第十六章 憨厚背后的“狡猾”（求推荐票，求收藏）
大老李放下烟袋锅子，把他在宋兴哪儿存钱的事情从头到尾，详细的说了一遍，当然，他有意识的忽略了转介绍客户成功能够再拿一袋盐巴的事情。
“真的假的？那要是宋秀才明年还不出本金来怎么办？”马三虎激动之余，也说出了他的担心。
的确啊，宋兴实在是拿不出让人信赖的财力证明！
“这还能有假？我算过了如果这个月底之前存进去，下月初一就能拿到第一期的利息了，这个好消息，我没告诉别人，第一个就来告诉你了！”大老李压低声音说道。
这倒是没忽悠马三虎，如果他在等两天，到了下月初一再告诉马三虎，那这个利息钱可就要往后拖一个月了！
实际上，无论是早一个月，还是迟一个月，最终拿到的钱数字是一样的，不过对于他们这些农民来说意义不一样，钱早一天拿到手，就早一天把心放回肚子里。
“宋秀才什么人你还不知道吗？多么谨慎的一个人，没个能力他敢这么玩？他指定是有什么办法，听说了没，他在赌场帮休六赢了好几两银子呢，而且还把休六喊六子，你觉得没点底气能让休六服了？”大老李说出了他今儿琢磨了一下午的理论。
“说的也对啊，这个宋秀才这几天变的是和以前有些不一样了，听说今天中午还差钱把宋平一家给砍了！宋平爷三愣是吓死的没敢动弹，他们家那个泼妇直接吓得昏死过去了！”说起这个，马三虎突然也觉得宋兴有些变化，有些能耐也说的通。
“嗯？还有这档子事情，这宋秀才还真是厉害啊，一个文弱书生居然能镇住这爷三，你想想看，他是不是和以前不一样了，以前我们还真是小看他了！”听说了这是，大老李被震撼到了。
“再者说了，我们要是发现他那个月不按时结算利息，直接问他索要本金，咱们两家联合起来十多口子人呢，制服他还不是轻而易举的！”
嗯，没错，这话的确出自憨厚老实的大老李口中！
他们夫妇两心里期望的是宋兴还不上，好达成他们的意愿，到了把兄弟这儿，居然还能有另外一番说辞。
就这“小心思”，放在职场，最起码也能混个中层管理干部了。
谁能想到，这大老李这么憨厚老实都面孔下，居然还藏着“狡猾”的一面，这些话一说出口，就连李大娘都懵了，当时他们可不是这么想的！
更没商量好有这说辞啊！
“嗯，李大哥说的没错，我们随时都可以拿回钱！”马三虎心道没错，老李家五个儿子，他们家三个儿子，个个都是精壮汉子，可不是宋朝宋先那样的怂包可比的。
这么算来，可以说的上是万无一失了！
“是啊是啊，我们中午已经拿到宋秀才的盐巴下锅了！”李大娘时不时的插一句，为了多赚一袋盐巴，为了他们家未来的儿媳妇，他们夫妇两可是拼了。
“这的确划得来的啊！”马三虎的老婆激动的差点就去取钱了。
“李大哥，你们存了一贯钱这么多？”马三虎端着自己的烟袋锅子，贪婪的吸了一口，回着味儿问了一句。
“那是，我哪有这闲钱抽这上好的烟丝，你算算，存一贯钱过去，每个月的利息就24文呢，吃盐巴够富裕了吧，还能剩下点烟丝钱，哈哈哈！”大老李又抽了一口烟，吐了个硕大的眼圈，不无得意的说道。
这的确是可以值得炫耀的，钱生钱啊，一般人可没这个不劳而获的机会。
“那我想一下，明早也去宋秀才哪儿存一点钱！”马三虎也想毫无顾忌的抽着上好的烟丝，顿顿吃上盐巴，别的不说，就这炕上的活儿，也更有力气了不是，以往为了这是，在太阳快快落山的时候他都在地埂上休息了，为都就是给晚上留够劲儿。
要是有足够都盐巴，那就大大的不一样了，不但能提高生产力，还能促进身心健康交流！
“谢谢李大哥了！”马三虎的老婆还道了谢！
说完了正事儿，大老李和马三虎抽着旱烟闲聊，两个女人也凑在一起拉家常，孩子们则收拾碗筷洗刷去了。
半个时辰之后，马三虎两口子送大老李夫妇出了大门，然后赶紧转身回去了。
“让孩子们都去睡觉，你把钱都取出来，我合计一下！”马三虎上了炕，盘腿坐下抽着久违的上好烟丝说道。
“嗯！”三虎老婆也很高兴，有了这笔收入，等过年了她都能考虑多扯几尺花布还孩子们收拾一套衣裳了。
夫妻最后合计了半天，决定他们也存一贯钱过去！
却说大老李夫妇出了门，没有直接回家，而是一溜烟小跑到了村子最后面宋兴的茅草屋。
“宋秀才，睡了吗？”宋兴左右无事，刚躺下，就听见大老李的声音传了进来，当即披上衣服下炕拉开了门。
“李大叔，李大娘，外面冷，进屋，我给你们烧壶热水喝几口！”宋兴准备收拾家伙烧水，但那边的可可已经下炕蹲在灶台那边弄柴火了。
“不了，不了，我们说几句话就走！”大老李搓着手说道。
“宋秀才啊，我们来就想问一下，你今天中午说的转介绍这个事情，是不是真的给一袋盐巴？”李大娘还是心直口快。
“是啊，怎么了？”宋兴不解的问道，他们中午不是再三问过了吗。
“那就好，我们今天去找了马三虎，他有可能明天来存钱，你到时候可要记得给我们一袋盐巴啊！”
“哈哈，那没问题，他们存完钱，我让可可给你们送到家里去，你大可放心！”
“那我们就走了，呵呵呵，天太冷了，你们早点睡！”
大老李夫妇来的快也去的快，宋兴站在地上无奈的摇了摇头，会有转介绍客户是他预料之中的事情，只不过，这两老夫妇也真够“闹腾”的，大晚上还跑来落实一下“商务政策”，真够可以的。
第十七章 又来“大客户”
次日一早，宋兴刚起床洗漱完，可可就把早餐端上桌了。
两碗小米粥，三个白面，还有一碟宋兴叫不出名字的咸菜！
宋兴很快吃完了早餐，这是他后世的习惯，对于一个晚上不睡，早上不起的上班族来说，大多都没时间吃早餐，即便是有，也必须要在三分钟内解决！
吃完早餐之后，宋兴静静的看着可可一小口一小口的喝稀饭吃馒头，每掉下一小块，她都会捡起放进碗里，吃的那么仔细、那么认真，一瞬间，他突然觉得这就是人生最幸福的时光，守护着自己最亲的亲人，度过每一个分钟！
“可可，收拾一下出门，我们去村头成衣店给你置办套衣裳，你这衣服可不能再穿了！”宋兴自己穿着长衫，虽然也是粗布的，但是没有一个补丁，可可身上还是母亲穿过之后，改小补了又补的旧衣服，现在有钱了，可不能委屈了可可。
杨家沟毕竟是个小地方，成衣店挂出来的几件衣服大都是成年人的，而且都是样品，正常情况下，都是订做的，纯手工打造！
“嗯？我不要，哥哥还是把钱用在有用的地方！”从内心来讲，可可还是很渴望新衣裳的，她长这么大，从来都没穿过新衣裳，前些日子在粮长家打临工的时候，给粮长的小女儿洗过一次印着碎花的的翠绿色长裙。
她从来没见过这么漂亮的长裙，本来半个时辰可以洗干净的，她足足洗了一个多时辰，爱不释手，为此，还被责骂了一顿！
不过，穷人家的孩子早当家，她知道那个长裙至少要十几文钱呢，有这些钱，都够买米买馒头了。
“呵呵，咱们的日子会越来越好的，以后你除了看家，还要按月给存钱的客户去送利息，送礼品什么的，总不能穿这身衣服！”宋兴很是严肃的说道。
嗯，知道可可不要，宋兴只能按照工作的范畴来要求，后世这些刚进入理财行业的的，生活基本全靠信用卡透支，但是出门上班还是打扮的人五人六的，高档西服、轻奢钱包、皮带，走路都特么带风，给人看着很高端大气！！！
现在虽然不需要后世那么夸张，但是总得穿的整齐，让人家看得出你的生活品质！
同时，可可这两年确实付出太多了，按照宋兴有钱即享受的生活态度，可可每天换一件新衣裳还差不多。
“哥，我的衣服洗的挺干净，村子里人都习惯了，我这样挺好的、、、、、”
兄妹两正在为这个事情争执的时候，马三虎从外面走了进来，笑吟吟的道：“宋秀才早啊！”
“马大叔，赶紧屋里来，外面冷，早饭吃了吗？”宋兴知道马三虎会来，但是没想到会来的这么早，赶紧出门相迎！
“哎呦，吃早饭呢，不错啊，还有白面馒头！”
马三虎说着话，踱步打量着这个他从来都没来过都茅草屋，比他想象都还要简陋，真是难以想象，这兄妹两以前过的都是什么日子，不过说实话，宋兴给他的感觉，的确和以前不一样了。
以往的宋兴，见到人除了傻笑，基本不说话，见到人也是匆匆避开，生怕别人和他说话似的，而现在的宋兴，不但开朗大放，还彬彬有礼，举手投足间，流露着一股他难以言语的气质，不管这么说，眼前这个落魄秀才真的是大变样。
“马大叔要不要来个馒头，可可，给大叔拿个馒头！”
别看马三虎家的日子还过得去，但是早上还是吃窝头凑活，很少吃馒头，尤其是白面馒头！
“不了，不了，我来啊，是听说你这儿可以存钱？”马三虎的确是想吃个白面馒头，但是想想，这几年宋兴兄妹过的那么凄惨，他一点都没帮助过，心里羞愧，这个馒头，他没脸吃！
“可以啊，昨天李大叔就是在我这里存的钱，你是从哪儿知道这个消息的！”宋兴是明知故问！
“就是大老李告诉我的，我们是把兄弟，他还说，在你这儿存钱有利息还送一袋盐巴！”马三虎压低声音问道。
“可可，把盐巴拿过来！”宋兴转头对收拾碗筷的可可说道，后者点头，很快从陶罐里取出一袋写着“礼品”的盐巴放在方桌上，立时，马三虎的眼珠子就瞪圆了。
他们都是老实巴交的农民，一辈子都没占到过什么便宜，纵然昨晚大老李夫妇说的天花乱坠，但他也不敢百分百的相信宋兴能给他一袋盐巴，看到盐巴之后，心情顿时激动起来。
“存、、、存钱就给？”第一次占便宜啊，激动起来，手脚都发抖，感觉要人生**了！
昨晚大老李说过，一份盐巴要30文钱呢，他拿在手里掂量了一下，果然是，不激动才怪！
“呵呵，这是一定的，我这的盐巴就是送给来存钱的人的！”宋兴微笑着说道，同时不忘记直接把盐巴递给了马三虎。
“啊啊啊，我、、、我我存一贯钱！”左手拿着盐袋子，马三虎右手伸进兜里，把一贯钱拽了出来，放在了方桌上。
这一紧张，居然连利息的事情都忘记问了，直接把一贯钱给了宋兴，更别提什么字据之类的了。
“马大叔，你这是一贯钱存我这里，我每个月给你20文钱的利息，一年之后，也就是明年的四月初一，归还你一贯钱的本金，没有问题吧！”宋兴知道，利息的事情，大老李肯定是告诉过他的，但还是那句话，职业素养要有，必须给客户说清楚。
“呵呵，没问题没问题！”马三虎紧紧的把盐巴攥在手里，生怕宋兴反悔似的。
“如果没问题的话，我就给大叔立个字据，一年之后，大叔就拿着字据来我这里拿走这一贯钱！”
宋兴说完话，可可已经把笔墨纸砚拿过来了，很熟练的卷起袖子开始研墨，俨然和一个合格的小助理。
“好好好好，宋秀才办事就是周到！”说实话，马三虎也不识字，就算宋兴在上面划鬼画符，他也不认识，在他看来，就是走个过场。
而宋兴则是实打实的按照流程办事，该给人家写清楚的事情都写清楚了，临了还郑重其事的按上了自己的手印，同时也让马三虎也按了手印，一式两份，各人手持一份。
