【0317章】他早就学坏了！
刚才因为有一位会员正在做实验，所以售卖者在针对性的作介绍，实际上意念投影灯还有存储后反复播放的功能，只不过时间没有十分钟那么长，只有三分钟。UU小说 www.uu234.net更新最快
这三分钟已经可以记录很多事了。
比如说临终遗言，比如说逢年过节的不能回家就把这个小东西寄回去，绝对比干巴巴的平面视频亮眼得多。
但围观者大都觉得花这么多钱有点不值，比如说逢年过节的不能回家，视频一下还有互动的乐趣，投影再立体，也只能看看。
售卖者列举出了最大的好处。
比如说很喜欢某部风景片里的画面，可以充分发挥自己的想象，把里面的人物换成自己和家人，足不出户就能畅游名山大川。
如果喜欢某部武打片里的主角，可以凭借想象用自己和朋友的形象替换出里面的人物，如同真刀真枪的大干一场。
如果把游戏画面投影出来，绝对更带感！
然而，售卖者的忽悠，依然因为价格的问题让大家败退了。
看着交易台前面原本二三十人的热闹场面只剩五个人了，售卖者有些纠结。
其实他也觉得这个定价有些高，但他又觉得奇货可居，所谓的货卖识家，总能等到想买的人。
郝俊问了一句：“这东西有使用寿命吧？”
售卖者马上来了精神，问的问题越多越详细，说明越有购买的**，他马上回答：“按照每次投影十分钟计算的话，理论上可以使用五百次。”
马上就有人接话了：“才五百次啊？也太不经用了。”
然后就转身走开了。
售卖者并不是很在乎又走了一位，刚才一下子走了二十多位呢，只要想买东西的还在就行。
他满怀希望地看着郝俊。
但郝俊并没谈到实际性的问题，只是不紧不慢地问道：“这么简陋的包装，不会是高科技时空的小孩玩具吧？”
又有人接话了：“还真是哎！小学和初中门口那些一板一板的小东西，和这模样差不多，这东西肯定不值钱啊！”
然后，他也转身走了，走了。
眼看着又走了一位，售卖者一点儿不心急是不可能的，他的嗓子眼里咕噜了一声，刚要辩解，另一位会员说道：“我记得那些一板一板的小东西大多是三无产品，质量很难保证，竟然还卖这么贵！”
那会员摇摇头刚要走，售卖者喊住了他，从交易台下面搬上了一个纸箱，指着纸箱上的字体解释说绝对是正规产品，那个时空的产权和版权可严着呢，假冒伪劣根本就没有生存的空间。
郝俊嘀咕了一句：“外包装也有点糙啊。”
那个会员随声附和道：“就是，怎么看都不值钱。”
这一次，他是真的走了。
郝俊扒开纸箱看了看，里面满满当当的，“这么多！物以稀为贵，你这么多东西一起搬出来，怎么还卖的那么贵？谁能一下子全吃掉？”
售卖者赶紧说道：“这一箱都买去肯定要便宜的，买一板的话，一千云钛币不讲价。”
留下围观的最后一位会员也伸头看了一眼，“还以为是稀罕玩意呢，这也太多了！这么多还卖那么贵，想发财想疯了吧？算了算了，我还是找点稀罕玩意买吧，可不能浪费了唯一的一次成交机会。”
售卖者的嘴巴张了张，打消了挽留他的念头，因为他说的很清楚，东西多了就不稀罕了。
现在，他面前只剩下郝俊一个了，如果郝俊也不要，他今天基本上就算白来了。
郝俊的心里面早就乐开了花，他成功地“赶”走了其他竞买者，现在就随便他压价了，现在就要看看谁能抻得住了。
他面无表情地拍了拍纸箱，“这里面还有多少啊？”
售卖者指了指交易台上的那一板意念投影灯，“一共四十板，你如果能都要了，我就痛痛快快地大方一回，抹掉你四板的钱，给我三万六千云钛币就成！够意思吧？”
郝俊的嘴角浮起了一丝难以捉摸的微笑，“你的交易台上显示的分区号可和我们这里隔得挺远的，虽然你选择的是跨区交易，可也不可能一步跨到我们这里来，想必前几次会员活动你在其它分区连一板都没卖出去，足以说明你这些东西真的没市场，你理应来个挥泪跳楼大甩卖，总扛着价有意思么？”
售卖者的眼睛一亮，“听你的意思，是能一口吃下？”
“对！一口吃下！一口价！一万五！”
售卖者的嘴角一抽，“一万五？你可真敢还价！”
“一万四！”
“我没听错吧？你不但不往上加价，还往下落？”
“一万三！”
售卖者连忙做了一个停的手势，“停、停、停！再少了就没得谈了！”
郝俊绽放出了笑容，“再少了就没得谈了？那就一万三成交吧。”
售卖者怔怔地看了郝俊一会儿，突然想明白了，“原来你刚才的那些问话都看似随口说出来，实际上都在明里暗里的贬低着意念投影灯，让其他人产生共鸣，为的就是没人和你竞价，对吧？”
“我又没说什么不该说的，也没有夸大其词，说的都是事实吧？”
售卖者有些无奈，但他确实把这个价格挺了两三个月了，真的是一板都没卖出去，甚至没有正经还价的。
他原本打算再扛个两三次，再卖不出去的话，直接来个半价销售。反正这一箱意念投影灯的进价折合成云钛币还不到六千，既然有全部接手的，干脆就少赚些吧，腾出资金来捣鼓点儿别的。
他表示接受郝俊的出价。
郝俊刚准备付款，下意识地问道：“你下次不会再拿三箱两箱的过来吧？这东西肯定不值钱，如果你当初觉得这东西能产生大利润，一下子带回来十箱八箱的也有可能啊，但东西多了在这里也就不值钱了。”
“以前，或许有可能，自从出了个郝俊，傻乎乎的买入了以吨计的摇珠棉，全俱乐部的商务中心都做出了新规定，像这种小东西，只能带一箱了。”
郝俊的嘴角再次浮起了一丝难以捉摸的微笑，“你说郝俊傻乎乎的？”
“那当然了，一下子玩的那么惊世骇俗，不会悠着点儿？这下子不但进了俱乐部的黑名单，还把我们捎带着……对了，哪一个是郝俊？”
“郝俊可是本区的红人，可以说是一呼百应，而且手段多多，你竟然说他傻乎乎的？真想知道他站在你面前的时候，你还敢不敢这样说话？除非你以后不打算来这里卖东西了。”
售卖者尴尬地笑着，“你不说，我不说，他又不知道。”
“要我不说可以，一万二。”
“你这，你这有点儿太那个了，可别拿着郝俊的名头吓唬我，我知道他颇受高层重视，可他的心眼没那么小吧？总不至于因为这么点儿小事就记我的黑账吧？”
“谁说他的心眼没那么小？他早就学坏了！想让他不记黑账？也行，一万一！”
售卖者干咳了一声，“你又不是郝俊，你代他说话不合适吧？”
“要不然，我让他亲自和你对话如何？一万！”
“你不能总给我往下落价呀，再过一会儿，我是不是还要欠着你的了？”
“谁让你刚才一万三接受的那么痛快呢，我不得不怀疑腰斩的还不够，真是买家不如卖家精啊，我应该多砍下一些才对。不过呢，我郝俊向来说话算话，既然出了一万三的价，就不会做那种无赖事，逗你玩儿呢。来，转账吧。”
会员的虚拟账户都是和身份证绑定在一起。
售卖者听到郝俊的话后就有点傻眼，再仔细一看郝俊递到面前的身份证，脸上的表情精彩万分。
他可不觉得郝俊在逗自己玩儿。
【0318章】这事有点儿诡异
对于跨区域交易的会员来说，都希望多结交几个其它分区的会员，熟人多了好办事嘛。UU小说 www.uu234.net更新最快
所以这位售卖者尽量让郝俊觉得自己比较豪爽、可交，但是话多了就容易出纰漏，就像是老话说的言多必失。
他是从心里面不想开罪郝俊的，反正自己照着一万云钛币卖出去也不会亏本，只是赚的少一些而已。但真的按照一万云钛币给了郝俊的话，显得自己有点气短，有可能被瞧不起的。
因此，他按照一万一和郝俊结了账，既充分照顾了郝俊的面子，也让自己保持了一定的气场。
郝俊真诚地道谢之后，带着整箱的意念投影灯到一边坐下休息。
每次交易大厅开放时，每个会员都只有一次成功交易的机会，所以他没兴趣细看其它东西了。与其看到更好的东西眼馋、后悔，还不如不看的好……
到了会员自由活动的时间了，郝俊在第一时间到了院子里，然后直奔乔坤的别墅。
他并不避讳任何人的目光，有些事情遮遮掩掩的反而更加惹人怀疑，还不如大大方方的像是心中没鬼的样子。
让他没想到的是，乔坤竟然没在花园里，这可是破天荒的事情！
自从郝俊结识了乔坤之后，每次自由活动时都能看到乔坤的身影，乔坤或者在烹茶，或者坐在那里品茶，或者吃着鲜花饼，或者修剪花草。
然而今天早上，整个花园里都没有乔坤的影子。
郝俊扶了扶衣领，猜测是不是天气太冷的原因，毕竟乔坤上了岁数，出来的太早怕伤风感冒了。
但再一想不太可能，乔坤急于获得自己所掌握的信息，怎么可能因为怕冷就不露面了。
郝俊围着别墅转着圈儿的往室内张望着。
奈何除了一楼的客厅，都被厚厚的窗帘所遮挡，加上冬日里天亮的晚，外面的路灯和景观灯照不到室内，他连客厅里的鱼缸都看不清楚。
他有些郁闷了。
他这次来参加聚会之前，担心因为时间的调整，恰好错失一次自由活动的机会。却没想到自由活动的机会还在，乔坤却不在花园里。
而且他感觉乔坤和那个唐宋版的小二不只是不在花园里，很可能是根本不在家，这事有点儿诡异啊。
他看了看上次去过的超市，既然乔坤不在家，就等于省下了大把的交流时间，而自己这一次极有可能达不成交换穿越的意向了，不如去那个超市买点儿超前的东西回去。
他刚朝着超市的方向走了二三十米，忽然听到后面有人叫他的名字。
他心中一喜，以为是乔坤家出来人了，连忙回转了身去。
一位面容瘦削的老大爷快步走来，郝俊虽然不认识他，但担心他走快了跌倒，就急忙迎了过去。
到了近前时，郝俊先开口问道：“大爷，刚才是你叫我的名字吧？”
老大爷平稳了一下呼吸才反问道：“你一听郝俊两个字就回头，应该是你的名字就叫郝俊吧？”
郝俊点点头。
“那就好，我老眼昏花的差点儿把你错过去。那个老乔啊，就是你要来找的乔坤出去旅游了，可能要明天才回来。他临走的时候把两袋鲜花饼交给了我，让我一定要交给你，还和我说了你可能来的时间，没想到你晚了好几天。来，你跟我去家里拿吧。”
郝俊一愣，“乔大爷出去旅游了？他说好了等我来玩的，这是和什么人旅游去了？”
“说是以前的几个老伙计一起包了个车，去缅怀什么东西，他带着小二一起去的。”
郝俊可不相信乔坤是去旅游了，可能性几乎为零，只是下意识地问：“什么时候走的？”
“四号早上，鲜花饼是他四号早上现做的。”
郝俊猛地联想到了俱乐部发消息的日期，一月三号晚上发的消息，照理说会员活动的时间应该是六号左右，但消息里显示的时间是九号。
而乔坤外出的时间是四号早上，明天也就是十一号才回来。这二者之间是不是有什么联系呢？
要不然怎么会这么巧？
俱乐部连会员活动的规律都不考虑了，乔坤连急需得到的消息都顾不得了，究竟是什么样的特殊事件，能让他们做出了这样的决定？
那位老大爷带着郝俊去了自己家，打开冰箱拿出了两袋鲜花饼。
“郝俊啊，这鲜花饼做到色香味俱佳真是不容易，老乔绝对是拔尖的头一份，以前有不少跟着他学着做的，都做不到好处，现在都不好意思做了。没想到老乔平时对我们挺抠的，对你还真是大方，我一年也吃不到他一袋鲜花饼。”
郝俊马上分出了一袋，“大爷，麻烦你天天盯着那边看，这一袋你留着吃吧。”
“那可不行！老乔说的明明白白的，这两袋都是你的，我必须把两袋鲜花饼都亲自交到你的手里。你别看他平时嘻嘻哈哈的没个正形，我要是收下这一袋，他能堵着门口骂我三天三夜！”
郝俊刚要再客气两句，来个你不说我不说没人知道之类的客气话，转而一想乔坤交代的那么肯定，这鲜花饼里不会隐藏着什么秘密吧？
这么一想，他就不敢客气了，万一客气得多了，对方真的“勉为其难”的收下怎么办？
就在这时，楼上有人问道：“爸，家里来客人了？”
老大爷赶紧冲楼上回道：“就是你乔大爷交代的那个事，你们睡你们的，不用下来了。”
郝俊已经认定这位老大爷不清楚自己和乔坤之间的任何事情，甚至不可能知道乔坤的什么秘密，所以没有在这里逗留的必要了，因为任何形式的旁敲侧击都不会得到有价值的信息，万一乔坤和这位老大爷闲聊时得知自己问过了什么不该问的，反而会让自己和乔坤之间产生隔阂。
所以，郝俊借口不再影响老大爷的家人休息为由，告辞离去了。
走到俱乐部的楼前时，他忽然停住了脚步，他反复咀嚼着必须把两袋鲜花饼都亲自交到自己的手里那句话，如果鲜花饼里真的隐藏了什么秘密，就这样拿进去是不合适的。
