第240章 声色犬马
吃饭的时候，郭秉雄倒是没怎么说话，郭继杰也规规矩矩的。吃过午饭，郭继杰就对父母说要带王浩安去见几个朋友。
“呼~~总算是出来了，跟他一起吃饭，总是这样。”食不言寝不语，这也太压抑了。一家人吃饭，不应该是开开心心聊天吗？
“你有没有想过，平时你老豆身边总有人跟他汇报这样那样的事，吃饭是他难得能有清净的时间。”
郭继杰愣了愣，是这样吗？要是这么解释，好像他就更能理解老豆了。
王浩安重生前岁数也不小了，多少能理解，也能适应。郭继杰还年轻，很不习惯这种生活方式。
“算了，不说了，走，下午带你去玩点好玩的，叔叔阿姨在的时候，都不敢带你去。”
这么一说，王浩安顿时就期待了。
……
“冲啊，冲啊，超过去，快超过去！”
王浩安有些无奈的看着旁边激动的几个人，尤其是郭继杰，你说的好玩的就是赛马？
你们买的这个，就算是中了，一万块钱翻三十倍，也不过三十万港币，你们一个个身家都多少了，至于这样吗？
“扑街！那个骑师是不是没吃饭啊，会不会骑马，我上去都比他骑得快！”
“就是。这个预测的专家是不是收了钱，说好能跑第一的，结果才第四，我的全废了！”
郭继杰等几个人都懊恼的坐下来，端起桌上的啤酒痛饮。
“安仔，把彩票扔了吧，一会儿咱们从会员通道离开，带你去泡个澡，放松一下。”
“扔了？为什么要扔了，我这个好像中了。”王浩安将自己的彩票拿出来。
“中了？几倍啊。我看看，你这个好像都中了，三十倍的大奖啊，你才买了一千块钱？！”郭继杰一副恨铁不成钢的样子。
他买了十万块啊，结果一毛钱都赚不回来，凭啥让这个买一块钱的中了？
“什么？他中了大奖，三十倍的？安仔，你看的这么准，怎么不多买点，跟兄弟我说说也行啊，我可是买了八万块的，全打水漂了。”廖启贤内心那个妒忌啊，一千块钱，三十倍也才三万块，这中了有什么意思啊。
“不是说了只是过来玩玩么，一千块钱不少了。你看，正因为我买的少，所以我才不会像你们刚才那样激动，那样气愤。”
我擦，我特么哪儿知道随便说了几个数字就中了啊！本来我都没想玩，你们都买，我才象征性的买了一千块钱。我要是真的知道这样能中，我别说十万块了，一百万，一千万我都买，比做生意赚钱快多了。
“要不今天晚饭我请？”王浩安试探道。
“算了吧，你原来是客，再说你就赢了这么点。杰仔，我有个好主意。你看安仔运气这么好，要不我们现在直接过海，去澳城玩两把？”
“廖兄，还是算了吧，我不喜欢赌。”朋友之间打个牌，他还觉得挺好玩，真要是赌~~~钱，他可不愿意搀和。
甚至有许多富豪教育自己的子女，沾~~~毒都不能沾~~~赌。毒坑的只是你自己，就算是你抽死了，了不得也就花几百上千万，家里负担的起。
可如果沾了赌，那就不是千八百万的事儿了，有可能倾家荡产！多少殷实的家庭，就是因为赌而衰败了。
“没事儿，小~~赌怡情，而且那边还有许多好玩的，香江这边都没有。要不就到那找个地方，咱们哥几个玩一会儿，然后再去喝酒。对了，还能给你介绍几个那边的朋友。”
坐在游艇上，大家端着酒杯，坐在船舱里。
“其实坐直升机更方便，可惜我们家没有。杰仔家里倒是有，但杰仔也没坐过几次吧？”廖启贤笑道。
“嘁，回头我自己买一架。安仔老豆的厂子就生产这个，还是内地最好的。”郭继杰撇撇嘴，以后还用坐家里的，我自己就买得起，不就是几千万么。
“安仔，你家里是做直升机的？厉害啊！”一个年轻人惊叹道。
“别听他胡说，那是一个国企，我爸只是一个小领导。不过你们要买直升机，去冰飞厂买肯定不会错。”
前世在国际上，冰飞厂的直升机也是物美价廉的代名词，销量不差。在内地，所有的警用都是冰飞厂生产的，另外一家巨头是长河飞机公司，至于其他的单位，不过就是研究所而已，不具备量产能力。
王浩安也喜欢直升机，前世他那点身家，顶天也就能雇佣一次玩玩，但这一次，他也打算买一架，这可比开车方便多了。
甚至他还打算买一架私人飞机，出行的时候乘坐自己的飞机，能够更加的自由、舒适，只是暂时他还没那么多闲钱。
本来只是王浩安跟郭继杰两个人，然后又叫来了廖启贤几个人，到了澳城，又来了几个这边的朋友，人一下子就多了起来。
一个廖启贤的朋友过来，身边还跟着一个妙龄少女，王浩安愣了一下，这不是那个演电影的明星么，这是被包了？
“安仔，你也喜欢明星？跟你说，这些明星也就是表面光鲜，背地里不知道什么样呢。你要是喜欢，我打个电话，给你安排两个，容易的很。”
“算了，我对那些没兴趣。”王浩安并不是真的没兴趣，而是不想通过这帮人认识。
这种腐朽的生活，曾经也是他所向往的。但他现在更想多赚钱，这样才能让他以后更加自由，可以更早的退休，更早的过上期待中的生活。
几天时间，王浩安参与了赛马，去了澳城的场子，看了歌星的单独表演，也看到了几个演员在他们酒席前跳舞，过来陪酒。
但这帮二代没有看到了就上的，无一例外。那一类人，在他们看来太low，大家也玩不到一块去。
在香江玩了几天，郭继杰终于是告诉他，注册公司的事情搞定了，这边留个空壳子，厂子、办公室什么的都在内地就行，财务什么的，也有专门的公司帮忙打理，挂在花旗银行下面的，不会出任何问题。
王浩安也跟他们告辞，带着几个人，返回了内地。
第241章 这是你的公司
“喂，在哪儿呢？”
“在家里，你回来了？”姜雨柔的语气中透露着欣喜。
“一会儿下楼，我来接你，带你见几个人。”
姜雨柔以最快的速度洗头、化妆，换好一身漂亮的衣服下楼。刚到了楼下，就看到了王浩安的车停在路边。
“我，这样打扮可以吗？”
“很好看。后座那里有给你买的东西，你看看喜不喜欢。”
姜雨柔看到后座放着一个包，标志好像是两个拼音字母，看着倒是很漂亮。
“这个很贵吧。”
“你不用管价钱。不喜欢吗？下次带你去，你自己挑。”
“喜欢。”姜雨柔拎着包，将拿在手里的钥匙、钱包、手机都放了进去。呀，包里还有东西呢，一对耳环，真好看。
“我给你找了几个帮手，都是在香江拿过一些奖项的，也在国外顶尖设计师手下工作过。你不必太把他们放在眼里，他们都是来打工的，你是老板。”
姜雨柔总是缺少一些自信，性格也比较柔弱。如果她愿意当金丝雀当然没问题，可想出来做点什么，这样的性格绝对不行。
“还是你做老板吧，我能参与就行。”姜雨柔又想退缩了。
“自信点，我说你行，你就行。他们只是给顶尖设计师打过下手而已，并不是那些顶尖设计师。如果他们懂事，我可以捧他们登上巅峰，要是恃才傲物，就让他们滚~~蛋！”
很快就到了地方，姜雨柔发现这里竟然挂着一块牌子，上面写着香江俏佳人股份有限公司冰城分公司。
“以后这里就是你的公司了，那间最大的办公室是你的。让你这段时间学开车，你学了没有？”
“在学呢，快要可以路考了。”
这时候学车下证很快，审查根本不严。其实王浩安完全可以给她弄一个驾照，但还是自己学更好，对他人，也对自己负责。
“嗯，证下来后，以后你就自己开车上下班吧，方便点。要是觉得麻烦，就雇一个司机。”
开车？这离她家走路也就十几分钟吧，需要开车吗？
“王总。”几个人看到王浩安，都站起来打招呼。
“嗯，给大家介绍一下，这位就是公司真正的老板，姜雨柔姜总。以后大家要配合姜总的工作，让公司的业绩蒸蒸日上。”
“姜总好。”所有人都赶紧打招呼。
他们都是王浩安从香江带过来的，有的在欧洲工作过，有的在北美工作过，还有的来过内地，这次都是接受了高薪聘请过来的，也希望能够一展所长。
“你们也好。”
姜雨柔有些慌乱的回了一句，发现大家还都看着她，这是要干什么？
大家能不看着姜雨柔么，大老板过来，不得讲两句话啊，可是怎么大老板貌似没有说话的意思呢？
“姜总平时话不多，大家按照职位干好自己的本职工作就行了。你们每个人都跟姜总介绍一下自己。”王浩安打断了沉默。
半个小时过后，姜雨柔坐在宽敞的办公室后，还有些不敢相信，她是这家公司的老板了？
她也曾梦想过自己有一天能当上大老板，可梦想实现的太快了吧。她当然清楚，这一切都是眼前之人给的。
“以后有事儿就吩咐那个郑星辰去做，现在公司的主要任务就是先做出一些亮眼的设计。公司的厂子不在这儿，在南河那边。”
“还记得我给你说过的那些设计想法么，你画出草图，交给他们完善就行了。”
“我，我不会当老板。”
“没人是生下来什么都会的，你也不需要做太多工作，不是有郑星辰么。你的工作就是监督他，看看他工作是否认真就行了，有什么不懂的，也可以问我。”
“办公室这里，你可以来，也可以不来。你是老板，没人能管到你。要是闷了，就出去旅游散散心，国内、国外都行，也可以顺便看看别的地方人都喜欢什么样的衣服。”
开着车，载着姜雨柔回家。靠在沙发上看着电视，很快厨房就传来饭菜的香气。
“味道怎么样？”
“很好吃，你也吃啊。”
听到王浩安的夸奖，姜雨柔很是开心，她越来越喜欢现在的生活了。
吃了饭，靠在王浩安的怀里看着电视，不一会儿就感受到了王浩安作怪的手。姜雨柔脸色羞红，王浩安不在的时候，她竟然也会想，太羞人了。
一番耕耘过后，两人靠在床头聊天。
“浩安，你真的永远不会离开我吗？”
“你不离开我，我就绝对不会离开你。不，我也不会让你离开我。”
姜雨柔听到这句话，主动吻上了王浩安，有了这个承诺，足够了。
……
王浩安有时候也觉得奇怪，他第一次见到姜雨柔的时候，也没有这些想法。那时只是想帮一下姜雨柔，觉得她有些可怜。
不知道从什么时候开始，姜雨柔就在他心中占据了一个位置，这才让王浩安决定，要永远的呵护她，不让她再受伤害。
也许是被性格吸引，也许是被容貌，也许是内心的骚动，也许这些都有。
之前他有些时候会对工作很烦躁，但是看到姜雨柔的时候，心情总能平复下来，让他感觉没那么疲惫。
他现在就想让姜雨柔过的无忧无虑，快快乐乐的。如果是前世，这种带着弟弟生活的，她肯定敬而远之，有可能变成扶弟魔啊，那是跟妈宝男一样让人恐惧的生物。
可在这一世，他根本没放在心上。一个是姜雨柔从来不对他要求什么，另外他们需要什么，王浩安也给的起。
所以姜雨柔想要做点什么，王浩安就帮她完成。不就是想做服装么，只要有一个爆款，公司就能盈利。
而对此时的内地人来说，许多人都还穿着工作服呢，西装也是很土气的那种。要设计出一个爆款，很难吗？
甚至许多爆款的设计并不多么出彩，只是某个明星同款。
