第十六章：惊天大逆转
胆儿真大啊，这是所有赌徒的心里话。UU小说 www.uu234.net更新最快陈渤如果此时收手，那么就算葡萄牙输掉比赛也能净赚4万，而且足球比赛场上的不确定性非常多。
但陈渤还是在众人有赞赏、有惋惜的眼神之中选择了继续加注。
比赛继续进行，不得不说，这场比赛相当的精彩。拉丁技术流和长传冲吊强调个人速度力量的英格兰流派之间的激烈碰撞，葡萄牙几次有威胁的进攻都被化解，再加上强烈震撼的现场音，绝对能引起无数人的肾上腺激素加快分泌。
第18分钟，拉到边路的迈克尔欧文将球分给快速插上的贝克汉姆，又是一脚弧线传中，这次冲到前点的斯科尔斯并没有顶到皮球。但落在了无人看守的麦克马纳曼的脚下。一脚轻松的推射，再次攻破了拜亚把守的葡萄牙队大门。
莫飞首先就跳了起来，和张一鸣一起得意忘形的高声唱着“哦嘞……哦嘞哦嘞……”
赌桌对面的叶天一面色似土，咒骂道“tmd，狗日的英格兰。”似乎他已早忘了，他下注的也是英格兰，只不过那是全场比赛结果。
19万现在也累积成了32.3万，陈渤将3千块的筹码扔给荷官做小费。再次下注32万买下一进球，不过这回的赔率变成了2.2。
叶天一想杀人的心都有了，如果陈渤再赢，那就是70万，桌上的筹码都不够赔的了。
不过陈渤已经改买了葡萄牙，而不再是英格兰。只要英格兰继续进球，那自己还是照样双收，而且这种滚球盘也是非常靠运气的。
有些球队踢得很好，久攻不下被偷一个也是足球场上非常正常的事情。
叶天一暗暗祈祷，陈渤则继续面露微笑，喝着工作人员递过来的一杯香浓的咖啡，无比轻松的模样。
反倒是莫飞和张一鸣紧张的要死，一动不动的盯着电视机。每一个精彩的镜头都会大喊“我艹，这球都不进。”“我艹，这球都能被断！”“我艹，太可惜了。”
仅仅过去四分钟，带球突进的前场攻击手菲戈在上半场第22分钟的时候，趁英格兰两名后卫上前防守的时候距离球门30米外一脚惊天怒射，皮球像是导弹一样，直挂球门死角。英格兰队守门员希曼鞭长莫及，望球兴叹。
“好球，漂亮！太棒了！！！”“世界波！！！！！！！”
莫飞率先跳了起来，冲到叶天一面前像个小孩子一样，扭着腰肢，做着鬼脸，好像赢球的就是他一样，真是太解气了。这下看你再嘚瑟！
转过来又给了陈渤一个大大的熊抱，“太厉害了，哥们。有如神助啊！！！”
陈渤被他勒得差点喘不过气，比赛还在继续，赌局也还没结束。
叶天一黑着脸又换了50万的筹码在身前。
“叶少，这个不太够吧！我要是再赢下去就是一百多万了！！”陈渤冷笑一声道。
“md，你要是还能赢，我不光赔你，我就……我就把桌上的筹码都吃掉！！”叶天一气的直发抖，就不信这个邪了。
“那就全买了，70万。1赔2，葡萄牙胜！”陈渤不打算再跟他继续玩滚球，不然陈渤这些钱翻着倍的滚起来，可就到了一个他不敢赔付的数字了。
“好，我就吃这70万！”叶天一咬着牙，狠狠道。
第37分钟，鲁伊科斯塔边路起球，若奥平托禁区内抢点头球，打在立柱内侧弹进球网，2比2平。
叶天一的脸已经开始泛绿了。
下半场易边再战，葡萄牙队在菲戈、科斯塔的带领下不断强攻英格兰的防线，一次次挑战叶天一敏感的神经。
终于第59分钟，科斯塔再次送出助攻，努诺戈麦斯将皮球直接领进禁区，一脚撩射，捅入球门。有着梦幻开局的英格兰在2比0的大好局面下被葡萄牙连扳三球，实现了惊天大逆转。
就连场上的贝克汉姆都不知所措，这到底是怎么了，领先两个球都被反超了。
叶天一的脸色就更不对了，才59分钟，还有半个多小时才要结束比赛，但现在胜利的主动权已经握在了陈渤的手里。
比赛后半段，英格兰发动了潮水般的进攻，但任凭多努力，再也没有攻破葡萄牙队的大门。
“进球啊，进球啊！！！md，狗日的英格兰！！”叶天一在终场前的声嘶力竭的大喊着，90分钟比赛结束，最终比分定格在了2比3。
桌上的咖啡杯也跟着遭了殃，被气急败坏的叶天一狠狠地摔了个粉碎。
一直表现极为沉作冷静的陈渤终于长舒了一口气，放心心来。历史的轨道没有发生变化，英格兰队依旧无力回天。
莫飞和张一鸣更是觉得心脏都快要受不了，这种买球的玩法绝对要比单纯的玩牌来的刺激得多。
70万翻倍就是140万，还有赛前陈渤赔率2.2的葡萄牙全场胜，11万。所以陈渤累积下来赢得151万。
但叶天一还有下注在赌场里的50万英格兰胜。这一场球他就整整输掉了200万。
叶天一双眼通红，神态抓狂的就像是一头发疯的公牛一样。
莫飞嬉皮笑脸添油加醋道“叶少，刚才谁说要吃掉桌上的筹码来着？大家可都等着呢！”
叶天一有种想要吐血的感觉，钱不是拿不出来，就算去掉赢了莫飞的50，自己也输掉了150万，就算他是大家族的出身，也不会让他随便拿个几百万出来乱来，这些都是他妈给偷摸给他的私房钱。
而且，现在当着这么多人的面，原本以为能占个先机，提前下注了英格兰。没想到结局居然惨败，实在是太丢面了。
心里又气又恼，指着陈渤几人怒道“我吃你妈啊。”
“哎，叶少怎么可能是那种输不起的人。肯定能说到做到的。”
“那是，一口唾沫一个钉，我觉得叶少也不是那种说话当放屁的人。”
陈渤和莫飞非常有默契的对话就跟双口相声一样，引得四周围观的赌徒哄然大笑。
叶天一完全就被架在了火上烤，脸上火辣辣的，心里却在滴血。
俩人看似赞扬的话更像是对他的冷嘲热风，叶天一整日被人捧着，今天居然栽给了一个无名小卒，让他心里怎么能好过。
叶天一像疯了的公牛一样，猛然一起身，将赌桌都掀翻在地，桌上的筹码哗啦啦的散了一地。地上一片狼藉，围在一圈的赌徒看到现场要出乱子，也赶忙散开。
“tmd，今天你们谁也别想走，真当我叶家是好惹的？”
叶天一已经毫不在意什么愿赌服输和脸面的问题了，面目狰狞的喊道。立刻就有四五个打手模样的壮汉，朝陈渤几人冲了过来。
第十七章：原来是处女座
“叶天一，你这个王八蛋。UU小说 www.uu234.net更新最快居然玩阴的！”莫飞喊完这句话，三人就已经被几个壮汉围住了。
几人很快的就扭打在一起。陈渤这里还好一些，毕竟有些功底，挥手格挡住挥过来的拳头，管他是谁，一脚就用力踹过去再说。
南拳北腿，陈渤北方人，更习惯用腿来进行攻击，但前提是要保持一定的距离。
几名壮汉都冲到了身前，近身缠斗，哪还有空间再给陈渤施展他的功夫。就只能像街头小混混斗殴一样，拳拳到肉。冷不丁也被打到脸上，口腔内的皮薄血管多，嘴角瞬间就流出了不少血沫子。
莫飞和张一鸣更不好过，俩人早就丧失了战斗力，被按在地上努力挣扎，身上的衣服也都扯破，脸上乌青。
“姓叶的，老子跟你没完。”莫飞的脸都被按在地上，犹自挣扎着高声怒骂。
“都给我住手！”此时一声爆和声从门口传来。
“三叔！”莫飞和叶天一看到门口中年人异口同声的喊道。
三叔邹着眉头怒斥道“叶天一，你知不知道你在做什么？”
“三叔，我……我……对，都是他们！”叶天一结结巴巴说不出话来，转而将手指向地上的莫飞辩解道“都是他们干得。”
啪的一声，三叔走到叶天一跟前给了他重重一巴掌。“叶天一，你连我都敢骗了。这桌子也是他们掀翻的？”
叶天一捂着火辣辣的脸颊大气都不敢出。
“叶家的脸都让你给丢尽了”三叔正欲扬气手来，叶天一捂着脸就闪到一边，三叔气恼不过，过去将他踹到一边。
“来人，把这几人都给我扔出去。”三叔一声令下，立刻就有拿着棍棒的人将叶天一手下的几个壮汉都赶了出去，还能隐约听到门外“哎呦，啊…”的呻吟声。
莫飞和张一鸣这才从地上狼狈的爬了起来。
“三叔，您处事公道。我就不说什么了！”莫飞恭敬得说道。
“好，小飞你今天受委屈了。我叶家会给你个交代。回去代我跟你爸问好。我就不多留你了。”三叔接着挥挥手让工作人员带领几人下去兑换筹码。
三叔已叶家自居，那就是跟叶天一是一头的了。不过看莫飞的态度，这三叔自然是来头不小，陈渤自然也不会像愣头青一样纠缠不清。
陈渤拿过50万的筹码交到莫飞的手上，“今天的事我也有责任，这些本来就是你的。我帮你拿回来了！”
“这是你辛苦赢来的，这点钱对我来说没什么所谓。今天能看着叶天一吃瘪，我就已经非常高兴了，而且还结实到一个好兄弟。”
陈渤执意要给，莫飞死活不收。那陈渤就只能暂时先收下！
筹码兑换的现金被打到了陈渤的账户里，三人身上带着伤离开了这栋隐蔽的小楼。至于叶天一的下场，那陈渤就不知道了。
三人就陈渤伤势较轻微一些，莫飞和张一鸣都已经破了相，三人回到关内之后，陈渤独自回家，那俩人才去医院做了简单处理。
折腾了一宿，现在最要紧的事情就是好好休息再想其他。
再睁开眼时，日头已近中午，镜子里的陈渤左脸有些明显的淤青，其他都没大碍。
账户里现在躺着120万的巨款，陈渤已经开始下一步的规划了。
陈渤将已经上线的天空网的网址通过电子邮件发给了李昭君，有没有风投意向先不说，好歹是他重生之后做出的第一个网站，独乐乐不如众乐乐。
天空网肯定是要转移到独立服务器上的，人手还要再招，办公场地也得解决，他这个蜗居空间有限，再有其他工作人员，肯定容纳不下的。而且找个便宜合适的场地也需要一定的时间。
以后陈渤的重心就主要集中在网络方面了，但他现在做的电脑装机、维修业务他也不打算放弃。如果要继续去做的话就得改变模式，以后他也不可能有更多的时间来照顾到这一块的业务。
势必需要一个小团队来负责操作，陈渤在网上发布了招聘广告，只要对电脑感兴趣就可以。装机并不是什么复杂的技术活，只要不是太笨，就算一窍不通。培养一个月就足够能够可以独立工作了。
当年他从一个电脑菜鸟到能熟练操作组装电脑，也不过用了一个星期的时间来学习，熟悉。
为了出行方便，陈渤还得抓紧时间去考一个驾照。鹏城是第四大城市，城市越来越大，出去办事还是开车要比较方便一些，他可不敢总无证驾驶。况且现在考驾照的流程还是比较简单的，最快半个来月就可以拿到证了。
找了个附近的驾校花了2000多报了个名，又给驾校的工作人员塞了点好处以方便尽快安排科目一的笔试，效率才是王道，他可不想在这上面耽误太多时间。
在鹏城信息港发布的招聘广告还是有些效果的，陆续有人给他打电话来询问情况，陈渤给开出的试用期薪资是1500一个月，转正之后1800+装机提成，另外计算其他补助，等公司正式步入正轨之后还有五险一金各项福利补贴。
这个条件还是相当诱人的，在劳动法还不完善的现在，能有公司给员工提供这些优厚条件的基本都是一些行业内的大公司了。
陈渤深知留住人才的必要性，别人之所以愿意跟着你，自然是有利可图。所有只谈理想不谈钱的老板都是耍流氓。