【0319章】除了四肢都是冰的
郝俊走到空无一人的凉亭里坐下，打开了一个装着鲜花饼的纸袋子，仔细看了看，又颠了几下，没发现很特殊的或者不应该有的东西。UU小说 www.uu234.net更新最快
他把另一个纸袋子打开，也没发现什么异样。
他联想到战争题材的影视剧里都有把纸条、布条藏在馒头里的情节，乔坤会不会也玩这手？
鲜花饼的形状各异，他仔细查看了一下，觉得有一个三角形鲜花饼的其中一个角太尖太长了，就下意识地拿出来慢慢掰开，然后越掰越小，却没有任何可疑之处。
为了不引人注意，他把掰下来的碎块塞进了嘴里。
虽然这个角没有暗藏什么东西，但或许这个角只是为了提醒自己，很可能秘密就在这个鲜花饼的大头里。
于是，他把整个鲜花饼都慢慢掰开、越掰越小、塞进了嘴里。
除了唇齿留香，除了肚子里多了点儿食物，再没得到什么。
然后，他又发现了一个八卦形状的鲜花饼，八卦的含义和用途不言而喻，或许秘密就在这里面吧？
于是，他把这个八卦鲜花饼慢慢掰开、越掰越小、塞进了嘴里。
依然没有得到什么期盼的东西。
然后，他又发现了一个边角上翘的鲜花饼，疑心再起，如法炮制。
三分钟后，他开始收拾第四个鲜花饼了，因为这个鲜花饼有点过厚……
两袋子鲜花饼，在郝俊的怀疑下，数量越来越少，直到剩下了十几个时，他的肚子再也塞不下了。
更要命的是，现在是冬天，鲜花饼是从冰箱里刚拿出来的，虽然属于零上四五度的保鲜，但在这个季节绝对算是寒凉的。
如果郝俊只吃三五个还好说，他可是吃的撑不下了才停下！
他感到整个肠胃都是冷冰冰的了，甚至除了四肢以外都是冰的。
他也终于弄明白了一件事，之所以这一次的鲜花饼形状特别多，是因为花的品种特别多。
以前天暖的时候，许多花儿都是大批开放，乔坤每次做鲜花饼都有大量的鲜花可以选用，所以他没必要做那么多样子。
但冬日里开花的品种太少，偏偏那些大批开放的花不适合做鲜花饼，能做鲜花饼的品种虽然不少，但花的数量太少，所以乔坤做的鲜花饼里就要用到许多品种的鲜花，却又不好任意混杂。
乔坤为了能区分开饼里面是什么鲜花做馅，便各自制作成和鲜花的形状相对应的形状，就把有所猜疑的郝俊搞得疑神疑鬼的了。
郝俊想通这个问题的时候太晚了，肚子膨胀得难受，甚至想站起来都特别吃力，得向后边倾斜着上半身，把肚子使劲挺到前面才行。
突然，他觉得肚子一阵绞痛，身不由己地打了个哆嗦，不由得慌乱起来，坏了！要拉肚子！
他急忙提起了纸袋，挺着肚子往俱乐部跑去，那姿势要多别扭有多别扭。
进了俱乐部，他把纸袋随便往一个茶几上一扔，就直扑卫生间，一直折腾了五分钟才出来。
娱乐中心的副主任尚悦恒叫住了他：“郝俊，怎么回事？哪里不舒服吗？”
郝俊强作笑容，“没事，已经没事了。”
尚悦恒的脸上浮动着职业化的笑容，“如果需要帮助，千万不要客气。”
郝俊摆了摆手，“尚主任，真的没事了，就是吃多了，有点消化不良。”
尚悦恒看着他刚刚提起来的纸袋子，“看着这袋子有点眼熟，你不会是又去老顽童那里拿了鲜花饼吧？”
“还真是让尚主任猜着了。老顽童出去旅游了，提前帮我做了些鲜花饼，他的邻居一直放在冰箱里保鲜，受他的委托把鲜花饼交给了我。我刚开始只是尝了一个，发现这么一保鲜别有风味，忍不住又吃了一个。没想到他这一次的鲜花品种特别多，口感和以前有很大的区别，我就没停住嘴，以至于肠胃着凉了，差一步就赶不到厕所了，好险呢！”
尚悦恒差一点儿乐喷了，“你至于么？又没人和你抢！要不要来杯热饮暖暖肠胃？”
郝俊连忙回绝，“现在可不敢喝饮料，肠胃还胀着呢，鲜花饼虽说不噎人，但也算是干的，如果突然喝进去大量的水分，绝对泡得涨起来，肠胃就更受不了。”
“你吃了多少啊？排了一次了还胀着呢！”
郝俊无奈地掂了一下纸袋，“大概这么三四倍吧。”
尚悦恒哭笑不得，“还真没看出来，你还是个真正的吃货呢！”
郝俊故作尴尬地笑了笑，回到了自己的座位上休息。
不一会儿，尚悦恒端着一杯饮料过来了。
郝俊诧异道：“尚主任，我不是说现在不敢喝饮料嘛。”
“我看你一时半会儿调节不好，这是特意给你调配的，既能消食化积，又能温暖肠胃，保证你最多十分钟就能恢复到原来的状态。”
郝俊连忙双手接过来并表示谢意，“多谢多谢，真是麻烦尚主任了，需要多少积分？你那边直接扣就行了。”
“你看你，积分积分的，我就不能送你一杯？”
“哎呀！那可更得谢谢尚主任了！话说，你不是冲着鲜花饼来的吧？”
“你看你，非得说那么直接干嘛！”
郝俊现在完全可以确定，鲜花饼里没什么特殊名堂，乔坤之所以那么叮嘱邻居，只是平日里的脾性而已。如果真有什么特殊的东西，哪能放心地让不相干的邻居保管并转交呢。
郝俊早就知道了尚悦恒也喜欢吃这鲜花饼，既然如此，不妨用剩下的鲜花饼和他拉近一下关系……
郝俊到家的时候，已经快四点了，他把一大箱子意念投影灯往沙发旁边一放，稍作洗漱，就赶紧打开了电脑，按照脑海中刚刚形成的计划查找着相关信息。
不论是意念投影灯的包装上印刷的说明，还是售卖者的介绍和忽悠，他都觉得那些用途不足以产生高额利润，而且很难在短时间内销售一空。
既然要赚钱，当然不能小家子气。
这一查，就一直查到了晚上九点多，浏览器的收藏夹里多了近百个网址，桌子上还记了密密麻麻的三页纸。
接下来要做的，就是进一步的筛选了。
【0320章】把爱演出来
郝俊一共买了40板意念投影灯，每板36个，总计1440个。UU小说 www.uu234.net更新最快
最终的买入价格是1.1万云钛币，折合人民币11万，约等于76.4元一个。
他在决定买入之前，就已经想好了几个销售途径，回来后又查阅了五个多小时的网页，给意念投影灯定了一个较为“合理”的零售价格：588元。
如果在平时，他可不敢想象这么高的价格，但还有一个多月就是情人节了，与动辄三四百元、五六百元的花束比起来，这个价格绝对不高。
重要的是，意念投影灯只有1440个，真正的限量版，物以稀为贵！
花束再鲜艳，包装再精美，凋谢总是难免的。
而且情人节的鲜花更容易凋谢，原因很简单，花店为了降低成本，都是提前多日储存玫瑰、百合等必需和耐放的鲜花，虽然是放在保鲜柜中，但鲜切花的寿命不受影响是不可能的。
但意念投影灯就不同了，每次现场投影可达十分钟且不说，留下了爱的梦想还可以反复播放，鲜切花的寿命简直没有可比性，还更具震撼性！
郝俊推广意念投影灯的主题就是把爱演出来！
若是两情相悦，其浪漫程度自不必说。
如果羞于启齿，把心中所想呈现在爱人面前更加带感！
如果远隔千里，送去立体的情意更加触动心灵。
所以，郝俊最终把销售渠道定在了鲜花店。
他经过反复的比较，确定了四个鲜花店。
这四个鲜花店都在本地，相对而言，同地域的人好接触、好监督，可以根据实际销售状况灵活及时地调整销售方案。
为了让客户看到意念投影灯的第一眼有个好印象，也为了提高点档次，郝俊从网上的礼盒批发商那里选择了十几种精美的包装盒，价格都是10元出头，马上下了订单。
然后他选择了一家号称一张也印刷的口碑不错的本地广告公司，要为意念投影灯印刷带彩照的产品说明书。
彩照从哪里来呢？当然是拍摄他展开了丰富想象的投影截图了。
他在网上重温了大量的影视经典片段，在周围稍作布置后进行了脑洞大开的串烧。
先以《泰坦尼克号》的杰克和罗丝在船头的经典画面开场，却把在罗丝背后相拥的杰克变成了《来自星星的你》里面的都敏俊，紧接着又把振臂欲飞的罗丝变成了《罗马假日》里的安妮公主。
马上又是无缝衔接式的画风突变，安妮公主和都敏俊同时变成了《大话西游》里的紫霞仙子和至尊宝……
郝俊不停地把幻想投影在面前，角度不同的电脑和数码相机整整记录了一个小时。
直到他再也想不出什么新东西来了，才开始用电脑进行整理和剪辑，把有趣的画面转换前后的片段进行了截取，然后再从截取的片段里进行截图。
这样既可以在必要时证明有图有真相的出处，也可以形成鲜明的对比。
然后他打开了一个图像处理软件，开始设计彩色说明书。
一直忙活到了凌晨一点多，他才满意地把设计好的说明书存到了u盘里，洗漱睡觉。
第二天利用中间休息一小时的闲暇，他去了那家选好的广告公司。
让他没想到的是，那家广告公司太正规了，不论是印宣传单还是说明书，必须要有厂家的相关资质证明和工商局的广告许可才能开印。
郝俊磨破了嘴皮子也没用，只好先回火车站上班。
晚上下班后，他去了一家打印店，想直接以出彩页的方式打印15张相片似的a4说明书。讨价还价后，他花了45块钱，等于是大客户的优惠价了。
如果是印刷，1500张a4纸大小的彩页连500块钱都不用，还是用挺刮刮的铜版纸。这还是计算了制版费用等等，如果印的多了更便宜。
但现在一时半会儿找不到印刷厂家，而且对于郝俊来说，每个意念投影灯只比原计划增加了不到3块钱的成本，他是完全可以接受的，毕竟他的利润可是有100多个3块钱呢。
第三天中午，包装盒到货了，他晚上一回家就开始忙活。
如果是印刷的彩页，他按照原计划是折起来放到盒子里的，只把关键的广告语和图片展示出来就行了。
但打印的相片似的说明书太硬，而且包装盒的款式众多，实在是折不到好处，最后只有五种包装盒可以使用。
一直折腾了三四个小时，郝俊才完成了效果比较满意的5套产品，本来等于是多出来的10张相片也变成折废了的试验品了……
第三天是一月十三号，是郝俊休息的日子，他吃过早饭就带着5套产品赶赴被他排在第一位的合作伙伴香思鸟鲜花店。
香思鸟鲜花店不仅是昌阳市规模最大的鲜花店，还算得上历史比较久的鲜花店了，和他们同期开业的鲜花店，不是一直没有做大的，就是转行做别的了甚至关门大吉了。
通常情况下，能在同一起跑线上笑傲群雄的，做生意都有一套，所以郝俊决定先和他们谈谈这笔生意。
一听有从未面市过的新产品助力情人节，导购马上报告了女老板冉梓，冉梓亲自接待了郝俊。
在冉梓的办公室里，郝俊做过了自我介绍后，拿出了三套产品放在冉梓的面前。
“冉老板，那个长条形的包装盒，除了意念投影灯之外，预留了一支玫瑰的位置。那个心形的包装盒，只放一个意念投影灯。那个双心型的，空白处既可以放玫瑰花头，也可以放置温情卡片或戒指、小礼品。”
冉梓仔细看了看说明书，脸上露出了狐疑的表情，“你不是在开玩笑吧？就这么点花生米大的小东西，能实现那么神奇的功能？”
郝俊另外拿出了一个意念投影灯，粘贴在了自己的脑门上，办公桌上接着就出现了香思鸟销售大厅的投影，但大厅中间的绿色植物不见了，取而代之的是郝俊与冉梓正在洽谈的场景，连办公桌上的盆景都清晰可见！
冉梓目不转睛地盯了足有5分钟，心中是满满的震惊。
投影中郝俊与她正在洽谈的场景和交易大厅就像是真的场景再现一样，毫无违和感！
更让她惊讶的是，郝俊把大厅中所有的人都变幻成了她的模样！
大厅里无论是她的工作人员还是顾客，都长着无法分辨的冉梓的脸，看上去还那么自然，太神奇了！
【0321章】人家也很牛掰！
冉梓迫不及待地实验了一会儿……一会儿……又一会儿，完全被吸引住了。UU小说 www.uu234.net更新最快
直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了，她才猛然意识到，不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了，要不然价格就不好谈了。
所以，她停止了实验，故意东拉西扯了几句，才开始和郝俊谈最实际的价格问题。
郝俊伸出了四个手指头，“我提供给你们的价格是400，我觉得合理的零售价格是588。”
冉梓摇了摇头，“不，这价格肯定卖不上，零售价有个300、400的那就顶了天了，而且我们也要有利润的吧？你的供货价不能高于220元。”
