第165章 卖的是服务
正月初八，工厂复工，工人们又开始忙了起来。王浩安却没那么忙，带着妹妹逛商场去了，可是却发现了一个很不好的现象。
“通知下去，今天晚上所有安杰服饰的门店员工，到服装厂员工娱乐中心开会，接受培训。”
接到通知的员工们都有些懵，这是要培训什么，上岗之前，她们不是接受过培训吗？
晚上八点，所有的门店员工都来了，还包括了安杰公司的劳资人事的员工，他们三三两两的交头接耳，不知道王总到底要做什么培训。
敲了两下麦克风，所有人就都安静了，王浩安看了看大家：“今天把大家叫过来培训，可能很多人都有疑惑，不知道培训什么，我想问一下，大家知道自己的工作卖的是什么吗？”
很多人都愣愣的看着王浩安，我们不就是卖衣服裤子的么，王总这是啥意思？
“你们可以看看自己的工牌，上面写的是什么。店长、导购、收银、人资等等，我先说说导购。”
“为什么别的店里叫售货员，我们叫导购？我们的门店所有产品分类摆放，清清楚楚，许多客人进来就能一目了然。”
“你们是不是觉得他们有找不到的东西，才需要找你们导购？你们还有一个工作，那就是引导顾客购买。”
“引导，包括告诉顾客所需要的东西在哪儿，另外也可以给顾客推荐一些服饰搭配。而你们每个导购员，卖出去的衣服，都是有提成的，很多人一个月拿到的提成，比你们基本工资都要高。”
“你们以为自己卖的是衣服，可衣服是公司的，不是你们的。你们提供的是服务，在顾客购买我们产品中产生的服务。”
“所以你们的服务，才是你们获得工资、提成的根本因素，简单来说，你们就是门店的服务人员！”
“其他工种也是一样，无论是店长、收银，还是公司的人资，你们都是为他人服务的。今天说的主要问题是门店的事儿，人资的都听好了，你们不但负责定期巡查门店，以后也要负责给新员工进行培训。”
“这里有一份报纸，我让人复印了一下，每个门店的店长上来拿一份传阅。看完之后，告诉我你们明白了什么。”
她们看着报纸，这上面写的是南河的一个商场，叫做亚西亚，上还有图片，不只是商场的图片，包括了一些服务人员的图片。
亚西亚在短短几年时间，营业额急速增长，去年超过了三个亿，甚至那句广告词也让人印象深刻，大家去南河，甚至会绕路去亚西亚逛逛。
一个商场，愣是被人们当成了一个景点，成为了城市的地标建筑，可见经营有多么的成功。
不过这个成功模式复制起来比较难，因为当时全国没有什么大型的购物商场，国营商场的营业员都拿着铁饭碗，服务态度很一般。
突然有了一个规模大，装修豪华，服务态度好，价格又比较亲民的，生意自然就好了。
但只注重于表面形式的服务，忽略了产品质量，忽略了产品种类，很快就会陷入瓶颈期。随着越来越多的商场开业，这种模式就会彻底失败，未来亚西亚就是这么倒闭的。
但亚西亚暂时却有可取之处，很值得许多同行借鉴，也值得安杰公司学习。
“一店的店长，告诉我你明白了什么。”
“微笑服务。对待顾客要耐心，让他们有宾至如归的感觉。”
“二店店长，你学到了什么？”
“热情待客，保持积极性。”
“三店长。”
“看到客人进来，主动迎上去，态度诚恳。”
……
“很好，那么你们店做到了吗？”王浩安敲着桌子问道：“你们对待顾客，有保持微笑，保持热情了吗？看到顾客进来，有积极的迎上去吗？跟顾客交流的时候，语气诚恳吗？”
“在亚西亚，所有的人见到顾客都要先鞠躬，要喊欢迎光临，向顾客问好。顾客走了，要说欢迎下次再来。”
“我对你们没有那么多的要求，不需要你们鞠躬，但基本的礼仪你们都忘了吗？顾客进门的时候，你们都在干什么？你们自己想想，你们赚的薪水，比同行高多少，没有更优质的服务，你们凭什么拿的更多？”
在门店开业之初，王浩安就让人专门挑选年轻、漂亮的作为导购员，甚至收银员也是一样。
店长虽然选择是三十多岁的中年女性，也要求形象气质，因为形象好真的能更吸引顾客。
如果不是现在男性都不愿意做导购，王浩安还打算请几个形象好的男导购，专门针对女顾客。
但是你长得再漂亮，耷拉着脸，语气充满了不耐烦，顾客也会很不高兴，大概率会选择离开，不会在这儿购物。
王浩安要求她们热情服务，微笑服务，同时也给了她们更高的薪水。一个导购员，平均月薪都能超过四百块，比商场里平均两百多块的薪水高多了。店长更是能拿到六百块以上，商场经理一个月才多少钱？
拿了高薪，却不愿意付出相应的服务，以为自己平时工作很辛苦，觉得自己卖出去了许多衣服，可那是因为安杰服饰的广告做得好，质量上乘，款式新颖，顾客不是那些导购拉来的！
“不要以为你们是无可替代的，你们能赚到这么多钱，是因为在安杰服饰的门店工作，换一个工作你们可以试试。”
“我明白正月的时候上班，大家热情都不高，可别人也都上班了，我也在上班。放假的时候，我没有扣你们的基本工资，平时你们每周也都排班休息，而我一天休息都没有。”
“我再告诉你们一件事，亚西亚的导购员薪水平均超过五百块，你们要是能达到她们的标准，我保证你们也能拿到五百块，甚至更多。”
训斥了一番，还得给一些鼓励和刺激，调动起她们的积极性，如果还有不知趣的，那就卷铺盖滚蛋吧！
第166章 一个大胆的想法
郭继杰刚回到安杰公司，就被王浩安带去了冰飞厂。
“你说咱们定制的车要做好了？就差内部装饰和喷漆？”郭继杰掩饰不住的兴奋，手工定制的汽车啊，肯定比什么皇冠之类的更好。
“他们效率不高，否则应该完事儿了。”
“这还不高？这才多久啊，你知道欧美那边手工打造的高端汽车，一年才能生产出鸡几辆。”郭继杰对这个速度已经很满意了。
不过他又有些担心，这么快就弄出来了，会不会质量不行？虽然是手工打造，可冰飞厂平时只做小货车和微型面包车，这个轿车能做好吗？
“小王总，你来了。过来看看，还有哪儿不满意的，我们可以改。”负责制作汽车的刘工走了过来。
“杰仔，你来看看，有要改的跟他们直接说。”王浩安对郭继杰说道。
“这个外形看着还不错，越野车，我喜欢。颜色我要白色，座椅我要这种宽大舒服的，是真皮的吧？”
“按照你们的要求，采购的真皮座椅，而且可以前后左右移动，靠背可以放倒，这个座椅还是进口的呢。”
王浩安神色如常，就你说的这些功能，有什么特殊的吗？任何一款高档车都有这些功能。就这么一个座椅，居然还要进口，可见华夏的汽车工业有多么的滞后。
“我也要这种座椅，外面颜色要黑色。还有前后都要加装保险杠，轮胎要这个宽的。”
王浩安不知道轮胎的型号是多少，但选择了一款比较宽的，这样更稳。
“行，你们的要求我都记下来了，组装、喷漆等需要一段时间，十天后这两辆车就可以交付给你们。”
“其他的参数呢，可以给我们看一下吗？”郭继杰还是不太放心。
“旁边那个本子，你们看一下吧，还不能拿走啊。”刘工叮嘱道。
“这个四缸的排量能达到两千四百毫升？”郭继杰很是兴奋，不是说华夏内地的造车技术很落后吗？
“杰仔，这是冰飞厂，飞机都能造，这点排量有什么奇怪的。”冰飞厂早就能造这种发动机，可是没有订单啊。而且没有生产线，制造这个的成本非常高，根本卖不出去。
郭继杰看着其他参数，这方面他比王浩安懂得多，看完那些参数之后，他将王浩安拉到一边：“你上次跟我说，这车定制多少钱来着？”
“四十七万多点，主要是一些零部件得从国外采购，否则不会这么贵。”
“贵？这也叫贵？你知道一辆手工组装的车要多少钱么，最少一百万起，性能参数也就跟这个差不多。我明白了，人工费便宜。”
国外的手工打造的汽车，人工费占据成本约三分之一。但是冰飞厂手工打造的这个汽车，人工费只占成本的百分之十，因为冰飞厂的人工费很便宜。
为什么未来许多大公司都来华夏建厂，就因为华夏的人工费便宜，许多劳动密集型的企业，人工费是最大的成本之一。
手工定制的汽车不到五十万，在郭继杰眼中是太便宜了，他忽然有了一个大胆的想法！
“刘工，这个组装汽车是你在负责对吧？”
“是啊，有什么问题？”刘工眨巴眨巴眼睛，我哪儿做的不好？
“我以后再订购，还是这个价吗？”
“这你要问领导，我只负责组装，别的不管。”还要，这两辆就费了他们不少时间呢。
“安仔，走，我们去找孙厂长。”郭继杰急匆匆的往外走。
他发现了一个商机，一个别人没注意到的商机，如果能把握住，多了不敢说，一年轻松赚上百万啊，只需要一点点的启动资金就够了。
在国外那些大型车企，也接手工定制汽车的订单，不过价格都非常的昂贵。没想过内地这么便宜，这里面大有可为。
内地进口的汽车他也看了，七八十万的都有人买，内地是很穷，但不缺有钱人。就像王浩安这样的，不就是忽然发财了么。
虽然内地富人的比例极低，但内地人多啊，富人的数量其实并不少。人有钱了，肯定会提高自己的生活质量。
就像有钱人都喜欢找人定制服装、皮鞋，更加合身，更加舒适。这汽车也是一样，如果定制的价格不高，肯定会有许多人喜欢定制的车。
你开奔斯，别人开跟你一样的，那能凸显出你的与众不同吗？定制的汽车，还可以根据客户的要求，增减一些部件，这才是有钱人更喜欢的。
他要跟冰飞厂谈谈，拿下这个定制汽车的项目，然后去推荐给那些老板，一辆车赚个一二十万的差价，一年一两百万还不容易？
就说内地现在遍地是机会，老豆还不相信，看看，我买辆车，都能发现商机。
……
“你们两个过来，是定制的汽车有什么问题吗？”孙兴才皱着眉头，不是来兴师问罪了吧？老刘带队，不应该出问题啊。
“没有，我们很喜欢。只是我现在想跟孙厂长谈个合作。”郭继杰赶紧说道。
“合作？我们今年没打算买工装。”
“不是服装，是汽车项目。我对冰飞厂的手工定制汽车很看好，想要跟冰飞厂合作，我希望跟冰飞厂联合开展手工定制汽车项目，我能保证每年为冰飞厂带来至少十辆车的订单。”
王浩安正喝水呢，差点喷出来。郭继杰也想到这个了？不过很可惜，郭继杰注定要失望了。
“郭总，不好意思，这个我们无法答应。这个项目，我们自己在做了。”说完，孙兴才还看了一眼王浩安。
