第一百零四章 第一批代理商
其实根本不需要楚阳多说，在得知还有后续产品之后，一干回头商早就心动了。
单一的产品哪怕先进，也是暂时的，很快市场就会出现同类产品，挤压原创品的空间，也意味着，做代理商根本没意义，还不如做经销商呢。
但有后续产品就不一样了。
后续产品源源不断，就会形成持久的竞争力，始终处于领先地步，根本不怕竞争者。这时候做代理商绝对比经销商要有前途得多。正如楚阳所说，四驱赛车在国内的市场，目前而言相当于一片空白，就等着他们去开拓呢。
此刻，一干回头商是庆幸的，庆幸自己有过仿造玩具赛车的想法，却没有付诸行动。
原创者假如每次都能在第一时间推出新产品，那绝对是仿造者的噩梦。仿造说得容易，之中投入的人力物力财力时间有多少，谁又说得清？小不了就是。
可怕的是产品仿造出来后突然发现市场上早就有更先进的产品，那时想死的心都会有吧？
“小老板，你这么一说我倒是对做代理商有了兴趣，那条件呢？条件是什么？或者说，我需要满足什么条件才能成为你的代理商？”一个回头商问。
“简单，走法律程序，签合同，缴纳一定的保证金。”楚阳说。
“......保证金？要多少？”有人问。
“那就要看你们想成为什么级别的代理商了。”楚阳说。
“代理商还分级别？”有人一愣。
“......”好吧，楚阳才反应过来。年代还早，这时候的市场有点模糊不清，可不像后世那么完善。
就如代理商与产商的关系，后世，按级别划分，代理商是可以分为总代理，省代理，一级代理，二级代理等等......但这个年代，一般人眼中代理商就是代理商，都是一样的，很笼统。
“这么说吧，在我这边，代理商又分为省代理，区域代理，一般代理，省代理要求比较高，需要交纳一百万的保证金.......”
“一百万？”楚阳还没说完，很多人已经惊呼。
“先听我说，省代理的意思，是一个省的代理权都在你的手上，拥有完全自主权利，我这边是不会再介入的，以后也不会出售任何商品给省代理所在省份的任何商人。而且，在价格上，省代理还稍微有点自主权利，一般的代理商，必须严格遵循我定的价格，到省代理的话，我允许他拥有一定的浮动区间，以便他发展下级代理，经销商。所以保证金高点很正常，除此之外，省代理还有个年销售量的任务，满足不了的话，到时也会被撤销代理资格。”楚阳解释说。
“听起来很不错，问题是保证金交不起啊。”有人忍不住说，这现场身家超过百万的估计还没几个。
“那没办法，省代理肯定需要一定的资金实力、营销渠道和客户资源，不然我也放心不下。交不起的你们可以选择做区域代理。”楚阳说。
“区域代理又是什么意思？”有人问。
“你们先等等，我问小老板一个问题。”正在此时，建宁市姓朱的那个回头商插嘴道，“小老板，刚刚你说，省代理在价格上有一定的浮动区间，我想知道这个浮动区间是多少？”
“两块吧，这两块是为了方便省代理发展下级代理商准备的。”楚阳说。
“不错。”朱老板点头，“那年销售量呢？需要多少？”
“一百万吧，所有产品加起来得超过一百万。”楚阳说。
其实，一百万还是少的，这可是一个省的年销售量。
在国内，尤其是中部或者东部的省份，是人口最密集的地方，潜在的市场何止百万？千万都不为过。楚阳的期望其实很高，只是怕说出来吓到这些人而已。
当然，潜在的市场毕竟只是潜在，四驱玩具赛车的推广还不成熟，没有配备的赛事以及动漫支持，这也是楚阳为何只定了一百万年销售任务的原因。
不过，这个数字，也足以让一干回头商咂舌了。
朱老板倒是没吓到。他也是八十年代典型的倒爷之一，在建宁很吃得开，势力不小，在别的倒爷还在为如何躲避牢狱之灾发愁的时候，朱老板活得那叫一个逍遥自在，摇身一变，开起了火腿肠厂。
早些年，火腿肠厂的生意非常不错，很赚钱，最有名的当属“春都”。
“会跳舞的火腿肠”这是春都集团的广告，曾经可以说得上火爆了大江南北，春都火腿肠也迅速受到市场青睐，最高时市场占有率高达70％以上。靠这，春都集团很快成为国内名副其实的火腿肠企业巨头。
朱老板的火腿肠厂当然不能跟春都集团相比，但也搭了一趟顺风车，赚钱不少。
只是现在有点开不下去了，竞争太大。前些时候，朱老板其实一直在寻找出路呢。
楚阳的玩具赛车可以说是恰逢其会。
“那保证金怎么交，直接交给你吗？”朱老板问。
“是，不过咱们可以在公证处签订代理协议，把保证金这些都写到协议里。同时，我还可以承诺，第一批货源价值不低于保证金。之后咱们就按实质需求供货，你回款多少，我出货多少。”楚阳说。
“那可以，我就做湘省的省代理吧。”朱老板说，可以看出来明显松了口气。
钱，他有，一百万保证金他交得起，但就怕楚阳拿着他的保证金跑路啊。这种情况他见得太多太多了，金钱面前，什么法律协议都是虚的。
有了货源就不一样了，假如能拿到价值不下于保证金的货物，哪怕楚阳跑路，他也亏不了多少就是。
不过，他相信楚阳不是那种目光短见的人，这小年轻，其实厉害得很。
......
有了朱老板的带头，之后就容易多了，等楚阳跟他们解释什么是区域代理、什么是一般代理以及需要满足的条件之时，不少回头商成了楚阳的代理商。嗯，第一批代理商......
遗憾的是，省级代理的要求还是太高了，敢做的只有朱老板一个。区域代理也不多，不超过5人，大多为一般的代理。
当然，不可能人人都成为楚阳的代理商的，主要是资金不多，之前跟楚阳进的货也不过三两千罢了。
这些人，最后还是选择做经销商，楚阳也没有为难他们，给他们发了一批货，价格还是单件10块，同时承诺之后有新品同样可以按照这个价钱供货。
然后这些人就欢天喜地的回去了。
第一百零五章 三百多万保证金！
打发完经销商之后，楚阳和一干代理商就一些代理细节问题进行了敲定，然后在律师的帮助下签了协议。这时，楚阳的第一批代理商算是就位了。
代理商又意为代企业打理生意，主要职能是连接经销商和厂家之间的纽带，开拓市场。
当厂商不用为市场烦恼的时候，也意味着这个厂商算是初步步入了正轨。顺利建立了第一批代理商，楚阳松了口气，内心有些欣喜。
第一款玩具赛车，楚阳只生产了十一万左右，为何？还不是因为市场占有率太低。他不可能赤膊上阵，亲自拉着一车车的玩具赛车去省外占领市场，太累不说，效率也低，他还缺乏足够可用的人手。
有代理商就不一样了，这些他完全可以由代理商去做。
接下来应该可以放开手脚了。
签完协议之后，为了让这些代理商放心，楚阳带他们去参观了他的玩具厂。值得一提的是，早在几天前，楚阳跟这些回头商说有惊喜的时候，他已经对玩具厂进行了升级。
这时候的玩具厂早已大变样，规模扩大了不少，设备也新进了几个，流水线运转个不停，一个个玩具赛车被有条不絮地制作出来，让一干回头商大开眼界。
“原来玩具赛车是这样制造出来的，看起来也不难嘛。”有回头商说。
“呵呵！无知不是你的错，无知还出来秀下限就是你的不对了。”有个玩具商嘲笑，“这玩意最难的地方在哪里，在于模型的制作，在于材料的配比，就这两个，你知道前期人家做了多少工作？”
“......”那回头商有些尴尬。
“高！看来老板是个懂行的人。”王老五刚好走过来，闻言忍不住赞道。
“哪里哪里，只是我之前开过玩具厂，多少还是了解这一行的门门道道。”那玩具商说。
“怪不得，原来还是同行。”王老五说完，看向楚阳，目光中带着崇拜与激动。
想想看，这才几天啊？楚阳入主玩具厂才几天？他的玩具厂规模已经扩大了一倍。
而且，在别的玩具厂半死不活的前提下，他们的玩具厂日夜开工，目前还有了一大批代理商，专门为他们卖玩具呢。
听薛大爷说，这些代理商还得交保证金，而且金额不小。这叫王老五怎能不崇拜？目前看来，他把玩具厂大权交给楚阳的决定实在是太英明了。
“对了，老王，玩具赛车生产得怎样了？”楚阳问。
“照你的吩咐，目前已经生产了二十万。”王老五说。
“才二十万吗？那咱们玩具厂一天的出产量能有多少？”楚阳问。
“五万。”
“那其他玩具赛车呢，研究得怎样了？”
“我们已经照你设计的图纸完成了几个模具，还制造出来了样品，不过还存在不少瑕疵，得慢慢修整才行。”王老五说。
这话一出，一干代理商对视一眼，皆有些激动，原来楚阳没骗他们，真有后续产品啊。
“这个不急，咱们还有时间。”楚阳说，转向一干代理商：“产品已经在这了，之前交过保证金的可以提货，还没交保证金的赶紧，照我的意思肯定是越快越好，时间就是金钱，越早占领市场对咱们越有利。”
“知道。”那些交了保证金的代理商说，喜滋滋地跟王老五去办提货手续去了。
那些没交保证金的则有些尴尬，道理他们也不是不明白，之所以迟迟没交保证金，只是有点不放心罢了。现在看完楚阳的实体厂，看完这些新设备，新流水线，自然不存在什么问题。楚阳就这么一提，他们的保证金很快就交了，然后也喜滋滋地提货离去。
一个小时后，现场留下的代理商就只剩建宁的朱老板一人，也是楚阳的代理商中唯一的一个省代理。
“小老板，能否借一步说话？”朱老板问。
“行。”楚阳点头，带着朱老板去了玩具厂中的办公室，他看得出来，朱老板是特意留下来的。
不过楚阳还以为是货源不足的原因。朱老板是省代理，保证金交了一百万，等同价值的玩具赛车要10万，在其他代理商提货之后，玩具厂只剩五万玩具赛车，是不够朱老板第一批货源的。
谁想居然不是这样，而朱老板一开口就让楚阳吓了一跳。
“什么？你还想要个省代理？”楚阳惊讶道。
“不是我，是我的生意伙伴。参观完小老板的玩具厂之后，我觉得玩具赛车大有可为，就向我的生意伙伴推荐了，然后他非常感兴趣，也想弄个省代理当当。不过小老板请放心，我那生意伙伴实力可比我强多了，人脉很广不说，自己旗下就有几个大卖场。”朱老板说。
“说笑了吧？保证金一交，我有什么不放心的。”楚阳笑着说。
“也是。”朱老板点头，“那我让他明天过来，签协议，交保证金，然后我们先一人领五万玩具赛车回去。这玩意，确实越早占领市场越好。”
“行。”
.......
朱老板的生意伙伴姓张，名字很俗，叫张发财，鄂省江城人。最早是开罐头厂的，赚了不少。后来罐头厂生意不上不下，张发财就起了别的心思，开了几家大卖场。
卖场卖的主要还是衣服，除此之外，张发财还开了两家百货商店，只是张发财读书不多，对管理一窍不通，百货商店、卖场其实都很乱，几年下来，也没赚到什么钱。朱老板说张发财比他有实力，只是谦虚罢了。
不过张发财为人挺豪爽，协议签得麻溜，保证金也交得痛快。用他的话说，他不识字，协议这玩意他也看不懂，直接告诉他要交多少钱就是了。
交完保证金之后，朱老板和张发财各自提着5万玩具赛车回去了。
直到此时，代理商的事情算是告了一段落，楚阳松了口气，有些累，不过还是值得的。
当然值得了，没看到薛大爷几人看向他的目光都快神话了吗？特么的，这赚钱速度简直不是人好不？
不说其他，就说保证金，楚阳前前后后，不到两天时间，收了三百多万啊！
在薛大爷等人看来，什么保证金都是假的，这三百多万一旦进了楚阳的腰包，肯定是肉包子打狗了。
第一百零六章 不愿意学的可以不学
把代理商交保证金的行为成为肉包子打狗有点过，但其实也没多大区别。
楚阳和这些代理商谈的合同是两年，合同年内，保证金肯定不会退，合同年后，保证金退不退倒是有待商榷。区别就在于代理商与楚阳双方愿不愿意持续代理合同。
就楚阳而言，他肯定愿意持续代理合同的。一方面，市场渠道好不容易铺开，终止合同还得另寻代理，那是犯傻的行为，还吃力不讨好。另一方面，保证金可以作为楚阳流动资金的补充，用处可大了。
暂时来说，楚阳只收到代理商的三百万保证金，但那不是才刚开始吗？随着时间的推移，随着四驱玩具赛车的流行，楚阳的代理商肯定越来越多，保证金估计能破千万。
千万啊！91年，千万的流动资金能发挥出来多大的威力，绝对超乎想象。而千万的流动资金在楚阳手里能发挥出来多大的威力，更是超乎大多数人的想象。
关键保证金还不要利息，总比跟银行贷款来得好吧？
或许两三年后，楚阳不会缺这笔保证金，但至少就目前而言，这笔钱对楚阳的用处很大，有了这笔钱，他的很多计划已经可以初步实施。
所以说，除非代理商做得实在太差，不然楚阳肯定愿意持续代理合同的。
而就代理商而言，他们交巨额保证金来代理玩具赛车为的是什么？还不是赚钱！
问题是代理玩具赛车赚钱吗？答案是肯定的。前世，四驱玩具起码火了十年，哪怕10年之后还有不少人在玩。
而且越往后，国人会越有钱，区区玩具赛车当然不再话下。前世，某些人为了四驱玩具赛车，在新车、改装方面，一年能花上大几万，你信吗？虽然有点夸张，却是事实。
毫无疑问，代理玩具赛车肯定赚钱，而既然赚钱，这些代理商凭啥不愿意继续代理合同？除非他们犯傻跟钱过不去。又或者好好的一副龙牌被他们打成了一坨屎。
所以薛大爷等人的想法其实没错，不出意外的话，保证金会一直捏在楚阳手里，跟肉包子打狗没什么两样。
......
