16策略
听完大家介绍后，赵子明并没有布置什么业务，让大家按照往常的工作计划进行安排，同时吩咐法务总监尽快办好公司转让事宜，完成公证和企业变更登记。UU小说 www.uu234.net更新最快
法务总监刘志远，30多岁，sh政法大学毕业，工作七八年，能力一般，专业勉强算的上熟练。
刘本来只是普通员工，他前任上司跳槽后，法务部只剩下两个人，刘志远主持日常工作。
另一个小女孩，二十出头，司法考试也没过，算是帮着打个杂，不知道当时怎么招进来的。
由于公司不景气，刘志远也在寻找新的工作机会，只是没有什么合适的。
工资太低了，他看不上眼，毕竟不能和年轻人去抢几千块钱的职位，工资太高的他又不符合要求，只能慢慢等着了，在金龙公司属于骑驴找马。
等到几人离开，赵子明这边立马和赵刚联系起来，让赵刚准备好了来找他，开始办理信用卡。
赵子明大致估算了一下，现在的资金缺口，扣除了尾款的400万以外，还有将近200万的日常开支以及投资户的到期兑付。
对于p2p公司来说，逾期提现是最致命，一旦逾期就会传出亏损、倒闭、跑路的谣言，放大投资人的恐慌。
相反亏损不是大问题，现阶段p2p公司超百分之九十是不盈利的，只要现金流不断，用户规模不断增长，就能不断的发展壮大。
国内p2p公司中，像金龙这样，只做平台中介服务的机构少之又少，规模也很难迅速膨胀。
金龙公司过去一年多一直不敢突破红线，虽然投入大，但成效一直不好。
李有明长期在国外生活，重视法律和信用，不轻易突破规则，在他的主持下，金龙既没有突飞猛进又没有陷入非法集资的陷阱，可以说是半死不活。
李有明最初的梦想是做中国的lending club，解决传统银行业无法覆盖的小额贷款需求，以尤努斯为偶像，可惜志大才疏或者说是有想法没毅力，最终将金龙打包出售。
根据李有明的设计，金龙的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龙审核后，帮助发布，然后理财方投资。
待钱筹满后，金龙作为信息撮合方点击放款，同时生成有效的电子借贷合同，几分钟后钱就到了借款人的账户上。
由此可知，p2p平台最核心的就是债权获取能力和风险控制能力。
这种中间信息撮合，金龙是不过钱的，只做审核和半担保的工作，由于优质贷款人难寻，线上审核很难掌控贷款人的信用，到期不还层出不穷，金龙被搞的焦头烂额。
期间很多人建议，向别的公司学习，甚至直接吸收存款，只要现金流不断，也没有人会管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答应。
目前的p2p机构大多成为第三方财富管理平台，也是地下钱庄、民间借贷由暗翻明的新渠道。
眼下对于金龙公司来说最重要的是搞出一波活动，吸引新的用户注册投资，同时要引诱老用户将到期债权继续投资，而不是用来提现。
接手金龙公司之前，赵子明已经有过思考，初步打算是从三个方面入手。
打电话通知王天保过来，将自己的主要思路给王天宝说了一下。毕竟公司的大小事务需要王天宝的配合。
第一个就是打广告，吸引贷款人，从中筛选出优质的理财项目。
现阶段，网络付费营销花费较高，百度和360专区费用不断翻倍，对于金龙公司来说可望不可及，不过这一块可以让小讯来做，最少每个月能剩下几十万。
赵子明明确告诉王天宝，线上推广这一块暂时不用他负责，他亲自来解决，算是暂缓王天宝的顾虑。
毕竟公司账上没有多少钱，就怕赵子明不懂装懂，胡乱瞎搞，到时候王天宝可不想自己40多岁的年纪了，还出去找工作。
我们都知道做贷款业务比理财业务相对容易一些，因为毕竟是向外面放款，借款人对平台的资质品牌是不太看重的，只要你能帮我筹到款，管你是什么资质，就会和你达成交易。
对于金龙公司来说，另一个重要方面就是吸引投资人，赵子明初步打算是从两方面入手，设计新产品，以符合用户需求。另一个就是做到耐心细致服务，以情动人。
赵子明详细解释了一下，准备怎么做。对于投资人来说，投资时间最好是一个月，不要超过三个月。避免时间过长带来不必要风险，但是因为期限比较短，实际利息收入并不算多。
金龙公司除了最开始吸引用户的时候，推出过三个月以内的理财产品外，今年以来的投资项目都没有低于半年的，虽然缓解了运营方的风险，也间接导致用户投资**大减。
赵子明准备从新启动短期标的，快速推出一个月、两个月不等的理财产品，以便吸引新客户。
王副总对这个没有意见，现阶段对公司最重要的还是现金流，开源比节流更重要。
同时为了耐心细致的服务客户，赵子明要求在现有的数据库上，给每个客户建立档案卡，包括投资客户和贷款客户。
了解投资客户的需求，以及贷款客户的信用。所幸这一块暂时不用王天宝负责，由赵子明私下找人来投资解决。
赵子明给王天宝详细说了下，打算将一个月理财的利率定在百分之8到9，比长期产品的稍微低一点，却远远高于同期银行利息以及信用卡套现所花费的费用。
目前公司的贷款利率从9.49％-23.99％不等，
按照现在的行情，1万块钱从信用卡里面套出来，有40到50的手续费，赵子明将一个月的产品盈利率提高到70到80元之间，保证客户从银行套出一万块钱投资到这里，除了能弥补手续费，还能挣钱，以便吸引用户。
在推广的时候，可以定点投放到企事业单位、公务员的圈子里面，对于这些人来说，工作稳定，但收入较低，而又是银行的优质信用卡用户，办信用卡的难度不大，额度不小。
每个月将信用卡里面的钱套出来，投资到理财上，既能养卡又能够赚点零花钱，特别是对刚招录的新人来说很有吸引力。
刚工作的年轻人，收入不高，花费不少，信用卡套现也不失为一个理财的好渠道。
第三个就是如何留住老客户，这一步，如果做的好的话，金龙平台马上就可以转危为安，一扫颓气，为下一步的发展打下坚实的基础。
赵子明的初步打算是，更进一步搜集这200万债权、三十多个投资户的个人资料，进行优化整合，尽量选出最符合他们需求的项目，这就需要小讯的努力了。
比如说，人对跟自己相关的群体抱有好感，根据投资户的种类设计产品，设计的理财产品与投资者所从事的行业相关时，他会非常关心，并且没有陌生感，转化投资也就相对容易了。
如果投资者是经营超市的小老板，推出一个投资超市的项目，就很容易吸引他的注意力。
王副总听了后，总算放下不少心，虽然赵子明说的都是老生常谈，并没有太多新意，关键还得看执行，不过毕竟不算外行，对p2p行业也算了解。
诸多举措都需要花费大量的金钱精力，比如说信息搜集和整合、客户档案的建立，需要极大的技术支持和人工分析，花费不菲。
但毕竟现在不用公司投入，王天宝也颇为期待，赵子明投入大量资源，能带给公司不一样的发展。
17老乡会
赵子明接到刘云的电话，才从忙乱中醒来，发现自己已经五六天没有回学校了，自从接手公司以来，除了前两天赵刚来取材料的时候，赵子明陪了一会儿。UU小说 www.uu234.net更新最快
其余的时候，赵子明吃住在公司，没有了时间的概念，困了就睡，醒了就继续工作。
尽管赵子明有小迅的帮忙，但是各种方案的提出，产品的设计都需要赵子明亲自负责，日夜颠倒，作息混乱。比读书的时候更辛苦，只是不付出万分的努力，怎么会有成功的可能？
赵子明看了看时间，换了一身衣服，略微整理了一下仪容，把王副总喊来，吩咐了一下，就离开公司了。
王副总暗舒了一口气，看着赵子明离去的目光，眼含钦佩。
王副总毕竟40多岁的人了，身体已经跟不上了，再熬下去可能就要累倒了，不过赵子明的雷厉风行还是深深鼓动了王副总。
金龙公司配有一辆公务车，皇冠，虽然有三年多了，还是崭新如常，不过作为公司日常所用，赵子明当然不会开走。
回到宿舍，谢过大家的关心，因为提前和舍友打过招呼了，说要在外面处理一些事情。
虽然大家比较好奇赵子明去哪了，对其出门一周并不惊讶。
赵子明趁着间隙，整理了一下个人的物品。
小讯连上公司的服务器后，如有神助，处理速度简直飞起来。
这两天，基本上把先前所想的计划都实施了一遍，具体效果还得看接下来工作。
从公司离开后，赵子明当然不会把小讯留在公司，吩咐小讯做了一个简单的挂机类程序，继续前面安排的工作，虽然效率上比小迅亲自操作要慢的多，但也聊胜于无。
时间刚刚好，赵子明下楼去找刘云，之前答应过她，陪她一起参加老乡聚会，虽然比较无聊，也不能失约。
见到刘云就被调侃，这是做贼了，这么憔悴。赵子明简单说了下外面的事情，刘云虽然比较惊讶，却没有表现出太多异常。
赵子明知道刘云的性格，目标坚定，不为外在所动，即使刘云知道赵子明所为，最多是惊讶祝福，不会有太多别的感受。
所以说，尽管赵子明对宿舍的人都没有透露半点，对刘云却不怎么隐瞒。
两人乘地铁来到东吴宾馆二楼，这次组织聚会的是华东法学院，主要是白石区五校。
以前赵子明很少参加这种聚会，刚才问了下刘云，主要是大家一起吃吃饭，做点小游戏调节气氛，如果能顺便解决下单身问题最好不过了，没有什么正规议程，就是吃吃玩玩。
整个大厅摆了五桌，赵子明他们到的时候，已经来了不少人，四处看了下，找到东方大学的铭牌。两人走了过去，赵子明意外发现了熟人。
李蓉蓉面带微笑，上身微向前倾，手自然放在双膝上，着装非常的大气，红黑的经典搭配，身材高挑纤细，大长腿非常的抢眼。
“小李，你怎么在这呢”赵子明心情激动，顿时感觉今天没有白来。
“学长我也是sd人啊”李蓉蓉眨了眨眼笑着说。
“刘云，这是李蓉蓉”赵子明连忙给两人做了介绍。顺便在旁边坐了下来，若有若无的香气，勾动了赵子明的心。
“杨光，这是我们研二的学长赵子明”听到李蓉蓉的介绍，赵子明才发现李蓉蓉右边竟然还有一个人。
看着杨光不善的目光，赵子明点头笑了下，也懒得伸手了。我就说嘛，小李这么漂亮，怎么可能会没有人追呢。
虽然只是略微扫了一眼，赵子明就发现杨光条件还是不错的，穿着考究，长相帅气。
赵子明在旁边，目光热情，不断找话题，恐怕连瞎子也能看出来他的意欲所在。
杨光心里腻歪，死丝怎么这么多，赶走一个又来一个，看着赵子明廉价的t恤，杂乱的发型，疲倦的脸容，活脱脱一个撸管少年嘛，ztmd没有一点自知之明。
“学长是学什么专业的”杨光开口道，
“学法律的”赵子明回答，
“学长，研二的话，你们是不是已经开始实习找工作了吧”杨光故作关心。
“差不多开始了，我还没有实习，现在还是以读书为主，实习不着急，以后有的是机会”赵子明说
“我表哥在中和做合伙人，学长有需要的话，我可以帮你联系下”杨光笑呵呵说道，中和作为国内四大律所，实力雄厚，能做到合伙人的，绝对是精英。
“嗯嗯，先谢谢你拉，不过在学校期间，主要还是要把精力放学习上，工作的事不急”赵子明老神在在。
靠，张口闭口学习，原来是的书呆子，杨光觉得有点无奈了，这种人向来是不撞南墙头不回的，你说的再多，他完全不理你，只活在自己的逻辑里。
“学长是不是准备考博呢”杨光不放弃追问道，
“嗯考不考博不重要，关键是看自己，学习是终身的事，不要在意外在的东西”赵子明带着一丝超脱，对杨光鼓励地说，
听到这些，杨光倒是放心不少，玛德，还以为是碰到了凤凰男呢，谁知道是弱智，大哥也就不用把刚刚提的车亮出来了，估计这丝也认不出来是啥。
虽然杨光很肯定，李蓉蓉是绝对看不上他，只是让他一直纠缠着，也不是个办法啊，癞蛤蟆趴脚面，不咬人它还恶心人。
“学长我也认为是这样，考博根本没有必要嘛，学习不分场合，工作以后一样可以学习。对于大学生来说，还是找个工作挣钱才重要，毕竟人得生活下去才能谈其它。
作为一个成年人，独立自主是前提，我最鄙视的就是啃老族，事事依靠家里，永远长不大。我父母都不支持我考研，我妈说，让我早日出来工作，帮我爸分担压力，也算是为家庭作贡献了”杨光点头作同意状，
“哦，你说的有道理”赵子明毫无压力表示同意。他自从大学毕业后，就没有再问家里要过一分钱了，自然不心虚。
相反，通过开店，省吃俭用，还存下了好几万，因为现在家里基本上没有大笔的开销，也不需要赵子明支援家庭。
李蓉蓉听着两人谈话，感觉很无奈，干脆站起身来，和赵子明换了座位，坐在他和刘云之间，让赵子明和杨光两个人继续在那瞎掰。
杨光兴致正浓，宛如戏精附体，对于李蓉蓉换座的行为也顾不上了，继续侃侃而谈，
“现在一些大学生自私自利，毕业后找不到工作，天天在家里啃老，毫无廉耻之心，还有一些所谓的凤凰男，不顾家庭困难，让一个家庭倾尽全力支撑着读书，他们心安理得地享受着这一切，用以后飞黄腾达来催眠自己，不说究竟能不能飞黄腾达，单是这种想法就自私自利”