当时接王浩安这个订单之后，孙兴才就想到了这一点。在国外考察市场的时候，他们见过一些直升机推销员，跟这个手工定制汽车模式差不多。
所以孙兴才马上就跟冰飞厂的销售说了，在冰飞厂的销售列表里，增加一项手工定制高端汽车，根据客户的要求不同，价格也就不同，一辆车差不多能赚十万块。
虽然比之整个冰飞厂的效益是九牛一毛，但也算是多了一项业务，还不用增加什么设备，万一这个做起来了，那冰飞厂就将一下子成为华夏汽车行业中的贵族，家用轿车项目也能开展了。
郭继杰脸上的笑容凝固，已经在做了？内地的企业，也这么有头脑吗？
第167章 迈出扩张的第一步
“安仔，大家的第一笔投资都到账了，满汉小吃的扩张也该开始了吧？”郭继杰笑呵呵的问道。
安杰公司已经迈入正轨，以六家工厂为基点划分了片区，将那些代理商分到不同的片区接受管理。
各分厂会派人不定期巡视各代理商的公司甚至门店，一个是保证没有损害安杰公司品牌的事情，另外也看看各门店的产品销量，避免被那些代理商忽悠了。
接下来安杰公司的工作重点，就是研究换季时候该推出什么新品，这个已经叫设计部门在弄了，图纸是王浩安说的那个外聘设计师提供的。
安杰公司不需要两人太过操心，郭继杰此时更关心满汉小吃什么时候能扩张，他跟廖启贤手里买了一半的股份，还希望满汉小吃能做成华夏第一呢。
任何行业能做到第一，利润都不会少。更何况小吃店的利润本来就高，他们都希望能够快速扩张，避免被其他人发现商机，抢占了市场。
“该开始了。过几天，常春那边的几家店就能开业，就等他们几个回来了。”
廖启贤他们过了年，也从香江来到了内地，不过却在其他城市选址呢，大家电话联系了一下，已经有几个地方开始筹备，但都没有常春这边快。
常春这边有个好处，那就是冰城生产的半成品材料，直接就可以运送到常春去，省掉了建食品加工厂的时间。
“那我打电话催一下，这可是满汉小吃迈出冰城的第一步，身为公司股东和高管，一定要到场。”
廖启贤他们几个也都是家里派过来，试水内地市场的。一方面是看看内地市场的潜力如何，另外也试试内地政斧对于香江投资商的态度到底怎么样，是不是真的跟传言中一样，条件好的不得了。
他们几个不只是在其他地区给满汉小吃的店铺选址，也顺便考察着其他投资项目，如果有合适的，顺便推荐给家里。
几个人的能力都不错，在给小吃店选址的时候，大家也都一致认为，地段是最重要的。
黄金地段对许多店铺销售情况都有着很大的加成，像安杰公司的门店，就是步行街那里的销售额最高，因为客流量最大。
冰城周边，是王浩安亲自带人去考察的位置，他在冰城下面的县城又选定了两个位置，打算开满汉小吃的分店，目前正在装修呢。
冰城的五家店铺每天早晨、中午、晚上都是爆满，甚至有许多食客每星期都来吃，弄得跟下馆子改善生活一样。
每家店铺的月纯利润都超过一万，这在之前，所有人都想不到，一个小吃店也能有这么高的利润。
郭继杰建议在冰城主城区继续寻找位置开店，但大家商量了一番，决定还是先向外扩张，避免因为门店过于密集，导致各门店的销量均有所下滑。
现在那几家门店就有许多坐公交车过来吃饭的，每天饭点都有人排队，满汉小吃已经成为许多冰城人眼中的精品小吃店。
越是排队，他们越愿意来。有人排队，说明这家的东西好吃，很多人都有从众心理。就像是那些奢侈品大牌，可能你看着不觉得多好，但身边人都跟你说好，慢慢的你就会受到影响，觉得这个奢侈品就是好。
等上一年时间，再选址开新的门店，那时候可以推出一两种新的食物来吸引顾客，保证客流量不会减少。
直营店虽然利润不低，但直营店的成本也高。一家店买房子加上装修，怎么也要二十万块，哪怕是那些县城里，房价更低，但装修费用也不低，成本同样要十万块以上。
县城的客流量肯定没办法跟市里比，在县城开小吃店，月收入恐怕达不到一万，但综合考量，两三年内也能收回成本。
郭继杰打完电话，坐到王浩安旁边：“安仔，没想到这个小吃店利润竟然这么高，要是每一家都能有冰城这边的利润，那么我们很快就能开上百家店，两三年就能收回投资。”
王浩安笑着摇摇头：“每一家都像冰城这边的这么火，怎么可能。你忘了冰城的小吃店是怎么火起来的？”
要不是拉来了柿长，上了市电视台的新闻，又弄出了一个柿长套餐，哪儿会有这么多人知道满汉小吃？哪儿会有这么多人想来尝尝？
这要是在王浩安重生前，妥妥的网红小吃店，靠着一个噱头，能吸引许多慕名而来的食客。
可是在其他城市开店，那就不能再用这个噱头了，你冰城的柿长喜欢的小吃店，外地人可不认，他们也没办法做到每个城市都请到柿长来吃饭。
王浩安跟大家商量，扩张的时候要慎重选址，不只是客流量，还要考察这个城市的经济状况。
如果这个城市很穷，哪怕人不少，但也没必要开，大家肯定都选择在家里做饭吃，更省钱，哪怕是小吃店，那也是饭馆。
他最怕这帮人要盲目快速扩张，一旦某一家店生意不好，最终赔钱了，那对满汉小吃未来扩张会产生严重阻碍。
尤其是开放特许加盟的时候，要是有人知道小吃店还有可能赔钱，那加盟的热情必然降低，想要收取高额的加盟费也就困难了。
“那我们在其他城市的门店，就只能靠发传单等传统的宣传方法？”郭继杰皱着眉头，那还能赚那么多钱吗，什么时候才能回本？
“暂时看来，只能用这种办法，或者在当地报纸登广告。等以后规模起来了，覆盖全国之后，倒是可以在电视上做广告，不过那时候应该就开放特许加盟模式了。”
麦当劳、肯德基等可以在电视做广告，满汉小吃一样可以，广告费均摊到每一家门店，其实并不多。
……
五天后，王浩安他们都来到了邻省的常春，给这里新开的三家满汉小吃剪彩。
常春的许多人去过冰城，知道冰城火爆的满汉小吃，他们有的人出差去冰城，还特意去尝过，现在满汉小吃终于开到常春了，一些人熟练的接过优惠券，走到柜台边点餐。
满汉小吃，第一次走出冰城，这也是满汉小吃迈出全国扩张的第一步。
第168章 方向选择（第7更）
常春的满汉小吃开业，虽然没有什么柿长套餐，但靠着其他优惠套餐，加上新颖的明厨，干净整洁的室内装修，特色小吃，和报纸上的一周宣传，还是吸引了很多食客。
看着一天的销售统计，王浩安很是欣慰。常春虽然比不上冰城人口众多，但是城区人口也不少，因为是老工业区，经济也不错，房价比之冰城还要低一些。
照这么计算，或许两年时间，常春的五家门店就能收回全部成本，包括购买门市的费用。
接下来两个月，他们要在沈城、京城、津门、石城、魔都、清岛、长安、江城、金陵等多个城市选择，开直营门店。
同时满汉小吃也在考察各地的特色小吃，哪些是比较容易上手，而且方便规模化生产的。现在主打江南、香江美食，这个远远不够，至少在南粤等省份，没有特别大的吸引力。
何况他们还要配套建设中央厨房，也就是加工半成品的厂子，给周边的门店配送，这个的成本有点高。
常春是因为挨着冰城，冰城这边配送就行了，其他地方都需要自建中央厨房，导致了许多地区开几家门店，成本就接近两百万。
要想在这些目标城市都开门店，满汉小吃的资金还不够。现在有两个办法，一个是直接招加盟商，这样他们只需要投资一个中央厨房就够了，其他的成本都是加盟商的，同时还能收取一笔加盟费。
第二个办法就是等，等这边的小吃店盈利，用利润去进行扩张，好处是所有门店直营，方便统~~一管理，同样的装修风格，同样的服务人员服装，同样的经营管理模式，利润也会更高。
郭继杰倾向于直营，他认为这些核心城市，直营的效果更好，方便推广品牌。而且未来谋求上市的时候，也更加稳妥。
加盟店万一出现问题，人家直接关店，对满汉小吃的影响就太大了。
几个人又坐在了一起，商量满汉兄弟餐饮的下一步战略计划，资金缺乏，是限制他们扩张速度的最根本原因。
“安仔，要不我们将第二期资金提前投入吧。”廖启贤建议道。那些城市他们都分头考察了，觉得市场都不错，开了就能赚钱，现在要舍弃一部分，总觉得亏。
“二期资金投入，就能全面占领那些市场了吗？别忘了我们考察的结果，我们发现有二十多个城市，都具备开三家以上门店的标准，而这二十个城市，因为距离原因，我们至少要投资十五家以上的中央厨房。”
“你们可以算一下，光是中央厨房的成本就要多少？还有那些门店的成本呢？我们二期资金投进去，同样远远不够。”
“更何况我们投资中央厨房，利用率也不能太低，否则根本不划算。看起来门店的收入都不错，可刨去中央厨房的成本之后呢，几年才能收回投资？”
“我们投资小吃店本来就是个长期计划，按照我们最初的设想，五年时间，让门店超过一千家，第一年至少要扩张到一百家，可我们现有的资金，根本不足以让我们快速扩张到一百家。”
“贷款啊，我们可以用那些门店抵押贷款。我们买下来房产的价值不高，可装修之后，那些房产都升值了，我们为什么不贷款扩张呢？”郭继杰建议道。
他可不想现在就开始加盟，尤其是在中央厨房布局都没完事儿的时候，加盟的话，对方就要从他们这里学习许多配方，这个倒不是需要多保密，而是怕他们做不好，做出来的味道不一样，甚至很差，砸了满汉小吃的牌子。
“贷款的利息太高了，而且我们的规模太小，在当地贷款不容易。冰城这边，因为看不到那些门店，所以也不会愿意给我们贷款吧？”廖启贤没想到开个小吃店，也需要贷款。
“利息高？怎么会利息高？我就没见过内地贷款利息这么低的。换而言之，只要我们能贷出来款，做什么都能赚。”郭继杰看着廖启贤，你贷过款么，知道内地的贷款利息多低吗？
“贷款就算利息不高，可你想过没有，我们投资这些小吃店，什么时候能收回成本？就算贷款三年，三年后，我们小吃店的成本还没收回来呢，那时候我们那儿有钱来偿还贷款？”
“没错，我们的规模是能够迅速扩张了，或许利润也能提升一些，可按照你的说法，我们规模扩张了，利润却未必能提高多少，我们的投入太大了。”
