第571章：赚钱的香皂生意（五更）
苏青瑶赶忙解释道，“那个秦晟他腰受伤了才会如此，不能乱动的！”
真要让王金兰误会秦晟不行，秦晟还怎么见人？
王金兰只是笑了笑，没继续说，以为苏青瑶还是不好意思。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
她心里明白的很，虽说秦晟的腰受伤了，可这种事不是非得男人来才行。再说都这么长时间，秦晟的腰伤应该差不多好了的。
这两口子还没动静，特定是出了啥问题。
既然苏青瑶不好意思再说，她也不过问，回头让她家男人和秦晟说说去。
有病得治，耽误不得。
等苏青瑶到了新房那儿，见新房的进程忙活的比较快速。
几天的时间里地基差不多都打好了。
作为最关键的一步解决，往上堆砌盖房子就容易的多。
绿豆汤煮在乡下算好东西，平常的人家都舍不得吃，上工的汉子见苏青瑶竟然这般客气，吃过后干起活儿来更加的卖力。
因为苏青瑶对工人的招待被上工的汉子一宣传，以至于后来大家活儿都晓得苏青瑶为人厚道，许多人都盼着以后五房再有什么活儿他们也好争这份工。
接下来的几天没什么大事发生，除了大房那头闹腾了一点，基本上家里还算清净。
在赵红秀的帮衬之下，苏青瑶香皂的生意更忙碌。
上次做的那些香皂赵红秀送人后，有钱人家的小姐夫人都表示好用喜欢，纷纷登门找上赵红秀，希望能在赵红秀手里继续购买。
赵红秀便帮着苏青瑶统计了一下人数，然后交给苏青瑶需要的香皂数量。
有的人买了还需要送人，基本上一个人至少都定制了五六块香皂，一共加在一起苏青瑶得制作一百多块香皂。
这香皂的价钱苏青瑶也和赵红秀商量过。
不能定的太高，不然买得起的人很少，也不能定的太低，这样挣不到多少钱。
一块香皂的成本价是十文钱左右，一般的包装花费一文钱左右，稍微好点的包装得用檀木盒子，或者其他的精致的木质盒子。
关于这个赵红秀也很体贴的帮着苏青瑶问了价，这种精致的木盒大概得五六十文。
苏青瑶打算做一部分普通端的香皂，一部分高端的香皂。
有钱的，喜欢装逼的会选择高端香皂，一般消费能力的就会选择普通的香皂。
其实功效差不多，也就是做的精致程度不一样。
一般的香皂普通包装，高端香皂高端包装。
至于定价，一般的香皂二百文一块，高端的五百文。
二百文对于乡下人来说可能多了点，但是对于镇子上的富人们来说，并不是很昂贵，至少在能接受的范围之内。
也就是说，通过这香皂生意，一块香皂苏青瑶就能够挣到一百九十文钱，再去除杂七杂八的费用，一百八十文是肯定能挣到的！
这比她辛辛苦苦的想着别的法子挣钱要好多了。
随随便便的卖点香皂出去，那都是银子！
等着香皂的生意好好做起来，以后基本上不会愁着钱的问题了！
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第572章：再做一笔生意
在这个时空里，她算是立了足。www.uu234.net
前世的她比较喜欢有挑战性的生，觉得刺激，这一世反而喜欢安安稳稳的生活。
虽然生活没什么大波折起伏，但平平淡淡的一切也挺好的。
一百多块多块香皂算是比较沉重的任务了。苏青瑶在镇子上买好了材料，准备回去好好的忙活一番了。
到了镇子上，路过缘来酒楼，看到酒楼里的生意竟然有点惨淡，心里觉得好奇。
之前卖了菱角菜给他们，他们的生意还挺火爆的，怎么这会儿生意就突然惨淡了呢？
想想最近菱角菜已经过季了，难不成是没了菱角菜，所以缘来酒楼的生意维持不住？
见酒楼里冷冷清清的，没几个客人，苏青瑶眸子转了转便走了进去。
没生意正好，她还可以顺便推荐推荐一下她弄的干菱角菜和腌制的菱角菜，又能乘机赚个一把呢！
不然手里积攒的那么多菱角菜放在家里不仅碍事，时间放长了也容易坏。
店里的小二还以为苏青瑶是过来吃东西的，连忙招呼着苏青瑶和秦晟，“姑娘，来来来，里面坐！不知道姑娘想吃点啥？”
“随便来两道特色的小菜吧！”
“好嘞，姑娘，您稍等。”
“等一下，小哥，你们这酒楼生意咋这么差？之前不是挺火爆的么？”
小二尴尬道，“哎，菱角菜过季了，客人到别家吃去了！”
说完，小二也不多说，转身到了后厨。
倒是隔壁桌的客人同苏青瑶道，“姑娘，你还不知道吧？这缘来酒楼的生意都被和春酒楼给抢走了！
最近和春酒楼推出来了一道特色菜，叫香辣鸡，味道是真香！又辣又好吃！
要不是那边人挤的太多，我也不乐意来这儿。
现在也就凑合凑合，吃两个小菜。肚子饿的厉害，不想等那么久！
姑娘若是不着急，倒是可以去那边排排队，尝尝和春酒楼的香辣鸡！”
听到别的客人这么说，苏青瑶倒是有点了然。
一个酒楼一但有什么特色菜，基本上生意就会火爆。客人们吃东西是冲着味道的，谁家的好吃肯定迟谁家的。
就像之前缘来酒楼有菱角菜，所以生意被拉动的不错，把其他的酒楼给抢了。
这一次和春酒楼做出来了一道特色菜，缘来酒楼的生意也就被抢了。
镇子就那么大，消费能力有限。在客源有限的情况下一家火爆其他家酒楼的生意自然受到影响。
这会儿，缘来酒楼的掌柜的走到门口，对着外面的街道看着，唉声叹气。
看掌柜一脸沉闷的样子，苏青瑶变笑了笑，冲他招呼了一句。
“姑娘有何事？”掌柜的问了句，语气焉焉的，提不起什么劲儿来一般。
“掌柜的不记得我了？”苏青瑶挑了挑眉头问了句。