杨光一看赵子明面色豪无变化，心想这货还是不是人呀，一点触动都没有，从外表一眼就能看出来，赵子明完全属于穷二代嘛，看来还得继续下猛料。
“你说这个，我不是很同意”赵子明看着杨光又要开口，马上打断他，
“全家供养一个大学生在农村比较普遍，也不是一两句话就能评价的，对于很多家庭来说，靠读书改变自己的阶层是还是一个靠谱的选择，现在社会一旦稳定，阶层就会固化，向上的渠道本来就少，对于绝大多数平民家庭来说，读书是唯一的选择，站在自己的立场去批判别人的做法，是很不可取的”
杨光的养气功夫显然不到家，脸色微红，估计心中恼怒。
“主持人出来了”李蓉蓉用手指点了点赵子明，打断了两个人的谈话。
18玩游戏
“各位老乡，大家晚上好”。UU小说 www.uu234.net更新最快一个身材壮硕的男子站在会场的中间，拍了拍手，向大家笑着说道，并没有拿着话筒，声音洪亮，能清晰地传到每个人的耳朵中。
“我是华东法学院大三的王少朋，作为这次活动的组织者，欢迎大家抽空参加我们每年一度的sd老乡会，今晚的活动，没有特别的安排，希望大家吃好喝好玩好”王少鹏笑吟吟的说道。
听到王少朋这样说，大家笑起来。不一会的功夫，大厅基本上坐满了，很少有空闲，看来王少朋组织很给力。
“现在要做一件事”王少朋说道，“换座位，大家不要害羞，出来玩就是要图个热闹，同一个学校的认识的同学不要坐在一起，男女要分开坐，来，男生先做个表率”
赵子明笑了笑，看着李蓉蓉，想着我们倒不用换了，本来就是男女交叉坐的，杨光最好滚蛋，谁让他是蓉蓉的同学呢。
“来，大家有兴趣的话，可以积极一点”王少朋边说边指挥着，虽然有人害羞扭捏，不过也有主动的，东方大学的桌子，走了几个，过来几个。
刘云和赵子明打过招呼，直接去了别的位子上，空出一个，马上被一男同学捷足先登了，等到杨光反应过来，顿时傻眼了。
“小杨，你去别的地方看看，多交一点朋友嘛，不要老是和同学在一起”赵子明语重心长的吩咐道。
我去年买了个表，有赵子明挡着，杨光完全够不到和李蓉蓉说话的机会，赵子明身材高大，随身一侧，就把人挡住了。
坐在这里只能干看着两人说话，每次同蓉蓉说话都要经过赵子明，别扭至极，杨光无奈之下，只能离开，先去别的地方了。
杨光离开后，位子暂时空了下来，看来赵子明过于普通，吸引不到注意力。
“小李，上次说请你吃饭，最近一直在忙，真是不好意思呀”赵子明很满意的转过头来，对李蓉蓉说道，
“学长最近忙什么呢”李蓉蓉将垂下来的几缕头发捋至耳后，笑着说道。
“最近在外面做点小生意，一直没有休息”赵子明笑呵呵说着，
虽然是休闲时间，李蓉蓉仍然端坐的很直，宽松的上衣在胸前滑成一道惊心动魄的曲线。
从各个角度看都很完美，曲线玲珑。虽然穿的很保守，含而不露，但是那股性感的气息弥漫。
“同学你好，我是sh师范大学的华远成”李蓉蓉眨了眨眼，还没说活，左边刚坐下的男同学，已经迫不及待了伸出手来，
你妹啊，死丝怎么这么多呢，赵子明心下不爽，还他妈学人家握手。
赵子明身子往前一倾，伸手抓住对方，连忙说“你好我是东大的赵子明”，用力握了握，看着对方嘴角抽了几下，心下解气。
李蓉蓉顿时笑了起来。
真是癞蛤蟆想吃天鹅肉，不撒泡尿照照自己，看看你其貌不扬，衣冠不整的，还学人家泡妞。赵子明完全想不到自己在别人眼里也是这样。
李蓉蓉朝对方笑了笑，不说话，扭过头来对赵子明说“学长，你家是哪里的呀，我是lw人”
“哈哈，我偷偷告诉你，我不是sd人，今天来纯粹凑数”赵子明身子附了过去，低声笑道。
略微一靠近，一缕清香沁入心扉，赵子明不露声色，却微微欲醉。
李蓉蓉扫了赵子明一眼，眼睛细长柔媚，并没有漏出恼色。
“哎呀，真巧呀，我也是lw人啊，你高中在哪读的？我是lw一高啊”华远成不死心的说道，假装惊喜。
“在下面的一个小县城里读的，和你高中不是一个学校”李蓉蓉神色淡了几分说道。
“小李，你还是挺厉害的嘛，能考到东方大学，你高中的时候，成绩是全校前几名吧”赵子明马上插口的。
“嘻嘻，高考考了全县第二名”李蓉蓉带着几分得意，嘴角弯了起来。
“真厉害呀，我当时高考的时候，在全县估计排到几百名吧”赵子明钦佩的说。
华远成一听，顿时傻了。这全县前几百名都能考到东方大学，到底是哪里呢？
“学长才厉害呢”李蓉蓉眨了眨眼笑着说。
两人在边说边笑，简直旁若无人，华远成在旁边只能偶尔插个嘴。
现场一片喧嚣，大家吃着聊着，有的桌子上，好像开始做起游戏来了，男女叫好声，笑声混成一片。
聊着聊着，赵子明就发现这华远成简直是个奇葩呀。本来觉得自己的脸皮已经够厚了，发现跟他一比，简直是天差地别。
华远成说话做事自顾自乐，根本不待女方有什么反应，即使再冷脸以对，华远成也面不改色，赵子明两人无奈，碰到这样的极品，谁也没办法。
东方大学这一桌，除了他们三个在热聊以外，其他的人都比较尴尬，因为没有活跃气氛的人，大家相互之间不熟悉，只能和附近的聊聊天，比较安静
过了一会儿，王少朋走过来，领着一个美女。
“各位老乡好，我们的美女一一同学来晚啦，给大家介绍一下，中国工业大学高材生”
“哥哥姐姐们好”一一美女合掌鞠躬道，白色紧身的短袖t恤，黑色毛边的超短热裤，黑色白底筒靴，虽然穿着普通，但是因为她火辣的身材，穿出的效果非常好。
赵子明听到声音，扭过头一看，果然是个美女，五官精致细腻，上妆后显得特别的妩媚，浑身上下透出一股诱人的味道。
“哎橙子，你也在啊，怎么不主持起来呢”王少朋看到华远成，顿时笑了，两人老熟人。
“哈哈，这不是等一一美女来呢”华远成嘻嘻哈哈，顺杆子爬，
“好了，橙子，我还有事，这里就交给你了，千万不要掉链子，务必让大家感到满意，”听到别的地方有人喊他，王少朋赶紧吩咐了下，就离开了。
“哈哈，同学们，我们先欢迎一一美女的到来，”华远成没有卡顿，直接开始，
大家很给面子的鼓了鼓掌，这一桌本来就是男生多女生少，看见美女，大家都很兴奋。
“好，欢迎一一美女入座，下面呢，我们先认识一下，按惯例来个自我介绍，先从我开始吧，顺时针进行”华远成扫了一眼赵子明，却并没有点他，
“大家可以叫我橙子，我来自sh师范，今年大二，我个人没什么特别的爱好，不爱运动，不爱打游戏，只喜欢美女，各位美女有什么吩咐，在下赴汤蹈火”华远成口花花说道，
众人哈哈大笑，这就是个逗比，众人依次介绍。赵子明注意了一下，在座的几个长得漂亮的美女介绍，其他的都没怎么听。
一一美女来自中国工业大学，刚上大一，当然不是学工业的，是学艺术的，家就在白石区附近，从小在sd长大。
赵子明简单的说了一下姓名简历，就转过头示意李蓉蓉开始介绍。
华远成顿时反应过来，原来这货读的是研究生啊，吓了老子一大跳，还以为是哪个教育圣地出来的呢。
“大家好，我叫李蓉蓉，来自东方大学文学院，日常爱好是读书和运动，大家有兴趣的话，可以随时找我交流”李蓉蓉音质甜美细腻，并没有过多的介绍自己，却成功吸引了众人的目光。
“好同学们，我们现在也做几个游戏，大家熟悉一下，有什么推荐的没有”华远成待众人做完介绍之后，立马开始了下一步。为了活跃气氛绞尽脑汁。
“带色的游戏呢，大家不要说，毕竟我们都是文明学生”华远成带着几分贱笑，毕竟这种场合谁会提议玩色色游戏呢。
19游戏
大家乱七八糟的说了一气，最后还是选了经典游戏，真心话大冒险。UU小说 www.uu234.net更新最快
华远成叫来服务员，要来了一付扑克，简单的说了一下规则，将54张牌中的大小王抽掉，在座的12个人，每人从中随机抽出两张牌，相互之间不允许换牌，最后看牌，花色相同的接受大家的惩罚，选择真心话或是大冒险。
因为大家以前都玩过，规则简单易懂，华远成也不多说，非常熟练的洗着牌，看那老练的手法，估计没少熬夜在宿舍勤工俭学。
赵子明随即抽了两张，掀开一看，发现花色不一样，看来抽中同一个花色的概率也没有那么高。
第一轮一个女生抽中了同样的花色，赵子明记得她是sh师范大学的，长得比较娇小，萌萌的，看起来挺讨人喜欢。
大家问的问题都比较简单。赵子明问在座的男生哪一个比较帅？萌妹子指了指华远成，惊爆了一地眼球，估计是给主持人面子。
两三轮过后，气氛逐渐热烈，大家相互之间开始试探下限。
为什么很多人喜欢party，就是这种陌生人之间的刺激感。年轻男女聚会很容易把气氛搞起来。
赵子明在旁边给李蓉蓉出主意，假如被抽到的话，可以选择大冒险，大家看她是美女，也不会过多为难，可以唱歌什么的。
赵子明抽到同样花色的时候，已经过了七轮。当场就有女生问他还是不是处男，赵子明对这种问题太过小儿科了，直接真心话。顺便看了一下李蓉蓉的脸色，毫无异常。
华远城初吻还在，彻底搞笑了，赵子明也忍俊不禁，原来这货是纸上谈兵啊。
李蓉蓉的运气彻底用完，连续两次，抽中一个花色。第一次的时候，大家很给面子，没有问什么激烈的问题。只有一一美女问在座的男生，哪一款是她欣赏的，李蓉蓉选择了大冒险，大家一致要求她唱一首歌。
华远成非常热情的问服务员要了话筒，并拍了拍手，告诉全场同学原委，获得了热情的欢呼。
李蓉蓉脸色微红，却落落大方，接过话筒，待灯光略暗，柔音流淌。
angel sarah mclachlan
spend all your time waiting for that second chance
for the break that will makeok
there's always some reasonfeel not good enough
一曲angel彻底引爆全场，作为cityangel的主题曲，在坐的不少同学都很熟悉，其曲调温柔，温暖，娓娓动人。
连赵子明都没有想到李蓉蓉会唱一首英文歌曲，还唱的这么棒。
那一刻真是光彩夺目，深深印在了赵子明的心中，人、歌曲、场景，仿佛发生了共融。
待到李蓉蓉入座，真心话大冒险突然引起了大家的兴趣，很多人都问服务员要了扑克牌玩了起来。
新一轮的游戏开始，李蓉蓉不幸再次抽到两张同一样的花色。可能是前一刻太过引人注目，几个个女同学的问题，一个比一个激烈。
萌妹子作为第一个来问“你看过成人电影吗”，哄的一下，大家笑了，李蓉蓉红着脸点点头，灯下美人，宛如红玉，越发娇艳。
另一个女孩吃吃地笑着，“你对自己哪个部位最满意”显然她不怀好意，
李蓉蓉说脸，大家一阵泄气，不过也不能说她耍赖，脸型确实很好看。
男生倒是没有太过火，都是一些简单的问题，“自己最丢人的事”，“愿意为爱情牺牲到什么程度”，“如果让你选择做一个电影中的角色，你会选谁呢”，“哭得最伤心的是哪一次？为什么”等等，
轮到一一美女的时候，突然问道，“你是不是处女”，一下子李蓉蓉耳朵都红了，低声嗯了一下，连头都不敢抬了，要不是这个问题左右为难，估计她要选择大冒险，
赵子明算是看出来了，一一美女绝对是对李蓉蓉有意见，以她的问题最尖锐，但是看着她笑吟吟的样子，也是发不起火来。
轮到赵子明的时候，赵子明问的是“如果有一天我对你说我爱上你了，你怎么办”，李蓉蓉以啊了一声表示知道回复了他，
面对众人的不解，李蓉蓉详细解释了下说，“啊”表示知道了。
因为很多人都这样说过，这是一个反应词。众人顿时大笑，连赵子明也忍不住了。
等到一一，抽中了同样花色牌的时候，赵子明甚至都能感觉到李蓉蓉喜悦的心情，女人真是报仇不过夜。
针对一一美女，华远成准备的问题是，“你有过几个男朋友”，
“三个”一一美女瞥了华远成一眼，面不改色说道。
竟然还有女同学，让一一美女科学解释一下黑木耳是什么意思？
看来看不惯一一美女的也大有人在。在场有几个人憋着笑，当然还有几个莫名其妙，不明白什么意思的同学。
一一美女非常淡定地科普了一下，黑木耳的生产环境，湿度温度要求，当然是错误百出，不过总算过关。
轮到赵子明的时候，赵子明笑着问了她，和男朋友都进行到了哪一步？
一一美女很干脆的拒绝回答，选择了大冒险，
华远成立马接道“热舞热舞”，毕竟一一身材火辣，舞动起来非常诱人。
热舞的提议得到了大家的一致同意，一一毫不怯场，当场就站了起来，在桌子的周边，随意地扭动了几下，确实非常性感。
连旁边同学的目光都吸引了过来，最后获得了大家的一致掌声。
热闹过后，李蓉蓉同学给出了终极杀器，“假如她一见钟情了一个要结婚的男人，究竟是放弃还是要抢过来”
一一美女正在思考，不知道这个问题是真的很难，还是有点不好意思回答。
李蓉蓉马上接着说，假如放弃真心话，选择大冒险的话，就和在座的男生抱一下，或者选一个女生亲一下。
男生听到这里，一下子兴奋起来了，当然选择抱一下最好，谁也不吃亏，不过女生估计不是很乐意。
