第二十八章 奋斗的年代
在很长的—段时间里，张云起的学习生活似乎变得很平静，按部就班，许多事情—遍又—遍地重复进行着，上课，下课，再上课，再下课，打篮球，卖俄罗斯方块掌上机，给经销商送货，吃饭，睡觉，背后议论女生臀部的宽度，胸部的厚度……
校园的生活自有其固定的格式，但他并不觉得枯燥乏味，因为在这固定的格式里，周围的那些青春洋溢的同学们总是会去创造许多新的细节，一次与—次不—样。
人在这么大岁数时，总是容易满足的。
这次打篮球与上次打篮球，只要换了—个人，或只要球滚进篮筐里去的样子不—样，大家伙儿就绝不可能把两次打篮球看成是—种重复的活动，即使觉得重复，也还是饶有兴味，就像小孩子对固定不变的俄罗斯方块游戏感兴趣一样。
随着期中考试的临近，哪怕是平日里吊儿郎当的学生，这个时候也变得格外勤奋，同学们抱着书本行色匆匆，食堂吃饭争分夺秒。张云起醒得早，每天天不亮他爬起来出去跑步的时候，都能看见学校各个角落里遍布着晨读的学生，而在深夜时，路灯下、厕所里，聚集着大批捧着书本的身影。
从他们的身上，张云起感知到了一种奋进的力量，其实不得不承认，中国的90年代是一个信仰奋斗的年代，小的时候，他最常听到的话是：“学好数理化，走遍天下都不怕”，而“我爸是李刚”这种言论在90年代是不可想象的，等于是承认自我不努力的耻辱！而在后世，这已经成为了一个司空惯见，甚至值得炫耀的事情。
环境是很能感染人的。
在这种以成绩论英雄的重点高中里，八校联盟联合中考的紧张气氛也分散了张云起贩卖掌上机的激情，虽然他的目标比较简单，当一个成绩过得去的中等生，但中等生也是要拿分的。
其他学科倒是还好，他学起来很通畅，少有遇到过不去的坎，唯独英语，他的基础实在太差了，啃起来很吃力，有时候他真想给教育部的老爷们写封信，告诉他们祖国幅员辽阔，够自己折腾的了，压根就没有去大洋彼岸捣乱的想法，学这玩意儿干鸟用？
当然，他只是想想，写了也没卵用，九零年代初三大热，留学热，下海热，英语热，好多人都是靠着英语骗吃骗喝的。眼下的现实情况是，自己英语水平不好，那就要比别人付出更多的努力。
张云起的目标很简单，及格！别让江立华逮到机会给他喂屎。
于是他比平时提早了半个小时起床，每天跑完步就加入到晨读的队伍当中，背到七点半直接去教室早读，白天按部就班的学习，中午给掌上机经销商送货，晚自习的时间则全部用来学英语。每一天，他都是最后一个离开教室的。
一段时间下来，他确实很累，不过也觉得充实，可能对很多数人来说，六点起床很困难，背单词很困难，静下心来很困难……但总有一些人，五点可以起床，一天背六课单词，耐心读完一本书，谁也没有超能力，那他们靠的是啥？一个字，逼！所以讲，人还是要靠逼的，逼才是第一动力。
在168班，英语最好的是初见，张云起遇到不懂的地方就问她。
最开始时初见很有几分诧异，从张云起问的题目她能感觉到他的英语底子确实有些差，但她知道张云起是中考状元，中考状元不大可能存在偏科的情况，不过她探听别人**的女孩，辅导张云起的时候很用心。
有一次上晚自习，初见拿着看完的《荆棘鸟》去张云起那里还书，张云起正好有道英语题目不会，拉着初见请教。
在辅导的时候，初见看见张云起的课桌上有一本《追忆似水年华》，于是她又借走了，过了一段时间，她来还书时看见张云起的课桌上又多了一本《红字》……从那以后，她再也没有蹲在书店里看书过。
也不知道是从什么时候开始的，晚上晚自习时，初见开始习惯性地坐在王小凯的座位上，和张云起一起学习，辅导张云起英语，但大多数的时候，两人都是各自忙各自的事情，偶尔会聊聊天，谈谈那些于人生有裨益的书籍，还有那些个青春里的虚无缥缈的梦想。
时间过得很快，转眼进了十一月。
11月5号的一堂自习课上，班长林月英领了一份表格贴在墙上，说是市一中期中考试考场分配表。
同学们一股脑全围了上去，想找自己的考场，张云起王小凯一伙人没去看，因为林月英早就看过那份考场分配表了，她把一伙人的考场报了一下，大家的考场都很靠后，基本上排在15号到35号之间。
市一中考试分配考场历来都是按成绩来分配的，前六个考场基本上给科级班和重点班的学生霸占了，像168这种普通班，有那么一两个进去的，那真是跟国宝大熊猫一样珍贵。
这样的国宝大熊猫168班只有一只：初见，她在第六考场。这并不奇怪，他们这伙人里面也没谁觉得意外，让林月英和于小蕊心里惊讶的是，张云起居然在最后一个考场，他可是中考状元。
赵涵扫了眼坐在位置上做英语题目的张云起，不经意地说：“张云起，你怎么在最后一个考场？”
张云起抬头看了眼赵涵。
他意识到自己是中考状元这个破事儿已经走漏风声了，要不然赵涵不会问他这种问题。
他们这个小圈子天天搁一起扯淡，但除了初见，他对这个赵涵印象最深，长得一副空姐范儿，人高腿长腰细胸大，而且很成熟，比较有自己的想法。
他笑呵呵地回答：“我也不太清楚。”
“我去！云起，你是真傻还是假傻，不就是成绩差嘛。”趴在课桌上转笔的杨伟吐槽了一句。
他成绩很差，交建校费进来的，整个168班就他和张云起在最后一个考场，所以觉得很没面子，对按照成绩排考场的行为意见相当大，说道：“在咱们一中真是的啥都有看成绩排名，考个试得看成绩排名，排个座位要看成绩排名，我看上蹲坑拉屎也按照成绩排名来排队得了。”
王小凯嗤之以鼻：“别逗了伟哥，要真是按成绩来排队上厕所，以你的成绩，说不定屎在裤裆里被风吹干了，你人离厕所门还有十万八千里呢。”
杨伟差点气晕过去：“日你个仙人板板呦！蹲坑拉屎的权利都不给，还让不让人活了！”
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第二十九章 姑娘，对上眼了？
11月8号，市一中期中考试如约而至。
那一天，张云起和以往一样，五点半起床，在寂静无人的校园里跑步，晨读，然后吃早餐，到了八点半，他才和室友杨伟一起去考场。
张云起的考试地点是35号考场。
本来以他的中考成绩，1号考场前五个座位之中，肯定有他的一席之地，他估计是因为自己没有报考江川市一中，开学前几天后补进来的，连成绩都没来得及录入进去，差不多就是一黑户口，成绩记录为零，就给分到了排名最后面的35号考场。
赵涵也在35号考场，她成绩不好，缴建校费进来的，平时聊天的时候，张云起听她说以后想学艺术。
除此之外，这个考场里还有两个认识的人，周庆和赵松润，张云起笑呵呵地向他们点头，周庆和赵松润立马就把脑袋撇了过去，贼鸡儿小气了点。
这次中考一共九门科目，历时三天。
第一天考语文和政治、生物，张云起感觉自己发挥还算可以，基本上没有遇到做不出的题目，但他比较稳重，做完之后就反复检查试卷，因为疏忽大意而失分是最可惜的，他不会放这种低级错误。
杨伟坐在张云起后面，第一堂语文考试提前半小时就交了试卷，他站在教室外面等张云起，等了半个小时张云起才出来，他有点鸡儿蛋碎地说：“大哥，你有必要那么认真么？大家都是一群狗肉包子，再怎么装也上不了席面，随便填完不就得了。”
张云起笑笑说：“考得好考不好另说，态度总得端正点吧，伟哥，后边的考试你提前交卷就先走吧，不用等我。”
杨伟说成。
哥俩勾肩搭背去食堂吃中饭。
下午考试，杨伟提前交卷走了。
张云起还是按照自己的节奏慢慢来，距离交卷还有十来分钟的时候，他第三次检查完试卷，才放下笔准备交卷。
这个时候教室里只剩下三个人，他，赵涵，还有一个不认识的女孩。
赵涵坐在张云起左边的位置上，对错不论，二十分钟前她就已经把试卷填满了，但她没有急着交卷，坐在位置上不动声色地打量着张云起，看着张云起认真的侧脸，那副专注的模样还挺帅的。
经过一段时间的接触，她对她们那个小圈子里的每个人都已经很了解了，唯独这个张云起，看不透，摸不准，平时聚在一起的时候，张云起话不多，很沉静，有一股内敛的成熟气质，偶尔说上几句话，又显得风趣幽默，充满了才情，很吸引人。
走了会儿神，赵涵看见张云起起身交试卷，她立马就跟着把试卷交了，然后和张云起一起离开教室来到走廊上，她问道：“张云起，你考的怎么样？”
张云起说还行。
赵涵又问：“你去教室还是去食堂吃饭？”
张云起道：“去食堂吃饭。”
赵涵点头说道：“那我去教室了。”
张云起说成，然后目送赵涵离开。
第二天上午考试结束后，赵涵再一次踩着时间和张云起同时交卷。
和昨天一样，两人只是简单的扯了几句，张云起转身要走的时候，赵涵突然说：“对了，我今天从家里带菜来了，一个人吃不完，你要不要一起吃？”
张云起想了一下，点头说好。
赵涵带的是好菜，清蒸鲈鱼和糖醋排骨，但是已经冷了，在外面的餐馆让老板热了一下，张云起又点了两个小菜，买了两瓶饮料，两个人一起吃。
吃饭的时候，张云起问赵涵：“你怎么知道我是中考状元的？”
赵涵就笑，说不告诉你。
这姑娘的嘴巴有点大，笑起来很媚。
她穿着一件粉色外套，里面是一件浅白色连衣裙，领口挺深，她年纪不大，但那对胸口已经发育的初具规模，随着笑声微微颤动着，加上高挑的身材和细细的腰肢，真是让人鸡儿梆硬的性感。
张云起觉得这女孩很有几分舒淇的味道，可惜班上里的小处男们眼睛里有屎，不识货。
赵涵察觉到了张云起打量她的目光，嘴角勾起，不动声色地说:“云起，我倒是挺好奇的，我天天那么努力搞学习，成绩还是那么渣，你在学习之余还要分心卖掌上机，怎么就成绩这么好？”
“那是以前，现在我成绩一般。”张云起说了一句大实话。
赵涵不信，说道:“在好朋友面前没必要这么低调，而且你这么热心卖掌上机，肯定赚了不少钱吧？”
张云起道:“我家里穷，读个书不容易，卖掌上机只是勤工俭学。”
这句话赵涵同样不信，尽管对这个男生充满了好奇，但张云起不愿意说，再刨根问底就太没意思了。
饭吃到一半的时候，赵涵见张云起的情绪不错，就说道:“对了，云起，下午我们考哪一科来着？”
张云起往嘴里塞了一块排骨，说数学。
赵涵道:“数学呀，这一科好难，我没做什么准备，到时候你可不可以给我看下试卷？”
张云起手里的筷子停顿了一下：“你觉得这样有意义？”
“有。”
“那就好。”
快吃完的时候，张云起从兜里掏钱准备付账，但赵涵拉住了他，说我来付，然后她掏钱递给餐馆老板。
付了账，张云起和赵涵一起回学校。
经过校门口李姐的便利店的时候，正拿着鸡毛掸子扫灰尘的李姐看到了张云起，立马扯着大嗓门说道：“小张老板，上次进的掌上机快卖完了，再给我来点货，这回要二十台，批发的。”
“好，下午我给你送过来。”
“那我先把货款给你。”
李姐把一小沓印着工人农民科学家的五十元票子递给张云起，目光却瞅着旁边的赵涵，笑呵呵地问道:“小张老板，这是你女朋友？长得可真不错。”
张云起道：“李姐别开这种玩笑，我才高一，就算我脸皮厚人女孩子也受不了，她是我的同班同学，朋友。”
赵涵倒是挺落落大方的，听着他们的对话也没有同龄女生的拘谨和羞涩，还笑着跟李姐打了声招呼，才和张云起一起回学校。
走到校门口的时候，张云起对赵涵说:“我要回宿舍一趟，你去哪里？”
赵涵道：“那你回宿舍吧，我去教室里复习功课。”
张云起摆摆手，转身走了。
赵涵直接往教室的方向走，走了一会儿，她估算着张云起已经走远了，就转身往回走，来到李姐的便利店里，李姐见她去而复返，问道:“姑娘，你还有事？”
