第60章 定价
第60章
“呵呵，你这个小杨啊，就会给我戴高帽子！”朱红军顿时哈哈哈一笑，没好气的道：“怎么，你这个小杨经理就没有点儿打算？我看过来问我无非就是哄哄我这个老头开心罢了！既然你说到了定价的问题，我就说两句。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ在爱民厂这边一双军用胶鞋省轻工厅那边给我的价格是六块五，这样的军用胶鞋在供销社的零售价为八块钱，至于你们劳动服务公司怎么定价就看你们劳动服务公司那边了。”
朱红军的意思很明白，既然劳动服务公司已经让杨立民来管，他以及爱民厂这边的领导是不会过问具体事宜的，这就相当于把劳动服务公司的管理权全部下放给了杨立民。
当然，朱红龙军的这个决定也不是因为他比较看好杨立民而放宽了政策。事实上杨立民作为劳动服务公司的经理，其实在会议上关于他的权力是已经研究过的，那就是全权负责。
这个全权负责除了人事关系，当然也包括诸如生产以及销售等所有的权力，如今杨立民管理劳动服务公司显然比以前不知道好了多少倍，既然已经有了起色他们这些领导当然是乐意之至，都想看看这个原本还需要厂里大输血的劳动服务公司在杨立民的手里到底会发展成什么样子。
原本杨立民其实对这次生产的高跟尖头布鞋心里是有一个心理价位的，现在朱红军这么说他总算松了一口气。
毕竟要是可以，谁又愿意上面的头头脑脑在耳边指手画脚呢？
要知道，他生产的高跟尖头布鞋从本质上来说就是当下最流行的高跟尖头皮鞋，采用布作为面料主要还是因为工人技术不成熟和劳动服务公司的资金所限制。
但是不管怎么说，这款鞋都和爱民厂的传统产品类型相差了十万八千里。
无论是军用胶鞋、一般的布鞋，还是大头皮鞋，这三类其实都属于一般产品。也就是说他的出发点仅仅只是为了穿着，而不是穿上去好看。
而高跟尖头布鞋却不同。它虽然依旧是鞋，同样有着鞋所有的功能，但是在这功能之上还衍生除了一个内容，那就是美观与时尚。
可以说，美观与时尚在无形中就产生了一定的附加值。
也许有人会说，两者采用的材料都差不多，就算增加了成本也有限，那么价格上应该不会超出一定标准。
这个道理是没错，可是设计的方案、以及附加值呢？
这些都没有算上去。
就比如所谓的奢侈品。
一瓶香奈儿的香水可以卖到几千上万甚至十几万，可是普通的香水呢？几块钱、十几块钱也能买到。
它们虽然工艺有所不同或者材料用的要好，可是它们的本质也是差不多的，为什么香奈儿的香水就那么贵？这就是产品附加值的因素所在。
毕竟人家有着一整套的所谓理念，也有着良好的品牌效应，甚至人家还有诸多广告以及品牌文化....这些都是为香奈儿香水增加价值的附加值。
可是这些东西怎么向各位上级领导解释?
恐怕他还没说完，一个投机倒把的帽子就扣下来了。虽然现已经的政策已经放宽了很多，也没有因为经商而获罪，但是起码一个不好的印象是出去了，对于杨立民的计划显然是不相符和的。
既然朱红军把主动权交到了他的手里，他自然是要放松的多了。
杨立民沉吟了一下，然后说道：“老厂长，我们生产的这种高跟尖头布鞋的原因想必您也是知道的。在我的计划中原本是想生产皮鞋的，这种高跟尖头皮鞋在咱们省的商店里一双的零售价大约是七十块钱。可是劳动服务公司那边的情况却是容不得我们直接生产这种高档的鞋品。
所以我就将皮鞋改成了布鞋，不过他的结构和设计风格却是没有任何的改变，甚至说咱们劳动服务公司生产出来的产品相比于市场上的同类产品还要好看。基于一双鞋的用量大概是3.4英尺，如果用皮料那么成本应该是在十块钱左右，当然我们是用布料做的，成本要低得多。按照成本管理原则，咱们的售价应该是七十块减去十块钱，那就是六十块钱。不过这是市场价，而批发价显然要低一些，再考虑到一些其他的因素，最后我们劳动服务公司这边商量了下，略微的收取一些加工费，所以嘛这个批发价订在20块钱，而零售价只有区区三十块。
这样低廉的价格我想城里那些爱美的姑娘们应该是可以接受的。毕竟一个月的工资都不到，就可以买上一双这样漂亮的高跟鞋，也算是物有所值了！”
“三....三十块钱！”
朱红军嘴巴张的老大，不敢置信的看着杨立民。
他想过杨立民会调高一点儿价格，可是他从来也没有想过杨立民这家伙居然敢把零售价调到三十块去！
要知道，爱民厂的拳头产品军用胶鞋的出厂价也才六块五毛钱而已。可是劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋无非也就是多了一双跟，然后好看一点，竟然足足高出了四五倍的价格。
简直...简直在抢钱！
饶是朱红军经历惯了大风大浪，此刻看到一本正经的杨立民还是禁不住试探的问道：“这么贵...会不会不太好？”
朱红军这算是给了杨立民面子了，要是不给面子以他的脾气恐怕早就拍桌子了。他没有说的是，就你劳动服务公司大小猫两三只，再加上点儿仓库里的肥料，就算做出来的鞋的确好看了许多，可是成本也就不过几块钱而已。
相比起军用胶鞋来说，这样的鞋根本就不耐穿，说不定你都穿烂了三双了，咱们的军用胶鞋还磨破了一双鞋底呢，到时候让修鞋的师傅帮忙换一双鞋底，不是还能穿嘛！
这样一对比起来，在他看来还是军用胶鞋划算。
“朱厂长，三十块的零售价怎么会多？而且我们的批发价也才二十块钱而已！”杨立民不知道怎么和朱红军解释，只好说道：“要不这样吧，咱们先按照这个价格走走市场，如果市场接受咱们的价格，咱们就按照这个价格卖。如果市场不接受，咱们也好降价嘛！毕竟现在价格调高一点，哪怕是以后降价起码也能保持咱们的利润，可若是咱们价格订的过低，假如什么时候有了竞争的厂家和咱们打价格战，如果到时候需要降价，咱们可不就要吃大亏了吗？”
第61章 荣华厂出问题了
第61章 荣华厂出问题了
“可是咱们的这个价格还是太高了嘛！”朱红军不可否认杨立民的话还是有几分道理的，可是再有道理也总不能这么坑人吧？三十块钱，就买一双破鞋？
反正他觉得没戏！这都快赶上一个正式工一个月的工资了！别人他不知道，可是如果他家里的小姑娘要是敢花三十块钱买一双布鞋，恐怕被打折腿那是小的......
“呵呵，我们不是还有第二步计划吗？”杨立民陪着笑脸，说道：“大不了到时候咱们再把价格降回来，而且咱们还可以说为了感谢广大消费者的厚爱，我们决定以成本价售卖，这样一来不仅可以提高消费者的积极性，对咱们厂名誉也是有好处的嘛！再说了，这么好看的一双鞋，才卖三十块，相比起其他同行就加了点儿皮料就敢卖七十块钱，咱们呐已经算是很有良心了！”
既然厂里边已经做出了下放权力的决定，杨立民相信临到这会儿朱红军是肯定不会在定价的事情上和他卡壳的。www.uu234.net
现在朱红军之所以一直迟疑不定，主要还是因为他的标价实在是超出了朱红军的理念和承受能力。
正如朱红军所言，三十块钱绝对不是一个小数目，
如果拿去购买军用胶鞋，那么添点儿钱足以买上四双，可是四双军用胶鞋能穿多久呢？可以穿两三年！
然而劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋不是说质量赶不上军用胶鞋，而是这样的时装鞋为了照顾到美观性，自然是需要牺牲一点儿其他地方的工艺，这样一来这个质量自然是赶不上军用胶鞋的。
相反的，军用胶鞋质量是好了，可是这美观度嘛，那就不敢恭维了。
因此，在两者之间军用胶鞋注重的是实用性，而高跟尖头布鞋注重的则是美观度，产品的受众不一样，消费的人群自然也不一样，这个价格嘛当然更不一样了。
杨立民的解释也不知道朱红军听没听进去，不过朱红军只是叹了口气，然后就闭上了嘴.巴。
这个时代变的太快，他已经有种赶不上的感觉了。
其实这就是时代发展的一种脉络。
比如就在爱民厂建厂那会儿，当时的人们思想单一，心中只有一个目标那就是建设我们自己的工业，至于其他，基本上连想都没有想过。
可是随着时代的发展，当人们建设好了我们的基础工业体系，生活也逐渐变得富足的时候，那么其他的要求就应运而生了。
有句话说的好，仓廪足而知礼仪。
以前的计划经济走到了尽头，土地也包产到户，国家也逐渐的走向了四个现代化，人们的需求就从以前的温饱走向了精神层面。
这个精神层面分很多种，诸如音乐、电影、甚至衣食住行无所不包。
正如朱红军所说的那样，一双军用胶鞋的确经久耐用，可是对于一个小姑娘来说，这个经久耐用在她们的眼中恐怕根本就比不上漂亮。
毕竟爱美之心有之。
如果是以前买不起的时候她们可能还会将就，可是当他们能够购买的时候....那么她们也许仅仅只是考虑一下就购买了。
这就是人们从贫穷到温饱再到富裕的一种进步，同时也是消费理念的一种进步。
朱红军看不懂，是因为他一直坚持的是以前的那一套思想，勤俭、节约！
这样的思想和理念并不是不好，甚至是我们国家的一种传统美德。
可是，他忘了，他现在的身份是一家有着两百多号工人，六百余工人家属的厂长！他的每一个决定除了代表他自己之外，更是代表着整个爱民厂。
这办企业如果事事讲良心、将道德、将常理，别人可能会觉得朱厂长这人有底线，有良知，是一位好干部。
然而企业的利润呢？工人们的福利呢？
这就是个问题！
所以说，国营企业在市场经济的冲击下死了一大片，其实原因真的很多。
就在这个时候，门外响起了淅淅沥沥的脚步声，紧接着们就被推开了。
首先进门的是李波，然后是马向前。
“小马啊，来坐！”朱红军抬手指了指杨立民的旁边，示意马向前也坐下说话。
马向前作为朱红军手底下的老人了，也不生分，当下便坐了下来，朝朱红军问道：“老厂长，你找我有什么是？”
他是个直来直去的人，没什么心眼，这也是朱红军最欣赏他的地方。
