第九十一章 县委书记到任
新的一周开始，日子到了四月二十日。UU小说 www.uu234.net更新最快
今天天气很不错，天空蓝蓝的，太阳暖暖的，几乎没有一丝风。可李晓禾心情却没这么好，当然也说不上多么坏，不过心中总不免忐忑，为了这次的县城之行而忐忑。
今天上午快下班的时候，李晓禾接到了党政办通知，下午三*点到县里开会。由于周良“生病”休息，杨小敏就不得不打理起党政办的一些事情，当然也仅能代办简单的事，比如这种会议通知。在接到通知时，李晓禾问杨小敏是什么会，杨小敏说县里通知是“全县干部大会”，其它的没说。在杨小敏离去后，李晓禾也向县里个别同僚打听，得到的信息量依然一样——全县干部大会。
匆匆吃完午饭，全县副科级干部分乘三辆汽车，踏上了赴会之旅。乡长专车上，坐着李晓禾、秦明生、张全，还有代周良开会的杨小敏，其余人员坐书记专车和那辆二一二汽车。
从汽车一驶出政府大院，李晓禾心里就开始忐忑，他有一丝不妙预感。虽然现在不知道会议内容，但看这开会架势，与三月九日那次会议很相似。那次通知的就是全县干部大会，参会人员为全县副科级以上干部。结果在那次会上，宣布了乔成转正的消息，乔成在当众讲话时，狠狠敲打了自己。
今天这个会议，很可能还会上演上次的敲打之举，当众“祭旗”也未可知。当然不可能仅是敲打自己，但这应该是其中的一小部分，乔成不可能放过这种当众羞辱自己的机会。
会不会是宣布领导上任，比如县委书记、副书记？这两个职位已经空缺一个多月，很有这种可能。但只到现在，却没有得到任何相关风声，上次乔成转正可是提前传好多天了。
如果不是县委领导上任，那么今天会场老大就是乔成，自己被修理的概率就太大了。要是乔成真收拾自己的话，自己要怎么办？忍受？还是反击？
不能再忍受。李晓禾立即对自问做出回复。如果这次还是听之任之，那么自己的脸面就一点儿没有了，掉到了地上捡都捡不起来。而且自己并没有错，对待工作兢兢业业，工作进展还都不错，凭什么要让他姓乔的羞辱？老子要反抗。
其实在上次开会之后，李晓禾就有了反抗的准备，打算在县里无故拿掉自己时进行反抗。当然他不会对着宣布的人，而是要直接找乔成理论，要质问这个一县之长。如果真被再次拿下，就已经是被踩在脚下，与其被屈辱的踩进地下，还不如痛快的发泄一下。虽然这种发泄未必有效，但如果不试的话，那是一丁点希望都没有，还不如利用这微乎其微的机会。而且李晓禾也觉得，面对自己这个光脚的，面对自己讲说的事情，乔成那个穿鞋者势必得斟酌一下。但是计划赶不上变化，下台的不是自己，而是赵强，自己就没有了找乔成理论的借口。
上次躲过了，这次还能躲过吗？希望是自己判断错了，希望乔成不要难为自己。否则在大庭广众之下，我和你都下不来台。李晓禾心中暗自嘀咕着。
在将近两点半的时候，汽车进了县城，李晓禾的心里又忐忑了许多。
……
进入思源县委第一会议室的时候，里面已经坐了好多人，但还有人陆陆续续的进来。后面进来的人更是行色匆匆，显然都赶得很急。
坐到双胜乡区域，李晓禾扫了眼现场布置，跟上次的开会场景大同小异。
台上依旧是大绒布背景，只不过没摆那些五五相对的红旗。会议桌上依旧摆着茶杯等物，只是桌上的话筒多了两个，一共是五个。主席台桌前端仍然摆着一排较高绿植，台口也有三排不同颜色小盆绿植。台口上方led屏已经开启，上面打出了一行红色字体：思源县全体干部大会。会场内依旧响着雄壮喜庆的音乐，墙上也悬挂有醒目标语，标语不是新的，但也不旧，内容照样催人奋进。
看着和三月九日那次布置差不多，可李晓禾又觉得不太一样。哪里不一样呢？整个屋子布局有区别，对了，这里是县委第一会议室，不是县政府第一会议室。这里可是县委呀，李晓禾不由得心中一喜。
三个人影出现在台上，但却不是上次的杜英才、胡玉晶、薛耀辉，而是一个梳背头男子，带着一男一女，背头男子正是上任月余的县委办主任钱家豪，这对男女是县委办公室秘书。秘书二人快速在台上放置桌签，并向茶杯内放置茶叶，钱家豪则环视整个布置。
李晓禾紧紧盯着那些放置的桌牌，一共十二个，其中就有三个陌生名字。三个名字中，有两个居中，另一个名字和乔成分列两侧。看到这个布局，看到上面的这些名字，李晓禾喜悦更甚，但一再告诫自己要冷静，要冷静。他之所以这么高兴，并非认识那三个名字代表的人，其实他听也没听说过。
很快，钱家豪带着两个县委秘书离开台上。
不多时，音乐换了。
“哗”，也没听到任何提示，但鼓掌声却响了起来，响彻整个会场。
一名短发中年男子当先走出后台，走在第二位的是一名陌生女子，第三位是乔成，之后是一名陌生男子，再之后就是其他县委常委。
十二人坐在坐席台桌后，现场掌声停止。
“大家安静，现在开会。”一个清脆、标准女声响起，是那个陌生女面孔发出。停了一下，她又说，“今天，茂中市委组织部常务俞副部长，在百忙之中莅临思源县指导工作，让我们大家用热情的掌声，对俞部长的到来表示热烈欢迎和诚挚谢意。”
“哗”，又是一阵掌声。
短发中年男子微微欠身，回应着人们的欢迎，他的桌签上打印着“俞中桥”三字。
待掌声停歇，俞中桥直接说了话：“同志们，我这次来，是受茂中市委、市委组织部委派，来宣读一项重要任命。”说到这里，从公文包拿出了一份纸张。
虽然人们已经猜出详情，但还是紧紧盯着那张纸，盯着拿纸的俞中桥。
拿纸在手，俞中桥宣读起来：“任职决定。经**茂中市委组织部部务会议研究决定，报市委常委会批准，决定：任命冷若雪同志为思源县委书记。”
居中女同志起身，鞠躬致意。
“哗”，掌声非常热烈。
李晓禾拍的很是卖力，手掌都略微生疼，但他浑然不觉，因为他高兴，他太高兴了。当然他高兴并不是因为新书记是美女，虽然冷若雪的确既有气质又很漂亮。
紧接着，俞中桥又宣布另一任职人选：思源县委副书记伏胜阳，就是坐在冷若雪旁边的那个陌生男子。
任命宣读完毕，鞠躬致谢已过，掌声也已停歇，俞中桥再次说话：“冷若月同志，女，仓吉省昌兴市人，原仓吉省委组织部二处副处长（主持工作）。冷若月同志生于……”
听到冷若月的出生年月，李晓禾暗自偷乐，自己和美女书记同年同月，只是不知道是否同日。想什么呢？人家根本不是你“破落户”的菜。打断思绪，李晓禾认真听了起来。从女书记的履历看，一定有些来头，家里应该有背景；否则，不可能刚参加工作就在省委办公厅，也不可能三十多岁就做县委书记。
听了简历才明白，怪不得伏胜阳的面孔也生的很，原来是来自另一个地级市，之前的职务是常务副县长。
在俞中桥介绍冷、伏二人简历的时候，李晓禾注意到，台上领导表情各异。上次新来的陆久丰、钱家豪表情平静，而其余常委大都面色凝重，有个别人似乎还略有不快。
李晓禾先是不解，旋即便明白，除了乔成外，冷、伏、陆、钱等都是外来户。由于这四人的到来，就挡了一系列人员的升迁之路，尤其几名老常委在当地升职的希望是落空了。
介绍完简历后，俞中桥让乔成做表态发言。
乔成的发言中规中矩，基本都是固定格式，态度也较端正，无非就是“拥护”、“配合”、“支持”、“保证”等词语串起的一系列语句。
在乔成发言之后，是新任县委书记发言环节。冷若雪轻咳两声，清脆声音响起：“尊敬的俞部长、思源县的各位同事、同志们，大家好！非常感谢组织信任，坚决服从组织决定，能够出任思源县委书记……”
听着女书记的发言，李晓禾暗挑大拇指：高，不但有高度，也接地气，口才也好，关键还是美女。
李同志，又想歪了啊。暗自揶揄后，李晓禾也不禁替这个女书记担心，担心那些眉头紧皱的常委出难题。忽然他又发现了一个问题，书记叫冷若雪，副书记叫伏胜阳，这名字也太的相克了。这么看来，女书记的日子也不好过呀。
纯属替古人担心，这事跟你有关吗？心中一个声音忽然响起。
马上心中另一声音给予回复：不是我想入非非，而是我确实高兴，也因而才有心情替别人操心。
第九十二章 正本清源
干部大会已经结束三天，但李晓禾的高兴劲还在，这两天是半年来心情最好的时候。UU小说 www.uu234.net更新最快自去年蒯县长去世，直到现在，李晓禾就没这么痛快过。他的大好心情主要来自于那次大会，就缘自于县委书记的到任。当然，这并非因为书记是美女，即使是丑女或男人，他也一样高兴。
正是因为新书记赴任，干部大会上未再上演当众敲打一折，也省却了自己鱼死网破的反抗。关键是，县委书记到岗，乔成一家独大的日子便宣告结束，而且这可是正式上任，并非潘敏当时的临时主持工作。有了县委书记，那么县长就不能随便染指人事了，这是规矩。退一步讲，即使县长有这个实力，但要想动一名乡长，可不是他县长一句话的事，必须得过县委书记那一关。
既然已经没那么便利，乔成应该暂时会放弃干掉自己的想法，当然也仅是暂时，他肯定还会一直盯着自己，也会继续找自己的毛病。但只要没有“立即致命”的危险，自己就能松口气，就是值得高兴的事。这半年以来，李晓禾一直有被掐脖的感觉，现在魔爪能够拿开，这已经很不容易了。
除此之外，这三天的整个情形都好了很多。自上周五找过董定方后，贾香兰便没骚扰过张全、秦明生，问村里也没见她的人影。现在又逢县里人事变动，想那董、贾等人也应该能消停一段吧。
虽然董定方、贾香兰似是收敛了张狂，但李晓禾还是没敢大意，但也没有得理不让人。对于董定方提出调刘封一事，李晓禾很痛快就签了相关手续，反正他也不想让那小子留在政府这边。
还有就是葛树军的立场问题。虽然还不能完全排除其投董嫌疑，但细想这段事情，还真没发现葛树军靠拢董定方的迹象，只不过和自己多少有些疏远。不过葛树军现在这种状态，也较符合其“不给自己贴标签”的表述。李晓禾并不期望葛树军追随自己，也不怕他投靠董定方，但却担心立场影响工作方式。
前几天还浓雾一片，就因为女书记的到来，顿时阳光一片，李晓禾自是不免感激，当然也仅是感激。
“笃笃”，敲门声响起。
李晓禾打住思绪，说了声：“进来。”
屋门推开，周良走进屋子。
周良是干部大会第二天回的乡里，言说“病”好了。自回来上班以后，周良基本每天来一趟乡长办公室，问乡长有何吩咐。李晓禾明白，周良是以这种方式，尽一个办公室主任职责。但以现在的形势，以周良的性格，周良不可能完全听命于己，但只要对方不出卖自己就行。
来在办公桌前，周良说：“乡长，人都到齐了。”
抬手看看时间，已经是下午两点五十分，于是李晓禾说了句“现在就过去”，站起身来，向外走去。
周良自是跟着出了屋子。
……
双胜乡大会议室里坐满了人，足有七十多位。这些人主要是各村书记、村主任、妇联会主任、民兵连长，当然各村人员都没完全到齐，有的人也是身兼多职。另外，会议室里还有乡政府副乡长，个别股室负责人。
这些人大都到了十多分钟，或是更早，一边神侃闲聊，一边抽烟或是吃着零食，现在屋里早已是烟雾蒸腾，碎屑遍地。没办法，禁烟令对于这里的村官来说，根本不起作用，谁也没有特效办法。
在周良的陪同下，李晓禾步入会议室。
看到乡长进来，人们都不再说话，也不再吃零食，但好多人的烟卷还是没舍得扔掉。以前开会一直也没断了抽烟，人们也早已习惯了。
李晓禾进门就说：“这家伙，太呛了，把门窗打开，通通风。另外，‘大烟枪’们把手中这根烟都抽完，待会开会就不能抽了，不能光图自己享受，而让女人们遭罪。”
“女人不遭罪，我们享受，她们也跟着舒服。”有男人接了茬。
有女人马上回击：“放屁，狗嘴里吐不出象牙。”
平时乡村开会就这样，不时要带点半荤的话。李晓禾也没理会，到了院里，等着走烟。
打开门窗几分钟后，人们手里的烟卷都已抽完，屋里烟也走的差不多了，周良又关好门窗，请乡长进屋。
重新进到屋子，坐到台上，李晓禾面色严肃，清清嗓子，说了话：“开会。我来半年了，大大小小的会也开过几次，但都没有这回人多，没有这回人全。今天把大伙都叫来，主要目的就是互相熟悉。有的人要问了，大伙都熟的很，谁不认识谁？不过我要告诉大伙的是，我说的认识，不是人们理解的谁叫张三李四王二麻子，而是从工作角度认识。
对于在座大多数村干部来说，都知道我们这些乡干部姓字名谁，也基本知道我们都管什么。可是还有相当一部分人，对于乡里的分工未必了解清楚，也未必全面，有些了也是瞎找。尤其这几年随着经济发展，村里和乡里接触的方式也有了变化，不再像前些年那样收取‘三提五统’，而多是一些项目的联系。这就更有必要明确知晓乡领导各自分管什么，以免误事和闹笑话。”
说到这里，李晓禾一指身边三位，对着众人说：“都认识吧？常务副乡长贾香兰，副乡长秦明生，副乡长兼财税所长张全，我是乡长李晓禾。下面我就具体说一下，在座乡领导分管工作和所辖部门，我说的都是和大家有关的，无关的就不说了。
副乡长贾香兰，分管教育、人口与计划生育。计生办、计划生育服务站都归她管，总校、各中小学由他条管。有这方面的事找贾副乡长。副乡长葛树军分管农业、扶贫、森林防火、粮食、国土资源、房屋管理、地质灾害防治、卫生、食品药品监督、邮政、通信、物价。具体管的部门有农业服务中心、国土所、卫生院、粮管所、林业站、邮电所等。
副乡长秦明生，分管工业、招商、政法、信访、安全生产、户籍改革等。具体管的部门有社会事务办、司法所等。副乡长、财政所长张全，分管财政、税收、金融、保险、商业贸易、工商行政管理等工作。具体管的部门有财税所、工商所等。大伙都明白没？有不明白的可以问。”
“乡长，那就是说，我们那个合作社，就是归秦乡长管呗？有什么事我们就找他，乡里也只是让他管？”何海提了问题。
李晓禾禾回复：“原则是这样的，不过里边也涉及招商内容，秦副乡长也会过问。要是涉及到交税，就归张副乡长管。”
“那要是村里老娘们问生孩子、要套的事，是不是就得找贾乡长？”河口村妇联主任说了话，“有几个老娘们可费了，成天让我给要，我都不知道找谁。”
“哈哈哈。”好多人都笑了起来。
李晓禾道：“这方面的事归贾副乡长管，不过也未必就找她，计生所就直接管这些事。”
一时之间人们问了起来，那问题也是五花八门。他们不只是问笼统的问题，好多具体事项都要问。李晓禾大都予以回答，也让相关主管领导做进一步解读。这次会既是加深认识会，更是现场集中解决问题会。当然这里边也有起哄、打趣的，爱问一些不着边际的话。
经过这么一次接触，人们不但熟悉了一些工作的对口领导，也为许多问题找到了答案。好多人为此还后悔，后悔没有记住有些问题，只能下次再问了。对于这次交流情况，可以说是干部群众都非常满意，但有一人却例外，那就是贾香兰。
从今天会议一开始，贾香兰就意识到，李晓禾说的互相熟悉全是屁话，纯属骗鬼，其实是对付自己才对。让他姓李的这么一弄，自己根本就没法再找村里问分管之外的事，其实已经有人问了全权代表的事，弄的自己狼狈不堪。尽管心里有火，却不能发出来，还得强装欢笑，心中难受可想而知。
对于贾香兰的心思，李晓禾当然能想到，但他就是要这么做。当然，他这么做的目的，不是为了跟贾香兰作对，而是为了正本清源。只有顺畅的干*流通道，相关工作才能更顺利便捷。