赵涵道：“阿姨，麻烦你给我一台掌上机看看。”
李姐“哟”了一声：“你哪还用得着来我这儿看呀，直接找小张呀，掌上机他哪儿多得是。”
赵涵笑着说：“他卖掌上机的事情从来不跟我说的。”
李姐道：“这就是低调呗，别看你这同学穿的不怎么样，其实有钱的很。”
赵涵问道:“怎么个有钱法？”
“起码也是个三万元户。”
“这你都知道？”
“前段时间我跟他闲聊，问他还有多少货，他说800台，你想想看，一台批发价要40块，800台就是32000！啧啧，这么多钱，我这个小店子干一辈子都赚不了。”
赵涵有点难以相信:“有这么夸张？他还只是一个高一学生。”
李姐笑呵呵地说道:“小张这人年纪是小，但能耐可真不小，比学校那些只会读死书的书呆子强多了，你是他同学，有些事可以问他嘛。”
赵涵没有说话。
李姐是过来人，看出了点端倪，凑到近前问：“姑娘，对上眼了？”
赵涵没有否认，只是心不在焉地笑。
她突然意识到，自己犯了一个严重的错误。
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第三十章 傻姑娘
第二天下午，考数学。
张云起在宿舍里睡了个午觉，两点起来到考场的时候，同学们三三两两都到了，让他意外的是，前面几场考试来的比较早的赵涵，直到考试铃声响起来的时候，才从考场门口走进来。
经过张云起的课桌时，赵涵低声说不抄了。
张云起没有做声，眼睛余光看着赵涵，赵涵的脚步没有停顿，直接来到右下的位置坐下，神色如常。
张云起把试卷做完之后，不动声色地瞟了眼赵涵，赵涵埋着头在认真做题目，并没有半分抬头往他这边看的意思。
这种状态一直持续到考试结束，赵涵和张云起同时交试卷。
两人一起出门，赵涵本以为张云起一定会很好奇地问她为什么突然不抄了，她也想好了怎么回答，但是从头至尾张云起都没问，她心里痒得难受。
这个男生，真的捉摸不透！
第三天考英语、物理、化学。
英语是张云起最low逼的科目，他的目标很简单，150的总分，考个90分及格。其实想想也挺特么的不是滋味，他堂堂的一代学霸，竟然有一天会沦落到以及格作为追求目标。
等老师下发了试卷，张云起打开从头浏览了一遍，没想象中的那么难，但也有好些看不懂的题目。
没多想，他拿起笔做了起来。
在沙沙的笔尖触碰试卷的声音中，时间如水般流逝，直到透过玻璃洒进来的阳光变得恍惚，由清晨的凉爽到午后的炙热，最后变成黄昏的温润，江川市八校联盟期中大考就悄然结束了。
就这样，高一半学期过去了。
就在同学们三五成堆聚在一起对照答案的时候，就在某个学霸为做错了的一道选择题捶胸顿足的时候，张云起已经以最快的速度冲向宿舍，拎起掌上机，一头撞向了社会这所大熔炉里，扎进了发家致富奔小康的事业当中。毕竟，他还有一个伟大的梦想，活的像不知妻美的强哥那样，家里奶茶色的红旗不倒，大洋彼岸的彩旗飘飘。
每一天，中午十二点下课后，张云起就会跑到校外小餐馆花1块钱打包一份盒饭，踩着单车在江川市各大中学、居民小区找便利店推销掌上机，基本上每天找两三家吧，有时候走狗屎运全都谈得下来，但那是极少数。
到了两点，他赶回学校上课。
下午五点半下课之后，他立马离开学校去给经销商们送货。
缺货的经销商会把电话打到男生宿舍里，刘老头接到了，就把他们的名字，进货数量、方式以及送货地址记下来，然后当天晚上提交给张云起。
张云起就趁着晚上的这段时间去送货。
对他来说，晚自习迟到是家常便饭，有的时候，遇到要送货的经销商太多，他搞到**点才能回学校，也懒得上晚自习了，直接回宿舍睡觉。
市一中在晚自习这块管理其实很严格的，有专门的老师坐班，还有学生负责清点人数，168班负责晚自习清点人数的是纪律委员袁华，一个在同学们眼里特铁面无私的家伙。
有一次，王小凯田壮壮翘课跑到游戏厅玩，袁兵记了他们的名字，王小凯跑去找他说情，但怎么说都没用，回头他就把名单交给了江立华，当天，王小凯哥俩就给江立华拎到办公室臭骂了一顿。
张云起晚自习经常迟到不来，他也找了袁兵，但不是求情，他拿着一台掌上机放在袁兵的面前，非常直接地说:“别让我的名字出现在旷课名单上，这是你的酬劳。”
袁兵收了。
从那以后，晚自习旷课名单上，再也没有过张云起的名字。
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初见还是和往常一样，经常坐在张云起旁边的位置上晚自习，她也发现了自从期中考试之后，张云起就对学习没那么热心了，经常迟到，偶尔不来，来了呢，也是满身的疲惫根本没什么精力做题目。
不知道为什么，初见心里有些担心。
有一次上晚自习，张云起快八点了才来教室，坐在位置上对初见笑了笑，就翻开作业本赶作业。
初见看着一身的汗臭味和满脸倦容的张云起，突然就没心思看书了，过了一会儿，她想和张云起聊聊他的一些事情，却发现他已经趴在课桌上打起了瞌睡。
已经是十一月的末梢了，夜晚的天气有一股阴冷，初见看着张云起只穿了一件白色衬衣，下意识地拿起了自己平时在教室里午睡用的毛毯，不过在给张云起盖上的时候，她又红着小脸看了眼教室。
教室里的人不多，大都是寄宿生，最重要的是王小凯请假回家了，这个调皮捣蛋的坏家伙最喜欢胡来，把一个极小的事情闹得众人皆知。初见只是简单地觉得，张云起是她在班上最好的朋友。
给张云起盖好了毯子，初见拿着课本做题目，时间一点一点地流失着，教室里格外宁静，窗外有月亮，撒着暖色的光，在做完一道题目的间隙里，初见会看看熟睡中的张云起，他那张青雉的脸上，竟然有着那些在社会上打拼的男人回到家时的疲倦。
张云起醒来的时候，晚自习已经结束了，教室里除了三个读书不要命的寄宿生，还有初见，她是唯一一个通学生。
放在往常，初见这个时候已经回家了。张云起抬眼望了下墙壁上的挂钟，问初见:“十点多了，你怎么还不回家？”
初见没想到张云起醒过来的第一句话会是这样的，不知道为什么，心里有些略略地失落，说:“我刚刚做完题目，就回家。”
张云起道:“以后早点回家，读书用功可以，别太拼命，你一个女孩子，这大晚上黑灯瞎火的，公交车都停了，又没个伴，一个人回家多不安全。”
初见小声说知道了。
她把卷起来的《红字》拍平塞进书包里，转身往教室外面走。
张云起摇摇头，收拾课桌上乱七八糟摆了一堆的课本作业，这时披在他肩膀上的毛毯掉了下来，他怔了怔，然后弯腰捡起毛毯闻了闻，有一股少女的青草香味。
沿着楼梯，初见离开了教学楼，这时候的学生们都已经倦鸟归巢，校园里没有什么人，很寂静，很清冷，她心里莫名地涌出了一股凉意。
来到停车棚，初见找到自己的单车，开了锁，推出车棚，她坐上自行车正准备回家的时候，意外地看见了一道身影走过来，她怔了一下，然后抿嘴说:“你来干嘛？”
“不干嘛，送一个傻姑娘回家。”
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ps，承诺的第二章我熬夜码出来，估计会很晚，书友早点睡。晚安。
第三十一章 穷作贱
跑了一段时间的市场，张云起拿下的便利店越来越多，算算已经有二十七家，他渐渐地有点力不从心了。
俄罗斯方块掌上机成本不低，那些小卖部、便利店做的都是小本买卖，加上店老板刚刚做掌上机，对市场的信心不够强，为了降低风险，经销商一般进货都是五台、十台的数量，进货数量少，送货次数就多，张云起每天一边上学，一边给五六家商铺送货，偶尔还要跑市场，辛苦可想而知。
其实累点倒不算啥，有钱挣嘛，关键是他的时间不够用，每天下午放学后，他骑着掉链子的自行车绕着江川城一家一家去送，经常搞到深更半夜热饭都吃不上一口，回头经销商为了等他也要跟着熬到很晚，天天跟他抱怨说来的太晚了，要求白天送货。
张云起知道这么搞下去不是办法，得找个人给自己送货。
他想到的第一个人是王贵兵。
但很快就否决了。
王贵兵已经掌握了进货渠道，如果再把销售渠道给他，等到跟经销商混熟了，那他随时可以把自己一脚踹开单干。老话怎么说来着，害人之心不可有，防人之心不可无，目前来说，王贵兵表现的是还不错，但没有不错到让他毫无防备。
剔除了王贵兵，张云起发现自己身边的人都不适合干这事儿，他想了很久，最后想到了大姐张秋兰。
大姐没有工作，在家里带孩子做家务也没什么事情，而且他那个外甥已经五个多月大了，完全可以让亲家母带。
这么想着，张云起准备去大姐家一趟。
周五上完最后一节自习课，张云起来到学校车棚里推出自己的二八大杠，刚刚坐上去，后来就来了一个人影，他扭头一看，是赵涵。
赵涵说:“你这是要去哪？”
张云起道:“我姐家，龙景园罐头厂。”
赵涵道:“那正好顺路，我家在马桥头，本来打算坐公交的，现在你送我吧。”
说完，不等张云起同意，赵涵直接坐在张云起的后座上，张云起有点不适应赵涵这股子越来越热情奔放的劲儿，笑着说:“我不是江川市人，可不知道马桥头在哪儿。”
赵涵道:“你笨死算了，直接开吧，我来指路。”
张云起说那成吧。
他开着自行车冲出校门口，穿过江川市的大街小巷，路上赵涵不时地挥着手给张云起指路，每当她挥一次手臂，张云起就能清晰地感受到自己的背部给她那高高的胸脯摩擦一下。
就在不断的摩擦当中，张云起的脑子里一直在思考一个问题，赵涵的一些行为已经超出了一个好朋友的界限，平时也对他有点过分的关注。
张云起清楚的知道这意味着什么，以及可能带来的后果。
到了马桥头后，张云起等赵涵下了车后，直接奔往龙景园罐头厂厂区大院，到了他大姐张秋兰家已经七点多了。
姐夫牛奋上晚班不在，大姐张秋兰和亲家母在家，张云起进门的时候，明显感觉到气氛有点压抑，亲家公住的卧室里时不时传来骂声，特别难听。
张云起问他大姐:“怎么了？”
张秋兰就说:“今晚没好菜，嫌难吃。”
张云起坐下后又问了几句，才搞清楚是怎么回事。
他这个亲家公，六年前工作出了事故导致半身不遂，一直在床上躺着，长年的卧床不起和孤僻的环境导致他的脾气相当暴躁，家里有什么事稍不顺心就破口大骂。
今晚家里没有菜，亲家妈妈做了一份土豆汤，让大姐给亲家公送过去，亲家公吃了两口嫌难吃，把碗给扔了，对着大姐和亲家母喋喋不休骂了几十分钟才停下。
说来说去，还是穷作贱的。
当然，这是大姐的家事，他一个小孩子也没发言权，只是看着姐姐坦然到麻木的神色，张云起心里不大对味，说道：“姐，你有没有兴趣给我送货？”
张秋兰正在给儿子喂米糊，没反应过来：“送货，送什么货？”
张云起解释道：“是这么回事，我现在不是在捣腾一款俄罗斯方块掌上机嘛，这个你也知道，其实在这里面我就是一个代理商的角色，从厂家那里进货，然后贩卖给江川市的经销商，目前有二十七家店子在卖我的货，都在江川市各大中学附近。”
张秋兰大概听明白了，问道:“弟，你这个生意怎么样？”
张云起往嘴里噻了颗花生米：“生意挺好的，每天都要送货，只是我平时要上课，没时间，所以我想请你给我送货，其实也不累的，上午两个小时，下午两个小时，每天四个多小时。”
张秋兰道：“这还有啥请的，我每天早点起床把家务事做好，上午帮你去送货，让他奶奶带你外甥就成了。”
张云起道：“这样吧，姐，每台掌上机我给你两块提成，工资月结。”