当然也不可能滥好人，这样会养成员工的懒惰性，还需要制度和企业文化来约束员工，培养员工的认同感。不然过高的福利只会掏空公司的资源，养成一堆懒人，最终导致公司的入不敷出。
这次来应聘的是一个很精神的小伙子，衣着整洁，头发梳得一丝不苟。陈渤还留意到他的手指甲都被修建的整整齐齐，没有一丝泥垢。唔，简历上是9月的生日，原来是个处女座。
“你好，老板。我叫苏成浩，21岁。来自鄂省，中专毕业，在电子厂工作了两年时间。对电脑非常感兴趣，我的优点是比较喜欢学习，缺点是比较固执。”小伙子正襟危坐，不等陈渤发问，率先开始了自我介绍。“希望老板给我一个机会，我一定会努力工作来证明自己的价值！”
第十八章：有钱了别学坏
单凭第一印象，陈渤对苏成浩还是挺满意的。UU小说 www.uu234.net更新最快
自我介绍非常简洁，并不冗长。而且还非常诚恳的说了自己的优缺点。固执并没有什么不好，有些时候就需要去坚持自己的原则和信仰，就像天才总是偏执狂一样，人云亦云随大流的人才能有所成就。
“电脑装机会吗？”
“我在报期刊上有了解，但还没机会实践操作。”
“现在有很多公司和店铺都在做装机，如果你是老板，你觉得应该怎么去经营才能突出重围？”
“如果可以的话，我觉得应该可以试下和网站结合起来。上网的人都是目标群体，这样应该可以行得通。”
虽然苏成浩对互联网还不甚了解，说不出来太细致的解决方案，但这个回答已经让觉得陈渤眼前一亮了。这个年轻人值得去培养，只是还需要时间去磨练一番，操之过急伤仲永的事情并不少见。
“恩，你对公司有什么要求？”
“只要能给我机会学习，能让我活下去我就很满意了。”
“你的情况，我都了解了。你先回去等我电话通知就可以了。”
“老板，不管我是否合适，请一定给我回复。谢谢”苏成浩起身鞠了一躬，非常诚挚地说道。
陈渤很想当场就告诉他，你被录取了。但他还是忍住了，不是不想要他，而是陈渤已经从满意到欣赏了。尤其是最后一句话，这证明他对这个工作机会的渴望同时也体现了做人很实在的一面。
这应该也是经历过在其他地方求职碰壁的反应。
之所以没有当场给他回复，是因为陈渤不想让他觉得工作机会太难得。人总会有这种心理，太容易得到的就会不在乎。就像追女孩一样，三言两语女孩就答应做女朋友，那这个男孩儿势必很难去知道珍惜，因为没有熬过那段艰难地等待时间，所以心里的潜意识就会觉得不那么重要。
最佳的时间就是两天左右，除非是大公司需要经过数轮的面试之后才能给明确通知。否则别人时间得久了也会失去耐性，掌握好火候很重要。
如果连两天的时间都不愿去等待的人，那也就没有给他机会的必要了。
陈渤又陆续了面试几人之后，圈定了以苏成浩为首的四个年轻人，一个草台班子就这样组成了。挨个通知之后就可以先来培训了。
培训的地点自然是陈渤现在的小蜗居，等培训得差不多再转移到其他地方。
“君姐，你的助理又旷工了？”接到李昭君的电话，陈渤不等对方开口就笑问道。
“没事就不能找你了吗？”性感的声音从话筒里传来带着一丝责备的口吻。
“哪能呢，您说啥事儿，我保证随叫随到，绝不含糊。”
“少贫了，鹏城大道福山居。给你半个小时哟。”
“好嘞，我开火箭去。您等着吧。”
挂掉电话，陈渤就像风一样的男子，整理下装束再打上一辆计程车直接开往福山居，一家很有品味的中餐馆。
“25分钟。时间刚刚好。”陈渤摇晃着掌心的手机，得意的对已经优雅的坐在那里品茶的李昭君得意道。
“你的脸怎么回事？跟别人打架了？”李昭君盯着陈渤还有些紫青色的脸颊，视线并没有在他摇晃的手机上停留。
陈渤不好意思地挠挠头，怎么把这个给忘了，于是便把发生的故事简单的说了下，遭来了李昭君一通埋怨。
“以后在外面可要注意别意气用事，万一受伤怎么办，而且以后可不准再赌.球了。”李昭君语气里满是关心的责备。
“嗯，嗯。都听君姐的。下次不会了。”陈渤头点的像小鸡吃米一样。
“你还想有下次？”李昭君眉毛一横，摆足了大姐范儿。
“没有，没有。绝对没有下次了!”陈渤赶忙嬉笑着摇头否认。
服务生走上前来，李昭君将点菜的主动权交给了陈渤来表现。陈渤选择的是比较低热量的清淡粤菜，如果让一个优雅的女人满嘴油乎乎的嚼着麻辣牛蛙、水煮肉片这些川菜的话，那就画面太美了，太有损形象。
“你现在有了钱，可别学坏啊。”李昭君语重心长的道。
“才这点钱，还远远不够。”陈渤如牛饮水，狠灌了一杯茶汤，摇摇头。
“你有什么计划，跟姐说说。”
“第一、我打算放弃电脑维修，主做装机业务。现在是电脑市场的初期阶段，毛利都在百分之三十以上，华夏的人口基数这么大，未来的市场还很大。我刚招了几个人，准备利用电子商务的模式来做。这个起点不高，期初预算20万足够了。”
“第二、天空网，你应该看到了。我的重心主要想放在这上面。虽然资本市场一致看衰互联网，但未来的技术发展和电脑网络的普及。必须提前做好布局，这股泡沫不会太长，等这波互联网的寒冬一过，势必就是互联网的爆发期。资本市场就会像嗜血的鲨鱼一样，挥舞着钞票卷土重来。”
“恩，你做的网站我看了，非常有意思。但你有没有想过音乐版权方面的问题，你在没有得到唱片公司授权的前提下，将音乐产品就直接搬到了网站上。这在美国是会被唱片协会告上法庭的！”
李昭君虽然对互联网了解虽然不多，但精通商业运作的她准确的找到了其中所遇到的问题。
“这个问题不大，一是目前华夏没有统一的唱片业协会来负责维护版权纠纷，音乐市场是一片散沙，老死不相往来。二是，天空网的策略将会是只提供网络试听，音质很难和cd的音质相比。而且我会加上引导用户购买正版cd的说明。”
“嗯，看来你考虑的已经非常周到了呢。”李昭君对陈渤周密的想法比较赞同。
正说着，传菜生将菜品陆续上齐，新鲜的时蔬，鲜嫩的肥鱼，精美的码盘。陈渤都能感觉肚里的馋虫都被勾起来了。
拿起筷子，挑起鲈鱼腮下最嫩的那一小块，轻轻蘸了蘸盘里的酱汁，然后夹到李昭君面前的碟子里。
这一看似不起眼的小动作，让李昭君心里欢喜不已，嫩白的手指捏着筷子夹起来放入性感的红唇中，软绵鲜嫩的鱼肉裹着清香的酱汁不断冲击着味蕾。
第十九章：不是我清高
李昭君紧闭着眼睛享受着鲜嫩的鱼肉，脸上流露出一副心满意足的表情，唯美食不可辜负尔。UU小说 www.uu234.net更新最快
“姐，味道还行吧。”
李昭君给陈渤回了个甜甜的微笑，碧波含情的眼睛此刻更像一道弯月，娇声道“嗯，没白收你这个弟弟。”
已将美味轻轻咽下的李昭君又道“我要忙一阵子，这段时间就不会常在鹏城了。”
“怎么？要出差？”
“嗯，粤海集团资产重组的案子，”
原来是粤海集团重组的案子，粤海集团是岭南省在港岛上市的窗口公司。受98年金融危机影响，基本上是资不抵债，债权人涉及100多家银行，500多家公司。98年起就宣布停牌重组，这种极其复杂的资产重组案也吸引了全球金融市场的目光。
这个案子是由高盛集团在港岛的亚洲投行部来负责的，整整用了两年时间才最终起死回生。当年的新闻铺天盖地的报道，陈渤想不知道都难。
“粤海不是由刘驰平来负责的吗？”陈渤想到这脱口而出。
“嗯？你还知道他。”李昭君有些疑问，刘驰平是这个项目的负责人，又不是什么大人物，一般人认识的可能性不大。
“额，看报纸上新闻说的。”
话一出口，陈渤才意识到自己说漏了嘴，赶忙给圆回来。
刘驰平是高盛亚洲投行部电信、科技行业部的运营负责人。这点并不足以让他印象深刻，他还负责运作腾迅公司在港岛上市。被小马哥赏识之后挖到了手下。然后腾迅开始四处并购优质项目，涉足电商，o2o等环节，打造以qq为核心的生态闭环。
如果说小马哥是企鹅帝国的奠基人，那他绝对是企鹅帝国开疆破土的大将。
这种大牛，在28岁的时候就可以做到高盛亚投行的董事，能力水平毋庸置疑。如果放在古代，这就是一员福将，得此人可敌十万大军。陈渤一激动就给说秃噜了出来。
“我从美国回来主要就是协助这个重组案，现在已经进行了到了关键的时刻。你的网站我已经推荐给了做风投的朋友，你回去再做个可行性的分析报告发到我邮箱，如果合适，他们会和你联系。”
“多余的废话我就不说了，先谢过君姐了。出差在外，注意劳逸结合。回鹏城记得联系我。”
俩人相谈甚欢，饭罢之后看天色渐晚，才各自返家。
计程车只能将陈渤送至小区门口，里面的路还需要他步行回去。
刚走到楼下，只见前方停着的一辆车突然亮起大灯来，耀眼的光芒晃的陈渤有点难受。这时车里走下来一个瘦高的男子。
“请问你是陈渤陈先生吧？”
因为逆光，所以陈渤看不清对方的脸，只觉得对方的充满磁性的男中音里不似有恶意。
陈渤还是保持着应有的警惕心理“我是，但我好像不认识你。”
“自我介绍下，我是叶天浩，叶天一是我弟弟。在鹏城想查一个人并不难。”
原来是叶天一的哥哥，不过两个人的性格好像差异挺大，叶天一嚣张跋扈而他的声音里给人一种很温暖的感觉。
“哦？那不知道你是所为何事。”
“不好意思，请不要误会。我是代表叶家来为叶天一的行为表示道歉的。”
叶天浩郑重的向陈渤鞠了一躬，这礼节不似华夏人，反而更像日本人多一些。
“哦？”
“叶天一已经被我的父亲给禁足了，不日就送往国外留学。对之前发生的事情非常抱歉，这里是50万作为对陈先生的补偿。”
叶天浩双手奉上一个信封，透过车灯照过来的亮光能看到里面有张卡面的阴影。
“你的道歉，我心领了。但这个我不能收，叶天一已经为他的行为受到了惩罚。我虽然缺钱，但更希望用我的双手来创造财富。”
陈渤没有犹豫，直接拒绝了。都赢了那么多，你再拿别人的钱，那你跟碰瓷没什么区别。得饶人去且饶人，而且对方的态度已经放的很低了，自己当然也不能端着架子。
“请陈先生务必收下，这是我父亲交给我的任务。”叶天浩语气里带着一丝不苟。
“不是我清高，我真不能收。如果可以的话，请你将这笔钱转交给莫飞吧，此事我也有一定责任。”陈渤再次拒绝。
叶天浩见对方执意不肯，只好作罢。并客气的邀请陈渤去家里做客，陈渤打个哈哈敷衍过去。他还是有自知之明的，他算哪根葱啊，人家盘踞岭南几十年的大家族能客气的跟你说话八成也是看在了莫家的面上。
虚伪客套一番才将叶荣浩送了回去。
在鹏城东部，一所幽静的依山靠海的私人庄园内。
一中年长者坐在厅内的太师椅上，面无表情地向站在他面前的一个年轻人沉声问道“他收下了？”
“我再三让他收下，都被他婉拒了。最后他推迟不过让我转交给了莫家小子。”