“哎呀，还是不是荣华厂那边的事情嘛！”朱红军叹了口气说道：“前先荣华厂的刘浩打了电话过来，说是想让彭刚和小杨一起过去一趟。他们那边的生产好像遇到了什么麻烦。这不，小杨我已经给你找来了，待会儿你再叫上彭刚，让办公室那边再派一个司机过去。上次咱们厂遇到了问题，他们帮我们，现在他们遇到了困难求到了我们门上，我们也不好不去嘛！
本来劳动服务公司这边刚走上正轨，我是不愿意让他过去的，只不过对方点了名，而且我觉得让小杨过去看看长长见识也是不错的。不过待会儿你去彭刚那儿的时候一定要让他把技转科的工作安排好才行！”
对马向前吩咐完，朱红军又看向了杨立民，说道：“荣华厂那边好像是在生产一款凉鞋，也不知道他们是从那儿弄来的订单，听刘浩说是大底什么地方出了问题。你和彭刚过去仔细研究研究，不管能不能解决最好是多学习一下这方面的制作经验。
刚才你的话让我这个老头子深有感触啊！咱们的老三样看来也是时候该变电而花样咯！”
朱红军的意义很明白，不管杨立民他们去荣华厂能不能帮忙解决问题，但是一定要去看看人家生产凉鞋的细节，为爱民厂以后的生产做好准备。
而且听朱红军的话中，还有点儿想要转产的意思。
杨立民不由得有些惊讶，难不成自己刚才说的那几句话改变了老爷子的思路不成？才不到半小时功夫，竟然就不想着生产老三样了？
第62章 偷师
第62章 偷师
“朱厂长，你的意思是咱们厂也要开始生产其他产品？”杨立民赶忙问道。www.uu234.net
其实不只是他，一旁的李波和马向前也非常关注。
原本爱民厂和荣华厂规模差不多，同样是县团级企业，可是最近这几年又是生产凉鞋又是生产皮鞋，规模可谓是越做越大，到了现在已经形成了包含各类工种五百多人的大型企业了。
这样的企业虽然在全过来说并不算有多大，产值也不一定有多高，可是放在蜀中省来说却无疑已经走在了前面。
如果爱民厂能够紧跟上荣华厂的脚步，在众人看来绝对是一件好事。
现在朱红军有生产凉鞋的心思，对于他们或者整个爱民厂来说绝对是一件好事情。
“呵呵，我到是想啊！就怕咱们厂的水平不够，到时候不能生产不说，还得赔本！”朱红军笑了笑了，说道：“这次让你们过去先踩踩点，小马主要去摸一摸他们的原材料是从那儿弄的。虽然原则上材料是由轻工厅和物资厅协调的，不过荣华厂那帮人可鬼的很，上次我去那边办事何厂长和我聊了半天硬是东拉西扯不肯说。所以啊，你的任务是很艰巨的！”
说着，朱红军又看了看杨立民，说道：“至于你这边就不用我说了，这次咱们有机会过去还多亏了你上次解决咱们厂问题的时候露了一手，所以嘛，刘浩就想起了你！在我看来，他们技转科是搞技术的，你也是搞技术的，在那边你也偷偷师，争取把技术通通弄回来，到时候咱们先拿几十个人试一试，要是可行咱们明年就做凉鞋！”
他这一番话说得是热切激昂，把马向前和李波激的激动不已。
一个厂想要发展，开创新的业务是必不可少的。
爱民厂的老三样虽然能赚钱，但是毕竟利润不多，而且最关键的是订单越来越少，要是一直守着老三样别说发展，估计以后发工资都是个问题。
现在朱红军要生产凉鞋，正是合情合理。
而且现在貌似凉鞋和高跟鞋市场上卖的都很好，在他们看来真要生产爱民厂肯定能创造不少的产值，那么将来等工厂有了收益，大家也可以多拿点儿奖金嘛！
几人在朱红军的办公室里说了什么没人知道，中午吃了饭，杨立民就坐上了厂里派往荣华厂的吉普车。
“师傅，车上就我和马科长还有不少地方，你看我能不能再带一个人和一些东西过去？”上了吉普车，杨立民见车上只有他和马向前两个人还有两个空位于是就和司机商量道：“去一次城里不容易，正好我们劳动服务公司那边也有点儿事情要办！”
杨立民说的事情自然就是劳动服务公司的销售问题了。
因为第一批高跟尖头布鞋已经生产出来了，那就面临着销售。
虽然在镇上应该也有一定的购买力，但是小镇毕竟是小镇，无论是消费群体还是受众程度都不是城里能够比拟的。
更何是省城呢？
所以看到车上还有位置，杨立民就想着能不能带上一个销售人员和一些女鞋去城里试卖一下，能卖多少不要紧，关键是探探路。
当然如果能打开一个渠道的话那就最好了。
“嗯，没问题，反正座位也是空着的，杨科长你去叫人过来就成！”司机是爱民厂的，对杨立民是技转科副科长的事情自然早就有人打过招呼，更何况马向前都没有说什么他自然乐的做个好人。
“那就太感谢你了！”
杨立民赶紧就朝劳动服务公司跑，很快就找了正坐在劳动服务公司临时办公室里的马莹。
“马莹啊，你赶快去包装车间那边把那个杨能给我叫过来！”
跑到劳动服务公司，杨立民已经累得气喘吁吁。
虽然就几分钟的路，可是跑起来还真有些要命。
“杨经理，你还是先喝杯水吧，瞧你跑的那么拼命！”马莹并没有马上走，而是帮杨立民倒了一杯水端到杨立民跟前之后才出了办公室。
还别说，办公室有个女性还真是不错，至少如果是个男的杨立民肯定就有没这待遇了。
没一会儿，杨能就率先出现在了杨立民的跟前。
“杨经理！”杨能有点儿心虚的叫了杨立民的职务，然后有些忐忑的等着杨立民的话。
当初杨立民来劳动服务公司接任经历的时候，他可是跳的最高，虽然后来明显注意了分寸，但是他的心里总是没底，生怕某一天杨立民想起来就给他小鞋穿。
毕竟他到底只是个临时工，而杨立民不仅是劳动服务公司的经理还是爱民厂的技转科副科长。要是杨立民真有什么怀心事，杨能也没有任何办法。
“嗯，现在时间紧迫我也就不给你细说了！”杨立民站起身，对杨能说道：“你现在马上叫上两个人，从咱们已经生产完毕的鞋里边挑选两件出来送到厂门口的去。至于你恐怕要出差两天，主要任务嘛就是和我一起去城里卖鞋！”
说完话，马莹已经回到了办公室。
杨立民又对马莹道：“马莹，我出差这两天你就让各个班组按照咱们的计划继续生产。仓库那边我看了还有不少材料，不过咱们领材料可要做好登记，等咱们以后有了产值这部分材料钱咱们还是需要付的！”
“好的！”马莹点了点头。
中午吃饭的时候他以及劳动服务公司的几位车间主任就已经碰过头了，现在杨立民再说一遍显然是多此一举。
交代完，杨立民便朝着厂门口走去，身后杨能就也带着四个青工抬着两个大纸箱子跟了过来。
来到吉普车这边，这几个临时工们又帮着把货放进了吉普车的后备箱，这才向杨立民告辞回了劳动服务公司。
车缓缓开上了路。
车里。
“立民，后边是你们劳动服公司生产的产品？”
车开了一段时间，几人也没有说什么话，不过马向前却突然开口问道：“你这次去省城不会真的想要去摆地摊吧？”
第63章 进省城
第63章进省城
看着满脸疑惑的马向前，杨立民嘴角微微一笑，故作神秘的说道：“马叔，你觉得呢？”
看着这个故作神秘的杨立明，马向前一巴掌就拍在了杨立明的头上。www.uu234.net
“你这个小子，竟然捉弄起你叔来了，我知道你鬼点子多，谁知道你心里到底是怎么想的，自从你弄了个劳动服务公司，现在已经是整个厂里每天品头论足的对象，现在办得风风火火的，整个厂里的那些领导嘴都已经笑歪了。”
对于杨立明，马向前这是非常的看好，估计这小子以后肯定大有出息，不会丢了他们爱民厂的脸。
马向前并没有用多大的力，不过杨立民还是依旧捂着自己的脑袋，满脸委屈的说道：“我不过是想要马叔猜一猜，有必要动手吗？再说呢，你可是当兵出生的，下手也是没轻没重，要是不小心打伤我了，你可赔不起！”
“哎呦，你这小子还变得金贵起来了，马叔还不能碰你了！”
说起这话，马向前差点又想一巴掌拍了过去，也让杨利明这小子长长记性，敢在自己的面前打马虎眼，真的是活得不耐烦了。
从镇里到省城的路并不好走，一路上颠颠簸簸的，差点将杨利明给摇的头昏脑胀，这里的柏油路也是很久没有经过装修，到处都是坑坑洼洼，说到底，这也是现在国家没有钱，一时之间也拿不出这么多的钱来整修全国的公路。
似乎是看出了杨立明有些不舒服，马向前也并不打扰，索性也就闭起眼睛打起盹来。
去省城的路还有很远，估计没有几个小时是到不了的。
一时之间，整个吉普车里慢慢的沉默下来，只剩下那吉普车的马达轰隆隆的声音。
“利民，快醒醒，别睡了，省城已经到了！”
看着还在睡的杨立明，马向前拍了拍他的脸将他叫醒。
似乎是感受到了疼痛，杨立民这才慢悠悠的醒来，睁开了模糊的双眼，说实话，这一路颠簸的差点让他的整个骨头都散了架。
揉了揉依旧还在发胀的脑袋，杨立民这才从吉普车里跳了下来，这一跳让本就腿软的杨利明差点摔倒，幸好眼疾手快的马向前赶紧的将杨利明扶了起来。
“你说这身子骨，果然是只知道摇笔杆子，也不锻炼锻炼，想当年你马叔在打仗的时候，可是一天整整跑了几百里，都没有像你这副窝囊样！”
终于找到一个机会马向前数落了杨利明一番，这下也让他的心里也开心了，谁叫杨利明这小子和自己打马虎眼，和自己猜迷藏不说来省城到底有什么打算！
杨利明狠狠的翻了翻白眼，随后他看了看眼前的省城。
果然不愧是蜀中省的省城，可是比他们那个偏僻的小镇繁荣多了，熙熙攘攘的人群，各种公子小姐商人旅客奔走在大街之上，还有那眼花缭乱的各种商品，一切都目不暇接。
这就是70年代末人们所生活的情况吗？这些也让杨立民大开眼界。
当然，此时杨利明对关注的莫过于这些商人旅客公子小姐太太脚上的鞋。
事实也是正如他所料想的，小部分的这些人脚上穿的都是尖头皮鞋和高跟鞋。
毕竟尖头皮鞋和高跟鞋在这个时候可是属于极为高档的物品，也不是一般人所能买得起的，能买得起的大部分都是一些有钱的大家族或者做生意的大商人们，作为低一点阶层的小商店老板他们的脚上依旧还是算上档次的布鞋。
而更第一阶层的平民百姓们他们所穿的都是一些普通的布鞋，行走在大街之上，和那些所谓的大小姐太太们形成了鲜明的对比。
