第480章 东方魔水再现
王浩安看的比赛，也是有选择的，当然是选择那些建立宝和李拧签下的运动员，也就是有夺金实力的运动员比赛。
看比赛，自然是希望自己支持的主队获胜，没有人希望自己喜欢的主队或者比赛选手失败。
在跳水项目上，王浩安就看的非常兴奋。不愧是今年最火的双霞之一，伏明霞的跳水，每一个动作都非常的难，而且完成的非常好。
比赛间隙的时候，王浩安特意看了一眼，伏明霞喝的就是专业型的红罐建立宝，而已经安排好的记者，自然是瞬间抓拍了下来。
最终伏明霞不负众望，斩获了金牌，赢得满堂彩。
“那个跳水的真厉害，能翻好几个跟头。”姜雨柔兴奋的说道。
嗯，在许多人看来，跳水比的就是翻跟头，跟体操什么的也差不多。还有人说，体操就是华夏古武术，古代那些传说中能高来高去，闪转腾挪的，不就跟许多体操很像么。
所以看许多比赛，就跟过去看杂耍一样，动作难，就会受到观众喜欢，因为普通观众根本做不到。
“她不只是跳水厉害，游泳其实也很厉害，只是不如跳水。今天她夺得了金牌，看来我们起码收获了一个明星代言人了。”
“你说她给俏佳人代言行吗？我看她身材也非常好，人长得也漂亮，很有气质。”姜雨柔看着王浩安，她很喜欢伏明霞。
“她给俏佳人代言？也不是不行。晚上去找人联系一下，看看能不能谈成。”
体育明星代言时装，这也不是没有先例，未来也有许多这样的例子。一般的体育运动员，身材都比较好，除了那些特意要求肌肉的。
而身材好，自然穿衣服也就更好看，加上一个姣好的面容，尤其是跟平时穿运动服之间的反差，会是个不错的噱头，能吸引不少人。
而且这位未来也很厉害，嫁给了香江的一位政要，当时争议也不小，但未来两人生活还很不错，还给师妹做了榜样。
要是能让这位成为代言人，对俏佳人的发展绝对不会有坏处，并且伏明霞的代言费，应该也不高。
当天晚上，王浩安就让人跟体总那边联系上了，而体总那边也代伏明霞答应了俏佳人的邀约，成为了代言人。
可运动员代言时装，这在国内还没有先例，所以代言费比较低，哪怕是最火的金牌运动员，一年也才二十万，一共五年。
至于说伏明霞自己能拿多少，王浩安就不清楚了，多半都会被体总那边抽干。
有些时候也不能说体总那边这么做不对，毕竟这些运动员衣食住行都是体总出钱，运动员没有花一分钱，且还能得到工资、奖金、补贴等。
他们取得成绩之后，获得高收入，自然也应该被抽成。他们毕竟不是靠着自己努力成长起来的，要是像未来华夏那个打网球的大姐，就可以霸气的回怼，你们没培养我，收什么培养费！
第二天一早，许多人看了亚特兰大当地的报纸，发现了二版有一篇报导，好像很熟悉，标题的名字是东方魔水再现！
东方魔水，一个十余年前火起来的名字。不过那时候在美利坚，还没怎么火，只要是在亚洲地区有不小的名气。
前几年建立宝进军美利坚市场，曾想打响这个名号，还让美利坚的第一夫人“被代言”。这是一个很好的曝光方法，却没能让建立宝打开销路。
美利坚跟华夏不同，更何况“被代言”的还是第一夫人，建立宝能进入那些大的连锁销售机构才见鬼了呢，没直接被禁止销售，还因为这是华夏的产品。
让那位被代言，也要给与一定的好处，什么都没给，单纯的占便宜，别人当然不高兴，当然会想办法做出一些限制。
更何况橘子味儿的汽水，本来也不是美利坚这边主流的汽水，当时炒的很火，却很快泯然众人了，建立宝在美利坚买下的那层大厦，此时也没多少人。
但是今年，建立宝打算再次进攻美利坚市场，借助奥运的东风，也借助郭氏集团在北美的合作伙伴，希望让建立宝真正进入美利坚市场。
不求能够挑战两乐集团的地位，能够盈利就行了。要是销售额能提高几倍，就满足在美利坚建厂的条件了，那时候才是真正发展的良机。
这段时间亚特兰大的人非常多，是平时的几倍，而报纸的宣传效果，自然也就更好。
许多人都知道，伏明霞就是喝了这个东方魔水，才拿到了两块金牌，板台双冠，这让许多国家的体育代表队，都来找体总这边联系，问问这个从哪儿能买得到。
当然，还有一些人很不忿，觉得这个东方魔水肯定有问题，说不定里面就有一些不应该运动员服用的东西，所以上告了。
但是检测结果，却让他们闭上了嘴，这就是运动饮料，许多国家都会给运动员配备，而且不只是效果好，味道还很好。
王浩安当然清楚，这个新闻报导出来之后，就会有人使绊子，但他不但没管，还让体总那边不要交涉，让这件事发酵。
这样才有话题性，才更吸引人。而结果也能证明，那些指控是子虚乌有的，从而推高了东方魔水的名气。
此时建立宝在纽约的分公司电话不断，有许多经销商，主动打电话过来联系，希望能够代理建立宝在美利坚的销售。
但是建立宝暂时一个都没答应，他们要详细筛选之后，才能做出最终的决定。
有些经销商，就是想赚一笔快钱，销售能力一般，也不懂得维护、推广品牌，那样的坚决不能合作，更何况建立宝还跟郭氏集团有合同，这些事情，需要跟郭氏集团商量，也借助郭氏集团的人脉，进行更详细的筛选。
伴随着华夏的成绩不断的提高，东方魔水的曝光率也继续增加着，那些经销商或代理商的条件也不停的提高，他们可不想错过赚钱的机会。
这时候，建立宝也开始有了动作。
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第481章 真的是来合作的？
“王总，姜总。”
王浩安有些惊讶的看着面前之人：“郭总，怎么是你来了？”
郭继华，此时应该在跟郭继杰洽谈换股的事儿吧，怎么就来美利坚了？
“我们郭氏集团美洲的业务，主要是我在负责。更何况这次是推广建立宝，我父亲也格外重视，我就过来了。怎么，王总是信不过我的能力？”
“怎么会。雨柔，这位就是郭继杰的大哥，也是郭氏集团的董事，副总裁，俏佳人的推广，也多亏了他帮忙。”
“郭总好。”姜雨柔微笑着点点头。
“王总跟姜总贤伉俪，真是令人羡慕。客套话就不多说了，今天约了两位美利坚零售集团的负责人，跟他们谈妥，建立宝就能进入美利坚十五个洲的超市、零售店，销量也就真正打开了。”
“只可惜我们跟沃尔玛特之间的关系很一般，没办法将建立宝直接推入沃尔玛特，否则可以让建立宝出现在美利坚所有的州。”
“但也不要小看了这两个零售集团，他们在十二个州的业务总量，都超过沃尔玛特，实力还是很强大的。”
美利坚这边沃尔玛特是行业老大，也是世界老大。但是在某些州，沃尔玛特可能连前三都排不上，因为有些零售集团专营的就是一两个州，门店更加密集，会员更多。
哪怕是在王浩安重生前，沃尔玛特在美利坚也不是所有地区都排第一，那还是沃尔玛特兼并了许多零售集团之后呢。
“我相信郭总，也相信郭氏集团，这件事，就拜托郭总了。”
王浩安相信郭继华一定会尽心尽力，毕竟郭氏集团也是建立宝的股东，郭继华也希望能赚的更多。
更何况郭氏集团在北美也有一些合作伙伴，比王浩安更加熟悉这边的市场，也更熟悉这边的一些规则。
每个地区的市场，都有自己的规则。比如你到了俄国，如果不送礼，想要办事儿就非常的难，这不是夸张，是事实。
直到普熊上台之后，很杀了一下风气，抓了一些富豪，才稍微扭转了一下政斧的形象，也让普熊一跃成为俄国女性心目中第一大帅比！
“郭总，俏佳人适合进入北美市场吗？”姜雨柔忽然问道。
“我们也正在考虑这些。计划中是俏佳人先进入欧洲市场，毕竟俏佳人在香江站稳脚跟了，可以进入英系的国家，这也是我们家最主要的渠道。”
“当然，如果你想先进入美利坚市场，我们也会调整策略，会给姜总一个满意的答复。”
姜雨柔摇摇头：“那就按照郭氏集团原本的计划来吧，我只是随便问问。”
姜雨柔知道自己不擅长销售，她只是觉得美利坚这边很发达，在亚特兰大逛街的时候，就觉得这里非常的繁华，这还不是美利坚排名前三的城市呢，对比之下，内地除了人口密度，其他差的太远了。
尤其是她看到亚特兰大那些商店里的服装，一个个看起来好像没特别贵，可换算成rmb之后，价格真是太高了，还不是高端奢侈品服装呢。
她觉得那些衣服还没俏佳人的好看呢，要是俏佳人在这边开门店，肯定能卖的更好。
“没关系，美利坚这边，人种比较复杂，也有许多亚裔生活在这边。俏佳人的服装设计，更适合亚裔，我们可以选择亚裔人口多的城市开设几个门店试试，就算赚不到什么钱，应该也亏不了多少。”
“这件事我会跟下面人说的，让他们尽快拿出一个方案，不过就算速度快，开店的时候可能也年底了。”
“那就多谢郭总了，反正不管是否以后我们换股，俏佳人的海外销售权也是郭氏集团代理，相信郭总不会砸了郭氏集团的招牌。”
他们聊了一会儿，有人敲门通知，客人来了。
三人一起出门迎接，对方来的也不只是两个人，而是十几个人。
在一个很大的会议室里，郭氏集团这边坐着一排，另外一边，是那两家公司的代表。找两家公司同时谈，是一种冒险。
如果两家公司竞争，那么建立宝能拿到更好的条件。如果两家公司联合，那么建立宝能拿到的条件就会差许多。
这次是那两家公司主动同时约在了这个时间，很明显，那两家公司私下里有过联系，必然会联合压价。
“郭，我们直接进入主题吧。我知道你是代表建立宝来谈判的，可我听说建立宝的董事，这次也来了，难道不应该露面吗？”
“卡尔先生，这位就是建立宝的董事王先生，刚才我忘了介绍。”
王浩安点了点头，他打量着那两个老家伙，那两位也在打量着他。
两个老外对视了一眼，虽然亚裔跟他们不太一样，听说不那么容易衰老，可这个王董也太年轻了吧，看起来好像也就二十岁，是大老板的继承人吗？资料里没提到这一点啊。
不过年轻更好，年轻就代表着经验不足，到他们发挥的时候了。
“王，郭，我们很看好东方魔水，愿意跟贵方合作，让建立宝进入我们公司的销售网络，只是这个费用，我们需要好好谈谈。”
“二位可能不太了解，当初建立宝在北美推广的时候，可是得罪了我们第一夫人，虽然那位没有明确说什么，但建立宝接下来的处境，想必二位也很清楚。”
“如今我们跟建立宝合作，冒着很大的风险，所以建立宝在北美的销售价格，应该由我们来制定，你卖给我们的价格，也要好好商量一下，最重要的是，我们是一个季度结款一次。”
“而且如果建立宝的产品滞销，我们会将临期的产品，退还给你们，或者你们按照我们的要求，做低价促销。”
