第805章 印度市场
由江燕公司独家赞助的《华夏好声音》播出几期后，迅速在内地掀起一片热议。UU小说 www.uu234.net更新最快《华夏好声音》在电视台和微博视频的收视率都极高，打破了内地综艺的记录。
微博的宣传力度不必多说，烂节目都能火，更别提一档神级综艺。
而华夏好声音火了以后，又使得江燕公司的关注度提升了很多，各项产品的用户增长率出现了不错的提升，光是这些就赚回来了。
杭雨突然想起华少的成名技，于是让刘瑾安排主持人学习华少，用超快的语速介绍江燕公司的各项产品作为开场白，收到了不错的效果。
而很多观众也通过这个节目知道，原来江燕公司有这么多产品。
喵星人的狮子和科拉特两款手机销量已经超过八千万，国内六千多万，亚洲其他国家一千多万。成绩很不错了，但杭雨对外国销量还不是很满意。
马思远也不满意，除了继续在亚洲国家推广外，还准备进入印度和欧洲市场。印度有十亿人口，是一个潜力很大的市场，目前是三星和诺基亚等名牌的天下。
不过就在智能手机发展的如火如荼时，诺基亚却因为选择错误倒台了。
诺基亚衰弱有很多原因，有人说它输在技术落后，这肯定是错误的。因为早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术，甚至是现在当红的3d技术。
当时诺基亚一年的研发费用，估计就花到58亿欧元，是苹果的4倍以上。
也有人说诺基亚是个迂腐失能的官僚组织，但是根据一位芬兰经济研究所研究主管亚尔柯博士的分析，诺基亚是个很追求高效率的公司，非常的成本导向，这些都是它的优点。
只是，它走得太远了。
诺基亚的成本控制能力，早已成为成功教案。
《哈佛商业评论》一篇名为〈新兴的诺基亚？〉说：“诺基亚1616型号手机已经成了在新兴市场的成功案例，在供应链、采购与大量生产能力上的强化，让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机。
与此同时，类似功能手机的平均售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。
诺基亚能做到这点，靠的是高超的设计能力。
在手机开发时间平均需要1年的周期时，诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机，同一时期，销售的机种超过100种。
如果说，一款手机的零件数约为三百个，需要50几种不同的零件。
诺基亚销售100款手机，却只需要储备500种零件，其他竞争者的备料量是它的1.5倍。这让其不仅可降低零件储备成本，也因为零件共用，得以透过庞大的经济规模，降低采购成本。
精密计算不是没有原因，诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。
诺基亚在全球有超过10个生产基地，有50个策略合作伙伴，单在印度，诺基亚就有超过800个维修中心，覆盖412个城镇。
每个环节，都必须精确控制风险与成本。
“八百个维修中心，覆盖412个城镇，这样庞大的服务链都倒下了。我认为诺基亚的遭遇很有借鉴意义，在我们进入印度市场时，要采取不一样的策略。”马思远说道。
“你有什么想法尽管说。”杭雨不了解印度市场，但是看过马思远的调查报告后，他觉得这家伙是做了功课的，不了解的事情当然让专业人士去做比较好。
这点江燕公司显然比三星好，因为三星在国外的销售公司是没有自主权的。而杭雨对马思远就信任得多，马思远也没有辜负他的信任和期望。
“在国外铺线下销售渠道和维修中心，我认为是划不来的做法。而且印度的基础设施落后，线下铺设成本比国内高得多，效率却很一般。尤其是智能手机，如果只是摔坏屏幕，一般的维修店都能换，如果内部出了问题，我们铺设的维修中心估计也没什么用。合格的维修员很难培养，尤其是印度那种地方，我们总不能从国内派几千个专业维修员过去。既然线下成本过高，效率太低，我认为应当把主要精力放到线上。可以跟当地的电商合作，也可以通过国际代购销售，成本和收益率高得多。”马思远说道。
“印度电商的发展情况如何？”杭雨问道。
“印度重点发展软件业，电商出现比我们更早，不过发展速度比我们更慢，目前本土还没有一家像我们和阿里这样的电商企业。不过他们有网购意识，所以我认为这不是问题。”马思远说道。
“他们的物流服务怎么样。”杭雨说道。
“比较差，但是印度人不太在乎这个，也不能说不在乎吧。难道董事长愿意投资印度的物流？”马思远说道，他不认为杭雨会对印度物流感兴趣。
“大城市可以考虑一下，二三线城市就算了。”杭雨说道。
“我明白了。”马思远觉得杭雨这个决定很英明，如果杭雨在印度的二三线城市投资物流，那真的是钱多烧了。
很显然，杭雨现在并没有那么多钱去烧。
甚至印度的大城市，只要他们本土的物流服务过得去，还是省点钱好。
“有把握跟三星竞争吗？”杭雨问道。
“有七成以上的把握。”马思远说道。
“这么有信心。”杭雨说道。
“为什么没有信心，三星手机的性价比跟我们根本没得比，去年在我国销量是三千多万台，今年只剩下一千多万台。国外销量倒是比我们高一些，不过只要我们运作得当，再现国内场景并非不可能的。”马思远说道。
此时喵星人已经成为仅次于苹果的品牌手机，国内彻底打败三星索尼等品牌，在国外也有很强竞争力。
虽然某些方面技术水平不如人家，但是性价比高，这一点就够了！
以前三星能横，那是吃老本，智能手机品牌少，用户没有意识到性价比的问题。但是在国内，随着喵星人的崛起，国内用户已经意识到了这点。
所以今年喵星人在国内大放异彩，销量猛增，想必国外用户也该意识到这点了。
第806章 击败三星
章节重复，明天刷新
由江燕公司独家赞助的《华夏好声音》播出几期后，迅速在内地掀起一片热议。UU小说 www.uu234.net更新最快《华夏好声音》在电视台和微博视频的收视率都极高，打破了内地综艺的记录。
微博的宣传力度不必多说，烂节目都能火，更别提一档神级综艺。
而华夏好声音火了以后，又使得江燕公司的关注度提升了很多，各项产品的用户增长率出现了不错的提升，光是这些就赚回来了。
杭雨突然想起华少的成名技，于是让刘瑾安排主持人学习华少，用超快的语速介绍江燕公司的各项产品作为开场白，收到了不错的效果。
而很多观众也通过这个节目知道，原来江燕公司有这么多产品。
喵星人的狮子和科拉特两款手机销量已经超过八千万，国内六千多万，亚洲其他国家一千多万。成绩很不错了，但杭雨对外国销量还不是很满意。
马思远也不满意，除了继续在亚洲国家推广外，还准备进入印度和欧洲市场。印度有十亿人口，是一个潜力很大的市场，目前是三星和诺基亚等名牌的天下。
不过就在智能手机发展的如火如荼时，诺基亚却因为选择错误倒台了。
诺基亚衰弱有很多原因，有人说它输在技术落后，这肯定是错误的。因为早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术，甚至是现在当红的3d技术。
当时诺基亚一年的研发费用，估计就花到58亿欧元，是苹果的4倍以上。
也有人说诺基亚是个迂腐失能的官僚组织，但是根据一位芬兰经济研究所研究主管亚尔柯博士的分析，诺基亚是个很追求高效率的公司，非常的成本导向，这些都是它的优点。
只是，它走得太远了。
诺基亚的成本控制能力，早已成为成功教案。
《哈佛商业评论》一篇名为〈新兴的诺基亚？〉说：“诺基亚1616型号手机已经成了在新兴市场的成功案例，在供应链、采购与大量生产能力上的强化，让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机。
与此同时，类似功能手机的平均售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。
诺基亚能做到这点，靠的是高超的设计能力。
在手机开发时间平均需要1年的周期时，诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机，同一时期，销售的机种超过100种。
如果说，一款手机的零件数约为三百个，需要50几种不同的零件。
诺基亚销售100款手机，却只需要储备500种零件，其他竞争者的备料量是它的1.5倍。这让其不仅可降低零件储备成本，也因为零件共用，得以透过庞大的经济规模，降低采购成本。
精密计算不是没有原因，诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。
诺基亚在全球有超过10个生产基地，有50个策略合作伙伴，单在印度，诺基亚就有超过800个维修中心，覆盖412个城镇。
每个环节，都必须精确控制风险与成本。
“八百个维修中心，覆盖412个城镇，这样庞大的服务链都倒下了。我认为诺基亚的遭遇很有借鉴意义，在我们进入印度市场时，要采取不一样的策略。”马思远说道。
“你有什么想法尽管说。”杭雨不了解印度市场，但是看过马思远的调查报告后，他觉得这家伙是做了功课的，不了解的事情当然让专业人士去做比较好。
这点江燕公司显然比三星好，因为三星在国外的销售公司是没有自主权的。而杭雨对马思远就信任得多，马思远也没有辜负他的信任和期望。
“在国外铺线下销售渠道和维修中心，我认为是划不来的做法。而且印度的基础设施落后，线下铺设成本比国内高得多，效率却很一般。尤其是智能手机，如果只是摔坏屏幕，一般的维修店都能换，如果内部出了问题，我们铺设的维修中心估计也没什么用。合格的维修员很难培养，尤其是印度那种地方，我们总不能从国内派几千个专业维修员过去。既然线下成本过高，效率太低，我认为应当把主要精力放到线上。可以跟当地的电商合作，也可以通过国际代购销售，成本和收益率高得多。”马思远说道。
“印度电商的发展情况如何？”杭雨问道。
“印度重点发展软件业，电商出现比我们更早，不过发展速度比我们更慢，目前本土还没有一家像我们和阿里这样的电商企业。不过他们有网购意识，所以我认为这不是问题。”马思远说道。
“他们的物流服务怎么样。”杭雨说道。
“比较差，但是印度人不太在乎这个，也不能说不在乎吧。难道董事长愿意投资印度的物流？”马思远说道，他不认为杭雨会对印度物流感兴趣。
“大城市可以考虑一下，二三线城市就算了。”杭雨说道。
“我明白了。”马思远觉得杭雨这个决定很英明，如果杭雨在印度的二三线城市投资物流，那真的是钱多烧了。
很显然，杭雨现在并没有那么多钱去烧。
甚至印度的大城市，只要他们本土的物流服务过得去，还是省点钱好。
“有把握跟三星竞争吗？”杭雨问道。
“有七成以上的把握。”马思远说道。
“这么有信心。”杭雨说道。
“为什么没有信心，三星手机的性价比跟我们根本没得比，去年在我国销量是三千多万台，今年只剩下一千多万台。国外销量倒是比我们高一些，不过只要我们运作得当，再现国内场景并非不可能的。”马思远说道。
此时喵星人已经成为仅次于苹果的品牌手机，国内彻底打败三星索尼等品牌，在国外也有很强竞争力。
虽然某些方面技术水平不如人家，但是性价比高，这一点就够了！
以前三星能横，那是吃老本，智能手机品牌少，用户没有意识到性价比的问题。但是在国内，随着喵星人的崛起，国内用户已经意识到了这点。
所以今年喵星人在国内大放异彩，销量猛增，想必国外用户也该意识到这点了。