大家正准备看着一一的笑话呢，谁知道她立马站起来，越过赵子明，抱着李蓉蓉就亲了一口，还非常霸气的说，如果不行的话，还可以亲嘴。
李蓉蓉立马投降，回复说，行了行了，惹得大家大笑不止。
一一美女气势十足的回到自己的座位上，一下子就把李蓉蓉的气势打掉，估计她再也不敢造反了。
随着活动的进行，大家的问题问得越来越露骨。
赵子明看着李蓉蓉，脸色似有不愉，正准备打断的时候。杨光领着两个男生杀了个回马枪。
“各位同学，相聚一起即是缘分，我们代表青台老乡过来给大家喝个酒”杨光笑眯眯的说道。
待他看到一一美女的时候，心下更恼，想着今天的事情，就被赵子明这个丝给搅和了。
去到中国工业大学那边，发现美女没有几个，女人倒是生猛的很，连着被调戏了一番，要是长得好看吧，杨光也挺乐意的，都是五大三粗的，好不容易摆脱出来。
谁知道转眼就看到赵子明在这边享艳福呢。
“因为很多女生不喝酒，我们不能勉强，那就挑一个人作为代表，之后大家一起碰杯果汁怎么样”杨光笑着说，自然引得了一片叫好声。
杨光右边的男同学，将高脚杯拿了过来，“汩汩”倒了一杯。
赵子明看着杨光的目光假装扫了一遍，最后停到了自己的身上，笑着说，“我也不挑别人了，就和这位学长喝一杯吧”
赵子明没有办法，只得站起来，要是推辞的话，估计杨光会有很多怪话说出来。
看这慢慢一杯的白酒，赵子明咽了咽口水，这一杯下去估计就要躺下来了。
“大家高兴就可以了，不要喝的太多，换一个小一点的杯子吧”李蓉蓉站起来说道。
别的同学并没有插话，毕竟赵子明看着姥姥不疼，舅舅不爱的也没有吸引点。
杨光笑了笑，没有说话，看着赵子明。
倒酒的男生接过话说“所谓感情都在酒里，学长千万不要勉强”
20心事谁知
“我替他喝一点”李蓉蓉起身，拿过杯子就要倒酒，她知道事情由自己而起。UU小说 www.uu234.net更新最快
赵子明让了让，心下很高兴，笑咪咪说道“小杨啊，下次劝酒可不能这么倒，要是遇到不能喝的同学，被你一激，喝出什么事怎么办呢？虽然学长酒量还可以，不过这一杯下去估计就要倒了”，
杨光看着赵子明略带慈祥的目光，心里一阵恶寒，正要说话。
华远成突然蹦了出来“两位两位等等，等等，敬酒就敬酒，搞这么大的杯子干什么？服务员拿个小杯子过来”
杨光心里很是不悦，想着你tmd谁呀。
“咱们老乡之间呢，不搞大人那一套，喝酒就是喝酒，愿意碰的就碰一杯，不愿意碰呢，大家共同举杯喝个果汁”华运成嘻嘻哈哈的说着。
然后不待杨光说话，拿过酒示意了在座的各位同学。
“各位老乡，青台的朋友这么热情，我们就共同举杯，能喝酒的喝酒，不能喝酒的喝水，大家一起祝青台繁荣昌盛”
赵子明顺势将高脚杯递地到了刚才的男同学手里，接过小酒杯倒了一杯。
被华远成一起哄，在坐的同学们都端起了酒杯。
杨光三人见势也不再说什么，换了小酒杯之后和大家虚碰了一下，客气说了几句话后，就离开了。
随着杨光敬酒的开始，不断的有人过来，大家也不再玩游戏了，相互聊天，或者去别的桌子上热闹。
赵子明将整晚的时光，奉献给了李蓉蓉，基本上和没有和一一美女说上一句话。
倒是在一一强烈要求下，和李蓉蓉换了手机号，之后就四处串桌，看的出来，美女很受欢迎。
经过华远成的解围，李蓉蓉蓉对他感官好了不少，三人在一起有说有笑。
热闹的时光转眼就过去了，很快到了聚会的尾声，在王少朋的结束致辞中，大家相继准备离开。
赵子明打算直接去公司，不再回宿舍了。
李蓉蓉推辞掉杨光的陪送后，赵子明将刘云找了过来，让她和李蓉蓉两人一起结伴回去。
一晚上没见刘云，看着她红扑扑的脸，显然喝了不少酒，不过神态清醒，走路毫无异常，问她怎么样，刘云摆了摆手说是小儿科。
听到赵子明安排，让她和李蓉蓉一块儿回学校。
刘云做了一个放心的手势，让他赶快滚蛋。将两人送到地铁口，赵子明摆手给两人再见。
待赵子明的背影消失，李蓉蓉蓉挽着刘云的手臂娇声说道，“云姐谢谢你”
“谢什么呀？我是巴不得你们两个在一起呢，不过你的眼光挺好的，赵子明比那些草包强多了”刘云有些怜惜的说着，
“要不是云姐经常在人家面前夸他，我怎么会注意到他呢”李蓉蓉有点不好意思，神情扭捏的说道，
十点多的地铁，空空荡荡的，没有几个人，两人随便找了一个座位坐下。
“不过也只有你，听得进去我说的”刘云有点感慨。
“云姐，学长说在外面做点小生意，你知不知道在做什么呢”李蓉蓉带了几分得意，笑着说。
“今天刚听他说，好像是买了一个公司在经营p2p借贷业务，我对这个不是很懂”刘云回想了一下说道。
“幸亏你想起来今天把他拉来参加老乡会，要不然你还真没什么机会和他接触了”刘云看着李蓉蓉说，
李蓉蓉吃吃的笑着，就赵子明的外表来说，李蓉蓉和他站在一起，绝对是鲜花插在牛粪上。
“我也算看走了眼，以我的估计，赵子明在毕业后会有很不错的发展，没想到现在已经开始起步了”刘云有几分感慨，
“嘿嘿”李蓉蓉傻笑了两下，
“以前我还以为他是高冷范儿呢，你看看，这小子的神色，你勾勾手，他估计立马要扑过来了”刘云调笑道。
“你瞎说什么呀云姐”李蓉蓉不好意思。
“哎呀，这有什么呢？我告诉你，是你喜欢的，你就要争取，管别人说什么呢”刘云喝了一点酒，也开始有点放肆了。“我给你说，赵子明不是我喜欢的类型，要不然也轮不上你”
“云姐喜欢什么样的男生啊”李蓉蓉很是惊喜的问，
毕竟最开始就看到刘云和赵子明经常在一块儿，才对赵子明有了印象，还以为两个人在谈恋爱呢，后来了解了，才知道不是。
“嘿嘿，我要一个小男生”刘云色色的说道，“能对我千依百顺，赵子明个性太强了，做朋友很好，做恋人的话，总有一方要妥协”
“哇哇”听到刘云的心声，李蓉蓉很惊讶的发出了声，
刘云平时冷静从容，有条不紊，即使和你关系很好，也不会吐露心事的。
“你看看赵婉儿好笑不好笑，整天在宿舍宣传宁肯做小三，也不找穷鬼，无聊至极的给班上的同学，排一下名，真是有眼不识金镶玉”刘云回过神来，不屑的对李蓉蓉说道。
李蓉蓉以前听刘云提起过赵婉儿，是刘云的同学，将班上的男生做了一下丝排名，赵子明名列其中。
因为刘云和赵子明的关系很好，赵婉儿经常莫名其妙的对刘云说一些讨厌的话，刘云算是忍她很久了。
“我看她也就是做小三的命”刘云狠狠地说，
“那她估计求之不得”李蓉蓉回道，
两人对视，哈哈大笑起来。
“不过妹妹你得小心呀，以赵子明的发展速度，估计很快就要一鸣惊人，到时候的困难可比眼前要多得多，以赵婉儿那类女人的骚样，可真说不准会干什么”刘云似乎有点醉意，
李蓉蓉嗯了一声，没有说话。
想起了开始和赵子明的相遇，经常在图书馆看到一个呆呆的男生在看书，不过当时没有留下任何印象。
后来听到云姐提起了赵子明，说他自信坚定，沉稳大气，有目标，脚踏实地。还说班上20多个男生，将来以他的成就最高。
以平常对云姐的了解，她从来没有如此欣赏过一个人。
在李蓉蓉心中，刘云就是一个有目标，有理想，能够脚踏实地，做事又坚定不移的一个人，听他这样夸奖一个男生，李蓉蓉便感到很好奇。
慢慢的对赵子明有了印象，知道他每天在图书馆学习，晚自习后在操场跑步，刮风下雨，从不间断。
逐渐地发现，他和刘云确实很像，两人都是有那种能够毅力很强的人，知道自己要做什么，面对困难毫不气馁。
刘云对赵子明的欣赏，可能并不仅仅在于赵子明的努力上进，也许是一种源于自我的肯定。
回想起上次，赵子明尾随自己走了一路，李蓉蓉得意地笑了一下。
在一个人身上注意的太久了，仿佛爱上了他，关注他的一举一动，李蓉蓉也分不清自己这算什么，只是对于她的家庭来说，爱情太过奢侈。
如果一切不再变化，继续走下去，也许会是以后人生的一个美好回忆，在那里，知道你曾经默默的喜欢过一个男孩子。
当在福泽茶楼，偶然听到赵子明和人谈生意时，李蓉蓉很是惊喜，转机总在不经意间来临。
当自己鼓起勇气，与赵子明相识，一起又显得那么顺理成章。
在宿舍楼上看到赵子明穿着运动服往操场走的时候，急匆匆的换上衣服下楼，装作偶遇。
很久没有见到赵子明，让云姐拉着他来参加同学会，制造惊喜。
李蓉蓉回忆着，既甜蜜又羞涩，慢慢的坚定下来，自己努力了那么多，放弃了那么多，当真正的机会来临时，怎么可能不奋力一搏呢。
一个内心强大的女人，从来不会惧怕挑战，前面究竟是千丈悬崖还是万里风光，自己都会从容面对。
21自主性
到了公司后，赵子明和值班的人打过招呼，就回到自己的办公室，最近一直吃住在公司，各种生活用品都准备的有。UU小说 www.uu234.net更新最快
躺在床上和李蓉蓉发个短信，相互了报平安，赵子明酒后有点兴奋，一直缠着李蓉蓉聊到半夜，才告别休息。
第二天早上，赵子明起了大早去杏花楼吃早点，杏花楼作为sh有名的早餐店，七色糕点和养生粥是其特色，赵子明心仪已久，一直想找机会尝试下。
估计是饿的太久，赵子明觉得果然是不虚此行，人间美味，吃过早饭后，还没到公司，就接到了王副总的电话，有名的网贷之家论坛、啄木鸟网站都出现了大量造谣公司即将倒闭的帖子。
赵子明按了按额头，告诉王副总先不要着急，现在上网搜搜看，都有哪几个网站在议论，主要针对的有什么问题，他现在马上回公司，一切等他去了之后再说。
一般网络造谣都是半夜开始，白天酝酿起来。
赵子明让出租车师傅快一点，然后打开手机，浏览了一下王副总说的几个帖子。
大致看了一下问题，大同小异。不过点击量都很高，成千上万。要知道，网贷之家和啄木鸟都是比较专业的论坛，总共注册会员才十几万人。
“警惕，金龙贷即将跑路”
帖子标题很惊悚，赵子明点开一看。
爆料爆料，金龙贷的几个富二代老板已经把公司卖了，现在被一个不知道哪出来的人接手了。
根据内部人士透露，金龙贷的坏账率达到了百分之二十，新一轮的到期投资估计很难提现。
最近金龙贷的广告层出不穷，大家小心了，估计他们要以新付旧，到时候问题一旦爆出来，就不仅仅是血本无归了，金龙贷还涉嫌犯罪。
爆料人昵称叫作文本，帖子点击量很高，可能得益于最近广告打的多，下面回复也不少。
“真的假的，最近金龙贷很猛啊，广告打了这么多，不像是要跑路”
“楼主别吓我呀，刚注册完，正准备投呢”
“沙发”
“楼主sb，鉴定完毕”
“一点干货都没有”
…………
看完内容，赵子明放心不少，又点开了数个标题相似的帖子，大致看了一下，基本上没有干货，全是这种。
不过也不能怪王副总大惊小怪，毕竟一下子出现这么多抹黑公司的帖子，虽然质量不怎么样，但也架不住人多势众啊，而且公司现在正风雨飘摇，也经不起什么折腾了。
赵子明正想着回去后，怎么让小讯操作水军进行回复反驳呢。
突然看到一个帖子，被大量点击，快速置顶。
“金龙贷的黑子，你们还有良心没有”
我是一名在校的学生，因为家庭困难，助学贷款没有申请上，后来一个偶然的机会得知了金龙贷的存在，我怀着忐忑的心情申请了金龙贷，没想到竟然批下来了，整个手续费可以说是低的不可思议。
金龙贷不需要抵押，就能贷款。虽然我现在已经还上了贷款，但对于金龙贷的感激，一直在心中。今天看到了这么多黑金龙贷，我就不得不站出来说一句公道话。
“水军无疑”
“学生也能贷款吗，我要去试试”
“666”
……
赵子明感到惊讶的并不是帖子的内容，而是发帖人，昵称我爱吃土豆，这就是他当时让小讯创造的网络水军号之一，难道小讯已经能根据形势，自动判断，主动出击了吗？
马上掏出手机，联系小讯，一了解之下，更加惊讶，连“作文本”都是小讯造的水军。
赵子明给小讯布置的任务就是在几个专业论坛上发广告，推广金龙贷。
根据小讯所说，最开始，确实按部就班的在各个与贷款、金融有关的网站上发广告，最开始为公司导入了一部分流量。
但是随着初期广告效果过去，吸引的人越来越少。
小讯经过分析判断，干脆自导自演，搞出一场黑子与粉丝的吵架，毕竟傻乎乎的发广告，肯定比不上吵架吸引人。
虽然在赵子明看来，双方发的帖子都比较弱智，但是，这对于小讯来说已经是一个很大的进步了。
赵子明认为人工智能最核心的部分就在于自主学习，小讯能够经过分析、判断，学习到炒作事件的精髓，已经是一个很大的进步了。
赵子明始终觉得，人工智能的五个方向，大数据智能、群体智能、跨媒体智能、人机混合增强智能和自主智能，以自主智能最为重要也最难以控制。
对于小讯的自作主张，赵子明有喜有忧。
虽然小讯只是进行了一次简单的炒作，或者也可以说是发广告的一次手段的变化，但会不会为未来的失控埋下苗头？
人工智能可以比人类更快、更高效的完成任务，然而危险的是，它也能够制造假新闻、假电子邮件和假信息，它可以操纵信息，一旦人工智能开发出它自己的意愿，与人类相违背的意愿，必然会引发冲突，甚至战争。