正在泡茶的亲家母一听到有工资发，就在旁搭腔道：“云起呀，这东西一天能买多少台？”
张云起道：“目前江川市场刚刚开始做，还不够成熟，大部分潜在消费者都不知道这款产品，现在一天能买四十多台，但在销售量稳定增长当中，我估计下个月每天卖个六十台不成问题，而且以后销量只会越来越多。”
亲家母立马在心里打起了小算盘，两块提成，一天就算保底卖四十台，也有80块收入，一个月就是整整3000。
想到这里，她脑袋瓜子晕。
她儿子一年工资都达不到这个数呢！
过了好一会儿，亲家母才笑呵呵地道：“念过书的就是好，有脑子有想法，云起呀，看看你这么小，就能挣大钱了。”
张秋兰也很讶异：“弟弟，你这生意这么赚钱？”
张云起笑道:“还成吧，主要是现在国家政策好，大多数这种小生意都能赚钱。”
其实这跟他挣多挣少一毛钱关系没有，给大姐分红，仅仅是因为他努力挣钱，为的就是让亲人过上好日子。
如果是随便拉一个送货的，张云起一天能给他开十块钱的工资已经顶了天，但这是他亲姐，家里又这么困难，还有个难伺候的公公，他这个娘家弟弟再不争口气帮她，这日子是真难捱。
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p.s.写到凌晨三点，累成傻逼。求收藏推荐打赏。这一章我没仔细看，肯定很粗糙，但实在顶不住了，明天还要早起上班。到时候再改吧，这张写的不好的地方，多多见谅。回头我修改。
第三十二章 野百合也有春天
周末的两天，天气晴朗。
张云起带着大姐张秋兰跑市场。
这是岗前培训，他想让大姐了解一下这些经销商，熟悉整个送货的流程。
去第一家经销商的路上，张云起告诉大姐张秋兰：“我跟你说下流程，其实很简单，经销商缺货的时候，会给我打电话送货，我再打电话给你，告诉你送货的地址和数量。第二天，你就按照地址发货收款，晚上九点半我下晚自习后，你再跟我核对一下账目就成了。”
张云起说的很简单，不过张秋兰心里还有些七上八下，心里没底，但一天走下来，把二十七家便利店都逛了一遍后，她就轻松了很多，这个活儿确实没啥难度。
唯一叫她有些吃不消的是，那些个便利店老板天天和形形色色的人打交道，嘴巴子又尖又利索，满嘴的脏话和荤段子，而让她更加惊讶的是，她这个弟弟面对这些个市侩的小老板一点不怯场。
每到一家店子，这些店老板总会跟弟弟抱怨几句，说什么掌上机价格贵、利润空间小之类的，但是弟弟总能和和气气的解决，一股子成年男人做派的味道。总之这一天下来，这个弟弟刷新了她的认知。
第二天，张秋兰再次跟张云起跑市场。
这次是实战，给几家经销商送货，张云起不再插手，全程让大姐张秋兰送货填单收款，他就在旁边跟着，虽然大姐和经销商们交流起来还很生涩，但她拥有九零年代普通妇女的典型特质，耐心踏实，活儿办的没毛病。
晚上，张云起带着姐姐找了家大餐厅吃了饭，约定好每天晚上九点半对数后，他直接回了学校。
次日是星期一。
期中考试今天公布成绩。
还没上课呢，同学们就七七八八来的差不多了，三五成堆聚在一起讨论成绩，这是今天的热门话题。
“马上就要发试卷了，王小凯，你对了答案没？估计能考多少分？”坐在张云起前面的林月英心不在焉地问王小凯。
王小凯苦着一张脸说:“别提了，前边我不是跟你说了我好几科都没发挥好，估计五百分不到，过几天开家长会我妈饶不了我。”
林月英道:“有那么夸张吗，五百分在我们班上算不错了。”
这时候她看见了张云起从教室外面走进来，立马问道:“张云起，你还没对答案？估计自己能考多少分？”
“没，估计也就一般吧。”
凭借前世十多年的学霸经验，张云起觉得自己这次考的不怎么样，不过他不怎么在意，在意了没什么卵用，考都考完了，就听天由命吧。
张云起打开课桌，那个时候的课桌是长方形木箱结构的，他打开木板从里面拿了一本英语课本，合上木板正准备早读，突然又想到了什么，他再次打开木板，望向课桌里面，里面有一封深黄色的信封。
张云起怔了怔，然后拿起信封，外面写着“张云起亲启”几个字，他打开信封，将里面的信纸掏出来，是一张粉红色的信纸，上面的钢笔字娟秀清丽，还有一股淡淡的纸香味。
这显然是一封情书。
张云起很有几分意外，居然有人给自己写这玩意儿，他心想哥在学校里已经够低调的了，能不能求放过？
没多想，张云起直接把信纸塞进信封扔进课桌里面，他对这玩意儿不感冒，心里也没什么窃喜和得意，都四十多岁的油腻大叔了，不至于，而且虽然他人不咋地，上辈子倒也收到过几次情书。
野百合也有春天嘛。
记忆最深的一次是读初三上学期的时候，他第一次收到情书，那会儿他还很单纯，满脑子都是读书，有一天上完体育课，他回到教室里发现自己的课桌里多了一份信，信是匿名的，用信封，没贴邮票，很显然是本校学生的，字迹不太好看，但比较认真，一笔一划写的郑重其事。
情书里面的内容张云起已经忘了，但他还记得大概的意思，说他成绩好，又刻苦又上进，很钦佩他，想和他做好朋友，然后相约周六在校门口见面，那天她会戴一条红色围巾。
信的最后，署名:一个女孩。
张云起记得当时自己特心潮澎湃，两个晚上都没睡好觉，脑子里总是不停地浮想联翩，特别是“一个女孩”的署名，这么美好的字眼让作为处男的他难以平静，晚上老是做梦梦到一个女孩，凌晨从梦里醒来以后，大腿根就湿漉漉的。
不过那时候他是学校成绩最好的正经学生，有着一份大好前程，他就不停地告诫自己应该把精力放在学习上，早恋是不对的，但青春期荷尔蒙的威力更大，在周六的那天，他最终还是没能忍住，带着忐忑、兴奋、期待的心情，在阳光照耀的中午，走到离校门口远远的地方，一个带着红色围巾的女孩正站在那里，静静地等待。
当时他看清那个女孩后，心跳加速，急速调头往回跑，以免被她看见自己。
那一瞬间，他心里贼特么尴尬难受。
那个女孩也是个寄宿生，同一个年级的，她腰身像个木桶，个子矮矮的，脸上肉多而紧，发怒的时候表情特别横，总之浑身都是圆的，没有一丝曲线。由于营养过剩，周身有一种向外溢出的趋势，像随时可能爆炸的导弹。
她是女生中的领袖，大嗓门，有男孩子气概。张云起记得初中那会儿在食堂排队的时候就收到过她并不媚的眉眼，但他根本就没有放在心上，他根本就想不到“一个女孩”就是她。
特么的！
她明明就是个球！
虽然没啥损失，但是当时真的难过。
这个令他辗转反侧两个晚上带来无限遐想和勇气的女孩，居然是全校最丑的女孩。
这不怪她，多丑都有示爱的权利。
也不怪自己，任何人都有情窦初开的时刻。
怪的是命运。
在他漫长的青春期里，几个主动向自己示爱的女孩，都是拿不出手的；而自己喜欢的，都是追不到的。
经过上辈子的这档子破事，现在张云起对这种情书压根就没什么兴趣，别到时候来个恐龙吓唬人，而且他现在可没打算早恋，有那份精力还不如想想怎么赚更多的钞票，早点把家人接到市里来住。
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第三十三章 苹果
十一月，24节气中的小雪。
张云起重生的6个月后，江川市第一中学第一学期半期测试成绩公布。
凛冬过境，一中校园内一片萧瑟，但是坐落期间的一栋栋教学楼里，走廊的各个年级各个班级都在热火朝天的讨论着本次半期考试的成绩单，随着上课铃声的响起，江立华走入了高一年级168班，宣布成绩，这也是新学期开端以来的第一战。战果即将揭晓。
有人说，高中就是一场分水岭，将不同的人命运摆在了截然不同的两个方向。从1986年拉开帷幕的中国应试教育走到了1992年的年末，经历了十年浩劫的中国应试教育“重灾区”已经缓过了神，在市场经济的刺激下，越发功利，越发现实。
尽管在教室里那一双双纯净的眼睛里还是充斥着一片茫然，但是在以成绩决定境遇的这个时代，很多人都在期盼着看到那一纸书写的未来。
“刘小川，468分。”
“钱悦，452分。等等，这张纸条也带下去，慌什么！”
“林月英，568分。”
江立华每念到一个名字，就会上去一个人接过成绩单。
林月英拿下自己的成绩，班级排名第14，这次期中考试总分750，尽管排名已经算比较靠前了，但568的成绩还是让她情绪有点小低落，估计在好一点的班级都进不了前二十名。
走下来的时候，她环顾了全班一眼，心想自己班上的实力真的有点差劲，现在唯一期待的就是初见和张云起的成绩了，张云起这家伙可是中考状元，不知道这次会考出多逆天的分数，但班上知道他是中考状元的人寥寥无几，估计成绩爆出来的时候能惊掉一地眼珠子。
惊掉一地眼珠子的是初见。
当她688分的期中考试成绩爆出来后，引发了全班的轰动。
这个成绩不说是全班，只怕在整个年级组也是排名很靠前的，众人哗然之间，对这个长相和智慧并重的女孩，有点五味陈杂，充满了不同的看法，从前亲切变得敬畏，亦有一些男生看着她的眼神变得火热起来。
初见的优秀无容置疑，就算是班主任江立华，脸上也是笑呵呵的，对初见的欢喜溢于言表，但看到本来极为期待的张云起的成绩单时，他脸上的表情就有点沉闷了。
“张云起，625分。”
江立华将张云起的成绩单放在桌子边缘，教室里响起了一阵低低的哗然，很，不轰动，但这份成绩放在168班显然不低，是目前除了初见以外的最高分。
在同学们的注目下，张云起径直走到了讲台上面，拿起那份成绩单下来，成绩单上面有他的名次，168班第二名。
这并不代表他考的多好，625分得成绩肯定进不了全校前一百名，完全对不起县中考状元的身份，这只能说明他们班的实力有多差劲，矮子里拔将军，他只是在一群菜鸡当中拔尖了一把。
“张云起，你来我办公室一趟，其他人自习。”公布完成绩之后，江立华背着手走了，离开时不冷不热地扔下这句话。
教室里很安静，全班同学的目光都聚集在了张云起身上，带着一丝羡慕的感觉，大概是觉得张云起要受表扬了，每次成绩公布班主任都会找成绩优异的学生谈心的，期间知道真实情况的初见蹙了眉，傻不拉几的王小凯还笑呵呵地拍了下张云起的肩膀说：“老班够看重你的呀，第一个叫你去办公室，啧啧，还是成绩好的学生有人权。”
张云起笑了笑，看了眼江立华的背影，起身离开教室，来到江立华的办公室。
江立华拿着成绩单看着张云起，这回他没有客客气气的让张云起找椅子坐，直接道：“这次考试你对自己的成绩满意吗？”
张云起心想不管我满不满意，你肯定是不满意的：“总体来说不错，但还有不小的进步空间，我一定再接再厉，争取下次考个更好的成绩。”
张云起轻飘飘的一句话，把江立华想要说的话全给堵在喉咙里吐不出来了，对待这么一个思想成熟，成绩不差的好苗子，好多时候他都有种束手无策的感觉。
过了半天，他才问道：“你知道你中考成绩放在全校排名第几名吗？”
张云起说：“不知道。”
江立华道：“第二名，如果你多考三分，就是全市中考状元。但是这回期中考试，你掉到了168名。成绩下降这么厉害，我不知道是我们班上的大环境导致的，还是其他别的原因。”
张云起还能说啥呢。
特么的，为什么前世自己是个学霸呢？做个混吃等死的咸鱼有那么难吗？哎，前世造的孽，只能今生来还。
当然，这回期中考试考的这个分数江立华不满意，但他自己已经很满意了，让他玩命学习是不可能的，这辈子都不可能，市一中成绩靠前的全是读书不要命的死变态，他还想多活几年呢。
江立华见张云起没有做声，又说道：“期中考试之前，我以为你有考700分以上的实力，没想到会差这么多。”
