第210章 岛国行
在来京城之前，王浩安就已经做好了去岛国的准备。这方面，冰城市政斧出了很大的力。
有去过岛国考察的随行翻译人员，有人帮忙联系了那边的企业行程，护照、机票、酒店什么的也是别人帮忙订好了的，省去了王浩安许多麻烦。
当然这一切也不是白帮忙，王浩安负担了这些人来回的所有费用，而这些人也不只是来帮他的，还带着招商引资的任务。
王浩安打算做方便面，而方便面的生产线，此时岛国的最好，国内都没有生产这些设备的厂家。
在机场跟其他人员汇合，他们一行九个人，一起登上了飞机。飞机起落，到了大阪的机场。
“王总，这个是酒店派来接我们的车，这边的宾馆叫酒店，服务态度特别好，就是有点贵。”市里这次派来带队的人是招商办的王思恒。
王浩安撇撇嘴，你还知道贵？一听说是我掏钱，你们那个痛快啊，我的钱也不是大风刮来的啊。
当然，市里帮忙协调，还可以免掉设备进口的许多关税，其实还是王浩安占便宜了。
“王主任，跟对方联系好了是吧，我希望明天上午就能去看设备。”
“没问题，来之前就联系好了。不过你为什么要买二手的设备啊，直接订购新的多好？”王思恒有些好奇，王浩安不是贷款了两点五个亿么，买新的多好啊。
“新的多少钱，旧的多少钱？而且订购新的，什么时候才能送到我们那边安装？旧的直接就能拆卸运走，方便我快速生产。”
看来王思恒是不懂时间就是金钱的道理，越早开工生产，那么就越早能赚到钱。而且许多东西其实没必要一定需要新的，二手的设备一样用，只是使用年限短一点，这样正好寿命到了之前，可以交给内地的机械企业拆掉研究，让他们生产新的，肯定能省不少钱。
到了酒店，大家都住下，很日式风格的酒店，垫子什么的直接铺在地板上，但是价格并不贵，岛国的酒店业在前几年受到严重冲击之后，现在还没缓过来呢。
王浩安在房间里看着资料，这次首要的是从阿克库克食品公司购买一两条淘汰的生产线，其次是从住友精工订购一两条全新的生产线，而这边都给了报价，只是太贵了。
一条淘汰的生产线，竟然要五百万美元，新的更是要一千万美元，这个价格绝对虚高了。
康帅傅在津门建厂，包括厂房建设，设备采购，原材料采购等加在一起，也不过投资了八百万美元，就是在去年，如果设备真的这么贵，那康帅傅哪儿来的钱开工？
此时岛国，包括欧洲，卖给华夏机械设备的时候，价格都贵的离谱，因为他们知道华夏没有这些设备，从别的地方买不到。
而且华夏的许多采购人员根本不懂设备，无法衡量设备的价值，加上急需，当然要卖个高价，提高利润了。
王浩安在工业大学咨询过，工业大学预估生产一条方便面的生产线需要两千万rmb左右，就算岛国的更好，人工费更贵，可也不会高出太多才对。
要不是工业大学那个只是理论上可行，连个正经能制造设备的工厂都没有，王浩安又岂会跑到岛国来采购设备。
到时候说不得要狠狠的砍价了，如果价格降不下来，那么就回国找企业订购，哪怕慢一点，自动化程度没这么高，但价格便宜啊。两个多亿看着很多，可真不经花。
不知不觉，天已经要黑了，王浩安也感觉饥肠辘辘，走出去，敲响了对面的房门。
“溜，溜~~”
“王总，你饿不饿，给你冲泡一碗面啊，味道特别好。”
“都别吃了，晚上咱们去餐厅吃饭，叫点正宗的岛国美食。”泡面还当好东西了，不过这样更好，连公务猿都喜欢吃，在国内肯定不愁没有市场。
“那个，王总，我们经费没那么多。”王思恒直勾勾的看着王浩安。
“我请。”
“还等什么，走啊！”
餐厅里，王浩安点了一大桌子的食物，主要是海鲜，岛国这边牛肉、青菜、水果反而更贵。
再说他们都是冰城的，海鲜平时很少能吃到，他们看到那大个螃蟹和龙虾的时候，被王浩安的豪气惊呆了！
“都动筷子啊，看着干什么，不饿吗？小吴，你们三个不要喝酒，明天谈判很重要。”
政斧的招商人员他不管，但是分给他的两个工作人员，还有他自己请的一个律师，一定要保持清醒，他这也是在提醒王思恒。
“王总放心，喝酒还影响我们吃东西呢。”
王思恒咳嗽了一声：“你们也都不准喝酒，出差期间，严禁饮酒。那个螃蟹给我一只。”
一顿饭大家吃的都很痛快，王浩安发现队伍里几个年轻人，都盯着酒店外面的灯光，明显是想出去玩一圈。
“这次合同签署之后，大家可以在大阪多留一天，我请你们游玩。我现在回去看资料，再见。”
“注意纪律，我们代表的是华夏，是冰城政斧，这次是出来工作的，一切等工作完了再说。”
“回房间之后，再跟那些公司联系一遍，确定行程，不能出任何疏漏。”这次说是招商考察团，其实他们都清楚，招商引资是次要的，帮助王浩安采购设备才是最主要的。
王浩安冲着王思恒点点头，回房间了。这帮人能力都不错，但能力强的人多了，他们能来，也都是有关系的。出国公干，顺便玩一圈，这是惯例了。
当然因为这次来回食宿、机票的费用都是王浩安赞助，所以只来了这几个人，否则搞不好总人数能翻几倍，谁不想出来转转啊。
看来他公司缺少的人才太多了，回头得好好招聘一些专业的人才回来，他也能更加省心。像个大公司老板一样，把握大方向就行了，其他的事情，都交给手下去办，他给开工资。
出去玩，他当然也想，听说大阪这边有许多影视公司呢……
第211章 精明的岛国人
阿克库克食品公司，是岛国一流的速食面生产商，在大阪更是第二，第一是发明了方便面的日青食品，也是前世在华夏内地发展不错的那个公司。
面条是岛国的主食之一，仅次于米饭。因为岛国大城市的节奏比较快，所以速食面的发展也极为迅速，现在就有几十个品牌，十几家企业。
目前岛国的市场已趋近于饱和，这些企业都在试图开发海外市场，有的卖到欧美去，有的卖到东南亚，但在欧美发展的很一般。
尤其是美利坚，这个岛国最想攻占的市场，那边人虽然也经常是快餐，可他们更习惯吃汉堡、热狗等面包类食物，因为他们许多家庭都不习惯喝热水，自然也不会喜欢吃汤面。
未来岛国的拉面企业，更多会攻占东南亚市场，从原材料的提供，到配方的授权，再到品牌兼并，他们在东南亚做的风生水起，赚走了大量的利润。
其中阿克库克在华夏基本没有市场，但是在太国、面甸等发展非常好，也证明了他们的产品口味研发不错，但可能不适合华夏市场。
到了这家公司，王浩安他们一行九人坐在一边，会议桌的另外一边，坐着阿克库克的副社长藤原三为首的七个人。
“藤原社长，之前我们电话沟通过，这次我们过来，是想购买贵公司淘汰下来的速食面生产线。”小吴用日语说道。
“我打断一下，这个淘汰是因为产能不足，而不是设备老化，事实上我们的生产线，使用寿命是三十年，而目前我们才用了不到十年。”阿克库克身边的一个人用生硬的中文，打断了小吴的话。
“我们当然了解贵方设备的使用寿命，所以才打算购买，只是这个价格我方难以接受。”
“我们这套生产线包括面饼的制作，调料包的制作，还包括自动包装设备，有了这套设备，你们只需要一个厂房和十几个工人，每天就能轻松生产三十万桶拉面，贵国没有公司能够生产这种效率的设备，我们采购时也花费了巨资，自然价格会比较高。”
“但贵方运回去之后，想想每天的产能，一个月的利润有多少，一年的利润又有多少？不出两年，你们就可能赚回设备的成本，而这套设备还能使用二十余年，这个价格怎么会贵呢？”
采购时花费了巨资？先不说之前的工业技术，就说那个巨资是多少？
王思恒他们都不知道怎么回答，看向王浩安。王浩安笑呵呵的问道：“我们能参观一下贵方的生产车间吗？毕竟贵方说这套生产线有多好，我们总要看看才知道。”
“你们可以参观我们的生产车间，了解一下我们的设备产能和自动化程度，你们一定会惊叹的！”藤原三脸上带着骄傲的神色。
“谢谢。”王浩安觉得参观一下总没坏处，看看别人车间是怎么布局的，生产的效率如何，说不定还能看到他们的原材料，从而推导出他们的产品配方。
只可惜到了生产车间，只是让他们在远处看了一眼，主要看的就是面饼吐出来，被装盒自动包装，其他的什么都没看到。
岛国的商业剑蝶很多，越是发达国家，似乎这方面的“人才”就越多，一个商业剑蝶，有时候并不需要多高的职位，但传出一个消息，就能创造出极大的价值。
所以他们对于商业机密的保护，也是极为重视，这点比华夏的企业做的好多了。曾经华夏许多企业做出一些成绩，别人一说来参观学习，总觉得是弘扬实力的好机会，却不知道隐瞒机密，从而被别人学了去，反过来再跟你竞争，打垮你。
王思恒他们看得目瞪口呆，觉得岛国的设备真的是太先进了，那边面粉推进去，这边速食面就出来了，相比之下，华夏的工业水平差距真的是很大。
只是王浩安一直面无表情，他们有些拿不准王浩安是什么态度。
“王总，你对他们的设备产能不满意？”
“凑活吧。只是我忽然想到了一个问题，我生产的方便面跟他们的不完全一样，所以他们的生产线，好像有些设备我并不需要。”
未来几年在内地最火的是康帅傅的红烧牛肉面吗？不，是同一的小浣熊干脆面，这才是销量最好，利润最好，而且也最适合满汉食品的产品。
满汉食品此时的定位是什么，零食生产商，那么方便面算零食吗？相比之下，干脆面才是！
而干脆面就简单多了，不需要什么脱水蔬菜，不需要脱水肉干或者海鲜，也不需要里面有什么料包，所有的调味产品，直接加在面粉里就行，装盒的设备更是不需要。
这种干脆面，至少能火十年。当然方便面的黄金销售期更长，生产这个更加划算，可如果设备太贵，他的投资回报率就不会很高，做广告都不划算。
这次他贷款了两点五个亿，其中投入到李拧公司的就有两千万，还要在全国开至少两家分厂，这投入又要两三千万，剩下的还需要采购原材料，广告推广，账面上要有风险准备金，还要准备出至少三个月的工人工资，起码也要几千万。
他采购一条生产线的资金，绝对不能太贵，更何况那些厂子还要生产其他产品，而其他产品的设备也需要钱。
“几位对我们的生产流程了解清楚了吧，如果还有不懂的，我们可以在帮你安装调试设备的时候，顺便指点一下。”
“我们知道，华夏的工业有些落后，但没关系，我们作为邦交国，愿意帮助贵国的企业发展。”
“当然，如果贵公司实在拿不出这么多钱，也还有另外一个办法。我们用这套生产线入股，贵公司拿出来六百万美元投入，我们各占百分之五十的股份。”
“你们这设备折报五百万美元，怎么我们就要出六百万美元，才能占百分之五十股份？”王思恒忍不住了，看我们想买就涨价？
“我们还会出技术，出配方，包括品牌推广等，这方面我们比较有经验，这也是一种资产。我们双方联合，假以时日，肯定能不断发展壮大，为政斧创造大量的税收。”
