第三十九章 攻和受（为盟主酔享燕云加更）
凡事预则立，不预则废。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓwww.uu234.net
张云起知道会出现这一局面，他也了解初见的性格，所以昨天送初见回家的路上，他就特地向初见强调，如果江立华要拿班上舞蹈队私自打广告的事情找她们谈话，直接说这件事情是他干的，他能解决。
回头强调完了，还是没用。
刚才在教室里，张云起看到舞蹈队的五个女孩子都回来了，唯独初见没有，他就知道初见又干了一件傻事。
哎！这个心地善良又坚强的女孩这么做，大概是不想把他牵扯进来，挨江立华的批评，甚至是导致师生冲突吧。
张云起真不知道说什么才好了，他一个大男人，怎么可能让一个女孩子背锅？想想都觉得跌份，所以当于小蕊风风火火跑到他课桌旁把情况说明后，他立马赶到江立华的办公室，敲门，进去，态度良好地说:“江老师您好，我有点事儿想跟您汇报一下。”
江立华看着他问:“什么事？”
张云起没有看旁边初见的神情，直接说道:“就是这次校庆文艺汇演，班上舞蹈队替外面商家打广告的事情。”
江立华皱着眉头问道:“这个事跟你又有什么关系？”
张云起回答道：“这件事情是我安排舞蹈队的几个女孩子配合做的。”
江立华的脸色就变得不大好看了，目光在张云起和初见两人的脸上扫来扫去，说：“那为什么初见说是她？”
初见张嘴正要开口说话，并肩站着的张云起从后面拉了一下她的手，笑着解释：“江老师，初见她人善良，心地好，又是班干部，怎么可能把责任推到同学身上？就算有什么事情，也会自己承担的。”
本身江立华就不相信初见会做这种事，现在听张云起这么一说，就觉得好像还真就是这么回事。
他抬头看了眼旁边的初见，心里有点宽慰，这个班上最优秀的学生没有让他失望，于是他摆了摆手说:“初见，既然这件事情跟你没什么关系，那你先回教室看书。”
初见没动，看着张云起，目光深深。
张云起笑着向她点头，她才抿了抿嘴收回目光，对江立华礼貌地说了一声“谢谢老师”，然后转身离去。
这时候江立华的注意力全在张云起身上，他语气倒还算平和，但话可不太好听:“说说吧，搞这个，收了多少广告费？”
张云起立马道：“没接广告费，是免费的。”
“免费的？”江立华低笑。
“是的，是免费的。”张云起道：“因为这个张记栖凤渡鱼粉店是我家开的，刚刚开业，没什么人气，班上舞蹈队的几个女孩子跟我关系都不错，就好心帮忙配合我在文艺汇演上搞了这个宣传。她们一分钱没收我的，纯粹就是帮朋友的忙，但是没有想到给她们带来了这么大的麻烦，我很抱歉。”
这套说辞一点毛病没有。
只要不涉及到金钱交易，这事儿也没那么值得大题小做，江立华盯着张云起，一时间有点语噎，诶！说起来自己这个学生的诡辩功夫和超高的情商，他已经领教过多次。
按道理来说，班上有这么一个思想成熟成绩优良的学生，他应该当宝贝来供着，平日里张云起除了偶尔迟到请假以外，表现也很不错，都不用他操心，但是偏偏这小子偶尔搞一下事，就是让他窝火的麻烦事，关键是有事之后吧，想训他几句，却反而总是被他说的哑口无言，好多时候，江立华都有些束手无策的感觉。
现在这种感觉格外明显。
江立华心里憋着一股闲淡气，把手里搪瓷茶杯往桌面上重重一摆，说道：“你叫我怎么说你好？你家开店生意不好就利用学校文艺晚会打广告？难道没意识到这么做不符合学校的规矩吗？你是一个学生，学生就应该有一个学生的样子，把心思放在学习上，你说你一个中考状元，虽说现在成绩也不错，能够维持在全校七八十名，但全校前十才是你应有的水准。”
张云起说道：“现在意识到了，这件事情是我考虑的不周全，下次绝对不会再犯这种错误，至于成绩，老师您放心，最近我学习状态很好，估计这次期中考试还能往上爬点。”
张云起没有给江立华开口的机会，继续道：“对了，老师，我来学校之前，我妈特地交代我，家里粉店刚刚开业，这周五打算办几桌酒，她很感谢你这大半年来对我的悉心栽培，想邀请您赏个光去吃个便饭。”
这下子，江立华更没得话讲了。
现在张云起错误也认了，学习方面什么全校前十没啥戏，但也稳步提升中，而且还邀请他吃酒，这叫啥，伸手不打笑脸人嘛。
江立华憋了好久，但实在想不到有什么好说的，他无奈的挥了挥手：“这件事情到此为止吧，下不为例，把精力放在学习上，去吧，下课了，早点去吃中饭。”
“谢谢江老师。”张云起立马转身朝门外走，只是走到办公室门口的时候，他刚伸手拉门，背后就传来江立华的声音：“对了，那个吃酒的事情，跟我谢谢你妈妈。”
张云起笑了一声：“要的，江老师。”
做人就是这样，有时候面对长辈事出有因的怒火时，针锋相对，那是情商很堪忧，智商很提神，但打不还手骂不还口，那就是脑子瓦特了，看你勾着脑袋一副小受样子，怼你的人指不定**更强烈，但是，在他准备骂你的时候，你把姿态摆好，拉开架子让他打你，多半他连骂都骂不出口了。
走出办公室后，已经十二点半。
这时早过了中午放学的时间，学生们都去吃饭了，旁边的几个教室里都空空荡荡的，走廊上也静谧无声，但是张云起没走几步路，就看到了初见。
初见背着书包站在走廊上捧着一本书，但时不时会往江立华办公室的方向看看，看到走过来的张云起，她就挥手：“云起，班主任有没有说你什么？”
张云起走过去说道:“随便扯了两句，就让我出来了。”
“说真话。”
“这就是真话呀？”
“他没批评你？”
“我一个成绩那么好态度那么端正的尖子生，老班哄都来不及，怎么舍得批评。”
初见忍不住抿嘴笑，嗔道:“皮厚。”
张云起笑了笑，伸手拿起初见手里的书拍平塞进她的书包里:“肚子饿了吧？我们吃饭去。”
“去哪里吃？”
“还能哪里，我家店子里呀。”
“那，不太好吧？”
第四十章 你的婆婆
张云起发现带初见来他家鱼粉店吃饭是个错误，因为当他走到店子门口时，发现店子里的桌子都已经坐满了，厨房玻璃窗口那里排着长队，生意格外红火，大哥张云峰在厨房里下粉调料出锅，张妈在餐厅里收钱收拾碗筷抹桌子，两个人忙的应接不暇。www.uu234.net顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
张云起看到这样一副情景，就想尽快招个人打下手，他老妈的身体调养了大半年才好不容易调养好，平日里也没什么大的病痛，但如果天天这样子操劳，怕是吃不消。
张妈虽然在收拾碗筷，但她做事麻溜，眼睛很尖，一直注意着门口进出的客人，她看到儿子带了一个漂亮女孩进来，愣了一下神才走过去，目光不动声色地观察着初见，问儿子:“下课了呀，这个是……”
张云起道：“我班上的同学，刚好一起放学，我请她来家里吃饭。”
或许是女孩子特有的第六感，初见总觉得云起妈妈看她的眼神怪怪的，她不禁有些小紧张，抿嘴小声说：“阿姨您好，我是云起的同学，我叫初见。”
“你好你好。”
张妈立马就热情起来。
这女孩长得顶好看，身上带着一股书卷味儿，就像她们老家将军岭上积雪融化的山泉水，干净清澈的透亮，她就觉得应当是一个听话懂事的好孩子。
只是眼下店子里的生意太好，张妈顾管不过来，也没时间做饭，她不免有些歉意：“闺女，阿姨现在忙，要不，你跟云起先坐一会儿说说话，我忙完这段就给你们做饭。”
初见连忙说：“阿姨您忙，没事。”
张妈笑呵呵地说好，才继续去餐厅里忙起了生意，张云起对初见说道：“饭不知道什么时候才有的吃，饿了吧？要不你先吃一碗鱼粉？刚好你也没吃过，尝一下味道。”
“不要了，还是等下一起吃吧，现在没什么事，我给你妈妈打下手。”初见抿着嘴，目光在餐厅里扫了一眼，然后把书包放在椅子上，从厨房的柜台上找到了一条抹布，勤快地收拾起了碗筷和抹桌子。
张云起看到这一幕有点乐。
请人吃饭饭没吃上，回头让人成了学生工，搞得自己跟恶霸黄世仁似的。
张云起也跑到餐厅里招呼客人，端粉收钱，给大哥张云峰打下手，配料捞粉，干些打杂的活儿。
在这期间，张妈看到初见在帮忙收拾碗筷，说了好几次，不让初见做，初见却很落落大方说：“没事的，阿姨，我以前有在餐馆里打过零工，这些事情能做的。”
张妈就不再说什么了。
只是收粉钱的时候，她嘴上挂满了笑。
事实证明，在校庆那天早上，张云起给食堂管理处副主任黄小明的那七百块钱很值，吃栖凤渡鱼粉的当儿，不少学生都围在那堵照片墙下围观，议论纷纷。
有还没吃粉的男生看到这照片就对旁边的同学说:“这老板这么牛，给咱们学校那么多名人做过鱼粉，手艺肯定相当棒。”
也有正在吃鱼粉的学生对旁边同学说:“我没骗你吧，这栖凤渡鱼粉的味道是真的正宗，要不然也不会有那么多学校出去的名人吃他的粉。”
张云起听着这些话，真想感谢这伙移动小广告牌，他知道要不了多久，很多学生就会知道市一中旁边有家鱼粉店的老板，给学校出去的那些大人物做过早餐，味道很正宗，这样的口碑会一传十十传百，鱼粉店的生意就会慢慢的越来越好，直至饱和。
当然，这些玩意儿都是简单的营销，后世烂大街的玩意儿，生意能这么红火，最核心的还是栖凤渡鱼粉的口味过得硬，霸得蛮，重辣重鲜，对江川人的胃口，后世江川市十家粉店八家卖栖凤渡鱼粉，就充分证明了这一点，证明了张云起选这个项目是靠谱的。
差不多忙碌到一点多钟，来店子里吃鱼粉的学生才渐渐的少了。
张云起淘米做饭，张妈下厨做菜，她瞧了眼拿着扫把在扫地的初见，低声叮嘱道：“下次你带同学来吃饭提前支应一声，今天没买什么好菜。”
张云起早就饿的前胸贴后背了：“老妈你就别多想了，人跟我是好朋友，吃啥都一样的，不会见外。”
张妈没好气的数落道：“就你这个二球货没心眼，人家女孩子第一来，先不说耽搁了饭点，总得招待好吧。”
第一次来咋滴了？
人又不是来见你这个婆婆，有啥吃啥。
张云起掏好米，上了锅，然后在厨房里给老妈打下手，两人很快就做好了四菜一汤，葱香煎豆腐、干煸四季豆、鱼香肉丝、醋溜土豆丝加上一碗紫菜蛋汤。
张妈是农村人手艺，不精致，但够劲。
尤其是她做的葱香煎豆腐，味道十分鲜美，豆腐切成一厘米左右厚度，用猪油把豆腐两面煎至金黄色，然后加入姜蒜和酸红辣椒慢火小炒，最后撒点芹菜叶子收汁起锅，味道酸辣酸辣的，煎豆腐鲜美嫩滑，还带着浓郁的葱香，是一道地道正宗的农家菜。
初见吃得津津有味的，一直说阿姨您做的菜可真好吃。
张妈一直在笑，她看着初见吃饭的神情和举动就觉得很讨喜，很有礼貌，她说：“都是些简单的家常菜，喜欢吃多吃点。”
初见也不扭捏，小声说好。
张云峰也在旁边观察着初见，发现她身上没有一点他见过的城里女孩身上的娇惯和轻浮，于是在餐桌上问了下初见的学习情况，当听到张云起说初见是班上常年第一名时，他和张妈都很诧异，在学习成绩上能压云起这个中考状元一头的人，以前可没见过，但这餐饭的气氛却变得更好了。
吃过了饭，已经快两点。
张云起和初见出门去学校上课时，张妈站在门口热情地对初见说:“闺女，以后常和云起来家里吃饭，今天家里没什么好菜，不好意思呀。”
“没有，阿姨，我吃的很好。”已经走到马路边上的初见挥了挥手，又对旁边的路张云起说:“你妈妈和哥哥真热情。”
张云起笑道：“你别不好意思就好。”
“滴滴滴……”
这时候兜里的bp机响了。
张云起掏出来扫了一眼，是余林发来的信息。
第四十一章 二八（求订阅）
余林打电话过来，是请张云起吃饭。www.uu234.net
张云起就顺带柯尼卡hexar照相机带过去还给了余林，这玩意儿很贵，至于余林请他吃饭，只不过是绷不住了，早个把月前商量着说要合伙搞贸易公司，至今两人连最基本的出资配比和股份都没扯拢，这还开个锤子开。
喝酒的时候，两人扯了很久的淡，话题最后回到了掌中王掌上机上。
余林表示江川市的掌上机市场差不多快饱和了，因为今年市面上也涌现了很多其他牌子的掌上机，虽然价格都比掌中王贵点，但还是分走了不少份额，他也就是还有周边两个市的渠道能继续高效的铺货，不过如果合伙开贸易公司，单单靠这款掌中王是不行的，没有竞争力，赚不了大钱。
张云起想了一下，抛了一个对他来说并没有什么价值的商机：“其实除了掌上机，咱们还有贩卖其他电子产品，像单放机、红白机、cd机、电子表都能搞到手。”
余林立马问：“这些你都能搞到低价的？”