现在看来，以后对小讯的使用要更加的谨慎，要尽量减少小讯与外界的接触，以自己第一次使用为例，最好是把小讯当做一个优化工具，而不是全能的助手。
赵子明暗暗思索着，如果放任不管，它可能会突破自己的限制，成为真正的怪物。
假如以后条件成熟的话，应该在此基础上，开发出自己的人工智能。
在赵子明的心中，最好的人工智能应该是人类的助手，而不是一个独立自主的存在。
尽管赵子明注意到，小讯对于法律的严格遵守，对于规则的尊重，但是一旦成长，会有怎么变化，命运无常。
正如每一个孩子从小都被教育，要遵守法律，遵守规则，一旦长大了，就知道突破法律、突破规则的好处了。
来到公司，王副总已经早早的赶到。赵子明听王副总汇报了一下，和自己了解的情况差不多，就让大家放宽心。
他刚才已经联系好水军了，马上就可以行动，而且趁着这次机会，要把前段时间设计的新理财产品推出来。
至于找水军发广告的费用，由赵子明这边私人垫付，等到公司运营走上正规以后，再由公司负责偿还该笔费用。
虽然整个公司的股份都是赵子明的，但是个人归个人，公司归公司，还是要分的清的。
广告费怎么算，当然还是按照吸引来的用户来说了。
目前p2p行业获得一名注册用户的成本普遍超过100元，部分成本控制得当的平台，这一成本可控制在70-80元左右。对于金龙来说最少也得100元。
根据这几天广告的效果，有贷款意向的申请达到了3000万左右，一举超出第一季度总额。
当然，贷款意向说明不了什么，重要的是优质贷款人，很多人就是东撒一网西撒一网，能骗到一笔就是一笔，反正也不归还。
对于贷款人的资料审核，重中之重。主要依靠线上审核和线下审核，线上主要审核个人资料是否真实，有无偿还的能力，线下审核就是面对面，或者进行实地走访调查研究。
很多p2p公司倒闭就是因为线上审核不严，发出去的大量贷款收不回来，从而导致运营困难。
要进行线下审核，成本也很高，如果不是本地人、有关系，很难判断其究竟是否有还款能力。
许多小的p2p公司，就没有线下审核方式，比如说金龙，根本没有能力进行线下审核。
赵子明对此也有考虑，下一步主要还是要靠小讯。
而很多大公司干脆选择与小额贷款公司、融资性担保公司合作，分享他们已经建立的放贷能力。
单靠人工审核工作量大，审核也不准确，李有明最初依靠互联网技术进行线上审贷，如将借款人的互联网碎片化信息进行整理，如微博、qq等社交信息和购物信息，再结合财务能力、银行信用度等进行信用考量和评价。
想法虽然很好，但技术根本达不到要求，与线下人工审核的准确率相比，差了很多。
后来想引入人工审核，但是成本太大，李有明犹豫不决，最终也没有招录过多的人工审核员。
22思路与聊天
赵子明把王副总叫到办公室，继续商议投放广告的事。UU小说 www.uu234.net更新最快
“前几天的推广还是有作用的，这一次虽然有人黑我们，对我们来说也是一个机会，让金龙为更多的人知道，不过硬广告对我们来说作用也就到这里了，接下来我们要把重心放在软广告上”赵子明分析道，
“是的，有人黑也说明我们正在引起关注，公司知名度打出去算是第一步”王副总回应道，
赵子明当然不会说这是小讯的左右互搏。
“我们马上组织人，在流量比较大的网贷之家、啄木鸟这些论坛做深入的挖掘，比如说平台下面的用户点评、论坛里的理财活动、数据披露、平台心声、新手问答这几方面，都是很好的免费资源”赵子明边倒茶边说，
现在身边没有秘书，日常事务都是赵子明自己在做。
“嗯嗯好的，对这些精准客流量的地方多用力，即使没有太多理财用户，起码也能做个品牌展示，让同行业了解我们金龙”王副总很同意赵子明的想法。
“还有，在一些微博、论坛、百度问答、平台理财app的下载区，我们要及时评论、回复，并附上自己的品牌”赵子明补充道，
现阶段公司的重心就是打广告，赵子明不耐其烦，事无巨细。
“好的”王副总回应，
“你再好好想想，还有什么方法没？”赵子明揉揉太阳穴问道，
刚接手公司，整体结构比较混乱，经营不善，很多事都要自己亲自做，
“我们可以在百度申请“金龙贷”的贴吧，定期更新一些内容，增加曝光量。平时将一些伪原创、原创性的软文尝试着提交到文库、网盘、豆丁等公开页面上，这样便于以后植入品牌广告。”王副总沉浸行业多年，顺着赵子明的思路，马上想到更多方法，
“写文章是个好办法，公司要鼓励大家多写，以我们平台为案例做观点论据，软性推广金龙的品牌”赵子明说道，
“公司这边要先提前安排好写作计划，文案人员作为主写，各部门经理总结各自的工作心得，这个可以作为年终考核指标”
“嗯嗯好的，目前我们公司没什么资源，可以广撒网，到后期的话，再确保引导到集中的几个重要媒体上，比如百度百家等”王副总点头同意，
“你回去先拿出一个计划，做好分工，把干货分享、行业分析这样的软文发到一些财经类自媒体平台、自媒体社区，把一些投资理财常识、投资故事的帖子发到一些生活论坛中，公司组织人员注册一些大号、小号，把帖子顶起来炒热”赵子明吩咐道，
“好的，张总，还可以建立公司的微博、博客、qq空间等，设置好名称、个性标签等基本资料，发布优质内容，慢慢打磨这些自媒体通道，不过这个见效比较慢”王副总补充道，
“嗯嗯，这个也不费力，可以先做着”赵子明点头道，“那你回去准备吧，到时候做一个计划给我”
王副总点了点头，站了起来，推门出去。
赵子明站在落地窗前，看着窗外的风景，别有一番滋味。
推广广告事关公司的下一步存活，至为重要，有了刚才的思路后，推广这一块，基本上就看执行了，不用操太多心，按部就班往下进行就可以。
“小李，在干嘛呢”赵子明闲下来开始扣手机，
东方大学文学院思政楼，正在上课的李蓉蓉听到手机震动，拿起来看了一下。
我真想给你翻个白眼，李蓉蓉暗自吐槽，“在上课”
“哦哦”李有明忍了下，假装没看到，还是决定继续聊天，“无聊不无聊”
“还好啊”李蓉蓉嘴角弯了弯，
“和谁聊天呢”萧冰突然伸过头来看，
“好好听课”李蓉蓉遮了下手机，推了推萧冰，
“哼哼，看看你那思春样，别以为我不知道什么事”萧冰鄙视地看着李蓉蓉，
“再胡说”李蓉蓉掐了下萧冰，
“晚上杨光喊吃饭呢，去不去呀”萧冰小声说着，
“你们去玩吧，我有事”李蓉蓉拒绝，
“哎你不去有什么意思，他又不是要请我”萧冰无精打采，知道李蓉蓉的性格也不多劝，
“你不是最近开始玩微信了吗，怎么用的”李蓉蓉突然想到什么，就问萧冰，
“哈哈，很好玩的，我给说”萧冰乐滋滋地掏出手机给李蓉蓉展示，
“你知道它还有个名字吗？约泡神器，嘿嘿”萧冰吃吃地笑着说，
“瞎胡说”李蓉蓉瞪了她一眼，
“有的同学上课不要聊天”授课老师看不下去了，
全班同学的目光顿时聚集，两个人若无其事，假装不是在看自己，心理素质过硬。
授课老师没有再搭理，继续上课。
萧冰不是学习积极分子，每次考试以不挂科为准，李蓉蓉平时表现不错，次次都要拿奖学金。
“你知道微信吗？”赵子明收到李蓉蓉的信息，点开看到，
“没有玩过”赵子明立马回复
“我来教你”赵子明看到回复的信息，猜测李蓉蓉的课估计挺无聊的，
赵子明在李蓉蓉的指导下，很快下载软件，注册登陆，添加好友，用着很顺手，
“你头像的照片什么时候照的，挺好看”赵子明第一条微信就发给了李蓉蓉，
李蓉蓉回复了害羞的表情，“大一刚来的时候照的”
萧冰看着李蓉蓉时不时露出微笑，暗暗猜测“这妮子不会真怀春了吧，这种含羞带笑的神色可从来没有见过”
头慢慢的靠了过去，脸对准讲台，眼睛斜视，“要再慢点，不能让发现”萧冰默念，
李蓉蓉口风很近，她要是不想说，你就别想知道，
隐约看到一个明字，萧冰完全想不出来究竟是谁，仔细回想了全班男生的名字，发现记住的不到五个，有过一面之缘的赵子明更不在话下了，完全是路人甲。
“哎懒得想了，究竟是哪个幸运儿呢”看着李蓉蓉让人流口水的大长腿，萧冰思绪飞翔，伸手在李蓉蓉的大长腿上抓了一把，滑、腻、弹，湿热的天气正是爱美的季节，
萧冰都不知道逮住过多少男生惊慌失措的目光，连自己都想摸两下，更别说哪些色狼了。
李蓉蓉自顾自的聊着天，根本没有搭理萧冰，
“说请你吃饭呢，一直没抽出时间”看到赵子明的回复，李蓉蓉不自觉地笑了下，
李蓉蓉回了一个笑脸“忙事情重要”
“真是善解人意”看到回复，赵子明心下满意，要不然都说恋爱的男人智商低呢，简单一句话都能联想很多，什么善解人意，人家客气两句。
趴在桌子上的萧冰无聊地想着“男人们真是眼瞎，喜欢李蓉蓉，特别是杨光，你要来追我多好，现在你是彻底出局，也别指望我告诉你李蓉蓉有喜欢的人，让你傻到底”
说实话，杨光挺符合萧冰审美的，虽然不是本地的，但家境优良，在这边立足不成问题，人又高大帅气，可惜就是眼神不好，迷上李蓉蓉，等你碰的头破血流时候，就知道什么叫不切实际了，哼哼哼，到时候来找我，也别想我接受你，
萧冰幻想着那时的场景，一时之间傻笑起来，
“你最近都不在学校吗？”李蓉蓉问，她可不知道，才聊几句的功夫，萧冰脑海中已经演过一场电影，
“嗯嗯最近事挺多的，估计还得几天忙”赵子明那边是秒回，
“那你要注意身体”李蓉蓉在手机上敲出几行字，又删掉了，感觉这样说不自重，有点暧昧，怎么说即表示关心又不越线呢，李蓉蓉不断想着，敲敲删删，
赵子明在对话框中不断看到“对方正在输入”，却始终没有收到信息，
幸亏赵子明这边突然有事，算是帮李蓉蓉摆脱窘境。
23经营1
一夜未睡，赵子明简单地洗了把脸，让前台妹子买了早餐，并通知下去9点钟开会。UU小说 www.uu234.net更新最快
经过最近几天的接触了解，赵子明对公司有了详细认识，做好了大调整的准备。
开会之前，赵子明将王副总喊了过来，将自己的想法给他说了下。
王副总对此没有太多意外，看赵子明工作狂的精神，必然不能容忍公司最近萎靡不振的情况。
王副总毕竟是公司的老人，虽然能力不强，倒是在公司还是比较有威信的，最近经他的手也开除了不少人，取得他的支持，相对来说很重要。
赵子明将自己的想法详细地跟王副总解释了下。初步打算是将公司分为七个部门，风控部、人力行政部，业务部，客服部、技术部、策划推广部，财务部。
虽然说风控部门是p2p网贷的核心部门，当然这是对于成熟平台来说的，对于小平台来说，无需过分重视。
而对于金龙公司而言，赵子明打算在风控部门配置3个人，即风控经理、审核专员、催收员，满足当前业务绰绰有余。风控经理由刘志远担任。
人力行政部门设人力经理1人，前台1名、1名人事专员，当前主要工作是招聘，有什么杂活可以随时顶上。
业务部分为理财组和贷款组，金龙公司现有的人员配置不是很合理。
赵子明告诉王副总，初步计划是调整两组人员数，使理财端人员与贷款端人员比例保持在2∶1以上。
正如之前所说，贷款客户不太看重你的平台是否新旧，只要能贷款就可以签合同，但理财方面，用户品牌认知度差，需要一段时间的磨合了解。
找到一个贷款10万元的小单子，一个业务人员就能搞定，但寻找一个10万元的理财客户却很难，所以说，好几个散户凑起的10万元，对应的现实就是应该有更多的理财业务人员。
王副总对此没有意见。
在原有的基础上组建新的客服部。
好的客服能维护促进老客户续投、转化新客户投资，一名优秀的客服经理是非常重要的。
对公司来说，千辛万苦拉拢用户注册认证，但如果没有有效的跟进维护很容易流失掉，这样的话就非常可惜的。
可以说客服部就是第二理财部，现在金龙公司还比较弱小。赵子明计划安排1～3名客服人员。
组建技术部。金龙公司目前只有3名技术员，后端、前段、美工都没有，这是和李有明最初的选择有关。
当时为了压缩开支，找的外包公司开发网站，包括后期上线的移动端app，赵子明体验过后，感受非常差。
对于将来，赵子明打算自行开发维护，即使为了掩饰小讯的存在，也需要庞大的技术部门。
现阶段仅仅是搭个架子，目前p2p网贷行业向移动互联网方向发展较快，移动端的app、手机版网页、微信接口等搭建与维护，各个方面在接下来都要考虑周全。
组建策划推广部，主要负责品牌推广、网络营销、活动组织与执行、外联公关等。
尽管职能较多，但是人员也无需多配，一个部门主管，一个网络营销（负责新媒体），一个seo（search engine optimization）、一个文案即可。
赵子明姿态很低，全程询问王副总意见。
王副总很客气表示认可，说赵总的考虑很周到，他一定完全配合。
赵子明对王天宝的态度还是比较满意的，虽然他能力平平，只要执行力够强、不拖后腿就可以了。
至于法务部、渠道部、产品部等暂时撤销。
假如金龙公司接下来大跨步发展到一定规模时，随着业务精进，可以考虑设立，到时候各岗位人员也可以陆续招募，眼下是能省则省。
