第两百零二十五章 纠缠
“确实，记得我刚开始做的时候，我还傻乎乎的以为凭借我们公司的质量和价格优势就能搞定一切。UU小说 www.uu234.net更新最快那时老板给的活动经费，我还不知道该怎么用，每个月报销的最少。”
张楚的这话陆华侨深表认可，对于那些老板来说，什么回扣啊，红包啊，这些对他们一点意义都没，因为这商场就是他们的。
而货物的价格优势，以及质量优势，对于他们来说，反而更重要一些，放谁的货事实上都一样。
那些下面的人不一样，同样档次的货，给了好处给他们，他们才会给个机会。要不然他们怎么可能会有兴趣做这些，这社会就是这样。
在业务这块跑了段时间后，陆华侨身上的一些东西也变化了不少，对于人情世故这块，现在也是小有进步了。
“这次真的感谢你了，搞定这些商场的铺货后，我今年的业绩肯定能够超额完成。我这跑了快半年的业务了，还没你带我喝两次茶的成就大。”
关键是这喝两次茶还不用自己掏钱，喝的是那些老板办公室的茶。想想自己之前又是请客又是各种好话，没有实际的好处，或者好处不够，人家都不怎么搭理。
“客气了，咱们可是老同学，这些事情我也没做什么，只是给你们引进下而已。关键还是你们的产品质量和价格优势，要不然这个也有点难度。”
价格贵些不是不可以铺货，那个难度相对大些而已，当然那些大品牌除外。但是这个对于商场来说，货类丰富也很重要。
“这家伙又过来了，看着就烦。”
同陆华侨还有徐亮回到滨海这边，一个年轻人开着一辆车子停在喷绘公司门口，朝里面不断看着。
这人给张楚的第一印象不是很好，感觉有点浮。因为不清楚这家伙什么情况，说不定这家伙就是客户。所以张楚也没搭理他，而是开着车子进去厂房里面。
进去后正好看到老王在车间里面转，见到张楚回来后，他走了出来。然后扫了一眼外面那家伙，神色不是很好。
“这个人你认识？”
张楚有点好奇，老王怎么会跟外面那家伙扯上什么关系？要知道老王的性格是他们这批人中，最温和的一个。
“我不认识，刘丽梅认识。这个家伙从鹏城那边过来，之前刘丽梅那家公司老板的儿子，刘丽梅从那家公司辞职就是因为这家伙。”
因为跟刘丽梅在一起工作，所以老王对这个事情了解了一些，只是因为那家伙看起来家里有点钱的样子，让老王有点忌惮。
撇开身份问题，到自己工厂范围内，老王自然不用搭理那家伙，所以他跟门口的大爷说了一下，不给那家伙进来就好。
“这不是办法，刘丽梅还要出去办事，这给堵在门口像什么话？我问下刘丽梅什么情况，等下再找那家伙算账。”
张楚听后皱着眉头回道，刘丽梅正常谈恋爱跟张楚一点关系都没，但是眼下的情况并不正常。
“我只是跟一个朋友说过在这边上班，没想到那朋友就把我的地址给了这人。要不然我就不会那么傻了，要不我辞工好了？另外换个地方他就找不到了。”
刘丽梅在二楼办公室，张楚上去的时候她跟张楚解释了起来。之前在那家公司的时候，她对那个老板的儿子一点想法都没，但是那家伙就一直在骚扰她。
那人在刘丽梅曾经的那家公司风评很不好，听说利用自己老爸的身份，跟好几个女员工都有过关系，但是最后玩腻了，把那些女孩子又赶走。
现在那家公司的女孩子都是长相比较一般的女孩子，稍稍有点姿色的都不敢去，刘丽梅进去的时候并不清楚这情况。她一进去后，就被这家伙盯上了。
刚开始的时候还好些，那家伙有点顾忌，给刘丽梅送点什么，或者请刘丽梅吃饭。可惜就是他没有那些风评，刘丽梅对他也没什么感觉，自然不会应承下来。
那家伙彬彬有礼了一段时间后，见刘丽梅不怎么搭理自己，就原型毕露起来。严重的时候，那家伙半夜摸到她宿舍去了。
也是因为这事情让刘丽梅不堪受扰，所以很干脆的辞工跑了。再待下去，估计这家伙敢直接强上自己。
没想到那家伙贼心不死，加上刘丽梅稍稍纯了些，竟然给自己以前玩的好的同时说了下地址，结果就变成了现在这样子。
“开玩笑！你给我上班，用的着因为这点小事情辞工。你安心的上班吧，这种事情我还是能帮你处理好。”
张楚摇了摇头，并没答应刘丽梅的辞工。同学关系，加上刘丽梅在工作上这块确实做得很好，张楚自然不会让她走。
了解了那家伙的身份后，张楚自然也不用害怕什么。那家伙家里的身家也就跟现在的张楚差不多，但这些都是他老爸打拼下来的产业，跟这家伙没有多少关系。
这种人也就这个时候可以嚣张下，往后随随便便都会被人玩死。就这点小身家，在南方这边真算不了什么。
“走！我们下面跟那家伙聊聊去！”
陆华侨也想去，张楚没让他去。这家伙在外面跑业务，他的身份不适合做这种事情。张楚也好，徐亮也好，加上老王，都不用担心这些。
他们不经常在外面跑，要不然也得担心万一那天碰上那家伙人多的时候，那就让自己吃亏了。不知道是不是因为心理年纪大的原因，张楚总会想的比较多。
“刘丽梅也一起过去！这种事情你就不能让，该干啥就干啥，怕他什么！这里是滨海！早点让他死心，免得时刻被他惦记着。”
徐亮并不清楚具体的事情，他还以为刘丽梅不喜欢那家伙，是那家伙死皮赖脸的跑了过来，所以才会守在厂门口那。
这种事情，他们以前听老辈的人说过，胆大心细脸皮厚嘛。自己做或者就是对的，但是别人这样对待自己身边的人，那就不行！
对于大部分人来说，这种观念就是这样。徐亮也不例外，张楚也一样，他们都是俗人，自然难免。
第两百零二十六章 怂货
“卖力的为你唱只迷人情歌，慢慢的步入你的星座，故事情节总会坎坷，唯独有你靠在我的身旁…….”
不远处不知道哪里传来的歌声，让这个午后显的有点特别。UU小说 www.uu234.net更新最快可惜这歌在这个时候并不应景，《墨尔本的翡翠》这首歌代表的意思跟这完全不同。
这首歌张楚比较喜欢听，唱的是一个男人无法满足恋人的物质需求，就跟墨尔本原本不产翡翠一样，所谓的爱情不过是镜花水月一场空。
而眼下出现的只是一个花花有钱二代，所以张楚也顾不上听那歌了。他跟徐亮老王三人带着刘丽梅出了办公室，直奔那家伙而去。
那家伙原本坐在车上听着音乐盯着这边，估计还在幻想着刘丽梅的事情。这个女孩子比他以前上手的任何一个女孩子都要漂亮，而且身材也好。
尤其是汹涌的场面，让他心血沸腾，日夜难眠。加上刘丽梅的性格并不果决，所以他知道地方后，才跑了过来继续纠缠。
看到张楚他们直往自己这边而来，这家伙也不听音乐了，立马起身。那三人一看就是来找自己茬，容不得他不正视，尤其是刘丽梅还跟在后面。
“下车！我们谈谈。”
到了车子旁边后，张楚敲了敲车窗，跟车里的家伙说道。这家伙见张楚他们过来后，直接把车窗关了起来。
张楚这边三个人，他只有一个人，一看这场面立刻就怂了。之前他只是被一些东西迷了双眼，加上老王懒得搭理他，所以才有恃无恐。
现在这三家伙一脸气势汹汹的样子，这是准备动武了。对于他这种战斗力渣渣的怂货，能不缩么？只有心中对刘丽梅无比的怨恨，那女人估计是傍上人了。
不过就算真怕，对于他来说，也不会那么容易认怂。现在车子窗子关了一部分，让他心中也稍稍感觉安全了一些，听了张楚的话后回道。
“你们是什么人？我为什么要跟你们谈?”
“不跟我们谈也没关系，这里是我的厂房区域，不准停放外来车辆，你挡住了我们的道路，所以你最好开远些！要不然等下就没那么客气了，除非你的车不准备要。”
不中用的家伙！张楚一看这家伙这样子，跟他说话的兴趣都没了。旁边的徐亮和老王两人，也是一脸的鄙视。
“还有，这是我公司的员工，听说你最近骚扰她了，影响了我们公司的正常运作。如果你在再继续的话，我们也不知道会有什么后果，说不定你回不去也不一定。”
“我追女孩子你们也管？这关你们什么事情？你们恐吓我？我等下就报警，我相信警察不会让你们得逞。”
见说到了刘丽梅，车里的家伙又硬气起来，在里面顶了一句。
“砰！”
旁边的徐亮听后二话不说，没等张楚回应，一拳砸在车头上面，那车头的铁皮盖立刻就凹了一个坑下去。
“恐吓你又怎样？你以为这边是你老爸开的公司？这里是滨海，你老爸那点身家来这边来，屁都不是。”
见徐亮这么来了一下后，张楚嘲笑了车里的家伙一下。鹏城那边到底什么情况，张楚不太清楚，那边关内和关外的差别很大。
不过如果按刘丽梅的话来判断，想来这家伙也就在自己公司骗下女员工而已，出了他们公司，他什么都不是。
徐亮一拳砸下去后，整个车子都震了两下，把车里的家伙吓了一跳，脸一下就白了。外面的这三个家伙看起来不那么好说话，这让他更不敢出来了。
其实张楚他们真还存了心思揍这家伙一顿，只是那家伙不下来，他们想揍也没得揍。总不能真砸车来一下，只能吓吓了。
希望这家伙自己带点乖，要不然下次再撞上，张楚就没那么好说话了。再遇上，肯定先动手再说。
“这家伙要是再过来，直接把他揍走就是，不用担心什么。大不了到时我们赔点医药费就好了，别助长了他的气焰，那么点身家嚣张的不得了，德性！。”
把那家伙赶跑了以后，张楚扭头跟老王吩咐了下。老王的性格就这样，一直都是和气说话的那种人，加上这边的工厂并不是他的，所以不敢动手。
搞定了这边的事情后，陆华侨自己去了西区那边，那边他跟代理约好了见面，所以得过去看看。
张楚则和徐亮两人去了香山，他还得跟何芳谈谈合作的事情。徐亮则是回那边，他现在在跟进一家新的连锁商场，看能不能把系统做进去。
“你什么时候有了买彩票这个爱好了？这钱包里的彩票买了多久了？兑过奖没？”
从滨海过香山，沿途这个时候有两个地方还要交过路费。徐亮坐在副驾驶，这些事情就交给了他来做。
打开张楚的钱包给钱的时候，看到张楚钱包里面有一张彩票，忍不住好奇的问道。他记得张楚以前不买这些，自己买的时候他还一直在笑话。
“买了好久了，上次坐公交没有零钱，所以换了十块钱。结果坐公交有人找钱，浪费了我几块钱。我都没去看过彩票，那有时间去兑奖。”
张楚扭头看了眼那张彩票，上次从山城回来后自己去买的那张，不过一直都没看过。对于这个，张楚自己就不怎么相信，他怎么会去看。
而且这段时间他也一直在忙，专程跑到彩票店去看这个，他也没那个心思，所以一直放在钱包里面。
“要不我帮你去看看，说不定这注就中了五百万呢，再不看，你这彩票都要过期了，别浪费一个大奖啊。”
徐亮听后玩笑似的说道，彩票的日期有点时间了，再不去看看，就算中了也没用，过期作废。
“你拿去帮我看看也可以，中了五百万给你五十万！”
张楚也没当回事，笑着回道。随随便便买张彩票就能中五百万，这个梦张楚从没做过，他宁愿自己多跑几单生意了。
“这个买卖划算，我就帮你去兑了。等你中了五百万，我还能分上五十万。”
知道张楚在说笑，徐亮自己也没当回事，而是把彩票放到了自己的钱包，准备到时去帮张楚看看。