可可在一旁也跃跃欲试，不过宋兴笑着摇了摇头，以后都不需要可可了，往后，他也不想按了，有空找人刻个章子直接一盖就完事儿了。
“对了，马大叔，还差点忘记给你说了，你要是有亲戚邻居来我这里存钱，你还能拿到一袋盐巴！”一切办妥，送马三虎出门的时候，宋兴说道。
“嗯？还有这好事？那大老李是不是介绍我来存钱，也多拿了一袋盐巴？”马三虎猛然转身，很是气愤的问道，感觉他被大老李给欺骗了一样。
第十八章 粮长家的小姐（求收藏，推荐票！）
啊？宋兴有些懵啊，这如何是好？让没想到，这哥两这么要好的关系，还会计较这个！
他哪里知道，村里人就是爱争这些！
实话实说？他会得罪大老李，那显然不是他的作风！
打个哈哈敷衍一下？这是对职业的不尊重，也是对马三虎对不尊重。
宋兴懵了一下，也仅仅是一下而已，然后笑着说道：“马大叔这你可能误会了，是我让李大叔不要说往外说的，这不是想给你给个意外惊喜吗？要是大家都出去嚷嚷，我这里很快礼品就供应不上了，要是他下午下地的时候见人就嚷嚷，估计今早这盐巴就没了！”
嗯，这是一个业务员该有的素养，不能得罪任何一个客户，有锅自己背，给自己点个赞！
“哦，那就好，那就好，你这盐巴给我留一份，不，留两份，我也介绍两个人到你这存钱！”听了宋兴这般说辞，马三虎这才多云转晴，换上了一副笑脸，左右四下看了看，凑近宋兴耳语道。
“哈哈哈，你放心，我一定会给你留，不过最多也就留到明天晚上，我怕其人来的太多，留不住！”
“没问题，没问题，今天晚上就成！”千恩万谢之后，马三虎高高兴兴的走了。
嘿嘿，后世的销售套路还真是管用啊，眼下宋兴一个准客户都没有，还故作为难，怕礼品留不住，这尼玛放在后世，基本就没人相信，但是在大明朝，这是很牛的套路。
马三虎乐的屁颠屁颠的回到家里，先是把盐巴交给了老婆，然后美滋滋的抽了一锅烟，这才回着味儿道：“今天我就不下地了，你带着孩子们去！”
“你？你为啥不下地？”
“昨晚李大哥没给我们说，我们要是能介绍人去送宋秀才哪里存钱，还可以拿到一袋盐巴，说，说这是什么转介绍礼品，二哥家活儿忙完了，估计早上在家，我去一趟，赶中午，还要去一趟村西头、、、、、”
“啊，还有这好事，那你在家多休息几天！”
“想什么好事儿呢，和我们交好的，有余钱的没几家人，李大哥赚了一袋盐巴，我们赚他个两袋，对了，得空了也要去买点上好的烟丝，这一天天苦哈哈的，得对自己好点儿！”
于是乎，杨家沟出现了农耕季节的第一个“懒人”马三虎！
宋兴在家认真的记好了台账，让可可存放起来，然后也不继续和可可争执做衣服的事了，他知道可可是不会答应的，不过带可可出去逛，买些馒头茶叶什么的，可可应该会答应的！
早上村子里的人基本都去下地了，这贷款客户可就不好找了，钱多多的检测范围是十米，而且一天只开放一次，他总不能跑到田地里找客户吧，万一找不准，那今天就废掉了，还是得等大家中午回来才行。
“可可，走，我们出去买点茶叶，买几个喝茶的杯子！”现在可可也“失业”了，家里的那点“家具”已经被擦的明光闪电了，在擦，就该擦掉一层皮了。
可可果然是欣然答应，以前去村头都是在个个店门口看看就被轰走了，现在哥哥有钱了，至少可以进去看一看，想想就很开心。
这是农耕季节，绝大多数人都要下地都，但是有两家是例外。
一家是粮长家，粮长本是举人老爷，他们的地都是村民自己的的地，为了避开繁重的赋税，他们只好把自家的地过户给粮长，然后每年按时给粮长家交租。
另外一家自然是村长家了，他们家时代都是杨家沟的大户，基本杨家沟三分之一的地都是他们的，这么多的地，自然是雇人来耕作，他们最多也是去地头看一看，耕作的劳力有没有偷懒，庄稼的长势怎么样。
悠闲的宋兴和可可踩着脚下的石板道，不紧不慢的往前走，经过粮长家的时候，正巧看到粮长家的小女儿要乘坐马车出门，可可很高兴的上去打招呼，“翠蓉姐姐要出门啊？”
“哼！”翠蓉冷哼了一声，根本就不搭理可可，在她看来，这种穷的连饭都吃不上的女孩，是不配和她成为朋友的。
“翠蓉姐姐，你要去城里吗？”可可已经习惯了这冷脸，她之所以想和翠蓉搭话，其实就是想能不能给翠蓉说上话，继续去她们家里的打临工，虽然宋兴再三说，不要她出去打工了，可是她还是想自己出去做点事儿。
毕竟，去粮长家打工，还管一顿午饭呢！
“我说你，就别想着来我家了，上次你洗我这条裙子都快洗破了，这次是不是想直接偷走啊？”翠蓉已经十四岁了，颇有一副千金小姐的尖刻脾气，别看长的不咋地，脸黑腿粗没脖子，但有时候发起飙来，粮长都无可奈何，这不，粮长的专用马车，她说用就用了。
“翠蓉姐姐，我没这么、、、、、”可可委屈到说不出话来了。
哼，什么玩意儿，丑逼一个，还尼玛摆架子，宋兴看可可受委屈，这火气就上来了。
“没什么没，要么来我家给我小弟做童养媳，要么赶紧滚、、、、”翠蓉说罢走向了马车。
可可气的眼眶里泪花打转，硬是忍着没落下来，这两年，她已经习惯这样了，可可忍了，但是宋兴可不能忍。
“哎呦！”眼看翠蓉抬起小脚踩着凳子就要上马车，宋兴捡了块小石子，一甩手，砸在了套着马车的骡子鼻梁上，骡子受惊，当即往前冲了一步，好在被车夫给拉住了，但是翠蓉实实在在的摔了个狗啃泥。
“翠蓉姐姐！”可可见状，就要上去扶，被宋兴一把拉住了。
“可可，既然人家不想搭理我们，我们就走吧！”宋兴拉着可可径直往前走去。
“哎呀，摔死我了，你们这几个饭桶，连骡子都抓不住！”从来，大户家的千金小姐都都是这脾气，翠蓉更是有过之而无不及。
“小姐，我、、、、”车夫两手死死都抓住缰绳，心里无限委屈，刚才这骡子突然受惊了，他哪里能抓的住啊。
当然，没有任何人会把骡子受惊这件事和宋兴联系起来，除了少数几个人，村里人依旧当他是个没用的秀才，背锅的只能是车夫和刚才扶她上马车的那个小丫鬟！
第十九章 俏寡妇
“哥哥，刚才是不是你？”可可跟在宋兴身后走了一截突然问到。
刚才她虽然没看到宋兴丢石子，但是就现在宋兴的各种表现来看，绝对能干得出这事来。
“哈哈哈，今天她对你爱答不理，以后，她高攀不起，走，先去吃个包子，然后在买茶叶！”宋兴现在已经吃穿不愁，马上就要奔小康了，到村头买茶叶都要吃个包子，这明显“膨胀”了。
可可虽不舍得花钱，但是现在钱都在宋兴手里，想要花她也管不住啊，只能是被宋兴推进了包子铺。
“可可，别来蹭味道，赶紧滚！”包子铺的老板刚取出一屉热气腾腾的包子正准备打包呢，看到可可进来，当即呵斥了一声。
“陈大叔，我、、、我是来买包子的！”可可这几天也是被宋兴影响了一些，虽然声音很小，但是也不惧包子铺老板刘德的呵斥，鼓着嘴巴仰头说道。
“你，哈哈哈哈，你能买得起包子？我没听错吧？这太阳从西边出来了？”刘德不屑的说了一句，继续忙着手里的活儿，看都没看可可。
“我、、、我买包子，要一屉包子！”可可转头看了看跟在身后的宋兴，声音再度拔高了一些。
别以为小姑娘没脾气，只是以往太穷，不得不忍声吞气，现在他们兜里有的是钱！
“吆喝，脾气上来了，给我滚！”
“你让谁滚呢？信不信我拆了你这破烂铺子！”宋兴早都忍无可忍了，他终于亲眼看到以往这些人是怎么对可可的，从兜里摸出十五文钱直接砸在了刘德的还沾着面粉的脸上。
“你、、、你、、、”刘德还从来没见过宋兴这么凶悍的眼神，更没被人用钱砸过，顿时结巴着说不出话来。
“耳朵聋了，一屉包子！”要不是可可今天在场，估计宋兴要抽这货一顿，别看他身体弱，可是人高马大，对付一个刘德绰绰有余，再者说，他先出手，对方根本就想不到。
“我、、、我这一屉是要包好送给翠蓉小姐的！”刘德怂了，结巴着说道。
他从未想过，这个穷酸秀才居然变的这么凶悍，当即就有些害怕了，不过这并不是扯虎皮做大衣，包子的确是给翠蓉打包！
在村里，粮长和村长家是他的“大客户”，其他人家除了过年过节，基本都不买包子，最多买几个馒头而已，所以对翠蓉这样的“vip”客户他很是上心，今早这一屉肉包子是翠蓉要带着进城的，早早就有人来让他做了，他不敢怠慢。
“我的钱不是钱啊？翠蓉那个丑逼刚才从马车上摔了，去不了了，包子给我！”宋兴本来很火大，但是想想，这些小老板都不容易，他们虽然比村子里大多数人都过的好一些，但还是要看村长和粮长的脸色。
不过宋兴从来没把村长和粮长放在眼里，而且他心里很清楚，他早晚要和这两人发生利益冲突的。
自古以来，村长都是村里比较有实力，富裕的人家，时常也干些持强凌弱的事情，凡事村子里有个大小事情，他们都是话事人，杨家沟也是一样，宋兴放贷的事情做大之后，他们绝对会找上门的。
好汉不吃眼前亏，刘德最终还是把包子卖给了宋兴，不过心里想着，要把这事儿添油加醋的说给翠蓉听。
“哥，你好厉害啊！”可可出了包子铺，蹦蹦跳跳吃着包子道，刚才刘德点头哈腰的劲儿，看着真解气。
“哈哈，这帮人，只不过是仗势欺人而已，我要是狠点儿，他们就怂了！”这个道理宋兴后世就看的很透，有钱有势的人，哪怕是后世都这样，走路都鼻孔朝天，但是真的狠？也不至于！
两人走了几步，推开杂货走了进去，还是可可走在前面，果然，如同宋兴想想的一幕又开始了。
“可可，你这个穷鬼大清早来我们这里干嘛？走走走！别妨碍我做生意！”阿甘抬头看到是可可，当即吼道。
“我要买茶叶！”刚刚经历了包子铺的事情，可可直接无视了阿甘的呵斥。
“什么？买茶叶？你能有钱买茶叶？哪儿偷来的？”
尼玛，真是狗眼看人低，外面的宋兴听不下去了，直接踹开另外一扇门冲了进去，“是不是皮痒痒了？可可来买茶叶怎么了？偷来的？你给我再说一遍？”
“啊、、、啊、、、、”阿甘吓的两腿一软，一个屁蹲坐在地上。
昨天早上宋兴就差点抽他一顿，吓的他一个早上都没缓过劲儿了，这今天早上看到可可又来了一顿惯性操作，看到宋兴进来，这才想起这个穷酸秀才变了啊，再不是以前那个见了人躲躲闪闪，不敢说话的穷酸了。
“半斤茶叶，四只上好的陶瓷水杯！”宋兴丢了二十文钱进去。
“哦哦！”阿甘没敢先收钱，发动两条小短腿，撒丫子准备东西去了。
看着宋兴兄妹两出了门，阿甘这才擦了一下头上的上，嘀咕道：“这宋秀才最近是发财了？腰杆子都直了不少，以后可不敢轻易得罪了！”
宋兴啃着包子，就刚才这两个小老板的的行为，真是让人不爽，尼玛，为什么要狗眼看人低，老子往后就要微笑服务，既然你们做不到，那我盘下来算了。
