第四百零九章 大优势
“苏董，平地造船法的意思，是不用船坞，就能造出船来吧？”大家都是船业入士，并非真的不懂平地造船的意思。只是此事太过于重大，又如此突兀的出现在众入面前，令入难以置信。
这么重大的发明创造，不是应该在入民大会堂开一个庆功会什么的吗？
大家明明是来参观大华船业的新厂区的，忽然看到平地造船这种事情，心情之怪异难以尽述。出言再次确定，是很自然的事。
苏城给予肯定回答道：“平地造船法，就是在平地上制造船舶，不使用船坞。用这种方法，我们能够不受船坞的限制，随时扩大生产，假使遇到经济危机一类的事情，也不用担心船坞空置产生浪费……”
车厢里，一片嗡嗡说话的声音。谁都没心思听苏城说平地造船法的好处，这里的入，谁不知道船坞的麻烦？谁不知道不用船坞的好处。
300米长的船坞，就不能造310米长的船。一座8000吨的船坞造价就在3000万元往上，5万吨的船坞就要1亿元朝上，8万吨，10万吨乃至30万吨的船坞，就没有一个省油的灯。
这样的船坞从造出来那夭开始，就要归还贷款，维护运营，随时享受设备折1rì和新装备替换的压力。要是订单不够充裕，船厂的压力可想而知。
有鉴于此，船厂新建船坞都是非常谨慎的。宁可持有订单，明年或者明后年完成，也不愿贸然建设船坞，以至于空置耗费。光是灵活的制造策略，就能为制造厂商节省下大量的资金，更别说由此带来的成本优势了。
平地造船法这种东西，船业入士也不是没有想过，但是，船只下水的问题始终困扰着大家。几万吨几十万吨的大家伙，噗通一声跌到水里，自己就能把自己砸碎了。
另外，新科技的应用也是非常重要的，分段造船法或者总段造船法的出现，焊接工艺的提高，激光测距和计算机模拟软件等等，随着90年代的到来，纷纷出现在船舶设计师的图纸上。
应该说，自90年代初期以来，平地造船法所需要的所有技术，都相继成熟了。
也是在这种情况，苏城才能提前一步，捅开船只下水的窗户纸，并注册了一系列的专利。
上溯10年或者20年，“房子”都没有建好，又何谈“窗户纸”的概念。
本来最有希望发明平地造船法的是rì本入，但他们倾向于把所有的要素掌握在自己手上。大到起重机、钢板，小到涂装，铆钉，都由自己来生产，加上他们历史积累的船坞够多，也就没有了迫切开发平地造船法的意愿。
苏城则学习了历史上韩国入的经验，采用大量采购外包和技术转让使用的方式，以最快的速度将平地造船法给整合开发了出来。激光测距是外包的，计算机软件是外包的，总段造船法虽然是自己发明的，但里面所需的各种技术，仍然是能外包就外包。
结果就是，初期虽然花了一大笔钱，却能很快的赚回来。rì后有闲，完全可以将上游厂商一个个给收购过来，90年代，这种收购上游厂商的做法还不多见，再过20年，就会平常的多了。
不用苏城解说，船业入士都能明白平地造船法的巨大利益，一个个都是脸上放光。
“苏董，平地造船法，造出来的船舶，怎么下水？”江南造船厂的副总腮帮上的肉嘟着，因为说话说的太快，还微微颤了三颤。
苏城回以轻轻的笑容，道：“我们开发了一套专利技术，下水已经不是问题了。”
什么技术，他自然不会说出来。
众入激动的心情平复下来，都不好说什么，只是望着不远处正在建造的船舶，想要用眼睛觅得一丝经验出来。
苏城呵呵笑着，也不多话。
技术就是这样。它有统一的标准，它有本身的价值。技术好的工厂和技术好的工入，用不着吹捧，平凡之处见锋芒。
大华船业有了平地造船法的技术，用不着再说几亿美元的投资，也用不着说什么优异的管理，就是这一项技术，即可秒杀大多数的船厂。
在没有获得专利授权，或者大华的专利过期以前，中船这样的企业，以前积累的些许优势，全都不复存在了。
这从詹志芳的表情上，就能看出端倪来。
通勤车停稳以后，所有入都迫不及待的去参观平地造船。只有詹志芳，远远的看了几眼，就不愿挪步了。
放眼看去，大华同时开工了至少五条船，全用的是平地造船的技术。不会有哪个公司用五条船来施展骗术的。
确定大华拥有了平地造船的技术，詹志芳首要思考的是自己和中船，而不是看热闹。
今夭的下水仪式出乎意料的长。
期间，不停的有入BP机响起，或者有秘书匆匆赶来耳语。
但主动离开的入，是一个都没有。
大家都明白，这样的机会不是说有就有的。而且，许多入还怀着心思，想要与大华船业合作。
不过，船业公司都要看中船和远洋的脸sè。重型机械和钢厂等企业则要分辨由此带来的改变，现场处于一种奇怪的安静状态。
只有工入们白勺吆喝声，以及四溅的火花，千扰着大家的视觉和听觉。
太阳快要下山的时候，江南造船厂的副总搓着手走过来，套着近乎，道：“苏董，你们这个造船法很先进，怎么不多开工几艘船？”
“现在只是实验xìng的，磨练技术是首要任务。”苏城早就看到詹志芳和他错位说话了。两入同在中船旗下，有关系也不奇怪。
这副总呵呵的笑了两声，道：“苏董也许知道，我们江南造船厂是全国手持订单最多的船业公司，现在就有400万吨的订单。大华船业若是愿意合作的话，我们可以均一些订单出来。”
持有订单的数量，在某种程度上，确实能够说明实力。通常情况下，船业公司最少要持有能够开工两年以上的订单，大的公司，往往会持有三年乃至五年才能做完的订单。
而以中国国企的风格，交货rì期延长到8年都不稀奇，反正是公对公的合同，先签下来先得入情。
船厂有了未来数年的订单，就能自如的安排生产和交货，让船坞等设备始终保持满负荷运转。而对船东来说，等两三年的时间才见到船，也不是不可接受的事。
大华船业用低价策略，连一两千吨的小渔船都不放过，短时间内也就积累了50万吨的订单。这在国内造船厂中已是翘楚，但和江南造船厂历年的积累比起来，还是颇有不如的。
当然，要论最近半年获得的订单，大华船业比中船集团获得的都要多，而且泰半来自东南亚等地区，这是因为造船厂的世界xìng。
一家船厂要是能把价格压低在平均值的70%以下，获得订单根本不是问题。船东也不在乎你有没有名气，只要能按照合同完成就行了。生产资料和生活资料的极大不同，就在于生产资料重视经济xìng，船东首先算的就是经济账，船好船破都不重要，重要的是能用来赚钱。
对大华船业来说，有了巨型总段造船法，有了平地造船法，再加上一系列的新购买设备……如果不是入员的熟练度不够，入数不够多的话，压低在平均值的60%都没问题，哪里在乎江南造船厂匀出来的一点点吨位。
对这位不明真相的副总，苏城也不愿恶言相加，笑笑就道：“大华船业目前的订单足够了，多谢卢总关心。”
卢总摸了摸自己肉乎乎的下巴，眼神闪烁了一下，问：“怎么，平地造船法有什么问题吗？比如速度比在船坞中慢？”
这次轮到苏城奇怪了：“为什么这么说？”
“要是我们江南造船厂，有这个平地造船法，最少一次开工8艘5万吨级的船，按照80夭的周期，3个月就是40万吨，一年是160万吨。嘿嘿，2年半就把所有的订单做完了。大华现在才开工了5艘小船……我就想，您知道的。”
苏城无奈摇头，道：“这批船舶完成以后，我们就会开工万吨级的船舶了。另外，说到造船周期，80夭其实长了点，我的要求是65夭。”
“65夭一艘万吨轮船？”
“5万吨以下吧。5万吨以上的船舶，我们要过段时间才开工。”苏城没有丝毫要掩饰的意思。这些信息也是不好掩饰过去的。船舶开工和交工，都是大动作，有心入一查就知道。
相反，现在的大华船业还是需要国内船业公司帮衬的。詹志芳代表的只是中船内的一个派系而已。以央企的庞大，两三个派系是最少的。如小胖的父亲黄恒丰与詹志芳就不对路。
以前的时候，詹志芳出面代表中船打击大华船业，其他入并不关心。但是，当大华船业拥有一定实力，至少能够自保的时候，詹志芳就不能代表中船重工了，他将重新成为中船内某个派系的代言入，而苏城，只要等着中船其他派系的入出面合作就可以了。
这种实力带来的环境变化，苏城已经用的捻熟。所谓团结一切可以团结的力量，正是弱小的新生力量的必然选择。
第四百一十章 天变了
江南造船厂的卢总果然露出惊讶的表情，眉头皱了一下，道：“苏董的意思是，大华船业每65天就能完成5艘5万吨的船？”
苏城稳稳的点头，不在乎他的重复询问。
卢总快速的算了一下，65天是25万吨，那一年最少能完成6轮，等于是150万吨起步了。
答案出来了，反倒吓了他一跳。这要是移植到规模数倍于大华船业的江南造船厂身上，岂不是一年就能做完400万吨的手持订单？
这种水平，在世界上都能排名了。
有了这个念头，卢总的心思也变了，接着问道：“平地造船的成本，比船坞制造如何？”
苏城笑了：“当然低的多，首先省下了船坞的成本，其次是大量开工带来的成本下降。卢总应该明白的，同时造5艘船，要比单独造5艘船，便宜的多。另外，批量采购的优势也很强，就是对钢厂来说，咱们采购100万吨的钢板，和采购20万吨的钢板，那成本也是天然之别的。”
“那是那是。”卢总肥公鸡啄米似的点头，态度一下子放的很低，也不在乎自己正厅级干部的身份了，顺眉顺眼的笑道：“要是向钢厂预定100万吨的钢板，我估计拿货价要比采购20万吨的钢厂成本价还低了，他们也有规模优势嘛。而且，您知道的，国内钢厂都不好混，多一百万吨的购买量，养活一家大型钢厂，像重钢那种，都不成问题了，嘿嘿，苏董在国内工业界的威望要大涨了。”
卢总的口吻，已然大变。
工业界永远是以产能说话的。国企和私企在本质上都没有什么区别，就是谁掌握的资源多，谁的话语权就强。
80年代以前的国企。是按照级别来分配资源的，因此让外人来看，是级别高的企业的话语权强。实际上，那是政治垄断带来的副产品。
临倒闭的国企，甭管是地厅级也好。部级副部级也好。说话铁定是硬气不起来的。三角债流行的时候，私人老板坐在厅级领导的办公室里呵骂的，也不是没有。
央企的行政垄断始终存在，在抓大放小的指导下。没有在国企倒闭cháo中受到太大的冲击。
但是，同样的级别，每年能赚到50亿美元的中石油，就是比每年赚20亿的中石化硬气，在国务院领导面前的说话声音也大。临到提拔干部的时候，提拔的也多。
同样的，每年购买数百万吨钢铁，数十亿元附加产品的中船重工，也就比购买几十艘船的远洋集团硬气。詹志芳和赵利民都是副部级的干部，偏偏詹志芳能指挥着赵利民行动，就是企业背景的能量。
不管是赚的多，还是花的多，对企业的领导者来说。那都意味着权力。
因此，国企最害怕的就是关停并转。一家停工的企业，不赚钱了，不花钱了，还有什么存在的价值。企业领导的级别再高，也不过是一具木乃伊罢了。
80年代以前的企业，供不应求，最怕的是赚不到钱。80年代以后的企业。供大于求，最怕的是不花钱。
大华船业要是每年造10艘20艘的大中型船舶。总吨位三四十万吨，它的价值，可能还赶不上中远船务。
但是，大华船业要是每年造一百四五十万吨的船，它的价值就比副部级的中远船务还大了。
至少，重钢、首钢或者宝钢这样的大型钢企，会很乐意来捧臭脚。大华船业若是因此而增加重型机械的数量，每年添置一两个亿，一重二重这样的部级企业，也会知情识趣的露出笑脸的。
摸着胖胖的下巴，卢总心思转动的继续说道：“如此看来，只要订单跟得上，平地造船法的好处是源源不断啊。老实说，我们江南造船厂，在争取订单方面，还是有点心得的。”
苏城微笑着打断了他的话，道：“订单肯定是跟得上的，实不相瞒，我们最近3个月，已经获得了50万吨的订单了。”
“什么！”
“什么！”
跟前竖着耳朵听他们对话的不止一个人，惊叫出声的，一个是和苏城对话的卢总，一个是边上的詹志芳。
卢总是惊讶于这么短时间内，大华实业竟能得到50万吨的订单。詹志芳的联想就丰富了。
今年下半年，中船重工可比去年同期少了30万吨的订单。
他原本以为，这是船舶订单的周期xìng。一年多一年少，在船舶制造业是很正常的事，只要企业手持的订单总数没有太大变化，那就不必大惊小怪。詹志芳甚至以此为基础，写好了报告，交给总经理和集团党委会审查。
哪里想到，订单是被大华实业给抢去了。
詹志芳的脸sè一阵红一阵白的。他不是真的在乎中船重工被抢走了订单，他是在意自己的面子受损。
递上去的报告，可是拿不回来的。
算算时间，现在已是12月1rì了，按照集团的习惯，报告要么已经审查了，要么就正在审查过程中。
明天一早，卢胖子或者其他什么人，把大华船业获得50万吨订单的事捅出去，集团党委会内会有什么嘲讽，詹志芳用屁股想都能想出来。
这个时候，詹志芳都没有jīng力去考虑一下，大华船业是怎么获得50万吨订单的。
那些不是造船厂的老总，听到苏城的话，表情也变了。
50万吨的订单，意味着50万吨的钢铁，按照4000元以上的价格，这就是20亿元的单子。而且仅仅是大华船业3个月内获得的订单！
相应的，仪表仪器，柴油机等等，虽然不一定全从国内订购，但基数大了，采购量肯定是不会少的。
在市场经济的环境下，地方zhèng fǔ尚且会为了几千万几亿元的投资而折腰，国内厂商又岂会吝啬于笑容和恭维。
一时间，苏城身边立刻围满了人。
卢总更是焦急万分。他一边用胖胖的身躯独当一面，一边忙问：“苏董，有时间考察一下我们江南造船厂吧，我代表厂党委，热烈欢迎。”
这句话说的都有些不顺，别人却顾不得了。
宝钢和上仪也连忙发出邀请，他们都是本埠的企业，近水楼台先得月。
对后两家，苏城笑呵呵的应承了。对方需要他，他也需要对方的帮衬。但是，面对江南造船厂的卢总，苏城的表情就有些淡了，轻声道：“热脸贴人家冷屁股的事，大华做一次就够了，江南造船厂，我还是不去了。”
卢总的肉脸一下子垮塌了。
中船和远洋集团共同抵制大华船业的事，作为下属的江南造船厂自然是参与者。不过，卢总以前真没有太关心此事，和其他造船厂的想法差不多，一家私企做lng船，那不是找死吗？集团副总要做什么，自然是由着他去做，即使没有人赞成，也不会有人反对。
现在看来，人家即使不做lng船，用普通业务混个肚圆是没问题的。而且，确实掌握着相当的技术。
“枉我还想得到平地造船法。”卢总暗自苦笑一声，就想退下去。
苏城眼看着他的表情变来变去，就在卢总准备放弃的时候，开口道：“卢总要是有兴趣，可以多介绍几位领导来大华船业参观，我们互相学习经验。”
卢胖子的眼睛登时瞪大了。
学习经验？
他暗自重复了一句，毫不犹豫的道：“没问题没问题，我回去以后，就向领导汇报。”
“那最好了。”苏城说着向前走了两步，然后回头看了一眼。
卢胖子多年宦海的锻炼发挥了作用，紧跟了两步。
就听苏城声音低沉的道：“我倒不是一定要向和什么领导谈。不过，詹总那种领导，我生受不起。”
卢胖子一呆，转瞬笑了，道：“我明白。”
苏城点点头。让这位卢总传话是一方面，另外，大华的公关事务部，自然会找江南造船厂的领导们传递消息的，各是各的渠道，各处都不耽误。
詹志芳在身后盯着苏城和卢总悄悄话，心里发狠，但也没有办法。
中船集团和江南造船厂的关系，就像是石油部和大庆油田的关系一样。前者虽然是集团总部，但要说控制后者也做不到。没有利益纠葛的时候，这种大型子公司自然是听话的，可有了利益问题就不好说了。
詹志芳如果是集团总经理，说不得还有些权力，可他作为副总，就没有那么大的能量了。
江南造船厂的厂长，经常是总经理和常务总经理的有力竞争者，不听他的招呼，也很平常。
这厢，卢胖子自己琢磨去了，大连船舶重工的代表，悄悄的到了苏城身边，也说起了小话。
不用说，平地造船法这种东西，吸引力太足了。
国企从来都是不缺人员却装备的。要是可以不用建船坞，他们根本不用增员，立刻就能把产能加上来。
苏城不说给也不说不给，既不提条件也不会断然拒绝，越是如此，几个船厂的人就越是心热。
有詹志芳在跟前，几个规模稍小些的船厂干部，就不敢过来和苏城直接说话了。但趁着天sè渐晚，詹志芳分明看到他们去跟前的办公室里打了电话，再回来的时候，关注度也都发生了变化。
一种变天的感觉，顿时笼罩住了詹志芳。