第807章 三百万同时在线
出乎意料的是，这种半开放式操作竟然很成功，受到了知名品牌商的欢迎。UU小说 www.uu234.net更新最快
于是杭雨，谭宗钦等人马上转过弯来了，虽然兼容其他手机的工作量很大，但是能获得诸多品牌商的认可，便达成了他们
一开始的目的。
按照杭雨一贯的思维，最不怕的就是出人力，因为人力可以说用不完的。当然，适当地扩大操作系统研发部门的规模和实
力也是很有必要的。
如今，已有中兴华为小米魅族vivo等国内品牌与喵星人合作，正在配合燕京技术公司做手机兼容工作，他们推出的新款手
机都将是喵星人操作系统。
这些品牌发展时间很短，但都是有实力的，大家联合起来，喵星人操作系统的市场占有率超过安卓和苹果，几乎是必然的
事情。
至于那些说喵星人也是在linux基础上做出来的，根本不算自研系统，杭雨也只能呵呵了。
技术的发展本来就是先学习后自创的，近代完全是西方科学的天下，工业科学都是西方人提出来并奠定的，谁不是学的他
们？
难道为了保证“完全自研”，就要放弃对方已经走过路，重新找一条不一样的科学道路？如果这样说的话，应该回到十一
世纪，让西方人放弃大航海，不要向东方学习火药造纸印刷这些基础科学。
如果西方人不学习造纸印刷，十一世纪的时候，他们的贵族图书馆只有羊皮卷。
十一世纪的西方贵族，能有几卷羊皮书就算是“饱读诗书”，而那时候的华夏已经是璀璨文明。之后在工业时代落后几百
年，但这并不代表我们不如西方人。
他们可以从我们的基础上迅速发展，我们也可以从他们的基础上迅速发展。等我们把西方工业都学齐了，自然会开始创新，
再过几百年恐怕又是不一样的场景。
“那个熊俊开发的直播平台很不错，自从在微博手机助手推广以后，pc和移动端的下载量加起来已经突破三百多万。如果
新款手机预装他们的软件，我估计会成为一款了不起的产品。”谭宗钦说道。
“我们做的产品已经够多了，他既然不愿意融资，没必要强求。刚重新规划微博云，需要一大笔钱，饿了么和刚上线的团
购平台也是烧钱货，我们也没钱再去投资别的产品了。”杭雨说道。
“话是这么说，不过免费帮他们推广，是不是太便宜他们了。”谭宗钦说道。
“就帮一次，当做他曾经在公司立功的奖励。”杭雨说道。
“好吧。”谭宗钦再无二话。
有个人情味的老板，他感觉还是不错的。
谭宗钦心想，如果有一天自己也出去打拼，或许也需要江燕公司的帮助。
别小看这一次免费推广，微博，手机助手，手机预装等一起上，马上就能让一款产品火起来。如果是别的公司打这一套广
告，没有几千万下不来台。
英雄联盟很火，但是没有原来那么火，现在同时在线三百多万人。
对于其他游戏公司来说，同时在线三百多万绝对是大火了，但对跨服来说只能算不错。
杭雨看过跨服本月的报告后，特意研究了一下，最后发现是受到了武神的影响。因为在设计武神时，借鉴了英雄联盟的竞
技模式，只不过武神是第一人称的冷兵器竞技。
某种程度上来说，其实武神比英雄联盟更具可玩性，只是迫于配置要求高，上手较难，所以同时在线人数一直没有超过三
百万。
但是玩过武神后，再去玩英雄联盟，就会觉得没什么意思。
武神两大特色，一是boss模式，二是战斗模式，但它之所以能火，却不完全靠这两大特色。
竞技游戏，尤其是团体竞技，需要考验智商。
如果只是单纯的比游戏经验，手速，反应，对很多普通玩家来说会很痛苦。但是设计一些需要动脑子的竞技方式，就可以
让不善于正面对决的玩家爱上这款游戏。
武神的竞技方式不是单纯比操作，还要比智商比意识。操作不行的人，可以利用怪物来消耗敌人，阴人，还有逃跑技能，
使得玩家不会被人一套连死。
“英雄联盟发展到这个程度，我感觉差不多了，明年就能推出僵尸入侵。”周光越最终没有更改游戏名字，因为他觉得这
个名字很好。
政府的建议不一定要采纳，毕竟他们不是商人，不知道市场口味。
周光越认为，那些中央官员也不会太纠结于一款游戏，估计这会人家都忘了。
哪怕对方还记得，周光越也不怕，法律可没规定一定要按政府的要求去改名。
“游戏改的怎么样？”杭雨问道。
“因为时间充裕，加上英雄联盟暴火，我们从中得到一些启发，把僵尸入侵大改一番。首先热武器改成可以连发，但是打
boss和人的威力很小，打小怪则很爽。剧情改成了历史科普向，增加了方向格挡等战斗方式。”周光越说道。
“我试试。”杭雨对这款游戏抱有不小的期望。
僵尸入侵是跨服第二款自制游戏，投资力度更大，制作时间更长，成绩当然要超过武神。
这不仅是利益问题，也是奠定跨服自研能力的时刻。
“这个方向格挡和普攻挺有意思的，一下子就把可玩性提升了很多。热武器的更改也不错，刷小怪挺爽的，冷兵器玩累了
可以放松一下。”杭雨试玩一个多小时，觉得更改的地方都是对的。
之前热武器只能单发，造型都是很老的燧发枪，现在改成一战二战的名枪，跟cf差不多了。热武器打小怪很爽，但是打boss和人很弱，一枪只掉一两滴血，远不如冷兵器。
毕竟主武器是冷兵器，如果用热武器打boss和人都很厉害的话，设计冷兵器战斗模式还有什么意义。
方向格挡和普攻不是什么复杂的战斗模式，就是按方向键+格挡技能或普攻，角色会自动转身。比如按后+格挡，角色就会马上转身格挡后面的攻击。
第808章 跨服的实力
章节重复，明天刷新
++
出乎意料的是，这种半开放式操作竟然很成功，受到了知名品牌商的欢迎。UU小说 www.uu234.net更新最快
于是杭雨，谭宗钦等人马上转过弯来了，虽然兼容其他手机的工作量很大，但是能获得诸多品牌商的认可，便达成了他们
一开始的目的。
按照杭雨一贯的思维，最不怕的就是出人力，因为人力可以说用不完的。当然，适当地扩大操作系统研发部门的规模和实
力也是很有必要的。
如今，已有中兴华为小米魅族vivo等国内品牌与喵星人合作，正在配合燕京技术公司做手机兼容工作，他们推出的新款手
机都将是喵星人操作系统。
这些品牌发展时间很短，但都是有实力的，大家联合起来，喵星人操作系统的市场占有率超过安卓和苹果，几乎是必然的
事情。
至于那些说喵星人也是在linux基础上做出来的，根本不算自研系统，杭雨也只能呵呵了。
技术的发展本来就是先学习后自创的，近代完全是西方科学的天下，工业科学都是西方人提出来并奠定的，谁不是学的他
们？
难道为了保证“完全自研”，就要放弃对方已经走过路，重新找一条不一样的科学道路？如果这样说的话，应该回到十一
世纪，让西方人放弃大航海，不要向东方学习火药造纸印刷这些基础科学。
如果西方人不学习造纸印刷，十一世纪的时候，他们的贵族图书馆只有羊皮卷。
十一世纪的西方贵族，能有几卷羊皮书就算是“饱读诗书”，而那时候的华夏已经是璀璨文明。之后在工业时代落后几百
年，但这并不代表我们不如西方人。
他们可以从我们的基础上迅速发展，我们也可以从他们的基础上迅速发展。等我们把西方工业都学齐了，自然会开始创新，
再过几百年恐怕又是不一样的场景。
“那个熊俊开发的直播平台很不错，自从在微博手机助手推广以后，pc和移动端的下载量加起来已经突破三百多万。如果
新款手机预装他们的软件，我估计会成为一款了不起的产品。”谭宗钦说道。
“我们做的产品已经够多了，他既然不愿意融资，没必要强求。刚重新规划微博云，需要一大笔钱，饿了么和刚上线的团
购平台也是烧钱货，我们也没钱再去投资别的产品了。”杭雨说道。
“话是这么说，不过免费帮他们推广，是不是太便宜他们了。”谭宗钦说道。
“就帮一次，当做他曾经在公司立功的奖励。”杭雨说道。
“好吧。”谭宗钦再无二话。
有个人情味的老板，他感觉还是不错的。
谭宗钦心想，如果有一天自己也出去打拼，或许也需要江燕公司的帮助。
别小看这一次免费推广，微博，手机助手，手机预装等一起上，马上就能让一款产品火起来。如果是别的公司打这一套广
告，没有几千万下不来台。
英雄联盟很火，但是没有原来那么火，现在同时在线三百多万人。
对于其他游戏公司来说，同时在线三百多万绝对是大火了，但对跨服来说只能算不错。
杭雨看过跨服本月的报告后，特意研究了一下，最后发现是受到了武神的影响。因为在设计武神时，借鉴了英雄联盟的竞
技模式，只不过武神是第一人称的冷兵器竞技。
某种程度上来说，其实武神比英雄联盟更具可玩性，只是迫于配置要求高，上手较难，所以同时在线人数一直没有超过三
百万。
但是玩过武神后，再去玩英雄联盟，就会觉得没什么意思。
武神两大特色，一是boss模式，二是战斗模式，但它之所以能火，却不完全靠这两大特色。
竞技游戏，尤其是团体竞技，需要考验智商。
如果只是单纯的比游戏经验，手速，反应，对很多普通玩家来说会很痛苦。但是设计一些需要动脑子的竞技方式，就可以
让不善于正面对决的玩家爱上这款游戏。
武神的竞技方式不是单纯比操作，还要比智商比意识。操作不行的人，可以利用怪物来消耗敌人，阴人，还有逃跑技能，
使得玩家不会被人一套连死。
“英雄联盟发展到这个程度，我感觉差不多了，明年就能推出僵尸入侵。”周光越最终没有更改游戏名字，因为他觉得这
个名字很好。
政府的建议不一定要采纳，毕竟他们不是商人，不知道市场口味。
周光越认为，那些中央官员也不会太纠结于一款游戏，估计这会人家都忘了。
哪怕对方还记得，周光越也不怕，法律可没规定一定要按政府的要求去改名。
“游戏改的怎么样？”杭雨问道。
“因为时间充裕，加上英雄联盟暴火，我们从中得到一些启发，把僵尸入侵大改一番。首先热武器改成可以连发，但是打
boss和人的威力很小，打小怪则很爽。剧情改成了历史科普向，增加了方向格挡等战斗方式。”周光越说道。
“我试试。”杭雨对这款游戏抱有不小的期望。
僵尸入侵是跨服第二款自制游戏，投资力度更大，制作时间更长，成绩当然要超过武神。
这不仅是利益问题，也是奠定跨服自研能力的时刻。
“这个方向格挡和普攻挺有意思的，一下子就把可玩性提升了很多。热武器的更改也不错，刷小怪挺爽的，冷兵器玩累了
可以放松一下。”杭雨试玩一个多小时，觉得更改的地方都是对的。
之前热武器只能单发，造型都是很老的燧发枪，现在改成一战二战的名枪，跟cf差不多了。热武器打小怪很爽，但是打boss和人很弱，一枪只掉一两滴血，远不如冷兵器。
毕竟主武器是冷兵器，如果用热武器打boss和人都很厉害的话，设计冷兵器战斗模式还有什么意义。
方向格挡和普攻不是什么复杂的战斗模式，就是按方向键+格挡技能或普攻，角色会自动转身。比如按后+格挡，角色就会马上转身格挡后面的攻击。
第809章 团购大战
董茗和文易生等人制作的团购平台终于上线了，名字就叫翻墙团购，是当初他们开玩笑取的名字。UU小说 www.uu234.net更新最快
本打算取个好听的名字，但是想来想去没有灵感，干脆就这么上了。出乎意料的是，翻墙团购一上线宣传，得到了广大用户的喜爱。
零售平台，饿了么，翻墙团购都属于o2o模式，零售平台联合的主要是零售企业，就是卖东西的。而饿了么属于外卖服务平台。
翻墙团购的业务范围则广得多，包括酒店民宿，电影车票，休闲娱乐，生活服务，教育健身，家具培训多项领域。
酒店民宿和电影车票不必多说，休闲娱乐的范围就广了，包括足疗按摩，洗浴桑拿，酒吧夜店，农家乐旅游，网吧网咖等等。
生活服务的范围也很广，包括洗护家政，搬家运输，电器维修等等。
