第一百零六章 市场调查
李雅希回到岗位上，看着电脑发愁，怎么去人家的公司考察？
苏州已经有不少仓储公司，可是贸然跑过去说，我要进你们公司考察，估计没人会愿意。UU小说 www.uu234.net更新最快李雅希左思右想都没主意，毕竟她才那么点见识，于是她把蓝素素和陈岚叫过来开会，三人搬过电脑椅围坐在一起。
“杭雨给了我们一个新任务，要去考察仓储公司的发展现状，剖析前景。蓝素素，你负责在网上搜集资料，陈岚，你负责去本地的仓储公司实地考察。”李雅希道。
“实地考察？去哪家公司。”陈岚问道。
“我也没有目标，所以要你去找一个目标。”李雅希道。
“找目标容易，关键是找到目标人家会不会让你进去。”陈岚说道。
“我也为这事苦恼，你们有什么办法？”李雅希问道。
“问老板，他去跟人家的公司打好招呼，我们才能进去。”陈岚说道。
李雅希沉吟一会，也觉得只有这样了，于是又回到杭雨办公室，把这件事跟他说了。杭雨自思考不周，但他跟苏州的仓储公司不熟，贸然找上门请教，人家多半不会同意。
“要不这样，你们以客户的名义去仓储公司，就说我们公司有很多货物，要储存他们这里，需要看一下他们公司的仓库设备以及管理能力。”杭雨说道。
“我们公司有很多货物吗？”李雅希一愣，他们公司一个小仓库，货物不多。
“我已经跟中国宝贝各大店主谈过了，建立一个统一的仓储中心。中国宝贝每天的货物在三万件上下，你说多不多。这笔生意不小，你以公司的名义去跟他们谈生意，他们一定很感兴趣。”杭雨说道。
“当然，不是真的要跟别人合作，看完他们的仓储公司后，你随便找个理由离开。比如想去别的仓储公司看一下，货比三家吗，就用这个办法多看几家公司。”杭雨又补充一句。
“这是诈骗吧，万一被人家知道怎么办。”李雅希说道。
“你想多了，这世上哪有谈一次就成功的生意，没谈成很正常，谁会一直追着你。你要是不敢做，我找别人去。”杭雨说道。
“少来这套，我去就是了。”李雅希翻个白眼。
“最少考察五家公司。”杭雨给了她一个硬性指标。
李雅希回到网红组这边，把杭雨的安排告诉蓝素素和陈岚。
三人一合计，杭雨这个办法还是很不错的，装一回客户挺有意思。于是她们上网搜索附近有哪些仓储公司，范围拓展到整个江都，发现有几十家仓储公司。
“一天几万件货物，我们的本钱还是挺雄厚的。”李雅希选了七家比较近，规模比较大的仓储公司，先用电话跟对方联系，提出要跟对方合作。
她首先找了一家名为东兴仓库的公司，拨打客服电话，接通以后不等她说话，对方客服马上说道：“您好，这里是东兴仓库，请问有什么可以帮到您？”
李雅希用专业化的语气回道：“您好，我是江燕公司的，我们公司做的是购物网站，需要囤积一些货物，请问你们公司能否提供类似的服务。”
对方客服似乎很有兴趣，问道：“请问你们的购物网站叫什么名字？”
李雅希当然不会错过这个宣传机会：“我们的网站叫做中国宝贝代购网，网址是点chinababy点。中国宝贝一个月需要囤积大概四十万件商品，不知东兴仓库能否接下这样一笔生意。”
“稍等一下，我找经理跟你谈。”对方一听每月四十万件商品，也不知是多大体积的商品，总之是笔大生意，惊喜地连忙把经理找了过来。
“您好，我是东兴仓库的经理，你可以叫我孙先生。”不一会，电话里传来一个中年男子的生意。
孙俸昭一边跟李雅希联系，一边叫客服小妹登入中国宝贝代购网。看到却有这个网站，上面的商品也是五花八门，顿时信了李雅希的话。
一个月囤积四十万件商品，对于东兴仓库来说绝对是一笔大生意，孙俸昭精神一振，语气都客气了许多。当李雅希提出要去他们公司考察一下环境，孙俸昭想都没想就同意了。
人家要囤积这么多货物，而且都是外国商品，看好环境很正常。
“搞定一个！”李雅希挂断电话后，朝着蓝素素和陈岚攥起拳头，一副兴奋地模样。
那个客服小妹却是被中国宝贝上面的商品吸引了，从此沦为代购脑残粉。
李雅希用同样的方法，分别跟七家仓储公司联系，过程都比较顺利。其中一家仓储公司自认规模太小，接不下李雅希这单生意，惋惜地拒绝了她。
“你们两个明天准备一下，穿的正式一些，化妆成熟一些。蓝素素年龄太小了，你当我的助手，我们两个去东兴，普洛斯，新伟，光明四家公司，剩余两家交给陈岚。”李雅希说道。
“好。”陈岚二人点头同意。
次日，杭雨来公司时正好碰见李雅希三人整装待发，李雅希穿着一身黑色西服西裤，脚踩银白色高跟鞋，画了职业妆，红唇两眼，头发盘起竟然有种御姐气质。
陈岚穿着一件灰色格子上衣和一条黑色齐膝群，下面也踩着一双高跟鞋，还挎着一个白色皮包。蓝素素穿着一件领子毛衣和休闲裤，提着一个公文包，打扮成李雅希的助手。
“不错，祝你们谈判成功。”杭雨笑着道。
陈岚和蓝素素跟他打招呼，李雅希没有理他，径自走出公司。
“她们这是要去哪？”杨氏问道。
“去附近的仓储公司考察一下，给我提供资料。”杭雨回道。
杨氏微微点头，感觉杭雨做事挺有章法的。
李雅希三人离开不久，一辆崭新的小货车停在公司门口，杭有功从车上下来。
之前杭雨叫秋雪燕买车，杨氏来了之后，秋雪燕把这件事告诉了她。杨氏不会开车，于是干脆拨款二十万过去，叫丈夫买了一辆开过来。
第一百零七章 苏觉敏
这是一辆箱式货车，花了十七万多，已经上好了牌照。UU小说 www.uu234.net更新最快
杭有功还带了一个中年男子过来，此人衣着斯文，戴着眼镜，圆脑袋微胖，形象类似于熊。经过介绍得知，这个男人还真姓熊，叫做熊鹤水，是一名建筑设计师。
“熊师傅设计过三十多层的大厦，要不是我们以前认识，很难请得到。”杭有功很敬佩熊鹤水这样的高知识高技术份子，连连夸赞他的能力。
“都是老朋友，不用这么客气。”熊鹤水说道。
“熊师傅您好，我打算建设一家仓储公司，麻烦您给画一份设计图。”杭雨看出熊鹤水不惜废话，于是直奔主题：“要不要先去看一下地皮？”
“当然要看，现在就去。”果然，熊鹤水马上起身。
随后杭有功开货车载着杭雨和熊鹤水去看地皮，现场考察，现场叙述。
“在这儿建一栋公司总部大楼，这里建五个仓库，这里建一栋宿舍楼，这里建一个篮球场，这里建一座食堂，这里要有一片停车场，一片花坛…….”杭雨早就想好了，尽量把五十亩地建满，真正施工则按实际需求来，总之先过了资源局审核这一关。
熊鹤水拿出纸笔写写画画，并根据他的专业知识提出一些布局建议。
用了一个多小时，两人达成默契，熊鹤水画好了草图。
杭雨看了一下他画的草图，线条很直，就跟用尺子画出来似的，建筑画的很形象。光是这份手艺就可以说明，熊鹤水是有真本事的。
“我回家给你画设计图，大概一两个礼拜送过来。”熊鹤水道。
“多谢熊师傅，我们送你回去。”杭雨说道。
却说杨氏跟尼亚一起去快递公司谈价钱，用了差不多一周时间，最终跟申通合作，每单打七折，可以省一块五到四块五。店主们对这个价格都很满意，一些没有来聚会的店主，都自觉地使用申通。
与此同时，这几天有好些人来面试客服和配送员，江燕公司再增添三名职员，两女一男。不是杭雨喜欢招女的，而是客服更倾向于女生，现在负责面试的是杨氏。
杭雨一心准备研究报告，而秋雪燕和杨氏则苦恼区域经理的事情。
如果在各国建设采购点，可以使雨雪代购的利润增加将近一倍。如今雨雪代购销量也很大，每个月纯利润有五十多万，所以秋雪燕和杨氏都很重视。
“来面试区域经理的人，没有一个合格的，什么时候才能办理采购点。”秋雪燕道。
之前有两男一女来面试，头先一人工作经验薄弱，第二人倒是有管理经验，但是一听外国采购点压根没办，要他负责建设，那人马上就走了。
之后来了一个女的，看到江燕公司那么小，进来后应付了一下就走了。秋雪燕回想起那女的态度，心里挺不爽的，摆明了瞧不起江燕公司这种小地方。
话刚说完，就有一个三十多岁，西装革履的男子走进来面试。苏觉敏相貌平凡，脸上带着谦和的笑容，进来后先做一番自我介绍。
“我来面试区域经理，这是我的简历。”苏觉敏从公文包里拿出一份简历，双手递给杨氏。
杨氏接过简历仔细看：苏觉敏，35岁，汉族，已婚，之前做过酒店管理和零售超市经理，。苏觉敏毕业于一所不知名的专科学校，不过根据他的工作经历来看，应该有些能力。
苏觉敏写了擅长英文，并且有外国出差的经验，比较符合要求。
“你去过哪些国家？”杨氏问道。
“我去过加拿大和美国，体验他们的酒店服务。”苏觉敏说道。
“你对网购和代购了解多少？”杨氏问道。
“我知道亚马逊，易趣和淘宝，至于代购，我是看到你们的招聘后才去了解的。帮内地顾客购买国外货，我很好奇这种购物方式，所以才来面试。”苏觉敏道。
杨氏微微点头，能说出亚马逊，易趣和淘宝三个网站的名字，说明他的确有去了解过。其实建设采购点，管理采购点并不需要对网购特别了解，关键是去国外租用工作室，招聘职员的本事。
“说到这里，我得告诉你一声，其实我们公司还没有在国外建立采购点。如果你应聘成功，需要代我们去国外建设采购点，你可以完成这项任务吗？”杨氏问道。
苏觉敏微微睁大眼睛，还没有建立采购点，这个招聘未免有些奇葩。
“我会派人协助你，建设一个采购点其实并不难，一间房子几个当地居民就行了。”杨氏派的人不仅是协助，还是监管，免得苏觉敏一个人拿了钱不回来。
“如果有人协助的话，应该没什么问题。”苏觉敏道。
随后杨氏把文易生叫过来，当面验证了苏觉敏的英文水平，证明他没有说谎。苏觉敏英文六级，比文易生说的更溜，去了国外交流基本没有问题。
“好，你可以回去等通知了，最迟三天后我会把结果告诉你。”杨氏留下了他的简历。
“谢谢。”苏觉敏回道。
三天时间，又有几个人来面试区域经理，但是条件都没苏觉敏好。
杨氏，杭雨和秋雪燕商讨一番，最终决定让苏觉敏担任区域经理一职，派安静去协助他。安静身为雨雪代购的管理者，对代购流程十分熟悉，而采购点就是为雨雪代购服务的，所以由她去最合适。
与此同时，李雅希交了一份调查报告上来，阐述了她们考察的六家仓储公司布置，和她们旁敲侧击得来的信息，以及对仓储市场的分析。
李雅希发现一个特点，就是大部分仓储公司都是固定储存某一类物品的。比如建材仓储公司，集装箱仓储公司，粮食仓储公司，冻品仓储公司等等，其中冻品仓储公司投资较大，因为要建设冻库。
建设仓储公司还是比较有前途的，先不说能不能接到其他订单，光是中国宝贝的货物就有的赚了。关键是投资不高，不需要什么高科技设备，如果有大宗商品顶多整几辆叉车就ok了。
“能赚钱，但不一定能做大。”这是李雅希给出的评语。
第一百零八章 开学了
杭雨看完李雅希的报告之后，对仓储公司的现状有了更深的了解。UU小说 www.uu234.net更新最快
至于李雅希对仓储公司的前景剖析，则比较浅薄，对发展趋势的预测一点都不准确。李雅希认为仓储公司的前景一般，因为没有潜在市场，无论零售，生产商，物流企业，都有自己的仓库。
