第197章 垫资
对于开店的商家而言，垫资确实会拉拢客户，增加销量，只要资金回笼不出问题，生意自然红火顺利。UU小说 www.uu234.net更新最快但这么做存在一个巨大的风险，就是流动资金问题，对于资金雄厚的商家而言，这么做没毛病。可是对于流动资金缺乏的商家，一旦资金回笼过慢或者停滞，最后的结果恐怕就是资金链断裂，店铺无以为继，要么倒闭或转让，要么咬牙借款死撑。
赵老板跟温德茂互相对望一眼，均看出了对方眼中存在的犹豫。赵老板还好，因为他的生意总金额不高，二十万不到的成本还能将就。温德茂这边可就有点闹心，200台电脑加上周边设备，全额垫资的成本相当高。
所以赵老板闭嘴不哼声，没有出言反驳，反正温德茂比他更急，没必要冲锋在前，给对方去摇旗呐喊。
温德茂无奈地摇头说：“老弟啊，要说二三十台电脑，老哥垫资就垫资，没啥问题。可是这数量高达200台，总金额有七八十万，哥哥我实在无能为力，垫付不起。能不能再商量商量，商议一个彼此都可以接受的方式，否则老哥这边真吃不下，恐怕只能忍痛放弃。”
赵老板嘿嘿笑，频频点头。
李正一哈哈一笑：“两位老哥急什么，我只不过开个玩笑而已，哪能让两位全额垫资的道理。这样吧，我也不开玩笑，按照正常的交易方式，先付20%定金，货到验收后，再付30%，余下尾款，三个月之后付清，两位老哥认为，这方案是否可行？”
实际上，真按照正常大宗商品交易方式，定金款、验收款的比例是可以商量的，但两者所占的总比例，一般不会低于80%。尾款协定比例基本上都在5%-10%之间，个别特殊情况会达到20%，比例达到50%的情况，几乎不会出现。
李正一是没办法，中午询问邵琴银行卡内资金余额，得知的结果是只有四十多万，如果按当初的考量，直接把旧网吧搬迁，再采购一批电脑凑齐一百台或一百五十台，资金绰绰有余。
但是人的心呀，永远都有着难以满足的欲.望。没钱的时候，有一口吃的就心满意足，刚刚开始衣食无忧，又寻思着更高层次的追求。李正一的心就是如此，当初没钱时，一百台也凑合，现在一百五十台足够有余，又想着是不是可以暂时不搬旧网吧，新网吧直接购置两百台，以一个更高的起点，来追求更大的利润。
这就是李正一请来两位老板商量的最主要原因，提出这等要求，无非就是仗着网吧数量极多的订单量。
目前情况确实比较特殊，李正一网吧的需求量颇为庞大，如果真的让这位笑嘻嘻的年轻人不满意，人家手握几百台电脑的需求量，分分钟就可以找到具有足够实力的商家，垫付一两个月完全不成问题。
或许李正一今天喊两人来，是看在当初合作愉快的基础上给的面子，50%的尾款垫资，看起来比较多，实际上还不至于让两位老板伤筋动骨。
赵老板首先表态说：“我这边没问题。”
李正一点头说：“那就多谢赵哥厚爱，给小弟一个缓口气的机会，实话跟赵哥说，小弟现在手头资金紧张，外头网吧的装修，你们看在眼里的，一口气花掉我几十万，所以我才会跟你们计较付款问题，只图能宽限些时日。”
赵老板连连点头，说表示理解。
两人又聊了几句，赵老板不愧是职业商人，眼力劲非常好，知道这时候李正一需要帮忙敲边鼓，便开始配合着说话。
温德茂听得心里泛酸，尼玛的两人一唱一和，还不是说给自己这个大头户听的。你赵老板余下一半尾款能有多少？顶天了也就几万块钱。可我这边多呀，50%的尾款，高达近四十万，关键是尾款结清的日子过长，你说十天半月个把月还好，长达三个月，咱也是小本经营，很闹心的好不好。
可现在形势比人强，温德茂如果真的不答应，旁边赵老板立刻就会有动作，花点时间帮忙找个势力雄厚的电脑公司，吃介绍费都能小赚一笔。
李正一不着痕迹地摇摇头，温德茂犹豫不定的表情，让他颇为不屑。都说性格决定高度，是完全有道理的，温德茂为人不错，可惜失之寡断，不够大气，缺乏足够的眼光，他的性格决定了他的成就，不出意外，一辈子也就小打小闹，开个小小的电脑店了事。
网吧的固定资产摆在这儿不会跑掉，网吧的利润可以预期，所以还款能力无须怀疑。之后的订单数量和利润傻子都看得出来，稍微有点目光与决断力的商家老板，不至于区区三个月时间都如此优柔寡断。
事实上，当初第一次采购电脑时，李正一多次提出自己要开网吧，需求量足够大，可温德茂仍然畏首畏尾瞻前顾后。要不是后面从他小舅子池国锋身上了解到其为人不错，比较重感情顾亲情，否则做完那一桩生意，李正一就不会再找他。
温德茂犹豫良久，就在赵老板都开始鄙视其不够大气魄力不足时，或许是想到了什么，他突然下定决心，同意说：“行，就按老弟说的办。”
接下来的事情就变得简单许多，李正一带他们去网吧一二楼现场观察一圈，介绍了一些具体的事宜后，又回二楼小房间，分别给两人一份采购清单。
李正一说：“清单上列出的只有简单的名称和需求数量，两位老哥报价时最好能够给点建议，性价比越高越好。两位刚才走了一圈，大概形势也能估计出来，200套设备的采购量完全没有让网吧达到饱和，如果合适，下次购置设备优先考虑的还是二位。”
俩老板纷纷表示，一定给出最优质的商品，最优惠的价格，绝对不会有敷衍了事的情况出现。
临走时，温德茂先行告辞离开。
赵老板在一楼再次打量几眼，回头问李正一：“老弟，刚才一直有个疑问想问问你，你说大厅电脑桌宽度为一米，是不是稍微有点宽？我做过很多网吧电脑桌椅的生意，几乎所有网吧老板都是用80公分的电脑桌，你这边缩减20公分，电脑的摆放数量要多出一成。”
李正一就笑，然后问他：“赵哥是明眼人，那你给我掌掌眼，我这一二层一共可以摆下多少电脑？”
第198章 试探
赵老板沉吟片刻说：“刚才一直在想这个，如果按你所说以一米的桌子来摆，四百台有点呛，三百五十台绰绰有余。UU小说 www.uu234.net更新最快如果按80公分的桌子来摆，四百台很轻松，四百五十台也能上。”
李正一继续问：“那赵哥有没有考虑过，这个网吧的上座率问题？周边竞争对手暂时没有，但不代表以后没有，我猜测着，等我网吧开起来，一旦生意有起色，跟风者肯定出现，到那时，生意如何可得两说。”
赵老板恍然大悟，赞道：“你看我，思虑果然不周，只想着做你的生意，却没从其他方面思考问题。还是老弟你想得周全啊，年纪大了，岁月不饶人啦。”
“老哥说得什么话，这都哪跟哪儿。”李正一啼笑皆非，“你就别老是想着捧我，我看老哥也是实诚人，刚才还没感谢老哥帮忙敲的边鼓。我就实话跟你说吧，之后的订单数量不会太多，至少短时间内不会太多，二楼暂时没打算全部开放，因为我没法预测接下来网吧的上座率，一旦形势不对，那这一批订单量恐怕就是极限。”
赵老板不信：“两百台电脑，你一楼都没法完全摆满当。这且不说，难道你二楼完全空着不用，那你装修来干什么？”
李正一嘿嘿笑：“我老网吧还有几十台电脑。”
“原来如此，我懂了。”赵老板解了心中疑惑，抱拳感激说，“多谢老弟信任我，跟我说了实话。我相信老弟以后的生意肯定会红红火火。再有需要，只管跟我说，保证不二话，只要给老哥一口汤喝，其他你说了算。”
李正一微笑着点头答应，目送赵老板离开，才回转二楼工作室。
林文星一直在关注三人的动静，此时见李正一送走两人返回二楼，便凑上来说：“李哥，是不是打算提前弄网吧？”
“你看出来了？”李正一边倒水，边随口一问。
林文星说：“我认得那个穿西装的男子，不就是上次我来到那一天，给我们送电脑来的电脑公司老板吗。我就想着，你叫他来，肯定是要再买电脑。买的肯定还不是一台两台，否则你直接电话里就能说，没必要让人家亲自来一趟。”
“行啊你。”李正一倒水喝上几口，又把杯子倒满，“事情被你猜了个十成十，眼光不错，你可比外面那两货出息得多。”
林文星嘿嘿直乐，这段日子忙忙碌碌，他可比外面两个只顾瞎玩的人看得透彻，李哥的心比起在莫公乡，可是大了无数倍。往后的日子，肯定不止现在的家当，反正从此刻起，只要紧跟李哥的步伐，以后吃香的喝辣的，绝对不是难事。
李正一坐回椅子，放下杯子说：“正如你猜测的一样，我打算本月20号就要新网吧开业，到时候网吧的事情肯定很忙，你可要帮我管理好外面这一帮人，绝对不能给我闹出乱子。这些混混不是一时三刻可以收心的，万一开业闹得不好看，对网吧的影响很大。”
“保证没问题。”林文星坐到旁边椅子上，拍着胸脯保证，“外面那些人，前面一段时间，我借着罗伟的威风整顿过几人，不太敢调皮。不过，我知道他们心底里其实不服我，甚至有些恨我，但我不怕，谁敢给我闹事，我就敢让他灰溜溜地滚蛋。”
“你看着办吧。”李正一笑笑，没再关注这个话题，然后问另外一事，“上次让你在附近找房子的事，办得怎么样了？这段时间可以搬出去吗？”
林文星说：“找到两家，正琢磨着让你瞧瞧，看哪家合适。”说着，拉开抽屉，拿出一张a4纸，递给李正一。
“我瞧瞧。”李正一接过一看，扫了几眼，“就上面这一家，离得近一点，贵是贵一点，但地方足够大。找个时间赶紧搬掉，最好在16号网吧完全装修之前搬出去。”
林文星说：“好的，没问题。”
11月16日，新网吧正式装修完工的日子。
李正一跟和兴装修总经理裘仕群预约号时间，定在下午两点开始验收装修事项。
上午培训课之前，李正一特意跟庄向秋通过电话，问她是否有时间来新网吧瞧瞧。庄向秋问清缘由，得知新网吧今天装修完工，便说可以安排出时间，下午一点左右到。
培训课上完，李正一拒绝时胜杰吃饭的邀请，说网吧装修要在今天下午验收，得回去准备准备。
时胜杰笑着问：“开业的日子，确定是在20号，不会出什么差错吧？你这时间安排得有点急的，上次我就那么一说，可让你听进去了。”
“应该不会出差错。”李正一被时胜杰问得有些没底，“时老师，要不打个商量如何？”
“什么事？”时胜杰瞥他一眼，反问说。
“时老师，虽然你平日里比较低调，但我知道，你是一个有真本事的人。”李正一先送上一顶不大不小的帽子，然后试探性地反问，“我就想着，能不能聘请你做我网吧的技术顾问？先申明哈，不是要你做网管这种没技术含量的活儿，也不是让你抛下现在的培训室，你只要得空抽点时间给我网吧指点指点就成，完全不受约束，你看如何？”
时胜杰沉吟半晌说：“我发现你是一个顺杆儿爬的主，是不是上次答应给你做外挂，你就认为我好说话，所以得寸进尺不成？”
“哪呢，你误会了。”李正一连忙解释说，“时老师你是高人，我就给你交个底，之所以想到聘请你做技术顾问，实际上是因为网吧开业后，我有不少想法要在网吧实施，一时半会又找不到合适的人手。找电脑城那些半吊子技术员，第一是不放心，第二是怕他们嘴碎，有个好点子过不了几天会传得到处都是。上次老师给我做外挂，才知道你是真正的高手，所以才动了心思。”