之前已经说过，o2o模式就是把线下服务连接到线上，某种程度上来说，现实中的商业行为都可以搬上去，区别只是是否赚钱而已。
翻墙团购毫无疑问是一个大杂烩，服务项目比较全面，但是要做好也很困难。
如何把现实中的商店搬到网上？有两种办法，一是派遣大量调查员，推销员主动上门邀请，或发网络信息邀请。
二是通过宣传，让广大的线下商店知道翻墙团购，他们主动入驻平台。
在上线翻墙团购之前，调查部已经在发达城市进行了大量调查和邀请，得益于江燕公司的实力和准备，所以翻墙团购一上线就有十分丰富的供应群和客户群。
但是还不够，以入驻的商家占不到现实中的10%，翻墙团购要走的路还远着呢。
“本来打算把货车帮也融进翻墙团购的，但我们仔细研究后，觉得货车服务还是单独做比较好。因为它的用户群比较特殊，90%的用户都不接触这个。”文易生说道。
“我相信你们的判断，先专心做好团购平台，货车帮的事儿可以放一放。”杭雨虽然看好货车帮，但他更看好翻墙团购。
“不过两个平台的后台倒是可以合并，因为都是地图式服务，我们完全可以做一张全方位地图，供公司所有o2o平台使用。”文易生说道。
“没问题，你们尽力去做。”杭雨依旧表示支持，随后他又道：“或许你们可以把饿了么的后台也合并进来，双方深度合作，并引入用户资料。”
“没问题，我马上派人去跟张总谈。”文易生说道。
在制作团购平台的过程中，文易生他们跟张旭豪的团队有过很多交流，向对方取经。虽然业务不同，但大体模式是一样的。
它们是地图模式的浏览方式，可以查看身边团购，按人气，距离，价格等关键词排序。
“现在团购业务竞争激烈，短短一年多时间，就有数百款团购平台陆续上线，而且背后都有互联网大企业在撑着。现在饿了么跟美团怼的不可开交，估计翻墙团购一波宣传后，马上会成为各大企业的围攻对象。”杭雨忧虑道。
团购是一场赌博，首先表现在团购网之间的赌博，运作模式的不成熟和国内消费习惯的探索还在进行之中。
对于消费者来说，团购也未尝不是一个赌博。
行业规模的急速膨胀让各种问题频频出现：网站对于加盟商家缺乏约束力，产品质量难以保证。有些商家借团购网卖出券后就宣布停业，用户投诉无门……
另外，如今的年轻人个性张扬，一个城市的人都穿一样的裤子，一个公司的同事都穿一样的t恤、用同样的电子产品，对大多数人来说是件挺郁闷的事情。
阿里巴巴旗下的淘宝在近期一举推出“史上最大宗团购”，意在以规模取胜。网盛旗下的中国电子商务研究中心拟牵头成立行业联盟，意在梳理行业乱象。
各大城市经过洗牌，必然是几家团购网的游戏，尤其是江燕公司的加入，使得很多小网站的生存状况岌岌可危，业内人士称，二三线城市是比较适合团购网创业者的地方。
面对惨烈的竞争，继续学习如何为用户提供高质量、差异化服务才是最重要的。
不过还有更重要的，那就是钱！
去年全国团购网站就达到了1500余家，北上广深团购成交人数更超过181万，用户针对团购网站的投诉也相应频发，日均超过5起。
团购商品类型齐全，小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团，如买车团、买房团，一次活动的商家利润回报小到上万元，大到十几万元甚至更多。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购所产生的利润回报之大可想而知。
如今，团购界流传的一个口号是“只有你想不到，没有我们团购不到”。甚至，我们有足够的理由相信：可能晚些时候，团购越南新娘的都有了。
这让众多团购网站的运营能力、服务质量面临严峻考验。业内人士认为消费者需求多样化，和满意度要求逐步增加的趋势对团购网站提出了更高的要求，这将使拥有优秀服务能力和高质满意度的团购网站在市场竞争中占据主动。
由于杭雨拒绝了美团融资，王兴只能寻找新的投资者，最后被他找到了百度。现在百度入股美团，比翻墙团购更早上线，和饿了么是同时期产品。
百度的实力很强，为了争夺外卖领域的话语权，屡屡挑起价格战争。
很多实力弱小的团购网站都在百度的价格战下灰飞烟灭，唯有江燕公司控股的饿了么能与对方一决高下。
杭雨最讨厌打价格战，尤其是刚投资了那么多硬件科技和云科技，江燕公司的剩余资金并不多。不过未免夜长梦多，这次杭雨下狠心了，打算速战速决！
“美团比饿了么的优势是服务项目多，所以我们一直没有把它打败。现在翻墙团购加入战局，我们的服务项目更多，你们要联合起来。”杭雨说道。
“你放心，我会配合张总。”文易生说道。
第810章 速战速决
章节重复，明天刷新
董茗和文易生等人制作的团购平台终于上线了，名字就叫翻墙团购，是当初他们开玩笑取的名字。UU小说 www.uu234.net更新最快
本打算取个好听的名字，但是想来想去没有灵感，干脆就这么上了。出乎意料的是，翻墙团购一上线宣传，得到了广大用户的喜爱。
零售平台，饿了么，翻墙团购都属于o2o模式，零售平台联合的主要是零售企业，就是卖东西的。而饿了么属于外卖服务平台。
翻墙团购的业务范围则广得多，包括酒店民宿，电影车票，休闲娱乐，生活服务，教育健身，家具培训多项领域。
酒店民宿和电影车票不必多说，休闲娱乐的范围就广了，包括足疗按摩，洗浴桑拿，酒吧夜店，农家乐旅游，网吧网咖等等。
生活服务的范围也很广，包括洗护家政，搬家运输，电器维修等等。
之前已经说过，o2o模式就是把线下服务连接到线上，某种程度上来说，现实中的商业行为都可以搬上去，区别只是是否赚钱而已。
翻墙团购毫无疑问是一个大杂烩，服务项目比较全面，但是要做好也很困难。
如何把现实中的商店搬到网上？有两种办法，一是派遣大量调查员，推销员主动上门邀请，或发网络信息邀请。
二是通过宣传，让广大的线下商店知道翻墙团购，他们主动入驻平台。
在上线翻墙团购之前，调查部已经在发达城市进行了大量调查和邀请，得益于江燕公司的实力和准备，所以翻墙团购一上线就有十分丰富的供应群和客户群。
但是还不够，以入驻的商家占不到现实中的10%，翻墙团购要走的路还远着呢。
“本来打算把货车帮也融进翻墙团购的，但我们仔细研究后，觉得货车服务还是单独做比较好。因为它的用户群比较特殊，90%的用户都不接触这个。”文易生说道。
“我相信你们的判断，先专心做好团购平台，货车帮的事儿可以放一放。”杭雨虽然看好货车帮，但他更看好翻墙团购。
“不过两个平台的后台倒是可以合并，因为都是地图式服务，我们完全可以做一张全方位地图，供公司所有o2o平台使用。”文易生说道。
“没问题，你们尽力去做。”杭雨依旧表示支持，随后他又道：“或许你们可以把饿了么的后台也合并进来，双方深度合作，并引入用户资料。”
“没问题，我马上派人去跟张总谈。”文易生说道。
在制作团购平台的过程中，文易生他们跟张旭豪的团队有过很多交流，向对方取经。虽然业务不同，但大体模式是一样的。
它们是地图模式的浏览方式，可以查看身边团购，按人气，距离，价格等关键词排序。
“现在团购业务竞争激烈，短短一年多时间，就有数百款团购平台陆续上线，而且背后都有互联网大企业在撑着。现在饿了么跟美团怼的不可开交，估计翻墙团购一波宣传后，马上会成为各大企业的围攻对象。”杭雨忧虑道。
团购是一场赌博，首先表现在团购网之间的赌博，运作模式的不成熟和国内消费习惯的探索还在进行之中。
对于消费者来说，团购也未尝不是一个赌博。
行业规模的急速膨胀让各种问题频频出现：网站对于加盟商家缺乏约束力，产品质量难以保证。有些商家借团购网卖出券后就宣布停业，用户投诉无门……
另外，如今的年轻人个性张扬，一个城市的人都穿一样的裤子，一个公司的同事都穿一样的t恤、用同样的电子产品，对大多数人来说是件挺郁闷的事情。
阿里巴巴旗下的淘宝在近期一举推出“史上最大宗团购”，意在以规模取胜。网盛旗下的中国电子商务研究中心拟牵头成立行业联盟，意在梳理行业乱象。
各大城市经过洗牌，必然是几家团购网的游戏，尤其是江燕公司的加入，使得很多小网站的生存状况岌岌可危，业内人士称，二三线城市是比较适合团购网创业者的地方。
面对惨烈的竞争，继续学习如何为用户提供高质量、差异化服务才是最重要的。
不过还有更重要的，那就是钱！
去年全国团购网站就达到了1500余家，北上广深团购成交人数更超过181万，用户针对团购网站的投诉也相应频发，日均超过5起。
团购商品类型齐全，小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团，如买车团、买房团，一次活动的商家利润回报小到上万元，大到十几万元甚至更多。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购所产生的利润回报之大可想而知。
如今，团购界流传的一个口号是“只有你想不到，没有我们团购不到”。甚至，我们有足够的理由相信：可能晚些时候，团购越南新娘的都有了。
这让众多团购网站的运营能力、服务质量面临严峻考验。业内人士认为消费者需求多样化，和满意度要求逐步增加的趋势对团购网站提出了更高的要求，这将使拥有优秀服务能力和高质满意度的团购网站在市场竞争中占据主动。
由于杭雨拒绝了美团融资，王兴只能寻找新的投资者，最后被他找到了百度。现在百度入股美团，比翻墙团购更早上线，和饿了么是同时期产品。
百度的实力很强，为了争夺外卖领域的话语权，屡屡挑起价格战争。
很多实力弱小的团购网站都在百度的价格战下灰飞烟灭，唯有江燕公司控股的饿了么能与对方一决高下。
杭雨最讨厌打价格战，尤其是刚投资了那么多硬件科技和云科技，江燕公司的剩余资金并不多。不过未免夜长梦多，这次杭雨下狠心了，打算速战速决！
“美团比饿了么的优势是服务项目多，所以我们一直没有把它打败。现在翻墙团购加入战局，我们的服务项目更多，你们要联合起来。”杭雨说道。
“你放心，我会配合张总。”文易生说道。
第811章 残酷竞争
“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道：“美团依据721格局制定了中小城市包围主要城市的战略计划。”
美团把 350 多个地级市及以上的城市分成 sabcd 五级。
s 级是北上广深这样的超级城市，ab 级是各省省会，加上宁波、苏州这样的副省级，cd 是三四五线城市。
s 级城市是兵家必争之地，绝大多数竞争对手都投入了最多的资金和资源，这种囚徒困境导致了 5000 多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。
而哪家做不下去了，也一定到最后才关停这些城市的业务。
在s级城市，美团的策略是咬住前三名，不去砸钱争第一名。
原历史当中， 12年美团在全国的市场份额稳居第一了，在s级城市依然不是第一名，甚至到年都还不是。
但是他们始终保证一定市场份额，绝对不会被明显地比过去。
美团主要把资源集中在了ab级城市，这些城市获得的收益，支撑他们在北上广深打持久战和消耗战，直到把对方耗死。
因为有了市场份额就有正向现金流，耗得起。
而对大量cd级城市，美团的判断是，这 5000 多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题，他们一旦出问题，肯定会先从这些市场退出。
所以美团先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。