一直探讨到五点半，人们才算告一段落。
待众人安静后，李晓禾严肃的说：“各位同事、各位乡亲，今天这个会开的很好，很成功。从这次会后，大家都要找准自己的位置，不能越权，也不能推诿，乡亲们也要找准人，找对人。我在这提醒各位，若是哪位乡领导擅自越权，或是伸手过长，亦或是推诿扯皮，可别怪我不客气。还有在座各位村干部，要是错走了庙门，耽误了事情，可别跟我抱屈。当然了，有些事也不是一成不变的，可能中途会有微调，不过乡里都会适当及时通知的。”
说完“散会”两字，李晓禾率先走出屋子。
恨恨的盯着那个离去的身影，贾香兰心中暗骂：姓李的，你先猖狂几天，到时有你好看。
第九十三章 开播第一犁
新的一周开始，李晓禾吃完早饭就从乡里出发，赶往向阳村。UU小说 www.uu234.net更新最快同去的还有各位副乡长和相关股室负责人，大家分乘两辆汽车，除了乡长专车外，还有那辆二一二。
今天之所以出动这么多人，是去向阳村参加“开播第一犁”活动。但这个“第一犁”并非表示向阳村今天才开始耕种土地，其实全乡耕种工作已经接近尾声，这是租赁耕地的仓吉绿野食品公司要开始播种土豆。
经过半个小时左右奔波，汽车进入向阳村地界。远处聚集的人群、高大鲜亮的设备和绿色田野间的几抹红色，纷纷映入眼帘。同时喜庆的曲调也传进车里，飘进人们耳中。
离着红色调区域越来越近，车速也慢了下来，慢慢的靠近那里。
一众人等从红色*区域奔出，静候在路边，迎望着来车方向。
两辆汽车缓缓停在人群旁边。
李晓禾正待推门下车，车门已经从外打开，清爽的香水味道飘进鼻孔，同时一个轻脆女声响起：“欢迎李乡长莅临指导。”
首先进入李晓禾视线的，是一双红色尖头皮鞋和两条黑色宽角裙裤。他急忙抬头看去，一张青春靓丽的精巧脸颊呈现在眼前，一双水汪汪满带笑意的眼睛正望向自己。美女，这是对方给李晓禾的第一印象。
虽然第一次谋面，但李晓禾也猜出了对方身份，便很有绅士风度的打着招呼：“夏总亲自开门相迎，实在不敢当。”说话间步下汽车，顿时清爽香水味再冲鼻孔。
“李乡长客气了，这是应该的。”美女盈盈一笑，脸上两个酒窝更加明显，一只玉手伸了出来。
“谢谢夏总。”李晓禾还是很有风度的握了握美女指尖。
随行人等纷纷下车，与夏总等人见面寒暄，然后在夏总相陪下，向停放着鲜亮设备方向走去。
自李晓禾等人下车开始，脚下就是一辐长条红色地毯。地毯下的土地本是地块间的田梗，显然已经经过除草、平整，走在上面非常平稳、自如。
在喜庆歌曲相伴下，人们一路闲谈着，通过条形红毯，走到与之相接的大长方形红毯上。大红毯下面大多是耕地，而非田梗，但踩上去依旧即平又硬，显然也经过了刻意压实。
大红毯上放置着话筒架、音箱等庆典用具，身穿统一西服套装的工作人员还在上面忙碌着。红毯前方左右两侧，各停放着两台红色新机械，机械上面披着大红色绸花，机械前端各挂着一挂长长的鞭炮。鞭炮显然是多挂连接起来的，足够足够长，在机械前方中间地面上还摆出了“开播第一犁”的字样。
机械和红毯四周，是观礼和围观的人群，乔满囤与何春生两人也在其中。两人胸带“贵宾”红花，正在和村民讲说、笔划着。
敲定的仪式吉时为九点十九分，现在仅八点半，于是夏总开始向李晓禾等人做讲解工作。
用手一指鞭炮覆盖区域，夏总说：“李乡长、各位领导，鞭炮下方铺的红色物，并非地毯，而是阻燃地板革。这样可以方便、快捷的收集鞭炮碎屑，以免对地块土壤产生影响、破坏土质构成。”
如果不是夏总讲说，由于离着一段距离，上面又有鞭炮覆盖，只能看出是红色物，众人还真以为是地毯。为此，还有人疑惑，疑惑防火及对地块的污染问题。
走到北侧这台机械前，夏总回过身，侧向众人，介绍起来：“这是一台多功能全自动土地播种机，是目前国内最先进的土豆播种机系列之一，思源分公司这次共投入六台播种，预计三天可全部播种完一千亩耕地。这台机械是集开沟、播种、起垄、施肥、喷药、覆膜一次性完成的新式播种机，机械结构紧凑，性能非常可靠、操作极其方便。
大家看看，这台机械上一共有六套齿轮箱，七套传动轴传动。特点是施耕起垄高，覆膜严实，垄形好，点种准，自动震种，高效节能，适应性广，可调性强，适应各色土壤，工作行数是两垄两行。我们公司在整个种植、管理、收获期间，还会用到好多机械，比如打殃机、土豆收获机等等。我们公司……”
众人虽然大多不太熟悉这套机械，对于所听内容也仅是表象认识，但听着夏总侃侃而谈，娓娓道来，也不禁频频点头。这既是对讲说者的尊重，也是不愿留下无知者的形象，几乎所有人都是这个心态。
为了表示自己在行，也对这套机械有一定兴趣，好多人都虚心的进行了提问、请教，整个现场就好比职业学校老师授课，只是学生整体年岁太大了一些。
在这种积极互动的气氛中，时间过的很快，二十多分钟时间转瞬即逝，讲解活动告一段落。人们都集中到红毯上指定区域，开始配合接下来的活动。
八点五十八分，音乐暂停，活动开始，由仓吉绿野思源分公司郭副经理主持。
郭副经理不到三十岁的样子，小伙子很年轻，声音宏亮，发音标准。他做了简单开场白，介绍了出席活动的嘉宾，然后宣布下一项议程：请双胜乡党委委员、副乡长葛树军致辞。
葛树军今天也特意收拾了一下，人显得年轻了几岁，也精神了好多。做为分管农业工作的副乡长，葛树军自是从工作角度，谈了此项目本身的意义及对全乡农业发展的促进作用。
在葛树军之后，是夏总致辞。夏总声音依旧清脆悦耳：“尊敬的李乡长、各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家上午好！在这个风和日丽的日子，仓吉绿野食品公司思源分公司在双胜乡向阳村举行‘开播第一犁’活动，众多领导和各界朋友光临现场。我谨代表思源分公司，向各位的到来表示热烈欢迎和诚挚谢意！”
“哗”，热烈掌声响起，回应着美女总经理的欢迎。
掌声过后，夏总声音继续：“公司发展离不开社会各界支持，同样公司也会回馈各界的关心和爱护……”
看着这个脸庞精致、发型时尚、着装青春的女子，李晓给出了一个定义：美丽与智慧并存。
“哗”，又是一阵掌声响过，夏总鞠躬致谢。
“请双胜乡党委副书记、政府乡长李晓禾乡长讲话。”主持人的声音适时响起。
听到自己名字，李晓禾赶忙收起思绪，健步走到红毯中心，向着四周鞠躬后， 来在话筒近前。
清了清嗓子，李晓禾开始说话：“尊敬的夏总、各位乡亲、各位朋友、各位同事，大家好！在这个喜庆的日子，能够参加绿野公司‘开播第一犁’活动，我非常高兴，非常荣幸，也非常激动。仓吉绿野食品公司是全省知名企业，是双胜乡招商引资工作的标杆，必将为促进全乡农业经济发展做出贡献。双胜乡政府会用优惠的政策，积极的态度，顺畅的流程，高效的服务，为绿野公司在双胜乡发展保驾护航。预祝我们的合作双赢、愉快，预祝绿野公司经济、社会效益大丰收。谢谢大家。”
在热烈掌声中，李晓禾致谢退场。
音乐声适时响了起来。
夏总款款移步，伸手示意：“李乡长，请，开播第一犁。”
李晓禾说声“谢谢”，随对方走上北侧机械。夏总坐到驾驶位，李晓禾坐到了旁边位置。
“吉时已到，我宣布开播第一犁开始。”郭副总适时高声主持起来。
“啪啪”、“噼里啪啦”，鞭炮齐鸣，碎屑飞扬，烟雾升腾。
在机械上鞭炮掉落的一瞬间，夏总操纵机械，向左侧移，犁头深深潜起了黑土中，完成了具有象征意义的“开播第一犁”。
“坐好了。”夏总一声轻喝，机械向前驶去。
转头看着身后的一系列同步播种步骤，李晓禾兴奋不已。
熟练的操纵着机械调头后，夏总微歪着头，提出问题：“李乡长，好像咱们是第一次谋面吧，你怎么知道我？”
李晓禾一笑：“夏梦洁夏总大名早有耳闻，今日初见便觉气质不凡，故而一猜即中。”
“咯咯咯，李乡长真会说笑。”夏梦洁笑意更浓，酒窝也更明显。
“实话实说。”李晓禾讲的一本正经。
“没看出来。”夏梦洁摇着头，“我只知道，人们在评价女孩时，往往不漂亮的女孩才会被冠以气质一词。”
“冤枉，天大的冤枉，有头顶日头做证，我绝无此意，你是既漂亮大方，又气质出众。”李晓禾煞有介事的指天比地着。
“咯咯咯，逗死我了。”夏梦洁一时笑的花枝乱颤。
看着前方机械上互动频频，融洽无比的男女，贾香兰暗骂了句“骚*情”，恨恨的跺了一脚。这下可坏了，虽说地毯下土地经过处理，但却不是让高跟鞋使劲跺的，顿时鞋跟下陷，脚向侧歪。贾香兰重心不稳，身体向左侧扑去，幸好及时扶住了葛树军肩膀，人没有摔倒。侥是这样，右脚脚踝生疼，贾香兰疼的“哎哟哟”蹲了下去。
恰在这时，一阵笑声传来。
贾香兰忍着疼痛咬牙看去，机械上的男女正笑的前仰后合，开心不已。她不禁再次骂了句“骚*情”，这次出声了，不知别人听到没有。
第九十四章 筐多难卖
第二天天气不错，李晓禾心情也很好。UU小说 www.uu234.net更新最快
昨天“开播第一犁”顺利进行，意味着土地出租已经阶段圆满。在这之前，何家营、向阳两村与绿野公司签订了五年租赁协议，绿野公司也按约定一次性支付了前两个租赁年度的租金。这次土豆已经种到土里，今、明两天再一过，千亩土地就会全部种植完毕。接下来的管理、收获，主要是仓吉公司的事，乡里只需监督和维护租赁合同正常执行即可。
李晓禾心情不错的原因，还因为昨天与夏梦洁的接触，当然这并非是因为和美女累计相处了几个小时，而是缘于夏梦洁的一番表态。昨天坐在播种机械上的短暂时光里，夏梦洁就曾提醒，租赁地块收益有限，尤其乡里没有直接收益。在下午的欢庆晚宴上，夏梦洁又曾经单独问李晓禾，乡里有没有发展土豆食品产业的意向。听话听音，李晓禾当然明白对方的意思，便继续盯问，可对方却适时笑而不答了。
现在想来，如果昨天夏梦洁并非妄言，那就是有投资建厂的意向。只是不知道夏梦洁是否随意而说，也不知她说话能否算数？想至此，李晓禾拉开抽屉，翻出仓吉绿野思源分公司的资料看了起来。
看到这份资料，李晓禾笑了。昨天在土豆播种机上，夏梦洁曾问自己为何认得她，当时自己胡侃了一通。其实是自己提前看过这份资料，通过营业执业复印件上面照片，认出了对方。虽然执照上小照片与本人有一定差距，但基本样貌还是一致的。
“笃笃”，敲门声响起，打断了李晓禾的思绪。
收起资料，李晓禾说了声：“进来。”
屋门推开，秦明生走进屋子。
“老秦，什么事？”李晓禾直接问道。
秦明生坐到椅子上，轻叹一声：“好事，也是愁事。现在那几个村都编了好多筐，比预计进度快了很多，至少超出两成多。之前谈了不下十拨合作商，有的还说的言之凿凿，可是到现在为止，没有一家签订协议，更没有一家交订金或直接采购。村里打来电话，现在那些筐都放不下了。
刚开始的时候，那些筐都在各家放的，后来考虑到便于交付，就由村委会专门保管。可是那几个村村委会都不大，有的有一间闲房，平时不用，就是做库房，能存放一些；有的村没有闲房，就把另一间办公屋子临时腾出来，先暂时存放。按照一开始做的调查，包括与一些企业的洽谈，预计现在总能出售三到四成产品。可是现在不但没卖出一个，还多生产了这么多，各村根本放不下了。”
李晓禾道：“那还让各家各户把筐拿回去，收购的时候再拿出来，多花个一半天时间，也肯定能收起来，应该不耽误事。”
“可是，可是现在都不愿意往回拿，都说认不清哪个是自己编的。当初集中到村委会的时候，工作做的有些粗，只按大、中、小记了数，现在确实分不清。人们之所以不愿往回拿，‘认不清’只是个借口，其实人们是担心卖不出去，现在好多人已经动摇了。”秦明生语含歉意，“主要是我的工作做的不细，当初没对他们要求，都怪我。”
“村民担心卖不出去，村委会何尝不是呀？”李晓禾感叹着。
“是呀，要是总卖不出去，还生不生产？一旦要是停下来的话，怕是再想弄，就费周折了。其实近几天，好多家并没编，都忙着种地了，只有郝大柱、于宝几个种地少的家一直在编。还好听乡长的，采用这种家庭式生产，要是集中到一起，弄成厂子的话，怕是更麻烦了。”秦明生很显忧心。
沉吟了一下，李晓禾缓缓的说：“现在弄成这样，我也有问题，当初把问题考虑简单了。开始提出编筐这事，我是受于宝、郝大柱启发，他们都是种地不多，又有这门手艺的人。郝大柱倒还行，反正一个人生活，平时就住那个大院子，编筐顺便还看门。可是于宝没什么事的时候，就想耍钱，听说那次被抓以后还没改，不玩大的就玩小的。不过每天几十块钱的输，对于一个农民家庭也很够呛，赢了就都花到小卖部，买了吃喝。
全乡像他这种人很多，究其原因有好多种，其中劳动力富余是一个重要因素。而且好多人都是拉家拽口，又不愿意抛家舍业出去打工，在家就把钱挣了，他们也愿意。事实证明，他们还挺赞成这种方式，听说编筐、做鞋垫的事以后，人们都挺赞成。我之所以不主张办成工厂，主要是考虑成本，也是想先试试看。但从现在来看，固然成本减少，但在销售时遇到了问题，好几家企业都对这种家庭作坊持怀疑态度，不信任。
企业的这种态度，也是我们之前没有搜集到的，还是我们的市场调研不够细，不具备可操作性。这既由于你们不够专业，我的责任也是推不掉的，当初我得到的一些反馈也和现实有差别。不过现在还是不能盲目办工厂，而是要千方百计想着销售产品。只要卖出一件去，就不愁第二件。对了，我们的销售思路也要适当变一变，不能只想大单，小的销售单子也要做一做，蚂蚱小也是肉。”
秦明生点头称是：“乡长说的对，把东西卖出去才是最根本的。我也想了，不能只考虑自己卖，可以和那些中介联系一下。”
“这也是个办法，不过选的中介要能靠的上，现在有个别中介机构两边欺骗，不得不防。”李晓禾提醒着，“还有，要尽快考虑让农民也动起来，也要参与销售，不能让人们觉得销售只是乡里的事，觉得和他们无关，”
“好的。”点头应允后，秦明生又迟疑起来，“乡长，那眼下怎么办？”
李晓禾不解：“眼下？不是说了吗？尽快销售产品。”
“可那些村干部都诉苦，说是村委会根本放不下了，三间屋子放了两间半，连个插脚的地方都没有。他们还说，现在编筐户天天往村委会跑，让给个准话，要不就来乡里问。关键是村委会确实放不下了，怎么也得让他们有办公的地方吧。”秦明生迟疑着，“要不乡里想想办法，找个地方？”
“乡里哪有地方？能揽这个事吗？”李晓禾皱起了眉头。
“那，那好吧。”秦明生很为难的样子，慢吞吞站起来，向外走去。
“等等。”李晓禾叫住对方，“乡里也没地方呀，总不能放我办公室吧？”
秦明生立即转忧为喜，返回身来：“乡长，一山公司租那院子现在不是回来了吗，那些旧厂房都空着呀。而且郝大柱又在那院住，他自己编的筐也得往那放。”
“那个院？”停了一会儿，李晓禾又说，“这么的，实在不行的话，倒是可以考虑。但是有几个问题必须弄清楚，一、乡里只是帮他们提供一个存放场所，对于筐的数量及管理并不担责；二、存放时，互相之间记好数量，乡里不会给他们断糊涂案；三、库房都是通的，门也有限，门锁钥匙如何管理，他们自己弄清楚了；四……暂时我也想不起来了，你回去好好想想，千万别揽上麻烦。”