他们的办事处那边就有一个彩票店，有空的时候徐亮也会去买几注。张楚等下要去跟何芳谈合作，他不一定有时间看这个。
“滨海那边很忙么？”
把徐亮送到办事处那边后，张楚则直接开车去了何芳那边。到的时候正是吃午饭的时候，两人干脆去外面吃了。
“有点，喷绘这块在那边还是空白，那边好歹也是特区了，对广告喷绘这块的需求很大。我那边都开了两班，才能满足那边的需求。”
这还是刚开张的时候，往后做大了做开了，估计需求更大。到时候那边还得加机器，要不然满足不了那边的市场需求。
第两百零二十七章 大奖
两人聊了会后，就切入到正式这块。UU小说 www.uu234.net更新最快何芳似乎早就准备好了一般，然后跟张楚谈了合作这块的事情。
“我这边最近发展有点困难，因为摊子铺的有点大，急需资金。所以我这边没有多余的资金发展那块，而且工厂的运作也因为这个受到了影响。”
何芳也没隐瞒自己这边的问题，她现在身上的现金不超过一万块钱，想要搞什么东西也没办法搞。
“我们合作的话，还得借用你的资金。”
“你这边的货款回收有困难？”
张楚听后问道，这种情况在这个时候并不少见。很多代理商那边有账期，加上员工和工厂的开支，资金紧张很正常。
“不是回收有困难，是我铺的摊子大了点，答应好别人的账期，这个时候也不好改口，只能自己死撑着。撑过这一阵就好了，也没什么。”
何芳摇了摇头，她这是自己心急了些，没算好自己的能力，导致现在的状态。不过这对于她来说，并不是什么大问题，只要撑过这阵便好。
张楚听后沉默了起来，何芳跟自己合伙，恐怕需要的是自己的资金注入。她自己又不好意思开口提借钱，只能选择这种方式。
“哥！咱们中了，中了！”
两人正聊着，张楚的手机响了。电话那头传来徐亮狂喜的声音，这样的事情竟然也被他们碰上了。
“中了什么了？”
张楚的思想还停留在同何芳谈判的想法中，并没想过自己随意给徐亮的那张彩票中奖的事情。
其实不仅是他，徐亮开始也只是当玩笑而已，顺便看下有没中。不曾想，那张彩票还真中了奖。
刚对上号码的那一刻，徐亮就想着自己要不要把中奖的事情告诉张楚，然后自己拿着这张彩票辞工不干了。
五百万啊，对于徐亮来说，这中间的吸引力太大了。而且张楚自己对于这张彩票想来就没在意过，估计连数字都不知道。
真要把这彩票自己私吞了，恐怕张楚自己暂时也不会发现，就算发现了可能也不会说，不过那到时两人的关系也就到此为止了。
知道中了大奖后，徐亮竟然独自抽了一包烟，一根接一根的抽着，他心中一直在犹豫着这个问题。这也是他为什么现在才告诉张楚，事实上他下车就看了号码。
自己独吞五百万和张楚给他五十万，以及两人之间的友谊，这几个问题一直在徐亮的脑海里倒腾，想了许久才想明白。
如果拿了这五百万，张楚现在不会说什么，就算知道了也不会说什么。但是两人的关系肯定断了，而且徐亮现在有的股份，这个也别想了。
这个现在虽然没多少钱，但是张楚这边的发展，徐亮看的到。如果给些时间的话，说不定自己拥有的身家，可能就不止这五百万了。
想来想去，再想起张楚对他的关照，以及这一年来自己身上和张楚身上发生的事情，一包烟抽完后，徐亮立刻给张楚打了个电话。
“你给我的那张彩票中奖了啊，我刚刚从彩票店看了号码回来，我们什么时候去领奖？”
“这个玩笑一点也不好笑！我现在在忙着谈东西呢，晚点再聊。”
张楚听后忍不住翻了个白眼，根本就没把徐亮的话当真。不过现在他正跟何芳在谈事情，哪有心情去开玩笑？
“大哥！真的中了！我跟你保证!要开玩笑也不是这个时候跟你开玩笑啊。你赶紧办好事情回来，我拿着这彩票在身上一点安全感都没，感觉那些人看着我的眼神都有点问题。”
徐亮见张楚没当真，忍不住下起保证起来，并一个劲的催着张楚回去。虽然这一年见过不少世面，但是手中拿着一张五百万的彩票，徐亮忍不住会多想起来。
“真中了？”
张楚听了徐亮的保证后，忍不住再次确认了下。
“真中了！”
“嗯，你先回办事处吧，我这边跟何芳谈好事情后再过去找你。”
张楚听后心中有点小小的意外，重生中彩票这种事情，一直被说成是毒点的烂梗，现在居然发生在自己身上，好意外。
对于他来说，这个大奖中没中，已经没有前世那种急需钱的渴望了。他现在的身家也不止这点钱，对于这笔意外的钱，只能算是一个小小的惊喜了。
不过这个奖倒是让张楚对徐亮的信任等级又提了一级，那家伙如果把自己那张彩票的事情昧了下来，张楚也拿他一点办法都没。
没有证据，也没有什么证明，这东西就是一张小纸而已。自己给了徐亮，这个就是徐亮的东西，他要下来，最多张楚跟他绝交而已。
但是让张楚意外的是，徐亮竟然没有选择下来，而是告诉了自己。这可是几百万呢，对于一个乡下年轻人来说，这可是一笔巨款啊。
“你们中了什么？是徐亮给你电话么？”
一边的何芳听了张楚的对话后好奇的问道，彩票这个时候在南方的普及率没往后那么广，何芳很少关注这个东西。
“我换零钱的时候随手买了几注彩票，没想到中了个奖。徐亮那家伙拿着我的彩票去兑奖，电话是他打了过来。”
刚刚还在同何芳谈合作以及何芳准备的资金缺乏的问题，没想到现在就给自己中了个几百万，似乎资金的问题就不是问题了。
“中了个奖？那你的运气挺好的啊，有多少钱？”
因为对彩票这个并不了解，所以何芳对这东西的奖金有多少也不清楚。她的想法大致是跟那些搞现场中奖的活动一样，估计也就是个几十万。
“有几百万吧，特等奖是五百万，不过还得要扣税，扣完后有多少，这个我也不太清楚，到时领了奖就知道了。”
“什么？几百万？这什么奖那么多的奖金？”
听了张楚的话后，何芳忍不住惊讶起来，声音有点大。幸好他们两因为要谈事情，叫了个包厢，要不然估计得让所有人都注意起来。
“就是政府搞的那些彩票奖，这个东西很难中上，我估计是走了狗屎运了。徐亮买了一年多了，几乎期期都要买十来块钱，也没见那家伙中过。”
张楚笑了笑，跟何芳解释了下这东西，要不然因为自己随便中了个奖，然后让她和徐亮都跟着想去靠彩票发财那就麻烦了。
那东西就是个大坑，谁信坑谁，反正张楚自己就不怎么相信。就算他现在中了个奖后，他依然不相信那东西。
第两百零二十八章 分享
“我先回去一场，明天再过来跟你谈这些。UU小说 www.uu234.net更新最快明天的话，我手上的资金或许又能宽裕不少。”
张楚没有一口说死自己就能拿到一笔资金，那种中奖的事还有一个大坑，那就是有可能奖金并没想象的那么多。
这种事情张楚就亲自看见过，那时在滨海上班，一个家伙中了个二等奖。当时心情特别好，特别激动，也没去看具体奖金有多少。
当天晚上邀请所有好友去大吃了一顿，然后又去喝酒。一个晚上大致花了三万块钱，结果第二天去兑奖的时候傻眼了，竟然连三千都没！
据说是当期二等奖中的人太多，平均下来连三等奖都不如，三等奖好像是固定的三千块钱奖金。
这一结果让那家伙直接傻眼了，平时别人中个二等奖都是十几万或者几十万，一到自己手上竟然连三千都没，这结果让他直接崩溃。
“卧槽！你这家伙竟然还把门反锁了？”
回到办事处的时候，徐亮没有出去，这家伙竟然还把门反锁起来。张楚看到这一幕，忍不住眼角跳了几下。
这出息！或许前世的自己如果中了奖，大致也会是这种反应吧，可惜自己前世没有这个机会。别说五百万，就连五百都没中过。
现在的张楚对这些东西没那么敏感了，几百万的钱进出，他也不是没经手过。所以对这个感觉也就那样，不就是几百万的进出么？
“你以为啊，这可是五百万呢，又不是我自己的钱，万一丢了我可赔不起！而且外面的那些人好像都知道了一样，看我的眼神都不一样，我可冒不起那个风险。”
房间里面的徐亮见张楚回来了，探头往外面看了下，见没人才压着嗓子说道，行为十分的小心。他这是多疑了，他兑号码的时候并没谁去关注他，完全是他自己的心理怀疑。
“行了吧，丢了我也不会找你，不就是几百万么，咱们还有大把的时间能挣过来。走吧，我们去兑奖去！现在时间还够！晚上回来一起吃大餐。”
听了徐亮的话后，张楚笑了笑，没有再说什么。徐亮现在的心理他能理解，而且徐亮能把彩票交回自己，这个更重要，现在还是把奖兑了再说。
两人开着车过去也没花多少时间，彩票还没过期，按照正常流程走句好。这次的中奖也没坑张楚，五百万就是五百万，不过还要扣税，还要捐赠。
整个走下来后，张楚实际到手的也就三百多万，这个全部转到了他的账户上面去，这个钱是张楚私人的款。
“这五十万你的，其他客气的话就别说了，也别拒绝。你能把彩票给我，就值这个钱！”
钱到手后，张楚给了徐亮五十万，没容他拒绝。当初两人谁也没当真，只是开玩笑而已。徐亮能够守住这五百万不动，张楚说的给五十万自然也不会失信。
“你这家伙，那我不客气了。有这五十万，腰杆得直不少，到时过年回家我也能买辆车显摆显摆了。”
接过张楚给的钱，徐亮有点不好意思的摸了摸后脑回道。他其实想说这钱有点多了，毕竟他什么都没做，只是帮张楚去对了下号码而已。
“你去通知下出去做事的那些家伙，晚上我请他们吃饭。东那边的人，等我回去再说！”
意外的拿到一笔巨款，不用花任何心思，这终究还是一件让人心情愉快的事情。张楚虽然对彩票已经免疫，但是这不能阻止他快乐，这种快乐应该分享下，所以请吃一顿饭很有必要。
“你公司现在还差多少钱能够顺利的运作起来？”
晚上的聚餐，张楚把何芳也叫了过来，反正她工厂那边离张楚的办事处并不远，加上这边有车，也方便不少。
“得小一百万，不过我这边跟供应商弄点账期，然后到处卡些，过一段紧巴巴的时间也能撑过去。实在不行的话，到时找银行贷下款看看，听说现在银行有扶持小企业的贷款。”
何芳听了张楚的话后笑道，她那工厂总共也值不了多少钱。厂房是租的，机器设备都是买的二手设备。真有价值的是渠道和她拉下来的业务，这个才值钱些。
“嗯。”
问了这个后，张楚就没继续说这个话题了，这里不是商讨事情的时候。反正明天自己还要去何芳那一趟，到时再谈这些吧。
至于那个小企业的扶持贷款，这种事情对于大部分人来说，只是听听而已。实际真去贷款的时候，没有关系，或者没有运气，根本就贷不了。
一起吃了饭后，何芳还得回去工厂那边看着，她那边现在天天都在加班赶工，忙的不得了，没有时间跟着张楚他们去这边去唱歌。
“公司一起去旅游的时间已经订好了，你这边到时看看，把时间给空出来。错开三天时间出来，最好让所有的人都跟着一起过去玩玩。”
张楚对唱k这东西兴趣就那么大点，徐亮则是不好开声，他的声音太难听。现在在唱的是那几个员工，张楚则和徐亮在商量着旅游的事情。
“嗯，我这边到时留意下。钟老板那边我也跟他说了下，他那边下半年会有一个加速期，现在往南海，佛山，顺德那边扩展去了，下半年的场恐怕比上半年只多不少。”
