第三百一十九章学霸苏文芳
两人安静的相对而坐，沉默了一会，苏文芳突然开口，“谢谢！”
张梁一愣，“谢什么？”
“谢谢你收留我，谢谢干娘给我家的呵护！”
“既然你都喊干娘了，还客气什么？”张梁笑道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“你们都是好人，那天，要不是梁子哥突然出现，我当时都有死的心了！”苏文芳幽幽的说道。
“别想那么多了，要往前看，你还年轻，以后好日子长着呢！”张梁不知道苏文芳怎么了，怎么突然和自己说这些话，只能好言安慰她。
“嗯！”
苏文芳点点头，两个人又一次陷入沉默。
因为提到往事，苏文芳有些情绪低落，不想说话。
当兵十五年，张梁接触的女性很少，基本上不怎么会和女人打交道，所以不知道说什么。
“梁子哥，你在想什么？”过了一会，还是苏文芳开口问道。
“我在想家具厂以后的发展！
既然战友们相信我，我就有责任给他们一个光明的前途……
还有，就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”
“梁子哥，你现在做的已经很好了！退伍才半年多，就闯下这么大规模的家具厂！
很多事急不来的！”
“我知道，就是睡不着，胡思乱想，想想我是不是还能做的更好！”
“梁子哥，你对自己的家具有什么定位吗？”苏文芳想了想，开口问道。
“定位？私人订制家具，不就是定位吗？”
苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。
这两者，差别可就大了……”
张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……”
“还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展……
就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！
对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……”
“必然选择性？”
“就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！”
“呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。
“其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有……
其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……”
张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。
黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。
这些订单，都有着偶然性。
苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！
现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。
而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！
这样一来，老兵这个品牌就有些不合适了！”
“对，你说的太好了！我琢磨半天，都没你几句话说的明白！”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。
苏文芳脸一红，不动声色的把手挪开。
“咳咳！对不起，对不起！刚才太激动了！”张梁也发现自己刚才的举动有些不妥，连忙道歉。
苏文芳白了张梁一眼没有接茬。
张梁摸摸鼻子，开口问道：“文芳，你不是学法律的吗？怎么懂这么多？”
“我是学国际金融管理的，法律是第二学历！
只是后来来了鸢都，国际金融没有什么机会，后来认识了苏姐，就进了青牛做法务。”苏文芳低声解释道。
苏姐，就是陈嫂。
因为和苏文芳都姓苏，偶然的机会认识之后，很快成了闺蜜，认了干姐妹。
还真是个好姑娘，为了爱情放弃了自己的专业，结果最后所托非人。
张梁摇头叹息道。
想到苏文芳的遭遇，从苏文芳身上张梁想到了杨芮。
好像和苏文芳差不多，都是为了爱情放弃自己的事业。
唯一区别，苏文芳眼力不好，没找到个像自己一样可靠的男人。
张梁还真不是一般的自恋。
“没想到你还是学霸！真是失敬失敬！”
自恋了一会，张梁笑着冲苏文芳拱拱手。
才又接着问道：“文芳，那你说我的家具厂将来应该怎么发展？”
“简单啊！首先创造一个品牌，然后就想现在这样，到处参加博览会，参加艺术大赛，拿奖，赚知名度！”
“怎么创造品牌？”
“简单来说，就是取一个响亮的名字，然后去注册，把能够注册的周边全都注册了！”
“这就是创造品牌？”张梁有些傻眼。
“你以为呢？”
“这么简单，那大街不全都是奢侈品牌了？”
“梁子哥，我的亲哥哥来！”苏文芳拍拍额头。
“奢侈品牌你是可以随便创造，反正你说是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！
创造品牌容易，难在经营品牌，提升品牌价值上！
你要想自己的品牌有价值，得让消费者认可你的品牌才行！”
一顿品牌论，把张梁绕的秘密糊糊的。
“你们俩说什么呢？说的这么投机？”杨芮突然在门口插话问道。
“你还没睡啊？”张梁回头看着一身睡衣的杨芮惊讶的问道。
“没有，雯雯睡了，我过来看看你，你们大半夜不睡觉，坐在院子里讨论什么呢？老远就听到芳芳的声音了！”
深更半夜孤男寡女的在一起，杨芮不经意间皱了一下眉头。
张梁不管那些，冲杨芮摆摆手，示意她到自己身边来，“杨芮，你知道吗？文芳居然是个学霸，她是学国际金融管理的，第二学历才是法律。”
“切，我早就知道了！”杨芮挨着张梁坐下，才嘲笑张梁的信息落伍了。
“我刚才听文芳说创造品牌的事，文芳说的太好了，听的我有种茅塞顿开的感觉！”张梁高兴的对杨芮说道。
第三百二十章奸诈的老外
“我就是瞎说的，不一定对！”苏文芳被张梁一夸奖，涨红着脸谦虚道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“芳芳妹妹，你就别谦虚了！你要是说的不好，梁子会夸奖人？他可不是那种会讨好女孩的人！”杨芮拉着苏文芳的手笑道。
本来杨芮对张梁和苏文芳深夜孤男寡女的待在一起，心里有些不舒服。
可是看见张梁清澈的眼睛，那点不舒服也就消散了。
十年相恋，他们彼此太了解对方了，从张梁清澈的眼神，杨芮明白，张梁和苏文芳真的是在谈工作。
“刚才文芳说‘老兵’这个品牌被人用坏了，品牌价值被拉低，得另外起个名字，你说叫什么好？”张梁对杨芮询问道。
“芳芳说的对，‘老兵’本来是个挺好的名字，关键是用的人太多了！大家都在用，品牌价值被严重拉低！”杨芮泯着嘴想了一下赞同道。
这段时间，杨芮可不是光在家养胎，没事的时候，她看了大量的企业管理的书籍。
当年杨芮也是学霸级的人物，又有几年的工作经验，现在开始自学企业管理，并不是多么困难的事情。
所以对张梁问的问题，杨芮也能说出个一二三来。
……
博览会的第二天，来的人一点都不比第一天少。
相比较，第一天来的人大多数都是鸢都本地人，第二天则以外地旅游人群居多。
张梁带着赵智勇等人站在展位上给围在周围的游客讲解千工拔步床，还要不时回答游客提出来的问题。
今天杨芮没有来，昨天讨论的时间有点长，睡觉的时候已经夜里两点多了，杨芮在家补觉。
就在张梁和战友忙的不可开交的时候，昨天的老外再次来到张梁的展位。
长的像瓷娃娃一样的小女孩抢先和张梁打招呼，“hello sir， i'm ing!”
“你好先生，我又来了！”
这次老外还带了翻译。
“你好！欢迎你美丽的小姑娘！”面对瓷娃娃一样的小女孩和自己打招呼，张梁笑着和小女孩打招呼。
“hello， wele youbeautiful little girl！”翻译把张梁的话翻译给小女孩。
“sir， ivery like chinese traditional culture，very like this picture that you make with the traditional culturemagic big bed!（先生，我本人非常喜欢中国的传统文化，非常喜欢您制作的这张具有传统文化的神奇大床！）”老外上前和对张梁说道，翻译在旁边做着同声翻译。
“谢谢！”
“sir，daughtervery like this piecemagic big bed，havego backgermany tomorrow， hope you can help a little girl's wishes!（先生，我女儿也非常喜欢这张神奇的大床，我们明天就要回国了，希望您能够成全一个小女孩的愿望！）”老外非常诚恳的对张梁请求道。
“我非常高兴你和你的女儿能够喜欢我的作品，也非常愿意成全一个小女孩的愿望！（ivery happy that you and your daughter likework， also very willingfulfill the willa little girl!）”
听了翻译的话，老外很高兴，小女孩脸上也露出开心的笑容。
“但是，这张床是别人预订的！所以非常抱歉，如果可以的话，我愿意为美丽的小姑娘制作一张新的，充满童话色彩的床！（however， this piecebeda reservation for someone else!i'm very sorry，you can， i would likemake a beautiful little girl a new， fullfairy talethe bed!）”张梁接下来的的话让两个老外很失望。