总的来说，对于现在的金龙公司，保持一个扁平化组织结构，能保持较高的工作效率，虽然看起来不太正规，但也是企业发展壮大必不可少的一个阶段。
9点一到，赵子明在王副总的陪同下，来到办公室，简单说了几句，就由王副总传达了赵子明的决定。
因为前期工作人员流失严重，部门负责人除了中层人员转岗外，还需要从现有人员提拔，听到这里，顿时引起了大家兴趣，会场上嗡嗡声起。
既然要对公司大动手术，动荡就不可避免，如何促使起向良性发展，升职和加薪结合见效最快。
王副总宣布了人员调整情况，说有兴趣几个部门经理职位的，会议结束后，去他那里报名，下午下班之前，人员必须全部到岗。
随着赵子明宣布加薪，现场气氛达到最高，除了王副总给出的几个能力较强、有责任心的名单外，其它人员按照工作年限加薪。
会议结束后，赵子明开始与几个负责人逐一谈话，王副总负责中层干部竞争上岗事宜。
赵子明把刘志远叫到办公室，听他汇报了下公司转让的进程。
赵子明没有多说什么，让他按照法律规定，务必合理合法不留后遗症。
“志远，你的下一步工作是要把风控部门抓起来，你们直接对接的是贷款部，所以要在人力部门的协调下，尽快与贷款部做好业务沟通，理顺工作流程，你自己也要尽快转变思路，不能老是抱着专业不放”赵子明让刘志远坐下，两人面对面谈话。
“嗯嗯”刘志远很恭敬地点头，心下想的却是跳槽的事，要不要答应同学的邀请，做一名执业律师呢。
“风控部门目前只有你一个人，你看看其他部门有没有合适的人选，挑选两个，要尽快形成团队”对刘志远的专业能力，赵子明还是比较放心的，至于能不能挑起风控大梁，只能走一步看一步了，
“好的”刘志远面上不动声色，心下判断着去留的优劣，留下来前途未明，走的话重新开始，没有任何收获的跳槽，向来不被提倡。
“你挑人的时候要注意下，具体人员你自己把握，风控人员虽然要求严谨，但是对身处一线的他们来说，一定要有圆滑的性格，能够从实际出发，减少个人性格原因造成的不必要损失”，赵子明不放心地叮嘱着，他当然不知道刘志远的想法，不然的话哪里会给他好脸色。
风控人员要是性格太直，因脾气不好而丢了单子，对公司来说就不是助力而是阻力了。
“你放心吧赵总”刘志远保证道，他左思右想，觉得还是留下来比较好。
最起码手下有了两个兵，说出去也是经理。投奔同学，刘志远多少有点不好意思，他上学的时候也是风云人物，女友还是班花呢。
现在不看收入的话，自己在同学中也是比上不足，比下有余了。
赵子明让刘志远回去准备工作，顺便把财务部李虹叫来。
李虹是机关退休会计，为了给儿女减轻负担，重新出来找的工作，负责金龙公司日常报账，业务很是精湛。
赵子明对李虹很尊重，不是因为年纪，李虹是提前内退的，今年刚五十，也算年富力强，主要是李虹办事一丝不苟，金龙公司虽然经营不善，公司账目却不混乱，特别是这次公司转让，债权债务清晰，省了不少力。
因为不用替李虹缴纳五险一金，她的工资是全公司最高的，比王副总多出不少。
赵子明把李虹叫来，主要是关心关心下属工作，顺便问问财务部是否需要招人，现有人员能否应对公司日常。
李虹回答没有超出赵子明判断，短期内来说，财务部压力不大，要是公司规模进一步扩大，招人的事项也要列入计划。
24经营2
看着刘宏，赵子明沉吟了几下。UU小说 www.uu234.net更新最快
王副总会前提名刘宏担任业务部的负责人，赵子明没有同意，不过也给了王副总面子，允许刘宏作为贷款组负责人。
业务部作为金龙公司的重中之重，刘宏以前表现出的能力不足以胜任，不过为了安抚其心，让其负责贷款组。
对于没有较多资源和经验的金龙网络公司来说，要迅速组建起两支精英业务团队，无论从其他公司挖人，还是从现有公司举荐得来，关键之处就在于把业务经理选对。
因为一个业务老手，能够迅速依托原有资源组建起一支队伍，拉来优质客户。
金龙公司是新成立的平台，不是线下公司转化，以前也没有接触过线下放贷，没有直接的贷款资源。
不过没有这些也不影响，正如之前所说，贷款需求很好找，这几天下来，金龙公司已经收到了近三千万的贷款申请。
难的是从中挑选出优质贷款人，从申请中筛选掉骗贷的、没有还款能力的、风险过大的，考验的是一个公司的核心竞争力，仅仅依靠风控部门的简单审核很不现实。
因此来说，贷款组的岗位很容易招人，几个干过三四年的老业务员，就能带来源源不断的单子。
刘宏作为以前产品部经理，只要耐心细致一点，应该是能够胜任。
对于理财端的负责人，赵子明准备从新招聘，最好是从线下金融理财公司进行挖人。
对于很多金融放贷公司的老业务员来说，只要能够给予充分的发挥空间和待遇，拉起四五人的团队很容易。
人招过来后，可以再对他们进行p2p网贷方面的培训。
当然为避免理财经理尾大不掉，可以在业务部设置两三个理财团队，采用小组竞赛方式，营造良性竞争氛围，不过这都是以后要考虑的事情。
这些话，赵子明不会对刘宏多说，把叫他过来，是为了安抚一下刘宏的心，显示公司绝不会卸磨杀驴。
作为王副总的嫡系，赵子明对刘宏还是比较放心的。
刘宏野心不大，过于满足日常工作，虽然有坏处，不过对于强势的领导来说，用着还比较顺手。
对于其它部门负责人，赵子明也有大概的了解。一方面王副总有过推荐，另一方面，赵子明很早就开始让小讯对公司员工建档评估。
不过为了在公司营造良好的竞争氛围，该走的程序必须要走。
如果没有太过出色人选的话，对于剩下的人力行政部、客服部、技术部、策划推广部的负责人，赵子明也大致有数。
1500平的办公面积，对于现有的金龙公司来说，还是太过宽敞。
二十多人办公也就是400平-500平之间就足够了，要不是房租已付，赵子明说不定得换地方。
李有明富家子弟作风，创业初期就贪多求全，什么都要最好，不知道节约成本，一旦创业不顺，各种压力涌来，立马举步维艰。
幸亏金龙公司的办公用品、场地装修、网站搭建、接入第三方等费用已支付，不然的话压力更大。
接下来一段时间，金龙公司会更忙，新部门组建，各种业务开展，员工们应该有“女人当男人用、男人当牲口用”的预料。
一会功夫，王副总带着资料夹过来，赵子明也懒得看了，直接听王副总汇报
“有十个人报名竞争，其中技术部一个人，客服部两个人，人力部三个人，策划推广部两个人，业务部三个人”
“技术部是不是刘书和？”赵子明问道，
“是的，没有其他人不参加”王副总回复，
刘书和技术挺强，就是性格孤傲，以前在技术部就和顶头上司有矛盾，
“既然没有其他人报名，技术部就先定刘书和”赵子明沉吟了下，
只能瘸子里面挑将军了，不合适的话以后再调整。
策划推广部任务重，赵子明打算将网络营销、活动组织、线下地推、物料采购等都交给它。
这就需要选一个身强力壮，耐心细致的人作为领导。
问了下三个人的具体情况，其中李玉的优势突出，远远超过其他人，直接定李玉的话，大家也不会有异议。
“李玉现在怎么样？”赵子明对李玉有过了解，
最初看到李玉资料的时候，赵子明很惊讶，李玉名牌大学毕业，在校做过学生会主席，个人能力很强，怎么会沦落到金龙这个名不经传的地方。
看看金龙公司整个人才构成，大部分二本院校毕业，重点本科的只有几个，而名校毕业只有李玉一人。
李玉明显不是书呆子类型，经过一番了解，赵子明才算清楚，李玉以前和女朋友在深圳一家跨国公司上班。
后来办公室恋情暴露，李玉主动选择走人，而女友为了出国，更是一脚把他踹了，做了大鼻子上司的情人。
李玉心灰意冷之下，随便找了份工作，李有明以前准备启用他，可惜那个时候还没从打击中恢复过来。对于工作没有热情，仅仅是一份糊口，现在能站出来竞选推广部经理，看来是有几分改变。
“精神状态很好，他找我谈过了，看样子已经没啥事了”王副总笑着说，
他对李玉一直很关心，平时多次开导关心他，这次李玉能走出来，他非常高兴。
“既然这样的话，那就直接定李玉”赵子明也不是婆妈的人，既然有人才就不惧留言，更要重用。
赵子明问了下业务部报名的三个人，沉吟了下，“既然他们三个都有意愿，告诉他们，谁能拉来一个团队谁就作为小组负责人，三人都能拉来就成立三个理财组，他们人员流动也大，先看看情况再说，招聘的事也不要停”
王副总点头记下来了，这样也比较合适。
“哦哦，赵静也参加了啊”听到了王副总说完人力部的报名情况，赵子明笑着说，
赵静就是最近负责帮他买早餐的前台女孩，长的很标致。
“嗯嗯，赵静能力还是很强的，人也有上进心，和罗蒙比起来，两人一刚一柔，半斤对八两”王副总一听赵子明的意思，马上顺势夸了赵静几句，罗蒙就是之前两人商量的人选。
“既然这样的话，罗蒙还去人力部，你去问问赵静愿不愿意过来给我当秘书”赵子明说道，
罗蒙充满干劲，年富力强，要让他发挥出来。原来的秘书早就随着李有明走了，赵子明身边没人帮忙，很多事情不方便。从新招一个太浪费，现有人员中选一个就好。
“不能让你一个副总老是给我当秘书，下一步客服部、人力部、策划部、风控部你都要负责起来”赵子明笑着说，
其实以公司目前的情况，不设副总比较合适，不过事无绝对，王副总对公司付出了很多，不能让人寒了心。
“好的”王副总点头。
“报名客服部的两人，一个是王伟，一个是刘忠，总的来说他俩能力都不足，还是要从外边招一个”王副总继续说道，
这和之前商议的一样，公司没有突出的客服人才，
“嗯嗯好的，不过也不能让两人泄气，你先兼任客服部经理吧”赵子明转了一下脑袋，慢慢说道，
“这样的话，公司大致结构差不多了，让罗蒙做好准备，一旦有需要立马开始招人，还有业务经理和客服经理的事要尽快解决，待遇上有什么要求，可以再商量”赵子明给王副总续了下茶，继续说。
“赵总，别的没什么事，我下去安排了”王副总喝完茶，放下杯子笑着说，
“哦哦好的，你去吧”赵子明站起来，把王副总送出门。
25约会
赵子明再次回到学校，已经是一周后了。UU小说 www.uu234.net更新最快
经过几天的辛苦，总算是把公司初步理顺。因为刚接手，赵子明不得不时刻盯着，创业的艰难辛苦，他总算是体会到了。
日夜颠倒，作息混乱，饮食不规律，赵子明全部尝试了一遍。
对于一个在生活习惯上有严格要求的人来说，不喝酒，不吸烟，不熬夜才算正常，在公司的日子有点煎熬。
不过公司初步走上正规，对赵子明来说也是歇了一口气，接下来虽然会很忙，但是不用大事小事操心。
回到宿舍，被朋友一看，嘲笑着在外面夜夜笙歌呢，赵子明无言以对。最近一两周的混乱辛苦导致赵子明精神风貌略显颓废。
赵子明打算好好休息一下，缓解绷紧的神经，顺便请李蓉蓉蓉吃个饭，不能老是嘴上说说不见实际行动，该过一过大学生应有的生活。
因为最近一段时间，工作忙的连休息时间都不够，和李蓉蓉也只能手机联系一下。
一旦放松下来，躁动的心思又占据了脑海，赵子明准备洗心革面，彻底放弃和吴梅的不正当关系，从新确立大学生应有的生活，只是偶尔想起吴梅白腻的酮体，赵子明仍旧感到一阵不舍。
不禁叹了一口气，真是鱼与熊掌不可兼得呀。
学校的生活波澜不惊，赵子明问了一下同学的近况，一如既往，和赵子明离开前没什么变化。
虽然只是短短几天，仿佛过了很久，赵子明感觉，以后再也体会不到平静而充实的大学生活了。
一觉过后，赵子明懒洋洋的躺在床上，不太想动，对这种精神困乏睡不够的情况，赵子明遇到过很多次，有时候学习太累了，中午醒来就是头懵的感觉。
掏出手机给李蓉蓉微信，要兑现请她吃饭的承诺。
李蓉蓉说答应和萧冰一块吃饭了，要是不介意的话，她们两个一块。
赵子明心下想，即使有问题，也没办法，只得答应。
李蓉蓉告诉赵子明，现在她正在舞蹈社，稍后课结束了，再和他联系。
赵子明说好，但是为了显示诚意，立马准备去舞蹈社等着，
对着镜子照了照，除了眼中略带血丝，精神面貌还是可以的。
赵子明换过新衣服，整理了下仪容，和宿舍的两个弟兄打过招呼出门去。
“这货刚才约的谁吃饭”待赵子明刚一出门，黄强就扭头问刘磊。
“应该是一个女生吧，我怎么听到在舞蹈社什么的”刘磊正在兴奋的打着游戏，头也不回。
“了不得了不得，明哥这是赶上桃花运了”黄强八卦之魂燃烧，“听说学舞蹈的妹子，身材都很可以啊”
“那你去找一个学舞蹈的妹子，看看身材好不好”刘磊带着几分贱笑，
黄强不知道想到了什么，嘿嘿的笑了两下，也不说话。
赵子明来到舞蹈社的时候，门关着，里面正传来音乐声练习声，四处看了看，确实没有发现有空隙可以偷窥。
十分可惜，赵子明就靠着栏杆，四处乱看，看着往常熟悉的风景，毫无变化，只是心境不同，竟然别有一番感受。
赵子明想着事情的时候，正好看到了赵芳从教室里走出来，这是这个月第一次见到她。