“好的，我马上去办。”答应一声，秦明生出了屋子。
“哎，筐多难卖呀。”李晓禾轻叹一声，靠在椅背上，昨天好心情荡然无存。
……
下午五点多，李晓禾出现在那处离村一公里多的院子前。自动伸缩门已经打开，门旁墙上“一山深加工有限公司”的黄铜牌子早已摘掉，院里停着好几辆农用车，好多人正从车上卸下白条筐，向库房里搬运着。
“乡长来啦？快进来。”郝大柱热情的迎出门外。
答了声“好”，李晓禾跟着郝大柱进了院子，径直来在西排库房前。
秦明生快步迎上前来，一指身后：“乡长，现在各村都划了区域，各自的筐都存放在各自区域里。这些筐都用绳子串着，每十个一小串，每五小串一大串，这样便于存放，也便于管理，还便于搬运。”
李晓禾没有答话，而是直接向前走去，绕着整个库房转了转，还在那些放筐区域驻足看了看。库房确实够大，放进这么多筐来，还显得很是空旷。他转头问道：“现在放了多少，还有多少？”
“放了一多半，还有不到四成吧。”秦明生回答。
“乡长，这么大地方，就可劲放吧，编一年也能放里边。”郝大柱插了话。
“一年？一年要是还卖不出去……”停下话头，李晓禾变换了话题，“只是临时存放，也便于大货车运货，根本就没打算长放，到时还得空着。”
刚才回头张望的人们，听到乡长这番话，忽然精神头足了好多，又去搬运、码放了。
“是吗？这么回事呀，刚才好多人都说卖不出去，才存放的。”郝大柱恍然大悟，“我就说嘛，李乡长亲自抓的事，就没有不成的。”
李晓禾暗叹一声：借你吉言吧。
第九十五章 你们没有丁点诚意
因为积压筐的事，李晓禾一晚上都没睡好，睡梦里还是这些内容。UU小说 www.uu234.net更新最快也怪不得他急，本来是想给乡亲办点好事，不曾想现在却成了这样，虽说不能过于悲观，但确实真不乐观。关键不只是如何卖出筐的事，让人们保持一定的信心更为重要，否则事情就更麻烦了。
尽管考虑到很晚才睡，但还是没有特效办法，有人买才是硬道理呀。就这样，早上起来的时候，头还是昏昏沉沉的。
起床后稍微活动活动，才清醒了一些。但到食堂吃完早饭，又有些迷糊了。
靠在椅子上正打盹，敲门声响了起来。
揉揉眼睛，坐正身体，李晓禾说了声：“进来。”
屋门推开，秦明生进了屋子。
看到对方，李晓禾禁不住问：“筐的事暂时消停了吧，没留麻烦吧？”
“昨天都弄好了。”来在近前，秦明生说，“乡长，足下彩云工艺公司的尤总来了，想要洽谈收购鞋垫的事。”
“是吗，这是好事呀。”李晓禾很高兴，旋即又迟疑起来，“诶，我记得你说过，这个足下彩云的人来过两次，说是五月中旬才来看样品，怎么现在就来了？”
秦明生坐在对面椅子上，解释着：“乡长，是这样的。上两次来的人，是足下彩云工艺公司市场部副经理钟婉英。他看过样品之后，对咱们的产品很感兴趣，有合作的意向。当时他说需要市场部经理再亲自把关看一下，但那时经理在国外出差，预计五月中旬回来。刚才钟经理打来电话，说是经理昨天刚刚从国外回来，就是这个师总，师总是公司副总兼市场部经理。钟经理还说，师总很快还要出国，所以才抽时间赶快过来，想要落实一下这个事。他们已经快到县城地界了，希望咱们能带他们尽快去看商品，我答复直接在双胜村村委会见面。”
“是这么回事呀。”李晓禾安排起来，“那这样，马上联系一下村领导，简单通通气，嘱咐嘱咐，省的到时说两岔去。你和手下那几人也合计合计，针对对方公司上次的意向，看看哪些方面需要特别注意。对了，今天涉及合同的事吗，重要条款也得特别注意一下，可别犯了以前的错误。”
“我和小杨他们几个，已经三次分析过这个公司，该注意的地方也特别列了出来，一会儿我们再碰碰面。村里那我刚才已经通知了，让他们把手里样品准备好，要挑能拿出手的，价格就按商量好的讲。”说到这里，秦明生又迟疑了，“乡长，对方过来说话顶事的，咱们这边是不也得有说话算数领导呀。”
李晓禾一笑：“怎么意思？这事乡里就全权委托你了，还要找哪个说话算数的？我可一直没直接参与，这其中好多事情都没你在行。”
秦明生也笑了：“嘿嘿，乡长，具体的事我去做，但大事还得你拍板。今天未必就能把事定了，但你出面一下，显得对他们尊重，也有利于进一步的合作。”
“可说好了，我只出面一下，具体事项由你把关，出了什么事我可不负责。”李晓禾连连摇手，半认真半玩笑的说着。
“那是，那是。”秦明生连连点头。
李晓禾又说：“对了，这事还是由村民挑头较好，就像农业合作社那种，咱们这么大包大揽也不好。”
秦明生解释着：“为这事我费了好大劲，可他们都愿等现成的，就没有何海那么一个出莽的。其实我一点也不想老管……”
“行行行，别说了，我明白，你已经和我说好几回了。”李晓禾打断对方，“刚才想起来，又顺便提醒一下，下来再抓紧抓紧，现在还是先去安排眼前的事。”
“行，乡长，到点我叫你。”说完，秦明生出了屋子。
……
上午十点多，一辆高级轿车停在双胜村村委会门口。驾驶门打开，一位长发女郎快步下车，踩着“咔咔”响的节奏，转到另一面，去开后车门。
此时，一阵脚步声响，秦明生带着属下和村领导迎出院子，热情打招呼：“钟经理，你好，欢迎欢迎！”
长发女郎冲着秦明生等人点头微笑示意，同时迅速拉开车门，说了声：“师总请。”
乌黑锃亮皮鞋伸出车子，踏在地上，紧跟着人影一闪，一个挺拔身姿立在身外，这是一个身材高大的有型男子。
“秦乡长，这位是师总。”长发女郎做着介绍。
秦明生走上前去，伸出右手：“欢迎师总！”
“幸会，幸会，请多关照。”男子略带矜持一笑，与对方握了握。
秦明生做了个手势：“里边请，李乡长正等着师总。”
回了一个“请”字，男子当仁不让，走进院子。
其实李晓禾也刚到村委会时间不长，自是听到了院外的动静，但他没有出去，而是在屋内等着。这不是摆谱，而是规矩，在商业合作中尤为重要，否则反而会让对方瞧不起。
在众人进院时，李晓禾透过玻璃，首先看到了那两个陌生人。只见走在前面的男子身材高大，少说也在一米八五以上，梳着背头，披着黑色风衣，里面是黑色衣裤，一副成功人士派头。其后不远的女子，则是红色长发披肩，一身黑色职业套裙，黑色丝袜，黑色尖头高跟皮鞋。女人脸上戴着一副泛紫色太阳镜，很像从事市场工作女士装扮，从面相上也看不出年龄，应该有三十多岁的样子。
感觉时间恰好，李晓禾迈步来在外屋，迎上刚刚进门男子，伸出右手，面带微笑：“欢迎，欢迎！”
不等介绍，背头男子立即握住对方：“您是李乡长吧？幸会幸会！”
“李晓禾。”李晓禾自报家门，抽回右手。
一伸手，背头男子，接过长发女子递来的名片夹，取出一张烫金名片，递了过去：“鄙人师昭，请李乡长多多关照！”
李晓禾接过名片看了看，上面有足下彩云工艺公司标识，头衔果然是副总经理兼市场部经理，名字叫师昭。便微笑回复：“师总，我的名片刚刚用完，不好意思，里边请。”
“没关系。”背头男子颔首示意，“您请！”
谦让一番，李晓禾与该男子几乎并排着，挤过小门，进入东屋房间。
进到东屋后，李晓禾又与长发女人认识，知道这个女人就是足下彩云公司市场部副经理钟婉英。
村委会设施非常简陋，就是老式长方形办公桌，桌前放着老式布艺靠椅。但仍分宾主落座，向客人敬上了茶水。东屋也仅有李晓禾、秦明生、师昭、钟婉英，乡里工作人员和村委会人员都去了西屋。
师昭直接开门见山：“李乡长，今天能见到您，我非常高兴，也非常希望能与贵乡合作。在来之前，我已经通过钟经理带的资料和样品，对相关产品有了了解。这次我来，主要是想看一下生产场所和生产过程。”
“钟经理没跟你说生产过程和场所吗？”李晓禾反问着，同时也扫了那个女人一眼。
“说是说了，可我总觉得奇怪。贵乡一直找合作伙伴，又把这件事讲的很大，却原来只是在一户户农家里做出来，这未免言过其实了吧？农妇会做针线活，这是应该的，但会和会不一样，她们那种会法只是很粗放的，生产的产品应该难以满足城里人需要。”说到这里，师昭迟疑了一下，“我这次之所以亲自前来，既是因为时间有限，也是觉得不应该是这样，可能是钟经理没了解清楚。但听李乡长的意思，似乎就是这么回事呀，那也太简陋了吧？”
“你的意思是，看不上这些产品？那好吧，谢谢师总光临，以后有机会再合作。”说着话，李晓禾站起身来，显然是要送客的意思。
师昭“哈哈”一笑：“李乡长，别这么急嘛！虽然产品简陋，但也不是不能用，这是个价钱等级……只能按三等了。”
李晓禾也笑了，但却带着轻蔑的意味：“师总，就冲你的职务，应该是个市场方面的专家，但我觉得你对鞋垫却不了解。说的不客气点，就是一无所知，十足外行。相比起那种机器生产的鞋垫，这种农家手工刺绣的鞋垫有五大特点：一、鞋垫是由六层纯棉布手工贴合而成，是用面粉熬成的浆糊贴合，材料环保，透气吸汗养脚；二、鞋垫所有彩色丝线……”
听着李晓禾的讲说，师昭既不点头，也不插话，好似无动于衷一样，但表情显示却一直听着。只到对方说完特点，他依然是这个表情。
“就是这样的产品，你竟然说只能按三等，那对不起了，请回吧，恕不奉陪。”说完，李晓禾迈步向外走去。
迟疑一下，秦明生也站了起来，冲着屋内男女尴尬一笑，跟了出去。
走出东屋，跨出外屋，李晓禾大步向前，没有一丝犹豫。
师昭就那样一直盯着，始终不说一句话，只到李晓禾已经走到院门口，才冲着旁边女人使了个眼色。
钟婉英马上快步出屋，边走边喊：“李乡长，请留步，再商量商量。”
“不必了。”李晓禾头也不回，抬手示意，“你们没有丁点诚意。”
第九十六章 我担心吃人嘴短
钟婉英来在外屋门口时，李晓禾早已走出院门。UU小说 www.uu234.net更新最快她立即迈开大步，嘴里喊着“李乡长等等”，追了出去。
李晓禾自是听到了喊声，也感受了“咔咔咔”急促的脚步声响，但他既不再说话，也不回头，反而走的步幅更大了一些。跟在身后的秦明生，拿出竞走运动员的架势，才能勉强跟上。
“咔咔咔咔”，脚步声已经由快走变成了小跑。钟婉英的喊声也更急：“等等，李乡长等等，有事好商量。”
少跟老子来这套，李晓禾心中暗骂着，依旧不说话、不停步、不回头。
“咔咔”、“咔”，连跑带颠，钟婉英终于从李晓禾身侧超过，挡在前面：“李乡长，等等。”
李晓禾并不言声，扫了对方一言，向旁侧走去。
“别走，有话好商量。”女人伸开双臂，声音变得甜了好多。
“干什么？”李晓禾板起了脸，“我还是第一次碰见这种人。”
“李乡长，请息怒。师总也是说话急，可能个别用词不太恰当，请乡长多多谅解。”钟婉英喋喋不休着，“不过有句俗话说的好，‘褒贬是买主’，越是把你产品夸的天花乱坠的，肯定不会买，反而是……”
“让开，否则别怪我不客气。”李晓禾声音很冷。
钟婉英依然想做工作：“李乡长，你再……”
“不让开是吧？”李晓禾眼眉立了起来，瞪了对方一眼，然后猛的闪到一旁，继续快步向前。
“李乡长，等等。”这次不是女声，而是换成了男人声音。
妈的，你也出来了，有能耐给老子待着。暗自腹诽着，李晓禾继续一路向前。
“蹬蹬蹬”，甩开大长腿，师昭跑步追了上来。也是一闪身，挡在了李晓禾面前：“李乡长，有话好商量，又何必……”
“没什么好说的，没有共同语言。”李晓禾再向侧旁走去。
“李乡长，刚才是我一时口误，我收回刚才的话。”师昭追了上去，也伸双臂挡在对方面前。
“你们公司人怎么回事？都有强迫症啊？”李晓禾斥道。
师昭陪着笑脸：“李乡长，大人不计小人过，算我说错了，行不行？不，我就是说错了，我不该说出那些诋毁的话，还请李乡长见谅。”
“诋毁？你承认是诋毁？”李晓禾“嗤笑”一声，“那我不能见谅，我没这个权利。”
师昭先是一楞，随即道：“以前的时候，为了压低进价，故意贬低对方产品，是我们最惯用的手法，我刚才是照方抓药。我说错了，特此向您道歉，也向那些辛苦劳作的农民大姐道歉，你代为接受、转告，好不好？”
“你现在不是拿我过礼拜天吧？”李晓禾反问了一句。
“绝对不敢，我是真心来谈合作的。李乡长，就念在我的一片至诚份上，再给一次商谈的机会吧，好不好？”师昭故意带着一丝可怜。
停下脚步，李晓禾暗嘘了口气，缓缓的说：“哎，好吧，那我就再回去一趟。”
“谢谢，谢谢！”师昭脸上立刻出现了笑模样。
就这样，李晓禾、秦明生跟着师昭二人，再次回了村委大院，进了东边屋子。
“说吧。”李晓禾讲出两个字，坐到椅子上。
“李乡长，虽然我刚才言语不当，但已经向您道歉，请您谅解。接下来是商业谈判，我向李乡长声明，虽然我说错了话，但不能因此而让我丧失立场。做为公司市场部负责人，我主管全公司所有市场开拓与产品采购工作，我必须要对我的公司负责，请您理解。”师昭说的很庄重。
以对方现在所言，似乎有推翻之前承诺的嫌疑，但李晓禾反而对其有了一丝敬意。他觉得无论是公务员，还是为企业打工，都应该是吃谁向谁，而不应胳膊肘往外拐。于是便也接话：“当然，我也不会做出那种无理要求，维护己方利益和声誉是每个人都应具备的职业操守。己所不欲，勿施于人，换位思考，将心比心，你故意用极其蔑视甚至羞辱的语气抨击我方产品，尤其攻击辛勤劳作的农家大姐，你想过我方的感受吗？扪心自问吧。”
师昭连连点头：“是，是，在这点上我是有些自私，只想着把公司利益放前边，忽视了对贵方的尊重，我再次向您和诸位道歉，对不起。”
李晓禾摆了摆手：“师总，接下来要怎么做？”
“我还是要现场看一下产品和生产过程，这是我这次来的目的之一，也是必须的。”师昭表明态度，“希望李乡长能够理解。”
李晓禾点点头：“当然，人之常情。什么时候看？”
“越快越好，现在可以吗？要是不方便的话，也可以再推迟一下。”师昭一副商量口吻。
“没什么不方便，只是现在马上中午，该请客人吃午饭才对。”李晓禾站起身来，“既然师总心情急迫，那咱们就先去看。”
“工作为先。再说了，我也担心吃人嘴短。”师昭还幽默了一把。
气氛一下子缓和下来，融洽了好多。于是，在双胜村书记兼主任王存江引领下，李晓禾等人陪着师、钟二人，去往生产现场。
其实双胜乡这次鞋垫生产，仍然采用家庭式，即村民在自己家里做，由乡里帮着联系买家。而且这种产品也更适合家庭式，在任何劳动间隙，农妇都可以见缝插针进行制作。
一众人等边走边谈，没走多远，便进了一家农户。
看到乡领导和客人进屋，男主人很显腼腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面对客人握手要求，更是尴尬而又生涩。女主人和男主人岁数相仿，都有五十岁左右，正在制作彩色刺绣鞋垫，看到客人和领导进屋，赶忙放下手中活计，招呼着。
“郑大姐，你该干什么还干什么，二位经理就是要看生产的状态。”李晓禾示意着。
师昭赶忙接话：“对，对，大姐，平时什么样，现在还什么样。我特别想见识一下，这么漂亮的鞋垫是如何成形的。”