“你就没有一点其他心思？”时胜杰似笑非笑地望着他。
李正一挠头：“好吧，就知道瞒不过老师。其实嘛，要说完全没有一点其他心思，那是假话。我寻思着，如果你答应请求，愿意兼职，那之后网吧有什么疑难杂症，我也好意思来请教你。再者说，外挂也是你弄的，第一次厚着脸皮白拿，可是后续如果再出wg2.0、甚至wg3.0，要是没点由头，我真心难为情。”
“不过，时老师你完全可以相信我，聘请你做技术顾问，最根本的用意还是前面所说的原因，真的是我对网吧还有很多后续想法，所以才考虑到这一层。至于后面那一点小心思，嘿嘿……顺带……顺带。”
第199章 竣工
时胜杰笑骂道：“我就知道你的心思没那么单纯，这是变着法子拐着弯来说以前的事情，现在还被你找到一个名正言顺的理由。UU小说 www.uu234.net更新最快不过你放心吧，网吧真有什么难题，只要我能帮得上忙的，我不会拒绝。”
“这么说，你答应了？”李正一大喜。
“暂时先这样吧。”时胜杰不置可否，“其他事情，容我再考虑考虑。”
“好吧。”李正一略有失望，遗憾离去。不过正式提出之前，他就有所心理准备，想要绑上时胜杰，不可能那么顺利。
现在虽然没有成功，但至少也没有失败，或许是因为目前的自己没有足够的资本。往后交流一多，机会自然跟着就会多起来，一次不成两次，两次不成三次。刘备请诸葛亮才三顾茅庐，自己大不了多顾几次，总有成功的机会吧。
好吧，这比喻貌似有点不要脸，把自己与刘备做比肩了，李正一在心底自嘲一笑，收拾心情，快速赶往坡子坳新网吧。
下午一点零五分，庄向秋的白色奥迪开到了坡子坳。
李正一早早地在下面候着，等她下车，便笑着说：“最近公司不忙吧？伯父那边情况如何？有没有比前段时间要好一些？”
庄向秋抿嘴一笑说：“公司事情一旦理顺，其实就不怎么忙。我爸那边还是老样子，不过最近火气没那么旺，不再动不动训人。”
李正一仔细瞧上几眼，感慨说：“你清瘦了许多，连脾气性格好像都变化很大，跟两个月前比，完全判若两人。”
庄向秋叹息说：“不经风雨，不见彩虹。不经世事，不长心志。以前的我，无忧无虑，想怎么玩就怎么玩，背后有一座遮风挡雨的高山。现在才发现，一旦这座高山垮塌，以前那无忧无虑的日子，真的只是一个笑话。”
李正一沉默半晌说：“都说长大只在一夜之间，以前不信，现在终于信了。不过秋姐，其实我更愿意看到曾经的你，更愿意看到你开心的笑容和自信的风采。无论什么事，没有过不去的坎，我这边还是那句话，只要你有用得到的地方，随时都可以跟我说。”
庄向秋收拾心情，嫣然一笑：“放心吧，我有分寸，你这边，我可不会忘记。真有需要时，自然会来找你。好啦，跟你说说话，一天的心情都好上很多，我们进去吧，先去看看你的网吧，到底是怎生一个模样。”
“里边请。”李正一故作姿态上身微曲，左手置于后腰，右手伸手朝前一引。
进得里间，以庄向秋的眼界，仍然被李正一网吧大气的装修给怔住。早几天赵老板跟温德茂来时，还有地面、墙面装饰物以及大厅摆设没有彻底完成，所以震撼感没有如此强烈。
进门直通吧台的通道两端，按层次摆放了三层绿色植物，以圆形吧台为中心的十字通道，以及沿墙包间的走廊通道，全部铺上了红色的地毯。十字通道的两端，每一排镂空木质框架上，都零零散散摆放有各种装饰物，余下的空格暂时无物。
大厅四个区域，都堆积有电脑桌椅，这是赵老板提前送来，只待网吧验收完成，马上就能按要求分行分列安装摆放。
大厅顶部，分次序安装有十来盏大型吊顶灯，在吊顶灯间隔空间区域，又安装有大小数量不等的小型吊灯。四周包间外面的墙壁，每隔数米就错开装有小型照明灯和应急灯，沿墙边缘下部，是一排指向明确非常醒目的安全出口指示灯。
四个角落，除配电箱和交换设备安置区外，还有每边两个，共16个消防灭火器，另有消防栓和消防水管。
庄向秋在李正一的带领下，把一楼仔细地转悠一圈，停在上二楼的其中的一个拐角处，感叹说：“凭你这装修，别说青云区这边，就算襄宁市，也找不出一家能够及你一半豪华的网吧。你这小子，赌性还不是一般的大，你就不怕折腾不起来，闹腾得血本无归吗？”
这话也就庄向秋会说，换一个人，不是真心实意对你好的，谁会在这等时候说不吉利泼冷水的话，平白无故地得罪人。
李正一当然知道庄向秋是好意，这是在借用此事委婉地告诫他，既然弄成现在这等模样，接下来可要踏踏实实好好经营，别再像之前一样，莫名冲动。
李正一伸手示意她上楼，然后跟在后头说：“秋姐你就放心吧，我李正一做事，不是那种没脑子的人，你且看着，别的不敢说，网吧一楼，我能保证一到两年之内座无虚席。”
“你就只敢保证一楼吗？”庄向秋拾级而上，走到二楼，看着同样装修的空间说，“难道你把二楼当作住人的住所不成？”
李正一陪着她手扶栏杆，伸出右手示意说：“这些大区域，如果能用，当然会用来继续扩大网吧规模。如果不可用，我自然不会让地方闲置，可做的用途多了去了。”
“心里有谱？”庄向秋侧首目视他。
“当然。”
“有就好。”庄向秋继续往前走，穿过二楼中间的四间房间，没做停留，直接来到二楼工作室所在地。
“这就是一个月前，你跟我说的传奇工作室？”
“是的。”李正一把她让进小房间，指着其中一台电脑说，“上次你说过要来玩，我电脑都帮你准备好了，可惜一直没等到你的到来。”
林文星看到来人，主动起身问好，李正一介绍说：“这是林文星，旁边这位是李勇……当初让你帮忙的事情，就是他闹出来的……这位是罗伟，我们几人都是同一个地方出来的，现在一起在襄宁市这边混口饭吃。”
三人一一打过招呼，林文星本想去倒水，却被李正一赶在前头，只好作罢，便带着罗伟和李勇退出，给两人留出谈话的空间。
李正一端上温开水，放在庄向秋面前说：“到了我这里，你就不要像在外面一样，还是紧绷着神经。给自己放松一下，别有太大的压力，别让自己过得那么累。”
小房间内的椅子比较宽大，是特意让赵老板送来的一张老板椅，庄向秋把身子埋进椅子内，闭着眼睛舒了口气说：“你不懂啊，我爸给我的压力实在太大了，家里、公司、事业、生活，自从我爸一声不吭以来，似乎一下子全都乱了套，就没有一天是过得舒心的。”
“还是没有任何线索吗？”李正一沉默片刻问。
“没有。”庄向秋仍旧闭着眼，摇摇头，“不过，不久前发生了一件颇为奇怪的事，一直到现在我都没想明白什么原因。”
“什么事？”
第200章 奇怪
庄向秋睁开眼说：“我家在虹宁区有一处房产，地段很好，繁华热闹。UU小说 www.uu234.net更新最快因为是自家的产业，就没有全卖，留出了几个优质门店，经营有一家ktv、一家酒吧、一家古玩店。三家店铺的财务由公司直接兼管，不久前通过查询财务走账得知，原本属于我爸名下的这几处店铺，连产业带经营，都已经莫名其妙地转让掉。”
虹宁区属于襄宁市政府所在地，与青云区隔山相连，中间通过青云隧道，可直达虹宁区中心地带。因为地理位置以及其他各方面的因素所致，虹宁区由原本的郊区地带，一跃而成襄宁市最繁华的场所。
“正常转让？”李正一反问。
“这就是奇怪的地方，交易金额明显与价值不符，甚至价值严重低估。”
“确实奇怪。”李正一紧缩眉头，一时也猜不透其中意思，“按理说，这些都是极为赚钱的行当，别说低价转让，就是超出溢价，只要眼光不差的商人或者业主，就不可能干这种杀鸡取卵之事。你家又不缺钱，庄叔也不是目光短浅之人，其中肯定有蹊跷。”
“所以说奇怪。”
“问过你爸吗？”
“问过。”庄向秋以手揉眉，微不可查地点点头，“不过他还是老样子，一直不吭声，如果不是看到过他发怒训人，我真的以为他不会说话了。”
李正一再次发问：“能够查出转让对象吗？”
“查不到，以前是我爸的属下经营的，财务由房产公司的财务人员兼管，但那些人都是我爸的心腹，只要他不吭声，我基本问不出什么结果来。”
“肯定会有蛛丝马迹，只是你可能没有留意到。”李正一分析说，“据我猜测，以庄叔几十年的商海沉浮经验，做出这种看似极不正常的举动，只有两个可能，一是他老人家认为这些经营场所转让更有利，二是有外力强加。”
“如果是第一种情况还好说，顶多就是庄叔判断失误，损失的仅仅是钱财。如果是第二种情况，事情可就难说。结合前面的种种反常行为，我个人觉得，第二种可能性更大。你爸他肯定是遇到了什么难以解决的问题，一个人在独自硬抗。之所以不跟你说，或许是不想把你牵扯进去，或许是他不想让任何人知道其中的缘故。”
“那可怎么办？”庄向秋被李正一的分析吓了一跳，顿时就急了，关心则乱之下，一时没了主意。
李正一冷静地说：“别急，我的猜测不一定正确，目前都只是假设，或许还有我们所没有考虑到的情况。再者说，事情并没到最坏的状况，我敢打赌，你爸之所以沉默不吭声，一者是做给其他人看的，二者可能是在心底暗自谋划反击的策略。”
庄向秋坐直身子说：“不知道也就罢了，现在既然知道有这个可能性，我不可能不闻不问。正一，我现在脑子很乱，你给我出个主意。”
“如果你真的想知道其中的原因，就只能平日里多留心，最好不要直接去问你爸，那样只会让他藏得更深。”李正一沉吟后说，“在家的时候，多留心观察他平时的一举一动，我不相信你爸一点动静都没有，总会有蛛丝马迹遗留下来。记住一点，不要放过任何一点细节，包括你认为极其正常的行为举动，都最好过目一遍，或许你想知道的答案就在其中。”
庄向秋点头说：“你说的很有道理，我会留意的，如果真有发现，到时候我直接告诉你，希望你能一块儿帮我分析分析。”
“一定。”李正一答应说。
不久，和兴装修总经理裘仕群驱车来到网吧，庄向秋跟对方很明显彼此认识，寒暄几句后便开始进入正题，着手对网吧进行验收。
事实上，所谓验收只不过是走个过场，因为每日的装修情况一清二楚，不存在偷工减料做工粗糙的情况出现。且裘仕群是庄向秋一手介绍过来的公司，无论是资质信誉还是其他各个方面，可信任度都非常高。
验收很快完成，交接完所有事项，确信没有遗漏之处，李正一便在工程验收单上签字确认。至此，新网吧装修彻底完工，接下来将进入网吧发展的新时期。
接下来几日，就是紧张的场地布置、电脑服务器调试、网络调试等各个阶段。为了确保按时完成，温德茂和赵老板双方协作交叉进行工作，经过三天时间的通力配合加班加点，终于在19日晚上傍晚时分调试完所有设备。
在此之前，为了让网吧更为醒目，李正一特意定制了两块超大型的霓虹灯招牌和一块小型霓虹灯招牌。
