第1014章
杭雨巡视喵星人公司，了解运营情况时，顺便跟各部门的职员们见面，询问他们的工作情况，福利待遇等等。
相当于作秀，职员们对老板的态度还是很在意的，得到杭雨的鼓励和问候，大家在精神上得到了一定激励。
当然也有人不吃这套，这个没关系，反正有人吃这套。
尤其是公司里的骨干，越发希望得到杭雨的认可，反而是一些底层职员不太在乎，因为他们随时都有可能辞职或者被辞职。
江燕集团除了餐饮是统一管理，其他福利并不都是一样的，比如底薪就有差距。喵星人的盈利虽然高，投入也高的吓人，除了研发和设计部门，其他部门的底层职员薪资水平不算高。
比如销售，客服这类部门，对底层职员的要求不高，初高中毕业都能做。要求不高，待遇自然也好不到哪去。
这年头大部分年轻人都是比较急躁的，他们可不会伺候到公司发达了。待遇不行，工作又幸苦，分分钟换一份工作。
“我建议你们设计一款双摄像头的智能手机，一个广角镜头，一个光学变焦镜头，通过这种组合提升摄像效果。”杭雨对曾榆阳说道。
他突然想起来，双摄像头虽然不是什么革命性的突破，却是很好的技术应用。自从出现双像头后，这种组合马上火起来了，后来各大产商都采用双摄设计。
如果喵星人率先推出双摄像头技术，不敢说改变手机市场的格局，那也是一个很不错的噱头和卖点。
“我们会尝试一下。”曾榆阳说道。
光学变焦对于智能手机摄像头来说已经算是比较高端的功能，可以拉近取景区域的同时保持画面的清晰度，也就是无损变焦。
一般智能手机摄像头多采用数码变焦，从原有成像中截图中间部分放大，画面品质下降明显，双摄像头的设置可以更加用户的拍摄需求在不同焦距的镜头之间切换，实现无损变焦以达到最好的画质。
双摄像头还可以有效提升弱光下的拍摄效果，不同光圈参数的两个摄像头图像进行对比，调整至最接近真实场景的数值，有效抑制噪点，两个小摄像头可以做到接近一个大摄像头的拍摄效果。
由于智能手机厚度的限制是不可能塞下一个高端的镜头，双摄像头则可以平衡效果和模组厚度之间的矛盾。
还有一个更为普及的功能就是3d拍摄，两组图片进行合成还可以获得更好的景深效果，捕捉快速移动的物体。
“要多尝试，多在设计上做出一些革新，充分利用已有的成熟技术。”杭雨鼓励道，他相信智能手机肯定还有很多新颖设计优待开发，只是需要钱去试验而已，喵星人不缺这点钱。
“我们一直都是这么做的，只是目前的设计已经很成熟了，要做出有效革新并不容易。我们目前的设计工作，主要是根据不同地区的用户习惯，采取一些不同的设计思路。”曾榆阳说道。
“贴合用户的习惯很重要，但是呢，习惯这个东西往往又是比较老套的。以前大家都习惯用键盘手机，现在大家都喜欢触屏。当然，现在要做出这样的革新是不太可能了，未来很长一段时间都是这个模板。但是在局部，比如音乐，摄像，游戏，软件，硬件上进行局部的创新，我认为是很有必要的。你们设计的游戏手机很不错，但优势并没有想象的那么大，我认为要继续优化，争取做出一款业内拔尖的游戏手机。比常规产品我们比不过苹果，或许可以在游戏手机这块进行突破。”杭雨说道。
曾榆阳等设计师纷纷点头，他们也想创新，但是一面碍于资金不足，一面也有局限性。有杭雨的支持和提点，他们顿时涌现出很多想法。
杭雨也知道设计部门的资金不如硬件研发部门，差距甚远，于是对谭宗钦道：“你们要增加设计部门的投入，重视技术应用领域的创新。”
谭宗钦自然没有意见，点头道：“我会的。”
曾榆阳等人闻言大喜，董事长亲自拍板，他们的好日子来了。
设计部门受到重视，以后可以尽情发挥才能，如果做出好的成果，福利待遇也可以上去，这就是他们想要的。
杭雨可不是拍脑袋做出的决定，技术应用和技术研发的重要性是相当的。而且应用设计不仅局限于自研技术，也可以用别人的技术。
之前设计部门的水平还比较青涩，现在成熟了，也该转变思路。
“对了，你们要积极跟软件技术部门合作，不要总是等着他们给你们提供新技术。他们的工作忙得很，除了固定任务不会给你开发新技术，你们有什么需要主动去讲。虽然协调各部门合作是总部的事情，可是总部也忙，在一些细节上，需要你们积极合作。”杭雨说道。
“没问题。”谭宗钦说道。
杭雨不止一次强调，要子公司之间积极合作，充分利用整个集团的资源。有些子公司很积极，有的子公司则稍显欠缺，喵星人便是后者。
这次跟跨服合作是意外，不算主动。
喵星人之所以如此，主要因为江燕集团大部分子公司都是搞互联网的，只有他们是搞硬件的，所以貌似合作的地方不多。其实很多。
“我们是否可以组建自己的软件技术部门？”谭宗钦问道。
“还是不要了，术业有专攻，你们单独组建技术部门很费钱。当然，如果你觉得合作确实很麻烦，组建一个也行。”杭雨没有强求。
“我看到其他子公司都有自己的软件技术部门，就我们要找技术公司，感觉挺麻烦的，因为他们的任务也很重。”谭宗钦委婉地道。技术公司的任务繁重是肯定的，所以谭宗钦找他们合作，难免有些拖沓，因为要先完成总部交代下来的任务。
“他们都是互联网公司，有自己的软件技术部门很正常，你们不也有自己的硬件技术部门。”杭雨说道。
第1015章 外国市场
“你们开辟东南亚和印度市场的情况怎么样？”杭雨问道。
“东南亚这边还不错，首发销量加起来有三百多万台，印度比较差，只有七十多万台。主要是我们在印度经营时间短，喵星人在那里还不怎么出名。另外印度的销售环境也不算很好，我们如果不请印度人管理的话，当地政府会为难我们。可是请印度人管理，我又担心他们的素质。”谭宗钦说道。
印度排外，主要是**情绪比较严重，另外政府**，行政效率低下，基础设施落后，都是制约外企发展的重要因素。
虽然印度也有十几亿人，可贫富差距比我们大得多。网上有人笑称印度是一亿人+十亿畜生，虽然用词不妥，但不是没有道理的。
之所以开发印度市场，主要是离我们比较近，潜力也确实挺大的。穷人买不起四五千的中高端手机，一千以下的却还可以。而且那一亿人的消费能力也不弱了，周边小国很少有达到一亿人规模的。
“据我所知有很多印度人在美国企业当高管，说明他们的高种姓人素质还是可以的，如果聘请一个印度人可以提高销量，那就请呗。在当地做生意就请当地人工作，只要能赚钱，效率差点也忍了。”杭雨说道。
“好，回头我跟他们说一声。”谭宗钦说道。
“宣传这块最好请当地的明星，传音在非洲请当地明星代言，效果很好。我们改变不了他国的市场环境，只能尽快适应。”杭雨说道。
“我明白。”谭宗钦说道。
“日韩和欧美的销量怎么样？”杭雨问道。
“出乎意料的是，喵星人在日本的销量很不错，首发卖出一百五十多万部。在韩国比较差，首发只有三十多万部，欧洲销量一般，加起来也才一百多万部。美国销量也一般，只有八十多万部。”谭宗钦说道。
“都是什么原因导致的呢？”杭雨问道。
“日本的智能手机本来就不怎么样，市场基本被外企占据了。喵星人之所以受到日本市场的欢迎，主要是我们的设计路线正中日本人的取向。在日本有很多爱猫族，喵星人的品牌概念简直就是为他们量身打造的。而韩国这边，则因为三星比较强势，韩国政府保护本国产业，民众也有比较强烈的民族情绪。说实话，如果不是您曾经跟韩国总统吃过饭，在韩国很有名气，恐怕这个销量都没有。”谭宗钦说道。
“要打进韩国市场确实很困难，你们有找韩国偶像代言吗？”杭雨问道。
“找了，但是效果很一般，我们考虑请韩国的电影大咖来代言。”谭宗钦说道。
“可以试试，实在不行可以暂缓开发韩国市场，先在那些销量好的国家发力。既然日本人喜欢喵星人，就重点开发日本市场。”杭雨说道。
“我也是这么想的，先易后难，赚到钱才有精力攻坚克难。”谭宗钦说道：“至于欧美国家，我认为主要是喵星人的档次不够高，不上不下，所以销量一般。我觉得应该针对欧美用户，设计更高端的手机。喵星人发展这些年，基础实力已经有了长足的提升，也该进军高端手机领域了。”
“看情况吧，如果我们的自研屏幕跟得上，明年就推出高端手机。”杭雨说道。
杭雨对发达国家市场可谓垂涎三尺，因为喵星人在国内外的售价是不一样的。在国内卖三千多，日韩或欧美可以卖到四五千，利润高。
倒不是坑老外，而是发达国家的人消费力强，你卖便宜了人家反而看不上。当然，也要分什么产品，如果是日常生活用品就不一样了。
经常用的消耗品，物美价廉还是有优势的。
当然，喵星人也值这个价，有性价比，在国内之所以卖得比较便宜，主要是国内竞争太激烈。有小米在，就不可能卖得太贵。
仙女镇政府在刘盛建的领导下，行动效率很高，已经选好了美妆工业园和文化街道的地址，离江燕公司不超过十公里。
文化街道并没有选在闹市区，竟然也选在外围地区。刘盛建的意思是，闹市区的地价太贵，拆迁麻烦。外围人口密度低，可是因为离江燕公司比较近，将来完全可以陆续开发成新的闹市区。
而且他们的主要目的是吸引外地游客，而非靠本地人赚钱，外围的环境比较好，只要建设好交通就行了。
到时候专门在文化街道开设公交站，多设置几班车，再把江燕公司的共享单车也放过去，可以起到不小的帮助。
“万老板，这里就是美妆工业园的地址，你们如果在这里建厂，我们可以给予极大的优惠。”刘盛建说道。
美妆工业园刚开，还是一片草地，杭雨就带着万杰豪，林娟和夏启珍来了。这是之前就说好的，他们都对美妆行业很感兴趣。
“环境不错，交通也可以，最重要的是能跟江燕公司做邻居，以后还希望杭董多多帮助。”万杰豪说道。
“这是自然，凡是入驻美妆工业园的企业，都可以找我们合作。”杭雨说道。
“既然如此，今天就定下了吧。”万杰豪十分阔气地道：“我打算先投资七百万，在这里建一家护肤品生产公司，连产品配方我都准备好了，名字就叫玉脂膏。我们公司有一道中药护肤配方，我打算用现代科技改进一下，估计今年底就能开始生产。”