这一点杭雨是不认同的，毫无疑问，仓储和运输都是贸易的重要环节。把仓储做成规模，做成专业，它的前景绝对是很大的。
就拿零售公司来说，虽然它们会自己做仓库，但是因为零售公司的主要环节不在仓储，所以他们的仓储环境一般都不咋地，损耗较大。
假如杭雨建设一家专业的规模化仓库，有很大机会争取到零售公司，生产企业的合作。仓储行业并非没有客户没有市场，关键在于能否争取到“客户”的认可。
杭雨现阶段的目标并不是零售，生产商，而是为中国宝贝的店主们服务。也就是说，中国宝贝的店主们就可以养活一家仓储公司，杭雨要思考的问题是怎么做好，而不是市场问题。
写市场分析的时候，杭雨把零食，生产等企业都划归到了目标客户。他把仓储业未来前景描述的很好，因地制宜，要做综合性的规模化仓储公司。
“按照我这个计划，说不定五十亩真的不够用。”杭雨微笑。
至于财务预算，杭雨需要等熊鹤水的建设图出来之后，才能估算出建设资金和人力资金。环保方案则比较简单，只要不储存危险性，污染性的东西，环境污染可以忽略。
来了一个好消息，公司执照终于下来了。
还有一个好消息，公司招到一名司机，以后用厢式货车送货。因为送货车次较少，所以一名司机足以应付公司目前的货物量，厢式货车比三轮摩托安全得多。
只是李嫂失去这份兼职，显得不大开心，秋雪燕安慰了她一下。
另外，杨氏通过了陈岚和黄慧君的申请，任命陈岚为营销组代经理，黄慧君为客服部代经理。而配送部这边，杨氏否决了黄开胜的申请，把三十七岁比较成熟的妙苗丹任命为配送部代经理。
杨氏已经知道黄开胜经常去上网，而且玩到半夜，这样的人不适合当管理。
又过了两天，杭雨几人要开学了。
“杨总，采购点和仓储公司的事情你多关注一下，这是我写的可行性研究报告，还没有写完。等熊鹤水画好建筑图，你跟他问清楚建设资金估算，然后写一份财务预算，添加到报告里面。这份报告很重要，关乎能否通过购买地皮的审核，写完先给我看一下。”开学前一天，杭雨开始交接任务。
“这是中国宝贝和雨雪代购的财务账目，也交给您了。”秋雪燕道。
杨氏接过两人交接的文件，心中感慨：这家公司不好管理。
因为江燕公司没有人事部，所以杨氏要负责人事管理，财务管理，还有新项目管理。江燕公司有采购点，wap版本的网站和微博，仓储公司三个新项目共同进行。
并非江燕公司进展太快，大多公司都是多个项目同时进行，这是很正常的。
“您不用担心，我每天放学都会回来，有时间管理公司。”杭雨决定不住校了，依旧住在公司宿舍。
“好好学习，这里交给我。”杨氏说道。
有的学生开学之后，有种进牢房的感觉，而杭雨几人却松口气。
开学真好，不用坐在电脑前忙碌十个小时。
刚进校园几人都觉得很开心，学校环境特别好，青春又回来了。但是在课堂坐了几个小时，杭雨几人发现区别不大，上课不比在公司的时候轻松。
而且坐在公司能赚钱，坐在课堂收获不大，渐渐地几人又想回公司了。尤其是李雅希，她甚至有种辍学上班的冲动，反正学校教的东西对她用处不多。
其实并非学校教的东西没用，而是积累过程太漫长，没有实践学习来得快。杭雨很想每一节课都认真学习，但老师讲的东西他基本都知道，实在提不起兴趣，毕竟学过一次。
管理学课的时候，杭雨听着听着走神了，撑着下巴看窗外。
“那位穿白色毛衣的同学，你站起来回答一下问题。”管理学老师罗秀妍突然说道。
秋雪燕用胳膊碰了他一下，杭雨低头看自己穿的毛衣，意识到罗老师在叫他。于是杭雨站起来，看到罗秀妍用一种不悦的眼神看着自己，显然在责怪他开学第一天就走神。
“你叫什么名字？”罗秀妍教了他半年，却不知道他的名字。
“杭雨，杭州的杭，下雨的雨。”杭雨回道。
“你来回答，管理学形成的标志是十九世纪末二十世纪初出现的……a.法约尔管理过程理论，b.泰罗科学管理理论，c.韦伯理想行政组织理论，d.梅奥的霍桑实验理论。”罗秀妍盯着他道。
“我选b。”杭雨说道。
“对了，再回答一个问题。上级管理人员把一般日常事务授权给下级管理人员去处理，而自己只保留对例外事项的决策和监督权，这是泰罗所提倡的什么？”罗秀妍问道。
“例外原则。”杭雨回道。
“很好，再回答一个问题。”罗秀妍稍微想了一下才问道：“管理人员和一般人员的根本区别在于什么？如果一个领导的技术能力，人际关系，和概念技能的比例为18比35比47，根据卡茨的力量，该领导是什么级别的。”
这次她一连问了两个问题，而且比之前的更难一点。
“管理人员和一般人员的区别在于需要协调他人的努力以实现组织目标。第二个问题的答案是高层领导。”杭雨很快就答出来了，他对这些死板的东西一点都不感兴趣，还是上辈子读书被老师要求背下来的。
“嗯，上课的时候认真听讲。”罗秀妍没难住他，颇为失望地道。
杭雨重新坐下来，得到秋雪燕一个夸赞的眼神，他不在意地笑笑。
说实话，管理学用得上的东西真心不多，讲的多是西方管理学。而在中国式的，讲究人情练达即文章社会，西方管理学并不是很适合，
何况杭雨是当老板的，他哪用得着学管理，他做的是战略策划，管理都交给下面的人。他是管理者上面的人，属于领导者，关键在于找准组织的发展方向。
心里这么想着，杭雨很快又走神了。
第一百零九章 各自的想法
罗秀妍看到杭雨的状态，暗暗摇头，大概是一个有点能耐骄傲自大的学生。UU小说 www.uu234.net更新最快说了一次不听，罗秀妍不想再说第二次，那么多学生她没精力一个个去追究。
秋雪燕很认真听，她感觉管理学有用，除了那些西方人名。
彭铁家，李雅希，庞佳，刘曦都比以前认真多了，她们的职位是管理层，所以想多学一些专业知识。将来江燕公司发展壮大，她们才有能力更进一步。
看到大家这么努力，杭雨下课后放心地去图书馆看书了。
他主要看经济，金融方面的书籍，为将来公司上市做打算。就算不能成为金融精英，至少要有一个大概印象，对未来规划有好处。
但是看了一本关于上市和融资的书后，杭雨不禁动摇：一定要上市吗？
大多数公司都会上市融资，但上市有很多缺点，容易被外来资本干涉公司决策。尤其是长远决策，资本主义大家都知道，无非是哪里有好处往哪里去。
但眼前有好处不代表走下去还有好处，有的道路是前面难走，走下去之后一片坦途。而资本主义永远不会走艰难的道路，他们只会着眼于好走的路，所以美帝才会有今天。
杭雨一直很欣赏中国特色资本主义，那就是一定的自由，绝对的掌控。
“以我对未来趋势的了解，我的决策才是最重要的，分股不可行。”杭雨之前考虑过分股，思想转变之后，他马上成了坚定不移的霸道总裁，坚决不分股。
就拿这次建设仓储公司来说，如果杭雨没有绝对的话语权，搞不好会被秋雪燕动摇。如果当初分给秋雪燕一部分股份，她还会这么听话吗？杭雨不敢肯定。
这不是感情问题，而是一个人的思维观念，每个人都会坚持自己的想法，尤其是她认为你错误时。相信很多人都有跟朋友辩论某件事情的时候，原本很好的朋友，涉及到一件事的观点可以吵翻。
上市融资就会出现这样的问题，出现一个跟你观念不一样的朋友。
不，是一堆。
假如杭雨不知道未来，他都不确定自己的决策是否正确，那么融资有好处。但杭雨不是一般人，他对自己的决策真有自信，至少大方向是绝对不会错的。
其实他看的这本书鼓励上市融资，讲了上市的各种好处，比如可以减少对银行贷款的依赖，负债率降低，乘数效应，风险外放，免费广告等。
但是杭雨却看出截然相反的观点，要是作者知道了一定很郁闷。
中午放学，他们去学校食堂吃饭，然后在校园湖边散步。
“突然觉得这里有点陌生，寒假在公司吃住，都习惯那种生活了。”秋雪燕和杭雨并肩走在鹅软石小道上，感受着春风吹拂，沁人心脾。
“不习惯而已，学习和工作要同步进行，慢慢就习惯了。”杭雨说道。
“你知道，那你还不听课。”秋雪燕道。
“学习不等于听课，自学也是一样的。”杭雨说道。
秋雪燕微微点头，认可了杭雨的解释。
两人在一起聊工作，聊私事，聊八卦，气氛愉快轻松。
杭雨感觉得到，秋雪燕跟以前不一样了，她有证明自己的意愿。但她还没有找准方向，是一心一意辅佐杭雨？还是寻找新出路。
寒假时，杭雨去她家吃饭的时候，秋雪燕产生了这样的想法。秋雪燕的自尊心还是比较强的，杭雨没有分股的意思，她也不愿低声下气地要。
而且交出财权之后，秋雪燕也不好叫杨氏还回来。等到放暑假的时候杨氏已经稳坐总经理的位置，稳拿财权和人事权，秋雪燕找新出路新定位是必然的。
有时候晚上睡觉前，秋雪燕会暗自思索，有没有别的机遇。
杭雨现在做代购可以说成功了，接下来还要做仓储公司，根据他的分析前景也很不错。要不是杭雨提出仓储公司的概念，秋雪燕压根想不到这点，她再想别的出路也是一片迷茫。
感觉道路那么多，却没有一条看得清楚的，令秋雪燕颇为挫败。但她没有放弃，因为她还有时间，接下来大学三年多，秋雪燕不信找不到适合自己的路。
下午，杭雨依旧去图书馆看书，秋雪燕也跟着来了。
她专门找创业之类的书籍，希望从书中找到一些灵感。
还别说，她在书籍里看到一个创业故事，真的产生了一点灵感。
这个故事讲的是古时候一个穷人，他的邻居是豆腐商人。那时候豆腐是一种有点小贵的食物，穷人的邻居靠买豆腐成为富豪。
穷人每天只能吃两顿，糟糠萝卜一碗饭，特别羡慕隔壁富豪。有一天他突然看见，隔壁富豪把馊掉的豆腐倒掉，穷人从来没有吃过豆腐，于是就去捞回来吃。馊掉的豆腐穷人都舍不得一次吃完，于是跟萝卜一样晒干了留着，结果一来二去被他发明了豆腐干。
之后穷人天天去富人家后面捞馊豆腐，晒成豆腐干，卖出不错的价钱。后来穷人也变成了富人，而且还收购了隔壁富豪的产业，鲤鱼跃龙门。
一个很恶俗的创业故事，却给了秋雪燕一点思路。
“从代购店到网站，再到仓储公司，应该还有点延伸产业。”秋雪燕心说要是能再找一种延伸产业，借助江燕公司已有的客户信息，最好能反哺江燕公司。
独立的同时与江燕公司藕断丝连，秋雪燕心目中的理想道路。
于是她便围绕着江燕公司做文章，可是一时间想不出来。不过好歹有一个思路了，秋雪燕便继续看书，希望可以找到更进一步的灵感。
下午放学回到公司，杭雨不去上晚自习了，在公司搭把手。
之后一段时间，杭雨都是这么过日子的，白天上课回来加班。因为秋雪燕有自己的想法，所以没有跟杨氏抢工作，回来之后闷在房里不知做什么。
过了半个多月，熊鹤水终于把公司建设图画出来。
根据建设图分析出预算和人员配置，结合杭雨写的研究报告，整理一番携带申请书，法人证明，杭雨的身份证，公司执照等证件交给规划局。
值得一提，在这半个月内，苏觉敏和安静的工作开展顺利。
原谅小笋更新不给力，小笋建议大家收藏之后养肥了看，追读很辛苦。
第一百一十章 设立采购点