小型的招牌挂在网吧进门口，超大型招牌，一块固定在网吧二楼外墙，无论远近，无论白天黑夜，都是极为耀眼。
最后一块超大型招牌横挂在飞鸿物流基地的入口大门之上，这是新网吧除正对公交站牌入口之外的另外一个入口。正常情况下，这种地方除了整个物流基地的招牌“飞鸿物流”四字，是不允许再悬挂其他私人招牌的。
但任何事情都挡不住关系户的存在，李正一通过庄向秋的关系，取得在物流基地大门口悬挂私人招牌的特许权。事实上，李正一不仅在物流基地两个方向标出了网吧的醒目走向，就连另外两个方向，都在路边挂了横幅，用字体和箭头指示出新开网吧的位置和走向。
网吧一楼，一排排电脑桌椅整齐地排列在大厅各个区域，因为一楼的面积相比二楼要大一些，200台电脑并不能完全摆满，所以最里边的角落还有一小块区域没有电脑，等到老网吧搬迁之后，才能填补那一块空缺。
所有电脑，包括服务器、网络设备等，全部开机测试一遍，没有发现任何问题。李正一就内部开了个小会，跟工作室的这一批混混成员宣布，新网吧明天正式开业。
会议地点在二楼工作室旁边的大房间，前面几个月一直用来当作宿舍。早几天林文星找到合适的地点，已经搬了出去，李正一就弄来两张大一点的桌子，拼成一个临时会议室。
召集工作室混混一起开个会，其实没啥好说的，无非就是动员一下，用一个良好的形象面对第一次来网吧的顾客，必须遵守注意事项严守各项纪律等。说难听点的，事实上就是李正一心里没啥底，自己在给自己鼓舞士气。
第201章 免费
连夜回去，路过林记饭店，林远图正在打扫卫生，晚上的顾客不会很多，但他依然要坚持到很晚，因为晚一点关门，正好可以接邵琴一块儿下班。UU小说 www.uu234.net更新最快
李正一让小舅炒个盒饭打个包，准备回老网吧再吃。
林远图见他如此急迫，就问：“啥事儿那么急，安心吃个饭的时间都没？”
“明天新网吧开业。”李正一解释说，“这几天忙昏头，回网吧那边还有事情要做，现在有点晚了，怕赶不及。”
“这样啊，那你等等，马上好。”林远图熟练地打包，然后又问，“开业有没有什么仪式啊什么的？我看好多地方，都会打横幅送花篮放鞭炮，还有什么彩礼花礼讲台喊话之类的。”
李正一噗地一声笑了，良久才说：“我的舅啊，你说打个横幅放个鞭炮送个花篮也就罢了，什么剪彩致辞这些玩意，弄出去会笑死人的。我就开个小网吧而已，又不是整什么大公司有大脸面的事，自己静悄悄开业赚钱就行了，顶天了贴个告示，免费一天。”
“说的也对。”林远图想想，确实是这个理。
提着盒饭，带着林远图特意打包的一份卤肉，李正一回到老网吧，放下东西，在右边网吧一扫眼，没发现师大的那几个学生。
邵琴瞧着怪异，问他：“你找谁？”
李正一扭头打开卤肉和盒饭，先倒上一杯水喝上一口说：“师大的余志辉，不是一直在这边网吧吗？今天没来？”
“在旁边，今天他来晚了点，这边机器少，没并排的位置。”对于师大学生余志辉四人，不仅李正一和邵琴熟悉，所有来正一网吧玩传奇的小伙伴们，就没有一个不认识的。
这四人在正一网吧玩出了名气，关键是这四个货跟网吧抢生意，他们等级高，打装备比较厉害，经常在网吧卖高等级装备和名牌装备，慢慢地就在附近打出了名气。
唯一让李正一比较安慰的一点，就是这四个货只卖装备，不卖金币，所以网吧的金币生意没有受到什么影响，否则李正一指不定就要跟他们商量商量，找个机会给收编掉。
“我去看看。”李正一连忙放下筷子。
“急什么，等下不行啊。”邵琴嗔怪地瞪他一眼，“现在天气凉了，盒饭开着，一会就冰冷的，还怎么吃？别急，人家天天来，不急在一时。”
“真有事。”李正一本想直接开溜，看到邵琴不依不饶的姿态，赶紧端起盒饭，“我先吃……去那边吃总可以吧！”
跑到隔壁，果然看到余志辉四人正在传奇奋战不休，李正一便端着盒饭边吃边看。到了这边看到人在，反正不会走掉，就干脆吃完饭再说。
王立顺正在玩家背后看得津津有味，这是见李正一端着盒饭，便凑过来说：“李哥，这么晚才吃饭。”
李正一嗯了一声，嘴巴里扒了一口饭，口齿不清地问：“斗鸡眼呢？”
“在隔壁啊。”
“我从旁边过来，没看到。”
王立顺说：“那有可能在帮人家代练。”
“代练什么？传奇？”李正一噎下口中的饭菜，诧异地反问。
“嗯。”
“他哪有时间？”
“不是长期玩。”王立顺解释说，“那边有几个技校的学生，长期呆在那边没动，花钱请人帮着玩，只要认真练级就行。斗鸡眼只管在吃饭的时候偶尔帮帮忙，替一下手的。”
李正一点点头表示明白。
正在认真游戏的余志辉四人听到背后说话声，其中一个回头看了一眼，开玩笑说：“老板站远一点，吃饭就吃饭，别喷饭粒到我头上。”
李正一笑骂道：“你别污蔑我，我们隔着一个位呢，要喷我喷前面这位小哥。”
被说的小年轻脑袋一缩，故作惊恐地说：“老板别这样，无冤无仇的，何必喷我。”
李正一哈哈一笑，又问：“怎么样，现在传奇收费，有没有感觉玩家变少？”
“哪里少。”小年轻说，“不仅没少，越来越多。”
早在两天前，传奇开始收费，分为点卡和月卡，很多人以为传奇收费可能会影响到玩家人数，事实上玩家人数不仅没有下降，反而越来越多。
2001年这种网络游戏匮乏的年代，游戏玩家的激情和耐心比之十几年后，一个天上一个地下。
余志辉在旁笑：“老板，好久不见你来网吧，最近去哪了？”
“坡子坳。”李正一边扒饭边说话。
“那边做啥？”余志辉反问。
李正一说：“我那边新开了一家网吧，比这里稍微远一点，打算明天开业，所以这些天忙得很，来这边的时间少。”
余志辉惊讶地说：“开新网吧啦？那这里要搬迁吗？”
“搬是肯定要搬的，这边房东不租给我。”李正一把剩下的饭扒完，又说，“不过暂时不会搬，要搬也是下个月，新网吧都是新机器新装修，要不要去那边玩？明天免费一天，从早上八点开始，到后天早上八点。”
“真的假的？”四人顿时来了兴趣，把传奇人物暂时放在一边，都转头问。
“当然是真的呀，这事儿还能骗人不？”李正一回答一声，把筷子夹在左手碗底，伸手问王立顺，“有烟没？”
“没，好久没抽烟，身上没有。”王立顺平时偶尔抽烟，不过烟瘾不大，一包烟可抽三四天，有时几天不抽烟都没关系。
“去吧台给我拿包红芙蓉，跟小妹说是我要拿。”
李正一交代一声，转头又跟余志辉说：“假一赔十，要是明天骗你，让你在这边网吧免费玩十天。”
余志辉四人大乐，纷纷调侃说：“老板你骗我吧，没关系……使劲骗都没关系。”
王立顺小跑过来递给李正一一包红芙蓉，并接过他手中的饭碗，又跑去隔壁吧台放碗筷。
李正一拆开红芙蓉，给四人敬上一圈，自己点了一根，吸了一口才说：“你们明天帮我多叫一些你们师大的人去玩，最好是传奇的忠实玩家，如果人数够多，我可以考虑给你们在新网吧免费玩一个礼拜。”
“当真？”
四人彻底没有玩传奇的心思，开始确认李正一此话的真假。免费一个礼拜，相当于三百至四百块钱，如果是四个人的话，相当于一次性免除他们一千多元网费。
余志辉说：“老板，人数够多是怎么个概念？有具体人数限制吗？”
“其实没打算限制什么人数，你们经常在这玩，我了解你们的为人，不是那种耍小聪明的人。”李正一笑呵呵地给四人送上一顶小帽子，然后继续，“所以，不管你们能帮我叫到多少人来，都无所谓，哪怕只有你们四人，都没关系。只要过后回去，得空帮我在师大宣传宣传，我就心满意足。”
第202章 临近
李正一说了解四人，其实说了虚话，另外三人他并不怎么了解，但对于余志辉的为人却知之甚深。UU小说 www.uu234.net更新最快当初传奇要公测的信息，还是从他口中得来的第一手资料，之后给对方免除过一次上网费用，就因为那一次免费的行为，让余志辉宁可远跑几百米，始终坚持带着三个小伙伴，坚守在正一网吧不挪窝。
就凭这种具有感恩之心的行为，就值得李正一再次付出。另外三个小伙伴虽说是借了余志辉的光，但物以类聚人以群分，能够跟他长久玩到一块的伙伴，性情爱好性格行为不可能差异太大，否则早就散伙各走各路。
“成，老板就是爽快。”四人中的小个子男生出声大赞，“明儿多了不敢说，我们班的男生，咱哥几个保证给你撸过来大部分，再者说，明儿你网吧是免费吧？是就好……免费上网，谁都不会拒绝啊。”
师大四人组瞧着时间不早，干脆结账下机，说这时候回去，正好赶上熄灯就寝的时刻，人员齐全，动员效果最好。
等四人一走，李正一瞧着一直站旁边的王立顺说：“我的碗呢？”
王立顺说：“放到隔壁吧台了。”
李正一拍拍他的肩膀说：“顺子，你的机灵劲越来越见长了，过些日子搬迁到新网吧，你可要更加机灵点，反应灵活点，李哥不会亏待你，也不会随便赶你走的。”
王立顺连连点头，一直憋着的心顿时落下。这几日通过堂弟王立明的反馈，他可是知道新网吧很快就要开业。
可是，开业后的新网吧到底需要多少人，王立顺心中没底，他只是一个曾经作为替补位置进来帮助轮换夜班的人员，去了新网吧还有没有位置，恐怕只有李哥心里知道。
今天晚上逮到机会，心思突然就活络许多，现在得到李正一一句话，那就是新网吧的夜班位置妥妥地稳当啦。心花怒放的他没有什么表达心情的言语和动作，唯有站在那儿嘿嘿傻乐，连李正一什么时候走的都不知道。
来到隔壁，李正一进门就看到斗鸡眼，然后笑眯眯地问他：“传奇好玩吗？”
斗鸡眼最怕见到李正一笑眯眯的开口说话，他并不知道对方心情舒畅，以为在责怪他，所以连忙解释：“李哥，我就得空帮人家代练一下级别，平时没玩的。”
李正一说：“我知道，没怪你玩，帮人家代练一下是可以的，只要不耽误事就行。让你代练的是谁，给我说说。”
斗鸡眼还没说话，邵琴站在吧台开口说：“那儿……最里面靠墙那个位置，一块儿三个的，跟师大那四人学的招数，学的更加彻底，几乎没见过下机。”
“他们本人没有不分昼夜长期熬的吧？”李正一反问，如果只是包机不下线，然后请人代玩，那就无所谓。如果是自己长期鏖战，不分白天黑夜，只偶尔让别人替换一下，那就非常危险，他可不想自己网吧出现猝死现象。
幸好邵琴解释说：“那几人熬不住，熬通宵都很少，都是白天赶来玩，晚上请人练级。这里好几个蹲守网吧专门给人代练的玩家，都愿意给他们干活，因为代练不仅给钱，一晚上还给一包烟。”
李正一听得发愣，这些玩家行啊，连代练都发展出来了，还有专门蹲点代练的玩家。话说代练好像蛮赚钱的，自己是不是可以考虑一下，专门纠结一班人马给别人代练级别。
可转念一想，又觉得不合适，别的不知道，前世对于挂机外挂可是耳熟能详，万一不久之后就出了挂机外挂，那自己纠集一班人马岂不是白忙乎。
