第一百五十一章 建议
只要钱够，买车的事情快的很。UU小说 www.uu234.net更新最快张楚回到东后，第二天见没什么事情就去这边的车行看车去了，然后当天就把车开了回来。
张咏看了后，眼中满是羡慕，他现在已经拿了证。不过他想买车没那么容易，要么他自己有钱，要么饮食店这边有足够的钱。
要不然他就得等着，这个张楚上次说了他一番之后，就特别强调了这个事情。张楚已经给他提供了一个平台，他能不能挣钱，挣多少，那就得看他的本领了。
别再指望着从张楚手中拿钱，也别指望着饮食店这边挣到的钱他能随意乱用，还是得经过张楚的同意才行。
而眼下张咏是买不了车了，连着上了两个分店，这边挣的钱全部贴了进去，这还包括当初张楚投资的钱剩下的一部分。
要盈利，得等另外两家分店都开始营业后。但是他们马上又要接着开另外几家，几乎每家都是跟着何老板他们的商场走。
张咏自己并没什么规划，也没什么很大的野心。这些计划都是张楚做的，这让他有点怀疑，张楚是不是故意这样，弄的他身上总没什么钱。
对于餐饮店做的多大，他心中完全没什么概念。大致就是能挣钱，比打工强点，如此便好。让自己手上总有点钱，不用为钱担心。
什么连锁啊，上市啊，这些东西太深奥了，估计他从来就没想过。倒是赵凤想的比张咏还要远不少，一些东西也会看的远点。
张楚说的一些东西自己会考虑下，然后选择支持张楚。这或许是是她最聪明的一个地方，如果依张咏的想法去搞，那家伙完全就是一个刚洗脚上岸的暴发户的做派。
“小楚，你现在在不在东？我这边明天会有一些商混协会的老板过来参观，你能不能抽个时间过来坐坐。他们可是你以后潜在的客户，得好好招待。”
老李说这事的时候，马晓燕已经跟张楚说过。她刚从老李那边过来，那边现在其他几个站都开始在上线，马晓燕得好好看着。
“我昨天刚回到东，明天有时间，我早上就过去你那。你吩咐的事情，我都是全力以赴，尽力做最好。”
张楚听后立刻应了下来，这是一次展示自己的系统的机会，张楚自然不会放过。老李也够意思，真把他那商混协会的人叫了过来参观了，人家这是给自己办事，张楚能不去么？
何况他现在确实有时间，就算没时间，涉及到这种事情他也得抽时间过去。这是一次宣传扩大自己的搅拌站系统的最好机会。
挂了老李电话后，张楚还特的去剪了下头发，然后把水水给他买的衣服拿了出来。随即准备了一些自己的系统宣传印刷的资料，到时马晓燕也要过去。
这种场合，有现场说法，有具体的效果可以看。比自己亲自上门去谈业务，效果不知道好哪里去，所以由不得张楚不重视。
“刘总那边的系统，我们大致做了一个东西出来，你要不要抽个时间看看？有些地方还需要你确认下。”
确定了明天过去老李那边的事情后，马晓燕跟张楚汇报了下刘总那边的家私厂的系统的进展情况，这些工作都是她在跟进。
这套系统张楚并没怎么参入，马晓燕她们这段时间初步做了一个东西出来。不过有些东西她觉得还是让张楚看看比较好，毕竟张楚比他们懂的要多。
“嗯，你把东西放服务器上，我去上面看看。”
张楚听后点了点头，自己懂的东西，张楚还是有资格可以看看。这种bs结构的东西配置也方便一些，在服务器配置好，给张楚一个链接便可以测试。
技术性的问题，张楚能给的意见不多，他更多的是给的流程和管理上的行业经验。以后其他行业的东西，张楚会尝试着在某个行业有经验的一起参入进来。
争取让深蓝公司做的行业系统达到最好，给所有人一个深蓝出品，全属精品的印象。这样以后才能在行业系统这块做的更好，走的更远。
这是想法，能做多好，这个需要所有人一起努力才行。靠某一个人，这显然不太现实，也很难做出来，张楚对这个认识还是很清楚。
“这个bom组成需要改改，家私厂的很多家私虽然是套装，有固定的bom表。但是也有订制的家私，这种家私跟套装还是有点不同，有时候在bom里面就会少些组件。”
趁着有时间，在马晓燕把东西放上去后，张楚就能点开看看。所谓的服务器不过是一个叫法而已，只是一台性能比普通电脑稍稍好点的组装机而已。
装了个03的企业版系统，然后装了数据库，配置了iis等一些必要的东西，这样就能支撑他们的系统测试运行。bs结构的系统方便就在这，不用每台电脑装客户端。
刘总这边的家私厂系统跟张楚他们之前做的搅拌站的系统界面差不多，分销售，采购，生产，仓存等模块。主要的模块在生产，因为涉及到东西特别多。
张楚大致看了一遍后，对于生产这块里面的流程就发现了一些问题。这里考虑的是批量的订单生产的模式，对于订制这块并没考虑到。
而事实上，往后订制生产这种模式反而会成为主流，人们的消费观念越来越趋向个性化，批量生产的东西反而没那么好卖起来，这个在家具这块也一样。
对于这些，张楚的经验自然能看到系统在这块的问题，bom这块还需要完善。然后把马晓燕叫了过来，跟她说了些修改的事情。
除了这个，其他的一些地方的问题，如果觉得不行的地方，张楚会跟马晓燕说下，让他们再去修改一遍。
“这些改好后，你记得跟我说一声。我到时约上刘总一起试试这个系统，他们在这个行业的经验比我们更多，对于一些流程也更清楚一些。”
就像搅拌站系统一样，当初做好后，张楚也让老李他们那边的人看了一遍，确定没什么问题后才会开始初步的上线测试。
这跟那些标准版的系统的做法完全不同，他们那是现成的东西在那。怎么做直接按照系统的流程走便是，也不会花心思去做一些细节性的东西。
如果遇到某个地方跟他们的流程对不上，那只能另外想办法，或者进行二次开发，这便是那种标准化的系统的一大弊端。
去实施的人不一定需要知道要实施的客户的流程，他们知道自己系统的流程就好了，不管行不行，都是用这种模式去套别人。
而张楚他们这里完全不一样，他们先从了解客户的流程和需求开始，然后根据这些再去配置自己的系统以便贴近客户的需求，这种方式明显要好。
这是张楚个人的看法，好不好，还是得经过客户那边验证后才行。现在何老板他们以及老李这边证实了，他的行业系统还是不错。
“这种订制的家私跟正常的家私除了bom会不太一样，流程应该不会有变化吧？”
听了张楚的话后，马晓燕想了下问道。
“流程的变化并不重要，因为我们设置的流程是自己自由组合。他们可以在整套工序中把不要的删掉或者加上自己要的工序就好，然后打印工单出来。”
这个地方张楚觉得并没问题，不管是订制还是量产的家私，流程都是排工单的人直接排工序，生产的时候就按照这个工序生产。
工序的前后，或者那道工序要不要，这个都是由排单的人来确定，对其他影响并不大。bom这块张楚也想这样能自由组合，中间也会涉及到加减。
第一百五十二章 效果
“小楚过来了，今天咱们给那些家伙见识见识，什么叫现代化生产。UU小说 www.uu234.net更新最快让他们知道下我这边的系统的厉害，知道高科技的厉害！”
第二天早上一大早，张楚就和马晓燕开车去了老李的搅拌站。他这边现在完全走系统的搅拌站还只有这一家，其他还在缓慢上线中，或者前期的准备之中。
现在这边的系统已经完全顺畅起来，用起来很顺心，这也是老李拿出来显摆的地方。张楚他们过来后，先仔细的看了一遍，以防等下客人过来后出个小意外，那就尴尬了。
老李对自己这边的系统还是很满意，不过对于原料仓存这块不是很准，他并没出现马晓燕想象的不满情绪，这个属于正常现象。
无论是水泥也好，还是粉煤灰，沙子和石头，这些东西都会有误差。而且进货的时候因为水分以及泵送的原因，还会有损失。
加上搅拌机搅拌的时候，那些原料输送的时候，计量也会有些误差。所以这个仓存数据要想太精准，这个也不太现实。
张楚知道这个情况，所以他对这个还是很笃定，老李肯定不会说什么。特别是上次还发生了一件事情，让老李更加没话说。
当时系统认定搅拌台上的圆筒里面还有不少水泥，但是下料的时候，那个圆筒就是没水泥出来，误差太大，这让老李把张楚叫了过去看看。
张楚过去后看了眼数据，发现搅拌机那边传过来的数据跟配比的误差并不大，而且这个数据也被计算进去了。这边的消耗并没那么多，那剩下的水泥哪里去了？
搅拌台上并没什么水泥浪费，搅拌机那边的数据跟自己系统的数据并没出入，但是水泥就是不见了，这让张楚有点意外。
“你们这边下料的时候有没出现过料仓门关不上的事情？”
这种情况有可能，搅拌台那边的机器毕竟还是机器，总会有出现问题的时候。下料后料仓门关不上，这个确实会发生。
料仓门关不上，这中间自然会有水泥损失。如果有这种情况，那出现一些数据的误差就很正常了。
“没有！我们这个月用系统后，似乎机器都稳定多了不少，并没出现你说的那种情况。料仓门关不上，肯定要用到铲机接料，但是这个并没发生。”
老李听后摇了摇头，料仓关不上，这种事情单靠搅拌台操机那边搞不定。调度，以及铲机那边肯定都会知道这事情。
“嗯，那我们去筒上看看。”
排除了其他问题后，张楚想到另外一种可能，那就是上面圆筒的水泥沾筒了。这种现象张楚不是没见过，所以他想上去看看再验证下。
“圆筒应该没什么问题！我们基本上隔一段时间要去检查一次。”
旁边的总工听了张楚的话后回道，上系统前他们还特意清过一次，方便系统做系统盘点，所以他觉得这个应该问题不大。
“我上去看看情况，这莫名其妙的少了那么多的东西，总的找出原因出来。小范围的误差，这个出入并不大，但是现在的误差太大了。”
张楚笑着回道，原因总得找出来。不能就这样莫名其妙的损失数据，然后再盘点，再去重新对库存，这样下次还有可能出问题。
搅拌站上装水泥的圆筒一般都会有那种给人攀爬的扶手，张楚虽然有点恐高，但是这个时候他恐高也得爬上去。
事后证明，他猜测的并没错，那水泥就是沾灌了。上面的顶盖不知道为什么漏水了，而这个时候正是南方雨水最多的时候。
泵上来在圆筒里的水泥都是干粉，那筒壁上有水，自然就会沾了上去。确定了原因之后，这边的人找了根棍子敲打了下圆筒，下面很快就落了不少水泥出来。
这个水泥的重量算上后，整个水泥的误差值就变的非常小了，这个已经在老李的心理预估之中。
对于用吨作为计算单位的原料，小数点后面的误差这个完全不在他们的计算之中，这个数据对于老李来说，已经算非常精准了。
剩下的事情不用张楚说了，这边的人赶紧找师傅把上面的漏洞补上，要不然里面的水泥都会受到影响。
这次事件后，让张楚的系统在搅拌站这边被认可的程度又多了一分。这边出了什么问题，这里的人不会立即联想到系统上面去。