“我们商量了一下，建立宝的零售价，定为一美元，在超市中，价格还要更低，所以你们的批发价，不能超过六十美分，并且要上交百分之十的销售额给我们。”
“还有你们每个月需要缴纳促销费用……”
王浩安眼睛眯起来，看向郭继华，这就是你说的两个很好的合作伙伴？确定他们真的是来合作的？
第482章 魔水自然就贵
在那两位说话的时候，郭继华也一直没有打断，等他们说完了之后，他才开口道：“这就是二位的条件吗？还好我又约了其他的朋友，我想这次我们可能没办法合作了，期待下次跟二位公司的合作。”
郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。
最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。
建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低？
卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗？
“王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗？”
说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧？
“他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。
卡尔愣了一下，这位懂英文？他刚才说的那些条件，这位也听懂了？
“王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。”
“我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。”
郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人：“这是我们的条件，二位看一下吧。”
那两人低头看完，断然拒绝：“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。”
“有吗？我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。”
“我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。”
“众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗？”
“佳得乐多少钱一瓶？我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜？我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。”
“在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。”
“至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。”
王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球？
不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。
但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。
可是不让人讨厌，不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样，佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛，已经逐步处于垄断地位，跟每一个球队俱乐部，都签订了合同，那些运动员，喝的都是他们的饮料。
这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广，光是那些电视直播、转播，就能让佳得乐不停的有曝光率。
建立宝呢，刚刚在奥运会上火了一下，也未必就有多少人知道，或许一些人也只是听说过，没太在意，毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。
不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好，尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距，那还是华夏经济远不如北美呢，在北美这种发达国家，建立宝又经过长途运输，成本高出一大截，不卖这个价格，利润率就太低了。
而且两美元，其实也未必就特别高。前世可乐在欧洲许多国家的零售价，都能达到两美元一瓶呢。
针对不同的国家地区，要有不同的定价策略，还要跟同类产品进行对比，找准自己的定位，这样才能赚到最多的钱。
双方还在谈，王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定，咬死了定价不松口，至于其他条件，倒是可以适当降低。
建立宝在北美的名气，远不能跟两乐集团相比，自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。
但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高，因为北美这边的工人工资本来就高，但他们运输和仓储成本非常低，这恰恰是建立宝成本的大头。
从三水那边通过邮轮运送到美利坚，运费就不是小数目，还好考虑运输中的损耗，碳酸饮料，尤其是罐装的，很容易破损。
那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上，这样才能趁着建立宝最火的时候，赚上一笔，还能打击他们地盘内的其他零售集团，我们有你们没有的好产品。
一些条件，双方都做了让步之后，在定价方面，双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华，转头来对付王浩安。
“王，我们已经做了极大的让步，这时候是建立宝最好的上市时期，你们说之前建立宝的零售价就这么高，我们已经同意了，可是批发价必须要降低，我们也要承担运输、仓储等成本，你们的价格不能这么贵。”
王浩安笑眯眯的看着那两人：“我们的产品是什么，是魔水，魔水的价格，自然就贵！”
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第483章 建立宝北美总部
耗费了两个小时，最终的合同才正式签署，双方都做了不少的让步，都是为了建立宝能够快速的推广，能够快速的获利。
郭继华希望通过这两家超市的合同，让建立宝进入更多的美利坚超市，进入加纳大的超市，这样才能让建立宝真正在北美站稳脚跟。
有了这个经历之后，就能让建立宝推向欧洲市场，否则直接从亚洲市场推向欧洲市场，会更加的困难，隐藏的地域歧视，无处不在。
当然，他们歧视的不是亚洲，而是亚洲的欠发达国家，岛国的产品，在欧美就卖的很不错。
……
奥运会终于结束了，没有意外，建立宝和李拧签下的那几位运动员，都顺利的得到了金牌。王浩安却没有直接离开，而是来到了建立宝在北美的总部，帝国大厦。
早在五年前，李京伟就想让建立宝打入北美市场，为了展现实力，他斥资购买了帝国大厦一层楼，帝国大厦，是纽约的地标建筑。
可惜建立宝接下来在北美的发展，非常不好，根本无法跟那些大零售商集团签约，无法让建立宝进入那些大超市。
在美利坚，大超市和其公司旗下的便利店，是最大的零售渠道，若是建立宝当初能够跟沃尔玛特签约，在北美可能早就打开销路了。
当初建立宝降低了条件，沃尔玛特等大型零售连锁集团也没答应，这要说没有第一夫人的关系，王浩安反正是不信的。
在一个利益至上的国度，那些政~~客，退休之后，也会通过出书、演讲等商业活动赚钱，在任上的时候不允许，卸任之后，开始赚钱，包括他们的总~~~统。
不给钱，就拿别人做宣传，被针对也是正常的，换做任何人可能都不舒服，更何况对方的身份地位。
好在这件事已经过去了很久，建立宝已经逐渐被那些人遗忘。甚至建立宝在帝国大厦的办公室，都分租出去了一些。
这也是迫不得已，总不能一只赔钱吧。就那么点销量，占据着一整层的办公室，根本就是浪费。
如果不是李京伟跟王浩安他们合作，让建立宝的股权发生了不少变化，三水那边也希望用这部分资产，占据更多的股权，恐怕这一层楼就要被卖掉，建立宝也会正式退出北美市场。
“王董。”建立宝北美的负责人周新才站在门口迎接。
“嗯，带我看看那些办公室吧。”
看了一圈之后，王浩安很不满意。虽然说一层楼的地方有些大，分租出去给其他公司也正常，可那些都是什么小公司啊。
一条街上，如果都是高端奢侈品，哪怕你是一个卖很普通的手工艺品，也能卖出高价，因为来这里购物的，肯定都不差钱。
如果一条街上，卖的都是便宜的东西，你一个大公司坐落在这儿，也会给人一种这公司不行了，或者公司不上档次的感觉。
“那些公司的租赁合同，什么时候到期？”
“有今年年底到期的，也有明年年底到期的，怎么了王董？”
“怎么了？你看看那都是什么公司。那一个，说好听的是电影公司，说不好听的，就是给拍毛~~~片的！”
“还有那个，一个推销公司，推销各种不知名的小物件。”
“那是一个律师事务所，这个看起来还不错，但上面写的什么，承接各种离婚官司，说明就只是一个最低端的律师。”
大律师要么接刑事案，要么接大公司的经济案件，怎么会专营离婚官司？
“那个是一家包装公司，那个是一个印刷公司，还有一个好像对口，是金融公司，却只有几个人，你就把办公室租给这些人？”
“王董，这也是没办法的。我们除非是整层都租出去，否则是不会有大公司来租赁的。这种分租模式，还是地产经纪给的办法呢，至少我们建立宝的租金是省出来了，还略有盈余。”