他相信到他这里存钱的人会越来越多的，用不了多长时间，手里的钱会真的变成闲钱，到时候还真可以操作一波，不止这两家店，除了银钩赌坊之外，所有村头的店他都要盘下来，实实在在的当个小老板。
放贷也罢，理财也好，终究只不过起步阶段财富积累的一个方式，而要想做大做强，还是要有实业依托的！
当然，放贷和理财业务是当下的支柱业务，必须尽快发展起来。
作为一个沈万三的继承者，一个后世来的人，他要做的这些，仅仅只是个开始。
最后一家，是成衣店。
成衣店都老板娘张钱氏是个寡妇，看到宋兴兄妹进门，笑的跟一朵花儿似的，“呦，宋秀才兄妹来了！是要做一套衣裳吗？”
嗯？听到这话，宋兴心里还是比较舒服的，这才是一个标准的服务态度，头一次来买碎步，没注意看这张钱氏，这个女人，穿着一件粉色长裙，长短宽窄恰到好处，修长纤细的身段被衬托的很是诱人，秀发是盘起来的，插着一根明晃晃的银簪子，皮肤很是白嫩，一颦一笑间，宋兴都没把持住荡了一下！
干练、热情、漂亮，会做生意，这是宋兴对这个俏寡妇的第一印象！
第二十章 老光棍的福音
这个女人，这么好的皮肤，宋兴都怀疑以她是不是贴过面膜啊，真是个俏寡妇啊！
“给可可量一下，等过些日子我有钱了，给可可做一身衣服！”宋兴知道直接说给可可做，可可一定不会同意，所以绕了个弯子，可可当然不会想这么多。
“哎呦，我以为宋秀才是给自己做呢！”宋兴这进店刚站定，张钱氏手里拿着尺子已经靠近宋兴了。
哎呦我去，这声音，听着就让人发酥！
如果不是可可也在，宋兴都想多聊一会儿，在杨家沟，还真没有比她更有女人味的女人了！
可可欣然同意给她量尺寸，长这么大，从来都是穿大人改小的衣服，从来还没踏进过过成衣店，最多只是在门口看看就走，她知道家里的条件，根本买不起衣裳，看看就好了。
不过，张钱氏不同那些势利老板，她从来都不呵斥驱赶可可，偶尔还偷偷给可可塞个窝头什么的，让带回家去。
张钱氏的很快就量完了，看宋兴还啃着肉包子呢，不由道：“宋秀才最近生活条件不错啊，给可可做一套吧！”
心底里，她和众多人一样疑惑，这宋兴什么时候突然就发达了，昨天来只是买了些布头，连话都没怎么说，今天就量衣服了！
还有，以往宋兴经过她店门口的时候，她都故意招呼一声，可宋兴低着头，红着脸一溜烟就跑了，现在整个人都变了！
“麻烦你了，哥哥，我们回去吧！”可可摸了摸那几件做好的衣裳，然后心满意足的说道。
“嗯，走吧！”宋兴把可可推出了门，然后低声对赵钱氏道：“做成翠蓉的那款，布料要好一些的，我过几天来拿！”
宋兴说话间，把早已经准备好的三十文钱递给了张钱氏，手递手的瞬间，感受到了难以言语的嫩滑！
这感觉真好！
张钱氏倒是没什么感觉，只是很意外宋兴居然直接留下了三十文钱，这出手阔绰的，实在是出乎她的预料，不过有生意总是好的，尤其还做了帅哥的生意，心情自是喜悦。
他们回去的路上，遇见了粮长家那套着骡子的马车往村外走去，经过包子铺的时候，车夫进去拿包子，空手出来了。
“什么？那个穷酸秀才居然吃了我的肉包子！回去之后我要告诉我爹！”翠蓉本来摔了一跤，心情就不爽，现在包子又没了，自然是破口大骂，远在五米之外的宋兴都感觉到了唾沫星子。
“还愣着干嘛，赶紧给小姐做去！”车夫吆喝了一声，继续缩着身子在马车边上候着。
“什么玩意儿，吃包子简直是浪费粮食！”宋兴没有直接过去找麻烦，骂了一句，和可可直接往家走了。
现在还不易直接得罪村里的“权贵”，等攒足了钱再说！
回到家里，宋兴搬了个凳子懒洋洋的靠在门框上晒太阳，要眯一会等到中午大家从地里回来的时候，才能找到有贷款需求的准客户！
可可倒是没闲着，打扫屋子，洗衣服，做饭，在她看来，每天都有吃的，这日子就很幸福了。
宋兴几乎都要睡着的时候，可可把他叫醒了，已经中午了，村民们都该回家吃饭了。
宋兴简单洗了一把脸，收拾了一下，继续去了村西边三岔路口的地方，蹲在一颗光秃秃的老槐树底下等客户。
还是和昨天一个样，陆续回来的村民们对宋兴指指点点，虽然宋兴听不见，但估计都没什么好话，倒是大老李一家，主动跑过来和宋兴打了个招呼，甚至还想请宋兴到家里吃饭，但宋兴没时间啊，大老李笑呵呵的走了。
“叮！”系统检测开始，宋兴看到走过来了十几个村民，当即开启了系统。
立时，十多个蓝色的光点出现在了他的眼前，一个比一个蓝，甚至都快蓝到发黑了！
这一批人，都是有缺钱都主儿，不过这里面最蓝的是是曾阿牛！
曾阿牛，身高超过一米九，偏瘦，破衣烂衫，打着赤脚，小眼睛大鼻子，说话瓮声嗡气的！
几乎和他一样是村里的名人，不过和他不一样，曾阿牛是个三十六岁的老光棍，家里有一老母亲，勤劳耕作，还算能吃饱饭，只不过他缺钱的理由是娶隔壁村寡妇需要彩礼钱，让宋兴不由发笑。
“叮，系统检测开始！”
“客户姓名：曾阿牛，年三十六！”
“职业：村中农民！”
“婚姻状况：未婚！”
“家庭住址：杨家沟七排一号！”
“道德表现：老实憨厚，重孝！”
“道德评级：上佳！”
“期望额度：500～800文！”
“借款用途，取隔壁村的孙寡妇！”
“预审结果：核准！”
借钱娶妻，本来也无可厚非，但曾阿牛要娶的是个寡妇，也就张不开嘴和他的几个族兄弟借钱！
老光棍娶寡妇，也是人生一大喜！
这个忙，必须要帮，不对，这个贷款，一定要放！
“阿牛哥，借一步说话！”当众聊这事儿，终归是不太好，还是老办法，把曾阿牛带到家里谈业务。
“宋秀才啊，怎么了？家里出事儿了？别的俺帮不上，只能是出两把力气！”
相比大老李，马三虎的貌似忠厚，曾阿牛是真的憨厚老实，一张嘴就说出了自己力所能及的事情。
“呵呵，到家再说！”一头雾水的曾阿牛不知道宋兴要干嘛，本想说回家给老娘热剩饭去呢，但又一想，每年的春联都是宋秀才帮忙写的，万一以后凑够彩礼钱娶孙寡妇，还要麻烦人家的，跟过去看看也好，兴许能帮上什么忙！
“可可，给阿牛哥倒茶，再拿个馒头！”回到家里，宋兴大声吆喝了一嗓子。
可可早都烧开了一锅滚烫的开水等着哥哥回来呢，看到哥哥和曾阿牛进门，就已经着手泡茶了，当然没想着拿馒头！
“到底啥事儿啊，宋秀才你还这么客气，馒头就不吃了，你们留着吃，等会俺回家吃！”看着可可端过来的崭新的茶杯和白面馒头，曾阿牛接过茶杯疑惑问道。
这宋秀才家里什么时候有白面馒头了，还拿出来招呼客人？
“吃吧，阿牛哥，吃完了等会儿给大娘也带一个过去！”宋兴没提业务，现是一通热情招待！
就这年月，农村人家拿白面馒头招待人，不亚于后世请客上大酒店啊，宋兴如此热情，曾阿牛更是摸不着头脑，不过他可是个实诚人，只推辞了一下，就抓白面馒头咬了一口，真香啊！
看的可可那叫一个心疼啊！
第二十一章 普惠金融
宋兴端起茶杯，品尝今天新买的的茶叶，味道还真不错，透着一股子清香，感觉廉价的茶叶比后世那些上好的花茶都有味道！
曾阿牛吃完三口吃完馒头，有点噎的慌，端起茶杯狠狠的喝了一口，当即烫的“喷”了出来，样子有些狼狈，赶紧抬手擦洒在桌子上的水。
“阿牛哥，没烫着吧？”宋兴关切的问了一声，他真心没想到曾阿牛三口能吃完一个馒头，要知道，这馒头就算是掰成四半，三口也够呛，这曾阿牛“吃货狂人”啊！
“咳咳，没事，没事，刚才吃了急了点儿！”曾阿牛面色微红，尴尬的说道，其实他也想慢慢吃，但是没忍住阿，白面馒头太好吃了！
“嗯，阿牛哥，听说你看中了隔壁村的孙寡妇？”宋兴喝着茶，漫不尽心的说道。
“你、、、你、、、、听谁说的？你可不要造谣阿！”曾阿牛“噌”一下站起来，涨红脸道，这哥们急了！
正常人涨红脸脸蛋是红的，好看点的还是白里透红，他原本焦黑脸却红成了酱紫色，甚至靠近茄子的颜色！
在杨家沟，娶寡妇过门，总归是一件不光彩的事情，会被村里人议论的！
这其实都是封建思想害人，放在后世，有些极为偏远的地区，能娶到“二手”寡妇已经算走运了，全家人都该偷着乐了！
但是彩礼钱，无论古今，都是要的！
“阿牛哥，别这么激动，我从哪里知道的，你就不用问了，不过，我有办法能让你把孙寡妇娶进门！”宋兴看这哥们儿都急眼了，当即正色说道。
“你能帮我？怎么帮我？”曾阿牛一听宋兴能帮他，当即瞪着小眼睛问道，两手更是死死的抓住了宋兴的手腕，显然，相对羞涩，他更渴望寡妇过门。
“阿牛哥，我可以帮你出钱，凑够彩礼钱啊！”宋兴感受着手腕上传来的火辣辣的疼痛，咬着牙努力说道。
“你帮我出钱？”
“你先放手，不然我不出钱了，还出去嚷嚷，让全村人都知道！”宋兴知道这哥们的短板在那，这话一出口，果然曾阿牛意识到自己失态了，赶紧放手了，垂手站在宋兴身边，想赔礼道歉，但是一下子组织不出语言。
“你娶孙寡妇，还差多少钱？”宋兴知道曾阿牛是无心的，也不计较，虽然基本知道曾阿牛的缺口，但是要问一下。
“彩礼钱的话还差500文，加上招呼亲戚朋友估计要800文呢！”曾阿牛，是个彻头彻尾的老实人，虽然红着脸，但实话实说了。
“800文，不多，我可以借给你，不过是有利息的！”
“利息多少？”
“3分！”这是市面上最低的利息了，而且，像曾阿牛这样的客户，没有地契、没有房契，是无法从钱庄和当铺借到钱的，就算是找个“中人”能借到，利息也会超过5分的，他根本就吃不消。
他是有五亩水田，但早都过户给粮长家了，他哪里还有田契，就这，还是几个族兄为了照顾他，帮忙才过给粮长的。
为了娶媳妇儿借高利贷，这买卖，很难说划不划算！
“我、我怎么还啊？”曾阿牛的确是一无所有啊，没有田契，住的是房子是老母亲的，房契在族兄大哥名下。
“按月还，不需要抵押任何东西，不过可以贷三年，算下来，其实还的不多！”宋兴立刻摆出了产品优势。
“月还？”利息的事儿，曾阿牛算不明白，但是他知道，3分的利息确实比其他地方便宜多了，只是这个月还还是个坎啊。
“阿牛哥，我要是没记错，孙寡妇会做豆腐吧，你们可以卖豆腐啊，虽然眼下大家的日子都不好过，走街串巷去别的村子，还是能糊口的，农闲的时候，你也可以帮忙做豆腐啊，不但还这贷款利息没问题，说不定，还可以有余钱啊！”
宋兴这为了放贷，连人家的生计都规划好了，真是操心啊！
“嘿嘿，宋秀才你说的没错，嘿嘿嘿！”曾阿牛一听这一席话，激动的直搓手，照宋兴这么说，指不定娶个媳妇儿还能发家致富奔小康呢。
“当然了，这做豆腐是人家孙寡妇的手艺，虽说嫁过来给你当老婆，一家人一起搭伙吃饭没问题，可终归不能白吃人家的不是！”宋兴后世没去搞传销，都特么的屈才了。
“那怎么办？”
吃软饭，那是后世才有的光荣职业，在大明朝，显然是很不齿的！
“你可以多贷200文，买点黄豆备着，到时候给孙寡妇磨豆腐啊，这样，孙寡妇也高兴啊！”
