第三十章 卖疯了的地图（求收藏推荐）
是的，在几个商贩看来，就是楚阳自己作死。手持贝海市独一无二的地图，也就相当于掌握了赚钱的神兵利器，偏偏还造出个地图折扣的骗局，这不是傻吗？
不！这已经不是傻了，而是愚蠢。
不过，还真得感谢楚阳的愚蠢，不然他们哪能赚钱？几个商贩对视了一眼，嘿嘿一笑。
“看你们的样子好像很开心？不觉得高兴得太早了吗？”楚阳看着几个商贩，神情带着微微的嘲讽。
“呵呵！别整这些没用的，我倒想看看你怎么解释？”
“解释啊？有！”楚阳从怀里掏出一个圆形印章，直接盖在地图上，然后扔给几个商贩，“睁大你的眼睛看看这是什么咯？”
“......”几个商贩接过来一看，面色大变。
“海湾大酒店经理专用章......”有游客好奇，凑了过去，直接将印章上的文字读了出来。霎时间，整个现场都是一震，“海湾大酒店的印章？他怎么会有海湾大酒店的印章？难道是真的？”
“这地图拿去酒店真能打折啊？”不少人小声议论，心动了。
“不好！”几个商贩一惊，赶忙叫道：“大家别信他，偷的，这印章肯定是偷的！小子，你好大的胆子，连海湾大酒店的印章也敢偷？就不怕坐牢吗？”
“不是偷的就是假的，我不信海湾大酒店会放心把印章给你来用！万一你拿去干违法犯罪的事情咋办？”
......
“呵呵，看来你们是不到黄河心不死咯？”楚阳笑道，转向那个刚才说住过海湾大酒店的游客，“你说你住过海湾大酒店，那你应该有他们的酒店电话吧？”
“有有有！我记着呢，就想着哪天我来贝海，就打个电话过去订房。不过我没电话，太贵了，一部大哥大一万多，我可舍不得。”
“没事，你把电话号码说出来就行。”
“号码是###9909950.....”
“这里谁有大哥大？”楚阳又问。
“我有！”
“我有！”
“我有....”
......话落，居然有七八个游客答应。这倒是没有出乎楚阳的预料。普遍贫穷的年代，其实也是贫富差距拉得最快的年代，有钱人依然不少的。
“那行，你们谁打个电话过去，真的假的打个电话过去一问就知？”楚阳道。
“我来吧。”一位三十多岁的中年人挑头，电话拨了过去，按了免提。
“嘟....嘟....嘟.....”电话很快接通了，对面传来一个女声：“您好，欢迎致电海湾大酒店电话订房热线，请问有什么可以帮助您？“
“你好，我是一名打算到你们酒店住宿的游客，我现在在贝海火车站，这里有人宣称凭一张地图可以到你们酒店消费，享受八五折优惠，我想问下有这回事吗？”
“您好，是真的，我们确实有跟人合作，也算我们酒店最新推出的促销活动，不过，地图上必须盖有我们酒店的公章。请问还有什么可以帮助您吗？”
“没了，谢谢......”
“不客气......”电话挂断了，答案也呼之欲出。很明显，是真的，那张地图真可以享折扣优惠，而且还是海湾大酒店那种顶级酒店。
“怎么可能？海湾大酒店怎么会选择跟这种乳臭未干的小子合作？”几个商贩喃喃。
“没有什么不可能的事，对你而言不可能只能代表你的能力不行，明白吗？”楚阳冷哼，转向一干游客，笑道：“不止海湾，海客、银桥两家大酒店也跟我合作了，这里是他们的电话，你们不信可以打电话过去问问？”
“不用了。”一干游客摇头，连海湾这种顶级大酒店都跟小年轻合作了，海客、海湾这两家还用问吗？
“很好，看来大家都信了。”楚阳很满意，“再次强调一下，从我这里买的地图，可以指定海湾、海客、银桥这三家酒店中的任意一家消费，都是八五折。”
“相比而言，海客和银桥这两家大酒店虽然没有海湾大酒店奢华，但也绝对不错。卫生、安全、服务方面都有保障，性价比很高。这是他们酒店的宣传册，照片都是我跟着实地拍摄的，保证真实，你们可以拿过去看看。”楚阳说完，将海客和银桥大酒店的宣传册分发出去。
“小兄弟，你这是担心我们都瞄着海湾大酒店不放吗？我觉得完全不用担心，大伙这点自制能力还是有的，不过像海湾这种顶级大酒店，假如有折扣，怎么也得体验一下不是？”
“偶尔奢侈一下可以，真要每天都住这种顶级大酒店我也住不起啊，我可不想卖血。”有人开起了玩笑。
“那最好不过。海湾大酒店是好，但毕竟贵。我提倡的还是理性消费。”楚阳道。
“我想问下，这个地图使用起来有时间限制吗？”一位游客问出了很多人都想知道的问题。
“没有，一年、两年，完全不是事。不过，这个促销活动我只做5天，5天之后，不会再有折扣地图了。”最后一句是楚阳特地加进去的。
没时间限制，还限量，当然有利可图，很容易滋生黄牛党，但楚阳要的就是黄牛党。他的目的是卖地图，这个生意只打算做5天，贝海市每天的人流量就那么多，若只卖给正常顾客，5天才能卖多少啊？
楚阳一开始打的就是黄牛党的主意，不然这地图怎么可能卖那么便宜？要知道，哪怕没捆绑酒店销售，这份地图卖个一块多两块也是绰绰有余的。
而于酒店而言，反正折扣都是死的，地图在谁手中都一样，每卖出一份地图，就相当于帮他们锁定了一个顾客，他们还巴不得黄牛党为他们推销酒店呢。
于黄牛党而言，他们花三块钱从楚阳手中买地图，受折扣限制，不可能卖出十块二十块的高价，撑死就能卖出个六七块罢了。但怎么也有得赚。
于游客而言，哪怕他们高价从黄牛党手中买了地图，拿去酒店住宿依然是实惠的，不可能高于原价。
所以，这其实是四赢，酒店、顾客、黄牛党、楚阳都得了好处。
相对而言，肯定是酒店赚得最多，因为他们提供了商品和服务。其次是楚阳，拿了酒店抽成不说，还将卖出了几千乃至上万份的地图。然后是黄牛党，受于限制，囤个几百份地图没问题，再多就得考虑风险了。至于顾客，怎么都是花钱的一方，只不过比原来花的实惠罢了。
这是楚阳有意营造出来的局面，只有导向作用的地图是死物，但当地图带有折扣优惠，地图已不算纯粹的地图，而是一件商品，一件可以流通买卖的商品。
无疑，楚阳成功了。
自打被证实可以享受海湾大酒店的折扣之后，他手中的地图就卖疯了，比楚阳想象中还要疯狂。
一个上午，楚阳都被厚厚的人群围着。本地人、黄牛党、刚从火车站出来的外来游客，甚至就连火车站的工作人员中也有不少人向楚阳买了地图。
楚阳早上带着的800份地图，很快就出现脱销。好在夏老三的小儿子这时刚好送了2000份过来，这才解了燃眉之急。
但也仅仅是解了燃眉之急，2000份地图眨眼就卖了四分之一。楚阳吓了一跳，赶紧给钱让夏老三的小儿子回去复印了3000份。这次给的价钱是2毛钱一份，一直麻烦别人，楚阳也不好意思，他吃肉，也得让别人跟着喝点汤水不是？
600块的订单，不算小了。夏老三的小儿子不敢耽搁，楚阳却拉过他，在他耳边耳语了几句。
“能行吗？”夏老三的小儿子问道。
“当然。”楚阳这话回的胸有成竹，夏老三小儿子将信将疑地走了。
第三十一章 受刺激的夏老三（二更求收藏）
上午十一点左右，当第三趟列出从外地开进贝海之后，夏老三的小儿子送过来的2000份地图已经卖了三分之二。楚阳细算了一下，不算黄牛党在内，本地人其实比外地人买的还多。
这就是从众效应的威力。这些本地人，一个个自己买了不说，还积极奔走相告，好像有天大的便宜似的。但其实，很多人是没有消费需求的，这张地图很可能一辈子也用不上。这个楚阳知道，买地图的本地人也知道，可是万一呢？所以还是备几张为好，反正没有期限不是？
买地图指定折扣对象的时候，有选海客大酒店的，也有选银桥大酒店的，但大多数人的还是选了海湾大酒店。就连那些选了海客、银桥大酒店的人当中，也有不少人囤了海湾大酒店的地图。
从这点看，顶级酒店对人们的吸引力真是无以伦比的。
场面依然疯狂，地图还在热卖。
另一边，夏老三的印刷店，当夏老三吃饭回来的时候，发现两台印刷机都在刷刷刷地响，而小儿子和小女儿在一旁忙碌将纸张取出，已经叠了厚厚几层。
“你们在干什么？”夏老三吓了一跳。
“爸，你回来了？”这是夏老三的小儿子抽空回答的声音。
“楚阳哥哥又下了3000份订单，我们在帮他复印。”小女儿开心地回答，语气还颇为自豪。
“三千？”夏老三又吓了一跳，“这小子吃了伟哥了？要那么多地图干嘛？不是才刚刚复印了两千份吗？”
“什么伟哥啊！爸，不许你这样说楚阳哥哥，楚阳哥哥是有本事的人。”小女儿脸有点红，她已经十二三岁了，自然听过伟哥是什么。
“......中毒好深，拿什么拯救你啊？我的小女儿。”夏老三无语，心好痛，罪魁祸首楚阳被迁怒了：“不干，我们不做这小子的生意。”
“......真不做？爸，提醒你一下，这纸可不便宜哦，一张将近五分......”夏老三的小儿子道。
“不干！”
“墨水也不便宜，算上彩墨，一张起码七分半.....”小女儿补充。
“不干！”夏老三脸有点黑了。
“电费也不便宜，算上电费，算上机器维修保养，一张估计得一毛.....”小儿子又插了一句。
“......你们两个是不是我亲生的？一刀一刀扎我心这是？”夏老三脸真黑了，“不干不干，就是不干，我宁愿亏本也不做那小子的生意。”
“这样啊？小妹，那咱们还是停了吧，反正亏的是老爸的钱，他乐意就好。”小儿子道。
“好的，咱们都是孝顺的好孩子，老爸说什么是什么，反正就五六百块钱，老爸亏得起。”小女儿说，很乖巧地关掉机器。
“五六百块钱？等等，怎么亏的五六百块钱？”夏老三沉声问道，有种不好的直觉。三几十块钱他还能不在意，但五六百块钱......会心痛死的......
“因为我们已经印了五六千张了啊。”小女儿答道。
“五六千张？什么！怎么会是五六千张？不是只有这些吗？”夏老三声音都变了。
“哦，里面还有。”小儿子指了指里屋。夏老三赶紧跑过去一看，却见里三层，外三层，居然满屋子都是地图，叠得还很有层次。
“妈呀！完了！全完了！”夏老三发出一声杀猪般的惨叫，“我怎么就养了两个败家玩意呢！”
“爸，你说这话良心不会痛吗？是你自己放着生意不做，要败家也是你败家才对吧。”夏老三的小儿子笑道，神色轻松，因为他知道，他老爸一会肯定妥协，几百块钱对于他老爸来说，会要人命的......
“就是！赚钱不要，非得亏本，怎么想的？”小女儿附和。
“......还不是为了你？”夏老三心说，很伤心地说，要不是不想让小女儿跟楚阳往来，他犯得着跟钱过不去吗？三千份地图，这可是大单啊，三几个月都很难遇到的。
“不对啊。”夏老三突然反应过来，“那臭小子不是只要三千份地图吗？你们怎么印了五六千份？”
“哦。因为阳哥让我准备多点，他说，很快就会有不少人跟我们下订单的。”
“这你也信？”夏老三无语。
“......”夏老三的小儿子很想说信，因为他亲眼见过地图被哄抢的场面，对楚阳的能力他是佩服的，不然怎么肯叫阳哥？不过现在他真不敢把话说死，因为地图已经印了几千，上门的顾客一个没有......