“抱歉，我们忽然觉得贵公司的二手生产线似乎不太合适，所以打算直接去采购新的，而且我们也没有任何要合作的意思，贵公司的配方，我也不感兴趣。”王浩安打断了对方的话。
藤原三猛地看向王浩安，怎么这些人做主的不是那个中年人吗，怎么最终做决定的是这个年轻人？
糟糕，这旧的生产线该不会是卖不出去了吧？
第212章 找外援（第5更）
藤原三觉得王浩安是在虚张声势，一个年轻人，可能是什么领导的儿子，但这么大的事儿，不需要请示汇报就能决定吗？
采购新的，新的报价肯定更贵，反正现在岛国企业对华夏出售设备的时候，价格都特别高，再说新设备需要定制，不耽误生产吗？
“这位先生，从任何企业订购新设备，都需要很长时间才能生产出来，有可能是两三个月，也有可能是半年，这段时间其他公司可不会停止生产，对贵公司的产品扩张会产生很大阻力。”
“当然，是否购买是贵公司决定，我们也不是一定要卖掉这套设备，或者可以卖给其他企业，如果贵公司考虑清楚了，我们再联系。”
王浩安带人离开，王思恒在车上就问：“你怎么不讲讲价呢？你买这个二手生产线，也可以在订购新生产线的时候压价吧？”
“那你觉得他们报价五百万美元，大概能讲到多少？”
“四百五十万？”
“我的心理价位是三百万美元以下。新的设备，我也不会花超过六百万美元。这边的设备全部是日文的，工人操作也比较难，一旦出现故障，恐怕维修是个大问题。”
可能专业的知道这个设备的原理，但是外面都扣着盖呢。许多设备内部布局也都不同，甚至有些设备有技术保护措施，拆卸基本上就坏了，你只能从岛国这里采购原厂配件，太麻烦。
现在想想，只能花钱请外援了。王浩安打了个电话，报出了自己酒店的地址。
“回酒店，一会儿会有其他人过来，我找他们帮忙砍价。”
还不到一个小时，就有人敲响了王浩安的房门，翻译小吴去开门，看到外面站着几个欧美老外。
“请问你们找谁？”小吴用英语问道。
“王先生在这里吗，我们是花旗银行的工作人员，应王先生的委托，帮他洽谈采购速食面生产线的事情。”
“是安东尼先生来了吗，请进。”王浩安的声音从小吴身后传来。
“王先生，你好，我是花旗银行的安东尼，负责此次帮你采购生产线的谈判。我们花旗银行在这方面有着丰富的经验，肯定以最低的价格为王先生争取到最优的条件……”
“行了，我信得过你们的专业素养。合同带来了吗？”
“带来了，中英文版本都有，王先生请过目。”
王浩安简单看了一下，就让小吴将那个负责法务的人也带过来，两人都觉得没问题之后，王浩安才签下了字。
即使对方是信誉非常高的花旗银行，但合同也要看明白了，防止里面有什么陷阱。
“王先生只要这一家公司的二手生产线吗？其他公司的是否能接受？”
“自动化程度差不多，设备保养的足够好，那么其他家的也行。如果能多买到几条，或者买到技术更先进的，那就更好了，我会按照合同支付你们相应的委托费。”
“好，那我们这就去工作了，三天之内，必然给王先生一个满意的答复，这是我代表花旗银行给你的承诺。”
安东尼离开，王思恒才走进来：“那几个老外是谁啊？”
“花旗银行在大阪这边的人，我请他们过来，帮忙洽谈采购生产线的事儿。”
“请他们得花钱吧，你自己就能做了，为什么要给他们赚钱？”
小吴他们也觉得这笔钱浪费了，如果请了花旗银行的人，那他们过来干什么？有钱也不是这么个花法啊。
“是啊，王总，这得花不少钱吧，听说老外收费都可贵了，我看至少得五万。”
律师忍不住说道：“他们收费是压下来价格的百分之十。”
王思恒等人都有些心惊，要是他们能压下来一百万，岂不是就能赚十万美元？这么多吗？
“他们是按照能力来收费，压得越狠，他们赚的越多，我省的也越多。而且他们要是能帮我多采购几条差不多的生产线，我就按照这个比例一样支付他们委托费。”
其实来之前，郭继杰就建议王浩安找花旗银行帮忙，这种大银行，各项业务基本都有，收费虽然高，但业务能力精湛。
如果王浩安肯将资金存入花旗银行，那么还包括许多配套的免费服务，比如预定机票、酒店，办理护照，代缴罚款，合理避税等多种。
未来王浩安的产业要发展到国外，跟国外的银行必然会有合作，花旗银行作为此时规模最顶尖的商业银行，业务遍及全球，是非常好的合作对象。
来之前，王浩安就要到了联系方式，但觉得对方的收费太贵，还想着自己谈谈试试。但来之后才发现，专业的事情还是要交给专业的人去做，这是岛国，不是内地，他的许多方法根本行不通。
而且这样多省心啊，他在酒店躺着，回头采购合同就能送到门口让他签字。他的条件也都跟花旗银行的人交代清楚了，不会出现什么纰漏。
王思恒他们觉得价格太高，难以接受，但相比于那些人压下来的价格，王浩安其实少花了更多的钱，这就是观念的不同。
“我这边的事情，就不必劳烦各位操心了。王主任，你不是还有招商引资的任务吗，去忙吧。”
“不过我觉得阿克库克食品公司不适合在冰城投资，王主任觉得呢？”这次食宿机票都是我出钱，你要是再给我弄个竞争对手来，我可就翻脸了！
“我也觉得如此，跟满汉食品的业务重合，不利于企业发展，我去其他几家联系过的公司谈谈。”
“王主任，给这边企业的条件没必要特殊，岛国的经济前几年崩了，现在正在大力开拓市场，如果他们真的打算去冰城发展，你正常条件就可以。”
“靠着格外优待的条件吸引他们过去，很有可能他们干几年之后，就将企业卖掉，或者通过其他手段操作，比如破产。钱他们赚走了，没交一分税，烂摊子还会留给冰城政斧。”
这种事前世也没少发生，你看他们是大企业的子公司，可子公司就代表着财务独~~立，总公司提走利润之后，子公司经营不善破产，总公司可不会拿钱出来填窟窿。
“多谢提醒，你们几个，跟我去联系客户。”
第213章 这个怎么能拍动画片？！
“王总，我们能不能出去逛逛，有朋友听说我们出差来岛国，托我们买台电视回去。”小吴小心翼翼的问道。
“王总，我也想去商场看看，听说岛国这边许多东西国内都没得卖。”
王浩安看着他们：“走吧，一起去转转。”
他倒是没想买什么东西，但想去看一看岛国的服装样式，食品种类等等，也能给自己提个醒。
“嘿，人家这商场真阔气，这弄得太漂亮了。”小吴感叹道。相比之下，冰城就差远了。但是他随便进了一家店，看到价格之后，忍不住咂舌。
“我没看错吧，这么多零？这也太贵了！”
“你以为这商场装修不要钱？装修的钱，都在你消费的时候赚回来了。你说如果冰城有这么一家高档的商场，你们会愿意进来购买东西吗？”
小吴咂咂舌：“王总，这种价格的东西，你买得起，我们可买不起。要是有的话，肯定会进去看看，买的话还是算了，我们一个月才挣几个钱啊。”
就那件衣服，价格除以八点五就是rmb，依然要一千多块啊。虽然那件衣服真的很好看，可花三个月工资买一件衣服，日子还过不过了？
这还是他们今年涨了工资呢，如果是去年，那得四个月工资才够。
“那多少钱你觉得能接受？”
“十分之一还差不多，王总的安杰服饰就挺好，穿着好看，价格也不贵，王总这样的才是良心商人。”小吴顺道拍了一句马屁。
王浩安心说，你们要是知道我打算给安杰服饰的衣服涨价，会不会转头就骂我丧良心？
十分之一的价格，也就是一件一百多，这确实比安杰服饰的平均价要高了不少，可冰城没有这种高端商场，他自营的话，成本太高，明显不划算。
“诶哟，那个是吸尘器吧，弄得真干净啊。办公室要是有这么一台，可省老心了。”小吴又一次发出感叹。
当然他也知道这不可能，办公用品都得节省一些，桌子都还是旧的，更不要说买这么贵的吸尘器了。
不一会儿，就看到淞下的门店，里面不止有电视，还有许多其他电子产品。
几年后，会是电子产品发展的黄金时期，那时候许多电子产品，都有多个品牌，甚至每一家都能有利润。
任何一个行业兴起都会如此，接着就会进行大浪淘沙，将那些实力不行的小公司淘汰掉。
就说现在这个电视，目前国内保有量最大的，是十四寸的电视，许多人现在条件好了，都打算换一台大点的。而此时国内已经有了二十九寸的电视，但百姓并不认可，觉得国产的质量不行，还是岛国的产品好。
未来几年，华夏最流行的是二十一寸的电视，甚至有好几家电视生产商，主要就生产二十一寸的，认为会跟十四寸的一样，流行个一二十年。
但他们忽略了电子产品更新换代的速度，别说二十年了，十年时间，二十一寸的电视保有量就会迅速降低，取而代之的是二十九寸以上的。
再过十年，电视不只是尺寸发生变化，厚度也会发生极大变化，从大脑袋电视，变成液晶平板电视，然后又会进入追求高清品质的智能电视时代。
“王总，你看这个淞下电视很便宜啊，这么大的，才卖三万多日元，合rmb不到四千，这个在国内我记得要一万块呢！”
国内此时的进口电子产品价格昂贵，因为关税非常高，这也是对国内电子厂商的一种保护。
否则降低关税，会有大量的国外电子品牌进入内地市场，凭借他们的技术优势，国内的厂商生存空间会被不断的压缩，直到被兼并或者破产。
这种保护，各国都在做，包括美利坚这个全球此时最强大的国家也是如此。对于本国不擅长生产的产品，关税价格就提高，除非两国间有什么协议。
未来为什么许多国家都支持甚至催促华夏加入世贸组织，还不是因为眼馋华夏这个庞大的市场。双方关税都降低，算是互利互惠。
但如果这个国家的经济实力不行，没有什么拳头产业，加入这个组织，就等着被外来的许多产品冲击市场吧。
所以前世华夏才不会在世贸组织成立的时候就加入，而是等了一段时间，等到华夏经济发展起来，才真正加入其中。
“诶，这个洗衣机是单筒的，单筒也带甩干功能？”
小吴他们看到什么都觉得新鲜，甚至许多东西都觉得便宜，可那些在小吴眼中非常先进，非常好的东西，王浩安根本看不上。
重生前，这些老古董谁还用啊。那时候的家用电器都很便宜，而且质量很好，功能又多，哪像现在。
“几位要购买录像机吗？我们赠送录像带，你可以挑一下，种类非常齐全，还有动画片。”
王浩安看着对方递过来的录像带，这封面，里面的内容可想而知。用录像带来吸引顾客，很不错的销售手段啊。
小吴看了一眼录像带，顿时面红耳赤，急匆匆的从店里走出去。
“岛国这儿也太，太有伤风化了！”那种东西，怎么能公开销售呢？而且还是个女店员，就不知道害羞吗？
还有这种东西，怎么能拍动画片，那不是教坏小孩子么！
王浩安对此没有多做评价，前世他当然也看过，甚至刚上班那两年，还跟人去过录像厅，专门看香江的那种片子。
未来华夏的青年，更是喜欢岛国的片子，甚至许多人对岛国的女演员如数家珍。