“另外我这边现在跟一加一在联系，看能不能把系统做进去他们的场，还有一个客户，这两天大致就能出结果出来。如果谈好后，这边下半年恐怕会很忙。”
徐亮盘算了手上的事情，一加一是香山这边的一家连锁超市，不过这家商场发展的有点慢，现在已经被钟老板完全盖了过去，不过人家也是有些实力。
这个单是徐亮自己找的资源，然后跟那边的管理聊了下，好像那边的管理还很有兴趣。不过这个还要继续跟进才行，能不能谈下来两说。
另外一个客户是刘茶花姐夫那边的资源，不过这家超市是一家准备新开的超市。他们去找刘茶花姐夫要收银周边器材的时候，看到了张楚的系统，对这个有点兴趣。
这个客户相对徐亮自己去开发的那个客户要好谈些，因为这边是主动找上门的客户，一般都是购买意愿比较强。
“嗯，东那边到时会给你这边加些资源，你这边自己也可以招些人。看到满意的人后，你招了过来培训下，到时把名单给燕子就好。”
“另外你去做实施的时候，跟这些商场的店长和主管花点心思去交往下。他们这些人有时候会变动，如果跟他们关系处好，以后他们换了新的老板，说不定还会推荐我们的系统。”
第两百零二十九章 沾光
“这个我一直在做，除了之前碰上的那个店长，其他的人我这边都相处的不错。UU小说 www.uu234.net更新最快还有他们的联系方式，这些我也收集建了档。就连他们办公室和收银组长这些，我也会跟他们处下关系。”
这些张楚以前跟徐亮交代过，徐亮自己对这些感觉确实用的上，所以会花点心思去整理下。他现在是香山这边的总负责人，业务和实施都要负责。
现在需要他考虑的事情也会多些，经过这一年多的熏陶，他也不再是之前的那个徐亮了。人总会进步，也会慢慢成长起来。
“你自己现在怎么想？何水水不是不过来了么？没想过另外找个女友？我看何芳对你就有些意思，这妹子也长的漂亮，还高，又能干，要不你找她好了。”
聊着的时候，徐亮想起之前张楚说的话，忍不住问了下。在他眼里，女人这东西也就那样，分了就另外再找个呗，再说张楚身边又不缺女人。
“你别乱说，何芳跟我只是同桌而已，而且这妹子比较可靠。谈恋爱的事情先缓缓吧，感情这种事情强求不来，也急不来。”
这个问题张楚没有给徐亮一个确切的回复，因为张楚自己都不知道自己想要什么。他原本对何水水之间的事情充满信心，结果还是翻了船。
小心翼翼的迈出这一步，最后还是摔倒，让张楚对感情的事情一下就心冷了不少。而且他现在还年轻，先等等吧。他比较相信缘分，有的东西到了自然水到渠成。
“呃，我小孩就要生了喔，你再等下去，我们以后怎么结成儿女亲家？”
张楚的话让徐亮不知道该怎么接话，只能说自己的事情。他的小孩预产期在九月份，这个时间很快就能到了。
到时他要回去半个月到一个月时间，这个张楚就给他留了出来，徐亮自己这边也在慢慢给自己把时间错开，或者找些可用的人手先培养下。
“呵呵，做不了儿女亲家，等你孩子生了后，可以让你孩子认我做干爹嘛。”
张楚听后玩笑似的说了一句，都是一般年纪的人，转眼间这家伙就做爹了。他们那边有认干亲这样的习惯，所以张楚才会开这个玩笑。
“好啊，正等着你说这话呢。我自己还有点不好开口，毕竟你还没结婚。现在总算给我儿子拉了个硬靠山了，有钱人。”
一边的徐亮听后立刻应了下来，让张楚想反悔都不行，直接替自己的孩子把干爹应了。他的孩子现在性别其实已经出来了，只不过没有对外说而已。
医院里面虽然不提供孩子性别鉴定的服务，但是懂的人能从彩照上面看懂。在医院有关系，或者花点钱就能知道结果。
徐亮的父母对这些东西比较上心，毕竟他家就一个儿子。所以找了下关系，花了些钱，早早的就知道了徐亮老婆肚子里的孩子性别，跟前世一样，是个男孩。
这让徐亮的父母早早放下心来，然后现在一个劲的小心照顾着徐亮的老婆，据徐亮自己说，他老婆打电话过来说自己胖了几十斤，难看死了。
听徐亮说着自己老婆，以及即将要出生的小孩的事情，张楚心中有点羡慕。他一直向往的就是这种生活，可是想得不可得。
“你有没兴趣入股我这边的公司？我这边虽然挣钱不是很快，但是胜在稳定。而且服装这种东西是消耗品，只要稳定下去，这个总会有收获。”
张楚透露的意思是想借钱给自己，这个何芳从谈话中就能听出来。不过她不想欠张楚这么大人情，而且张楚还有女友。
“入股？我这个时候入股你这边，这不是占你便宜么？不行！你这边都现成的东西，而且发展不错，我现在入股这就不好了。”
对于这个方案，张楚肯定不会同意。他可不想趁着这个机会占何芳便宜，他自己想要挣钱还有大把的方法。
“那你准备借多少钱给我周转？”
对于张楚的回答，何芳并不觉得意外，跟张楚接触有段时间了，她觉得自己还算了解张楚的为人。如果张楚一口答应下来，她反而对张楚的为人要好好考虑下了。
“一百五十万够不够？我中奖中了五百万，实际上到手并没那么多。公司那边现在没什么现金流，都运作出去了。这笔钱就算我私人借你，你到时方便了还我便好。”
对于对自己好的人，张楚一直很感恩。可惜他前世混的不怎么样，现在重生后让他有机会回报下。
“呵呵，你可真舍的，就不怕我拿着你的钱跑了?还有，你女友知道这件事情后不会说你?这可不是小数目。”
何芳听了张楚的话后笑道，原本以为张楚能借给自己几十万就不错了，没想到张楚直接借给自己一百五十万，不算业务价值，她的整个工厂也就值这么多钱了。
“她不会说什么，这些事情她一般不管。”
张楚没有说自己已经分手了，这种事情他也不想说，免得给了何芳其他想法。他现在想休息下，不想太快转入另一份感情。
“我们还是按照我之前的说法来吧，你这一百五十万就当入股我这边了。我给你四成的分成，这样到时都好说话，免得你女友到时惦记着这事情。”
张楚越是这样，何芳越不想接受。她并不知道自己在前世的时候跟张楚之间的关系，现在他们不过就是高中同学而已。
“四成太多了，你这样的话，我都不敢借钱给你了。”
何芳的建议张楚不会接受，她的这个公司以后价值多少，张楚清楚的很。这个是价值几十亿的公司呢，自己一百五十万就占四成，他收了以后良心会痛。
如果是早两年，让张楚用一百五十万把老马的那个聊天软件拿了下来，张楚反而会没这种感觉。
因为他跟老马不熟，也扯不上什么关系，所以就算老马那公司的价值更大也不会良心不舒服。可惜的是张楚重生的晚了，要不然一百万把老马的通讯软件买了下来，那他就发达了。
张楚不想要何芳公司的股份，何芳就不愿借钱，两人最后扯了一番，各自让了一步。最后以张楚入股一百五十万，占两成半的股份达成了协议，包括登山装同迷彩系列这块。
“希望你以后不会后悔，我这次可是占了你大便宜了。”
达成了这个合作方案后，张楚苦笑了下。原本只是想帮帮何芳，没想到竟然还捡了个大便宜，这让他都不知道怎么说了。
“不会后悔的，你放心。以后真要做大了，这还是因为你的帮助才能做大，这道理我还是分的清楚。话说，你这么帮我，就不怕你女友说你？她上次见面可是对我充满警惕喔。”
何芳笑了笑，最开始的时候她还以为张楚是因为喜欢自己才会那么帮自己，后来才发现自己是想多了，这家伙竟然有了女友，还特意带给自己看。
现在张楚这么帮她，让她不清楚张楚到底什么意思。心中隐约觉得张楚可能是因为自己跟他同学的原因，或者是觉得自己这人不错。
这个从张楚跟他初中的同学的关系就能看出来，他对身边的人都不错。不仅待遇不错，能帮的也会帮衬一下。
“她还年轻，看到我身边的漂亮的女孩子都会警惕，这个很正常。我们两之间就是同学关系，这个有啥好说的？”
给何芳转了一百五十万后，张楚摇身一变又成了一家服装企业的小股东。这对于他来说，自己并没什么太多的感觉。
除开自己的电脑科技公司，加上那边的打印机耗材的股份，收银器材这块的股份，还有喷绘公司和餐饮那块，张楚现在手上的产业已经不少了。
第两百零三十章 合作
这让他生了是不是得另外组织一个班底，给自己打理这些东西。UU小说 www.uu234.net更新最快这些产业只要好好打理，几年时间后张楚的身家就得翻几十上百倍，这让他突然生出了一种钱有点多的感觉。
前世自己折腾了那么多年，最后都是白折腾，一直到重生的时候，自己身上全部身家连十万都没。想想，感觉自己混的真失败。
“二哥，郑爽给你打过电话没？这几天她过来这边找过你几次了。”
回到东，先回来的张燕见到他后问道。那妹子不知道找张楚什么事情，连着几天都往这边跑。
张燕让她给张楚打下手机，那妹子似乎并没打，而是每天跑到这边来坐坐，然后跟自己随便聊点事情。
“没有，等她再次过来后，你让她直接来办公室找我就好了。”
老郑已经给张楚打过电话，谈过智能手机的事情。不过老郑显然对这个不怎么看好，他自己并没这个打算。
这还是03年呢，国内的老黄还在折腾mp3，魅族的智能手机还没泡，什么大米华威更是没影，也只有国外有人在折腾着这些。
郑生终究是老了，没有那份折腾的心思了，所以他选择了守旧。因为他这个时候每走一步都得小心，他不是一个人。
不过郑爽想折腾下，老郑也没反对的意思。愿意给郑爽一笔资金，再给一些技术支持，让她和张楚去折腾这个事情。
这中间也有他对张楚这个人比较看好的原因，觉得这个年轻人不会做一些毛躁的事情，如果张楚想尝试的东西，肯定是有一定把握。
郑生也想给自己女儿一个自己拼搏的机会，自己的女儿还是有那么优秀，两个都优秀的年轻人看好的项目，或许真可以搞搞。
他自己的打算则是等这边的手机代工业务做的差不多后，就停了下来。然后做点别的项目，以后慢慢放弃工作，安心的做些颐老天年的事情便好。
女儿已经大了，自己这边的公司还能做几年，正好给她护航一段时间。如果郑爽自己成功了，老郑也就能安心的休养。就算失败了，自己还能帮她撑着。
“你找我几次？我记得你有我的电话啊，直接给我电话不就好了？”
再次见到郑爽的时候，这妹子比之前坦诚多了，也正式了不少。估计上次碰壁之后，让她收起了对这边的人的一些轻视之心。
“没事，我这边的事情也不急，没事来你公司转转也不错。看着你这边的发展挺快，而且办公室美女不少，看着也养目。”
郑爽笑了笑回道，自己不表现下，张楚这家伙估计又得把自己晾着。上次的事情后，让她小心了很多。
“那个智能手机的合作方案，你考虑的怎么样了？”
“没问题，不过这是一个长期的项目，我们可能得花费好几年时间才能完善出来，你觉得能坚持下去么？”
虽然有自己的一些观点支持，但是张楚毕竟不是搞手机技术的专家，而且智能手机还需要芯片支持，这个时候国产有没这种芯片，张楚完全不清楚。