张云起点头。
其实这些山寨玩意儿深圳华强北满大街都是，牌子杂，更新换代快，缺乏竞争力，只能做一锤子买卖，他并不打算做这个，他也还有更好的项目要做，但现在开公司的事儿还没个说法，自然不能透露给余林。
张云起端着一杯酒道:“老余，要不说说看，这个贸易公司的事儿打算怎么搞？”
余林没有急着说话，他喝了一杯酒，话题却仍然转回到电子产品上，他笑道：“小张，你说的这些货，是从南边沿海地区拿来的吧？”
张云起一怔，随后点头：“是的。”
然后余林就明显地愣住了。
他的这个表情摆明了告诉张云起，我只是察觉到了你的货是从沿海一带来的，我只是在试探你，你他妈平时这么聪明的一个人，怎么就直接认了呢。
毕竟，货源是张云起和他合伙开公司最大的依仗，没有这个依仗，张云起在他面前的优势并不大。
然而张云起可不是这么想的，他无所谓，余林知道货源又如何？瞒得了余林一时，难道还能瞒一辈子？
要知道，九零年代初是外贸投机倒把的鼎盛时期，最典型的例子就是牟其中的罐头换飞机，这个草莽时期的中国商界教父，在91年利用时间差以价值4亿的500车日用消费品换4架飞机，倒手赚了一个亿。
这个空手套白狼的商业奇迹，注定前无古人后也不会再有来者。
那个时候苏维埃刚刚解体，中俄经济贸易也才全面恢复，海外淘金热骤然兴起，因为俄罗斯的轻工业不是很发达，很多生活用品都比较紧缺，这才有了以牟其中为代表的大批中国商人涌入俄罗斯淘金。
张云起记得以前他看过一部电影，《莫斯科行动》，由真实案件“中俄列车大劫案”改编，夏雨主演，这部电影说的就是这个外贸投机倒把的疯狂时代。
中国一件70元的皮衣，运到俄罗斯就能净赚三四百元，火车开入俄罗斯境内后，每到一个站点，倒爷们就扒着车窗，向在站台附近等候的当地商人兜售货物，回头火车还没到终点站，货物就已经卖的七七八八。
同样的，九零年代也是内贸投机倒把的落日余晖，随着国人经济水平的日渐提升，体外价格机制的逐渐发育、壮大，信息传播的媒介越来越多样和发达，像七零八零年代的那种南货北运和利用计划经济价格双轨制大发横财的倒爷们，已经失去了信息和体制内价格的优势，在九零年代中期渐渐退出了历史的舞台。
张云起贩卖掌上机，其实就是这个路数，简单的利用了信息的不对称来攥取差价。
每次王贵兵把货从深圳带到江川市后，都会把托运单撕掉。
余林是不知道货从哪里来的，他也很聪明，从来不去问，但他是个商人，在这个年代混的还算成功，有商人对财富和商机应有的嗅觉，所以他发现了廉价掌上机货源来自于南方沿海一带，张云起不意外。
尽管九零年代初是个消息闭塞，思维更闭塞的时代，但是毕竟邓公南巡已经过去了一年多，去年10月份的十四大报告，正式确定中国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向，第二次改革开放正当热浪如潮，越来越多的草莽前赴后继奔向南边的那个小渔村，缔造了一个又一个财富神话，也越来越多有眼光的人知道那里遍地黄金，那里有数不清的财富商机。
余林显然是一个有眼光的商人。
他以前的货都是来自苏杭温州一带，而且还是从二级经销商哪来拿下来的，所以成本价比较高，但是和张云起做生意后，他以一个商人对商机特有的嗅觉，肯定会像狗一样闻着味道去寻找，过了这么几个月，给他找着了，不奇怪，甚至算慢的，但找着了是一回事儿，想利用这点掌握主动权，那还得看看他的对手是谁。
上辈子张云起混的不算好，但当年他在国营食品厂干销售经理的时候，也算是年身经百战，跟供应商、经销商、广告商、保险商谈判过无数次，跟形形色色的人砍过价，历练出一身刀枪不入皮厚如城墙的本事。
那时候整个食品厂，客户最怕他来谈判说事儿，经常是说着说着猛然发现：咦，我怎么又被你绕进去了？其实诀窍只有两个：一是后发制人，先让对方发球；二是拼命藏住自己的底牌。
现在余林憋不住发球了。
张云起最大的价值就是拥有这条渠道，现在余林知道他的货源，自然就失去了优势，但是可不要忘了，当初他们之间是签署过销货协议的，每个月余林要替他卖4000台掌上机，期限半年，所以余林知道货源又能怎么样？还不是得替他再买几个月的货！
人无远虑，必有近忧。
跟这些大批发商打交道，关系好是一码事，利益是另外一码事，余林摆明了想拿货源的问题，在贩卖掌中王和合伙开公司这两件事儿上拿捏他，他光棍的很，直接道：“老余，咱认识这么久了，怎么也算是朋友，我打开天窗说亮话，咱们合伙搞贸易公司的事儿，估计没戏了。”
余林怎么也没想到自己刚要化被动为主动，张云起就来了一招釜底抽薪，有点儿措手不及，说道：“别呀，有话好好说，你有什么要求可以提嘛。”
张云起乐道：“那你说出资和股份怎么算？”
余林想了想，觉得跟张云起再这么熬下去也不是一个事儿，于是提出了一个他认为足够诚恳公道的方案：“咱们各出资一半，股份各占一半。”
张云起摇头：“只能八二，我八你二。”
余林直接say~no！
只要他脑子没病，就不可能接受张云起这么无理的要求。
张云起一点也不意外，他现在就没打算让余林接受，随口报了个数字而已，不过话说到这个份上，合伙开公司的事情也没有继续聊下去的意思了，但买卖不成仁义在，两人喝着酒吃了一顿丰盛的晚饭后，才各自离开。
张云起来到马路边，看着余林开车消失在夜色里，转身在路边找了一个公用电话亭，让人工台给王贵兵的bp机发了一条消息。
过了会儿，王贵兵就回了电话。
张云起在电话里直接说：“准备一下，这周六跟我南下一趟。”
王贵兵愣了一下，问：“是去深圳拿货？”
张云起说：“不是，另外一个地方，我有个重要的事情要处理。”
王贵兵点头说成，顿了一顿，他迟疑着说道：“对了，云哥，有个事儿，我不知道要不要告诉你。”
“什么事？”
“小武打人了，很严重。”
致读者的一封信
明天，是的明天。www.uu234.netwww.uu234.net
我要背起行囊重新出发，去外地找工作。
生活不是小说，跪在现实。
在正月十五那天，上家公司倒闭自动失业后，我就有打算出去找工作，但是为了这本书能够平稳的上架，我在家里多呆了一个月。
现在上架了。
订阅成绩，只能用凄惨来形容。
没有办法。
不怪别人，怪我自己。
更新慢，手残，写的也不是很好。
其实，最近很多书友劝我全职，安心码字，我都没有同意，这是因为我已经不再年轻。
早在五六年前，我大学刚毕业，我的书被创世看中买断，当时我就犯下了这辈子比较严重的一个错误。
部分书友所说的全职。
那时候年轻气盛，我以为自己能在网文界出人头地，于是大学一毕业工作没找直接租房子全职写作，这一写，就是两年，我天天待在房子里码字，书没火，成绩越来越差，口语能力还不断退化、不会社交、朋友圈越来越少，身体不好，腰椎痛，活的非常压抑。
两年后，小说完结了。
我新书投买断，没过，于是选择分成，成绩惨不忍睹，一千个收藏都没有，而当时我身上的钱花光了，坚持不下去了，只能选择了把书太监掉。
至今我还记得当时的心情，彻夜难眠。
没钱，房租欠着老板的，买断过不了，继续分成熬不下去，去找工作，我从大学毕业开始全职了两年，连怎么面试都不知道。说实话，当时我真的不知道我的路在哪里，绝望到崩溃！
那个时候跟过来的元老书友，现在还偶尔在书友群里提起当时我的情况，惨到什么地步呢？买米的钱都没有，后面一个书友给我邮寄一袋大米和一箱芒果。这个书友的名字叫做行四方，至今还在书友群里。
不相信的，可以进书友群问一下。
当时我只能暂时放下了写书的想法，鼓起勇气像盲人摸象一样在网上找工作，最后找了个编辑的工作，底薪两千五，连个菜鸟都不如，和毕业生一样做最底层的工作，什么都不懂，经常给主管指责，同岗位的那个毕业生因为和我有竞争关系就更加了，话语里经常对我冷嘲热讽。
说这个的目的，是想告诉大家，正是因为全职写书，我荒废了两年多最宝贵的青春时间，一无所获，还影响到了自己的事业发展，别人大学刚毕业开始从事传媒行业，我呢？两年多后。
这就是差距。
现在，这本书的订阅这么差，我怎么敢去全职呢？我二十九岁了，父母年纪大了，我天天晚上想的是怎么给父母一个交代，买房子结婚生孩子。
出去工作，是我眼下最切合实际的路。
大家放心。
这本书我会尽可能的好好写的。
最近这段时间，我要出去找工作租房子，也会坚持一天一更，如果实在那天事情多，断更了，我会发通知说明的，等工作稳定了，再尽可能的想办法一天两更吧。
另外，我还要感谢四个盟主，谦晋泰临、妥妥的xy、西风天涯、享燕云，以及很多很多打赏订阅我的书友，尤其是书友群那群不离不弃跟着我多年的书友，他们看着我这么难，还在各种想办法给我推广书，经常给我打赏，在此就不一一列名字了。
目前，我还欠着两位萌主谦晋泰临、西风天涯的每人一章更新，我一直记着的，但这段时间是补更不了了，下个月一定找机会给二位盟主补更。
谢谢你们。
最后，我要说的是，这本书是一个商品，正版读者买了这个商品，你们就拥有评价这个商品好坏的权利，无论是骂的多难听，我都会受着，做的不好的地方，我一定会去好好改正。事实上我的书友都很好，书评区大部分都是理智的讨论，当然，催更的最多，这点是我对不起大家，骂我也是我活该，我不对，我受着，我需要做得更好。
但是，最近我经常有看盗版的书友在书评区发评论，我没别的意思，就是我写书很不容易，请不要打搅我的思路，在起点没有粉丝值的账号，都会封掉，谢谢合作。
望谅解吧，都不容易。
第四十二章 你不要搞我
这事儿张云起一点也不意外。www.uu234.netwww.uu234.net
虽然他和小武只有两面之缘，第一次是在王贵兵家里，第二次是修理初大鹏，但他对这个才满二十岁的小年轻印象深刻，性格比较内向，不大爱说话，很讲义气，脾气火爆，有股狠劲，至于打架，这玩意儿对他来说，就像吃饭吃到沙子一样习以为常。
通过电话，张云起从王贵兵的语气里面感觉到这事闹得挺大的，于是问他怎么回事，王贵兵就把事情的来龙去脉说了一遍。
原来，小武家住在龙门街，家里老娘摆了个烧烤摊，就在今天傍晚，有个酒喝多了的客人因为嫌他老娘烤东西太慢，叨逼了几句不大好听的话，刚好小武在，脾气火爆的他直接让客人滚犊子，但那个客人喝了酒也是老子要日天的主儿，两人争执了几句就上了手，最后小武啥事儿没有，那个客人脑袋被开了瓢，浑身是伤，躺着进的医院。
当时有人报了警，小武跑了路。
以目前的情况来看，只能祈求那个客人伤的轻一点，但是无论怎么样，到了这个地步，小武已经涉嫌故意伤人罪，牢狱之灾避免不了，警察应该正在逮他。
王贵兵说完之后，张云起沉默了很久，他突然想起了在监狱里的父亲，问道：“小武打算去自首吗？”
王贵兵道：“他不想。”
张云起点头：“你先帮我拿三千块钱给他。”
王贵兵说好。
挂了电话，张云起又给大姐张秋兰打了一个电话，谈俄罗斯方块掌上机的事儿。
现在大姐张秋兰手头上有三十多家便利店在替他卖掌上机，但是生意越来越差，有时候一天才卖十来台掌上机，这个苍蝇大的市场已经饱和了，差不多凉了。
张云起就让张秋兰去找那些零售商把剩余的货款全部结清，将这门生意停掉。
张秋兰却还有点舍不得，毕竟她靠这门生意赚了一两万块钱，这是一笔很大的收入，但如果把这门生意停了，那就意味着她又要回到从前那种家庭主妇的日子，但是现在她已经不是以前的那个她了，天天伺候一大家子吃喝拉撒，对她来说毫无人生的追求。
张云起懂大姐的心思，笑着说:“这种食之无味的鸡肋有什么好可惜的，把把这门生意停了，过几天我要南下一趟，换门有前途的买卖做。”
张秋兰听弟弟这么一说，心里就安稳一点，只是她又想到了一个问题，如果把这门生意停了，帮她送货的蒋凤怎么办？
假如是一个普通的员工，直接辞退就得了，但偏偏这个蒋凤的女儿跟自己弟弟关系好像不一般，她不得不郑重一点，问道:“把生意停了，那帮忙送货的蒋凤怎么办？”
张云起想了想，说道：“这样吧，这周五家里摆酒席，你找机会把蒋凤推荐给我妈，让蒋凤去栖凤渡鱼粉店帮忙做事，她一个哑巴招待不了客人，但可以做些简单的杂活，分担点老妈的压力。”
张秋兰愣了一下。
现在她看待问题的角度已经越来越深。