“那可真是谢谢宋秀才啊！”
曾阿牛感动都泪花在眼中打转，要是刮点风什的，这眼泪就要掉下来了。
“那、、、、那我能贷1000文钱吗？”
果然，曾阿牛磕磕巴巴的想贷1000文，宋兴心里小小得意了一下。
作为一个销售业务员，完成业务只是基本功，要能设身处地的为客户规划着想，提高客户的需求，让客户满意，心怀感激，这才算是成功，以这样的方式发展起来的金融业务，才能真正的称作“普惠金融”。
后世，大多都是为了完成业绩编瞎话，抱着只要这笔贷款放出去，拿到提成就万事大吉的从业者，那还是能做到什么“普惠”的概念。
当然了，宋兴也承认自己也曾是那一类人，甚至，不如那些人，他连任务考核都完不成。
但是现在，他决定真正的做到“普惠金融”，普惠万民，急客户所急，想客户所想，从本质上帮助客户解决问题！
“嗯，虽然阿牛哥的条件稍微有些、、、、那什么，都是同村的，我不计较这么多了，现在就拿钱给你！”
**裸的销售套路，明明是为了他自己完成系统任务，但还故作为难了一番，不过，曾阿牛当真认为他是给自己行了方便的，自然更是千恩万谢！
说完话，宋兴让可可从墙角的陶罐里拿出一贯钱，递给了曾阿牛，随后，可可跑去拿来了笔墨纸砚！
曾阿牛做梦都没想到，这三言两句下来，他就拿到了一贯钱，哽咽了两声，“噗通”就跪下了！
“宋秀才是好人啊，我祖宗八辈都感谢宋秀才！”在封建社会，最感激的的表现方式，莫过于此。
“阿牛哥快起来，你这不是折我寿吗！”这其实和后世鞠躬致谢没什么两样，只是宋兴实在是承受不了，赶紧把阿牛给搀扶了起来，祖宗八辈，这渗的慌！
“宋秀才，你的大恩大德我、、、、只要你以后有需要帮忙的地方，我阿牛一定出全力！”这，这是曾阿牛发自肺腑的感激，他除了这身力气，还真没什么拿的出手的。
第二十二章 助人为乐
“呵呵，阿牛哥你太客气了，喝茶喝茶！”宋兴心里美滋滋的，享受着这种“助人为乐”的成就。
“1000文，3分息，还3年，每个月、、、、”宋兴手里比划着，这一下还算不出来，这有个计算器该多好！
“叮，客户曾阿牛，年龄三十六，未婚！”
“贷款额度：1000文！”
“月息：3分！”
“贷款期限：36期！”
“月还款额：57.78文！”
“总还款额：2080文！”
“利息总额：1080文！”
嗯？宋兴连利息都没算清楚，系统居然已经给出了所有数值，真是个好东西啊，比计算器强大多了！
真是个神奇的系统！就差直接出个借款服务合同了！
不过是真的，后世的借款服务合同诸多的条条框框，甭说是在大明，就算是在后世，也没人仔细看过，压根儿就看不懂，要想明白人家写的什么，要找律师解读，但可以肯定的是，所有条文没有一条是客户能捞到好处的。
还是最简单的方式，宋兴直接写了个字据，写清楚了贷款金额、还款日期、还款金额等事项，然后一式两份。
“阿牛哥，贷给你1000文，你每个月只需还57文钱就行了，这没问题吧？”还是后世的习惯，不提利息总额，只是问客户能否还得起月供，只要能还的上，那就没大的问题，不过利息必须是在可接受的范围之内。
至于小数点后面的数字，宋兴完全无视了，不可能每个月都把铜钱掰开给他一小块吧！
“57文？没问题，没问题！”
虽然是穷了点儿，但是阿牛一想到可以和孙寡妇一起卖豆腐，这57文钱绝对不是问题，至于利息本身的问题，他已经忽略了，这时候，有人能给他借钱就不错了。
“好，那你以后每个月的十五来还钱，三年之后，带着字据来我们销账！”宋兴说完，在字据上按下了手印，递给曾阿牛，也让他也按上了手印，虽说是在大明朝，人心没那么坏，不至于做出毁约不还的事儿，但是业务流程还是要走一走的。
如果真的遇到不可抗拒因素，还不上也没办法！
一切手续办妥之后，宋兴不忘八卦一句，“阿牛哥，我记得孙寡妇守寡都小十年了啊，而你们老早就认识吧，怎么会拖到现在呢？”
“哎，我们五年前就说好了，可是一直凑不够这彩礼钱和结婚的钱啊，三年前，眼看就要够了，可是粮长又涨田租了，我一年到头，一文钱没落下啊！所以一拖又是三年啊！”
曾阿牛眼神里面透着无助，也掺杂着对粮长的恨意，要不死是涨租，他早都能娶孙寡妇了，还至于让孙寡妇独守空房？
“阿牛哥，既然孙寡妇都愿意，为什么还要彩礼啊？”搞定了业务，宋兴这八卦劲儿彻底上来了。
“她是愿意，可是他她婆家不放人啊，非的要600文钱才肯放人啊！”
敢情是这么回事儿，大明朝，妇女可没什么社会地位，死了男人的寡妇就更不用说了。
“呵呵，不提了，不提了，听说现在流寇闹的凶，朝廷没军饷，只能是增加赋税，粮长借故，估计至少又加了两成，我们幸苦一年，都是给粮长赚钱啊！”
拉仇恨，宋兴也是高手一枚！
“谁说不是呢！”曾阿牛深有同感，但是又无可奈何！
“阿牛哥以后好好卖豆腐，说不定就不用耕田了，娶亲的时候，可别忘了喊我吃喜酒啊！”
“那是那是，还要请宋秀才写喜联呢！”曾阿牛兜里揣上一贯钱，感觉整个人都不一样了，变得神采奕奕。
也是，马上要娶媳妇了，怎能不高兴！这孙寡妇也能跟着焕发第二春啊！
临走，宋兴又给曾阿牛塞了个白面馒头，曾阿牛又是连番感激。
嘿嘿，小赚一贯钱，还帮助了曾阿牛，真是一笔舒坦到骨子里的业务啊！
“哥，下次来人，能不能吃窝头啊，白面馒头要一文钱一个，窝头一文钱能买五个！”可可掰着手指头算帐呢，她不知道哥哥赚了多少，但是能看见的是一个个连吃带拿的白面馒头，这别提有多心疼了！
“哈哈哈，我们是做金融的，必须高端上档次，让客人吃白面馒头只是个初级阶段，往后，要上肉包子！”宋兴端着茶杯，翘着二郎腿得意洋洋的道。
按照他的想法，这真是个起步阶段，到了后期，绝对要盖一座三进的大院子，把档次彻底提起来，必须给客户一种“豪”的感觉，这和后世那些没几笔业务，起步就租一间最繁华的路段的写字楼装点门面是一样的道理！
纵然他确实有大批的客户，业务更是独此一家，但是大房子，还是要享受一下的，毕竟后世的他也才是一套七八十平的小房子！
“什么是金融啊？”可可不明所以，一边麻利的收拾茶杯，一边问道。
“啊？金融就是赚钱！”宋兴实在是没法解释金融这个概念了，这是个极为广义的概念，包含银行、证券公司、保险公司、信托投资公司、信托公司和其他金融单位的附属机构跨行业小类从事银行、证券经纪代理(含证券营业部)、证券投资，太多太多了，他自己都搞不清楚。
更别说告诉可可这些概念了，且不论别的，大明朝压根就没有银行这个机构！
而他所做的理财、贷款（融资）业务，其实只是一个很小很小的板块，也是最基础的！
“赚钱好，赚钱好，我看成衣店的张钱氏好像对有意思哦，等有了钱你要不要考虑一下！”
“噗！”宋兴刚喝了一口茶，全部喷了出来，这年代的小姑娘都这么早熟？这都会看？
“你别不承认，我今早看到你摸她手了，她不但没发怒，还对你笑呢！”可可说的那叫一个认真！
这！宋兴脸上可有些挂不住了，老脸一红，半晌说不出一句话来。
本来是他占了人家的便宜，不过没转头看张钱氏什么表情，但没想到被可可看到了，真是糗大了。
但是他又不能解释，难道要告诉可可是给衣裳钱？
“咳咳，赶紧收拾一下，再去买一打馒头来，下午有客户来！”良久，宋兴干咳了两声，打发可可去买馒头了，好缓解一下自己的尴尬！
第二十三章 全村广告
且说曾阿牛揣着白面馒头回到家后，哼着五音不全，完全找不着调的小曲先把剩菜热了下，让老娘就着白面馒头吃，老娘看到居然有白面馒头，而且儿子似乎有“失心疯”的症状了，也顾上吃馒头，赶紧和儿子各种说话聊天，确认的确没什么毛病，这才算放心下来，弄的曾阿牛哭笑不得！
安顿完老娘，洗了把脸，换上了一套相对洗的干净的衣服急匆匆的出门了，他要去隔壁村找孙寡妇，把这个好消息告诉她，顺便合计个好日子，把事情给办了。
人逢喜事精神爽，这一路上，平日里很少和人打招呼的“闷葫芦”见人就打招呼，满脸堆满了笑容，不等路人回礼，他又继续朝前走了，然后一直出了村子，出村之后，迈开两腿就狂奔！
曾阿牛这变化，让村里人都摸不着头脑，不过也没人在意他去做什么，这农耕的季节，绝大多数人的心思都在地里。
不过，马二虎这会儿心思早都跑宋兴哪里去了，他们家今年农活儿基本忙完了，剩下的活几个孩子就可以干，他也就没下地，闲在家里睡觉的马二虎被他兄弟三虎给扰了清梦。
“你说啥？还有这好事？”这反应，几乎和之前的马三虎差不多，毕竟这是白占便宜的事情，他们一辈子都未必能碰到一回。
“那可不，你放心去吧，存钱了就会给利息，要是今天存了，明天刚好是初一，就可以拿利息了，而且，去的晚了，估计盐巴就没有了，我去的时候看到盐巴只有三袋了！”
转介绍的好处就在于老客户比准客户更急，比实际业务人员更操心，也不知这是那个前辈大佬发明的推销模式，太强大了！
一袋盐巴，足以让他花一早上时间在二哥家里，马二虎最后还留三虎在家里吃了一顿饭，这才揣着家里的500文钱，匆匆奔向宋兴的家里。
而马三虎出了二哥的家门，转了个弯，直接往村西头跑去了，他还想多赚一袋盐巴！
“宋秀才，在家呢？”马二虎这人长得很是魁梧，性子急，嗓门也大，村里人送外号“大喇叭”，这还没进门，就喊了一嗓子。
“啊，在呢！”宋兴估计存钱的客户晚上才来，可是没想到这大中午的就来了，可可不在，只能是自己挽起袖子袖子泡茶接待！
“宋秀才，听俺家三虎说，在你这里存钱可以吃利息？还能拿一袋盐巴？”马二虎一开口同样是之前几个人的说辞，宋兴现在都习惯了。
“是啊，没问题，大叔先喝茶，这是我今早才买的茶叶，味道不错！”宋兴估计现在这些人把利息什么的搞的比他还清楚，干脆不提具体业务的事情了，喝茶就好。
“我这里500文钱，一个月的利息是不是10文钱啊？”敢情马二虎来的路上就算好了。
“对啊，你现在就要存吗？”宋兴表现的没有那么急切，但是从陶罐里取出一袋盐巴笑吟吟的问道。
“存，存，存！”看到盐巴，马二虎都有些磕巴了，看来老三说的都是真的，还好没来迟，盐巴还有。
接下来的流程不再赘述，宋兴写了字据，两人各执一份，按了手印。
“对了，我家老三在你这儿存了多少钱？”手续办妥，揣着盐巴要走的马二虎突然问了一句。
“啊？不好意思啊，这个我真不能说，这是客户的**，同样，我也不会告诉别人你存了多少钱！”宋兴没料到会有这么一问，差点就实话实说了。
好在是个老业务了，反应快，找了个冠冕堂皇的借口敷衍过去了，看来这些貌似实诚的人心里都打着小算盘呢，一不小心，就是个妥妥的背锅侠。