“好，好。”连声应着，郑大姐又拿起活计干了起来。刚开始显然不太习惯被人围观，很快便进入状态，而且还很有那种手艺被人欣赏的自豪感。
师昭和钟婉英则紧紧盯着郑大姐手中的半成品，目光随着对方手上动作而移动。
看了十多分钟，师昭转向李晓禾，连连点头：“不错，不错。”
从旁边拿起裁剪过的垫坯，李晓禾讲说起来：“师总，你看这层数，正好六层，全是纯棉布。还有，这中间粘贴的浆糊全是纯面粉制作，生态环保，那些用胶水粘贴的东西根本没法比。乡里对这些全有要求，就拿这个面粉来说，必须是‘思源一号’特精粉。前些年也没有这个专门要求，但是经过多年实践检验，这个系列面粉做成的浆糊既粘性好，稀稠又非常均匀，是最佳之选。”
师昭摸着垫坯，仔细数了层数，还放在鼻前闻闻，然后频频点头。
拿过旁边的丝线，李晓禾又继续讲说着：“这些彩色丝线，由乡里统一代购，一直都是用的同一品牌。这种牌子的棉线，韧性好，线丝粗细均匀，不掉色。”
接着师昭等人特意又看了成品，还询问了其它一些细节问题，得到满意答复好，离开了郑大姐家。
来在街上，李晓禾说：“师总，这位郑玉梅大姐做鞋垫四十多年，从小就做，那手艺非常娴熟，上三辈女人都做这个。只不过这里是农村，受各种环境限制，如果要是放到城市，郑大姐可能就是工艺名师，怎么也是民间工艺优秀传承人。”
“不错，不错，确实不错，真是大开眼界。”夸赞之后，师昭话题一转，“李乡长，我有一个个小小的要求，不知当讲不当讲。”
“请讲。”李晓禾微笑示意。
师昭一笑：“全乡这么多家都做，手艺不可能都像郑大姐这样吧？我们能不能随机选几家看看？”
“没问题，虽未必都有郑大姐这种履历和家传，但绝对经得起抽样考验。”李晓禾答复的非常爽快。
“那就这家，他们生产鞋垫吗？”师昭伸手一指。
“生产。”王存江做了答复。
于是一众人等，走进这家农户，看了制作过程，也与生产者进行了交流。一共随机抽选三家后，才算做罢。
“还去别的村看吗？如果去的话，吃完午饭就动身。”李晓禾征询客人意见。
师昭摆摆手：“不用看别的村了，还是先谈判吧，我真担心吃人嘴短。”
“哈哈哈，师总真具有职业经理人的素养。”李晓禾笑了起来。
李晓禾之所以发笑，既是回应对方的话语，也是从心里喜悦。通过刚才交谈、观察，他发现师总的确是做生意的，说的话全在点上。而且时刻保持着生意人的警觉，“担心吃人嘴短”说的真是直爽痛快。这反而让李晓禾踏实，他觉得这才像是真的采购商，而不像有一些华而不实的忽悠匠。目前看来，形势不错，只是不知今天有无收获？
第九十七章 终于开张了
双胜村村委会，东屋硝烟弥漫，*味极浓。UU小说 www.uu234.net更新最快
这并非是有纠纷，更非打仗，而是整个谈判非常激烈，也非常艰苦。谈判双方分别是钟婉英、秦明生，秦明生还有一个助手，当然这名属下名义上是为双方服务。
摘掉墨镜的钟婉英，长睫毛忽扇了几下，微微一笑：“秦乡长，恕我直言。那些农村妇女都是利用业余时间，忙里偷闲生产，即使不做这些，那些时间也浪费掉了。平时她们的时间，也都是在从事家庭琐碎事项中消耗掉，并不直接创造价值，她们的人工成本，根本不能和产业工人相比。而且这种非连续性生产的产品，质量肯定要相对打折扣，另外那些做垫坯的面料全是旧布、废布，放在那里没有任何价值。”
秦明生“嗤笑”一声：“钟经理，你这话里话外，都存有性别和职业歧视，这是非常不对的。农村妇女怎么啦？正是她们分担了许多事务性工作，家庭其他成员才少了后顾之忧，才能有时间和精力去从事其它事务，创造更大的价值。而且，同一产品并不会因为生产者不同，它的直接价值就产生变化，只是附加值略有不同而已。在刚才我方提出的单价中，已经充分考虑了附加值不同，已经是很低的了。你刚才也亲眼见了这些产品的生产过程，还仔细查看过完整成品，就凭这些产品的质量、工艺、工时，贵公司出的价格也实在让我方不能接受。”
“秦乡长，我只是从商业价值角度做的分析，并不存在所谓的歧视，你不要上纲上线。至于你所说的质量如何如何，只是你的感官，并没有相关机构检验、认证，连个商标都没有，更谈不上工艺了。严格来说，这就是标准的三无产品，我现在出的价钱已经很高了。”钟婉英语气很冷，“如果我们不选购这些产品，它们就会在村民家里扔着，可以说毫无用处，总不能一双鞋里垫好几副鞋垫吧？”
秦明生自也冷语相对：“钟经理，我有必要提醒你，不要总摆出一副救世主的嘴脸。商业合作是互利互惠的，也应该是平等、公平的，并不存在谁拯救谁的问题。如果你要非那么说的话，我觉得也应该是有了我们生产的商品，贵公司才有生意可做。你刚才说，如果这些产品卖不出去，在村民手里用处不大，产生不了什么价值，倒也有一些道理。但是如果贵公司没有产品可卖，那就不是能否产生价值的问题，而是公司能否开下去，员工能否生存的问题了。
你把这些产品定义为三无产品，在这里讲出来，非常不妥。从表面来看，这些产品是没有那些所谓的‘包装’，没有所谓的一些‘资格认证’，但它本身的价值并不会随之消失。而且你已经是第三次前来，这次也言称带着极大诚意，可你却讲说这样的语句，实在看不出你的诚意在哪。也不禁让我疑惑：你以前就没发现这些事项？恐怕不是吧。那你现在才讲出来，显然就太不厚道了。”
虽说是秦、钟谈判，但李晓禾与师昭并未离开这间屋子，而是在一旁小声攀谈，其实却在时刻关注着现场形势，只不过一直没有掺言而已。
此刻师昭开了腔：“钟经理，你是从事市场工作多年的专业人士，不要拿你的标准要求别人，十个手指伸出还不一样长呢。”
自是听出了对方含沙射影的意思，李晓禾说了话：“秦乡长，我们是主人，就要有容人之量。虽说你讲的句句在理，但还是要给对方留三分面子，否则会让人反说我们失礼。”
“钟经理听出来没？对方挑理了。”师昭打着呵呵，“那些间接因素固然存在，现在也不要再提，以免伤了和气，还是直接谈问题核心吧。”
“好。”应过之后，钟婉英又对着秦明生说，“还是我先前所说的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且权当没有三等品吧。”
“那不行，精品五十元一副，优等品四十元一副，这已经是最低了。”秦明生态度坚决。
“这是我们能出的最高价钱，已经体现了最大的诚意。”钟婉英也是语气生硬。
秦明生接话：“已经低的不能再低，没有降价余地。”
就这样，秦、钟二人都绷的挺紧，没有松口的意思。又探讨了二十多分钟，一直都还是这样，谈判僵持下来。
师昭又开了口：“既然已经来了，我们就本着最大诚意。价钱确实不能再高了，但我们可以再让一点。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取货时一次性付清，不再扣质保金。条件够优惠了吧，怎么样？”
面对着对方质询的目光，李晓禾微微一笑：“我的意见是……”停顿一下，他才说出了后面的内容，“先吃饭，怎么样？人是铁饭是钢呀，现在都下午两点了。”
“这，这，好吧，确实我也饿了，先吃饭。”师昭做出让步，然后又补充了一句，“时间紧迫，能不能利用我们吃饭时间，再调一些产品过来，按一、二等品，也就是你们说的精品、优等品区分摆放。当然我这只是提议个预案，但我们刚才的条件没有松动。”
略微沉吟一下，李晓禾道：“也好，再准备一些来，我们也是坚持原有价格。”
双方放过“狠话”后，离开村委会，赶奔饭馆。
还好是乡下，饭馆经营者即是厨师和服务员，还是两口子。如果换做城里，早就没人等着了。看到一大桌子人赶到，饭馆立即先端上了柴猪肉骨头，接着后厨就传来锅铲频繁相撞的声音。
之所以来了这么多人，并不是李晓禾要借机大吃大喝，而是要表示出足够的“热情”，要让带来这八人陪“好”客人。
……
下午四点多，一众脸红脖子粗的人互相搀扶着，回到了双胜村村委会。
在所有参加午宴这十一人中，最清醒的就数钟婉英了，她要驾驶汽车，是一口酒没喝。李晓禾也喝的很少，大概三两左右，自有那八人替他表示“热情”。
众人中喝的最多的，就数师昭了，怎么也有一斤二、三两。这还是他“酒精沙场”，避开了好多单打独斗，大都改成了以一敌多。这已经是尽量的，不能再少，否则就是“失礼”了。
踉跄着坐到椅子上，师昭打了个酒嗝，乜斜着双眼，说：“李乡长，可以开始了吗？我们还是原来的条件。”
听出对方舌头发硬，李晓禾心中暗笑，但表面还很严肃：“秦乡长、钟经理，继续吧。”
“谢谢贵乡热情招待，但一码归一码，谈判价格不应受到影响。刚才在吃饭期间，我又仔细盘算了一下，现在价格确实够高了。产品到我们手里以后，还要有宣传、包装等一系列工作，这些成本很高。把这些费用加进去，销售已经特高，达到市场能够接受的上限了。”钟婉英显得非常理性。
就这样，秦、钟二人又延续了饭前的模式，你来我往起来，半个多小时转瞬即逝。
“吵来吵去，好麻烦。”师昭靠在椅背上，眯瞪着双眼，插了话，“到底行不行？快点吧。”
钟婉英把头凑过去，低声说：“师总，主要是他们的价格太不合理，我们根本不能……”
师昭语音含混的打断对方：“价钱，价钱，就听你俩、仨吵吵价钱了，他们到底要多少呀？”
钟婉英轻声道：“还是那个价格，一等品五十块钱一副，二……”
“五十，五十不贵呀。”师昭一翻眼皮，右臂挥了一下，“刚才李，对了，是秦乡长说，一个女人一天干十个小时，做一双鞋垫也得六、七天。这一天合的还不到十块钱，这还贵呀？”
钟婉英急道：“怎么不贵？她们那都是闲暇时段，反正待着也没钱。”
“这叫什么话？待着还舒服呢。”师昭吐了口酒气。
钟婉英更急了：“那，可，咱们刚才饭前又商量的时候，你也说不能再加了。”
“是吗？我记着说是五十块钱不贵来着。对，就是这么说的。”师昭尽管言语含混，但却突然坐直了一些，“五十元一双要好的，要一千双……”
“师总，你要干什么？难道要公司每人发一双？”钟婉英大声打断师昭。
“一人一双还不太够……”嘟囔至此，师昭神情忽然一怔，赶忙“呵呵”一笑，大着舌头说，“是有点多，那就二百双，只给管理人员用。”
“师总，你究竟要干什么？这可是一万块钱的货，关键是公司还没批准呀。”钟婉英更显焦急。
“公司没……”话到半截，师昭面色一寒，“我说了就算。不就一万块钱吗？这些样品就是给公司领导看的，公司要是最后通不过，这钱我出，我免费送给管理层，这总行吧？”
“东西应该行，就这价格……”钟婉英迟疑着。
师昭一瞪眼：“少啰嗦，拿钱，一手交钱一手交货，要最好的二百双，马上去选货。”
“这……哎。”叹息一声，钟婉英站了起来，“秦乡长，选货去。”
“啊。”秦明生看看李晓禾，站起身，向西屋走去。
钟婉英满面愁容，看着师昭摇摇头，跟了出去。
“李乡长，让你见笑了，就不能惯下属毛病，没大没小的。”师昭摇晃着站起来，“我也去看看。”
“看看。”李晓禾嘴上说的平静，但心中却非常高兴，暗道：终于开张了。
第九十八章 马虎不得
夜幕降临时分，在众人挥手间，一辆高级轿车驶出双胜乡政府大院，一声含混的男声“再见”传出车外。UU小说 www.uu234.net更新最快
众人相视一笑，一副“尽在不言中”的意思。但人们却不知道，车上两人也刚刚相视一笑。
“忙了一天，大家都累了，赶紧休息去吧。”说过之后，李晓禾转身走去。
喊了声“乡长”，秦明生快步跟上。
一前一后进了乡长办公室，秦明生让李晓禾坐下。然后他给对方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到对面椅子上。
“乡长，鞋垫总算开张了。”秦明生满脸喜色。
李晓禾也是语带欣喜：“是呀，生产了这么多，总算出去一些，虽然二百副不多，不过也算开了一个好头。有了这二百副，就不愁两千副、两万副。”
秦明生“嘿嘿”笑着：“那个师总挺有意思，刚开始比猴都精，又是贬低咱们东西，又是鸡蛋里挑骨头的。不过虽然他挑剔，也不得不说，这两个人确实经验比咱们丰富。要是没有酒帮忙，怕是今天真卖不了那么高价钱。说实在的，当时要不是他松口的话，我都准备按咱们提前说好的，再降五块了。”
“哎呀，确实是。就当时那情形，我也觉着悬，看那个女经理的样，估计精品也就是四十块钱一副。要是他们实在那么绷着，也只能先卖了，反正比咱们预想的价钱也不低。”停了一下，李晓禾又迟疑道，“咱们这么做，是不有点不地道呀？”
秦明生一种见过世面口吻：“乡长，你是说请他们吃饭、喝酒的事？你要这么想就错了。在商业合作中，包括接洽期间，东道主安排一顿便饭是很正常的事，也是一种基本礼仪。当然了，有时为了表示一种矜持，东道主也会故意忽略这一事项，以期欲擒故纵，客人面对邀请也会警惕婉拒。
今天咱们请他们吃饭，完全是主人的一种大度和友好，很好的体现了我方的商业礼仪。他们能够接受邀请，也算是施放一种合作态度，毕竟他们也不是第一次来，尤其时间点也正好赶上，要是拒绝也是不礼貌的。所以说，这是一次友好、亲切的午餐。至于师总喝的上头，做出略失礼智举动，只能怪他酒量小，他还需好好历练才对。”
“这么说，咱们完全是以礼相待，只是他自已失态而已？”李晓禾也是一种调侃语气。
秦明生也幽默且不无自得的说：“对头。”
“哈哈哈……”屋子里立即响起一阵爽朗的笑声。
笑过之后，李晓禾说：“要是师昭酒醒了，后悔了这个价格，会不会影响后面的合作？对了，今天应该签个合同呀。”
秦明生马上给出回复：“我想他就是酒醒的话，应该也不会后悔的。虽然比他们开始出的价格高了一些，但毕竟这只是首批样品，他们以后还可能会对等级做更详细划分，也就能继续再谈价格。另外，他虽然醉的不轻，不过也毕竟是‘酒精沙场’的人，除了说价格时有点冒头，其它的话基本也都在点上，应该还不至于彻底不清醒。再说了，挑这二百副鞋垫，那是优中选优，他们两人肯定都明白。也许就差这么一点，人家经过包装以后的商品，可能就比下一个档次能高出三、四十来，他们照样合适。
开始的时候，我一直想着签合同呢，只是后来他们是一次性付款，不存在尾款的事。而且那个钟经理也一再强调需要董事会批准，我也担心今天这事黄了，只提了一次，没有得到正面回应，也就没硬逼他们。我分析，就是让他们签的话，那个钟经理也不会签，毕竟价格没谈妥，师总给的价格又偏高。不过乡长放心，就咱们那产品，肯定没得挑，他们公司指定能相中。”
“叮呤呤”，手机铃声响起。
看过来电显示，秦明生说了句“王存江打的”，接通了电话：“是，我是……哦……哦……好，知道了。”
挂断电话，秦明生道：“王存江说，在咱们和师总他们离开以后，他立即给那几个村主任打电话，那几人很快就来了。按照各村实际卖的鞋垫数，人们把钱都分了，这些村主任回去再按副数付给生产者。另外，把那些剩下的鞋垫，按照图案区别，也给了对应的村子，村主任也一并带回了。王存江还说，村主任们都问，什么时候还能卖第二批，他们随时能给送来。”