张云起道:“老师，谢谢你的看重，可能是你高估我了。”
江立华皱眉道:“你觉得这次考试就是你的真实实力？”
张云起点头说是的。
江立华问道:“那你的中考状元是怎么来的？”
张云起道:“超常发挥。”
这个理由让江立华半天说不出话，话聊到这个份上也没有继续说下去的必要了，他有点恼火的摆摆手，说你出去吧。
张云起径直离开了江立华的办公室。
出门后，他去厕所撒尿，半路遇见拿着两个苹果朝厕所方向走的初见，他和初见打了声招呼，两人一起去厕所。
等张云起上完厕所出来的时候，初见在水槽前洗苹果，他走过去洗手，初见突然问他：“班主任找你有什么事？”
张云起笑道：“期中考试考的不错，班主任表扬我。”
初见看了眼他的侧脸：“说实话。”
“实话就是挨了一顿批。”
“那你还笑。”
“改天我找机会哭一个给你看。”
初见翻了下白眼，抿嘴说：“对了，云起，明天班上重新调整位置，你打算坐哪里？”
张云起说：“现在的位置，挺好的。”
初见“噢”了一声，不再说话，过了会儿，她用白皙的手背擦了擦溅到脸上的水珠，递了一个苹果给张云起：“洗干净了，给。”
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第三十四章 这笔钱会要回来的
课间的时候，168班教室里很热闹，同学们交头接耳讨论的热火朝天，内容自然是刚刚发下来的期中考试成绩。
张云起啃着苹果来到自己的位置上，还没坐下去呢，前头的王小凯就凑了过来，敲着课桌说:“喂喂喂，小张同学，老班找你干嘛？”
张云起道:“老班说我成绩这么好，以后少跟班上的那些差生混在一起。”
“比如？”
“比如你王小凯。”
王小凯嘴都气歪了:“真的假的？”
张云起把苹果核往垃圾桶里一扔，说道:“我这人没啥优点，就是诚实。”
王小凯嘿了一声:“我就奇了怪了，凭啥成绩差的就不能和成绩好的玩儿一起了？人毛嗲嗲都说要从群众中来，到群众中去。群众群众，在我们班上差生不就是群众嘛！再说了，没我们这些交建校费进来给市一中门面工程添砖加瓦的群众，他江立华喝西北风去呀。”
张云起乐了:“凯子你挺有见地的呀。”
王小凯拍拍张云起的肩膀:“回头多看看《毛选》，你也能达到我这种境界。”
“那么有深度有内涵有哲理的东西不适合我看，我还是看我的小黄书吧。”张云起翻开黄颜色的英语作业本做作业。
上午有三节课，上完之后，中午吃完饭睡了一个小时觉，下午照常来教室里上课，晚上上晚自习，现在张云起不用亲自送货，他的小日子过得还挺逍遥自在的。
目前他手头上有三员大将，客服是刘老头，物流是大姐张秋兰，进货王贵兵负责，其实说起来，这套阵容连草台班子都算不上，就一群游兵散勇，但这又不是做火箭飞机生意，没点技术含量的买卖，能对付过去就得了。
张云起呢，每天就是看看送货单，花二十来分钟跟大姐对对账，然后每周末去大姐家收钱。他这个小老板当的相当滋润。
上完晚上的晚自习，王小凯几个要出去买夜宵，张云起没去，他还要对账，就一个人回了宿舍，没过多久，大姐张秋兰的电话就来了。
对账之前，张云起想起来掌上机的存货不多了，就问他大姐:“现在你那里还有多少存货？”
张秋兰道:“下午送完货我清点了一下，还剩136台。”
这点货估计就只能撑个两三天，但他资金不充裕，只能尽可能的多卖些掌上机，让货款回拢才考虑进货。
国庆节他进了800台掌上机，卖了一个半月，前面个把月生意很不好，平均下来，一家经销商每天卖一台，后来还是经过经销商们自己的初期推广和口碑传递，生意才慢慢起来了，他手头上攥着27家经销商，现在每家的销量终于突破了两台，平均每天总销量已经超过了六十台。
其实这种数量级还是太少太少了，虽然说俄罗斯方块掌上机这玩意儿容易饱和，但生意才刚刚开始做，他费心费力铺垫了两个月的销售渠道才刚刚搭建起来，不卖个几万台挣个几十万块钱是不会收手的。
想到这里，张云起对张秋兰道:“货的事情我这几天会解决，你照常送货就是了，如果到时候缺货了，和经销商说说，拖一两天也没事，姐，咱们对账吧。”
张云起翻开笔记本，里面详细地记录了每天的出货量、出货方式、每家经销商订购数量，应收货款以及利润。
他翻到今日账目那一页，和大姐对账，在对到第三家经销商的出货数量和应收货款时，出现了错误。
他这里记载的经销商叫黄立国，是市二中小卖部的老板黄立国，国庆节他拿下的第一家经销商，出货30台，出货方式是批发，应收货款为1200块钱，但是大姐张秋兰报过来的货款只有800块，少了400块。
账目上记得清清楚楚，哪里出了问题张云起仔细一对就查出来了，大姐给黄立国送了30台掌上机，但一时大意只收了20台掌上机的货款。
张秋兰有点慌了，400对她来说不是小数目，说是自己记错了。
张云起没觉得这是什么大事，说道：“你别急，明天你找市二中小卖部的老板黄立国说一下，送货单和收款数额都在，他赖不了账的。”
张秋兰这才稍稍安心，说:“那我明早就去市二中找他，中午给你打电话。”
张云起说好，挂了电话，然后又把电话打到王贵兵那边的小卖部，过了会儿，王贵兵跑来接了电话，两人聊了聊，最后张云起让他后天来市一中一趟谈进货的事，才挂电话回宿舍睡觉。
第二天上午，最后一节自习课上，在略显紧张和沉闷的氛围下，江立华在班上宣布调整座位的消息。
选座位的规则江立华在期中考试之前就讲好了的，按照成绩排名选位置，谁成绩好谁先选，张云起觉得这玩意儿对于学生来说还挺残酷的，把社会上那套优胜劣汰的规则搬了进来。
第一个选座位的是初见，她选了左边第七排靠窗户的一个位置，也就是王小凯以前的那个座位。
虽然初见长得挺高的，坐在这个位置上也没什么问题，但是这个位置并不好，已经很靠后了，不符合她这种好好学生选座位的标准，所以这在赵涵、林月英和王小凯这几个比较了解情况的人眼里，惹人寻思的意味就很大了，他们齐齐看着张云起，神色带着说不出的味道，而赵涵的目光里更多的是一种复杂。
第二个选座位的正是张云起。
顶着各色目光，他直接坐到原来的位置上，也就是初见的后面。只是整节自习课下来，初见都没有朝他这边扭过一下头。
选完座位，自习课恰好结束。
张云起没和王小凯他们一起去食堂，他想着昨天大姐少收货款的事儿，直接回了男生宿舍。
刚进门，刘老头就从门房的窗户口上探出一个光秃秃的脑袋瓜子，对张云起说道：“小张，你姐打了两个电话过来了，让你来了快点回个电话。”
张云起靠在窗户上，把电话打到大姐家附近的小卖部。
大姐显然在小卖部等他的电话，电话响了两下就接了，她在电话里说：“弟弟，我上午去那个市二中找了那个小卖部老板黄立国要货款了，但，但是他不肯认账，一直说他给了三十台掌上机的货款，说是我搞错了，我怎么说都没用。”
大姐的声音很焦虑，才接手送货不久就出了这样的失误，她心里很自责，很不好受。
张云起说道：“没事儿，姐，明天下午我去找黄立国，这笔钱会要回来的。”
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第三十五章 可怜
第二天中午，张云起和王贵兵在市一中大门前的小餐馆见了一面。
张云起找他谈分红和进货的事情。
他手里的800台掌上机，两个月的时间卖了670多台，批发和代售一半一半，批发价每台40，代售每台45，他兜里的货款已经超过了27000多块钱，这还是去掉已经支付给王贵兵2000分红的收入。
按照进货前的约定，王贵兵投入2000块钱，占10%的分红，张云起已经算过了，连本带利他要给王贵兵4200。
两个月，王贵兵倒手赚了2200块钱。
这份收入放眼整个江川市也不是很多见，王贵兵实实在在的赚了一把，当然想再大赚一把，所以当张云起把剩余的2200块钱分红放在他面前的时候，他没伸手去拿，而是从兜里掏出一沓票子放在桌面上，全部推到张云起面前。
张云起没说话，看着王贵兵。
王贵兵说：“小张，这是4000块钱，加起来一共6200块钱，我全部的家当，以后我想跟着你干，当然，我也知道我这人没啥子本事，不过干脏活累活你一句话，至于给多给少，你看着办，我认你。”
张云起笑笑，这家伙还是很精明很会来事儿的，不过对于他来说也是好事，多点货款，进的货更多，赚的就更多，两全其美。
张云起拿起桌子上的一沓钱挑出两百扔给王贵兵:“这回进货两千台，还是老规矩，你入股六千，给你10%的分红。”
王贵兵说成。
张云起就说:“那你回去准备一下吧，明天就去深圳。”
王贵兵离开后，已经快两点了。
张云起先是跑到江立华办公室敲门，敲了半天没人，他就转身来到168班教室里，大部分同学都还没有来，有几个通学生趴在桌子上睡午觉，初见一个人坐在窗户下看书，初冬的阳光很温润，透过窗户撒在她专注的小脸上，有一种朦胧的美好。
张云起走过去敲了敲她的课桌，说：“初见，麻烦你个事。”
初见侧头:“什么？”
张云起道:“班主任不在，我现在有点事要处理，如果他来了你帮我跟他请个假，就说我去姐姐家了。”
初见说好。
张云起离开教室，坐车来到大姐家。
大姐张秋兰在家里等他，这两天她的日子不好过，尽管知道弟弟不会责怪她，但四百块钱对她来说不是小数目，心里很自责，毕竟这件事情她有很大的责任。
两人聊了几句那天的情况，谈到黄立国赖账的时候，张秋兰显得有点忧心，说道：“那个黄立国不肯认账，我们去了也没用，要不就算了，弟弟，这四百块钱你在我工资里扣吧。”
张云起本来已经打算出门了，听到这话心里直冒火，姐姐太软弱了！这特么是钱的问题吗？在这个卖方市场的九零年代，有货的才是爹，被一个小经销商坑了一把，这要是传到其他经销商耳朵里，他还要不要在这道上混了。
张云起道:“钱当然要从你工资里扣，这个月扣300，现在跟我去市二中要货款。”
张秋兰不做声了。
她跟着张云起离开家坐车来到市二中，找到小卖店老板黄立国。
之前张云起来过三四次，双方都认识，黄立国一见到他，那对三角眼就眯成了一条缝，他心里跟明镜似，笑呵呵地说:“小张老板，你来了呀，有什么事吗？”
张云起很直接，开门见山说:“黄老板，我来找你的目的昨天我姐应该跟你说了，前天她给你送了，30台掌上机，但只收了20台的货款，你还少给了10台货款，当然，这事儿我姐有责任，给你造成了不便我跟你说声抱歉。”
黄立国立马摆手矢口否认:“不存在，这是不存在的事儿嘛，小张老板，我明明给了30台货款的，不可能有错的。”
张云起笑呵呵的说:“怕是黄老板记错了吧，咱们这可是长久生意，为了这点钱，到时候搞得不愉快，那真没必要，得不偿失。”
“开门做生意，讲究的是个信誉，我这种小本买卖就更加了，不可能为了几百块钱搞臭自己的名声是不30台货款我是亲手交到你姐手里的，不可能有错。”黄立国知道这个家伙有点小本事，但并不买账，坚持说数目没搞错。
张云起见此，也不废话，他拖了条椅子直接坐在小卖部门口，掏出大哥大往台面上一搁，说：“刚好我肚子饿了，你先给我拿点吃的，瓜子饼干什么的都行，你既然不想了事，那我只好叫人过来解决问题！”
黄立国见到张云起的大哥大，楞住了。
92年大哥大绝对是身份地位的象征，用的起的人物都是大老板，毫不夸张的说，当年的一台大哥大可以在当年的很多地方换来不止一套的房子！