看着躺在自己怀里睡过去的姜雨柔，王浩安亲吻了一下她的脸颊，自己也睡了过去。
第242章 这么多品牌了？
“大哥，那个满汉食品跟铁道布也签订了排他合同，火车上只准售卖他们的方便面，甚至车站里的商店，也只有好味道方便面。”
魏应洲脸色变得十分难看，这满汉食品做的真绝啊！
抢他们的经销商，居然连拓展渠道的机会都不给他们。你满汉食品可以这么做，我们也行！
“通知下去，我们也跟经销商签订排他合同。不，只是不准他们与满汉食品签约，跟其他方便面供应商则无关。”
只靠康帅傅一个品牌，顶不住如今名气暴涨的好味道，但联合同一、华峰等几个品牌，就可以围剿好味道。
行业老大的位置，不是那么好坐的。枪打出头鸟，等好味道被所有品牌联合围剿的时候，就是他们康帅傅崛起之时。
“大哥，我们的碗面零售价上涨到两块五之后，销量明显下滑，那些经销商倒是没说什么，可零售商都很不满。”
虽然说单品利润上涨了，可销量下滑太严重，并且康帅傅给零售商的单品利润，不如好味道的，因为好味道那边承担部分经销商的运费，降低了经销商的成本，经销商给零售商的批发价自然也就更低一些。
“没关系，他们不满，还不是在卖我们的产品？从宝岛那边订购的新生产线如何了，我们要抓紧扩大规模。”
“大哥，这时候还扩大什么规模啊。我们的利润下降了，如果贸然扩大规模，一旦资金回款变慢，那就危险了。”魏应急了，大哥怎么还一意孤行呢？
“利润下降，是不是代表着我们没有利润了？我们还在赚钱，只是赚钱速度下降了。所以我们才必须要扩大规模，这样即使利润率下滑，也能保证总利润继续增长。”
“这时候不扩张，等过两年，你以为我们还有扩张的机会吗？之前不是考察好了两个地方，那就开两家分厂，我们批发价降降低一毛钱，给经销商和零售商更多的利润，就不信他们不愿意卖我们的产品！”
大家都是做生意，当然是想赚更多的钱。对零售商来说，只要有能供给消费者的货就行了，管它是什么品牌的，保持高利润才是最实惠的。
“大哥，开一家分厂不行吗，一次开两家，我们的资金未必撑得住。”
“必须撑得住。你管公司财务，一定要想尽办法挤出这些资金来。只要我们的新生产上马，我们就有反败为胜的机会。”
“好味道只做碗面，忽略了袋装方便面的市场，那这个市场就我们来做大。相比于好味道，华峰的口味跟我们完全没法比。”
“我们下一步就要主推袋装的方便面，零售价一元钱，跟华峰拉开档次，也能打击碗装方便面的市场份额。”
“主推袋装的？这倒是个好办法，我们开辟新的市场，避其锋芒，还能给消费者一种我们产品有更多选择的感觉。”
“明白就好。通知他们俩，分厂必须尽快投产，明年我们也要在央台做广告，扩大我们的产品知名度。”
……
“董事长，这是我们刚做完的市场调研。桶装方便面，我们的市场占有率是第一，占据百分之六十。第二是康帅傅，占据约百分之三十二。第三是同一，占据约百分之七，剩下还有一些外商品牌，占据不足百分之一。”
“袋装方便面，第一是华峰，占据约百分之五十五。第二是同一的新品牌好劲道，占据百分之十左右，第三是南河的老京城牌，占据是百分之十左右，第四是一家叫做化龙的新品牌，也是南河的，占据百分之八。第五也是南粤的，品牌是金丰，占据百分之七，第六也是南河的，叫做斯美特，占据百分之五，第七是岛国日青的六丁目，刚刚进入内地市场，但是定价非常低，目前也占据了约百分之五的份额。”
“化龙？金丰？斯美特？”王浩安有些懵。
化龙他当然听过，前世在华夏也曾火爆过一段时间，后来又跟日青合资，推出今卖郎，是日青食品的重要合作伙伴，可是他怎么记得这个品牌是过两年才出现的，是这一世提前了，还是他记错了？
金丰、斯美特，他完全没听过，应该在前世很快就被别的企业并购了，或者是干脆经营不善破产了，至少品牌是没经营起来。
至于六丁目，这个王浩安倒是很清楚，是日青特意为华夏市场研发的，价格便宜，主打农村市场，他们认为华夏经济不好，舍不得买贵的方便面，也确实靠着这一招，在农村打开了市场。
不知不觉，方便面的品牌竟然有这么多了，看来大家是都看到了这里面的利润啊。
“康帅傅只有桶装的吗，他们没生产袋装的？”
康帅傅不可能错过这个市场吧，袋装的销量未来会是桶装的好几倍。而且成本更低，更利于品牌扩张。
“这个还不确定，我们跟经销商没打听到。但是打听到了另外一个消息，康帅傅在两个地方建厂了，很明显是要扩张。”
康帅傅扩大产能了，王浩安对此并不意外。看准了市场，自然想要谋求更多的份额，更多的利润，扩大产能是必然选择。
而且康帅傅应该还是从宝岛采购的生产线，那边设备的产能是一个班次五万块面饼，不足满汉食品的一半。
对于其他品牌，王浩安都没放在眼里，但是康帅傅他非常重视，前世这个可是华夏的面业老大，一度压得同一都抬不起头，那时候同一是全球方便面总销量的老大，在岛国都能跟日青掰腕子，却在内地完全不是对手。
直到同一推出了老坛酸菜这个新口味，并跟康帅傅大打促销战，大有一副两败俱伤的架势之后，才扭转了部分局面。
“让人盯紧这几个品牌，掌握他们下一步的经营策略。还有继续拓展我们的渠道，扩大我们的经销商队伍，另外也要做好准备，我们的袋装产品，即将上市了！”
第243章 袋装上市
李思亮，满汉食品的一个经销商。之前他只是个送货的，后来听说满汉食品对于经销商的门槛降低了，他一咬牙，从父母、亲戚、朋友手中借了一笔钱，买了一辆二手的小箱货，成为了满汉食品的一个独家经销商。
别人不愿意卖的东西，他卖，带上弟弟、表弟，一起挨个小卖店推销。只要对方肯从他这里进货，他就送货上门。
当然，他家里也开了一个小卖店，父母在看着。店面很小，东西也不多，一个月勉强能赚三百多块，够老两口度日了。
每天晚上回来，他也会帮爸妈算下账，老两口有卖什么都记账的习惯。而且老两口还会记下来，有什么是街坊要买，而他们店里没有的。
方便面自从放上货架，卖的就很好，只是还有一些人明明问了，却觉得太贵，舍不得买，华峰的才七毛钱一包，好味道的凭什么两块五一盒啊，他们完全不需要盒子，家里有大碗。
李思亮也很聪明的将这个消息反馈给了食品厂，问问他们什么时候生产袋装的，便宜一点的，这个才好卖。
今天他的呼机上就接到了消息，通知他袋装的好味道方便面生产出来了，让他带钱去提货。
“我要一百箱，我自己装车，你们找人清点一下就行。”李思亮举着手里的钱大声喊道。
好多经销商都跟他一样，满汉食品的人不够用，没关系，他们自己动手，为了挣钱，累点也在所不惜。
这个袋装的利润虽然低，但肯定好卖，因为零售价太便宜了，一块钱一包，谁家都吃得起！
之前那些舍不得买的，这次肯定会买来尝尝，运气好还能多卖出去一些火腿肠什么的。
还有他们这些经销商许多的客户都是重合的，谁先提货，就能先送货，赚到这笔钱。否则你送过去了，人家已经从别人那里进了一批，又怎么会再进你的货？
跑了一天，一百箱轻松的都批发出去了，自己家就留了两箱。到了晚上，他母亲把账本递给他的时候，顺便交代了一句：“亮子，明天再给家里留几箱那个袋装的好味道方便面，还有火腿肠也留两箱。”
“火腿肠不是还有一箱多，方便面两箱还不够卖两天的？”
“够什么啊，那个方便面，一包都不剩了，还有人要成箱买，我都没得卖。火腿肠也卖了不少，剩下十几根，得进一点。”
“好嘞，明天肯定给家里多留点。不，我现在就去进货，明天早上恐怕又要排队。”
李思亮开着车奔向满汉食品的厂子，还好他家里就有小卖店，知道产品销售情况比别人更快。
“小李，怎么你晚上还过来呢？”
“给你们多点生意还不好？哥几个帮个忙，方便面我要两百箱，空子的地方给我装火腿肠，装到装不下为止。”
“小李，这可不行啊。按照合同，你采购方便面和火腿肠，就要采购其他产品，你看？”
“行，按照比例给我装吧，哥几个抽烟，谢谢啊。”
一箱方便面他能赚三块钱，要是按照一天两百箱来算，他一天就能赚六百块，还有其他产品呢。
买车这个钱，一年就能赚回来，以后的幸福日子就要来了。
第二天一早，果然满汉食品的工厂门口又排上了车队，好多人发现昨天进货少了，这个袋装方便面，比桶装的好卖多了，他们好多人都接到了零售商打来的催货电话，零售商也等着货赚钱呢。
还好满汉食品提前一星期就开始生产这个袋装方便面了，库存充足，迅速给各经销商提货，也按照约定，将一些货物送去车站等物流站点。
只一天的时间就能看出来，袋装的方便面非常受市场欢迎，这个产品必然能为公司带来更多的利润。
……
“喂？安仔，你知道咱们的袋装方便面销售统计不？火了，卖的可火了！”电话里传来郭继杰那怪调的普通话。
“我知道会很火，毕竟我们在央台的广告还是有不少效果的，加上火车上的广告，还有给零售商的那些海报，我们的品牌知名度，或许明年就能全面超越华峰，成为内地行业第一！”
此时满汉食品的方便面知名度、销量还是无法跟华峰比，华峰毕竟早就在央台做广告了，食华峰，路路通。这句广告朗朗上口，小孩子都知道。
但华峰方便面的口味太清淡了，三鲜面，香味比红烧牛肉面差远了，而且料包也简单，红烧牛肉面里可真的有牛肉粒。
脱水蔬菜和脱水牛肉的成本太高，好味道方便面刚开始研发配方的时候，也有人建议不要弄这些，降低成本，降低售价。
但王浩安没同意，他就是要跟其他的品牌拉开档次，打出营养又美味的旗号，现在看来效果不错。
许多小孩子喜欢吃方便面，家长给买的时候，有条件的都会选择营养更丰富的，蔬菜什么的他们不重视，但里面有牛肉粒啊，肯定比华峰那个素面要营养的多。
更何况华峰主业就是方便面，产品种类太少，品牌优势完全没发挥出来。王浩安的目的就是尽全力将华峰打压下去，这样就可以收购华峰这个品牌。
这样既增加了品牌，又扩大了产能，还能趁机推出新的口味，丰富产品种类，占据更多的市场份额，彻底坐稳老大的位置。
针对不同的品牌，满汉食品制定了不同的压制策略。计划明年在央台投放更多的广告，地面广告也要增加，要让所有人想到方便面，第一个想到的就是好味道！
“安仔，你说我们有没有可能，将康帅傅也打垮，将其变成我们的子品牌？”郭继杰开始畅想。
“谁知道呢。如果可以，当然好，要是做不到也没关系。此时市场品牌众多，正好帮我们彻底打开方便面的市场，让百姓彻底喜欢上这个产品。”