“很精明的策略，难怪可以做到这种程度，果然是一大劲敌。”听完杭雨的介绍后，文易生几人皆认真起来。
“他们的补贴方式也很精明，花钱买流水是没有价值的。大部分团购公司补贴餐饮、电影票，换来了流水和交易额。可是一旦不补贴，流水就没了。”杭雨说道。
而美团则把握了核心要素供给端。
只有占领了好的供给，才能真正解决竞争的问题。
所以美团关心的是，那些对消费者具有独特性的供给，美团有没有优势？
比如，鸭血粉丝是nj人和游客都热爱的小吃品类。
美团首先了解哪些鸭血粉丝汤是nj最好的，是攻占这个品类的制高点。
然后去研究它在团购网站上的销量。假如它在美团上卖份，在另外两家一共卖 100 份，他们会去跟老板谈，另外 100 份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。
只要你和我独家合作，我就满足你的销量。
然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。
所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。c端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。
“长见识了。”文易生说道。
之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。
战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。
“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。
“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。
“这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。
“目前大概60%左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60%已经很强势了。”杭雨说道。
“够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。
“你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。
“我明天就去。”董茗说道。
次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。
张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是o2o服务一个分支。
毕竟翻墙团购有那么业务，而饿了么只负责外卖行业。
“董经理，你们有什么想法尽管说，我洗耳恭听。”张旭豪说道。
“张总不用这么客气，我们是平等合作，还要向你们学习呢。”董茗笑着说道。
“谈不上学习，就是浪费了一些钱，得到了一些教训而已。”张旭豪谦虚道：“这样吧，我先说说目前的o2o市场战况，董经理听完以后再提意见。”
“请。”董茗说道。
于是张旭豪把国内的o2o市场战况详细说了一遍，说是百团大战，其实主要对手还是美团，其他团购平台大部分都在死撑。
这些死撑的家伙也够烦人的，没办法，不能指望对方主动认输。大部分人都是不撞南墙不回头，那些团购平台的创始人为了利益，便是亏本，伪造数据，也要熬下去。
其实很多创始人心里清楚，他们不是江燕公司和百度的对手，大部分都抱着侥幸心理。还有一部分则抱着多坚持一会，就能多捞一笔钱的想法在死撑。
各种伪造数据，寻求大老板的投资。
几个亿他们是不敢想的，但是几十万几百万的投资也很不错了。获得一笔百万投资，往自己口袋里揣十万块，可比打工强得多。
所以一旦有这样的机会，产品创始人无论如何也不会主动退出的。
“按照常规发展方式，都是先从发达地区做起的，但美团先重点发展中小城市，趁我们还未涉足时便占领大量市场，现在要去争夺显然很困难。”张旭豪说道。
张旭豪的做法是没有错的，因为杭雨做了这么多产品，大部分都是从发达地区先做起。发达地区市场密集，很轻松就能铺开来，可以较小的代价迅速获得市场经验。
江燕公司虽然有钱，也不可能一来就全面布局，万一经营策略错误呢。
于是在发展初期，中小城市便成了一大片空白，被美团先占了。
“董事长已经跟我们说了，我们的建议是先联手在发达地区稳住60%以上的市场，保证产品可以独立运营，不给总部添负担。”董茗说道。
第812章 反包围战术
章节重复，明天刷新
“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道：“美团依据721格局制定了中小城市包围主要城市的战略计划。”
美团把 350 多个地级市及以上的城市分成 sabcd 五级。
s 级是北上广深这样的超级城市，ab 级是各省省会，加上宁波、苏州这样的副省级，cd 是三四五线城市。
s 级城市是兵家必争之地，绝大多数竞争对手都投入了最多的资金和资源，这种囚徒困境导致了 5000 多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。
而哪家做不下去了，也一定到最后才关停这些城市的业务。
在s级城市，美团的策略是咬住前三名，不去砸钱争第一名。
原历史当中， 12年美团在全国的市场份额稳居第一了，在s级城市依然不是第一名，甚至到年都还不是。
但是他们始终保证一定市场份额，绝对不会被明显地比过去。
美团主要把资源集中在了ab级城市，这些城市获得的收益，支撑他们在北上广深打持久战和消耗战，直到把对方耗死。
因为有了市场份额就有正向现金流，耗得起。
而对大量cd级城市，美团的判断是，这 5000 多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题，他们一旦出问题，肯定会先从这些市场退出。
所以美团先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。
“很精明的策略，难怪可以做到这种程度，果然是一大劲敌。”听完杭雨的介绍后，文易生几人皆认真起来。
“他们的补贴方式也很精明，花钱买流水是没有价值的。大部分团购公司补贴餐饮、电影票，换来了流水和交易额。可是一旦不补贴，流水就没了。”杭雨说道。
而美团则把握了核心要素供给端。
只有占领了好的供给，才能真正解决竞争的问题。
所以美团关心的是，那些对消费者具有独特性的供给，美团有没有优势？
比如，鸭血粉丝是nj人和游客都热爱的小吃品类。
美团首先了解哪些鸭血粉丝汤是nj最好的，是攻占这个品类的制高点。
然后去研究它在团购网站上的销量。假如它在美团上卖份，在另外两家一共卖 100 份，他们会去跟老板谈，另外 100 份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。
只要你和我独家合作，我就满足你的销量。
然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。
所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。c端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。
“长见识了。”文易生说道。
之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。
战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。
“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。
“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。
“这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。
“目前大概60%左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60%已经很强势了。”杭雨说道。
“够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。
“你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。
“我明天就去。”董茗说道。
次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。
张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是o2o服务一个分支。
毕竟翻墙团购有那么业务，而饿了么只负责外卖行业。
“董经理，你们有什么想法尽管说，我洗耳恭听。”张旭豪说道。
“张总不用这么客气，我们是平等合作，还要向你们学习呢。”董茗笑着说道。
“谈不上学习，就是浪费了一些钱，得到了一些教训而已。”张旭豪谦虚道：“这样吧，我先说说目前的o2o市场战况，董经理听完以后再提意见。”
“请。”董茗说道。
于是张旭豪把国内的o2o市场战况详细说了一遍，说是百团大战，其实主要对手还是美团，其他团购平台大部分都在死撑。
这些死撑的家伙也够烦人的，没办法，不能指望对方主动认输。大部分人都是不撞南墙不回头，那些团购平台的创始人为了利益，便是亏本，伪造数据，也要熬下去。
其实很多创始人心里清楚，他们不是江燕公司和百度的对手，大部分都抱着侥幸心理。还有一部分则抱着多坚持一会，就能多捞一笔钱的想法在死撑。
各种伪造数据，寻求大老板的投资。
几个亿他们是不敢想的，但是几十万几百万的投资也很不错了。获得一笔百万投资，往自己口袋里揣十万块，可比打工强得多。
所以一旦有这样的机会，产品创始人无论如何也不会主动退出的。
“按照常规发展方式，都是先从发达地区做起的，但美团先重点发展中小城市，趁我们还未涉足时便占领大量市场，现在要去争夺显然很困难。”张旭豪说道。
张旭豪的做法是没有错的，因为杭雨做了这么多产品，大部分都是从发达地区先做起。发达地区市场密集，很轻松就能铺开来，可以较小的代价迅速获得市场经验。
江燕公司虽然有钱，也不可能一来就全面布局，万一经营策略错误呢。
于是在发展初期，中小城市便成了一大片空白，被美团先占了。
“董事长已经跟我们说了，我们的建议是先联手在发达地区稳住60%以上的市场，保证产品可以独立运营，不给总部添负担。”董茗说道。
第813章 取消补贴
“cd级城市这么多，谁补贴的过来？”董茗说道：“我们公司恰好在大量cd级城市建设了代购店，通过代购网络，我们可以迅速完成布局。UU小说 www.uu234.net更新最快如果美团想跟我们争，他必须补贴，但是这么大规模的补贴，他会死的更快。”
张旭豪眼神一动，之前他一心在发达地区抢市场，倒是没有想到这点。