苏觉敏和安静出发后，先在日韩，三亚xj和新加坡五个地方建立采购点。UU小说 www.uu234.net更新最快
三亚和xj都盛产水果，xj就不介绍了，三亚主要产椰子、菠萝蜜、菠萝、荔枝、芒果、香蕉、红毛丹、鸡蛋果、人心果、水蒲桃等热带水果。
三亚两斤重一个的金煌芒，山竹，榴莲都是杭雨的最爱，他自己采购了不少来吃，给员工发福利，送给亲戚，口碑特好。
新加坡作为一个超级港口国家，几乎涵盖了马来西亚、泰国、中国、rb澳洲、韩国、美国、欧盟、印尼等所有外贸国的品牌，早已超越港澳。
杭雨没有选择港澳建设采购点，因为港澳有的新加坡都有，而且还更便宜。
然后就是新西兰，这个国家的奶粉很有名，据说环境保护这块做的特别好，中国宝贝许多顾客都认准新西兰的奶粉，必须要办一个采购点。
之后他们前往欧洲建设采购点，法国的葡萄酒，各种品牌服饰。德国的奶粉也很不错，他们把奶粉列入药品管理范畴，跟新西兰一样出名。
欧洲国家都挤在这一块，世界发达地区，各种品牌数不胜数。
杭雨是打算在欧洲所有国家都置办采购点，目前苏觉敏二人只完成了法国，德国，意大利和西班牙四个国家。等欧亚这块做完了，就去美洲国家，总之要把雨雪代购做大。
目前建设好的十个代购店，已经开始运转了，雨雪代购的商品一下子多了不少。江燕公司正式实行囤货策略，迅速减少了大脸猫五人的采购量，但是没有中断合作。因为新设立的采购点尚未完善，怕出现意外，还要从大脸猫五人这里采购一些商品。
等杭雨在国外建立的采购点进入正轨，基本就可以和大脸猫五人中断合作了。这意味着雨雪代购的利润瞬间提升一倍左右，而且拥有更充足更繁多的货源。
“自己设立采购点固然好，但支出也大了很多，第一批货就要支付七十多万。等采购点完备了，我们采购的货物量提升，所需资金会成倍增加。”杨氏说道。
自己采购，不是支付20%定金了，而是全额支付。
“赚得也多了，撑过这一段时间，资金会更加充裕。”杭雨说道。
“主要是你买地皮的事情，如果下个月买的话，钱肯定不够。”杨氏说道。地皮四百万，建设预算更高，好似一个疙瘩悬在她心里。
“这个你不用担心，我可以贷款买下地皮，暂时不花公司的钱。至于建设仓库和办公楼的资金，等到那时候公司的资金应该已经很充裕了。”杭雨说道。
“贷款四百万？”杨氏问道。
“对。”杭雨回道。
杭雨不愿意融资，贷款就是解决资金问题的最佳方案。
申请一块工业用地可不容易，各种手续和准备，需要三个月左右。
此时公司已经改成两班制，从十几名员工增加到三十一人，宿舍也增加了一个。不过杨氏为了稳抓公司，依旧每天工作十个小时左右，有时候甚至连上两班。
在杨氏看来，江燕公司还很稚嫩，像一个出生不久的婴儿，需要无微不至的呵护。她是吃过苦的人，儿子好不容易建立起来的公司，自然格外放在心上。
杭雨劝过她好几次，但杨氏没有改变，杭雨表示很绝望。
老人家在某些方面十分固执，简直到了不可理喻的程度。就像杭雨的爷爷奶奶对家庭用具十分执着，以前杭雨扔了一块用很久的抹布，一个老旧的开水瓶，都会被爷爷训斥。
“劳逸结合，早点休息。”杭雨看看时间，都已经晚上九点四十分了。
“嗯，我待会下班。”杨氏不在意地道。
杭雨稍作犹豫没有劝说，说多了老妈都该烦死了。
他来到技术部这边，今天上晚班的是付磊和苏心缘。
苏心缘是一周前招收的新技术员，二十七岁，工作经验丰富，相貌靓丽。付磊这家伙可能是单身太久，对御姐少妇有一种别样的执念，特意把苏心缘安排跟他一组。
“付磊，wap网站做的怎么样了？”杭雨走上前问道。
“代购网已经做好了，正在测试，估计这个月可以上线。”付磊说道。
“速度可以，回头给你们发奖金。”杭雨说道。
“发多少？”苏心缘问道。
“做好了再说。”杭雨说道。
苏心缘暗暗期待，她现在正缺钱，不知道新职员能发多少奖金。
都怪这家购物公司，可以买到世界各地这么多好东西，害得她一来就把积蓄花了大半。苏心缘的积蓄并不多，她以前都是月光族，只存了不到三万元。
“最近网站的流量增加很快，每天有十八万左右的访问量，微博的访问量比代购网还多十几万。我挺纳闷的，什么人只登陆微博不看中国宝贝，他在微博干嘛呢。”付磊说道。
“我也发现了这个问题，微博的传播速度很快，在引流方面比代购网强得多。我建议增加一台服务器，专门处理微博数据。”苏心缘说道。
“可以考虑。”杭雨回道。
付磊想不通其中原因，杭雨却是早就料到这种情况。
微博先从代购网引流，有了代购网的用户基础，很容易传播开来。
“既然微博引流能力那么强，我也觉得应该单独运营，然后通过话题把微博用户转化为代购用户。我们没有宣传都涨的这么快，如果花钱买几个广告，肯定火得很快。”付磊隐约看出微博的潜力了。
“我考虑一下。”杭雨说道。
没做宣传是真的，杭雨猜测，最近迅速升温的毒奶粉话题给微博带来了不少关注。
此时毒奶粉事件在桃子的努力推动，以及广大网友的转发下，已算得上热门。一些网络新闻媒体开始关注，调查，有的新闻网站已经报道了毒奶粉事件。而微博也在热传毒奶粉事件，微博有很多代购奶粉的用户，他们是宣传该事件的主力军。
杭雨猜测，微博应该吸引了不少类似用户，一部分转化为代购用户。这也就解释了最近微博用户大涨，代购网用户也跟着增加的原因。
第一百一十一章 桃子出国
微博的用户数量远超中国宝贝，将近两倍，杭雨亲自了解之后，跟杨氏商量一番，决定买一台新的服务器专门负责微博数据处理。UU小说 www.uu234.net更新最快一台服务器同时处理两个网站，高峰期比较卡，服务不好容易流失一些用户。
添加新服务器的事情交给技术部，他们仅用一天就搞定了。不过杭雨暂时没有组专门的队伍来管理微博，主要是公司太小，已经装不下那么多职员，只能等到公司大楼建好。
不久之后，规划局的审核通知下来了，研究报告和各种证件都过关。熊鹤水画的建筑设计图过关，但他没有画水电设计图，规划局要求江燕公司补充一份水电设计图，一份消防设计图。
水电设计和消防设计不是随便找个人能做的，必须请有设计资质的公司。这件事交给了杨氏，她亲自去找了两家是设计公司，分别负责是水电和消防设计，共支付三万多。
说实话，可行性研究报告这么容易通过，是杭雨没有料到的。他还以为要花点小钱，看来不是每个官员都那么贪，做实事秉公办事的官员还是比较多的。
“跟快递公司合作之后，公司在配送这块一个月节省十四万左右。整个网站的店家加起来，至少可以节省一百五十万。之前网站流量到了一个瓶颈，网上新闻出来之后，流量又进入了一个新的涨幅期，看来你的宣传方法起效果了。”秋雪燕虽然转交了财务权，有时还会看公司的发展情况。
毕竟幸苦那么久，跟杭雨一起建立的公司，她没那么容易放下。
“只是蹭点流量而已，等这件事到达高峰期，我马上花钱在123导航买个头条。你说全国都在关注毒奶粉的时候，我的网站上了头条，会引发什么情况。”杭雨一副胜券在握的模样。
毒奶粉上网络新闻了，但是还没有主流媒体报道，离高峰还差得远。
“你厉害了，到时候一下子成为全国知名公司。”秋雪燕说到，即为他感到骄傲，也有点挫败。这段时间她一直在想新出路，倒也想出不少项目，可是实施起来都没那么简单。
“国内的网民还是太少了，要是放在十年后。”杭雨却不满足，此时国内网民数量才一亿多，而且男性占据80%左右。偏偏男的一般都不喜欢网购，所以即便利用了毒奶粉事件再买个导航头条和热门广告位，效果都远不如后世那么夸张。
“怎么不说话？”秋雪燕不明白他还有什么不满意。
“我在想要不要买个电视广告，好多买奶粉的都不上网。”杭雨说到。
“买呗，反正你有钱。”秋雪燕道。
杭雨看向她，发现秋雪燕的表情不对，于是笑着道：“好好的提什么钱，其实钱有什么用，财富有什么用，我都不在乎。我人生中最大的错误就是创建了中国宝贝，如何可以的话，我宁愿回到当初一穷二白的时候，至少那时我们心灵相通。”
秋雪燕翻个白眼，忍俊不禁道：“得了便宜还卖乖。”
虽然杭雨这番话玩笑成分居多，秋雪燕还是心有感触。
“你最近怎么了，一放学就窝在房间里，有什么心事跟我说。”杭雨坐近一点，揽住秋雪燕的肩膀，秋雪燕顺势靠在他身上。
“没什么，就跟你说的一样，回到以前挺好的。”秋雪燕说到。
听出秋雪燕不想说那些有的没的，杭雨便也不提了，只跟她谈风月。
毒奶粉事件发展到这种程度，桃子个人已经不起作用了，所以杭雨将他召回。
桃子在黑网吧住了近一个月，天天窝在电脑前，整个人都憔悴了。杭雨先让他洗漱一番，穿上新衣服，然后在办公室里给杨氏介绍。他没有把毒奶粉的事情告诉杨氏，只说桃子这段时间去搞调研，立下了汗马功劳，叫杨氏给他发五万块钱奖金。
桃子在幕后推动毒奶粉事件，不说到最后会是什么结果。便是这段时间给网站带来的流量，利润增长高达75%，这五万他绝对有资格拿。桃子收到转账短信之后，向杨氏道谢，觉得这个月没白辛苦。
桃子心里还有点惭愧，其实他并没有很努力推广毒奶粉事件，几乎有一半时间在玩游戏。有时候一边玩一边关注帖子，没事推一下，他从没做过这么自由的工作。
他之所以这么憔悴，也是通宵玩游戏整的，没想到杭雨对他这么好，一下发了五万块奖金。以前他一年才赚一万多，刨除生活费网费基本没剩，这下可以买几身好衣服回家炫耀一下了。
“这段时间你辛苦了，给你放两个月假，回去好好休息。”发完奖金后，杭雨并未要求他马上上岗，两人走到人民桥边靠在栏杆上吹风。
“不是很幸苦。”桃子都不好意思了，痛痛快快玩了将近一个月，回来能拿奖金还放两个月假，这待遇超乎想象。
“之所以给你放假，除了让你休息，还希望你出国避一避。依我看，再过两三个月事情应该会有结论了，虽然我们一直很小心，但是我不介意更小心。”杭雨说道。
“出国避风头！”桃子吃惊道，心说没那么夸张吧，都这样了谁还能查到我。
他之所以敢做这件事，说到底还是不清楚3l背后的能量，桃子一直以为3l不过是一家比较大的企业。桃子连3l是民营还是国企都搞不清楚，又怎么会理解杭雨的心思。
“我听说新西兰那边很漂亮，碧海蓝天，不想去玩玩吗？除了私人购物之外，来往车费公司一律报销。”杭雨笑着道。
“...有点想去。”桃子颇为心动，他长这么大还没出过国。
杭雨用公司的名义给桃子办了新西兰旅游签证，亲自把他送上飞机。他自己都没坐过飞机出国，看到桃子乐呵呵地离开，杭雨也就放心了。
桃子没什么危机感，可谓没心没肺，走上了人生第一次新西兰旅行。
第一百一十二章 李雅希的选择
蓝素素的心情愉快，到了公司还哼着歌儿，是杭雨给秋雪燕唱的那首小幸运。UU小说 www.uu234.net更新最快那天蓝素素也在阳台上听了，觉得很好听，于是偷偷把歌词写在了日记本里。
前几天发上个月工资，也就是过年那个月的，蓝素素发了足足五千七。正好拿工资后轮到她休息，于是她便回老家一趟，买了一些水果保健品给正在读小学的弟弟和父母。