黄立国怎么也没想到这小子这么牛逼，心里就有点打鼓，为了几百块得罪这种人得不偿失，他进去和自家婆娘商量了一阵，最后拿出一叠钞票出来，放在柜台上，腆着一张像菊花一样灿烂的肥脸说：“我想起来了，是前面记错了，记错了，张老板，这事儿我也有不对的地方，实在是抱歉，抱歉，这是10台掌上机的货款，您拿着。”
张云起拿钱数了数，没错。
他把钱揣入兜里，抓起大哥大，直接指着黄立国的鼻子，很嚣张地说道：“就这点儿？老子一天上千块收入，今天一下午搁这儿跟你扯皮，事儿也没做，这笔损失怎么算？！”
张云起突然发飙，把黄立国搞蒙了。
过了半晌，他才反应过来，转身扯了一个塑料袋装了一大堆零食，想想又从抽屉里拿了两百块出来，陪着笑脸道：“张老板，你不是一般人，就别跟我一般见识了。”
张云起很不客气地抄起票子和零食走人，这时候市二中已经下课，好多学生堵在门口看热闹，他们见这个手持大哥大、拽的没边的同龄人出来，都很自觉的让开一条道出来。
张秋兰在门口等张云起，姐弟俩在众人的目送下离开市二中，这时候张云起已经一脸的悠闲自在了，他往嘴里扔了一颗花生米，说道:“姐，以后再遇到这些个奸诈势利的小老板，你知道怎么做了吧？态度强硬一点，他们就会像孙子一样。”
张秋兰没有遗传张妈强势的性格，很软弱，在生活上遇到的所有委屈只会吞进肚子里自己受闷气，她叹着气说：“送了一段时间货，我感觉他们也不容易，天天起早贪黑只是为了讨个生活，咱们拿回货款就行了，云起，后面那两百块没必要要的。”
张云起真是觉得可笑：“姐，你怎么可怜起他来了？这种王八蛋，你要是不给他点颜色看看，他趴在你头上拉屎都有可能！”
张云起见大姐没吭声，跟着旁边一脸的自责，他忍不住说道：“在这个世界上活着，你觉得有谁容易？不要可怜别人，也不要可怜自己，我们都没有这种资格！”
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第三十六章 冬至在望的女孩
离开市二中后，张云起见时间还早，就和大姐一起坐车去了市里的工商银行，给盛龙电子汇款。
这回他要进两千台掌上机，货款要三万块，他自己掏了24000块钱，王贵兵出资6000块钱。
按照双方出资比例来算，王贵兵应该占20%的分红，但张云起只给他10%的分红，原因很简单，王贵兵没有参与销售。
汇款以后，张云起把在门口等他的大姐送回家，在大姐家坐了会儿，喝了杯茶，大姐在市二中被他教训了一通，可能还没缓过神来，挺沉闷的。
其实他对大姐说的那番话，只是希望大姐能够在他身边学到点东西，快点成长起来，倒卖掌上机他肯定干不了多久，但毕竟也是一条发财的路子，到时候他想把这门生意交给大姐全权打理。
大姐今年才二十二岁，这搁在后世还是个刚刚毕业的女大学生，如花似玉，有着大把的青春岁月和无限的可能。
他不希望大姐年纪轻轻就成了一个整天为一日三餐操劳的黄脸婆，一年365天，天天做些简单的劳务和粗活，伺候丈夫和孩子，给瘫痪的公公端屎端尿和端饭，活着还有什么卵意思。
当然，这些话张云起不想直接说给大姐听，说了也没什么屁用，要靠她自己去悟，自己去学。
张云起放下茶杯道:“姐，没什么事我就先回去了，你以后跟那些经销商打交道胆子大一点，多看多学，很多东西没你想的那么难，混久了就全明白了，没事的时候，也可以看看一些简单的经济方面的书，改天我带几本过来。”
张云起起身出门，张秋兰跟了出来，喊:“云起。”
张云起扭头:“什么事？”
张秋兰想了想，说:“也没什么，你说的那些，姐记住了，你没事多过来玩，在学校里要好好学习，不管赚再多的钱，都不能落下成绩。”
张云起点头说好，转身离开。
张秋兰看着他离开的背影，突然就呼了一口气，目光之中流露出了一丝欣慰，也有一丝陌生感。
在卖了掌上机的这段日子里，她发现这个弟弟真的和她想象中的完全不一样，尤其是接触的越深，她就越发现这个弟弟的不简单，像一个社会经验相当丰富的成年男人，说一不二、内心坚决，有时候呢，她也觉得可靠，很踏实，就是做什么心里都有一个底托着。
这种感觉很奇怪，云起明明只是个十六岁大的高中生呐，但是不管怎么样，她都感觉挺自豪的，他们老张家苦哈哈了几辈人，这都多少年了，全都是在土里挖刨的庄稼人，现在，终于出了一个能干大事有大出息的人。
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大雪过后，冬至在望。
天气很冷，寒风扫落叶，江川市一中校园内一片枯荣萧瑟，但是像落叶松、云杉、大叶杨等极为耐寒的植物依然郁郁葱葱，尤其是第二教学楼四周布满了的巨大的香樟树，遮天蔽日，大冬天的，香樟树叶子也不见枯萎，碧绿如茵，肥厚的像东北村妞的大屁股，想想都让人脸红耳赤。
在这种情况下，冬天的阳光时常与二教绝缘，被遮天蔽日的香樟树堵得根本射不进来，阴暗潮湿是这里的主调氛围，夏天凉爽宜人，打瞌睡不带用空调；冬天就更加凉爽宜人了，跑到厕所撒泡尿，都得担心老二结冰。
这样的阴冷天气最让学生们讨厌，那个年代的教室不比后世，比较简陋，总感觉四面漏风，教室里又没有暖气，平时上课，大家伙儿都很煎熬，主要是脚冷，一节课下来脚冻的跟冰棍子似的没有知觉，所以一下课后，女孩子就在教室里跺脚，男生们就在教室后面玩斗牛游戏。
这个斗牛可不是后世的赌博游戏，而是九零年代男生们极为钟爱的一种小运动，一只脚搭在另外一只脚上，两个人在一个圈子里互相撞击，谁的脚先落地或者是被顶出圈外，就算谁输。
张云起从来不参与这种游戏，他老男人的心态了，实在提不起劲儿，但有时候看着王小凯田壮壮他们玩，也觉得欢乐，就像看见一群小孩子玩捉迷藏跳格子，觉得幼稚却又很有趣，都是小时候的美好记忆。
课间的时候，张云起大部分时间都是在赶作业，市一中的老师个个是变态，天天布置一大堆的作业和内部印发的模拟试卷来摧残祖国的花骨朵，搞得好像明天就要高考似的。
周三那天上午的英语课后，张云起正一脸便秘地跟刚发下来的英语模拟试卷较劲，赵涵一声不响地走了过来，拿着一张数学试卷说:“我有一道题目不会做，你数学好，教教我。”
张云起看了眼赵涵，点头说好。
拿起数学试卷看了看，他找到解题思路，就给赵涵耐心讲解了起来。
张云起前面坐着的是初见，初见听见声音，扭过头，就看到了坐在张云起旁边的赵涵，过了好一会儿，她才不动声色的收回目光。
正在斗牛的王小凯也注意到赵涵的举动，愣住了，然后被斗牛对手田壮壮猛地一拱，直接摔了个狗吃屎。
张云起很快就把题目解了出来，他问赵涵听懂了没？
赵涵笑着说懂了，谢谢。
张云起就松了口气，觉得多想了。
但后面几天里发生的事情，证明他一点都没有多想，赵涵经常有事没事跑来找他问各个科目的题目，有时候问完题目还不走，就坐在旁边做作业。
张云起坐在最后一排，两张课桌就他一个人坐，赵涵坐过来倒是一点不影响别人学习，但是次数多了，影响他呀。
这妞早熟，身材那么好，屁股那么翘，胸部那么挺，而且靠近了坐还能闻到一股少女的香味儿，搞得他很心不在焉。
赵涵似乎一点都没有察觉到这些，今天问题目问的更加勤快，她凑到张云起面前，手托着圆润的下巴，一脸的虚心好学。
张云起沉下心来，耐着性子教她，只是教着教着，他突然就盯着赵涵的字发愣。
赵涵的钢笔字娟丽清秀，很好看。
后面，张云起一直有点儿走神，题目也没有解出来，直到上课铃响，赵涵走了以后，他才打开课桌，翻了半天，他才从课桌底下翻出了一封信。
信的信封是黄颜色的，上面有“张云起亲启”五个字，字很好看，娟丽清秀，和赵涵的钢笔字一模一样。
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第三十七章 冬雨
最近赵涵的日子很不好过。
过了那么久了，她写给张云起的信一直没有回音，她的情绪很有些患得患失，不停地想张云起看了自己的信么？知道自己的心意么？为什么从来没有任何表示？
晚上躺在床上，辗转反侧睡不着，她老是断断续续的想着张云起，有时候想起王小凯生日那天，张云起让人侧目的表现，有时候想起学校小卖部李姐的那段惊人的话，有时候想起日常生活中，张云起不经意展露出异于普通男生的点点滴滴，心脏就慢慢的攥紧了起来。
通过一段时间的接触，她知道这是一个多金却低调，有才华却不浮夸的男生，很成熟，充满了吸引力，每天上课的时候，大部分时间里她都在偷偷打量他，放学见不到人了，心里就空荡荡的，特别想靠近他。
她不知道这是不是所谓的爱情，但是这种感觉让她有点不知所措，但相较于同龄人的早熟，让她不断地试探着去靠近张云起，于是她不断的往张云起课桌跑。
这毕竟是请教题目。
张云起在班上又是排名前二的存在，在168一堆学渣当中怎么也算的上是个学霸，所以赵涵有十分正当的理由，大部分同学都没想歪，只是当她热心学习和与张云起关系好，但随后几天里发生的一件事情，在班上引发了一个小波澜。
那天的一节体育课上，张云起和王小凯、田壮壮几个人正在打篮球，赵涵和女同学打完羽毛球后，在小卖部买了一瓶可乐捎给满头大汗的张云起。
这在当时引发了一片好事者的尖叫，但赵涵一直面带着微笑，落落大方，只有从她手里接可乐的张云起，感觉到了她的手指在微微颤抖。
赵涵走了后，王小凯盯着她摇曳生姿的屁股，有点口干舌燥，他转头重重拍了一下张云起的肩膀，只说了两个字:“牛逼！”
那个时候初见也在操场上，她一个人坐在操场四周的石凳上看男生打篮球，看到了这一幕的时候，很快转开了视线。不过在那个冬日暖阳的午后，明媚的阳光透过香樟树叶撒落在她的身上时，她那双清澈明晰的眼眸里，掠过不易察觉的黯色。
当天晚上，这件事情成了张云起宿舍卧谈会的主要议题，田壮壮和杨伟、王小凯这几个小处男兴奋的大半宿都睡不着，还时不时像看隐居的武林高手一样看着张云起，一脸崇拜和羡慕。
张云起也有点心不在焉。
赵涵对他有好感他老早就感觉到了，有一句话怎么说来着：有妞不泡，大逆不道；见妞就泡，替天行道。
按理说送上门来的菜，是不应该挡在门外的，尤其是赵涵身材发育的这么成熟，前凸后翘，嘴巴又性感，很像舒淇，也有几分安吉丽娜朱莉的韵味，单身时，张云起对着《枕边危机》里面的安吉丽娜朱莉，可是撸过不少管的，老情人了都。
总之呢，这个女孩各个方面都十分符合中年油腻大叔的口味，但是他还没有做好准备在高一就来一场早恋，而最近一段时间赵涵对他做的一些事情呢，比如请教问题，给他送可乐，于情于理于保护女孩的自尊，他都没有拒绝的理由。
周五那天，下午第一节课的课间。
晴朗了两天的天气突然转冷，天空上乌云密布，很多同学在教室后面打闹，赵涵和往常一样，拿着练习册坐在张云起旁边请教问题。
题目讲解完后，赵涵突然说:“下午放学后你去你姐家吗？”
张云起说不去。
赵涵道:“那你能不能送我回家？我今天没骑车过来。”
张云起想了一下，点头说成。
他觉得这是一个机会，可以趁着送她回家私下把话说清楚，这样下去肯定不行，小姑娘容易越陷越深。
上完最后一节课，赵涵坐在位置上没动，张云起直接去了校门口停车棚，推出自行车在校门口等了好一会儿，赵涵才来，她直接坐到自行车的后座上，笑着说:“走吧。”
张云起载着赵涵离开市一中。
