!别采集我第一百六十七章争论
有吴可能这样的电脑专家，资料收集工作很快完成，将所需要的部分剪切粘贴，然后再分门别类地打印出来，厚厚一摞四五十页a4文件纸打得满满的，看起来很是吓人。
离开电脑教室，释天生几人来到分给他们的工作间坐下（今天是休息日，公司很多部门都没有开工，所以供三五个人使用的空房间并不难找。）
“好了，资料都齐了，大家谈谈想法吧。”人无头不走，鸟无头不飞，既然这三个人都不愿意挑头，那么理所当然，这个头自然落在了释天生的头上，或许正如老话所讲，‘无知者无畏’，正因为他搞不明白那些数字，字母，图表代表是什么意思，所以才敢义无所顾地站在最前面。
“嗯,我先说吧。”吴可能年纪最小，最有冲劲儿。
“通过网上搜索，我们一共找到三十五家国内外企业曾经出现过类似情况。解决的方案总结起来共有两种：
一、增强检验力度，通过增加人力，提高抽查频率和采样数量，减少不合格产品通过机率。
二、改进设备，在流水线上加装检测装置，确保空包装盒不能通过。
这两种方法各有利弊，前一种，投入少，见效快，但很难完全杜绝不合格产品的通过，因为无论怎样尽职尽责的工人，也很难确保在工作的每一分每一钞都不松懈，特别是在自动化流水线情况下，传送带运行的度很快，每分钟通过的产品可以要以百为单位，质检工人眨一下眼睛，或许就已经错过了好几件产品。
第二种方法的优点是效率高，几乎不会有不合标准的产品通过。但缺点是生产线需要加装特殊设备，一次性投入很高。”
吴可能的记忆力很好，只是粗略看了一遍资料，便已经记下了主要的问题。
“一次性投入高是什么意思？”释天生是不懂就问，表情可是相当认真。
“噢，一次性投入就是指第一次投入成本以后便不用再投入成本”并不晓得释天生是真的不懂，还以为对方是在考自已的常识，吴可能把自已对‘一次性投入’的理解全讲了一遍。
“噢,原来是这样。”研究的过程也是学习的过程，释天生不放过任何一点知识，全都牢牢地记在心中。
“嗯，小吴，那到底需要加装什么样的特殊设备呢？”丁德胜问道。
“特殊设备一般分为两种，一种是光学扫描，把激光，红外光之类的射器安装在流水线的一端，工作时射器出光束，当被检验品通过这道光束时由于光束强度的不同而判断出被检验品是否合格。
另一种则是重力装置，也就是在产品流水线下加装重力感应器，当通过产品的重量不合设定标准时，则马上报警。”吴可能答道。
“那投入的成本到底有多高呢？”孙志坚问道。
“关于这方面的情况没有找到具体数据，只是在广东青马仪表场的一篇报道中曾经提过，为解决类似问题共投入资金一百三十余万，我想，单纯的感应设备投入大概用不了这么多钱，不过相关的，当现不合格产品时怎样处理的问题就要麻烦多了，终究生产线一开，不可能每现一件不合格产品都要停下来再让人工去处理。”吴可能答到。
“噢，如此说来，改造流水线的一次性投入非常高。题目给出的是一家规模不大的工厂，其潜台词就是这家工厂没有多少资金，拿不出这样一笔钱进行设备改革。”听完吴可能的介绍，孙志坚分析道。
“难道说是采用增加人手来解决？从已知的案例中，这属于效率比较低的办法，不仅没办法完全杜绝不合格产品的出现，而且还要增加检验工人的数量，虽说短时间内投入的资金不是很多，但长此以往积少成多，那也不是一个少数。”丁德胜也提出自已的意见。
“题目中所描述的工厂是广东沿海地区的一家企业，三十几名工人，固定资本三百万元，年产值在三百八十万元左右，假如改造设备的投入是在一百万左右，这家工厂完全可以咬一咬牙，挺过一年，只要熬过一年的艰苦，以后就不必再为产品质量担心，这不是一劳永逸的好办法吗？”
显然，丁德胜的意见是偏向于通过设备改造解决问题。
“呵，您的想法的确很好，不过实际上却很难行的通。三百八十万的产值表面看起来不少，但除去原材料，机器折旧，电费水费，人员工资，各种摊派费用，工厂真正可供使用的费用能有四分之一就不错了，假如改造费用达到一百万左右，也就等于把工厂一整年的流动资金全部占用，也就是说，一旦有意外情况生，工厂的资金链条很可能马上断开，工厂直接面临倒闭的风险。在这种情况下进行生产线的改造，那几乎跟赌博没有两样。工厂的负责人如果敢这样干只有两种可能，要么是无可救要的乐天派，要么是吃了太多的迷*幻*药。”孙志坚笑道。
同样是优秀人才，学校的老师和公司的推销员还是有区别的，这是理想与现实的碰撞，生活的环境决定了思想的方法。
三个人的讨论在继续，释天生没有言，只是一直在听。
从激烈的辩论中他知道了两个关键问题：一，人工的方法无法根本解决问题；二、设备改造无法行通，因为工厂现有的资金状况难以承受。
这似乎成了悖论，符合这个条件，必然会违反另外一个条件，怎么样才能做到两全齐美呢？
讨论来，讨论去，方法提出了一个又一个，但使终也没有一个满意的。
头晕脑涨，释天生的感觉。
丁德胜和孙志坚的讨论越来越激烈，双方都坚持自已的观点，谁也不肯退让，似乎从纯粹的问题讨论变成了两个人之间的面子之争。
“呵，冷静，冷静，屋里的气氛太热烈了，透透气，透透气。”激烈的讨论连吴可能也插不进嘴，伸手推开身边的窗户，他想让正在激烈讨论的两个人情绪冷静一些。
不过吴可能大概忘记了这是在大厦的十五层，空气的流动远不似地面，一股略带寒意的疾风吹了进来，散放在桌上的几张纸被刮起在空中飞舞。
“风？是风！”看到还在空中连续翻滚的纸张，释天生的眼睛突然一亮。
!别采集我第一百六十八章劳有所得
下午三点，研究讨论准备等工作结束，在内部广播的催促下，人们陆继重新回到大教室。
大教室内的布置已经变了，利用应聘者们去准备答辩的时间，中天的职员们把屋里的桌椅重新摆了一遍，四张桌子并在一起分成九组，每一组之间相隔两米，最前面单独摆了一一排桌子，桌子上摆着纸笔还有矿泉水瓶，看来这里就是评委们的工作台。
应聘人员一一就座，有些人自信满满，有些人局促不安，有些人左顾右盼，有些人镇定自若，由于位置的变化，使得大教室左边的人可以看到右边人的情形，也许正是因为如此，屋里的气氛更显得紧张。
把准备好的资料放在桌上，张志鹏抬起头来扫视整个房间，现在的他自信满满，因为他相信自已的报告完美无缺，而类似的答辩会他更是参加过不知有多少回，这样的场面，小netbsp;目光转到斜对面，释天生就坐在那里，手中翻看着薄薄的几页资料，偶尔和旁边的三名组员交谈几句。
“这么轻松？”张志鹏心中一凛，所谓会者不忙，忙着不会，如此镇定自若，难道真是高手？
南怀仁从教室门口进来，跟在他后面还有六位评委，高矮不同，胖瘦不一，随着他们进来的脚步，教室内的杂乱声慢慢小了下来。
几位评委在评委席就坐，南怀仁则上了演讲台。
“各位同志，四个小时的工作非常辛苦吧？”
台下众人报以笑声，的确，虽然是自选的题目，但在这么短的时间内完成一个案子，不费点心思是不可能的。
“呵呵，辛苦的确是辛苦，不过有句歌词不是讲：付出总有回报，何必计较太多，年轻的未来不是梦。辛苦不是问题，重要的是辛苦要有意义，而你们今天的辛苦是不会白费的。这里我向你们透个底儿，看到没，在这边坐着有六位评委，其中三位就是今天所出题目的当事人。”南怀仁笑着说道。
什么？题目的当事人？难道这三道题不是杜撰，而是现实的案例？！
教室里的气氛顿时活跃起来。
“呵呵，对，你们猜的不错。这三道题目的出题者是从我集团下属一个咨询公司的客户，他们在经营生产的过程中碰到了这些问题，希望能够得到帮助。恰好知道今天我们有这场测试，经过研究，决定把他们遇到的这些问题做为考题出给各位，希望通过各位的才智找到最好的解决方案。当然，有所劳必有所得，你们的辛苦也一样会有回报——假如你们提出的方案能被接纳采用，咨询费就是你们的了！小声告诉你们，数目可是相当可观的哟。”
南怀仁故意装出神秘的样子，虽然他的声音大到屋里所有的人都能听到。
人们顿时兴奋了起来：原还以为只是一场测试，没想到竟然还是货真价实，而且有酬金可拿的实战，那可是和测试完全不同的两种感觉。
“呵，你们也不要高兴的太早，奖励是有的，但能不能拿到，还要靠你们自已的本事了，要知道你们面对的是最终客户，他们会提出最尖锐的问题，把你们问到哑口无言。你们一定要记住，你们面对的是一个实际存在的题目，他们需要的是最好的答案，而不仅仅是有个答案就行。好了，该提醒的我已经提醒了，接下来就是你们的表现时间了。现在由第一组派出一名代表上台进行你们的答辩。”南怀仁指定出场次序，然后在一旁坐下休息。