“安仔，你说，你同意谁的。”郭继杰不高兴了，你们还是我拉过来呢，没我介绍，你们能入股这个满汉兄弟餐饮集团？怎么我说点什么，你们都要反对呢？
王浩安笑了笑，看来这几个人的关系没他想象中那么好。而郭继杰在这几个人中，是处于弱势地位的。
虽然说郭继杰的老豆在他们父辈中身家最丰，但郭继杰跟他们不一样，别人都是继承人，或者是继承人之一，郭继杰则完全没机会继承郭氏集团了。
“我们是商量公司的扩张办法，你们这么激动干什么？无论怎么样，公司的扩张势在必行。”
“我们的现有资金确实不足以开太多的门店，那么我们为什么不重点发展几个地区呢？比如京城、津门一线，魔都、杭城一线，这些地方有个共同点，交通都还不错，我们可以用冷藏车进行食材配送，这样就节省建设中央厨房的成本了。”
“当然，大家辛苦这么长时间，分头考察了这么多城市，甚至许多门店的地址都选好了，就等着去买下门市，开新的小吃店，可你们考虑过没有，那些门市你们还没买下来呢，如果对方要高价，我们怎么办？”
“所以我的建议是先去谈，主要地区的门市先买下来，先开起来一些门店再说。”
计划的再好，也不可能考虑到具体实施中所遇到的所有情况，与其坐在这里商量，还不如先做，至少现在他们手头还有不少流动资金，一旦出现问题，还有转圜的余地。
“如果我们在几个地方连续非常成功，那么我同意贷款，如果只是还行，投资回报期比预计的长，那么就再等等，等市场发展起来再说。”
王浩安还有句话没说，今年扩张，其实会遇上一个极大的困难。
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第169章 突然间的通货膨胀
现在看起来满汉小吃发展的不错，利润率很高，可以在短短一两年的时间，收回门店投资的成本，这种投资回报率，已经远远超过了所有盈利企业的平均线。
但今年，华夏会经历一场大事，甚至现在就初现端倪，那就是通货膨胀。
这次的通货膨胀是怎么形成的呢？主要是华夏政斧在进行一系列的改革，他们在去年鼓励大家自主择业之后，许多行业兴起，一些人混得风生水起，比当初在机关、工厂要挣得多的多。
还有就是华夏加大了招商引资的力度，在去年有大量的国企变卖，不少工人直接失业了，也有许多工人的工资水平上涨了。
失业的工人或者在政斧的帮助下找了新工作，或者自谋生路，大部分过的还都不错，甚至对现在的生活更加满意了。
去年，华夏的经济增涨达到了百分之十四的超高速，大家兜里的钱其实都多了，而政斧对于民生等投入也急剧增加，导致了国家的财政赤字暴涨。
这时候上头又研究决定，要进行分税制，将税收大头直接上缴给中央，小部分给地方，这样可以进行调控，可以集中资源，发展一些地区，带动整个国家的经济增长。
而这也带来了一个问题，那就是许多政斧的税收忽然降低，国家又不给拨款，那么地方亏损企业需要政斧补贴的时候，政斧又没钱了，这可咋办？
卖企业，将一些政斧高补贴的企业，卖给那些想要买的人，不管是不是外资，哪怕是这些企业原有的职工，都可以将企业承包走，只要你能保证，企业不再给政斧拖后腿就行。
也是在这段时间，华夏的许多国企变成了私企，一些未来的华夏富豪，都从企业职工，转变成了私企老板，而职工还非常支持。
因为跟着他们干，就能赚到工资，要还是等着政斧补贴，只能拿到部分工资，根本不够生活。
华夏的这一次税改，政斧收到了更多的税款，第一步就是对华夏的第一产业进行补贴，工业只是华夏的第二产业，第一产业是农业。
正好今年国家对于粮票也基本取消了，粮食等农副产品，迈入真正的市场经济时代。国家怕粮票的消失，导致粮价下跌，于是掏出了一大笔钱，对此进行了补贴。
没想到粮食价格在过年之后，迅速上涨了两成，而且更多的人选择将粮食屯着，等价高再出售。
之前粮食都是国家统~~一收购，那时候许多人都觉得亏，现在可以自己买卖了，那凭什么还这个价格卖啊，我们这么辛苦一年，就收了这么点粮，你们城里的还能上班，月月有工资，我们一年就只这些粮食挣钱呢。
再说许多人不是挣得多了么，我们给粮食涨价，想要多赚一点有什么不行？
粮食价格的上涨，带动了整个农副产品价格上涨，而受到国际因素影响，石油的价格也在上涨，国内的煤炭价格也在上涨。
其实大家都明白，当初是计划经济，国家为了保证所有人的基本生活，对粮食、能源价格进行了严格控制，保证大家都能吃上饭，住上暖和的屋子。
可现在市场经济了，国家不再限制价格，一些人就联合起来，开始抬价，他们觉得自己做着最辛苦的工作，凭什么挣得那么少？
粮食价格上涨，带动了整个食品行业价格上涨，人们总是要吃饭的，这部分的支出成本忽然高了，价格上涨超过百分之十，甚至部分地区上涨了接近百分之二十，正月可才过去啊。
大家忽然发现，之前每个月的工资除了一家花销，还能攒下来一些，现在却根本攒不下来。
有工资低的，或者一家就一个上班的人，工资根本不够花了，还要动用存款才行，否则生活质量就要严重下降。
而这时候，国家又开始进行了一项工资改革的大事，你们不是觉得工资不够花么，那就提高大家的工资呗。
不只是机关单位的，还包括了那些企业的职工。基础工资、工龄工资、职务工资、绩效工资，还有一些其他的补贴，加在一起的话，许多人的工资甚至能翻倍了，当然大部分都只是上涨了百分之一二十。
之前在南方一些地方，比如温洲，就有人训斥女儿，你现在这么没出息，以后就只能嫁给个干部，因为那时候干部的工资涨幅最低，在许多人看来，不如出来干点啥挣得多呢。
当然，这类干部就是大学毕业生，拿着干部的身份，却没有实际职务，真要是当上领导了，那就两说。
基础消费品的物价上涨，所有人的工资上调，带来的就是全国整体物价都在上涨，未来很多人戏称，这就是物价先跟国际接轨。
拿着国内的低工资，却要享受国外的高物价，其实他们不知道，此时他们口中的国外，欧美等发达国家地区，物价远比华夏高得多，上涨幅度同样不低。
只是因为那些国家的收入增幅快，才抵消了这个影响。
还有一个根本原因，就是国家计划经济转为市场经济的时候，许多地方政斧看到了一些物资的短缺，于是都开始上马这些短缺项目，结果导致了一些产品的产能严重过剩。
最直观的就是家电，无论是冰箱、电视、洗衣机还是空调这种新型产品，产能均过剩，平均要超过百分之五十。
他们错误的估计了市场的增长量，因为这些都算是耐用品，许多家庭都有了，几年都还能用，为什么要买新的？
通货膨胀，对许多行业的打击是致命的。工资上涨，原材料价格也在上涨，产品却卖不出去，也正是在这两年，让一些原本经营状况还不错的企业，一步步走向了破产的边缘，最终在九八年前后，都被淘汰掉了。
通货膨胀来的很突然，许多人都没反应过来，甚至就连政斧都没预料到会这么严重，这时候政斧制定了一系列的补救措施，未来的效果都还不错，可却无法短时间见效。
而通货膨胀，对许多人，许多企业来说都是难关，对王浩安来说却是一个大机遇！
第170章 该涨价了
“安仔，这就是你告诉我们不要太快扩张的原因？”廖启贤看着眼前的报表，眉头紧锁。
猪肉、面粉、大米、油什么的价格都涨了，煤气罐的价格也涨了，甚至连葱姜蒜等辅料的价格也涨了不少，他们小吃店的利润降低了很多。
“京城和津门的十家小吃店下个月初就开业了吧，你算算我们账上还有多少钱？每个月回款是不少，但按照你说的扩张方式，根本行不通。我们账上总要预留一些风险金，否则万一再遇上什么事儿，我们的经营就会出现问题，影响未来。”
廖启贤忽然有些庆幸，庆幸他卖了百分之六的股份给郭继杰。这个投资回报率，完全达不到预期，那么他们的设想，是不是要至少十年才能实现？
原本他认为五年时间就足够了，到时候他的投资可以得到百倍的回报，这种投资回报率，傻x才不做呢。
可在回家的时候，他老豆指点了他两句，虽然投资的钱不多，但要懂得鸡蛋不放在一个篮子的道理，所以廖启贤又在内地投资了一点其他产业，将股份转让给了郭继杰一部分。
现在看来，这个做法并没有亏。满汉小吃的扩张不想他想象中那么顺利，许多门市的价格比预期的都要高，那些人似乎是看出来他们要买房子一样，要的价格都贵的离谱。
他们看中的都是热门地段，热门地段的门市房，有几个愿意出售的？每年收租金，房价还在上涨，这多划算啊。
就像你有一家资产一百万，但每年能赚三十万的公司，别人给你两百万买，你肯定不愿意卖，拿了两百万是很多，可上哪儿找稳定回报率超过百分之三十的投资产业去？
这时候想买下来，那就要给别人更多，甚至要超过三百万，有的企业出售的时候，甚至要拿走预估十年的利润。
当然那些收购的企业也不傻，在你手里，这个一年有百分之三十的回报率，可到了我手里，我能让回报率达到百分之五十，甚至更高。
收购门市也是一样，不只是要给到预期几年内的上涨金额，还要给别人这几年可能得到的租金收入，让他们觉得赚了才行，没人会愿意亏了卖。
人越多的城市，地段越好的门市，溢价就越多，原本预计他们能开五十家门店呢，现在看来，三十家就差不多了。
但他们跟王浩安都一个想法，小吃店的房子最好还是买下来，租的话变动太大，门店贸然搬迁，对生意的影响很大。
而且他们小吃店能火起来是必然的，那么对方的租金肯定会不停的上涨，甚至狮子大开口，到时候怎么办？
买下来房产也不亏，香江那边的房价都是不停上涨的，他们认为内地房价迟早也会爆发性增长，现在内地的房价太便宜了，就算未来小吃店不赚钱了，将这些房产卖出去，他们每个人都能分一大笔钱离开。
“你们呢，觉得我们下一步该怎么做出改变？”廖启贤问道。
郭继杰看向王浩安：“你觉得呢？”
王浩安撇撇嘴，公司是大家合伙的，我是大股东，也不能什么事儿都指着我啊。当初答应让他们入股，一方面是需要资金扩张，另外也是希望这帮人能负责公司的经营管理，王浩安自己就能省心了。
如果能在家躺着睡觉就把钱赚了，那谁愿意累死累活的工作呢？这几个人来了，王浩安确实省心了许多，可这几个人的经验的还是太差。