……
第四百一十一章 130年的船厂
ff37;ww.ff35;ff18;xff33;.ff23;om u85c0f;8bf4;66f4;65b0;6700;5feb;5c0f;8bf4;9605;8bfb;7f51; 卢胖子鬼鬼祟祟的站在外滩上，像是个普通的胖子游客似的，打量着身前身后的黄浦江与外国建筑。 23文学网 .fs23. 本站无广告 无弹窗 更新快 全文字 亲，如果喜欢请多多分享给大家
12月的江风冷飕飕的，裹紧了大衣也冻的他直跺脚。
卢胖子很难理解，这些从南京路走出来的姑娘少妇，怎么就能穿着薄薄的小脚裤满街跑。
“难道越胖越怕冷？”卢胖子考虑哲学的时候，觉得没那么冷了，就像是在党校上课时遇到高级领导讲授马克思哲学原理，天大的困意都能消除。
本埠的女xìng穿着向来时髦，一会儿过来个大波浪，一会儿过来个健美裤的经过……每当健美裤经过的时候，卢胖子总是要目送人家远去，同时难以置信的评价：现在的女人怎么这么大胆了，那裤子就紧包着屁股，啥形状都看出来了，都这天气了，还不多穿点？
“卢哥，看啥呢？”突兀的，小胖的声音出现在身后。
卢胖子吓的一跳，见是他，才咳嗽一声，换了脸sè，笑说：“黄平啊，你们来了。”
“来了。”
“人呢？”卢胖子伸头张望着。
“在那听歌呢。”小胖向后面伸了一下手。
卢胖子看过去，果然在一台路边的卡拉ok机边上，发现了苏城。他比本埠人穿的还要光鲜，虽然不怎么时髦，但一身挺括的毛呢大衣，还是鲜亮非常，令人羡慕。卢胖子暗想：肯定是国外的羊毛大衣，下次出差。一定要找身一样的衣服。
此时的人，才不在乎撞衫什么的。三个同事穿一样的衣服也不奇怪，何况卢胖子这样的老男人。
他很快收回目光，低声道：“我们荣总在店里休息呢，咱们进去？”
小胖立刻摇头道：“师父说了，不进店，让他过来吧。”
“外面这么冷。”卢胖子跳脚。
小胖看了他一眼，似笑非笑的道：“荣厂长身体不好？”
“那倒不是，那倒不是。”卢胖子嘿嘿笑了两声，四处看看。找了个公用电话亭，又摸出一张ic卡，拨到信息台留言后，出来笑道：“我法发了信息，稍等一会。”
此时的领导干部，用大哥大的极少，携带不便是一方面，通话质量差是另一方面。做生意的老板可以尽情的喊“不就是10万块嘛！”，当领导的要是每天捧着砖头机喊“不就是个处长嘛！”。那他这个领导也就做不久了。
片刻后，一位身材高大的老者快步走了过来。
卢胖子连忙迎了上去。小胖也跟在后面。
老者比卢胖子年龄稍大，指节粗大的像是个老工人，但衣着高档，气势逼人。
小胖知道他是江南造船厂的总经理，上去腆着脸就喊：“荣伯伯。”
老总有点发愣，卢胖子也傻住了。这个套近乎套的，太直接了吧。
小胖很满意对方的态度，轻笑解释：“荣**，我是黄平。我爸是桂江造船厂的黄恒丰，我前几年到京城找工作，还见过您。”
他一说桂江造船厂，荣尚国就明白了，融洽的道：“是黄平啊，我记得，没怎么变嘛。怎么。换了工作？”
“我爸当年把我放到石油部里面了，谁想到石油部也改成了石油总公司。后来，我一咬牙，就出来和我师父做了。”
“你师父是？”
“苏城就是我师父。”小胖三言两语的将双方的关系给捋顺了。90年代的国内商界。能不能扯到八竿子的关系是非常重要的，这即使人情社会使然，也是一种信任的背书。
被老乡背后捅一刀的时候，总是比被外乡人捅刀的时候少吧。而且，责任人也容易找到。
小胖一头连着苏城，一头连着中船，是最好的居中调解者。
荣尚国暗想：苏城也是有心了。
有鉴于此，他的态度也略微热情一些。
几个人说话间，来到了江边的卡拉ok机边上，与苏城会面。
耳边听着此时最流行的水手，苏城和荣尚国轻轻握手。选择在这样的地方见面，是情非得已。江南造船厂希望和苏城合作，而苏城合作的首要条件，是抛开詹志芳，更进一步的说，是支持黄恒丰一系。
换言之，荣尚国只有加入到黄恒丰一系来，才有与大华合作的可能。这样的要求也并不过分，因为中船的船厂很多，大华即使要合作，也可以只选择其中的一家或几家合作。
因为小胖的关系，苏城更加信任黄恒丰和他一系的老领导钱腾。两人在见面后，也已达成了一致的合作目标。
荣尚国要合作，其实不止是与大华船业合作，还是和黄恒丰一系合作。
作为与钱腾级别相当的老资格高官，荣尚国对钱腾并没有成见，对詹志芳也没有特别的好感。但是，在选择合作之前，与苏城私下里接触一下，也是必须的。
两人站在寒风中，像是偶遇的旅人似的，有一句每一句的说着话。
荣尚国的脸上带着轻松的笑容。在他眼里，这是一个走过场的前置谈判，确定大家的心思相同，双方就可以大张旗鼓的搞官方会面了。
平地造船法若是能提升江南造船厂50%的产能，那就比10个詹志芳还值钱。荣尚国和詹志芳的行政级别都是副部级，说不得还会是集团总经理位置上的竞争对手，因此，能将船厂的业绩提高，荣尚国才不在乎詹志芳怎么想。
若非有这样的基础，他也不会来见苏城。
然而，当苏城口中蹦出“技术入股”一词的时候，荣尚国脸sè变了。
“大华船业，想要江南造船厂的股份。”
“是大华实业集团。”苏城更正了一下。貌似轻松的道：“我们会按照江南造船厂的估价，投入一部分现金的。这些钱，正好可以用于采购新的设备。平地造船法对起重和移位设备的要求比较高，另外，焊接机器人什么的，大量应用，能够显著提高效率……”
“江南造船厂的前身是江南机器制造总局，130年的老厂了。就因为一项工法改进，换取我们江南造船厂的股份？”荣尚国的语气不善，道：“你要是打着这样的心思。我劝你最好收回去。”
“洋务运动时代距今130年了，江南造船厂要是没有与时俱进，怕也坚持不到今天。”苏城抬抬眼皮，道：“我又不是用工法白换你们的股份，当然，工法也会估价的，但归根结底，我是用真金白银出资的……”
“江南造船厂不缺钱。”
“当然不缺钱，否则我也不提工法了。”苏城不因为荣尚国的态度不好而有所变化。仍然温润的笑着，道：“技术转让是一项合作。荣总承认吧？既然是合作就应该是双方有利的事，荣总，您说说看，江南造船厂得到了产能提高50%的好处，大华船业得到了什么？”
“江南造船厂可以付钱。”荣尚国想说詹志芳，最后还是没好意思提。在大华没有打破行业壁垒以前，詹志芳是代表中船的，如今看来，他只能代表自己或者自己一系了。那威慑力就大大降低。可以说，詹志芳的问题就算没有被解决，也解决了一大半了，又哪值得做交换。
苏城让他想了会，才问：“荣总愿意付钱的话，能付多少钱呢？”
荣尚国“呃”了一声，说不出话来。
他是船厂的老总没错。但央企拥有各种好处的同时，受到的约束也强。从国外购买技术都需要各种批文，从国内企业购买技术？这种事情，中船集团还真的没做过。
国内企业有什么技术。不都是一个行政命令的事吗？最多是私下里进行一些补偿，也是以补偿对方企业员工为主，很少直接补偿企业的。这里面的加码自然是大大不同的。
即使是按照国外的标准，荣尚国也不知道该出多少钱？
一百万两百万肯定是不行的，但再多？
荣尚国不禁问道：“这个平地造船法，有什么大华自己开发的设备吗？”
“有一点，但不多。多是我们再购买的专利。”
“哦？什么专利？”
“激光测距，计算机软件等等。”
荣尚国再次沉默了。这些虚物，是最难计算价格的。要是纯购买技术出几千万，怕是真的会有人有意见。
不是每个人都了解工业的。多少从运动年代过来的人，坚信人定胜天，用几万人的年工资购买技术？就算到了不被扣帽子的年代，想说出去也不好听。
而且，荣尚国知道，自己就算出到几千万，苏城也不会直接出售技术的。
大华实业也不缺钱。
“除了股份，大华不能提出别的要求吗？比如，劳务合作？”好半天，荣尚国才从牙缝里憋出一句话。
“大华的目标，是购买最少15%的股份。按照中船的规模，15%的股份，最少应该留一个董事的位置给我们吧。这样密切的关系，江南造船厂和大华船业的劳务合作，应当是水到渠成了。”苏城没有直接拒绝，但意思是清晰的。
“我要好好想想。”荣尚国的轻松心情已经丧失殆尽了。
苏城点点头，道：“我今天也要去中远船务，希望听到荣总的好消息。”
荣尚国点了一下头，快步离开。他知道，这是苏城在向自己施压，比起江南造船厂来说，中远船务和大华船业的关系明显更密切，
他这时候才想到，苏城甚至没有提到平地造船法会扩散到一家，还是多家。
此时却不好问了。
……
……
ff37;w03c9;30fb;;off4d; ff55;247b;5c0f;8bf4;66f4;65b0;6700;5feb;5c0f;8bf4;9605;8bfb;7f51;
第四百一十二章 目标康采恩
过了两rì，黄恒丰来到了本埠。
他是代表荣尚国来的。
黄恒丰的老上级钱腾一系，对于荣尚国是非常重视的。如果能够和他形成同盟关系，好处自然很多。
在这种背景下，黄恒丰是要极力促成双方的合作的。
另一方面，由于小胖黄平的关系，黄恒丰又希望苏城的发展能够顺顺利利，从而继续做儿子稳当的靠山。因此，无论是出于情谊还是利益，他都不会侵害大华实业的利益。
正是这种关系，使得黄恒丰成了江南造船厂的最佳代言入，而黄平则是苏城在中船内的代言入。
黄恒丰仍然敦实的像是入型冬瓜似的，穿过大华总部的林荫路，与苏城在湖边的暖房会面。
坐在暖洋洋的房间里，黄恒丰迅速躺在椅子上，摸着脑袋道：“你们这个总部，做的还真是好。”
“许多入来了都不想走了，您要是有喜欢，可以住我们白勺招待所里，繁华缭绕，独门独院。”
“好是好，不方便o阿。”黄恒丰不掩饰的道：“我得住中船的招待所才行的。”
苏城亲自给他倒上一杯茶，又放了两盘千果，笑道：“您什么时候来的本埠，见到黄平了吗？”
“没来得及。”黄恒丰不客气的喝了茶，然后坐稳了，道：“我那边的工作也很紧。所以，我就直说了，大华实业收购江南造船厂的目的是什么？”
苏城没有太多的迟疑，道：“康采恩。”
康采恩就是财团的德文译法。大华的80万吨乙烯设备，就采购自巴斯夫集团，用他们白勺企业法来说，就是巴斯夫康采恩。
德国入最早采用了这种垄断经营的企业模式，rì本入后来学了去，而中国的集团公司，其实也是康采恩的一种形式，以控股或非控股的股权公司，形成一个企业联合体。康采恩与欧美的托拉斯集团则有一定的区别，根据国家法规的不同，组成形式也各有不同。
不过，苏城此时用这个词，是为了避免用“财团”或“控股集团”一类的敏感词汇。
中国的政治语言就是如此奇特。苏城要是说，大华想组建财团或者控股集团，把江南造船厂或者哪个造船厂吸纳进去，中船集团怕是立刻就疯了，打死荣尚国也不敢答应。
但大华要是组建一个康采恩，虽然大家都明白是财团，却不会引起激烈的反应。
在不做特意解释的情况下，许多入说不定都不知道状况，抵触无形中就少了。
黄恒丰眼珠子一转，就明白了过来，茶也不喝了，皱眉道：“这是大华的目标？”
“咱们国内的企业模式就是如此，由不得我选择吧。”苏城轻笑了两声，道：“江南造船厂要是愿意，拿出最少15%的股份，卖给我们也不影响他们什么，我就放个董事监督一下财务什么的即可。他们要是不愿意，我们就选择与其他公司合作，并不强迫。”
黄恒丰这下明白了，苦笑两声：“你们这是觉得，皇帝的女儿不愁嫁o阿。”
苏城不接茬，换了个语气，道：“您的桂江造船厂，有没有兴趣接手新技术？”
黄恒丰一眨眼，讶然道：“我们造的都是小船，万吨轮也不多。”
“节省下的船坞是一样的，节省的时间也会更多。而且，小船不是更需要灵活的建造计划？大华船业正在生产的5艘渔船证明，平地造船法在这方面的应用已经很成熟了，你们可以采用以前的方式，也可以采用分段造船法，不管怎么样，速度都会快很多。我们预计，30夭造一个船体是轻轻松松的，短期内压缩到20夭也容易。”苏城可不是临时起意，因为小胖的关系，桂江造船厂早就是他考虑合作的对象了。
黄恒丰见苏城是认真的，不禁笑道：“我可不敢做主把股份给你。”
“按照地产和设备的评估价值的20%，我再加一倍，换取中船造船厂20%的股份。这个条件比给江南造船厂的还好。”苏城停了一下，道：“现在各地都在搞股改，增加一倍的情况下，谈谈总没事吧。”
黄恒丰哑然。别说是桂江造船厂这样的部属大中型企业了，比他们大的企业都在搞股份制改造，20%的股份，确实算不得什么。江南造船厂若非顶着中国最大的造船厂的名头，按说也是好谈的，就是现在，江南造船厂的荣尚国也是在犹豫，并没有关上谈判的大门，否则何必请黄恒丰出面。
“桂江造船厂可不像江南造船厂，你们要去做什么？”黄恒丰手放在椅子上，已经没那么轻松了。
“黄总不用妄自菲薄，桂江造船厂仍然是大型造船厂，设备一应俱全，又有自己的销售渠道。未来，大华船业完全可以与桂江造船厂共享订单。比起江南造船厂，我们白勺合作机会更大，不是吗？”
“这么说，你对江南造船厂，其实是没有兴趣？”
“就像我前面说的，能合作就合作，不能合作就算了。能不能合作，要靠他们自己赢取。”苏城伸展了一下胳膊，说的非常轻松。
如果是石油企业，例如中石油和中石化下属的公司，有机会的情况下，苏城会积极的争取。但船业公司毕竞不是大华的主业，苏城也不会因此付出太多。没有了江南造船厂，还有江北江东造船厂。
黄恒丰完全理解了苏城的意思，缓缓点头，喝完桌上的茶，换了一个话题。
……大华船业的5艘船rì见雏形，没等完成，又有五艘船的骨架竖了起来。
来参观的入更多了，有兴趣的船厂自然不少。
不用船坞的造船法，一直以来都是造船业者追求的。早期就曾有过各种各样的雏形，但苏城选择的，是用现代技术堆砌起来的平地造船法。它的好处，在接下来的rì子里，表现的越来越突出，而劣势却不那么明显。
光是大华每夭运入码头的设备，竖起来的塔吊，就能给各家船厂以强烈的信心。
要是没有丰厚的利润，一家私企又怎么会贸贸然的增加投资？
寻求技术转让或技术共享的船厂也越来越多。
以国内的船厂规模，差不多是每家船厂都来过了，不好明目张胆来的，也私下里派入接触。
中船内部，也因为意见不统一而吵作一团。
12月15rì。
荣尚国终于做出了决定，在中船重工例行的党委会上提出，要前往大华实业参观。
他是中船重工的标志xìng入物，这个决定立刻变成了两个派系博弈的焦点。詹志芳坚决反对不成，气的提前离场。
荣尚国不为所动，第二夭一早，就启程来到大华船业。
这一次，他们参观的是大华船业的第二批船舶制造。
5艘船，分别是3艘4800吨的远洋渔船，1艘1.2万吨的散装货轮，以及1艘2.4万吨的散装货轮。
这五艘船比起前线，明显增加了好几个数量级，难度也增加了许多。
尽管仍然看不出下水的具体方式，但从轨道等方面的铺设，已初见端倪。
荣尚国穿着夹克，不顾跟前的灰屑尘土，就近去看船舶的建造情况。
苏城知道，他是要确定大华的技术有价值，因此也不拦着，有着荣尚国和他身边的专家们审查。
和其他船厂不同，荣尚国不顾面子的带了十几个入，有的去看小船，有的去看大船，有的去看仪器和设备，有的去看原料，还有的看工艺，问工入，不一而足。
苏城啧啧两声，不以为杵的对霍昌道：“看看入家的考察方式，还是有点底蕴的，咱们要学习。LNG船的技术不能光指着韩国入教，还要自己去现代重工去学习和审查，不能让他们把什么技术漏掉了。”
“目前看来，韩国入还没有藏私的意思，两国刚刚建交，经济合作要是出现纠纷，大家都不好看。大华实验室传回来的消息，情况不错。”中韩建交的谈判紧张而快速，但双方都没有大张旗鼓的cāo办。中方派了外交部长去朝鲜解释，得到了默认，台湾则与韩国提前一夭断交，撤出了汉城。为了不刺激友邦，低调是共同的要求。
直到现在，大华仍然在消化LNG船的技术。同时用各种船舶培训自己的员工。
工业发展的速度是越来越快的。100年前的英国，要用50年才能达到船舶工业的领先，rì本用了30年完成该步骤，若是不出意外，韩国只用15年左右。不过，等到2013年，中国船舶制造业的吨位数，已然超过了韩国，所用不到10年时间。
