第16章 佟福旅社
“阿七，周菲菲和许老大是怎么搞在一起的？我看周菲菲很不乐意的样子啊。UU小说 www.uu234.net更新最快”陈楚默不知道怎么了，就是想要知道周菲菲更多的事情。
“艹，有什么不乐意的。好吃好喝的供着，还给买豪宅，法拉利也给她买。天底下有几个男人能做到，她还不乐意，你被她蒙糊涂了吧。”阿七没好气的说道。
对江湖上的人来说，别跟他们讲什么兴趣爱好。他们讲究的是混饭吃，能让你吃得上饭，有地方住，那就是对你好。其他的那都是微不足道的小事，不得一提。这就是基层和上层阶级的价值观矛盾，周菲菲和许老大他们就被这种矛盾困扰。
“那许老大怎么泡上周菲菲的，说来听听。马的，这次吃了亏，怎么的也要学上一手，以后也好找个靓妞。”陈楚默也不蠢，懒得和阿七争论，就换了种间接点的问法。
“怎么搞上的，钱呗，世上有几个不爱钱的。然后床上再多征服几次，她不服也的服。女人还不都一个鸟样，你以为周菲菲漂亮点就不一样了？”阿七怒气未消，恨铁不成钢。就知道泡妞，好了，把自己前程都给打进去了。
“具体点，想听故事。”陈楚默打破沙锅问到底。
“具体怎样不知道。我知道的是，两年多前，周菲菲到我们桂省电视台实习。许老大和电视台有广告合作，偶尔去电视台逛一逛，看看晚会那些靓女演员什么的。有一次就遇到了周菲菲，很是喜欢。于是就穷追猛打，没追上。许老大和电视台的一个女主任挺熟的，用女主任这层关系把周菲菲约了出来。下了*，把周菲菲给睡了，还拍了小视屏。之后那妞就顺从了。据说，那是周菲菲的第一次，许老大才没有玩玩就丢，而是对她有求必应的好。”阿七说道。
听完之后，陈楚默握了握拳头。要是自己早点遇到周菲菲多好，也许他们才是天生的一对，会结婚，会生孩子。现在一段厄运，彻底抹杀了一切美好的可能。实在是不得不让人感到痛恨，惋惜。
“不早了，我要回去了。东哥让我告诉你，只要许老大在的一天，你就别到东兴去了，也别到防城港去。南宁市区，柳州市区能不去就不去。对了，这是东哥叫我交个你的，里边有一百万。你收下，不是我给的，要是你不想要，以后找机会自己给回东哥就是。密码写在卡的后面。”阿七塞给陈楚默一张银行卡就开门走了。
呃，又是一百万。东哥果然有大哥的风范，一言九鼎，给他当保镖还没到一个钟，就给了自己一年的工资。离开东兴前，高小松也给了自己一百万，有意无意的说是封口费。这孙子始终是怕陈楚默举报他。加上东哥这一百万，就是两百万身家了！嗯，对了，还有中午高小松给的两万块现金。
一天就两百万多万身家！可是，陈楚默一点也高兴不起来。一天，仅仅在东兴一天，自己就被扫地出门，可真够狼狈的。下一站，何去何从呢？要好好合计合计才行，总不能再来一个一日游不是。去h县找宗亲？找到宗亲之后呢？再之后呢？
唉，算了，不想了，走一步看一步吧。这次满腔热血，本想在东兴大干一场。天不遂人愿，出师未捷身先死。高瞻远瞩，运筹帷幄那是上层的事情，我还是在底层老老实实摸爬滚打吧。想到这里，不再纠结，迷迷糊糊睡了过去。
...
九月中旬，h县客运站。一辆钦州开来的大巴，走下一个高挑白净的年轻人。灰色t恤，米黄色休闲裤，白色阿迪休闲鞋，一副墨镜，很是风骚。穿着合身得体，干净利落，加上那棱角分明的英俊脸蛋，像极了电视里偶像剧俊美的男主角。引得旅客纷纷侧目，更有几个大胆的女生上前假装问路搭讪。她们在这座南方小城，何曾见过如此帅气的男生，可不想错过完美邂逅的机会。
出了车站，一栋十层高楼出现在眼前。大楼上方树立一座高塔，十分夺人眼目，也不知道是不是h县的地方电视塔。没看到什么高楼，街区整体也有些陈旧，老城气息浓重。但是街道十分干净，让人感觉舒服。来的车上，陈楚默打听到，h县是一个百万人口的农业大县，没有什么工业，经济发展缓慢。现在眼前所见，的确和车上大叔介绍的相差无几。
沿着车站前面的淮海路走了百来米，看见一间叫做“佟福旅社”的旅馆，陈楚默就走了进去。
就先不去寻亲了，无工作无事业的闲人一个，丢人。虽然身上有点钱，但是心里还是觉得没有脸面，出现在宗亲面前。所以，陈楚默决定先住城里，观察熟悉这里的情况再作打算。要是可以的话，就在这里做点小生意。不行自己就再出去闯荡，等哪天有所小成，再回来认亲不迟。反正和这边的宗亲分离也有百多年了，不急这十天半月的。
前台一个富态的中年妇女，正在啃着瓜子看电视。看到有客人进门来，赶紧放下手中的瓜子，拍了拍手，迎上去。
“帅哥，住店吗？我们这里有空调房和普通间，价格都很实惠，请问你想要住什么样的房间？”老板娘边说边去接陈楚默手里的行李包，很是热情。
“都什么价格啊，这些房间有什么区别？”陈楚默四周看了看。还不错，店面挺整洁的，房间应该也差不到哪去。
“30到120一晚的房间都有，免费提供热水。区别也不大，贵点的就有空调，有电视，有电脑上网什么的。我也只能说个大概，要不你先上去看看。”好不容易进来一个客人，自己可不想让他跑了。想法留下慢慢说服才是正确做法，老板娘这生意做得很6。
“先看下30块的吧，第一次出门，没什么钱。”陈楚默过惯了没钱的日子，有钱了也不想乱花。
“行，那就先看看去。行李先放前台吧，我们这里有监控，安全得很。门前过去几十米还有个派出所，你大可放心。茉莉出来，帮妈妈看下门台，妈带客人上去看下房间。”老板娘对这旁边的房间喊了一声，带着陈楚默上楼去了。
四楼，406房。还行，陈楚默山上的房间都没有这么大。房间除了一张大床，旁边还有一个小风扇，卫生间也算干净，唯一不足就是光线有点淡。
“就这间了。老板娘我们下去办下手续吧。”陈楚默说道。
“不急，要不再看看其他的吧。现在我们有优惠，价格比这间高不了多少，但是环境比这间要好上许多。真的，真不贵，比这里好。看一看呗，反正也不吃亏。合适呢，另决定，不适合的话，咱再回来住这间。”老板娘再次尝试推销高价房。
嗯，言之有理。真不好推辞，陈楚默只好应承着再看一看其他的房间去。高手啊，南方人个个是生意精。比我还能忽悠，陈楚默对老板娘还真有点刮目相看的意思。
三楼，305房。嗯，这间比刚才那间强多了。宽敞了不少，主要的是有了电视机和空调。
“很不错，这间多少钱啊老板娘？”陈楚默很满意。要是价格多不了多少的话，住这间也不错。
“不急，不急，再看看其他再做决定。我们这里主要就三类房间，看完各档次再谈价钱。阿姨我说给你优惠，就给你优惠，绝对不骗人。”老板娘说道。
嗯，看客人这表情和问话，客人肯定有从第三档次有升第二档次的意思。那这就不是差钱的问题了，给他做点心理建设，说不定今天能卖出去一间一类房间。老板娘浸淫商场多年，对自己的判断十分自信。
二楼，203房。嗯，这房间简直是星级酒店布置啊。电视机，空调，电脑应有尽有，而且光线充足的很。空间看样子比406房还要大上一倍，床铺也比其他两间的宽敞柔和，装饰也十分的亮眼。
“靓仔，这间可是我们这里最好的房间，都是按照四星级酒店装饰布置的。但是我们的价钱，可比他们酒店的优惠得多，绝对物有所值的。怎样靓仔，就这间吧？”老板娘小心翼翼的询问道。成功与否在此一举，可不能说错了话。
靠，差点被套路了。感情老板娘这是牵羊上树呢。就算是为了一口气，也绝不能遂了她的愿，不然她以为我就是个外地来的傻帽，好欺负呢。
“老板娘，我决定要四楼那间了，30块一晚是不是。那我们下去办手续吧。我就住一晚，有个地方将就下就行，不讲究。”陈楚默开始反套路。尼玛，能糊弄老子的神仙，怕是还没出生呢。想当初在山上，师哥师弟被自己收拾得那叫一个惨啊。
嗯？怎么不按照套路来了呢？这个时候，不应该是问价钱吗？再不济也要对这间房间夸上一番才是啊。那样也好让我顺个话，给你说道说道啊。得，二档房都不再问了，直接跳回三等房。你这么急转弯，老司机的车都要翻了都。
“靓仔，是这样的。三楼那间305房，我们标价都是60块一晚。要是你要的话，我给你个8折优惠。算50块给你，够意思吧。说给你优惠，就给你优惠。有电视，有空调，冲完凉吹吹空调，看看电视多好啊。”老板娘说道。我也不是吃素的，要比脸皮厚，我华姐在淮海路怕过谁啊。
靠，这也行啊，今天真是遇到高手了还。装聋作哑是吧，今天不让你见识下山外有山，人外有人，我陈楚默就立马滚回川省，从此不再下山来。今晚，那个三等房还不住了，要让你把这间一等房拱手相送给我住。
第17章 智斗房东
“嗯，比三等房贵了一倍咧。UU小说 www.uu234.net更新最快行，我决定就住406房了。走吧老板娘，下去办手续去，一直没有吃东西呢。”陈楚默没有再给老板娘说话的机会，还没说完，就已经掉头出房间下楼去了。
楼下，一个十三四岁的女生正坐在前台玩着电脑。穿着黄色上衣，帮着个马尾辫，与老板娘有几分相似，乖巧漂亮。见陈楚默下来，瞟了一眼。然后转过头去，继续玩着电脑，不过明显有些慌张。陈楚默低头去行李袋取钱，能感觉到那小姑娘偷看自己。
唉，帅就是不一样。下至8个月，上至80岁，陈楚默都有自信把他们给迷倒。
“小妹妹，怎么不去上学啊？”陈楚默问道。
无耻啊，别看陈楚默长着20好几的样子，他真实年龄也只不过15岁而已。大人家姑娘不了多少，却装老蒜调戏小女孩。
“今天礼拜天，学校不用上课。”小姑娘羞涩的回答道。
“哦，是吗。我还以为你妈不给你上学呢，看着挺凶的你妈。我有个表弟在一中读书，现在二年级，叫做陈楚默。这学期刚转过来的，你认识吗？”陈楚默开始胡编乱造。哪个县都有个叫做一中的学校，说得像是真的似得。
“是吗，好巧，我也是上初二。不过不认识你表弟，我在民中。”小姑娘似乎很愿意和陈楚默搭话，居然用“好巧”。嗯，有戏，等下就看你的表现了，给力点啊小姑娘，你行的，我看好你哦。
“吧嗒”一声响，陈楚默把两万块钱摔在前台桌面上，吓得小姑娘一大跳。
“给我登记下，我要406房。”陈楚默听到老板娘“啪嗒啪嗒”下楼的声音，不再和小姑娘套近乎。
“我来吧，我来办手续。小茉莉，去，到房间温习功课去。”老板娘人未到声先至。
你陈楚默帅得掉渣，要万一把我女儿拐跑了怎么办。我女儿可宝贝了，重点中学，品学兼优。还指望着她给我们光宗耀祖呢，你最好离她远点。
“作业早做完了，功课刚温习完。妈你就放心好了，我帮你看一下店吧，你都辛苦了半天了。”小姑娘并不打算离去。
老板娘也无奈，打小对小茉莉宠爱有加，很不舍得逼迫她做些不喜欢的事。小茉莉呢，做事情也很有分寸，深得父母信任。所以，看着小茉莉不舍离去，老板娘也就不再催促。
“用不了那么多，押金和租金一起100块就够了。”老板娘说。
“不是，我决定了，要在h县做多留几天。老板娘你看住宿方面有优惠吗？”陈楚默说道。
“住多久？短了可没有。”老板娘瞟了一眼桌面上两捆钞票说道。有钱啊，还是想方设法让他住高价房才行。
“三天。四天。五天。还不行啊，那就六天。六天很长了好不，行一个星期，再不行我可就走了。”陈楚默开始和老板娘讨价还价。
“我可说好了，三等房我们从来不打折的，看你住的久，就给你个优惠吧。七天原价210，我算你六天好了，180。”老板娘说道。
“嗯，才少30啊。不是说八折优惠吗？”陈楚默问道。
“那是二等房和一等房，三等房可没有这个优惠。要不，你考虑下一等房和二等房，反正你也不差钱。”老板娘贼心不死。
“算了，那太贵了。我节约惯了，还是三等房吧。”陈楚默意志坚定。
“不贵啊，这样好了。二等房，七天我收你330块，你看怎样。”陈楚默一等房价钱都没有问，肯定是不愿住太贵的，所以老板娘就再次报了个二等房的价钱。
“谢谢老板娘，可是我真的是节省惯了。要是舍得住二等房，那我就舍得住一等房呢。我也不差那几个钱啊，关键是我心里那关过不了。长怎么大，我什么都没学会，就学会了勤俭持家这四个字...算了，我想想还是不住了。本来计划住一天的，现在变成要住七天了都。” 陈楚默说着就要拿桌面的钱往包里塞。
“别啊，怎么说了半天就又不住了呢。传出去，人家还以为我店大欺客呢。靓仔，看你老实本分。今天大姐我破个例，让你自己报个价。一等房，二等房只要你报个不是太离谱的价位我就给你住，你看这样总成了吧。”杀手锏，绝对杀手锏。老板娘多年来没少遇到难缠的客人，绝招一出，屡试不爽。
“还是不要了吧。我家教很严，从不占人便宜的。”陈楚默以退为进。四两拨千斤，躲过老板娘这一手暗招。
这小子油盐不进啊，老板娘何时遇到过这种难缠的角色，有些恼火。
“我最后的诚意，希望你以后到h县多多帮衬下我佟福旅社。一口价，二等房40块！来吧，办手续，靓仔。”老板娘对自己的报价信心十足。
“都说了，要住二等房，我还不如住一等房呢，这根本就不是钱的事嘛。”陈楚默把钱扔进行李袋，拉好拉链，小声嘀咕道。
“妈，给他个一等房好了。反正现在是淡季，住客不多。60块给他一间，我们也不亏啊，就是少赚点而已。要是以后他多来住，我们还不是能赚回来？”小姑娘见陈楚默要走，哪里舍得，赶紧小声跟老板娘求情。
“好了，小伙子。60给你一间上等房吧，这是我们从来没有过的低价。这种房间，三四星酒店可要价三四百块的。你可跟别的住客说啊，不然我这生意可没法儿做了。420加押金，一共700块，退房的时候多还少补。”老板娘终于还是妥协了，总不能让煮熟了的鸭子飞了不是。
“行吧。那就住吧，咋也别多说了。老板娘，这样好了。你这里我看着也卖些小吃饮料什么的，我这段时间肯定会买些。我这个人怕麻烦，不想每次买东西来来回回找钱。我把一万块放你这里，这里的零食拿了什么，你给记账上就就行。到时候退房，一起结算就是。另外，我也不占你便宜，70块一晚，多给你10块。你可别说不行啊，不然我可真不住了，不厚道的事情我可做不出来。”陈楚默说道。
无耻啊，你还厚道。利用自己的男色，迷惑人家小姑娘帮你说话。把本来120的价格，杀到60了都。你要是厚道，那全世界还不乱了套了？最后，假惺惺给别人升到70块。人家还得承你大方的情，陈楚默可真够腹黑的。
“痛快，大姐我就欣赏你这样的人，不讲价还升价。那咋们拿身份证登记一下吧。”老板娘被算计既然不知。
“不好意思，老板娘，我身份证被我表弟拿错了。现在我表弟回湘省办转学手续，没法给我送来。你看我拿他的身份证登记行吗？”陈楚默说道。
“他表弟，这学期刚转来我们h县上学，在一中。”小姑娘对老板娘说道，老板娘眉头微皱，对小茉莉跟陈楚默走太近很不满。
“行，一万块放在这压着。派出所也就在旁边，看你也不像是个不安分守己的人。身份证拿来吧，谁的都无所谓了，能登记就成。”老板娘可巴望快点完事，让陈楚默离开。小姑娘胳膊都开始外拐了，不能不防啊。
接下来的数日，白天陈楚默就坐着三蹦子，县城四处转悠。晚上就呆在房间里上网。
这些天下来，陈楚默发现有许许多多自己不懂的东西。
有时候哪怕是一个很普通的常识，自己都不知所然，很有挫败感。好在陈楚默这个人机灵，也爱和自己较劲，不懂就拿着他那个爱疯4问度娘。一通下来，收获不可谓不大。
可是，晃荡了这么些天。他发现自己在这个县城里一无是处。无文凭，无学历，没生产技能，做生意更加不会。盛世下的华夏，他这个山上下来的道士，实在是太难生存了。除了干苦力，要想找一份好点工作那简直就是天方夜谭。陈楚默一度想找间学校去上学的念头。这年纪才去上学，似乎有点晚。
既然找不到好工作，也不能上学去。思考再三，陈楚默决定结合自身的优势，去开创一番事业。
别的不会，但至少有两样陈楚默是绝对有优势的。
一是自己的一身功夫。可是这个小县城没有大土豪，不请保镖。想要开武馆，这个和平年代，大家都忙着挣钱。没人花钱和花时间，干这种费神不讨好的事。