此时回话的年轻人正是刚才和陈渤见过面的叶天浩，问话的中年长者则是叶天浩和叶天一的父亲叶先胜。
叶先胜沉吟了下说道“恩，此子看来是个聪明人，知道进退，也知道什么可以拿，什么不可以拿。”
“我调查了他，发现他就是个鲁中农村出来的穷小子。如果是个普通人就算刚得到100多万的巨款，暴富的心理是不会再拒绝再拥有50万的。而且他的表情不似作伪，对朋友也是出于真心的。我还调查到他注册了一个皮包公司，有个个人网站。其他并没有什么成就。”
叶天浩将自己调查来的结果和自己的看法完完全全的都说了出来。
“嗯，以后都多留心一下。看看此子以后发展，必要的时候可以用点手段。”
“好的，父亲。”叶天浩的语气里始终都带着一种骨子里透着的尊敬感。
“天浩，你从日本回来也有段时间了，想好做什么了没有？”
“我想做实业，搞电子。”
“哦？你已经长大了，自己看着办吧。不要学你弟弟在外面胡作非为就行。”
叶先胜边说边从太师椅上起身，转身慢慢消失在叶天浩的视线内。
第二十章：B2C电商
苏成浩收拾妥当，提前半个小时就已经来到陈渤的住处。UU小说 www.uu234.net更新最快
其他三人都还没有过来，陈渤递给他一份计算机周刊让他先看着。便坐在电脑前查看这几天的天空网的流量数据。每天的点击量比较稳定的在4000-5000次，最高同时在线423人。
作为一个初创的个人网站，没有进行专业的网站运营、维护、内容更新，更没有宣传与推广，能维持到这样一个稳定的数据量已经算是难能可贵了。
盘古输入法陈渤基本上就是放养状态，上传到网上之后几乎就没怎么管过。有热心的网友也会传播到其他软件下载的站点，本身就是免费软件也涉及不到版权问题。现在的装机量已突破了10万台左右。
趁着张一鸣在家养伤的时间，陈渤想抓紧把电脑装机这一块都规划好，然后将网站前端的一些功能组件全都做出来，后台代码就交给张一鸣来实现。
其他三人在早上8点半之前陆续的抵达，陈渤这个装机小分队第一次凑齐了。几个人都是年轻人，还是有不少共同话题的，首先进行了简单的自我介绍和团队熟悉。
除了苏成浩，其他三个人就属于那种活泼好动而且还话唠型的。不一会儿的功夫几人就打成了一片，唯独苏成浩在话不多，还没有融入到这个小团体当中。
在欢闹的气氛当中，陈渤首先开始进行了第一天的培训。从认识各种电脑组件开始。cpu、主板、内存、硬盘、显卡、机箱这些主要部件的一些功能和原理都要挨个的讲清楚，还要用平实的语言告诉他们这些到底在电脑工作的时候起到什么作用。
毕竟是一个新兴的行业门类，对他们而言很多都是新名词，所以首先就是要像填鸭一样，一遍又一遍的去重复。
有学的快自然也有学的慢的，足足用了三天的时间，几人这才全部了解了各个部件的作用。欲速则不达，陈渤也不能把刀架脖子上逼他们，只能耐着性子给他们去讲。
再接着就是装机操作的实训，陈渤淘来了两套二手的零部件。实际操作要比单纯的说教肯定是有意思的多，也更能容易让人加深记忆，这下进度总算是能加快不少。
用了一周的时间，要说多熟练不现实，毕竟还都是新手。但基本稳住了来操作，是不会出什么错误的。这几天时间有需要维修的订单，陈渤也会带着他们去到现场跟着去观摩。
连续忙活了一周，陈渤给他们放了一天假。又要给他们培训，又得接订单，他也挺累。寻思睡个懒觉，补充一下睡眠。
但天不遂人愿，张一鸣活蹦乱跳，精神抖擞的又出现在了他的眼前。
陈渤迷迷糊糊爬起来，点根烟提提神，打着哈欠道“你小子总算是能出门了，正好有事跟你商量。”
“这回咱们做什么？是不是还找bug。”张一鸣推了推鼻梁上的眼镜，一脸的小兴奋。
“哪那么多bug给你找啊。正事儿，咱们现在有钱了，我准备再招几个人把天空网这个架子搭起来，转到独立服务器上。技术团队、运营团队必须要上。光靠我们两个人累死也难成气候。”
陈渤虽然刚睡醒，可脑子一点不浆糊。
“以后技术团队的重任就交给你了。我来负责运营推广。我准备投入80万，你投多少随意，你就算技术入股我也没意见。咱们兄弟俩人通力协作，把这事干起来。”
“我花钱的地方也少，上次不是还赚了15万呢，我一分钱没动，就全都投进去吧。你说怎么做，我都听你的。”
张一鸣是技术大牛，但讲具体经营和运营方面，他的智商就该充值了。
“嗯，在正式运作天空网之前，你还得帮我个忙。装机这块的业务我暂时还不想丢，现在招了几个人，然后准备用电子商务的方式来操作。做一个简单的网站，有电脑配件的可选择性列表 ，让用户自由选择哪种配置。然后送货上.门，这个网站对你来说小菜一碟。”
俩人又商议了一番网站框架结构的问题，陈渤经过晚上的几个赶工就已经把前端的大概设计了出来，然后需要张一鸣到时候把后台代码、数据库这些做好基本就成型了，问题不会太大。
虽然是b2c模式的电商网站，但又不算是。只是线上选件，下单而已。没有线上支付功能，全靠上门付款，先做好鹏城这个市场，以后如果发展的好了再考虑向国内其他城市去拓展。
张一鸣绝对是个实干家，陈渤刚说完。他就立刻赶回了家里，准备早点把这个网站先给做出来，这种执行力也是陈渤异常欣赏他的地方。
趁着下午的空闲时间，陈渤到华强科技市场周边看了几套房子，做装机肯定要离科技市场近些，市场调货也比较方便。最终选择了华强附近的一栋大厦地下相连的两个车库，一个可以用来做工作间，一个可以用来做仓储。地下室比较通风荫凉，鹏城的气候一年基本有**个月都很热，连空调都省掉了。
俩车库租下来，只要800块一个月，租金要比写字楼、民宅都便宜的多。因为无需客户上门，也就不用装点门面，办公的地方怎么样都无所谓。
陈渤接着带领着四个新员工将车库整理打扫了一遍，然后采买办公家具，通网线，水电等等一些琐碎的小问题。
为了在中间环节尽量减少现金交易，陈渤还要和科技市场的各个主要代理商谈协议，从之前的现付合作改成月结合作。这样不管需要什么电脑配件，员工直接给代理商下单就可以，到月结日两方比对出库单的存根进行一次性结算比较方便省事。
如果让员工自己来根据订单操作，那中间环节不说账目容易出错，而且也会造成流程的错乱，就会变成一笔糊涂账。所以，除了上.门送货这个环节需要收取现金之外，其他环节将不会接触到现金。
毕竟财帛动人心，不是说信任的问题。而是防患于未然，从制度上来解决远比出了问题找麻烦要强的多。
同时陈渤又招了个出纳，请普惠财务代理公司帮忙找了一个做事还算靠谱的新手负责现金的结算问题，平时收取现金，每日一存。再做一下简单报表、账目这些财务工作。
第二十一章：不要让我失望
陈渤不担心整个工作流程的环节，最主要的是经营管理的问题。UU小说 www.uu234.net更新最快毕竟他不可能总在店里盯着，就需要有一个人来负责店里的管理工作。
原本陈渤是非常看好苏成浩的，但目前他的表现让陈渤有点担忧，技术操作没问题，学的也很快。但是他的性格有些内向，也不够主动。其他三个年轻人虽然很活跃，但是又不够成熟稳重，年轻人做事你安眠就会有些毛躁。
陈渤还是决定和苏成浩单独聊一下，如果他还没法改变的话。陈渤就只能再找一个在科技市场的熟手来负责了。他还是想培养自己的班底，他知道常在科技市场混的，都是人精，也比较油滑。那是没办法中的办法。
苏成浩还是一如往常有板有眼得正襟危坐在陈渤的对面。
“成浩，你来公司也有段时间了，你的学习能力毋庸置疑，做事也非常谨慎、稳重。”陈渤不打算和他绕弯子，对于直接的人就应该有直截了当的方式“但你还是让我有些失望，我原本打算让你来管理这个团队，但你好像好没有完全融入到集体中来。”
苏成浩面色有些局促道“陈总，我会努力的。”
“要做好一个管理者，首先就要了解并且熟悉你的团队。记住一句话，如果你改变不了环境，就要努力适应整个环境。你无法改变别人的性格，那就要努力改变自己。”
“我很看好你，你的未来不止于此，现在我们只有四五个人，服务鹏城市场。那么一年后呢？也许我们有四五十个人，服务于整个岭南市场。明年的你还是现在的你吗？那么以后如果我们服务整个中国的市场呢？”
陈渤并不是一个喜欢给别人画大饼的人，但对于个性固执的苏成浩，不得不采取一些技巧来刺激他好强的内心。
“心有多大，未来就有多大。但你的心要首先容得下现在公司里的这几个人。”
苏成浩心情激动，涨红着脸道“陈总，我懂了。但是我不太擅长和别人沟通，有时候我也想像他们那样。”
陈渤反问道“你有没有尝试过主动去寻求别人的帮助呢？”
苏成浩摇摇头道“没……没有。我觉得我自己都能做好。”
陈渤继续问道“如果别人来找你，你是否乐意并且主动帮助别人呢？”
苏成浩肯定地回答道“只要他们需要我的帮助，我非常乐意。”
“你有没有想过，你为什么会乐意并且主动的帮助别人呢？因为你从他们的身上得到了认同感和满足感，因为他们主动寻求你帮助的时候就是在认同你的能力。换位思考一下，主动一点你就会得到更多。”
苏成浩沉吟了片刻，眼睛一亮，露出一丝微笑用力的点点头道“陈总，我明白了。谢谢你对我的开导。”
“多看，多问，多想。你很聪明，记得不要让我失望。”陈渤拍拍他微微颤抖的肩膀，鼓励道。
苏成浩不是一个笨人，只是脑子还转不过来弯，谁年轻的时候不是一腔热血，不撞的头破血流便不会懂得转弯，陈渤自己也曾犯过错，也曾锋芒毕露，但真正的智慧往往都是大智如愚，藏器于身，待时而动。
在和苏成浩的一番谈话之后，陈渤默默观察到他总算有了一些改变，有些问题会主动寻求别人的帮助，不再是一个人来独自面对，而是大家一块来探讨，研究解决，无形之中增加了不少团队的凝聚力。
张一鸣经过数天的努力拿出了满意的成果，网站后台都已经全部搭建完成，租用了电信公司托管的独立服务器，20g的空间，足够这个小网站使用了。
这个网站区别与天空网的橘色暖色调，而是采用了天空蓝的颜色。这个色调象征着希望、理想、独立。同时也是科技公司最常用的色调，ibm、intel、windows视窗界面无不都采用了蓝色的主色调。甚至联合国的主色调都是用的蓝色，而且根据心理学家的测试，几乎没有人会对蓝色表示排斥与反感。
“陈总，为什么我们叫叮咚网呢？”
其中一个比较活跃的员工付晓峰看到老板熟练的打开公司的网页，便指着网页上铃铛的logo图案好奇地问道。
“你们想一下，门铃的声音。是不是叮咚，叮咚？更形象的表达了我们的服务模式。也是当你们将组装好的电脑送到客户家里的时候，按响门铃的声音。”
陈渤解释了众人的疑惑，叮咚的域名当然也是用的他曾经注册过的域名。