虽然父母对她一直很苛刻，但是能孝顺父母，看到他们露出笑容，蓝素素便觉得十分知足。蓝素素打工也有一年多了，这是她月收入最多的一次，难怪连续几天心情都很棒。
事实上，蓝素素自己都没料到可以拿五千多，直到发工资她才知道，从公司正式成立开始，杭雨给她们算提成了。杭雨特意让文易生做了一个小软件，专门统计网红组那边的客户销量，按每单5%的提成算。
这5%当然不是商品总价，而是一单的纯利润的5%。
网红组的提成设定，杭雨在成立公司时跟李雅希她们商量过，但是没有告诉蓝素素二人，所以她不清楚。蓝素素的个人客户已经很多了，凭借出色的外貌，她这段时间积累了不少个人客户。
李雅希的客户更多，她以前做代理店的时候积累了很多粉丝，几乎都转移到中国宝贝。她二月份的薪水是一万五千多，超过了公司所有人，把其他职员羡慕的不行。
尤其是客服部那些小姑娘，累死累活才拿三千左右，都嚷嚷着要转到营销部。杭雨没有同意，因为客服部是不可或缺的部门，如果没有她们的辛勤劳动，估计会流失很多客户。
然而别人都羡慕李雅希的时候，她却不是很开心，因为这边提成拿得多了，她的代理店生意却下降了很多。要知道她的代理店可以利润五五分，所以李雅希压根看不上这点提成。
“杭雨，我觉得营销组没有存在的必要，这个部门根本不赚钱。”李雅希只是暂时交出营销经理的位置，她依旧一边上学一边维持自己的粉丝。
“你怎么知道不赚钱？”杭雨问道。
“我们在网上推销的对象是中国宝贝，而网站不止你一家代购点，很多客户买的都是别家店的东西。别家店一单你才收1%服务费，却要发给我们5%提成，这不是亏了吗。”李雅希道。
她怀疑杭雨是不是脑子秀逗，赔钱赚吆喝，还害的她少赚很多。
杭雨看到她一副为公司着想的模样，不禁笑了笑道：“这你就不懂了，我收1%的服务费是按总价算的，你们的提成是按纯利润算的。假如顾客买雨雪代购的东西，不管怎么算我都赚，假如顾客买了其他店家的东西。我又不知道他们的纯利润有多少，我都是按10%来算纯利润，所以我不会亏。”
李雅希听着有点懵，按10%算纯利润，那总价的1%更多还是利润的5%更多？她的视线转移到上面，心里算了一下：一件总价为1000的商品，1%是10元钱，纯利润按10%算是100元，100元的5%是五元钱。
这么一算，杭雨的确没有亏钱，李雅希终于搞明白内幕了。
“怎么样，算出来没有。”杭雨笑着道。
“我不管，反正我亏大了，我要重新开回代理店。”李雅希气呼呼地道。她搞清楚内幕之后，感觉杭雨牺牲了她的利益，成全了中国宝贝和其他的店主。
“李雅希，你也不想想，没有我的采购渠道你怎么开代理店。而且代理店的分成是我来定的，以前看在同学的份上给你们算五五分成，以后就不一定了。”杭雨说道。
李雅希气苦，这家伙摆明了抓住她的弱点，使劲的欺负她。
明明可以得到更多利益，却被杭雨压制到这种地步，李雅希心里涌起一股委屈感，眼眶都有点红了。不知不觉，李雅希已经对杭雨产生了好感，可是她喜欢的男生却这样苛待她，其心情可想而知。
她用一种幽怨的眼神看着杭雨，一动不动，把杭雨看的心里发毛。
“咳咳，你不能只看到眼前的利益，我那天怎么跟你说的。你做代理能笼络多少粉丝，你当中国宝贝的代言人，前途比代理好得多。”杭雨心里叹息，这个女人太短视了。
如果李雅希没有扯着中国宝贝这张虎皮，她的粉丝哪能增长这么快。以她现在的粉丝数量，的确比代理少赚很多，但是当粉丝积累到一定数量就会产生量变。
“你们的待遇并非一成不变，别人都能涨工资，随着你们的粉丝增多产生明星效应，就不是拿5%提成这么少了。你自己好好考虑一下，如果你坚持要做代理，我不会阻止你。”杭雨心说就目前而言，李雅希做代理的确赚很多，她的想法并非不能理解。
听到更仔细的解释，李雅希又被杭雨描绘的景象说动了。
粉丝增多产生明星效应，有这个可能吗？李雅希本身就喜欢关注娱乐圈，尤其是韩娱偶像，她知道韩国公司那些偶像一开始赚很少，但是红了之后身价暴涨。
这么理解的话，杭雨所说的确很有道理，可是李雅希没自信。
粉丝要达到多少才能产生明星效应，在中国宝贝真的有这种机会吗？李雅希不相信自己的能力，也不大相信中国宝贝这个平台。毕竟人家韩国偶像可是千锤百炼，专门吸粉的，而她只是在网上推销商品而已。
李雅希哪里想得到，多年之后网红会成为现象，顶级网红比明星赚得多。
代购正是成为网红的一个途径，不需要特别的能力，只要会化妆会摆拍会ps就行。因为内地消费水平提高，网民增长到七亿这个夸张的数目，一切都有可能发生。
“我还是想回去做代理。”李雅希弱弱地道。
“行，我同意了。”杭雨说道。
反正李雅希已经交出营销经理的位置，她现在工作自由，爱咋滴咋滴。
两人在河边谈事，得到杭雨的同意后，李雅希说了声谢谢，然后回宿舍。转身离开的那一瞬间，李雅并不开心反而有点后悔，心想杭雨会不会生气，觉得她是一个目光短浅的女人？
“我的粉丝都知道中国宝贝了，她们还会回来吗？”李雅希上到二楼，突然想起一个很严重的问题，随即露出一张苦瓜脸：早知道一开始就该坚持，或者干脆坚持在营销部，转来转去果然没好事。
李雅希垂头丧气地回到卧室里，一屁股坐在床上，她觉得自己做了一个超级愚蠢的决定。为什么总是事后才发现呢？李雅希抱住枕头在床上打滚，懊恼不已，最后猛地起身道：大不了再努力一次。
她给自己打气，心情稍微缓和一些。
“老板，我听说你今天过生日，给你买了一件礼物。”杭雨正在河边吹风，蓝素素捧着一个扎着蝴蝶结的精致小盒子，小心翼翼地走过来道。
“谢谢，我都差点忘了今天生日。”杭雨接过长方形的小盒子，打开一看是一支凌美钢笔。
杭雨很少用钢笔，但他很喜欢钢笔。
第一百一十三章 看来你走不了歌手路线
看到蓝素素还傻傻地站在面前，杭雨说道：“礼物我收了，你回去工作吧。UU小说 www.uu234.net更新最快”
蓝素素这才反应过来，应了一声哦，略微慌张地转身离开，生怕被别人看见。因为杭雨经常在河边思考，蓝素素发现这个情况后，刚才用去洗手间的借口出来的。
杭雨收起钢笔，心说哥还是很有魅力的。
最近公司人多了，人事问题也多了，比如这次李雅希要退出营销组专营代理点。既然专营代理店，李雅希当然不会再把她的顾客引入中国宝贝。
刚开始杭雨要她们把客户转移到中国宝贝，是因为网站需要一定的基础用户。现在中国宝贝的基础用户足够，缺少一个营销人员问题不大，杭雨只是觉得李雅希半途而废有点可惜。
毕竟之前都把客户转移到中国宝贝了，再想转移回淘宝的代理店，顾客又不是木偶，叫去哪里就去哪里，李雅希这波亏大了。
也说不定李雅希在淘宝发展的很好，几个月可以弥补回来。
“蓝素素外形条件不错，可以着重培养一下网红技能。”李雅希不干了，杭雨便想为公司重新培养一个网络代言人。
宅男对网红的要求真心不高，只要外形条件好，有点特殊技能都能被捧起来。韩娱那些女爱豆，会弹个吉他，会说话性格好，几乎都有一堆人捧。
如果外形条件好，唱歌又犀利，那真是不火都不行。yy女主播，就蓝素素这外形条件就算唱的不好，估计都有二三十万粉丝。
“老实交代，刚才做什么去了。”陈岚抓住了蓝素素一只小手。
“去洗手间，还能做什么。”蓝素素有点慌张。
“少来，去洗手间你出公司干嘛，是不是给老板送礼物了。”陈岚暧昧道，她跟蓝素素挨着坐，很多事都看在眼里。
蓝素素自以为很隐秘，她那点小动作，哪逃得过陈岚的眼睛。
“你怎么知道。”蓝素素吓了一跳。
“切，刚上班就揣着一个礼物盒，傻子都能猜出来。老板没事就喜欢杵在河边栏杆思考人生，你出去不找他还能找谁。”陈岚说道。
“真的，有这么明显吗？”蓝素素顿时脸红了，她以为自己做的很隐秘。
陈岚给了她一个特别的眼神，那意思是说还用得着问吗？
蓝素素羞涩不已，捂着脸趴在桌子上不敢看人。
“我劝你小心点，还好这段时间秋雪燕不来上班，要是被她看见，非得扒了你的皮不可。”陈岚说道，秋雪燕虽然年轻，但是有一种不好惹的感觉。
“我没有，只是老板过生日，给他送生日礼物而已。”蓝素素解释道，心里也有点怕怕的。
“老板过生日，我都不知道，说你没有心思谁信。”陈岚更加肯定蓝素素有小九九，不然干嘛去关注杭雨的生日。
其实陈岚也觉得杭雨很不错，但她比较理智，她知道杭雨那样的人，不可能属于她，所以从一开始就给自己画了一条线。
她认为蓝素素外形条件好，真要勾引杭雨并非没有可能。
但是被秋雪燕发现了这事儿肯定不好过，人家秋雪燕又漂亮又有气质，而且家庭条件好。杭雨就算一时间被蓝素素打动，真要抉择，陈岚不认为蓝素素有胜算。
看在以前是同事的份上，陈岚不希望蓝素素昏了头。
“我说真的，不信拉倒。”蓝素素干脆别过头不解释了，她也不知道该怎么解释，因为她都不确定自己有没有小九九。
好像真的有点那种想法，希望可以引起杭雨的注意。
“蓝素素，你过来一下。”杭雨突然走进公司，朝着蓝素素这边招手，然后径直进了办公室。
蓝素素心里一颤，跟陈岚相视一眼，陈岚的眼神颇为复杂。
“去吧，说话注意点。”陈岚不再调笑她。
“恩，我知道。”蓝素素深吸一口气，心情紧张地走进办公室。
办公室里，杨氏正在总经理的位置上办公，杭雨坐在以前秋雪燕的位置。他把钢笔盒打开，拿出凌美钢笔在杨氏那里借了点墨水，随便拿张纸写了几个字，感觉还不错。
“钢笔不错，谁送的？”杨氏好奇道。
“这不来了。”杭雨指向门口，蓝素素正好走进来。
杨氏抬头看向蓝素素，眼中闪过一丝了然，随后给杭雨扔了一个暧昧的眼神。蓝素素这妹纸乖巧听话，长得又好看，杨氏是不会介意的。
“老板，总经理。”蓝素素捏着手走进来，朝两人微微点头。
“不用这么紧张，叫你来是说正事儿的。刚才李雅希退出了营销组，专营代理店去了，我想重新培养一个网络代言人。”杭雨说道。
“是公司的网络代言人吗，为什么不找代经理？”蓝素素指的是陈岚。
“代言人不是看谁职位高，而是看谁条件好。陈岚当代经理，是因为她在为人处世方面比你成熟，但她的粉丝量不到你的一半。”杭雨说道。
刚才他想夸蓝素素长得漂亮，临到嘴边又咽回去了。小女孩禁不起赞美，真要夸她好看，恐怕蓝素素会胡思乱想。
陈岚和蓝素素同一天进入营销组，做的事也都那样，但陈岚的粉丝只有一千多，而蓝素素已经达到五千多。
在没有任何推销的情况下，仅靠在网站当模特发自拍就能达到这种水平，说明蓝素素有这个潜力。
“我决定让你试试，但你也不要高兴的太早，试试不代表成功。之前李雅希做的不错，可惜她半途而废，我希望你可以坚持下去。”杭雨说道。
“你放心，我会坚持的。”蓝素素点头道，她之前没尝过代理的好处，不理解李雅希的选择。
“那这样，你先唱首歌来听一下。”杭雨说道。
“唱歌！”蓝素素道。