“你还觉得自己做的不错？那些公司的租赁合同到期之后，要重新审核，不符合要求的，都不准出租。建立宝在北美要站住脚跟了，这边也会扩张，到时候这办公室我们自己用。”
王浩安还有一句话没说，或许他也要考虑进军北美市场了，到时候反正也需要租办公室，租建立宝的地方会更方便一些。
“好的，这件事我会跟领导汇报。”
王浩安瞥了一眼周新才：“公司的报表呢，拿出来我看看。”
来美利坚这边，王浩安也接到了李京伟的电话，要检查一下这边公司的工作。虽然这边的分公司，现在看起来像个办事处一样，连十个人都没有，可也管理着不小的资产呢。
这一层楼，此时的价值也不到五十万美元而已，没错就是这么低，因为帝国大厦太老旧了，除了地段，没有太高价值的东西。
未来帝国大厦是耗资数亿美元改造，才提升了市值。在建立宝购买的时候，帝国大厦整体的市值还不到五千万美元，而帝国大厦是一百零三层。
美利坚在八十年代末，房地产市场跟岛国一样，崩了，当时许多地产商人，尤其是那些喜欢用银行贷款扩张的，都亏了不少，比如未来的纽约地产之王，也是美利坚的总~~~~统唐纳德，此时就处于破产保护中。
这位也是此时帝国大厦的老板之一，正想要将帝国大厦所有权掌控在手中，已经逐步收购了许多购买单楼层企业手中帝国大厦的资产。
他将帝国大厦，称之为高层贫民窟。这一点其实并不夸张，看看建立宝的租户就知道，没有一家有名气的公司，没有一个有规模的企业在这里办公。
多少曾经租用帝国大厦的大公司，都搬离了这里，因为这里连光缆都没有铺设，现在是电脑办公的时代，这些太不方便了。
看着公司的报表，王浩安皱着眉头，租金太低了。但是这个租金，也很正常，因为整栋大厦的租金都不高。
暂时看不出什么问题，他将报表递给身后的专业财务人员，同时对周新才说道：“将现金都抽调出来，准备投放广告。”
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第484章 我想回家
“钱？王董，报表的最后一页你没注意看吧，我们的账上盈余就只有一万美元，用来做广告根本不够。”
一万美元，别说电视广告了，报纸广告，都无法联系大报社。
“王董，你是不是觉得我在这边，日子过得挺好？每个月工资开着，还有补助，这边还给配了车，有大办公室，比董事长的办公室都大。”
“可我们其实不止是在这儿办公，晚上也在这儿住。这里的东西吃不惯，还有许多限制，不能做饭，我们出去吃碗面，都要咬着牙，平时只能啃干面包。”
他们的工资和补助加在一起才多少啊，美利坚这边的消费太高了，尤其是他们生活在纽约，在曼哈顿这个富人区，找个快餐店，都要过几条街才行。
“公司给配了两台车，一台是小货车，我们要给周边的一些小店送货。一台是二手的福特，价值不过两千美元，耗油还很高，其实也是冲门面的。”
“那两辆车，都是91年来这儿的时候买的，动不动就坏，我们的司机，都学会自己修车了，因为修理费太贵，那帮修理工开出的账单，都够再买一台二手车了。”
“多少人都觉得美利坚特别好，可来了这儿才知道，美利坚或许是天堂，但却是有钱人的天堂，对我们来说，就是地狱。”
“我们在这儿生活不习惯，跟别人交流不习惯，还要努力的推销我们的产品，还规定不允许降价，真的太难了。”
周新才说的自己都快哭了，其他几个建立宝的员工，也都低着头不做声，还有一个女的，已经在低头抹泪。
“王董，我，我想回家。”那个女孩儿抽泣着说道。
当初来美利坚，她是从别人手里抢来的，靠着她父亲的关系跟建立宝的领导打了招呼。因为那时候不是说，美利坚这边特别好，是天堂么。
而且不只是能赚一份工资，来到这边，还有一份补助，加在一起，一个月能有好几千，那是五年前的好几千啊，大领导都没这么高的工资。
可是刚开始还好，李京伟亲自带着他们做，后来李总就回内地了，而这边的销售情况也每况愈下。
但是这边还有资产，李总还不让他们放弃这边的渠道，说是迟早会回来的，让他们想办法打开纽约的销路。只要在纽约站住脚，就一定能推广到全美，毕竟这是美利坚最大的城市，也是全球最大的城市。
可惜他们努力了，却没什么效果。拨款越来越少，因为政斧那边不允许建立宝再疯狂的补贴了，甚至建议放弃海外市场，专营国内市场，至少要放弃北美市场。
现在建立宝都不给广告费了，他们就靠着一些华人的饭店、便利店等，支撑着销量，许多第一次来美利坚的华人，还是很喜欢建立宝的，觉得有家乡的味道。
可那点销量有什么用啊，要不是将办公室分租出去，他们连交给大厦的物业费都不够，更不要说补助了。
现在呢，好不容易账上有了点余钱，按照董事长的规定，他们可以多拿一些补助，让生活变得更好一些。
说实话，他们在这边的生活质量，还真不如在国内的工人。
可王董忽然说要将账上的钱拿走，去做广告。周新才明白，建立宝进入了美利坚两个连锁超市里，看起来要重获新生了。
这时候也应该做广告，让产品知名度提升起来，才能吸引来更多的经销商，才能让建立宝赚到更多的钱。
可这广告费，不应该是总公司拨付吗？怎么让他们这个分公司掏钱？就这么点钱，够干什么的？他们的补助怎么办，他们接下来的生活怎么办？
王浩安也没想到，建立宝在北美分公司员工居然这么惨，但是仔细想想，好像也很合理，否则前世也不会很快就退出北美市场了，不能瞪眼一直赔钱啊。
一万美元，看起来不少，在一个地区性的报纸上可以做一个小不点的广告，但没什么效果，不如不做。
建立宝既然已经签下了两个销售渠道，并且正在扩张更多的销售渠道，这时候就要更多的广告，吸引更多的人。
国内那边已经在拍摄新的广告片了，就用金牌运动员做广告，那些运动员在北美的知名度，比内地的明星可高太多了。
别的不说，光是一个奥运金牌运动员，就足够吸引人，北美这边大牌运动员，收入不弱于电影明星，甚至未来会高出电影明星。
等广告片送过来，就会在美利坚有线电视公司播放，广告费可能会很贵，但必不可少。但是现在这段时间，建立宝的热度也不能降。
报纸已经联系好了，广告费也确实有点贵，王浩安还想着先把报纸广告做了呢，现在看来，还要等国内那边打钱。
“你们几个当初也是抢着来这儿的，最初一两年，你们可比内地的人赚得多。现在建立宝要重新振兴北美市场，也已经有了合适的渠道，你们的收入会越来越高的。”
“回去的话，暂时先不要提了，等再过一年，你们谁要回去，我给你们签字。而且周新才你应该清楚，今年年底，你们的奖金绝对不会少了。”
“公司的困境已经要过去，这时候离开，你们也会很吃亏。广告费的事儿，你们就不用担心了，但是接下来你们可能接到很多电话，一定要如实记录，反馈给总公司和郭氏集团。”
“王董，如果这次还站不住脚呢？”女孩儿小心翼翼的问道。
“如果还站不住脚，那你们就都回去吧，不过承诺的回国升职也不可能了。公司花了这么大投入，还没能站住脚，你们的工作也肯定有问题。”
“美利坚跟国内那边不同，你们也应该很清楚。提升建立宝的销量，你们跟着拿奖金，要是做不好，我亏钱，你们也亏，我比你们亏得多，但我扛得住，你们扛得住吗？”
第485章 顺便签个合同
王浩安的话很气人，但却是事实。别说建立宝在北美亏损了，就算是建立宝整体亏损，王浩安也扛得住，他还有安杰公司，还有满汉食品。
而这些员工有什么呢？离开了建立宝，或许他们还能找到工作，也有可能找到更好的，可不离开，他们的收入就跟建立宝绑定了，不帮着建立宝发展起来，他们就赚不到足够的钱。
从办公室离开，姜雨柔在旁边的休息室走出来：“交代完了？”
“剩下的工作，会有人跟进的，拿了工资就要干活，不能什么事儿都让我来安排。走吧，我们出去逛逛。”
帝国大厦坐落于纽约最繁华的曼哈顿，而曼哈顿不只是富人区，繁华区，还有一条著名的华尔街，也被许多人称作资本街。
在华尔街，有着世界上举足轻重的大财团总部，有着顶尖的银行和金融机构，是世界的金融中心。
在街上，能看到许多行色匆匆的人，他们好多都拎着公文包，拿着档案袋，还有的直接拿着文件夹。
“这里的人好像都很忙似的。”姜雨柔疑惑道。
“是啊，因为他们不忙，就可能被淘汰。这里汇聚了美利坚许多顶尖的公司机构，还有一些跨国公司的分部，每一天这里发生的交易额，可能会超过许多国家全年的收入。”
“许多人都说咱们华夏人勤劳，说岛国人工作压力大，但在这里上班的，哪怕是那些老板，一个个也都有着非常大的压力。”
“不过高压伴随着高收入，这里平均每个人的年收入号称上百万美元，包括扫地的清洁工在内。”
“他们的任何一个决策，都可能伴随着上亿美元的盈利或者损失。盈利了，他们自然能得到不菲的佣金，亏损了，他们可能会破产，甚至伴随着一辈子偿还不清的债务。”
王浩安还有一个数据没说，华尔街每年的自~~~杀率也是居高不下，很多还都是别人眼中的成功人士，高级经理人，但他们给客户亏损太多了，怕那些有钱的客户采用一些非常规的手段，不如死个痛快。
“看到没，那个是证券交易所，许多世界顶尖的大公司，都在这里上市的，那里面一个数字的波动，就有可能是上亿美元的盈亏。”
“国外的公司也可以吗？”姜雨柔好奇的问道。
“可以，甚至我们的公司，也能在这儿上市。不过你不要以为公司上市就一定好，要看情况。”
“当你能看到清晰的发展途径，缺少资金，又不想股权旁落的时候，上市是一个非常好的选择，有充足的资金可以使用，让你实现目标。”
“可一旦你的公司经营出现状况，股价严重下跌之后，你想挽救公司会变得更加困难，甚至有时候可能只是一个假消息。”
“上市意味着财务公开，许多家族式的企业，都选择不上市。他们的资金调动会更加的方便自由，也能掩盖许多问题。”
全球有许多隐形富豪，不只是华夏人喜欢藏富。隐形富豪不只是低调，还能少交一些税款，他们有许多方法做这些，比如购买一些古董，通过几年折旧，这东西在财务上的价值就变成了零，而实际上就放在他们私人的收藏室里，随时可以变现，甚至能赚一笔。
还有一些富豪有一些非~~法支出，不想被人发现。上市公司的高管经常会被盯上，非上市公司的老板则曝光率低很多。
有的老板喜欢出风头，有的则喜欢低调，不喜欢自己的生活被打扰，每个人的选择都不同，王浩安就是后者。