弟弟要把蒋凤安排到家里的粉店做事，她就想到了蒋凤的工资问题，如果还按照300一个月的话，那肯定是不合适的，以后粉店做大了，招其他普通员工标准不好定，工资给低了，其他员工知道就有意见，但都按照蒋凤这么高的标准给，粉店承担不起。
但是她没有问张云起怎么处理这个薪资待遇的问题，以这个弟弟的个性，还有他和蒋凤女儿不大一般的关系，她大概知道自己应该怎么做。
最近她也一直在尝试着看一些简单的经济商业方面的书，真正学到的东西倒不多，那些笼统的理论和概念，她越看越懵，脑袋里一团浆糊，但是她记住了这样的一句话:老板不问过程，只看结果。
确定了蒋凤的工作安排，姐弟俩又聊了聊星期五家里摆酒的事情，张云起挂电话的时候，感觉到自己的这个大姐，渐渐的有点儿能替他独当一面的意思了。
张云起笑了笑，拦了辆的士回到家。
到家的时候已经是晚上九点多，张妈在厨房里准备明天要用的栖凤渡鱼粉食材，大哥张云峰在餐桌上算账，老五小小的小日子过得最舒服，坐在客厅沙发上抱着张云起给她买的洋娃娃，一边吃咪咪虾条一边看《哆啦a梦》。
张云起换了鞋子，走过去把张小小扑倒在沙发上，抢了她的咪咪虾条，在她越来越白越来越肥的小脸蛋上揉啊揉啊揉，白白嫩嫩的，像有温度的海绵一样，手感特好特舒服。
张小小却很愤怒，大声抗议道：“臭二哥你不要搞我啦，我要看哆啦a梦！把咪咪虾条还我！”
张云起乐的不行。
小丫头才是贴心小棉袄呀，生起气来都这么呆萌可爱。
张云起把咪咪虾条还给她，在沙发上陪小丫头玩了会儿，才转身来到餐厅，拿了一个苹果边啃边看大哥张云峰记账。
张云峰没当过会计，不过最基本的记账原则还是非常清楚的，他将收支情况一笔一划记在表格里面，包括每一种食材的种类、数量、进价、总成本以及营业额，全都标注得清清楚楚。
张云起啃了一口苹果问道：“哥，今天的营业额有多少？”
张云峰扭头见是张云起，有点兴奋地说道：“538块钱。”
张云起心算了一下，差不多今天一天卖了三百多碗栖凤渡鱼粉，这个销售额也还行，毕竟是第一天：“那能算出来今天的利润吗？”
张云峰回答道：“粗略算了一下，应该有300块钱的利润。”
张云起点头，其实食材配料水电煤气之类的成本倒是还好，但市一中旁边门面的租金贵得离谱，这些加起来，一碗一块五的鱼粉，六七毛的成本是要的。
张云起又说道：“后天就是星期五了，家里的几桌酒放在晚上办吧，我要邀请一些同学和老师，白天他们要上课。”
张云峰点头说成，又问道：“你要请那些人？有多少？明天我好买菜。”
张云起想了想：“同学有一桌，老师有一桌，朋友有三个。”
张云峰道：“那就搞三桌，家里在市里也没什么亲戚，就你大姐一家人回来吃饭。”
张云起问：“晓楠姐呢，你不请她？”
张云峰讷讷地道：“她现在还不知道我卖鱼粉的事情。”
张云起道：“那你告诉她呀。”
张云峰神色迟疑道：“这，不太好吧？”
张云起乐了：“成吧，那你继续打光棍吧。”
第四十三章 时间不多
自从小武打人出事后，张云起晚上睡觉就一直睡得不怎么踏实。www.uu234.net
老是失眠，经常做梦。
大多数的时候，都是梦见在监狱里的父亲，有时半夜从梦里醒来，他就坐在床头望着窗外发呆，过了会儿，才起身来到书桌前，拿着一本黑色笔记本上涂涂改改。
如果说，这辈子有什么事情让他耿耿于怀，始终放不下，只要一想起来就像一块巨石一样压在心口上的，那一定是因为自己前世愚蠢的行为导致老爸锒铛入狱这件事。
今年年初，一家人去贵平县监狱探望老爸的那一幕他还历历在目，老五张小小哭着喊着的那一句“爸爸，你跟我回家”也犹言在耳，但张云起不想让自己陷入自责和难受的情绪当中，那是无能的表现，他想做的，是让老爸提前出狱。
然而以眼下的情况来看，想让老爸能够减刑或者假释，按照正常流程很难办，因为劳动成绩一个季度评定一次，他老爸现在才评上了两个劳动成绩，但是三个劳动成绩才有资格向上级申报减刑或者假释。
最难的是，申报之后，还需要经过层层审批程序，即使是在表现优异压过其他犯人的情况下，减刑程序至少需要一年左右才能办理完毕，到了那个时候，老爸都已经刑满释放了。
当然，如果他实力够强，在江川市的官场有比较广的人脉和资源，搞点暗箱操作也能把老爸假释出来，但这样对他以后的前途不利，更重要的是，整个江川市官场，他唯一说的上话的纪重，并没有任何理由配合他做这件事。
这些张云起很久以前就想清楚了，他知道自己只有一条路可以走，让老爸有重大立功表现，但是他同样清楚的意识到，这条路并不稳妥，很险，里面有很多个小细节需要完善，每一个步骤的时间点都得掐得死死的，像一台精密的机器一样完美运转，哪怕是松了一颗螺丝钉，都有可能让自己和老爸陷入囫囵。
其实小武打人被警察追捕的这件事，张云起根本就没有想到，太突然了，但是以小武的个性，仔细想想也是意料之外，情理之中。
当然，对他来说，最重要的是，经过反复的推敲和思谋，他发现这起意料之外的暴力冲突，可以成为他整盘计划当中，最重要的那颗螺丝钉。
想到这里，张云起伸手翻了翻日历，看着上面的日期，他知道，留给自己的时间已经不多了。
＊＊＊＊＊＊
时间过得很快。
转眼就到了星期五。
这一天春兰请了一天假，大清早坐汽车从龙湾镇赶到市里，她没去过自己家，不知道怎么走，于是直接去了大姐张秋兰家。
张秋兰就带着春兰和她婆婆去了张记栖凤渡鱼粉店帮忙做事，今天晚上家里要摆几桌酒，给搬新家和鱼粉店开业讨个彩头，但鱼粉店今天还要正常营业到下午才关门，张妈和大哥得一边招待客人一边准备几桌子酒菜，肯定管顾不过来。
张记栖凤渡鱼粉店开业那天，张秋兰和丈夫牛奋来过一次，放了一挂五千响的鞭炮，但春兰是第一次来，下公交车步行去鱼粉店的路上，她问张秋兰:“大姐，家里的粉店生意怎么样？我妈我哥都没做过这种生意，这能赚钱吗？”
张秋兰指向不远处的市一中大门，笑着说道:“春兰，你的注意力应该放在那里，像你二哥那样，今年九月份让市一中领导把你风风光光的请进去，至于赚钱的事情，你就别担心了，以咱们家现在的经济水平，够你读十个博士后的。”
春兰笑着点头说:“好，我会努力的。”
两姐妹说说笑笑的，来到家里的鱼粉店门口，那时候已经过了中午十二点，春兰看到了三三两两的学生从装修高档的鱼粉店里进进出出，餐厅里坐满了客人。
春兰很有几分惊喜和诧异，自家鱼粉店的生意竟然这么好，实在是大大的出乎了她的意料，但叫她格外心疼的是老妈和大哥，这个正是倒春寒的时节，天气还有几分冷意，两人却赶忙的满头大汗。
她进去和老妈大哥支应了几句，就拿着抹布开始抹桌子，收拾碗筷，这样的杂活对于她这种从小吃苦的农民家孩子来说，是不具备丝毫跳战的。
张秋兰则是站在门口招呼进进出出的客人，有时候也帮着老妈收收钱，送送餐，等到客人渐渐少了以后，她就拉着张妈把弟弟云起交代给她的事儿说了出来:“店里生意这么好，得招个服务员了。”
张妈愣了一下，就摆着手说:“没这必要，生意才刚刚起步，招人浪费钱，我现在一个人虽然忙了点，但不是做不来。”
张秋兰晓之以情动之以理的说道:“妈，做不做的来是一回事儿，但你身体不好，等下熬出了啥病痛，得不偿失，再说了，招个服务员，生意你顾管的过来，对顾客的服务也会精细周全一些，客人满意了，就会常来这里吃，而且招人又花不了几个钱，每天多卖几碗鱼粉抵工资顶够用。”
听女儿这么一剖析，张妈就觉得是这么个理儿，但是她还有忧虑:“可是这个人不好招呀，有些城里年轻姑娘太娇气，我怕支应不了，诶！要不，让亲家母来帮忙做事？”
张秋兰倒是想把她婆婆塞到鱼粉店做事，反正她待在家里事情也不多，来鱼粉店做份工，能有份收入，而且又是一家人，老妈用的也放心，可惜的是，这份工作已经让弟弟云起送给哑巴蒋凤了。
张秋兰说道:“我婆婆不行，她家里的事情都忙不过来，不过人我这里还有一个合适的，叫蒋凤，市里人，比你小五岁，以前跟着我做了几个月的掌上机生意，做事很踏实勤快，用的绝对放心。”
张秋兰话没说完，张妈就道:“这个可以，年纪比我小点，又跟你做过事，应该吃得了苦，好使唤，只是待遇怎么给她开？”
工资的事情张秋兰早就想好了，还是按照以前的标准每个月给蒋凤三百，但鱼粉店的工资只能是每个月一百块钱，另外两百块钱，名义上是她这个前老板给的补贴，实际上由弟弟云起来出。
这件事情张秋兰没有问弟弟张云起，但她知道弟弟的性格和做事风格，肯定会认同这个方案的，不过，眼下她还有一个麻烦的事儿得跟老妈说清楚:“工资待遇也不用给太高，一个月一百就够了，不过，妈，这个蒋凤呀，人真的是很不错，勤快能干，只是她不能说话，是个哑巴。”
“哑巴？”
张妈愣了一下，脑袋立时就摇成拨浪鼓:“那不行那不行，哑巴不行，我这招服务员可是要招待客人的，哑巴怎么招待。”
张秋兰就知道老妈是这么个反应，苦笑了一声，没办法，她只能抖点儿东西出来:“老妈，你别急着拒绝，可能你还不知道，这个蒋凤有个女儿和云起是同班同学，我琢磨着吧，云起可能对她女儿有好感，噢……对了，她女儿好像是叫初见。”
张妈“啊”了一声:“初，初见？”
第四十四章 白了少年头（求订阅）
星期五的那天傍晚七点左右，张家邀请来店子里吃酒的人陆陆续续到了，他的任课老师一桌，同学一桌，另外还有社会上的一些朋友，除了余林，关系最铁的王贵兵和马史都来了，至于家里的亲戚，倒是比较少，就大姐张秋兰一家人。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓwww.uu234.net
张云起下午最后一节自习课请假没去上，来店子里帮忙准备晚餐，张云峰想着弟弟手艺好，就让张云起掌勺做菜，张妈在旁边打下手，亲朋好友和老师就由他和妹夫牛奋招待。
王小凯田壮壮杨伟几个男生本来以为来张云起家吃饭，能喝着小酒，吹着牛逼，好好的大吃大喝happy一顿。
为此，几个小傻帽兴高采烈了一个下午。
哪里晓得来到店子里后，发现教他们班的老师全他妈齐活了，而且就坐在隔壁一桌，这下子可太憋屈了，张妈跑来问他们要喝什么酒的时候，一个个都装孙子说:“阿姨，不喝酒不喝酒，我们还是学生。”
其实张云起请的一桌同学里面，全都是168班玩的好的同学，外班的只有纪灵一个女孩子，但是她可一点都不怕生，来了之后，和张云起一家人说了会儿话，就来到张云起同学坐的那一桌。
在场的同学很多都不认识纪灵，面对这个看起来无论从穿着还是长相都极为出挑的女孩子，有点怯场，聊天都不那么自在，但是王小凯这种从初一就在市一中混的老鸟认识，他盯着纪灵眼睛有点发愣，没想到张云起还跟这个女孩是好朋友。
纪灵笑着和大家打招呼，扫了一眼，最后看着初见，走过去坐在她的旁边，摆摆手说初见你好。
初见怔了怔:“你认识我？”
纪灵慢悠悠地说:“校庆文艺汇演看过你跳舞，好看！”
初见小脸红了红，说谢谢。
纪灵笑眯了眼，她觉得这个女孩可真恬静:“吃过小张同学做的菜么？”
“没有的，是第一次。”
“那你尝尝这个清蒸鲈鱼，他做的最好吃的一道菜。”
“你经常吃云起做的菜么？”
“放暑假的时候有吃过蛮多次的。”
“你们认识很久了？”
“从小认识，算是一起长大的吧，他老家在封阳县云溪村，我妈妈是那里的人，每年暑假我都会云溪村和他一起玩。”
两个女孩子一边吃饭一边聊天，初见很少说话，说话也是细声细气的。
纪灵就不一样了，她是想要干什么就干什么，想说什么就说什么的女孩，不管在什么场合，总有一股比较惹人注目的气质。
初见就觉得纪灵活的很精致洒脱。
不是娇滴滴的小公主，也没有那种富家女的盛气凌人，更没有穷人家女孩的自卑胆怯，她有一股灵动清澈的气息，让人喜欢和亲近。
张云起做好了菜，大家正吃的正酣，他端着酒杯在余林和王贵兵、马史那一桌敬了两杯酒，又来到班上任课老师那一桌。
平时这些任课老师对他都挺好的，因为成绩的原因，算是比较看重他，哪怕是偶尔会给他找点找麻烦最后双方闹得不愉快的班主任江立华，很多时候也是用心良苦。
这些道理张云起拎得清，他端着酒杯好好的敬了几杯酒，几个老师在张云峰的作陪下已经喝了一些酒，正在兴头上，聊的很开，当然话题都是围绕张云起的。