域名生意还没有开张就已经让他给用了俩，陈渤心想，要是域名都卖不出去，那自己是不是做上百十个网站。
网站的界面清爽、干净。去掉了很多繁琐的操作步骤，更加利于客户去选择。每个配件下都会有详细的参数介绍，对于有选择综合症的客户还有套机推荐，更利于去选择适合自己使用的电脑和配件。
后台系统可以随时更新产品的目录和报价，这也是应对科技市场价格的不确定性。数码产品市场几乎每天都会有波动。一般价格波动最大的时候就是春节前后，工厂要放假，代理商就会提前囤货。在年假工厂返工出货接近一个月左右的时间差里捞上一笔。很多人都会觉得春节买数码产品会比较便宜，实际上并不是。
叮咚网既然是网络营销的方式，自然所有的报价都要比科技市场的零售价格要低，陈渤制定的策略是在市场零售价上下浮7-10个百分点，特殊活动商品除外。俗话说的好，有钱大家赚，打价格战也要有个度。不然就是与整个市场为敌了。
在网页上的每一个订单，后台都会收到叮咚的声音提示，然后就可以根据客户的安排进行装机了。后台虽然不复杂，但需要每个人都会熟练的操作应用，每个员工都会有相应的权限设计，这样谁负责安装的这台电脑，谁就要负责维护。
对于事后追责是个非常有效的记录手段，同时出纳那里也会有相应的记录，同时也是为了方便考核每个人的提成绩效考核。
第二十二章：叮咚一下，电脑到家
网站需要让人知道，广告是必须要做的，这毕竟不是酒香不怕巷子深的年代。UU小说 www.uu234.net更新最快
信息港是互联网发展初期阶段的特色产物，是由地市级政府响应中央号召建设网络信息化的一个试验田，几乎是一夜之间在国内遍地开花。
在初期的阶段，信息港着实起到了互联网普及起到了巨大作用，同时也是地方性的门户网站。很多人第一次上网接触到的就是各地方的信息港。同时在各职能部门还没有专属网站的时候还承担着政务发布的角色。
随着互联网的发展，门户网站的寡头占据了绝对的资源，信息港的作用才慢慢削弱，有些甚至直接关停。对比全国的大型网站，那些流量数据是小的可怜，也具有一定的局限性。但对陈渤这个藏身于车库的小小装机工坊足够了。
鹏城信息港自然就是鹏城的地方门户网站了。根据alexa网站排名得到的数据显示每天约有接近10万次的访问量。
陈渤非常轻松的和鹏城信息港谈妥了每月1000块的广告费用，而且还是首页的横幅广告。并不是他有什么魔法，而是现在大部分人都还没有意识到互联网广告强大的曝光力度。传媒行业还是以电视、电台、报纸为主流宣传方式，但互联网的出现将会逐渐打破这个格局。
而且信息港是不以盈利为目的地的机构，陈渤这也算是捡了个漏。
正式运营的日子定在了6.26日。626，听起来就比较顺耳，中国人也讲究个六六顺嘛。
不过在此之前，陈渤还要解决运输工具，他已经忙里偷闲挤出来时间把驾照拿了下来，当然打点的费用也没少花。
为了节省成本，陈渤在二手车交易市场淘了两台车。一辆三厢别克君威自己代步用，一辆昌河面包车作为叮咚网的专用送货车，付晓峰作为几名员工里唯一拥有驾照的员工责无旁贷的兼职了司机，当然薪水也会涨一涨。其他员工羡慕不已，暗下决心也要报个班把驾照考出来。
为了扩大装载量，后排座的三人座椅已被拆掉，面包车的外层也被涂上了叮咚网的logo和字体，还有网站的域名。这台车不仅肩负着送货的重担同样也是流动的广告板。
为了6月26日当天的开门红，在开业前三天就已经开始了造势和活动宣传。以40块一天的标准雇佣了勤工俭学的大学生在科技市场和东门步行街这些人流量相对集中的地方对叮咚网的宣传彩页进行了拉网式地派发。
投不起大屏广告，传统的地推方式也是行之有效的宣传渠道之一。同时鹏城信息港的首页横幅广告也已经上线。
提前预热造势是必须要做的，避免头一天就遭遇到0订单的尴尬局面，也会对整个团队的士气造成打击。
除了价格低的优势，优惠活动自然也不能少。老百姓管你是怎么个操作模式，只要能得到实惠就行。
第一名有神秘大礼相赠，前十名赠送正版杀毒软件，前三十名赠送音箱一套，前五十名获得键鼠套装。舍不得孩子套不住狼，这一套组合拳打下去就算不赚钱也得要个开门红。
6月26日当天，所有人都早早的来到了车库的工作间。
以苏成浩为首的四个装机操作员和一个圆圆脸的出纳姑娘，五个人精神抖擞地站成一排。
开业第一天鼓励打气的话必须要说的，也是陈渤比较擅长的。
“今天正式我们营业的第一天，我相信今天也将是我们永远值得铭记的一天，你们的明天会为今天所做的事情而骄傲。”
“叮咚网的目标永远不是鹏城，是岭南省，是华南地区更是整个华夏市场。明天的太阳很美好，但我我们要活着见到明天的太阳。在座的每一位，我都希望你们能和公司共同成长，成为独当一面的人物！”
人数虽然不多，但在陈渤话语的鼓动下非常有精气神。
“大声告诉我，叮咚网的口号是什么？”
“叮咚一声，电脑到家！”几人扯着嗓子喊出叮咚网的宣传口号。
陈渤非常满意他们的状态，叮咚网的定位不仅仅是能给予用户优惠的电商网站，还需要提供更优质，用心的服务，而且还必须要有时效性。
众人带着饱满的精神状态回到工作状态，就等待订单的到来了，这是个煎熬的时刻，同时也有着期待的兴奋感。
后台的数据慢慢的增长，有直接输入域名访问的用户，也有从信息港通过横幅广告进入到网站的用户，一百人，两百人，数据不断的在攀升。
“叮咚。”音箱里终于响起了期待已久的声音。
所有人的眼神里都带着小激动，看着苏成浩点开订单详情按钮，进行电话回访客户，得到订单确认的电话并且预约好了送货时间再再把出库单分成两份，一份交给出纳留存，一份交给装机员付晓峰来进行现场装机。
为了降低有人恶意下单，耽误工作进度的风险。所有的订单在接单之后都必须要进行电话回访，一是看是否本人下的单，二是核对对方提供的地址是否正确并且确认送货时间。
十几分钟的时间，第一台装机就以完成，再贴上特地印刷着叮咚网logo的不干胶贴纸在机箱上，就可以封装了。陈渤作为一个重生过来的人，怎么可能放过一切可以宣传的渠道。
假如你每天都对着机箱上的叮咚网logo是不是就会从陌生到熟悉，从熟悉到信赖的一个过程，品牌效应就应该从细节开始慢慢培养。
半个小时之后，鹏城某小区的住户的门被敲开，陈渤和付晓峰上着印有叮咚网logo的t恤衫，抱着封装好的机箱和配件站在了门口。
“呀，这么快！”开门的是一位烫着波浪卷的女士，看着重应该是一位家庭主妇。
“你好，刘女士，我是叮咚网的经理。”陈渤开门见山的说明了来意，“您是叮咚网的第一位下单客户，所以我们特地赠送您一份大礼包。”
陈渤递上印有叮咚网logo的瓦楞纸箱，“这里有正版windows操作系统，金山杀毒软件，还有我们网站为您特定的vip会员卡，只要在我们网站下单将会永久享受8.8折的礼遇。而且是所有商品，终身有效。”
“哎呀，你们真是太客气了。我老公刚给我打完电话，你们就到了。早就想买一台电脑工作用，就是没时间去市场。”刘女士得了便宜和实惠，自然喜的合不拢嘴。
在安装调试好电脑之后，刘女士放心的在送货单上签了字，并且开心的接受了和陈渤的合影留念。
这些合影留念后期都会挂到网站上做宣传推广用的，宣传的再天花乱坠都不如客户的真实案例更能说服人心，就像在某宝上评论越漂亮，越多，销量就越高是一个道理，大多数人都是从众心理，而不愿做第一个吃螃蟹的人。
叮咚网上线的第一单，大功告成！
第二十三章：借花献佛
陈渤再回到店里的时候，却发现张一鸣和莫飞在门店里大马金刀地坐着了。UU小说 www.uu234.net更新最快
“你们怎么来了？”
陈渤有些惊讶，本来这边开业的事情就没有告诉他们，本来就得也算不得多正式的开业，而且他也没几个朋友。就干脆低调一些算了。
“怎么？不欢迎啊，你小子开业这么大个事都不告诉我们。”莫飞走过来，熟络的往陈渤胸口捶了一拳。
“你这是放风了？之前听一鸣说你被关禁闭了。”陈渤调笑道。
“就是做做样子，嘿嘿。你懂得”莫飞嬉皮笑脸的又回到了初见的花花公子模样。
“我今天可不是空手来的啊，给我来二十台电脑，送到这个地址。”莫飞拿出一张轻飘飘的纸递了过来。
陈渤拿过来一瞧，泛科龙湖项目部采购清单，还都是高配的商务机。每一台都差不多要一万出头，如果这单做下来的话起码能挣个五六万。一般办公也用不了这么高的配置吧，奔腾四的处理器刚上市没多久，价格死高，还要512mb的内存，华硕主板，飞利浦显示器这些大厂的产品。
陈渤暗想，这张采购单会不会是他偷偷动用了他爸的关系，强行摊派的。如果这样的话，那这单生意不做也罢，再落得个杀熟的名声，还砸了自己牌子。
“这不会是背着你爸弄到的单子吧？”陈渤说出了心中的疑惑。
莫飞听出陈渤话里的意思，赶忙解释道“你想哪去了，我能是那种人？这不正好我爸公司下面刚成立的一个项目部，需要一批电脑用来作工程图，配置肯定要高的。你就抓紧按单装机再送过去就好了。”
既然不是非常手段得到的单子，那不收就是傻瓜了，赶忙让苏成浩去安排装机送货。看时间也快到了中午的饭点，陈渤干脆把莫飞和张一鸣带到附近的一家做潮汕菜的小馆子里边吃边聊。
“我跟你商量个事儿呗？”莫飞端着茶杯一本正经地朝陈渤问道。
看来是无事不登三宝殿啊，而且堂堂莫少还用了商量这个词，陈渤一时也想不明白有什么需要和他商量的。
“你说，我听着呢。”陈渤没说同意，也没说不同意，且先看看他葫芦里卖的什么药。
“嗯，你跟一鸣倒弄的那个网站我看了，很有意思。”莫飞稍犹豫了下，然后说道，“你看，我也参一股怎么样？”
原来是为了天空网来的，参股不是不行，但要看怎么个入股法。做朋友和做生意是两码事，还是得先探探他的底吧。
不过他今天能来谈这个事，张一鸣肯定是事先就已经知道了的。
陈渤瞟了一眼一旁的张一鸣，他到好，像个木头人一样浑然不觉抱着茶杯滋溜滋溜的，也不怕烫着舌头。
“恕我直言，你要投资的话，应该有比这更好的资源，现在谁知道互联网一堆泡沫，不景气。国际资本都绕着这行走，而且我们这个网站一点名气都没有，还脆弱的很。打水漂是极有可能的事。”
“你说的没错，我要是想投资，绝对有很多资源，通过我爸的关系，我可以非常轻易的成功。”莫飞难得有这么认真的表情，接着讲道“但我不想总活在他的阴影下，他总想让我来继承他的位置，按照他给我规划好的路子走。我就偏不，我就要走一条我自己的路出来。”