摇摇头没再理会，李正一如法炮制，又跟那几个据说是技校的学生商量好宣传的任务，同样给对方每人一个礼拜的免费上网机会。不过跟师大几人不同，这几个人李正一不熟悉，所以有人数限制，每人至少要喊来十个人以上，才有得到七天免费上网的优惠。
网吧这边，李正一交代小舅妈邵琴，明天白天来上网的玩家，只要是玩传奇的，就告诉对方，说坡子坳新网吧免费上网一天，传奇玩家优先，先到先得，手慢则无。
一宿无话，转眼就到天明。
第二天一大早，随便吃了几个包子，李正一就直奔坡子坳新网吧。
还没走出几步，就接到电话，一看来电显示是时胜杰，李正一顿时一个激灵，尼妹的，忘记一件大事了。
接通。
时胜杰问：“你在哪？”
“往坡子坳的路上，时老师，你在哪？”李正一连忙问。
“正赶往坡子坳，是不是飞鸿物流基地？”
“是的。”
“行，门口见。”
李正一放下电话，长吁一口气，这几天忙得昏头，把外挂的事情给忘记了。昨天测试电脑、测试服务器、测试交换机、测试网络……什么都测试了，就是没测试外挂。
外挂本身是可以使用，没有问题的。但时胜杰给的外挂是单机版本，每一台电脑必须都要运行外挂程序才能起作用。
可网吧机器两百台，怎么可能每台机器去弄外挂，再说，现在买的电脑全都没硬盘的，想弄都弄不了。
唯一的方法，就是上次时胜杰说的，必须把外挂程序放在服务器上，然后同步到所有客户端机器。在客户端运行外挂程序时，所有外挂映射到服务器上传奇安装文件中的执行程序，并启动传奇，实现外挂的功能效果。
如果没有传奇外挂，那今天免费上网一天的效果就不是特别大，粘性不会很强，也就达不到李正一所需要的目的。
李正一的真实目的，是想利用外挂的优势，让前来免费试玩的玩家第一时间感受外挂的威力，从而形成粘性和宣传效果。
玩家对玩家之间的宣传效果，比直接打广告的效果要强上无数倍。传奇玩家看到广告，心里不会有什么波澜，但耳濡目染的口对口宣传，却会形成强大的冲击，能让宣传效果达到最大化。
这件事给搞忘了，差点就乌龙，不过现在想起来也不晚，弄弄不费什么时间，要是中途想起再弄，可就影响不好。
飞鸿物流基地外，时胜杰正仰头看着横挂在“飞鸿物流”四字下面的“正一网吧”四个字，口中啧啧称奇。
显眼的其实不止这里，还有坡子坳公交站牌，一下车，扫眼就能看到新网吧二楼横挂的“正一网吧”招牌，龙飞凤舞的艺术字体同样格外显眼。
第203章 开业
这两处入口的路边，各自竖立着一块巨大的木板框，上面写着“正一网吧新址开业，今日免费试玩”字样，然后用玻璃夹上，放在最显眼的路基边。UU小说 www.uu234.net更新最快
早上过往的人很少，偶尔有几个看到网吧免费字样的，停下来瞧上两眼，又匆匆离开，早起的人群，估计都不是什么爱上网的主，看到免费上网也没啥兴趣。
李正一赶到时，还能听到时胜杰嘴里的啧啧之声，便打个招呼说：“时老师，可是认为做得不恰当还是怎么的？看你摇头晃脑，似乎不对劲。”
时胜杰指着基地招牌说：“果然关系才是最强大的能力，你是不是跟这个物流基地的业主认识啊？否则不可能让你这样明晃晃地挂招牌。”
李正一耸耸肩不理他，直接问：“吃过早餐没？”
“吃过了。”时胜杰随口应上一声，“走吧，进去看看。”
李正一前头带路，直接走向网吧，边走边说：“时老师，一看到你，我才想起自己忘记事情，差点闹乌龙。”
“咋啦？”时胜杰反问。
“昨天测试时，忘记把外挂整合到服务器上。”
“小事，等会顺便给你弄好。”
果然是会者不难，李正一只能感慨一句。自己虽然会弄，可总想着会不会弄出问题，心里总空荡荡的没安全感。
走进网吧，空荡荡的一个玩家都没有，只有李勇和罗伟带着几个混混在搞卫生，林文星守在吧台，等候玩家上门。
见到李正一和时胜杰到来，林文星打个招呼便让出吧台位置，自己跑去跟其他人一块，开始检查各个地方是否干净整洁，见到不顺眼或不干净的地方，便用随手带着的抹布抹一下。
时胜杰先是绕着网吧走了两圈，才回到吧台说：“场地蛮大的，早些日子听你说，以为没这么大，没想到比我想象中的要大很多。”
李正一笑呵呵地说：“还行吧，不算掉价。”
“机房在哪？”时胜杰在吧台没看到服务器，就知道肯定建有单独的机房。
“中间。”李正一拉开门栏，推开吧台墙边中间的门，这门颜色跟墙壁一体，不细看根本就不知道是门。
里间是一个小隔离间，面积很小，就几个平方，摆放着一个两米左右的机柜。最上面摆的是一台显示器，搁下两层就是横置的两台服务器，再下几层，是核心交换机。
时胜杰打开显示器，熟练地操作着服务器，边弄边说：“ibm的牌子，型号不错，最新的产品，多少一台？”
“没仔细看单独的报价单，不过两台服务器加上几台中心交换机总的价格是八万多，每样多少就没细看。”李正一有些挠头，当初的报价单各个部分都只扫了一眼，然后关注的是总体报价，现在记得不是很清楚。
“不错了，两台服务器，做了负载均衡的吧？”
“不懂！”
“没事，等会一块帮你看看。”时胜杰从口袋掏出一个u盘，插入服务器usb接口，“我这几天完善了一下外挂，在原来的基础上增加了免负重和自动拾取，其他功能暂时没有。”
“够用了……够用了。”李正一大喜过望，时老师上门来，原来是送贺礼，顺便帮忙来的。
不过李正一很快又疑惑地问：“你上次不是说没有u盘吗？这u盘哪来的？”
“这几天掏来的，32m，四百多元，真贵。”时胜杰没回头，鼠标都不用，两手快速在服务器上操作。
没想到这年代u盘真那么贵，李正一忍不住想起重生时莫名其妙出现在口袋的黑色旋转式u盘，可惜那玩意儿现在不敢拿出来，否则就给时胜杰试试水，看登录界面到底是个什么鬼，能不能破掉。
片刻，时胜杰说：“外挂弄好了，现在时间还早，我给你加一点东西。”
“加什么？”李正一问。
“等会就知道了。”
又过去半小时左右，机房传来时胜杰的声音：“外面现在没人玩吧？有人的话，让他们先下机，我这边重启一下服务器。”
李正一站吧台大声问林文星，得知还没人玩，里面时胜杰听到，早就已经在重启了。
八点一过，零零星星来了几个人，进门直奔吧台，问清楚确实如外面告示所言免费一天，便兴高采烈领取机器号码开机试玩去了。
新网吧在调试网吧系统时，李正一让温德茂电脑公司特意介绍了一款最新的网吧收费软件，价格一万二千一年。不过贵有贵的道理，跟其他老版本的收费软件相比，最新的这一个版本有vip的收费模式在内，或许一线城市的那一些大网吧，目前应该已经开始了vip会员模式。
等今天免费期一过，李正一就要实行vip会员模式，他有把握，今天只要来了的玩家，百分之百不会抗拒。
至于刚才试玩的几人领取的机器号码，只不过是临时体验的上机牌，用于今天免费期间的一种方式，反正是免费，只要领取号码，按照上面的临时账号和密码开机试玩就行。
来的这么零碎的几个人，分散到大厅众多的电脑当中，就跟一滴雨水一头扎进江河湖海里，瞬间就瞧不到人影。
早来的几个人是好奇闯进来的，其中有一个人是传奇的忠实玩家。这位小伙子熟练地开主机开显示器，然后按照临时号码牌上的账号和密码登录进去。
找到网络游戏界面的传奇图标，点开后并没有直接连接游戏，而是弹出一个陌生的窗口，上面有两个传奇图标。
左边一个跟原来的传奇图标一模一样，右边一个稍微有点不同，上面加有wg1.0字样。小伙子对互联网一知半解，见弹出来的窗口有异样，以为是病毒，连忙高声喊：“老板……网管……有人在吗？你家网吧弹出来一个破玩意儿，中毒了吧，赶紧过来看看。”
离得最近的林文星凑上去一瞧，有点傻眼，他一样闹不明白咋回事，以前玩传奇，直接就能进啊。
李正一正要过去，机房里的时胜杰说：“告诉他，就说是传奇辅助程序选择窗口，想用辅助外挂就点右边印有wg字母的图标，不想用外挂，就点左边传奇的真实图标，不想玩，就右上点叉。”
“好的。”
赶过去一说，小伙子半信半疑，李正一也不解释，只是告诉他，如果不愿意用外挂，就直接点左边图标就行。
小伙子显然疑心比较重，愣是没点右边图标，老老实实登录到没有外挂字母的游戏里面，继续黑灯瞎火点蜡烛的日子。
第204章 会员
回到吧台跟时胜杰一说此事，时胜杰就说：“我再加个说明吧，或许第一次见到的玩家就不会有怀疑。UU小说 www.uu234.net更新最快”
李正一问：“这是你刚刚说添加的东西？”
“是的。”时胜杰解释说，“我把两个图标整合到一块，以原有传奇图标为入口，建了一个二级窗口，这样就不用到处去找，比较方便。”
九点一过，场面开始变化。
师大来的学生差点让李正一惊晕，由余志辉四人牵头，男男女女一窝蜂似地涌进来一百多号人，网吧总共才200台电脑，一下子被占去一半多。
进门后，一众师大学生各自占一个位置，然后开始左顾右盼，边看边啧啧称奇，一个个大呼小叫。这些学生平时去的网吧不少，见识自然不差，都在心里揣摩着，恐怕整个青云学区，甚至整个襄宁市，都找不出一家跟正一网吧媲美的地方。
各自感叹纷纷，余志辉四人凑到吧台，满脸惊讶地问：“李老板，你可真是大手笔，网吧都整得这么豪华大气，我看青云区所有网吧加起来，恐怕都赶不上你半分气势。”
李正一哈哈大笑：“你们四个家伙，马屁就别拍了，赶紧招呼你们同学过来领取上机号码……算了别来领了，一个个都占好机器，我让人去给他们发卡吧。”
李正一招呼林文星几人带着机灵的混混赶过来帮忙，让他们给已经占座的玩家去发上机牌，他自己扯住余志辉问：“还没问你呢，咋就弄来百多号人？你就不怕我网吧没地方，塞不下这一帮子人咋办？”
余志辉笑嘻嘻地说：“免费上网谁不喜欢，昨晚回寝室吼了一嗓子，然后整层楼都知道得一清二楚。我就担心着你网吧机器不够，才只在自己寝室那一层吼了，否则来的就不止这一百多人。这些人听说有免费上网机会，个个呼朋唤友，幸好我提醒得早，只准他们喊玩传奇的同学，其他聊天侃大山的一概没叫。”
“你们这几个家伙，我网吧免费一天，岂不是被你们师大包场了，我琢磨着这样子不行啊，过会技校要是来一帮子人抢位置咋办。”李正一趴在吧台开始愁眉苦脸，按现在这个架势，等会技校来的人肯定不会少，据说师大和技校本来就不对付，要是万一在网吧闹起来，可就大事不妙。
余志辉仍然笑嘻嘻地说：“怕什么，先来后到，凡事都得讲个规矩。不过老板你放心，我带来的这一帮子人都是玩传奇的主，这地方环境不错，只要他们认为值得来，他们肯定会继续来你这玩，说不定还会主动帮你回去宣传的。”
“行吧，既然来了，就没有赶走的道理。”李正一挥挥手说，“你们四个也赶紧去玩吧……哟，四周的包间看到没有，你那一帮子同学没一个进去占包间，你们就进去占一个四人间吧。”