这个在岛国是一个合法的产业，当然未来也有许多限制，所以他们去了美利坚注册公司，那边比岛国更加放得开。
“今天逛逛就行了，走之前，再过来买，否则拿着也不方便。算好你们都要买什么，写在纸上记下来，如果钱不够，我可以借给你们。”
来之前，大家换的日元都不多，但是王浩安通过花旗银行，又多换了一些，出来一趟，总要给家人带点东西。
“先生，可以给我买那双鞋吗？”一个女孩拉着小吴问道。
小吴一脸懵逼，我都不认识你，凭什么给你买鞋，还有你家大人呢？
第214章 确定都要了
王浩安拉住小吴，冲着那女孩摇摇头。那女孩也没说什么，转头就奔向下一个目标。
“王总，岛国这边还有乞讨的？穿成这样乞讨，是不是当我的钱好骗？”小吴有些愤愤不平。
“那不是乞讨的，是一种交易行为，你给她买了东西，就可以带她去酒店，明白了吗？”
“嘶~~~岛国这样不违法吗？”小吴惊讶万分，那个女孩儿看着还没到十八呢。
“卖是违法的，但你给她买东西，她不收你钱陪你，这就不违法了。至于说年龄问题，我也不清楚，可能是民不举官不纠吧。”
“你想什么呢，你是公务护照，要是出了事，后果你清楚。”
小吴赶紧解释：“王总，我没那个意思。我是说咱们几个人一起出来，她为什么找我呢？”
王浩安想了想，也有点郁闷。是啊，为啥找小吴呢？我看起来不像是有钱人，还是因为我不符合岛国这边的审美观？
“可能看你更容易拉下水吧。”王浩安很快找到了答案。
小吴：“……”
“好了，去看看别的，一会儿就该回去了。”
岛国的商场并没有特别的热闹，虽然今天不是什么节假日，但明显客流量不多。此时岛国正处于经济低迷时期，八十年代末开始的一场经济危机，让岛国的银行都有破产的，更不要说其他行业了。
许多企业大量裁员，业务下滑，市场萎缩，甚至还有许多人破产自~~~杀了。这还是岛国经济稍微缓过来一些了，要是前两年，商场人更少。
所以岛国企业迫切需要开拓新的市场，他们瞄上了邻居华夏，那是一个拥有十几亿人的庞大市场，若是能有岛国市场曾经的一半繁荣，他们所有企业的效益都能翻倍！
只可惜岛国产品此时在华夏经营的并不太成功，为什么呢，价格太贵！
过几年，岛国产品才会在内地真正占据一席之地，但很快又被国产货给击败了，那时候整个岛国的电子产业等都在衰退，欧美那边也是如此，逐渐被华夏产品和南韩产品所取代。
逛了两圈，王浩安就带着他们去了别的地方玩。
两天时间，王浩安跟个游客一样，四处游玩，小吴都好奇，怎么王总不管生产线采购的事儿了，就那么放心那几个老外？
第三天中午，安东尼又一次来到了酒店。
“王，我代表你，跟三家企业洽谈，包括阿克库克食品公司。一共有四条二手的速食面生产线谈到了三百万美元以下，全部满足你的要求，这是谈好的价格，请你过目。”
王浩安看了一下，专业名词太多，看不太懂，但价格确实达到了他的心理价位。
“跟他们说清楚了么，我要用rmb支付。”
“说清楚了，他们也同意，以美元为衡量价格，按照当天的汇率计算。”
这帮岛国人也挺精明，此时rmb的汇率还算坚挺，但已经有了苗头，rmb要贬值。前世也确实是如此，今年银行缩紧银根之后，rmb对美元的汇率从5.8涨到了8.5，而且只用了半年的时间。
但是现在嘛，还不会发生，内地那边的动态他也关注着呢，要到第三季度末，才会开始缩紧银根，汇率也才会开始大幅度变化。
反正王浩安是不会答应用日元做为结算单位的，因为这段时间日元不断的升值，哪怕是百分之十的涨幅，就要多花多少钱呢。
“小吴，过来看一下，这上面的设备都包括什么。”
小吴拿着文件开始翻看，将每一种设备的名字都翻译出来，写在纸上，再递给王浩安。
“问问安东尼，这些设备的使用寿命。”
最少的还能有十五年使用寿命，最长的有二十三年，这些设备虽然有些老旧，但国内还真买不到。
而且一条生产线中的配套设备，是可以更换的，到时候从内地订购新的配套设备，生产线的寿命还能延长。
产能也让王浩安很满意，有了这四条生产线，一天满负荷可以生产一百二十万桶以上。一年就是四亿五千万桶左右，足够覆盖全国市场了。
“安东尼，这里面没有生产袋装的吧？”
桶装的利润更高，虽然成本也更高，还要找生产纸碗的厂家，生产塑料叉子的厂家，好在这些很好解决。
“我可以去跟他们联系，他们应该也有袋装的二手设备，王先生需要几条？”安东尼跟助手商量了一下，做出了肯定的答复。
“这个再说吧，我回头从内地找厂家定做也行。对了，全新的生产线谈的如何？”
二手的毕竟还是无法跟新的比，新设备的产能比这些二手的高出几倍。一年四个亿的桶装产能暂时够用，可袋装的也不能放弃，未来袋装的销售量肯定比桶装的高很多。
更何况还要做干脆面，新的生产线必须采购。
如果宣传效果好，但是你产能却无法满足，那就等于是看着钱在眼前飞走，这事儿王浩安可忍不了。
“新的生产线你最多只要三条吗？我跟三家企业联系了，他们都为一些拉面企业提供过这种生产线，但要的少，价格反而会比较高，如果你要五条，价格我可以再压下来百分之十！”
王浩安看着生产线的价格，他心里也在计算，他二手的设备采购了四条，可以装配四个厂子，也就是要在外地开三个分厂，这个不需要他操心，已经有人在办了。
“我可以要四条，价格同样需要降低百分之十。而且生产线的组成设备需要进行一些调整，有的设备我用不上。”
“我可以试着帮你谈下来，那么这四条二手的，确定都要了是吧？”
“确定，我付百分之三十定金，需要他们派人帮我安装调试，完成之后，我才会付尾款。”他可不会傻乎乎的直接给全款了。
“没问题，合同上都可以注明，让他们在一个星期内，将设备拆卸送上船，保证在一个月内，你的工厂可以使用上这些设备！”
第215章 谁雇小鬼子啦！
五天后，王浩安回到了京城，跟王思恒他们分开。王思恒他们这一趟也没白去，还真的拉到了两笔投资，都是岛国籍的华人，打算投资家乡，愿意接手冰城的两家企业，一个是家具厂，一个是玻璃厂。
这两个行业要赚钱也不难，但利润不会高，王浩安完全没兴趣。
在京城等了一天，就有两个人来找他，这是他通过花旗银行，联系上的两个职业经理人，都是在美利坚大公司工作过，且想要回国的人才。
“王总，你好。我叫胡大军，在美利坚加州盛德食品公司工作过，管理过食品加工厂。”
“我叫钟凯路，在美利坚新奥尔良三兄弟食品公司工作过，企业管理、销售我都擅长。”
王浩安看着钟凯路：“你会烤鸡翅吗？”
钟凯路愣了一下：“王总要吃烤鸡翅？我在美利坚那边，倒是跟朋友一起烧烤过几次，只是手艺一般。”
“没事儿了。你们两个都是我通过花旗银行介绍，请回国的。你们的履历也很漂亮，但说实话，我并不是我完全信任你们的能力，担心你们会跟许多海归一样，水土不服。”
“王总请放心，我会证明自己的能力，如果王总认为我的能力不够，我随时可以离开。”胡大军很是自信，反正国内这边也不只是一家企业给他发出了邀请，只是这个满汉食品是最对口的，食品是他最熟悉的领域。
“我也一样。如果不是我父母还在国内，不愿意跟我去美利坚，我不会回来。”
“那么二位对于薪酬待遇可还满意？”
“能接受。”
王浩安笑了笑，能接受就是认为比较低。但之所以这两个人肯答应年薪三十万的“超低价”，是因为合同上注明，工作满五年，可以获得纯利润百分之二的分红权。
他们看满汉食品的资产超过了两个亿rmb，食品公司的利润都比较高，那么年利润怎么也有几千万，在他们的管理下，肯定能更快的扩张，获得更多的利润，百分之二的分红，肯定会超过两百万，甚至更多。
“好，那么希望未来满汉食品在二位的带领下，能够更上一层楼。你们两位都是满汉食品的副总，希望你们能协同合作，别让我失望。”
公司规模迅速扩大，原本的那个厂长的能力根本不行，管理冰城那边的厂子还凑活，要再兼顾三家分厂，根本没那个本事和精力。
原本王浩安想自己培养，但其实他的管理能力也一般，又能培养出什么好苗子。接受了郭继杰的建议，直接请两个有能力的职业经理人，将来也能更省心。
郭继杰也投资了一大笔钱进满汉食品，占股百分之十五。他没敢贷款投资太多，因为他并不觉得泡面能够在内地多火爆，但挣钱应该能做到。
这三家分厂，也是郭继杰带人去谈的。王浩安提前已经考察过，交通便利，厂房够大。甚至地方政斧可以接受所有员工竞聘上岗的事儿，也不用他们负担退休员工的退休金。
胡大军跟钟凯路两人商量了一下，一人盯着一家工厂，看看谁的能先开工，两人也有相互较劲的意思。
……
“回来了？”
王浩安将外套挂在衣架上：“爸，你急匆匆的把我叫回来，发生啥事儿了？”
看这样子，老爸似乎有些生气，莫非是在单位受气了？他今天正忙呢，二手设备到了，岛国过来的技术人员正在指导安装。
“我问你，你那个食品厂，是不是来了几个小鬼子？！”王建国瞪着儿子。
“啊，是啊，来帮忙安装调试设备的，咋啦？”
“调试设备？不是你雇佣了他们当副总？”王建国愣了一下，跟他听到的传言不一样啊。
“我雇他们干什么，又不懂汉语，怎么跟工人沟通？我不是前些天去了岛国么，采购了几条二手的生产线，他们这是过来帮忙安装调试的，这有什么问题？”
“爸，是不是谁跟你说了什么？”那几个都是机械方面的人才，他平时也用不上，雇他们干什么？
“就是厂子里传开了，说你雇佣了几个小鬼子，要让那几个小鬼子管理工厂，一些话说的很难听。”
“这不是胡扯么。我是跟工人说了，公司雇佣了两个海外回来的人才，可那俩都是华人，国籍也还是咱们华夏。”
他明白误会是怎么传出去的了，主要是很多人没见过胡大军他们两个，以为那几个岛国人是王浩安请来的高管，难免心里不舒服。
他们有的人觉得岛国东西好，有钱了都想买，但却绝对不愿意被岛国人领导，仿佛那样就是回到了几十年前一样。
王浩安没经历过那个时代，但从小接受的教育，让他也不太喜欢岛国人，又怎么会从岛国请人回来管理他的公司？
“儿子，那这件事你得跟工人说清楚，这么传下去，你还能找到媳妇了么。”李芳琴叮嘱道。
“妈，我这现在公司采购了几条生产线，而且分厂都开了，正忙着呢，没时间想那些事儿。”
“不过这个谣言也不能任其发展，你放心，那两个真正的副总这几天就回来，我会解释清楚的。”
“又开分厂，你那个食品公司很赚钱吗？”王建国有些诧异，不是小吃店都分出去了么，利润还这么高？
“现在不怎么赚钱，但是明年就会很赚钱了，未来说不定比安杰公司赚的都多。”