168班的语文老师王老师就对张云峰说:“你这个弟弟呀，学问方面很不错，很有才华，但是个偏才，有一次我问他，《清平调》里面的那句云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓，是李白在什么状态下写的？好在哪里？”
顿了一顿，在其他人的注视下，他又说道:“当时你弟弟回答我说，这首诗不好，是李白写的最烂的一首诗，充满了陈词滥调，比喻俗不可耐，匠气十足，彰显了李白高超的拍马屁能力，如果李白生活在这个时代，一定能在官场上混的如鱼得水。”
大家听完之后都是笑的不行，气氛很好，已经敬了一轮的张云起端着酒杯又敬了王老师一杯，才来到他同学这一桌，坐在王小凯旁边。
王小凯他们见张云起大摇大摆的敬老师酒，也不怂了，搞了几瓶老燕京和张云起推杯换盏，饭局上闹哄哄的，一直持续到夜晚九点多才散了场。
大人们用不着张云起招呼，王小凯几个读寄宿的同学喝高了，勾肩搭背自己回学校，张云起在路边拦了的士，把班上几个读通学的同学送走。
纪灵一个人做一辆车，上车的时候，张云起问她:“今晚吃的怎么样？”
纪灵靠在车窗上说:“还不错，十分给个八分吧，但是小张同学可不要骄傲。”
张云起乐道:“骄傲不至于，对了，你不是要认识初见吗？她人怎么样？”
纪灵就说:“女孩之间的事你一个男生八卦什么，好了，我走了，初见还没回家，你记得送她咯。”
张云起摆摆手，目送纪灵离开。
这时候王贵兵和马史从店子里走了出来，但是初见还在店子里，她被张云起老妈留住了，张妈拉着她的手也不知道在说着什么。
张云起点了一根烟，和王贵兵、马史三人站在路边上聊了一会儿，就让王贵兵先回家准备一下，明天星期六和他一起南下。
见王贵兵要回去，马史跟着起身准备和他一起走，王贵兵就笑着拍了拍他的肩膀说:“你留下，云哥还有事儿跟你聊。”
马史长得高壮，手臂上有一个老虎的纹身，相较于性格火爆的小武，稳重老道一点，他从小跟王贵兵一起混大，也比较讲义气，听王贵兵这么一说，就知道张云起有重要的事情让他做，点点头说好。
王贵兵拦了辆的士走了后，马史望着消失在夜色下的车子，神色有些迟疑，问张云起道:“云哥，你还有啥事儿交代我做？”
张云起掏了一根黄鹤楼给马史，笑道:“我带你去一个地方再说，你等下。”
马史点头说好。
张云起起身回到粉店。
粉店里，张妈拉着初见的手还在叨叨絮絮地说着什么，初见低着头，小脸上的神色似乎有几分惶然，但是一见到走进来的张云起，张妈立马就闭了嘴，眼睛一眨不眨地盯着张云起。
张云起笑笑，也没说什么。
他转身走进里间，拿着今天上午从照相馆里租来的一台傻瓜照相机出来的时候，店子里墙壁下的柜台上，那台从老家搬来的二十四寸彩色电视机里，正在重播《射雕英雄传》。
画面当中，是杨铁心和丘处机第一次见面，背景音乐是罗文演唱的《满江红》:“三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头！”
张云起停下脚步看了几秒钟，才对老妈说:“今晚我要去一个朋友家里玩一下，可能晚点才能回家。”
离开粉店后，张云起在路边拦了一辆的士，带着马史来到北城新林路，新林路接壤107国道，周边都是些低矮破落的平房，也有一些汽修店和小餐馆，但人烟稀少，到了晚上九点多的时候，差不多连鬼影子都看不到了。
的士最后停在的一条小巷口，两人下车，马史跟在张云起后面，他见张云起在漆黑无人的巷子里绕来绕去，似乎对这一带很熟悉，经常来这里。
张云起最后停在一颗梧桐树下，递了一根黄鹤楼给马史，两人吞云吐雾着，张云起不说话，马史也不开口问，心理素质似乎十分不错。
直到两根烟抽完，张云起才站起来，目光注视着不远处的一家小餐馆，慢慢说道:“你见过杀人的场面吗？”
第四十五章 第一悍匪（求订阅）
面对张云起的这个问题，马史忍不住笑了起来，说道:“云哥，你小瞧我呀？见别人杀人可不算什么本事儿，改天如果有谁惹急了我，我能灭他全家。m.www.uu234.net”
张云起乐了:“我就当你开了个玩笑，不过真要说起来，灭了别人全家也不算什么本事，因为你也要搭一条命进去，做人做事还是得多用脑子。”
马史抽着烟笑道:“我跟你不一样，云哥，我小学都没毕业，这辈子就是个卖力的命，你是市一中的高材生，天生就聪明，注定是干大事的人，你看看王哥，以前混的跟我差不多，穷鬼一个，成天在街上溜达，但自从跟了你，不但有钱了，气质都不一样了，我记得有一次和王哥喝酒，他跟我们提起你，说你是他王贵兵的贵人。”
张云起笑了笑:“夸张了，看来王贵兵也是个大嘴巴，现在我们说一下正事吧。”
马史点头:“你说，云哥。”
张云起伸出手指向不远处的那家小餐馆，问道:“看到那家小餐馆没？上面挂着一块老刘餐馆的招牌。”
马史的洞察力还是很强的，他早就发现张云起自从来到这里之后，就会时不时地盯着那家关了门的小餐馆，他点头说:“看到了，这个老刘餐馆怎么了？”
张云起收回目光，对马史道:“你听好了，在这个月的十九号或者是二十号，具体的时间段应该是下午四点到六点，有个人会冲进这家餐馆里，杀一个人。”
马史呆了一下。
倒不是震惊，打打杀杀的场面这些年来他也没少见，听别人说一点感觉没有，只有真正面对杀人的场面他体内的肾上腺素才会加快分泌，他只是心里很疑惑，张云起怎么会知道这里会发生命案？大半夜带他来这里说这件事情的目的是什么？
想到这里，马史就问道:“云哥，你想要我怎么做？到时候阻止他？”
张云起摇头:“凶手要杀的那个人是他在少管所里的狱友，今年两人出狱后合伙抢劫了一家南杂店，因为一些原因，两个人狗咬狗起了冲突，我推测这个月20号前，凶手会跑过来报复他的狱友，而到时候你要做的是，给那个凶手拍照，但是那个人相当悍勇，你不要靠近他，不要让他发现你，藏的远远的，拍的照片模糊点没有关系。”
马史沉默了片刻，点头说:“我懂了。”
张云起就把手里的照相机和一台bp机递给马史，然后伸手指向背后的老槐树:“看到这里没有，有一个很大的树洞，到时候你拍完照把照相机藏在这个树洞里，然后跟踪那个凶手，根据我现在了解到的信息，凶手是长德市人，我几乎可以确定他会回长德市，所以你要想办法跟踪他到长德市，找到他的黑窝点，而在这段期间，你不能跟外界进行任何联系，必要的时候，我会通过这台bp机联系你。”
这一段话里的信息量很多，马史仔细听完之后，想了好一会儿才消化掉，他心里想着整个计划张云起设计的这么周详，肯定多次来这里踩过点。
至于拍照跟踪，这件事情他没有觉得太难，比那些打打杀杀风险系数低得多了，至少不会有生命危险，当然，关键点在于怎么跟踪目标人物而不让对方发现，要不然打草惊蛇就坏了事情。
很快的，性格较为稳重老练的马史就把这件事的利弊分析了一遍，他接了照相机和bp机，然后迟疑了一下，才向张云起说了一个很实际的问题:“这件事情我可以去办，云哥，只是有个难事儿，你也知道我没什么钱，在市里还好，吃家里的住家里的，如果要其他市里，没经费怕是干不了。”
张云起从兜里掏了一叠整齐的老人头递给马史:“三千块，已经给你准备好了。前面你说我是王贵兵的贵人，其实我觉得这话不太对，贵人什么的太虚了，我跟他只是合作共赢，我希望跟你也是，这三千块钱只是你的经费，干完这件事，你要多少？开个价。”
马史迟疑了一下，说:“那云哥，既然你这么说，我就不客气了，五千！”
张云起笑道:“我给你两万。”
马史看着张云起那一双镇静有神的眼睛，心里莫名地有股心悸，但是他没有犹豫，接了钱说:“云哥，你放心，这事儿我豁了命也给你办好！”
“不用豁命，豁了命肯定办不好。”
＊＊＊＊＊＊
张云起回到家里的时候，已经十一点多了，张妈她们已经睡下，大哥张云峰还在客厅里算账，听见张云起的声音，他扭头问道:“这么晚才回来？”
张云起点头:“去同学家里了，对了，大哥，明天我要去南下一趟，处理一些事情，可能好几天过才能回来。”
“成吧，你别落下成绩就好。”张云峰点了点头，也不问弟弟云起南下干嘛，继续算鱼粉店的账目，对于他来说，现在这个弟弟根本就管不住，事实上也没什么需要他管的，相反的，他自己的那摊子烂事儿倒是没让云起操心想法子。
兄弟俩说好以后，张云起转身去了自己房间，一进门，他就看见妹妹春兰正站在他的书桌前，翻阅着什么。
张云起怔了怔。
他立马走过去道:“你在看什么？”
正看的入神的春兰被吓了一跳，扭头见是二哥张云起，这才缓过神来，说道:“你的高一数学课本，怎么了？”
张云起松了口气:“没什么，以后你想要看什么，跟我说，我帮你找。”
春兰迟疑了一下，她心里总感觉二哥突然变得怪怪的，但又说不上什么，但也能隐晦的听出二哥不让她乱进他房间看书的意思，不免有点小失落，点头说好。
张云起说道:“时间不早了，你早点去休息吧，这两天周末学校放假，家里鱼粉店不会有什么生意，让大哥带你和小小去梅湖公园玩玩，还有几个月就中考了，你也不要压力太大，好好放松一下。”
等春兰出去以后，张云起伸手把房门反锁，转身来到书桌前，拉开最下面的一个抽屉，抽屉里面都是一些重要的东西，身份证、银行卡和一些文件资料，而在抽屉的最底下，是一本上了锁的黑色笔记本。
这种自带小锁的笔记本在九零年代很流行，很多学生喜欢拿它来记录一些私密日记，或者是伤感歌词诗句，或者是永远也不会送出去的情书。
当然了，如果心怀叵测的人诚心想要偷看里面的内容，那么这种小锁就是个摆设，撬开它是分分钟的事情，但是一般来说，大多数人无心翻到这种笔记本，看到上面的锁，都会自觉地停手。
张云起仔细检查了一下，见抽屉里没有被挪动过的痕迹，神情才缓和下来，他伸手把黑色笔记本拿出来，从兜里掏出钥匙把它打开，坐在椅子上翻看了起来。
从第一页开始，这本笔记本里，以年代为时间轴，记载的每一段话都是一条石破惊天的信息，比如今年6月份朱总会兼任中银行长，拉开全国上下整治肃清企业三角债的大幕；比如6月份beyond主唱黄家驹会去世，至此一代摇滚巨星魂归天堂，他的传奇永远地留存在了影像里；比如9月份中国申奥以两票之差败给悉尼，这个国人心中的遗憾直到8年后才得以弥补。
除了这些宏观上的国家重大事件，里面还有关于改革开放进程中的一些重要节点和举措，一些在后世成为中国商业的龙头巨擘的孵化期和成长期，江川市几届市委班子的人员构成、治市思路、升贬和空降的情况，记忆中的一些贪污受贿的官员名单，轰动一时的刑事案件，等等等等。
这些东西对张云起来说，是一笔重大的财富，但是他也知道，把这种东西记录下来对自己存在一定的危险，一旦被外人看到很有可能带来未知的麻烦，而刚才闯到房间里找书看的春兰再一次给他提了个醒，不能就这么明晃晃地记，要隐蔽！要想办法做到笔记本落到一般人手里都看不懂。
张云起想了很久，最后想到了用元素周期表里面的首字母代替汉语拼音，再杂糅一些阿拉伯数字和奇怪符号的记录方式。
凌晨三点半的时候，当他成功地把倒数第二页的信息，用元素周期表里面的字母和一串怪异的符号组合记录好之后，他拿着打火机和垃圾篓，把之前那本黑色笔记本一张一张撕下来烧掉。
大概用了十来分钟，他就烧到了最后一页纸，点燃之后，那页纸的开头那一段话，在明亮的火焰中显得十分清晰醒目:
中国第一悍匪，张君！
第四十六章 纯真vs野性（求订阅！）
四月中旬的一个上午九点，一辆途径江川市开往南方沿海一带的火车像一匹野马一样在中华大地驰骋着，在哐当哐当的火车声中，张云起和王贵兵两人踏上了南下香山的旅途。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓm.www.uu234.net
这样的旅途并不美好。
速度太慢，磨人。
要知道，距离第一次火车大提速还有五年，而现在的火车比后世人们印象中最慢的绿皮车还要慢上一个大档次，最高时速只有80公里左右，平均时速是低到令人鸡儿蛋碎的60公里，如果再算下停靠站，以及避让其他火车的时间，一百公里的距离，你得在火车上足足呆上两个小时。
其实速度慢还不算可怕，那一时期南下的火车最可怕的一个特征是人多，多到那些站票的旅客连立锥之地都没有，过道和厕所门口处处堵的严严实实，那些南下打工的民工上车的方式是从窗户口爬，如果想上厕所，你得踩着别人的肩膀过去。