“我说利民，你在看什么呢？怎么总是盯着那些小姐的小腿看！莫不是春心动了想女人了，不是有个叫什么马莹的女人和你这小子走的挺亲近的，我看她也不错，郎才女貌，你们两个也挺般配的！”
马向前调侃的说道，不过话说回来，在整个厂里对于马莹对杨利明的心思，所有的人几乎都看得出来，那么明显的表示，也就只有这个愣头青一直都没有行动，估计是真的让人家姑娘都等急了。
“咳咳，马叔你突然说这些干嘛？我们快将那些货物搬下来吧，等会儿，我在这省城转转，看看哪里有最适合摆地铺的地方，正好可以试试水踩踩点！”
杨立民对马向前说的有些不好意思，于是马上赶紧转移话题的说道，他可不想在这个问题之上继续纠缠下去。
这种问题对于他来说实在是太难了，不过虽然对于马莹这个女人，玲玲其实对她并没有那种感觉，最多的不过只是哥哥对待妹妹的那种关系。
“你这小子，算了，你们年轻人的事，马叔也不过多的参与！”
听到杨利明的话后，马叔也是赶紧的行动起来，将吉普车上的货物慢慢的卸了下来。
“你们现在这里等着，我去省城中心转转，看有没有最合适摆地摊的地方，那里人流量大，也更好的吸引顾客前来光顾，虽然只是试水踩点，但是这些也要花点心思，不然也达不到预期的效果，掌握不了省成这些人的需求！”
杨利明摸着自己的下巴说道，马向前听到杨利明这么说，作为爱民厂供应科科长的他也是，知道这个道理并不要别人提醒。
正好杨利明这年轻的小伙子亲自上阵，他也不需要过得到劳烦他这把老骨头，也锻炼锻炼一下年轻人的经验也是不错的选择。
告别的马叔之后，杨利明也是朝着省城的中心走去。
在街上，大部分都是一些卖布匹衣服或者胭脂水粉的店子，当然也有卖鞋子的。
走了这么久，还没有看到一家到商店是卖尖头皮鞋和高跟鞋，这些高档商品的店子。
既然作为高档品，那么卖这些东西的店铺肯定很少，就算是有估计也是只有两三家罢了，而且这些店铺肯定不会安排在省城的外围，大部分都是建立在省城的中心。
看到这个情况之后，杨利明突然也是改变了自己的想法，他这些并不打算前往省城中心打地铺卖他们的商品了。
就在里省城中心不远的地方正好合适，而且能在这里居住的一些居民，大部分都是算得上有钱的，对于这些高档瓶还是有一定的消费力。
第64章 两间房
第64章 两间房
当然，杨立民还是要往省城的中心跑一趟，找到那些卖尖头皮鞋和高跟鞋的店子，顺便摸清一下他们的销售价格，这样心中才会有所保证。m.www.uu234.net
“这位先生，不知道省城里哪里有卖尖头皮鞋的地方？”
杨立民拉住一位行走在大街上，穿着尖头皮鞋带着金边眼镜的商人。
自己突然被人拉住，这个商人看了杨利明一眼，从上到下仔仔细细的扫视了一遍杨立明的情况，见到不过是一位并不算是很富裕的知青之时，这个商人眼中带着一丝不屑。
虽然并没有明显的表现出来，但是杨立民还是能清楚的感受得到。
在这个时代，各种阶级还是分得很明显的，他们当看到比自己低一阶的阶层之时，都会明显地带着一种优越感。
对于这种目光，杨立民并不在意，他在现代的时候，这种目光也是看得多了，早就有了一定的免疫力。
“哼，一直往前走，走进省城中心的商业街，左拐500米便有一家！”
虽然心中有些不耐烦，但是这个商人还是把地点说了出来，说完之后，头也不回的就走了。
打听到了自己想要的消息，杨立民也并没有停下，赶紧的朝着这个商人所说的地点走去。
没过多久，他便来到了这个地方，他看了一眼，这个店铺的规模很大，装饰也是非常的豪华，不过看着那招牌上的英文，杨利明知道这估计是那些老外在这里开的店子。
走了进去，里面的商品琳琅满目，各种高档的尖头皮鞋和高跟鞋分类的摆在商品架上，逛了一圈之后他便看到了这些商品的价格。
基本上这些尖头皮鞋和高跟鞋的价格都在一百元左右，不会是属于洋货的高档品，价格还是高的离谱。
一百元，在这个时候也是算得上一笔大钱了，普通百姓想要获得一百元，估计得至少努力半年的时间才能够凑齐。
“这位先生，你需要买点什么吗？”
就在杨利没打算想要离开的时候，一个服务小姐穿着高档的紫色旗袍，脚上是一双白色的高跟鞋，哒哒的便走了过来，脸上带着一丝微微的笑容。
对于这个服务小姐的出现，看着她脸上一脸的浓妆，杨立民赶紧的摇摇头，摆摆手，表示自己并不打算购买商品。
看到杨利明并没有购买商品的意愿，这个服务小姐脸上的微笑顿时便停滞了，脸上明显带着不满的神色，转头马上离开了，随后便招呼其他顾客去了，一声招呼都没有打。
看到服务小姐这个态度，杨立民也是马上离开的这里，打算和马叔一起汇合。
“利民，你怎么去了那么久，消息都打探好了吧？要是一切顺利，那我们便马上行动，时间也过去大半天了，可由不得我们耽误！”
看到回来的杨立明，马向前赶紧的说道。
“都打听好了，你们跟随我来便是！不过想摆地摊也不是那么简单的，我们先去省城中心的周围，先找到住的地方，然后找一些小木牌和大木牌，标上我们商品的价格，还有大木牌摆在引人注目的地方，让更多的人能清楚的看到！”
杨利明马上都作了安排，以后便又将货物重新装上吉普车。
“我说利民，你真的都想好了？要是你有计划，那么马叔，一切都听从你的安排，我也想看看你这家伙会闹出怎样的动静，会做出什么样的成绩，让我大开眼界！”
对于杨立明，马相杰还是很放心的，他有些期待这个小伙子接下来会做出什么让自己大开眼界。
推销新产品，可不是那么容易的，这也是他们安民厂这么多年来的第一次，所有都没有丝毫的经验，都是在浑水里摸鱼，说到底，如果这次成功了那么就可以让爱民厂度过接下来的难关，甚至可以大赚一笔，要是只是雷声大雨点小，推广的效果不如人意，恐怕也会大大的打击的整个爱民厂的信心，到时候所产生的后果可不是随便能够承受的。
“放心吧马叔，只要你听我的，绝对没有错，而且在省城里我也是调查的差不多了，就只唱我们行动起来，大干一场了！”
杨利明狠狠的拍了拍自己的胸脯，表示已经胸有成竹。
看到如此充满信心的杨利明，马向前那不断起伏的心也开始安定了一些。
吉普车再次的开动，在杨立明的带领之下，很快的便来到了他所指定的地方，一个还算得上豪华的街道的交叉路口。
“就是这里了，前面不远就有一家客栈，制作木牌这事情可就交给马叔了，这些东西可是做宣传最好的工具，交给马叔，我也很放心！”
下了车，杨立民便马上的安排了起来，随后，他便来到了不远处的那家客栈之中。
“掌柜的，给我开两间上等房！房子要大一点，住两天，还有同志，能不能给我提供一些笔墨！”
来到客栈之中，杨利明很是豪气的便开了两间上等房。
这上等房的价格可不便宜，一间上等房住一晚就需要十块钱，两间就是20块，更何况他们需要在这里住上两天，这么算下来，可就需要整整的40块。
这些还没有包括吃的，就算他们一天只吃一餐肉，两天算下来，他们一行三人，也是至少需要十块钱。
加起来就需要整整50块，这可不是一个小数目了。
“好咧，客官请稍等，我们马上安排，并且给你提供这里最好的笔墨，满足客观的需求！”
当这个掌柜听到有人要开两间上等房的时候，脸上露出了非常兴奋的表情，这可是一笔大生意，因此对于客人的要求也是非常高兴的，便答应了下来。
只不过是一些笔墨罢了，要不了多少钱？
“我说利民，你什么时候这么大手大脚了，这可不像你，省城可是一个销金窟，在这里花钱容易，赚钱难啊，我们还没开始，你就花费了这么大一笔，这些我可不会给你报销，要报销你还是去找厂长吧！”
对于杨利明的这番作为，马向前差点气的吹胡子上眼。
第65章 宣传
第65章 宣传
“我说马叔，不就是两间上等房吗？又不是住不起，既然好不容易来一趟省城，也至少得潇洒一回，马叔你说不是？再说了，不过就是40块钱吗？等会我给你几十倍的赚回来，到时候要你看到这些钱，连晚上睡觉都得笑醒！”
杨利明瞥了一眼，对于这节俭的马向前说道。
“这可是你说的！如果做不到，以后再厂里小心，我给你小鞋穿！”
马向前冷哼了一声，随后，他便离开了客栈，前去为杨利明所说的木牌安排去了，对于省城马向前还是比杨立民要熟悉很多，也知道一些什么地方可以轻易的弄到木牌。
“客官，看你们的样子，应该是从外地来的吧，想要在这省城做生意？这个可有好的路子才行，这年头想赚钱的很多，但是失败的更多，省城可不是一般人所能呆的地方！就算是那些大商人，稍有不慎也是闹的全家破产最后穷困潦倒，流落街头，所以万事还得谨慎啊！”
听到了杨利明和马向前的话，这掌柜的也是知道了一些情况，于是对杨利明进行了一番教导。
“掌柜的，这些我也是晓得，多谢掌柜的关心，我会多加注意的！再说了，我做的也只是小本买卖，就算亏损了，也不至于倾家荡产，所以还请掌柜的放心吧！”
对于这掌柜的对于自己的担心，杨立民也是感受到了这其中的关心之意，心中也是感受到了一丝温暖，这掌柜的看起来人也算不错。
“知道就好，知道就好！这是房间的钥匙，我这就带你们上去！”
在掌柜的带领之下，他们便来到了房间之中，看着这房间里的装饰还有布置，周围的环境，确实是这家客栈里最好的两间上等房。
“这就多谢掌柜的！”
杨利迷向着掌柜的道谢道。
“别这么客气，这是你需要的笔墨，我就放在这里了，你有什么事我也就不打扰了！”
说完之后，这掌柜的也是下楼离开了这里。
在掌柜的离开之后，杨立民也是马上躺了下来，恢复还在有些头晕的脑袋。
现在他要做的便是等待着马叔的回来，有了那些木牌，便是他们最好的宣传工具。
马向前的工作效率非常之快，只过去了一个小时，变带着大量的小木牌和一块大木牌重新回到了客栈。
这些都是他从省城郊外的一家木材厂搞来的东西，为了制作这些东西，可是让他也花了不少的钱。
“利民，你要的东西都带来了，接下来就看你怎么办吧！”
将这些东西扔在了杨利明的面前，看着这些木牌，杨利明露去了一丝满足的微笑。
