第450章 扩张之路
“安仔，在冰城吧？嗯，我到冰城了，晚上一起吃饭，聊一聊？”
王浩安接到郭继杰电话，对着门外的**吩咐：“晚上跟市国资的饭局你代表我去，跟他们说，我想相信市国资不会在一些小事上糊弄我们，影响大家的合作，再通知他们，我希望三天内有结果。”
**有些忐忑：“董事长，我没单独谈过。”
“什么事情都有第一次，你是我的助理，可以代表我去谈。而且这也是一种锻炼，未来你想独当一面，这点能力都没有可不行，你还真想一辈子给我开车？”
“那行，我试试，不，保证完成任务。”
“去吧，实在不行可以拉上张子康那小子，他那张嘴，不会让咱们吃亏的。”
“行，那我让小刘给你开车。”
晚上五点多，在一个饭店的包厢里，桌上摆着八个菜，却只有两个人。
“安杰公司海外进展的还顺利吗？”王浩安放下酒杯问道。
“还挺顺利的，至少飞雪是按照我们的预想在扩张了，加纳大那边，也已经跟一个零售集团签订了合作协议，接下来会在对方的十几个商场里面，同时开我们的门店。”
“不只是羽绒服，也包括一些其他的服装，就是安杰公司的服装款式，不过是飞雪的牌子。”
若是事情进展的不顺利，郭继杰哪有心情跟王浩安一起喝酒啊。
“我们的其他服装，在国外市场受欢迎吗？没有品牌效应，销量应该不算太好吧？”
“还行吧，在国外市场，飞雪暂时算是中低端的品牌，正向着中端品牌迈进。未来可能也难做成高端品牌，毕竟我们的款式设计，算不上多新颖，也没有足够大牌的明星代言。”
“而且顺便将俏佳人也推出去了，目前算是中端品牌，向着中高端发展。不是说俏佳人的服装不够漂亮，而是俏佳人的许多服装更适合亚洲人身材，欧美那边不太合适。”
“更何况高端品牌注重的是名气，就像汽车中的劳斯劳斯，谁敢说不是顶尖豪车？可劳斯莱斯一年赚的钱，远不如奥迪，所以中高端就是俏佳人的最终定位了。”
王浩安对郭继杰的解释欣然接受，这也符合他的预期。只要在国外站稳脚跟，不需要进入太多的国家，在国内宣传的时候，也有着许多好处，目前还是有许多人喜欢国外品牌的。
哪怕俏佳人注册地是香江，算不上国外了，可能在国外市场卖的好，也给许多人一种俏佳人就是国际大牌的感觉，这就足够了。
“郭氏集团的能量，果然不同凡响。明年底，或许我们的改组计划就可以开始了。”王浩安也给出了承诺。
他当初可是答应了，会将安杰公司改组，成立控股公司，俏佳人什么的，都会并入到控股公司旗下，包括晓天鞋城的股份，也会并入其中。
这点也跟徐晓天商量过了，徐晓天同样不反对。反正成立控股公司，晓天鞋城无非就是成为子公司，这子公司的总经理，还是徐晓天不会变。
今年晓天鞋城第一个真正的鞋城就会落成，如今招商工作正在如火如荼的进行中。这次徐晓天可是孤注一掷了，如果这个鞋城亏了，徐晓天的事业将会被腰斩，他虽不至于破产，但也会重新变成万元户。
“这个不着急，发展的越好，对我们的未来也越有利。安杰公司在内地的发展，同样非常好，在县城开了门店之后，我们的销售额直线上升，当初我们担心的鳄鱼恤、佐丹奴什么的，根本不必放在眼里了。”
那些品牌，在国内也不过百八十家门店而已，安杰公司的门店早已经超过了千家，规模上彻底碾压。
而且随着安杰公司收回了一些代理商的门店之后，剩余的代理商，也规矩了许多。再加上一些市级代理商的崛起，让那些曾经的代理商都感觉到了危机，他们可不想失去了现在的市场，毕竟一年也能稳稳的能为他们带来数十上百万的利润呢。
“在香江开门店，这个是否可行？”
“可行。香江那边已经联系好了，打算同时开七家门店，澳城三家，预计在四月底到五月初开业。靠着那些拼接袖的衣服，假两件等设计，应该能获得一些市场，推广方面，你也不必担心，别忘了我们的代言人是谁。”
张果荣在香江、澳城那边的知名度，可是比内地更大，那边的歌迷也更加的疯狂。要知道张果荣代言的服装在香江有售了，光是歌迷就能提供高额的销量。
当然，为此他们也要在香江、澳城以张果荣的名义为一些学校捐款。可能不是捐建校舍这样的事儿，而是捐一些物资，比如计算机什么的。
“重要的是能站住脚，才能往东南亚其他地区发展。记得我说过的条件么，租金年付，甚至一年一谈。”
“你确定香江的房地产市场会跌？可我看李超人还没有停止买地啊，还有其他几个富豪，也是如此。”郭继杰有些拿不准了，总不能说王浩安比李超人的眼光更好吧？
“你看看李超人买地有多少开发了的？有多少是只签订协议却没有付款的？李超人压得起资金，那些炒房客可压不起。”
签订协议不付款，是因为政斧的拆迁还未完成。拆迁补偿，是政斧负责，李超人买现成的，。
一旦房地产崩了，李超人这边损失也没多少，甚至可以重新谈判，比如延期支付等等，从而降低资金占压率。
甚至一些拆迁完不成，是政斧违约，李超人反而能索赔。到时候他还是能拿到地皮，但却可以少付许多钱。
更何况此时李超人的够地重心已经来到了内地，香江才拿了多少地皮啊，未来李超人会成为内地的地皮大王。
“我只是反对这时候购入物业地产，租金降不下来也无所谓，这点你做决定就好。如果运气好，这是我们在香江快速发展的最好时期。”
第451章 天府重生
两人边吃边聊，都很尽兴。饭毕，各自离开，没有其他活动。
第二天上班，**汇报，昨天跟冰城国资的人聊的不错，似乎国资的人以为王浩安没到场，是触及到了底线，于是主动退了半步。
在双方都有意促成合作的情况下，事情进展的自然就更加顺利，更何况一方还是政斧代表，许多事情的效率极高。
“这边的事情就交给你了。记住，完成这边的收购之后，马上去各地市出差，将各地市的汽水厂也收购下来。”
“全部交给我？”**非常惊讶，这可比昨天的工作重要多了。
“怎么，没有信心？框架我已经告诉你了，如果有拿不准的，可以打电话问我。记住了，不要主动开出条件，等着对方报价。”
“如果对方狮子大开口怎么办？”
“那就越过他，找他的领导谈。我们收购那些小的汽水厂，也能给地方更多的收益，合则两利的事情，不必担心什么。更何况如果有谁不答应，那么地方的小汽水厂，最大的可能就是被挤垮。”
有个别市没谈妥，没关系，从相邻的市运送汽水过去，打价格战，不出三个月，就能让本地的汽水厂服软，也让地方政斧服软。
这就是有实力的好处，我可以砸钱，几个厂子一起砸钱，每个厂子损失一百万，你就要损失几百万，看谁先撑不住。
地方的小汽水厂，资产都不高，过千万的都少，一般也就几百万，工人也没多少。并入到大企业麾下，那些工人会更高兴，代表着他们的福利待遇更好，薪资待遇也能提高。
到时候如果政斧不答应，那些工人都不乐意。咋地，我们能多挣点钱，你们还不让？那你给我们涨工资啊。
“那么邻省的汽水厂呢？”
“这个有人去谈了，你不必操心。倒是你们两个可多沟通，相互比量着对方的条件。你以后想要独当一面，这次是很好的锻炼机会，别怕，就算是亏了，也亏不了多少，就当练手了。”
王浩安知道，要培养合格的管理者，一定要给与对方实践的机会，否则都是理论上的大拿，永远只能做幕后。
这次他派出了两支队伍，还有相应的随行人员，如果这两个队伍的负责人够聪明，知道采纳大家的意见，综合出最优的方案，那就完美了。
如果不能，顶多就是亏几十万，王浩安还承受的起。一个是公司培养的大学生，平时做事很有头脑，王浩安很看好。
**则是另外一个方向，很听话，愿意学习，但是能力稍弱。两人若是能结合起来，就是完美的储备人才了，只可惜那样的人太难找了，有也都自己去创业了。
王浩安交代清楚，自己也赶往机场，飞向京城。
……
“王董，你好你好。”
“舒总，这么快就联系我，是佰事可乐考虑清楚了？还是你觉得佰事可乐没前途，想要来我这边工作？如果是后者那就太好了，你在佰事可乐的薪水，我给你涨百分之十五。”
舒立华尴尬的笑了笑：“王董别开玩笑了，我跟佰事可乐签约有竞业协议。”
什么叫竞业协议呢？简单来说，就是在这家公司离职之后，一定的时间内，不能从事同行业的工作，避免泄露原公司的机密资料。
有些人觉得公司没什么机密资料，举个简单的例子，如果a公司要收购c公司，此时a公司的高管离职，到了b公司上班，那么a公司的收购方案，b公司就完全知晓，完全可以提前跟c公司谈妥，或者从中作梗，影响a公司与c公司的合作。
还有一些人，做的是研发之类的工作，一旦离职，到另外一家公司，或许能比前公司更快的研发出成果，从而导致前公司之前的付出都白费了。
“啧啧，竞业协议。好吧，若是你在佰事可乐做的不开心，可以跟我联系，除了食品饮料行业，我还有其他投资，我想以你的能力，也能发挥出作用。”
这就是暗示，你签在我另外一家公司，然后继续可以给我出谋划策，我同样不会亏待你。当然，一般人是不会如此选择的，因为他们要的不只是薪水，还有受到尊重的地位。
不能从这家公司的副总跳槽，到了另外一家公司，职位反而降低了。更何况佰事可乐是世界级的大公司，往小公司跳槽，还降职了，面子真的丢尽了。
所以舒立华还是摇摇头：“感谢王董的好意。今天请王董过来，是要跟王董谈合作的。这是我们的合作协议，王董看一下，如果没意见的话，希望能够尽快通过建立宝的董事会确定。”
王浩安接过文件，伸手一捏，发现文件非常厚。他只是大概扫了几眼，就丢给了身后的人。
专业的合同，还得律师确定才行，否则里面的陷阱非常多，王浩安可看不出来。
“上面说天府可乐的品牌+配方卖给建立宝，作价三百万，这个价格是怎么衡量出来的？我记得前年佰事可乐跟天府可乐合作的时候，品牌作价也只有四百五十万。”
两年时间，天府可乐都快在川蜀地区销声匿迹了，品牌价值自然要下跌。按照当时的计算公式，品牌知名度，销售额等都降低到了冰点，这个品牌现在价值应该不足百万才对。
“王董，明人不说暗话。有了天府可乐的品牌，建立宝就能全国范围内推广可乐，更何况还有成熟的配方。天府可乐并入建立宝之后，还能强化建立宝在川蜀一带的销售渠道。正因为两年左右，许多人都喝不到天府可乐了，所以一旦天府可乐推出，才会有更多怀旧的人想要尝尝。”
“并且我们已经将价值降低了三分之一，还附赠了一个配方，这已经是极大的诚意了。川蜀那边的政斧给我们的报价，也是这样，但我们选择了跟建立宝合作。”
“王董，我也是华夏人，如果不是站在公司的立场，我更希望天府可乐能够重生！”
第452章 可口慌了
两人谈了很久，但是舒立华坚持不让步，因为在其他条款上，他们让步已经太多了。王浩安得到律师的肯定答复，合同上没有太大问题。
上面有一些可能有争议的条款，对建立宝都没什么太大损失，最多可能导致的后果就是合作终止。
而且毕竟协议是以中文格式签署的，还是在华夏，那么按照国际惯例，一些争议性的条款，涉及到法律问题的时候，要以签署地区的法律为准，建立宝不会吃亏。
王浩安很惊讶的看着舒立华：“你就不为佰事可乐多争取一些好处？”
舒立华苦笑道：“我说了，我是华夏人，看来王董还是不太相信我。我没有损害佰事可乐的利益，尽到了我的责任，对得起我拿的薪水。”