“万老板够豪爽的，不过你这动作也太快了，不考察一下市场吗？”林娟说道。
“有什么好考察的，杭董的话我还能信不过吗。只要产品过关，我相信以杭董的营销能力，绝对可以赚的铂满盆满。”万杰豪说道。
杭雨笑了笑，他才不信万杰豪没有去考察市场，之所以这么说，不过是想跟他套关系而已。这样也好，无论江燕公司还是仙女镇，都需要万杰豪这个先锋兵。
刘盛建自然很高兴，美妆工业园刚挂了一块牌子，马上就得到七百万投资，这绝对是一个开门红。
“我们既然来了，当然也要投资，不过我没有万老板这么大气，先投三百万试试。如果后续发展得好，我们再追加投资。”林娟说道。
“我投五百万。”夏启珍瞥了林娟一眼，随后看向杭雨，微笑道：“虽然我的资金不多，但是我同样相信杭董的信誉。”
林娟的笑容马上收敛了，她之所以答应投资，除了看好美妆产业外，更重要的原因是给杭雨面子，希望通过这种方式得到杭雨的好感。
可是夏启珍这么一招，貌似打乱了她的计划，显得她很小气。
第1016章 雨露均沾
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“你们开辟东南亚和印度市场的情况怎么样？”杭雨问道。
“东南亚这边还不错，首发销量加起来有三百多万台，印度比较差，只有七十多万台。主要是我们在印度经营时间短，喵星人在那里还不怎么出名。另外印度的销售环境也不算很好，我们如果不请印度人管理的话，当地政府会为难我们。可是请印度人管理，我又担心他们的素质。”谭宗钦说道。
印度排外，主要是**情绪比较严重，另外政府**，行政效率低下，基础设施落后，都是制约外企发展的重要因素。
虽然印度也有十几亿人，可贫富差距比我们大得多。网上有人笑称印度是一亿人+十亿畜生，虽然用词不妥，但不是没有道理的。
之所以开发印度市场，主要是离我们比较近，潜力也确实挺大的。穷人买不起四五千的中高端手机，一千以下的却还可以。而且那一亿人的消费能力也不弱了，周边小国很少有达到一亿人规模的。
“据我所知有很多印度人在美国企业当高管，说明他们的高种姓人素质还是可以的，如果聘请一个印度人可以提高销量，那就请呗。在当地做生意就请当地人工作，只要能赚钱，效率差点也忍了。”杭雨说道。
“好，回头我跟他们说一声。”谭宗钦说道。
“宣传这块最好请当地的明星，传音在非洲请当地明星代言，效果很好。我们改变不了他国的市场环境，只能尽快适应。”杭雨说道。
“我明白。”谭宗钦说道。
“日韩和欧美的销量怎么样？”杭雨问道。
“出乎意料的是，喵星人在日本的销量很不错，首发卖出一百五十多万部。在韩国比较差，首发只有三十多万部，欧洲销量一般，加起来也才一百多万部。美国销量也一般，只有八十多万部。”谭宗钦说道。
“都是什么原因导致的呢？”杭雨问道。
“日本的智能手机本来就不怎么样，市场基本被外企占据了。喵星人之所以受到日本市场的欢迎，主要是我们的设计路线正中日本人的取向。在日本有很多爱猫族，喵星人的品牌概念简直就是为他们量身打造的。而韩国这边，则因为三星比较强势，韩国政府保护本国产业，民众也有比较强烈的民族情绪。说实话，如果不是您曾经跟韩国总统吃过饭，在韩国很有名气，恐怕这个销量都没有。”谭宗钦说道。
“要打进韩国市场确实很困难，你们有找韩国偶像代言吗？”杭雨问道。
“找了，但是效果很一般，我们考虑请韩国的电影大咖来代言。”谭宗钦说道。
“可以试试，实在不行可以暂缓开发韩国市场，先在那些销量好的国家发力。既然日本人喜欢喵星人，就重点开发日本市场。”杭雨说道。
“我也是这么想的，先易后难，赚到钱才有精力攻坚克难。”谭宗钦说道：“至于欧美国家，我认为主要是喵星人的档次不够高，不上不下，所以销量一般。我觉得应该针对欧美用户，设计更高端的手机。喵星人发展这些年，基础实力已经有了长足的提升，也该进军高端手机领域了。”
“看情况吧，如果我们的自研屏幕跟得上，明年就推出高端手机。”杭雨说道。
杭雨对发达国家市场可谓垂涎三尺，因为喵星人在国内外的售价是不一样的。在国内卖三千多，日韩或欧美可以卖到四五千，利润高。
倒不是坑老外，而是发达国家的人消费力强，你卖便宜了人家反而看不上。当然，也要分什么产品，如果是日常生活用品就不一样了。
经常用的消耗品，物美价廉还是有优势的。
当然，喵星人也值这个价，有性价比，在国内之所以卖得比较便宜，主要是国内竞争太激烈。有小米在，就不可能卖得太贵。
仙女镇政府在刘盛建的领导下，行动效率很高，已经选好了美妆工业园和文化街道的地址，离江燕公司不超过十公里。
文化街道并没有选在闹市区，竟然也选在外围地区。刘盛建的意思是，闹市区的地价太贵，拆迁麻烦。外围人口密度低，可是因为离江燕公司比较近，将来完全可以陆续开发成新的闹市区。
而且他们的主要目的是吸引外地游客，而非靠本地人赚钱，外围的环境比较好，只要建设好交通就行了。
到时候专门在文化街道开设公交站，多设置几班车，再把江燕公司的共享单车也放过去，可以起到不小的帮助。
“万老板，这里就是美妆工业园的地址，你们如果在这里建厂，我们可以给予极大的优惠。”刘盛建说道。
美妆工业园刚开，还是一片草地，杭雨就带着万杰豪，林娟和夏启珍来了。这是之前就说好的，他们都对美妆行业很感兴趣。
“环境不错，交通也可以，最重要的是能跟江燕公司做邻居，以后还希望杭董多多帮助。”万杰豪说道。
“这是自然，凡是入驻美妆工业园的企业，都可以找我们合作。”杭雨说道。
“既然如此，今天就定下了吧。”万杰豪十分阔气地道：“我打算先投资七百万，在这里建一家护肤品生产公司，连产品配方我都准备好了，名字就叫玉脂膏。我们公司有一道中药护肤配方，我打算用现代科技改进一下，估计今年底就能开始生产。”
“万老板够豪爽的，不过你这动作也太快了，不考察一下市场吗？”林娟说道。
“有什么好考察的，杭董的话我还能信不过吗。只要产品过关，我相信以杭董的营销能力，绝对可以赚的铂满盆满。”万杰豪说道。
杭雨笑了笑，他才不信万杰豪没有去考察市场，之所以这么说，不过是想跟他套关系而已。这样也好，无论江燕公司还是仙女镇，都需要万杰豪这个先锋兵。
刘盛建自然很高兴，美妆工业园刚挂了一块牌子，马上就得到七百万投资，这绝对是一个开门红。
“我们既然来了，当然也要投资，不过我没有万老板这么大气，先投三百万试试。如果后续发展得好，我们再追加投资。”林娟说道。
“我投五百万。”夏启珍瞥了林娟一眼，随后看向杭雨，微笑道：“虽然我的资金不多，但是我同样相信杭董的信誉。”
第1017章 搬家
因为黄酒的度数比较低，口味比较符合杭雨的喜好，不知不觉多喝了点。没想到饭吃完后，杭雨正欲起身，后劲突然上来了。
他刚抬起屁股又坐了下去，万杰豪见此连忙道：“杭董，要不要我扶你下楼？”杭雨摆摆手道：“不用，我不知道这酒的后劲大，一时间没有习惯。”说话间，杭雨摇摇头站了起来。
夏启珍丝毫不顾他人的目光，主动上来挽住杭雨的胳膊道：“我扶你下去。”林娟的眼睛一瞪，心想这个贱女人胆子够大。
万杰豪和刘盛建何其老辣，早就看出夏启珍的态度不对劲，看到她如此亲昵地搀扶杭雨，胸部都蹭上去了，两人很明智的装作没看到。
年轻人嘛，血气方刚又有本事，难免招蜂引蝶。
杭雨感觉得到背后的目光，不禁有些窘迫，但他没有拒绝夏启珍，也是一副什么事都没有的模样。
把杭雨扶上车后，夏启珍低声在他耳边道：“晚上七点，不见不散。”说完她就走了，不给杭雨拒绝的机会。
“董事长，回哪里？”袁宏宇问道。
“回家。”杭雨说道。
袁宏宇当即启动车辆，把杭雨送回家。
路上杭雨收到了夏启珍的短信，打开一看是酒店名称和房间号码。他揉揉眉心，没有回复，打算看情况再决定是否应约。
到家以后，杭雨马上洗了个澡，然后躺在沙发上看电视。薛晴贴心地准备好醒酒茶，杭雨喝了一杯，感觉精神了很多。
“今天这么早回来。”薛晴坐在左边的沙发，双膝合拢，姿态很端正。
“谈生意喝醉了，去公司也干不了什么，干脆早点回来休息。”杭雨说道。
“我想跟你说件事。”薛晴筹措道。
“说。”杭雨看向她，薛晴有点害羞地撩了一下耳边的头发，说道：“我去江燕公司面试通过了，下周入职，所以这边的工作没办法继续了。”
“啥玩意。”杭雨十分诧异，问道：“你面试的什么职位？”
“微博的编辑。”薛晴回道。
“是总部的产品，我记得编辑的底薪好像才四千左右，远不如你现在的收入。是不是在我们家工作太累了才想换工作的？”杭雨关心道。
“那倒没有，我只是觉得一直做家务没什么意思，我也想有进步，所以决定换一份有发展的工作。”薛晴说道。
“这样......”杭雨心想编辑可不是什么有发展的工作，当然这话他不会说出口。以杭雨对微博的团队了解，现在结构已经比较稳定了，要升职很难。他想了想道：“既然已经通过了就去试试，如果工作不习惯，欢迎你回来。”他觉得薛晴这个保姆还是很称职的，要换一个挺麻烦。
“谢谢支持，不过我感觉回来的可能性不大，你们还是再找一个吧。”薛晴说道。
“随你，我让雪燕去找。”杭雨说道。
薛晴之所以选择换工作，有很多原因，比如一份工作干久了觉得烦躁，无聊。毕竟家务活这种事情，一般人很难从中找到乐趣。
另外经过上次的事情后，薛晴在面对杭雨的时候心情总是很复杂，有点难为情，自卑。做出这个决定后，她顿时轻松很多，再跟杭雨对视的时候，明显自信了很多。
与此同时，她又有点不舍，因为离开这里后她很难见得到杭雨了。即便在江燕公司的总部上班，也不是天天都能见到他的。
念此，薛晴不禁多看了杭雨一会。
“你一直看着我干嘛，该不会舍不得吧。”杭雨今天心情不错，于是轻佻了一点儿。