“王八蛋！让我们免费为他打工还不够，还坑我们！”夏老三咬牙切齿。
“爸，怎么就是免费打工了？咱们不是有得赚吗？还赚不少吧？”夏老三的小儿子反驳，对老爹这话他可不认同。
“啊呸！连你也中他的毒了，果然是近朱者赤近墨者黑！一毛五一张的地图，还要我们帮着送过去，连人工费都不够，不是免费打工又是什么？”
“可是楚阳哥哥这次加价了，一张两毛。”小女儿插嘴道。
“两毛？”夏老三浑身一震，那三千张，他起码能赚三百啊，不是个小数目了。
“对。这是阳哥下订单的钱。“小儿子将六百块钱递到夏老三面前，夏老三下意识地接过，有点懵：“那兔崽子什么时候变得那么大方了？”
“大方？”小儿子摇了摇头，“老爸，那是你不知道人家赚了多少，你知道一张地图人家卖多少吗？这个数。”小儿子伸出了三个手指。
“三毛？”
“噗！老爸，有点想象力好吗？那地图你也看过，比市面上卖的精品多了，怎么可能卖三毛？”
“那是三块？”
“对，就是三块！”
“不可能！”这下夏老三直接叫出声，他真被惊到了，“成本一两毛的地图怎么可能卖三块，傻子才会买呢。”
“然而事实是人家已经卖疯了，昨天那一千张卖完不算，我刚送过去的两千张估计也撑不了多久，不然怎么可能还在我们这里下订单？老爸，你是没看到那个场面，那人啊是围得里三层外三层的，钱啊是用桶装的，抢到地图，直接把钱放进桶里。”
“......那他得赚多少啊？”夏老三下意识地喃喃。
“听别人说这地图阳哥只卖五天，估计不下这个数。”小儿子又伸出了三个手指。
“三千？”
“噗！老爸，你还真敢想啊？三千人家早就赚超了好吗？至少三万。”
“五天三万？”夏老三受刺激了，声音都有些颤抖，这笔钱，像他开的这种印刷店能买下两个，关键那人还那么小，估计也就十七八岁吧？
第三十二章 背锅吧，夏老三（求收藏，求推荐票）
“看走眼了，这回真是看走眼了。”夏老三长叹，摇了摇头，话锋一转，突然大骂了一声：“啊呸！王八蛋，这笔钱本该是我赚的啊。”
“噗！”小儿子又喷了，哭笑不得：“老爸，你要不要那么可爱啊？这钱你还真赚不了！”
“我怎么就赚不了了？不就是卖地图吗？我也能卖啊！”夏老三死撑着道。
“关键是地图吗？关键是那个印啊，海湾大酒店的专用印章你能弄到？”小儿子反问。
“......怎么和海湾大酒店扯上关系了？”
“地图之所以能卖三块，是因为地图盖有海湾大酒店的印章，拿去海湾大酒店可以享受八五折优惠，八五折啊，一下子优惠二十元了吧？你能谈下来？老爸，不是我看不起你哦，搁你这样的想去还海湾大酒店的人谈生意，估计能被人家直接轰出来。”说着小儿子做了个扫把手势，直接往外一扫。
“......”夏老三吐血，这是亲生的吗？
“所以还是我楚阳哥哥厉害，比老爸厉害多了。”小女儿崇拜道，眼冒星星。夏老三吃味，脸都黑了，嘴硬道：“那他也是王八蛋！吸血鬼！万恶的资本家！”
“......等等，老爸，楚阳哥哥怎么就成吸血鬼和万恶的资本家了？”小女儿问道。
“啊呸！一张破地图卖三块，咱们一家子又出机器、又出人工、累死累活为他干活，才能拿到两毛钱，不是资本家又是什么？吸血鬼一个，就知道剥削。”
“噗！”小儿子又喷了，“老爸，你讲点道理好不？2毛钱不低了，行情就这样，搁在平时能接到这种订单，咱家得烧香拜佛了。”
“可这不是平时啊，一张地图他卖三块，我们只能收到两毛？五天他赚三万，我们撑死也就一千，这对比......不干，说什么也不干！”
“确定吗？老爸，我再次提醒你一下，这生意不做的话起码亏一千多哦。”小儿子笑道。
“噗！”夏老三差点吐血，急了：“刚不是才亏几百吗？怎么转眼就变成亏一千多了？臭小子，你该不会欺负我读书少吧？”
“哪能啊！老爸，你自己算啊，这生意咱们做，最少赚一千，不做，反而亏本五六百，这一来一回，可不就相当于亏了一千多了吗？”
“也是哦！这么说来，这生意咱们还非得做不可咯？王八蛋，他这是吃定我们了啊！“夏老三破口大骂。
“......”好吧，老爸就这脾气，小儿子想了想，道：“其实阳哥说，今天肯定会有不少人向我们下订单，如果不是他下的，我们大可抬价，抬到什么程度就看我们想做短期还是长期生意了，短期最少可以抬到4毛！长期的话，抬到3毛就可，等过一段时间再降到两毛。”
“这你也信？骗鬼呢！还抬价，还短期长期，四毛三毛，地图已经印了五六千张了，人呢？下订单的人呢？连个鬼影子都没有！”
话落，门口忽然涌进来一群人：“就是这里，那个地图就是这里出的。”
夏老三和他的小儿子闻言，对视一眼。
不会吧？
......
在夏老三一家人看来，楚阳还真有料事如神的能力。他说会有人到夏老三的店里下订单，结果还真应验了。如果楚阳知道，他肯定会说，狗屁的料事如神，这都是他有意制造出来的局面好吗？他弄的地图是特地加大版的，整个贝海市就夏老三这家印刷店能复印，收不到订单才怪呢。
再则，如果不是楚阳有意泄露，地图的出处很可能一辈子不会被人知道，夏老三的印刷店还是一样，天天不温不火，每个月撑死赚个七八百块钱，哪像现在，店门口都差不多被围得水泄不通了啊......
地图、地图......
所有人的目标都是地图。
夏老三有点懵，他的小儿子想到楚阳说的话，试探着说了个价格：4毛一份......
结果，出乎意料，地图直接被哄抢了，生意火爆。
相比于能卖到3块一张的地图，4毛的成本简直不要太低。这些人其实忽略了，地图之所以能卖到三块，是因为盖有海湾大酒店的印章。
当然，或许也不是所有人都不明白，只是他们有意忽略，被疯狂的利润冲昏了头脑......
又或许，有些人只是自信过了头，觉得一个小屁孩能做到的事情，难道他们就做不到吗？所以，首要的，还是拿到地图再说。
总之，夏老三家的地图也卖疯了，4毛钱一张的地图，居然一下子就卖了几千份，直到那些人离开之时，夏老三一家人还有一种梦幻般的感觉。
“儿子，我们刚刚卖了多少份地图？”夏老三的声音有点抖。
“五千五百份......”
“那赚了多少？”
“差不多2000。而且，那些人还说，之后还会有订单....”小儿子咽了咽口水，像楚阳那样五天赚三万，他当然不敢想，但这两千，可是他家实实在在赚的啊，而且前后也就一个小时.......
“哎哟我的妈呀！发财了，这回真发财了。”夏老三大喊大叫，激动得像个孩子，“那臭小子这回是帮了咱们家大忙了啊，我就说嘛，那小子一看就是个人物。”
“噗！”这话一出，夏老三的小儿子和小女儿都喷了，小儿子道：“老爸，要点脸好不？你什么时候说过阳哥是个人物了？”
“就是，你刚刚还骂楚阳哥哥王八蛋呢，就连吸血鬼和资本家都用上了。”小女儿附和。
“那不是重点，我昨天就觉得他是个人物好吗？不然能给他赊账？”夏老三狡辩。此言一出，小儿子直接捂起了脸：不忍看啊，怎么就摊了个那么不要脸的老爹？
小女儿可半分不给面子啊：“可我怎么记得老爸昨天死活不肯给人家印刷？又是给押金又是压学生证也不行？最后还是我亲自出马呢。”
“所以，我才是家里的最大功臣。”小女儿骄傲道。
“等等！”小儿子突然大叫了一声，“我突然想起了一件事。阳哥后面要的三千地图，咱们还没给他送呢，关键是，地图没了，刚差不多都卖完了！“
“啊！”小女儿大叫了一声，“那还等什么？赶紧印啊，楚阳哥哥的事情可不能耽搁了。”
“快快快！那小子要三千，咱们印五千给他送过去，就当是他对咱们家恩情的回报。”夏老三也催促，一阵手忙脚乱，印刷机刷刷刷地响，总算在楚阳那边地图脱销之前送了过去......
等小儿子回来时，夏雨荷马上凑了过来：“哥，楚阳哥哥那边怎样了？”
“生意很好，之前的2000份地图已经脱销，还好我及时赶到。”小儿子道。
“那他又没有问起我。”
“妹，我知道你的意思，不过，还是死心吧，阳哥有女朋友，很漂亮，还很温柔，我过去的时候他女朋友就呆在他身边，揉肩捶背的，看起来很恩爱。”这些当然是小儿子不捏造的，问题是夏雨荷不知道，所以一瞬间，她的情绪变得低落下来，道：“这些我也能做的。”
“可我不想你委屈自己啊。”小儿子暗道，“小妹，别怪我，我也是为你好，如阳哥那样的人，未来肯定会飞得很高，你追着他，会很辛苦的。这辈子我只想看到你拥有简单的幸福，而不是为了某个人奋不顾身、跌跌撞撞，最后摔得遍体鳞伤。”
小儿子想了想，又道：“其实原本还有机会的，阳哥的女朋友虽然温柔漂亮，但我家小妹也不差啊。要怪就怪老爸，早上你不在的时候阳哥其实来过，还特地问起了你，是老爸说，你未来是要上清华的人，要嫁的至少也是个百万富翁......
百万啊，这个条件能吓死人的，阳哥当时就焉了，说好可惜，看来他与雨荷妹妹是注定有缘无分了.....然后他还说了一句，祝你幸福。”
“所以，你要怪就怪老爸吧。刚刚我送的那份订单，估计就是阳哥在咱们家这里下的最后一份订单了，之后估计不会往来，你们连见面都很少机会了。”夏老三的小儿子其实说谎了，因为楚阳刚刚额外又订了5000份地图，但他是不会告诉妹妹的，就这样断了妹妹的念想才好。不过估计，今晚他得偷偷赶工了。
“呜呜！”夏雨荷哭了，哭得很伤心，那叫一个梨花带雨，一边哭还一边拍打夏老三的后背。
“......”夏老三哭笑不得，瞪了小儿子一眼，却什么也没说，因为他明白小儿子的意思，为小女儿好，这个锅他得背定了。
第三十三章 巧合的成功（二更求收藏，求推荐）
严格来说，夏老三背的并不是锅，因为那些话他确实说过。只是当时说的是气话，是为了打消楚阳的念头才说的。当然，那时的他也不认为楚阳有能力成为百万富翁。但现在，人家五天就赚了三万，还可能更多，百万，真的远吗？
也就小女儿傻，对数字不敏感罢了。这些，夏老三不会说出来，埋在心底就好。
他和小儿子的想法一致，为了小女儿的幸福，只能将楚阳从后者心里抹掉。本就不是同一个世界的人，强扭在一起是不可能有结果的。虽然夏老三也曾幻想过楚阳成为他的女婿，但也知道那不现实，这样的人物，他女儿拴不住。
其实，主要是夏老三在楚阳身上没看到那种意思，不然这样的女婿谁不想要啊？
“所以，那其实就是个混蛋，就会口花花、耍流氓......配不上我女儿......”夏老三骂完之后，又加了一句，安慰自己。
......
这当然只是个小插曲。楚阳并不知道，为了夏雨荷，他在夏老三心里已经跟流氓混蛋划上等号。估计知道了也只会笑笑。
要说他帮夏老三一家，其实很简单，算是对夏雨荷的回报，因为这个小姑娘，昨天为了帮他，差点把自家老爹都卖了啊。
当然，夏老三的感觉没错，他对夏雨荷确实没有意思。两世为人，他算是单身狗一个，但也没饥渴到对一个十二三岁的小女孩产生兴趣的地步。
特别是发生了云茜那件事之后，楚阳估计，这辈子，他很难轻易爱上一个人了。
喜欢一个人有时候其实很容易，只需一个眼神，一个潇洒的动作，一个温柔的问候，或者某一瞬间的回眸一笑，就能在心里荡起阵阵涟漪......
但爱上一个人就难了，从相识到相知到相爱，需要太多的巧合与碰撞，需要太多的宽容与理解，需要太多的付出与磨合，太多的妥协和在意......
相爱不易相守更难。
两世为人，见惯了太多的悲欢离合，楚阳还没想好要将自己轻易地绑在某棵树上，他还有大把的青春可以挥霍，还有无数的风景值得去看，还有太多的目标没有实现......
虽然单身狗有时候其实很辛苦，但他有经验啊，不是吗？前世那么多年都过来了，还不是一样？解决的办法又不是没有，不怕死的拨个电话，怕死的直接下个片子，多简单的事......