在这样的情形下，整个火车厢就如同一个闷罐，空气十分浑浊，屁味、狐臭味、汗臭味、脚丫子味和方便面味混杂在一起，让人透不过气来。
一路上，聊天的，喝酒的，吵架的，打牌的，抽烟的，打呼的，小孩哭的，放臭屁的，说荤段子的，各种各样嘈杂刺耳的声音此起彼伏，有时候，张云起会觉得自己像是待在一间男女老少通用的大型公厕里面。
不对，这是在羞辱大型公厕。
除此之外，那个时代的火车安全隐患也比较严重，张云起才坐了三个小时车，就已经两次看到有人在车厢里面用刀片划包。他没有出声提醒，因为根本管不过来。
90年代初的社会治安是很混乱的，一些后世出名的匪徒都活跃于这一时期，恶性案件层出不穷，偷摸拐骗稀疏平常，全国上下各个地区基本都是这样，就连火车上都活跃着大量的歹徒，像这种刀片划包只是小打小闹，手持武器劫火车这种在后世无法想象的大案都有发生。
在前世的时候，张云起经常听到有人怀念这个旧时代，觉得九零年代的人心地淳朴良善，是一个纯真的年代，这么觉得并不能说是错的，毕竟每个人的经历不一样，接触的面不一样，只不过纯真的另一面，必定有着想象不到的野性疯狂。
一个女人很傻很可爱。
背地里，可能很黄很暴力。
但是不管是面对哪一面，保持清醒的头脑是很重要的，张云起发现火车上有人划包后，他就变得更加谨慎，时刻注意着自己的随身物品。
他全身家当有十七万，在这里面，他自己有两万，大姐张秋兰那里卖的三千台掌上机收回来了126000，扣掉给王贵兵和大姐的分红，他拿到了九万，再加上从余林那里赚到的六万，一共十八万多点，但这个把月也花了万把块钱。
这次出门南下香山，他身上只带了一万块钱现金，其他资金在工行出具了汇票，到了香山再取。
全身家当才十七万块钱，他也不清楚这点钱能不能完成此行的目的，但现在已经是四月中旬了，按照时间上来推算，后世的那个顶级隐形富豪，步步高、vivo、oppo的幕后大老板段永平，他的小霸王学习机应该要面世了。
这么想着，张云起收回望着窗外的目光，望向对座，对座坐的是两个女生，一个圆脸长头发，一个身材高挑性格开朗。
这一路上，那个高个子女生抱着一本汪国真的诗集，一边看一边叽叽喳喳闲侃，侃诗，侃汪国真的八卦。
七十年代至九十年代初是中国诗歌最红火的时期，而汪国真是这一时期最红的诗人之一，搁在后世，就是当红巨星，流量担当，喜欢他的跟喜欢打飞机的人一样多。
高个子女生很人来熟，有点缺心眼，除了她身边的朋友，还跟张云起王贵兵聊着天，王贵兵很兴奋，眼睛一直笑眯眯的，盯着人家女孩子高耸的胸脯，但他小学都没毕业，再怎么装都是一个臭流氓，哪懂什么诗歌什么汪国真。
张云起呢，坐在又臭又挤又颠簸的火车上，提不起太大的精神，也不怎么搭话，高个子女生谈着谈着，谈到最后她发觉已经无人可聊，于是提议打牌，接着从包里掏出一副备好的牌，把小桌子的物件推到一边，立刻腾出一块狭小的地儿。看她精力旺盛而且利索的样子，将来要是嫁了人，估计她老公得天天补牛鞭。
张云起和王贵兵，还有对坐的一个圆脸女孩，四个人凑合着打，人群拥挤又人来人往，加上颠簸，四人如漂流在海面的落难者在娱乐，张云起不免想起伏尔泰说过的一句话:即使生活是一条沉船，我们也要在上面纵情高歌。
牌局很艰难地进行了几局，颠簸的人实在受不了，本来张云起就对打牌这玩意儿没什么兴趣，于是草草结束，高个子女生见张云起盯着窗外一副无聊的样子，于是把那本汪国真的诗集递给他:“你还是学生吧，要不看下这个打发时间？”
张云起摆手说:“谢谢，不用了。”
高个子女生笑着问:“不喜欢汪国真？倒是稀奇啊。”
“难道学生就一定要喜欢汪国真吗？”
“那你为什么不喜欢？”
“直白点，我觉得他的诗挺幼稚的。”
张云起实话实说，他觉得汪国真大部分的诗歌都很华丽漂浮，缺乏情怀和对时代的穿透力，理想主义占据了主导，语言与形式都变化多端夸夸其谈，就像是一坨装满了甜蜜的屎，颜色好看但毫无营养。
高个子女孩对张云起的话似乎意见很大:“怎么就幼稚了？那么多人喜欢呢，汪国真可是现在最流行的诗人。”
张云起笑道:“只是个人意见，不代表一定就有道理，至于你说汪国真为什么这么流行，我觉得流行的东西有两个特征，第一是庸俗，第二是实用。当然，也有一些文学作品因为伟大而流行，比如汪国真模仿对象普希金的诗，但是他自己的诗明显不属于这一范畴。”
听张云起口若悬河，高个子女生倒是有点孜孜不倦:“这么说这种诗很庸俗了？那么有什么实用呢？”
张云起乐道:“泡妞嘛。”
第四十七章 南国霸王
张云起的话把两个女孩子逗得花枝乱颤，那个性格开朗的高个子女孩边笑边说:“既然汪国真的诗这么有用，那你应该更加喜欢才对嘛，要不然怎么在学校里泡妞呢？”
张云起道:“我还小，没这方面的需求。www.uu234.net”说着拍了拍王贵兵的肩膀:“我隔壁这位倒是正当壮年，要不咱们换个座位，你跟他近距离好好沟通一下，指不定就弄出了一段火车情缘。”
高个子女生脸都不红一下，说道:“看你说话的口吻，可一点不小。换什么座位，你不会是盯上我朋友了吧？”
张云起闲的无聊，胡扯道:“这叫啥？好心当做驴肝肺。火车上到处都是坏人，你们长成这样子，本来就给社会造成了很大的负面影响，不信瞧瞧周围，上万头色狼都盯着呢，作为一名有责任心的公民，我说换座位只是为了避免犯罪率上升。”
她们都笑，说这么不要脸的话亏你也说的出口。
其实那个年头的姑娘们都喜欢口花点的臭男人，什么诗歌文学都不是必要条件，只要嘴皮子灵便，再加上点不要脸的革命精神，一般的女生都能生擒。
说起来这女的长得也还不错，身材高挑，该瘦的地方瘦，该肥的地方肥，笑的时候呢，胸前就像大海一样波澜壮阔，可惜是个大嘴巴，从上车到现在叨叨叨个没完没了，一点气质也没有。
十二个小时后，火车终于到达了香山。
火车像个孕妇，小心地缓缓地停靠站台，接着从硕大的肚子里掏出一堆又一堆的人儿，瞬间就把出站口给塞满了，火车驶离之后，留下来的那一地密密麻麻的人流就象洪水过后的蚂蚁，互相撕咬着、拉扯着，瘸腿断手地爬进这座城市里的每一条小巷、每一栋房子、每一寸土地。
在历史上，香山是一块年代久远的土地，距今5000多年前的新石器时代就有古越族人在此渔猎生活，据唐朝《太平寰宇志》记载，其境内的五桂山多产奇异花卉，香溢数十里，故名香山。
新中国成立后，尤其是83年撤县改市后，香山市发展迅猛，一跃成为珠三角中心城市之一，同时，这里也诞生过许许多多的名人，如古代的陈临、周尚文，近代的古天乐、叶倩文，至于最有名的，当然是国父中山先生。
和张云起对座的两个女孩是土生土长的香山人，那个高个子女生叫孙希希，另外一个叫卢静，从火车站出来的一路上，两个女生还向他俩介绍自己的家乡哪里有好吃的好玩的，张云起就随口问了一句:“你们是香山哪里人？”
孙希希说:“民众镇的呀。”
张云起想了想说:“那你们认识一个叫胡志标的人吗？二十岁出头，高个子，方脸。”
两个女生都摇头说不认识。
张云起就笑道:“那要不留个联系方式吧，同坐一辆车，算是有缘人，改天请你们吃饭。”
孙希希面若桃花似的:“真的只是吃饭？”
张云起乐道:“你想吃其他的也行嘛。”
“那就说好了。”孙希希眉目含笑地掏出一只圆珠笔，把联系方式写在汪国真诗集上面，把诗集递给张云起。
张云起接了诗集，立马在路边拦了辆的士，直接拍了一百块钱给司机说:“一定要把这两位女士服务好！”
孙希希和卢静走了后，旁边的王贵兵叹着气说道:“云哥，这一路上，两个女的的注意力可是全给你抢走了，我一句话都插不上，啥时候教教我泡妞的技术呀？”
“把它一字不落全背完。”
张云起顺手把诗集扔给了王贵兵，然后在路边拦了一辆车，两人离开火车站后，在市里随便找了个旅馆凑合了一晚上。
第二天的上午九点，张云起换上了一套特意买的西装，对着镜子照了照，感觉看起来成熟了几岁，像那么回事儿，才带着王贵兵打车赶到香山市的日华电子厂。
日华电子厂厂大门似乎装修过不久，焕然一新，但是站在外面朝里面看，全都是一间间低矮破旧的房子，有些一股老旧破财的痕迹，王贵兵皱着眉说:“我们来这里干嘛？云哥，你认识这里面的人？”
张云起笑:“很快就认识了嘛。”
这个时候认识日华电子厂的人不多，但是要不了多久，它更改后的一个企业名却做到了天下无人不识君，因为它承包了整个中国80年代出生的人的儿时记忆，小霸王电子工业公司。
张云起的记得，日华电子厂是1987年成立的，不过早期的日华不过就是香山益华集团下面的一家小作坊，根本不值一提，因为经营不善，收益不佳，员工毫无积极性，外部债台高筑，亏损200多万元，一直在倒闭的边缘徘徊。
直到1991年的时候，日华电子厂放弃了找不到出路的大型机，转而生产家用游戏机，也就是山寨任天堂的红白机，当时它做出来的产品和任天堂的fc性能几乎一样，但价格只要四分之一，十分符合当时的中国国情，比较受市场欢迎。
这个英明的举措，让日华电子厂度过了最艰难的时期，从濒临破产的边缘回到正轨上，但是那个时候国产游戏机市场的情况很复杂，几百家游戏厂商抢占市场，早在80年代，岛国的小天才就已经雄霸中国的游戏机市场，还有天景的新星，深圳的奇胜隆等等，再加上山寨盗版问题，很多厂商都赚不到票子，盗版被盗版，山寨被山寨，总之这一时期，在多如牛毛的游戏机公司里面，日华电子厂只是其中做的比较好的一家而已，赚了一些钱，但也没有混到举目无敌逮谁灭谁的地步，要不然它的厂区也不会是这么个破样子。
张云起知道，在激烈竞争的游戏机生产行业中，最终使日华电子厂从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的，是日华电子厂高人一筹的品牌意识和创新思维。
1993年，也就是今年，日华电子厂创新性地在游戏机上加入键盘，打造出了后来家喻户晓的小霸王学习机。
靠着这款爆款产品，在90年代中期，日华电子厂开始了她的光辉岁月，这家亏损百万的企业仅用三年时间就获利10个亿，市场份额逼近80％，一时间成了这个行业引领风骚的南国“霸王”。
1995年，小霸王达到了荣耀的顶峰，年产值达8亿元人民币，小霸王中英文电脑学习机甚至被团中央全国少工委和王码电脑公司共同推荐为“全国少儿计算机知识及五笔字型输入大赛”唯一指定训练用机。
回想起这家企业的点点滴滴，张云起就觉得自己重生晚了，如果再早两年，那个时候的日华电子厂债台高筑，一直在倒闭的边缘徘徊，拿下它是比较简单的，但如今的日华电子厂已经走出了泥潭。
现在已经是四月中旬了，如果不出意外，按照前世的轨迹来算，小霸王第一代学习机已经研制成功，即将面世，然后拉开它辉煌的序幕。
张云起对这个破厂子倒没什么兴趣，他眼馋的是这个厂子里面的那伙后世中国商界大佬，vivo蓝厂董事长沈伟，oppo绿厂董事长陈鸣永，步步高ceo金志江，当然，最重量级的，肯定是那个哥不在江湖，哥只是一个传说的段永平。
第四十八章 感觉来了
从江川赶到香山这一路上，张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么，王贵兵也没问，两人一起共事了这么久，还是比较有默契的。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字，王贵兵经过最初的疑惑，然后就觉得自己想明白了，估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数，他说道:“云哥，你打算卖这家厂子的东西？”
张云起笑道:“差不多吧，不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”
他嘴上这么说，其实心里最想干的还是收购日华电子厂，这才是一本万利的买卖，如果再早两年，他背个几十万块钱，分分钟就能拿下这个破厂子，但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期，运转良好并且实现盈利，以段永平对这份事业的执着，以益华集团那帮子高层的尿性，现在已经没有拿下它的可能。
