第106章 开动机器就赔钱的厂子
“安子哥，这就是咱们的厂子吗？这厂子有我一份？”张子康看着动力食品厂，就好像猴子看到了前面有一片结着熟透了果子的桃林似的，恨不得马上就冲进去。
“不只是你，之前每个掏钱入股的，都有一份。不过你们也知道，这公司注册资金一千万，你们的那些钱只能占一点点股份，不过我也保证，不出五年，你们每个入了股的，都能分到十万块以上！”
“安子哥，你投了那么多钱？一千万啊，安杰公司赚那么多吗？”张子康忍不住咂舌。
王浩安没有回答，许多人都有一个误区，以为注册资金多少，就是当时就要拿出来多少钱，实际上根本不是这样。
认缴金额是一回事，出资时间是一回事。比如王浩安认缴金额八百万，出资时间以股东们商议的时间为准，如果这个时间没有具体规定，那么可以默认为公司注册期限内。
而公司注册的时间，可以是十年，二十年，五十年，还有一种叫做长期。
当然大部分公司都规定，认缴金额出资时间在两年内，这是真正需要资金做事的。还有一种根本就是夸大公司规模，比如注册资金一个亿，可实际上哥几个只拿出来一百万，别人却以为这是一家资产过亿的大公司。
并且这里面还有一些操作手法，比如用非现金出资，这个就需要一份具有法律效力的评估报告，且其他股东均认可。
王浩安收购了这个食品厂，不过花了三百万，但是食品厂的资产评估却高达六百万，其中包含约三百万的负债。
王浩安如果想坑其他人，完全可以利用他们不懂这些的机会，将这个食品厂作价六百万入股，回头再出两百万，就能完成认缴额度。
甚至那两百万他都不需要出，他还有目前价值近百万的房产，只要稍微想办法操作一下，就可以将那几套商铺作价两百万，他实际上一分钱都不用出了。
可他没打算这么干，公司股份他已经占了大头，认缴金额最多，持股比例最大，其他人不过都是一些愿意相信他的穷人，他下不去手。
只是眼下他的现金也没有八百万，所以分期缴纳资金就好了。公司目前周转所需要的资金也没那么多，一百万就够，他还拿得出来。
既然王浩安没这么多钱，为什么还要将注册资本写这么高呢？一方面是他希望能够占据更多的股份，公司经营是他在负责，大头自己也是他在出，前前后后的手续都是他在跑，他当然希望占据更多。
还有一点就是此时公司注册资本越高，所能获得的政策倾斜就越好。比如他们注册资本千万，就比注册资本百万的可以更快的办下来手续，得到政斧更多的照顾，保证水电供应等等。
你弄个一百万资本的公司，说不定工厂生产的时候，水电就被断了，人家也有正当的理由，线路检修嘛，到时候会更麻烦。
一千万的，就是区里重点关注的企业，方方面面自然会得到不少的照顾。
“安子哥，这厂子没什么人气啊，不是说有一百多个工人呢，怎么一个都没看见，里面也一点动静都没有啊。”
“我让他们停工了，先更换一批设备，调整产品结构，调整发展方向，这样才能保证盈利。”
张子康一脸懵逼的看着王浩安，什么产品结构，这是啥意思？
王浩安摇摇头：“说了让你多读书，读一些经营管理方面的，你以后就不想当领导？我的意思就是更改一下咱们生产的产品，之前那些东西大部分以后都不卖了。”
“安子哥，我真的看书了，可看不进去啊。”张子康一脸的委屈。一看书就头疼，他也不知道为什么，这是病吗？
之前这个食品厂都生产什么？花生、葵花籽、饼干、罐头、果丹皮、山楂片、牛皮豆等等，还有一些副食品，种类很杂，没有主打产品不说，连品牌都没经营起来，就跟他重生前那些地方小厂子生产的杂牌子食品一样。
其实这些都是很常见的食品，在王浩安重生前，超市、小仓买什么的也都能见到这些，可冰城生产这些产品的不止一家，大家相互竞争，品牌、资金、口味，这个食品厂都没有任何竞争力，能不走下坡路么。
你说冰城明明有罐头厂，你这个小食品厂又弄什么罐头？夏天的时候还要弄饮料，你竞争的过人家饮料厂吗？
简单来说，这里的产品杂而不精，没有市场竞争力，销售渠道也不行，王浩安接手之后，肯定要做大调整。
“你自己想清楚，不读书，以后最多就是在小厂子混，将来哥去京城甚至国外，，你可跟不过去。好了，我跟你说一下，这个厂房空出来了，等机械厂的设备拿过来后，让他们安装在这里……”
“王总，你是新来的王总吧？”几个工人从厂房里走出来，围住了王浩安。
“干什么，干什么都，让开，你们围过来干啥？”张子康站在王浩安身前，挡住那些人。
王浩安将张子康推开：“没事。我是王浩安，收购了这个食品厂的人，你们是谁，有什么事？”
“我们是这食品厂的工人。王总，这厂子的设备都停了，我们没活干，工资怎么算？”有人问到。
“没干活要什么工资，你们也好意思！”张子康一脸鄙夷，还讲不讲道理了。
“闭嘴。大家别着急，马上食品厂会新到一批设备，而且原有的产品也要进行一番删减调整，我保证大家很快就能开工。”
“不能现在就开工吗？我们家里都需要钱生活啊。我们家就我一个上班的，我上有老下有小，这不干活就不给钱，我们生活可咋办？”
“月底到开工资的时候，我会酌情考虑，给一些困难家庭预支部分下个月的工资，至于说现在开工，绝对不行。”
现在开工？那机器开动，就是瞪眼赔钱，没有研究出新产品之前，那些设备他一个都不会开！
第107章 产品调整
坐在办公室里，张子康几个人正卡卡蹦蹦的吃着东西，都是食品厂生产后积压的产品。
王浩安每样也都尝了一下，难怪卖不出去，这口感确实差了些。大家都能生产的东西，你口感还差，价格也不便宜，怎么可能卖得出去？
降价？再降就赔本了，食品厂这么多工人也要工资的，还有水电交通等方面的费用，加上原本那些领导用的招待费什么的，一袋瓜子的综合成本比王浩安预计的要多出一毛钱，可这瓜子的零售价才五毛钱一袋！
咕咚咕咚~~
张子康一杯水喝光，又给自己倒了一杯。其他人也都过来抢水喝，两个暖壶的水，很快就喝光了。
“好吃吗？”王浩安笑眯眯的问道。
“味道还行，就是有的吃多了咸，有的太甜，感觉口干。”张子康随口说道。
“还不止呢，这瓜子我今天要是吃一小袋还行，再多吃，肯定舌头起泡，有时候嘴唇上都得起泡。”有人补充道。
“这个牛皮豆太硬了，吃几粒就隔得牙疼，真跟牛皮一样咬不动。”
“这个饼干没味啊，还不如烤馒头片好吃呢。”
“这个罐头有点苦。”
“很好，你们都说出了重点。食品厂原本生产的食品都有明显的缺点，而且吃一点就不想吃了，所以我们要改进这些产品的口感，才能让大家喜欢。”
“这个瓜子，现在都是先煮熟然后再烘干的吧？”王浩安拿起一粒外表焦黄的瓜子，原本应该是黑白相间的葵花籽，但是外面那层皮被水浸泡过后掉落，剩下就是这种颜色了。
“五香瓜子不都是这么弄吗？”张子康没觉得有什么不对。
“你家自己弄瓜子，是煮熟了烘干吗？”
“家里哪有那个条件，都是直接炒。我觉得炒熟的更香，就是容易炒糊了。”张子康嘿嘿笑道。
“没错，炒熟的更香。所以以后我们这个瓜子，都要炒熟，花生也是如此。”
煮过之后再烘干，确实更容易熟，也更容易入味，可缺点就是破坏了食物原本的口感和营养，葵花籽里面的油脂都煮出去了，还能有香味儿吗？
未来的吊炉花生就卖的非常好，还有多种口味，而且还能带壳***这个五香花生强多了。
重生前华夏那些卖瓜子的，买的好的都是炒货。就算是此时华夏最出名的傻子瓜子，也是炒出来的，又香又脆。
“这个饼干也要改进，太干了，食品厂不是还有桃酥么，把这两种结合起来，出一种新口味的饼干，不能只加糖，还有加盐，面粉里面也要加鸡蛋，加花生仁、杏仁什么的。”
“这个牛皮豆为什么硬，外壳的面粉太厚了，改的薄一点，这样吃起来就会更脆，也更香。”
“这个罐头就算了，我们联系一下，将这个罐头生产设备卖给那个新的罐头厂。”
“简单来说，我们要放弃水煮的产品，专做油炸、烘烤的食品。”
“安子哥，那些大罐怎么办？”
“卖掉，同样卖给罐头厂，低价也无所谓，我们留着完全是鸡肋。”
水煮食品王浩安也不是不能做，可是杀菌、添加剂什么的他完全不懂，万一出现麻烦了怎么办？
油炸和烘烤的食品就不同了，基本不用杀菌，因为本来就经过了高温杀菌。只要包装的时候弄好点，会省心许多。
而且那个水煮的设备也太老旧了，十来年前建厂时候买的，能效很低。再一个现在水煮的产品根本不好卖，而炒货和油炸食品则能风靡很久很久。
“安子哥，要不我们做肉罐头行不？我记得去年厂子过年每家都分了一盒肉罐头，可香了。”张子康想了想说道。
“懂得思考了是好事，不过你也说了，有人做了肉罐头，我们再做，竞争会更大。而且这里面还要调整配方，还要购买新的包装机，咱们这儿的罐头用的可是玻璃瓶。”
“那咱们食品厂就一点肉都不生产了？”
“当然生产。第一个就是肉丸，还记得你吃过的牛肉丸吗？还有鱼丸、鸡丸，这些的好处，就是没有猪肉丸那么多的肥肉，做出来的食品不会太油腻。”
“另外咱们还做肉~~肠，这个也是主打产品。”
“红肠还是干肠？这个咱们冰城做的厂家也很多啊，咱们哪儿有竞争力。人家肉联厂、里道斯的食品，还有什么道台府、熟食店等都有，就连一些校办企业都有，比如农大的，咱们竞争不过吧？”
“火腿肠。春嘟的火腿肠大家都吃过吧，会跳舞的火腿肠，人家公司还上市了，产品风靡大江南北。而在春嘟的临市，又多了一家卖火腿肠的，这证明了什么，证明火腿肠的市场远远没有饱和。”
这时候人们吃肉比较难，尤其是夏天，肉制品保鲜困难，可不是家家都买得起冰箱的年代。
火腿肠直接吃就很好吃，炒菜也行，肉做的，味道很香，深受广大消费者喜欢。前世几家以肉食加工为主的企业，都做了火腿肠，卖的也都不错。
而眼下，除了春嘟，在冰城还没有其他牌子的火腿肠。一些国企大厂子更是将春嘟火腿肠当做职工福利发下去，比发鸡蛋什么的更让职工高兴。
“我们的火腿肠能卖的过人家春嘟？”
“我不要求现在就卖过春嘟，只要我们能占据冰城市场三分之一的份额，那么就一定能赚不少钱。如果我们再能卖去其他城市，会赚的更多。”
“安子哥，那个火腿肠不是煮熟的吗？我见咱们厂子里小食堂做过。”张子康弱弱的问道。
“啊？煮熟的？那个大罐就可以留下了，省的还要买新的。”王浩安忽略了这一点，不过外面带着塑料皮，到底是怎么煮熟的，还是先弄熟了，然后灌进去的？这个还是交给专业的技术人员吧。
