐婧、陈妃蓉颠倒众生的娇媚脸蛋，心里却想着要在这两张脸蛋上划两刀才叫痛快。
张恪瞥了王海粟一眼。心想就算林雪告诉他自己的身份，只怕他也没有胆量跟林雪承认所谓的软件产业园立项计划其实是抄袭橡树园的东西。对林雪绵里藏针的话，张恪也只是哂然一笑，说道：“林总什么样地人不认识，这位王先生是谁，林总还没有给我介绍认识呢。”
“这位是……”林雪正要将王海粟抓到前面来介绍给张恪认识，又陡然听出他话里那么浅显的话音，疑惑的回头看了王海粟一眼，“你们认识？”
王海粟心慌慌，他既不明白为什么林雪看到张恪会有强撑着胆子似地做作，也怕张恪当场要林雪面前揭穿他。
张恪哂然一笑，说道：“王总现在不高兴往我们这些屁大的孩子堆里凑热闹了，原来是另攀上高枝了……”
张恪整日混迹在东大校园，林雪是知道的，听张恪这么一说，她自然将王海粟此时的慌然脸色理解成对张恪身份的不解。
林雪想到与张恪同在一个屋檐下用餐心里给像给塞了一团草似有着说不出的焦躁不安，没有在餐厅里坐下，转了一圈又与王海粟到另家餐厅去了。
出门后，王海粟小心翼翼的问林雪，说道：“林总怎么会认识张恪……”
张恪才不担心王海粟会不会知道自己的身份，喝酒的兴致很高，一瓶干红喝完，又点了一瓶。唐婧与陈妃蓉两个女孩子喝了一瓶，晶莹剔透地肌肤染着一层迷人地绯红，尤其的艳丽。出了餐厅，吹着夜里冷风，唐婧兴奋地拉着陈妃蓉去孔庙广场买气球，张恪只有无奈的跟着走过去；马海龙亲自驾车在广场外等着。只要有需要，总会有人在五分钟之内赶到张恪身边，张恪只是不喜欢让人贴身跟着。
气球的体积很大，奔驰s60的空间还可以，但是塞不进七只气球。就这样，奔驰车在车尾系着七只气球张牙舞爪的从孔庙广场驶回东大校园，从学府巷穿着进校东大门时，吸引了一路的目光。唐婧与陈妃蓉兴奋的将气球系到女生宿舍楼前的篮球场铁丝网上，张恪躲在车里没胆子下来见人，心想真不该让两个女孩子喝这么多酒。
好不容易等两个女孩子恶作剧似的将气球挂好钻进车里来，就迫不及待的离开是非之地，张恪一直等车开到青年公寓社区里才敢下车，与唐婧、陈妃蓉去学府巷玩——唐婧已经跟陈妃蓉约好夜里约她一起回公寓去睡，也不用担心宿舍会在熄灯前锁门。
杜飞他们要正式将创域投资有限公司的框架搭起来，将创域网吧楼上的办公室租下来，这样公司与网吧就泾渭分明，不致引起管理上的混乱。也额外给创协划出两间活动室，不用与校学生校等其他学生组织都混在小红楼里免得相互间碰到会有忍不住干上一场的冲动。
杜飞、蒙乐给时学斌、董跃华他们放的假到今天中午就结束了，整个下午都在学府巷三楼布置办公室，张恪赶过来，他们都没有歇下来。时学斌、董跃华他们是异常兴奋的，谁能在学生期间拥有自己的办公室都会像他们这样兴奋。
“呵呵，奔驰拽着一溜气球还真是耀眼啊，风靡学府巷啊。”时学斌看着张恪他们走上来，热情的打招呼，刚才奔驰车尾系着七只气球开过来，他们也都看到了。
“为人要低调……”张恪笑着，考虑是不是平时出行用车换一辆不大起眼的小车，他可不想在东大人所皆知，走到那里都给眼睛盯着的感觉可不是人人都向往的。
席若琳抱着一叠文件走过来，有些分心，走到近处才看到张恪与唐婧、陈妃蓉他们，吓了一跳的打过招呼走进里侧的办公室里。张恪看到席若琳眼皮子有些微红，问时学斌怎么回事。
“刚才听到她与那个王海粟在电话里争吵来着……”时学斌现在对王海粟自然不会再有一丁点的好感。
张恪微微一笑，也不会将餐厅遇到王海粟与林雪的事情跟他们说，唐婧看到杜飞从一间办公室里走出来，喊住他，有些不大确定的问道：“你们还缺不缺人，免费劳力要不要？”
张恪搂着唐婧脖子揉着她顺滑的头发说道：“他们忙得屁股冒烟，就你傻乎乎还问他要不要免费劳动力。”
漫长的冬季假期，就算要去新芜渡假，也要等内地的高校放寒假才行。唐婧想留在张恪身边，就算偶尔要回海州也只会住两三天慰藉一下老爸老妈的相思之苦，但是又怕留在张恪身边无所事事会影响到他，陈妃蓉平时还是要学习的，能与盛夏一起到创域公司帮忙，那是再合适不过的事情了。
第734章 新职员
融雪的夜晚会格外的寒冷，清晨冰冷的雾气在室里像水流似的流敞着。
“好冷！”唐婧推开卧室门，给冷空气一激，浑身的寒毛都给激立起来，悄悄的走到张恪的床头，清晨醒来睡不着，还想着偷偷摸摸的过来看这猪头一眼就再回房间睡上回笼觉，走到床头却看见张恪睁着眼睛。
“啊，你醒了？”唐婧跪在张恪的床边，手捧着他温热的脸。
张恪将被子掀开，要唐婧钻进去。唐婧摇头说道：“妃蓉一会儿就要醒过来……”
“就说一会儿话，你这样不冷吗？”张恪伸手抄着唐婧柔软的腰肢，拉她上来。
唐婧穿着睡衣，没想到张恪卧室里会这么冷，半推半就钻进被窝里，嘴里还娇嗔的抱怨着：“大冷天的，你怎么将窗户开着睡觉？”娇柔的身子蜷在张恪温暖的怀里。
张恪抄着唐婧的腰肢，隔着轻薄的棉质睡衣，感觉着腰间柔软却弹性十足的肉感，**得很，张恪自然不会浅尝则止，闻着发际淡淡的清香，双手从腰间抄进睡衣里，包握着盈实触感如凝脂似的臀肉，双腿间的肌肤更是细腻滑嫩得老命，转瞬间就让小妮子媚眼迷离、浑身发软，粉润的小嘴还念念不忘：“不要，妃蓉一会儿就会醒；不要这样，妃蓉一会儿就会醒……”虽然她才初识**、还没有到沉溺、纵情享受**的年龄，但是给张恪那双经验老道的手肆意挑拨着没多久就**高涨。虽然有在挣扎，只是这种温顺到极致的挣扎对张恪只是火上浇油。张恪翻身将动人到极致地娇躯压在身下，看着这张春意盎然面带桃色地精致脸庞。心间翻涌着柔情蜜意。花开堪折，昨夜念着又不能让她与陈妃蓉分开睡，这时候怎可能让她挣扎走？手伸到她的臀下轻轻托起，唐婧心里也是矛盾得很，犹豫再三还是轻轻悬起臀让张恪将自己的睡裤脱下。
就在张恪将唐婧的内裤连同睡裤扯到膝盖弯的关键时刻，门外过道传来人走动的声音。唐婧走进来时房门都没有掩上，这时候又听见陈妃蓉与孙静檬地说话声：
“唐婧还没有醒过来？”
“刚才迷迷糊糊听见她起来了，可能在厕所里……好想睡觉啊。”
听陈妃蓉娇柔却睡意十足的说话声都要打哈欠了，唐婧瞬时从**迷离的状况清醒过来，将裤子拉好，从被窝里钻出来，将张恪按倒在床头，附到他身边轻声说：“快装睡……”
张恪哭笑不得。多美妙的晨练啊就这样给强行中止了，心情郁苦啊，还得闭上眼睛装睡，听着这妮子故装镇定的跑过去轻声招呼站在过道谈话的两个女孩子：“我在猪头这里呢，猪头睡得跟死猪一样，我们是不是可以给他脸上画两道……”张恪心想唐婧跑过去开门时大概将桌上的油笔拿到手里了，能够想象她虚张声势向陈妃蓉、孙静檬挥舞手里油笔的模样。听着三个女孩子摒住呼吸地蹑步走进来，张恪在考虑是不是要假装醒过来呢，还是任她们在自己脸上乱涂乱抹。
大腿上肉一紧。给只小手掐了一下，张恪晓得是唐婧在警告他不要醒过来，只得默默忍受着。听着三个女孩子压抑的吃吃笑声，还一边抽气轻声的说好冷。能感觉到她们的小脸都贴得很近，好几道灼热芬芳的鼻息都扑到脸上，心里想要是能将这三个女孩子都抓进被窝里生活该是多闰好！
男人的梦总是奢侈得很。
等她们画得差不多，张恪才伸了个懒腰假装醒过来，三个女孩子受惊吓的一哄而散，要逃出门去，张恪顺手只来得及将唐婧抓住，他也只想将唐婧抓住：“你也太可恶了，要我装睡还在我脸上瞎画。要我怎么惩罚你？”
唐婧脸皮很薄。绝不敢在别人知道的情况还跟张恪做那事，一边笑着喘气。一边喊陈妃蓉、孙静檬过来救她。张恪怕她在冰冷的空气里暴露地时间太长容易得感冒，放她逃出房间去。
陈信生与丁槐早晨从海州出来，要到中午才能赶到建邺来，肖晋成从英国乘飞机赶到建邺，飞机上午九点钟就抵达了。张恪不喜欢一本正经的坐到装修豪华的办公室去，便在公寓里接待肖晋成。
这次随肖晋成到建邺的，还有爱达在日本、韩国设立地两家独资子公司的负责人陈俊辉、赵文煜，张恪还是首次接见这两家子公司的负责人。
一般人看外表很难想象公寓的豪华，楼上三间卧室，楼下两间客房，张恪不是会对自己吝啬的人，仅他那间带书房的卧室就要比一般的中套还宽敞些，也方便他需要安静的处理事务时不给房子里的热闹打扰到，楼下除了两间客房之外，客厅之外还有多媒体放映室与会客室，楼顶地空中庭园更是要求整体地承重结构有别于其他公寓，已经可以算得上奢华了。
府巷建成之后，肖晋成还是初次到建邺，他们过来时，陈妃蓉、孙静檬回学校上课去了，唐婧跟着盛夏一起去创域公司帮忙，他就在楼顶的庭园里向张恪汇报这段时间来海外市场地筹备工作，看着在寒冷冬季里精致动人的庭园，不无羡慕的说道：“在这里招待德尔法西、艾默一行人也合适……”
比起商务招待，张恪知道那些美国人更重视非正式的私人宴请，比起商务招待更有人情味，也更能促进双方的交流与沟通，肖晋成与成汉璋都是在美国生活成长的华人，肖晋成还有在日本读书、生活的经历，他真是更适合海外的商业环境，也是让担任海外运营部总裁的主要因素。
张恪说道：“有这想法，日程上稍稍调整一下也可以……中餐，我倒是想在这里招待你的，还怕你会觉得寒碜。”
“你是我的老板，你就是请我去吃路边摊，我也会觉得荣幸备至的……”肖晋成笑着说，又回头问陈俊辉、赵文煜这两个日韩子公司的负责人，“你们不会介意在这里用餐？”
陈俊辉是留日的北大学生，留学毕业后就在日本工作定居，原在日本索尼株式会社音响部门任职，锦湖九月初才在日本正式注册成立全资的子公司爱达（日本）株式会社，负责爱达电子产品在日本的销售，陈俊辉应聘成为肖晋成在日本开展业务的助手。除了这家子公司之外，锦湖在日本东京设立产品设计中心、在日本筑波市设立技术研发中心，还并购两家中小规模的电子工厂。张恪的设想，他会将锦湖在日本所有的资产与业务都整合到日本子公司——爱达（日本）株式会社中去，只是眼下事情千头万绪，相关的工作都还没有来得及开展，日本子公司目前的职能还很单一，只是负责爱达电子产品在日本的销售。只不过截止今日，还没有向日本市场推出正式的电子产品，陈家俊在索尼音响部门的工作经验将帮助爱达推出的第一款数字音频播放器在日本市场的销售。
赵文煜原籍沈阳，朝鲜族人，留学韩国汉城，原在韩国hynix半导体株式会社旗下的现代显示技术部门任职长达八年之久，受亚洲金融风暴影响，作为韩国三十家大企业之一hynix公司遭受重挫，大幅降薪裁员，赵文煜与公司里许多华人工程师与管理人员首先给列入被裁撤的名单之中，爱达（韩国）株式会社十月底才注册成立，赵文煜也是十月底才正式加入。
锦湖正处于极速的扩张之中，得心应手的海外人才极度匮乏，与其在国内挑选对海外商业环境不甚熟悉的新手去担任要职，还不如让陈俊辉、赵文煜这些有能力的人一加入之后就予以重用。
整个海外运营部的重要成员在锦湖体系内算是资历最浅的，就连海外运营部总裁肖晋成加盟锦湖的时间也才刚刚满一年，陈俊辉、赵文煜入职的时间更短，入职之后就给繁重的事务压着，还没有机会到国内、到锦湖总部来，之前就与陈信生等锦湖高层有过几次接触，锦湖背后的大老板还是第一次见面，果然年轻得吓人，这一点，肖晋成倒没有唬他们。
见肖晋成开玩笑的问他们介不介意中午在这里用餐，陈俊辉、赵文煜自然笑着摇头，心里对这次的见面又是期待又是忐忑。
第735章 为何一拖再拖
韩、日设立的两家全资子公司，目前的业务范围很狭隘，规模也很受限制，但是锦湖计划在未来将对韩、对日的业务都并入两家子公司的框架之下，那子公司的规模与地位将陡然提高。陈俊辉、赵文煜在过去很短的时间里，就对锦湖有比较深入的了解，这是由于他们刚加入锦湖就获任重要职务的缘故，锦湖崛起的光辉让他们这些熟悉当代公司制度与运行规律的人都要为之赞叹。他们都很清楚，他们之所以刚加入锦湖就获任要职，在于锦湖极度缺乏海外扩张的人才。当锦湖在海外市场运营有一段时间之后，这种急迫将会得到缓解，那他们的作用也将不是无可替代。要想真正的融入锦湖获居高位，要努力的工作，展示才能，发挥应有的作用，当然，似乎获得眼前这个青年的认同更重要一些。当然，经过初步的交流，要想得到认同，也只有努力的工作展示才能发挥应有的作用一条路可以走。
张恪对陈俊辉在日本索尼、赵文煜在韩国现代显示技术株式会社的任职经历很感兴趣，日本索尼是锦湖要追赶的目标，韩国现代显示则刚从日本引进第三代tft液晶屏的生产技术，也投入相当大的人力、物力进行第四代tft液晶屏的研发，天晓得张恪对tft液晶显示技术是多么的眼馋，这几乎可以说是未来消费电子产业最重要的一块市场。
虽然台湾、韩国多家电子企业都从日本引进tft液晶屏生产技术，但是最为关键地。在这么多家电子企业中，现代显示技术株式会社的母公司正经历亚洲金融风暴带来的巨挫而陷入举步唯艰地困境之中。
若是历史还循着大致的轨迹前行，现代显示应该会很快从他的母公司脱离出来落入债权银行的手中。对于债权银行来说。不会有将企业好好经营下去的意愿，选择合适的买家出售尽可能弥补损失才是最首先要考虑的。
可惜啊，锦湖此时还没有足够的财力将现代显示一口吞下，就算能筹措到足够地资金，要将这么一个庞然大物吸收消化也绝不是一件简单的事情，很可能会一不小心给这个庞然大物拖累，让整个锦湖都陷入危险的边缘。亚洲经济势态在九九年之前不会彻底的好转，债权银行在此之前也不可能找到合适的买家。张恪不会急着这时候就对现代显示下手。
不急着下手，但是锦湖还是有些工作可以积极去做的。现代显示陷入财务上的困境，被迫对员工采邓降薪裁员的措施，张恪要在韩国的子公司尽可能的去吸收现代显示技术株式会社地工程技术与研发人员。
这是抽空战术，工程技术与研发人员永远都是优质地资产，所以要尽可能利用合法的手段将这些优质资产先抽离出来。
张恪暂时不会将他内心的想法坦露出来，只解释道：“爱达晶屏电子在stn液晶显示技术上有许多需要加强的地方，现代显示在这上面有值得我们借鉴的地方，若是可行，在韩国可以成立一个专门的实验室来加强一下stn液晶显示技术的研究……”
也是液晶显示技术的一种。只不过是低档的一种。像寻呼机的黑白显示屏多采用stn液晶技术；液晶显示器、液晶电视以及手机等多种电子产品地彩色显示屏却绝大部分都采用tft液晶技术——两者在技术与生产上的投资差距要差上两个数量级。
陈信生、丁槐中午之前抵达建邺，他们也直接到公寓来用餐。