于是他马上便拿起了笔墨，在这些木排之上，写写画画了起来。
马向前耐不住好奇之心，往前看了一眼。
也让他看到了杨立民在木牌子上写着东西。
“金花镇爱民厂特价皮鞋高跟鞋，便宜甩卖，通通60元1双！质量保证，款式新颖，童叟无欺！”
“我说利民，你是不是疯了，这些尖头皮鞋和高跟鞋，你就只卖70块，你可知道这些鞋的成本是多少！”
看到这个情况，马向前也是有些急眼了。
每双尖头皮鞋的成本是40块，高跟鞋是50块，这还是他们爱华厂，在杨立明的带领之下，提高了生产技术，和使用半流水的工作方式，在十几位技术不错的老师傅辛苦之下才做出来的尖头皮鞋和高跟鞋。
现在一共也才三箱，每箱里面有30双，一共才90双，其中尖头皮鞋40双，高跟鞋50双。
如果这样算下来，这些鞋全部卖出去，也不过只有1300块的利润。
而这些利润，除去他们人力的开销，在林峰给那些生产这些鞋的十几位老师傅之后，每人到手的也不过就是七八十块。
为了这七八十块，如此的忙活一场，马向前都有些感到不值。
“我说马叔，你什么时候变得这么目光短浅了，这价格也可是通过我深思熟虑才定下来的，你也知道一般的尖头皮鞋和高跟鞋的售价在一百元之上，我把这价格定为60块，为的就是吸引顾客，打响我们劳动服务公司的名声！到时候，等这些顾客慢慢的为我们宣传起来，树立了好的口碑之后，到时候只会吸引更多的订单，为此我们便可以通过逐步的提价，销售多了，利润也不就起来了？”
杨利明苦口婆心的解释道。
听到杨利明这么说，马向前也是觉得很有道理，再说了，他也是作为供应科的科长，这些道理还是能够听得懂的。
只是他也没有杨利明这番大胆，感情易得这么做，不知道说说是初生牛犊不怕虎，年轻人敢打敢拼敢想敢做！
“那你要这么多木牌干嘛？”
最后马向前问了杨利明这个问题，说实话，他对于这个要求也是很疑惑。
“这些木牌当然是放到省城的各个大街小巷，为的就是打响我们爱民厂的名气，让省城大部分的人们知道我们爱民厂，等名气大了，自然会吸引那些大鞋店来到我们爱民厂签订订单！”
说到底，这就是宣传的力量，所有的一切都需要提高名气和知名度。
百姓们的目光也是雪亮的，这些尖头皮鞋和高跟鞋质量并不比那些高档的洋货差，而且价格可是足足低了40块，这40块虽然在那些先富裕起来的人的眼中不算什么，但是对于那些平头老百姓也是一笔不小的数目。
第65章 裁床
第65章 裁床
“朱厂长，你的意思是咱们厂也要开始生产其他产品？”杨立民赶忙问道。m.www.uu234.net
其实不只是他，一旁的李波和马向前也非常关注。
原本爱民厂和荣华厂规模差不多，同样是县团级企业，可是最近这几年又是生产凉鞋又是生产皮鞋，规模可谓是越做越大，到了现在已经形成了包含各类工种五百多人的大型企业了。
这样的企业虽然在全过来说并不算有多大，产值也不一定有多高，可是放在蜀中省来说却无疑已经走在了前面。
如果爱民厂能够紧跟上荣华厂的脚步，在众人看来绝对是一件好事。
现在朱红军有生产凉鞋的心思，对于他们或者整个爱民厂来说绝对是一件好事情。
“呵呵，我到是想啊！就怕咱们厂的水平不够，到时候不能生产不说，还得赔本！”朱红军笑了笑了，说道：“这次让你们过去先踩踩点，小马主要去摸一摸他们的原材料是从那儿弄的。虽然原则上材料是由轻工厅和物资厅协调的，不过荣华厂那帮人可鬼的很，上次我去那边办事何厂长和我聊了半天硬是东拉西扯不肯说。所以啊，你的任务是很艰巨的！”
说着，朱红军又看了看杨立民，说道：“至于你这边就不用我说了，这次咱们有机会过去还多亏了你上次解决咱们厂问题的时候露了一手，所以嘛，刘浩就想起了你！在我看来，他们技转科是搞技术的，你也是搞技术的，在那边你也偷偷师，争取把技术通通弄回来，到时候咱们先拿几十个人试一试，要是可行咱们明年就做凉鞋！”
他这一番话说得是热切激昂，把马向前和李波激的激动不已。
一个厂想要发展，开创新的业务是必不可少的。
爱民厂的老三样虽然能赚钱，但是毕竟利润不多，而且最关键的是订单越来越少，要是一直守着老三样别说发展，估计以后发工资都是个问题。
现在朱红军要生产凉鞋，正是合情合理。
而且现在貌似凉鞋和高跟鞋市场上卖的都很好，在他们看来真要生产爱民厂肯定能创造不少的产值，那么将来等工厂有了收益，大家也可以多拿点儿奖金嘛！
几人在朱红军的办公室里说了什么没人知道，中午吃了饭，杨立民就坐上了厂里派往荣华厂的吉普车。
“师傅，车上就我和马科长还有不少地方，你看我能不能再带一个人和一些东西过去？”上了吉普车，杨立民见车上只有他和马向前两个人还有两个空位于是就和司机商量道：“去一次城里不容易，正好我们劳动服务公司那边也有点儿事情要办！”
杨立民说的事情自然就是劳动服务公司的销售问题了。
因为第一批高跟尖头布鞋已经生产出来了，那就面临着销售。
虽然在镇上应该也有一定的购买力，但是小镇毕竟是小镇，无论是消费群体还是受众程度都不是城里能够比拟的。
更何是省城呢？
所以看到车上还有位置，杨立民就想着能不能带上一个销售人员和一些女鞋去城里试卖一下，能卖多少不要紧，关键是探探路。
当然如果能打开一个渠道的话那就最好了。
“嗯，没问题，反正座位也是空着的，杨科长你去叫人过来就成！”司机是爱民厂的，对杨立民是技转科副科长的事情自然早就有人打过招呼，更何况马向前都没有说什么他自然乐的做个好人。
“那就太感谢你了！”
杨立民赶紧就朝劳动服务公司跑，很快就找了正坐在劳动服务公司临时办公室里的马莹。
“马莹啊，你赶快去包装车间那边把那个杨能给我叫过来！”
跑到劳动服务公司，杨立民已经累得气喘吁吁。
虽然就几分钟的路，可是跑起来还真有些要命。
“杨经理，你还是先喝杯水吧，瞧你跑的那么拼命！”马莹并没有马上走，而是帮杨立民倒了一杯水端到杨立民跟前之后才出了办公室。
还别说，办公室有个女性还真是不错，至少如果是个男的杨立民肯定就有没这待遇了。
没一会儿，杨能就率先出现在了杨立民的跟前。
“杨经理！”杨能有点儿心虚的叫了杨立民的职务，然后有些忐忑的等着杨立民的话。
当初杨立民来劳动服务公司接任经历的时候，他可是跳的最高，虽然后来明显注意了分寸，但是他的心里总是没底，生怕某一天杨立民想起来就给他小鞋穿。
毕竟他到底只是个临时工，而杨立民不仅是劳动服务公司的经理还是爱民厂的技转科副科长。要是杨立民真有什么怀心事，杨能也没有任何办法。
“嗯，现在时间紧迫我也就不给你细说了！”杨立民站起身，对杨能说道：“你现在马上叫上两个人，从咱们已经生产完毕的鞋里边挑选两件出来送到厂门口的去。至于你恐怕要出差两天，主要任务嘛就是和我一起去城里卖鞋！”
说完话，马莹已经回到了办公室。
杨立民又对马莹道：“马莹，我出差这两天你就让各个班组按照咱们的计划继续生产。仓库那边我看了还有不少材料，不过咱们领材料可要做好登记，等咱们以后有了产值这部分材料钱咱们还是需要付的！”
“好的！”马莹点了点头。
中午吃饭的时候他以及劳动服务公司的几位车间主任就已经碰过头了，现在杨立民再说一遍显然是多此一举。
交代完，杨立民便朝着厂门口走去，身后杨能就也带着四个青工抬着两个大纸箱子跟了过来。
来到吉普车这边，这几个临时工们又帮着把货放进了吉普车的后备箱，这才向杨立民告辞回了劳动服务公司。
车缓缓开上了路。
车里。
“立民，后边是你们劳动服公司生产的产品？”
车开了一段时间，几人也没有说什么话，不过马向前却突然开口问道：“你这次去省城不会真的想要去摆地摊吧？”
第66章 哄抢
第66章哄抢
第二天早上凌晨，天刚微微亮，杨立民和马向前他们在一家餐厅随便的吃了几碗面条之后，咱们也开始马上行动了起来。
经过客栈的老板同志同意之后，他们找来了十几条凳子，搭在了一起，做成了一个简单的货物展示架。
此时的行人还非常的稀少，现在还没有到上班的时间，大部分都是一些行走在街道上叫卖包子馒头的小商贩。
对于杨利明马向前这一行人的行为并没有感到丝毫的意外，就仿佛过客一般，仅仅只是看了一眼之后，便匆匆的离去。
大城市里的人们都是忙碌的，忙着生活，忙着赚钱，糊口养家，哪有闲情管你这些？
“小张同志，这个你将它抬高一点，排面要整齐，不然等下摆上货物的时候就显得没有那么严谨了！”
小张同志是这次他们接送的吉普车司机，为人长得憨厚朴实，虽然不善言语，但是会懂得吃苦耐劳。
听到杨立民的话之后，小张同志微微一笑，挠挠头之后才慢慢的懂得了杨立民的意思，以后才将那些搭在一起的长凳摆整齐。
忙活了大概一个小时，终于杨立民和马向前把所有的货物，尖头皮鞋和高跟鞋摆在了他们所搭建的货架上。
杨立民早就掐好了时间，果不其然，当他们做完一切之后，这道街上的行人也开始慢慢的多了起来。
现在正是他们的最后一步，把昨天辛辛苦苦弄好的木牌放在整个省城的大街小巷之中。
“同志们，大家快来看，物美价廉的尖头皮鞋和高跟鞋，仅仅只卖60块，60块买不了吃亏，买不了上当，我爱民鞋厂在此保证这质量绝对没有问题！欢迎大家前来购买！”
最后杨立民也是活生生的当了一次摆地摊的小商贩，顿时也是大声叫卖了起来。
杨立民的嗓子虽然喊得不大，但是也是传遍了整个大街小巷。
顿时便引来了大量人的围观。
“60块的高跟鞋，不会是骗人的吧！在宣城中心的鞋垫可是需要一百多块呢，现在整整便宜了一半，谁信啊！”
说话的是骑着一辆永久牌自行车，身上穿着印花红色格子衬衫的女人，年纪不大，看起来不过40岁左右的年纪，打扮的也很时髦。
随后此话一出，也是得到了围观人的大量的同感，全部都摇摇头表示同意，觉得这样占便宜的好事肯定是骗人的。