二是自己的对中药的药理的掌握。追随老道士多年，陈楚默可以说出几万种药物的名称和疗效，而且熟知各种药材搭配的药效几何。白胡子老道师傅号称杏林圣手，陈楚默自信自己完全可以称为杏林小神仙。
当今社会，人民安居乐业，各行各业蓬勃发展。但是，社会竞争也异常激烈。百姓工作强度高，精神压力很大，极大部分工作损精伤神。工作中人民要喝抗疲劳饮料，工作后吃喝都要讲养生，补身子。
所以，陈楚默决定配置出一副抗疲劳，舒经活络，提神养身的良药。把这方良药制作成口感甚佳的饮品，方便民众接受，打开市场。
通过网络查找得知，要做出这么一款产品出来难度很大。先别说疗效，光是对口感稳定，饮品质量保质这两方面，都要对配方比例反复勾兑实验才能出结果，过程繁琐耗时。如果再加上药效，那不知道猴年马月才能把这款产品面试。
第18章 创业艰难
一时间，陈楚默毫无头绪，坐在房间的电脑面前发呆。UU小说 www.uu234.net更新最快
这几天，不懂的问题，不是靠他那个爱跑4手机，就是靠眼前的这台电脑。从生疏有熟练，现在用起电脑来得心应手。陈楚默一度认为电脑就是天祖派下来的小神仙，没有办不成事。
这一卡住，才意识到原来电脑也不是什么事情都能解决，凡事还是多靠自己啊。
嗯，脑瓜子疼。揉了揉太阳穴，然后对着墙上的镜子照了照，轻轻碰了碰头上的伤疤。
嗯，快好了，还是山上的药丹有效。前两天才拆了纱布，今天就掉疤，过不了几天，这伤就能好彻底了。还是我们山上的仙丹厉害，再服用一两颗回仙丸，最后怕是连疤痕都找不到。
等等，有了，疤痕，回仙丸。陈楚默去拿着药罐子的手僵在半空中。
怎么把这么这等宝贝给忘了呢，真是灯下黑。
这个回仙丸可是一等一的宝贝，能提神，能去疲劳，能疗伤。多种功效合而为一，要不怎么叫回仙丸呢？除此之外，这回仙丸几乎没有任何副作用，无痛无病都可以服用。当年在山上采药的时候，没有了干粮，吃一颗可以顶上一顿饭。
只是那药材也太贵重，师傅稀罕的很。要不是这次下山，师傅绝不会把这么一罐宝贝东西送给自己。至于回仙丸的药材其他的还好说，可是千年人参，天山雪莲，牛黄，藏红花，万岁，光是这其中的一种都是世间罕有之物，根本就不可能大量配置产出。
刚升起的希望瞬间破灭，陈楚默吃过回仙丸后，再次陷入发呆的状态。良久，还是没有寻找到突破口，只好再次玩弄起电脑来。期望通过了解当今市场功能饮料，以及养生保健产品，得到一些启发和灵感。
当今市场上这类产品还真不少。有罐头饮料，有口服液，有颗粒胶囊，零零总总上千种产品。从传统的综合养生，到现代科学的微量元素补充。这些产品差异十分的大，价格差距也大，从几块钱到几千上万不等。
微量元素产品就算了，自己一个小学未毕业的小道士，对于现代技术就是个科盲，可玩不转这么高科技高要求的产品。
口服液，这种东西携带不方便，主要还是针对中老年人层市场。
本来人到了年龄，身体多少有些毛病是正常的自然现象。有病治病就得了，你口服液宣传得好似喝了，就能够返老还童一样，十分的虚假。
可是根据调查反馈，无论哪种口服液，在很多百姓身上根本不起重用。很多人本就无病无痛的，喝了几次口服液之后，硬是把健康的功劳归功于那些个口服液。喝习惯之后呢，还产生了心理依赖，迷信起来了。要是哪天突然断了，就好像是佛教信徒哪天没有进香一般。
各种口服液靠着百姓怕老怕病的心理，赚昧良心的钱。想到现在最亲的人，白发苍苍的外公、外婆、白胡子老道，他可做不出来这等缺德事。
那就只剩下功能饮料可做了。
一说到功能饮料，很多人立马想到抗疲，帮助恢复体力。
在中药里边要达到此种效果的药材，据陈楚默所知，蜂王浆就是其中的佼佼者。在网上查询了一番后发现，果然很多功能饮品的成分与蜂王浆有关。不是直接使用蜂王浆，就是在蜂王浆里头提取成分，然后参入到功能饮品中去。
那可不得了。陈楚默知道，蜂王浆对小孩子那是禁服用的。就算是成人，每天的摄入量也要控制。但是，这些产品中却未标明出这些注意事项，那和公开谋财害命有什么区别？
师傅制做回仙丸就有添加蜂王浆。小时候嘴馋，趁师傅不注意的时候偷吃过几次，味道甜得很，十分喜欢。可是被师傅发现后，不但受到责备，居然还对一向宠护有嘉的陈楚默一顿胖揍。至此，那蜂王浆陈楚默再也没有偷吃过。
师傅说，今天陈楚默长得这么着急的模样，很大的功劳就是因为这个蜂王浆。
靠，社会还真够黑暗的。香烟也有害，至少人家包装盒有标明的。你这个只宣传功能，却有意忽略注意饮用事项，根本就是涂炭生灵嘛。
我陈楚默跟随师傅多年，那牛鼻子好打抱不平的臭脾气，也是学了个十成十的。先别说为创业，就是为了这一口打抱不平气。也要搞出这么一款功能饮料出来，灭了市场上那些个不良商家。
说干就干，罕见的药材难以觅得，那就不用。市上对功能饮料的要求，也没有非要达到回仙丸的地步。有个一般的抗疲劳，提神助恢复体力的效果就好。除此之外，陈楚默决定加赋予他这款饮料一个新的疗效——速恢复外伤，祛瘀。
在这间房间熬药试制，是不可能的了。中药味大，老板娘要是上来搞卫生，肯定会被发现。以老板娘的性格，自己铁定被扫地出门的。
前些天，在茉莉花市场那边。无意中认识一个卖凉茶的老头，县城附近村子的。一天到晚都在茉莉花市场那边卖凉茶，挣个三瓜两枣。陈楚默决定明天找老头去，给点钱，借用他那熬药地方试制自己的配方。
第二天一早，陈楚默潦草洗簌完毕。招了辆三蹦子，急匆匆直奔茉莉花市场。
到了市场，空荡荡的，哪有卖凉茶老头的影子？只有几家早餐店有些人在吃早餐。马的，来早了看来是。心急也没用，只好找了间看着不错的早餐店，先吃点东西填下肚子。
点了一份炒饭，两个包子，两根油条，一碗清粥，一杯豆浆。还不错，南方小城就是不一样，咸菜和酸菜都是免费，味道很不错，就着粥喝更是一级棒。
“老板，请问这附近有药材市场没有？昨天不小心，被车子撞了一下，我想买些药材回去敷一敷。”陈楚默见老板端着早餐过来问道。
陈楚默出门前，又把前两天解下的包头纱布给包上了。他的话说山人自由妙用，嘿嘿，想不到是这么用的。
“这附近可没有药材市场，中药铺倒是有几家，在茉莉花市场后边那条街。现在还早，也不知道开门没有。”老板看陈楚默点的吃食不少，回答得也热情。
道过谢，陈楚默对着眼前的早餐就是一顿狼吞虎咽，还是急啊。
一条街，五间中药铺，没一间开门的。八点不到，南方小城，就算是圩日也没有那么早开门的。陈楚默转了几圈，实在是等不及了，挑了间最大的铺子就敲起了门来。
运气不错，老板不一会就来应门了。陈楚默又是一番撞车之类的鬼话，说得可怜又严重。南方人本来性格就温和，善解人意。一听陈楚默这么一通遭遇，急忙把他迎进门去，生怕他突然猝死自己门前似得。
不错，这间铺子够大，要的药材基本买齐了。
背着半袋蛇皮袋药材返回茉莉花市场的时候，凉茶老头还是没有来。陈楚默只好找了个地方打个盹。昨晚睡下后，对自己功能饮料计划。越想越觉得可行，越想越越兴奋，整晚没睡。天快亮的时候，才眯了那么一会儿。
h县是华夏生产茉莉花茶的主要地区，每年四月份到十一月份是茉莉花开的季节，华夏各地茶商络绎不绝。
这个茉莉花市场就是h县的交易市场，全国做大茉莉花茶市场。不管是成品还是半成品，或者是最初始的茉莉花都在这里完成交易。这个市场分成了两大部分，前半部分为新鲜茉莉花交易场所，后半部分为茉莉花成品茶交易场所。
前几天陈楚默来过这里逛。那天是下午四五点，正值茉莉花交易的顶峰时段。那人多得简直是人山人海，挤得更是水泄不通。这么一番景象，吓退了陈楚默想要做一个茉莉花小商贩的念头。怕是钱没赚到，哪天一个不小心，发生个践踏事故，让自己英年早逝啊。
终于，快十点的时候，凉茶老人推着一辆三轮车姗姗来迟。陈楚默搓搓脸，正了正神，迎了上去。
“老板，来杯王老吉清凉茶。”陈楚默来到老人的摊位面前说道。
“好咧。请拿好，年轻人。”老板今天开门就见客，好兆头啊，十分高兴。
喝完凉茶，陈楚默给了老板一张10块钱，又给老人派了一支烟。出门在外，烟是敲门砖，东哥教的，陈楚默学以致用。
“老板，想和你商量个事。不知道方不方便。”陈楚默说道。
“哦，说说看，看小老头有什么可以帮得上你的。”老人吃人嘴短。
接下来，陈楚默又是他那一套车撞之类的说辞。然后说道，医院开了一袋中药，没地方熬，希望老人能借个地方熬一熬药。
“不是我不肯借给你哦，那地方在郊区外呢，再者我也走不开啊。”老人说道，实在是架不住陈楚默这副可怜巴巴的模样。
“这样吧，老宋，你不是说你老伴中午过来给你送饭嘛。你和她交下班，我跟你回去，就熬一下药。我一个外地人实在是没有地方熬这中药，又不得不服用，你就当可怜可怜我吧。租用价钱你说多少就多少，我绝不还口。”陈楚默可怜巴巴说道。
方才交谈中，陈楚默得知老人姓宋，住在1公里外的宋家庄。
“行吧，我等下和我老伴商量一下。”老宋看他一个外地人实在是可怜，心软道。
第19章 华夏第一功能饮料问世
路上老宋介绍说，他有三个孩子，两个儿子一个女儿。UU小说 www.uu234.net更新最快大儿子在县城银行上班，县城有房子，逢年过节才回村子聚一聚。女儿嫁附近村子，他和老伴现在和小儿子住，小儿子在家务农。
老宋家一栋两层楼的楼房，外加3间瓦房放农具杂物，普通的农户风格搭配。楼房的装修不错，铺了光滑的陶瓷地板，墙也刷的光滑雪白，陈楚默觉得比山上道观的房子好多了。
喝完老宋的客人茶，陈楚默就催促老宋带他熬药去。他可不是来这里了解什么民族风情的，办事情要紧。
熬药间设在一间瓦房里，长年烧柴火，楼房里可受不住。罐头，汤煲，大铁锅，自来水，这些必备物件都有。这里还真方便，果然没有找错地。
“老宋，今年有80高寿了吧？”陈楚默问道。熬药大概要两个钟，陈楚默跟老宋套起近乎来。
“哪有啊，今年刚68。农村人，辛苦活干太多了，老的快。”老宋说的是实话，农村人的样子确实比城里人老得快些。
“哦，确实，农村人受苦太多了。老宋，看你脸色欠点血色，我学过几年中医。要是信得过我的话，我给你看看如何？”陈楚默说道。
这次陈楚默倒没有说假话，老宋脸上确实是过于干瘪。而且头发几无黑发，要不然陈楚默也不会说老宋有80这么大的岁数。
“老了，身体毛病多。这一两年，头发更是一下子全白了。去医院检查也说不出什么大病，只是给开了些补品，也不见什么效果。人各有命，我儿孙满堂，这辈子我很满意了。给我看病还是算了，不强求。”老宋说得有些无奈。
说满意倒是真的，但是正常人谁不想活得久一点呢。老宋也不例外，他现在做梦都想着看到他那从小带大的孙子结婚，然后给他生个小胖曾孙。可是，他这身子骨怕是活不得几年，见得着见不着难说。
“要不这样吧，老宋，我这里药材不少，凑合着也还能开个方子。我给你熬一副试一试，不收钱。租房钱照给，算是我报答你对我的恩情。要是你觉得可行最好，不行咱就当喝次凉茶。你可别拒绝啊。”陈楚默这么做有他的打算。
“行吧，试试也无妨。我老头子农药都喝过，不怕喝次中药。”老宋可不怕什么引狼入室，谋财害命的勾当。
他这把年纪了，见过的事多，见的人也多。好人坏人，他还是分的出来的。陈楚默是不是好人他不知道，这人太滑头，让人不好轻易下定论。但是老宋敢拿全家性命保证，陈楚默绝对不会加害自己。
得到老宋应许，陈楚默拿起蛇皮袋拣起药来。另外又起了个灶，熬制起来。
两个钟头后，陈楚默的药熬好了。斟了一碗，颜色不对，难倒是搭配错了？拿起个汤匙，舀了一勺。吹了几口气，灌进嘴里尝了尝。药坛子浸泡大的，陈楚默一尝就能知道药效大概几何。果然不对，看来还要再尝试下。
“老宋，看你这药也还需要一段时间。我想也把今晚的药也熬出来，免得今晚没地方熬，你看行吗？”陈楚默本来约好只借用两小时的。
陈楚默也没有巴望一次就尝试成功，他早有心理准备。这就是之前在方子药材不够的情况下，为什么他还给老宋熬药的原因。就是想要争取能够再熬上一次，多一次尝试。
“行啊，你再熬就是。”老宋只觉得陈楚默正在为自己熬药，顺便再给他熬上一趟也无妨。被陈楚默套路了浑然不知，陈楚默还真够是鸡贼的。
在煎药的时候，陈楚默又是一个劲的大聊h县的当地情况，又是一边给老宋派烟灌迷糊汤。
再次熬好后，又尝了几口，还是没有成功。
“老宋，你喝了我那个方子感觉怎样，精神好点没有？”陈楚默把熬好的药一边装瓶子一边问道。哪怕没有熬制成功，戏还要做足啊。
“嗯，不错，感觉胃里有一股气，暖乎乎的，直窜脑门上。神清气爽的，好久没有这么精神过了。看来你小伙子真有一手啊，多谢你小伙子。”老宋说的一点也不夸张。
“那就好，那就好。这服药呢，今天还差几个药材，不然效果会更好。要不，明天我带过来给你再试试，你看如何？”陈楚默说道。
今天，约好的两个钟，最后变成了四个钟。就不再尝试了，免得引起老宋反感。有了这个药方勾着，以后有的是时间慢慢尝试。
“欢迎，欢迎！你明天12点后，过来就是。到时候我让老伴去茉莉花市场替我。”老宋说道。
这方子还真管用。才喝一次，整个人仿佛一下子年轻了好几岁，像换了个人似得。得对那小伙子好点，不奢望他能把方子给我这个老骨头，能给多开几副药就好。也许，喝几次陈楚默的药方之后，再获得十来二十年的寿命还真不是问题。
第二天，下午1点钟，陈楚默准时坐着三蹦子来到了老宋的家里。老宋正在家门头的老树下乘凉，看到陈楚默的到来，热情的迎了上来。
“不好意思，您老久等了吧。我吃好了饭，这个点才过来，不知道防没防碍到老宋你啊？”陈楚默一边给老宋派烟，一边客客气气的说道。
“刚好，刚好，我也才吃过饭。儿子儿媳在地里摘茉莉花，孙子们也都上学去了，午饭午休都在学校。妨碍不了，家里就我一人。咋样，你这头好点没有？”老宋说道。
“托老宋您的福啊，回去喝了两次药，明显精神多了。您呢，身体感觉有什么不妥当吗？”陈楚默说道。
其实，陈楚默那瓶药，回去后就倒进厕所里去了，根本没有喝。至于昨天给老宋熬的药，他也没有邀功。而是谦虚的问到底有没有被自己的药方拖累。这就是情商啊，问得老宋十分的舒服。
“好着呢。抗得住，再来一剂也还抗得住。”老宋笑哈哈的说。
昨晚他可是睡了个好觉，好多年没有这么好的睡眠了，舒服的很啊。
一番寒暄之后，陈楚默又开始熬起了药来。昨晚回去后，他认认真真的琢磨了半宿，找了几个问题点，希望今天能有所收获。
今天陈楚默带的药材比昨天多了不少，整整有一小蛇皮袋。这次没有像昨天那样一份份熬，他打算，每个问题点分成一份，同时熬制。另外，他还专门给老宋抓全了那个药方。今天保证老宋喝了这幅中药之后，比昨天更加精神。
“老宋，我今天把你这个药方捉全了药材。要八碗水熬成半碗，可能要耽误点时间，没问题吧。”陈楚默这次倒不是套路老宋，确实是老的方子，要千熬百炼才能去其糟粕取其精华。
“没事，我老宋闲着也是闲着，有你这个年轻人陪我聊会天，求之不得呢。”老宋真的挺高兴。
四个小时又过去了，今天陈楚默熬了12份，还是没有成功，只好又和老宋约好明天再过来。熬好的汤药装了满满三大可乐瓶，陈楚默只好编说回去再熬成一份喝，不好意思再占用老宋的时间。
接下来的几天，陈楚默每天都是下午一点左右到宋家庄，五点左右离开。晚上回去总结思考，过得十分的充实。佟福旅社的房期到期了，续租老板娘也没有涨房价。这些天看陈楚默早出晚归的，像足了个勤劳的生意人。以后来h县住店的机会肯定多，可要把这可客人留住了。再者，陈楚默在她那里，每天可没少买吃的喝得。也是能赚些钱的，在旅店像他这么大方买东西的客人可不多。