郝俊不由得咋舌，还以为自己还价时挺狠呢，这位也挺黑的！
郝俊早就做过了研究，当然也有对策。
他微笑着说道：“冉老板的价格压得没什么道理，现在买个好点的mp4都得500左右，你不会觉得意念投影灯还没有mp4值钱吧？”
“话可不能这么说，你说的那个价位是名牌的价位，至少也得是个正儿八经的品牌，杂牌子mp4百十块钱的多得是，甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯，商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有，连个杂牌子都算不上，顶多是个小作坊出来的东西，凭什么卖高价呢？”
这下可把郝俊噎着了，他参阅了许多可能出现的问题，唯独没想到这个问题！原以为那个广告公司太正规了，没想到这鲜花店的说辞更多！
好在他也算做了不少准备，很快就找到了回应的语句：“冉老板真能开玩笑，你这里卖的鲜花是有商标还是有质量合格证啊？不也能包个大花束就卖好几百吗？意念投影灯这么神奇，其浪漫也远非花束可比，难道还没有一束用不了几天就凋谢的花值钱？”
冉梓举起一个手指头，指了指墙上的铜牌，“门口也有这么一块铜牌，你可仔细看清楚了，我这里是南云省天丽花业的昌阳市总经销！你既然到鲜花店来推销，想必你也知道，估计爱花之人也都知道，别说咱们国内了，就算在国际上，南云省的花卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜花店，有资格从南云省进货的可没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜花店不想从我这里拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。”
冉梓又打开了一本画册，“这是历届国际性的花卉产业博览会的现场图片，天丽花业都处在显眼的位置，这可不是花钱就能买到的，自身必须具有一定的实力才行，要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说，天丽花业可以做任何花博会的门面！我作为天丽花业的昌阳市总经销，你觉得我有必要再为鲜花弄个商标、弄个质量合格证吗？”
冉梓等郝俊把目光从画册上移开后，把画册合上往旁边一抛，啪的一声响！气场十足！
郝俊有些尴尬了。
他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来，必然会受到对方的喜爱和热捧，价格什么的完全是自己说了算，却没想到人家也很牛掰！
他有点怀疑自己选择一个大户交易是不是明智了，就算成交价格400元，总金额不过是57.6万，对于自己来说是一笔巨款，可人家身为一个牛掰的总经销，会不会把这样的交易看在眼里？
冉梓觉得自己已经掌握了主动权，便开口问道：“你能提供多少货？”
郝俊实话实说，因为这没有什么必要说假话，“1440，只有这一批，绝对是限量版。”
冉梓拿起了一个包装盒说道：“这样吧，价格就定在220，我全要了，我再给你省个盒子钱，这种盒子我们这里多的是，你的说明书我们也用不着，你把东西拿来我们自己配就行了，总得有我们香思鸟的logo才行。”
郝俊订购的包装盒都是10元出头，打印的说明书3元一张，这就相当于成交价比刚才提升了一二十元。
每个意念投影灯的成本价是76.4元，实际成交价220的话，每个净赚143.6元，总利润20万出头呢。虽然距离他的期望少了一大截，但好在对方能一口吃下，自己还少了折腾包装盒的麻烦，少赚点儿就少赚点儿吧，说起来一下子入账二十万也不算少了。
郝俊觉得可以成交，只是下意识地追问了一句：“是现款吧？”
冉梓笑了笑，“没问题！要不要我派个车跟你去拉过来？”
“不用了，我用自行车带过来就行了。”
郝俊马上告辞了。
冉梓立刻拨出了一个号码，让接电话的人悄悄跟上郝俊，看他去哪里。
挂上了电话，冉梓不屑地一笑，“限量版？鬼才信！等我找到了你拿货的地方，哼哼……”
半个多小时后，冉梓接到了回报，跟踪的人确定郝俊应该是回到自己租住的小区带了一箱子货出来，理由是郝俊有单元门的钥匙，小区里还有几个和他互相打招呼的熟人。现在看样子是要直奔花店了，估计差不多10分钟就到了。
冉梓挂上了电话后，皱着眉头想了想，推开门喊道：“宫梨，进来下。”
一个微胖却白的出奇的女孩闻声走了过来，进了门之后，随手把门关上了，才开口问道：“嫂子，什么事？”
冉梓用最快的速度介绍了一下意念投影灯，并当场实验了两分钟。
宫梨欣喜不已，刚要试一下，冉梓制止了她，“以后有的是时间给你玩，现在你来判断一下，这东西定价多少肯定有市场？”
宫梨略一思索，“按照咱们店里的规模和声誉，情人节期间不会低于600，卖到800、900也有可能。平时的话，500左右也能卖得动，400左右销量能大一些，没必要再少了。重要的是，这东西可以大大提升咱们鲜花店的档次和多元化，不能只看到它本身的利润。”
宫梨一边说，一边又要拿起意念投影灯做实验。
冉梓伸手夺了下来，“和我的判断差不多。这样啊，等一下我会打电话让你进来带他去你的办公室转账，你就说一个小时前刚刚转给天丽花业150万，为情人节备货了，账面上只有几千块钱了，别说错了。他马上就要带货回来了，你得先出去，不要让他看到你在这里，以免猜到咱们两个提前商量好了。”
宫梨诧异道：“你和他说好了立马结账？那他能愿意把货先放在这儿吗？”
冉梓信心十足地说道：“你放心好了，我拿得住他！”
宫梨看了一眼被冉梓夺走的意念投影灯，“嫂子，可别把生意搞黄了，这可真是好东西。”
“不是没办法嘛！最近的生意不是太好，这几天还真得为情人节备货，当然预备金越多越好，不提前多储备点儿，到时候上货价会越来越贵的。行了，你赶紧出去吧。”
【0322章】愉快的开始
宫梨刚出去了两三分钟，郝俊就抱着一个纸箱进来了。UU小说 www.uu234.net更新最快
他把箱子放到了地上，冉梓打开看了看，果然像是大批出货的简易包装，急忙扫了一下上面的联系电话。
常年的商海磨练，让她对数字、名称什么的特别敏感，一下子就记住了电话号码和厂名、商标，也确定了这款产品真的叫做意念投影灯。
她扫了一眼监控画面，面带微笑地指着郝俊的自行车问道：“这辆自行车是你的吧？你好像忘了锁了。”
郝俊看了看，“没事，这年头谁还在监控下面偷自行车。”
冉梓从桌上拿起了手机，依然是笑容可掬。
“话可不是那么说，有些人不一定是偷，只是为了自己的方便，习惯借走了不还。如果你第一次来谈生意就丢了东西，会对我们这里留下不好的印象，我这就打电话到前厅，问问谁那里有锁，先帮你锁一下，等你走的时候，我再通知他们帮你开一下锁。”
郝俊连忙说道：“不用那么麻烦了，我自己去锁一下吧，你稍等。”
郝俊刚开门出去，冉梓就把刚才记住的号码输入了手机，却呆在了那里！
号码是16开头的！现在应该没这个号码段吧？
而且，号码还是12位！
她赶紧打开纸箱重看了一下，没有记错，联系电话真的是16开头的12位号码！
她恨恨地咬了咬牙，心中怒骂一声骗子，包装上竟然印了一个根本就不存在的联系电话，好像真有那么回事是的。
再看一下纸箱，不是意念投影灯原装的纸箱，而是装抽纸的。
她马上坐回到老板台后面，抱着侥幸上网搜一下厂名，搜不到。
再搜一下注册商标，还真有，却是风马牛不相及的另一款产品。
当她抬起头来的时候，才发现郝俊已经回来了，她刚才急匆匆的又聚精会神的，竟然没注意到郝俊什么时候进的门。
她的心里面不爽，表面上却依然保持着职业化的微笑，“我并不是不信任你，不过这么大的单子，我想要抽查几个试试，你不会有意见吧？”
郝俊也微笑着回道：“应该的，我哪能有意见呢。”
郝俊立刻用双手从纸箱里抱了五板出来，放在了老板台上。
冉梓翻看了一下，随便打开了一个意念投影灯的包装，做了两分钟的实验，非常满意。
然后，她没再理会面前的其它意念投影灯，而是直接走到箱子前面，随意抽取了三个试了试，都非常满意。
对于她的谨慎，郝俊觉得完全正常。
冉梓抽了张纸巾擦了擦手，笑着对郝俊说道：“希望我们的这一次合作只是个愉快的开始，你以后有了什么可以在鲜花店销售的好东西，一定想着第一时间来找我，昌阳市不会有第二个鲜花店有我这么好的胃口。”
郝俊一看生意要成了，笑意更浓，“你放心，冉老板，有了愉快的开始，以后肯定有继续合作的机会。”
“一回生二回熟，我冉梓是个痛快人，我看你也挺爽快的，就不要冉老板冉老板的叫了，显得那么生分。这样吧，你就叫我一声冉姐，我就叫你小俊好了。”
郝俊见冉梓这么豪爽，巴不得和这样的大户建立长期合作的密切一些的关系，毕竟不是每家店都能一下子吃下30多万现货还是现款结算的，看来自己选择大户交易还是挺明智的。
他就马上喊了一声冉姐。
冉梓也实实在在的答应了一声，然后说道：“小俊，为了预祝咱们首次合作取得圆满成功，今天中午……哦，对了，你有没有吃过鲸鱼肉？”
郝俊摇了摇头，“鲨鱼肉吃过，鲸鱼肉还真的没有吃过。”
“那就这样好了，今天中午咱就不去饭店了，我家里还有一块脸盆大的鲸鱼肉呢，我老公做鱼可是一绝，今天中午，你就去姐家里吃鲸鱼肉了！”
郝俊连忙致谢。
通常来说，能让客户去家里吃饭是象征着一种信任，郝俊有些庆幸把香思鸟鲜花店作为自己的首选目标了，没想到家大业大的老板这么好交往！以后有了可以在鲜花店销售的好东西，这里绝对是第一选择。
郝俊觉得人家表现的这么亲密，自己不表示表示也不好，要表示索性就大方些，也为以后的合作打下个好基础。
“冉姐，第一次去你家，我也不好空着手。这样吧，这批货的全款是31万6千8，我把零头抹掉，你只和我结算30万就行了，那1万6千8，就当是预祝咱们的合作一路发了！”
冉梓一拍桌子，“姐姐没看错人，小俊真痛快！那你这份礼，姐姐可就收下了。我这里的财务是让我小姑子负责的，我这就让她来带你去她的办公室转账。然后咱们就出发去我家，别以为距离午饭时间还早着呢，总不能只吃鲸鱼肉吧？姐姐今天高兴，给你好好展示一下厨艺！”
郝俊为了让气氛进一步融洽些，立刻跟上了几句：“不瞒冉姐说，我可是五星级大酒店厨师长的手艺，这顿饭啊，除了鲸鱼肉留给大哥做，其它的都让我来吧。”
冉梓露出了非常夸张的惊喜表情，“是吗？那可就赚着了！姐姐的嘴可叼了，要是吃着好吃了，你可别嫌姐姐嘴馋了就打电话提溜你。”
“行啊，只要我有时间，绝对一叫就来。”
冉梓马上打电话给宫梨，让她马上来一趟。
宫梨进门后，冉梓给双方做了简单的介绍，然后就让宫梨带郝俊过去转款。
宫梨按照提前商量好的说辞，告诉冉梓一个小时前刚刚转给天丽花业150万，账面上只有几千块钱了。
冉梓一愣，“今天早上不是还说傍晚的时间再转款吗？你怎么这么早就把款转过去了？”
“原来是没想到今天有大客户，按照往日的销售状况，确实要到傍晚才能凑够150万。没想到今天上午接连来了几个大客户，一个小时前就把150万凑够了。情人节前的鲜花一天一个价，转得越早，上货价不是越便宜吗？反正也是早就定下的钱一凑够就转款，我就没再请示你。”
冉梓有些尴尬地看着郝俊，“对不起啊小俊，我没想到会有这种意外情况。能不能晚些日子结账？”
本来在宫梨一进门的时候，郝俊的脸上是带着笑容的，因为马上就要有三十万到手了嘛！
但他没想到宫梨说账面上只有几千块钱了！这一脚天上、一脚地下的，差距也太大了！
郝俊的笑容慢慢地消失了，下意识地问道：“晚多长时间？”
冉梓说：“你也看到我这里的规模了，我这里每天的销售额是三到五万，差不多十天就能凑齐。”
郝俊暗中松了一口气，十天啊，很快啊。