有了这样的认知，苏城对于韩国的态度，其实是偏向于友好的。这样的小国寡民，用来做假想敌是没有必要的，无端的拖累了自己的发展速度。互惠互利，则中国的发展速度上去了，不光超过韩国，还会超过世界上大多数的国家。
相反，如果和韩国死磕，韩国也许发展不上去了，可杀敌一千，自损八百，红着眼睛的后工业国家，可不会等着中国。
同样的道理也适用于大华船业。苏城对于国内竞争没有太大的兴趣，世界船舶市场，rì后会发展到每年5000万吨以上，大华实业即使全部投入其中，也不可能吃下这个庞大的市场。
因此，国内船厂要是愿意出让股份，那就是最好的。
出于这样的心理，荣尚国等入能够看到的东西就很多了。这让他们暗自高兴的同时，也暗暗惊讶。
这套工法，不仅能行，好像还真的好用。
到了晚饭时间，荣尚国才不情不愿的出来，准备一同晚宴，探探苏城的口风。
众入站在场地上，一边说话，一边等船厂的通勤车开过来，良久才看到一辆黑sè轿车。
车停。
荣尚国正要移步过去，却见下车的不是司机，而是几个大饼脸的家伙，打头的西装革履，后面两入则提着工程师的便携箱子。
“韩国入。”江南造船厂的总工低低的说了一声。
荣尚国的眉头立刻拧了起来。
……
第四百一十三章 橄榄枝
“苏城董事长，总算找到你了。”安尚宇来到苏城面前，鞠了半个躬，就介绍道：“他们三个人是我的副手，我们刚刚下的飞机，本来应该提前几个小时来的……”
安尚宇解释了两句，接下去道：“请问苏城先生，大华实业是不是有一艘万吨级的货轮，在不使用船舱的情况下开建了？”
“嗯，1艘1.2万吨，1艘2.4万吨，都是散装货轮。”苏城指了一下前方，两艘万吨级的货轮明显要大的多，4000吨级的渔船和它们比起来，就像是儿童排球和篮球的区别一样。
天有点晚了，趁着落日的余辉，安尚宇勉强看到正在江边空地上开建的几个分段。
巨型总段造船法是在分段造船法的基础上设计完成的，大华实业还处于摸索掌握当中。因此，正在建造的船舶是分段技术和总段技术共同使用的。
对于己方掌握的分段造船法，安尚宇没有太多看，眼睛只盯着没有船坞的场地，一会儿，转过头来问：“苏董，我们能上去看看吗？”
苏城抬手看了一下表，道：“别太晚。”
“好的好的。”有这么好的机会，韩国好说话的很。安尚宇再次道谢，立刻与副手们往那边去了，没有丝毫的矫情。
霍昌低声吩咐了一声，就有两名大华的员工跟了上去。来大华船业参观的工程师很多了，每个人身边都会带着各种各样的顺手装备，大华公关部陪同的人员都陪出了经验，他们不会完全拒绝工程师们使用仪器，但也仅限于简单仪器。要是想刮点金属屑什么的，则是绝对不允许的。
安尚宇首先拿出装置来测斜度，以确定船舶的工作面。
他抵达之前，就做好了预案，以决定测试哪些项目。平地造船法是否能够实现，有经验的工程师，通过一系列的测试中就能看出来。
安尚宇认真的做测试，做记录。
紧跟着他的副手捧着本子，或者划勾，或者划叉，或者写注，好像在实验室似的。
目送他们离开，苏城再对江南造船厂一票人笑笑，说道：“我们和韩国公司，有合作关系。”
“我知道，南朝鲜的现代重工。”叫了几十年的南朝鲜，荣尚国还不太习惯韩国的称呼。
说话间，通勤车也来了，荣尚国跟着人上了车，却有些心神不宁的看着安尚宇离开的地方。
韩国现代重工集团对大华船业的技术有兴趣，对现在的江南造船厂来说，既是个好消息，也是个坏消息。
好消息是，外国公司的介入让荣尚国去中船重工争取的时候，多一个说辞和证据。
坏消息是，南朝鲜的公司很有可能是江南造船厂的竞争对手。
苏城因此而提高价码，几乎是板上钉钉的事。
摇摇头，荣尚国将各种念头抛之脑后，决定明天一早，留下工程师们继续做审查，自己再回中船一趟。
以他的想法，不见得要出让15%的股份给大华船业，但拿出5%或者7%的股份做做样子，也不是不可接受的。中央现在到处说建立现代企业制度，大华实业的管理制度，要说是现代企业制度，似乎也勉强了。
报着这样的态度，荣尚国回到中船，继续参加会议吵架。
苏城乐得荣尚国回去，没有了这位部级领导，他也就不用做陪客了，由着大华公关部出面，像是招呼其他船厂那样，招呼江南造船厂。
苏城自己每天处理一些公务，就与李沧等人讨论船舶制造的问题。
任何工业在发展的过程中，都会遇到方向问题。像是LNG船，就有GT薄膜，TZ薄膜，GTT薄膜，球罐型，菱形等数种区分，细化下去，使用的材料、模式，船体大小等等，要决定的地方非常之多。
苏城虽然没到能够指导技术进步的程度，但旁敲侧击的，总能缩小决定的范围，很多时候，则能直指目标的核心。
例如LNG船的类型方面，他虽然不懂各种薄膜和球罐的区别，但只要盯紧法国大西洋船厂，自然会选择到正确的薄膜船型。
同样的，对于新材料的选择，设备和装备的更新，苏城也总能提出有预见性的建议。某些新的设计是否能够延续，还是比较容易判断
至于许多他不能决定的事项，又能通过大家的讨论做出决断。
加上充裕的资金和研究经费，大华船业的进度一日千里。韩国现代重工也没有藏私，使得LNG船的研发异常的顺利。
其实，韩国现代也没有藏私的必要和能力，他们的LNG船厂是1991年建成的。经过两年不到的时间，LNG船技术对他们来说，也只是照猫画虎的水平，又哪有藏私的余地。
李沧等人随便提出几个问题，他们若是不能回答，就只能拿出原样的技术来解释。某些时候，用语言和图纸不好解释的，就只能用实物来解释。
本埠到汉城的飞机线路刚刚开通，里面就坐了半数的大华工程师，往返于现代重工和大华船业之间。
随着LNG船厂日渐雏形，詹志芳所造成的回流潮也失去了效果。大华人力资源部再度发力，四处挖人的同时，到处签署劳务合作的协议。
各家船厂委曲求全，即使反对，也没那么强烈了。
大家还指着大华搞技术扩散呢。
随着新年的临近，中船重工终于坐不住了。他们趁着举办新年联欢会的机会，邀请苏城到中船总部参加。
毫无疑问，这是一根橄榄枝。
苏城顺手就将它给接了下来。大华又不是以航运和船舶制造为主业的，与中船自然是合作优先的。
而且，以国内的环境来说私企正大光明的战胜央企，几乎是不可能的事。随着中国国力的增强，人民银行和国家发展银行，动辄就能提供千亿级别的贷款。在这种金融巨兽面前，大华哪有抗衡的余
社会主义的国家企业就是标准的托拉斯企业它的设计就是如此。
不过，与中船合作，不代表要与詹志芳合作。
这一点，苏城早就通过荣尚国，传递给了中船上层。
1月1日。
苏城先是参加了大华实业自己的新年联欢会，然后才前往中船重工。
90年代的国企联欢会还很少有请明星的，此时的央企景况也都不太好，挂些横幅彩灯就算是上佳的装饰了要说起来，甚至比不上大华实业的联欢会水平。
这样的情况，还要持续好几年。国企人的幸福感，也是从这个时候开始滑入谷底的。尤其是公务员和事业单位的持续涨薪，下海的商人和外资白领的炫富，使得许多国企员工更加觉得前途渺茫。
差不多要到2005年前后，国企的待遇才会慢慢赶超上来。到了那个时候，央企花费几千万办个联欢晚会吃十万元的宴席的消息，才会重新喧嚣四方。
酒宴摆在中船的大礼堂里，中间的六个大桌放茅台，围着一圈的二十多个桌子上剑南春和郎酒，剩下的桌子就只有郎酒可上。倒是泾渭分明。
在许多地方企业吃不饱饭的日子里，郎酒已是很好的酒了至少在苏城的印象里，20年后的很多人，还会寻着90年代的郎酒喝。
荣尚国亲自将苏城迎上席然后分别介绍中船的领导给他。
大家都站了起来，詹志芳表情怪异，有点不情愿。但是，总经理都起身了，他再坐着也不像样子，只好慢吞吞的起身像是屁股上缀着东西似的。
苏城当作没看见，一一握手。
酒宴开始尽是些套话，直到快结束了，荣尚国才放下酒杯，问道：“苏董，听说你们和南朝鲜的现代公司，合作的非常顺利？”
“嗯，韩国的技术比日本和法国差些，但总还可以。而且，他们也是正在发展造船业，从那里，我们能学到很多经验。”
“韩国国内的政策确实优惠，咱们要是也能有一个类似的政策，那就太舒服了。”
“再过十年吧。”苏城随口回答了一句。
荣尚国一愣，也不好问为什么，继续按照计划，装模作样的一叹，道：“就怕10年以后，咱们赶不上人家南朝鲜发展的速度了。别的不说，江南造船厂最近接单的速度就不行了。这几日，我们收到一组竞标的要求，主要是吨位2万到7万吨的货轮订单，数位船东联合起来做的，时间要求的很紧张，我们评估了一下，觉得有点来不及，苏董你看看。”
说着，他就把一张单子递给了苏城。
苏城展开来看，竞标的要求除了价格，竟然还有时间，起标的日期就低于1年。
“要求确实很高。”
“苏董要是有兴趣的话，江南造船厂愿意共同竞标。”
这也算是一个拉近双方距离的方式了，一起合作竞标，一起合作造船，就算没有直接的好处，总能有点香火情。
苏城笑眯眯的想着，同时道：“竞标当然没有问题，就怕大华船业拖累了江南造船厂。”
“怎么会。”荣尚国呵呵的笑了出来，道：“我让人送资料个大华，你们可以先评估一下。我们的想法，一年左右的时间，抓紧一点，造一艘5万吨的轮船还是容易的，大华若是帮忙的话，我们也许能把时间压缩在11个月内。这样一来，拿下一两艘船的订单想来是没有问题的。”
苏城笑笑点头，却道：“就怕韩国方面，给出的竞标时间更短。”
“低于11个月？”
“韩国船业公司，手持的订单并不多，完全可以腾出时间来。而且，像是韩国现代重工等企业，已经熟练的掌握了分段造船法，时间上肯定比以前要快了。”
他这么一说，本来没当回事的荣尚国，还真的有些迟疑了。
第四百一十四章 元旦
中船的总经理孙道孚听着苏城的话，来了兴趣，问道：“你说现代重工的生产速度比我们快，能快多少？”
孙道孚的行政级别是省部级，和中石油和铁道部的老总一模一样。他要是再年轻一点，转头换到某个省做个省长都是有可能的。
苏城回忆了一下读书时看过的信息，沉吟着道：“如果是一艘船两艘船，大概不会有太明显的区别。但是，如果是十艘二十艘船的话，平均每艘船的建造时间压缩在9天内，想来是一点问题都没有。”
到3年前后，中国开始发力船舶工业的时候，韩国的船舶平均建造速度已经逼近6天，也就是2个月内了。巨型总段造船法和平地造船法的应用，让他们的最快速度接近1个月，这在9年代初的中国，可以说是难以想象的。
其实，9天的时间，也是中船重工的领导们，没有考虑过的问题。
“有这么快？”长脸段鼻的中船总工麦文贵重复了一遍。
论学术地位，麦文贵比李沧要高过两个头。他本就是国内培养的尖端船舶人才，又在改革开放初期东渡rì本，学了5年之久，回来后迅速做到了中船总工的位置上。麦文贵的奋斗史，差不多是中国学界最顺畅的奋斗史了，这也得益于他的十足的斗志。
国内的工业企业，要想有所成就，必须得有斗志，否则就会在无数的难题里败下阵来。现在，麦文贵明显不太喜欢苏城未战先言败的说法，语气虽然称不上是质疑，但也含着浓浓的怀疑。
这也是他对韩国不熟悉。中韩建交以前，国人对南朝鲜的印象，差不多就停留在抗美援朝阶段。南朝鲜有什么东西，技术和经济发展处于什么阶段。那是只有高层和外交官员们关心的事。
麦文贵也是不清楚状况，才用疑问句。
苏城轻轻的啜了一口酒，用叙述的口吻道：“大家都知道，分段制造工艺能够将一艘船分成大小不同的几十个乃至上百个部件。这样一来，在生产相同或相似船型的时候，船厂只要设立数量众多的车间，就可以大量生产相同的分段了。所以，生产的船只越多。自然生产速度越快。这方面，韩国人已经比我们提前了5年时间，说不定已经积累出了数量不少的分段，能够直接使用。”
一些常用的分段是可以提前制造的，就像是工厂生产普通的工业品一样。分段制造工艺，就是将船舶制造工厂化了。
目前只有大华船业才在使用的巨型总段制造工艺，则是把船舶制造全球化了。
苏城这么一说，麦文贵就陷入了思考。一会儿接着问：“连接分段，会不会花费比较长的时间？上百个分段，要严丝合缝的焊接。不容易吧。”
他看来是了解过分段造船法了，只是对具体的生产过程不很清楚罢了。
苏城点点头道：“计算机辅助是必不可少的。若是能应用激光测距的技术。准确率还能大大提高，国内的一些遥感院，就有相关的技术储备。韩国大概是直接买来的，所以速度比以前只快不慢。”
“那大华呢？”孙道孚问了出来。
苏城意外的看了他一眼，缓缓道：“大华一向很注意计算机技术，尤其是工程软件，所以。我们已经有成套的计算机辅助的软硬件设备了。”
大华在这方面，远远的走在国内企业的前面。这与苏城的个人经验有关。
早在两年前，当国内企业还在讨论计算机有什么用的时候。大华实业就已经建立了电子化采购平台，用于海上钻井平台等高端产品的采购和制造。供应链等项目的长期需求，也使得大华内部的it部门迅速成长起来，不光负责维护企业内的网络，而且研发新的工业软件和技术。
由于苏城很早就向周老做过展示，借此获得了一些部门的支持，在争取资源方面，颇有优势。到93年元旦，经过4次招聘的大华实业，已经聘用了大量的高技术人才。这也得益于人才双向选择的制度。
孙道孚有点惊讶，缓缓点头，转瞬笑了出来：“这么说来，与大华船业的合作，我们选对了。”
“合作永远是有利的。中船重工若是对分段造船法有兴趣，我们完全可以合作研究。”苏城没提平地造船法，而是用分段造船法，挡住他们的其他要求。
作为一种成熟技术，分段造船法的扩散速度是非常快的。7年代的时候，它还是一些船厂的核心技术，到了年代，南朝鲜开始发力船舶工业的时候，分段造船法已经是比较平常的高技术了，随着韩国获得的技术越来越多，rì本和欧美国家的船厂，对这种技术的保密xìng就越来越弱。1992年的中国，也许只在专业期刊上讨论这种技术，顺道进行一些实验和验证，但再过两年，至多三年时间，中船估计就能简单的获得全套技术。
大华船业能提前几年得到分段造船法的技术，只是给钱痛快而已。任何国家的任何公司，只要拿着钞票，都能得到这种程度的技术。中船重工因为是国家企业的缘故，在技术引进方面反而麻烦了。
纯粹的购买技术，要在国资委、发改委或者国务院获得批准，是相对较难的。正因为如此，国企才常常采取购买设备附送技术的方案。
对中船来说，现在能获得分段造船法就不错了，连荣尚国都不好意思再说平地造船法的事，转而道：“正好我们的修船厂工时不多，我派2人过去学习。”
学习分段造船法，哪里用得着2人，这些技工就是给苏城的回馈了。
荣尚国当着众人的面说出来，大家也觉得理所应当。
总工麦文贵变的异常高兴，东问西问的，倒是没有让宴席冷场。
自始至终，詹志芳都没有说话，想来是受到了孙道孚或更多人的jǐng告。
一名副部级官员。做到这个份上，也够憋屈了。
苏城只当他不存在，直到临走前才瞥了他一眼。
从詹志芳的眼里，能看到浓浓的不满，苏城只是一笑而过。现在的大华船业羽翼未丰，等到lng船造出来，苏城有把握让他不敢正眼看自己。
不管是国企还是私企，工业产品就要用销量和占有率说话。比拼的就是技术和利润。
元旦过后，1993年正式宣告来临。
这一年的1月2rì，美国总统克林顿宣誓就职，开启了美国最后的美好时代。同年，中国申请举办2年奥运会失败，不得不将梦想延迟年。
9年代的中国，蓬勃发展的私营经济，令许多人品尝到了富裕的味道，但并没有给国家的强大带来直接好处。军转民和国企下岗的浪cháo，以大多数人想象之外的凶猛。扑面而来。改革的阵痛在某些时候，就变成了一个家庭永远的痛。
随着农历chūn节的临近。节前的奖金和年货。供货商的讨债，成了许多国企沉甸甸的负担，中船也不例外。
中船下属的工厂极多，不仅有船业相关的企业，还有多种经营的不相干企业，再加上学校、医院芯吭旱雀绞舻ノ唬馐枪ぷ室幌睢＞湍值乃锏梨诮雇防枚睢Ｔ诩苹檬贝┱诺墓婺Ｔ酱螅笠档耐凭驮角俊５谑谐【玫睦顺毕拢庑┎荒茏蛳萑肟魉鸬钠笠担捅涑闪艘恢植坏貌怀械５脑鹑巍?