“未来我们做一些促销手段，很容易就能将一些小品牌踢出局。到时候方便面的价格由我们制定，行业规则是我们说了算，康帅傅就算是不垮，也只能仰仗我们鼻息！”
第244章 政策变了！（求订求票）
“恭喜恭喜，魏总兄弟几人开了分厂，将来生意必然是蒸蒸日上。”当地的领导来参加康帅傅分厂的开工典礼，笑呵呵的恭喜道。
工厂虽然不是很大，但魏应洲给他规划了一个巨大的蓝图，说是发展的好，十年时间，这工厂周围会发展成一个食品产业园区，将来能给市里带来上万的就业岗位，创造数亿的税收。
康帅傅方便面嘛，这位领导也吃过，味道还不错，最起码第一次闻到的时候，觉得很香。这个康帅傅方便面，据说比好味道的资格更老，还是宝岛那边过来的。
宝岛好啊，吸引那边的客商来投资，不但能带动本地经济，而且政~~治正确，要是这家企业真的能在此生根发芽，不断壮大，甚至引来更多的宝岛资金，他何愁不能升迁？
“借领导吉言，我也希望能为市里创造更多的税收，做出更大的贡献。领导，还有一件事，当初市里承诺给我们修一条路。”魏应洲迟疑了一下说道。
“这不是修好了吗？”
“这是土路啊，不应该是水泥路吗？”魏应指着路，你这也叫修好了？
“当初我们承诺给你们做土地硬化，这是不是硬化了？只要不走大车，绝对没问题。水泥路我们也想修，可真没钱啊。要是几位魏总能拿出一笔钱，市里也会相应的抽调一笔资金，共同将这条路修好。”
魏应还想说什么，被魏应洲拦住了。厂子已经建好，设备都安装完了，还说什么？这时候跟地方政斧闹出矛盾，他们的钱不就打水漂了？
早知道就该选择收购一些破产的工厂，至少那些工厂门口的路都修过，哪怕有些坑洼，车开慢一点也就是了，绝对不会以为下雨而出现泥坑，就算是修补也比新修一条路便宜。
“我们也实在没钱了。领导，还有一件事想要请领导帮忙，我们打算在银行贷一笔款，希望领导能帮忙打个招呼，尽快放款。”魏应洲笑呵呵的说道。
“这个嘛，原则上政斧是不能干涉金融机构运营的，但魏总既然开口了，我也帮个忙。这样，晚上找个地方，我给你约个银行的领导过来，咱们边吃边聊。”
“多谢，那晚上我在天香居摆一桌，请领导务必赏光。”
等领导离去，魏应一脸不忿的说道：“大哥，明明就是他们不守承诺，你怎么不让我说？”
“说了有什么用？跟政斧打官司，你觉得有几成胜算？”
“我们可是宝岛人，这内地的政斧还敢把我们怎么样不成？”魏应梗着脖子。
“糊涂！上面政策是这么说，可你看这些地方的人，有多少完全按照规矩来？再说到时候他给我们罗列一些问题出来，大不了两败俱伤。”
“他这个位置是坐不住了，我们的工厂怎么办？我们资金不足，必须从银行贷款，有当地政斧担保，贷款更容易审批下来不说，利息也能拿到最低的，这才是重中之重！”
“你去天香居定一桌，菜要二十个，酒要最好的泸州老窖，没有就茅台也行。晚上你留下看着厂子，老二、老三，你们跟我一起去，这次尽量贷下来两千五百万以上，我们就可以利用这笔钱再开分厂，从而以最快的速度完成工厂布局！”
……
“感谢各位领导赏光，我们兄弟几个，非常的荣幸能请来各位。”魏应洲热情的伸出双手。
“哈哈哈哈，魏总，这位是农行的楚行长，负责信贷业务的，你的事儿，他就能给你办了。”
“楚行长好，农行也能给我们企业贷款吗？”魏应洲一些迟疑。
“你们是做食品吧？食品不就是农副产品么，符合规定，没问题的。”楚行长解释了一句。符不符合规定，还不是我们说了算，我说符合就符合！
魏应洲脸上露出喜色，果然有政斧帮忙就是好办事，他在内地打拼这几年的经验起了作用。
“那就感谢楚行长了。我先敬几位领导一杯，感谢几位领导的帮助，咱们边吃边聊。”
酒过三巡、菜过五味，魏应洲觉得差不多了。
“楚行长，你看我们在市里这个厂子，可否在贵行抵押贷一笔款？”
“可以啊，魏老弟开口了，我能说不行吗？”楚行长晕乎乎的说道。
“那楚行长，我贷三千万你看行吗？”魏应洲临时又提高了贷款额度。
“多少？魏老弟，你不是跟我开玩笑吧？你那个厂子，厂房加上设备才多少钱？更何况抵押贷款也要考虑风险，我最多只能给你抵押物价值百分之六十的额度。”
“我那些设备就值两千五百万，厂房怎么也有五百万以上，贷三千万没问题吧？”魏应洲给楚行长倒了一杯酒。
之前他在津门贷款，可都是抵押物多少，就能贷多少，甚至有时候还能高一点，内地这边不都是刺激贷款么。
现在说百分之六十五，肯定是没喝好，或者想要点什么。
“魏老弟，你也说了，你那些东西满打满算也就三千万，我努努力，给你一千八百万的贷款，三年时间，年利百分之六点八五，复利。”
百分之六点八五？还复利？
魏应洲脸色一变，这个楚行长是不是再跟他开玩笑？之前他在津门那边贷款，五年还款期，年利息才百分之三点二五，还不是复利。
“魏老弟，你是不是觉得高了？之前贷过款吧？告诉你，现在政策变了，就在前几天……”
原来前几天，朱老总强势介入银行机构，要清查账目，尤其是清查贷款。在海岛那边为什么爆发了房地产泡沫？两年不到的时间，房价涨了八倍，从一千左右，涨到了八千，八千块啊，多少人工作一辈子，连半套房子都买不起！
那些人就是通过银行贷款来炒高房价，层层转手，每个人都想赚钱，自然都要加价出售，最终无人接盘，变成了烂尾楼，鬼楼，银行贷款也收不回来了。
银行要那么多楼干什么，一栋价值一千万的楼，愣是贷出去了几个亿，几家银行相互推诿，钱反正是拿不回来了。
所以朱老总就下达了一个命令，缩紧银根，贷款利息和门槛都提高，同时提高存款利息，开始吸储。
这样还有一个好处，可以稳定物价，避免通货膨胀加剧。大家把钱都存起来，流通的就少了，商品卖不出去，自然就要降价，通货膨胀也就能一定程度上抑制一下。
结果短短几天的功夫，银行贷款的利息就提高了一倍有余，放贷比例也急速降低，魏应洲想通过低息贷款来扩张的想法，忽然就胎死腹中了！
第245章 开战吧
“安仔，你真是太有先见之明了。”
王浩安接到郭继杰的电话，有些发懵，这没头没尾的一句话是什么意思？
“老郭，你不是又跟朋友在一起喝酒吧？”
“好主意，一会儿叫几个朋友一起喝点庆祝一下。刚才廖启贤给我打了电话，说是他看好一个项目，想从银行贷款，结果贷款手续变多了不少，利息也涨了一大截，他家里不肯给钱，那个生意要黄了！”
王浩安：“……”人家生意要黄了，你咋这么开心，确定那是你朋友？
他也明白了郭继杰说那句话是什么意思了，银行政策变了，贷款利息暴涨，看来银行改革的速度加快了。
这次银行改革，影响深远。之前银行下面有许多其他机构，非金融机构，而是涉及到实业经营。
比如银行下面有地产公司，有商场，有宾馆，甚至还有饭店什么的。银行投资了许多其他行业，反正他们账上有钱。
而银行的人都是专业的金融工作人员，里面的猫腻非常多，多少银行的工作人员，都在这个时期辞职下海了。
并不是他们真的想离开银行，而是他们不得不走。许多时候，只要你人走了，后续基本上就不会被追究。就算想追究，交接工作的时候也可能出错嘛。
这时期，伴随的是大量的国资流失。许多贷款都变成了坏账，甚至是死账，银行的不良贷款账目急剧增加。
还好有朱老总及时干预，制定了相应的补救措施，才没能酿成更大的恶果，否则搞不好会跟岛国一样，让经济倒退十年。
“老郭，这件事对我们来说也是好事，我看我们下一步可以开始更加激进的策略了，要在行业发展的初期，就跟其他品牌彻底拉开档次。”
王浩安之前贷了两点五亿，绝大部分都投入到了满汉食品。分厂的厂房，设备占了大头，采购原材料的资金，还有宣传费用占了小头。
满汉食品的流动资金充足，他们跟一些经销商签订了独家采购协议，拿到了一笔保证金，这笔钱就足够抵御很大的风险了。
更何况他们因为产品好卖，几近供不应求，经销商都是先款后货，哪怕是铁道布那边，也是货到付款，回笼资金极快。
他们先做了市场布局，虽然只有四个工厂，但规模都不小，而且从岛国订购的新生产线已经全部运回来了，从冰城机械厂订购的生产线也下线了两条，剩余的正在赶制中。
但从产能上来说，内地此时没有任何一家方便面企业能跟他们相提并论，甚至几家加在一起，也未必能比得上满汉食品。
之前满汉食品的方便面产能都没达到最大化，因为产品的销量还没有彻底打开。但现在随着经销商越来越多，广告效果越来越好，产品知名度越来越高，产能也到了继续提升的时候。
袋装方便面正好开始发力，这时候做一些促销，就能让其他品牌难以应对，尤其是那些资金不够充足的。
市场发展总是如此，刚开始有一家开始做一种产品，然后发展到几家，接着又跟雨后春笋一样，冒出来几十数百家，这时候市场是最繁荣的时候。
而厂家多了，也就导致许多家规模都不大，抗风险能力很差。这之后只要领头的几家做一些促销，比如降低售价，或者搭赠什么产品，那些小厂子就绝对扛不住。
工厂大，效率高，生产成本就低，销售渠道也更好，资金也更加充裕。别说他们只是低利润售卖，就算是零利润，甚至赔本卖，大公司也扛得住，小厂子就不行了，他们可没那么充裕的资金。
如果有，早就变成大厂子了。
“安仔，你想怎么做？”郭继杰也来了兴致。要是满汉食品能跟安杰服饰一样，变成内地的独一档，那就太完美了。
别看安杰公司今年销售比预期更好，但纯利润也不会超过六千万，代理商们的销售额不断攀登高峰，他们所要给与的返利也越来越多。
而满汉食品则不同，现在光是方便面的利润，预计今年就能达到一个亿，还没算其他产品呢，最起码也能达到方便面的十分之一。
照这个发展速度，两三年就能收回全部投资，甚至工厂规模也能扩大一倍以上，成为内地最顶尖的私营食品公司。
跟国营的巨头还是没法比，毕竟那些公司背后站的是国家，每年光是基本粮的销量就有多少呢。
“就在他们的大本营，增加广告投入，给那边的经销商一定的销售补贴，全面进攻他们的市场。”
简单来说，满汉食品资金充足，地方性的电视台广告价格并不贵，他们做的起。而且给经销商一定的补贴，他们也不会赔，顶多是利润降低了而已。
现在就是跟其他品牌拼资金规模，烧钱抢市场！
烧不起的，不好意思，那就退出吧。他们可以趁机将对方收购，增加自己的品牌。
也有公司烧得起，比如同一集团，那个毕竟在宝岛和东南亚市场都有一定的份额，资金也很充足。
那么就更好了，因为一般行业的两家龙头竞争起来的时候，下面的企业都会被淘汰掉。