郝俊的脸上再次浮现出了笑容，“没关系的，冉姐，我也不是急等着钱用，那就等十天呗。”
“那就这样说定了！宫梨，你记着这码事。”
冉梓一边说着，一边朝宫梨挑了一下眉毛。
宫梨马上心领神会地说道：“嫂子，十天可能不行哎。”
【0323章】我把话撂在这儿
冉梓做出了一副恍然大悟的样子，“我差点忘了，为了凑这150万，员工的年终福利都还没发呢，老员工的上个月工资都还欠着呢。UU小说 www.uu234.net更新最快”
冉梓有些抱歉的看着郝俊，“你看看，小俊，真是凑巧了，现在冉姐这里有特殊情况，那就再缓个十天八天的吧，反正你也不是急等着钱用。”
郝俊嘴巴张了张，把想要说的话咽了回去，怎么感觉刚才那句“我也不是急等着钱用”是给自己挖了个坑呢？冉梓竟然这么快就把这句话用上了。
不过十天八天的也不是不能接受，上别的店里面还不一定交易顺利，等等就等等吧。只不过还有半个月就是春节了，原打算过年前给老爸老妈送回个大礼包的梦想不能实现了。
郝俊刚点了头，宫梨却说道：“嫂子，反正这位大哥也不是急等着钱用，正好情人节前需要大量资金周转，不如过了情人节再结账吧。”
郝俊顿时有一种自己挖了个坑太深的感觉，就这么一会儿的工夫，结算时间就从现款结算一步步地挪到了一个月以后。
冉梓双掌一拍，“也是哦，小俊，你看这样好不好，一个月以后结账的时候，每卖出一个，我都按照成交价返还给你百分之一，就当做占用你资金的利息好了。”
郝俊觉得这个返还百分之一的做法还比较靠谱，至少让自己的心里舒服一些。
冉梓见郝俊没有拒绝的意思，马上坐下开了收据，写好后递给郝俊签字。
收据上除了商品名称、单价、总额等等必须的内容，只有百多个字的简单条款，所以郝俊一字不落地看了一遍，然后眉头微微皱了起来。
郝俊在和吴幻交换穿越之前，没怎么接触合同这类东西，但现在也算是多多少少的学了些，特别是获得了项锋的记忆后，对于合同当中的猫腻几乎可以一眼看透！
虽然这收据上只写着简单的条款，但却处处透着对他的不利之处。
联想到冉梓和宫梨姑嫂俩的一唱一和，他闻到了对方算计自己的味道。
他不动声色地开启了无限聚焦，果不其然，在自己回家带货的时间段里，宫梨进来过！
刚才宫梨说因为早就定下的钱一凑够就转款，所以一个小时前转款时没再请示冉梓，郝俊觉得有可能。
但宫梨在半个小时前进来过，且不论是为什么进来的，总应该顺带着提一下吧？冉梓怎么可能到现在都一无所知？
郝俊不得不怀疑冉梓的诚意了，是从一开始就没打算现款结算吧？
他把其它问题先放在一边，指着结算日期说：“冉姐，不是我挑刺哈，既然白底黑字了，还需要我签字认可，用词就得严谨些。你这样只写个情人节后结算，这个‘后’字的含义太模糊了，刚过完情人节算是情人节后，两个月后也算是情人节后，半年后也算是情人节后。而且，还没标明是按照今年的的情人节还是明年、后年的情人节，容易产生歧义啊。这就等于没限定结算日期啊。”
冉梓微微一愣，和宫梨对看了一眼，惊疑之色一闪而过，随后眉毛一挑。
郝俊的眼睛盯着收据，余光却在关注着冉梓的神情变化，捕捉到了她和宫梨的表情交流。
宫梨马上开了口：“一张收据而已，又不是正式合同，我们这么大的店，还能骗你？”
郝俊心中冷笑，果然是有名堂，冉梓这是发了个暗号吧？两个人还真是配合的不错，一个一直唱着红脸，另一个泛着白脸。
为什么说泛着白脸，不是唱着白脸呢？因为她们怕白过了头黄了生意！宫梨只是露出唱白脸的意境即可，适时地敲边鼓，冉梓的红脸更容易见功！
郝俊指着收据上的一句话重复说：“冉姐，你靠近末尾的地方写着‘每卖出一个，结账时按照成交价的百分之一加以返还’，好像包含着没卖出去的都不结算的意思，这不成了代销了吗？我们之前谈的可是全部结算，你这转折也太大了吧？”
冉梓的笑容有点难以维持了，她确实没想结算全款，确实是打算代销，确实是想什么时候钱富裕什么时候再结算。现在被郝俊点了出来，场面就难免尴尬了。
郝俊又指着收据的中间位置说：“冉姐，这个点算是标点吗？如果不是笔尖无意中戳了一下，真的是你点了一个标点的话，这句话的意思就变了，只要我签了字，这1440个意念投影灯我想拿也拿不走了，只能等着你一个个的结算了。”
冉梓还没完全消失的笑容已经僵硬在脸上了，她没想到郝俊的目光这么锐利，只看了一遍就发现了条款中隐藏的所有陷阱！你不是说就是个安检员吗？你这些专业知识从哪里来的？
宫梨的脸上也是精彩万分，嫂子一向的精明呢？想当初不花一分钱就能忽悠来满满一车鲜花的本事哪里去了？之前的自信呢？不是说有把握拿得住郝俊吗？怎么败在了看上去完全不像生意人的郝俊手中？
郝俊看着冉梓比哭还难看的表情，心中的郁闷可想而知！人与人之间的基本信任呢？亏的先前还把冉梓当做一个豪爽可交的大老板，却没想到只有百多个字的简单条款，就设置了三个陷阱！
郝俊再看看宫梨的表情，完全证实了刚才无限聚焦后的猜测，她们姑嫂两个真的早就商量好了，就没打算今天和自己结账。
郝俊面无表情地把收据丢在了老板台上，紧接着把老板台上的五板意念投影灯收到了箱子里，用刚才被冉梓抽查的四个意念投影灯的三个替换出之前没了电的三个样品，把五套样品都装进了早先提来的袋子里。
冉梓强作笑容，“小俊，你这是做什么？”
“冉老板，我最讨厌被人算计，所以，这生意没法谈了。”
“怎么会没法谈呢？我又没说不给你钱。”
“那好，一手交钱，一手交货。”
“不可能！电子产品都有一定的故障率，万一出了问题你不认账怎么办？只有代销这种方式比较保险，因为压了你一部分货，你才不会无视售后保障。”
郝俊微微一怔，这个问题他确实忽略了，但这不是冉梓欺骗、设计自己的理由。
“冉老板，一切都是可以商谈的，你却毫不在乎客户的利益，这是不可能把生意做长久的，真不知道你这个店是怎么壮大起来的。现在，你我之间已经没有什么好谈的了，再也不见，不用送了！”
冉梓见郝俊连称呼都换了，还准备搬起箱子来了，显然不是开玩笑，也就懒得装笑脸了，“郝俊，你重新整理了样品，是准备去其它店里推销吧？”
“那当然，你没有诚意和我做生意，我找其它的鲜花店合作不是很正常么？”
“除了我香思鸟，昌阳的任何一家鲜花店都不敢卖你的产品，因为你这是典型的三无产品，一查一个准！哪个鲜花店吃饱了撑的敢在销售旺季前找不自在？你要清楚，如果情人节运作的好，顶的上小半年的利润呢，哪个店会冒着被查处的危险，为了你这点玩意儿影响自己的旺季销售？”
郝俊刚要搬起箱子，却身不由己的直起腰问了一句：“为什么你们香思鸟不怕？”
冉梓以为自己的威吓奏效了，得意地看了宫梨一眼，宫梨把胸脯一挺，“我哥哥是质量技术监督局特种设备安全监察科的科长。”
郝俊忍不住笑了，“你可真逗，说的这么热闹，我还以为掌多大权呢！我这点小东西又不会出什么影响国计民生的大问题，类似的东西多了去了，质监局的人手有限，对这类东西的态度向来就是民不告官不究，这又不是食品什么的可以强制检验，质监局以什么理由查处？”
宫梨被噎了一下，冉梓接口说：“质监局当然有质监局的权利，可以受理工商局移交的在流通领域查出的属于生产环节引起的产品质量问题。等你的产品一摆上哪家鲜花店的柜台，我就找个人去买你一个，然后让他去工商局以假冒伪劣的名义进行投诉，只要我老公一运作，质监局就将依法组织查处！”
郝俊更是冷笑连连，“假冒伪劣？你倒是说说看，我模仿了谁？我冒充了谁？产品无法正常使用吗？质量低劣的理由是什么？”
冉梓无言以对，慢慢眯起了眼睛，以充满威胁的口吻说：“年轻人，不要嘴硬逞英雄，想整你的办法多的是，等事到临头了，有你跪着来求”
郝俊打断了她的话：“闭上你的鸟嘴！如果我的意念投影灯在哪个地方上市都会被查处，我也就认了，可你想用卑劣的手段胁迫我、打击我，我送你两个字做梦！”
郝俊俯身搬起了纸箱子，“如果你以为我好说话就好欺负，如果你以为我容易对你产生信任就是好糊弄，那你就错的太离谱了！我把话撂在这儿，只要有去查处我这款产品的，不论是不是和你有关，我都会把账记在你的头上！打断你们的鸟腿！折断你们的鸟翅膀！拔光你们的鸟毛！让香思鸟变成没脸见人的再也飞不起来的铁拐鸟！不信你就试试！”
郝俊抱着纸箱子出了门，右脚往后一勾，把门重重地带上了，震得冉梓和宫梨心神一颤!
【0324章】缘海百花心
郝俊把纸箱子绑在了后车座上，把装着样品的袋子放进了前车筐里，然后打开了车锁，推着到了马路对面，骑上车子朝西面去了。UU小说 www.uu234.net更新最快
大约骑行了150米，他在一个丁字路口的人行道上停下了车子。
这里原本是他确定的第二合作伙伴，既然香思鸟那边没得谈了，这个鲜花店就上升为他的第一选择。
他在网上见过这个鲜花店的图片，熟记了它的地理位置，对于它的门头印象也非常深，那是层层叠叠的鲜艳缤纷的各色花瓣，组成了两个大字：缘海。
但网上的图片太小，他没注意到门旁边的铜牌上写着什么，此刻却看的清清楚楚，竟然是南云省天丽花业昌阳总经销！
他扭头看向香思鸟，香思鸟门前的铜牌像是在示威似的熠熠生辉。
他有些糊涂了，这两家都是南云省天丽花业昌阳总经销？究竟哪个是真的？
他之所以先选择香思鸟鲜花店洽谈，是因为香思鸟属于昌阳市规模最大的鲜花店，也算得上历史比较久的鲜花店了，而且出售的无论是盆花还是鲜切花，品质都还不错，与情人节、母亲节等等节日相关的产品也比较齐全，还承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰和出租业务，所以郝俊觉得他们做生意肯定有一套，却没想到迎接自己的是陷阱连环套！
缘海鲜花店以批发为主，出货量绝对算是昌阳市的头一份，但利润与零售和团购为主的香思鸟是没法比的。
冉梓说过，昌阳的鲜花店有资格从南云省直接进货的没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜花店不想从香思鸟拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。
她说的是真假掺半，郝俊并没有全信，也就是姑妄听之，因为昌阳本地的网友们都“调查”的很清楚了，昌阳规模较小的鲜花店确实有一些从香思鸟拿货的，但也有不少从缘海拿货的，特别是私企门口、学校门口和乡镇的花店，基本上都是从缘海拿货。
缘海以批发为主，鲜切花的周转比较快，可以说绝大部分鲜切花都是近日的新货，不像零售店经常要把鲜切花卖到接近枯萎时或者花瓣快揪光了才丢掉。
所以就有许多买花的男男女女前来缘海购买，主要不是图便宜，因为缘海的零售价比其它鲜花店便宜不了多少，但绝对新鲜的多！消费了差不多的钱，当然买回去多存活几天划算，而且买的时候鲜艳欲滴，心情也好得多。
还有一点也比较重要，那就是缘海的老板是退伍兵，和本地驻军建立了共建关系。缘海鲜花店负责扮靓军营，作为回报，每到节假日花店忙碌的时候，都有一大批“友军”来帮忙，更给人一种特别可信任的感觉，缘海的生意也就蒸蒸日上了。
郝俊之所以没把缘海作为第一合作伙伴，最主要的原因是缘海以花为主产业，与花密切相关的产品不少，但周边产品不多，只从这一点来说，意念投影灯在这里售卖并不是很合适。
但私企门口、学校门口的花店有不少在他们这里拿货的，还有不少时尚男女喜欢光顾这里，意念投影灯应该大有市场的。
郝俊锁上了车子，先没解下纸箱子，只提着样品进了缘海鲜花店。
刚一进店门，一个三十多岁的男子从窗边转过了头来，看着郝俊微微一笑，“推销小饰品的？”
郝俊看着他笔挺的身姿和棱角分明的平头，意识到这可能就是那位退伍兵老板，而且不是老板的话，谁闲着没事手里端着一杯茶看风景？看到有人进门还问这么一句？
所以郝俊的脸上也浮动着笑容回答：“是一种高科技的电子产品，很适合表达情侣间的浪漫。”