因为他进入江燕公司的时间较短，对整个公司体系比较陌生，没有想到利用其它部门的资源来进行布局。
董茗则很清楚，杭雨是鼓励大家利用公司资源的，尤其是人力资源。
“我们不搞补贴模式，不代表我们不愿意花钱。恰恰相反，在发达地区和cd级城市，我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司，他们失去主要市场后，收益下降，自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手cd级城市，速度一定要快，趁美团还在ab级城市争得热火朝天时，一举奠定基础。”董茗说道。
“大概要多久才能完成这个计划？”张旭豪问道。
“一年之内完成。”董茗说道。
“占领发达地区和cd级市场后，怎么把美团赶出ab级市场？”张旭豪接着问道。
“美团要是继续补贴，就等它慢慢死，要是他停止补贴，我们就可以发动进攻。把美团夹在中间，主要是为了给他压力，我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。
说是等，当然不可能傻傻地等着，而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战，可以给对方很大压力。
以江燕公司的用户基础，哪怕不贴钱，也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉，如果不倒贴钱，基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户，就是想用美团，无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽，但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴，发达地区收缩市场，然后把精力放到cd级城市。因为cd级城市数量庞大，没有哪家公司补贴得起，我们有绝对优势。cd级城市的市场被我们拿下后，其他团购公司大抵会做出两个选择，一是干脆放弃，二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的，前者等于把市场让给我们，后者等于自寻死路。最重要的是，一旦其他公司失去cd级市场，而发达地区的份额又比较小，他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营，必须不断融资，但融资也是有限度的。如此一来，其他公司的运营情况就会陷入恶性循环，我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和cd级城市，之后便是我们刚才说的。”董茗说道。
“恩，很不错的计划。”张旭豪不禁对董茗高看一眼。
之前说饿了么已战略发达地区60%左右的市场，而剩余40%的市场是由n家团购公司分的，所以他们的份额很低。
ab级市场被美团挤兑，其他公司已经失去很大利益。
如果cd级市场又被江燕公司挤兑，他们的基本盘可以说散了。
经过长达多天的研究分析，发展计划具体到了大部分团购公司，分析各家公司的优劣势，对付他们的战略是一样的，但战术上会有些许诧异。
最终张旭豪同意了董茗的计划，双方展开深度合作。
计划一开始，董茗便找编辑部写了一篇软文，标题为“团购大战陷入恶性循环，倒贴模式能到几时？”
软文在微博贴出，并花了一些钱转载到其他网站论坛，迅速在全网顶上热搜。
翻墙团购很大方地表面立场：我们是江燕公司旗下产品，作为业内领袖，应当肩负起互联网商业发展的规则建设，避免内斗损失。
由于站在道德制高点，加上江燕公司的用户，还有杭雨的脑残粉多，所以大部分评论都表示支持江燕公司。
杭雨的微博号有七千多万粉丝了，毫不客气地说，他一个人的战斗力就能秒杀美团，哪怕对方派遣大批水军来都没用，斗不过杭雨的千万粉丝。
杭雨不仅是商业领袖，更是年轻偶像，人格魅力，外形魅力没的说。
中国宝贝笼络了一批爱用洋货的粉丝，微博笼络了一批社交粉丝，巴蛇系统横空出世，让国人见证了江燕公司的技术实力。
之前喵星人爆出自研部件，又让大家认识到江燕公司在默默地做实事，这种态度获得广大用户的好感。
各方面魅力加起来，可以想象，杭雨的脑残粉战斗力有多强。
不要说有理，就是没理，脑残粉都能帮他说出道理来。
“商人哪有亏本做生意的，今天倒贴钱，等垄断了市场，明天就会从消费者手里成倍地赚回来。大家不要贪小便宜，让劣币驱逐良币，让好企业被坏企业打垮，否则最后吃亏的还是广大消费者。”贪恋一枝花说道。
“什么是好企业什么是坏企业，难道补贴用户就不行了？”蛤...反驳道。
“貌似垄断市场的是江燕公司吧，继续这样下去，互联网全是他们的产品。市场失去竞争力，我们才会真的吃亏。”人靠金装说道。
“请问江燕公司垄断了什么市场？他们在电商，游戏，社交领域的确是霸主地位，但还有其他一些公司也不容小觑，还谈不上垄断。就算垄断了，到目前为止你见过比江燕更良心的公司没？”杀马特王子说道。
“在互联网各大公司相比，江燕的确算得上良心了。”小马哥说道。
“......”
江燕公司的电商平台，各种专区满足不同用户需求，便宜的，奢侈的，二手的，应有尽有，价格绝对业界良心。
跨服公司的游戏，虽然有道具收费，但都是外观道具，比如时装坐骑外观武器首饰之类的，道具不影响游戏平衡，也绝对称得上良心。
微博会员制度，单个产品会员价格很便宜，总会员三十块钱，通用江燕公司所有产品，谁敢说不良心的。
第814章 良心企业
章节重复，明天刷新
“cd级城市这么多，谁补贴的过来？”董茗说道：“我们公司恰好在大量cd级城市建设了代购店，通过代购网络，我们可以迅速完成布局。UU小说 www.uu234.net更新最快如果美团想跟我们争，他必须补贴，但是这么大规模的补贴，他会死的更快。”
张旭豪眼神一动，之前他一心在发达地区抢市场，倒是没有想到这点。
因为他进入江燕公司的时间较短，对整个公司体系比较陌生，没有想到利用其它部门的资源来进行布局。
董茗则很清楚，杭雨是鼓励大家利用公司资源的，尤其是人力资源。
“我们不搞补贴模式，不代表我们不愿意花钱。恰恰相反，在发达地区和cd级城市，我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司，他们失去主要市场后，收益下降，自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手cd级城市，速度一定要快，趁美团还在ab级城市争得热火朝天时，一举奠定基础。”董茗说道。
“大概要多久才能完成这个计划？”张旭豪问道。
“一年之内完成。”董茗说道。
“占领发达地区和cd级市场后，怎么把美团赶出ab级市场？”张旭豪接着问道。
“美团要是继续补贴，就等它慢慢死，要是他停止补贴，我们就可以发动进攻。把美团夹在中间，主要是为了给他压力，我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。
说是等，当然不可能傻傻地等着，而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战，可以给对方很大压力。
以江燕公司的用户基础，哪怕不贴钱，也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉，如果不倒贴钱，基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户，就是想用美团，无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽，但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴，发达地区收缩市场，然后把精力放到cd级城市。因为cd级城市数量庞大，没有哪家公司补贴得起，我们有绝对优势。cd级城市的市场被我们拿下后，其他团购公司大抵会做出两个选择，一是干脆放弃，二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的，前者等于把市场让给我们，后者等于自寻死路。最重要的是，一旦其他公司失去cd级市场，而发达地区的份额又比较小，他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营，必须不断融资，但融资也是有限度的。如此一来，其他公司的运营情况就会陷入恶性循环，我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和cd级城市，之后便是我们刚才说的。”董茗说道。
“恩，很不错的计划。”张旭豪不禁对董茗高看一眼。
之前说饿了么已战略发达地区60%左右的市场，而剩余40%的市场是由n家团购公司分的，所以他们的份额很低。
ab级市场被美团挤兑，其他公司已经失去很大利益。
如果cd级市场又被江燕公司挤兑，他们的基本盘可以说散了。
经过长达多天的研究分析，发展计划具体到了大部分团购公司，分析各家公司的优劣势，对付他们的战略是一样的，但战术上会有些许诧异。
最终张旭豪同意了董茗的计划，双方展开深度合作。
计划一开始，董茗便找编辑部写了一篇软文，标题为“团购大战陷入恶性循环，倒贴模式能到几时？”
软文在微博贴出，并花了一些钱转载到其他网站论坛，迅速在全网顶上热搜。
翻墙团购很大方地表面立场：我们是江燕公司旗下产品，作为业内领袖，应当肩负起互联网商业发展的规则建设，避免内斗损失。
由于站在道德制高点，加上江燕公司的用户，还有杭雨的脑残粉多，所以大部分评论都表示支持江燕公司。
杭雨的微博号有七千多万粉丝了，毫不客气地说，他一个人的战斗力就能秒杀美团，哪怕对方派遣大批水军来都没用，斗不过杭雨的千万粉丝。
杭雨不仅是商业领袖，更是年轻偶像，人格魅力，外形魅力没的说。
中国宝贝笼络了一批爱用洋货的粉丝，微博笼络了一批社交粉丝，巴蛇系统横空出世，让国人见证了江燕公司的技术实力。
之前喵星人爆出自研部件，又让大家认识到江燕公司在默默地做实事，这种态度获得广大用户的好感。
各方面魅力加起来，可以想象，杭雨的脑残粉战斗力有多强。
不要说有理，就是没理，脑残粉都能帮他说出道理来。
“商人哪有亏本做生意的，今天倒贴钱，等垄断了市场，明天就会从消费者手里成倍地赚回来。大家不要贪小便宜，让劣币驱逐良币，让好企业被坏企业打垮，否则最后吃亏的还是广大消费者。”贪恋一枝花说道。
“什么是好企业什么是坏企业，难道补贴用户就不行了？”蛤...反驳道。
“貌似垄断市场的是江燕公司吧，继续这样下去，互联网全是他们的产品。市场失去竞争力，我们才会真的吃亏。”人靠金装说道。
“请问江燕公司垄断了什么市场？他们在电商，游戏，社交领域的确是霸主地位，但还有其他一些公司也不容小觑，还谈不上垄断。就算垄断了，到目前为止你见过比江燕更良心的公司没？”杀马特王子说道。
“在互联网各大公司相比，江燕的确算得上良心了。”小马哥说道。
“......”