“有一点，再怎么说也相处这么久，难免对这里产生了感情。”薛晴自信以后，没有回避，反而勇敢地迎上他的目光。
“过段时间我会搬走，你要是喜欢这里，可以租给你住。”杭雨说道。
“为什么，你们要搬去哪？”薛晴愕然道。
“上次秦老劝我去道观算了一卦，说我这边的风水不太好，给我选了一个更好的地方，在南园那边。”杭雨说道。
“南园那边比这里还要远，你开车去公司得半个多小时吧，而且那边好像没什么人住，还是乡村地区。”薛晴说道。
“距离是远了点，不过环境没问题，按李道长的要求设计的庄园式别墅，比这里更大更好。”杭雨说道。
杭雨当然不会委屈自己，但也不会太浪费，他的新家比普通别墅漂亮广阔得多，却也不是什么大庄园，中等规模吧。
虽然南园那边没什么人住，周边都是零零星星的村落，但环境确实很好。因为杭雨的原因，秦学芳父女俩也决定在南园山下建一所庄园，规模跟杭雨的差不多。有他们两家人在那，寂寞是肯定不会的，搞不好还能吸引其他富豪搬过去。
时间一长，渐渐地就有人气了。
“恭喜你，又要住新房了。”薛晴羡慕地道。
“怎么样，你想不想租这里？”杭雨问道。
“这里这么大，我一个人怎么租的起。”薛晴说道。
“便宜租给你，关键是你住在这里要保持这里的卫生环境，说不定以后有事情我还会回来住个一两天。”杭雨说道。
“为什么不卖掉，这里对你来说没什么用了吧。”薛晴说道。
“怎么没用，你也知道南园离我们公司太远，万一那天我在公司加班晚了，可以来这里住一晚。”杭雨说道。
薛晴一听，心脏顿时砰砰跳，脸有点发热，心想：他让我住在这里，以后他真的过来睡觉，岂不是只有我们两个人。
杭雨本来没有想那么多的，看到薛晴的脸颊泛红，猛地反应过来，这可不是什么随便的事情。
“要不还是算了。”杭雨正想说让父母过来这边住，薛晴突然道：“可以，反正我也没地方住，这里挺好的，我继续帮你们打理好。”
两人对视，气氛顿时有点儿微妙了。
杭雨已经猜到薛晴的想法，可对方还是答应了。
第1018章 客厅的风情
薛晴一时冲动脱口而出，马上露出羞涩的神情。
大白天的在家里，杭雨还是比较清醒的，马上别过头去道：“你愿意就留下来，月租跟雪燕说，她不会为难你的。”他心想，待会得找个借口出去一趟，去夏启珍那里解决一下生理需求。
不料薛晴见他紧张的样子，反而来了兴致，眼睛一转，起身坐到杭雨旁边道：“你们搬走以后，我们是不是很难再见面了？”
杭雨没想到她突然坐过来，转过头就能闻到对方的发香，他定了定神道：“看情况吧，你在我们公司工作，见面的机会应该挺多的。”
薛晴婉儿道：“我才不信，你是大老板，哪有时间经常跟下属见面。何况不是支柱产业，估计你平常都不怎么关心吧。”
杭雨说道：“见不见面有什么意义吗？我们现在一直面对面，也没怎么样，聊聊天而已，你有事可以用微博跟我聊。”
薛晴咬了咬嘴唇，说道：“那你想怎么样？”
这已经是很明显的提示了，杭雨的酒劲还没有完全去掉，闻言想起上次在浴室那一幕，下面不禁有了反应。
他在家里穿着很宽松的裤子，下面的反应清晰可见。薛晴看到以后脸颊更红了，却没有躲开，反而很好奇的样子。
杭雨稍微收敛了一下，说道：“我待会还有工作，先上楼换套衣服。”
他正欲起身，薛晴突然抓住了他的手，仰着头道：“你就这么不想跟我说说话吗？”那眼神好像会勾人，跟平常的正经样子相差甚大。
杭雨稍微用力，没用挣脱对方的手，便又顺势坐了下来。
“我不是不想跟你说话，只是我们两个好像没什么说的。”杭雨喝了一口茶，滋润了一下干燥的嘴唇。
“这么紧张干嘛，怕我吃了你吗。”薛晴调戏他。
杭雨无语一笑，他可不是第一次受到诱惑，但是不知道为什么，每次都本能地想挣扎一下，可是很少能坚持到最后的。
尤其是看到薛晴的穿着端正又带点儿性感，黑色的包臀裙，精致的高跟鞋，涂抹着红色指甲油的玉足，这种打扮正中杭雨的取向。薛晴发现了杭雨的目光，故意跷起二郎腿，好叫他看清楚一些。
面对这样的挑衅，杭雨感到很没面子，他最终还是没有忍住，伸手把薛晴揽了过来：“别后悔，这可是你咎由自取。”薛晴已经有了心理准备，一点儿没有反抗道：“我不后悔，你也别后悔。”
听到这话，杭雨哪里还会矜持，当即朝着对方的嘴唇吻了上去。薛晴搂住他的脖子笨拙地回应，看得出来，她的经验并不丰富，甚至没啥经验。
杭雨好好调教她一番，弄得薛晴脸颊潮红，媚眼如丝，随后缓缓地在客厅沙发上......毕竟是在自己家里，杭雨担心意外，所以没有脱对方的衣服，只是把裙子推上去，脱了内内而已。
薛晴不是第一次，表现却很青涩，估计以前没有跟杭雨这么熟练的人做过，次数应该也不多。
一番激情后，杭雨再次进入贤者模式，扔下瘫软的薛晴去浴室洗澡。等他洗完出来，薛晴也整理好衣服了。
“我得回去了，以后如果想我了，记得联系我。”薛晴说道。
“好，我送你。”杭雨说道。
看在发生关系的份上，杭雨开车送薛晴回家。
结果到了薛晴住的小区楼下，这个女人又很不舍，在车上挑逗杭雨。“来都来了，上去坐坐吧。”薛晴期待地看着他。
“不方便吧。”杭雨刚洗完澡，不是很想那样了。
“我一个人住，有什么不方便的。”薛晴主动凑上去亲他，一只手摸到了杭雨的大腿上，他的**很快又被挑起来了。
在这里亲吻一番，杭雨喘着气道：“这里不方便，去你那吧。”薛晴莞尔一笑，带着杭雨上楼。
她一个人住一套两室一厅的房子，面积不大，装修也很一般，跟杭雨家当然没得比，不过打扫的很干净。
刚进去薛晴就把门反锁了，迫不及待地搂着杭雨开始亲热。在对方家里杭雨可见肆无忌惮了，亲热一会后抱着她进卧室，仍在床上就开始脱衣服。
因为没有顾及，杭雨足足做了三次，直到腰酸无力为止。薛晴也被他折腾的不轻，躺在床上露出一副舒适的表情，许久来的压抑都释放出来了。
杭雨一看窗户，发现外面已经暗下来了，他拿起手机一看，已经是傍晚七点多，没想到竟然做了这么久。还有一个未读短信，是夏启珍发来的。
夏启珍接连发了很多条短信，问杭雨什么时候来，问他还来不来了......杭雨想了想，回复今天家里有事，不方便出去，然后放下手机。
“夏启珍是谁，一听就是个女人的名字。”薛晴不悦道，她一直以为杭雨是个不错的男人，也就跟自己有一腿，没想到还有别人。
“一个合作伙伴，叫我去谈生意。”杭雨说道。
“骗谁呢，谈生意用得着发我想你吗，该不会你们在床上谈生意。”因为已经发生关系，薛晴的胆子大了很多。
杭雨没有理她，揉揉背部坐起来道：“我该回去了，在你这洗个澡。”薛晴却不肯放过他，又把他按下来道：“这么急干嘛，你该不会真的要去应约。”
“你看我这个状态还能去应约吗，再不回去老婆该发飙了。”杭雨说道。
“这么晚别回去了，你的工作那么忙，怎么可能天天回家。”薛晴撒娇道，女人跟男人不一样的是，她们做完以后不会冷静下来，反而十分需要精神安慰。
“你还不了解我，除了出差，我什么时候在外面过夜的。”杭雨说道。
“我当然了解你。”薛晴翻个白眼道。
“别闹，两情若是长久时又岂在朝朝暮暮，以后有的是机会。”杭雨的脸皮也越发厚了。
明知道杭雨在敷衍自己，但是听到这句诗，薛晴还是忍不住窃喜。
发生身体关系后，她又渴望得到感情。
第1019章 企业级服务
“你们不是一家高科技公司吗，怎么成天服务服务，不知道的还以为你们是服务公司呢。”秋卫说道。
“从某种程度来说我们的确是一家服务公司，只不过我们是用科技服务他人。网上的用户，还有那些企业都是我们的客户，包括你们公司。”杭雨说道。
秋卫的民兴连锁公司发展很不错，借着联姻公司的业务遍及全国各省，分店多达七百多家，在业内排得上前十名。千万别小看修车洗车，要知道有车一族的消费能力都是很强的，而且修车的利润也很高。
门店多了不好管理，秋卫第一个想到的就是跟杭雨合作，借用江燕公司的管理技术进行升级。经过一年多的合作升级，民兴连锁的管理效率已经达到国内同行的超一流水准，又迎来一个发展期。
秋卫知道，他能有今天离不开这个女婿，所以对杭雨已经不像以前那样一副长辈的态度，而是以他为“主”。
就是家里主心骨的感觉。
“江燕公司不可能无限制的扩张下去，我们要继续渗透到各行各业，最好的办法就是做高科技，服务型的企业。用互联网技术帮助其他企业发展，而非跟他们抢生意，这种共赢合作的方式才能做的长久，做的更大。现在我们除了开发新产品，剩下的就是琢磨怎么服务别人。”杭雨说道。
“我懂了，你们有技术优势，一旦利用技术帮企业级客户提升效率，对方就离不开你们了。这样一来你们不仅可以赚钱，而且增强了公司在社会上的影响力。”秋卫的理解能力很不错。
“还没到离不开的程度，以我们目前的技术水平，能取代我们的互联网企业有不少。我们的优势是技术比较全面，个别领域保持领先。”杭雨说道。
“那也很不错了，你们公司才发展多久，我相信你们用不了几年就可以全面领先。连我这种修车行都可以用你们的技术，渗透到各个行业以后，难以想象你们的能量和利润。”秋卫赞叹道。
理解了江燕公司的发展模式后，才能了解江燕公司在社会上有多大影响力。而了解这一点的人，很难不对江燕公司表示赞叹。
“承你吉言。”杭雨笑着道。
话虽这么说，杭雨还是有自知之明的，江燕公司的服务道路还长的很，目前服务的企业数量还不够多。
一方面是技术水平还不够，另一方面则是开发的软件数量太少。各行各业都有其特殊需求，需要开发专用的软件。
之前讲到可以用小程度来服务一些企业，但小程序功能有限。
在企业软件，工业软件这块，国内的整体水平都很薄弱。事实上，就没有几家互联网企业会开发那个，因为利润太小，开发难度却很高。
开发专业的企业软件，要对这个行业很了解才行。行业数量多，但是单个行业的市场却比较小，人家还可以搞破解版。
企业级服务肯定比大众服务的难度高得多，越是先进的企业越难。权衡利弊，还是开发大众使用的app更好赚钱。