对楚阳而言，夏老三一家充其量只能算他人生驿站中的几个过客，虽然这几个过客在他的人生中曾经划了浓厚的一笔，但也仅此而已了。
如无意外，以后的他们估计很少交集。偶尔见到，估计也就点头之交，留下一个会心的微笑。
下午三点，当火车站门口出现不少小贩，拿着同样的地图在卖，尤其是不少人已经有样学样，在地图上绑定酒店折扣销售之时，楚阳知道这门生意很快没得做了。
比他想象中要来得快，也来得猛。
楚阳叹了口气，这就是中国的国情，知识产权缺失的年代，一个创意，只要有利可图，很快就会多一群摽窃者，挤压原创者的生存空间。
还好楚阳没打算靠这一行发财。他在夏老三店里一共下了一万三订单，今天已经卖了六千多，而且还在热卖。火车站门口的商贩不少，但暂时来说，对他还构不成威胁。
原因其实也简单，跟酒店没谈好。楚阳听那些人吆喝，最低的折扣也就九五折，就算把地图价钱压到两块乃至一块五，又能有多少的竞争力？
这些，商贩们知道吗？当然知道，却又无可奈何。原本以为一件很容易的事情，做了才知道当中的难度。
很多酒店一听到他们的来意，都是把他们当神经病看待的。不少酒店甚至认为他们带着恶意，想在地图折扣上侵吞酒店的利润，直接喊人。
就连海湾、海客和银桥那三家大酒店听到他们的来意，也像看傻子一样看待他们。
当然，肯合作的酒店不是没有，但在折扣上给得很低，根本多大作用。所以，他们只能眼睁睁地看着楚阳赚钱，眼红也没办法......
眼红之余，他们又在寻思，眼前这小子到底怎么做到的？海湾、银桥和海客大酒店怎么就肯出让那么高的利益跟他合作？
想不明白！
真的想不明白！
......
如果楚阳知道他们的想法，一定会冷笑，笑这些人的天真。
只看到他的成功，却看不到他背后的努力，这样的人永远只活在表面。
这门生意真那么好做吗？不是楚阳看不起这些人，如果他没带头，就算把他的创意告诉这些人，这个生意这些人也做不来。
就说他自己，从昨天就开始跟那些酒店磨嘴皮，磨了半天，提出的只是客房抽成，难道他当时想不到将地图和酒店捆绑在一起销售吗？
想到的！只是那时条件并不成熟，他如果贸然提出来，别说客房抽成，估计人家能把他打出去，绝对没有其他结果。
就说今天，其实条件依然是不成熟的，楚阳的成功只是巧合，种种巧合的结合。昨晚那些游客为了听他侃大山，谈天说地，最后集中住进了海客大酒店是第一个巧合；海客大酒店的老板沈万金看到实际利益，看到他的能力，欣赏他是第二种巧合；沈万金肯相信他，是第三种巧合；海湾大酒店的老板居然是沈万金的朋友，沈万金肯为他当说客，是第四种巧合。
这四种巧合结合，才奠定了楚阳成功的基础。
至于银桥大酒店，在知道海客和海湾大酒店都跟他合作的时候，答应他已成必然。
当然，如果没有这些巧合，楚阳也能成功，时间长点罢了。他干酒店中介，拿抽成只是其一，其二就是证明自己。一旦他证明自己有能力为那些酒店带来利润，而且足够丰厚之时，提出这种捆绑销售才是水到渠成。
楚阳尚且需要证明自己，那这些商贩呢？没给酒店带来过任何利益，就妄想着人家相信他们？凭什么？凭什么人家肯出让那么多的利润帮你卖地图？真以为人家是慈善机构啊？
不过，楚阳知道这都只是暂时的，这些人，现在做不了这门生意不代表过两天做不了。一旦其他酒店发现有利可图，出让折扣那是必然的。
归根结底还是利益！
但管他呢！楚阳已经决定好了，这两三天尽量把剩下的七千多份地图卖完，然后看情况再说。估计这会，海湾、银桥、海客那三家酒店应该爆棚了吧？卖出那么多张地图，怎么也有点效果才对。
第三十四章 爆满的酒店
楚阳料得没错，海湾、银桥、海客三家大酒店确实已经爆棚。
上午十点左右，当第一个手持地图的客人到来之后，三家酒店的前台就没有停止忙碌过。尤其是海湾，前台忙得不可开交，但客人却越来越多，到最后居然排起了长队。
海客和银桥稍微好点，但也好不到那里去，客人几乎是一个接着一个到来，前脚刚办完一个，后脚下一个就进来了，连喝水的时间都没有。
后世，大多数酒店都有专用的酒店操作系统，操作简单，办理一个入住登记只要三两分钟就行，但这个年代不一样。
这个年代的酒店，别说操作系统，就连电脑都没有，办理入住手续得手工登记，很麻烦，也很慢，一大堆身份信息抄都能抄到手软。
......
海湾大酒店的老板姓陈，叫陈瑞，与沈万金一样，算是典型的“倒爷。只不过陈瑞做的是正紧生意，没有走私也没有钻空子。
他算是眼光很独到的一类人。
前台忙不过来，实在没办法，陈瑞只好亲自上阵，又是端茶又是倒水的。下午两点，在全体酒店人员的不懈努力下，住客长队终于缩短到只剩七八个。
陈瑞松了口气，抽空给沈万金打了个电话：“老沈，你那边生意怎么样啊？”
“还行吧。房间已经住了三分之二，晚饭之前应该能满房。你那边咋样？”沈万金反问。
“好！好到爆！我午饭都没吃呢。顾客太多，前台根本接待不过来，都排成长龙了，我寻思着不能让客人等太久，就只好亲自上阵了。”陈瑞兴奋道。
“哈哈！还好我这边顾客是陆陆续续的来，前台忙疯了，我倒是乐得轻松，吃得好，睡得香，现在正啃着瓜子数钱呢。”
“啊呸！刺激我这是？”
“嘿嘿，谁叫你早上不信我呢，还说我坑你。”
“我那不是不知道效果会这么好吗？”陈瑞有点不好意思，“真要知道效果会那么好，别说七五折，七折我也干啊。妈呀！太牛逼了，话说老沈，这大神你到底是从哪里请来的？”
“没请，送上门来的。”
“我靠！我怎么就没碰到这种好事？”
“好事什么啊，他又不是我的人，人家跟我合作，也要收提成的，半分不少。我也想过将他变成我的人。但没用，我招揽过，出手就是一个经理，奈何人家看不上。”
“......经理都看不上？”
“是，想也没想就拒绝了。其实也正常，海客大酒店的经理看似不错，但待遇才多少啊？两三百是行情，我就算再欣赏他，撑死给个四五百。但现在呢？人家逛这几天拿咱们三家的抽成，赚多少了？”
“而且，你知道他才多大吗？十七八岁啊，一个小七八岁的小年轻，你敢想象？”沈万金补充，感慨不已。
“那么年轻？”陈瑞吃惊。
“不然呢？想想咱们十七八岁的时候都在干嘛啊？偷鱼摸虾？每天都在为怎么填饱肚子犯愁？人家倒好，生意都做到你我头上了。”
“......”
“所以说这人比人有时候真能气死人。我也算看明白了，这小年轻可以交好，但别想着为我们所用，这样的人物，咱们还驾驭不了。”
“这话说得有点绝对吧？咱们都是见过大风大浪的人，还有驾驭不了的人物？”
“这种想法我之前也有，遇见这个小年轻之后，才知道什么叫做人外有人，天外有天，咱们还是不要高估自己的能力了，不然会很可笑。”沈万金笑道，“就好像姓楚的那位，你驾驭得了？”
“姓楚的？楚百万？”
“对！”
“噗！老沈，你这玩笑可不好笑，别说我，贝海市谁敢驾驭楚百万啊？特么的，那就是条龙好吗？”
“可是几年前大家还觉得他是条虫......”
“......”这倒是事实，陈瑞没法反驳。楚百万，现在何止百万？早就千万开头了啊。关键是这才几年？陈瑞听说，楚百万在澳门，那里的赌场老板都直接敢免押贷款千万以上给他去赌的，你说牛逼不牛逼？
“算了，不管他，关键咱们和他没有商业冲突，他走他的阳关道，我们过我们的独木桥，井水不犯河水便是。真要发生冲突，咱们几个联合起来也不见得怕了他。”陈瑞道。
“这倒也是。”沈万金赞同。
“妈呀，又来一堆人了，别跟我说今晚能满房？”陈瑞突然叫道，从他办公室里往外一看，就这么一会，顾客又排起长队了。
“很可能，我这边的话，小年轻是跟我打包票的，你那边的话，他说百分之八十只是最基本的数据，按他的预估，接下来的十来天咱们酒店都会满房的。”
“那我不是赚大了？”
“赚大？”
“对啊，不是十来天满房吗？可我只要付给他5天抽成啊。”
“那是你不知道他这五天赚了多少。”
“多少？”
“至少六万！”
“我草，不可能吧。咱们三家酒店的5天提成，顶多也就三万左右啊！”
“地图啊，傻不傻？你以为那地图是免费的啊？一张地图三块，五天，他至少能卖出一万张！”
“一万张？”陈瑞惊了，“卧槽，三块钱一张的地图，怎么可能卖出一万张？”
“所以人家才捆绑我们几家酒店销售啊。”
“......你这么一说我才反应过来，大爷的，原来这小子在利用我们几家酒店的影响力来卖地图。”
“不然呢？”
“那他还收我们的钱？”
“噗！老陈，你不是吧？真当人家是慈善机构啊？没利益，谁帮你拉顾客？”
“我那不是觉得他心有点黑吗？居然双向收费。”
“问题是早知道有这个效果，抢着跟他合作的酒店大有人在，你信不？老陈，生意不是这样做的，咱们可不能得了便宜还卖乖。一万张地图啊，都盖上我们的印章，就相当于帮我们拉来了一万个客人，这样的好事上哪去找？”
“......停停停，老沈，我就是随口说说，你别上纲上线啊。”
“我这是怕你心里不平衡，才提点你一下。实话，我很看好小年轻，这个人，未来必定不会是简单人物，咱可不能得罪了。”沈万金语气有些郑重，想了想，又道：“别不以为意，真要说起来，小年轻与我们的合作在抽成问题上你以为没得谈呢？可以谈的！但他提出的抽成我一口就答应了，为何？因为我不想在他心里留下斤斤计较的印象。
锦上添花易，雪中送炭难，小年轻这时候没什么困境，咱们与他的合作当然算不得雪中送炭，但也远远够不着锦上添花的地步。
归根结底，现在才只是他事业的起步阶段，他的财富以及社会地位，与我们之间还有很大的差距，我们能与他合作，还能不计较，把他摆在与我们对等的位置上，让他感到尊重，就是我们最大的成功。他总会念着我们的好的。”
“得得得，我记住了行不行？老沈，我怎么感觉你越来越像我老妈了？啰嗦起来没完没了的这是？”陈瑞吐槽。
“滚蛋！”
“那我滚了？真不说了，前台人太多，我得去帮忙。可怜的我，午饭还没吃呢......啊呜！第一次体会到顾客太多也是痛苦的事......”
“这话听起来怎么那么贱？典型的得了便宜还卖乖.....”