第一组上去的是一位有点儿胖的年轻人，也不知道是教室里的温度太高，还是精神太过紧张，站在台上就不停的在擦汗，讲的倒是不错，除了有点结巴外，条理还是挺清楚的，看得出来，他们的准备很充分。
报告做完，接下来就是重头戏：答辩。
所谓的答辩，就是由几位评委就报告的内容提出问题，然后由答辩人回答，如此下去，直到评委问不出问题，又或者答辩人被问到崩溃为止。
问题一个接着一个，专家不愧是专家，提出的问题犀利如刀，年轻人头上的汗冒得越来越多，结巴的时候也同样越来越多。
见这个人快要盯不住了，身为主持人的南怀仁又从座位上选出他的一位同伴上台协助，后上台的这位表现要稍强一些，不过强的也非常有限，好在他们的意思都已经表达清楚，评委们也没有再难为他们。
“万事开头难，第一个上场，有些紧张总是难免，没关系，经的多了，自然就会习惯了。第二组，轮到你们了。”南怀仁笑着替有些沮丧的两个人打气，然后宣布下一组人入场。
“哇塞，好严啊！比学校的毕业答辩严多了，换我上去，能张口把话说出来就不容易了！”吴可能叹道。
释天生放在桌下的手攥了两攥，心中给自已打气：吴可能负责资源搜集，孙志坚负责文本初稿，丁德胜负责校验润色，而负责上场答辩的就是他。
!别采集我第一百六十九章苦费心机
答辩小组一个接着一个上去，有答商务问题的，有答生产问题的，也有答市场推广问题的，不愧是经过三关考验的人才，这些答辩者有的侃侃而谈，镇静自若，有的妙语连珠，引人入胜，有的思维慎密，滴水不落，有的构思独特，异想天开，评委们的提问也是或犀利，或深刻，不是把讲台上的人质问得哑口无言，就是引来一段更加精彩的回答，在这紧张而又不失精彩的现场公开答辩中，时间一分一秒的在流去。
蔡晓娟从电梯里走了出来，今天她的休息日，本来可以呆在家里休息，也可以找人去玩儿，她原来的生活习惯就是这样，但从唐思影那里得知应聘人员分组答辩就在今天，心里就好象塞进了什么东西，怎么着都不踏实，后来一想，反正也静不下来，干脆来公司看着好了。
“咦，晓娟，你怎么来了？”唐思影在楼道里正和几位同事聊天儿，听到背后脚步声响转过头来见是蔡晓娟感到非常奇怪。
“婷姐要准备一个案子，又查资料又写计划，家里呆着太闷，找你玩儿来了。”蔡晓娟笑着答道。
“真的假的？”唐思影怀疑地打量着对方，显然不相信蔡晓娟所说的理由。
“切，明知故问！”蔡晓娟的脸微微一红，伸手在唐思影的胳膊上掐了一下儿。
明白了，原来是想看释天生！
女人啊，就是这么不可救药！明明知道对方已经变了，心里却还是放不下去。
“好啦好啦，想看就看去吧，二号教室。”无奈地摇了摇头，唐思影把答辩考场的位置指给蔡晓娟。
“指什么指，跟我一起去！”一个人去，万一被释天生看到岂不是很没面子？蔡晓娟拉着唐思影的胳膊就走，唐思影本不想去，奈何蔡晓娟死皮赖脸，挣了两下没能挣开，最后也只能跟着去了。
二号教室的门开着，在她们之前已经有几位公司职员在那里看热闹，唐思影和蔡晓娟找了个位置踮起脚尖，顺着人缝向里张望。
“下一位请上台！”
客串主持人的南怀仁在台上高声宣布。
座位中，一个身穿银灰色西服套装的年轻男士站了起来，没有急着走向讲台，先整了一下衣服，再轻轻干咳一声，当众人的目光都集中到他身上时，这才不慌不忙地迈开脚步，锃亮的皮鞋踩在水磨石的地板上出清脆而又有节奏的声音。
是张志鹏！
唐思影的表情变得僵硬起来。她本以为经过这几天的缓冲心里已经平静，可当再次看到这个人时，鼻根总有一种酸的感觉。
“这个人，装腔作势，一看就知道是个花心萝卜。”蔡晓娟直接下出了结论，经常和各色男人打交道的她具有一种敏感的直觉，说不出道理，只是直觉。
唐思影的脸色更难看，她很想反驳蔡晓娟没有道理的判断，然而话到嘴边，却无论如何也讲不出来，因为张志鹏就是那样的人。
张志鹏并不知道他的表现会被人下出这样的结论，他很满意所有人的目光都集中在自已身上的那种感觉，这让他觉得自已已经是大权在握的高管，又或者拥有万千拥趸明星。
来到讲台的中间站稳，先向评委轻轻点头致意，再抬起头来从左至右，再从右至左扫视了一遍整个教室，什么叫镇定，什么叫洒脱，他知道从答辩开始直到现在，没有人的表现会比他好，而且从现在开始直到答辩结束，也不会有人表现的比他好，因为他要做的是一场完美的表演。
“各位评委，我姓张，叫张志鹏，是第七小组的组长。今天的选题一共有三个，我们小组选择的是第三个——解决空包装产品流入市场。”
一句话说出，讲台下的人们纷纷交头接耳，感觉有些意外。
三道题中，前两道一道是产品推广，一道是代理权谈判，学习商务又或者搞经营管理，这都属于必须研究、学习的内容。当然，做的好不好，成不成功，那要靠经验和悟性，但相对于质量检验，这两道题的挥空间无疑要大的多，而且在评分时弹性也大许多，所谓条条大路通长安，方案的不完美可以通过答辩时的临场反应来弥补，不象质量检验，好与不与是能够用具体的数据来评价。张志鹏是是圣马利诺大学工商管理硕士，前两道题正好是他最擅长的领域，为什么他会舍易而取难？
对讲台底下众人的反应张志鹏早在意料之中，见大家纷纷交头接耳，眼中露出不解的神情心里更觉得意。
哼，你们这些凡夫俗子怎么可能猜到我的用意？不错，前两道题目弹性很大，更容易出彩，但正因为这样，大多数人都会选这两道题，如此一来，答辩时面临的竞争就会人为增多，难免会出现类似的处理方案，手法，前面的叫创新，后边的就叫抄袭，虽说大家都知道事实并非如此，可留在脑子里的感觉却就是这样。评委也是人，是人就无法做到绝对的公正客观，自已既然无法决定自已出场的顺序，那就从选题上入手好了。假如九个小组中只有自已一个选的第三题，那岂不是鹤立鸡群，独竖一帜，给评委们留下最深刻的印象？
而事实也正是如此：前面六个小组中，选第一题的有四个，选第二题的有两个，没有一个选第三题的，由此可见自已决策的正确。
好的开始等于成功的一半，今天这里最耀眼的明星必将是自已，张志鹏坚信。
!别采集我第一百七十章最优方案
双手平举，然后再稍稍下压，张志鹏用他潇洒的动作控制着考场的秩序，同时眼角的余光观察着评审席上各位评委的反应：既然三道问题都是实际案例，而且三个案例的相关人员都在场，那么可以肯定，这三个人在相关答辩评分时必定处于主导地位，所以，如何说服这个人是答辩获得成功重点中的重点。
尽管几位评委都在尽量保持评委的立场，面无表情，不苟言笑，一个个就好象黑脸的包公似的，但以张志鹏的精明，还是现其中坐在左手边第二个人放在桌上的手不易觉察地握了两握。
就是他！张志鹏马上做出了判断。
大教室内的嘈杂声很快平静下来，在场的差不多都是高素质人才，知道当有人在台上讲话时开小会是一种不礼貌的行为。
“是的，大家也许对我们第七小组选择这个题目有些奇怪，因为这个题目明显比另外两个要更难解决，做为答辩，选择容易的去做更符合经济原则，以最小的投入，换取最大的收益。这些我们当然都很清楚。不过我们也都明白，当我们真的进入一家公司并开始工作时，我们不能选择自已的客户，因为客户就是上帝，客户的需要就是我们的需要，客户的要求就是我们的目标，当客户提出了需要帮助的请求，我们所能做的只有一件事，那就是全力以赴，想客户所想，急客户所急，帮客户把问题完美地解决。我知道，从经济效益上讲，这样的做法未必是最好的做法，但我坚信，企业的形象，信誉还有客户的口碑远比眼见的利益更重要。我知道，另外两道题目会有很多人在做，而且我相信他们的能力，一定能提出完美的解决方案供客户选择，所以，我们小组便决定选择这第三道题，不是因为它的难度，而是想为案例中的客户寻找解决问题的方案，希望自已的努力能够起应有的作用。”
先是开场白。
口才是张志鹏最引以自傲的才能之一，还在上小学的时候，他就是班里的干部，初中，高中，大学，他的职务越来越高，曾经担任过学生会的主席，没少组织会议，做过报告，随便一个题目给他，不需要任何准备，他都可以侃侃而谈半个多钟头，且绘声绘色，让听众不感到厌烦。
“真是一张好嘴！这种人如果打定主意去害人，只怕被害的人还要说声谢谢呢。”直觉中给张志鹏的印象分打的是不及格，但蔡晓娟不得不承认，这个人的口才的确不是一般的好。