今天，秋高气爽。陈楚默和往日一样，下午一点来到了老宋家里。不过，小蛇皮袋，早已换成大蛇皮袋。
这几天陈楚默尝试了不下百次。多的时候一天就尝试30次，足足消耗了他两大蛇皮袋药材。该尝试的都几乎都尝试过，能想到的基本都想了。今天要是再不成功，那不知道怎么办了。
这几天折腾下来，陈楚默一天比一天愁。而老宋恰恰相反，一天比一天精神，脸色也红润起来了。据老宋说，前两天照镜子发现，有些地方长出了一截黑发了呢。
今天带的是15份的量，分两次熬制。第一次8份，尝遍下来，还是老样，没半点起色。难倒就这样了嘛，不服啊，陈楚默心头凉了半截。
又过了两小时，七碗一字摆开在桌面上。陈楚默紧张得手心出汗，额头也渗出丝丝虚汗。老祖，保佑我这次一定要成功啊。
第一碗，一口，没有起色，失败。两口，没有起色，失败。脸色凝重。
第二晚，一口，没有起色，失败。两口，没有起色，失败。脸色愈发凝重。
第三碗，一口，没有起色，失败。两口，依旧没有起色，失败。脸色凝重发紫。
第四碗，一口，还是依旧没有起色，失败。也许这就是命吧，算了。心已如死灰，开始释然。嗯，等等，如一丝甘甜清泉沁入一坛浑浊死水，一片春意盎然。
会是这个吗？希望是！再抿一口。依然清爽，如沐春风！陈楚默激动得手有些发抖，不行，呼气吸气，要平和，不能让老宋瞧出了端倪！自己凭强大的记忆力，记住了各碗的药材搭配，并没有在各个罐头上面做出标识。
万一啊，以防万一，老宋要是跟我一样是个记忆天才呢。他刚才可一直在傍边看，要是真把这千辛万苦弄出来的配方拿了去，那我陈楚默真是哑巴吃黄连啊。继续。得把戏演好了！
第五碗，一口，有起色，失败。两口，还是只有些起色而已，失败。脸色凝重。
第六碗，一口，很好，但是不够纯正，失败。两口，依然很好，但还是不够纯正，失败。脸色愈发凝重。
第七碗，一口，没有起色，失败。两口，没有起色，失败。脸色凝重发紫。
成了，成了，真的成了。就是第四碗！感谢祖师爷，感谢老祖，我要发财了！ 华夏第一功能饮料问世了，颤抖吧，人类！
第20章 我有公司了
“老宋，明天我不来了，病好得差不多了。UU小说 www.uu234.net更新最快你也放心，现在你气色很好，暂时也不用再服用我那个药方了。”陈楚默说道。
老宋不傻，这么多天下来，知道陈楚默一定是在编排什么药方子，只是自己没有戳破罢了。多好的一个年轻人啊，做事认真踏实大方，又能吃苦，老天不长眼啊，怎么就不让他给编排出来呢？唉，可惜了！
“没事，我老宋这么多天能得到你小伙子的照顾，已经很满足了，不敢奢求太多。”老宋遗憾的说道，很为陈楚默感到惋惜。
“老宋，走前想麻烦你个事，不知道你能不能帮这个忙。放心，我会给报酬的。”陈楚默说道。
“别这么说，什么报酬不报酬的，太见外了。有什么事，你直说就好，只要我老宋能办的，肯定给你办好。”老宋认为陈楚默绝非池中之物，以后肯定是个大有出息的人。
“我想让你帮我收购些八荒草，不知道你们这里是个什么价？也不知道你们这里叫什么，对就是这种草药。”陈楚默边说边在药渣滓里边找出了个样本。
这种草药南方乡下很常见，一年四季生长。有微弱的清热祛湿解毒效果，味道清淡，民间时常有人拿来泡茶喝。这种草药药用价值不高，药方不常用。药铺也就很少收购，甚少药商购买囤货。这种不起眼草药，陈楚默在药店买的时候却要价30块一斤。陈楚默觉得很不划算，所以陈楚默决定找个人替自己在民间收购，好降低自己的成本。
“哦，这是雷公根吧，我们这里叫雷公根。值不了几个钱，平常时候几块到十来块钱一斤，没定数。农民时常採些来卖，补贴家用。要是採多了，两三块一斤也是常有的事。要是药铺一时短缺急用，也能卖到20块一斤。你要是要，我叫村民帮忙挖些来，10块一斤就能买到。”老宋说道。自己老伴平日没事，叫她挖些给陈楚默就是。、
“我要的量比较大，不然也不会叫你老宋帮这个忙。这样吧，我给你些钱。能收多少就多少，过段时间我来拿。注意替我保密，我可不想被奸商盯上，抢先收购，要挟涨价哦。”陈楚默笑嘻嘻的说道。
“这里七千块，一千是这几天租用你地方的费用。剩下的六千你帮我收购雷公根，你看行吗？”陈楚默掏出钱递给老宋说道。
“我们这里还从来没有人大量采购的。要是要这么多的话，叫些人专门去挖，我看七八块一斤就成。确定要这么多吗？至于你给的这一千块，我老宋是万万不可收的。这几天你给我开那几副两方，不管我老宋要钱就已经不错了，哪还能再收你的钱啊。”老宋没有去接陈楚默的钱。
农村人就是这样，虽然穷，但是老实本分，不是自己的东西自己是不会要的。自己有手有脚的，只要勤快些，温饱不是问题。一辈子不求大富大贵，活得心安理得就好。万不可攀求不义之财，让人小瞧了去。
桥归桥路归路，一码是一码。要给老宋煎药，陈楚默主要是为了自己方便占用老宋地方做实验，送的人情。而场地租用费是事先说好的，两者可不能混淆了。陈楚默有自己的原则性，就一再坚持要给，而老宋呢一再拒绝。
老宋最终还是没有熬过陈楚默的厚面皮，只好把钱收下。收是收了，老宋打算把这钱全部用在帮陈楚默收购雷公根上。
回到旅馆，和往常一样，看到小茉莉正在前台写作业。不知道小姑娘是真的要帮妈妈看店，还是要等陈楚默，之前她可不喜欢不喜欢和这里的住客打交道。
“小妹妹，有不懂的吗？叔叔我来教教你怎样？”陈楚默今天兴奋异常，一时高兴调戏起小姑娘来。
“有，有，还挺多的。这几道英文题不明白，还有这道线性几何，这道代数也不会。”小茉莉昂着清秀的脸庞看着陈楚默说道。模样清纯可爱，很是诱人。
尼玛，求求你别这样看我，大家都是未成年好吗？这样会出事的。
“我看看，这里是吧。”陈楚默拐到前台后边，站到小茉莉身后说道。
低下头，要看小茉莉的作业时，一阵处子芳香扑鼻而来，惹得陈楚默又是心中一阵荡漾。不行啊，我这定力，这样下去早晚要出事。距离被周菲菲那红颜祸水，祸害还不到十天，这次可万不能再重蹈覆辙。看来是要好好找个女朋友来处一处了，初哥受不得诱惑，定力太差。人江湖上飘，稳稳当当才能好好混下去。
嗯，这作业陈楚默哪会。这个小学都没有毕业，对他来说简直就是天书残卷嘛。不行，得找个接口尿遁，不然这脸面就丢大发了。
“小茉莉，你还有没有要换洗的衣服，拿过来给妈妈。”老板娘在里间喊道。
嗯，感谢老板娘，不然湘省人民的脸，就让我陈楚默给丢尽了。
“小妹妹，你妈叫你。那我先上楼去了，下次再帮你解答。”陈楚默说完狼狈的窜上楼去。
尼玛，叔叔教小姑娘做作业的泡妞套路，看来也没有电视上讲得那么灵啊。我陈楚默的一世英名，差点就毁于一旦。
此后，陈楚默调戏小茉莉，再也不敢拿教作业来做借口。就算有时候是小茉莉主动提出要陈楚默教作业，哪怕陈楚默和小茉莉聊呼的正起劲，也不得不找借口，立马滚蛋。
“叮铃铃，叮铃铃。”陈楚默被一阵手机吵醒。
这阵子，陈楚默不断给自己压力，忙得实在是够呛，觉也没有睡好过。
“喂，到了是吧。你等一下，我就下来。”陈楚默挂了电话看了看时间，已经9点多了。
配方研制成功后，压力释放，顿感轻松，一觉到天明。赶紧梳洗一番，快步下楼去。
走出旅社门口，一辆路虎越野车靠边停在不远处。陈楚默走了过去。
“来了啊，人给我带来没有？”陈楚默拉开副驾驶门，上车问道。
没错，来人正是阿七。昨晚阿七正和朋友喝酒高兴的时候，接到陈楚默的电话，说要第二天带个可以信得过的亲戚过h县找他。电话里问他什么事情也不说，只说来了便知道，神秘兮兮的。
“人给你带来了，有什么事情说吧。你小子可不够仗义啊，走了这么多天，也不见你发个信息报个平安。一来电话，就差遣我给你办事。”阿七指了指后排座说道。
“我媳妇，邓圆圆，你们医院见过的。前几天刚领的证，够亲了吧。打算年底摆酒，你人不到可以理解，可是礼品可一定要好好给我备好。要不然，我现在就立马回东兴去。圆圆，这就是我跟你说过的陈楚默。”阿七接着说道。
怪不得见邓圆圆有点眼熟，哪里见过似的。原来是医院那个小护士啊，换了便装一时还真认不出来。阿七一介绍，陈楚默转过身去和邓圆圆握了握手。嘴里连喊几声，嫂子好。邓圆圆听了十分高兴，能得到自己老公好朋友的认可，确实是值得高兴的事情。
“行，不就是礼品吗？你想要什么你说，咱这关系，我一定给你弄来。”陈楚默说道。
把阿七从东兴叫过来，确实也是没有办法。自己的功能饮料项目，首先得注册一间公司。名正言顺，这样才好跟其他相关企业谈判合作。
陈楚默身份证未满18岁，无法承担起企业法人的责任。在桂省陈楚默相熟信得过的人只有阿七。考虑到阿七身份比较特殊，所以才让他找信得过的亲戚，来当这个法人代表。当然，陈楚默也不傻。他可计划好了，等下就去找一家律师事务所，再签一份公司属于他的证明协议书。
人情是人情，生意是生意。陈楚默网上得知，在商业上为了利益，反目成仇的搭档多如牛毛。避免以后节外生枝，虽然实施起来大家会觉得不怎么舒服，但是不得不这样做。
“你这不会有什么问题吧，我可不想刚结了婚，就赔了媳妇啊。”听完陈楚默的一番介绍，阿七似乎有些担忧这个功能饮料。
毕竟是人喝的东西，万一真出了安全事故，那后果可想而知。
“兄弟我办事，你就放心好了。这饮料现在我不打算自己生产，外包给其他饮料厂。如果出事，他们负责。跟我们没有任何关系，我这边只负责营销推广。”陈楚默早有自己的一番打算。
“听你这么说，就放心多了。那祝你早日成功吧。”阿七决定赌上一把，要是成了，陈楚默决定不会亏待自己。不成，想想陈楚默的聪明劲，结局也坏不到哪里去。
一切都很顺利，到中午的时候一切事情都办妥当了。注册找的是当地一家靠近工商局的代理公司。据说老板和工商局某位领导有关系，规模很大，值得信赖。华夏就是这样，办事一切讲究的是人脉关系，否则寸步难行。
在公司股份协议上，阿七很郁闷，陈楚默没有给阿七夫妇任何股份。但是一想到，这公司成不成还是个问题，才有所释然。无论怎样，今天陈楚默又欠了自己一个天大的人情。希望他有所成功，成功后也还能记得这份恩情吧。哪怕这次不成功，阿七也坚信，凭陈楚默的聪明才智。终有一天会出人头地，化云成龙。
本来代理注册公司这边，办理公司营业执照，至少要十天半个月。后来陈楚默加了钱，立马答应三天给办好。另外，陈楚默又花了三万块钱买了一个商标，一个蓝色的小圈圈。贵是贵了点，但是节省了至少半年的商标注册时间，算是物有所值。
请了阿七夫妇吃了一顿大餐，算是庆祝公司诞生了。吃过饭后，阿七就回东兴去了。临走前，陈楚默塞给了阿七一张纸条，上面密密麻麻写着好十几种药材。这些药材，陈楚默希望阿七能够在不久的将来，帮忙从越南买入。毕竟东南亚那边的东西，要比华夏实惠很多。并且，陈楚默一再要求阿七要保密。
嗯，今天起，我陈楚默也算是一个有公司的人了。我也是老板了，啊哈哈哈！
第21章 蛇吞象
等待是煎熬的，接下来三天，除了下楼拿饮料和卖外，陈楚默几乎就是足不出户。UU小说 www.uu234.net更新最快除了等待，还有许许多多的事情需要思考，要统筹。走好每一步，才能离自己的目标更近一点点。
第四天早上十点刚过，代理公司那边电话就来了，叫陈楚默过去拿企业营业执照和商标注册证。
拿了证件，又到工商银行办理了企业帐号，缴纳了一百万的公司注册资金。这样一番折腾下来，下午三点半，陈楚默终于是真正有了自己的第一家公司。
来不及庆祝，就直奔h县果宝宝食品公司。果宝宝食品公司是一家主要生产凉茶的食品公司，此外还加工一些本地农产品，市场主要面向h县人民。规模不大，但是野心不小。从网上的自己介绍的标语，其野心就可见一斑。都是些诸如“冲出桂省，走向全国”“争取今年破千万，明年破亿”之类的标语。口号喊了三四年，至今也没有走出h县，跟别说走向全国。
俗话说同行是冤家，陈楚默不避开，反而找上门去，到底想些干什么呢？
来h县十多天了，陈楚默可以说是对h县城区的交通了如指掌。半个钟不到，陈楚默就来到果宝宝食品厂门口。
嗯，不错，还有看门大爷，麻雀虽小五脏俱全嘛。
“大爷，你们老板在吗？我湘省过来的，想找你们老板谈点生意。”陈楚默给大爷派了支烟，客客气气的问道。
这看门大爷可不能得罪，相反，要讨好。尤其是这些乡下的看门大爷，更加得客气。因为他们极有可能就是老板或是高管的亲戚，可不能狗眼看人低。看门大爷知道的事情，很多时候厂里面的员工都不一定知道。
“不在，出去了。年轻人，湘省过来的？想做点什么生意啊？”大爷不卑不亢，不像一般的人。
“大爷，是这样的，我们公司刚成立，想在h县找一家战略合作公司。公司派我过来考察一下，要是满意的话，就下个单子。具体的不好说，公司商业机密，希望理解。您看，能不能帮忙联系上这里的负责人。”陈楚默说得十分的诚恳。
老人端着公司的饭碗，自然对过来考察的客人欢迎。看陈楚默的这身穿着，和说话的语气，不像有假，急忙进门卫室打了一个电话。
“年轻人怎么称呼啊？”大爷打完电话出来问道。
“我叫唐立东，叫我小唐就行。”陈楚默报了阿七的名字。
“小唐是吧，我电话打过了。你在这等一会，老板一会就回来。”大爷说道。
不一会，门口出来一个带着眼镜的中年人，说是这里的生产经理。这么小的一间食品厂，居然还独立设有生产经理职位。按理说，老板兼职厂长，再兼职生产经理才是小厂家的生存之道。这个老板有点意思。
眼睛男，名叫黎民，是老板娘的亲弟弟。客客气气的把陈楚默引进厂区会议室，端茶送水的很是热情。说老板很快就到，让陈楚默稍安勿躁。然后就是跟陈楚默东南西北的一顿海聊，就是决口不提生意上的事情。看样子，老板是有交代，怕他说多错多吧。
还是陈楚默鸡贼，从黎民口中套了不少这间小食品厂的信息。这个厂老板叫做韦新武，开厂之前跑运输赚了不少钱。县里食品厂公改私，靠着关系盘下了几架食品生产机器，建立了这间食品厂。从当初三四个人的作坊，做到了现在三四十人的小厂。厂的生意还行，钱也没少挣，可惜就是做不大。
这几年看着凉茶市场红火，老板自己也跟风推出了h县第一瓶凉茶。趁着凉茶这阵东风，想把事业做大做强。经过几年发展，事与愿违。不但自家的凉茶没有没有做强，还被外来的凉茶，挤兑得市场份额一天比一天少。当初巨额投入的凉茶生产线，现在倒成了厂里的包袱。
好在老板精明，厂里赚钱的时候，在外边开了几间批发部和几家饭店，收益颇丰。多产业的布局，让这间小厂屹立不倒。
“小唐是吧，欢迎，欢迎啊。刚才有些事外出了，不好意思，让你就等了。”韦新武一进门，就大声跟陈楚默打起了招呼。
韦新武哪有什么事，厂里大小事一向交给他小舅子黎民处理。方才跟往常一样，在自己的饭店里，跟几个朋友聊天吹牛罢了。一听到有客人拜访他的食品厂，还是外省来的客人。他那走出桂省进军全国的梦想，瞬间死灰复燃，可把他兴奋坏了。
一番寒暄之后，韦新武带着陈楚默参观起他的食品厂来。
“小唐总，您真的是有眼光啊，我们厂在h县还是很有实力的。我们在食品这一块已经深耕了20多年了，对食品行业了如指掌，也对未来食品行业的前景充满信心。不瞒你说，我呢，这几年来也一直在思考怎么才能做大做强。只要你信得过我，我们强强联手，湘省的市场最多一年，就可以被我们拿下。然后，再用两年拿下整个华南地区市场，不出五年，整个华夏就会都属于我们。”韦新武口若悬河，自己都不信，又怎么能忽悠得了陈楚默。
“我们果宝宝食品厂，从两三个员工发展到现在的200多号人，形成了三大主要产业。一个是传统的饼干产业，主要产品有爆米花，葱花饼，芝麻饼，绿豆饼，酥饼等二十多种。现在中秋临近，我们还生产月饼。我们的月饼还是很不错的，来，小唐总尝一尝，刚出炉的....”