“哇塞，还有这么好的事。”四人顿时大喜，赶紧跑去瞅四人座包间。
李正一又一把扯住余志辉说：“你别急，还有事儿交代你。”
“啥事？”余志辉被扯住，只得靠过来问。
李正一说：“下机的时候来吧台找我，身上带身份证了吧……带了就好，到时给你们每个人办一个会员，以后来网吧玩，只要到吧台唤醒会员账号，然后用会员登录即可。下机更简单，直接通过客户端结账下机，不用来吧台付钱。”
余志辉点头说：“我知道，就是用身份证上网罢了。长水那边现在的网吧都开始这样弄，必须先充钱才能玩。不过办理会员的人还是不多，除非优惠很大才会有诱惑力。”
“对，差不多就是这样。”李正一肯定一句，又问，“长水那边啥时候开始施行vip会员模式的？”
“好几个月了。”
余志辉斜靠着吧台，凑近一点问：“老板，长水那边办会员，充值是有很大优惠的，你这边是不是也这样？”
李正一摇头说：“暂时不会。”
“没优惠谁还充钱？到哪都是玩儿。”
李正一说：“办理会员卡充值虽然没有优惠，但消费有积分，具体可以到时候详细跟你们说。其实不办理会员也没关系，不强求，但身份证必须要，想上网可以办理临时卡，钱还是必须先充的，多退少补。”
余志辉说：“恐怕还是会有抵触情绪，毕竟青云学区所有网吧，现在都是随到随上。你要知道，网吧玩家其实是一群很懒很怕麻烦的群体，而推行会员卡，他们认为是在增加他们的麻烦。尽管办理会员卡，事实上比现在要方便很多，但玩家不知道啊，你必须先用优惠策略把他们吸引住才行。”
“你眼光倒是不错，果然不愧是大学生。”李正一赞了一声，又解释说，“可你恐怕不知道，现在青云区的上网价格之所以稳定在3元一直不降，其实是所有网吧业主共同坚守的结果。在没有大批量网吧出现冲击价格之前，谁敢主动降价，就是找死的行为，得罪的就不是一家两家，而是青云区所有网吧业主。”
“我没说降价，这是你说的呀。”余志辉反驳说。
李正一就笑：“你跟我打马虎眼呢，你说的优惠无非就是充值送上网金额，或者会员上网价格降一点，你以为我不懂……无论哪一种，实际上跟变相的降价有什么两样？那些网吧老板又不是傻子，虽然不敢拿我怎么样，真得罪了，以后的路就不好走。我还想在青云区混下去，可不想一次性把所有人都给得罪完。”
“那你有点儿玄乎，我带来的这一帮子人都是贪便宜才来的，你让他们充钱然后天天跑这么远来你网吧耍，几乎不现实。早知道今天不给你弄来那么多人，白白地占了你网吧的位置，还不如就近多吸引一点顾客。”余志辉性子不错，这时突然有点懊恼，怪责自己好心办了坏事。
“没事，多多益善。”李正一毫不在意地拍拍他的肩膀，“说实话，就算你带师大校友过来把我网吧填满，我都不在乎。不就是免费一天而已，谁玩都是玩。”
“那你可要想个招儿才行，否则这些性子懒惰的玩家才不会买你账，没点好处，他们才不会跑那么远路呢，开通账号充钱的可能性更小。”余志辉只得提醒一句。
第205章 冲击
“放心吧，山人自有妙计。UU小说 www.uu234.net更新最快你去玩吧，对面的选好包间在叫你呢。等会玩传奇，你就知道我为什么敢这样做。”网吧各个角落开始响起惊呼声，李正一知道有人已经进入外挂传奇，发现了外挂的魅力。
余志辉从通道赶往包间，还没到门口，就听见先上机的同学在某一台电脑后面开始喊：“网管……老板……带外挂的传奇是不是真的？上面写的功能没骗人的吧？”
类似的喊话声不止一个方向，李正一便安排罗伟和李勇，带着刚才一起发卡的那几个机灵混混，分别给他们去解释外挂功能。这些人早几天体验过部分功能，一宣传自己体验过的外挂就口沫横飞，效果出奇地好。
网吧塞进一百多号人，人气立刻旺盛起来。
李正一见安排的人在罗伟李勇他们的带领下各自跑一块区域，便交代林文星守好吧台，自己凑到余志辉四人选好的包间。
四人刚刚开机，手快的已经点开传奇图标，正看着弹出的界面发呆。李正一瞧着余志辉点开传奇图标，弹开的界面跟之前看到的相比，又变了个模样，不仅仅两个选择图标，还有几行解释的字体在下方：
“本界面传奇图标皆可使用，右边图标内置有本网吧传奇外挂。”
“如不想使用本网吧传奇外挂，请点击左边传奇图标进入。”
“本网吧传奇外挂独家所有，只限本网吧使用，版权所有，盗版必究。”
“本网吧传奇外挂现有功能包括：1、免蜡。2、免助跑。3、免负重。4、稳如泰山。5、自动拾取。”
“本网吧外挂独家开发，一切解释权归本网吧所有。”
不止正在登录的四人，就连背后瞧着的李正一都看得发愣，这绝壁是时胜杰在服务器上鼓捣出来的东西，刚才还说要加一些说明。
你丫的要加说明就加说明吧，加个说明，怎么弄得像个申明？
玩的四人面面相觑，都能看到彼此眼中的疑惑，正要询问，却发现网吧老板在背后瞧热闹，连忙询问正主，要求答疑解惑。
余志辉旁边座位上的小个子扭头问：“老板，这上面说的是不是真的？真的有这五种功能？还有……五种功能具体是什么？”
李正一来不及回答，外面大厅传来一声嚎叫：“果然是真的……太爽了，我草……厉害啊，原来的传奇玩起来真累，现在真是……太方便了。”
余志辉四人手脚麻利地登录进去，首先映入眼帘的，是地图全开的视野。
李正一在旁解说：“你们现在都在地面，又是白天，效果不明显，听我的，把装备的蜡烛去掉，现在去洞里。”
四人一听，全都拿下蜡烛，发现视野没任何变化，就近跑到洞里，视野仍然亮如白昼。不……更确切地说，比地面的白天视野还要好，全屏幕视野全开。
“这就是刚才说明里面的第一个外挂功能……免蜡。所谓免蜡，就是你们看到的字面效果，免除一切蜡烛火把，视野全开，你们说，这功能是不是非常实用？”
“确实实用，以前玩传奇，包包里面随时都要准备几个火把，生怕在洞里黑屏迷路，如果有地牢或回城还好，万一没带，那就乐子大了。”四人都是从一开始就进传奇的老玩家，当然知道在洞里没蜡烛火把的痛苦，所以纷纷点赞。
李正一继续解说：“第二个功能你们应该已经发现，就是免助跑。免助跑的意思就是免除三步助跑的效果，让你们的传奇人物能够第一时间跑动起来。第三个功能也是字面意思，就是免除你们的负重效果……你玩的是法师，知道超重是多么痛苦的一件事吧？”
小个子玩的就是法师，法师负重低，如果不超重，包袱里背的那一点蓝药，很快就能耗完。可一旦超重，跑起太空步来让人想死。
“第五个是自动拾取，属于锦上添花的功能。第四个功能没那么直观，要实验一下才能知道。”李正一操作着余志辉的道士号跑到一只黑野猪面前，“你们看着我来回跑，注意被攻击后，人物的反应。”
“我草，这功能最有用。”最先反应过来的是从沙发对面过来观看的小胖子，胖乎乎的食指指着屏幕大叫，“这打架得占多大的优势，被别人打不会停顿后仰，打别人时只要不飞，逃都逃不掉。”
这小胖子是四人组中pk的狂热爱好者，所以第一时间就把这功能联想到pk上，事实上，无论是pk还是练级打宝，都是非常实用的功能，因为不仅被人攻击时不会停顿后仰，被怪物击中，同样不会有此效果。
李正一把人物控制权交还给余志辉，对方立刻活动鼠标试着前后左右跑动，每一下都是立刻起跑，被怪物攻击依然狂跑不停。
旁边三人连忙缩回自己的电脑，登进传奇，实验得不亦乐乎。
师大来的一百多人里，几乎都是传奇玩家，被网吧外挂刺激得大呼小叫，外面大厅一片喧嚣，人声鼎沸，幸好李正一给网吧电脑配置的不再是外置音响，否则喧闹声将会更加不绝于耳。
爱好练级者，背满一背包红蓝药各奔理想中的练级圣地；爱好打宝者，纷纷嚷叫着打boss爆装备；爱好pk者，更是呼朋唤友拉帮结派，开始了传奇的虐人之旅，这些人仗着外挂优势，扬眉吐气，把区服内曾经的对手虐得没有丝毫脾气。
余志辉把五个功能全都实验一遍，终于知道李正一刚才为什么有底气说开通vip不给优惠。就凭着这一手外挂，独一无二的功能，如果来一个只有会员能用，所有体验过的传奇玩家们，百分之百都会乖乖地办理会员卡。
事实上，人的欲.望是分层次的，就如穷人无法想象富人的生活一般，没有体会过，穷人对富人的生活顶多羡慕一番。可一旦某一天，穷人一夜暴富，终于体验到富人生活的美妙，此时再想让暴富者回到曾经的贫穷日子，只怕比杀了他还要难受。
传奇刚出时，李正一想着体验正版传奇的美好游戏生涯，可真正上手一玩，却大失所望。原因很简单，就是因为前世的李正一所玩的传奇，是有外挂辅助的游戏，没有如今那么累。
一个习惯外挂辅助的游戏玩家，再回到点蜡烛玩传奇的时代，得到的不是美好的游戏体验，而是痛苦的折磨。
第206章 粘性
李正一相信，今天前来体验免费上网的传奇玩家们，在没用外挂之前，他们都无所谓。UU小说 www.uu234.net更新最快现在一旦体验一天，然后明天让他们再回到点蜡烛三步起跑的传奇时代，绝对没有任何一个玩家愿意。
不愿意怎么办？
很简单啊，来正一网吧，有免费的外挂使用。至于其他网吧，不好意思，暂时没有外挂，更加没有免费的午餐。
这就是李正一真正的目的，用传奇外挂来套住传奇玩家的心，然后推行vip会员模式。当然，办理会员卡完全自由，网吧并不会利用外挂来胁迫玩家办理，外挂依然是免费的，不分你是否是会员，否则会把名声搞臭。
接下来，利用vip会员模式，再施行一系列措施，进一步强化网吧对顾客的粘性。
外挂一出，推行vip会员制度会相应的顺畅很多。李正一相信，这里面绝对有狂热的传奇爱好者，他们会为正一网吧的会员制度做一个开路先锋，愿意掏钱的不在少数。
李正一站在后面一直看着，此时见余志辉频频点头，忍不住问：“怎么样？我说过不会让你们失望吧。”
余志辉左手大拇指快速朝后一竖，服气地说道：“老板你牛，怪不得你刚才敢大言不惭吹牛逼，原来藏有一个大手段。不过话说回来，这传奇外挂真的只有你一家网吧有吗？如果其他网吧也有，你的算盘照样打不响，顾客该流失的照样流失。”
李正一嘿嘿一乐：“目前来说，青云区绝对只有正一网吧有，或许别的城市会有类似的外挂，但我敢保证，就算对方有，肯定也没有这么多的功能，有个免蜡就了不起了。”
余志辉泼冷水说：“以我对游戏的了解，你这个优势恐怕保持不了太长的时间。”
“你难道不知道一步先步步先吗？”李正一自信地反问，“外挂优势本来就没打算保持多久，只要打响了正一网吧的知名度，还怕缺少玩家？”
“服了。”
余志辉再次竖起拇指，真心实意地称赞。
正要再聊聊，吧台林文星在喊：“李哥，副食品送来了，过来结账。”