他只知道苹果用的是高通的芯片，而魅族用的是另外一家公司的芯片，不过这两家公司要推出他们的智能手机后，还得等几年。
“这方面你完全可以放心，不过资金问题的话，这个需要我们双方负责。往后的增加注入资金，这个也得双方沟通后才行。”
郑爽显然不想再添加任何股东进来，而是就和张楚硬撑下去。相比较，她觉得自己在资金方面应该比张楚还有优势一些。
“那行吧，我给你一些大致的思路，然后你找人组建公司，以及寻找合适的配件开发新智能手机。资金方面就按你现在的这个方案走，股份分成也一样。”
自己去做，麻烦还是太多，张楚对甩手掌柜这个定位比较喜欢。他现在的所有产业，除了电脑这块的业务自己在做，其他都是让别人在管理，他随时关注就好。
智能手机这块也一样，不过硬件这块由郑爽这边负责，系统这些就得需要张楚来想办法。在这之前，郑爽得跑一场米国，把两件事情落实下去。
一个是芯片的问题，一个是系统。张楚的想法是把安卓拿了下来，然后基于这个再去开发。这样要省不少事情，而且这个时候的安卓还没被谷哥拿下。
芯片找哪个公司，这个要看郑爽去那边考察的结果后，然后再根据具体情况选择合作公司。当然，如果国内有同性能的芯片，也可以选择国产。
自主研发的话，张楚他们现在玩不起，没那个资本。往后等手机这块起来以后，到时再去搞还差不多。
老黄当年靠做mp3起家，然后整了个魅族出来。老雷当初也是搞软件出身，然后同别人一起整了个大米出来。
他们最开始的时候都没自己的芯片，那些都是后来才有。所以这些东西张楚暂时不会去考虑，往后怎么发展，这个还得听听郑爽的意见。
两人商量了半天，关于各种事情都商量了一番后，然后就是资金问题。这可不是小打小闹，前期的资本可不能少。
“前期大致需要多少资本？”
张楚对这个没有什么概念，只能问郑爽。还有一个问题就是安卓系统，现在这家公司还没成绩，只能找那个老外。
只是不知道那家伙会怎么开口，好像前世他的公司被收购的时候，谷哥花了好几千万美刀，如果是这个价钱，张楚他们就得花点心思了。
自己开发的话，这个张楚一样不懂，他也就仅仅知道一些lunix系统而已。要开发的话，还得另外找这方面的人来搞。
困难很多，唯一对于张楚来说有优势的是，他知道这些东西的发展，他们还有足够的时间去研发准备这些。
后来名气大的几款智能手机，无论是烂苹果，还是国产的智能机，都要等到07年以后才开始发力，而大米更是到2010年后才开始。
第两百零三十一章 邀请
“我们先各自注资五百万进去，后续需要追加资金的话，到时再另外协商追加，这样如何？”
郑爽盘算了下，给了张楚一个方案出来。UU小说 www.uu234.net更新最快这是最初的资本，往后搞下去，到底需要多少，她暂时也没法估算出来，这是一个完全陌生新生的项目，没有可以参考的资料。
“那行！你先把框架弄好后，我这边把五百万转给你。”
还好，只有五百万，再多些张楚也没了。而且这五百万张楚还得想点办法，或者抵押贷款也有可能。
其他公司能抽出这么多钱出来，但是那些钱并不是张楚一个人的资产。智能手机这块张楚自己并没什么把握，所以这个钱他准备自己出，不拉上其他人了。
这是一个挣钱的项目，但是想要挣钱并不是因为一个项目能挣钱就会挣到钱，中间的因素太多。
另外这一千万砸进去，估计也就搭个架子而已，其他的运作，这点钱肯定不够！而且多久能有收入，这个张楚自己也说不准，不过总得试试。
自己砸钱进去，亏了就亏自己的了，没什么负担。反正自己手上还有其他挣钱的项目，亏了这个，自己最差也不会比前世混的差！
“我回头把这些东西整理出来，从现在开始，我们就是合作伙伴了。合作愉快！”
把这块谈妥后，郑爽站了起来，然后伸手出来跟张楚握了下手。张楚看着这妹子的突然变化，还有点没反应过来。
“合作愉快！”
除开给何芳的一百五十万，张楚身上现在的资本也就两百万不到。不过他身上有些东西可以抵押贷些款，只是现在只是最开始，自己就要贷款，后面怎么办？
想到这，张楚又头痛起来，去哪里搞钱？还差近三百万的缺口呢，感觉自己这重生的日子有点尴尬。刚挥霍了一把，转眼自己又没钱了，捉襟见肘。
盘算了自己手中的资源，好像没什么可以来钱快的项目了。炒内存条，显然这不太现实，今年的内存条跌涨幅不大，炒不起来。
或者说从其他的项目里面挪用资金？除了深蓝科技这边，好像其他项目都没有那么多资金可以挪用。餐饮那边现金量很大，但是那边现在扩张的速度也不慢，花钱也快。
想来想去，张楚一时也没什么好的办法，只能暂时搁着，大不了最后贷款就是，反正大佬们都是这样玩，自己有些资产抵押，加上老李的关系，贷款应该问题不大。
“张楚，什么时候过来我这边玩玩？这次我的市场拓展多亏了你啊，一下业绩就提高了不少出来。”
正想着去哪搞钱的事情，陆华侨给了张楚一个电话，邀请张楚过去他那边转转。反正张楚有车，去花都也方便。
他从这边回去后，手上的渠道一下就多了几十个超市的货位。这能铺不少货，而且销量也会提升不少，所以现在这家伙的心情挺不错。
“去你那？你那又没什么好玩的地方啊。”
花都张楚熟，他老爸以前就在那边上班，而且张楚村那边不少人也在那边上班。就是张楚自己前世也在那边的袋厂上过班，做过几个月的时间。
那边的手袋厂很多，大大小小，以及不少的本地人都在搞这个。有的开了大规模的工厂，有的干脆就是小家庭作坊。
“好玩的地方肯定有滴，你过来就是了，让我尽尽地主之宜。然后你顺便过来看看我的公司也不错啊，以后过来玩也方便。”
那边的陆华侨一个劲的邀请张楚过去转转，张楚想了下，发现自己最近也没什么重要紧急的事情需要忙，便答应下来，就当旧地重游也不错。
“小楚，我这边有个客户对你们的系统有点兴趣，需要你们过去跟进下。不过在新华那边，你要过来跟进还是派人来跟进？”
跟陆华侨确定了过去看看的时候，温全给了张楚一个电话，他那边又有一个有意向的客户。不过因为不在羊城市区，所以都是由张楚这边去跟进。
花都这个时候好像是单独一个市，往后才会合并到羊城吧。具体的情况张楚也没什么印象了，他以前没怎么关心这种事情。
“新华？我最近正好要去花都那边一个同学那里，这个单我来跟进吧。”
接到老温的电话后，张楚有点意外。自己正好要去陆华侨那边转转，没想到竟然还接到了一个意外的客户。
新华就在花都市区，张楚准备自己亲自去跟进下这个客户，看能不能把这个客户谈下来，顺便去陆华侨那里看看。
公司这边，现在马晓燕基本都在公司坐镇，总揽这边一切的事情。刘总那边的上线已经不需要她经常过去，只要每个月过去汇报下总的进展便好。
老李那边现在上线的几个站点也很稳定，剩下的按部就班上线便好。不过搅拌站系统这边现在有多了几家意向客户，这个马晓燕在跟进，不用张楚操心。
这几家客户的意向很大，而且他们现在也在针对上系统这块做出一些改变，以方便往后上系统。
除此之外，公司的开发这边正在朝张楚跟马晓燕的另一个思路开发，争取能开发一个通用的平台出来，然后自由组合各种流程，以适应各个行业的应用。
这种思路跟sap有点相似，而且流程更灵活一些，也更适合国内的企业。这往后会是公司的主打方向，抢在其他系统还没推出来之前推出。
企业系统管理这块，在国内还是一个新兴的行业，而且这块蛋糕也够大。只要花点心思去跟进，往后的发展机会多多。
不知不觉间，深蓝科技已经由当初的他和徐亮两人，现在已经发展到了一百多近两百人的公司。这在行业内，算的是有点规模的公司了。
搅拌站系统那边占了三分一，商场和餐饮收银这块也占了三分一。剩下的就是开发，行政和业务了。
这边的事情现在基本上都马晓燕在管理，张楚只管大方向。温泉那边的那个单，其实轮不到张楚来跟进，他们这边有业务员。
不过张楚正好要去花都那边，所以这个单便由他来跟进，顺便出去走走，看能不能找到其他的发财机会。
第两百零三十二章 机会
很多时候，多出去走走，说不定就会发现一个发财的机会。UU小说 www.uu234.net更新最快对于张楚来说，他很相信这个观点，因为他知道往后的发展情况。
如果整天呆在公司，不出去走走，很多曾经有点印象的发财机会说不定就被他疏忽了。如果出去走走，顺便碰上了，说不定就能让他的记忆想了起来。
比如他从东出发后，就看到路边的一个广告招牌在做自动麻将机的广告。这个东西就是一个小机会，在这个时候就很有搞头。
看到旁边的钢材铺面后，他还能想起这年的钢材就在飞快的上涨，有钱也可以囤积这个挣上一笔，因为他记忆中刚好有这块的记忆。
看到一个网易的广告后，张楚能想到这年的网易在米国的股市创造了一个奇迹，好像一年之间翻了几十倍。连带着其他计算机产业都跟着走高，现在正是通红的时候。
可惜这些跟张楚的关系都不大，他知道这些能发财，但是有些东西他不想去做，比如自动麻将机和钢材囤积。
而有的东西他又做不了，比如网易的股票，他不知道怎么玩这个，也不知道他能不能买到。
而且，现在这个时间点已经错过最好的机会了。年头的时候给张楚想起来，或许还有搞头。现在再进入米国的股市，这已经不是最好的时候了。
而接下来的千度也即将在明年上市，这又是一个能大涨的股票。毕竟都是跟it有关系，所以张楚都知道些。然而，这些对张楚来说有点鞭长未及。
总之，这些来快钱的机会跟他关系不大。资本不够，而对这块业务不熟，他现在也还没达到那种随时能拿出格几千万上亿的资金玩玩的境界。
“这边比起你们东那边来怎么样？不会差吧。”
03年的东和花都相比，差别确实不是很大。毕竟那边还没开始飞速发展起来，酒店业这块也才刚刚开始起步没多久。
而花都这边，据说最早出来打工的人，不少因为羊城北站的误导，加上这边的小企业也有不少，也引来了不少外来务工的人，搞的也不错。
新华就在火车北站旁边，张楚没有先过去这里，而是去找了陆华侨。陆华侨见到张楚后，笑着跟张楚介绍了下。
“现在差不多，不过再过几年，这边跟东那边就没法比了。”
张楚听后笑着回道，再往后这边好像划到羊城去了，那时这边什么情况，张楚没有再来过，并不清楚。
“这是肯定，我听不少做业务的人说过，东那边的酒店的妹子很漂亮，据说有不少香江的老板跑了过来体验，你在那边，去过没？”
车上只有张楚同陆华侨，两人都是男人，所以这家伙说话一点顾忌也没。而且张楚也经常在外面跑，肯定知道这些事情。
“我有女友啊，哪用的着去那。而且我去东也没多久，才一年多的时间，每天都在忙着，哪有时间去那些地方。”
张楚翻了个白眼回道，mmp!这些做业务的人都是心思玲珑的人，他们为了做业务，各种手段齐出，请人去花猜花猜一下很正常。对那边了解比别人早，这很正常。