敢情还是个叛逆青年，不过他的语气里不似作伪，透着一股凌厉近。陈渤能觉察出来他说的是心里话，而且他激动的眼眶都有些红润了。看来要做一个有理想、有追求的富二代也是有很大压力的。
“我虽然平时爱玩，但我还不笨。互联网我也在用，在我看来他的功能和应用都远远没有开发出来。泡沫只是暂时的，任何行业刚兴起的时候都会有泡沫。但泡沫会挤掉真正的水分，大浪淘沙，留下的都是真金。”
不得不说，莫飞还是很有眼光的，虽然可能平时就被贴上花花公子的标签，但不代表他真就是混吃等死的蠢人。
“你说的没错，现在互联网行业最大的困境就是盈利模式，这是一条难以逾越的沟。未来肯定是属于互联网的，但这条路可不好走，甚至说很艰难。”
陈渤同意莫飞的看法，但也要跟他讲清楚这行业的困境，常言道合伙的生意难做，提前打好预防针也是避免以后出现状况连朋友都没得做。
“我也是慎重考虑之后的结果，就看你是什么想法了。不管结果如何，我们还是朋友。”莫飞的态度异常坚决。
“你打算入股多少？”
“50万。”莫飞张开五指，比划了一下。
“50万？”
“叶天浩找过我，受之有愧。不如借花献佛。”
这50万转了一圈又回来了啊，而且还换走了天空网的一部分股份，这哪是借花献佛，分明就是借花换佛啊。
陈渤出资80万，张一鸣那里15万，再加上莫一飞的50万，这总股本就是145万。
陈渤原本是打算叮咚网这里预留20万储备，自己手里留20万准备购车用的，结果用了一半，现在手里还有10万的富余，干脆再添5万进去。凑个整，总股本150万。陈渤占大头56.6%的股份，莫飞其次占据三分之一33.4%的股份，张一鸣出资最少只占据1成的股份。
陈渤吸纳莫飞进来，不止是因为钱的原因，他虽然是个花花公子，但他还有过在岭南省台的媒体从业经验。不过当时是为了追求一见钟情的一个女主持，后来无果而终，便就挂了职回到鹏城整天花天酒地。
以后外联的重任就交给莫飞来做，他的社会资源要比陈渤和张一鸣的资源丰富的多，不利用起来岂不是白费了。既然是在一起了肯定也要约法三章，外边怎么花都行，不能带到工作中来，而且必在公司就要服从公司的管理。要不然可不就乱了套了，先给套个缰绳，再野的野马也得圈起来养。
莫飞对此毫无意义，他对主次还是能分得清的，做公司不是过家家的儿戏，那是真金白银的砸出来的。
三个人又合计了一下，等陈渤这边叮咚网稍微稳定了就立刻开始那边的计划。张一鸣和莫飞先找找合适的办公场所，条件只有一个，那就是减少成本支出，一定要便宜、实用。
送别两人，陈渤还是回到了叮咚网那里，除开莫飞那20台电脑已经送了过去，当天又陆陆续续的接到了5套装机订单。
如果每天顺顺利利的能有5台订单的话，一个月就有150台。保守估计每台赚1000块，那也有15万的毛利了，而且实际每台的利润现在起码是1500-2000左右的毛利，如果遇到高配机的订单，那毛利就更大了。
员工薪资、房租、水电这这些比起来，完全就是小头了。
当天的开门红也让他们格外兴奋，陈渤大手一挥，请客吃饭。众人欢呼雀跃地找了个馆子大快朵颐，席间免不了再鼓励打气，等到月底到时候再给他们每个人封个红包才是最实在的。
第二十四章：万事开头难
陈渤接下来的时间虽然都和叮咚网的员工在一起，但基本上是开启了隐身模式。UU小说 www.uu234.net更新最快所有的流程操作他一概不问，目的就是让他们养成自主的习惯。
除非有问题解决不了，但陈渤也不会直接告诉他们怎么解决，而是旁敲侧击的引导他们去解决问题。结果只要再可控范围内都不重要，重要的是能够让他们学习遇到问题该从哪个地方着手去解决。
很多老板能力很强，事无巨细都要过问，殊不知当年诸葛亮就是这么累死的。所以培养一个能动脑，爱思考的员工很重要，而不是只需要一个会听话的机械人，那样但凡遇到一些麻烦事，第一时间想到的不是自己去找方法解决，而是把问题都抛给老板了，那还要员工来做什么呢？
所以陈渤更喜欢去看他们怎么做，就算错了也不会说，每个人都会有试错的机会，他只要知道错了，下次就不会再犯。
一周的时间很快就过去了，叮咚网的业绩还是让陈渤挺欣喜的。除去莫飞那一个大单，这一周平均下来每天能有7000多的纯利。要说忙还真不算忙，一天就几台机器，三四个人足够装的了。因为还要送货，还要考虑后期的售后服务问题，倒不算人力资源的浪费，现在的人员配置也刚好。
莫飞说找到了一处不错的地方可以用来办公，陈渤还正备过去就接到了李昭君的电话，有家风投公司看上了天空网的项目，要和他进行面谈。
陈渤嘱咐的话还没说出口，就被挂掉了打电话，看来是忙碌当中挤出的一点时间给来的电话，只希望她能多多注意身体吧。
距离上次把商业计划书发给李昭君的时间已经过去一个月，本来陈渤都不再打算抱有什么希望了，没想到柳暗花明又一村，老天又给了一个机会。
和盛资本位于市中心的一栋写字楼内，装饰风格简约，前台的小姑娘笑的也很甜。不像许多华夏企业，一进去就能感受到浓浓的迷信风格，什么石敢当、金蟾、貔貅、大白菜、大帆船等等可劲的往里怼。
负责和他接洽的是位非常职业化的经理人赵小川，专门负责和天空网个项目进行对接。对方一开口就给天空网估值1000万人民币，倒是把陈渤都吓了一跳，手里的纸杯都差点扔掉。
这么一个每天就几千流量的小网站就给估值一千万，对方这是要疯啊？
陈渤想想自己的商业计划书也没有吹破天际的表述啊，也不知道对方哪来的那么大信心。
而且对方首次出资200万，将实缴注册资本提高到350万，条件是天空网20%的 股权。
陈渤仨人的创始团队自然是受到了股份稀释，他的股权被稀释到45.3%，莫飞稀释到了26.7%，张一鸣的只剩下8%的股权，看似股权被稀释，但估值是着实提高了，45.3%的股权在首轮估值就已经价值453万了，比他85万的原始资本翻了数倍。
而且对方同意不干涉天空网内部管理，不设独立董事，投票权也全权委托给陈渤代为负责。只派驻一名财务官负责财务监管问题。
陈渤感觉这个公司处处都透着一种古怪，一般风投很少会选择把公司开在鹏城。虽然鹏城的确是个大城市，但主要是靠电子、汽车加工还有金融行业为主。
互联网公司主要集中在燕京和魔都，那里随便找个办公楼下基本上聊的都是风投、创业融资等等话题。在鹏城却是比较少见。
和盛资本开出如此优渥的条件，这也是相当少见的。陈渤接触的风投可多了去了，但像这么客气的公司第一次遇到。把所有权力都让给了你，董事会也没有，完全由着你折腾。
如果连财务监管都没有，那就真是见鬼了，陈渤都要怀疑对方的目的性了。
当天草定了一个协议细则，还要拿回去交给专业的法律人员去审核协议条款，也需要另外两位股东的意见，都没问题双方签字才能正式生效。
有了这200万的注资，陈渤心里算是有了底气，足够折腾一阵的了。而且年末就会迎来互联网盈利的最好契机！
协议细则交给了莫飞，先借他爸公司的法律顾问用一下，谁让他们只是个草台班子，啥都没有呢。只能合理利用身边的资源。
然后仨人相约来到城北一处工业园，处在关内和关外的交界处，莫飞所说的地方就是这里了。
这处工业园97年落成，98年东南亚金融危机来袭，对国内的市场影响不大。但专做出口的台商受此拖累，欠下几亿巨款跑路之后留下一堆烂摊子，除了厂房和地皮之外已经全被债主们给搬空了。
这个工业园倒是不算太大，四栋小楼，还有专用的食堂和宿舍间。布局、采光也都合理。只有三年的时间，都还很新颖。现在是当地区政府代管。
不过以天空网目前来看，也就能用到一栋楼，全租下来完全是浪费，很没必要。不过租金是真便宜，大概区政府也是急了，想甩掉这个包袱。单租一栋楼只需要一年6万的租金。
一栋楼三层，1500平左右，一楼、二楼都是宽阔敞亮的大厅。三楼有独立的办公间。
就这一栋楼陈渤都觉得太浪费了。
不过陈渤还是租下了正中间面对大门口的一栋，区政府还买一赠一的又附送了宿舍楼和小食堂，反正这里就你一家公司，给谁用不是用。
打的是一手好算盘，互联网公司虽然现在不太景气吧，但咱也是响应国家号召。公司做好了，也有区里一份政绩。把你养肥了，人气旺了，工业园也跟着升值，早点甩掉这个包袱。
陈渤也不含糊，当场拍板就定了下来，莫飞那边的律师也已经审核完毕，协议确定没有合约陷阱之类的问题，可以放心签约。
万事开头难，现在看似架子撘起来了。但还有太多的事情要做。开公司没那么简单，不然人人都去创业了。还需要人员招聘、办公家具采买，推广渠道合作去谈。
陈渤现在是连轴转，叮咚网那里也不能落下，每天至少去一趟看看情况才能放心离开。
第二十五章：百万富翁
第二天仨人就一起来到和盛资本，按照达成的条款签署正式协议，每人手持一份。UU小说 www.uu234.net更新最快
原本和盛是打算直接注资到陈渤名下的盘古科技。陈渤可不傻，别看盘古现在只是个空壳公司，只有叮咚网这块小业务，但是挂在盘古科技旗下的还有百十个双拼域名和ipod、itunes、anycall能够在未来套现的商标权。
这种便宜怎么能白扔给别人，于是提议单独注册天空网络信息技术有限公司。陈渤的大股东身份由他名下的盘古科技来直接控股，公司法人因为必须是自然人，所以由陈渤来担任。
200万的注册资本金会在工商局验资之前，打到指定账户，和盛安排的财务官也会在公司正式营业的当天前去报道。
“没想到，我也快成百万富翁了。”
仨人走出写字楼，张一鸣挥舞着手里的协议书，掩饰不住自己内心的兴奋。
“瞧你这出息！”莫飞瞧着张一鸣没见过世面的的样子瞥了一眼，接着问道“咱们接下来该干嘛了？”
“你看看我们还缺什么？”
“电脑！”“人！”张一鸣和莫飞同时回答道，理工男的思维和正常人果然有区别。
电脑问题好解决，从叮咚网那里走个单子就可以送过来了，现在最关键的是缺人啊，不然谁来干活。
天空网初步规划的是五个职能部门，
张一鸣负责技术部，全权负责网站的建设工作。莫飞来负责外联，信息渠道的建设。陈渤掌控全局，兼管网站运营。另外公司还需要专门的财务部门和人力资源部门。
财务部门不必细说，现在不是陈渤一个人的公司，而是股份制的公司。就必须要一个独立透明的财务部门对所有股东负责。和盛派出一名财务官进行协助，还需要起码一名会计和一名出纳。
人力资源部这个看似不起眼，似乎就是负责招聘、计个考勤，统计下薪资这种简单工作。实际上并非如此，人力资源管理这门学科在2000年也还没有被那么多企业所重视。
21世纪最缺的是什么？人才！