“行了，你们按照我刚才说的，分头通知那些大师傅来做口味改良，张子康，你留下把这里打扫了，要干干净净，一粒瓜子皮都不能有！”王浩安瞪了张子康一眼，让你多嘴。
“啊？安子哥，为啥就我一个人打扫啊？”
第108章 万事开头难，中间难……
万事开头难。
王浩安花了很多钱，收购了食品厂，又着手弄小吃店，打算在食品方面大展拳脚，可光是一个配方调整，就让他焦头烂额。
食品厂负责下料的师傅，居然一点创新能力都没有，实验了好多次，生产出来的东西口感越来越差。
王浩安当然知道食品厂负责调整配方的人才多重要，甚至重要性在负责销售的人之上，可他也没想到差距会这么大。
“安子哥，这几个人根本不行，他们完全就是在浪费材料和时间，我们换人吧。”张子康也着急了，一天口感没调整好，就一天不能开工生产，他什么时候能分钱啊。
“从别的地方挖人过来！”
“安子哥，你以为我没想啊，我去了肉联厂、奋斗食品、里道斯食品还有好几家食品厂，他们的人都不愿意来，说咱们这个食品厂肯定要黄，你说他们气人不！”
食品厂从王浩安买下来之前，就在走下坡路。王浩安收购之后，更是一直处于停工状态，之前库存积压的产品，也都低价甩出去了，许多人甚至都以为这个食品厂已经黄了。
虽然食品厂名字已经改了，但没有任何一个人愿意来，原本厂子里的职工倒是一个个都急了，不开工，他们吃什么啊，就连区里也在催促。
“让他们跳槽他们不愿意，可让他们过来帮忙调整配方，给他们一个多挣一份钱的机会，他们愿意吗？”
“诶？我怎么没想到这一点。安子哥，你看我的，肯定把几个老师傅给拉过来帮忙。”
就像前世许多国企专业人才都在一些私企挂过名，或者是顾问，或者是技术指导之类的，其实就是去干私活了。
这方面国企也是睁一只眼闭一只眼，你给的少，还不让我们赚多的去了？而那些国企也基本不敢开了这些骨干，他们可都是厂子里的技术大牛，要是走了，上哪儿找这种工资低，能力又不错的技术人员？
“小吃店的装修进行的怎么样了，什么时候可以开业？”王浩安拉住要跑的张子康问道。
“差不多了，按照你的要求，正在通风散味儿呢。其实我觉得现在就可以开业，早一天开业，早一天赚钱么。”
“不行，必须形成产业化再开业，否则一旦生意火了，后厨的人根本忙不过来，再一个工厂生产的食品跟手工制作的还是有所差距，刚开业就换口味，难免会流失一些客源。”
“牛肉丸、鸡肉丸、鱼肉丸这些已经进行的差不多了，等我们的冷藏车买回来，才能开店。还有让你在那些房子里放一些活性炭，你买了没？”
“自来水厂弄的，我给了一条冰城香烟，装了半车，每一家店里都放了不少。”张子康很是得意。
王浩安笑了笑，这年月占国企便宜的人真是太多了，他没打算管，也管不了。
“好了，赶紧去请那些老师傅过来帮忙，告诉他们调整好口感，每个人都有一千块钱的酬劳。如果一千块钱嫌少，那就给两千，别不舍得，去吧。”
……
“浩安，你那个小吃店什么时候开业啊，还有你收购了一家食品厂，怎么也一直停工呢？”郭继杰挑着眉毛，你王浩安也有投资失败的时候？
“小吃店计划在国庆节开业，那时候放假的人多，配合宣传，效果最好。食品厂计划在国庆节前三天开业，不过目前还有一些技术难关没有攻克。”
“这还剩不到十天了，你就不着急？”郭继杰很奇怪，正常人投资了这么多钱，还是贷款的，能如此沉得住气？
“我着急就有用吗？而且食品厂一些新的配方已经差不多了，开业绝对不会耽误，只是无法赚钱而已。”
“小吃店也是如此，过几天肯定能开业，但是想要火起来，一炮而红有点难。”
如果只是开一家普普通通的小吃店，当然是什么日子开业都行，越早开业，越早能收回成本。
可王浩安不是要开普通的小吃店，他要做成品牌，将来好发展连锁经营，就连小吃店的商标都已经注册好了。
所以他需要这个小吃店迅速火起来，哪怕暂时不怎么赚钱，也要弄成火爆场面，才能吸引加盟商，靠着加盟费赚钱。
前世一家金拱门的加盟费用超过五百万，可为什么还是有许多人加盟开店，因为能赚回来，利润真的非常高，还不需要做什么广告宣传。
王浩安没打算像金拱门一样，需要那么多钱才能加盟，他计划的是跟s县小吃等一样，加盟费便宜一些，开店成本也低一些，方便迅速扩张，迅速占领全国市场，甚至进军国外市场。
可有一点是必须要做到的，要让品牌竖立起来，要让人们觉得加盟就能赚钱，否则根本无法通过加盟方式扩张。
都说万事开头难，其实中间也难，多少开头还不错的企业，都倒在了扩张的路上，王浩安绝对不愿重蹈覆辙。
“你不打算做广告吗？在报纸上做广告效果还不错，或者可以在电视台做广告，龙江台或者冰城台都行，还是冰城台的更划算，反正你的店也只在冰城。对了，还可以弄广播的广告，你这又不是服装，不需要让人看到图片什么的吧。”
郭继杰开始给王浩安出主意，他其实也希望王浩安的食品公司能够成功，到时候他手里的资金直接投资过去，也能分一杯羹。
没办法，他手里的钱太少了，rmb也就一百来万，他考察了许多工厂，完全没有合适的。
大工厂钱不够，他也不愿意小打小闹的弄个小作坊，说出去都觉得丢人。王浩安如果只弄这几家小吃店，他也没打算投资，不是还有个食品厂么，这个考察一下，看看是否能入股。
“这个当然要做，不过不是现在，而是等开业之后。”
“开业之后？”郭继杰一脸懵逼，开业前不做好了宣传，开业后再做，不怕开业的时候冷冷清清吗？
王浩安这是又想干啥？
第109章 蹭热度
“安子哥，这钱也算没白花，口味终于是大家都满意了。”张子康抓起王浩安的杯子，咕咚咕咚灌了一肚子水后说道。
王浩安低头看了下刚放在桌上的杯子，算了，回头让人新买一个。
“他们用了咱们这么多材料，每个人还都拿走了三千块，要是再做不出来，自己恐怕也不好意思。不过他们未来肯定会后悔的，后悔当初没有加入咱们满汉食品。”
“对，必须叫他们后悔！”张子康一副小人得志的样子。
“行了，准备一下吧，明天正好满汉食品公司冰城食品厂正式开业，大家热闹一下就行了，别耽误生产。”
“安子哥，刚开业不弄得大一点吗？多少人都等着看咱们笑话呢，这么低调不好吧？”张子康有些不情愿，他这些天没少听人笑话他们，说满汉食品冰城食品厂会跟那个罐头厂一样，不出半年就要再次卖掉，工人们只能自谋生路了。
“我倒是想弄得热闹点，我们请谁？区里顶多派个代表过去，我们还要花钱招待。经销商什么的我们没有，只能靠厂子自己的销售员去推销，去跑市场，谁会来参加？”
“还不是我们自己热闹一下，这笔钱干脆就省下来，别忘了咱们还要给那些工人发工资，年底还要给奖金呢。”
“再说都发下去了，咱们的股份分红怎么办？你家里给拿了那么多钱，还有人干脆是借的，不想看到回头钱？”
“刚开工，叮嘱所有工人，一定注意安全。通知所有的销售人员，要开始跑市场了，把咱们的样品给那些店铺拿过去尝尝，对了，记得给区政斧送一些过去。”
“还给他们送？他们一直催着咱们开工，根本不管咱们情况什么样，还有说好了帮忙联系销路，现在都没个声。”
答应好的事儿没声了，还给他们送什么东西。
“笨，到时候你们跑销售的时候，就跟人家说，区政斧都用咱们的食品做招待，你觉得那些人会不会更愿意进咱们厂的货？”
“啊？区政斧啥时候说用咱们的食品做招待了？咱们那些瓜子花生的啥的或许有可能，饼干、火腿肠，这个能用来招待客人吗？”
“你就这么说，谁知道不是？区政斧收没收咱们的东西？哪怕是他们自己分着吃了，那也是区领导都喜欢，明白了吗？”
“哦，我明白了，领导喜欢的东西，他们一定喜欢！”张子康恍然大悟。
“算你小子不笨，咱们现在跟区里其实没啥关系了，但要让别人觉得咱们还有关系，甚至觉得关系良好。不只是区里，到了下面县城，可以直接说咱们这是市里最受欢迎的，反正他们多半也不知道。”
“明天开工我也会去，你去准备吧。”
……
噼里啪啦~~~
两挂鞭炮响完，王浩安拿着扩音喇叭对着面前的所有工人：“各位是不是还对咱们食品厂的前途感到迷茫？完全不需要，继续上班的，会看到咱们厂的改变，你们的收入也都会增加。我宣布，满汉食品冰城食品厂，正式开工！”
张子康凑过来：“安子哥，你怎么就说了这两句？在安杰公司的服装厂那边，你不是说了好多激励人心的话么，今天咋不讲了？”
王浩安不动声色的问道：“有许多人申请拿补偿款从咱们这离职了吧？”
“是啊，有十几个人呢。安子哥，真要给他们那么多补偿啊。这相当于他们没给咱们干一天活，咱们还要给他们一大笔钱。”
“我要的就是他们主动离职，这样以后才不会有任何麻烦。记住了，主动离职的都给钱让他们走，签字留底，咱们厂不是国企，没有停薪留职的说法。”
不只是一些人听说有补偿，一个个等着来要钱，还有一些人找了关系，在食品厂还在走手续的时候，就已经调去别的厂了。
原本这个食品厂的人就不多，现在更是直接少了四分之一。其中有好多都是没几年就要退休的，他们听说私企这边没有退休的说法，那还不赶紧找关系走，反正当初他们也都是找关系进来的。
走的人多为后勤和销售的，其他办公室的，生产车间的则基本都留下了。销售的是觉得自己到哪儿都能干，拿了补偿金，几个人合伙就能弄个小公司，做个批发站也好啊。
后勤那些原本就是关系户居多，自然是找关系走了。真正的工人，则一个个都选择留下了。
有一些打了申请，要跟厂里预支下个月的工资。王浩安都给批了半个月的，且让他们一个个按上手印。虽然这一下支出又不少，可暂时还周转的过来。
自从知道贷款现在非常容易之后，王浩安拼了命的在贷款，这就相当于借钱做生意一样，既然有把握稳赚，那为什么不做大一点，赚多一点呢？
这个食品厂能贷款，他的那些小吃店店铺装修好了，一样可以再次贷款，而且贷款的金额，比他买房子花的钱更多。
银行胆子大，王浩安胆子也大。用别人的钱给自己赚钱，这才是赚钱高手。
“安子哥，厂子里的人问什么时候发新的工服，咱们这儿还有一些新来的呢，旧工服都没有。”
“让他们坚持一下，告诉他们年底一起换新的。回头去找那个给小吃店做衣服的小厂子，定做一批工服。”
“啊？这次又不把订单给安杰公司吗？”
“你觉得这一百多套工服，能有多少钱？有多少利润？安杰公司已经不接外来订单了。”