其实不仅男业务是这样，这个时候还有很多女业务为了拉到一个单，跟客户啪啪的也有，手段多多，一切朝钱看。至于拼命喝酒这些，都不算什么了。
“我不相信！都是年轻人，能忍住？等我忙完这边后，到时就负责整个南方区的销售，去你们东也方便了。那时你带我去那些酒店，我请客！”
对于张楚的话，陆华侨第一个就不相信！常在河边走，哪能不湿鞋。这常在东住，竟然不去找妹子，谁信？没钱的话还差不多，而张楚并不缺钱！
张楚笑了笑，没有解释这个。而是跟着陆华侨往他指的方向而去，这个时候差不多已经到了中午吃饭的时候。
“等下我们先去我工厂接个人，一起吃饭，顺便介绍给你认识下。”
陆华侨说这话的时候脸上有点点飞扬的神色，张楚只看这家伙的行为，就知道肯定那是他女友。
对于这个时候出来打工的普通年轻人，抱着出来先找老婆再说的想法的太多，所以张楚很容易就能猜到结果。
“你女友？”
“嗯，一个贵省的妹子，跟我在一个工厂上班。我们认识有些时间了，准备今年年底回去结婚，到时你得去和喜酒啊！可别忘了！”
陆华侨的回答并没出乎张楚的意料，而且这家伙还准备往结婚的过程奔了，连时间都定好了。
“你们关系到哪步了？你女友怀孕了？”
张楚问这个问题在这个时候并不出奇，这时候的年轻人，尤其是底层打工的年轻人，懂的避孕或者会做避孕的人不多，一般都是肚子大了就准备结婚了。
而且这个时候很多人的普遍心理就是，先把女孩子的肚子弄大了再说，然后就回去结婚，没有什么拖拖拉拉的细节。
“那倒没有，不过我们住在一起。”
说这些的时候，陆华侨也没什么害羞的感觉，还有点得意的样子。这个时候就是这样，有啥好害羞的。
“你们反正是准备年底结婚，先把肚子弄大了再说啊。你这经常在外面跑，她在这边上班，不说你么？”
张楚听后感觉到隐隐的不妥，所以忍不住提议了下。至于陆华侨会不会做，这是他自己的事情了。
陆华侨显然也不想说这个话题，估计跟女友之间有什么约定吧。所以只是笑了笑，并没接张楚的话，而是把话题转到了其他事情上去了。
到了陆华侨公司后，这个时候他们公司刚好下班，张楚没有把车开到厂里去，而是在厂门口把陆华侨的女友接了上来，然后一起去吃了一顿饭。
陆华侨之前并没跟张楚吹牛，他们公司的规模确实不小，在这边应该算的上一家大公司了。员工数量也不少，看起来有几百人的规模。
第两百零三十三章 业务
“你先去办事，晚上我们再聚。UU小说 www.uu234.net更新最快我晚上不用加班，到时带你看看花都这边的夜景。”
吃完饭后，张楚先要去那家客户那边看看，陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼，晚上再聚。
张楚笑了笑，不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边，陆华侨是地主，招待是他的应有之意。
就像他过去滨海或者东，只要张楚在，那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子，没有什么。
“林总好，我是深蓝科技的小张，听说您对我们公司的收银系统有点兴趣，所以过来跟您这边谈谈。”
把陆华侨和他女友送回他们厂，张楚就按照老温给的地址和联系方式，找到了那家有意想的商场，来来超市。
“深蓝科技啊，噢，就是那个做收银系统的公司！你好，你好。”
来来超市这边的联系人是这边的老总，姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼，态度不算很热情，稍稍有点生疏。
对于这种态度，张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话，最开始的时候，张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。
毕竟张楚是过来挣他钱的，这个反应其实还算好。而有的人态度更差，似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般，各种冷淡。
这种人很不好，事实上他们花钱买了张楚的系统后，方便了他们自己的工作，这算是一个双赢的局面，用得着这样么？
林总这边只有一家超市，现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过，跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。
想来这个系统不是很好，要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后，张楚跟林总的谈话就变的主动多了。
毕竟这是主动找上门的客户，并不是张楚自己找来的业务，这种客户其实心中已经有了选择，只是还有些想法而已。
因为林总他们看过自己的系统的演示版，估计只是对一些流程存在疑惑，或者对价格什么的有些想法，所以才需要自己过来给他们讲讲。
这个张楚熟悉，毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求，然后针对自己的系统的一些优点，张楚特意说了一下。
为了增加效果，张楚还特地又演示了一遍，并针对价格这块特意解释了下。林总听了后，沉思了下，随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。
“我们这系统你们可以放心，运行很稳定，而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期，这段时间我们还提供免费升级。”
这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供，他们只提供维护服务，也只有国外的一些软件才有。
一年之后，如果这边继续续签维护合同，到时新版本出来后，张楚那边一样提供服务，还包括技术支持。
不过如果这边不再续签服务，往后版本将不再提供升级，只会提供电话技术支持。如果上门服务的话，到时要另外收费，按次数收费。
一些简单的安装和应对技术，张楚这边培训的时候会教一些，如果这边有专门的电脑管理员的话，这样就更好。
“你们的系统有哪些客户？能不能给我们介绍下。上次去那边买收银器材的时候，忘了问这个了。”
介绍了半天，林总这边突然出声问道。他对张楚的系统还抱有一些警戒，估计是担心张楚的系统到时跟他这边之前的那套系统一样。
“我们的客户不算很多，只有那么几家。不过他们现在的连锁店都不少，有几十家的样子。如香山的中英百货，好又多超市，滨海的万家，东的嘉荣和大新，都是我们的客户。”
“林总这边如果有什么疑惑，我这边可以跟这些超市打个招呼，让你们过去考察考察一下他们的使用情况。”
虽然客户不多，但是张楚一点心虚的感觉都没。他的这几个客户，一个能顶几十个了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。
“这样吧，你给我一个联系方式，我这边先了解下，如果确定了到时再找你。我们这边现在虽然只有一家店，不过马上就要上几家出来。考虑到分店多的原因，这个我们需要慎重考虑下。”
林总这边没有立即答应下来，而是表示要考虑下。这个结果张楚也不意外，至于林总说的要开几家分店出来，这个张楚只是当听听而已。
他们提这个东西出来，无外乎想要张楚把价钱压的更低而已，当然也有可能他们是真准备开那么多分店出来。
聊的差不多后，张楚把自己的联系方式给了林总，然后从这边出来。他没有马上去找陆华侨，而是准备去这边随便逛逛，看看花都这边的情况。
03年的花都市区并不大，别说开车，就是走路花点时间也能把这边逛完。张楚转了几圈后，看了几个熟悉的地方，等时间到陆华侨下班的时候，再找了过去。
“你的业务谈的怎么样？”
晚上还是陆华侨请吃饭，不过换了个餐厅，他女友也在。见到张楚后，这家伙好奇的问了下。
“还行！这个客户是主动找过来的客户，所以并不需要花多少心思。剩下的他估计需要验证下，很快就会有结果。”
自己这边的客户跟陆华侨的业务不一样，他那是开拓市场，自己这个不过是上门解答一些问题而已。
“这种客户比较好谈，估计他们心中其实已经认可了你的东西，只是需要考虑下而已，或者是对价钱有点想法。”
两人谈了下业务方面的事情，而陆华侨的女友一直都没怎么吭声，不过张楚和陆华侨的对话，这妹子倒是听的很仔细。
这妹子挺漂亮，跟陆华侨站一块，陆华侨要差上一些。至于配不配的问题，这个不在张楚的评价之中，他只是从形象和气质上评价下而已。
第两百零三十四章 VCD
“喂！张总，你找我有事？我现在正在吃饭呢，和张楚一起，他过来这边玩，你要过来么？”
两人正聊着的时候，陆华侨的电话响了。UU小说 www.uu234.net更新最快接了电话后，陆华侨跟张楚解释了下。
“张良，六十五班的，他也在这边上班，在一家vcd厂上班。”
“他找你有事么？”
张良张楚认识，不过因为不是一个班，交情不算很深。张楚对这家伙的印象很深，因为前世这家伙就是做vcd起家。
前世的张良在张楚他们家那边算的上是一个人物，跟张楚一样，高中没毕业，因为家里条件不好就出来工作。
不过他比张楚强的是人家从小就喜欢各种电子元件，小学的时候就能自己组建收音机和维修电视机这些。
到了初中高中后，更是在这块发扬光大起来，还对电脑编程这些都花过心思去研究。人家最后一个学期不读，用自己的学费买了一台二手的电脑自己鼓捣起来。
高中没毕业他就来花都这边上班，进了一家电子厂做普工，因为他懂的不少，很快就提升为技术工程师。
后来换了现在的这家公司，这家伙利用自己的技术和爱好，在vcd这块深入的了解了一番，包括解码这块。
不过这个公司他做的时间并不长，好像这个公司很快就倒闭了。因为国内的跟风太猛，加上价格战，很多盲目上马的企业都受到了冲击。
这家公司倒闭后，张良跟另外一个老板合伙搞了家小作坊，也是生产vcd这块。因为价格便宜，加上质量不错，竟然让他的小作坊开到了17年还在搞。
最开始的时候他们收入还不错，这家伙很快就在花都这边买了房子，然后买了车，存了一些身家，顺便回去抖了一下。
后来vcd虽然已经退出市场，但是这家伙依然在搞这个。没有做什么外贸，也不知道那些机器卖到哪里去了。
反正每年都有点小收入，比起上班要强不少。加上这家伙有点存款，在股市上面挣了点钱，日子过的相当滋润。