不是不能预订，而是他们没有时间等待，明天就要离开中国。
“你好，我是鸢都市政府外事办的，威尔斯先生是美国运通的高级投资经理，是我们鸢都市政府邀请的朋友，对我们鸢都的经济发展非常重要！还请先生帮帮忙……”翻译完张梁的话，不等老外说话，翻译拉着张梁低声劝说道。
对翻译的态度张梁还是挺满意的，没有盛气凌人的让张梁以大局为重，而是把老外的重要性说出来，并且恳请张梁帮忙。
姿态放的很低。
可惜，张梁是个有原则的人，“不好意思，这张床我真的不能卖，这张床已经预订出去了，你劝说老外另外订做一张不就行了，干嘛非得要这一张？
我可以按照老外的意思，制作一张比这个更加漂亮的床！”
“这个……行吧！我试试……你知道，老外有时候认死理！”翻译也头疼，心里清楚按张梁说的办法是最好的。
翻译说完转身去劝说老外。
叽里咕噜一阵听不懂的鸟语之后，翻译再次找到张梁。
“威尔斯先生愿意替你支付违约金，他还是希望要这张床！”
“你告诉他，这个不可能，第一这张床，我已经预订出去了，这个不是钱的事！
第二，你也看到了，我的展位上就这张拔步床一件展品，他拉走了，我拿什么展出？
我来参展可不是为了买这一张床！”张梁毫不犹豫的拒绝了他。
想了想张梁又接着说道：“你告诉老外，要么在我这预订，要么你带着她去别的地方买，中国能够制作拔步床的不只是我一个！”
翻译这个时候，心里也腻歪，早知道不接这个活了。
你说这叫什么事，人家是来参加会展的，这会展刚开始，你就想不人家唯一的展品买走，换谁也不愿意啊。
可是领导交代的任务，尽量让老外满意，翻译还不得不耐着性子两头劝说。
翻译再次和老外一阵鸟语，冲张梁耸耸肩。
“老外有些拧，非要这张不可，说钱不是问题，让你开价……”看来翻译也烦了，开始直呼老外。
张梁这下是真烦了，怎么的？
显你有钱是吧？
“那行，你告诉他，这张拔步床可以给他，一千万美金，税后的，运输关税什么的我全都不管！”张梁硬邦邦的甩下一句话。
你不是不差钱吗？
好啊一千万美金，掏钱吧！
翻译听完张梁的话，直呲牙。
不过还是忠实的翻译给老外。
“№！先生……你这是讹诈！这个价，就算是中国的古董床也不值这个价！”老外突然不说鸟语了，说起了中国话。
把张梁和翻译惊的不轻。
狗日的，你会说中国话，特么的还装作不懂中国话的样子。
真他么的太奸诈了！
第三百二十一章来自美国的订单
你妹的，老外就是奸诈，明明会说中国话，却一副听不懂的样子。UU小说 www.uu234.net更新最快
这是准备坑人？
张梁心里暗骂一句。
“威尔斯先生是吧？帐不是这么算的！
信义无价！
你非要逼着我违背协议，你说我的信用值多少钱？
这张床是我唯一的参展作品，因为你，我没法继续参展，没法继续宣传我的作品，你说我的损失有多大？
我的损失值多少钱？”
既然听的懂中国话，就好办了，张梁绝对不会因为他是老外就惯着他。
掰着手指头开始给他算账。
老外最看重信用，最起码明面上如此。
大庭广众之下，威尔斯绝对不敢说信用不值钱。
威尔斯也很无奈，一着急暴露了自己懂中国话，接下来更难办了。
现在的中国人越来越不讲究了！
以前多好，在中国当老外那叫一个幸福。
一个老外的身份，办什么事，都是一路绿灯。
现在老外也不好使了！
“先生贵姓？”
威尔斯开始套近乎，老外也兴这一套。
“姓张！”
“张先生，我真的非常喜欢中国的传统文化，对中国的传统工艺非常热爱，我的女儿也非常喜欢这张神奇的大床！
还请成全……”
“可以，一千万美金！现钱交易！”张梁冷冷的截住威尔斯的话。
码的，显你老外的优越感是吧？
老老实实的订货不行吗？
非要老牛的床？
给了你，老子怎么展览？怎么宣传？怎么和老牛交代？
当然你要是真拿一千万美金，那就好交代了，老子回头送老牛整套红木家具！
当然了，这个红木家具指的是老红木（老挝红酸枝）。
张梁心里腹诽着。
“呃……”
威尔斯被张梁噎的说不出话来。
现在的中国人对美国人太无爱了！
“这个……张先生，能不能便宜一点？你这个价格太……这张床用的应该是我们美国的黑胡桃木，它不值那么多钱！”
威尔斯对家具是真的懂行，一眼就能分辩出用料。
“对，它是不值那么多钱，如果你订制的话，二百万美金就可以！
买它少了一千万美金免谈！”张梁冷冰冰的说道。
一副爱买不买，老子不乐意伺候你的表情，让威尔斯非常难受，有心一走了之。
可是自家小公主就相中这张床了！
而且精明的威尔斯非常清楚这张床的价值，这是一张收藏级别的床。
如果用合适的价格买下来，会是一个不错的投资。
不愧是运通的高级投资经理，买个家具都能和投资联系起来。
两个人僵持着，一方想要现在的家具，又不想多花钱。
一方抱着价，爱买不买。
张梁索性不再理会威尔斯，转身接待其他游客。
“老兵，你是这个！”一位年轻游客冲张梁竖起大拇指。
因为知道威尔斯听得懂中国话，这位年轻游客倒是没说什么难听的话。
“呵呵！”
张梁冲他抱拳笑了笑。
威尔斯被凉了半个多小时，按照张梁的理解，中国又不是只有他会做拔步床，你不卖，我去找别人。
可是威尔斯死活不走。
哪怕翻译说帮忙联系了别的拔步床，价格只要十几万人民币，给钱立马就能提货。
可是威尔斯就是不同意。
威尔斯心里非常清楚，那些十几万块钱的床根本不能和眼前的床比。
别说做工，十几万单买木料都不够。
那些床，全都是用现代工艺制作而成，木料更是用小料拼接的。
也就糊弄糊弄外行人还行。
他威尔斯可是中国通，怎么会买那样的工业制品？
威尔斯很想告诉翻译，不是所有的床都能叫千工拔步床。
更何况千工拔步床加一个红木嵌银漆器工艺。
威尔斯僵持了一会，没有办法只好找张梁商量订制的事。
订做，没问题一切都好商量。
张梁拿出绘图板，用素描在绘图板上画出千工拔步床的草图。
拿给威尔斯和她女儿看。
“威尔斯先生，美丽的小姑娘，你们想要什么样的装饰图案？
迪士尼乐园？青蛙公主？冰雪城堡？”
“先生，我想要《爱丽丝梦游仙境》中的大兔子，还要《怪兽公司》里的苏利……可以吗？
这样的话，我再也不用害怕一个人睡觉了……”威尔斯的女儿高兴的说了一连串的动画人物。
当然这些话是翻译过来的。
“当然可以！美丽的小姑娘，我完全可以满足你的愿望！”张梁笑着说道。
“张先生，我不是怀疑你的技术，只是这样一来，会不会影响它的价值？”威尔斯组织着语言道。
张梁明白威尔斯想要表达的意思，他担心千工拔步床加上那些西方通话人物的装饰，变的不伦不类，影响千工拔步床的收藏价值。
张梁笑道：“呵呵！还有什么比让女儿有一个快乐的童年更有价值？
我理解威尔斯先生的担忧，其实我可以做两套床楣板和帷板，等你女儿长大后，不再需要通话人物的陪伴，你可以换上另外一套楣板和帷板！”
“可以吗？”
“当然可以，千工拔步床的魅力就在于他数百个零部件，不用一根钉子一丝胶水，每一个部位都可以拆卸……”张梁自豪的说道。
“好吧！你是一位伟大的木匠！就按你说的办！”威尔斯看看眼冒星星的女儿。
他非常爱自己的女儿，她是自己的小公主，只要小公主高兴，那么一切都值得。
张梁一边在翻译的帮助下和威尔斯的女儿做着沟通，一边在素描板上勾画着。
这个可是非常考验绘画功底的。
要把别人口述的东西变成图画，不光需要良好的绘画功底，还要有一颗强大的大脑，敏锐的思维，能够快速把语言变成图案。
周围为了很多看热闹的游客。
这个可比那些手艺表演好看多了。
中国人都喜欢看热闹。
老外缠着下订单，现场绘制家具图纸。
每一条都能成为新闻题材。
很多本来对千工拔步床不是很感兴趣，打算看一眼就走的游客，也都站住了脚步。
准备看看张梁能不能拿下这个来自美国的订单。
第三百二十二章开始评奖
拿下美国运通高级投资经理的订单，影响比张梁想象的还要大。UU小说 www.uu234.net更新最快
《走进鸢都》、《直播鸢都》、《新闻朝天锅》等栏目都报道了张梁的红木嵌银漆器千工拔步床获得美国订单的事。
《走进鸢都》更是大篇幅介绍了张梁拿下订单的事情，差不多相当于一次专访。
这些还不是最让张梁高兴的，最让张梁高兴的是，来自游客的订单。
十张千工拔步床，两套全套的订制家具。
光十套千工拔步床订单就达到了三千万，加上两套全套家具，小五千万。
够忙活一年的了。
……
“哈哈！张小友，又见面了！”
“单老，你今天起色不错！”看到来人，张梁忙拱手使礼。
“哈哈……哈！一想到我们鸢都有你这样的后起之秀，鸢都传统工艺后继有人，我就高兴……”单老大笑着对张梁说道。
“来……来！这位就是网上流传的老兵，咱们鸢都人，门里出身，一手木匠手艺，堪称宗师之下第一人！
这次风筝大赛，那只木鹰就是他的作品！”单老对身边的一众老人介绍道。
“单老过奖了，我可不敢称宗师之下第一人！我还年轻，需要多向各位前辈学习！”张梁忙谦虚道。
“哼！还算你有自知之明！”这时和单老一块来的一个高瘦，吊眼垂眉老人冷哼道。
张梁看了他一眼，心道，我们认识吗？
怎么个意思？
看我不顺眼？
不过张梁没有理会他，套用网上的一句话，我不是人民币，从来不指望所有人都喜欢我。
“老黎，我知道你和老邹关系好！可是老邹的事，和小张有什么关系？
你不能因为老邹的事，迁怒小张！”单老沉声道。
看得出，这些人里面，单老的威望最大，他一说话，那位老黎虽然还是一脸的便秘，可是不再吱声。
张梁通过单老的话，也弄明白了这位老黎为什么看自己不顺眼了。
现在，鸢都艺术圈高层都在流传，邹文凯脑溢血，半瘫是被自己逼的。
因为自己要揭发他滥竽充数，邹文凯气急攻心，才引发脑溢血的。
虽然大多数人都不齿邹文凯的为人，可是秦桧还有仨朋友。
备不住就有和邹文凯关系特别好的，记恨自己，或者物伤其类下针对自己。
对于这样的人，张梁懒得理会。
至于说邹文凯滥竽充数的事，还真不是张梁传出去的。
张梁问心无愧。
是邹文凯的几个子女，坑爹，为了争夺邹文凯的家产，闹的不可开交，不知道怎么把邹文凯拿张梁爷爷的作品冒充自己作品的事给抖搂出来了。
就像张梁之前说的那样，搞艺术的，搞手艺的，都喜欢留名。
当年陆子冈大师，给皇帝雕玉佩，都敢冒着灭九族的风险留名。
张梁的爷爷自然也不例外。
在自己的作品上，留下一个别人发现不了的印记，这应该是搞艺术的人的一种恶趣味。