“楚阳，那我们现在做什么？”还是王老五的玩具厂，代理商走完后，薛大爷问。
此时，一干小混混也聚集在这里，有些不安地看着楚阳。
最开始，他们按照楚阳的吩咐，每天在贝海市大个街头晃荡，拿着玩具赛车逮谁怼谁，不少学生仔和小屁孩都被他们刺激得哇哇大叫，下血本去买玩具赛车。
十天时间，居然卖了一万左右，一干小混混都有些飘了，还以为他们很厉害，没有他们，楚阳的玩具赛车肯定卖不了多少，因而他们拿着楚阳分享的提成也心安理得。
但后来......玩具赛车卖不动了啊，一天下来，顶多只能卖个大几十个，一干小混混是沮丧的。
与他们的沮丧不同，他们的大大老大，居然还大量生产玩具赛车，那时，一干小混混还以为大大老大犯傻了。但事实证明，傻的是他们。
他们的大大老大，简直料事如神好吗？居然打起了外来商人的主意，也知道会有外来商人跟他买玩具赛车。几天时间，卖了十万个！
十万啊！他们十天才卖了一万，还是上百个人分好几个地点才卖出去的。
这一对比，已经让一干小混混对楚阳佩服得五体投地。谁知道还有更厉害的！听薛大爷说，这几天他们的大大老大，光是钱就收了三百万啊！
三百万是什么概念，对一干小混混来说绝对是个天文数字。他们本该振奋，更多的是不安。这个大大老大太牛逼了，他们似乎有点跟不上脚步。
此刻，没有哪个小混混怀疑大大老大具有带他们混出个人样的能力，怕就怕大大老大中途抛下他们，谁让他们什么都不会。
无疑，一干小混混的担心是杞人忧天。楚阳如果会中途抛下他们，当初就不会接过这个包袱。
当然，包袱归包袱，没知识也不要紧，这些小混混如果肯听话，还是能培养一下的，因为楚阳缺人，很缺很缺，现在缺，以后肯定也缺。
不说其他，楚阳以后的团队中，跑市场的总要有吧？负责售后的总要有吧？负责生产装配之类的总要有吧？这些，其实对知识的要求都不大，培训就行。
想了想，楚阳带一干小混混去了玩具厂的生产车间，然后一干小混混炸了。
“什么？让我们学习生产玩具？”
“开什么玩笑，我小学都没毕业怎么可能学得会？这不是为难人吗？”
“我更惨，我上学时连个位数的加减法都能算错。”
“整个对着机器，会要人命的。”
......
其实也不是炸，就是私下里的小声议论，不过被楚阳听到了。
“安静，不愿意学的可以不学。但以后也别叫我阳哥。”楚阳说，面上冷峻。
如果说，楚阳的前一句还让一干小混混露出喜色，后一句却让小混混们彻底慌了。不叫阳哥意味着什么，意味着他们将失去跟着楚阳混的机会。这是一干小混混无论如何也不肯接受的。因为楚阳已经证明了他的实力。
一干小混混好不容易看到出人头地的机会，哪肯轻易放弃？与之相比，学个生产玩具又算什么？
“诶，阳哥，你别生气，我们都听你的。”穆大雷赶紧说。
“是啊，阳哥，你说什么就是什么，你让我们怎么做我们就怎么做。”陈大刀跟着表态。
两位混混老大带头，其他小混混赶紧附和。
这些话一出，楚阳脸上的神色总算缓和了点，说：“知道自己什么都不会就该努力填充自己的不足，而不是整天怨天尤人，把无知挂在嘴边。”
“我可以给你们交个底，以后，我的生意会做得很大，需要的人很多，带你们混出个人样不是什么问题。但假如你们一直不思进取，肯定是要被淘汰的。因为我不可能一直都带废物，有那个闲工夫，我还不如雇一批勤劳肯干的乡下农民或者下岗工人，至少他们肯定比你们靠谱。”
第一百零七章 渠道铺开
楚阳的话虽然有点重，却是实话。他不是慈善机构，没义务赡养闲人，他能做的只是提供一个平台，能不能把握机会，混出个人样，还得靠一干小混混自己。
人，终究是要靠自己的。
......
这算是个小插曲，一干小混混却再也不敢抬杠了，老老实实地跟在王老五一家子身后学技术。
有人学操作机器，有人学制造模型，有些学画图纸，有人学流水线作业，有人学质检......也算难为了他们，很多人大字不识，明明很简单的文字也要理解半天，很简直的一个数据，挖空心思还是看不懂......
当然，更为难还是王老五一家，原以为来了一堆帮手，谁知道特么的这都是添乱的啊。
关键还教不会，教得王老五一家子想吐血。
为这事，王老五不止一次向楚阳抱怨。楚阳只能赔笑：“王老哥，你就辛苦一点呗，就当为咱们玩具厂培养人才了。咱们玩具厂以后肯定不止这个规模啊，只靠你们一家肯定不行，对不？”
“切！说来说去还是这套说辞。”王老五翻了翻白眼说，不过鄙夷归鄙夷，其实他内心也是这个想法，不然早就摞担子不干了。
在王老五看来，玩具厂壮大只是时间问题，就看楚阳想不想了。提前为玩具厂培养一批靠谱的人才确实很必要。
楚阳其实想得更多，他让一干小混混学习玩具制作，可不止是为玩具厂培养人才，也是为他自己培养人才。
以后他肯定是要涉足汽车行业的，而玩具制作与汽车行业相通吗？相通。至少四驱玩具赛车的制作和汽车行业有很多地方是相通的。
外形设计、内部结构......四驱玩具赛车的一切，其实都是参照汽车设计的，就是缩小了而已。
“反正你辛苦一下，多留意一下，看看都有谁是可以培养的，以后我有大用。”楚阳正色说，这些小混混当然不可能每个人都适合当技术员，广撒网只是为了抓几只落网之鱼罢了。
“行。”王老五点头。
......
帅气的车型，奔行如风，还能利用空气阻力现出强大的气场，楚阳新推出的玩具赛车当然更受市场的欢迎，一夜之间，已经遍布贝海市的街头。
当然，最先还是由一干小混混带起来的。
与此同时，一干代理商也纷纷展开行动，发展经销商商，抢占市场。
不得不说，代理商这一步楚阳走得非常正确。
之前，第一款玩具赛车只辐射到了周边区域，一般只是临省，最远的就是山城，还是别人到贝海省亲才机缘巧合遇上的。之后就后继无力了，直到竞争对手出现楚阳也只卖出了十一万玩具赛车。为何？因为那时跟他买玩具商的只是个体商户，只管卖完自己进的货物就行，哪管你厂家死活。
现在不一样了。现在这些玩具商都是楚阳的代理商，赚钱靠提成，就看出货量多少，还交了保证金，可以说已经和楚阳的利益绑在一起，哪能不卖力？
眨眼间，楚阳的第二款玩具赛车就抢占了大量的市场，销售量节节攀升，几天时间，别说临省，就连江浙、圣海一带都辐射到了。在更远的帝都，甚至也出现了三角箭的身影。
尤其是两个省代理，只是三天时间，他们就打电话给楚阳说之前提走的五万玩具赛车已经卖了大半，吓得楚阳赶紧连夜发了五万玩具赛车过去。
然而还是不够！
五天！只是五天！朱老板和张发财就打电话过来跟楚阳说，他们已经打通了省里的大部分渠道，就等着楚阳的玩具赛车到位，让他们铺货呢。
这种速度让人震惊，就连楚阳也有些震动。
要知道，光是鄂省就有6个地区，1个自治州，8个省辖市，22个县级市，46个县，2个自治县。而湘省也差不到哪里去。
朱老板和张发财能够在五天之内将两个省的大部分渠道打通，体现出来的人脉堪称逆天。
就连小小的贝海市都能吃掉一两万玩具赛车，朱老板和张发财打通的大半个省，楚阳一共只给他们发了十万玩具赛车，哪里够？当下赶紧催促楚阳再给他们发货十万。
当然，按照协议，他们得先回款之前的十万，楚阳才会给他们发货。这点上，朱老板和张发财倒是没有过多的计较，在扣掉自身该拿的提成之后，很爽快地给楚阳回了款。
......
不止朱老板和张发财，其他代理商手里的玩具赛车也卖疯了，前前后后，跟楚阳拿了不少货。
主要是代理价才十块，而四驱玩具赛车的市场零售价足以卖到十五六块，这中间的利润可大了。
这些代理商发展经销商根本花费不了多大的功夫，只需要把四驱玩具的广告打出去，再让人看到四驱玩具赛车的火爆，立马会有一大堆经销商联系他们。
至于如何让人看到四驱玩具赛车的火爆，这个就简单了，楚阳早就给他们做了示范，只需要请一些学生仔在各个人气广场带动风潮就行。之前他们做经销商时，就是这样推广的，算是百试百灵。
娱乐节目缺乏的年代，玩具赛车的出现，无疑是跨时代的，哪怕一些二十几岁的青年，也忍不住心中的悸动。
总之，代理商这一步楚阳走得非常正确，渠道铺开之后，第二款玩具赛车就爆了，卖疯了，只是十天时间，代理商们就出了六七十万的货。
扣除提成，扣掉各种杂七杂八的费用，楚阳赚了起码三百万！
三百万啊！91年，十天赚三百万是什么概念，说出去真的能吓死人。
不说其他，就说沈万金，在贝海市算是最牛逼的一列，然而他的资产估计也就两三千万。而这还是沈万金用了七八年时间，最初还顶着“倒爷”风头整天担惊受怕才赚来的。
陈瑞的海湾大酒店，也不过价值千万左右。而楚阳，十天赚了三百万，这可是实实在在赚到手的啊。
第一百零八章 只是开始
其实，这还只是开始。
.......
自改革开放以来，无数民营企业家创造了一个又一个的传奇，然后又在大浪淘沙中黯然退场，如果非要选出一个不倒翁的话，鲁冠球绝对当之无愧。
鲁冠球出生于宁围童家塘的乡村，父亲在上海做工，他和母亲生活在农村。他不到9岁就开始干农活，真正尝过“面朝黄土背朝天”的滋味。
“靠天吃饭不保险，我以后要当工人赚钱！”15岁时，读初中的鲁冠球选择辍学，经亲戚推荐到县铁业社当打铁学徒。没想到，3年后就因人员精减而被打发回家。鲁冠球的“工人梦”暂时破灭了，只能回到农村，靠修自行车营生。
但鲁冠球真的不甘心，他依然想当工人，怎么办？考虑了许久，他决定自己创造机会！
1969年，25岁的鲁冠球带领6名农民，用全部家当4000元创办了宁围公社农机厂。事业从此开始。
刚创业不久，凡是能赚钱的生意鲁冠球都愿意做。
那个年代，物资紧缺，购买轴承等机械零部件，拿钞票都没用，得拿旧零件去折换，就这样还是供不应求。鲁冠球从中看到了商机，拉着板车走十几里路上门回收旧轴承，拿到厂里修好之后再送回物资局销售.......