在杭雨的要求下，蓝素素红着脸唱了几句小幸运。刚开始她放不开，声音小的跟蚊子一样，在杭雨的引导下逐渐放松下来。
“我听见雨滴落在青青草地，我听见远方下课钟声响起，可是我没有听见你的声音，认真呼唤我姓名......”蓝素素很认真地在唱，杭雨也很认真地听。
杨氏也饶有兴致地放下钢笔，一边打量蓝素素一边听她唱歌。
讲真，蓝素素唱歌很一般，稍微高点的音都唱不上去。
杭雨本就没抱多大希望，蓝素素还没唱到副歌，就让她停下。蓝素素心里很羞愧，她从来没有学过唱歌，平常只是哼哼调子而已。
又漂亮又能唱歌的，全国都找不出几个，所以杭雨很干脆地放弃了。
“看来你走不了歌手路线，只能找其他方向发展。”杭雨说道。
“哦。”蓝素素鼓着腮班子。
这一刻她突然觉得杭雨好讨厌，明知道人家不会唱歌，还要表演。好不容易鼓起勇气唱了，结果得到这么一个残忍的评价，就不能委婉一点。
第一百一十四章 蓝素素的选择
“你今年才十七岁，有没有想过回去读书，或者学点什么。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨认为一个人想取得成功，必须一边工作一边学习。
十七岁真的不算大，许多人二十五岁阶段，都没什么拿得出手的技能。因为年轻冲动，沉不下心来，也不愿意去学习新知识新技能。又或者没机会接触到想学的东西，懒懒趟趟到成家之后，才惊醒必须学点什么。
因为你不去学，不去拼，永远迈不过这个坎。当你努力跨过去，就会发现别说二十五岁，四十五岁都能学一门傍身之技。
所以很多人成家立业之后，突然学习**大增，比年轻人还有干劲。
当网红也是一样的，以蓝素素现在的素质，给她上电视都很难红。所以杭雨想送她去学点什么，这么漂亮一个小姑娘，一辈子窝在这里太可惜。
“我这样怎么回去读书。”说起读书的事情，蓝素素自卑地低下头。
“怎么不能，营销组又没固定工作时间，你完全可以一边工作一边读书。当然，你要是怕吃苦就当我没说。”杭雨说道。
“我不怕吃苦。”蓝素素说道。
“那就回学校，有什么困难公司帮你解决，给你报销学费都行。”杭雨说道。
“真的。”蓝素素眼睛一亮。
杭雨微微一笑，企业发展到一定程度，通常都会做公益资助贫困学生。既然可以资助不认识的学生，为何不能资助公司里的职员。
不止是蓝素素，公司里有想上进的职员，杭雨都愿意资助他们。
“我先问你一个私人问题，你是因为经济问题辍学，还是因为其他原因？”杭雨放缓了声音。
“有经济问题，还有就是我爸妈比较喜欢我弟弟。”蓝素素说道。
“重男轻女对吧，你弟弟多少岁了。”杭雨问道。
“十二岁，正在读五年级。”蓝素素道。
听着杭雨问人家私人问题，杨氏总觉得杭雨有私心。
蓝素素当然很不好意，但是杭雨问她，她也不好拒绝回答。
“我觉得你要有一个学习计划，关于未来的发展问题，你自己有什么想法？”杭雨的思维跳得很快，蓝素素都有的跟不上了。
她想了一会才回道：“我觉得江燕公司挺好的，如果现在回去读书，将来学习有成，我想在公司继续发展。”
最近杭雨买地皮建设仓储公司的事情，在内部有所传言。加上之前杭雨说过，江燕公司一定会扩大规模，蓝素素觉得这里有前途。
“公司资助你去读书，当然希望你回来公司发展。我的问题是，你在公司是什么定位。”杭雨说道。
“不是当网络代言人吗？”蓝素素弱弱地道。
“然后呢？你知道当这个代言人需要什么技术吗。”杭雨逐步引导她的思维。
“额，不清楚。”蓝素素想说自拍，应该没那么简单。
“我给你解释一下，公司资助你去读书，是希望提升你的综合素质，基础能力。但是在普通学校学的东西，是无法胜任社会工作的，所以你还需要学点特别的技能。”杭雨一直说公司资助，而不是他个人资助，是不希望蓝素素把这份情记在他身上，要记就记在公司上面。
很少有人，靠着在学校学的东西，可以胜任高管高技术型工作。即便是名牌大学出来的学生，一般都要从基层做起，在工作中不断遇到困难，不断解决困难，在这样一个过程中充实自身，提升自身的社会技能。
蓝素素的情况更特殊，她是一边工作一边上学，所以杭雨既看重她的未来，也需要她现在就展现出一定的价值。
“您说什么技能，我愿意去学。”蓝素素说道。
“那么你要搞明白，我需要的网络代言人是个什么定位。不止是你在网络发几张照片那么简单，现阶段公司可以为你提供一些粉丝，将来你需要为公司引入大量粉丝，起到宣传作用。”杭雨说道。
现阶段，蓝素素的粉丝量对江燕公司起不到作用，反而是杭雨可以在微博推她，让微博用户成为她的粉丝。
“说白了，你需要在网上成名，成为一个网络红人，你有这个心理准备吗？”杭雨问道。
“我现在也有不少粉丝，怎么才算网络红人？”蓝素素问道。
“你那点粉丝可以忽略不计，中国宝贝和微博的用户比你的粉丝多得多。你至少要有五十万粉丝，才能算一个网络红人。”杭雨说道。
“这么多，有可能吗？”蓝素素的眼睛微微瞪大。
“没有什么不可能的，关键是你有没有过硬的素质。首先你要肯吃苦，我会教你一些可以在网上吸粉的技能。其次人红是非多，到时候肯定很多人骂你，甚至暴露你的家庭情况，私人生活。”杭雨说道。
蓝素素闻言犹豫了，她一点心理准备都没有。
只是跟杭雨说家里的情况，她都感到很自卑很羞愧。如果让几十万人知道她的私人生活，蓝素素不知道那是一种怎样的情景。
“杭雨，这不是当明星么。”杨氏说道。
“不一样，蓝素素还当不了真正的明星，网络红人对个人能力要求没那么高。”杭雨说道。
蓝素素听着有点尴尬，这么一说，网红比明星更低级。
杨氏若有所思道：“现在上网的人多，如果在网上红了，的确大有可为。”她在江燕公司工作这段时间，对网络的了解更加深入。
杨氏不知道全国有多少网民，但她知道中国宝贝和微博加起来就有六十多万用户。其中有一些重复的用户，或者一个人多个马甲，还有一些是只玩微博不买东西，无法转化成利润。
不管怎样，杨氏算是看到了一个虚拟的大世界。
网络用户能给公司带来巨大利润，如果蓝素素在网上成名，根据明星的赚钱方法，必然有很多法子可以转化为实际利益。
“是啊，蓝素素有这个条件，就看她能不能承受成名的后遗症。”杭雨明知道蓝素素就在旁边，还跟杨氏这样说。
蓝素素一听两人对话，心思马上活络起来。
“公司就是靠网络用户赚钱的，如果我有几十万粉丝......”蓝素素也不笨，自然想得到几十万粉丝意味着什么。
家庭和私人生活难以启齿，但另一方面，蓝素素对自身外貌却挺有自信，而且很享受粉丝们的夸赞。
思考一会，蓝素素说道：“我想试试。”
杭雨露出微笑道：“这一试可就很难回头了，你要考虑清楚。假如我要你在网上同步直播你的遭遇，你的学习情况，你有这个信心吗？”
他终于露出了狐狸尾巴，叫蓝素素马上用能力去吸粉显然不可行，那么直播学习生活，便是一种很好的吸粉方式。
等到蓝素素学习有成，那时再用能力吸粉。
“同步直播我的遭遇和学习情况，怎么直播？”蓝素素从没想过这种方法，当红人不是应该把自己最好的一面展现给粉丝吗。
“很简单，我在微博以视频，图片和文字的方式帮你推。”杭雨说道。
“额，我要考虑一下。”蓝素素又退缩了。
被别人扒出私人生活和家庭情况，和自己主动曝光，所需要的勇气不是一个量级。
第一百一十五章 路遇杭意薇
“不用急，我给你一周时间考虑。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道，给蓝素素限定一个考虑时间，是怕她磨蹭太久。
“恩，我会考虑清楚的。”蓝素素怀着复杂的情绪返回岗位。
杭雨推荐蓝素素去学习，向网红方向发展，是因为她有这个潜力。但他没把希望都放在蓝素素身上，所以蓝素素的决定，杭雨也没有特别放在心上。
有潜力不代表一定能成功，中国几亿女性，总能找出一些漂亮的。
“小杭，是不是对这姑娘有意思。”杨氏问道。
“您想多了，只要有钱就不会缺漂亮女人，蓝素素没有美到让我心动的地步。”杭雨轻笑道。
“说话真难听，难道人家喜欢你纯粹是为了钱。”杨氏不满道。
“永远不要用纯粹这个词语，没有任何事物是纯粹的。不管是好的方面还是坏的方面，而我容许眼睛里有一点尘埃。”杭雨说道。
“少来，说话跟那谁似的。”杨氏最讨厌别人装蒜。
说实话，如果所有女人都不在乎金钱，男人一定会更加苦恼。
毕竟长得帅又有才华的男人，比有钱的男人还少见。
杭雨一直都认为货币是个好东西，因为只有货币，不会因为你贫富贵贱而导致价值升高降低。无论你是富豪还是乞丐，你拿着五块钱，它就能买五块钱的东西。
杭雨没有马上离开办公室，而是打开秋雪燕的电脑，上网看了一下中国宝贝和微博的运行情况。
看完之后，杭雨又去仓库走了一趟，发现仓库的储存情况不尽人意。由于公司实行囤货机制，小仓库摆的满满当当，配送部的人没有合理摆放不同的商品。
此时仓库的设备很简陋，就几块货板垫在地面上，货板下面再放几块砖头。货板离地之后，下面通气，商品就没那么容易受潮了。
但是只垫最下面一层，上面不好摆放，有些商品不方便叠加。所以配送部摆放货物显得比较乱，为了货物安全，杭雨干脆亲自上阵，带着两个配送员大整改。他把各种商品分类，按出货量大小和搬运难度，从里到位进行摆放。
整理仓库是一件很麻烦的事情，若是杭雨摆出老板的架子，颐气指使，估计两个配送员会很不满。所以杭雨亲自撸起袖子带头，这样一来，两个配送员不仅没有不满，反而在工作中跟杭雨聊天，相互了解，对他产生了信任和敬佩感。
这是创业初期必须经历的过程，杭雨一边辛苦一边想，等以后公司总部建设好了，扩大规模以后，就没必要这样亲力亲为了。
解决了公司一些琐事之后，杭雨当晚得到一个生日惊喜。
秋雪燕和杨氏在宿舍客厅给他准备了一个生日聚会，几乎所有职员都到场庆祝。秋雪燕送了杭雨一块欧米茄的手表，造型经典又不失青年雅致。杨氏送了他一个诺基亚新款手机，塞班智能系统，上网速度还不错。
其他职员除了蓝素素，都不清楚杭雨的生日，所以没有给他准备礼物。他们来参加生日是因为宿舍离得近，秋雪燕叫梅老师特意准备了一桌好烦好菜，大家来吃晚饭自然知道了。
生日聚会之后，杭雨心情很好，便跟秋雪燕出去逛街。这时仙女镇发展很不错，开了几家大型综超和一些专卖店，逛超市成为一种时尚。
前世这个时候，杭雨连超市都不好意思去逛，总觉得那地方很高档。他那两个舍友康廉和郭玉为，每到周末都会去超市买一堆东西回宿舍，吃的喝的，把杭雨羡慕的不行。杭雨买衣服都去摊子上，康廉这种则去专卖店。
现在跟秋雪燕一起逛街，无论什么地方，杭雨一点儿都不悚。因为他们自己就是办购物公司的，所以秋雪燕只是看看，基本不买。
吃的喝的，不用杭雨买，一些店主经常往他公司送。人家也没别的想法，就是送点当地特产跟杭雨搞好一点关系，哪天有事好说话。