“这位女同志这么说就不对了，这些高跟鞋可是经过我们爱民鞋厂静心制作，可是经过好几位老师傅的时候，才能制成一双，这些你们可以到金花镇爱民鞋厂亲自打听！”
听到有人说话，杨立民的目光马上便灵动了起来。
他最怕的便是这些人，一言不发，只要有人开头，那么他便有信心彻底领导这些人的节奏。
现在他将爱民鞋厂的名头拿了出来，为的就是打消这些人的疑虑，只要心中有了保证，那么他们的内心便会动摇，这就是所谓的攻心之术。
虽然杨利明并没有什么学习，但是只要是做销售这一行，这种经验和技巧肯定也是需要时间和领悟积累的。
“对！没错，我是爱民鞋厂供应科的科长，这些我可以在这里保证，这是我在爱民鞋厂作为供应科科长的工作牌，相信大家可以辨认这其中的真假！”
这个时候作为人精的马向前也是趁热打铁，拿出了自己的工作牌，上面可是印着鲜红的来自省轻工厅的印章，极为的醒目。
在这样一唱一和之下，这些人的内心马上便动摇了，他们已经在心中开始慢慢的盘算，毕竟60块也不是一个小数目。
而且说实话，这些高跟鞋和尖头皮鞋在那些普通的黎民百姓之中并不怎么会受到欢迎。
他们只需要穿着军用胶鞋和布鞋，就已经够用了，何必花那么大一笔冤枉钱，买这么一双没用的鞋子，好看而不中用。
就算是他们能拿得出钱来，也不会轻易的购买。
对这些杨利明也是心知肚明，他要面对的并不是这些顾客，是那些更高阶层的那些有些闲钱的做生意买卖的商人们。
至于刚才那个说话的女同志，她此时明显已经被打动，随后亲自来了，拿起一只高跟鞋，左右的打量起来，比比划划。
看到这个情况，杨利名就知道，这接下来肯定有戏。
对于他们厂所生产的尖头皮鞋和高跟鞋，质量绝对是不用说，不会比那些来自舶来品的洋货差。
而且看着个女同志的模样，显然是有一些经验。
“这个女同志，质量你绝对放心，我们爱民鞋厂绝对保证这些鞋的质量，如果是质量出了问题，我们爱民鞋厂绝对原价赔偿，不会让你有丝毫的损失！”
现在的杨立民就是要再打一剂强心剂了，更是有了爱民鞋厂的保证，果不其然，这个女同志便已经开始自掏腰包了。
甚至在杨立民的目光之中，已经有很多人心中开始动摇，一直在犹豫不决，并没有付诸行动。
看到这个女同志已经有了买的愿望，他们也是随后紧跟其上。
“既然如此，这双鞋我便买下了，如果你们敢骗我，我绝对会饶不了你，还有这个小同志，不愧是做销售的料子，我是在省城物资厅上班的一个职员，叫肖丽，如果有机会你们也可以来找我！”
说完付钱之后，那个女同志便匆匆忙忙的骑着自行车离开了。
倒是他最后的话让杨立民的目光深邃了起来。
“原来是在物资厅上班的，怪不得就这么轻易的购买了。”
杨立民若有所思的说道。
不过就在他们思考的时候，他的这批尖头皮鞋和高跟鞋也已经成了这些人眼里的抢手货。
原因是什么？就是因为刚才买鞋离开的女同志，没看到她爆出了自家的身份，是来自省城物资厅的职员。
既然连她都购买了，那么这绝对假不了，毕竟他们那些人正是管这一层的，眼光也不是一般的毒辣。
于是在这省城中心周围的这大街小巷之中，各种小姐太太各相奔走，扯出了自家的七大姑八大姨，都是马上跑到了杨立民这里，哄抢着剩下的鞋子。
“都慢点，都慢点，排好队一个一个来！”
马向前赶紧招呼道，他没有想到，仅仅是走了一个物资厅的肖丽，就引来了这么多的小姐，太太商贾们前来购买。
第67章 煽风点火
第67章 煽风点火
仅仅只是过去了半个小时，他们带来的这90双鞋子便已经销售一空。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
看着这继续涌来的顾客杨立民也是知道需要说点什么了。
“各位同志，你们所需要的皮鞋和高跟鞋，我们爱民鞋厂会逐渐的生产，一定会满足你们的需求，这次我们只是一个厂家的销售活动，也没有想到会收到这样的效果，对于没有买到鞋子的各位顾客表示抱歉！”
杨立民赶紧压制了这些，热火朝天的顾客们。
“你说这些有什么用！我们只想买鞋子，难道你们就不能多生产一点，我不管，今天要是拿不到你们就别想走了！”
不知道是哪一个带的头，顿时引起了这些没有买到的顾客的共鸣。
他们将杨立民和马向前一起围了起来，看着这个架势，如果最后的答案没有让他们满意，估计他们是离不开这里。
这次杨利明也是一头冷汗，不知道这个家伙恐怕是红卫兵出身，一身的痞气，丝毫的蛮不讲理。
不过即便如此，他也要马上解决这个问题，不然这些愤怒的顾客们恐怕不知道会做出一些什么事情出来！
“各位同志请安静，这次确实这批货物只有90双，后面我们会陆续的生产，一定会满足你们的要求，为了保证鞋子的质量，生产的速度肯定不会太快，我理解大家的心情，但是这也是没有办法的事情！”
杨立民都有些感觉到，声音有些嘶哑了，也没想到这些人能会这么的疯狂。
“这些空口无凭，你们必须给我做一个保证，大家说是不是！”
那个貌似当过红卫兵的同志，依旧在煽风点火。
也是得到了大量人们的认同。
其实杨利明也懂得这些人的心思，他们都是看到了这其中有利可图，有便宜谁不想占？
一双只卖60元的尖头皮鞋和高跟鞋，这其中可以占40多块钱的便宜，在得到了一些保证之后，有钱的谁不想买一双？
也只有将鞋买到手了，这才是真正实在的东西。
虽说那些普通的老百姓很朴实，但是那些有些小钱的富人家庭大部分可都是一些唯利是图的人。
为了可以占一些小便宜可是什么都做得出来。
马向前和杨利明相视一眼，对于这些人，他们还真的没有丝毫办法，最主要的还是其中那个一直煽风点火的同志，也只有解决了它，才能平息这场动乱。
就在此时，突然某个人大喊一声。
“大家快走啊，城管来了！”
此话一出，这些人都如林中鸟兽散一般，慌慌张张的便逃离了此地。
作为现在的国家政策，自从出了红卫兵这一事件之后，街头之上严重聚众闹事，如果被查出来，可是要受到政府严重的惩罚。
搞不好还是要吃牢饭，谁也不敢独自的出了这个头。
在这些人走干净了之后，他们的小张司机同志这才晃悠悠的走了进来。
听着那一声熟悉的声音，杨利明知道那一声就是这个小张司机同志叫的。
没想到这平时看起来憨厚朴实的司机同志居然还有这样机灵的一面。
“小张同志，这次个好好的感谢你了，我又想到你平时闷葫芦一个，现在仅凭这一句话就解决了这么一个困难的问题，等回到厂里，我老马便请你吃上一顿，打打牙祭！”
马向前走上前去，拍了拍小张同志的肩膀，用非常欣赏的语气说道。
没有想到他们厂里平时都看不出来，原来早就已经是人才辈出，有了人才，那么爱民厂才会有未来的希望。
“马科长别客气，这些也是我这些年走南闯北，混出来的经验，不值一提！”
小张司机同志还是很谦虚的，并没有因此而感到骄傲。
“马叔，既然这些鞋已经卖完了，那么我们也是该回去了，情况应该比预想的要好，过几天我们再来一次，就可以将整个宣传效果达到最好，下次我们得做好预防，可千万不能再出现今天这样的情况！”
对于这些，杨立民也是有些失策，他还是小看了这些人贪图便宜的情况。
“是啊，这次回到厂里，要好好的反省反省，可不能因为在出现这样的情况耽误了我们厂里的大事，我们只是卖鞋，不适合这些街头混子搞在一起，玷污了我们爱民厂的名声！”
马向前也是心中有股气难以得发泄出来，他也是当过兵的人，现在居然被百姓围在一个地方口不能言，身不能动，这种憋屈也是难以表达。
吉普车轰隆隆的上路，杨立民他们也是走向了返回的道路，在路上，他们也是将他们手中的木牌放在了各个街头的中心。
在他们离开后的第二天，果不其然，他们只是摆地摊销售这些鞋子的情况已经传遍了小半个省城。
特别是那一场冲突，更是引起了众多人的关注，甚至吸引了在省城各个报社记者们的目光对于目击者进行了采访。
这些事杨立民他们所不知道的，现在他们已经回到了场中，还在车上的他们就看到了，正在厂门口等候的厂长和一众领导。
看他们的表情也是在等待他们的凯旋而归。
“大家快看，马科长和杨副科长他们回来了！”
有人眼尖，顿时就惊呼了起来，这一喊更是引起了整个爱民厂从上到下一众人的心弦。
“各位同志都精神点，一起迎接我们的英雄归来！”
作为爱民协厂的老厂长朱红军顿时便带领着大家站了起来整整齐齐的排着队伍等候着杨立民他们的到来。
第68章 会议
第68章 会议
杨立民和马向前刚一下车，就迎来了他们老厂长朱红军等一众爱民厂的领导的热烈欢迎。www.uu234.net
其他一些爱民厂的工作员工也是蜂拥而上，全都热心的招呼着他们。
帮拿东西的拿东西，递茶的递茶，甚至还有许多拿着扇子不断为他们扇风的小孩子们。
见到这么热情的欢迎仪式，即便是他都有些承受不过来。
不过他们也知道这些人为什么这么做，毕竟她此去可是带着整个爱民厂的所有人的希望，这也是整个爱民厂对他杨利明绝对的信任和支持。
可以说只是爱民鞋厂能不能在这场危机之中重生，这个希望完全寄托在了自己的身上。
“杨经理，马科长，快，快进来说话！”
本来老练稳重的老厂长朱红军也是迫不及待的招呼着杨立民和马向前他们进屋。
甚至马上召开了厂里最紧急的会议。
朱红军几乎是拉着这杨立民和马向前走进了会议室。
甚至将他们两个放在了自己的左右两边。
这个目的便已经很明确了，这次会议的主角就是只是前往省城摆地摊的杨立民和马向前。
杨立民也觉得这老厂长他们也做得实在有些太严肃了。
仅仅只是摆了一个地摊，就引起了整个厂里这么多领导的关注。
“大家应该都到了吧，现在我们马上召开会议，杨经理和马科长便是这次会议的中心，所以这次会议也是由他们两个进行演讲，希望在坐着，各位爱民厂的同志们耐心的听他们讲话！大家欢迎！”
老厂长朱红军刚说完，果不其然，整个会议室就响起了热烈的掌声，无数双火热的眼睛紧紧的盯着杨立民和马向前。
幸好杨立明也是经过大世面的人，并没有被这股气场所震慑。