公寓这几天会用来招待宴客，招待工作有专门的厨师与工作人员来处理。
陈信生、丁槐这段时间每个月都飞日本、韩国两三次，他们早就与陈俊辉、赵文煜有过较深的接触，赶到青年公寓，首先是问他们两人：“怎么样，有没有大吃一惊？”
陈俊辉、赵文煜哂然一笑，这个问题当着张恪的面还有些难回答。要说没有大吃一惊那是骗人；要说有大吃一惊，会不会显得有些不够尊重？
陈信生哈哈一笑，说道：“你们这时候跟他打交道。恪少好歹都进大学了；我刚跟他打交道时，他还在读高一……”
陈俊辉、赵文煜似乎还没有认真去想过锦湖起初脱胎成形时大老板才是十六岁的少年——真是让人难以接受的事实。
张恪哂然一笑，朝陈信生摊着手说道：“没必要迫不及待地揭我地老底，”指着肖晋成说道，“我们还是先听听海外运营部这段时间来的工作吧……”
肖晋成是爱达集团海外运营部总裁，大项目部成员之一，这段时间除了协助陈信生、丁槐在海外进行技术扩张、招募优秀地华人科学家与工程师之外。还协助锦湖在海外的元器件代工与采购业务。像i19、i08两款手机。即使锦湖掌握了相关技术，但是限于国内以及锦湖自身的制造工艺水平。有些的元器件还需要在委托新加坡、台湾、日韩的电子工厂代为加工。锦湖号称i08手机国产化率达到80%，还是有相当多的水份，只能说技术掌握程度达到80%，毕竟要形成完整的电子产业体系绝不是能一蹴而就的事情。在这个过程当中，锦湖与德仪的合作最多，锦湖绝大多数的芯片都是委托德仪代工，这一切要等中晶微芯与海州、建邺的整个数字手机产业体系建立起来之后才会得到根本性的改善。有些技术水平跟不上的零配件，还需要直接向海外电子厂商采购。
除此之外，肖晋成还有一项重要的职责就是筹备代号m-1的mp3数字音频播放器海外上市的工作。
3播放器，锦湖早就已经具备相对成熟的技术，海外上市的工作却一拖再拖，现在都是十二月底了，还没有最终确定海外上市的时间。
“m-1强大的生命力与广阔的市场前景，我们都深信不疑，完全可以说是一项具有里程碑意义的电子产品，在全球范围内，锦湖还是一家名不见经传的公司……”肖晋成说到这里，稍停顿一下看了张恪一眼。
张恪笑着说：“这点自知之明还是有的，听到这种话，不会有什么不适应，将你们召集过来，难道我是为了听你们阿谀奉承不成？”大家都哈哈一笑，张恪继续说道，“m-1是款全新的电子产品，另一方面，爱达在海外市场还是全新的、没有任何品牌知名度积累的公司，市场推广工作的难度很难去预测到底有多难，特别是海外市场的商业环境与国内完全不一样，在国内自以为很漂亮的市场营销手段拿到海外市场上去就有如儿戏，在专利技术与播放内容的知识产权保护方面，也需要更加严格与缜密的去对待。锦湖要参与全球竞争，这时候就要遵守他们制定的游戏规则……这些东西，我完全明白……”
陈信生微微点了点头，国内许多成功的企业家，对海外市场商业环境的认识很浅薄，却有着到海外市场掀风鼓浪的野心。跑到别人的地盘上却不熟悉别人的游戏规则，很难想象会有好的结局，所幸锦湖在这方面没有太大的担忧。
肖晋成对此也有极大的感触，陈信生正大加盟锦湖的时间是在今年三月，甚至比他都要晚，组建爱达集团，苏津东对锦湖的崛起发挥出至关重要的作用，其才华、能力也极为耀，但是最后舍苏津东而用陈信生担任集团总裁，因为陈信生是更适合锦湖推动全球战略的人选。没有陈信生，很难想象锦湖会在今年的全球技术扩张战略中取得如此辉煌的成就，这种用人的魄力与气度，也是锦湖让人值得尊敬与向往的地方。
张恪又说道：“当锦湖拿出这款产品推向市场，我们的海外同行们将能够利用他们的游戏规则制造足够多的陷阱阻止我们从这款具有里程碑意义的新产品中获取我们应得的利润，这点几乎是绝对肯定的。就算我们的竞争对手都很有公平竞争的精神，仅凭我们自己的努力，要将m-1通过市场化运作需要多少时间才能让它成为音频播放器的主流，一年、两年，或者更长的时间？这么长的时间足够让我们的竞争对手彻底的解析我们的产品技术复制出类似的电子产品出来。所以我宁可前面的工作做得细致一些，这样也有时间为我们的竞争对手进入这个市场制造成更多的障碍与陷阱……”
第736章 接机
建邺的冬季有着尖锐刺骨的湿寒，梧桐树稀疏的枝梢遮着天空。
场前的停车场开阔平坦，寒风肆虐的扫荡着，空气中振荡着呼啸的响声，在青年公寓用过餐，张恪与陈信生、丁槐、肖晋成等人一起到机场给德仪、斯高柏的高层接机。
张恪下车来，给陡峭的寒风吹了一身，骨头给细针扎似的寒冷，跟随后下车的陈信生笑着说：“没想到南方也有这么冷的冬天吧？”
陈信生刚要张嘴说话，一小股旋风挟着雪粒、枯叶吹来，给灌了一嘴的寒风呛得难受，闭紧嘴挥手示意赶紧进接机大厅再说话。张恪笑了笑，竖起领子、拢紧衣襟侧过身子背着风往接机大厅走去，走进宽敞明亮、温暖如春的接机大厅，意外的遇到两个熟人，科王高科的总裁郁萍与谢家的小魔头谢子嘉。
暖气充足的接机大厅里，郁萍将柿黄的薄呢绒大衣拿在手里，紫色的紧身羊绒衫让她的身材看上去凹凸有致，胸、腰、臀的曲线不至于十分的夸张，但是让人一眼看上去就觉得女人的体态便该是如此的风流有味道；羊绒衫的领子很低，虽然脖颈还系着杂色碎花的丝巾，但是偶尔露出的白嫩若凝脂的胸前肌肤却是格外有诱惑人心，不得不承认她还真是一个少有的美人。
不晓得这女人在获得科王高科的股权并担任要职之后还与周富明有没有一如既往的勾连，见她们站在大厅里，似乎要接待的客人马上就要下飞机了，张恪只是略一点头，并没有要主动去打招呼的意思，与陈信生他们往等候区域的咖啡厅走去。
虽然谢子嘉也明丽秀美，但是经过的男人都把不自觉的目光往更具有女人味地郁萍身上砸，见张恪这家伙也是如此。谢子嘉的心情可想而知有多郁闷了，抱怨的说道：“男人都没有一个好东西，跟你一起出来真是个巨大的错误……”
“都站在这里好一会儿可没听见你有什么抱怨，”郁萍笑着说，“要不要我将诱奸男人的手法都教给你？”拉着谢子嘉朝张恪他们走过去。
张恪他们可以姿态颇高的到等候区域找座位坐下，郁萍可不认为有资格对张恪他们的到来可以视若无睹，心里同时在想：什么样的大人物，才能让张恪、陈信生、丁槐这些人物到机场来接机？
“能在机场遇到恪少您还真是荣幸呢！”郁萍伸出纤纤素手，又主动解释她与子嘉出现在机场的原因，“我们在建邺注册的手机设计公司从韩国聘了两名设计人员。航班还有二十分钟才抵达……本来陈静也要一起来接机地，她临时给海州那边的事情给耽搁了，要到晚上才能赶到建邺来。”
要仅仅是郁萍，张恪连站都不会站，但是有谢子嘉这个谢家常常不按规矩出牌的小魔女在，张恪不想给自己增加什么不可预测的麻烦，只有欠着身子请她们坐到对面的沙发说话。
科王高科这次虽然获得全部的数字手机制造技术授权，但是并没有能力消化所有的技术。陈静她们将手机整机设计与组装技术作为正式进入数字手机产业的切入点。
科王高科要提高在整机组装方面地能力，张恪曾授意要苏津东派人支援一下，事后也没有关心过。所有的事情都不是一蹴而就的，需要一段时间，才会有实质性的进步。至于科王高科在建邺注册成立手机设计公司的事情，张恪还没有听下面人提起过——苏津东他们即使知道，也不会将这些细枝末节的事情都事无巨细的跟他汇报。
听说陈静天黑之前也会赶到建邺来，想必她们对手机设计公司的事情十分重视，这对科王高科来说是一项明智的举措，张恪想起他近期在东大校园都没有碰到过谢子嘉她人。笑着跟谢子嘉说：“这个设计公司是你在负责？真是令人期待啊。”
听到张恪虚伪敷衍的话，谢子嘉睁大眼睛盯着张恪，说道：“要是我告诉你这家设计公司与创域公司隔巷相望。昨天夜里我还看见你站在创域公司地窗户边跟两个女孩子眉飞色舞的**，你会有什么反应？”
“呃……”张恪愣了一下，脑子有些僵滞，昨天夜里他的确站在窗户边跟唐婧、陈妃蓉闲扯，下意识地问了一声，“真的？”
杜飞他们决定将创域公司与网吧的管理彻底分离，将网吧楼上的第三层建筑租下来作为创域公司的办公室，虽然还没有正式启用，张恪也去看过三四回，真是没有注意到巷子对面的房间竟然是科王高科新近成立的手机设计公司。学府巷分外街内巷。内巷相对来说很狭窄，加上两侧的廊巷也只有十六米宽，二层以上就有穿街骑楼相通，两家公司算是紧挨着。
张恪哑然失笑，看来学府巷以后会相当热闹。谢子嘉这个人虽然让人望而生畏，但是她在商业上耀眼的才华却是不容置疑的，只要时机合适就会绽放光华。张恪心想着回去得要告诉杜飞他们。就算在学府巷这么小地地盘上，他们也不会再是一枝独秀了。
郁萍与谢子嘉等候的两名韩国手机设计人员二十分钟之后准时走进接机大厅。一男一女，长相普通，是那种典型的韩国面孔。
九十年代中后期，韩国的手机制造技术并非很强，但是他们很重视手机的产品设计，这是韩国手机在弥补与其他海外手机厂商差距方面做出的重要努力。^^这一点也是锦湖要借鉴的，锦湖在韩国设立产品设计中心。
谢子嘉也很想知道到底是什么样地大人物要张恪亲自出马到机场接机，但是她们接到人之后又不能死活赖在机场不走。进了车，谢子嘉用英语与两名从韩国聘请地设计人员交流着，脑子里还盘旋着这件事，背包里的手机响起，拿出来见陈静打来地电话：“……啊，你已经到建邺了。还以为你没这么早呢，接到人了，我们马上正在回市区的路上。”
从远在太平洋彼岸飞来的国际航班准时抵达建邺国际空港，倒是从北京出发的飞机延时了一个多小时，张恪接到德尔法西、艾默一行人，还要继续在机场等候德仪中国区总裁周正青。
德尔法西身为德仪地高级副总裁，他所负责开发与商业化运作的数字信号处理器相关业务长期以来都是德仪的核心业务，在德仪管理层的地位也仅仅次于首席执行官安吉伯等少数几人而已。
欧美人的身材通常都比较高大，张恪一米八、略显削瘦的身材站在艾默身边就跟小朋友似的，德尔法西却是一个例外。^^^今年才三十七岁的德尔法西比张恪要矮上半头，深褐色蜷曲的短发，肤色与脸形倒是接近亚洲人的标准。
张恪在年初地美国达拉斯之行，与德尔法西有过简单的接触。看到德尔法西走在众人的前面进了接机大厅，张恪还考虑着要不要热情洋溢的来个老朋友式的拥抱，没想到接近两米的巨型生物艾默却从后面插上来给他来了个熊抱，拿腔调怪异的普通话说道：“每次过来你都能给我一个天塌下来的惊喜，希望这次也不要例外……”
天塌下来就是不惊喜了。张恪能感觉到经过地人群都投来诧异的目光，从艾默的怀抱里挣扎出来。艾默这家伙看上去很粗线条，要是认为他这个人好打交道，那就给他迷惑住了。让艾默一搅局，张恪只有克制的伸出手与德尔法西握手，说道：“欢迎你们到中国来，对您的到来，我与锦湖同仁都感到极大的荣幸……”
“德仪总是喜欢跟快速成长的公司打交道，”德尔法西说起汉语来字正腔圆，让人叫绝的是。德尔法西从没有在汉语言环境里生活过，他礼节性的与张恪握手寒暄，为人略显古板。甚至有板有眼的说客套话，“锦湖在过去三年速度地成长令人惊叹，可以说是全球业绩增涨最迅速的公司之一，在我出发到中国之前，安吉伯还跟我说起他为能在三年前接受你的建议而感觉骄傲…陈信生差不多与德尔法西同期进入德仪任职，也同时在德仪数字信号处理器部门工作，在德仪内部地发展，德尔法西要远远强过陈信生，并不是意味着陈信生的能力要比德尔法西差。在德仪内部，陈信生做到中国区总裁。差不多是华人工程师或管理人员在德仪体系内获得的最高职务。
德尔法西与陈信生十分的熟悉，曾长期共事，相互拥抱着打招呼，德尔法西说道：“我就说过，你的离开，对我们来说绝对是一项不容忽视的损失，甚至要拖延亚洲区市场的重新整合……”
当下全球的电子产业主要集中在欧美、日本等经济发达的地区。中国的市场在德仪地全球战略中还不占据显著的地位。甚至还远远不及韩国、台湾的市场。要是陈信生不离开德仪，德仪考虑到未来市场增涨的趋势。会将台湾、香港等地的业务并入大陆的子公司，设立大中华区。但是陈信生选择离开德仪加入锦湖，他的继任者周正青还没有资格去统辖大中华区地业务，所以德仪对亚洲市场地业务整合也就暂时拖延下来了。
陈信生笑着说：“就算我离开了德仪、加入锦湖，也是为德仪与锦湖的共同利益而努力，相信此行不会让你失望。”
德尔法西微微一笑，陈信生地话他当然是有保留的听一听，维护雇主的利益是职业经理人必须遵循的最基本准则，
等到德仪中国区总裁周正青抵达建邺国际机场之后，张恪就陪着德尔法西、艾默一行人乘车返回市里。除了这些人之外，还有斯高柏公司驻广州办事处的负责人同时抵达建邺机场，他们都将由锦湖统一按排住进靠近东郊的希尔顿大酒店。
返回市区时，已经是黄昏了，风很大，挟着干雪在机场通往市区的道路扫过。雪中的水分给吹干，天气又冷，融化的速度会很缓慢，说不定等下一场雪来临之前，地上的积雪都还没有完全融化。
艾默借着老朋友的便利，与张恪挤一部车，陈信生、丁槐则陪同德尔法西乘坐另一部奔驰，这次接机总共安排了六辆轿车。
张恪晓得艾默这么热情的挤上车来，是有事情要抢在正式谈判前说。不论锦湖在国内多么耀眼，在国际上的地位还远远不能跟德仪相比，倒是与斯高柏可以相提交论了。
锦湖、斯高柏与德仪在svc解码芯片上的合作，让三家公司的关系变得非常的紧密，但是三家公司在地位上是不对等的。虽然锦湖在过去一年时间里，还与德仪开展了多项合作，貌似锦湖与德仪的关系更应该密切些，但是在商业上，商业利益永远是需要优先考虑的要素，这一次的合作，锦湖要想从德仪那里取得更有利的合作条件，取得斯高柏的支持是很重要的。
第737章 斯高柏的野心
“我在年初就向公司董事会强烈建议在中国成立投资公司发展在华的业务，可惜很少有人能清晰的看到中国市场辉煌的未来，都削尖了脑袋只想在欧美地区出人头地，”艾默与张恪挤到一部车里，车队刚刚启动往市区行驶，他就迫不及待的抱怨起来，“要是能有锦湖三分之一的迅捷，也不至于拖拖拉拉到今日才决定在成立投资公司来负责在华业务……”
听着艾默在车厢里大声的抱怨，张恪微微一笑，也不晓得他的话里有几分矫情，也不晓得他所说的“三分之一的迅捷”是怎么计算出来的，不过他这种看似耿直的性格会很讨人喜欢，这往往是他降低谈判对手心理防线的有效手段。
“斯高柏要在中国成立投资公司？”张恪故作诧异的说道，“斯高柏销给国内碟机厂商的svcd解码芯片由代理商代为辛劳，所谓的技术支持工作也十分的轻闲，有必要成立公司？”