人才哪里来的？光靠挖别人公司的墙角那就是一群乌合之众，所有企业核心的一批员工都是由自己来培养的，就像一颗大树的枝干一样，有短板的地方内部又无法挖掘出来人才可以通过猎头来挖掘。
从薪酬、福利制定，绩效考核，员工的发展规划等等来深度挖掘内部员工的潜力。人才不是一下子就能聊几句看出来的，也是历经长久的考验与磨练出来的。
第一站当然是人才市场，张一鸣被派去和叮咚网对接电脑、打印机、传真机等办公耗材产品。莫飞是去采购办公家具，这招聘的活自然是陈渤亲力亲为了。
找了个小广告公司做了块kt板，印公司名称和招聘职位的字样。又印制了天空网ceo的名片。陈渤看着职位这么高大上，再想想就三个老板的光杆公司，不禁有点脸红。
交了三百块的摊位费，获得了小角落里一块巴掌大小的桌位。
大厅内倒是人流涌动，声音鼎沸，倒像是个菜市场一样。大公司的招聘位自然是又大又醒目，也都是聚集人群最多的地方，都是排着队递简历。
鹏城最多的就是各种电子设备制造厂，工业园也是论片算，在关外走几步都是一个工业园，聚集着全国数百万的南下务工者。所以大厅里的基本也都是已招聘技术工作者和电子、机械加工等行业为主。同时鹏城因为靠近港岛，也是比较知名的贸易口岸，也有不少的商贸公司。
天空网的名字夹在其中反而有些扎眼，只是前来问津的人并不多。
也有人拿着简历一看这边人少，就想来撒个网，瞅了一眼原来是互联网公司，就摇着头又走开了。也有脑子没长开的以为互联网公司就是坐在办公室里喝茶咖啡玩电脑的那种工作，再或者像黑客帝国一样，打开电脑就能控制全世界。
影视作品着实害人不浅啊，陈渤也不着急，拿份网络周刊边看边等。
速狐网和网e上月已经相继在纳斯达克上市了，可惜是流着血上市，都已经跌破了发行价。纳斯达克股指从5000点的高峰现在已经跌到了2800点，缩水接近一半，几千亿美金的资本已被蒸发掉。时间的车轮并没有偏离轨道，依然在重演着这段历史。
陈渤合上报纸，揉揉发胀的眼睛，眼看人才市场快到中午收市的时间了，还没招到一个合适的人，不行就下午再来看看吧。
“请问，您这里是需要人事吗？”
一个女声传到耳边，陈渤抬起头来就看到有位身着短袖白衬衫、留着齐耳短发的女人指着陈渤牌子上写着的招聘人力资源的职位问道。
陈渤这才想起来，这个时候人力资源这个词还没有流行开来，普遍还是称之为人事。
“是的，我们公司现在急缺人事。”陈渤给了肯定地答复。
“我先说明下我的情况，我已经结婚了，有个孩子。如果贵公司不介意的话，我们再继续谈。”
看来这个女人是在其他公司碰了不少壁才有此一问，很多公司都不想要带孩子的女人。就是怕因为照顾孩子耽误工作。这其实是一种性别歧视，但是劳动部门也拿他没辙，他们的是理由说明你不适合这项工作。
有些无良公司甚至会签署协议多少年之内不允许生孩子，甚至还有一旦怀孕立刻解雇这种奇葩的压榨式规定。
陈渤不觉得有什么不妥，抚育下一代是女性的天职，只要在和工作之间找到平衡就可以了。而且为了照顾孩子，很多女人的工作也会比较稳定，甚少选择跳槽。
“我们可以继续谈了。”陈渤回给她一个微笑“我不能剥夺一个母亲工作的权利。”
短发女人这时觉得心里暖暖的，赶忙递上自己的简历。
刘媛，湘江人，28岁，自学专科。倒是在其他公司有过人事经验，因为生产所以离职两年，这算是复出了。只是不知道还能不能跟上社会的节奏。
“对互联网行业了解多少？”
“了解不多。”
“会用电脑吗？”
“只会开关机。”
“对人事这个工作岗位怎么理解的？”
“人事辅佐企业管理员工，对所有员工信息的搜集归类，考察员工素质和薪酬成本的规划。”
第二十六章：不会是骗子吧？
回答的倒是中规中矩，想在鹏城找一个有互联网经验的人事着实不易，本来就没几家互联网公司。UU小说 www.uu234.net更新最快总不能跑去腾迅那里挖小马哥的墙角吧。
不过每个人面对新的岗位都要有一个适应的过程，而且刘媛的态度还是很真诚的，也没有刻意隐瞒自己的状况，这点难能可贵。
她给人的感觉似曾相识，让他想到了苏成浩，但又有些不同，刘媛的眼神里充满了对工作的渴望，没有苏成浩那么固执。
“什么时候可以上班？”陈渤又问道。
“随时都可以。”
“好，那就恭喜你被录取了。试用期两个月，人事主管职位。月薪1800，转正2500再加福利津贴。”
“谢谢，太谢谢你了。”
刘媛抓着陈渤的手激动的脸都涨红了，投了几十家公司，一听她还带着孩子都把简历给退了回来，更多的是石沉大海，连个回复都没有。虽然这家天空网看起来只是个刚成立的公司，但丝毫不介意她的条件，又能给出一个还不错的薪资，这就足以让她感动了。
“你回去之后整理一下资料，做一份薪资规划的表单。”陈渤将写好了招聘岗位的一张复印纸递给刘媛“后天公司会到鹏城大学进行校园内招，你要提前做好准备。”
陈渤直接给她布置了任务，便让她回去准备了。
鹏城大学那边是已经提前联系了就业办，98年大学扩招之后，学校就不再负责分配工作，由学生自主择业。就业办还要保证学校的就业率，不然就没有生源来投档。
所以学校也有压力，一听说是这两年炒的火热的互联网公司。就业办立刻同意，并提供一间公共教室做宣讲用，而且也会提前给还没有找到工作的学生们发布通知。
只是陈渤并没有告诉他们大概要招收多少人，不然就业办可就没那么热心了。
陈渤用过午饭之后下午继续来蹲守，又招收了一名会计。一天就招了俩人，也算小有所获，看来互联网从业人员还是得去学校里挖掘啊。
下一站，鹏城大学。腾迅小马哥的母校，陈渤开车带着张一鸣，再接上新任人事主管刘媛就出发了。
接待他们的是就业办范主任，留着地中海发型的中年胖子。很像范伟那款造型，非常有喜感。
校方安排了一个公共教室，能容纳两百人左右。还特意制作了一个条幅“知名互联网公司天空网校园内招会。”
艳红的条幅在教学楼的门口飘着异常显眼，这公司还没注册下来呢，就成知名互联网公司了。
一众人来到教室，下面已经坐了差不多约有百十来个学生左右。还不错，起码没有遇到只有几个人的尴尬场面。
地中海版的“范伟”拿过一支话筒率先走上台，并示意学生们安静下来。
“同学们，同学们！今天是我们鹏城知名的互联网公司来到咱们鹏城大学进行校园内招宣讲会。让我们欢迎陈总一行！”台下响起稀稀拉拉的掌声，范主任继续意气风发地说道“天空网是咱们政府重点扶持企业，也是咱们鹏城大学的合作伙伴。现在就业前景最好的行业，互联网是什么？那就是高科技呀！那就代表着美好的未来和光明的前途！”
张一鸣在下面用胳膊捅了捅陈渤,小声问道“这主任满嘴跑火车啊，咱们怎么就政府扶持了。”
陈渤撇撇嘴“为了就业率闹的呗，我也臊得慌。区政府不是也给我们扶持了。”
台上的范主任口若悬河，在校长、党委等等的带领下，在学生会、就业办的努力争取下等等……才得到了这次宝贵的就业机会。
下面的学生昏昏欲睡，陈渤他们仨人在台下听的都无奈了。
半个小时之后，范主任终于意犹未尽的结束了讲话。
“好，我的讲话就到这里。”
顿时下面的学生爆发出一阵热烈的掌声，
范主任一阵欣慰，真是莘莘学子的一片赤诚之心啊。“下面有请天空网总经理，陈总讲话。”
陈渤等得都快睡着了，看到范主任叫他上台，立刻打气精神来，走上台去接过话筒。
“大家好，我是天空网的独立董事兼首席执行官陈渤，耳东陈，渤海的渤！”
陈渤脚蹬运动鞋，蓝牛仔裤，简单的圆领白t。要不是脸上还有着短而密的络腮胡。还都以为是哪个系的学生呢。
不过下面依然有些声音传来“好年轻啊。”“这么年轻靠谱吗？”“他也就跟我们差不多大吧。”“不会是骗子吧？？”
陈渤虽然听到了下面的言论，毫不在意继续讲道“我性别男，爱好女！”
下面的年轻人哪听过这种段子啊，先是冷场，继而一阵哄堂大笑！只觉得这个年轻人太搞笑了，跟心目中那种非常严肃有范儿的老板完全是不同的风格。
陈渤等下面的笑声渐渐平息下来，才继续说。
“在这里，我想先问一下，喜欢上网的网虫请举下手。”台下唰的举起了一片胳膊，看来鹏城大学的网络普及率还不低。
“谁来说说你们上网的时候都喜欢做什么？”
一个男生站起来“玩游戏！红警、暗黑、石器时代。”
“这位同学说的很好。但是你这不算上网，这是单机游戏。”陈渤示意那个男生坐下。
一个长满青春痘得的女孩站了起来“我会到263*聊天，到西祠胡同灌水，我还有oicq号，请问你的oicq号多少啊，可以加我好友吗？”
女生一脸花痴迷妹状，台下响起一片起哄的嘘声。
“公司所有的员工都会有我的oicq号。”陈渤没有正面回答，继续问道“还有吗？”
“到西浪、速狐看新闻，还有去榕树下写东西。”又一个戴着眼镜的男生站了起来。
“这几位同学说的都很好，看来你们已经都不是网络江湖里的菜鸟，而是进化成大虾了。可能在座的还有论坛的斑竹大人！”陈渤使用的是当下流行的网络语言，下面的学生反而觉得将网上的语言搬现实生活中来，一下就找到了共鸣点，而且陈渤还和他们年龄相仿，瞬间就拉近了距离，感觉非常有趣。
第二十七章：沈马都是浮云
“我再问一个问题，你们喜欢听歌吗？”
下面响起此起彼伏的声音“我喜欢王菲”“我喜欢张学友”“我喜欢孙燕姿”……
“那你们通过什么方式来听歌呢？”
有说walkman的，也有说cd机的，家里条件好的还有使用sony md的。UU小说 www.uu234.net更新最快
“那如果当你打开一个网站，就可以听到时下最流行的，刚刚发布的新歌。你们喜不喜欢？”
“喜欢！”
“如果我们把这些歌曲做成好玩的flash版的mv，喜不喜欢？”
“喜欢！”
“如果我们可以在网站上不用下载客户端就可以玩的休闲小游戏，喜不喜欢？”
“喜欢！”
“如果我们的网站还能够在线直接观看明星的mtv，直播的体育赛事，最新上映的电影大片，你们喜不喜欢？”
“喜欢！”
“如果我们的网站还可以收录当下的最热门的网络语言，还有最搞笑最有趣的段子。而你们人人都可以参与！你们喜不喜欢！”
“喜欢！”
“这就是我们天空网要做的，你们喜不喜欢？”
“喜欢！”
台下的气氛被陈渤完全带动起来，一浪高过一浪而整齐的声音爆发出来。这是在营销中经常用到的“7yes”法则，通过7个让他不能说no的问句，就会让人不自觉得被带动起来。就会条件发射的说“yes”，这是一个自我催眠和洗脑的过程。
这种手段常应用于会议营销和传销当中，那些所谓的成功学大师更是利用的炉火纯青。