赵芳五官精致小巧，身材丰满圆润，皮肤白如凝脂，非常的养眼。
身穿蓝色连衣裙，设计简洁大方，包臀的下摆恰到好处，突出胸部，拉长腿部线条，走起来摇曳生姿。
姣好的长相再加上曼妙的身材，可谓算的上是尤物了。
“子明，在等人啊”赵芳很亲切打招呼，声音甜美，
“哦哦赵芳啊，你是看书了？”赵子明假装回过神，想的是你这草包还看书呢。
其实早就注意到赵芳了，毕竟是美女，很吸引眼球，只是不想搭理她。
但是两个人面上都相处得很好，赵子明从来没有提过奖学金的事，赵芳也没有找他说起过。
“过来找刘老师有点事，最近怎么没见你去看书呀？是不是家里有什么事啊”赵芳貌似很关心道。
“嗯，要考虑实习的事了，去图书馆就少了”赵子明自然不会说实话，给她随口瞎扯的，
“哦，那你要注意了，看你的气色有点差啊”赵芳不自觉地扭了扭腰，使自己的胸部更加突出、诱人。
她对赵子明倒没有什么想法，只是习惯性的想表现自己。
“哦是吗？这样啊，我看镜子倒没有看出来，看来以后得多注意一下了”赵子明笑了笑，
“这赵子明是心机重呢，还是没意识到上次的事呢”两人虽然在闲聊，赵芳却有点疑惑，
虽然奖学金的事，自己并没有额外动什么手脚，但是赵子明的心胸这么大，真当没什么事发生过？
“子明，上次春游怎么没见你来呀？问班长，班长说你有事”赵芳娇娇柔柔的，不了解内情的人，还真容易被她第一印象欺骗。
“哦是的有事”听赵芳提起春游，赵子明才想起来，前段时间班上组织过一次春游，但是那个时候赵子明心情正不爽，加上外边忙公司的事情也就没参加。
“当时我们去黑石区看油菜花，那边正举行油菜花节，太漂亮了，一眼不到边的金色，你没来可惜了”赵芳也看不到赵子明的冷淡，兴致勃勃的说道，
看个鬼的油菜花，赵子明心里想着，不知道老子以前在村里的时候，天天看油菜花，还用得着跑那么远看呀。
“你事办完了吗”赵子明提醒道，让她有事办事去，别没事儿在这闲聊了，净是影响自己。
“嗯，办完了，找刘老师交材料很快的”赵芳反而将手放在栏杆处，看样子准备长聊呢。
正在这时，恰好舞蹈社的门打开，莺莺燕燕众多美女涌了出来。
赵子明一下子就注意到李蓉蓉了，高挑的身影，即使在一片燕歌笑语中也颇为醒目。
赵子明向她招手，打了个招呼。
蓉蓉不仅颜值高，身材也非常的极品，气质又好，举止优雅，女人味浓郁，令人着迷，赵子明美滋滋地想着。
“那赵芳你先忙吧，我有事就先走了”赵子明扭过头笑着对赵芳说。
“嗯，好的好的，你去忙吧”赵芳看到打招呼的一幕，忙点头笑着说，还有意暗示地朝赵子明眨了眨眼。
赵子明回了个无辜的笑，假装没啥。
“赵子明是什么时候勾搭上这么一个漂亮的妹子啊”赵芳心下嘀咕着，
她虽然自视甚高，但是和对方一比，却是完全败落下风。
“真是会咬人的狗不叫，我还以为赵子明这书呆子一个呢，还知道勾引女人了”看着两人的身影消失在楼角拐弯处，赵芳心里暗想。
“不过赵子明也真是太肤浅了，哼哼，真是下半身动物”注意到女孩那傲人的上围，感觉快要爆炸了，赵芳心下挺不是滋味，
假装走路，偷偷跟了几步，赵芳一下就看到了女生的背影，下身的大腿修长紧实，在运动裤的包裹下，臀部的美丽线条一览无余，非常的迷人。
“这美女也是眼瞎了，什么品味嘛，能看上赵子明！回去找人问一下，看看什么情况”在赵芳眼中，赵子明除了学习还算努力，对自己偶有用处外，看不到任何吸引人的地方。
赵子明自然猜测不到赵芳的心理活动这么多，赵芳虽然心机颇深，但是女人该有的八卦爱好，她一样不少。
此刻赵子明有点晕乎，第一次和李蓉蓉走在一块，完全顾不上周围打量的目光。
光滑的鹅蛋脸，弯弯的柳叶眉，褐色大波浪长发，长及腰间，多了一缕妩媚的味道。
两人并肩走着，赵子明略错半个身位，余光四看，蓉蓉的腿型线条很好，比较匀称饱满，看着很诱人。
在阳光照射下，肌肤显得非常的细腻，一身黑色着装更是将其衬的雪白透亮，就如同一块上好的羊脂玉般，令人着迷。
26约会2
“你怎么过来了？我还没换衣服，要回宿舍一下，还要等冰冰呢”李蓉蓉看来心情很好，笑吟吟地说着，
“哦哦，我给忘了，没事，你回去整理吧，我在楼下等你们”赵子明反应跟慢了半拍似的。UU小说 www.uu234.net更新最快
“你俩想吃什么呢？我正好先定个位置”赵子明问道。
“我基本上都可以，冰冰喜欢吃辣一点的，你看看附近有什么好吃的，我们也不要去太远”李蓉蓉娇声说，
“那我们去吃海鲜吧，你对海鲜不是挺有兴趣吗”赵子明仿佛没有听到，谁管萧冰爱吃什么呢，
他说李蓉蓉爱吃海鲜，也仅仅是看到李蓉蓉的朋友圈里，转了一篇吃海鲜的文章。
“吃海鲜呀，好的，我还没有吃过呢，下次再陪冰冰一块吃辣吧”李蓉蓉想了一下，同意
两人边走边聊，很快就把李蓉蓉送回了宿舍。
赵子明准备在女生楼下，四处逛逛，听李蓉蓉的意思，最少要半个小时才能下楼。
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“蓉蓉，我们不是要一起逛街吗？干嘛要和赵子明一块吃饭，你看上他啦？”萧冰边化妆边吐槽道，
现在宿舍只有她两个，说话就随意了很多。
“有饭吃，你还不乐意啊，话真多”李蓉蓉横了她一眼，
“哎，那也得看谁请啊，你要不提起赵子明，我都忘了是谁了，最近我都发现你都不正常，真思春了？”萧冰调笑道。
“去死去死吧，同学之间吃个饭怎么了”李蓉蓉蓉换上了一件新衣服，娇嗔道。
蓝色真丝上衣搭配黑色阔腿长裤，时尚大气。
“哎，今晚的美好时光泡汤了，我要去宰他一顿，你肯定不愿意，还得让我陪着你”萧冰磨磨蹭蹭的，显得不乐意。
李蓉蓉白了他一眼，也没说话，找了一双黑色细跟高跟鞋，站在镜子前看，双腿比例显得特变长，同时又增添了些许女人味。
“要死啦，穿这么高”萧冰站在李蓉蓉身边比了比，很是生气，伸手在李蓉蓉的翘臀上捏了一把，
李蓉蓉穿着高跟鞋很不方便，连忙告饶，
“我算看出来了，你这小蹄子早就对人家有意思，最近的一个月发浪呢，老是偷偷发信息，还不让我看，你干啥呢”萧冰说着说着，越觉得自己说的对。
“叫你胡说，叫你胡说”，李蓉蓉脸带红晕的，伸手要掐她，
萧冰连忙跳到一边，笑哈哈说，“不说了，不说了”
两人磨磨蹭蹭的画了一个小时，在李蓉蓉的不断催促下，萧冰终于弄好了。
“让他多等一会儿，怕什么啊，男的都是贱骨头，你让他等的越久，他越乐意”萧冰挽着李蓉蓉的手臂，振振有词，看来她是深得其中三味。
“哎，我看赵子明很普通呀，你给我说说，你看上他哪一点呢”萧冰带着几分调笑，又有几分怒其不争的样子。
“别瞎说，人在下面呢”李蓉蓉掐了一下萧冰说道，
“好啦好啦，今天晚上就舍命陪君子啦”萧冰换上一副笑脸，两人随即出了宿舍大门
见两个美女走来，赵子明马上打招呼。
说心里话，萧冰长的其实不差，也是小美女一个，只是每次和李蓉蓉站在一起，都吸引不了赵子明的注意力。
萧冰今天着装比较简约，但也有几分出众的气质。白净的脸上，浅浅的笑容，大大的眼睛，由于笑意弯成了月牙儿，看着让人很舒服很想亲近。身材也很不错，从侧面可以清晰的看到她那傲人的上围和婀娜的曲线。
赵子明同李蓉蓉笑了下，然后说道“我刚才搜了一下，发现新开了一家食尚生鲜很不错，我们去尝尝吧”
萧冰虽然觉得赵子明追李蓉蓉，是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但表面上一点意思也看不出，反而笑意盈盈的。
听了赵子明的话，李雪想着，他倒是挺下血本的，食尚生鲜她去过一次，价格可不亲民。
不过，萧冰看了一下李蓉蓉，并没有说话，反正今晚她就是电灯泡。
李蓉蓉对于海鲜并不了解，只是简单的问了一下，远不远，不用去太远的地方，周边找个地方就可以了。
“不远，我们坐3号线很快就到”赵子明笑了笑，前面引路。
萧冰听后，心下一晒，“吓我一跳，还以为你是隐藏的富二代呢”
正四下找车呢，原来还是做地铁呀，想来我的眼光，当然不会出错”
食尚生鲜作为白石区一家高档饮食场所，价钱自然不是一般人能承受的。
刚才一听赵子明说食尚生鲜，还以为他只是平时低调，正要四处看看有没有私家车，谁知道还是要靠双腿。
不过赵子明倒是挺狠的，这三个人去一次，估计他半年的生活费就没了，看赵子明的穿着，就能看出他什么生活水平。
萧冰对赵子明没好感，自然也不会提醒李蓉蓉。
三人一路说笑，十多分钟就到站了。
看到食尚生鲜四个字的时候，李蓉蓉就意识到地方不一般了，便直接说太贵了，要重新换地方。
赵子明自然不肯，萧冰故意在一边劝着，最终李蓉蓉意见不被采纳，三人顺利入座。
食尚生鲜上下两层，占地极广，客流如织。
作为蒸汽海鲜的一种，锅底熬粥，边蒸边吃，赵子明问过两人的意见，点了一份大米粥后，就自己去海鲜区挑选。
毕竟不是很熟，李蓉蓉两人不便直接跟着，就在座位上闲聊。
“结账的时候，估计他要心疼死了”萧冰趴在李蓉蓉耳边嘀咕，
“你也不说清楚，地方太贵了”李蓉蓉埋怨道，
“我也不知道啊，不用为他心疼，谁让他打肿脸充胖子呢”萧冰自然不会承认，假装无辜道，
李蓉蓉横了萧冰一眼，明显不相信，不过她也不怎么为赵子明担心，并没有多说什么。
“赵子明，你在外面实习吗”待点过餐后，三人坐下闲聊，
通过刚才的了解，萧冰知道赵子明是研二的法律硕士，按照惯例，现在就开始实习找工作了，
当然赵子明的情况，以前的时候介绍过，不过萧冰对这种丝是从来不放在心上的，并没有记住。
“嗯嗯是的，在外面忙”赵子明不打算对她多说什么，
萧冰很明智没有多问，她猜测赵子明的实习工作应该是拿不出手，要不然不会含糊其辞。
本来家庭条件就不好，加上毕业前景不明朗，简直全线看低。
“很羡慕你们学法律的，法官，检察官，律师，超帅”萧冰睁眼说瞎话，估计吃人嘴短，
“哈哈”赵子明不知道怎么解释，尴尬一笑，
等到阿拉斯加帝王蟹端上来的时候，萧冰对赵子明的好感一下子达到**，吃货属性瞬间爆炸，
“哇哇，我要先拍个照片”萧冰眯眼笑道，顿时看赵子明顺眼多了，舍得花钱就是帅。
至于是不是在糟蹋他父母辛苦的收入，萧冰毫不在意，她又不是他妈，管那么多干嘛。
萧冰掏出苹果，和李蓉蓉拍合照，李蓉蓉很配合露出笑脸，擦擦擦几下，萧冰朋友圈已发。
配上绝美的笑脸，绿茶的语气，撩的不少宅男秒赞。
发过状态后，赵子明顺便得到嘉奖一次，被允许加了萧冰好友。
用了微信后，赵子明发现微信发展很快，仿佛一夜之间大家都换了聊天工具，微信成为主流了。
赵子明通过小讯把微信优化了一下，可惜只能自己使用，对于不能掌握的东西，赵子明就没有给予太多关注。
看到大大的龙虾，萧冰眼睛眯成了一条线，开始不断夸奖李蓉蓉，性格好，长的好，贤惠漂亮，各种赞誉不要钱往上贴，听的李蓉蓉无奈地翻了个白眼。
27惊变
三人边吃边聊，气氛融洽，赵子明绞尽脑汁逗着李蓉蓉，蓉蓉很给面子，不时笑两下，萧冰到没有作怪，安心享用美食。UU小说 www.uu234.net更新最快
突然接到了赵刚的电话，
“赵总，我是赵刚，有事打扰你一下”声音传来，
“哈哈，兄弟你好，没事你说”赵子明回道，
“哎，我这边实在抱歉，有点张不开口啊”赵刚声音没有半点抱歉的意思，
赵子明没有说话，等着赵刚开口，
果然赵刚那边继续说道，“赵总，信用卡的事情出了点小差错，最近央行作风整顿小组正在巡视，我这边只办下来了两张一百万的卡，实在是对不住你呀”
“有总比没有好”，赵子明心下一沉，面上不动声色的说道。心里想操他嘛，真尼玛坏事，不过有求于人，也没办法。
“好，赵总果然大气，兄弟这次只收你个成本费算是赔礼道歉了，只要这一个月过去，赵总还有需要的话，兄弟立马办好，批到的信用卡已经在路上了，赵总很快就能收到”赵刚爽朗地笑着，
赵子明若无其事地挂断电话。一方面是不想在两个女人面前露怯，另一方面，故作镇定，方法总比困难多。
边吃边聊，萧冰也放下了对赵子明的成见，没有针对他说什么，反而故意捧场。
赵子明虽然大半注意力都放在李蓉蓉身上，但是也不会故意冷落她。
两人回到宿舍已经是10点多了。宿舍依旧灯火通明，其他美女早已经回来了，大家叽叽喳喳的在聊天。
对于很多大学生来说，夜生活才算充实，白天各忙各的，晚上聚在一起夜谈，闲聊。
东方大学虽然师资雄厚，不过，据说为了培养学生的团结意识，本科宿舍是六人间，研究生宿舍是四人间，博士生宿舍是两人间，夫妻的话可以申请一人间。
506本来是六个人，其中两个搬出去和男友同居，只留下四人。
李蓉蓉在宿舍的人缘一般，和萧冰关系好，和另外两个妹子只是表面上过得去。
基本上，每个女生都有这样的经历，只是偶尔有一两个闺蜜，其他的同学，大家都是维持表面不冷淡。