有了邹文凯几个子女泄露出来的信息，大家很快就在邹文凯宣称是自己的作品上面，找到了张梁爷爷的印记。
找到印记，又从侧目证实了邹文凯子女的话。
于是，现在邹文凯滥竽充数，冒牌宗师是鸢都一个公开的秘密。
“小张，你别理老黎，老黎这人就是个直脾气！
人品不坏，他年轻的时候，受过老邹的恩惠……”
“那是普通恩惠吗？那是救命之恩！”老黎插嘴道。
“好吧！老邹对老黎有救命之恩，所以看到你，就想到老邹的不幸，说话不好听，你别在意！”单老和蔼的对张梁解释道。
“单老，多虑了！”张梁笑着说道。
在意吗？
张梁还真不怎么在意！
艺术圈，最终靠的还得技术。
就像老郭说的，相声拼到最后拼的是文化。
艺术拼到最后，拼的还是文化，或者说自身的艺术功底。
单老为什么对张梁热情？
还不是因为张梁的手艺高？
鸢都四项国家级非物质文化遗产，鸢都风筝、杨家埠木版年画、高密茂腔、高密扑灰年画。
张梁的木鹰风筝，刚刚在风筝大赛上拿了十几项大奖。
十六项省级非物质文化遗产，红木嵌银漆器”、“诸城派古琴”、“核雕”、“聂家庄泥塑”、“柳疃丝绸”、“景芝酒酿造工艺”、“鸢都刺绣”、“秃尾巴老李的传说”、“高密剪纸”等。
张梁的红木嵌银漆器就摆在这里。
好不好，不是他们这些专家说了算的！
他们也许能够在评奖上压制张梁可是群众的眼睛是雪亮的。
话有说回来了，他们这些专家真要压制张梁的这件红木嵌银漆器，还要先问一问市里的领导同意不同意！
现在全国各地都在打造文化历史城市，红木嵌银漆器就是鸢都的一张名片。
宣传还来不及呢，压制？
市里的领导敢先把他们压制了！
而且不是想压制就能压制的了的。
评委可不光是他们鸢都工艺美术协会的专家，还有省里的专家，外省的专家共同评判。
到了鸢都地界，所有的专家都会给鸢都三分面子。
代表鸢都文化名片的红木嵌银漆器，只要不是特别差，都会给个奖项。
现在，红木嵌银漆器千工拔步床，这可是有史以来的第一大件！
最大的红木嵌银漆器。
嵌银工艺也是大师级的精品。
压制这样的作品？
告诉省里的专家和外省的专家，不能让它获奖。
那，鸢都就成笑话丑闻了。
鸢都的工艺美术协会也不用开了。
所有人都回家抱孩子去吧！
单老正是想的明白，才会刻意结交张梁。
这样一位有本事，又谦虚的年轻手艺人，当然要好好结交一番。
张梁在单老的指引下和诸位评委专家一一打招呼。
今天是专家团进行评判的日子。
诸多专家挨个展位进行评判打分。
最终确定金奖、银奖，优秀奖等奖项。
值得说明的是，金奖并不是只有一名。
只要最终得分到了，就能获得金奖。
因此相互之间的竞争力并不是很大。
有人可能说这样一来，金奖的含金量太低。
其实国内这些个省级博览会上的奖项也都差不多。
也就国家级的博览会上的奖项竞争激烈点。
第三百二十三章三个金奖
中国鲁省工艺美术博览会的评奖，是由各省市工艺美术协会的专家组成评审团进行评审。UU小说 www.uu234.net更新最快
张梁在单老的介绍下，和诸位评审团专家一一握手寒暄。
张梁正和评审团专家交流的时候，专家团的两位专家突然吵了起来。
两位老专家的争吵，吸引了大家的注意力。
两位老专家，说德高望重一点都不为过。
居然会不顾身份当众发生争吵，很让人好奇。
“就应该归到嵌银漆器分类里面……你看看，这些图案的设计，无一不是大师级的精品之作！”说话的是鸢都工艺美术协会的副会长田久品田老。
“应该归到家具品类里面！千工拔步床是传统家具的代表作！十八种榫卯结构，数百个零部件，不用一根钉子，一丝胶水，这样的家具不能归到家具品类了，纯粹的胡闹！”说话的是省工艺美术协会的常任理事朱一海朱老。
听完两位老专家的话，大家忍不住笑出声来。
原来因为这事。
可是笑罢，他们也有些犯愁，这张千工拔步床，即是红木嵌银漆器又是家具。
这在博览会的评选中完全是两个不同的品类。
归到哪一项里面都说的过去。
鸢都这边，肯定是想归到嵌银漆器品类里，因为嵌银漆器是鸢都传统工艺的一张名片。
只是现在嵌银漆器不争气，除了张梁送展的这张红木嵌银漆器千工拔步床之外，就没有比较亮眼的嵌银漆器。
还有不少工艺品厂直接拿工业制品过来滥竽充数。
普通游客，消费者分不出手工制品和工业制品的差别，可是瞒不过他们这些人的眼睛。
要不是为了照顾鸢都的面子，都不可能让他们来参展。
这样一来，张梁的红木嵌银漆器千工拔步床就成了代表嵌银漆器的独苗。
鸢都这边肯定希望张梁的展品能够放到嵌银漆器的品类里面。
可是，省工艺美术协会的朱理事，就是专门做红木家具生意的。
名下有个朱一海红木。
自然希望张梁的展品列入家具品类。
张梁的家具出名了，他们这些搞传统家具的也能跟着沾光。
朱一海想的很清楚，两个人虽然都是做传统家具的。
可是两个人的定位不同。
他专攻红木家具。
但是面对的是大众消费。
使用的红木也都是集成材。
因此和张梁不存在竞争关系。
把红木市场做大了，大家才有饭吃。
最后还是李会长拍板。
李会长即是鸢都工艺美术协会的会长，又是省工艺美术协会的副会长。
今天他的职位最高。
“既然这样，那就评两个奖好了！嵌银漆器这边就根据嵌银漆器的工艺进行评审。
家具品类则根据传统家具的工艺进行评审。”
“这……李会长，这不合适吧？”有人质疑道。
“怎么不合作了？我们的评审规则上有没有规定一个展品不能参加两个品类的评审？
人家拍电影的，一部电影还分最佳导演，最佳男主角，最佳女主角呢！
为什么我们传统工艺就不行？”
“李会长，那要照你这么说，小张的展品还能参加木雕品类的评选……
这千工拔步床的浮雕，浅雕，可都是大师级的雕工……”一个外省的专家提出异议。
“好办，你们要是觉得小张的红木嵌银漆器千工拔步床能够获得木雕品类的奖项，那就给他好了！
其他展品也都一视同仁！”李会长大手一挥，很有魄力的决定道。
张梁在旁边都听傻了，还能这个样子操作？
李会长这人情算是送足了。
张梁也不会傻傻的去表示谦让。
大奖谁会嫌多？
博览会结束以后，张梁的老兵家具厂就要进行改革。
为下一步创建家具界的奢侈品牌努力。
各种大奖，张梁只会嫌少，不会嫌多。
中国鲁省工艺美术博览会结束了，张梁的红木嵌银漆器千工拔步床如愿获得了三项金奖。
分别是嵌银漆器类别的金奖，传统家具类别的金奖，木雕类别的金奖。
本来还有人提出，无论是嵌银漆器工艺，还是木雕工艺，张梁的展品都展现了强大的绘画功力。
应该再给张梁一个绘画类别的奖。
被李会长否决了。
再给绘画类别的奖项，有些太夸张了。
没法对艺术界交代。
当然，就算是给，张梁也不好意思去领。
“张厂长，忙着呢？”
就在张梁忙着设计军事博物馆邀约作品草稿的时候，一个意想不到的人来到了老兵家具厂。
“哟，李镇长来了？快请进……
李镇长，你这称呼可不对啊！明知道我家领导才是厂长，你这不是寒颤我吗？”张梁一边把李广振请进办公室，一边笑着说道。
“呵呵！你小子，怕老婆怕到这么光明正大的，你也算是头一份了！”李广振笑着走进办公室。
张梁安排晓晓给李广振泡上茶，才开口问道：“领导可是大忙人，怎么有空到我这小厂来？”
“好你个小张，没事我还不能来了？”
“能来，我家大门随时为领导打开……”
李广振喝了口水，停止了和张梁说笑，说起正事，“行了，不和你贫了！我这次过来，一是代表镇上，对你在中国鲁省工艺美术博览会上取得的好成绩表示祝贺！
二来吗，我听说你准备把厂子搬到高新区去？”
估计第二个才是李广振的真正目的。
“领导，您听谁说的？”
“你别管听谁说的，有没有这会事吧？”
“有！”
张梁很干脆的点点头，这个事瞒不住，一旦张梁拿到地，估计鸢都该知道的都能知道。
“小张，你这可不行啊！你是咱们镇上的骄傲，镇上对你也是非常重视！
对你家具厂的事情，相来都是支持的！
你怎么能不声不响的跑去高新区建厂？”李广振大声质问道。
“领导，这个不是我想走，你看这制管厂被东华置业买走了！我最多只能用三年，我必须要提前找个地方吧？
咱们镇都是农业用地和小部分商业用地，没有工业用地给我建厂房……
反正我是不想再继续租赁厂房了……不利于家具厂的发展！
所以我只能去高新区……”张梁耐心的解释道。
第三百二十四章李广振的要求
面对李广振的质问，张梁也只能耐着性子给他解释。UU小说 www.uu234.net更新最快
李广振对自己确实挺照顾，而且就算家具厂搬走了，自己家还在三十里铺子，还归李广振管辖。
县官不如现管。
张梁不想为这点事，和李广振产生误会。
“谁说咱们镇没有工业用地的？
咱们镇虽然没有规划工业区，可是工业用地还是有的，别忘了，俞总的蔬菜深加工厂就建在咱们镇！”听完张梁的解释，李广振气道。
“有工业用地？”
“这还能骗你？这么说吧，如果我给你解决了工业用地的问题，你的厂能不能留下来？”李广振翻了翻白眼，紧接着逼问道。
“那还说啥！只要有地，能建属于自己的厂区，我才不走呢！”张梁笑道。
其他企业喜欢到工业区去办工厂是因为工业区有税收减免政策。
这一点张梁用不着。
根据国家规定，对自谋职业的退役士兵：从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，自领取税务登记证之日起，3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。
也就是说张梁本身不管在哪都享受三年免税政策。
去工业区也没有双份税务能免。
“好，要的就是你这句话，你需要多少地？”李广振站起来问道。
“一百亩吧！”
“一百亩？走，我现在就带你去看地！相中了，我负责帮你跑手续！”李广振也很干脆，拉着张梁就往外走。
“领导，做我的车吧！”张梁邀请李广振上自己的车。
现在国家对公务用车管控的非常严格。
李广振作为镇长，也没有自己的专车，来家具厂，都是开自己的车来的。
“哟，好家伙，又换车了？进口途锐，看着配置，得八十多万吧？”李广振拉开门子上车。
“呵呵，没那么贵，在津门买的，全都办齐了不到七十万！”
“小张生意越做越大了！我看你们厂新添了不少车！”李广振啧啧称赞道。
“还行，现在做生意，都讲究个面子，我也是为了撑面子！”张梁笑道。
