第337章 感情综艺
“奇了怪了，我们的节目在网上那么火，都没有电视台要版权。UU小说 www.uu234.net更新最快”江贞纳闷道，这次聚会除了杭雨外，其他都是节目组的人。
“网上火不代表电视上也合适，尽管节目设定和剧情做的很好，但嘉宾都是普通人，给人一种不上档次的感觉，估计有这方面的顾虑。而且网络节目的发展尚浅，很多电视人没有意识到其中利益。如果想上电视，你们可以考虑一下市台。”杭雨说道。
“问过几个市台，最高价二十万，你说卖不卖。”江贞说道。
“能赚一点是一点呗。”杭雨无所谓道。
江贞笑了笑，表示不可置否。
刘瑾突然说道：“我是这样想的，现在节目就这么火了，将来我们还会继续拍节目。等有一天我们名气大了，说不定这档节目会被人捡起来，到时候卖个更好的价钱。”
杭雨哈哈一笑道：“这么有自信，接下来打算拍什么？”
刘瑾思索着道：“你自己也说，没有明星的节目档次太低，所以我想拍个档次高点的。不过请明星价格高，而且明星比较要面子，事事都要迁就他们的话，我暂时想不出好的剧情。”
杭雨说道：“你能想到这点很好，内地很少明星能拉下脸来拍综艺，倒是韩国综艺很发达。我建议你去看看，借鉴一下韩国综艺的模式，说不定会有启发。”
刘瑾点头道：“好，回去我搜几个韩国综艺看看。”
顿了一会，杭雨又道：“等你写出新的剧本，估计观众都把你忘了，最好今年能再出一档节目。”
刘瑾愕然道：“粗制乱造的节目？”
杭雨摇头一笑道：“当然不是，我这里有一个不错的想法。”
刘瑾来了兴趣：“说来听听。”
江贞等人也露出好奇之色。
“联姻公司你们知道吧，是我跟雪燕，还有秦九珍合创的一家公司。联姻公司主要做相亲，房车生意，最近她们正在筹备一档佳人选秀。”杭雨说道。
“佳人选秀，你该不会想把选秀做成节目。”刘瑾反应很快。
“我也是刚刚想到，正好雪燕她们为选秀策划发愁呢，做成相亲综艺是个不错的选择。”杭雨的确是灵机一动，把选秀跟某档综艺联系起来了。
“相亲综艺，该不会又要玩这一套吧。”刘瑾说道。
“差不多，因为都涉及到男女感情，这种剧情比较吸引人。”杭雨说道。
“说白了就是把初恋换成成年人相亲，依旧以制造感情矛盾为看点。这个套路倒是可以，我就怕观众看多了腻歪，把我骂得更惨。”刘瑾担忧道。
“一个套路玩两次，应该不算多。”杭雨说道。
刘瑾和江贞拍摄了一档感情综艺，对这种套路也颇为恶心。
两人都有经验了，制造感情矛盾很简单，渣男渣女，自卑自恋，富豪富婆...当然，偶尔也要出一对正能量的，不然观众可能会半路恶心到死。
“说实话，我都不是很想拍这种类型的节目。”刘瑾第一次被这么多人骂，已经有点心理阴影了。好在夸她的人也很多，不然哪还有心情吃饭，早躲被窝里哭去了。
“我的意思是你先配合联姻公司，尽快把这档节目做出来。毕竟你们有经验了，做这种类型的节目肯定比较快，也比较稳定一些。如果你想做一档新的，有创意又有趣的节目，你得取材思考多久才能写出剧本来。用这档相亲节目过渡，同时想新剧本。”杭雨说道。
“我觉得可以，就算这种套路让一部分观众厌恶了，但是别忘了我们还有更多“新观众”。微博视频才刚上线不久，我估计几个月后用户能翻倍。既然这种套路证明有关注力，肯定可以吸引不少新观众，完全不用担心套路玩多了老套的问题。”江贞点头道，他是不怕被人骂的。
听了杭雨和江贞的建议，刘瑾心里动摇了，因为她有自知之明。要写一份优秀的新剧本怎么也得一两年时间，期间拍一部同风格的节目过渡，的确是个好办法。
“那就拍，反正都是你投资。”刘瑾很快做出决定。
“这档节目要是做好了，可以帮联姻公司扩展知名度，就算不赚钱也行。”杭雨本打算拿出六百万来举办选秀，但是改拍综艺后，完全可以省了这一笔钱。
“这可是你说的，看来我可以放心大胆的玩一次了。”刘瑾说道。
之前拍摄《逝去的青春》，因为很看重成绩，所以刘瑾有一些大胆的想法没敢写出来。这些想法都是关于感情问题的，刘瑾决定放到相亲综艺里面。
“写完先给我看一下，别玩脱了。”杭雨说道。
“这个点子是你想出来的，你有什么好建议。”刘瑾问道。
“我能有什么好建议，无非是在嘉宾人设下手，好的更好，坏的更坏。为何有那么多感情矛盾，不就是人的性格习惯不同么，就从这点下手。”杭雨说道。
“其实我们生活中就有很多感情矛盾，完全可以就地取材，把各种矛盾集中到节目里面。当然，我们得有一个节目形式，用什么形式来展现这些矛盾。”江贞说道。
“很简单，相亲节目就用相亲的形式，找一些男女来相亲。先简单的面对面交流一下，搞清楚对方的家境背景学历，看对眼就进入体验环节。”杭雨说道。
“家境学历的确是一种制造矛盾的好材料，现实中相亲也是这样。体验环节，是不是跟《逝去的青春》差不多。”江贞说道。
“是差不多，也有不同的地方。之前那档节目玩的是恋爱情结，相亲节目直入主题，相亲成功就让他们体验婚姻生活。”杭雨说道。
“噗！怎么可能，拍个节目就结婚。”刘瑾说道。
江贞也表示怀疑，结婚可是要领证的，难不成节目结束又离婚。毕竟节目要可以制造感情矛盾，肯定不会有几对幸福的，结婚太夸张了。
第338章
“只结婚不领证，观众不会注意这点瑕疵的。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道。
“假结婚。”刘瑾和江贞明白过来。
杭雨的想法，乃是结合了国内一档很火的相亲综艺和韩国一档结婚综艺，取其精华去其糟粕。非诚勿扰的相亲形式，讲真太恶心了，韩国那档结婚综艺又太假了，杭雨打算改成稍微朴实一点，真实一点。
“假结婚这个想法可以，我们还找一些帅哥靓女吗？”江贞问道。
“干脆找明星！”刘瑾说道。
杭雨和江贞闻言一怔，细细思索，貌似找明星相亲结婚很不错。
“不用请大明星，咱们就找一些外形比较好的二三线明星，甚至是四五线都行。只要拍过电影电视剧，哪怕是一个龙套配角，也有这个噱头。”刘瑾说道。
“你倒是想的通透，的确，拍综艺不用请大明星，关键是这个噱头。尤其是这种感情综艺，请大明星反而不好，毕竟粉丝容易闹情绪。”杭雨说道。
“这么说你同意了。”刘瑾神色一亮。
“恩，就这么办。”杭雨点头道。
当天晚宴，杭雨跟刘瑾等剧组人员商量了一番，定下节目形式。
刘瑾回去后，花了一个礼拜把剧本大纲熬出来，然后找秋雪燕商量。
秋雪燕已经从杭雨那里知道改变计划的事情，一直在等刘瑾的剧本。接到大纲后，秋雪燕迫不及待地阅览起来，越看眼睛越亮。
“很不错的剧本，就按这个去拍。”秋雪燕说道。
“既然你认同了，回头我把剧本细纲写出来。”刘瑾也很开心。
“最好快一点，我们公司现在很需要宣传，晚了就没这个效果了。”秋雪燕说道。
“你放心，这种剧本不需要写的太细，只需要引导嘉宾，其余让他们自由发挥。最多两个月我就能把剧本写出来，拍摄可能会长一点，年底应该没问题。”刘瑾说道。
“两个月太久了，最多一个月，先拍几集就发布，然后一边放一边拍。”秋雪燕等不到年底，几个月时间对一家公司来说已经很长了。
“一个月...我尽努力吧。”刘瑾感觉压力很大，估计要熬夜了。
“不是尽努力，是尽全力。”秋雪燕严肃地道。
“额，好吧。”刘瑾回道。