唐思影的鼻根又有点儿酸。蔡晓娟的话很尖刻，这也是她一向的作风，敢说敢做，不计后果，不管别人的感受，但偏偏这次她说的是事实：可不吗？自已不就是那个被人抛弃，却还一直在为抛弃自已的人寻找借口的笨女人吗？
讲台上，张志鹏的答辩还在继续。
“前面，我们已经分析过解决问题的两种思路，第一种是增加人力：这是治标不治本的办法，短时间内会有效果，然而时间一长，其效果就很难讲了，而且用这种方法可以减少不合格产品通过的几率，但却无法做到百分之一百的可靠，因为检验工人是人而不是机器，他们也有累，也有困，也有注意力不集中的时候，这是客观事实的存在，不是靠纪律，靠奖罚制度所能改变的。所以我们小组经过研究，认为只有通过改造生产流水线，加装专用检验设备才可以一劳永逸，彻底将其解决。”
先得出结论，然后再列出论据，张志鹏采取的是倒述法，目的是让评委的印象更加深刻。
把早就准备好的示意图用磁石粘在移动黑板上，张志鹏拿起教鞭并随手拉开，动作潇洒老练，给人以一种行云流水的感觉。
“这种时候还在耍帅，他把这当成是秀场了吧？”蔡晓娟小声评价。
“不呀，我觉得他真的很帅呀。”常来人力资源部，有几位女职员和蔡晓娟也很熟，其中一位闻听反驳，表达自已的观感。
“哼，小花痴！小白脸靠得住，母猪也会上树。你们这些小丫头就知道看脸蛋，早晚被人骗！”蔡晓娟笑骂道。
没人注意到，唐思影的表情越加难看，因为又被除蔡晓娟说对了。
“，我们的方案是这样，在流水线转送带下边加装一个重量感应器，当产品经过时，产品的重量会通过感应器传到计算机，计算机通过重量的变化判断出经过的产品是不是合格品，是，放行；不是，出指令给机械手，机械手将不合格产品从传送带上拿下，整个过程全部自动化，用时不过一秒钟”
用教鞭指着示意图，张志鹏把解决方案以及实施方案的种种好处都讲述了一遍，条条是道，处处有理，听起来真是一个完美无缺的方案。
“打断一下，请问流水线上加装这样一套需要投入多少资金？”
果然，最先提出问题的是那位左手边第二位评委。
来了！
张志鹏心中暗喜，答辩中，对别人提出质疑的回答才是体现答辩者能力的关键。
“经过仔细计算，这套系统硬件方面的投入约在三十万左右，软件编程约在十万左右，加上调试方面的影响，总投资不会过五十万。”张志鹏胸有成竹地答道。
释天生他们的资料是在网上找到的，公开的信息，他们能找到，张志鹏自然也能找到，释天生他们想到的问题，以张志鹏的聪明也一样能够想到。不过和释天生相比，张志鹏有一个他们所没办法比的优势：交际朋友的圈子。
张志鹏是一个很有心机的人，他向来把自已认识的人分为有用的，没用的两种，有用的，千万百计保持良好关系，没用的，毫不犹豫地一刀两断。在他这种指导思想下，他交往的那些人中自然都是各行各业中的佼佼者。而这些朋友中，有一位就是在美国专门经营电子智能设备的商人，于是张志鹏一个电话打过去，一番咨询，得知现今处理这类问题的主要方法以及各种方案投资规模，所以他最后才确定用这个方案。
这是美国最先进，投资成本最小的方案，我就不信你还能挑出什么毛病来！
张志鹏心中得意地想到。
!别采集我第一百七十一章完美难得
评委的意见一个接着一个，准备充分的张志鹏早就料到了这些，正所谓兵来将挡，水来土掩，面对众人，他是博引旁征，侃侃而谈，广博的知识，雄辩的口才，引来评委和听众们的频频点头。
“看不出来，还真有点料，不是那种纯粹的绣花枕头。”蔡晓娟不得不承认台上的这个男人肚子里还是有些货的。
“是啊。怎么也是喝过洋墨水的人。”唐思影点头随口说道。
“呃，是吗？嗯，仔细看看，是有那么一点样子。对了，思影，你怎么知道的那么清楚？该不是对他有意思了吧？”蔡晓娟好奇地问道，与其说是质疑，倒不如说是打趣的成分更多些。
“，胡说！你才对他有意思呢！”唐思影的脸一寒，轻声叱道。
唐思影的反应让蔡晓娟有些意外：年轻女孩儿在一起经常会拿这种话题打趣，当事人的反应或者脸红不好意思，或者不以为然，但不管怎样，也不至于是这种近似于愤怒的表情吧？
讲台上的问答还在继续，经过五六个回合的交锋，几位评委对张志鹏的表现大概非常满意，脸上都显出了赞赏的神情。
“哦，对了，你谈到这套系统从现问题到解决问题的时间大约是一秒钟，这样的度对流水线的运转不会造成太大的影响，可若是出现极端情况，例如连续出现两个，三个，甚至四个，五个空包装产品呢？重量感应装置是电子设备可以分辩出这些问题，但机械手是机械部件，其反应度应该是很难达到同步，请问在这种问题是如何解决呢？”
到底是厂家派来的代表，提出的问题非常实际。
“呃”张志鹏一愣，他之前还真没想到过这个问题，终究不是专门研究这方面的专家，没有真正的实践经验，有些问题不是靠想象就能现的。
张志鹏的脑子在飞转动，而时间也在一秒一秒中度过，这还是他第一次没有在评委提出问题后的第一时间便开始回答问题，间隔时间之长，让正在往记录纸上写着什么的几位评委也奇怪地抬起头来。
“怎么，答不上来了吗？”唐思影的心突然揪起，“可恶！他这样对你，你怎么还替他担心！真是贱！”，另一个声音又在她的脑中响起。
“不行，不能让场面冷下来！”张志鹏心中想到，他不能被评委问住，这不仅是答辩评分的问题，也是他的自尊心使然。
“您说的这种情况属于小概率事件，在已知的数据中，出现空包装产品的情况基本在千分之一左右，也就是每千件产品中大体会有一件问题产品，按照概率计算，连续出现两件问题产品的机率为百万分之一，这种机率几乎和从飞机上扔下一块砖头砸到地面上一只蚂蚁差不多。至于连续三件，四件，我想这只属于理论上的探讨，在实际工作中不具有意义。”
仓促中，张志鹏答道。这已经不是在解答问题，而是辩论的技巧了。
“嗯，你的意思是说，这套系统并没有考虑碰到这种小概率事件时的处理方案？”评委不是辩手，不需要同人进行辩论，他们只需要提出自已的问题就行了。
“呃，有两种方案，一种是在减慢传送带的运行度，为机械手处理问题产品留出时间，另一种方案是加装一部机械手。”评委的提问一针见血，张志鹏无法靠语言技巧回避，只能正面回答。
减慢运行度等于降低流水线的生产效率，多加装一部机械手等于增加投资，虽然，这两种情况都不是厂家所希望看到的，那位评委的脸上略有失望。
“又想马儿快，又不想让马多吃草！这些目光短浅的笨蛋！”张志鹏心中暗暗骂道。如果不是这个人提出最后的这个问题，自已就可以以完美的表演结束自已的任务了。
“我们没有问题了。”互相交换了一下意见，评委中的一位说道。
这句话的意思是这一组答辩已经结束，可以进行下一组了。
“谢谢。”轻轻点头致谢，张志鹏摘下黑板上的标意图，昂挺胸地走回了自已的位置：虽然最后的最后出现了一点瑕疵，但他确信，自已的方案是最好的方案，不会有谁比自已这个的性价比最高。
南怀仁走上了讲台。
“下边是第八组，请第八组的代表上台进行答辩。”
“天生，看你的了！”吴可能心情紧张地小声打气道。
“呵，不看我，还能看谁？”释天生咧嘴微微一笑。
赶鸭子上架，事到如先也只有拼了。
站起身来，迈着稳健的步伐，释天生向讲台走去。
“呀，天生，怎么是他上台？他行吗？”蔡晓娟的心立时吊了起来，现在她脑中的释天生还是半年前那个憨厚还带着一点土气的河南小伙儿，以他的条件混到现在已经可以称为奇迹，团体考验，要是做为团队的普通一员坐在下边也许还能混过去，可现在他居然站起来要上讲台？疯了吧？
!别采集我第一百七十二章新方案
“哎哟，疼，疼。”唐思影小声叫了起来：不知不觉中，蔡晓娟的手紧张地握紧，修剪得非常整齐的指甲深深嵌入唐思影的小臂。
“啊，噢，对不起，对不起。”蔡晓娟这才连忙松开了手，低头一看，对方白皙的小臂上已经留下了三个指痕。
“娟姐，你这也太狠了吧？”揉着胳膊，唐思影小声抱怨道，她知道蔡晓娟是因为关心释天生而过于紧张，但这也太疼了点儿。
一步一步，释天生来到讲台上，转过身，面对的是满屋众人的目光。
“人还真多啊！”坐在下边时还没觉得屋里的人很多，等一上来，这才感到人群的压力。
“南瓜，南瓜，都是南瓜！”释天生心中默念。
据说当众演讲解除紧张情绪的一种有效方法就是把台下众人视为某种自已熟悉的物品，因为熟悉了，所以精神就能放松了。
这种方法释天生知道，准备面试的时候，李文博给他找了不少这些方面的资料，而他也全都记在了脑子里，但理论是理论，实战是实战，管不管用，这之前他也不清楚。