姜雨柔若有所思的点点头，她有些崇拜的看着王浩安，他懂得真多。
“你去银行干什么？”姜雨柔看着王浩安带着她往银行里走，这是要取钱吗？不是说刷卡就行了吗？
“顺便签一份委托合同，很快的。”王浩安笑了笑。
进入花旗银行的大楼，王浩安打了个电话，就有人迎了出来。
“来自华夏的王先生是吧，欢迎你来到纽约，你要的资料，我已经准备好了，跟我来这边的办公室。”
到了办公室，对方端来了两杯红茶，在欧美，他们很少喝绿茶。
“来，你看一下，这个样子喜欢吗？”王浩安将一份文件递给姜雨柔。
姜雨柔看着上面漂亮的海滩，还有海边的大房子，有些不解的看着王浩安：“这是什么？”
“你不是说喜欢海滩么，我让他们帮忙在美利坚这边找了一个地方，可以建造一个大房子，在迈阿密，距离纽约有点远，以后我们可以来这边度假。”
“这得多少钱啊，而且我们不是生活在国内么，一年能来这边一次就算多的了，这也太浪费了。”姜雨柔理解不了这种消费。
“我也想在国内买，不过国内一个是找不到这么好的海滩，再一个国内的人比较多，难免被打扰，在美利坚这边，私人领地不可侵犯，不请自来，我们可以直接干掉他们。”
“一年来一次也没关系，有个大家度假的地方。你看看喜不喜欢就行了，不要在乎钱，我能花，就能赚回来。”
“王先生说的没错，而且这也是一笔不错的投资。虽然说美利坚的房地产市场不太好，可这么美丽的地方，是不会贬值的，未来想要出手，我们也可以帮忙。”
可不能让对方后悔啊，这一单生意促成了，他们有不少的利润呢，更能笼络住这个大客户，未来赚取更多的收益。
“喏，这是内部的图，你看一下，有不喜欢的，直接圈出来，让设计师修改。或者你还有什么要求，都可以说，既然花钱了，就要花的让自己满意才行。”
姜雨柔看着王浩安：“你以后是想来美利坚发展吗？那应该在纽约这样的大都市吧？你要买房子的话，还是在这儿比较方便，省的四处奔波。”
“没关系，那边用来度假，这边可以再买一套。有纽约合适的房子推荐吗？”
“有，有！”
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第486章 长线投资
“华莱士先生，我们合作愉快。”王浩安签署文件之后，站起来跟华莱士握手。
“合作愉快。我们华旗银行一直都会为王先生这样的优质客户服务。王先生如果在美利坚还有什么需要，只要是合法的，我们华旗银行应该都能帮到你。”
这句话有着浓浓的暗示意味，似乎不合法的，他们也能做到。
王浩安想了想：“我可以委托你们帮我购买股票吗？”
“当然没问题，帮助客户投资，也是我们的业务之一。王先生打算投资多少钱，有大概的投资方向吗，还是听从我们的专业团队建议？”
“我们华旗银行的投资顾问，绝对非常专业，为许多客户赚取了高额的利润。说实话，此时纽约的金融形势非常好，你投资绝对不会亏。”
“我有一两个目标，当然也想听听你们的意见。”王浩安心里已经有了目标，这个时期，当然是投资it互联网企业，这是美利坚又一个金融泡沫爆发性增长的时期，绝大部分的it互联网股票都会暴涨，尤其是几个龙头。
当然，王浩安也记不住所有的，所以需要对方推荐，来帮助他回忆，他猛然能想起来的就两个，一个是微软，一个是雅虎。
“我先听听王先生的目标可以吗？王先生是打算长期投资，还是短期投资？长期的话，期限是多长？”
“我的目标是微软和雅虎，这两家公司很有名，我觉得他们的股票还能继续涨。我打算长期投资，甚至可以使用一点杠杆。”
杠杆？
华莱士有些惊讶的看着王浩安，这不是一个华夏内地人么？华夏的内地，在他们看来属于金融市场的蛮荒地区，股票也才发展几年时间，更不要说期货之类的了，这样地方的人，还知道杠杆？
使用杠杆，意味着这位王先生胆子比较大，希望能赚的更多，也意味着风险增大。稍有不慎，可能一天时间，资产就亏光了。
“微软不用说了，自从win95推出之后，股价就一路飙升，被誉为历史上最好用的操作系统，当初多少错过投资微软的人，现在应该都后悔万分。”
“但是你怎么会打算投资雅虎呢？这是一家做网站的，虽然说现在互联网发展速度非常快，可雅虎上市的时候，还是亏损的，今年也还处于亏损中，他们的股票价值，却非常的高，风险很大。”
“当然，我在股票投资领域，不是最专业的，你稍等一下，我打个电话，请我的同事过来。”
不一会儿，一个看起来很专业的金融经纪人进来了。看起来专业不是因为穿着打扮，而是因为他地中海的发型。
“王先生，你打算投资多少钱，给我多大的授权，除了微软和雅虎，你还考虑其他股票吗？是否考虑其他金融产品，比如黄金、石油、外汇等期货？”
“期货的话还是算了，这个我完全不懂。除了微软和雅虎，别的股票我也会考虑，要看你推荐给我的是什么。”
“所有操作，都需要经过我的同意，不管是买进还是卖出，或者是使用多大的杠杆。投资的金额，大概一千万到两千万美元之间吧，我暂时只有这么多现金。”
王浩安今年公司的利润增长了许多，可是也需要偿还一些贷款。而且购买海滩、建造海景房也需要预支一笔款子，公司也还要预留一些资金，他能抽调的现金并不多，但是一个亿rmb还是很轻松的。
如果想要抽调更多，也不是不行，但王浩安没说。
听到有一两千万，对方眼睛一亮。虽然算不上顶尖客户，可也绝对是大客户了。而且他听到了王浩安的潜台词，暂时只有这么多现金，那就代表着未来可能追加。
既然是长期投资，如果今年表现的好，对方很有可能明年继续追加投资，这样未来或许总投资额能超过五千万，甚至一个亿。
使用杠杆的话，利润将更加的丰厚，他也能拿到更多的佣金。
唯一让他不太高兴的，就是王浩安给他的自主权太少了，所有的操作，都要经过王浩安的同意，好在是长线，这样也不会有太大问题。
如果是短线投资，没有授权的话，会非常的麻烦，很多时候机会都是转瞬即逝。
“王先生，请相信我的专业。我前三年为客户总投资的额度超过三亿美元，其中超过百分之八十二都赚钱了，年利润超过百分之三十的占据了一半！”
很多理财投资，年收益率能有百分之十就算是高的，百分之三十，他当然会骄傲。而且百分之八十二都赚了，这个数据也非常高，没有哪个投资顾问能够保证客户每一笔投资都赚钱，巴菲特购买股票，也有亏损的时候。
只不过巴菲特能扭亏为盈，而且每一次赚钱都赚的非常多，好挽救了很多濒临破产的企业，这才被封神了。
“好，你准备一份可以让我长线持有的股票名录吧，如果我看着满意，我会请你担任我的投资顾问，佣金就按照你正常的标准来。”
“多谢王先生，我这就去准备，今天晚上，会将名录发送到你的邮箱中。如果不方便的话，我也可以送到你指定的地方。”
“明天送到帝国大厦xx层建立宝公司那里就行了，我会在那边等你。”
从花旗银行出来，姜雨柔还感觉一切不那么真实。就因为她说喜欢海滩，王浩安就要买下一片海滩。
当初王浩安倒是说过这些话，她还以为是玩笑呢。她从来没想过，王浩安竟然会做这些，尤其是那个文件上她也签了字，因为王浩安说，那里会落在她的名下。
她看了，光是那片海滩，就价值数百万美元，加上房屋建造，还有其他配套设施，价值绝对超过rmb一个亿，居然就这么送给她了，偏偏还霸道的不允许她推辞。
当天晚上，两人回到酒店以后，姜雨柔格外的温柔，让王浩安骨头都酥了……
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第487章 两乐狙击
王浩安都打算回国了，却又被留在了纽约，因为建立宝在北美的销售，又出现问题了。
建立宝签下了两家零售连锁公司的合同，进入了两家大型连锁超市，加上报纸上开始做广告，销售额迅速攀升。
而且还有好几家连锁公司正在洽谈，都打算让建立宝进入他们的销售渠道，其中还包括了沃尔玛特这个行业霸主。
一切都欣欣向荣，眼看着建立宝就要在美利坚崛起的时候，两乐集团终于是忍不住出手了。
“王总，我们之前本来已经要签约的两家零售公司，忽然不谈了，我打听了一下，是两乐集团在背后使坏，他们给与了那两家公司更好的条件。”
为什么给那两家超市更好的条件，自然就是让他们不要销售建立宝。虽然说建立宝此时名声响亮，可在北美跟两乐集团比起来，差距还是非常大的。
那两家公司的选择，也无可厚非，毕竟公司的第一目标就是为了赚钱。
之前合同也没签署，不算违约，对那两家公司的声誉也没什么影响，他们还能获得实实在在的好处，为什么不答应？
“其他的公司呢，也都不谈了？”王浩安皱着眉头问道。
“那倒不是，只是之前的条件，他们都不答应了，要我们降低批发价，要我们给与更多的销售返利，这样一来，我们就没什么利润了。”
那些公司也都有高手，很容易就测算出建立宝的成本是多少，卡在这个点上。太低了，建立宝肯定不会同意，谁也不能赔本卖啊。
尤其是他们看到建立宝已经在北美开始做广告，听说电视广告也洽谈好了，那就是要正式进军北美市场，这时候要是销售渠道断了，广告宣传费用可能都赚不回来。
“沃尔玛特呢，他们的条件是什么？”
王浩安最关心的就是这个，如果能进入最大的零售集团渠道，其他就更好谈了，也能保证建立宝投放的广告不会浪费掉。
“他们倒是没说，似乎是在观望。这种人最讨厌，明明也想压低条件，却又不想落人口实，或许他们也想让两乐集团给出更好的条件。”
郭继华有些忿忿不平，这帮人做生意，太没诚信了。这要是在香江，谈到差不多了，绝对不会中途变卦。
许多华夏商人做生意的时候，可能都不需要签署合同，一诺千金。但多是在几个相熟的合作伙伴之间，口头承诺，他们也都会执行，总觉得背信弃义会非常影响名声。
但是在欧美这边，更注重纸质的合同，这个更加清晰。
郭继华打电话回家的时候，还被郭秉雄训斥了一番，为什么不知道签署谈判备忘录？如果有这个，会发生这样的事情吗？
郭继华也有些后悔，但现在更希望能找到突破口，在北美，两乐集团的主场，他们太被动了，郭氏集团的那些朋友，也无法撼动两乐集团，更无法影响沃尔玛特这样的零售巨头。
“两乐集团会给出更好的条件吗？两乐集团单拎出来，不如沃尔玛特，但是联合起来，沃尔玛特也要掂量一番，如果沃尔玛特所有店里都没有卖可乐的，势必也要受到严重影响。”