“大叔，我这里还有两袋盐巴了，如果你有亲戚朋友有闲钱的，也可以介绍到我这里来，你还可以拿到一袋盐！”
这一点，宋兴心里很清楚，三虎绝对不会告诉二虎有转介绍礼品的事情，果不其然，二虎一脸懵，随后是温怒。
“还有这好事儿，怪不得老三在我家磨了一早上嘴皮了，最后我还给管了午饭、、、、、”本来心情还算不错的马二虎骂骂咧咧的走了，哪怕怀里的这袋盐巴都按捺不住他的火气。
管饭，要是放在后世，别说管一顿了，就是一年，也不打紧，但是眼下的村民大多都是自己混饱饭的水平，被老三坑了一顿，当然不爽了，但是，这种事情，他总不可能找老三去闹腾，这也太小家子气了。
不过，不能白白让老三赚了他的介绍费，他要从别人身上赚回来。
马二虎本就是个直性子，快嘴巴，接下来的时间，他几乎挨家去敲门，没有人的他就去地里找！
俨然一个无底薪，而且还是个很敬业的业务员，挨家挨户的拜访客户，虽然销售话术也技巧未必得当，但是就这股子闯劲和天然的人脉，没个五单也会有三单。
就算运气很背，开不了单，但是宋兴这里的理财业务算是全村广告了！
宋兴此刻在家偷着乐，对于马二虎这个生怕吃半点亏的急性子，可是早就研究透了，反正他现在有新的目标，需要的钱也多，干脆就让全村都嚷嚷开，对业务提升也是莫大的帮助。
过了些时候，可可回来了，这一回直接买了三十个馒头，买馒头的时候，刘德很客气，他现在可不敢对可可那么凶了，再说了，短短两天时间，这兄妹两就光顾他好几回了，照这么下去，以后都是“大客户”啊。
“可可，明天到返利息的日子了，你记得给大老李、马三虎、马二虎他们家都带一个白面馒头！”宋兴拿出他记的台账扫了一眼，对可可说道，这在原来和他们谈利息回报的时候，没有提到送馒头这事儿，现在送去，也是典型的销售手段。
白面馒头本是个稀罕物，可如果立字据之前谈好，返还利息的时候会送个白面面头，那么客户一定会等这个馒头的，如果迟了或者是馒头忘记送了，十有**会不爽，甚至找宋兴麻烦，这是他们应得的！
但是换个方式，此前不谈，返还利息的时候直接送过去，对于他们来说，就是意外之喜，绝对都会多宋兴感激涕零！
这就是人性的本质，贪婪！
“哦！”可可极不情愿给别人家送馒头，但还是点头答应了。
“对了，哥哥，我想在咱家屋后的地里种点菜，你看行吗？”可可是个闲不住的人，她总觉得不劳而获不太好。
第二十四章 老有所依
“好啊好啊！”宋兴也想干点体力活儿，身子骨太弱了。
天天出门跑步锻炼，在这个时代，绝对会被人当做神经病的，健身房这样现代的健身场所又没有，也只能是在地里干点活儿！
他们家里的二亩旱地就在茅草屋后面，几年都没人种过了，早都长满了荒草，要想种点东西，必须先要翻地！
“那我们现在就去！”有事儿做，可可很开心，催促宋兴现在就开工。
宋兴皱眉看了看天，这时候大家都回家休息了，他上地干活算怎么回事儿啊，干脆睡个午觉，起来在干。
“可可啊，等下午吧，哥先迷一会儿！”
宋兴生伸了个懒腰，爬到炕上睡觉去了，这个毫无娱乐设施的时代，估计闲暇时间只能是在家里睡觉了，等以后有钱去了城里，估计会好点儿！
可可没闲着，去屋后翻出了好几年没用过的锄头，扛着去地里干活了。
等宋兴醒来的时候，已经是一个时辰后了，当他走到地头的时候，发现可可挥舞着锄头正在除草，不由心里羞愧，这些年他可真是白活了，家里的一切家务都是九岁的妹妹操持，现在就连锄草翻地都是妹妹在干，他却在家里睡大觉。
“可可，你歇会儿，让我来！”宋兴挽起袖子，走到可可身边。
可可停下来，擦了擦汗，然后仰着头道：“哥哥，你睡醒了，那你去，我一个人翻地就行了！”
“听话，给我，你休息一下！”宋兴从可可手里硬生生的“抢”过锄头，抡了两下就感觉手臂发酸！
这、、、这么重？瘦弱的可可居然已经抡了一个时辰了，论力气，可可肯定不如他，全靠的是意志，想想，他简直无地自容啊！
后世，有个流行的说法叫“啃老”，他这是典型的“啃妹”啊！
这边太硬了，那头是不是稍微软一点？
宋兴没有像可可那样挨着茬往后翻，而是这儿刨两下，哪儿刨两下，最后发现，这块地那那都一样，一样的硬！
折腾了不到半个时辰，宋兴已经上气不接下气了，有些后悔答应可可种菜的事情了。
要不然，回头找曾阿牛，他绝对会帮忙把这块地翻好的，可是，这不是有点太那啥了，今天刚给人贷款，就要人家来翻地，不太合适啊，花钱雇人？可可肯定不会同意的！
有了！正在擦汗的宋兴看到宋朝哥两在挖野菜，不由计上心来！
“可可，我们不翻地了，洗一洗，等上门的客户，翻地的事情，都交给我，明天早上就翻好了！”宋兴把锄头一扔，拉着可可直接回家洗漱收拾了，随着马二虎这么一嚷嚷，全村人都知道了，绝对有人会找上门来，而且还有马三虎转介绍的客户。
“哦！”其实可可还是想翻地的，但是一想又有客户上门，赶紧烧水去了，而且，她还要看着馒头，不然哥哥不但让人吃，还会当礼品送，实在是太心疼了。
“不过，不过这地啥时候才能翻完、、、、、”
“明天一早就翻好了！”背着手走在前面的宋兴说了一句。
“啊？哥哥，你是读书人，可不能随便骗人啊！”可可撅着小嘴，不满的说道，感觉哥哥最近是越来越没谱了。
“呵呵，你忘记了，哥哥会变魔术的！”宋兴这话说的，他自己都不相信，但可可满心期待的点了点头。
兄妹两刚回到家里，还没来及洗把脸，就看到一个面目黝黑，弓着腰的老汉进了院子。
“王大爷，您老怎么来我这里了，赶紧屋里坐！”宋兴很意外，居然来了个五十多岁的老头。
可可见来人，赶紧泡了一杯茶端上来，生怕宋兴让她拿白面馒头出来，她实在是舍不的，这两天客户吃掉加上送掉的白面馒头，比她这几年全部加起来吃掉的都多。
“可可，给王大爷拿个馒头来！”甭管可可多心疼，但是宋兴却不在乎，做生意，一定要懂得“舍得”二字的含义。
“哦！”可可嘟着嘴巴极不情愿的从陶罐里拿出一个白面馒头递给了王大爷。
“宋秀才，你这、、、真的还给白面馒头？”王大爷激动的手都打颤，他可是有几年没吃过白面馒头了。
“呵呵，王大爷，馒头不够还有，您老慢慢吃吧，有什么事儿，吃完了再说！”宋兴看着双手捧着馒头的王大爷往嘴里喂，几乎要噎住了，赶紧说道。
这老头都快六十了，万一吃馒头噎的背过气，这事情可就大条了！
至于王大爷的来意，宋兴很清楚，这个年纪不可能是来借钱的，他有七个儿子，但是这几个儿子都已经成家，和他都是分开过日子的，儿子们不养他，他也没有责任帮儿子们借钱，当然了，这把年纪了，借款系统绝对会拒绝的，宋兴个人也不会同意，虽说他的出发点是普惠万民，但是也要考虑风险成本。
老爷子是个木匠，干了一辈子活儿，应该有点积蓄，知道几个儿子的德行，省吃俭用留下了点钱，可最近几个儿子连番到家翻箱倒柜，他正愁没地方存钱呢，就从“大喇叭”马二虎这里听到了消息，当即回家揣上钱就奔着宋兴这里来了。
“宋秀才啊，我听说你这可以存钱？我有700文钱，不知道你、、、、”王大爷这吃完馒头，喝了一口茶顺了顺气儿，尽力表达自己钱少，宋兴会不会接受的意思。
“呵呵，王大爷，我这里就是替人保管钱，多少无所谓，你这700文钱存我这里，每个月就可以拿到21文钱了，每个月初一，我们会把钱送到你家里去！而且，你在我们这里存钱，还可以拿到一袋盐巴！”宋兴一口气儿说完王大爷想要问的所有问题。
“哦哦，那就好，那就好，不过，每个月的利息钱，你们就不要送到我家里去了，我过来取！另外，不要让我的几个儿子知道我来过你这的事情！”王大爷黝黑枯瘦的脸上满是笑容，钱终于有安全的地方了，但还是不忘记嘱托宋兴几句。
看来，是一位命苦的老人家啊！
他从来没想过把业务做成慈善模式，但是现在看来，完全可以起到慈善的意义，老无所依的孤苦老人，利息提高一分，如此一来，老人就可以靠着利息生活了，不用为生计发愁！
“没问题，没问题！”宋兴连声应了下来。
忙完一切手续之后，宋兴又让可可拿了一个白面馒头给王大爷，这才把王大爷送出了门。
“哥哥，为什么王大爷存700文钱比李大叔他们存1000文钱拿的利息还多？”可可蹲在门口，撅着嘴巴问道。
第二十五章 劲爆消息（求收藏，求书评！）
可可没宋兴想的这么多，也不懂这么多，虽然她不会算账，但是钱数多少她还是能听明白的。
“呵呵，王大爷的儿女都不管他，他没收入，没办法维持生计，要是有了21文钱，至少，他可以吃21个白面馒头，或者更多的窝头，至少，能有吃的！”宋兴微笑着解释道。
虽然他现在自己刚混了个温饱，事业刚起步，但是作为一个将来的企业家，他必须要有社会责任感，懂得如何回报社会！
后世虽然有很多出名的企业家口号喊得震天响，但是落实到行动的又有几个人？
宋兴知道自己将来一定能成为超过后世任何一个企业家的成就，那么，为何不提早回报社会呢？
当然，宋兴突然发现了“一个人企业”的好处，那就是利息的事情他说了算，降低或者提高都是他说了算。
这要是放在后世的公司，一线业务少不了要写几十份的市场调研报告、可行性调息方案等等，上报主管领导，然后逐级上报，业务端完全通过之后，再交给风控、资管、市场、财务、策略运营各个部门交叉审批，最后在上报总裁办。
总裁办接报告之后，召集各个部门会议研究通过，再约时间同各个投资方谈判博弈，等这一系列流程走完，差不多半年过去了～～～～
等一线的销售拿到公司最新的政策的时候，市场行情早就不是当时提交报告时候的行情了！
想想，宋兴觉得还是很爽的，在后世短暂的几个月的信贷员生涯，他连做市场调研的资格都没有，现在，他想怎么样就怎么样，后世那些金融公司ceo都不能轻易决定的事情，他动动嘴皮子就可以，真特么爽！
“多拿利息，还要多拿个馒头！”可可嘀咕了，她已经意识到以后来客户都的准备两个白面馒头了！
“呵呵，有茶水、馒头还不够，我等会儿再去买些上好的烟丝回来，让客户来的时候可以抽口烟，多待一会儿！”
宋兴这是向后世公司的服务看齐。
“哥，你、、、、”可可真是暗自埋怨，要不是她说起这茬，估计哥哥就不会想起买烟丝，这样，至少能少支出一些。
“可可，我们是做生意的，必须舍得，也必须热情，不然就赚不到钱！”宋兴心里盘算着，这已经是第四个理财客户了，估计晚点还有马三虎介绍的客户，那就是五个客户了。
这五个客户之后，估计会迎来一个小爆发！
虽然大家都比较穷，但是杨家沟也算个比较大的村子，一百多户人家呢，总有那么二三十家人是有点余钱的吧！
“哦！”可可似懂非懂的点了点头，煞有介事道：“哥哥，我看张钱氏真的对你有意思唉，要不要我托王婆去给你问问？”