“好，好，人们得惯甜头了。总算有了个好的开端，人们积极性肯定更高，生产也会更积极。不过你要跟人们强调，必须保证质量，绝不能偷工减料，不能做的糊里马虎。你要经常下去抽查，在交付商品时也要严格抬关，不能自己砸了牌子，马虎不得。”李晓禾嘱咐着，“再过几天，你要和那个钟经理联系，追问一下公司审核情况，不过也不要追问太频繁，以免让对方自以为是。”
“明白，我现在就回去好好总结一下，看看有什么优点，也查查漏补补缺。另外，也思考一下筐的事，找找能借鉴的地方。马虎不得。”说到这里，秦明生站起身来。
李晓禾一笑：“也不用那么急，忙了一整天，又喝了不少酒，还是先回去休息吧。”
“我这人就这样，来了那个精神头，不把事情处理了，也休息不心里去。”说着，秦明生出了屋子。
看着秦明生背影，李晓禾笑着摇摇头。刚才对方看似说的谦虚，却也有一种自得，不过这也正常。自己现在心情何尝不是如此？虽说这次只卖了一万块钱，但确实是好的开始，是乡里的几个项目中第一个见钱的。这一单的意义，不但对鞋垫生产有促进，想来对其它几个项目也有积极意义，尤其对提振士气肯定有帮助。
想到今天的事，李晓禾还是多少觉得有些不好意思。虽说是对方自己喝多的，也没人强行去灌，但毕竟自己当时也安心想让对方多想一些，想想多少还是有失厚道的。也不知那个师总现在清醒了没有，还是希望他少难受一会儿吧。
看看时间，虽然还不到九点，但李晓禾也有一些困了，便准备泡泡脚，然后睡觉。
正这时，手机响了。
看了眼来电显示，李晓禾按下接听键：“何主任，什么事？”
“乡长，是我，何海，我用的春生叔家电话。”手机里是何海声音，“没打扰你休息吧？”
“电话都打来了，打扰不打扰也是那么回事了。”李晓禾笑着说，“你有什么事？”
“乡长，是这么个事。”何海的声音传来，“这不是执照刚批下来吗，这农业合作社就算有了。我们这先把屋子收拾了一下，那些章程、规章什么的，也去做了，都是根据牛科长、赵主任建议做的，估计有个三四天就能做回来。还有那个合作社的牌子也在做，应该有三四天也差不多。我就在想，既然这合作社成立了，总得有个动静，得让人们知道知道。”
李晓禾“嗯”了一声：“应该有个仪式，我也正想改天问你呢，你准备怎么搞？”
何海有些迟疑：“我，我这以前也没弄过，就向别人打听了打听。人们都说，合作社成立，跟一些企业开业差不多，就应该震动震动，沾个喜气。我到几个礼仪公司看了看，他们给出了一些建议。
弄两个小礼炮放到合作社门口，上面系个大红花，只出响声不发东西的。找个鼓乐队敲打敲打，门口再立个大气拱门，半天空飘几个大红气球，地毯、音箱什么的。还有他们说，让门口站两排小孩，手里拿着花，喊什么‘欢迎欢迎’什么的，我觉得这个就不用了。把牛科长、赵主任请来，再请一些人，不要太多，有个三四桌就行。”
李晓禾道：“是不是还得找两个记礼帐的，再买些胸花？”
“对，胸花，这个还真没想到，礼帐倒是没忘。”手机里应的很急。
李晓禾笑着说：“何理事长，我怎么感觉特像结婚仪式呢。”
“结婚？是有点。乡长是不是觉得不好？”手机里传来疑问。
略一沉吟，李晓禾说道：“我觉得吧，这个合作社成立，是为了实打实办事，也是个新事物，如果搞成跟结婚一样，就会显着俗气，也可能会有一些麻烦。你想啊，只要你们邀请，被邀请者应该会去，还会随份子，弄个好几桌吃吃喝喝一通。可是人家如果办事，也会邀请你们，你们是去还是不去，这钱从哪出？其他成员会不会有意见？
我觉着，新事物就要有新气象，可以办一个不一样的仪式，比如弄成一个农业种植知识讲座。请赵主任或是其他专业人士去讲，给合作社成员讲，其他村民也可以听，就是别村的也能听。在讲座之前，可以弄一个简单仪式，响几挂炮，给铜牌揭揭牌。吃饭的时候，也只招待讲课人，反正平时请去也得管饭吧。”
“乡长，我听你的，还是你考虑的周到，我这大老粗想的就是简单。”何海答复的很爽快。
李晓禾也很高兴：“何海，一切才刚开始，必须要让这个合作社发挥应有作用，开始走的每一步都必须小心、谨慎，马虎不得。”
“是，马虎不得，我记住了。”手机里做着表态。
结束通话，李晓禾笑了，一种满意的笑。
第九十九章 你被盯上了
五一假期，李晓禾回了县城。UU小说 www.uu234.net更新最快连着好几周都没回县城的房子，确实该看看了。另外，许建军专门打电话，让他回来，说是有事面谈。
李晓禾是五一当天回的家里，到家是已经是上午十点多了。打开屋门瞬间，一股热乎乎的霉味扑面而来，惹的李晓禾一阵干呕。他赶忙进到屋子，打开各个房间窗户，然后重点冲洗了久闲不用的卫生间马桶，又把整个房间地面彻底拖了两遍。这一通忙下来，也十一点多了。
刚坐在沙发上喘口气，“咚咚”的声音响起。
赶忙起身，来在门后猫眼瞄了一下，李晓禾迅速打开屋门：“轻点踢，别把门扇踢坏了。”
许建军两手提着打包袋，直接走进屋子：“少废话，赶紧让开。”
关好屋门和窗户，李晓禾快速来在餐桌前，把许建军带来的吃食打开，摆到桌子上：“这也太多了吧，咱俩能吃完？”
“你以为就一顿呀，这是你三天的口粮，省得顿顿方便面对付，我带的保鲜袋就是干这个用的。对了，先插上冰箱电，看看能用不，否则还不放臭了。”许建军埋怨着，“不是我说你，成天光棍一个，也不是个长久之法呀。你是再找一个？还是……”
“大过节的，不提那些，过一天算一天。”李晓禾打断对方。
“你这小子，三十好几正当年岁数，咋就不着急呢？不是你小子有什么难言之隐吧？”许建军揶揄着，“要不到外地医院好好查查？趁这两天去，我陪着你，保证不给你暴露。”
李晓禾连连摆手：“去去去，你才有病呢，少埋汰人，我这人……算了，不说了，这么好的菜，就该就着小酒，好好喝它几杯。白酒，啤酒？”
“白的吧。”许建军“嘁”了一声，“你这家伙还急眼了。”
拿过白酒，给两人倒上，就着“硬菜”，两人推杯换盏喝了起来。
几杯酒下肚，许建军“嘿嘿”一笑：“你确认自己没毛病？”
“你这家伙，不说这话就下不了酒？本人身体正常的很，只是懒的……喝酒，喝酒。”李晓禾一举杯，先自干了。
许建军频频点头：“按说你身体应该没毛病，要不为啥见了美女也直往前扑呢，又是同机交游，又是喝交杯酒的，标准一个风流乡长。”
李晓禾一皱眉头：“等等，等等，你瞎说什么？什么就共游，还交杯酒？尽胡扯。”
“别装了，全县都传遍了，要不我能知道？前几天，就是这个星期一，你在村里，和那个美女老总夏梦洁手手相挽，共同坐上新款土豆播种机，在上面嬉笑连连，好不快活。人们都说，李乡长和夏总借着这款机械的名字，也在干那事，就等着收土豆的时候再收个小人儿呢。这不是同机、交游？”许建军故意加重了个别词的语音，还做了几个不雅动作，脸上也满是猥亵神情。
李晓禾脏话脱口而出：“放屁，这都什么人胡说的？那天是绿野公司在向阳村第一天种土豆，美其名曰‘开播第一犁’，公司邀请乡里人去参加仪式，我们去了七八个人。当时，就是宣布仪式开始后，人家出于礼帽，让我也象征性到机械上坐坐，算是和企业一起完成‘开播第一犁’。哪有什么手手相挽，还狗屁什么交游？庸俗。”
“是呀，没说错呀。你代表乡里，她代表企业，就是你给他开播第一犁呀。”许建军再次配合着猥亵手势，嬉笑着，“只不过这是不是第一犁，那就只有你知道了。”
李晓禾点指对方：“去去去，净拿我逗闷子，我真成礼拜天了？”停了一下，李晓禾又道，“在仪式现场我俩规规矩矩，吃饭时喝酒也是象征性比划了一下，哪有什么狗屁交杯酒。”
“也没说你俩喝交杯酒呀，都‘开播第一犁’了，交杯酒算什么？说的是你和那个采购商的一段风流韵事。那个女采购商为了买上最好的鞋垫，对你那是大献殷勤，大抛媚眼，大庭广众之下就喝了交杯酒。就因为你俩实在不堪，同来的那个男人心情郁闷，直接就喝高了。其实也是情理之中，哪个男人愿意自己女人被别人玩，尤其还是当着面，没当场气死就不错了。”许建军摇头晃脑着，“我真佩服你老李，胆可真大，也会玩刺激。不过也难怪，一直这么干耗着，谁能受得了？尤其那个女人的名子就有含义，叫什么总玩人，那不是明明在暗示要那啥吗。”
李晓禾连说脏话：“放屁，放屁，这屁也太臭了，纯属满嘴放炮。谁说的？”
“都这么说。你成名人了。祝贺你呀，老李，一周俩女的，干杯。”许建军伸杯与对方碰了碰，一饮而尽。
“什么玩意？尽他娘的放屁。”骂骂咧咧着，李晓禾也干了一杯酒，坐在那里呼呼喘着粗气。
一边给对方倒酒，许建军一边叨叨着：“老李，这喝点酒，又想起那俩女女了？酒能乱性，酒后无……”
“老许，快别胡咧咧了，这到底是什么人说的？你是怎么听到的？”李晓禾打断对方，“你说实话，别瞎逗了，行不行？”
许建军“嗤笑”一声：“实话呀，的确是全县都传遍了，最起码公务员们应该都知道吧，我也是在单位人们闲聊时听说的。对了，法院老张也知道，他还打电话问我了，说是他们单位人都议论这事。”
“妈的，都……”话到半截，李晓禾停下来，过了一会儿，又说，“没跑，肯定是那娘们，没有二人。”
“怎么又出来个娘们，你这娘们到底有多少？”许建军又调侃着。
李晓禾没接对方的话茬，而是自顾自的说：“那天在向阳村，我就见那娘们笑的不怀好意，有时候还咬牙切齿的。听说正骂我俩的时候，还把脚都崴了，咋就不把嘴也……对了，也许还有麻子参与，那家伙也指定会给我卖臭。”
“老李呀，我也不相信你会当众那样，就是再饥不择食，也得背着人不是？”许建军半玩笑半认真的说，“可是现在全县都传的这么广，那就肯定是人为扩散的。先不论这事真假，即使谁都不信，但照这么传下去，对你的名声指定不好，不得不防呀。”
“假的真不了，真的假不了，别人嘴也堵不住，想放屁就让她放。”李晓禾堵气说过后，又叹了一声，“哎，你说这家伙怎么就这么卑鄙，什么时候都不消停，我真是服她了。”
许建军说的语重心长：“有人成心跟你过不去，你被盯上了，自己可要多加小心，小心无大事，众口铄金呀。另外，做事也必须多加谨慎，省得让人找到毛病。苍蝇不盯无缝的蛋，还是有一定道理的，我这话并无贬义。”
长嘘了口气，李晓禾端起酒杯：“老许，多费心了，我这些年没少给你添麻烦。怪不得你不在外面吃，非要来家里呢，确实这些话也不方便让别人听到。”
“老李，咱俩谁跟谁？不需要说这些。”许建军也举起了酒杯，“其实今天来你家，还不只是这些传言的事。来，先喝酒。”
李晓禾疑惑的瞅了对方一眼，和对方碰杯后，两人一饮而尽。
放下酒杯，许建军的面色变得非常严肃，语气也很郑重：“两个月前，葛二海交待了真正的策划指挥者姚鹏，我们一直就找这个家伙。可是忙了好长时间，也调查了这家伙先前一些蛛丝马迹，却没有得到任何有价值线索，这家伙就跟凭空消失了一样。在这过程中，不只我们调查，也和兄弟局、所、队联系，互通消息。
昨天，茂中市茂盛区公安局传来消息，大前天夜里，有两人被伤，都身中三刀，而这两人全是冬虫夏草骗局的重要举报者。昨天早上，这两人被抢救过来，暂时脱离生命危险，也能说话了。据他们描述，当时两人都在各自家里，忽然就有蒙面人闯入，不问青红皂白，举刀就砍。从两人描述的情形看，蒙面人身高、体格非常符合姚鹏的特征。只是两人所在郊区村没有监控，等到警察赶到时，凶手早已逃之夭夭，也暂时没有发现此人踪迹。茂盛局通报消息，即是请我们关注姚鹏情形，也是提醒有关人注意。
根据犯罪分子的扭曲心理分析，他们落网或是被追捕时，往往不反思自己所犯罪行，而是牵怒于被举报或追捕。但首选报复目标往往不是警察，而是锁定举报者或其他破案重要参与人，他们觉得警察打击犯罪是份内之事，而把举报者或其他参与人视为多管闲事，主要仇恨自然就放到了这些人身上。当然，对非警务人员好下手，也是他们考虑的一个因素。在整个村民被骗案侦破中，你既是重要参与人，也应该属于举报者，很可能已被姚鹏盯上了。这个姚鹏本就穷凶极恶，现在又成了亡命之徒，你可一定要严加提防呀。”
“知道了，兵来将挡，邪不压正，来，老许，喝酒。”李晓禾又举起了酒杯。尽管他嘴上说的轻松，其实心情却很沉重。官场中争斗必定还要遵守一定规则，但现在被亡命之徒盯上，那可没什么规矩可讲，可不是闹着玩的。
第一百章 春夜喜雨
五月五日，何家营村热闹非凡，上下邻村的人们都奔向村西头，就跟赶集一样。UU小说 www.uu234.net更新最快不过并非赶集，而是去看热闹，去看一个新事物——农业经济合作社。对于这个名字，人们并不陌生，在电视上也不时听到，老辈人还曾经感受过“合作社”，但此“合作社”非彼“合作社”，人们都想见识一下。
时间早上八点多，村西头这处院子就已是人来人往，出出进进的人们品评着所见所闻。何家营做为一个不太富裕的村落，除了村委会墙上挂着几块职责宣传框外，还没有谁家挂过类似的东西，而今天这个合作社却挂了。人们发现，合作社挂的这八块东西，不但看着比村委会那三块要新，内容也不一样，上面也尽是一些新名词。
杨大山早早就从乔家营出发，是步行来的，直接就到了这处院落。他先在院门前蒙着红布的牌子前转了两圈，又穿过院子，进到屋里，看了墙上挂着的章程、规章和屋里摆设。其实他也就是看个大致样子，墙上那么多字，他能认识的不超过一把抓。然后来到院里，喊住了来往忙活的何海：“何海，你这屋里弄的挺气派，比村委会都阔气多了。是不是你比春生都大，他也得听你的？”
何海收住脚步，给对方递了一支烟：“杨大叔，这不是一回事，农业经济合作社是成立在何家营地面上，肯定要接受村委会一些管理。不过村委会不能干涉经营活动，两者之间没有绝对的隶属关系。合作社也叫农业合作经济组织，是指农民，尤其是以家庭经营为主的农业小生产者为了维护和改善各自生产及生活条件，在自愿互助和平等互利基础上，遵守合作社的法律和规章制度，联合从事特定经济活动所组成的企业组织形式。”
杨大山伸出右手大拇指：“行，几天不见，何海都能拽这么多洋词了，就是我一句没听懂。听说你现在也有官称了，叫什么礼事儿长，是不是就是红白喜事大总管呀？”
“杨大叔，那叫理事长。”何海一字一顿的说。
“嘀嘀”，一阵汽车鸣笛声传来。
“杨大叔，你先看着，我得出去迎接了。”何海打过招呼后，快步出了院子。
“礼事长，还是礼事儿长呀。”嘀咕着，杨大山也出了院子。
何海来在院外，见村主任何春生已经到了门口，赶忙上前打招呼：“春生叔，我正打算去家里请你，你倒先来了。”
听出来是客套，但何春生还是很高兴：“何海，自个家人还用那么见外？夜儿个你都去家里专门说了，我自个过来就行。看看我能做点什么，帮个忙搭把手的。”
何海忙道：“春生叔，你当然得赔着领导了，其它活有我们，也没什么活。”
听着这些活，何春生非常受用，心中一丝失落也消失殆尽，颇有感触的说了句：“何海出息了。”
何海用手一指驶来的轿车：“春生叔，来了。”
来的汽车是乡长李晓禾专车。