“可是我知道，我的职位到顶了。因为佰事可乐是不会将华夏总裁的位置，交给一个纯正的华夏人。”
“佰事可乐要求我加入美利坚国籍，我拒绝了。我父母都在国内，我老婆孩子都在国内，我只是在美利坚留学过，并不太喜欢那个国家，想听到乡音都难。”
“在王董看来，我是不是很另类，毕竟此时多少人都喜欢美利坚，想要加入美利坚国籍，认为那边的福利待遇好，生活环境好，更加发达。”
王浩安对舒立华更有好感了：“相反，我很欣赏你。或许你在一些人眼中比较另类，但你的坚持不会错。未来华夏的发展速度，也要远超美利坚，你在华夏，一样能有很大的成就。”
“你热爱自己的祖国，相比那些为了一点利益就加入其它国籍的，更值得尊重。而且你刚才据理力争，一分钱不降，也保护了佰事可乐的利益。”
“如果将来真的有机会，我希望你能加入我的公司，成为我的合伙人。这份合同，我会拿回去交给董事长，到时候约个时间，正式签字盖章。”
“感谢王董，那我先走了。对了，我们合作的消息，绝对瞒不住，我们跟可口可乐公司，互相之间几乎没有太大的秘密。”
“好，我知道了。”
两家竞争对手，互相派商业剑蝶，这是非常正常的。欧洲人先这么做了，美利坚人学会，岛国人发扬光大。
平时看起来要支出许多额外的费用，但真到了关键时刻，能够为公司带回来数十上百倍的利润，甚至吞并竞争对手。
舒立华离开后，王浩安就给李京伟打了个电话，告诉他已经带人将合同带过去了，他看了之后，觉得没问题，这个条件签约，建立宝不亏，只是需要在川蜀那边迅速投产一个新的汽水厂，保证天府可乐的品牌能够更快的回归大众视线。
一天后，可口可乐华夏分公司总部，几位高管正在召开临时会议。
“佰事可乐跟建立宝合作了，各位都说一下，我们应该如何应对。”
这个消息，顿时让几位高管慌了。佰事可乐本来就比可口可乐更早的在华夏建厂，推广的也比可口可乐更好，现在可口可乐正打算进行反击呢，却没想到佰事可乐走了这么一步棋。
“我们之前不是派人跟建立宝方面联系过吗，得到的答复是建立宝没有合作的计划，为什么就跟佰事可乐合作了？”有人质问道。
“是因为我们开出的条件，没能打动建立宝。而佰事可乐的条件，真是丢尽了佰事可乐的脸面！”有人回答。
佰事可乐跟建立宝合作，在他们看来，不说佰事可乐一定占据上风，但至少也要相互平等，毕竟论资产，论规模，论全球知名度，佰事可乐都远超建立宝，只是在内地市场，建立宝更强。
一个国际巨头，跟地方巨头合作，居然处于下风，这是可口可乐所没想到的。他们以为自己跟建立宝平等合作就是底线了，没想到佰事可乐的底线更低！
居然答应了建立宝那么多苛刻的条件，虽然那些条件，佰事可乐随时可以撕毁，毕竟合同中的约束力也并不高。
可那也不行啊，答应了，就是拔高了建立宝的地位。
“各位觉得，如果这时候，我们也放低姿态，去跟建立宝谈，能否搅黄对方的合作？”有人问到。
“不可能！我们怎么可能接受这种条件，别忘了，我们是世界第一的饮料集团，在碳酸饮料领域，更是牢牢占据世界第一！”
“建立宝的销量才多少，比我们差远了。我们也没必要惧怕那两方的合作，他们的合作也不会长久的。”有人说道。
几个人都发表着意见，却没人说出真正的解决办法。即使他们知道那两方的合作不会太长时间，可在这个期间，应该如何应对？
如果这时候建立宝的可乐品牌推广开了，确实能让更多的人接受可乐。可是那些人喝的是建立宝的可乐，跟他们可口可乐没关系啊。
佰事可乐也是昏了头，这不是将市场让给建立宝吗？你们联手跟我们可口可乐竞争，确定争下来的市场，就能被你佰事可乐占据？
在华夏市场，建立宝的销售渠道最好，可口可乐与佰事可乐只是在一些地区，拥有更好的销售渠道，还主要集中在瓶装上。
瓶装的利润是不错，但远比不上罐装的，一个是生产成本，一个是物流运输成本，更何况内地人总觉得，罐装的就是比瓶装的高端，可里面明明装的都是一样的东西！
“我觉得，建立宝跟佰事可乐合作，那么佰事可乐肯定会在背后捅刀子，我们可以离间双方的关系，告诉建立宝，佰事可乐几次跟对手合作的结果。”有人建议。
“没用的，这点建立宝肯定也会考虑到的，能做起这么大的产业，建立宝的管理者也一定不会是傻瓜。”
“我倒是觉得，这时候我们应该进攻佰事可乐的市场，放弃跟建立宝竞争，本来我们的产品定位就是不同的。”
“这样可以让佰事可乐主动撕毁协议，甚至愤怒的，跟我们联手，共同对付建立宝。”
这时又有人反对了：“可如果建立宝帮助佰事可乐，一起抵挡我们的进攻怎么办？”
第453章 多品牌的优势
“王董，我们跟佰事可乐的合同签订了，天府可乐的商标和配方已经到手，我们是否要调整天府可乐的口感？”一个三水的派驻董事问道。
“没必要，天府可乐保持原来的口感，就足够推向市场了，这样才能吸引原本的老顾客怀旧之情。当然，未来我们可以推出新口味的，暂时没这个必要。”
“并且我们的天府可乐，这次只要推广的市场就是西南地区，先把原有的市场夺回来，要开拓到至少乡一级，我的建议是，收购地市的小汽水厂，保证我们的物流效率。”
李京伟看着王浩安：“你的意思是，我们生产玻璃瓶的？可是罐装的更赚钱吧？”
罐装的，一个省有一个工厂就足够了，甚至李京伟还觉得多了。一个市一个厂子，明显太麻烦了。
“董事长，你忘了我们之前定下的策略，我们要将可乐定义为低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐装的更加高级，这点你不否认吧？所以我们才要先生产瓶装的，甚至推广到每一家小饭店里面。”
“至于说罐装的，以后再说，甚至我们可以直接跳过罐装的，生产塑料瓶装的，更方便携带。”
“而且在东北那边，咱们也跟冰城汽水厂签订了合同，收购了大白梨这个品牌商标，我们同样是主推瓶装的。”
“建立宝是运动饮料，也正是因为这个概念，建立宝的售价才能一直这么高。要想继续保持高利润，这个概念就一定要继续推广下去，要跟普通的汽水分开！”
“等一下。”又是三水那边的一位股东打断了王浩安的话，“王董的意思是，建立宝刚刚又在东北收购了一个汽水厂，还包括品牌商标？”
“没错，这件事通报过各位董事，你没注意吗？”
文件每天那么多，他哪儿能都看过啊，怎么他这个董事，权力这么小？
“王董，通报这件事不谈。我就想问问，之前董事会研究决定，要生产新款的建立宝，不加汽的，甚至口味也做一些改变，是不是？”
“是，这点董事会过了，你当时也在。”
“那么现在又收购了天府可乐，马上要在地方建厂，还要多收购一些地方汽水厂，表示建立宝要大力发展可乐对吧？”
“也就是说，今年建立宝不但要推广原有的三款产品，还要新增三到四款产品，你不觉得摊子铺的太大了吗？”
“比起经营水平，我不如在坐的各位，可我也知道，贪多嚼不烂。我们的目标之前说过，要让建立宝的单品销售额过百亿，要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿，打造一个饮料帝~~国。”
“可现在呢，建立宝虽然开拓了海外市场，但暂时表现还很一般，冰茶、暖茶也是如此，在内地的市场确实有所增长，只是距离目标还有一段距离。”
“你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事？你要不要做广告？工作重心如何确定？自己跟自己竞争市场吗？”
王浩安看着对方：“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。”
“比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎。而且这款汽水，还有苹果味儿的，葡萄味儿的等等。”
“还有一款单纯柠檬味儿的汽水，也非常受欢迎，品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类，包括果汁等。”
“为什么佰事可乐要这么做，就是为了提供给消费者更多的选择，让消费者想要喝饮料的时候，第一个选择就是他们的产品。”
“没错，我们之前是生产了茶饮料，情况也不错，销量节节攀升，很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场，生产不含碳酸的专业型建立宝，就是为了强化建立宝运动型饮料的概念，这个在国外，叫做功能性饮料。”
“生产可乐，是为了对抗两乐集团，我刚才也解释过，我们就是为了将可乐定义为低端的汽水，从而将我们推向更高的位置。”
“至于说为什么收购大白梨，一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并，之前两乐集团的扩张策略，我想吕董也是清楚的。”
“此消彼长之下，我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场，就是东北三省，那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开，也不能把机会让给两乐集团。”
“多品牌经营，确实会牵扯我们更多的精力，但如果这些品牌都能赚钱呢？建立宝就可以压制美年哒，天府可乐用来抢占佰事可乐的市场，那么柒喜呢，这款饮料我们怎么针对？”
“这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来，就有其存在的价值，口味更淡，更加清爽，这是我们其他产品所没有的。”
“恰好，大白梨也有这些特点，我们用大白梨来对抗柒喜，有什么问题吗？而且对于广告费的问题，你也不必担心。”
“天府可乐今年只会在川蜀电视台，云颠电视台做广告，因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上，上半年我们主要是进行资源整合。”
“大白梨也是一样，主要在东北三省做广告，而且非上星频道的广告费是很便宜的，不会增加我们多少广告成本，却能给我们带来不菲的收益。”
“之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢，以我们更先进的管理经验，更好的推广能力，赚更多钱是一定的。”
“单品为王，这点我不否认，但是就连单品销售那么强的两乐集团，都多品牌发展，难道不更说明了多品牌的好处吗？”
“如果我们固持己见，那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是，茶饮料成为了我们新的利润增长点，增幅远超建立宝。”
“不知道我这个解释，能否让吕董接受？”
第454章 促销抢渠道
郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候，还觉得这个董事比他想象中要出色不少，那些内地的公务猿，不都是每天茶水报纸过一天吗？
但是王浩安可没这么想过，毕竟之前华夏绝大多数的人才，都在政斧和国企中，而且能被派来担任董事，也一定有两把刷子。
他的解释自然也很详细，虽然不一定能彻底说服对方，但是能说服其他董事就够了，三水那边的两个董事，在没有李京伟的支持下，翻不起什么风浪。
王浩安和其他人都清楚，三水的两位派驻董事，都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢，拥有一些行政权力，那两位董事，多半都只能了解，不能下达什么命令，基本上就被半架空了。
但这两位也没闲着，要么是查账，要么是抓各种纪律，反正总要展示一下自己的存在感。
会议很快结束了，因为李京伟直接拍板，那两个三水派驻的董事，可不会真的跟李京伟对着干。
李京伟反正已经没了公职，就是建立宝的董事长，一旦真的不再向着三水，那三水的领导，肯定先把这两位收拾了。
澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发，这位对内地虽然不够了解，但是团队里有不少内地招揽的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。
散会之后，韩董把王浩安叫住，两人到了办公室，一人一支雪茄。
“王董，我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了，跟佰事可乐谈的，我们不是要联手进攻可口可乐的市场么，那么沈城那边，肯定也包括在内了？”
王浩安看着韩董：“你想在沈城也推广天府可乐？”
“对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧，原计划是生产大白梨，让出一两个厂子，生产天府可乐，或者一些厂子多弄一条生产线如何？”
“我在西南五省，也上马几条生产大白梨的生产线，我们既然要弄，就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平，多投入一些也不会有太大影响，只是如果经营达不到预期，可能会对我们的声誉有些影响，你愿意承受吗？”
王浩安深吸一口雪茄，过了半分钟，才用力点点头：“我看可行。不过我觉得西南五省这边，也要多一条生产线，生产新款的专业型建立宝。”
“哈哈哈，行，我没意见。”
专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么就容易的多。
“那就多谢王董了。不过我要提醒王董，我们做这个天府可乐和大白梨，最重要的一点就是要控制成本，要保证我们的价格优势。”
“推广的时候，我有一个建议，不需要做太多的广告，可以直接跟零售商合作促销。”
“怎么个合作促销？”王董有些好奇。
“我们一瓶的成本，其实能控制到三毛钱左右，因为我们在各地市都有厂子，所以物流成本也能很低，我们给零售商谈一下，零售价，一元一瓶，但是我们在瓶盖上印字，凡是开瓶之后，看到瓶盖上有一个奖字的，都返还五毛钱。”
“这五毛钱，我们承担，我想零售商肯定会大力推荐，因为他们的利润并没有减少，而许多人为了中奖，可能一次多买几瓶，运气好了，买三瓶能送两瓶。”
“中奖率那么高？那不是一瓶就五毛钱了，算上给经销商的钱，我们就亏了啊。”
王董知道，这个办法并不新鲜，建立宝几年前就弄过拉环中奖，也是在那段时间，建立宝的零售价从两块钱，涨到了三块钱。
“我说的是运气好，中奖率当然不会特别高，我大概算了一下，中奖率超过三分之一，我们就不赚钱了，那么综合中奖率，定在百分之十五到百分之二十之间，我们再弄两个大奖，比如奖励电视机，或者摩托车。”
“电视机，摩托车？一台电视机几千块钱，一台摩托车最便宜的也要几千块钱，好的上万，那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊，你确定这样我们不会亏？”王董有些惊讶。
“当然不会，综合中奖率，也就是说大奖的中奖率要低许多，比如一个省就一个，当然也一定要真的给，这样才能配合宣传，但是对外，可以宣传的高一点。”
“切记，这个中奖的概率，一定要高，但可以让我们自己人中奖。”
“你是说安排托儿？在内地是这个叫法吧？”
“哈哈哈，对，就是托儿。我们这个汽水，利润率可没多高，然后我们还有奖促销，让更多的人喝我们的汽水，慢慢的形成习惯。”
“这边挨着江城，那么江城市场，我们是一定要进入的。我那边也会针对沈城市场，总之一定要让所有消费者知道，我们的产品就是有奖，可能这个奖没多大，但也足够让人惊喜，毕竟一瓶汽水也才一块钱。”
如果这个月工资涨了十块钱，可能没有太高兴，相比于几百块的工资，十块钱的比例太小了，可你买一块钱的汽水，中了五毛钱，那就很高兴了。
更何况涨工资，觉得是因为自己付出了劳动，中奖，那是意外之喜。
“这样的话，我们是不是可以少做一些电视广告，或者其他媒体广告？”
“对，我们给各零售商网点贴上海报宣传就够了，对那些零售商也有好处，他们不会拒绝的。至于未来，我还有一些办法，可以抢夺终端零售商。”
前世汽水的竞争，啤酒的竞争，这些方法他都可以借鉴过来。越多的终端零售商加入到旗下，就能带来越多的销售额，越多的利润。
“好，你这个办法我看行。我们两地同时开始，一定能在短期内打开知名度，打开销路，只是恐怕这样做，佰事可乐跟我们的协议，坚持不了一年了。”
455章 可乐就是便宜
韩董的速度，比王浩安这边更快，在短短三周的时间，就收购了四家汽水厂，已经开始试生产天府可乐，而且还从城都周边，开始往城都铺货。
东北这边，**等人的进度也不慢，龙江下面也有三个地市的汽水厂收购成功，常春的也收购成功了，正在向着沈城扩张。
王浩安坐在办公室，看着桌上的工作进度，十分满意。虽然说**他们谈判中有过一点小失误，但无伤大雅，公司没有损失什么，甚至一些条件，比王浩安想象中还要好。
当然，也是因为那些地市的汽水厂效益并不好，地方政斧也缺钱。被建立宝收了，他们以为这里以后要生产建立宝呢，谁不知道当初三水一个小地方，就是因为有了建立宝之后，才飞速发展起来的，他们也想跟着沾点光。
但是产品生出来之后，一些地方政斧领导不太满意了，怎么就只有两种玻璃瓶的汽水啊，还是天府可乐与大白梨，虽然箱子上都印着建立宝的商标图案，但毕竟不是建立宝。
建立宝的利润多高啊，那么一小罐，卖三块钱，比好多白酒都贵了。这个玻璃瓶的汽水，虽然也不便宜，一小瓶就要一块钱，可利润明显没法跟建立宝比。
再说了，也没引进罐装的生产线啊，甚至一些瓶子用的还是之前的旧瓶子呢，就是贴了新的标签。
只是那些领导来参观之后，就不那么想了，这是之前那个赔钱的汽水厂？现在生意这么好吗，门口的货车都排上队了。
“小徐厂长，这些门口的货车，都是来买你们汽水的？”
“是啊，我们的汽水现在非常受欢迎，不只是在本地，还有部分卖去了临市。市区、县城，甚至乡镇都有，一些村儿里的小卖店也有。”
“大家都喜欢喝？”不应该啊，之前本地的汽水是五毛钱一小瓶，一块钱的是接近六百毫升的大瓶，你这个小瓶的卖一块钱，这是涨价了啊，怎么还卖的更好了？
“喜欢啊。无论是大白梨还是天府可乐，卖的都非常好。那些小饭馆，校门口的小卖店卖的最好，你看天儿也越来越热了，过段时间，销量会更好。”
热天大家才会更喜欢喝汽水解暑，东北这边此时还没那么热，虽然是四月底了，多少人还穿着长袖，甚至还有人是穿两层。
哪儿像南方啊，许多人都穿上半袖了，还有的年轻人已经穿上了短裤，那边的汽水肯定卖的更好。
“你们这个价格比原本的贵，我也没看你们做什么广告啊，怎么就卖的更好了？”
“有奖促销。来，领导，你尝尝。这一箱你随便拿一瓶，运气好了瓶盖上就有奖。你看这上面写着，最低是五毛钱，大奖是摩托车和彩电。”
一个一块钱的汽水，还有彩电、摩托车这种大奖？！
领导随手抽出来一瓶，拿着瓶起子打开，居然上面真印着一个奖字，这就中了五毛钱？岂不是说，这一瓶还是卖五毛钱？
原本汽水厂就觉得五毛钱一瓶不赚钱，这换了公司，就赚钱了吗？
哦，不对，肯定不是瓶瓶有奖，自己是运气好。他又换了一箱，不是天府可乐，而是大白梨，同样看到一个清晰的奖字，这中奖率这么高吗？
“小徐厂长，你们这么高的中奖率，还赚钱吗？”
“嗨，这不是刚开始推广么，赔本赚吆喝。要是一直这么有奖促销，我们就甭想涨工资了，更别想要奖金。”
“这个可乐，我好像见过那种罐装的，是美利坚的产品吧，这个成本是不是很高？”
小徐厂长撇撇嘴：“高什么啊，我们这个天府可乐，就是城都那边的牌子，人家卖了好多年了。现在被建立宝收了，我们这边就给代工卖一下，顺便也让天府可乐那边给大白梨代工，推广大白梨。”
“我跟你说，这个可乐，其实生产成本比建立宝低多了，要是建立宝卖这么便宜，早就赔惨了。”
……
短短一个月的时间，天府可乐、大白梨汽水，就出现在全国十个省市，而且铺货能力极强。
天府可乐在川蜀那边，还是有很高知名度的，一听说这个牌子复活了，多少经销商慕名而来，加上现在重新推出，有奖促销，经销商都能看出来，这个产品要大卖。
之前那个佰事可乐，卖的就很一般，多少本地人都说，佰事可乐跟天府可乐味儿不太一样，觉得佰事可乐不正宗。
现在终于是又喝到了正宗的天府可乐，这让许多上了年纪，都不太喝汽水的人都想尝尝，顺便抽个奖。
而那个大白梨，味道很清淡，还有点沙口，许多人都是为了尝个鲜。但是一些不太喜欢特别甜汽水的人，反而很喜欢这个味儿。
在川蜀这边，也不知道什么时候流传了一个小道消息，可乐的成本其实很低，比建立宝什么的便宜多了，否则天府可乐为什么有这么高的中奖率？
你说是为了促销抢市场，那也不能赔钱吧？很有可能，可乐的生产成本本来就低，那些外国的可乐，卖的那么贵，也没见得多好喝，简直就是坑钱！
……
距离上次建立宝的董事会，刚好一个月，这次召开董事会的时候，大家脸上都是喜气洋洋。
“收购天府可乐，真是明智之举，还有那个大白梨，卖的也非常好，最重要的是，为我们拓展了许多渠道。”
“这些销售渠道，让我们的建立宝、冰茶、暖茶的销售额都有所提升。虽然天府可乐和大白梨不赚钱，但我们在其他地方赚回来了，未来还能为我们赚到更多的钱。”
“王董的策略，非常的好，在川蜀，我们的销售量也超过了佰事可乐，在江城，只是因为我们的产量不足，否则也能超过可口可乐，我听说在沈城那边，也让可口可乐苦不堪言。”
“现在流传着一个消息，可乐就是便宜，比不上建立宝，两乐集团都受到了不少的影响。”
“韩董，你可别再夸我了，你在西南做的可比我在东北做得好。”王浩安也顺便捧了一句。