把所有的东西检查了一遍后，确定没什么问题，张楚和马晓燕去老李的办公室坐坐。他这里有好茶，张楚给老李送的茶，现在成了珍稀品，白天喝喝也不错。
商混协会的这帮人来的不慢，因为他们是从羊城这边一起过来。到了老李这里的时候差不多是上午十点多，这边的路线要好走不少。
这个时候正是这边最忙的时候，一辆辆的搅拌车从外面进来。门口的调度看到回车后会让他们去几号搅拌楼下面等着接混凝土，用的是广播。
“可惜，这个时候电子显示屏的技术还不成熟，要不然完全可以在搅拌楼上装一个电子显示屏。那些司机可以看到自己去几号搅拌站，直接去哪边排队就好了。”
张楚在老李办公室喝茶的时候，看着下面的情景小小的感叹了下。他前世做实施的时候，就看到好多搅拌站用led显示屏，上面能显示车辆车牌号和排队序号。
而他们的系统这块有跟电子显示屏对接的接口，也有这个模块。只是现在没有用上去，这个时候用那些东西，价格太贵！
“那个先不管了，价钱太浪费，跟我现在用广播的效果差不多，没必要花那个冤枉钱，我们去下面迎接那些家伙！”
这个事情以前张楚跟老李说过，他自己建议老李暂时先用广播代替显示屏。以后这块的技术成熟后，直接拿出来用便可。
毕竟这东西也没什么太多的需要注意的地方，就跟医院那些排队系统一样，及时刷新，及时显示车号便可以。这个用广播喊的话，效果其实差不多。
商混协会这边来了七个人，这七个都是实力比较大，有几家搅拌站的老板。那些只有一两家的老板，对这个似乎还没那么迫切需要。
加上相互的交情一般，所以就没一起过来了吧。这些人过来后，并没跟着老李上去喝茶，而是直接奔这边的调度室看去了。
因为要操作电脑的原因，原本的老调度不会使用电脑，所以这边配了一个年轻的辅助操作电脑，要不然这东西还真没法运行下去。
第一百五十三章 展示
“就这么简单？调度这边安排生产后，不用人去搅拌楼看么？那边怎么知道要生产什么东西？”
一群人看着那个年轻的小伙子操作，让他还有点小小的紧张。UU小说 www.uu234.net更新最快客户资料，销售那边已经做了进去，他这边只需要选择客户出来，然后安排生产便好。
然后对着广播喊两声，让回场的某辆车的司机过去搅拌楼下接混凝土便好。工单上面会有混凝土的强度等级，送到哪个客户手上。
“不用，这个数据直接传到搅拌楼去，那边只要看着搅拌机有没正常生产就可以了。还要人看着怎么能显示我这边系统的厉害？”
老李听了这话后，得意的显摆了下。他对这个系统也了解过了一番，自己还能操作，也不算一无所知。
“看到没，哪个工地有哪些车在送混凝土，已经送了多少方，还需要送多少，我这边都能看的清楚。”
“往后等gps定位成熟后，这个就更好用了。哪个工地的路线塞车，车子已经到了那个位置，到时这里都能看的到。”
值得老李显摆的东西不少，不说那些还没运用上的东西，就是能用上的东西，也有很多值得称道的地方。
张楚的这套系统对于老李来说，确实是一套不错的系统，值得他称道。当然这中间还有他想捧一捧张楚的心思在其中，要不然他用不着这么卖力。
这份情谊张楚得领，老李可是真的是卖力给他推销了。过来的那些老板都是有眼光的人，他们或许没什么文化，但是能把生意做大可不是那么容易。
老李显摆归显摆，如果东西不好用，他们一样不会对这个有什么兴趣。这东西可是几十万一套呢，不是什么随便的东西。
所以他们几个人问的很详细，了解的也很详细。甚至还一起去上面的搅拌楼亲自看了一遍，确认这边的生产真不再需要人一直在搅拌台操作。
调度那边只要下单后，数据就会过来搅拌机这边。这边的系统便会根据发过来的数据安排生产，中间需要微调的时候才会需要操机员。
剩下的是试验室，这边的试验室只要把数据填进去后，系统就会根据这些数据生成一份试验报告出来，格式完全跟南方这边的试验报告一致。
对于这些老板来说，这些都是值得好好关注的地方，因为他们确实都用的上，而且还很需要这个。
老李在一边显摆着，专业上的东西就得张楚来讲解，马晓燕完全就充当了小兵甲的角色，在一边看着张楚他们介绍。
“哎呀，时间不早了，我们先去吃午饭，回头再来看。我办公室还准备了好茶，都没去喝过。”
使用了系统系统之后，老李这边的一切看起来规范了不少。一行人以前不是没来过这边，看着这些变化，心中都有点想法。
老李看了眼时间，连忙招呼这些人一起去吃饭，张楚也跟着过去。路上这家伙没少吹嘘，这套系统还有他的功劳。
张楚在一边听后不时会笑着认可下，证明老李说的不是假话，这让他吹嘘的更起劲了，虽然他实际上并没参入多少。
了解一番后，张楚注意看过这几人的神色。估计他们如果想上系统的话，自己这边有很大的把握，毕竟这个时候这边还没有什么搅拌站系统。
老李的茶叶也是这家伙显摆的地方，张楚给他送了不少茶叶，都是市场外没有的东西，而且真的很不错，所以这也成了他显摆的地方。
这些人在搅拌站的时候表现的都很正常，到了饭桌上后，基本上一个就原型毕露起来。说话粗鲁了不少，还带不少荤话。
这让张楚有点小纠结，因为马晓燕就在旁边，他也不知道这妹子受不受得了这些。扭头看了眼她，这妹子好像没听到一样，脸上平静的很。
“你们下午有没什么安排，要不然我带你们一起钓鱼去？”
老李也注意到了这个问题，有女孩子在，不再跟这些家伙瞎扯起来，而是谈起了下午的安排。他们过来这边不仅仅是来看老李显摆，还有其他节目要搞。
“算了吧，这边钓淡水鱼没什么意思，还是等你过滨海去了，我带你们出海钓鱼去，那才有意思呢。海鲈，石斑，经常都能钓到。”
一个看起来比较高大的老板听了老李的话后笑道，他是滨海那边的搅拌站老板，还是滨海地道的本地人，对那边的地方清楚的很。
“那边好几个外岛，现在都通了船。去那些岛上钓鱼真的比钓淡水鱼舒服多了，海岛上的景色也好。”
张楚对这些也熟悉，不过他么吭声，就听着那个老板说着这些东西。滨海那边要钓海鲈，实际上不用出海都可以，海岸边一样能钓到。
“没出过海钓过鱼，看来我们得确定好时间，到时去老吴哪边走走，顺便让他带着我们出海体验下海钓的感觉。”
老李听后有点心动起来，出海钓鱼他可是真想。这里过来的这些老板，对钓鱼都有点兴趣，这也是之前老李提议一起去钓鱼的原因。
“这个可以有，我跟你们说，那边的岛上还有不少年轻的女孩子喔。在岛上找女孩子，想想都有点刺激呢。”
卧槽！这些人！
张楚在一边听后忍不住吐槽了下，谈着谈着又扯上了女人，真服了他们。那边的岛上，有个岛确实很多女人，都是做那行生意。
前世的张楚去了某个岛上玩，见过那些。而这些家伙，显然是对南方这边，哪里有好吃好玩的地方熟悉的很。
他们现在过来这边，恐怕也是奔着某个活动去了。张楚对这个没有做任何评论，安静的和马晓燕坐一边跟着吃喝就好。
吃完饭他们就会回去公司那边，那边还有事情等着他们两。至于这些人还要搞什么活动，这是老李他们的事情了。
“这些男人，一个个都不是什么好东西。都是有老婆有孩子的人，还老是想着那些事情，也不想想自己的家人！”
同马晓燕一起回去的时候，这妹子终于蹦出了这么一句话出来，证明之前那些家伙说的话，她实际上都听到了，只是装作没听到一样。
“呃……”
张楚在一边听了愣了下，这种话他不知道该怎么接。
男人有钱会变坏，和女人爱有钱的男人。这种话似乎一直就很有市场，也经常能看到。
只是这种东西张楚觉得怎么都扯不清楚，而且这种东西什么时候都会有，所以他理智的保持了沉默，不去跟一个女人去分辨这些。
第一百五十四章 图像处理
回到公司，张楚跟马晓燕一起商量了下那个家私厂系统的问题，然后确定了修改方案。UU小说 www.uu234.net更新最快今天接触的几个老板，张楚把名片给了张燕，让她帮自己做一个客户档案。
这是他的一个习惯，大致是跟数据库打交道比较多，所以他把自己的客户也会建一个数据档案出来。
那些在做的客户，用了什么系统，客户是从事什么行业，主要联系人，这些张楚都会记录下来。
而那些接触过，并没有业务往来的客户，张楚一样会把这些登记下来。往后自己这边的人找业务，优先就是联系这些人了。
往后那些业务员接触的客户资料，到时一样需要存档。跟张楚现在做的一样，成与不cd会登记起来。
为此张楚特意弄了一个小系统出来，专门用来管理和录入这块，这个姑且也叫客户管理系统吧。
往后还有一个客户关系管理系统出来，叫crm客户关系管理。那块张楚没怎么接触过，只是知道，并不太熟悉。
但是那个跟张楚这个还是有些区别，张楚也没刻意去把自己想的这个做成一个crm客户关系管理系统出来，他只是为了自己方便而已。
“张楚，你是搞电脑的，会处理图么？”
晚上吃晚饭的时候，张楚接到了何芳的电话。她那边碰到一些事情，现在急需要人帮忙处理些图片。
偏偏她的人不在这边，去外面找了几家广告公司，这边的人居然都不怎么会处理图片，这让她急的快上火起来。
着急之间，何芳想起了跟自己坐一趟车的张楚，想起张楚是做电脑这块，她病急乱投医似的给张楚打了个电话。
“处理图片？你要处理什么图片？”
接到电话后，张楚有点好奇。何芳是过来开展会的，她有什么图片需要现在处理？
“是这样的，我这边有个外国客户对我厂里生产的服装很满意，他让我拍些照片给他，然后带回国外去看看。”
“我这边拍了些图片出来，但是感觉效果不是很好，所以需要处理下图片。这个以前有专门的人做这块，现在这人不在，这图片也给不出来。”
何芳的语气很急，张楚看了眼时间，现在也不是很晚，自己开车过去用不了多久。只是不知道有多少图片，这东西处理起来很费心思。
“这样吧，我现在在吃饭。吃完饭后我过去虎门，你告诉我地方就好，图片处理我会一点点，问题应该不大。你们也不用着急，先找地方吃饭再说。”
那边的何芳听了张楚的话后，立刻把她们住的酒店报了出来。张楚的话让她也稍稍安下心来，具体等张楚来了再说。
“晚上还有车过来我这边么？如果没有的话，你打的过来吧，我给你报销车费。”
要挂电话的时候，何芳才想起这个时候已经是晚上了。从常平那边还不知道有没车来虎门呢，所以她不得不问下。
“嗯，我知道了。”
张楚没有说自己有车，等下开过去后何芳就知道了。虎门那边张楚还算比较熟，何芳说的地方也比较好找。
吃完饭后，把自己的笔记本电脑捎上，这电脑里面有一个ps软件。有时候张楚自己也需要用来处理些图片，所以就装了这个。
“二哥，这大晚上的你还要带电脑出去？”
张燕看到张楚带着电脑要出去，忍不住出声问道。