“三天后的小吃店开业，你亲自送货过去，不能出任何差错。这才是目前我们最赚钱的项目，搞砸了咱们都没钱分。”
“安子哥，你放心，绝对不会出任何问题。”张子康胸脯拍的邦邦响，然后又小心翼翼的问道：“安子哥，咱们小吃店开业，柿长真的也会来？”
“一定会。”王浩安信心满满。
“还能上电视？”
“一定能！”
第110章 参观指导，顺便吃个饭嘛
“浩安，别开玩笑了。”
“我没开玩笑，请市里的领导来我的小吃店吃一顿饭，怎么就不行了？”
郭继杰听到王浩安的话都要疯了，他堂堂香江顶尖富豪郭秉雄的儿子，好吧，虽然只是一个私~~生子，但现在至少也是一个服装公司的老板之一，身家怎么也有几百万了，请市里领导吃饭，就去小吃店？
这要是被人知道了，还不笑掉大牙！
“继杰，你是不是觉得小吃店请客不上档次？可你想过没有，这是冰城独一份的，他们都没吃过。新鲜的东西，总是更吸引眼球。”
“在内地，请客人到家里吃饭，是很亲近的表现，比去饭店更让人感觉舒服。在香江那边，不是这样吗？”
“你请他们来尝尝香江的特色美食，这有什么不好吗？你觉得大饭店的饭菜，他们没吃过吗？”
郭继杰想了想，好像真是如此。越是富豪，越不会轻易请人到家里吃饭，能请的，要么是亲近的朋友，要么也是身份接近的。
可这个小吃店跟我也没关系啊，我没有一点股份，跟你说的请人到家里吃饭有什么关系？
你说那些都是香江特色美食，没错，一些名字是一样，可食物真的一样吗？味道一样吗？但刚才王浩安说出要求之前，他回答是能帮肯定帮，真的不情愿啊。
“我怎么邀请，你确定市里领导会愿意来？”
“很简单，你就说安杰公司如今发展的不错，感谢市里领导的支持，请他们参观一下安杰公司的发展现状，咱们刚刚开了几家分厂，这些报上去，也是市里领导的政绩，赶在这个时间，这叫国庆献礼，他们会愿意来的。”
“参观完了，顺便吃一下你家乡的美食，这很正常吧，他们不会拒绝的。”
王浩安对此早就想好了，甚至他敢肯定，领导一定会愿意来，这是宣传政绩的好机会。哪个有抱负的领导不想升迁？想要升迁，不但要做出成绩，还要让人看到成绩。让领导看到，也让百姓看到。
安杰公司作为今年冰城招商引资最成功的一家企业，难道不值得大力宣传，大书特书吗？
而且郭继杰是香江商人，这可是华侨。更何况郭继杰的老豆在香江很有地位，身家不菲。领导还能展示出对华侨，对香江商人的关心帮助，符合国家政策，和谐发展嘛。
“好吧，那我打个电话试试？”郭继杰还是不想当面邀请，总觉得太丢人。
“你好，我是安杰公司郭继杰，想找一下柿长先生。”
“郭总，请稍等，柿长正在处理一些公务，稍后有空会给你回过去。”
郭继杰对着王浩安摇摇头：“看来是没戏了。”
可王浩安却笑眯眯的看着郭继杰：“再等一会儿吧，柿长秘书不是说有空就给你回电话么。”
郭继杰瞥了一眼王浩安，这种客套的话你还听不出来？有空，什么时候有空还不是人家说了算。
可不一会儿的功夫，桌上的电话机就响了。王浩安冲着郭继杰做了个请的手势，郭继杰疑惑的抓起电话。
“雷猴？”
“郭总么，刚才秘书说你给我打电话，我正处理一些公务，你有什么事情吗？”
郭继杰瞪大眼睛，柿长还真给他回电话了，还这么快！
“呃~~最近我们安杰公司发展的不错，在外地开了几家分厂，这都离不开市里的大力支持。所以我想请柿长先生来安杰公司看看，顺便吃个饭。”
“安杰公司开了分厂吗？那是好事，我是一定要去看看的。至于吃饭的事，那就不必了。”
“我知道一家新开的店，里面有我们香江的特色美食，所以想请柿长先生尝尝，其实本应该请柿长先生来家里的，奈何我不太会做饭，住的也是厂子里的老宿舍。”
“三天后不知道柿长是否方便，我们全公司的人，都等着柿长先生莅临，希望柿长先生能来看看，算是我对祖国的国庆献礼。”
“好，我一定去，到时候我会带一些人过去，让他们看看，企业经营应该怎么做，像你们取取经！”
郭继杰挂断电话，没想到柿长真的如此简单就答应了。他沉默了一会儿，忽然想明白了。
在香江的时候，他也见过老豆请人到家里吃饭，其中有商业合作伙伴，也有政斧要员。大家看似在闲聊，实际上也是一种利益交换。
不过那些政斧的人要的是政绩，帮他们升迁的政绩，而他老豆则可以得到一些政策方面的倾斜，或者是得到一些内幕消息，从而让自己的事业继续壮大。
现在很明显，他们请市里领导过来，就是给市里领导送政绩来了，那么对方怎么可能拒绝，所以才会痛快的答应，并且要大肆宣扬，这跟香江那边没什么区别。
“柿长先生答应了，你三天后，当着他们的面开业，不太合适吧？”郭继杰提醒道。
这样就好像柿长是去给他们开业剪彩一样，他们一个小吃店凭什么？到时候市里领导难道不会因为这件事，对他们有所埋怨吗？
“所以我的小吃店两天后开业，第一天也一定会热热闹闹的，因为我们当天有抽奖活动，每消费一定的金额，都可以参与抽奖，大奖是我们安杰公司的牛仔服一套。”
“你看，我在宣传小吃店的时候，都不忘了宣传咱们安杰公司。”
郭继杰冲着王浩安伸出大拇指，他算是服了王浩安的营销手段。什么叫宣传小吃店的时候不忘宣传安杰公司啊，分明是用安杰公司的服装作为奖励的噱头，吸引顾客去小吃店吃饭。
至少此时在冰城，安杰服饰已经是名牌服装了。
“我这后天开业的时候，你也来参加一下呗？”
“你个小吃店，还要剪彩吗？”郭继杰忍不住揶揄道。
“剪彩？好主意，你愿意吗？”王浩安双眼放光。别的不说，只要郭继杰那一口粤语说出来，再宣传一下香江老板的身份，那就会让人以为小吃店是香江大老板开的，这又是一个噱头啊。
“我不愿意！”
第111章 套餐促销法
“诶诶诶，那边敲锣打鼓的干什么呢，给医院送锦旗啊？”有人问道。
“没看他们往医院走啊，好像是新店开业，我刚才还看到有人在前面发传单呢，诶诶，你看，那个不就是发传单的么。”
“诶，你的传单给我一份，我看看是什么。”
王浩安想了许多广告推销方案，但也没有放弃前世经久不衰的传单广告法。前世绝大部分的饭店开张，都会发一些传单，上面写着本店的特色菜品，还有一些优惠条件什么的，从而吸引那些食客进入。
传单上的图片么，那都是经过p图的，现在没有p图技术，但可以摆盘啊，看起来卖相就非常好，至于真正的菜品卖相嘛，ennnnn~~~
但是上面的优惠多半是真的，只有少数还玩一些文字游戏。而这种优惠传单做的最狠的，就是麦当劳和肯德基。
两家店在自己的店门口派发优惠券，原本一些人可能本来就是想吃，不是被优惠吸引来的，但是依然能拿到，可以使用优惠。
这样看起来好像有些亏，但是曾经模仿麦当劳、肯德基的一些快餐连锁店，反而被他们这种手段击垮了，而他们的客流量也确实在上升，利润也在上升。
你拿了优惠券，人家也还是赚钱。原本你可能只想买一个汉堡，但却被套餐的优惠价格吸引了，最终买了一份汉堡、可乐、薯条的套餐，人家赚的更多。
王浩安给小吃店设计的传单也是如此，主要就是宣传各种优惠。比如消费满一定金额就有机会抽中安杰公司的牛仔服，比如点一份套餐，可以省多少钱，比如这里有多少是南方，甚至香江的美食，冰城之前都吃不到的。
他要给顾客营造一种心理，买套餐就赚了，消费到一定金额也是赚了。明明是那些顾客花了钱，还感觉赚了，这才是高级的营销手段。
许多人都有过这种经历，看到一些打折商品，或者是多买优惠的商品，都会觉得非常划算，不买好像就错过了捡便宜的机会，从而花钱购买。
而买回来之后才发现，好像买多了，或者平时根本用不上，自己貌似没占到便宜。
“你看着上面的东西，好像真的都挺好吃的，就是有些贵了吧？”
“点套餐啊，套餐便宜好多呢，多划算。而且还能多尝几种，知道哪个更好吃。”
“可套餐也很贵啊，便宜的也要四块八呢。”
“你没看到，这里有天南海北的美食，还有香江的美食，四块八还贵啊，这里面还有虾饺，有鱼丸，这些你都没见过。”
“说的好像你见过似的，不过看起来这不错，我好像还闻到香味儿了。”
“那咱俩凑钱去尝尝？”
“走，去尝尝！”
很多人都被吸引过来，大部分在门口围观，可闻到了一些味道之后，都忍不住想进去了。虽然兜里钱不多，可只吃一顿的话还是没问题的。
这里面可是有香江美食啊，没想到他连冰城都没出过，居然有机会吃到香江美食，说出去别人都不敢相信！
一些人囊中羞涩，竟然想到了凑钱吃一份套餐的办法，王浩安在旁边看的目瞪口呆。
“你不是说你的小吃店开业，叫我带人来捧场么，你倒是给我找个位置啊！”王浩萍十分不满的瞪着哥哥，我带了宿舍的同学过来，你就叫我们站在一边等？
不过这个小吃店还真火啊，是因为开业优惠的缘故吗？那什么套餐折扣这么大，还能赚钱么。
“子康，过来，给她们几个安排一下位置，偷偷加塞，让她们先吃。”王浩安把带着店长帽子，正在发传单的张子康喊过来。
店长亲自发传单，张子康也没觉得有什么不对，他看到人多就高兴，辛苦点算什么，赚得多才是真的，年底他也能多分钱嘛。
“瞧瞧，瞧见了没有。你哥我做什么生意都能赚钱，开个小吃店，愣是让不远处的大饭店生意都受到了影响。”王浩安一脸得意的看着妹妹。
“那是因为人家大饭店贵，你一个小吃店，也好意思跟人家大饭店比。再说了，这是医院门口人多，又赶上了中午饭点，人家大饭店下午还有人呢。”
“再说你这弄得什么啊，桌子弄得倒是挺大，怎么不放椅子，弄这些小凳子，客人坐着能舒服么。”王浩萍开口就挑刺。
“短时间坐着不会有什么影响，长时间嘛，肯定是会有点累的。这样他们就一定不会长时间坐着，而是吃完了就离开，方便我们接待下一波客人。我们这可是小吃店，走的是薄利多销的路子，要是长时间被人占着座位能行么。”
王浩萍目瞪口呆，合着你这座位不舒服还是故意的？再说你那小吃店比砂锅贵多了，真的是薄利吗？
“我要一份江南套餐，快点啊。”
“我要一份香江套餐，送汽水是吧？”
“我要一份富贵套餐。”这个声音特别大，因为这份套餐最贵，他很享受其他人羡慕的眼神。
“跟你说，到了咱们店门口，我就能让他们进来，让他们点上一堆吃的。”王浩安继续跟妹妹吹嘘，只可惜妹妹不是张子康，不会捧哏啊。
“咱们去尝尝这个新开的店吧，这上面有优惠呢，过几天可就没了。”