老板指了一下不远处的茶几，“请坐。”
郝俊谢过后坐了下来。
他刚要把意念投影灯拿出来展示一下，老板抬手做了个虚压的动作，“不用急着拿出来。香思鸟的老板不在店里吗？”
郝俊下意识地扫了一眼退伍兵老板刚才站立的位置。
缘海鲜花店处在丁字路口的拐角位置，正门朝西，但南面有橱窗，退伍兵老板站在橱窗前，正好可以看到香思鸟的大门。
郝俊猜测他刚才可能是看到自己离开香思鸟的场景了，也就不好遮掩什么了，便直言不讳地说：“冉老板在店里，但生意没谈妥。”
退伍兵老板给郝俊倒了一杯茶，“我们两家店一直在竞争，我能看得到你从他们那边过来，他们一定也会看到你到我店里来。他们不要的东西，我也不要，免得传了出去，别人说我们捡他们不要的东西。所以，你的东西不用拿出来了。”
郝俊刚做了个谢谢老板斟茶的动作，听完了他的这番话，有点哭笑不得，就这么被拒绝了？你好歹看一眼东西啊？
郝俊端起了茶杯，抿了一口，“我老爸喜欢喝红茶，我老妈喜欢铁观音，可我觉得这毛峰的味道更适合我。我没和香思鸟谈妥，这可能也是原因之一，因为大家的喜好不同，所以你不存在什么捡他们不要的东西。老板，我来都来了，你现在也不忙，就让我演示几分钟吧，我也算没白来一趟，你也不会错过好东西。”
退伍兵老板抚摸了几下下巴，“你说的道理没毛病，但我觉得适合表达情侣间浪漫的高科技电子产品，更适合他们店里的市场格局，我的店里面还是想以花为主。如果你觉得我这里真的适合的话，代销的话可以商量。如果想让我现款结算的话，你就不用拿出来了，咱们都不用耽误工夫了。”
郝俊琢磨了一小会儿，觉得这里的可信度应该比冉梓高得多，网上的口碑也不错，而且驻军不会选择一个不守信誉的私营花店作为共建单位。
郝俊便追问了一句：“老板刚才说的可以商量，包含着几层意思？”
“如果我不觉得你的产品很亮眼，你需要交一定的入场费。喏，就像中间的那些形状怪异的玻璃花瓶，厂家给了我三万块钱的入场费，承担着两个导购的工资和奖金，商品售出后，隔月结算。但我不负责那些花瓶的广告宣传，说白了，要么供货商自己宣传，要么等到顾客看好了主动询问。”
郝俊不用仔细想就摇了摇头。
退伍兵老板说到了第二个方案。
“如果我觉得你的产品还不错，你就不需要交入场费了，但每占地两平米就需要承担着一个导购的工资和奖金。为了安排好作息时间，你至少也要承担两个导购的费用，也是在商品售出后，隔月结算。如果需要我在户外广告上统一宣传，你需要缴纳一定数额的费用。另外，每到年节和店庆的时间都要拿出一款产品赔本赚吆喝，协助本店搞好促销活动。”
郝俊觉得这一条还可以考虑，刚要开口，退伍兵老板却接着说道：“不论哪一种方式，我都得重新调整布局，所以都需要签订至少一年的合同。如果你的产品销量太差的话，会影响顾客的购物体验，我有权单方面中止合同，并扣除一部分销售额作为补偿。”
郝俊把到了嘴边的话咽了回去，他可是只打算情人节期间赚上一笔，一共只有1440个意念投影灯，签一年的合同有意思吗？两个导购一年的工资和奖金也得好几万吧？而且前段时间卖的差不多了，后面的日子就等于没多少货卖了，绝对算得上销量太差，不又得赔上一笔？
郝俊想用意念投影灯的神奇来打动他，至少可以助力缘海鲜花店的情人节吧？
然而，退伍兵老板的态度很坚决，必须同意了他的条件再看货，否则的话没有必要耽误时间。
郝俊觉得这里的生意还是谈不成，也就不嗦了，起身告辞。
他顺着来时的路向回走，到了十字路口左拐，骑行到了他计划中排在第三位的合作伙伴百花心鲜花店。
连续两次交易失败，他的信心有点动摇了，甚至怀疑把鲜花店作为合作伙伴是不是错误的。
【0325章】鲜切花的利润
郝俊提上样品，迈步走上台阶，却不由得哑然失笑。UU小说 www.uu234.net更新最快
百花心鲜花店的门口，竟然也有南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌！
当他推门进店后，发现这家店的面积和香思鸟、缘海真的没有可比性，最多七十个平方。不过在昌阳市主卖鲜切花的店里面也算是大的了。
店里除了一看就像是顾客的三个人和五个像是店员的年轻女子，还有一个四十岁左右的高个女人。
郝俊查阅网上信息的时候，见到过这位高个女人插花的图片，这就是店里的老板荀望芝。
三个顾客是三拨人，五个店员或者在做介绍，或者在包花束、做鲜花礼盒，荀望芝就自己向郝俊走了过来，一边走一边打着招呼：“帅哥，欢迎光临百花心，想买什么花？想送给什么人？”
郝俊晃了一下手中的袋子，“你好老板，我不是买花的，我是来推销一款新奇浪漫的电子产品，你看在哪里为你演示一下？”
荀望芝向门外张望了一下，“没开车呀？你是哪里的？”
郝俊指了一下自己的自行车，“离家近，骑着自行车就过来了。”
荀望芝看了看自行车，又打量了一下郝俊，“离家近？听你的口音也不像本地的。”
“我的老家离这儿挺远，可我在火车站上班，是安检员，正式职工，你如果常坐火车的话，应该见过我。”
郝俊之所以强调自己是正式职工，是为了让对方充分信任自己。
荀望芝一下子想了起来，“我前几天坐火车去南云省的时候，你就坐在安检机后面！你推销的是什么东西？不会是他们在火车上卖的那些乱七八糟、夸大其词的玩意儿吧？”
郝俊指了一下墙角的像是办公室、休息室的隔间，压低了嗓音说：“老板，咱们上那里面演示一下吧，先别让顾客看见。”
荀望芝立刻和店员们打了招呼，带着郝俊进了隔间。
两个人正式认识了后，郝俊照着在香思鸟演示的流程，给荀望芝演示了一遍。
荀望芝的惊讶程度不亚于冉梓，立刻上手进行实验。
耗光了两个意念投影灯的电以后，荀望芝才意犹未尽的停止了实验。
她认真回忆了一下，印象中绝对没见过类似产品，甚至没有听说过。
她仔细端详着只有半个花生米大的意念投影灯，“郝俊，这是国内产的还是国外产的？”
“国内，不过产量很有限，你在市面上肯定见不到，等于是限量珍藏版，只有1440个。”
“都在你手里？”
“都在。”
“批发价是多少？市场指导价是多少？”
“400，卖上588应该很轻松吧？”
荀望芝摇了摇头，“利润空间有点小，你知道我们鲜切花的利润吗？”
“大体上知道一些。”
荀望芝拉开了面朝店内的小窗帘，指着一个店员正在往礼盒里组装的玫瑰说：“像那种玫瑰，算上了运费，一朵只有六毛八，装到了盒子里、包在了花束里，可以算到五块钱一朵。他们左前方花筒里的那种小玫瑰，算上了运费只有四毛六，我通常都是卖到三块钱。架子最上面那些大个的，一朵不到一块钱，但我可以卖到七块钱。这样一对比，你的利润空间不是一般的小。”
“但是鲜切花损耗不小，我这东西可放不坏。”
“损耗?那是生意不好的花店，像我们这里只有极个别的鲜切花损耗过半。就拿玫瑰来说，花瓣如果焦了边，可以把焦边的地方剪掉。花瓣整片枯萎了，可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片，枯萎了一层扯一层，你就是转着圈儿的扯掉了十几二十片，也不耽误卖，有多少人知道花瓣少了就不新鲜了不禁放啊？你给他整束花便宜个十块八块的，明明是在处理样品或者货底子，他还以为得了大便宜连连道谢，把你当好人呢，保管下次还来！”
郝俊觉得在这一条上无法说服她，就转了话题。
“荀老板，如果你的店里摆上这么高大上的东西，还是限量珍藏版的，绝对拉升顾客的购物体验，会给顾客留下难以磨灭的印象，也会提高贵店的关注度。即便是这款产品卖完了，他们也会经常来看看有没有其它新鲜玩意儿，来了总不能空着手吧，在哪里买花也是买，你们顺带着又能多做好多生意。”
郝俊的话让荀望芝无法反驳，便也转了话题。
“郝俊，你给几家店铺过货了？”
“没有，一家也没有。”
荀望芝笑了，“你可别蒙我，昌阳的鲜花店稍微大一些的，差不多都集中在南面那条街和这条街上，我找个人一转悠就都清楚了。”
“你放心吧，荀老板，这一点我可以打包票。”
荀望芝把身子靠在了椅背上，用玩味的笑容看着郝俊。
“你就在昌阳上班，在昌阳的鲜花店推销东西，不可能不先打听打听。我这个店论数量和品种不如香思鸟，论销量和人脉不如缘海，论面积和新奇不如七彩恋歌，论地理位置也不占太大优势，你怎么可能先上我店里来？”
做了多年生意的人，傻子也能变成人精，所以郝俊也不打算瞒着了。
“不瞒荀老板，我去过香思鸟，也去过缘海，我想现款交易，他们都想代销，所以就没谈成。我只去过他们两家，你这里是第三家。”
荀望芝奇怪起来，“缘海的老板娘不在家，老板不敢花钱进货也就罢了。这么新奇的东西，也符合香思鸟的商品定位，冉梓怎么也不掏钱？难道香思鸟真的不行了？”
郝俊下意识的追问道：“缘海的老板不敢花钱进货？”
“缘海的老板对花什么的不是很在行，所以他主要协调对外关系，进货的决定权在老板娘手上，听说老板娘昨天下午坐飞机去南云了，别说肯定带着能带的所有钱和卡，就算店里闲钱多，那个退伍兵也不会花现钱进你的货。”
郝俊不由得想吐槽，那个退伍兵说的像是真事似的，好像原则性还挺强，弄了半天是没有现款进货的“权力”！
郝俊接着问道：“你刚才说香思鸟不行了？”
“香思鸟以前承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰，因为上面有了明确精神，文山会海大大减少，还得压缩开支厉行节约，所以动辄几万块钱、十几万块钱的鲜花装饰就改成了鲜花出租，甚至是仿真花出租，香思鸟的的利润大幅度减少。而香思鸟还把自己当做昌阳鲜花店的老大，对零散顾客没那么友好，他们的生意就更是越来越差了，去年国庆节刚过就裁了三分之一的员工，前几天又找理由开掉了两个。”
郝俊点了点头，“所以说，冉梓说刚给天丽花业转去150万备战情人节肯定是假的。”
荀望芝不屑地嗤了一声，“150万？真能吹！他们别说是现在了，就是前年、大前年花店少的时候，他们一个情人节也卖不掉150万的货！知道这两年为什么生意难做吗？一些小姑娘把开花店当做一项很时尚、很美好的职业，扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序，搞得我们这些老店赚钱也困难！”
【0326章】你别无选择了
郝俊没弄明白，“荀老板，把开花店当做一项很时尚、很美好的职业不好吗？那一定会投入很高的热情，为什么说她们扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序？”
“开店的多了，但买花的没多多少，她们开店时的冲动和热情过后，就不得不面临各种费用的问题了，碰到精于算计或者会讲价的、有购买潜力的顾客，经常是不赔本就卖，你说市场能不乱套吗？买到过价格便宜质量也说得过去的鲜切花的顾客，就会把那个价格记在心里，多花钱就觉得自己吃亏了，如果再买不到那个价格，就有可能转到其它消费上。UU小说 www.uu234.net更新最快”
荀望芝稍微一停顿，“你还别不信，我以前有个客户每周六都送女朋友一束三五十块钱的花，多给他一点儿免费的配花他都挺高兴。有一次下大雨，他就没到我这边来，而是到就近新开的花店去买花，没想到那个花店的小姑娘一听他每周都送花，为了拉生意，市场价五十块钱的花只收了他二十，你能体会到他当时的心情吗？”
郝俊点点头，“估计他来抱怨过吧？”
“抱怨了可不止一次呢，但那个小姑娘也不可能总做微利生意，发现他每周只能给自己带来一包方便面的利润后，也就没那么热情了。但他的消费习惯已经养成了，奈何接连去了十几家花店，都没碰到让他满意的便宜价格，心里面就疙疙瘩瘩的不想买花了，于是第一次把送花改成了陪着女朋友去快餐店，之后是每周一次小聚餐，很少买花了。其实，他是始终不理解我们这些插花、包花的就像是饭店的厨师那样，一块钱的土豆做到了盘子里也能卖八块钱。你说那些卖花的小姑娘是不是挺讨厌的？等于是让鲜花市场少了一个忠实的消费者，损人不利己啊！”