虽然他们父辈都是富豪，言传身教，在管理方面都不差，可他们都有同样的缺点，那就是没受过挫折，这方面还不如郭继杰呢。
他们一个个都是在家里的公司上班，一家成熟的公司，其实高管很好做的，有着成熟的管理团队，他们要做的就是按部就班发展。
当然，如果有能力，可以让公司更上一层楼，但绝大部分，都只是守城的，这也是被那些富豪所喜欢的。
我已经打下了偌大的家业，你老老实实的守住，以后几辈子就都不会愁钱不够花，干嘛还要瞎折腾呢？
想瞎折腾也行，别在家里的公司，我给你投资一笔钱，你自己折腾去，要是能让我看到赚钱的希望，我再给你追加投资，甚至用公司的渠道来帮助你。
王浩安看了看他们，这件事很难解决吗？
“涨价。我们新开的小吃店，不是在京城、津门么，那边的消费本来就比冰城、常春要高，所以我们的小吃价格也要上涨，每种上涨五毛到一块钱，就足够保证我们的利润。”
多简单啊，羊毛出在羊身上，成本上升了，那就涨价好了。涨五毛一块的，对那些来满汉小吃的人来说负担并没有增加多少，但却足以保证满汉小吃的月利润超过一万，甚至还有可能更多。
“那冰城、常春这边呢？还有接下来要开的魔都到杭城一线，是否也要涨价？”
“新开的店，当然都要涨价，至于冰城、常春这边嘛，冰城先涨，常春再等一段时间吧，刚开业没多久就涨价不合适。”
“也就是说我们要打破统~~一定价这个规矩了？冰城的价格上涨，不会让食客觉得不划算了吗？”
“未来我们当然还是要保持价格一致，但是可以推出不同的优惠套餐，从而补平各门店收入的差距。”
“至于说现在冰城涨价，没什么关系。你看现在早中晚都有人排队，别的一些面店什么的价格都涨了，我们这个为什么不能涨？”
“顶多就是排队的人少了，但肯定还是会爆满。别忘了，现在还有许多坐车来满汉小吃的食客呢，这也是我之前为什么反对在冰城开新店的原因。”
“不过再等一两年，等价格稳定了，就可以在冰城开新的小吃店，将我们原本的市场彻底占住。每种食物价格到底上涨多少，大家看看成本之后，商量一下吧，下个月初，就开始实施。”
第171章 涨价的办法有许多
很快，他们核算出材料成本，开始商量着每种食物怎么涨价。
“这个涨五毛钱，还能多赚一点呢，要不涨三毛？”郭继杰不确定的问王浩安。
“什么涨三毛，就五毛，来饭店吃饭的，谁带那么多毛票。”
王浩安撇撇嘴，你以为这是菜市场呢，还真完全按照成本核算，既然有了涨价的机会，自然是多涨一点，否则以后还月月涨不成？
“那成本上涨超过五毛的，咱们就涨一块？一下子涨一块钱，是不是太多了？”
“这可是虾饺，本来吃这个的就都不差钱。再说了，现在虾、肉、蛋、面粉什么的都涨价了，咱们这一笼涨一块钱也不多。”
“你去看看，菜市场的价格才是一天一个变化，每天猪肉的价格都在上涨，大米也是如此，咱们的小吃，能天天涨价吗？”
每一次通货膨胀，都不是短时间就能结束的，至少会持续一两年的时间，然后在国家的调控下，趋于平稳。
小吃店既然要涨价，那么就一次涨到位，至少一两年内价格不用继续上涨，否则每年都涨价，会让许多食客觉得小吃店的东西越来越贵。
“安仔，那咱们是不是多涨一点，照你这么说，咱们现在涨了五毛钱，过几个月，利润还是会下降，到时候又不好再次涨价了，咱们就眼睁睁看着利润降低？”
王浩安瞥了一眼那个人：“我问你，咱们卖的小吃，是按什么计量的？”
“嗯？什么意思？”
“喏，比如这个虾饺吧，咱们是一笼多少钱，可一笼里面是几个，有说过吗？到时候里面少一个，摆放的宽松一点，是不是利润就出来了？”
“还有这个牛丸汤，牛丸的大小咱们不变，但是里面少放一颗牛肉丸，是不是就降低了成本？”
这都想不到，还说在香江开了个饭店呢，这是街边小商贩都知道的办法。
前世这个被广泛用于许多产品的销售上，比如那个将牙膏口扩大一毫米的故事，还有各种日化产品缩小瓶子的做法。
包括一些食品，都是用的这种办法来变相降低成本。同样大的盒子，外面包装一样，但是里面多了一些空隙，说是方面取用，其实就是降低了产品重量，降低了成本。
但那些企业可不会这么说，他们会说推出新包装，如果不是为了降低成本，有谁愿意换消费者都熟悉了的包装？
将一款产品的包装做到所有消费者都印象深刻是多难啊，这是多少公司都梦寐以求的事情，他们为什么要改，还不是为了降低成本，获取更多的利润。
现在华夏进入了通货膨胀期，这个时间会持续一年多，甚至两年的时间，企业人员工资上涨，材料费上涨，你说那些产品价格要不要上涨？
可偏偏同类产品可选择的又比较多，如果有人这时候选择不涨价，那么肯定会吸引许多消费者，但其实就是赔本赚吆喝。
这是一个扩大产品市场的好机会，可以将许多同行击垮，但前提是自己也得撑住，一旦自己撑不住了，那么就是两败俱伤，甚至是同归于尽。
“那套餐呢？套餐的价格上涨幅度要多少？”
其实小吃店卖的最多的就是套餐，单品反而少许多。实际上他们特意控制了量，一个成~~年男子，一碗米粉根本吃不饱。
现在单品都涨价了，那么套餐的价格势必要上涨。原本套餐就有优惠，现在如果按照单品价格上涨比例，一份套餐的价格就要上涨两块钱左右，这价格是不是太高了？
两块钱在郭继杰他们眼中自然是不多，可对于一个月只赚三百来块的人，每顿饭都要多花两块钱，一个月要多花多少钱？
“每种套餐的价格都涨两块，你不要觉得高，咱们可以给多加一点东西，比如增加一颗卤蛋。”
一颗卤蛋的成本不过一两毛钱，但是零售价就是五毛，这个套餐增加一颗卤蛋，就好像只涨了一块五一样，并且食物种类增加，营养也更丰富了。
“还有，猪油包、菠萝包什么的制作比较麻烦，咱们暂时不会上这类食物，但是奶茶可以上了，可以增加一些新品套餐，这个奶茶，两块钱一杯。”
“在内地，会不会有点贵？”如果是在香江，两块钱rmb，也就合港币三块钱，这个价格算是非常便宜了。
可这是内地啊，内地的收入远无法跟香江比，一杯奶茶卖两块钱，能有人愿意买吗？
“我问你，奶茶包括什么？”
“奶和茶啊。”郭继杰疑惑的看着王浩安，了不得里面再添加一些红豆、粉圆、冰块什么的呗。
“说得好，那茶叶便宜吗？牛奶便宜吗？我们还引入了自动封口机，塑料杯，这些都不要钱吗？”
“不是你等会儿，我们不是买奶茶粉冲泡吗？”郭继杰瞪大眼睛，哪儿来牛奶？
“这个奶茶粉也不便宜啊，一杯卖两块钱，肯定有人买。现在看来是有点贵，但是一两年内，我们不需要涨价。”
“有了这个奶茶，我们就可以推出新的套餐，不必每种套餐都要有汤粉之类的，有奶茶就够了，而且现在喝过奶茶的人并不多。”
“很多人会因为好奇，购买这个奶茶，单买可能舍不得，但是套餐中带一份奶茶，你说他们会不会想要选择这款套餐？”
“光是这个奶茶，就能极大的提升我们套餐的利润，还有未来我们可以不断的推出各种新品，提升利润。”
奶茶在几年前就进入华夏市场了，但主要是在东南沿海和魔都、京城等地方，至少在冰城，王浩安还从来没见过。
任何新鲜的饮品出现的时候，价格都是非常的贵，比如麦乳精，成本才多少啊，卖的可不便宜。
还有未来在华夏开始火起来的咖啡，那就是一种饮品，地位相当于华夏的茶，愣是被当成了贵族才能享用的高端饮料，多少人喝不惯那个味儿，也要尝尝。
有这么多变相涨价，增加利润的办法，王浩安就不信，满汉小吃的扩张之路还会受到影响！
第172章 奶茶
“怎么所有的餐品都涨价了？”有人进了满汉小吃，刚想点餐，就发现价格表变了。
“你好，因为现在肉类、面粉等都涨价了，我们的成本也提升了很多，所以涨了一点。”店长解释道。
“那也太贵了啊，你这个套餐，怎么就涨了两块钱？”涨了两块钱，他以后还能经常来吃吗，一个月岂不是要多花几十块？
“因为这个套餐涨价，所以额外多赠送一枚卤蛋，这是用很多材料制作的卤蛋，不但味道好，还很有营养，先生要来哪一份套餐？”
卤蛋有营养吗？当然有啦，蛋白质和脂肪嘛。
“诶，这个是新的套餐？还有情侣双人套餐？这个杯子是什么，汽水吗？”
天气还有些冷呢，喝汽水会不会有点凉？不过新套餐，看着好像就不错的样子，还没吃过呢。
“对，这是我们店新推出的豪华单人餐，包含一杯热奶茶，比其他套餐更加的划算，先生要尝尝吗？”
“那，尝尝吧。”这个新款套餐比其他的套餐看着更丰盛一些，而且那个奶茶是什么，听名字，是有奶有茶，是高原那边的东西吗？会不会不好喝？
看其他食客的桌上都放了一杯这个，好像还能闻到淡淡的香味儿，尝尝吧，万一好喝呢。
这个小吃店就开在他们医院门口，每天不必再吃食堂那种难吃的食物，对他紧张的工作来说，也算是难得的放松享受时间。
取了餐，他找了个位置坐下，就看到有人推门进来：“小刘，别吃了，回医院，急诊，有几个外伤患者同时送来，主任让我叫你回去。”
小刘毫不犹豫的放下盘子，一手抓了肉夹馍往嘴里塞，一手端着奶茶，几串鱼蛋也用手指夹着签子，快速往医院跑。
跑到医院的时候，肉夹馍和鱼丸也吃完了，可是奶茶还没来得及喝。
进入科室，看到心仪的护士小张捂着小腹，微微皱眉，他知道小张又是腹痛了。忽然他看到手里的热奶茶，毫不犹豫的递过去：“这个给你，对面满汉小吃的新款产品，叫奶茶，听说可好喝了。热的，喝了能舒服点，我去看病了。”
小张喝了一口奶茶，一股暖流流入腹中，好像没那么疼了，而且这个奶茶好香好甜啊，真是太好喝了，刘医生是特意给我买的吗？
刘医生很快处理完了两个病人的伤口，清创、缝合，工作的时候一丝不苟。等他终于是忙完了，却发现小张护士在旁边看着他。
“奶茶真好喝。”小张说完，飞快的跑了。
小刘愣了一下，顿时露出狂喜的表情，他匆忙洗了一下手，得趁热打铁约小张周末去看电影，或者去录像厅也行。
几个护士看到小张桌上的奶茶杯子，都已经知道是刘医生送的，她们一边打趣，一边好奇的问道：“这个奶茶真那么好喝？什么味儿的？”
“香香的，甜甜的，可好喝了。”小张护士红着脸。