“……”艾默指着张恪笑了笑，“你就幸灾乐祸的希望我们在专业化竞争的思路上钻牛角尖永远都走不出来？”
“两种市场环境，两种运营模式，孰优孰劣还不会阖棺定论，怎么能说是钻牛角尖？”张恪坦然说道，“当然，斯高柏决定在中国成立投资公司，扩大在华业务，我们是乐于看到的……”
之前斯高柏管理层动作缓慢。不是他们不重视中国以及广大新兴地区地市场，而是斯高柏的管理层将斯高柏定位在数字视频芯片与技术解决方案供应商的角色上，其之前在华业务就如张恪所说的那样只需要办事处级别的办事机构就能胜任。
张恪对历史上斯高柏地发展轨迹不是很清楚，既然斯高柏决定在中国成立投资公司，扩大在华业务范围。这已经不同于一般欧美公司专业化竞争地运营思维。
斯高柏在数字视频芯片上的技术堪与ti比肩。在这个层次上，锦湖对斯高柏几乎没有什么帮助。既然不能让别人有求于自己，那想从别人那里得到好处的可能性自然也就很小。
斯高柏扩大业务范围、有意进入新的业务领域，这自然是张恪乐意看到变化，这意味着锦湖可以在更广阔的领域与斯高柏开展更密切地合作。
车窗外地寒风凛冽。张恪等着艾默继续说下去。艾默却收住了话匣子。
张恪等了一会儿没见艾默开口。看了他一眼，见他嘴角似笑非笑地翘起来还拿捏起姿态来，还真是让人哭笑不得。说道：“斯高柏选择这个时机在中国成立投资公司，想必是在dvd编解码器方面取得突破吧？”
“……”艾默张了张嘴。诧异的说道，“我的表情应该不可能透露这么多地消息吧，你怎么会一下子就猜到要点？”
“你要不是在这里挤眉弄眼、装神弄鬼，我还不会往那方面去想……”张恪笑着说。
在既定的历史轨迹上，斯高柏一直是全球视频解码芯片最主要地供应商之一，其视频解码芯片的应用包括vcd、svcd、dvd、数字电视等一系列的视频播放设备。斯高柏解决dvd编解码器的技术难题应该是迟早的事情；另一方面，对于斯高柏来说，能让他们主动找锦湖的，最有可能就是在dvd影碟机上的合作了。
都让张恪随口猜中了，艾默自然不再故弄玄虚，直接相告：“现在没有哪家公司宣称拥有dvd碟机全部的专利技术，最终都只能交叉授权使用相关专利技术。很多相关专利技术都没有过十八个月的专利保密期，也就不清楚最终的专利技术分布情况。我们在编解码器方面取得一些突破，想必泰忒光电研究院在机芯上也有一定的成就吧。当然，比起飞利浦、索尼这些公司在dvd碟机研发上的投入以及可能取得的成就，我们两家公司都有很大的不如。要是我们两家公司不能联盟起来，分别在与其他公司进行交叉许可授权谈判时，就会受到打压，说不定还会给排斥在最终的dvd产品市场之外……”
“……”张恪张了张嘴，想不到斯高柏公司竟然是想直接进入终端的产品市场，而不再满足其数字视频芯片供应商的角色，不然他们只需掌握编解码器方面的专利技术就足够了，根本不需要与其他电子厂商进行交叉授权。
张恪沉吟了片刻，说道，“我也不瞒你说，泰忒在机芯上的确取得一些专利技术，但是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成，各持半数的股权，你为什么之前没有与德仪在这方面进行接触？你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间，就没有想起来要先与他先沟通一下？”
艾默说道：“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣，我想只要不损害到德仪的利益，德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营方向；另一方面，锦湖在svcd碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到dvd碟机。我们既然要联合起来，自然希望筹码许多越好……”
张恪静心想了想，按照既定的历史轨迹发展，dvd专利技术联盟要等到九九年年中才会正式成立，在此之前，各dvd专利技术拥有厂商都各自为阵。在众多拥有dvd专利技术的电子厂商中间，锦湖与斯高柏起步较晚，在拥有专利技术数量与关键性专利技术方面都要处于一定的弱势，先联合起来倒不失为扭转弱势地位的明智之举。
这次邀请艾默一行人到建邺来，除了调整与德仪、斯高柏三方在svcd解码芯片上的合作模式之外，主要是谈寻求三方在mp3数字音频播放器上的合作可能，没想到艾默刚到建邺就主动提到在dvd碟机上进行相关的合作，算是意外的收获。
半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大酒店，抵达酒店之后就准备用餐。
在空中飞行了十几个小时，德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来，人都很疲倦，用过晚餐之后，在酒店会室厅只简单的交谈了一会儿，就安排他们进入房间休息。
希尔顿酒店是这次商务会议的主要场所，在此期间，陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿酒店。时间尚早，张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情，张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要合作的意思告诉他们。
“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊？”丁槐说道。
“他们也清楚肯定有其他公司在dvd编解码技术上取得突破，不再是他们一枝独秀，所以不可能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产品市场，也是避免业绩滑坡的一种迫不得已的努力……”陈信生略加思考就大体能推测出斯高柏的商业意图。
肖晋成说道：“既然斯高柏想进入终端消费市场，那他们未来的市场优势应该在欧美地区，那我们是不是可以借助斯高柏将mp3播放器打入欧美市场，将mp播放器的产品技术拆开来授权给他们使用？”
根据反垄断国际公约，禁止专利权的滥用，要强制许可的要求，专利技术必须授权第三方使用，避免一家公司借助专利技术垄断市场。
锦湖要参与全球竞争，就要遵守游戏规划，在mp3播放器正式推向市场之前，要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好，至少在锦湖将mp3播放器推向市场之初不会出现竞争者；授权对象的选择也很考究，既要尽可能的在授权过程中拿专利技术换专利技术互通有无----收取许可费用倒是少数，又要防止对方成为自己的直接竞争者。
这也是锦湖首次涉及海外市场，无论将相关技术授权给哪家企业，都会让这家企业成为锦湖的直接竞争者。授权给实力弱小的公司，还要考虑这家公司会很容易给其他大公司兼并。
听肖晋成这么建议，张恪听后点了点头，说道：“我们前期的目标是日、韩、新加坡、台湾等亚洲发达地区的市场，欧美市场是我们眼下力不从心的地方，将此时的欧美市场让给斯高柏去开发，也未尝不是好的选择……”
第738章 动静有些大
唐婧还在建邺，张恪没有在希尔顿大酒店逗留太晚，想着要是唐婧不会觉无聊，以后倒是可以带着她一起出席这样的商务宴席。
到学府巷，已经过了宿舍熄灯的时间，街上还有些学生在逛荡。杜飞、蒙乐、时学斌等人都不得轻松，为计算机网络培训学校的筹备工作忙碌，张恪走进去，他们正坐在还没有分隔的大办公室里讨论明天的工作内容，唐婧与陈妃芝、盛夏都在一边认真的听着。
唐婧穿着粉红的格子外套，丰盛的长发拿根橡皮筋随意的束在肩后，看到张恪走来，神态慵懒的挥着手，抑不住要打哈欠，娇羞的掩着嘴唇，脸颊绯红，白嫩的脸蛋在灯光下分外的柔和娇媚。
张恪走过去，与唐婧挤在一起，将她搂在怀里，拧过头看着看窗户对面的房间灯暗着，伸脚踢了踢杜飞，让他看对面的房间，说道：“你晓得对面是什么公司？”
“哦，当然知道，”杜飞笑着说，“陈静她们黄昏时特地跑过来打过招呼了，你又不在这里。”
“这样啊，我也是在机场遇到谢子嘉才晓得她们竟然将手机设计公司开在对面。”见杜飞他们都晓得这事，张恪便不再多说什么，又不是特别想着与陈静在建邺见面，见唐婧眼皮子松软，拉着她的手先回去睡觉，唐婧自然将陈妃蓉拉上。下楼时。张恪心想要是唐婧在建邺整天与陈妃蓉粘在一起，自己岂不是很郁闷？
唐婧放寒假从香港回来，总要回海州住几天，不然她爸妈唐学谦、顾建萍能伤心死；第二天上午，张恪让公司派车专程先送唐婧回海州住几天。
锦湖与德仪、斯高柏地技术合作谈判正式展开。锦湖这边除了陈信生、丁槐、肖晋成之外。苏津东上午也抽时间赶到建邺来参加具体的谈判。谈判技术上的咨询，橡树园有着一个庞大而实力雄厚的技术顾问团队。
张恪原想上午赶到希尔顿大酒店参与第一天的谈判，在学府巷这边坐上车就接到陈信生地电话说酒店那边有些记者出没，而且目光就是瞅准他们，张恪只得临时改变参与第一天谈判地决定。
从十一月底政企联合组成的数字手机技术促进协会就在建邺、海州同时大规模的展开数字手机技术的公开授权。国内众多意欲进入数字手机产业的电子厂商都纷纷到建邺、海州注册开办实体以获得技术授权。
这段时间。许多国内电子行业地明星人物都齐聚建邺。西装革覆地出入像希尔顿大酒店这样在建邺市内为数不多地豪华酒店。
国内电子行业，这两年风头再健，都罕有企业能与爱达相提并论。陈信生、苏津东、丁槐作为拉动爱达集团崛起的三架马车，自然耀眼无比。倒是肖晋成虽然同为大项目部成员。只不过这段时间来很少在国内露面，脑袋还没有来得及顶上什么耀眼的光环。
其实昨天张恪与陈信生、丁槐到机场给德尔法西、艾默一行人接机，再陪同他们一起进入希尔顿大酒店就同时出现在机场、希尔顿大酒店地业内同行注意到了。到今天上午，就有消息灵敏的媒体记者到希尔顿大酒店来守株待兔。很快，德尔法西、艾默等人地身份也先有小道消息泄露出去。锦湖刚刚才将价值数亿的数字手机技术资产与业内企业分享，现在媒体对锦湖的动静都很敏感，稍有风吹草动，都能吸引大片的目光，更何况是德仪高级副总裁德尔法西这样在国际电子行业鼎鼎有名的人物到访，而爱达集团的三位巨头都同时出席招待活动？很快就有更多的媒体记者被吸引到希尔顿大酒店等候进一步的消息。
张恪不能去希尔顿大酒店亲自参加谈判----这件事倒没有什么，他对陈信生、苏津东、肖晋成、丁槐等人有足够的信心，只是很后悔早晨让唐婧回海州，只得躲到图书馆阅览室打发时间。
十点钟左右，张恪在校图书馆接到姚文盛的电话：“锦湖又有什么大的计划，这时候锦湖与德仪谈判代表接触的消息都传遍半个建邺市了，有没有什么消息能提前透漏一点？你也晓得，这电话可不是我自己想打的。”
张恪哑然失笑，姚文盛话里的意思很明白，是罗君与王维均听到消息有些坐不住，但是这毕竟是锦湖正常的商务活动，他们又不便直接打电话来问，又按耐不住好奇心，只得指使姚文盛打电话试探一下风声。
与建邺市委书记罗君之间，只是相互借重，但是从上次王维均主动示好，张恪也愿意与他发展更密切的关系、相互扶持着在建邺打下坚实不可动摇的根基，张恪看了看时间，离吃中饭还有一段时间，就跟姚文盛说他正好想着要去新浦看一看，约他与王维均一起吃中饭顺利汇报一下工作。
张恪收拾书本出了图书馆阅览室，他没有让马海龙直接开车到校内接他----那样太显眼了，而让轿车停在青年公寓小区内，他匆匆走出校东门。
“呃……”
张恪转头看去，陈静独自一人在青年公寓底层宽敞明亮的商铺前漫步而行，她穿着咖啡色的大衣，身材高挑的站在那里朝张恪招手，神情间有着街头偶遇难以抑止的兴奋，容光四射的脸庞娇艳、带着兴奋之余的微红。
“昨天听说你到建邺来了，没想到今天就能遇上……”张恪走过去，并肩站在商店前的走廊下。
“你中午有时间吗？”陈静问道。
“怎么，中午要请我吃饭吗？”张恪笑着问道，“我马上要赶到新浦去跟王维均、姚文盛这两个家伙汇报工作，你要没有什么事情，可以跟我一起过去。”
“可以吗？”陈静有些忐忑，在张恪面前突然有着小女孩子的不安，作为科王高科的董事长，与建邺高新区的官员接触并没有什么不妥。
“有什么不可以？”张恪笑了笑，与陈静并肩走进小区，马海龙将车停在小区内部的停车场等他。
除了张恪专用的座驾之外，还有一辆黑色别克商务车跟着他们一起走。
没有走小江大桥，从二桥的建设地附近的渡口乘汽渡过江，王维均与姚文盛在汽渡那头等候张恪。王维均没好意思说专门开车到汽渡口来接张恪，只说他与姚文盛顺便过来巡视二桥的建设进度。
建邺给贯穿而过的小江分成江南、江北两部分，七十年代中期建成的小江大桥成为联结建邺市内交通的枢纽。随着建邺的经济发展，仅靠一座跨江大桥已经越来越不能满足需求，长时间的拥堵几乎每天都在小江大桥上演。
小江二桥不仅能缓解市内交通，在城东形成快速通道，对数字长廊构想的意义，就是将数字长廊构想江南、江北区域有机的联系在一起，形成真正毫无阻隔的长廊地带来促进高新产业的发展。
小江二桥的建设规划早就提出来，但是近十亿的建设经费却迟迟不能到位。还是提出数字长廊构想之后，市委书记罗君拍板先咬着牙从市财政里挤出一笔钱启动工程建设，然而再去向交通部、省交通厅讨债。数字长廊构想通过国务院审批之后，交通部与省交通厅的专项建设经费很快就通位，不足部分也将由各家银行贷款提供。
张恪与王维均、姚文盛就坐在汽渡口遥看小江二桥的建设工程，心想着能凭借只手推动一座城市的发展进程，有一种异样的满足感、自豪感在胸臆间充盈着，不管怎么说，张恪都不希望看到自己生活、学习有着无限或好或差回忆的城市给别人随意糟糕的。
张恪指着陈静跟王维均、姚文盛解释道：“科王高科最近在建邺成立了手机设计公司，我出学校遇到陈小姐，便拉她一起来给王书记您汇报工作。在国内，数字手机技术要一下子追赶上欧美的手机厂商，有些不大现实，在产品设计上下功夫，是条拉近距离的捷径……”