“二位董事做的都非常好，不过我这边有个消息，可能让二位不太高兴。佰事可乐跟我联系了，希望我们在川蜀，不要这么疯狂促销了。”
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第456章 不能地域歧视
当初跟佰事可乐约定，互相不在对方的优势区域抢夺市场份额，明显此时建立宝违约了。
最让佰事可乐气愤的是，建立宝可以这么做，用玻璃瓶的可乐，来跟他们抢夺市场，甚至用上了有奖促销的方式。
可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式，因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销，那就更证明了，可乐是一种低端的饮料，这是佰事可乐所不允许的。
就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候，可口可乐就利用宣传，将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐，明明两种可乐差不多，地位却完全不同。
后来佰事可乐更改的销售策略，主打青年市场，这才扭转了败局。当然，也是靠着当时可口可乐进攻太狠，差点把佰事可乐打破产了，被有关部门警告垄断，放松了攻势有关。
建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同，建立宝就是将可乐定位为低端汽水，自己也生产，佰事可乐无法用当年的手段应对。
“董事长，我觉得没必要理会佰事可乐，我们现在的销售就是好，而且渠道增长极快，这对我们的业务是全面促进。”
李京伟瞪了那个三水的董事一眼：“不理会？现在我们跟佰事可乐联手，进攻可口可乐市场，如果这时候我们再得罪了佰事可乐，你真以为他们是泥捏的？”
建立宝率先挑起低价促销的竞争方式，佰事可乐也在进攻可口可乐的市场，这才让建立宝的产品势如破竹，因为最便宜。
可如果佰事可乐也应战了，可口可乐必然也会应战，那时候的结果，就是大家一起赔钱，而两乐集团还能主推其他产品。
竞争的目标是获得更大的市场，赚到更多的钱，而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展，继续扩张呢，而且并未放弃上市融资的打算，要全面进入欧美市场，需要的资金不是小数目。
如果这时候有一项业务一直在赔钱，公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷，他们并没想过能够真的让可乐消失。
郭秉雄笑呵呵的说道：“那就将佰事可乐的代表请过来，跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌，在川蜀的促销，不会很长时间，希望对方谅解。”
“短时间的促销，还在对方的忍受范围之内，如果长期这么做，那就真的撕破脸了，得不偿失。”
渠道已经到手，又何必继续低价促销，赔本赚吆喝呢？
“郭先生觉得佰事可乐能忍受？毕竟按照当初的协议，我们也算是抢占了佰事可乐的市场，而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。
“我们可以给与适当的补偿。他们生气，无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道，是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下，我们代理他们在几个省的销售。”
李京伟眯了一下眼睛：“那样一来，不是我们帮着对方扩大知名度，扩大市场份额吗？”
为了川蜀这么个市场，我们要帮他们推广更多的市场，这不是亏了么。
“我们有说是哪几个省的吗？可以是可口可乐优势的省份，可以是西北省份，如果佰事可乐不高兴，大不了就谈崩。”
现在建立宝怕谈崩吗？我们已经展现出了低姿态，是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低，我们建立宝的渠道也很一般，但我们也帮你们推广了是吧？
可口可乐的优势区域，你们佰事可乐差的可远着呢，我们建立宝就能掰腕子，这还不够吗？只是这个代理费用，得好好谈谈。
“王董，你没有什么想法吗？佰事可乐的合作，可是你谈下来的。”李京伟点名。
“要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华，那么不太好弄，舒立华是华夏人，对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人，甚至是美利坚的人，那么就好办多了。”
“我们可以主动找别人谈。”李京伟笑呵呵的说道。
“那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手，跟对方谈判。”
“歧视？”
“对，地域歧视。”王浩安笑眯眯的解释道。
在前世，地域歧视很常见，东北人鄙视南方人喝酒装犊子，南方人鄙视东北人莽撞傻大胆，南方人鄙视北方人不抗冻，北方人鄙视南方人没暖气还死扛。类似的例子，太多了，很多最终都上升到了人身攻击的地步，大部分还都是刻板印象。
“我们在其他地区推广天府可乐，都是有奖促销，为什么在川蜀，就要区别对待？告诉他们，这样属于地域歧视，是要被控告的。”
“我们建立宝是大企业，国内的饮料行业龙头，亚洲顶尖，在全世界范围，也有一定的名号，怎么能落人口实？”
郭继杰看着王浩安，你是如何大义凛然的说出这番话的？
合着你没有遵守当初的口头承诺，、是因为不想地域歧视？但事实就是，建立宝侵占了原本属于佰事可乐的市场。当然，这在竞争对手眼中，非常正常，可建立宝此时跟佰事可乐算是合作关系啊。
“我同意郭伯父说的给与佰事可乐补偿，但补偿的方式，我觉得有待商榷。佰事可乐手里还有好几个原本的华夏汽水品牌，都是当初合资之后，被他们间接掌控的。”
“我们可以将那些他们拿着烫手，却又不想白给政斧的品牌收购过来。当然，这些品牌其实对我们也无用，我们也不会再增加更多的品牌了，只是我们可以转手将这些品牌卖回给地方政斧，或者是有需要的商人。”
“这样帮着佰事可乐解决了一些麻烦，也了却一些地方政斧的心病，还能让我们的产品继续促销，一举三得。”
“如果谈不成，至少我们也表现出了解决问题的姿态，佰事可乐也无话可说。反正现在让我们停止在川蜀的促销，绝对不行！”
第457章 条件
无论是王浩安的策略，还是郭秉雄的策略，都倾向于给佰事可乐一些补偿。他们心里都清楚，双方的合作不会很长时间，因为佰事可乐不会看着建立宝继续壮大，他们也想要坐内地头把交椅。
可是至少眼下不能放弃合作，拉一批、打一批，这是很传统的战略，在商业上也行得通。
建立宝是内地第一，销售额比两乐集团加在一起也高，可两乐集团的布局已经初见成效，一旦同时发力，建立宝势必受到严重影响。
好在建立宝先做了准备，将可乐定义为低端饮料，甚至主动生产可乐，有奖促销，让两乐集团失去了降价促销的机会。
到时候就算两乐集团降价，也不会影响建立宝的零售价。
其实建立宝的所有人都知道，建立宝的零售价偏高了。当初是因为建立宝拉环有奖促销，然后在东北那边，率先涨价了。
因为从三水的工厂运到东北，物流成本真的是太高了。那时候建立宝也没有统~~一零售价，经销商提价之后，并没有影响建立宝的销量，这才让南边的经销商跟着提价，造成了建立宝的整体价格上涨。
在汽水普遍是五毛钱的时候，建立宝就卖到了两块，然后涨到了三块，这才让建立宝有着高额的利润，可以更快的扩张。
当然，那时候建立宝在三水的厂子也养了太多的闲人，如果早几年懂得工厂布局，懂得精简人员，建立宝现在销售额早就过百亿了，销量也肯定能超过百万吨。
可若真是早做工厂布局，可能建立宝的零售价也不会涨到三块钱，只能说福祸相依。
现在建立宝在全国的工厂越来越多，东北和西南的扩张，虽然都是市级的汽水厂，规模没多大，可也一样能够扩大产能，生产建立宝。
建立宝的物流成本直线下降，经销成本也降低了，利润率提升了至少百分之二十，这还是因为税变高了，加上给全体职工缴纳社保的关系，否则利润率提升百分之三十也很正常。
之前建立宝有着地方减免税款的政策，利润率也就百分之十左右，现在增加了这么多的支出，税额也更高了，利润率反而提升到了百分之十二以上，这是净利润，包括了天府可乐与大白梨促销的结果。
按照计划，今年建立宝的目标销售额是一百个亿，每年一个台阶的跃升，若是能达成，那么扣税之后的净利润，能超过十二个亿。
而这又代表着什么呢，代表着如果建立宝上市融资，市值最少翻倍，甚至能上涨更高，这还是保守估计。
董事会结束，佰事可乐那边果然派了人过来，不是舒立华。
而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方，并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场，是绝对不会吐出去的。
销售渠道拓展的越好，建立宝的销售额越高，利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道，销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。
当然最主要是销售建立宝，毕竟这个利润率最高，知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品，坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座，并借此进军全球市场。
“李董，我们双方是合作关系，虽然一些合作条款没有写在文件上，但双方也曾口头约定，这点你不否认吧？”
李京伟点点头：“我们当然承认，否则为什么还坐在这里跟你谈？我也说了，因为地域歧视的原因，我们不能停止在川蜀的有奖销售。”
“我们也提出了几种解决方案，由贵方进行选择，算是我们对贵方的补偿。佰事可乐如果想要扩大规模，跟我们继续合作，肯定不会错。”
“可口可乐这个月的销售额直线下降，这点贵方应该也清楚吧？只要继续这么做三个月，就能让可口可乐今年的销售额下降三成以上。”
夏天是汽水的销售旺季，尤其是瓶装的汽水，可能很多人路过小卖店，都会买一瓶解暑。
佰事可乐的代表心里暗骂，继续三个月，可口可乐的销售额下滑多少我不清楚，但是佰事可乐的销售额势必会下滑。