前世他就经历过许多这类的事情。比如佳多宝与王佬吉竞争，和气正的销售额直线下滑。两乐集团在内地竞争，原本很火的非常、汾煌两个可乐品牌就逐渐消失了。
方便面企业也是如此，前世康帅傅与同一在市场上打的非常激烈，那时候很火的百象、化龙、华峰等销售额直线下滑。
不过这一世他要做一些改变，不但提前许多年发动了这种竞争模式，而且他要同时针对未来的面业两大巨头，让其他品牌先出局！
“只给部分地区的经销商补贴，难免其他经销商会有怨言，不如我们给所有的独家经销商补贴，正好可以吸引更多的独家经销商，只是这样投入会更大，我们在其他产品上的资金投入就必须减少。”
“没关系，让那些独家经销商帮忙开拓其他产品的市场份额，先把最赚钱的方便面做起来！”
第246章 卖到家门口了
魏应洲走在津门的街头，随便进了一家小卖店，想亲自看看他们康帅傅的销量，同时看看还有什么产品比较紧俏，他们康帅傅又能做的。
只有一种产品，那么公司所有的营收都将指着这一种产品，一旦这款产品出现任何不良问题，整个公司就会陷入巨大的麻烦，甚至能导致破产，就像他们兄弟前两年在内地卖油一样。
像是同一集团，也不是只有方便面，还有许多其他产品，甚至还涉猎了零售等跨行业务。同时其他业务也能拉动方便面的销量，让公司整体业务都得到提升。
火腿肠，这个很不错，现在内地人非常喜欢吃。他也尝过，味道不错，重要的是还方便。
只是春嘟这家火腿肠的巨头悬在头顶，其他品牌的份额加在一起，也占不到百分之十，他们贸然进入这个行业，没有把握崛起。
他看到许多人进小卖店，都是带着孩子来买一些零食。家里条件好了，尤其是内地进行了计划生育，很多家庭都只有一个孩子了，那么自然是两代人掌心里的宝。
零食好像市场很大，但是选择哪种零食，他要好好想想，最好能避开其他企业，开辟出一块新的市场，康帅傅能轻易进入，又能占据一大块的市场。
饼干，很多小孩子都喜欢吃饼干，但现在的饼干口味单一，孩子貌似并不是特别喜欢了。如果能做出一款小孩子喜欢，家长也认可的，必然能够大卖。
他随手从货架上拿起一个没吃过的饼干，果仁酥，应该是那种酥脆的饼干吧？
嗯？好味道果仁酥，满汉食品的东西？不买，买谁家的也不买满汉食品的！
“我说你要买什么？进来转悠半天了。”店主死死的盯着魏应洲，该不会是想趁他不注意偷东西吧？之前他点货的时候就经常发现有少的。
“大哥，你们的方便面卖的怎么样？”
“你要买方便面啊，这边呢。你看，有好味道的，有康帅傅的，有华峰的，还有老京城的，碗装的，袋装的都有。你买的时候，再买一根火腿肠，泡在里面味道更好。”老板热情的推荐道。
魏应洲看向那个货架，上面全都是方便面，但是摆在最醒目位置的，却不是他们的产品，而是好味道方便面！
好味道方便面，居然出袋装的了！
魏应洲以为康帅傅靠着袋装产品，能够一举翻身，明年成为行业的领头羊，但怎么好味道也出了袋装的呢？
他可是经过详细的市场调研，许多人想吃方便面，却觉得碗装的太贵了，舍不得。而且不知道有谁说的，碗装的不健康，人家岛国那边都出了好多年，也没听说谁是吃方便面吃病了，这也不是顿顿吃。
正好，推出袋装的，价格低，多数家庭都吃得起，而且也没有碗装说的那些健康问题。刚开始，销量非常不错，魏应洲他们兄弟四个非常高兴。
哪怕是碗装的成不了第一，但是袋装的成为第一，他们的利润也绝对不会少，可怎么满汉食品就开始生产袋装的了？
之前的调查不是说，满汉食品四个工厂，全部都是碗装的生产线么，还是从岛国高价买的，他们还有钱买袋装的生产线？
魏应洲拿起一包袋装的好味道方便面，伸手捏了一下，是方形的，绝对不是碗装的那条生产线，面饼都不一样。
“诶诶诶，我说你这人怎么回事？方便面捏碎了我还怎么卖，这一包你必须买走！”店主不干了。
吃方便面的时候，最讨厌的就是面饼是碎的，泡开了都夹不起来。这帮故意将面饼捏碎的人都是什么心态啊，太坏了！
“呃，我买。老板，咱们店里什么时候有袋装的好味道了？”魏应洲一边付钱，一边好像随意聊天似的问道。
“有小半个月了吧。这个袋装的比碗装的划算，你不多买两包放家里啊。要是什么时候饿了，那个大碗用开水一泡就行，再买几根火腿肠，火腿肠跟方便面那是金牌搭档。”
“这可不是我说的，你看着海报上就这么说的，确实味道更好。”
魏应洲看着好味道的海报，好味道的海报都贴到这儿了，他竟然一点都不知道。岂不是消费者进来想买方便面，第一个就想到好味道？
小半个月了，他们康帅傅的消息这么闭塞吗？回头得问问老三，这事儿为什么没跟他说过！
“诶诶诶，你不买火腿肠啊。”店主继续热情推荐。
没理会身后喊的店主，魏应洲快步离开，开车回到公司。
……
“大哥，什么事儿，这么着急叫我们回来？”
“嗯？这是好味道方便面，他们出袋装的了？”魏应也有些意外。
“你们都不知道？这已经有半个月了！市场调查是怎么做的，那些销售人员都没去零售商那里看过吗？！”魏应洲大怒。
“大哥，你别生气，这也没什么吧，我们的销量肯定更好。”魏应劝说道。
“你知道什么！这个是我在咱们公司附近的小卖店买的，说明了什么，说明好味道的产品已经摆在咱们家门口卖了！”
“大哥，我就说咱们应该先牢牢占据津门周边市场，再想着向外扩张。”老三嘟囔道。
“屁话！你怎么牢牢占据，你还能让那些零售商不卖别人的产品？我早就跟你们说过，我们不扩张，就等着被好味道蚕食，这就是证明！”
“还有，那个店主极力给我推荐好味道方便面，还推荐好味道的火腿肠，去看看为什么！”
没有好处，那个店主凭什么为好味道推广？要么是好味道的利润更高，要么是好味道给了零售商什么承诺，总之必然有利益挂钩。
“大哥，咱们在工厂上确实有些吃亏，咱们的产能不如好味道，人家四个工厂，咱们才三个，据说人家的生产线，一个班次能生产十二万块面饼呢，咱们这个才五万。”老三说道。
“老三，咱们扩大又如何，卖不出去啊。咱们也要做广告，在央台做广告，必须高价推广了。”
“什么央台广告啊，你忘了咱们卖的那个豆油了，央台不也花了不少的广告费，还不是没人买。”
“都闭嘴！让你们想办法，不是听你们来吵架的。现在都去调查，看看为什么好味道的产品能卖到我们门口来，然后想出应对的策略。”
“我们不能再如此被动，这次扩张，我们可是贷了款的，利息还非常高。一旦我们发展受阻，光是贷款，就能拖垮我们！”
第247章 这还挣钱么
“董事长，第一批的促销金已经发下去了，经销商跟终端零售商热情高涨，我们的销量额直线上升。”
“只是我们的整体利润，反而下降了，这个要是长时间做下去，我们今年的利润可能达不到一个亿。”
“老胡，别管今年的利润多少了，我们拿出去一半给经销商和零售商，只要他们帮着将渠道再次拓展，那就足够了。”
“我们的市场份额越来越大，将来的利润自然也会越来越高。这只是暂时的促销手段，也不是一直都会促销。”
现在他们花钱养着那些经销商和零售商，让他们为了利益，拼命的推广好味道方便面，还有满汉食品的其他产品。
这样过段时间，满汉食品的所有产品销量都会有巨大的提升，市场份额会增加一大截。
而到了那时，一些小品牌的产品就会被淘汰，许多消费者也会习惯性的购买他们的产品，他们就可以不再做这么大的促销了。
那时候销量肯能会有一点下滑，但可能性很小，更大的可能是稳定住销量，甚至有可能继续提升，他们的利润也会暴涨一大截！
最重要的是，利用好味道方便面，带动了其他产品的销量，其他产品的利润可也不低。
“董事长，那我就继续去工作了。你放心，我会拼尽全力，帮助满汉食品今年的利润达到一个亿，实现董事长的小目标！”
胡大军跟钟凯路都非常的努力，王浩安这个董事长的位置，他们无法觊觎，可郭继杰那个总经理，也基本不在公司办公，公司的事情多半是交给他们两个副总。
若是将来郭继杰不再担任总经理，那么上位的必然是他们两个其中之一，权力变大，获得的好处也会更多。
王浩安也乐得看到这两人竞争，他们都拿出浑身解数，将公司的管理的井井有条。反正不管他们做出什么大的决定，拍板的都是王浩安。
三十万的年薪，花的太值了。按照这两人的能力，王浩安给三百万都不觉得多。五年后才需要给干股分红权，这五年时间，他们能为公司创造出年薪数百倍的利润！
郭继杰并不是对满汉食品不上心了，而是更多的精力放在了安杰公司那边。王浩安基本不管，他就不能不管，安杰公司的业务也是蒸蒸日上。
并且郭继杰也知道，有两位副总辅佐，加上王浩安制定的促销策略，满汉食品不会出什么问题。
食品方面，郭继杰也没什么经验，他销售食品的策略，远不如王浩安，不如就放手，只在管理方面提一点建议，顺便监管一下财务就好了。
当然，几个地方的广告，都是郭继杰带人去谈下来的，王浩安的理由还是那句话，香江人办事儿效率更高。
挂断电话，王浩安靠在沙发上，不一会儿就闻到了饭菜的香味儿。
“你忙完了？准备吃饭了。”
“忙完了啊，今天就算是下班了。”王浩安坐在餐桌旁。
“啊？你今天就打了一个电话，就可以下班了？公司那么大，你不操心啊？”姜雨柔十分惊讶，她怎么看别的领导都非常忙呢？
“花钱请那些高管是干什么的，就是干活的啊。他们干活，然后向我汇报就行了。我只要知道结果就好，不必知道详细的过程。”
“那你不怕他们做什么手脚啊？”
“财务是我的人，而且我也会派专门的会计师去查账，一旦出现问题，那就别怪我不客气！”
“对了，过几天我打算去其他几个厂子转转，你要是没事儿，跟我一起去玩？”王浩安要去看看几个分厂的情况，顺便看看满汉小吃的扩张情况。
“我就不去了吧，俏佳人的事情很多呢，我走不开。”
“交给别人做就行了啊。你真不去？”
“不去了，你也是去工作，下次有空我们一起去玩。”王浩安出去叫上她，她就已经很高兴了，但她也想做出一点成绩来，觉不能让王浩安投资的这笔钱亏了。
……
魏应洲看着面前的资料，眉头皱的很深：“这份资料确定跟多个经销商核实过了？”
“核实过了。也不知道他们是否联合起来骗我们，但好多人都不是一个片区的，应该不会。”
“只是这些都是普通的经销商，满汉食品还有很多独家经销商，那些的条件必然更好，满汉食品这是不要利润了吗？”
魏应有些想不通，这么好的条件，经销商赚的可能比厂商都多，哪儿有这么做生意的？给那些独家经销商更好的条件，满汉食品还赚钱吗？