“不怎么赚钱，那你哪儿来的钱开分厂，你不是又从银行借钱了吧？”李芳琴有些想不明白，那个安杰公司好好经营着不行么，又借钱扩张这个食品公司干啥？
“妈，这事儿你就甭操心了，我这是借鸡生蛋。你放心，吃亏的事儿我能干吗？而且你看我投资这几次，哪个没赚钱？”
王浩安可没敢告诉父母，他前些天从银行贷款了两点五个亿，这个数字估计能让老妈晕过去。
就算是贷款了这么多，他还觉得不太够用呢。内地此时已经有好几个方便面生产企业了，他可得抓住机会，未来几年，还会有几家前世知名的方便面品牌出现。
要想成为龙头老大，那就要在行业最初发展的几年，奠定优势，也就是现在！
第216章 在火车上卖点东西
时间又过了两周，桶装方便面的试生产已经成功，但是定价与销售的问题，又摆在了面前。
“安仔，你不是联系了那些经销商吗，他们不愿意分销这个方便面？”郭继杰尝了一下，味道还行，闻起来就很香。
现在市场上没有几款方便面，也就是大量的市场是处于空白状态，不至于卖不出去。只是他对王浩安的定价，不太满意，太贵了。
“他们愿意，但他们要求的批发价太低了。我们的产品没有广告宣传，好味道这个品牌，龙江以外也没有什么知名度，他们都对我们的方便面销量持怀疑态度。”
没有广告宣传，就代表着没人知道这个品牌，甚至许多人都不知道这个产品，经销商都是牟利的，除非给特别低的价格，否则他们不会愿意销售。
“你给这个桶面的零售价定为两块五，这个价格太高了，给他们批发价一块五，看起来他们还有一块钱的利润空间可以跟终端零售商分，可这种价格有几个人会买？”
一桶面的成本，才不过六毛钱，包括面饼、调料、捅和叉子，那些经销商表示可以直接到工厂提货，也就省掉了运输成本，批发价一块钱一桶就可以了。
而零售价则应该定在两块钱，跟那个康帅傅一样，让经销商帮他们将渠道打开，过段时间等这个方便面被大家接受之后，再跟经销商重新谈批发价就行了。
“我们的设备采购就多少钱，你光算了人工与材料成本，我们的设备折旧、场地成本呢？而且现在正因为这个东西少见，所以才适合将价格定高一点，这样未来几年都不需要涨价。”
“我们跟市场上那些袋装的方便面不同，他们那个还需要准备一个碗，我们则直接带了碗，方便携带不说，只需要有热水，就能很快食用。”
郭继杰摇摇头：“所有的店铺开业都会有促销活动，就是为了吸引人气，提高销量，打开知名度。”
“现在街边小店一碗面才多少钱，满汉小吃的一碗牛肉米线才多少钱，你这个泡面就要两块五，有谁会愿意买来吃？”
“方便携带是不假，可出去游玩，你会带一桶泡面吗？在野外的时候，哪儿来的热水？安仔，听我的劝，零售价定为两块，大不了批发价提升到一块二，我去跟经销商们谈。”
郭氏集团就有零售生意，他很清楚，没有名气也没有完整销售渠道的情况下，就必须给经销商足够的利益，才能让他们有动力去推广自己的产品。
如果是你名牌产品，那自然就不同了，会有经销商主动带着支票上门，抢着要进你的货，因为消费者认可，好卖。
现在这个好味道方便面没有知名度，价格要还是那么高，肯定会滞销，第一次经销商或许会进一批货，往后会越来越少，销售网络根本建设不起来。
“老郭，你吃惯了山珍海味，对于这个自然不看重，可你闻过这个味道吧，是不是味道特别香，让人闻着就有食欲？”
郭继杰挑了下眉毛：“一般吧。”
王浩安：“……”这东西本来也不是卖给这种有钱人吃的，他算是问错人了。
“那你去问问其他人，比如咱们公司的那些员工，他们是不是都觉得香，想尝尝？如果在饥肠辘辘的情况下，闻到这个味道，会感觉更饿。”
“我说的方便携带，自然不是给那些游山玩水的人准备的，而是给那些出远门的人准备的。”
“你还记得内地最主要的交通工具是什么吧，许多人出趟门，可能要在上面待两三天，他们要不要吃饭？”
“比之那些盒饭、面包、馒头之类的，我们的方便面是不是会更受欢迎？这个卖两块五，你还觉得贵吗？”
郭继杰有些不确定的问：“你说的是火车？我们这东西，能拿到火车上去卖？”
……
冰城火车站，王浩安将车停好，拎着一个袋子走下来，两分钟后，就出现在了调度室门口。
“王哥，你怎么来了。”正翘着二郎腿喝茶的张宏国马上站起来，满脸的热情。
“到这边来办点事，找你帮个忙。”
“什么事儿你打个电话就行，还用亲自跑一趟么。说吧，是要买卧铺票，还是要一节车皮运货？”
到火车站也就这点事儿，他一个小调度当然管不到这些，可他老爸的面子，车站里有谁不卖？
“我想见一见令尊，有点生意要跟令尊谈。”
张宏国愣住了：“你要找我爸谈生意？王哥，我爸先在正处于关键时期呢。”
这时候绝对不敢拿什么东西，万一被发现，不只是升不上去，还会被撸下去，得不偿失。
“你小子想什么呢，正经生意。甚至不只是跟冰城火车站，还要跟上面谈，需要让令尊帮忙介绍一下。当然这个最好还是弄个试点，我看冰城火车站这就挺合适。”
“王哥，到底是什么生意啊，能先跟我说一下吧，我才好跟我爸说。”张宏国听得有些懵，怎么还谈到试点了？
“喏，就是这些东西，你看看，适不适合在火车上卖？”王浩安打开袋子，里面放着许多食品。
“零食？这事儿不用找我爸，我跟后勤的打声招呼，让他们多进一些你们的零食就行，不就是火腿肠、果仁酥什么的么，味道很好，站前的售货亭，站台里面的售货亭都没问题。”
张宏国还以为多大的事儿呢，这还用找他爸么。不只是冰城火车站，那几个周边的小站，他打几个电话找朋友聊聊，都能让他们卖满汉食品的货，这对他也算事儿？
“你可能没听明白，我说的不只是在站前销售，还有在火车上卖，在手推车上卖。”
“这个，花生瓜子什么的，都有固定的厂子提供了，火腿肠应该能在火车上卖。”
“不，我要主推的是这个产品。”王浩安掏出了一桶方便面。
张宏国好奇的看着眼前的东西，好味道方便面，这是满汉食品的新产品吗？
第217章 比盒饭好吃
“张站长，你好。”
“你好。没想到宏国这小子，还能交到你这么有本事的朋友。”
自己儿子什么样，张站长一清二楚。天天吊儿郎当的，工作也不够认真，家里给介绍对象吧，非说有目标了，让家里不要管，你倒是把对象带回来见个面啊。
不过儿子一般的朋友都是铁路系统的年轻人，也有一些政斧的年轻人，这个满汉食品的董事长，年纪看着跟儿子差不多，可本事比儿子强太多了。
人家是给家里钱，他家这个儿子呢，净冲着家里要钱了。
“宏国人不错，我们能认识，也算是缘分。而且宏国其实思想很灵活，以后肯定会让张站长刮目相看。”
“就是，爸，您可别老瞧不上我，说不准以后我就有大出息呢。”咋当着别人面埋汰自己儿子呢。
“你不给我找麻烦，我就谢天谢地了。小王总，你找我说有生意谈，不知道是什么生意？”
王浩安将东西从袋子里掏出来，一个个的摆在桌上。花生、瓜子、方便面、火腿肠、果仁酥、锅巴、辣条等等，摆满了桌子。
“你要我们的站台售货亭，卖你公司的产品？”张站长跟张宏国的第一想法是一样的。
“爸，您怎么就知道售货亭，要发散思维，就没想想火车上的售货手推车？这些东西，完全可以放在手推车上卖。”张宏国抢着说道。
张站长瞪了儿子一眼，我问你了吗，你抢着说什么，这事儿跟你有什么关系？
他最担心的就是儿子拿了人家王浩安的好处，那样你说他管是不管？管吧，这事儿有可能影响到他，他若是出事了，就这儿子，能撑起来家吗？
你说不管，这臭小子拿了人家的东西，人家能善罢甘休？闹大了，吃亏的还是他们家。
不过儿子来车站上班这么长时间，貌似没听说拿过别人什么东西，了不得就是出去吃吃喝喝，这倒是没什么。
“张站长，这些东西你都吃过吗？”
张站长撇撇嘴，我没吃过还没见过吗？不过这个盒子里是什么？方便面？
“小王总，你这个方便面，是不是用水冲泡就能吃的面条？”
“张站长吃过？”
“去年到京城学习的时候，吃过一次，能顶饿吧。”张站长对这个不感兴趣，还不如车站门口的一碗拉面呢。
“张站长这里有开水吗？”
“有，我去给你拿。”张宏国主动跑去窗台上拿过来一个暖壶。王浩安打开塞子感受了一下，热度足够。
打开泡面，将调料放好，又往里面放了一根火腿肠，这才倒上热水，叉子叉上。
“一会儿请张站长尝尝我们这个方便面的味道，觉得跟你们餐车上提供的食物比起来，哪个更让人有食欲。”
不一会儿，泡面的香味儿就传出来，张宏国吸了吸鼻子：“好香啊。”
王浩安看了下时间将叉子拔出来，打开盖子，一起推向张站长，做了个请的手势。
本来现在就快中午了，张站长闻到这个味儿，还真觉得有些饿。他用叉子搅动了两下，挑起一些面条吹了吹，塞入口中。
吸溜~~~
再咬一口火腿肠，好像更好吃了。不过一分钟的功夫，张站长就把一桶面吃光了，还喝了几口汤。
张宏国可怜巴巴的看着父亲，您怎么就都吃光了，我还想尝尝呢，我也饿了啊。
“张站长，给个评价吧。”王浩安一脸笑眯眯，都吃光了，就已经证明了他这个泡面的口味。
这个口味是经过了多次调试才弄出来的，里面不但添加了脱水蔬菜，还有脱水牛肉粒，那个酱料包才是负责调味的，香味很浓，味道绝对不比康帅傅的差。
那些厂子里试吃过的人，都觉得非常香，甚至比面店里面卖的牛肉面都好吃。牛肉面卖三块一碗呢，这个卖两块五，肯定有人买。
“味道很香，吃了也管饱，确实比我们火车上餐车的东西更好吃。”
餐车上的那些食物，味道都很一般，大锅饭，又要求速度，能做的多好吃？更何况还要控制成本，量自然不会很足。
餐车占一节车厢呢，如果这节车厢都卖票，能卖多少钱？如果不是旅途太长，他们都觉得许多火车上的餐车应该取消，可以搭载更多的旅客。
一节餐车上卖掉的食物，不只是要比一节车厢的坐票价格高，还要高出许多才行，因为那些餐车上的工作人员工资也得挣出来，还有清理打扫费用，何况普通车厢还卖站票呢。
所以很多人会觉得餐车的食物又难吃，又贵，简直就是抢钱。
可有些时候没办法，你坐长途，从冰城到羊城，要两三天呢，你带着馒头也搜了，不吃难道饿着吗？
所以火车每次停下，都能看到许多人打开窗户，从站台上买一些吃的。站台上那些东西，也比餐车的好吃，价格也要便宜一点。
但站台买东西还有一个坏处，找钱不方便，甚至有时候没找钱呢，车开了，你难道跳车去要钱吗？
许多人坐车都会带饼干，可此时饼干的味道真的一般，要么没什么味儿，要么很甜，吃了总觉得不顶饿，还容易噎到。
如果车上有这个方便面，肯定会很受欢迎，这样不但提升了旅客的满意度，而且还能赚钱，这都是政绩啊。
“小王总，你这个方便面，这个多少钱一盒？”
“零售价两块五，我给车站的批发价是两块。”