厂里要生产，购买不到原材料，鲁冠球便蹬着三轮车过江，到杭州城里的国有企业捡人家用剩的边角料。后来鲁冠球还回忆说：“我一看到废品收购站就两眼冒光，为了收一点人家看不上的边角废料，我可以耐心地在别人家门口等上半天。”
在那段时间，收废旧品似乎成了鲁冠球的生存基本功。
1979年，媒体上一篇题为《国民经济要发展，交通运输是关键》的文章让鲁冠球“嗅”到了巨大的商机。
他判断出国家将要大力发展汽车业，于是决定砍掉厂里其他项目，专攻汽车底部不起眼的零件——万向节，就是汽车传动轴和驱动轴的连接器，为此他还把工厂改名为萧山宁围万向节厂。
刚开始，产品没有销路，鲁冠球就背着产品去参加行业交易会，却因是乡镇企业被拒之门外。他不甘心，索性偷偷在会场门口摆起了地摊，低价出售自己的万向节，这才慢慢打开了销路。
最让人佩服的是，鲁冠球就小学文化水平，却一直保留着学习的习惯，始终没有停下创新的步伐，走在潮流先锋。万向是早实行股份制的浙江乡镇企业就是明证。
1984年，鲁冠球就提出通过吸收员工入股解决资金问题，他自己拿出家里仅有的5000元积蓄带头入股。
1985年，鲁冠球被《半月谈》评为全国十大新闻人物，随后的几年，各种光环便不断地落到他头上。万向也随之成为第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业。第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。
91年初，鲁冠球扩大了万向工厂的经营规模，除生产万向节外，又开始生产市场上紧俏的轴承等产品，并投350万元兴建了一个农副产品加工厂，建起了现代化的养猪场、家食场、养鳗场、养蛇场，种起了桃树、桔树、葡萄……
同年五月，鲁冠球登上美国主流媒体《新闻周刊》封面，成为继***之后第二个登上该杂志封面的中国人，风光一时无两。
......
江浙，萧山。
李明冲是吉省人，大学毕业后被分配到了苏州一个国企机械厂里工作，专门操纵各种大型机器。
90年初，国企改革重组，李明冲遇到了厂里的第一个下岗潮，不幸被裁员。
兜兜转转，几经波折，李明冲尝试找了几个工作却一直不合意，心灰意冷之下回老家开了个五金批发门市部，专门代理批发各种五金产品。
这次来江浙省，李明冲是想跟万向厂合作的，想拿下万向厂一些产品的代理权。
今年五月，随着鲁冠球登上了美国《新闻周刊》封面，万向企业一下子成为国内最炙手可热的乡镇企业，旗下的产品饱受市场的青睐，市场占有率极高。
至少在东部一带，万向厂绝对鼎鼎有名，李明冲之前锁在的机械厂，很多零配件用的就是万向厂的产品。
不过，或许家乡离万向厂太远的缘故，前阵子李明冲惊讶地发现，他所在的城市居然没有万向厂的代理商，一番打听之下发现，吉省居然也没有万向厂的省代理。偶尔见到的万向厂品，都是去一些城市代理商手中拿货的。
林明冲一下子心思就活络了。要知道，吉省可是工业大省，他所在的城市也算一个工业城市，对万向节、轴承之类的需求可是很大的。
然而市里居然没有明星乡镇企业万向厂的代理商，这无异于向他敞开了一条金银大道。
于是，在将家里的事情安排完之后，李明冲就只身一人来到了萧山，直接去了万向厂总部。
在李明冲看来，这次合作谈起来应该很容易，因为他在万向厂有熟人，苏州机械厂跟万向厂有很多合作，很多次都是他负责的。而且，他所在的城市毕竟没万向厂的代理商，他拿下代理也是为对方销售产品，双赢的局面.....
但事实证明，他想多了。对方居然嫌弃他的五金店太小，不够资格当万向厂的代理商。
他请所谓的熟人喝酒，好说歹说，没用，对方就是不松口，除非他能拿出百万的保证金。然而李明冲哪来的百万？他全部身家也就十来万罢了，这还是偷偷干了件违法的的事赚来的。不然靠着他国企月薪两三百的工资，别说十来万，能有个万元户都算不错了。
拿不出保证金，对方又嫌弃他门店小，代理合同肯定拿不下来，只能不了了之。
对方倒是肯让他做经销商，然而出厂价很高，没什么赚头不说，还得承担风险，李明冲有自知之明，他的这点小资小本可玩不起，当然不会犯傻。
“看来只能另寻出路了。”从万向厂走出来之后，李明冲有点丧气。
本想直接做火车回家，路过萧山广场时，李明冲却愣住了，死死地盯着前方的几个小孩。确切地说，是盯着几个小孩手中的玩具，目露精光。
第一百零九章 踏破铁鞋无觅处
由于是周末，萧山广场人气很旺，聚集了一大群人。李明冲的眼前是几个学生仔，让李明冲两眼放光的是学生仔手中的玩具，那似乎是一款赛车，造型很酷。
直觉告诉他这款玩具肯定会受市场的欢迎，几个学生仔眼前围着一大群年轻人也似乎为他的判断提供了依据。
最最关键的是，李明冲在他的老家甚至吉省都没见过这款玩具，这似乎是新出来的。
李明冲激动了，怦然心动。在万向厂所在的金山对他关闭了大门之后，他的眼前几乎开放了另外一座银山，就看他能不能走进去了。
很热闹，几个学生仔把玩具赛车放在地上奔跑，周围的年轻人在跟着呐喊，在为自己支持的赛车加油。
李明冲凑了上去，却不是凑热闹，而是悄然将几个学生仔仍在一旁的包装盒拿起，将包装盒上的厂家和厂家地址记下来，然后才离去。
当天，李明冲将萧山几个人气旺的点都踩了个遍，在印证了心中的猜想之后，踏上了漫漫的长途火车.....
......
一天后，贝海，一大早王老五就激动地打电话给楚阳，说厂里来了很多外地人，都是来谈合作的。
楚阳笑笑，很淡定，只是让王老五招呼客人去厂里的办公室，他随后就来，就挂了电话。
这个结果是在楚阳预料之中的，他之前谈的代理商可不仅仅是个代理商，也如同种子，既然播了下去肯定会生根发芽、开花结果，而现在就是收获的时候。
......
玩具厂办公室，当楚阳在王老五的陪同下踏进这里之时，所有外地来的商人都是一愣。李明冲也在其中，有些震惊。
之前他们就听王老五说玩具厂的大老板很年轻，只是没想到居然年轻到这个地步。看这样子，估计连十八岁都没满吧？现在的年轻人都这么厉害了吗？
楚阳打量了一下眼前的这些人，不多不少，就十来个，看样子应该来自不同地方。
“你们的来意王厂长已经跟我说了，我想知道的是你们所谓的合作是指经销商还是代理商？”楚阳问。
“有什么区别吗？”有人问。
“区别肯定有，这样吧，我这里有一份经销商和代理商的详细资料，你们可以先看一下。”楚阳说完，让王老五将资料发了下去。
资料是楚阳头两天就弄出来的，之前第一批经销商和代理商在出厂价方面相差不大，但那是特例，算是楚阳回馈这些人最初的支持，后来者肯定不能一样，不然谁还当代理商？
“代理商还要交保证金？”看完之后，有人问。
“肯定啊，没交保证金哪个厂家肯给你代理权？”楚阳还没说话，就有外地商人抢着回答，“只是这个保证金貌似有点高啊，省代理居然要100万，区域代理要50万，最低层次的代理商也要20万......”
“代理商高点才正常，我不可能随随便便把代理权交给别人，后者至少要有点实力吧？而保证金就是最基本的门槛。当然，而且我上面也写得很清楚，为了让代理商放心，厂家的第一批出货量至少等同于保证金价值的三分之二。”楚阳说。
“好吧。”一干外地商人点头。
“我有个疑问，代理价必须按照厂家规定来吗？就好像这个，我们拿到手的出厂价是10块，出货给经销商的代理价死规定不能超过11块？这个好像画蛇添足吧？厂家不该给我们做这种限制，只要我们能帮厂家卖出产品就行？”有个外地商人提出疑问。
“不，其他方面或许还能宽松些，这个必须限制，我们的产品在市场上必须有一个良好的价格秩序。举个例子，我给你们的出厂价是10块，假如不限制价格，你们为了谋利，给到经销商手里的代理价很可能会是15块或者16块乃至20块都有可能，经销商呢，为了谋利，消费者拿到手的价格很可能在20到30之间，然而我们产品在市场终端上定位的价格也就十五六块，这一来一回，消费者相当于多花了接近一倍的钱，久而久之，肯定对厂家的声誉造成非常大的影响，你们还觉得没必要限制价格吗？”楚阳笑着问。
“.......”这确实是个问题，一干外地商人只能无言。
“所以想成为我们的代理商，在价格方面肯定要严格按照我们的执行，这是写进合同里的，可别阳奉阴违，没必要，我可不想跟你们在法庭上喝茶。”楚阳说。
“......好吧。”一干外地商人点头。
“还有其他问题吗？”楚阳问。
“有，我想成为代理商，问题是我没那么多保证金，怎么办？”有人问。
“你可以选择先做经销商，既然来了这里，我可以直接让你再厂家拿货，价格方面就跟资料上所说，比代理商的出厂价要高五毛。不过还有一个前提，就是你所在的城市没有代理商，不然你还是只能在他那里拿货。”楚阳说。
“......就没其他办法吗？”那人不甘心地问。
“有，不过我估计对你们来说很难，目前来说，四驱赛车的曝光度严重不足，我正在考虑要怎么推广，假如你们有这方面的关系，咱们也可以商量。”楚阳说。
“......”这话一出，不少人神色黯然，他们如果有这方面的关系，也不至于连保证金都拿不出了。
然而，却也有人眼前一亮。
“报社的关系算吗？”李明冲问。
“算，不过还得看具体是什么报社，或者说看报社的规模以及发行量。”楚阳说，传统时代，信息渠道严重不畅通，报纸与电视台一样，是最重要也最好用的推广渠道，当然算。问题在于报社的规模，如果是那种小报社，发行量太低受众太小的话，也没什么意义。
就比如贝海，贝海市并没有什么像样的报社，都是小周刊，楚阳都懒得去联系。
“《生活周刊》。”李明冲答。
“你在《生活周刊》里面有关系？”楚阳眼前一亮。
“我同学是生活周刊里的主编。我找她帮忙的话，应该没什么问题。就是可以吗？我想做的是省代理。”李明冲问，省代理要交的可是百万保证金......只是一个报社的话，他还是有点不自信。
“可以，何止是可以。”楚阳心说，这真是踏破铁鞋无觅处。
第一百一十章 吐血的玩具仿造商
《生活周刊》，圣海滩的一个著名报业品牌，其渊源可以追溯到二十世纪初，1933年被国民党当局查封，1985年才恢复出版，是全国第一份生活类周报，直面生活，关注民生，曾以“现代冲击波”、“大特写”、“有情人”等特色栏目风行一时，一度创下高达30万份的发行量。
当然，光看发行量的话，《生活周刊》肯定不能与那些动辄百万发行量的大报社相比，但影响力绝对不容小觑。因为《生活周刊》在圣海，作为国内的经济中心，圣海发生的一些人文轶事很容易辐射出去。
之前，楚阳想过直接找那些大报社刊登广告，问题他怕人家不买账，四驱玩具赛车的出现在国内绝对是现象级的，但影响力还远远不够，需要时间。
而楚阳目前缺的就是时间。八月底了，两天前，楚阳已经接到学校传来的消息，他的录取书已经寄到学校，十月初就要去大学报道。
也就是说，留给楚阳的只有一个月时间，要做的事情实在太多，哪里够用？
楚阳其实有些后悔在这时候弄四驱玩具赛车了，他本意只想利用假期最后一段时间赚一笔快钱。但弄着弄着，发现这笔钱也不好赚，十来万还好，百来万的话就得花不少心思了。
关键等他能利用玩具赛车赚百来万的时候，只赚一笔快钱会很可惜。楚阳很清楚这玩意市场很大，说一声有一个完整的产业链都不为过。这也是他为何中途想入股玩具厂的原因。
他现在的想法是，这一个月之内，他至少要把四驱玩具赛车带入正轨，留下一份可持续生蛋的产业。也为此，这几天他其实都在熬夜，每天只睡三五个小时，为四驱玩具赛车的后续推广之类劳心劳力......