“你怎么知道他们不要利润了？或许他们的生产成本比我们想象的更低。而且我们不知道他们跟独家经销商的合同是什么样的，有可能是在其他方面进行了补偿。”
“可如果满汉食品真的折本销售，那就太可怕了。如此疯狂的促销方式，必然是想急速扩大市场份额，将其他品牌挤出局。”
“难就难在他们可以用这个办法，我们却不行。我们现在负债率较高，必须每一步都很小心。”
魏应洲低着头，四个兄弟都吞云吐雾，屋子里很快就变得烟雾缭绕。
“大哥，要不我们也弄独家经销商？”
“晚了。我们没有那个实力，给不出经销商们更好的条件。如果我们要签独家经销协议，他们必然会参考满汉食品的条件，据说满汉食品资产三个亿，我们才多少？”
“大哥，我们要不在宝岛那边再筹集一笔资金？内地的市场明显更大，我们现在总不能认输吧？”
“再说了，我们还有利润，又不是赔钱了，干什么那么悲观？他们不是做促销么，我们也可以促销。他们打广告，我们也打广告，只要能有利润，我们就不退出！”魏应大声说道。
“好，那我们就迎战。倒要看看，那个满汉食品能撑多久。他们的厂子更大，工人更多，经营成本肯定更高。要是都不赚钱，他们未必比我们撑得久！”
第248章 经销商的要求
“董事长，康帅傅也降低了批发价，而且开始在部分省份投放广告，这是应战了。”
“应战了？好啊。其他品牌呢？”
“其他品牌暂时没看到其他变化，同一依然只在东南沿海做广告，华峰则是依仗原有渠道继续扩张，倒是化龙也开始在京城等地做广告了。”
“我们要不要继续加大促销力度，给他们一种我们资金充足，就要用钱砸倒他们的感觉？”
“促销力度不要继续加大，要让他们觉得能撑得住，愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。
“如果现在加大促销力度，他们或许就会退而求其次，直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大，但其他品牌也有了生存空间，我们目前还是无法占领全部市场的。”
“现在让他们撑着，明年我们配合央台广告，继续让利促销，打他们一个猝不及防，让他们的产品全部滞销，那时候他们就不得不退出市场！”
温水煮青蛙，慢慢的蚕食他们的利润，让他们利润不断降低，流动资金不断减少，到时候满汉食品骤然发力，他们将没能力继续应对！
“对了，我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿，要让所有的方便面经销商都知道，不能说就咱们的人赚钱，其他人就赚不到嘛。”
胡大军嘴角露出一丝坏笑：“董事长，我明白了。”
……
“大哥，出事儿了！”
“什么事慌慌张张的，我们的产品线出问题了？”
“那倒没有。是经销商，经销商纷纷打来电话，说是要我们降低批发价！”
“开什么玩笑！我们将碗装的方便面零售价提高了，他们的利润本来就已经增加，前几天不是降低过一次，还要我们降低批发价？”魏应洲用力拍了一下桌子，那些经销商是贪得无厌啊！
“可他们说，好味道方便面的批发价更低，还有销售返利，如果我们不给，他们就主推好味道方便面！”
魏应洲本来站起来，又跌坐回椅子上，沉默了半天：“好味道这是故意的，这是要逼死我们啊！”
“是啊，可我们别无他法。如果我们不降价，那么经销商就会倒向好味道那边，我们的销售渠道必然会萎缩，销售额下降，利润也会大幅下降。”
“老三，我们降价，利润还能剩下多少？别忘了，之前我们已经降价一次，如果继续降低，不只是经销商赚的比我们多的问题，而是我们的利润会微乎其微。”
“二哥，微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信，满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间，我们的市场份额可能扩大一倍，未来我们的自然能赚回来这些钱。”
三个弟弟在那边商量着，魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了，那么他们康帅傅当然也撑得住。
可如果不是呢？
“大哥，你怎么不说话了？”魏应问道。
“我们如此依靠经销商来销售，太过被动了，我在想，是不是我们给一些工厂附近的零售商，自己送货上门。”
“大哥，货车咱们倒是有，可送货上门，对方肯定是不会给我们运费的，而且那些零售商经常要的货很少，难道两箱方便面，我们也送货上门吗？”
“零售商经常要的货少，那些经销商是怎么赚钱的？别忘了，我们的成本比经销商的更低，他们能赚，咱们就肯定可以。”
“你们是不是忘了，咱们在宝岛的时候，最初卖的油，都是咱们家自己送货的。如此一来，再面对经销商的时候，也不会如此被动。”
“大哥，那些经销商可不是只卖方便面，人家还卖许多其他产品呢，我们只有方便面，运费就太贵了，而且我们的人手也不够啊，还要招人。”
“那就招。他们卖其他产品，咱们也可以卖其他产品，否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面，也销售其他食品，在小卖店能卖的食品。”
“啊？那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了，一家两家没问题，一两百家，那得几千万吧？”
首先得买一辆小货车，要租一个门面，还要压上一批货，每一个小货站，也得几十万的成本。
康帅傅是账上还有不少的资金，可这不是要用来打促销战的么，要是用来开货站，他们的钱可就周转不开了。
“现在我们工厂周围开，即使这边的经销商闹矛盾，我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研，我们必须开拓新的产品，只有方便面，我们太被动了。”
……
“罗总，我们的方便面经销商要求我们降低批发价，同时给与一定的销售返利。”
“嗯？是哪个经销商？”罗智贤抬起头问道。
“所有的经销商！”
“什么！你怎么才跟我汇报？到底出了什么事？”
罗智贤是同一集团在内地的负责人，要负责开拓内地市场，并且进行战略投资，将公司的重心，从宝岛转移到内地。
他们经过详细的市场调研，认为内地市场即将兴起，宝岛太小了。如果能够全面占据内地市场，那比得上整个东南亚，内地毕竟有十几亿人口啊！
而且市场越集中，销售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此时内地对于宝岛有着不少的政策，罗智贤跟总公司建议，自己带人过来建厂，同时也希望借着这份履历，让他将来能成为同一集团的总裁。
刚开始发展的还不错，内地的生产成本非常低，用船运回宝岛，运往东南亚其他国家，都比在宝岛生产划算的多。
可是在内地的销售，却严重受阻，他们在其他地区卖的最好的海鲜面，根本不受欢迎，内地人似乎更喜欢肉香味儿。
新口味在研发，同时他们也在研究另外一种产品，一种他们认为能够打开销路的拳头产品。
只是在这时，怎么好不容易签下来的那些经销商，就集体背叛了呢？
第249章 往贵了卖
“浩安，工厂已经开始生产了，但是销售渠道怎么办？”
“吃饭的时候你还想着工作啊。这点你不必担心，公司账上的钱，足够在几个主要城市开设门店了，这个门店贵在精而不在多。”
“几个主要城市，那是不是只能开十几家，销售情况能好吗？”姜雨柔有些郁闷，她看王浩安做安杰公司的时候好像很简单啊，为啥她做个服装就这么难呢？
“别忘了，你这个俏佳人的定位是精品女装，价格要比安杰公司的高出一个档次，那么自然就不能去那些经济不好的城市。”
“可能俏佳人的销售量不足安杰公司门店的十分之一，但销售额却能达到三分之一，你觉得够了吗？”
“啊？那售价不是要三倍还多？一件衣服几百块？”姜雨柔忍不住咂舌，几百块啊，太贵了吧。
“你知道门口放着的那个包多少钱吗？”
“一百多？几百块？”姜雨柔已经往高猜了。
“六千多港币。”
“多少？六千多？！”姜雨柔惊呆了，那不就是一个小包么，里面也装不了多少东西，怎么就卖六千多？
她平时来拎着出去买菜呢，也从来没在乎过，六千多，可得放好了，万一刮花了，该多心疼啊。
“在那些发达的大城市，物价水平会很高，有钱人也多。有钱人就喜欢买贵的东西，这样才能彰显出他们的身份，要跟其他人拉开档次。”
“俏佳人可是香江的品牌，香江那是整个亚洲都顶尖的大城市，在全世界也是有名的，这样地方的服装，价格贵一点怎么了？”
“你有空去商场逛逛，几百块的衣服，可不是只有一两件，而是有很多件。俏佳人的款式新颖，面料讲究，做工精细，价格贵一点也是正常的。”
“这么说吧，俏佳人最便宜的一条丝巾，价格也要超过一百块。”
“啊？一条丝巾就要一百块？”丝巾不是几块钱就能买到么，好看一些的，了不得几十块，卖这么贵吗？
“俏佳人店里，就没有低于一百块的东西。甚至可以推出两款镇店之宝，价格要在千元以上！”
“一千块钱？”姜雨柔刚想惊叹，又看了看自己放在门口的包，好像，好像也不是特别贵。
“在咱们东北，尤其是冰城，个体户有一些，但是开厂子的老板却不多，但是在南边，这样的人很多。”
“你说他们有钱了，难道不花吗？藏着掖着，那不是锦衣夜行？哪怕是冰城，有钱人也不少，否则这栋楼为什么都卖出去了？”
现在的商品房还有许多限制，大部分住的要么是自家盖的房子，要么是工作单位分的房子，有的都没有产权。
未来这种事儿会很麻烦，相互扯皮，因为到拆迁的时候他们才发现，住了半辈子的房子，居然产权不是他们的，他们的证件根本不全。
他重生前，那些售价几万块一件的衣服，也有不少人买呢，几千块钱一件的，许多上班族都买，他们宁愿其他条件苦一点，也要穿的漂亮，要享受其他人羡慕的目光。
上班族当然买不起昂贵的奢侈品，但这时候就有了一种叫做轻奢品的概念，价格贵，但普通上班族咬咬牙也买得起。
什么叫奢侈品呢？就是价格贵，买回来用处也不大，没有也不影响生活。
未来华夏会冒出来许多的小资，喜欢国外的奢侈品，甚至还有很深的研究。买一些奢侈品杂志，对许多奢侈品如数家珍，然后……骑着电动车上下班。
