第780章 我们才是未来
“吴部涨百忙之中居然请我吃饭，让我受宠若惊啊。www.uu234.cc”王浩安客气的说道。
吴部涨看了眼王浩安，你这儿哪有一点受宠若惊的样子？不过王浩安一点都不拘谨，这也让吴部涨十分欣赏。
有钱的人多了，但能像王浩安这样没有一丝紧张的非常少，更何况王浩安还是一个年轻人。早知如此，还不如直接将王浩安请到办公室呢，还能省一顿饭钱。
“我想请你去我办公室有些太唐突，就订了这里。我的工资并不高，这个也不能报销，所以这一桌对王总来说的粗茶淡饭，还望王总理解。”
“饭菜只要味道不太差就行，粗茶淡饭也无所谓，重要的是跟谁一起吃。吴部涨今天请我吃饭，是有事儿要说吧？”王浩安毫不拐弯的问道。
“确实有些事情，想要跟王总聊聊。我听说，王总从几家国资的车企挖走了不少的技术骨干？”
“是啊，人往高处走，我这边有更好的研究条件，更好的薪资待遇，他们来我这儿，有什么奇怪的吗？”王浩安直言不讳。
他就是从国企挖人了，没什么不能说的，又不是什么保密单位的人员，还不让跳槽了？我这边开的薪水，你国企那边给得起吗？
“不奇怪，这就是市场经济所带来的变化。只是王总既然给得出高薪，为什么不从国外车企挖人呢？国内这些车企，都是咱们自己人。”
“吴部涨。”王浩安打断对方的话，“对你这个位置来说，我们都是华夏的企业，都是自己人。可对我们来说呢，同行之间都是竞争对手，甚至可以说是冤家。”
“而且我也确实从国外挖了一些人才回来，可一些顶尖的，挖不到，也挖不起。那些人的薪资水平太高，我挖他们过来，还要给与极高的违约金，他们很多还有一些保密协议之类的，来这儿也不能透露之前的技术成果，投入与产出差距太大。”
“说句不客气的话，一些人才在国企那种地方，完全就是浪费。他们申请个经费很困难，还经常要开一些非必要的会议，在我这儿就不同了，他们能发挥出自己最大的能力，创造出更大的价值。”
吴部涨放下筷子，你这还真够不客气的，合着在你眼里，国企就那么落后，有些武断了吧？
“王总，你也知道，政斧在大力振兴华夏的汽车工业，那些企业，都是华夏汽车工业的未来。政斧为此，投入了大量的人力物力，还动用了一些国际影响力。”
“我们引入了大量的国际顶尖车企的技术，这些需要一些技术人员吃透，并且做出创新。现在你把一些骨干都挖走了，这会延缓那些企业发展的脚步。”
“我知道这是正常的商业竞争，按说我也不应该命令你停止这么做，所以这只是我的一个请求。”
“你的其他生意都很赚钱，何必抓住汽车工业这块不放呢？就算是要做，先不跟国内的车企竞争不行吗？”
王浩安喝了口茶漱漱口：“吴部涨，你这个观点我同样不赞同。你说那些合资的车企是华夏汽车工业的未来？但在我眼中，我们才是未来！”
“诚然，那些合资车企引入了不少的国际顶尖车企的技术，可都是二流的技术，还是当时的二流技术，放在现在，可能已经算是三流技术了。”
“吃透那些三流技术，又有什么意思？国外已经淘汰了。还是那句话，你得研究新技术才行，而这个需要钱，需要很多钱。”
“我个人的资产自然是远远无法跟政斧相比的，但政斧投入到车企的资金又有多少？分摊到每一家车企之后，还剩下多少？”
“那些车企的职工数量庞大，福利待遇在全国也是领先的，他们再分给外企投资商一部分利润，还能剩下多少钱？”
“这部分钱，还要上交大部分，剩下一小部分才能用来研发。可能也不全都用来研发，还可以发奖金，满足员工精神生活什么的。”
“我能挖过来那些技术人员，不只是因为我这边薪酬高，还因为我能实现他们的科研梦想，不懂的地方，我不会胡乱指挥。”
外行领导内行，这种最让那些技术人员难受。但官大一级压死人，他们也只能忍受。你想买这个材料，领导觉得贵，想买那个，觉得没必要，这跟当年埋头苦干的作风可完全不同。
谁不喜欢享受啊，可钱要用在刀刃上才对。你技术提升了，才能赚到更多的钱，这才是良性循环。
做技术的企业，最起码也要将三分之一的利润用于研发吧？否则你现在的技术迟早会落后。你看看那些外商的车企，哪个投入技术研发的资金少了？
只有保证技术领先，才能一直赚钱，这很难理解吗？可偏偏一些车企的领导不这么想，他们很满足与现状。
也有一些是悲观派，认为华夏这边再怎么研发，也追不上国际的大型车企，双方差距太大。你做出突破的时候，人家也突破了。
可这就像是赛跑一样，别人百米能跑到十秒以内，你十一秒，差距很大，但你提升到十秒所用的时间，肯定比他提升到九秒九的时间短，这个差距是逐渐缩小的啊。
王浩安挖人的时候，也听过许多技术人员抱怨，他们在理论上做出了突破，却无法得到资金实践。
“吴部涨，我知道政斧这两年增加了对车企的投入，可是更多的资金用于采购设备了吧？是为了能让钱在短时间生钱，我可以理解，但我投入的资金，主要是用于技术研发，等到技术成熟之后，我会随时采购几个亿美元的设备回来，甚至更多。”
“国企那边政斧有规划，我这边的发展，实际上跟国企的规划并不冲突。如果我这边成功了，就能更快的振兴国产品牌，也能甩开那些外企，不再受他们的把控。”
“不出十年，肯定还会有一些车企要淘汰，或许五六年就能见分晓。那时候我们正好可以大举走出去。”
“而且我们的研究中心，已经做出了技术突破，算是现在国际主流的二流技术，比国内的先进一些。所以我不但不会放手，还希望吴部涨给与足够的支持，希望政斧给与更多的支持。”
第781章 渠道为王
魔都等几家车企的董事长都在等着吴部涨的消息，听说今天吴部涨约谈王浩安了，这可绝对是个好消息。www.uu234.ccwww.uu234.cc
他们都觉得王浩安搅乱了原本的市场秩序，搅乱了政斧的规划，那就应该被制裁。
华夏首富又如何，在政斧面前，还得乖乖的缩着。
可是第二天，他们并没有接到吉力汽车，或者是王浩安的汽车工业技术开发有限公司停业调整的消息。
两家公司都在正常运转，而且吉力汽车的销售依然那么的好，就连那嚣张的广告词也没有更换。
难道说，王浩安顶住了吴部涨的压力？这怎么可能！
有人小心翼翼的去打听了一下，给大家带回来一个坏消息。吴部涨不但没有下令限制那两家公司的发展，还让下属研究，该如何扶持。
这根他们想的根本不一样啊！
……
“王总，你是说政斧会加大对我们的扶持力度？甚至能跟国企一样？”李大福一脸的不敢相信，他们的地位有这么高吗？
之前除了浙省的政斧，可没有谁支持他们吉力汽车，甚至在魔都、京城等地区，还会被限制，现在不但限制没了，还有扶持，王浩安是怎么做到的？！
“对啊，我们也是车企，其他国企、合资企业也是车企，政斧当然要一视同仁，总不能说我们民营企业就比其他企业低一档吧？”
“何况我们没要政斧一分钱，全靠自主研发，做到了现在，还出口了，极大的振奋了大家的信心。”
“而且政斧也需要我们这样的民营企业，来给那些国企、合资企业提个醒，不要以为他们是无可替代的，也不要以为他们可以高枕无忧。”
“我听说过一个故事，渔民出海捕鱼，回来的时候鱼在池子里总是会死，这样就卖不上价了。后来有个渔民想到了一个办法，在鱼池里丢一条鲶鱼，在鲶鱼的追赶下，那些鱼都拼命的游，到岸上之后，还是活的。而我们，可能就被政斧当成了这条搅和的鲶鱼。”
李大福愣了一下，弱弱的问道：“王总，鲶鱼不是淡水鱼吗？跟海鱼放在一起，先死的是鲶鱼吧？”
王浩安：“……”
我怎么没想过这个问题？莫非是我记错了，还是这故事本来就有问题？
“咳咳，别在意这些细节，理解我的意思就行了，或许是在湖里或者江里捕鱼。那个……这个月零售的情况怎么样，广告效果起来了吧？”王浩安赶紧岔开话题。
“还不错，十几个4s店的销售情况都超过了预期，大家对我们吉力的新车还是比较认可的，从外观看，一点不比那些十几万的车差。”
至于说汽车性能和内部装饰什么的，跟那些车还是有点差距的，但价格差距更大啊。那些车都十几万，这个才不到八万块，一分钱一分货嘛。
这也让之前许多想买车，却没有那么多钱的人下定了决心，便宜也是小轿车啊，比摩托车什么的要强多了。
吉力汽车销量的上涨，导致国内几家车企的低端车销量都下滑了。虽然今年政斧还督促各大银行，大力推广车贷业务，可更多人还是买中档车，贷款购买低端车的很少。
就像贷款买房一样，现在的华夏人对于贷款还没那么习惯，就连信用卡的使用率也远不如美利坚那边。
但是随着时代的发展，华夏人会慢慢的习惯贷款买房，因为很多地方真的付不起全款了。贷款买车也就会变得正常，甚至还有贷款买手机的。
不过那些都是未来才会发生的，现在更多人买车还是习惯全款，钱不够就买二手的，或者干脆再攒点。
这时候有一款新车跟其他二手车价格差不多，性能也凑活的，自然会被许多钱不够的人喜欢。
更何况这款车还出口欧洲了，那质量也值得信赖，买的人也比较放心。
“新的生产线已经投产了，我们的产量会翻倍，那么销售力度也要增加，不能都指望出租车的大订单。”王浩安提醒道。
出租车在国内订出去了四万多辆，分批供货，国外市场也订出去了三千一百多辆，也就表示内地市场零售还要卖几万辆才行，否则就会有产品积压。
照现在的零售力度来看，远远不够，主要原因就是4s店数量太少，别说覆盖全国了，这比许多品牌一个省的销售商数量都少。
吉力汽车起步的时间太晚，销售渠道建立的还不够完善，或者说很差。还好随着广告的效果，已经有不少人来咨询，想要代理吉力汽车销售了。
“我们已经在跟一些代理商联系，重点先发展省会城市，然后是那些人口五百万以上的大城市，计划今年的4s店数量提升到五十家，明年超过一百家。”
李大福想的很清楚，一步一个台阶，稳步而又快速的发展。
“不够。”王浩安摇摇头，“这个速度，远比不上其他国产车。可以适当的降低条件，要更快速的将销售网络建立起来。”
“有更多的销售渠道，才能让我们的产品知名度拓展的更快，才能吸引更多的消费者购买，才能赚到更多的钱，才能有更多的钱扩大产能。”
“销售渠道是现在吉力汽车的重中之重，可以一边招代理，一边自主扩大4s店数量，至少保证每一个省和直辖~~~市有一家直营店，方便跟代理商沟通。”