掌柜的皱着眉头，盯着苏青瑶瞅了几眼，还真的没一点印象。
按理说这么漂亮的女人他不可能不记得的。
“姑娘是谁呀？我们好像没见过吧？”
苏青瑶轻笑，“掌柜的这么快就忘了？一个月前我可是卖了菱角菜的方子给你，你这么快就把我忘了？”
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第573章：让她还钱（七更）
掌柜的有些震惊的看着苏青瑶，眼神当中流露出一抹不敢相信，“怎么可能是你呢？
那个卖菱角菜方子给我的明明是一个丑女，老子这么多年没见过那么丑的，简直天下第一丑女，姑娘你这么漂亮，明显不是一个人！”
听到掌柜的回答，苏青瑶的嘴角抽了抽。
她以前到底是多丑，得到掌柜的这般评价？
也还好现在治好了脸，若不然还不晓得要被别人嘲笑说坏话。
一旁的秦晟听到后很愤然，一巴掌拍在桌子上，“谁让你说我媳妇儿天下第一丑女的？”
掌柜的皱了皱眉头，忙道，“这位公子，我又没说您夫人，您夫人貌美如花，我说的是以前给我卖菱角菜的姑娘。
哎，不是我说的夸张，她那张脸太恐怖了。也幸好大白天的见到，大晚上的绝对要吓死个人。”
“掌柜的，你说的就是我媳妇儿！”秦晟咬牙。
“啊？公子长的这么俊，娶了那样的女人？除了丑，还喜欢讹人……公子真是可怜！”掌柜的看着秦晟的眼神当中透了几分同情。
说完，又撇了撇苏青瑶，指着苏青瑶道，“这位姑娘倒是和公子挺般配的，不知和公子什么关系？”
方才看到苏青瑶和秦晟，掌柜的便以为他们是一对，没想到和记忆中的那个丑女是一对，真是白瞎了好相貌！
“我媳妇儿！”
“啊？”
掌柜的有些混乱，随后想了想，觉得也正常。
看着秦晟不太像一般的乡下汉子，应该是哪家富贵人家的公子哥。
男人嘛，三妻四妾正常。
别的不说，他自己都娶了两个小妾。
“掌柜的，你方才说的那个天下第一丑女就是我！”
苏青瑶直接挑明了身份。
她可不想听到这个掌柜的又从嘴里说出什么难听的话来。
不然她可能会被气死！
“姑娘，你开什么玩笑呢！”掌柜的表示不相信，除非是换了头还差不多。
“我没开玩笑，我就是那个又丑又喜欢讹人的天下第一丑女，掌柜的听不出来我的声音吗？”
掌柜的紧皱着眉头沉默了一会儿，发现还真是！
除了长相，身段相貌全都是一样的。
之前苏青瑶那张丑脸却有娇好的身段也让掌柜的有点儿印象深刻。
再加上苏青瑶穿着的衣服也同上次的一般，掌柜的这才相信了。
“好啊！是你，那正好，赶紧把钱还来！”
掌柜的气呼呼的伸出手，和苏青瑶要钱。
上次苏青瑶一个菱角菜的做法就卖了四十两银子，后来他细想了下，觉得亏的厉害。
那么简单的做法苏青瑶开口就是四十两，要是他家的厨子再研究研究，肯定能研究出来。
也就是说他白搭了四十两银子进去，给了苏青瑶那么多钱。
“还钱？掌柜的，你莫不是搞笑吧？”苏青瑶嘴角噙着一抹冷笑。
“搞笑什么？你那菱角菜的方子那么简单，竟然要那么贵。
最主要是菱角菜才买一个月就过季了，我却给了你四十两银子，实在太亏了！要是早知道我铁定不买了！”
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第574章：卖叫花鸡（八更）
掌柜的气势汹汹道，越想那四十两越觉得心痛。www.uu234.net
本来这段日子生意就惨淡，四十两银子又是一笔不小的数目，他怎么可能不惦记着？
现在能要一点是一点，总比全部给苏青瑶来的好。
苏青瑶嘴角的冷笑更浓，“掌柜的，你这马后炮说的还真溜！
当初又不是我逼着你买我的菱角菜的！四十两银子也是你同意的！
咱们白纸黑字，写的清清楚楚！你这是何意？难不成还想反悔了不成？
我告诉你，这给出去钱就没退回来的道理，冯想了！”
“我是被你忽悠的！在你手里栽了跟头。
我不管，四十两怎么也得还一半给我，不然的话就把你告到官府去！”
普通人最怕吃官司，掌柜的以为这样吓唬苏青瑶她就能够被吓住。
然而掌柜的不知道苏青瑶并非一般人，面对他的恐吓，丝毫不搭理，“好啊，掌柜的若是觉得不服气尽管去告，反正白纸黑字的写着，咱们之间又没有强买强卖，我就不信了青天大老爷还没点眼力，判你赢了不成！”
“你……”
掌柜的指着苏青瑶，气的一口气有点提不上来。
“我怎么了？掌柜的觉得我说的不对？
其实你也别得了便宜还卖乖了。我这四十两银子虽然有点多，可是你也不亏吧？
当初没了我的菱角菜，你们原来如此的生意能有那么火爆？
虽说卖了菱角菜一个月，你们酒楼也赚回了本。
别以为我不知道，想要框回银子。”
被苏青瑶这么一捅破，掌柜的面带尴尬。
这个女人还真有点儿不好惹啊！
“哎，算了算了，当我吃了一次亏。吃一堑长一智，以后不可能随便被人忽悠了！”
掌柜的又是一脸心痛惋惜的模样。
苏青瑶笑了笑，“不瞒掌柜的说，其实这次我过来是想和掌柜的继续谈一笔生意。”
这次掌柜的保持了一丝警惕，不愿意在被苏青瑶匡走那么多钱。
“生意？什么生意？”
“还是卖菜谱子！
我看掌柜的酒楼里生意不太好，不如我再卖掌柜的一个特色菜，给你拉拉生意？”
掌柜的皱了皱眉头，“你又能捣鼓出什么玩意儿？”
“我这份菜叫做叫花鸡，绝对比和春酒楼里的香辣鸡还要好吃！
要是你能买下这个菜谱子，倒是有机会和和春酒楼抢一抢生意，不然你这样继续下去，迟早要关门的！”