“太贵了。”张站长摇摇头，一盒才赚五毛钱，利润太低，他们车上储备也要占地方的。售卖的职工也要工资，他们还能剩下什么利润？
“张站长，如果我这些产品，都能进入火车里面售卖，那么我可以给最低价，跟我们最大的经销商提货价一样，一块五一桶，他们可都是跟我们合作了很久的老朋友。你们列车上的零售价，我建议是三块钱，不要超过三块五。”
“这些产品都要拿到火车上卖？这个有些难。我们原本就有卖花生瓜子饼干之类的产品，你这个方便面、火腿肠、锅巴我们都要，这个辣条也可以，其他的就算了。”
“张站长何不试试呢，我们这些也都是上广告的名牌产品，如果销量不好，你们可以不要，要是销量好，再多进一些也不迟。”
“为旅客提供更多的选择，难道不是好事吗？”王浩安继续推销。
“好吧，你下午让人送一些样品过来，我跟领导商量一下，尽快给你答复。”张站长想了想，这事儿他还真不能自己拍板，但可以试试。
第218章 教你们怎么销售
第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番。
他们已经打听过，王浩安可不是一般的小年轻，而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服，他们谁家里没买过？满汉小吃，他们也都去吃过，那个满汉食品的火腿肠，去年他们站里过年就采购了一批，作为职工福利发下去了。
三家效益这么好的企业，居然都跟这个王浩安有关，更听说此人跟柿长关系莫逆，否则柿长能去满汉小吃吃饭？
虽然有人反驳说，安杰公司的总经理是那个香江人，去满汉小吃，也是香江人邀请的，但王浩安也是安杰公司的副总。
他们更得到了一个消息，满汉食品已经在外地开了三家分厂，还从国外采购了先进的生产线，据说总资产已经超过了两个亿。
甚至还有人说，王浩安就是此时的冰城第一富豪，只是许多人都不知道罢了，反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。
几位领导也都尝了那个方便面，确实味道非常好，要是能在火车上卖，能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的，也能放在火车上卖，只是除了方便面和火腿肠，其他的他们不稀罕。
花生瓜子卖谁的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪儿去，生产这个的厂子，可是他们铁路~~局下属的三产工厂。
大家商量了一下，决定将王浩安请过来，先卖一下试试，要是方便面好卖，那就多进点，要是不好卖，马上停止就是了，反正主动权要掌握在他们手中。
王浩安来到车站，张宏国过来带路，领着他到了站长室，平时在铁路~~局上班的大站长也来了。
“王总，这位是我们站长刘文泰，也是铁路~~局的领导。旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处，都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”
“合作嘛，当然是互利互惠为主要原则。我提供产品，在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案，供大家选择。”
“第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益。”
“第二种，代售。货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成。”
赵琨皱着眉头：“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了？”
“赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金。
现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱。
他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。
他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款。
“那你们的产品批发价是多少？”赵琨又问道。
“这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些。”
王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高。
而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。
“这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，那我们就要卖三块钱，火腿肠的零售价我们要卖一块五，你这给我们的利润并不高啊。”
王浩安撇撇嘴，你们都特么翻倍利润了，比我们厂家赚的都多，还觉得少？合着之前你们卖食物，利润比翻倍还多？
不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块，好像此时还没那么离谱。
“三位领导，请问火车是什么？在百姓的心目中，火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员，要求微笑服务，让乘客舒心，难道火车就没有这种要求吗？”
“如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉，会不会得到乘客的一致好评？这也是各位想看到的吧？”
赵琨放下手里的笔，扶了扶眼镜：“这跟我们这次合作有什么关系吗？”
这是在批评我们服务不好？
“许多人乘坐火车，都有一些印象，火车拥挤，车上的东西贵，餐车的东西不好吃，这个我也是体会过的。”
“如果我们提供价格不是很贵，却又很好吃的食物，是否能让乘客的满意度提升一些？”
“不只是方便面和火腿肠，我们的其他食品也很受欢迎，我们的产品最远卖到了海岛省那边，那些经销商这么远来提货，就证明了我们产品的受欢迎程度。”
确实有一个经销商这么干了，后来听说是赔了，运费比采购成本都高，零售价自然就会更高，能不滞销么。
当然，这些王浩安是不会说的。
“你怎么保证你们的产品一定好卖？这个方便面，你确定乘客会愿意买？还有你们的其他食品，都是零食吧，有多少坐火车的舍得买零食吃？”
“赵处觉得我们的产品卖不出去？那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上，我敢肯定，所有产品的销量都能有所提升。”
此时的火车上售货员完全就是混日子一样，无精打采的，比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。
“你们的人去火车上卖东西，这怎么可能！”赵琨直接拒绝，让我们的职工闲着吗？
“为什么就不行呢？三位有没有想过，如何提高单位的效益，提高服务水平？我们虽然是私企，但我们满汉食品是龙江最大的私企，在全国食品行业也是排的上号的。”
“我们的销售人员，每一个月薪都能达到四位数，因为他们能为公司创造更高的利润。让我们公司的人去给你们的员工做个示范，告诉他们应该如何推销产品，提高你们的利润。也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式，这有何不可？”
三个人相互看了看，让私企来给他们指导工作，没这么干过啊！
第219章 花生瓜子大碗面啦~~
“到了车上，记得听列车长的话，不要管一些无端的闲事儿，记得你们的任务是什么。”
“安子哥，我办事儿你还不放心么。”张子康整理了一下自己的衣服，比那个列车员的制服精神多了。
王浩安撇撇嘴，就特么是你办事我才不放心呢。
不过要说胆子大，够机灵，嘴皮子溜，张子康绝对合格，满汉食品找不出几个比张子康更合适的人选。
之前这小子身上有一堆毛病，现在也被纠正的差不多了，但人还是不够稳当，王浩安多少有点担心。
“行了，赶快上车，在哪儿取货都知道吧，顺口溜背熟了吗？回来之后，给你们都放两天假。”
此时已经是六月中，火车上的人很多，还有许多年轻的面孔。一些高中毕业的学生，家里有条件的，都出去玩一圈。还有一些是大学临近毕业的，回学校拿毕业证什么的，还有一些就是出差的，其他目的出行的人最少。
火车开了一会儿，张子康推着一个小车，从最后一节车厢往前走。
“啤酒、饮料、矿泉水，香烟、扑克、果仁酥，红肠、干肠、火腿肠，花生、瓜子、大碗面啦，有需要的旅客吗？”
张子康虽然是第一次在火车上卖东西，却一点不怯场，喊的还挺来劲。加上他一直笑呵呵的，也不让人讨厌。
“肠怎么卖？”
“红肠，干肠，火腿肠，我们这儿都有。你这是饿了吧，那我建议你买一个大碗面，放点热水一泡，喷喷香。”
“什么东西？火车上还有面条？”餐车不是只有盒饭吗，什么时候还有面条了？
“就是这个方便面，方便旅客食用的面条，开水泡上三分钟就能吃。再加上一根火腿肠，绝配！”
“开水泡的，好吃吗？”这人看了一眼价签，三块钱一碗，好像不贵啊。
“哥们，你这话说得，好像我骗你似的。你等我给你泡一个，你尝尝，不好吃不要钱！”
“真的，那你给我来一个。”
很多人都被张子康的大嗓门吸引过来了，不好吃不要钱，这个方便面真的那么好吃？他们有的人见过方便面，华峰的三鲜面，味道也就一般般，这个售货员小伙子哪儿来的自信？
可是当方便面打开的时候，顿时有一股香味传出来。而那个旅客吸溜着面条的时候，旁边人也忍不住问道：“哥们，这个好吃吗？”
本来他们没觉得饿，可闻了这个味儿，又看到别人吃的喷喷香，顿时觉得饥肠辘辘。
“好吃，这个多少钱？”
“方便面三块，火腿肠一块五，一共四块五。怎么样，我没骗你吧，这东西我们站长都爱吃。”
站长那可是实权领导了，不应该山珍海味的吃着么，他都喜欢吃这个方便面，看来是真的好吃。
再加上整节车厢都飘荡着一股方便面的香味儿，一些刚才没注意这边的人，也顺着味儿找过来了。
“这个方便面给我来一盒。”有人跟着掏钱。