做着张梁新买的途锐，在李广振的指引下来到一片荒地。
“看看，这一片地怎么样？面积足有三百多亩地！够你用的吧？”李广振得意的指着眼前的一片荒地笑道。
张梁苦笑。
这片地确实够大，可这是块乱石滩，除了荒草，别的什么都不长。
“领导，你开玩笑的吧？这是乱石滩，我怎么用？我要建的可是花园式的厂区……”
“哪有什么！乱石滩又不是不能改造，无非就是花钱多点………
放心，不会让你吃亏的，你看看，这里有大约三百多亩地，你买下其中一百亩，另外两百多亩地白送！”
“领导，你就是把三百亩全都白送，我也用不起啊！
我给你算笔帐，改造乱石滩，对于我们厂区来说，最简单的方法就是换填！
光这20万平方的换填土，我的花多少钱？
不用换多，按照两米算，就是二十万方土，现在买土的话差不多要60块钱一方，加上运输的一百块钱一方。
就是两千万。
这还没算上清理石头的钱！
这三百亩地，光改造乱石滩就要四千来万。
再加上厂区建设，没有一个亿下不来！”
“小张，帐可不是那么算的现在地材价格高涨，你清理出来的石头，风化沙这可都是钱！”李广振反驳道。
李广振掌管一镇之经济，对建筑市场也有所了解，不是那么好忽悠的。
李广振又接着说道：“而且，高新区的地价是二十万一亩，我们这里只要十万一亩，光地钱就能省一半……
所以说，把厂子建到三十里铺子绝对合算！”
“好吧！”
张梁笑着答应下来。
李广振说的很对，建在三十里铺子绝对合算。
这里虽然是乱石滩，可是交通还算可以，虽然比不上高新区的路宽，过重车还是没有问题的。
“水电的问题怎么解决？”张梁又问道。
这里毕竟不是工业区，水电都是个大问题。
周围村庄可以自己打井，张梁的工厂要是私自打井那就是违法开采地下水。
“电，我们镇上负责给你协调，扯一条专线，不过可能需要交一部分费用！
水的话，我们也可以帮着协调水利局，办理地下水采水许可证！”李广振略微思考了一下，就给出答案。
通过一段时间的接触，张梁对李广振的印象很好，是个办实事的领导。
至于说追求政绩，这个很正常。
“那就没问题了！领导帮着跑手续吧！这三百亩地我要了！”
“哈哈！小张大气！我就知道，小张不是忘本的人，发了财不会忘记乡亲们的！”李广振大笑道。
“领导，你有什么话就明说，你这么夸我，我怎么有种心惊胆战的感觉？”张梁笑着说道。
“我听说你打算创建奢侈品牌？有想法，有理想……”
“打住，领导，你要是再这么夸下去，我可走了！”说着张梁作势要走。
“回来，你紧张个什么劲的，又不找你化缘！
你这个想法不错，我们镇上也希望辖区内能有一家奢侈品牌……
以后就算是不在三十里铺子干了，走到哪，说起来脸上都有光！
我是想说，以后有机会，照顾一下乡里乡亲的！
咱们老祖宗不都说了，达则兼济天下！
你发财了，适当照顾一下乡亲们，也是应该的！”
“行，这个肯定没问题！有能力，我肯定不会推辞！”李广振这个要求，张梁没法拒绝，也不能拒绝。
“这就对了！今年的退伍军人安置你看……”李广振笑着接话说道。
“领导，合着你绕着么大圈子就为这事？”
“就这事，你看你的厂子现在发展的越来越好，肯定也需要用人。
帮助政府解决退伍军人的就业问题，这也是双赢的好事！”
退伍军人就业安置，也是地方政府工作考核的一项。
鸢都的经济发展在省内来说虽然还可以。
不像有些地市，一拖四五年都安置不了。
可退伍军人安置依然是挺大的难题。
李广振这也算是提前打招呼。
第三百二十五章鲁省民间艺术博览会
“刘书友，过来一下……”
张梁把刘书友叫进来，对他交代道：“这位是李莉女士，你应该认识，《走进鸢都》的主持人，这位是范小姐，你跟着她们去量一下房子的尺寸！”
东华置业的儿媳妇和千金小姐在中国鲁省工艺美术博览会结束第三天连诀来到张梁的家具厂。UU小说 www.uu234.net更新最快
找他订制千工拔步床。
送上门的生意，自然没有推辞的理由。
哪怕东华置业还欠他一百亩工业用地。
这和李莉、范娉竹没有任何关系。
只是张梁急着出发，所以把上门量尺寸的任务交给了刘书友。
“李女士，范小姐，这位是我们厂的木匠师傅，手艺非常不错，你们看到的千工拔步床有一部分就是他制作的！
我要赶去聊城参加鲁省民间艺术博览会，所以不能亲自给两位量尺寸……
等我从聊城回来，一点亲自为两位设计最漂亮的千工拔步床，让两位过目！”张梁很谦虚的向李莉和范娉竹解释道。
“没关系，老兵你现在可是名人，也是大忙人，怎么敢让你亲自去量房子，有刘师傅去就行！”李莉和张梁算是老熟人了，闻言抿嘴笑道。
中国鲁省工艺美术博览会和鲁省民间艺术博览会是前后脚。
一个四月二十八开幕，五月一日闭幕。
一个五月四日（青年节）开幕，今年的博览会在聊城举办。
所以，张梁今天必须要赶到聊城布展。
因为张梁参加鲁省杯民间艺术博览会的作品是红木嵌银木雕枪，布展很简单，只要提前报个到，把参赛作品交给组委会就可以。
所以，张梁只要在下午上班之前赶到就行。
这一届鲁省民间艺术博览会在聊城举行
鸢都到聊城城全程高速，也就三个多小时。
十点出发完全来的及。
也多亏张梁没有赶时间，不然李莉和范娉竹就要扑个空了。
“是啊，老兵你有事先忙，我们也不急在这一会……
我们预祝你旗开得胜，马到成功，再次夺得大奖！”范娉竹也抿嘴笑着道。
“谢谢，借你吉言！”张梁客气的道谢。
心里暗暗感慨，看到范娉竹的表现，不知道内情的绝对不会相信范东华是草莽出身，靠沾满鲜血的拆迁起家，这家教真的比一下教授的子女都好。
那些个教授，那些名流真该向范东华学一学怎么教育子女。
……
因为李莉和范娉竹的事一耽误，张梁赶到聊城的时候已经快一点了。
杨芮和苏文芳也跟着来了鸢都。
杨芮是纯粹没事闲的无聊，拉着苏文芳一块到聊城来散心。
先找地方吃了点饭，然后在离鲁西民间艺术体验馆不远处找了个宾馆。
张梁自然不会亏待了自家领导。
找的是聊城最好的酒店，阿尔卡迪亚国际酒店。
开好房间，张梁把杨芮和苏文芳送到房间，才转身离开，到鲁省民间艺术博览会的举办地点鲁西民间艺术体验馆报道。
张梁找地方停好车，拎着行李箱走进鲁西艺术体验馆。
今天是集中布展的日子，来的人非常多。
“老兵，老兵！”
张梁刚走进体验馆的门，找出邀请函，正准备去报道，就听到身后有人叫他。
“李大师，黄大师，真巧啊！你们也来参加鲁省民间艺术博览会？”
“你这话问的，我们来这，自然是参加博览会的！”李苦大师笑道。
“也是……你们刚到还是？”张梁摸摸鼻子，这话问的确实有问题，于是又换了个话题。
“我们昨天就到了，上午就已经布置完成……下午过来看看……
你这是刚到？”
李苦他们的展品是刻瓷，东西不少，自然需要提前到。
“是啊，我刚到，这不正准备去报道……”
“走，我带你去……”李苦大师热情的帮张梁引路。
张梁和李苦在中国鲁省工艺美术博览会上都拿到了金奖。
正所谓英雄相惜，两个人不是同类别的艺术品，李苦自然愿意结交张梁。
“老兵，你这次的参展作品是什么？”路上，见张梁就拉着一个不大的行李箱，李苦好奇的问道。
“我们鸢都的传统工艺红木嵌银漆器！”
“那一会可要先睹为快了……”李苦笑道。
“红木嵌银漆器有些没落了，比不上李苦大师和黄大师的刻瓷板画……”张梁谦虚道。
“呵呵！老兵你太谦虚了！这可不像你的风格！”李苦对张梁的奉承很高兴，笑着说道。
“我没谦虚啊！我的意思是，我没回来之前，红木嵌银漆器没落了，比不上你的刻瓷板画！
我回来了，自然不会再让你专美于前……”张梁淡淡的笑道。
“你……”
李苦有些不知道说什么好了。
刚说完谦虚不是他的风格，接着就给来了个不谦虚的。
还真不能说张梁吹牛，李苦知道，鸢都工艺美术协会正在酝酿，把张梁列为红木嵌银漆器的传承人。
两个人说说笑笑往体验馆里面走去。
李苦大师在鲁省算是比较知名的刻瓷艺术大师。
有他带路，省了张梁好些事。
这次的鲁省民间艺术博览会，参展作品，邹文凯提前报备过，自然不会出现像工艺美术博览会上那样，给安排到角落里。
当然，也不会再来个李会长，把他的展位挪到门口。
在体验馆工作人员的带领下，来到提前给他安排好的展位。
位置还不错，在展厅的中间位置。
“快打开，让我看看，你的展品是什么？
让你吹的，还不让我专美于前！”不等体验馆的工作人员离开，李苦就开始催促道。
两个都有意结交对方，短短的一段路，让两个人的友情突飞猛进，李苦和张梁说起话来，也随便许多。
“行，那就让你开开眼界！”
张梁笑着打开行李箱，把红木嵌银漆器木雕枪一件件拿出来，组装好。
“这……”
李苦是真愣住了，要不是因为上面奇异的花纹，他都以为张梁拿出来的是真枪。
“怎么不认识？这把你应该比较熟悉吧？
八一杠，当兵的最爱，最受欢迎的一款自动步枪。”
第三百二十六章引路人李苦
“八一杠，我当然认识，别忘了，我也是当兵的出身！”李苦接过张梁手中的八一杠，轻轻的抚摸着枪身上的花纹，满脸充满了回忆。UU小说 www.uu234.net更新最快
“老兵，我现在服了，你这脑子就是火，就凭这妖艳的木雕枪，民间艺术博览会的一等奖没跑！”
“说的，好像你得不到一等奖似的！”
“还真不一定，你不知道，我的刻瓷板画归到瓷器大项里面，竞争对手多！”李苦感慨了一句。
“这把是什么枪？”李苦指着张梁刚刚掏出来的步枪问道。
“亏你还是当兵的，这是53式7.62mm步骑枪，我国生产的第一支步枪！”张梁毫不客气的嘲讽道。
“拉倒吧！我当兵的时候，就八一杠，再就是班用机枪，咱们国家那么多枪，我不信你能每一款枪都熟悉？”
“看看，这是56式7.62mm半自动步枪，看着眼熟吧？这是咱们国家56年仿制的苏联ak-47突击步枪……
这是63式自动步枪，是我国是我国自行设计、研制的第一种自动步枪……
这是87式自动步枪，是中国自行研制的第一代小口径步枪，它与87式5.8mm班用机枪、87式5.8mm普通弹统称为87式5.8mm班用枪族武器系统……
这是95式自动步枪，口径5.8mm，为无托式结构，稳定性好；精确度高，枪身较短，平衡性优良，携带方便使其可全天候作战，5.8毫米弹药可在100米内击穿8毫米钢板并仍带微弱杀伤力，杀伤力大，是我国研制的一款突击步枪……