尤其是建立宝在佰事可乐的销售区建立了完善的销售渠道，从长远来看，建立宝会跟佰事可乐长期成为竞争对手。
佰事可乐想过，跟建立宝合作，有可能是与虎谋皮。但为了压制可口可乐，他们还是这么做了。
结果就是建立宝发展的飞快，佰事可乐与可口可乐都受到了影响。这是佰事可乐所不能忍受的，怎么能影响竞争对手的销售？
本以为建立宝就算振兴天府可乐，也影响不到佰事可乐，甚至佰事可乐觉得这是好事，会让更多的人喜欢上可乐这种饮料，从而抑制建立宝的发展。
但想不到建立宝的发展反而更好了，天府可乐的销售额直线上升，这么下去，三个月后，在川蜀地区，天府可乐就要再次超过佰事可乐了。
只生产瓶装，却打败了他们瓶装罐装一起上马，这也太气人了。
“李董，你的说法我不能接受。这些条件，除非都给我们，才算是公平。否则建立宝的销售额，今年夏天也会下降。”
李京伟眼睛眯了一下，这是威胁？如果不答应，那么佰事可乐也要砸钱促销？都促销的情况下，建立宝因为售价过高，难免吃亏啊。
“不如这样，我们代理佰事可乐的销售，可以在可口可乐的销售区保证一定的销售额。这样一来，代理期结束，佰事可乐直接就可以接手这些销售渠道。”
“我个人再帮个忙，佰事可乐将亚洲汽水的商标卖回给地方政斧，可以得到一笔钱，如何？”
确实南粤政斧想要收回亚洲汽水的商标，也跟李京伟谈过，至于说其他商标，建立宝没兴趣要，也没有义务帮忙，让地方政斧继续跟佰事可乐扯皮去吧，吃一堑长一智也好。
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第458章 有些渠道不能给
佰事可乐的总裁对于李京伟的条件，还是不满意，他重新提出了一个条件：“李董，我听说贵公司的几位董事，也是满汉食品的董事，如果让我们的罐装可乐，进入铁道布的销售渠道，那就最好了。”
当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议，可乐也算是汽水，铁道布也不想违约，又被郭继杰用民族大义架起来，没有同意火车上卖可乐，主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。
这个销售渠道，销量非常大，佰事可乐早就看上了，只是接触了几次，却没能成功。
李京伟脸色一变：“很抱歉，那是另一位董事的企业，我无权做出决定。”
心里话是就算有权，也不会答应的。开什么玩笑，那种黄金销售渠道，能让给你们佰事可乐么，那是我们最大的优势，不只是销售渠道，还是宣传渠道。
“那就跟那位王董谈，我想他既然也是建立宝的股东，而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作，应该会给我们一个满意的答复。”
李京伟这才明白，位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议，不是佰事可乐没看出来这里面的问题，而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。
就是让建立宝理亏，然后借此进入这个全国最好的单一渠道，让佰事可乐能够快速发展，且稳稳的压制可口可乐一头。
只要进入铁道布的渠道，回头跟建立宝马上就能掰，佰事可乐的目标很清晰，就是销售渠道。
掌握了更多的渠道，就能带来更多的销售额，汽水算得上是刚需了，全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。
“如果贵方是这个态度，那就再等等吧，王董此时不在羊城，我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身，不想谈那就不谈了。
知道了佰事可乐的目标，李京伟也有了底气。目标达成之前，或者说在可能达成之前，佰事可乐是不会主动撕毁协议的。
“据我所知，王董就在香江，距离羊城也没多远，很方便回来。”
李京伟看着对方：“既然如此，那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙，可能未必有时间接待你。”
……
王浩安此时正跟郭继杰一起，看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店，是郭氏集团代理的，未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。
“这些地段都还不错，算不上黄金地段，可人也不少。”王浩安对此很满意，郭氏集团的工作能力非常强。
在这么短的时间内，租到这种地段，且还同意租金半年支付一次，王浩安自问做不到。
“唯一的缺点，就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些，而且设计方面也有所不同，应该能站住脚。”
并不是说越便宜就越好，你太便宜了，反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装，甚至是一折，可买的人也并不是特别多，很多人觉得那些都是没人要的。
产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。
香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。
经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。
好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去购买。
“你考虑过没有，会有人过海，直接到内地购买？”王浩安问道。
之前就有人特意从香江来到内地，购买一些安杰公司的衣服回去，不是贪便宜，就是觉得张果荣代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一样的。
现在香江是有了，可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近，可能今年去内地的香江人并不多，但回归之后，往返方便了，那时候怎么办？
“考虑过这个问题，这确实让我们很头痛。有两个解决办法，一个是内地涨价，香江降价，从而让两地的价格相差不大，这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”
“第二个办法就是设计上差异化，让新品先到香江，然后才出现在内地，给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”
王浩安皱着眉头：“这两个办法，好像都不怎么样。第二种办法，就算可能，又能有多长时间差距，羊城跟香江的气候太接近了。”
“第一种办法，香江降价，那我们就再次变成了中低端产品，而内地则变成了中高端的，这跟我们之前的定位不符。”
安杰公司的产品定位是中端，比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上，让人买得起，也穿的出去。
在内地，两百块一件，就是这个档次了，可是在香江，两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档，但跟内地的差距也太大了。
“你不是说过，香江的经济要受到重创么，内地则会快速发展，所以内地涨价，香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法，只是现在采用，宣传策略而已。”
郭继杰当然也考虑过这些，只可惜香江跟内地的经济差距太大了，定价方面，他们也研究了很久。
倒是俏佳人没这个麻烦，因为俏佳人在内地定位也是中高端，在香江同样如此，涨价一些，也不耽误销售。
王浩安还想说什么呢，郭继杰的电话忽然响了，他接起来说了两句，挂断电话。
“是李董，让我告诉你，佰事可乐那边的总裁去谈了，对方开出了一个我们没想到的条件，他们想要进入铁道布的销售渠道。”
“李董答应了？”
“当然没有，他推脱做不了主，所以佰事可乐的总裁，打算直接来香江找你谈。”
“找我谈也没戏。别说当初我们约定好的，渠道不会融合，就算是我们现在做一些让步，有些渠道也绝对不能给！”
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第459章 换一个
“不让铁道布的渠道，如何让佰事可乐满意？你也知道，我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作，即使我们心里都清楚，这个合作随时可能崩，但合作时间越长，对我们好处越大。”
王浩安看着郭继杰：“谁说我们只有一个黄金销售渠道了？我们还有一个低一档的销售渠道，相信佰事可乐也会感兴趣的。”
郭继杰低头想了一下，明白过来：“你是说百惠超市？”
虽然百惠超市目前还不到二十家，但还在快速扩张中，今年底，至少会超过三十家，而且未来的扩张速度会越来越快。
因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场，要想战胜他们，就一定要快，更快的占领黄金地段。
做超市，地段是非常重要的。只有达到了一定的规模，才能形成良好的品牌效应，从而进化为你开到哪，哪就是黄金地段。
暂时百惠超市的战略是以城市为核心，在一座城市，开上三家以上的超市，占领这个城市之后，再向周边省份的大城市扩张，一般的选择，都是省会城市。
哪怕是想南粤这样，有不止一个计划单列市的城市，省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心，发展也不会太慢。
就像华夏将魔都定位为经济中心，可京城的经济会因此变得很差吗？起码也是仅次于魔都的。
郭秉雄曾跟王浩安他们商量过，是否让百惠商贸增加一些股东，从而换取一些资金，让百惠商贸能够更快的扩张。
但是被王浩安拒绝了，一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多，哪怕是超市，也不会有太多的合适地段。
就算国外的几大零售巨头进入华夏市场，他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候，百惠超市都有一百家了。
在规模上，可以碾压对方，就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大，采购、物流成本越低，这都是占据超市很大成本的支出，更何况规模越大，品牌效应越好。