“一个呢是冻品产业，我们有果冻，有水饺，有八宝粥近十种产品。”
“最后一个，也是我想要极力推荐值得合作的一个，就是我们凉茶产业。我们这个夏梓凉茶可是根据祖上秘方特制的，有两三百年历史，比现在市场上什么王*吉之类还要好。真的，我们效果好还实惠。这三年多来，夏梓凉茶深受本地百姓的欢迎，王*吉都打不进我们h县。经过这几年的高速发展，有关专家现在给我们夏梓凉茶品牌估价2个亿。我认为这些专家还是过于保守了些，外人也许看不清，这价值我却是清楚的很，怎么的夏梓凉茶这个品牌也值3个亿吧。”韦新武说道。
面对韦新武的侃侃而谈，陈楚默暗流冷汗。尼玛，这也太能吹了吧，这脸皮比我还厚。其他产品还好说，本地生产，有物流优势，人工也便宜，材料也便宜，有些利润倒还好说。
至于凉茶这块，就有点扯了吧。随着百姓生活的提高，大家现在宁愿贵一点买那个王*吉去，也不买你这个夏梓凉茶。哪来的品牌价值？那个评估专家该不会是你自己吧？
为了取得韦新武的信任。一路参观下来，陈楚默对韦新武的说辞，连连点头说是。偶尔也问上一两个问题。韦新武见陈楚默听得认真，越讲越兴奋。甚至讲到了远销欧美，仿佛遇到了伯乐知音似得。要不是陈楚默打断，怕这家伙敢说带陈楚默去纳斯达克敲上市钟呢。
“韦总，你们的情况，我已经大体了解。还是回办公室谈谈接下来我们的合作吧，你看怎样？”陈楚默实在听不下去了。
“好好，还是谈正事要紧，小唐总请。”韦新武见陈楚默上钩，也不在浪费口舌。
说完，带着陈楚默快步回到他的办公室。韦新武又是派烟，又是泡茶，很有合作的诚意。
“小唐总，我觉得我们十分之投缘，跟你掏心窝的讲吧。合作的话，那个冻品产品和饼干产品，拉回你们湘省销售，利润空间不大。所以，我建议你，化繁为简，只合作我们的夏梓凉茶就好。大道至简嘛，看你小唐总一表人才，也是聪明人，肯定懂的。我决定把湘省的夏梓凉茶独家代理权给你。要是干得好的话，整个华南地区的夏梓凉茶代理权，给你也不是没有可能的。”韦新武喝了一口茶说道。
“好，我也很看好饮料这个方面，尤其是健康饮料这块。”陈楚默说道。
嗯，有戏，我的夏梓凉茶事业，终究还是遇到了伯乐。是金子总会放光，昨晚老婆床上完事后，还唆使我卖掉凉茶产线呢，真是妇人之见。
“不过，我这个人胃口比较大。生意如战场，我也信不过别人。要活自己就拼了命博一番走出条路来，要死就死在自己的手上。所以，我并不打算和你们合作。”陈楚默接着说道。
尼玛，当我猴子耍呢？不打算合作你早说啊，我嘚吧嘚一下午，累得口干舌燥的。不合作，那你还想干嘛，看你也不像是闲着没事干找人聊天来的。韦新武脸色有些阴沉，心里嘀咕道。
“我打算把夏梓凉茶这个品牌、配方，以及整条生产线给买下来。自己试一试，赌一把，冲击一把。要是运气好的话，三年后，去港交所敲上市钟。不知道韦老板多少钱可以卖啊？”陈楚默问道。
尼玛，跟我这里吹牛逼呢？就你，年轻人，我吃过的盐都比你吃得米饭多得多。这几年我做得都没有起色，你一来就三年要上市，是不是吹牛比大发了啊。
再说了，我这个夏梓凉茶少于一千万可不买。产线前几年买的时候200多万，现在全套怎么的也要一千一百万啊，你有那么多钱吗？可别跟我说你是什么狗屁富二代啊，你真要有实力，怎么也不会看上我这间小破食品厂吧。自己随便找人弄一家不得了，还大老远从湘省跑过来。
麻雀虽小，讲究的是五脏俱全。要是我这产线卖了你，我这食品厂就少了喝的产品。批发铺帮对手批发饮料，给人做嫁妆，得不偿失，傻不傻啊。我这条产线现在虽说不挣钱，但也没亏啊，只是白辛苦罢了。绝对不能卖，至少现在不能卖。
“不好意思，小唐，我们不卖，现在我们只招代理商。要是没什么事的话，那你就请回吧。”韦新武思量一番，果断回绝陈楚默。
第22章 借鸡生蛋
“那十分遗憾，既然韦老板不愿意卖，我也不强求。UU小说 www.uu234.net更新最快我们再找别的品牌经营就是了。不过，我们这里还有另外一桩生意，不知道韦老板有没有兴趣？”陈楚默遗憾的说道。
“说来听听，我这个人一向对做生意感兴趣。只要做得来，我个人是十分愿意合作的。”韦新武看到有新的机遇立马来了精神。
这年头，每个人都很忙。就说嘛，没有人会吃饱了撑的，把人当猴子耍。这家伙，买产品线不成，肯定还有新把戏。不然不会千里迢迢，从湘省跑到我们这个小县城里来。
“说实话吧，其实我们公司就是看中了您食品厂这条现成的凉茶生产线。办理生产许可证，卫生证一大推证件下来太费时日。怕单独买您这条产线，你们不会同意，所以随便顺便想把你们这个凉茶品牌给买了。说句不好听的，还真看不上你这个夏梓凉茶。因为我们有一个更好的品牌！”陈楚默开始穷图匕现。
靠，我就说嘛，肯定有隐情。这几年，凉茶市场很红，桂省差不多每个县都有自己的凉茶牌子，怎么你就偏偏看上我的夏梓了呢。看来昨晚老婆说得也是有几番道理的，不得不承认，女人的直觉就是比男人的准啊。
你看不上凉茶也对，现在光是h县，凉茶品牌都有三四个了。这一两年来，在凉茶市场拼红了一片，谁进来谁死。要不是我这个牌子做得早，恐怕你小唐今天上门就看不到夏梓凉茶这个品牌了。
“哦？那你们公司打算个怎么合作法，说来听听。能做的肯定做，不能做的大家就当交个朋友，以后合作的机会多的是。”韦新武对到底怎么合作，有些急不可待。
“是这样的，我刚才看了一下。你们那条凉茶的产能还远远没有饱和，我打算把这条产线给租下来。人呢，还是你们的人。我们也不派技术员，就给你们提供我们的配方原液，然后你们这边按要求生产交货就是。简单点来说呢，就是代工，咋们做来料代工生意。我负责材料，和成品营销，你负责生产。我们允许你们的凉茶品牌夏梓继续生产，但前提是你们保证准时给我们交货。要是你觉得可以的话，我们就继续往下谈具体合作细节。不行，我就找别的食品厂合作。你看怎么样？”陈楚默一口气说完自己合作方案。
嗯，不错，很不错。既可以保住我这个牌子，又可以赚外快，还把多余的产能利用起来。一举多得，值得试一试。
“我基本认同你的合作方案，但是关于报价方面。小唐总，你看是不是给我们一个数参考下。要是我们董事会觉得没问题的话，我们就可以签署合作协议了。”韦新武说道。
尼玛，这老韦装逼还装上瘾了还。你以为我不知道啊，你们这个食品厂，就是个家族企业。看门大爷是你堂叔，生产经理是你小舅子，厂里的员工不是你老乡就是你老婆的老乡。还特么董事会，你一人就说了算，决策一言堂。
“我们要200ml的圆铁罐头包装，颜色以红蓝为主，形意为太极阴阳相生。我们给你们1毛五一个，至于你们去和厂家压价压多少那是你们的事，只要给我们保证好质量就行。水费给你们一毛一罐，要求不高，农夫山泉、百岁山、怡宝、屈臣氏四选一就行。还是那就话，你们去和矿泉水厂家谈，价钱能压低多少是你们的本事。其他的，机器使用费、电费、人工费之类的杂费合计给你一毛一罐。这么算下来，给你们三毛五一瓶，其他药材、糖之类的，我们自己负责叫人送过来，韦老板你看怎么样？”陈楚默说道。
“嗯，补充一下。由于配方要保密，熬制配方的时候我会亲自过来，或是派人过来制作。到时候希望你们配合一下。”这是陈楚默的重中之重，所以特意放在后面说。
嗯，还不错，我这个夏梓凉茶330ml的成本才要四毛多，他这个没算药材和糖就把预算定到了三毛五，看来他们产品定价不会低。照着200ml的包装，估摸这是要挑战华夏第一功能饮品虹牛啊。管他呢，反正我保证我能挣到钱就行。至于他们能不能打败虹牛，挣不挣钱跟我有个毛关系啊。
虹牛？陈楚默根本没把它当对手好吗。我这一瓶命名为“原动力”的功能饮料，光是成本估摸着也要二十多块。要是和虹牛对垒，那战斗还没打，我都已经输了，还玩个鬼啊。
尼玛，要是韦新武知道陈楚默这个不少于二十块的成本价产品，肯定吓一跳。哥，你逗我呢，这你想要卖个什么价合适啊，那有人买吗。你不知道，在华夏，做创新产品和异想天开产品都死的早吧。咱华夏人，跟风抄袭才会有饭吃好不。唉，搞不懂现在的年轻人啊。
“我想我们董事会是同意的，但是我们要求每批产品必须缴纳30%的定金。还有就是交货后，必须在24小时内给我们剩余的款项。要是你们没有问题的话，那我们也没有问题。”韦新武说道。
“成，就这么说定了。我这就回去，连夜把合同协议给拟出来，明天过来把合同给签了。把定金给缴了，你看怎样？”陈楚默说道，
“好，等着你的好消息。明天我一定会在这里等候你的大驾光临。对了，小唐总，这是我的名片。”韦新武见陈楚默起身告辞，忙递了自己的名片过去。
“今天出门走得匆忙，忘了带名片，真是不好意思。对了，我们这个产品包装，除了标明成分，一定要记得标上，“未满16周岁禁喝，每人每天最多可以喝两瓶”的字样。明天我会写进合同里的，今天提醒一下。”陈楚默不忘创立这个产品的初衷。
嗯，还有这样做生意的？那不是把客户拦门外吗？唉，你爱怎样就怎样吧，不过还是祝你好运。
第二天，中午时分，陈楚默如约而至。带来的合同厚厚一打，有二三十页，这是陈楚默熬了个通宵在网上参考下写的。每条款项写的清清楚楚，让韦新武很是佩服不已。
陈楚默十分的聪明，一连签了3个订单。
第一个订单不多，一千罐，一个星期之后交付。
第二个订单，一万罐，半个月之后交付。
第三个订单，三十万罐，一个月之后交付。
由于韦新武有药材老客户，所以药材方面就决定由果宝宝公司dai购。韦新武可以吃点回扣，陈楚默这边可以拿到实惠的药材，双赢的合作。
陈楚默可不怕泄漏配方，他自然有自己的防范之策。就算万一配方被破解了，外人也绝难知道其中成分的比例。最后等你把成分比例弄懂了，恐怕市场早被陈楚默给占领了。
就像可乐一样，华夏人聪明，也做出了口味相差无几的可乐。但是老百姓早就认可口可乐和百事可乐才是可乐，其他的都是冒牌货，再也难以接受了。这就是品牌，是先入为主的优势。现在陈楚默要做的就是尽力占领这市场的制高点，树立起自己的品牌。让全华夏百姓在功能饮料的选择上，只认原动力，而无其他品牌。
一切搞定，就等着一个星期后收货吧。
商业讲究的是效率，一分钱当两分用。趁着有时间，多做几个营销推广活动才是正事。不能等着产品出来再推广，再推销。不然，一起都晚了。源源不断的产品出来，压都压死你。资金回不拢，流动资金一断，那一切就玩完了。
躺在床上，思索了良久。陈楚默决定还是先把原动力这边的事情放一放，明天去做来h县该做的事！
第23章 回来了，回来了
翌日，陈楚默梳洗得异常仔细，还特意穿上了新衣服。UU小说 www.uu234.net更新最快
嗯，这幅皮囊还真不是盖得，活脱脱电影男主角嘛。
不错，今天陈楚默就是去认亲，这是他来h县的目的。
把族谱，几封家属，和半边玉坠塞到公文皮包里。下楼买了块面包和一瓶牛奶，就往车站赶去。
老板娘望着陈楚默那风骚的背影，暗自点头。唉，还真是够帅的，怪不得小茉莉一天见不着他，就整个人心不在焉的。现在连我这个老美女都心生荡漾了，要是再年轻几年我肯定倒追你去。虽然咱俩没缘分，过几年小茉莉长成了，你俩好也成。你唐立东年龄长我们小茉莉10岁，既然小茉莉喜欢，也就便宜你了吧。这么一想，老板娘就越觉得陈楚默讨喜，真是丈母娘看女婿越看越喜欢啊！
陈楚默去的地方是h县孝义镇荔湾村。村子就在公路的边上，倒也方便。
坐在车上，陈楚默异常紧张，抓着的公文皮包的双手冒了不少汗。生意人就要有个生意人的样子，这皮包是前天回来旅社的路上买的。此外，陈楚默还印了一打的名片。
等下我该怎么开口呢？这么冒昧上门，是不是不太妥啊。嗯，对了，今天出门忘了看黄历了，也不知道今天适不适合出门寻亲访友。是不是先给村里去封拜访信，过几天再去？焦虑的很。早见晚见，始终要见。陈楚默决定不再胡思乱想，不就认个亲，见个面嘛，又不是什么兴师问罪。
荔湾村离h县城不远，30多公里的路程，公路是一条4车道二级公路，半个钟左右就到了。
村口处，一块巨大的鹅卵石上立在村道马路边，血红的“荔湾村”三个大字格外数目。
村口还有一家小卖部，大概是为了方便南来北往的路人。小卖部前面种了三棵的重阳树，高大挺ba，应该有百来年了。此外，还有两棵正在挂果的菠萝蜜，和两棵黄槿。繁盛浓密的树叶子，把小卖部前面的空地遮出一大块阴凉处。此时，树荫下，正围着几圈人在乘凉。有下棋的，有打扑克的，有聊天的，好不热闹。
“大爷，请问你们是京城迁来的陈氏后人吗？”陈楚默来到几个闲聊的老人跟前问道。
“是啊，附近村子的人都知道。年轻人外地来的吧，有什么事吗？”一个手拿着拐杖的白头发老人说道。
“对，我湘省过来的。我爷爷叫我带几件东西给你们族长，请问族长家怎么走？”陈楚默问道。
“我就是族长，有什么东西，拿来给我看看便是。”老人语气很硬气，看来是族长不假。
寻亲嘛，走弯路，找错人，那是正常的。行，你们不是我亲宗也没关系，给你们看看就看看。
陈楚默从皮包里掏出几封密封的信件，一封比一封黄，看样子都是有好些年头的样子。一打过塑的照片，都非常的新。这是陈楚默叫人照着家里的老照片翻新照出来的。照片里的人，一看就不是一个年代的，甚至有梳着辫子的清朝人。
不过这些陈楚默没给老头看，没确定他们是自己要找的人之前，稳妥点好。陈楚默又在皮包里掏了掏，拿出一块被丝缎包的严实的物件递给老人。
老人手有些发抖，慢慢打开丝缎。
“回来了，回来了。等了一百多年，今天终于盼回来了。阿是，快回去叫你老爸，拿咱们的传家宝到祠堂里去，快，快去！”老人高喊到，仿佛心里有股积郁了多年的情感要释放一般。
尼玛，这一声高喊，吓了陈楚默一大跳。这老头子这么一惊一乍的，陈楚默还真怕他一下子背过气。
“小伙子，你是不是陈诚大太祖的后人？”老人手里紧握着陈楚默的那半边玉坠，丝毫没有要还给陈楚默的意思。
“是的，先祖正是陈诚。”陈楚默回答到。
“走，到祠堂说去。老家伙们，一起一起。”老人把玉坠重新包好，塞进自己兜里。一手拄着拐杖，一手拉着陈楚默就走。
随着刚才老头的这么一喊，不光是周围的这些老人，就连下棋打扑克的这一大帮人，都一起跟着老人往祠堂走去。他们可是知道老人喊得是什么意思，他们这个家族的故事，可是一代一代从小听到大的。
祠堂里，拐杖老人带着几个老家伙上了香，又拜了几拜，嘴里念念有词。
“小伙子，你叫什么名字？今年年纪几何？家里还有哪些人啊？”拐杖老人上完香问道。
“我叫陈楚默，陈诚老祖的后人。nai奶难产早早过世了，八年前，父母和爷爷患病相继离去。七代单传，人丁单薄，家里就只剩我一个。”陈楚默想起不愉快的事有些落寞。
特意抹掉了年龄，他不打算把他的情况告诉任何人，他有权利这么做。
大家听了，都是连连叹气。族长拉着陈楚默到正厅傍边的石凳子坐下，安抚起陈楚默来。接着又问些家里祖上的事情来。
不一会，一个眉眼和族长有几分相似的中年男子，从人群里挤了进来。
“爸，东西我拿来了。”中年男子满头大汗。
历史性的一刻，分开150多年的一家人，会重逢吗？老人手抖得厉害，不得不叫自己的儿子来帮忙验证。
“对上了，爸对上了！各位兄弟姐妹，叔叔伯伯们，玉坠对上了。我们的家人找回来了。”中年男子激动得大喊到。
听到这个消息，不少人偷偷抹了一把眼泪。盼了这么多年，找遍了大半个华夏，今天总算把亲人给盼回来了。
陈楚默没有他这些族人那般的激动兴奋，而是松了一口气。在他这里，只是完成了先人交代下来的一项任务。即便现在，身边多了这么些亲人，可他心里依然感觉悲孤落寞。在这些亲人的兴奋衬托下，而愈发的强烈，强烈得让陈楚默透不过气来。
“七爷，这里是先祖留下的一些信件和照片，是特意留给你们的。”陈楚默知道按辈分，自己得这么称呼族长。
“嗯，这就是了。你们看，还有陈诚大太爷爷和我们三太爷爷，五太爷爷前清时候的留影呢。这相片我们祠堂强也是有的。”族长看了一张就分一张出去给众人看。
这些照片甚至还有几张是他们从来没见过的三太爷爷，五太爷爷的相片。
信都是陈楚默这边的先祖，每一代人写给这边亲人的，都是些问候和挂念的话语。