见苏青瑶说的头头是道，掌柜的忍不住要相信了，可随即想想苏青瑶是个会讹人的，指不定又在想着什么主意。
这次不能那么傻，轻易的被框住了。
“我咋知道你说的是不是真的！
被讹了一次，我可不会上第二次当。”
苏青瑶笑了笑，“掌柜的，这个简单呀！
借你的厨房一用，我去做出来，你尝尝不就成了？
说的是不是真的，你很快就能知晓。”
掌柜的想了想，让苏青瑶试试无妨。
万一成了，酒楼里又多了一道特色菜，挽救一下惨淡的生意，不然这酒楼真的开不下去了。
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第575章：立见高低（九更）
“好，那也行，那就请姑娘去厨房一趟！”
“嗯！”
苏青瑶起身，到了厨房去。www.uu234.net
这叫花鸡做出来不难，却十分好吃。
这个时代没有叫花鸡的做法罢了，至少她没看到，这才想着把这个菜铺子卖给缘来酒楼。
酒楼后厨里的材料非常多，基本上什么都有，比普通的农家准备的调料要充足的多。
苏青瑶也很快找到了叫花鸡所需要的料子。然后着手做了起来，
将光鸡去脚爪肋下取脏，用刀背敲断腿，翅，颈骨放入盆里，加了酱油，绍酒，盐腌渍了一下十分钟。
本来得腌制一个小时的，苏青瑶等不了那么多长时间，索性腌制的时间少了点。
不过回头缘来酒楼卖，可以多腌制点时间，这样比较入味。
腌制后又将丁香，八角碾末遍抹了鸡身。
起了一口锅，放了猪油和葱，姜一起炒香后捞去，又加了一些其他的材料炒好后塞进了鸡腹里，最后用鲜荷叶包裹，最外面涂了一层泥。
当然，这叫花鸡的做法她没有让酒楼的厨子在一旁观摩，不然还不得被他们学了去。
秦晟帮着把风苏青瑶一个人在厨房里忙活着。
一些准备好，才放进火堆里烤着。
高温下没多久便烤好了，看着一团泥一样的东西，秦晟还好奇着这到底能不能吃。
“媳妇儿，这鸡还能这样做呀？”秦晟好奇的问道。
因为在乡下没吃过好的，秦晟只知道两种做法，一个就是红烧，一个就是白炖。
苏青瑶今天弄出来的这么个花哨的做法，他还真是第一次瞧见。
苏青瑶笑道，“怎么不能了？
美食的做法千万种，我这也只是一种罢了！”
“媳妇儿，你之前都没做过给我吃呢！”
“我也是突然想起来的，回头做给你吃！”
“嘿嘿，好！”
秦晟笑着应了声，想到媳妇儿手艺，秦晟觉得娶到她真是享了嘴福。
这段时间他都感觉自己长胖了！
脸上肉肉的，都是拜媳妇儿所赐。
每天吃的东西太好又吃的太饱，想不胖也不可能。
苏青瑶也不废话那么多，叫花鸡烤好后捞出来，拿了一个小锤子砸开。
里面的鸡肉连带着荷叶的香味儿让人闻了忍不住的咽口水。
苏青瑶将掌柜的招呼起来，“掌柜的，做好了，您来尝尝？”
掌柜的深深的吸了一口气，还没吃，闻着这味儿就已经馋了。
“好！”
说着，掌柜的扯下来了一个鸡腿尝了尝。
苏青瑶想着又便宜不占白不占，另外一个鸡腿也赶忙扯下来，塞给了秦晟吃。
酒楼的几个厨子也过来尝了下苏青瑶做的叫花鸡的味道。
“好吃！好吃！这个确实好吃！
比和春楼的香辣鸡还要来的好吃呢！”
掌柜的吃完，眸子亮了亮，满是欣喜的说了句。
之前和春酒楼的香辣鸡生意火爆，他还偷偷的让伙计买了一只回来尝尝，看看是不是好吃，所以知道香辣鸡的味道。
现在有了苏青瑶做的叫花鸡的对比，高低立马看了出来。
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第576章：狮子大开口（十更）
有了这么美味的叫花鸡，一旦缘来酒楼推出去，还怕抢不过来和春酒楼的生意吗？
不过话说出来掌柜的立马意识到自己激动过了头。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
他表现的满意等会儿苏青瑶还不得漫天要价？
所以又轻咳了一声，道，“刚开始吃味道不错，不过多吃了几口就腻了！
味道一般般吧，不如和春酒楼的香辣鸡！”
苏青瑶冷笑，这个掌柜的果然狡猾！
不过她又怎会不知道他的那点小心思？
这么说就是等会儿谈钱时想压价罢了！
“只是一般般呀？
既然掌柜的觉得一般，看不上就算了！
这生意咱们就此罢了，不谈了！”
掌柜的一听，傻了眼，赶忙道，“不是不是，姑娘，有话好好说！其实我觉得你做的这道叫花鸡还是挺不错的！要是便宜点的话，这菜谱子我勉为其难的可以买下来！”
苏青瑶摇了摇头，“掌柜的，做生贵在实诚，你这样就不好了！
我这叫花鸡又不勉强你买，我不想卖的便宜。
没事，既然你这儿不成我去和春酒楼问问价！
听说那边的老板比较客气大房，指不定愿意高价买呢！”
苏青瑶说完，拉着秦晟准备离开。
掌柜的一听，立马急了！
这么好的菜，要是和春酒楼知道了，不抢着买才怪！
于是在苏青瑶离开之前，掌柜的又拦住了苏青瑶，道，“姑娘，姑娘，这还不是可以再商议商议嘛？那么急着走做什么？你先报个价，要是我觉得可以接受的话，我就同意！”
苏青瑶脸上带着一抹笑容，处置淡定的伸出来了两根手指。
掌柜的嘴里嘀咕了下，“啊？还要二十两呀？”
这么多钱又让他一次性的拿出来，他还真是肉疼！
不过好像还能勉强接受！
掌柜的皱着眉头道，“姑娘，这未免太多了，再折个价吧？我看十几两就成了！”