“来了来了。”李正一跟余志辉四人打个招呼，再一次交代让他们，下机时务必去网吧办理会员卡，顺便把答应他们的免费上网时间给计入卡内。
副食品送货是昨天联系好的，送货的还是批发市场的那一家老板，前几个月帮李正一顺便带货的老熟人。
李正一把罗伟叫过来，让他召集散布在网吧各个角落、正跟玩家吹得不亦乐乎的几个混混，一起去门口搬副食品，然后往吧台后面的货架上铺货，多余铺不下的，就存入吧台旁边的小仓库。
李正一指挥着他们正在干活，时胜杰这时从机房内忙完出来，拍拍手说：“好啦，没问题了，这个外挂能够保证你一个月左右的功能优势，一个月之后可就难说。”
“老师辛苦了。”李正一连忙顺手从吧台零售区货架上拎过一瓶红茶，递给时胜杰，“能保证一个月的优势，我就心满意足了。再说，你也知道，外挂免费才是网吧最大的优势。”
时胜杰接过饮料喝上一口，笑着说：“你知道就好，没什么事的话，我先走了。”
“现在就走干吗？”李正一挽留说，“你特意赶过来，还一刻都没玩过，先体验体验再说，电脑多得是，你怎么玩都行……那边包间，全空着呢，我们去玩玩。”
时胜杰摇头说：“我对这些玩意儿不感兴趣，早在石器和千年的时候，就把这些所谓的网络游戏看得很透彻，翻来覆去无非就是那些招数，毫无新意。”
“这么说，你是特意跑过来帮我忙的吧。”李正一颇感难为情，“老师啊，你这样会让我更加不好意思，做外挂免费，还包上门服务，如此下去，我都不敢再去找你。”
“说那么多干吗？”时胜杰边说边往吧台外走，“今天是没时间玩，下次来了一样可以玩的。原本来的目的就是给你送个最新的外挂，看你没弄好，就顺便帮个忙。”
“那好吧，我送送你。”见时胜杰不似作假，李正一只好答应，欠上的人情，只能过后找机会再弥补。
交代林文星暂管网吧，两人出了大门，朝路边站牌走去。
时胜杰边走边问：“你开网吧的路子不错，我估摸着不出两三年，就能攒下一份不小的家当，有没有想过，未来的路怎么走？”
李正一一时摸不透时胜杰问话的用意，便反问：“老师怎么突然这么问？”
时胜杰摆摆手说：“没其他用意，随便问问……你也不要老是叫我老师，我虽然比你大上六七岁，只不过给你培训了一些电脑方面的入门知识而已，实在有点愧对老师两字。”
李正一嘿嘿笑：“一日为师终身为师，所谓师傅领进门修行在个人，作为老师，本来就只管教入门知识。”
“你就贫吧。”时胜杰乜视他一眼，“让你别叫就别叫，你难道想把我叫老？再叫，我就不给你网吧维护外挂。”
“……”
这一招击中要害，李正一没想到时胜杰还有如此顽皮的一面，不得不从善如流：“那行，我就不叫老师，叫你一声杰哥如何？”
“随你。”
只要不叫老师，时胜杰无所谓，过了片刻，突然感慨说：“看到你现在这点年纪，却开始打下偌大一份家当基础，想想自己这些年，真是惭愧无比，愧对亲朋啊。”
这思维跳得比较快，李正一不知如何接口，半晌才说：“杰哥，我知道你是一个有本事的人，暂时的沉寂，不代表一辈子的沉沦，只要你愿意，我相信你不会比任何人差。我这点小家当没啥了不起，看着唬人，其实在真正的有钱人眼里，九牛一毛都不算，这个世界上，俯视我们的人比比皆是。”
“所以我才问你，未来的路，你打算如何走？”时胜杰又提到最初的问题。
李正一沉吟片刻才开口：“不瞒你说，我并没有什么长远的打算，开网吧努力赚钱，无非是不想再继续挣扎在社会的最底层，想着努力地往上提高自己一个层次，让自己的生活和未来，不再为了衣食住行柴米油盐而苦恼。”
时胜杰笑了笑说：“非常切合实际的想法，不像一个年纪轻轻的人能够说出的话，你比当初的我要踏实得多，好高骛远不是好事，路还是要一步一步，脚踏实地地走稳。”
“杰哥说得对。”李正一恭维说。
第207章 分级
很快就来到马路边上，时胜杰站定身子，转身朝李正一说：“今天你很忙，我就不耽误你了，接下来这些日子，恐怕你也没时间来培训室上课。UU小说 www.uu234.net更新最快得空再来，到时候我俩好好聊聊。”
“好。”
李正一一口应允，然后目送着时胜杰打车离去，他从刚才的话语里，听出了对方的心态变化。时胜杰不再像初见时那样甘心沉寂，不知道什么地方什么事情已经触动了他的内心，所以今天感慨良多，一时没忍住才跟他说了几分心里话。
漫步返回网吧时，突然注意到身边陆续走过结伴而行的小伙伴，数量还不少，彼此时不时还在嘴里嘀咕一两声“就是这里”的言语。
回到吧台，才知道陆续赶来的玩家，都是老网吧被邵琴推荐过来的顾客。另外昨晚跟技校说好的那几个人，也已经赶到，他们三人带来了四五十人，达到了李正一每人推荐十人的要求，并且一下子把网吧填充得满满当当。
李正一赶紧一个电话打到邵琴那边，告诉她别再推荐玩家过来，这边已经差不多满员。
上午十点半左右，正一网吧座无虚席。
中午时分，自发找到网吧的顾客开始增多，他们抱着试探的心理走进网吧，却发现网吧没有任何位置。通过吧台得知确实是免费一天后，不少进来的顾客顿时懊悔不已，纷纷抱怨自己来得太晚。
本想离去的玩家，在网吧转悠一圈便挪不开脚步，他们被网吧正在玩传奇的玩家画面吸引，不一会就看出异样。左右一打听，便明白了事情经过，懊恼的更加懊恼，想离去的开始蹲在玩家背后，死都不挪窝。
等待的玩家心痒难熬，但来的太晚，只能徒呼奈何。耐心足够的，便开始蹲点，只要看到某一个玩家有下机的迹象，便推推搡搡地往边上靠。
正在传奇奋战的玩家们不是傻子，知道只要一下机，再想免费玩基本上不太可能，所以坚守在位置上不下机。
可时间已经中午，再好玩的游戏，也挺不过肚子的需求。少数传奇瘾头不大的顾客，便三三两两关机下线，跑外头填肚子去了，余下的空位早被等待多时的就近玩家瓜分得一干二净。
不知道是谁带头，某台电脑后面传来一个呼喊：“网管……来一个大碗饭。”然后叫饭的声音此起彼伏，都是不愿下机，却拗不过肚子呼叫的主。
这年头上网，无论什么事情都是喊网管，李正一听到呼唤，连忙叫林文星他们带人去统计，然后一个电话打到林远图那边，交代他赶紧炒盒饭。
林文星三人带着几个混混，很快就把网吧需要盒饭的人数统计了出来，然后打发李勇带着混混小弟赶去林记饭店取盒饭。
林记饭店目前才小舅林远图一个人，让他送盒饭肯定不可能，虽然离得不远，但一来一回还是要点时间。
其实开业第一天，除了叫饭打扫卫生之外，其他事情反倒不多。傍晚时分，李正一坐镇吧台，安排林文星带人挨个儿去询问在玩的玩家，是否愿意办理vip会员卡。
事实上，早在几个月前，李正一就在琢磨网吧vip会员卡制度，他借鉴了前世的记忆，整理了一份腹稿。在此之前，因为网吧太小，弄出会员卡制度其实没什么必要，万一被那些大网吧借鉴去经验，反倒是一个阻碍。
李正一推行的会员卡制度，分为五等十三级，每一等每一级都有着不同的优惠策略。目前办理的会员卡制度优惠不是很大，因为他不想一次性全部推出。
五等分别是普通、白银、黄金、钻石、至尊，很俗套的等级区别，是前世玩烂了的套路。放在十几年后，这样分指不定就要遭人笑话，可是对于目前这个年代来说，此套路却非常实用，简单易懂，层次分明。
十三个级别更加简单，全部用数字表示，从1到13，数字越大级别越高。除至尊等级外，其余每一个等级对应3个级别。
如普通对应1-3级，白银对应4-6级，黄金对应7-9级，钻石对应10-12级，而最高的至尊级别，只有一个最高的13级。
对于级别的称呼，按等级加级别来叫，如第4级唤作白银1级，第11级唤作钻石2级，至尊不分等级，则直接称为至尊级。
级别的提升，会自动提升等级。而级别提升的唯一途径，就是消费。消费达到指定的额度，就可以自动提升到对应的等级。
前期的级别很好提升，消费的额度并不高。但随着等级的提升，后续的消费额度就会成倍递增，最高的至尊vip，想要得到不是不可以，消费额度以万为单位。
事实上，至尊等级的设置有些忽悠人，除了那些有钱的土豪，没人会消费到这等级别。正常情况下，想要消费到至尊vip，没个三五年想都不要想，而到那时，家庭电脑开始普及，有个至尊没个屁用。
并且消费还是有限制的，想要提升级别，消费积分只计算上机费用和在网吧购买指定游戏虚拟物品在内，其他实物如香烟饮料副食品等，均不包含在内。
在此基础上，每一个等级和级别都有充值优惠的范围，有上机价格优惠的范围，有购买网吧传奇装备的折扣范围。
当然，这些优惠政策都是限时限量放出，并且目前推出的会员卡制度，任何优惠都没有，所拥有的底气无非就是外挂的优势以及前面所提到的传奇物品购买折扣。
举个简单的例子，在以后限期的优惠政策内，普通会员充值送额度最高10%，而至尊会员高达80%；上机价格方面，普通会员无优惠，至尊会员可以优惠30%；购买传奇物品方面，普通会员折扣很低，至尊会员折扣高达7折。
为了体现玩家与玩家之间的优越感，李正一后续还会制作出精美的会员卡。不同等级的会员卡，对应不同的颜色，并印有“正一”字样和“等级vip”字样，在体现玩家优越感的同时，还能起到宣传网吧的广告作用。
目前来说，这些措施的性价比不是很高，李正一暂时也没打算全部推行出来，只会慢慢地逐步开放。等到因为传奇普及，网吧越来越多，竞争越来越大时，现在铺开的策略就会凸显出极其强大的特性。
再过些时日，网吧业主的生存将会很艰难，正一网吧到那时，或许就是业界的标杆，有着无与伦比不可替代的强大粘性。
第208章 效果
李正一坐在吧台漫无目的地想着，一个小时不到，询问会员卡办理情况的林文星他们回到吧台，一统计，发现愿意办理的玩家并不多，只有寥寥三十来个人。UU小说 www.uu234.net更新最快带回来的统计本上登记着每一个人首次充值的金额，同时还有他们的身份证和现金。
不愿意办理的人理由很简单，他们认为会员卡没什么用。当然，这只是借口，真正的原因是要充钱进去，万一不来上网没用完，来退又觉得尴尬，所以都琢磨着，想来玩的时候，办个临时卡就行，何必把自己捆死在这一个网吧。
而办理会员卡的玩家里面，十几个都是技校的，师大的学生，除余志辉四人外，愿意办理会员卡的人，一个人都没有。剩下几个愿意办理的玩家，都是居住在附近的小年轻和在物流基地上班的几个员工。
对于这样的结果，李正一早有预料，传奇外挂只会保证网吧的上座率和粘性，可不能因此而强迫玩家办理会员卡，否则会适得其反，引起玩家反感。
师大的学生之所以都不愿意办理，无非是因为地方有点远，到这边要坐好几站的公交车，并且师大与正一网吧之间，还有好几家不大不小的网吧。他们肯定想着，既然正一网吧已经出现外挂，那接下来其他网吧肯定不会落后很久。在此之前，大不了先跑这边玩玩，一旦其他网吧开始普及，可就懒得大老远地来回折腾。