秋雪燕最后一句话让她很不爽，毕竟刘瑾年龄更大一点，又不是她的下属。还有一个重要的原因，刘瑾的潜意识当中，隐隐对秋雪燕有点竞争甚至敌对关系。
而秋雪燕则感觉很正常，刘瑾是帮她们公司拍节目，是她和杭雨出钱的，自然要听她们的安排。至于刘瑾的心情怎样，秋雪燕并没有去关注，因为她要忙的事情太多了。
“珍姐，节目剧本我发到你邮箱里，你看看怎么样。”刘瑾离开后，秋雪燕才想起还有个秦九珍，也不知她是否会认同这个剧本。
“我看看。”秦九珍当即进入微博邮箱，打开了秋雪燕发来的邮件附件。
剧本大纲不过三万多字，秦九珍用十分钟就看完了。
她的表现比较淡定一些，看完后点头道：“不错，比我们原来那个选秀策划好，而且不用花六百万奖金费用，省了不少钱呢。”
秋雪燕见她同意，松口气道：“我也是这么想的，反正是杭雨出钱，拍摄也交给他们公司，我们等着看成果就好了。”
秦九珍微微一笑道：“突然发现你那个男朋友脑子真的很厉害，什么都能想得出来。”
秋雪燕得意道：“那是，不看看我的眼光。”
联姻公司也有策划部，针对佳人选秀做了好几份设计，都不是很满意。比厨艺比美什么的，真心没啥好看的，主要是那六百万奖金吸引人。
按照选秀设计去做，或许可以提升一下微博会员开通数量，但是对联姻公司的好处却不大，毕竟联姻公司的主要目的是宣传网站。
宣传网站要的不仅仅是一时间的关注量，还要有内容。微博音乐大赛那么成功，因为它不仅依靠奖金吸引了很多人，还出了一些好听的翻唱歌曲，得到了用户的喜爱。
“别瑟了，小心男朋友被人抢了去。”秦九珍道。
与此同时，刘路远那边有关于dnf代理的消息了，自从听了杭雨的话去试探性加价，韩方果然一下就把目光转移到了网龙公司。
盛大九城等游戏公司把条件压得很紧，其实韩方已经有点急了。这时候出现一家实力不错，肯开好条件的游戏公司，对韩方的吸引力不小。
“我们提出的条件是先支付一部分代理费用，等游戏运营以后，看效果再支付一部分代理费用。这个条件应该是最合适的，韩方也特意派人跟我们洽谈过几次，但是没有马上决定。我估计他们还没有放弃盛大网易这些公司，可能会把我们的条件透露出去。”刘路远说道。
“韩方是想通过这种手段，让盛大网易这些公司放松条件。”杭雨说道。
“对，这就是我之前担心的，韩国人向来没有节操。”刘路远说道。
“不怕，我估计盛大网易不会妥协，毕竟他们有那么多选择。不像我们，只选了dnf，这是我们的优势。”杭雨说道。
“也是我们的劣势，其实我们也不一定要抓着dnf不放，可以接触一下其他的外国优秀游戏。”刘路远说道。
“那就cf，两款游戏至少拿下一款。”杭雨说道。
“cf这款游戏我深入了解了一下，它的内测成绩并不理想，甚至可以说很差。我估计公测以后，这款游戏的成绩也好不到哪里去。”刘路远道。
杭雨闻言沉默了一会，突然问道：“老刘，你说句实话，你是真心想做代理业务吗？我跟你说心里话，我很重视你们的自主研发能力，但我也不会放松代理业务。”
刘路远没料到杭雨突然跟他讲心里话，愣了一会才道：“我不敢说真心实意，但是我可以很肯定的告诉你，既然做了我就会认真的去做。”
第339章 人情
“就不是真心实意了，你的态度让我很失望。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道。
“杭董，何必讲这些虚的，我们不都是为了赚钱。”刘路远本以为说实话能赢得好感，没想到杭雨不吃这套，难道他喜欢听假话？
“不一样，如果你不够用心的话，又怎么判断得出哪些游戏是好的。这几天聊了那么多，我发现你的判断方法跟我完全不一样，可以说分歧很大。”杭雨说道。
“我只看实际运营情况，而不是靠猜测，这是最稳妥的。”刘路远并不认为自己有错。
“你自己也知道国情不同，如果拿国外的运营数据来分析，明显太草率了。我看重的是一款游戏的可玩性，即是否合适中国玩家，而我正是一个典型的中国玩家。当然，你可以不相信我的感觉，我也有理由怀疑你的判断。”杭雨说道。
“这么说来，杭董不放心把代理业务交给我来运营，其实你可以直说。不如把代理团队交给你来运营，如果你的业绩好，就一直给你，如果你的业绩不好再交由我。”话说到这份上，刘路远要是还听不出杭雨的意思，那他就是傻子了。
“看来我低估了刘总的智慧，我的确想要运营权。既然你都这么说了，代理业务就移交给我吧，我会证明你的判断力不行。”杭雨说道。
“哈哈，我拭目以待。”刘路远笑道。
虽然刘路远一直掌握着运营权，但是要听杭雨的建议，去谈dnf的代理权，刘路远早就不满意了。暂时交出运营权也好，一方面刘路远可以集中精力做自研，另一方面也考验一下杭雨。
挂断电话后，杭雨当即把消息告诉了杜振华，让他去网龙接手运营权，以及跟韩方洽谈代理的任务，杜振华欣然接受了这个任务。
之前杭雨叫他去接触代理团队的核心技术人员，杜振华一直没找到好机会。这下好了，拿到运营权就有大把的机会跟他们聊聊天。
杭雨的计划很简单，先拿到运营权，给杜振华制造挖墙脚的机会。然后借助网龙的背景，拿下dnf的代理权，在这个过程中要把刘路远和网龙排除在外。
拿到代理权后，再把代理团队分离出来，归到江燕公司旗下。
“会不会太阴险了？”杭雨表示自我怀疑。
计划顺利可以把dnf和代理团队都拿下，但刘路远事后会知道，韩方也会知道。
在签约的时候，杭雨会让杜振华签一个新的游戏公司的名称，以及杜振华和杭雨的名字。如此一来不用担心违约问题，但还是欺骗了对方，恐怕会引起人家的反感。
当然，杭雨有九成信心让dnf在内地火爆，等韩方看到大把的钱，估计反感也会变成好感。只是刘路远那边，可能以后不好相处，毕竟杭雨在网龙还有股份。
“我已经赚了那么多钱，何必为钱败坏人品，还是换种方式好。”最终杭雨放弃了这么阴险的手法，重新拿起电话打给刘路远：“刘总，我刚才考虑了一下，两种业务放在同一家公司，相互之间受影响。干脆让代理团队再开一家子公司，到时候财务方面分的清楚一点。”
“代理团队一个游戏都没运营，这么快分离出去不好吧。”刘路远道。
“我的意思是分离后挂靠到我们公司，以后你专心做自研游戏。”杭雨说道。
刘路远那头好一会没说话，此时他才真正明白过来，原来杭雨早就盯上了代理团队。只是杭雨到底嫩了一些，不好意思说的太直接，反复两次才把自己的目的说出来。
“杭董，既然你都说的那么明白了，我也不多废话，你打算出多少钱。”刘路远说道。
跟杭雨分析的一样，刘路远真正想做的依旧是自研游戏，而自主研发最缺资金。之前杭雨注入两亿资金，可以说给网龙注入了一剂强心针，可惜杭雨要求做代理，分散了很多资金。
只要杭雨愿意再次注入资金，刘路远认为，没有什么不好谈的。
“服务器我全部买下来，另外我再支付一百万的移交资金。”杭雨说道。
“服务器好说，反正你可以再买新的，不过一百万移交资金太少了。我组这个代理团队可废了不少心思，还特意从我们原有的运营团队里调了几个老将，他们就值一百万？”刘路远说道。
“人才嘛，说值钱也值钱，说不值钱也不值钱。一百万要是嫌少，你可以把那几个老将要回去，我再找几个人就是了。”杭雨故作不在乎地道。
“整个团队三十七人，带薪培训了两个多月，你自己算算多少钱。”刘路远没好气地道。