“各位评委好。我是第八小组的释天生，现在由我来介绍我们第八小组所选的课题——解决空包装产品流入市场。”
既然无法做到象张志鹏那样举重若轻的潇洒，释天生索性去搞什么形体动作，双手扶在讲台两侧的边框上，一字一句地说道。
“什么，他选的也是这道题？难道才是我真正的对手？！”台下，张志鹏的心中一紧。他现在还无法判断释天生学术上的实力有多少，但就冲选择这道题而不是那两道，肯定是一个心机很深的人！（假如他知道对方的选择是靠抓阄而没有任何计算的成分，不知道他该做何感想。
大教室里又有点儿乱。
经过刚才张志鹏的解说很多人才恍然大悟，知道选择第三个题目才是真正取巧的方案，心中暗自佩服张志鹏的精明，后悔自已的迟钝，本以为聪明人就他一个，没想到紧跟着又蹦出一个来。
“这个呆瓜！怎么也选这道题！”蔡晓娟却是急得小声直叫。
“怎么了？他选这道题有问题吗？”蔡晓娟焦急的心她能理解，但唐思影不能理解为什么不能选这道理。
“题没问题，可前面那个家伙讲的那么好，他很难出彩的！”蔡晓娟是真的着急，连眉头都蹙了起来。
事不关心，关心则乱，释天生选这道题的时候，又怎么知道张志鹏也会选这道题？
唐思影心中好笑，但一想到张志鹏的名字，心里不由得又是一阵酸楚，扭头望去，张志鹏双手抱在胸前，一双眼睛正紧紧盯着讲台上的释天生。
杂乱很快平静了下去，人们都注视着释天生，想看看在前面那位精彩的表演后，他用什么办法去做这个开场白。
“开场话刚才那位张先生说的很好，时间就是生命，效率就是金钱，我没什么可以补充的。”释天生开口说道。
音量不高，但却是由丹田出，声音低沉稳重，不管是坐在第一排的评委席，还是门外看热闹的蔡晓娟等人都听得清清楚楚，仿佛就在自已耳边一样。
“哇噻！声音好有磁性啊！他该不会是广播电台的主持人吧？”门口几位年轻的女职员小声叫了起来，有一种说法：男人是视觉动物，女人则是听觉动物，男人靠视觉激感觉，女人则是靠听觉想像一切。释天生的外形很好，不同于张志鹏的那种率性洒脱，风1iu倜傥，但却有着长年习武者的那种阳光和坚毅，再配上深沉得有如潭水般的声音，能够抵抗这种力量的女人大概不会很多。
蔡晓娟听得美滋滋的。
评委席上的众人一愣。
答辩者为了得到评委一个好的印象，通常会皆尽所能施展自已的口才，但这位答辩者却是反其道而行，不仅不尽量去表现自已，反而去称赞上一位答辩者的优秀，实在是令人意外。
“张先生对空包装产品流入市场两种解决方式的优劣分析的非常全面，我们小组的看法基本相同，为了节约大家的时间，我就不再复述，直接展示我们小组的解决方案。”简单的再说一句，释天生来到黑板前，把自已所拿的示意图粘贴在上面。
这张图和方才张志鹏展示的那样张没有太大区别，不同之处，只是张志鹏那张图的流水线上架着的是一支造型古怪的机械手，旁边还有一台计算机，而释天生这张没那么多东西，只摆着一台风扇。
什么意思？
评委们离黑板很近，相距不过四五米，示意图上的图案看得非常清楚，他们搞不明白这也算是流水线改造图吗？如果是，改造的装置在哪里呢？
!别采集我第一百七十三章敌意
回到讲台把教鞭拿起，释天生将教鞭的一端点在示意图的中间部分。
“风扇。不错，一台风扇，这就是我们外，数十个人都愣住了。
加一台风扇，这也叫设备改造？工厂里安装风扇的情况并不少见，但主要作用只是为了通风散热，降低温度，和检验产品有什么关系？
“天啊！这叫什么方案！我就知道他上去会乱讲！”蔡晓娟急的是直跺脚。
“别急，别急。那家伙虽然算不上聪明，可也不是笨，他这么说肯定是有自已的目的。”唐思影连忙劝解，周围已经有不少人好奇地偷眼看着她俩。
“真是的。”一脸的焦灼，但却是无能为力，蔡晓娟也只有耐着性子继续看下去。
张志鹏一开始也是觉得不可思议，心中怀疑这个人真是通过三次测试才闯到这关的人才吗？拿出这种方案，这简直是小孩子玩过家家嘛！
然而，讲台上的释天生并没有因台下人们的骚动而慌乱。
在体育界，运动员分为两种，一种是训练型，这种类型的运动员平时训练时表现很好，但到了正式比赛时，真正水平却很少能完全挥；另一种是竞技型，这种类型运动员在平时训练时的表现未必突出，可到了比赛时往往能水平挥，而且越是重要，越是关键的比赛挥越好。训练型在运动员中比比皆是，而竞技型则是可遇而不可求，所谓千军容易得，一将最难求，这种天生的气质不是靠练就能练出来的。
释天生就是这样的人。
如果说他在走向讲台时心里还七上八下，一个劲儿地打鼓，那么，当他的双脚踏在讲台上的木地板时，他的心已经静了下来——反正已经站到台上，还有什么好怕的？砂锅捣蒜，一锤子买卖，演砸了就演砸了，大不了就是个丢脸，谁怕谁？！
有了这样的心理，释天生是既来之，则安之，平心静气，神情态然。
“呃”释天生沉着的表情使张志鹏对自已的判断产生了怀疑,开始思索起那套所谓方案的可行性来，而随着思考的深入，他的心头一沉，望向释天生的眼神变得凝重起来。
“我们已经可以得出两个结论，一、使用人工方式无法彻底解决问题；二、改造生产线可以彻底解决问题，但一次性投资较大，而且会延误生产。所以，如何解决这两个问题就成了关键中的关键。
刚才张先生提出通过检查产品重量的方式查出合格品和不合格品，我们认为，这是一个很好的思路，非常值得借鉴。而我们的方案也同样是通过产品重量的不同来进行分检。
大家请看，流水线在工作时，产品要通过传送带到达出口，所以，我们在传送带的中间位置安装一台电风扇。从资料中得知，现在市场上主要供应的香皂重量在一百五十克左右，而空包装纸盒重约十克左右，因此，只要我们控制好风扇的风量，那么当产品通过风扇时，空包装盒会被风吹下传送带，合格产品则会原样通过到达出口。”
释天生继续自已的讲解。
“啊？原来是这样？！”恍然大悟，台下众人这才明白释天生所讲方案的依据所在，不由得暗自叫绝，眼里露出钦佩的目光。
“哈，真聪明！真看不出来，这么绝的办法他是怎么想的！”蔡晓娟的心情在一瞬间便完全扭转过来，嘴里是称赞不止，兴奋的直捶唐思影的肩膀。
“好啦，好啦！别捶了！真是的，至于这么开心吗？团队合作测试，这个主意是谁出的还不一定呢！”捂着肩膀，唐思影没好气儿地说道。
“,如果以空包装纸盒重量十克计算，电器市场上卖的普通电扇出的风力便足以满足要求。按中天电器今天北京市场的报价单，一台长岭牌落地电扇的价格是一百六十元，十米长插线板价格是三十五元，用于装空包装盒的五十乘三十公分置物筐为十八元，总共投资为二百零三元。按照落地扇连续工作时间为两千小时，每天工作八小时计算，年耗损约在两百元左右”
释天生的讲解还在继续，评委席上，那位坐在左手边第二位的评委脸上露出了笑容，显然，他已经被这个看起来好似游戏般方案所打动。
也难怪，按照释天生的方案，日化厂在生产线上的追加投资不过是区区百元，对一家工厂而言，这样的资金几乎谈不上投入，而且还不需要停产改装设备，只要搬着电扇在传送带旁边找位置就行了，这可比张志鹏那套近五十万的改造方案省得可不是一星半点儿。
张志鹏的脸色越来越青，也越来越沉。不需要去揣摩评委脸上表情的含义，将心比心，如果他处在那个位置，他也肯定会选择这个方案，而不是他的。
果然，这个人才是我的劲敌！
!别采集我第一百七十四章结果
答辩会结束了。
九个小组在讲台上各显本领，将自已的奇思妙想展现出来，接受着讲台下各位评委以及其他应聘者的检验。
这是能力的体现，也是个人魅力的体现，在众人严苛目光审视下，人材还是庸材都将无所遁形。
当然，答案不会当场给出：这不是公开辩论会。
南怀仁回到台上，“今天的答辩会就到这里了，相信通过这次测试，大家都有不少的收获吧？呵呵，好了，时间不早，大家可以回家了，评测结果会在三天后通知你们。”
“快走，快走。”蔡晓娟一见人要出来，连忙拉着唐思影就跑。
“走什么走？有病呀？我正在上班呢！“唐思影是又好气又好笑，她知道对方是不想被释天生看见，但也不至于这么慌慌张张，象个拎包贼似的。
“啊？，对了，嘻嘻，我给忘了。好啦，我先回去了，晚上回家再见。”蔡晓娟这才冷静下来，可不嘛，自已是休息时间，想到哪里就可能到哪里，唐思影却是在上班过程中，这时候跑了，算怎么回事儿？！见大教室内已经开始有人向外走，连忙松开唐思影的手小跑着赶向电梯。