同时杨立民也心中有些庆幸，这老厂长朱红军同志居然将这场面搞得这么大，要是自己把这件事给搞砸了，估计是没有脸面下得了台了。
到时候不光面子过不去，恐怕还会被整个爱民厂的所有人抬着出去给扔到马路边，进行无止进的批斗。
“好了，够了，各位同志都安静下来，现在是杨经理和马科长的发言时间，连警察们详细述说这次摆地摊任务的经历！”
过后，朱红军挥了挥手，让大家都停了下来。
“咳咳咳！”
看着下方一众茂名厂领导目光灼灼的看着自己，杨立民狠狠的咳嗽了几声清了清嗓子，这种眼神怎么像是一群猪八戒看媳妇似的，也太吓人了一点。
“嗯，这次我和马科长同志在厂长和各位领导的指示之下，前往省城，踩点摆地摊，了解市场详情，这次的任务让我和马科长在这次任务之中，获得了不少的经验，但是……咳咳！”
杨立民突然的咳嗽了几声，其实这并不是他故意的，而是因为他喝茶之时不小心有的一些茶水呛在的嗓子之中引起的咳嗽。
不过这不咳不要紧，一咳居然顿时引动了在座无数人的心弦都为之跳动了起来。
他们的心紧紧的绷着，目光一刻也没有从杨立民的脸上移开过，这一刻，杨一鸣仿佛变成了这样所有人的主宰。
就连他们的老厂长朱红军，脸色的变化和其他人也没有什么两样。
顿时觉得整个会议室里的气氛变得异常的压抑了起来，其中作为此次主角的杨立民感觉的特别明显。
“咳咳，你们都这么看着我干嘛，我只是不小心呛到了而已！”
说实话，这种气氛连杨立民都有些受不了，生怕这些人顿时化作豺狼将自己给吃了。
“咳！杨经理接着说，不要紧张，我们都听着！”
最先反应过来的是朱红军，他赶紧解决了这个让人感受到压抑和尴尬的场面，听到朱红军的话后，这些人才放下了心来，慢慢的在自己的椅子上坐正。
“既然朱厂长都这么说，那么我也就长话短说，这次的任务完成得十分完美，我们所生产的产品受到了广大省城里面客户的喜爱，分分钟就将90双尖头皮鞋和高跟鞋销售一空，甚至还远远没有满足这些顾客的需求，如果我们再加大生产，投入大量的人力和物力进行宣传与销售，我相信绝对会获得巨大的利润！”
这次杨立明是一口气将这些话说了出来，说出来之后，在座的所有人都陷入了狂喜之中，他们还是有很多对手并没有抱着希望，都是一种试试看的心态。
但是现在居然能获得这么大的成功，这绝对是一个巨大之喜。
只要成功的走出了第一步，那么接下来的路就已经好走很多了。
就在厂里和杨利明有些过不去的供应科科长钟国民，虽然没有表现的那么明显，但是也依旧向杨立民投去了肯定和赞扬的目光。
“杨经理，马科长，你们可是整个爱民鞋厂的功臣啊！”
激动的朱厂长狠狠的握着杨立民和马向前的手，不停的摇晃。
叫爱民鞋厂，可是他朱红军一生的心血，他可不想就在他在手上倒闭了，不然这绝对是一件最让他遗憾的事情。
“朱厂长，你说这些我可受不起，我也是爱民厂的一份子，在厂子最危难的时候一定要挺身而出，尽自己最大的一份力量，爱民鞋厂能走到今天，那靠的都是大家的努力！”
听到杨利明这么说，在座的这些人便更加的高兴了，这也是对于他们的肯定，即便有些人并没有在这件事上付出过努力，但是能一起享受着其中成功的快乐，也会打消心中的不满。
虽然杨立民知道，这大部分是自己的功劳，不过他可不敢将所有的功劳揽在自己的身上，这样只会遭到其他人的不满，如果在厂里得罪了大部分人，那么估计就很难以混得下去。
就算杨利明自诩清高，也不敢和整个厂里的人作对，所以有功劳那也分散在所有人的头上，自己吃肉一定也要让别人喝汤，同甘共苦，共同进退才是革命的真理。
第69章 争取工人
第69章 争取工人
“大家看看！大家看看！这才是我们爱民厂优秀的员工，以后我们厂子都要向杨经理这种一心为民，为厂子将来发展鞠躬尽瘁，死而后已的同志学习！只要大家肯干，能干，那么就一定能解决各位的问题，爱民厂也会成为你们所有同志们的家！”
这老厂长朱红军也是异常的高兴，当场便拉着杨立民王整个爱民厂长中走去。m.www.uu234.net
顿时让叫杨立民成为整个爱民厂中学习的榜样。
说实话，杨利明活了这么久，还是第一次遇到这样的情况，他依稀还记得自己在小时候，当时的成绩可是差的一塌糊涂，一直都是处于学渣的行列咧，也是幸好最后自己发愤图强，抓住了机会，这才成为了知名的女鞋设计师。
不过接下来也是让杨立民也是感受到了作为学习榜样的痛苦之处，人们时刻注意的目光总是让他感受到有些不自在。
幸好杨立民的适应能力很强，仅仅只是过去了半天，便已经完全的适应。
经过这件事之后，果不其然，整个爱民厂的工作气氛顿时便上涨了起来，效率也是加快了不少，不过这样还不行，能做这些新颖尖头皮鞋和高跟鞋的老师傅人数还是实在太少。
如果这个问题没有解决，那么会严重的影响到他们的计划。
为此，杨立民也不得不再次来到了厂长的办公室。
敲了敲门，开门的依旧是厂长的助理李波，他满脸微笑的带着杨立民走了进来，很是热情的给他端茶倒水。
“原来是我们厂的救星同志，快来坐坐！”
此时的成长朱洪军满脸的红光，能解决了这么一个大问题，他心中的负担也是卸下了不少。
“朱厂长，我这次来不是为了别的，就是希望将现在大部分的熟练工人调拨到我的手下生产尖头皮鞋和高跟鞋，我知道这个问题也很让你为难，但是为了接下来爱民厂能否度过这个难关至关重要！”
杨立民找朱红军确实是因为这件事情。
但是现在安民鞋厂的情况他也知道，根本没有那么多的工人可以进行调度，这边还是拥有工作经验的工人更是着爱民厂的宝贝。
虽说这爱民鞋厂也是一日不如一日，但是依旧也需要完成订量的订单，这些工作分摊到每一个工人的身上也是不少的工作量。
如果再像杨立民这么做的话，调拨出大量的熟练工人继续生产尖头皮鞋和高跟鞋，那么对于剩余的那些工人将会面临无法想象的巨大的工作压力。
这还没有什么，当这压力一大，势必会引起他们心中的不满的情绪，当情绪不受控制，便会奋起反抗，甚至进行罢工的处理。
一旦将事情闹大，就算是整个爱民鞋厂的各界领导都恐怕难以收场。
说到底，都是生活困难，不光这些工人苦，他们这些做领导的也是辛苦。
而这整个爱民厂便是维系着他们生命的最后一道防线，要是整个爱民鞋厂倒了，对于整个爱民鞋厂的人来说，无异于是一场巨大的灾难。
听到杨立民这么说，朱红军的脸色也是严肃了起来，他也是在思考这件事情的可行性，毕竟如果贸然作出决定，恐怕会引起不好的反响。
“利民同志，你确定那些新颖的尖头皮鞋和高跟皮鞋有广阔的市场？我也不是??拢?幌m?玫侥阕既返目隙ǎ?暇拐饧?率怯赡愀涸鸬模?仓挥心悴拍苤?勒馄渲械木咛迩榭觯??晕倚枰?玫侥愕谋vぃ?庋?也拍茏龀鑫业木霾撸??椅业娜?σ丫?路帕诵矶啵?鞑?と苏饧?虑槟阋仓?老衷谝丫?还槲夜埽 ?/p>
最后朱红军经过反复的思考，他也知道，杨立民这么做，肯定也是为了整个爱民鞋厂所考虑。
毕竟现在的爱民鞋厂正处在生死攸关的时刻，稍有不慎，便会满盘皆输，爱民鞋厂，其他的各个领导不敢冒险，作为厂长，他也不敢冒险！
而且如果仅仅只靠销售那些尖头皮鞋和高跟鞋，这并不是一个长久之计。
这只是一个内销罢了，市场也会饱和的，如果做的久了，不久之后，别人看到了这其中的利润也会相应的做起来，瓜分这其中的市场和利润。
作为一个鞋厂，最重要的还是需要稳定的订单，毕竟一个订单下来，那就是成千上万双的鞋子，可不仅仅只是依靠销售所能卖出的那些鞋子所能比拟的。
“朱厂长，这点我绝对敢保证，而且我在省城摆地摊做宣传销售的时候，也认识的省城物资厅的一个职员，似乎对于我们爱民鞋厂所生产的尖头皮鞋和高跟鞋很感兴趣，虽然不知道她在物资厅是个什么职位，但是也能通过联系她和物资厅的人扯上关系，到时候在物资分配的时候也能多给我们一些彩头！材料多了，那么相应的产品也就多了，只要我们整个爱民鞋厂熬过这段时期，那么我们爱民鞋厂在不久之后便会浴火重生！”
杨立民狠狠的拍了拍自己的胸脯保证，这些都是事实，他也相信眼前这个老厂长朱红军也能看得出来。
现在是争分夺秒的时候，毕竟爱民鞋厂生产这些尖头皮鞋和高跟鞋还没有得到省轻工厅的批准。
所以相应的也争取不到生产这些尖头皮鞋和高跟鞋的生产资料，到时候就算拥有广阔的市场，没有了生产资料，也是没有丝毫的办法。
毕竟巧妇也是难于无米之炊。
“既然如此，那我便跑一趟，争取一下这些工人，不过到时候成了，你可还得请我好好的喝上一番，加上和你的庆功宴一起！”
朱红军拍了拍杨立民的肩膀，随后便带着他的助手李波走了出去。
看样子是为杨立民的请求去拉动关系，争取到那些熟练的工人。
事已至此，杨立民也是放下了心来，毕竟老厂长朱红军的面子还是很大的，如果他亲自出手，以他的能耐，肯定能将那些工人争取过来。
第70章 冲突
第70章 冲突
“这不是杨经理吗？恭喜啊，怎么找厂长是有什么事？”
来者是供应科的科长钟时国。
他见到杨立民从厂长办公室出来，顿时就上前打了招呼，这对于他来说还是很难见得有此一回。
“原来是钟科长，恭喜就不用说了，话我在大会上说的已经差不多了，这些都是大家的功劳！”
虽然杨立民不知道钟时国这葫芦里卖的是什么药，但是他也能感受到这宗科长似乎对自己有所不满，还有一些让人摸不着头脑的意见。
也不知道自己是哪里得罪他了？
话说这钟科长在其他人的口中，都说他为人还不错，可是却是处处的针对自己，杨立民也没有那么多的心思，管得了这么多，再说了他一个技转科的科长外加一个生活服务公司的经理，如果不是因为厂中需要，那完全就是八辈子杆子打不着一处，根本就没有过多接触的机会。
最多也只是在厂里大会的时候见见面打打招呼罢了。
“这杨经理你就不用谦虚了，现在整个爱民鞋厂，上上下下所有人，哪个不知道你杨经理的名头，现在看来也是成为了朱厂长身边的红人了！”