“也就二三十万，能有多少钱。”杭雨说道。
刘路远不好怎么跟他说，因为两人的价值观，或者说立场不同。
站在他的立场，他好歹是网龙总裁，亲自筹办这个团队费了多少精神，只卖一百万实在舍不得。但是站在杭雨的立场，他可不管你费了多少精神，三十七个人一百万已经很不错了。
“刘总，光是那一千台服务器就三千多万，剩余那些小钱何必斤斤计较。而且把代理业务脱离出来，你们可以把资金都收拢到自研游戏，这里面多大好处。”杭雨说道。
“几百万可不是小钱。”刘路远道。
“哪来几百万，就一百万。”杭雨纠正道。
刘路远再次沉默了，细细一想，假如代理团队手里有一款成功的游戏，肯定能卖个好价钱。但此时代理团队还未开始运作，自然卖不出多高的价钱。
他心里挺好奇的，杭雨为啥对代理业务那么急切，就那么有自信？
“我可以答应你，但是团队里的人不愿离开，你不能勉强他们。”刘路远说道。
“这个你不用担心，我投资让他们开公司，他们会不愿意？”杭雨说道。
“好吧，就当这个团队是我帮你组建的，你欠我一个人情。”刘路远道。
人情两个字一出，杭雨突然觉得自己吃亏了。
俗话说人情难还，何况杭雨当今这样的身价，他的人情有多贵。
第340章 宣传战术
刘路远这人也够厚脸皮的，就这么要了一个人情。UU小说 www.uu234.net更新最快
杭雨把新的结果告诉杜振华，杜振华是无所谓，他依旧要跟团队的核心技术人员接触一下，免得他们被刘路远留下。杭雨嘴上说不在乎那些核心人员，心里肯定希望他们能完整地过来。
能用正当手法拿下代理团队，杭雨感觉轻松了很多。
好在刘路远也算正派，并没有私下去挽留那些老将，又或许他挽留失败。杜振华顺利地把代理团队拿回来了，紧接着便开始办理营业执照。
新的游戏公司专门做代理，名字叫做“跨服”，是由团队领导“周光越”亲自取的。
周光越本是天晴运营团队的高级管理和技术人员，既然被安排到了代理团队，本来也有做大的期望，能独立创建一家公司就更棒了。
杭雨让他技术入股，得到跨服代理公司5%的股份，杭雨投资一个亿占80%的股份。刘路远没要杭雨买服务器的钱，而是用已经组建好的集群服务器换了15%的股份。
因为之前杭雨用两亿入股，除掉几千万也能解决网龙目前的研发资金困难。刘路远是真的很好奇，杭雨哪来的自信把代理做好，于是干脆拿服务器入了股。
不过杭雨当然不会让他这么轻易入股，刘路远答应杭雨，让他借用网龙公司的背景，去跟韩方谈判。毕竟江燕公司不是游戏公司，如果没有网龙这个背景，韩方肯定会看轻他们很多。
周光越的第一个任务就是拿下dnf和cf，他可比刘路远积极多了。
尽管周光越也对杭雨的建议有所怀疑，但他感觉一个亿资金拿下dnf和cf应该绰绰有余。如果这两款游戏失败了，到时候他正好跟杭雨提意见，去代理他所认为的好游戏。
经过上次刘路远的试探，韩方已经把相当一部分目光集中到网龙这边，也特别考察了他们的游戏运营能力。正好网龙的魔域运营成功，给了韩方不少信心，所以网龙已经成为很有利的竞争者。
韩方把网龙的条件透露给了其他公司，盛大网易这些公司，因为代理目标很多，并没有特别在意韩方的提示，依旧保持之前的条件。
唯有一家代理条件跟网龙差不多的腾讯，也是新晋代理公司，忍不住提出了更高的条件。老马此时还不知道杭雨跟网龙合作的事情，他对dnf本来就比较看重的，所以愿意提前支付一千万代理费用。
韩方的确没节操，又把这个消息告诉了周光越，希望他再提高价格。
“一千万，老马还挺大方的，就不怕这一千万都白扔了。”杭雨得到这个消息后，对老马的决心表示疑惑，要知道老马可不像他能看到未来。
“按照我们之前的计划，是不是应该暂时冷却，把条件压在这里。”周光越道。
“压肯定是要压的，但不能太直接了，你可以跟韩方说我们需要考虑一下，拖延时间。另外我们可以想办法，打击一下马画藤对dnf的信心，让他对投资产生怀疑。”杭雨说道。
“不如在网络上制造一点风向，最近3d动作类网游很火，我们就往这个方向炒作，让大家都以为3d动作网游才是未来风向标。”杭雨又道。
“干脆把话题弄得夸张一点，就写2d时代落幕，3d时代开始之类的。尽量把2d，尤其是dnf这种古老的街机2d游戏贬成渣，我想马画藤肯定会产生疑虑。”周光越说道。
“就这么办，你马上联系一些游戏类的媒体，写几篇好的软文出来，一定要把2d的弱点和3d的优点阐述清楚。记住多找一些3d玩家采访，要真实一点。”杭雨说道。
“好，我这就去。”周光越有一个优点，就是他即便内心对杭雨的判断有所怀疑，但是只要做了，他就会毫不迟疑的听从杭雨的命令。
这也是杭雨最欣赏周光越的地方，加上周光越在游戏运营和技术研发方面都有很不错的建树，杭雨感觉这5%的股份应该没白花。
周光越联系韩方，一边跟他们说要考虑一下，韩方自然答应再等等，希望跨服代理公司能出更好的条件。另一边，周光越已经开始找媒体写软文了，着力于宣扬3d动作网游是未来趋势，2d已经过时了。
比如当时正火的完美世界和魔兽世界，就是很好的宣传材料。
因为周光越选择的媒体，都是游戏界比较有公信力的，所以很快就被游戏行业许多人看到了。当然，这其中也包括腾讯的游戏市场部，一个专门研究游戏市场的部门。
市场部看到这篇文章后，第一时间告诉了上面的管理，最后传到老马耳中。老马自然也看了一遍，跟杭雨猜测的一样，看完这篇分析文章后，老马的内心很快便产生了动摇。
或许不能说动摇，准确一点应该是疑虑。
“2d时代真的要结束了吗？”马画藤看着文章思索了一会，摇摇头道：“这篇文章有些危言耸听，虽然3d发展越来越好，但是2d也是如日中天。”
老马当然没那么容易被一篇文章影响自己的意志，但是考虑到dnf比传奇那种2.5d的游戏模式还要古老，老马还是有些纠结了。
他可以肯定的是，传奇这种模式的游戏还有很大市场，但街机模式的游戏就说不准了。同样是2d，具体情况不同，老马也不敢轻易下结论。
就在他犹豫的时候，腾讯其他高管也看到了这篇文章，纷纷对代理dnf表示怀疑。首先不确定dnf能不能适应国情，另一方面代理要求确实高，游戏公测就要交一千万代理费用，风险太大了。
马画藤定的策略是：先代理一款知名游戏，通过这个游戏确立腾讯在网络游戏玩家心中的地位。代理的第一款游戏赚不赚钱不重要，但是一定要是知名游戏，而且一定要代理的轰轰烈烈。
因为只有成功代理一款知名大型游戏，才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏。第一个也许不赚钱，但以后的肯定会赚钱。
外国很多大型游戏在选择代理时候，非常看重有无大型产品代理经验。九城能代理魔兽，一个很重要原因是九城成功代理了大型游戏奇迹。
这也是杭雨千方百计，要搭上一家已经“成功”的网游公司的原因。
老马为了代理大型游戏的经验，亏本都在所不惜，可见这个经验有多重要。
第341章 无节操的韩国人
估摸着宣传应该起效果了，杭雨便让周光越再一次跟韩方谈条件。UU小说 www.uu234.net更新最快
光靠宣传显然不能让老马退缩，但是跨服公司也愿意先交付一千万代理费用，并且可以在合作公司，江燕的微博上面免费宣传。