苏青瑶回话却差点吓死掌柜的。
“我说了二十两吗？你还和我讨价还价？”
“啊？难道姑娘说二两银子？这个可以，我立马给姑娘取来！”掌柜的有点欣喜。
“不，我说的是二百两！这样的菜谱子你二十两就想买过去？做梦吧？”
“你……你这是狮子大开口呢？
还二百两？我这店还不知道什么时候能挣到二百两！”
掌柜的气的有点吐血。
二十两他都嫌贵了，别说是二百两。
这个上次就已经狮子大开口，一个菱角菜的方子才卖了一个多月就要了四十两，这次更为过分，要二百两？
二百两什么概念？
对于一般的人家来说，一辈子花不完了！
苏青瑶却淡淡道，“掌柜的若是觉得贵了，我又没逼着你买！
反正我这叫花鸡的做法确实值二百两！
这么好吃的东西，又能够常年卖的，这得带动多少生意呀？
又不是只靠着这一道菜挣钱？其他的菜不能顺便推销出去？
现在缘来酒楼生意啥样了你不是不清楚，急需一道特色菜拉拢生意，不然迟早有一天关门大吉，到时候损失的可就不止二百两了吧？”
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第577章：继续忽悠（一更）
听了苏青瑶的话，掌柜的一面被诱惑着，一面又觉得二百两银子实在太多。www.uu234.net
掌柜的愁闷着一张脸道，“姑娘，二百两银子花下去我也有风险啊万一赚不回来我岂不是亏大了？你多少得折点价吧？”
“掌柜的，我这儿不讨价还价。你觉得不合适可以不买，不过你要是想买，我倒是可以附赠另外两道菜谱子给你！”
“啥菜谱子？”
“干菱角菜和腌制的菱角菜。我哪儿还有不少，可以先卖与你，等到明年菱角菜的季节，掌柜的可以自己派人去制作，这两道菜以后也是可以一直买的。
新鲜的菱角菜的味道掌柜的也尝了，我能保证这干菱角菜和腌制的菱角菜味道都不错，加上这道叫花鸡一起推出去，到时候酒楼的生意相信很快就能够火爆起来。”
听了苏青瑶的话，掌柜的在心里仔细的琢磨着。
一共三道菜，另外两道是附赠的，花二百两银子也很贵啊！
“我想想，我想想”掌柜的皱着眉头，一脸肉疼的样子。
苏青瑶也不催，不急不慢道，“掌柜的慢慢想，不过我没那么多时间了。
算了，这就去和春酒楼问问吧，不过掌柜的，别怪我没提醒你，要是菜谱被和春酒楼买去了，你们原来酒楼就更加没有翻身的机会了！
哎，指不定以后要关门大吉喽！”
说完，苏青瑶又拉着秦晟的手，准备离开缘来酒楼。
被苏青瑶这么一刺激，掌柜的只要咬牙，赶忙道，“好好好，二百两就二百两，我买了好不成么？”
二百两虽说确实多了点，但是和酒楼关门大吉比起来，还是花二百两划算。
这段日子酒楼生意冷冷清清的，处于赔本状态。
眼下和春酒楼的生意正火着，谁知道还要赔本多久。
这时候推出特色菜来，不说让生意多火爆，至少不会像现在这样。
多干了一两个月，二百两银子的本钱会慢慢的赚回来。
要是整的酒楼倒闭，以后都没翻身的机会。
思来想去，知道苏青瑶坑的有点多，但却必须得买下来。
苏青瑶笑了笑，“掌柜的，这可不是我逼你的，是你自己愿意的奥！”
掌柜的立马点了点头，“是的，姑娘没逼我，是我自己愿意的！”
“好，那我就免为其难的将菜谱卖给你吧！”苏青瑶做出一副为难的样子。
掌柜的听了苏青瑶的话，嘴角抽搐了下，这个女人还真是得了便宜还卖乖。
不过面上掌柜的还得装作很感激的应了一声。
苏青瑶又挑了挑眉头道，“为了避免以后掌柜的后悔，咱们还是像上次那样立个字据吧，有个凭证也好避免纠纷！”
幸亏她上次精明，早早的立下了字据，若不然的话掌柜的铁定耍赖。
掌柜的即便心里不乐意，还是点头同意立了字据。
就这样苏青瑶和上次一般，很快的将字据写好，递给了掌柜的过目，确定没问题两个人都签了名，按了手印。
“掌柜的，一手交钱，一手交货，二百两银子拿过来我这就去教你家的厨子！”
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第578章：又坑他？（二更）
掌柜的跑去柜台哪儿掏出来了二百两银子，递到了苏青瑶的跟前，递过去时一脸肉疼的模样。
苏青瑶准备接过掌柜的手里的银子，发现他拽的紧紧地，不愿意松手似的，嘴角便挑起来了一抹笑容道，“掌柜的，你倒是松手啊？这文书都签了，不至于现在反悔吧？”
掌柜的这才肉痛的松了手。
二百两银子的银票眨眼之间就到了苏青瑶的手里。
看着苏青瑶接过银票时脸上的笑容，掌柜的心里开始怀疑着自己是不是又亏了，花了那么多钱买一个菜谱子？
苏青瑶拍了拍手，将银票揣进了兜里，招呼几个后厨教习叫花鸡的做法。
掌柜的就跟在苏青瑶的后头，盯着苏青瑶，恨不得在苏青瑶教完她家的厨子之后就将银票抢回来。
可惜苏青瑶却是一个精明的，压根就不给掌柜的这个机会，银票既然已经到了他的手里自然就揣的紧紧地。
教完了叫花鸡的做法，苏青瑶又口头说了下干菱角菜和腌制的菱角菜的做法。
两道菜简单，不需要示范就可以晓得怎么做。
至于干菱角菜还有腌制的菱角菜，得需要缘来酒楼派人去她那儿拿，她总不至于给人送过来。
“掌柜的，你可以安排个时间去我哪儿拿菱角菜去，估计得雇一辆牛车，不然的话东西太多，弄不回来。