“嗯，我高中的一个同学。他那边需要帮忙，我过去看看。如果我回来太晚，你们就先睡吧，不用等我了。”
张楚想了下，感觉自己如果处理的图片比较多的话，今天晚上还真很难说要什么时候回来。从常平到虎门，路上都差不多要一个小时呢，来回就是两三小时没了。
如果是别的高中同学，张楚还不一定会答应帮忙，何芳不同。前世的时候何芳帮过张楚，还帮了不少。
“你过来了，真快！”
到了酒店的时候，何芳正在酒店门口张望着。张楚跟她说了大致时间，她也是卡着点出来等人。
“还好了，路上没什么车，所以开的稍稍快了点。”
张楚从车上把自己的电脑拿了出来，然后带着跟着何芳往酒店里面走去。何芳看到张楚停在外面的车子，好奇的问了下。
“你电脑生意做的很大？还买了新车了？”
“运气好而已，做了几单大的项目，要不然哪能挣那么多。”
张楚笑了笑，没有说自己做了什么挣了辆车。不同的行业，自己说了，何芳也未必懂多少。
酒店这边是开了两间双人房，里面还住着她公司的员工，都是过来参展的。见何芳带着人进来，房间里面的两个妹子跟张楚打了个招呼。
“图片都在这里，这是读卡器，你看下这个要处理多久？”
等张楚坐下后，何芳迫不及待的把东西拿了出来，然后跟张楚说了下。张楚接过东西，然后连上电脑看了眼。
图片要怎么处理，还得听何芳的意见。这个时候的相机拍出来的东西，其实效果也就那样。
还好何芳的要求也不是很高，只是让张楚把环境稍稍渲染下，增加一些气氛，然后让里面的衣服变突出一些。
这些东西难度不是很大，要处理的图片也不是很多，百来张而已。张楚一边跟何芳聊着天，一边迅速的处理着那些图片。
这边房间里的两个女孩子很干脆的去了旁边的房间聊天去了，这边的事情她们插不上手，而且张楚同何芳聊天的时候用的还是家乡话。
“我们读高中的时候不是就学过五笔打字，这些什么软件都没学过，你怎么会懂那么多的东西？”
看着张楚飞快的处理着那些图片，这效率比她请的那个专门的美工做的速度还快，何芳有点惊讶的问道。
“这个是出来打工后学的，没办法，想要挣钱，就得比别人多动点东西才行。要不然，这钱也没那么好挣啊。”
张楚听后笑着回道，这话有点敷衍的意思。因为不知道怎么跟何芳解释，这些东西都不是他此生学的东西。
事实上，这些只是因为前世他要用到，所以不得不去学了点，要不然他的工作没办法进行。不过张楚会的并不是很精，何芳这边要求也不是很高。
上架感言
又要上架了，心中有点感慨。UU小说 www.uu234.net更新最快
本来准备不写感言的，不好意思写，因为一直都在扑街，还是老油条了。在起点码了两三年了，似乎自己的长进还是太慢。
但是想想一路以来各位书友，以及同是作者的好友支持，便写了这个感言。
首先感谢书评区一路鼓励评论加油的书友，感谢你们的支持，收藏和打赏，也谢谢你们在看这本书。你们的支持是我一直码下去的动力。
接着感谢一路给我支持的作者好友，这本书能有现在的成绩，也离不开他们的指点和支持，很多书友其实就是因为他们章推过来。
群里有好友说过，探花的更新从来都稳定，而且信誉有保障，讲究诚信，这或许是我最大的优点了。
写书的心态不好，一直是我的缺点，容易被一些刷书评的人影响。我一直也不明白，为什么很多人会对别人的书如此充满恶意，就算扑街也不放过，这本书也一样。
众口难调，我改变不了别人的观点，所以这本书后面我选择了逃避。不解释，不分辨。自己写自己的书，喜欢看的就继续看下去，不喜欢看的那就走吧，不勉强。
书中的东西是我这一代出来打工经历的事情，有的是自己经历过的，有的是别人身上发生的，只是涉及到一些具体的数据，可能会有出入。
毕竟十多年过去了，有些东西我记得也不是很清楚。但是我尽量去求真，至于一些因为地域原因的数据误差，这个不在求真的范围中。
东其实开始的时候还只是一个南方打工的地方而已，这里有不少工厂。南下的人，一部分选择了其他城市，一部分选择了这里，这里有他们奋斗过的青春和太多的回忆。
只是随着网络发展后，因为某些事情，不知道什么时候这里的形象一下就变了。我在东呆过几年，正好是见证了这边发展的高速期。
所以这本书带着回忆，带着一些情怀，而且反复修修改改过。不说写的多好，而是我真的用心在写。
一个特殊时代的特色，一个特殊时代的缩影，里面有着这个特殊时代成长的一代的大部分记忆！
周五中午上架五更保底，晚上看订阅，月票以及打赏情况加更，这个前面已经说过。能更多少章，就看大家的了。
关键时刻！
一个人，一毛钱，一个订阅，就能决定探花这本书的路能走多远，一切交给你们了！
第一百五十五章 流程讨论会议
“你真厉害！这技术真好，以前读书的时候成绩也好，你这脑瓜子还真是厉害！那时跟你同桌，压力真大。UU小说 www.uu234.net更新最快”
以前跟张楚同桌的时候，说实话，那时何芳根本就没怎么注意到张楚。虽然张楚长相不差，但是因为张楚那个时候的打扮比较土，而且在班上也不怎么出声。
几乎整个高中生活，张楚除了跟自己同宿舍的人会有一些交流之外，跟班上其他同学的交流很少，属于很容易被人无视的那种。
高中张楚是在市一中读的，这是重点高中，成绩好的学生几乎都集中过来。一个年级千多人，学习竞争很大。
张楚虽然成绩还不错，不过已经没有初中那么显目。这里跟他成绩一样的太多，加上他不怎么吭声，谁能注意上他？
“还好吧，我记得那时候你除了上课基本都不在教室，我们都没怎么聊过，怎么会感觉到压力很大？”
这话一说出来，张楚就觉得不太对，好像自己在揭别人伤疤了。要知道何芳就是因为那件事情，后来被学校劝退的。
“那时年轻不懂事，不过你这人太老实了。女孩子有没注意到你，你能知道？我记得那时你不是在看课本，就是在看小说，怎么知道我有没注意都你？”
何芳似乎对过去的事情已经看的开了，听了张楚的话后并没什么反应，而是笑着说起了以前张楚的事情来。
她这么一说，张楚对自己的高中生活印象又深刻起来。那时因为家里经常学费交不上，所以对读书这种事情越发冷了下来。
学校有个图书馆，里面有免费的书看，小说也有不少，张楚就经常去那里噌下书过来看。反正不用钱，还能打发时间。
“对了，我们高中的同学，你出来打工后跟他们有没联系？”
“没有，高二我们就文理分科了，高一的那批同学都没怎么联系。高二分到一个班的学生，平时聊的也不多，出来打工后更加没什么联系了。”
张楚想了想，好像高中的同学真都没怎么联系了。不过多年后，会出现一个朋友网，那里张楚碰到过一些同学，不过联系的也不多。
人家都是大学毕业，然后有各自的事业，在各个城市都混的不错。有房，有车，有自己的伴侣和孩子，对于一个中途缀学的同学，自然没那么多心思关注，那时候，谁还记得谁？
“好了，图片全部处理好了。你看下，有没处理漏掉的图片。”
一百多张图，张楚全部处理好后，已经是晚上十一点多了。这只是大致处理了下，要是精细的哈，时间恐怕要更久。
伸了个懒腰，张楚把照片全部给复制到那张卡里，然后又给何芳的电脑里面放了一份。然后让她检查一遍，免得有遗漏。
“辛苦你了，走！我请你吃宵夜去！”
处理出来的图片效果何芳看了，比她请的美工做的不会差，但是速度要快不少。现在东西全部做好了，她的心情也好了不少。
这张单还是她公司第一次接触到的外单，如果真能谈下来，对于提升她们公司的实力和名气非常的有帮助，业务量也会跟着扩大。
“不用了，这都十一点多了，我还要赶着回去，明天那边还有点事情。宵夜先记着，下次我过香山了，到时去找你请我吃宵夜，到时你不会不请吧。”
张楚听后笑着拒绝了，他明天早上确实有事。等下回去还要时间，到家太晚了想要怎么休息好也难。再说这单男单女在一个房间，时间长了怕出问题。
“晚点回去也不怕啊，你反正自己开车回去。”
何芳没有说往后的事情，而是坚持要请张楚宵夜。两人相互推挡了一会，张楚最终也没答应下来。
“那行吧，到时你过沙溪的时候记得打我电话，我请你去吃下沙溪的走地鸡和扣肉，还有几道其他特色菜，这个在那边很有名气。”
见张楚坚持要回去，何芳也没挽留。一男一女，这东西在这个时候还是有点顾忌，没后世那么开放。虽然思想已经开放了，但是警察还是能以这个为借口抓人。
“今天真是辛苦你了，这个单如果能接下来，你就是第一大功臣！”
送张楚出了酒店，何芳一个劲的跟张楚道谢。这次没有张楚，先不说花多少钱，关键时间也来不及，幸好自己运气好，在路上碰上张楚。
张楚回到住处后，已经过了十二点。他匆匆的洗刷了一番后，就回房睡觉去了。他明天早上确实有事，因为要去刘总那里聊聊，这个电话已经聊过。
“我们这里的系统做好了？”
刘总见到张楚后显的很高兴，这个系统是专门为自己公司定制开发出来的东西，他自然想看看效果如何。
“没有完全做好，现在只是一个大致的框架。有些东西需要你们这些老经验配合下，这样才能让系统变的更合理一些。”
张楚听后笑着回道，跟他一起过来的还是马晓燕。张楚让她修改的地方，只是稍稍改了下，有些东西他们还需要看刘总这边的意见。
“这个没问题，我叫上生产的几个人，我们给半天时间一起讨论下这个流程。”
刘总对这个没什么意见，听了张楚的话后，立刻让自己的助理去通知下各个部门的负责人。
这个事情张楚跟他通电话的时候说过，这个就是一个流程讨论确定会议。这种流程必须是一个实木家私厂标准的流程，经得起考验的流程，要不然就没什么意义。
除了实木家私，对于板式家具，这套系统稍稍修改一番后一样能用。板式家具跟实木家具有区别，也有相同的地方。
在东厚街这边，以及香山大冲，板芙和顺德一带，还有很多板式和实木家私厂。如果这套系统在刘总这边能适应过来，以后就不用担心没市场，至少还有好几年的发展期。
刘总这边各部门的人过来后，张楚用自己的电脑做了演示电脑，然后用投影仪对接来讲解自己的系统。
讲解的工作交给了马晓燕，这套系统毕竟是她在主持开发。张楚在一边做记录，记录这边的部门管理提出的各种意见。
这些意见有的会作为以后的流程标准，有的会考虑下削减一番。系统这东西也不是万能的东西，很多地方还需要人去操作，所以人的意见很重要。
花费了一个上午的时间，第一次的研讨会议就算到此结束。往后这边还要过来了解，不过那时是一个部门一个部门去了解了。
“你们的系统能不能把员工计件的数量统计上去？我们这边很多部门都是计件工资，如果能够用系统统计的话，财务这边算工资的时候会方便不少。”