这一路上，两人没怎么说话，张云起专心开车，赵涵就盯着张云起的侧脸看，不帅，但赵涵就是觉得好看，尤其是张云起的那双眼睛总是波澜不惊的，带着一股子稳重的味道。
平时张云起给她辅导功课，有时张云起讲的正兴起，赵涵就喜欢看着他的眼睛，专注，有神，充满了男人的魅力。
想着想着，赵涵的那颗过早成熟的少女心就滚烫起来，她缩了缩身子，说道:“云起，我有点冷。”
“我停下车，把外套给你。”
“不用了，这样子，就暖和了。”
话音刚落，张云起就感觉后面的赵涵离他越来越近，渐渐的整个人贴在他的后背上，两只手环着他的腰，紧紧的抱着他。
后面的那段路，张云起不知道是怎么走的，他有点懵，到赵涵家不远处已经快六点半了，赵涵还不想回家，对张云起说:“我们再转转吧？”
张云起说好。
他推着自行车和赵涵沿着街道漫无目的的走着，那时候气温很冷，天空阴云密布，眼见就要下雨了，但赵涵没有要回家的意思，一直和张云起说她过去的事情。
经过一家咖啡店的时候，张云起跑进去买了一杯热咖啡给赵涵，赵涵笑着捧在手里，喝了一口，心里暖暖的。
赵涵感觉张云起今晚有些不一样，好像变得体贴了起来，她知道，在感情上张云起很被动，她觉得自己还要更加主动一点，捅破那层窗户纸，于是说道：“对了，你收到我给你的那封信没？”
张云起道:“收到了。”
赵涵问:“为什么没给我回信？”
张云起道:“因为我没看。”
赵涵问:“为什么？”
张云起道:“可能是性格问题吧，我喜欢直接一点，有什么事，当面说可能比较好。”
赵涵一愣，侧头看着张云起，说道:“好吧，直接点，我对你的心意，你现在知道了吧？”
张云起道:“以前以为只是一种朦胧的好感，现在知道了，但我不想伤害你，所以有些事情可能要说清楚。”
赵涵抬头问：“什么事情？”
张云起道:“我现在不想早恋。”
赵涵停下了脚步，长久的沉默，她冲张云起嫣然一笑：“我知道了，我先回去了，下雨，路滑，你骑车注意安全。”
赵涵转身离开，消失在拐角处，这时候天空飘起了雨，很小，像针，寒彻骨。
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第三十八章 沙糖
伤害一个女孩子，与爱上一个女孩子一样，都令人难以释怀，只不过前者像硌在心里的一粒沙子，后者像搁在心里的一粒可以慢慢融化的糖。
张云起很清楚自己干了什么。
他这么干唯一的目的，就是避免赵涵越陷越深，到时候对她造成伤害，又在自己心里硌下一粒沙子。
如果放在前世，这么有姿色的女孩向他表白，他早给迷的找不着北了，但现在已经不是从前了，他已经不再是少年心，那些曾经美好的爱恋与冲动，早就被岁月雕刻成熟，对待感情，不可能同龄人那么轻率和浮躁。
如果喜欢，那就是一辈子的事情。
诚然，赵涵人挺好的，但不论是自己还是赵涵，都还有大把的青春，还会遇到形形色色的人，哪又何必把择定终身的职责交付给半懂不懂的年岁呢？
还是交给时间吧。
时间能说明一切，能看清一切，能告诉你，谁才是那个能陪你走一生的人，就眼下而言，他心里只有挣钱，所以现在及时刹了车，对双方都好，赵涵能快点解脱出来，他也了却了一桩念头，浑身舒畅。
回到学校已经很晚了，街上的小餐馆都已经关门，他买了一桶华丰牌泡面和卤鸡腿酱牛肉，再来一瓶老燕京，一个人在宿舍里吃的有滋有味，吃完后又做了五十个俯卧撑和一百个仰卧起坐，一直到快有流汗的感觉了，才停下来，去澡堂冲完澡，回宿舍睡觉。
一夜遐思，好梦伴入眠。
第二天是周六。
张云起难得睡了一个懒觉，上午九点钟才爬起来，王小凯、田壮壮、杨伟都是市里人，昨天放学就回家了，他一个人占据着偌大的宿舍，清净舒爽，打飞机都不带盖被子的，当然，重生后他完全没了这嗜好。
其实住宿舍里确实有诸多的不便，三五几个男的挤在一块睡，没有独立空间，有些事儿压根没法做，另外，他的一些贵重东西放在宿舍里也不安全，本来他想出去租房子的，想想距离寒假也就一个多月的时间，打消了这个念头，下个学期直接买一套房子，把家人全部接上来得了。
这是他近期的一个目标。
其实92年的房价也不贵，江川市这种南方小城市就更加便宜了，估计一套120平米的房子也就是三四万块钱的样子，不过这笔钱他目前也拿不出来，自己所有的资金都砸进掌上机里面去了。
还是得加快赚钱的步伐呀。
现在三千台掌上机已经到货了，全部放在大姐家里，每天60台到80台之间的销售量，每天平均下来总销售额有个3000块，纯利润差不多有小两千，一天的收入快赶上普通工人一年的工资了，但想办大事，这点钱真就不够看了。
问题是目前手头上二十几家经销商的销售量已经到了一个瓶颈，估计每天卖出去100台就到顶了，想要大赚一笔，就必须找新的销路，找大经销商，最好是那种遍及整个江川市和下面县镇的大经销商，吞吐量达几千上万台的那种。
只是自己没有门路，往哪儿找这种大经销商？
张云起就躺在床上想着想着，就想去象嘴街兴隆电子数码城看看，那里是江川市有名的二手电子市场，肯定有大经销商愿意接手这门生意。
“咔嚓”一声。
这时候宿舍门被人推开了，张云起抬头，就看到了走进来的纪灵。
周末张云起呆在宿舍没什么事，有时候纪灵会来找他玩，来过好几次了都，门头刘老头都已经认识她了，放假男生宿舍也没什么人，纪灵来男生宿舍他也就睁一只眼闭一只眼。
纪灵手里拿着一份米饺和两杯果汁，见他还躺在床上就说:“还没起床？要这么懒不？”
“大姐，麻烦您对我降低点要求成不，我两个月才睡一次懒觉呢。”张云起吐槽了一句，起床穿衣服，他里面穿着秋衣秋裤，倒也不用躲着纪灵，而且按照纪灵的话来说，他小时候光着屁股在池塘里游泳都也没少看，这个只是小儿科。
换好衣服，张云起跑到水房洗脸漱口，然后吃纪灵带来的米饺，他见纪灵坐在窗台下面望着窗外，说:“你上午有事情不？”
纪灵扭头:“怎么了？”
张云起知道这个女孩在学校里朋友不多，爸妈工作又忙，平时挺无聊的，要不然不会跑到男生宿舍找他玩，说道:“等下我要去一趟兴隆电子数码城，你跟我一起去玩玩怎么样？”
纪灵想了一下，点头说成。
吃完米饺，张云起和纪灵在校外拦了一辆的士，直奔象嘴街的兴隆电子数码城。
的士穿过江川市的大街小巷，来到象嘴街，越是靠近兴隆数码电子城，前方的道路就越拥挤，当然，大多数都是步行或者骑自行车的市民。
街道的两侧，林立着一排排的小店铺，大门上方悬挂着写有贩卖各种旧货电器和电子产品的牌子，人行道上，还有一个挨着一个看不到尽头的小摊贩，他们的脸上带着底层商贩的精明和热情，大声地招揽过往人群，仿佛在诉说着象嘴路最后的辉煌。
江川市的这条街道主要以经营旧货电器和机械产品为主，在七、八十年代最为兴旺，现如今人气逐渐下降，这与科技发展、人民物质生活水平日益提高、市政建设、旧房改造、新建轨道交通等多重因素有关，但最大的原因还是随着改革开放的不断推进，社会主义市场经济快速发展，五花八门且物美价廉的新兴产品不断冒出，极大的打击廉价二手产品市场。
现在的象嘴街呈现两种局势，有些商家利用外国舶来电子产品蒸蒸日上，还有些商家依旧坚持着经营二手产品苦苦维持。舶来品是指进口商品，当然也包括海外走私产品，还有就是近年来在沿海一代兴起的山寨电子产品，物美廉价是标配，缺乏售后服务保障和产品质量不能得到保证是常态。
的士在拥挤的马路上走走停停，最后停在了一栋写着兴隆电子数码的大厦，张云起付了车费，和纪灵一起走进电子城。
兴隆电子城里面相较于外面的街道更加热闹，到处都是人，一条条排列整齐的柜台里面，放的东西都是眼下很流行的东西，随身听、电子表、录音机、低音炮甚至是高端的随身cd机应有尽有。
纪灵一副很高兴的样子，拉着张云起在这个柜台看一下，那个柜台看一下，还问张云起觉得那种随身听好？
张云起就说:“你想买随身听？别在这里买，太贵，下次我托人去深圳给你带一个回来。”
纪灵还是很倔的，说我现在就要买。
张云起苦笑说成。
纪灵说:“那你选吧，选个你喜欢的。”
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第三十九章 爱
自从1878年召开十一届三中全会以来，观念的突破一直是这个国家改革最主要的动力，哪些地方的民众率先摆脱了计划经济的束缚，哪里就将迅速地崛起，财富向观念开放的区域源源地流动。
事实上，很多的改革都是从灰色地带开始的，那些与旧体制有着千丝万缕关联的规定成为改革的束缚，对之的突破往往意味着进步。
譬如，兴隆电子数码城贩卖的这些掌上机、红白机、单放机的商家，这些廉价的山寨产品是不合规的，放在后世肯定是要追究法律责任的，但相较于昂贵的正版，这些山寨产品完美的契合当时的国情，受到了国人们的喜爱，商家从而汲取了巨额财富。
这直接导致了一代人对常规的蔑视，人们开始对制度性约束变得漫不经心起来，只关心发展的效率与速度。
张云起一直觉得，查尔斯达尔文在《物种起源》中那段有关“丛林法则”的经典论述，正是中国九零年代发展史的一条公理：“存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”
在这群对变化做出最积极反应的人当中，有的空手套白狼，罐头换飞机；有的洞悉未来，在股交所里一掷千金。
有的当起了点子大王。
有的做起了打假先锋。
有的将“特等奖”的字样印到可乐拉环上，在火车站大行其道。
有的在首都开起了全国第一家性保健品店，在举国上下的流氓骂声中，一边享受着春情一边数着大把的钞票。
在这样的一个时代里，这部分对变化做出了最积极反应的先行者们，做出了让许许多多仍未觉醒之人感到诸如此类匪夷所思的事情，但不论是好的坏的，一切的一切，都在改变着人们的意识，刺激着被压抑了太久的物质**。
这是一个物欲横流的年代。
兴隆电子数码城如潮水的人流正默默地诉说着这一点。这让张云起对他的掌上机生意更加有信心，只要能对接这里面拥有大渠道的批发商，一个月轻轻松松赚十来万不是问题。
不过纪灵要买随身听，还非得让他帮忙选个喜欢的，张云起就先放下自己的事情，带着纪灵找了一家比较大的店铺。
这家店铺有三个大柜台，柜台里面五花八门一大堆的电子产品，随身听是主打，价格很不亲民，但能入他眼的一款也没有。
挑来挑去，最后他给纪灵选了一台索尼推出不久的walkman系列的一款产品，镁金属机身，香槟金色外壳，轻巧别致，音质高保真，解析度也不错，很适合纪灵这种喜欢简单的女孩，但价格特别不友好，480，差不多普通工人两个月工资了。
这么一大笔钱，张云起没想过让纪灵出，她一个女孩平时也不大可能带这么多钱在身上，再说自己好像从来没有送过她什么能拿得出手的礼物，于是他从兜里掏钱准备付账。
纪灵侧头看着他:“你干嘛？”
张云起笑着说:“给我最铁的铁子买单呀，可不可以？”
纪灵翻白眼说:“不可以，我自己买。”
她打开自己黑白色的耐克双肩书包，从里面掏500块递给柜台服务员。
张云起心想这丫头真是壕无人性，在这个年代，随手拿到出四五百块钱的女孩可是稀缺的很。
买好随身听，张云起就和纪灵逛起了电子数码城。
今天来这里，他主要是想了解一下商城里的游戏机种类和价格，不过把所有的柜台和店面逛了一圈，也没有看到卖他手头上这款俄罗斯方块掌上机的商家，但有很多类似的产品，售价都不便宜，80元到400元不等，有些搭载游戏卡带的正版游戏机更贵，要六七百块钱，应该是从苏杭、温州一代搞来的货。