之前，楚阳的想法是守株待兔，等四驱玩具赛车火了之后让这些报社主动联系他，这样会少花很多冤枉钱，也避免会遭受热脸贴冷屁股的待遇。
但现在楚阳改变主意了，打算主动找上国内那些知名报社刊登广告，介绍四驱玩具赛车的新玩法，为四驱玩具赛车的推广添加一把火。李明冲如果在《生活周刊》里有关系最好，会省下楚阳不少功夫。
关键假如能拿下生活周刊，与其他报社谈合作也会相对容易得多。没办法，几乎人人看报的年代，那些大型报社都是大爷，早被养刁了。有时候你想在报纸上刊登广告，哪怕有钱，人家也会对你爱理不理，就是那么牛逼。
这些外来商人能亲自来到贝海，当然是很看好玩具赛车的，一番商谈下来，玩具厂已经多了十多个代理商。
最重要的是，多了这十几个代理商之后，楚阳的玩具赛车已经在好多个省份完成了铺货。这些都是潜在的种子，是能够生根发芽的。
......
李明冲去了圣海，楚阳继续为玩具赛车的后续忙碌。
顺利谈了十多个代理商，楚阳的心情着实不错，干劲十足。与之不同的是，一干玩具仿造商郁闷得想吐血。
十多天前，市面上突然出现了一款新型的玩具赛车，很受学生仔的欢迎，几乎形成了一股潮流。一干玩具制造商看到商机，开始仿造玩具赛车。
最开始，他们以为这不是什么难事，他们的设备，工厂的规模、人手技术可不是王老五一家子可比的。之后才发现原来是他们想当然的。
小小的一个玩具赛车，居然花了十来天时间才堪堪仿造出来，耗费的人力物力几何，真的很难说清。
关键仿造出来的样品还跟市面上流行的玩具赛车有差距，无论是质量还是成本都差距不小。
再后来，他们又花了几天时间，改善工艺，终于在质量和成本上赶了上来。似乎，轮到收获的时候了。
他们磨刀霍霍，刚想大干一场，哪成想，广告还没打出去，市场已经风云突变。
一款全新的玩具赛车已经出现在各大街头，比他们刚刚仿造出来的更酷，更快，更完美，关键价格还差不多，两者相较，差距明显。如果放在一起拿出去卖，根本没人会买他们仿制出来的玩具赛车。
也意味着，他们刚刚仿造出来的玩具赛车，还没推向市场，就已经被淘汰。这个结果，叫一干玩具仿造商怎能不郁闷？
好在稍微远一点的地方，新款玩具赛车还是没有的，也让他们仿造出来的玩具赛车还能卖出去。
这是唯一能够安慰的地方。就是推广方面，又得花费不少财力和精力了。不过只要能占领市场，一切都是值得。
不说其他，花那么多时间财物精力将玩具赛车研发出来，总要大赚一笔吧？
然而很快，他们发现什么大赚一笔都是奢望，能够收回成本就不错了。几乎在他们前脚插足的市场，后脚就出现了新款玩具赛车的代理商，就好像特地跟他们打对台戏一样。
关键他们的产品和价格与对方相比没有半点优势，一开始，一些经销商还试探着跟他们订了一些货，但发现根本卖不出去，闹得一干经销商也想吐血，吵着要退货。
按说当然不可能退货，这是经销商，又不是代理商，但一干玩具仿造商也只能让步，让经销商们继续卖，能卖多少是多少，卖不出去会给他们退货。
说实话，这跟代理商已经没多大区别，甚至还不如代理商，因为代理商还要交保证金呢。但也是没有办法的事情，不然没人肯帮他们卖玩具，亏得更多。
直到此时，四驱玩具赛车的出处，或者说楚阳的东升玩具厂才引起了一干玩具仿造商的重视。
四驱玩具赛车最早是从东升玩具厂流出来的，而东升玩具厂位于贝海，贝海只是一个四五线小城市，坐落于最南方，位置偏僻又落后......
天然的条件劣势决定着东升玩具厂不会有多大的竞争力，这是他们没有重视东升玩具厂的原因。
同样的产品出现在市场上，他们有理由相信，经销商和代理商肯定会选择他们，所以他们才敢仿造四驱玩具赛车。
但现在发现，他们真的小看了东升玩具厂。只他们刚仿造出玩具赛车，东升玩具厂就推出了新的产品，显然不可能是巧合，对方实乃有备而来。
关键对方能在那么短的时间内，发展出那么多代理商，推广手段着实不弱。
很显然，这是一个可怕的对手，值得认真对待。
第一百一十一章 千里马隐于市
湘省，潭州。
曙光玩具厂是潭州的一个小型玩具厂，设备还算先进，最擅长的是模型制造，材料配比。
老板有两位，同乡人，一个叫江涛，之前在大型玩具厂中干过活，负责玩具设计。另一个叫江魁，国内一流大学材料专业的毕业生，大学毕业后被分配到一家大型国企机械厂工作，后来被派去岛国交流，在丰田公司里实习过一段时间。
90年代初，“下岗潮”席卷全国，江涛不幸成为下岗潮中的一员。也几乎在同时，国内开始遭受金钱冲击，“下海潮”兴起，看着单位里一个个走的走，停薪留职的停薪留职，江魁受到刺激，也忍不住随波逐流。
江涛被买断下岗之后，想要自己创业，江魁也有这个想法，两人一拍即合，因为资金不多，干脆合伙开了个玩具厂，曙光玩具厂就是因此而来。
只是两人都不是做生意的料，一年多过去，玩具厂还是半死不活，连个代表性的产品都没有。更不幸的是，他们赶上了计划经济以及市场经济模糊不清的年代，市场一片萧条。为数不多的资金都砸进玩具厂里了，日子好难过地说。
前阵子，江魁路过建宁市，居然发现一大群学生仔在玩玩具赛车，当下灵机一动，暗骂自己糊涂，他怎么把这个忘了呢？
他们的玩具厂完全可以生产玩具赛车啊。要知道，80年代中后期，四驱玩具赛车就依然在岛国开始流行，当时江魁正处于岛国交流期间，还特地研究过四驱玩具赛车的制造材料呢。
不过也不能怪江魁，四驱玩具赛车虽然从80年代中后期就开始在岛国流行，但在国内还属于新兴产物，而他虽然研究过四驱玩具赛车的制作材料，但对于车型设计这些就有点摸不到头脑了。指望江涛也肯定不行，江涛虽然设计过不少玩具，但脑海中对四驱玩具赛车根本没什么概念，如何设计？
不过现在好了，有现成的样品，他们只需要仿造就行，这个就是他们的拿手绝活了。
也算是病急乱投医吧，江魁买了几个玩具赛车回去，和江涛研究了一下就开干了。湘省早出出现的仿造玩具赛车就是他们先弄出来的，比那些大型玩具厂还要早上不少。
利用时间优势，两人仿造出来的玩具赛车在湘省还真占领了不少市场，特别是潭州和建宁，当时除了朱老板经销的玩具赛车之后，其他玩具赛车几乎全部出自他们手中，着实让他们发了一笔横财。
可惜好景不长，不到几天，市面上就出现了一款全新的玩具赛车，比他们仿造出来的更酷，造型更拉风，而且，那代理商也不知道是何许人物，手段通天，居然一下子就将湘省的大半个市场抢了过去。
特别是建宁和潭州，经销商的密集程度，都可以用五步一楼台来形容了。
无形中多了一大堆竞争对手，关键他们仿造出来的玩具赛车在别人面前根本没半点优势，甚至可以说得上被碾压，哪里能卖得出去？
更糟糕的是，之前他们磨刀霍霍，可是生产出了一大堆产品啊，所有的资金都投进去了，哪成想会遇到这种情况？
江魁和江涛慌了，是真的慌。产品积压，资金链断层，要不了多久他们就会破产。
这也是小厂子的无奈。
其实，按理说这时候国内很多地方，特别是西北部比较落后的省份，仿造的玩具赛车还是能卖出去的，问题江魁和江涛真不是做生意的料。
搞技术他们绝对是好手，但市场营销得话就可以说得上一窍不通了。不说其他，就说他们仿造出玩具赛车之后，居然从没想过发展经销商和代理商，而是本着“利润最大化”的角度选择自营，自产自销。
或者在他们眼里，出厂价和市场价中间可是有着不小的差距，利润不小。这笔钱与其让那些经销商和代理商赚去，还不如他们自己赚呢。
但商场上哪能这样锱铢必较？这是大忌！奈何江魁和江涛真心不懂。
此时，江魁和江涛坐在曙光玩具厂的办公室里，在他们面前摆着楚阳设计的第二款玩具赛车。
“涛哥，咱们还要仿造这款赛车吗？”江魁脸上有点沉重着问道。
“咱们仿造起来大概要几天？”江涛问，神色同样不轻松。
“我看了一下，材料配比大概三天我能研究出来，这款赛车在材料应用上虽然有变化，但大同小异。”江魁说。
“模型制作我大概也要三天，也就是说，最多三天咱们就能仿造出来。”江涛说。
“那造吗？”
“造吧。”
“可是万一......万一咱们仿造出来后，别人又推出新的产品呢？到时候怎么办？产品卖不出去的话咱们可就......”江魁迟疑着问。
“我明白，问题咱们还有退路吗？咱们可没多少资金了，又没有拿得出手的产品，拖下去一样是死，横竖是死，不如放手一搏不是吗？”江涛说。
“可是.....”
“你也说了那是可是，那是万一.....万一别人没推出新的产品呢？那咱们是不是就赚到的？咱们玩具厂是不是就能起死回生了？总归咱两技术还算过硬，仿造这个要不了多长时间，还是能放手一搏的。”江涛说。
“好吧。”江魁还是有点担心，但江涛把话说到这个份上，他只能点头。
“魁弟，我说个实话吧，我现在真心你窝在咱们玩具厂有些屈才，你不像我，就读了一个中专，你可是一流大学的毕业生啊，材料专业毕业，纵观整个国内都是顶尖的稀缺人才，我听闻你在岛国交流期间，丰田公司甚至向你抛出了橄榄枝，有这么一回事吧？”江涛问。
江魁点头：“他们想聘请我当材料顾问，专门辅助研究汽车材料，薪资不低，其实我很想答应，无关薪资，你知道的，我对汽车材料这块一直有兴趣。”
“那怎么没答应？”江涛好奇。
“因为答应了我就不是中国人了。你想啊，汽车材料这块属于高端机密，怎么可能随便对外人开放？他们聘请我当材料顾问有个前提，我得加入岛国国籍，还得签上终身合同，之后那些资料才会对我开放。但我始终谨记着自己是中国人，这个原则不能破，国家生我养我培育我，纵然不能为国效力，也不该为外国效力才对。”江魁说。
“那肯定，反正无论如何，你确实不该窝在咱们玩具厂当一个小小的材料研究员，你的舞台应该在那些大型企业或者跨国公司，之前喊你过来跟我开玩具厂，只是想着开玩具厂能赚大钱，谁想咱们都不是做生意的料，玩具厂开了一年多，钱没赚到，咱们还陷进去了。”江魁说。
“那没事。”江魁摇头。
“有事也得没事啊，亏了又抢不回来。”江魁笑，“不过我想明白了，这次仿造算咱们最后的放手一搏，成功了固然好，失败了咱们就宣布破产。”
“涛哥，你这......”
“别婆婆妈妈了，就这样决定，我不能再耽搁你了，大不了我回去种田，或者找个私人工厂上班。”江涛说。
“......”江魁无言，这话说得轻巧，然而只有他知道，为了这个玩具厂江涛花了多少心血，连老本都砸进去了。
玩具厂要是破产的话，他还好，还有很多出路，毕竟文凭摆在那。江涛呢，后果绝对超乎想象。毕竟江涛已成家，上有老下有老......
“我不会让玩具厂破产的。”江魁说。
“那可别，咱们顺其自然，破产就破产，别强求，以后你发达了罩着我就是。”江涛说。
“肯定的。”江魁心说。
......