错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会，张云起意识到了把握时机的重要性，他知道未来中国商业的发展方向，知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅，知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切，但这样的机会，不会一而再再而三的有。
张云起不免想到了胡志标。
这个九零年代名动中国大江南北的央视标王，一代商业传奇人物，估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。
得加紧赚钱了。
要不然搞不定这位后世大佬。
眼下已经没机会拿下日华，但分杯羹还是可以的，他很清楚小霸王第一代学习机即将上市，如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销，以它的潜力，躺在家里啥事不干赚个几百万，那是轻松加愉快的事情。
想到这里，张云起就问王贵兵:“老王，你说日华电子厂招经销商最看重的是什么？”
“那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工，后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道，对这块熟的不能再熟了。
张云起点头:“但眼下的问题是，我们现在一辆车子没有，一个销售员没有，谈何销售渠道？日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好？”
王贵兵想了想，说道:“道理是这么个道理，但这什么日华看起来也不过是个小厂而已，有人代理它的产品就不错了，那会有这么多讲究，再说了，咱们搞得只是市经销，而且又在江川，距离这里远着呢，有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的，难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查？”
张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎，要不得，不保险，但不管怎么样，既然来了，咱们进去先看看吧。”
两人走进日华电子厂，早盯着他俩的门卫立马迎了上来，一听说是来谈生意的，门卫像是遇到了亲爹，殷切地说:“二位这边请，我带你们去见沈科长。”
张云起问:“沈科长是沈伟吗？”
门卫扭头说:“对，您认识沈科长？”
张云起笑:“听过他的大名。”
在门卫的引领下，张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部，销售部里空空荡荡的，估计业务员都跑市场去了。
张云起记得，前世他看过的一本商业书里有写到，这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张，请的业务员大多数都是半路子出家的，总之千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，有卖保健品的……可是，也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子，所以百无禁忌，各出奇招，效果贼鸡儿好。
这伙奇人异士张云起没有缘分见到，但也不可惜，因为门卫给他带了一位很不一般的年轻人，二十岁出头的样子，模样稚嫩，但张云起一眼就认出了他，后世vivo董事长沈伟。
此时的沈伟虽然已经是日华电子厂销售科科长，但举止神态还很稚嫩，一听门卫说张云起是来谈生意的老板，格外热情，亲自泡了两杯茶请张云起和王贵兵坐下来，才自我介绍道:“沈伟，销售科科长，二位想做我们公司的产品？”
张云起点头:“张云起，湘南省江川市的，之前一直在做掌上机、红白机之类的电子产品的市总经销，我最近有了解到贵公司的一款新产品小霸王学习机，觉得这款产品市场前景应该还不错，所以上门来谈合作。”
沈伟热情地说道:“张老板，看你年纪轻轻的样子，就做到了一个市的总经销商，厉害呀。”
张云起不禁莞尔:“你也不大嘛。”
沈伟笑呵呵地说:“我在厂里只是个跑腿的，比不了，对了，张老板，你一直做电子产品的经销，和我们公司的产品倒是很对口，就是不知道渠道怎么样？”
张云起道:“我在江川市，和周边的衡南市、永山市、长德市都有比较广的经销渠道，手上有一大批合作的电子产品批发商，能够迅速铺货。”
说到这里，张云起就打住了。
说多了容易露馅，他转移话题道:“虽然我对贵公司的小霸王学习机很有信心，但毕竟是一款新产品，知道的人不多，我想了解一下，贵公司对这款新产品宣传推广力度怎么样？”
沈伟立马道:“这个张老板请放心，公司在宣传推广这一块一定会下大力度，除了在全国性的报纸杂志上投放小霸王学习机的广告，举办游戏比赛等等，还会砸重金在央视黄金时间段播放广告。”
张云起一副很感兴趣的样子说:“在央视打广告这个主意好呀，我现在还记得两年前你们在央视上打出的那个有奖竞猜广告，好像是……拥有一台小霸王，打出一个万元户。对！就是这个，印象深刻呀，就是不知道这次你们的广告是什么？”
沈伟“呃”了一声，说“这个广告还在筹备阶段，这两天段总一直在琢磨这件事情，具体的方案还没出来，但也要不了多久，因为马上就要配合产品推向市场。”
张云起乐道:“这个东西需要灵感，急不来的，但广告这个东西，怎么说呢，很玄乎，做好不容易，要能够立足定位，抓准受众群体，别具一格的同时，塑造出自己的品牌才是一个好广告。”
在九零年代初，大多数中国企业的品牌意识是很淡薄的，那时候一家企业做出了一款好产品，立马就会有无数个山寨货出现在市面上，消费者分辨不了哪个是正版哪个是盗版，原因正是正版企业缺乏品牌意识，而在激烈竞争的游戏机生产行业中，最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的，正是小霸王高人一筹的品牌意识。
因此，沈伟听了张云起对广告的剖析以后，倒是有点儿新奇，说道:“张老板，你对广告这一块的认识很深呐。”
张云起笑:“还行吧，不过对于贵公司的这款小霸王学习机的广告，我倒是有点儿想法。”
沈伟兴趣极浓:“不吝赐教。”
张云起伸手从办公桌上拿起笔和纸，唰唰唰写了几行字，然后递给沈伟。
沈伟没接，他在发愣，过了半天才说:“这，这么快？”
张云起笑:“感觉来了，挡不住。”
第四十九章 霸王饮恨
这天阳光明媚的一个上午，日华电子厂销售科科长沈伟手里拿着几页纸，步履匆忙地穿过厂区，很快来到一间标有总经理办公室的房间。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
他没有敲门，而是直接推门进去，房间不大，只有一张办公桌，一个书橱，一条普通沙发，布局很简单，甚至算的上简陋，而在办公桌前，坐着一个三十岁出头的青年。
此人，正是日华电子厂总经理段永平。
段永平见手下爱将莽莽撞撞的，皱着眉说:“怎么了？”
“段总，你最近不是一直在琢磨在央视打广告的事情吗？现在有头绪了没？”沈伟虽然年轻，但在日华电子厂呆了多年，一直跟随段永平，深得段永平信任，说话也直接。
“没有。”段永平放下笔，揉了揉眉心，这几天他一直在琢磨这事儿，眼下小霸王学习机已经研发成功，批量生产，就等广告造势配合上架销售，但广告方案一直没有定下来，请的几家广告公司做的方案他都不满意。
“那正好，有人给咱们做了一份方案，我觉得很不错，段总，你先看一下。”沈伟把手里的几张纸递了过去。
段永平怔了一下，但没说什么，接过方案，一目十行地看下去。
看着看着，他就愣住了。
旁边的沈伟一直注意着段永平的表情，多年相处下来，他对自己的这个老总已经知之甚深，特别能沉得住气，一般不轻易表露内心情绪，此刻见他这幅失神的模样，就知道这个广告方案已经在他心里引起了波澜，于是问道：“段总，你觉得这个方案怎么样？”
段永平反应过来：“哦，才刚刚看。”
他端起搪瓷杯喝了一口浓茶，才再一次拿起方案继续看了下去，这次他看的很认真，看的很慢，看完之后，他就把纸搁在桌面上，手指忍不住敲击着，沉吟了许久，才抬头望向沈伟：“这个东西是谁写的？”
沈伟回答：“一个跑来我们厂里谈做产品经销的年轻人写的，看他那个样子，估计还没我年纪大，算是很有想法小伙子。”
段永平又怔了怔:“是做经销的？”
沈伟点头:“对，他想做咱们的新产品小霸王学习机的市区总经销，我跟他聊了聊，聊着聊着就聊到广告宣传这一块，我见他年纪虽小，但对这一块好像挺有见解的，于是就说了下咱们准备在央视打广告的事情，没想到他顺手拿起笔就给我们写了这个广告方案。”
段永平想了想，说道：“那叫他过来，我想跟他聊聊。”
“好。”沈伟点头，转身出门。
“诶，等一下。”段永平突然又把沈伟叫了回来，起身说道：“算了，还是我自己去见见吧。”
两人离开总经理办公室，在沈伟的引荐之下，段永平很快在销售部见到了张云起，虽然沈伟已经告诉过他这个人很年轻，但真正见了面，段永平还是略略地有点诧异，但没有表露出来，他热情地伸出双手道：“你好你好，我是日华电子厂的总经理段永平。”
“你好，张云起。”
张云起打量了好一会儿眼前的青年男子，才伸出手和他握了握。
来之前，他对这位后世中国商业界的顶级隐形大佬可是充满了兴趣，甚至是把段永平在前世商业上的一些重要举措和值得反思的地方记在了那个黑色笔记本上。
1989年，段永平拿到人民大学研究生的学历，在那个年代，是中国商业界绝对的少数派，心怀鸿鹄之志的他，在“孔雀东南飞”的全国性人才流动大潮中来到香山接手濒临倒闭的日华电子厂，担任总经理。
短短五年时间，他就把这家小厂做到年产值8亿元人民币，市场份额逼近80％，但“小霸王”产权不明晰以及和上面的益华集团之间的种种矛盾，最终导致段永平带领核心团队拂袖离去。
没隔多久，一代霸王饮恨东江。
总而言之，在段永平的手上，香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”，从1991年发迹到1997年败退，其间不过短短的6年时间。
离开小霸王之后，段永平创办了步步高。
商业天才在哪里都是商业天才，同样的没用几年时间，他就把步步高打造成中国无绳电话、vcd、教育电子产品等行业中数一数二的名牌。
1999年，段永平以其“明晰的远见和创新能力”，被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。
2001年，刚满四十岁的段永平把公司一剖为三，分成了步步高，oppo和vivo三家公司，他自己呢，退休，跑到大洋彼岸的美国跟女朋友当神仙眷侣去了。
可能是天天搂着老婆睡觉，小日子过得太安逸，鸡儿受不了，所以没事的时候，他就搞搞投资，做做慈善，和巴菲特吃吃饭，还带出一个后世大名鼎鼎的徒弟黄铮，此人就是拼多多老总，至于投资方面，段永平最牛逼的一个案例是在2001年底，他以1美元左右“吃”进网易股，一年多后，他持有的股票爆涨五十倍以上，身家超过十亿。
总之，张云起很欣赏这个人，在中国近代商业史里面，这是一个别具一格的大佬，比不了马老师和小马哥，也没有不知妻美的强东哥拉轰，但他对名望的淡薄和务实诚恳的商业逻辑是后世众多中国企业家所缺少的。
这次和段永平见面，张云起是有所期待的，但是眼下真正见到了，却也没有想象的激动和仰慕，或许是因为他早已经审视完了这个人的一生，就像开了挂的上帝一样，已经不自觉地站在了一个更高的角度。
段永平对张云起却是相当热情，请他到总经理办公室里，奉上一杯热茶，似乎有意无意的，带着试探的口吻和张云起谈了很久的市场营销之类的话题。