前世就算是一个省级连锁超市，也不只是十家，有的市级连锁超市，都会超过十家，在各区开一家，在下面县城各开一家，再辐射周边城市等等。
建立宝的产品，在百惠超市卖的就不错，因为比其他零售点便宜一点点么。
王浩安看着墙上的地图：“你看，我们的超市布局，占据了十个省市，还在继续扩张中。在超市的货架上出现，就能提升产品的知名度。”
“尤其是我们的货架上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。”
郭继杰想了想：“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。”
“咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。”
王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。
“罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”
“零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”
“两块钱？玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。
因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。
“两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。”
“我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。”
“容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。”
“这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。”
汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。
“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。
“有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”
“这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”
“全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”
必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。
“你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。”
“你的意思，让我们的产品进入满汉小吃？这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。”
“如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。”
到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。
反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。
王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。
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第460章 营养饮料
佰事可乐的总裁来到了香江，电话联系王浩安，没打通。王浩安的电话没开通漫游服务，只能联系郭继杰。
“郭董，你好，我是佰事可乐的汤姆斯，方便帮我联系一下王浩安王董吗？”
“是汤姆斯先生啊，真是不好意思，王董接到电话，说是家里出了点事儿，所以已经返回冰城了，飞机此时已经飞过南粤了吧。”
汤姆斯脸上的笑容消失了，这么巧？是他们在故意耍他吗？
“对了，我知道汤姆斯先生的来意，巧的是，我在王董的公司有一些股份，所以许多事情，找我谈也可以。”
汤姆斯这才满意，约定好了见面的地点之后，挂断电话。
……
王浩安从机场出来，坐上车，返回市区。
车还在途中呢，电话就响了。
“老郭，什么事儿？”
“安仔，佰事可乐的汤姆斯刚从我这儿离开，我们谈了一下，对方觉得我们的条件还不够。”
“这就是我们最后的条件了，答应，双方都能有好处，不答应，我们去跟可口可乐谈，相信对方也愿意答应。”
“或者我们谁也不谈，铁道布、超市、小吃店就只有我们的产品，大家看看，谁推广的更好。”
如果是正常商业竞争，建立宝虽然占据优势，可也没有绝对的胜算。但这是什么地方，是华夏啊，是建立宝的主场。
主场优势，是谁也不能忽略的。华夏政斧能允许地方品牌跟外资合作，但是绝对无法允许建立宝这种顶尖品牌，被外资吞并，尤其是在知道了许多外资操作手段之后。
合着我们双方合作，到最后，我们能获得的就只是税收，没有分红了。而且那些外商还会将负资产注入到合资企业中，慢慢的让合资企业破产，或者让持有合资企业股份的公司破产。
这样一来，外商可以拿走华夏的优势渠道，工厂，熟练工人等等，还解决了一个竞争对手。
你说提供税收，在哪儿不要交税啊，更何况合资初期，好多地方政斧还给一些减免税收的政策呢。
当初吸引外资发展，是因为华夏穷，非常的穷。而且缺少一些技术，缺少先进的管理经验。
国企当道的时候，华夏企业管理良好的没有几个，甚至企业管理还绕不开人情世故，多少重要岗位不是唯能力论，而是论资排辈，或者按照关系远近来安排。
这些也是导致企业走下坡路的主要原因，可那时候许多都是这么做的，也没人觉得有什么不对的地方。
可是随着华夏的经济发展，华夏政斧也看出来了，多少外商都抢着来华夏投资呢，更不要说还有许多华侨，包括香江、澳城的商人。
当想要投资的人多了，华夏政斧就可以待价而沽，地位翻转。当然，也跟华夏这几年经济飞速发展有关，底气越来越足了。
华夏政斧对于地方企业的保护，品牌的保护也越来越上心，他们了解到之前一些品牌卖的太便宜了。
就算是一些品牌可以卖，可也要卖上高价才行。一些低附加值的品牌，卖也就卖了，那些比较重要的，则坚决不准出售，甚至都不允许有外资。
建立宝就是华夏政斧重点关注的企业，华夏最大的饮料品牌，在世界上也有一定的名气，现在世界两大饮料巨头如果想要吞并建立宝，政斧必然会行政干预。
有了这层保证，建立宝还怕什么？他们可以放开手脚，一些手段更加奔放一些。两乐集团既然之前被建立宝压制着，那么以后也一定要继续压制，这块蛋糕，建立宝要吃最大的一块，剩下的才能让别人分。
“我也是这么想的，所以我已经表明了态度。不过或许那个汤姆斯还会去找你，提前跟你通个气。”
“行，我知道了。他来的话，我的条件会更低。联合，我们一起打压可口可乐，要是能在华夏市场彻底压制可口可乐，那么在欧洲市场，佰事可乐也可以尝试这么做，从而一举反超可口可乐。”
“就算无法彻底压制，也能缩小两家企业之间的差距，这种好处，佰事可乐是不能放弃的。即使他们知道这样会让我们发展的更快，但实际上佰事可乐之前并未将我们放在眼里，他们坚信可乐才是世界上最好喝的汽水。”
“他们相用低价来抢占市场，那我们就给他们这个机会，将整个行业拉低。不过这时候要注意，两乐集团可能会从其他方向进攻。”
“你是说，他们会推出其他产品，跟我们竞争市场？”郭继杰瞬间反应过来。
身为国际顶尖的饮料集团，自然不是只有可乐这一种产品。如果可乐在华夏卖的不好，那就主推其他产品，反正一样赚钱。
等到销售渠道彻底建设完成之后，在利用渠道强推可乐，配合广告，同样可以让可乐销售额再攀高峰。
“换做我是两乐集团的高管，我就会采取这种方法。在他们处处不占优的情况下，不如绕开可乐这个产品，另辟蹊径。”
“建立宝的核心是什么，是运动饮料，补充营养元素，减少运动之后的疲劳，可普通人不经常运动的，这个饮料还有什么用？”
“哪怕是我们的新产品，专业型的建立宝，同样有这个问题，对普通人来说，似乎没什么效果，而且价格还贵。”
“在内地，你看到许多营养品、保健品，在香江那边，也是如此吧？甚至在全球范围内，只要经济条件允许，许多人都会购买营养品，不只是送礼，也会自己吃。”
“这时候，如果推出一款补充营养的饮料，你觉得是否会有销量？如果这款产品还对小孩子身体好，你说销量会不会好？”
郭继杰皱着眉头：“我怎么听你说的意思，好像跟乐哈哈有关？跟乐哈哈合作的新产品，不是奶茶吗？”
“宗庆先也是有着雄心壮志的，他不会只安心生产几种产品。而且他很擅长打营养牌，打儿童牌，既然我都能想到这一点，那么别人一样会，两乐集团说不定就瞄着这块市场，准备反击呢。”
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第461章 新品上市
汤姆斯还真的来到冰城了，跟王浩安谈过之后，知道这是建立宝的底线了，也答应了这个条件。
佰事可乐回去之后，马上也开始了有奖促销。这种方法，也不是不能模仿。当然，他们做了一些变化。
不是瓶子里有五毛钱，而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法，却被佰事可乐先用了，足以证明，佰事可乐这样的大公司，也有许多人才。
当然，再来一瓶的中奖率比较低，毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的，运气好了，买一瓶能喝好几瓶。
最狠的是，佰事可乐的大奖是纽约双人游，至于说这是不是个噱头，那就不得而知了，反正没听说谁中奖了。
而且最终就算真的没有猫腻，纽约双人游又能有多少钱，比广告费可便宜太多了。
建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销，佰事可乐旗下的产品也跟着促销，这给了可口可乐公司极大的压力，他们的销售额直线下滑。
有更便宜的汽水，为什么要喝贵的？除了一些觉得可口可乐更好的少数人，多数人都只是将其当做一款普通的汽水，味道差不多，当然喝更划算的。