李蓉蓉就住在刘云隔壁，没事经常去转转，今天有点兴奋，刚一到宿舍就去找她聊天了，刘云的舍友因为刘云的关系倒是挺友好的。
大家性格不一，能维持表面的和气，就算不错的了！整个宿舍总有不同，爱学习的，有爱玩的。
“冰冰，我看到你发的朋友圈了，又去吃好吃的了”陈思思正躺在床上玩手机，看到萧冰开口问道。
思思虽然长的一般，倒是身材很好，肌肤保养的非常不错，细腻光滑白皙透亮，露出一截小蛮腰，紧致的没有一丝赘肉，看着就知道手感一定是极好的。
“哈哈蹭饭蹭饭”萧冰笑哈哈地说，她跟谁的关系都好，虽然她嫌贫爱富，倒是只针对男生，表现出来也没什么心机，
“蓉蓉完全可以靠脸吃饭，平时还那么努力干嘛？”陈思思听不出任何情绪，既然萧冰两人一块，肯定是有冤大头请客了，都见怪不怪。
李蓉蓉勉强算得上整个宿舍最爱学习的，当然这并不是她的本意，经过高中时的疯狂自虐式学习，导致看书就难受，但是为了生活，到了大学，李蓉蓉不得不咬着牙，继续深造，不求学术上有所建树，只求奖学金。
“嘻嘻，很快就有大新闻了”萧冰故作神秘，既然李蓉蓉没有要求，萧冰也不会憋着。
两人路上谈了一路，虽然萧冰很不解，但看李蓉蓉居然有默认的意思，也不像往常那样，吃过饭后要求保密，萧冰就意识到赵子明很有希望。
“哇哇，快说快说”陈思思惊讶的坐了起来，另一个妹子李雪也顾不上卸妆了，赶紧过来听八卦。
以前李蓉蓉萧冰出去吃过饭后，从来没有提起过，大家就知道没戏，这次居然有变化。
“哈哈是个学长啦，其他我也不熟”萧冰嘻嘻哈哈，“等蓉蓉回来了，你们问她”
“你快说快说，蓉蓉嘴巴那么严，啥也问不出来”李雪连忙催促道，
“是一个学法律的研二学长，长的还算顺眼，比较大方”萧冰想了半天，实在想不出好点的形容词。
“哎，说了等于没说吗”陈思思嘟了下嘴，完全听不出萧冰说的啥吸引力。
不过能让李蓉蓉看上的肯定不是一般人，看看她对自己的狠劲，就知道她心机颇深。
陈思思不太乐意和李蓉蓉玩，一方面是李蓉蓉太出色了，一块出去，没有一个男人会注意到自己，另一方面陈思思觉得李蓉蓉心思重，自己跟她在一起被卖了也不知道。
陈思思家庭条件很好，爱幻想，比较单纯。
“哈哈，竟然是蓉蓉第一个有男朋友，跟我估计的有出入呀，你们两个要努力”萧冰换上睡衣，准备去洗漱，
“我们得爱惜自己，不能随便就找个男人，要有长远打算”李雪接过话，
她肤白貌美，身姿诱人，家庭条件优越，平时就比较傲气，在宿舍为了搞好关系，勉强收敛一二，对男生更加颐指气使，当然有资格说这话。
萧冰白了白眼，没有说话，推门出去洗漱。
她倒不是不同意李雪观点，相反内心很支持，男人要帅又有钱，才可以进行下一步考察，只是用不着天天在嘴上说，自己把握就可以了。
“思思，我给你说，女人第一次很重要，你要保护好自己，可不能随便为了钱就那样”看到萧冰出门，李雪撇下嘴，不识好人心。
“雪姐，说什么呢”陈思思打断了她，虽然她不喜欢李蓉蓉，也从来没有背后说过坏话，她也看的出来，李雪很看不惯李蓉蓉的。
究竟是嫉妒李蓉蓉长的漂亮还是看不起她的出身，陈思思没有仔细研究过，对于她来说，两边都不得罪，你好我也好。
李雪很不在意陈思思的想法，她眼中陈思思就是个小孩，拿糖哄哄就好了。
听到李蓉蓉即将有男朋友后，她心下窃喜，从萧冰嘴中也听出来了，对方根本毫无出色之处，什么顺眼、大方，这是夸人用的词吗？
顺眼不就是说不算丑，长的很一般，有钱才叫大方，没钱大方是傻帽，对方要是富二代，萧冰那嘴早就突突往外漏了。
这下子李蓉蓉算是彻底被自己比下去了，家庭条件差不说，找对象也不上心，白瞎了那么好的资本，
“我要是有她那条件，什么样的男人找不到”李雪暗暗想着。
她从小就是众人的焦点，谁知道上了大学后竟然只是普通美女一个，让自视甚高的李雪很受打击。
幸亏李蓉蓉虽然底子好，但家庭条件太差，和她家完全没有可比性，平时什么事也不和她争抢，多少让她宽点心。
她始终有担心，一旦李蓉蓉找个有钱男朋友，她仅有的优势就消失殆尽，在宿舍还不得处处看人脸色。
这倒不是瞎操心，多少人明里暗里在打听追逐，她也有数，谁知道李蓉蓉竟然眼瞎，挑了这么久，挑了一个普通人。
当然她也知道那男的应该有其它突出优点，不然李蓉蓉怎么可能会看的上，最大的可能应该是潜力股，出身一般，但未来可期，俗称凤凰男。
“这样的话，也不枉我整天给她灌输门当户对的思想”想到得意处，李雪暗笑，她平时经常在宿舍宣扬阶级论，
说男方女方最好出身一致，生活习惯相似，如果两个家庭相差太多，根本不可能有幸福，每次都举例论证，有的是身边的例子，有的是网上搜的，目的就是打消李蓉蓉的潜在心理，帮她树立一起奋斗，一起努力的信念。
至于李蓉蓉心理怎么想的，李雪当然不知道，只是有备无患，闲着也是闲着，搂草打兔子，顺手。
28谋算
“赵总”赵静将茶泡好，放在赵子明的桌子上，
“小静，这几天还适应吗”，赵子明看了下她，语气温和，
王副总一透露赵子明缺个秘书的意思，赵静立马答应了，当天收拾好就走马上任了。UU小说 www.uu234.net更新最快
当然初做秘书，难免手忙脚乱，赵子明不是很介意，两人都在适应。
“挺好的，赵总”赵静甜甜一笑，上身一件轻薄的空调衫，搭配着简单的白背心，下身贴身铅笔裙，特别显瘦。
黑色铅笔裙紧身包臀，遮肉又显身材，大方得体，显得自信满满。
“嗯，你通知一下刘志远过来一趟”赵子明吩咐道，
“好的，赵总”赵静踩着高跟鞋出去了，淡紫色的黑丝，带着几分性感，神秘。
“公司现有多少坏账”赵子明开口问道，等到刘志远过来。
“总共有287万”刘志远作为风控经理，对这数字还是了然于心，接过赵静的茶杯，说了声谢谢，
“欠这么多”赵子明有点惊讶，当初李有明说公司还有一部分应收账款，算哥送你的一件礼物，他猜测公司应该坏账不少，谁知道有这么多。
“前几个月贷款收回来的很少，都是李有明一直在东拼西凑”刘志远对李有明并无太大尊重。
“对这笔钱，你们有什么办法没”赵子明想了想问道，
怎么把钱要回来，刘志远作为负责人，也对此有过思考，走法律程序吧，费工费力，估计要回来的钱还抵不住人工费。
“我们可以和线下追债公司合作，不过他们手续费高，风险大，靠我们自己追债的话，效率还是有点低”刘志远回道，
“具体到怎么操作上，我考虑的就是缠、勤、逼、快”
刘志远详细解释了下步骤。
缠住借款人，无论他在哪、做什么，都要牢牢盯住他，使他不耐烦，直到他还款为止。如果找不到借款人，就找与他关系最紧密的人。以见到钱为准，不轻信他的承诺。
追款勤快，频率要高，尽量不给贷款人喘息的机会，最好能影响他的正常工作生活，把握其中的度，不违法，这样一来，贷款人多半就会主动还款。
要找到借款人的弱点，对他施压，逼迫他，不见钱不罢休，试探他的底线。
还有就是对所发生的意外事件，反应要快，有预判力，如果借款人有什么动作，立马采取相应的行动，防止借款人趁机跑路。
“逼一逼还是有用的，只是对催款人的要求很高，度不好把握，怎么逼迫，才可以让借款人抵抗不住，又不至于崩溃，很考验人啊”赵子明听后叹道，可以说网络借贷中，借钱不还很是普遍。
“你有合适的人选吗”赵子明问道，
“我想亲自试试”刘志远回答出乎意料，
赵子明倒是高看他一眼，毕竟书生出身，能拉下脸干这个，也是一次突破。
“本地的欠款有多少”赵子明想了想，
“不到一百万”刘志远回答很快，
“那就整理好材料，你们直接上门要，盯死他们，逼的他们受不了，看他们要脸不要”赵子明安排着，“至于外地的，你给我把材料整理好拿过来，我来操作”
“好的赵总”刘志远点头同意，本地欠款还好说，以前也去过，可能手段太温柔，这次说不准要拉下脸了。
刘志远离开后，赵子明吩咐赵静没事不要打扰自己，双脚伸在桌子上，慢慢想着事。
对于哪些在外地的欠款人，赵子明有一个模糊的想法，就是通过小讯将其朋友圈所有好友添加上，针对不还钱的行为，向他朋友、同事、家庭进行曝光。
相信这应该能整治不少人，有的人在网络上脸皮奇厚，在现实生活中非常要脸。
一旦有名誉受损的风险，保证比兔子还乖，经过筛选后，再和当地要账公司联系。
还有信用卡的事，赵子明端着茶没喝，赵刚办事太他嘛的掉链子。
赵静果然太生涩了，毛尖也用开水泡，赵子明抿了一口，不过长的不错，能养眼，只能以后慢慢改进。
信用卡只办下来200万，还差一半的缺口，要想办法解决一下。
首先考虑找银行贷款，不过不太好批，另一方面，刚才追债的事刺激了赵子明一下，他一样可以在网络上贷款，现在网贷公司这么多，各家公司不联网，分散到上百家，应该很容易凑够200万，
离还款还有不到一个月，时间上不急，200万应该是不成问题，即使利息高一点，只要现金流不断，使得公司正常经营起来，对自己来说，这些都是可以承受的。
解决了外部麻烦，公司也逐渐走上正常经营的路子，赵子明也对公司的成本心中有数。
根据财务上给出的一些资料，赵子明大致估算了下公司每个月成本需要四十万以上，
1）公司25人，人均工资6000元/月，人工成本合计15万元，高管5万/月；
2）网站搭建、服务器存放、电子签章、短信通道等购买的办公设备和固定设备（电脑、打印机等）投资，暂时不用考虑；
3）办公用品消耗、笔墨纸砚桶装水、电话宽带加油费，每月平均1万元；
4）年检审查、财务报税、招待客户、参加行业交流，每月平均1万元；
5）每个月话费差不多按15万。
6）每月投标、推介的奖励要看成果而定。
再加上不断有坏账产生，每个月投入这么多，丝毫看不到盈利点，怪不得李有明撑不住，要把公司打包出售呢。
对于赵子明来说，背后没有雄厚财力，必须收支平衡才能把公司维持下去，每个月盈利必须得四五十万以上才行。
通常来说，公司每个月的借款收入能达到一分，即借出去的额度乘以百分之一，借出去4000能有40万的收入。
但是，这个收入包含了“理财提成、贷款提成、风控提成及第三方费用等”，纯盈利收入大概有百分之零点五。
要想实现收支平衡，一个月的成交量至少要达到4000万元。也就是说，平均每天要有100万元以上的成交量才可以。
李有明第一年还好一点，亏的不是很多，今年以来，市场竞争加剧，各种网贷公司如雨后春笋层出不穷，有的平台敢喊出百分之五十的利息，不管最后是不是骗人跑路，至少吸引了很多投资户。
李有明是做正经生意的，现在的利率他都亏的不行，那敢在这上面跟风。
加上很多公司本来就是线下小额贷款公司、地下钱庄转行而来，自身资源丰富，李有明完全看不到出路在哪里，除了每个月几十万的倒贴外，还被他的兄弟们冷嘲热讽，终于坚持不下去了。
每个月4000万的成交量，对于金龙来说，压力还是有点大，既要找投资人，又要找优质贷款人。
对于优质贷款人，赵子明决定将重心放在签过三方协议的应届毕业生身上。
根据赵子明的指示，小讯通过人人网、qq、微博等社交软件，搜集公开信息，重点放在五类数据上，即社交数据、搜索数据、消费数据、工作学习数据、娱乐数据等。
通过综合分析，初步将贷款用户放在应届毕业生身上，然后从中筛选出，出身名校、已经敲定工作单位的、但是家境困难、或者日常花销较大的学生，主动发出贷款广告，诱惑他们来金龙公司申请贷款。
毕竟这些人还款能力还是有保证的。
“其实还可以针对在校学生中的美女进行放贷，美女毕竟属于优质资源”赵子明突然想到，
不过，又马上推翻了自己的想法。“美女虽然是优质资源，但是美女穷的也很多，到时候还不上账，公司也不能去干逼良为娼的事，美女贷就算了”
对于来金龙公司主动提出贷款申请的，赵子明吩咐风控和业务部门，要求申请人提供本人的的社交账号，通过网络，搜集申请者碎片信息、浏览记录，建立风控档案，从多角度判断贷款风险。
29偶遇
赵子明了解到策划推广部最近工作力度很大，尤其是线下推广。UU小说 www.uu234.net更新最快
看了看工作安排，除了晚上约李蓉蓉吃饭之外，没有其它事，干脆抽出一天时间，全程参与一下推广部的工作。
“赵总，这是我们部门小李，小王，小杨，小张”李玉给赵子明介绍了下自己的团队，
“赵总好”
看的出来，四个年轻人都是朝气蓬勃，精神饱满，赵子明笑着打招呼，顺便帮忙提了下东西。
因为活动地点并不远，几人坐地铁过去。
“我们最开始找的是物业，不过很多小区都不让理财公司进，可能是怕有不好影响，即使勉强同意的小区，也吸引不到客户”
“最近我们改变了下重点，在饭店，宿舍区，洗车店进行推广，打算从生活到工作方方面面进行覆盖”李玉干劲十足，开始介绍自己的业务，最近他一直亲自带队，作线下推广。