李正一给这些首批办理会员卡的玩家们送出了一点小小的优惠，每人免费送100元的消费积分，算是第一时间响应自己的奖励，换句话说，首次三十来人的会员级别直接从2级开始，往后办理的只能从一级开始慢慢累积消费积分。
目前唯一有点不太好的地方，就是现有的计费软件只能后台看到消费积分，每一个玩家本身无法通过客户端查询自己账号的消费积分情况。并且积分只统计上网费用，没有其他统计渠道，如果通过账号消费购买传奇物品，只能手工增加积分。
计费软件还有待完善，不过这是别人开发的东西，不可能因为一家网吧的需求来改变通用的版本，所以只能被动地等待。
会员开通后，林文星几人又把身份证逐个地送回去，同时告诉他们，相应的会员卡要过几天才能做好。
有些心急的会员马上就想查看卡内上网金额，却被林文星他们告知，查询金额最好等到明天上机时查询，今天可是免费期，账号只要一登录就会计费，未满三十分钟，都是按三十分钟计费，所以现在查看会得不偿失。
师大余志辉四人和技校三人，因为答应过对方免费一个礼拜，所以李正一把会员卡办理开通后，存入了相应的金额，然后亲自去把身份证和刚刚收上来的现金还给他们。这些人得知老板竟然直接以金额的形式给存入会员卡内后，个个惊喜不已。
要知道，这七个人最开始的想法是第一个星期对他们免费，过期不作废的那种，他们本来做好了奋战一个礼拜的打算，没想到小老板给了大家一个意外的惊喜。用金额形式存入会员卡，那他们休息的时候，金额仍然还在，随时都可以玩。
晚上十点左右，林文星经过一整天的学习和操作，基本上对网吧吧台管理的流程一清二楚。这几天晚上可就只有让他辛苦点，白天就只能李正一自己顶上，只有等到老网吧搬迁之后，才能轻松。
白天晚上除了吧台需要管理外，网吧那么大的空间，也需要好几人才能守得过来，所以李正一就让罗伟和李勇从二楼的工作室以轮换的方式抽调人手，挨个儿守通宵。
李正一交代林文星管好网吧，十点半左右来到林记饭店，正好看到林远图打算关门，连忙隔老远喊：“小舅等一等。”
林远图停住正在下移的卷闸门，瞧着快步赶来的李正一问：“咋啦？你刚才不是吃过饭了吗？又饿了？”
“还有卤肉没？给盘卤肉。”李正一肚子不是特别饿，但嘴巴管不住，所以想着弄盘卤肉解解馋。
林远图翻着冷柜说：“有是有，不过都冷了，你等会，我热一热……一盘够吗？”
“够了够了，就解解馋而已。”李正一担心小舅弄得太多，连忙跑过去看着。
李正一站在灶台边等着，林远图边开火边问：“今天网吧生意是不是爆满？我这边炒盒饭都炒了两百多份，卤肉不够用，我就没给他们加肉，只简单的炒个小炒肉。”
“五块钱一份的盒饭，你还想着给别人加卤肉？”李正一好笑地反问，“我说小舅，你做生意可不能太实诚，加卤肉才五块，会把他们胃口养刁的，利润不高，往后的生意就不好做。”
“你的意思，就打个饭，炒个小炒肉和一点小菜？”
“当然，小炒街全都是这样做的，你可别坏规矩，自己利润不高，还得罪人。”李正一生怕小舅实心眼，每个盒饭做一份卤肉进去，“今天是特殊情况，网吧第一天免费，都是贪便宜跑来玩的人，占个位置就不想让座，所以点盒饭的人相应也多。过后几天，点盒饭就会相应少一点，你就别想着薄利多销之类的事，等生意真正红火再来考虑其他的。”
“好吧，我知道了。”卤肉热好，林远图关掉火，又问，“在这吃，还是带回去？”
李正一说：“带回去，一起走吧，你也正好赶过去带小舅妈下班。”
老网吧的生意并没有减少，得益于李正一见机得早，让邵琴停止往新网吧推荐顾客，否则经新网吧一分流，上网人数肯定会大为减少。
邵琴刚好收完通宵费用，林远图便没做停留，带上隔壁的小姑娘一块儿走了。李正一跟吧台守通宵的斗鸡眼找个招呼，也没再停留。
第二日，李正一起个大早，因为没什么胃口，早餐也没买，直接赶往坡子坳。再过些时日，这边网吧搬掉之后，出租屋的租期也快到了，正好可以退掉，然后在坡子坳就近再找个租屋，免得来来回回两头跑。
十一月下旬的天气，已经开始发冷，特别是清晨，冷风瑟瑟，有如寒冬。偶然能看到路边枯草、地里菜叶、墙角灌木以及各处颇为阴冷的地方，厚薄不一地铺有一层细碎的白霜。
第209章 传播
临近坡子坳网吧时，意外地发现公交站牌正一网吧的入口旁边，有一位老婆婆在摆卖煎饼的早点摊。UU小说 www.uu234.net更新最快煎饼并不是现煎现卖，数量不多，看样子要么是连夜煎好，要么就是昨日卖剩下的。
煎饼早点铺生意还不错，不时地有网吧内的通宵玩家特意跑出来，买上一个或两个煎饼，又匆匆地赶了进去。
李正一凑上前，朝老婆婆问：“阿婆，咋想着来这里摆摊？”
老婆婆说：“有网吧呢，新开了个网吧，有人来耍夜，隔早肯定要吃东西。”
“您老眼光不错呀，才开呢，你就发现了。”
“哪呢，是我家媳妇儿早几日知道这边要开业，便分一些饼子给我，来这边试试摊位咋样。要是摊位好，我家媳妇儿就会挪到这边来。”
“看样子摊位蛮好，买的人还多。”李正一递过去五块钱，“阿婆给我一个饼子试试，多钱一个？新鲜不？”
李正一问新鲜的意思，是想知道老婆婆卖的煎饼是不是隔日的。如果是卖隔日的煎饼，虽然没法直接赶走，但回到网吧，可要跟自己的顾客通个消息，免得吃坏肚子。
老婆婆连忙说：“新鲜，赶早起来烙的饼子，后生只管放心吃，阿婆不会昧良心卖坏心饼子的。一块钱一个，不贵咧。给……你尝尝。”
接过找零和煎饼，李正一咬上一口，觉得味道还行，煎饼里面还热乎乎的，不像放冷再加热的饼子。
连续吃了两口，便见老婆婆笑眯眯地问李正一：“后生咋样？阿婆没哄你吧？”
“没有……没有。”李正一口中吃着一大口煎饼，含糊不清地连声回应，然后又递过去一块钱，“来，阿婆，再给我一个。”
“好咧。”
李正一蹲在路旁，连续吃完两个煎饼，却发现没地方丢垃圾袋。想着过几日，跟风摊位一多，肯定脏乱不堪，寻思着是不是现在就弄几个垃圾桶过来，免得弄脏网吧的入口，影响生意。
至于说不许摆摊，这可能性不大，除非城管出面强行驱赶。可这个年代，城管还没后世那么生猛，又是本地人，多少都会看点情面，不会闹得太过分。
网吧内，人数比昨天少了一部分，正在上机的玩家只有少数精神奕奕，其余都是神色萎靡不振。
不过，有一点让李正一很诧异，因为网吧居然没有发现任何一个趴电脑桌或歪椅子里打盹的玩家。在老网吧时，第二天早上只要赶早，去网吧一看，多数通宵的家伙会扛不住，无一例外地或趴或靠地呼呼大睡，并且睡姿千奇百怪。
往常碰到这种情况，李正一都要安排斗鸡眼和王立顺等人，一个一个给叫醒，全部赶回去睡觉。
到吧台一问林文星，才得知并不是没人睡觉，而是睡觉的人全被罗伟和李勇带着混混们给赶下机，给逐了回去。
“你困不困？”李正一瞅着林文星问。
“还行。”林文星伸腰打了个哈欠，“昨晚上跟罗伟轮流替换着睡了一觉，所以不怎么困。”
“真的？”
李正一确认说：“如果困了，就赶紧睡去，外面有饼子买，吃个早餐睡一觉，晚上好有精神来替班。”
“没事，等下午再睡。”林文星边说边走出吧台，“我去买点早餐吃吃，你吃过没？吃了啊，那就不帮你买了……罗伟……二愣子，要不要早餐？”
林文星站在吧台外，朝着四周喊，半晌后，李勇在一台电脑后面探出头：“帮我带个。”话音刚落，那一片区域接二连三地探出头，纷纷要求带早餐，全是昨天从工作室调下来轮班管网吧的几个混混。
“滚犊子，我就一个人，咋拿？”林文星气得大骂，“赶紧过来两个人帮忙，不然自己去买，别找老子。”
然后罗伟在电脑后点将：“你……还有你，你们俩去跟林二买早餐。不会死啦……快去，人物挂在那就行。”
临近八点时，李正一交代吃过早餐的几人开始逐个提醒玩家，八点一到，所有客户端电脑将通过服务器端直接锁定重启，想继续玩的，必须去吧台办理临时上网卡或者激活会员卡。
八点整，所有客户端机器重启后，李正一在吧台开始忙碌起来，挨个儿给前来办理临时上网卡的玩家开通临时上机号。
每开通一个临时上网卡，李正一都要按惯例询问一声，问对方是否愿意办理本网吧会员卡，得到的答复无一例外地全部都是拒绝。
委婉点的，会跟你说过些日子再说；直接点的，明晃晃地告诉你，没好处谁办啊，办了你网吧会员卡，我岂不是被直接绑死在这边了。
李正一嘿嘿笑，丝毫不在意说话直接的玩家，等到过些日子，网吧对外售卖金条的时候，我看你们眼红不眼红，到那时，你们就会后悔现在浪费的消费积分。然后再来一波老会员充值送积分，肠子都悔青你们的。
这帮玩家其实并不好伺候，可充值送多少金额这样的优惠策略，李正一暂时真不想施行，因为还没到时候，这跟变相的降价恶性竞争没什么两样。
再者说，现在就算不办理会员卡也无所谓，反正有外挂的粘性在，上网玩家又不缺少，无非就是吧台管理的时候辛苦一点罢了。
等到所有上网顾客办完，终于可以松一口气，李正一才有时间打量网吧的升座率。不看不知道，一看吓一跳，围着圆形吧台走上一圈，四个区域几乎爆满，远远地瞧着包间，似乎也没有空位。
这才早上九点不到啊，昨天那一批免费蹭网的玩家再厉害，现在也应该各回各家各找各妈了，那还有精力继续折腾。
坐回吧台，李正一百思不得其解，唯一可解释的理由，恐怕就是通过昨天那一批人，导致外挂的宣传效率出奇的好。
特意瞅个机会，询问了明显是新来的玩家，得知的结果跟李正一的猜测一模一样，正一网吧拥有传奇外挂的消息像长了翅膀一样，在师大、技校、职高以及周边的市民当中飞速传播。
技校的学生，是对正一网吧支持率最高的，因为技校离得最近，只隔了几个路口，并且路过的周边没有什么大一点的网吧，所以到目前为止。网吧办理的几十张会员卡中，90%都是技校的，剩下的一小部分，又多数是周边区域的居民。
第210章 搬迁
管晚班的混混都回去睡觉了，李正一又从二楼调下来几个混混，工作室只有一半的玩家在收购传奇装备。UU小说 www.uu234.net更新最快网上卖金条的生意这两天几乎停摆，因为林文星在下面帮忙，忙不过来。
李正一见林文星还不去睡觉，精神头也不错，便叫过来说：“还不困吗？不困就帮我去办点事儿。”
林文星问什么事儿，李正一便吩咐说：“去给我打几张招聘广告贴外面去，就像昨天发的免费公告一样，用那木板框贴，竖在路边就可以，物流基地那个门口也贴，别忘记。”
“好，我马上去。”林文星答应一声，便往外赶。
李正一连忙招呼：“回来，你问都不问，知道打什么内容吗？”