但杭雨却很重视这一块，如果江燕公司有足够的企业级软件，便可以真正制霸软件行业。比如之前开发的工程模拟，就是企业级的软件。
江燕公司还会陆续开发一些企业级软件，主要是医疗，金融，管理方面的。这些软件的应用范围更广，行业利润更大。
至于比较小的行业，则要等以后公司特别有钱了，可以承担成本，并且国内有比较强烈的需求。
凭借电商，社交，支付，游戏等软件，江燕公司基本上已经制霸大众级市场。下一个目标就是制霸企业级市场，从零售和物流，医疗等领域看得出来。
“如果专门为我们公司定制一款软件，大概需要多少钱呢？”民兴连锁公司的经营效率已经提升很多，不过目前应用的都是大数据，企业管理系统，这些都属于可多领域多行业共用的技术产品。
江燕公司自己开发的企业管理系统涉及到很多子系统，包括人事，资金，安全，云，智能客服......分为完整版和简洁版，也可以单独购买子系统。完整版的价格是五千八百万，简洁版只需要一千两百万。
一般企业是用不着完整版的，江燕集团那么大规模的企业，才用得着。中小企业就算买了，功能也有多余，很多功能甚至用不上。民兴连锁公司七百多家分店，属于大型企业了，用简洁版也绰绰有余。
“这个不好说，要找人来评估一下。”杭雨说道。
“我们之间不用那么麻烦，你给个大概的价格，可以的话我请你们定制一款软件。”秋卫的野心也挺大的，他希望进一步提升民兴连锁的竞争力。
杭雨稍作思索，说道：“看在咱们一家人的份上，两百万左右应该差不多了。软件这个东西不是一做出来就可以用的，要不断试用改进，需要很长的改进周期。”
秋卫说道：“两百万不贵，效果可以达到什么程度呢？”
杭雨说道：“这个就真的不好说了，我想应该是针对你们的修车服务开发一款辅助软件，可以提升查找故障，提供修理方案之类的软件。效果能达到什么程度，得看软件的水平，我现在还不能肯定。”
秋卫听到查找鼓掌，提供修理方案，感觉这样的软件还不错。
“其实外国已经有这类软件，如果你急需的话可以直接买回来用，估计用不着两百万。而且外国软件行业更发达，他们的软件应该是很不错的。”杭雨说道。
“是吗，回头我去了解一下，如果外国的好用可以先用着。”秋卫倒也没有强求，随后他又道：“既然外国的企业软件这么发达，那你们还能用竞争力吗。”
“这个就要看本事了，目前国内大部分企业都用外国软件，任重道远啊。”杭雨感慨道。
第1020章 软件行业
章节重复，明天刷新
“你们不是一家高科技公司吗，怎么成天服务服务，不知道的还以为你们是服务公司呢。”秋卫说道。
“从某种程度来说我们的确是一家服务公司，只不过我们是用科技服务他人。网上的用户，还有那些企业都是我们的客户，包括你们公司。”杭雨说道。
秋卫的民兴连锁公司发展很不错，借着联姻公司的业务遍及全国各省，分店多达七百多家，在业内排得上前十名。千万别小看修车洗车，要知道有车一族的消费能力都是很强的，而且修车的利润也很高。
门店多了不好管理，秋卫第一个想到的就是跟杭雨合作，借用江燕公司的管理技术进行升级。经过一年多的合作升级，民兴连锁的管理效率已经达到国内同行的超一流水准，又迎来一个发展期。
秋卫知道，他能有今天离不开这个女婿，所以对杭雨已经不像以前那样一副长辈的态度，而是以他为“主”。
就是家里主心骨的感觉。
“江燕公司不可能无限制的扩张下去，我们要继续渗透到各行各业，最好的办法就是做高科技，服务型的企业。用互联网技术帮助其他企业发展，而非跟他们抢生意，这种共赢合作的方式才能做的长久，做的更大。现在我们除了开发新产品，剩下的就是琢磨怎么服务别人。”杭雨说道。
“我懂了，你们有技术优势，一旦利用技术帮企业级客户提升效率，对方就离不开你们了。这样一来你们不仅可以赚钱，而且增强了公司在社会上的影响力。”秋卫的理解能力很不错。
“还没到离不开的程度，以我们目前的技术水平，能取代我们的互联网企业有不少。我们的优势是技术比较全面，个别领域保持领先。”杭雨说道。
“那也很不错了，你们公司才发展多久，我相信你们用不了几年就可以全面领先。连我这种修车行都可以用你们的技术，渗透到各个行业以后，难以想象你们的能量和利润。”秋卫赞叹道。
理解了江燕公司的发展模式后，才能了解江燕公司在社会上有多大影响力。而了解这一点的人，很难不对江燕公司表示赞叹。
“承你吉言。”杭雨笑着道。
话虽这么说，杭雨还是有自知之明的，江燕公司的服务道路还长的很，目前服务的企业数量还不够多。
一方面是技术水平还不够，另一方面则是开发的软件数量太少。各行各业都有其特殊需求，需要开发专用的软件。
之前讲到可以用小程度来服务一些企业，但小程序功能有限。
在企业软件，工业软件这块，国内的整体水平都很薄弱。事实上，就没有几家互联网企业会开发那个，因为利润太小，开发难度却很高。
开发专业的企业软件，要对这个行业很了解才行。行业数量多，但是单个行业的市场却比较小，人家还可以搞破解版。
企业级服务肯定比大众服务的难度高得多，越是先进的企业越难。权衡利弊，还是开发大众使用的app更好赚钱。
但杭雨却很重视这一块，如果江燕公司有足够的企业级软件，便可以真正制霸软件行业。比如之前开发的工程模拟，就是企业级的软件。
江燕公司还会陆续开发一些企业级软件，主要是医疗，金融，管理方面的。这些软件的应用范围更广，行业利润更大。
至于比较小的行业，则要等以后公司特别有钱了，可以承担成本，并且国内有比较强烈的需求。
凭借电商，社交，支付，游戏等软件，江燕公司基本上已经制霸大众级市场。下一个目标就是制霸企业级市场，从零售和物流，医疗等领域看得出来。
“如果专门为我们公司定制一款软件，大概需要多少钱呢？”民兴连锁公司的经营效率已经提升很多，不过目前应用的都是大数据，企业管理系统，这些都属于可多领域多行业共用的技术产品。
江燕公司自己开发的企业管理系统涉及到很多子系统，包括人事，资金，安全，云，智能客服......分为完整版和简洁版，也可以单独购买子系统。完整版的价格是五千八百万，简洁版只需要一千两百万。
一般企业是用不着完整版的，江燕集团那么大规模的企业，才用得着。中小企业就算买了，功能也有多余，很多功能甚至用不上。民兴连锁公司七百多家分店，属于大型企业了，用简洁版也绰绰有余。
“这个不好说，要找人来评估一下。”杭雨说道。
“我们之间不用那么麻烦，你给个大概的价格，可以的话我请你们定制一款软件。”秋卫的野心也挺大的，他希望进一步提升民兴连锁的竞争力。
杭雨稍作思索，说道：“看在咱们一家人的份上，两百万左右应该差不多了。软件这个东西不是一做出来就可以用的，要不断试用改进，需要很长的改进周期。”
秋卫说道：“两百万不贵，效果可以达到什么程度呢？”
杭雨说道：“这个就真的不好说了，我想应该是针对你们的修车服务开发一款辅助软件，可以提升查找故障，提供修理方案之类的软件。效果能达到什么程度，得看软件的水平，我现在还不能肯定。”
秋卫听到查找鼓掌，提供修理方案，感觉这样的软件还不错。
“其实外国已经有这类软件，如果你急需的话可以直接买回来用，估计用不着两百万。而且外国软件行业更发达，他们的软件应该是很不错的。”杭雨说道。
“是吗，回头我去了解一下，如果外国的好用可以先用着。”秋卫倒也没有强求，随后他又道：“既然外国的企业软件这么发达，那你们还能用竞争力吗。”
“这个就要看本事了，目前国内大部分企业都用外国软件，任重道远啊。”杭雨感慨道。
第1021章 丰硕农业
江燕公司做软件硬件，和各个行业合作，其中有一个行业是比较容易被疏忽，但是很重要的，那就是农业。
对农业领域的发展计划主要有以下几点，第一是电商，搞村镇电商，利用互联网帮助农民销售农产品或农产品加工出来的产品。第二是农业技术，丰硕农业就是江燕公司投资的农业科技公司。
丰硕农业目前主要在海外发展，于非洲澳洲美洲等地购买了大量土地，一部分用来种植经济作物，一部分用来做农业科技研究。
论农业科技，发达国家比我们先进，这是很正常的，因为他们很早以前就开始搞机械化种植了，而我们至今还有大量土地使用人工，耕牛。一方面是我们的耕田分布比较散，一方面则是科技水平不足。
把丰硕农业科技研究所设在外国，方便学习他们的经验，提升丰硕农业的种植和养殖水平。经过多年的发展，丰硕农业不知不觉已经成为一家十分先进的农科企业。在海外种植的各种果蔬，除了供应当地外，一部分运输回国内销售。在公司食堂可以吃到丰硕农业种的果树，养殖的牛肉。
农业利润虽然比不上工业，但是规模做的大了，尤其是在外国，还挺赚钱的。由于总部对丰硕农业征收的资金比较少，经过几年后，他们攒了不少资金。
丰硕农业的萧自力清闲了这么久，也有点腻歪了，决定干一票大的。他想购买更多土地，同时挑战最尖端的农业科技。
包括全球定位系统，移动设备，机器人技术，精准灌溉，农业物联网，农业传感器等技术，进一步实现科学种植和养殖。
萧自力对丰硕农业有了新的目标，第一是成为业内顶尖的农科企业，第二是成为江燕公司进军农业领域的先锋兵。
第一个目标是为了赚更多钱，第二个目标是为了提升丰硕农业在总部的地位，都关系到他本人的前途。
“购买耕地没有问题，不过南非就算了，那里政治环境不太稳定，很容易因为政治因素导致严重后果。”杭雨说道。
“南非可以说是非洲发展最好的国家了，如果在那里投资都不行的话，我们在非洲其他国家购买的耕地岂不是很危险。”萧自力说道。
因为非洲很多国家土壤肥沃，地价又便宜，是萧自力购买耕地的主要地方。丰硕农业强不强，跟土地面积有直接关系。
在有限的资金下，自然选择更便宜更肥沃的土地，非洲可谓最佳选择。