江燕公司的电商平台，各种专区满足不同用户需求，便宜的，奢侈的，二手的，应有尽有，价格绝对业界良心。
跨服公司的游戏，虽然有道具收费，但都是外观道具，比如时装坐骑外观武器首饰之类的，道具不影响游戏平衡，也绝对称得上良心。
微博会员制度，单个产品会员价格很便宜，总会员三十块钱，通用江燕公司所有产品，谁敢说不良心的。
第815章 不同的创业方式
当然，这里讲的爱国，并不是让大家听到“国产技术”四个字，马上就把存钱罐砸了去支持它。UU小说 www.uu234.net更新最快
首先爱国要量力而行，没必要把自己搞得倾家荡产，吃糠咽菜，我们国家还没到这种程度。
其次很多企业所谓的爱国技术，都是包装出来的。
爱国是绝对没有错的，但一定要理智爱国。
“董经理，据我所知安卓系统是完全开放的，就算市场被安卓占领，似乎对我们也没什么影响。而且你说市场一旦被占领，新系统再无翻身之日，这话未免说的太满了。我还没见过有什么产品能一直称霸市场，小企业打翻身仗的商业案例比比皆是。包括你们自己，微博也是后发先至，在极为劣势的情况下打败了腾讯吧。”某浪记者质疑道。
对方质疑的主要是两点，一是国产操作系统并没有董茗说的那么重要，因为大家都可以用安卓，目前没出现任何问题。
第二点是自研操作系统并发展起来，没有董茗说的那么困难。
总结一点：董茗把喵星人操作系统抬得太高了。
“这个问题我不想多做说明，今天我们的主题只有两个，一是反对恶性竞争，二是掌握核心技术。”董茗说道。
“请问除了手机屏幕外，江燕公司还有什么拿得出手的技术产品吗？你自己也说，电商不过是一个平台而已。”某浪记者继续问道。
这句话带点轻蔑，似乎瞧不起喵星人的手机屏幕，也不认为江燕公司有什么核心技术。
“我们公司一开始是做电商起家的，原因很简单，大家都知道，我们老板创业时是一个两手空空的大一学生。你不能指望一个大一学生，一来就靠技术发家。但是我们通过电商，通过互联网赚到钱以后，迅速投入到技术研发当中。除了刚才说的操作系统和屏幕，我们还有一项具有代表性的技术，那就是大数据和云计算。虽然这项技术是西方先提出来的，但我们先把它进行商业化，并迅速带动整个国内的相关产业发展。”董茗说道。
“还有吗？”对方继续问道。
董茗有点讨厌这个记者了，当核心技术是大白菜！
江燕公司还投资了很多新技术，但是没有出成果，不能拿出来炫耀。
“未来几年内，我们会逐步提升技术研发的投入，争取在互联网和手机领域都掌握核心技术。”董茗说道。
“这跟你们现在做的团购平台有什么关联吗？如果要研发技术的话，为什么还要不断开发互联网新产品。贵公司已经在电商，游戏，支付等领域称霸市场，莫非还要在团购以及未来的新领域达成霸主地位。按照贵公司这种做法，其他新企业根本没有机会立足，贵公司是否太霸道了一些。”某狐记者说道。
这个问题问的很刁钻，因为广大用户最质疑的一点，就是江燕公司太霸道了。
此时在广大群众心里有一个潜意识：垄断肯定是错误的。
没得辩解。
而在大家看来，占领70%以上的市场，便可以称之为“垄断”了。
“这个问题问得好，在没有加入翻墙团购的开发团队之前，我也对公司怀有类似疑问。但是等我成为翻墙团购的创始人之一后，我突然觉得公司不断开发新产品是一件好事。”董茗说道。
“请详细地解释一下。”某狐记者道。
“原因很简单，如果公司不开发新产品，我哪有站在这里的机会。”董茗微微一笑，在众人似懂非懂地目光中解释道：“加入开发团队之前，我跟在座的各位差不多，每个月拿几千块工资，加上奖金也就一两万。”
“不能因为我今天取得了一定的成功，因为我代表江燕公司讲话，你们就把我当成资本主义。我是一个普通人，我渴望取得成功，这种心情跟其他创业者是一样的。只不过他们选择自己创业，而我则获得公司的栽培，通过另一种途径创业。如果江燕公司不开发新产品，我们或许要打一辈子工，对我们这些普通职员来说，是否太不公平。”董茗说道。
听完董茗的解释后，观众们纷纷点头，理解并认同她的言论。
“请问你帮江燕公司开发产品，可以获得多少收益呢？创业者之所以成为创业者，是因为他们拥有产品的所有权。”某狐记者抓住了要点。
“那么请问阁下，那些所谓的创业者，最终可以保住多少股份呢？据我所知，除了我们江燕公司，大部分互联网企业，只要有一定知名度的，背后的大股东都是外资。而且外资比例很高，创业者能留下10%左右的股份已是运气。”董茗说问。
某狐记者无话可说，因为互联网企业在国内融资困难，的确都有外资身影。
“我帮江燕公司开发产品，一开始拿不到多少股份，不过只要表现好，持股数量可以逐年递增，因此我对未来很看好。而且我完全不用看外资的脸色，我对我们老板的人品也很信任。”董茗说道。
某狐记者的脸色有点难看，因为董茗说到外资问题，把他们公司也给绕进去了。
他计上心头，说道：“请问贵公司很缺乏人才吗？开发这么重要的新产品，为什么会选择像你这样年轻漂亮的小姑娘。”
年轻漂亮四个字一出，观众们的目光顿时集中到了董茗的脸蛋上，再次产生质疑或暧昧的眼神。
董茗回道：“我们公司人才云集，之所以选择我，因为我也是他们的一份子。莫非阁下认为，只要是年轻漂亮的小姑娘，就不能创业？”
某狐记者哑口无言，他可不想摊上歧视女性的职责。
董茗又道：“其实我能理解大家的想法，因为我们公司的产品数量很多，大部分都是男性职员负责的，只有极少数是女性职员负责。这极少数的女性负责人，无一不是公司精锐，这么说或许有王婆卖瓜的嫌疑，不过我对自身能力还是很自信的。”
她这句话不仅打消了众人的猜测，也让大家对她产生了好奇心与好感。
第816章
章节重复，明天刷新
当然，这里讲的爱国，并不是让大家听到“国产技术”四个字，马上就把存钱罐砸了去支持它。UU小说 www.uu234.net更新最快
首先爱国要量力而行，没必要把自己搞得倾家荡产，吃糠咽菜，我们国家还没到这种程度。
其次很多企业所谓的爱国技术，都是包装出来的。
爱国是绝对没有错的，但一定要理智爱国。
“董经理，据我所知安卓系统是完全开放的，就算市场被安卓占领，似乎对我们也没什么影响。而且你说市场一旦被占领，新系统再无翻身之日，这话未免说的太满了。我还没见过有什么产品能一直称霸市场，小企业打翻身仗的商业案例比比皆是。包括你们自己，微博也是后发先至，在极为劣势的情况下打败了腾讯吧。”某浪记者质疑道。
对方质疑的主要是两点，一是国产操作系统并没有董茗说的那么重要，因为大家都可以用安卓，目前没出现任何问题。
第二点是自研操作系统并发展起来，没有董茗说的那么困难。
总结一点：董茗把喵星人操作系统抬得太高了。
“这个问题我不想多做说明，今天我们的主题只有两个，一是反对恶性竞争，二是掌握核心技术。”董茗说道。
“请问除了手机屏幕外，江燕公司还有什么拿得出手的技术产品吗？你自己也说，电商不过是一个平台而已。”某浪记者继续问道。
这句话带点轻蔑，似乎瞧不起喵星人的手机屏幕，也不认为江燕公司有什么核心技术。
“我们公司一开始是做电商起家的，原因很简单，大家都知道，我们老板创业时是一个两手空空的大一学生。你不能指望一个大一学生，一来就靠技术发家。但是我们通过电商，通过互联网赚到钱以后，迅速投入到技术研发当中。除了刚才说的操作系统和屏幕，我们还有一项具有代表性的技术，那就是大数据和云计算。虽然这项技术是西方先提出来的，但我们先把它进行商业化，并迅速带动整个国内的相关产业发展。”董茗说道。
“还有吗？”对方继续问道。
董茗有点讨厌这个记者了，当核心技术是大白菜！
江燕公司还投资了很多新技术，但是没有出成果，不能拿出来炫耀。
“未来几年内，我们会逐步提升技术研发的投入，争取在互联网和手机领域都掌握核心技术。”董茗说道。
“这跟你们现在做的团购平台有什么关联吗？如果要研发技术的话，为什么还要不断开发互联网新产品。贵公司已经在电商，游戏，支付等领域称霸市场，莫非还要在团购以及未来的新领域达成霸主地位。按照贵公司这种做法，其他新企业根本没有机会立足，贵公司是否太霸道了一些。”某狐记者说道。
这个问题问的很刁钻，因为广大用户最质疑的一点，就是江燕公司太霸道了。
此时在广大群众心里有一个潜意识：垄断肯定是错误的。
没得辩解。
而在大家看来，占领70%以上的市场，便可以称之为“垄断”了。
“这个问题问得好，在没有加入翻墙团购的开发团队之前，我也对公司怀有类似疑问。但是等我成为翻墙团购的创始人之一后，我突然觉得公司不断开发新产品是一件好事。”董茗说道。