“再买一根火腿肠吧，这俩在一起真的是绝配，更好吃。”
“也行，来一根吧。再来一包老冰城烟。”
“十块钱正好，那边有热水，所有的调料都放进去，开水没过面饼，用叉子插住盖子，防止散热，三分钟就能吃了，泡的时候小心点列车晃动，不要烫到。”
“给我也来一盒。”
“我也弄一盒尝尝，这味儿真的是太香了。”出差在外，吃个面也不算奢侈，却能给疲劳的旅途带来一丝愉悦。
“爸，我也想吃那个方便面。”有个高中生忍不住说道。
“不是给你带烧鸡了，吃什么方便面，那个哪儿有烧鸡好吃。”男人从桌上的兜子里面，拿出一只烧鸡。
“可是真的很香啊。爸，你就给我买一个吧，妈，我想吃方便面。”
“就给孩子买一碗，也没多贵。诶，给我们也来一碗。”
“加火腿肠不，更好吃，更有营养。”张子康喊道。
“加！”
一个车厢走过去，小车下面的方便面就卖了一半，火腿肠也卖出去不少，还推销出去了不少花生瓜子，张子康很是得意。
这比当初在站前卖水果盒容易多了，那时候天寒地冻的，现在多舒服啊。
第二个车厢也卖出去了一些，但是第三个车厢，张子康吆喝了半天，还是没人买。
没关系，他也有办法。
自己泡了一个，在车厢中间打开，站在那里吸溜吸溜的吃着，方便面的香味儿，很快飘满了整节车厢。
古人说酒香不怕巷子深，那是因为好酒的香气，可以将别人从很远的地方吸引过来购买。这个方便面也是如此，味道这么一飘，顿时就有好多人掏钱。
“盒饭，热乎的盒饭啦，有没有需要盒饭的？”餐车的服务人员崔杰，面前端着一个大盘子，上面放着许多盒饭，边走边吆喝。
别看他们火车上餐车提供的盒饭难吃，但这些坐长途的，谁不饿？尤其是看见别人吃的时候，饥饿感会成倍的提升。
当然有不少人是带着吃的上火车的，可那些吃的在车上都凉了，这盒饭可是热乎的。
每次生意都还不错，一节车厢卖个十几盒，很快车上的就能卖完，就算人少的时候，也剩下不多。
可今天奇了怪，怎么走了四节车厢，才只卖出去五盒呢，大家都不饿吗？
这天气挺凉爽的，刚才也没停靠什么大站，他们总不会是都带着吃的上车了吧？还有一件事挺奇怪的，刚才他过来的时候，闻到了一股香味，让他都感觉饿了，也不知道是什么好吃的。
到了这节车厢，他总算是知道刚才的香味儿是从哪儿飘过来的了，这谁还带着汤面上车了，也没看到保温桶啊。
不对，这个汤面是前面那个同事从小车上拿下来的，看着一模一样。听司务长说，今天小推车的人有不少是外来的，说是指导大家服务水平，这个东西是这帮人带来的？
“兄弟，你这个是什么？”
“好味道方便面，配上这个满汉公司的好味道火腿肠，那是绝配。你还没吃饭吧，一会儿回餐车，我给你拿一盒尝尝。”
“现在没有了，我得去补货，小车里的方便面卖完了。”
崔杰看了一眼，好家伙，里面有六个空箱子，难怪大家都不买盒饭了，合着是都买方便面吃了，这东西真的那么好吃吗？
一个站在门口的列车员正在认真的看着张子康卖东西，是比她平时卖的快多了。好像不只是吆喝的声音大，还跟顺口溜似的，刚才她都看到一个小孩子在学了，一会儿去跟这个推车的好好学学，听说这次学不好，要写检查的！
第220章 最牛的销售渠道
张站长等人看着面前的销售统计，不只是方便面和火腿肠卖的好，就连花生瓜子啤酒什么的，卖的也比之前好很多。
如果只是方便面火腿肠卖得好，他们还可以说，大家喜欢这两种食物，跟他们的服务水平没什么太大关系。
但现在证明了，提高服务水平，提高销售技巧，真的能提高销量，提高利润。
这还是一趟往返的销量，如果全年呢？全年销量提高百分之三十，加上新增的方便面与火腿肠，他们能多赚多少钱？
冰城站始发和终点的列车很多，但是跟全国列车数量比起来，也只是一点点而已。如果全国列车都能提升这么多的利润，这份功劳该有多大？
“站长，我觉得我们应该跟局里汇报，并且上报布委，将我们的模式推广开。”
“我们的模式？”站长刘文泰愣了一下，什么模式？
“贴心服务模式，也是冰城站模式。”张站长暗示道。
刘文泰眼睛一亮，冰城站模式，以他们冰城火车站来命名，那推广开了，他的功劳还能小吗？
按照年纪，他明年就要退二线了，可退二线不代表就退休了。如果这时候他有亮眼的政绩，让上面领导看到，他即使年纪大了，也不一定就要退二线，还能往上走一步啊。
往上走一步，将来退休后的待遇也将完全不同。
“你说的很有道理，我会打报告，跟上面汇报，尽快将这个模式定下来。这段时间，要我们所有列车的售货员、乘务员等，都要做到微笑服务，热情服务，急旅客之所急，想旅客之所想，也好好学学人家的销售技巧。”
“那个小王总听说是大学生，果然有能力。对了，跟那个满汉食品签订合同吧，以后往返我们冰城站的货车，不，省内所有列车上，都要有满汉食品的方便面、火腿肠。不要分成模式，我们自己进货卖。”
“至于其他食物嘛，也弄一点，给旅客更多的选择。至少他们公司的产品，在咱们冰城乃至龙江还是很有知名度的。”
张站长继续请示：“我明白了，可他们要求先款后货。那个满汉食品不但是市里，也是省里的重点企业。”
“怎么，还担心我们会赖他们的账不成？那就给他现结，咱们账上的钱不够，就从局里账上走。”
“够用，绝对够用。”
就算不够，他也能从别的地方挤出来，走局里的账户，这利润又该怎么分？功劳又怎么分？
“好，那就这么定了。老张，我们搭班子时间也挺长了，你的能力我是了解的，我看用不了明年这个时候，这个位子就该是你坐了。”
“站长肯定也会高升，为铁路事业做出更大的贡献。”
……
“安仔，你怎么还坐得住？现在都没几个经销商，你就不着急？”
郭继杰有些看不懂，我只是小股东，这些钱我亏得起。你可是用安杰公司的股份贷款了两点五个亿，要是你主打的这个方便面卖不出去，你拿什么还贷款？
“谁说我是干坐着了？我已经派胡大军去跟央台洽谈广告合作的事，下个月，我们的方便面广告就会播出，虽然时段一般，也没有明星大腕，可多少也能扩大方便面的知名度。”
“至于那些经销商，他们很快会来采购咱们的方便面，因为我们的方便面，很快就会拿到一份巨大的订单，目前已经有眉目了。”
“巨大的订单，有多大？”
“运气好的话，这份订单能达到我们产能的四分之一。而且对我们的产品知名度提升，也有着巨大的好处。”
“你说的是把方便面放到火车上卖？”火车上，一年能卖出去一亿桶方便面？
“冰城火车站已经在活动，将冰城车站模式推广，而我们的方便面，也会借此进入到布委领导眼中，拿下布委的订单。”
有布委下命令，那下面所有的省市，都会在列车上售卖他们的方便面。此时全国一年火车客流量已经超过了五亿人次，而且数据还在快速增长，不出十年，这个数据就会翻倍。
方便面还不只是在火车上吃，也会被人带回家，当做好吃的，给家人、孩子尝尝，毕竟此时绝大部分人没吃过这种方便面。
“你确定布委会跟咱们签署订单？”郭继杰也有些兴奋，如果拿下这么一个大订单，还附带宣传效果，那对公司的发展有着极大的好处。
“我确定。不只是冰城车战，铁路~~局等在想办法，市里和省里也在帮忙，他们一定会促成这次合作。”
企业做大了就是有这种好处，政斧都会给你帮忙，希望你能不断的发展壮大，提供更多的工作岗位，创造更多的效益和税收。
虽然说上马这个方便面生产线，新招的工人并不多，但这么大的投资，省市都不希望失败，希望满汉食品能够发展起来，让满汉食品成为市里乃至省里的名片，吸引更多的客商来投资。
更何况如果成功了，王浩安还承诺为市里捐建一所现代化小学，捐款肯定也是要超过百万的。
花点钱，让别人去跑断腿，这是王浩安最喜欢的了。
而且这个产品本来也能让铁路部门赚钱，就怕有人看出来，方便面上了火车之后，会影响餐车盒饭的售卖。
其实此时火车上的盒饭也没那么贵，未来之所以价格猛涨，一个是旅客数量不停增加，另外也是人们的收入不断上涨，舍得花高价了。
现在你卖的特别贵，许多人也舍不得买来吃啊，带的东西坏了，许多人宁可饿着。
“老郭，你就放心吧，你在满汉食品的投资，肯定不会让你亏了。只要我们的销量能达到产能的百分之四十，我们就有利润，达到百分之七十，我们就能赚一大笔，达到百分之百，我们一年就能赚几个亿！”
“但愿我们能尽快的满负荷生产。只是你联系印刷厂印刷杂志干什么，你不会又想做传媒行业吧？”
“不是啊，我打算免费送给铁道布！”
第221章 免费杂志
“王总，这位是铁道布的孙主任，负责这次的合同洽谈。”冰城的柿长给王浩安介绍道。
“孙主任，你好，很高兴满汉食品能够跟铁道布合作，为铁路部门提供优质的食品，提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。
此时陪坐的还有龙江铁路~~局的一把手，至于冰城站长那种级别的，根本都不够格参加这个饭局。
“王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句，这年轻的面容，太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候，好像还是京城铁路~~局的一个宣传干事呢。
“你们的那个方便面我看了，还不错，但我们研究之后，好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上，吐出一个烟圈。
大家都买方便面吃，谁还买他们的盒饭？餐车名义上是为旅客提供方便食物，但本质上也是一个营收项目，养活了多少铁路职工呢。
“孙主任，难道没有我们的方便面，旅客就不带食物上车了吗？我们这个方便面，已经开始全国推广，我们在全国各省市都有经销商，会很快进入百姓的眼中，他们可以带着方便面上车。”
“与其这份钱被其他人赚了，铁道布为什么不自己赚了？你们在火车上售卖，价格会更高，利润也会更高，这个方便面不需要炊事员，只需要热水就能吃。”
“而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面，但不是这种，而是打开之后，用水煮，里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物，看起来更加有食欲，也更加的营养，自然也能赚的更多。”
“餐车的盒饭，很多人都不舍得买，但这个方便面不同，味道很香，让人忍不住想要吃，甚至一个人在车厢里吃，其他人都会闻到香味，也想要买一桶。”