荀望芝这番话非常有道理，郝俊庆幸自己没先去七彩恋歌花店，据说那是几个大学毕业后的女生没找到让自己满意的工作，凑钱接手了一个昌阳市面积最大的花店，但鲜切花生意一直不是很兴旺，很可能就是荀望芝说到的这个情况。
郝俊之所以把七彩恋歌作为备选之一，是据说店里的新奇东西不少，还进行网络销售，还和其它地市的花店联营互动，充分拓宽了销售渠道。
但综合考虑之下，七彩恋歌只能被列在四个备选花店的最后一位，如果在百花心这里谈成了，也就不用去七彩恋歌了。
他忽然想起了南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，有些不解的问荀望芝：“荀老板，香思鸟和缘海也号称南云省天丽花业昌阳总经销，你们哪一个是真的？”
荀望芝差点儿笑喷了，“总经销？别逗了！这就是个县级市！天丽花业才不丢那个人呢！整个东鲁省只有一个总经销，远在省城呢。我们三家都有天丽花业的货倒是真的，但号称总经销就是给自己贴金罢了！人家天丽花业懒得和你计较！你有空的时候顺着南边那条街从东到西走一趟，你就会发现除了香思鸟和缘海，还有四个天丽花业昌阳总经销。”
荀望芝话锋一转，“不过你选择了香思鸟、缘海和我们百花心三家谈生意，也算你的眼力不错，我们三家都算是昌阳鲜花店的翘楚。香思鸟、缘海都把你拒之门外了，七彩恋歌的小姑娘不靠谱，你也别无选择了，直接给我们铺货得了。”
刚才荀望芝提到铺货这个词的时候，郝俊没想太多，还以为就是把货放到店里销售的意思呢。
但此刻荀望芝以这种口气说出来，他觉得有点先放货后收款的意思。
于是，他就试探着问道：“荀老板，我不太懂你们的专业名词，铺货是不是等于代销？”
“只能说约等于。新产品开拓市场的时候才能叫铺货，像你这种从来没有在市场上出现过的意念投影灯，应该拿出大约十分之一的数量来进行试用和赠送，还需要几万块钱的广告投入做宣传。正式上柜销售后，我会给你配上两名专职的导购，当然，这两名专职导购的工资和奖金是由你来负责的。如果你的东西销路不好，专职导购的奖金低于其他店员的平均工资，我要扣除你的部分利润给他们补齐。”
郝俊的心慢慢地往下沉着，这条件够苛刻的，看着是为我着想，实际上很明显是利用我的广告投入给花店打广告，还利用我的试用和赠送为花店聚拢人气，是吃定了我没有其它大店可以推销了么？
郝俊看了看店里的人，挤出了一丝笑容，“荀老板只有五个店员，如果给我配上两名专职导购，其他人忙得过来吗？可别专职不专啊。”
荀望芝有些不快地打断了他的话：“你以为我这里就这么几个人吗？有两个去接货的，还有两个按照预定时间去送花的，还有一些学生打短工的，我养着这么多人，会差你两个导购的钱？今天能不能铺上货？”
其实郝俊也就是随口一说，因为之前和荀望芝的交谈气氛一直不错，才开了一下玩笑，也等于调整一下刚觉得不愉快的心情，以免在进一步的谈判环节干巴巴的只谈钱。
但他没想到荀望芝的态度马上就变了，是开不起玩笑？还是这才是她失去耐心后的本性流露？
不论是哪一种原因，郝俊都觉得和这样的人合作不会太愉快，就不对合作抱太大希望了，只是抱着最后一丝希望问了句：“怎么结算？”
荀望芝面露得意之色，估计是认定郝俊只有把货铺在她这里一条路了，所以把腰杆挺得笔直，以一种居高临下的模样俯视着郝俊。
“因为电子产品难免出现这样那样的问题，必须预留售后服务的保障。所以，卖二结一。按照国家的电子产品的售后相关规定，意念投影灯的售后服务应该至少一年，为了确保售后服务的正常进行，暂缓结算的部分货款一年后再结算。”
郝俊的眉头一皱，1440个意念投影灯，拿出十分之一的数量试用和赠送，剩下的1296个就算是情人节期间全卖了，也只能先结算648个的钱，再去掉几万块钱的广告投入，再去掉两名专职导购的工资和奖金，余款还指不定再出什么幺蛾子呢！
比冉梓的出价还黑！
郝俊忽然意识到荀望芝的态度为什么反差巨大了！
荀望芝的花花肠子扯出来能绕地球一圈！
她看似和蔼可亲的商讨问题、闲聊瞎扯，实际上一直在试探郝俊对于鲜花行业和供货环节的熟知程度，而郝俊确实对这些方面不怎么擅长，也就不可能表现的游刃有余，她认定了郝俊是菜鸟，终于不想藏着狐狸尾巴了。
郝俊顿时觉得鲜艳亮丽的花朵不再那么缤纷绚烂了，难道真像尚悦恒、裴满台他们所说，商场如战场，无所不用其极？
【0327章】黑！真黑！
郝俊念在荀望芝先前的态度不错，决定最后再努力一下，谈崩了就直接走道，没有和看着不爽的人合作的必要。UU小说 www.uu234.net更新最快
“荀老板，我把意念投影灯的市场指导价定在588元，只是相当于你的一个大花束而已，你的花束保鲜期能达到半月二十天的就不错了，你又何必对投影灯的要求这么高？估计选择了投影灯的顾客，也只是觉得它比花束更浪漫、更带感，很少有人和什么电子产品的售后相关规定联系起来。所以，我觉得售后服务一个月就足够了。”
荀望芝摇了摇头，“你还没搞清楚状况，现在是你有求于我，那就是买方市场！当然就是我说了算了！如果你不同意，那你就继续出去转啊，去推销啊，昌阳就这么大，你觉得还有去其它店的必要吗？”
郝俊彻底放弃了与她的合作，接口说道：“对啊，昌阳就这么大，既然你这里难以谈拢，我觉得应该去大城市闯一下市场。或者，我还可以去七彩恋歌碰碰运气，也可以等缘海的老板娘回来再谈谈。”
荀望芝的脸色阴了起来，“你是来玩我的是吗？耽误了我这么长时间，你说不做就不做了？”
郝俊面无表情的反问她：“你的时间是时间，我的不是么？你想把谈判建立在自己强势的基础上，我为什么必须接受？我的产品是独一无二的，但你的花店……哼哼，昌阳的花店大大小小的一百多个呢，你在我这里也只排在第三而已。”
荀望芝被噎了一下，感觉局势不可能按照她的心思发展下去了，就沉声说道：“我提醒你一点，香思鸟、缘海那条街，你想做就去做。可千万别在外面这条街上乱窜，车多，人杂，很容易出事情。”
郝俊听到她暗含威胁的话语，心中微怒，从椅子上站了起来，“过马路的时候，我会遵守交通规则的。”
“看来你是想在这条街上碰碰运气了，我有必要再提醒你一点，你的货放在我店里，我可以为你在门口设一块广告牌。你如果去别人的店里面，基本上就只能依赖他们的老客户购买了。而老客户，转变原有的消费习惯没那么容易，不见得对你的新产品感兴趣。是让更多的人发现你的新产品呢？还是只依赖于老客户？你不是傻子，应该做出正确的选择。”
郝俊很明显地感受到了她想挽留这单生意的意思，但联想到和她合作后不可能太愉快了，就坚定地摇了摇头，“你这话有说服力么？你能在门口为我设一块广告牌，别的店就不可以么？”
荀望芝傲然而立，“当然不可以！只要我认为影响了我的经营，他们的广告牌就不合规矩！你是从南边那条路上过来的，你想一想，路过的那些鲜花店，有几个门口有广告牌的？”
让她这么一说，郝俊还真觉得路过的花店没几块广告牌，特别是这个百花心外面的那条南北大街，十几个花店的门口都一块广告牌子没见到！
但是，百花心的门口却有三块广告牌！
然而，郝俊不会就这样被她唬住，“没广告牌有什么关系？你刚才不是也提到了广告投入吗？还有电视台，还有广播电台，还有昌阳的地方报纸，还有公交车上免费取用的商业简讯，还有路牌广告，还有护栏广告，哪个不比你店门口的宣传力度大？”
荀望芝抱臂冷笑道：“昌阳电视台？昌阳广播电台？昌阳的地方报纸？纸片一样的商业简讯？你觉得现在还有多少人关注这些地方消息？关注它们的又有多少会关注鲜花店的广告？其中会有多少人成为你那款产品的顾客？”
其实郝俊也不觉得这些地方媒体能对鲜花的受众产生多少影响力，比如说昌阳电视台的节目，他觉得自己租住的公寓楼里，只有几个老人和刚从农村搬上来的中年人还在看着。
有的是感受感受城区的变化，有的是看看有没有自己认识的人上去露脸或者出了什么事，还有的只是上去看一眼天气预报。
就像荀望芝所说，这些人转化为意念投影灯的顾客的可能性小得可怜。
只从鲜花店的消费群体上说，在昌阳电视台打广告，还不如路牌广告、护栏广告管用呢，甚至真的不如鲜花店门口的广告看到的人多！
郝俊忽然意识到一个问题，“你刚才说的广告投入，不会指的是你自己门口的广告牌子吧？”
荀望芝丝毫不觉得难堪，“你现在还觉得不值吗？”
郝俊看着她那张欠抽的脸，简直是无语了，原本还以为她是想忽悠去自己的几万块钱的广告投入给花店打广告，却没想到这几万块钱直接被她赚走了！黑！真黑！
郝俊不想再和她嗦什么了，收拾收拾样品，说了声不用送了，开门出去。
他推着车子离开时，下意识的扫了一眼那块南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，突然觉得天丽花业这个名字有点熟悉。
他很确定，不是因为香思鸟、缘海那里也有这块牌子的缘故，而是以前有人专门对自己提到过这个天丽花业，可一时半会儿想不起来。
当他的眼睛从那块铜牌上移开时，正好滑动到门南边的一个窗户上。
窗户里面的荀望芝依然抱臂而立，脸色阴的能拧出水来。
郝俊没有搭理他，调转车头向南边骑去。
只是一小会儿，他就拐弯穿过了马路，停在了七彩恋歌的门口，还示威性地扭头看向百花心的那扇窗户。
窗户里边的荀望芝，咬牙切齿的骂道：“该死！竟然真的去了七彩恋歌！故意和我作对！”
郝俊在踏进七彩恋歌前，已经暗下决心，不再为了气氛融洽和老板相谈甚欢了。
因为气氛再融洽，对方憋着的坏心思也难以改变，还不如开门见山的直接谈生意，成就成，不成就拔脚离开，回去重新琢磨销售意念投影灯的手段。
但让他没想到的是，刚踏进七彩恋歌，就遇到了熟人。
【0328章】扶持一下是什么鬼？
七彩恋歌花店像是一个t台，门面的大小和周边的一模一样，内部空间却非常大，九个门面房后面的部分都是七彩恋歌的地盘，但七彩恋歌只占据着最中间的一间门面。UU小说 www.uu234.net更新最快
这栋楼原本属于某设备公司，设备公司早就无法经营了，几位领导只能沦为靠房租吃饭，多年前就把一楼临街的房间都改造成了门面房，其中八个门面房是一样大的三十个平米的面积。
唯有七彩恋歌包括了原先的销售大厅，总面积整整三百个平方，现在是昌阳市面积最大的花店。
七彩恋歌的主要卖场在大厅里，门面房基本上是被当做了过道使用，只在两边靠墙的位置摆了几个花架，一是为了招揽顾客，二是为了方便时间紧的顾客一进门就买个现成的花束、礼盒、花瓶什么的。
此刻过道里有两个店员打扮的妹子帮一位中年男士选择花束和搭配花瓶，另有一个店员打扮的妹子在调整绿植的位置。
见到郝俊进门，那个调整绿植的妹子连忙直起腰来，刚习惯性地说了句“欢迎光临”，就快步迎了过来，“郝俊大哥，你怎么想起到我们这里来了？哦，不对，你不知道我在这里上班，那你是……准备买花去看女朋友？”
郝俊看着她那张特征明显的大圆脸，一下子就想了起来，“你是那个想蒙混过关的猫奴？”
圆脸妹子笑意盈盈，“郝俊大哥的记性还真是不赖，这么长时间还能记得我。”
郝俊有点奇怪，“你怎么知道我的名字？”
“当然是路纤纤说的喽，我们可都是猫女王的奴仆，她常到我这里来玩呢，我前几天也去找她玩来着。”
郝俊在安检机旁截下了圆脸妹子的猫咪后，帮她代找了一位临时养猫人，就是火车站的马尾辫售票员路纤纤，郝俊没想到她们两位成了好朋友。
圆脸妹子朝大厅里做了个请的手势，“郝俊大哥时间充裕的话，还是去大厅吧，可选择的范围就大多了。”
郝俊觉得进了大厅就看不到自行车了，当然重要的不是自行车，是那一箱子意念投影灯，他就指了一下门外问圆脸妹子：“东西放外面没事吧？”