“另外就是到时员工的工资有没什么异常，这个在系统里面也能看的很清楚。我听说下面的管理有的人做的很过分，在分配的时候会做不少小动作。”
等其他部门的管理走了之后，这边的经理和刘总留在会议室，这个时候跟张楚提出这么一个要求出来。
第一百五十六章 处境
“这个其实我们现在的系统就已经包括进去了，生产派工单，这中间就有给部门的那些人派工单的数据。UU小说 www.uu234.net更新最快只不过没有一个所有部门统一的报表出来，所以稍稍麻烦了点。”
经理的话一出，张楚就知道他要表达的是什么意思。以权谋私这种东西在哪里都免不了，特别是这种计件的企业，太容易在这块下手了。
一些好做能挣钱的工单给自己关系好的人做，或者在工单上面作假，让自己关系好的人不用做那么多事还能拿那么多工资，然后管理从中间拿点好处，这些都有。
张楚前世在家私厂上过一段时间班，见过那些部门管理这样做过，所以对这东西并不陌生。只是现在他要站在另外一个角度来想，就是怎么防止，毕竟企业老板的想法不一样。
“不过既然工厂需要这个，我们可以单独在人事薪资模块中加上这个报表进去，到时可以在那边直接统计全厂的数据出来。不过计时的工资就统计不了，这个需要另外处理。”
这个时候上班打卡用的是那种纸板打卡机，大部分都是在一块硬纸板上画满格子，每天上下班，拿着硬纸板在打卡机上戳一下，然后上面就会印上一个时间。
这种打开机跟往后的指纹打卡机以及磁卡打卡机，完全就是两个世界。这种打卡机的考勤没办法导入到电脑去，而指纹和磁卡的就可以。
刘总他们这边用的就是那种纸板打卡机，所以张楚才会跟他说下这个计时打卡的工资没办法做到系统里面出，只能手工去算。
往后如果这边用了指纹和磁卡考勤机后，张楚可以考虑在系统这边添加一个考勤工资计算模块，然后跟考勤机那边做一个接口，把考勤数据导入到自己的系统来计算。
“嗯，计时的工资这块并没问题，我们这边一直都是人事部手工在计算，系统做不了，影响不大。”
刘总也知道下面的管理有那种行为，不过只要做的不是太过分，他也不会怎么去管。让人做事，总得给人一些甜头，不过太过分了就不行。
现在见张楚的系统竟然还有这个效果，这种惊喜有点意外。开始的时候，他自己都没注意到这块来，只是靠管理上面花点心思。
有了这个后，工单派放就正规多了。如果下面的人搞什么小动作，数据悬殊太大，别人一眼就能看出来。
那些管理现在没发现到这地方，所以反应不是很大。以后实施起来的话，估计这些人的抵触情绪就会出来，毕竟这东西涉及到他们的利益。
这种事情张楚不是没经历过，任何一些改变都会因为触及到某些人的利益而产生冲突。不过有的人选择了妥协，有的人选择了对抗。
对于这些私企来说，只要老板说了没问题，任何对抗都是毫无意义，最后吃亏的还是自己。而且这个时候很多企业不会讲什么劳动法，炒了就炒了。
往后的企业，因为劳动法的原因。对于企业的员工，只要不犯大错误，年份越久，就越不敢动，只能冷处理。那时或许还能对抗下去，然后坐冷板凳就是。
但是现在不是，这个时候老板炒人很正常，没事还能逮着扣工资。有的人被炒掉后，身上一分钱都没。所以这个时候对抗，那得想清楚才行。
讨论了一番后，时间就到了下班的时间。中午刘总请张楚和马晓燕两人一起出去吃饭，那个经理也在。
四个人从厂里走出来的时候，刚好刘总工厂的员工下班吃饭，一个个穿着的衣服上面，多多少少都沾着油漆之类的东西。
这些人张楚看一眼就知道，不是做油漆就是着色，只要他们才会跟油漆颜料打交道。那种身上沾着锯粉的，那是木工。毕竟干净的是包装和扪皮，他们的环境好不少。
自己好歹在家私厂做过，对于这些部门也算是熟悉了。看着这些人嘻嘻哈哈的端着盆子往一边的饭堂跑去，打了饭菜出来后，就这样蹲在两边吃了起来。
一边吃，一边聊着工作的事情，或者各自生活中遭遇的东西。一般来说，因为干的都是重力活，家私厂的伙食会比其他企业要好上一些。
他们定时还会吃些猪血之类的东西，为了清尘。家私厂的粉尘很大，还有各种油漆味，这些对身体的影响不小。
这样的生活张楚曾经也经历过，现在看到这一幕后反而有点想起前世的生活起来。那时的自己似乎更开心一些吧，每天忙完累得什么都没时间去想。
而且周围的人都是一起干苦力活的人，没谁去想什么有房有车，也没有什么太多的比较。那时想的更多的大概是挣了钱回家盖房子吧，或者存钱换个工作。
底层的人有底层的生活方式，简单的生活有简单的生活的快乐，人的苦恼通常都是自己给自己带来的，想的多，苦恼也就越多。
“小楚对家私厂似乎挺熟一般？”
一边的刘总看着张楚看着那些外面的员工的反应，有点好奇的问道。这段时间接触来，张楚在家私这块的熟悉程度不会比那些管理差多少。
“我哥以前在香山那边的家私厂上班，我那时还去他们那找过工作。不过没有进去，所以对这些有点了解吧。”
张楚听后收回自己的目光，然后笑着回道。这个理由其实不怎么站得住脚，因为张咏上班的地方是做板式家具的工厂，跟这有点区别。
“那家私厂的老板眼光不行啊，要是你来我这面试，我说不定就给个管理给你做了。你是有能力的人，学习能力还特别的强，这种人才怎么能错过？”
刘总笑着回道，张楚听后跟着笑了笑，不过没有接话。如果自己来刘总这里面试，估计刘总一样不会要自己。
老实，不怎么会说话，而且也不会刻意的去表现自己。在同样的面试场合，张楚前期绝对不会是表现最好的一个人。
但是熟悉了某个地方后，他的表现绝对比一般的人要强不少。只是傲气也不少，还不会处理上级关系。因为这种性格，所以他在工厂上班都不怎么讨管理喜欢。
就算碰上某个比较欣赏他能力的上司，但是又会因为他的傲气而对他敬而远之。张楚前世混的不怎么样，跟这种性格的缺陷也不无关系。
不过有些东西没法说清楚，如果他在工厂表现好留在工厂一直做下去，往后难免要遇上转型的问题。那时要是没存到钱，恐怕日子一样不会怎么好。
而前世的张楚因为在工厂混的不怎么如意，提前转行做了电脑这块，反而让他往后的生存环境又好了不少，不用一把年纪还去工厂里面做苦力活。
第一百五十七章 新客户
“川菜你们吃的习惯么？这附近没有吃湘菜的地方，粤菜也做的不怎么样。UU小说 www.uu234.net更新最快只有一家川菜不错，做的很地道。”
到了地方后，刘总转头问向张楚。这边的饭菜做的比较好的是一家川菜馆，他准备请张楚他们去那里吃饭。
“没问题，这川菜少放点麻，其实就跟我们湘菜差不多了。”
张楚听后笑道，马晓燕也吃辣。刘总这边的那个经理看起来应该是没问题，要不然刘总不会这么提议。
“这也确实，不过川菜还是有他的独特的地方，很多菜式跟湘菜还是有点不同。你们能吃就没问题，我们去的那家饭店，菜做的很正宗。”
刘总跟张楚他们介绍了下这家饭店，这饭店的生意不错。这个时候正是吃饭的时候，大堂里面几乎坐满了人。
“我们去包厢，我跟他们老板熟，让他们腾个包厢出来便好。”
看了眼大堂里面的客人，刘总带着几人直接进去找老板去了。这里的服务员都认识他，见他来了之后跟他打起招呼来。
“小楚，周末的老乡聚会，你这边没什么问题吧？”
到房间后，刘总似乎想起来一般，问向张楚。这个老乡聚会跟马晓燕他们没什么关系，这是市级的老乡聚会，跟省级还是不一样。
“没问题，把你这边的系统理清后，我这边暂时就没什么问题。我们公司周末都休息，有时间过去看看。”
张楚听后笑着回道，现在周日休息一天已经成了固定的休息模式，公司的每个人都有。有业务忙着的，也可以在不忙的时候申请调休。
吃完饭后，张楚想起虎门就在旁边，打了个电话给何芳，也不知道她那边的那个老外客户谈的怎么样。
“看起来还不错，那个外商还要回去确认下。不过除了他，我这边还接了好几个其他客商的订单，今年的生产不用担心了。”
电话那边的何芳情绪还不错，接了张楚的电话后满是笑意。对于她和她的工厂来说，能够自己参展接到客户，这意味着走出了新的一步。
“呵呵，这收获这么好，是不是该请我吃个大餐庆祝下啊，我可是为你们的展会也做过贡献的喔。”
张楚听后笑道，何芳的发家史张楚大致清楚一些。先是给工厂炒更赶货，然后自己给人代工，再到有自己的品牌，一步一步走向成功。
她现在过来参展，这就意味着她们是有自己的品牌，开始走向另外一个阶段。这个时候的服装也比较好做，正是发展的好时机。
“没问题！你要过来虎门，我现在请你也没问题，我们正好忙的差不多了。过沙溪也可以，那边我更熟悉一些。”
何芳不清楚张楚什么意思，听了张楚的话后笑着回道。马上就要周末了，这边的展会也要结束了，她现在稍稍轻松些。
“呵呵，我现在在厚街，就在虎门旁边，你要请我吃大餐，我现在就过去！”
两人瞎扯了一番后，张楚并没过去虎门那边，他手上还有事情要处理。刘总这边的进程要跟进，还要优化一番。
这个时间也比较赶，不能无限制拖下去。越早上线完成，张楚也能越早收到钱，也能越早推广自己的系统。
“小楚，那个收银周边设备的事情我这边已经准备的差不多了，你到时记得跟进下。还有，这边有家连锁商场对你们的系统有点兴趣，你什么时候过去谈谈？是滨海的老板。”
回到公司，刘茶花的姐夫打了个电话过来，这是他这边第一单自己找上门来的客户，对于张楚的系统来说，这是一个好消息。
“滨海的老板？那边除了一家外商的超市佳乐福，并没有什么其他大型超市啊，怎么还有滨海的老板找了过来？”
不过张楚对滨海那边太熟了，那边现在只有佳乐福的几个店。然后关口那边有一家大超市，这家超市过些年后就要被华润收购。
“就是关口那家老板，他在珠海只有几个场，但是国内有不少场。看到你的系统不错，他想换成你们的系统。不过他似乎还有别的意思，这个需要你过去谈谈。”
刘茶花姐夫说的就是这家商场的老板，只是滨海有点小，他就算把主要地方都占了，也开不了几家大的超市。
更何况还有一个佳乐福在旁边虎视眈眈，这家连锁商场在滨海也开了几个场，不过位置不是很好而已。
这个老板的眼光自然不能被一个小小的滨海满足，除了滨海这边的几家场，他在国内其他地方还有不少场。
“这样啊，那我下星期再跑一趟滨海，顺便去工厂那边看看。”
自己刚从那边回来没多久，没想到又要跑一场。不过刘茶花姐夫的意思，似乎这单不是那么好谈，要不然他自己就接了下来，然后让张楚派人去实施便好了。
有生意做，不管好不好谈，张楚总得去试试，说不定就成功了。如果不去试，那么什么机会都没有。
那个滨海的老板做的很大，如果谈下来确实是一个不小的项目，而且还能让张楚的商场收银系统提前走向国内。