“招聘广告呀，写上本网吧招人不就可以吗？”
“扯犊子……”李正一笑骂一声，从吧台桌子上递给林文星一张a4纸，“按这个要求招聘，另外，给我买几个大垃圾桶回来。”
林文星接过纸张，看都没看问：“垃圾桶不是有吗？网吧外过道对面，一排好几个在那，不少呀。”
李正一说：“不是网吧门口用，是最外面的入口用，早上来，才一天呢，居然发现开始有人摆摊，我怕弄得脏乎乎的，影响来上网的顾客心情。对了，顺便打几张告示，贴在摆垃圾桶的地方或者直接贴在垃圾桶上，让摆摊的注意卫生。”
林文星见没啥吩咐，便按照要求开始忙开。
一直持续工作到晚上七点来钟，李正一忙得晕头转向，幸好有二楼的混混下来帮忙，不然一个人根本就管不来200台电脑的网吧。
网吧生意出乎意料地好，李正一仔细统计了白天十来个小时的收入，光办理会员卡就有五六千，加上临时卡上机收入，零售商品收入，总共现金有一万出头。
事实上，办理会员的人仍然不多，也就六十多个，不过这些人里，多数都是直接预充值一百，充五十的没几个。
看着网吧全负荷运转的电脑，心里想着是不是可以把老网吧的电脑也搬过来，反正迟早要搬迁的，早过来早好。
李正一琢磨着，等会吃个饭，回去正好可以跟小舅妈商量商量。却瞧见林文星出现在网吧外面，端着一个盒饭使劲扒完最后一点饭，把一次性饭盒丢进外边的垃圾桶，然后走进网吧。
“李哥吃饭了没？”可能是吃了朝天辣，林文星张着嘴呼哧呼哧喘气。
李正一没好气地说：“正等你来呢，哪有时间吃饭。都八点多了，再不来我就招呼李老三去你屋里唤人。”
“睡过头了。”林文星要了个一次性杯子，讪讪一笑说，“我先倒点水喝，刚才让小舅多放了点辣椒，这小辣椒真他么辣。”
等他倒水喝水忙完，李正一把吧台位子让出，坐旁边说：“等会我先走了，现金我都锁在里间保险柜里，你精神点。再跟罗伟说一声，让他一块来照看吧台，过两天我想把老网吧也搬过来，所以要你们两个要替换着管管，等我小舅妈带着那边管夜班的斗鸡眼一过来，你们就可以解放了。”
林文星说：“没问题，你赶紧去吃饭吧，有我们在，你就放心。”
……
路过林记饭店，随便吃点饭聊聊天，李正一就赶回网吧，跟邵琴商量搬迁网吧的事情。
对于网吧搬迁事项，邵琴举双手赞成，一家网吧分成三个店面，确实不好管理，人手都安排不过来。
两人商定好后天开始搬，明天李正一去预定车辆，人手方面倒不用着急，工作室那边的混混全体动员，一天时间差不多就能搞定。
等再过些日子，攥点多余的资金，如果生意一直如今天一般火爆，就把二楼的空间也利用起来，再配置一批电脑。
一宿无话。
晨光大亮，李正一才醒转，一看时间已是上午九点多钟，顿时有些蒙。平日里都是早上六七点左右准时醒来，今天睡得死死的，估计是昨天一天忙得昏头昏脑导致的。
快速洗漱完毕，李正一抽空给父母打了一个电话，聊了聊彼此就近况。聊的话题不多，无非就是家长里短的，再多聊一会，李母反而心疼起话费来。
挂断电话时，正好赶到网吧，值晚班的林文星刚走，吧台是罗伟在负责。
李正一没做停留，交代罗伟和李勇两人，有时间告诉工作室的全体人员，除开今天晚上轮值管通宵的人外，其他人后天停工一天，全部去老网吧帮忙拆搬电脑。
11月23日，正一网吧旧址开始搬迁。
经过大半天的努力，在工作室十几个混混的配合下，老网吧76台电脑包括两台服务器、网络设备、立式空调等，凡是有用可以搬动的东西，全被搬迁至新网吧。
李正一还不知道，连两个吧台里面能拆掉的开放柜、地柜和小桌子，全被斗鸡眼指挥着拆搬到新网吧二楼中间的四个房间做摆设。要不是吧台和零售货架没啥用，否则他都恨不得全拆了搬走。
一扫而空后，斗鸡眼把两边店铺卷闸门锁上，然后每边贴上两张大字报，上面写着“网吧搬迁至坡子坳飞鸿物流基地外”。其中一张，还是特意搬个梯子，高高地贴在卷闸门上方，个子矮的人，跳上去都够不着。
傍晚时分，一应物品全部搬到新网吧一楼的四号区域。
其实四号区域是有编号的，为便于管理，新网吧各区域各电脑都分有独特的编号。
其中，包间按楼层和房间号来编，一二楼分别按k1-1、k1-2和k2-1、k2-2这样的顺序。而大厅四个区域，按a、b、c、d排序，一楼就是a1、b1、c1、d1四块，二楼就是a2、b2、c2、d2。
相应区域内电脑的编号，以本区域编号开头，再加上各自的序列号。比如一楼大厅三号区域第40台电脑，其编号就是“c1-40”，二楼第11号包间第四台电脑，其编号就是“k2-11-04”。
搬到新网吧的电脑和配套桌椅，一部分都安放在d1区域，余下部分安放不下的，就转移到二楼的d2区域。
两台1.5匹的空调，以及原网吧的两台吧台服务器，李正一直接安放在二楼中间的房间里，这两台主机比一般的电脑配置要高上不少档次，拿来做客户端有点浪费。等网吧忙得消停一会，再去请教一下时胜杰，看能不能派上什么用场。
网吧搬迁完毕后，邵琴就正式接管新正一网吧，这是她第一次来到新网吧，接管之前，前前后后上上下下转了好几圈，消化掉初见网吧的震撼之后，才回到吧台接管工作。
第211章 积分
李正一把网吧工作重新分配了一下，正式管理吧台的并不是邵琴，而是原隔壁吧台小妹。UU小说 www.uu234.net更新最快邵琴接管的是正一网吧所有事务，也就是店长的职务，再从旁协助小姑娘。
邵琴不仅是店长，还兼出纳会计后勤行政等一档子事儿，比如人员招聘、物品采购、余额查询、到账情况、跑银行、做流水等。
白班有邵琴和吧台小妹差不多能搞定，目前来说可能稍微累一点，等之后会员卡制度普及，只会越来越轻松。
晚班由斗鸡眼和王立顺两人管理，这两人在老网吧干夜班的活儿特别棒，让李正一极为放心，基本上不会出什么差错。
至于辅助人员，白班晚班都是安排两个，由楼上工作室的混混轮流替换着来，他们的工作没多大难度，协助跑跑腿，看看店而已。
接下来几天，时近11月底，李正一把就要到期的租屋给退了，就近在坡子坳的民居房再找了一个单间。斗鸡眼跟王立顺两人也搬了过来，至于李勇和罗伟，老早就没跟斗鸡眼他们住一块。
新网吧慢慢走上轨道，邵琴的能力越来越得到体现，整个网吧管理得井井有条，李正一的空闲时间越发地多起来，又开始带着工作室那一帮子人混了几天传奇。
传奇早些日子又新开了十个区服，总共有20个区服，李正一调整原来一区两人的策略，改为一人一区，建两个账号，一个用来蹲在安全区挂机喊话收装备，一个用来挂机尸王殿。
李正一特意查看了一下原十个老区收购的装备，发现各式各样的变态装备都有，不缺钱的情况下，几乎见极品就买，见变态就上，导致老区装备价格扶摇直上，平民玩家如果不买金币，连一件普通的职业套装衣服都买不起。
见时机差不多成熟，李正一寻思着在网吧开始出售金条金币，他花了几天时间，先找温德茂过来现场考察，然后围着一楼吧台，面对大厅四个区域方向，各挂了一面电子显示屏，用来展示网吧现有物品的出售价格和拥有数量。
自从网吧搬迁后，李正一的生活质量都提高好几倍。
以往中午饭，林远图曾说过给李正一几人单独小炒，但他们嫌麻烦，都是一块儿叫个盒饭随便对付，林远图也就不管。
现在邵琴一到，林远图那边更加上心，每天都要询问妻子想吃什么，然后特意独锅独灶，弄好后就让林记饭店新聘的伙计送来。
林记饭店的生意跟着网吧一炮而红，林远图忙不过来，又不好天天让李正一派人过来取，便干脆请了一个伙计，平日帮着干活，饭点时分就专门给正一网吧送盒饭。
每次给邵琴准备中餐晚餐之前，林远图都要电话过来问清楚是几个人，因为有时候李正一并不在，或者不想一块吃，弄多了纯属浪费。
这天中午，李正一跟一大一小两位美女，正在吧台内架一个可折叠的小方桌吃饭。商量明天开始开展网吧金币业务的问题。
邵琴对这一块比较熟悉，就说好，李正一就交代说：“现在吧台这边有两台电脑，一台就让小妹管理上网业务，另一台就你来用吧。”
吧台小妹吃饭都没得安宁，时不时就有人来要求上机办理临时卡，或者结账下机，或者买东西。此时正好在结账，听到小妹两字，转头问：“李哥叫我？”
李正一笑着挥挥手说：“没，你忙你的。”
邵琴端着小碗，小口小口地吃饭，这时问他：“网吧直接卖金币，还是跟以前一样，找林文星交易吗？”
“对，你找他就行，不过你现在没必要用qq联系，吧台跟楼上的电话是内线，直接电话联系，省得打字麻烦。”
“好的。”
“另外，网吧顾客购买金条时，你要跟人家说明，问他们有没有会员卡。到时候在吧台旁边竖一块小牌子，就说会员卡购买有优惠，具体级别的优惠措施等会我给你。”
“这样有点不好弄吧。”邵琴一听就觉得不好办，“人家来交钱，这边要验证对方的会员等级，还要根据不同的等级来确定收费金额，还要通知林文星，中间随便一挠头，就有可能搞乱。”
“那没办法，现在的计费软件还不完善，只能手工。”李正一很无奈，“其实想想也有点累的，要不我给你再招聘一个人来给你帮忙？”
邵琴说：“招人就不必了，搞卫生的阿姨到现在都还没招到呢。我这边忙得过来，真急的时候，让周小妹帮我也可以。我是担心林文星那边，他会不会搞乱？”
周小妹就是吧台的小姑娘，李正一最近搬过来后才得知人家姑娘的名字。周小妹的名字叫周小小，熟悉的人要么叫小小，要么叫小妹，所以之前李正一才没弄懂，一直以为别人叫的是吧台小妹。
李正一说：“这个没关系，到时候我进一些定制的便签回来，上面印好区服和可供填写的游戏名以及物品名称数量即可，只要签上你的名字，林文星在二楼就可以直接分配给工作室的人去联系交易。”
“嗯。”邵琴点头应好。
李正一还待继续说老会员充值送消费积分之事，手机突然响了起来。
一看来电显示，李正一放下饭碗，接通说：“秋姐，有事？”
来电的是庄向秋，她没有任何客套，直接进入正题：“上次你说的方法有效果，我找到了疑点，想跟你聊聊，什么时候有时间？”
李正一说：“随时都有，现在说还是见面？”
“你等我。”
“好。”
没有多余的言语，庄向秋直截了当地挂断电话，李正一沉默半晌才收回手机。
邵琴抬眼瞧上一眼说：“咋啦？”
李正一说：“庄向秋有点急事，等会要过来。”
“那你赶紧吃吧。”邵琴吃完放下碗筷，“她过来应该很快的，你吃好，我好收拾。”
吧台小妹正好吃完饭，赶过来放碗筷，听到就说：“姐，你别忙乎，碗筷等会我来收拾就行。李哥慢慢吃啊，我吃完了。”
“好的。”
李正一应上一声，又不紧不慢地吃着饭，然后跟邵琴说：“不急，她过来要一会，没那么快。刚才的话还没说完呢，你先听我说。”
“那你说吧。”邵琴起身给他倒了一杯温水，然后自己倒上一杯。