“嘿嘿！”
第三十五章 让人心动的提议（二更求收藏）
这一天，海客、海湾、银桥三家大酒店都是在忙碌中度过的。贝海市每天新来的游客在一千左右，在楚阳的地图折扣诱导下，居然有超过八成以上的游客首选了他们的酒店，奈何住不下。
爆满了！晚上八点左右，三家酒店就开始爆满。这个结果真让人难以置信，也让三家酒店的老板兴奋不已。要知道，这段时间整个酒店市场都在低迷状态，其他酒店的住客稀稀拉拉，而他们酒店爆满，两相对比，可想而知几家老板此时的心情。
之前还觉得楚阳要价有点高，现在却觉得与楚阳的合作，实在是太划算了，划算到几家老板都有点忐忑：如果其他酒店看到利益，会不会花高价把楚阳挖过去？
这可不是杞人忧天，应该说几率非常大才对。
就说海湾大酒店，原本一天的营业额在10000左右，与楚阳合作之后，就算打了折，也有32000，相当于一晚上多赚了22000左右，而付出，仅仅是楚阳的3200。
22000对3200，将近七倍的回报率，如果被其他酒店知道，不抢生意才怪呢。
而且楚阳说过，这个生意他只做五天。五天才能卖出多少地图？顶天就像沈万金预估的那样，一万多！
但还是少！数字看起来很大，然而考虑到三家酒店加起来，客房也有五六百间，平摊下来，也就二十来天左右的满房状态。那二十来天之后呢？不会又打回原形了吧？
这也不是没有可能，所以陈瑞三人在考虑之后决定，干脆加钱让楚阳常年帮他们拉生意得了。经历过满房之后，再稀拉下来，会很难受的。
晚上九点，沈万金被委派为代表，在火车站见到了楚阳。而那时，楚阳刚好送走最后一个顾客，见过沈万金后一愣：“沈老哥怎么来了？”
“吃得太饱了，出来散散步，顺便帮你震慑一些宵小鼠辈。”沈万金笑道。
“那感情好，我这里就谢过老哥了。”楚阳道谢，绝对的真心实意。因为沈万金说得没错，这一天，他卖出了7000多地图，赚了两万多块，91年的两万多块，可想而知会有多少人眼红。在明处暗处，可不知有多少不怀好意的眼睛在看着他。
“生意怎样？”
“还行。”
“一起走走？”沈万金道。
“好。”楚阳点头，看着一些地方，露出挑衅而又得意的笑，尔后才收拾东西跟着沈万金离开。
等他们的身影远去之后，暗处走出不少身影，几个商贩赫然在列，有人咬牙骂道：“岂有此理，岂有此理，这小子居然敢挑衅我们，真当我们治不了他吗？“
“得了吧，沈万金为他撑腰，咱们还真拿他没办法。”
“沈万金怎么了？不就海客大酒店的老板吗？照我说，你们刚刚就不该阻止我。”有人不以为然。
“滚！你想死别拉上我们！”
“没脑子的东西，你知道沈万金这三个字代表着什么吗？还‘沈万金怎么了’，也亏你敢说这句话，这话若传了出去，哪天你被人沉到海里我一定不意外。”
“......没那么严重吧？”
“海上杀出来的，你以为？前些年，道上的人都叫他‘沈爷’。”
“......”
“沈爷已经是过去式，现在贝海市流传的是‘三大万’的说法，你应该听过。‘一万’指的当然是楚百万，作为贝海市近些年来崛起得最迅猛的人物，楚百万的锋芒谁敢触碰？‘二万’指的是程万里，贝海市的市长，一个只有三十多岁的政治新星，就如他的名字一样，未来必定鹏程万里；‘第三万’你知道是谁吗？”
“沈万金？”
“对，就是沈万金，一个手眼通天的人物。这些年，沈万金为了漂白，其实已经低调了很多，不然他的名声说不定比楚百万还要响亮。”
“......难道我们就只能眼睁睁地看着这小子赚钱？”
“不然呢？”
“不然咱们跟上去？等沈万金和那小子分开之后，再偷偷做了那小子？”
“滚！沈万金明摆着已经为那小子撑腰，你还想玩阴的，找死吗？你找死也别拉上我们，你大爷的，在贝海市居然还有人敢跟沈万金玩阴的！”
“......”
“好了，都别吵了，沈万金的出现其实已经相当于变相地警告我们，这小子咱们不能动，至少不能玩阴的。但我们可以光明正大的来。”
“嗯？怎么光明正大？”
“抢生意呗，只要咱们用正当的竞争手段击垮那小子，就算沈万金也说不了什么。”
“问题是正当的竞争手段没用啊，酒店不肯降价，咱们拿什么跟他竞争？”
“不不不！今时不同往日，咱们只要拍些照片，让其他酒店看到海湾、海客、银桥大酒店的盛况，他们会同样降价的。”
“好主意！”
“就这么定了，咱们现在分头行动？”
“好....”
......
另一边，楚阳当然不知道他离开后，那群打他注意的人都说了什么，正如同他不知道沈万金居然有如此恐怖的威慑力一样。
楚阳想过沈万金能量很强，却没想过会强到这种地步。沈万金只是露面，牛鬼蛇神全部变歪，居然想着从正面击败他，这却是楚阳没有想到的。
他和沈万金走在路上，闲聊之余，再次表达对沈万金的感谢。沈万金则很随意地说起了他的来意。楚阳闻言诧异：“你们的意思，是想加钱让我常年为你们拉客？”
“对！我们可以给到七折，其他任你操作，只要你能为我们拉来顾客就行。”沈万金认真道。
“七折！”楚阳震动，不得不说，这几位老板真的很有魄力，这个提议对于他而言也相当有诱惑力。那可是七折啊，足足让出了三成利益。
譬如海湾大酒店，一晚的房费是118，七折就是83，中间差价足达35，让楚阳来操作的话，他有信心将价格控制在105以上，还能保证八九成的开房率，也就变相的相当于一个房间，一晚上他能赚20以上，320个房间八九成的开房率，算下里就是五千多，这个数字，就连楚阳也春心荡漾了。
这可是91年的五千多块。若是加SH客和银桥，那他一晚上起码能赚八千以上。而且这完全是无本生意，相当于借鸡生蛋。
第三十六章 明天，绝对不一样（求收藏，求推荐）
但楚阳想了想还是摇了摇头。这个钱他可以赚，但需要付出的精力绝对不少，比如如何将酒店推广，如何改善酒店的陈设，提高服务质量。
说到底，酒店行业硬件设施是其一，推广渠道是其二，其三就是服务。在硬件设施和推广渠道都相差不大的情况下，能不能绑定一个住客，关键就看服务。
这三样对楚阳来说当然不是什么问题，他的脑海中最起码有数十种改善方案，但每一样都得付出无数精力，偏偏楚阳从来没想过往酒店行业发展。
所以楚阳选择了拒绝。
其实，楚阳之所以选择拒绝付出精力是一方面，不想与几个酒店老板牵扯太深是另一方面。倒不是害怕几个老板有什么污点牵扯到他，只是不想与他们存在太多的利益瓜葛。
两世为人，楚阳见过了太多太多，深深明白利字当头的道理。沈万金三人现在肯出让那么大的利益，是因为拉拢他能得到更大的利益。但时间久了，特别是楚阳将酒店推广改善到一定程度，酒店的盈利接近固定之时，难免会生出其他想法。
毕竟，平白出让了三成利益，谁愿意？当然也不能算平白，那时的楚阳为酒店推广之类绝对付出了很多，但别人看不到啊，或者看得到也当看不到，只会认为你在借鸡生蛋，什么都不出就占了两三成利益，最后结果可想而知。
楚阳不想陷入这样的漩涡当中，不想找不自在，所以他选择了拒绝。当然，这个理由他不能明说，不然会很伤人，终究这时候沈万金三人拉拢他是带着真心实意的。
“没必要的。”楚阳笑笑，“这个生意我之所以只做五天，是因为五天左右就会多一大堆竞争对手，再做也没多大效果的。”
“不过你们不必着急，我不做你们也可以自己做，而且，其实我已经为你们已经抢占了先机，你们现在要做的就是在硬件、安全、卫生、服务几大方面多下点功夫，积攒口碑，让所有入住的客人成为你们最忠实的客户就是你们做大的成功，其他没问题的。”
“可是......”
“我知道你担心什么，这样吧，过几天我再给你们出几个点子，保你们生意无忧就是，总归我在你们身上也赚不少了，就这样一走了之好像也有点不负责。”楚阳笑道。
“那我先替他们两个承你的情了。”沈万金道。
“不用不用，各取所需而已。”
“哈哈！”沈万金大笑，对楚阳更是看重，这个年轻人，有才华，也会做人，不骄不躁，未来的成就绝对低不到哪里去。
......
与沈万金分离之时，楚阳手里的两万多现金已经不见，换成了一张卡，中国银行贝海分行的贵宾卡。
楚阳第一次见识到了沈万金的能量，这个时间，银行早就关门，但沈万金一个电话，中国银行贝海分行的行长大老远从家里赶到了银行，在几位同事的见证下，亲自为楚阳办了这张卡。
当然，中国银行贝海分行的行长对沈万金的态度热忱，却不巴结，看得出来，应该是关系很铁而已。但能和中国银行的行长搭上关系，还铁到这个程度，本身就是一件非常了不得的事。
普遍贫穷的年代，融资渠道缺乏的年代，一个银行行长的能量有多大，地位有多高，谁说得清？不比市长差多少就是，因为银行行长手中掌管着大量的钱。需要钱的时候，你找市长不一定帮得了你，但你找银行行长，只要他大手一挥，几百上千万其实不过很简单的事。
这件事之后，沈万金在楚阳眼里的地位，起码上了几个台阶。之前他只是将沈万金当成个未来四星级的酒店老板看待，现在看来，他要重新审视下沈万金了。
......
不管如何，顺利解决了现金问题，也算了却了楚阳的一件心事，他还害怕身上现金太多，遭遇劫匪呢，现在算是放了心。
楚阳其实想得更多，看来他得物色团队了，至少安保人员必须有。财不外露的道理楚阳懂，但这个年代，完全财不外露无疑很难，楚阳可不想哪天赚了钱却横死街头。
这并不夸张。九十年代，是最纯真的年代，同时也是最混乱的年代，贫穷，在限制了一些人的想象力的同时，也容易让一些人失去理智.......
因为钱，横死荒野；为了钱，杀人放火，这种事情，在这个年代发生得太多了。楚阳可不想这种事情落到自己身上，所以安保人员很有必要。
至于找谁，其实楚阳心中依然有了些许想法。
......
第二天，楚阳赶到火车站之时，火车站门口的商贩比昨天多了何止两倍？而且都是卖地图的，基本上人手一大叠地图。
果然，国情就这样，只要有利可图，人群蜂拥而至。
楚阳知道，这些人手里，肯定有人已经拿到了不错的酒店折扣，看到海湾、海客，银桥三家酒店的盛况，那些酒店如果不是傻子，在折扣上让步是在所难免的。
所以今天会有竞争。
楚阳倒不担心竞争，比竞争，这群人暂时还干不过他，但今天他估计得卖点力气了。
楚阳预言的没错，这一天，楚阳使出了浑身解数，喉咙都喊得沙哑了，也才卖出了2000多张地图。
当然，其他商贩卖出去的更少，加起来都不一定有楚阳卖得多。
他们首次见到了楚阳的手段，这个少年，推销手段一套一套，说辞千变万化，知识渊博，好像贝海市就没有他不知道的事情一样。后者那像是卖地图？分明将导游的职业的干了。
厉害！
好厉害的小年轻！
“也不知道哪家人那么有福气，居然生出了那么个厉害的儿子？真有这么个儿子，这辈子应该衣食无忧了吧？”很多人心说。
这一天，不少人好不容易拿到了酒店折扣，本以为能够大干一场，最后却发现，他们依然只能眼睁睁地看着楚阳赚钱，偶尔能卖出去几张地图，却不过是海湾、海客、银桥三家酒店爆满溢出来的零食，心中的滋味可想而知。
不过，也就今天了。
楚阳推销的过程，也是一干商贩学习的过程，等他们回去总结一下，明天，绝对不一样。
第三十七章 果然没看错他，薛大爷就是那么强大（二更求收藏，求推荐）
明天会不一样吗？楚阳的回答是：也会也不会。
手段贵在独一无二，一旦见光，就会有一堆效仿者，这个道理楚阳当然明白，所以生意只会越来越难做。但只是一天就想将楚阳的推销手段榨干，未免太不把他这个重生者放在眼里？
常规手段，明天他会多一群竞争者，但若是不常规呢？他又不是只有常规手段，明天就让一干商贩见识一下非常规手段的厉害。
“总归要把手里的地图卖完才行。”楚阳心说。
这一天，他卖出了2000多张地图，看似比第一天售出去的地图少了很多，实则已经超出了他的预期。为何这么说？因为第一天向他购买地图的人群当中，除了游客之外，还有贝海本地人、黄牛党，后两者占了大半比例，但第二天，本地人、黄牛党对地图的需求已经接近饱和，购买地图的多半是真正的游客。
贝海市每天新游客在一千左右，能卖出两千多张已经很不错了。
“明天，玩个轻松点的。”楚阳心说。
......