“嗯，那就这样。我这边已经安排了些人过去工厂那边，他们先把厂房的结构弄了出来，还得给员工提供宿舍和吃饭的地方。”
见张楚应承下来，刘茶花姐夫交代了一番后就把电话挂了。工厂是两个人出钱投资，有些事情自然需要两人沟通一下。
住宿和吃饭的地方都在厂区，他们的厂房这边招的人不多，有十来个就能完全搞定。这些人安排在厂区吃住，问题不大。
往后这块业务发展起来了，厂房和员工到时再继续扩大就好。眼下还用不上，这样也能省不少开支。
“有新客户？”
旁边的马晓燕听了张楚聊电话后，问道。似乎这还是他们这边第一单陌生客户找上来的业务呢，以前的单都是熟人的单。
“嗯，有个客户暂时有这个意向。不过听渠道那边的意思，那个客户估计不是要换系统这么简单，应该还有其他的想法。”
张楚点了点头，给马晓燕介绍了下那边的情况。虽然有新客户，但是怎么把这个客户拿下下来，这依然是个难题。张楚手中只有一个联系方式，到时还得自己找上去。
第一百五十八章 连锁
“昨天横沥那边的分店的业绩出来了，那边的生意比这边的要好不少，昨天一天的营业额是两万。UU小说 www.uu234.net更新最快”
回到公司后，还没坐热。张咏兴奋的跑了过来，跟张楚说起了横沥那边的营业额起来。那边的分店昨天开业，张咏一直在那边看着，所以对那边的情况清楚的很。
单天两万的营业额，他们现在一份东西的利润在三成左右。这还不是人流最多的时候，这样算来，他们一个月就能把装修铺面的钱挣回来。
对于挣到点钱就想享受的张咏来说，他似乎看到了自己美好的未来，自己买车的希望也跟着有了。
“这收益不错，我们成立饮食公司的事情也要提前准备了。”
张楚听后笑道，成立饮食公司的事情这是必需。自己没有太多的精力关注那边，而且这方面的能力也有限，还是得找专业的人士来搞这个。
另外一个就是成立公司后，一些东西也会变的正规起来。要不然现在这样子，张楚很担心张咏夫妻两犯傻。
或许自己未来大嫂的表现还好点，张咏不怎么靠的住，没有一些规范的东西约束，恐怕会出状况。听了张楚的话后，张咏立刻就愣了起来。
“我们这不是管理的挺好的，还成立啥公司？请人这不是还得另外花钱？”
在他心中，自己看着三个连锁店一个月就能挣不少钱，根本就没必要成立什么饮食公司，那是瞎折腾。
“你如果只是想挣小钱，我可以把现在成立的三个店完全交给你们。你按收入退回我投资的钱就好，我自己另外找人来组建饮食公司。”
对于张咏，张楚的态度一向都是不怎么亲近。此刻见他似乎有点不愿意，淡淡的给出了这么一个方案出来，让张咏自己去考虑。
这个时候正是最好挣钱的时候，饮食店饭店也一样。要想做大，做的更好，借助别人的能力是少不了。
对于这些，张楚认识的很清楚。他实际上能力就那么点，专业知识在于自己现在干的这块，其他的都需要学习。
所以他没傻到认为什么事情自己都能做，什么东西都想抓在自己手里，这个他玩不转，他有这个自知之明。
餐饮公司一样可以做大，还一样能上市。不过餐饮要上市，里面需要注意的道道很多，张楚一项都不清楚，他自己怎么玩？
张咏没有犹豫多久，晚上吃了晚饭后，这家伙就找上了张楚。一切听张楚的安排，他们夫妻两还是跟着以前一样占股份就好了。
张咏未婚妻看的比他清楚的多，张楚这人做事有自己的一套，而且每步都走的很稳。跟着张楚错不了，他怎么也不会坑自己亲哥。
所以张咏回去跟自己未婚妻商量一番后，不管愿不愿意，事情就这么定了下来。组建饮食公司，然后还得另外招一批人来管理。
何水水要辞工，张楚准备让她，还有徐丽一起过来给自己做事。她们都学了财务这块，以后再跟着做段时间就能上手了。
张燕一个人肯定做不了那么多，而且张燕还要继续进修。她只拿到一个会计从业资格证，这显然不够。
确定了这些后，张楚准备抽个时间跟水水和徐丽说一下，另外饮食那边成立餐饮公司，招人的事情也要提上日程。
“小楚，我今天不开车了，就顺你的车。等下他们几个家伙肯定要叫喝酒，得陪着他们喝上一些。”
周末下午，张楚陪着水水她们玩了大半天，刚回到公司，老胡就打了个电话过来。聚餐的时间要到了，他过来顺张楚的车。
“没问题，我们两开一辆车已经足够了。你们晚上要搞活动的话，到时我等你们就好了。”
张楚听后笑着回道，老胡似乎对那些有点兴趣，等下他们几个聚到一起，会不会搞活动，这个张楚可说不准。
“今天晚上搞不了，等下还有女的参加。那个曾敏会去，还有几个女的。搞活动适合几个男人一起去，带着女人怎么去？”
老胡听后笑着回道，就他们两人，所以说这些也不用忌讳什么。只要不被自己老婆听到了，就没什么关系。
“我跟你说，你真可以去试试，趁着年轻啊。那些妹子有很多真的很漂亮了，这边的消费1、4、7”，选7的妹子那都是一些小模特呢，不仅漂亮，身材也好。那滋味….啧啧啧，跟明星一样。”
一说到这种事情，老胡就特别的兴奋。这家伙在这方面是老手，肯定去过不少地方，对行情也清楚的很。
1、4、7是这个时候的价钱，再晚些年就是2、5、8或者3、6、9以及更高了。张楚没去找过，他只是听别人说过这个行情。
至于真实的价钱是不是这个，张楚没有验证过，他没有发言权。这方面老胡是老手，他说的应该还是有点参考性。
“呵呵。”
张楚听后在一边笑着附和了下，至于老胡拉他去那些地方见识，这个他就不会应承下来。
“你啊，真不像个年轻人。别的年轻人听说这种地方，那都跟打了鸡血一样，最多不过假惺惺的扭捏下而已。”
老胡看了张楚的反应，忍不住翻了个白眼。张楚什么都好，就是在玩这块太老气了点，竟然经常跟着老李他们去钓鱼这些。
在老胡眼里，钓鱼这种活动，那就是中老年人喜欢干的事情。年轻人这个时候应该经常活跃的在酒吧，迪吧等等这些地方。
“我觉得钓鱼挺好的，清净，还能散散心。”
张楚笑着分辨了下，钓鱼可不是什么中老年人的专利，年轻人只要爱好，一样可以做。自己喜欢钓鱼，还喜欢吃鱼，这正好。
“等下我们去那农庄那边也可以钓鱼，那里按小时算，钓到的鱼再花钱买过来就可以。连钓竿都不用你带，那边有钓竿。钓虾，钓鱼都可以。”
老胡见张楚确实对那块没那么大的兴趣，也不再跟张楚说这些了，而是聊起了他们要去的那农场的情况起来。
“有几个人离这里比较远点，估计过来的时间会稍稍晚点。我们几个等下打麻将去了，你要是不去打麻将就可以去钓鱼，钓到的鱼正好用来聚餐，省了老板自己去抓鱼了。”
第一百五十九章 小赌怡情
到了地方后，刘总他们几个人已经先过来了，正坐在院子里面聊天。UU小说 www.uu234.net更新最快周围是果园，鱼塘，鸡鸭在林间啄食，远处还有牛羊，一副悠然的样子。
这种地方看起来一副与周围的都市隔绝的样子，完全就是一副乡下桃园的景色。安静，自然。让人来到这里后，心中也安静了不少。
“小楚，老胡来了，你们两的速度不够快啊，常平离这比我们近多了。按说，你们两应该比我们先来才对。”
见到张楚换了个新车，除了刘总，上次和张楚碰过面的两人都好奇的看了眼张楚，感觉眼前的年轻人他们似乎看走眼一般。
之前还是一辆小面包车，现在又换了一辆小车，说明这小年轻还是有点能力，收入应该不错，要不然这个时候换辆车还是需要点经济基础。。
“厂里有点事情，我让小楚等了我一会，要不然我们也早过来了。你们坐着聊天有啥意思，咱们先开台去，他们那几个人不到七点多不会过来。”
老胡下车后就喊着一帮人去打麻将，院子里面的人不少。除了张楚见过的三人，还有两男两女，老胡都认识他们。
这些人是第一看到张楚，刘总在一边给他们几个人介绍了下。两个男的，一个在清溪一家公司做老总，姓伍，这里的人都叫他伍总。
另外一个在这边跑运输这块，手下有个小车队。给人送货，顺带经营东到湘南的长途客运。姓黄，黄老板。
两个女的都是在公司上班，一个是销售经理，姓刘。另外一个是做财务这块，姓贺。两人都比较年轻，而且还漂亮。
这个不是张楚吹牛，他们那里的女孩子漂亮的确实不少。湘女不仅多情，漂亮的也多。南方这边本来就靠近湘省，大部分湘省的人出去打工都是往这边跑。
“打麻将只有四个人能玩，这边也没那么多麻将，还不如我们来扎金花。玩小点，大家都可以来玩，这个也简单。”
农庄这边的牌桌不多，所以一群人玩麻将还不够。这个时候曾敏提议起来，扎金花就要方便很多。
一副扑克，十来个人一起玩也够，一人三张牌。曾敏的这个建议一出，其他人全部附和起来。
这里的人收入都不低，不过都比较理智。大家谨记着小赌怡情的想法，要不然输赢太大了，这对同乡会的友谊发展也不好。
张楚本来想去钓鱼，现在见他们玩这个了，钓鱼去不了。他原本还想装不会，结果老胡一句话就把他捎上了。
“这个很简单，就是比牌大小，牌大你就跟，牌小你就不跟就好了。大家都在这里玩，你一个人去钓鱼也没什么意思。”
扎金花张楚当然会，事实上湘省的各种赌博方式，张楚都知道些。只不过他没啥赌运，玩啥输啥，索性便不怎么碰这些。
一块的底，封顶二十。老胡很快就从农庄老板那里拿来一副新扑克，然后一群人玩了起来。
他们吃的菜已经点好，不过需要准备一段时间。鸡和羊还有鱼都是现杀，这个需要时间，加上还有几人没过来，所以玩牌的时间还比较充足。
扎金花这东西需要运气，也需要技术，当然还需要口袋钱够多。比如他们现在这些人，口袋里都有钱，连着几轮竟然没人看牌，都是暗牌。
看牌后，给钱就要给双份。那些暗跟的人只要加注，看牌的人就要双倍跟注。张楚为了装不懂，他也是拼了。跟了几轮后，就开始看牌。
“跟！”
张楚拿到手的时候3.4.5的同花顺，这种牌在扎金花里面算大牌了。别人都是暗跟没有看牌，他还是有信心跟两把。
扎金花想要赢钱，最喜欢的就是对子碰上顺子，顺子碰上同花顺，同花顺碰上三条。因为拿到大牌的人，基本上都会跟两把。
只要跟了上去，牌桌上放的钱便越多。张楚听过他们那边的煤老板赌的最疯狂的场面，三条k怼上三条a，一把就是几百万的输。
“我也跟一下。”
见张楚看了牌后连着跟了几把，几个女的先忍不住了，也开了自己的牌看。一个放弃了继续跟牌，另外两个则继续跟了下去。
剩下的几个男的见此并没看牌，依然暗跟了几把。见张楚他们继续跟了几圈后，这个时候他们也不继续暗跟了，一个个把自己的牌看了。
看了之后牌不好的直接弃牌了，牌不错的则会选择跟旁边的人比看。如果对方的牌比他的大，他直接给注弃牌。
如果对方的牌没他大，他一样得给注，不过对方则要把牌放弃。这个下注是看牌钱，跟三公区别很大。