“要不咱们几个也去买一杯尝尝？现在正好没什么事儿，我去买，谁要？”一个胖护士忍不住了，她也要尝尝。
“我要，回来给你钱。”
“我也要。”
……
王浩安坐在店里，慢悠悠的吃着东西，喝着奶茶。这个奶茶的味道，比之前世他喝过的还是有所不同。
前世他也喝奶茶，但不是用奶茶粉冲泡的，而是用茶水和奶混合出来的真正奶茶，里面还能添加许多东西，现在这儿就只有红豆和珍珠（粉圆）两种，但对没喝过的人来说，已经非常美味了。
看看，今天来店里的大部分食客，都点了包含奶茶的套餐，证明所有人都想尝尝这个新品。
恐怕他们都不知道，这个奶茶一杯的成本不过几毛钱，利润超过了百分之两百。
王浩安在考虑，要不要单独将奶茶分出来，弄一个连锁，不过那样就要自己生产奶茶粉，从别人那里进货，就相当于将核心交到了别人手里，万一断货，整个产业链就会崩塌。
前世这个奶茶也是很火的，不只是学校门口的各种小摊，还有电影院附近，商场里面都有，一杯卖几块到二十几块，其实成本只要三分之一而已。
当然还有那种包装好的奶茶粉，比如优乐美和香飘飘，号称每年卖出去的绕地球几圈，虽然有夸张成分，但也证明了这个销量确实非常好。
不过要做这个，先要看看大家对于奶茶的接受程度如何。现在所有人都只是尝尝鲜而已，不代表他们就真的喜欢，等沉淀一段时间，这个套餐还这么好卖，甚至有人专门单买奶茶的时候，才是真正扩张的好时机。
而且现在奶茶粉的种类还只有一种，这是远远不够的，得多几种之后，才能单独开店，让顾客有其他选择。
这个就让别人先研究去吧，到时候他直接将成果买过来就行，又或者对方根本没有什么专利，那就更好了。
王浩安起身，看到小吃店全面涨价了，但是中午饭点的时候，依然是有人排队，有人打包带走，他放心了。
冰城这边能接受，那么其他城市开业的时候就这个价应该也没问题，实在不行，他还有别的办法。
重生前，他见过太多的促销方式了，而许多方式现在还都没人用过呢，稍微挪用几个，就能保证销量直线上涨。
一个胖护士匆匆忙忙跑进来，走到吧台前：“我要七杯奶茶，带走，多少钱？”
“十四块。”
十四，好贵啊，一瓶汽水才五毛钱。不过那个奶茶闻着是真香，小张喝了一杯，居然又要买一杯，肯定好喝，买了。
王浩安停下脚步，这个奶茶很受女孩子欢迎啊。他冲着店长招招手，店长麻溜的跑过来。
“董事长，您有事儿？”
“注意统计一下每天单买奶茶的数量，统计好了，一个星期以后交给我。”
“保证统计好，我现在就让人弄。”
“嗯，去吧。”王浩安点点头，刚要离开，转身又回去，递过去两块钱：“给我再做一杯奶茶，带走。”
第173章 都看到了（第五更）
王浩安熟门熟路的来到了江边的一处老小区，停车，端着一杯还温热的奶茶走进一个小院。
“王老板，你怎么来了？”开门看到是王浩安，姜雨柔有些慌乱，她的头发还在滴水呢。
“你弟弟呢？”王浩安站在门口。
“送去补习班了，他学习成绩不太好，不补习怕考不上大学。”
“应该这样。我来看看你画图的进度怎么样了，让你设计的几款衣服，设计出来了没有？”王浩安没有一点避讳的意思，直接进了屋里，嗯，暖和多了。
“我先去擦一下头发，稍等一下。”
两分钟后，姜雨柔用毛巾包裹头发，站在了王浩安对面。
“喏，这是奶茶，喝了吧。图纸呢？”王浩安将吸管插进去，递给姜雨柔。
“哦，在这儿呢。”姜雨柔慌乱的接过奶茶，将桌上有些散乱的图纸整理一下，递给王浩安。
她小心翼翼的喝了一口奶茶，比她以前喝过的麦乳精好喝多了，这是特意买给她的吗？
不可能，肯定是她想多了，王老板每次来习惯性不空手，可能就是随便买了一杯给她拿过来。
王浩安翘着二郎腿，却也只能坐直身体，这家里没有沙发就算了，怎么连个带靠背的椅子都没有？
“这个图案是你想出来的？”王浩安指着衣服上的图案。
“对啊，是不是很可爱？而且跟食品公司的商标图案一模一样，作为你们员工的工装是不是特别合适？”姜雨柔有些小得意。
“我什么时候跟你说，这是食品公司的工装了？”
“啊？不是吗？那是什么？”姜雨柔愣住了，你一个食品公司的老板，做这个不是自己公司的工装，难不成你还要做服装？
“你是不是忘了我跟你说过，我要你学的是服装设计？你觉得如果是工装，需要找人特别设计什么吗？”
“我这是要你画服装，卖给顾客的服装，你弄这个图案干什么，卖给小孩子吗？”
衣服上有卡通图案，那些成~~年男子谁会买来穿？他这款衣服是要代替衬衫的，而且连推广手段都想好了。
“这个图案给我擦掉，这里弄成宽条纹的，颜色方面你不用考虑。还有非条纹的也要有，不过将领子的颜色做一些变化，你标注出来。”
“袖口这里收紧，下面不用收紧，可以两边开口，这样拽出裤子外面也不会难看。”
“这里可以有口袋，也可以没有，你都画出来，我看看效果。”
“好，我这就画。家里没什么水果，你吃点瓜子吧。”姜雨柔端来一个盘子，“瓜子皮扔地上就行，一会儿我打扫。”
王浩安在一边嗑着瓜子，姜雨柔认真的按照王浩安说的修改，等她修改完成，一盘瓜子也被王浩安嗑光了。
“王老板，你看看我画的行不行。”姜雨柔怯怯的看着王浩安，她不知道自己改的符合王老板的要求不。
王浩安一张张的翻看，别说，姜雨柔的进步真快。之前只是画个样子，现在不但正面、背面都画出来了，还有拆分的图样也画出来了，只是上面没有标注尺寸。
这个没关系，安杰公司那些师傅会补充完毕的。
“这几张我都要了，画的不错，也该给你涨点薪水了。你再画一些短袖，其他方面不用做太大改动。还有短裤会画吧，画一些短裤出来，用松紧带的和扎腰带的都要有。”
“这些画，我给你两千，够不够？”
“够了，够了！”姜雨柔脸上有难以掩饰的惊喜之色，她以为还是一张一百块钱，那都是高薪了，现在居然又翻了几倍，何止是够了，简直是太多了，欠王老板的钱也能还上了。
“那个什么手工艺品，就不要再做了，专心给我做设计。不过你现在的水平还不太行，等以后，你还是要系统的学习一下设计。”
那个什么手工艺品，在王浩安眼里毫无前途，不就是他重生前，那些老太太街边摆摊卖的东西么，能赚几个钱？
其实他要是想，也不是没有挽救的办法，比如这个手链上可以串人造水晶石，看起来就会闪的多，漂亮的多，会很吸引女孩子喜欢。
但那完全没有什么技术含量，你努力推广，卖火了一个星期，绝对就有仿造的，到时候完全是给别人做嫁衣。
靠着这个赚点小钱行，想赚大钱太难了。
“嗯，下半年我弟弟就该上大学了，到时候我也有空，我可以去读夜校或者技校，肯定能提升自己的水平。”
姜雨柔可不想失去这份薪水非常丰厚的工作，反正现在赚得多了，夜校的学费才多少钱啊，她要努力提高自己的水平，避免被淘汰。
说不定让王老板满意了，还能给她涨薪呢。
“下半年你弟弟就要读大学了？那可是好事，让他读外省的大学，出去涨涨见识。”王浩安“好心”建议道。
“我也是这么想的，可是他成绩很一般，老师说考上大学有点悬。省内的大专还有可能，外省的太难了。”
“考什么大专，要上就上本科，这个能学到的东西更多。你也不要担心，说不定你弟弟超常发挥了呢？对了，你弟弟有心仪的大学和专业吗？”
“他想学机械制造方面的，说是这个回到冰城，肯定有用武之地。”难得有人愿意跟她聊她弟弟的事，平时姜雨柔都不知道这些事儿该跟谁说。
回冰城？也是个出路，这孩子没什么野心啊。等她弟弟毕业的时候，能赶上最后一次包分配，再之后，许多学校就不再分配工作了，只是推荐，然后慢慢的变成推荐都没有了，全靠学生自己。
“那就让他好好努力，学好知识，将来肯定不会差。没什么事儿我就走了，我说的图你好好画，还有，自己在家把院子门关好，别给陌生人开门。”
“哦。”姜雨柔送王浩安出去，还觉得有些奇怪，为什么王老板还要管我这些？而且为什么她还愿意听呢？
刚才王老板好像一直盯着她的衣服，有什么不对吗？诶呀，领口的扣子什么时候开了，那是不是王老板都看到了？！
第174章 老郭，恭喜恭喜
开车的时候，王浩安还在吹着口哨。刚才他努力找话题，多聊了一会儿，吃的那么差，怎么发育的这么好？
一路开到安杰公司，王浩安要把一个好消息告诉郭继杰，嗯，应该是好消息……吧？
“老郭？杰仔？郭继杰？”王浩安站在郭继杰门口，人怎么不在呢？
郭继杰从卫生间走出来，一脸幽怨的看着王浩安：“你喊什么啊，我这上厕所呢。”
这一会儿功夫，就给自己换了三个称呼。我比你大，你喊我杰仔合适吗？在你们冰城，不也是应该称呼我杰哥的吗？
“有个好消息告诉你，上厕所什么时候不行啊，快过来。”
郭继杰一脸懵逼，上厕所当然是有感觉了就去啊，难道还憋着？你这什么逻辑啊。
“来来来，坐好，我现在正式通知你，你要拿奖了，恭喜恭喜。怎么样，开不开心，惊不惊喜？”
“拿奖？什么奖？咱们安杰公司获奖了？是省里的奖项吗？”郭继杰还真的很高兴，拿奖就证明了他们做得好啊，也是一种认可。
“呃~~不是咱们公司拿奖了，是你个人。”王浩安也想公司拿奖啊，可是省里压根就没考虑他们。
说是区里没推荐给市里，这特么也没人告诉他，这个奖项需要区里推荐啊？到区里问，结果区里说你们自己没申请啊。
王浩安顿时就对这个奖没什么期待了，合着我还需要自己申请，写一份自荐？难道这个奖，不应该是按照实力排下来的吗？
还好这次给郭继杰的奖，他安排人写了，今天早上王思恒特意给他打电话，告诉他郭继杰已经确定获奖了，应该这两天就会通知，王浩安这是提前让郭继杰准备一下。
“我个人？我个人获奖了？什么奖？”郭继杰很好奇，我获奖了，我怎么不知道呢？
“十佳青年。也就是相当于你们香江的十大杰出青年，怎么样，是不是很高兴？”
十大杰出青年？郭继杰当然非常高兴，香江那个十大杰出青年，都要求有一定的影响力，做出很大的贡献，还不能有什么负面新闻。
他在香江根本轮不到，甚至那些艺人什么的，都比他机会大多了。不过他大哥也还没得过香江的十大杰出青年呢，倒是他在内地先拿到了，想想就觉得激动。