王维均、姚文盛等人心里都清楚锦湖长期以来所涉及到的纠缠与恩怨，这种麻烦似乎很难一下子利利索索的痛快解决掉，何况这些麻烦还牵涉到这么一位千娇百媚的美人儿，大概谁都不会介意惹上这点小麻烦---此时的科王对锦湖来就顶多只能算小麻烦了。
第739章 通报工作
二桥建设工地西边两公里处就是江北岸的乱石滩，整个江滩延伸到江岸北侧一公里远的纵深，原来是江湾，江岸调直之后，就嵌在那里江岸上，缝隙间丛生的杂草到寒冬都枯萎倒伏在江滩的白石上，凌乱而萧条。
从渡口开车往新浦大学城方向行驶，经过乱石滩区域的江堤，张恪便说不急着吃中饭，下车来走一走。站在江堤公路上，四下里没有什么遮挡，寒风肆虐，姚文盛揽过张恪肩膀先下江堤避风，下了江堤又对张恪挤眉弄眼：“哪可能这么巧出校门就能遇上？”回头看了正小心翼翼下江堤的陈静一眼。
张恪摊摊手表示对姚文盛的猜测无言以对，转过身看了一眼陈静小翼的模样，免给姚文盛这家伙说三道四，也没有主动伸手去搀一把。
陈静看着姚文盛与张恪在江堤下说话时看向自己的眼神有些暧昧不明，就晓得姚文盛不会有什么好话说，就连郁萍都在猜测她与张恪有没有绮丽暧昧的关系，何况这些像苍蝇一样只晓得盯着漂亮女人的臭男人们，粉脸有些微烫。
要是能明白张恪这个人的胸怀，就晓得锦湖对科王高科的支持符合他们整体的产业战略，或许科王高科幸运一些，也或许是私人之间的关系起了一些作用。
这里的江堤没有台阶上下，叠堤的石块与石块之间留下一些缝隙可供攀爬。陈静穿着高跟筒靴，很不方便，这会儿也没好意思让张恪搀自己一把，也有些抱怨张恪没有主动搀自己一把。
王维均体形有些胖，他走得更慢。下了江堤吃喘吁吁地说：“提心吊胆怕一不小心直接滚江里去。还不如站在江堤上吃西北风呢，”江堤筑在乱石滩的石基上，堤脚还露出一片白色的乱石浮在江水之上，王维均指着说道，“这片石滩有整平方公里范围。将新浦大学城南侧的区域给割成凌乱的几块。规划来规划去都绕不这片石滩。江北开发。就这块地最难伺候，还牵累周边地地块难成气候……”
张恪回头看了一片江堤，乱石滩涂大部分给挡在江堤背后。笑着说：“总归会有办法解决地……”
“你是很有想法的人，就求你为区里想个点子。”王维均说道。
“别人觉得这石滩长不了好树好草。萧条、死气沉沉，我却觉得这石滩上的白石很美……”
陈静第一次来这个地方，下车第一眼的印象也是觉得石滩有种寸草不生的萧条，即使石缝淤泥里长了一些杂草，东一丛西一丛，还都枯萎给风吹折，跟癞子头似地，感觉上很丑。听张恪这么说，陈静倒有些想爬回江堤看江堤后地白石了，会真地很美吗？
王维均摸了摸后脑勺，也想不出乱石滩有什么美的，不过他不会驳张恪的面子，哈哈一笑，说道：“那我就要规划局那些吃干饭地过来好好的挖掘一下。我们过来不急着谈这事，希尔顿大酒店地动静大着呢，锦湖有什么大的策划，要是你想给我们惊喜，我们也能耐着性子等的。”
陈静也是上午才知道张恪、陈信生他们昨天在机场是给德仪与斯高柏的谈判代表接机。锦湖在宣布将从德仪手中承接过来的数字手机技术公开授权时，业内就在猜测德仪对此事的态度。德仪没有对此事公开表态，不过德仪与锦湖合作的项目，像泰忒光电技术研究院、机芯工厂等项目都维持稳定的运营。这次德仪总部直接派出规格很高的谈判团队到建邺来与锦湖接触，而不是由在中国的子公司代为负责，听到消息的人都很容易联想锦湖会有大的动作。
听王维均迫不及待的问起，张恪笑着回答说：“有几点是要事先通报区里的，还要请区里代为向市里汇报，这次德仪派出高级代表团与我们接触，会讨论德仪往中晶微芯注资的可能性，孙尚义、郭松延先生按照计划，明天会抵达建邺……”
“啊，锦湖的动作还真是不慢，已经与德仪就这事接触过了？”王维均有些喜出望外中晶薇芯的项目，举国上下都盯着，可以说是只允许成功、不允许失败的项目。锦湖除了将柳志成整个工程技术团队从台积电挖出来，还联合香港富豪孙尚义、葛明德，联合叶家，联合新加坡当局与半导体公司，可以说是国内近期以来最有把握的一个晶圆厂项目，没想到锦湖又考虑引进实力更强大的战略伙伴。德仪在半导体产业内的地位，就是作为台湾电子产业基石的台积电也远不能相提并论，要是德仪最终对中晶微芯注资，就可以说给晶圆厂项目打上一道最终的护身符。德仪在全球的半导体工厂分布广泛，只要傍上德仪的粗大腿，甚至能比较轻松的突破某些国家对中国的技术封锁。
这的确是个很好的消息。
当然，王维均仅听到这个消息还有些不满足。要仅仅是谈这件事，应该由中晶微芯以柳志成为首的项目团队负责才是，柳志成到现在还在新浦的工地上没有在希尔顿大酒店露面，却是陈信生、苏津东他们先与德尔法西一行人先接触。
姚文盛对业内的情况很熟悉，他疑惑的问张恪：“德仪一直努力削减中低端业务，毋庸讳言，中晶微芯建起来之后，在半导体产业内只能算中低端项目；第二，亚洲金融风暴还远没有到平息的时间，就连欧美的经济也受一定程度的影响，在这样的经济环境中，任何投资都会加倍的小心谨慎；另外，德仪还要考虑到美国政府当局可能给他们施加的压力。一般情况下，他们不应该对中晶微芯的项目动心才对……”
陈静心里想：德仪都将德尔法西这样的人物派出来参与谈判了，想必是谈判已经进入实质性阶段了。
王维均笑着问张恪：“锦湖应该出人意料的手段吧？”
张恪说道：“欧美市场日趋饱和，新兴市场正加速崛起，而新兴市场最主要的需求又集中在中低端的市场上，德仪也需要更灵活的投资策略。中国市场将是未来最主要的增涨市场，稍有眼光的人都应该坚定的认同这点，德仪注资中晶微芯，也更方便他们的芯片产品能更好的进入中国的市场。另外，亚洲金融风暴也会有风平浪静的时候，半导体产业投资的特点就是经济低靡时建厂扩张产能，经济增涨期追逐利润……”
姚文盛举手投降，说道：“我又不是跟搞辩论，这些事，辩论三天三夜，都未必谁能说服谁。至少可以肯定的说，注资中晶微芯不会让德仪特别的动心，那在中晶微芯项目之外，我想锦湖一定有更令德仪心动的东西……”
王维均笑着说：“我也这么认为啊。”
陈静不说话，她觉得能在旁听闻锦湖宏伟的战略构想就已经相当不错了。
张恪微微一笑，说道：“之前，锦湖与德仪还有斯高柏在碟机等相关领域里有一些合作，这次会加强这些合作，”又转头问陈静，“听说科王计划上dvd碟机项目？”
“听说过，但是具体情况不是很清楚，谢剑南与三星接触比较密切，我想科王要上dvd碟机项目，会借助三星吧？”即使与谢剑南分道扬镳，出于良好的职业习惯，陈静也不想主动泄漏科王的商业机密，当然，张恪这么问起，应该对科王的情况也十分熟悉，陈静抱歉的笑了笑，又问道，“锦湖对dvd碟机有没有兴趣？”
“新兴国家与发达国家的商业环境，有着很大的区别。svcd碟机，不可能获得内容授权，根本就进不了知识产权保护严格的欧美地区，锦湖要想将碟机卖到这些地区，只有生产dvd碟机，这次的确与德仪、斯高柏的确会讨论这方面的问题……”张恪说道。
“啊，那科王还是要落后锦湖一大步啊。”陈静说道。
三星虽然要算海外电子巨头，但是三星在碟机领域的技术力量并不强，科王联合三星做dvd碟机，肯定要比锦湖联合德仪、斯高柏要差的多，陈静还真不晓得谢剑南知道这个消息会有怎样的心情，只不是她不是主动将这些消息告诉他们的。
“除此之外呢，在数字手机领域会有进一步的技术合作？”
“纯数字手机领域的技术会有一些，但不会特别深，”毕竟德仪已经将数字手机领域的非核心技术都转让给锦湖了，德仪是不会拿自己的核心业务跟别人合作的，张恪心里清楚这一点，又说道，“不过锦湖这次会争取在其他基础技术方面，与德仪开展更密切的合作，一切都要看谈判的结果……”
第740章 疯狂公交车
就在乱石滩外的江堤下，张恪将这次与德仪、斯高柏接触的情况跟王维均做了粗略的通报，还就建邺市数字手机产业发展的情况，一起讨论了一下。室外气温要有零下六七度，风很大，就算站在背风的江堤上，还是给从江面回旋过来的冷风吹得手脚冰冷。
赶着去中晶微芯的建设工地去转了一圈，中午就留在工地用餐。用过餐之后，王维均、姚文盛回区里，张恪与陈静再绕道小江大桥返回东大。还以为中午的交通状况会好一些，没想到车子刚上引桥，就给堵了个严实，进退不得。
按下车窗探头看外面，桥面上喇叭声一片，都不晓得发生状况才堵车，张恪手抱着后脑袋，对陈静说道：“要不我们走到桥对面再坐车回学府巷？”
陈静嫣然一笑，说道：“还没有机会走一走小江大桥呢……”她当然不介意与张恪单独相处，与张恪下了车，将马海龙一个人丢在车上，走到人行道上，往江南岸闲庭信步的走过去。
桥面上没有遮挡，西风严寒而肆虐，步行过桥的行人大都侧过身子背着风而行。陈静侧着身子，发丝给吹得凌乱缠在脸上，娇艳红润的嘴唇与青黑透着光泽的发丝缠在一起来，色泽明丽，分外的诱人。张恪看了分心，脚给桥面支出的螺栓头绊了一下，陈静反应快伸手拉住张恪没有让他跌倒出丑。却忍不住要笑出声来，手掩着嘴唇，眼睛里流转地眸光娇媚、风情无端。
张恪不好意思的笑了笑，给自己找借口说道：“这桥面好久没修了，谁晓得人行道会突然有螺栓头支出来？”见陈静还在笑。又说道。“你们这些害人的妖精，出门都应该戴上面罩……”
“怎么不说你贼眉鼠眼应该将眼珠子挖掉，却要我们带着面罩上街，”陈静笑着说，“合计着我们都毁容去更合适啊。”伸手将吹遮在眼睛了的发丝撩开。可是手一放。发丝又给风吹乱缠在脸上。手伸到脑后抓着头发与张恪并肩走着。
“你手不冷？”张恪问陈静。
“你有没有绳子什么的让我将头发扎起来？”陈静问道。零下六七度地天气手露在外面就一会儿就给冷得生疼，还担心会生冻疮，真是坐车不晓得室外地严寒。这时候倒要吃些苦。
“我帮你，”张恪走到陈静背后。将她的长发束成一束，都塞她羊绒外套的衣领里，这样就不会给风吹乱了，“这样行不行？”
让张恪七手八脚的将头发塞到衣领里，陈静理了理额前的刘海，又说道：“后背感觉乱糟糟地，我手够不着，你帮我理一下……”说这话时，陈静还没有什么感觉，当张恪地手就从外套下摆伸进去帮她理头发，隔着薄薄地羊绒衫感觉那双温热的手偶尔的轻触，才得晓这样地动作过于亲密了些，肩背都僵在那里，那一瞬间，心尖尖都漂浮了起来。浑身发烫，好在脸背着张恪，陈静只有静静的吸气，让自己地心思冷静下来，不要给背后的小男人看出异常才好，不然脸就要丢大了。
“好了……”张恪手抽出来，还将陈静的外套后肩理了理，丰盛黑亮的长发贴着脑袋，陈静的头形很好看，“现在不用怕给风吹乱头发了。”
陈静这下子要小心自己会给人行道可能突然支出来的螺栓头绊倒了，心里慌慌的，手插在衣兜里，与张恪并肩往江对面走去。桥中间有两辆卡车发生擦挂，占据了整个桥面，一群人围在那里，交警还没有赶过来，两辆卡车的司机似乎刚才动过手，这时候叉着腰使劲的对骂，张恪与陈静在人群外看了一会儿，没见他们有再动手的意思，就继续往前走。
站在大桥南路的公交车站台前等出租车，一辆驶往燕归山的318路公交车先驶过来，陈静对张恪说道：“我们坐公交回去吧？”
张恪与陈静上了车，才想起318路出东华门就往南拐，从燕归南路开往燕归山公园，不经过学府巷。318路公交车队的司机是建邺所有公交司机里开车最疯狂的，香港那些所谓的飚车党，在318路公交车司机面前都怕要黯然失色，张恪就亲眼看到司机急刹车时一名坐在最后一排的乘客飞扑到车前头的引擎盖上。
张恪将这事说给陈静听，让她两只手都抓住扶手：“你要觉得抓扶手太冷，搂住我的腰也行……”
“你当我小女孩子这么好骗。”陈静心里也想搂着张恪的腰依偎站着，但是却不能给这么简单的理由给诱惑了，见张恪一本正经的两只手抓紧扶手的模样，咯咯娇笑了起来，摇头表示不信，她才不信张恪在建邺有多少次坐公交车的机会。她伸手摸了摸铁制的扶手，冰冰的，冷得刺骨，就伸出两根手指搭在上面，也不会真的去搂张恪的腰。318路公交车的疯狂不由得她不信，就在她摇头的当儿，司机为了抢在前面的一辆318路公交车之前进站台，猛然打方向超车，惯性力之大，张恪都有要给甩飞起来的感觉，陈静只来得及抓张恪的胳膊才没有给甩掉车的另一侧，车厢里惊呼连连。陈静还没有来得站稳，超过前面的公交车，司机又猛然反向打方向盘切到前面去，这一下让陈静整个人都撞到张恪的怀里，搂紧他的腰才站得住。
陈静穿着高跟筒靴，只比张恪稍矮一线，眼眸子看着张恪似大理石雕刻般挺直、线条分明的鼻梁，视线却不敢再往抬一分，视线要是对上，心思肯定会乱糟糟不知所措，感觉到张恪温热的鼻息扑在自己的鼻翼、嘴唇上，心里愈发的迷乱，有些舍不得松开手去抓扶手。
好在司机帮她做出选择。后面的公交车司机看着自己竟然给超车，心里很不爽，加大油门反超过去，司机竟然在前面打招呼：“大家都抓紧扶手，前面一站不停了，先将这***超过去再说，”也不理车厢里有人抱怨，两辆318路公交车就在大桥南路你追我赶的飚起车来。
这便是九七年建邺市里的318路公交车，完全可以拍一部《疯狂公交车》的电影。
力大身沉的乘客还好一些，身体单薄的女孩子能在超车时给甩飞起来，车厢里的尖叫声此起彼落。
陈静没有搂住张恪的腰，松开一只手抓住扶手，另一只手抓住张恪的胳臂，张恪也松开一只手挽着陈静的手臂。陈静说道：“真够疯狂的，看来还要借你的手用一用才行……啊！”话没有说话，公交车又在反方向猛打方向盘，她整个身体又扑到张恪怀里去。
“都不用去游乐场，去游乐场都没有这么刺激……”张恪手托紧陈静的腰，帮她站好，要在这车里站稳，还真要两个人齐心协力才行，闻着陈静发际传来清幽的香味，看着陈静娇媚、给突发的状况搞得心浮气躁红扑扑的脸
公交车变向产生巨大的力，要将让陈静将张恪拉进她的怀里，要么让她扑进张恪的怀里，虽然每一次的时间很短，但是那么短的时间，两人的身体却紧紧的贴在一起，陈静对疯狂的公交车司机，一点抱怨的心思都没有。
原打算在东华门那里下车的，可惜司机为了自己飚车痛快，过东华门时竟然没有主动停站。陈静心里想可以永远这么乘下去就好了，车到燕归山南麓终点站，却不得不下车，也没有借口继续挽着张恪的手臂。
“感觉如何？”张恪看着气喘脸热的陈静，“市里对318路公交车搞试点，让公交车给司机个人承包，所以才有这样的情况发生。现在什么都搞承包，以为承包就是万灵丹药，都忘了市内公交应该属于公共服务的领域，市民都缴税缴皇粮，还要来享受这种刺激！唉……”