王浩安说方便面在全国各省市有经销商，完全是在吹牛，但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿，公司规模非常大，这个味道又很好，肯定不缺经销商。
“这个我们也在考虑，只是这个价格？”
“一块五一桶，这是我们给其他经销商的最低价，他们采购都是按照百万桶一批的，要是铁道布可以采购更多，我也可以降低五分钱。”
“一桶降低一毛钱，我们可以给你一千万桶的订单。”
“这，可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议，或者是总数多少桶？”
“先来一千万桶试试，如果效果好，可以追加订单。”
王浩安笑了笑：“没问题，但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么，但对我们企业的压力就太大了，这点柿长先生可以证明。”
“先款后货不可能！”
“孙主任，那我退一步，货到付款总行了吧。如果货到付款，我会再免费提供给铁道布一批杂志，可以放在火车上，让旅客的旅途不再那么无聊。”
“免费的？”
“对，这也是我对铁路部门的一点贡献。”
前世许多公共交通工具上，都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚，里面真正的内容没多少，大部分都是广告。
但是现在，这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供，火车、长途大巴都没有，市内公交车就更没有了。
想看报纸杂志啊，自己花钱买去！
绝大部分人都会对免费的东西感兴趣，免费二字，就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头，不知不觉给你增加了一些消费项目，这上面只是有一些广告而已。
广告的作用，广而告之，你买不买是你自己的事情，并没有强制消费。
所有厂家投放广告，最希望被更多人看到，不管你广告再好，没人看到也是白搭。广告即使很烂，可只要有人看到，哪怕吸引客户购买欲的比例不高，也能起到一定的效果。
要弄一本杂志，说难也不难，说简单也不简单。难的是有吸引力的内容，还有出版部门的许可，这个王浩安找了龙江日报社，只是花了五万块，就拿到了这个出版的手续。
至于说内容，这就更简单了。王浩安随便给了一些框架，姑父苏拥军就弄好了，甚至连排版都搞定了。
上面写着一些关于铁路建设的知识，这个直接从国家刊物上摘过来就行，铁道布不会不同意的，免费给他们提供，提升他们的服务质量，根本不会想过收钱的事儿。
还有一些散文诗，比如翻译国外的诗人作品，或者摘抄国内一些著名诗人的作品，包括一些优美的古诗词，花费也很低。
再就是摘抄一些古代的小说，比如聊斋故事等，这些也都不要钱。还有就是苏拥军自己写的几个小故事，之前报纸上没发表成的废稿，现在也算是出版了，圆了苏拥军的梦，王浩安给了一笔可观的稿费。
还有一些美食介绍，各地的特色美食，比如虾饺、牛丸汤、奶茶等等，当然也包括一些面食。
其中就把好味道方便面什么的也添加在里面，还有火腿肠、辣条、锅巴、果仁酥等等，都弄个历史小故事，给那些产品增加些“文化底蕴”！
当然最后也没忘记宣传安杰公司的衣服，上面直接就说安杰公司引领了牛仔裤的潮流，引领了休闲装的潮流，也再次提到青年衫等。
这些介绍中夹杂一些小故事，标准的软文广告套路，这在未来很常见，杂志上、网络上，甚至街边电信杆上贴的小广告都弄软文套路。
可现在，这个还没流行呢。大家看的是故事，到最后才明白，这竟然是广告，或者一些人还看不出来这是广告，以为只是顺带提一句。
“你能提供多少份？”
“第一次二十万份，以后酌情追加。而且上面也会帮忙宣传铁道布的一些功绩，比如每年新增铁路多少公里，解决多少乘客的麻烦等等。”
凡是满汉食品，满汉小吃或者安杰服饰的广告软文，都有彩色配图，纸张也选择更好的。
至于里面的一些诗词、神话故事之类的，用最普通的纸张，印着黑白的就行了。一份杂志十六页，印刷二十万份，印刷成本也才十来万块，算上其他支出，也不到三十万。
三十万，能在所有的货车上做广告吗？前世那些在货车座椅上弄广告的，哪个没花上百万，还就一段时间的。
他这个杂志，只要没被人偷走，那效果能持续一两年。偷走了也没关系，反正过几个月他要换新的。
“好，那我就答应你货到付款！”
第222章 不好意思，没货了
王浩安在采购合同上注明了，会附赠列车杂志的事情，孙主任还说没必要，但王浩安坚持写在合同里。
这个很有必要！
等这些杂志投放到列车上之后，很快铁道布的人就会发现，这里面含有一些广告。而他们很快也会明白，王浩安说免费送给他们杂志，其实却用他们的火车做了免费宣传。
一旦有人找铁道布，想要在列车杂志上投放广告，那时候铁道布就一定会反应过来，这个杂志他们完全可以自己做。
杂志怎么盈利，不只是靠着杂志的销量，还包括了广告销量，就像报纸一样。
未来为什么有许多报纸免费赠送，因为他们根本不靠销量赚钱，而是靠着上面的广告赚钱，他们的任务就是让更多人看到他们的报纸，从而提升他们的广告效力。
这种报纸，就相当于街边的传单，不过一般传单都是宣传一种产品，或者是一家企业，而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。
这个渠道能用多久就用多久，等不让用之后，在央台的广告效果应该也起来了，到时候这个广告渠道也就不重要了。
孙主任觉得铁道布占了便宜，价格降低了一毛，那么一千万桶，就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志，可以在每个桌上都放着，提高了铁路部门的服务水平，提高了乘客的满意度。
王浩安是偷着高兴，花了这么点钱，还是三家企业分摊，一家只需要出一点点，就能得到这么好的一个宣传渠道，真想大声笑出来啊。
“大军，通知下去，四个厂子都准备一百万桶方便面，要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧，尽快将销售渠道建立起来。”
第一份大订单签下来，完成之后，可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱，远不够看。
但这只是第一份订单，未来铁道布采购的数量，肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面，火腿肠也采购了一千万根，其他食品采购量倒是不大。
可王浩安有信心，这个方便面与火腿肠在火车上的销量，很快会给大家惊喜。而且不只是火车上，站台售货亭，站前售货亭，站内售货亭等都包括在内。
未来华夏的桶面销售额，有四成是出在交通工具和交通站点周边，其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量，巅峰时期可以占据两成，最低也没低于百分之十，因为桶面才是真正的方便面，冲泡方便，还不用清洗餐具。
未来华夏的方便面消耗量全球第一，占据全球总消耗量的一半左右，也就是五百亿袋（桶），那么火车站及其周边的桶面消耗量，能达到一百五十亿桶！
现在哪怕市场还没打开，只有百分之一，那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后，铁道布肯定会追加新的订单，毋庸置疑。
此时的全国公路大建设还没爆发，但也已经有了不少国道、省道，那么高速路中间的服务区，也是很不错的销售渠道，这个得让人去主动联系一下，看看跟交通口能不能签订合同。
如果不行也没关系，自然会有经销商去铺货的，那些经销商一个个也都精明着呢。
但是要想经销商上门，就需要让经销商看到有利可图。商人逐利，不赚钱他们可不干。
甚至一些经销商还开着货站，批发各种产品，掌握了不少的终端销售渠道，这样的经销商是一定要合作的。
……
“老马，你们人呢，我来拉方便面，给我装车啊。”一个经销商带着钱，直接来到了厂子。
“哟，老钱，咱们这个合同上写的是一个星期内交货对吧？”
“啥意思，你们那货都压在仓库呢，我现在给钱，你们还不卖是咋地？你不是要涨价吧？这可是有合同呢！”
老钱脸上露出不愉之色，别以为你跟了大老板就牛气了，现在你也不是国营厂子的厂长，跟我摆什么架子？
“不是涨价，仓库里的货没了，过几天才能给你供货。”
“没了？什么没了，你卖给谁了？！”老钱急了，不是说好了，我的订单最大，先给我供货吗？
一些人可能看不到，但老钱却认准了这个方便面会很好卖，很快就会畅销，因为味道真的是太好了。
现在多少人家里是双职工，孩子放学回家吃什么，还不得等大人回来了做饭？要是有了这个，那就简单多了，孩子还肯定爱吃。
再说这包装上不是印着，这东西营养成分挺多么，虽然他不太明白那些营养都是什么，钠啊，蛋白质啊，维他命啊，听着就不一般。
价格虽然有些贵，但火腿肠贵不贵，比肉都贵，还不是很多人都喜欢吃？这个方便面也是如此，肯定能赚钱，他带着钱过来，怎么就没了？
“卖给铁道布了，今天早上装车送走的第一批一百万桶，过几天还有第二批，完成铁道布的订单之后，才能给你们供货。”
铁道布？老钱恍然大悟，这满汉食品的人厉害啊，居然把这个卖到火车上去了。这可是黄金渠道啊，看来满汉食品的门子很硬！
“你放心，我们合同上说了，订单量大的，优先供货，所以等铁道布的订单完成，第二个就是你的，你稍等三五天。”
这个方便面的生产线，满负荷生产，一天能生产三十六万桶，但那只是理论上的。实际的效率会略低一些，一个班次能保证十万桶以上，一天三班倒，也要三天才能生产出一百万桶。
“那可说定了啊，你们这还是国营厂子的时候，咱们就合作，这次我也是最先跟你们签大合同的，你可不能不讲究。”
“有我还能不卖给你？我们在央台投放广告的事情，我是不是第一个告诉你了，别人都还不知道吧？”老马佯怒道。
“嘿嘿，老马，咱们不是老朋友了么，那个晚上没事儿，去我那喝酒啊，我那有个老大夫给泡的药酒，喝了特别解乏。再整只甲鱼炖汤，随便颠吧两个菜，咱们哥俩好好唠唠，晚上我等你啊。”
第223章 不是同一？
“好味道方便面，用心做出的好味道，开水冲泡就能吃，营养美味看得见，搭配好味道火腿肠更美味哦~~~满汉食品！”