“战乱地区肯定是不行的，南非虽然不属于战乱地区，可是因其统治者比较自大，远不如那些小国好控制。我们在非洲投资，尤其是购买土地这种超长期投资的时候，一定要选择跟中国政府合作紧密的国家。”杭雨说道。
这是理由，也是借口。
杭雨总不能告诉对方，过不了几年南非就会搞“斗地主”模式，届时南非政府将会无偿没收白人，也包括其他国家购买的土地，并进行重新分配。
这时候大规模购买南非的土地，看似很值，将来要亏成狗。
“我们在外国投资一定要注意政治因素，这个因素平常不出问题，一旦出现问题就会导致所有投资打水漂。政治格局不稳定的，**意识强烈的国家，一定要谨慎投资。”杭雨提醒道。
“我明白。”萧自力虽然不知道南非在几年后会搞土地运动，不过还是被杭雨的理由说服了。
最重要的是，南非虽好，却不是最好的。萧自力不想在这种细节上跟杭雨抬杠，反正不是什么影响力大的决策。
其实不止南非，世界上很多国家的政治都不稳定，尤其是落后国家。而先进一些的国家呢，大部分又**，所以对外投资挺麻烦的。
“至于农业科技的发展，总部无法支援你们多少资金，顶多把丰硕农业放到内部融资系统。”杭雨说道。
“没事，我没打算一开始就做出多大成果来，我们的目标是步步为营，长远投资，争取在十年内完成科技升级。包括进一步机械化，比如用无人机进行植作管理，发射我们自己的农业卫星。”萧自力说道。
“十年，这个规划可以说很稳了。”杭雨表示认可。
他最担心的是萧自力要两三年内做出成果来，那样不是不行，但需要总部追加投资，这是杭雨不能接受的。
子公司能自立根生，还有做大的雄心，杭雨自然十分支持。就算失败了，顶多也就宣布倒闭，对集团没有多大影响。
杭雨仔细看了一下萧自力对农科升级的规划，发现大部分项目都是很合理的，一部分看起来比较高大上，但实际效果不知怎样。
比如卫星定位系统和机器人技术，前者对于一家农业公司来说未免有点多余了，感觉像杀鸡焉用牛刀。后者其实就是智能机器人，目前的技术水平虽然开始应用了，但杭雨不清楚农业领域的应用。
江燕公司研发的智能仓库就有智能机器人，应用效果很不错，目前已经跟很多零售和物流企业签订合作。不过仓储机器人比较固定，工作内容也很好控制，而农业可就难得多了。
agco在11年推出的fendt guide connect引领-跟随技术也是通过gnss信号和无线电技术连接两台机器，使两台机器可以由一个驾驶员进行控制。
小型的玉米播种机器人因质量轻、节能、高度灵活、云端控制等特点，只需要一位操作员便可管理一队机器人，不停歇的工作等优势，使其得到广泛运用。
这是广告，实际效果不如新闻说的那么好。
第1022章 农业领域
章节重复，明天刷新
江燕公司做软件硬件，和各个行业合作，其中有一个行业是比较容易被疏忽，但是很重要的，那就是农业。
对农业领域的发展计划主要有以下几点，第一是电商，搞村镇电商，利用互联网帮助农民销售农产品或农产品加工出来的产品。第二是农业技术，丰硕农业就是江燕公司投资的农业科技公司。
丰硕农业目前主要在海外发展，于非洲澳洲美洲等地购买了大量土地，一部分用来种植经济作物，一部分用来做农业科技研究。
论农业科技，发达国家比我们先进，这是很正常的，因为他们很早以前就开始搞机械化种植了，而我们至今还有大量土地使用人工，耕牛。一方面是我们的耕田分布比较散，一方面则是科技水平不足。
把丰硕农业科技研究所设在外国，方便学习他们的经验，提升丰硕农业的种植和养殖水平。经过多年的发展，丰硕农业不知不觉已经成为一家十分先进的农科企业。在海外种植的各种果蔬，除了供应当地外，一部分运输回国内销售。在公司食堂可以吃到丰硕农业种的果树，养殖的牛肉。
农业利润虽然比不上工业，但是规模做的大了，尤其是在外国，还挺赚钱的。由于总部对丰硕农业征收的资金比较少，经过几年后，他们攒了不少资金。
丰硕农业的萧自力清闲了这么久，也有点腻歪了，决定干一票大的。他想购买更多土地，同时挑战最尖端的农业科技。
包括全球定位系统，移动设备，机器人技术，精准灌溉，农业物联网，农业传感器等技术，进一步实现科学种植和养殖。
萧自力对丰硕农业有了新的目标，第一是成为业内顶尖的农科企业，第二是成为江燕公司进军农业领域的先锋兵。
第一个目标是为了赚更多钱，第二个目标是为了提升丰硕农业在总部的地位，都关系到他本人的前途。
“购买耕地没有问题，不过南非就算了，那里政治环境不太稳定，很容易因为政治因素导致严重后果。”杭雨说道。
“南非可以说是非洲发展最好的国家了，如果在那里投资都不行的话，我们在非洲其他国家购买的耕地岂不是很危险。”萧自力说道。
因为非洲很多国家土壤肥沃，地价又便宜，是萧自力购买耕地的主要地方。丰硕农业强不强，跟土地面积有直接关系。
在有限的资金下，自然选择更便宜更肥沃的土地，非洲可谓最佳选择。
“战乱地区肯定是不行的，南非虽然不属于战乱地区，可是因其统治者比较自大，远不如那些小国好控制。我们在非洲投资，尤其是购买土地这种超长期投资的时候，一定要选择跟中国政府合作紧密的国家。”杭雨说道。
这是理由，也是借口。
杭雨总不能告诉对方，过不了几年南非就会搞“斗地主”模式，届时南非政府将会无偿没收白人，也包括其他国家购买的土地，并进行重新分配。
这时候大规模购买南非的土地，看似很值，将来要亏成狗。
“我们在外国投资一定要注意政治因素，这个因素平常不出问题，一旦出现问题就会导致所有投资打水漂。政治格局不稳定的，**意识强烈的国家，一定要谨慎投资。”杭雨提醒道。
“我明白。”萧自力虽然不知道南非在几年后会搞土地运动，不过还是被杭雨的理由说服了。
最重要的是，南非虽好，却不是最好的。萧自力不想在这种细节上跟杭雨抬杠，反正不是什么影响力大的决策。
其实不止南非，世界上很多国家的政治都不稳定，尤其是落后国家。而先进一些的国家呢，大部分又**，所以对外投资挺麻烦的。
“至于农业科技的发展，总部无法支援你们多少资金，顶多把丰硕农业放到内部融资系统。”杭雨说道。
“没事，我没打算一开始就做出多大成果来，我们的目标是步步为营，长远投资，争取在十年内完成科技升级。包括进一步机械化，比如用无人机进行植作管理，发射我们自己的农业卫星。”萧自力说道。
“十年，这个规划可以说很稳了。”杭雨表示认可。
他最担心的是萧自力要两三年内做出成果来，那样不是不行，但需要总部追加投资，这是杭雨不能接受的。
子公司能自立根生，还有做大的雄心，杭雨自然十分支持。就算失败了，顶多也就宣布倒闭，对集团没有多大影响。
杭雨仔细看了一下萧自力对农科升级的规划，发现大部分项目都是很合理的，一部分看起来比较高大上，但实际效果不知怎样。
比如卫星定位系统和机器人技术，前者对于一家农业公司来说未免有点多余了，感觉像杀鸡焉用牛刀。后者其实就是智能机器人，目前的技术水平虽然开始应用了，但杭雨不清楚农业领域的应用。
江燕公司研发的智能仓库就有智能机器人，应用效果很不错，目前已经跟很多零售和物流企业签订合作。不过仓储机器人比较固定，工作内容也很好控制，而农业可就难得多了。
agco在11年推出的fendt guide connect引领-跟随技术也是通过gnss信号和无线电技术连接两台机器，使两台机器可以由一个驾驶员进行控制。
小型的玉米播种机器人因质量轻、节能、高度灵活、云端控制等特点，只需要一位操作员便可管理一队机器人，不停歇的工作等优势，使其得到广泛运用。
这是广告，实际效果不如新闻说的那么好。
agco在11年推出的fendt guide connect引领-跟随技术也是通过gnss信号和无线电技术连接两台机器，使两台机器可以由一个驾驶员进行控制。
小型的玉米播种机器人因质量轻、节能、高度灵活、云端控制等特点，只需要一位操作员便可管理一队机器人，不停歇的工作等优势，使其得到广泛运用。
这是广告，实际效果不如新闻说的那么好。
第1023章 软件园区的发展
然而地方政府对这件事并不太重视，因为农业通自己都赚不到钱，他们帮着推广也没有任何好处。
对于这点杭雨也没办法，只能慢慢来了，希望随着互联网和电商不断渗透到农村，先进农民们可以在网上看到农业通。
“既然你已经有合作的意向，相信不用我多说了，就这么办。”杭雨在对方的计划表下签名盖章，然后还给萧自力。
萧自力离开后，杭雨拿起下一份报告，是软件园区送过来的。如今软件园区的规模已经比初期扩大了五六倍，当初杭雨要求建十栋以上的办公大楼，很多人表示质疑，怎么可能有这么多创业团队入驻。
结果软件园区建成一年，十三栋十层到二十层的办公大楼已经呈现一片火热的景象，大量新的创业团队入驻。
好在杭雨已经把软件园区移交给政府，除了建筑和设备外，其他福利都由镇政府提供，不然这么多人对江燕公司来说也是一个极大的负担。当然，软件园区也给公司带来了极大的好处，各种新产品不断上线。
大部分新产品并不能像吃播，滴滴这样成功，但不能忽略它们的作用。除了大领域的产品外，小众产品也是极为重要的。
小众产品的市场虽然小一些，可是产品数量上去了，利润也非常可观。它们可以为江燕集团的软件事业添砖加瓦，在各种各样的意想不到的领域形成竞争力，从而起到处处点火，一片燎原的效果。
不过由于软件园区是开放的，所以投资者来自全国各地，乃至世界各地，这就导致很多产品并非江燕公司控股。
事实上，大部分产品都不是江燕公司控股的，从软件园区走出来的创业团队，往往股权结构复杂。
只有少数产品被江燕公司看重，会全力投资，不给其他金主留下插手的机会。
软件园区的成功在国内引起许多模仿者，试图通过这种模式来吸引人才和产品，可惜没有一个能达到江燕公司这种程度。