第三天，楚阳拿着剩余的地图到火车站之时，突然被吓了一跳，整个火车站门口，除了正中国道之外，其他地方居然成了商贩的海洋。
“幸好我今天想玩个轻松的。”楚阳心说，要不然今天别说卖地图，能挤到一个位置就不错了。
意外的，楚阳居然在人群中见到了薛大爷。
后者一身商贩打扮，挤在人群中一个不显眼的角落里，身边还跟着一个中年人，长得跟薛大爷有几分相似，看样子应该是他老爸，也是商贩模样。
此刻，薛大爷老爸对着薛大爷就是一顿猛训，薛大爷则是一直低着头，唯唯诺诺的样子，楚阳不由觉得好笑。薛大爷人高马大，平时在学校是何等威风啊？居然也有这么怂的一面。
不行不行，楚阳乐得不行，但也觉得自己得帮帮薛大爷，总归后者平时在学校对他非常仗义不是？
楚阳向前，听到中年人对薛大爷的训话，只听中年人训道：“你看看你，不就让你出来卖个地图吗？你摆出这幅没精打采的模样给谁看呢？”
“爸，我这不是还没睡醒吗？”薛大爷回了一句。
“睡睡睡，就知道睡，别人卖地图赚了一箩筐，你就知道睡，都是十七八岁，咋差距就那么大呢？我薛大山咋就生不出那样的儿子？”中年人训道。
楚阳闻言乐了，薛大爷的老爸叫薛大山吗？薛大山、薛大海，这名字取得......这辈分乱得......山海搭配？
“爸，别人是别人，我是我，有本事你生别人去。”薛大爷怼了一句。中年人一巴掌拍在薛大爷头上：“说人话？做我薛大山的儿子觉得很丢人是不？”
“......爸，讲点道理，明明是你嫌弃我！”
“嫌弃你怎么了？我生你养你，把你养得白白胖胖，嫌弃你一下会死啊？”
“......”
“噗！”楚阳听到薛大爷老爸的话喷了。他终于明白薛大爷那大大咧咧的性格从何而来，遗传的基因真强大。然后，薛大爷终于看到了楚阳，惊讶道：“咦，楚阳，你怎么也在？”
问完之后，薛大爷看到楚阳手里的地图，恍然大悟：“哦，我知道了，你也是被家里人逼着来卖地图的吗？同病相怜啊。”
“对。”楚阳点头。
一旁，徒然见到楚阳跟薛大海的对话，薛大海他老爸嘴巴都张大了，指了指楚阳，又指了指薛大爷：“大海，你们认识？”
“认识啊。”薛大爷一把将楚阳拉过来，勾肩搭背道：“老爸，郑重介绍一下，楚阳，我高中三年的同学兼死党，性格有点内向，在学校都是我罩着他的。”
“噗！”薛大山闻言差点喷了，一巴掌打到薛大海头上。
“爸，你又打我？”
“打的就是你！你罩他，你知道他是谁吗？”薛大山指着楚阳问道。
“楚阳啊，我不是跟你介绍了吗？”薛大爷翻了翻白眼道，尔后有点反应过来：“等等，老爸，听你这话的意思，难道你和楚阳认识？”
“不对啊？你怎么可能和楚阳认识，楚阳又没去过咱家。”薛大爷一脸疑惑。
“他不认识我倒是真的，但这现场，你问问，有几个不认识他？”薛大山这话说得薛大爷都迷糊了，想了想，薛大山又道：“算了，估计你这脑袋也想不明白，我直接跟你说吧，他就是我跟你说的两天卖了上万张地图的小七八岁小年轻。”
“......所以你就是那个害我一大早就被拉起来卖地图的罪魁祸首吗？”薛大爷看着楚阳问道。这话说完薛大山又是一巴掌拍在薛大爷头上。
“爸，别打了，再打变笨的。”薛大爷抗议。
“谁让你脑袋里都不知道想些什么？重点是这个吗？重点是人家两天卖了上万张地图，赚了好几个‘万元户’，看到这现场吗？卖地图的风气都是跟着人家学的，再看看你？你要有人家十分之一出息我就烧香拜佛了。”薛大山道。
“......我这不是反应不过来吗？容我缓缓。”薛大爷说，努力地摇了摇头，露出一副思索的模样。薛大山点头，倒是没有打扰薛大爷，只是看着楚阳，脸上平静，实则内心非常吃惊。
这个厉害的小年轻，真的是他儿子的同学兼死党吗？直到这时，薛大山都有些不敢接受。
“伯父好，我叫楚阳，大海的铁哥们。”楚阳问候，非常有礼貌。
“好好好。”薛大山一听这话非常欣慰，心说看来当初拼命送薛大海上高中算是走对了，不说其他，单说能交到这样的朋友，大海的未来就不可限量。
“等等，楚阳，你回答我，所以，我老爸说的那个卖了上万张地图的小年轻真是你吗？”薛大爷心绪还是有点乱，但他决定开始问。
“好像是。”
“那赚了多少？三万？”
“六七万吧。”这话如果别人问，楚阳肯定回避，但薛大爷问的，他决定实话实说。总归薛大海算是他上辈子最铁的哥们，楚阳不想骗他。而且，薛大爷向来神经大条，这个他应该接受得了才对。
“两天，六七万？”
“嗯。”
“那也没多少嘛。”薛大爷大大咧咧地说了一句。楚阳心说果然，果然没看错他，薛大爷就是那么强大，内心的承受能力强得一逼。
结果楚阳就看到薛大爷说完这句话就沉默了。
第三十八章 受冲击的薛大爷（求收藏、推荐）
薛大爷沉默了，受冲击了，好一会还回过神来，像是自言自语，又像在埋怨楚阳。
“楚阳，你这样不对......记得毕业前有一次在宿舍里咱们怎么聊人生理想的吧？老朱说他想出国，然后海归，再混进国企当个不大不小的领导；老王说他的目标是大学毕业后开个店，能养活家人，吃穿无忧就行；老李说他大学毕业后想考公务员，钱多钱少不管，体面就行。我呢，我跟大家说，我家不一样，父母在村里有点受气，所以我想下海，我要在两三年内赚个几万元户，衣锦还乡，让父母脸上有光，让全村人不敢再小看他们。”
“先说老朱的目标，就算他海归回来，混成个国企老总，不贪不黑，一个月的工资撑死也就一两千块吧？老王的目标开店，现在开店，什么都算下来成本要得了几千块吗？老李的目标就更简单了，好多公务员现在都赶着下海呢，结果他偏偏往里面挤。理想最大的是我，两三年赚个几万元户，对大多数人来说，都算暴富了吧？”
“你倒好，你三天赚了六七万？这么一对比，我们的理想不是好渺小吗？好像还有点可怜，它们还没有实现，就可能胎死腹中了。”
“而且，这才几天啊？高考过后，咱们才几天没见面？怎么就成这样了啊？高中三年，我怎么从没发现你这么牛逼？前阵子咱们去吃牛卤肉，你把口袋都掏光了，还付不起钱，最后还是我帮你付的。”
楚阳心说，那是我把钱忘在宿舍里了，高中三年，在钱的方面，其实他倒是不缺，他爸妈虽然说过想培养他艰苦朴素的性格，但该给的钱还是会给的。不过楚阳没有打断薛大爷的碎碎念，他知道，薛大爷现在算是发泄，等他发泄完了就差不多了。
“还记得吧，十几天前，周宁还嘲笑过你写情书给云茜是癞蛤蟆想吃天鹅肉呢，我为你出头，心说周宁是不是眼瞎，你分明是小白脸一个，怎么能和癞蛤蟆搭上边呢？结果你倒好，把我也打脸了啊，你现在算什么小白脸啊？王子都不一定比得上你好吗？”
“估计云茜知道这个，肯定会后悔的吧？我早就说过，她会后悔的，那劳什子华青峰，除了家里有钱之外，怎么能和我兄弟相比？”
“可是.....可是.....”薛大爷说到这里，预言又止。
“怎么了？”楚阳好奇。
“没事，就是有点伤心，你现在这么牛，让我以后怎么罩你啊？不是我不想罩，关键我罩不住啊。”薛大爷看样子看起来有点沮丧。
“那就换成我罩你啊。”楚阳脱口而出。他想起了前世的点点滴滴，在他最落魄的时候，薛大爷就像萤火虫一般一闪一闪，哪怕后者自身明明过得也不如意，但萤火虫始终在他的黑暗的人生中散发着微弱的光明，照亮他前行的路。
“我罩你”这是高中时候薛大爷和楚阳说得最多的一句玩笑话，然而谁又想到，后面他却用了几十年来践行，哪怕他的家庭同样不好过？
“肯定啊，楚阳我跟你说，这辈子我赖上你了。我也算想明白了，我罩不住你那就换成你来罩我，反正咱两兄弟，谁跟谁，对不？”
“行，那就换我罩你。”楚阳点头，眼睛有点酸。薛大爷无意中又说了一句前世他最常说的话，“咱两兄弟，谁跟谁”，每次，薛大爷帮楚阳的时候都会这样说。
“看吧，老爸，这就是我兄弟楚阳，我高中三年唯一结交的死党，我薛大爷看人就没有看错的时候。”薛大爷笑道，看着他老爸有些得意。
薛大山点头，看得出来，他儿子和眼前这小年轻的关系真的很铁，他为儿子开心，能交到这样的死党，算是几辈子修来的福气了。
“所以，现在就轮到你罩我的时候了，而且你本来就是罪魁祸首。”薛大爷又看着楚阳这样说。
“嗯？”这话听得楚阳有些迷糊，他怎么又成罪魁祸首了？薛大山在一旁苦笑，将话题接了过去。原来，薛大爷家虽然不在常乐镇，今年却也是受灾最严重的地方之一，家里几亩的农田全被淹了，颗粒无收，日子全靠家里仅有的一点积蓄维持。
这样可不是办法，因为积蓄是死的，如果没有补充，总有用完的时候。所以薛大山寻思着能不能到城里找点出路。他是前天来的贝海，路过火车站的时候，看到一个小年轻在卖地图，生意非常火爆，三块钱一张的地图都遭到哄抢。
小年轻卖了一整天，生意火爆了一整天，薛大山也看了一整天，看得小年轻收钱，身前那一堆一堆的钞票，眼都红了。最起码将近两个万元户啊！而他家就算全部积蓄取出来，也才两千来块，这还是十几年辛辛苦苦攒下来的。
薛大山心动了：“结果你知道了？结果我把全部积蓄取出来......”
“买了地图？”
“不是买，是收！”薛大爷插了一句。
“收？”楚阳一愣，这话这么说的，买跟收，又什么区别吗？
“区别可大了，我爸手中的地图是从别人手里高价收来的，不是厂家出品。”薛大爷解释。
“好吧。”楚阳了然。
“赖我。”薛大山苦笑，接过话话来：“我也是一时财迷了心窍，寻不到地图出处，看到别人手里有不少，就跟别人买了。”
“多少钱一张？”楚阳问。
“八毛。”
“......”楚阳无语。
“贵吧？我也觉得贵，对了楚阳，你手中的地图多少钱一份？”
“还是不说了吧？我怕你会跟那些人拼命。”
“不会的，你说。”
“两毛.....”
“卧槽！”薛大爷转身就走，杀气腾腾。
“干嘛呢？”楚阳一把将薛大爷拉住。
“抄家伙，干他丫的！”
“......不是说不拼命吗？”
“呸！两毛钱一张地图，他们卖给我爸，转手就卖了八毛，赚三倍。你大爷的，这口气薛大爷我忍不住。楚阳，你别拦着我啊。”
“......别闹，其实他们手中的地图应该是四毛一份，跟我不一样。”
“那也黑，转手就赚了一倍。”薛大爷海是气不过。
“还好了。把这些地图卖出去就行了呗，有得赚。”楚阳安慰。
“肯定啊！楚阳，我跟你说，这些地图可是我家的老底了，卖不出去，我家会很难过，我大学都上不起，所以你会帮我们，对吗？”
“怎么帮啊？”薛大山苦笑着插了一句，“你看这现场，到处都是卖地图的，稍微显眼一点的位置都被占完了，插都插不进去，你让人家怎么帮？大海，认了吧，怪就怪我一时冲动，其实我今天早上把你拉过来就是想着能卖出一张算一张的。”
第三十九章 玩个轻松点的（二更求收藏，推荐）
这也是现场很多人的想法。楚阳的出现其实很多人早就发现了，此刻正带着嘲讽的眼神看着楚阳呢。
你不是能吗？你不是很会说吗？行啊！我们一大早就把位置占完了，看你怎么卖？
薛大爷却坚决地摇了摇头：“不！老爸，那是咱们，楚阳肯定有办法的。你都说了，这门生意是楚阳带头做的，他这么牛逼，肯定会料到这些才对。”
“是吧，楚阳？”薛大爷问这句话时心情其实很忐忑的，哪怕他再相信楚阳，却也知道他爸这次真的冲动了，冲动到他这样大大咧咧的性格都有些担心。他家真的没钱了，2000来块就是最后的老底，如果全亏了，会要人命的。
“我能说不是吗？”
“你敢说不是我就拉着一家人去你家，吃穷你们！”
“......”