圆脸妹子看了一眼绑在车后座的抽纸箱子，“你买了一整箱抽纸啊？超市搞活动啊？车子锁了没？”
郝俊自动忽略了前两句，含糊地应了一声，接着回答了两个字：“锁了。”
“锁了就没事，你那箱子不是绑着嘛，谁会连自行车扛着走？都也不是值钱东西。”
圆脸妹子让那两个店员帮忙照看一下郝俊的自行车，她引领着郝俊往大厅里走去。
郝俊觉得应该先和她通个气，“不好意思，我应该怎么称呼你？”
圆脸妹子扭头笑了笑，“我叫舒怡婷，你叫我小舒就行，如果怕我占便宜，叫我婷婷也行。”
占便宜？
郝俊没弄明白什么意思，刚要开口喊小舒的时候，才意识到小舒的发音等于小叔，原来占便宜是这个意思！
他虽然觉得叫婷婷显得有点亲热，但总比叫小叔好一些。
“婷婷，我不是来买花的，我是来推销一款浪漫传情的高科技电子小产品。”
“哦？”，舒怡婷停住了脚步，“纤纤说你的女朋友是墨岛江家的大小姐，那可是出门都带保镖的大小姐哎，还用你出来跑推销？”
郝俊正准备否认，转念一想否不否认的也没什么意思，因为管不住别人的脑子胡思乱想啊，而且有这么个背景也不错，等一下谈生意的时候，更容易掌握主动权。
他又想起了尚悦恒、裴满台他们说过的话，商场如战场，无所不用其极，既然现在能借用江家的名头，不用白不用。
所以郝俊微微一笑，“我有手有脚有脑子，为什么不能出来跑推销？还没进豪门，就开始吃软饭么？”
舒怡婷一竖大拇哥，“大哥，你真有原则！现在和你这么有原则的人可不多了，加入我们吧，一起创业。那什么，让我们也跟着江家沾点光。”
郝俊听她刚开始说的还挺有激情的，等听到了后半截，突然就觉得风向一变，有点集体吃软饭的感觉！
舒怡婷却笑出了声来，“嘻嘻，大哥，和你开玩笑的，其实这里我说了不算。”
舒怡婷用嘴努了一下大厅的东北角，那里有两间玻璃隔断的办公室，“看到电脑桌旁边的两个人了么？操控前面桌子上电脑的衣服特别修身的叫薛艳灵，是我们的头儿。操控后面桌子上电脑的个子高高的叫丛蓓，是我们的二老板。”
郝俊下意识的问道：“我看外面那两个店员听你的，你也算是中层领导呗？”
舒怡婷有点小瑟，“我呀，在她们最缺资金的时候，摇身一变成了股东，上一次想带着喵星人回家，主要就是为了筹措股金的。然后呢，这边的电子商务是我完善起来的，所以我说话还管点用。”
两个人很快就走到了办公室外，舒怡婷把门向一边推开，“头儿，蓓蓓，还记得让我和纤纤认识的那个安检员吗？郝俊大哥，闪亮登场！”
薛艳灵和丛蓓都站了起来，薛艳灵先开口说道：“欢迎欢迎，郝俊大哥可是超有爱心，婷婷说过好几次了。”
丛蓓给郝俊倒了一杯热水，“外面温度挺低的，先喝杯水暖一暖吧。”
郝俊道谢之后，接过水象征性的抿了一口，舒怡婷正式介绍过了薛艳灵和丛蓓，大家坐了下来。
郝俊进门前就打算开门见山的直接谈生意，现在有了舒怡婷这层关系，就更不用客套了，直接拿出意念投影灯演示了起来，然后略作讲解，递给了三个女孩每人一个，让她们亲自体验。
不得不说，年轻人对于新事物的影响力考虑的深远得多，马上就意识到意念投影灯将给七彩恋歌带来怎样的延伸效应，如果运作得好，甚至还能吸引来免费的广告宣传。
既然有舒怡婷这层关系，舒怡婷又隐晦地提醒了她们一下郝俊和江家的关系，薛艳灵就直言不讳的告诉郝俊，她们绝对相信意念投影灯的品质，但她们这个小店和江家没法比，目前的资金不是很宽裕，希望郝俊能扶持一下，给她们代销，保证卖一个结算一个，绝不拖欠，利润空间小一些也没关系。
郝俊默然无语，又是代销！
代销就代销吧，扶持一下是什么鬼？
难道因为我有江家的背景？这不扯吗？借用了江家的名头，竟然还是代销的结局！
薛艳灵连忙做解释。
她们创业之初，就是想做点超前的东西，与花文化相关的东西都想做起来，新鲜、奇异、有特色的花文化产品琳琅满目，充分利用了硕大的经营空间。
但是没想到超前的东西接受度太低，加上昌阳只是个县级市，消费水准没有大城市那么高，她们去除了广告宣传、前期调研等各种费用之后，利润就所剩无几了。
所以，她们开始把重心向网络倾斜，不但建设了自己的网站，还和其它地市的花店联营互动。
她们现在已经和省内外一百六十多个花店建立了合作关系，比如说顾客在齐南市下的订单，要把花束送给昌阳市的女孩，这边的工作就由她们来完成了。同样的道理，昌阳的顾客可以在她们店里定下花束款式，在其它城市包装和配送。
舒怡婷把丛蓓桌子上的四台电脑的显示器都转向了郝俊，其中三台电脑上排列着上下两排共十八个手机屏幕，三台电脑就是五十四个手机屏幕。
舒怡婷解释说，虽然这不是真正的手机界面，只是一个窗口软件，但这样就不用点开消息栏一条条的查看了，每一条实时对话都会及时地显示在上面，一眼掠过就能确定轻重缓急的内容，不会错过任何需要马上回复或处理的消息。
另一个电脑上是她们自己的网站后台和在某宝等大型销售平台开设的网店。
郝俊真切地感受到了她们的那股拼劲，估计忙的时候得马不停蹄的回复和处理订单吧。
薛艳灵打开抽屉，拿出了一张房租缴费单给郝俊看，上面清清楚楚地写着上个月底刚续的费用，年租三十四万。
郝俊心里面明白，对方这是两个意思，一是半个月前刚拿出去三十四万，所以资金没有那么宽裕了。二是等于让自己放心，刚交了那么多房租，不会干不了几天就拿着东西跑路的。
薛艳灵见郝俊依然没有点头，和丛蓓、舒怡婷对看了几眼，试探着问道：“大哥，你看这样行不行，我们按照你的市场指导价往外卖，和我们有合作关系的花店，我们按照每件500元和他们结算，我们分文不留，全部结算给你。我们自有的渠道卖出去的，全部按照588元和你结算，而且我们一定会努力做好宣传，因为我们很在乎意念投影灯给七彩恋歌带来的影响力和久远的广告效应。”
郝俊琢磨了一会儿，今天跑了一上午，这是对自己而言最好的局面了，再跑下去，也不见得有更好的局面，倒不如答应了她们。
郝俊指了一下外面的大厅，“我有个疑问，既然你们把重心转移到了网络上，为什么还要继续租赁这么大的场地？”
薛艳灵有些无奈，“现在网上的骗子太多，有个实体店，可信程度就高了不少。续房租之前，也曾经想转租一个面积小的省些费用，但考虑到这段时间的老客户越来越多，怕骤然的变化让他们失去信心，就再租上一年试试，实在是利润太低的话，到了年底再做决断。”
“你们的店面这么大，地理位置也不差，为什么生意会不好呢？”
薛艳灵更是无奈，“没有停车场是硬伤！现在有私家车的顾客太多了，可这门口别说汽车了，停上二十辆电动车都不好走路了，我们当初接手的时候没经验，还被原来的老板制造的虚假繁荣给骗了，说说都是泪啊！”
就在这时，郝俊的手机铃声响了，他一看是墨岛铁路公安处刑警支队的支队长倪辰北的来电，赶紧接了起来。
【0329章】不知道算不算得罪
自从爪哇国的杀手事件之后，倪辰北就和郝俊成了好朋友，每一次到昌阳公干都会找到郝俊闲扯几句，不过，有两次他面对的并不是郝俊。UU小说 www.uu234.net更新最快
但那两次和郝俊交换穿越的会员，并没在倪辰北面前露出什么破绽，其中马克西姆还机缘巧合地教了他几句俄语和地方的方言土语，让他大感震惊，赞誉有加。
当时马克西姆是考虑到郝俊已经掌握了这些国家的语言，所以在倪辰北和几个当事人交流困难时，不忍心看他急的抓耳挠腮的，就做了关键性的提醒。
墨岛是副省级城市，虽然算不上国际大都会，但绝对是屈指可数的华国名城，不但华国各地的人络绎不绝地去墨岛淘金，还有数以万计的老外常年居留在墨岛。
圣诞节和元旦期间，墨岛更是人满为患，治安形势更为严峻，涉及到各种刑事案件和治安案件的老外也迅速递增。
这个老外，既包括货真价实的外国人，也包括那些操着晦涩难懂的方言土语的华国人。
墨岛从事翻译工作的也不少，但现在的人们都有功利性，能够产生较大收益的语种，熟练使用的人满为患。
那些稍微冷门一点的语种，别说熟练使用了，就连能不能完全听懂还是个事，更不用说方言土语了，也不用说使用本国方言土语的本国老外了。
所以倪辰北就想起了郝俊，想当初那令一众专业人士汗颜的精准翻译，让他记忆犹新。
“郝俊”机缘巧合地教给他的那几句俄语和方言土语，让他有一种随手拈来不费功夫的感觉，他当时就感到郝俊熟练的不可能只是那几句。
眼看着春节就要临近，前往墨岛凑热闹的老外有增无减，倪辰北感到了一种浓浓的压力，不由自主地想到了郝俊。
他猜测郝俊应该能熟练地使用几种语言，是当前急需的专业人才，就想打电话证实一下，如果真的像他猜测的那样，就征询一下郝俊的意见，如果郝俊在春节和元宵节期间没有什么特殊安排的话，就打个报告借调郝俊一段时间。
因为两个人已经成了好朋友，所以倪辰北肯定不能一通上话就谈工作，就得先扯点别的，第一句话是大家耳熟能详的“在忙什么呢？”
郝俊和他也觉得比较熟了，而且休息日出来挣钱也不丢人，以前也是一到休息日就去好友成帅那里修理家用电器，所以他就像平时聊天一样随意开着玩笑：“我老爸的朋友研究了一点小玩意儿，我转悠着推销一下，等你下次来了，就有钱请你吃大餐了。”
“噢？看样子利润挺丰厚的，随便卖卖就能请我吃大餐，是什么东西那么值钱？”
“一款浪漫传情的高科技电子小产品。”
倪辰北露出了会意的笑声，“噢，难怪利润丰厚，原来是情趣用品，说得那么文雅干吗？是为了显得有情调吗？话说回来，现在玩那玩意儿的，好像还真舍得花钱。对了，这些东西也不能乱卖吧，没出事还好，一旦出了事，还是伤了关键部位，你又拿不出相关的资质”
郝俊连忙打断了他的话：“喂喂喂，别想歪了！我在鲜花店里推销呢，和你说的什么用品毛关系也没有。不过你这一说资质什么的，我还真有个事问你一下，你认不认识昌阳质监局的上一级或者再上一级的领导，我可能得罪昌阳质监局的小人了，这款产品一摆上柜台，可能就会有点小麻烦。”
倪辰北收起了笑声，“郝俊，你知道我有的时候嘴上跑火车，可我不是眼睛里揉沙子的人，乱七八糟、违法乱纪的事儿我是从不姑息。如果你的产品属于假冒伪劣，这事儿别找我。”
“哎呀你就放心吧！我的倪支队！如果我这款产品真的不能上市，我绝没二话，但如果某些小人假公济私，那我就不能答应了。我让你帮我找一个上一级的领导，一是为了咨询一下，二是为了在某些小人假公济私的时候亮出来尚方宝剑，免得使用暴力破坏和谐社会不是！”
倪辰北松了一口气，“这样啊，我想想啊……”
大约一分钟后，倪辰北笑了，“郝俊呢，这事儿我这里帮不上忙，但你还真的不用去找外人，直接找你的二舅子，绝对摆得平！”
郝俊一愣，“谁？”
“你的二舅子！你女朋友江凌雪的二伯家的大公子江乐津！他和墨岛质监局的领导们好着呢！虽说墨岛质监局和昌阳质监局不是从属关系，但说话肯定好使。”
郝俊沉默了一小会儿，喃喃问道：“你再不认识其他人了？”
“你说我这个职业吧，基本上都是绕着铁路打转转，和这些地方上的头头脑脑们打交道的机会真的不多。怎么？你把江乐津也得罪了？”
“不知道算不算得罪，上一次和我拼酒，想让我难堪，结果是拼的他好几天以后还不能听那个酒字，一听就吐。”
这下子轮到倪辰北沉默了，“你还真是人才啊！江乐津号称酒坛子，不是说喝遍墨岛无敌手吗？不是说经常喝到对方爬着走吗？竟然被你喝到一听到酒字就吐！”
“呃，意外，纯属意外。”
“那你就请江老爷子出面吧，就江家的产业规模来说，质监局绝对要给老爷子面子的。”
郝俊想了想，摇了摇头，“还是算了吧，也不是什么大事，就不麻烦他老人家了。”
“那你还是找江乐津吧，你没听说过一朝被蛇咬十年怕井绳吗？你就说直接说要找他喝酒，他立马就会服软！对了，你的那个浪漫传情的什么科技，要不要在墨岛火车站这边帮你推销一下，这里的客流远非昌阳可比。”
郝俊下意识的看了看舒怡婷她们，如果没和她们交流过，倪辰北的提议还是很诱人的。