“嗯你们思路很对，洗车店覆盖到的群体都有经济实力，单从车的价格都能看出来，几十、上百万，你们具体怎么做的”赵子明反映很快，立马抓住重点，开口问道，
虽然李玉比他年纪大，但现实如此，阶级分明。
“我们跟洗车店谈合作，一开始合作比较简单，就是团购洗车卡，分批定期采购，只要车主接受了我们的广告，就免费发放”李玉笑了笑，对赵子明的态度比较尊重。
“同时我们引导一些车主在我们公司注册，因为现在大家对网络理财不是很信任，对于陌生人推销的理财产品，第一印象上就认为是骗子。
我们最开始先说自己是做网络推广的，希望他们可以配合一下，注册之后有一个小奖励，这样就能打消不少客户的疑虑。等到他们操作实名认证时，我会说公司搞体验活动，只有填写上自己的身份证号和银行号才能收到奖励，这也是防止别人冒领的保护措施。
要是客户停下来了，我们先送个小礼品，等第二次或第三次再来指导他们操作。
如果有客户完成了认证、托管后，就安排他们用体验金投7天的新手标了，等到第7天我又可以过去拜访一下，继续沟通，不断地提高拜访数量、重复拜访次数”李玉侃侃而谈，很是自信。
赵子明见状有点惊喜，不是李玉有想法，有思路，而是他踏实肯干，想法很多人都有，关键在于怎么做。
陌生拜访遇到的各种困难，只有一线销售人员清楚，赵子明没有看到李玉有任何抱怨的地方。
看着李玉带领的五个人团队，精神风貌很好，就知道李玉的才华。
“不过当面推销还不够，毕竟每个人都有自己的事情要做，每天谈一次的时间并不长。回到公司后，我会让技术部把今天的客户手机号和邮箱发给我们，让大家平时也能沟通”
“一般是晚上给几个意向客户微信问候，临到周末给所有人发一遍微信、短信，尽量做到不群发。遇到节假日，还有他们的生日，都发短信祝福”看的出来李玉思路很清晰，
“嗯平时不能只顾发自己的广告，以防客户反感，要先模糊理财目标，才容易相处。如果你们没有这方面的精力，组织语言的话，我安排客服部门统一改进”赵子明笑着说道，
“嗯嗯，好的，这样能减轻我们不少工作量”李玉点头同意，
“今天我们去饭店谈合作，有几家比较有意向的，能接受我们免费提供带有平台logo的餐巾纸（钱夹纸）、桌牌”李玉介绍今天的行程，
“下一步打算，如果熟悉后，就在饭店贴上我们广告板，把他们作为我们的理财推介人”
下了地铁，来到目标区，几人分工明确，开始逐一做工作，先做客情维护，然后到之前拜访过的客户那里走访一遍。
有时为了一个新客户的名片要耗一个小时，看着他们的工作，赵子明心生慷慨，说实话内容很枯燥无趣，但几个人热情洋溢，即使被拒绝，也很快调整好心情。
赵子明全程没有多发表意见，李玉安排什么就做什么，倒是让推广部的几人佩服不少，
毕竟刚开始做这个，很少有人能及时调整好自己的心情。
刚被一家酒楼拒绝，因为说话太难听，被当成要饭的了，赵子明险些压不住怒火，手里的矿泉水都被扭歪了。
听到“赵子明”一声娇喊，
扭头一看发现是萧冰，和两三个朋友正在逛街。
赵子明过去打了招呼，萧冰粉色一字肩连衣裙，营造出挺拔一点的观感，黑色皮包，红色高跟鞋，时尚丽人。
“你在这里干嘛呢”萧冰问道，
当看到赵子明身上金龙贷三个字，她就略有所思。
“公司在做线下推广，来这边帮忙”赵子明笑着说，
和萧冰几个朋友点头打过招呼，“小李呢，怎么没和你一起逛街？”
“她在前边不远，静水路那做促销，我们刚才还遇到了”还没等萧冰说话，一女生突然插话，并示意萧冰介绍一下，
赵子明眯了眯眼，看了下对方。
一件墨绿色的吊带连衣裙，看起来很甜美，大波浪长发，戴着精致的项链和手链，一抹红唇略微明显，很有几分女人味。
“赵子明，这是我们宿舍李雪”萧冰略显尴尬，和两人介绍了一下，
三人干巴巴说了几句，萧冰一行很快就离开了。
既然李蓉蓉就在不远，赵子明和李玉打过招呼，过去看看。
李玉没有任何意见，赵子明能坚持到现在，已经出乎他意料。比起李有明的架子，赵子明可以说非常平易近人。
“萧冰，这个该不会就是蓉蓉的男朋友吧？”几人走远后，李雪带着几分不可思议问道，
“是的”萧冰有点无精打采，说实话，赵子明确实太过普通。
“哎呀，你们班花啥眼光”张洁非常惊讶，正是左边揽着萧冰，一起逛街的女生，长相清秀，身着吊带衫配紧身牛仔裤，脚踩高跟鞋。
李蓉蓉的名字，整个文学院都知道，说院花、班花的都有。
“前几天才听说她有男朋友，谁知道就是一个丝”另一个女生王花插话，说话很难听，下身白色短裤，搭配蓝色牛仔小上衣。
萧冰有点无言以对，八卦传的好快呀，我什么都没有说，怎么传来传去就成为蓉蓉的男朋友了，显然，现在解释也没用。
“真是鲜花插在牛粪上”张洁很是不平，
李雪心下暗喜，看到赵子明，她就知道李蓉蓉要彻底被她压下。
即使赵子明一路努力拼搏，以后变得很出色，但是先天不足最少耽误他十年。
“别这么说，说不定赵子明其它方面很优秀呢”李雪说道，表面上还是要为李蓉蓉打抱不平，
这女人今天转性子了，怎么没有落井下石、冷嘲热讽？萧冰看了李雪一眼，接过话道“赵子明平时很努力，知道上进”
“知道上进也没用啊，在这边也买不起房”王花自从看了街头的卖房广告，对这边的房价有了魔怔一般，什么话题都能转到房子上。
“房价太贵了，能有几个买的起的”萧冰辩解了下，
“我要有李蓉蓉的资本，找个富二代什么都有了，哪还需要搞促销”张洁毫不含蓄，
“哎呀，你们这什么三观，就知道傍大款，不觉得只有同甘共苦才情比金坚，只有一起奋斗过，两个人才能心心相印”李雪故意说道，
“真是的，你以为富二代很好找吗”萧冰看着几人说道，
“切，等把你奋斗成黄脸婆，老公从新找一个年轻貌美的，你就知道什么叫心疼了”王花不屑一顾。
“不过赵子明挺舍得呀，上次请你们吃饭要花好几千吧”李雪眼珠一转，故意提起上次吃饭，
“那他几个月白干了，这不是穷大方吗”张洁不待萧冰回话，接过话头开始吐槽，
“谁要是愿意把所有钱都花在我身上，我也乐意”王花笑嘻嘻地说着，
几人边逛边聊，慢慢地在脑海中，勾画出赵子明的形象，长相普通、家庭一般、花钱大方，
萧冰一直没说话，有点闷闷不乐，突然后悔今天的逛街了。
30追求
转过拐角，一眼就看到李蓉蓉了，高挑的身影在人群中很出众。UU小说 www.uu234.net更新最快
黑色的衬衫上衣，九分的灰色休闲裤，经典黑白搭配，女人味十足。
赵子明静静地看了一会，走了过去，
一个促销美女迎了过来“先生，c橙果粒买三送一”
赵子明朝她笑了下“找人”，径直走到李蓉蓉面前，
美女撇了撇嘴，转身又找别人。
“有什么优惠吗”听到熟悉的声音，李蓉蓉惊喜地抬起了头，捂嘴笑了下，“你怎么过来了”
“刚才碰见萧冰了，她告诉我的”赵子明指了指身上的t恤衫，“公司做推广活动，我过来看看”
“天有点热，喝点饮料吧”李蓉蓉递过来一瓶c橙，
赵子明没有客气，问“怎么来这里促销了”
“挣生活费呀”李蓉蓉眨了眨眼笑，“我不是给你说过，我经常参加促销的吗”
“哈这样啊，挣多少”赵子明傻笑了下，
“一天二百”李蓉蓉嘴角带笑，又看了下同事，伸过头低声道“我三百”
赵子明哑然，女神也有可爱的时候，“没有提成吗？”
“怎么会有，是卖饮料又不是卖房卖车”李蓉蓉看着赵子明，
“你组织的吗？”赵子明看了下周围，没发现领头人，
“一个学姐组织的，她回去了，让我在这里看着”李蓉蓉解释了下，
“哦哦，也不怕你们出工不出力呀”赵子明感慨，
“学姐都有记录的，表现不好，下次都不用了”李蓉蓉说着，
赵子明看了下，大概有几十箱的饮料，估计一天也卖不完，想了想准备打电话给王副总，公司采购一批饮料，作为迎夏福利发给员工解暑。
李蓉蓉哭笑不得，连忙阻止了他，说c橙果粒促销是为了打广告，扩大公司知名度，买的再多，今天也得工作一天，场地已经租下了，不可能半途而废。
赵子明略显尴尬，这个装逼姿势不对，马上又若无其事的说“午饭怎么解决”
李蓉蓉嘻嘻笑着“公司有补助，餐费60”
“那一会我来找你吃午饭”赵子明顺着杆子往上爬，
“只有一个小时的休息时间”李蓉蓉可怜兮兮地说，
“没事，我们就在附近，很快的”赵子明马上接道，免得她反悔，
李蓉蓉不再迟疑答应下来，两人本来微信上已经聊的很熟了，加上几次见面都不尴尬，赵子明自认感情一日千里。
毕竟是在工作，赵子明也不好一直打扰，约了时间就离开了。
这边赵子明一走，那边就有笑声“蓉姐，中午带着我吧，嘻嘻”
李蓉蓉不用抬头，也知道是谁，除了韩语，没有其他人会开她玩笑了，毫不扭捏答应了。
韩语笑嘻嘻问道“蓉姐，藏的好深呀，要不是这会碰到，还不知道什么时候，能见姐夫一面呢”
李蓉蓉作势要打她，韩语哈哈笑着躲开，作为一个大长腿妹子，韩语黑t恤搭配白色蕾丝边短裤，动起白生生地美腿来，非常吸引人，完美诠释了胸部以下全是腿的概念。
李蓉蓉和韩语的感情深厚，要追溯到高中时代，大学虽然不在一个学校，但经常找空聚在一起。
本来以韩语的家庭条件，根本用不着外出打工，只是好久没见李蓉蓉了，特意过来陪她一起工作。
毕竟是促销，不是什么专业工作，两人边说笑边推广，一时间吸引了不少路人，顿时忙的不可开交。
“蓉姐，刚才那个就是你说的赵子明”韩语休息了下，开口问，
“嗯”李蓉蓉少有的羞涩，以她俩的关系，早就把赵子明的事给她说了，
“那中午我可要好好把把关”韩语笑着
“放心吧拉不下你”李蓉蓉哼唧了下，
“啊，我的女神你怎么动凡心了”韩语表情夸张
“小语，你死定了”李蓉蓉瞪着她，自从家有儿女热播后，小语的称呼就流行起来了，
“哈哈不说了不说了”韩语乐滋滋，
促销的五个美女，只有她两人叽叽喳喳，其它的相互不熟悉，大家都是点头微笑。
韩语只是单纯为李蓉蓉高兴，两人相识多年，李蓉蓉一向心比天高，韩语一直担心她遇到伤害，看到赵子明如此朴实，她放心不少。
只有她明白李蓉蓉为了摆脱自己的命运，付出了多少辛苦。她既怕李蓉蓉失望，又怕她被骗受伤害。
收到微信，赵子明点开一看，蓉蓉说中午介绍一个闺蜜给他认识，赵子明自无不可，问了下两人的口味，告诉李蓉蓉，一会过去接她俩。
快到中午的时候，赵子明和李玉告别，让几人注意休息，对于吃饭什么的，就没多做安排，公司有制度，李玉的团队也有惯例，赵子明很明智的不多插嘴。
吃饭谨记李蓉蓉的吩咐，三人找了一家环境优雅的小店，空间不大，气氛淡雅。
随着服务生走进去，地板光洁，全部大理石铺就，局部有光源，齐腰位置是一些耐磨的木饰，整个环境给人一种清新、优雅的氛围，角落里摆放了一些绿色的植物。
三人入座后，赵子明简单问了两句，拿过菜单开始点，让服务员推荐了他们都招牌菜。
红烧肉甜而不腻，赵子明要了一份，顺便点了青团，八宝辣酱，四喜烤麸等。
本地菜，量小而精致，多点几个也能吃的完。
李蓉蓉路上已经为两人介绍过了，赵子明也看出来两人关系不一般。
三人坐下后，韩语说起她们高中旧事，透露不少李蓉蓉的糗事。
李蓉蓉脸带桃花，赵子明听的只想哈哈大笑，想不到女神也有这么二的时候。
从第一眼就看出来，韩语是一个比较单纯的姑娘，对蓉蓉是真心好。
赵子明自诩看人眼光还是不错的，第一次见到萧冰的时候，就看出她绿茶的本质。
韩语她俩是一个地方的，高中吃住在一起，大学相约来到了这边读书，平时不忙的时候就一起聚聚，友情自不必多说。
虽然和蓉蓉已经很熟了，赵子明对她的家庭并不了解，只知道是lw人，听韩语细说才知道，
李蓉蓉是家里老大，下面有两个妹妹一个弟弟，高中的时候因家庭困难，险些辍学，几经困难考上东大，平时为了打工赚钱，已经很长时间没回老家了。
韩语详细说了下李蓉蓉的家庭，就是想看看赵子明会不会知难而退，虽然有时候双方都很优秀，两情相悦，但是面对过大的家庭负担，总有人会退缩的。
韩语第一次看到李蓉蓉会为一个男生动心，自然要在开始就把话说清，免得以后后悔，陷得太深。
李蓉蓉面有窘色，却也不恼，知交多年，她能体会到韩语的良苦苦心。
赵子明对此并不在意，虽然能够预测到李蓉蓉家里事比较多，在家中是老大，一般都要辛苦很多，有父母有弟妹，未成年已要挑起家中重担。
但对于年轻人来说，这些都不是事，即使搁在以前，赵子明认为只要给他时间，他也有信心处理好这些。
听了韩语的话，赵子明心下怜惜，平时看着李蓉蓉阳光活力，没想到经历过这么多苦。
自己虽然家庭条件一般，却也没吃过什么累，最起码学费生活费都没让自己操过心，要是早点懂事，估计不会走上考研路。
韩语看着赵子明神色毫无变化，心下有点满意，但并没有完全放心，也可能赵子明是故作镇定，转脸就退缩了，也可能阅历太少，还体会不到家庭负担意味着什么，不过这些只能以后慢慢观察了。
随着大家不断成长，考虑事情越来越事故成熟，三人说笑吃饭，时间飞快，李蓉蓉也体会到了久违的放松。