不知道这是不是这钟时国的本意？但是这其中的意思，任人都听得明白。
无语着，杨立民借着此次邀功的机会和朱厂长打好关系，从中获取相应的好处。
毕竟即便这个朱厂长手中下放了大量的实权，但依旧也是整个爱民鞋厂的一方元老，依旧在整个艾民鞋厂之中，是一个说一不二的大领导。
在钟世国的这些话之中，杨立民无非就成了专拍领导马屁的小人了。
“钟科长同志，你这话说的有些重了！我虽然不知道你哪里看我不顺眼，但是只要在这个厂里，我们也依旧是一起工作的同志，你现在说这些话来，不知道是何用意！”
杨立民被这么说心中也是早就怒了，声音也是大了起来，正好让路过的马向前听到了。
“钟科长，杨经理，你们两个在干嘛呢！”
当兵出生的马向前，顿时横插在了钟时国和杨立民的中间，阻止了这场矛盾的继续爆发。
如果马向前再来晚一步，估计这钟时国和杨立民就已经打了起来。
要是引来了其他人的注意，恐怕会引起不好的反响。
毕竟打架斗殴这种有伤和气的事件，现在整个国家都看得非常严重，毕竟是有前科，如果事情闹大了，把人打成重伤，或者打死，这可是一条重罪，小一点的估计就永远呆在牢里出不来了，重一点的那便是死刑。
“你们有话好好说，何必动手动脚，现在整个爱民鞋厂是个什么情况，我相信你们心中也知道的一清二楚，这件事我便不上报给上级领导了，但是你们两个必须回去之后给我好好的反省，知道这事情的严重性！”
说完这马向前将自己手中的香烟狠狠地往地上一摔，冷哼一声，便走了出去。
等到马向前走后，杨立民和钟时国相互的看了一眼，最后一声不吭的便转头离开了这里。
因为朱厂长年事已高的缘故，他的厂长办公室现在整个爱民鞋城了一处颇为偏僻和安静的地方。
也正是因为如此，杨经理和钟科长两人的矛盾冲突才没有被其他人所看到，不然这要是传了出去，对他们也是会造成极为严重的思想问题。
不过对此，杨立民却是没有丝毫的担心，回到劳动服务公司之后，依旧是爱干嘛就干嘛。
尖头皮鞋和高跟鞋的产量必须大幅度的提升上来，所以他也不得不亲自的来到劳动服务公司的小厂房之中进行亲手生产和指导。
根据上一次的摆地摊销售的情况，估计下一次进省城，必须至少拥有十倍的产量，那就是至少拥有900双的尖头皮鞋和高跟鞋才能初步满足那些顾客的需求。
甚至为了以防万一，还需要多生产，至少500双的尖头皮鞋和高跟鞋作为贮备，而这500双的鞋子便是杨立民接下来把这次宣传力度做到最大的一个杀手锏。
所以这么算下来，至少要在短短的五天之内，生产出来1400双的尖头皮鞋和高跟鞋。
这些仅凭着此时杨立民手中的那15位老师傅，那根本是完不成的任务。
按正常的工作量，这些老师傅一个人一天工作十个小时，一天也只能生产15双的尖头皮鞋和高跟鞋，当然也不是大部分的工作都是由这些老师傅完成。
老师傅只需要完成这其中的上案下案等其中最为关键的一环就可以了，其他的便可以有爱民鞋厂其他的工人完成。
所以这些人加班加点，也只能完成杨立民心中一半的产量，剩下的一半却是遥遥无期。
为此，杨立民这才找到朱厂长，希望能调用一些熟练的工人进行帮助，从而提升生产效率。
其实杨立民要的人也不需要太多，仅仅只是十个就已经足够，但仅仅只是十个熟练的工人，在整个爱民鞋厂也是难以的调用出来。
不知道过了多久，在劳动服务公司的门口，突然传来了一阵嘈杂的声音。
正在案板上工作的杨立民稀稀疏疏的听到了朱厂长到来的声音。
听到这个情况，杨立民知道，肯定是朱厂长带着人过来了，只是没有想到效率居然这么快，这才只是过了不到一个小时的时间。
朱厂长风风火火的走了进来，整个劳动服务公司的服务人员也是干净的招待到来的朱厂长。
他们也是很奇怪，为什么今天朱厂长居然会突然来到他们的劳动服务公司，不过对于朱厂长的到来，他们也是表示了热烈的欢迎。
同时也是马上通知了，作为劳动服务公司的经理，也是整个爱民鞋厂风头正盛的杨经理。
不过还没等他们进去，他们的杨经理就已经快速的走了出来，亲自迎接朱厂长！
“各位同志们，大家好，今天作为厂长的我贸然前来，第一便是来看看你们劳动服务公司的整个内部情况，第二也是鼓励你们整个劳动服务公司为爱民协厂所作出的贡献，第三我希望你们整个劳动服务公司能继续这么保持下去，为我们接下来爱民鞋厂的生死关头贡献出自己的一番力量！”
厂长也不愧是厂长，走到哪里都能带动大家的积极性。
果然在经过朱厂长的一番言论煽动之后，整个劳动服务公司的所有员工都热切的欢呼了起来。
第71章 意外惊喜
第71章 意外惊喜
在整个劳动服务公司，其实大部分都是一些在爱民鞋厂工作的员工的儿女，他们没有那么多的见识，也没有那么多相应的为人处事的经验。www.uu234.net
为此，他们才会如此轻易的便被朱厂长的鼓舞所激励。
作为年轻人，就应该有不畏艰险，敢于拼搏的勇气和热血。
过后，杨立民便带着朱厂长来到了自己的办公室，目的也很简单，这是不久之前，杨立民找朱厂长关于调用一批熟练工人的事情。
“杨同志，你这劳动服务公司办的挺不错的，每个员工都有热情工作的积极性，他们都是一些青年，不怕苦不怕累，就算是失败了，也敢于再次站起来，继续拼搏！我十分的确定你们将来就劳动服务公司绝对会不同凡响，会让所有人都刮目相看！”
看着在劳动服务公司小厂房里，不断辛勤劳作的那些员工们，朱厂长尤为欣慰的感叹道。
“都是爱民鞋厂的一份子，朱厂长的话怎么这么见外！”
看了看朱厂长，两边都已经斑白的头发，杨立民心中也有些感慨，这朱红军作为这个爱民鞋厂的厂长，也是付出了自己一生的心血和生命。
这些都是老一辈奋斗所打下来的江山，他怎么可能会让他轻易的在自己的眼中所消失。
为此，杨立民在心中都暗暗的发下了自己的誓言，一定让让整个爱民鞋厂发扬光大，不会淹没在历史变革的潮流之中。
“杨同志，我这大半辈子可是都在爱民鞋厂度过的，作为老人我希望杨经理能将这里当成自己的家，也只有家才会有归属感，我也不希望这爱民鞋厂会真的倒了下去，所以我也是将我的愿望放在了你的身上！”
朱厂长这番话说得非常的沉重，说实话，他的年纪也确实不小了，他迟迟不肯退休的原因，也是因为在这爱民鞋厂紧要的关头，他可不能就这么轻易的离开。
他要尽自己最后的一份力量，让整个爱民鞋厂继续工作下去。
“放心吧！我一定不会辜负朱厂长的愿望！”
对于这份沉甸甸的心意，杨立民也是第一次感受到了一种沉重的压力。
本来他来到这里，也只是抱着一副游戏人生的态度，对于这些爱民鞋厂所面临的问题，也是能帮则帮，不能帮他也不会过分的操心。
但是他现在已经不同了，因为他的身上带着一个老一辈强烈的愿望。
“不说这些了，经过我一番的努力，最后也只能为你争取到20位熟练的工人，他们可都是整个爱民鞋厂里面的宝贝，我也是周旋了许久，才得到了各方领导的同意，这也是尽了我最大的能力了！不知道达不达到杨同志的要求？”
最后朱厂长也是说出了自己争取过来工人的数量，当听到有20位之时，也是让杨立民顿时喜出望外。
这绝对是一个意外之喜。
他也是非常了解这整个爱民鞋厂，本来在他的心目之中，朱厂长能尽量的争取十位熟练工人，这已经是最大的限度。
但是没有想到，朱厂长居然将这个数字翻了一倍，20位熟练的工人！
这完全已经达到了自己的目的，多了这20位熟练的工人，杨立民有信心生产至少两千双的尖头皮鞋和高跟鞋。
当这批尖头皮鞋和高跟鞋下放到整个省城的市场之中，只要经过一段时间，便会彻底的引起轰动。
随后经过杨立民的宣传之后，估计到时候就会吸引那些大鞋店大富商们的注意。
虽说着生产尖头皮鞋和高跟鞋还没有得到省轻工厅的批准，但到时候只要引起了一定反响，在整个市场的呼吁之下，省轻工厅也会不得不在最短的时间之内批准生产尖头皮鞋和高跟鞋的相关手续。
而且在省轻工厅之中，杨立民也认识他们的股长张国胜，到时候亲自登门拜访说明这其中的情况，在张国胜看到有利可图的情况之下也会亲自的出一份力，这便是双重的保证。
先兵后礼，这便是杨立民在这次任务之中，贯彻得最为彻底的理念。
加入了20位熟练的工人，在杨立民和已经差不多，熟练的15位老师傅的带领之下，便开始了加班加点的制作尖头皮鞋和高跟鞋。
甚至杨立民以身作则，几乎每天是工作14个小时左右，不断的对整个生产工序进行个全方位的指导。
作为在厂房里所有工作的员工们，看到了他们的杨经理这么的拼命，他们也不甘落后，也是打起了12分的精神投入到了工作之中。
一时之间，在整个劳动服务公司的小厂房作坊里，只听到工人们不断劳作的声音。
他们的吃喝拉撒都是瞬间解决，解决之后又马上投入到了工作状态。
相应的，在爱民鞋厂大厂房里工作的工人们，看到只是作为劳动服务公司的员工这么的肯干，他们也不甘落后，也是积极的投入到了工作之中，带动了整个爱民鞋厂所有员工的工作气氛。
五天！整整五天！
在杨立民和整个劳动服务公司，上上下下所有员工的努力之下，他们终于超标的完成了自己的任务，当最后统计生产数目的时候。
生产的数字也是让整个劳动服务公司里的人大吃一惊。
3000双！整整3000双！
理他们心中预计的还要多了1000双。
这可不是一个小数目，1000双尖头皮鞋和高跟鞋，如果按照之前的生产效率来看，几乎就是他们整整五天所能生产的数目，但是现在他们居然将这个数字整整的翻了三倍！
第72章省城市场
第72章省城市场
当结果出来的时候，整个劳动服务公司里面的所有员工都欢呼了起来，这是他们努力了整整五天的结果。
当这个数字上报整个爱民鞋厂的所有领导的耳中，他们也都对这一个生产的奇迹表示了最诚挚的祝贺。
杨立民看着这些产品，他知道接下来便是通过这些产品占据省城市场的时候到了。