经过一番深入的交谈以后，张云起的谈吐姿态和对中国市场营销这一块的犀利见解，似乎有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服，他心里很有点啧啧称奇，他可从来没有见过这么有远见和才华的经销商，于是笑着把话题转回张云起做的那个广告方案上。
他说道:“张老板，你的这套广告方案十分契合小霸王的品牌定位和战略方向，做的很完美，对我的胃口，不瞒你说，为了这个广告方案，我已经好几天没睡好觉了。”
张云起被段永平追着问了半天，有点口干舌燥，喝了一口茶，才笑笑说:“过奖，我也就是随便这么一写。”
其实他心里很清楚，段永平一定会重视和欣赏他的这个广告方案，因为段永平这个人的一贯商业逻辑就是后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。
在很多人固有的认知里面，但凡做买卖成功的大商人，大企业家，肯定都是敢于第一个吃螃蟹的冒险家，段永平却是个例外：做游戏机他不是最早的，做vcd他不是最早的，做电话他更不是最早的，但无论是小霸王还是步步高，他所崇尚的这套后发制人着重营销的打法，都取得了巨大的成功。
总之，这是一个特别务实，在那个年代稀有的具备品牌意识的人，是一个不折不扣的营销大师，广告大师，小霸王为什么能在并不占先机被层层包围的情况下杀出重围？就是靠着一个个耳熟能详的广告！
他给段永平的这套广告方案，可不是什么原创，而是前世段永平把自己关在小黑屋里冥思苦想好几个昼夜想出来的，对他的胃口是肯定的，张云起庆幸的是，段永平这时候还没把这个广告方案琢磨出来，要不然假李逵碰到真李逵，那可就原形毕露了。
至于这个广告方案的效果，张云起印象很深，当年在央视黄金时间段一经播出，几乎是一夜之间，就让小霸王学习机红遍中国大江南北了，成为很多城市家庭的标配。
“张老板谦虚了，你年纪轻轻，对市场营销见解这么深刻，实属难得。”段永平笑呵呵的，经过一番交谈，他对这个不骄不躁的年轻小伙子很有好感，也很欣赏他的才华，说道:“张老板，你有没有兴趣来我们厂里发展？当然，小霸王经销生意你可以接着做，而且厂里还可以给你提供很多便利，至于职务和待遇方面，绝对不会亏待你，一个月三千怎么样？”
张云起心里很乐，装逼道:“暂时没这个想法，前面我做掌上机总经销，一个月能挣五十万。再说了，请我来做广告营销也没必要，广告营销只能起到一时的作用，一家企业能不能长期稳定高速发展，看的是经营管理。”
“也对。”被张云起直接拒绝，段永平也不尴尬，点头道:“那请问张老板，你觉得我这个厂子经营管理有什么问题?”
张云起说:“经营管理的问题当然有，但是日华电子厂最关键的问题不是这个。”
段永平兴趣很浓:“那最关键的问题是什么？”
张云起伸出中指朝上指了指，然后说了四个字:“益华集团。”
第五十章 鞭打快牛
张云起虽然只说了四个字。www.uu234.netwww.uu234.net
但是这四个字就像射出来的2.5亿个精子中最强壮最快的那一个，穿过如同军事障碍赛的宫颈赛道，直接命中靶心，戳中了段永平内心深处隐藏的痛点。
是的。
对于他来说，怎么把日华经营管理好，怎么把小霸王推向全国，怎么让这家企业能够像滚雪球一样不断发展壮大，这些都不是最棘手的问题，真正悬在他心头上的隐疾，是“益华集团”这四个字。
日华电子厂是益华集团旗下的一家全资控股子公司，段永平刚接手的那会儿，厂子效益不好，姥姥不疼舅舅不爱，益华集团几次三番想把它卖出去，但那时候日华电子厂负债累累，还有一屁股的工人要处理，根本没人接手这么一个烫手山芋。
而如今，日华电子厂在他的手上经过两年时间的改造，已经良好运转，但是随着小霸王发展越来越快，它与益华集团的关系也变得越来越微妙，最让段永平难以接受的是，益华集团不时地将小霸王的赢利抽走用于别处。
其实他也清楚，对于益华集团整体而言，或者“鞭打快牛”或者“拆东墙补西墙”，这样做也是无可厚非，但对小霸王的发展而言，却有着不小的伤害，他的很多决策都受到了益华集团的掣肘。
段永平已经意识到，如果不解决这个核心问题，他的一些理想很难依靠“小霸王”的发展来实现。
现在，张云起提到了这一点，他很想听听这个见识深刻很有想法的年轻人的看法，摆手让沈伟出去，等到办公室里只剩下他和张云起两人，段永平才说道:“既然张老板提到了益华集团，想必对我和益华集团之间的问题有所了解，不知道有什么高见？”
张云起笑笑说:“那我谈谈我的看法？”
段永平道:“还请畅所欲言。”
张云起端起陶瓷杯喝了口茶，说:“段总，你是不是打算向益华集团提股份制改造？”
段永平看着张云起，沉默了许久，才点头道:“是的，这个想法我在心里已经酝酿了很久，等第一代小霸王学习机上市以后，就打算找机会和益华集团老总陈建仁谈股份制改造。”
张云起又问:“你觉得这条路可行？”
段永平下意识地反问:“为什么不行？我提股权制改造不是为了自己谋利，是为了让这家厂子更好的发展。”
张云起乐了。
现在的段永平这个年轻的企业家还是带点儿理想主义色彩的，或许是因为他太想做中国的松下新之助，太想把“小霸王”办成中国的松下。
张云起说道:“我能理解，段总，你只不过是想通过管理层股权激励，把你和益华集团股东之间纯粹雇佣关系变成合作关系，这个想法不能说不好，毕竟能一劳永逸解决日华发展过程中受到的掣肘，但我觉得不切实际，至少不符合益华集团的战略，益华集团可以给你钱，但股份改造？不大可能。”
张云起说这段话可不是瞎掰的。
现在已经是93年了，他记得很清楚，段永平从94年初开始，就多次向益华集团提出要将“小霸王”进行股份制改造——产权改造，从根本上解决“小霸王”产权不明晰及由此产生的种种相关问题，但益华集团老总陈建仁根本就不鸟段永平。
于是段永平就闹着要出走。
当时出于对段永平个人价值的认同，也为了挽留他，益华的股东不但按照事先协定的分配方案，拿出小霸王纯利润的20%给段永平本人及下属，还提出了丰厚的加薪方案，可以说，益华集团的股东非常大方了，但就是不同意段永平提出的股份制改造方案。
什么是股份制？
用最通俗的话来说，股份制的核心理念是参与者各自投入资源共同做一件事，通过管理层股权激励，把原本是纯粹雇佣关系的股东和职业经理人变成以资本为纽带的深层合作关系，公司治理结构因之可能发生颠覆性的变化，好处大大的有。
其实这种管理层股权激励用来绑定人才为己所用，一向是后世企业的常用手段，就连很多鸡儿大点的小企业老板在给员工们洗脑时，都拿股权来画大饼，但在九零年代初，社会主义市场经济才刚刚开始，产权不明晰是那时候很多企业的特征，股份制改造绝对是个新鲜玩意儿，益华集团不愿意改变这种雇佣关系，或者说是误读了管理层股权激励的核心理念，再正常不过，只是段永平的认知比较超前而已。
当年段永平出走后，成立了步步高。
从公司开始注册之际，他就采用了股份制形式，几乎所有中层管理人员和部分代理商都成为公司股东，以产权为纽带结成利益共同体，大家众志成城，成立仅三年的时间，就取代了小霸王的霸主地位，而段永平在创始之初持有的70%股份，也一路在管理层股权激励的政策下减持到不足1/4。步步高业绩的一路攀升和段永平绝对持股比例的一路下降，值得所有投资人深思。
可以说，在九零年代中期，段永平出走“小霸王”让国内许多企业家第一次感受到管理层股权激励的强烈震撼，张云起就记得有人说过，中国商业界在那一期间最具里程碑意义的当属段永平出走“小霸王”和储时健59岁入狱这两桩公案。
其实审视这段过往，张云起就觉得段永平出走小霸王是注定的。
因为股份制改造行不通，益华集团和段永平的雇佣关系就不能改变，雇佣关系不能改变，那么立场就会大不一样，自然，身为劳资双方的益华集团和主要管理者段永平对小霸王的战略观念就会有严重的分歧。
当然，站在张云起的立场上，他巴不得段永平早点儿从小霸王公司滚蛋，说道:“你这个股份制改造行不通，不是商业层面上的问题，而是因为益华集团股东目光的局限性和思维僵化，在他们眼里，你只是个打工的，替他们挣钱的，不信，你可以搞一份股权改造方案试试他们的口风。”
段永平沉默了。
或许此刻他的内心有点五味陈杂，但也不谈张云起说的对不对，只是问道:“那你觉得我应该怎么处理这个问题？”
张云起直接说:“其实你只有一条路可以走。”
段永平抬眼看张云起:“什么路？”
张云起摆手:“这个不用我说，段总心里应该也想过的。”
段永平想了想，问:“离职？”
张云起笑道:“段总如果有兴趣再造一个小霸王的话，那我就算倾尽家产卖血卖肾也要参上一股。”
第五十一章 大湘南
在张云起的印象中，段永平出走小霸王是在1995年的8月份，当时他突然向益华集团提出辞职，并且带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长等等一大堆技术骨干，几乎抽空了整个小霸王的中层。www.uu234.net
这一突然的人事震动，让先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及，最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境，昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存在。
然而这毕竟是两年以后的事情，至于现在，他认为段永平带领团队出走小霸王的可能性为零。
段永平心里肯定是有离职的这个想法的，但不管是对益华集团的股东心存幻想，还是对这家厂子难以割舍，在眼下这个第一代小霸王学习机即将面市的节骨眼上，段永平都不可能带领创业团队出走。
即便明知道这个结果，但张云起还是提及到了辞职这个话题，因为这是他想在段永平心里种下的一粒种子，这粒种子或许不用两年时间，就会茁壮成长变成一颗**之树。
段永平听了他的话之后，却半天没做声。
如张云起所预料的那样，他在心里确实想过离开这家公司，但也仅仅是益华集团高层干涉公司事务、抽走赢利的时候想想罢了。
真要现在离开，很难做到。
段永平叹了口气说：“张老板看人的眼光很准，但你说的这条路我也走不了，这个事情只能从长计议，眼下小霸王学习机就要推向全国，张老板既然有兴趣做这款产品的经销商，还希望在市场推广方面给我多提点意见。”
张云起说：“这个是自然，我既然打算做你们厂里的经销商，在市场推广这一块就有出力的义务，毕竟只有把小霸王的名气打出去，生意才能更好做。”
谈及市场方面的问题，段永平一扫心中的烦闷，目光有神地看着张云起，问道：“那张老板还有什么高见？”
张云起想了想，说：“高见算不上，有三点意见你可以参考，第一、你们这个小霸王学习机虽然打着学习机的口号，但游戏元素的成分太重了，差不多就是一个红白机加了个键盘鼠标，儿童市场确实是一块大肥肉，可是这块肥肉并不容易吃，因为还有一个大笼屉盖在上面呢他们的爹妈。”
张云起说:“毕竟中国的父母一向奉行只要学不死，就往死里学，玩游戏就是玩物丧志，肯定不会愿意轻易给子女掏腰包，所以如果可以，我建议最好在小霸王学习机上面增加一些学习方面的元素，让游戏和学习兼顾起来。”
段永平想了想，觉得很有道理，但这款小霸王学习机研发的时候，他和研发部能想到的创意都添加进入了，于是问道：“不知道你有什么想法？”
张云起说道：“现在正是全民英语热的时候，国人都想学好英语去老美的地盘，但是学习英语最好是从娃娃抓起，所以你可以开发一个《英语词霸》，和趣味英语课堂之类的东西，对市场会有促进作用。”
段永平沉思了一会儿，点了点头，又问：“那第二呢？”
张云起说：“目前市面上的电子产品盗版猖獗，你应该深受其苦，毕竟这种东西对小霸王的发展很不利，但普通的防伪手段又没用，一般的消费者很难分辨真假，我建议你搞有声商标帮助消费者辨别真伪。”
段永平点头，然后拿起笔唰唰唰地在笔记本上记录，嘴上说:“还有第三点呢？”
张云起说：“小霸王学习机的市场虽然是小孩子，但营销策略的重心还是应该从家长这一块着手，毕竟掏钱买产品的是他们，所以一定要在他们心中树立起小霸王学习机的良好印象，如果厂里资金足够雄厚，我建议你邀请成龙给小霸王代言，广告词我都想好了：同是天下父母心，望子成龙小霸王。”