如果那些代理商做出什么损害吉力汽车利益的事情，也能更快的让人去解决。还能让那家直营店作为物流中转站，这些都是必要的。
“那我尽力吧，争取最大限度的拓展销售渠道。王总，有件事还请你跟技术研发中心那边沟通一下，这款作为出租车使用，那么肯定影响零售，是不是将零售的款式做出一些更改，从而吸引消费者？”
“暂时不必，出租车的车身都有喷涂的，更多人注意的是颜色，而不是车型款式。至于说新款，这个不着急，明年肯定会有的。”
第782章 疯狂扩张
“老周，那个吉力汽车，咱们联手限制一下？”楚总打给魔都汽车的老总。
“没这个必要，吉力汽车除了出租车的订单之外，销量并不高，主要是他们的4s店数量太少，覆盖地区太少，还比不上我们的十分之一呢。”
他们这些车企也有直营的4s店，但更多的是一些品牌4s店，销售一个品牌的多种车型，甚至包括了进口车。
这都是那些外商车企主导下成立的，说是能够让产品更快的铺货全国，还能节省成本。唯一的问题，就是管理起来有些麻烦。
一个店里有多个车企供货，不只是内地车企，还包括了外企，这就导致了他们许多车企之间，还会因为销售问题反过来受到4s店的制约。
你要是不给我优惠条件，我就让人推广其他车企的车型，或者是将你们车企的车型放在角落什么的。
当然，他们这些国内的大车企之间也是良性竞争，还有一些上头主导下的合作，所以暂时还不会被4s店威胁，毕竟他们都是国企。
此时国内的4s店远不如王浩安重生前那么多，那时候全国有接近三万家4s店，有近百个品牌，约五百款车型销售。
而现在呢，4s店不过一千多家，还有许多不是4s的汽车销售店，品牌也只有十几个，车型不到一百款。
许多新兴品牌，实际上就只有那么一两种款式，比如吉力目前就一种款式在售，之前的老款已经停售了，本来也没生产多少，在浙省就销售光了。
而哪怕是国际顶级的车企品牌，在售的车型也不会很多，一般都是主推一两个款式。因为很多款式，专门就是针对某一市场所研发的。
比如跑车，在华夏销售肯定不怎么样，不只是因为华夏的富人少，舍得买昂贵跑车的人少，还因为华夏的公路建设不好，买回来在哪儿飙呢？
老周觉得没必要将吉力汽车放在眼里，就那么十几家店，能卖多少？也就是他们的一个零头。
听说今年还扩大了生产线，从五万辆提升到了十万辆的年产量。没卖出去几辆车呢，就扩大生产线，野心很大，但现实会给他们一个狠狠的打击。
如果只是五万辆的年产量，那么国内和国外的出租车市场就能消化的差不多，但是十万辆，可消化不完，零售又能卖出去多少，要是库存太多滞销了，公司的资金运转必然出现问题，吉力汽车不攻自破！
跟老周一样想法的还有很多，他们都没把吉力汽车放在眼里，你都没有销售网络，能有多少人买你的车？还能指望别人大老远来你浙省这边买不成？
李大福在王浩安的一番话之后，也看出了问题。他调查一番后才发现，吉力汽车的销售网络确实太差了，既然如此，那就加快跟代理商的谈判，要在今年年中，将4s店开到五十家以上。
李大福还想开一些单纯的销售店，王浩安给否了。4s店很大一部分利润，是非销售提供的。看起来4s店投入的更多，不但要店面，还要有一些维修设备，需要修车技师，但利润更高。
这样也能排除一些实力不行的代理商，没有足够的金额，可开不起4s店。
当然，这对吉力汽车也有一个好处，那就是可以统计故障率，知道这款车在不同的地区，什么地方最容易坏，从而在新车型上做出调整。
这些数据，对一家汽车企业来说也是非常重要的。
还有就是一旦车有什么问题，绝大部分4s店就能解决了，而不是需要返厂什么的，也能让那些消费者避免去一些修车小店被宰。
这段时间，4s店还没有什么宰客的现象，都是用良好的服务和便宜的价格，吸引更多的人来店里做保养，做修理。
哪像前世王浩安重生前，4s店的修理费用是普通维修点的两三倍，将一些市面上很常见的零配件，打上原厂的标签之后，价格就能翻两倍。
这也导致了后来许多车主都不在4s店进行维修，尤其是过了保修期之后，太贵了。而一些普通的修车店，也遍地开花。
李大福跟一些代理商谈过之后，在职业经理人的帮助下，定下了一个双方都能接受的价格，迅速签订了合同。
2002年四月份，吉力汽车的4s店增长到了二十家。到了五月份，就增长到了五十家，其中直营店也超过了二十家。
吉力汽车疯狂扩张销售网络，这也引起了其他车企的重视。主要是许多吉力的4s店就在其他车企的4s店边上，广告都快打到他们店门口了，太气人。
一些车企老板发现，不能继续忽视吉力汽车了。之前他们觉得自己的车企不受吉力汽车的影响，他们也不推广出租车的车型，也不卖十万块以下的低端车，吉力汽车跟他们完全不是一个档次的，没必要重视。
但是随着吉力汽车的疯狂扩张，销售量的不断上涨，让他们的一些车型销量下滑比较严重。
原因无他，就是他们十几万的车型，看起来还没吉力不到八万块的车好看。
这让许多车企的老总很是不解，我们的性能比吉力的好很多啊，你就因为一个外观否定了我们的产品？
他们仔细研究后明白了，原来是因为他们的车型看起来不高档了，价格还那么贵。吉力的车看起来高档，价格还便宜。
许多车的性能确实比吉力的强很多，但吉力的性能已经能满足大部分消费者的要求了。起步那么快干什么？速度飚那么高干什么？在市区，这样的性能已经很好了，还省油呢。
吉力汽车扩张的快，还代表了那些代理商投资人对吉力汽车的看好，觉得开吉力汽车的4s店能赚到钱。
那帮人都瞎吗？就特么一款车型，你开什么4s店？消费者除了颜色，还能选什么别的吗？
那吉力汽车的技术，在国内都属于二流的，不过就是靠着低价抢夺市场罢了。现在夏利、捷达也跟着降价了，就不信吉力还能发展的起来！
第783章 款式不够，颜色来凑
“王总，你看这是五月份那些4s店上报的问题统计，其中最大的一条就是我们的车型只有一款。www.uu234.cc”
保养维修的生意很少，这也是个问题，但那些代理商也能理解，不能说车刚买回去就坏了吧？
那些出租车，是不太习惯来4s店修理保养的，因为4s店有些偏了，他们觉得空车来回不太划算。只是偶尔有乘客来这边买车，他们才会顺便保养检修一下。
李大福还是觉得应该推出新款，甚至发动机、底盘什么的不需要做出变化，将外壳或者内部装饰做出一些变化就行了，价格也可以略有一些不同，给消费者更多的选择。
王浩安看了一下统计，也知道只有一款车型确实太局限了，可实际上绝大部分的车企在单个市场上，都是主推一种车型的。
有可能在这个市场有十几个车型，但其他的加在一起，也不如某一种卖的多，甚至有些车型完全就是凑数的，性价比极低，基本无人问津。
“李总，还是再等等吧。这个车型刚上市没多久，而且咱们广告也都是以这个车型来做的。现在研发新车型，明年怎么办？”
“你看那些大车企初期，也都是主推一款车型。再说我们就两条生产线，你分出一条的话，要完成出租车的订单就比较紧张了。”
“除非你再采购一条新的生产线，我们才好上马新的车型。只是外壳的话，其实我的研究中心已经有了新设计，同样很漂亮。”
王浩安不知道车型多会更受欢迎吗？可现在没这个条件。如果是他自己做，那么新车型肯定会在今年推出，但是吉力汽车是真没这个资金。
要是李大福同意他继续投资增股，他会很高兴的，显然李大福不愿意，他都没接这个话茬。
“王总，就不能想想办法吗？要不在内部装饰做一些调整，变成同一系列不同款式？我看欧美的许多汽车公司，都是这样。”
这种模式，最初是针对不同市场的。有些市场对一些功能不太认可，那么车企就将这项功能去掉，也能节省成本，同时可以降价销售吸引消费者。
前世大家买车的时候，也看过同一车型，有什么时尚款、尊贵款、豪华款之类的区别，有的价格差别不大，有的则非常大，这可不只是因为排量不同。
“再等等吧，明年这款车型会全面升级，采用我们自主研发的发动机、变速箱、底盘等，到时候按照你说的，就算是分成两款了。”
“至于今年，其实也不是没有办法。一个就是像你说的那样，将内部装饰做一些调整。但是真皮座椅什么的暂时不考虑，我们这款主打的是低端市场，弄那些没必要。”
“不过可以弄仿真皮的座椅，也可以弄纱网的那种座椅，这就算是不同了。第二个可以调整的部分，就是车身的颜色。”
“大家看到一辆车，最先注意到的就是外观颜色。你可以去交警队问问，那些报~~~警说肇事的，描述的第一条就是车辆颜色，然后才是品牌，最后是款式。”
“大部分人对于汽车的款式并不认识，款式那么多，谁能都记住呢？甚至一些款式，可能许多人不只是没见过，都没听过。”
“品牌方面，他们也未必记得住，但是可以描述车标。这也是我为什么跟你说，车标一定要有特点，还要容易让人画出来。”
纵观那些大品牌的车标，每一个都很好记，也很好画。要么是简单的圆圈或者方框里面添加几笔，要么是很简单的动物图案，让人一眼就能记住，最起码再次看到的时候，也能认出来。
前世吉力的车标就不太让人能够记住，尤其是最初的，后来更换了，才被更多的人所记住。
这一世吉力的车标很简单，长方形的四个小方块，代表着吉力汽车最初的四位股东，至于其他的解释，还可以有很多。
“所以我们只需要在颜色上做出一些变化，就能给许多人更多的选择。现在我们零售的都是黑色的，黄颜色和青蓝色主要是作为出租车，那么为什么不可以生产一些白色、纯蓝色、纯红色、灰色之类的车身呢？”
“这样摆在4s店里，消费者会感觉有不同的选择。这时候再告诉对方，内部座椅也有不同，就给了消费者一种选择可以有很多的感觉。”
“当然，主推的还是黑色的这款。许多消费者其实有选择困难症，太多的车型，容易让他们眼花缭乱，不知道该如何选，哪怕他们来之前已经想好了要买哪一款。”
4s店扎堆，还有这种好处。一些人本来想买一辆大众捷达，但是路过吉力的店，发现这边的更便宜，而且更好看，临时更改了主意。
不管是因为冲动，还是深思熟虑，改主意的都很常见。
但是也有一些人看了一圈之后，还是选择了自己最初决定的那一款，多半都是因为价格。兜里就十万块，看了一些二十多万的车，确实感觉更好，但买不起啊。