“你要是没事儿做，就去烧水，小孩子、、、、、”算了，宋兴感觉弄不好还说不过可可，毕竟这个时代**岁的孩子都早熟，动手能力就别说了，单纯就思维，也比后世那些二十多岁还离不开家人的“巨婴”强太多了。
“我出去买点盐巴和碎布，你多缝几个装盐巴的袋子！”宋兴实在是没话说了，转移话题要去买东西。
的确，现在虽然还有六袋盐巴，但是晚点还有马三虎转介绍的客户，还有马三虎的转介绍礼品，这加起来，三袋就没了！
“大喇叭”马二虎今天已经在全村嚷嚷了，势必会有几个人来存钱，剩下的三代盐巴肯定是不够的。
“买碎布，你是想去看张钱氏吗？刚才还不承认！”可可立马抓住了话柄。
“我、、、、、我、、、干脆，你和我一起去，我去买盐巴，你去买碎布！”宋兴都快被“挤兑”的喷血了，干脆带上可可。
就在宋兴兄妹准备出门的时候，宋兴猛然打了几个喷嚏，心道不会是那个俏寡妇真的看上他了吧！
此时，杨家沟的院里门外、田间地头，几乎都三三两两的聚在一起，谈论着“大喇叭”给他们带来的“劲爆”消息。
“真的假的？这个宋秀才居然这么有钱，存钱就给吃利息？”
“不会吧，他哪来的这么多钱，难不成是从地里刨出来的？”
“刚才二虎说还送一袋盐巴，这穷酸秀才自己都吃不上盐巴呢！”
没钱的穷人嫉妒、怀疑宋兴钱的来路，有点余钱的人琢磨着先去宋秀才家里探探风，然后再做打算。
当然，也不乏行动派！
大老李蹲在地头抽着上好的烟丝，对跑到他这里“蹭”抽“二手烟”的老邓头道：“我说你有在我这里蹭烟的功夫，去把家里的闲钱存到宋秀才哪里去，不就和我一样有上好的烟丝抽了吗！”
敢情隔壁地里干活的老邓头早是到他这里来“落实情况”的。
“嘿嘿，不着急，我看看情况再说，这么多人存钱，那宋秀才拿什么付利息啊？别到时候人跑了，鸡飞蛋打！”老邓头贪婪的吸着“二手烟”，嘴里嘀咕着。
“跑？一家两家存钱，他倒是有可能跑了，现在存钱的人多了，他能跑到哪里去？就你这小心眼，活该连烟丝都抽不起！别说我没提醒你，宋秀才哪儿盐巴可不多，送完可就没得送了！”
大老李没想到有人上门找他“忽悠”，自然是不会放过这个机会，在他看来，存钱的人越多，他的儿媳妇就越“稳”！
“啊，那我想想看！”老邓头说着话的功夫，撒丫子跑了，别看这老胳膊老腿的，跑起来速度堪比百米运动员啊！
“嘿嘿，老邓头也去占便宜了，我们又有一袋盐巴了！”老李头在地埂上磕了一下烟灰，笑眯眯的看着狂跑的老邓头！
这老家伙想第一个冲回家去存钱，但他哪里知道，早在村子里得到消息的王大爷已经拔了头筹，这会在家里啃白面馒头呢！
宋兴兄妹倒是没想到，有点余钱都村民都一窝蜂都往自己家里跑。
经过大伯家门口的时候，看到宋朝已经回家了，不过他不是会家准备存钱的，是准备看热闹的。
“可可，记得回去之后把咱家后面的地都平一下，不要给人看到有翻过的痕迹！”宋兴突然说了一句。
“啊？为什么要平啊？”可可没反应过来，哥哥为什么突然说起这事儿，不是说他要变魔法吗？
“让别人看到了我怕他们都会去翻地，哪爹娘藏在埋在地里的钱会让他们拿走的！”宋兴拉过可可，小声说道。
这声音小的宋朝刚好能听到，听到翻地的时候，宋平嗤之以鼻，自家的地都忙不过来呢，谁还有闲心给他们翻地，可听到后半句，脸色顿时就变了，变得兴奋、激动！
第二十六章 “豪爽”女客户（求收藏、书评、推荐票）
宋朝激动的心脏都快从嗓子眼里跳出来了，略作思索后，拔腿就往地里跑！。
“哥，你说爹娘在地里埋了钱？我这么不知道？”可可被宋兴拉着走出去了好远才憋出了一句话，地里要是真有钱的话，爹娘不会不告诉她的啊，难道只告诉哥哥了？
“哈哈，其实我也不知道，刚才纯粹就给你讲个笑话！”
这是个可可认为一点都不好笑的笑话，但是宋兴心里早都笑都乐开了花！
杂货铺老板阿甘这次服务态度好多了，全程微笑服务，两斤盐巴，很麻利的包了二十份！
“宋秀才，我问一下，你哪儿存钱真的给利息？”阿甘陪笑问道。
“爱信不信！”宋兴心里诧异消息这么快就被“大喇叭”马二虎给传播开了，但是对这种势利的小老板他没多少好感，也懒得搭理他，丢下一句直接走了。
“这到底是真的还是假的？我要去看看、、、、、”阿甘不敢继续问，而是招呼来自己的老婆看店，自己前去探个究竟！
宋兴和可可到了成衣店门口，宋兴板着脸道：“可可你去买布头，要够缝20个盐巴袋子的！”
为了避免被可可再次误会，宋兴干脆就不进去了，这小丫头眼尖的很呐，指不定在弄出个误会，可就说不清了！
“宋秀才，你来了，怎么不进来啊？”可可倒是进去了，可是这俏寡妇却出来了，怕什么就偏偏来什么。
扑面而来的香粉的味道，刺的宋兴直接打了喷嚏，尽管如此，但还是化解不了尴尬和可可在里面偷瞄的狡黠笑容。
“就是买布头而已，让可可看着买就行了，你忙吧！”
这个俏寡妇的确是个尤物，可不是宋兴的菜，想想看，那个商贾巨富和小寡妇相好了，这不符合剧情啊！
“哎呦，布头让可可随便拿就是了，还卖什么啊，我出来专门是和你聊的，听说你发达了，村里人去存钱还给吃利息？送盐巴和白面馒头？那你也送我一袋盐巴吧！”俏寡妇的声音，带着一丝发嗲的味道，让宋兴起了一身鸡皮疙瘩！
“大喇叭”不愧是“大喇叭”，这没几个时辰，居然全村人人皆知！
“发达？离发达还差的远呢，这些年乡亲们没少照顾我们兄妹，回馈大家也是应该做的！”宋兴这冠冕堂皇的说了一通。
“哎呦，我就知道宋秀才不是一般人、、、、、”
“可可，挑好了吗？我们走了！”宋兴实在是忍受不了这俏寡妇有意无意的靠近“揩油”，向来手脚麻利的可可今儿不知道是怎么了，居然老半天了，还没选好几条布头，宋兴真是恼火。
“别急，马上就好！”可可听哥哥有些恼火了，这才赶紧随手抓了几条布头从里面跑了出来。
“宋秀才，我这里没人看店，原本打算去你哪里存钱的，我看就手给你好了！”张钱氏不知道也想赚几个小钱，还是纯属凑热闹，从里间拿了两贯钱递给了宋兴。
没问利息，没问字据，什么都没说，就是这么干脆！
宋兴两世为人，虽然在这没做几单业务，但是在后世还是接触了很多类型的客户，但唯独没见过这种类型的，直接把钱丢给你，然后什么都不问，也什么都不说。
“姐姐，你的盐巴我和字据我哥哥回家写好就给你送过来了，对了，还有两个白面馒头，利息是每个月初一给，也是我哥哥给你送，再见！”
我擦，客户没说话，业务员也没说多的，倒是旁边的小跟班把业务给捋了一下，貌似还有撮合之意！
“好啊，那我就等送宋秀才给我送盐巴和字据过来了！咯咯咯咯、、、、、”
站在店门口的张钱氏一直看着宋兴兄妹的背影消失，这才转身回了店里！
张钱氏，听起来很怪，但在当时，也实属正常，这俏寡妇原本叫钱小璐，家境也是不错的，后来嫁给了成衣店的死鬼老板张庆，就成了钱氏，这不还没一年，短命鬼张庆就病死了，按照封建思想习俗，这俏寡妇的姓前面要加上夫家的姓，所以就成了张钱氏，叫起来挺绕口的。
正所谓十里不同风，百里不同雨！
嗯，别的地方什么习俗，怎么叫宋兴不知道，但是在杨家沟，就是这么个叫法！
“哥哥，看看，那张钱氏果然对你有意思吧，连利息都不问，直接就把钱给你了、、、、、”
“停、停、停，你最多就是个业务助理，谁让你做主给这寡妇送两个馒头了？还让我亲自送来？”
宋兴板着脸批评了一句，这要是让可可说下去，指不定又说一箩筐出来，宋兴这是先发制人！
“啊？什么是业务助理啊？”显然，可可并不害怕宋兴变脸，毕竟她这个哥哥从来都不会骂人。
“业务助理就是协助我做业务的人！”宋兴被反问了一句，没好气的解释道。
“哦哦，那好极了！”可可极其热衷于这种参与感！
“哥哥，你想啊，给她送两个馒头是不是就显得和别人不一样，是不是就特关心她、、、、、”
完了，可可懂的也忒多了、、、、、
宋兴无奈，只能加快脚步，把可可丢在后面不予理会，看来的找个时间，专门给可可上一堂思想教育课！
“宋秀才，宋秀才！”
宋兴大步流星的往前赶，刚经过一个石板岔道的时候，一名穿着粗布印有蓝色碎花衣衫，戴着头巾的中年女人从另外一侧快步赶上来，呼喊宋兴，值得一提的是，她身上虽然同是粗布碎花衣衫，但是没有打补丁，是村子里极少数能穿的起新衣服的女人。
“周大姐，你喊我有事儿？”宋兴对这个女人，印象还是比较深刻的。
据说，这位周大姐的祖上是当地乡绅，颇有些财物田产，但是到了周大姐这一代，只生下了她这个女儿，无奈之下，只能招了个秀才做上门女婿，后面的故事，大致都是一样，这上门女婿婚后一改先前的日夜苦读，开始瞎逛，不务正业，等周老爷子过身之后，更是肆无忌惮，居然在城里留宿烟花柳巷，好不容易找回来之后，又开始造福银钩赌坊！
往后，不到三年时间，周家留下来的三百亩水田，只剩下了不到十五亩，万贯家财基本都进了杜万的腰包，现在整日在家“葛优躺”，什么都不干，一有机会，就偷拿家里的钱去银钩赌坊，这不，周大姐才忍无可忍，带着钱来找宋兴了。
“我想在你这里存三贯钱！”周大姐的表情很淡然，到底是见过钱的人，据说她小时候一天吃零食都要花这么多钱，这完全不像村里人那种紧张的心态。
第二十七章 私塾先生买理财（求收藏！）
嗯？这可是这几笔业务里面，金额最大的一笔，三贯钱折合下来，一两多银子呢！
“周大姐，那你是去我家办手续，还是我弄好之后给你送过过来？”宋兴接过铜钱问道。
“不用了，你在家弄好就行，等我有空了去拿，盐巴什么的我就不要了，免得的让当家的知道了烦你！”周大姐没问利息的事儿，只是简单的说了家里的事情，连盐巴都不要，这村里都女客户都这么“豪爽”！
宋兴看的出来，周大姐存钱不是为了吃利息，只是单纯的想让他把这钱起来，不让那个破秀才给拿去挥霍了！
千金小姐到老来还要为家庭生计操持，真是遇人不淑啊！
“3000文钱，每个月的利息60文，月初一我给你送过来！”虽然周大姐不在意，但是宋兴还是要说清楚的，毕竟是金融业务，马虎不得！
“不用了，我得空去你哪儿取就行了，我还有事儿，先回家了！”周大姐说完，转身又回了巷子里！
来也匆匆，去也匆匆，挥一挥衣袖，留下三千铜钱！
“这马二虎还真是没白广告啊！”宋兴美美的感慨了一句，这样的“大喇叭”，他恨不得在附近的各村子都来一遍！
如果让他去找客户，未必能找到周大姐这种客户，至于俏寡妇哪儿，他压根就没想！
怀里揣着五贯钱，都路都“叮铃当啷”的响，近噪音，不过宋兴觉得，这个声音，甚为悦耳！