“优惠了又能如何，还不是贵，一份最便宜的套餐也要四块八，四块八能买两只老母鸡了！走，咱们买只鸡回家炖了吃。”
王浩安脸变黑了，打脸来的猝不及防，他刚吹嘘完啊。扭头一看，妹妹正憋着笑呢，眼神似乎是在说：吹啊，你怎么不继续吹了？
“咳咳，有些人不一定是收入低，也有可能就是抠，舍不得下饭店，还有的是有洁癖什么的，觉得外面的不干净，我们这可是明厨，干不干净客人一目了然。”
“明厨是挺有意思，不过你不觉得这样别人就学会这些食物的做法了吗？”
“让他们看，缺少材料，他们一样做不出这个味儿！”如果看一遍就能学会，那还会有那么多厨师拜师学艺，或者上厨师培训学校吗？
更何况，那些人看到的就是全部吗？馅料是调好的，怎么调的才是秘密！
“你这也就开业还能凑活，就你这服务态度，过几天肯定没人。”
王浩安笑了笑：“过几天我保证人更多！”
第112章 柿长套餐
“干什么啊，凭什么不让我们进去，是不是因为我们拿了优惠券，你们不想让我们用？”有人站在小吃店的门口喊道。
“就是，必须给个说法，否则我就报警了，你们这是欺诈，我还要找工商来查你们。”
张子康拎着一个喇叭牛哄哄的走出去：“都吵什么？今天中午暂停营业，那是因为有人包场了，安杰公司的大老板，香江来的郭总，也是我们这次奖品的赞助商，而且你知道他要宴请谁吗，是柿长，正的，你们还打算跟柿长坐一起吃饭不成？”
这一下，人群安静了，转而变得更加沸腾。
“柿长能来这小吃店吃饭？别是吹牛吧？”
“谁说的准呢，这店里的东西还真好吃，而且之前确实没吃过，柿长说不定也想来尝尝，柿长还不是普通人。”
“跟柿长坐一起吃饭，那得多牛啊，可惜了。诶呀，好像有警~~察来了，那边还有车队，是真的啊。”
“各位都让一下吧，咱们的优惠是七天时间呢，所以大家还有机会。等柿长离开，我们这里就恢复正常营业，到时候欢迎各位来品尝。”
王浩安在店里看着张子康跟外面的人沟通，嗯，应该算是沟通吧。这时候百姓对领导还是非常敬畏的，哪儿像他重生前，路边摊上都有人在“谈论”国家大事和领导的“小道消息”。
柿长从车里下来，看到两排穿着安杰公司保安制服的人拦住了人群，中间一条红色的地毯扑在地上，从他脚下，一直通向店里。
他抬头看向店铺的招牌，满汉小吃，一个小吃店起这么大的名字，不知道你里面经营的是满汉全席呢。
“柿长先生，里面请，各位，里面请。”
郭继杰此时看起来彬彬有礼，甚至还有些优雅，在镜头面前一定要好好表现，上不了香江的电视，先上个冰城的电视也行。
等人都进去了，外面的人议论声更大了。
“诶呀，还真是柿长，进去了啊，这小吃店柿长都来吃？我跟柿长吃过同一家饭店的东西啊。”
“我还没吃过呢，一会儿等柿长走了，我也去尝尝，就吃柿长点的那种美食。”
王浩安在里面摇摇头，这几个托不行啊，表演的略显浮夸，不过看起来效果还行。
柿长进来之后，饶有兴致的拿着餐单：“这上面的东西种类不少啊，这个金包芙蓉卷看着不错，来一个。这个虾饺好像很有食欲，来一份，这个牛丸汤来一份吧，我够了。”
“柿长先生，来这里不用客气，我点一些我们那边的特色美食吧，冰城这里能吃到我家乡的味道，真是让人惊喜。”
“这个干炒牛河来一份，鱼蛋粉来一份，云吞面来一份，鸡蛋仔来一份。这里还有一些南方的特色小吃，味道也都不错，各位看着点，不要客气。”
郭继杰点菜的时候，还故意说了粤语，这是王浩安强烈要求的，说是这样听着更正宗，就像卖羊肉串的，你说着叽里咕噜的维吾尔语，感觉这羊肉串就更香似的。
“诶，你不是那个，那个……”
“王浩安。柿长先生，你的餐齐了。”
“对，你不是安杰公司的合伙人么，怎么在这儿当服务员，我还说参观工厂的时候没见到你呢。”
“这家店本来就是我跟朋友合伙开的啊，所以我来当服务员没什么问题，哪家饭店的老板没亲自给客人上过菜呢？几位的餐点稍等两分钟，马上就好。”
柿长看了看王浩安，又看了看郭继杰，总觉得好像有什么不对。他没来得及细想呢，就被香味吸引了。
一上午在安杰公司参观，现在还真饿了。这个就是金包芙蓉卷，不就是炸春卷么。虾饺不就是个头小点的蒸饺么，不过里面还真有虾仁啊。牛丸汤味道也不错，牛丸很有嚼劲。
大家吃的都很香，因为真的饿了。在王浩安的提议下，各位还合了个影。本来王浩安是想让柿长给提个词的，到时候挂在墙上，绝对能称得上是墨宝，可惜被拒绝了。
但没关系，照片也足够了，柿长距离“被代言”的时间倒计时中。
这顿饭吃的很快，加上聊天时间，也不到半个小时，因为凳子真的不舒服。
等柿长离开后，一群食客冲进来，那几个托愣是没冲到领头的位置，人们真的是太热情了，也有对柿长吃了什么的好奇心。
而他们很快发现，在店长推荐的套餐里面，多出来了两个选项，柿长套餐和香江老板套餐！
“去把这些照片都冲洗出来，要放大，每个店里都要挂着。还有其他几个店里请的领导照片也一起洗出来，记得多洗几张，至少挂满半个墙壁。”
“明白，我跟街角的那家照相馆都打好招呼了，今天晚上他们加急给咱们冲洗，装裱的相框也都准备好了。”张子康保证道。
“很好，去忙吧。”
明天再挂上照片，这就齐活了。挂照片不只是能起到宣传作用，还能防治宵小，没有那个小混~~混敢来挂柿长照片的店里捣乱。
当天晚上，市电视台就播出了柿长参观安杰公司的新闻，其中还包括了十五秒钟柿长进入满汉小吃店的镜头，王浩安看到新闻的时候，嘴角都快咧到耳后跟了。
因为他特意强调了，满汉小吃店雇佣了许多下岗的女工，还有一些困难家庭的人，这不就成了一位良心企业家。
“儿子，咋电视里没有你呢？”守在大彩电前的李芳琴有些不满。
“妈，没关系，有咱们小吃店的招牌就行了。对了，小吃店这边我管不过来，子康他们太年轻，需要一个老成持重的人才帮忙管理，您过来帮我吧。”
“安杰公司那边我就不管了？”
“那边让郭继杰忙活就行，再说还有其他人呢。”
“你答应了吧，安杰公司那边还有人家香江老板呢，你在那边，人家怎么想？”王建国一语道破。
“他怎么想我管呢，我儿子才是大老板！那行吧，就听儿子的。”
第二天上午九点多，满汉小吃还没开门呢，门口就排起了长龙，大家都想看看，柿长吃了也说好的小吃店，到底有多好吃？
第113章 都回过味儿了
“你把我们的照片挂在你小吃店的墙上了？”郭继杰脸色阴沉的看着王浩安。
“对啊。”王浩安平静的点点头。
“你还推出了一个香江老板套餐？”
“对啊。”
“还有柿长套餐？”
“对啊。”
“合着我们成立你小吃店的代言人？”郭继杰点出了问题的核心。
“你要收代言费吗？我给你一个终身制的会员卡怎么样，以后你去吃饭，都算我账上。”王浩安一副我很大方的样子。
“你等会，我就差那点饭钱？我说的是面子问题。”
他在小吃店请客就算了，可照片挂在墙上算怎么回事？别人都会说，他这个香江大老板，其实抠到死。
“面子问题？柿长都来我们小吃店吃饭了，那是什么级别的领导，放在香江，也得是高层，他都没觉得丢面子，你怕啥？”
“在香江，就没有富豪去过一些小店？我怎么听说李超人还吃过路边摊呢？”王浩安语重心长的拍拍郭继杰的肩膀：“以后别人看到这些的时候，只会说你在困境中前行，是所有人的榜样，谁会说不好？你老豆也会很欣慰的。”
郭继杰眨巴眨巴眼睛，是这样吗？好像媒体还真的会这么弄，这样显得他很励志啊，老豆看到了，貌似也会高兴。
如果他吃喝玩乐，一掷千金，或许他的那些玩伴会觉得他很豪气，但在老豆的眼中印象肯定不好。
“想明白了吧，这对你不是什么坏事，别人只会羡慕你，崇拜你。将来你功成名就之时，这些都是美谈。”
“那个我还有点事，食品厂那边今天会来一些经销商，我去盯着点，这边就交给你了。”王浩安抓起包就快步离开。
郭继杰忽然反应过来，不对啊，他让老豆知道这件事就行了，没必要把照片挂墙上吧？而且王浩安还没说那个香江老板套餐是咋回事呢！
王浩安开车的时候长出了一口气，暂时应该糊弄过去了吧？不过这事儿回头郭继杰细想，肯定就会明白自己“被代言”了。
按说朋友之间，这种事儿也不算啥，郭继杰也喜欢出名，可这跟郭继杰想的出名不一样，更何况郭继杰根本看不上这个小吃店。
如果实在不行，那就撤了郭继杰的照片吧，或者换成那张郭继杰是背影的，但是柿长这个还得用，这块金字招牌在冰城比郭继杰好用多了，甚至以后到龙江其他城市开连锁，都能非常好使。
……
“领导，今天我弟弟去那个满汉小吃吃饭了。”秘书小声的跟柿长汇报。
“嗯？”柿长疑惑的看着自己的秘书，你弟弟去小吃店吃个饭，跟我说什么？“那个小吃店卫生有问题？”
柿长想了想，好像也不可能，他记得厨房都是透过玻璃窗能看到的，里面一个个都穿着白色的厨师服，戴着帽子，甚至还都戴着口罩呢，卫生比他们市政斧的食堂都好吧。
“不是卫生有问题，是现在他们生意很好。”
“生意好了是好事啊，他们也是要交税的，再说还雇佣了那么多没工作的女工，照顾了家庭条件不好的人，你难道不希望人家好？”柿长皱着眉头，这个秘书今天怎么回事。
“不是，我弟弟跟我说，那个店里，挂着一些照片，有您在店里吃饭的照片，也有您进入他们小吃店时候的照片，被放大了挂在墙上。”
柿长将手里的文件放下：“你说什么，他们店里，挂了我的照片？”
“嗯。而且那个满汉小吃还推出了柿长套餐，就是您当天点的那些小吃，现在非常受欢迎。”秘书补充道。
“这是谁想出来的鬼点子，大家也买账？”柿长嗤笑道。
“领导，要不跟那个王浩安打个电话，让他们把照片扯了，不知道的还以为那个小吃店是您家开的呢。”
“诶，没这必要。而且你忘了，去年一家外地人开的饭店生意就不错，后来被人给砸了，那个老板也回外地去了。”
“挂着我的照片，可能也是为了保护那个小吃店吧。至于说什么柿长套餐，不过就是个玩笑，这个跟他们说一下，弄几天就撤了吧。”
“别人有疑惑也无所谓，身正不怕影子斜，如果谁能帮我解决几十上百个工作岗位，我也可以去他们那看看，让他们挂我的照片。”
“好的，我这就去办。”
等秘书离开，柿长笑着摇摇头，那天就觉得照相的举动有些奇怪，原来是在这儿等着呢。这帮做生意的，还真是什么招都有。
……