“他们工厂倒闭了，现在在清仓那些vcd机器，他问我有没兴趣。他们公司的那些vcd质量不错，现在价格只有原本的一半不到。”
陆华侨听后笑着回道，他自己公司也生产这东西，所以早早就给家里带了一套回去，现在就是价钱低了，他对这个也没太多兴趣。
“噢，他们现在具体价格多少钱一台？有多少货？”
张楚听后心中一动，他想起了一件事情。然后询问了下这些vcd的具体价格，或许这个自己可以利用下。
“我叫他过来吃饭，一起聊聊，等下你有什么想法，直接问他就好，他那到我们吃饭这并不远。”
陆华侨听后回到，他现在身上没什么钱，最多也就是拿几台送给亲朋好友而已。虽然vcd在城市已经慢慢淡出，但是在农村和乡下以及一些偏远的地方还是有市场。
“嗯，你给他电话，让他过来一起坐坐，我们好久也没见面了，我上个厕所先。”
张楚听后笑道，都是一个地方的人，虽然自己跟张良的关系不怎么样，一起坐坐聊聊并没什么问题。
上厕所只是一个借口，主要张楚想要打两个电话。一个是陆小毛的哥哥，听说在贵省那边搞电器这块，听说做的还不小。
另一个则是张楚的一个堂哥，在老家那边的乡下做电器渠道这块。这个堂哥跟张楚家关系比起其他人要好不少，所以张楚想看看能不能跟他们一起做下这个生意。
之前听到这个消息的时候，张楚就想到了张良的那个搭档，据说前世那家伙最开始的起步资本就是从这家倒闭的厂里弄了一批机器，然后转手卖了后挣了钱。
而前世张楚他们聊这个东西的时候，张楚的这个堂哥就说过，说自己那时就不知道这好机会，拜拜浪费了一个挣钱机会。
张楚现在很需要钱，而他身上的起步资本比张良的那个搭档高，所以他想看看自己能不能把这批机器吃了下去。这些消息是张楚前世听张良说过，现在一提起来就想了起来。
“vcd？什么牌子的vcd？现在这东西已经乏烂了，你看到处的电视台打广告都从最开始的疯狂，到现在不怎么打了，这个已经过期了。”
两人的回复基本差不多，不过如果价钱很便宜的话，他们倒还有的挣，而且这东西也有得做。
这是表面话，从他们连续问了几次张楚手上真有这资源来看，恐怕他们还挺心动，估计乡下或者偏远的地方这东西应该有市场。
张楚没有立即答应，具体情况他还得等张良过来后，然后具体问问。现在谈这些有点早，他只是看看那东西有没什么市场而已。
“你这同学看起来挺有钱啊，你多和他处处。顺便可以问问他有什么好的项目，跟他一起搞啊，这么好的机会，比你现在上班好吧？”
从外面打了电话回到包厢的时候，门没关，张楚正好听到陆华侨的女友跟他说这个。听了这话后，他总感觉味道有点不对，不过他并没吭声。
陆华侨似乎也感觉到了，正要开口说什么，张楚装作刚推开门的样子，走了进来，打断了他们的对话。
“张总，好久不见！听说我们那一届的学生中，张总是混的最好的，什么时候提携我们一把啊。”
他刚进来，张良也跟着过来，这家伙不知道是不是在外面混多了，挺会说话，表现的也很到位。开玩笑的说了几句话后，让房间里面的气氛一下就活跃起来。
三个人说说笑笑一会后，这时也开始上菜了。晚上吃饭的地方跟中午不是一个地方，味道吃起来要好不少，也更贴合张楚他们家乡的口味一些。
“这地方的菜好吃吧，就是远了点。要不然我中午就带你过来这边吃了，现在只能换晚上过来这里。”
看到张楚和张良两人吃的很满意的样子，陆华侨笑着问了下。作为地主，他自然得让张楚吃的开心才好，这样才有面子。
当然，这也得看人。陆华侨在滨海的时候，张楚的招待不差，而且还帮他搞定了几条渠道，这份情谊值得陆华侨盛情款待一番。
“这地方确实不错，地道的我们家乡的风味。估计这周围我们湘省的人不少，要不然这饭店生意没这么好。”
听了陆华侨的话后，张楚想起自己在外面看到的情况。客人不少，而且大部分的口音都带着湘省的口音，这个结论不难得出。
第两百零三十五章 货源
“呵呵，你这猜的真准！这一片地方，几乎外来的人都是湘省人，而其中又以我们那里的人最多，这里出去走走，到处都能碰上说家乡话的人。UU小说 www.uu234.net更新最快”
一边的张良笑着说道，他就在这块上班，对这些东西熟悉多了。虽然因为他们公司刚刚倒闭，不过这家伙脸上并没出现什么颓废的神色。
对于他来说，在那上班都一样，只要工资给了就好。不过最近他有个朋友看上了他的技术，好像另外有想法，正好这边没工作了，可以搞搞看看。
“我听陆华侨说你们工厂倒闭了？现在正在处理那些成品，你知道有多少数量？价格怎么样？”
闲聊了一下后，张楚把话题转向自己感兴趣的地方，正好趁张良在这的时候，先问清楚了好办事。
“嗯，倒闭了。机器数量就很多了，据说库存了几万台。还有些半成品，组装下，也可以用起来，质量还不错。怎么？你想要？这个可是拿回去送给亲戚不错的东西，质量好，还便宜。”
“我们老板其实也是自己把自己坑了，原本看好这块的市场，大量的生产了那么多的机器。结果碰上现在的行情不好，很难销售出去，然后把自己玩死。”
听了张楚的话后，张良笑着回道。他在这工厂的权力不小，对一些东西清楚的很。如果他们老板不过量生产的话，应该不会弄成这这种结果出来。
现在工厂库存的大量vcd机器都只能白菜价卖出，连成本都收不回来。事实上张良自己也拿了十来台，一些转手卖给朋友，一些拿回去送人。
“价格的话非常的便宜，现在这个才百来块钱一台，比出厂价还便宜。老板完全就是想把货全部出了，然后换些现金换行，回本的事情他也不敢去想。”
“这么便宜？比我从公司拿的内部价还便宜不少啊，这个时候外面一台vcd机，最便宜的也得两百多块钱呢。”
一边的陆华侨听后有点惊讶，张良说的这个价格太便宜了，简直是赔本价在卖。这个时候的vcd机器虽然烂大街，但是也得两三百一台。
可惜他没足够的本钱，要不然真想自己进上几百台，然后回去乡下去甩卖去，这个生意肯定能做。
“老板现在很需要钱，急于换取一些现金走人，什么东西都是白菜价在甩卖，所以才会卖的那么便宜。”
张良对这个反倒看的比较开，这边的工厂虽然要倒闭了，对于他来说，影响并不大。他的工资没到手，但是拿了等额的东西抵扣，这个没问题。
这些东西是折扣后做的抵扣，所以事实上张良自己如果有手段的话，他还能挣不少，远远超过他本身的工资。
“你们公司老板晚上在工厂不？我想跟他谈谈，如果合适的话，我准备买进一批机器，我这边正好有需要。”
张楚听后有点心动的问道，陆小毛他哥那边需要，自己堂哥这边也需要，然后自己再花点心思找两个渠道，这些机器很快就能出去去。
几万台机器而已，数量并不是很多。相对国内的广大市场，跳开那些发达的地方，还有大把的空间可以消耗掉这批机器，只不过要花点心思而已。
“这几天晚上都在，天天盯着工厂的那些东西在清仓呢。处理完那些货后，他就要换个地方换个行业发展。”
张良看了一眼张楚，他大致明白张楚心中在想什么，不过这班顺风车他搭不上，他没有那么多的资本，也没有足够的渠道。
事实前世这家伙一样也没搭上这次的机会，张良做事跟前世的张楚差不多，都是在自己熟悉的范围内，有足够的资本才会做。不过他运气比张楚好，所以混的比张楚也好。
而这次他工厂倒闭后，那些机器便宜了他的搭档。那家伙就是利用这批vcd机挣了一笔，然后跟张良一起合作再次搞了家vcd机厂。
不过张良的搭档前世吃下的量并不大，而且时间也要晚几天。这些张楚曾经听说过，现在张楚提前介入过来，那家伙想挣一笔恐怕都没那机会了。
“阿良说你要买一批vcd机？你准备买多少台？”
张良没有跟着张楚和陆华侨一起过来，他还有点事情要忙，只是电话通知了他原来的老板。这是一个本地人，有着很明显的本地人相貌。
“嗯，我手上有点闲钱，对这些机器有点兴趣。段老板这边有多少台？我说的是全部可用的机器有多少台？”
张楚也没转弯，他过来就是来买机器的，而且对于他来说，这批货早点拿下来，他能挣的也就越多，只是自己稍稍要忙下而已。
“你要全部吃下？我这边差不多有十万台机器呢，你要全部吃了下来？”
听了张楚的话后，段老板有点吃惊的问道。他这边就是因为货压的太多，所以现在搞的自己资金完全周转不过来而垮掉。
加上自己现在时间也不够，急需资金，所以才会放血大甩卖。如果时间充足的话，他也用不上甩卖，还可以慢慢耗下去。
然而这边生产vcd的小厂家太多了，他工厂压的这批货尽管已经非常便宜了，但是卖出去的并不多，远远低于段老板的期望，这让他有点着急上火起来。
听到有人竟然要吃进自己这边全部的机器，他竟然没想过把价钱提下，而是想着怎么才能一次性把东西全部卖了出去。
“近十万台？这么多？”
段老板这边的数量出乎了张楚的意料，他开始还以为只有几万台。现在这数量直接翻翻了，他手中的资金没那么多。
“如果我把这批货全部吃了下来，段老板这边能不能给点优惠？我的钱稍稍有点紧张，不够全部吃下来。”
张楚说这话的时候，陆华侨在一边扯了下他。估计是担心张楚一时冲动，然后把这批机器全部买了下来，这要是到时卖不出去，张楚自己就坑了。
“这个……这个我也不跟你转弯了。这里的东西，你给五百万，包括机器和一些半成品，都可以卖给你！机器有八万多台，我这里有数量清单。那些半成品应该还能组装不少机器出来，这个价钱你绝对不亏！”
看到张楚的反应，还有陆华侨的动作，段老板心中咯噔了一下。生怕张楚不要一般，立刻把底给兜了出来。
第两百零三十六章 细节
“不过怎么搬走，放哪里，这些都是你自己的事情。UU小说 www.uu234.net更新最快我这边的厂房已经快到期，要么你自己租用一段时间，要么你另外找地方。”
见张楚竟然想一起全部吃下去，段老板没犹豫多久，直接给了一个整体方案出来。这个时候陆华侨顾不得得罪段老板了，直接拉着张楚走到一边商量起来。
“你不会是犯傻了吧？现在的vcd并不怎么好卖，就连dvd一样卖不动，你这一下吃进那么多的机器，你卖哪里去？几百上千台还好说，这可是近十万台呢。”
看到陆华侨一脸着急的样子，张楚笑了笑，对这家伙的心意还是有点小小的感动。这样的朋友才好，也更靠谱些。
“这么便宜的价格，你还怕没地方卖么？我们乡下大把人要啊，你有多少存款，要不我给你分上一份怎么样？”
“可是卖我们乡下去，你有渠道和人手去卖么？乡下虽然有不少市场，但是你还得想想，现在不是过年，一般人都不会怎么去添新东西的。”
这点陆华侨也想到了，但是往乡下那边卖过去，没有足够的渠道和人手，恐怕这些东西也没那么好卖。
“搏一搏，单车变摩托。这个东西应该还是有点市场，只要能找到渠道，还是可以挣到钱，不过亏也有可能。”
“说到这个我倒是想起来了，我先打两个电话确认下。要不然到时货压的太久，确实也麻烦。”