这是03式自动步枪……”张梁也不反驳李苦的话，只是笑眯眯把自己雕刻的枪模一把把从行李箱中拿出来，然后一把把介绍着该枪的历史。
“老兵，有没有人告诉你，莫装逼，装逼遭雷劈！”等张梁把所有的木雕枪拿出来之后，李苦才幽幽的说了一句。
“……”
李苦的话，让张梁无言以对。
随即两人相视一眼，哈哈大笑起来。
“好了，东西交给主办方，我带你去转转，认识一下咱们鲁省的民间大师！”李苦等张梁和民间艺术博览会的工作人员做好交接，签完字后，笑着向张梁发出邀请。
“好！早就想认识一下咱们鲁省的艺术大师们了！”张梁欣然同意。
……
“这位是薛绍许薛大师，薛大师是京城国艺宋瓷文化研究院副院长、河南省高级工艺美术师，2014年被世界教文组织评为民间工艺美术大师;2016年被联合国评为(opc)中国工艺美术大师;中国手工委河南委员会副主任。
他的参展作品钧瓷节节升胆瓶是这次博览会一等奖的获奖热门……”
张梁打量着眼前的瓷器大师，还真是人不可貌相，眼前面相粗狂的大胖子居然是研究宋瓷的艺术大师。
“哈哈，好你个老李，你这是组团来忽悠我的？
这位是？”
“来，来，老薛，我来给你介绍一下，这位是张梁，人称老兵，木匠大师，木雕大师，红木嵌银漆器大师！
在刚刚结束的中国鲁省工艺美术博览会上连获三个金奖！”李苦拉着张梁，把他解释给薛绍许薛大师。
等李苦介绍完，张梁才笑着抱怨道：“我说李大师，你都是这么介绍人的？还能不能一块玩耍了？”
抱怨完李苦，张梁才热情的握住薛绍许的手笑道：“你好，薛大师，我叫张梁，因为当兵的出身，所以大家都叫我老兵！
早就听说研究钧瓷的薛大师技艺高超，今日一见果然是……”
薛绍许打断张梁的话，幽默的说道：“果然是见面不如文明对吧？原来所谓的薛大师就是一个大胖子……”
“哪里，哪里！薛大师这是粗狂的身体里藏着一颗七窍玲珑心！”张梁笑道。
薛绍许很和气，没有因为身份慢待张梁。
说起来，薛绍许在艺术圈里名气可比张梁高多了。
和薛绍许那一大溜的官方身份相比，张梁就是个草稿。
可怜的张梁，现在连鸢都市工艺美术协会的会员都不是。
更别说省级的工艺美术协会了。
和薛绍许大师寒暄了几句，李苦一路给张梁介绍着参展的艺术大师。
剪纸展位上。
“吴阿姨，您老亲自来参加博览会啊！”
“是小李子啊！看你这话说的，我还亲自吃饭，亲自睡觉呢！”
被李苦叫做吴阿姨的老太太，抬头看看李苦，笑眯眯的说道。
四十多岁的李苦，被人叫做小李子，张梁差点忍不住当场笑出声来。
“老兵，这位是吴阿姨，是咱们聊城的民间艺术大师，吴阿姨可了不得，90年的京城亚运会，吴阿姨的‘体育剪纸藏书票’被当做外交礼物送给三十个国家的教练！
吴阿姨的《叔叔辛苦了》等5幅作品被中国农业博物馆收藏……”
张梁暗暗佩服李苦的交游广阔，每一位艺术大师，对他们的艺术成就都能说出个一二三来。
绝对是个合格的导游。
“小李子这张嘴，是真能白话，我是什么艺术大师，就是个农村老太太！
赶上党的政策好，占了党的光……”
“吴阿姨，我给您介绍一下，这位小年轻，可了不得，咱们鲁省的后起之秀……”李苦又啵的把张梁夸了一番。
“吴阿姨，您好！前几天在鸢都就想认识您，您剪的《一带一路》太漂亮了！”
“老兵，我知道你，你木匠活做的不错！那什么拔步床，所有女人看了都眼热……，那是所有女人都想要的嫁妆……
我还看过你的节目，央视的挑战不可能，开挖掘机雕刻雪雕城堡，小伙子好本事！”吴阿姨主动和张梁握手。
“您老过奖了，我还年轻，需要向您多学习！”
李苦带着张梁在体验馆转了一圈，认识了十几位前来参加民间艺术博览会的艺术大师。
这让张梁收获不小。
人都是群居动物，谁也无法独立于社会之外。
张梁之前一直游离于传统艺术圈之外。
不是他不想和这些传统工艺大师们结交。
关键是没有门路。
现在有了李苦的引领，让张梁初步认识了传统工艺艺术圈。
不过，认识归认识，想要真正融入这个圈子，还要张梁拿出一些真本事来！
比如在鲁省民间艺术博览会再拿个一等奖……
第三百二十七章同行相轻
“呵呵！老兵，遇到你的同行了，这位是郭毅红木的老板，郭毅大师，郭毅大师也是做传统红木家具的！他的红木家具多次在省级、国家级的博览会上获奖！”来到家具展位上，李苦拉着一位五十来岁，头发乌黑，梳着大背头的中年人向张梁介绍道。UU小说 www.uu234.net更新最快
接着李苦又把张梁介绍给郭毅，“郭大师，这位是张梁，和你可是同行，也是做家具的！前几天的千工拔步床就是老兵的作品！
你们同行之间更应该多亲近亲近！”
“您好，郭大师，久仰您的大名！早就想去拜访您，没想到在这遇到您了！以后还请您多指点！”张梁客气的上前打招呼。
“你好！指点我可不敢！张大师可是宗师之下第一人！我哪有资格指点未来的木匠宗师！”郭毅不冷不热的说道，对张梁伸过去的手，也装作没有看到。
张梁皱了皱眉头，把手收了回来。
张梁知道，这是之前单老夸奖自己的话，产生的后遗症。
有人妒忌了。
老郭同志说的好啊！
只有同行之间才是**裸的仇恨。
单老在大庭广众之下，当着省内外的专家评委说的这句话。
知道的肯定不在少数。
可是在民间艺术博览会上转了差不多半圈了，只有在同行这里得了冷遇。
郭毅的话，让李苦也很尴尬。
自己好心好意给他们介绍，你倒好，一句话把门堵了。
你不愿意结交，虚应几句也成啊！
你现在这么做，是打谁的脸呢？
想着，李苦的脸也拉了下来。
“吆喝！都说同行是冤家，我今天算是见识了！
得，老兵，这事怪我！我不该把你介绍给你的同行！
晚上，我请客给你赔不是！”
李苦这人的嘴皮子功夫，从一路给张梁做介绍就能看出来，那叫一个利索，说起怪话更刺人。
郭毅被李苦几句话怼的脸通红，有些下不来台，“老李，我不是针对你，你也知道，我老郭这人直脾气，看不惯某些人哗众取宠……
有意思吗？
一件作品，弄三个奖项？
真是让人开眼界了……
唉！现在的年轻人啊！
不知道什么叫脚踏实地……”
郭毅的话看似是向李苦解释，其实上还是在说张梁。
这是在说张梁拿奖，是靠关系，靠贿赂评审专家得到金奖。
“老郭，姓郭的，说话要凭良心，老兵的千工拔步床那一点差了？
现场那么多参展单位，哪一个提异议了？”李苦不乐意了，上前要和郭毅掰扯掰扯。
“苦哥，时间差不多了，叫上嫂子，咱们晚上聚一聚，剩下的以后有时间再给我介绍！”张梁开口拉着李苦离开家具展区。
张梁不想大庭广众之下闹的不可开交。
都是木匠，都是做传统家具的，都是拜鲁班当祖师爷。
郭毅不在乎，他张梁可丢不起那个人。
真闹起来，平白让人看起木匠这个行当。
至于郭毅，来日方长。
老郭的话，三个说相声的，谁最厉害？
不是看谁说的好。
而是看谁活的时间长。
自己三十多，郭毅五十多，所以，没必要和他去争什么。
“没想到，姓郭的居然是这样的人！
小肚鸡肠，看不得别人好！
以前真是瞎了眼，还以为他不错……”路上李苦还念念叨叨的说着。
其实张梁和李苦的关系还没到这一步。
两个人也不过是第二次见面，聊的算是比较投机。
李苦才会给张梁当引路人。
这对李苦来说只是顺带手的事，也能拓展自己的人脉。
就算没有李苦，鸢都工艺美术协会的那些个老专家，也会帮张梁引路。
按照两个人的关系，李苦用不着为了帮张梁正名，去和郭毅争吵。
结果，郭毅这么一闹，让李苦难看，反而促进了张梁和李苦的关系。
非常巧合的是，李苦也住阿尔卡迪亚。
李苦大笑道：“缘分啊！咱们还真是有缘！”
李苦两口子，加上他们的一个徒弟，三个人。
张梁这边也是三个人。
一行六人，在阿尔卡迪亚酒店附近找了个档次还可以的饭店。
“这个姓郭，还真不是个东西，况我以前给他介绍了不少生意！”
酒桌上，李苦对今天的事还有些耿耿于怀。
主要是感觉在张梁面前丢了面子。
“这很正常，同行相轻！木匠这个行当，自古以来竞争就比较激烈！
以前一个木匠负责方圆几十里地的生意，好的百十里地的生意，最顶尖的木匠也不过是在一县之地出名！
方圆几十里的人家，也就能养一两个木匠，木匠多了可能连饭都吃不饱！
不像你们，刻瓷板画做的都是有钱人的生意！不用为吃饭发愁！”张梁笑着开解李苦。
张梁的话是劝李苦，其实说的也是实情。
传统工艺，也分个三六九等。
刻瓷板画，属于阳春白雪，而木匠只能算是下里巴人。
服务的阶层不一样。
当然了，这里说的是普遍情况。
三百六十行行行出状元，大部分木匠服务的群体是普通老百姓，也有少部分站在金字塔尖的木匠，专门为上流社会服务，比如过去专门为皇帝服务的御用工匠。
“老兵，你这话说的可就有点诛心了！你一张千工拔步床卖两百万美金，我的一副刻瓷板画才卖多少钱？好的才几万块钱！一般的也就几千块钱！”说到自己的专业，李苦摇头苦笑道。
几杯酒下肚，李苦说话也变得直接起来，“是啊！咱们都是行里人，外人不知道，咱们自己还不清楚吗？所谓的大师不值钱！你看看，一个民间艺术博览会上，全都是大师，哪来那么多大师？
我们为什么拼命的参加博览会？还不为了出名！
我们追求艺术，也在追求金钱！”
“呵呵！咱们的情况一样！参加博览会，都是为了出名！为了让自己的作品，卖出个好价钱！”张梁点头附和道。
“所以，我才看不起姓郭的，他么的，都是出来讨生活的！都是为了混口饭吃，干嘛？弄得自己好像多清高，别人多龌龊一样！
乌鸦落到猪身上，看到别人黑，看不到自己黑！”
张梁想笑，李苦看来有点喝多了，他这是在骂郭毅，还是骂自己啊！
第三百二十八章博览会门道多
“老兵老弟，你不用往心里去，像郭毅这样的小心眼的人不少，以后你就会习惯了！”李苦反过来劝张梁。UU小说 www.uu234.net更新最快
张梁还真没往心里去。
只是两个人谁也没想到，李苦随口说的话，居然一语成箴。
张梁的嵌银木雕枪能够拿奖，这个谁都不怀疑。
不然当初邹文凯也不会想要抢占张梁的作品成果。
所以，无论是张梁还是所有认识张梁的人，都认为张梁的嵌银木雕枪一等奖没跑。
李苦更是戏言，张梁应该拿嵌银漆器分类和木雕分类两个一等奖。
然而，事实证明所有人都想多了。
三天的展览结束，张梁最后只拿了个安慰兴致的二等奖。
也许别人拿个二等奖，会高兴的了不得，可是，在张梁看来，二等奖就是安慰奖。
张梁知道这是他在中国鲁省工艺美术博览会上一次性拿三个金奖的后遗症。