孙兴才前天被王建国拉着去一家小吃店吃了夜宵，本来他还觉得王建国挺细心的，知道他盯着新车间的生产进度，半夜饿了，小吃店也没什么，他当年也是一线升上去的。
可今天他推荐爱人去尝尝，爱人回来却跟他说了一件事，那个小吃店的墙上挂了他的照片，他在吃东西的照片。
隐约记得好像是答应照相了，可没说这相片可以挂墙上啊。但看到墙上除了他的照片，还有柿长的照片之后，他就不吭声了。
柿长都允许，他撤下来了可不好，怎么，不愿意跟柿长的照片挂一起？
而当他听到还有什么柿长套餐之后，他顿时明白过来，王建国前天半夜请他去吃宵夜的目的并不单纯。
是，你儿子开的店，请我过去尝尝，我也给你面子了吧，一个小吃店，我什么都没说，可今天不只是照片给我挂上了，厂子里都有人知道我前天去那个小吃店吃过，这是谁说的？
想了半天，总觉得好像是被占了便宜，偏偏还说不出来什么，自己确实去吃了，确实也觉得味道不错。
王建国是个憨厚老实的人，没有这么多鬼主意，肯定又是他家那个叫王浩安的小子，在这个多功能铲的专利上就忽悠了他们一次，否则他可得给那么多钱。
说曹操，曹操到。
孙兴才正叨咕王浩安呢，秘书就来汇报，说是王浩安那小子来了，说是要跟冰飞厂做点生意。
诶呀，这小子非得可着冰飞厂一家坑吗，我就算管不到你的公司，从你爸那边论，也是你的长辈，今天怎么也要好好说教说教你！
第114章 请您尝尝
王浩安一进厂长办公室就感受到了一股杀气，他赶紧展示了一下手里的箱子，同时大声说道：“孙伯伯，我这儿给你带了点吃的。”
王浩安这一声孙伯伯喊出来，孙兴才还真没好意思发火。人家也不是你冰飞厂的人，还摆出了一个晚辈的姿态，给你带了东西，一副看望你的架势，你还能上来就发飙？
“你还知道喊我孙伯伯？带着东西进我办公室，这是生怕别人不知道我收了你的东西？”孙兴才瞥了眼桌上的箱子，里面到底是啥呢？
“孙伯伯别误会，这是我们公司推出的新产品，我这不是给您也送过来尝尝。”
“如果吃得好呢，您就顺便给厂子的职工定一点，当成职工福利嘛。咱们冰飞厂今年的效益会再攀高峰，您肯定不会亏待了厂子的工人不是？”王浩安笑嘻嘻的说道。
有些时候年轻反而是好事，一些事儿别人明明不高兴，也不会太过怨恨，那样会觉得自己跟一个孩子计较似的。
“合着你上我这儿推销来了？！”孙兴才一脸的无语，推销员都进他这个厂长的办公室了，像话么。
不过这小子不是弄服装厂和小吃店么，怎么又弄这些了？
“孙伯伯，看您这话说的，我不是也算冰飞厂的子弟么，这好事儿还不是第一个想着冰飞厂。您就说那个多功能铲，要不是我，冰飞厂能这么便宜拿下来？您也调研国内外市场了吧，是不是国外的专利也申请的差不多了？”
“我怎么听说那个专利原本不是那个香江郭总的呢？”一说到这个，孙兴才就来气，总觉得亏了。
“孙伯伯，这事儿不重要，重要的是现在这份专利属于冰飞厂了，冰飞厂接到了不少订单吧？那个新车间的钱，也都是上头拨下来的吧？这份功劳是实实在在的吧？”
王浩安也不乐意了，啥意思，现在要秋后算账？当初我换一家工厂谈，说不定能拿到更多钱，再说我还没卖去国外呢，又指点你们去国外申请专利，还想咋地？
举国都在创外汇，在吸引外资的情况下，冰飞厂的产品能够打开国外的市场，还是华夏最想打开的军工产品市场，这还不满意？
“你小子这是觉得拿少了？算了，都已经过去了。”孙兴才没兴趣跟王浩安一个小辈争辩，自己成什么人了。
只要他再干一年，不出什么差错，再前进一步已经是板上钉钉的事儿了，这也多亏了这份专利，说起来他个人是得到实惠了的。
而且这份专利也为华夏的军工企业打开了一扇新的大门，原来许多产品至少稍微改变一些，就可以变成畅销产品。
这个多功能铲，不就是将一些功能汇聚到一把铁铲上面么，其实并不难。就像那个瑞士军刀，厂子里的老师傅自己都能磨出来，难的是怎么将一些产品组合到一起。
不只是一把铁铲，还有其他武器上面，似乎也可以弄组合，甚至包括了许多机械设备都可以。
“孙伯伯，这个你打开尝尝啊，好多种东西呢，喝茶的时候，就可以顺便吃点瓜子啥的。”
孙兴才刚才的平复下去的心情又起了巨浪：“你是不是以为我平时就是喝茶看报纸？！”
许多工人都觉得领导很好做，平时喝喝茶，看看报纸就行了，觉得谁都能干。可真坐到了这个位置上，才知道有多难。
厂子里方方面面的事情都要管，管多了，其他副手觉得你贪权，管少了，觉得你不负责任。有好事儿的时候，你要想着跟大家分享，有黑锅的时候，你这个领导就得第一个扛起来。
当然你也可以有事推给别人，有好处自己往前凑，可那样成什么了，还不得被工人戳着脊梁骨骂啊。
“孙伯伯误会了，我可没这么说。我的意思，冰飞厂逢年过节的时候，不得开个联欢会啥的，还有表彰会，庆功会之类的，不都得摆着一些茶水瓜果？”
“光喝茶水吃水果有啥意思，弄些花生瓜子，这比水果还便宜，而且也能丰富种类不是？您先尝尝，不好吃的话，我也没说让您一定买啊。”
王浩安主动上前将箱子打开，露出里面的许多食品。
“这个是五香瓜子，这个是原味炒瓜子，这个是吊炉花生，这个是蒜香吊炉花生，这个是麻辣花生米，这个是香酥花生豆，这个是我们做的火腿肠，还有这个就厉害了，这叫辣条！”
“您看我们那个安杰公司招新的缝纫工人时，第一个就是招的咱们冰飞厂的家属吧？还有我那个小吃店，也有咱们冰飞厂的家属在，我可一直把冰飞厂当家来着。”
孙兴才看着箱子里的东西，一个花生，还弄出来这么多口味？不过那个叫辣条的是什么东西，看着像是一根长条，上面还有辣椒油，这有啥吃头啊。
算了，那就尝尝吧，万一好吃的话，就从他这儿买点，王浩安毕竟也算是冰飞厂的子弟，左右都要买，就当照顾自己人了。
嗯，这个吊炉花生味道还行，这个蒜香的貌似更好吃，炒花生还要放大蒜吗？这个香酥花生不就是上面裹了一层面么，倒是确实挺酥的。
火腿肠他尝了一下，味道还行，好像不比春嘟的差，这个也能买一些，给工人发了当福利，反正春嘟的也批不到。
这个辣条他吃了一根之后，没觉得有啥味道，再吃了一根，才感觉出辣了，但好像还挺过瘾的，他原本就喜欢吃辣。
不知不觉，一袋辣条被他给吃光了，他还有些意犹未尽。
“孙伯伯，这些东西都好吃吗？”
“嘶~~我挺能吃辣的，你这个辣条还真够味。不过这东西冰飞厂肯定不能要，开会的时候都嘶嘶哈哈的像什么样子，嘶~~我再喝两口水。”
“这个火腿肠味道还行，还有花生瓜子也都不错，你去跟你吴叔叔谈吧，价格合适的话，今年元旦和过年的时候，冰飞厂都可以买一些。”
“放心，自己人，我肯定给个优惠价。下次我来，再给您带辣条。”
……
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第115章 零食为王
王浩安为什么要买下食品厂，第一个是为了给小吃店供应半成品，比如春卷、牛丸什么的，这样可以缩短小吃店的工序，还能形成标准化，不至于每个店的口味有明显差异。
另外还有一点，他看好食品市场。就像服装一样，食品也是经久不衰的产业，没人能离得开食物。
而食物也是分种类的，基础的蔬菜、水果、肉类，这些没加工的产品利润不会太高，经过加工之后，利润会成倍的提升，就像是饭店的一般水果沙拉，比你自己做的要贵一倍不止一样。
小吃店是一种食物加工，还有一种就是王浩安最想做的，零食！
零食是一个非常庞大的市场，未来一些食品业的巨头，都在做零食，因为这里面的利润空间实在是太大了。
现在就有大白兔等少数名牌，未来几年，华夏会涌现很多零食大品牌，比如上好佳、亲亲、金丝猴、可比克，太多太多了，每一家都能赚的盆满钵满。
而现在呢，许多未来的大品牌还没建立，一些还是小作坊，这块空白的市场太让人垂涎了。
王浩安给食品厂做转型的时候，就考虑到了这一点，油炸膨化食品、炒货和肉产品加工，这是绝对不能错过的，哪怕在他重生前，这些也依然非常火。
他还记得自己重生前，那些二十三十岁的女人，依然喜欢吃零食，许多男人也是一样。
零食之中有许多曾经爆红的产品，比如虾条、薯片等等，但还有一个几乎所有年轻人都知道的产品，那就是辣条。
这本来是一款卖给小孩子吃的零食，主要就是面筋加辣椒油，味道咸辣，既不软糯，也不酥脆，但偏偏给人一种很过瘾的感觉，尤其是配上饮料，更是爽到爆，许多人吃了两三次就上瘾了，甚至包括了许多平时不喜欢吃辣的人。
所以王浩安信心满满的让人研究这个配方，好不容易调出了差不多的口味，觉得自己可以大展拳脚了。
但是张子康却说，食品厂到处推销他们新生产的食品，其中最不受欢迎的就是这个辣条，别说是那些工厂和供销社这样的大客户了，就算是小卖店都不喜欢。
前世火爆的美食，甚至远销国外的美食，如今刚一面世就受到了沉重的打击。
王浩安在思考哪儿出了问题，前世一些不喜欢吃辣的人也吃辣条啊，小孩子尤其喜欢，为什么那些人尝过了之后不愿意进货呢？
冰城人确实不太能吃辣，本地常见的铜火锅也多半是清汤的，或者弄海鲜汤底，酸菜汤底，目前还没见过红油锅。
可是菜市场调查过，冰城消耗的辣椒也不算少，无论是干调中的辣椒、还是尖椒，卖的也都不算太差，说明冰城还是有些人喜欢辣的，难道是他现在的市场定位不对？
前世辣条是先在小孩子，学生中流行，然后那些学生长大了，青年人才有许多喜欢吃的，加上广告宣传和网络水军，让辣条成了一款网红零食。
真要说是什么美味，也不见得，那么就是他的营销方案有问题了。
现在做广告，满汉食品厂根本做不起，流动资金很少，大部分生产出来的产品还都没卖出去呢，更有一些是卖出去了，但是没有回款。
而且王浩安不确定这个做了广告，就一定能火起来，就像前世许多人也觉得这个辣条火起来的莫名其妙一样。
那么只能试试，在各个学校的门口小卖店做推销了，给那些小卖店一些返利，让他们贴上辣条的海报，或者是所有他们零食的大海报，让辣条来个c位出道。
回到食品厂的办公室，王浩安打电话叫了销售的负责人过来：“去印一些海报，将我们的所有零食产品都放在上面，对了，那个辣条要放在最中间，要最大最醒目。”
“王总，那个辣条卖的很差，真不是我们销售人员不努力，而是人家小卖店老板尝过了之后，根本不愿意进，即使这个利润很高，但他们认为卖不动。”