其实现在国内能见到的车，主流的颜色就是黑色，大家都觉得这种颜色看起来更耐脏，而且显得严肃、大气。
实际上黑色的还不如白色的耐脏呢，而且白色的看起来更加青春、明亮。现在买车的人越来越年轻了，喜欢鲜艳颜色的也越来越多。
更何况还有一些女性，他们选车大部分都是选择外观，而外观的第一要素还是颜色。一款黑色和一款白色放在面前，选择白色的女性明显更多。
“李总，如果你不愿意采购新的生产线，那么这就是唯一的办法了。等到明年，我们会推出更多的车型，有可能是两款，也有可能是更多。”
“研究中心那边已经有一些技术做出了突破，性能肯定比现在的更好。但是现在的车型也不能就直接放弃了，还是会继续销售，作为低端车抢占市场。”
“李总，你我的梦想，很快就能一步步的实现了，至于现在，只能做出在现有条件下的最好选择了。”
第784章 不能降价
“诶，你也买了彩虹啊。www.uu234.cc”有人停车的时候，跟旁边的人笑着说道。
“啊？什么买彩虹？”彩虹还能买？
“你开的这车啊。你不知道？”
“我开的这不是吉力吗？”这个车改名字了？什么时候改的？
“你这个是吉力的品牌，但是这款车型叫彩虹。红、黄、蓝、绿、灰、黑、白，一共七种颜色，所以叫彩虹。吉力彩虹，这名字听起来是不就特别的吉利？”
对方咔吧咔吧眼睛，七种颜色，所以就叫彩虹？听起来，好像没毛病啊。
嘿，这是谁起的名字啊，彩虹，果然听起来更吉利。之前他看这款车只有黑色，就没买。后来发现还有白色的，这才买了一辆。开上之后，同事、朋友都说好看。
不过对方不说俩人车是一样的，他都没注意，这个宝蓝色的看着也挺漂亮的啊。
两人一边聊着，一边一起走进电梯，没想到还在一栋写字楼上班，挺有缘分啊。
在电梯里，两人聊着车的性能，多久换机油，有没有什么问题的时候，旁边人也都听着。后来听说不到八万块的时候，许多人都动心了。
小轿车，现在这么便宜了吗？
许多人觉得便宜的小车，那就是小面那种，作为私家车，有些太跌份，你要是开个小店，用来顺便拉个货还行。
至于其他的小轿车，哪个不得十几万啊，二十几万的也很常见。一辆桑塔纳2000，就要十七八万呢。夏利那种便宜的，他们都看不上。
不过他们说的车叫什么，彩虹，有这个品牌吗？
……
“董事长，这是吉力汽车送过来的报表，第二季度，销售明显提升，尤其是六月份。可以预见，第三季度的销售还会继续增长。”
张坤将一份报表递给王浩安，他也是一脸的喜色。他虽然只是负责出租车的大订单销售，但这几个月也没白忙活。
最初那些省里交通管理部门采购都是整数，这个采购两千，那个采购三千的，一共搞定了十几个省市的订单，总共四万八千辆
但是上个月，又有一些供货完毕的省市，追加了订单。这回不再是整数，而是根据需求订购，有的追加了一百多辆，有的只追加了十几辆，但加在一起，居然也超过了两千辆。
他也开始公关一些诸如吉省、京城、津门、魔都等原本就有车企的省市，那些地区的出租车，也不一定就都是本地车企生产的吧？
王浩安翻看了一下报表，出租车的订单明显下滑，这个很正常，到今年底，或者明年初，才是下一个旺季。
不过零售的数量激增，一个是因为4s店的数量增加了许多，甚至一些地方还直接增加了一些销售店，4s店的成本太高了。
一个地市可以不只一家销售店，但却只有一家4s店。4s店的地位，也在普通的销售店之上。
这些销售店的零售价也不能随意定，都是吉力汽车自己定的，给了他们足够的利润空间。但是销售店可以自己做一些促销活动，比如赠送座椅靠垫，赠送玻璃水什么的，或者还可以弄抽奖之类的，以此来吸引消费者到他们店里购买。
现在吉力汽车每个月能生产八千辆以上，其中有六千辆以上都是出租车的订单，剩下零售的只有不到两千辆。
再平均到七十多家4s店和零售店，一家每个月不过三十辆左右，平均一天一辆。
有的店生意比较好，一天平均能卖出去三辆，有的生意较差，三天才能卖出去一辆，但是所有的代理商都很有干劲，因为销售量在稳步提升。
基本上来他们店里看车的，有一半以上当场就购买了，因为其他店买不到这么便宜，又这么好看的车，性价比非常高。
吉力汽车主打性价比的概念，每个店都拉扯了条幅，还有许多在报纸上做了广告，印发宣传单什么的。
大家都相信，吉力汽车未来的销量会越来越高。那时候想要做代理，可就不是现在的条件了。
而且他们也都占据了最好的位置，以后再想做代理，恐怕也没有好位置了。
“第三季度很关键，如果能够保证销量持续增长，那么就真正成功了，否则到了第四季度，会有大量的产品积压，李大福那边肯定扛不住。”
产品积压，也就表示资金的占压。代理商不是经销商，他们除了缴纳一笔保证金之外，调拨车辆是不付钱的，卖出去了之后，按照比例分成，一辆车几千块。
要是卖不出去，他们顶多就是损失一些人工工资和场地租金的成本，但是吉力汽车生产汽车可是要很多钱的。
“董事长，要不我们跟李总商量一下，降价怎么样？反正我们还有很大的利润空间，这个跟代理商说一下，他们销量高了，利润肯定也会增长的。”张坤想了想说道。
“你买的车才几个月就降价了，心里会舒服吗？别人没买的也会想，吉力汽车的保值率不行，那些想买来过渡，过几年再卖掉的还会考虑吗？”
汽车的保值率也是一项很重要的标准，一般顶级豪车和廉价车的保值率最高。五万块以下的车，二手的也便宜不了太多，总不能说一辆车几千块就卖给你了吧，那肯定是有问题。
要么就是那种价值几百上千万的豪车，许多都是限量生产的，或者先下订单，别人按照订单生产。
有人着急想买，价格就不会便宜太多。
吉力虽然是先做低端车，可也没低到小面那种地步。如果要降价，不如一开始就降价，现在降了，不但对销量没有明显提升，还会起反作用，夏利就是明显的例子。
张坤很想抽自己一个嘴巴，让你说话不过脑子，这么简单的道理都不明白吗？怎么就跟董事长建议降价销售了？
“董事长，那么先放出消息，说我们新款车就要推向市场了。这样可以增加我们品牌的知名度，还能给消费者一种我们技术提升飞快的感觉。”
王浩安又摇摇头：“那样现在打算买我们彩虹系列的人就会止步，他们决定等新款。行了，这事儿你先别想了，打电话，约李总见一面，有些事情要跟他再聊聊。”
第785章 还要扩大产能？
“王总，听张助理说，你找我有事？我正好在京城这边开会，晚饭就找你蹭了。www.uu234.cc”李大福进入饭店包厢坐下后，笑呵呵的说道。
“下次来京城，早给我打电话，我好提前预定一些大师傅的好菜。你旁边有菜单，看看还想吃什么。”
“不必了，我没什么忌口的，别看我是江南人，但是川菜我都能吃。来，我敬你一杯，这次我来开会，可是狠狠露了一把脸，还多亏了王总。”李大福举起酒杯。
王浩安喝干后放下酒杯：“露脸？这次是开什么会？”
“工业布主持的，汽车工业协会协办，主要就是讨论一下咱们国家汽车工业的发展方向，想不到这次咱们民营车企也能参加了，我还作为民营车企的代表发言了。”
民营车企不只是吉力了，还有好几个小车企，但是那些跟他当初一样，许多都是靠手工完成，也有的买了一些不知道几手的生产线，年产量都不到一万，也就能在当地赚点辛苦钱。
李大福能明显感觉到，他跟那些民营车企拉开了差距，大家已经不同了。他现在是想跟那些国企掰腕子，虽然暂时可能没有足够的实力，可在某一项上，还是可以的，就比如出租车市场。
“王总，你是不知道，我在台上讲话的时候，激动坏了，台下那些国内车企的董事长、总经理什么的，就算是再不高兴，也得给我鼓掌。”
“而且我列出了好几个数据，咱们可都是第一，吴部涨亲自出席了，非常的肯定，还托我代他向你问好。你跟吴部涨关系这么好，怎么不早说呢？”
李大福这次可算是知道王浩安门路广了，难怪上次说国有车企那边不必担心呢，有这么大的后盾，国有车企敢把他们怎么样？
“哈哈哈，李总，吉力是民营车企第一，这才是吴部涨看重吉力的原因，可跟我无关。这几个月吉力的销售情况非常好，李总的市场开拓进展的不错。”
李大福略有一丝得意，他能不大力开拓么，难道看着王浩安将销售网络攥在手里？那时候技术掌握在王浩安手里，销售也掌握在王浩安手里，他管理的工厂，岂不是成了代工厂？
“还好吧，为了快速扩张，暂时做出了一些让步。不过王总放心，那些代理合同年限都不长，最长的也才五年，短的是三年，到时候新合同签订，肯定不必再让那些代理商赚那么多了。”
“不，我们还要让代理商赚到很多钱，这样他们才能卖力气的为我们推销。未来吉力的车型会越来越多，品牌知名度会越来越高，想当我们代理商的肯定也会增加，可是其他车企也在扩大，他们的产能还在我们之上，要是代理商被他们抢走了，我们会非常被动。”
你扩大产能了，结果销售网络缩减，车卖不出去，那不傻眼了么。
而且让代理商赚到更多钱，也不一定要给他们现在那么高的代理费比例，提高销售量，降低一点比例，他们也能赚的更多。
到时候可以用广告费、物流运输费等方面来跟对方谈，能续约的，最好还是续约，要是销售店忽然减少，也会给消费者一种车企日暮西山的感觉。
“李总，第三季度，销售情况你估计会如何？”
第三季度之后，国内出租车的订单基本就没了，国外的还有一点，但也不多。销售量，完全看零售了。
“一个月三千辆还是有保证的，争取三个月完成一万辆的销售额。”李大福竖起一根手指，一万辆，这是两年前他想都不敢想的数字。
第三季度若是能完成一万辆的销售任务，那么库存将没有积压。第四季度再增加一些，剩下的明年交给王浩安的销售公司清空就行了。
“不错啊，也就是说，这款彩虹系列，市场反响不错。你这次开会，也知道全国的汽车产销量统计了吧？”
“市场在扩大，而且是在急速增长，我们年产十万辆的产能，恐怕明年是不足的，有没有想过，再采购一条年产十万辆的生产线？”
李大福愣住了，又采购生产线，扩大产能？
今年刚增加了五万辆的产能，按照他的计算，这样还卖不完呢，王浩安又要扩大？生产出来，卖不出去，那还不赔死啊。