当然，我这干菱角菜和腌制的菱角菜说好了是卖与你的，一斤六文钱，掌柜的派人去拿时得把钱准备好，我家干的菱角菜大概还有一千斤，腌制的六百斤，也就是说掌柜的大概再准备个十两银子！”
掌柜的一听，气的差点吐血。
“你这是宰人啊？
菱角菜还得六文钱一斤？
之前村民送过来半文钱一斤我都不乐意要！”
在掌柜的看来，苏青瑶简直就是妥妥的奸商，不坑死人不要命。
六文钱一斤的成本他还能挣多少钱？
真是把他当做傻子，净在他这儿坑银子。
想到那二百文钱掌柜的都有点儿后悔了。
苏青瑶站的笔直，理所当然的回了句，“掌柜的这话说的就不对了，你也知道是以前，以前是以前，现在是现在，现在这不是买不到菱角菜了吗？
再说当初我做这些干菱角菜和腌制的菱角菜都是花了本钱的。先不说收购过来的费用，担干了，去腌制都是得花费时间功夫和人力费用吧？
估计两三斤菱角菜才能做成一斤干菱角菜，所以六文钱的价格并不高。”
听苏青瑶这么一算，掌柜的皱了皱眉头。
算起来卖这个价差不多，可是这一般看来买个两斤菱角菜都可以买一顿肉了！
谁乐意花这么多钱吃这东西？
“太贵了太贵了，我买回来要那么高的本钱还怎么做生意？”掌柜的一边说着还一边摇头，觉得亏得厉害。
苏青瑶笑了笑，“掌柜的，你若是觉得亏大可以不买。
不过要我来说亏不了，一斤菱角菜买回来搭点猪肉皮在里面炒炒，可以装个三四碗的，一碗卖个十几文，总归还是血赚。
最主要是作为特色菜，能带动生意的！“
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第579章：靠行骗挣钱（三更）
掌柜的有些想不明白，为什么明明一个很亏的生意到了苏青瑶的嘴里说的反而是他稳赚不赔。m.www.uu234.net
这个女人实在太可怕了，忽悠人的本事无人能及，可偏偏你听了她的话又觉得她说的很有道理，自愿往他挖的坑里跳。
“掌柜的，你快点拿主意吧，不想买也没事，反正我有的是销路。
做生意就爽快点，磨磨唧唧的可不好。
你做了这么多年的生意，亏不亏心里应该清楚的很。”
掌柜的深呼了口气道，“五文钱一斤卖不卖？卖的话我就买了！”
苏青瑶故作忍痛割爱的架势道，“好，那就五文钱一斤吧！看在咱们做了几次买卖的份上，我给掌柜打了个折扣，这若是别人我铁定不会少这么多钱。”
掌柜的心里轻哼了一声，这个女人还真是装！
一斤才少给一文钱，明明自己依旧赚得要死，搞得像是自己吃亏了似的。
即便心里不乐意，掌柜的还是在无可奈何之下表示接受。
这一次再次心痛的滴血。
明知道被宰还不得不掏钱，任人宰割。
“行吧，行吧，那就这么定了，五文钱一斤！”掌柜的叹了口气。
反正二百两银子都已经花出去了，再纠结这么点钱完全没必要。
“好嘞！”
苏青瑶爽快的应了一声，报上了地址交代了几句，便从缘来酒楼大摇大摆的离开。
而掌柜的那后悔，懊恼又十分不舍的表情一直缭绕在苏青瑶的脑海里。
出了缘来酒楼，苏青瑶的心情十分畅快。
一道叫花鸡的菜谱竟然敲诈了二百两银子，这缘来酒楼的掌柜果然好忽悠呀。
早知道忽悠人这么赚钱，她穿越过来这段日子又何必如此辛苦的挣钱，完全可以到处行骗，估计现在早已发达。
不过像缘来酒楼掌柜的这般傻逼之人应该不常见，稍微精明一点的可没那么容易被忽悠住。
毕竟不管三十两还是二百两，数目都太大，想让人一下子拿出这么多钱着实不易。
出了缘来酒楼的秦晟还没有反应过来，眸子无神，像是在思索什么一般。
“你这是咋啦？怎么发呆了？”苏青瑶的手指头戳了戳秦晟。
秦晟这才回过神来，伸出手拍了下自己的脸，嘴里嘀咕道，“媳妇儿，我没在做梦吧？”
“当然没有啦！”
“好像是没在做梦，打了脸脸还疼着呢。”
苏青瑶被秦晟逗乐了，“好好的，怎么这么说呢？”
“媳妇儿，你刚才真的挣了二百两银子？”
“是啊，要不我再把银票掏出来给你看看？”苏青瑶作势要拿，秦晟赶忙阻止住了。
“媳妇儿，不看了，财不外漏，这么多钱万一被人盯上了就不好了！”
秦晟左右看了下，随后将苏青瑶搂在怀里，嘴里小声嘀咕道，“媳妇儿，咱们靠近一点，莫要别人寻了机会偷走。
哎，这么多钱走在路上我还真有点不安心呢！”
说着秦晟又警惕的看着周围，生怕有谁靠过来似的。
苏青瑶被秦晟这**样给逗乐了。
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第580章：此地无银三百两（四更）
“哈哈，不过就是二百两银子罢了，瞧你紧张成啥样了！难不成还真有人敢过来抢？”苏青瑶笑着说了句。www.uu234.net
秦晟却一本正经道，“媳妇儿，还是小心为妙。二百两银子还不多么？够咱们好吃好喝一辈子了！我长这么大还没见过这么多钱，不对，不仅是没见过，连想都不敢想。
所以咱俩得小心点，万一被人惦记上，偷走了，还不得亏死？”
苏青瑶又笑道，“你这是此地无银三百两，欲盖弥彰，反而让人更怀疑呢！
不如大大方方走，别鬼鬼祟祟的，谁又能知道你手上竟然还揣着二百两银子？”
秦晟想了想，觉得苏青瑶说的也挺有道理。
有时候鬼鬼祟祟的反而让人起疑心，这才和苏青瑶隔开了点距离。
“不过话说回来，媳妇儿，你一个菜谱竟然能卖二百两银子，这也太厉害了吧？”
秦晟现在心里依旧有些不敢信，这钱是不是来得太容易了点？
“你得跟着学着点，忽悠人的本事得好好的掌握。