“怕了吗？”
“怕了，所以看来我只能说是了，走，跟我来，今天咱们玩个轻松点的。”楚阳道，拉着薛大爷父子就向前去。
“牛逼牛逼，楚阳，咱们这是要抢位置吗？不会被打吧？”薛大爷叫道。
“不会，他们不敢打我。”楚阳笑道，心说真敢打我我这两天还能在这里卖地图啊？楚阳清楚，这其实是沈万金的功劳，要说第一天他还遇到不少不怀好意的目光，但那晚沈万金出现之后，那些目光都没了，所以他才能那么平静地卖地图。
果然，看着楚阳向前，人群一阵骚动，打人的想法没有，就是警惕，不少人这样说：“你干嘛？这个位置是我先占的，你要卖地图到别的地方去。”
“别紧张，我只是借道一下。”楚阳笑道，然后众人就看到楚阳直接进了火车站。
要说这两天，楚阳跟火车站的工作人员早就混熟了，不少人都跟他买了地图，而楚阳很会做人，几乎等于半推半送。所以一看到楚阳进来，不少工作人员都热情的跟楚阳打招呼。
楚阳笑着应对，嘴甜不说，看到工作人员就塞一张地图过去，而且告诉他们，那些地图是特殊的，拿到海湾、银桥、海客三家大酒店的任意一家，都可以享受八折优惠。
那些人闻言更是欢喜。楚阳走了一圈，确保没漏掉一个工作人员之后，才说起了来意：“对了张姐，你们站长在吗？我找他有事。”
张姐算是火车站里面的一个中层领导，楚阳给她的地图也是特殊的，可以享受七五折优惠，这个两人都心知肚明，没有公开。
闻得楚阳的话语，张姐笑道：“我就说嘛，无事献殷勤，非奸即盗。”
“冤枉啊！”楚阳叫道，“我就是觉得这两天大家都对我非常照顾，才回馈给大家一点心意而已啊，不过我找你们站长真的有事，帮帮忙呗？”
“好啦好啦，又没说不帮你，逗你的。我现在帮你去看看站长在不在办公室。”张姐说完，转身哒哒哒去了。不一会，张姐又出来了，然后带着楚阳去了站长办公室。再半刻钟后，楚阳带着一脸迷糊的薛大爷父子，在一干商贩惊讶以及难以置信地目光中，冠冕堂皇地进了火车站，不是售票厅，也不是候车大厅，而是从出客口进了内部站台。
“进去了？我草！他们怎么就进去了？”
“那个地方不是只能出不能进吗？他们怎么就进去了？”
“关键是如果他从里面开始卖，咱们还能卖得出去吗？所有外地游客首先要经过的就是出客口啊。”这个问题突然就横跨在众人心头，沉甸甸的。
小年轻本就厉害，他们一大早出来卡位，目的就是不想让小年轻抢到位置，但现在......这还怎么竞争啊？人家就没按常理出牌好吗？
“要不咱们也去试试？”有人提议，一时间很多人跃跃欲试。有人直接就上了，但被安检员拦住了，得到的只是一个冷冰冰的话语：“火车站重点，闲杂人等不得入内！”
“那他们怎么能进去？”一干商贩指了指走在前面的楚阳三人。
“火车站的内部事务，不该你们问的别多问。”安检员回答得更死板，心说你要能打通站长的关系你们也能进去啊，但你们能吗？
对楚阳，火车站的工作人员都是佩服的，人家十七八岁就能找到生意门路，赚的钱很多家庭几十年也赚不到。外面这群人就不一样了，拾人牙慧，很多工作人员打心底里看不起，所以没给好气。
关键楚阳还会做人，这两天，半推半送，火车站的工作人员起码都能拿到三五张带有特殊折扣的地图，八折优惠。就好像刚刚，楚阳明明打通了站长的关系，但路过他的时候，还是随手塞了两张地图给他，所以安检员看楚阳很顺眼。
若不是碍于工作，说不定安检员还凑上去帮楚阳的忙呢。
这时候的楚阳已经忙开了，他找了个开阔的地带，就张罗着薛大爷父子开始贴海报，海报自然是海客、海湾、银桥三家大酒店的大海报。
不少商贩一看，都气歪了，指了指楚阳，面向安检员质问道：“这就是你说的火车站内部事务？骗鬼呢！”
安检员闻言懒得回答，直接赶人说：“这个地方不能停留，请离开，有疑问可以去找我们站长。”
“......”
“那也要我能见到你们站长才行啊。”很多人心说，有点无可奈何。有人强硬道：“我就不离开了怎么着，你得先回答我，他们为什么能进去？”
“我说了那是火车站的内部事务，你们无权过问。再不离开，我会喊人，告你们妨碍公务。”安检员态度很强硬地说。
很多人闻言吓了一跳，“妨碍公务”这个罪名如果成立，可不是说笑的，至少要拘留十五天以上，说不好还得吃牢饭。所以这些人态度一下子就软了，灰溜溜的离去。
“跟我横，吓不死你。”安检员心说，这种人他见得太多了，平时都不屑理论。不过，楚阳又是怎么打通站长关系的呢？这事安检员其实很好奇。
第四十章 薛大爷这脑回路.....(求收藏）
薛大爷父子同样好奇，不同安检员的是，薛大爷和楚阳关系铁，可以直接问出来：“话说老楚，你是怎么做到的啊？这地方不是只准出不准进吗？”
“是不是觉得我很牛逼？”
“对呀，这前后也就几分钟吧？你就去了站长办公室一趟？咱们就进来了？”
“嗯。”
“嗯你妹啊，我是问你怎么做到的？”
“你猜？”
“三寸不烂之舌？”
“不是，整个过程我只说了三句话，再猜？”
“美男计？”
“站长是男的，美男计没用。再猜？”
“请他去发廊？”
“你觉得可能吗？贝海市的发廊那么低端，还很烂，一不小心还可能惹一身骚，站长那等人物哪里看得上？再猜？”
“......啊呸！不猜了，爱说不说，不说拉倒。”
“哈哈！”楚阳大笑，决定不逗薛大爷了，“其实很简单，我进去跟站长说了三句话。第一句话是，我想进火车站内部站台卖地图。第二句话是，门口商贩太多、太乱，未免外地游客受骗，作为贝海市的桥头堡，火车站应该站出来，扶持一个最正规的商贩，维护贝海市的形象。第三句是，我觉得我最适合，因为和酒店合作将地图和酒店折扣捆绑起来销售就是我的创意。然后我们就进来了。”
“这就行了？”薛大爷父子闻言一呆，薛大爷道：“那你还说靠的不是三寸不烂之舌？”
“屁的三寸不烂之舌，三寸不烂之舌说的是一个人能说会道，但这三句话你觉得有什么说服力吗？换个小孩子教一下都能说出来好不？”
“可是如果不是站长给你说服，我们怎么能进来？”
“噗！”楚阳差点喷了，“薛大爷，你要不要那么可爱？你真把我们的基层公务员当救苦救难的活菩萨了？只是为了维护贝海市的形象就干出这种破例的事？”
“别想多了！”
“我说第一句话的时候，往他的桌上放了4张地图，他好像很忙，低着头在写着什么，不说话；我说第二句话的时候又加了两张地图，告诉他，这地图，可以指定任意一天到海湾大酒店最顶级的豪华套房入住，房费全免，享最顶级的服务，他抬头看了我一眼之后又低下头，继续奋笔疾书；我说第三句话，直接加了四张地图......”
“嚯，这就十张地图了啊，价值一千两百块？”薛大爷惊讶道。
“哪止？那十张地图，入住的可是最顶级的豪华套房，每晚房费要三百以上，不说别的，拿去送人绝对倍有面子。”
“......所以你这一送就是三千多？”薛大爷他老爸咽了咽口水，世界观有点颠覆，第一次感觉到权力的恐怖，一个站长，只是往那一坐，什么也不用说，三千多送上门，这钱真他妈好赚！要知道，他家全部的积蓄加起来也没那么多啊！
“然后他就答应了吗？”薛大爷好奇。
“没有。他看着我，说了一句，他公办的地方有点多，很想都贴一张地图点缀一下。”楚阳说。
“......这是嫌少的意思吧？我靠我靠，惹不起惹不起，这还不满足啊，胃口好大！然后呢？然后你又送了他地图吗？”薛大爷追问。
“你觉得可能吗？那种地图可是海湾大酒店老板特地送给我的，有且仅有十张，都送他了，我自己都舍不得用，哪还有地图给他？”
“那......”
“我直接跟他说了，看来事情还真挺难办的，那算了，反正我在哪卖地图都差不多。”说完我两手抓出地图，打算往外撤。
然后他将手中的本本压在地图上，说：“事情真的有点难办，因为没有这个先例，不过我想了想，改革开放本就是在摸着石头过河，不能因为没有先例就不办事，总归门口商贩太多太乱，确实容易出问题，也容易对贝海市的形象造成影响。”
“呵！连改革开放都搬出来了，咱们的基层干部果然政治觉悟很高。”薛大爷微微嘲讽。
“管他呢，咱们赚咱们的钱，只要他能为我们开方便之门就行。”
“这倒也是。咦，等等，楚阳，咱们这样不对，这是贿赂吧？会构成犯罪的。”薛大爷果然神经大条，这时候才反应过来。薛大山闻言，一巴掌拍在薛大海头上。
“爸，你又打我！”薛大爷抗议。
“打的就是你，谁叫你那么笨？什么三千多，那只是十张地图，懂吗？只是地图！”薛大山强调。
“高！伯父果然看得清。”楚阳拍了下马屁，“所以薛大爷，有时候你真得动下脑筋才行，是不是贿赂你以为站长不懂吗？我真敢直接给他送钱，哪怕没人看见，他第一个就会报警，或者把我赶出去，你信不？地图就不一样了，虽然价值三千，但除了我和他以及海湾大酒店的老板，谁知道？说白了，就算被人看见，他完全可以推说那只是几张地图。”
“......好吧，这操蛋的社会，门道真多！”薛大爷骂了一句。
“以后你见多了就会懂的。我确实是在贿赂他，也是在给他送钱，但不能明着送，不然没有效果不说，还反过来得罪人。”楚阳说。薛大爷他老爸在一旁深以为然，越发觉得薛大海能交到楚阳这样的朋友，实乃八辈子修来的福气。楚阳别看年轻，处理事情却非常老道，比大多数人还精明着呢。薛大海跟在他身边，吃亏的时候应该会很少才对。
“行，我以后多注意点。”薛大爷点头，“谢了老楚，三千我会慢慢还你。”
“......”薛大爷这脑回路楚阳有点跟不上，前者怎么就欠他三千了啊？
“为了帮我们卖地图，你刚刚不是送出去三千多吗？我折合一下，还你三千得了，反正咱两兄弟，谁跟谁？对吧？”薛大爷理所当然道。
“牛逼！”这个思维，楚阳只能说佩服，估计哪天薛大爷被他卖了还得帮别人数钱。
“咦！等等！老楚，我怎么感觉不对？”薛大爷又道，楚阳心说终于反应过来了吗？看来还有救。谁知薛大爷接的是：“我家的地图只是花两千买来的吧？而你，这送了三千多？”
“为了卖出我家的两千，送了三千多？卧槽！亏了！亏大发了！老楚，快快快，咱们快去站长办公室，把地图要回来。”薛大爷催促，一副十万火急的样子。
“噗！”楚阳喷了，一拍额头，“不行不行，我要被你打败了，薛大爷，你要不要那么可爱？”
第四十一章 他们不给我送钱，我凭什么跟他们合作？
楚阳哭笑不得。就连薛大山也觉得儿子没救了，不过应该是亲儿子，因为这种奇葩事他年轻时没少做。就连薛大爷他妈也是他这样骗来的。
“怎么了？难道我说的不对？”薛大爷疑惑。
“首先，我送的是地图，地图懂吗？真要我直接送出三千，我会心疼死。但地图就不一样了，虽然价值三千，但真拿去卖能卖出个七成就不错了，而且如果将豪华套房的房价考虑进去，还不知道得卖到猴年马月。”
“其次，你以为我送了三千多就为了卖你家的地图啊？那只是顺带懂不？我本来就有这个打算，不然我怎么会特地将那种地图带在身上。”
“最后，谁跟你说你家那地图就值两千了？如果咱们没进来，你家那地图估计现在五百都不值，但现在五千都不换，懂吗？”楚阳说。
“......不能吧？就一天能卖多少？”薛大爷道。
“想什么呢？送出价值三千的地图，就只能进这里卖一天，我有那么傻吗？我跟站长说的是十五天。”
.“......他怎么肯？”
“为什么不肯？你要明白，就算火车站门口的商店，一个月的租金也就三千左右，我只是在内部站台要了一个位置，十五天就给了十张地图，价值三千多，很贵了。而且，相比前者，这十张地图是直接进了他的个人腰包懂吗？再有，体制内，其实这种带有隐晦价值的东西最受欢迎，十张地图，他拿去送人能换回来多少人情是你我不能想象的。”楚阳这次说得很直白，其实也是想顺带打开薛大爷的思维方式。
薛大爷傻吗？当然不傻，他只是见得少，楚阳这么一说他就懂了，然后他还提出了一个非常有诱惑力的提议：“那为什么不让站长帮我们打压外面那些商贩？遣散了就行，那样子就没人跟我们竞争了吧？”
“我也那么想过，但很难，火车站门口的广场是公共区域，火车站是不能随便赶人的。”楚阳说，其实在后世，这种商贩火车站也管不着，但城管可以管，但这个年代不行。这个年代，城管连个概念都不是，地摊商贩遍地都是，很少有人理的。
“对了。”楚阳蓦地想起一事，“这2500地图你们都谈了哪些酒店合作？”
“......”