“所以两乐集团和沃尔玛特互相之间的合作不会有太大的变化，而也影响不到我们跟沃尔玛特的合作，我看沃尔玛特应该是在等我们开出更好的条件。”
两乐集团跟沃尔玛特都是巨头，双方很清楚，合作大家都赚钱，又怎么会拒绝合作？而且沃尔玛特不是那些地方性的零售集团，而是世界行业老大，地位自然不可同日而语。
郭继华想了一下：“你说的有道理，别的零售集团都开出条件了，沃尔玛特那边还没有，应该是等着我们主动找上门。”
“虽然这样我们会非常被动，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃尔玛特谈，谈下来这个合作，其他零售集团就简单多了。”
“必要的时候，我会再次降低条件，促成合作。哪怕跟沃尔玛特的合作不赚钱，也要合作下去。”
这时候绝对不能退缩，否则会影响建立宝进入北美市场的大局。这件事，他老豆也不止一次过问了，他不能再失败。
“可以先签订短合约，以后再补充更改。我们是华夏的产品，这点是我们的劣势，我们的知名度不够高，运输成本居高不下。但华夏产品同样是我们的优势。”
“正因为我们是外国货，所以也会吸引许多想要尝鲜的人。而且沃尔玛特作为世界最顶级的零售集团，也需要丰富产品种类，更何况这次我们不只是有建立宝系列产品，还有茶饮料，这也是一个很好的噱头。”
“在北美，虽然咖啡是主流，可喜欢喝茶的也不在少数，我们的茶饮料口感独特，甚至在北美市场都没有，这难道不让沃尔玛特心动吗？”
“还有可以让之前的两个合作伙伴配合一下，让他们打出旗号，说他们超市里有沃尔玛特也没有的神秘东方产品。一定要说神秘东方，美利坚这边许多人对国外的了解真的非常片面。”
郭继华眼睛一亮，对啊，可以让之前的两个合作伙伴配合，大不了在其他地方，做一些让步。
两乐集团出手，他们如果这时候就灰溜溜的离开，那以后再想进入北美市场，会更加的困难。
只有这时候挺住，才能让建立宝有机会站稳脚跟。他们不求第一年能赚钱，保本，甚至赔一点都没关系，看到销量的增长，看到口碑和知名度的增长就足够了。
回头也得跟一些体育联赛联系，让建立宝成为一些体育赛事的指定运动饮料，这样会更加的吸引那些体育迷。
在北美这边，体育明星有的比演艺明星的粉丝更多。许多体育比赛的门票，比大明星的演唱会门票价格更高。
“好，我知道该怎么做了，你等着我的好消息吧。”郭继华信心满满的离开。
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第488章 合作破裂
此时在国内，李京伟正在跟佰事可乐的总裁联系，通话没一会儿，他怒气冲冲的挂断电话。
他想请佰事可乐华夏区总裁帮忙沟通，双方现在还是合作关系，希望通过佰事可乐的关系，让建立宝进入北美市场。
并且他也做出承诺，在北美市场，建立宝绝对不会销售可乐，只卖建立宝和茶饮料，双方的品种不同，竞争性并不大，还愿意付出一些代价。
但是佰事可乐方面直接拒绝，说他们没能力帮助建立宝，他们在北美也处于弱势，老大是可口可乐。
这不就是扯淡么，即使可口可乐是老大，但佰事可乐的销售渠道也绝对不差，至少每一个连锁大超市，肯定都有佰事可乐。
很明显，佰事可乐并不想帮忙，觉得建立宝会抢走他们的市场，或者说单纯的不想建立宝发展壮大，要将建立宝压制在亚洲，甚至华夏市场。
因为佰事可乐根本没问建立宝能付出什么代价！
建立宝召开了董事会，王浩安还在美利坚，通过电话来参加。
“我的建议，我们跟佰事可乐在华夏的合作，可以终止了。佰事可乐很明显在针对我们，不希望我们发展壮大，那么我们在内地也没必要帮助佰事可乐扩张。”
“不但之前的渠道要收回，我们还要进攻佰事可乐的销售市场，让他们知道，他们可以在北美针对我们，我们也能在华夏市场针对他们！”
李京伟的声音听着充满了怒气，拍桌子的声音，都通过话筒清晰的传到王浩安耳朵里了。
“董事长，这样一来，我们是不是就让两乐集团在内地也联合了？虽然说他们的规模联合起来，也没有我们建立宝强大，但同样不可小觑。”
“我们之前合作压制可口可乐的战略，进行的还不错，可口可乐的销量，虽然没有降低，但明显停止增长了。”
“如果这时候佰事可乐也开始针对我们，那我们要付出的资金会加倍，甚至还不止。我们此时正在进行海外扩张，内地还要推广新产品，要保持住市场增长速度，这时候全面竞争，对我们真的很不利。”
李京伟用手指用力的点着桌子：“韩董，你也说了，我们要进行海外扩张，郭氏集团已经给我们铺好了路，欧洲碳酸饮料市场一直都不好，两乐集团在那边表现也很一般，北美市场是除了华夏市场外，最重要的市场。”
“拿下了北美市场，我们可以辐射整个美洲，在亚洲也能扩张的更快。并且我们不是打算一举在北美超过两乐集团，这点短时间内非常难以达到，我们都很清楚，我们想要的只是打开销路，成为北美软饮料行业的前十，这个目标很大吗？”
“在内地，我们拥有着主场优势，这点是两乐集团所不具备的。我们拥有的销售渠道，两乐集团根本进不去。在工厂布局，品牌知名度，广告宣传，甚至产品质量方面，我们全面领先，为什么我们的市场增长速度会让你担心？”
“建立宝的销售额在整张，新产品的销售额也在增长，尤其是茶饮料，增速最快，已经形成了品牌。”
“如果建立宝的目标只是国内市场，甚至亚洲市场，那么我同意韩董的意见，但我们的目标是全球市场。”
“建立宝在北美发展受阻不是一年两年，这么长时间的坚持，好不容易借助奥运的东风，有了起色，这时候我们难道要放弃吗？”
“佰事可乐不想我们发展起来，跟可口可乐私下里联合，针对我们，难道我们就忍了？这样一来，我们再难发展起来。”
“我的意见，就是开启全面竞争，甚至是商业战争。之前两乐集团在内地因为雪藏国产品牌的事儿，我们帮助了佰事可乐，现在也让他们承受跟可口可乐一样的难题，看他们还怎么发展！”
让地方政斧振兴一些老品牌，就能抢夺两乐集团的销量，虽然建立宝也会受到影响，但大家定位不同，建立宝受到的影响最小。
郭秉雄忽然开口：“我们是否可以开辟新的市场？北美那边受阻，我们可以徐徐图之，这时候若是我们能在欧洲打开销路，是不是会更好？”
“欧洲？郭氏集团在欧洲有好的合作伙伴吗？”李京伟眼睛一亮。
“没有可以去找。欧洲最顶尖的零售集团家乐幅开始在内地发展了，不过目前只有三家门店，发展的很一般，可是他们在欧洲，是行业老大。如果能让建立宝进入家乐幅的销售渠道，建立宝就能站稳脚跟了。”
家乐幅？那是一家法兰西的企业，在座的没有谁在那边有很硬的关系，普通的商务接触，会非常的困难。
“我记得欧洲卖的最好的，是奶制品和果汁，他们好像不太喜欢碳酸饮料，就连啤酒，他们的销量都不算高。”
“建立宝也还是碳酸饮料，虽然新款不加碳酸，可也未必会受到欢迎。我们最需要合作的，是一些饮料集团，他们拥有的可不只是家乐幅一个销售渠道。”韩董说道。
“各位，我们现在讨论的是如何应对两乐集团的进攻。开拓欧洲市场，这点自然是应该要做的，却不是急需的。我的建议，还是强化我们在内地的霸主地位，并且继续强势进入北美市场。”
“哪怕我们在北美市场不赚钱，但只要不赔钱就行。先将口碑做起来，将销路打开，随后我们可以在芭西建厂，那时候运输成本就能下降，利润也就有了。”李京伟开口道。
“王浩安，你在北美那边，觉得这个战略是否可行？”
王浩安忽然被问到，只能对着电话说道：“我同意董事长的意见。在北美这边，我们绝对不能退缩。甚至我的想法比董事长更加极端，哪怕是赔钱，我们也要坚持一下，让那些零售集团看到利益之后，我们再重新洽谈合约，一样能赚钱。”
“总之，北美市场不能退，佰事可乐的合作，也该停止了！”
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第489章 我们不弱
王浩安没有继续留在美利坚，这边的事情有郭继华在就足够了，他带着姜雨柔和团队，再一次包机返回。
让姜雨柔意外的是，美利坚的包机，居然比国内的包机更便宜一些，这也得益于美利坚的航空业发达，竞争更大，人口更少。
回国之后，姜雨柔就投入到工作中去了。不只是俏佳人的发展问题，还有股权置换的问题。
王浩安则来到羊城，又一次跟李京伟坐在了一起。
“李大哥，跟佰事可乐的约定是正式终止了？”
“对，昨天就终止了。佰事可乐跟百惠商贸的合约，本来就是弹性的，如今也终止了，剩余的按照规定，是可以退还给佰事可乐的。”
“满汉小吃那边，郭继杰也去忙着佰事可乐下架的事儿，许多套餐的牌子都要更换，一些关于佰事可乐的标志，全部要撤掉。”
“还好当初你没有同意佰事可乐进入铁道布渠道，否则这倒是个麻烦。昨天晚上佰事可乐的老总还跟我打电话，想要好好谈谈，被我拒绝了。”
李京伟感觉非常的解气，虽然他知道商业上，置气是很不理智的，但这也是表明一种态度。
毕竟是佰事可乐在北美市场先使绊子的，建立宝沟通之后，佰事可乐方面没有任何更改的意思，甚至拒绝提供任何帮助，建立宝没有任何理亏的地方。
也警告其他合作伙伴，要遵守约定，否则就会得到建立宝的强烈反击！
“当初跟佰事可乐合作，也只是权宜之计罢了。说白了，佰事可乐虽然一直跟可口可乐竞争，但是他们在扩张海外市场的时候，步调总是很相似，或者说他们之间有一种不能说的默契。”
“从全球战略来考虑，佰事可乐肯定不会跟我们合作。之前合作，佰事可乐是不是跟你提过，想要入股建立宝？”
李京伟笑着点了点王浩安：“没错，他们当初还真提了，甚至说可以交叉持股，但被我拒绝了。”
“无论他们给的是佰事可乐总公司的股份，还是华夏分公司的股份，我们都不划算。当时我提出来，可以交换总公司的股份，但要允许我们用现金购买一部分，且我们必须进入董事会，还要拥有一个监事的席位，结果佰事可乐那边就不谈了。”
大公司跟小公司换股，一种是为了拉升自己的股价，另外一种，就是要吞并对方，强化自己的优势业务，将竞争对手扼杀在萌芽之中。
可惜的是，建立宝不算小，并且李京伟也精明的很。李京伟将建立宝跟佰事可乐的地位是划等号的，要想换股，就要同等的条件，不只是同等的管理权，还要交换同样的股份比例，建立宝资产不足，用现金补偿。
一个是资产数百亿的跨国饮料巨头，一个是资产数十亿rmb的华夏龙头老大，在国际上排名还很低，这样的合作，怎么可能平等？