就像现在，咖啡已经进入华夏内地了，多少人明明喝不惯那个味儿，却也还要点一杯，特意用英文说，好像这样就显得有贵族范儿了一样，殊不知咖啡就相当于内地的茶，喝茶不就是普通百姓都能做到的事儿么。
现在弄几万块的服装，当然是只能让别人看看，羡慕，惊叹，但基本不会有人买。但是几百块的衣服，还是没问题的。
在京城的许多商场，就有许多人花几百块买一件风衣或者毛呢大衣。当然，毛呢大衣的成本是高一些，可风衣的成本没那么高，大家喜欢的就是款式而已。
希望自己能跟那些明星一样，穿上之后特别帅气，却不知道许多衣服自己穿跟明星穿完全是两回事，他们还不懂什么叫做买家秀！
前世就有人说过，女人和小孩的钱最好赚，因为许多家庭都是男人赚钱养家，女人不知道工作的辛苦，花起钱来更加放得开。
而且女人和小孩对于喜欢的东西更难以割舍，他们会忍不住想买。
还有人说是因为好多家庭的资产都掌握在女人手里，她们平时舍不得买贵的东西，偶尔看到一些喜欢的，觉得钱又够，自然就会下手。
根据未来网购行业的统计，经常网购的人里面，女人是男人的三倍。
卖女装，不只是女人会买，男人看到好看的，也会给自己心爱的女人买，哪怕平时他们根本舍不得给自己买一件贵点的衣服。
从珠宝行业就能看出来，大部分的饰品都是针对女性的，针对男性的则很少。
根据前世他的经验，轻奢品一般的价格是一座城市月平均工资的一到三倍，那么按照冰城此时平均工资不到四百块来算，定位为轻奢的女装，售价应该是三百到一千块钱。
不像安杰公司的衣服，除了冬天的羽绒服，其他产品的平均价格都在百元以下，这个价格虽然也不亲民，但也不会让百姓觉得特别贵，大部分家庭都消费的起。
“我好想什么都不懂，这公司不会赔钱了吧？”姜雨柔可不想王浩安赔钱。
“怕什么。我不是跟你说过，品牌要花三年时间经营起来，三年内，赔钱我也能接受，三年后自然就能几倍的赚回来。”
服装业就有这么一个好处，同样的产品，明明用料什么的都一样，但是只要换季，就可以不声不响的涨价，消费者也不会觉得奇怪，安杰公司就这么悄悄的涨价好几次了。
所以现在要做的，就是将俏佳人这个品牌做起来，哪怕赔钱也要抗住，等着未来大家接受了高价的事实，就能将钱轻松赚回来。
第250章 那不是拼音
噼里啪啦~~~
一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。
“今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！”
一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。
他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。
冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。
冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。
这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。
在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱？
可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。
服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。
一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。
现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？
有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。
要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！
但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。
“这件大衣我试试行吗？”
“当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。
不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。
“这件衣服多少钱？”
“六百八十八，打完折是六百二十块。”
“行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”
女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。
同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。
店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。
刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。
就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。
有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。
现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。
……
张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。
张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？
我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。
想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！
正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！
“喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？”
女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，hk是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。”
“啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。”
女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。
“你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。
“子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。
“没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。
他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。
“您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。
她们应聘成功这家店的导购员后，还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服，如何掩盖顾客身材上的缺点，如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。
看到换好衣服出来的女孩儿，张子康眼睛都看直了，他马上大声问道：“多少钱，我买了！这么漂亮的衣服，就应该穿在我对象的身上。”
说完，张子康又偷偷看了眼女孩儿，发现女孩儿没有反对，他咧嘴一笑，虽然看到价格有些肉痛，但穿上真漂亮，还把关系确定了，这衣服买的，值！
第251章 赔本赚吆喝
俏佳人服饰成立三个月，只有一家工厂，但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度，完全就是钱砸出来的。
光是这些门店，投入的成本就超过了千万，如果不是上个月有满汉食品的季度分红，王浩安兜里的钱都不够用了。
如今已经到了十月底，公司又一次到了月底核账的时候，王浩安也陪着姜雨柔过来看看。
“姜总，王老板，午饭之前，肯定能将所有数据核对完毕，将报表交给你们。”
“好，辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头，脸上带着愁容。
王浩安坐在沙发上，翘起二郎腿：“你不用担心，公司刚开，效益不好是正常的，赔钱也在所难免。”
“可我听说安杰公司刚开业，销售就非常火爆，当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱，她做的时候就要赔钱？
“那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服，甚至许多人都没有牛仔服的概念，没见过，也没听过。我们用广告炒作起来，加上不算太贵的价格，才一炮而红。”
“现在内地有许多服装品牌了，许多国外的品牌也进入了内地市场，大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装，价格有点贵，销售情况不太好也正常。”