“学校门口的那些倒是愿意尝试一下，可进货量也不多，咱们冰城人不太爱吃辣，要不把这个产品卖去两湖或者川蜀那边？”
“你是老板还是我是老板？我说怎么做，你去做就行了。记住了，在中小学校门口，这个的海报一定要最快速度的张贴开，那里是我们的主要市场。”
辣条的成本才一毛钱，零售价五毛，他给那些小卖店的批发价都能有超过百分之百的利润，这个产品他怎么能放弃？
现在学生都吃什么啊，天冷了，冰淇淋的销量下滑，汽水销量也下滑，学生们主要是吃一些五分钱一粒的牛皮豆，还有一些糖果，油炸膨化食品都少的可怜，虾条太贵了。
这个辣条跟其他的零食最大的区别，就是滋味重，未来许多网友都说，这个叼着一根，能含一节课！
只要这个卖火了，他们的批发价也能上涨，利润自然就更高了，这是他们所有产品中，利润空间最大的。
销售负责人低着头出去了，唉，年轻人当老板，果然不行，这明显就是浪费钱么。
王浩安又把产品研发负责人叫进来：“让你们研发的锅巴弄得怎么样了，什么时候能上市？”
“还在研究中，已经能够控制成型，口味也调整的差不多了，但缺少合适的制作设备，现有的设备调试了一番，没法用。”
“口味弄好了？拿过来我尝尝。”王浩安一脸的兴奋。
现在膨化食品最火的就是虾条，他没跟对方硬碰硬，而是选择了做锅巴，明年再推出薯片什么的，到时候就能把种类丰富起来了。
前世他见过太多这类膨化食品了，到时候让这些人好好研究，只要领先一步，他就能做到步步领先。
他的目标，就是未来成为华夏的零食大王，不是之一，而是唯一。到时候他就可以告诉那些做食品的同行，食品之中，零食才是王道！
第116章 少点，再少点
“喏，这是新款羽绒服的生产图样，你们试着做几件出来，我看看再做调整。”王浩安将几张纸递给了大师傅们。要换季了，羽绒服得赶紧生产。
“王总，这个是不是太长了？羽绒服怎么还弄得跟大衣一样了。”有人皱着眉头，这得填充多少羽绒啊。
一件羽绒服，成本最高的就是羽绒，然后才是面料，这么长的大衣，一件得填充多少，那又要卖多少钱才能有利润？
卖的贵了，能有人舍得买么。再加一点钱，人家直接买皮衣多好，皮衣可是又抗风又暖和，看起来还上档次。
“你们先试着做出来，别的都不是你们考虑的。”
谁说羽绒服就一定是短款？长款的在前世更受欢迎，更暖和，也很好看。大家都穿短款的时候，你穿长款，明显就会成为人群中的焦点。
几个大师傅相互看了看，人家是老板，那就按照人家说的来做吧。惹怒了老板，他们的工作可能都不保。
几个大师傅的手艺都不错，速度也快，几个小时的功夫，就都做出来了样衣。
王浩安看着几个大师傅穿着样衣，他简直要疯了……这一个个怎么都胖了一大圈？
“你们里面填充了多少羽绒？”
这帮人，不知道考虑成本吗？我只是让你们弄出长款的羽绒服，可你们弄得这是啥？要是趴在地上，一个个都跟大蠕虫似的，像话么！
“这件里面一斤多点，这个少点，一斤不到，这个有一斤二两，这个一斤左右。”
“里面填充的都是羽绒？”
“王总放心，咱们生产的服装，质量都绝对有保证，里面都是真材实料，没有任何掺假！”一个大师傅拍着胸脯保证。
王浩安拍着脑门，脑仁儿疼，特么你们羽绒填充太多了知道不？！
“拆了，都给我拆了。里面弄那么多羽绒干什么，穿着一个个都跟熊瞎子似的，能有人买么！”
几个大师傅麻溜的将羽绒服都脱下来，迅速将里子拆掉，里面的羽绒服倒出来，重新填充。
王浩安在旁边指挥着：“都少弄一点，有一点羽绒就足够保暖了，没必要跟棉花似的，弄那么厚。”
“诶诶诶，说你呢，絮棉花呢，还一层层的压，这个蓬松一点就行。”
“你在弄什么？这不是分了格子么，每个里面填充一点就够了，你那么使劲塞啥？”
“羽绒多贵知道吗？你们填那么多，咱们公司赚什么？公司不赚钱，你们工资从哪儿来？不是我说你们，你们这些做款式设计的，平时也都想想，怎么设计能让咱们的服装好卖，利润还高，这样你们才能拿到奖金。”
不一会儿，他们再次将羽绒服缝合完毕，边角什么的都比较毛糙，反正只是一个样品，先展示给王浩安看。
“不行，太厚了，里面的羽绒太多，继续往外抠，羽绒的数量再减少一半。”
“啊？还减少一半？王总，这里面就六两朵，还减少的话，是不是太少了？”有人反对道。
“是啊，王总，羽绒服太薄的话，能有人买么，大家还不是图穿上暖和。”
“王总，不能再减少了，再减少还能叫羽绒服吗？”
“你们很懂服装设计吗？这可是国外大设计师交代的，你们照着做就是！”王浩安不耐烦的摆摆手。
这些老师傅思想都僵化了，甚至在王浩安看来，有些顽固。如果他们真的懂设计，能够设计出什么爆款，那当初的纺织厂也不会负债累累，货品积压一大堆。
明明是冰城的厂子，结果生产出来的衣服，在冰城卖的都不咋地，还有什么资格在这儿嚷嚷？
要不是看他们手艺还行，暂时也找不到合适的设计师，王浩安早就把他们换掉了。
看到王总好像发火了，几个老师傅也没办法，只能按照要求继续改。
王浩安看到第三次改出来的羽绒服，脸上表情终于是满意了许多：“拿过来我试试。”
穿上这个长款羽绒服，王浩安对着镜子照了照，有点意思了。他蹲下去，再起身，抬抬胳膊扭扭腰，舒适度也不错。
“这里再收短一点，这稍微宽松一点，否则迈不开腿。肩膀宽一些，要不胳膊抬不起来。还有帽子里羽绒太多了，再减少一点，一个帽子弄那么沉干什么。”
“王总，这么大的一件羽绒服，里面才填充三两羽绒，是不是太少了点？”
“不少了，这难道还不够厚实吗？里面又不是不穿衣服，足够了。还有女款的记得要收腰，别弄的上下一般粗。”
“风衣你们见过吧，女款的可以想想风衣款式，腰部不方便收的话，就弄一条腰带，让她们可以扎上。”
“袖口这里弄个松紧带，防止风雪灌进去。领子这里多一块纯棉布料，否则会凉。还有这个填充量就不错，按照比例，短款的填绒量应该多少知道了吧？”
“短款的岂不是只有二两多点？”二两才多少啊，那羽绒服是不是太薄了？
“够用了，天气也没那么冷。而且二两的我觉得也多，这样，你们再做两件短款的出来，填绒量一两就足够了，弄成夹克款式的，照例女款要收腰。”
“王总，还减少？一两的羽绒才多少，五只鸭子身上的就够了，这能有人愿意买？”
“你说得很好啊，五只鸭子身上的羽绒就够我们的填充物了，那你觉得我们这羽绒夹克该有多轻？”
“羽绒服最大的特点不是保暖，其实棉服、皮衣的保暖效果也不差，但羽绒服是里面最轻，最软的，穿身上不会那么累。”
“我们这填绒量少，可以卖去不那么冷的地方，他们总不会买我们这个厚款的吧？行了，这事儿你们就做吧。”
几个老师傅做出来填绒量一两的，他们看着那薄薄的一层，实在是不敢将图样拿给生产间。
“当初还觉得王总人虽然年轻，但做生意还挺不错的，没想到也走了歪路。”他差点就说出来奸商两个字。
“嘘，这事儿咱们管不了，但有别人能管，我们去找郭总吧，这么大的事儿，怎么也要郭总首肯吧？”
“有道理，咱们不能看着厂子生产这些东西，这会砸了咱们口碑的。走，一起去。”
第117章 羽绒服卖到南方去
郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服？”
“怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。
“好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行？”郭继杰的话比较委婉。
“你是想说让人以为是次品吧？”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢？
“这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗？”
“在冰城？里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧，冰城太冷了。”
“你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗？再问你一个问题，你一天在外面待多久？”
“好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住？”
“注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的？只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。”
“而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。”
“而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。”
郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多？哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。
“这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗？”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。
“继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。”
“而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。”
“南方？你说把羽绒服卖去南方？”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。
“是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗？”
“也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。”