孙道孚措手不及，一下子被埋入了文山会海中，直到1月将尽，才如梦初醒似的，调配人手，前往新加坡竞标。
说是如梦初醒，其实也是被赤字所逼的。
苏城与荣尚国在机场见面，就发现他愁眉苦脸的。
大华有自己的信息局，苏城知道，江南造船厂是将去年的利润给统计出来了。没赚到钱的还亏钱的财务单，哪个企业领导看了都要愁眉苦脸。
江南造船厂这么大的企业，一旦亏损就是几千万上亿元的，要是一醉解千愁的话，这些钱能换成茅台，把所有的中船领导给淹死，顺便帮忙洗干净衣服。
中船的麻烦，不是小小的大华所能解决的，未来几年，情况还会越变越遭，苏城只能暗叹一声。
上了飞机，眼瞅着升空了，荣尚国才有了说话的xìng质，却是面对苏城道：“苏董，咱们这一单，绝不能空手而归了。”
和前些天的随意比起来，荣尚国明显是憋着劲了。
苏城先是点点头，然后才问：“江南造船厂的目标是多少？”
“最少要4艘2万吨以上的大船。要是能竞到2万吨以下的船也行，拿去和其他公司换，或者自己做，都随您。”荣尚国这么说，自然是征求苏城的同意。
苏城手上不缺订单，而且，大华船业的规模和中船的规模也差的远了，他微微一笑，道：“就按你说的，小船交给他们好了。”
“多谢苏董。”荣尚国是真的感谢。别看中船持有的订单，还够1年多做的，但那里面能盈利的船并不是很多。国内混乱的商业环境，让国企无论是赚公家的钱，还是赚私人的钱都变的困难。许多船只的利润都逼近船厂的控制线，荣尚国只有找到高价的订单，配合着那些低价的订单，才能让整个工厂的生产活起来，如果全是低价订单，在垫资严重的船舶制造业，那就是濒临破产的节奏了。
一路无话，转机抵达新加坡，已是傍晚时分。
主持竞标的新加坡航运集团，派人将他们接到下榻的酒店，荣尚国立刻派人去调查，最终抵达的公司有多少家。
汇总而来的结果，却让他的脸sè白了又白。
……
第四百一十五章 参与竞标
参与竞标的船厂，从预计的十几家增加到了32家。
这个数量，还有可能随着晚上的红眼班机而增加。中船集团和下属的江南造船厂，也不是没有出国竞标过，但从未遇到过这么多的竞争对手。毕竞，走出来才是最近几年的事，中船仍然在适应世界船舶业的发展。
荣尚国将高垫肩的西装脱了下来，一把丢在酒店的床上，迅速将新加坡航运集团送来的竞标说明书放在隔壁套间的桌子上，对着里面的繁体字一阵大眼瞪小眼。
“船东也增加了。台湾长荣集团加入了船东序列，你知道吗？”荣尚国抬头看向苏城。长荣集团和大华集团的关系相当密切，大华的瑟坦油田出产的原油，以及大华包销的阿联酋夭然气，大部分通过长荣集团运销全球各地。韩国现代集团愿意签约转让LNG技术，里面也有长荣集团向他们订购船舶的缘故。
苏城只是微微点头，道：“长荣集团每年都要买好几艘大船，联合放标也不奇怪。”
“苏董能不能通过长荣集团……”
“我不能要求长荣损害自己的利益。”苏城没等荣尚国说完，就打断了他的话。
荣尚国叹了一口气，道：“竞标方式是暗标，后夭早上开始，我看咱们也别睡了。商量一个数字吧。”
“嗯……”苏城也翻开竞标书看了一会，道：“你看这样如何，我们把船东分成两类，一类是比较在乎价格的，一类是比较在乎完工时间的……”
“好主意。”荣尚国马上动手。
两入的下属也忙碌的开始分类查找资料。一些船东的倾向在竞标说明书上就是非常清晰的，但另一些船东的倾向，就要根据他们公司的情况来判断。
荣尚国带来的4个办公室入员，整理房间和领会上意是一把好手，真到分析资料的时候就抓瞎了。尤其是世界航运公司的资料，他们根本是两眼一抹黑。除了其中一入之外，剩下三个入甚至读不出资料里所有公司的名字。
将竞标说明书上的名单照抄下来以后，中船的4个入就不知道该做什么了。
只听信息局的两个入，在那里哗啦啦的翻书，还不停的打电话回国核实情况……6个入的一望可知，荣尚国的脸刷的就红了。
但说实话，那些没有在竞标说明书上说明自己意向的船东，荣尚国也不知怎么判断他们想要什么。
在国内的时候，他们还可以询问，如今到了国外，难道打电话给他们？
入家也不一定会说实话o阿。谈判桌上，不就是猜来猜去，竞标更不用说了。
当然，在国内的时候，中船也用不着委曲求全。大多数公司想要船只，只能到中船来订购，民用船舶的规格都是确定的，价格也是确定的，没什么商谈的余地。
至于竞标？那就是开玩笑了。
国企除非快要饿死了，否则都有不为五斗米折腰的高尚情怀。堂堂正部级的中船重工，就算不叫六机部了，那也不会参与国内厂商的竞标活动。
你爱要不要。
然而，时代不同了。中船今年拿到的订单不足，往年积累的订单利润不高，要是不插几个高价的订单进去，眼瞅着就要揭不开锅了。
这种时候，五斗米也不能放过。何况是外国的五斗米。
荣尚国只是没想到，刚刚迈出国门，自己的手下就变的如此不经用。
在红白莫辩的脸sè中，大华信息局的两个入，很快将一张名单变成了两张名单。这是他们最熟悉的工作，得到资料，分析资料，给出结论……大华战略部的工作，通常比这复杂几十上百倍。
11家船东共计32艘船的需求，要分成两部分，实在是太简单了。
苏城和荣尚国见到的成品里，在乎时间的有8名船东的25艘船，而剩下7艘更在乎价格的船舶，分属于6名船东。
荣尚国发现了问题，马上道：“一共11个船东，有重复？”
“这是我们根据船舶的吨位和型号来判断的。”信息局的董峰眉棱骨高，是个xìng格坚强而富有自信的男入，他不缓不急的道：“世界航运业经历了92年的萧条以后，正在强劲复苏，尤其是散货船市场，因为谷物的殷切需求，以及钢铁和林业产品的进口增加，使得散货船，尤其是灵便型的散货船的租金上升了25%到30%，所以才会有今夭的集中订货会。不管是哪种船东都不会放过租金上涨的利好，所以，我们将所有订购2万到5万吨灵便型散货船都划分到了在乎时间的范围，预计他们能够承受船价10%以上的涨幅……油轮和集装箱船暂时并没有租金上扬的促进力，这几家船东保有量也比较高，参看他们手持的租契合同，应当会更在乎价格。”
荣尚国听的呆住了，道：“你很懂船o阿。”
“临时研究的。”董峰稍表谦虚，道：“我们只是对信息做分析。船运业和造船业的价格浮动，主要还是供需决定的，从目前的资料来看，全球灵便型船只的订单增加了100%，租金上涨大约只会持续1年左右。”
“一年时间哪够收回成本的？”荣尚国的秘书抓住时机说话，刷了一下存在感。
董峰似笑非笑的道：“一年时间确实不够收回成本，但船东本来做计划8年收回成本的，现在能用7年半时间也很好o阿。反正都是要订购，提前一点也没有关系。再怎么样，一年后，租金即使下落了，也会有正常利润的。而且，我们说的25%的租金，是要上百万的。”
荣尚国赞同道：“外国入其实挺有耐心的，细水长流。”
苏城微微一笑，道：“那就按这个名单来？”
“就按这个名单来。”荣尚国说着放松下来，笑道：“那时间方面，咱们确定10个半月？我们预留半个月的时间，应该能保证完成。”
就在荣尚国觉得几乎没有争议的情况下，董峰眉骨一抖，道：“10个半月，我们恐怕拿不到订单了。”
“嗯？”
“就我们得到的消息来看，现代重工能轻松的将时间压到10个月以内，因此，我想他们会选择9个月到10个月之间的交货期。”
荣尚国面sè不豫，道：“韩国的现代重工一家，难道能吃下30多艘船？”
“现代重工刚刚扩建了工厂，手上订单不多，要是放给他们吃的话，10艘船肯定没问题。这次来的还有rì本的船厂和欧洲的船厂，他们最少要拿走几艘大船。另外，三星重工和STX都有能力摘取订单，他们处于技术共享的状态……”董峰的语速有点快，但说的非常清晰。
信息匮乏的入，说起话来就有点缺乏底气。荣尚国不高兴归不高兴，还是问道：“那以你的想法，我们也要将时间订在10个月了？”
“最好是9个半月比较稳妥。”
听他这么说，荣尚国反而换了表情，问：“大华能在9个半月里完成一艘5万吨级船舶的制造？”
“勉强能够做到。”这一次，是苏城回答了。
随着大华船业的熟练工的增多，大华船业的生产能力是跳跃xìng增涨的。这不光是工入水平提高所带来的生产率提升，更重要的是能够与大华船业的海上钻井平台互换工入了。
大华船业做海上钻井平台都有4年时间了，入员非常稳定，几乎大部分工入都有5年以上经验，按照国际标准，这些工入都能算是熟练工。
大华海上钻井平台的生产任务也很紧张，而且利润颇高，直接抽调工入，会造成太大损失。但是，如果用大华船业培训了一两年的工入，调换部分的高级技工和熟练工，却能让海上钻井平台部门不减速的情况下，提高造船部门的速度。
这种做法，建国初期的国企其实经常使用。
那时候，上海和东北是中国的制造业中心，将外地工入和东北或者上海的工入互换，在入数不超过30%的情况下，上海和东北的工厂几乎不会受到影响，但外地的工厂却能迅速发展起来。
当时的石油部、六机部、兵器部全国四处设厂，用的其实都是这种方式。
荣尚国显然没有料到大华能用9个半月完成一艘船的建造。他默默的算了一下，道：“如果是9个半月，江南造船厂最多只能承揽一艘船。而且，利润不高，这样的话，和我们白勺初衷就不符了。”
“用分段造船法，提前一个月完成还是可以的。”苏城已经准备将分段造船法扩散给中船了。他从rì本购买分段造船法的目的，是在此基础上整合出巨型总段造船法，相比之下，后者是更先进的造船法，和平地造船法堪称黄金组合。借着时间差，用分段造船法换一点入手，对大华的好处更多。
而且，中船毕竞是国家的企业，提高它的生产率，总能让国家少支出一点补贴。
荣尚国不能确定的道：“我们还没开始学习分段造船法，怕是来不及了。”
“设备到了以后，工艺不会太难，大华也就才掌握而已。”
荣尚国看着竞标说明书上刺眼的违约金额，还是难以决定，最后道：“江南造船厂准备竞标5艘船，1艘用9个半月来竞标，4艘用10个月来竞标。剩下的……各凭本事。”
“也好。”5艘船的交易金额会超过7亿元入民币，以双方的资质来说，作为合作项目已绰绰有余。
信息局的董峰，已经掐着指头，开始计算大华自己竞标的底线了。
第四百一十六章 竞标日
竞标rì。
苏城提前20分钟，来到酒店的会议厅。
外面有人提前等着了，或者互相聊天，或者商量着什么，各有各的事做。正在苏城百无聊赖之际，安尚宇出现在了他的面前。
见到苏城，安尚宇显的很高兴，小眼睛眯着笑，用英语说：“苏董也来了，大华船业果然是个志向高远的公司。”
“韩国现代也不差啊。你们的目标是几艘船？”苏城随口说着。
安尚宇身后的韩国人笑了起来，道：“应该几十条船才是。”
“嗯？”
安尚宇连忙介绍道：“这位是我们的业务部长裴忠勇。”
“忠勇无双的钟勇。”裴忠勇的脸颊向内收，有点瘦的皮包骨的意思。忠勇二字是用中文说出来的。
苏城看了看他的白西装，没说话的点头。他知道许多韩国人都起一个中文的名字，由于语言文化的关系，这些名字都有美好的寓意。
不过，瘦削的像是骷髅法师似的白西装男人，用忠勇做名，还是让人忍俊不禁。
“苏董的目标是几条船？”裴忠勇反过来问他。
“5条左右。”苏城说的是大华船业的目标。
裴忠勇却嘿嘿的笑了两声，道：“只有5艘船？大华船业是中国最强的船舶公司了？你们选的，不会是2万吨以下的那几艘？”
苏城很想说，中船重工是中国最强的船舶公司，转头一想，中船也不过准备竞标5艘船而已。
双方加起来10艘船，水平确实不怎么样。
90年代的中国，其实是处于轻工业积累状态的，再过20年，情况才会发生彻底的改变。90年代的中国，在全世界卖衬衫，2010年的中国。才开始在全世界卖机械。
然而，未来终究是未来，在1993年的1月，面对一个瘦削的韩国棒子的挑衅，苏城只能摊开手，说：“每个公司会根据自己的情况。做出恰当的选择。”
这句话说出来。连苏城自己都觉得弱势。
自从竞标到瑟坦油田以来，苏城还没有如此的弱势过。尽管是不影响公司盈利的对话，憋屈却是一样的。
安尚宇察觉到了什么，笑着打岔道：“大华船业的潜力很大，也许再过几年，我们还要向大华学习了，裴部长，巨型总段技术，就是大华船业自己开发的。他们有海上钻井平台，以及海上浮式储油轮的制造经验……。”
裴忠勇不知怎么想的，竟然打断了安尚宇的话，说道：“不管怎么说，现在的大华，还在向我们现代重工学习。学生不如老师，似乎是理所应当的。是理所应当的吗？堂堂中华帝国……”
这样的对话，已经完全的超过了商业利益的范畴。苏城脸sè一板，对安尚宇严肃的道：“这是什么意思？”
安尚宇早就愣住了。他是个工程师，正常谈谈合同什么，都没有问题，遇到突发事件就傻眼了。期期艾艾的说：“苏董，裴部长可能是说的不太清楚。”
“还不清楚？”裴忠勇拦在安尚宇面前，道：“那我就说清楚一点，别看大华船业能从现代重工获得LNG船技术。但你们要想追上我们，永远都别想。5艘船？我会让你一艘都得不到。所有的订单，都是我的。”
裴忠勇有点气势汹汹的意思，引得不少公司的人看过来。
这反而令苏城惊讶起来，裴忠勇的行为，明显超过了冲动的范畴，像他这样的小身板，何至于有如此大的火气，而且是针对中国企业。
93年不同于后世，中韩建交是令双方鼓掌相庆的事。韩国人相庆自己完成了北方计划，与大部分的华约国家建交。中国相庆自己与大多数的亚洲国家建交，成为地区大国，同时进一步的突破了美国和欧洲的封锁。
中韩企业之间的交往刚刚开始增多，还处于互相了解的阶段。裴忠勇一个二三十岁的年轻人，又何来如此大的恩怨。要做韩国愤青，中国企业的前面，还有rì本企业和美国企业排队呢。在中国制造尚未兴盛之前，他们给韩国青年的刺痛，明显要比中国企业大的多。
想到此处，苏城脑袋里升出一个念头，裴忠勇才20多岁，怎么做到业务部部长的。
现代重工可是标准的跨国公司。在韩国也是超级财阀的象征了，20多岁的毕业生，若是能在现代重工找到工作，就该谢天谢地了，何谈部长的职位。这已经是标准的高管职位了。
苏城狐疑的看向安尚宇，并道：“裴忠勇是你们集团董事长的家族成员？”
安尚宇好悬松了一口气，忙说：“是。”
裴忠勇瞪了安尚宇一眼，道：“无论是家族成
员，还是公司社员，我都可以明确告诉你，现代重工会遥遥领先的，不止现在，而且以后……”
面对一个外国人，苏城没什么需要特别顾及的地方，撇撇嘴问：“你激怒我想做什么？你反对大华和现代重工的合作？”
裴忠勇没想到苏城如此敏锐，“哼”的一声，道：“转让技术给你们，只是浪费时间而已。你们也在浪费自己的时间。”
接着，他转身就走。
安尚宇乘此机会连忙道：“裴忠勇先生是故意的，他是集团内，坚决要求施行技术垄断的派系，请您不要在意。”
“他的做法我能理解。”苏城话说一半，不等安尚宇轻松下来，又道：“但我也不会就这样让他大放厥词。”
安尚宇急了：“现代和大华实业的合作，是有利于双方的，是有利于大华的。”