可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候，就有了应对方案，但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候，就停下了那个策略，因为他们知道，佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。
如果促销只持续了一个月，那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候，发现天府可乐没有奖了，就会失望，就会转头去买其他汽水。
可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰，反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道，看来双方又进行了一次利益交换。
这下子可口可乐不能再忍了，必须反击。更何况今年是奥运年，可口可乐作为奥运会的长期赞助商，会赞助每一届奥运会，也会在每一次奥运年做大力推广。
更何况可口可乐有个很大的优势，那就是他们的颜色是红色的，而华夏人很喜欢红色，认为喜庆，尤其是在重要节日的时候，都会处处布置红色。
这一次，可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传，开始反攻佰事可乐的市场。
他们料定建立宝肯定不会帮忙，会看着他们跟佰事可乐厮杀，因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到，他们跟佰事可乐厮杀的时候，会极大的提高两乐集团的知名度，建立宝肯定会后悔的。
王浩安在冰城盯着新产品生产呢，塑料瓶装的大白梨和天府可乐，已经生产出来了，下一步要生产的就是专业型建立宝。
这时候，王浩安得到了一个消息，在一些佰事可乐的优势区域，出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。
“你说可口可乐，只进攻了佰事可乐的优势区，没有进攻我们的优势区？”王浩安认真的问道。
“对，我怀疑对方是故意的，意图离间我们之间的关系。”
王浩安笑了笑，对着电话继续说道：“我们建立宝与佰事可乐的关系，还用得着可口可乐离间吗？根据我们的推测，我们与佰事可乐的关系维持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。”
“可口可乐顶多就是将这个时间提前，却无法阻止我们继续用之前的方式促销。哪怕我们相互竞争，也能提高我们的知名度，提高我们的渠道范围。”
“不过这里面有个事很有趣，我们之前刚跟佰事可乐商量过，推出五百毫升塑料瓶装的汽水，可口可乐在此时就能大面积推广，证明他们之前也有准备。”
“要么是可口可乐之前也已经有了这个计划，要么就是从佰事可乐那边得到的消息。但不管怎么说，我们用塑料瓶装领先可口可乐的计划是没用了。”
“反而我们的建立宝和茶饮料因为没有瓶装产品，还会受到一些影响。许多人喝汽水，并不挑品牌，挑价格，看看哪个更加实惠，尤其是在经济条件没那么好的地区。”
“建立宝跟实惠根本不沾边，我们就只能主推天府可乐与大白梨，倒是陷入了他们的节奏。”
好在王浩安之前就考虑到了这个问题，还找人商量过，已经想到了应对方法。并且天府可乐等也有一个优势，那就是瓶身上依然印着建立宝的标志。
其实建立宝已经在潜移默化的将汽水分等级了，比如在超市的货架上，或者零售店的货架上，建立宝都要跟其他产品分开，因为那些太便宜。
就像未来许多商店的饮料等也都是按照价格摆放的一样，让人看到新品的时候，很容易就知道这个卖多少钱，不会超出他的心理价位，不会在付款的时候说不要了。
佰事可乐进入百惠超市，但是却被安排在了下排，需要弯腰或者蹲下才能拿到，这一般是给非快消品的，而汽水是属于快消品。
“可口可乐不是要主打实惠么，我们就让他们继续实惠下去。你那边的天府可乐继续力推，我这边的大白梨也是如此。我们先巩固现有的优势区域，然后再向着其他地区扩张。”
“我们不管佰事可乐？”
“怎么管？我们也将产品卖到佰事可乐的销售区去？那样才是真正的得罪了佰事可乐。我们这时候，正好进攻可口可乐的市场。”王浩安解释道。
“可是这样会不会让佰事可乐不高兴，提前终止合作？”
“怕什么，佰事可乐跟百惠商贸、满汉小吃等签订的合同，都是弹性的，我们不是非要采购他们的产品。如果佰事可乐不高兴，那就不合作了啊。”
“再说我们进攻可口可乐销售区，也是围魏救赵嘛，佰事可乐那边应该能理解的。市场就这么大，无论谁要壮大，都要进攻其他品牌的优势销售区。”
“正好，我们这时候让建立宝的档次再次拉高，可以推出专业型的建立宝了，定价四块钱！”
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第462章 奥运年是机会
李京伟带着人，来到了京城，来到了体总这边，他身后的人，抱着一个大箱子。
“诶哟，李总，你这是干什么？”
“孙局，带来了一点建立宝的新产品，赠送给今年体育代表队。这些产品，绝对适合专业运动员，而且没有任何问题。”
“这个，我们已经有了专业的运动饮料，就不必麻烦建立宝了。”
“先不说你们自己生产的是否比我们的好，就说你们的生产成本是多少？我们这个可是免费提供，甚至还能再多给一笔钱。”
孙局挑着眉毛，不但白给运动员喝，还再给钱？建立宝这是发达了啊，换了个新包装就这么硬气了？
今年他们南粤的人都很有意思，那个李拧不止一次过来，跟他谈了许久，说什么帮助民族品牌走出国门，赞助了代表队全套的运动装备，还赞助了一笔钱，甚至签下了几个可能夺金的运动员。
这个李京伟，恐怕所谓的给钱也不是白给，要运动员给做广告吧？
“你看，产品我都带来了，这是研究所的检测报告，保证没有任何问题，你可以再找人检测。而且我们这个建立宝，也能在心理上给与运动员帮助。”
“我可不是乱说，我们建立宝在国际上叫什么，东方魔水啊，当初就是喝了建立宝，我们的运动员才取得了好成绩。这次我们的新配方，效果会更好，也能让运动员在心理上更有信心，有信心才能发挥的更好对吧？”
这些话，不只是李京伟自己想出来的，还有王浩安等人给出主意。李京伟当初在销售方面，就很有一套。
比如给领导的桌上摆上建立宝，在领导口渴拿起来喝的时候，瞬间照下来，放到报纸上进行宣传，让领导“被代言”。这一招不只是在内地，在美利坚也用了，找的“被代言人”是第一夫人。
“这个，我还要考虑一下。你打算赞助多少建立宝，又赞助多少钱？”
“运动型建立宝赞助一百箱，专业型建立宝赞助一百箱。运动型的给教练等解渴，专业型的给专业运动员，如果不够，我们还可以追加。”
“我们要求所有的金牌运动员，一起端着建立宝拍摄一张照片作为宣传，一块金牌，给与一万块。”
“一万？建立宝这么大的公司，出手就这么小气？”
“不不不，是这个大合照，每个金牌给与一万块。接下来每个金牌运动员单独拍照，一个给与五万块。”
“最后就是我们会选择几个形象好，气质佳的运动员做代言，每个人的代言费，五十万每年起，综合一下，这就不低了吧？”
孙局在内心衡量，这次保底也能拿到十块金牌以上，那么照片就能卖六十万，加上至少得有三个人代言，也就是两百万，还是太少了啊。
可口可乐跟他们接触了，整体费用是五百万呢，帮助华夏企业，差距也不能这么大吧？
“孙局，那些代言人，代言的时间可不是一年，有些人，我们可以签下来十年八年的，你算算，这下子是多少钱？”
“李总，你说的再好听，也都是可能，这些条件，我可不能答应你。事实上我们已经跟可口可乐接触了，正在洽谈，对方的赞助费用是五百万。”
“孙局，可口可乐根本不适合运动员喝，你觉得让运动员代言，是不是有脱离了事实就是的原则？建立宝就不同了，尤其是这次研究的专业型，绝对是赛场上补充体力的好东西吗，绝对没有任何违规的。”
“而且之前我们研究过，碳酸饮料不适合在运动的时候喝，你说正打乒乓球呢，忽然打了个嗝，是不是不太合适？”
“这样，我们建立宝是非常关系体育成绩的，我再增加两百万，赞助给体育代表团，但是所有的运动员、随行工作人员，在奥运会期间，只能喝建立宝，不能喝其他任何饮料。”
“五百万。”孙局伸出一个巴掌，“五百万，加上建立宝两种型号的各两百箱，还有每个金牌运动员，不管你拍多少照片，一块金牌每人十万块。代言人的费用，五十万有点少了吧。”
一块金牌每人十万块，不是一个人十万块，那是因为有些人有拿两块金牌的实力，比如打乒乓球的刘国梁、邓亚萍，跳水的伏明霞等等，还有的项目是双人的。
“孙局，你这一下子可就涨了不少啊。十万块一张照片，这也太贵了。而且我们现在就可以跟一些运动员签约，他们还没获得金牌呢。”
“这时候我们就可以给与五十万每年的金额，如果得到金牌，还能再追加一笔奖金，这个条件总行了吧？”
谁可能获得金牌，这点体总的领导心里有数，李京伟也能打听出来，看看那些运动员之前在国际上的成绩，还有此时的状态就行。
尤其是王浩安给他提了个醒，要注意运动分类，一些冷门的分类，哪怕是拿到金牌，也没多少人看，而一些热门分类，哪怕只拿到一块铜牌，也能爆火全国，比如国足如果拿到一块铜牌，那绝对是举国同庆。
当然，这个可能性enmmmmm~~~
伏明霞是一定要签的，形象好，气质佳。邓亚萍，会成为全民励志偶像，也签下来。刘国梁跟他的搭档孔令辉，其实孔令辉的形象更好，所以都签下来，冠军必然是这两人之一，保底也有一个双打冠军。
李小双也要签，跟李拧联合打造成下一个体操王子，至于其他人，还是再等等吧，等到三年后再签下来。
“还有啊，我觉得我们的运动员真的不适合代言国外的饮料，我们纳税人花这钱供养这些运动员，是为国争光的，宣传国外的产品不太合适吧？”李京伟故意说道。
“如果我们国内没有，那么考虑国外产品还想，如果国内有了，再代言国外产品，就太过了。当然，那些拿不到奖牌，得不到奖金的无所谓，让他们去赚点钱贴补家用也挺好。”
孙局看着李京伟，你这意思，代言国外品牌的都得是那些没有好成绩的？人家国外品牌也不傻，凭什么没好成绩还给你钱？
李京伟想起临行前王浩安那些话，奥运会是可口可乐的机会？不，奥运会是我们建立宝的机会！
第463章 要搞事情啊
奥运会是全球的盛会，不过在此时，华夏对于奥运会的关注还没那么高，要到了下一届，观众才会爆发性增长，主要也是华夏之前的体育成绩不太好。
而下一届之所以关注度高了，还因为华夏在筹备申请08年的奥运会，政斧宣传的更多了。
所以可口可乐将奥运会在华夏的影响力看的太高了，他们签的那些国际大牌运动员，可能在国内根本没几个人认识，多少人看外国人都脸盲。
李京伟这次来，就是跟国内运动员签约，将那些国内政斧会免费宣传的人，变成建立宝的代言人，再造“东方魔水”的形象！