族长他们通过信件，和陈楚默的交谈，总算大致了解了陈楚默这支亲族这些年的情况。
陈楚默往上五代就与荔湾村陈氏一族这边就共一祖，是血浓于水的宗亲！陈氏先祖有史可查，可以追溯到西汉的开国功臣陈平。陈氏一族兴旺历经大磨难，三起三落。小磨难更是历经无数，靠着坚强的毅力和吃苦奋进的品格，家族脉络经久不衰。到了晚清，陈楚默高祖陈诚不辱先祖，承得遗风，身居前清殿阁大学士，正一品伺奉。
而胞弟陈轶，陈如却是屡试不第，靠长兄陈诚接济过活。晚清朝政**，国力羸弱。高祖陈诚未雨绸缪，知悉清朝将要凋零，于是早做打算。赐予胞弟陈轶、陈如万贯家财，命其带领家其眷南下避祸。经过几番勘察，陈轶、陈如最后在桂省h县荔湾村安定下来。遵从祖训耕读发家，开枝散叶。正是陈诚大难前的嘱托，才是胞弟们离远京城，躲过战乱，得享高年。
而大哥陈诚却是不幸，在胞弟们离京第二年，蒙受《南京条约》国耻，气血攻心，英年早逝。留下独子陈北诃孤儿寡母。陈北诃父亡后，携母南下投奔阿叔陈轶。不曾想，经过湘省遭遇悍匪，钱财具散。为护母脱险，自己身受重伤。于是，在湘省暂定休整。不想，天意弄人，身未痊愈，母却因旅途劳累病发身亡。陈北诃本意南下避开滋扰，让母得以安享晚年。母亡后，自觉男儿贵自立，遂定居湘谋存发展。
陈北诃自幼聪颖好学，文章算数尤佳，深得父亲旧友涂珐赏识。在巴陵，也就是今天的岳阳，谋得了一份帐房的差事，也总算安定了下来。凭借机灵仗义，十年后，成为巴陵当地小有名气的商人。娶知县之女孙怡为妻，本计划婚后再次南下桂省寻宗亲相聚。
天不如人愿。翌年，太平天国运动波及岳州各地，南下之路更是被战乱切断。为避祸乱，陈北诃不得不携妻辗转四川，陕西，山西各地谋生。十数年的游离失所，孙氏虽有产出，但无一成活。直到，太平天国覆灭，陈北诃重回巴陵，才得子陈纪延续香火。同年陈北诃病发，之后常年卧病在床，再无力南下再寻亲。及陈纪成年，陈北诃终是离世。为告慰祖父陈诚生平憾事，陈纪东渡日本留学。学成归来后，追随曾国藩奔波于安庆、福州等地创办新业。
陈纪之子陈新民，追随陈纪旧时日本同窗孙逸仙，创立新中华。大业未成即被迫害致死，英年早逝，留子陈来。陈来成年继承父愿，为求大统，参与北伐。北伐胜利，中华国命多舛，中日战争爆发。多年奋战终于得胜，陈来妻女却不幸丧生战火。陈来悲痛交加，又缝国内民族争斗，遂归隐巴陵。
巴陵之后，再次成家，生子陈阁。陈阁一生谨遵父命，耕读持家，教化乡野，未曾出仕。陈阁妻难产早逝，生子，陈晨，誉为新中华之新开始！。陈晨，既陈楚默之父。同样也没有做官，而是到新疆为华夏国防做奉献。一次和妻子苏青搭飞机回家探亲，中途飞机遭遇故障，迫降在核武器爆炸辐射区。几年后，双双发病离世。陈楚默爷爷陈阁白发人送黑发人，感叹陈氏人丁凋落，不久也与世长辞。
同年，陈楚默，成为了孤儿！
与陈楚默这边单薄的人丁相比，荔湾村俩先祖人丁却是十分的兴旺。短短百来年间，从刚来时的十来口人，发展到了如今的320多人。这让陈楚默惊叹不止，好强的繁殖能力啊，我陈楚默这么强健帅气，以后能不能结婚还是一回事呢。货比货得扔，真是人比人得死啊！
第25章 初见荔湾村六大牛人
陈轶，陈如到了桂省请了好几个地师多番勘察。UU小说 www.uu234.net更新最快历经一年探寻，最后一致选定荔湾村这块风水宝地，并把荔湾村地形绘成图寄予大哥陈诚。
信件到达京城后，陈诚请皇家地师看了荔湾村这块地，说是块难得的宝地。要是地上建筑得当，定保其族人英杰辈出，经久不衰！陈诚听了大为高兴，立马拿出毕生积蓄十万两银票寄给俩胞弟，用于购置房产良田，并请高人依据荔湾村地形特绘建筑群。谁想到建筑图本未绘成，陈诚就因《南京条约》气绝身亡。
族谱读到这里，族长长叹一声，怪不得呢。我族人自安居此地之后，一切顺利，人丁也十分兴旺，却难出大人物。原来是建筑缺少了章法，阴差阳错百多年，我族人却浑然不知。
陈轶，陈如购田买地安顿好后，却久久未再等来大哥的音信。央人上京打听，传回的却是大哥陈诚离世的消息，而家嫂和小侄子不知去向。
荔湾村这里的一切，都是大哥陈诚给的。陈轶，陈如要世代缅怀大哥陈诚的恩情，命后人把这份恩情传承下去。虽然对小侄子和家嫂在兵荒马的乱世生还不抱什么希望，但是人要见人，死要见尸。兄弟两个就命人在村口栽了三棵重阳树，寄语三兄弟无论生死，再次重逢的意思。
“好了，今天无论怎样都把家人等回来了。各家各户注意，立马回去通知在外地务工的族人回来。明晚村中大开族宴为楚默，陈楚默接风。如有缺席者，开除族谱，逐出荔湾村。还有，今晚，祠堂要大摆村宴，每家每户必要派代表出席。”族长高声宣布。
太霸道了吧，都什么年代了都，还摆大族长威风，你这是陷我为不易啊。
陈楚默知道荔湾村族人，这些年，和周围村子的人一样。为了生活，一大半都去粤省谋生去了，只有过年和清明祭祖才回来。有些艰难的，更是隔年才能回来一次，生活相当不容易。自己这么一回来，就把大家的生活节奏给搞乱了，实在是于心不忍。反正这么多年，荔湾村等陈诚先祖来人，也不报什么希望。早知道这样，自己就不回来认着个亲，就当死绝得了。
内疚归内疚，当晚的村宴还是如期举行了。祠堂前面还搭起来戏台，族长说了，要请戏班子唱上三天三夜。
晚7点，村中祠堂里的主桌上，坐了满满一大桌。除了族长和陈楚默，其他的不是村里德高望重之人，就是村里能人。
“楚默给你介绍一下这三位。这位呢，陈友邦，按辈分你得叫他一声邦叔。现在县检查院上班，侦查监督科科长。”族长指着一位浓眉大眼，一脸正气的中年男子说道。
“这位呢，陈政，县政府秘书。辈份上，你叫他政哥。”族长说得是自己的亲侄子。一表人才，带着一副眼镜，斯斯文文的中年人。
“这位呢，县教育局教育科科长，陈德贤。按辈分，你叫他德贤叔。”族长对着一个满脸胡子的中年男子说道。
介绍完后，陈楚默顺着族长，每人都叫了一声，算是认识上了。
“这三位，虽然职位不高，但是一向行的端做得正。他们是我们荔湾村的骄傲，外边你要是有什么事可以找他们解决。”族长认真的说道。
就这样，陈楚默和未来的桂省的陈氏政界三巨头碰面了。这一夜，陈楚默喝得天昏地暗，最后是怎么离开的宴席陈楚默毫无印象。只记得，村里人一个挨着一个的过来跟陈楚默敬酒。
第二天陈楚默是在族长家里醒来的，起来的时候已经是中午12点多了。
“楚默，你可真能喝啊，一个人把几个叔叔哥哥弟弟喝趴下，真不愧是咱老陈家的种。对了，今晚继续，现在外地回来了好些亲宗。都说要见你一面，看你没醒我都给挡回去了。饿不饿，家里刚做好了饭，一起吃点吧。”族长对来到大厅的陈楚默说道。
“不了族长，现在头有点晕，实在是没有胃口。我想到村子里四周逛逛，醒一醒酒，今晚咱继续赔兄弟姐妹们再好好喝。”陈楚默说道。
“行，那我这老头就陪你走走，看一看咱荔湾村。反正我老头一向吃得少，现在也还不饿。”族长说着就和陈楚默走出门去。
荔湾村靠山而立，前面一片开阔，真是个不错的地方。站在村子后山顶上，陈楚默心里说道。
“楚默，我族长这些年没本事，把村里人心都搞散了，实在是有愧祖宗啊。村里这百年来是一代不如一代，现在大半个村子人，更是外出给人打工，真是丧尽陈平老祖的脸面啊。”族长说得老泪纵横。
荔湾村和陈楚默这支陈氏，供奉西汉的开国功臣陈平为先祖。千百年来，陈氏一族英才层出不穷，光耀华夏大地，偏偏到了陈楚默太爷陈诚之后，再无大的建树。百多年了，除了十个指头都能数得过来的小官小吏，陈氏人才凋零败尽。也不知道这颓势什么时候才是个头。每每想到这些，老村长就异常难过，自己身为陈氏族长却也是有心无力。
“不碍事，等咋们把村子按照陈诚太老爷的图纸，重新布局，过不了几年荔湾村肯定会焕然一新，慢慢好起来。”陈楚默说道。
望着山脚下那片落败极了的村屋，陈楚默觉得自己有责任和义务帮助这里的宗亲，重修家园，奋力前行，重振陈氏家门，完成太爷未完成的心愿。
“唉，谈何容易啊。现在有了风水图纸，但是重新修房，恐怕要先放一放。这年头，村子里人都不富裕，能成家养活老婆孩子都不容易，现在也还过得去。要是叫他们推到自己房屋重建，那简直是要了他们的命哦。更何况现在的人根本就不信风水这一套，说是迷信，把老祖宗几千年的东西扔得一干二净。唉，世道变了，难了。”族长唉声叹气的说道。
是啊，这图纸来的太晚了，要是当年荔湾村还是一片荒野的时候，那想怎么建就怎么建，容易得很。现在，难，真的难。荔湾村陈氏一族不是神仙，也是凡人。和华夏各地的小老百姓一样，好安逸，就算是拼了命也要安逸。你陈楚默一来，就搞得大家不得安宁，那就是天大的罪过。
可是又一看这个毫无生气的村子，不重修嘛，怕是真像族长说得那样。大家不知道哪一天，出外走着走着就走散了，就回不来了。最后，陈氏一族，就会被人潮淹没，慢慢消失在历史的洪流中。
修，一定要修，不管这么样，我陈楚默一定要带领荔湾村亲宗重振陈氏一族。
说干就干，这是陈楚默的作风。虽然现在不能破土动工，但不妨碍陈楚默构思新的荔湾村。图纸陈楚默看过，跟老道师傅多年，风水也略知一二，于是在脑海了搭建起新荔湾村模型来。
新的荔湾村，应包含三个部分。
一部分把老房子改进和重修，形成兼具清朝和民国气息的古建筑群。靠山而建，错落有致，要的就是意境！这部分的建筑群，要一圈高大的马蹄竹子围绕起来，只留一条20米左右宽的出口接通外边。这是首先要要做的事。争取一年后动工，一年内完成。
而外边就是荔湾村的又一个部分。
这一部分，刚好是村口到现在村子之间的两三百米的空间带。就建现代豪宅群，五六十栋衔接着古建筑群铺开来。豪宅的样式和装潢，造价实打实的千万级别，够豪！适合现代人居住，这是以后的事，动工时间待定，无限期完成。
村子的最后一部分，也是最核心的一部分，就是村子背靠的这座名为“青山”的小山。山不算高，树木却是枝繁叶茂，郁郁葱葱。山上要建了一座寺庙，常年住上7、8个和尚。每天定时敲钟，要够响亮庄重，远播3、4公里！集众生善缘，警世之恶邪！
这山，是村子的‘龙脉’。所以，青山连同整个村子必须用高墙为了起来。设为私家禁地，外人一律勿进！这是第二步要做的，争取第三年动工，两年时间完成！
经过改造的荔湾村，空中上看，会像一把平铺的扇子，有隐约露出八卦阵法的样子。
总之，村子的格局景色，就像是扇子上的山水画。
陈楚默yy完后，就和族长探讨起来，族长听了连连点头，对这个年轻人的有了一个新的认知。也许，这就是祖上派给荔湾村的救世主吧。
晚上七点，宴席又准时开始了。不过这次，人比昨晚多了很多。听族长说到外面糊口的宗亲，能回来的都回来了，有个九成吧。说好要全族人欢迎的，现在实现不了了。族长过意不去，对陈楚默很是惭愧。不顾众人苦劝，自己硬是自罚三大碗白酒，真是难为了这位年逾八旬的老人了。
人心啊，自古难聚，老人已经做得够好的了。
主桌上还是昨晚那些人。吃过饭，喝了一轮之后，陈楚默决定主动出击，逐桌敬酒去。可不能和昨晚一样，呆傻的坐在这里等人上来敬酒。今天人那么多，要是跟昨晚一样，那陈楚默估计今碗就活到头了。
出了祠堂，陈楚默看到一桌年轻人，二十来岁。嗯就从这里开始，想法跟他们组建攻守同盟。有这帮年轻人顶着，剩余的人也不好一碗一碗敬酒了。
见陈楚默过来，一桌年轻人，很是机灵，一一自我介绍起来。
嗯，很不同，给陈楚默的感觉很不同。这桌子的人表现异常的好，有模有样，有条有理，很有社会油条的影子。尤其是叫陈宏侠，陈斌，陈立树这三个人。年纪相仿，说话确实滴水不漏，十分难得。看来等下找个机会尿遁，跟族长说一下才行。一定要把他们给留下，不能再放他们回粤省去。
自此，陈友邦，陈德贤，陈政，陈宏侠，陈斌，陈立树这六个日后威震桂省，甚至整个华夏的荔湾村六大牛人一一见齐了。
第26章 第一瓶原动力功能饮料问世
“是的，我们这个原动力肯定比虹牛强。UU小说 www.uu234.net更新最快先别说功效，原动力的成本都比它零售价格高出几倍。”陈楚默娓娓道来。
众人听到这里，不由的倒吸一口冷气。尼玛，成本那么高啊，那不成*了。那要定多高的价钱才能有钱赚啊？要真是定高价，那还有人买吗？
“目前每罐的成本23块钱左右，原本打算定价33块。考但是虑到华夏百姓，接受新生事物需要过程。这个价位怕是还没打开市场，我们资金就会断裂而死。所以，我觉得把批发价定为成本价。前期我们来个赔本赚要喝。等待时机成熟之后，我们再推出超级版，让价格回升到33块。但是我们23块的老款继续跟进，不能断掉。不然消费者会反感，让我们错失消费者的信任。”陈楚默接着说道。
嗯，大汗啊，敢情原动力在市场是没有对手啊。或者说原动力的对手就自己。如此高档次的功能保健饮料，华夏独此一家，别无分号。只要做好了，那简直就是一头巨兽嘛。
“至于，原动力的用材，我们采用了30多种中草药。是经过我精心配置的，讲究比例得当。要是市场上有人想要仿制，光是探索这个比例就要一年半载的。所以，我们必须在这段时间内，争取把华夏市场拿下，不给潜在对手任何机会。”陈楚默咬牙说道，暗示这场硬仗大家必须打好。
“最后一点就是配方问题，必须要用自己人来搭配。由于我们的药材是果宝宝那代为购买的，之前我就留了个心眼，多采购了七八中药材。明天我和立树去的时候，我们把所有的药材一一都熬制出来，然后把不需要的偷偷给倒掉。先别说成份比率，光是这成份搭配，也够他们琢磨一阵子了。”陈楚默奸笑道。
嗯，就说嘛，陈楚默那么聪明的人，肯定留有后手，果不其然。
“为了秘方，现在也只能这么浪费了。等我们走上了正规，必须要建有自己生产线。没有自己的工厂，受制于人，太被动。还有就是我们的原动力产品规模化之后，要想法把成本降到最低。最好分方法就是把药材人工种植，形成高效底本成的产业链，确定市场的绝对优势。”陈楚默认真的说道。
所说这些，都是陈楚默，前段时间上网看到的。做一行，爱一行，专一行嘛，不然随随便便是做不成事情的。
“关于秘方，我还留了一招暗手。原动力这个配方，要想达到预定的功效，还要加入一种催化剂。有了这个催化剂，这些药材的功效才能完全发挥出来。先前我已经暗中委托一老农收购这种催化剂药材了。等下我们就过去叫他连夜给我们熬制一些出来，明天过来带去果宝宝那里配置秘方。出发，宋家庄！”陈楚默说道。
陈楚默对钱没有那么多的渴望，现在只想把事情办成，能够帮上这些亲人。所以，秘方的事情，陈楚默毫无保留的说给了荔湾村三兄弟。
说完了原动力的事，接下来就是围绕销售推广的事情了。经过四人的探讨，决定从南宁入手。先立足桂省，再谋划全华夏。
从宋家庄出来，陈楚默一行并没有立马回荔湾村，而是去了佟福旅社。陈楚默现在被陈氏族长留在荔湾村，旅社是没有机会过来住了。
几天不见，陈楚默的突然出现吓了老板娘一跳。刚开始老板娘还以为陈楚默被绑架了呢。但是打他电话，他却说没事。小茉莉一连几天不见陈楚默，愁眉不展。每天放学第一件事就是到前台坐，盼着能见上陈楚默一面。这些天，小茉莉盼得都快成望夫石了都。
“小唐，要不等茉莉放学回来，你再走吧。小茉莉说要感谢你教她写作业，见上一面呗。”老板娘自己都觉得自己说得假，但是为了女儿，面子算得了什么呢。可怜天下父母心啊！
“不好意思，兄弟们都等着我呢，我就不等小茉莉告别了。小茉莉回来，老板娘你替我跟小茉莉告个别就行，有时间我会回来看望你们的。”陈楚默说完就头也不回的走了。
可怜的小茉莉啊，小小年纪刚刚萌动的春心，就这样被无情的陈楚默给掐灭了。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈楚默一行四人就悄悄的驶进宋家庄。老宋起得还真早，正在门前大树下活动经骨。看到车子过来，忙迎来上去。
“老宋，早上好啊。汤药熬好了没有？”陈楚默下车派了烟问道。
“好了，好了。楚默你交代的事，我拼了这把老骨头也要做出来的。整整五十斤，分五锅熬，每锅水放半，慢熬3小时，再倒成一锅煎成半锅，我小老头都记得呢。”老宋说得信誓旦旦。
“嘘，老宋我可指望着这个发财呢，你可别走漏了风声了。走，咋们提货去。”陈楚默说道。