汽车停下，何海、何春生都上前开门。
李晓禾从副驾驶下来，后排走下工商局牛科长、农职赵主任。
众人自是上前握手，免不了一番寒暄，然后向院里走去。
牛科长笑着说：“何理事长，你这阵仗也太大了，让乡长亲自去接我们，我们可是不敢当呀。”
其实何海也只知道乡长会派小车去接客人，却并不知道乡长还亲自去了，现在听到牛科长调侃，一时不知如何回答。只得支吾着：“多谢乡长，多谢科长，多谢主任。”
李晓禾及时说了话：“牛科长、赵主任，‘合家’农业经济合作社能够顺利成立，全有赖您二位的支持。这个合作社是双胜乡第一家，具有很重要的象征意义和现实意义，我做为乡政府负责人，自也有义务为合作社做些工作，这是应该的。”
“哈哈哈……说的好，说的好。”牛科长笑了。
赵主任笑了，大家都笑了。
说说笑笑着，众人进了院子，又进了屋子。
九点零八分，揭牌仪式开始。
在一阵鞭炮鸣响下，在众多目光见证下，在热烈掌声中，李晓禾、牛科长为合作社揭了牌。赵主任则发表了热情洋溢的讲话，对合作社给予了热情评价，也送出了衷心祝愿。
虽说没有礼炮齐鸣，虽说没有红色气拱门，虽说没有大块红毯，虽说没有红色气球空飘，虽然音响代替了乐队，但喜庆的气氛却一点也不差。尤其好几百人的观礼队伍，尤其汇集了十里八村的乡亲，这个人气是村里举行婚礼所不能比拟的。
本来原计划在正面西侧大通屋进行讲座，但由于听讲座人员众多，便改在院子里。侥是这样，院子里也没放下，还有好多人骑在院墙上，趴在院门口，听着赵主任讲授农业知识。
由于提前没有相应准备，只好找到两把大遮阳伞，既给赵主任遮凉，也把黑板置于其下。
原计划三个小时的讲座，在群众的一再要求下，再加四个小时，午饭后开讲。为此，好多户村民都多做了亲戚的饭，个别没有亲友的人也成了村主任何春生的亲戚，饭前饭后人们也是谈论着讲座的事。
中午一个小时吃饭时间很快过去，下午一点半，讲座再次开始。
尽管头顶炎炎烈日，尽管喝着大缸里的凉水解渴，但这些村民听的津津有味，直到讲座结束，还不肯离去，还在向城里来的老师问个不停。
……
夜幕降临，‘合家’农业合作社办公地。
西通屋里摆了三张圆桌，桌旁坐了满满当当的人。
酒杯里已经斟满了白酒、啤酒或饮料，凉菜、热菜也已上桌好几道。
经过短暂的推让、客套，何海端着酒杯，站了起来。何海满面喜色，神情有些不自然，开口便瞌瞌巴巴：“尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友、各位乡亲，今天‘合家’农业经济合作社成立，承蒙众位前来捧场、支持，我代表合作社全体成员，向大家表示热烈欢迎和诚挚谢意。”
“哗”，一阵掌声响起。
本来就语带结巴，再被掌声这么一刺激，何海脸色通红，说话更不利索：“‘合家’农业经济合作社一定会在各级政府支持和关怀下，在理事会领导管理下，在监事会监督下，严格履行章程赋予的权利和义务，遵守各项规章和制度，充分体现全体成员意志，认真做好各项工作。‘合家’合作社……”
终于何海瞌巴完祝酒辞，说了最干脆的一个字：“干”。
“干。”众人响应，干了晚宴的第一杯酒。
在之后，牛科长、赵主任、李晓禾等三位重要来宾都提了酒，副乡长葛树军、村主任何春生自也提了酒。一时间碰杯声频频，敬酒话连连，人们喝的好不热闹。
何海再次端着酒杯，来在李晓禾面前：“非常感谢乡长的大力支持，这个合作社虽然是我们这十来个人弄的，其实全是乡长之功。从提出这个意向，到前期准备，再到办手续，整个过程全是在乡长督促和帮助下完成的。我就是到什么时候，也不能忘了乡长的大恩大德。”
“你这也客气了，今天一天是感谢不离口，光是饭桌上就说了不知多少回。其实这个合作社成立，得到了多方的支持，工商局牛科长、农职赵主任尤其帮助最多，村委会的支持也不容忽视。当然，合作社全体成员做的工作最多，费的心思也最大。这个合作社既要为所有成员服务，也肩负着带动全村乃至全乡农业经济发展的重任，可以说是任重道远。希望你们遵守市场规律，顺应时代潮流，锐意进取，勇往直前，不枉时代赋予你们的良好契机。”李晓禾鼓励着。
“乡长，是你太客气了。别不多说了，全在酒里。”何海双手举杯，与对方酒杯相碰。
“祝合作社越办越好，越办越强。”祝福过后，李晓禾干掉了杯中酒。
喝干了杯中酒，何海坐了下来，诚恳的说：“乡长，说实在的，一直到现在，我还晕乎乎的，感觉不真实，我何海咋还能做理事长呢。我这心里也不踏实，请乡长多多指导，再教教我。”
李晓禾笑了：“我发现你这段时间进步非常大，不说别的，就这说辞、口才，真让我刮目相看，这就是学习的好处。刚开始可能更多的是背诵，慢慢的就能理解，接下来就能运用自如，就成了你自己的东西了。照这样下去，不但对进步神速，对合作社的发展也大有益处。你能把自家未启用新房做为合作社办公场所，这种精神更值得称道。我看好你，看好‘合家’合作社。”
何海脸更红了：“乡长，今天我其实背的挺熟，等我往起一站，脑子一下空白，什么也想不起来了。”
李晓禾道：“不错，第一次能有这样的发挥，已经很难得了。”
“下雨啦，下雨啦！”一个声音响起。
“哈哈。好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”赵主任端着酒杯走了过来，“春夜喜雨呀。”
“春夜喜雨。”李晓禾回应着，端着酒杯迎了过去。
第一百零一章 葛树军想进步
时间过的很快，又到周五了。UU小说 www.uu234.net更新最快
早上刚上班，葛树军就到了乡长办公室。
“终于睛天了，这两天可没少下。”说着，葛树军坐到了对面椅子上。
李晓禾接了话：“春雨贵如油呀，这场雨来的正是时候，整个春耕刚刚结束，就连着下了两天小雨，可把地给下透了。今天出太阳再一晒，用不了几天，那小苗就‘蹭蹭’蹿出来了，想不长都不行。”
“是呀，是呀，虽说现在农业技术发达了好多，但大多数地方还是靠天吃饭，老百姓都期盼风调雨顺。其实也是，如果雨水适中、阳光充沛，这种大自然的给予反而更利于作物的生长。”说到这里，葛树军打开了笔记本，“乡长，我把近段工作汇报一下，也向你请示几件事。”
“好，说吧。”李晓禾也打开了笔记本。
看着笔记本，葛树军清了清嗓子：“近一个月以来……”
仔细听着对方汇报，不时在本上记录着。对方汇报的内容，李晓禾大都知道，但有些具体细节还是第一次了解，这就是分管和全管的区别。这也说明，葛树军做工作是很有章法的，能够抓住重点、难点，也有许多应对方法。
听完对方汇报，李晓禾说：“很好。老葛，这些工作做的都很不错，有的工作进展还特快，尤其与绿野公司的合作很成功，‘合家’农业经济合作社搞的也很好。你后面说那几件事，就按你的建议去办，如果有什么问题需要我解决的，到时再找我。”
“好的。”点头之后，葛树军又说，“乡长，‘合家’农业经济合作社正式成立了，在成立前后也积累了好多经验，而且在成立过程中，一些优势也体现了出来。以前的时候，这些农民都是单打独斗，现在都是有事及时商议，既避免了考虑不周，也增加了凝聚力。尤其乡长眼光独到，亲自点将何海，让他牵头来搞，当初我还不太看好这个刺头，现在来看他还真是块料，那种组织力、号召力确实很强。
在那天‘合家’合作社正式成立的时候，附近好多村的村民都见识了当时场景，好多人更是在听完讲座之后去看了错季蔬菜项目。这两天，一些村子都找我，都想向何家营学习，也想成立合作社，大家热情极高呀。乡长，你看我该怎么答复他们？”
“这个……”迟疑一下，李晓禾反问，“你觉得呢？”
“我考虑了一下，还不太成熟，现在说出来，请乡长指正。”做过说明后，葛树军才道，“现在这么多村有想法，积极性很高，热情值得肯定，这种气势可鼓不可破，我觉得乡里应该支持。当然了，即使支持，也要分出轻重，不能眉毛胡子一把抓，而要有侧重，有区分。我建议先让他们自己提出项目来，同时我们在这些村里选两到三个重点关注，支持和帮助这几个重点村成立合作社。乡长觉得呢？”
李晓禾沉吟起来。对方观点和自己不太一样。在成立合作社一事上，李晓禾持谨慎态度，想着先看看“合家”合作社搞的情况，重点关注其中的利弊得失，进行深刻总结，然后再发展。他心中定的时间表是，怎么也得到秋天以后，才考虑继续成立合作社的打算，这期间正好可以相对完整的观察“合家”合作社的运营情况。
虽然心中有自己的考虑，但对方现在积极性很高，李晓禾自是不能直接打击，便委婉的说：“村里能有这种热情，积极性这么高，这是必须肯定的，这也是做好工作的一个重要因素。只是有几个问题，还需要这些村子考虑清楚：一、成立合作社，发展什么产业？农业还是副业？具体的农业项目又是什么；二、成立合作社有没有牵头人？这个牵头人很重要，既要有能力，更要有人品，还要有人缘、号召力，而这个牵头人还不能是村干部，以免政企不分，以免公权私用；三、项目的市场考虑没有？竞争伙伴考虑没有？没有市场的项目绝对不能发展；四、‘合家’合作社是成立了，也做了一些工作，这些大都是具有积极意义的，但是真正运营还没开始，其中的优缺点还有待发现。运营期间发现的问题，才更有参考意义。”
葛树军“哦”了一声，缓缓的说：“这些是得考虑，我也跟他们要求过一些，他们表示会重点去想。乡长，你看这样好不好？可不可以两条腿走路？一边考虑这些问题，一边让个别村先申报着。反正即使成立了，只要不经营，也不会有什么费用，也不耽误其它事。省的到时着急成立，时间还可能来不及，可能误事。”
“两条腿走路？”李晓禾斟酌着，“如果是那样的话，有这么个问题需要考虑。假如说是合作社先成立了，而项目却没有，那样会不会冷场？时间一长，会不会失去热情？会不会适当其反？我觉得找到项目很关键，何家营也是因为找到错季蔬菜项目，而且进行了充分的市场调查，还参考了一些专业人士的建议，准备工作做的充分才显着比较顺畅的。如果有了项目，成立合作社就顺理成章多了，办理一些手续也容易的多。”
长嘘了口气，葛树军眼中掠过失望神色。停了一会儿，才又说：“乡长，那让他们自己多找找项目，乡里是否也可以帮忙找一下？”
李晓禾回复：“这个可以。帮助农民发家致富，本就是我们的职责所在。”
“那好。”葛树军脸上露出一丝喜色，旋即又迟疑起来，“只是招商归秦乡长管，他这一段工作又那么忙，我也不好硬打扰他。”
听到这里，李晓禾彻底明白了，知道了对方的心思。但他没有点破，而是说道：“你看这样行不行？老秦那里该招招，你要是有什么项目，也可以介绍，反正大家都是为了工作，都是为了乡里经济发展。当然了，项目洽谈期间，我们还是要按程序走。可以和老秦打声招呼，你看是你直接说，还是需要我说？”
“还是乡长和他说一下比较好。程序肯定不能乱，不能伸手过界，该谁分管就是谁。我即使找项目，也会尽量是农业项目，如果非农业的，会直接介绍到他那里。”葛树军表态后，不忘奉承着，“乡长就是考虑周全，格局就是比我大的多，我还要虚心向乡长学习。”
“还有，在找项目的同时，你跟分管部门要强调，本职工作绝不能耽误，一些不必要开支和费用也要尽量避免。项目很有希望时，再考虑进一步接触。”说到这里，李晓禾又补充了一句，“老葛，辛苦了。”
“这是我应该做的，为乡长分忧，做好乡长助手，是我份内之责。乡长如果还有什么事需要我办，尽管差遣，我老葛绝无二话。”葛树军表态非常积极。
李晓禾点点头：“好，好，许多工作我都会借重老葛你的。”
“不打扰乡长工作了。”说着话，葛树军起身，告辞离去。
看着对方的身影，李晓禾笑了，他明白：葛树军想进步。
今天葛树军刚进门时，李晓禾就多少感觉好奇。以往的时候，葛树军只有遇到个别具体事项才会专门请示，至于汇报过往工作都是在政府班子会上，而今天却偏偏直接上门了。刚才对方的态度也极度端正，有讨好之嫌，还难得的说了拜年话，这些都有些反常。
自从四月中旬找过葛树军，葛树军回复“我不给自己贴标签”后，李晓禾就没再争取过对方，但也注意着对方是否中立。通过观察，他没发现对方与董定方、贾香兰等人有特别接触，也就放心了，认定了对方中立的表态。对方也摆出一副中立的态度，对自己既不显亲近，也不疏远，上下级礼貌做的也不错。
正是把葛树军视做中立立场，所以今天对方的表现才令人疑惑。但当听到对方又是主张多成立合作社，又是要主动招商时，他明白了，对方想要政绩，想要做常务副乡长。怪不得有消息说，葛树军周末老往县城跑，老出现在县领导集中居住区呢，原来葛树军心思活动了。
现在的常务确实就是摆设一个，根本一点常务的作用都不起，还时时刻刻不忘给自己捣乱。那个女人虽说近期没有当面顶撞，也没再拿所谓全权特使生事，但小动作就没断过，自己的谣言指定就是她杜撰、传播的。如果葛树军顶掉了贾香兰，虽说他不是自己忠诚下属，但只要做工作就行，总比贾香兰这么个人强吧。可能葛树军也是看到了其中的机会，才多方使力的。
进取之心，人皆有之，而且还是积极的进取，自己没有不支持的理由，只需宏观调控一下即可。李晓禾正是有着这样的心态，正是抱着支持的态度，无意中还救了自己一次。这是后话，暂且不提。
第一百零二章 白筐发霉
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早上刚上班，桌上固定电话响了。
看了眼来电显示，李晓禾拿起电话听筒。
听筒里立即传来声音：“乡长，我是于家营于金贵。村民都问什么时候再收鞋垫，大伙都等呢。”
“第一批也刚收了没几天，总得再缓缓时间吧。人家那是公司，决定什么事都得有个程序，有个过程，哪像咱们个人家，两口子抽个时间就能说。”李晓禾道。
“是，是，两口子钻被窝也能说。”电话里“嘿嘿”两声，然后语气一转，“我也知道此事不能急，可是村民急，老是让问问。刚给秦乡长打电话，老是占线，我就给乡长打了。你不知道，自从那天鞋垫卖出去以后，人们心劲更高了，老娘们没白天没黑夜的做，这十来天又做了好多。我听说那几个村也是这样，有个别手巧的男人，正好赶上这几天地里没活，也跟着做。我估摸着，这几天做的鞋垫，比平时一个月做的都多。”
李晓禾“哦”了一声：“是这样呀。你跟人们说一下，钱要挣，也不能把身体累坏，黑夜老是这么熬着，眼也受不了。等我了解一下，让秦乡长问问那个公司，再告诉你。”
“那好，乡长，我们等你的好消息。那些老娘们热情可高了。”电话里嘟囔着，忽又道，“乡长，筐的事怎么样了，到现在还没开张呢？人们都问，于宝几乎天天来家一趟。筐跟鞋垫还不一样，忒占地方，要是总卖不出去，看着更眼晕。”
“别着急，乡里都替你们想着呢。告诉人们，别光注意速度了，质量必须要保证，否则砸的是自己牌子。”李晓禾嘱咐着。
“知道，知道，我也盯着咧。”电话里应过之后，没了声音。
挂掉电话，按下免提，正要拨出号码时，响起了敲门声。
关掉免提，李晓禾说了声“进来”。