换做某个省汽水行业的龙头，要跟建立宝平等合作，交换股份，建立宝也不会同意啊。
“哈哈哈，我想他们听见你这个条件的时候，肯定气得跳脚。佰事可乐作为世界顶尖的饮料公司，肯定有着自己的骄傲，而且他们在内地发展，也算是顺风顺水。”
“虽然说他们的销量和销售额都不如建立宝，却在快速进行着产业布局，还跟可口可乐联手，消弭了许多华夏原本的汽水品牌。”
前世就在今年，两乐集团加大了攻势，而建立宝却将钱更多的砸在了建立宝大厦上，导致发展受阻，被两乐集团超越。
随后李京伟又出事，建立宝被三水政斧甩来甩去，最合适接手的宗庆先，还被劝退了，建立宝在王海手里，变得一蹶不振。
虽然未来建立宝又重新振兴，可已经风光不再，别说是行业老大了，连前十都算不上。
“两乐集团针对我们在北美的扩张，我们也针对他们在华夏的扩张，不过说起来，我们还是处于弱势的。”
这点不得不承认，北美虽然人口远不如华夏，可经济更加发达，消费量更大。而且两乐集团在亚洲其他国家也在拓展，华夏渠道没弄好，其他地方也能赚钱，因为华夏的人工费在亚洲也是非常低的。
但这时候不能退缩，有了机会，还不敢冒头，还想什么未来能够真正抗衡两乐集团？
“不，我倒是不觉得我们处于弱势地位。在北美，本来两乐集团的份额就遥遥领先其他软饮料公司，我们建立宝原本都排不上号，可现在我们有机会进入前十。”
“两乐集团在内地也是前五的，可是却也无法撼动我们的地位。重要的是我们之前一系列操作，将可乐定义为了低端饮料，时间越长，这个概念就会越强，我们就越占优势。”
“而且在整个亚洲，我们扩张的也很顺利，郭氏集团的能量不俗，韩董他们也帮着拓展了很多的渠道，北美虽然市场最好，但亚洲的人口就是我们的优势。”
“喝可乐的人有几十亿，却要被几个品牌分开，而喝建立宝的，也有十几亿。华夏的经济越来越好，这就是我们最大的优势，我们的销售额会越来越高，会在内地慢慢的拉开跟两乐集团的差距。”
“还有一件事你忽略了，两乐集团，在内地可从来没拿到过食品类的奖项，而建立宝的产品，拿到过许多，今年会更多，这是我们的宣传卖点。”
王浩安恍然大悟，原来李京伟想到的是这一点。没错，华夏人此时喜欢尝试一些国外的产品，甚至还有许多人追捧，但同样有许多人喜欢得奖的东西，觉得得奖的肯定是最好的，政斧的公信力此时还很高，评选出来的奖项，也很被人信任。
两乐集团的产品，想要在内地拿奖，根本不可能，不说内地的政策，就说李京伟的人脉，就不会让这件事发生。
“对了，郭秉雄还给我们带来了一个好消息，欧洲的饮料巨头，想要跟我们合作。”
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第490章 欧洲巨头
欧洲饮料巨头？
王浩安脑海里迅速冒出几个公司，比如大能集团，也是前世跟乐哈哈、乐佰事都合作，最终与乐哈哈分道扬镳，全资收购了乐佰事的法兰西老大，也是世界奶制品行业的龙头。
还有就是瑞士的鹊巢，从欧洲开拓到了亚洲市场，并且在华夏获得了极大的成功，成为速溶咖啡行业的老大，并且还有多种其他饮品，比如奶粉、果汁，甚至还有纯净水。
再就是荷兰的联合利华，大家一听，都以为是日化行业，但其实他的食品行业同样非常强大，比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。
这三家无论是现在，还是在王浩安重生前，都是世界最顶尖的食品饮料公司，也是欧洲那边的三甲，也只有他们三家，能够称得上是巨头。
“是大能、雀巢还是联合利华？”
“你猜到了？”李京伟有些惊讶，“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢，没想到还有茶饮料，他看中了我们茶饮料的市场，打算跟我们进行合作。”
“不过大能集团跟雀巢公司，也都跟我们联系了，有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司，也是世界顶尖的，实力不弱于两乐集团。”
“两乐集团想要压制我们，那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料，而这三家，碳酸饮料都算不上公司的主营业务，我们合作，可以互相促进。”
“之所以我倾向于联合利华，是因为大能集团和雀巢公司，都有功能性饮料的业务，这方面跟我们算是重合了，合作的话，恐怕没那么容易。”
王浩安点点头，确实，合作的话，当然选择业务互补的，而不是选择业务重合的同行。
“联合利华想要怎么合作，也是想要入股我们建立宝集团？还是股份置换，交叉持股？”王浩安详细问道。
“是入股，但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案，那就是让联合利华的一位高管，成为我们建立宝的独~~~立董事，而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。”
“这样一来，我们不用交换股份，也可以保证双方不会在合作上做手脚，同时我们的的业务没有什么竞争的地方，我们可以相互促进。”
“我们在亚洲市场，尤其是华夏市场，可以帮助联合利华推广他们的产品，包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等，但不包括他们的日化产品。”
“他们则帮我们在欧洲开拓市场，也就是我们的运动饮料和茶饮料，不包括可乐和大白梨。”
“欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料，可乐方面，我们处于绝对的弱势，这个他们说推广会很困难。大白梨，这个口味他们那边更不喜欢。”
王浩安捏着下巴，独~~~~立董事，这倒是个办法。不过成为独~~~立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。
这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。
王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三水那边没同意。
为了快速的促成建立宝改股，李京伟做出了让步，也牺牲了不少本能获得的利益，所以这次出任联合利华独~~~立董事的想法，也是郭秉雄觉得应该给李京伟的补偿。
如果建立宝公司没有李京伟，光是三水那边的厂子，就是一个极大的麻烦，更不要说如此顺利的入股建立宝了。当然，李京伟在董事会也不再拥有两票的投票权。
“我赞成跟联合利华的合作，只要他们是真心合作，公平合作。”
跟这样的巨头成为战略合作伙伴，那么建立宝就能打入欧洲市场，或许别的产品不会卖的很好，可是暖茶与专业型建立宝，应该有不小的市场。
更重要的是，可以借此打通欧洲那边的销售渠道，对几位股东的其他产品卖去欧洲，也能有一定的帮助。
“联合利华有一个条件，希望我们帮忙收购京华茶叶这个京城的老字号茶叶，而他们也会帮助我们在欧洲建厂。”
“收购京华茶叶？不用想，肯定又是老一套。冷藏我们华夏的品牌，吞并原有的销售渠道，那个牙膏、洗衣粉、洗发水什么的，他们都是这么发展起来的。”
这是许多大公司的通用手段，两乐集团在内地发展的时候，也是如此。就因为华夏此时大力吸引外资，拉动本国经济，给了他们机会。
许多大公司之间可能没有什么关系，但他们会学习别人的成功范例。哪怕他们的行业并不相同，但许多操作是可以相同的。
对那些大公司来说，进入华夏市场，最重要的一点就是打开销售渠道，只有卖出去产品，他们才能继续发展。
酒香也怕巷子深，要是没有经销商，光靠着广告，等着那些慕名而来的经销商，太难了，会让他们的产品出现许多问题，比如定价。
就像建立宝一样，曾经在南方卖两块钱，到了东北就变成三块钱，没办法，经销商的成本都超过两块了，零售商的成本就更高了。
许多产品，比如日化，大部分人都会选择便宜的，因为觉得用起来差不多。这时候良好的销售渠道，就非常重要了。
“你反对我们帮忙收购京华茶叶？”李京伟看着王浩安，要是这样的话，那就比较难办了。
“为什么要反对？帮他们收购。但是要跟他们说清楚，华夏政斧现在对于本国品牌有许多保护措施，如果他们违反的规定，受到惩罚，可不怪我们。”
前世最终京华茶叶也卖回给了京城的国资，因为联合利华已经发展起来了，那个品牌他们留着没什么用，不如卖了换钱。
“谈判方面，我建议让郭秉雄的团队参与其中，这方面，他比我们都有经验，尤其是跟国外的公司打交道。”
“好，我去找他说。”
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第491章 能谈成
“安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶：“这么快？”
郭秉雄哪儿来的把握？
“你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。”
“我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。”
王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗？联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“谁说他们一定会冷藏这个品牌？你忘了他们的牙膏品牌吗？”
王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗？这一点，完全可以在合同中注明。”
“核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。”
王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。