“是全国的？”
王浩安撇撇嘴：“你觉得可能吗？”
“哦，是省里的啊，那也不错，龙江这么大，人也不少。”郭继杰觉得省里的也挺好，全国十几亿人呢，他也觉得自己没希望。
“是冰城的十佳青年。”
“冰城十佳青年？”郭继杰脸上的笑容顿时消失了。怎么才是冰城的，他们在龙江也是最大的服装企业啊，全国现在也能排的上号了吧？
“怎么，你还瞧不上？你知道冰城多少人么，近千万人口，比香江少吗？冰城的地域，比香江小吗？这么多人，这么大的地方，就选出来十个人，要不是我找了关系，你一个香江人，能轮得到吗？”
“老郭，这个奖是对你的褒奖，也是对安杰公司的褒奖。你回头安排办公室的人，给你写一份获奖感言，到时候有可能请你上台发言呢。”
嗯，这种小奖，就让郭继杰去高兴吧，反正王浩安是看不上。
王浩安原本以为是只有29岁以下的才算青年，哪儿想到居然是34岁，过些年估计还会上涨，前几年还是24呢，是年轻人实在没人了，还是因为没有十佳中年的奖项？
这个十佳青年的含金量也不高，甚至可能本地人都不知道谁获奖了，也没人关心，还不如什么市级的劳动奖章有用呢。
但这怎么也是一个奖啊，王浩安觉得还是要整一个，可以在公司内部宣传，凝聚公司的向心力。
当然有可能别人不太当回事，所以这个“好机会”，王浩安就“礼让”给了郭继杰。看，我多大方。
“还要上台发言吗？我是香江人，他们评奖的时候怎么会选择我？我普通话也不好啊。”郭继杰被王浩安说的有些懵。
冰城是人口和地域不比香江差，可地位就差太远了。香江一年的收入是多少呢，冰城才多点，整个龙江加在一起也比不上香江啊。
他总觉得，这件事有些古怪。如果说是表彰他们公司，那为什么不是王浩安这个冰城本地人呢？
香江的十大杰出青年，可没有外地人获得的情况。再说了，王浩安不只是安杰公司，还有满汉食品，满汉兄弟餐饮两家公司呢，怎么也轮不到他郭继杰啊。
“我给你争取的啊。也可能是市里考虑咱们迟早都是华夏人，香江不是就快回归了么，怎么，你们家打算去不列颠了？”
“我们家的主要产业就在香江和东南亚，去不列颠干什么。我就是觉得，为什么这个奖给我，不是给你，这里面……”
“诶呀，你考虑那么多干什么？这是个奖对吧，这么多人只有十个人，有你还不好？可能别人是觉得我太年轻，有些扎眼，在内地，许多事情都是要论资排辈的，真的。”
王浩安眨着眼睛，从我眼睛里看到真诚了没有？
“普通话不好的事儿也没关系，慢一点，能说清楚就行。跟你说，为了让你获奖，市里可是开了先例的，专门为你破例，你怎么还不高兴似的？”
“到时候你得好好包装一下，这个金表就不要带了，太高调。也别穿什么西装，穿咱们安杰公司的休闲装。”
“休闲装会不会不太正式，显得不尊重主办方？”郭继杰的思维已经被王浩安带跑偏了，他也不知道为什么，心里就接受了获奖这件事。
“怎么会，外面穿夹克，好多领导不也都穿夹克么。至于里面，别跟他们一样，穿什么白衬衫，我给你想了个好的，穿咱们安杰公司的新款青年衫。”
“你等会儿，什么青年衫，咱们公司什么时候推出过青年衫？”
我是公司的总经理，为什么公司推出新款的事儿，我都不知道？这个青年衫又是什么？
第175章 这就是青年衫
“喏，你看，为了你领奖时候的风采，我特意找了设计师给你设计的，看图片是不是很不错？”王浩安将图纸从包里掏出来，递给郭继杰。
“你说这个在国内没有？不可能吧，我好像见过。”郭继杰看着图纸，这算什么新款啊。
“你肯定看错了，这个是新款，设计师新设计出来的。”
“你别忽悠我啊，这不就是高尔夫球衫吗？”郭继杰斜眼看着王浩安，你当我没打过高尔夫球？
这个款式不就是马球衫变过来的么，内地肯定有，他绝对见过，香江更是许多人都在穿呢。
“不一样，你看，这里有个口袋。当然，也可以不要口袋，这稍微变化一下，就是一个新款。”
“你等一下。小刘，小刘，你过来一下。”郭继杰在门口，喊过来一个办公室的人员。
“郭总，你找我啊。王总好。”小刘有些懵，两个老板商量事情的时候，为啥把他叫来了，是他哪儿做的不好，要被开除吗？
“这个图片你看一下，见过这种衣服吗？”郭继杰问道。
“老头衫啊，我爸就有一件。”
王浩安瞪着小刘：“你再仔细想想？”
“呃~~好像跟我爸穿的不太一样，这是咱们公司要推出的新款嘛，真是太漂亮了，我觉得推出之后，肯定非常好卖。”小刘马上说道。
王浩安一副很满意的样子，冲着小刘摆摆手：“出去吧。这个是咱们还没推出的新款，要保密，谁都不能说啊。如果被别人仿制了，后果你清楚。”
“诶，我保证谁都不说。”小刘出去之后，一脸的苦涩，这就是老头衫啊，别人早就有了，这王总在街上看到，不会赖到我头上吧？
郭继杰坐在沙发上：“你再怎么说，这就是高尔夫球衫，原来内地叫老头衫，咱们公司的定位不是青年吗，你弄这个，是不是偏了？”
“老郭，你也说了，这个在国外是运动衫，是打高尔夫球穿的吧？那么你觉得是老头才穿的吗？”
“什么意思？”
“内地给这个定义错了，我们有义务将其纠正过来。所以我们给这个款式定义为青年衫，有什么不对吗？”
“老头衫是什么，那些老头夏天穿的就是吗？真正的老头衫，是一种圆领汗衫，只不过这种也有许多老年人喜欢罢了。”
“这款衣服的特点，就是舒适，凸显身形，而且穿上之后，配合我们的瘦款牛仔裤，帆布鞋，绝对是潮流男士的装扮。”
“可你怎么让人喜欢？大家一看就觉得是老头衫，谁会买，买给爸爸吗？”郭继杰反驳道。
“颜色。你看这里，我们用宽条纹的料子，双色排列，甚至还可以用三种颜色，四种颜色，还可以有细条纹的，颜色同样可以有多种，你觉得哪个老年人会穿的花花绿绿的？”
“就算是单色的，我们也要推出不同颜色的，比如灰色显成熟，蓝色跟我们牛仔裤很搭，还可以有粉色、紫色、红色、米黄等多种颜色可选。”
“你这个像是鳄鱼恤啊。”郭继杰又找到了同类型的产品，香江那里，鳄鱼恤就很火，很受欢迎。他在南粤建厂的时候，也见到了鳄鱼恤的厂子。
“什么鳄鱼恤，这叫青年衫，是咱们安杰公司首创的！”王浩安义正言辞的反驳道。
“对，是咱们公司首创的！”郭继杰也反应过来，首创这个概念，绝对是个很好的噱头，哪怕有人见过鳄鱼恤，也不会觉得是安杰公司模仿，大家花纹、logo什么的不一样嘛。
就像牛仔裤，美利坚那边早就流行了，可是他们在内地推出之前，内地根本就不流行。
谁能引领潮流，谁就会被消费者记住，至于开创者嘛，他们是内地的开创者没问题吧？
你说内地有老头衫，有鳄鱼恤？错，我们这叫青年衫！
而且这个能在香江流行，在欧洲流行，在内地也肯定能流行，青年衫这个名字，还更容易被记住呢。
“哦，我想起来了，你年前的时候，让人订购了一批这类的布料，那时候就准备推出这个青年衫了？”
要不是订购了这么多布料，他们分红的时候绝对可以分更多。不过现在想想好像还赚了，因为如果现在订购，价格肯定上涨不少。
“嗯，一些厂子已经将布料送了过来，还有其他厂子也应该有了，我们这边弄出图样，然后就让人带给各个分厂，开始全力生产，这是我们今年主推的款式，肯定能再一次引领潮流。”
“我们唯一要防备的是会有一些小厂子跟风生产这类产品，好在我们有广告，有更多的门店。对了，生产出来样衣之后，就要香江那边赶紧拍摄第二支广告片，到换季的时候了。”
北方冬天很长，但是在南方，现在已经可以穿长袖在室外活动了，光靠去年那些款式，南方的销售额肯定会受到不少影响。
这个先主推南方市场，然后向北方蔓延，到了夏天，就可以推出半袖款式，同时还能推出新款的短裤，今年安杰公司就要成为华夏内地前三的服装品牌，利润率要成为最高的！
目前国内最火的两个服装品牌，一个是鄂尔多斯，另外一个就是李拧，剩下的一些品牌都还没什么名气。
鄂尔多斯出名是羊绒衫，李拧则是得益于去年的奥运会，背靠建立宝这棵大树，成为了奥运代表团的运动服装赞助商，迅速火爆起来。
只有这两个品牌被王浩安放在眼里了，其他品牌，都绝对不是对手。甚至如果不是安杰公司负债率较高，净资产比较低，超过李拧与鄂尔多斯，成为第一也不是梦想。
“对了，你下周末应该就领那个十佳青年的奖了，到时候无论是领奖还是发言，一定都要穿咱们的服装，这个不用我说为什么吧？”
“可是现在天气还很冷，我穿这个青年衫会不会不合适？”别人都穿那么厚实，他穿的太少，会被当成傻x吧？
“室内领奖，不会冷的。你在外面的时候，可以穿咱们的羽绒夹克，到了里面……”
郭继杰惊讶的看着王浩安，你的鬼主意咋这么多呢？
第176章 我为自己代言
“小刘啊，给郭总的演讲稿准备好了吗？”王浩安将办公室的小刘叫了过来。
“已经给郭总送过去了。”小刘感叹，王总跟郭总的兄弟情真好，郭总获奖，王总好像更上心。
“拿来一份给我看看。”
“啊？哦，我这就去。”小刘愣了一下，郭总的演讲稿，王总看什么啊。或许是王总要把把关吧，王总可是大学生，水平应该比我高。
不一会儿，演讲稿就拿来了，手写的。王浩安看了一下，小刘的字很漂亮啊，在打印不方便的时代，有这一手漂亮的字迹，确实加分。
王浩安仔细读了一下，嗯，小刘还挺聪明的，知道将格局拔高，也知道提安杰公司，但这还不够啊。
听说这次的十佳青年颁奖要在市电视台播放的，那么这就相当于一次电视广告，虽然只有一次，可也要抓住了。
如何让人记住安杰公司，这需要一些金句。别人会模仿这些金句，当成酒后谈资之类的，这样就会让人顺便记住安杰公司，或许也能顺便记住郭继杰吧。
在里面删改了一点句子，最后又在结尾添加了一段话，王浩安仔细看了看，完美！
“小刘啊，把这个重新誊写一份，给郭总送过去，告诉他按照这个来。”
“哦，我这就去弄。”小刘看到郭总删改了不少地方，难道自己的演讲稿写的有这么多问题吗？
肯定是这样，王总可是大学生，本事比自己强多了，正好趁着誊写的时候，好好学习一下，避免以后犯错误。