“为什么我们不把价格定的低一点呢，像是安杰公司一样，这样销售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。
“因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到，将来就算是发展的再好，利润率也不会很高，今年的利润率，就比去年降低了一个百分点。”
“俏佳人不同，利润率非常高，我们主要卖的是款式设计，这个本来就不是要让所有人都穿得起。”
“如果这个将来能发展起来，利润有可能超过安杰公司，甚至可以远销欧美，在那边开门店的那种，不是卖去那些服装市场。”
郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美，但却不愿意在那边开门店经营，而是卖去一些服装市场，类似于内地的批发市场一样，这样可以保证销量，却对品牌的扩张不利。
所以王浩安没有同意，大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道，自营门店。哪怕是亏了也无所谓，广告上就能宣传，安杰公司的衣服远销欧美多国，从而刺激内地的销量。
品牌经营的好处，就是可以给服装附加上品牌价值，从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服，大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵，甚至是贵得多。
大品牌投入了更多的设计成本，品牌运营成本，要是真的跟小品牌利润率一样，恐怕就要赔了。
姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了，这个俏佳人，真的能卖到欧美发达国家去？
“好吧，你说什么都是对的，我听你的。我先画几个图，你看小说吧。”
王浩安靠在沙发上，从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说，无论什么时候看，都觉得那么经典。
在他如痴如醉的投入到文字中的时候，办公室的门敲响，俏佳人的副总郑星辰进来了。
“姜总，报表出来了，我送过来给您过目。”
“辛苦郑总，放这儿吧。”
姜雨柔打开报表，她其实看不太懂，但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候，姜雨柔心里一沉，这个月又亏了这么多！
“怎么了，愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼，又亏了几十万啊，难怪是这幅表情。
“浩安，三个月了，每个月都在赔钱，而且越来越多，是不是这个公司的经营方向有问题？”姜雨柔陷入了深深的自我怀疑。
“有什么问题，很正常啊，我不是给你解释过了，之所以亏得越来越多，那是因为门店数量越来越多，广告支出越来越多，这都是正常范围。”
在好多个城市做电视广告、报纸广告，运输距离也越来越远，门店数量越来越多，亏损增多是正常的。
如果不是增加了门店数量，亏损肯定是逐月降低，事实上现在亏损的数量，比王浩安预期的要低，证明了郑星辰的经营管理能力很强，节省了许多成本。
“可是这么亏下去，什么时候才能开始盈利？每个月都要扩张新的店铺，岂不是亏损的金额会越来越多，一个月几十万呢！”
几十万啊，姜雨柔从来没见过那么多钱，几万块她都没见过。
“你这个观念要改一下，现在亏几十万，是为了将来赚几百万，几千万。做生意这方面，你还不相信我吗？”
“你看看老郑，他的薪水可并不高，目的是将来拿干股分红，如果公司真的没前途，他为什么不走？”
姜雨柔愣了一下，是啊。听说郑副总是降薪了许多过来的，可在郑副总的脸上，并没有看到任何的失望，莫非这公司真的很有前途？
“现在扩张的速度还不够，年后要扩张到五十家，明年继续扩张到一百家，我们要在央台做广告，让所有华夏人都知道俏佳人这个品牌。”
“啊？可是只有这么少的门店，所有人知道了有什么用，他们也买不到啊，这不是浪费钱吗？”姜雨柔很不明白。
“你想想看，如果你看电视，知道了一个服装的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人门店的城市了，会不会想要一件？”
“又或者是有人从外地带回来一件给你，你是不是会非常高兴？”
“你带回来什么我都高兴。”姜雨柔说道。
王浩安揉了揉姜雨柔的脑袋：“我是打个比方。我们就是要让所有人都知道这个品牌，然后让许多人想买都买不到，这样未来我们在他们能买到的地方开业，才不用担心门店冷清。”
“现在俏佳人的策略，就是快速扩张，选择合适的地方，或者有潜力的地方开门店，同时也让其他品牌可选择的地段减少，降低我们未来竞争对手的实力。”
“我们这就是赔本赚吆喝？”姜雨柔明白了。
“没错，就是赔本赚吆喝！”
第252章 得罪了领导？
“京城真大啊，那个楼真高。”
“这道路真宽，那边是天~~~安门吗？”
姜雨柔坐在车上，不停的说着，她第一次来到京城，看什么都觉得新鲜。
“京城是首都，当然发展的会好一些。那个不是天~~~安门，是故宫的城墙，办完事儿我带你去好好逛逛。”
“今天我们要去一趟央台，得报个名，否则明年的黄金时段广告就买不到了。”
“啊？买广告时段还要提前报名？不是给钱就行吗？”姜雨柔有些不解。
“央台也有高人，发现如今投放广告的企业越来越多，很多人都在竞争同一个时段，那就采用拍卖的形式，拍卖广告时段，价高者得。”
“广告时段也能拿来拍卖？要是有人喊高了，给不出那么多钱怎么办？”
“按照规矩，应该是出价第二高的认购，或者第二高的人放弃，顺延到出价第三高的人头上。”
“不过这次的拍卖，不是喊价，而是暗标。就是所有人往箱子里投放一张纸条，上面价格最高的那个中标，你不知道别人价格是多少，这样还有一个好处，就是让央台的人知道大家平均的心理价位，从而提高所有广告时段的价位。”
央台作为华夏最大的媒体，观众数量最多，覆盖面积最广，效果自然也是非凡的。当然，不是所有在央台投放广告的企业都发达了，像是魏应洲兄弟们之前卖的豆油，不就扑街了么。
但正常情况下，只要质量优秀，产能跟得上，价格合理，销量都会有着显著的提升。就说魏应洲之前做的豆油，如果不是有电视广告，销量会更差，早就黄摊子了。
央台的广告科变成了广告部，就是发现广告收入这块大蛋糕。现在来央台投放广告的企业越来越多，不只是国企，许多私企、外企也都过来投放广告，他们就动了涨价的心思。
供不应求的时候，涨价是很正常的事情。更何况许多在央台投放广告的企业，都赚到了钱，难道央台就不能多赚一些吗？
这样才有更多的经费，能拍摄出更多好看的节目，提供给全国观众，满足观众们的精神需求。
尤其是之前央台看到王浩安他们为了抢一个广告时段，愿意出高价，就知道到了涨价的时候，只是涨价幅度，他们不好掌控，怕涨的太多，广告时段卖不出去就尴尬了，这才有了这个暗标的操作方法。
而这个操作方法，比前世提前了一年时间！
之前凡是在央台投放过广告的企业，都接到了电话通知，通知他们到央台，参与明年的广告竞标，还有一些是慕名而来的，也都摩拳擦掌，准备明年借助央台的广告，一鸣惊人！
到了央台，王浩安熟门熟路的来到了赵处的办公室，他可是大客户，这次代表的也不是一家公司。
“哟，这不是王总么，来的有点早啊。”赵处看了一眼王浩安身边的姜雨柔，怎么来我这儿，还带个女秘书。
“姜总，这位是央台广告部的赵处~~~长，赵处，这位也是来竞标的，香江俏佳人服饰总经理姜雨柔。”
“赵处好，这是我的名片。”姜雨柔掏出名片，递给了赵处，这些都是王浩安教的。
赵处有些惊讶，这个香江公司的女经理，怎么说话带一股东北味儿呢？还有这俩人一起来，确定没关系？
“二位请坐。这次的竞标方式，王总跟姜总说过了吧？”看到姜雨柔点头，赵处接着说道：“那就好。姜总将资料准备好，交给办公室的人，三天后来我们这儿，参与竞标就行了，当场开标，公平、公正、公开。”
“赵处，是所有的广告时段都要竞标，还是只有一两个？”王浩安追问道。
“部分广告时段参与竞标，其他的随后会按照之前的方式，给出价格，先到先得。”
“对投放的广告可有限制？”
“原则上只要符合相关法律，没有任何限制。王总，你不是要做什么奇怪的广告吧？”
“当然不会，我可是奉公守法的好公民。那么都有哪些时段会拿出来拍卖，现在能知道吗？我也方便回去跟郭总研究一下，争取高价拿下来一两个。”王浩安笑眯眯的说道。
“当然可以，这份表给王总可以看一下，但不要外传。”
“明白，多谢赵处。竞标结束之后，我请赵处吃饭。”
“吃饭就不必了，这期间不合适，下次有机会王总来京城，我请王总吃饭。”赵处直接拒绝，他也是正处于上升期，上头现在抓的也严，还是小心一些比较好。
“赵处，有个事儿想麻烦你一下。我想知道都有哪些服装企业、食品企业、运动用品企业来竞标，这个方便告知吗？”
其他行业的他不必理会，但是同行的还是要了解清楚，方便制定竞标策略。他可以不花高价买下那些黄金时段，但也要保证那些时段不能被同行买走。
“这个……王总，这个不合规矩吧？”
“赵处，我来就是买广告的，我也希望能够得到几个不错的广告时段，你告诉了我，我出价更高，得利的还不是央台广告部？”
赵处沉思了一会儿，忽然对王浩安说道：“王总，我们是为人民服务的单位，赚来的钱也都是为了给观众制作更好的节目，我还有事，你的资料明天交给办公室的小刘吧。”
离开央台的时候，姜雨柔还忧心忡忡：“我们是不是得罪那个领导了，那是不是广告就不卖给我们了？”
王浩安抓着姜雨柔的手：“是啊，那可怎么办呢？”
“要不我们回去求求他，刚才是不是我哪儿说错了，我给他道个歉。”
“回来吧你，这事儿跟你没关系。而且赵处也没生气，他答应了。刚才那句话的意思，让我明天去找小刘拿名单。”
“啊？是这样吗？”姜雨柔仔细想了想，好像是有这一层含义啊。
“所以啊，咱们就放宽心，明天拿到名册之后，再商量一下策略。我们要少花钱，还要多办事儿！”
第253章 我是托
王浩安递交表格的时候，也从小刘那里得到了一份名单，他仔细看了一下，见到了许多熟悉的品牌。