陈静笑了笑，她可不想这时候与张恪讨论这些民生问题，要是能找到借口，她愿意与张恪再坐318路原路返回，这么被迫搂紧在一起的感觉在心臆测间弥散着，即使不能再享受，也不想让感觉很快就消失。
回学府巷还是坐公交车，不过从燕归山南麓驶出的游1公交是趟市内旅游公交，司机的脾气很温和，车厢里人也不多，都有座。到学府巷前的车站下车，陈静犹豫了一会儿，才对张恪说道：“晚上有没有空，你总要让我有机会请你吃一顿饭吧？”
第741章 养虎为患
希尔顿大酒店那里已经给媒体记者围得水泄不通，今晚设在希尔顿大酒店招待德尔法西与艾默的晚宴，是没法出席了，陈静邀他共进晚宴，张恪就一口答应下来。并肩往学府巷里走，风很大，呼啸而来呼啸而去，鬼哭狼嚎似的，街上行人很少，都匆匆来去。
走到创域网吧拐角的叉路口，陈静问道：“要不要参观一下我们袖珍的小设计公司？”
“我对你们倒抱有很大的期待……”张恪说道，与陈静从内巷口的转角楼梯走了三楼。办公室里的铭牌上写着“指南针工作室”，不晓得这样的名字是出于谁的兴趣，名字是次要，关键要能承载手机产品设计的功能。科王高科将工作室设立在这里，一是为谢子嘉方便，另一方面，网络硬件实施除了橡树园之外，就学府巷、青年公寓这边最好，此时已有光纤接口，作为科王高新的下属子公司又不能申请进驻创业园。
国内的数字手机产业可以说是一究二白，手机设计也没有什么基础可言，锦湖手机设计，也主要依赖日本、韩国以及香港的产品设计中心，北京的产品设计中心，目前还只培育人才的阶段。科王高科的设计力量，应该说是从韩国聘请两名设计人员才算有个基础吧。张恪建议陈静，就算科王高科暂时没有能力在韩国或日本成立产品设计中心。也要与那里地设计公司保持密切的联系，想要一下子掌握核心，所付出的代价是极为惊人的，锦湖也是从香港收刮了四十亿的巨额之后才有一定地信心，科王高科专心做资源整合与产品设计地工作。也未必不能获得成功。
“啊！”张恪与陈静走进设计公司。谢子嘉将书本抱在胸前正要出门，差点撞在一起，眸子狐疑的在他们两人脸上转了几圈，说道，“怎么这么早就回来了？”
“陪王维均、姚文盛吃过中饭就回来了。过江时遇到堵车。不然还要早回来……”想起公交车上的一幕。陈静脸隐隐发烫，她当然不会说出来。郁萍今天清晨就匆匆回海州了，她与陈静很难都同时离开海州。又说道，“正好请张恪到公司看一下。你要赶着去上课？”
谢子嘉抱着书本，狡默的一笑，说道：“某人都从没在教室里显过身，我偶尔缺席一堂课绝对算不上罪大恶极……”不肯走了。
走进工作室，那一男一女两名韩国设计人员嗑嗑吧吧的拿英语与工作室里地几名青年员工交流，看着陈静、张恪与谢子嘉她们走进来，神情闲淡地打着招呼。韩国人地英语发音似乎很难标准，张恪听了费劲，便用韩语与他们交流，再翻译给陈静、谢子嘉以及工作室的那几名青年员工听。
过于深涩的专业知识，张恪没有去涉猎，但对手机设计思路地思解，就不比这两名韩国设计人员差，更不要说对未来手机发展趋势的见解了。
国内在手机设计方面一穷二白，张恪敢肯定工作室地其他员人甚至对手机设计的概念都很陌生，也难怪这两名韩国设计人员眼睛里有所轻慢。要想获得别人的尊重，并不是提供高薪就可以的，张恪拿韩语就手机设计问题与两名韩国设计人员交流了片刻，只用了几个问题就将他们问住，将他们心里的自得与怠慢击得粉碎。
张恪没有多加逗留，工作室的规模也很小，看不了几眼，他就告辞离开。约好晚上一起吃饭，陈静不会将谢子嘉丢下，张恪自然也没有单独与陈静约会的机会。走之前想起一件事，跟陈静说道：“这个工作室应是你们近期发展的重点，你来往建邺的机会也多，要是住宾馆觉得不方便，学府巷后面的公寓，不晓得你会不会喜欢？”
“能这样就方便多了，住宾馆孤零零的感觉真的很凄凉。”陈静笑着说，“子嘉能也方便些……”
子嘉狐疑的看着张恪：“怎么感觉你别有用心？”
张恪眼睛看着谢子嘉，搓了搓手，说道：“你有什么让人好企图的？”谢子嘉总究有着小女孩子的心性，有些受不住张恪近似无赖的语调，咬着嘴唇说：“现在总归要谢你的，只不过，锦湖真的就不担心科王高科总有一天会一鸣惊人成为锦湖的竞争对手？”
“很期待你们能三年不鸣、一鸣惊人，”张恪笑了笑，说道，“锦湖做了这么多画蛇添足的事情，会担心养虎为患吗？实话说，会担心，但是养虎也不仅仅只养科王高科一只。所谓万紫千红才是春，锦湖一枝独秀远远都不足以称得上春天的……如果这种想法你很难接受，将我理解成别有用心也无不可。”见谢子嘉没有吭声，张恪与陈静笑了笑，就先离开了。
等张恪离开之后，谢子嘉才不服气的嗅了嗅鼻头，说道：“神气什么，我一定会让他大吃一惊的……”
陈静想起在桥上张恪帮自己理整头发的温柔，微抿着嘴笑了笑，也许科王高科在这么多公司里所受到殊遇更耀眼一些，但是同样有许多的科技型公司直接从锦湖实施的措施中获益，像新元电器几乎就是在锦湖的扶持发展到今天的规模。之前或许会有人说锦湖扶持新元是为了打压科王。锦湖辉煌的崛起就无情的粉碎了这种猜测，锦湖真要对科王下手，根本就不需要借助外力。将数字手机技术无偿的公开，拿出三亿巨额成立创业投资基金扶持科技型创业企业，相信锦湖还会陆续出台扶持其他科技公司的措施，目的只是为了姹紫嫣红的春天。
这种气度才是让其他人望尘莫及的地方，也是他身上最迷人、醉人之处。陈静让子嘉快上课去，她收拾着资料走进办公室，想起在公交车上那“被迫”的相拥，心都要醉了。
与德仪、斯高柏的谈判一开始就受到媒体的关注，锦湖自然也不会放弃扩大影响的机会，不仅是国内的影响力，也借着德仪的高枝，借机将影响力往海外市场逐步的渗透。第一天没有什么准备，第二天就商议出一个新闻发布会的机制，每天谈判结束都要有选择性的公布一些谈判的信息，也免得媒体记者晚上都盯着他们屁股后面让他们不得安神。
首先经新闻发布会向外界公布的爆炸性信息就是三家公司将共同出资成立一家类似专利技术联盟的科技公司来接管分散在三家公司手里的svcd碟机解码芯片、系统控制等方面的相关专利技术，以后将由这家公司授权许可半导体厂商生产销售svcd解码芯片、系统控制芯片，锦湖电子技术研所院对这家科技公司持股26%。新闻发布会也同时宣布将大幅度调低授权许可费用，这将意味着svcd碟机市场售价将有进一步下调的空间。
通过电视看到新闻媒体对锦湖这次与德仪、斯高柏谈判的追踪报道，谢剑南感到手足冰凉。此时的谢剑南人在金山，为是电子工业制造基地的事情到金山。夜晚，他喜欢站在金山市最高建筑金信大厦的顶楼凝视脚下的城市，会让他有一种将整座城市都踩在脚下的感觉。但是刚才的报道让他感觉很糟糕，非常的糟糕。
锦湖竟然能在拥有svcd解码芯片所有相关专利技术的科技公司持股超过四分之一，那就意味着锦湖一开始就深入的加入svc解码芯片技术的研发。
他们是多久之前就开始svc解码芯片的研发？两年前还是三年前？可是三年前，锦湖也才刚刚成立啊！
谢剑南这一刻觉得很无力。
海州工业新区，原益隆镇电子工业园，新元电器集团总裁丁文祥很少会在夜里九点钟之前离开公司，人要勤奋，他想就算其他方面稍有不足，勤奋也能弥补。他待人也宽和，除了必要留下来交流的工作人员，他并不喜欢看到其他人无事下班后还陪他耗在办公室里。他刚刚从中班车间巡视回来，走回到办公室，他侄女丁莉华的男友，他依为助手的新元电器市场部副总经理周小兵告诉他刚从听来的新闻。
丁文祥笑了笑，说道：“科王竟然在一年前想超越这样的公司，这时候大家都晓得是笑话了，人家根本就没有将他们放在眼里，乌龟想赶上兔子，也要兔子打盹才行……”又拍了拍周小兵的肩膀，语重心长的说道，“我们要努力啊。”
补请一下假
脑袋有些僵，浪费了一天时间，到现在都没有码出像样的文字来，对不起兄弟们，补请一下假。
第742章 端倪
即使丢在漆黑的夜里，谢剑南也是那种会熠熠闪光的事业成功人士，然而最近他心里却时常在想：这种成功到底算哪门子成功？
小江流域难得如此寒冷的冬天，天边积着低沉的阴云，一个星期前才了一场大雪，眼下又要下雪了。往年的冬天，整个冬季都可能看不到一场雪。
金山与建邺这两座城市，作为江南、东海两省的政治、经济、文化中心，只相隔两百公里。就是相距这么近的两座重要城市，竟然没有高速公路相通----东海境内就连新芜与建邺之间的高速公路也已经开始动工建设了。
受亚洲金融风暴影响，今年下半年的外贸出口额急剧下降，大量的出口商品转到国内市场销售，导致国内经济开始出现通货紧缩，下半年的各项经济数据都比往年有大幅下滑。
经济增涨减速，是全国各地都要面对的问题，也有极个别的例外。
东海省就是光彩夺目的例外，在全国都受亚洲金融风暴拖累经济增涨减速之时，东海省国民经济增涨速度预计甚至要在去年的基础上再次提高5个点。
徐水平打下的基础，李远湖享用去了，省委书记陶晋永远像稳坐钓鱼台的姜太公，某些人希望他提前退居二线的愿望自然也要落空。
一江之隔的江南省就要相形见绌太多。国民经济增涨速度甚至只有去年地一半，当前国内政局一切都以经济发展为中心，江南省委省政府的压力也就可想而知。
今年是普遍的经济减速，事情也已经发生了，关键是明年。是九八年。难道还是要做衬托东海省的绿叶？
金山市享受副省级待遇，但与真正的副省级城市还有区别，最大地区别就是省委、省政府对金山市地控制力相对较强。金山市是江南省的经济中心，江南省想拉动经济发展，一定要发挥金山市的龙头作用。
可是北面相隔还不到二百公里的建邺市正在腾飞。金山市该以怎样的速度追赶才能不显得相形见绌稍有些颜色？
谢剑南并不认为他妈这时候担任金山市委书记是个好地选择。这时候被寄以希望而得到特别地提拔。要是金山市地经济发展状况三四年内没有大的改观，大概就会给雪藏了吧？谢剑南开着车行驶在金山通往建邺的国道上，胡思乱想着。前方就是国道进建邺市区地收费站，站着排着一长溜的车队等着过境。口子上站着许多武警。不晓得又发生什么案子，又或许每年春运前习惯性地加强巡察力度。
抵达建邺，都没有发现天色有什么好转，谢剑南眼神疲惫的望着车窗外长长的车队，坐在他身侧的女人路上一直在睡觉，这时候感觉车停了，才动了动身体，睁开惺松的眼睛，大概看到谢剑南疲惫的神态，伸手过去摸了摸他削瘦的脸颊，问道：“要不要我来开车？”
谢剑南侧头看了一眼身边的女人，即使在开着空调的车内，她还是觉得会很凉，身子缩在厚厚的羽绒衫内，只露出的娇媚脸蛋足以颠倒众人。怕冷的漂亮女人总会让人额外的怜惜，谢剑南伸手摸了摸她的脸蛋，摇头笑了笑，说道：“马上就到了，要不要打开车窗透透气？”过收费车的速度十分的缓慢，憋在车里超过四个小时，感觉很不多舒服，按下车窗，让冰冷的空气透进来，神志一凛，疲倦扫去许多。
谢剑南会想起陈静，容光艳丽丝毫不差过身边人，但是个性太独立难免让男人没有太多的存在感，现在只是略感到有些可惜吧，不晓得那样的女人会甘愿给谁驾驭。
右侧的通行车道停着一辆卡车，卡车司机居高临下的看到这边车内的美人，轻佻而挑衅的吹起尖锐的口哨；他将谢剑南当成那种没用的依仗家势的小白脸了。
谢剑南只是将车窗按上稍许，让茶色贴膜的玻璃挡住不让卡车司机看到车内的情景。
“你变了……”身侧的美人侧过身来看着谢剑南，温柔的说道。谢剑南淡淡的笑了笑，换作往时，他多半会让那名卡车司机为那声轻佻的口哨付出代价，现在竟然是主动息事宁人的将车窗关上。常说世事如流水，会磨灭一个人尖锐的棱角，以致圆滑无碍，谢剑南起初不以为然。人真到了这一步，却不晓得自己是成熟了，还是进入泯然众人了？
谢剑南有时候会有些惶恐，但是清晰的知道“那个人”的存在，又如何还能有少年得志的张狂？
今天是九八年元旦的前夜，韩国三星集团正式决定在建邺高新区设立中国研发中心，这是三星在中国成立的规模最大的全资研发中心，将致力于尖端数码的软件及硬件产品的研究、开发。
谢剑南从金山驾车赶到建邺，就是赶过来参加三星中国研发中心奠基典礼。真不该驾车从金山走，两百公里不到的行程，前后足足用五个半小时，下午的奠基典礼没能赶到，进入市区天色都快入黑了，只能参加晚上的酒会了。
谢剑南致电给李在洙表达歉意，李在洙宽宏大度，对谢剑南下午的缺席表示谅解，这时候离酒会正式开始还有一个小时的时间，还邀谢剑南与女伴先赶到建邺酒店见面。
千娇百媚、就算谢剑看了也会念念不忘的李馨予早就回韩国去了，之前还听说她决定要来中国留学，当众与李在洙争执过一回，不晓得在家族温室下长大的娇艳花朵能不能摆脱家族给她的安排。谢剑南赶到建邺酒店与李在洙见面，除了三星驻华公司的高层之外，还有尚在东海大学留学的金南勇。
李在洙身边也有一个姿色出众的女伴，是建邺某所高校的学生，谢剑南在建邺读书四年，却没有听说过那个女孩子读书学校的名字，然而作为成功男人的点缀物，这女孩子的姿色倒是够资格的，又没有什么工作经验，李在洙就将她招聘为自己在华时的秘书。
“下午你一直在路上，或许还不知道建邺最新的情况，”酒会还没有正式开始，布置奢华的会场空荡荡的，尤其的豪华明亮，李在洙邀请谢剑南在角落的沙发上坐下，说道，“斯高柏今天借记者会宣布他们业已掌握dvd编解码技术，与德仪、锦湖达成协议，将相关专利技术授权德仪、锦湖合资成立的泰忒光电技院研究院使用。外界都猜测这是一份交换授权的协议，想必泰芯光电技术研究院成立近三年来，除了在蓝光二极管方面取得突破之外，也应该在dvd碟机领域有一些成绩吧……”
谢剑南在进市区就接到谢意的电话，知道围在希尔顿酒店外媒体记者得到的最新消息。科王还打算与三星联合进入dvd碟机生产领域，无论是三星还是科王，还是说两家公司联合起来，要想在超级vcd碟机市场想超越爱达看来是完全没有可能了，还以为在dvd碟机市场能比锦湖先走一步，没想到锦湖已经一声不吭的解决了大部分的障碍。
听到这样的消息也真够让人懊恼的。
好在很早之前就进入dvd碟机研发领域的海外厂商很多，也不仅仅斯高柏一家掌握dvd编解码技术，以三星在国际上这么强的影响力，从日本厂商那里获得技术授权的难度应该不大。
“斯高柏之前专注于视频解码芯片领域，这次拿自己最擅长的技术与锦湖、德仪交换，想必斯高柏有更大的野心吧……”金南勇说道。