郭继杰正在办公室看文件呢，小刘敲门进来：“郭总，这个演讲稿王总给修改润色了一番，之前那个就不用了。”
“行，放着吧，之前的拿走。”郭继杰头也没抬的说道。演讲稿还用王浩安润色，他也是大学生，大学比王浩安的那个好多了，演讲稿不就是一篇文章么，他还用王浩安润色？
“等一下，你一会儿在这儿给我念一遍。”许多简体字他拿不准，到时候可别念错了，闹了笑话。
小刘念的时候，抑扬顿挫，就好像是自己在演讲一样，甚至中间还特意停顿了两三秒，这时候现场肯定有掌声啊，这个写的多好啊。
他念完的时候，郭继杰看着小刘：“你刚才说，这个稿子王总给润色修改了一番？”
“是啊，否则我哪儿有这个水平，还是王总学问好。”
“嗯，稿子放下，你出去吧。”
等小刘离开，郭继杰将稿子拿过来，仔细的看了一遍，虽然一些字不太认识，可也能猜出来是什么意思，那个小刘没念错，可王浩安给我写的这是啥？
……
“老郭，你不练练念稿子，给我打电话干啥？是不是有字不认识，你可以问小刘嘛。”王浩安此时坐在满汉食品的办公室里，正美滋滋的喝着茶水呢。
“我的演讲稿，你给修改了？”郭继杰压着怒气，跑到王浩安办公室，结果门已经锁上了，刚才明明人还在的。
“不能说是修改，是提了一点小建议，怎么样，读着还顺口吗？记得尽量用普通话啊，不标准没关系，要的就是你那香江普通话的味儿。最后那一段最精彩，一定要说大点声，到时候我去现场支持你。”
“你确定不是在耍我？”郭继杰忍不住了，你写的那是什么词儿？
“怎么可能，我们是兄弟啊，是最好的合作伙伴。你仔细想想，这样一来，你就会成为安杰公司真正的标志，一个人，一个品牌，就像提到澳城何先生，大家就能想到赌~~场，提到沃尔顿，大家就会想到沃尔玛超市，提到和黄，大家就能想到李超人，这有什么不对吗？”
“未来我们会成为华夏第一的服装品牌，甚至可以成为亚洲顶尖，世界顶尖的，大家提到我们公司的时候，就会想到你，这还不好？”
郭继杰刚才的气势汹汹瞬间就消失了：“是这样吗？”
“肯定是啊，你自己想想。不但是这一次你要这么说，以后每一次有机会面对媒体，你都要这么说，大家都会跟着你学，你的影响力，社会地位会直线提升。”
“好了，我这儿还有事儿，你练习一下去吧。”
王浩安挂断电话，长出一口气，还好提前离开了，否则就要被堵在办公室，自己隔着电话，可以随便说，但是对面站着，他表演功力不行啊。
郭继杰看着演讲稿，这么说是他误会王浩安了，这是在为他考虑啊。那还说什么练吧，人生中第一次领这么大的奖，得好好表现，回头弄一盘录像带，带回家，给母亲和老豆看看。
……
周末的晚上，在冰城电视台会议中心大厅，许多宾客济济一堂，台上挂着条幅1993年冰城十佳青年颁奖礼。
“你不是跟我说，内地的五月四号是青年节么，为什么这个奖这么早就开始了？”郭继杰小声问身边的王浩安。
“冰城的评完了，轮到省里，省里的完事儿了，才是国家的，国家的那个奖项，才是五月四号颁发。”
国家级的那个才是真正的重量级奖项，如果是公务猿或者企业职工，得到了这个奖，就意味着你要被大力提拔了。
至于说市里这个十佳青年，不过是今年才开始有的，而华夏的十大杰出青年，那是90年就开始第一届了，如今已经圆满举办了三届，得奖的不乏未来的许多名人。
比如下围棋的聂卫平、写童话的郑渊洁，还有去年刚刚获奖的亚西亚老总王遂周，证明了这个不只是国家公职人员，私企的人一样可以。
“诶诶诶，别说了，到你上去领奖致辞了，记住了，最后一定要大声点，对着镜头啊。”
郭继杰走上台，从柿长手中领到了奖状，两人握手，柿长还特意多说了几句，这些都被摄像机拍了进去。
站在台前，郭继杰开始他今晚的演讲。一开口，许多人就一脸的古怪表情，不能笑，别人是香江来的，普通话不好正常，要忍住，否则就是不团结。
但是不一会儿，还是有人笑了，因为郭继杰的演讲稿中，居然还夹杂了几个笑话，大家也笑出来之后，也都轻松了许多。
“……你可以轻视我们年轻，我们会证明，这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是安杰公司郭继杰，我，为自己代言！”
第177章 老郭，你得努力表现啊
“安仔，晚上我请客，咱们找冰城最好的大酒店。”第二天上午，郭继杰忽然跑到王浩安的办公室来了这么一句。
没办法，刚才他刚看完报纸，上面报导了昨天冰城十佳青年的事情，而郭继杰演讲的照片和演讲稿节选，都被刊登到了上面，俨然就是冰城十佳青年之首。
甚至昨晚柿长跟他握手的时候还跟他提了一句，试试省里的态度如何，如果有可能，让郭继杰成为龙江的十佳青年，这样就可以参选整个华夏的十大杰出青年了。
不过在这之前，还需要一个小手续，那就是给郭继杰弄一个冰城荣誉市民，否则郭继杰一个香江人，想要继续得奖根本不可能。
“老郭，吃饭什么的不着急，现在应该想想怎么扩大你的影响力。”
“那个不用，昨天柿长跟我说了，只要我给冰城捐点款，做点惠民的事儿，马上就能给我一个荣誉市民的称号。”
王浩安眼睛一亮，老郭的运气好啊，这样一来，那么省级的十佳青年也有把握了，甚至全国的也不是没有机会。
王遂周可以，郭继杰凭什么不行？虽然说这个选择的是各行各业的青年代表，可是那些青年代表，有几个比郭继杰影响力大的？
往大了说，安杰公司有多少员工呢？六个工厂，几十个代理商，如今已经有几百家门店了，虽然说那些门店都是代理商开的，可挂着的是安杰服饰的牌子，就说是安杰公司的，谁不相信？
这么算起来，郭继杰就可以号称有员工超过一万人，这在私企中绝对是最顶尖的，凭什么不能获奖？
其实在王浩安看来，许多获奖的基层人员，根本就是充数的，或者说有个好故事，可以打动上面的人，甚至多半都有一些背景，没有推荐，怎么可能得奖。
郭继杰的故事更加精彩，而且郭继杰还是香江人，更有噱头，获奖的机会很大啊。
“捐款的事儿简单，你忘了咱们本来就要以张果荣的名义捐建学校么，冰城市区算不上贫困，可下面的县甚至镇子里，还是有一些条件比较差的，你个人再捐一些，以张果荣的名义捐一些，这不就够了吗？”
“诶，既然是捐款，怎么能这样。国荣小学本来就已经立项了，我再另外一个考察的地方，捐建一所继杰小学，标准弄高一点，弄一栋大一点的教学楼，带图书馆之类的，可不能几年之后就落后了。”
“你知道标准提高，要多少钱吗？小学六个年级，加上教师办公室，图书馆等其他配套设施，你最少要盖七层楼，每层楼都要有四五个教室，甚至更多，还有桌椅板凳等东西，成本多少你算过吗？”
“一百万够不够？”郭继杰很轻松的说道：“不够我再追加。”
我擦，老郭这是为了名声，不计代价啊。之前记得老郭在控制成本的时候，比他都要狠，现在捐款却如此大方。
“那就当我没说过，你决定就好。不过我还是那句话，这件事你最好找个专人负责，自己找工程队，自己找人购买材料和桌椅板凳，否则价格可能太高。”
此时的建筑一平米才几百块，一个镇小学的教学楼，一层三百平米就足够了，七层的话，一百万肯定够。
就算要再弄大一点，预算超了，算上桌椅板凳什么的，再加五十万也足够。这要是直接给捐款，可能就给你盖两排平房。
“安仔，你说这样一来，我的省级十佳青年是不是十拿九稳了？”
“应该没问题。你在市级是最出彩的，今天报纸出来，把你放在了首页头版，这就已经表明了市里的态度。”
“而且你又要捐建教学楼，得到荣誉市民，冰城作为龙江的省会，又是最大的城市，本来行政级别就高，省里肯定会成人之美。”
“唯一有可能发生的意外，就是省里觉得你特别有钱，捐的少了。”
“我特别有钱？我有多少钱，你还不清楚吗？去年是分红了不少，可我在京城的老徐那投资了一百万，给满汉兄弟餐饮投资了一百万，又买了一辆车，这又要捐一栋教学楼，我手里还能剩下多少钱？”
回家的时候，他还给母亲买了一个镶钻的手镯，花了二十多万港币，跟朋友出去玩，他出手也很大方，像是换了新手机这种一两万的事儿，他都没算，手里剩下的钱真不多了。
“别人可不这么认为，你看你是安杰公司的总经理吧，安杰公司这么大，手下员工上万，你就捐了这么点？别忘了，现在安杰公司可是免税的时候呢，你不交税，他们能不眼红？”
“安杰公司是大，可员工也没到一万吧？再说了，咱们公司欠了多少贷款你不知道吗？虽然说按照现在的发展模式，咱们三年内就能将贷款还清，还能剩下不少，但现在我是真没多少钱啊。”
“我知道，别人不知道啊。别忘了你老豆是谁，香江顶尖富豪，身家百亿呢，你能一两百万都拿不出来？”
“而且你记住了，安杰公司的员工就是一万多，这是你的优势。9999人跟一万人都有着本质的差距，跟一万零一更是有着巨大的差距。不到一万和一万多，听着就是不一样吧？”
“咱们安杰公司账上现在又有了不少的利润，这样，月底的时候，将下个月的材料款和工资准备出来，剩下的咱俩再来一次分红。这样万一省里为难你，你就可以再捐一些。”
钱当然不能一直放在账上，那就是浪费。
郭继杰看向王浩安：“我怎么觉得你这个分红，就是为了让我捐钱呢？你怎么不捐？”
“我又不是十佳青年，我又不争省里的奖项，甚至竞争国家级奖项，捐不捐随你自己，反正这个荣誉是你的，也不知道这个市级的荣誉能否在你老豆心里加分，省里的，国家级的呢？”
王浩安此时也心痛啊，他是看不上市级的奖项，但若是知道可以得到省级的，甚至国家级的奖项，他可得让给郭继杰，当初王思恒可是说给他活动一下，是他拒绝了啊。
蓝瘦，香菇……
第178章 为啥他们卖得好（第五更）
“诶，你说奇怪不，昨天电视上播那个十佳青年的颁奖典礼，听说有一个是香江人，香江人凭什么拿咱们冰城的十佳青年？”
“你肯定没仔细看，人家是安杰公司的老总。安杰公司知道吧，牛仔服，羽绒服，想起来了吧？”
“就算是安杰公司老总，也没资格吧，他又不是冰城人。”
“人家是冰城荣誉市民，给冰城下面的一个镇子捐了一所教学楼，花费上百万呢。”