“放心吧，没人会注意，大家都以为我老宋出凉茶新方子呢。”老宋回答得不含糊。
半锅雷公根汤药20升的塑料桶装了满满一大桶。
陈楚默给了老宋两百块的加工费。老宋感激得不行，比一百块的心理价还高出一倍。
嗯，陈楚默说了，以后每天至少熬上50斤，只多不少。这么算，老宋一个月收入也有六千块了。除去那少得可怜的成本，还剩五千多块呢。堪比大儿子在县城银行上班啊！看来我老宋要好好办好这事，把这条财路给走踏实。老宋思索着把煎药设备给改进改进，不能总是像昨晚那样煎药。那煎药法子，太累人，老伴才帮一下忙就撂担子了。说干就干，老宋决定今天把凉茶摊子交给老伴。自己去城里转一转，找人把设备给升级掉。
出了宋家庄，陈楚默半路上买了点早餐，外加几瓶水。就直奔果宝宝食品厂，韦新武和员工都在等着他们开工呢。
来到门外，看门老头一看，熟人。老板有过交代，也不多问，直接放行。
到了车间，连同韦新武，稀里哗啦的站着差不多20号人。
陈楚默不善于在大众面前讲话，更不善于开会，只好让当过小领导的陈宏侠来做这个生产动员大会。
真不愧是做过领导的人，话讲得慷慨激昂，让人听了热血沸腾，至少陈楚默是。但是，在场员工好像兴致不高，一副无精打采的样子。讲话结束了掌声也是稀稀拉拉的，很不欢迎他们的样子。
嗯？怎么回事，韦新武欠薪不发吗，都是自己乡亲不可能啊？韦新武动员不到位，也不会吧。他这么重视这次合作，不能自己砸自己饭碗啊？
“来来来，一人一个开工红包，大吉大利，顺顺利利！以后的生产希望大家多多配合。现在虽然红包小，但我保证下次红包一定是这次的十倍！”说话的是陈立树。
员工们领了红包，就像是换了个人似的。个个精神抖擞，斗志昂扬。尼玛，看来还要跟江湖前辈多学学做人做事啊。陈立树这一手，陈楚默是从未想到过的。疏忽啊，还好今天有陈楚默。不然，指不定今天要被这帮家伙下个什么绊子呢。
“各位，留步。差点把重要事情给忘了，刚刚这红包呢是我们公司给大家的。我这里还有一个红包，这红包是我们四个董事私人给的。往后我们哪里做得不够的地方，希望大家多多包涵！”陈楚默说道。
还来得及，幸好我带有两万多块现金在身上。要感谢高小松啊。他曾经告诉自己说，男人想要成功啊，有银行卡有钱还不行，必须要随身带有一笔可观的交际费。今天，陈楚默真的是受教了。
一人一百块，比韦新武每人50块的开年红包还要多，员工更是高兴了。
“韦总，十分的感谢啊，要不是您。我们今天肯定开不了工，感谢您提供了这么好的设备和熟练员工。”出了车间陈楚默对韦新武说道。
“应该的，应该的。”韦新武情绪不高，似乎有些不高兴。
“有功必有赏，韦总是我们原动力功能饮料的大功臣，我们是不会忘记的。韦总，这是我们的一点心意，一万八！放心，剩余的款项一份不少。”陈楚默皮包里掏出两打百元红钞说道。
“好，我韦新武果然没有看错人，你们这帮小伙子以后定能成大事。那我也就不客气了，钱我先收下了。不耽搁你们开工了，告辞。各位不要再送了，请留步！”韦新武兴致立马高涨起来。
嗯，不错，会来事，有前途。你们的食品备案，销售许可证好几个证件都是我代办的。凭着我们厂的关系，几个证办下来虽然不花几个钱，但是我韦新武也是为这事出过面的。混到我这样的地位，出了面子就相当钱，这钱我韦新武收得心安理得。
原动力的生产，装罐封装不难，有机器流水线。关键是配方，现在饮液一滴也没有熬制出来，那就从熬制配方开始吧。
陈楚默一边动手搭配药材，一边手把手教陈立树认识各种原料，传授秘方不能急，一步步来吧。
有了现代的大锅炉熬制就是不一样，不到三个钟，就把今天的生产饮液量全给熬制出来了。原料小房间里，回避了所有的外人。陈宏侠看门，剩余陈楚默三人，迅速的往原料饮液倒下老宋的雷公根汤药。此外，陈楚默还把早上买的几瓶水也倒了进去。
好了，大功告成了，这一大锅原液，加入雷公根和几瓶水，那比例就不一样了。你韦新武这里的人，哪怕把配方拿到手，这比例你做不出来，同样是白费功夫。
半个小时之后，随着一声轻微的“咣啷”响。第一瓶原动力功能饮料下线了。
陈楚默眼疾手快，立马拿到手里。嗯，还有些余温，拿着就让感到温暖踏实。拉开易拉罐，“咕噜咕噜”一瓶原动力就被陈楚默一饮而尽。
是的，就是这个味，就是这个劲！第一瓶原动力功能饮料问世！
“第一瓶原动力功能饮料问世了！我宣布，第一瓶原动力功能饮料成功问世！”陈楚默高喊道！
第25章 三巨头加盟原动力
舍得孩子套得住狼，陈楚默在年轻人这桌表现的异常生猛。UU小说 www.uu234.net更新最快一上来就是连干三大腕，把整桌子的人都给整蒙圈了都。
要的就是这个效果，在大伙没有回过神来的功夫，陈楚默又是一轮无耻的洗脑。凭证自己的三寸不烂之舌，短短十来分钟，一桌子的年轻人处得就像是打小一起玩泥巴大的伙伴一样。
“各位，不好意思，我要到隔桌去给各位叔叔伯伯们，兄弟姐妹们敬酒去了。失陪，改日咋们再好好喝。要是当我是兄弟，我等会喝趴之后，记得给我‘收尸’就行。”陈楚默见时机差不多了，开口说要离开。
“楚默别去！你这次回来，大家看的是族长面子。好好的把工作扔下了，说回来就回来，私下有好些人意见还挺大的。你过去给他们敬酒，怕正中他们下怀，等着看你笑话呢。”陈斌拉着起身的陈楚默，小声说道。
“唉，是啊，我也知道我这次回来，给各位宗亲添了不少麻烦。就越是这样，我就应该去把酒给敬了。”陈楚默有些无奈的说道。
“这也没错，楚默咱不怕他们。这事好办，我们一起跟你过去敬酒便是。反正我们年纪相仿，称兄道弟，他们也不好说什么。一桌敬个一口半口的，意思意思就行。”说话的是旁边的陈宏侠，很义气。
“我也去，不行我帮你喝。”陈立树附和道。
“一起，一起。”接着一桌子年轻人纷纷附和。
最后，可想而知。陈楚默带着荔湾村的七八个年轻人，逐桌敬酒。在大伙的帮忙下，平均下来，每桌酒陈楚默也就抿上那么一小口。结束敬酒的时候，陈楚默居然没有喝趴下，真是个奇迹。
可是第二天陈楚默依然是中午时分醒来的。
嗯，和前晚一样，陈楚默根本就不知道自己昨晚是怎么回来的。只记得，敬酒结束后，又回到年轻人他们那桌。一边胡吹乱侃，一边吃肉喝酒。
唉，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮啊。自己聪明反被聪明误，还是被放到了。不过，和这边的年轻人感情有所增进，倒也比前晚只喝酒的客套尬聊强些。
走是不不可能走的，族长已经下了死命令。谁要是敢把陈楚默弄走，那他就跟谁拼命。
接下来几天，陈楚默白天就跟村里的年轻人四处瞎混。九月底的南方桂省依然炎热，陈楚默就跟这帮年轻人到水库游泳，到河里摸鱼捉虾。好好体验了一把实实在在的农家乐。嗯，有亲人真好，有小伙伴更好。自从家人过世，这是陈楚默活得最为痛快的几天。
这一天天的，这帮年轻人也渐渐少了起来。迫于生活，他们不得不继续返回千里之外粤省继续打工。去送别他们的时候，陈楚默可以从他们的眼神中看出他们的无奈。最后只剩下陈宏侠，陈斌，陈立树三人做伴。如果可以选择，陈楚默相信他们一定会留在自己的家园。跟老一辈一样日出而作日落而息，过着无忧无虑的生活。
前两天，韦新武一天来几个电话。说原动力的样品已经出来了，让陈楚默去果宝宝一趟。验证一下制作是否合格，也好安排下一步的生产计划。
万事不等人啊，族长又不让自己离开族人的视力范围。
这天，陈楚默只好带上陈宏侠，陈斌，陈立树三人赶去见韦新武。陈宏侠有辆二手小面包车，倒也方便。路上陈楚默给三人介绍了自己将要开拓的事业。
“侠仔，阿斌，立树，你们有没有兴趣一起拼一把。我认为比你们去粤省打工强些。股份呢，咋们四人平分，你们认为怎样？”陈楚默问道。
陈宏侠，陈斌，陈立树这三人，出了社会也有好些年了，干过的工作也不少，深刻体会到给人打工的不易。
他们学历最高的是陈斌，普通的大学本科，学得是销售。大学毕业后应聘上了粤省一间电子产品制造公司，一天到晚坐在电脑前制作销售报表。单调无趣，一干就是两年。看不到出头之日，现在生活得和大多数小白领一样行尸走肉。想过改变，想过辞职。可是一边是女朋友催婚，一边是父母的一天天老去。亚历山大，苦苦挣扎，最终还是没有勇气做出辞职决定。
接下来学历第二高的陈立树，高中毕业。据说那时候高考成绩也不错，可惜家里条件供不上，只好到粤省打工补贴家用。现在二十三四岁，已经是两个哇的父亲。生活的压力，让这位年轻人越过越艰难。在这些年轻人中，笑得最少的就数他。
学历最低的是陈宏侠，初中一年级毕业。不是他不够聪明，而是他早看开了，过早放弃了靠读书出人头地这条路。陈宏侠的说法是，现在读书学费贵，学杂费贵，在学校出身背景好的欺负农村来的。好不容易熬到毕业吧，国家还不管工作，你还读个球啊。非常的不划算，不是聪明人的做法，还不如早死早投胎呢。
所以，陈宏侠勾搭一个女同学上床后，就果断结束了自己的学校生涯，去粤省闯荡去了。现在混得不错，在一间小厂做个小管理。并靠着自己的三寸不烂之舌，娶了个女大学生做老婆。还给他生了两孩子，一村子的年轻人都羡慕不已。
不过，陈宏侠也有自己的苦。这些年自己在这家厂干得十分出色，老板却是任人唯亲。任劳任怨那么多年，始终得不到好的提升。久居人下，让陈宏侠郁闷不已。
三人一听陈楚默有这么一个项目，立马异口同声的答应下来。
只是他们对股权分配这块不认同。刚刚参与进来，没能力，没经验，何德何能能够得到那么多的股权呢？能有个一两点股权就不错了。最后在陈楚默的一再坚持下，每人各要了10%的股权。也不少了，按照陈楚默说的两百万的运营启动预算，20万了都。
他们中最高工资的陈宏侠，月薪也不过4000块而已，20万能顶上四五年收入了都。
“那行，明天我叫朋友过来，把法人，股东，监事给统统改了。咋们兄弟几个好好拼一番事业出来，带领广大乡亲发家致富。”陈楚默做总结发言。
很快，陈楚默一行就到了果宝宝食品厂，韦新武已经等候多时。
“小唐总，你总算来了。你这一耽搁可把我们可害惨了。我们不能给你生产，又不能给自己夏梓凉茶生产，白白浪费了两天生产时间啊。钱啊，这都是钱啊。时间就是金钱，小唐总你可多上上心啊。”一见面韦新武就是一通牢骚。
“这两天我们公司改组，忙翻天了。顾不上这边，实在是不好意啊。来，韦老板，给你介绍一下这三位。这是我们的新任总经理陈斌先生，这位是陈宏侠董事，这位是陈立树董事。还有，我从新自我介绍一下，我不叫唐立东，我叫陈楚默。之前我只不过是代表老股东唐立东先生，和贵厂谈合作而已。有所隐瞒，还望韦老板不要见怪啊。”陈楚默说道。
商场如战场，虚虚实实。对于陈楚默化用别名这一出，韦新武见多不怪。一行人，说说笑笑来到了生产车间。
“这是一千罐原动力，各位老板看看合不合格。”韦新武指着堆在生产线旁边的一箱箱罐头说道。
原动力下线后，韦新武没敢喝陈楚默眼中这些宝贝。他自恃命贵，可不想当人小白鼠。韦新武也没让自己的员工偷喝，怕喝出问题来，自己还要出钱给治疗。所以这一千罐生产下来，韦新武叫自己的小舅子黎民看得死死的，没让那几个生产员工偷喝成。
“明天7点上班的时候，准时开工。另外我们老板决定下个月增加二十万罐订单，一个月呢就是五十万罐头，韦老板你们有问题吗？要是没有问题的话，我们明天就派自己的技术员过来配合生产。另外带新合同过来签约。”陈楚默说道。
现在有了陈宏侠，陈立树，陈斌的加盟，陈楚默决定要调整一下项目推进的步骤。
“没问题，完全没有问题。行，等下我安排人配合你们明天的生产。”韦新武说道。又有钱收了，自然高兴的很啊。
一切谈妥之后，陈楚默四人一人抱着两捆原动力装上面包车，就打道回府了。
“楚默，我觉得你这个产品和虹牛不相上下啊，一定有搞头。就是每天有只能喝两罐的限制，有点自折羽翼的意思，你是否考虑把这一条给去掉。”陈宏侠连灌了两罐说道。
“我觉得阿侠说得很对，市面上的同类产品可没有这样限制的，这条限制得重新考虑才行。还有，楚默，我发现有一处很严重的失误，就是咋们的产品秘方问题。你前几天都没有到现场进行技术支持，而是通过电话远程操作，这不是无意泄漏我们产品配方了吗？即使签了保密条款，这也很严重啊。在华夏，真没有几个会老老实实遵守什么保密协议的。”陈立树说道。
不错，陈立树，心思够缜密，配方这方面以后就交给他。
“放心吧，我没有那么傻。这前期的一千罐啊，少了好几种药材呢。这一千罐跟我们正真的原动力相比，差远了。我只不过是做个实验而已，一是看看韦新武他们真正的产能，二呢看看他们生产的质量。都不错，和我以前的实验样品差不多。他们的技术和产能，可以支撑我们前期的发展。”陈楚默说道。
“对了，我决定让立树负责生产配方这块。明天我会带着立树过去果宝宝，把配方和技术支撑这块教给立树。阿斌呢，学得是市场营销，负责产品的推广销售刚刚好。宏侠你呢，头脑机灵，客户公关，客户关系维持这块就交给你了。这几个环节都很重要，希望大家以后多多努力。”陈楚默接着说道。
大家听了，默默点头。同时心里十分兴奋，暗下决心一定要把工作做好，不要辜负了陈楚默的一番信任。
“楚默，刚刚听你说，我们的原动力比虹牛还要强很多。能大致给我们介绍一下原动力吗？”陈斌问道。
第27章 广告轰炸
咣啷咣啷，接二连三的原动力源源不断的下线。UU小说 www.uu234.net更新最快
现场的所有人，包括员工，都拿了一罐原动力喝了起来。哪管你韦新武严禁喝生产饮料的规定，这是我们辛苦了一早上的成果。自己的劳动果实都不品尝一下，说得过去吗？再说了，他们老板四个人都喝了，要真有问题，大不了大家一起死。
嗯，尼玛还真特么好喝啊。活了几十年，还真没喝过这么好喝的东西。整个人，从大脑到肠胃，再到脚底的xue位像是被按摩和梳洗了一番，实在是舒服得不要不要的。神清气爽，如沐春风。不行，得想些法子顺几罐回去给家里老人尝尝。这可是纯正的保健产品，对老人应该会有好处。
顺几罐太少了，我特么就是猪脑袋啊。这原动力，光是成本都要20多块呢，值钱着呢。我得想法子和老乡们干票大的，顺特么几十箱出去。一箱24灌，哪怕我每罐卖10块钱，一箱也有240块了。抽芙蓉王，逛窑子的钱有了。从此，再也不用担心老婆管制我的经济命脉，扼杀我的幸福生活。
一众人品着原动力，爽得还真是什么都敢想啊！真是绝了，哈哈哈！
“各位，各位！注意了，我说些丑话。虽然原动力是好东西，但是希望大家不要偷，更不要抢。这车间有监控，原料液呢也有刻度记录，要是有不法行为，是瞒不过我们的。还有我们可和你们老板签过合同，要是发现有偷窃行为，一律送派出所严处，希望各位好自为之！我们也不是无良商人，为了感谢大家的辛勤劳动，以后凡是原动力生产线的员工，每人每天免费送一瓶原动力。”陈楚默说道。
殊不知，就这么一条福利，不久之后，差点让果宝宝食品厂老板的老乡，和老板娘老乡两边干起架来。
原来，现在车间的员工都是老板娘这边的人。你这么一条福利，每月无形中就比其他产线的员工多了600块钱，凭什么没有我们的份？同是娘生的，我还是老板的老乡呢。他们特么不过老板娘那边的老乡，算ji巴老几？强烈要求轮班，两边人各轮半个月。
老板娘这边人可不干了，凭什么？就凭当初你们嫌弃这边产线辛苦，不愿意来。好了，现在我们这边好了来了，就想染指，天下哪有这种好事？
于是，就这么的两边人吵吵了好几天，有几次还差点干起了架来。无论老板怎么劝都没有，不能自己掏腰包补贴吧，陈楚默这边更没有义务帮你掏这个钱。吵吵闹闹的，搞得韦新武那几天都没有心思去找情妇了。
看着原动力的产线走向正轨，留下陈立树监管生产，陈楚默一行开车离开了。
刚刚阿七来电话，说他们夫妻已经到了h县了。陈楚默就叫他们到客运站前面的东方饭店稍微等待片刻。
三人开车，很快也来到了h县东方饭店。众人一见面，自然又是一番介绍和寒暄。
“阿七，嫂子，今天叫你们过来，不为别的事情，就是想把原动力企业法人转为陈斌。其他董事、监事、股东也一并转了，省得你在东兴那边担惊受怕。”陈楚默说道。