这是一场激烈的市场战，如果没有足够的底气，只会在市场战中一败涂地。
现在在省城的市场一片光明，在短短的这些时间之内，应该不会产生竞争对手。
所以也只有在最短的时间内占据整片市场，那么才可以拥有权威的话语权。
虽然杨立民也不打算搞垄断，他也不敢搞，现在国家政策对于垄断还是打击的非常严历。
就在任务完成的第二天凌晨，作为厂长的朱红军请来了杨立民来到他的厂长办公室之中，当然还有供应科的科长，马向前也来了。
“杨同志，马科长，接下来就看你们的了，经过这五天你们的表现，已经让整个爱民鞋厂重新焕发了生机，相信如果你们这次记得巨大的成绩，那么无疑即将降临在整个爱民鞋厂的危机就会不攻自破，爱民鞋厂也将赢得很长一段喘息的时间！现在各个厂家的日子都不好过，我们爱民鞋厂绝对不能就这么倒了下去！”
厂长朱红军已经完全将希望寄托在杨立民和马向前的身上了。
“这些请朱厂长放心，如果朱厂长能按照我说的去做，在整个爱民鞋厂，各位领导和我们的努力下，绝对会在这次宣传之中，成功的将爱民鞋厂进行销售转型！这只是一个时间的问题，但是在这段时间之中，也是爱民鞋厂最有困难的时候，我希望能在朱厂长的带领下，一起带领大家挺过这一段时间，等到了我们开花结果的时候，爱民鞋厂便会一飞冲天！”
说这些，杨立民并不是说大话，他知道这次销售转型是一次巨大的转折点，随着国家政策，改革开放的进行，人们的思想也会逐渐的开放，对应的人们对于自己的衣食穿着也会有不同的看法。
布鞋和军用胶鞋都只会成为过去式。
可能也只有在这几年的时间，布鞋会有一定的市场。
军用胶鞋虽然可以军用和民用，但是因为做的人实在太多了，根本没有广阔的市场，而爱民鞋厂的大部分订单也都是关于军用胶鞋的订单。
只不过随着日子的越来越艰难，这些订单的数量恐怕也会逐渐的减少。
想要重新获得大量的订单，那么军用胶鞋也要迎来一次大的技术革新，这样才能吸引那些拥有广阔市场的军人。
不过这些不是现在杨立民考虑的，毕竟军用胶鞋的技术革新时间实在是太长了，军方可不是一个简单的政府单位，想要取得军方的合作，必须要经过层层的上报和申请，就是这些时间恐怕至少需要一年，但是爱民鞋厂根本不可能在这种情况下等一年的时间。
也只有这新颖的尖头皮鞋和高跟鞋，能通过这种内销的方式，轻易的占据广阔的市场，或者巨大的市场，让爱民鞋厂转危为安。
蜀中省城，不管是哪一座大城市，真正的上层阶级毕竟只是占少数，他们有钱有权，但是人数极少，估计也只有整个城市千分之一的人都不到。
他们都是接受过高等的教育，甚至是西方先进的思想教育，吃的和穿的不是一般普通人所能理解的。
虽然爱民鞋厂所生产的这些新颖的尖头皮鞋和高跟鞋，和那些所谓西方的洋货并没有什么区别，但是他们也肯定不会拿正眼看一眼爱民鞋厂所生产的这些鞋子。
他们要的是品味，对于爱民鞋厂这种丝毫不知名的鞋厂所生产出来的鞋子是不会有兴趣的。
因此杨立民的销售对象正是省城里那些中层阶级和下层阶级，他们人数众多，在经过之前一段时间的宣传之后，肯定也是知道了有爱民鞋厂出售尖头皮鞋和高跟鞋这一消息，不管他们心中是怎么想，对于这么一个可以占便宜的好机会他们怎么可能会放过？
在厂长朱红军和小张司机同志的联系之下，他们带来了整整五辆大卡车，这些卡车也只有一辆是属于爱民鞋厂的作为运送货物的车子，其他的四辆都是从别的厂借来的。
为了弄来着几辆大卡车，也是动用了朱厂长不少的人情。
很快的，将这整整3000双的鞋子装到了五辆大卡车之中，基本每辆卡车都是满满的货物，就好像是在这整个爱民场的希望一般。
因为这次鞋子的数目众多，马向前几乎将他整个供应科的所有员工都带来了，他们也是熟悉销售的一把好手，至少也不是没有丝毫的经验，为此也不用杨立民过多的操心。
在整个爱民鞋厂，上上下下所有员工和领导的注视下。
杨立民和马向前带着这装满货物的车队，驶离的爱民鞋厂，向着蜀中省城这个巨大的市场驶去。
“马科长，等会到了省城，你就马上到省轻工厅跑一趟，也和他们打声招呼，顺便见见张副厅长，相信你也知道该怎么做吧，不过我们也不能先将自己的底牌亮出来，只是表达表达意思就够了，相信张副厅长应该也会有所考虑，我要的并不是他马上的决定，而是他知道有这么一回事就足够了！事情也不能做得太满，在没有成果出来之前，如果搞砸了，那就是自己打自己的脸，到时候肯定还会引起张副厅长的反感！”
在路上，虽然在卡车之中有些颠簸，但是杨立民也是开始慢慢适应了下来，现在他要和马向前商量，接下来进一步的打算。
商场也如战场，形势总是瞬息万变，杨立民也不得不提前做好打算，以便不时之需。
第73章五个据点
第73章五个据点
“这杨经理你放心，事情绝对办好，肯定不会辜负杨经理精心的安排，不过这次爱民鞋厂能渡过这次危机还真的有劳了杨经理！”
马向前知道杨立民说的是什么，对于杨立民的计划，他们两人也是进行了深刻的讨论过，毕竟都是干销售的，这点道理他们都懂。m.www.uu234.net
说实话，他也很同意杨立民这次转型计划，爱民鞋厂不能通过吃老本进行生存下去，所有的一切包括制度，管理，人事的调配都要进行一系列的改革，应对这次爱民鞋厂的转型计划。
不过这次转型计划的大方向也就只是一个雏形，也就杨立民，马向前和朱红军进行了一番的讨论，制作了一个蓝图和方向。
不过这其中出力最多的还是杨立民，这也让马向前和朱红军对杨立民再次的刮目相看，没有想到杨立民这个知识分子的眼光确实很长远，做事也一丝不苟循序渐进。
现在的知青大多是心高气傲之辈，全部都想着一步登天，从来都没有了解作为老一辈搞笑一番基业的辛苦，和付出的血汗。
能像杨立民这样谦虚，勤奋，踏实，肯干的知青已经不少了。
这个作为未来爱民鞋厂转型计划的会议，不过只是持续的不到一个小时，但是确实成为了爱民鞋厂将来五年之内的一个基本方向。
这些都是在爱民鞋厂生产的那3000的尖头皮鞋和高跟鞋之后，杨立民心中所作出了一个决定。
这是一个奇迹，而他杨立民就是要这个奇迹，再创辉煌！
“放心吧，如果这次计划成功，马科长也是整个爱民鞋厂的功臣！到时候受益的是整个爱民鞋厂，正如朱厂长所说，他毕生的心愿便是将整个爱民鞋厂传承下去，让整个爱民鞋厂的员工过上幸福美满的日子！我们也不能辜负朱厂长的心愿！”
杨立民伸了伸自己的双手，现在他又有些犯困了，道路颠簸，再加上这五天没日没夜的工作，精神早就已经过度的消耗，特别容易犯困。
看着这杨立民露出来的电容，马向前心中叹息一声，这杨经理和朱厂长这些天来可是为整个爱民鞋厂鞠躬尽瘁，连觉都睡不好，也正是因为他们起的带头作用，整个爱民鞋厂，包括劳动服务公司这才创造了一个生产的奇迹。
省城很快就到了，杨立民也是被马向前叫醒，深深的打了一个哈欠，所以说在路上只是睡了一个小时左右，但是也让杨立民感觉到自己的精神得到了极大的恢复。
深度的睡眠更容易让人放松，也只有在经历最大的劳累之后，人才会进入这种深度的睡眠之中。
省城里面的空气确实不如他们金花镇的那般清新，特别是早晨，更加的明显。
他们从爱民鞋厂出发是六点，难道这省城之后基本上已经快到七点半的时间，按照这个季节，太阳才刚刚的升起，初升的太阳，格外的让人亲切。
“大家都开始工作吧，正好趁着省城的人还没有起来！”
马向前下车之后就赶紧的朝着省城的省轻工厅跑去，他要在第一时间之内找到在深轻工厅的张副厅长，毕竟时间就是生命，作为省轻工厅的副厅长，肯定也有大量的工作，也只有在这个时间才有可能见到张副厅长，所以马向前也不得不赶紧在省轻工厅的门前蹲点。
现在一般政府所在的部门，工作时间都是定在早上8点，因此时间还是赶得上的。
一边在杨立民的布置之下，他以五辆大卡车作为五个据点，就像是带兵打仗攻城略地一样，将他们在五个不同的地方。
每一辆卡车都有600双的鞋子，因此货物还是很充足的。
这五个地方正好围绕在整个省城中心的周围，几乎囊括了除了省城中心的其他范围。
因为有了上次的经验，这次他们已经做足了准备，所有需要的工具材料都已经全部携带齐全。
在杨立民足够的指导之下，在半个小时之内，便已经完成了所有的准备工作，现在等的便是这整个省城中心周围各个大街小巷的顾客的出现。
似乎也是因为上次的宣传引起的反响，基本上大部分省城的居民知道了，爱民鞋厂的事情，那次的事情也算是闹得沸沸扬扬，如果不是因为杨立民和马向前撤退的太快，估计会有省城的报社记者前来进行采访。
小红同志是一个省政府粮食科的一个普通职员，她吃了早餐之后，马上走在了去粮食科工作的路上。
“上次实在是太后悔了，都怪自己太小心，邻居家小美同志自从买了一双从爱民鞋厂生产的高跟鞋之后就总是在自己的面前走来走去，真是把我气的不行！那高跟鞋看起来真的不错，和那些在大鞋店里卖的高档高跟鞋质量没有什么差别，但是价钱只要60块，气死我了，早知道我就不应该犹豫，也不知道那爱民鞋厂的人何时才会再来？”
小红同志的脸非常的气愤，因为害怕受骗，导致她没有第一时间购买那爱民鞋厂生产的高跟鞋，要知道当时她可是到的最早的顾客之一，可是最后当她醒悟过来的时候，发现人家爱民鞋厂的货早就已经卖完了。
这是他心中的刺，因此她非常期待爱民鞋厂的再次到来。
不过似乎上天也非常眷顾他的愿望，果不其然，她突然看到了前方那熟悉的名字和招牌！
爱民鞋厂！
顿时让着小红同志几乎高兴得跳了起来，马不停蹄的便跑到了那目的地，可是当她走过去的时候，发现那里已经围着几十号人了。
看了看时间，她知道如果自己在继续等下去上班是肯定会迟到了，不过这次他已经下定了决心，一定要买到爱民鞋厂的高跟鞋！
于是她也加入了购买的行列，没有其他丝毫的力量可以阻止她购买。
这样的事情在杨立民所布置的五个据点之中都发生着。