碰到机会了就可以像我这样，讹个几百两银子回来。”
秦晟郑重其事的点了点头。
“媳妇儿，这样会不会不太好？要了别人这么多钱我心里都有些不安呢！”
秦晟还算比较老实的，有些同情那些被讹钱的人。
“那看什么人，像那些本来就很贫苦的人你自然不能去忽悠，但是像这缘来酒楼的掌柜的，可以多要一点。”
“媳妇儿，那你一下子要走了二百两银子，人家会不会亏呀？
我觉得要这么多钱有点不太好……”
“亏到不至于，我做的叫花鸡那么好吃，只要他好好经营，自然能够将这么多钱赚回来。
你别有心理负担，这么多钱是咱们应得的。
总不能他们挣很多钱却想一个很低的价格把我的菜谱买过去吧？”
“好，媳妇儿那我懂了！咱们要忽悠人得有原则的忽悠对不？”
“嗯，孺子可教也。”
“媳妇儿，你又装逼了，说我听不懂的话！”秦晟撇了撇嘴，不知道苏青瑶那句“孺子可教也”是个什么意思。
“你自己没文化，怪我喽？”苏青瑶嘴角噙着笑，逗起了秦晟。
“媳妇儿，回去我也得好好努力学习，看你以后还怎么在我跟前装逼。”
“好啊！那你加油吧！
不过你想赶上我的水平怕是有点难度！”
“谁说的，相公脑子这般聪明，肯定很快学会。”
“话不能说太早，读书也没那么简单的！”
“那我也会努力的！”
两个人一边走着一边斗嘴。
因为在缘来酒楼耽搁的时间太长，这会儿还得去集市上卖点猪油以及猪肉，回去村子的牛车怕已经走了，他们赶不上，得走会去。
想到十几里的路苏青瑶有点绝望。
这以后真的经常来镇子上做生意坐牛车肯定不方便。
不说一大早起来麻烦的很，每次来镇子上还不能耽搁太久的时间，不然赶不上牛车就得靠两条腿。
这谁受得了？
十几里的路可不容易走。
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第581章：准备买一匹马（五更）
倘若身上什么东西都没带，走十几里的路已经着实不易，别说来镇子上的人经常要带些东西回去，这十几里的路负重前行的话还不得累死？
苏青瑶和赵红秀商量了一下，现在的计划安排是她的香皂暂时放在赵红秀名下的铺子里代卖。
但回头她肯定得自己张罗一张铺子，然后专门的卖香皂。
之前的计划是觉得开个店很难，要花费不少钱。她暂时又没有那么多的本钱，得让赵红秀给她代卖一段时间的香皂，攒够了本钱再去寻找铺子，然后着手开店。
这次直接在缘来酒楼掌柜的手里敲诈了二百两银子过来，这么多钱完全可以租一间不大不小的铺子，然后装潢投入一下就可以开店了。
等生意做起来，每天都得来镇子上，做香皂生意的总不能上午十点就关门大吉。
以后一直赶不上牛车，怎么回村的问题得解决好。
苏青瑶琢磨了下，得买一匹马或者一头驴子才行。
驴子的话有点小，万一有时候需要运会很多的货物，估计拉的就很费力。
买一匹马能运载的货物就多得多了，而且马跑起来也会比驴子快的多。唯一不好的地方就是一匹马的价格肯定要比一头驴子的价格高得多。
心里思量了一会儿，苏青瑶觉得从长远发展来看还是买一匹马来得好。
一匹马大概需要三十多两银子，在坑来的二百两银子里抽出一部分还是可以的。
一番考虑后苏青瑶决定等会儿买好了猪膘和猪肉之后又去牲畜市场看看，挑一匹马买了。
苏青瑶和秦晟走了一会儿就到了集市上。
这集市上卖肉的铺子很多，不止一家。
肉摊子上摆着的都是猪肉。
花样也很多，有五花肉，后腿肉，大排，猪肥膘，猪肝，筒骨，猪下水……
和二十一世纪的一般，都分门别类的摆好。
不过价格和二十一世纪的有所差距。
像大排，筒骨，偏瘦的肉在二十一世纪卖的都不便宜，但是在这个时代价格却是偏便宜的。
苏青瑶看了几家，这买肉自然得挑新鲜的买，总不能买那种不新鲜的。
有几家的肉看着颜色暗了点，应该是隔了几天，苏青瑶路过摊子时便没有停下步子。
到了另一家摊子，看到上面的肉比较鲜嫩，颜色鲜艳好看，应该是昨天刚杀过的。
要买就得买这种新鲜肉，苏青瑶刚准备开口问价时，就听到一个人唤了她和秦晟。
这个人正是不远处一个猪肉摊子老板，也就是他们村子里的老熟人，张屠户。
张屠户笑呵呵的同苏青瑶和秦晟招呼了一句，“哎呦，秦晟小子，青瑶丫头，你们这是准备买肉啦？
快到张叔这儿来瞧瞧，张叔今天的肉好着呢！”
苏青瑶便朝张屠户的肉案上看了过去，那肉案上的肉明摆着不太新鲜，结果却同她说肉好着，她又不是傻子，放着新鲜的肉不买跑去买不新鲜的。
虽说做香皂需要的猪肥膘炼制出来的脂肪不需要太新鲜的，但总归还是新鲜得更好点。
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第582章：张屠户不实诚（六更）
如果猪肥膘搁置的时间太长，炼制出来的猪油可能发臭，用这样的脂肪做出来的香皂效果也可能大打折扣。m.www.uu234.net
再加上买回来的猪肉得自己吃，更需要新鲜的才行。
张屠户的肉苏青瑶并不太乐意去买。
虽说一个村子的，对于同村的人生意照拂一下可以。
但不能让自己吃亏那么多！
苏青瑶走到张屠户的肉案前，肉还真有些发臭！
买回去怎么能吃？
“青瑶丫头，秦晟小子，咱们乡里乡亲的就多帮衬帮衬呗！
反正买肉谁家买不都一样？张叔家的肉也不错，你们要是买的话我还能给你们这个价，算便宜点呢！”张屠户好声好气的说了句。