能成功的创业团队毕竟是少数，十里挑一甚至百里挑一，大部分创业团队都在浪费资源。在其他互联网企业看来，靠软件园区吸引创业团队，还不如直接招聘技术员自己搞研发。至少产品做出来完全属于自己。
一方面入驻团队的水平不好控制，另一方面还给他人做嫁衣，怎么看都亏本。如果没有政府的支持，这种模式不可能长久。
所以很多业内人士都觉得，傻子有江燕公司一个就够了。
试图学习这种模式的企业，或许有不一样的看法，却没有相应的能力。这就导致软件园区发展这么久，成功者全国依旧仅此一号。
从某种程度来说，软件园区才是江燕公司最成功的垄断项目，因其具有一定垄断性，全国的软件人才都争相来聚。
“差不多该扩建软件园区的规模了，除了基础设备外，配套设施的建设也要提上去，争取把这些技术人才长久地留下来。”杭雨再次邀请刘盛建一起去巡视软件园区的发展，并提出新的规划。
“现在规模已经很大了，但质量好像不如以前，是否提升入驻要求？”刘盛建考虑的是财务支出，自从接手软件园区后，镇政府每个月都要拿出几百万来补贴。要不是江燕公司纳税多，他都当不起这个冤大头。
不等杭雨说话，刘盛建又道：“还有，很多创业团队成功以后就走了，跑去sz，hz，sz等地建立公司。他们在别的地方发展起来，不给我们纳税，我们等于白给其他地方培养新企业。”
由于仙女镇的资源有限，有江燕公司坐在这里，其他互联网企业很难在这里得到更多优惠，所以大部分创业团队并不会留下。
“这个比较麻烦，要不为他们出台优惠政策，帮助他们落户仙女镇。”杭雨说道。
“还能出台什么优惠，总不能继续补贴他们，政府的钱也不是大风刮来的。我能给他们免税两年，半税两年，已经仁至义尽了。这么好的政策都不留下来，我看肯定有更深层次的原因。”刘盛建说道。
“搞不好就是因为配套设施没上去，如果他们可以在这里租到便宜的房子，饮食之类的也很方便，或得到扬州的户籍，说不定会有很多人留下来创立公司。”杭雨说道。
“落户仙女镇对他们会有吸引力吗？据我所知他们中很多人都是从一线城市来的，为的只是得到软件园区的好处。”刘盛建说道。
“这个不好说，我们这儿还是有一定优势的，至少房价没那么贵。而且有我们公司在这儿，合作起来也方便得多。另外他们虽然很多是从一线城市来的，但老家并不在一线城市。他们只是在一线城市读大学，而一线城市很难给予他们落户优惠，仙女镇是个不错的选择。”杭雨说道。
“有道理，看来我们应该对产品已经上线，并取得一定成绩的创业团队给予落户的方便，把他们留下来。”刘盛建说道。
“必须的，要是仙女镇的资源不够了，就跟扬州市其他地区合作。夏书记不是一直要你照顾一下其他地区吗，这就是照顾。”杭雨说道。
“嗯，肥水不流外人田嘛。”刘盛建笑着道。
流落到市外还不如流落到周边地区，这样不仅给了夏书记面子，也能跟周边地区搞好关系。刘盛建琢磨着，回去得跟夏林沂以及其他地区政府商量一下，推出针对软件园区的落户机制。
软件园区的人员水平虽然不稳定，可是再怎么不稳定，那也都是高材生。入驻软件园区的第一要求就是看学历，然后看产品策划，最好有成品哪怕是样品。
“这个配套设施你觉得要怎么搞？”刘盛建问道。
“我们公司是不可能投资了，光靠政府补贴也不长久，我的建议是引入其他行业的商家，比如饮食行业的，至少让附近的人方便吃饭。”杭雨说道。
第1024章 悬赏
“我认为软件园区不应该归为工业区，应该逐渐向商业区转化。衣食住行都搞起来，这样才能给他们带来归属感。”杭雨说道。
“这里本来是规划好的，如果中途转型为商业区，会比较麻烦。不过我们可以在附近建设商业区，用以服务工业园。只要交通方便，一两公里应该不是什么问题。”刘盛建说道。
“也行，我没意见。”杭雨说道。
在软件园区巡视一圈后，杭雨顺便了解几款新产品，没有发现比较有潜力的，于是来到了管理部门。
软件园区的负责人叫做费信哲，因为没有得到通知所以没有出来迎接杭雨，看到他来连忙起身迎接。
“董事长。”费信哲微微鞠躬。
“不用这么紧张，我跟刘镇长过来看看。”杭雨说道：“软件园区的运营情况不错，现在申请入驻的情况怎么样？”
“申请入驻的人很多，不过我们的要求严格，所以大部分都不能通过。然而符合要求的也很多，碍于园区的空间有限，我们无法照顾周全。”费信哲说道，潜意思：是不是该扩建园区了。
“公司现在只负责运营，这方面的问题交给政府就行了。”杭雨说道。
“没想到软件园区发展这么红火，偏偏这时候我们又推出诸多新项目，已经没有余钱扩建园区了。”刘盛建自然听得懂他们的意思，说道：“暂时保持原状吧，尽量挑选更优秀的创业团队。”
“明白。”费信哲颇为失望。
“今天过来主要是想跟你说一下，公司有计划做企业级的软件，但是迫于人手不足，没有办法自己做。你在软件园区发布一则悬赏，支持创业团队做企业级的软件。”杭雨说道。
“企业级的软件，以这些业余团队的水平，恐怕没有这个能力。”费信哲说道。
“普通水平当然是不行的，不过我看那些精锐团队还是很厉害的，加上我们有悬赏，相信他们会去钻研。”杭雨说道。
“悬赏额度是多少呢？”费信哲问道。
“你研究一下，拿出一个具体的计划来。”杭雨不够了解软件园区，这种事还是让专业人士去做比较好。
“好的。”费信哲很愉快地接下这个任务，他正愁没有大展身手的时候。随后他又问道：“什么行业都可以吗？”
“你去找微博云的管理部门，咨询他们有意进入哪些行业。我估计他们是什么行业都想进去的，只是心有余而力不足。”杭雨说道。
“我明白了。”费信哲回道。
杭雨从来不怀疑各部门，子公司的负责人的进取心，如果没有足够的进取心，他们也成不了负责人。
因为产品成就关乎他们的前途，所以很多时候他们比杭雨更在意产品发展，不需要杭雨提醒，个个都卯足了劲开拓市场。
虽然负责人的股份通常只有1%左右，可是对于一款动则上百亿的产品来说，一份股已经足够他们为之奋斗了。
“企业级的软件是什么项目？”刘盛建好奇道。
“就是专门为行业，企业定制的软件系统，包括工业软件，管理软件，行业特殊需求的软件。目前国内在这方面几乎是一片空白，我们打算尝试一下，看能否填补一些空白。”杭雨说道。
“这么多行业，如果每个行业都要定制一款软件，应该是个不小的工程。”刘盛建说道。
“我们做的项目哪个是小的，容易赚钱的早就被人做了，哪轮得到我们。我们能做的就是那些别人不肯做，或者没有能力做的领域。”杭雨趁机扯大旗。
刘盛建明知道他在扯大旗，还是表示欣赏，因为杭雨不仅扯了大旗，也实实在在地去做了，这跟那些只举旗帜不行动的不一样。
杭雨又对费信哲说道：“我们跟阿里华为共同创建的圆明园你应该知道吧，这个企业级软件项目，是圆明园的下一个阶段。除了在软件园区悬赏，跟微博云合作外，你们还应该找圆明园合作。圆明园入驻了大量轻重工企业，这些是我们未来的主要客户。”
费信哲回道：“没问题，我会一一去拜访。”
杭雨说道：“我们公司还有其他一些产品，也跟这个项目有关联，我就不一一跟你说了。凡是有关联的产品，你都应该积极寻求合作，争取把这些产品和企业级软件项目联合起来。唯有如此，这个项目才有成功的可能性。如果你想扩建软件园区，说不定也可以找到帮助。”
费信哲眼睛一亮，公司不出钱，政府没钱，但杭雨刚才说的那些合作对象说不定有钱。企业级软件涉及行业太多，必须扩展软件园区，吸引更多人才，才能充实这个项目。
最重要的是，费信哲从中看到了大机遇。
从杭雨的态度看得出来，他对企业级服务的野心很大，要跟这么多公司合作，显然是一个特别大的项目，不会局限于少数行业和企业。
费信哲可不是一般人，他今年三十四岁，工作经验十分丰富，见多识广。杭雨一说企业级服务他就有概念了，这是一个极大的市场。
国内外多少企业，如果江燕公司能在这个领域占据一席之地，费信哲认为，如果这个项目成功了，绝对又是江燕集团一款支柱平台。江燕集团的产品虽然多，可是能被成为支柱的产品却不多，能进入这个级别的，绝对是超级赚钱，超级重要的产品。
也就意味着，费信哲有机会进入集团的权力核心.......这简直就是天上掉馅饼，他在软件园区呆了这么久，一度以为自己就这样了。
“您放心，我一定竭尽全力去做。”费信哲当场表态。
“好，有什么困难可以向总部申报，我会及时关注这个项目的。”杭雨对他的态度表示满意，对方不仅是个聪明人，也是一个懂的抓紧机会的人。
“明白。”费信哲听到杭雨的话，更加确信这是一个好机会。
能让杭雨及时关注的项目，自然是特别重要的。
第1025章 失败的项目
时隔两个月，喵星人按预定计划再次推出一款新手机，名为“加菲13”，不同于前两款手机，加菲13是一款家庭手机。
家庭手机主要针对老人儿童用户，拥有语音对话和视频社交功能，主要方向有两个，一是把简便操作做到极致，二是做有趣的功能。
前者很好理解，因为儿童和老人的操作能力比较弱，而且儿童要学习，简单一点不容易沉迷。而趣味功能则是相反的设计理念，旨在开发儿童和老人的社交兴趣。
“家书自带的语音对话功能并不是很好用，因为听完一段语音需要不间断，如果有事打断了，要重新听一遍。为了解决这个问题，我们把语音播放条设计的比较大，可以轻松地按暂停，拨动快进条。”谭宗钦介绍道。
这是一个很简单的改进，对儿童和老人来说却方便了很多，因为他们的手指没那么灵活，语音播放条太小的话，他们根本没法操作。
其实语音对话这个功能对很多人来说挺鸡肋的，因为用微信聊天就不是冲着语音去的，除非是熟人之间对话。
正好，家庭手机就是为熟人设计的，所以需要改进语音功能。
“家庭手机还拥有远程控制功能，即家庭成员之间的手机可以相互连接，家长可以随时关闭孩子的手机的一部分功能，使孩子无法玩游戏之类的。这个功能很受家长欢迎，但仅仅是欢迎，买的人却不多。”谭宗钦说道。