“......”
“不会什么酒店都没谈吧？”薛大爷父子的反应让楚阳一阵诧异，又问。
“......”
“......”两父子还是沉默。
“败给你们了。”楚阳一拍额头，哭笑不得道：“酒店都没谈，你们就敢把全部身家压上去啊？也不怕亏的？”
“其实不是没谈，是我上门人家根本不理，直接就把我赶出来了。”薛大爷他老爸有点不好意思。
“很正常好不？老爸，我都懒得吐槽你，你是去跟人家谈生意，居然穿着一身农民工的衣服，衣服上还带着泥巴，人家不赶你才怪呢。”薛大爷说。
“那不是刚在家里忙完农活吗？”薛大爷他老爸说。
“薛大爷，你这话我就不认同了，农民工怎么了？没有伯父他们，这些城里人吃什么喝什么？真以为城里人吃的都是天上掉下来的啊？”楚阳发自内心地说。
农民，永远干着最苦最累的活，特别是这个时代，这个国家可都是由广大劳苦农民支撑起来的啊，然而他们出到外面，不但没有得到尊重，反而经常遭到歧视，这是很不公平的。
“就是。”楚阳这话简直说到薛大山心坎里了。
“......”薛大爷无语，“得，我还是别说了，再说一句估计会被你们当成阶级敌人对待。”
“知道就好。”
“那我们现在咋办？没有酒店合作，这些地图还能卖出去吗？”
“谁说没有酒店合作了？”
“海客、海湾、银桥那三家大酒店还能容得下？”
“基本满了。”楚阳说。昨晚开始，三家大酒店就给楚阳传来消息，那边很多客人都是直接续住的，留给楚阳操作的空间已经不多，所以就算没有薛大爷，楚阳今天也得另外谈个三几个酒店才行。
至于海湾等三家大酒店，地图可以继续卖，但基本只能当个储备，这个一会卖地图的时候得特别说明才行。其实楚阳明白，海客银桥这两家大酒店的折扣地图估计很难卖了，但海湾大酒店的折扣地图一样会很抢手，这就是顶级大酒店的诱惑力。
“你们继续贴，我去去就来。”楚阳说完就出了火车站，不到五分钟又回来了。
薛大爷好奇：“你去哪了？”
“跟酒店谈合作啊。”
“谈好了？”
“嗯。”
“不能吧？怎么谈的？这才五分钟吧？”
“确切地说，应该是三分钟不到，因为我走路还花了两分钟。然后打了几个电话。”
“......这就行了？电话里谈的，不用上门？”
“不用！一会他们会把他们的印章还酒店宣传册送过来，咱们接过来就行。”
“......”
“这么容易的吗？我送上门人家都不要，你打个电话就行了？”薛大山差点无语。
“不能这样说，你要想着，这门生意毕竟是我带头做的，我用两天卖了上万张地图，海客、海湾、银桥三家大酒店因为我连续几天爆满，成绩摆在这里。你们去谈很难，我去谈，那叫百试百灵。而且，说句不怕打击你们的话，你们去跟他们谈合作，估计得求爷爷告奶奶，我去跟他们谈合作，只要稍微松口，他们就会眼巴巴附上来，抢着给我送钱。”楚阳说。
“......”
“送钱？”
“不然呢？他们不给我钱，我凭什么跟他们合作？”
“不是你借他们的酒店卖地图吗？”
“这话没错，我确实是在借他们酒店在卖地图，但你要这么想，酒店那么多，我不借他们酒店卖地图，也可以借其他酒店卖地图，效果还不是一样？但我呢？我可以给酒店带来大量的利益，其他人能吗？既然不能，那他们不给我钱，我为何要选择他们合作？”
“好像是这个道理......楚阳，以前我怎么没有发现你那么厉害？”薛大爷感叹道，太牛逼了，他发现楚阳真的太牛逼了，这种商业天赋......嗯，薛大爷越发肯定，云茜未来肯定会后悔。
第四十二章 为人父母（求收藏）
“你没发现的事情还多着呢。”楚阳笑道。
“那你收那些酒店多少钱？”薛大爷好奇。
“一间房6-10块吧，不同的酒店收取不同的佣金，每家酒店收取5天的满房佣金。”楚阳说。
“嘶！”薛大爷吸了口气，“那么高？岂不是说，如果和你合作的酒店有200个房间，按6块钱一间房收取佣金的话，一晚上他们得给你一千二？”
“不然你以为我两天六七万怎么赚到的？”楚阳笑着反问。
“......楚爷！”
“嗯？楚爷？叫我？”
“对。”
“干嘛？”楚阳警惕，无事献殷勤，非奸即盗！
“喂喂喂！你那什么表情？”薛大爷受伤了。
“啊呸！我还想问问你无缘无故为何要叫我楚爷呢，叫得我鸡皮疙瘩都起来了。”楚阳说。
“哈哈！”薛大爷乐了，“傻不傻？我就是突然想拍拍你马屁，谁让你那么牛逼呢。”
“......”看着楚阳和薛大爷在打趣，薛大山打心底里高兴，然而高兴之余，却又难免有些担忧，手中的这些地图，真的能卖出去吗？这可是他们家全部的家当了。
“他们来了。”楚阳说，出去了一下，回来时手中已经多了四五个印章，以及四五本酒店宣传册。然后楚阳又开始忙碌开了，贴海报，写宣传标语......
忙得差不多之时，楚阳想了想，又问站长借了几张桌椅，摆在游客的必经之地。
......
这一天，楚阳没有大喊大叫，也没有使用多少手段，他只是有问必答，只是和薛大爷父子坐在桌子前，摆出一副办公的样子。他们身后，则是几张大海报，以及楚阳专门挂上的宣传标语：航程旅行，火车站唯一指定合作商，最全面的地图，最贴心的服务，最舒适廉价的酒店，为你解决舟车劳顿！
但就是这样，楚阳三人身前的游客就没散过，其他商贩欲哭无泪的发现，几乎每一个从出站口出来的游客，手里都拿着一张地图，他们依然只能眼睁睁地楚阳赚钱，眼红也没办法。
这一天，后面与楚阳合作的几家酒店统统爆满，赚得几家酒店老板眉开眼笑，其他酒店的生意则冷清得老板都想哭......
这一天，晚上八点为止，楚阳他们居然卖了四千多张地图，赚了一万多块。
哪怕钱已经捏在手里，薛大爷父子依然有一种梦幻般的感觉。特别是薛大山，想想自己辛辛苦苦干了十多年农活，攒下的钱也就两千上下，但这一天，他赚了一万多块......很难想象他此时的心情，估计是酸甜苦辣，五味俱全吧。
什么时候，钱那么好赚了呢？
......
难眠的一夜，有人哭有人笑，有人欣喜有人忧。远在乡下的妻子还在为丈夫和儿子的前程辗转反侧，近在城里的薛大山则捧着手里刚赚来的七千五百块一夜恍惚。
薛大爷睡了一夜，薛大山则数钱数了一夜，数了一遍又一遍，数着数着忽然就泪水模糊了双眼。
无情的大水摧毁了夫妻俩辛苦大半年的劳作，当生存压力骤然降临，当孩子大学高昂的学费在后面虎视眈眈，当妻子沮丧之时，他选择了一个人扛起养家糊口的责任，带着彷徨与不安，来到了城里。
当他在火车站看到一块小小的地图居然被一个小年轻卖疯、还能卖出三块钱的高价之时，他以为他找到了一个赚钱的门路，谁又知道那时的他有多么开心？将全部身家全部换成地图之时，又抱有怎样的期待以及忐忑不安？
然而当他发现他将面临无数的竞争对手，甚至他连酒店都谈不下来，很可能一张地图也卖不出去之时，谁又知道，那时的他有多么沮丧、恐惧以及绝望？
但现在，所有的不安、期待、沮丧、恐惧和绝望全都变成了手中的七千五百块，一个他辛苦了十几二十年才赚到了三分之一的数字。
开心吗？
当然开心，开心之余，还有一阵后怕，这个家差点就毁在他的一时冲动之间。
他家是不幸的，无情的大水一夜之间淹没了他的土地，但他家也是幸运的，因为他的儿子有一个非常厉害的死党同学。
薛大山其实不信命，但这一刻他觉得他应该感谢命运。因为这一切似乎真的是命中注定。命中注定一场水灾摧毁了他家的庄稼，不然他不会选择这时候进城；命中注定他走了过往火车站那条路，不然他不会看到有人在那里卖地图；也命中注定他居然鬼使神差地拉着儿子过来卖地图，不然不会发现那个开创这门生意的小年轻居然是他儿子的同学......种种命运的结合，所以他一天之间赚了几千块......
真的很神奇。
对于儿子和楚阳如何相处的问题，薛大山其实想了很多，巴结、奉承、讨好、恭维、或者跟班？
不不不！这些薛大山直接就推翻了，最后决定顺其自然。因为他看得出来，儿子和楚阳的关系很好，太刻意反而会适得其反。
而且他其实喜欢儿子大大咧咧的性格。相比财富，他更希望儿子能光明磊落做事，坦坦荡荡做人，不必巴结谁、奉承谁，渴求什么凭自己争取，渴望什么踏踏实实凭汗水去拿。这才是为人父母该站立的角度，而不是教儿子玩心机......
“所以明天不能再赚那个钱了。”薛大山心说，第一天只是走投无路，但第二天如果还凑上去，就变成贪得无厌了。他不是贪得无厌的人，不希望因为自己，让儿子跟楚阳之间的关系掺杂利益变得复杂，他更希望儿子和楚阳能够平等简单相待。
至于钱，他今天不是赚了五千五五百块吗？很多了，多到很长一段时间他们家都不必为生活发愁，多到他有充足的时间来寻点别的出路......
所以，他很知足。
......薛大爷自然不知道这一夜他老爸想了多少，也不知道他老爸为了他能在楚阳面前行得正、站得直内心经过多少了挣扎。所以当薛大山第二天向楚阳提出他们今天不卖地图之时，薛大爷非常不解：“老爸，你傻了吗？那么赚钱的生意为啥不做？”
薛大山没有解释，只是看了眼薛大爷之后又看向楚阳。
楚阳其实也诧异，但想了想，懂了，眼里只剩佩服，对薛大山的佩服。两世为人，这种事情只要稍微一想，楚阳就能明白薛大山做出这个决定的原因，当然是不想占他太多便宜，不想欠他太多人情，以致于薛大爷在他面前抬不起头来做人。
说到底一切都是为了薛大爷！
然而谁又能明白，一个苦了大半辈子的农民，在面对黄金万两的诱惑，在做出这种决定之前，需要经过多少挣扎、矛盾与痛苦？
谁说得清？
“为人父母”这四个字，被薛大山阐释得淋漓尽致，所以楚阳眼中只有佩服。
第四十三章 两世兄弟情（二更求收藏）
不过薛大山的考虑在楚阳看来完全没必要，因为所谓人情、所谓便宜，他在前世欠薛大爷实在太多太多了。最重的一次，应该是2000年，楚阳做生意失败，完全亏空，还欠了一屁股外债，薛大爷直接把家里仅剩的一万块全取了出来，瞒着楚阳帮他还了。而当时他老婆才刚刚为了生下了第二个儿子，一家四口，两个大人，两个小孩，其中一个四岁，一个刚刚出生，就靠着仅剩的一点余粮生活，他老婆为他生下儿子，甚至连补身体的营养品都吃不起......