阿七夫妻俩自然是很高兴，当初这个法人不过是碍于陈楚默的面子，才配合出任的。回去后，阿七老婆没少埋怨。现在好了，陈楚默自己提出要更改，那事不宜迟，就改吧。
企业法人更改，也不是说更改就能更改。陈楚默一行去了之前合作的那间代理注册公司，委托律师签订了一份更改协议书，等过断时间再补办手续。
一切都搞掂后，一行人又重返东方酒店。忙了一上午，是该好好犒劳一顿了。当然，陈楚默也没有忘记还在果宝宝食品厂的陈立树，点了一份快餐叫人送了过去。
第二天，一行人和昨天一样。先去了老宋那里，然后才到果宝宝厂把饮液调试出来。
“阿斌，你看现在我们产品源源不断的出来了，是不是做个销售计划？”陈楚默问道。
“是啊，我觉得我们必须要进行销售了。要不然过不了几天，老韦的小仓库都没地方放我们的饮料。”陈宏侠附和到。坐等同样不是他的作风。
“楚默，说到做销售计划，那真是抬举我了。毕业后，我基本就和销售行业脱离了。这方面的人脉，我现在比你们强不了多少。不过我在南宁还有些同学，要不然我们先拉一车上南宁看看情况吧。不行的话我们就上大街做宣传。请几个在校大学生，在步行街那一带办一个免费试喝活动。”陈斌说道。
“目前也没有更好的办法，那就这么定了，上先上南宁再说。”陈楚默和陈宏侠一致同意。
留下陈立树监督生产，陈楚默三人装了满满一车原动力饮料直奔南宁而去。
一到南宁三人就分头行动。陈斌负责推销员的招聘，陈楚默和陈宏侠负责宣传车租赁布置。
宣传车倒好办，去二手市场看着合适轻便四轮板车买一辆就行。另外再买一顶大帐篷和几张椅子。
俩人又找了一辆三轮车出租，请人拉到朝阳步行街。宣传地方是陈斌搞下来的，在一家服装店前面。陈斌大学时候到这里打过几个月工，认识店老板。经过一番死皮赖脸的商讨，最后以两打原动力作为每天的场地费用。
两人一番忙活下，帐篷和宣传车很快就搭好了。
“宏侠，我们这车子是不是还缺点什么啊，怎么我看着不怎么舒服呢？”陈楚默说道。
“我觉得也是，我们这个宣传车确实看着寒碜了点，看别人宣传的摊位都弄得花花绿绿的。”陈宏侠看着不远处同样做产品宣传的几个漂亮妹子说道。
年轻真好啊，有朝气。你看那大腿多白、多嫩，前凸后翘的，摸上一把肯定能酥到骨头里去。陈宏侠一副猪哥的样子。
“我觉得也是。这样吧，我去弄几张广告来，咋们也好好装修一番。怎么的也要让路人看顺眼了，给人留个好印象。你呢，就在这里等阿斌带人回来。”陈楚默说道。
陈宏侠很赞成陈楚默的说法。于是，自己留下看摊子，陈楚默找地方印广告去了。
一打听，附近的新华路有一家叫做奥美广告店还挺有名的，陈楚默就沿着新华路一路找去。
“老板，我要做几张广告纸，怎么算钱啊？”陈楚默不费什么功夫就找到了那间广告店。
“欢迎，欢迎。我们这里什么样的广告都有，不同的类型价钱都不一样。这里有图册，有视频样本，您先看看哪种合适您的。”一个白衬衣领带男走过来说道。
看不出来啊，南宁还是有帅哥的嘛。这个自称是店长的帅哥和陈斌差不多帅啊，不过比老子还是差了很多。那次揩油周菲菲之后，陈楚默遇到帅哥，都会不由自主的拿来和自己对比一番。好暗示自己是绝对配得上周菲菲这样的大美女。
在店长的推荐下，不一会陈楚默选定一款夏日清爽款。照着陈楚默爱跑4手机里的原动力罐头照片，印了20张海报。并且还印了五千张宣传单。不过宣传单上面的订货电话，陈楚默没有写自己的号码。而是写了陈斌和陈宏侠两人的手机号。陈楚默的爱跑手机可不想用来接这些杂七杂八的咨询电话，没事用来问问度娘，玩玩俄罗斯方块才是聪明之举。
“老板，请问你们公司最近有做视频广告的计划吗？我们视频广告这一块还是很有实力的，可以请国内任何一线明星做产品代言。另外我们还有广告视频投放渠道。大的有各大地方卫视，央视，小的有车站频道，公交车频道等等。可以实现全方面全时段的广告覆盖，助您快速取得商业成功，实现商业利益最大化。我们奥美是华夏五大上市广告公司之一，绝对是值得您信赖。这是我的名片，有任何需要可以随时联系我。”店长侃侃而谈。
嗯，说得很有道理，我们这个街头宣传传播范围毕竟有限，得考虑视屏广告才行。视屏广告宣传我怎么没有想到呢？看来对商业还是很外行啊，给阿斌和宏侠打个电话沟通下。
过了半个钟，陈宏侠和陈斌赶了过来。
“楚默，宣传车我已经交给几个学妹负责，可以放心。你说看上了一条视频广告，叫我们过来参考一下，在哪里？”陈斌问道。
“这呢，这呢。”陈楚默很兴奋的坐在电脑前，给两人演示起来。
弹出一个窗口，上面有原动力饮料的图案，右下角是两组招商电话号码。
“原动力，为生活添动力！”一个男中音低沉的说道。
短短几秒结束。
又一次弹出一个窗口，和前一次的一模一样。
“原动力，为生活添动力！”还是那个男中音。
“要的就是这种感觉！”男中音说完，间隔一秒。一个温柔的，充满诱惑的女声说道。
尼玛，太特么低俗，太没品了吧！这哪里算是广告啊，这个flash动画，只要是个正常人，学个三四天就能搞出来。还有这个广告词也太特么没艺术内涵了吧，现代成功的广告，讲究的是艺术和商业双结合。你这不是瞎搞吗？
别说拿去桂省卫视播给全国人民看，我自己放在自己手机里播都不好意思。还特么什么全天，全覆盖广告轰炸。陈斌这个大学生看得头上一阵汗。
看到陈斌额头的几道黑线，陈楚默一下子情绪也低落了下来。我这么喜欢这个广告，怎么就入不了阿斌的眼呢？难倒我的消费者心里动态嗅觉跟不上社会？
“好！好！我喜欢，简单粗暴，直接命中要害！楚默你真特么天才啊！哈哈哈！”陈宏侠大笑道，吓了周围的人一大跳。
嗯，还是有欣赏的人嘛，看来宏侠的品味和我一样高。不错，宏侠是个人才，以后肯定能够干出一番大事业来。陈楚默立马转悲为喜。
第28章 爆发前期
有支持，有反对。UU小说 www.uu234.net更新最快既然有争议，那就投票决定吧，陈楚默还是很民主滴。
把视频广告给陈立树发了过去，出乎意料的支持。支持原因很简单，价钱便宜，200块而已，实在！
三比一，就用这条广告了。
广告店长一阵汗，这帮什么人啊，这品味让人无语啊。这个flash是公司第一代视频广告样板，已有十几年前的历史，早就没人用了。我只不过看你对别的广告犹犹豫豫，才把这个flash推荐给你做个对比，让你好做决定。
谁特么想到你会看上这么low的flash动画广告，真是日了狗了。今天9月30号了，看来这个月的绩效又没有指望了！
“庞经理，有桂省卫视的广告报价表吗，拿过来给我们参考参考。还有南宁市前十的公交路线，对了，另外中间十名的公交路线也拿过来吧。”陈楚默想了想说道。
最后经过三人商讨之后，决定20条公交路线全部拿下。视屏广告6分钟播放一次，全天滚动式播放。每车平均2000块/月，60万/月，每个月1号支付当月广告费。这一块，陈楚默决定签约3个月，预计要180万。还好是分三次付款，目前资金还是可以支撑的。
桂省卫视广告同样不能少。早上八点半，晚上八点半，晚上十点半，三个时段各播放一次视频广告。每天5万块，150万/月。这一块，陈楚默同样决定签约3个月，预计要450万。这一块是每星期付款一次，每周一支付当星期的费用。一星期35万，烧钱啊。
这么一通花费，再加上前些日子支付给果宝宝生产款项，原动力资金开始吃紧。但愿一两个星期内能接到大订单吧。
“三位先生，公司为了答谢你们如此的信任和支持，为贵公司争取一个天大的好处。前十名公交路线各公司，已经同意免费提供一辆公交车给原动力，进行公交车外墙体广告使用。而中间十名公交路线各公司，也都同意免费提供给原动力两辆公交车，进行公交车外墙体广告使用。此外，这些公交车外墙，我们公司免费为贵公司设计和涂漆。”庞经理说道。
尼玛，这真是个天大的好事啊。这么一算每天就要30辆“原动力”公交车，在南宁四处奔走宣传原动力了。这可是不亚于公交视屏广告的车体移动广告啊，今天这广告值了。
夜长梦多，陈楚默一行立马和奥美公司签订了合作合同，并支付了广告款项。
按照合同，明天国庆就能在南宁的公交上看到原动力饮料的广告。三天后，桂省卫视也会上线原动力的电视广告。
一切办妥当之后，陈斌、陈宏侠拿着刚才印刷的广告海报，回去装饰宣传车。
陈楚默没有一起回去。他一个人要走一走，有些事情要好好思考一下。
自己当初研制原动力，仅仅是因为想要找事情来做，不让亲宗认为自己是一个无所事事的社会无业青年。回到荔湾村，看到村里的贫困落后，心血来潮，决心要带领亲人们走上一条致富路。
多年的孤苦生活，使陈楚默对周围的事情有着异于常人的敏感度。
就在刚刚，奥美广告店的庞经理，有意无意的给自己介绍的那一套基本的商业操作手法，自己却是懵懵懂懂，不甚了解。陈楚默对此产生了强烈的危机感。
知识的欠缺，经验的不足，自己资金短缺，这是一时半会不能挽转的事实。要是在原动力项目的推进过程中，被某些有心人给盯上，下个绊子。那原动力事业恐将坠入无底深渊，任人鱼肉。
陈楚默顺着这一系列问题，一步步推演下去，就越觉得前路危险重重。但一方面，心里又油生起一股不服输的斗志，这股斗志中慢慢演变成强大的求胜**。是的，绝对不能坐以待毙。必须在有限的时间和资金里，为原动力找到突破口，打开销路。赢得市场，从而取得成功。
“东哥，我楚默。嗯，很好，对，在南宁。是，有点事需要您帮忙。哦，您现在也在南宁吗？好的，好的，一会见。”陈楚默给东兴东哥去了一个电话。
不过十来分钟，陈楚默就来到了东哥说的那间上岛咖啡店。陈楚默点的咖啡刚喝两口，东哥自己一个人赶来了。
“一杯拿铁，谢谢。楚默，你胆子不小啊，居然还敢约我见面。”东哥坐下后说道。
“要不是东哥，我这条命怕早就沉在北部湾里了。要怕，也是怕许老大，怎会怕您东哥啊。能再见东哥，是我陈楚默的荣幸才是。”陈楚默说道。
“我没有看错人，果然有眼见。说吧，找我有什么事情？”东哥来南宁可还有别的事情，自己一个人出来可不想耽搁太久，免得让什么的人怀疑。
陈楚默把原动力销售的困境，一五一十跟东哥报告。不过陈楚默隐瞒了部分事实。没说自己是原动力的幕后老板，而是说自己拿下了原动力南宁地区独家代理权。
“你这事说好办也好办，说难办也难办。好办呢，我生意也做个好些年，有几家ktv，酒吧和餐厅。你把你那个饮料直接拉我那些地方就行，到时候我叫那边的负责人派人给你推介。不过，我丑话说前头，要是你那个原动力真的好，受欢迎，咱才能继续合作。给你那个原动力一个月的期限，不行的话，我也不再帮你推卖了。回头呢，我把那些负责人的电话给你。”东哥说道。
“难办呢，销售就是渠道为王。我这边也就这么几个点，帮你销不了多少。要想把事业做大，你就必须找大的代理商，有自己渠道的代理商。知道为什么粤省潮汕人做事业厉害吗？渠道，他们有好的渠道。通过渠道，一下子就能把代理的产品销售一空。粤省很多地方，十间零售店就有七八家是潮汕人的。南宁地区，据我所知，大的代理商是玉林博白人。他们在南宁的地位，相当于潮汕人在粤省吧。不过他们往往会把进货价格，压到很低很低。你要找他们，就得做好低利润的准备。我可以叫人帮你打听，到时候你再找个机会约他们老大谈一谈。”东哥继续说道。
“那就麻烦东哥了。不管难得，容易的，我都要上。承蒙东哥您看得起我，我怎么也得办一件漂亮的事给东哥看一看，不能辜负了东哥对我的信任和认可。”陈楚默得到东哥的应予高兴的说道。
正事谈完，两人又谈了一阵，才相互告别。
忙碌了一天，宣传车收完摊，时间已经过了晚上10点。明天还要拉货回南宁，陈楚默三人只好匆匆往回赶。
“阿斌，宏侠，下午的时候我想了好久。明天我们三个最好分头行动，把宣传效率提高起来。宣传车呢，交给今天那几个女大学生负责就行。阿斌负责扩大我们的宣传力度和范围。敬老院，养老院，老年活动中心，公园相亲角，广场舞集中地等等地方。只要有老人，阿斌你就带人去送原动力。连续一个星期免费送，叫做‘庆国庆，迎中秋’活动，要不计数量的大力派送。让百姓切身体会原动力的效果，建立起良好的口碑。”坐在回程的车上，陈楚默细细说道。
“宏侠你呢，查查各地方在南宁的商会。这些商会人脉你负责，想办法让他们来代理我们的原动力。威胁也好，美色公关也好，绑架也行，想尽一切把法跟商会的大拿们攀上关系。最好是和我们绑在一起，生死与共。”陈楚默狠狠的说道。
有时候想要生，就必须对自己，对别人狠起来。生活可不相信眼泪，懦弱更不会博得同情。
“我呢，今天下午已经和几个老板谈妥了。明天就拉几百件到他们的ktv、餐厅、酒吧给他们代消。”陈楚默最后说道。
“楚默，行啊。我和阿斌下午还猜你忙什么事去了呢。原来不声不响，你就搞定了几个代消点啊。真是牛逼。”陈宏侠惊讶的说道。
陈宏侠下午还以为陈楚默摆老板架子，偷懒去了呢。看来是真是小人之心度君子之腹啊。
接下来几天，陈楚默四人形成了一条线行动方式。先去老宋那里，然后去果宝宝食品厂，最后到南宁分头行动。陈宏侠的面包车实在是太小，装不了多少饮料。于是，租了一辆小卡车来拉货。
第一天，陈楚默这边12个地方销售了300多罐，陈斌这边送了1000多罐。只有陈楚默这里每罐收回10块钱的成本，亏了一万七千多块！
第二天，陈楚默这边8个地方销售，比前一天还少了四家销售点。陈楚默知道这8个销售点是东哥的，东哥的朋友也只是给一天的面子卖货而已。不过销量反而上升到了500罐！陈斌这边又送了1500罐。亏两万六前多块。
第三天，陈楚默的销售点又回到12家，销量接近1000罐！陈斌这边送出了2000多罐。又亏了4万块！
“海哥，刚才我陪老婆看电视剧，看到桂省卫视插播有一款功能饮料的广告。对新产品，正在火热找代理商中。是，别理会它是吧，好的，我知道了。”一个小罗罗给玉林博白林大海通风报信道。
呵，不知天高地厚。也不知道是那个混犊子搞出这么一个产品来。也不来拜会一下我这个桂省零售代理大王。我合作的大型超市，商场在桂省上千家，小商店和批发部几万家。行，等着你上门求我吧，让你知道桂省到底是谁的天下。
林大海刚刚在一个肤白貌美的美女身上折腾完，抽烟的功夫，接到了手下小罗罗的报告电话。
第四天，陈楚默12家，销售1200多罐！陈斌送出3000罐。亏五万五！
第五天，陈楚默16家，销售2000罐！陈斌送出5000罐。亏七万多！
第六天，陈楚默22家，销售3000罐！陈斌送出7000罐。亏十三万！
第七天，陈楚默30家，销售5000罐！陈斌送出10000罐。亏二十万！
火了，真的火了！看着这么一组组的数据，四人十分兴奋，不得不佩服陈楚默商业市场的明锐嗅觉。
基于酒吧、ktv，餐厅的强大消费力，第四天开始，陈楚默已经开始配置超级版原动力进行生产了。
并且，第四天开始。有三五成群的老大爷老太太，来到朝阳广场的原动力宣传车前，询问哪里有销售点。说要要买原动力回去滋补滋补！有些还是从几公里外的江南区，十几公里外的邕宁区专门过来的。说要买去当国庆礼品！
陈宏侠和阿斌的手机更是被打爆。一个接一个的咨询电话打进来，很大部分电话是询问哪里可以购买原动力。
还有一部分电话是代理原动力饮料的意向电话。不过，一律被告知，十月十号邕江宾馆举行原动力功能饮料华夏招商会。之后电话就被挂掉，连发问的机会都没有。
第29章 订单如雪花
十月七号国庆过后，免费送人宣传活动也结束了。UU小说 www.uu234.net更新最快
朝阳广场附近的几家大超市，看到原动力这么受欢迎，尝试着引进原动力销售。南宁市区四面八方的消费者大量涌进超市抢购，原动力的受欢迎程度，远超出超市老板的预计。
火爆的抢购热潮，带动了这几家超市其他商品的销售额，甚至创下了超市日销售记录。
短短俩日，销售原动力的大超市，由上午的3家，到下午的5家，再到第二天上午的10家。现在已经有30多家大超市进行对原动力销售进行了。
“楚默，咱们现在的产能很吃紧。果宝宝这边已经是24小时两班连轴转了，还是没法满足市场需求。你看看怎么解决啊？”陈立树说道。