“天空网要做的就是全球第一家，互联分享的平台。每一位用户，包括你和我，都将在这个网站上分享自己喜欢的音乐、分享喜欢的电影、分享自己拿手的段子。的时代是由网站来创造内容的时代，那么我们就将从天空网开始进入互动分享的时代。”
陈渤环视一周，望着台下青涩的年轻人因为亢奋而涨红的脸，大声说道“而你们，将有可能参与到这项伟大的变革中来。是做改变历史的弄潮儿还是作为一个看客，决定权就在你们手中！加入我们，一起改变世界。change the world！”
看着下面的气氛被带动得差不多了，陈渤抓紧进趁热打铁，将张一鸣招上台来“这位是天空网首席技术官张一鸣先生，美国耶鲁大学的海归精英。负责网站的技术部，有想从事技术工作的可以向他咨询。”
又将一身职业装的刘媛介绍给台下的学子“这位是天空网人事主管，刘媛女士。对于网站运营感兴趣的同学可以向她咨询。”
陈渤最后伸出食指指向台下的学生，表情凝重“我无法给你们保证你的未来到底有多远，但我能保证给你们提供一个实现梦想的平台和机会！我，在天空网等你！”
现场的场面异常火爆，受到刚才陈渤的演讲感染，百十来个人蜂拥而至。将张一鸣和刘媛围了个水泄不通。感觉这不是职业招聘，反倒像是疯狂的追星族。
范主任看在眼里乐得合不拢嘴，这都是满满的就业率啊，下次教职工大会校长的表扬名单里肯定得有他一份。
看到拥挤的人潮你推我往渐要失去控制，范主任乐呵呵得跑过去忙着维持秩序。
“刚才说的不错嘛！”清脆的女声从身后传来。
陈渤扭头过去，眼前一亮。一个披肩直发正青春的女孩倚在课桌旁，笑嘻嘻地望着他。原来是好久不见的关馨！
“玻璃女孩儿？”陈渤脱口道。
“呸，什么玻璃女孩。是午夜水晶鞋！”关馨轻啐一口，朝着挤作一团的人群说道“你看，这么多人都被你忽悠住了。”
“我只是调动下气氛而已，怎么能叫忽悠？”陈渤连忙挥着双手解释，又道“不过，你怎么在这？”
“你猜？”
“你也是鹏大的？”
“聪明！什么叫也是，我本来就是！”
对哦，之前知道关馨是应届实习生，一直也没问是哪所学校。没料到竟然在这里碰到了，难道她也是来找工作的？
“本人，天空网首席执行官欢迎关馨小姐的加盟。”陈渤向关馨伸出了手。
关馨却出人预料啪的一下打掉他伸出的手掌“我的工作问题早就解决了，我是来陪朋友的。”关馨说着往人群里一指，此时人群中冲出来一个体重接近200斤的姑娘以80迈的速度冲了过来。
说时迟，那时快。陈渤一个侧身急忙躲开，眼看这姑娘就要飞出教室外，赶紧伸手又把这姑娘拉住，带过的罡风打在脸上火辣辣的疼……哦，不好意思，是陈渤的脸被姑娘手里扬气的笔记本给刮到了。
陈渤揉着快要肿起来的脸道“姑娘这身功夫挺俊，恒山派还是峨眉派的。得亏拉住你了，不然你这一下能冲到维多利亚港。”
关馨亲昵的拉着胖姑娘的手说道“这是我的好闺蜜，沈马。”
陈渤真想四十五度角仰望天花板再来一句：“神马都是浮云啊……”，但也只是想想罢了。面露微笑握了握沈马肥厚的手掌道“你好，沈马同学。”
“你好，陈ceo，你刚才讲得真是太棒了！仿佛点燃了我心中的一团火焰，我可以到你们公司上班吗？”沈马同学用力的握着陈渤的双手，夸张的摇晃着。
“你可以把简历交给我们的人事主管，具体她会和你详谈。”
陈渤感觉双手像是被老虎钳子夹住了一样，用劲力气也没从魔掌里抽出来，于是忍痛道“那个沈同学，能不能麻烦你先把手松开……紫了！”
沈马同学这才恋恋不舍得松开她肥厚的魔掌，再看陈渤的双手已经明显出现了紫色和白色相见的条纹状。
“不好意思啊。”沈马同学见陈渤的手上的异样，有些不好意思得羞涩道。
陈渤这一瞬间就想到网红界的名人小月月……
“好啦，陈总可是大忙人。他肯定不会错过你这个人才的，回去等通知就是。”关馨看出陈渤的窘迫，赶紧出来打个圆场，将满脸花痴的沈马同学拖离了现场。
呼，终于走了，不然再等会还不知道怎么死在这的呢，陈渤长舒了一口气放下心来。
招聘的工作总体进行的挺顺利，热情的同学们投递了一摞简历。回去进行最后的筛选，就可以通知他们来公司报道了。
第二十八章：命运掌握在你们手中
7.17日一大早，陈渤协同三位公司管理层胸口挂着天空网显眼的工牌并排站在办公楼的门口迎接新员工的到来。UU小说 www.uu234.net更新最快
每一位新来的员工，都会接受几人的握手致意之后先站在一旁，等待所有人都到齐之后一起再走进办公室内，这样会比较有仪式感，整个公司从上至下都是年轻人，而且还是一个崭新的团队。就需要用一些特殊的方法来提高团队的凝聚力。
同时让所有人能够更快的融入进来，也能让他们感受区别与传统公司的互联网公司文化。
这次技术部招聘了6名技术人员，运营部则相对人数较多，有9名新员。再加上会计和人事各一名。整个公司21个人，还有和盛资本外派的财务官。总共22个人，可以凑成一支足球队了。
初入社会的学子们原本都觉得公司就是一个阶级分明的存在。老板颐指气使，让你去做牛做马干苦力，就像书里写的，电视里看到的那样，老板是万恶的资本家，无时无刻不在压榨你的剩余劳动力。
今天不仅没有看到那种鼻孔朝天的领导，而且还非常客气的在门口和你鞠躬、握手，欢迎你的到来，让人心里觉得暖暖的，很贴心。不禁开始憧憬在公司的美好未来。
在一旁的员工自动列成两排站在旁边，有性格外向自来熟的员工则是小声地交谈着。
时间还差几分钟就要到9点钟，刘媛检查了下手里的表单，轻声道“还差一个。”
话音刚落，就听得远远的有一声咆哮传来“等一下，还有我！”陈渤抬眼望去，只见一块五花肥膘狂奔过来，大地都都在跟着颤抖。来者不是别人，正是沈马同学。
沈马同学奔驰到陈渤面前，一个用力的拥抱将陈渤勒得呲牙咧嘴，他终于体会到什么叫真正的熊抱了。这滋味，何止一个酸爽，差点就要当场吐血三升的时候才被松开。
沈马同学放开快要断气的陈渤，又走到其他人面前，却只是握手致歉。陈渤忍着疼痛瞪了眼忍不住偷笑的刘媛。
刘媛一张娃娃脸上满是无辜的表情，撇了撇嘴将手里的人事表递到陈渤眼前，原来是沈马同学是技术部的，那就是张一鸣那小子招聘来的咯，还真是物以类聚啊。
这下所有的新员总算都到齐了。
恰在此时一道美丽的倩影款款而来，一身职业ol裙装，白衬衫，黑短裙，肉色丝袜漆皮小高跟鞋率先映入眼帘，再往上瞧确是一张熟悉的面孔。
“你好，我是负责财务工作的关馨，关羽的关，温馨的馨。以后还请大家多多关照。”
关馨微微欠身鞠了一躬，丝毫不理会陈渤疑惑的眼神，当做陌生人一样。
和盛资本在搞什么鬼？难道不应该是找个工作经验丰富的财务官来才对吗？关馨刚刚大学毕业，就这么放心把一个初入社会的小姑娘给扔到这里来管钱袋子，这心到底是有多大？
莫飞一脸谄媚地冲出来握住关馨一双玉手“欢迎，欢迎……我们盼星星，盼月亮，可算把你给盼来了。我是天空网高级副总裁，莫飞！莫飞的莫，莫飞的飞！”
陈渤一阵头大，什么时候给你晋升到副总裁了，还是高级副总裁，可真会往脸上贴金。好歹也是一个堂堂的富二代，点头哈腰的跟二鬼子有毛区别。
于是赶紧把莫飞拉开来，趁人不注意又瞪了关馨一样，给她一个不满的眼神，关馨继续假无视，陈渤只能有气往肚子里咽。
这下子是总算都到齐了，所有人在陈渤等几名管理层的带领下，推开了办公楼的大门。
映入眼帘的是一堵照壁，居中的是天空网的logo一朵橘红色的云彩，下面是一行飘逸的字体“娱乐无限，尽在天空。”待右转过去，豁然开朗，便是500平左右的办公大厅。
现在天空网才22个人，平均下来每个人都得有25平方米的空间，这也太豪奢了。所以陈渤在前方预留了一个50平左右的空间，还撘有一个30公分高的小舞台。以后还可以在背景墙上做个led大屏，用来监控网站数据流量。
靠墙的一边用毛玻璃隔出了几个单独的办公室。像财务、人事这些工作是不适合集体办公的，要有空间来存储票据、档案等，这些当然要有自己的空间。
高管暂不设单独办公室，也没有这个必要。刚开始创业的公司就要和员工一起学习和成长，才能鼓舞士气。有些不适合在员工们面前讲的话就需要去小会议室里说了。
这样布置下来，就不会显得那么空旷了，每个人的工位空间也比较宽松，不会太挤。
“哇，太有创意了！”阵阵惊呼声传来。
只见被刷成橘色的一面墙壁上，不规则地贴着各种当下流行的网络文化比如“伊妹儿、菜鸟、什么东东？斑竹、竹叶，恐龙、青蛙。拍砖、灌水”这些网络新兴词语。
有夹杂着“5555、526、9494、886”等数字特定符号表示大哭、我饿了、就是就是、拜拜喽等特定数字语言。
还有“＾＿＾、＾o＾、＾！＾、：）和：－）”这些表示高兴、惊讶、赞许和微笑的表情符号。
更有“如果有钱也是一种错,那我情愿一错再错。偷一个人的主意是剽窃,偷很多人的主意是研究。长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。”这种网络经典热句。
这就是一堵网络留言墙啊，熟悉的网络文化无形之中拉近了彼此之间的距离，一下子就让这些年轻人喜欢上了这里。而且整个空间都是暖暖的橘色色调，给人的感觉内心时刻都有一种火焰。
待他们简单参观完毕，陈渤站在小舞台上对所有人进行第一次演讲。
“首先非常荣幸能和各位成为同事，并且未来的时间里我们将一同作战。在座的每一位都将有机会成为互联网行业中的白骨精。白骨精当然不是骂你们。而是是白领+骨干+精英的意思。”
白骨精的解释让众人都感觉很可乐。
“这面网络文化墙，你们已经看到了。”陈渤指着刚才让他们惊呼有创意的墙面，道“你们的工作，就是在创造网络文化，这也是天空网要做的，就是要引领互联网的潮流，引领社会的潮流。你们每个人都是这个大潮之中的弄潮儿。”
“公司平均年龄不足24岁，虽然我们没有丰富的工作经验和人生阅历。但我们有年轻人特有的激情，我们有年轻人天马行空的想象力。抛开传统，抛开你们在学校的课本，用你们的想象力来构建我们的未来。”
“命运就掌握在你们手中，你们有没有信心！”
“有！”受这一番话鼓舞的年轻人，扯着喉咙，用力喊道。
讲话在热烈的掌声中结束，陈渤越来越觉得即使自己在互联网行业中失败了，也可以包装一下去做个成功学大师了。
第二十九章：段子手速成大法
天空网的后台代码已经全部转移到了新购置的两台ibm服务器中，一台作为核心服务器，一台用于文本交换，托管在华夏电信集团的机房当中。UU小说 www.uu234.net更新最快
两台服务器的容量加带宽目前可以满足5万人同时在线访问。如果网站发展的好的话，那么对服务器和带宽的需求都会增加。