与此同时，与桂省交界的很多临省玩具厂也在上演的类似的一幕，楚阳设计的第二款玩具赛车，几乎同时摆在这些玩具厂的办公桌上。
之前仿造第一款玩具赛车着实让这些玩具仿造商吃到了苦头，亏得想吐血，此时他们就是在开会，在讨论，要不要继续仿造第二款玩具赛车。
或许是因为心存侥幸，又或许他们被玩具赛车所拥有的巨大市场诱惑，最后，除了少数不敢冒险的厂家之外，绝大多数玩具厂商都决定，造！主要这第二款玩具赛车，他们五六天就能仿造出来，不信楚阳还能推出新的产品。
却哪里料到，楚阳何止能推出新的产品，根本就挖好了一个大坑等待他们了好吗？
第一百一十二章 就是要玩大的
三天后，楚阳设计的第二款玩具赛车首先在江魁和江涛手里仿造出来，五天后，当楚阳从一些代理商口中得知其他省份也几乎出现了仿造玩具赛车之后，他知道，收网的时间就要到了。
不过楚阳不急，他想把坑挖深点，让这些仿造商跳进去。
这段时间，楚阳可没闲着，一方面，他围绕着四驱玩具赛车设计了一系列的广告方案并创作了一系列的故事。
另一方面，他准备了一系列的材料，带着王老五最新研发出来的十几款玩具赛车去了省城的专利部门，就四驱玩具赛车的名字、外形、内部结构方面注册了数十项专利。
广告方案以及故事当然是为了推广玩具赛车，除此之外，楚阳还请了几个专业的漫画师，开始就他编出来的故事进行漫画制作，漫画版权属于楚阳，几个漫画师只能拿高额佣金。
91年，漫画行业在中国还属于新兴产业，但在岛国已初具规模，一片兴兴向荣的景象。往后的二三十年里，漫画行业甚至一度成为岛国的支柱产业，在全世界都拥有非常庞大的粉丝。
这是文化入侵，依靠动漫，无形中也不知道提升了岛国多大的影响力。
《变形金刚》、《死神》、《海贼王》、《火影隐者》、《七龙珠》......楚阳眯着眼睛都能细数出来一系列岛国动漫作品，真心牛逼。巅峰时期，岛国的动漫甚至能比肩另一个支柱产业——AV产业。
动漫行业最有价值的地方并不在于漫画和动画作品本身的销售，而在于其衍生出来的周边产品和产业。如果算上这些，毫无疑问，动漫行业绝对是块大蛋糕。
只是楚阳并没想过要深度涉足。他要四驱玩具赛车的漫画版权，只是为了避免四驱玩具赛车大火之后引起不必要的纠纷罢了。
是的，一切只为销售推广四驱玩具赛车服务，就如前世岛国那个谁谁谁捣鼓出《暴走兄弟》三部曲一样，其实不过是销售迷你四驱车的软广告。
只是软广告有剧情，跌宕起伏，更容易深入人心。前世，依靠《暴走兄弟》动漫，田宫模型的迷你四驱车在全世界起码撬动了数十亿美元的市场。
作为迷你四驱车的发起者，龙头企业，很长一段时间，田宫模型公司几乎是将迷你四驱车的市场垄断的。
田宫模型公司凭什么能做到垄断？是市场上没人仿造迷你四驱车吗？怎么可能！只要有利可图，市场就不会缺乏山寨。只是前者靠着动漫宣传，旗下生产的迷你四驱车已经形成了品牌，类似于超级IP的存在，深入人心。仿造者根本竞争不过。跟着喝点汤还可以，但想吃肉，没门。
所以漫画之后，楚阳估计还会请人制作动漫，他要效仿天宫模型公司，将他设计出来玩具赛车打造成一个品牌，一个超级IP。
楚阳为何要申请专利？一是自我保护，二是为了打造超级IP服务，三嘛，这是为仿造者挖的一个大坑。
他打算在投入广告之后，一次性推出一系列产品，而他也相信那些仿造商会忍不住仿造。
然而一旦楚阳申请了专利，他设计出来的迷你四驱车还能仿造吗？答案是可以。这个年代，版权意识其实还没深入人心，哪怕是后世，你注册了专利也不能阻止别的公司研发仿造同类产品。
但至少，对方不能仿造一模一样的产品，不然就是侵权行为，楚阳完全可以掷出法律武器。
就如楚阳设计出来的迷你四驱车，一旦他申请了专利，别人虽然也能生产迷你四驱车，但外观、内部设计.....但凡楚阳注册过专利的地方，哪怕只是个名字，在没得到楚阳授权之前，别人都不能用，也不能一样。这就是专利的作用，楚阳的玩具厂会成为唯一的正版厂家。
到时候，哪个仿造商假如仿造并量产了一模一样额产品，那就好笑了，估计能亏到吐血，因为你根本不可能公开来卖，也不能招商，而研发需要成本，量产也需要成本，这些基本是收不回来的。
注册专利，再结合动漫软广告攻略，楚阳相信，他设计的迷你四驱车很快会形成一个品牌，一个超级IP，具有垄断作用。
到时，哪怕别人能生产出类似的迷你四驱车，对楚阳也形成不了什么竞争力。
试想一下，当动漫软广告火爆大江南北，当楚阳设计出来的一款款迷你四驱车随着动漫的火爆有了一个个响当当的名号，深入人心，到时，谁还会买那些仿造商仿造出来的迷你四驱车？
再试想一下，当一大群迷你四驱车爱好者在一起玩耍，当别人的迷你四驱车在动漫里都有一个响当当的名号，而你从仿造商手里买的默默无闻，在动漫里根本没影子，被人鄙视，你的感觉会如何？丢人？或者无视？亦或者你会悄然把自己从仿造商那里买来的玩具赛车收起，然后去买一个正版的迷你玩具车？
估计大多数人绝对会选择后者，这就是IP的作用。前世，田宫模型的迷你四驱车，就是靠着IP形成垄断，占领大部分市场的。
不过这一世，楚阳只能对田宫模型说声对不起了，他打算复制田宫模型，让后者无路可走......
只是这个得一步步来，楚阳打算先上漫画、广告、赛事推广，至于动漫耗资太大，楚阳的小胳膊小腿暂时还承受不起。
......
楚阳的反击比想象中来得晚。
当市场上第二款玩具赛车的仿造品已经出现了六七天，当仿造商以低价格疯狂挤压代理商们的生存空间，不少仿造商甚至叫嚣他们生产出来的迷你赛车是正版产品，东升玩具厂才是摽窃者，当一干代理商甚至对楚阳失去信心之时，一篇讨缴文首先在《生活周刊》刊登了出来，紧接着，《工商报》、《青年报》、《羊城晚报》、《南方周末》、《光明报》、《扬子晚报》，《钱江晚报》几乎同时刊登了这篇文章。
炸了！整个工商界一下子炸了。
东升玩具厂的电话几乎被代理商们打爆。就连楚阳私下里也接了几个电话，两个省代理都打电话过来表示关心，隐晦地询问楚阳是不是玩得有些大了。
楚阳笑笑，他就是要玩大的。
.......
第一百一十三章 卧槽！
桂宁。
桂宁日报是桂省最大的报社，宋哲就是桂宁日报的一个记者，今天是周日，难得休息的一天，宋哲哪都不去，就想在家陪陪老婆孩子。
傍晚时分，老婆在厨房里忙活，十来岁的儿子则在房间里玩弄迷你四驱车。这玩意是最近才冒出来的，在桂宁流行也不过十多天，却很受一些少年少女的欢迎。整个桂宁的街头几乎都被一群手拿着迷你四驱车的少年占领了。
前阵子，宋哲陪儿子去学校拿期末考试成绩的时候，老师还特地提到了迷你四驱车的问题，班主任谆谆告诫家长们一定不能给孩子买迷你四驱车，看到孩子有迷你四驱车要直接没收。
按照老师们的说法，迷你四驱车有毒，孩子只要凑在一起就能玩一整天，根本无心学习。不给孩子买并没收孩子自己买的迷你四驱车等于保证孩子们的学习成绩。
宋哲当时只是笑笑，内心实则不以为然。
不可否认，迷你四驱车新颖、酷炫，对于孩子们具有难以言喻的诱惑力，哪怕是宋哲本身第一次见到迷你四驱车时，内心也有些骚动。
而他的儿子目前看来确实有了着魔的迹象，整天跟迷你四驱车形影不离，不是跟他的小伙伴们赛车，就是窝在房间里摆弄迷你四驱车，就因为他无意中说了一句“有什么好赛的，车一样，根本分不清胜负”，而小儿子闻言后如梦初醒，坚持认为，这玩意是可以改造的......
迷你四驱车还是儿子自己花钱买的，为了研究迷你四驱车，从第一款到第二款，儿子都买了好几辆，代价就是好几年的压岁钱没了。
要知道，儿子平时对于压岁钱可是宝贝得很，他们美其名的代为“保管”骗不来不说，儿子自己都舍不得花，为此，还专门整了个只能进不能出的储钱罐.......
但这次，儿子为了买迷你四驱车，在央求他们无果之后，储钱罐就这样遭了秧。
不过宋哲并不担心，在迷你四驱车开始在桂宁流行的时候，他其实有想过做个专访，或者写一篇专门的相关报道，为此，他还偷偷买了几个迷你四驱车，最后却发现这玩意都一样，只要车身不出现问题，跑起来根本分不出胜负，也意味着，专访啊报道啊什么的，也失去了意义，因为没必要。
在他看来，孩子们目前痴迷于迷你四驱车只是因为新鲜，等新鲜劲一过，就会回归正常状态的。
而且，宋哲并不反对儿子痴迷于这个。他觉得吧，少年时皮一点不是什么坏事，至少能够结交到很多朋友，不孤单。
就说他儿子，原本有些内向，还有些怯弱，在学校都不敢结交朋友，但这段时间，在迷上了迷你四驱车之后，明显开朗了许多，已经可以跟小伙伴们打成一片。
这很好。相比于学习成绩，宋哲更看重的还是这个。社会是个大染缸，形形色色，人与人之间关系复杂却又联系紧密，并不是孤立存在的，学会如何与别人相处很有必要。
当然，要是学习成绩能够不拉下那就更好了。
吃过晚饭，宋哲和爱人一起看了《新闻联播》，就连十来岁的儿子也没落下。其实，儿子不喜欢看《新闻联播》，要不是他硬要拉着，儿子早就跑了。
儿子说《新闻联播》内容太枯燥，远没有迷你四驱车来得有吸引力。但宋哲知道，这只是表象。
桂宁是桂省的省会城市，桂宁日报从某种意义上来说属于官媒。宋哲作为桂宁日报的实力记者，深深明白，看似无营业的《新闻联播》内容背后，释放是某种信号，隐藏的是国家的方向标。
读懂了《新闻联播》，或者说只要能从《新闻联播》里获得一些有用的信息，就意味着很多东西你都能领先别人一步。
很多大人物，政府官员、商界精英都有看新闻联播的习惯，原因就在这里了。
宋哲并不奢望儿子成为什么大人物，只是希望从小熏陶儿子养成看《新闻联播》的习惯，从中了解一些东西，而不至于像个“文盲”一般，抨击《新闻联播》枯燥、乏味。
如果楚阳在这里，一定非常认同宋哲的观点。在国内，国家干任何事情，都是提前做规划，提前告知的，写在工作报告里。只看你有没有心，有没有能力，有没有心思去解读。
而《新闻联播》就是从国家的视角与高度来关心民生及国内外大事的一档权威栏目。
很多人对这些政策性文件嗤之以鼻，甚至百般嘲笑，殊不知，国家的很多重大战略，发展新方向，就隐藏在这些文本式的政策性文件当中。
读懂了这些，对任何公司、任何企业家而言都是一次难得的机遇。你知道高层领导到企业调研参观，这些企业boss说的最多一句话是什么吗？是希望能第一时间了解到国家的红头文件，理解国家的政策规划。
是不是很有意思？大多数人认为枯燥、无味、空口白话、忽悠人的东西，某些人却视若珍宝。
远的不说，鲁冠球就是紧跟国家政策，走上发家致富的一个。
1969年，中央出台文件，允许每个人民公社搞农机修配厂。当周围的人还在观望时，鲁冠球就和其他6位村民凑了4000块钱，办起了公社的农机修配厂。
虽然当时只能做最初级的镰刀、锄头、斧头、柴刀等，但鲁冠球的事业总算是开始了。
1979年，鲁冠球看到《人民日报》一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》。这篇社论内容其实很平淡，也不生动，然而鲁冠球却从中嗅到了商机，他判断出国家将要大力发展汽车业，于是决定砍掉其他项目，专攻万向节，并把工厂改名为萧山万向节厂。
万向节，就是汽车传动轴和驱动轴的连接器。鲁冠球的判断果然没有错，此后中国汽车业不断发展，万向节供不应求。此后，从万向节开始，鲁冠球专注于打磨汽车零件，紧随国家战略的春风，企业越做越大，产品还走向了全球各地。
后世，在美国制造的汽车中，每两辆就有一辆使用万向制造的零件。鲁冠球也籍此积累了大量的财富，甚至一度登上了美国的主流媒体《新闻周刊》，风光一时无两。
再近一点，吴仁宝。
好吧，现在的吴仁宝只是个小人物，没几个认识不说，估计还窝在那个上沟里种田呢。但楚阳知道，往后的几年，吴仁宝会随着一个村子的崛起，成为一个家喻户晓的人物。
华西村，是的，那个被后世国人冠以“天下第一村”的华西村，就是在吴仁宝的带领下崛起的，而秘诀就——看《新闻联播》。
吴仁宝有个习惯，每天雷打不动看《新闻联播》。
92年2月，也就是明年初，吴仁宝看到新闻里不断在播***南巡讲话，他觉得有大事发生，一直反复揣摩。
直到当年凌晨2点，他恍然大悟，并在3点召开经济会议，并喊出石破天惊的四个字：“借——钱——吃——足！”
原来，吴仁宝分析，小平南巡势必会让市场经济快速发展，经济一起，原材料必涨，于是，吴仁宝决定拼命借钱，猛吃原材料，狠“赌”一把。
当天开始，华西村狂借2400多万，疯买上万吨钢坯、上千吨铝锭，把仓库全堆满。当大多数人还不明所以时，全国迅速掀起建设热潮，一切不出吴仁宝所料，原材料很快狂涨数倍。
就这样，华西村的经济从此跃上了一个新高度，成为了亿元村，之后又向十亿村、百亿村的目标一往无前。
后来有人打趣：“吴仁宝看了一次《新闻联播》，就赚了1个亿啊！”
虽然有点好笑，但事实就是这样。所以，看新闻联播是对的，重生回来，现在的楚阳每天也会看新闻联播，哪怕当时被耽搁了，过后也会看一下转播。
......