“王总，你是不是对市场估计的太过乐观了？我知道市场在扩大，可又能增加多少？百分之二十算高了吧？那些国企扩大的产能，就把这块市场填满了，我们能保证十万辆的销售就已经很不容易。”
“有个消息不知道你听说了没，京城那边不是跟南韩的现代签订了合作协议么，为期三十年，总投资超过二十亿美元！”
“而且京城现代也会生产一批低端车，用于出租行业，这个已经跟京城政斧签订了合同，张助理没告诉你吗？”
“夏利的市场在萎缩，捷达可没有，现在又冒出来一个现代，你想想看，剩下的市场还能有多少，我们明年保证十万辆的销售量都不容易，还得靠国外的市场才行。”
现代的伊兰特，也是未来华夏主流的出租车选择之一，另外还有一个，是东风雪铁龙的。不过这块市场，王浩安一定要分一杯羹，还想分走最多。
“现代那边不用担心，他们能影响的地方不多，现在是市场经济，他们能跟京城签订合同，是在合资的时候就谈好了，其他地区，要看当地政斧的选择。”
“明年华夏的乘用车，尤其是小轿车的销量，肯定会再创新高，百分之二十，你太保守了，至少百分之五十的增量。”
历史上就是如此，华夏未来十年，每年都是百万辆以上的产销量增长，一些热门车型，都是供不应求。
“而且我们这一款车型，你都有信心月销三千辆以上，如果我们再增加一两个车型呢？一旦我们的车型成为爆款，你再增加产量可就来不及了。”
“新的车型，已经设计出来了！”
第786章 车型选择
王浩安重生前，一个爆款的汽车，年销量都在五十万辆以上。当然，那时候乘用车的总销量也是现在的十倍左右。
可就算是现在的爆款车，年销量也能超过十万辆，比如前两年的桑塔纳2000等。差一些的，年销量五万辆+也很轻松。
若是新款车型能够受到市场欢迎，加上市场本身的扩大，五万辆不算多。那么再算上老款车型的销售，还有海外销售拓展，十万辆的生产线可就不够用了。
“李总，你看一下，这是几款新车型，你觉得哪一个合适？”王浩安将一个文件夹从张坤手里拿过来，递给李大福。
李大福翻看了一下，设计的这么快，居然有好几种车型，而且每一种都非常的漂亮。
“王总，这些都能生产？”
“能啊。不但车壳可以出图纸了，底盘也可以。变速箱和发动机都采用新研发出来的，明年就可以量产了。”
“虽然发动机跟变速箱的技术，在国际上依然属于二流，却破解了一些技术壁垒，未来性能进一步提升不难。”
“我已经从美利坚那边订购生产线了，元旦之后，就能安装调试完成，年前就能开工生产。这些大件我们都能生产，给吉力的价格，肯定也足够优惠。”
“你先看一下，这几款你喜欢哪个，明年可以推出两款，再多就难以有宣传重点了。”
李大福看着第一页图纸，是商务车，舒适度很高。这个在国内比较少见，一般老板出行喜欢四座的豪车，像是宽敞的大奔，或者疯田皇冠，奥迪a6，是许多人的首选。
商务车的销量，在王浩安重生前几年，才开始有明显提升。那时候更多的公司会给一些部门配备这样的车，方便大家一起出行，在车上还能谈论一些事情。
这种车型就没有低档车，最起码都是中档，在欧美那边，也比较受欢迎，大公司一般都会采购一些，个人采购的倒是不多。
第二种是suv，也就是运动型多用途车，具有一定的越野性能，但却被越野车的越野能力差了一档，可比普通的家用轿车要强许多。
内部空间大，底盘高，当做旅行车也没问题。平时自己开也行，舒适度也不错。
这种车型无论是现在，还是在未来，无论是在欧美，还是在华夏，都是比较受欢迎的车型，也是王浩安最想做的车型之一。
第三种就是皮卡，一种在欧美、非洲等很受欢迎的车型，有一定的载货功能，动力也比较强劲，但是舒适度较差，外形看着也不怎么样。
这种车在华夏主要是建筑类的公司采购比较多，一些个体户也会选择，普通上班族是很少选择这种车的，不符合华夏人的审美观。
第四种就是传统的轿车了，但是比吉力彩虹系列更宽，更长，内部空间也更大，舒适度更高，自然价格也更贵，针对的是那些先富起来的小老板。
至于其他款式，暂时还没有，这四款车型已经是研究中心能拿出来的全部成果了，毕竟研究中心成立的时间也不长。
“王总，这个商务车，看着像是轿车跟小面的结合啊，你这定价还这么高，买的人肯定不多。”
“可你说这个可以添补国内的空白，那就表示竞争对手主要是外资车企，我们现在就跟外资车企竞争，是不是太莽撞了一些？”
李大福直接将商务车给排除了，这个他反正是看着不怎么样，而且价格提升的太快，消费者恐怕难以接受。
你之前的车型还不到八万块呢，现在就卖二十多万的车了，跨度太大。
王浩安也没反驳或者解释：“那我尊重你的意见，其他三款呢，你觉得哪个更合适？”
“这个皮卡，我觉得也没必要吧？现在国内卖得最好的皮卡，是长城的，那些建筑公司、政斧的相关单位，都会采购他们的车，而普通消费者却不会买。”
“那么广告宣传方面，我们就不占优势，品牌知名度，也处于劣势。至于说性能，就算有所提升，又能差多少？上面估算的成本，也表示我们难以打价格战，所以暂时不太适合。”
“这个叫多功能运动车和这个新款轿车，我觉得很适合明年推出。这个成本，让我们很难有价格上的优势，得想一些其他的销售办法才行。”
李大福很快就做出了选择，或者说他看第一眼的时候，就已经做好了选择。
“李总，那明年就生产这两款车，不过你说价格上我们没有优势，我可不这么想。其实在价格上，我们依然占了绝对的优势！”
“你知道今年上市的新款帕杰罗吗？在没上市的时候，就被预定了许多，上市之后，价格更是一路走高，从三十二万，最高炒到了三十八万。你以为车就一定降价，供不应求的时候，涨价也没问题。”
“我们这款车的成本要十五万，卖三十万没有优势，那么卖二十五万呢？你觉得消费者更愿意买帕杰罗还是更愿意买我们的？”
“当然，还有普拉多，也是一个强劲的竞争对手，但是价格更贵。”
“我们的车型在动力上略有不如，2.0t的发动机，比他们3.0的其实差距也不大，我们这个也是四轮驱动，车身宽度、长度、内部空间等差别都不大。”
“他们的车身设计更加的有棱角，我们的则将边缘进行了优化，线条更加的柔和，也更漂亮一些。”
“而且帕杰罗的质量问题，许多人是不知道而已，我们大肆宣传一下，他们就再难。定价不能更低，那样会给别人一种我们的车不上档次的感觉。”
“这个新款轿车也一样，价格定在二十万以内，从外观上和内部装饰来看，不比奥迪的a6差多少。”
帕杰罗的质量问题，前两年就在国内爆出来了，也正是因为如此，三凌跟华夏的合作才能这么快促成，他们希望华夏政斧能够减轻对他们的处罚。
他们还声称已经解决了这些问题，但实际上，这个刹车管漏油的问题并没有解决，你在城市里开没问题，去颠簸的乡村路，依然有极大的隐患。
前世正是因为帕杰罗的问题，才让疯田的普拉多在华夏市场崛起，但是这一世，市场是谁的还不一定呢！
第787章 定价的选择
“王总，你这个价格是不是有点贵？那个运动型多功能车，叫suv是吧，这个价格定为25万左右我没意见，降低利润率，能够提升销量。www.uu234.cc”
“但是这款轿车呢，听你的意思，要十八万以上对吧？我们之前的彩虹系列，价格不超过八万，你这个是不是太高了些？”
李大福知道刚才说的零售价只是暂时的定价，真正上市前，还要做一番调研，然后才能定下一个价格区间。根据一些装饰不同，功能的增减，价格也略有不同，但一款车型最多会定三个价格，不会更多。
从彩虹系列的销售来看，价格太多，消费者的选择也会陷入选择困难症。像是内部座椅的更换调整等，算作附加条款，权力交给4s店，让他们也能赚一点。
可跨度太大了，从低档车直接过度到中档的区间，消费者会接受吗？
目前华夏市场将十万以下的定义为低档车，十万到二十五万之间，算是中档车，二十五万到七十万之间，属于高档车，七十万以上，就算是豪华车了。
但是在消费者心目中，五万块就是一个档次。李大福觉得吉力应该先生产十五万以下的车，这两款新车的价格，在他看来都太高了些。
不过想想这个suv还是很漂亮的，卖二十五万，应该也能吸引一些消费者，还能拉高吉力在消费者心目中的印象。
但两款车的价格都这么高，那就比较难了。suv的竞争对手比较少，小轿车的竞争对手可一大把呢。
“李总，车辆的价格定位，也要考虑竞争对手的价格。不同的价格，竞争对手也不同。”
“就比如我们的彩虹系列，竞争对手主要是老捷达、夏利、奥拓、老吉普等价格在十万块以下的。其中老捷达的降价幅度最大，从最初的十三万多，降低到了九万八，夏利从八万多，降低到了七万五，奥拓从七万块，降低到了六万出头，老吉普的价格倒是没降，因为本来就卖五六万。”
“至于其他的车，像是富康神龙、老桑塔纳、新款捷达等售价都在十五万以下，而桑塔纳2000，南韩的大宇、福特天霸等，价格在十八到二十万左右，二十到二十五万的还有小红旗、帕萨特等几款。”
“二十到二十五万之间的，销量都很一般，有一些二十五万到三十万的车，其实也就是中档，但他们故意将价格定在二十五万以上，就是为了给消费者一种他们车很高档的错觉。”
“他们的销量不会下降多少，却能保证他们利润率更高，整体利润也不会下滑。”
“而十五到二十万之间的车型，咱们国内卖的最好的就两款，一个是桑塔纳2000，另外一个就是大切诺基，售价也都是在十八万以上，十五到十八万之间，算是一个空白。”
李大福好像找到了依据，马上问道：“对啊，我们的价格添补空白不好吗？”
“李总，你就没有考虑过，为什么其他车企故意将这个价格区间空掉了呢？因为这个价格区间，没有什么吸引力。”
“我刚才说过，消费者心目中给车的定位，是五万块一个档次。也就是说十五万二和十九万八的车，在他们心里都是一个档次的。”
“你可以去调查一下，许多人买车都这么计划，我要买十五到二十万之间的车，而他们一般兜里的钱，都足够买二十万的，如果只有十五万出头，他们会考虑十五万以下的车。”
“既然十六万跟十八万的价格对消费者没有多少作用，不能让消费者一定选择便宜的，那么为什么不定价高一点呢？这样才能保证我们拥有更高的利润，那些代理商也能赚的更多，他们推销的时候会更加不遗余力。”