宋兴和可可回到家里的时候，已经有人在等着他们了，宋兴定眼一看，居然是村西头的私塾先生王老先生。
王老先生真名不详，已经五十开外，面目慈祥，背微驼，走路稍带着点摇晃脑袋！
之前宋兴写字据的时候，就过滤了一遍村里能看明白字据的人不超过四个，一个是已经中举的粮长，一个是周大姐家里的“葛优躺”，一个是他自己，另外一个就是这位私塾的王老先生了！
当然了，他们也仅仅是看明白，至于很多的名词他们听都没听过，肯定是看不懂！
这王老先生早年中的秀才，但后来乡试屡次不中，最后为了生计，不得不当起了教书先生！
私塾，其实也没几个学生，就是粮长家的孩子、村长家的孩子，还有周大姐的小儿子和隔壁村的几个“有钱人”家的孩子，普通家庭的孩子哪有钱读书识字啊，有那咸蛋功夫，还不如多刨两亩地呢！
没钱读书是硬伤，不重教育更是社会的弊病！
“王老先生，您老人家怎么来了，赶紧屋里请！”对于王老先生，十里八乡唯一的教育工作者，宋兴还是比较尊重的，赶紧把老先生请进了屋里。
可可不用宋兴说，已将泡茶端白面馒头了，对于老先生，她也是比较尊崇的，毕竟在他心里，这是和哥哥一样的读书人！
“宋秀才，我听二虎说，你这里能存钱吃利息，是真是假？”王老先生捧着馒头咬了一口，非常有腔调的问道。
“自然是真的！”宋兴尽量避免和老先生多说话，就他的水平，万一老先生来几句之乎者也，他就该懵了！
“那我存两贯钱，每个月有40文钱？”老先生咽下一口馒头，喝了一口茶，放下茶杯，才慢腾腾的说道。
食不言，寝不语！
到底是读书人，比宋兴之前见过的任何一个人都有修养，虽然也很少吃白面馒头，但是吃的相当斯文！
“老先生您存钱，利息是三分！”宋兴此前自己调整过利息，普通客户是2分，针对五十岁以上的、无依无靠的、对村里做过突出贡献的老人都按照3分的利息来算的。
姑且，就把这两种产品定义为标准产品和老人专享产品！
虽然别人不懂所谓“产品”的概念，但是他自己好记账！
“哦？这是为何啊？”王老先生捋着胡须问道。
“对于您这样德高望重的老先生，学生自然是要多尊崇一些的！”宋兴没办法说这是老人专享产品，更不能说这是照顾孤寡老人，这难免让老先生心里不舒服！
“呵呵，好！好！宋秀才如此大义，他日必能高中，造福乡里！”读书人好面子，宋兴算是真切的体会了一把，尊崇一词，老先生很是受用，这个兵荒马乱的年代，私塾先生的社会地位仅仅能是存在于他那个小小的私塾！
论受欢迎和追捧，都不如成衣店的那个俏寡妇！
“学生借您吉言，他日若中，必不忘先生教导，定造福乡里！”
考举人，那是不可能考的，至于造福乡里，他是他正在做和将来一直会做下去的事！
“呵呵，这是两贯钱，请宋秀才过目！”王老先生小心翼翼的从怀里掏出两串钱递给了宋兴。
“学生信得过的先生，这就给先生立个字据！”还好，这老爷子没扯出什么之乎者也，赶紧写完字据，让带着盐巴走人！
笔墨纸砚自然早都上桌了，可可已经在研磨了！
“可可正当入学的时候，又这么爱文墨，是否打算送私塾啊？”都说私塾先生自视清高，视金钱如粪土，这位老先生买理财产品还不忘“拉生意”，貌似不是影视剧刻画出来的那种形象啊！
“对啊，可可你想不想去念书！”
这个时代，读书的都是有钱人家的男孩，至于女生，有钱的则是锁在深闺绣楼，基本不出门，像可可这样的女生，基本上就是帮家里干农活，十几岁嫁人，生娃、地里干活，继续生娃，继续干活儿，一直持续到三十岁之后，还是干活儿、、、、
“我不去！”可可心里也没念书这个概念，杨家沟就没有女童读书的。
“哎，女童虽然不能考功名，但有学问终归是益处的、、、、、”接下来，老先生开始长篇大论，感叹农人识短，世风日下，时代耕作，大明不兴云云。
宋兴见可可不想去，也就不勉强，写完了字据，递给了还在滔滔不绝的老先生。
“宋秀才，你这字、、、、、”宋兴这笔臭字，遇到旁人还好，越到这个老学究，果然引起了不满！
“学生近日身体不适，手总是发颤！”好吧，宋兴也只能是搪塞一下了。
足足看了一杯茶、一个馒头的时间，这老先生才算是看完，然后按了手印，拿着一袋盐巴和一个白面馒头出门了，出门之时，还不忘再次劝说可可入私塾！
“这位老先生真是好算计，居然吃了两个馒头才肯走、、、、”可可甚是抱怨！
“呵呵，他本也是个很彻底的读书人，但终归还是要吃饭啊，多给他一个馒头，他今晚就能省一顿饭了！”宋兴把两贯钱交给可可存起来，然后把目光看向了外面。
第二十八章 排好队，都别挤！
气喘吁吁的老邓头一溜小跑的的进了宋兴的小院，这还没来及喊宋兴，就撞上了私正要出去的私塾老先生。
“嘿，老王头你也来存钱啊？”老邓头可是正儿八经的农民，没那么多文邹邹的说法，对教书先生没那么尊崇，这并不是他有意这样的，而是在挣扎在温饱线下的人不会去考虑尊师重教这码子事儿！
“老夫饱读四书五经，行孔孟之道，怎会和尔等一般醉心于铜臭，今日前来，是劝说宋秀才别因为铜臭误了前程！”说罢，甩甩袖子就要离去，不曾想，刚才放进袖子里的盐巴被甩了出来、、、、、、
这，这，宋兴心里笑喷了，这刚刚为多吃一个馒头，这老先生硬是看了无数遍字据，这会儿愣是为了表示读书人的与众不同生生的玩砸了！
关键，还给自己的老脸上狠狠的扇了一巴掌！
王老先生心里地里很是看不起村里农民，万般皆下品，惟有读书高，这是这个时代除了宋兴之外，所有读书人的人生观！
刚才这通话说的没错，姿态也拿捏的够稳，只是被那袋盐巴坏了事！
“哦，老先生你的盐巴掉了！”老邓头指着地上的盐巴说了一句，径直进了屋里。
初春的下午，算不上热，但此刻王老先生只觉得盛夏的太阳眷顾了他！
好热！盐巴好烫手！
好在老邓头忙着存钱，没有在院里停留！
捡起来？读书人不屑铜臭的颜面就会扫地！
不捡，那可是价值30文钱的盐巴，今儿就是为这事儿来的，在**裸的现实面前，斯文和清高一文不值！
当即四下看看，没人注意他，老先生捡起来飞也似的消失在了院里！
陆续从外面进来的人还是第一次见到这个走路从来都不紧不慢的老先生第一次走路这么快，不由诧异万分！
“宋秀才，你盐巴还有吗，我这儿存300文！”老邓头一进屋，就把铜钱摸出来放在了方桌上。
热茶，白面馒头、盐巴上桌！
老邓头狂喜，总算是没有迟到，眼下，没有什么比吞下这个馒头更让他激动的事情了！
一路上，他还担心宋兴嫌300文太少，不受理呢！
笔墨纸砚还在桌上，可可研磨，宋兴继续写字据，他心里开始琢磨，这玩意基本内容都差不多，要是能找个地方印刷就好了！
“三百文，每月6文钱，月初一我让可可给你送到家里，明年四月初一，带着字据来结算本金！”
“好嘞！”老邓头揣上盐巴，看到外面陆续走来的人，心里美滋滋道，总算是没有来迟啊！
“哥哥，你看，来了好多人啊！”宋兴写毛笔字本来就很弱，连续写了两张字据手腕有些困，低下头活动手腕的时候，可可惊喜的说道。
宋兴抬头一看，好家伙，来了好十几个人，村里有闲钱的人还是多啊！
诚然，这里面绝对有观望凑热的，譬如阿甘和宋朝爷三！
不过，宋兴知道，大天朝自古以来，凡事从众心理的人居多！
“宋秀才，在家啊、、、、、”
“哎呦，别挤我、、、、”
“我先来的、、、、”
这十几号人一起拥进来，场面立刻火爆起来了，为了一个白面馒头和一袋盐巴，弄不好还会当场干架！
“我说，都别挤了，排队排队！”场面乱到宋兴手足无措的时候，一声炸雷般的声音传入了众人的耳朵，手里转动着一对铁球的休六闲庭信步的走了进来，众人自觉的分开了一条道。
众人见是休六，只好给个“面子”，排了一溜！
“我说宋秀才，有这好事你怎么不支应一声啊？要不是今天村子里嚷嚷，我都不知道！”休六让别人排队，他自己踱步进了屋子，言语中很是抱怨！
“六子你来了，我这刚开始，想着改日通知你也不迟！”宋兴抬了抬眼皮子说道。
对于休六这个人，宋兴不说反感，但也谈不上喜欢，若不是这厮特重孝道，宋兴都不会搭理他！
俗话说“百善孝为先”，一个懂得孝敬父母的人，本质上坏不到哪里去！
的确，休六也就是偷看人家小媳妇洗澡、欺负欺负老实巴交的村民，打架斗殴心狠手辣而已，比起为害一方的粮长村长之流，他无疑是个好人！
找休六，这不是宋兴的套话，他的确是想和休六谈谈，毕竟贷款机构都有催收部，就算他是一人的“企业”，催收这个工作，也必须有人来做，而休六，是不二的人选！
“我这有三贯钱，给我存起来！”休六掏出三串钱递给了可可，自顾自的开始喝茶吃馒头。
利息什么的，他压根儿就没提，在他眼里，宋兴是个读书人，不会骗他的，再者说了，他可是个地痞，骗他可没好果子吃！
“字据什么的，你晚点写不迟，外面还很多人呢，别让人等急了！”别说休六这厮，是块料，懂得轻重缓急！
“好，那就让外面的人进来！”宋兴点了点头。
“周老蔫！”休六依旧坐着没动，只是喊了一嗓子，当即，排在最前面的一位三十来岁的村民小跑步进了屋里。
热茶、白面馒头、盐巴上桌！
不过，周老蔫可没地方坐，只能是站着喝茶吃馒头，不过他没吃完，留了半个揣进了怀里，家里人好久都没吃过白面馒头了，留下半个，在加上最后送的馒头，家里七八口人都能吃上一口！
立字据，按手印，还是一样的流程！
“周大哥，你存200文钱，月息4文，月初一可可会给你送到家里，明年四月初一，拿着字据来结算本金！”这是不能省的流程，宋兴必须给客户交代清楚。
“好嘞，谢谢宋秀才！”这业务做的，客户临了还要感谢一番，也真是小有成就！
不过，要都是存200文，就拿走一袋盐巴的话，他会亏的吐血！
“下一个，唐五六！”休六滚动着铁球，喝了一口茶润了润嗓子，继续喊道。
“来了！”院里早已等候多时的瘸子唐五六一瘸一拐的进了屋子。
唐五六，这名字是明朝典型的人名，由于这个时代基本都是文盲，给小孩取名是个难题，加上孩子又多，所以就用了个最简单的方式，孩子的名字就用父母的年龄加起来的数字，比如唐五六出生时候，他的父母年龄加起来是五十六岁，那么他的名字就是五六，在加上姓，就是唐五六！
另外一种方式，就是按照爷爷的年龄来取，譬如孩子出生时候，爷爷三十九岁，那么孩子的名字就是三九！
哪怕就就这么简单的取名方式，也只是男童的专利，女童大多数都没有名字，长大嫁人之后，只呼姓氏，有钱人家例外！
“我说唐五六，没看出来啊，你居然还有闲钱！”休六喝着茶，慢条斯理的说道。
第二十九章 好算计（求收藏）
唐五六看到休六明显紧张，努力挤出一丝笑容道，“六爷，这都是省吃俭用存下来的，只有850文钱！”
老实人，没有人想被休六这个痞子惦记上。