“这款手机的销量不好吗？”杭雨问道。
“不太好，截至目前只卖出十七万部，而且销量已经开始下降了。”谭宗钦的脸色不太好看，这是他完全没有预料到的情况。
杭雨也很诧异，说道：“这么快就开始下降了，按理来说应该很有市场。”
谭宗钦解释道：“为了满足追踪定位，自动警报，身体健康管理，低辐射，高安全性等功能，这款手机的常规功能设计难免受到影响。另外这款手机的定价比较贵，很多人无法接受三千八一部。”
杭雨说道：“我们之前推出的手机都是四千左右，为什么......我知道了，他们舍不得给孩子和老人买这么好的手机。”
谭宗钦苦笑道：“是的，现实跟我们的调研情况相差很大，调研的时候很多家长表示希望给孩子和老人买一款家庭手机，他们也很喜欢我们推出的功能介绍。很多家长也表示可以接受常规手机的价格，但是真正要他们买的时候，家长们却不太乐意，显然我们的调研有误差。”
杭雨也无奈的笑笑，他已经听出来了，调研误差并非调研人员没有用心，而是调研对象没有说实话。
又或者说，调研对象在想象中是希望给孩子或老人买一款家庭手机的，可是回到现实，他们马上变得理智起来。
也有可能是家庭手机的成品出来，某些功能没有达到他们的预想。比如自动报警，身体健康管理这两个功能，实际操作其实不算很实用，毕竟只是一款手机，智能程度没有高到可以灵活分辨危险，真正保护使用者，健康管理功能也不可能比得上医生。
至于低辐射，高安全性等功能，家长们无法测试，相当多人对此表示怀疑。
种种因素加在一起，导致调研时很受欢迎的家庭手机，真正推出后却没有赢得家长们的认可。
最重要的原因，自然就是价格太高。
“我们都高估了家长们对孩子和老人的支出预算，或者说在手机这块，家长们自己也高估了自己的大方程度。”谭宗钦说道。
倒不是说家长们太小气，如果是孩子或老人生病了，那多少钱也得治。可手机这玩意，在大多数家长看来，对孩子和老人其实不那么重要。
“那么以你的角度来看，家庭手机的功能是否可以进一步实用化，并赢得家长们的认可？”杭雨问道。
“我感觉很难，家庭手机的部分技术看似容易实现，可是实用性总是差那么一点。如果要达到实用性很高的程度，价格就下不去，我觉得销量也不会好的。很多家长都不舍得给自己买一款这么贵的智能手机，我们的主要用户还是年轻人。”谭宗钦对这个策划感到挫败，看走眼了。
杭雨拿着一款家庭手机玩了以后，亲自体验过种种特殊功能好，他也觉得这些功能在实用性方面确实差那么临门一脚。
是否可以继续研发，打破这一点差距呢？
杭雨觉得很难，比如健康管理技术，要在手机上进一步提升功能性，看似只差一脚，其实已经是质的变化了。其中最重要的就是智能技术。
人工智能下棋很厉害，还能跟人对话，好像很厉害的样子，好像再过个几十年就能进入高度智能化了。
其实不然，了解人工智能的都知道，它跟真正的智能有着本质的区别。
现在的人工智能连智障都算不上，它的核心是深度学习，就是吸收海量的数据，当你需要他回答一个问题是，他会从海量数据里找。
问题就在这里。打个比喻，一个专门用来灭火的智能机器人，它通过深度学习已经得到了所有的灭火方案，可以面对各种类型的火灾。
包括，固体物质火灾，如木材、煤、棉、毛、麻、纸张等。液体火灾和可熔化的固体物质火灾，如汽油、煤油、柴油、原油，甲醇、乙醇、沥青、石蜡等。气体火灾，如煤气、天然气、甲烷、乙烷、丙烷、氢气等火灾。金属火灾。如钾、钠、镁、铝镁合金等。带电物体和精密仪器等物质的火灾。
这些火灾发生在什么地点，诸如住宅，森林，化工厂，研究室等等。大火小火，有没有人，后续影响等等，灭火机器人都可以搞定。
这么多火灾类型和情况都能搞定，需要的数据绝对是难以想象的，可见这台专业的灭火机器人有多么牛笔。可是当你把它放到一条水沟旁，让它把水沟清理一下。
对不起，它不会。
第1026章 人工智能
人工智能分两种，分别是强人工智能与弱人工智能。
强人工智能的观点认为有可能制造出真正能推理和解决问题的智能机器，并且，这样的机器能将被认为是有知觉的，有自我意识的。
“强人工智能”一词最初是约翰罗杰斯希尔勒针对计算机和其它信息处理机器创造的，其定义为：强人工智能观点认为计算机不仅是用来研究人的思维的一种工具，相反，只要运行适当的程序，计算机本身就是有思维。
弱人工智能观点认为不可能制造出能真正地推理和解决问题的智能机器，这些机器只不过看起来像是智能的，但是并不真正拥有智能，也不会有自主意识。
像我们平时生活中用到的机器识图，机器翻译，自动修图，机器学习，人工神经网络，模式识别等等都属于这类。
由于人类大脑的复杂性，要用物理机器来仿制，难度不是一般的大。想实现强人工智能，估计只能用生物技术，或者生物与物理结合。
生物与物理结合应该是最好的解决方案，我们人类虽然富有创造力，但是由于大脑结构的限制，在储存量和分析效率方面貌似还不如物理电脑。
试想一下，如果我们拥有物理电脑的能力，加上我们的创造力，这样一个人能做的事情该有多恐怖。
家庭手机很多功能都涉及到智能，比如自动报警，手机该在什么时候选择报警，这个时机它是很难把握的。
“用户反馈如何？”杭雨问道。
“反馈情况普遍不是很满意，但是退货的也不多，大部分买回去就当常规手机用了。另外我们的学习功能还是不错的，家长对手机连线，远程操纵这个功能比较满意。”谭宗钦说道。
“这么说来家庭手机也不是一无是处，只是我们一来就推出这么多功能，因为大部分功能不够成熟，没有达到用户的预期构想。或许可以优化家庭手机的设计，不断对功能进行提升。”杭雨说道。
“可以是可以，但这个周期太长了，因为没有成熟技术可以利用，我们要从研发完成盈利，会比常规手机要困难的多。”谭宗钦说道。
常规手机可以进口部件，自己组装，卖品牌赚钱。家庭手机就不行了，意味着在研发相关功能期间，会亏成狗。
考虑到家庭手机的市场也不是那么大，首发销量烂成这样，在网上几乎没有引起关注，杭雨不禁起了停止该项目的想法。
思索良久，杭雨说道：“这部手机的部分设计思路还是有可取之处的，这样，我们稍微改变一下设计思路。以后不要过于偏重特殊功能，而是要在保证常规功能的基础上，进行特殊功能的添加。”
谭宗钦说道：“这样做还是无法解决价格问题，添加特殊功能后，家庭手机的成本比常规手机更高。”
杭雨说道：“我认为应该反其道而行之，不仅不能降低价格，反而要把家庭手机的价位提升一个档次。让用户看到价位的时候，产生一种家庭手机更加高端，它的出现就是为少数人定制的意识。”
谭宗钦眼神一转，感觉这个想法具有可行性，只是销量问题依旧不好保障。当然，每一个品牌的手机都有那么一款旗舰机，功能更强价位更高。杭雨的做法，其实就是把家庭手机当成特殊的旗舰机来卖。
“另外，我们要拓展用户群体，而不是局限于老人孩子。现在很多年轻人也有亚健康的问题，我们针对这个问题推出普适的特殊功能，相信应该可以吸引一部分年轻人。比如我们构建的医疗系统，常规手机是很难搭载的，可以制定手机版本放在家庭手机上面。”杭雨说道。
“我们可以尝试一下。”谭宗钦说道。
“就这么办，看效果再做下一步决定。”杭雨说道。
“好的。”谭宗钦说道。
至于这次被坑的用户，杭雨已经把他们排除在新款的用户群体外了，反正没有关注家庭手机的人还有那么多，换一批继续坑。
新款式新概念的推出，难免会有人被坑，这不要紧，再接再厉。再说了，他们买回去也不是一无是处，当成常规手机来使用，其实功能相差也不是很大。
“之前两款手机的销量如何了？”杭雨问道。
“销量趋势很好，比我们预计的还要好。”谭宗钦说道。
“那就好，国内这几年的经济增速很快，消费量更是增长迅速。现在的年轻人，消费能力可比以前强多了，贷款消费也很普遍。”杭雨说道。
“是啊，这股风气不知道是好是坏，但对我们应该是好的。”谭宗钦说道。
杭雨笑了笑，年轻人喜欢贷款消费这个问题，确实很难判断好坏。不过他个人认为是没有太大问题的，九零后才二十多岁，要他们存钱也不实际。
哪有一出社会就开始存钱，一直存到老的.......九零后之后的年轻人，喜欢尝试，喜欢挑战，喜欢创业，向往更美好的生活。要他们一开始就为老年工作，比死还难受。
但也不能肆无忌惮，量力而行，合理规划最重要。
“把销量数据给我看一下。”杭雨说道。
“好的。”谭宗钦马上打开自己的电脑，调出销量数据图给杭雨看。
实用巴蛇系统做出来的数据图，包含多种统计方法，比如地域销量，销量增长率，款式销量，用户年龄层等等。通过多种统计图，可以清晰且直观地看到一些问题。
杭雨大概看了一遍，发现了一个谭宗钦也没有注意到的问题，他眉头微皱道：“虽然喵星人的销量增长不少，可是市场占有率却没有多大的提升。”
谭宗钦闻言一怔，仔细看市场占有率的统计图，顿时明白哪里出问题了。
“抱歉，我被销量增长率冲昏了头脑，没有注意到这个问题。”谭宗钦马上认错，之前的喜悦也消失不见了。
第1027章 市场占有率
喵星人的销量增长主要源于智能手机的整体市场越来越大了，而市场占有率的提升却不大。那么其他市场被谁占有了呢？
包括小米，oppo，vivo，华为等手机，前者以物美价廉的优势，发展十分迅速。华为则已经进入了高端手机领域。
“这几个品牌的竞争力很强，都不是简单货色。小米可以说把性价比做到了极致，而华为是一家实力十分雄厚的通信公司。这几个品牌无论手机品质，还是营销能力都在一线水平。”谭宗钦说道。
“营销能力是很强，手机品质不见得。”杭雨说道。
喵星人能有今天可不单是靠品牌概念，外观设计，其品质绝对堪称业界良心。而小米，oppo，vivo这些品牌目前还不是很风靡，发展时间不如喵星人，论品质功能都没法跟喵星人相比。