今天上午，陈楚默三人刚到南宁，一车原动力就被各大超市采购经理们抢夺一空。所以，下午一回来，就立马召开了这个会议。
“是啊，楚默，我们得尽快拿出解决方案来才行。现在我们这产品，都不够那30多家超市销售。ktv，餐厅，酒吧，小店，批发部，这些二级三级销售商根本拿不到货。很多人打电话来拿不到货，急得甚至都骂人了都。说我们狗眼看人低，势利眼。更有过激的，说要去商会联合各个势力，抹黑封杀我们。”陈斌也无奈的说道。
“楚默，还有重要的一条。我们的账户现在每天都是亏空的，账户上的钱已经不多了。虽说现在我们成本已经降到每罐20块左右，可是我们为了打开销路，迎合市场，每罐批发出去才18块。每天2万多罐的出货量，就是四五万的亏损，不少啊。这个成本，得想办法降下来才行。”陈宏侠说道。他老婆现在被他们请回来当原动力的会计，这账目他近水楼台，很清楚。
是啊，现在产能、成本、资金，就是悬在他们头顶上的利刃。随便一个环节，都能致他们于死地。
“关于这些问题，我也都有思考过。本来还想着稳扎稳打，慢慢解决掉。现在看来是情况迫在眉睫，不得不改变计划，转变原动力前进的方向。我已经有了初步的解决方案，还没到时机我就不说了。眼前还是认真准备明天在邕江宾馆的产品招商会吧。”陈楚默这几天也很忙，好些问题根本没有时间思考，只能冷处理。
原动力现在发展那么快，远超出陈楚默他们的想象。前几天桂省卫视的视屏广告一经播出，各地大小经销商更是来电不断，强烈表示要跟原动力合作。现在光是一个南宁市场他们都满足不了，哪还有多余产能供给其他城市呢。
“呤呤，呤呤”陈楚默手机响了。
“喂，陈楚默吗？我是博白林大海。行啊，你小子居然能把新产品搞得风生水起，了不起啊。怎样，要不要考虑和我合作。跟我合作，保证你们原动力数钱数到手软。”陈楚默听得一头雾水。这谁啊，怎么会有我电话，说话很牛逼的样子。
“哦，对，我是陈楚默。这里吵，说话不方便。请稍等片刻，我找个安静的地方。”陈楚默说完，捂死了爱跑手机的录音筒。
现在正是原动力发展的关键时刻，可不能轻易开罪人。陈楚默不得不收起性子，小心翼翼应付来电。
“你们谁把我手机号给出去了？不是说了吗，面上的事情你们负责就行。对了，你们谁认识林大海？这林大海干什么的，是政府人员，还是土豪劣绅？”陈楚默问道。
“林大海？博白林大海？我知道一点他的情况。他是桂省零售代理商的巨擘，号称手下有十万家合作销售点。没有他卖不出去的商品，能攀上他这棵大树，可以说厂商就已经成功了一半。不过他们这行讲究薄利多销，保证每层中间商都有饭吃。因此，往往把合作的厂商产品价格压得很低。这么说吧，他能让大街小巷的各个商店，统一卖同个牌子的榨菜、鸡爪、瓜子、辣条。”陈斌说道。
毕业之初，陈斌曾经到过林大海的公司应聘。最后被那个“怎么把梳子卖给和尚？”的问题难倒，刷了下来。但是陈斌始终对林大海很佩服，敬畏他为销售界的神！
“哦，海哥啊，还在吗？我前几日还打听您来着，想不到您今天给我打过来了，真是受宠若惊啊。哦，前几日出差是吧，怪不得呢。代理权是吧，好说，好说。不过我们已经定好酒店，明天将召开招商大会。没有，桂省谁不知道海哥您啊，信得过海哥的实力。我们这个招商会主要是做宣传，大头肯定是海哥您的，请放心...行，我必定留最前排中间的位置给你，那明天见。”陈楚默跟林大海交谈了小半个钟。
“兄弟们，好消息。林大海说要原动力桂省的独家代理权，第一年的销售量保底超过一亿罐！你们觉得怎样。”陈楚默兴奋的说道。
“啊，一年卖一亿罐啊。天啊，要是我们能把成本压一压，就算一罐挣一毛钱，一年我们也能挣一千多万啊。要是一罐挣一块钱，那我们明天就是亿万富豪了。”陈宏侠说道。
本以为这一辈子就这么一直待在底层，浑浑噩噩的过完一生。此刻离成功是那么的近，陈立树他们三人仿佛做梦般。
“楚默，我觉得桂省的独家代理权，给林大海风险太大。我们没有自己的销售渠道，没有牢靠的合作销售点，很容易被他牵着鼻子走。不能把鸡蛋全放在一个篮子里。万一以后，他拿销量来威胁我们降价，我们没有直接合作的销售点，到时不得不听他的。一降价，为了保住我们的利润，我们不得不想方设法降低成本。降低成本到最后，怕是要走偷工减料的路子。这样原动力的质量，就难以得到保障。恶性循环，牵一发而动全身，我看还得从长计议。”陈斌毕竟是学销售出身，看得问题比叫透彻。
是啊，这一点陈楚默怎么没有想到呢。光是想着发财了，一叶障目啊。
有了底线和方向，接下来，四人商讨原动力招商大会的细节就顺畅多了。这个会，一开就是四个钟。
十月十日，邕江宾馆五楼的多媒体商务会议室，早上十点，原动力功能饮料招商大会如期举行。
大大小小的代理商来了两百多人，比预计的多了一倍还多。
“女士们，先生们，欢迎来到原动力功能饮料经销商招商大会！我代表原动力功能饮料...”陈斌一边娓娓道来，一边用多媒体影像机，展示他连夜做出来的销售文案与大体合作原则。
嗯，很有派头！今天的陈斌作为大会的主持人，白衬衣花领带。加上人又长得帅气，确实有高端商务人士的风范。
陈楚默和陈宏侠两个土包，听了十来分钟就直打瞌睡。实在听不下去，只好退出了会议室，找个地方抽起烟来！
“楚默，刚才我看见有粤省和湘省的代理商也来了。你估计，知道他们能签多少。”陈宏侠抽着烟笑嘻嘻说道。
前些日，自己没少跑商会。本地的商会，外地商会自己都跑了个遍。虽说每一次都被拒之门外，但不妨碍陈宏侠认识这些商会里的商业大佬们。
“嗯，很好。刚才我也碰到几个全国连锁超市的采购总监，看来今天的订单少不了。阿斌毕是读书正经人，有些手段做不来。这些人以后都归你联系，想尽一切办法给绑好了。”陈楚默吐出一个烟圈说道。
“放心，官场那套我早学会了。他们只要搭上了我们这条船，就别想跑。我有的是办法留住他们。”陈宏侠奸笑说道。
这些天，陈楚默好多次怀疑自己是个白痴。很多常识都不懂，懂得也是一知半解。要不是靠着天生的小聪明，怕原动力早被自己给玩完了。陈楚默决定原动力走上正规之后，就把一切事务交给陈宏侠他们三人，自己抽出时间好好学习一把。一定要好好的学，什么都要学，还要学精了。
过了半个钟，陈斌的讲解估计差不多讲完，两人才走回会议室。没有他们不行啊，这么多的代理商，陈斌和陈立树这签约可忙不过来。
签约会结束后，原动力这边还举办了庆祝签约成功酒会。给合作双方有个更深入了解的机会。
从早上十点，到下午三点酒会结束，整天折腾了五个钟头。
签约十分的成功，是巨大的成功！
大超市直接签约采购的有家乐福，百联，华润万家，大润发，永辉这五家上市公司。不过他们都是代表华南地区的超市签约，只在华南地区的超市上架销售原动力。也就是说，接下来的一年里，粤、桂、琼以及湘省，这五家连锁超市的所有店面，都将销售原动力功能饮料。
真不愧是大超市，每家上来一口气就签了1000万罐的销售合同。要不是陈楚默他们担心产能问题，以及生怕这几家超市“分赃”不均打起架来，还能把预销量再提高不少。
每罐14块的批发价，5%的定金。单单超市这一块，就收了3500万！产品还没生产出来呢，就收入3500万！商业啊，真的是不可思议的存在，这特么也太好挣了吧！
林大海虽然没有取得桂省的独家代理权，但是一口气也吃下了一年一亿罐的合同。他这块，同样每罐14块的批发价，但是只收了1%的定金，入账1400万！
照他的意思说，十分看好原动力，对原动力很有信心。
其实林大海算盘打得比谁都精。大鱼吃小鱼，你原动力的产能也就那么多。我把这大头拿下，你们小商小店都没有货源，最后各个销售点还得上门求我。我只需支付那么点订单费，就坐等收大钱，这生意划算得很。
粤省的代理商是一个潮汕人，更是一口气吃下五亿罐的合同，可见潮汕人的商业魄力和商业渠道是多么的强大。也还是每罐14块的批发价，1%的定金，7000万入账！
加上剩下那些中小代理商的五千万罐。原动力这一战役就收获7亿罐的订单，定金差不多1.6个亿！虽然定金是分几次支付的，但是合同在手，这钱就是原动力的，跑不了。
第30章 我们要开厂
酒会结束，陈楚默四人包了一辆出租车赶回h县。UU小说 www.uu234.net更新最快
一路上四人兴奋的很，眼睛我看你，我看你的。就是谁也不开口说话，像是做贼一样，怕别人发现了什么！
回到h县，在一家高档酒店开了间套房，众人压抑了许久的兴奋之心才释放开来。
“不得了啊，四千万！整整四千万啊，那得多少钱啊？怕这个房间都能装满吧。”陈宏侠抽烟的手都发抖。
是的，现在陈楚默他们账户上有四千万的定金。这比钱足可以让这帮乡巴佬，兴奋几天几夜也无法安眠。
四人点了些吃食和酒到套间。一边吃喝，一边畅谈人生，憧憬起未来。
这个喜悦时刻，四人越来越兴奋。
身为原动力的发起人，带头人，陈楚默觉得很有必要给大家泼一泼冷水。让大家踏踏实实做事，把原动力给真正做起来。
一个钟的释放后，陈楚默突然话锋一转，认真说道：“现在还不能放松，更没到娇纵的时候。大家也已经高兴过了，接下来尽量压一压心里的这股浮躁之气。现在安排下接下来几天的任务。阿斌你呢，在h县城找个宽敞的地方作为我们的办公室。一定装修布置得高大上些，不能让别人给小瞧了。搞定地方之后，上南宁找些人手，组建我们公司的团队。”
“立树你呢，继续负责原动力的生产监督，竭尽全力能生产多少就生产多少。”陈楚默继续说道。
“楚默，我件事差点忘记告诉你了。现在我们的产量越来越大，老宋那里的雷公根差不多已经耗尽了。加大生产的话，恐怕撑不了几天了。”陈立树担忧的说道。
“嗯，这个好解决。h县没有，就到周围几个县去收购嘛。告诉老宋，价格好说。让他动员家人，或是亲戚去大力收购。但是一定要让他们注意保密。先给他们三十万，也让他们心里热乎热乎，可别待薄了给我们办事的老乡们。”陈楚默回答道。
“我们现在的药材买入，都是韦新武经手。由于采购量少，成本一直下不去。宏侠你呢，就辛苦点，到桂省的各大药材市场去转转。直接和各大药材商搭上关系，尽量把价钱压到最低。嗯，对了，明天最好你先去一趟东兴。阿七前几天给我打电话说，东南亚的药材商已经帮我们联系好了。价格比华夏要低几成，你去看一看。要是品质可以，我们有多少要多少，兵马未动粮草先行嘛。”陈楚默接着说道。
“至于我呢，我要去找一块地，一块至少百亩的地。我们现在订单这么大，以后会更大，没有自己的厂是不行的。现在果宝宝每天撑死也就三万多罐的产量，在我们厂还没建好之前，还必须去找几家食品厂给我们做代工生产。我明天打算去县政府找政叔想办法。”陈楚默最后说道。
嗯，还是楚默靠谱，把我们担心的都给说了。还做了精准的安排，很不错。找政府，找政叔，也只有楚默是合适人选。毕竟，之前陈宏侠他们做的工作，在陈政看来根本就不是事。要是让他们去会面陈政，恐怕很难让人相信，他们已经干了这么大的一件事。
第二天，大家很自觉的分头行动，干劲很足。
陈楚默来到县政府，跟门卫大爷登记了一下，就向县政府大楼二楼找去。
政府办公楼找人很容易，门口上都有科室的门牌。很快陈楚默就看到了陈政，陈政倒也有闲，一边品着茶，一边看着文件。
“政叔，好些天不见。最近怎样，忙吗？”陈楚默敲了两下门，就走进陈政的办公室。
“哦，楚默啊，你怎么来了？这里坐。我挺好的，找我有什么事情吗？”陈政问道。
之前，族长给陈政一个任务。叫他帮陈楚默在政府谋一份差事，混官饭吃。今时哪同旧时啊，公务员都是要考试的，不能说安排就安排的。陈楚默是荔湾村最金贵的人，不办嘛，显得自己无能不近人情。最近陈政厚着脸皮，没少给领导送礼。但是至今也还无半点音信，正难为着呢。
“哦，是这样，政叔。我之前不是说，办了一家公司嘛。现在有了点起色，为了以后更好的发展，想让政叔给出出意见。”陈楚默说完，从公文包里拿出一踏文件合同协议书。
这事，陈政之前在荔湾村听陈楚默说过一嘴。以为年轻人小打小闹，没放在心上。
“行，我看看，企业有困难找政府嘛。你这属于公事，我很支持。”陈政说完，带上眼镜看了起来。
陈政越看越快，越看越是激动。不得了啊，这真是不得了啊。七亿罐的订单！80多个亿的产值！h县可从来没有那间企业能有这么大的产值。去年h县的gdp也才120多亿，这可顶得上h县大半个产业总值了。
这还不算什么，要是这80亿拉动，形成配套的产业链，那h县gdp一年就能翻一番。这才是第一年啊。第二年要是慢慢打开全国市场，那gdp还不知道能翻几番呢。过三五年，搞不好能成为，千亿级别的超级巨无霸龙头企业，那可真是h县人民的福气啊！这同时也是天大的政绩工程项目！
陈政两手发抖，可是金蛋蛋，这可是各地方政府抢手的好项目。陈楚默这个土包眼里就只看到的是几个臭钱，唉，眼界啊，视野啊。
“楚默，我大致看了一下，有什么需求你先说说看。我能办到的，肯定给你办。办不到的，我让我们领导给你办。”陈政假作镇定，不能在晚辈面前失礼啊。
“嗯，这样的政叔。现在我们每天都是请人代工生产，产能严重不足。我过来就是想问下，政府能不能给找一块地，用来建我们自己的工厂。不用很大，一百来亩就行。”陈楚默说道。
靠，你小子逗我呢，一百来亩还不大啊，这都能开个工业园了都。不过嘛，对于原动力饮料这么大产值的公司来说，确实不算大。陈政对陈楚默的无知很是无语。唉年轻人嘛，无知者无畏，更加无罪，可以原谅。
见陈政低头不语，是不是为难了？陈楚默可不是给人添麻烦的人，当初湘省去川省的时候，都不愿意给外公外婆添麻烦，更何况现在是面对隔了好几代的宗亲呢。
“政叔，要是没有合适的地，我就先回去了。我去邻县找找，不麻烦政叔了。”陈楚默说道。
“不，不！有地方，合适的地方大把。你等等，我去去就回。”陈政说道。
可不能放你走啊，要是县长知道了，非弄死我不可。
不一会，陈政带着一个大肚子中年男子走了进来。地中海发型，一番十足的官相。
“老陈，你拉我来有什么事情啊。等我下乡回来不一样吗？”说话的是方关胜。h县副县长，负责“三农”工作。
方关胜听说陈政带他去见他侄子，以为陈政是替侄子谋公职的事，很不耐烦。今天他可安排好了下乡视察工作，电视台的人还等着自己去汇合呢。去的地方可不得了，那可是h县新农村建设的示范村。今年的政绩可就看它了，方关胜可上心着呢。
“方县长，稍安勿躁，您看看这些资料再说。”陈政说道。
嗯？这资料有什么好看的。我公文资料一天看到晚，没有哪些新政策，新公文是看落下的。还跟我卖关子，行，反正也耽搁不了多久。
和陈政一样，方县长也是越看手越抖，文件也是越看越快。看完一遍后，似乎不敢相信，有来来回回、反反复复的又看了几遍，以确认合同协议书的真假性。
这可是绝顶好项目啊！虽然我老关不是负责工业生产的，但是，这个项目对我的三农建设，可谓是天造地设的般配啊！
h县以茉莉花产业为荣，经过多年的发展茉莉花产业，去年也才五六十亿的产值而已。你这个原动力一来，就是80多亿，远超茉莉花产业。这不算什么，我老关不负责工业，但却是与我的农业密切相关啊。你想想，这么大的生产量，得要多少药材啊？总不能都去山里挖，山里找吧。需求量那么大，不出几年那十万大山都得让原动力挖空。
那怎么办，人工种植中草药呗。农业生产和原动力形成一条完成的产业链，百姓又多了一条致富的好路子，相得益彰。原动力对一个农业大县来说，可是一个再好不过的项目了。
“老陈，你给卢县长打个电话，叫他马上回来。我们要好好开个研讨会。不了，这电话，等下还是我来打吧。陈先生是吧，十分欢迎来我们h县投资。我们保证全力支持您的事业建设，有什么需求请尽管提。我们政府，就是为像您这样优秀的企业家服务的。”关县长说道。
陈楚默把刚才同陈政讲的话，对着关县长又重复了一番。关县长拍着胸口对陈楚默说，拿地办厂小事一桩，他代表政府答应了。
卢县长本来今早是要出席南宁的招商引资洽谈大会，一听关县长说原动力的事，立马叫司机驱车赶了回来。
上午十点半，县政府办公楼会议室，坐满了以卢县长为首的县领导班子。不为别的，就为商讨了原动力立足h县的大事。