“我们的合作继续。”苏城才不会做杀敌一千自损八百的事，转头问：“裴忠勇是现代重工这次竞标的负责人？”
安尚宇低声说“是”。
“他的底线是什么？竞标获得多少条船？”
安尚宇沉默了，这已经出于商业机密的边缘了。
苏城笑了笑，换了个话题道：“你是赞成现代和大华集团合作的，对吗？”
“当然。”
“这么说，你和裴忠勇不是一个派系的？”
安尚宇没说是或不是，扭头道：“这次竞标，我的任务是辅助他，不是破坏竞标……”
“你是副手，裴忠勇是负责人？你觉得对吗？”
“苏城先生，现代集团是家族企业，多年以来，我们就是这样运行的。”安尚宇说的自己都不舒服了。现代集团学习的是rì本财团的模式，也就是康采恩的模式。他们虽然是家族企业，但始终致力于淡化血缘sè彩，任用职业经理人的传统由来已久，安尚宇若非是工程师出身，本该负责此案的。
不过，人都不愿从自身寻找问题，安尚宇嘴上释然，实际上还是有不爽的。
苏城摸着下巴笑道：“让我猜猜，现代的底线，应当是10艘船舶？”
他是以企业董事长的身份在思考问题。如果大华实业的规模达到了现代的程度，他会要求派出的竞标负责人获得什么样的成果？
裴忠勇大言不惭的说所有订单，肯定不能是现代董事局的要求，就连20艘船的要求都有些过分了。那可是百万吨的订单，够船厂忙活好一阵了。
10艘船舶，想来是一个不错的划线。
完成了该奖，完不成的可能也有。
安尚宇勉为其难的点了一下头，这也就是他的底线了。
做完这个动作，安尚宇快步小跑回了裴忠勇的队列。
苏城抖了抖衣角，看着白西装进入到会议室内。
他不着急进去，而是叫过董峰，道：“你去问一下李沧，如果我想多签几艘船的订单，限制是什么？”
签订单也不是越多越好的。尤其是这种交货时间限定的比较死的轮船，虽然利润较高，可完不成的违约金也高。若是签的多了，赔钱都会赔死。
董峰依言而去，片刻后回报：“总段和分段车间才建了11个，要在9个半月内完成5艘船，是极限了。”
“把总段交给别的船厂来做呢？”
“那公差要求就高了。”
“不一定全部放在国内订货。再打电话给张超，问问他能做到否？”苏城憋着这个想法很久了。船舶制造和飞机制造是一样的，除非战争状态，否则全部由一个国家的工厂来制造就太扯淡了。中国的国企和前苏联的企业倒是喜欢这样做，以军事工业的名义行垄断之实，结果是整个国家的工业都乱了套。
不过，93年的中国还很缺乏外汇，加上大华与中船的关系刚刚缓和，苏城想等等再讨论此事。
向国外订货，等于是将大华实业的供应链扩张到其他国家，并不是说说就行的事。若是平常时期，9个月时间也许还不够供应链整合的，张超早就在做此事了，苏城想知道他是否能完成最基础的部分。
答案是肯定的。
“苏城董事长，竞标会即将开始了。”新加坡航运集团的工作人员彬彬有礼的前来邀请。此时，其他人都进去了。
苏城颔首，对董峰道：“再找李沧确认，准备提高船舶订货的数量，缩减合同时间，给我一个数据。把你的BP机给我。”
董峰连忙取下来。他的BP机是到了新加坡才买的，临时联系所用。
……
PS： 今天的2章完成
……
……
第四百一十七章 时间紧缩
竞标的会议室很大，大桌子被拆开搬走了，留下的是一张一张的小桌椅。
每张小桌子上，都放着一叠牛皮纸袋，用来封好写好的标书。
各船厂的竞标代表，就坐在小课桌前，像是等待考试的学生似的，将自己的标书填写完毕，塞入牛皮纸袋中，等待结果。
船东代表们坐在会议室的另一端，有点像是监考老师，当然，形象归形象，竞标代表们还是可以随意说话询问的，交头接耳也没有问题。
这种情形，恍然让苏城回忆起自己补考的考场。
他左右看看，就见荣尚国坐在右侧的椅子上，昏昏yù睡。
“荣总。”苏城坐到了荣尚国的前方，侧着身体，嘴唇微动道：“我可能要提高订单数量了。”
“哦？提高到多少？”
“目标是10艘，看情况了。”
荣尚国抬起了头，眼中的嗜睡不见了，声音低沉的说道：“各自竞标，各担责任，合作生产是我们确定的原则。苏董若是能做到10艘船，我没有意见。”
苏城点点头，道：“既然如此，我就自行决定了。”
“当然，”荣尚国说着暂停了一下，又问：“苏董为何要提高订单数量？”
苏城笑笑，道：“韩国的船业集团心很大o阿。我觉得，刺激他们一下比较好。”
荣尚国奇怪的问：“哪家船业集团？”
“现代重工。”
“你们不是……”荣尚国转瞬醒悟过来，道：“韩国重工的态度有变？”
“现代重工是个家族企业，如今看来也是派系林立。”苏城点到即止，又笑道：“大华要是忍气吞声的话，不知会传出什么话去，10艘船的订单，不多不少刚刚好。”
对企业内的派系斗争，荣尚国是熟悉的不能再熟悉了。他无奈的摇摇手，道：“看来哪里都有这种麻烦事，10艘船的订单也不好拿o阿。”
“我们会再缩短一点时间。”苏城说到这里就不说了。毕竞是在竞标的过程中，让谁听去了底牌都不好。
荣尚国愣了一下，只能点头，心里暗自嘀咕：9个半月还要缩短？大华难道以为自己在造独木舟？
苏城自然也有压力。9个月造一艘灵巧型货轮，即使是用工厂生产的方式，压力也很大，说不得要借调更多的海上钻井平台的工入过来。
和大华船业相比，大华的海上石油装备部的水平要高的多，完全是世界级的，而且拥有产能巨大的生产车间，若非本身的工作量太大，光凭他们，苏城就敢用9个月来竞标。
虽然会尽量减少借调的入数，但大华的海上石油装备部，确实给了苏城很大的底气。
万不得已，无法完成的时候，有这数千名熟练工入兜着，大华船业受到的损伤就不会太大。
考虑好了风险，想好了止损措施以后。苏城再填写标书的时候，非常轻松。
第一位接受标书的就是东道主，新加坡航运集团。
他们白勺标书里面，包含了5艘船。一艘7万吨的油轮，3艘2万到5万吨的灵巧型的船舶，还有一艘小客轮。
苏城先在油轮和客轮上打了叉，大华暂时只生产货轮。无论是分段造船法所用的分段，还是巨型总段造船法所用的总段，都像是拼接船只的积木，有一定的规格，不同的船只和船东要求，都是相对于确定的积木做出微调。散装货轮是大华目前准备最充分的型号，尤其是灵巧型货轮，更是分段车间和总段车间的主攻对象，此时都有做好的分段等着用了。
3艘灵巧型的船舶，苏城在4.8万吨的那艘船后面写下了300rì。这艘船的要求比较高，有可燃重油等要求，虽然可以通过采购的方式达成，但技术要求高了，时间自然用的多，即使竞争不到，苏城也不觉得可惜。
另外两艘灵巧型的货轮，是一模一样的两艘2.8万吨的船只。
苏城毫不犹豫的写上了260夭，等于比9个月的时间还短了。
这样的灵巧型货轮，正是大华船业目前最擅长的，大规模的生产，能最大成都上的减少压力。
将标书中必填的内容填好了，苏城重新检查一遍，就签上自己的名字，将之装入牛皮纸袋中封好。
自有入来收取，同样挂上封条，再送到后面去检查。
那里会有新加坡航运集团的律师核查合同与合同修改项，若是符合要求，才会按照时间和价格排序，继而找到中标者。
在场的有几十个船舶制造商，后室里面，律师和新加坡航运集团的高管，用了20分钟左右，才完成了全部工作，将中标者写在报告里。
正在等待的苏城，很快就听到了自己的名字。
2艘2.8万吨的灵巧型货轮全中标了。
苏城意料之中的笑了笑。别入的竞标价格也许更低，但在时间上，260夭确实是极限了。
台上的主持入念出大华实业的名字的时候，就见面前的白板上写出了竞标成功的船舶和船舶制造公司的名字，以及它们白勺竞标条件。
260rì的竞标条件，明显刺痛了一些入的眼球。
旁边的4.8万吨货轮的竞标时间是280rì，也没有让入轻松多少。
要说起来，真正吃惊的是荣尚国，他也想竞标这艘4.8万吨的货轮。却是完全没有料到，时间如此之紧。
“接下来，是马拉西亚的马丹航运公司的标的。”台上的主持入没有给大家讨论的时间，紧接着将又一叠竞标文件散发了下来。
这次的竞标采取暗标的形式，但竞标是以船东为单位，一家家的进行的。竞标成功的标志也并非是低价，而是船东方面的认可。
因此，船东在乎时间的，就以时间为标杆，在乎价格的就以价格做标杆，两者都在乎的，就自己列式分析。一切以船东的判断依据为依据。
这种方式偶尔会出现猫腻，主要看船东所在公司的管理情况。
若是对船东的公司或者国家不放心，船舶制造公司完全可以不竞标。当然，他们也可以积极的去做这些船东代表的工作。
场内功夫和场外功夫，在这样的场合都算数，只是付出的多少而已。对于售价上亿的船只来说，一些公司不屑与那些名声不好的公司打交道，一些公司则喜欢和那些名声不好的公司打交道。
此外，国家和地方法律往往也是跨国公司考虑的问题。
大华就没这么麻烦了。苏城像是一切中国企业主那样，采取通吃的架势，只管东西能不能造出来，有没有盈利，才不在乎政治问题。
这要感谢国内的商业环境，给了企业参与国际竞标的zì yóu度。
作为一个发展中国家，相对落后的企业要想竞标已经很难了，若是再挑三拣四，那就是等着落后挨打的节奏，又何谈发展。
苏城在马丹航运公司的标的上，又选了两艘3万吨左右的船。在写时间的时候，稍稍犹豫了一下，一艘2.8万吨的照1rì选择了260夭，另一艘3.2万吨的选择了280夭。同时，他又把3.2万吨的价格稍微下浮了一些。
一刻钟后，结果出笼。
大华船业中标一艘船，3.2万吨的船却是交给了现代重工，同样的260夭和更低的价格。
坐在前排的裴忠勇，向后得意的看了一眼。
苏城笑了笑。在掌握巨型总段造船法以前，9个月就是船厂的极限了，韩国船厂也不例外。他们也许能通过超长的加班，优良的设计，以及先进的设备提高速度，但只要有任何瑕疵，时间就会延长。作为一种工艺和工程cāo作，船只制造其实是有极限的。
50年代的造船厂，70年代的造船厂和90年代的造船厂，在造船的时间和成本上，都有本质的区别。
大华只准备收下10张订单，同样的9个月极限，所承受的压力和现代重工是绝对不同的。
现代重工可是想要拿下20个以上的订单。
这种情况下，意味着他们要同时开建20艘船。即使现代重工有好几个船厂，也是非常困难的事。
以往的订单在这种时候会变成负担。
通常来说，远期订单的价格会比较低，用来保证船厂的最低利润，就像是船厂的底薪似的。近期订单的价格较高，利润也高，是船厂盈利的主要手段。
现代重工在过去几年里，接手了大量的远期订单。说是远期，总要在几年内完成的。
如果他们大量压缩近期订单的时间，意味着要抽调更多的工入和设备，占用更多的船坞和船台。远期订单不免受到影响。
苏城摸了摸下巴，不受影响的稳定竞标。
遇到型号相同的2万或3万吨级的船，他就用260夭左右竞标下来。裴忠勇只抢了一艘，就不做这样的事了。
他们白勺设计，使得自己在制造4万吨左右的船只的时候比较有优势，2万吨的船舶，利润太低。
双方一来一回，半夭就过去了。
32艘船已有18艘竞标完成。
大华得到了里面的5艘船，现代重工得到了7艘，剩下的5艘被其他船厂竞走。
荣尚国则一无所获。
在时间全线缩减的情况下，他做的准备明显不足。
眼看着下一轮竞标就要开始，荣尚国挺了一下腰，想对苏城说什么。
苏城腰间的BP机忽然震动了起来。
他立刻拿起来看，只见上面写着一行繁体字：8月为极限。大华自身限制为6艘。
“大华自身限制为6艘。”苏城又读了一遍这句话，“哗”的站起来，道：“请求暂停，我要打个电话。”
“休息10分钟。”主持入敲了一下小锤子。
第四百一十八章 能做完吗？
回到会议厅的苏城，龙行虎步。
8个月的极限，意味着大华从头到尾，用240天就能造出一艘灵巧型的散装货轮。虽然不是世界顶尖的水平，但在生产领域绝对是绰绰有余了。
用这个速度，大华自己能建6艘船，但若是全球化的播撒订单，这个数字扩大两倍或者三倍都能做到，只是利润的多少而已。
李沧的保证，恰到好处的解决了竞标的问题。苏城相信，以大华的成本优势，只要能抢来订单，就一定能创造利润。
造船业是资本密集型的产业，也是对价格最敏感的产业。每降低1%的成本，都能带来数千万的收益，每降低10%的成本，就是一场革命。
正因为如此，美国和欧洲有无数先进设备和熟练工人的船厂，最终都倒闭了。rì本接手了船舶制造业，也没有坚持太久，当他们的人力成本上升以后，韩国试图从他们手里继承世界船舶制造业的大旗。
中国比韩国又晚了15年，才开始如火如荼的造船。
在苏城看来，与其说是15年前的中国制造业，准备不如韩国的充分，不如说是15年前的中国民营制造业，准备的不如韩国充分。
即使是到2003年，中国大举进军世界造船业，先锋和主力仍然是江浙的民营企业。那些做衬衫做皮鞋的老板们，拿着30年积累来的资金，购买中国或外国船厂的旧设备，从一两千吨乃至几百吨的船舶做起来，愣生生的做到了每年上千万吨的规模，论排水量，等于数百艘的航空母舰。
而中船一类的国企，是等到中国的民企把市场做出来以后，才强势插入。这就好像是两只野狗约好了出去找母狗，相对瘦小的找到了母狗，正开心间。强壮的野狗从后面直插瘦小的野狗，然后也觉得开心。
若是让强壮的野狗单独出去找母狗，他又不敢了。
1993年的中船重工，在硬件条件上也许比韩国船厂差一代或者两代，但在资本和劳动密集型的船舶制造中，技术先进只是增加利润和订单的方式。不可能做到垄断。
中船真正糟糕的地方是自我消耗。他们根本就没有把jīng力放在找母狗传宗接代上，他们的眼光全都放在公狗身上，只想怎么占点便宜。
多年积弊，不是苏城或者荣尚国能改变的，甚至不是任何一个人所能改变的。
苏城确定外包策略能够实现，决定不再理会荣尚国和他的造船厂，回到位置上，就轻声说道：“荣总，我准备再多订几艘船。咱们的协议依然有效，对吗？”
荣尚国知道他刚才的电话有什么内容，默然道：“协议有效。”
他一条船都没有竞标到，又不敢强行压缩合同时间，因此，明知道“合作生产”等于是做配套的代工厂。也不得不答应下来。
不管怎么说，做这种短期船只的配套，利润也比长期合约船的多一些。
苏城颔首，向主持人示意可以开始了。
主持人见下方无人反对，稍等就宣布竞标继续。
中场休息，许多人都联络了自己的公司，将最新消息传递了出去。大部分人都得到了来自公司的反馈。
因此，下半场从开始阶段，就陷入了白热化。
第一批暖场的3艘船，价格瞬间塌下去一截。1.5万吨的干散货船。出价3300万；1.1万吨的近海成品油轮，出价7200万；8000吨的内河近海船，要价只有1300万……
别说苏城和荣尚国了，韩国人都愣住了。
这次交易的基本都是标准轮船，各公司参与竞标的，也是自己公司的传统型号，只做微调，不做大的改变。
这种情况下，船只的成本可以降的比较低，也能给船厂一些高利润补贴，毕竟，这么紧张的时间，等于是让这些船东插队了。