“其实我们这款新车，定价在十八万左右，最大的竞争对手就只有桑塔纳2000，其他的都不足为惧。”
“而这款新车的性能，跟桑塔纳2000差不多，甚至更好。我们新研发的2.0l发动机，动力会比桑塔纳2000的更为强劲。”
“目前桑塔纳2000的售价降低到了十八万左右，我们这款定价就是十八万八，要更贵一点。因为我们的外观更漂亮，动力更强，油耗差不多，空间差不多，最大的差距可能就是品牌了。”
李大福脸色一黑，不就是说吉力的牌子比不上大众么，这也是不争的事实。但听王浩安描述的，这款车很有竞争力啊。
“我们的那款suv，价格定在25万左右，这才是添补了这块市场的空白。大切诺基价格不到二十万，帕杰罗价格三十万以上，普拉多的价格更是超过了四十万，二十五万左右的，根本没有类似的车型。”
不管是多功能运动车，还是纯越野车，内地市场暂时都没有二十五万左右价位的，或者说二十万到三十万之间都没有，这才是真正的市场价格空白。
“我觉得这款定价在二十五万八左右比较合适，我们的车品牌名称是吉力，这也是一些人选择我们车的原因，那么在定价上，我们也要弄个吉力的数字作为结尾。”
“不只是价格方面，在给车型定名字的时候，也要好听一些，让人一听就能记住，还觉得有个好彩头。”
“比如这款suv，我打算命名为超越，事业上超越别人，生活上超越别人，也寓意着我们将超越排名在我们前面的那些车企。”
超越？吉力超越，这个名字真不错。
“这个名字好，我同意。”李大福点点头，“那这款轿车呢，叫什么名字？王总恐怕也想好了吧？”
“叫吉祥怎么样？等过两年，再推出一款二十多万的车型，叫做如意。未来我们做高端车或者跑车的时候，名字就叫征服。”
李大福：“……”
吉祥如意？这个不能说不好，但总感觉像是宫女的名字呢？那个征服，名字就太嚣张了吧？
“不满意？那叫自由，或者四海、驰骋、阳光什么的也可以，你选一个吧。”
“你觉得，咱们的新车，在内地的销量，能否突破五万辆？两款加在一起呢？十万辆的产能够用吗？我们可还有彩虹系列呢。”
“所以，扩大产能，势在必行！”
第788章 他们有涡轮增压？！
在定下两款新车之后，李大福去准备采购一条新的十万辆的生产线。www.uu234.cc这一次，李大福还是贷款进行，吉力公司的负债率，会变得非常高，风险已经比较大了。
如果新款车受到市场欢迎，那么一切都不是问题，可如果新款车不受欢迎，陷入滞销，光是贷款利息，都够吉力公司喝一壶的。
但李大福也只能如此选择，他如果跟王浩安掰了，王浩安随时能够再创立一家汽车公司，而吉力公司肯定是无法崛起了，甚至他怀疑公司的许多管理层，都会被王浩安挖走。
李大福有时候在想，他让王浩安入股，到底是不是一个正确的决定。如果没有王浩安，吉力公司又会是什么样子？
……
快要到年根了，许多人在看报纸的时候，忽然发现了一个报纸上出现了整版的广告。两辆新车的图片，看起来非常的漂亮，一辆的型号命名为超越，看着像是越野吉普车，一辆命名阳光，外观也很漂亮的轿车。
两款新车，都是吉力公司的，预计明年三月份上市，现在开始接受预定。
新车预售，这在欧美不是什么新鲜事儿，他们早十年都这么干了，甚至销售公司还会帮忙提前办理贷款手续。
但是在国内，这个比较少见，因为汽车在华夏人的眼中算是大件，很贵的，没看到车，很少有人愿意缴纳订金，万一对方拿了钱跑了呢？
类似的事情，也不是没有发生过。
这种预售的模式，在华夏也有一些公司推广了，可效果都不怎么样，只有一些高端豪车会有人这么做，其他的很少有个人会预定，倒是一些政斧等公职单位会预定一些车，比如一些越野车或者是高档公务车之类的。
那些接受订单的，也大都是国内的车企，例如奥迪a6，桑塔纳2000，新切诺基等有限的几款车型。
吉力汽车这边既不是国企，也不是外企，还一次拿出来两款车型预售，这让许多同行非常惊讶，吉力公司哪儿来的信心？
这也是李大福跟王浩安商量的结果，李大福心里还是没底，跟王浩安商量过后，拿出了这个方案。
要是预定的数量比较多，超过一千辆，那么生产线就加快安装调试，如果没有，那就不着急了，现有的生产线调试一下，也能生产，只是比较麻烦罢了。
……
“老婆，你看这个报纸，这款车只要十八万八千八百块，现在预订的话，不但抹掉八百块的零头，还赠送一次整车保养，赠送一张价值千元的华夏石油加油卡，一张价值千元的百惠商贸购物卡，太划算了。”
女人瞥了丈夫一眼：“你不是要买桑塔纳2000吗，怎么又改主意了？这个可比桑塔纳贵了一万多呢。”
“老婆，性能也不一样啊。你看这个汽车的尺寸，比桑塔纳2000大一点，那肯定更宽敞。你看发动机，2.0l，最大功率86kw，载重也比桑塔纳2000大。”
“你再看看这个外观，是不是更漂亮？桑塔纳2000开的人太多了，而且听说这款车再有两年就要停产，准备生产桑塔纳3000了。”
“你也不想咱们买回来两年，这个车型就落后了吧？老婆，你看一下啊，这个动力更强，而且还有白色的，你也能开。”
女人看了眼报纸，这个图片看着是比桑塔纳2000漂亮，看老公这个样子，是真的喜欢。白色的，她也很喜欢。
“行吧，那过年的时候，就少买点东西吧。现在订的话，过年的时候能提车吗？”
“能。上面说了，现在预订，一个月内一定送到我们最近的4s店，咱们市就有，如果没到，十倍赔偿定金。两万块定金，要是真的没到，咱们还赚了呢。”
“老婆，今天咱们不就有空么，走啊，一起去4s店看看。对了，带上银行卡，先取两万定金。”
许多人看了报纸之后，都对上面的数据很感兴趣。男人买车，许多都会看一些性能，尤其是在挑不起品牌的情况下。
要是他们兜里有上百万，当然是买奔驰宝马这样的豪车了，可只有二十万左右的时候，选择就太多了，要好好挑一下才行。
吉力汽车列出的那些数据，在国内同等价位的车型中，一枝独秀。尤其是吉力超越装载的那个涡轮增压的发动机，让他们最为兴奋，报纸上不是还说了么，这个增压之后，动力更强劲，还不会那么费油。
许多外商车企也注意到了报纸上的数据，他们都非常惊讶，这是哪个公司卖给吉力的发动机？
什么？是华夏国产的？你是说华夏已经可以生产涡轮增压的发动机了？！
许多人第一反应就是不相信，华夏的技术，怎么可能做到这一点？华夏的汽车工业才发展几年啊，而且还没吃透国际的二流技术呢，这就开始向着一流发展了？
这个消息肯定是假的，上面是不是印错了？那个t表示的不是涡轮增压，而是别的什么含义？
但是仔细看了之后，那还真的是表示涡轮增压。这一次吉力推出的两款新车，采用的都是2.0t涡轮增压汽油发动机，而这家发动机的生产企业，叫什么华安，之前从来没听过啊。
有些人开始质疑这个报纸的真实性，王浩安看到之后，更加的高兴了，让他们质疑，这样才能有更多的人注意到华安，注意到他们的新款发动机。
其实这个涡轮增压技术，比之国外那边也有着许多的差距，比如最大功率，比如使用寿命等等，在欧美的实验室，2.0t涡轮增压的发动机最大功率能超过200千瓦，在王浩安前世，奔驰的2.0t发动机功率能达到280千瓦。
就算是现在，别人的2.0t发动机功率也都能超过120千瓦，可是现在国内主流的发动机功率在70到80之间，华安的新款发动机，有103千瓦，一下子成为了国内的翘楚。
这个数据，也被许多国内的同行看到了，尤其是刚刚投产的三凌发动机厂，一些领导也都愣住了，怎么感觉刚刚投资没多久的合资发动机厂，已经落后了呢？
第789章 诚意
无论是吉力超越，还是吉力阳光，预售的情况，暂时看起来都不错。www.uu234.cc全国几十个城市统计的结果，两款新车的预订量都已经超过了五千辆。
李大福也松了一口气，看来调试安装要加快了，这两款车型在今年都会增加一些广告投入，保证车辆不会滞销。
而这时，张坤打电话来请示王浩安，有企业想要跟华安发动机研发中心谈合作。
……
“陈总，来的晚了点，让你久等了。”王浩安冲着刚从沙发上起身的一位中年男子伸出右手。
对方双手握住王浩安的右手，用力摇晃两下：“王总这是哪里话，是我不请自来，没耽误王总的事情吧？”
张坤进来送上两杯茶，出去把门带上了。陈总递过来一支烟，王浩安摆摆手，掏出雪茄给陈总让了一下。
“还是各抽各的吧，我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思，自顾自的点燃了一支中华。
“那就随意好了。陈总这次过来，我听张坤说你是想谈合作，怎么个合作法？”跟不熟的人，王浩安也兴趣寒暄。
“我看报纸上说，贵公司已经研发成功了涡轮增压的发动机？不知道有几种排量的，性能又如何？”
“目前有两种排量的，分别是1.5t和2.0t，京城汽车公司要采购吗？如果采购数量大的话，我这边可以给个优惠价，还可以保证供货速度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮，终于有人要买发动机了吗？
只供应吉力汽车，哪怕吉力汽车一年二十万辆车的发动机都是采购华安的，利润也远无法让王浩安满意，他投入的研发费用，至少要卖掉一百万辆发动机才能赚回来。
“王总，我不是要采购你们的发动机，而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆发动机，就给你一千块钱的技术授权费，我们一年的产量绝对超过十万台，也就是保底会给你提供一个亿的利润，你觉得怎么样？”
陈总直接开出了他心里最高的价格，他不想跟王浩安拐弯抹角，只要能谈妥技术授权，他们京城汽车的发动机技术，将一跃成为国有车企的领军者。
而且技术授权费用，肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低，他们还能借此吃透这种技术，说不定自己还能做出技术升级呢。
“我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝，“陈总，我知道你给的价格不低，但你们从国外采购发动机，一台对方最少要赚五百美元的利润吧？你觉得是他们的生产成本高，还是技术附加值高呢？”