人家都说能给便宜点了，又说了这番话。苏青瑶就是不太愿意都有点不好意思。
看着肉案上的肉，苏青瑶便顺嘴问了句，“张叔，那你能给我便宜多少呀？
这猪肥膘怎么卖？五花肉又怎么卖？”
张屠户笑了笑，“这猪肥膘得十六文一斤，五花肉呢十四文！
这样，你们在张叔这儿买，我给你们送半斤猪肝咋样？”
苏青瑶瞄了一眼肉案上的猪肝，颜色发黑，上面钉着不少的苍蝇，一看就让人恶心的厉害。
这猪肝明摆着就是卖不出去的，说是送给他们，也就占了一个好听的名头，其实就是别人不要的东西。
但张屠户卖的肉并没有给他任何的便宜，那猪肥膘还贵了一文钱！
她除非是脑袋有坑才会花多一点的钱买不新鲜的肉。
苏青瑶之前对张屠户还没有什么特别印象，现在这番接触了以后才晓得原来是这种人。
既然是同村的，想要别人帮着他照拂生意，那就应该实诚一点。
真要折一点价，她估计还会看在同村的勤奋之上在张屠户这儿买了。
人家明摆着不实诚，她也不至于傻到往里面跳。
苏青瑶冷笑了声，回了张屠户一句，“张叔，你莫不是把人当傻子吧？我之前又不是没买过肉，难不成不晓得肉的价格？
方才人家摊子猪肥膘才十四文钱一斤，还比你这儿新鲜一点，你却要个十六文，说是给我便宜点，实际上却在讹我银子，你看我脸上是写着傻逼二字么？信你的忽悠？”
被苏青瑶这般冷嘲热讽，直接拆穿，张屠户有些面红耳赤。
“你这丫头说啥话呢，一分钱一分货，人家是人家的我是我的。
我这猪肥膘好，炼出来的油多。
你买人家便宜点的，炼出来的油少，还是我这儿的划算！”
苏青瑶又冷声勾了勾嘴角，“张屠户，您莫要说了，到底怎么样我自己心里有个掂量！
反正我不想多花钱买你的猪肥膘！谁爱买谁买去吧！
您也莫要说我不照顾你的生意，实在是你的东西太贵。买不起，买不起！”
苏青瑶说完，便准备拉着秦晟离开。
张屠户气的咬牙切齿，有些不甘心的拦着苏青瑶和秦晟。
苏青瑶还没说完，秦晟就扬声问道，“张叔，你这是在做什么？难不成想强买强卖？”
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第583章：被秦晟吓住了（七更）
秦晟虽然在苏青瑶跟前是一个**的形象，可是在别人跟前却是高大威猛的汉子。
尤其是秦晟严肃的时候，样子气势汹汹的，让人看了后有几分害怕。
面对秦晟冷声的质问，张屠户被秦晟身上的气势给吓到了，也不敢太过于阻拦，弱弱后退了一步，让开了路。
苏青瑶勾了勾嘴角，轻哼了一声便和秦晟一同离开。
很快苏青瑶便到了之前觉得肉比较新鲜的肉摊跟前，指着摊上的肉让摊主称了下。
买的价格五花肉和张屠户的是一样的价，猪肥膘则是十四文。
因为苏青瑶买的多，摊主还十分爽快的给了苏青瑶一斤新鲜的猪肝。
“姑娘，称好了，你的东西拿好！
这猪肝回去做汤吃，大补着呢！”
见摊主做生意如此爽快，苏青瑶谢了一句。
“哈哈，姑娘不必客气，下回若是再需要肉的请多照顾一下我这的生意。”
苏青瑶也十分爽快的同意了。
而不远处的张屠户一看到苏青瑶竟然买了那么多猪肥膘，气得直跺脚。
这该死的秦家五房，明明是一个村的却不照顾他的生意，跑到别人家的肉摊子前买肉。
以后他们若是养猪杀猪可千万别指望着他过来！
同时张屠户心理又有点儿后悔，早知道苏青瑶要买那么多他就不应该贪财，真的折一点那也是赚到的。
如今他肉摊子上的肉都放置了好几天了，现在的天气依旧热得很，必须尽快卖出去才行，不然的肉真的臭了，回头一斤卖不掉她还不得亏死。
除了买了肉苏青瑶又去买了点其他的东西。
家里没有种小青菜，正好这次过来也买上一些。
看到一个阿婆急着回去了，菜篮子里的菜却还有一半没有卖出去。苏青瑶跑过去问了价，直接少了一半的价买了不少青菜。
这番购买之后，秦晟手里但是拎了不少的东西。
“媳妇儿现在买好了吧？咱们买了好多东西呀！”
“嗯，买好了！”
“那好，咱们回村吧，现在李老爹的牛车肯定已经走了，咱们得双腿走回去。
媳妇儿，你能受得了吗？十几里的路能走的回去吗？”
秦晟倒不觉得有什么，主要是担心苏青瑶。
媳妇儿从来都没走过多少路，之前来镇子上没坐牛车的时候还是他用板车拉过来的。
现在突然得走十几里的路回去，秦晟害怕苏青瑶两条腿承受不了。
苏青瑶笑了笑，“暂时先不回去，我还想买一样东西。”
“媳妇儿，你还要买啥呀？”
“我想买一匹马！”
“啊？媳妇儿，买马呀？咱们买马做什么呀？”秦晟好奇的问道。
苏青瑶便将原因同秦晟说了遍，秦晟听了后才点了点头。
媳妇儿说的有道理，以后要到镇子上来做香皂生意总不能每天都靠着双腿走回去，那样她受不住。
既然现在有钱，该花的地方得花。
主要是花到了实处，又没有浪费。
两个人不一会儿便到了牲畜市场，这儿有不少的牲畜可以卖。
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第584章：挑马（八更）
有马驴子骡子，还有牛羊之类的。www.uu234.net
和集市上有茶园的地方是这儿卖的是活物，别的地方卖的是死物。
像牛别人买回去是为了耕种。
买小牛的话则是为了喂养，等到以后长大能耕田犁地。
乡下不少的孩子都会帮着家里放牛。
而羊是用来吃的，也有的买羊是为了下奶。
有些稍微富裕的人家，可能女人奶水不足时买一头羊回去，用羊奶给孩子喂养，让孩子不至于饿死。