水果海鲜之类的特产，在内地买比较贵，但是人家在当地批发回来很便宜，一箱两箱压根不在乎。
“雨哥，我们去学开车怎么样，到时候买辆车，想去哪直接开车去。你去跟人家谈生意，去见政府官员，老是坐公交和出租车多不方便。”秋雪燕看到许多男人开车载着妻子来购物，心里颇为羡慕。
“秋雪燕同志，你这个建议很好，可以采纳。”杭雨说道。
“我的建议一向都很有价值。”秋雪燕道。
走着走着，杭雨看到迎面走过来三个青春少女，手里大包小包显然是出来购物的。其中一人是上次那个杭意薇，对方也看到杭雨，于是走到两人面前打招呼：“杭雨，你陪雪燕出来逛街，挺般配的。”
杭雨微笑着回道：“你是不是想说郎才女貌，天造地设的一对。”
杭意薇被他逗乐了，说道：“女貌是真的，郎有没有才可不好说。我给你们介绍一下，这是我本家弟弟，大一管理系的，叫做杭雨。”
“你还有个弟弟，长得挺帅，可惜有女朋友了。”沈妙芙调笑道。
杭意薇扎个马尾，穿着修身牛仔裤和格子衬衫，身姿窈窕充满活力，有股邻家姐姐的气质。而沈妙芙则属于李嘉欣这种类型的美女，长发偏过一边，身形高挑，大概有一米七五左右，跟杭雨差不多了。
“怎么，最近换口味了，喜欢小弟弟。”蒋思珍相貌一般，不过挺会打扮的，经常跟闺蜜开荤腥笑话。
“不喜欢小弟弟，难道喜欢小妹妹。”沈妙芙也不示弱。
听到几个学姐说话如此奔放，杭雨倒是没事，秋雪燕则暗暗皱眉。
“人家杭雨很正经的，你们少开这种玩笑。”杭意薇都有点受不了这两个闺蜜，随后看向杭雨：“既然碰到了，干脆一起去买东西，我给你们挑几身衣服。”
“我们就是开购物公司的，雪燕隔几天就买一套衣服，房间都快放不下了。”杭雨说道。
“差点忘了，上次没有好好了解你们公司，你那卖什么衣服？”杭意薇上次尽顾着推脱工作的事儿，这时候才开始好奇。
“我们身上穿的，就是我们公司买的。”杭雨说道。
“你这件衣服什么牌子的，我看看。”杭雨薇走上前来看他衣服上的logo，看清楚后诧异道:“是法国的牌子，料子不错。”
“我买衣服一般不看牌子，你不说我都不知道这件是法国的。我们公司做的是代购，世界各国的衣服特产都能买到。”杭雨说道。
“我爸说过，当时我没仔细听，代购是什么意思？”杭意薇问道。
“就是帮你们买东西，我们在各国都有采购点，你可以买到马来西亚的芒果，可以买到美德的化妆品，可以买到英法的服装。只要在电脑上登录我们的网站，想买什么点击一下，隔几天就给你送过去。”杭雨不忘推销自家商品。
“我知道，网购嘛。网上的东西虽然便宜，但我听说很多都是假的。”杭意薇说道。
“那你就out了，现在是互联网时代，网购之所以便宜，并非因为我们卖假货，而是我们节省了店面租金，运输成本，减少了中间商差价。如果你觉得太便宜了，我可以贵一点卖给你。”杭雨说道。
“去你的，看在五百年前是一家的份上，我可以在你们那消费。把你的网址告诉我，我回学校再看看。”杭意薇道。
“不用回学校了，我们最新推出了wap版本的购物网站，用手机就可以上网购物。”杭雨说道。
手机版中国宝贝已经上线，还没有开始宣传，所以没人用。
第一百一十六章 杭意薇的心思
杭雨拿出手机，登录uc浏览器进入中国宝贝，然后给杭意薇看：“这就是我们的购物网站，可以选择国家或地区，点击就能弹出该地区推荐的商品。UU小说 www.uu234.net更新最快”他点击三亚，出现了该地区的弹窗，上面一共推荐四种三亚特产。
“这种大芒果很好吃，我之前在超市里买过，超市要十五块钱一斤，一个就一斤多。不是说网购比实体店便宜吗，怎么你这儿的芒果比超市里还贵四块钱。”杭意薇说道。
每年四五月份是芒果上市的热季，此时内地种芒果的不是很多，所以价格较贵。一斤一个的大芒果，十五块钱一斤，一般人偶尔买两个尝尝鲜，想经常吃是不可能的。
即便是杭意薇这种富家女，都不大舍得经常吃芒果。她的零花钱有限，要买化妆品衣服之类的，喜欢吃的水果零食种类又多，自然有选择性的购买。
“你在超市买的是gdhnfj等地批发的，我这里推荐的是泰国进口大金煌芒。如果你想买便宜的，搜索芒果，里面有hn三亚的芒果，比超市里便宜几块钱。”杭雨给她演示搜索。
“这么多种类，看得我眼睛都花了。”搜索页面出来后，显示了许多种类的芒果，价格不一，杭意薇一时间无法选择。
“你可以回去慢慢看。”杭雨说道。
“给我看看。”沈妙芙挤上前来。
杭雨干脆把手机给她们去看，可能是街上不方便，手机网站比较小，体现不出购物网站的商品多样性，所以她们看了一会便还给他。
“手机网速太慢了，我回宿舍用电脑看。”杭意薇道。
“真看不出来，大一就有公司了，是你们自己办的吗。”沈妙芙好奇道。
“不然你以为，人家杭雨可以小老板一枚，我爸都叫我去他那上班。杭雨，你们公司应该有存货吧，我直接去你们那里买东西怎么样。”杭意薇突然想起来，上次去杭雨公司的时候，里面仓库放着很多商品。
那时江燕公司并未实行库存机制，杭意薇看到的是当天来的商品。她问的很巧，江燕公司已经实行库存机制，的确可以去公司买东西。
“可以，不过我们公司没有展品，就算你们去了也得先在电脑上看，然后在仓库给你拿货。”杭雨说道。
“没关系，现场拿货拆开试一下可以吧。”杭意薇道。
“...可以。”杭雨说道。
他并不是很喜欢别人直接到公司买东西，还要拆开试。但是杭意薇提出这个要求，他也不好拒绝，反正小心一点拆是可以包装回去的。而且在实体店买东西，人家都是要试用试穿的，这是合理的要求。
做出租车来到江燕公司，上晚班的职员们正在认真工作。
看到杭雨带回三个漂亮姐姐，男职员多瞄了几眼。他们先到办公室，杨氏还在工作，杭雨给她介绍了一下杭意薇三人。
因为公司比较小，初次到来的沈妙芙和蒋思珍有点失望。怎么都看不出这样一家小公司，可以买到世界各国的名牌商品。反倒是第二次来的杭意薇较适应一些，不再对江燕公司的简陋产生偏见。
主要是上次来过之后，杭意薇回去细细一想，突然觉得很羞愧。人家杭雨和秋雪燕才大一就办公司，而她都大三的人了，还总想着玩乐不思进取。
要说家境好，秋雪燕的家境可不比她差。
之前杭意薇的思想一时间没转过弯来，只觉得要工作很烦人。于是她想了个挂名的主意，当时杭意薇觉得自己很聪明，回过神来后，她发现自己简直愚蠢到家了。
在学弟学妹面前作弄这点小心思，杭意薇发觉自己很没出息。这次她提出到杭雨的公司来买东西，一方面是不习惯网购，另一方面则是想重新了解江燕公司。
“几位学姐，这台电脑是雪燕的，你们可以在这里挑选。挑中什么商品告诉我，我去仓库里给你们拿货。”杭雨说道。
“我在网上买过东西，我来挑。”沈妙芙第一个坐到电脑前。
“你们公司这么晚还上班，工作到几点钟？”杭意薇却没有跟去挑选商品，而是有意无意地跟杭雨搭话。
“超市不也在营业，购物公司，晚上买东西的人多。你别看我们公司冷冷清清的，进出货数量比一般商场还多。你要是等不及，我再给你安排一台电脑，外面还有空位。”杭雨说道。
“不用麻烦，又不是就来这一次，我每个周末都会出来购物。这里都是女生，你去忙吧，雪燕在就行了。”杭意薇道。
“看来我一点儿不受欢迎，也好，这里是办公室，你们稍微安静一点。”杭雨嘱咐一声，让秋雪燕帮她们三个购物，自己则回宿舍洗漱去了。
他离开之后，办公室里的气氛顿时和谐许多，秋雪燕关了门，以免打扰到外面的职员工作。
秋雪燕跟杭意薇本就认识，两人的父亲是合作伙伴，经常有来玩。有些话杭意薇不好意思问杭雨，所以才叫杭雨离开方便询问秋雪燕。
杭意薇没有直接问，而是在聊天的时候，有意无意地打探江燕公司的情况。沈妙芙和蒋思珍用了电脑版本的中国宝贝，很快便被各国商品吸引了。她们一边看一边询问，也问了一些公司的问题，所以秋雪燕没有察觉到杭意薇的心思。
“这些欧美名牌服饰比国内便宜这么多，真的假的，你们多少钱进货？”浏览到欧美女装后，沈妙芙很怀疑江燕公司所谓的欧美名牌真实性。
之前她们在一家高档服装城看到一件lv春季女装，价格要三万四千多。在中国宝贝她们看到一件同款，竟然只要两万八，足足少了六千多。
“这你就不懂了，lv是法国品牌，在国内买自然很贵。但我们在法国当地购买，价格通常都比国内低很多。你说的这件衣服买的人不是很多，所以我们没有囤货，要下单之后从法国采购。”秋雪燕道。
“有没有现在就能试穿的欧美名牌，我想看一下。”沈妙芙没有相信秋雪燕的一面之词，她要亲自摸一摸才能放心。
“有两款爱马仕的春季女装，我去拿两件来给你看。”秋雪燕道。
第一百一十七章 税费问题
秋雪燕去仓库挑了两件女装回来，反正都是女生，关上门在办公室里试穿。UU小说 www.uu234.net更新最快杭意薇三女先摸了一下衣服的料子，都感觉不错，一摸就知道比山寨货好。
“应该是真品，跟专卖店的感觉几乎一样。”蒋思珍说道。
两件春季女装，一件是白色的有黑色方形斑块的裙子，一件是白色的针织衫，正好配在一起。
沈妙芙先试穿，她的身形比较高挑，穿起来后显得文雅大方。然后杭意薇也试穿一次，同样一套女装她穿起来是另一种感觉，显得阳光开朗，健康活泼。最后蒋思珍也试穿一次，这个看脸的世界，她穿起来显得比较普通。
不过蒋思珍并没有觉悟，她穿上之后就舍不得脱下。
因为办公室里没有镜子，她看不到自己试穿的整体效果。凭借之前杭意薇和沈妙芙，以及她的局部效果来判断，在脑海里产生了一副美丽的形象。
“怎么样，我穿起来好看不。”蒋思珍左看右摆，脸上已露出满意的笑容。
“好看，就是价格贵了点，能不能打折。”沈妙芙也很喜欢这两件套，但是看到价格牌上那一串数字，顿时舍不得了。
三女当中，杭意薇和蒋思珍都是富家女，杭意薇就不用说了，蒋思珍的父亲是当官的，而且级别还不小。唯有沈妙芙的出身较为普通一些，她父母都是国企职员，工资也挺高的，但是远比不上富二代和官二代。
“这两件套你去专卖店看看，至少贵几千块，我们已经属于打折出售。”秋雪燕说道。
“雪燕，以前姐姐可没少照顾你，看在姐妹一场的份上再便宜点。我认识不少有钱的学生，你给我打个七折，回头我给你介绍一些顾客。”杭意薇也心动了，女人对漂亮的名牌服饰抵抗力极弱，就跟很多男生省吃俭用买电脑，买极品装备一样。
“打七折我就亏本了，这衣服可不是批发的，而是在国外的专卖店采购。”秋雪燕解释道。
有些商品买的人少，一个月才卖出十几二十件，很难从代理商那里拿到批发价，只能去外国的商场里面采购。
“那你说，能打几折。”杭意薇道。
秋雪燕心想，江燕公司的生意规模也不小了，便宜卖几件衣服给她们不算什么。君不见中国宝贝一些店主，为了能得到分类页面的广告位，直接给杭雨送名牌商品。
之所以会产生送礼的事儿，因为中国宝贝目前只有主页面的广告位收费，分类页面都是免费的。既然是免费的，谁上分类页面还不是杭雨一句话的事儿。随着中国宝贝用户量增大，分类页面的点击量可不小，便有店主给杭雨送礼物。