听了陆华侨的话后，张楚想了下，觉得自己还是先跟人联系确认下，看他们的出货量有多大再来确定自己要吃进去多少。
卖出去的价钱张楚试探式的按照段老板这边的价格，往上一抬翻了一倍多点。翻番后，大致是一百多块钱一台。
没想到无论是陆小毛的哥哥，还是张楚的堂哥，对这个价钱都没问题。如果张楚手上真有这些货，他们很有兴趣。
让张楚更放心的是，他们一家就能吃入两万的数量，表示只要货没问题，他们马上就能赶过来拿货，这让张楚压力一下少了不少。
挂掉他们两的电话后，一边的陆华侨这个时候也不吭声了。张楚打电话的时候并没背着他，而且还是说的家乡话，他完全能听清楚。
现在已经有了四万的单，张楚就算把段老板这边的机器全部拿了下来，加上张楚给的那个价钱，这完全不亏了。
这让陆华侨也动了一些心思，他这几年存了有几万块钱，跟着张楚来这么一波，估计有可能翻倍。想着自己年底就要结婚，有了这笔钱后，完全不是问题。
“现在没问题了吧？怎么样，有没心思一起来搞一把？”
跟那两人通话的时候张楚用的是家乡话，也没躲着陆华侨的意思。这东西没什么好隐瞒，因为没有足够的钱就吃不下，只能看着别人发财。
所以陆华侨对于张楚能挣这个钱，一点嫉妒的心理都没，倒是张楚愿意拉着他一起做，这让他心中又多了一丝感激之情。
这纯粹就是张楚送给他一个挣钱的机会，相比张楚吃入的那一批货，陆华侨掏出来的那点钱实在是太少了，而且渠道什么都是张楚自己去找。
“我可以去找下我的同事，他们有的就在负责国内的渠道这块。看能不能借用他们的渠道，把这批货出掉。”
想想自己也得出点力，要不然跟着张楚身后挣钱什么都不做，这个让陆华侨心中也会有些不安。
“好，你住的地方有网络没？”
捎带陆华侨一把，这个并没什么。陆华侨的资本就那么些，对于张楚来说影响并不大。两人回段老板的办公室的时候，张楚顺便问了一下。
“有啊，我不是跟你说过，我自己在做网店么？没有网络怎么玩这个？”
宽带陆华侨早就拉了，这个还是跟张良学的。那家伙早就在网络这块沉浮了很久，对这些知道的不少。
“你们商谈的怎么样了？”
看到张楚和陆华侨过来，段老板努力让自己表现的不怎么在意，但是他眼角的那丝着急的神色并没跳过张楚的观察。
对于跟人打交道细节上的一些注意，这个前世的张楚一般都不会怎么在意，甚至还会因为开玩笑让别人生气。
重生后，因为谈业务的原因，张楚在这方面就改变了很多。少说多观察，一直是他在坚持的方向。有时候一个细微的地方，也许就是决定成败的关键。
段老板现在急需把这些东西处理掉，这个从之前他答应的那么爽快就知道，这给了张楚一个压价的机会。
生意入战场，想要挣钱，那就必须抓住各种机会。压价不过是最常见的手法而已，谁都想多挣点，或者省点成本。
因为这个结论，张楚跟段老板又进行了一轮商讨。段老板还随意拿了几台机器给张楚看，证明自己这边的东西质量确实很好。
张楚对这个不懂，但是陆华侨懂。他细心的挑了一些看了后，然后跟张楚确定了这个质量确实不错。
尽管如此，张楚并没手软。最后整个谈下来的价格是四百五十万，比之前的价格又少了五十万。
具体交易情况，这个还要等张楚验完货后，确定质量没问题，才会给段老板付一部分钱。完全清空后，付剩下的尾帐。
谈完这个后，段老板的心情放松了不少，一脸轻松的送张楚他们出另外厂房。对于他来说，这些东西还能回收回来几百万，这已经是最好的结果了。
张楚他们对东西看的很仔细，因为是晚上，所以他们明天还要过来验下货，完全确定没问题才会给钱，这个段老板能够理解。
不过这也让他地对张楚有点好奇，年纪不大，办事却很谨慎，而且身上还有不少资金，这样的年轻人并不多见啊。
“四百五十万，你身上带了那么多钱？”
出了这边厂房的时候，陆华侨好奇的问道。张楚过来好像就背着一个电脑包，那里面能装几百万？
“没带！等验完货了再给段老板钱就是。”
张楚听后笑着回道，有点东西他没说。事实上，他准备只付个定金，剩下的钱等陆小毛的哥哥和自己堂哥过来后，让他们交一部分定金就够了。
这账他在心中早就算好，他不会告诉陆华侨，虽然两人关系不错，但是这种事情张楚不想出任何意外。
第两百零三十七章 合作方式
“我们刚跟段老板这边谈好，现在已经从段老板的公司出来，张楚把段老板工厂里面的东西全部买了下来了。UU小说 www.uu234.net更新最快”
两人聊了会，陆华侨正想着要带张楚去花猜花猜一下，张良的电话打了过来，他是过来询问张楚这边的交易情况。
“张楚把我们厂里的东西全部买了下来了？卧槽！这得多少钱？”
那边的张良听后惊奇的问了一声，旁边似乎还有一个人的声音。陆华侨也没关心这些，只是回答张良的话。
“嗯，所有的vcd机和一些半成品，以及材料，还有一些设备。段老板一次性打包全部卖给了张楚。也不是很贵，几百万，比正常买便宜多了。”
“呃，张楚现在在你身边么？我跟他谈谈。”
mmp!也不是很贵，就几百万。这口气，啧啧，不知道的人还以为陆华侨很有钱一般，可惜这些钱跟他一点关系都没。
那边的张良有点搬起石头砸自己脚的感觉，他没想到张楚手笔那么大，竟然一次性花了几百万全部买了下来。
原本他以为张楚只是对那些东西有点兴趣，想买一些回去送人，或者小挣一笔。他没有陪张楚他们一起去，是因为早联系了另外一个朋友聊聊。
这个朋友跟他早就联系好，一起商谈合作生产vcd的事情。不过听说张良原来的公司倒闭了，现在在清场厂里的东西，这个朋友也心动了。
而且那边的东西他们以后开厂也能用，包括一些半成品。被这个朋友这么提醒后，张良想想也是这么回事。
他原本以为自己这边开厂没那么快，所以并没关心那些，现在两人谈妥了合作的事情，那这些东西就很有用了。
想到这，张良赶紧给了陆华侨一个电话，问问张楚那边怎么样。开始的时候他还没想到张楚会那么大手笔，只是想跟张楚那边了解下情况而已。
现在听了陆华侨的话后，张良忍不住苦笑了下。不过他也没放弃，而是跟张楚商谈起来，看能不能让张楚把那些材料转卖给自己。
“你让我想想，明天再回复你行不行？”
张良的打算没出乎张楚的意料，毕竟这个单原本是他的起身的之路，只是现在被张楚提前插了一脚进来，截胡了。
直接平价卖给张良，这并不是不可以，毕竟这个机会还是张良介绍给张楚。不过张楚并不想这样合作，这样有点浪费。
“嗯，那行！你的电话多少，我记下，之前走的急，忘了留你的手机号码。”
那边的张良虽然有点着急，不过却没表现出来。张楚跟他的关系一般，如果不是因为陆华侨的介绍和异地相遇，在老家两人也就见面打个招呼而已。
现在只能看张楚什么考虑，而他们自己其实对这些材料什么也不是很迫切需要。只是如果能拿到一些的话，这样会更便宜些，也能省不少成本。
张楚很爽快的给了张良电话，然后在心中盘算着另外一种合作方式。就是把那些半成品给张良他们帮自己组装一批机器出来，多余的材料就卖给他。
自己这边到时用那些剩余的材料折到工费里面，这个操作怎么样，他需要合计下，所以没有马上答应张良。
“张良这是干嘛？怎么又想着要买进一些，难道这家伙弄到钱了？”
陆华侨从对话中大致能听出来，张良那边是想再买进一些材料，只是他不清楚张良是自己搞，还以为张良也想跟着炒一次货。
“他刚才没跟我们一起过来，是因为他约了朋友谈合作自己搞vcd的事情。他们应该是谈好了，所以现在需要一些材料。”
张楚给陆华侨解释了下，然后又咨询了下自己的打算可行性，毕竟张楚自己对vcd生产这块并不懂。
“这个可以，其实vcd组装很简单，就是那么一些配件组装好就可以。解码器那些都是现成的东西，不用操什么心。”
陆华侨听后不以为然的回道，这东西就是这样，不懂的人会觉得好像vcd看起来很高级一样，但是懂的人就知道，那也不过是几个配件组合出来而已。
张良要跟人合作开厂，张楚这边让他们帮忙组合一些vcd出来，这算是送个订单给他们做了。虽然挣的不是很多，但这也是一个不错的开头。
“这事情这样搞没问题，到时问问张良他们怎么收费便好。我带你搞活动去！这边虽然没有东那边，但是也有几个好地方。”
谈好了这件事情后，陆华侨心情越发好起来。本来他今天晚上就想带着张楚去见识下，所以女朋友吃完饭后就被他送回去了。
“搞啥活动？”
张楚一听这家伙的意思，立刻警惕的问道。那话里的意思明显就是想去大宝剑，张楚对这个真的没什么兴趣。
“带你去找妹子啊，这边虽然没有东好，但是有几个地方的妹子还是不错。你在这块应该很有经验，可以总结下两个地方的区别。”
陆华侨倒没觉得张楚在做作，只是以为张楚没有明白自己的意思，所以又解释了下。这种事情对于他这种经常出去跑业务的人来说，就那么回事。
“呃！你经常去那种地方找妹子？”
张楚听后反问道，那种地方偶尔去下张楚也不会说什么。男人嘛，总会有那么点小需要，这个东西也没什么好稀奇。
“经常去？你以为我跟你一样有钱啊，我可没那么多钱。只是和渠道的客户去过几次，一次得好几百呢，我那点工资哪够经常去。”
陆华侨翻了个白眼回道，每次和客户去，那是因为能从公司那边申请到一些活动费用，或者客户那边下的单大，他能拿到的提成也多。
让他自己花自己的工资去那些地方，他还真舍不得。而且他自己就有女友，那种地方去了几次后，就知道是个什么滋味了。
男女那种事情，对于陆华侨来说，他现在跟女友还是比较新鲜的时候，去那种地方找女人，跟和女友那还是差的远。
他女友在那方面很配合，而且长的也漂亮。想要怎么折腾，都可以怎么折腾，就陆华侨这种小身板，他也就能折腾那么两下。
去大宝剑的话，那些女人就没那么好说话了。只要啪了，啪不了几分钟就一个劲的催快点快点，完事就有钱收，什么情调都没了，扫兴！
第两百零三十八章 渠道
“那不去了！你还是把你那点钱留着投资吧。UU小说 www.uu234.net更新最快以后等你资本足了，你请我去找小女明星玩玩，一般的妹子没啥兴趣。”
张楚没有一口拒绝陆华侨的提议，而是找了个理由。要不然场面会有点小尴尬，现在这样回答好很多。
“另外我等下还要盘算下今天晚上的事情，这可是几百万的生意，小心些好点。所以现在也没心思想那些，以后再说吧。”
虽然有两个地方的四万需求保障，这不是张楚想要的结果。因为这两个渠道只能让他保本而已，他花几百万吃下这批货，目的还是为了挣钱。
正说着，张楚的电话又响了起来。电话是他堂哥打过来的，询问张楚是不是确定有这批货，有的话他明天就过来花都这边。看来自己堂哥对这个很上心，这让张楚又多了些信心。
张楚算了下时间，自己明天去验货，等他堂哥过来后，这边的货验的应该也差不多了。到时可以给他堂哥一批，所以很爽快的应了下来。