不过他们的营销能力确实一流，都找准了目标客户，找准了营销概念。
苹果的客户群体是引领潮流，高知或有钱人，以及虚荣心比较强的人。小米的目标客户是特别追求性价比的人，oppo和vivo的目标客户是时尚男女和厂妹。华为的目标客户是追求品质和爱国群体。
喵星人的目标用户比较广泛，品牌取向是爱猫族，卖萌族。外观取向则是科技感，功能取向包括摄影，音乐，以及其他常规功能都做得很不错。另外今年推出的游戏手机，则旨在开拓喜欢玩手机游戏的用户。
整体来看，喵星人的目标客户偏向青少年和小学生，小学生喜欢萌的东西，也喜欢玩手机游戏。
也就是说，喵星人的主要竞争对手是小米，vivo和oppo，其次才是华为。因为喵星人也进入了高端市场，虽然目标客户不是稳重的商务人员，但是在大叔群体中，也有一群喜欢抠脚卖萌的。
“整体市场的提升是有限的，我们真正要竞争的还是市场占有率。照这个样子发展下去，我担心再过两年，我们的占有率不升反降。”杭雨说道。
“我们的手机品质和营销能力也不差，按理来说不至于这样，我感觉应该还有别的因素。”谭宗钦说道。
“这是肯定的，要把这些竞争对手研究透了，看他们有什么优势。好的我们可以学习，把他们的优势抹平了。”杭雨说道。
“我明白。”谭宗钦点头道：“其实我们也不用太担心，新款手机的销量还在持续增长，市场占有率还未真正稳定下来。我估计再过几个月时间，我们的占有率应该还会提升不少。”
“你看情况。”杭雨说道。
杭雨对自家品牌的竞争力还是有一定自信的，在智能手机领域，喵星人可以说是内地最早的品牌了。
外观功能品牌概念，喵星人都是首屈一指的，比其他品牌成熟很多。
一个月后，谭宗钦持续关注新款手机的销量，增长率很喜人，但是市场占有率的增长则令他不是很满意。
之前杭雨来视察的时候，喵星人的市场占有率是61%，现在提升到了64%。这么大的手机市场，每提升一点占有率都是很不容易的。但是对谭宗钦来说，这个成绩无法跟总部交代，毕竟他们优势占尽。
“申经理，你对销售情况有什么看法。”谭宗钦把市场调研部经理申铭心叫过来，希望他能找到原因。
“根据您上次的指示，我们着重研究了这几个手机品牌，发现我们在营销和品牌打造方面，其实并不占优势。vivo和oppo同属步步高集团，这家企业可是老牌名企，对内地市场比我们了解得多。他们的线下销售渠道也比我们多，这是一个很重要的原因。”申铭心说道。
“步步高这个名字确实如雷贯耳，但我们也发展这些年了，在营销方面不至于差太多。”谭宗钦说道。
“不能说差距，而是我们的营销侧重点不同。”申铭心说道：“我们主要靠网络营销，而他们侧重于线下营销。”
营销就包括推广销售，江燕公司作为一家互联网巨头，在推广时自然着力于互联网，利用自身优势。因为有自己的电商网站，且发展很好，所以销售渠道也主要是线上。
“然而我们可能高估了线上营销的效果，用目前的对比来看，貌似还是线下营销的效率更高。我们虽然也有线下渠道，却远远不如他们。”申铭心说道。
步步高创立于九五年，主要产品分为数字视听产品，包含dvd、移动dvd、迷你组合音响、家庭影院等。通信设备产品，包含有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等。教育电子产品，包含语言复读机、电子词典、数码随身听、pda等。
看得出来，步步高以前也是做电子产业的，由于以前的互联网普及度不够高，所以他们主要靠线下渠道进行营销。vivo和oppo拥有步步高的线下渠道，那是十几年积累下来的。
“在推广手法上我们也有很大区别，最明显的就是代言人，我们的代言人都是猫，而oppo和vivo的代言人都是当红明星。
虽然我们的品牌形象和概念广受男女老少的欢迎，可是猫咪毕竟没有人气基础，在转化率上不如他们。”申铭心说道。
“还有呢。”谭宗钦问道。
“手机的造型和功能设计，我们都占优势，但我们的价格高很多。另外oppo和vivo的主要用户群体其实就一个，那就是女性，所以他们针对女性用户不断优化，营销方式也完全是针对女性的。因为这种针对性，所以他们的发展速度极快。而且您也知道，女性群体的消费能力是远超其他群体的，也就是手机行业，其他群体也有固定的需求。”申铭心说道。
“还有呢？”谭宗钦继续问道。
“目前就发现这些差异，我们还会继续研究对手。”申铭心说道。
谭宗钦微微点头，申铭心研究出来的这些产品差异，对手的优势，已经很明确了。
第1028章
“线下渠道的拓展比线上更花钱，不过我们可以采取合作和加盟的方式，我们的专卖店可以少点，但合作店和加盟店一定要多。”谭宗钦说道。
以前没有比较对象，感觉网络销售量也很大，没必要花太多钱和心思去拓展线下销售渠道。最主要的是之前喵星人缺钱，钱都拿去搞研发和建工厂了。正好今年资金充沛一些，又发觉了这个问题。
“合作店和加盟店的方式虽然便宜，但售后服务跟不上，我怕会影响公司的口碑。”申铭心说道。
手机作为一种价格比较贵的电子产品，售后服务十分重要，比如手机维修，退换，在合作店和加盟店往往不如专卖店的服务态度好。
1万个用户里面，9999个没出事，一个出了事就会坏口碑。尤其是竞争对手的水军抹黑，如果给了他们石锤，是很难解释清楚的。
“我们可以合理规划专卖店的布局，保证每个区域内有一家专卖店，该区域的售后服务全部交给专卖店进行。”谭宗钦说道。
“这样一来专卖店的服务压力可就大了，而且因为购买和售后服务不在同一家店，很容易产生信息误差。如果要沟通的话，我估计也会很麻烦，我们的专卖店必须是规模大的，人手也要多。”申铭心说道。
“我们可以制定一套详细的售后服务制度，另外通过巴蛇系统聚集所有合作店和加盟店的销售资料。争取做到快速查阅客户信息，精准服务，手续麻烦点没关系，我相信用户为了售后安全会理解的。专卖店的规模大点也好，总比每条街都开一家好。档次高一点，还能起到更好的宣传效果。”谭宗钦说道。
“这个模式听起来很好，我们可以尝试一下。”申铭心说道。
“明天开会研究一下，可以就推行下去。”谭宗钦说道。
打发申铭心回去工作后，谭宗钦又把策划部的经理叫了过来，跟他说广告的问题。vivo和oppo的成功已经证明，请当红明星代言的效果是很好的。
至少在国内是如此，大量认知水平一般的用户，尤其是爱追星的女性，往往会因为喜欢的明星代言而购买产品。
谭宗钦说了这个问题后，策划经理“陆勋”却马上反对：“我们好不容易才进入高端领域，把喵星人打造成具有科技象征和艺术化概念的高端品牌。如果请当红明星来代言，会影响喵星人在人们心目中的形象。尤其是那些虽然人气高，但本身没什么水平和口碑的明星，简直是侮辱我们的品牌。”
喵星人的科技象征有两重，一重是他们一直宣传的进口部件，通过世界各大名品科技来增强人们对喵星人的认同感。
还有一重则是自研部件，虽然喵星人一直没怎么宣传，却已经受到很多人的关注，并得到一定程度上的认可。
而艺术化概念呢，主要是品牌形象，也就是可爱的猫咪们。
为了提升人们对喵星人的形象感官，策划部把广告片拍的越来越精致，吸收了纪录片的特点，而不是最初的网络趣味风格。
经过多轮推广，喵星人在用户心目中的形象越来越高端，这时候可不能只顾效率不顾口碑，砸了招牌就完了。
“如果请口碑很好的大明星或艺术家呢？”谭宗钦问道。
“最好不要，口碑好的大明星和艺术家往往年龄比较大了，跟我们的品牌形象不太符合，也不是我们的目标客户。我认为在产品形象和品牌概念的策划上，我们已经走对了路，接下来应该进一步提升水平，而不是另走他路。我们和vivo，oppo走的根本不是一条路子。”陆勋说道。
谭宗钦微微点头，不是什么优点都可以照搬的，得选择适合自己的。而vivo的营销方式，显然不太适合喵星人。
“其实有一个人很适合代言喵星人手机。”陆勋犹豫着道。
“谁？”谭宗钦好奇道。
“董事长。”陆勋说道。
谭宗钦闻言一怔，随后苦笑，杭雨的确很适合当代言人，但他跟乔布斯不一样，他可不是专门做手机的。
“董事长的年龄，形象，身份，几乎可以跟喵星人完美契合。作为一家科技公司的创始人，他很年轻，外貌条件好，社会地位高。这几个条件，全世界找不出第二个，如果董事长肯当代言人，我是一万个支持的。要知道很多客户就是董事长的粉丝。”陆勋说道。
“我也知道董事长很合适，不过他的工作太忙了，主要精力都放在互联网业务上。而且董事长不太喜欢抛头露面，除非是特别重要的事情，否则他是不会出现在记者面前的。”谭宗钦说道。
“而且你以为就我们想找董事长代言，跨服，小吉祥，江南商城...哪一家子公司不想让董事长代言，如果大家都这样，董事长还不忙死。”谭宗钦补充道。
这倒不是阿谀奉承，而是杭雨的知名度，魅力值，身份地位确实高。那些互联网企业的创始人，很多都是亲自上阵，给自己打造各种各样的形象。
比如为国为民的形象，科技发烧友的形象，亲民或装比的形象.....他们打造这些形象无非是希望跟自家产品结合在一起，得到更多狂热的粉丝。这年头粉丝经济太好做了，别说几千万粉丝，就是几百万粉丝都能赚到手软。
杭雨的微博关注量已经过亿，这是什么概念，而且他的粉丝质量可比那些明星高得多。他要是站出来代言任何一款产品，绝对会有爆发性的增长。
但杭雨有自己的考量，一个是谭宗钦说的太忙了，不可能兼顾公司这么多产品。另一个呢，杭雨确实不太喜欢站在台上，他也不是那种很擅长煽情的人。
还有一个很重要的原因，杭雨其实有点儿心虚，他跟这么多美女发生关系，万一给人爆出来就大条了。杭雨不想给自己营造任何形象，因为他知道人在河边走哪有不湿鞋的道理。
现在低调一点，万一哪天出了事也不怕，对公司的影响小一些。如果现在太高调，站得越高摔得越惨，绝对会对公司造成巨大的影响。