“如果交换的都是dvd领域的专利技术，通常也都是交换相关领域的技术，也就是说斯高柏想要掌握更全面的dvd碟机产品技术，”李在洙侧头看了金南勇一眼，问道，“你是说他们想做最终的碟机产品？”摊开手朝谢剑南笑了笑，说道，“看吧，可能又多了一个竞争对手，还不晓得斯高柏会关注哪个区域的市场……”又说道，“还有一个关于锦湖的动态，可能在中国内地会关注不到。三星的市场分析部门最近才发现到锦湖在日本的子公司最近收购了一家网上音乐商店的网站，那是一家在网络上提供正版音乐下载产品的网站。比起他们这几天通过媒体记者公布的这些消息，这一点是不是更让人觉得奇怪？”
ps：被连续爆菊，全勤奖又丢，虽然很郁闷，但更要振作！
第743章 捷足先登
锦湖在日本的子公司收购提供正版音乐下载的网站，乍听到这个消息，谢剑南思维有几秒钟的停顿。
大量、内容丰富、廉价的盗版碟片从九五年下半年开始逐渐充塞全国的市场，彻底解决碟机片源的问题，这才是碟机市场在过去三年时间里从年销售规模不到两万台井喷到目前年销售规模八百万台的根本原因。
谢剑南打死都不信张恪与锦湖众人不晓得这个道理，他甚至就怀疑盗版碟能如此迅猛的覆盖全国又流入东南亚地区，张恪才是真正的幕后推手。
提供正版音乐的网站与锦湖之间有什么必然的联系，还是说那家伙突然良心发现要支持正版事业？
这一切从表面上看来很荒谬，没有什么可以使之联系起来看上去合乎逻辑的解释。
锦湖在过去做出相当多的看似荒谬的决定，事后证明都是所谋甚远的高超布局。
谢剑南眉头微微皱着，想不透其中的关节，看了李在洙一眼，三星的市场部门既然注意到这条信息，而李在洙又郑重其事的提出来，想必有他们自己的见解，哂然一笑，摊手说道：“我见识浅薄，想不透锦湖这么做有怎样的意图……”
少年得志的人少有在他人面前承认自己不足的，谢剑南倒是坦然无碍。
李在洙也不故弄玄虚。说道：“八月初，三星电子有名总经理提出一款便携式数字音频播放器地设想，将音乐、歌曲内容以mp3等软件格式储存到播放器里播放，实现随身听的功能……总部对这名总经理的提案没有重视起来，倒是锦湖在日本的子公司收购网上音乐商店。让我产生了一些联想。”
亚洲金融风暴让三星处于近十年来最大的调整之中。不可否认，也有那么一点点地混乱，这是三星没有重视这项提案地根本原因。
李在洙这几天在仔细的研究这项提案，研究越深入就越发现这款产品的市场前景广阔，三星放弃开发这款产品将是一个悔之莫及的重大失误。他现在很担心锦湖有同样的设想并且已经捷足先登了。
这时候工作人员跑过来通知说建邺市长肖明建与韩国驻沪总领事韩勇泰地车提前抵达酒会现场。李在洙与金南勇还有其他三星驻华公司地高级职员前去迎接。谢剑南转身去找随他过来参加酒会地女友。
在二楼宴会大厅外的阳台上，虽然清寒如故，但是寒风吹不到。正适合站在那里看楼下门厅前赶来参加酒会的各界名流。门厅前不仅仅是市长肖明建到了，常务副市长胡宗庆也到了。还有韩国驻沪总领韩勇泰，李在洙正站门前与他们寒暄。
看到胡宗庆，谢剑南犹豫着要不要主动去打个招呼。
肖明建、胡宗庆支持海粟科技在建邺高新区建设软件产业园项目地事情，谢剑南从他大舅周瑾玺那里听说了，谢剑南之前都没有听说过海粟科技这家科技，心里想着金山又有一处要给建邺远远甩开了。
不是金山的步伐慢，而是建邺地步伐太快了，当锦湖决定选择在建邺投资橡树园计划、建邺启动数字长廊构想，一切似乎都在加速的前进。
谢剑南给他舅周瑾玺打了电话，约好酒会后夜里住到他家去。
寒风阵阵，低沉的阴云似乎就压在街灯之上，这样的天气，没人愿意在室外多滞留片刻，夜里还到学府巷流连的青年学生都匆忙就找一家咖啡店、书店就钻进去。
喜欢1978英式风格的留学生不少，有许多洋鬼子坐在酒吧里聊天喝酒。张恪、叶建斌还有艾默三个人坐在吧台前，艾默将车钥匙从他的助理那里拿过来，丢在吧台上、丢在手边，结果整个晚上都有好几名女孩子借口语练习的名义走过来搭讪。
看着艾默得意忘形的模样，张恪只能视若无睹，这家伙抓住的可不仅仅是中国女孩子的弱点，只是笑着与叶建斌商议什么时候一起去美国讨回场子。
叶建斌对那些像苍蝇一样贴过来的女孩子却没有那么好说话，要是姿色尚可的女孩子，他会冷不丁的直接伸过头去问：“包你一星期需要多少钱？”就这样让几乎所有稍有些羞耻心的女孩子都落荒而逃；张恪看了则喈喈怪笑一起。
“三个恶棍！”孙静檬站在吧台后面，鄙夷的评价他们三个人。
对这样的评价，张恪敬谢不敏，背靠着吧台，手拿着酒杯，胳膊肘儿搁在吧台上，寻视着酒吧里有没有漂亮的女孩子，唐婧明天就从海州过来，等唐婧过来，看其他女孩子的眼神就要收敛一些了。
“三星在建邺投资建造的研发中心，将是他们除韩国总部之外规模最大的，你对此有什么看法？”酒吧里人多拥杂，艾默与张恪他们拿英语交流，他单独跟着张恪他们出来，也不是为了到学校附近的酒吧勾引爱慕虚荣的女孩子。
张恪摇了摇头，用英语回答他：“你也不是那种到休息时间还热衷于工作的勤奋人，重视中国市场的海外厂商又不仅仅是韩国三星一家，我哪有那么多的看法？”张恪很不负责任的将艾默的问题给挡了回去，这家伙一面勾引酒吧里的女孩子，还一面不忘套自己的口风，
“在这里真的不谈工作上的事情？”艾默问道。
张恪将手机掏出来，笑着说：“要不你现在就约陈信生、苏津东出来？”
艾默无奈的笑着摇了摇头。
早在一个月前，锦湖就向德仪、斯高柏提供mp3音乐文件的硬件播放器的技术资料，随同技术资料还有一份关于这款代号m1产品市场前景预测的分析报告。
迄今为止的谈判，还要没涉及到这款mp3硬件播放器的内容，若仅仅是之前的谈判，就不可能劳德尔法西的大驾了。
锦湖开发mp3硬件播放器的解决方案是基于嵌入式微处理器+数字信号微处理器的硬件架构。无论是嵌入式微处理器还是数字信号微理器，德仪都有着雄厚的技术资源；不仅有着雄厚的技术资源，在业内还有着领军者的地位。
锦湖在这方面有着怎样的野心，艾默用脚趾头都能猜出来。
只要与德仪联合起来，不仅可以与德仪在技术上互通有无，最关键的，借助德仪在业内的地位，又利用捷足先登、先机进入市场的有利优势，锦湖就算不能将他们所开发的技术推广为mp3硬件播放器的唯一行业标准，也足以成为mp3硬件播放器的主流解决方案。
这预示着锦湖将与德仪同时成为一个产业的核心技术供应商，如果mp3硬件播放器最终形成一个庞大的产业的话。
德仪当然也能从中得到他们应得的极大好处，将与锦湖分享近乎垄断的行业利润，这是谁也无法拒绝的诱惑。
一旦这一硬件架构成为主流甚至唯一的解决方案，那么锦湖在这一硬件架构上所开发出来的多项应用技术，将极可能是其他电子厂商无法规避的专利障碍，锦湖又可以狠狠的捞一笔。
锦湖与德仪双方利益一致的地方很多，也就是说可供选择的合作可能很多，所以德尔法西到建邺后安之若素，看不出有丝毫急于求成的样子。
艾默却没有办法这么悠闲，斯高柏并没有可以依仗的地方，在德仪面前，艾默也没有脸吹嘘斯高柏的技术精湛，其实斯高柏手里根本就没有锦湖迫切渴望的技术。手里没有什么有力的筹码，却又贪图别人的东西，自然要付出额外的代价才有可能，艾默有着这样的心理准备，不过时间拖得越久，心理压力也是越大。
艾默怀疑锦湖与德仪已经切入正题了，只是三方的谈判大部分时间并不是混同在一起的，也就无法知晓具体的情况。斯高柏这时候有着强烈进入终端产品市场的意愿，借助一款可能对音响市场有着划时代意义的全新电子产品进入终端产品市场，无疑是天赐良机，艾默到建邺的最主要目的，就是要获得mp3硬件播放器的产品技术。
张恪就是要消磨艾默的耐心，他并不想养虎为患，不想亲手将斯高柏这个此时的亲密合作者培养成为日后在数字音频播放器市场最强大的竞争对手，所以有好些限制性的条件要强迫斯高柏接受。天亮了，兄弟们手里还有月票，就投一两张安慰一下俺吧。
第744章 芳踪初显
离开酒会还不到夜里十点钟，带着些微的醉意，谢剑南驾车从学府巷经过驶入东大校园西北角上的教职工住宅区。经过灯火璀璨的学府巷与青年公寓，谢剑南开车的速度更慢，看到灯火通明的创域网吧，谢剑南晓得除了那个大概永远都不会给人超越的人之外，自己背后还有许多追赶者。
“我住宾馆里去吧……”车子进东校门，身边的女人带着些担忧与不安对谢剑南说。
“我大舅这人很好相处，”谢剑南安慰道，“他们家要没有空房间，我就跟你一起住宾馆去，怎么舍得将你一个人丢宾馆里？”
开车驶入东大教职员的住宅区，许多人家都在家属楼垒了鸡窝养些鸡鸭，给汽车的声音惊动，鸡鸭在狭仄的空间里扑腾鸣叫，还杂夹着犬吠声，冷寂的小区顿时热闹了许多。车前灯扫过，能够看见小区的花园也多给刨了种上葱蒜疏菜。
在很多人印象里东海大学教职员与他们的家属们都是高知分子，在这个年代一定属于国内生活品味很高的一个群体。其实不然，从解放初到改革开放前的这段时间知识分子是臭老九，许多大学讲师、教授都娶农村妇女为妻，加上许多军队上下来的官员及家属混迹进来，东大整个教授高干楼小区里就给整得像农家大院似的。谢剑南将车子停在楼前。跟身边地女人解释这是东大的四大怪现象之一。
周瑾玺家在第二栋教授楼的三楼，就夫妇两人加一个从老家请来的保姆住着。
谢剑南进了屋，打过招呼，就与他舅周瑾玺进书房说事。
“锦湖手里可能又掌握着一项新的产品技术……”进书房，谢剑南就将从李在洙那里听到地消息告诉他舅周瑾玺。“今晚与三星地人见面。知道一些消息，他们说的很含糊，不过能看出他们也很重视这项产品技术，正着手开发相关技术，很担心给锦湖捷足先登了……”
谢剑南看着他舅凝视着冷寂幽暗的窗外。说道：“眼下似乎只能寄望他们自己犯错误了……”
“你对我们国家的体系了解还不够透彻。”周瑾玺转过身来。淡淡的一笑，说道，“没有那么简单地事情。有些事情。或许我们会感到力有未逮，但是锦湖在体制内会遇到地障碍要比一般人想象地要多……”
“……”谢剑南自知对于产业面的认识的确谈不上很深刻。
“过了今夜就是九八年了。等赵济东真正执掌国务院之后，一定会大力推动国务院机构改制。现在已经有些消息传出来了，邮电部可能会给分拆，邮电部地电信业务将与电子工业部合并，这似乎也是大势所趋，”周瑾玺说道，“锦湖今年能游刃有余做出这么多的事情，是他们钻了邮电部与电子工业部搞对立地空子。一旦国务院机构改制，两个矛盾重重的部委给强行合并到一个山头之下，你说这个山头会希望看到一家民营企业强大到影响他们对整个国内信息产业的控制？锦湖眼下的格局是很大，但是他们的格局越大，可能就越不讨某些人的喜欢……”
周瑾玺多少感到些落寞，不管怎么来说，他面对今日的锦湖，总有些力不从心、力有未逮的感觉，局面似乎早就不在自己的掌握之中了，这感觉还真不叫人好受。
涉及到整个国家产业体制，锦湖所面临的困境与障碍，却已经不是科王能参与进去的游戏，谢剑南神色有些黯然，想起一件事，说道：“肖明建、胡宗庆都参加今天的酒会了，他们对软件产业园项目很用心，言语间也期待三星能做些什么……”
“这件事上次跟你在电话说过，没有详细的说。海粟科技的创办人王海粟在东大读完博士后留校任教了两年时间才辞职创办了公司，还以为这样的角色要磨历一段时间才可能成才，没想到悄然声息的就搞出这样的动静，还真是让人看走了眼。”周瑾玺说道。
“今天在酒会上遇到胡宗庆，倒是听他提起王海粟这个人，他对王海粟这人比较看重……”谢剑南想起今晚酒会上胡宗庆稍显得有些殷勤的姿态，有些疑惑不解，“以前都没有听说过这家公司，怎么就突然冒出来了？”
“海粟科技有能力联合了中科院软件研究所与省科技厅下属的金鼎科技集团一起推软件产业园项目，一定有人在幕后推动，直到胡宗庆前些天找到我，我才晓得原来是国家计委副主任葛建德在幕后策划，精典地产对海粟海技控股……”周瑾玺说道，“具体怎么回事，也不大清楚，真要藏着什么猫腻，又怎么可能让事外人知道？虽然你们谢家与精典地产在海州有着密切的合作，但是这些不为人知的秘密，想必也不可能让那个女人主动吐露出来……”
“胡宗庆找你做什么？”谢剑南到建邺原来没有打算与林雪见面，总觉得那个女人的眼神有着啃噬人的**在里头，与她妖艳的外表很不谐调。
“肖明建与胡宗庆支持软件产业园，罗君的态度模棱两可---对不是他亲自推动的项目，罗君的态度总是模棱两可，干成了，有他一份功劳，干砸了，也与他没什么干系；王维均的态度就有些消极，希望能再研究一下。王维均在市里的地位低，毕竟在高新区大权在握，软件产业园始终绕不过王维均，特别是王维均如此的态度，让其他常委也多少有些迟疑，不大肯表态。这大概是肖明建、胡宗庆他们今天对三星比较热切地原因吧，三星在建邺投资的研究中心也包括软件产品的开发吧？”周瑾玺笑了笑，说道，“这时候，我们这些废人总算能派上些用场……”
谢剑南明白了。在态势暧昧不明时。学术界的声音就可以用来造势。他问道：“大舅你是怎么看待这个软件产业园项目？”
“是有些大而不当，”周瑾玺在外甥面前没有什么好讳言的，又笑着说道，“但是，规模小了。与锦湖地橡树园计划相比都没有什么值得称道地地方。肖明建、胡宗庆费那么大劲跳出来蹦达做什么？”
这一切不过是好大喜功罢了。谢剑南心里想着。
周瑾玺又说道：“文章还没有来得及帮他们写，资料还在我这里，你有兴趣晚上可以抽空看一下……”
德尔法西站在希尔顿大酒店二十八层的豪华套间书房里。这是他在中国临时的工作间。
透明的落地窗外就是这座城市欣欣向荣的夜晚，璀璨若繁星地街灯像光带一些横卧在楼前。中间还缀饰着灯红酒绿地奢靡气息。
德尔法西拿着红酒杯，朝着他在中国地同事周正青举起来，大声说道：“这是我第一次到中国来，***感觉过来晚了，没想到这个国家竟然在这个领域还能有给人惊喜的东西……”
德仪中国区总裁周正青微微一笑，不晓得德尔法西地汉语在哪里、跟谁学的，国骂地咬字尤其得其中的三味。
锦湖提前一个月就提供mp3硬件播放器的一些技术资料，但是直到德尔法西到中国之后，才提供样机给他们。每天用过晚餐之后还要回房间拆解锦湖的样机，不是什么值得炫耀的好差事。坐上管理岗位之后，手里的技术活未免就放松掉了，说实话还不如从北京直接调两名工程师干这活合适，又不能在德尔法西面前流露这种念头，只有硬着头皮与德尔法西还有德尔法西从总部带过来的技术人员一起拆解分析样机技术。