屋门推开，秦明生进了屋子。
看到对方，李晓禾直接道：“说曹操曹操就到，正准备找你呢。我问你，足下彩云公司回话没？怎么个情况？人们都打电话问了。”
“我也接到了好多村里电话。”秦明生坐到对面椅子上：“这几天我问了钟经理三次，她说回去就已经报上去，只是公司还没研究，大领导出差没回来。”
“这件事还需要开多大的会？什么领导不在？”李晓禾追问着。
秦明生说：“据钟经理讲，拿回这个样品后，师昭就把样品给几个高层看了，大家都觉得不错，觉得应该引进这些产品。只是他们公司有规定，引进成熟产品，由公司副总便可决定，也就是师昭说了就算；要是引进新产品，不管产品大小，必须要上董事会，这关系到公司的整个经营战略。他们公司虽然以前也经营一少部分鞋垫，但像咱们这种做工、品质的，是第一次采购样品，也属于新产品，必须要上会研究。只是现在董事长不在，这会就没法开，也就暂时定不了。”
“是这样啊。”李晓禾微微点头，然后又疑问着，“在咱们这的时候，那个钟经理总是挑毛病，这么不行，那么不好，现在怎么口风又变了？”
秦明生道：“我也问了她这个问题。她说她对产品一直很满意，否则也不会多次前来，更不会把师总带来。那天之所以那么说，主要是觉着师总给的价钱太高，性价比不太合适。”
“那你跟进着吧。对了，筐的销售有进展吗？那东西要是多了，存放也是个问题。”李晓禾换了话题。
秦明生叹了口气：“唉，天天努力，也常有人联系，可都是问过一、两次，就没了下文。”
“咚咚”，急促的敲门声忽然响起。还伴着说话声：“乡长，李乡长在不在？”
看了眼秦明生，李晓禾道：“我在，你是……”
“我是郝大柱，秦乡长也在啊，怪不得敲你门没人应。”一个头发半白老头走进屋子，径直奔向办公室，“乡长，出事了。”
“怎么啦？”李晓禾忙问。
“筐，筐都坏了。”郝大柱急道。
李晓禾忙问：“坏了？怎么会坏？什么人弄的？”
“不是人弄坏的，是雨，下雨，好多筐都捂的发黑了。”郝大柱连说带笔划着，“上面好多黑点，有的整个都成了灰疙蛋。”
“那走吧，赶紧看看去。”说着，李晓禾立即起身。
于是李晓禾、秦明生，还有郝大柱，乘坐乡长专车赶往那个院子。
在赶去的路上，郝大柱讲说了发现的过程。
原来，四月下旬，各村把筐都存放到那个大库房以后，库房门钥匙还由郝大柱拿着。虽说郝大柱没有直接看管责任，但他还是会过个三两天进去看看，看看有无异常。五月五日那天晚上下雨，郝大柱还专门起来几次，冒雨去查看，见没有漏雨的地方，才安心去睡。在第二天又特意去看了一下，也只发现有一小块渗雨，渗露的地方非常小，下面地上也没有放筐，他就彻底放了心。两天后雨停了，更不涉及漏水的事，就没去看。谁知道今天早上去例行查看，就见好多筐都变了色，这才赶紧到乡里来报告，没找到秦明生，就直接到了乡长办公室。
……
不多时，到了那个院子门口。郝大柱下车开门，汽车开了进去。
从汽车上下来，郝大柱也正好打开了库房门。
顿时，一股浓重的霉味直扑鼻管。
稍微等了一下，李晓禾三人才走了进去。眼睛已经适应了强暗光线变化，入眼处是一副惨不忍睹的场景。
在四月二十八日那天存在的时候，所有筐都是白刷刷的，这才不到两周的时间，好多已经变的灰乎乎的，有的则是长了好多深色斑点。
绕着整个屋子转了一圈，李晓禾来在东南角放筐的地方，端详着这些白条筐。他发现，有好多筐都有了不同程度的霉变，但也有的筐依然雪白如新。这些仍然雪白的筐有大有小，也有中号，不但颜色没变，也没有变形。
离开这块区域，李晓禾又到那几堆放筐的地方看了，几乎每堆都有这种情况，都会有长斑或变灰的，也会有一点不变色的。这些不变色的筐并非单独存放，而是和其它存放的发霉筐串成一串，有的都还是挨着放到地上。
为什么？怎么办？看着这种情形，李晓禾脑中划上了问号。
在屋里转了几圈后，秦明生蹲在地上，右手来回抓着头发，抱怨起来：“唉，都怪我呀，村里说没地方放，我就想着给他们找地方，谁知这些筐都成了这样。要是不管他们就好了，直接由村里存放，哪有这回事？现在这一多半都白了，我可怎么跟村里交待，跟村民交待呀？”
本就有些烦躁，再被秦明生这么一嘟囔，李晓禾忍不住来了火，转头嚷了一嗓子：“别嘟嘟，行不行？”
“我……你……”秦明生还是第一次被乡长训斥，脸上肌肉动几动，没了声响。
有秦明生这么一提头，郝大柱也来在近前，喃喃着：“反正我是只帮他们拿钥匙，他们没让我照看，我也给他们照看不着。这回还多亏我呢，要不他们一个筐都落不下。这事赖不着我，他们该感谢我才对。乡长，你说是不是这么个理？”
李晓禾没有接话，而是冷冷瞪了一眼身旁老头，继续在地上来回踱着步。
怎么办？怎么办？别看现在只有我们三人，别看郝大柱刚才没向别人说，但肯定用不了多长时间，村里就知道，编筐户也就知道了。人们知道以后，必定要来这个院子，必定要到乡里，到时怎么办？又能怎么办？
李晓禾可没心情报怨，也没心思摆脱责任，而是想着如何应对接下来的事情。他知道，只要村民来找，别人可能都有可推脱之处，但人们势必要找自己，自己可是政府一把手，想躲也躲不掉。那么我该……
“乡长，怎么办？得想个办法呀。”秦明生又来到近前。
“你说呢？”李晓禾反问着。
“我……我没好办法，我听乡长的。”秦明生支吾着。
李晓禾又转向郝大柱：“老郝，你有好办法没？”
“没，没有。”郝大柱头摇的像拨浪鼓，“我只是帮他们拿钥匙，筐的事赖不着我。有这么一出，钥匙我也不拿了，他们爱找谁找谁。”
“不拿钥匙了，好啊，那你现在从这搬出去吧。你原来是给一山公司看门，现在乡里已经收回来了，这是乡里的地方，也没让你住呀。”说着话，李晓禾一伸手，“钥匙可以给我。”
“我……乡长，你怎么能这样？我这无儿无女的，现在搬出去，到哪住呀？”郝大柱脸红脖子粗的。
李晓禾冷哼道：“你白住上乡里房子，你的筐和那些家三货四都在这儿放着，现在还没怎么着呢，你倒一大堆闲话，乡里还能让你住吗？”
郝大柱低下头，嘟囔了一句：“那……那我不说还不行吗？反正我也没给他们看。”
“暂时谁都不许说这事，否则后果自负。”说完，李晓禾抬腿出了库房。
秦明生、郝大柱对望一眼，也跟了出去。
第一百零三章 村民要说法
“叮呤呤”一阵铃声响起，惊醒了午睡的李晓禾。UU小说 www.uu234.net更新最快
什么人大中午打电话？李晓禾拿过手机看看，见并未关机，就没理外面的响动。
一通铃声响过，第二通铃声又一遍遍响起。
意识到可能有事，李晓禾从床上起来，到了外屋。
看到是那部内线电话在响，李晓禾微微一皱眉头，接了起来：“喂，谁呀？”
“乡长，我是钱喜，有重要事情汇报。”电话里声音压的较低。
李晓禾“哦”了一声：“老钱，有事吗？”
“乡长赶快躲躲吧，我看他们来者不善。”对方声音很急，“现在就好几十了，听说还有人在来的路上。”
李晓禾已经猜到，但还是问着：“到底什么事？你说清楚。”
电话里声音很谨慎：“乡长，门口来了好多老百姓，说是要找你，让你赔筐。我担心他们到你这儿闹腾，就说你好像出去吃饭还没回来，让他们不要大声喧哗。他们就说要等着你，现在都在门外的阴凉处蹲着呢，好像也在等着人多来点。我现在悄悄在屋里给你打电话，他们有的人就在门口转悠，估计也在防着我。
我看他们都气呼呼的，肯定来者不善，你就先出去躲躲。前门是走不好了，就从后院翻墙出去，后边院墙不高，踩个东西就出去了。要不这样，你什么时候出去，打电话告我一声，我偷偷过去。到时我蹲在后墙根，你踩我背上，我一伸腰起身，你就上墙头了。”
李晓禾笑了：“老钱，谢谢你啊，想的真周到。不过我不会躲的，我又没做错什么。对了，他们凭什么让我赔筐，这又从何说起？”
“他们说，自个编好的筐都由乡里给存放着，现在筐都捂坏了，就得乡里赔钱，就得找乡长要。”停了一下，钱喜又说，“吃晌午饭前，我就听人们议论筐的事，那时候我还不清楚到底是怎么回事。一会儿我趁他们不注意，把街门上的小门也锁了，反正刚中午我就关上大门了。”
“老钱，你一直很尽职，工作非常不错，有你担负整个乡政府出入安全职责，我非常放心。”李晓禾道，“你继续坚守工作岗位就可以了，不需管他们。对了，千万把街门打开，大门、小门都打开，你越关着，人们越要进，真正打开了，他们也许反倒不进了。”
“那……乡长你还是……”话到半截，钱喜话题一转，“乡长，有什么事叫我。别看我不年轻了，可要是把我老汉惹急了，照样不怵他们。”
“需要老钱你出力时，我自会找你 ，自己千万不要轻举妄动。”李晓禾嘱咐着，他还真怕这个半大老头捅娄子。
钱喜回答的很干脆，“是，我知道这是纪律。我先挂了，继续侦查敌情。”电话里声音戛然而止。
放下听筒，李晓禾长嘘了口气：“还是来了。”其实上午在那个大院的时候，他已经意识到这点，知道嘱咐也是白嘱咐。
“蹬蹬蹬”、“笃笃”，脚步声、敲门声相继响起。
人这就来了？李晓禾没有言声，而是侧耳听着。
门外传来压低的声音：“乡长，乡长，你在不在？我是秦明生，就我一人。”
等了一会，李晓禾轻轻来在套间门处，推了一下屋门，发出“咣当”声响。然后才懒散的说：“谁呀？”
“乡长，我是秦明生，有重要事情汇报。”秦明生声音很急。
“等着啊，大中午的，有什么事？”李晓禾嘟囔着，缓步来在门口，打开了门上插销。
屋门推开，秦明生闪身进屋，又回头望望，迅速关上屋门，靠在门板上。低声急道：“乡长，知道了，人们都知道了。什么人说的？肯定是郝大柱。”
李晓禾一边走向办公桌，一边道：“你这没头没尾，着急忙慌的，到底什么事？”
“乡长，那些编筐的村民全找来了，有的在街门口，有的在房檐下。还有人想到办公中心区，让我严词拒绝了。我告诉他们，这里是一级政府，不是菜市场，岂容他们胡来。”停了一下，秦明生急问，“乡长怎么办？”
“老秦，你说怎么办？”李晓禾反问着。
秦明生一下子支吾起来：“怎么办？我……我这，要是那会不给他们存筐，什么事都没有。你看看现在，说什么都晚了。不过也不是我主动说的，是他们一再要求，我当时也跟乡长请示了。”
“你和我说过吗？”李晓禾先是疑惑着，然后恍然大悟，“哦，好像就是你提议乡里找个地方。对，就是你说的，然后你就说到了那个大院。要不是你的话，我根本想不起来这回事，更不会想到那个院子，也就不会有这麻烦。多一事不如少一事呀。”
“乡长，你……我自认倒霉吧，唉。”秦明生垂头丧气起来。
“老秦，那也得想办法呀，外边那么多人都等着呢。”李晓禾又催了一句。
“我，我现在脑子都乱了，实在也想不出来办法。既然乡长也说是我揽的事，那我就出去面对他们，谁让我多提这事呢。”秦明生一副赌气口吻。
李晓禾“哦”了一声：“你去面对，怎么面对？”
秦明生长嘘了口气：“尽量商量吧，反正一个巴掌拍不响，要不是他们巧说没地方，我也不会提那处院子，要是郝大柱能够及时看看，也许还能少发霉一些。大伙都有责任，尽量商量吧，他们要是能认倒霉最好，实在不行的话，乡里……我就担点。哎，真是倒霉催的。”
“你认他们认倒霉，他们就认吗？你商量少担点，他们就能同意？”李晓禾连着发问。
“他们不认还能怎的？又不是我把筐弄成这样。要是他们实在不认可，那就爱咋咋的，反正我也只能这样了。”秦明生一副破罐破摔语气。
李晓禾盯着对方：“老秦，你这根本不能解决问题，也不是解决问题的态度。做为基层公务员，做为乡镇干部，每每遇到问题时，不是我们做了什么，不是我们尽了什么义务。重要的是问题解决了没有，如何解决的。现在看来，你是没有解决的办法了，那就还是由我面对他们吧。”
“你……你有好办法？”秦明生来了精神，“什么办法？”
“走一步说一步吧。”李晓禾道，“你去看一下，所涉及村子的村干部到没。如果没到的，打电话立即让他赶来，否则自己去应对村里编筐户。另外，在别人问起如何处理时，你就说正在研究。待村干部到齐以后，我们都去大院现场。”
“好的，我马上去落实。”秦明生转身走去，行至门口时，又回身问道，“这样行吗？”
“让你去就去。”李晓禾语气很不客气。
……
下午四点多，存筐大院内。
数百村民聚焦在这里，现场乱糟糟的，说什么的都有，有嚷的，有吵的，在唉声叹气的。
“嘀嘀”，一阵汽笛鸣响，乡长专车进了大院。
车门打开，李晓禾从车上下来，在众人注目下，来在西库房门前。
随着李晓禾的到来，现场吵混声停了下来。
扫视一眼众人，李晓禾道：“诸位，一会儿我让郝大柱打开库房门，大家先去看一下现场，仔细的看。但是许看不许摸，更不能拿，如果哪个村子的筐乱了，挪了地方，或是少了，村主任自己回去处理，谁也别跟乡里说。听明白没？”
“明白了。”回复声倒是很响亮。
“那好，按照村子排队，每个村两队，村干部站最前面。一会儿在看的时候，也必须列队前行，不能私自行动。如果哪个村子村民不按要求行进，对不起，还是村主任自己处理。”说到这里，李晓禾停了下来。
很快，几百号人排成了多列纵队。
李晓禾转头道：“郝大柱开门。”
郝大柱答应一声，走上前去，“咔吧”一声打开门锁，然后“嘎吱吱”打开一扇门，随即又打开了另一扇。不多时，三扇大门全都打开。
众人都屈起眼睛，使劲望向光线较暗的仓库里。
“看去吧。”李晓禾说了一句，让开了门口。
“蹬蹬蹬”，急促的脚步声响起，门前多列长龙瞬间涌进库房。
“啊，怎么成那样了？”
“放这时可是白刷刷的。”
“咋都成这样了，灰不溜球的。”
“全是他*妈的灰疙蛋，这可咋整？”
“不行，不能这样，我不干，不干。”
叽叽喳喳的抱怨声传了出来。
李晓禾依旧背对着库房，脸上没有任何神情，完全一副与己无关的神情。
再看秦明生，却是另一番情形。脸上写满了沮丧、懊悔，还有不甘，站在那里不停的摇头、叹息，还不时偷眼去看李晓禾。
十多分钟后，进去的村民陆续走出库房，站在那里吵混起来。
待众人全部出来后，李晓禾带着秦明生，去库房里转了一圈，才又来到外面。扫了眼众人，李晓禾问道：“看了现场，什么感想？”
“来时筐还好好的，咋就成了这样，必须给我们说法。”有人嚷了一嗓子。
“我们要说法。”
“我们要说法。”
响亮的喊嚷声响彻整个院子，传出了老远。
第一百零四章 存折苦情戏
“什么说法？”李晓禾反问着。UU小说 www.uu234.net更新最快
“赔筐。”
“赔钱。”
“乡里赔我们钱。”
各种吵混声此起彼伏。
“各位，各位，别这么吵混好不好？我听不清。我找一位问问，听他怎么说。”说着话，李晓禾目光缓缓扫过，停在一个人脸上，“于主任，你说吧。”
“我，我……”于金贵支吾着，“乡长还是问别人吧。”
李晓禾道：“于主任，你们村不要说法？那你带着村民回吧。”
“不行。”
“凭什么？我们也要说法。”
于家营的人吵混起来。
回头看了看身后众人，于金贵转过来，说道：“那我就说说村民的想法。刚才在看筐的时候，大伙都说，这些筐是乡里给我们存放的，现在筐都长了黑点，变的灰不溜秋的，没法卖了，乡里得赔。这是大伙的想法，不光于家营这么说，其它村也是这种说法。”