之前跨服公司一直以网龙的名义跟韩方洽谈，韩方并不清楚微博的能量。特意去了解后，韩方顿时被微博的用户基数吸引了，对跨服公司更加青睐。
但是考虑到腾讯也有qq，所以韩方依旧没有马上答应，又去找老马洽谈。韩方这种待价而沽的行为，当然令中方各大公司都很不满，毕竟谁也不喜欢被当猴耍。
盛大本就对dnf不是很感兴趣，干脆退出了竞争，紧接着九城也退出竞争。两家公司都有更青睐的目标，比如九城就很看重一款名为《奇迹世界》的网游，还说是3d网游巅峰巨作。
基本上就是跨服跟腾讯在争，腾讯得知跨服公司也把先期代理费提到一千万，并且用微博作为宣传条件，马上意识到江燕公司加入这场角逐了。
“原来是杭云山这小子在后面搞鬼，摆明了想打乱我们进军网游领域的计划。”老马猜到杭雨是幕后黑手，气的牙痒痒，随后也跟着提了条件：不就是宣传嘛，我们腾讯也可以用qq等产品绑定宣传。
腾讯qq的用户基数比微博还要大，而且有很多是游戏玩家，虽然玩的都是休闲小游戏，但总体来看还是比微博更好一些，韩方马上又偏向了腾讯。
不过韩方也有点郁闷，那就是跨服和腾讯都只提宣传之类的条件，不再提钱了。尤其是两家公司的条件同步后，跨服这边突然按捺住了，表示要再考虑一番。
考虑意味着跨服公司可能会再加钱，所以韩方也只能慢慢等着。
“董事长，我们只加钱以外的条件，恐怕腾讯没那么容易屈服。在宣传方面，腾讯比我们更甚一筹，韩方现在更倾向于他们。”周光越说道。
“不能轻易加钱，否则真的会变成拼富战，最后让韩方捡了便宜。要让韩方感受到，一千万代理预付费已经很多了，我们需要慎重考虑。”杭雨说道。
“问题不是韩方的态度，而是腾讯的底线。”周光越说道。
“虽然宣传没有起到全效，但是我相信，腾讯的底线肯定降低了不少。你再拖延一周时间，尽量多跟韩方接触，说明我们的诚意，以及我们两家公司的优势。但是实际利益一定要抓稳，不轻易许诺，一周之后我会再给你指示。”杭雨说道。
“好，我明白了。”周光越道。
周光越继续发挥他的优点，不管杭雨的命令时好时坏，都全心全意去完成。他的想法很简单，配合还有机会成功，就算失败了也可以尽快揭过这一段，去代理新的游戏。
接下来一周时间，周光越每天都主动联系韩方，十分热络地跟他们分析网龙和江燕公司联合的优势，以及他本人对dnf的热爱和诚意。
韩方见他态度这么好，以为跨服公司真的对dnf十分热衷，表面上对周光越各种客气，心里却把这种诚意看成了筹码，希望可以压榨出更好的条件。
周光越已经看出韩方的虚伪，暗暗思索，杭雨会怎样打破这种僵局。不知不觉，一周时间就过去了，韩方逐渐有些不耐烦了，因为周光越嘴上说得好听，但是一提到钱就咬得很紧。
韩方也不是傻子，隐隐察觉到周光越在打嘴炮，于是主动提出一个要求。
“他们说一千万预付费其实不是关键，我们代理dnf以后，每年会给他们多少钱才是关键。韩方的要求比较过分，一方面要一笔固定的代理费用，另一方面还要30%的分成。”周光越说道。
“要一笔固定的代理费用，估计是担心dnf在中国不受欢迎。又怕dnf火了赚了钱，所以要分成，看来韩方想的很周全。”杭雨说道。
“我觉得不能事事迁就他们，我们要承担风险，运营失败自己赔，运营成功让他们捡便宜，世上哪有这么便宜的好事。”周光越跟韩方谈了一些日子，对韩国人的嘴脸算是看透了。
“让他们在分成和固定代理费用当中选一项，具体数据要看签约时间的长短。两年时间最多分10%，或者一千万的固定费用，三年时间分15%或一千五百万的固定费用。如果签五年的话，可以分20%或两千万的代理费用，十年的话，就分他30%或者三千万代理费。”杭雨说道。
“时间越长条件越好，你不怕dnf在中国失利吗？”周光越问道。
“我既然叫你去争取这款游戏，自然是比较看好它的。你想想，如果我们把dnf运营成功了，但是韩方不满意我们的条件，下次续约时要卖给别人，岂不是给他人添嫁衣。如果能一次性搞定十年，或许会赔的很惨，但是如果成功就赚大发了。”杭雨说道。
“额，好吧。”周光越心里依旧怀疑，但他不喜欢多说，还是照办了。
别小看杭雨出的这个条件，如此一来就把选择题扔给韩方，轮到他们为难了。
因为十年签约对韩方来说，是很有吸引力的。
无论韩方还是腾讯等公司，并不能确定dnf在中国到底能否成功。他们都会考虑一个很重要的条件，那就是这款游戏的寿命，通常一款游戏能火个三四年就很不错了。
全世界那么多做游戏的，每年都有大把游戏更新，技术也是日益优化。一款2d街机模式的游戏，能坚持多少年？这是韩方自己也很担忧的问题。
倘若可以直接签十年，那么这款游戏的寿命，就直接确定为十年了。因为就算dnf几年后死掉，亏本，跨服公司也要照常付钱给他们。
“跨服公司到底凭什么出这样的条件，十年合约，太不可思议了。”周光越的条件一出，韩国人自己都十分纳闷，dnf有那么好吗，还是跨服公司在搞阴谋。
第342章 十年合约
韩方几个代表想来想去，最终认为跨服公司应该是想掌握主动权。UU小说 www.uu234.net更新最快
这个条件一出，原本处于被动的跨服公司，立即转为主动。
这时候看的不是中方公司有多大气量，而是看韩方代表团有多大气量。不过很显然，韩国人的气量比较狭小，这么“好”的条件放在他们面前，竟然还犹豫不决。
韩方代表团故技重施，又去跟腾讯网易几家公司，透露了跨服公司的最新条件。网易的首席执行官丁磊，一听到十年合约，每年两千万美元固定费用，当时就表示“比不起比不起”。
丁磊很怀疑跨服公司的总裁“周光越”是不是脑子进水了，一款2d街机游戏，这么古老的模式，这么偏门的操作模式，竟然敢签十年。
十年就算了，关键是时间这么长，条件竟然还是最好的。
“疯了！”把韩方代表团送走以后，丁磊忍不住吐槽。
三千万可不是一个小数目，万一dnf失败了，十年就是三个亿。就算dnf的成绩不错，在中国火个两三年，估计也就赚那么几个亿。
零七年零八年，几个亿绝对是巨额资金了。
最终，网易几家游戏公司也相继退出竞争，收拢资金去争别的游戏了。唯有腾讯的老马，听到这个条件后并没有马上翻脸，而是想到了杭雨这个年轻人。
其他几家游戏公司都不知道跨服背后是谁，但是老马知道，而且他对杭雨有一定了解。为什么杭雨会提出这样看似不可思议的条件，老马总觉着里面有问题，所以没有马上退出。
韩方一看老马在这样的条件面前，竟然还坐得住，自然也乐得再等等。因为几个韩国人自己也很迷糊，不知道该怎么选，于是想等腾讯的反应。
只是很可惜，不等老马想明白杭雨的“阴谋”，腾讯其他高层就坐不住了。他们之前受到宣传的影响，已经对2d游戏产生了怀疑，对十年合约这种条件是万万不能接受的。
别说十年，一年三千万都很难接受！
“不用继续浪费时间了，我们可以选择其他目标。”
“根据我们之前的计划，哪怕不赚钱我们也要代理一款大型网游，但这不代表我们一定要代理dnf，摆在面前的还有很多选择。”
“如果只签三年，三千万这个价格还能接受，十年的确太长了。根据我们的分析，一款很火爆的网络游戏，寿命通常在三年左右，在中国市场还要减低一年。如果一款爆红的网游，寿命能达到五年，已经属于特别长寿了。”
“十年以后，世界都不知道发展成什么样了。”
“.........”