当然，这都是题外话。话说回来，《新闻联播》播完之后，宋哲又看了天气预报，然后就关了电视。
儿子回了房间，妻子在收拾碗筷，宋哲拿过当天的报纸，刚想翻阅，这时，主编的电话打了过来。
宋哲诧异，一般而言，周末时间属于他们，如果没什么重大事情的话，主编的电话是不会打过来的，但现在偏偏打了，这是为何？
没多想，宋哲接起电话，笑道：“哟，难得收到大主编的召唤，怎么，难道发生了什么大事？”
主编说：“大新闻，你马上动身去贝海市，采访一下东升实业有限公司，赶在别人之前第一时间写一遍专门的报道。“
“东升实业有限公司？“宋哲一愣，这个公司他可没听过，不过他又想起迷你四驱车的生产厂家，东升玩具厂，这二者有没有什么关联？
“就是生产迷你四驱车的那个东升啊。这么说吧，今天的《光明日报》看了没？”主编问。
“刚送过来不久，刚想看，你的电话就打过来了。”宋哲说。
“那赶紧看，第二页，一整版，看完之后你就知道我为何要你去采访东升实业有限公司了。”主编说完就挂了电话。
宋哲拿起《光明日报》，直接翻到了第二页，定睛一看，顿时倒吸了口凉气：“卧槽！”
第一百一十四章 对盗版说“不”
也难怪宋哲吃惊，呈现在他眼前的赫然是一篇战斗缴文，占用了整整一个版面，标题为《对盗版说“不”》。
“全国工商界同胞们，各位父老乡亲，请大家暂停手中的工作农活，睁开双眼看过来。”
“据不完全统计，89年全球因盗版损失了上百亿美元，90年美国的知识产业因盗版损失50亿美元，就连港城的影片音乐每年也因盗版损失高达4亿港元.....”
“近年来，盗版已渗透到中国的各行各业，小到生活百科，大到诸如文学出版、影视、音乐产品等领域都存在着非常严重的盗版。盗版文学，让作家哭了。盗版音乐，让唱片公司GG了，盗版影视，让影视公司吐血了......”
“经济学上有一种说法称：一切经济活动都是为了提高人类的福利水平。在正常情况下，如果一项经济活动能在不损害某些社会成员的福利的条件下，至少能提高另外一些社会成员的福利水平，这就存在着使人们的福利改善的可能。由于这种说法是由意大利著名的经济学家帕累托提出来的，这种改善后来在经济学上就叫‘帕累托改善’。”
“然后就有盗版商宣称盗版行为属于‘帕累托改善’，使更多人们需要的产品走向市场，方便了消费者的同时，也刺激了国内的开发商，让后者能够认清自己的水平，知耻而后勇，开发出更好的产品。”
“这是可耻的。不可否认，在盗版的过程中确实有一部分社会成员的福利得到了改善，比如盗版者和消费者。但是，这种改善并不是“帕累托改善”，因为它损害了正版产品生产者的福利。”
“众所周知，一款产品从立案，到研发成功再到上市，需要投入大量的人力物力以及财力。盗版产品倒好，根本不需要考虑这些环节，只需要知道什么火就盗版什么就行。”
“研发不需要成本，市场推广也不需要什么成本，比之正版产品在前期就要巨大的成本投入，盗版产品当然价格很低，与正版产品相比拥有相当大的价格优势，从而更能满足市场需求。”
“盗版商大赚特赚，消费者得益与否还有待商榷，原创厂家的利益遭到严重的损害却是肯定的，辛辛苦苦付出的心血很容易一朝付诸东流。这相当于在变相地扼杀社会的创造力。”
“试想一下，盗版现象如果不能被有效地制止，原创者的利益得不到保障，甚至血本无归，谁还去创造？谁还去研发新产品？长期下来，人们创新和创作的原动力会慢慢消失，这样，社会的精神产品的供给就会严重不足。那么，于消费者而言，这还是好事吗？”
“专利和知识产权制度为何而来，实质上就是为了保护正版产品生产者的权利，促进创新和创作的原动力。有一种说法，西方世界的兴起就是因为较早地确立了专利和知识产权制度；而东方世界的落后则是因为专利和知识产权制度成立得太晚，这种说法是有一定的道理的。专利和知识产权制度的确立，为反盗版提供了基础和依据。一个知识产权不受保护的国度，想来很难有知识创新，这关系到国家的形象，也关系到社会的发展，与我们的生活息息相关。”
“全国同胞们，盗版已经成为阻碍社会发展的毒瘤，旗帜鲜明地打击盗版，在全社会形成正确的舆论导向，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，更好地保护民族创新能力和社会创造活力，才是我们的出路，也需要我们共同的努力。”
“东升实业有限公司作为一个综合型公司，自知人微言轻，但也甘愿为反盗版出一份力，甘愿当反盗版的先锋军，大声地对盗版说不。”
“或许会有人疑惑：东升是个什么玩意，连听到没听过，凭啥大言不惭地要当反盗版的先锋军？确实，目前而言，东升还不算什么玩意，说好听点是一家综合型公司，说难听点旗下其实就一个玩具厂，一个马达厂，杂牌中的杂牌。然而这只是暂时的，雏鹰尚有搏击风雨的勇气，东升自然也不会当什么咸鱼。”
“说出来也不怕别人笑话，东升的目标是大型跨国企业，东升意为旭日东升，之所以取这个名字，是希望未来东升能够走出国门，成为世界级品牌，成为中国一个响当当的名片，让全世界认识东升，认识中国。”
“这绝不是一个空喊的口号，东升会为之付出相应的努力，乃至倾尽全力。就如现在，东升为何要反盗版，为何要当反盗版的先头军，难道东升不知道枪打出头鸟的道理吗？难道东升不知道盗版行业已经入侵到我们生活的各行各业、根深蒂固，当中涉及的利益集团错综复杂，轻易触碰不得，稍有不慎就可能万劫不复吗？”
“不，东升知道，但东升依然这样做了，为何？因为总要有出头鸟的，假如人人都怕这怕那，畏手畏脚，盗版只会越来越嚣张，社会缺乏原动力，中国何时才能赶上西方国家？东升愿意当这个出头鸟，愿意用实质行动唤醒国人，输了不可怕，可怕的是蒙昧无知。死了‘东升’一个，相信还会有千千万万的‘东升’站出来，与盗版抗争到底。”
“我宣布，东升实业有限公司，正是向盗版行为下战书，盗版想毁掉国家的创造力，请先从东升的尸体上踏过去。同时，东升也呼唤各界人士共同抵御盗版，不贪一时便宜，谨守底线，不为盗版添砖加瓦，共同捍卫知识产权，捍卫原创力的生存土壤。”
“现在，这第一枪就由东升打响吧。如何打呢？说那么多，估计大家对东升还没有个概念，或者说东升是做什么的，估计大家还不清楚。”
“这么说吧，目前，市面上很流行一种玩具，迷你四驱车，估计很多人家里都有吧？那就是东升实业有限公司出产的，大家只需要知道这点就行。”
“迷你四驱车始于岛国，在岛国已经流行了几年时间，但东升敢保证，东升出品的迷你四驱车都是东升原创，就连岛国也没有，在车型设计上甚至能甩出岛国的迷你四驱车一条街。”
“这不是狂妄，为了研发迷你四驱车，东升实业有限公司前前后后也不知道投入的成本数以千万计。然而一切都是值得的，事实证明，东升出名的迷你四驱车大受市场的欢迎，大有引领潮流的趋势。”
“有市场当然也有利益，连带着盗版也会蜂拥而至。本着有钱一起赚、市场很大，东升也吃不完的想法，一开始，东升是对于盗版实则是睁一只眼闭一只眼的。但事实证明，盗版或者说盗版商，就是一群养不熟的白眼狼。东升实业有限公司对盗版睁一只眼闭一只眼的行为，居然被解读成软弱可欺。近日，居然有盗版商大肆鼓吹迷你四驱车是他们原创，东升才是盗版。”
“这是可耻的，也是可笑的。是谁给你们的勇气敢把迷你四驱车说成自己原创？还敢反咬东升玩具厂一口？就凭你们仿造出两款迷你四驱车吗？你们对迷你四驱车了解多少？你们知道迷你四驱车的设计理念吗？你们知道迷你四驱车的设计原理吗？你们懂得迷你四驱车的正确玩法吗？你们什么都不知道，你们对迷你四驱车一无所知，居然敢大言不惭地宣称迷你四驱车是你们的原创？”
“呵呵！行，别说东升没给你们机会，梦幻玩具公司、汉江玩具公司、星动玩具公司......你们不是口口声声说迷你四驱车是你们的原创，那么证明自己吧。”
“怎么证明？很简单，解答我上面列出的问题就行：迷你四驱车的设计理念是什么？迷你四驱车的设计原理又是什么？迷你四驱车的正确玩法又是什么？”
“别说答不出来哦，不久之后，东升将在国内各大报社公布答案，甚至会在国内大型电视台录下教程，你们可是‘原创者’，可别让东升这个‘盗版者’比下去了。”
“也请全国各界人士共同监督，还东升一个公道，也还国内一个健康向上的原创环境。我还真不信了，还有人能把黑的描成白的不成？世界是光明的，清者自清，浊者自浊，任何颠倒黑白的行为都是可笑的！”
“东升，总经办，1991年9月1日。”
第一百一十五章 凭空冒出来的东升
这就是东升发在很多大报上的缴文，宋哲一看到这篇缴文就知道要炸，就如缴文里所说，盗版早已涉及各行各业的方方面面，利益群体远超想象，谁敢轻易触碰？
东升这篇缴文，无疑是在捅马蜂窝啊。然而光明日报居然刊登了这篇缴文，这就有些耐人寻味了，要知道，光明日报明面上可是带着政府背景的全国性大报，这种有争议的缴文怎么可能轻易通过？
除非......想到某种可能，就连宋哲也吓了一跳，转而又摇了摇头，应该不会。还是那句话，盗版行业牵扯太大，远不是三言两语能够根除的。
估计是试探吧，某些大佬可能在借东升的手，试探盗版行业的水有多深。
就是不知对东升来说是好还是坏。
宋哲感觉应该是好坏掺半吧。当然是好处居多，如果东升的老板够聪明的话.....
不管了，先拿到第一首资料再说，宋哲心道。第二天一早，就坐上了开往贝海的火车。
......
事实上，楚阳远比宋哲想象中要聪明。盗版行业根深蒂固，难道楚阳就不知道吗？当然知道，他是过来人，哪怕在后世，在他重生之前盗版依然活得有滋有润。国家有心治疗这一顽疾，然而花了很大的力气，稍微取得点效果的也就音乐和电影这两块，至于音乐和电影之外，盗版山寨就乱象纷呈了。
这是国情，种种原因，在国内，版权意识很难深入人心，还有很长很长的一段路要走.....