这是做网站最重要的开支之一，不然腾迅也不会在融资220万美金之后只过了一年的时间就花个底掉，就是因为服务器的成本太高，不然很难支撑起不断翻番上涨的数据量。
腾迅在最艰难的时候甚至采取了停止注册新用户这个比较极端的方式来减少成本的开支。
张一鸣带领着技术部的新员熟悉网站后台框架和开发流程，陈渤则带着运营部的新员开始了相关培训。
运营不同于技术那么专业，但又要比技术复杂、琐碎的多，同时需要技术和各部门的配合下才能完成的工作。
在提供内容为主的网络公司里，运营绝对是占据了主导地位的，这也是为什么天空网招聘的运营部员工人数要比技术部还多的原因，而且这些人在陈渤看来还少了呢，每个人都要做着好几项工作。
网站运营包括但不等于网站的推广、宣传。在网络刚起步的年代里，运营的工作还没有系统化，网站运营者意识到了各项数据的重要性，但具体要怎么做，大都在一个摸索的阶段。
作为过来人的陈渤对这一套当然完全不陌生，有成熟的方法来给新员培训也会避免少走弯路。
产品部门负责去想这是个什么东西，技术部门负责来做，那运营就是要让用户把这个产品用起来。网站可以是产品，就像天空网。软件也可以是产品，就像腾迅的oicq。
在产品运营的过程当中，你不可能将一个空白的东西拿给用户去用，那就毫无吸引力，用户也就不会在你的页面上做过多停留。有一个数据能够清晰的表现出来网站对用户的吸引力，那就是平均访问时长。滞留时间越长，吸引力越大。运营人员就要根据这个数据来进行相应内容的调整。
就像后世某支付工具开发出了一款“学生、白领日记”的功能产品，悄然上线瞬间引爆了整个市场的热度，难道里面的内容都是百分之百真实的？这背后当然是无数运营工作人员的辛勤劳作。
运营还需要深度挖掘用户的需求，进行各项数据的分析。比如独立访问的ip数，单位时间内的点击量、点击率，浏览时长，会员数量，活跃用户数等。如果做论坛的话还会有发帖数，回帖数等其他各项数据指标。就是要从这些数据中了解用户的行为习惯和网站所出现的问题。
另外还有各种活动策划，来维系老用户吸引新用户。针对当下社会关注的时事热点还要进行事件营销，还有对同行的竞争分析等等。
运营的工作很多，不是一下就能讲完的。在以后的工作中，陈渤会将自己的经验慢慢传授给他们，但当务之急是内容的运营。自从陈渤和张一鸣俩人将网站做出来之后，就基本上再没有怎么管过。
原先的老用户也都有所流失，谁会对一个整日都不更新的网站感兴趣呢？刚开始是新鲜感，到后面就是疲劳厌倦了。就像婚后的女人，总是一副黄脸婆的装扮，那就别期望对方还像婚前一样一直保持新鲜感。
天空网的音乐板板块和flash板块的内容主要是技术为主，运营为辅。现在比较空的最主要就是第三个板块，轻bbs的网络文化专区。
只有充实的内容，才能带动用户的访问热度，进而产生创作的兴趣。这样才能在网站和用户之间进行有效互动。这也是陈渤建站的初衷，就是互动和创造内容。
看似简单的东西，做起来并不容易。虽然这些年轻人非常喜欢网络文化，也有专业学习广告、传媒策划的人才。但对网络段子这种文化却是一头雾水。
这种段子文学应用最广泛的应该就是相声和喜剧小品之中了，行话叫做语言包袱。
陈渤借鉴了马亲王总结的经验给他们上了一堂段子手速成的课。
1.谐音误读：利用汉语同音不同义的词组来起到意想不到的效果。
例如：“我和你妈掉水里了，你救谁？”“救妈。”“算我没白疼你！”舅妈摸着我的脑袋笑着塞给我一个红包。
甲：我爸上调了！乙：啊？请节哀！
2.预期违背：前后句子造成强烈误差，让人产生瞬间冷场的冷笑话专用。
例如：“劝大家不要做一个抠门的人，因为……门是会烂的。”
“骑白马的不一定是王子，也有可能是唐僧。长翅膀的不一定是天使，也有可能是鸟人。”
3.同文异读：同一句话不同的解释。
例如：江湖上都称我为冷面杀手，朝鲜冷面杀手！
经过陈渤的一番详细归纳引导，运营部的的年轻人瞬间大开脑洞，开始投入了创作段子的无限热情之中，乐此不彼。
任何一个初创的团队都需要时间来磨合，就像刚买来的汽车一但样，只有经过了磨合期才能发挥出它全部的力量。陈渤给每个人都布置了相应的任务用来熟悉自己的工作职责。
虽然人员都已到齐，但陈渤并没有立刻开始正式的运营推广。按照原计划，音乐试听板块要在未来占据相当大的比重。就要进行一定的改版，如果只是播放几首音乐的话，那就太单一了。
新的服务器启用之后，有足够的空间来存储歌曲。但曲库却成了问题，因为这里要涉及到音乐版权的问题。mp3音乐格式的应用并没有大规模泛滥，所以对传统的唱片行业还没有造成太大的冲击。
现在使用的版权法，并没有对音乐电子版权和网络播放权做出明确的解释。天空网也完全可以用耍流氓拿来主义，管他哪个公司哪个歌手的直接就可以扔到网上进行播放。
但如果你这么做，别人也会这么跟风这么去做，小站的话可能并不会对天空网造成太大影响。
但本身就占据大量网络资源的大站，只要上线就会一下子就能把天空网这个襁褓中的婴儿给击垮。到时候天空网不仅会处在所有音乐公司的对立面，还要背负上侵权的骂名。所谓吃力不讨好。
第三十章：引流推广
如果失去了版权保护，不仅仅是对唱片行业的冲击，更会让音乐人失去了创作的动力。UU小说 www.uu234.net更新最快饭都吃不上了，谁还有动力用心去搞音乐？那不如转行卖猪肉去算了，起码还能混个温饱。
没了创作音乐的动力，就会衍生急功近利的一些娱乐圈怪相，没有好歌，全靠炒作，人红歌烂的明星多的去了。开了这么一个不好的风气之后，就会有更多的行业受到互联网这种暴力生长的冲击。出版业、影视制作业这些比比皆是。
陈渤不愿背负骂名，更不愿看到华夏文化因为互联网行业的野蛮生长所陷入一片荒芜之地。同时和盛资本和公司的法律顾问张千张大律对天空网音乐板块的未来所产生的版权问题也都表示了一些担忧。
经过再三的考虑，陈渤还是决定先和唱片公司进行接触，只要对方不是狮子大开口，还是可以接受的。
陈渤可是知道在后世光音乐版权的授权费用各音乐网站就花了不止20亿人民币，当然市场也不同。那时候全国网民接近7亿，互联网音乐市场所产生的利润近百亿。跟现在仅有千万的网民完全不是一个量级。
莫飞因为从事过媒体行业，也还有些人脉，让他去找唱片公司先探探底，看看对方的态度再做决定。
陈渤还要忙着把线上推广的工作全部都搞定之后才能抽身去帮莫飞，毕竟他算是刚刚进入互联网这个行业，在和唱片公司接触的时候能不能清楚表达是个问题，陈渤虽然有些担心，但也要放手让他去做，不管成功还是失败都会积累经验，才能更好的帮他融入进这个行业里来，同时也是想着磨一磨他富二代的那种散漫性子。
天空网的线上推广主要就是在当前的一些大型网站上通过图片、文字广告位和软文植入的渠道来进行。同时搜索引擎也是绕不过去的一个门槛。百度公司现在虽然已经成立了，但是并没有进行页搜索的业务，现在更像是一个技术外包工作，为西浪、速狐等提供站内信息搜索技术支持。
那就只能选择老牌互联网公司雅虎去合作了，而且雅虎为了方便华夏业务开展，在魔都沪市成立了分公司，国内还有一家臭名昭著的流氓搜索公司，但陈渤并不想和这个流氓公司进行合作，免得以后惹得一身骚。
天下没有免费的午餐，雅虎中文搜索使用的google公司提供的搜索引擎，所有网站都可以提交审核，为了过滤一些垃圾信息网站，但需要缴纳199美元的审核费用，审核不过关的话并不退还费用。
审核通过的话就会被雅虎和google公司同时收录，雅虎这种模式更像是google公司的一个在中国的代理点。毕竟google还没有正式进入华夏市场，等他再进来这个庞大的市场就是几年之后了。
这还只是被搜索引擎所收录，为了方便自家网站被搜索到，还需要再提交url地址，也就是网站地址，一个网站不可能只有一个首页，还有更多的二级、三级等页面，每个页面的链接地址是不同的，只有收录的越多，被用户搜索到的可能性就越大。当然付出的成本就会越多，一本万利的买卖，天空财力有限，就只能提交几个主板块的链接地址。
西浪、速狐、网e三大门户网站也是绕不过去的坎，几家公司占据了整个华夏互联网市场70%的流量，再加上现在又是刚在纳斯达克上市不久，全国媒体铺天盖地的报道，一时风头无俩。甭管他的股票跌到多少，但是华夏网民一说上网，第一个想到的就是他们这些网站。
门户网站的广告计费模式是以cpm（图形广告展现千次）和cpc（图形或文字链接点击千次）这两种为主，这也是国际上比较通用的模式。
华夏很多的小网站多采用的是包月形式，实际上对广告主和站点来说都不太公平，比如叮咚网，就是占了鹏城信息港的大便宜。
千次点击现在的收费标准一般是20块左右，价格不算高。再过几年这种费用就会飙升，一些显眼位置的广告都会按时段、按天来计算。几万、几十万都是正常的标准，通常都是行业巨头为了宣传新品才会舍得下重注。
陈渤当然不可能把流量都要放在一个篮子里，华夏ren，西祠胡同、天涯社区等热门论坛也是必选的地方。
做网站最费钱的一个是服务器和带宽，另一个就是推广、宣传。再牛的网站也需要为了引流推广，网站赖以生存的命脉就是流量。
也不用亲自到公司去谈，都是通用的刊例价，并没有什么折扣好打。陈渤只需和对方取得联系，传真过去合作协议，再将提前制作好的宣传图片发过去就可以了。
莫飞那边传来的消息，情况并不乐观，唱片公司的态度比较模棱两可，一直在推诿。陈渤带着网站运营将线上推广的工作做完打算和莫飞去拜会一趟。
首选的唱片公司mei百代唱片，老牌唱片公司，也是全球五大唱片公司之一。占据了华语音乐很重的份额，大中华区总部位于港岛，百代唱片可是大牌云集，港岛红极一时的歌星基本都在他的旗下，为了签约天后王非曾经开出了6000万港币的天价。
陈渤看中的自然是对方的曲库资源和明星效应，如果一个音乐网站只能播放一些二三流歌手，那样也吸引不到太多的用户。
百代唱片大中华区总裁可是个牛人，港岛的音乐教父郑东汗，捧红了无数天王、天后。而且他还有个明星儿子，郑忠基。
陈渤没有鹏城当地户口，来往港岛并不现实。而且现在港岛也还没开放自由行，只能跟团过关。虽然百代唱片签约内地歌手不算多，但好在内地开设了分公司来处理内地的业务。
负责百代唱片内地业务的市场总监是郑荣森，平时都是燕京办公，恰巧最近到鹏城来做一场商业活动然后取道过关回港岛，鹏城只有三天时间的行程，非常匆忙。而且对方只给了一个小时的预约时间。