张云起心里就有了底。
相较于这里面贩卖的搭载俄罗斯方块的各种游戏机，自己的掌上机有比较大的竞争力，只是怎么才能让这里做县镇批发生意的商家卖自己的货呢？
直接推销铁定不行。
这是一个卖家市场的年代，有货的才是爹，但兴隆电子城里面都是些见多识广、家底颇丰的老板，自己一个半大小子，如果直接找他们推销掌上机，指不定给当成神经病，就算对方相信自己能拿到货并且想做这门生意，但在价格方面自己也会丧失主动权。
这种傻事儿不能做。
要想个招儿让这些商家找他才行。
张云起琢磨了很久，想着想着，就有了一个初步的想法。
他找到一家柜台，从兜里掏出一台自己卖的那款掌上机，问柜台服务员：“你们这里有这款掌上机卖吗？”
服务员看了一眼，微笑说:“这款我们这没有，不过你需要买掌上机的话，我们这里也有几款不错的可以推荐给你。”
张云起摆手:“柜台里面摆着的掌上机我都看过了，价格太贵了，而且也一样只加载了俄罗斯方块这一款游戏。”
服务员解释道:“其实除了gb价格贵一些，其他国产的掌上机价格都是差不多的，我们这里的价位已经算是比较低的了，不信你可以去其他柜台了解一下。”
张云起摆摆手中的掌上机，说道:“还真就不是了，我手里这台从同学那借来的掌上机，你知道他多少钱买的吗？50，比你这最便宜的掌上机还要便宜30块呢。”
服务员狐疑地看了一眼张云起，说道:“那就不好意思了，我们这里没有这款掌上机卖。”
张云起一脸遗憾道:“那就算了吧，本来我还以为兴隆电子数码城这么大，肯定会有这款掌上机卖。”
说完，张云起在服务员的目光下转身离开，他喊坐在不远处转椅上捧着一杯果汁喝的纪灵闪人。
两人一起走到电子城门口，纪灵表情古怪地看着他，说:“你自己那么多掌上机，怎么跑这里来买掌上机？”
张云起道:“我没打算买，只是想了解一下电子城掌上机的行情。下午没事，你想去哪儿玩？”
纪灵想了想，歪头说:“梅湖公园喂鱼，怎么样？那边还有很多好吃的小吃。”
张云起说好。
纪灵就眯着眼睛笑。
两人来到马路边上，张云起伸手要拦的士，纪灵突然说坐公交车，然后她拉着张云起跑到公交站牌等车。
等了会儿，公交车来了，张云起和纪灵上车，两人坐在最后一排，纪灵打开索尼随身听，插入一张磁带，她自己戴了一个耳机，把另一个耳机塞进张云起耳朵里，很快的，耳朵里响起了小虎队的《爱》。
纪灵扭头问他:“觉得随身听怎么样？”
张云起说:“很好啊。”
纪灵就把随身听塞张云起手里:“老铁，送给你的，给你平时晚自习和在宿舍无聊的时候听。”
“你不是给自己买的吗？”
“我妈给我买了一个了。”
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第四十章 掌中王
这个冬天里的周末，张云起和纪灵一起玩了两天，去了梅湖，爬了苏姑岭，还在步行街吃了很多当地的小吃，看了一场电影，小日子过得贼鸡儿滋润充实。
吃好喝好玩好，赚钱的计划可不能耽搁。
星期天下午把纪灵送回家后，张云起立马回到宿舍，王小凯已经从家里回来了，正坐在窗户下认真钻研《毛选》。
张云起拉了一张椅子坐过去，从兜里掏出一根芙蓉王，点燃，然后双手奉上：“凯哥，您老有空不？想跟您商量个事儿。”
王小凯瞟了一眼张云起，这家伙平时拽的二五八万似的，啥时候拍马屁拍的这么恶俗了？不过他自我感觉相当良好，翘着二郎腿道：“啥事儿呀？”
张云起道：“是这么回事，你也知道我在卖掌上机嘛，但是销量不咋地，所以想找个大渠道赚点儿零花钱。”
王小凯鄙视道：“这话我就不爱听了，什么叫做赚点零花钱？凭你兜里揣的那些钞票，再往后退个小三十年，你这龟儿子就是资本主义的走狗，住牛棚挨批斗的那种。”
张云起照着王小凯的脑瓜子就是一巴掌：“给你点颜色开染坊了是吧，对哥放尊重点，说正事儿。”
王小凯抓了抓脑门，笑道：“开句玩笑嘛，你的事儿就是我的事儿，赴汤蹈火在所不辞，说吧，啥事。”
张云起从兜里掏出五百块钱递给王小凯，说道：“你在学校路子广，熟人多，帮我找一批学生，50个到100个之间。”
王小凯立马从椅子上蹦了起来，兴奋道:“叫这么多人干哈子？打架？砍谁！”
张云起蛋疼:“我特么真想把你的鸡儿砍了喂狗，能不能听我把话说完？”
“能！你有钱你是爹嘛，说吧。”
“你先在学校里找一批学生，到时候我会把你们分成两三个人一组，分批去兴隆电子数码城，具体做什么我会教你们，去的人都会有一笔劳务费，每人十块钱，明天就你跟田壮壮一起去。”
王小凯一脸懵逼：“去兴隆电子城干嘛？”
张云起笑笑：“买掌上机。”
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第二天中午，天气晴朗。
吃完中饭，王小凯和田壮壮两人跑到兴隆电子数码城，他们找到一家卖游戏机的店面，问女服务员：“你们这里有没有掌中王俄罗斯方块掌上机卖？”
女服务员疑惑道：“什么是掌中王俄罗斯方块掌上机？”
王小凯从兜里掏出一台掌上机说：“就是这个，现在在学校里贼火。”
女服务员好奇地瞟了一眼说：“没有，不过我们这里还有很多其他品牌的掌上机，您需要了解一下吗？”
王小凯摆手：“我只想买这款掌上机。”
王小凯和田壮壮转身离开，跑到下一家游戏机店打听，同样没得卖，于是去下一家，就这样，两人一家一家走，最后把所有卖游戏机的柜台店铺打听了一遍。
两人离开电子城，经过最开始打听的那家游戏机店子时，那个女服务员正拿着扫帚在清理卫生，看到王小凯和田壮壮就喊了一声，说：“你们买到那个什么掌中王掌上机没？”
王小凯道：“没有，逛了一圈都没看到有人卖。”
女服务员道：“那你们手里的掌上机从那里买来的？”
王小凯道：“市一中门口的小卖部，不过最近她那里断货了，我们才跑到电子城来买，本来以为这里肯定有的卖，但找遍了都，也没发现卖掌中王掌上机的店子。”
女服务员笑笑，说你们再去其他地方打听打听吧。
女服务员叫赵小丽，她上班的这家游戏机店叫兴盛电子数码店，主营各种数码电子设备批发，平时也做零售。
现在市面上电子产品那么多，个别没有的再正常不过，这个什么掌中王掌上机店子里没得卖，赵小丽也没在意，但是次日中午，又有两个男生跑到店子里买掌上机，而且指明了要买掌中王牌的掌上机。
赵小丽说没有，然后问道：“你们学生都喜欢玩这款掌中王掌上机吗？”
那个男生道：“对呀，现在这款掌上机在很多学校很火的，我们市三中的小商店都卖断货了。”
赵小丽脸带微笑，心里觉得现在的学生真幼稚：“俄罗斯方块游戏不都一样，怎么掌中王就比其他牌子的掌上机好玩呢？”
那个男生道：“这你就不懂了吧，掌中王便宜，只要50，你自己看看你柜台里最便宜的掌上机要多少？买你们这最便宜的一台，顶买掌中王两台了。”
赵小丽无言以对。
第四天，又有学生跑来买掌中王掌上机。
赵小丽直接说没有。
那两个学生立马就走，走到门口的时候，其中一个学生还嘟囔了一句：“什么破店子啊，连掌中王这么火的产品都没有。”
赵小丽气得不轻。
后面，遇到来店子里买掌上机的学生，她就条件反射，直接问：“是不是来买掌中王掌上机的？是的话我们店子里没有，你还是去别家店子问问吧。”
但是来店子里买掌中王掌上机的学生依然络绎不绝，每天都有，临近年末的一天，她实在忍不了了，在吃中饭的时候，跟自家老板余林唠起了这事儿。
她说道：“老板，你知不知道掌中王？”
余林是个三十来岁的男人，他生意做的不小，但没什么脾气，总是笑呵呵的，说道:“不知道，什么掌中王？”
赵小丽立马兴致勃勃地说了起来：“就是一款掌上机，牌子叫掌中王，这款掌上机跟我们店子里卖的那些掌上机差不多，但价格便宜一大截，只要50块一台，最近在学生圈子里特别火，可惜咱们店子里没货，好多学生跑来我们店子里买这款掌上机呢。”
余林往嘴里扔了一颗花生米，笑道：“50块一台的掌上机，这么便宜？”
赵小丽见老板不大相信，说道：“这是真事，我问了好些学生的。”
“老板，你们这有掌中王卖吗？”
赵小丽话音刚落，门外突然来了三个买掌上机的男生，她放下碗筷正要起身，余林摆摆手让她继续吃饭。
起身走到柜台前，余林点了一根芙蓉王，扫了眼三个男生，目光落在一个矮个男生手上，他的手上拿着一台掌上机:“你们买掌中王？我这没有。”
“没有就算了，我们去其他店子看看。”
矮个男生说了一句，和另外两人转身要走，余林立马叫住了他，说：“你手里这台就是掌中王掌上机？哪里买的？”
矮个男生说：“我这台是在市一中门口小卖部买的，但她那里没货了，我这个同学还想买，我们就来电子城看看。”
余林从兜里掏了一百块钱拍在柜台上，笑呵呵的说:“一百块，把你的掌上机卖给我怎么样？”
矮个男生迟疑了一下，旁边的同学立马推了他一把，低声说:“傻楞着干嘛，一百块呢，够你买两台掌中王的了。”
矮个男生就把掌上机递给余林:“那就卖给你吧。”
余林接住掌中王掌上机，望着三个男生转身离开，笑了笑，然后拿起掌中王默默地端详起来。
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第四十一章 社会你云哥
93年的元旦，在大雪纷飞的天气里如约而至。
江川市一中放假的前一天，位于校门口的李姐小卖店大门依然敞开着，学生上一天课，她这个店子就开一天，不过今天临近傍晚的时候，学生们陆陆续续要回家过元旦了，店子里没什么生意，李姐就把摆在外面的小摊子收进来，准备关门回家。
这时，一个穿着皮大衣的青年来到店子门口，他跺了跺皮鞋鞋底的雪渍，漫不经心地问道:“老板，你这里有掌上机卖吗？”
李姐瞧了眼皮大衣青年，长得高高瘦瘦的，年龄应该在三十四五岁左右，她立马就想起张云起告诉她的话，除了学生以外，其他人跑来打听掌上机，一律说没货。
事实上最近她也确实没货，张云起把她的货给停了，承诺到时候给她一些补偿，至于为什么这样做，李姐也知道一些，她对皮衣青年说道：“没有，最近断货了。”
皮衣青年掏出一台掌上机摆在柜台上，笑着问：“那你知道这款掌上机吧？”
李姐瞧了眼柜台上的掌上机，正是她卖的那款掌中王，她那透着精明的眼珠子转了转，说道：“我这儿卖的就是这个。”
皮衣青年笑着问：“生意怎么样？”
李姐笑呵呵地道：“这还用说吗，都卖断货了，生意能差得了？”
皮衣青年又问：“你是从哪里进的货？”
“嘿，你打听这个干嘛呀？”
“噢，冒昧了，我是做批发的，最近发现这款掌上机似乎很受学生们欢迎，想了解一下行情，你放心，我的买卖和你不冲突。”
“那成，我把掌中王掌上机总代理的联系方式给你吧，他叫张云起，张老板，今年17岁。”
皮衣青年一愣：“17岁？”
李姐笑呵呵的说：“怎么的，觉得人家年纪小？这就叫啥来着，有志不在年高！人张老板本事可大着呢，具体的咱就不唠了，等你见着他就懂了。”
李姐越是这么说，皮衣青年对张云起就越好奇，17岁，这只怕还是个学生吧？竟然能把生意做的这么大。
他脸上倒是一直带着平静的笑容，从李姐手里接了写有联系方式的纸条，说了一声谢谢，转身离开小卖店，在路边掏出大哥大，按照李姐给的号码打了过去。
这个电话号码是男生宿舍的，宿舍门头刘老头接到了，他正在门房里烤火，接了电话，懒洋洋地问道：“喂，你找谁？”