“真是不可救药！”唐思影暗叹一声，回头一想，自已又何尝不是如此，不由得又叹了一声。
“释天生吗？”
离开自已的座位，张志鹏绕过一排桌椅来到释天生的面前。
“对，是我。”释天生也站了起来。他虽然不似对方对自已那样特别关注，但张志鹏在答辩会上的表现非常抢眼，想不让人注意也难。
“你好，我叫张志鹏，很高兴认识你。”主动伸出手来，张志鹏介绍着自已。
“我也一样。”不明白对方的意图，释天生客气地回应着。
“你的答辩很精彩。”张志鹏称赞道。
“哪里。其实说到精彩，你要比我强的多。”释天生答道：这倒不完全是客气，张志鹏的口才的确了得，所谓舌绽莲花，空口活人也不过如此。
“呵，口舌之事，不说也罢。”张志鹏嘴角微微向下一撇，露出一丝苦笑。
的确，光是口才好有什么用，口才只是实现目的的手段，达到目的才是最重要的，他既然没有达到目的，口才还有什么意义？
两个人正在寒喧，评委中的一位走了过来，正是刚才坐在评委席左边第二席的那位。
“释先生，您好，不知您现在是否有空，我想和您谈一些事情。”评委说道。
真的输了！
看在眼里，听在耳中，张志鹏心里是咬牙切齿，这位疑似厂家代表的评委在答辩刚刚结束后便急不可待地要找释天生谈事儿，除是为了合作以外还能有其他解释吗？作为唯独在答辩中选择第三个题目两组人中的另一组代表人，评委只是礼貌的点了下头，没有半点儿邀请自已参加讨论的意思，自已难道还要厚着脸皮继续呆下去吗？
冷静，冷静，一定要冷静，这只是第一次交手，以后的日子长着呢！最后的胜利一定属于自已！
“呵，释先生，你既然有事，那我就不打搅了。咱们下次再见。”礼貌的向评委点头致意，张志鹏向释天生说道。
“下次见。”释天生连忙道别。
张志鹏走了，心里虽然充满着妒忌和愤恨，但脸上却还带着淡淡的笑意，偶尔还向对面的人点一下头儿。
突然，他的笑容在脸上僵住了。
唐思影正站在楼道旁边，带着职业的笑容目送应聘人员走出人力资源部，一抬眼，两个人的目光在空中碰在了一起。
两个人都愣住了。
虽然这种情况都在两个人的想象之中，可当想象成为现实时，还是不知该如何面对。
停了两秒，张志鹏轻轻点了下头，就如同刚才他向其他人力资源部职员致意那样，然后把目光转开，迈开步子从唐思影身边走过，没有半点儿的迟疑。
自始至终，唐思影的脸上没有一点表情，心里面却是又苦又涩，还连带着几分愤怒！难道自已真的成了一个路人？不，连路人都不如！
两个人的距离渐渐变远，最后，随着电梯叮的一声，张志鹏的身影消失在银亮如镜的电梯门背后，而在这一电梯铃声响起的同时，唐思影的心也沉到了冰点，不再有半点儿温度。
!别采集我第一百七十五章钱
手里提着一些刚买的蔬菜，释天生走进家中的房门，还没来得及转身把房门关上，李文博和谭宇便急着迎了上去。
“怎么样，怎么样？过没过关？”两个人追问着。
“呵，过没过关不知道，不过倒是了一笔外财。”释天生笑道。
“呃？，什么意思？”李文博和谭宇最关心的是团队合作能力测试结果，释天生突然蹦出这么一句很让人费解。
“呵，你们看。”把手里的东西放下，再从钱夹里取出一张支票，释天生递到两个人的面前。
“个，十，百，千，万，五万！天啊，小师叔，你从哪里拿到这么多的钱？！”瞪大眼睛，谭宇一位一位数着支票上写着的数字，而随着数字的增加，他的眼睛也越瞪越大，简直就象两个鸡蛋。
“我的天，这是真的，天生，到底怎么回事儿？”李文博接过支票对着亮光仔细查看过水印还是印章，抬起头来吃惊地问道，他当然不是对五万这个数字感到惊讶，而是为释天生为什么会有这张支票疑惑。
“嘿嘿，说出来你们不信，事情是这样的”
前前后后，释天生把答辩的过程全讲了一遍。
“看，这就是位厂家代表给我们小组的咨询费。据他说，他们工厂本打算投资四十万解决这个问题，现在他们决定采用我们小组提出的方案，等于节省了这部分投资。为了表示感谢，他们决定给予我们小组五万元的奖金，因为是支票，其他三个人把支票交给我，明天我还得去银行把钱转到他们的账户上呢。”释天生开心地笑道。
“哇噻！五万块，四个人分，每个人就是一万两千五！小师叔，你啦！”掰着手指计算着，谭宇脸上露出佩服的表情。
“嘿嘿。”释天生不好意思地憨笑，说实话，他也完全没有想到自已灵机一动出的一个主意就能换回这么多钱，怪不得以前读过的那些励志类书中总说赚钱靠的是头脑，这的确是比工地打工搬砖头轻松多了。
“呵，不错，不错，天生，好样的。”李文博也是笑着鼓励道。
对他而言，一万两千五百块钱算不了什么，但这是释天生凭自已的头脑赚回来的，其意义远非父母给出的零花钱所能相比。
南怀仁拿着评测报告来到朱炳文的办公室。
“部长，结果出来。”把报告恭敬地放在朱炳文的办公桌上，南怀仁说道。
“有什么值得特别注意的吗？”拿起报告，朱炳文随手翻了几下：他没有认真工作的习惯，听听下属的报告，然后再在报告上画个圈儿，签个字就行了。
“呃,那个释天生又拿了个高分。”迟疑一下，南怀仁说道。
“高分？有多高？”朱炳文对这倒不是很意外，在他想来，释天生既然是黄海涛的人，则必定是那种精英级人物，这样的人在答辩中取得高分再正常不过了。
“九十五。”南怀仁答道。
“九十五？百分制？”一时间还没翻到释天生的那张，不过在已经翻过的报告中大部分是六七十分，最高也不过是八十出头，显然，九十五分的成绩绝对不是一个轻易能够达到的分数。
“对，百分制。”南怀仁答道。“而且在所有的答辩中，只有他们那个组提出的方案被客户当场采用。”
“被当场采用？嗯，不错嘛。”朱炳文满意的点了点头：虽然这只是一场测试，但在测试中出现了具体成果，他作为策划组织行动的主要负责人自然也有面子，至少可以说明他选拔的这些人中确有人才。
“是的。厂家代表当时就开出一张五万元的支票，看得我的眼睛那个红。”南怀仁一边说还一边舔着嘴唇，他是真的很眼热那五万块钱。
“切，瞧你那小气样，不就五万块钱，至于吗！”看到南怀仁的表情，朱炳文不屑的哼了一声。
“不是呀部长，您要知道他的方案是怎么回事儿，肯定会比我还夸张。”南怀仁连忙解释。
“什么方案？”朱炳文也来了兴趣，他很想听听有什么方案会让南怀仁这种专搞培训的人也感到新奇。
“是这样”朱炳文把情况讲了一遍。
“啊！搞的什么鬼，加个电扇就能挣五万块！”果然，一部电扇一两百块的成本和五万块酬金之间巨大的差距，使得朱炳文的心中也产生了不平。
“部长，不简单呀。要不是听他说出来，打死我也想不到用这么简单的方法就能把问题解决。”南怀仁夸张地说道。
“鬼才，鬼才啊！”朱炳文叹道。
!别采集我第一百七十七章最后的冲刺
两天的时间很快便过去了，第五关，也是最后一关的考验到了。
经过前面四轮淘汰，留下来的还有三十几位，和最初两百多人热闹哄哄的初试盛况相比，现在的情况无疑显得冷清了许多。
人少了，竞争反而更加激烈，谁都清楚，这一关只要迈过去了，那就是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，大好的前途正在前面等着他们。
按照通知，应聘者们在星期二上午九点重新在人力资源部的大教室集合，有过上一次的团队合作，不少人已经成为好友，大家谈天论地，说着这几天各自的情况，一个个信心满满，显得兴致盎然。
吴可能也通过了第四关。有释天生的创意，加上他资料搜集工夫，所以才会在答辩会中大放异彩，争到头彩，也因此得到一万两千五百元的奖金，他去年大学刚毕业，这一年来虽然也找了几份工作，但每份工作都没做长，收入也是了了，穿衣吃饭是够了，可若想**一下就难了。所以，这一万多块钱对他而言几乎可以用天降横财来形容，银行到账的当天便马上理了个，又买了套新衣服，上上下下，里里外外好好包装了一番，此次再见，西装笔挺，皮鞋鲜亮，活脱脱一位新进员工的模样。
“嘿，生哥，你可真稳当，掐着点儿来的呀？”刚看到释天生从门外走了进来，吴可能便挥着手臂亲热地大声叫道，没经释天生的同意，他自已就把称呼省略了。
“呵，来早了也没事儿可做，还是按点来比较好。”释天生笑笑答道。
两个人闲扯着在座位上坐了下来。
聊了没有多大一会功夫，南怀仁到了。
也许是经过前几次面试大家比较熟了，也许是知道过了今天，在坐的某些人就会成为同一家公司的同事，所以表现的非常客气，一边走还一边向人们点头微笑打招呼。