想了下，张楚又拨了陆小毛他哥的电话，让他这边也早点过来提货。一下出掉一小半的货，这样的话，自己租用其他场地存放机器的费用也得省不少。
“那好吧，等下我们去吃个宵夜喝个酒就休息怎么样？你来我这边想请你搞活动款待下，没想到你这家伙在东那边把眼光养高了，竟然想要睡小明星！”
知道张楚是不想让自己花那个钱，加上张楚现在确实有点忙，陆华侨也没坚持一定要带着张楚去找妹子去。几百万的生意，对于他来说，这确实不是小生意。
跟陆小毛他哥那边确认好后，张楚又打了个电话给李东。那家伙现在也在内地，不知道有没这方面的需要。张楚找上他，就是想问问。
给李东电话的时候，这家伙好像在外面，电话里面还能听到车子来往的声音。接到张楚的电话，李东那边似乎有点小小的意外。
“你不是搞电脑这块么？怎么又跟vcd这块沾上边了？”
“我这边有个朋友做这块，手上囤了些货，现在全部押在手上。这不是看你做商场这块么？问你有没需求，或者有没渠道出掉一批，价钱很便宜。”
张楚跟李东大致说了下，他只是想问问李东那边的情况，看看有没机会，并没抱多大期望。毕竟李东是自己开超市，他又不做渠道。
“什么价格？你有多少货？”
没想到李东的反应比张楚想象的要大很多，张楚有点好奇，不过也没表现的太迫切。李东那家伙太精了，自己还是得小心点好。
“一百五一台，保修一年，一个月内包换。”
这个价格比之前张楚报出的价格要贵一些，不过这是给李东还价的数额。保修和包换这些，这是张楚临时加上去，他准备把这块的服务丢给张良他们去做，到时补些差价过去。
近十万台，就算质量很好，里面肯定会有一些机器有问题，这个总得承担一些服务。只是张楚没去想的是，这两百来块钱一台的东西，除了换，谁还会想着去保修？
所以他这个保修纯粹是多此一举，因为大部分人都不会想着这个保修去，特别是乡下的人，更没这个意识。
“你有多少货？”
听了张楚的报价后，李东又反问了一句。根据自己前世跟李东打交道的情况来看，这家伙是对这东西动心了。
“有几万台，如果你有兴趣的话，可以过来花都这边看看。我朋友这离羊城北站很近，交通挺方便。”
张楚把具体情况跟李东说了一遍，李东没有说自己想要，只是说他要考虑下，明天再给张楚回复。
跟李东联系了一下后，张楚给何水水的姑父打了个电话。上次从山城回来的时候，他问了何水水姑父的电话。
“小楚找我有什么事情？水水还没回来。”
那边的水水姑父以为张楚是问水水的事情，接了电话后立刻回道，没想到过了这么久，张楚竟然还在惦记着这个。
“她们都没回来？”
自己从山城回来有段时间了，水水竟然还没回来！其实上次张楚过去山城，水水什么也没给自己留下，张楚其实心中已经放弃了。
回头想想，很多东西都被张楚自己有意无意忽视了，事实上，水水那边，恐怕心中已经动摇了。要不然她可以给刘萍电话，也可以让刘萍给自己带些话。
而事实则是什么都没给张楚留下，有些东西经不起推敲，一推敲只会让自己心更痛。张楚已经过了那种年龄了，所以他什么都不想，过去就过去了。
他现在打电话给水水姑父，只是想谈谈自己手中这批vcd的事情。之前张楚跟他聊过，他现在在水水家的公司上班，同时自己也在做电器这块。
山城那边的经济发展也不错，但是那边一样有偏僻的地方，也有生活水平低的地方。张楚手上掌握的货太多，而且他现在要钱的时间也比较急迫，所以他必须自己找渠道把这些出掉。
“小楚，有些东西该放开还是得放开，你还年轻，不要往死胡同去钻。”
电话那头，水水的姑父迟疑了下，然后给张楚开导起来。他并不知道张楚给他电话，其实是为了推销自己手中的vcd。
“嗯，谢谢姑父，我会想开的。你那边做电器，需不需要vcd？我这边有批货，比市场价便宜，而且有保修和包换服务。”
张楚没有继续谈水水的事情，而是把话题切向了自己的vcd。李东那边还没确定，张楚手上扣除有意向的四万，还有好几万剩呢。
“你现在搞vcd这块？”
水水姑父听了张楚的话后，有点好奇的问道。之前张楚搞电脑这款，怎么现在又换到了vcd这块？
张楚笑了笑，把之前跟李东说的那些又跟水水姑父说了一遍。价钱给的也差不多，水水姑父听后一样没有马上回复，而是说要考虑下。
跟这两人联系了下后，张楚又被陆华侨带着去了一家吃宵夜的地方，事实上他们晚上吃的东西都还没怎么消化，宵夜完全就是应个景而已。
“叫张良一起过来吧，不知道这家伙这个时候休息了没。”
张楚想了下，干脆让陆华侨给张良一个电话，让他过来这边，一起吃宵夜然后一起谈谈合作的事情。
“嗯，我正有这个想法，就我们两人去吃宵夜，还是有点冷清。你又不喝酒，更没什么味道。”
第两百零三十九章 变脸
“段老板给我打包了不少半成品，他说有部分能组成一台完整的机器出来。UU小说 www.uu234.net更新最快所以我想把这些东西交给你们来做，帮我组装成一批完整机器出来，然后我这边给你工钱。”
张良过来后，身边还带着一个人。他给张楚和陆华侨两人介绍了下，这是他谈的那个要合作的搭档。
几人相互介绍了下后，张楚跟张良说了下自己的打算。这个需要张良他们同意，如果他们两不同意的话，就得换成前面那种方式，直接卖配件便好，这个张楚不勉强。
张楚给的价钱跟段老板那边给他的价钱一样，并没转手去挣这个钱。张良这边和他的搭档商量了下后，没怎么考虑答应了。
厂房张良的搭档已经弄好，那家伙早就在筹划这些。稍稍整理下就能开工，只要找些人过来便好。
而人手这块这边现在不缺，张良原本的厂倒闭让不少人失业，这些人大部分都还没找到工作呢。只要工资不差，招人一点问题都没。
谈妥了帮组装的事情，张楚听说他们的厂房那边还是空的，又顺手把自己租用场地的事情办了下来。就是张楚租用张良他们的厂房一段时间放货，到时给租金便好。
而张良他们这边的厂房现在才刚刚开工，根本就没什么东西要放。那些地空着也是空着，现在租出去还有钱收。办妥这边的事情后，张楚心中又放松了一些。
把这些事情办妥后，剩下的就剩推销自己的东西了。回头得打个电话给张燕她们，自己这段时间如果没什么重要的事情，就留在花都这边先。
张良他们的目的达到后，也松了一口气，张楚给的方案比他们原本设想的还要好不少，双方都有利。
各自都达到目的后，现场的气氛就变的轻松起来。四人说说聊聊，一直谈到深夜后才各自离开，张楚和陆华侨一起走。
第二天一大早，陆华侨就跑到张楚住的酒店这边。他今天请了一天假，准备陪着张楚去验下那边的货，张楚自己对这个不是很懂。
没有陆华侨来帮忙，他去验货也验不出什么结果出来。而陆华侨原本就是厂里的技术员，对这些东西很熟悉。验货的时候也是以他为主力，然后告诉张楚怎么看，怎么分辨好坏。
段老板这边的东西做工都不差，张楚他们一个仓库一个仓库的随机抽查了很多批，确定这些货没什么大问题后，张楚也放下部分心来。
两人看了大半天后，张楚的堂哥从湘省那边赶了过来。过来这边后歇都没歇一下，让张楚带着他去看了货。
确定了这些货确实不错后，张楚的堂哥二话不说就跟张楚要了三万的货，这数量比之前说好的两万又多了一万。
“你之前不是说要两万么？怎么又加了一万的数量？”
自己这边的东西要给现金，这个张楚先就跟自己堂哥说过。而自己堂哥现在有什么身价，这个张楚还是很清楚，不知道这家伙从哪里弄来的那么多钱？
“我那边已经找好了下家，我把他们的数量统计了下，他们能吃下这么多，所以就要了这么多。”
张楚的堂哥比张楚还会玩，他直接找了下面的人，自己只挣十来块钱一台，然后出给其他渠道。
因为他在那边的关系比较好，加上有些信誉。那些下家都先交了一半的定金给他，他自己凑了些钱，然后贷了部分款就把这单给吃了下来。
这样一来，他自己手上留上一批货来售卖，加上渠道的东西，他能干净的挣到几十万块钱，这比他以前一年挣的还多，这样的生意他能不做么？
见自己堂哥这边确实能够出掉这么多的货，张楚才放下心来。不过亲归亲，钱米得分清，该自己挣的钱，这还是得挣。
送走了自己堂哥后，陆小毛他哥刚好赶到。他比张楚堂哥就小心多了，先确认了货，又多方确认了一番，见确实没什么问题后，才把自己那两万拿走。
他用的模式跟张楚的堂哥的手法一样，不过他没跟张楚说，而是张楚听陆小毛说的。这让张楚明白，这两人前世都因为做电器挣了钱，并不是没有原因。
人家看准机会贷款都敢去搏，所以他们才会成功。自己手上的这批货，这两人就转手一下，随便就挣了几十万，还有什么生意比这好挣？
张楚这不算，他是资本足够，还知道有那么一些渠道，所以才顺手把这批货吃了下来。所以他挣得比其他人也多，因为他把资源和资本都占了。
一下走了五万的货，张楚自己连定金都不用出了，直接就用自己收到的这笔钱给了段老板，然后把所有的货全部拿了下来。
剩下的货则需要张楚自己想办法了，李东那边说过来看，不过他没那么快，也不知道这家伙在磨蹭什么。
水水姑父那边不知道是不是因为拉不开面子还是吃不下那么多，只要了五千台，还需要张楚把货送过去。
对于这个结果，张楚也没说什么，自己送过去就送过去好了。五千台也得几十万，这是一笔不少的进账了。
只是不过送货之前，还得等李东那家伙先过来。想了想，张楚打了个电话催下李东，询问他那边的进展怎么样。
李东这段时间其实就在找渠道，他用的手法跟张楚的堂哥他们一样，就是先找了渠道，然后筹集了部分资金过来张楚这边提货。
不过他要的量也不算大，只要了一万。除掉他这边，加上水水姑父手上的单，以及前面的那两单，张楚手上还有三万多的剩余。
这些机器包括张良那边给组装出来的机器，以及库存剩下的机器。剩下的材料折价给了张良他们。
把李东的货发给他后，张楚就带着五千的机器去了山城，准备交付给水水的姑父。剩下的三万多的机器，还需要张楚另外想办法。
虽然到这个时候他已经回本还挣了些，但是这点钱远远不够张楚想要的熟目，只有把这些机器全部清掉，张楚才能挣到一笔让他满意的财富。
货送到山城后，接手的是水水的姑妈，她开着一辆红色的别摸我过来。水水的姑父不在，不知道是不是因为在忙，还是因为不怎么方便。
“我们家老伍耳根有点软，他不好意思拒绝你，所以要了这批货。事实上我们的电器行不过是个小门面而已，而且这vcd已经过气了，根本就不好出。”
何水水的姑妈并没给张楚什么好脸色看，这女人跟以前在东的模样相比贵气了很多，性格也变了很多。
“这样啊，那这批货我自己带回去就好了，不劳烦大姐了。”
张楚听后笑了笑，没有跟水水的姑妈说什么，而是不准备把这批货交个她了。原本他只是看着水水的姑父好打交道，所以才找了过来，没想到过来后竟然是这种结果。