“请详细地解释一下。”某狐记者道。
“原因很简单，如果公司不开发新产品，我哪有站在这里的机会。”董茗微微一笑，在众人似懂非懂地目光中解释道：“加入开发团队之前，我跟在座的各位差不多，每个月拿几千块工资，加上奖金也就一两万。”
“不能因为我今天取得了一定的成功，因为我代表江燕公司讲话，你们就把我当成资本主义。我是一个普通人，我渴望取得成功，这种心情跟其他创业者是一样的。只不过他们选择自己创业，而我则获得公司的栽培，通过另一种途径创业。如果江燕公司不开发新产品，我们或许要打一辈子工，对我们这些普通职员来说，是否太不公平。”董茗说道。
听完董茗的解释后，观众们纷纷点头，理解并认同她的言论。
“请问你帮江燕公司开发产品，可以获得多少收益呢？创业者之所以成为创业者，是因为他们拥有产品的所有权。”某狐记者抓住了要点。
“那么请问阁下，那些所谓的创业者，最终可以保住多少股份呢？据我所知，除了我们江燕公司，大部分互联网企业，只要有一定知名度的，背后的大股东都是外资。而且外资比例很高，创业者能留下10%左右的股份已是运气。”董茗说问。
某狐记者无话可说，因为互联网企业在国内融资困难，的确都有外资身影。
“我帮江燕公司开发产品，一开始拿不到多少股份，不过只要表现好，持股数量可以逐年递增，因此我对未来很看好。而且我完全不用看外资的脸色，我对我们老板的人品也很信任。”董茗说道。
某狐记者的脸色有点难看，因为董茗说到外资问题，把他们公司也给绕进去了。
他计上心头，说道：“请问贵公司很缺乏人才吗？开发这么重要的新产品，为什么会选择像你这样年轻漂亮的小姑娘。”
年轻漂亮四个字一出，观众们的目光顿时集中到了董茗的脸蛋上，再次产生质疑或暧昧的眼神。
董茗回道：“我们公司人才云集，之所以选择我，因为我也是他们的一份子。莫非阁下认为，只要是年轻漂亮的小姑娘，就不能创业？”
某狐记者哑口无言，他可不想摊上歧视女性的职责。
董茗又道：“其实我能理解大家的想法，因为我们公司的产品数量很多，大部分都是男性职员负责的，只有极少数是女性职员负责。这极少数的女性负责人，无一不是公司精锐，这么说或许有王婆卖瓜的嫌疑，不过我对自身能力还是很自信的。”
第817章 杭雨的成长
董茗只说制度优势，不说制度的真正架构，大概是想忽悠其他公司，让他们学个皮毛，然后公司运营出故障......
虽然杭雨表现很宽松，连“公司破产回家种地”这样的话都说出来，但下面的人并不会因为他说了这样的话而松懈。UU小说 www.uu234.net更新最快
原因很简单，杭雨不在乎公司破产，岳勤他们却在乎的很。
尽管他们只有很少的股份......
杭雨的老妈，总经理也很在乎。
而公司管理主要有中心办公室和总经理配合完成，杭雨不是管理者，而是领导者。
杭雨给自己制定了主要职责，最重要的职责是坚定立场！
99%的私企都唯利是图，没有丁点长远目光，能从长远发展考虑的私企，全世界范围都屈指可数。而杭雨可以做到这点。
杭雨有两大优势，一是重生，二是豁达。
杭雨之所以能从长远发展考虑，主要原因是心胸豁达，不怕失去财富。
这跟杭雨两世为人，从小养成的一个习惯有关。
每次做“大”事之前，杭雨都会先脑补出最坏的下场，并准备好接受最坏的结果。久而久之杭雨便形成了习惯，每次做出重要指令前，杭雨都会做好最坏的打算。
“公司破产回家种地”这句话，不是杭雨用来鞭策自己的，而是杭雨做好了准备去接受的结果。
有了这样的准备，杭雨能以最冷静的姿态做决策.
豁达不代表杭雨乱来，尽管有了最坏的准备，但杭雨依旧会全力以赴。毕竟心理准备是虚的，这么大一家公司，怎么可能真的当破烂来玩。
有了这样的习惯，杭雨可以坚定立场，始终选择最“好”的方案。
没钱的时候当然是想办法赚钱，现在公司不缺钱了，则要及时转换观念。从以“钱”为本转变为以“人”为本，这里的人主要是客户和职员。
客户不用说的，虽然杭雨不提倡顾客就是上帝，但也很重视顾客体验。
职员则分技术，管理，基层三大类，技术职员是杭雨优先拉拢的，基层和管理层不分上下，很难说哪个更重要。
毕竟是一家公司，不能用国家的管理观念来看待。
如果是国家，最重视的自然是基层百姓，因为只要有基层百姓在，通过教育就能源源不断地产生人才，自然也就有了上层建筑。
但杭雨不需要这么做，他可以从公司外面招聘。
事实上，现在连国家都能招聘外来人才，所以本土人才有时候会受委屈。
为什么说以人为本呢？因为财富都是人创造出来的，没有人作为根基，财富不过是空中楼阁。杭雨作为一个人，他当然也创造了很多财富。
不过江燕公司能发展到今天，绝不是杭雨一个人的功劳。
尤其是那些宝贵的技术人才，他们每个人都能创造不小的财富。
哪怕公司真的破产了，杭雨只要保住一支技术团队，再不济也能做点小玩意，不至于沦落到亲自种田的地步。
能明白这个道理的老板很少，或者说他们没有条件去明白这个道理。
又或者说，是他们没有明白这个道理，所以走不到杭雨这步。
这是先有鸡蛋还是先有鸡的难题。
总之杭雨明白这个道理，并愿意切身实践，他就是江燕公司的定海神针，贯彻以人为本的经营方式，此之为坚定立场。
杭雨第二个重要职责是“指明方向”！
大方向就一条发展技术！
细节上，杭雨其实天赋不高，靠的是重生优势才走对了很多路。
这些路虽然没有大方向那么重要，却令江燕公司的发展道路顺利很多。如果杭雨不是重生者，他压根没机会发挥自己的优势。
这世上有不少心胸豁达的人，有机会大展拳脚的却很少。
杭雨第三个重要职责是“监督运营”！
经过近六年的成长，杭雨着实成熟了很多。
他自己总结出一套领导公司发展的方法，其中监督运营就是很重要的一环。
杭雨自认在具体管理和经营的能力上比不过整个高层，但他也不能完全放权。那么如何监督整个管理层呢？杭雨的办法是定目标，塑架构，看结果。
定目标就是制定公司的发展目标，比如之前的微博云，杭雨的规划并不是具体发展路数，而是制定了微博云的发展目标。
至于技术公司怎么达成这些目标，杭雨不管，他只要看结果。
到了目标期限，杭雨就会去看结果。
达成目标，那没的说，表扬一下职员们。
没有达成目标，先问失败的原因，情有可原可以原谅，并重新制定目标。
若是没有正当理由，则进行惩罚。
惩罚不能惩罚一个人，要对上下涉及人员都追究责任。
于是又有了追责制度。
杭雨对责任有一套很清晰的理念，毕竟他也是学管理出生的，知道明确责任，追究责任的重要性。
秦代建长城的时候，让奴工在每块砖头上都刻名字，哪块砖头出了问题，就找哪个奴工，于是万里长城屹立至今！
从这个案例可以看出，中国古代很早就有了责任追究的意识。
不过很多时候，大范围追究责任容易导致内部结构不稳定，于是上位者开始和稀泥，或者承担责任的人太多，集体抵抗上位者的追究。
而上位者的威望又不够，遭到抵抗后不得不放弃。
杭雨没有这个烦恼，在整个江燕集团，只要他想追究的责任，哪怕整个办公室引咎辞职，杭雨都能让他们乖乖排队去写辞职报告。
明确责任，追究责任，可以保证公司运营效率。
反之，责任模糊，则承担者相互推卸。
要让做事的人没有推卸责任的对象，一开始就让他明白，出了事就你负责！人都是逼出来的，如果不给他们压力，就容易乱来。
第818章 杭雨的心得
章节重复，明天刷新
董茗只说制度优势，不说制度的真正架构，大概是想忽悠其他公司，让他们学个皮毛，然后公司运营出故障......
虽然杭雨表现很宽松，连“公司破产回家种地”这样的话都说出来，但下面的人并不会因为他说了这样的话而松懈。UU小说 www.uu234.net更新最快
原因很简单，杭雨不在乎公司破产，岳勤他们却在乎的很。
尽管他们只有很少的股份......
杭雨的老妈，总经理也很在乎。
而公司管理主要有中心办公室和总经理配合完成，杭雨不是管理者，而是领导者。
杭雨给自己制定了主要职责，最重要的职责是坚定立场！
99%的私企都唯利是图，没有丁点长远目光，能从长远发展考虑的私企，全世界范围都屈指可数。而杭雨可以做到这点。
杭雨有两大优势，一是重生，二是豁达。
杭雨之所以能从长远发展考虑，主要原因是心胸豁达，不怕失去财富。
这跟杭雨两世为人，从小养成的一个习惯有关。
每次做“大”事之前，杭雨都会先脑补出最坏的下场，并准备好接受最坏的结果。久而久之杭雨便形成了习惯，每次做出重要指令前，杭雨都会做好最坏的打算。
“公司破产回家种地”这句话，不是杭雨用来鞭策自己的，而是杭雨做好了准备去接受的结果。
有了这样的准备，杭雨能以最冷静的姿态做决策.