杭意薇说很贵的泰国进口大金煌芒，人家都是一箱一箱往这里送。当然，很多礼物都被杭雨分给职员或者转送他人，分类页面免费不了多久，杭雨没有在意送礼的事情。
“给你打八折，听着吉利。”秋雪燕道。
“是所有商品都打八折，还是就这两件套？”杭意薇眼眸发亮。
“所有商品都给你们打八折行了吧，不过仅限于你们三个。对了，得是我们公司出售的商品才打折，如果是别的店主的商品，我没权利给你们减价。”秋雪燕的父亲跟杭意薇的父亲是合作伙伴，实在不好拒绝。
“你们公司有哪些商品，打开给我看看。”杭意薇道。
秋雪燕当即操作电脑，搜索雨雪代购，说道：“这家店的商品都是我们公司采购的，你们随便挑。”
杭意薇三女十分欣喜，蒋思珍直接定了这两件套，然后又开始挑选其他商品。除了服饰之外，雨雪代购的化妆品和鞋子包包也很吸引她们。
雨雪代购设立采购点后，商品种类更加齐全，尤其是女性用品。三女挑挑选选，杨氏下班离开了，她们还在办公室里叽叽喳喳地讨论。
秋雪燕陪着她们，不禁抱怨杭雨，为什么要给她们推销商品。杭意薇和蒋思珍虽然有钱，却不是那种胡乱挥霍的，可谓精挑细选，几乎看中一件衣服就想试一下。害的秋雪燕一直帮她们拿货，拆了试，不满意又要装回去。
抱怨归抱怨，秋雪燕也知道杭雨并没有其他想法，只是本着多赚一点是一点的心思。尤其是杭意薇这种富家女，不仅她自己买，还会带其他有钱学生来买东西，对雨雪代购的收益做出贡献。
一直到公司下班时间，杭意薇三人还意犹未尽，实在是雨雪代购的商品太多了。来自各国的大小品牌多达上百种，要不是大多数没有囤货，估计杭意薇三人能试穿几百件。
最后杭意薇买了两套春季女装，打八折后总价为一万五千多元。因为杭意薇之前已经买了很多东西，所以她挑选这两套春季女装较便宜一些。
沈妙芙只买了一件白色针织衫，价格为三千多元。蒋思珍买的最多，因为她存了不少钱，这一下可谓大出血，三套春季女装和一套日系化妆品以及一个lv包包，总计十一万元还有多。
忙活这么久，一下赚了一万多，秋雪燕得到一点心理安慰。
“雪燕，今天晚上麻烦你了，以后我一定多带朋友来这儿购物。”临走前，杭意薇提着大包小包说道。
“不用客气，你们要是经常来的话，我专门给你们开设一个购物接待处，以后你们来都打八折。”秋雪燕道。
“那可真心谢谢你，说实话，要是早知道你们公司这么多外国名牌，而且价格这么便宜，我哪用得着去专卖店买。”杭意薇可后悔了，当初就应该多了解江燕公司，结果今天晚上来之前花了那么多冤枉钱，她都想把之前买的东西退回去了。
“可不是吗，这个lv包包我早就想买了，专卖店要七万八，这里打八折才四万五，简直了。”蒋思珍说道。
“奢侈品进口要交很多关税，我们请国外的运输公司邮寄回来可以免税。”秋雪燕笑道。
“原来是这样，难怪你们公司的奢侈品这么便宜。”蒋思珍恍然大悟，随即心里决定了，以后就来江燕公司买外国名牌。
关于奢侈品税费问题，其实并不需要隐瞒，因为刘站长早就看出代购的税费问题了，所以之前才会说季阳这种公司有投机倒把的嫌疑。
但是刘站长又不能定杭雨走私罪，因为杭雨并不是通过私人渠道走私，而是通过外国的正规物流公司邮寄回来。之所以出现税费问题，纯粹是国家法律在这块不到位，毕竟代购是刚刚兴起的购物模式。
当初国家制定相关法律的时候，谁能想得到，代购会兴起呢。
“今天晚了，下周末有时间我再来。”杭意薇道。
“好，我争取这周给你们准备好接待处。”秋雪燕道。
看着她们离开，秋雪燕突然想起当初杭雨创业，找她借钱的事情。那时候杭雨找她借五千块，秋雪燕一开始都舍不得，后来接手雨雪代购，知道这里面的商机后才下定决心使用存款。
今天两个小时赚了一万多，秋雪燕反而没啥感觉，她不禁感慨人变得真快。
第一百一十八章 大学创业俱乐部
中国奢侈品税率是全球最高的，手表、箱包、服装、酒、电子这五类产品的20种品牌高档消费品，内地市场价格比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。UU小说 www.uu234.net更新最快
如此高额关税，免掉之后价格比内地几乎便宜一半。
江燕公司的奢侈品，价格在内地专卖店的七八成左右，即便再打八折都能赚。就拿蒋思珍买的那个lv包包来说，她在专卖店看到的七万八，江燕公司打八折四万五，还能赚五千左右。
奢侈品定价较低，是因为买的人不多，吸引更多人来买。有些热门商品则定价较高，尤其是在国内买不到的商品，供不应求的商品。
在新西兰采购的一百五十元一罐的奶粉，中国宝贝定价三百元都有很多人买。而德国有名的爱t美奶粉，采购价和售价可以相差四五倍，一百元从德国买在中国宝贝卖五百都有很多人要。因为爱t美这个牌子的奶粉，在德国都是限购的，不容易买到。
中国宝贝的商品怎么定价，并不是一概而论，要看这一类商品的采购价，采购难度，运输费用，以及江燕公司的营销策略等条件。
毫无疑问，只要政府还没有出台相关法律，严格限制代购问题，代购就是一种很暴利的商业模式。
杭雨估计，刘站长既然注意到这个问题，说不定已经上报了。但他并不是很担心，因为即便刘站长上报代购问题，真正到中央重视，到研究代购，到法律出台，怎么也得五六年时间。
在这段时间内，足以让杭雨积累到足够的财富，转向其他行业发展。而且出台相关法律，不代表代购不赚钱了，只是没那么暴利。
“杭雨，去图书馆看书是一件好事，但是你要先完成必修课程。你身为一个管理系的学生，连管理课程都不来上，你是不想学了吗？”罗秀妍忍他很久了，自从上次提问过杭雨之后，他不仅没有好改，反而经常不来上课。
这不，罗秀妍来图书馆正好碰见杭雨，于是把他叫过去做思想教育。因为图书馆比较安静，所以罗秀妍压低了声音，但她那副难看的脸色已经充分表露了她的愤怒。
偏偏杭雨今天拿了一本明朝历史，罗秀妍真心怀疑，这个学生是不是报错了院系，想转到其他院系。
“秀妍老师，我考试能过就行，干嘛非得每节课都去听。”杭雨之所以看历史，一是因为爱好，二是他发现历史故事里面有很多学问。
虽然今天是新中国，但中国人的行事风格依旧延续了古代一些习惯，尤其是政治和管理这块。杭雨研究历史，竟然学到了很多西方管理学没有的东西，这让他受益匪浅。
这些东西都不在考试范围内，杭雨也不需要应付考试。他凭借前世所学，考试前抱佛脚基本能过，所以杭雨想学一些没有学过的东西。
“你的目标也太低了，能过是最低标准，难道你就不想成为管理精英。”罗秀妍道。
“正因为我的目标太高了，学校课程根本满足不了我的需求，所以我才自学。”杭雨笑着道。
罗秀妍来劲了，双手抱胸靠在椅子上道：“你这么一说，我倒是很想知道你的目标，能给老师说说吗？”
杭雨想了想，暂时放下书籍说道：“也好，今天咱们说清楚了，免得你以后老是缠着我。”
罗秀妍被他气笑了，说道：“严肃点，今天碰见你只是一个巧合，你以为我特意来图书馆找你啊。”
杭雨抿嘴一笑，不可置否道：“跟你说实话，我的目标是成为一个商业界的大佬，秀妍老师，您能教我吗？”
罗秀妍闻言一怔，想说杭雨不自量力，可是她不好打击学生的自信。想教导杭雨达到目标，仅凭学校课程还真不行，因为管理系的目标是培养管理人才，而不是商业界的大佬。
这么一来就尴尬了，罗秀妍有点懵，搞不清杭雨在开玩笑还是认真地。要是认真的，眼前这个小帅哥还真是志向远大，罗秀妍不禁沉默了。
“如果您做不到的话，还请不要耽误我的人生。”杭雨说道。
罗秀妍被他一句话气的牙痒痒，又忍不住笑出来，最后翻了个白眼。
就在这时，杭雨的手机铃声响了，于是他对罗秀妍道：“我接个电话，您随意。”杭雨拿出手机看到是杭意薇打来的，并没有避讳，直接在原位接通。
“学姐，昨晚购物可愉快。”杭雨说道。
“不是一般的愉快，可惜这个月零花钱早就用的差不多了，不然我非得把你们公司搬走不可。对了，你可以叫我薇薇姐。”杭意薇说道。
“呵，称呼不重要。”杭雨敷衍过去。
“那什么重要，连我的名字都不肯叫一声，未免太见外了。”杭意薇不满道。
“好吧，我叫你意薇姐。”杭雨说道。
“这还差不多，今天我穿了在你们公司买的cd裙子，好多同学都问我在哪买的。我帮你宣传了一下，我同学都很好奇，打算今天中午去你那看看。”杭意薇说道。
“随时欢迎。”杭雨说道。
“对了，你现在有时间吗？”杭意薇道。
“有什么事？”杭雨反问。
有没有时间，通常都要看是什么事儿。
“我们有个高年级创业讨论会，云集各院系人才，你有兴趣不。”杭意薇说道。
“讨论会？是那种探讨创业项目和计划的组织吗。”杭雨问道。
“对，你有创业经历，可以来指导一下。你可别小看这个讨论会，大三大四许多技术人才，有关系的有钱的学生都在里面。本来我是没什么兴趣的，考虑到你有需要，我才请人家给了一个名额。”杭意薇道。
“那我可真得谢谢你。”杭雨回道。
“不客气，你来不来。”杭意薇问道。
她以前的确不感兴趣，自从去了杭雨的公司后，突然来兴趣了。
之前已经说过，杭意薇从江燕公司出来后，不久便心生悔意和羞愧。于是她便想，不能输给两个学弟学妹，尤其是秋雪燕跟她家那么熟。
被一个小学妹走在前面，杭意薇挺不是滋味，于是也想到了创业。不过杭意薇没有任何点子，她纯粹是一时冲动，想做出一点成绩证明自己，也可以说是跟秋雪燕攀比。
杭意薇自己想不到点子，于是想在学校找一个好项目进行投资。而高年级的创业俱乐部便是一个很好的选择，创业俱乐部是在学校的引导下发起的，里面云集技术人才和各种创业项目，但是很多人缺乏资金。
而这个讨论会，则是给那些有创业能力，但是缺乏资金的学生一个机会。他们可以在讨论会上面阐述自己的创业计划，而听众多是一些有钱的学生。杭意薇便是其中之一，她之所以把杭雨拉过来，是希望杭雨指点一下她。
“为什么不去。”杭雨说道。
“你马上来计算机系的礼堂，会议很快就开始了。”杭意薇道。
“好，我现在就过去。”杭雨说道。
他对那些乱七八糟的创业项目不感兴趣，但他对那些技术人才感兴趣。
放下手机后，杭雨对罗秀妍道：“秀妍老师，有个学姐邀请我去创业俱乐部，你有兴趣不？”
他只是随口问问，没想到罗秀妍点头道：“好啊，我也对学生创业挺感兴趣，尤其是你的创业计划。”
杭雨心说我的计划都开始了，哪还用得着去演讲。
罗秀妍也是随口说说，她并不认为杭雨有计划，多半是去听听，学习高年级的创业经验。
第一百一十九章 飞鹰通讯
“秀妍老师，您知道计算机系的大礼堂怎么走吗？”杭雨问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“当然知道，我就是这里毕业的，这里的一草一木我都很熟悉。以前我们读书多认真，毕业的时候笔记都要用车拉，现在的学生越来越不珍惜时间了。”罗秀妍感慨道。