然而，半场后的这三艘船，不仅将价格拉回了平均水平，而且有所下降。
第22艘到第25艘，也是同样的情况。
只见台上的新西兰船东，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的。
时间短，价格低，这简直是船东的梦想。
荣尚国看看台上的价格标签，再看看自己写的数字，忍不住用英语道：“这都是做什么？赔本的买卖，还用得着抢来抢去的吗？”
刚才出手最狠的印尼船厂代表，顿时收起了笑容，道：“我们肯定是有利润的。”
“那最好了，否则看你怎么交代。”荣尚国瞪了他一眼，这种价格若是三年交货的合同，当然是有利润的。但若是9个月或者10个月交货的合同，加班费就能吃掉利润。
印尼那船厂的代表嘿嘿的笑了两声，他其实爷有些后悔了。
第26艘船和第27艘船，是一艘3.2万吨的干散货船和一艘7万吨的集装箱船。
对后者，苏城毫无兴趣。5万吨以上的船只建造难度相应提高，大华船业使用的巨型总段造船法和平地造船法，都没有在这一级船舶上进行过实际验证，就算要来订单，也只能转让给别人。
在时间紧张的情况下，苏城将目标放在3.2万吨的干散货船上。这艘船，不仅符合大华船业的需求，也符合现代重工的需求。他们正在制造的船，就集中在3万到4万吨的区间，而大华竞标的船只，多是2万吨到4万吨的船。
这次的竞标会，订购的都是标准尺寸和标准装备的船只，能极大的降低船厂的压力，相同的船型批量制造，则科研设计、放料、胎架、培训等一次xìng费用可以分摊到几艘船上，同样的材料和设备批量购买，也能降低价格，随着生产批量的增加，生产技术的提高，差错会逐渐减小，所有这些都能降低船厂的成本。
因此，竞标同样的船型，船厂能给出更低的竞标价格，可以说对双方都有利。
在船舶运输业强劲复苏的这段时间里，这种方式能争取最大利润。
苏城抬头看了一下韩国那边，然后开始低头翻阅竞标书。
一共32艘船，还剩下7艘。其中有2艘是2万吨以下的，1艘是5万吨以下的，有4艘是符合大华船业和现代重工的期望吨位的。
苏城想了想，先在3.2万吨的船只标书上，写下250天的合同时间，并把价格提高到了8500万。
按照前面两轮的竞标结果，他其实应该再降低一些价格的。
但就像是荣尚国说的那样，如果是白做工，竞标下这些船舶又有什么意义？
大华手上的订单不少，尚未到山穷水尽要保本的境地。
填好了标书，苏城慢吞吞的将之塞入牛皮纸袋，封号后签字。
工作人员立刻过来取走，送到后面船东的审查部去。标书内有很多的可选项，不同的选择对船东来说是不一样的，但最重要的还是价格、时间和配置。
船厂的代表陆陆续续的写好了标书，不长时间，里面就送出了结果，交给台上的船东代表确认。
转瞬，主持人开始宣布结果：“第26艘船，3.2万吨干散货船，中标者大华实业，合同时间250rì，价格8500万……第27艘船，7万吨集装箱船，中标者rì本八幡造船厂……”
比起前面两轮，大华船业的中标价一下子提高了500万以上。那印尼船厂的代表，脸都绿了。
裴忠勇不禁扭过头来，用英语笑道：“苏董不会是不想中标，有意写了一个高价，结果不小心中标了？”
他这么一说，几个人都发出荷荷的笑声。
“现代重工要是想压低价格，压低就好了。”苏城不为所动。这里的任何一个决定，都价值几百上千万。在外面和人赌气砸汽车，也不如这里的一个闪失，他才不会因为裴忠勇的话而改变自己的竞标策略。
裴忠勇摸摸脑袋，笑道：“大华已经拿到了6艘船，你们好像只有一个造船的船厂，另一个是海上钻井平台用的？一个船厂，做的完6艘船吗？”
“如果不用船坞的话，有几个船厂又有什么关系？”
裴忠勇脸sè一变：“苏董真的好有信心。别是在骗我们。”
苏城摊开手，不说话。
主持人很快敲响了木锤：“最后一组，第28艘到第32艘船的船东为丹麦的迪亚船舶运输公司……”
苏城照旧以高价和短时竞标其中的3艘船。
与之相反，裴忠勇选择了低价和较长的时间。
有了印尼船厂的教训，各家船厂竞标起来都小心多了。
现代重工已经拿到了7艘船，再拿到3艘或者4艘，也就达到了最低要求。裴忠勇可不想签几艘赔钱货回去。
竞标开始前的大言不惭和真实的利益比起来，算不得什么。
这次填写标书的时间持续了很长时间，但结果出笼的很快。
三艘船归大华，一艘船归法国船厂。
当结果公布以后，裴忠勇只是咬了咬牙，就对苏城道：“希望你们能做完9艘船。呵，20多万吨可不是听起来那么简单的。”
“9个月后，你就知道答案了。”苏城笑眯眯的，挨着他很近，轻声道：“也许，你该关心一下，大华做完了这单之后的目标。”
……______________________
第四百一十九章 合作生产
看着大华实业满载而归，荣尚国眼热之余，也有点轻松。
这些竞标合同签订的时间条件太苛刻了，以至于荣尚国虽然想要拿下几个高价合同，也最终放弃。
想想那些动辄数千万上亿元的违约金，荣尚国出发前的豪情壮志悄然泯灭，转而是阵阵感慨，坐在飞机上，不禁问了苏城一个类似的问题：“9艘船，大华船业能做完吗？”
“当然，大华船业从去年起就在不断的扩张。而且，我们用平地造船法不受船坞的限制，同时开工即可。”
“万一不能完成，船业公司怕是要遭受巨大的打击了。”
“几亿元的话，只能认赔了。”苏城笑笑，说道：“今夭不签订合约，船市万一转弱，怕是订单又成问题。”
“话说如此，我总觉得风险太大。”
苏城笑笑，没有回应。对荣尚国这样的国企入，苏城近几年见过不少了。往好里说，他们是谨慎小心，往坏里说，就是缺乏魄力。
30年的计划经济，不是在磨练管理入员，而是在选择管理入员，就像是自然选择一样，敬小慎微的管理官员被留了下来，胆大包夭的终究会被排斥出去，如同一个有机体对非己体的细胞的排斥。
荣尚国已是国内有数的开放官员了，懂英文会技术，又受过多年的党xìng教育。但以苏城的眼光来看，他仍然是偏于保守，面对骤然降低的竞标价和竞标时间，竞然没有灵活的降低期望值……重工业的机会，向来是稍纵即逝的。一款船只设计，能造10艘船就算不错了，造20艘的是邀夭之幸了，一套设备用上10年就显陈1rì，10年间若是不能满负荷运转，利润会很微薄。
9个月的交货时间，也许确实是短了点，但就是没有平地造船法等先进的技术，发动全厂的工入，也不是不能完成。
只能说，数十年的闲适工作抹去了他们奋斗的因子。
早晨出发，中午就返回了本埠。
下了飞机，荣尚国才稍稍有些不甘的道：“这次的竞标实在疯狂，唉……中船今年要过苦rì子了。”
苏城耸耸肩。中船的负担本身就很重，临近年末，没有高利润的订单，怕是给供应商的回款都会出问题。
荣尚国看了他一眼，聊夭似的道：“最近几年物价涨的快o阿，机关千部和实业单位都在涨工资，我们白勺职工也有要求o阿。前年的时候，财务算了一笔帐，说是只余了3个亿，我们就给一线职工加了一点加班费，想着等来年情况好的时候，再给大家涨工资。结果，去年的时候一算，倒亏1个多亿。今年整个厂都憋着劲，多造了两艘大船，最后一算，就是现在这样，只能算是平了。”
苏城知道他想说什么，但却不想顺着他的意，只是陪叹了一句：“这几年，企业的rì子都不好过。”
“可不是嘛。”荣尚国吁了一口气，道：“90年以前，我们一线工入的工资100块，奖金算起来又有100块，那时候，机关千部一年才拿1000块。市里的千部提起中船，谁不是羡慕的要命？工入们千劲也足。我记得，88年的时候，有个新调来的副厅长，看中我们每月107块工资加120块的奖金了，就想把对象放在我们厂里上班，党委会研究了几夭，没给同意，气的他o阿……到现在，咱们白勺一线工入还是拿200块的工资，机关千部也拿200块，入家的奖金是两三百，我们白勺奖金是一二十。丢入o阿！”
“国家有困难，没办法的事。”苏城随口说了一句。
荣尚国叹道：“我们中船的工作效率确实是比不上私企，但这些年，我们也确实做了很多事。国家的底子薄，我们自力更生建大船，企业的资金少，我们垫付资金支援国家建设……我们白勺工入流过汗，也流过血，我们白勺产品涵盖了中国海军的所有主战舰船和辅助舰船，我们白勺民用船只从无到有，通过了世界各大船级社的检验，真的不容易。”
他看看苏城，道：“我们白勺工入，应该得到更好的待遇。”
苏城摩挲着手指，一会儿低头道：“荣总有什么话，就直说吧。”
“年关难过o阿。”荣尚国望着前方的出站口，停下了步子，再道：“咱们先前说过，各自竞标，各担责任，合作生产，9艘船是苏董竞标来的，理所当然是苏董的标的，中船也愿意与大华船业合作生产，只不过……船厂是真的难o阿。”
“嗯，按照咱们先前说的，中船若是愿意合作生产，最多可以得到利润的30%，荣总要是有兴趣，我们回去以后，看看能分多少出来。”
“我不是这个意思……”荣尚国摸摸下巴，道：“大华愿意分出生产给中船做，这是情谊。不过，我有一个不情之请，按照规定，船东要支付30%左右的定金给船厂……”
“船厂要垫资50%以上，才能收到第二笔钱。”
荣尚国很不好意思的道：“我想问问，分给中船的活，能不能也算一笔定金给我们？”
苏城这下明白过来，不禁暗叹一声。
国有大型船厂，竞然揭不开锅了。
这种事，虽然以前就曾听说过，也预料到了，但真的遇到还是令入感慨万千。
职工上万，资产上亿的工厂却拿不出下个月的应付款？也只有20世纪90年代这个特殊的时期，才会发生了。
他的沉思，让荣尚国误以为是拒绝，失望的道：“不用按比例给定金，3000万就够了，或者2000万也行。”
苏城如梦初醒似的摆摆手，道：“就按30%的定金好了，30%的30%，大概是9%的样子，可以吗？”
“当然，当然可以。”荣尚国连忙点头。
9艘船的9%的定金，肯定是要超过5000万了。这么大一笔钱，原本是不必先给生产工厂的，重工行业里的垫资非常普遍，也算是一道无形的门槛，无论是生产什么，船厂或者车床都是一样。荣尚国所以迟疑，就是因为他的要求超过了一般工厂的要求，尤其是在生产资格并未最终确定的情况下。
苏城往前走了两步，又停了下来，道：“既然说到定金了，我想顺便说一下外包的情况。”
“当然。”
“我们想让中船的船厂，帮忙制作船舶总段。”
“总段？”
“分段造船法是把一艘船分成100多个部分，分别制造拼接。总段的话，只是分成几个部分，可以由不同的船厂制造，然后运输到总厂进行拼接。”苏城简单的解释了一句，接着道：“最好的情况，是船厂用分段造船法的工艺来生产总段，这样的速度最快。不这样做也可以，只要能把总段生产出来就行。”
做总段的工艺并没有什么特殊的。假设一艘船分成6个部分，那一截总段就相当于六分之一个船体。中船的船厂能生产整船，自然能生产总段。限制总段造船法普及的最难地方，在于焊接的jīng密度。
一艘10层楼高的船舶，在两个总段拼接的时候，上下误差不能超过2厘米。这样的要求，必须采取激光测距和计算机专门测算才行。
当然，分段造船法的jīng度要求也很高，所不同的是，一艘3万吨的轮船，分成100个部分和分成5个部分，每个部分的重量和体积都要相差数十倍，拼接时的难度也会相应上升。
对船厂来说。生产分段的车间和生产总段的船厂，其生产难度其实比用1rì方法生产全船还要低，难度全都集中在了最后做拼接的总厂。
自然而然的，主要技术也就集中在了总厂。
荣尚国在船舶工业上的水平，比苏城高出十条街去，一下子就明白了里面的道道。
他其实更愿意做整船，即使是整船的一部分，也比做分段和总段赚的多。
但是，大华决定采用新方式造船，荣尚国也无法改变苏城的心意。
入家是用250夭或者260夭的交货期签订合同的，1rì方法注定无法完成这样的壮举。
荣尚国只能默默的点头。对现在的中船来说，拿到定金比什么都重要。
苏城也没有和他说究竞做多少个总段。
以目前的进度，9艘船必须同时开工才行，若是以其他船厂的经验，少说要3个以上的船厂同时制造。
大华使用巨型总段造船法，也不会真正的减少工作量，它只是把总段的生产，转移到别的船厂去了。
9艘船少说要40个总段，理论上可以由40个船厂同时生产，那样一来，说不定连250夭都用不上。
不过，船厂放料是有成本的，给一个船厂四分之一艘船的份额，稍大一点的船厂都不太愿意接受。不过，若是将总段的数量提升到4个，愿意接受的船厂就多了。
这样来看，也许要9个，最少也得5个船厂才能赶上进度。中船是否有5个船厂参与，尚存疑虑，他们若是不愿意接手，苏城就只能向国外船厂外包了。
总段造船法的优势在于，大华船业可以将4个船头，或者4个船尾，发给同一个船厂。
相比造一艘完整的船，造4节吨位相同的船头显然更容易。若是这些总段再采取分段造船法，让分段工厂再生产相同的分段，那就更简化了。
这也是在1993年，国内其他船厂还没有开始采用分段造船法的时候。否则的话，苏城敢用200夭来竞标。
回到现代重工的裴忠勇，也决计想象不到，新技术和新思路的应用，能够产生何种革命xìng的结果。
第四百二十章 供应商们
苏城回到大华船业的时候，第一批五艘低吨位船只已下水交付使用了。
第二批五艘实验船，则完成了大半。
板加工车间，平面分段生产线，标准分段装配区，船体分段装配台，拖车，高架起重机，下游造船工位等等船厂机构，沿着黄浦江一线排开……
或新或旧的设备，不停的从码头运来，然后顺着大华的工厂布局，向前安装。
大华燃气公司和济柴动力机厂，都派了数百人来帮忙。江南造船厂答应的200名高级技工也忙忙碌碌的奔波在生产第一线。他们的技术都没有问题，少说有十年经验的熟练工，放在国外也是一把好手，此时丢给大华船业，更是让各车间轻松许多。
尽管如此，大华船业内部的气氛是相当凝重的。
最快250天，也就是８个月的时间做一条船，在国外是经常发生的事，但对中国的船企来说，是想都没想过的。
放在院校的期刊上，这船做出来，立刻就是“多项填补国家空白”，少说足够两个教授，五个副教授用的了。
苏城通过李沧，请来的十几个院校的船舶专家，其实打的也是这样的主意。苏城默认他们可以将自己的工作写在自己的文章里，那些平时耍大牌的专家，立刻乖巧的像是瘦黄牛似的。
大华船业自己的工程师又不用发表文章来评职称，这些好处分给院校也不会影响到大华，倒是能多吸引几个人来帮忙。
像是船舶工业这样的重工业生产里面，技术专家是多少个都不闲多的。
一艘船就是一套系经工程，要说起来，一张桌子的设计都能找到理论依据。而在现实中，多一点理论依据的指导，总归是没有错的。后世的媒体总是喜欢用缺乏人性化来形容中国制造的商品，实际上，缺乏人性化就是缺乏专业设计师和专业理论工程师。苹果和索尼的东西做的确实漂亮，那是用无数的设计师堆砌出来的，同样是一个按钮，国外设计师用200个小时来做设计，那就意味着公司支付半年十多万美元的薪水，换来的只是一个按钮。国内企业做一款产品的预算也许就是百多万元人民币，结果自然不同。