段永平握笔的手一顿。
他怔怔地看着对面的张云起，忽然觉得这个少年沉静的眼睛像一个漩涡，深深的，黑黑的，不知道通向哪里。
许久过后，他才放下笔笑道：“张老板，时候不早了，有没有兴趣一起吃个便饭，也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下？”
张云起没有拒绝。
段永平亲自开车，他带了两瓶五粮液，载着张云起来到附近的一家高档广式餐厅，两人一边喝酒，一边谈着小霸王学习机的营销策略，张云起把刚才说的那三个意见给段永平好好解析了一番。
后面聊的深了，两人又聊了会儿中国的商业发展，最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题，总之是相谈甚欢，酒过三巡之后，已经称兄道弟。
吃过饭之后，两人回到日华电子厂。
段永平直接把沈伟叫到办公室里，让他处理张云起代理经销商的事情，还特地强调了要一路开绿灯。
沈伟有点不明白：“一路开绿灯是什么意思？直接签合同？段总，这个张云起的胃口可不小，要拿湘南省一大块区域的总经销权，但他的渠道实力我们可一点不清楚，难道不要去了解一下吗？”
段永平只是语气平静说：“渠道什么的，只是针对普通客户，你按照我的意思去办，要办好。”
这么说这个张云起不普通了？
沈伟没有问。
他出门后，直接找张云起谈经销合同。
张云起让王贵兵跟他谈。
其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多，只是个别地方因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。
商定的合同里面，规定了双方的义务和权利，最核心的两点是，在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权，日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道，同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务，给日华电子厂打多少销售回款，如果没完成月度任务70%，那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。
沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。
因为一般的经销合同，要求经销商必须完成的月度任务一般在60%左右，但是他直接提到了70%。
为了这事儿王贵兵意见很大，跟张云起扯了好一会儿的牢骚，但是张云起想都没想，直接在合同上面签了字。
就这样，他拿到了大湘东区的经销权。
整个湘南省分为三个区域，一个是历史上有名的大湘西区，一个是环洞庭湖区，省会城市里津市所在地，全省文化产业核心区，至于湘东区，则是指在湘南省东南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。
还有就是，搁在后世，根据《公司法》明文规定，凡事从事经营活动都必须依法取得营业执照，如未办理营业执照，将责令关停，没收违法所得，所以想做正规企业的经销商，营业执照是必须要有的，现在到没那么麻烦，个人也能做，因为这时候的《公司法》都还没有出台。
搞定了这事儿，张云起和王贵兵离开了日华电子厂。
走的时候，段永平非常热情，亲自把张云起送到门口，并且把他的联系方式给了张云起，反复强调以后要多多通电话。
张云起笑着说好。
他明显感觉得出，此时段永平对他的热情不是刚见面时的那种客套和试探性的热情，这一整天的口水算是没白费，他破天荒地卖弄了那么多具有前瞻性的见解和营销思维，就是要让段永平觉得他是个有眼光的合作者，让段永平对他产生深交的**。
打的离开日华电子厂后，王贵兵在路上问道：“现在事儿已经搞定了，要不要今晚连夜赶回去？我好去买火车票。”
张云起摇头：“再呆两天，我还要找一个人。”
第五十二章 不给你添麻烦了
给段永平上了一天的课，张云起很累，但是回到酒店后，他也没歇，直接翻出了汪国真的诗集，按照上面留下来的联系方式，给孙希希打了个电话。www.uu234.netUU小说
孙希希对张云起的来电很有些意外，毕竟只是一段火车上的意外邂逅，但是挺高兴的，她明知故问地说:“找我什么事？”
张云起笑呵呵地问：“明天有时间不？这两天把事儿办了，想在香山玩玩再回去。”
孙希希没说有时间，也没有说没时间，就有一搭，没一搭的跟张云起扯淡聊天，张云起性子很好，陪她聊了个把小时。
挂电话的时候，孙希希报了住的地址。
第二天一大早，张云起很绝情地让王贵兵留在酒店里，独自一人打的按照孙希希给的地址飚过去，接到了孙希希。
这一上午，孙希希说去哪里就去哪里，想吃什么就吃什么，张云起全程陪同，耐心也很好，但他玩的兴致不高，有点走马观花。
孙希希看出了这点。
中午吃饭的时候，她就问张云起:“你找我是不是有什么事？”
张云起想了想，说道：“我确实有点事儿要处理，虽然来香山市不少次了，但就认识你这么一个朋友，所以有话就直说了，你在民众镇派出所有没有熟人？”
孙希希道:“认识一个普通民警，叫钟伟，跟我是一个村里的人，沾点亲戚关系，算是我的一个表哥吧。”
张云起说：“那你晚上能不能把他请出来吃个饭？我想请他帮个忙。”
“帮什么忙？”孙希希追根问底。
张云起道:“你还记不记得我上次在火车上跟你提的那个人？”
孙希希想了想，问：“胡志标？”
这女孩记忆力不错，反应也很快，张云起点头：“对，我找的就是胡志标。”
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其实在一张稍小一点的中国地图上，南粤省的香山市只不过是个弹丸之地，这里地处珠江西岸，自古地少人稀，流民不绝，只不过百年之前诞生了中国革命的先行者中山先生，才有了点儿名气。
真正值得让人惊叹的是，在过去的20年里，这个弹丸之地却成了中国新兴企业的摇篮之一，威力、乐百氏、小霸王、金正、帝禾这些威名显赫的品牌与一大群年龄不过30岁上下的少年英雄先后从这里呼啸而起，搅动中国商业风云。
在这其中，也包括了著名vcd品牌爱多。
还有它的创造者，胡志标！
在张云起的记忆里，胡志标现在好像才二十多岁，农民出身，香山市民众镇人，没读过几年书，但他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，在香山市路边一家家电修理铺打工，跟苏杭大学无线电系科班毕业的段永平没法相提并论，但在九零年代中期，他打造的爱多牌vcd并不比小霸王名气小，还值得一提的是，段永平和胡志标之间还有过好几次摩擦。
94年的时候，胡志标和朋友分别投资2000元，合伙在香山开了一家专门山寨电子游戏产品的小厂，而当时小霸王已经闻名全国，是中国最大的学习机制造商，段永平听说香山市东升镇有一家路边小厂在生产假冒的小霸王学习机，立即派人上门打假，当打假人员闯进工厂的时候，迎面碰到的就是面红耳赤的胡志标。
他是这家小厂厂长。
当时双方之间发生了不小的冲突。
段永平却没有把胡志标当回事儿，这个原因很简单，他一个年产值达十亿元的大企业总经理，怎么可能把一个还在生存边缘垂死挣扎的小厂厂长放在眼里？或许这桩事情过去以后，他连胡志标的名字都没记住，但让他怎么没有想到的是，就是这个他没放在眼里的小年轻，在4年后的央视梅地亚中心举办的标王争夺战中，以2.1亿元的天价击败他夺得标王。
张云起印象深刻的一件事是当时争夺标王之前，有记者采访胡志标，问他对这次的标王是不是志在必得？
胡志标很风轻云淡，只说了两句话。
第一句话是：“夺不夺标，你看我的名字就知道了。”
第二句话是：“我不当标王可以，唯一的前提是段永平也没当上。”
能说出这么霸气的话，这说明了胡志标的草莽个性十足，也说明了爱多vcd在当时的中国影碟机市场上有多牛逼。
眼下对于张云起来说，他现在已经错过了拿下小霸王的机会，再过两年就会迎来爆发的vcd机市场，他不想放过。
他很清楚，虽然万燕公司主导发明的世界上第一台vcd机，在今年七八月份就搞出来的，但即便是搞出来了，市场反应也不好，这里面的原因很多，售价昂贵，配套的碟片同样价格不菲，这个新兴产品了解的人稀缺，但是两年后，随着东南沿海城市的盗版业大肆猖獗起来，vcd影碟机市场瞬间爆发，vcd影碟机需求成百倍上千倍的增涨。
虽然前世第一个开发vcd机的是万燕公司，然而当时真正引领这个行业的弄潮者却是胡志标，他打造的爱多vcd红遍全国，销售额做到了16个亿，1997年，他去荷兰菲利浦总部考察，这位百年巨人以私人飞机加红地毯的最高规格接待了他。
据称，菲利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客人，当时业界对这位年龄三十岁的年轻人的厚望可见一斑。
然而现在的胡志标混的就不咋地了。
张云起推测，他现在应该窝在某个犄角旮旯里修电器，至于具体在哪儿，张云起也不知道，他只知道胡志标是香山市民众镇的，不好找，想来想去，最后他想到的最简单快捷的办法，就是直接去当地派出所查胡志标的本人信息。
其实向当地公安机关或者派出所求助，要求协助查找到某人信息，有名字也能够办到，但除非是政府机关部门或者是直系亲属，不相干的人没有充足的理由，公安机关是不会帮忙查询的。
当然，有熟人事儿就好操作多了。
晚上吃饭的时候，孙希希就把她表哥钟伟约了出来。
张云起特地在石岐街道找了一家高档餐厅，请钟伟吃石岐乳鸽。
钟伟一见到有个陌生青年在场，就知道这个便宜表妹喊他过来吃饭，被托人情办事儿了，不过他也不点破，虽然只是个普通民警，但这种场面没少见，该吃吃该喝喝，酒过三巡后，他就问张云起是不是找他有事？
张云起没想到这家伙这么爽快，但这样更好办，省去了很多弯弯绕绕的废话，他就直接把目的说了出来。
钟伟想了想，一副按规矩办事的口吻说道：“找个人倒是不难办，不过如果你没有正当理由，我也没办法，派出所是不会给你看档案的。”
张云起早就想好了说辞，说道：“这个你放心，钟警官，我找他有绝对的正当理由，我是做游戏机经销的，每次分发给下级代理都会有小部分损坏的游戏机，但有些劣质游戏机，厂家是没有售后服务的，回头全退到我手里，我一个做生意的也不能亏本不是，所以每次来香山市进货，我就把那些坏了的游戏机带过来，找人修好便宜处理掉。”
张云起继续说道：“胡志标是做电子产品维修的，我跟他合作了好几次都没问题，但是上次我来香山市，带了一百多台坏了的游戏机找他维修，回头他拿了我支付的定金和游戏机之后就失踪了，我又不知道他住哪里，根本找不到人。”
钟伟听完之后，点头问：“那这个胡志标的修理店在什么地方？”
张云起说:“以前他在日华电子厂不远的地方支了个维修摊子，当时约好三天之后我去取货，但是直到我临走前也没见到人，我一个外地人来这边只是为了处理生意上的事情，时间不够，拖不起，就赶回去了，这次我过来，还是没见到他人，想来想去，最后就想求助派出所找到他的户口所在地。”
说到这里，张云起把自己的身份证和日华电子厂签订的经销合同递给钟伟，故意强调说：“钟警官，你看，前面我一直做日华电子厂普通的经销，现在已经和这家厂子签订了区域总经销的合同。”
钟伟拿着经销合同，看得很仔细，全部看完以后，没有察觉到什么漏洞，就说道：“那这个事情已经涉嫌到诈骗了，小兄弟，你要不要立案处理？”
张云起摆手：“不用不用，这只是一个小小的经济纠纷，也没多少钱，我找他人私下解决就可以了。”
钟伟倒是好心，问:“你一个外地人，年纪又这么小，确定找到他就能拿回钱？既然你是我表妹的朋友，我可以陪你去找他。”
旁边的孙希希听到这话乐开了花。
张云起却义正言辞道:“钟警官，你可是要办大案特案的人民警察，我这点小事，就不给你和所里添麻烦了。”