见他到了，知道最后一关的题目就要出了，大家随即收声坐正，等着南怀仁公布今天的任务。
“呵，大家好，先恭喜各位通过上星期六的考验，顺利参加今天的最后一关。有道是过五关，斩六将，如果最后不能古城兄弟会，也不会有关云长千里走单骑的美谈。”一边随手把讲台上的杂物理在一边，南怀仁一边笑着开始了今天的开场白。
“今天要考核的题目是实际能力测试。什么叫实际能力呢？商务谈判是实际能力，设计软件是实际能力，管理团队是实际能力，就算会开汽车，也是实战能力。说了这么多，那这次到底要测试哪方面的实际能力呢？”南怀仁停了下来，用眼睛扫视着台下的众人，他是一个非常优秀的讲师，知道怎么做最能抓住听众的注意力。
大多数人的眼中露出了思考神情，他们很想知道南怀仁要出什么题目，题目是不是自已所擅长的领域。
只有两个人例外。
一个是张志鹏，一向眼高于顶的他自信能够胜任任何工作，所以不必去理会出什么题目，因为不管任何题目，他都一定会是最好的那个。
另一个是释天生，他现在的眼睛正望着站在门口的唐思影，他现这几天没有见面，唐思影的脸色似乎差了许多，虽然穿着打扮还是一如既往的整洁利落，但给人的感觉却是病央央的打不起精神。
“当然，这么多种能力我们不可能每一项都去测试，一来时间不允许，二来工作量太大，你们不累，我们也会被累死的。我们虽然真心热爱公司，却还没有到达以命相报的地步，相信公司老总听说，也不会怪我们的贪生怕死吧？”
南怀仁的长处之一就是把严肃的事情说得很活泼，现在他正挥这种才能，尽量让大家的精神不要那么紧张。
听众们如他所愿都笑了起来，而笑声也的确把教室里紧张的气氛松缓了下来。
“当然，我们也不可能选一种特别各色的题目进行对比，比方说出的题目是店面布局设计，可能有人乐了，因为他是美术专业出身，又或者是广告设计的，搞个店面设计，那还不是小菜一碟？别笑，说的就是你们俩。问题是你们俩乐了，其他人怎么办？有人说我从小学开始绘图课就没及过格，有人说我画个苹果，人人都说象个桃子，不要说凭空搞个设计出来，就算照着镜子给自已画个自画像，别人还以为是在画地图。
怎么办呢？顺得姑情失嫂意，看来让每一个人都满意是不可能的，所以，在这里我先声明，今天给出的题目是要尽量满足大多数人的标准，并非故意针对某些人，请大家不要多心。
好了，说了那么多，该把正题说出来了。
想信大家对中天集团的历史都有一定的了解，而但凡了解中天集团历史的人都知道，中天集团的前身中天公司是董事长黄海涛先生白手起家，从挨家挨户推销商品做起的。而他老人家也一直认为，推销员是最能锻练人的一种工作，因为这个世界上最难的有两件事，一件是把别人的钱变成自已的，另一件则是把自已的观点变成别人的，而推销员做的正是这两件事。
当然，我们也不可能让你们背着着旅行包挨家挨户去上门推销——现在北京稍微上点档次的小区管理都很严，这么干，搞不好会被物业保安当成小偷送去派出所。
你们要做的是在我们指定的几家商场内做新产品推销，在那里，只要你们不是强买强卖，导致客户投诉，没有人会管你们的。”
南怀仁微笑地说道。
!别采集我第一百七十八章辛苦的推销员
喝了口装在瓶子里的矿泉水，唐思影抬起腕来看了一眼手表，表盘上的时针已经指向十二点半，不知不觉中，她已经在窗口坐了两个多小时。
上午，在人力资源部的大教室里，所有参加最后评测的应聘者接受了南怀仁近半个小时的简单培训，培训内容包括所推销产品的特点，价格，以及一些需要特别注意的事项，最后，二十几名应聘者分为六组，分别乘坐公司准备好的六辆车来到跟中天集团有合作关系的六家商场开始他们的推销生涯。
当然，人力资源部不可能完全大撒把，把人放到指定地点就完事大吉，终究考评的最终目的不光是看谁的销售商品数量，应聘者在销售中的表现同样也是考核的内容之一。
所以，每一个销售小组中，人力资源部都安排了一名观察员，观察员的任务就是仔细观察几名临时推销员在此期间的表现，例如亲和力，说服力，表现力，主动性等等，并把这些方面的数据和评价记录下来，做为最后的考评数据。
唐思影就是这样一位观察员。
不远处，释天生，吴可能，还有另外两个人正在努力推销他们手中的产品，看到有人过来，便迎上去介绍产品性能，劝说对方买下来。
但事情的进行似乎并不是很顺利。
“不行了，不行了，歇会儿，歇会儿。”
把手里捧着的纸箱往地上一放，吴可能在路边的台阶上坐了下来，他原来只是一个学生，这一年来所打零工大多也是案头工作，所以年纪虽轻，体力却不是太好，从下车到现在两个多小时，他就一直站在这里吆喝着向路人推销，中间只喝了一瓶矿泉水便再没有东西入口，体力消耗太大，吴可能是腿脚软，喉咙干，再加上生意不佳，心气不振，也就越感到疲劳。
“怎么，坚持不住了？”释天生回过头来问道。
想当年在少林寺练功扎马，大太阳底下一站就是大半天，和那时所知的苦相比，这简直可以用享福二字来形容了。
“是呀。你怎么就一点儿也不感到累呢？”望着释天生，吴可能又是好奇又是羡慕的问道，他这样的白面书生是很难理解有人站两个多小时居然还那么有精神。
“呵，就有什么，小意思。”把手里的货物放在一边，释天生笑笑也陪着对方在路边坐下。
咕噜，咕噜，几下不是很明显的声音从吴可能腹中出，吴可能的脸顿时红了起来。
“饿了？”释天生笑着问道。
“呵，是呀。早晨就吃了两根油条，喝了一碗豆浆，这么长时间，早就消化没了，你不饿吗？”吴可能反问。
“是呀，要不咱们先去吃饭，吃完了再接着来？”摸摸肚子，释天生提议。他的毅力和耐力自是比吴可能强不止十倍，但能忍能抗并不等于肚子就不会感到饿。
“钱呢，就那点儿钱够吃什么的？”吴可能苦笑道。
为个确保测试的公平性和真实性，在离开中天公司之前，南怀仁要求所有参加测试者必须把身上的钱包，手机等等上交，由人力资源部暂时保管，以免被测试者打电话联系亲友团作弊，又或者拿自已的钱充当销售款。至于测试者在测试期间的吃，喝等开销，则全部由他们自已的销售成绩来决定，卖的多，花的多，卖的少，花的少，一件都卖不出去，那就自已饿着肚子忍着。
两个小时的努力，吴可能只卖出了一件商品，因为说话大多口渴难忍，便买了一瓶矿泉水喝到肚中，结果现在兜里只剩下三块钱。
三块钱，如果是在三环以外的普通社区，吃一碗牛肉拉面当然没多大问题，但这是二环附近的商业中心，物价高，三块钱花出去，塞塞牙缝估计够了。
把口袋里的钱掏出来数数，一共八块，他这两个小时的成绩要比吴可能好些，一共卖出了两件，除去两块钱用来买水，其他的都在这里了。
“加起来一共十一，能吃什么呢？”
把自已的三块钱也放了进去，吴可能摇头叹道。
“呵，够了。买两包方便面，再买两根火腿肠，马马虎虎也差不多了。”释天生笑着说道。他很乐观，有钱有有钱的过法，没钱有没钱的过法，人不光要能享福，同时也得要能吃苦，况且有面可吃，有火腿肠可啃，而且还有半瓶矿泉水解渴，这已经足够了。
“呵，倒也是，苦不苦，想想长征两万五，累不累，比比革命老前辈。比起革命先烈啃树皮，吃草根的艰苦，咱们现在已经和天堂没两样了。”既然没有更好的办法，吴有能也只好苦中作乐了。
“好吧，那你在这里看着东西，我进去买吃的。”
抱着两个箱子进市太过招摇，而且也容易引起误会，而且吴可能累得都快站不起来了，释天生决定自已去跑一趟。
“呵，那就麻烦你了。”吴可能点头应道。他是真的很累，坐下来就不想再起来了。
离开吴可能，释天生向背后市走去，一抬眼，正好看到坐在窗口旁边的唐思影。
“思影，你也饿了吧？要不要我替你买点吃的？”释天生好心问道。
“不必，饿了我自已有腿！”唐思影绷着脸没有一点好颜色。因为张志鹏的事，她现在对男人，尤其是那种外貌条件很好的男人非常反感。
“呵，那我就去了。”碰了个铁钉子，释天生尴尬地讪笑着，然后转身走进市。
!别采集我第一百七十九章无巧不成书
虽然已经中午，但市里的人还有很多，男的女的，老的少的，声音嘈杂，人影处处，当真是热闹。
还是第一次进这家市，释天生对这里的布置格局并不了解，好在市立柱上挂着引导牌，按照上面的指示，没用多大功夫，他便找到了食品区。
释天生挑了两包方便面，再从后边的架子上拿了两根火腿肠，算算价格，总共是八块六，他便又拿了两包一块钱的涪陵榨菜，有主食，有配菜，再加上喝剩下来的半瓶矿泉水，这顿午餐还是相当丰盛的。