到了最后跟牌的几家都亮了牌出来，张楚的同花顺最大，第二的是个最大的顺子，第三家是个小顺子。
然而他们两反而输的最多，这东西就是这样。早早的看牌不行然后丢掉，这样输的少。最坑的是自己的牌不小，最后还输了，那输的钱最多。
第一把牌张楚赢了几百块钱钱，很快又开始了第二轮牌。虽然下注不大，一群人还是玩的很开心，连农庄的老板也被吸引过来，跟着玩了几把。
这个比打麻将的时间快多了，而且还不用去抓牌，刷刷两下就能把牌发完。这里都是有点身份的人，更不会去做什么假，玩着也放心。
“小楚，怎么又是你赢？你这手气是不是太好了点？听说第一次玩赌博的人都会赢，你这手气真旺啊。”
玩着玩着，刘总有几次大牌都碰在了张楚手上，忍不住笑着调侃了下张楚。其他几个人也是这种感觉，有时张楚一个对子也能赢，这运气确实好的离奇。
“能不好么，这可是真正的童子鸡呢，而且还是好男人。这样的家伙运气不好，还有谁运气好？”
老胡在一边听后笑着补了一刀，这家伙有时候会说一些带荤的话出来，然后逗着其他人跟着笑了起来。
其他几个女人对这些东西并没表现的很反感，而是跟着一起取笑了下张楚，想来都是过来人了。
张楚听后有点哭笑不得的感觉，如果是前世的话，他估计会受不了这种玩笑，尤其是在女人面前。现在竟然没什么感觉，好像说的不是自己一样。
真要说起来，他现在好像还真是那么回事，难道赌运真的跟这种东西有点关系？似乎自己重生后，小赌了两次，每次都运气不错呢。
等农庄老板把所有的菜准备好了，另外几个人终于开着车赶了过来，这个时候张楚已经赢了近千块钱了。
对于这里的人来说，一个人输个几百块钱那都不是事，就是玩个乐趣而已。人来齐后，就嘻嘻哈哈的一起上桌准备吃饭。
第一百六十章 农庄<为七世狂人》舵主加更
“这种农场自己种养的东西，吃起来味道就是不一样。UU小说 www.uu234.net更新最快跟市场买的那些，完全不是一个档次了，让人胃口好了不少。”
鸡是这里果林子里放养的真正的走地鸡，张楚他们玩牌的时候，老板亲自抓了两只鸡杀了，还有一头羊，也是这边放养的羊。
鱼和虾都是从旁边的鱼塘里面捞了出来，这个鱼塘的水是从松山湖水库那边的泄洪道引过来的水。
其他的蔬菜都是这边的农场有的菜，还有一些腌制的腊肠和腊肉。烹饪的手法比较简单，大多数都是取的食材的原味。
“现在的人在吃的东西上面花的心思太多了，市场买的东西夸张点，一般都不敢怎么吃了。我觉得往后，这种农场一样的地方会更有发展前景一点，以后老家种植一样有奔头。”
说话的是老乡会的会长，姓雷。这个人对于老乡会的人来说，是一个传奇。白手起家，在这边闯下的名头很大，比刘总身家要高不少，而且还很仗义热情。
据说经常给家乡捐款，还给一些家乡的贫困学生提供过资助。这些张楚是听老胡说的，他自己并没见识过，要知道他曾经也是一个贫困学生。
雷会长从事的行业也不同，他是搞地产这块起家，现在手上还有不少物业。他能做上会长，除了身家够，威望和年纪也够，这东西就讲究这个。
现在看来，人家眼光也是很不错的。这个时候说种地搞农场在老家搞种植养殖这块有搞头的人，没有点眼光能看的出来？
要知道这个时候还是要交公粮，很多人宁愿去外面打工，也不怎么愿意在家里种田呢。谁要说种地有出息，估计家里的人能喷他一脸。
这是相对张楚他们老家那边来说，别的地方张楚没有调查过，他没有发言权。他们老家那边耕地有限，人均很少，种地真的别想致什么富，那是在蒙人。
“我家今年承包了一大片荒地和水库，我爸妈他们在家里养了不少鸡鸭。我妈闲不住，在这边住了一个月时间就要回家，然后忙着弄这些，听说搞的还不错。”
张楚听后笑着回道，他家里那些荒地，他自己还真有搞农庄的意思，顺便再搞个小别墅。不过现在张楚没心思弄那个，钱不够！他也没想现在就回家发展。
“小楚家里还承包了水库和荒地？这个好啊，过年的时候让你家里给我留些鸡鸭鱼和蛋啊。去年年底我回家的时候，跑了好几次乡下才买了一些东西，都不够我带来这边吃。”
一边的刘总听了张楚的话后笑着回道，他是真对这些东西有兴趣。而且他老家那边没什么家人，所以也没这些，只能去别的地方买。
“家里的东西就是比外面的好点，我们一家每年回去都会带些回来。家里没有，只能去外面买，以后可以直接去你家买了，我记得你们那边还产茶油吧？”
其他的人听后都有点兴趣的看向张楚，这年头家里产的茶油和土特产还真的很难买。一般人都是自己家里种着自己吃了，卖的不多。
毕竟地什么的只有那么多，加上现在的生活条件比以前也好了不少。家里的人对于吃也是很舍得，反正都是自家种养的东西，总比花钱买着吃好多了。
“这个要看看，他们还是刚开始养殖，到年底能有多少这个还得看。茶油我家也不多，每年最多能有个几十斤卖出去，荒地那边的茶林现在才刚刚开始，没有产出。”
张楚听后解释了下，茶油这个时候已经买到几十块钱一斤了。他们家因为都不在家，家里榨的茶油吃的都不多，所以才有一些卖，其他的人自己吃都不够。
“没事，你记着这事就好。过年你家里有的话，记得给我电话，到时我过去你家那边去拿货，反正我每年都要回家过年，而且还会回去的比较早。”
刘总听后摇了摇手，他只是预订。如果张楚家有多，可以优先考虑卖给他就好，没有就没办法，那只能自己另外去别的地方去买。
他这么一说，其他几个人都有点意动，纷纷跟张楚要求预订一些。他们都比张楚出来的早，这些年在外面混的不错，家人都接到外面来了。
想吃到地道的家里自己种养的东西都很难，一般都是从一些老乡或者熟人家里去买。而这些一般还买不到多少，有时还会被参假。
如果张楚家有不少，他们这些人倒是近水楼台先得月，可以优先考虑买些，而且相信张楚也不会做假。这东西跟以前不一样，现在根本就不愁卖。
张楚也没想到，自己只是随便说说，结果就先给家里承包的那片荒地接到了一批订单，这真是意外的收获了。估计要给自己父母知道，他们干劲会更充足一些。
家里的那片荒地张楚并没按照他爸的想法搞什么果园，而是先安排种了油茶树，然后套种了黄花菜和一些中草药。
他们这边产油茶，黄花菜，金银花，这些东西种了后还不怎么需要打理。张楚信不过他爸，所以选了这些东西。以前这些东西都是靠天吃饭，全自然生长。
事实证明张楚想的没错，幸好他就想着让自己家里请人种了一片地的油茶树，然后套种了金银花和黄花菜。
要不然就年头那段时间，他爸就要折腾的丢担子。而张楚搞了这个比种果树要轻松不少，而且还不用担心销售。
至于水库的打理，张楚就没怎么插手了。他爸没有把水库分成小片，放养的鱼苗也不多，那个水库更多的是被他用来养殖鸡鸭去了，没想着往里面放养鱼。
往年在那水库上面被坑了钱的人不少，张楚爸不是傻子，自然不会傻的去放养鱼苗。那是浪费钱，反正这水库不放养一样也能捞上一些鱼。
而那些小鱼虾，只要肯花心思，一年能从里面弄上来上千斤的干鱼虾。这个数量不少，小时候张楚他们就是自己拿渔网在水库抓鱼虾卖，一年能挣不少钱。
这样算起来，承包水库的钱并不算白费。不过一般大人很少去弄那些小鱼虾，这个太费时间。在张楚他们老家这边还有一句土话，捞鱼打虾不发家。
这话其实也不尽然，这个时候在他们乡下，如果能够花点心思去搞这些，其实还是能挣不少钱。
外面的水鱼几十块钱一斤，但是乡下的水鱼从张楚他们小时候的百多到几百的高价降到几十块一斤后，现在又开始反弹了。
百来块钱一斤的纯野生水鱼，但是一般买不到，很少有卖。除了水鱼，还有财鱼，黄骨鱼。这些都是价值比较高的鱼，在张楚他们家这边还能抓到野生的。
而那些干的河虾和小鱼，现在都是几十块钱一斤。以张楚他们小时候那种抓鱼的量来算，每天花点时间挣个百来块钱并不难。
像黄骨鱼，张楚读初中的时候。夏天中午提着个桶出去，光手去村前的河里摸上一圈，抓个四五斤黄骨鱼一点问题都没。
而那些虾和小鱼则是用小搬网，放些饵料用瓦块压着，早晨和傍晚的时候在水库鱼塘边定时收网就是。一天也能弄个三四斤，不过晒干后就没多重了。
第一百六十一章 团体《打赏过万点币加更，第六更》
“可惜我们市里发展的环境太差了，要不然咱们在外面挣到了钱后回家投资一波。UU小说 www.uu234.net更新最快家里的工商业发展起来后，小楚家那搞个农庄都可以在家里兴起了。”
这时候不知道谁说了一句，其他人都没吭声。家乡那边现在的环境什么情况，他们都知道。他们只是商人，家乡那边的领导们太能干了，雁过都要拔毛，他们怎么敢回去发展？
湘南那边不是没有资源，煤矿，还有各种农产品，这些都可以发展。以前也不是没有商人过去投资，只是人家还没掏钱，就被那些公仆的需求吓跑了。
所以，一直没怎么发展起来。再过些年，市里又会组织一次湘南老板回家发展的项目，甚至还搞了个开发区出来。只是这个也没搞多久，那些老板们又重新回到了南方，那边没法搞。
不干事的人太多，想要钱的人也多。公仆拿了后，地方上的混混还要拿。人家开企业能挣多少钱？那经得起这样拿。
所以明明一个资源丰富的地方，到最后也没怎么发展起来。等到上面不准开采煤矿后，整个市里的经济掉的更快。
这里的人基本都是人精，根本就没人接上这个话题继续谈，也没办法谈。谈的太多了，说不定还要请去喝茶。
“我们还是谈今天见面的正事吧，咱们这个东老乡协会算是组建起来了，我们这是第三次聚会了。”
“这个协会的宗旨大家也知道，所以呢，还希望大家团结一起，让我们每个人都能发张壮大起来。也希望能帮到那些过来这边工作的老乡们，不让他们被人欺负，不让他们受苦。”
吃了一会后，雷会长开始说起了这个事情。他们这不是什么很官方的组织，做事和谈话也变的随意不少。
张楚的情况这些人估计早就了解过，加上刘总的推荐。现在也得到了一个秘书的身份，协助处理一些事情，包括组织一些活动。
这种事情张楚前世没干过，一切还得学习下。对于多出来的这些身份和事情，他倒没什么推辞。
这跟他现在的性格，以及工作变化的原因有点关系。毕竟他现在经常在外面跑，接触和见识了不少人。
“雷会长在我们市里有关系，听说市里那边对这个老乡会有些想法，到时或许还会派官员过来看看吧。顺便叫些人回家发展，建设家乡。”
老胡同张楚坐在一起，听了雷会长的话后，跟张楚轻声介绍了下情况。他们这个老乡会虽然是民间组织，但是也有不少力量。
里面做老板的有，做律师和在这边做官的也有。这些都是在这边混的还可以的人，一般的打工仔之类的人，都没什么心思来加入这个什么老乡会来。