腾讯高层们商量一番后，最终认为这个条件不能再高了。
也就是说，他们无法提出更好的条件，无法继续跟跨服公司竞争。当腾讯宣布退出竞争后，韩方懵了一会，终于明白了目前的处境。
其实不用管跨服公司搞什么阴谋，条件摆在那，选不选是他们的事情。剩下唯一的问题，就是选五年还是选十年，选分成还是选固定的代理费。
韩方也认为一款游戏的寿命，五年不能再长了。
于是他们很快决定选十年合约，如果dnf几年后黄了，还能继续拿钱。选固定费用比较稳妥一些，neople公司的总资产不到十个亿，一款游戏能稳赚三个亿很不错了。
如果选了分成，到时候dnf亏本了，他们一毛钱都拿不到。
“董事长，neople公司的代表团已经做出选择，他们希望可以签订十年合约，每年拿三千万的固定代理费用。对方着重提出一点，就是假如dnf亏本了，或者停运了，我们依旧要支付这笔费用。”周光越说道。
虽然把其他游戏公司逼退了，但是周光越一点儿开心不起来，他也觉得十年合约太长。
就算前几年有这么赚钱，万一五年后亏了，赚的钱又要送给韩方。
这笔买卖，怎么想都是亏本！
“没问题，不过你也要着重注意一点，就是一旦签订合约，不管dnf的运营情况如何，neople都不能插手跨服公司的事务，更不可能终止合约。”杭雨说道。
“也就是说，我们要买断十年。”周光越说道。
“是的，你一定要注意合约内容，不允许有任何可能毁约的条件。”杭雨说道。
“这样一来，万一dnf亏本了，我们也没机会把这个烫手山芋扔出去，是不是留条后路比较好。”周光越忍不住提了个建议。
“呵呵，这个你完全不用担心，代理游戏只是我们公司其中一项业务，就算亏本我也不怕。但是万一这款游戏火了，我可不希望韩方突然找个理由把代理权收回去。”杭雨说道。
周光越这才回过神来，从跨服公司跳跃到了整个江燕公司的角度去看待这个问题，总算明白杭雨为什么会提这样的条件了。
的确，对于跨服这家子公司来说，两千万美元是一笔巨额资金。但是对于整个江燕公司来说，杭雨完全有能力去赌这一把，输了也就伤点皮毛。
“我明白了。”周光越说道。
“就算不看江燕公司，只看跨服本身，你们还可以代理其他游戏。我就不信了，多代理几款游戏，没有一款能赌到宝的。”杭雨故意露出一副赌徒的态度。
“说的也是。”周光越不予置评。
搞明白杭雨的想法后，周光越不再多疑，而是在合约方面下功夫，封死一切可以终止合同的可能性。听了杭雨的话，连他都产生了一种说不定能赌到宝的心态。
第343章 道具收费
杭雨担心neople公司会毁约，韩方也担心跨服公司会毁约。UU小说 www.uu234.net更新最快
他们自己都不相信ndf能赚十年，韩方最担心的就是dnf运营失败，或者运营三四年后黄了，跨服公司会找各种借口撕毁合约。
当周光越把合约拿出来后，韩方又添加了各种条例，封死合约失效的可能性。周光越一看韩方代表团这架势，马上猜到他们的心思，不禁暗暗一笑。
双方都咬死了合约，不停地找漏洞，足足谈了九天时间才确定下来。当终极合约出炉的时候，周光越和韩方代表团都露出了笑容，这是一份几乎没有可能撕毁的合约。
周光越担心neople公司会被韩国其他游戏大公司收购，还特意提出一个条件，就是neople即便被收购了，下一任拥有者也要继续履行合约。同样的，韩方代表团也提出来类似的合约，保证跨服公司即使被收购，甚至倒闭了也要履行合约。
一份合同，足足写了四十七张纸。
当双方的名字签下后，合同正式生效，跨服公司买断dnf十年。
“杭董，听说你们已经把dnf的代理权拿到了，花了多少钱？”刘路远得知消息后，专程打电话来询问，毕竟他在跨服也有15%的股份。
跨服公司的运营权是杭雨的，刘路远身为股东，有资格知道一些内部事宜。其实他可以直接打电话问周光越，但是那样对杭雨不尊重，他怕引起杭雨的反感。
“我们先付一千万预付费，往后每年支付三千万的代理费，一共签了十年。”杭雨说道。
“十年，每年三千万，我没有听错吧。”刘路远眼睛一瞪。
“你重复对了。”杭雨回道。
刘路远愕然不已，他猜测杭雨那么快拿到代理权，应该付出了不小的代价。杭雨急功近利，他也没有办法，但他无论如何也想不到代价竟然如此的惊人。
“价格已经够高了，为什么还要签十年，你该不会被韩国人骗了。”刘路远实在忍不住，替他分析道：“先不说dnf在国内能不能成功，就算它成了，也不可能连续十年保持盈利。”
“签十年的利弊我已经考虑的很清楚，你或许不理解我的想法，但是既然以及签了，希望刘总不要过多的干涉跨服公司的运营。”杭雨不想多做解释，也解释不清楚。
刘路远听到这话，心里自然很不开心，但是入股的时候已经说清楚，他不能干涉跨服公司的运营策略。沉默一会后，刘路远说道：“好吧，我们看业绩说话。”
杭雨微微一笑道：“拭目以待。”
挂断电话后，刘路远沉着脸思索一会，还是有点搞不懂杭雨的想法。如果杭雨只是觉得dnf好玩，想签下这款游戏，倒也说得过去。
但是一次性签十年，刘路远真的很怀疑杭雨的智商。
没道理啊，杭雨好歹是做出中国宝贝和微博这两款优秀产品的人，不可能不知道游戏寿命这回事。为啥明知道还要签？刘路远是百思不得其解。
跨服公司签下dnf后，周光越当即开始公关，找知名媒体发新闻。
因为是以网龙为背景签的约，所以不好提及江燕公司，而是说的网龙旗下的跨服公司与韩国deople公司达成协议，获得dnf的代理权。
刘路远有股份，倒也不算说谎。
当然微博肯定要宣传一下，消息在微博公布之后，当天便有dnf的粉丝组建了一个地下城朋友圈，仅一天时间就有七万多名玩家加了这个朋友圈。
看到dnf得到那么多玩家关注，周光越稍微放下心来，说明dnf有火的潜力。不过能否得到玩家认同，也是一件很困难的事情，考验着跨服公司的运营能力。
首先，跨服公司面临一个选择，道具收费还是时间收费。
收费问题是玩家特别关注的一个点，也是地下城朋友圈创建以后，最热门的一个话题。玩家们根据网龙以前运营的游戏，很担心dnf是道具收费，纷纷建议时间收费。
毫无疑问，一款游戏的忠实玩家，都喜欢比较公平的时间收费。
国内大部分游戏都采用了道具收费，有人说是国情如此，但梦幻西游，魔兽世界，完美世界会打他们的脸。魔兽世界不用说了，世界顶级大作，任何人都不会怀疑它的寿命。
而梦幻西游和完美世界，则是网易和完美世界精心自研的游戏，也就是亲儿子。亲儿子有感情有期望，最重要是有自知之明，自然会选择长远发展。
腾讯每次争代理权，第一次都签两三年这样，然后道具收费尽快捞一笔钱。反正是别人开发的游戏，反正每年那么多游戏，腾讯是不会心疼的。
腾讯的游戏基本都是道具收费，为啥呢，因为都是领养的儿子。
要讲原因，能列出一百条来，但是这一条就足够了。
刘路远和刘德建说是要坚持理想，搞自主研发，其实从魔域的收费模式就看得出来，他们自己也对魔域不够看好。其实就是模仿传奇这种模式，添加了一点心意，搞出来赚钱的。
什么理想，杭雨压根不信。
“周光越，你认为应该采用什么模式？”杭雨问道。
“我们似乎没得选择，签了十年合约，自然要准备好长期运营。这样一来，我们只有选择时间收费，或许一开始成绩不那么理想，但是时间一长会积累到一批忠实玩家。或许多年以后，我们靠这一批忠实玩家，可以把这款游戏撑起来。”周光越说道。
“话是这么说，要考虑到dnf的受众面以及国情，我认为这款游戏不适合时间收费。讲真，dnf那种画面的确不上档次，给人的第一印象就不是很好，如果还要收费的话，我估计没几人愿意。”杭雨说道。