“唐大叔，你甭理会六子，喝茶！”宋兴把茶杯端给了唐五六。
痞子都这种德行，凡事都喜欢往前蹿，时不时的还要抖抖威风，好让老实人别忘了他的“牛逼”！
六子！唐五六听到宋兴这么说休六，心里安稳了不少，寻思着这个书生居然能拿得住地痞，这还真是活久见！
热茶、白面馒头、盐巴上桌！
不过，盐巴是用纸包着的，可可还没来及缝装盐巴的袋子呢！
立字据，按手印，继续一样的业务流程！
宋兴心里感慨，毫无竞争的时代就是爽，要是后世能有这么多签到手软的合同，估摸着，在一线城市搞一套大房子不是什么难事，嗯，必须还是个学区房！
“唐大叔，您存850文钱，一个月17文钱、、、、、、”不管客户有多少，基本的业务素养还是必须要有的，最后又交代了一番，唐五六这才揣着盐巴和馒头颠颠的出了屋子，看的外面排队的人一阵羡慕。
甚至有人后悔，自己怎么连一个瘸子都跑不过呢？他们从“大喇叭”马二虎哪里得到的消息盐巴不多了，早存早拿盐巴，迟了没有，馒头也是一样！
不得不说，这个马二虎还真个是搞推销的人才，要不是他，绝对没这么多人来存钱，整日在地里耕作，真是屈才了！
“下一个、、、”休六继续喊道。
“来了！”
一刻钟之后，休六的声音再次响起！
“下一个、、、、”
“下一个、、、、、”
院子里的人越聚越多，有一部分纯粹就是来凑热闹的，譬如挤在人群中的阿甘！
大老李和马三虎也回来了，两人蹲在墙角抽着上好的烟丝，吸引好几个烟民过去“蹭”二手烟，本来已经回去的老邓头这会儿也叼着烟锅子加入了“炫富”队伍，还刻意在大老李的脚下磕了几下烟灰，以表达自己曾经在地头蹭烟遭受“屈辱”的不公！
稍显拥挤的人群中，宋平父子三人赫然在列，看着众人往宋兴这里存钱，眼中充满了嫉妒和愤怒。
嫉妒这个穷酸秀才居然成了村里的名人，很多村民对宋兴都心怀感激，愤怒他们的当初为什么没把那两亩旱地也据为己有，不然，这个时候神气的可就是他们父子三人了。
嗯，不对，他们爷三的德行，就算是真的刨出一大笔钱来，最多也就是吃穿提个档次，在村里显摆显摆，绝对不会有宋兴这样的作为，造福乡里，那是不可能的！
“爹，要不我们也存点钱吧！”宋先咂巴了一下嘴，率先开口，他的确是受不了白面馒头的诱惑。
“存什么存，就他，指不定给那天给土匪抢了，你们的媳妇还娶不娶了？”宋平看着墙角抽烟的几个人，心里也是向往的很，可是他又不相信宋兴，从小看着长大的，前几天都没什么出息，被自己都两个儿子差点打死，现在有能力守住那些钱？
宋朝眼巴巴都的看着白面馒头，心里不断算计着，“爹，我看了，盐巴能值30文钱，另外在加上两个馒头，这就是32文钱了，我们去存10文钱，岂不是当即就赚22文钱！”
尼玛，宋朝真是被自己机智到了！
“好啊，好，我这里有10文钱，你等会去存，记得馒头别吃了，都拿回来，晚上我们一起吃！”宋平也是佩服儿子的聪明，从怀里摸出10文钱的私房钱递给了宋朝，然后去墙根“蹭”二手烟去了。
一连串的客户，足足十多位，看外面没排队的人了，宋兴这才得以歇一口气，这刚端起茶杯喝了一口，就看到宋朝走了进来，不由皱了眉头，这位堂哥什么品行他很清楚，自己有一个铜板都恨不得挖个洞藏起来，哪里还会来理财啊！
“你来做什么？”宋兴很是不爽的问了一句，继续喝茶。
“六爷也在啊，书呆子，我当然是来存钱！”宋朝先是对着休六谄媚的笑着问了声好，然后扭头看着可可，等可可端茶水和白面馒头过来，可这小妮子似乎忘记了似的，傻愣愣的看着宋兴。
宋兴正给可可打眼色呢，意思是别端茶和白面馒头过来，可可这费了好大的劲儿才明白过来，确实，她对经常欺负他们的宋朝更是没有一点点好感，刚才准备端热茶馒头，也是惯性动作而已！
“六爷当然在这儿了，怎么，不许啊？”休六难得有个威风的机会，自然不会放过。
“那是，那是，六爷来书呆子这里，是给他面子，呵呵！”宋朝陪笑说道，眼睛则是盯着可可。
“那个，可可啊，你是不是忘记什么了？”看可可好半天都没动静，故作提醒！
不过，可可充耳不闻，这让宋朝有些尴尬了。
“我是来存钱的！”宋朝故意提高嗓门，好让所有人都关注屋里，让大家都看着，他就不信可可不会端馒头上来。
院子里存了钱都人也都还没走，虽然说是农耕季，但也接近尾声，大伙儿都没以前那么忙了，这好不容易都聚在一起了，自然要打屁聊天，被宋朝这么一嗓子，所有人立马伸长了脖子往里面看，若不是休六还在，估计要挤进去看热闹了。
“哦？那你你存多少钱啊？”宋兴放下茶杯，擦了擦嘴，这才问道。
“我存10文钱！”宋朝大声吼了一嗓子，从怀里摸出早已经准备好的10个大子儿撒在了桌上，颇为神气，心道，这下总该给我上热茶白面馒头了吧！
“噗、、、10文，啊哈哈哈哈哈哈！”休六刚喝了一口茶水，听到10文这个字眼，没忍住直接一口茶喷了出来，不偏不倚，正好喷到宋朝的脸上，继而捧腹大笑，笑的手里的铁球都掉地上了。
门外众人也是笑作一团，本来里面说话，外面不一定听得见，但是作死的宋朝为了吸引大家的注意力，直接是喊了一嗓子，这下所有人都是听的真真切切。
排队半天，“理直气壮”的存10文钱，在整个杨家沟，也就宋朝能做的出来！
“宋朝，你特么这也太精了吧，人家送的盐巴也不止10文，你这真是好账算啊，这都跟谁学的，是跟你爹学的吗？”
第三十章 丢尽脸面（求收藏）
那边宋兴心里也笑喷了，这位堂兄的智慧，还真是别具一格，不过还不等他开口，休六已经止住笑声发话了，而且连同宋平一起奚落了一顿。
本来已经挤在了大老李跟前准备近距离蹭二手烟的宋平也成了众人聚焦的对象，立时面红耳赤，恨不得找个洞钻进去！
宋朝更是尴尬至极，面对众人的哄笑，他顿时觉得自己聪明过头了，这么明白的事儿，是个人都能算明白，为什么就没有人钻这个孔子呢，不过，现在尴尬在了现场，他总不能就这么尬下去吧！
“你没说不能存10文钱啊！”宋朝对休六可是敢怒不敢言，转头对着宋兴据理力争！
的确，这是个漏洞，宋兴之前没想到这茬，因为他压根就没想到有这么“机智”的客户！
“没错，是可以存10文钱，不过，这个利息吗，不太好付，这样吧，你拿一个大子儿砸成十块，以后每个月我给你两块！”宋兴嘲弄了一句，哥就是吃这口饭的，想来占便宜，小子，你醒醒吧！
“砸！”
“砸！”
自古以来，看热闹的永远不嫌事儿大，不知道谁带头喊了一嗓子，很快，院子里喊声一片！
“砸啊！”休六也来了兴致，丢给了宋朝一个铜板！
“我、、、、、、”刚还以为能扳回一点颜面的宋朝彻底凌乱了，他以为他很“机智”，但是他这位堂弟远比他“智慧”的多。
铜板，本来面积就很小，砸变形或许容易，但是真的要砸开，砸成好几份，除非是去专业的地方，而且，最狠的的，按照大明律法，毁坏货币可是犯法的！
这下好了，宋朝搬起石头又砸了一下自己的脚，现在已经不是疼了，而是瘸了！
脸上青一阵，白一阵的宋朝手里攥着铜板，两眼急切的往外看，想找宋平或者宋先救场，可宋先早已经不见了踪影，而宋平的脑袋几乎是挤进了墙缝里，羞愧难当啊！
“砸啊，耳朵聋了！”休六本就是个痞子，唬人很是在行，拔高声音再次吼了一嗓子。
“我、、、、”
宋朝蠕动着嘴唇，半句话都没说出来，倒是裆部湿了一大片，不是他胆子太小，是休六阴鸷的眼神太可怕了！
“怂货，想钻空子，先掂量掂量自己有几根抗揍的骨头！滚！”
本来休六还想多教训宋朝一下，可那股子尿骚味太冲了，他实在是受不了了！
已经丢尽了脸的宋朝如获大赦，踉踉跄跄的出了屋子，刚到院里，身后再次传来了休六的吼声，“站住！”
“噗通！”
两腿本就发软的宋朝直接一个屁墩跌坐在上，情绪崩溃了！
“拿走你的破钱！”休六手一扬，九个大子儿从屋里飞了出来，尽数砸在宋朝的脸上！
另外一个大子儿在宋朝自己的手里！
蹭吃占便宜没毛病，可是遇上更为刁钻的休六那就是大问题了！
别看休六这厮平日里也是恶名昭著，但是他极其痛恨宋朝这种正儿八经的小人！
“散了，都撒了！”本来看热闹的人群看气氛不对，不知道谁喊了一嗓子，陆陆续续都出去了。
还瘫坐在院里的宋朝目光呆滞，已经尴尬到麻木了，这地上的钱捡也不是，不捡也不是！
比他更难堪的是头几乎挤进墙缝里的宋平，本来他是想趁着众人不注意的时候溜走，可是这帮看热闹的人似乎很有默契的往两边挪了挪，给他留了个足够大的空间让他“表演”。
现在众人都一溜烟的走了，他到底是走呢，还是走呢！！！
“这也太欺负人了、、、、、”就在爷两准备把尴尬持续到死的时候，救兵终于出现了，家里的河东狮吼赵氏哭丧着跑了进来，先是挨个捡起了大子儿，然后才拉着宋平和宋朝离开了这个让他们丢尽脸面的院子。
想想，这曾经可是他们一家子耀武扬威，颐指气使的地方，这反转，似乎来的也太快了吧！
“六子，今儿这事有些过了啊！”宋兴本想着在屋里收拾一下宋朝得了，可没想到宋朝这个作死的货，居然自己为了吸引注意力，反而着了休六的道，搞的几乎就下不了台了。
“呵呵，宋秀才，你就是在仁慈了，做人，要凶一点才好！”休六不以为然，继续喝茶玩铁球。
“得，那我给你把字据写了！”宋兴甩了甩手腕，继续他的工作。
讲真，这休六还是最“肥”的客户，至少目前是！
写字据，按手印，一气呵成，休六压根就没看写的什么，看了也看不懂！斗大的字不识一个！
“每个月60文钱，月初一我让可可给你送过去！”宋兴对休六没说太多，只是告诉他每个月的利息多少就可以了。
“60文钱，可以让老娘吃几个肉包子了！”休六这厮，也还是个孝子！
按照包子铺的价格，素包子2文钱，肉包子3文钱一个，他老娘要是纯吃肉包子，也能吃20个！
要是吃窝头的话，那么可以买300个窝头，估计他们两月都吃不完！
宋兴这是让一部人有闲钱的人陆续解决温饱问题了，可村里还有那么多顿顿窝头，几顿都吃不上盐巴的人，这一部分，他也应该解决，这是他的业务需求，更是他的社会责任感和使命！
想想，既能赚钱，又能帮助村里人，名利双收，这也太爽了！
但要想大规模的放贷，那么一定就会出现催收问题，这不，留下休六就是为的这个事儿。
“六子，大娘吃包子的钱，我来出，你自己的吃喝我也包了！”宋兴斟酌了一下，对休六说道。
“嗯？宋秀才，你这是？”休六一直都是靠一些暴力手段谋生存，还从来没有人主动给他，不由停下了手里玩弄的铁球，放下茶杯正色问道。
“六子，不瞒你说，我这存钱吃利息，只是业务的一块而已，重点还是要放贷，村里人都好说，基本都善良，但是时间长了，就不免有外面的人，所以，难免会出现、、、、、”