“那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下？而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克？”
“可这一件衣服能穿多久？那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月？大部分人都舍不得吧？”
郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买？
“这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服？我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。”
“可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。”
“积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”
“你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少？利润会增加多少？”
“我只是做一个尝试，有可能会失败，但损失不会有多大。一旦成功了，相当于打开了一个完全空白的市场，利润会有多丰厚？”
“更何况大家都觉得不行，你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克，是否会更吸引人，是否具有话题性？是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了？”
“好吧，我同意，经销商那边，咱们可不能给太大的压力。”
“没事，他们能卖就卖，卖不出去就将货发回来，一点运费，就当是扩大知名度的广告费了。”
可惜现在网络还没有兴起，否则王浩安肯定要弄个热搜出来，广告效果绝对杠杠的！
……
“王总，这份分货单是不是搞错了？”销售经理站在王浩安面前，手里拿着一份王浩安签字的分货单。
王浩安接过来扫了两眼：“没错，就按照这个给各位代理商发货。”
“王总，这上面其他的没问题，可羽绒服怎么还分到江南去了？”这是羽绒服，过冬的衣服，南方有冬天吗？
“你去过江南吗？”
“去过啊，之前去考察过那边的市场。”
“你冬天去过吗？”
“王总，江南冬天也是零上，怎么需要穿羽绒服？那边就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？”
人家穿羊毛衫，里面一件衬衫，外面一件单衣就足够了，怎么会穿羽绒服，那还不热死啊。
“那么我问你，一件好的羊毛衫多少钱？现在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的，这个就不说了，那些小厂子生产的羊毛衫，多少钱一件？”
“我们这个羽绒夹克，多少钱一件？而且你看过样品没有，这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧？还能当外套穿。”
“我见过南方的冬天，他们那边冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者阴天下雨的时候，穿上羊毛衫也会觉得冷。”
“这个羽绒夹克，非常的轻，也非常的薄，却比棉衣更加暖和，重量比之一些厚实的外套更轻，活动起来也更加方便，你觉得真的不会有人买吗？”
销售经理一脸纠结：“王总，你说的是不错，可就算有人买，又能有几个？你给他们发货那么多，他们卖得动吗？那些代理商能乐意？”
代理商不只是中间商，还是零售商，他们要是真的联合起来闹，安杰公司损失也会很大的。
“所以跟他们说，这个能卖就卖，卖不动也无所谓，退回来，运费咱们出。今年只是培养市场，培养南方人穿羽绒服的习惯，等过几年，他们就不再会排斥穿羽绒服了。”
许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服，可真正去过南方才知道，南方人在腊月的时候，也是会有许多穿羽绒服的。
销售经理实在是理解不了王总的想法，培养南方人穿羽绒服，这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样，能抗得住天气吗？
得，谁让人家是老板呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。
第118章 款式为王
“儿子，我跟你说，今天出去买菜，好多人都问我这衣服哪儿买的，你们羽绒服销量是不是特别好？”李芳琴回到家，菜篮子还没放下呢，就开始嚷嚷。
“妈，这有什么奇怪的吗？安杰服饰的羽绒服款式新颖，穿上好看，谁不愿意买？不只是个人，好多工厂、单位都订了羽绒服，打算当做年终福利发下去。”
王浩安翘着二郎腿，羽绒服可是安杰公司除了牛仔系列以外，卖的最火的产品，那些休闲装都比不上。
“儿子，你说奇了怪了，你们那羽绒服比我们之前生产的薄，里面填充的羽绒也少吧，怎么比我们那个卖得贵，还这么多人买呢？”
要是当初她们纺织厂的羽绒服能卖的这么火，纺织厂又怎么会赔钱？不过那样一来，恐怕这厂子也到不了儿子手里。
“妈，你自己不是也说过，我们的衣服更好看么。你说同样是衣服，一个好看，一个难看，你花钱买衣服，愿意买哪个？”
“那不一样啊，难看还能有多难看，穿的暖和不就行了？你这个要是跟我们之前的一样厚实，样子好看，卖的贵一点也正常，你这个明显成本就比我们之前的低啊。”
凭什么这个成本低，卖的还贵？大家用手一摸，就能摸出来这个羽绒服很薄，他们怎么就愿意买呢？
“妈，这天气就算是冷，又能冷多少天？咱们冰城算是够冷的吧，可一年也不过从十二月到三月天气比较冷，最冷的时候加一件毛衣就好了，不算特别冷的时候，我们的羽绒服绝对够用。”
“而且我们不是没有厚款，只是样式也做了一些改变，卖的更贵。而且你没发现，我们的长款羽绒服卖的最好吗？”
长款的好处是什么，穿上之后，上下都暖和，还特别挡风。到了屋里，可以将羽绒服脱掉，里面穿的少一些，整个人不会那么臃肿，也不会太难受。
之前东北人冬天穿什么，皮大衣、棉大衣，大棉袄什么的，那些都有一个共同点，那就是沉。
衣服沉，穿上去自然就会累，羽绒服因为轻，所以很受大家喜欢。可那时候的商家真是太实在了，里面填充的羽绒非常多，弄得都非常臃肿。
穿上去，整个人都胖了一倍，行动非常不方便。
王浩安重生前，羽绒服经过了长时间的发展，款式早已经多种多样。王浩安只是随便提了几个建议，让他们做出图样之后，就开始全力生产。
幸好南边的几家分厂都开工了，安杰公司的产能提升不少，否则今年羽绒服恐怕都不够卖的，那广告费可就浪费了。
“妈，现在都什么年月了，还以为跟我小时候那样呢，大家有件棉大衣就高兴地不得了？暖和已经不是大家追求的唯一标准了，只是标准之一。”
“但是好看，是所有人都喜欢的，无论大人还是小孩子。想想你们之前生产的衣服，都是靠着从南方买回来几件流行款，然后拆了弄出图样，模仿生产对吧？”
“可是羽绒服，南边没有什么流行款式，纺织厂原领导认为暖和就够了，完全搞错了眼下大家对于服装的追求。”
“我们安杰公司所有的服装，最大的特点就是款式新颖。或许一些款式在国外已经很流行了，但是在国内，还没有流行起来。”
“我们采用的面料、填充物，都是所有服装厂都能买到的。至于说质量，虽然不错，但也不能说别别人强出一大截，我们最大的优势，就是款式新，好看！”
“妈，你想想，你们织毛衣的时候，是不是一个新的针法，所有人都想学，为什么，因为这个新的针法织出来的衣服好看，跟之前的不一样。”
“我拿图片给你看的时候，你不是也一眼就相中了身上这件红色长款的？如果大家觉得不好，郭继杰怎么会同意，让羽绒服成为我们这几个月重点推广的产品？”
李芳琴仔细想想，好像真的是这样。原来他们之前都走入了一个误区，款式才是最重要的。
诶呀，儿子真是聪明，这些别人可就想不到。大学生，就是不一样，啥都懂。
“儿子，这个羽绒服也就是能在咱们东北卖，关里就没人穿了吧？”李芳琴觉得安杰公司将这个作为这几个月的重点，是不是搞错了？
“妈，这又是你自己以为的吧？其实过了年，你跟我爸可以去一趟南方玩两圈，去那边好好看看，其实南方的冬天也冷。”
“你看咱们这儿气温低，可是屋里暖和啊，二十多度呢。南方没有暖气，他们屋里屋外都一样，有时候也能到十度以下。还有西部地区，地处高原，那边有的山上常年积雪呢。”
“之前咱们这边的羽绒服都太厚实了，很多地区的人穿着很热，而且样子臃肿，很不好看。现在就不同了，薄了许多，样子也好看，南方人也会买的。”
“你说这个羽绒服，能卖到南方去？长江以南？”
这怎么可能？
“嗯，还能卖到鹏城那边去呢。沿海地区虽然有大海调节气候，可冬天的海风也是很冷的。那边卖的不多，但买的人也肯定有。”
“妈，生意这边你完全不用担心，好着呢。你还是多关心关心我爸，你看他，这段时间多忙啊。”
“谁知道呢。之前刘爱民当主任的时候，多清闲，瞅你爸，这主任还没扶正呢，就一天天累成啥样了。”
“我这得赶紧做饭去了，你爸说今天早点吃饭，晚上还有一批零部件要生产，他得亲自去盯着，这搞不好又要熬一宿。”
王浩安对此也有些无奈，他让老爸去满汉食品厂当厂长，可惜老爸不愿意，让老爸别那么操心吧，他又说什么当了领导，更要起到带头作用，即使不在一线操作了，也不能啥都不管。
好在现在不用干体力活了，父母身体比之前世好很多，王浩安也不需要太过担心。他抓起桌上的电话，拨了号码：“喂，我要的资料你查到没有，放我办公桌上了是吧，行，没事了。”
第119章 食品专家
王浩安从车上下来，迈步走进前面的楼房，楼房的门口挂着一块牌子，东北农学院食品工艺与工程技术研究所。
前世的农业大学，此时还是农学院，不过目前已经在筹划合并改名的事情，但以此时的工作效率来看，估计还得两年才能完成。