“怎么会没人愿意，我特别关注了地下城朋友圈和帖吧，上万粉丝呼吁时间收费。”周光越说道。
“有些人就是想当然，嘴上这么说，真要收费我怕他玩几个月就卸载游戏。”杭雨是知道历史的，dnf就算道具收费也能坚持十年。
而且腾讯刚运营dnf的时候，无论硬件和团队，都没有跨服现在的好。杭雨相信，以跨服公司的实力，加上江燕和网龙在背后支持，一定会做得比腾讯更好。
第344章 入股江南商城
“定为道具收费吧，只是我们在运营过程中，尽量不要影响游戏平衡。UU小说 www.uu234.net更新最快有的玩家愿意花时间，有的玩家愿意花钱，在这中间我们要保持一个平衡。有些玩家虽然不怎么花钱，但是玩的时间长，可以填充游戏的可玩性，提升知名度，也是一种价值。”杭雨说道。
“花时间的玩家，和花钱的玩家，要站在同一层次吗？”周光越有点怀疑，他认为花钱的玩家，自然要比花时间的玩家更优越一些。
说白了，就是花钱买的装备，要比花时间打出来的装备更厉害。
不然谁愿意花钱？
“你这个想法大错特错，其实我们可以用另外一种方法，体现消费玩家的优越感。比如你花钱买了一把五十级的极品装备，我用大量的时间去刷副本，有概率也能打出来。但是呢，副本打出来的装备和花钱买的装备，外观上要有一些不一样的地方。”杭雨说道。
“您的意思是说，用外观来区分两者，装备的属性则相差无几。”周光越反应很快，一下就明白了杭雨的意思。
“没错，中国人一般很讲面子的，外观上的区别就够他们优越了。至于装备的属性，可以象征性的减少一两点，不影响实际战斗力就行了。”杭雨说道。
“花钱买的，或者打造的装备，外观可以做的好看一些。副本爆的装备，外观则普通甚至土一点，这种装备一定很膈应人。”周光越说道。
“没错，好在我们买断了十年，可以自己更新一些装备时装。”杭雨说道。
因为担心韩方在运营期间，以各种名义插手跨服公司，用阴谋让他们更改合约。所以杭雨特别提出条件，跨服公司会更进韩方的更新，但是跨服公司本身也有更新各种装备，时装，怪物等等的权利。
有网龙做后盾，跨服要更新一点小玩意，完全不成问题。
“平衡，优越感，我懂了。”周光越把这几个词记在脑子里。
具体怎么运营，杭雨没周光越那么精通，他只是提出了大致方针。
与此同时，江南商城又有消息了。
自从杭雨借了三千万给江南商城后，董杰辉也算争气，利用这笔资金和公司本身的资金，又做了一次比较大的整改，宣传和更新。
江南商城的业务和盈利有不小的提升，然而业务提升的同时，江南商城每月支出也更大了，大过了他们的盈利增长。也就是说，江南商城依旧入不敷出，除非他们的盈利能一下猛增好几倍。
不过很显然，董杰辉不像杭雨那样，有让江南商城猛增几倍的策划。毕竟杭雨的每一次策划，那是看准了未来的，董杰辉就是骑八匹马也比不上。
“几位老板，到底还是亲自来跟我谈了。”杭雨坐到秋卫旁边，笑着跟钱通海，杭元建和周仁，以及董杰辉说道。
此时董杰辉的脸色有点难看，因为这一次不仅要跟杭雨谈合作，说不定还要把他这个总经理给撸掉。或许代替他的，就是杭雨，因为秋卫已经不止一次当众赞赏杭雨的运营能力。
而江燕公司的成功，也让钱通海三人十分眼馋，并认识到了杭雨的厉害。
“怎么说，难不成你早就看好这一天了。”周仁似笑非笑地道。
“不是看好，其实我对江南商城并没有多余的想法，只是预料到你们会来找我。”杭雨说道，也不知是真话还是假话，反正周仁几个是不相信的。
“先不谈正事，咱们喝几杯。”杭元建说道。
不等杭雨说话，杭元建亲自帮他倒了一杯酒，可见他颇有诚意。
几人举杯碰杯，干了一杯后开始吃菜聊天。
“我还记得第一次去江燕公司的时候，当时就在人民桥边上，那么小一家公司。真的没有想到，竟然发展成一个庞然大物，连我等都要仰望了。”杭元建说道。
“不知道为什么，每次别人夸我之后，就没啥好事。”杭雨说道。
杭元建正想多说几句恭维的话，被杭雨这么一说，顿时都咽回去了。
“哈哈，在这里你可以放心，我们跟你岳父都是老朋友，肯定不会让你做坏事。再说了，岳父有难，你这个当女婿的还能袖手旁观吗。”周仁笑着道。
“老周，你这是什么话。”秋卫不满道。
“实话。”周仁说道。
众人半开玩笑，几句话之间，已经抛出了今天要谈的事情。
“亲兄弟明算账，谈生意的时候不谈感情。”秋卫主动给杭雨台阶下，免得他待会吃亏，因为秋卫也保不准三个合伙人会说出什么条件来。
比起江南商城，秋卫现在更看重杭雨的事业，他宁愿江南商城破产，也不希望杭雨那边出点问题。杭雨跟秋雪燕同居了都，秋卫夫妇也认同了，所以岳父这两个字他当得起。
“倒也不用说的那么生分，伯父的事情，我自然会多照看一二。”杭雨也很给他面子。
“老卫，你看看人家云山，年纪轻轻多大气。”钱通海心情不好，也厚着脸皮捧了他一句。
“好了好了，咱们直入主题吧，云山早就知道我们公司的事情，拐弯抹角的没意思。”秋卫说道，他的态度让三个合伙人颇为不满，但也不好说什么。
顿了一下，周仁说道：“既然老卫已经跟你说了江南商城的事情，我也不多废话了。现在江南商城缺少资金，我们四个也不希望让外资入股，所以先找你谈谈，想听听你的看法。”
杭雨问道：“你们认为江南商城想实现纯盈利，要投入多少资金？”
这个问题一出，周仁和钱通海，杭元建相视一眼，皆露出了为难之色。这个问题很不好回答，说少了谁也不信，说多了股份就不好分了。
江南商城现在还没有上市，但是也大概估得出来，有三亿到四亿的市值。能用两千八百万，在短短一年内做到三四亿的市值，其实他们已经很不赖了。
“五千万应该是要的。”周仁尽量往小了说。
钱通海眼中闪过肉疼之色，显然五千万他都觉得太多了。
五千万能入多少股？差不多是12%这样。
他们四个人各分一点出来，每个人也要少三个点左右。
钱通海的股份是比较少的，总共才17.85%这样。
但是这个价格说出来，杭雨却忍不住轻笑一声：“周老板，五千万扔进去能用多久，能做些什么？我刚借了你们三千万，局面也就好了那么一点，你说五千万我是不信的。”
江南商城的局面要彻底扭转，必须进行一场大更新，而大更新是要大把钱的。
如果只是做做宣传，不提升公司内部的结构和品质，没用。
第345章 入股江南商城（二）
其实来找杭雨谈之前，他们已经找银行估过江南商城的价值，大约为4.3亿。UU小说 www.uu234.net更新最快
五千万这个数字也是他们精心商量好的，首先对他们的股份影响较小，另一方面他们认为12%的股份对杭雨已经很有诚意，足够把他绑上战车了。
绑上战车以后，加上杭雨跟秋卫的关系，想要退出就没那么容易了。
但是杭雨也不傻，他才不会让对方用12%的股份把自己绑住，所以他想一开始就大笔资金入股，获得更多股份，用这笔资金来运营江南商城。
“依我看，五千万肯定是不够的，怎么也得五个亿吧。”杭雨说道。
“不可能！”周仁三人果断否决。
五个亿不好算股份，但也收购不了江南商城。
市值估算只是一个参考，还要考虑到江南商城的潜力值。一款摆明了很有潜力的产品，当然不可能按照当时的市值卖出去，可以参考其他收购案例。
连秋卫都暗暗苦笑，杭雨嘴上说要给他这个岳父一点面子，但一开口就是五个亿，摆明要把江南商城纳入囊中，胃口着实大了些。
“杭董，你拿得出五个亿吗？”董杰辉不爽地问道。
“我说多少，就能拿出多少来。”杭雨回道。
最近杭雨投资了很多项目，本公司资金颇为不足。