豁达不代表杭雨乱来，尽管有了最坏的准备，但杭雨依旧会全力以赴。毕竟心理准备是虚的，这么大一家公司，怎么可能真的当破烂来玩。
有了这样的习惯，杭雨可以坚定立场，始终选择最“好”的方案。
没钱的时候当然是想办法赚钱，现在公司不缺钱了，则要及时转换观念。从以“钱”为本转变为以“人”为本，这里的人主要是客户和职员。
客户不用说的，虽然杭雨不提倡顾客就是上帝，但也很重视顾客体验。
职员则分技术，管理，基层三大类，技术职员是杭雨优先拉拢的，基层和管理层不分上下，很难说哪个更重要。
毕竟是一家公司，不能用国家的管理观念来看待。
如果是国家，最重视的自然是基层百姓，因为只要有基层百姓在，通过教育就能源源不断地产生人才，自然也就有了上层建筑。
但杭雨不需要这么做，他可以从公司外面招聘。
事实上，现在连国家都能招聘外来人才，所以本土人才有时候会受委屈。
为什么说以人为本呢？因为财富都是人创造出来的，没有人作为根基，财富不过是空中楼阁。杭雨作为一个人，他当然也创造了很多财富。
不过江燕公司能发展到今天，绝不是杭雨一个人的功劳。
尤其是那些宝贵的技术人才，他们每个人都能创造不小的财富。
哪怕公司真的破产了，杭雨只要保住一支技术团队，再不济也能做点小玩意，不至于沦落到亲自种田的地步。
能明白这个道理的老板很少，或者说他们没有条件去明白这个道理。
又或者说，是他们没有明白这个道理，所以走不到杭雨这步。
这是先有鸡蛋还是先有鸡的难题。
总之杭雨明白这个道理，并愿意切身实践，他就是江燕公司的定海神针，贯彻以人为本的经营方式，此之为坚定立场。
杭雨第二个重要职责是“指明方向”！
大方向就一条发展技术！
细节上，杭雨其实天赋不高，靠的是重生优势才走对了很多路。
这些路虽然没有大方向那么重要，却令江燕公司的发展道路顺利很多。如果杭雨不是重生者，他压根没机会发挥自己的优势。
这世上有不少心胸豁达的人，有机会大展拳脚的却很少。
杭雨第三个重要职责是“监督运营”！
经过近六年的成长，杭雨着实成熟了很多。
他自己总结出一套领导公司发展的方法，其中监督运营就是很重要的一环。
杭雨自认在具体管理和经营的能力上比不过整个高层，但他也不能完全放权。那么如何监督整个管理层呢？杭雨的办法是定目标，塑架构，看结果。
定目标就是制定公司的发展目标，比如之前的微博云，杭雨的规划并不是具体发展路数，而是制定了微博云的发展目标。
至于技术公司怎么达成这些目标，杭雨不管，他只要看结果。
到了目标期限，杭雨就会去看结果。
达成目标，那没的说，表扬一下职员们。
没有达成目标，先问失败的原因，情有可原可以原谅，并重新制定目标。
若是没有正当理由，则进行惩罚。
惩罚不能惩罚一个人，要对上下涉及人员都追究责任。
于是又有了追责制度。
杭雨对责任有一套很清晰的理念，毕竟他也是学管理出生的，知道明确责任，追究责任的重要性。
秦代建长城的时候，让奴工在每块砖头上都刻名字，哪块砖头出了问题，就找哪个奴工，于是万里长城屹立至今！
从这个案例可以看出，中国古代很早就有了责任追究的意识。
不过很多时候，大范围追究责任容易导致内部结构不稳定，于是上位者开始和稀泥，或者承担责任的人太多，集体抵抗上位者的追究。
而上位者的威望又不够，遭到抵抗后不得不放弃。
杭雨没有这个烦恼，在整个江燕集团，只要他想追究的责任，哪怕整个办公室引咎辞职，杭雨都能让他们乖乖排队去写辞职报告。
明确责任，追究责任，可以保证公司运营效率。
反之，责任模糊，则承担者相互推卸。
要让做事的人没有推卸责任的对象，一开始就让他明白，出了事就你负责！人都是逼出来的，如果不给他们压力，就容易乱来。
明确责任，追究责任，可以保证公司运营效率。
反之，责任模糊，则承担者相互推卸。
要让做事的人没有推卸责任的对象，一开始就让他明白，出了事就你负责！人都是逼出来的，如果不给他们压力，就容易乱来。
第819章 人本和资本
董茗当然不可能把公司制度完全分析出来，她也不知道杭雨具体怎么做的。UU小说 www.uu234.net更新最快
她只是大概地分析了一下，从制度优势到杭雨本人的能力，说明江燕公司不像别的企业那样唯利是图，是值得信任的。
观众们听完后都觉得不错，最关键的是江燕公司一直都是这么做的。
微博成为国内社交巨头后，一直没有增加收费内容，仅改变过会员收费方式，而且是好的方面。
“按照您刚才的描述，江燕公司之所以有今天的成就，很大程度上取决于杭先生的领导和集权。可是万一他...万一有什么意外，江燕公司是否还能坚定不移地按照杭先生的规划走下去呢？”某易记者问到。
这就有点胡搅蛮缠了，连观众听了都对他怒目而视。
华夏人民有一个共同点，就是对不吉利的话很反感，尤其是公众场合说出来。尽管那个记者已经说得很隐晦了，但大家一听就知道意思。
不过还真有少数人担心这点，因为在他们心目中，集权并非好事。
“首先我们老板还很年轻，身体也很健康，与其担心这个问题，不如担心一下曹核危机。其次我们已经在全国布局研究机构，多个重要领域展望未来，投资浩大。公司不可能突然放弃以前的巨额投资，我们的高层也没有你想的那么无能。之前我已经说过，杭先生平常很少管事情，大部分事务都交给办公室处理。江燕公司能有今天的成绩，足见办公室成员的能力。”董茗说道。
“您刚才说到办公室，不知道这是什么机构？”某易记者好奇道。
“办公室的全称是中心办公室，由公司高层和最优秀的管理人员组成，对整个集团进行规划分析，是我们公司最顶级的智库。”董茗说道。
一开始的办公室只有岳勤四人以及他们的助理秘书，后来岳勤四人也深感任务艰巨，光靠几个秘书助理的协助还不够。
于是在之前的大整顿中，杭雨对中心办公室也进行了一次改革。
杭雨在集团内部，各部门，子公司公开选拔精英人才，主要涉及管理和技术。而管理又分财务，人事，产品，规划等，技术则分数据，安全，前瞻，常规等。
目前已经选拔了19名精锐，杭雨的目标是选拔50-60名精锐。
这些智囊必须是精英中的精英，饶是江燕公司规模庞大，这种人才也不是很多。为了保证公司运营，保证智库的水平，短时间内很难完成目标。
他们的平均年龄只有33岁，有实战经验丰富的成熟精英，也有充满干劲，天赋异禀的年轻精英，组成了一支极强的管理团队。
智库的主要作用是协助杭雨和岳勤四人工作，不断追踪分析公司的运营情况。
对公司运营提出修改意见，做出前瞻性，科学性的规划。
具体作用有很多，总之改革以后的中心办公室，战斗力提升了一大截。同时也分润了岳勤四人的权利，使得杭雨安心了许多。
“我们公司的智库遵循以人为本，长远发展的宗旨，摒弃西方以成本控制为主流的经营方式。此举绝非哗众取宠，更不是标新立异，而是追随国家发展脚步，在新时代走出新的属于自己的商业道路。”董茗说道。
众人闻言议论纷纷，大部分人都不能理解这句话。
记者们当然也不能理解，马上有人表示质疑：“全世界公认，资金才是商业的根本，控制成本则是经营企业的重中之重。贵公司所谓的以人为本，完全不符合商业需求，摒弃成本控制更加不符合商业规律。”
董茗微微一笑道：“在讨论人本和资本之前，我想问各位一个问题。请问财富是从哪里来的？”
观众们陷入深思，记者们不知道如何回答。
“小学我们就学过，财富是由人的双手创造的，江燕公司的一切都是由人创造的。抛弃创造财富的人，把钱当成根本，你们认为这是什么道理？”董茗问道。
“我认为这是偷换概念，一家公司怎么能和国家管理相提并论。如果没有资金谁会追随你，江燕公司之所以有那么多人，也是杭先生发家以后的事吧。”某易记者说道。
“你说得对，对于一般的企业来说，这个道理的确不切实际。但是对于我们江燕公司来说，这个道理已经可以运用到实际当中。因为现实就是，已经有十多万人追随杭先生，数亿客户在使用我们的产品。追随者和客户达到这个级数，最重要的东西自然而然从资本变成了人本。一家超级集团如果不能领会这个道理，它肯定不能长久。当然，我并不是说资金不重要，或者成本不需要控制，大家要分清主次。”董茗说道。
大家听完后纷纷点头，虽然很多人没听懂，没理解，但以人为本肯定没错的。
这是道德制高点，如果有人质疑，肯定会遭到大家的群起攻之。
尽管各大企业的记者们对董茗抛出的观点嗤之以鼻，却不好站在广大群众的对面质疑“人本”，董茗的计划成功了。
记者招待会结束后，董茗马上联系微博管理部，请他们协助推广这则演讲视频。
但是微博管理部分析视频后，认为里面涉及到公司核心架构，以及很多关于董事长的言论，不适合大面积推广。
“张经理，我说的这些东西并未涉及公司机密，对董事长的言论也都是正面的，怎么会不适合公布。就算我们不公布，那么多记者都拍下来了，他们也会公布的。”董茗说道
“董经理，你的胆子也太大了，涉及公司核心架构和董事长的言论，不经总部同意就说出去了。这样吧，我把演讲视频发到办公室，看看上面怎么说。”张仪说道。
“行，马上您尽快。”董茗说道。
张仪心思敏锐，办事谨慎，这是优点也是缺点，所以他只能当岳勤的副手。
张仪是一名很合格的副手，代替岳勤把微博部门管理的有条不紊。