那份情，楚阳还得起吗？还不起的！薛大爷在后世用几十年证明了他自己对楚阳的兄弟情，楚阳这一生有能力之时当然也不会对他辜负，两世兄弟情早已决定，哪怕薛大爷今生是一个废物，楚阳也会保证他一生富贵。所以薛大山的担心完全没必要。
所以楚阳笑了笑，说：“伯父，我明白你的想法，但没必要，我和大海的关系没你想象中那么脆弱，正如他所说‘咱两兄弟，谁跟谁’，这不是说笑的，我确实把他当成兄弟对待，不是兄弟，胜似兄弟。”
“如果可以，你也可以把我当成你的干儿子对待。”他又补了一句。
“这......”薛大山犹豫，楚阳话说到这个份上，倒是出乎他的意料，看来薛大海和楚阳的关系，比他想象中还要铁。
“这什么这，老爸，你瞎担心什么，有钱不赚，傻了吧？别忘啦，老妈还在家里等我们呢。”薛大爷都差点无语了。而他说的这句话却一下子击中了薛大山的软肋。是啊，差点忘了，妻子还在家中等他们的消息呢。
“唉！那我现在想办法通知你妈，咱们在市里赚钱了，很多很多，让她别担心？”薛大山道。
“不够！咱们应该把老妈接过来。我算是看明白了，种田没用，咱们趁现在有钱，在市里做点其他生意吧？你看看楚阳，一天他就带着咱们赚了几千块，咱家辛辛苦苦几十年还赚不了那么多呢。”薛大爷道。
“我想过这个问题，但我还没想好要做什么。”薛大山道。
“那你还说不做这门生意？”
“你懂什么？我只是不想赚你同学太多便宜，昨天也就算了，毕竟那地图是用咱们家全部家当换来的，但今天......”
“没事的，伯父，其实这个生意我一直的打算就是只做5天，之所以跟火车站站长谈了15天，就是为你们考虑的。这样吧，你真要觉得过意不去，那明天开始这个生意就完全交给你们来做，我拿分成得了，反正我原本也有点事情要处理。”楚阳说。
“行。”薛大山点头，这倒是个不错的提议，他们出劳动力，楚阳出点子拿分成，比较容易接受。
“那按四六分成？我们四你六？”薛大山又道。
“五五吧，伯父，别忘了，酒店还会给我钱的，所以相比而言，我赚的比你们多多了。”
“那也行。”
“但说好哦，我只拿五天分成，五天后赚的都是你们自己的。”楚阳笑道，“其实这个生意也做不了多久，哪怕咱们占足天时地利，五天过后这个生意也会一落千丈，到时，一天能卖出三两百张地图就不错了。十天过后基本没得做。”
“那能赚多少？”薛大爷插了一句。
“我的话，加起来应该八万左右。你们的话，算上昨天的应该有一万五吧。”
“够了够了！”薛大山道，一万五真的够了，再多他反而觉得不真实。那可是一万五啊，搁在以往他根本不敢想象。
谈完这些，薛大山去打了个电话给爱人。
电话只能打到村口，因为家里没电话，需要别人去通知他爱人。
等了很久，妻子在那边才接过来。也不知道他们在电话里说了什么，反正薛大山回来时楚阳注意到，他的眼睛是红红的，估计流过泪。
“走吧。”薛大山道。楚阳点头，再一次拿着地图去了火车站。
算下来，这也是楚阳做这门生意的第四天。这天过去，他们只卖了2000多张地图，相比昨天，差不多锐减了一半。原因很多，最大的原因是内部站台已经出现了竞争对手，而且还是强有力的竞争对手，谈的是贝海市另外一家相对顶级的大酒店。
要不是海湾大酒店实在吸引人，而且有楚阳这个推销大师坐镇，估计这2000多张地图还得锐减个五六百。
回去之后，薛大爷非常气愤，大骂火车站站长是个白眼狼，收了楚阳的钱还放别人进来。
楚阳只是笑笑没说话，因为这一切都在他的意料之中。
这世上聪明的人那么多，当然不止他一个，他能想到的，别人当然也能想到，相应的，他能给站长送钱，别人当然也能给站长送钱。
而且，说不定别人走的就不是站长的关系呢？火车站又不是站长一个人说了算。
不过他昨天才打通的关系进的内部站台，今天就有人效仿了，这一点还是出乎楚阳的意料的。看来这门生意，没得做的时候来得要比他想象中还要早。
果然，接下来的几天，内部站台的竞争对手是一天比一天多，而且都很有实力。
第五天，在楚阳缺阵的情况下，薛大爷父子一天下来只卖出1500张地图。第六天，卖出去1000张....第七天，直接锐减到500.....之后的两天，基本每天都锐减200左右，到了十天，这门生意终于到了头。没得做了，薛大爷父子喊得声音都哑了，才卖出去二三十张......
楚阳在第五天已经回了家，这些当然是事后薛大爷告诉楚阳的，说的时候还有点自责，因为他明白，如果楚阳在，这门生意绝不会做成这样。
他们的销售手段跟楚阳差得实在太多了，哪怕是那些竞争对手，跟楚阳的销售手段都差得太多了。
就如第四天开始出现的那个竞争对手，楚阳不在的时候，就数这个竞争对手最牛，卖的地图最多，起码占了三成生意......
但第四天是怎么的呢？薛大爷回忆了一下，第四天竞争对手还很少，内部站台就只有他们和这个竞争对手，然而那天的结果是这样的，这个竞争对手只能眼睁睁地看着他们赚钱，他们卖出了2000多张地图，而这个竞争对手，卖出去的地图800不到......
要知道，这个竞争对手合作的酒店可同样是贝海市最顶级的酒店之一啊，而且还是刚刚合作的，很空，能住下不少游客。
从这里可以看出他们和楚阳的差距。
楚阳当然没有责怪薛大爷，不说那点钱他还不放在心上，单说他也没理由怪。真要说起来还是他自己不负责任，因为薛大爷父子生意被挤压的时候，他已经和杨家二郎在一起，踏上了去港城的路。
第四十四章 人生如戏，全靠演技（求收藏求推荐）
再说楚阳，回家之后立马被他爸妈一阵说教。周玉兰直接捏着他的脸问他这几天去哪鬼混了。她才不信学校有事能拖五天呢。
可怜楚阳，堂堂重生者，怀里揣着一张存有八万多巨款的银行，在这个时代堪称富豪，却遭到如此对待，偏偏还不能反抗，只能支支吾吾不说话。谁让你老妈始终是你老妈呢。
楚阳本来想着今天跟爸妈说他要去港城一趟的，想想还是算了，看这样子，爸妈是不可能同意的，估计得偷偷摸摸去才行。
最后还是周玉兰自作聪明：“不对，我想起来了，你以前说过你在学校里谈了个女朋友，好像叫云茜对吧？说，你是不是偷偷跑去和人家约会去了？”
“什么约会需要五天，你们不会已经......”楚宗元在一旁插了一句。
“啊.....那可不行，虽然我很想抱孙子，但你们还是学生啊，大学都没上呢，万一有了怎么办？咦，等等，有了就有了呗，休学就是，把孩子生下来再说，反正咱家也养得起。”周玉兰说道。
“......这联想力，牛逼啊。这就想到那一步去了？还有还有，老妈，你确定你不是想抱孙子想疯了吗？”楚阳心说，简直无力吐槽。转而却是心思一动，这似乎是个不错的机会啊。
“妈，别说了，我们不久前已经分了。”楚阳装出一副低沉的样子。
“啊？为什么？”周玉兰楞了。
“她要读的是燕京大学，我估计考不上，大学不同，又不在同一个地方，就分了。”
“她能考上燕京大学？”
“嗯，应该可以，她学习成绩很好的，市里都能排上前几名。”
“你不是说你能考上ZJ大学吗？那报考燕京一些其他大学应该也差不多吧？咋就不在同一个地方呢？”
“问题是人家不信，人家甚至认为咱家可能读不起大学。”
“放屁！”楚宗元骂道，“我们怎么就读不起大学了？这邻里十八村，有几家有咱家有钱？”
“就是。”周玉兰附和，然后就对楚宗元开枪了：“还不是怨你？非得培养阳子什么艰苦朴素的性格，这回好了吧？被鄙视了，咱家成了人家眼里的穷人。”
“......培养阳子艰苦朴素的性格可是你先提议了。”楚宗元心说，却很明智了没有反驳，跟女人理论这些没用，有锅直接背就对了。
“那你打算怎么办？追过去吗？”周玉兰又转向楚阳问道。
“不了，分了就分了呗，我又不是找不到女朋友，何必自讨没趣？强扭的瓜也不会甜。”楚阳笑道，看起来却更像强颜欢笑，所以楚宗元有些担心。
“也对，怪就怪她眼瞎吧，我家阳子那么好看，人那么好，咱家也那么有钱，她居然选择分手.....这就是命啊......”周玉兰感慨道。
“......”楚阳听完差点喷了，自从他知道家里有多少钱之后，周玉兰也不跟他藏着掖着了.....以前是咱家怎么穷怎么穷，现在变成了咱家这么有钱......想想还是挺可爱的。楚阳估计爸妈以前憋得很难受吧？毕竟明明家里有钱，非得在孩子面前装出一副很穷的样子.....
“所以，现在是想在我面前找回自豪吗？”楚阳猜测。又想起现在他比爸妈还有钱，不知道爸妈知道这个结果之后会是什么反应呢？估计会很有意思吧？嘿嘿！
......
“爸、妈，过几天我想去外地旅行散散心。”楚阳说出了他的目的，刚才演了那么久，就是为了这一刻做铺垫。
“不是才刚回来吗？怎么又.....”
“行，需要多少？1000够吗？”楚宗元拉了拉周玉兰，直接出声打断了她的话语.....
“够了。”楚阳点头。
“那你什么时候想出去的时候再跟我说。”楚宗元道。
“嗯。”
......楚阳回房后，周玉兰嗔怪得看着楚宗元：“阳子他爸，你刚怎么阻止我？阳子不是才刚回来吗？怎么又让他出去？而且他这次去的还是外地，我有点不放心。”
“我也不想，但你没看到阳子的神情吗？估计伤得很深.....”楚宗元道。
“你说分手那件事？”
“对，别看阳子一副没事的样子，我有注意到他一直在强颜欢笑，伤得很深那是肯定的。所以让他出去吧，散散心也好。”
“那我怎么看不出来？”
“过来人呗，你在嫁给我之前又没谈过恋爱。”
“意思是你在娶我之前谈过恋爱咯？好你个楚宗元！居然骗我，口口声声说我是你的第一个初恋！骗子，你个大骗子！”
“......”
......
一夜无话。隔天，楚阳一大早就出了门。水灾过后，村落里的淤泥早已被清理，田野里却到处都是辛勤劳作的影子，犁田、翻土、锄草、播种......一片热火朝天的景象......
很难想象这一带不久之前才遭遇了一场几十年难得一遇的大水灾......
但事实就是这样，这个时代的农民，无论遭遇多大的灾难，只要还有一点点生存的希望，都会顽强地生活着，哪怕辛苦，哪怕疲惫，哪怕劳作回家之后几乎填不饱肚子.....
楚阳昨晚其实经历过比较揪心的一幕。
隔壁楚升叔家的五岁小孩子半夜在闹，在喊饿。楚升嫂哄骗小孩子说太晚了，第二天再给他弄吃的，小孩子不肯，非要楚升嫂现在弄，不然就哭。气得楚升嫂直接就将小孩子打了一顿。但没用，小孩子还是一直哭，哪怕挨打，也一直闹，说饿，非要楚升嫂现在给他弄吃的。
没奈何，楚升嫂只得把家里仅剩的一点余粮放进了锅里。谁知等她做好粥之后，小孩子又睡着了，是哭着哭着睡着的，也是饿过头睡着的......
楚升嫂哭了，抱怨了一句：“这苦难的日子什么时候才能是个头呢？”
楚阳听到这句话沉默了，不知道该做什么感想。周玉兰也无心睡眠，叹了口气，跟楚阳说起了楚升叔家里的情况：“哎！造孽啊，这场水灾真能要很多人的命。就如你楚升叔家，小孩子饿是真的，一天就只吃一顿怎么能不饿？这可是长身体的关键时刻。”
“但能有什么办法呢？家里没余粮啊！他们家现在吃的米还是跟咱们借的呢。关键是你楚升嫂也不好借多，因为不止他们家，村里不少人都向咱家借了粮食。”
“那也不是办法啊，借粮度日，很难的。”楚阳说。
“是啊！难！谁都知道难。有时候不是咱们不肯借，而是他们不好意思一直借......听说你楚升叔去县里干了力气活，一天能有个七八块吧，但得过几天才能拿钱。所以你楚升嫂只能暂时一天一顿吊着，估计等你楚升叔回来就好了。”