楚阳其实根本就没有想过向盗版开炮，至少没想过向迷你四驱车以外的盗版商开炮，他想的只是整治几条盗版迷你四驱车的杂鱼，达到杀鸡儆猴的作用就行。
至于什么“向盗版说不”，只是说说而已，说白了就是扯个嘴皮，打个高射炮。更直接点，这篇缴文，其实就是个广告，一个把迷你四驱车推广出去的广告。
毕竟，国人都喜欢看热闹的，不是吗？楚阳最后点名开炮几个玩具公司，就是为了增加争议性话题，吸引国人的目光。
算是一种炒作吧。
毫无疑问，不出几天，除了一些偏远山区看不到报纸的之外，迷你四驱车不说家喻户晓，但也绝对差得不多。
当然，为了这次炒作，楚阳付出的代价不小，所有报社加起来，居然花了三百万......
三百万啊！
91年的三百万是什么概念，哪怕这个时代都可能不清楚，因为大部分的人根本没见过那么多钱......
这个年代，大多数人还在为生存苦苦挣扎。农民为了温饱、想着孩子们昂贵的学杂费，再望着田地里可能收获起来却卖不了几个钱的庄稼，表面或许看不出来什么，心里的苦有谁知？大部分工人也好不到哪里去，拿着一两百的月薪，除去花销之外，能剩下一百块钱就不错了，也不知道要攒多久才能攒出一个“万元户”......
而楚阳，一次广告费，居然花了三百万......没办法，传统媒介的时代，报纸就是那么牛逼，广告费高得吓人。
其实三百万广告费在这个年代还算便宜的，因为楚阳谈的可不是一家报社，而是十来个大型报社，也不是三两天的广告，而是一个星期。说下来肯定是楚阳赚的，但报社也不会亏，楚阳发的可是缴文，是引战文，光是后续追踪就够这些报社赚得满钵盆溢了。
重生回来，见过了太多太多，楚阳的口才在这个年代绝对是顶尖的，但没有人会是傻子，能够坐上大型报社高层位置的人更不会是傻子，没有实质利益，哪怕楚阳拥有三寸不烂之舌也没用。
花三百万就为了打个广告，王老五吓得心颤，他不理解楚阳为何能做出那么疯狂的举动。那可是三百万啊！他们的玩具厂卖了那么多天的迷你四驱车都没赚到一半的钱好吗？
这三百万其实已经动用了那些代理商缴纳的保证金，稍有不慎会出大事的。
但楚阳认为值得，一点都不担心。可以这么说，这个世界上还没有人能够比他更了解迷你四驱车具有的市场前景，广告费花出去三百万，迟早都会五倍甚至十倍几十倍赚回来。
当然，同样的利润，成本投入当然是越少越好，问题是楚阳时间不够用。还有一个月这假期就算过去了，楚阳还有很多事情要做，想了想干脆简单粗暴点行了。
那就砸钱吧！砸钱能解决的问题，想那么多干什么？对于重生人士来说，明知道一本万利的买卖，还精打细算，考虑着怎么怎么节约成本，那会显得小家子气，也比较累......而且到最后，还不知道那种方式比较赚呢。
主要砸的是别人交上来的保证金，不心疼~~
......
桂宁与贝海不过相隔两百里，宋哲是早上八点就登上的火车，但这时候的火车是真的慢，两百里的距离居然花了六七个小时，以至于宋哲到达贝海之时已是下午三四点。
这时候去采访东升实业有限公司会显得有些仓促，宋哲也不习惯打毫无准备的仗，想了想，他决定走访这边的朋友打听消息。
至少，他得先了解东升实业有限公司的一些基本信息吧？比如东升老板是谁？什么时候成立的？规模怎样？除了迷你四驱车之外还有什么代表性产品？
别小看这些基本信息，其实它们很重要，很多采访的侧重点就是从这些基本信息中引线出来的。
让宋哲意外的是，他走访了几个朋友居然一无所获。问后者迷你四驱车之时，都说知道，但问及东升实业公司的一些信息之时，那些朋友就一头雾水了，了解的比他还不如。
宋哲意外，这东升实业有限公司看来还真是凭空冒出来的。
直到宋哲拿出东升实业有限公司的地址问那些人怎么走之时，一个朋友才恍然大悟，惊讶道：“咦。这个地方，我记得应该是一个小型玩具厂才对啊，什么时候变成东升实业有限公司了？哦，想起来了，那个玩具厂还有个很老土的名字，叫王老五玩具厂，老板就叫王老五。”
“你一说我也想起来了，我还认识王老五呢。”另一个朋友接口说，尔后吓了一跳，“等等......宋哲，你别告诉我，迷你四驱车就是王老五的玩具厂生产出来的？这不可能，那么好玩酷炫的玩具王老五怎么可能生产出来？上个月我还见过王老五一面，他跟我抱怨说生意难做，玩具厂快开不下去了呢。”
“......是不是王老五生产出来的我不知道，不过迷你四驱车就是从这个地方生产出来的，包装上写得清清楚楚，不会有错。”宋哲说。
“......”
“看来这什么东升实业有限公司还真是突然冒出来的。”宋哲心说。
第一百一十六章 八方云集
一夜无话，第二天一早，宋哲就在一个当地人的带领下，来到了东升实业有限公司的门口。
放眼望去，所谓的东升实业有限公司，门口的名字虽然大气磅礴，龙飞凤舞，但其实不过几个厂房，很简陋，占地面积也不大，依稀间还可以看到朋友口中形容的“王老五玩具厂”的样子。
厂房周围倒是在大兴土木，似乎在扩大规模，看来还算有些实力，也可能是最近卖迷你四驱车才赚的钱。
宋哲到这里之时，门口外已经很热闹，人不少。领头的大多都西装革履，大腹便便，说好听点像个大老板，说难听点整一个暴发户，充满着铜臭气息。
他们的下属大多扛着麻袋，鼓鼓的，宋哲猜测，里面装的应该是钱。
宋哲暗叹，那篇缴文的威力当真不小。料得不错的话，这些人应该都是经销商或者代理商......
问题是这才三天，就有那么多经销商和代理商找上门了。从这点看，东升的老板堪称一个广告天才。
除此之外，宋哲还看到不少同行。
同行其实也很明显，外表斯文，背着背包，挂着相机的十有八九错不了。
宋哲其实也很斯文，高高瘦瘦，身着一件白衬衣，戴着一副黑框眼镜，文质彬彬，气质不凡，很容易让人生出亲近的念头。一位同行忍不住上前搭讪：“兄弟哪家报社的？”
“桂宁日报，宋哲。”宋哲说着把自己的名片递了过去。
“我去！原来是宋大主编，久仰久仰哦，我老早就听说过你了，你负责的那个专栏《今日桂宁》做得太好了，很好的将桂省的一些精神面貌展现了出来，我们总编老早就让我们去跟你取经了，奈何一直没机会。”那同行说着也将自己的名片递给宋哲：“南方周末，李浩。”
“咦？”宋哲愣了一下，“你们南方周末不是最早刊登东升缴文的报社之一吗？怎么你还来这里？”
“我为何不能在这里？不止我，光明日报，羊城晚报，钱江晚报.....等等等等，都有随行的记者在。我知道你的意思，不过你可能不知道的是，在刊登这篇缴文之前，东升与我们这些报社之间的一切商谈都是线上进行的，彼此都没见过面，这次我们就是特意过来踩点的。”李浩说。
“线上？不会吧！没经过现实考察，这种缴文你们也敢刊登出来，就不怕引起非议吗？”宋哲有些不可思议，“又或者，东升给的广告费很高？高到你们没法拒绝？“
“恰恰相反，应该说，东升给的广告费是目前为止我们报社接到的商家之中最便宜的才对。”李浩摇头，“一整版的版面，持续一个星期，二十万的广告费，高不高？”
“二十万？不会吧！”宋哲又是一愣，有些不敢相信。
要知道，南方周末虽算不上全国性报社，但绝对算一个大报，在南方很受欢迎，发行量很高，最高的时候日发行量甚至接近两百万。这次南方周末给东升的广告版面还是最显眼的，一个星期二十万，已经称得上贱卖了。
不说其他，就说桂宁日报，哪怕次一级的版面广告费，一个星期也不止三十万啊。宋哲想不明白南方周末的招商部跟东升是怎么谈的，这么廉价的广告居然肯接。
“想不明白吧，其实我也想不明白，就连我们的招商部的负责人也想不明白，谈着谈着怎么就着了东升的道，事后才反应过来但为时已晚。只能说东升的老板太厉害了。”李浩苦笑。
“不过也正常，不厉害怎么敢发那种缴文，这简直是在捅马蜂窝啊。”李浩又说。
“嗯。”宋哲点头，那样的缴文，真要较真起来得得罪多少大佬，站在多少利益集团的对立面，但这一点就能看出来东升老板的气魄。
“东升不会出事吧？”旁边突然有人插嘴，有些担忧着问：“听你们一说，东升那篇缴文似乎得罪了很多人......”
“应该不会，除非东升主动引战，不然不会有人跳出来跟东升掐架的，那变相地承认自己是盗版商，这种愚蠢的事情但凡有点脑子都不会做。”宋哲说。
“是的，这也是东升老板高明的地方，那篇缴文，说的大义满满，什么向盗版说不，什么东升愿做反盗版的领头羊.....但其实都是空头口号，雷声大雨点小，除了点名几家盗版商之外，没点实质，而那几家盗版商本来就是他的竞争对手，得罪也无关紧要。”李浩说。
“那就好，不瞒二位，我是一个经销商，想找东升合作代理迷你四驱车，但之前一直存在顾虑，就怕东升那篇缴文得罪太多人，活不下去。”那代理商说，向宋哲和李浩打了声招呼，回到人群去了。
宋哲和李浩向他看了一眼，发现很多像他那样的人，围在一起，聊得有模有样，说说笑笑，可比在他们面前放松多了，不用猜宋哲和李浩也知道，那些人应该都是代理商。
谈话间，门口的人越来越多，记者有，但大多都是经销商，行囊鼓鼓估计都装满了钱，就等着送上门给东升呢。这一幕让宋哲和李浩越发感慨，东升，这是要发啊！
不过那种缴文也敢在十多个大型报社大张旗鼓的发表，也活该人家赚钱。只论气魄一条，东升的老板绝对算得上数一数二。
“对了，东升的老板是谁？你们知道吗？”宋哲问。
李浩摇头：“明面上的老板姓王，认识的人都叫他王老五，但其实我们做过功课，一个月前，这里还叫做王老五玩具厂，东升是最近才成立的，说不定老板早就换了。不久前我还见过王老五一面，挺老实的一个人，凭他还不敢‘对盗版开炮’。听我们商务部的负责人的意思，和他们商谈的东升负责人声音很年轻，口才，谈判技巧一流，我怀疑那才是东升真正的老板。”
“这样吗？看来有机会倒是要见上一面了。”宋哲心道。这时，人群一阵骚动，但见东升的大门徐徐敞开。
“东升的负责人出来了，咱们一起行动？”李浩提议。
“好！”宋哲点头。
第一百一十七章 新的东升
东升，原本王老五的主卧，已经被改造成了临时办公室，三四十个经销商就挤在这个不太宽敞的空间里。
经销商这一块，以前都是王老五的大小女儿在管，但王老五的大小女儿文化水平也不高，以前还好，现在玩具厂的效益一天一个样，早就超出了她们的能力所及。
当然，王老五的玩具厂既然已经改名为东升实业有限公司，跟以往相比肯定不一样。最大的不同就是现在的东升已经成为了多个部门，总经办、人力资源部、财务部、行政部、市场部、安保部、生产部.....