“于主任，你这么说就没道理了。怎么是乡里给你们存放的？是你们让乡里存放的。当时秦乡长就跟你们强调，乡里只是帮你们提供一个存放场所，对筐的数量和管理并不担责任。”李晓禾缓缓的说，“对于这一点，你不否认吧？”
“乡里……乡里说了吗？我不记得了。”于金贵不停的摇着脑袋。
秦明生急的大步上前：“于金贵，你怎么就不记得了？当时我说的时候，你离着最近，还连说‘明白，绝不会赖乡里。’”
“没有呀，我咋不记得，你真说了吗？”于金贵仍是一副无辜样子，“你们谁记得了。”
“不记得。”
“没说。”
“甚时候说了？”
各队的“排头兵”纷纷表态。
“你们，你们怎么这样？说话可要讲良心呀。”秦明生大急。
于金贵马上接话：“秦乡长，真不记得了。”
其他村干部也纷纷附和着：
“不记得。”
“想不起来。”
秦明生点指众人：“你们，你们也太……”
“秦乡长，别着急，我来。”李晓禾制止了副手。
秦明生咬着牙，退后了两步。
李晓禾在各队列前走了一遍，回到原来位置。然后大声说：“各位村领导，咱们现在不讲究什么赌咒发誓，但大家也要拍良心想想，乡里帮了你们忙，你们现在都装糊涂，混淆黑白，这心里就能过得去吗？抛开这个事不说。那我问你们，乡里收你们租金了吗？和你们要管理费了吗？把着库房钥匙了吗？说呀，都说呀。”
“没。”
“这倒没有。”
众村干部小声回应着。
“既然没收你们钱，让你们白白存放着，凭什么让乡里赔钱？这说的过去吗？”李晓禾说到这里，又转向于金贵，“于主任，你说，有这个道理吗？”
“好像，好像有点说不过去。”于金贵低声予以回复。
“王书记、王主任，你说呢？”李晓禾又盯向王存江。
王存江回答的挺干脆：“说不过去，没这个道理。”
就这样，李晓禾每个村干部都问了一遍，得到的答复都是一样的。
在李晓禾询问过程中，后面村民倒是也有嘀咕的，不过也没敢大声嚷出来。
库房门口位置较高，李晓禾自是看到了村民神情，但他没有理睬，而是说道：“各位，这事真赖不着乡里，乡里也很无辜。这样，各村把那些霉变的筐挑出来，这些肯定是不能卖了，留着自己用没问题。把那些好的筐重新码好，等到有商家来买，再卖出去，好不好？”
“好，好。”
“也只能先这样了。”
村干部们互相张望一下，给出了回复。
但村民们却发出了不同声音：
“凭什么？我们辛辛苦苦半天，就这么打发了？”
“反正我的筐没问题，变色的没我一个。”
“爱咋咋的，那些坏筐我不拿。”
“乡里让我们编，又是他们给放的，乡里就得管。”
听到人们的吵混，众位村领导都没了主意。
于金贵再次说话：“乡长，不是我们难说话，是村民不同意。毕竟他们辛辛苦苦了好多天，这说白就白了，轮到谁头上也受不了。”
“人们的心情我能理解，可又不是乡里给弄霉变的，也找不着乡里呀。你说呢，于主任？”李晓禾再把皮球踢了回去。
“我……可……”来回张望一番，于金贵试探着说，“乡长，你看这样行不行？毕竟村民损失了这么多，这项目又是乡里让弄的，也是乡里的房子，乡里多少出点，给村民一点安慰。”
李晓禾反问道：“乡里出钱，安慰大伙，这是哪门子道理？”
于金贵赔着笑脸：“乡长，也未必就用钱，比如多给点优惠指标或是……”
“不可能，绝不可能做这种利益交换，乡政府没有这个义务。”李晓禾断然拒绝。
“乡里不给钱，也不照顾，那还谈个什么？咱们走。找说理地方去。”有人在后面嚷了一嗓子。
“走，到县里上访。”立刻有人回应着。
顿时，数百号人转身而去，奔向门口。
“回来，都回来。”李晓禾吼了一嗓子。
有人闻声止步，有人继续走向大门口。
“回来，看看这是什么。”李晓禾说着，从衣兜里拿出一个小红本，“这是我的工资折子。”
听到这个声音，所有人立即返身，回到原来位置，双眼望着那个小红本。
秦明生更是眼望存折，表情复杂，既有尴尬，又有惊疑，似乎还有一种说不清的感觉。
右手举着工资折，李晓禾扫视全场，声音很冷：“但我跟你们申明一下。我不怕你们上访，尤其以这种名义上访我更不怕，因为你们的上访是毫无道理的。我之所以不主张你们去，是觉得你们已经损失了一些财产，实在没有必要搭工赔钱去瞎跑。我还是那句话，让乡里赔钱没有任何道理。可我又实在同情你们，而且众多富民措施确实都是乡政府出台的，大部分也都是由我主导，从这个角度来说，我可以帮你们一些。但是，今天发生了这个事，那么编筐这个项目还是取消吧。”
“为什么？我们那么多筐，怎么办？”
“说取消就取消，这成什么了？”
“这不成闹的玩了？”
众村民立刻吵吵成了一锅粥。
“诸位，不取消怎么办？我实在也没那么多钱可赔。你们要养家糊口，我也指着工资生活呢。”李晓禾双手一摊，很是无奈，“我不能为了你们这些手艺人一年多挣好几千，而把自己工资贴出去吧。再说了，我也没那么多可贴的，有这一次就什么都不剩了。至于你们手里还有的筐，我也无能为力。”
“可，这……”
“好几千就挣不成了？”
“平时上哪挣这钱去？”
村民吵混声再起。
“我可指着编筐挣钱呢，不能取消。”于宝吼了一嗓子，从人群中蹿出，到了前面。然后冲向众村民方向，“各位，让乡里赔没道理呀，李乡长更不该出这钱了。人家图啥？还不是为了让大伙多挣点钱？现在咱们却要人家赔钱，人家不管这事了，以后还挣个屁，喝西北风去吧。
你们爱谁谁？有脸让乡长赔，就拿那钱，反正我是没那脸，我就让乡长帮着我卖筐。乡长有办法，有门路，心眼也好。大家都知道吧，乔家营、向阳村能拿回一半被骗的钱，那是谁的功劳，还不是李乡长？要是指着原来那个姓杜的，屁都拦不成。刚刚大伙也听说了吧，第一批鞋垫也卖出去了，一副就卖了五十，要不是李乡长，谁家老娘们能做鞋垫挣钱？
不管你们怎么想，我是感谢李乡长。上次抓赌，被县里抓走，全是乡长来回使力，我们才能那么快回来。可是还有人相信谣言，怀疑是乡长把县公安局人带去的，这种人的良心都让狗掏了。我还告诉你们，要是你们拿了乡长的钱，乡长伤心不管了或是直接调走，就等着再派一个饭桶来，就等着上当受骗吧。”
有于宝这么一说，村民都不再吵混了，觉得好像是这么个理，全都呆在当地面面相觑起来。
“对，不能让乡长赔，我们没脸拿这钱。”王存江先表了态，然后又问身后村民，“双胜村的，你们如果谁还让乡长赔钱，那就冲我老王来，我赔你们，谁叫我是村书记，又是主任呢。”
“不，不，我们也就是着急，哪能要乡长钱呢？
“要不着，要不着。”
双胜村村民都表了态。
于金贵接着大声道：“于家营的，我也是王主任那态度，谁要贴钱冲我来。现在你们好多家，又编筐又做鞋垫的，要是乡长不管了，就等着喝西北风吧。”
“不能要，不能要。”
“哪能那么脸大呢。”
于家营村民也给出回复。
有人一带头，所有村子都表了一遍态。
听到这里，李晓禾暗嘘了一口气，心里话：好险呀，还好“存折苦情戏”没演砸，也多亏于宝跳了出来。
秦明生更是抹了把汗，眼神复杂的看向那个还在举着的小存折。
“唉，什么也别说了，就赖这场雨。”于金贵发出了感叹。
“错，这场雨下的好，下的太及时了。”李晓禾接了话头。
听闻此言，众人转头看去，都不明白乡长何出此言，个别人更是暗道“不识好歹”。
第一百零五章 千万不要再砸饭碗
“大家不解是吧？”李晓禾收起存折，声音忽然变得异常严肃，“我再说一遍，几天前这场连阴雨来的太好，太及时，这筐也霉的太好了。UU小说 www.uu234.net更新最快好多人不理解，觉得我这人说话丧气，甚至认为我不分好坏，认为我在咒大家。可我现在后悔的是，没有早点说出这种话，没有早点给大家敲警钟。也没有严加监督，从这点来说，是我们的工作不到位。
在决定做这个项目时，我就跟大家强调，秦乡长更是一直和你们讲，要绝对保证质量，要做好防霉、防虫处理。当时大伙也答应好好的，许多人更是拍着胸脯吹的那叫一个响，可事实怎么样？全都现了原形，百分之七十的筐都有了不同程度霉变。如果不出意外，再放几天的话，还有一些筐会‘变脸’。当然，有的筐是绝对能经受住考验的，我上眼一看就看出来了。
现在大家应该也明白我的意思了吧？还好这些筐没有出手，还好在我们自己手里现了原形。要是到了客户手里，要是在他们手里成了灰疙蛋、麻子脸，客户会怎么想？还会继续买吗？我们的筐还能卖出去吗？我们能壮着脸再卖吗？能吗，能吗？”
先前还吵混的人群，刚才还气鼓鼓的个别人，现在都蔫头耷脑，没了动静。整个院子里只回响着“能吗”、“能吗”的质问。
李晓禾目光在人群中缓缓扫了两个来回，才又继续说：“谁也不希望出现这种情况，谁也不希望自己辛辛苦苦做的产品成了这样。但那得靠实力，得靠勤奋，而不是偷奸取巧，不是侥幸。产品做的这么次，本来就是欺骗客户，更是欺骗自己，是自己砸饭碗。可发生问题以后，不是反思哪里出了状况，不去想哪里做的不好，反而还气势汹汹到乡里兴师问罪。你问得着吗？乡里帮你找到致富途径，让你靠勤劳致富，你是怎么做的？你好意思怪别人错误，弄反了吧？应该是乡里质问你才对。
看到这场闹剧，我很寒心。我寒心的不是被人撒气，既然要做公务员，要在基层工作，我就有这个心理准备，也完全能够承受的了。我寒心的是好多人都不想过好日子，自己非要往歪路上走，非要搞一锤子买卖。就是这种心态干活，什么事都做不成，也做不好，瞎耽误工夫。告诉你们吧，刚才我要拿工资折给你们补损失，既是同情你们，也确实是心寒，心寒的没有信心。醒醒吧，这不是糊弄别人，最终糊弄的是自己。”
好几百人的现场，很静，很静，似乎人们的呼吸声都清晰可闻。这些人没什么可说的，乡长说的确实是那么回事，有些人也不禁懊悔，懊悔今天来乡里找事，懊悔没把东西做好。
“乡长，我们错了。”王存江先表了态，“我把关不严，以后一定严格要求，认真检查。”
于金贵跟着说：“乡长，人们来乡里找你，全是我管理不善，都是我的责任。对于产品质量要求不严，也是我的过错。我保证以后绝不会做出不合格产品，也绝不会再发生今天这样的事。”
“是呀，是呀，我们也是。”其他村领导也附声附合着。
嘘了口气，李晓禾又说：“幸好呀幸好，还好这些产品还在我们手里，否则真就不好闹了。想把事情做好很难，要想把事搞砸，就是一眨眼的工夫，就是一念之差。这么的，如果还想把这事做好，就把这里面的筐全拿走，自己拿自己的。拿回去以后，残次品自己处理，暂时没出问题的，也要仔细检查。别说不认识，那全是借口，自己做出的东西一眼就能看出来。”
“好，好，我们都拿回去，认真检查。”众人回应着。
李晓禾语气和缓了好多：“出现这样的状况，既和认识不到位有关，和技术水平有直接联系，与我们重视不够也不无关联。有的人确实是没好好做，有的人是技术不到位，想做也做不好。其实关于防霉处理，包括增加光亮、洁白度，这就是个技术活，不是谁都能掌握的。你们回去以后，先要和做的好的人认真学习，改进自己的不足。
你们这里边，于宝、郝大柱编的筐就没有一点变色，肯定有什么说道。当然了，还有几位水平也不错，只是我没对上号。你们这些技术好的人，也不要藏着掖着，要把你们的技艺和大家分享，一花独放不是春，百花齐放春满园，要共同努力做活这个产业。乡里也联系了这方面的专家，会在近期为大家做培训，我们要认真去学。虽然这些卖家未必就是操作能手，但他们讲的那些知识，却都是人们多年来积累下来的宝贵经验，是经过实践反复验证的。
这个季节做总结、搞培训，也正正好，刚发生了这种教训，必须要引以为戒。而且七月中旬前后正是开始采制白柳条的时间，正好可以按规范去做采条、选料、抽拽、晾晒、再选料、打底、编帮、熏硫、成品等整个流程。这次的教训不小，其实却也不大，主要是耽误了自己的时间。做什么事大都是要交学费的，大家既要重视起来，时刻警醒自己，也不必太的当做负担。
这次的事应该是坏事，却也是好事，是在关键时刻给我们提了醒，非常值得庆幸。虽然今天大家的做法不妥，不过我也不会怪大家，只希望以后不要这么做了。另外，再提醒大家一次，千万不要再干砸自己饭碗的事了，这次就差一点呀。好啦，时间不早了，大伙赶紧去忙吧。再没什么事了吧？”
“没了，谢谢乡长，给你添麻烦了。”
“添麻烦了。”
各种致歉声响了起来。
在数百道感激的目光注视下，李晓禾挥挥手，阔步走去。他现在非常自信，自信成功化解了危机，而且还借机规范了这个事项。但他却不知道，就是自己今天的举动，很快又被间接证明为英明之举。
……
晚上八点多，乡长办公室。
李晓禾坐在办公桌后，对面椅子上坐着秦明生。
秦明生刚刚进屋，刚汇报过现场情况
听完对方汇报，李晓禾说：“把筐都弄走了就好。虽然乡里没有看管义务，但若是发生问题，乡里也难免被牵扯进去。我并不是给乡里推卸责任，而是有的责任不能随便揽，那些筐让他们自己保管，肯定放的妥妥的。不过，从另一方面来看，确实是好事，那就是问题及时暴露了。如果一直由他们自己保管着，这些问题未必能及时发现，也许就会反映在客户手里。”
“他们大都自诩编了几十年，可你看那些筐，七、八成都成了那德性，全是吹牛不上税的主。”秦明生表现了抱怨，“这还不算，还倒打一耙来把乡里，这不是跌皮是什么？”
李晓禾语气严肃：“老秦，做为普通人这么想，情有可原。但你我都是公务员，还是这些百姓眼中的领导，事实我们也是既服务又管理，我们绝不能对他们有这种歧视的认识。百姓有困难就要找政府，就要找我们这些公务员，这说明他们信得过咱们，如果哪天不找了，反而才是危险。对于他们的编筐技术，既不能乐观认可，也不该这么贬低。就拿这次白条筐发霉的事来说，原因有好多，其实还有一条原因：以前的时候，人们编筐大都不去柳条的皮，基本不用考虑发霉的事，可这次却专门要求白条，出现这种状况也再所难免。我们做工作时，千万不要把这种情绪带出去，更不能不分场合当面争执。”
“是，是，乡长说的是，我一定端正认识。”秦明生面现尴尬，做起了检讨，“乡长，今天我的表现不够好，没有真正做到临危不乱，还差点让乡长贴了钱。我向您道歉，也保证以后不再犯类似的错误。”
说实话，今天对方表现确实不好，在某些方面还很差劲，当时李晓禾都很生气。但回来细想以后，也就看的开了。人都有优缺点，借着这件事，也正好更全面的认识了秦明生，以后也好利用其优点，而抑制缺点对工作的干扰。另外，对方有这样那样的弱项，也才一直居于这个位置，否则也许早就不做乡镇副手了。于是，李晓禾缓缓的说：“今天你的确有些失态，以后一定要克服。当然了，我知道你也是替我担心，以后多注意就是了。”
“谢谢乡长。”秦明生连连点头哈腰，然后不无讨好的说，“乡长，您的知识面真广，说进编筐来也头头是道，真令人佩服。”
“一般一般，马马虎虎，也就是知道一些皮毛而已。”虽然嘴上说的谦虚，其实李晓禾也不无得意。他既得意自己今天的临场发挥，也得意于及时给父亲打电话，向曾经的编筐专家讨教了一些编筐常识，恰到好处的来了一次现学现卖。