这种老乡会说白了，就是有一定的价值或者利用价值的人组织起来的团体，资源共享或者互惠互利的性质。
顺带帮这边的一些老乡做些事情，扭转他们那边的人在外面的不好印象，改善一下他们的生活状态。
早期在南方打工，有几个地方的人很不遭人喜欢。一个是川省的人，一个是湘南的人，还有湘省道县的人，加上一个荷兰老乡，以及桂省的人。
因为这些地方的人喜欢拉帮结派，然后还有点乱搞。而且这些地方的人，大部分都是在南方这边的底层活动。
当然这并不是绝对，林子大了，什么鸟都有。一个地方有好人，也有坏人，开地图炮这种东西并不适合。
但是很多人总喜欢给别人定义各种标签，似乎全世界就他是好人，是完美的人。也只有他的都是好的，别人的都是不行，动不动就很专家式的来句，这个不行，那个很坏！
张楚对这种人一向不怎么爱搭理，用自己的思想去绑架别人，有意思么？连圣人都做不到的事情，谁又有资格去绑架别人的思想？
湘省人好不好，湘南人好不好，这个不是一两个人的事情就能代表。所以雷会长说尽量改变湘南的人爱闹事，不团结，喜欢背后开枪的形象，这件事情努力下总会有效果。
就算不能改变所有人，至少可以在他们这个老乡会里面形成一种好的形象出来。谁要是乱来，直接踢出这个组织便好，张楚很乐意看到这种结果。
来到这里的人都算的上是精英了，他们要正式讨论某种东西，还是能想到不少好的点子出来。
一群人讨论了半个晚上，完善了老乡会的一些规章制度，然后还弄了一些活动之类的东西来增加会员的交流。
张楚提议给老乡会做一个网站，这个事情他能做下来。包括服务器以及宽带费用，以及网站的设计，这些张楚都自己接了下来，免费提供给老乡会用。
这个提议出来，让雷会长和刘总对张楚的印象直接又上升了不少。这个时候做个网站，老贵的呢。
他们两人虽然对电脑这块不是很了解，但是有听人讲过，做一个网站得多少钱。而且一台服务器，这个也要不少钱。
张楚没有说价钱，一声不响的就把这个自己给接了下来，这个年轻人不错。虽然因为他做这块，中间有点差价，但是要的就是这种豪爽的会员。
如果每个老乡会的成员都这样，这个老乡会肯定会成为一个有着巨大作用的团体，而且也能帮助更多的人。
显然这不太现实，每个人都会有点私心。只要他们愿意为老乡会做事，愿意支持这个工作，对于老乡会来说，都是不错的结果了。
说完成立网站的事情后，一群人还讨论了一些其他问题。后面张楚基本上都没怎么吭声，仔细的听着其他人发表意见。
“你们晚上还有什么安排没？没什么安排咱们找个地方一起打牌去？”
一直讨论到晚上九点多，这边林林总总讨论了不少东西出来，然后一条条的记录下来，到时还要发给全部的人看看。
讨论结束后，几个想打牌的人立刻就憋不住了，笑谈着准备找个地方去打牌去。或许，除了打牌还有别的节目吧。
“小楚，你不打牌，就送曾敏回去怎么样？我今天晚上不回去了，到时让刘总他们送我回去！”
想打牌的很快就组成了队，要回去的也组成了队结伴回去。曾敏今天没有开车过来，她本来想跟着去打牌。
只是一看到打牌的全是那几个家伙，估计他们几个玩到晚点还会搞什么节目去，也就没了打牌的心思了。
第一百六十二章 保险《为我是小白菜炖小猪佩奇书友一百红包加更》
“没问题！”
张楚不打牌，对那些东西也没什么兴趣，让他送曾敏回去正好。UU小说 www.uu234.net更新最快这边现在的治安环境不是很好，让曾敏一个女人回去也不好。
这边的治安有两个极端，一是这个时候，大量刚出来打工的人挤往这边，治安自然好不了。流动人口太多，不好管理。
另外一个时候是14年后，清理了一些东西，但是随即也带起来了混乱。只有生活在这边的人才有感觉，不在这边的人半点消息够看不到，这是行情。
老胡跟着打牌去了，张楚本来是要等他一起回常平。现在他不回去了，张楚顺便送曾敏回去，然后自己回常平。
“那麻烦小楚了。我的车在保养，明天才能取车。”
曾敏同张楚不是第一次见面了，关系在那。见张楚愿意送自己，笑着跟张楚打了个招呼。
“没什么麻烦，从这边过去正好也顺路。咱们现在是同一个组织的人，得互相多多帮助。”
张楚笑了笑，把老雷刚才讲的东西现学现卖的讲了出来。中间玩笑的意思更多，对于自己送人回去的事情顺便略过。
跟老胡刘总他们打了个招呼，张楚带着曾敏往她的住处而去。开始的时候，车上的两人都在沉默着。
张楚是性格这样，面对不怎么熟悉或者陌生的人，怎么破僵局他一直都不怎么擅长，所以不知道该和曾敏聊什么。
曾敏应该很能聊，毕竟业务经理。不过她这个时候似乎走神了，眼睛看着车外面，不知道在打量着什么。外面黑黑的，不时才有灯光闪过。
这跟往后的分别很大，往后深，广深两条线上的路灯特别亮，如同两条长龙一般。其他路上也都有路灯，而现在，很多地方并没路灯。
开了一段时间后，张楚感觉车里的气氛太沉默了，有点诡异。干脆扭开了收音机，听听这边的交通频道。
“放眼望去，都一样。东南西北，同方向。这片海，很流浪……”
收音机里面正放着的音乐张楚很熟悉，迪克牛仔的《水手》。迪克牛仔的歌很多都不是自己的原唱，而是翻唱别人的歌。
但是有种很奇怪的感觉，很多歌，张楚觉得他翻唱的比原唱更好听点，更有味道一点。这是个人感觉，不代表所有。
“这是什么歌？你知道名字么？听起来有点感觉。”
旁边的曾敏这个时候也不走神了，似乎被这首歌触动了某根心弦一般，然后好奇的问向张楚。
“迪克牛仔的《水手》。”
张楚听后笑着解释了下，至于曾敏的某种感受，这个张楚可说不准。毕竟曾敏比他先出来打拼，身上的故事肯定很多，谁知道触动了哪根心弦？
很多时候，人会不觉的在某个时候，某个地方，然后被某首熟悉的歌触动了某个心弦。便迷上了某首歌，反复单曲。
这种时候谁也说不准，或许是走在路边听到街边的某首歌。或者是在车上，听到收音机或者广播里面的某首歌。
“小楚是湘南哪里的？”
原本安静的车里，因为一首歌打开了沉默。曾敏这个时候也不发呆了，而是跟张楚随意的聊了起来。
两人聊了各自的地方，湘南是一个市，下面还有不少乡呢。比如曾敏在南边，而张楚就在东边。
巧合的是，两人都是市一中出来的学生。而且还都是因为家里条件不怎么样，中途缀学出来工作。
这种关系让两人的聊天变的更自然起来，聊的东西也变的更随意起来。从学校聊到现在的工作，从家里聊到外面的事情。
“小楚，你觉得保险这行怎么样？是不是女人做了这个之后，就真的很贱？”
聊着聊着，曾敏就说起了自己的工作。这女人并不是跟她表现的那样，对自己的工作满怀信心和激情，她其实承受的压力很大。
她周围很多人对于她的职业非常鄙视，甚至把她跟那些做小姐的人一样对待。就连老乡会的那些人虽然表面没有展露，但是心中恐怕想的也一样。
“怎么可能？伟大领袖不是说过，革命工作无贵贱嘛。都是出来打工，做哪个不都是为了生活？谁又比谁能贵重到哪里去？”
张楚听后摇了摇头，否定了曾敏的这个说法。不说给别人打工，就是自己做老板，出去做业务的时候，也得好声求别人。
所以张楚觉得这些东西真的没什么贵贱之分，都是为了生活。另外保险这行也没现在的人想的那么差，还是有不少可取之道。
曾敏心中到底想的什么，张楚不好猜测。估计是对自己的工作有点怀疑，所以他只是从自己对这块工作的理解和认知来说说。
“呵呵，你倒是挺会说话。我只是觉得周围的人似乎都看不起这块工作，很多人表面不说，心中其实还是看不起。”
曾敏听了张楚的话后笑着回道，感觉张楚说话的方式确实有点不一样。原本心中松动的某种信念，现在似乎又开始坚定起来。
“这是他们不了解这块，也因为香江那边的电影对这行丑化了一些。往后周围的这些人，不用你们去跑业务，很多人还会主动凑了过来。”
张楚是从后世过来的人，自然知道一些东西。往后随着生活水平的提高，人们的保险意识强了不少。
很多人根本不需要推销，自己主动找保险公司买上一些保险。还有各种车辆的保险，这个是必须要上的保险。加上很多家长给孩子买的成长险，这些都是渠道。
“对于你们这些做业务的人来说，做一行业务做的时间越久，工资也就越高。或许往后你们都不用怎么工作，一样有收入来源，这就是优势。”
张楚看了眼曾敏，见她对自己的话似乎还能听，就忍不住多说了一些出来。有些东西没经历过，对于结果，自然无比纠结。
“再过些年，全民向钱看到了极点。用什么方式挣钱都不是问题，问题是不是有没钱。这种东西也就这些年比较难熬点，往后一切都会好起来。”
“你看事情的思维跟别人还真不一样，但你说的这些确实很有道理。我得谢谢你，要不我给你介绍个女友？我有个侄女在这边上班，长的还不错喔！”
曾敏并不知道张楚有女友，这种事情他们一般见面也不会去问。只是眼下跟张楚聊的不错，而且张楚这人在曾敏眼里就是有能力的人，她忍不住提了下。
第一百六十三章 版权《为舵主月月叶加更，第九更》
“呃，这个，这个我有女友了。UU小说 www.uu234.net更新最快”
张楚听后尴尬的回道，他真不怎么会聊这些。这个时候其实应该说的委婉些，可是他就是那性格，有啥说啥了，他也没藏什么小心思。
“有女友了？也是，这么优秀的男孩子，肯定早就有人下手了。你女友的眼光倒是不错，提前下手了。”
曾敏听后愣了下，随即笑着回道。张楚长的不差，年纪轻轻现在都两辆车了，这样的男孩子怎么可能会没有女友？
“不过有时间了也可以叫我侄女一起玩，你们都是年轻人，有共同话题。我侄女叫曾美美，在凤岗一家五金厂做采购。”
“嗯？”
张楚听到这名字，然后听到地方，再加上那个工作岗位，差点一把把车开到了路边去了。
“你怎么了？”
一边的曾敏并不知道自己说的侄女把张楚吓到了，还以为张楚碰到了什么事情，所以问了一下。
“没什么，前面看错了东西。”
张楚连忙找了个借口敷衍了下，实际上他是对曾敏的侄女反应太大了，随即也想起了前世曾敏的下场。
曾美美的名字在这个时候并没什么特别，只是往后出了一个x美美后，这名字就多了一些莫名其妙的意味了。
张楚前世也是熟人介绍跟曾美美认识的，只是两人之间并不愉快，那个说了贫贱夫妻百事衰的女人就是她。
这话或许说的并没错，只是这个女人说这话的时候不恰当而已。如果说自己前世谈过的女人中，最让他讨厌的女人是谁，这个走不掉。
不过过去的事情终究过去，张楚现在也不会去对曾美美怎么样，他只是不想跟那个女人接触而已。
而曾敏的事情张楚曾经也听曾美美说过，结局不是很好。好像这女人做了几年保险后，受不住压力，换了个工作，但是混的不怎么样。