至于马，驴和骡子基本上都是用来运送货物的。
苏青瑶到了一个卖马的摊子前，开始挑选起来。
前世的她因为职业关系对于马比较熟悉，还在马场里呆过一段时间。
所以什么马好，什么马不好她能够分别出来。
眼前一共有十几匹马，有大有小，不过基本差不多。
买马得看两点，其一，看马匹的结构。二看马的性情，其次再看马的血统。
这在小小的镇子上交易马品种都不是太高端。
像那种汗血宝基本上都为朝廷所用，到他们这儿来给普通人买的都是寻常的品种。
苏青瑶在这十几匹马中间仔细的瞅了几眼，挑了几匹品相好的，一看就比较结识有力量的马。随后走了过去，对着挑出来的几匹马摸了摸，靠近了一下。这番做主要是考察马的性情。
她不能挑性情太焦躁的马，还得挑那种比较温顺的。
不然人骑马时若是马匹太过于焦躁会很容易发狂，骑着也容易发生危险。
秦晟在一旁瞅着苏青瑶，本来他还担心认不得马的好坏，不晓得怎么挑，买的时候容易被人坑着。
现在看苏青瑶有模有样的挑选起来，好像很是了解的样子。
秦晟转念想了想，又觉得奇怪。按理说媳妇儿和她一样，应该认不得马的。
怎么挑起来那么专业？
难道说媳妇儿又在装逼？搞得有模有样的像是真的懂似的。
苏青瑶挑选了一番后，指着最满意的一匹马向摊主询问道，“这匹马多少钱？”
摊子的眸子里流露出一抹震惊。
一个小丫头片子竟然如此懂马识马，从十几匹马中一下子挑选出了最好的。
这一看就是内行人呀！
镇子上懂马识马的还真不多，基本上都是平常的小老百姓！
震惊之后摊主立马陪着笑脸道，“姑娘是要这匹马么？您的眼光实在太好了，一下子把我这小摊子上最好的一匹马给挑走。
因为是最好的，所以这匹最贵，得要四十两银子！
您要不在看看其他的？这匹只要二十五两，这匹只要二十两！其他的也就三十几两。”
摊主说着，指着一匹瘦弱的还有一批病殃殃的马说道。
这两匹确实价格低了些，可是苏青瑶却不太想要。
那么瘦弱应该是有点毛病的。
还有那个病殃殃，没什么生机似的马，谁知道买回去什么时候就死了，那她还不得贵死？
既然要花银子，自然买最好的，也就多个几两少个几两的事儿。
一匹马得用那么长时间，不能纠结于这么点钱。
（八更完毕，最近有点忙，八更）
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第585章：讨价还价（一更）
“老板，我就需要我挑的这匹！不过您就当真不能折点儿价？非得四十两银子？”
“哎呀，姑娘，您也知道一分钱一分货，您的眼力好，一下子挑中了我这摊子上最好的马，我能够有什么办法呢？
你看看我这匹马不仅品相好，性子也好。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ所以四十两银子真的不贵了！
我这也是喊了一个实诚价。
说真的，这么好的一匹马我还想着冲场面，舍不得卖呢！”
苏青瑶摸了摸马，马是好，可是她还想磨磨价。
摊主虽然这么说，一般情况下却都有磨价的余地。
“老板，我是诚心来买的！
您也知道咱们这小镇子上卖出去一匹马不容易，好不容易碰到我这个诚心买的人，多少得折点价吧？
如今也快中午了，老板早些卖一马出去，早些拿到银子去喝酒难道不好么？”
被苏青瑶这跟一劝说，摊主皱了皱眉头寻思了一会儿，“姑娘，既然你诚心买，我最低给你三十八两！不能再少了！
我这做生意不容易，卖出去一匹马挣得也不多。”
“三十六两！老板再折二两？要是三十六两我现在就拿钱！”
“哎呀，姑娘，你咋又还二两？我这一下子给你少了四两还不得亏死？
三十六两真的得赔了……”摊主露出一脸为难的模样。
“哎，那算了吧……
三十八两我有点儿负担不起！去看看别的，买一头驴子或者骡子都行。”
见苏青瑶要带着秦晟转身离开，摊主立马拦住了苏青瑶，“等等，别走！姑娘别走！
这价格还好商量的嘛！
哎，姑娘，既然你诚心买我也就不和你磨了！
三十六两银子，我亏本卖给你吧！”
摊主实在是没辙。
砍价砍掉四两银子确实不是笔小数目，搁在一般情况下他铁定舍不得卖。
可寻思着镇子上买马的人不多，碰到一单生意不容易。
少赚点归少赚点，多少还是赚了的，总比一点都不得的好？
苏青瑶嘴角挑起一抹笑容，“好，那说好的三十六两，这匹马我要了，谢谢老板了！”
说着苏青瑶从口袋里掏出了一百两两银子的银票，递给了摊主。
摊主一看这么多钱，心里懊悔万分。
一下子能够拿出一百两银子的人，肯定不差钱的。
他方才再坚守一下，估摸着就不用少那二两银子了！
因为一百两银票的面额摊主找不开，只好先去兑换了下，这才将钱找给了苏青瑶。
等着付完帐，做好凭证，摊主将马签给了苏青瑶。
“来，姑娘，给，您拿好了！
我这儿最好的一匹马就交给你了！”
摊主说着还一脸不舍的表情，苏青瑶知道人家不是在舍不得马，是觉得卖的价格太低了！
看到她给的一百两银票，还在心疼降价的二两银子。
“谢谢老板了！”
苏青瑶牵着马，摸了摸，露出满意的笑容。
本来今天买了不少的东西都是让秦晟提着的，这会儿不用再提。
那么重那么沉的东西搬回村子还不得累死。
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