在紫檀木的大书桌上，零零散散的摆了许多电子元器件。
“锦湖向我们购卖数字手机技术的余款还差一半才付清呢，他们今年却往ess投入近亿美元的资金，安吉伯那家伙早就说锦湖是一家野心勃勃的企业，安吉伯这家伙看问题一向很准，真***糟糕，这次又让他说中了，”德尔法西像持红酒杯那样的拿起桌上的一枚电子元件凑到眼前似乎在欣赏一件艺术品，“完美的双芯片硬件架构，就算我手下那班兔崽子来干，也不会比这更完美。不得不承认，锦湖总是给人意外的惊喜。”
旁人很难理解德尔法西为什么会对一枚电路板会有如此痴迷的眼神，技术出身的人总是能发现一般人无法发现的单纯的美。
单纯从外观来看，桌上还有一只没有给拆解的播放器似乎更符合人的审美观点，女人娇小手掌大小的乳白色长方形机壳，蓝色背光的显示屏大约占到四分之一的正面，五枚条形凸出的功能按键呈环形分布。锦湖从爱达i19手机开始在工艺设计方面就给人惊艳的感觉，这款mp3硬件播放器的外观设计一样的简约而近似完美，周正青拿同样色系的耳机塞到耳朵里，堪与cd媲美的音质，这说明锦湖在音频解码方面的技术已经达到一个相当高的水准。陈信生选择去锦湖，看来并不是一个错误的选择。
“啊，就是这样，你手里拿着这个，还差一只斟满红酒的玻璃杯，”德尔法西将手里的高脚杯塞到周正青手里，拉着周正青站起来，“你应该跟着音乐轻轻摇摆……”又皱着眉头看着周正青，似乎有些地方不对劲，“你给人的印象太古板了，我要是那个小子，一定不希望你来给这款对音响市场有着划时代意义的电子产品代言……”
“我又没有这想法……”周正青抱怨的说道。
德尔法西对周正青的抱怨视若无睹。将mp3硬件播放器与红酒杯从他手里夺过来，朝着坐在一旁娇小美丽地秘书说道：“你过来帮帮忙，将头发弄得再凌乱一些，要有点街头少女的感觉……跟着音乐摇摆起来……”
“就这么一款可以直接从计算机下载音乐来听的电子产品，就应该是这种形象问世。”德尔法西又回过头来问周正青。“我是不是该主动跟锦湖要一些广告咨询费？”
周正青无奈的笑了起来，跟德尔法西说道：“要是张恪或者陈信生在这里，你还这么兴奋，对我们的谈判可是很不利啊……”以前还真是没有见到德尔法西兴奋得忘形地时候，德尔法西给人地印象总是过于一本正经。锦湖的这个玩艺儿真是击中他的命门了。才让他稍有些失常。换作斯高柏的艾默如此表现就再正常不过。不晓得陈信生与德尔法西在德仪总裁共事的那段简短时间。有没有机会看到德尔法西此时地另一面。
“不要这么一本正经，陈信生年初选择离开德仪，多少人希望看到他会因此而感觉后悔莫及。我不否认我也有这样地想法，事实证明陈信生地眼光并不差。”德尔法西似乎一点都不想掩饰自己的心彻底的给锦湖开发出来地mp3硬件播放器俘获去了，神情兴奋的说道，“不否认这是一款非常伟大地电子产品，但是一家在技术上很不受重视的公司能有如此杰作，这本身不是更精彩吗？好吧，我们来好好的想一想，我们有什么东西是锦湖迫切希望得到的……”
见德尔法西都有些迫不及待的样子，周正青自然不会扫他的兴，这只会让锦湖在谈判中占据更有利的地位，但是比起能共同参与一款伟大的电子产品的问世，在谈判中稍微吃点亏，似乎并不是什么需要一直挂在心上的事情。
陈信生与苏津东、丁槐、肖晋成等人这些天在建邺为了谈判方面，也一并住进希尔顿大酒店，就住在德尔法西一行人的楼下，他们自然不晓得德尔法西在楼上兴奋的反应。
丁槐还有些担忧的说道：“一枚多媒体应用领域的专用型微处理器在消费类电子产业的应用前景广阔，不晓得德仪这次会不会轻易松口？”
陈信生更自信一些，他说道：“我们要求并不高，在多媒体应用领域的专用型微处理器目前还没有发展到非常专业的地步，技术来源也不是仅仅就德仪一家，我们甚至还要先从arm公司先获得arm微处理器基本架构的授权，才能构成完整的技术授权……比起未来mp3播放器庞大的硬件市场，德仪其实付出的并不多。但是除了德仪，我们这时候在硬件架构上找不到更合适的合作对象了……”
“或许再有三五年的时间，我们可以对德仪要求更多，”肖晋成说道，“可惜等不了三五年的时间……”
“就算等三五年，德仪也是不多的选择对象之一，谈判就是这样，大家都会觉得吃亏，偏偏恪少看得开，放着德尔法西不管，与艾默出去喝花酒了。”苏津东笑着说。
谁都晓得此时的斯高柏对锦湖说来没有什么不可替代的作用，在mp3硬件播放器的产品技术领域，锦湖可以在欧美找到更多合适的合作对象，只要获得德仪在硬件架构上的支持，锦湖可以授权更多的电子厂商生产mp3硬件播放器。
斯高柏既不是最合适的一家，也不会是唯一的一家。
当然，只要斯高柏能答应锦湖的合作条件，可以为后来者提供一个合作的标准。
李在洙能意识到锦湖在日本的子公司收购网上音乐商店、又与德仪、斯高柏三方高层在建邺密切接触极可能是为推出新的数字音频产品在秘密磋商做些准备工作，这是因为三星电子旗下也有人提出相类似的产品设想。提案被隔置了四个月之久，这可能是极为关键的四个月，李在洙追查到韩国总部，才晓得提案递交人竟然列入下个月的裁员名单之中。李在洙不得不将报告直接递交到他叔叔李健熙那里，三星电子还缺乏拿得出手的音频音响产品，要是让这样的人才从三星流失出去，绝对无法估量的损失。
国内的媒体却总是在追逐表面性的新闻，谁能注意到静伏平静海面下波涛汹涌的潜流？
元旦前夕的午夜钟声敲过，一般人都不会意识到自己的生活会发生怎样悄无声息的变化？
人们在中央电视台一套新闻联播后，等着天气预报时的最初5秒钟将看不到熟悉了一年的科王碟机广告，香雪海变频冰箱却首次出现在央视的荧屏上。
为了这则广告，科王前后支付了三亿五千万的巨额，咬着牙苦苦支撑下来，香雪海花费的代价甚至都不到科王的一半，这本身就是足得人们津津乐道的话题，对于当事者来说却有着别人尝不到的苦涩。
就在九八年元旦前夕，爱达集团发给电子工业部的信函中以爱达电子从五月香港证券市场借款上市、实际从爱达集团脱离出去为由，要求电子工业部在统计九七年电子信息百强企业经济数据时，将四月之后爱达电子的碟机业务营收从爱达集团总营收数据中剔除出去，爱达集团绝不会以虚假的数据欺骗公众。
剔除了四月之后的碟机业务数据，爱达集团九七年的产品销售收入只有三十亿，比九六年大幅下降25%。
元旦是国内法定的假日，很多人却无法享受法定的假期。
张恪百无聊赖的坐在沙发上看着电脑显示屏上显示的最新做出来的集团营收数据，抬头问陈信生：“这个数据会不会比较让某些人满意？”
“科王九七年营业收入为二十六亿，新元营业收入为十二亿，三十亿的确不会太起眼，可能要落到三十名之外。不过其他数据呢，盈利能力、创新投入、申请专利数量，这些数据是不是也要现编？”陈信生问道。
苏津东笑着说：“三十亿的营收，将元器件产生的利润归入锦湖研究院，但是产品销售上产生的十亿净利，这个数据拿出去似乎有些不妥吧？就算摒除海外的研发投入，国内的研发投入加上橡树园今年的投资也要超过十个亿，这个数据拿出去，似乎也有些不妥……”
“感觉今年赚了很多钱，原来花出去更多的钱，”张恪笑着叹气，一点都没有惋惜的样子，说道，“我想电子工业部这几届不会采纳这些数据作为评判指标的，就不要去管他好了。也不是电子工业部不愿意，他们是没有这个脸将创新投入、申请专利数量等数据作为评判的指标……”想想也真是可笑，去年上榜的电子百强企业，整个九七年申请专利的企业竟然占不到两成。
第745章 谈判条件
王海粟很早就听说过谢剑南，他进东大就读计算机科学与技术系的博士，就从很多人嘴里听说过这个名字，听说过他的光辉历史：读书期间创办保健品公司，大学毕业时公司资产过亿，又毅然决然将公司出售给家族企业只身前往海外留学，留学归来又在短时间里借助家族的势力连续创办海泰电器、科王电器这样两家在业内极有影响力的企业。
足以称为之为传奇的创世事迹。
坦承的说，王海粟他自己下决心下海创办公司也是受谢剑南的影响。
要是没有机会接触到寻常人无法接触到的那个神秘角落，此时的王海粟内心对谢剑南一定洋溢着崇拜之情。
在放弃海粟科技的控股之后，海粟公司就从体校背后狭隘阴暗的办公楼迁到甜水井西路的精典大厦之内。宽敞明亮的办公室，一溜到地板的落地窗，凝视着窗外梧桐树枝头最后零碎几片树叶给凛冽的寒风打落，在空中盘旋着而下，街上的行人脸色给冻得发青，而办公室里温暖如春，新聘的秘书还有青涩的娇羞，王海粟此时凿凿实实的在享受成功的感觉。
元旦是国内法定的假日，可惜很多人都没法去享受这个法定的假日，王海粟却高兴在节假日也坐到办公室里来享受成功人士的感觉。
王海粟在精典大厦见到谢剑南。见他身材高削，有张让女孩子喜欢地棱角分明的脸，穿着烟灰色的外套，心想也不过如此。
知道整天在学府巷慵散的跟条躺在墙角晒太阳懒狗似的少年竟然是庞大锦湖地缔造者，在如此强烈地光芒下。其他任何少年得志的人都会显得黯然无光。王海粟对谢剑南的轻视并不是会让人感到太意外的事情。
王海粟还从林雪那里知道，科王在市场营销方面的超节制支出，可能要承担近两亿元地巨额损失。整整两个亿啊！亏他还能如此若无其事地坐在这里跟自己讨论软件产业园项目？精典地产与正泰集团在海州有着密切地合作，王海粟还能克制的保持表面上的谦恭。
谢剑南昨天通宵都在看软件产业园地项目资料，除了有些大而不当之外。总体的设想非常地不错。谢剑南也晓得将项目搞大是所有官员好大喜功的通病。毛病并没有出在最初的项目策划者的身上。谢剑南是这么认为的。
谢剑南的感觉没有错，只是他不晓得谁才是真正的最初项目策划者。
正泰集团要联合嘉信电子在金山筹建电子工业制造基地，软硬件是相辅相成的行业。谢剑南就在考虑有没有可能在金山复制一个较小规模的软件产业园形成软件公司的集群提供计算机软件咨询、软件开发、信息系统集成等方面的服务。现在全国各地都在兴起信息化建设的**，软件产业园是有一定市场前景的。
嘉信电子虽然很少涉及软件行业。但是以葛家在香港的影响力，要是努力去运营的话，能够形成香港软件产业与内地软件产业在某种程度上的相互支撑与联系。
软件产业园实际上要算商业地产项目，商业地产项目又是嘉信地产的强项，也是正泰集团此时想进入的产业，要是林雪背后的葛建德愿意不辞辛苦的话，让精典地产共同参与金山的项目，也不是不可以做出的选择。
尽管谢剑南原先没有到建邺后与林雪这个女人打交道的意思，这时候又改变想法，想着找林雪、王海粟就软件产业园项目交流一下。
看到王海粟眼睛里收敛却依旧能看出来的懈怠神色，谢剑南心里多少感到些不舒服，在接下来的交流中，不晓得是王海粟的懈怠还是王海粟与人交流时的拘谨，谢剑南并没有从他身上感受到那种应该让人目炫的才华。
谢剑南没有掩饰自己的意图，直接跟林雪、王海粟提出有没有在金山复制软件产业园的可能，跟林雪、王海粟直接提出来，也是看中背后葛建德的能耐。
在谢剑南眼里，拥有不到五十名员工的海粟科技虽然在建邺要算一家上规模的软件公司，可惜比起庞大的软件产业园计划，这样规模的公司就像是要支持一整块楼板的竹筷子那样单薄。
葛建德的能耐甚至让中科院软件研究所与省科技术下属的金鼎科技成为海粟科技推动软件产业园项目的协作者，这样的能耐才是谢剑南希望借重的。
林雪当然有她的顾虑，资源给分散到金山是肖明建、胡宗庆不希望看到的结果。当然，胡宗庆在海粟公司秘密持股，只要获得巨额利益，政绩要不要就不是他特别关心的事情了，关键同时在金山复制一个软件产业园项目能否增加未来的获利预期？
从林雪那里，谢剑南没有得到明确的答复，在精典大厦用过中餐后，赶到府青路的海泰电器集团总部找谢意谈起这件事情。
虽然谢子嘉在科王高科持股的事情让家族内部产生些裂痕，不论怎么样，整个家族还保持在大体一致的方向上。锦湖又是如此的强势，更要保持整个家族的团结，也只能默认谢子嘉在科王高科持股的事实。
谢意听谢剑南说起来软件产业园的事情，思量片刻后说道：“葛建德才是幕后的关键人物，葛建德才不是会介意软件产业园是建在建邺还是建在金山，能推动在建邺、金山同时上软件产业园项目对他来说岂不是更好的事情？无非是需要一个听之可行地名义罢了。东海省推动高新产业新战略。将海州的工业新区、惠山市的滨江工业园、建邺市的数字长廊构想串成一个高新产业小江走廊，那建邺市的软件产业园与金山地软件产业园为什么就不能串成软件产业带？那份立项策划书我没有看过，不过可以略加修改，立意还可以更高一些，考虑引导香港地软件企业向内地城市进行产业转移。你说葛建德会不会动
所谓的难题不过如此简单就能化解。谢剑南也不得不承认谢意在产业宏观的目光比自己更远，这个主意可以拍案叫绝了。
谢剑南当即拉着谢意去找他大舅周瑾玺，他不想通过王海粟或林雪居中传话，希望能直接找葛建德讨论这个计划的可行性。
比较起建邺市近期的大动作，很可能因为锦湖公开数字手机技术而在建邺形成一个庞大地数字手机产业集群。正泰集团联合嘉信电子在金山启动电子工业制造基地地计划得到地响应声音就变得很弱。不仅让周瑾瑜走马上任金山市委书记有些灰眉土脸。也让江南省委多了一些迟疑；这时候也需要引进另一个重大项目来稳定江南省委的信张恪可不晓得他通过王海粟抛出去的香饵即将面临再一次地异化，冷寂天空再次飘落下外套钮扣大小的雪花，好在唐婧在高速路积雪结冰之前赶到建邺。
室外天寒地冻地。唐婧在车里枯坐了三个小时，下了车就不高兴钻进开空调的屋里。拉着张恪去湖边看黄昏时湖面上的落雪。近岸的湖水早已厚厚的结了一层冰，雪花落在冰上，很快就积了起来，这已经是这个冬天的第三场雪了。
唐婧心思聪慧，张恪与她在湖边散步，也不会刻意的绕过湖畔小屋的方位，眼见屋檐从稀疏的树丛里露出一角，张恪从衣兜里掏出一只精致秀美的mp3播放器来递给唐婧：“啊，新年礼物，差点忘了拿给你……”
唐婧抿唇一笑，虽然附近没有其他人在，还是附到张恪的耳边跟他咬耳朵说：“你太坏了，走到近处看看也不行吗？”
还拽着唐婧的手插在自己的外套兜里，张恪讪然的笑了笑，还与唐婧并肩往前走，边走边帮她将耳机给戴上。
“iplayr……”唐婧看着播放器上的英文标识，问张恪，“这就是你们神神叨叨了许久却一直没见踪影的新玩艺儿，会很快就上市销售吗，也是这个英文名称吗？”