进来的时候很方便，但出去的时候要交钱，五个付款台前都排着长队，最短的也有十五六位，释天生急也没用，只能排在队伍后边慢慢向前蹭。
“咦，这不是天生吗？”
正在排队向前的时候，从市的生活用品区里走过来三个人，前边这位年纪大约在三十五六，中等个宽肩膀，显得非常结实，头上剃了个板寸，虽在室内，脸上还戴着一副茶色墨镜，虽然有镜片的遮挡，但镜片后的眼神依然让人感到咄咄逼人。至于后面这两位都在二十左右，每个人手里提着一个塑料购物框，里边装满各种各样的日用杂货，看模样就知道是喽啰小弟。
叫释天生的是那位戴着墨镜的中年人，见释天生望向自已的目光有些迟疑，于是伸手把墨镜摘了下来。
“噢，你是，你是龙哥！”释天生终于认出了对方，却原来是天龙帮的副帮主，郝天龙的拜把兄弟青龙。
“呵呵，是呀，呵呵，天生，半年多不见，出息了？穿的这么整齐，和电影里演的那些公司白领没什么两样儿，要不是离近了仔细看，我差点儿都不敢认你了。”在释天生肩膀上重重捶了一拳，青龙大声笑着。
“呵，我还不是原来那样，不过就是换了身衣服罢了。”和郝天龙相似，青龙也是一个江湖气很足的江湖人，虽然脾气暴躁，却非常讲意气，释天生对他的感觉还不错。
“呵呵，都说人是配衣服马配鞍，西湖景就得配洋片，都是西服，你看你穿着仪表堂堂，满身的英气，你在看看你们，缩头缩脑，活脱脱两个瘪三儿。”指着身后的两个小弟，青龙笑着骂道。
两个小弟不知道释天生是谁哪敢搭话，只有讪讪陪笑。
“对了，天生，天哥说你原来在什么盛世威扬当保安，后来找你，你就不在那儿干了，天哥可非常惦记着你呢。”青龙转过脸来又笑着问道。
“噢，没什么，和公司弄了点纠纷，后来就不在那儿干了。”只是见过几次面的朋友还这样想着自已，释天生心里也非常感动。
“呃？什么纠纷？解决没解决？要是没解决的话跟哥讲，有咱兄弟在，看谁敢找你麻烦。”一听这话，青龙眼中寒光一闪，露出了江湖人的习气。
“呵，没什么，一点小事儿而已，算不了什么，而且走的时候赔了我两个月的工资，我也没有吃亏，应该说还占了点便宜呢。”释天生连忙劝说，事情过去了那么久，就算有气也早消了，他可不想因为自已的原因再起冲突。
“真的没问题吗？”青龙有点怀疑。
“真的。”释天生认真答道。
“唔，真的就好。对了，天哥就在外面，难得碰上你，走，见天哥去，他肯定乐的嘴都合不上。”青龙想了想，转而拉着释天生的胳膊大声笑着。
“呃，好呀。那你等一会儿，等我把钱交完就跟你去见天哥。”
想想和郝天龙也有五六个月没见了，说起来也真有点儿想念，释天生爽快的答应了下来。
“嗐，这点儿小事儿还用得着你费功夫吗？是不是就这些？”青龙是个急性子，想到了就作，哪有功夫站在这里慢慢等着排队，指着释天生手里拿着的东西问道。
“哦，是呀。”释天生不明所以，点了下头。
一伸手，从释天生手里把两包方便面，两根火腿肠还有两包榨菜抢了过来，青龙随手就交给了一名手下，“你们排队交钱，一会儿把东西拿到天哥那里。”
原来他是要让自已的手下替释天生付款交钱。
“啊，这怎么好意思。”释天生连忙谦让，伸手想把东西拿回来。
“什么好不好意思的，当小弟的，不干这些还干什么。走啦，见天哥去了。”青龙笑着用身体把释天生隔开，推着他向无购物通道走去，释天生虽然觉得不太妥当却也拧不过青龙，就这样从侧门离开了市。
“哎，这个天生是谁呀？看意思和天哥、龙哥的关系都很铁呀？”望着两个人离开市，其中一个小弟好奇地问道。
“不知道，哎，对了，你记不记得上次彭三还有胖和尚被人打的事儿？”另外一个小弟脑中灵光一闪问道。
“当然记的啦。那次彭三为了帮人出气绑架三个女人，结果被人家找上门来，一个打几十个，把他们全给揍趴下了，难道说会是他？”前一位小弟渐渐明白了对方的意思，眼睛瞪的大大，他实在是难以想象，那么斯文就象一个公司职员的年轻人，怎么会那么能打。
“保不准。天哥不是说过那个人也叫天生吗？”另一个小弟答道，眼中露出羡慕的神情。
!别采集我第一百八十章宣布成绩
下午四点，分派到全城各处的六辆车陆续回来了，临时客串街头推销员的应聘者们带着一身的疲惫坐上电梯，重又进到人力资源部的大教室内，大家互道辛苦，谈起各自的街头生涯不由得连声叹气，却原来生意大多不好，多的卖了七八件，少的干脆就挂个零蛋，一中午没吃没喝，回到大本营守着饮水机就离不开，别提有多狼狈。
销售是一门儿学问，街头销售更是如此，由于是和最终消费者面对面的交锋，所以不光要口才好，反应快，对产品的了解深入，而且还得要有人缘，和人搭腔至少不会引起对方的反感，当然，就算有了反感也要有继续推销下去的勇气，换句话讲，就是销售员必须要有开口的勇气和承受被拒绝的心理素质。
这些应聘者大多是知识分子，以前做的工作要么是公司白领，要么是政府工作人员，要么是学校老师，要么是海归学者，比写个讲演稿，分析分析世界形势，经济走向，那是一个比一个厉害，但卖起东西却满不是那么回事儿，不少人站在那里甚至连张口吆喝，招呼客人都不知道，报着纸箱在那里晃来晃去，知道的是在卖东西，不知道的还以为是在等人呢！可想而知，能做成生意的会有几位？
张志鹏也是一样。
他海外留学回来，自觉高人一等，学的虽是商贸专业，但那些知识和技巧大多是用于公司财团之间动辄以十万，百万，甚至千万为单位的大生意，类似这种一件只有几块钱的小玩意儿还真没有研究过，心说这种便宜玩意儿就算白送给自已都不要，现在居然还得满大街去卖，简直就是在开玩笑。
有这种心理，生意做的好才叫怪呢，拉不下脸招呼客人，又有谁会去买他手里的东西？
不过张志鹏终究是一个聪明人，不会站在那里等着天上掉馅饼，捡了半张报纸，用带着的钢笔在上边大大地把产品名称，价格等等写上，再贴在盛产品的纸箱上，如此一来，来来往往的行人总算知道他是卖东西的，偶尔也有几人上来询问，总算卖出去几件，不至于饿着肚子回来。
话虽如此，露天外面站了四个多小时，体力消耗也是很大，此时坐在位子上休息，不要说和别人说话，连动一下儿也不愿意，完全失去上午来时的那种潇洒帅气。
相比于其他人的疲惫，释天生却是精力充沛，完全没有累的样子，想想也是，一个每天早晨四点半就要起床到小区花园练小两个小时武功的人在路边站几个小时算得了什么？
人差不多都回来了，没过多久，南怀仁手里拿着个红色的文件夹走上了讲台。
“呵呵，大家很辛苦吧？”没有急着公布答案，南怀仁先笑着向众人问道。
“是呀，累死人了。”
“南老师，这是谁出的主意，怎么考这个呀？”
“我腿肚子都快站转了筋，明天早晨肯定得肿了！”
讲台下面顿时是怨声载道，大家纷纷讲述着自已所受的苦累，就象是刚刚军训回来的学生。
“呵呵，知道了，知道了。大家的苦我们都知道，不过为了选拔人才，这也是没办法的事儿。个人有个建议，出中天大厦往西走两百米有一家北太平庄药店，那里有卖按摩药酒，消肿去痛，称得起是疗伤圣品，大家可以去买一瓶回家试试，保你们明天生龙活虎，照样是一条好汉。”南怀仁笑着安抚着大家，当然，谁都知道他是在开玩笑，不会真的跑去买药酒。
“好了，经过这一天的实践，想必大家都体会到推销员的辛苦，也就更能体会创业的艰辛，想当年黄董事长提着书包，挨家挨户去敲门拜访客户，推销产品，最后才创下如今中天集团这么大的家业，这样的辛苦还算的了什么？”把话收回，南怀仁抽空又进行了一番传统教育，一方面显示自已在公司的老资格，另一方面也拍了拍黄海涛的马屁，他一直深信，当着众人的面背后讲一个人的好话，那么那个人总有一天会知道自已的心意。
没人再叫苦了，人家拿出公司董事长作榜样，难道自已能站出来说“公司董事长那样的大老粗算什么，能和我这样的斯文人来比吗？”
“一天工作结束，大家对自已的成绩想必都非常清楚，不过，大家对其他人的成绩也应该很好奇吧？呵，记录就在我手中的这个文件夹里，大家想不想听呢？”南怀仁笑着问道。
众人一时不语：尽管大家对别人取得的成绩非常好奇，但一想自已的成绩也将公之于众，难免心有顾忌。
“呵呵，无声就是默许，大家表现的这么一致，看来是都想知道最后的结果。好，那么现在我就把结果宣布。小唐，过来一下儿。”南怀仁既然想要宣布，那么不管讲台下怎样反应他都会转为同一个结果。
唐思影从教室外走了进来，这是她的工作，虽然不想去看张志鹏，但却没有办法避开。
“来，你把结果宣布一下吧。”