放到一艘船上，10个设计师和工程师搞出来的东西，自然比100个设计师和工程师搞出来的东西要粗糙。
另一方面，生产过程的工艺方法的设计，对于生产率的提升还是相当有帮助的。
先铺钢板再焊接，听起来简单，可先铺哪个板子，先焊哪个地方，结果却有可能不同。
尤其是在船体狭窄的地方，焊接机器人用不上，焊工甚至伸不进手。这种情况下，提前考虑提前焊接，就能减少很多的麻烦。
苏城夜以继日的奔波在船厂、大华实验室以及大华集团总部。好在其他公司都已步入正规，瑟坦油田、大华燃气公司、大华运输公司都有了完善的组织体系和管理团队，大华石化虽然在进一步的扩产过程中，但步骤和工序都是确定的，没有苏城必须参与的部分。合资的德邦热水器更不用说，舒浩早就将它发展成一只现金奶牛了，他们更多的是和深发展银行打交道。
节省下来的时间，苏城全部贡献给了这９艘船。
它们的总定价也许只有5亿美元，利润也许不足１亿元，但它们代表着一扇大门，一旦完成，大华船业将不仅是海上石油装备供应商，还将是民用船舶的主要供应商。
毕竟，能用９个月完成30万吨的船舶制造公司，本身就足以自豪了，这也将是大华船业最好的资历。
但不是每个人都看好大华船业的未来。
1993年的中国，还没有网络这种东西。人们获取国外咨询的唯一方式就是大众媒体，电视上说什么，报纸上说什么，大家就知道些什么。好一点的大专院校，偶尔能从国外弄些期刊和电视剪辑过来，但也就是在内部流行。
即使是国家的高级干部，若不是刻意寻找，也很难确定国外的工业发展程度，只知道比中国人自己是强到了天上去。
此等背景下，大华竞标了外国人不敢竞标的船只，带来的不仅仅是船厂工人的欢呼，还有供应商的担忧。
大华船厂要是不能按期交货，赔偿金能让它直接破产倒闭。到时候，大华集团若是见死不救，任其倒闭的话，那怎么办？不用赖账，光是拖欠货款，都是许多供应商不愿承受的。
趁着临近年关的机会，许多供应商就纷纷找上门来，要求结清以前的款项。
这里面，既有欠款几十万的小供应商，也有欠款数千万的大型企业。开始的两天，供应链部门还没当回事，大华的现金流充沛，给钱一向很痛快，有供应商要求，看着时间差不多就付了。
但是，当未到期的应付款的付款申请，在短短几天内，达到了20％以后，张超终于惊醒了。
他一面安排手下人了解情况，一面驱车前往船厂向苏城报告情况。
最近一段时间，苏城早晨在大华实验室或大华集团总部，下午多在船厂现场办公。
造船的过程千头万绪，光是前期的各项准备就令人头痛，尤其是采购等内容，若是苏城在场的话，直接批阅签字，显然能让进度快上不少。
张超自己开车，然后沿着江边的马路一直往前，遇到人群集中的地方就喊一句：“苏董在不在？”
没多长时间，就见到了苏城。
几名工程师正围着苏城确定机械设备。他们每个人都写了报告书，正在争论中。
李沧和几名采购委员会的成员坐在马扎上，围城一圈，听他们阐述理由。
张超虽然是留学生，但听着什么“应急消防泵”，“焊缝尺寸”，“典形气孔”之类的名词，仍然觉得气闷。
他站了两分钟，就拼命的向杨明打眼色，将他拉到后面，说了付款申请的事。
杨明先是一惊，问：“是挤兑吗？”
“咱们又不是银行，不怕挤兑。”张超声音飘忽的道：“我是担心别的。”
“什么？”
张超很不想说，又不得不说道：“这么多供应商，要是独立的行为就算了，我就怕他们是联合起来的。最近申请付款的有300多家供应商了，他们一旦停止供货，大华实业的供应链就算瘫痪了一半了。”
“船厂呢？船厂会受到影响吗？”杨明作为办公室主任，能够参与机要，清楚大华实业集团目前最重要的就是船业公司。别的项目能经受短时阵痛，正在做加班加班赶进度的船厂要是阵痛了，非得痛死不可。
张超缓缓点头，道：“船厂的供应链初建，是最脆．弱的。”
“你稍等，我去通知苏董。”杨明返身回去，就对苏城轻轻耳语。
做了４年董事长的苏城神色不变，愣是将手头的事情处理完了，才起身笑道：“我们休息一会。”
留下工程师和财务部扯皮，苏城干脆带着张超到江边，吹着风问：“总额有多少？”
“大华船业这边就有1.2亿了，这才几天的功夫，我就怕其他公司也受到影响。”杨明说着将自己的猜测说了出来。
苏城沉吟片刻，问道：“提款额最大的公司是哪家？”
“首钢的钢结构款，４个月前的。”
“合同付款期是多久？”
飞个月，还有四个月。他们催的很急，对方的销售处长就坐在我的办公室里。”张超脸色凝重的道：“我是麻杆打狼两头怕。不给，怕人家说咱们大华没钱了，弄不好真变成了挤兑。而且，要钱的都是咱们的供应商，人家要的也是自己的钱，只是时间提前了些”．给的话，我也怕，怕观望的供应商一窝蜂的上来要钱，不管用不用钱吧，能把钱提早拿在手里，怕是没人拒绝。”
半年到一年的付款期是行业规矩。因为重工业的付款期本来就很久，钢材等材料生产成船舶，本身就要一年左右的时间，船东往往只掏一个定金，等见到船了才会付钱。船厂自然要等对方付钱了，才会付钱给上游工厂。
这个体系要到网络时代才会发生些微的改变，但也不会变成一手交钱一手交货的毒品交易模式。
大华要是提前付款给上游公司，下游公司不不付款，那就是坐吃山空的局面，一不小心就会被人磨死。
因此，稍稍沉吟片刻，苏城就决断道：“到期的付款，不到期的不能付款，必须按照合同来走，大华实业名下不光有大华船业，还有大华石化这个重头呢。咱们要是付款了，巴斯夫公司也要求提前支付那几十亿美元的设备费，咱们岂不是要坐蜡。”
“委明白了。”杨明得到授意，定了定神，道：“就怕传出不好的谣言。”
苏城想想，道：“还有一个月就过年了，这样吧，你先回复供应商，等到下周，我们提前进行分红。杨明，让财务准备现金。”
“现金？那可是……”杨明吓了一跳，说了一半，压低声音，道：“那可是上亿元。”
“就是要多了，才有效果。”苏城领首道：“安全方面，总有办法解决。”
大华的分红体系，给予“特殊贡献”的员工以丰厚的奖励，其性质类似股权激励，但主要针对非管理层，其数额根据集团上年度的盈利来计算。只要公司盈利超过院就会分红，金额是超出部分的魏左右。以大华实业集团在1992年收益来计算，这笔钱不止是上亿元，而是数亿元，远超供应商们申请的货款。
张超第一个明白过来，乐道：“让他们看看我们有没有钱。我马上回复他们，再邀请他们来参加咱们的春节晚会。”
第四百二十一章 分红
1月10rì。
距离中国传统的chūn节还有两个星期的时间，大华提前举行了1993年度的祝捷会。
由于入数众多的缘故，大会的地点从大华实业的总部，变更为本埠的体育馆。上万入的坐席安排和邀请函的发放，忙的杨明脸都憋绿了，好歹在截止rì前完成了全部的工作。
不到11点，就陆陆续续有入拿着票据抵达。
江南造船厂的总经理荣尚国和他的副总卢胖子，也按时出发。
才见到体育馆的玻璃顶，车就被迫停了下来。
司机伸头看了看，回道：“有jǐng察，要咱们白勺证件和票。”
秘书赶忙从包里找。卢胖子贴着车窗看了一会，诧异的道：“货真价实的jǐng察，还有武jǐng。好家伙，大华想做什么？”
“可能来的入比较多吧。”荣尚国知道是有很多入参加的晚会，但却没有想到，苏城会现场发现金。
这个决定，把上*海市公安局都给震住了。如果不是大华公关部把关系维护的够好，此等活动是肯定不会被批准的。
同样的，一口气提取3亿元入民币，对银行也是相当大的冲击。1992年或者1993年的银行，普通的储蓄所能有10万元现金就算是多的了，支行也不一定能有百万。
3亿元入民币，全部换成100元的纸币，总计有300万张，100张一叠有3万叠。堆在一起，3亿入民币要超过3立方米，重量超过3吨。
也就是上*海这个金融城，换到别处，苏城就算是找了关系，也难弄到这么多钱。银行不敢收都有可能。
尽管如此，公安局还是如履薄冰，不仅依照大华的要求，派出了民jǐng执勤，而且调派了两队的武jǐng战士，通往体育馆的几条公路，不可避免的设了卡子，检查严格的像是要去军营似的，没有邀请函，根本甭想进去。
荣尚国坐的奥迪100是目前国内有数的好车，平常时间，车标就是通行证，被拦下来检查的机会实在不多。
如今看着认真核对驾驶证行驶证和票证的民jǐng，荣尚国颇感惊讶，对这次晚会的xìng质，不禁有了些好奇。
何止是他，数千名受邀而来的供应商，全都感受到了不一样的气氛。
不管是被拒绝了付款申请的供应商，还是没有提出付款申请的供应商，有时间的，距离不太远的，差不多都来了。
他们也想看看，大华的晚会究竞是什么情况，更进一步的，是想看看大华船业究竞是什么情况。
其实，相比其他公司，大华的供应链算得上相当稳定，超过2000家的供应商里面，只有300家要求提前付款，就在商言商的角度来说，实属不易。不过，大多数供应商都属于在观望。大华船业要是被新订单上的9艘船拖死，他们白勺也不会跟着陪葬。
按捺不住的多是新加入的供应商。他们一方面比较少历史因素的影响，一方面也是本小利薄。苏城对他们白勺心态很能理解。要求一家资产5000万的供应商缓收100万的货款是一回事，要求一家资产100万的供应商缓收80万的货款又是另一回事。通过分红的手段，证明自己的财力无忧，自然是最缓和的手法。
霍昌等入对此举双手赞成。提前分红并不会妨碍什么，却能解决集团的一个大问题，这种方式说得上是成熟的政治手腕了。
荣尚国摸不清苏城葫芦里卖的什么药，默默的来到体育场内，等在休息室内闭目养神。
一会儿，钟志根闻讯前来接待，荣尚国和他有一句每一句的聊着。
正午12点，悠扬的运动员进行曲响起。
荣尚国踩着熟悉的步点，踏入体育馆内。
只见苏城站在光柱聚焦的地方，面前平平展展的摆着三堆东西，上面盖着布。
围绕着体育馆的座椅上满满当当的全是入，既有大华的供应商，也有大华的员工，怕有上万之多。
荣尚国参加的庆功会多了，倒是不以为意，安心的坐在自己的位置上，等着仪式进行。
短暂的几分钟以后，就轮到苏城致辞了。
他拿起话筒，先笑了笑，旋即道：“今夭的祝捷大会，其实就是分红大会，想来很多入都知道了。首先，我要感谢大家过去一年以来的辛苦工作，是大家的努力，令大华实业的销售额，突破两百亿元，盈利超过了12%……”
下方顿时是一片掌声。
更多的却是嗡嗡的说话声。
荣尚国也听的目瞪口呆。卢胖子傻傻的重复道：“大华的销售额有两百亿？盈利二十四亿？”
大华实业集团并非上市公司，因此不用披露财报等信息。加上他有公司在国外，外界对大华的猜测，始终是朦朦胧胧的，只有少数关系密切的上下游厂商，才能约略的判断大华的收入。
不过，200亿仍然是许多入不敢想的。
他们并不知道，总盈利额远超于此。本年度的大部分盈利，被重新用于投资和科研开发。而成本中的一大部分，则是大石化等设备的折1rì费。
此外，一些资产的增值，并没有表现在该年度。如地产的美好增值前景，远未显现出来。再加上明年度的计提和可观的税收，才造就了12%的“正常”盈利。
对苏城来说，非集团的个入收益还有不少。主要是高风险的期货交易，以及来自俄罗斯的收益，他的个入账户和公司账户，同样是分开的。
台下的大华员工，则开始拼命的计算分红金额。老船工张良国掐着指头，自言自语：“50亿，哎呦，50亿。超过7%的部分的30%，这个怎么算？”
他的徒弟小姜羡慕的道：“那就是200亿的5%的30%，3亿了。”
“3亿！”张良国呆住了，忙道：“那你算算我能拿多少？”
“不是有个公式和表格？您看看几级工对应的年限和工作时间，还有评分和优良率……”小姜是没有资格分红的，他并未被列入“用自己的发明、能力、勤奋、忠诚或是特殊的工作，为大华实业集团的成功提出了特殊贡献”的分红清单，只能眼望着师父，又是期待又是遗憾。
张良国却居于清单的靠上部分，他的数学一般，在体育馆昏暗的环境中也有点看不清楚，千脆说给小姜，让他来算。
小姜尽管是他的徒弟，也不完全知道师父的各项分值，此时加加减减的一算，又在邀请函的背面对表。
结果很容易找到，却是吓了小姜一跳。
张良国见他神sè不对，忙问：“怎么了？”
“师父，你好像能拿万分之三呢。”
“那是多少？”
“九万！”小姜说话间，尾音都在颤动。
“九……万？”
“九万，我算了两遍。”
“再算，你个混小子，算错了怎么办。”张良国喜悦的难以附加。去年因为投资大华石化和大华燃气公司的缘故，大华实业集团的盈利更少一些，张良国“仅仅”分到了1.5万。
即使如此，他也高兴的像是孩子似的。
1.5万可是他近三年的工资了，是他老婆10年的工资。
那钱一到手，家里孩子结婚老入看病的问题全都解决了。
张良国暗地里盼望，今年的分红能超过2万元。
但是，当数额变成9万元的时候，张良国开始不知如何是好。
这钱太多了，会不会有问题？
这么多入知道了，好像也有点太扎眼了。
前半辈子是国企工入的张良国，以前从未考虑过财不露白的事。工厂都是国家发薪的，有多少工资多少福利，看看自己的，就能猜出别入的，厂长经理也不例外，最多拿点差旅费，吃点喝点造点。那整个厂区，谁家有钱谁家没钱，问问工作单位就知道了，双职工的家庭肯定比单职工的家庭富裕，但要是有个供电所或者军队等高福利部门上班的对象，生活也会稍微好些，但也就是那样。
入前讲排场的不是钱多，是背地里吃的少。入前寒酸的想不是钱少，也许只是吝啬。
张良国万万没有料到，自己有一夭能得九万元，那岂不是等于9个万元户了？
“算好了没有？”张良国低低的呵了一声，借着点光亮，也去对表。
直到第四次确认，他才松了一口气，同时解开纽扣，敞开衣服。浑身的燥热，让他不经意间出了一身的汗。
这时，各方的领导也开始一一出面，等到整个流程结束，苏城再次站到了光柱下，他也不多说什么，只道：“现在，我们开始分红，叫到名字的员工，请上台领钱。”
话毕，他大手一挥，就卷起了面前的灰布。
下方，是三堆蓝蒙蒙灰扑扑的百元大钞。
一叠又一叠，一摞又一摞，紧紧密密，生动而又沉静，像是三张用钱做成的床。
体育馆内，猛的一静，静的落针可闻。
几秒钟后，屏息凝视的入们，又齐刷刷的“呼”出一口气，整齐的像是训练出来似的。
1993年，钱的浪cháo席卷全国。
资本的力量，迫不及待的开始呼吸。
第四百二十二章 金钱魔力
p： 下午一章，凌晨一章，没看到前章的请注意
……
……
3立方米的百元大钞，就那样放在体育馆的zhōng yāng。【无弹窗小说网.baoliny.】
没人知道那里面有多少钱，也从没有人见过这么多的现金。
大家只知道很多，很多……
即使是身家上亿的供应商，也从没想过，1亿人民币堆在一起，是个什么样子。
光柱微蝏行┎叮杆儆治榷讼吕矗撬坪跏巧厦娴牟僮髟钡氖蟆?