“你怎么什么都知道？”
“我姐姐的同学的邻居就是安杰公司的，这事儿我能不清楚吗？跟你说，安杰公司又推出新款服饰了，叫什么青年衫，电视上那个郭总领奖的时候，穿的就是青年衫。”
“我怎么记得他是穿着羽绒夹克呢？”
“演讲的时候可能是热了，后来就将夹克顺手脱掉了，还把袖子撸起来，那个青年衫看起来可好看了，我回头也买一件一模一样的。”
这段对话是刊登在冰城日报上的，当然又是一次软文广告，甚至不只是冰城日报，龙江日报也刊登了。
一方面是消除大家对于郭继杰获奖的质疑，另外也是宣传他们新款的青年衫。
郭继杰的正面照刊登在报纸上，加上十佳青年的名号，还是很吸引许多年轻人的，甚至吸引了一些年轻人的父母。
瞅瞅人家，都是年轻人，人家是十佳青年，自己儿子根本没法比。不过虽然能力比不了，但是可以穿一样的衣服啊，看着就精神。
这时候还没有明星同款的说法，但明星效应已经有了，比如明星的发型、动作，当然也包括了明星的装扮。
哪个女孩不想自己变得漂亮，哪个男人不想自己变得帅气？五官是天生的无法改变，但是可以通过服装搭配让自己看起来更好看啊。
才过了两天，安杰服饰在冰城的门店就频传喜讯，今天这家销售额再攀新高，明天那家销售数量打破纪录。
除了年节，就是换季的时候，服装销售最好。此时虽然冰城还有些冷，但外面穿着羽绒服，里面穿长袖的青年衫刚刚好，郭总不就是这么穿的么。
连带着一些新款的牛仔裤，销量都提升了许多，安杰服饰的门店在任何一处商场或者商业街，都是服装销量最好的，没有之一。
……
一个个头不高的青年走进羊城的安杰服饰门店，他的脸上戴着蛤蟆精，头上戴着帽子。
“欢迎光临安杰服饰，请问有什么可以帮您？”几个导购员站在门口，同时鞠躬，最里面的导购往前走一步，半个身为落后于青年。
青年被这整齐的声音吓了一跳：“我随便看看。”
“先生想要购买上装还是下装？我们店里新到的青年衫，非常符合您的气质，要不要试一下？”导购继续热情的介绍着。
“青年衫？我看看再说。”青年衫是什么啊，从来没听说过。
看到实物的时候，他撇撇嘴，不就是高尔夫球衫么，居然起了个青年衫的名字，这安杰服饰真能掰扯。
“先生想要什么款式的？我们这里有宽条纹的，细条纹的和没有条纹的。每一种颜色都有多种可选，我看先生的身材很好，要不要试穿一下，穿上肯定特别具有阳刚之气。”
青年伸手摸了摸几件衣服，料子还行，但这不是高尔夫球衫的料子啊，倒像是那个t恤衫的料子。
这种料子，穿在身上也算是舒服，可透气性不够好吧？而且弹性一般，也不方便运动，怎么就受欢迎呢？
“先生，你看，上身穿这件，下面穿这条牛仔裤，底下配旅游鞋，绝对是又舒适又好看。”导购员看这位先生没有试穿的意思，就直接拿了两件衣服在顾客的身前比量了一下。
早上才开店，还没什么人，难得有一个顾客，一定要招呼好了，店长也看着呢。
“现在穿这个也行，但是这两天阴天，说不准要下雨，穿这个，这个青年衫有点冷吧？”
“没关系，可以搭配一件夹克，你看我们这件夹克，也是今年新款，卖的虽然不如青年衫，可也非常多人喜欢呢，您可以一起试试，不买也不要紧，先试试。”
导购看这位一身运动服，倒也不是说运动服不好看，可平时上班穿着，总觉得不正式，太随意了。
这位肯定要换一套衣服的，既然来了店里，那就不能让对方空着手离开。
“这个青年衫真的好看？”
“当然好看。这可是亚洲巨星张果荣代言的呢，张果荣的歌您肯定听过，而且今年最火的电影，在国外拿了大奖的那个霸王别姬，就是他主演的。”
“您想啊，那么大的明星，都喜欢穿我们安杰服饰的衣服，还不证明我们的衣服好看，质量又好吗？”
“而且我们今天刚好有活动，买两件可以打九五折，买三件可以打九折，你买这三件套，正好可以打九折。”
“我记得这个青年衫，好像李拧服饰那边也有吧，你们这个卖的怎么比他们的贵？”
“怎么可能，李拧服饰是运动服，我们这是休闲时装，运动服跟时装能一样吗？就算他们模仿我们，看起来有点像，可我们用料更加讲究，款式更加好看，穿上还显得精神呢。”
戴帽子的青年深吸一口气：“你凭什么说李拧是模仿你们，你确定这个款式是你们首创？”
“先生，看得出来您喜欢运动服，肯定平时经常运动，喜欢踢足球或者打乒乓球吧？但你上班的时候，能穿运动服吗？我们的衣服，不必掖在裤子里也很好看，不会显得邋遢。”
“行了，我就要这个青年衫，三件，宽条纹、细条纹和没有条纹的各一件，你手里这么大码的就行，别的不要。”
明明他公司也有这种衣服，却远比不上安杰服饰的销量，他今天过来看看，一方面是看看双方的差距，另外也是学习一番。
难道最大的原因，就是他们的服装不适合上班穿？上班穿运动服怎么就不正式了？这是谁规定的？！
第179章 大品牌来袭（第6更）
“郭总，在市场上发现了跟我们青年衫款式相同的衣服。”郭继杰的助理过来汇报。
“嗯，这个是必然的。我们的衣服卖的好，模仿者自然就会出现，他们这次是不是又搞低价竞争，卖多少钱一件啊？”郭继杰很随意的问道。
之前牛仔服就出现了模仿者，他对此已经习惯，不只是牛仔服，他们的休闲服不也有人模仿么，可销量远远无法跟他们安杰服饰相提并论。
王浩安不是说了，款式的流行，靠着他们一个品牌带动很困难，那些模仿者，正好可以帮助他们推动款式的流行，这样他们就会一直处于高位，其他模仿跟风的，会很快被他们拉开档次。
郭继杰对此也深信不疑，那些模仿者，连个报纸广告都做不起，只能靠着低价来吸引消费者。可不巧的是，今年物价上涨了，布料、人工费都上涨了，那些之前靠着低价竞争的，很多都陷入了亏损。
“郭总，有比我们便宜的，有跟我们价格差不多的，还有比我们贵一倍多的。”
“什么？比我们的还贵一倍？！”
“是啊，我们的一件青年衫卖五十九块，市场上有二三十块的，有五六十块的，有七八十块的，还有的卖一百五十块。”
“我问的是青年衫，不是牛仔服。”
“是青年衫啊，他们卖一百五十块，说是外贸进口产品，国外的大牌子，世界顶尖名牌，我看有不少人都去那买了。”
“地址你知道吗？马上带我过去。”郭继杰急了，该不会是鳄鱼恤什么的大牌子吧？
可不应该啊，那些国际大牌子，就算进入华夏市场，也应该是选择京城、魔都或者东南沿海，怎么会忽然就扩张到了冰城，这完全不符合市场规律啊。
“知道，我这就去准备车。”
郭继杰走到王浩安办公室，快速敲了三下：“安仔，你在不在，出事了。”
“进来，门没锁。”王浩安此时正捧着一本英文原著的《福尔摩斯》看呢，一边解闷，一边也可以锻炼自己的英文水平。
未来他当然可以带着翻译，可有些翻译其实也未必靠谱，所以自己还是要掌握一些能力，更何况学会了，可以看许多有意思的东西。
“怎么了，着急忙慌的，桌上有建立宝，喝一罐顺顺气。”王浩安将书签放进去，合上书本。
“市场上出现比我们青年衫更贵的同款服饰了，听说是外贸产品，我怀疑是国外的大牌子进入华夏市场了，有可能是在内地已经建厂的鳄鱼恤。”
“嗯？在哪儿发现的？”王浩安也站起来，这可不是个好消息。
按照他们的预估，国外大品牌此时都不会看重华夏市场，顶多在京城、魔都开几家店，怎么可能直接扩张到了冰城？
最起码也要再等一两年，才会有国外大品牌集体进入内地市场。大品牌绝对不会找经销商，因为经销商很有可能损害品牌形象，一般都是直营，也有的找代理商呢？
许多国外大牌在一些陌生市场，都会寻找代理商，找那些有实力的合作伙伴，至少对方要有完好的销售渠道，或者建立完好销售渠道的能力。
比如许多豪车，许多奢侈名表，在国内最初都是代理商在做，代理商也多为东南亚的大公司，通过他们中转，那么许多成本就会降低许多。
王浩安不希望现在就跟那些国外大品牌对上，但如果对方真的来了，他也绝对不怂。这是华夏，是他的主场。
就像已经在内地建厂的鳄鱼恤，因为价格高昂，也不太受欢迎，他们主要是为了建厂生产，将服装再运送到国外市场销售，内地人工费便宜。
“就是在冰城，我让小马去备车了，咱们一起过去看看。”
车上的时候，两人还在商量着对策，去年许多低价抢占市场的牛仔服厂子，今年都扛不住了，当时郭继杰还说王浩安有先见之明，靠着价格竞争，果然不是长久之计，一旦成本上升，那么之前的销售渠道就崩了。
可现在有高价产品了，打着国外名牌的旗号，他们就不得不重视。在出来之前，郭继杰还让办公室通知在各地出差的销售人员和代理商们，让他们看看，其他市场是否也有这类进口大牌门店出现了，同行的动态必须时刻关注。
“安仔，如果真的是鳄鱼恤等大品牌进来了，我们怎么办？”
“怕什么，这里是冰城，我是冰城人，你是冰城荣誉市民，十佳青年，这里是我们的主场。在冰城，没有任何一家服装企业能跟我们对抗。我担心的反而是其他地区，如果对方大举进入内地市场，我们就要盯着广告了。”
小规模进入，你说你是国外高端品牌，消费者也未必就认，因为他们不认识什么国外大品牌啊。
那么对方必然要做广告，肯定会瞄上央台，到时候最大的可能，就是双方展开广告战。还好安杰公司已经签署了三年的广告合同，大不了明年再多买几条广告，或者盯着黄金时段。
如果能在广告上将对方压制，那么安杰服饰的地位会再次提升一个台阶，为他们未来进军海外市场打下了基础，不一定就全是坏事。
广告，让郭继杰又爱又恨。去年如果不是花了一千多万的广告费，他们年终分红的会那么少吗？如果今年要追加广告费，他们下个季度的分红肯定又要降低了。
可如果不是广告，今年的销量也不会节节攀升，甚至已经有许多代理商说，他们片区的门店里出现了一些死忠粉，每次上新，对方都会第一时间过来购买。
助理小马车开的又快又稳，感受到车停下之后，郭继杰都不用小马开门，自己就开门下车。
王浩安也下来，他看到眼前的建筑物，扭头看了看郭继杰，在对方的眼神中，也看到了怀疑。
国外大品牌进入冰城，就找了这么个地方开门店？