“郭伯父，你有把握促成这件事？”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策，也比京城更好，毕竟华夏给魔都规划的，就是经济中心，类似于美利坚的纽约，澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护，让国家出现两个世界级的重要城市，一旦发生危险，可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然，没有你说那些干啥？
“但是我会让京城放弃这个想法，因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算，华夏的市场，对联合利华来说，就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策，为什么要在华夏成立分公司呢？等到未来，华夏的业务扩张之后，并且减免税收的政策消失，他们才不得不设立分公司，以此来换取税收的降低，也方便公司发展。”
“至于说以后，联合利华在哪儿成立分公司总部，那就要看两地政斧的争抢了，我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶，其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶，其实销售渠道也没多强大，主要就是京津唐加上东北地区，往南都没什么销量，而在龙江，卖得最好的是猴王牌茶叶，也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌，而且在走下坡路，否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错，也能解决京城政斧的燃眉之急，多少企业职工，也等着工资呢。
京城的企业改制，远不像其他地区那么大刀阔斧，因为京城是华夏的首~~都，许多事情，都不敢太过。企业职工下岗太敏感，得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前，京城的街道办，还会给本地人想办法安排工作，虽然工资不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐拥几千万的身家，还有的拿着一个月两三千的工资，过着朝九晚五的生活呢。
这么看来，其实将品牌与企业打包卖给联合利华，顺便将工人的麻烦也交给联合利华，京城政斧还真的不亏，他们自己也无力解决。
京城没有重工业，吸引外资也远不如魔都，这种难得的机会，可一定要抓住了。
“别想那么多，一会儿你就坐在后面听就行了，这次合作，我们一定要快速拿下，我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来，我们就偏要发展起来，他们以为自己是行业霸主，却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜，让他们知道建立宝，知道我们的厉害！”
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第492章 郭秉雄的办法
谈判的进展，果然如同郭秉雄所言，非常的顺利。联合利华的负责人很清楚的表态，希望跟建立宝集团合作，帮助他们拓展在华夏市场，在亚洲市场的业务。
联合利华的负责人也调查了一番，知道建立宝集团的好几个股东，都有着很强的人脉，这也是他们非常看重的。
至于说建立宝集团的条件，也一点都不过分，跟联合利华的业务没冲突，无非就是一个罐装的茶饮料，能比得上他们立顿么。
欧洲那边最喜欢的是红茶，是热茶，可不是这种产品。
立顿也进入华夏市场四五年了，可是发展的很一般，他们主推的红茶茶包，销售的很一般，主要是缺少经销商。
而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广，因为根据他们的分析，华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大，没有多少人习惯每天喝茶。
在欧洲，受到不列颠的影响，许多人喜欢上午茶和下午茶，一杯茶，一些茶点，是很美的享受，那边奉行的都是少食多餐。
哪儿像华夏啊，好像大家习惯是喝了酒之后喝茶，或者晚上喝茶，早上喝茶，喝茶的时候，也不吃什么茶点，倒是习惯配上葵花籽。
他们知道华夏的央台广告效果非常好，他们也想过，花费几千万rmb做广告，让立顿瞬间成为华夏知名品牌，可是慕名而来的销售商又能有多少，能有多少人会买他们的产品？
如果能直接得到一个现成的销售渠道，并且还包含生产工厂，那就不同了，他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场，尤其是东北市场，借助京华茶叶这个品牌的渠道。
许多人不知道，中华牙膏的品牌，并不是属于联合利华的，而是属于租借，租期五十年。所以中华牙膏现在的地位，就比较尴尬，像是香江在华夏的地位一样。
魔都政斧很淡定，中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好，让联合利华不得不下定决心，全力销售中华牙膏，反而是放弃了他们自有品牌。
不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判，希望能彻底买断中华牙膏的品牌，但是魔都政斧也不傻，凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊，魔都这边的经济形势，可不像其他城市，几乎每个月都有新的外商入驻，经济形势一片大好。
魔都政斧就坚持一个态度，怎么都不会卖，但是未来，可以适当延长租赁期限，这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏，而不是将品牌雪藏。
联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜，不想在茶叶品牌上也如此，于是想要彻底收购这个品牌。
是收购，不是合资。收购之后，我怎么经营就是我自己的事儿了，你政斧可管不到。
品牌也是算钱的，我不要这份钱了，让其白白的浪费掉，你凭什么管我？
如果实在是收购不下来，那么也就采用跟中华牙膏一样的方式，租赁。租赁之后，一样可以得到销售渠道，相信未来立顿一定会销售的更好，这个跟牙膏可不同，立顿在其他地区的表现，可是非常的好，已经是世界第一了。
联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利，但就一个条件，郭秉雄没有答应。
“收购京华茶叶，这点我也做不到，现在华夏政斧有了新的政策，对于地方品牌提高了保护力度，尤其是一些名牌，不会出售的。”
“我可以帮忙，让你们能够租赁这个品牌，但也要保证，对品牌的投入，不低于立顿，否则京城政斧不会答应的。”
安德姆摇着头：“不不不，郭，如果只是这样，我们不需要你的帮助。我们同意跟建立宝的其他条件，但是这个条件，你们也必须同意，也要展现出你们的能量。”
“在华夏，你这种身家的富豪，难道连一个地方政斧的小小品牌收购案都影响不了吗？”
“安德姆，你不了解华夏的政策，有些事情，不是地方政斧能够决定的，而是上层决定，我无法做到你说的要求。”
“不过你们的目的，无非就是希望得到京华茶叶的销售渠道，这点租赁的话，一样可以做到。”
“其实只要两三年的时间，你们就能彻底掌控这个渠道，所以我可以帮忙，让你们短租这个品牌，进而拓展渠道，但是如果你们违约，要受到多少损失或者罚款，我可帮不上忙。”
华夏的商业罚款其实很低，比之许多发达国家的罚款低得多，所以一些国外的公司，许多根本不怕罚款，相比于他们得到的利益，那些罚款都不算什么。
有可能罚款将他们的利润罚空了，但是他们得到了销售渠道，未来能更快的将钱赚回来，这个渠道可是罚不掉的。
郭秉雄就是在暗示，暗示他们租赁也能达到目标，未来再把品牌还给地方政斧就行了。
“你确定短期租赁，京城政斧能答应？”安德姆觉得不现实。
短期租赁当然划算，但是地方政斧也不傻，怎么会同意？
“所以需要联合利华，付出一些其他方面的代价，而这一点，我已经帮助你们想好了。”
“京城虽然不是华夏指定的经济中心，但经济发展也非常快，承担了许多原本没制定的任务，比如批发中转。”
“华夏江南的人更喜欢喝茶，但是京城喜欢喝茶的也不少，还有许多茶商，都在京城发展，却缺少一个上规模的茶叶集散地。”
“不对吧，我知道京城那有一条茶叶街，街上有许多茶商的店铺，批发零售都有，这个规模已经非常大了。”安德姆疑惑的看着郭秉雄，不明白郭秉雄为什么要骗他，这件事很容易就调查清楚啊。
“没错，是有一条茶叶街，有华夏主要的十个茶叶产区的茶商，但是缺少海外的茶商，缺少一个国际茶城！”
国际茶城？安德姆终于是明白了：“你让我们经营一个国际茶城？可是我们公司没有这个计划，也没这方面的具体经验。”
“我知道贵公司没有这个经验和计划，但是我们可以合作，需要的是你们联合利华的一个态度，和一点点的资金，这没问题吧？”
“郭，我需要考虑一下。”
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第493章 指点
在车上，郭秉雄脸上一直挂着笑容，他看向王浩安：“合作已经成了。”
“已经成了？”王浩安有些兴奋，“您的意思，安德姆一定会答应？这跟他们之前的计划可完全不同。”
“但结果是一样的。他们要的就是销售渠道，我们给他销售渠道，还给他了另外一个优秀渠道，国际茶城也能帮助他们拓展南方渠道，这是联合利华所急需的。”
“他们做不到，我能做到。如果联合利华不答应，那么我们就可以跟其他人合作，这对联合利华的扩张会严重限制，他们不会如此选择的。”