销售成绩不好，被点名的人心里难免受伤，这种让人难过的事南怀仁自已是不愿意去做，当然，假如没人知道的话他倒是乐此不疲。
“是，第一组，赵大雷，三件，孙有志，四件，段意江，三件，”一个一个，按着花名册上的次序，唐思影把各人的成绩大声宣布出来。
“噢，还好，我的成绩还不算差。”张志鹏悬着的一颗心算放了下来，他今天一共卖出了五件产品，虽不是最多，但也不是最少，比上不足，比下却还有余，总算没有丢面子。
二十几个名字，唐思影很快就读完了，把文件夹合上，她用目光向南怀仁请示下一步该怎么办。
“好，成绩宣布完了，大家有什么问题吗？”南怀仁向台下问道。
!别采集我第一百八十一章大订单
有一个人举起了手。
南怀仁的目光转过去，心中不由一动，“释天生，他会有什么问题？”
没错，举起手来的正是释天生，并非他故意想要出风头，而是他真的碰到他现在没有办法解决的问题。
“怎么会是他？”
张志鹏也看到举手的人是谁，直觉告诉他，这不象是一个好的信号。
“这个释天生，他是不是想给我上眼药？！”台上站着的唐思影自然看的更清楚，心说有问题为什么在回来的路上不问，非得到总结大会上才提出？！这不是让她这个带队者出洋相吗？（这个女人，她就不想想在她那副拒人于千里之外的冰冷面孔前，除非万不得以，有几个人有勇气提出自已的问题？）
“噢，你说吧。”人家既然是唯一把手举起来的人，南怀仁没法装成视而不见，于是点头示意对方言。
“请问一次订购六万件的价格，公司可以给出什么样的价格？”放下手，释天生一本正经地问道。
“啊！”
满屋子的人，从台上到台下，从教室内到教室外，所有的人都惊住了，百分之九十九点九的人都以为自已的耳朵出了问题。
六万件？这是什么样的概念？
今天推销时抱着的纸箱，每一个纸箱内装着二十件，六万件就是三千箱，如果摆在一起的话，一间二十平米的房间都未必放得下。
“什么意思？打听这干嘛？”
“六万件，乖乖，吓死我了。”
讲台底下乱了起来，人们纷纷交头接耳，搞不懂释天生问这种问题的目的。
“呃，你，你说什么？”南怀仁暗暗咽了一口唾沫，有点儿结巴的问道：这次为了考察应聘人员在街头推销时的表现，人力资源部和产品开部合作，由产品开部出产品，人力资源部出人手在全城六家商厦进行产品试销，一方面完成考察人员的工作，另一方面也是替产品开部作市场调查。所以这种产品现在只有个市场零售指导价，人家产品开部肯定没想过类似这样的街头推销能有多大的销售量，自然不会把完整的价目表告诉他。
“噢，一次订购六万件的最低价格是多少？”释天生用更清楚的声音重复一遍。
错不了了，大家听得是清清楚楚。
“他葫芦里卖的是什么药？”张志鹏心中的疑云更浓。
这一次，大家都不再说话，一齐把目光投向释天生和南怀仁两人，等着他们把答案说出。
“嗯，为什么要问这个问题呢？”南怀仁不知道答案，又不想在这么多人面前承认自已不知道，于是先行反问，再另想借口搪塞。
“噢，是这样，我这里有一份六万件产品的订单，除了价格，其他各项都已填好，只要价格确定，对方马上付款提货。”释天生答道，一字一句，清清楚楚，没有半点儿开玩笑的意思。
“什么！”张志鹏心头如遭重锤一击，差点没被砸得背过气去。
想自已费了大半天的劲儿，累得个半死，最后只卖出五件产品，再看人家，轻轻松松就拿到了六万件的订单，如果成交，先不论释天生能拿到多少提成，光这个数量就足以引起公司高层的注意，原以为凭自已的学识资历必定能风风光光，以第一名的成绩成为这次招聘人员的状员，但有释天生这张六万件的订单，注定自已最多只能是个配角。
“这个释天生！”张志鹏在心底深处狠狠地咒骂着。
“呃，让我看看。”南怀仁艰难地又咽了一口唾沫，心里也是五味混杂，三天前，这个年轻人以一个巧妙的方案得到厂家五万元的酬金，今天，又拿到六万件产品的订单，就算每件产品能得到五毛钱的提成，那也是三万块呢。
迈步来到台上，释天生从口袋里取出一张纸递了上去，果然是一张格式合同，上面还盖着公章。
“呃，这个这种情况还是第一次碰到。这样吧，开完会你等一下儿，我带你去产品开部，你直接和那边的负责人谈吧。”
南怀仁不自觉地抹了一把头上的汗水。
真的是事实！
满教室的人都目瞪口呆。
谁也想不到，街头推销，六组人全加起来也不过卖出一百多件，人家一个人就卖出去六万，这已经不是一个级别的问题，简直是百万富翁和乞丐的对比吧？
张志鹏眼中的光线越阴冷，他现在已经把释天生视为自已的真正敌人！
!别采集我第一百八十二章中天一员
五次考核结束了。
经过近两个月的漫长时间，中天集团招聘储备干部的工作终于能够画上句号了。
朱炳文桌上摆的花名册打开着，这就是此次过五关，斩六将才脱颖而出的优秀人才资料，里边的人现在已是中天集团的职员了。
“释天生？”脸上堆着笑容，朱炳文向坐在办公桌对面的年轻人问道。
“对，是我。”释天生稍稍欠身答道。
昨天下午接到唐思影的电话，电话里唐思影的声音虽然冷冰冰，完全是一副公事公办的态度，便带来的却是一个好消息——他已经通过重重考验，第二天到公司签定合约。
李文博，谭宇，还有他，两个月前，大家只以为是一次学习体验的机会，玩玩乐乐，全当是长个见识罢，没想到现在居然梦想成真，竟然真的进入中天，心中大喜，当晚在钱柜玩到半夜，开心的不得了。
提照约定的时间，释天生来到人力资源部，短暂的等待后便被请入部长办公室，进来以后，见办公桌后坐着的却原来是那次面试时面试官，心中自是感到亲切。
“呵，恭喜你通过考核，成为中天集团的一员。”朱炳文很客气，这并不是他平时喜欢摆出的面孔，只不过现在坐在他对面的这位是黄海涛的心腹，天知道以后在公司中会作到什么职务，所以最好把关系搞好，付出总有收获，早晚会有好处的。
“呵呵，谢谢，能成为中天集团的一员，我也非常高兴。”释天生笑道。
“合约已经看过了吗？”朱炳文问道。
为了节约时间，提高效率，应聘成功来签约的人到人力资源部后，人力资源部的职员便先把合约交给他们，让他们先了解合约的内容，这样等待会儿面见朱炳文签约的时候，不必因阅读文件而浪费时间。
“已经看过了。”释天生答道。
“好，那我就解释一下，这次签的合同是试用合同，试用期为一年，在这一年中，公司将安排你们接受特殊培训和实习，一年期满，公司将视你们的表现再次进行考核，届时如成绩优秀，则公司将与你们签订正式合同，成为公司正式职员”例行公事，朱炳文把合同中的主要事项大致介绍一遍，中间释天生有什么不清楚，他便加以详细解释，如此边说边讲，时间竟然花去了三十多分钟，而前五位签约者加起来用时也没过二十五分钟，搞得后一位等着签约的人抓耳挠腮，坐立不安。
“还有问题吗？”讲的口干舌燥，朱炳文这才收声问道，他已经很长时间没有这样认真工作了。
“没有。”释天生答道。合同是标准的格式合同，重点地方朱炳文又都讲解一遍，这要是还不明白，那他真就该治耳朵去了。
“好，没有那就在这里签字吧。”
把一式三份合同推到释天生面前，释天生一一签字，很快便完成了自已的任务。
从抽屉里取出公章，朱炳文在文件的甲方处盖下，鲜红的印记表明，从这一刻起，释天生已经真正成为中天集团的一员。
“从现在起，咱们就是同事了，希望以后合作愉快。”把其中一份合同交还释天生，朱炳文站起再次握手。
“是，合作愉快。”释天生笑容满面，终于进入中天集团，自已这些日子的努力总算没有白费，他的心情自然愉快之极。
释天生离开办公室，朱炳文坐回座子，伸手拿起茶杯喝了两口，心里开始盘算。
“现在释天生已经顺利进入中天，黄海涛的目的算是达到了。自已是不是应该稍稍表示一下，让他知道自已其实知道事情的真相，以后不要再用这种手段来调查自已，省得搞来搞去，万一哪一次不小心着了道可就麻烦了。
可是怎么样来表示呢？当面直说肯定不行，那会让黄海涛以为自已在他面前故意炫耀，本来没有气，也所气勾起来了。
嗯，对了，黄海涛是通过陈辛娜来进行暗示，那自已何不以其人之道还失其人之身，也通过陈辛娜来传信儿？
想到这里，朱炳文心中暗自得意。
职场如战场，这里虽没有刀光剑影，战火硝烟，但其凶险却并不比真正的战场相差多少，他虽然胸无大志，从没打算过干出什么大事业，但已经坐在这个位置上，他就不会甘心被人赶下去。
“下一个。”打定主意，朱炳文已经知道自已该做什么，按下办公桌上的传话器开口吩咐，继续完成自已的工作。