但聚宝盆里面已有57亿资金，拿出五个亿来投资，影响不大。以江燕公司现在的盈利能力，不用等江南商城这边赚钱，很快就可以把资金补回去。
听到杭雨这话，钱通海瞪了董杰辉一眼，责怪他帮倒忙。
“跟你说实话，我们最多分出15%的股份，再多就不行了。”杭元建说道。
“要不你们还是把江南商城卖了吧，说不定能卖个十来亿。”杭雨说道。
“杭云山，你这是什么意思。”钱通海的心情本来就不好，干脆不跟杭雨说客套话了。
“我的意思很简单，你们这家公司说好听了是有潜力，说难听点就是一个烂摊子。想占着股份，让别人花大价钱去盘活这个烂摊子，你们觉得谁会愿意。”杭雨也不那么客气了。
一时间，杭元建几人都有些尴尬。
“我们可以把运营权交给你。”周仁说道。
“不要。”杭雨果断拒绝。
周仁脸色一黑，又跟钱通海和杭元建打眼色。
杭雨装作看不见，反正不管他们怎么说，亏本生意是不能做的。
董杰辉刚才停到运营权的时候，心跳都慢了半拍，生怕杭雨给他抢走。但是看到杭雨一副嫌弃的表情，董杰辉顿时凌乱了，突然体会到了自己跟杭雨的差距。
周仁几个也纳闷了，杭雨竟然对运营权一点都不心动。
“之前不是说有个外国的大老板，对江南商城感兴趣吗，你们可以找找他。那些老外不把钱当回事，说不定会同意你们的条件。”杭雨说道。
“百度也联系过我们，想用一亿五千万美元收购江南商城，我们都拒绝了。我们不熟悉互联网，也不知道这个百度怎么样，杭董可以给我们介绍一下吗。”钱通海说道。
“一亿五千万美元差不多十一亿，换成我就卖了。”杭雨说道。
“杭董说笑了，让外人入股对谁都没好处，肥水不流外人田这个道理我们还是懂的。当然，也希望杭董高抬贵手，给我们这些互联网界的后辈一条生路。”周仁突然把姿态降低了八个度，近乎请求的语气。
周仁嘴上这么说，心里却明白的很，如果杭雨是一匹狼崽子，想从他们身上咬下几块肉来，那些外国大鳄就是不折不扣的老虎，要把他们直接吞进肚子里。
谁更好对付，周仁心里一清二楚。
“说到做生意，我才是晚辈，周老板折煞我了。”杭雨说道。
“互联网生意，我们几个加起来都比不上你，希望你多关照。”周仁说道。
“要不我说个准数吧。”杭雨感觉继续饶下去，谈几个小时都没结果，于是说出自己的要求：“百分之五十一的股份，我可以负责把江南商城盘活，以后你们等着分钱就行了。”
周仁闻言脸色一僵，要51%的股份，还顺便要了运营权。
毫无疑问，这个条件是他们极难接受的，剩下49%的股份怎么分？真要这么搞，周仁的股份至少减三分之二，钱通海估计就剩下6%左右的股份。
但是看杭雨的表情，显然很认真地提条件，说明他没有虚开高价。
“你们不用跟我讲价，这是我的底线，没有可能再降低了。你们只有两个选择，要么接受要么拒绝，反正你们还可以跟别人谈嘛。”杭雨说道。
说的这么直接，周仁三人的脸色更难看了，连秋卫都很难下台阶。钱通海本是想降价的，被杭雨一句话堵回去，于是又闭上了嘴巴。
“杭云山，你打算用五亿入股吗。”董杰辉说道。
周仁几个也是脑筋一转，倘若杭雨用五亿换51%的股份，他们便赚了。
只是这么一来，依旧背离他们的初衷，还是很舍不得。
“用多少钱入股已经不是问题了，我的条件是盘活江南商城，换取51%的股份。如果运气好的话，说不定花个两三亿就搞定了，运气不好花十几亿也是有可能的。”杭雨换了一种方式，不再单纯以钱论股份。
“董杰辉，你说说看，盘活江南商城大概要多少钱？”钱通海问道。
“最多一个亿，我就能盘活江南商城。”董杰辉露出自信的笑容。
钱通海很满意他的回答，不禁露出笑意，看向周仁和杭元建，只见他们也露出了隐晦的笑容。
“杭董，你都听见了，最多一个亿。”周仁重新恢复了镇定。
“呵呵，你们可以试试，去银行贷款一个亿。”杭雨说道。
“贷款一个亿，利息可不低。”周仁说道。
“您真爱说笑，盘活了江南商城，还愁这点利息吗。”杭雨说道。
周仁再次哑然，他们也就是说说，真要冒险贷款一个亿，再让董杰辉去拼一把。别说周仁和杭元建，就是钱通海自己都不敢赌。
第346章 再给一个机会
秋卫没有说话，反正杭雨已经是他未来女婿，给他51%也没啥。UU小说 www.uu234.net更新最快
然而杭雨下一句话，却让秋卫愕然不已。
“几位要是不想给利息，我可以无息借一个亿给你们。”杭雨笑着道。
“当真。”周仁三人眼睛一亮。
“还能有假，不过我丑话说在前面，这次若是又失败了，再找我谈入股的事情，可就不止51%了。到时我会要100%的股份，所以你们一定要考虑清楚。”杭雨说道。
周仁三人心中一紧，皆暗道：就知道没那么便宜的事儿。
“董杰辉，你有多大把握。”钱通海问道，杭雨的提议对他们来说还是很有吸引力的，就跟赌博一样。
“九成！”董杰辉在关键时刻没有退缩，一咬牙说出了这个数字。
“好！”钱通海拍拍手，看向周仁道：“老周，九成把握可不小，几乎是板上钉钉的事情。”
杭元建十分心动，如果可以借钱搞定这件事，而且不用利息，他也想再赌一次。虽然他和周仁很想把董杰辉换下去，但是他们心里清楚，其实并非董杰辉做的不好，只是他做的不够完美。
也就是说，董杰辉已经很不错了，他的能力是有目共睹的。
到底怎么选择，还得看周仁这个大股东的想法。
经过这一次谈判，周仁算是见识到了杭雨的野心和能耐，深感不好对付。他在做一件事时，会先想到最坏的结果，也就是这次再失败要怎么办？
按杭雨的说法，自然是要把江南商城卖给他了。
但周仁却在寻找其他办法，比如到时候耍赖，跟杭雨再谈谈人情。又或者找别的老板入股，然后拿出钱来还给杭雨，让他滚一边去。
不知周仁到底怎么想的，最后他微笑道：“既然杭董这么给面子，我就多谢你的慷慨了。”
听到这句话，董杰辉露出一丝喜色，总算把运营权给保住了。
杭雨也保持微笑道：“不用客气，我也是真诚的希望你们可以扭转局面，这么说来，你们是选择借钱了。”
周仁说道：“对的。”
杭雨说道：“那就谈谈收购的条件吧，免得到时候你们失败了，又出高价为难我。”他也想到了周仁可能会为难自己，所以有些事情还是提前说清楚比较好。
“以后的事情何必着急，再说我们有把握成功。”周仁说道。
“谈后续条件，并不是我希望你们失败，凡事最好有个周全的准备。倘若你们成功了，咱们就当没谈过，对大家没有任何影响。”杭雨说道。
周仁想了想，点头道：“好吧，可以说你的条件。”
杭雨稍作措辞，说道：“首先，我借这一个亿给你们，你们以后不能再让其他人入股或收购。如果你们还需要资金，只能让我收购，价格就按钱总刚才说的一亿五千万美元。”
周仁眉头一皱，没想到杭雨说的那么死，这样一来他们就没退路了。
“先说明，我说的条件要写进借款合约里，没有反悔的机会。”杭雨说道。
“这个条件是不是太苛刻了，难道我们连自主的权利都没有！”钱通海不满道。
“怎么会没有自主的权利，你们可以选择拒绝，或者用51%的股份换取我的帮助。甚至，你们还可以现在就放弃谈话，把公司卖给别人。”杭雨说道。
钱通海绷着脸，不知道该怎么反驳了。
“如果我们成功了，这条合约就自动作废对吧。”周仁说道。
“自然，具体条约我们可以细谈。”杭雨说道。
其实周仁就是随便问问，他很难接受这样的条件。
杭雨说的没错，任何事都要有一个周全的准备，其实就是留好后路。但是签了这个合约，周仁他们就没后路了，心里自然很没有安全感。
“我觉得可以签，当初我们四个人凑了两千八百万，到现在不过一年时间。如果能把江南商城卖出十一个亿，我们依旧赚大发了。”秋卫说道。
“说的也是。”杭元建嘀咕道。