总经办设一个总经理，两个副经理，协调管理公司各部门的所有事务。
人力资源部负责招聘、培训、绩效考核、签订劳动关系。
行政部负责落实总经办交待下来的任务、协调各部门的内部工作、企业管理条例规章制度的起草拟定、企业文化的宣传以及后勤工作。
财务部负责公司资产相关工作的管理，包括预算、核算、投资、监督等等......一句话，只要涉及公司财务的工作，都在财务部的权责范围。
市场部负责招商、根据市场调研和市场预测制订和实施企业销售计划，尽可能地将公司的产品推向市场，以最小的成本获取最大的利润。
生产部负责的当然是产品的设计与研发。
安保部负责安保。
除此之外，总经办上面还有一个董事会，董事会只有一人，董事长楚阳。可以说，现在的东升虽然规模不大，但麻雀虽小，五脏俱全，已经算得上一个结构完整的公司。
当然，碍于时间太短，很多部门目前还是个空架子，管理层空缺不说，就连基层的工作人员也凑不齐。
好一点的是生产部、安保部，得益于一干小混混的加入，这两个部门人员还算齐整，一干小混混虽然没什么文化，但只要肯学，胜任这两个工作还是可以的。主要是这三个部门本就不需要太多的文化。
其实，一开始大多数小混混都集中在安保部，根本不肯加入生产部。在他们看来，安保部不就打架斗殴吗？这个他们最擅长了。
而要他们作业在流水线，成为一名普通生产工，每天枯燥乏味的工作，谁愿意？
对此，楚阳笑着说了一句：“你们懒散惯了，不肯加入生产部也正常，但生产部其实也不是你们想加入就能加入的，还得看适不适合，做事情卖不卖力，守不守公司的规章制度，因为生产部是公司里众多部门中堪称肥沃的一个，初始月工资就不低于四百，外加考核奖金，公司效益好的话，还会有额外奖金.......“
“什么？四百一个月？还有考核奖金？额外奖金？”这话一出，当时一干小混混就傻眼了。
别说奖金，在国企员工月薪不过两百左右还得面临下岗风潮的年代，在农民累死累活都有可能解决不了温饱问题的今天，单单四百一个月的工资，就能让无数人才趋之若鹜。问题是他们只是一群小混混，没文化，不少人甚至大字不识，凭什么啊？
一干小混混其实想得更多。他们当中大多数人都是农民出生，少数出生工人家庭，但家里条件并不好，种田的各种自然灾害，工人下岗的下岗，以至于连解决温饱问题都难。家境好的，谁愿意当小混混，每天打架斗殴，在刀口子下混生活？
出生贫寒，他们见过的太多太多了。他们见过奶奶在菜市场捡菜叶，也见过爷爷晚上偷偷地徘徊各个垃圾桶；他们见过父母为了一份几块钱的临时工作低微地求人，也见过遭遇自然灾害颗粒无收之后父母那恍若天塌下来的神情......
出生这样的家庭，真的很难不早熟。他们为何要当混混？是因为混混拉风吗？不！其实是生活所迫。
他们之中，很多只是想为父母分忧，不想看到父母为如何解决他们的温饱问题时愁眉苦脸，不想再听到父母因筹备不出他们高昂的学费而唉声叹气......
只是他们什么都不会，没有门路，没有后台，走着走着就误入了歧途，成了人见人怕，人见人恨的小混混，也让家里人失望透顶，估计家里人都当没他们这个儿子了吧？
但现在，楚阳却说，生产部的员工一个月工资就不下于400块......
400块啊！楚阳曾说过会带他们混出个人样，他们也曾幻想过人样是什么样的，但这一切都没有400块的月薪来得实质，来得有冲击。
这个工资回去一说，估计能让家里曾对他们失望透顶的父母以及爷爷奶奶当场哭出来，也能让曾对他们鄙夷唾弃的乡里人羡慕......他们摇身一变会称为家里的顶梁柱。
想到那样的场景，不少小混混眼睛开始泛红。但冲击远比他们想象中还要大，楚阳接着说：“不仅如此，干得好的我会提拔他们到管理层，接受更专业的培训，学习更专业的技术，当然，福利待遇也会更高，估计月工资不下于一千，奖金也远比普通员工要高。“
“什么！”在场的小混混一阵哗然，他们真的受冲击了。
“阳哥，照你这么一说，如果能走上管理层，月薪不下于一千，还有奖金，那一年下来，岂不是不止一个万元户？”一个小混混咽了咽口水问。
此言一出，现场的小混混受的冲击更大，或者说更有实质。对温饱问题都有些难以解决的家庭来说，“万元户”，那是多么遥远的一个距离？用奢望来形容都不为过，哪怕他们的父母都不敢想。
“对。”楚阳点头，“我也不怕给你们交个底，咱们公司以后肯定会做强做大的，涉猎的产业会越来越多，钱不会缺，缺的是有能力肯努力的人，这些人，以后会走向更高的平台，会成为精英中的精英，名利双收，一生富贵，享受无数人羡慕的目光。”
“当然，没能力不要紧，没文化也不要紧，因为这只是暂时的，以后公司会有各种各样的培训来帮助大家走上工作岗位，能力并不是一蹴而就的，公司需要成长，你们的能力当然也需要成长，只要肯努力，肯吃苦，踏实肯干，我不敢保证大家都能成为成功人士，但衣食无忧，衣锦还乡还是可以的。”
“好了，话就说那么多，如何选择都是你们自己的事情，我不干预，都回去考虑一下吧。”楚阳说完就让一干小混混散去了。
王老五在一旁苦笑，心说你这还叫不干预啊？特么的，无形中你早就做了最大的干预好吗？
王老五还真没见过这么开工资的。这只是一群一混混啊，400一个月的工资，值得吗？有那个钱，什么人才找不来啊？
事实也确实如此，一个晚上过去，第二天，大多数小混混都选择加入了生产部，后面安保部之所以得到人员补充，其实是生产部淘汰下来的。
没有人想一辈子当咸鱼，但没办法，一些小混混确实不适合生产部的工作。打打杀杀他们可以，但要他们定下心来站在生产线上，那无异于强迫一个喜欢上蹿下跳的猴子一动不动，那很要命的......
安保部待遇其实还可以，工资虽然比生产部低，但也有三百块，可惜奖金有点少......但少就少吧，谁让安保部的工作那么轻松呢。这些不少小混混刚开始加入安保部时的想法。
但真的轻松吗？安保是公司的重要组成部分，负责维护公司的正常工作秩序，处理各种突发事故，保障公司包括员工的财产安全，在楚阳眼里，其实是不下于生产部的存在，甚至有过之而无不及。
其他部门暂时归总经办管理，但安保部，是直接对楚阳负责的。
目前，安保部的负责人是杨四郎和杨五郎，这两个以往军中的铁血大佬，很快就让一干小混混知道什么叫生不如死，什么叫哀鸿遍野。
特么的，一干小混混就没见过那么狠的，杨四郎和杨五郎简直是魔鬼，这是把他们往死里操练啊！
关键这两个人还绝世强大，他们也不是没想过反抗，有一次甚至付诸过行动，结果就是，但凡参与反抗的人，都在床上躺了一个星期......
也是那一次，让一干小混混彻底服了，不认命也不行......
第一百一十八章 陈露的好奇
话说回来，王老五的大小女儿现在已经不管经销商这一块，那管经销商的是谁？王老五吗？不，人家现在可是东升的总经理，哪有空啊？
不过王老五这个总经理当得可不轻松，主要是缺人手，他得兼顾多个要职，闲暇时间甚至得到流水线上指导作业。
为此，王老五还多次向楚阳抱怨，他这算哪门子总经理啊，根本就是个打杂的。
当然，这是玩笑。对于现状，王老五其实很满意，乐此不疲。昔日的王老五玩具厂已经变成了东升，他也由玩具厂的所有人变成了东升的总经理，虽然还占着不小的股份，但幕后老板已不是他，他只是台面上的掌权人，而且还是暂时的。
那又如何呢？
东升就是他的孩子，不管最大股东是不是他，东升都是他的孩子，看着东升一天天的发展壮大，看着东升的业绩蒸蒸日上，他比谁都高兴。
不说其他，就说他的身家这段时间以来，又何止翻了三倍？今日过后很可能就四倍或者五倍了。
他的儿女兄弟也在东升身兼要职，精神面貌焕然一新，比以前更有朝气、有活力、有自信，也更有盼头，生活似乎一下子就有了希望。那他还有什么不满意的呢？
曾几何时，王老五敢想象有今天？
……
东升，经销商如今归陈大刀管。昔日的混混头子，如今已成为东升市场部的掌权人，虽然只是个组长，但在经理空缺的时候，权责却是实实在在。
或许会有人疑问，陈大刀一个小混混头子何德何能，居然能胜任东升市场部的组长？是楚阳识人不明吗？还是东升的人才短缺居然到这个地步？
其实都不是。
这个位置是陈大刀自己争取来的，当然也带着一点“关系户”的嫌疑。
没错，陈大刀是没什么本事，甚至连初中都没读完，但别忘了，人家有一个牛逼的姐姐。
陈大刀的姐姐陈露，燕京财经大学的天之骄子。
91年，能考上燕京财经大学的人有多牛逼，那绝对超乎很多人的想象。陈露更是其中的佼佼者，仅大三就获得MBA留洋的机会，就读的还是美国的一所名校，斯坦福大学。
现在正好是暑假，陈露在家，陈大刀为了东升市场部组长的位置也是拼了，短短十多天时间，居然将陈露带回来的市场营销学课本啃了个遍。
当然，以陈大刀的文化水平，想理解市场营销学谈何容易？如果让他自己看，那绝对是天书一般的存在。但那又如何？还是那句话，人家有一个牛逼的姐姐。
陈露的能力于很多人而言绝对是逆天级别的存在，不仅学霸型，而且实践型。她的大学专业是工商管理学，挺复杂的一个专业，课程很多，然而大二上学年，陈露就自学完所属专业的所有课程，年年拿奖学金的那种。
大二下学年，陈露就开始涉猎所属学院的其他课程，包括会计学，金融学，人力资源管理等等。其展现出来的知识水平甚至比大多数本专业的学生还要惊艳，为此也不知道多少学院导师都强烈要求陈露转专业，在遭到其委婉拒绝之后却又只能扼腕长叹。
前世，陈露能在大三学年收到斯坦福大学的邀请不是没道理的，能以财务的身份将楚阳的公司管理得井井有条只是其知识水平的低级展现。这是一个全能型人才，窝在楚阳的小公司确实有些屈才。
其实很多大型企业私下来都接触过陈露，挖楚阳的墙角，奈何陈露就是铁了心，在楚阳的公司倒闭之前一直不肯跳槽，最后还是楚阳将她赶出去的。
忠诚，才华横溢，这是楚阳最欣赏陈露的地方，早在重生之时，楚阳就已经将陈露内定为东升的掌舵者，只是不知道该怎么去接触。
陈大刀的出现是个契机。这一次，陈大刀之所以能成为东升市场部的组长，甚至以后还可能成为代经理、经理，其努力是一方面，最大的原因还是“关系户”。楚阳想要用陈大刀来“勾搭”陈露。
陈大刀竞争市场部组长的位置就是楚阳怂恿的，楚阳就不信了，陈大刀的改变陈露会看不到，当陈大刀拿着一干什么市场营销之类的问题去问陈露之时，陈露会不好奇。
一旦陈露好奇，离上楚阳的贼船也就不远了。
话说回来，陈大刀算新官上任，这一次在得知经销商全权由他负责之后，他的压力其实很大。
他的姐姐当然厉害，但再厉害也有个度，时间太短，他虽然从陈露那里学到不少知识，关于市场营销方面的一些理论也能说得头头是道，但哪里够？
很多时候，理论是一回事，实践起来又是一回事。这一次在得知经销商归他管之时，陈大刀在欣喜之余，脑袋是一片空白。他不知道该从何处着手，也不知道该如何跟那些经销商打交道。无奈之下，他只能请教陈露。这次计划就是陈露在综合东升的实际情况做出来的。
二三十个经销商挤在东升的招待室里，陈大刀有些紧张，不过想到身边站着的那个人，又放心了不少。有老姐在，还有什么不放心的？
是的，为了给陈大刀底气，陈露今天是来到现场的，混迹在人群当中，就连楚阳也不知道。
其实也是因为好奇。家家有本难念的经，自家老弟平时是什么模样，陈露是知道的，但这段时间，陈大刀居然一反常态，不出去鬼混了，以前一看到课本就头疼的他现在居然主动啃起了她带回来的课本，非常认真地向她求教。
这简直是太阳打西边出来了。一番盘问下来才知道，原来自家老弟居然改邪归正了，有了正经的工作不说，还很上进，现在就在为竞争一个位置努力。
对此，陈露当然是支持的。在她的悉心教导之下，陈大刀进步神速。不但如此，在了解一些情况之后，陈露还为陈大刀做了一个周祥的计划。
不过陈露还是有点不放心，她今天来到现场，除了为陈大刀打底之外，其实也存在为陈大刀把关的意思。她要亲自看看东升公司怎么样，免得自家老弟被人骗了。
说到底，她对陈大刀还是有点不自信，这可是她亲弟弟，真的能胜任一个公司市场部组长的位置吗？不见得吧？
而且，听自家老弟的意思，一个市场部组长居然有将近八百块工资，在国企员工月薪不过两三百的年代，正常吗？哪个公司那么大方？真把钱不当钱了？或者说，能开出800块的工资，什么样的人才请不来？她的弟弟何德何能上位？要知道，哪怕她的学费，一个学年也不过三百来块。
同时，陈露也想看看自家老弟口中的“阳哥”到底是怎样的一个人。
说实话，这个名字，这十多天来她的耳朵都快听出茧了。每次陈大刀和她说话，说着说着就会不自觉地带上一个“阳哥”。
……