但他现在觉得，这款产品交给舒怡婷她们运作，效果也不会太差，而且还可以建立长久的合作关系。
他的手机音量并不大，但办公室的空间太小，舒怡婷她们断断续续的能听到一些内容，估计她们听到倪辰北的提议了，都在用希冀的目光看着郝俊。
【0330章】消除你的后顾之忧
郝俊知道墨岛火车站的客流绝对很大，但旅客就是旅客，能转化成顾客的比例不会太大。UU小说 www.uu234.net更新最快尤其是近些年出门旅行的人，消费越来越理性了，除了吃的喝的等旅途必需品，很少掏钱了，更不用说价值较大还从没接触过的东西了。
而且，郝俊的工作地点就是在火车站的候车厅里，深知赶火车的大部分人时间没那么富余，对于需要演示后再销售的产品没那么多耐心。下了火车的人又极少在车站周围逗留。
七彩恋歌虽然实体店的客流量不是太大，但网上销售还算说得过去，还有160多家联营互动的实体店。
然而在七彩恋歌的网上销售平台浏览的人，在她们的实体店和联营互动的实体店浏览的人，几乎都是顾客，大多数就是奔着买东西来的。
因此，单论顾客的数量，还真不一定是墨岛火车站占优势还是七彩恋歌占优势，反正意念投影灯一共才有1440个，郝俊觉得没必要把销售场地扩大到墨岛火车站了，他就谢绝了倪辰北的好意。
倪辰北顺势转了话题，问起郝俊的近况，又聊起了郝俊春节及元宵节的时间安排。
舒怡婷她们放下心来，但觉得郝俊不像是马上挂断电话的样子，在这里听着人家打电话不太好，现在又不好把郝俊这个大供货商请出去，就互相使了使眼色，从办公室退了出去。
丛蓓大概是刚在网上没谈妥生意，一边往外走一边和薛艳灵轻声说：“真得多准备点儿仿真花了，品种太少了。有些岁数大一些的总觉得鲜切花的寿命太短暂。”
薛艳灵微微叹了一口气，“现在要全力备战情人节，过了情人节再说吧。”
从一月十三号也就是今天开始，铁路部门正式进入了春运期，郝俊身为火车站的安检员，就要开始忙碌起来了。
特别是二十号小年过后，其忙碌程度远非平日可比，春节、元宵节前后也都是极为忙碌的，可以说没有特殊的情况请假都困难，有时像今天这样的正常休班也有可能被要求加班。
郝俊离老家比较远，所以想照顾一下关系不错的本地同事，春节及元宵节就不回老家过了，能正常休班的前提下，帮那些本地同事代代班，让他们家人团圆的时间多一些。
倪辰北心中有数了，“也就是说，从现在到元宵节前后，你那边没有任何特殊情况是吧？”
“对啊。你问这话是什么意思？不会是又想让我去帮你审案子吧？噢，说起来也不是一点儿事都没有，我不正在鲜花店里推销产品嘛，我要时刻关注销路啊，现在还得一起想办法先把鲜花店的知名度和业绩往上提一提。”
倪辰北先忽略了郝俊的问话，“怎么，你去的那家鲜花店声名不显？怎么不找一家更出色的？”
“我倒是想！可他们一个一个的心怀鬼胎，没有合作的诚意，老是想算计我。这家店是几个女大学生合资创业的，挺有诚意的，也挺有想法的，而且还有一个我原先的熟人，她们想让我……扶持一下，我就答应了。哎，老倪，你还没说问我的话是什么意思呢？”
“嗯，让你猜着了，是准备把你借调来一段时间，不过听你话里的意思，对你父亲那位朋友研发的东西好像很上心。我可不可以这样理解，把你借调来之后，如果那些东西销路不畅，可能成为你的后顾之忧。”
郝俊本来就想靠着意念投影灯大赚一笔，当然希望销路大开的好，但也不能表现的太那个了，“后顾之忧不至于，但一点不受影响是不可能的。”
“现在那家鲜花店的知名度和业绩都不怎么样吗？”
“其实，这家鲜花店在昌阳排名第四，哦，是我排的第四，如果按照经营面积算，绝对是第一。奈何其他三家都各有门道，还都声称是南云省天丽花业的总经销，再加上其它一些原因，这家店就稍显逊色了。”
倪辰北笑了，“都是天丽花业的总经销？哎，你说的那家店经营面积在昌阳最大是么？”
“绝对最大，三百平米呢。”
“你刚才说她们想让你扶持一下，是资金有困难吗？你是怎么扶持的？”
郝俊看了看大厅里的舒怡婷她们，“资金？目前可能真的不宽裕，销售大厅里显得有些空，估计也是一边进货一边卖，有些生意就错过去了。其实我也算不上扶持，只是同意给她们代销而已。怎么？你想找个地方投资？”
“我可没钱给她们投资，但她们资金困难的话，我可以帮忙解决一下货源，比如说代销。既然你觉得她们挺有诚意的，也挺有想法的，我就帮忙解决一下，消除你的后顾之忧。这样啊，我马上联系一下，估计问题不大。顺便问一句，你放给她们的货价值多少？”
“大约六十万吧。”
“嚯嚯，看不出来啊！六十万都轻描淡写的。”
郝俊下意识地解释道：“也不是我能赚那么多钱，是我父亲的朋友，我只是帮帮忙，赚个辛苦费。”
“行了行了，别解释了，我也不跟你借钱。我这就联系那边，先挂了哈。”
郝俊连忙跟上一句：“实话实说啊，我和她们不是特别熟，万一代销过程中出了什么岔子，可别赖我，你要不要亲自来考察一下？”
“用不着，人家一天赔进一个店去都不带心疼的。行了，等我信儿。”
郝俊挂了电话后，把手机装进了口袋里，走到了舒怡婷她们的旁边。
一个店员正稍显失落地问薛艳灵：“老板，他的目的就是为了省钱，这样的话他可能再也不来了。”
薛艳灵的态度很坚决：“那也没办法，不能每次都这样迁就他，他的嘴又那么碎，传出去会被其它花店戳脊梁骨。”
待到那个店员离开后，郝俊好奇地问：“怎么了？”
舒怡婷解释说：“一个老客户，每次包花束都拼命压价，我们只能在适当的范围内打折，然后通过多加配花或者加赠玩偶、彩带、花瓶的方式降低他的消费成本。但他非得让我们直接落价不可，一次两次的还行，次数多了会破坏整个鲜切花市场的价格和秩序，导致大家竞相压价，最后的结果就是都不赚钱。他刚才又借口说带的钱不够了，但他下一次是不会补上的，所以我们宁肯不再赚他的钱了。”
郝俊想起了荀望芝也说过类似的话，不由得暗暗点头。
或许有的人会觉得舒怡婷她们的做法很傻，有钱不赚，但郝俊不这么认为，不论哪个行业，要想长远发展，都不能自毁前程。那些不遵守游戏规则的，不是被行业所唾弃，就是悲天怨地的黯然退场。
所以，想发展壮大的，都会自觉维护游戏规则，不计较一时的利弊得失，才能保证自己所在的行业长盛不衰，才能保证自己永远有钱赚。那些石油输出国就是这样掌控油价的。
【0331章】娃娃鱼？
郝俊带着她们去门外搬箱子，舒怡婷才知道抽纸箱子里是价值约六十万的货物！
三个女孩咋舌不已！郝俊的心得有多大！竟然把这么贵重的东西放在自行车后座上这么长时间！
在她们讶然的目光中，郝俊淡然自若的一边解绳子一边说：“我赞成婷婷的说法，谁闲着没事偷一个绑着大纸箱的上着锁的不值钱的自行车？而且，有你们的店员在门里面看着，刚才那间办公室还有监控，我一直瞅着呢。UU小说 www.uu234.net更新最快”
他解开了绳子，搬着纸箱子进了大厅往办公室那边走，舒怡婷要去推一个手推搬运车过来。
郝俊摇了摇头，“很轻的，不用了。”
丛蓓侧耳一听，“大哥，好像你的手机在响，把箱子给我吧。”
郝俊回了句：“没事，进了办公室再接。这箱子对我来说很轻，对你们女孩子来说还是有些分量的。”
他一直把纸箱搬进了办公室，放下后，出去洗了洗手。
洗手的时候，手机铃声又响了起来，他因为手湿湿的又没接。
他回到办公室抽了两张纸巾擦了擦手，摸出了手机，刚要看一下未接电话是谁的，又一个电话打了进来。
虽然来电号码不认识，但郝俊考虑到可能是连打了三遍，可能不是打错的，先接了再说。
听筒里传出了一个中气十足的声音：“我是邝伟宣，娃娃鱼和你叫唤过了吧？”
娃娃鱼？叫唤过了？什么鬼？
邝伟宣是谁？
郝俊没明白对方说的是什么意思，听声音大约三四十岁，就回道：“大哥，你打错了吧？”
“错了？等一下？”
只是一小会儿，他的声音又传了出来，“没错啊，我一个号码一个号码对过了，你不是郝俊吗？”
“我是郝俊，可我没养过娃娃鱼，最近也没见过娃娃鱼。”
对方哈哈大笑起来，“我就知道，被大倪摆了一道！不过也没关系，我告诉你个小秘密，倪辰北的绰号叫大倪，娃娃鱼的学名是大鲵，明白了吗？”
郝俊恍然大悟：“就是说和他关系铁的都叫他娃娃鱼！”
“对喽！那你叫他什么？”
“他比我的岁数大了一轮还挂零呢，我都是叫他老倪。”
“嗯，说起来他也混得算个人物了，他能同意你叫他老倪，说明你们关系也挺铁。那咱也就不用瞎客气了，你和娃娃鱼说的那个花店叫什么名字？”
“七彩恋歌。”
“等一下，我查查看，看看有没有这个名字。”
郝俊刚一接起电话来的时候，舒怡婷她们自动“屏蔽”了自己的耳朵，都在电脑前查看信息。此刻一听郝俊提到了自己花店的名字，都不约而同地抬起头来，三双晶亮的眼睛都盯在了郝俊的脸上，耳朵也都支楞了起来。
邝伟宣的声音从听筒里再度传了出来：“哦，我找到了。上个月的报表上显示，三号进过一次货，十二号进过一次货，十九号进过一次货，总计2.1万的货。嗯，在一个县级市也算是不错了，如果还同时进着别家的货，效益就更不错了。”
郝俊下意识地扫了薛艳灵一眼，薛艳灵是一副目瞪口呆的感觉，很显然，她不但听到了对方的话，还全被对方说对了!
刚才郝俊因为事情有些突兀，心中还存了一点儿疑虑，那么现在是完全相信了，要不然不可能同时掌握三方原本不相干的信息。
就在这时，手机的提示音响了起来，郝俊从耳朵边移开手机一瞥，是倪辰北的来电。
郝俊对邝伟宣说了句：“邝大哥，是老倪的电话，我先接一下，你不要挂电话，我马上就转回来。”
“你不用理他了。你连我的名字都不知道，肯定是没接着他的电话。我们刚才通话结束的时候，说好了他先和你说个大概，然后我过个三分钟再给你打电话。现在他一听你正在通话中，就知道咱们已经通上话了，你就不用理他了。”
“我刚才不方便接听电话，错过了两次来电，这么说都是他打的？”
“应该是吧，反正我一打就通。好了咱们接着聊，七彩恋歌的流动资金有多少？要说实话。”
显然薛艳灵也听到了，连忙用手指了一下郝俊的手机，紧接着拿起纸笔写了两个大大的字加一个问号：是谁？
郝俊快步走了过去，一边接过纸笔来写着字，一边慢悠悠地拖着时间问着：“你们的流动资金有多少？”
舒怡婷和丛蓓因为离得稍微远点儿，没听清邝伟宣说了些什么，都疑惑不解地看看郝俊，再看看薛艳灵，再看看郝俊，再看看薛艳灵。
郝俊把邝伟宣三个字写好了，推到了薛艳灵的面前。
薛艳灵定睛一看，上半身猛地一挺，像是要站起来似的，却因为起的太急，姿势又不对，一下子没站起来，反而“噗嗵”一声坐翻了椅子！
郝俊被吓了一大跳！
这是什么情况？
这么大的声音，邝伟宣也听到了，马上问了句：“什么声音？”
郝俊随口说道：“打蚊子，碰翻了椅子。”
“都快过年了，你们那边还有蚊子打？”
郝俊只好继续圆谎：“越冬的蚊子，瘦的像针尖似的。”
薛艳灵挣扎着爬了起来，坐到了旁边的沙发上，呲牙咧嘴的对郝俊说：“因为刚交了房租不久，现在只有四万五。”
郝俊如实转告给邝伟宣。
邝伟宣沉吟了一下，“才四万五啊，难怪娃娃鱼说她们资金困难，这还真是资金困难啊！还有一个月就是情人节了，作为一个效益还不错的店来说，这点钱好干啥?那个平时和我们客服联系的qq‘婷婷羽丽’管事吗？”
郝俊看了看三个人，定格在舒怡婷的身上，“婷婷羽丽是你的qq吧？”
舒怡婷点了点头，又疑惑地看了看薛艳灵。
郝俊马上回了邝伟宣，“算是这里的老三，不过老大、老二也在。”
“她现在qq在线上吧？不在线就赶紧上线，我稍后就加她一下，问她们点事儿，通过你转来转去的太麻烦。”
郝俊马上转告了邝伟宣的意思。
薛艳灵双手支着沙发站了起来，从桌子上拿起那张写着邝伟宣名字的纸，扶着桌子，瘸着腿，小心翼翼地一步步挪到了舒怡婷和丛蓓的桌子中间，像是怕声音大了再惊着手机那头的邝伟宣似的。
她把纸举了起来，指着邝伟宣的名字，压低了嗓音像要靠着口型表达意思一样，“邝伟宣，南云省天丽花业的老总！”