原本张梁不在乎，以为最多也就是有一小部分人像郭毅一样眼红，影响不了什么。
万万没想到，影响会这么大，直接影响到他在民间艺术博览会上的名次。
不甘！
气愤！
无奈！
“梁子，没事的！好几百人参加博览会，一等奖才八名！二等奖也很厉害了！”杨芮握住张梁的手，轻声安慰道。
“我没事！”张梁轻轻拍拍杨芮的手。
他还没那么脆弱。
不就是没得一等奖嘛！
有什么！
一棵大树比别的树高一头，会被其他妒忌，可是如果高好几倍，那么所有的大树只能仰望。
别人不知道，张梁自己心里清楚，他是一只脚踏进宗师大门的人，只要好好沉淀几年，就能顺利进入宗师之境。
到那个时候，这样的省级博览会他都不好意思去参加，除非是真正的国家级，或者世界级的博览会。
“梁子哥，我查了一下，今年还有好几个博览会！要不我帮你报名？”苏文芳拿着手机对张梁说道：“你看，8月30日滨城有个第十六届中国工艺美术暨古典家具、珠宝玉石博览会；9月20日晋省大同有个第五届中国（晋省）民族民间工艺美术博览会；10月10日鹭岛有个第十九届中国工艺美术大师作品暨手工艺术精品博览会”
张梁接过苏文芳的手机看了一下，递给她，“行，你帮我报上名吧！”
不看不知道，一看吓一跳。
各种省级博览会，一年足有几十个。
每个省都会以各种名义召开文化工艺艺术类博览会。
想参加，博览会有的是。
有了中国鲁省工艺美术博览会的三个金奖，这些省级博览会，张梁可以随便参加，提前打个电话，报个名就行。
看完苏文芳手机上收集的博览会信息，张梁心里深处那点微微的失落感，消失不见。
“老兵老弟，怎么回事？”正说着，李苦跑过来找张梁。
“我哪知道啊！”
“你得作品，无论是创意还是工艺，妥妥的一等奖！怎么会失手？”
“你不也是二等奖？咱们哥俩做伴挺好！”
“你和我能一样吗？我说了，这次瓷器分类竞争激烈，有老薛在，我能拿二等奖就不错了！”李苦对自己拿二等奖很满意。
倒是对张梁不能拿一等奖，有些耿耿于怀。
“对了，你是不是没和评委沟通？”
“和评委沟通？”
“对，你是不是没去找评委公关？”
“你的意思是贿赂？”张梁变色道。
“什么啊！公关怎么能叫贿赂呢？
奥斯卡厉害吧？世界级的大奖，人家照样需要公关，需要去拜访评委……
好莱坞还有专门的公关公司……”
“我还真没去……我想着，这个时候，评委肯定要避嫌……”
“你啊！也怪我，忘了提醒你……不对啊！你不知道公关这事，鸢都的时候，你怎么得的奖？”
“凭本事得到的！”
“你牛！”
李苦无语，冲张梁竖了竖大拇指。
“老兵兄弟，公关评委不代表贿赂，你的作品不行，你给评委钱，他也不敢要！
但是同类作品里面，差不多层次的作品肯定不止一件，大奖给谁都能说的通，最后谁能拿奖，就看谁的公关做的好……”李苦耐心的给张梁做着科普。
张梁也是头一次知道，原来参加博览会，还有这么多道道。
中国工艺美术博览会上，他能拿奖，有两个愿意。
第一，李会长有事求陈哥，想要拍陈哥的马屁，着力点就是张梁。
第二，鸢都红木嵌银漆器没落了，好不容易出个张梁，自然要力捧。
于是张梁稀里糊涂的拿了三个金奖，还以为是自己的实力。
当然，实力很关键，不然李会长就算再想拍陈哥马屁，也不会冒大不韪，给张梁弄个金奖。
“说起来，你没有做公关，能拿到二等奖，真的是很牛逼了！
要知道，有时候做不做公关，不光关系着你能不能拿奖，还关系着评委的颜面。
别人都来公关，你不来，看不起我怎么地？
有句话叫做，你送礼了，他不一定记住你，你不送，他肯定能记住！”李苦使劲拍拍张梁的肩膀。
“这话说的，我不知道啊！”张梁苦笑道。
“行了，今天晚上有个庆功酒会，你跟着我，我帮你解释！”李苦很大气的拍拍胸口。
“解释什么？”
“我的个兄弟来，你真不懂还是假不懂？
你没有提前公关，人家给你个二等奖，固然有你的实力在，可是人家专家要是真心难为你，给你个三等奖，你也只能接着。
你不得感谢人家？
为之前没有做公关的事，稍微解释一下？
要知道，这些个老家伙，名气有了，金钱也都不怎么缺，他们更看重的是面子！
你解释一下，这是对他们的尊重！
不然得罪了这些老家伙，以后你再参加博览会，想拿奖可就难了！”
听着李苦的话，张梁耳边又响起团长恨铁不成钢的话，“你狗日的！我让你多去首长家里串串门，你死活不去，就你清高？
哭！
哭！
现在知道哭了？
首长夫人说过多少次，让你有空去家里做做首长大人的孩子都不在身边，喜欢你，让你去串个门，能死啊？”
第三百二十九章老兵是个实在人
这是他接到退伍命令的时候，团长骂他的话。
张梁也知道，只要自己多往军区首长家里跑两趟。
三级军士长晋升二级军士长根本不是问题。
可那是军区首长，他一个小兵，三级军士长，没事往首长家里跑，他真的做不到。
哪怕有首长夫人的邀请。
张梁始终坚持自己是手艺人，凭手艺吃饭。
即便退伍，那也是因为自己不够优秀。
就像今天。
是。
按照李苦的说法，因为自己没有提前公关，没有提前和评委套近乎，所以能拿二等奖都是运气。
是评委公正。
可，如果自己是木匠宗师，自己的参展作品是宗师之作。
一等奖谁能争得走？
虽然心里对李苦的公关不怎么认可，可张梁也不是不懂人情世故的毛头小子。
对李苦表示感谢，然后跟着他一块参加了博览会闭幕式的晚宴。
闭幕式晚会上，李苦带着张梁在各个房间游走。
在李苦的介绍下，张梁向各位专家评委一一表示感谢。
李苦是真够哥们，有些话张梁不好说。
李苦在旁边帮着解释，张梁这是第二次参加博览会，不懂规矩，没有提前拜访诸位长辈。
好在张梁酒量大。
有些讨巧的话，张梁说不出口，于是选择了以酒开路。
李苦解释完，张梁在旁边接一句，“这事都是晚辈的错，晚辈自罚一杯……”
说着三两三的高脚杯，仰脸干了。
接着到上酒，“晚辈敬前辈一杯，以后还请多多指点，我干了，您随意！”
说完也不等对方说话，仰脸第二杯干了。
两杯酒下肚，小七两酒，什么样的面子也回来了。
好在评委不算多。
只有十一位。
张梁硬生生的一路打下去。
第一个的时候，感觉张梁小伙子挺实在。
第二个，第三个，感觉张梁这小伙子酒量真不错，话不多，可是人实诚。
第四个，第五个，有人开始劝张梁慢着点，意思到了就行。
第六个，第七个，大家开始担心张梁的身体，别喝出事来。
第八个，第九个，大家开始震惊了，这是海量啊！
第十个，第十一个，张梁已经喝了接近八斤酒，直接把所有人镇住了，原本还多少有点不满，现在都对张梁转变了看法。
别的不说，酒品即人品，这小伙子实在。
听说张梁是退伍军人，三级军士长。
连连赞叹道：“怪不得，这战斗力，也就部队能够培养出来！”
八斤酒，也就仗着是三十二度的低度酒。
张梁在部队又喝惯了五六十度的高度酒。
这才强撑着，没有丢人。
李苦把张梁送回酒店，说了一句，“兄弟你是个人物，哥哥服了！”
李苦刚离开房间，张梁再也撑不住了，仰面栽倒再地上……
八斤酒，张梁全靠意志力在顶着。
以前，刚到部队上的时候，喝酒，班长经常拿总理的事教育他们。
酒量如何，全看意志力坚强不坚强。
开国总理兼着外交重任，有一次接待外宾。
苏联的老毛子，老毛子能喝。
总理也只能作陪。
酒倒杯干，一直把老毛子们陪好，把客人送走。
走出门口，总理问了随行的工作人员一句，我刚才没有失礼仪的地方吧？
得到回答没有。
总理仰面倒地。
原来在酒场上，总理早就喝醉了，全靠意志力，保持着清醒，一直到送走客人。
所以在部队上，班长总是说，能不能喝，喝多少，就看你意志力怎么样。
当兵的，服从命令听指挥，让你举杯就举杯，只要意志力坚强，战斗力就没问题。
……
鸢都，南苑国际机场。
张梁放下工作，赶到南苑机场，来接人。
等了半个多小时，羊城的飞机终于落地了。
“欢迎，欢迎！欢迎杨总来鸢都做客！”出机口，张梁迎着老杨伸出双手。
“哈哈，老兵！好久不见了！”老杨热情的给了张梁一个拥抱。
在出机口，寒暄了几句，张梁把老杨请上车。
老杨这次过来是为了两个人合作的事情来的。
之前两个人曾经有过协议，老杨把越南之行得到的所有黄花梨和老红木都给张梁。
张梁把其中之一的木材做成家具交给老杨。
老杨则借机转行，做高档红木家具生意。
那一笔生意已经完成，张梁已经按照杨总的要求，把家具做好，发给他。
后来张梁又要了一批黑胡桃木。
这次老杨来，是为了更进一步的合作，来考察一下张梁的生产能力。
老杨说到底，是个生意人。
别看平时兄弟长兄弟短的，叫的亲热，一旦牵扯到生意，一码归一码。
牵扯到更大的生意合作。
他不会只听张梁的一面之词，凡是讲究眼见为实。
“杨总，你可是来晚了，早来几天，正好赶上鸢都国际风筝节和中国工艺美术博览会……”张梁一边开车，一边扭头对副驾驶上的老杨说道。
“哎呀！我早就想过来了！家里面事情多，一直走不开！这不安排好，我就立马过来了！”老杨操着羊城普通话。
“这次过来，多待几天！”
“看情况吧！我也想多待几天……”
飞机有些晚点，到鸢都的时候，已经十一点了。
“杨总，咱们先吃饭，陈哥已经在饭店等着你了！
本来陈哥也要来接你的，正好临时有点事，走不开，就让我来接你，他直接去饭店等你！”张梁给杨总解释了一下。
“没事的！大家都是老朋友了，用不着这么客气！
中午随便吃一点，咱们下午还要谈事情！”
羊城人和鲁省人的办事风格不一样。
羊城人，都是先谈生意，谈完生意，晚上才开始喝酒。
到了鲁省，第一天基本上谈不成什么，都是先喝酒，把客人招待好了，第二天或者第三天才开始谈生意。
蓝海大酒店。
张梁提前给陈哥打了个电话。
等张梁停好车，带着老杨走进大厅的时候，陈哥已经在大厅等着了。
“杨总，真不好意思，临时来了个客人，没能到机场接你，抱歉抱歉！”陈哥大笑着伸出双手迎接老杨。
第三百三十章老杨的想法
酒过三巡，菜过五味。
老杨说出了自己的来意，“老兵，我打算开一个高档红木家具商城，以后你负责生产，我负责采购木料和销售，咱们兄弟俩联手……”
张梁和陈哥对视了一眼。
好家伙，胃口不小啊！
“噢？咱们现在不也是这么合作的？你出木料，三分之一木料做出来的家具给你！”张梁不动声色的说道。
“不，不！以后肯定不能这么合作了！我开商城，各种非要支出非常大！