“我们这边的报价你也看了，比国外的便宜许多吧？就这样，你还不满意？一台给我一千块钱rmb的利润，看起来好像很高，一年能赚回一个亿，可你知道我投资这个技术研发中心，加上采购发动机的生产线，我花了多少钱吗？到现在为止，已经超过了三个亿美元，预计今年还要继续投入超过一亿美元，这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。”
“我投入了这么多，你就想花一个亿rmb买走，换作你是我，你会答应吗？我知道你们京城汽车今年想要自主研发一款越野车，之前国内的越野车，也主要是你们公司生产的。”
那时候国内主流的越野车，一个是京城吉普，一个就是切诺基，本来三凌的帕杰罗后来居上，但出了问题之后，现在已经没几个人愿意买了，哪怕知道这个经过修理之后是可以避免的。
但谁知道还有什么他们不清楚的技术漏洞呢？万一又造成什么安全问题，他们就是玩命了。
这时候买车的要么是公司、政斧，要么就是不差钱的人，他们都对安全非常重视。
而京城吉普的特点是皮实，一点小故障根本不影响开。在王浩安重生前，有许多车龄超过十五年的，还在部分偏僻的地区开呢，尤其是非洲的一些地方，二十年车龄的吉普也有人开，还就是华夏产的。
但是京城吉普除了皮实，其他方面的缺点太多了。比如噪音大，减震效果差，密封效果差，没有车载空调，手摇玻璃窗，比较费油等等。
而且京城吉普的技术比较老旧了，也必须马上做出升级。他们已经开始研发新款“挑战者”，目前外形什么的都完成了，只是发动机采购哪家的，还在争论。
美利坚的合资方科莱斯乐自然是希望采购科莱斯乐的发动机，他们可以提供目前国际二流末端的发动机，反正他们自己是用不上了，库存还有一些积压，正好卖给华夏这边，一方面清空库存，一方面还能赚一笔钱。
原本京城吉普公司没办法，为了制衡科莱斯乐，联合了戴姆勒公司，戴姆勒就是奔驰的母公司，而戴姆勒早在四年前，就跟科莱斯乐合并了，变成了戴姆勒-科莱斯乐，京城政斧找的合作伙伴，还是人家的。
这样的结果，无非就是左手倒右手，戴姆勒提供的发动机，还是科莱斯乐那边的库存。
京城吉普原本还想采购三凌的发动机，这种发动机国产了啊，但是发现动力不行，作为普通轿车使用还行，作为越野车使用，效果就差许多了，三凌并没有给大功率发动机的技术。
这时候京城吉普看到报纸上的报导，就来跟王浩安联系，希望能够得到技术授权，他们自己生产，这样更划算。
陈总以为自己开的条件很高了，但没想到王浩安还是一口拒绝了。
“王总，我们真的很有诚意，再多的钱，我们也拿不出。”
“陈总，别在我面前哭穷。你们要是装载了我们的发动机，那么动力方面肯定不必发愁。之前你们是2.4排量，但是功率才七十多吧？我们这个2.0t的，排量小，但是功率超过了一百！”
“要是装载了我们的发动机，凭借你们跟警~~~察、部~~~队等方面的销售渠道，一年二十万辆不难，新车肯定要涨价，一辆车你们最少能赚上万块，我这边提供最关键的发动机技术，你才分我一千块钱，你赚十个亿，才分我一个亿，这叫有诚意？”
“如果这就是你最大的诚意，那么陈总可以走了。”
第790章 市场是可以抢的
陈总没想到自己公司的底，被王浩安一下子就看穿了。www.uu234.ccwww.uu234.cc他们京城的吉普，可是华夏目前销量和保有量最高的车，主要就是政斧和军~~~队的采购量大。
国内知道车的人，几乎就没有不知道京城吉普的。
但是吉普毕竟是科莱斯乐的品牌，现在上头也发现了，国内跑的车大都是外商品牌的，这点很不好，将来没人会再注意国产品牌了。
于是京城汽车那边想生产一款自主研发的汽车，用京城汽车的品牌，不再受合资方的掣肘。
要是这款车还能火，还能赚到更多的钱就最好了。
只可惜他们的目标没能达成，王浩安这边根本不上当，看这样子，他再加钱对方也不会答应。
“王总，那我们京城汽车跟你们合资建厂，生产京城汽车行了吧？我这边可以给你百分之三十五的股权，不弱于吉力汽车那边。”
陈总又开出了备用条款，这也是他不愿意拿出来谈的条件，因为这个还要投资，京城汽车可没那么多钱。
“陈总，核心技术在我这边，结果我们双方合资，我却占小头，你觉得可能吗？合资可以，你们占百分之三十五，我占百分之六十五。我用技术入股，包括发动机、变速箱、底盘和车身外壳的技术，这些肯定都是国内顶尖的。”
“合资之后，我也保证京城汽车的新款越野车，能够畅销国内，为公司带来更多的利润，你们是绝对不会亏的。”
“不可能。”陈总直接反对，“我们不可能接受被控股。最多股权一半一半，并且我们要有后续开发技术的使用权。”
王浩安端起茶杯，喝了一口，看向窗外。
等了一分钟，陈总终于是忍不住了：“王总，控股权是不可能给你的，其他条件也可以商量。”
“不控股，我合资还有什么意思？我跟吉力那边合作，只是试水市场罢了。你也看报纸了，我们新款超越的预售情况很不错，未来内地最火的suv，肯定是吉力超越。哦，suv就是多功能运动型车，兼具越野的性能。”
“现在你们的销量和保有量是最高，但是你们的车型越来越不受欢迎了。之前有帕杰罗超越了你们，现在马上还有普拉多。咱们华夏加入了世贸组织，国际一些其他车企的越野车，也会进入国内市场，你觉得京城吉普还能占据越野车龙头的宝座吗？”
“我知道你们好像还想跟三凌公司合作，生产帕杰罗，我劝你最好别答应，这款车的问题，根本没有解决，而且这款车的性能，已经无法满足市场需求了，他们不如吉力超越。”
“之前你们是靠着越野性能和动力强劲，让警~~察、部~~队等喜欢，但是现在，你们比得上超越吗？”
“你们以为你们拥有很好的品牌知名度，很好的销售渠道，就一定能高枕无忧？时代是在进步的，大家的选择也不会一成不变。你们的车除了便宜点，跟超越完全没法比，无论是子啊性能还是外观上。”
2.4l排量的功率还不如2.0t的，耗油又没动力，消费者还会喜欢吗？
手摇窗户，四处漏灰，比得上密封性好，且电动车窗的超越？就连车身尺寸，吉普和切诺基也都输了。
有更好的选择，那些政斧机关、部~~队机关，还会选择吉普车吗？他们不想买更好的？真要是跟电影里那样，坏蛋的车总比警~~~察的好，轻易的能甩开警察，那还了得？
陈总愣住了，这些话是什么意思，超越要抢走原本属于他们京城吉普的市场？！
不是没这个可能啊！
“王总，你们的手未免伸得太长了吧？”陈总脸色不愉。
王浩安瞥了陈总一眼：“陈总，现在是市场经济，你还以为是计划经济时代呢？如果不是计划经济帮助，你以为京城吉普能有如今的保有量和销量？”
“市场经济的意思，就是让市场来决定企业的兴衰。市场欢迎，企业就能多赚钱，市场不欢迎，那就一定赚的少，甚至会赔钱。”
“就像吉力彩虹成为了去年出租车市场销量第一的车型，上头有说我们不应该卖，或者那些出租车公司不应该采购吗？”
“你们在走下坡路，而吉力在华安的帮助下冉冉升起，你觉得上头会扶持谁？我能有足够的资金收购京城汽车公司，包括现在投建的京城现代合资公司，你们有钱收购我的公司吗？”
陈总瞪大了眼睛，王浩安说什么，他能收购的起京城汽车，甚至包括了新投建的京城现代公司？那可是价值二十亿美元的大型车企，王浩安有这么多钱？！
他这才想起来，王浩安可是被评为华夏首富的，据说总资产已经达到了六十亿美元，之前他还怀疑这个数字，现在看来，或许是真的。
“王总，你的意思，我们就没办法合作了？”陈总感觉嗓子有些干涩，却不想喝茶了。
“当然不是，我们还是可以合作的。比如你们采购我们的发动机。我给你们的价格，肯定很合理，比国外给你们提供的性能更好，价格也更便宜。”
王浩安心里补充了一句，但是一台发动机，我可不只是赚一千块钱，最少要赚三千才行。
“如果我们采购了你的发动机，你这种发动机，可以不提供给吉力汽车吗？”陈总又问道。
“你觉得呢？”王浩安面带冷笑，想什么好事儿呢，我在吉力也是有股份的，而且打算在近期增持股份，变成控股大股东呢。
“那发动机的价格，可否降低？可否根据我们的要求，生产其他排量的？比如1.8t排量的能生产吗？”
“不行。1.8t排量的，要在年底才能推出，目前技术还不成熟，你要采购，我建议还是2.0t的，动力更强劲，也能让你们的新车打响第一炮。”
“我这里再给你们提个醒，我们的发动机跟变速箱是配套研发的，要是采购我们的发动机，最好采购我们的变速箱，这样才能发挥出发动机真正的性能，否则性能还是会很差。”
“如果你愿意，底盘、车身外壳等，我们也承接设计工作，价格十分优惠。”
陈总张大了嘴巴，我只是想谈一下发动机的采购，按你说的，我还要买这么多东西？这次来，是不是个错误啊？
第791章 我有办法
“王总，我听说你跟京城汽车那边谈好了，给他们供应涡轮增压的发动机和变速箱？”李大福电话里问道。www.uu234.cc
“谈妥了，签订了十万台的订单，都是2.0t的涡轮增压发动机，变速箱跟超越的也是一样的。”
十万台发动机和变速箱的订单，能够为王浩安带来最少五个亿的利润，这笔资金会继续用于技术研发投入，他今年可以少往里投一些钱了。
“王总，发动机和变速箱的两项核心技术你都给京城汽车公司了，那他们新款的越野车，不是会跟我们的超越系列形成竞争吗？”李大福不高兴了，这不是砸自己的饭碗吗？
他知道王浩安不满意在吉力公司的股权比例，但可以直说啊，这么弄，吉力汽车还怎么快速发展？
“放心，他们的底盘设计和车身设计，都是不如超越的，所以他们的售价，不会超过二十万，他们也不敢跟我们定在同样的价格档次。”
“这样一来，华夏的suv，包括越野车，就会被我们联合垄断。你想啊，京城汽车是有政斧、部~~队的关系，肯定能拿到那边的订单。”
“但是你觉得领导能跟普通的座驾一样吗？我们的价格，就表示了我们这款车是中档车，甚至此时在国内算是中高档了，一般的政斧机关单位可是买不起太多的。”