“联合利华是欧洲的食品饮料巨头，也是日化巨头，他们的两项主营业务，做的都非常好。但是他们在北美做的一般，远不如欧洲。”
“这时候他们急需开拓新的市场，扩大销售额，提高利润，提高他们的地位。而亚洲市场，没有比内地更好的了，这是他们绝对不能放弃的。”
“甚至那些世界顶尖的大公司，每一个都瞄准了华夏市场。人口密度大，经济增速快，这是一块潜力巨大的黄金市场，没人愿意错过。”
“你有句话我很欣赏，这里是华夏，是我们的主场。同样的条件，政斧一定会优先考虑我们。”
虽然说华夏的国策是吸引外资，但香江的资金更加重要，稳定回归，这是头等大事，关系到国家领土。
更何况现在舆论对外资已经有了一些意见，地方政斧也要考虑，该如何不影响民意的情况下，发展经济。
每个地方政斧，都希望带领治下发展起来，让百姓收入越来越高，幸福指数越来越高，他们才能有更大的舞台，施展更大的抱负。
如果你在上头看表现的不错，但是民调的时候，发现口碑极差，想要升上去也会非常的困难，多少人会借此做文章。
“我们只需要考虑赚钱，兼顾让所有员工收入增加，但是政斧不同，他们要考虑的问题更多。”
王浩安点点头：“要是跟联合利华成功合作，我们建立宝进入欧洲市场就成功了，对我们的其他产品来说，也是很大的机会。”
打通了那些超市的销售渠道，就可以他们洽谈其他产品的合作，进入那些超市的采购名单。
而在欧洲的销量提升，产品的品牌价值和声望也会提升，对他们进攻北美市场也有着巨大的好处。
大品牌，当然会更容易跟其他零售集团合作，因为购买的消费者会更多，他们就能赚的更多。
“我听说你弄了一个薯片出来，在内地卖的并不太好？”郭秉雄忽然问道。
王浩安尴尬的笑了笑：“是啊，价格太贵了，也还没有做广告，单纯的就是靠着渠道硬推，销量一般。”
薯片依然是小松鼠的品牌，也是满汉食品旗下最好的零食品牌，刚开始，王浩安还信心满满，可看到市场的反馈之后，他也明白过来错在了哪里。
之前那些超市的薯片为什么贵，为什么销售还不错？因为是进口产品，大家觉得就应该贵，还觉得挺好吃。
可薯片国产之后，大家习惯了小松鼠的产品比较便宜，忽然出现了一个这么贵的，还只是油炸土豆片，许多人就不愿意买了，或者说不舍得买。
可能许多人根本不知道这个薯片是什么味道，但是看一下价格，他们就不考虑了。这么贵，可以买更实惠的锅巴，还能买好几袋。
可是虽然卖的不好，但也不赔钱，只是也基本不赚钱。这样下去，不知道多久才能收回设备的成本。
“其实你考虑过没有，既然内地人很多喜欢进口产品，为什么不让满汉食品成为香江公司呢？这样你的产品，也就变成了进口产品。”
“或者你不想让公司搬迁出家乡，你的品牌也已经被熟知，不适合变更，那你可以创立一个新的品牌，这并不是什么难事。”
王浩安考虑了一下，还是摇摇头：“我觉得没这个必要。香江马上也回归了，跟国产的产品也没什么区别，也没谁会将宝岛的产品当做是进口产品。”
“之前我们倒是考虑过另外一个办法，将这个薯片，弄成出口产品，然后出口转内销，这样就能变换身份了。”
“可出口转内销，其实还是国产产品，只不过多了一道手续，同时还减免了部分税款而已，有一种糊弄人的感觉。”
“如果这个薯片能够出口了，并且在国外市场也表现良好，那时候这个价格，就不再是阻碍，反而会让我们跟其他品牌拉开档次。”
“原本我对薯片出口没什么信心，我问过继杰，我们的薯片没有太大的特色，在国外市场也不会爆火，甚至不会有什么零售商会愿意帮忙全面推广。”
“但现在不同了，我们马上要跟一些零售商成为合作伙伴，推广的机会变多了，薯片应该也能在国外市场站稳脚跟。”
王浩安不求薯片在国外大赚特赚，但只要站稳脚跟，就是一个很好的宣传点，会让小松鼠薯片成为华夏第一薯片，未来牢牢的占据国内市场。
前世薯片他也吃过不少，知道许多口味，到时候可以看着市场的反响，进行调整，丰富口味种类。
“你考虑清楚就好，国外的人跟内地人的口味有许多不同的地方，你的产品开发，也要考虑到这一点。不过你的食品公司弄得很成功，杰仔跟你合作，是他运气好。”
“跟继杰合作，也是我运气好。”王浩安说道。别的合作伙伴，可不会忍受他这么懒散。公司的管理，郭继杰可是付出了极大的心力。
“哈哈哈，你们年轻人的相处，我这个老头子就不插手了，希望你们能一直合作下去，成为老朋友。”
“联合利华这边，你不用担心了，建立宝在北美那边，很快也会有突破的。我们的产品进入欧洲市场之后，北美那边也不会再要求什么苛刻的条件，必要的时候，我会亲自过去跟沃尔玛特谈谈。”
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第494章 还能怎么办
“王总，我是舒立华啊，不知道王总是否有空，我想请王总吃个饭。”
佰事可乐的副总舒立华？王浩安对着电话问道：“舒总在什么地方，就说要请我吃饭？”
“我在京城，王总也在京城不是吗？只有我们两个，希望王总能赏光。”
王浩安看了看手表，又看了一下桌上今天的行程表，没什么工作。他这才答应下来：“好吧，那一起吃个晚饭吧，地址你发到我手机上就行。”
此时短信已经开始兴起，主要是因为电话费太贵，短信就便宜多了，一条一毛钱，跟以前打电话传呼什么的差不多。
只是中文输入法还不太好用，屏幕也小，能够编辑的内容也少。
也正是因为短信的出现，购买手机的人越来越多了。之前手机虽然降价了，可使用起来太贵了，寻呼多便宜啊，有事儿打座机就行。一般人也没什么事儿，拿着手机，一天可能也就一个电话。
现在手机使用起来也便宜了，月租降价，还有了套餐，赠送一些短信，许多人拿着手机，多半都只是发短信，总比寻呼方便。
王浩安的老妈就这样，总觉得赠送的短信不用完就浪费了，即使她账户里的钱有七位数。
挂断手机，王浩安抓起桌上的电话按了几下：“下班后跟我走，有安排。”
下班前，**敲门进来，帮王浩安拿着手包，开向目的地。
“张先生，麻烦你跟小刘一起坐在这儿用餐，包厢里就我跟王总两人，我们要谈点事情。”舒立华安排的很明白。
看到王浩安点头，**这才将手包递给王浩安，跟舒立华的司机一起坐在了大厅，桌上已经上了八个菜，一边放着佰事可乐，一边放着建立宝，座位一目了然。
“舒总，你找我过来，可不只是吃饭吧？”王浩安笑眯眯的问道。
这么大的包厢，就两个人，一大桌子菜，浪费不说，一点也不热闹。
“王总，咱们之前聊得还挺愉快的，我跟你算是一见如故。今天来呢，主要是吃饭叙旧，来，尝尝我从国外带回来的拉图。”
许多国人都知道拉菲红酒，总觉得这是最好的，其实主要是营销做得好。而拉图红酒，一样是世界顶尖。
“我不懂红酒，给我喝可就浪费了。”
“没关系，喝酒喝的就是开心，要是不习惯，你往里面兑一点柒喜也没问题。”舒立华笑着说道。
许多国人都不喜欢干红的酸涩味儿，其实欧洲人也很少有干喝的，当然他们不是兑汽水，而是配上一些果干、糕点。
“那倒是不必，就这样吧。”
两人喝完了一瓶，舒立华又给王浩安倒上半杯：“王总，佰事可乐之前跟建立宝合作的很是愉快，为什么忽然间就终止合作了？”
王浩安心说，果然是为这事儿来的。终止合作之后，佰事可乐的销售情况也受到不小的影响，主要是一些正在拓展的渠道忽然断了。
许多经销商，可是都签了排他协议，没有王浩安的允许，他们不能卖佰事可乐公司的产品，否则违约金可是一个极高的数目。
如果佰事可乐愿意帮助那些经销商支付违约金，王浩安当然也不会阻止，都帮忙支付了才好呢，满汉食品直接能白赚一大笔钱。
“为什么舒总心里不清楚吗？”有点b数行不行？
“王总，我真的不清楚。我们之前合作，联手打压可口可乐，进行的不好吗？现在建立宝忽然终止合作，到底为什么？”
王浩安看着舒立华：“既然你非要难堪，那我就直说了。因为佰事可乐在背后使绊子，影响建立宝在北美的扩张，且没有丝毫悔改的意图。”
“佰事可乐在北美很强势，仅次于可口可乐。而且也在谋求业务多元化发展，未来利润方面，有可能超过可口可乐。”
“我们的产品，本来没有他太大的冲突，我们也没打算在北美市场推出天府可乐什么的。但是佰事可乐却联合可口可乐，限制我们进入那些零售集团，这难道不是佰事可乐先违约吗？”
“这件事，你不要说你不知道，事实是什么，你我都一清二楚。我们建立宝在北美的发展受阻了，可佰事可乐也无法彻底阻止我们。还有，在内地，佰事可乐与可口可乐，都会受到我们的限制。”
“我之前就说过，觉得你能力不错，如果有一天你在佰事可乐做不下去了，可以来我这边，现在这句话，依然有效。”
舒立华：“……”
我在想着怎么缓解双方的关系，你这直接就让我跟你干合适吗？
“王总，佰事可乐从来没有阻止过建立宝进入北美市场，这件事你们肯定是误会了。你们主推的是运动饮料，跟我们的产品并不冲突，我们为什么要阻止？”
“至于说在内地，我们之间竞争更不应该发生，这会给可口可乐可趁之机，让他们得到喘息，从而继续发展壮大。”
“我们应该联手，继续打压可口可乐，就算不能让可口可乐彻底退出华夏市场，也要让他们销量停止增长，甚至下滑。”
“王总，你真的误会我们了，我们总裁想要跟李总再谈谈，可李总却一直拒绝。”
“李大哥是董事长，公司的事情，找他去谈好了。今天不是来喝酒的吗？那就不谈工作。来，我敬你一杯。”
舒立华无奈的端起酒杯，看着王浩安一饮而尽，他也只能跟着喝干。
看来他们今天是谈不下去了，他也知道，谈成的希望十分渺茫，可他也不能不来。谁让他是佰事可乐华夏区的副总呢，他的收入，也是跟这边的利润挂钩的。
今年原本以为佰事可乐的销售额会大幅提升，他还想着自己的收入也能大幅提升呢。但是现在看来，销售额要急转直下了。
建立宝开始在佰事可乐的销售区继续做促销了，尤其是川蜀地区，对佰事可乐的影响非常大，甚至还有人将责任怪在他头上，如果不是当初他力主将天府可乐卖给建立宝，又怎么会让建立宝如此快速的在川蜀地区崛起？
当初也是所有人都同意的，现在却让他来背锅，如果不是北美总公司先出手，会这样吗？
他还能怎么办，他也很无奈啊~~~
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