在外面混了一年多后，某天不知道因为什么原因跳了楼。曾美美没有说具体的原因，张楚也没问这些。
毕竟这不过是两人间的一个不相关的人而已，聊天的时候偶然聊到这里后，就顺便聊了下。
张楚刚才被惊到的原因就是，没想到曾敏所谓的侄女就是曾美美。这个女人别说张楚去认识下，他连见面都懒的见。
曾经自己是没有足够的资本，现在自己有足够的资本后，却已经看清楚了某个人的本质，这种女人他没必要去纠缠。
送曾敏到了她的住处后，曾敏的心情似乎开朗了不少。她原本邀请张楚去她家坐坐，只是看着时间不早了，张楚并没上去。
所以她就跟张楚交换了联系方式，表示有时间可以一起坐坐，或者一起吃个饭，张楚对这个没什么异议。
广撒网依然是他现在的主要方式，通过不断的认识人去开拓新的业务。曾敏自己也是做业务的人，她手上说不定就有张楚要的资源。
周末过后，张楚再次开着车子往滨海而去。这次是去谈业务，他谁也没带，商场收银这块，他自己一个人就能搞定。
“孙总，您好，我是深蓝收银软件公司的人，我姓张，张楚。”
刘茶花的姐夫给了张楚这边老板的联系方式，他自己没有跟着张楚一起过去，而是留在这边的工厂这边。
孙总除了要跟张楚谈收银系统的事情，对于收银器材这块也有需求，正好把这个单拿给滨海这边的工厂做。
孙总那边的分店不止一个，他们所有的分店以后都用一个型号和牌子的收银以及防盗器材，这正好方便了张楚他们。
“嗯，你好，我年纪要大你不少，就叫你小楚吧。这样称呼没问题吧？”
孙总四十多岁的样子，有点胖，整个圆乎乎的给弥勒佛有点像。听他的口音，应该也是南方人。
两人寒暄了下后，孙总就直奔主题，他想把张楚的系统整个买下来，包括版权，然后让张楚报个价出来。
张楚听后眉头就皱了起来，他来的时候就在盘算着。刘茶花的姐夫说这边有点难度，估计是客大欺店的原因。
他没想到这边竟然是想把他的系统完全买了下来，这个要求大大的出乎了张楚的意料，所以张楚有点为难起来，斟酌了下后问道。
“孙总想把我这套系统完全买了下来，不知道孙总准备出多少钱？”
尽管这边的口气很大，但是最终的还是钱说话。自己这套收银系统能值多少钱，张楚也想听听这边的意见。
“三百万！这套系统买下来后，所有权就归我们商场。你觉得怎么样，以你们现在的价钱，卖上三百万也不容易。”
孙总一直在观察着张楚，见张楚没有直接回绝，而是反问起自己这边的出价后，就在心中叹了口气，这系统他们拿不下！
原本以为张楚年轻，说不定自己这边还能用三百万惊到张楚。但是张楚的反应太沉稳了，最后他还是说了个价钱出来。
“这个价钱太低了，我也不需要跟您讲什么假话。我这套系统现在就卖了近三百多万，东和香山这边不少的商场都用的是我的系统，您觉得三百万能买下来？”
三百万把自己的版权都买了下来，这个价钱太低了，张楚再笨也不会接受这么一个价钱。
这个价钱出手后，整个系统就跟张楚一点关系都没了。而他现在五千一个点，一年卖上几百来个点，就是不少钱了，这还是一个长久生财的东西。
“哦，这个价钱低了，不知道你心中的价钱是多少？我们公司的分店不少，如果像别的客户那样，单独买系统的话就没必要。”
“因为有些东西我们必须掌握在自己手中，包括程序的代码，如果让你们来维护这个我们又不放心。”
孙总听后淡淡的回道，他心中想什么自然不会轻易的表露出来。三百万不过是他的试探价而已，看看张楚的反应。
“版权我不会卖出去！这个是底线。我这边现在才刚刚发展起来，往后还要往国内其他地方发展。这块有多大的潜力，孙总是做商场的人，自然知道。”
张楚斟酌了下后回道，版权他是不可能卖出去，而且也不止卖三百万那么点钱。自己不缺钱，暂时没有打算一次性卖断。
“或许我们可以换种方式合作。孙总这边是不放心我们对系统的操作，怕数据出现问题。我们可以签份许可授权协议，我这边开放代码给你，你们可以自己修改，怎么样？”
第一百六十四章 工厂《第十更》
“这样啊……我想想。UU小说 www.uu234.net更新最快”
张楚说的这个并不是他自己想出来的方法，而是前世的时候见过一家软件公司这么操作过，这个方式对于两边来说，应该都容易接受点。
不过孙总却没那么快应承下来，而是低头沉思起来。想把版权买下来，这条路走不通，张楚不愿意卖。
换作是自己，对于一个已经开始盈利，而且市场反响还不错的产品，一次性卖断，自己也不会干。
当然价钱很高又另算，这在这里显然不合适。一套收银系统而已，自己这边就算钱多的没地方放，也不会花大价钱买下。
张楚说的这个方案有一定的可行性，但是花多少钱买下来这个使用修改权，对于孙总来说，这得好好考虑下。
接下来两人并没谈这方面的事情，而是聊起了一些商场这块的事情，这个张楚比较在行，有话题可以聊。
孙总是滨海本地人，不过他的发展思路跟何老板钟老板的想法不一样。他喜欢在大城市发展，所以滨海这边只有两三个场，国内其他大城市不少。
跟那些大型连锁商场在一个城市怼，他并不担心什么。因为这边有着天然的本土优势，成本他自信自己能比那些大型连锁超市做的更低。
这种观点张楚听后笑了笑，并不认可。事实上孙总的设想完全就是错的，所以他这家大型连锁超市并没做多久。
而人家何老板他们先是在南方起步，随后往国内三线四线等小城市发展，反而还越做越大，成为零售这一块的小霸主。
从结果看能力，谁强谁厉害，一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店，往后就是那些大型连锁超市，一样得跪，竞争太大了。
过几年孙总这边的公司就被华韵万家收购了，孙总去了哪里，这个张楚并不知道。虽然对孙总的眼光并不认可，张楚却没说什么。
两人的关系没达到那种地步，而且孙总说的话其实真真假假掺半，张楚说了孙总也不一定会领情。
“你说的这个我再考虑一番，这两天我就给你答复。”
两人聊了会后，孙总这边给了这么一句话，这是要送客了。张楚见状起身，跟孙总笑着道别。
“怎么样？这个业务谈下来没？”
从孙总这边离开后，张楚回到了自己在滨海这边的工厂，刘茶花的姐夫温全正在工厂这边看着生产。
这边现在已经开始慢慢生产了，设备，资金，人员都开始陆续到位。作为两个老板之一，他自然要过来看看。
张楚的那个业务只是顺带，能不能谈下来得看张楚自己。但是工厂这边是正事，虽然另外请了人管理。但是生产这些，他们还是要过来看看。
“得等消息，这个业务谈下来对我的软件来说，或许是一个走向全国的开局吧。不过利润很少，需要我们做的东西也不多。”
张楚听后笑着回道，这个单谈下来的可能性很大，但是对于张楚来说，他的收获要少很多。
他这是把使用权卖了出去，除了开始的交接，后面所有的上线，以及数据统计这些，都不需要张楚他们去管。
这边要做的是把架构，代码给孙总那边解释下，然后把程序给过去。至于他们要装多少个点，这些跟张楚一点关系都没。
但是有一点很重要，他们只有使用权，如果把这套系统卖给别人就不行！而且下次商谈的时候，张楚还会注明一条。
如果这家公司被收购了，那使用权作废。新公司如果要再用，必须另外付费。不付费的话，使用权作废。
这个很有必要，按照前世的变化，这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后，并没仅仅满足这些，他们扩张的脚步更大。
对于张楚来说，他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱，他们不愿意买自己的系统，可以花钱请人去开发。
“你的系统能在全国推广起来，对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助，这个可要努力了。”
温全并没问太多，他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材，还是现在的商场收银和防盗设备。
只有系统这块，这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系，互相惠利。他帮张楚推销下系统，张楚有客户的时候帮他出下收银设备。
往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了，不过张楚的收银系统要是做大了，对于他们的硬件一样有好处。
“这个我也想，尽力去做就好了。能取的多少的成绩，以后再看吧。我们工厂这边，厂名，还有一些宣传东西现在一起做了吧。”
张楚看了眼自己工厂的情况，除了机器，就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂，以前在另外一家厂做这个，被张楚他们挖了过来。
除了他，还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后，他们两人一人给了一些干股出去，工资另算。
这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇，完全就是天上地上了。两人也很负责，还从他们原来的公司带了几个人过来。
因为他们的给力，让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说，张楚和温全对这两人的能力还是很满意。
而且对于技术这块，人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好，这边生产的事情不需要太操心。
“你不说我还忘了，刚刚聂厂长跟我说了这事情，我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个，这些东西就给他做了。”
刘茶花的姐夫对这种事情很上道，在他心中，钱给别人挣也是给钱，那还不如把这钱给自己人挣点，反正也不是什么很大的事情。
张楚的同学王增林他见过，之前还在一起吃过海鲜，所以谈到做这些东西的时候，他立刻就想了起来。
“嗯，也行。正好中午我叫了他一起吃饭，等下叫上聂厂长和陆工，咱们价格去外面吃一顿，我请客！”
张楚听后笑着回道，约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师，加上厂长，请他们吃个饭也是必需。