魏应洲看着电视上的广告，脸色阴沉。竟然有人已经生产碗装的方便面了，而且为什么也是红烧牛肉面？
可不对啊，他带着弟弟，来津门这儿建厂的时候，内地明明没有碗装的方便面，他应该是第一个建厂的。
八百万美元的投资，绝对是一笔巨资了，他们兄弟也是贷款才筹集到了这么多钱，而且建厂完成，又从内地银行贷了一笔钱，否则都买不起原材料生产。
他们的总投资，应该是一千万美元，合rmb接近六千万，就这样，他们生产之后，还没钱做广告呢，只能派业务员去各地推销。
这个好味道方便面哪儿来的这么多资金，在央台投放广告，需要的资金就不少，而且你得有相应的产能，才能去央台做广告啊，否则经销商来提货，你们没货了怎么办？
这么说这家企业的资金非常充裕，产能也非常高，莫非是同一集团在内地创立的新品牌？
抓起沙发旁边的电话，魏应洲打给三弟：“你在胡建那边吧，顺道去看看同一的厂子，看看他们的规模，考察一下他们的批发价，重点关注他们这个好味道品牌。”
同一集团的规模可比他们魏家的生意大多了，但他们先进入内地的，而且他们更加看好内地，愿意将工作重心转移到内地，同一则不行，那是宝岛食品行业的顶尖企业，更重视自己的大本营。
如果是在宝岛，他们魏家根本没有与同一集团对抗的资格，资产规模不到同一的十分之一。
可是在内地，大家都差不多，同一不是也就建了一个厂子么，听说还是将宝岛那边的旧生产线拆了一条运过来的，效率肯定比不上他们，他们这可是从岛国采购的先进生产线。
更何况地域关系，同一集团在胡建，那边距离宝岛近，方便同一集团的人员管理，也方便运回宝岛市场，可往内地运输成了大问题。
他们康帅傅就不同了，在津门建厂，直接就可以供应京城这个最好的市场，往北可以供应东北三省，往南也可以覆盖中原，还避免了跟江南的华丰对抗。
北河这边也有了方便面的生产企业，但那些只生产袋装方便面，这个根本不够方便。魏应洲甚至认为，他们很快会制霸内地市场。
只是他想不到同一集团这么大手笔，居然开始在央台投放广告，这是覆盖内地全国的媒体啊，广告效果极佳。
但一条旧生产线的产能，能够满足广告之后暴涨的销量吗？莫非同一集团在内地开分厂了？
更让他疑惑的是，同一集团的方便面不是以海鲜口味的为主吗，这也是他们在宝岛卖的最好的，什么时候出红烧牛肉面了？
康帅傅的红烧牛肉面，是魏应洲打败同一集团的底气，因为这个很符合内地人的口味，重要的是味道香，比那个海鲜面香多了。
可怎么同一集团也研发了红烧牛肉面，他们是什么时候做的，还是说同一集团破解了他们的配方，又或者干脆从他们这儿窃取了配方？
但不管如何，他们兄弟既然将大部分的资产都拿出来，在内地投资建厂，就绝对不能失败，口味一样，广告暂时比不上你们，我们就拼价格和渠道。
在90年的时候，他们兄弟就在京城郊区建厂了，生产的是他们魏家传统的行业，油。
他们也在央台做了广告，希望能够一炮而红，结果却是曲高和寡。因为那时候大家普遍吃的是八毛钱一斤的散装油，而他们的油卖两块钱一斤，没多少人舍得买。
偏偏他们当时还有雄心壮志，直接开了分厂，开在了给他们五免五减半政策的内蒙，短短两年的时间，他们当初投资油厂的钱就赔的差不多了。
魏家兄弟也发现了问题，他们光顾着免税政策，却忽略了交通问题。而且他们也发现产品定价有些高了，内地的经济水平，此时比不上宝岛那边。
但是他们一次偶然吃从宝岛带来的方便面，引起了车厢里许多人的围观，大家都很好奇，想问问他从哪儿买的，那时候内地只有少数一些地方有卖方便面，还没有碗装的。
于是他们又筹集了八百万美元，决定在内地大干一场，这次魏应洲亲自过来了，因为再失败，他们就要彻底退出内地市场，实在是没钱了。
好在这次他们成功了，方便面的零售价被定为2元，在一些大商店，则是一块九毛八，很快在津门打响名气，向着京城和北河扩张。
甚至魏应洲已经决定，明年一定要在央台做广告，并且迅速扩张，进行工厂布局，计划在三年内，完成内地七个核心工厂的布局，从而彻底占据内地市场。
可今年他第一个分厂才开始建设，产能还没提升起来呢，怎么就有方便面企业在央台做广告了？
看来他们也要提前做广告，否则大家都认准了好味道的牌子，他们的康帅傅就会受到严重打击，未来推广会越来越难。
魏应洲看着桌上的地图，他的工厂布局策略，三个弟弟都反对，但他还是说服了他们。可如果这时候有强大的竞争对手出现，那对康帅傅的影响就太大了。
他们的工厂扩张，是从银行贷款，一旦销售下滑，利润就会下滑，甚至会造成资金链断裂，那时候他们在内地可能再次失败，破产！
魏应洲沉思对策的时候，接到了三弟打来的电话。
“大哥，同一集团厂子规模没有扩张啊，批发价跟我们差不多，主要还是运回宝岛那边，巩固他们宝岛的市场。”
“而且他们推出的新品牌是好劲道，不是好味道，大哥你是不是搞错了？”
“没有搞错，广告上就是好味道。你确定这不是同一集团的品牌？那同一集团在内地有投资其他企业吗，好像叫什么满汉食品。”
“没有，他们就这一家工厂，大哥，要不找经销商打听一下？”
“嗯，打听一下吧，看看是谁投资的，是香江的资金还是其他哪儿的资金，这个可能是我们在内地最大的对手！”
第224章 独家采购（求订求票）
“你们家的碗面太贵了，批发价居然还要一块五，你知道康帅傅么，同样生产红烧牛肉口味的碗面，人家批发价才一块二。”一个胖乎乎的经销商大声说道。
胡大军看着这个胖子：“你身上的衣服多少钱？”
“我这件可是进口的名牌，一千多一件，怎么了？”胖子有些得意。这么贵的衣服，有几个人买得起？也能彰显他的身家和实力。
“批发市场有跟你这个款式差不多的，只要八十块，你为什么不买那个？”胡大军追问道。
“我这是名牌，名牌懂吗？还说喝过洋墨水呢，这点道理都不明白。”胖子鄙夷的看着胡大军。你留洋归来又如何，一年还未必比我赚得多呢，我就读过初中。
“是我不懂还是你不明白？康帅傅有几个人知道，我们好味道方便面有多少人知道？我们已经在央台投放了广告，昨天就正式播放了吗，各位也是看到广告才找过来的吧？”
“我们的产品还被铁道布采购了，会进入全国所有的列车上售卖，所有未来乘坐火车的，都会知道我们的好味道方便面。”
“我们的品牌知名度更高，你们销售的时候也会更容易。而且我们的零售价更高，两块五，比康帅傅的两块钱高了五毛钱，这里面的利润空间有多大还用我说吗？”
“各位应该都听过一句话，便宜没好货。我们这个采用的都是岛国进口生产线生产的，口味是多少食品专家一起研究出来的，其中还包括了国家顶级的厨师。”
“卖我们的产品，各位能赚的更多，卖其他品牌的，有没有前途各位很清楚。”
胡大军说的很明白，我们有广告，有铁路这个渠道，而且我们给你们预留了很高的利润空间，比康帅傅的更高，这还不知道该怎么选择吗？
“我来十万盒，我带着支票来了。”一个戴眼镜的人喊道。别人买不买他不关心，反正他肯定能卖出去，一盒最少能赚三毛钱。
“不好意思，先要等支票到银行入账，才能给你发货。”在米国那边，支票都有好多是假的，不是经常合作的，支票一定要验过才行，更何况胡大军对内地的支票也不太了解，可不敢出错。
“那先给我装车，我带着车来的，你找个人跟我去银行。”
“可以。来，先把合同签了，我们按合同办事，大家都放心。对了，我们除了方便面，还有火腿肠、辣条、果仁酥、锅巴、花生、瓜子等多种食品，如果都采购的话，可以拿到优惠价。”
“等等，你这个合同有问题啊。”眼镜男大声喊道。
“看看，我就说这个好味道方便面有问题，居然在合同上做手脚，一点诚信都没有！”胖子此时马上跟着起哄。
胡大军瞥了一眼胖子，这个绝对不是真心来买他们货的，否则不应该得罪他们，那就是同行派来捣乱的了？
最大的可能，就是那个康帅傅公司派来的。
“你没有兴趣跟我们合作，我们也没有兴趣跟你合作，请你离开。”
“怎么，你们公司就是这么做生意的？我说两句实话，就要赶人走？那我就去康帅傅那边，两块五的零售价，怎么卖的过两块钱的，你卖一碗，康帅傅的能卖两碗，还是康帅傅的赚得多。”胖子没走，还在那里继续大声说着。
但是两个保安进来了，很“客气”的将胖子“请”了出去，再不出手就要扣工资了。
“各位有兴趣的仔细看看我们的合同，到底划不划算，各位心里应该很清楚。而且我们的合同有两种，现在看的是第一种，还有另外一种。”
大家都低头看着桌上的合同，嗯，难怪刚才有人喊有问题，这还真是大问题啊！
进他们好味道方便面，就不准再卖其他方便面了，这凭什么啊。我们爱卖什么就卖什么，你们管得着么。
但是耐心往下看，大家又开始犹豫了。如果接受了这个条件，优先供货就不说了，满汉食品还承担一半的运费。
并且采购其他产品，也都能拿到最低的优惠价格，别的他们不太感兴趣，那个火腿肠可不能错过，这个在全国多数地方都是畅销品，只可惜不是春嘟牌的。
但这个也在央台做广告了，很快会变成名牌产品，会获得消费者的认可，他们卖这个肯定也能赚不少钱。
再说春嘟那边的进货价比这个高了一毛钱呢，有时候还不一定能拿到货。
有一些之前进过满汉食品的节庆大礼包，知道那个果仁酥、锅巴、辣条什么的也很不错，很受小孩子欢迎，花生瓜子什么的他们不感兴趣，但如果价格便宜，进一批也行。
最后一点对他们的吸引力最大，签署独家采购协议，并且完成销售任务之后，还能拿到百分之五的运输损耗补偿。
也就是说他们进十万盒方便面，就能多拿五千盒，这五千盒可是白赚的，他们的利润能增长一大截！
有几个认识的相互商量了一下，就算咱们一家完不成任务，但可以合作啊。咱们几个人配合一下，让一家完成了，拿到的补偿大家分了就行。
“其他产品也包含在内吗？”有人忍不住问道。
“包含在内。只要是我们满汉食品的产品，你们不销售同类产品，就能享受我们的优惠条款。大家算算，这样你们的利润又会提升多少？”
大家还在犹豫，这就放弃了其他品牌啊，万一利润增长的不如预期，可就亏了。但这个广告做的这么好，工厂这么大，应该不会卖的差。
上面还说满汉食品有新产品的时候，他们有优先采购权。只是这还要交一笔保证金，一旦发现违约，扣除保证金，且会追偿法律责任。
一些手里有货站的拒绝了，他们可不能放弃其他公司的产品，但也有一些人签署了这份排他合同，毕竟赚的更多。
那个胖子在几个人出来后，很快打听到了合同的具体细节，他马上打了个电话，将这件事汇报给老板，满汉食品这件事做的太绝了！