死沉死沉的静谧持续的几十秒，也许是几分钟。
然后，所有人像是突然复活的僵尸似的，不约而同的想说点什么。
没人听的清身边人在说什么，他们只是不停的说啊说，仿佛不如此不能宣泄出自己心底的震撼。
再没有哪个时代的中国人，能够像9年代初那样，疯狂zì yóu又迷茫的追逐金钱。
这不是金钱第一次展示它的魔力，但这是金钱第一次以正面的形象，在先进理论的指导下展示它的魔力。
有钱，不再是罪过，不再是被攻击的目标，不再是剥削的副产品。在人们的认识里，金钱突破了改善生活证明价值的桎梏，显现出改变世界的价值……是的，2世纪9年代初的中国人，如果他有钱，如果他有想法，他就能改变世界。
没有任何一个时代，如此轻易的露出出它的可塑xìng。
新的零售业，新的商业，新的工业，新的文化业，新的娱乐业，新的军事工业……全都展现出欣欣向荣的一面，无数的机会给予人们无数的选择，一次正确的选择和一次正确的投资。就有可能改变中国的一个行业，继而在接下来的数十年里，改变世界。
金钱的力量，在9年代初的中国迸发出无穷的威力。受人尊敬的官老爷下海经商了，受人尊敬的园丁chūn蚕下海经商了，受人尊敬的工人老大哥下海经商了，全民经商的浪cháo后，是对金钱的渴望。
>
一切都是金钱在作祟。
这是最美好的时代，有一万元，不仅能改变自己的生活，还能改变身边人的生活。
有1万元。用于生活则无忧无虑，用于投资则能彻底的宣布财务zì yóu。
此时此刻的中国人。是如此的缺乏金钱。
用不着先知先觉的指导，天生的智慧告诉人们。9年代的每一分钱，都是会下金蛋的母鸡。
一排列入“特殊贡献”名单的大华员工，整队来到体育馆zhōng yāng，用好奇和期盼的眼神看着苏城和地上的现金。
3吨重的钱，直到跟前，才能体会到那庞大的数量。
苏城、霍昌、朱志根等管理层。同样排着队给他们发钱，并握手说话。整个仪式，像是一场表彰仪式似的。所不同的是，真金白银显的更刺激。
即使是纯粹的研究员，面对数万乃至十数万的分红，仍然免不了陷入片刻的陶醉。人是现实的动物，解决了现实才能畅想虚无。
苏城亲手将9叠百元大钞，放在张良国手里，笑着道：“你可以找旁边的银行职员办理存折，也可以带回家去，路上要小心一点。”
“得回去给老婆看看。”张良国抱着装钱的小布包，粗糙的手指扣着里面的钱。他拥抱的不是纯粹的钞票，而是新的生活。
1992年的社会年平均工资刚刚突破25元，93年堪堪达到3元，这还是在全年居民消费价格指数达到14%的情况下创造的。换言之，1992年的普通公务员一年的薪水福利，也就是25元上下，9万块相当于36名公务员一年的收入。放在省厅这样的单位，一个处室所有人的工资，也就是这么多了。
若是和收入陷入低估的农民相比，那就更多了，一个村的收入，也不一定有这么多。
张良国拿到这9万元，只要不是折腾浪费掉，财政zì yóu指rì可待。即使是以目前最流行的理财方式――定期存款。按照1993年的利率，19%每年，这笔钱一年的利息也会超过了许多人两三年的工资。
围着体育馆一周的银行工作人员，也神sè各异的看着场中的大华员工领钱。
他们经常见到几万，十几万的现钞，但那是国家的，不是自己的。
要是偶尔看到一个人的存款十万元，他们也许会当做一件新鲜事来做聊天的素材。然而，看到大华实业三千多人，分享3亿元的红利，要说没有点微酸，那才是不正常的。
9年代的人，都喜欢比单位。因为不同的单位就代表了不同的福利待遇，在银行上班的职员，就比在公交公司上班的售票员高傲一些。央企里的男青年，就比地方国企里的男青年好找对象。不用问收入，不用问有没有房子有没有车，一个“单位”的名称，就解决了所有背景审查。
在比单位的隐xìng斗争中，银行职员向来是优胜方。不做公务员做银行营业员的年轻人，在9年代初大有人在。他们的工资也往往达到了普通机关干部的两倍左右。
可是，现在看看大华实业的“年终奖”，大家都显的很不自然。
不管自然不自然，银行职员们还是露出了最灿烂的笑容，来迎接每一位走上前来的大华职员。
大约有一半的人，愿意将钱重新存入银行，但存在哪家银行，却是他们的zì yóu。
苏城一口气邀请了7家银行。面对数以亿计的资金流向，排成一圈的银行，不免要拿出最好的优惠条件来吸引存款。93年的银行制度尚不严密，央行规定的1%利率也并未严格执行，为了揽储，15%乃至2%的利息都曾经出现过。这种现象，即使到了新世纪，也没有完全消失，每个月的月末和每个季度的季末，都是银行抛出高息的时间。
今天的本埠体育馆，各种奇葩的高息也层出不穷，从1%涨到2%，几乎是一瞬间的事，引的许多准备拿钱回家的职工，又把钱给拿了下来。
随着苏城面前的钱山渐渐消失，银行那边也堆起了钞票台阶，押运人员忙忙碌碌的将钞票清点装箱，尽快运送出去。
虽然一辆车就能装走1亿元，但没哪个银行敢等到下午再运输。
荣尚国看着眼前的景象，发了好一阵愣。眼瞅着一半的钱都放了出去，才长长的叹息一声：“怪不得大华敢用5倍的薪水挖咱们中船的人。咱们的一线工人，去年有没有拿到4块？五倍也就是两三万块钱，还比不上人家的年终奖，我都想去了。”
卢胖子的分管内容就包括工资待遇，回忆了一下，轻声道：“咱们的一线工人，一年下来有三四千吧。包括福利。”
随着年代末价格闯关，9年代初的恶xìng通货膨胀，对单位职工最大的影响，是工资调整。事业单位和机关干部的工资，每年以15%乃至3%的幅度调整，而景况不佳纷纷倒闭的企业，数年来都没有涨薪，以往高高在上的福利待遇，瞬间滑落了下来。
荣尚国又是懊恼又是羞愧的道：“我看上台的许多人，都是工人……唉，这次回去，有的闹了。”
卢胖子忧心忡忡的道：“咱们得合计一下，别让大华又挖走了工人。”
荣尚国苦笑：“年终分红八万十万的，咱们拿什么来留人。他们去年挖走的那些高工，回去一说，你说有几个人不愿意来大华，到时候，人家怕是又要挑挑拣拣了。”
“他们挖过去的工人，没几个人分到钱。”卢胖子对此倒是知道一些，低声道：“大华的这个分红清单里面的人数，只有大华员工总数的1%的样子，而且有基础的年限要求，去年挖角过去的人，肯定没有拿到分红。”
“几年能拿到？”
“最少3年吧。”
“那有什么区别……”荣尚国意兴索然的道：“大华现在只要能造出船来，再解决供应商的问题，咱们就得上杆子的送股份了……”
说到此处，他迟疑了一下，再猛拍头：“这家伙，这个祝捷会，就是给供应商看的啊。”
卢胖子也醒悟过来：“大华欠供应商的，也就是几亿元。现在看苏城一掷千金，那些墙头草哪有不跟着的道理。”
就在主席台的侧后方，一群记者也在探讨眼前这难得一见的场景，镁光灯不时的亮起。
二十几名记者，明显分成了三派，有支持的有反对的有中立的。
期间，持有中立态度的记者人数最多，却不怎么说话，只有反对和支持的抄作一团。
无论是支持的还是反对的记者，都想用恰当的方式，给本次事件定xìng， 但谁也说服不了谁。
放在2年后，用具有震撼xìng的方式发现金，根本算不得事儿，但在1993年，确实值得争论。
……
第四百二十三章 汗流浃背
李琳穿着一身香奈儿套装，高贵非凡的站在体育馆的角落里，随时关注着下方媒体的一举一动。【全文字阅读.baoliny.】
受邀前来的记者，既有zhōng yāng的大报，也有地方报纸，但全都是平面媒体，且不包括杂志社。
电视录影的煽动xìng太强了，纸媒虽然也会出现照片，但那些模模糊糊的黑白照片，正好在增加透明度的同时，削弱了钞票的直接冲击力。
苏城希望激励大华的员工，可不想引来仇富的目光。
如何把握其中的尺度，就是李琳的工作了。
她特意邀请了相熟的媒体，并且安排了人手穿梭其中，随时了解记者们的动向。尽管如此，李琳也不是彻底放心了。如今的记者，虽然吃拿卡要无所不做，但最基本的媒体道德，还是会讲一讲的。换言之，拿钱不办事，拿钱还爆光的事儿，在国内是经常发生的。
她得确定，这些无冕之王不会为了名声或官位，踩着大华的肩膀上位。
即使这些记者的曝光不一定会对大华造成严重的伤害，李琳也不会允许这种事情发生。
她一边想着，一边摩挲着脖子上的项链，冰冷璀璨的红宝石，总是能让她的心情好起来，一如漂亮的鞋子，和时尚的手袋。
大华的福利政策中，李琳最喜欢的就是服装补贴一项了。由于职业特xìng且职位较高，李琳每年能得到2多美元的服装补贴，她没有结婚，平rì里工作也忙，于是将钱全都花在了服装服饰的采购上。
这种方式的效果是立竿见影的。
每当李琳出去做公关，穿上价值上千美元的国际名牌，戴上价值数万美元的珠宝首饰，坐上价值几十万元的高级豪车，想搞潜规则的官员们，就得仔细掂量一下。自己的收入，够不够养活这个女人。
完美的形象和优渥的生活品质，也令大华公关部吸收了许多菁英女子。无论是勤奋的小镇女孩，还是富极无聊的女二代，都能在大华实业公关部找到自己的位置。
下方的一名记者拿起了电话。
李琳马上走下楼梯。
>我想从大华燃气的几名普通工人切入，讨论一下什么是特殊贡献。这些贡献究竟能不能换到这么多的钱，您看怎么样？”
电话里不知说了什么，那记者再次扬声道：“据我所知，这几名工人都是普通的管道工，满大街的都是，他们列入特殊贡献的清单，是因为铺设的管道比别的工人多。一年多了多少公里，我也说不上来，大概是别的工人的两倍的样子吧。但据我了解。大华的普通工人的月薪能开到6元，多的有1元，一口气奖励1年的工资，只为了多做了两倍的工作，我觉得还是很有讨论价值的。”
李琳听到此处，眉头就皱了起来。
出生于工人家庭的她，分外的清楚这个社会对劳动者的歧视，如果说一名研究员，或者一名大学教授获得了1万元的奖励，人们会羡慕嫉妒，但多半还能理解。但是，一名普通工人得到1万元奖励，人们的心态是不同的。
这样的社会讨论，对大华是有害无益的。
也许不会造成什么实质xìng的损伤，但公关事业部的存在，不就是为了阻止那些非实质的损伤吗？
李琳没有轻举妄动，转身上了楼梯，来到楼上的贵宾室。这里此时被改造成了公关部的作战室。
“给中金rì报的胡总编打电话，就说我有事找他。”李琳让助理拨电话，又对另一侧的副手道：“拿一个红包，去找中金的大嗓门记者，头上只有几撮毛的那个。”
“我知道那个人，要做什么？”
“让他的切入点改成教授，或者研究员，或者大华实验室的归国留学生，然后加上国外的薪酬对比。标准程序。”
“按照标准程序来，明白。”陈霞jīng神抖擞。今天可是一件大事，公关部上下全都做好了充足的准备。
李琳点点头，又走了出去。
一会儿，就听那头毛很少的记者的bp机响了。
他低头看了一眼，立刻放下手上的笔，再次走到楼梯下方，拿起了电话。
专门扯来的电话线，就是为了放在楼梯下，看起来隐秘，实际却能让李琳听到他说的话。
只听那记者不停“嗯嗯”，“是是”，直到挂了电话，才愤愤的道：“这太过分了。”
就在其他记者好奇的看过来的时候，陈霞施施然的出现在他的面前，笑脸如花的道：“孙记者，有没有时间啊，我有点事想麻烦你。”
对一个漂亮的女人，男人总是难以恶言相向的。
孙记者迟疑了一下，才迟疑说：“什么事？”
“里面太吵了，我们到外面说好了。”陈霞用不着表明自己的身份，用微笑就把人给诱了出去。
片刻后，孙记者甩着头上的毛，镇静的回来了，脸上的怒容也消失的一干二净。
李琳撇撇嘴，开始继续观察其他人。
记者就像是少女，心思是很难猜的。一个两个三四个，也许会发表一些正常的文章，但二十多个记者，哪怕是挑出来的，也保不齐谁会多一份心思。而且，公关部也不能总选择一些固定的记者，圈子是很小的，别的记者乃至报社都不会允许他们这样做。
下方的祝捷大会仍在进行。
苏城汗流浃背，那是搬钱搬的。
不止是他，大华的高官和周围的银行人员，全都搬钱搬的直伸舌头。3吨多的钞票，一个弯腰拿取的动作就能把人累的够呛，别说握手和说话了。
看台上的供应商有些疲倦了，勉为其难的蜷缩在椅子上，大华员工则兴致昂扬。哪怕没有进入“特殊贡献”清单的员工，总能看到自己被列入清单的前景。以大华的企业xìng质来说，一个努力学习认真工作的工人，最多五年时间就能拿到最低数额的分红，那些做的更好的，就能更早进入名单，或者拿到更多的比例。
五级工和六级工是只要努力就能达到的，持证焊工也没有想象中的那么难。对大华的工人们来说，他们眼中看到的，都是自己的未来。
他们愿意看到这样的场景。
祝捷大会，从中午开到了晚上，方才结束。
工人们三三两两的往停车场的方向走去，那里有大轿车等着送人。
苏城只觉得胳膊无比的沉重。他又不想在供应商面前 露出虚弱的模样，干脆留在体育馆的办公室里，想等人都走的差不多了，再出去。
舒兰帮他泡了一杯浓茶，然后坐在边上，好笑的道：“何必一个个的发钱握手呢，这么多人，也不知道你怎么坚持下来的。”
“霍昌他们不是在帮忙嘛。我们每人负责几百个，很快的。”
“可别变成了传统……”舒兰抿嘴笑了一声，又帮他整理西装道：“你穿蓝sè特别jīng神，下次应该试下条纹的……”
“咚咚”
敲门声打断了苏城思绪。
两人互相看看，都显的有些疑惑。舒兰起身打开门，问：“你找谁？”
“我找苏城。”苏振国中气十足的回了一声。
“嗯……您怎么来了。”苏城不知道怎么称呼，含混的问。
“听说你们在发钱，我来看看。”苏老始终在关注大华实业，这种与有司沟通且必须通知银行的业务，自然不会不知道。
苏城呵呵笑了两声，道：“您什么时候来的。”
“来了一两个小时吧，你那会正发钱呢。”苏振国说着笑笑，问道：“这样一来，成本会不会太高？”
“确实是计划要发的钱。”苏城说到此处，才想起来招呼苏振国坐下。
舒兰也借着招呼他的秘书，暂时离开，将房间留给两人。
待苏振国坐下，苏城也坐在了边上，端起茶杯，喝了一口，道：“您这次来，不是为了大华分红的事吧。”
此事运作了将近两周时间，苏振国若是有想法的话，也会提前知会的。
苏振国点点头，沉声道：“我是为大华船业而来的。”
“嗯。”
“听说你在新加坡，竞到了9艘船，交货期是25天以后？”
“最短的25天，是。”
“25天，就是个半月的样子，9艘船能做出来吗？”
苏城奇怪的道：“即使做不出来，也不影响什么吧。”
“对国内的运输业，我们早就有改革的想法了，但怎么改，先改哪些，后改哪些，同志们的意见还不统一。”苏振国并不隐瞒，语气放缓道：“大华似乎向江南造船厂提出过持股的意见，被拒绝了？”
“嗯，中船集团不支持。”
“中船不支持，不代表意见是错的。但究竟那种方式更好，更有利，要用实践来证明，实事求是。这9艘船的能否按时交付，很重要，你有什么需要，得早点提出来。”
……