以后木料钱还是我出，你只负责加工成家具就行，我给你留百分之五十的利润！
老兵，这个利润已经非常大了！做好了一年利润绝对过亿！”
“家具卖价的百分之五十？”
“成本价格的百分之五十！”
“来来，喝酒！喝酒！”陈哥笑着招呼老杨喝酒。
他和张梁都明白，最初老杨之所以提出所有木料归张梁，只让把其中三分之一的木料做成家具给他，是为了感谢张梁的救命之恩。
现在救命之恩感谢完了，老杨考虑问题，又开始从商人的角度出发。
当然了，他给张梁留百分之五十的利润，确实不少，也有感谢张梁救命之恩的意思。
“喝酒，喝酒！杨总，这次过来多玩几天！”张梁也跟着招呼老杨喝酒，绝口不提合作的事。
百分之五十的利润，看似很多，可是对于高档红木家具来说，就有些低了。
要知道，高档红木家具，都是收藏级别的，这和古玩一样，属于三年不开张，开张吃三年的行当。
百分之五十的利润，呵呵，这是把张梁当廉价劳动力了。
老杨也不傻，一看张梁的表情，就知道张梁不同意。
反正这事也不急在一时，生意是谈出来。
老杨也不再提合作的事，转而说起自己做生意的时候遇到的一些有意思的事。
“杨总，你还不知道吧？张老弟这次国际风筝节可是出尽了风头，先生在风筝大赛上拿了七八个大奖，接着又在博览会上，一炮三响，红木嵌银漆器千工拔步床一连拿了三个金奖！”陈哥说起张梁最近的收获。
“呵呵！陈哥你就别夸我了！这次鲁省民间艺术博览会，我就拿了个二等奖！比那些老牌工艺大师，还差不少！”张梁谦虚道。
“张老弟我可是听说了，这次有三百多人参加博览会，一等奖总共只有八个，你拿二等奖还不满意啊？你这可就有些过谦了，用现在的网络语言，就是装逼装的有点过了！”陈哥笑着调侃道。
两个人的对话，看似是说张梁参加博览会的事，其实是变相告诉老杨。
张梁现在不是那个只有手艺没有名气的老兵了。
经过两次博览会，张梁在传统工艺圈里有了一定的名气。
你想拿张梁当廉价劳动力的事，提也不要提。
免得大家伤了感情。
陈哥和张梁的对话，老杨自然听明白了。
心里一阵苦笑，这事闹的。
自己本来是想拉着张梁一块发财的，结果自己变成杨扒皮了。
在老杨看来，张梁虽然接了黄少的那单生意，狂赚几个亿，可是那样的情况十年八年不一定能遇到一回。
自己给的虽然少，可是细水长流，一年下来也不少赚，何况自己又不限制张梁另外接订单。
这就是信息不对称导致的。
老杨不知道，张梁已经准备走品牌建设的路子，有着创造中国家具界奢侈品牌的雄心壮志。
自然不会去跟着老杨赚那个加工费。
接下来，酒席上大家只聊风月，不聊工作。
没喝很多，一人一瓶张梁带来的宏源老窖。
喝了酒，下午自然没法工作，陈哥带着张梁和老杨到健身部做了个spa理疗醒酒。
晚上接着喝，一气把老杨灌倒，送回房间，张梁和陈哥才离开。
“这个，老杨，有点贪心不足！”陈哥笑着摇摇头。
“呵呵，也许他是好意，想照顾我生意，原来说好的他所按照采购木料的三分之一给他家具，抵货款，他可能感觉这样一来家具成本太高，想要压缩一下成本……”张梁淡淡一笑。
“成本高？我看是不知足！你的家具，刚手工的附加值，就要高出木料的五倍以上。
按照三分之一给他家具，是他占便宜！
张老弟，我可告诉你，这次不能心软，降低条件！
大不了，不从他那里进货，羊城做进口木材生意的不只他一家。
卖红木的也不只他。”陈哥大声告诫张梁。
他知道，张梁有些侠风，对金钱看的很轻，尤其是对朋友。
这个老杨，通过之前的接触，是个能言善辩的人。
他怕张梁被他几句好话哄的答应下来。
“我知道，放心吧陈哥！
我忙完黄少的家具，后面主要精力还是在度假村那边。
房屋尺寸我有，我打算提前把装修图纸和家具图纸弄出来，等你看过，没问题，就提前下手备料。”
张梁自然不会同意，他对朋友大方不假，可是他不傻。
朋友有困难，他可以解囊相助，可是诚心想要占他便宜。
门都没有。
按照张梁的估计，之前那批家具，老杨如果卖出去，最少获利四五个亿。
有人可能说，不对啊！十多亿的木料，三分之一光木料就接近四亿了。
怎么做出家具才四五亿？
其实这里有个误解，山林价值十亿，之前老杨购买的三十五吨黄花梨和二百吨老红木价值一个亿多点。
这些木材张梁、陈哥、小表哥、老杨四个人平分。
陈哥和小表哥直接把木料都给了张梁，两人都是只要一套家具。
老杨也把木料送给了张梁，不过他的要求是，张梁免费把其中三分之一木料做成的家具。
这笔生意说不上谁吃亏。
这不是普通木料，有钱就能买到。
老红木还好说。
越南黄花梨在国内属于有价无市。
三分之一做成家具，张梁一点都不吃亏。
老杨其实也不吃亏。
要知道，张梁许诺的可不光是越南黄花梨。
老杨完全可以拿其他木料过来找张梁加工。
比如非洲紫檀，澳洲黄檀，白酸枝等等。
第三百三十一章取个名字好难
张梁和陈哥离开酒店，在停车场一边等代价司机，一边小声交流。
那边，老杨在张梁和陈哥离开后，不久，就睁开了眼睛。
到厕所洗了把脸，完全没有了之前的醉态。
这是老杨的一个秘密。
这个秘密，只有他父母知道，连老婆都不知道。
那就是哪怕喝到走不动路，只要睡上十分钟，就能醒酒。
正是靠在这个秘密，老杨才能一步步打拼，有了现在的身家。
平时不抽烟的老杨，忍不住点燃一根烟。
通过中午简单的交流，老杨已经有了心里准备，这次很可能白跑一趟。
三分之一木料做的家具，运到羊城之后，很快就被一大富豪买走。
六亿人民币。
要知道，老杨原来的身家也不过十来亿。
这还是算上所有不动产。
老杨的心火热。
也让他看到了高档红木家具市场的火热。
羊城有钱人太多了。
他老杨身家十亿，可是他知道在羊城的有钱人里，他拍不到前五百名。
根据去年统计，羊城光百亿富豪，就有14位。
五十亿以上的，超过一百位。
这还是福布斯统计的，还有更多隐形富豪，不在福布斯的统计之中。
光老杨知道的，百亿富豪，就有两位没有上榜。
说自己排在五百名开外，都是高估，最大可能是排在一千名左右。
正是因为羊城有这么多有钱人，老杨才觉得高档红木家具大有可为。
现在，有钱人都开始比拼文化。
怎么个比拼？
总不能跑去考大学，考博士吧？
真难为那些小学毕业，初中毕业，中专技校毕业的富豪们了。
那就只剩下一个办法，装点文化。
这几年，古董文玩，屡创新高，就是这些个富豪们的功劳。
百分之二十的人掌握着百分之八十的金钱。
和别人挤一块，从百分之八十的人手里赚那百分之二十的钱，有什么意思？
还是从百分之二十的人手里，赚那百分之八十的钱过瘾。
古董文玩能够装点文化，古典家具同样也能装点文化。
而且是装点文化必不可少的。
在卖张梁的家具的时候，他从富豪请来的专家嘴里听到一个名词，收藏级家具。
没错，张梁的家具之所以值这么多钱，那是因为他的家具达到了收藏级别。
而且是大师级精品。
后面的评价，是事后，老杨用两条“中国梦”换来的。
有了这个评价，有了对羊城富豪的了解。
老杨的心更热了。
他仿佛看到有一天，自己栖身在百亿富豪榜上。
可惜，现实给了他一击耳光。
不等开口，就已经失败了。
……
“梁子，你觉得‘明善’这个名字怎么样？”张梁一回到家，杨芮就兴奋的拉着张梁问道。
“明善？什么明善？”
“咱们的家具品牌啊！‘明善家具’怎么样？”
“‘明善家具’……”
张梁刚要说一般，突然想到，自家二代老祖宗就是明字辈的，自己的爷爷是善字辈的。
“你不会是把老祖宗的字和爷爷的字放到一块组成的品牌吧？”张梁试探着问道。
“是啊！这个名字即有不忘祖宗的意思，而且好听……”杨芮一脸得意的样子。
“‘明善家具’倒是可以，不过你确定没有人注册这个商标？”
杨芮都把二代老祖宗和爷爷搬出来了，张梁哪敢说不行啊！
之所以用二代祖宗的字，是因为一代祖宗是乞丐，和张家没有血缘关系。
因为他收留二代祖宗，所以尊他为一代祖宗。
张家的木匠手艺是从二代祖宗传下来的。
所以杨芮用二代祖宗的字，加上爷爷的字取名，张梁不敢说不好，不敢说不行。
“怎么会呢，我琢磨了好几天，才想出这个名字，怎么可能重名！”杨芮嘟囔着，对张梁不夸奖她，反而打击她的积极性很不满意。
张梁拿手机上网一搜，好家伙，出来一溜。
马明善红木家具
明善科技
明善贸易
明善装饰
明善五金
张梁把手机递给杨芮看。
“怎么会这样？人家想了好几天，取个名字好难啊！”杨芮嘟着嘴冲张梁撒娇道。
“好了，其实你很厉害，取得名字很好，虽然重名，不过也提醒了我，既然两个字的比较容易重名，那就取四个字的名字，比如明善厚德，或者干脆叫明德至善家具怎么样？”张梁笑着安慰道。
“四个字好别扭，还是两个字好听，我不管，你再想一个两个字的！”杨芮趴在张梁怀里撒娇，不依道。
“那叫‘德至家具’怎么样？”张梁想了想说道。
“‘德至家具’还行！没有‘明善家具’好听！”杨芮还是有些不满意。
其实如果不是张梁要求高，‘明善家具’是可以注册的。
只是张梁要创造的不是一般品牌，是奢侈品牌，哪怕不是同类型的重名也不行。
这样容易拉低品牌形象。
“要不你再想想，如果你想到更好的，那就还是用你的！”张梁搂着杨芮轻声安慰道。
“好，我一定要想出一个绝顶好的名字来！”杨芮挥舞着拳头。
“好，你慢慢想，我先去洗澡，然后咱们做点爱做的事情，帮你活跃一下大脑！”张梁笑着在杨芮脸上亲了一口。
“滚，你个牲口，我肚子都这么大了，你还不放过我！”杨芮红着脸捶了张梁一下。
心里对张梁的提议还是很心动。
第二天，陈哥有事，张梁到蓝海大酒店接上老杨，先到厂里参观了一圈。
“这个就是得了三个金奖的那张红木嵌银漆器千工拔步床？”老杨指着仓库里的拔步床问道。
“对，就是他，过几天，就要送走了！”
“来来！把证书拿出来，给我照张相！”老杨兴致勃勃的要求道。
商人脑子转到就是快。
老杨黄花梨的家具都给他做完，他也都卖完了，可是别忘了，后面张梁又通过他进了一批黑胡桃木。
按照约定，张梁要把三分之一的木料做成家具给他抵材料款。
这张拔步床的用料也是黑胡桃木。
老杨都想好了，这张照片回去放大，挂到自己的公司墙上。
第三百三十二章别当我是傻子
“老兵，我说真的，我们合作，一定会赚的更多！
你要是感觉百分之五十的利润太低，你可以提出来，咱们再商量！”
回到办公室，不死心的老杨又一次劝道。
“”