“你用什么车拉笔记，别跟我说是独轮车，你这年纪说是我学姐人家都信，那时候不至于要推独轮车上学吧。”杭雨说道。
“去，我打个比喻而已。”罗秀妍没好气道。
两人来到计算机系大礼堂，杭意薇在门口等他，看到杭雨跟一个御姐走过来，杭意薇心想这家伙艳福不浅，秋雪燕以后有的烦恼了。
“来了，这位是？”杭意薇询问。
“这是我们系的罗老师，刚才在图书馆碰见的。罗老师对创业讨论会很感兴趣，尤其是我的创业计划。”杭雨笑着道。
“你说话能不能正经点，我就是来看看。”罗秀妍道。
“这不是您说的吗。”杭雨说道。
罗秀妍的确说过这样的话，但是看到杭雨和杭意薇的表情，她突然觉得有点儿不对劲。
杭意薇带着他们进入礼堂，发现里面已经有很多人了。
这是一个拱形的大礼堂，有三百多个座位，台上有一个投影幕布。暂时没有人上台，下面坐着大概一百多人，交头接耳有点吵闹。
“我们坐这儿吧。”杭意薇随便找了个靠前的位置。
“就你一个人，你那些朋友呢？”杭雨诧异道，他以为杭意薇跟别人一起来的。
“她们对这个不感兴趣，沈妙芙去报社实习了，蒋思珍不适合做生意，她爸是上面的人。”杭意薇让杭雨坐在最里面，然后是她和罗秀妍。
“你怎么突然想到创业，你爸这么有钱，又在做电商，你完全可以去江南商城帮忙。”杭雨说道。
“别提了，他们合资的那个江南商城，到现在连影都没有。我上次问了一下，貌似找不到合作企业，就算做好网站都没货。”杭意薇的商业机密意识不强，很轻易地吐露了关于江南商城的筹办情况。
“你这话说的，几位老板投资电商才多久的事儿，怎么也得几个月才能出来。将近三千万的投资，又是热门投资，你来这儿找项目简直是放着西瓜不要捡芝麻。”杭雨说道。
“我听说一开始秋叔想让你来做，后来被那个海龟抢走了，你是不是很郁闷。”杭意薇好奇道。
“你从哪看出我郁闷了，我用得着跟董杰辉抢吗？”杭雨反问。
“说的也是，你比他厉害多了。我见过那个董杰辉，成天一副牛气哄哄的表情，也不知道有没有真材实料。”杭意薇道。
“你不用夸我，我这个人很理智的。”杭雨回道。
“切，说你两句还来劲了。”杭意薇说道。
罗秀妍在旁边听着他们聊天，对杭雨有了更多了解。
貌似这两个学生都是富二代，三千万的投资，在罗秀妍听来可了不得。难怪这个杭雨毫不在意学习问题，有那么大的目标，原来不是普通学生。
这么一想，罗秀妍顿时觉得很没劲，她来这可不是看富二代炫耀家境。
“喂喂，大家好，创业讨论会马上就要开始了，请大家安静一些。”一个身着西装的年亲人走上台，用麦克风说道：“又到了万物复苏，春暖花开的季节，也是新产业蓬勃发展的季节。近几年国家大力扶持大学生创业，并给与许多优惠政策，我们创业俱乐部应运而生。”
“在大学有很多技术人才，有想法，有创业项目，却为资金发愁。另一方面有的投资者，却不知道资金投向何方。信息的不对称造成了双方在时间、精力和资金上的损失，为了能够使创业者和投资者有一个沟通的桥梁，能够服务大众，我们每个月都会举办一次讨论会。”
“参加讨论会的不止有学生，也有市里来的一些企业家和投资者，比如第一排坐的阳先生。阳先生是一家化工企业的董事长，从事日用化学品的生产。待会化学系的同学可要好好把握这个机会，如果有什么新科技被阳先生看中了，绝不会吝啬投资的。”
随着主持人的介绍，阳先生站起来面带笑容地朝大家挥挥手，很快又坐下去。
“还有左边这位卫先生，卫薄厚先生很多人都认识，他经常来参加我们学校的讨论会，而且投资了两个互联网项目。卫先生是专门做互联网投资的，其中一个项目是去年五月份的时候，大四计算机系的几位同学，共同创建一个信息共享平台，得到卫先生五十万投资，是我们学校一个比较成功的投资创业共赢案例。”主持人介绍道，说到投资五十万的时候，不少人看着卫薄厚眼热。
主持人接着道：“在场有不少投资者和企业家，我就不一一介绍了，相信各位创业者应该都了解过。总之各位同学好好表现，各位投资者呢，擦亮眼睛看一下有哪些好项目。创业讨论会正式开始，哪位同学要上来演讲的。”
马上有几个人举手，主持人点了一个戴眼镜，模样憨厚的男学生上台。这个男学生衣着都是地摊货，眼神有点紧张，但是没有人会瞧不起他。
“各位同学，各位老板好，我代表计算机系，通信工程专业大四七班的创业小组来演讲我们的创业项目。”
打开投影，幕布上面显示出一款通信软件的窗口，他接着道：“互联网时代，也可以称之为信息化时代，两者相互交错，相互支持。我们通信工程第七小组，研制了一款即时通信软件，我们将其称之为飞鹰通讯。飞鹰最大的特点是语音通信，可以直接对话，也可以把声音录下来发出去。”
男生在台上操作飞鹰，接着道：“飞鹰拥有翻译功能，目前可以互翻中文日语韩语英语法语等几种主要语言。假如你跟国外的顾客聊天，可以选择要听什么语言。比如你选择了听取中文，那么对方说日语韩语，你听到的是中文。”
操作演示一番，不少人都微微点头，对这个通信软件挺感兴趣的样子。看到大家的表情，那名男生顿时有自信了，更加卖力地介绍起来。
“杭雨，你觉得怎么样？”杭意薇小声问道。
“挺有意思的，一款主打语音的通信软件，如果做得好宣传到位，应该有不小的市场。”杭雨不了解飞鹰的具体情况，没有更多的评价。
“我也觉得很不错，我投资这个怎么样。”杭意薇道。
“额，再看看。”杭雨回道。
主打语音和语言互翻是个不错的点子，但是还无法打动杭雨。
第一百二十章 笙瑟播放器
这位男生讲了大概有二十分钟，把飞鹰通讯的功能仔细展示了一遍。UU小说 www.uu234.net更新最快刚开始大家听着有趣，随着深入了解，渐渐都冷静下来了。
飞鹰通讯的翻译功能并不好用，翻译延迟太大，不够准确。男生自己也表示，需要更多资金才能完善这个功能，否则实用性不高。
至于语音通讯功能，其实是模仿了手机电话通讯过程，设置了较为有趣的提示音，但也不是很有特色。首先在网上用语音通讯，得有耳机麦克风设备，而且腾讯也有这个功能。
最后他这个受众面不是很广，竞争力不够大。有腾讯这个巨头压着，飞鹰通讯很难推广开来，所以投资者们都不怎么看好。
“原来是个半成品，不知道有没有人投资。”杭意薇道。
“我是没什么兴趣，并非半成的问题，而是这个创意不够好。何况我已经做了一款通讯软件，不需要再多加一款了。”杭雨说道。
“你也做这个，叫什么名字？”杭意薇好奇道。
“微博，微小的微，博客的博。中国宝贝最上面有链接，一个围脖形象的logo。”杭雨回道。
“微博，围脖，挺有意思的。”杭意薇道。
罗秀妍听到两人对话，这才知道杭雨已经开始创业。
陆续有人上台演讲，来自各个院系，创业项目五花八门。其中互联网项目居多，实体科技也有几个，但是商业价值都很低。
江都大学的科技研发能力一般，即便研发出商业价值高的东西，早就被人抓在手里，哪还用得着来这里拉投资。
因为实体科技成果，较容易看出是否具有商业价值。而互联网项目则很难拿得准，所以来这里听演讲，有几率碰到不错的互联网项目。
“我觉得刚才那个求职网站不错，大学生和务工者越来越多，一定有很多人需要求职指导。”杭意薇道。
“恩。”杭雨微微点头。
杭意薇转过头见他面无表情，于是不满道：“我说你就不能说点有用的，一个恩字，到底行还是不行。”
杭雨无奈一笑道：“你当我是神仙，我说行就行。不过你对互联网的了解太少了，现在已经有智联，赶集，同城等求职网站，现在去抢生意很难。”
杭意薇眼睛微微一瞪，说道：“这么多求职网站，我还以为没人做呢。”
智联招聘网，1997年就成立了。
赶集同城刚成立不久，但是发展很快，杭雨知道这些网站，将来会成为信息类网站的巨头，很难从他们那里抢肉吃。
“各位老板，同学们好。我叫邱程锦，来自计算机系信息技术专业。”邱程锦简单自我介绍，然后打开一个软件道：“这是我们小组研发的一款音乐软件，叫做笙瑟播放器。相信大家都听过琴瑟笙箫这个成语，笙瑟是我国古代两种乐器。”
“笙瑟播放器集播放、歌词、音效、可视化、下载等众多功能于一身，支持当今最流行的塞班系统，还有电脑版本。支持ape、flac、mp3、aac、m4a、wma、alac、wav等各种音频格式，支持桌面歌词，迈向pc化。”
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邱程锦打开笙瑟播放器，演示各种功能，并放了两首歌给大家听。因为礼堂的音效一般，听不出播放器的音效如何，不过功能都可以。
“笙瑟播放器已经开始试用，并且积累了三千多名用户，好评如潮。如果有投资宣传，我相信笙瑟播放器的潜力，一定可以成为一款广泛使用的音乐软件。”邱程锦挺会说话的。
“请问一下，你这个播放器的音乐资源是哪里来的，需要支付版权费用吗，如何收费呢？”卫薄厚经常来听讨论会，早有准备，手里一直拿着麦克风，看到有兴趣的项目就会举手提问。
“卫先生您好，目前播放器的资源都是在网上检索的，没有收费项目。我们的计划是先免费使用，积累到足够的用户，自然可以通过增值服务和广告业务盈利。”邱程锦解释道。
“我明白了。”卫薄厚点点头，没有再说话。
搞不懂卫薄厚是什么态度，没有其他老板提问，邱程锦颇为失落。
这已经是最后一个演讲者，主持人宣布进入讨论会第二阶段，自由讨论。很多老板没有发言，进入自由讨论阶段后，他们反而活跃起来，各自找到一些感兴趣的创业项目进行私下商谈。
“你一个感兴趣的项目都没有吗？”杭意薇不知道找谁谈。
“有，但是这些项目我也可以请人做，干嘛要去投资。我现在专心做好代购和微博，等用户数量起来了，做什么火什么。”杭雨说道。
“啊，那我不是白来了。”杭意薇这才明白杭雨的心思，感情人家有别的计划，不需要外人掺和。
“我觉得那个播放器不错，就是名字不好听，你可以去试试。”杭雨说道。
“他要免费使用，什么时候才能赚钱。”杭意薇道。
“这你就不懂了，互联网项目很少一来就赚钱的，不对，应该说没有什么项目是一来就赚钱的，多半都要先投资。免费使用就是一种投资，等用户数量增多了，不就能赚钱了。”杭雨说道。
“问题是不知道能不能成功，万一花了钱，没人用他的播放器。”杭意薇道。
“你这不废话吗，什么生意没有风险，百分之百赚钱的。有这么好的生意也轮不到你，早就被人瓜分掉了。你想赚钱又不想承担风险，依我看，你还是老老实实当你的千金小姐算了。”杭雨说道。
“谁说我不想承担风险，可是你都不投资，说明它风险太大。”杭意薇道。
“合着你就跟我押注。”杭雨笑道。
“不然叫你来做什么。”杭意薇理直气壮地道。
杭雨摇头一笑，这位学姐不仅没有技术，也没有主意。
就这样，还怎么搞投资创业。