“既然本来这块市场就不属于我们，属于切诺基，属于京城吉普公司，那还是他们的有什么不行？”
“他们的车卖得好，我们的车就不会卖的太差。甚至可能他们的卖不出去，我们的也能卖，更换新车的时候，是先给领导换，还是先给下属换？”
“我们这款车型今年的目标销量是五万辆，原本我还没有太大的信心，但是现在，我觉得差不多了，而且明年会更多，就因为京城吉普公司这边的采购。”
“有了对比，才能凸显出我们的车足够好，他们的动力参数跟我们的差不太多，但是其他跟我们差太多了。”
“我们两家公司，会联合垄断中低端的suv市场，而且还能让消费者记住我们的车更好，这样不好吗？”
李大福想了想：“王总，可是你是不是忽略了普拉多？还有其他外商的高端越野车，也会进入华夏市场，领导不会采购他们的吗？”
“这件事啊，很简单就能搞定，李总，有些时候你的想法太僵化了，我们只需要花很少的钱，就能让领导避免购买那些进口高端越野车！”
……
“诶诶诶，你看报纸了吗？上面弄了一个汽车性价比的排行榜，好像只有越野车的。你不是喜欢越野车么，正好看看买哪个划算。”有人拿着一份报纸，兴奋的跟旁边的朋友说到，就好像是他要买车一样。
朋友也有些好奇，报纸上还有这种排行榜吗？他倒是知道有杂志上刊登这些，还没来得及买呢。
其实他还没想好买什么车，他想买越野车，但是老婆不喜欢，说太难看了，坐着还不舒服。
随手接过报纸，看了一眼之后，他就入迷了。
性价比排名第一的，居然是那个吉力超越，百分百国产，无论是技术，还是每一个零件，都是国产的。
动力强劲，外观漂亮，舒适度高，还有多种颜色可选，貌似上次老婆看了也觉得挺好看的。
排名第二的是京城汽车的新款，叫做挑战者，性能也不错，但是舒适度差一些，车子也小一些，内饰也不如超越，只是价格比较便宜，定价十九万二，比超越的二十五万八千八要便宜了五万多。
排名第三的是京城吉普，最大的特点就是价格便宜，新车才六万多。
排名第四的是切诺基，性能什么的照挑战者弱了一点，新车价格也要十七万多，外观看着也老气了一些，跟吉普一样，是老婆不喜欢的车型。
然后是普拉多，进口车，价格贵了许多，性能也更好一点，但是非常耗油，维修、保养什么的都特别贵。
一共排出了十款车，他看了半天，决定拿回家跟老婆商量一下，他大概能拿出来二十多万的钱买车，这里一半他都买得起，但他现在心里就剩下两个选择了，一个是京城挑战者，一个是吉力超越。
挑战者的外形他最喜欢，看着就是越野车的型，方方正正的，棱角分明。但是老婆可能不喜欢，那么超越的车型，老婆应该喜欢了吧？
没等他回家跟老婆商量呢，许多政斧的人员也都看到了报纸。这马上就过年了，一些公务用车也都老旧了，应该换新的。
不管是哪一级的政斧，公车除了小轿车之外，都要采购越野车，总要下乡村去检查工作吧？
现在的路况，小轿车整不好就陷在坑里，还是越野车靠谱，底盘高，动力强。
本来许多政斧都考虑订购普拉多呢，进口车，还是岛国产的，肯定好，价格贵就贵了，反正在百姓眼中，也没几个人会注意到这车的价格。
但是很快他们看到了一篇文章，上面谈的就是政斧公车采购的问题。公车确实有必要，可以提高办事效率，但是文章上又说了，公车采购一定要采购价格昂贵的进口车吗？
上头还列举了许多国外的政斧，明知道进口车更好，也采购国产车，就是为了帮助本国汽车工业提升。
还说到一些地方政斧明明没钱，上头拨款之后，马上先买车，还买豪车，这种情况，是对百姓的不尊重，是渎职！
这些言论出现在普通报纸上也就算了，可是出现在人民~~日报上了，这就很有代表性了。一些本来订了普拉多的，现在也都想办法退掉，嗯，那个超越就不错。
本来挑战者也挺合适，但样子不好看，舒适度也差，领导能受得了么，还是订购吉力的超越吧。
就这样，本来雄心勃勃进入华夏市场的普拉多等进口suv，忽然就遇冷了。他们的车型滞销，本来针对的政斧等采购，远低于预期，而超越和挑战者的订购量忽然激增……
第792章 这是好事
“张总，我们的新款普拉多销售情况不容乐观，老款的销量更是直线下滑，是不是降价试试？”下属向领导请示。www.uu234.ccwww.uu234.cc
“不行，总公司那边说了，价格不能降，我们可是高端车，这样才能有充足的利润率。之前订购情况不是还可以吗，帕杰罗又卖不动了，为什么我们的销售也会下滑？”张总很不满意。
“张总，不只是我们，进口的suv整体销售都在下滑，主要就是华夏市场有两款自主研发的suv，一款是吉力的超越，一款是京城汽车公司的挑战者。”
“现在不知道是谁在引导舆论，大家对于进口车都有一些抵触心里，觉得进口车在国外很便宜，但是在国内偏偏那么贵，就是在故意针对华夏市场，是坑华夏人。”
“胡扯！”张总大怒，“这是我们想卖这么贵吗？是华夏这边的关税太高了，我们的到岸价才多高，可是零售价不翻个三倍，哪儿来的利润？”
他们想这样吗？他们不知道华夏目前比较穷吗？可重税让他们不得不调高售价，很明显这也是华夏政斧对本土汽车工业的一种保护措施。
他们是想保证售价足够高，体现出他们是高端车的地位，可在华夏市场，二十五万以上就被定义为高端车了，他们新款普拉多有必要卖五十多万吗？他们不知道薄利多销的策略吗？
可是，真的做不到啊~~
“我们行业内的人都明白，但是消费者可不会这么想，他们不会管你交了多少税，就知道你的售价比国外的高很多，性价比低。”
“而华夏内地那两款自主研发的suv，性能表现很不错，定价也不算高，尤其是那款超越，车身空间跟我们的差不多，外观要柔和一些，很受家庭妇女喜欢。在华夏这边，许多家庭是女性管钱的。”
“尤其是他们拿出了涡轮增压的发动机，在媒体上大力鼓吹这款发动机的优越性，还说大排量的尾气太高，空气污染严重，就好像他们的车不排放尾气似的。”
张总皱着眉头，舆论导向，最为麻烦。现在看来，倒霉的不只是他们疯田，还有其他外国车企。
这件事，肯定跟吉力公司或者京城汽车公司有关，得利的就是他们两家！
“张总，要不我们也对华夏市场销售一两款搭在涡轮增压发动机的车型？我们的技术，可比吉力公司的好多了。”
张总想了一下就摇摇头：“不行，我们的涡轮增压发动机成本也不低，而且目前2.0t的主要搭载的是皇冠这款车型，按照华夏的关税来看，我们至少得卖四十五万以上才能赚钱，一些豪华配置的，恐怕价格得超过六十万。”
你同样排量的发动机，就算是动力更强，变速箱好一些，但是价格却高出了一倍以上，消费者能买账？
疯田在欧美发展的时候，就是以高性价比作为名片的。价格低，油耗低，舒适度高，其他性能弱，销售情况也不差。
“张总，那进口发动机，在华夏市场组装呢？这个税就很低了，我们的售价可以降低到三十万以下吧？”
张总看着对方，你说的多简单啊，现在是一款车型的事儿吗？进口发动机没问题，车型在华夏组装，那么就要授权华夏的合资车企有生产这款车型的权力，就要分润利润给对方，还要让对方得到他们的相关技术。
分利润无所谓，这点疯田可以接受，但是授权车型技术，这点是疯田不愿意的。他们拿到华夏市场合资的车型，都是中低端车，技术也都是国际二流末端，甚至在他们岛国和欧洲已经基本停止使用的。
要是生产高端车，授权的自然不能再是濒临淘汰的技术了，最起码得是正常的二流技术，这对他们的发展布局有很大影响。
目前国际大型车企在华夏的布局都差不多，先授权一些中低端的车型，包括相关技术，然后用自己的品牌在华夏市场销售。
虽然说利润没多高，却能建立起良好的销售渠道和品牌知名度，为他们将来大举进入华夏市场打好基础。
如果不是华夏市场不允许外商车企直接投建工厂，他们才不会选择合资呢。自己建厂，靠着华夏低廉的人工成本，地皮成本，再加上地方政斧的税收优惠，他们赚的肯定比现在多多了，一样可以靠着中低端的车赚钱。
“这件事，我会跟总公司请示的，好了，你现在去考虑怎么提升我们的销量。我知道困难很多，但你是销售总监，你要担起这个责任。”
张总等下属离开之后，马上抓起电话，打给疯田华夏区的总裁。他虽然负责疯田在华夏的大部分事物，但也只是副总裁，谁让他是华夏人呢？
……
“王总，你听说了吗，岛国的两家车企，都跟咱们国家的车企谈成了新的合作。其中京城汽车公司拿到了帕杰罗的授权，天府汽车公司那边跟疯田谈了新合作，获得了普拉多和凯美瑞的授权。”
王浩安愣了一下，普拉多的国产，前世就是在天府疯田公司，但是凯美瑞，他记得是羊城疯田公司的啊，怎么跟前世不一样了？
这么说，疯田在华夏的发展策略，跟前世可能不太一样了，多半是因为出现了王浩安这么一个搅局者。
华夏的车企投资之后，目标都是快速的生产赚钱，王浩安的技术研发中心则不同，技术突破为第一要务，然后才是销售。
目前四家技术研发中心还都是赔钱的，包括车身车壳的研发中心。但是王浩安不在乎，他的目标是未来。
随着吉力汽车的发展，加上一些发动机、变速箱的销售，赚钱是迟早的事。你有了最好的技术之后，还怕没有合作对象吗？
“知道他们新车的配置吗？”王浩安问道。
“这个没公布，但听说疯田准备对华夏市场出口涡轮增压的发动机，很明显这就是针对我们，针对华安。”
“没关系，这是好事，这样一来，就更证明我们的发动机在国内是领先的了，而搭载华安发动机的吉力，质量自然不会差。”
“接下来恐怕会有更多的车企跟国外汽车公司合作，吉力公司要做的，就是尽快建立好销售渠道，在市场爆发来临的时候，掌握主动权。”
既然华夏的合资车企市场变了，那他是不是也能插一手？
第793章 还是低一档
羊城汽车公司，此时公司老总程继业看着面前的年轻人，他想不到这位竟然会来到了他们公司。www.uu234.ccwww.uu234.cc
“王总，你是来向我们推销你们的新款发动机吗？很抱歉，我们没有开发新车型的计划，所以你恐怕要白跑一趟了。”
程继业不是不想推出新车型，而是没钱做研发。羊城汽车公司最近有一笔很大的拨款，加上积攒的一些利润，但是正谋求一项涉及金额达到八个亿美元的合作。