可口可乐主攻华夏市场，而建立宝则要进攻国际市场，奥运会的效果，对建立宝会更好。
郭氏集团又帮着建立宝谈下了两个零售集团的订单，在海外市场，建立宝的售价也增长了不少，但是利润却相比国内却低不少，因为经销商、代理商等赚走了大头，建立宝还要承担物流成本等，能赚钱就已经让李京伟很满意了。
按照他们的发展战略，未来是必然要在国外建厂的，但是发达国家的人工费太贵了，地皮也更贵，生产成本太高。
只有让建立宝真正在国外站住脚了，才适合在国外建厂，扩大产能。
好在一些发达的地区，周围都有欠发达的地区。比如针对北美市场，可以在墨细哥或者芭西建厂，欧洲也有欠发达的国家，亚洲就更不用说了。
至于非洲，暂时没这个计划。不只是因为非洲那边穷，还因为华夏在国际上的影响力不够，非洲那边有点问题，华夏政斧此时未必罩得住。
哪像他重生前啊，国外投资有政斧补贴，可以买保险，一旦有意外，会有华夏的政斧帮忙撤离，真正体现了人最重要这个核心。
可口可乐在隐忍，等着奥运会的时候一举扭转劣势，佰事可乐也是如此，可口可乐的常用战略，佰事可乐都清楚的很。
想当年，佰事可乐为了宣传，没少被可口可乐控告，因为他们的许多广告里面，都涉及到了踩可口可乐上位的意思。
被告了，无所谓，正好将这个新闻炒热，让更多的人注意到佰事可乐，赔一笔钱，却比用这笔钱做广告的效果好太多了。
尤其是年轻人会觉得这样很有趣，会更愿意尝试一下佰事可乐，可口可乐喝了那么多年，其实有许多人都腻了。
李京伟曾跟王浩安等人商量过，要不要学习一下佰事可乐，也弄一些有争议的广告出来，让建立宝的名声大涨。
不过这个想法被王浩安等人拒绝了，他们跟佰事可乐的情况不一样。当时佰事可乐是为了快速扩张，而且背后还有好几个大股东支持，有着充足的准备，目的也很明确。
佰事可乐的对手，也只有可口可乐。可建立宝此时要面对的对手不止一个，你踩谁？你踩可口可乐的时候，佰事可乐趁着你们打官司，必然会迅速扩张，那等于拿自己的钱，为佰事可乐铺路了。
即使建立宝的名声起来了，可大家的产品根本就不是一种，更何况建立宝也没那么多的销售渠道，大范围做广告，根本不划算。
前世每个明星都需要人设，而每个企业，每个品牌，也需要给消费者一个固定的印象。就像王佬吉，大家的印象就是防上火。蓝牛，大家的印象就是解乏，补充体力、精力。
此时建立宝也给许多消费者一个印象，那就是建立宝是运动饮料。但是之前几年，建立宝的销售却没有抓住这个重点，跟体育绑定的不是特别紧密。
王浩安这次跟李京伟好好谈了谈之后，李京伟就来到了体总这边，要强化建立宝运动饮料的概念。
其实建立宝最初的配方并不是碳酸饮料，只是因为当时罐装的，加汽的饮料显得更加高级，消费者也更爱喝，他才做出的更改，消费者也习惯了这个味儿。
但随着科技的发展，大家也知道了，碳酸饮料并不适合运动员喝，更不适合运动途中喝。一旦未来有国外的专业运动饮料进入华夏市场，以这点作为宣传，建立宝必然吃亏。
好在蓝牛也不是专业的运动饮料，里面有一些添加成分，同样是运动员所禁止的，有兴奋~~剂的功效。
这时候建立宝必须做出一款新的饮料，让所有人想到运动饮料，第一个想到的就是建立宝，无论是专业运动员，还是普通人。
运动饮料，自然是跟运动员绑定效果最好，今年恰好又是奥运年，这才是为什么王浩安坚持今年要推出专业型的建立宝，因为宣传效果最好。
王浩安提出一些想法，交给专业的营销人才去完善，只要说服了李京伟等几位董事，方案就是具体实施了。
为了这些，今年建立宝没少投资。这一点让三水的两位代表很不满意，不是因为他们没有决定权，而是他们觉得建立宝的投资太多了，会降低年底的分红。
他们来建立宝是为了什么啊，还不是为了看着建立宝，保证三水年底能多分一些钱，保证三水那边的厂子产能不减，提高更多的利税。
现在眼看着建立宝折腾的太快，摊子铺的越来越大，他们心里没底了。但是李京伟强势拍板，让他们也无可奈何。
在建立宝集团，郭秉雄的威望也比不上李京伟，即使李京伟只是一个小股东，但他是带领建立宝发展起来的人，还被外界认为是建立宝之父。
在李京伟没有大问题，且没退休之前，没人能比李京伟更有威望。
李京伟跟体总那边签署了合同之后，打电话通知了王浩安，这让王浩安很高兴，这一步完成，接下来就简单多了。
就在他觉得可以好好休息一段时间的时候，胡大军又打过来电话，电话的内容，让王浩安很不高兴。
康帅傅开始加大干脆面的有奖促销力度了，还跟汪汪做了联合，明显是要搞事情！
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第464章 套卡促销开始
在会议室，王浩安听着胡大军详细汇报。
“你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议？他们的销售渠道，要进行一定的融合？”
两家企业确实没有什么重合的产品，汪汪主要做牛奶和米果产品，康帅傅主要做面粉制品，但他们的产品，都有针对儿童市场的，渠道融合之后，对双方都有促进作用。
“是，这个消息已经确认了，双方还未签约，只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”
“康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道，于是就给了干脆面更多的促销活动，我们的有奖促销不是停了么，但是康帅傅又开始了。”
“虽然袋子上的综合中奖率，跟我们的差不多，但许多消费者都说，康帅傅的中奖率更高。”
王浩安点点头：“就是说他们先提高了中奖率，过段时间再降低，这样还能用中奖率继续宣传，很精明啊。”
“对，我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资，跟乐哈哈合资，导致我们没有多少利润分红，今年又继续跟乐哈哈合作，开发奶茶，我们没有更多的资金用于促销了，毕竟你说过，今年要预留一部分资金，用于偿还贷款。”
贷款要还，这是一定的，而且王浩安的贷款金额很高，哪怕不是一次性还清，每年要偿还的也不是小数目。
公司的资金用来偿还贷款轻而易举，可这时候要继续扩张，还要拓展渠道，无法面面俱到。
“促销的方法，我跟老郭提过，好像也跟你说过吧。我们推出套卡，刺激小朋友们集卡。”
“集卡？集卡有什么意思啊，又不能换吃的。”
“谁说不能？我们马上推出四大名著套卡，这个活动长期有效。按照卡片的多少，奖品也不同，水浒的一百零八将套卡最贵，可以兑换大奖，一台二十九寸大彩电。”
“三国的套卡，可以兑换电冰箱。西游记套卡，可以兑换洗衣机。红楼梦套卡，可以兑换摩托车。”
“这里面还可以做一些变化，比如一百零八将，之前他们也曾有落草为寇的，按照山头划分，集齐某一类十几张套卡，可以兑换一个小霸王学习机。”
“反正兑换奖品种类增多一些，弄得复杂一点也无所谓，这让才会让那帮小朋友详细研究，思考着怎么兑换更划算。”
“先开放一套西游记的套卡吧，这个最受小朋友欢迎，每年夏天，正好是西游记热播的时候。”
“在每一个卡片后面，简单介绍一下这个任务的特点，要用白话文，别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去，否则就师徒四人，加上几个神仙，太少了。”
“孙悟空师徒四人可以很容易集齐，但是白龙马要少，凑齐五张卡片，才能兑换一种奖励。”
“具体怎么弄，找几个头脑灵活的年轻人先弄着，请几个画漫画的，按照小人书里面的插图形象，将卡片设计出来。”
胡大军还皱着眉头，集卡，真的有意思吗？你这兑奖这么麻烦，小朋友有这个耐性吗？
而且你说什么，水浒一百零八将的卡片，那岂不是要吃最少一百零八袋，有哪个小朋友会吃这么多？
王浩安看着胡大军：“怎么，你对这个方案有很大意见？”
“不敢，只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖，对小朋友也没什么吸引力，小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢？”
“所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡，奖励可以是两元钱，甚至可以是五元钱。你算一下，我们西游记的人物不说多，五六十个还是有的，并且是大家耳熟能详的。”
“那么凑齐这五个人的概率有多大？更何况我们还会控制白龙马的出现概率，也就是说他们可能吃上五十包，也未必凑得齐这五张卡。”
“而越是凑不齐，越容易让人着急，尤其是知道有人凑齐了，兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃，为了凑齐这个奖。”
“你看过小朋友玩贴画吗？你买一张葫芦娃的，我买一张西游记的，我们相互交换，这样就都有喜欢的人物了。”
“这个西游记套卡也是一样，相互交换，不同的套卡兑换不同的奖励，有的是钱，有的是吃的，有的是西游记图书，还有的是衣服，每个人的要求不同。”
“看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了，但是我们的综合中奖率更低，而且因为奖品更大，会更加的吸引人。”
“大家看到袋子里有卡片之后，本能的就会觉得自己也能凑齐，可能凑不齐大奖，但是小奖还是很有希望的。他们手里有一张卡片之后，就会想着凑齐五张兑奖，从而刺激他们再购买四包干脆面。”
胡大军眨巴眨巴眼睛，是这样吗？如果是他，他肯定不会这么想，因为知道卡片有几十种，不知道什么时候才能凑够最低的一套套卡。但是小朋友想法可能会比较简单，而且如果有私下里交换的方法，还真的有可能刺激他们购买更多。
“所以别着急，靠着集卡这一招，我们五年内，都不会有太大的竞争对手，一年推出一种名著卡片，四年之后，还可以来一波回忆杀，甚至到时候还能推出封神演义套卡，隋唐英雄传套卡，七侠五义套卡等等。”
“也能跟国内的一些动画品单位合作，推出葫芦娃套卡，黑猫警长套卡等等，这些种类太多了。”
“或者我们还能做一些变化，将卡片变成游戏。比如在每一个神仙妖怪的名字上标注战斗力，让他们可以将这些卡片当成棋子来玩。”
“或者制作一些塑料卡片，可以当成飞盘玩，他们买了干脆面的时候，还能得到一些玩具。”
“吸引小朋友，比吸引大人要简单的多，只要让他们觉得有趣就行了。这件事你去安排吧，一个星期，我要看到完整的计划。”
“康帅傅不是要搞事情么，那就让他们有奖促销也卖不动！”
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