张梁很无奈，他感觉昨天的意思表达的很清楚了，怎么老杨还是穷追不舍。
原来的三分之一木料做成家具抵材料款不是挺好吗？
虽然黄花梨这样的顶级木料老杨吃点亏，可是其他木料，老杨可是赚便宜的。
普通红木家具，靠的更多是张梁的工艺附加值。
两相折合，大家谁也别喊着占光，谁也别叫唤吃亏。
张梁不是合格的商人，不明白商人追求利益的执着。
邓宁（thomas joseph dunning）曾经在《工联和罢工》中说道：“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”
高档红木家具的利润可是超过了百分之三百，老杨怎么可能轻易放弃。
“老兵，你想想，我有原料采购途径，你有技术；羊城有太多的富豪，他们需要高档家具来装点他们的生活，我有这样的人脉，可以拿到更多的订单，我们俩联手，绝对能够在古典家具市场做出一番事业。”老杨继续蛊惑道。
“杨总，这样吧！如果你真的愿意合作，我授权你可以使用我家具厂的品牌，做粤省总代理，我给你留百分之三十的利润！”张梁想了想说道。
“什么？老兵，你什么意思？”老杨一愣，以为自己听错了，追问道。
“我说，我授权给你，让你做我粤省的总代理，我给你留百分之三十的利润。”张梁又说了一遍。
“百分之三十，太低了吧？都不够我的费用的！”老杨下意识的喊道。
“毛利百分之三十，不少了，卖价一百万的家具，你毛赚三十万，还少吗？”张梁有些不太满意的说道。
“老兵，百分之三十真的太少了！除掉各种费用，我不赚钱的！”
“费用，杨总，你租一个展厅，一年的费用也不过五六十万，加上人工工资，一年不会超过一百万！你不是喊着你有人脉，一年能够做成十几个亿的生意，你算算，十个亿的毛利就是三个亿！还少吗？
要知道，我说的这个百分之三十，可不是成本的百分之三十，而是卖价的百分之三十”张梁似笑非笑的看着老杨。
张梁这话就差明着告诉老杨，你看我多大方，你给我成本的百分之五十的利润，我给你卖价的百分之三十的利润，比你给我的高了好几倍。
“这个这老兵，帐不是这么算的！我维护人脉也需要投入，这个才是大头！”老杨这个了半天，终于说出了一个理由。
“那你想要多少？”
“百分之五十！我们一人一半！大家都是好朋友，赚钱当然要平均分配！”老杨笑着说道。
张梁看着老杨，没有说话。
心里暗恼，这个老杨简直太不是抬举了。
自己给他百分之三十，虽然比之前的三分之一，少了三个多点的利润。
可是涨不少那么算的，现在不需要老杨垫付材料款。
之前虽然利润达到百分之三十三点三三，可是张梁一年的产量在那放着。
比如说张梁一年的产量是一百吨木料，老杨只能得到三分之一，三十三吨多点。
就算老杨送再多木料，张梁也不可能光给他生产，自己一年到头只赚一仓库木料。
现在就不一样了，还是一百吨的产量，新的分配方法，张梁虽然不可能把一百吨木料做成的家具都给老杨，但是给他五六十吨，甚至六七十吨还是可以的。
综合起来，老杨不需要垫太多资金，可以拿到更多的货源。
“好吧，我给你留百分之三十五的利润！”
说到底张梁不是个合格的商人，不想因为一点利润伤了大家的和气，还是退了一步，又让出五个点。
“老兵，大家都是朋友，咱们也是一块出生入死过，这样我也退一步，你给我百分之四十的利润，你留百分之六十！这样子可以吧？”老杨一副我很大度的样子。
这次张梁真的恼了。
我不喜欢争，不代表我傻。
“百分之二十五！”
张梁干巴巴的说道。
“什么？老兵，你怎么可以这个样子？说好的三十五，怎么变成二十五了？”老杨一下子蹦了起来。
“百分之二十五！你不做，我找别人去做！”
你既然把我当傻子，我也就不可能再把你当朋友。
“老兵，羊城的水很深的！红木市场的水更深！没有我你在羊城玩不转的！更不要说购买好的红木！”老杨阴着脸威胁道。
“呵呵！是吗？我给黄少打个电话，问问如果我在羊城开个家具展示馆，他能不能罩得住！至于说原材料，我不相信，有钱买不到木料！”张梁拿着手机一边把玩着，一边笑眯眯的问道。
罩不罩得住？
还用问吗？
人家是羊城最顶层的富二代，家产数百亿，我只是排名一千以后，福布斯榜上根本找不到我的名字。
“你能买到普通红木，可是没有我的帮忙，你绝对买不到黄花梨和小叶紫檀这样的顶级红木料子！”老杨不敢再说没有自己张梁在羊城混不下去，只能从原材料上下手。
“是吗？这样吧，杨总，如果你能买来黄花梨和小叶紫檀，黄花梨不管是海南黄花梨还是越南黄花梨，都行！
三种木料加起来，只要你们每年保证供应一百吨大料，我就按照你说的，给你百分之五十的利润！”
一百吨大料？
你还真敢说话。
我要是能保证一百吨大料，我还和你墨迹什么？
我早自己开家具厂了。
别说一百吨，就算是十吨，也保证不了。
别看张梁去了一次越南，弄回来一百多吨越南黄花梨，可那是例外。
第三百三十三章木雕板画
张梁以为自己话说的够重了，都把老杨怼到墙上去了，换成是他的话，早就扭头走了。
可是老杨，一个纯粹的商人。
怎么会因为这点小事，就恼羞成怒？
在他看来，漫天要价，着地还价，这是天经地义的事情。
没有什么好生气的。
见张梁真的生气了，老杨露出憨厚的笑容，“好吧，老兵，就按你说的，百分之三十！你总要让哥哥赚点酒钱不是？”
张梁都被气笑了。
他第一次见到这样的人。
有心咬死百分之二十。
可是一想到，大家怎么也算是共患难过，算了，就这样吧！
就像《潜伏》里谢若林说的那样，“如果你~一枪打不死我，
我又活过来了，
咱俩还~能做生意，
只要价格公道。”
老杨是，“你怼吧……怼完我……我们还可以继续做朋友……只要有足够的利润！”
张梁和老杨正式签了一份合同。
合同非常正式，一式四份，各持两份。
张梁这边由苏文芳代表家具厂参与合同的拟订。
老杨也专门从羊城请来了律师，和苏文芳一块拟订合同。
老兵家具厂的木料采购还是交给老杨，价格执行市场价，货到付款。
另外授权老杨做老兵家具厂在粤省的总代理（包括鹏城）。
老杨以卖价的百分之七十现金拿货，价格执行老兵家具厂的统一定价。
签完合同之后，老杨开开心心的做着飞机离开鸢都。
“唉！你啊！还是心太软，这样的人你理他干嘛？”送走老杨之后，陈哥对着张梁埋怨道。
“陈哥，有句话叫做吃亏是福！
别看我让了一部分利润给老杨，可是我的家具厂也借此机会，在粤省打出名气！”
“你就确定老杨能打开粤省的高档红木市场？
要知道，粤省可是国内家具最大的产地之一，佛山、鹏城、东莞、中山、江门等地方，没有一千家家具厂，也有七八百家！”
“其实，怎么算，我也不吃亏！老杨打开市场，我跟着沾光！
打不开市场我也不吃亏。
合同上著名了，代理期限是三年，三年之内市场占有率达不到百分之三十，我有权收回代理权。”
“算了，我也懒得管你那些事，我先走了！
公司一摊子事呢！”陈哥拍拍张梁的肩膀，上车离开机场。
张梁笑了笑，也跟着上车离开。
答应辽省军事博物馆的展品，已经好几个月了。
一直忙活别的事，现在终于有时间忙活展品的事了。
张梁准备做的是木雕板画。
借鉴李苦大师刻瓷板画的艺术形势。
用画来讲述历史故事。
讲述抗战时期的英雄故事。
张梁准备刻画的第一位英雄就是***将军。
东北辽省军事博物馆，自然要宣传东北的英雄人物。
***将军，虽然不是东北人，可他是东北抗联的主要领导人，而且也是在东北牺牲的。
照例先画草稿，张梁使用的是铜版纸。
其实张梁虽然一直没有动手制作军事博物馆要的展品。
但是一直都在准备着。
比如，张梁只要有时间，就研究军事博物馆提供的历史资料。
从中提炼出有用的创造素材。
光笔记就记录了三个笔记本。
虽然，今天才开始画草稿，其实草稿早就存在张梁的脑海里。
就算是宗师，也很难用一副画，一件作品去讲述一个人一生的故事。
除非是传奇宗师的传奇之作。
像祖师爷鲁班，这样的传奇宗师。
都存在于历史之中。
他们的传奇之作，也只存在于史料和传说中。
扯远了，反正张梁自然达不到传奇宗师的境界。
也制作不出，一件作品，讲述一个人一生的故事的传奇之作。
所以，张梁设计的木雕板画，是组图。
一组木雕板画，讲述一个英雄人物。
第一副木雕板画讲述的是，1931年“九一八”事变后，***将军被党组织派去担任东北反日总会的领导工作。
画面是***对着党徽，党旗庄重的敬礼，向省党委辞行。
画面萧瑟，沉重。
此时的东北正是最混乱的时候，到处都是兵荒马乱。
此时去领导东北抗日总会，危险非常大，稍不注意可能就会牺牲。
***将军脸上刻着坚毅，眼神里流露着执着。
举起来的手臂，结实有力。
张梁的木雕板画，还是以写意为主，写实为辅。
通过着重刻画***将军的脸部表情，放大敬礼的手臂，来展现张梁想要展现的中心思想。
整个画面的格调就是，风萧萧兮易水寒，壮士一去兮……
张梁歪着头看着自己画的草稿，用橡皮擦掉几个不太满意的地方，重新修改了一遍。
如此，反复修改。
直到，感觉没有问题了，才放到一边。
继续绘制下一副木雕板画的草稿。
这只是初稿，随着绘制后面的木雕板画的草稿，也许会迸发出更多的灵感。
张梁会随时返回去，对草稿进行修改。
绘制草稿肯定不是一天两天能够完成的，绘制草稿的时间跨度会比较大，里面可能出现一些不统一，不协调的思路。
因此等全部画完，需要进行一次整体的修改。
第二幅木雕板画讲述的是，1932年11月，***将军以省委代表身份被派往南满，整顿各县党组织、抗日游击队和义勇队，组建中国工农红军第三十二军南满游击队和第三十七军海龙游击队，任政治委员，创建了以磐石红石砬子为中心的游击根据地。
画面中，***将军意气风发的站在大石头上，挥舞着手臂，给石头下面的同志讲话。
石头下面，是抗日游击队和义勇队的同志们，抬着头看着石头上的***将军，眼神炙热。
这副画，张梁赋予的是朝气、希望。
因为***将军创建了第一个游击根据地。
游击根据地代表的就是希望。
“梁子，李镇长来了！”
张梁刚画完第二幅草稿，还没来得及修改，五姐夫的电话打了过来。
“噢！在哪呢？”
“在你办公室！”
“噢，知道了，我这就回去！”
张梁放下铅笔，画板，起身去迎接。
张梁并没有在家具厂绘制草稿，而是在家具厂老厂。
现在改成了张梁的工作室。