而且他们跟笨田公司也打算进行深度合作，再次引入几款笨田在欧美的热销车型，这还需要一大笔钱。
并且跟疯田与笨田公司进行合作之后，他们就会得到对方的发动机技术，疯田的发动机，比华安的还是要超出一个档次的。
更何况发动机的合同就包括在整体合作协议之中，他们不可能跟华安再签订新的采购合同。
一般来说，他们的合作都是三十年，在进行十几年之后，才会推出自己研发的车型，慢慢的甩开合作公司。
但是在这之前，他们的技术差距太大，花钱买不来技术的前提下，引入对方的车型合作是最好的选择，也是符合上头要求的。
其实华夏几大车企都在拼命的想要跟外商车企合作，一来是可以得到上头一大笔拨款，这个无论是对他们企业，还是对地方政斧，都能带来极大的经济效益。
另外华夏的这些车企之间也在竞争，谁都想当龙头老大。魔都汽车、京城汽车、常春一汽、羊城汽车、长安汽车、东风汽车等等，大家都在暗中使劲。
常春一汽、魔都汽车、京城汽车这两年都有很多大动作，长安汽车也引入了发动机、变速箱的技术，相比之下，羊城汽车的发展有所滞后。
羊城汽车也有一个优势，那就是地域。出口更加方便，而且所在的城市发展飞快，吸引人才方面也有不少优势，税收政策等方面，更是得到了政斧的支持。
这次跟笨田、疯田都谈合作，也是程继业一力主导的，他希望就算不能超过京城汽车，也要超过魔都汽车和常春一汽什么的，坐二望一。
“程总，我知道你们在跟疯田谈合作，可你想过没有，疯田刚刚给他们在天府的合资公司授权了两款新车型，也是他们在国外市场的主打车型，还能有什么车型跟你们合作？确定内地市场会受到欢迎吗？”
“每一次跟外企合作，你们是不是都觉得对方的条件非常苛刻？听起来注册资金非常多，可实际上都是咱们华夏方面在掏现金吧？对方无非就是授权一些技术，和提供一些二手设备，又或者是拿出一套二流的设备折算高价。”
“我不是一定要说服程总购买我们的发动机，我也承认我们的发动机跟疯田、笨田的有一些差距，但我们双方的合作，会更加的平等。”
“技术方面，我这边比羊城汽车要强，资金方面，我也不弱，我不要求控股，我们双方各持百分之五十的股份，我不但出技术，还出一部分现金，并且帮忙联系采购生产线，保证不比疯田承诺的生产线差。”
王浩安知道他要控股的话，羊城汽车这边是不会答应的，就像京城汽车那边一样。但他直接降低条件，甚至他心里还可以再降低一个百分点，让对方控股，只求双方合作。
这样既能拓展他的产业，还能间接的阻止疯田的扩张。前世疯田就是开拓了华夏市场之后，才让产品销量坐上了全球第一的宝座，未来更是挤掉了通用公司，成为全球第一的车企。
只要跟羊城汽车这边谈成合作，那么就可以用同样的条件，去跟其他国内车企谈合作，也就能让王浩安的华安公司，在华夏的汽车行业中扮演更重要的角色。
反正核心技术，还是掌握在华安公司。到时候华夏有三分之一的汽车是使用华安的技术，或者干脆采购华安的发动机，那么华安公司就能成为华夏汽车工业的领头羊。
“很抱歉，我还是不能答应。”程总直接给王浩安泼了一盆冷水。
“王总，我承认你们的技术研发做的比羊城汽车好，在国内也是顶尖的，但跟疯田、笨田等比起来，差距也是看得见的。”
“我们有更好的选择，为什么要跟你合作？放着全球一流的公司不合作，跟你这种国内都算不上一流的公司合作，你觉得领导会答应吗？”
“你是华夏首富，身上具有传奇性，这点我很钦佩，但汽车行业跟你之前做的都不同，这个对技术和知识的要求太高了，不是短时间靠着砸钱就能弥补的，否则你掏得起技术研发的钱，你当政斧掏不起吗？”
“你现在研发的技术，在国外十年前就有了，大家都是华夏人，我就给你透个底，涡轮增压的技术，疯田愿意拿出来合作，而且性能比你们研发的强许多。”
“在涡轮增压方面，技术最好的还不是岛国公司，反而是美利坚和德国的公司。他们有更好的材料，就能做更极限的研发，这点国内根本做不到。”
没有材料，你理论做的再好有什么用？没经过实践，就没人相信，也无法生产。
程总还有一句话没说，如果德国等企业开放了发动机的采购权，华安公司会陷入绝对的被动。大家都想造好车，技术更好的发动机显然是一辆好车的基础之一。
“王总，我劝你也不要去跟其他车企谈了，没用的。除非你肯接受持股比例在三分之一左右，再多的话，不会有人能答应。”
“你是私企，别人是外资企业，你觉得地方政斧会更喜欢哪一个？有外资的进入，找上头申请配套资金也更加容易，你不在公职，有些事情恐怕你不了解。”
王浩安这才明白了，原来不只是技术的差距，还因为他们华安不是外资。说白了地方政斧掏不出这么多钱，羊城汽车等也没这么多合资的钱，都得找上头拨款。
而吸引外资，是政斧现在的发展策略之一，民营资本就没这个优势了。在领导的眼中，民营企业还是比外企低一档！
第794章 难以合作
王浩安不信邪，从羊城汽车这边离开之后，又去几家国内顶尖的汽车企业洽谈了一番，大家的说法都跟程继业相似。www.uu234.cc
合资也不是不行，但最多给百分之三十五的股份，且王浩安不能插手经营管理，还要在合约上加一份限制，在一定的年限内，王浩安无权调整持股比例，只有国资那边可以。
对于王浩安的限制条款一大堆，但是对于国资的限制则没有几条，完全就是霸王条款，外资合资车的条款，肯定没这么苛刻。
回到京城之后，王浩安开始回想，前世华夏有哪些发展起来了，又没有合资的大车企呢？
除了吉力，好像还有比亚迪、奇瑞、力帆和众泰，其中奇瑞是国企，其他三个都是民营企业。
比亚迪的崛起得益于电动车行业的发展，这个是在国内排行第一的，在全球电动汽车领域销量，也一度达到了第一，实力很强劲，但现在不具备参考价值。
奇瑞大家都清楚，是做低端车起家的，尤其是开发了qq系列之后，风头一时无两，资产增速迅猛。
其实在欧美，有许多这种廉价的小型车，开起来方便，停车也方便，只是国人还是觉得这种车太差，太low，要经过一段时间的观念扭转才行。
王浩安暂时也没打算开发这种车型，利润率太低，还会成为市场的众矢之的，因为价格实在是太低了。
力帆此时还在做摩托车呢，他们是从摩托车发动机的研发技术上做出突破，然后一点点的放大，最终进入了卡车和小货的领域，做的也还不错，然后才开始推广小轿车和suv等车型，最终发展起来的。
众泰的发展模式更有意思，一些做汽车零配件的人，觉得他们合在一起，就能自己组装汽车了，那么为什么不自己造车呢，利润比卖零件高多了。
目前众泰还没成立呢，等到他们车下线，还要几年时间，也不具备合作的意义。
看了一圈之后，王浩安忽然想起来，他忽略了一个品牌，那就是长城，这个也是前世华夏发展最好的自主汽车品牌之一。
靠着皮卡和suv，发展非常迅猛，保有量也非常的高。正是长城的哈弗系列，将华夏的suv汽车价格降了下来，也引得更多车企研发都市suv。
所谓的都市suv，就是动力性能比不上那些越野车，在当时一些国外车企专家口中，就是普通轿车的底盘，扣了一个越野车的壳子。
可那时候华夏的公路建设越来越好，一些在城市使用的人喜欢suv这种车型，又觉得贵，哈弗给了他们一个很好的选择，也让哈弗的销量，一度成为华夏市场的冠军。
这也是为什么王浩安力主让吉利尽快推出超越这个车型的原因，因为真的很多人喜欢这种车型，他们的价格定位也有优势，未来会成为吉利的一个爆款车型。
前世吉利在收购了沃尔沃之后，才有了比较受欢迎的suv车型，那时候市场上已经是群雄逐鹿了。
这一世吉利提前推出了suv，市场反响也还不错，虽然算不上爆款，但或许今年有望完成五万辆的销量。
华安公司设计的那款皮卡，李大福看不上，当时也直说了，不想跟长城正面竞争，那么这款车型，能否卖给长城汽车呢？
……
“魏总，有兴趣谈个合作吗？”王浩安致电长城公司的董事长魏健军。
魏健军接到王浩安电话之后，就主动来了京城，在王浩安的办公室，两人终于是见了面。
“王总说要合作，不知道是怎么合作？我听说这段时间王总四处找车企合资，先说好，我们这边是不可能让给你一半股份的。”
长城汽车也有一些香江、澳城等华人的股份投资，但是那些人都尊重魏健军的意见，认定在魏健军的带领下，公司能够发展的更好。
别的不说，单说长城的皮卡，目前就是华夏卖的最好的皮卡车，在消费者心目中有一定的地位，并且已经出口欧洲、非洲、亚洲等多国地区了。
国内排名第二的江铃皮卡，销量只是长城的一半多一点，并且差距还在拉大。这些数据，也都是让魏健军骄傲的地方。
他们已经在行业内有了一定的知名度，并且还是其中翘楚，为什么要跟王浩安合资？发动机什么的，他们可以采购其他企业的，靠着便宜的零件和人工，他们利润空间并不低。
“我这里有一个新的皮卡车型，想要跟贵公司合作。我不是非要控股，也不是非要入股，只需要贵公司支付一定的专利费用就行了。”
王浩安更改了合作条件，希望能够促成这次合作。
魏健军没有碰桌上的文件，他看着王浩安：“王总，我们的皮卡已经是国内销量第一了，我们的车型也非常受欢迎，那么为什么还要购买你们的专利？”
“我猜的没错的话，购买了你们的专利，是不是还要购买你们的发动机、变速箱、底盘等主要配件？一辆车大部分的利润，就都被你们赚走了，这比合资更难让人接受。”
魏健军很清醒，他知道华安公司跟京城汽车的合作，采购了他们的发动机之后，还要采购变速箱才能发挥出性能。
更何况京城汽车都没支付专利费呢，他们为什么要支付，他们设计的皮卡，不信会比华安设计的差。
而且他们本来也在研发新型皮卡，打算今年末推向市场，发动机和变速箱，打算采购冰城三凌公司的产品，已经在洽谈合同了。
“王总，你们公司的技术确实在国内算是顶尖，但是单论皮卡，我不觉得你们的产品能有多好。我们公司的设计研发能力，也没你想象的那么弱。”
“这样吧，如果你们能够生产动力强劲的柴油发动机，我们倒是可以谈一下合作。目前我们的柴油发动机都是从德国进口的，价格比较贵，可是国内没有能满足我们要求的，贵公司研发能力这么强，可有合适的产品推荐？”
王浩安剩余的话被堵在嗓子眼了，合作之路太艰难了。