皮衣青年道：“我找张云起张老板。”
“找我们老板呀，他现在可忙了，我是他的私人助理，你有啥事跟我说就成。”刘老头一下子就老鼻子牛气了起来，张云起交代过，对下面的经销商别客气，怎么装逼怎么来。
皮衣青年道：“我叫余林，兴隆电子数码城的一个批发商，专做各种电子产品的批发代理，渠道遍及江川市和下面各地县镇，我对你们这个掌中王掌上机挺感兴趣的，想和你的老板谈谈合作的事情。”
刘老头心想这个是大主顾呀，那就更不能客气了，作为一名合格的客服人员，什么最重要？
把自家老板的面子工程建设好最重要！
他懒洋洋地道:“这么回事儿呀，不过最近找我们老板合作的大批发商挺多的，太忙了，一般的小批发商不接，你渠道硬不？”
余林道:“第一次最少吃进五千台。”
刘老头吞了口唾沫，这个量够大的，到目前为止，老板卖出去的货还没达到这个数呢，但司令员打鼓，必须把装逼事业进行到底，他拉长了音调说：“这个量还成吧，不过接不接得看我们老板的意思，他今儿很忙，正在凯悦大酒店跟几个大客户谈事儿呢，这么着吧，今晚我给老板汇报一下，你明天上午打个电话过来，到时候告诉你结果。”
余林说成。
挂了电话，他掏了一根软中华点燃叼在嘴里，在市一中校门口站了会儿，那个不曾谋面的张云起一直在他脑子里挥之不散，他挺好奇这个人的，很想会会。
但是很快的，他的注意力就被校门口对面的一家大餐馆吸引住了，几十号学生正在里面拼酒，大雪天的，气氛热火朝天，他笑了笑，还是学生时代无忧无虑呀。
扔了烟屁股，余林转身离开市一中。
今天张云起确实很忙。
他在学校对面的大餐馆里，摆下了八大桌，邀请66个同学吃饭，这梆子同学全都是帮他去兴隆电子数码城买掌中王俄罗斯方块掌上机的托。
这年头的托可是个新鲜玩意儿，一般人看不出啥门道，在张云起的指挥下，这群刚出道的雏儿都表现的不错，按照他事先教的话术应对，基本上没出啥岔子，不过本来就是去买东西，也不是啥有技术含量的活儿，只要脑子没毛病，错不了。
张云起给他们每人发了十块钱劳务费，今天这顿大餐算是犒劳大伙的，事儿办的漂亮，这点儿小钱花的也值当。
每一桌整的都是硬菜，酒随意喝，菜随便点，大伙吃的很高兴，都是十六七岁的小年轻，几杯酒下肚后，气氛就相当热烈了。
王小凯是中间人，这群学生都是他找来的，熟的很，喝酒的过程中他最活跃，不停招呼大家向张云起敬酒。
张云起在学校里没什么名气，很路人的存在，在座的除了班上的男生以外，其他同学都不认识他，但这场酒席的大手笔，算是让大家见识到了这么一号隐藏的人物。
这么一顿饭吃下来，千把块差不离，这都够一个学生几年的学费了，放眼江川市一中，谁能有这种大手笔？
喝酒期间，大家望着坐在最上席面带笑容的张云起，不少人的目光里都带着一丝敬畏的意思，这种敬畏不是对父母老师警察叔叔的那种敬畏，而是在高中校园里，谁牛逼服气谁认谁的敬畏。
向张云起敬酒的家伙也不少，个个都是豪气干云，说什么云哥，我干了你随意！
云哥，以后在学校里有啥事你随时吩咐！
云哥，以前不认识你，通过这遭事儿，你这个哥们我认了，来，咱哥俩一口闷！
张云起被搞得哭笑不得，他很有一种带着一群小傻帽即将出道混社会的感觉，可是特么的，劳资不想当社会你云哥呀！
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第四十二章 这人容易对付
元旦那天晚上，余林睡得不怎么好。
这是他多年以来做生意养成的一个习惯，一旦遇到一个机遇，或者说是感觉有可能赚大钱的项目，思维就会格外敏锐、兴奋，方方面面都要考虑周全，直到确信自己的直觉没有错。
是的，他很看好掌中王这款产品。
质量一般，可玩性不错，但价格极低！他知道，这样的电子产品是非常契合目前的国内市场的，但最近这款产品很火，他不得不担心兴隆电子数码城里有别的老板捷足先登，早他一步搭上张云起这条线。
这么想着，余林更加睡不着了，干熬到早上，他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。
接电话的还是刘大爷，刘大爷直接告诉余林明天上午十点，老板张云起在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。
对于这次会面余林比较重视，一来是为了谈生意，二来是出于个人对张云起的好奇，第二天上午九点半，为了以示尊重，他提前半个小时赶到咖啡厅。
桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米，已经有好几十年的历史，经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史，在90年代中后期，改成了全市第一家麦当劳。
余林找了个靠窗的位置，点了一杯水，他喝不惯咖啡这种洋玩意，等待的过程中，他一直在想这个张云起是怎样的人。
根据目前了解到的情况，这是一个17岁的男生，掌中王掌上机这门生意做的很大，没猜错的话，应该没念书了，年纪这么小，赚了这么多钱，可能有点少年得志，比较轻浮和能来事儿，渐渐的，一个年纪轻轻的暴发户浮现在他脑海里。
这种人是比较容易对付的。
“余林余老板？”
余林听见有人叫他，抬头，就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生，模样并不打眼，穿着也很普通平常，只是那双眼睛很明亮，脸上带着稳重的笑容。
余林点头，道:“你是张云起张老板？”
张云起笑着说是的。
得到对方确认的回答，余林瞧了眼手表，正好十点，一分不多，一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象，和自己想象的年轻暴发户完全不同，只能说他年纪这么小，生意做的这么大，也不是没有道理的，从一些很小的细节就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。
等张云起坐下，余林招手让服务员上了一杯咖啡，然后两人闲聊了起来，余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣，但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息，毕竟年纪小，如果搞点神秘感，这些批发商不会把你当回事儿。
张云起直接道:“余老板，我这边挺忙的，咱们还是先谈谈生意，以后有机会再聊其他的。”
余林笑笑说成，又道:“目前江川市很多地方都有掌中王掌上机卖，都是从你这里出来的？”
张云起道：“我可以明确的告诉你，整个江川市卖这款掌上机的商家，都是从我这里进的货。”
余林很感兴趣：“你是这款掌上机的江川总代理商？”
张云起不置可否。
余林听到确切的回答，直接进入正题：“张老板，你的助理应该把我的情况告诉过你了，我在兴隆电子数码城开了家店面，主要做下面各县镇的批发，最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下，觉得还不错，应该有市场，不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意？”
张云起笑道:“我来这里不就是跟你做生意的吗？”
余林道:“我指的这个生意可能和你想象的不大一样。”
张云起道:“那你说说看。”
余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭，道:“我出十万块，买你这条渠道。”
张云起笑。
他有点被余林的魄力惊到了，这确实是个聪明人，能人，有头脑有想法有魄力的人，他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机，没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案。
90年代是卖方市场的年代，是我有商品我牛逼的年代。在这个年代，信息严重不对称是中国商品市场的基本特性，通过对优势商业信息的掌握，在贩运销售商品的过程中获利，这事在那个时代太常见了。
张云起干的买卖就是这么回事儿，他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道，所以他牛逼，现在余林想拿十万块买这个进货渠道，魄力够大，但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。
三个月后谈这事儿，他会考虑。
张云起说道:“余老板，你这个建议不错，不过暂时我还没有这个打算，我们还是谈点更加实际点的吧。”
余林有些遗憾。
十万块都打动不了这个小年轻，这说明什么？这门生意的利润大的惊人！
余林想了一下，说道:“那成吧，实际点的，我想从你这里进一批货。”
张云起道：“你要多少货？”
余林又点了一根烟，说道：“这要看你给的批发价格。”
张云起想了想，道:“30块一台。”
掌中王掌上机零售价50块，余林知道张云起给的这个批发价已经很合理了，目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过，单论价格，这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。
这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场，短时间内竞争力肯定很惊人，绝对能横扫市场其他牌子的掌上机不会是对手。
这是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因，他年纪不算大，但做电子数码产品批发已经有四五年了，很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。
现在，他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价，自己又能赚多少呢？这款掌上机的出厂价到底有多低呢？
这些都是很敏感的商业信息，张云起不会说，余林也没有问，他很直接地说道:“30块钱一台可以，这样吧，我进4000台，但咱们这是第一次合作，货款要等货到我手里才能付给你。”
张云起道:“这不合规矩，进货前必须付4000台掌上机一半的货款。”
余林道:“不是我不给你订金，而是你让我怎么相信你？”
张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路？”
余林道:“我只能说，不排除这种可能。”
张云起起身道:“我很忙，兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意，余老板，我们就谈到这里吧。”
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