“一切都顺利的话，会很快就上市销售。标准的名称应该是数字音频播放器或者是数字音乐播放器，iplayr只是我们为这玩艺儿注册的英文标识，要能成为替代性的称谓，那就向真正的成功走近了一大步……”天气寒冷，张恪让唐婧将手插衣兜里，他帮她调节iplayr的按钮，“你认真听就可以了，我特意帮你选择你喜欢听的歌曲，你以后喜欢听什么歌，直接下载就可以了，这只播放器是特意取消软件限制的……”
“软件限制，限制什么？”唐婧不解的问道。
“防止下载歌曲通过iplayr向其他计算机传播的相关技术，即将面临的欧美、日韩市场，在数字版权保护上的法律体系非常严密而苛刻，我们必须要遵循别人的游戏规划，不然很容易让人家抓到把柄踢出局，”张恪从背后将唐婧轻轻的搂住，拿过一只耳朵塞到自己的耳朵，听着音乐还给她解释一些技术上的问题，“当然还有其他的一些限制，比如说限制从网上音乐商店购买的歌曲只能在有我们许可授权生产、销售的硬件上播放……总之都是些让人脑袋都会炸掉的限制条件。”
当然了，有些条件是为了适应游戏规则，有些条件则是为了限制获得生产、销售许可授权的电子厂商，避免他们成为锦湖最终的竞争对手，脑袋该爆炸掉的也不仅仅是锦湖这边。
“条件太苛刻了……”艾默看到数字音频播放器在北美地区生产、销售地授权。忍不住抓起头发，皱眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陈信生大声抱怨，“恪少就这么对待他真诚的朋友？我真怀疑他自己没有勇气将这份文件摆到我面前，才将苦差事交给你来做……
对于艾默表演性质的反应。陈信生视若无睹。他说道：“我刚接到消息听说恪少天寒地冻地陪女孩子在湖边散布呢，相比较，我现在做地的确是件苦差事……这一点，我上午就跟他抱怨过了。”
陈信生温吞水的反应，让艾默无法继续刚才的表演。走到窗前。窗外飘着榆树叶大小的雪花。白茫茫地一片，往东就没有高层建筑，站在希尔顿大酒店地高层上。能够一目了然地看到燕归湖与湖边的山峦，只是下雪天气能看到的远处十分地有限。
即使这样的天气。能陪女孩子在湖边散走，也比坐在房间里跟狡猾而贪婪地对手谈判感觉要好，艾默心里想着。
在艾默此时的心里，张恪、陈信生、肖晋成这些人都是狡猾而贪婪的家伙，苏津东与丁槐现在主要负责与德仪的德尔法西等人谈判，想必他们的谈判会轻松一些“其他条件虽然让人看了很生气，但是为什么一定要坚持将斯高柏的硬件销售与你们的网上音乐商店捆绑在一起？”艾默酝酿了一下情绪，说道，“这一点简值就是无理的要求，我实在没有想到你们会这样来苛刻的对待一直以来的朋友、伙伴……”
能坐在这里，就不是会轻易给别人言语打动的人，陈信生脸上始终挂着温吞水的笑容，肖晋成在艾默发牢骚时，还忍不住伸了个懒腰，才解释道：“在北美地区，由于对盗版的限制极为严格，可供在线共享下载的音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售，我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑的销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色，”陈信生嘴角含着淡淡的笑容，说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里，将一切都准备妥当？”
“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4%的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务----斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照svcd编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字音频播放器所需要的半导体元件，也由合资公司来负责后续的技术升级，以确保在相关半导体元件领域的领先地位。
谈判的焦点就是如何去分配合资公司的权益，德仪要求与锦湖各持半数的股份，虽然德仪在芯片生产能获得更多的利润，但是锦湖却还能从产品技术许可授权与最终的产品生产、销售中获利。
张恪并不奢望能从德仪的骨头上榨出汗来，甚至愿意主动让出一部分利益，没有德仪，锦湖是不可能独自获得更高利益的，只要求合资公司及配套的研发中心设在建邺，研发中心也主要寄希望德仪能派出得力的研发人员，锦湖倒是可以提供大量的硕士生、博士生新手，这是锦湖一贯的伎俩。
锦湖与德仪的谈判过程双方相当愉快，谈判的结果还要等德仪总部确认过才能生效。
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第746章 屈服
锦湖与德仪达成协议，斯高柏就更被动了。
连给张恪拉着去新市街的夜店喝酒，艾默都愁眉苦脸的，没兴致再玩勾引女孩子的游戏---夜店里的女孩子不需要勾引。
艾默知道此时的斯高柏已经给逼入狭隘的无法转身的角落里。
锦湖与德仪达成协议，半导体元件的规模生产已经准备就绪。甚至都不需要一周的时间，在美国达拉斯生产的芯片就能运至锦湖在海州的工厂进行封装，只需要更短的时间，第一枚规模化生产的电路板就会从锦湖元器件工厂的生产线上诞生。与此同时，其他辅配件都会早早的准备就绪，锦湖第一只从生产线上诞生的iplayr大概只需要再多一个小时就能播放悦耳的音乐了。最多再过一周的时间，第一只iplayr就会出现在日本的市场上。
甚至不需要等到第一只iplayr出现在日本的市场上，只要德仪与锦湖联合宣布开发出电子音响领域的新产品技术，就会有无数的电子厂商涌过来寻求合作。
虽然除基本硬件架构之外的产品技术都掌握在锦湖手中，但是德仪为了尽快的从硬件市场获得巨额利润，也会敦促锦湖尽快的开拓产品市场。只要锦湖不太贪心，德仪甚至会主动利用其在业内的地位协助锦湖去推广新产品技术----这些都是锦湖在选择与德仪合作之后才享受到地好处。
在锦湖与德仪达成协议之前。斯高柏是在跟锦湖谈判；锦湖与德仪达成协议之后，斯高柏是在跟有德仪在背后支撑的锦湖谈判。
根本就是没有选择嘛！
艾默心情郁苦，感觉手里端着玻璃酒杯里的酒有些苦涩，他侧着头问张恪：“会不会是假酒，口感不对劲啊？”
张恪小抿了一口。嘴里咂了咂。没觉得口感有什么不对劲。他不大喜欢喝洋酒，但是国内夜店里能提供到岸添兑的洋酒就已经不错了，还在意什么口感好不好？再说张恪对洋酒的口感没有什么研究，伸过头问叶建斌：“你喝出什么不对劲来？”
“是老艾心里苦吧？”叶建斌没心没肺地戳破艾默地心病，又问张恪。“锦湖与德仪决定什么时候公布新产品技术？”他手里还在摆弄一只iplayr图新鲜。现在锦湖已经正式启动iplayr的市场宣传计划。不多的样机已经变得很紧缺，还想再要，就要等生产线上下来的产品了。
“在国内宣布相关消息的影响力比较弱。可能会随便挑个时间召开下记者会，具体地时间也不晓得陈信生他们有没有定下来……”张恪随口说道。“你们开出地条件已经超过公司给我地授权范围。”艾默一副抱怨张恪很不讲义气的神色，呲牙咧嘴的说，“要看公司那边做出怎样地决策，那些老家伙的反应速度一向都不够快，不知道要拖多久才会屈服于你们地淫威……”
张恪腆着脸笑了笑，说道：“不焦急，前期的市场总是很小，锦湖的产能会比较宽裕，宽裕出来的那部分产能可以提供代工服务，斯高柏在生产准备上就能从容一些。看，我为你们设想还是很周到的……”
艾默唯有苦笑而已，跟张恪打感情牌完全没用，只是感觉到自己到建邺来发挥的作用有限，会给公司那群无所事事的人轻视，然而锦湖又不会放弃他们的野心与既定的策略。
叶建斌才不会管艾默的酸苦相，笑着问张恪：“锦湖打算怎样给iplayr进行市场定位？”
“向在线音乐网站购买歌曲或者从一些网站无偿的分享在线音乐，从计算机下载到iplayr随身携带着在街头漫步时倾听，这难道没可能成为一种引领社会流行时尚的行为？”张恪笑着问，只要市场定位与销售模式抓到点，具体的事务，张恪都不会过于详细的追究，不然养那么一大批精英人士做什么？
叶建斌点点头，说道：“可惜iplayr的推广依赖计算机与宽带网络的普及，不晓得几时才能成为国内的时尚潮流？”
“三四年吧……”张恪说道，陈信生他们也有相类似的判断，iplayr当然也会在国内销售，不过那是作为奢侈品，三四年之内不可能成为锦湖在国内的主要产品，张恪寄以厚望的网上音乐销售业务，在十年内也只可能在知识产权保护严格的国家与地区推广。
这时候绝大多数人还意识不到网上音乐销售业务的前景，此时也仅仅是作为促进iplayr硬件销售的衍生业务，对于各大唱片公司而已，仅仅是多了一条攫取利润的途径。张恪却清楚的知道整个唱片工业未来的发展趋势。这种趋势一直要到七八年之后才变得明显，当然当中也伴随了盗版与反盗版行为的对立与争执。
一款iplayr才几百美元，等日后开发微硬盘型的iplayr，要将一只10g的iplayr储存满，至少要从在线音乐网站购买两三千美元的歌曲才行----这么去考虑，张恪一点都不会觉得欧美日韩的版权保护会太严格，甚至觉得还远远不够严格。
昆腾在线，以中文用户环境的主流门户网站为自己的发展目标，将成为新兴的媒体渠道，这将涉及到方方面面的势力制衡，自然也是麻烦多多。张恪不是怕麻烦的人，但是他担心麻烦会牵涉到锦湖。影响到锦湖向前奔跑地步伐，所以并不想将昆腾在线直接置入锦湖的框架之下，而是以橡树园创业投资基金的名义对昆腾在线进行风险投资的形式予以支持。线音乐网站则是纯粹意义上的商业性网站，而且在知识产权保护严格地国家与地区，消费类电子产品地硬件销售与应用软件以及内容销售是相辅相成的、相互促进的。在张恪的心里。在线音乐网站并不是可有可无细枝末节的衍生业务。最终还要向综合性地软件、内容供应商地角色转变，是锦湖未来要重点发展地一项业务。
艾默没有想到张恪神思转移到网上音乐销售业务上，他在想着张恪描绘的iplayr的市场未来，北美地区已经完全具备推广这项新产品技术地条件。斯高柏本就不应该奢望借用锦湖的产品技术还压制着不让锦湖在北美地区地产品市场出头，作为斯高柏跳向产品市场的敲门砖。iplayr无疑能给斯高柏提供最佳的助力。帮助斯高柏奠定在北美地区消费电子产品市场的地位。
锦湖与德仪是在98年元月6日联合召开记者会向媒体通报新产品dmp技术的情况（dmp即数字音乐播放器的缩写。也正式将数字音乐播放器的硬件架构解决方案定义成dmp技术），这距德尔法西、艾默抵达建邺已经过去十天的时间。斯高柏也在前一日被迫接受锦湖的所有条件，艾默代表斯高柏公司与锦湖签署合作协议。获得在北美地区生产、销售数字音乐播放器的许可授权。
锦湖将与德仪联合成立新的科技公司持续研发并向全球推广dmp技术，在国内碟机领域拥有很高声望的斯高柏公司将成为新的科技公司为推广dmp技术在北美地区的合作伙伴之一。
原本守在希尔顿大酒店等候锦湖最新消息的媒体记者就有很多。锦湖为这次的记者会几乎没有额外准备什么，给媒体记者的感觉就像是这些天每天谈判结束后例行召开的记者会似的，三家公司的新闻发布人跑到会场布置的主席台前照本宣科的将手里的稿子念完，也没有要留下来听在场媒体记者提问的意思就离开了。
到现在为此，这次长达十天的谈判中，锦湖与德仪、斯高柏已经达成多项合作协议，公布的合作项目有七项，计划联合成立的合资公司有三家，这次的记者会透露的信息又实在有限，媒体记者对所谓的新产品dmp技术反应就有些迟钝。
国内的媒体更期待德仪能在中晶微芯的晶圆厂项目抛出橄榄枝，之前都有所预测，也有从建邺市里、高新区里透露出来的消息，像中晶微芯的董事会成员及管理层孙尚义、柳志成等人也在德尔法西抵华期间与之接触，大家都认为这才是重头戏。一直等到现在都没有什么确定的消息传出来，以为德尔法西留在中国的时间还会延长下来。
直到随后有锦湖的工作人员在记者会上宣布德尔法西一行人明天将乘飞机返回德仪在美国的总部达拉斯，艾默也将返回斯高柏在美国加州的总部，媒体记者才意识到刚才记者会上宣布的内容可能是这次三方谈判最重要的成果。
等媒体记者想到要对所谓的dmp技术追根问底之时，十天以来参加谈判的三方代表都已经离开希尔顿大酒店不知所踪，像给弃妇一样给抛弃在希尔顿大酒店的媒体记者们都有些摸不着头脑，才认真的讨论刚才记者会上公布的所谓dmp技术到底是什么技术。
很多记者连“dmp”三个字母字面的意思都不清楚，又何去理解这三个字母背后代表的意义？
在夕阳擦着合欢山山巅射下来时，四部豪华商务车鱼贯驶入学府巷青年公寓的第二社区，在第二社区的小区门口，橡树园行政部旗下的物管部门也增添了几名工作人员，严防死守避免给嗅觉敏感的记者钻空子混进去。
为三方十天以来愉快的谈判并取得关键性的进展，张恪决定在德尔法西、艾默离开建邺的前夕在公寓里宴请三方的谈判人员。
在五部豪华商务车鱼贯驶入小区的时候，张恪在楼上心里还在想着要给晚宴上增加一道有中国特色的菜肴。
唐婧心里多少还是有些不安，见张恪侧着脑袋想东西，问他：“你在在想什么，笑起很委琐啊？”
“啊，很委琐吗？我没有想什么，请你猜个迷好了。”张恪搂着唐婧的小蛮腰。
“猜什么？”唐婧瞪大眼睛注视着张恪。
“白滑圆翘弹软细大，你说这词是拿来形容什么东西的？”
“色狼！”唐婧粉脸微红的瞪了张恪一眼，见他的手还要滑向自己白滑圆翘弹软细大的地方，恶狠狠的伸手要去掐他，“脑子都是这些龌龊的东西，不行了，我跟你在一起，要变得不纯洁了。”
“你本来就不纯洁啊，你看你想哪里去了？我是在说汤圆啊，”张恪哈哈大笑，给戏弄后的唐婧不依不挠的要去掐张恪，张恪左闪右躲差点多沙发上摔下来，一边笑一边解释说道，“我在想晚宴上加几道有中国特色的菜呢，让德尔法西与艾默好好的尝一尝，免得他们轻视了中国的美食佳肴，甜品就加汤圆好了，倒是很期待看到德尔法西、艾默拿筷子夹汤圆的模样……”
赵鹏跑上来楼告知张恪，陈信生陪同德尔法西、艾默等人已经进入电梯，张恪才与唐婧停下嬉闹，走到楼下的客厅里恭候德尔法西等人的到来。