王浩安开食品厂，想要做大做强，那么在食品工艺这方面，必须做到顶尖。不只是口感，还有营养、卫生等多方面，这些都需要专业的人才。
原本食品厂那些人的水平，王浩安是彻底死心了，有的都比不上农学院这边校办工厂的兼职学生。
他来这边当然不是挖那些厉害的学生，而是想要直接挖教授，挖一些没有名气的专家。
专业大家，就是专家，首先要专业，其次要在专业中拔尖，至少专业中某一项非常拔尖。这时候许多专家还都很谦虚，不为什么名利，比之王浩安重生前烂大街的专家强多了。
“你好，请问孔教授在吗？”
“你是谁，找孔教授干什么？”一个三十来岁的人疑惑的看着王浩安。
“我是孔教授的朋友，找他帮点忙。”王浩安的谎话张嘴就来。
“我怎么不记得有你这么个朋友？”
嚓，这就是孔教授？看着很年轻啊，怎么就是这行业省内顶尖的专家了呢？但这样更好，年轻人嘛，肯定比那些老家伙更好忽悠，应该也更加追求物质生活，还能为公司工作的时间更长一些。
“你就是孔教授吧，失敬失敬，刚才我只是着急随便乱说的，不过我相信我们会成为朋友的。”
“我叫王浩安，满汉食品公司的董事长，今天是特意来请孔教授的。”
孔忠华看着手里的名片，满汉食品，听着有些耳熟，咦，还是那个安杰公司的副总，这不就是学生口中的那个服装名牌么，好像还在报纸上见到过。
“王总来找我有什么事吗？你有家人想要靠农学院？那你找招生处的比我更好使。”
“孔教授误会了，我是想请孔教授帮忙，帮我们把关一些食品的配方，保证安全好吃又营养，这样我们才敢放心卖不是？”
“如果孔教授不愿意离开农学院，那么可以在我们那里兼职，我们同样会奉上一份丰厚的薪酬。如果孔教授愿意直接加入我们公司，我可以做主，给与孔教授一定的技术股份，也就是说你将直接成为我们满汉食品的老板之一。”
“我们满汉食品可是注册资金千万的企业，现在冰城最火的满汉小吃，就是我们满汉食品旗下的产业。我们还经营多种零食，急需孔教授这样的专家来指导，孔教授什么时候可以上班，我还可以给孔教授配一辆车……”
“你先等会。”孔忠华打断王浩安的话：“我什么时候答应你了？”
好家伙，我这一句话没说呢，你那都计划好我上班之后的事情了，哪儿有这样的道理。
“孔教授，你在农学院是最年轻的教授吧？”
“副的。”
副教授？副教授都在省里挂名了？也对，这位看起来非常年轻，以此时讲究资历的年代，光有能力是无法快速提拔为教授的。
知道是副的，反而让王浩安更有信心说动对方了，有能力的人，又不被承认，肯定心中有所不满，需要一个一展所学的平台。
“我打听过，孔教授是龙江食品工程方面的专家，但没想到居然只是副教授，看来在农学院不太受重视啊。”
“到了我们满汉食品就不同了，产品研发方面，以你为主，你说需要什么，我就给你弄什么来，如果这里面能够获得什么奖项，你是第一署名人，甚至所有的荣誉都可以给你，我只需要孔教授帮忙研制一些新的食品配方。”
“刚才我说的股权激励，或许孔教授没有直观印象，那么我再说一条吧，孔教授来我公司兼职，月薪一千，年底还有奖金！”
一千？！
孔教授眼睛一亮，这可比他的薪水都高。只是兼职，要不试一下？他已经结婚了，但是住的是学校分的两居室，小的很，其他教授都是大三居，相比之下，条件差太多了。
再说他也知道，许多教授都有外快，否则那些没兼任领导职务的，哪儿来的车开？如今他老婆刚刚生了孩子，还是双胞胎，他的经济压力也挺大的。
更何况他只是一个副教授，想要申请课题基金，非常的难，远比不上那些教授，当然也因为他每次要的钱都比较多。
“我去你的公司，能保证我用你们公司的地方做一些科研吗？”
“可以，但是科研成果属于我们共有，你有具名权，我们要所有权，当然，也会给你一些现金补偿，甚至是股份补偿。”
王浩安巴不得这位多做出一些研究成果呢，比如改进一些杀菌方式，弄出一个新型的添加剂，或者研究出什么新口味的食品，这些都有可能转化为钱。
现在孔教授松口了，那就证明对方意动，他成功的可能性就更大了。
“真的可以给我配车？”
“看到那辆伏尔加了么，如果你答应，现在就可以给你开走。”这两破车，王浩安没啥不舍得的，过了年，他能保证公司的盈利水平会跃升一个大台阶，到时候换新车！
“如果你还有什么其他要求，尽管提出来，只要不过分，我都能答应。”
“我要是花了一万块钱还没研究出成果怎么办？”他上一次的课题就是因此而中断的，学校领导说什么也不肯继续拨款了。
“再给你五万用于研究。”王浩安大气的说道。一万块能研究出啥啊，研究出成果，当初的研究费用就能十倍百倍的赚回来！
“不过我也有一个条件，我需要每个月都能看到研究的进步，哪怕只是一点点，我的后续研究经费就绝对不会拖。”
“我是商人，目的是赚钱，所以你觉得不够完美的东西，也没必要藏着掖着，或许对我来说已经可以开始生产了。”
王浩安说完，冲着孔忠华伸出右手。等了几秒钟，孔忠华握住王浩安的手：“我答应了！”
第120章 大学人才多
华夏此时有没有人才，有，而且有很多。许多科研人员的研究能力都不差，但是他们很多最终都泯然众人了。
一个是观念问题，一些东西领导认为研究没用，完全就是浪费钱和精力。另外一方面是因为资金，哪怕领导也支持你做研究，认可你的能力，但是没钱给你做研究，买不起那些顶尖设备，甚至实验材料的钱都负担不起。
为什么这段时间许多留学的人才，都不愿意回国，并不一定是他们不爱国，而是他们想要创造更多的价值，同时也实现自我价值。
在国外大学，有着一流的实验室，有着一流的研究团队，有着充足的资金，良好的氛围，这些都是他们曾经待过的地方所欠缺的。
加上国外优渥的生活条件，有大房子住，有车开，有赚更多钱的机会，这就让很多人选择了留在国外。
他们觉得国外更好，更适合自己，在国外工作几年时间，可能赚的钱就是在国内一辈子都赚不到的，那为什么不在国外拼搏几年，给自己，也给家人更好的生活呢？
功成名就之后，再回去报效祖国嘛。
近些年华夏也对人才也很重视，明白科技是第一生产力的道理，可是国内提供不了那些条件，还怎么吸引人才？
这时候就只能打亲情牌，希望那些人回来，帮助建设祖国，帮助祖国发展、腾飞。但是国家主要吸引的是那些在国外证明过自己的人才，而不是那些潜力股。
这并不是什么短视的行为，而是此时国家急需人才，潜力股，国内有的是。此时的大学生，都是华夏最顶尖的人才储备，并不是说不上大学就不算人才，而是大学生中的人才更多，成材率更高。
但是任何地方都没有绝对的公平公正，许多人才也会被埋没，并不是他们能力不够强，而是他们不符合领导的要求。
至于领导的要求是什么，那就太多了。
王浩安现在需要人才，此时的大学生，比他重生前的要珍贵的多，大学教授中，人才也更多，只是许多都默默无闻。
现在他的公司就需要人才，他计划是分两步走，第一步是挖一些专业的成熟人才过来，来了就能创造价值，第二步就是自己培养一些储备人才，等这将来扩张规模，或者老一辈的人才退休的时候，可以顶上来。
任何一家成熟的大公司，都会有一批储备的骨干，或者是技术方面的，或者是管理方面的，或者是经营销售方面的，这些都必须要有，才能保证公司一直能够平稳、良性发展。
销售人才，王浩安可以自己培养，现在一些销售人员稍微提点几句，就能做的不错。管理人才培养比较长久，慢慢选拔也可以，暂时的管理人才够用。
技术人才是最缺的，原有的技术人员无法满足王浩安的要求，无论是安杰公司的服装设计人员，还是满汉食品的食品工程研究人员，都距离王浩安想象中的人才有着明显差距。
暂时安杰公司的设计人员还能用，从冰城职业技术学院请了两个服装设计方面的老师过来兼职，凑活还能用，但以后必须再请一些专业的人才过来。
服装不只是要求好看，还要求舒适，国外顶尖的服装设计师，甚至还都精通数学、人体构造学、美学等等，国内的，绝大多数都是按照标准培养出来的。
比如设计一件西服，一定是四片身或者八片身，所有的都要求工整对称，甚至他们设计出来的女裤，开口依然在侧面，坚持认为前面不好看，不雅观。
使用的颜色也都没什么新意，追随潮流他们还行，但是没有一个能够创造潮流的。
这个王浩安只能自己去国外找，到时候正好可以跟郭继杰说，这就是之前给他们设计服装的设计师。
王浩安在之前还去了工业大学，找了一位机械设计方面的专家，咨询一些生产线的设计制造问题。
对方讲了许多……王浩安大部分都没听懂，专业名词太多。最终只理解了几点，比如缺少一些尖端材料，这些在国外已经有了，在国内的实验室也有，可是想要大量弄来制作设备就太难了。
还有就是数控方面的问题，这个国内在努力追赶中，此时国内的许多大型设备，都是国外进口的，从欧洲，从岛国，还有之前从前苏联弄了不少，自主研发的能力还是落后。
不是不想研发，而是研发也需要大量资金，好不容易研发成功了，结果发现只相当于人家欧洲十年前的技术，你这边的成本还比别人到岸的价格高，还有啥用？
如果研发无法转化为生产力，那么拨付的科研资金就会越来越少。国家此时投给科研的资金其实很多，但大部分都用于国防，用于航空航天，一些民用的，之前选择性的忽略了，近些年才开始重视起来。
工业大学下面有自己的工厂，王浩安原本是想订购一套设备，工业大学的研发能力，可比冰城的机械厂强多了。
但是他说了要求之后，对方还是无法满足。理论上对方能做到，但完全没做过，还要王浩安先付钱才能开始制作，并且不保证一定成功。
这就有些赌的意味了，王浩安不愿意。如果他有郭秉雄那身家，赌一把绝对没问题，输了又能亏多少，赢了则可以省掉更多的钱。
可惜他现在欠着银行的贷款几千万了，满汉食品这边少一点，安杰公司那边比较多，他跟郭继杰一人一半，也不是小数目。
这些贷款并没有给他多大的压力，可也告诉他，暂时还不是浪的时候，他的资本积累还远远不够。
但他还是从大学请了两个财会专业的教授来公司兼职，一个负责安杰公司，一个负责满汉食品，一定要将负债率控制住，保证公司能够良性发展。
刚回到满汉食品，王浩安办公桌上的电话就响了。
“王总，好消息，好消息啊，我们辣条的订单增加了五倍！”