乐哈哈、太阳神、乐佰事、哒哒泡泡糖、麦丽素、大白兔、亲亲、上号佳等等，当然也看到了华峰、康帅傅、同一等品牌。
服装类的也有不少，王浩安在许多名单后面画了勾，对竞争对手，他可不会仁慈。而且这里面许多品牌是属于外资控股，甚至未来还有许多原本的国产品牌，变成了外资控股。
与其钱给外人赚去了，不如王浩安自己赚，起码他的钱还会反哺国内，为祖国多做一点贡献。
食品类的品牌中，最多的零食类，包括油炸膨化食品、饮料、坚果、饼干、保健品等等，其中还有一大类，那就是酒，尤其是白酒。
王浩安记得前世看过央台历年标王，明年就是一个鲁东的品牌拔得头筹，利润瞬间翻了十倍不止，以飞快的速度扩张。
但是因为快速扩张的时候，忽略了产品质量，用小酒厂生产的酒来勾兑，口感出现严重偏差，最终企业逐渐衰败。
鲁东大力发展酿酒业，啤酒就不说了，白酒也是层出不穷，未来甚至能够比肩西南地区，但都没能做长久。
那个标王，王浩安无意去争。标王的广告效果最好，是每天收视率最高的时段，家家户户打开电视机，都能看到这个广告，可价格也太高了。
重要的是他记得前世明年央台才开始广告暗标拍卖，那时候的价格是三千多万，他不知道今年的广告价格会是多少，也不知道标王会是谁。
与其竞争一个标王，不如多买几个广告时段，来个密集轰~~炸模式，就像未来的脑x金，没有一个是黄金时段，但一天有好几条，你总会看得到，并且被那魔性的广告词洗脑。
回到酒店，王浩安列了一个表格，上面写着品牌、时间段、价格等等，其中一些还做了备注。
“浩安，你在写什么呢？”姜雨柔站在王浩安身后，用毛巾擦着头发。
“做一些准备。后天有几个广告时段我觉得不错，预测一下，大概什么价位拿下来比较划算。赵处也很奸诈，根本没告诉我去年这些广告时段的产品和广告价格，我的准备也不够充分。”
某个时段的广告产品，这个让人盯着电视看就行了。但是广告价格，这个只有投放人和央台广告部的人才清楚。
“你打算买这么多广告啊，是不是太多了？”姜雨柔看着表格上有十几个广告时段，用的了那么多广告吗？
“小刘转告了赵处的话，希望我能帮忙抬一下价，我答应了。这些都是需要我帮忙抬价的时段，所以我都会参与竞标。”
“啊，万一你抬高了，中标了怎么办？算上俏佳人，你也才四个公司吧，一个公司还要打四个广告吗？”这也太密集了吧，得花多少广告费啊。
“有件事你可能不清楚，作为大客户，很多时候是可以改变一些规则的，就像我能拿到这份名单一样。”
“如果我都中标了，必然用不了，这个赵处就要负责，帮我协调卖出去一些。这个概率微乎其微，许多人的胆子可是大得很。”
“我只要阻拦住某些品牌，让他们不能中标这些时段就好，所以并不是一定上面所有的都要出高价。”
“还有如果我都没能中标，一些备用的优秀广告时段，就要优先卖给我，这也足以保证我的利益。”
姜雨柔皱着眉头：“这不是暗箱操作么，不是说这次拍卖是公平、公正、公开吗？”
“哈哈哈哈，你还真是单纯啊。这个拍卖为的是什么？为的是提高广告价格，创造更高的利润，当然是尽可能的想办法。”
“而且每一个拍卖会，基本上都有托，这算是行业潜~~~规则吧。真有人想要不顾一切的拿下某个广告时段，自然就会公平、公正、公开，可如果某个广告时段遇冷，没有我们这样抬价的，央台还不得尴尬死。”
“你们？抬价的还不止你一个？”
王浩安笑了笑：“我不确定。如果是我，肯定不会安排一个托。因为赵处未必完全相信我，也怕出现一些意外。”
王浩安也不是完全相信赵处，这份名单，他也只是参考，说不定赵处就把这份名单又透露给了其他品牌，希望他们相互之间可以抬价，让央台获得更多的利益。
央台获利更多，就是赵处的功绩，前世虽然没听说这位有什么黑点，貌似后来还升上去了，可在规则之内做一些操作，王浩安也不得不防，希望大家可以合作愉快。
在没有网络，卫视频道也没几个的时候，央台的巨无霸地位难以撼动。未来直到娱乐业大兴之后，才会有广告价格能挑战央台。
王浩安自己也在计算，满汉食品要最少三条广告，安杰服饰一条，俏佳人一条，李拧也需要至少一条，还有满汉小吃也要一条，那么最少就需要七条广告。
这七条都要在优秀的广告时段，其他广告时段，也可以考虑增加一些，提高广告密度，强化品牌印象。
李拧、郭继杰也会参加这次竞标会，只是他们知道王浩安带着姜雨柔，没有过来打扰而已。
“浩安，你真辛苦。”姜雨柔给王浩安按着肩颈。
“是啊，我可辛苦了。每天几乎要上班两个小时呢，有时候下午居然也要上班。你说像是安杰公司、李拧运动什么的，郭继杰跟李拧太不让人省心了，广告的事儿居然说都交给我了，害得我又要多工作一个小时，累死了。”
姜雨柔眨巴眨巴眼睛：“你天就上班两个小时？”
她每天工作八个小时呢，还感觉好多事儿忙不过来，为什么王浩安就这么轻松？
“两个小时还短啊。我给那些人那么高的工资，他们不应该好好干活吗？我是老板诶，老板就是偶尔查查自己账户里多了多少钱，偶尔听听下属汇报工作，随便指点、鼓励两句就行了。”
“当然啦，老板还有一件事不能让别人帮，比如……”王浩安回手把姜雨柔拉进怀里。
第254章 一个不小心
“欢迎各位来参加1994年华夏央台广告竞标会，这次竞标的规则是……现在开始统计结果。”
有五百多人，挤在央台彩电中心的一楼放映厅。此时还是老央台大楼，王浩安甚至觉得有些简陋。
此次央台拿出的是晚七点到八点间，一共二十个黄金广告段位的播映权。这时候的央台还很良心，节目很多，之间穿插的广告很少，不会像前世某些年一样，广告里面插播电视剧。
最黄金的广告位，就是新闻联播后的第一个广告时段，此时还不是五秒钟，而是十五秒，可以拍摄一个广告短片了。
所有人都在表格上填下了价格，无一例外。他们有的人没觉得自己出价能够拿下，但有一种买彩票的心理，万一中标了呢？
按照他们投标的价格中了，那就赚大了啊！
“安仔，你写了多少钱？”郭继杰扭头问道。
王浩安竖起两个手指，郭继杰有些惊讶：“两千万？！会不会有点高了？”
嗯？两千万还高了吗？明年的标王价格可是接近三千一百万啊，今年他就看到了那家公司的代表过来，搞不好今年就是他们中标。
“我觉得很合理啊。你看这是全国收视最高的广告时段吧？而且不怕告诉你，我刚才将这个消息透露给了好多人。”王浩安小声说道。
“啊？你透底给别人？哦~~我明白了，你是想让别人知难而退吧？可是未必能吓的住所有人。”郭继杰一副恍然大悟的样子。
王浩安有些无奈，你瞎猜个啥。我是要让别人知难而退吗，我那是希望别人出更高的价，这样赵处就能承我人情，可以将每天傍晚动画片前后的广告时段卖给我，卖给满汉食品。
做食品，尤其是其中大部分产品是零食，要是能拿下这个广告时段，效果绝对杠杠的！前世记得这个广告时段被乐哈哈拿走了，乐哈哈的产品卖的那个火啊，农村有点钱的人都会给孩子买来喝。
喝了乐哈哈，吃饭就是香。这句广告词也是不止被小孩子记住，大人也都记住了。短短几年时间，靠着十几万的本钱，乐哈哈赚了上亿的利润，成为江浙一带的食品业领头羊。
还有就是乐佰事，同样也是抓住了这个广告时段，迅速在全国扩大知名度，产品供不应求。
虽然说满汉食品目前没有饮料，跟乐哈哈与乐佰事之间并不冲突，但广告位王浩安还是要抢，这关系到公司的业绩。
坐在郭继杰身边的李拧神色有些紧张，他也参与了最好的广告时段投标，如果能中标，那么李拧运动品牌超过红双喜也不是不可能。
只是他听到王浩安说报价两千万之后，他知道自己没戏了。他只报价了一千多万，这是他衡量出公司能投入的最大广告费用了，再多会导致公司流动资金出现问题，抗风险能力急剧下降。
李京伟拍拍李拧的肩膀，淡定一点。他就没参与这个标王的竞争，因为他觉得没必要。建立宝是什么，是华夏最火的饮料，没有任何一家能够跟建立宝相提并论。
他们甚至都不需要做太多的广告，就能保证产品生产多少，就卖出去多少。他这次来只是随便看看，顺便买一条广告就够了，花那么多冤枉钱干什么。
只是王浩安那个小子很有魄力啊，两千万买一个广告时段，他真的觉得这个广告时段能让他公司赚到更多钱？
前世曾有人说过，凡是那些花了巨资做广告的，产品性价比都不高，因为产品要赚出这么高的广告费，就必然要提高单品利润率。
但大家还是更喜欢买这些广告产品，觉得是名牌，质量信得过，仿佛不做广告的，质量都有缺陷似的。
如果产品没有什么知名度，竞争标王，迅速扩大知名度，提升销量是个很好的办法。哪怕利润率不涨，薄利多销也能赚钱。
可做广告的产品，同样要具备一些条件，比如质量过硬，最起码要合格。产品产能要跟得上，避免销量爆发，却断货了。还有就是产品要具备一定的特点，你卖个筷子做广告，那就瞪眼赔本吧。
李京伟以为王浩安是给满汉食品竞争，无非就是方便面或者火腿肠，至于其他产品，没这个必要。
殊不知王浩安根本就没这个打算，他靠着给经销商的返利，加上央台一个不错的广告时段就足够了，没必要竞争标王。
台上的工作人员还在当面统计，每一家公司的出价都记录下来，不只是要寻找最高的那个，还要看看大家平均打算出价多少。
这样方便他们跟其他广告时段定价，虽然那些时间的收视人群比较少，大家都上班去了嘛，但也有投放广告的。
赵处紧张的盯着工作人员，他的身边还坐着一位副台涨，这次的竞标会是他一力推动的，领导答应了，如果成了，他当然是得到一份大功劳。
可如果失败了，价格比预期的低，央台的脸面就丢了，他也会被打上办事不力的标签，别想升迁了。
很快，工作人员跑过来，在他耳边小声汇报了一句，赵处眼睛一亮，看来他的准备还是起效了。
“章台涨，统计结果出来了，我去宣布结果，这次我们成功了！”
很快，赵处来到了台上，轻轻敲了敲话筒，本来有些骚乱的放映厅瞬间安静下来，大家都想知道是谁中标了。
“统计结果已经出来，我马上宣布结果，回头会把中标的表格公示出来，给大家观看。我们这次的竞标会，本着公平、公正、公开的原则……下面我宣布，1994年央台广告竞标会第一条广告时段，中标企业是满汉食品股份有限公司，中标金额是两千万整，我们恭喜满汉食品公司！”
“恭喜恭喜，安仔，你行啊，还真拿下来了标王。”郭继杰在旁边拍着巴掌，“愣着干什么，上台去签约啊。”
王浩安此时一脸懵逼，我是帮忙抬价的啊，特么怎么就成了标王？！