贪心不足蛇吞象，回过头来想想，无论怎样他们已经赚了。
秋卫这句话说的很妙，一下就把三个人从棋盘里拉出来，心态放开许多。放宽心态去看待这个问题，真心没啥为难的，左右都是赚赌一把又怎样。
“好，我签。”周仁很快做出决定。
钱通海最不乐意，也是最希望签约的，
一方面钱通海希望保住董杰辉的位置，另一方面又不愿让杭雨占便宜。不过周仁都同意了，他和杭元建也只能点头同意，然后开始商议合约的事情。
因为时间有些晚了，他们先吃完饭，打算明天再细谈合约。
“今晚你们还有时间，如果你们在签合约前反悔，我可以当做没发生。”散伙之前，杭雨很大方地道。
“杭董未免小瞧我周某人，既然已经做出决定，没什么好后悔的。”周仁说道。
“我对你们刮目相看。”杭雨微微一笑。
周仁几个各自上车离开，秋卫却上了杭雨的车，袁宏宇开车。
“云山，之前明明可以逼他们出51%的股份，何必再借钱冒险。”秋卫说道，他以为杭雨胃口太大了，想通过借钱来使他们卖出江南商城。
但是这个方法风险很大，万一董杰辉成功了，杭雨啥也得不到。
“我不是冒险，我是真的希望你们可以成功，尽快把这个烂摊子搞定。说实话，你们一边找我合作，一边又把我当成大灰狼，我自己都觉得烦人。干脆一次性搞定，成功了你们得好处，也不用来烦我，失败了我得好处，你们一样不用烦我了。”杭雨说道。
“这样真的好吗。”秋卫说道。
杭雨淡淡一笑，他这次说的是真心话。
可以的话，杭雨自然希望得到江南商城，但是看在秋卫的面子上，杭雨可以再给他们一个机会，尽量去帮助他们免于被收购的命运。
一个亿已经很多了，如果董杰辉依旧不能扭转局面，杭雨也算仁至义尽。
第347章 董杰辉下台
“其实你不用看我的面子，当初找他们三个合作，是因为没有更好的合作对象。UU小说 www.uu234.net更新最快如果让董杰辉成功了，我也得不到什么好处，还不如被你收购呢。”秋卫说道。
“咋不早说。”杭雨故意责怪道。
“这样也好，毕竟这么多年朋友。”秋卫本身也很纠结，其实他早就想跟杭雨说这句话了，他相信只要开口，杭雨用些手段说不定这次就能收购江南商城。
不过那样一来彻底得罪周仁三人，倒不是怕得罪他们，而是一种习惯使然。中国传统观念讲究做人留一线，当然也不排除有那种特别狠的，很显然，秋卫和杭雨都不是这种人。
杭雨挖代理团队，因为对于网龙来说代理团队有点多余，刘路远两兄弟也不是很看重。
秋卫嘴上说不用看他的面子，心里却对杭雨的做法十分认同，越看越顺眼。毕竟也是一家人了，如果杭雨的手段过分，秋卫都会害怕他，怕秋雪燕在他那里吃亏。
杭雨淡淡地笑道：“你们开公司不容易，如果就这么被收购了，肯定恨得不行。咱们做一件事，除非时间很紧，不然最好酝酿酝酿，水到渠成最好了。”
秋卫说道：“你就不怕酝酿过头，成全了我们。”
杭雨说道：“咱们无仇无怨的，我干嘛不能成全你们。”
借款都是有期限的，杭雨不怕他们不还，成败对他没有任何损失。
“仁至义尽四个字不好做，你认为董杰辉成功的概率有多少。”秋卫问道。
“不好说，我也不清楚董杰辉有啥本事，换我来应该有六成。不过董杰辉没我那么多资源，除非他搞出什么特别的花样来，不然很难成功的。”杭雨说道。
“这么说来应该能水到渠成。”秋卫说道。
“不急，生意做大了信誉很重要，吃相不能太难看。”杭雨说道。
杭雨以前还是一个小民的时候，就很鄙视那些吃相难看的大人物。这种人或许一时得利，但通常不会长久，不单单是外部关系的影响，对本人的心态发展也是很不利的。
天天想着谋夺别人的利益，不如把心思多放在自家生意上。
对于江南商城，杭雨的心态是能得则得，得不到就算了。
从杭雨的角度看，他这么做已是仁至义尽，但从周仁三人的角度看，杭雨已经很有手段了。
因为第二次借钱并非没有代价的，他们签订了一份合约，规定在钱到账之后，江南商城在两年内不得融资上市。股份必须保持原有状态不动，不得与第三方签订任何入股合约。
也就是说，江南商城两年内若是不能盘活，基本上只有被杭雨收购一条路。
“司马昭之心路人皆知，如果不想公司被收购，这次只许成功不许失败。”三天后，周仁，钱通海和杭元建又在另一个地方聚会。
之所以把秋卫摒除在外，主要是秋卫跟杭雨关系太密切，三人很怀疑他的立场。
“想收购我们公司的不止杭雨一个人，跟谁合作，都不会好到哪里去。杭云山愿意再借一个亿给我们，已经很不错了。”杭元建说道。
因为杭雨跟杭意薇是好朋友，所以杭元建对他也是有好感的。
周仁对杭雨的感觉则是纯粹的商业对手，从理智来看，他认为杭元建说的没错。只有钱通海，因为董杰辉跟杭雨关系不好，连带他也对杭雨不怎么感冒。
“以后的事情先不说，咱们就说现在，一个亿该怎么花。”周仁说道。
“花那么多钱做宣传，咱们公司的知名度也蛮高了，怎么订单一直跟不上。我看了老卫从杭云山那拿的《服务策略》，我觉得很有道理，关键还是咱们服务做得不够好。我们几个坐在这，自然是什么感觉都没有，但用户可是亲自在体验的。”杭元建说道。
“江燕公司的服务很好吗？”周仁好奇道。
“他们现在自己包装自己配货，物流公司只是帮忙送到客户手里。再看看我们公司，就那个包装问题，都不知道被用户投诉几万次了。”杭元建说道。
物流公司虽然会帮忙包装，但是他们货物量大，往往不够重视。而且物流公司配货的时候，不跟你轻手轻脚，都是抓起来就扔。
一些比较易破易碎的商品，很容易在这个过程中损坏。
江燕公司就不用担心，因为是自己包装自己配货，物流公司只需要开空车来收货，搬运都是江燕公司自己搞定的。因为省了很多事，特意跟物流公司重新谈了价格，送货价降低不少。
另外江燕公司还帮其他店主送货，从中收取服务费，配送部建立后不仅没有形成负担，反而成了盈利部门，现在每个月纯盈利有八百多万。
“我们也把配送部门完善起来，要投入多少钱。”周仁看向董杰辉。
“五百万左右。”董杰辉道。
“也不是很贵吗，为什么之前没有做。”周仁不满道。
“因为之前有更需要花钱的地方...”董杰辉感觉到他在发难，顿时紧张起来。
“之前的事情我不想多做评论，已经给过你机会，这次交给徐瑞来做。徐瑞在公司的表现有目共睹，而且有过丰富的互联网工作经验，我认为他更合适。”周仁说道。
此言一出，气氛顿时紧张起来，董杰辉看向徐瑞的目光充满敌意。
徐瑞三十六岁，比董杰辉成熟很多，现任江南商城的人事总监。他的学历比董杰辉低一点，不过他以前在一家网络公司工作过五年多，经验上有优势。
不能说董杰辉没有经验，他筹办江南商城本身就是一种宝贵的经验。
“老周，董杰辉在我们公司可是居功至伟，没有他哪来的江南商城。从无到有，都是董杰辉一手创办的，说撤裁就撤裁？”钱通海不满道。
“不是撤裁，他们的职位可以互换，或者选个别的职位。”周仁面无表情道。
“我不同意，没有人比董杰辉更熟悉公司业务，临阵换将乃是大忌。”钱通海说道，到了关键时候，他当然不会那么客气。
第348章 只赚一元钱
今天查了一下，原来京东商城这个名字，是老刘从他初恋女友某晓京里面截取了一个字...作者君可以发誓，之前取名字绝对没有借鉴老刘。UU小说 www.uu234.net更新最快
有兴趣的可以查查老刘身边的女人，比主角只多不少。
“徐瑞，说说你的计划，让钱董和杭董听听怎么样。”周仁选择徐瑞，当然不是单纯地找个人替代董杰辉，而是徐瑞有独特的见解打动了他。
“好的。”徐瑞穿着一身银灰色西装，国字脸，站起来比董杰辉高大一些。他看向几位董事道：“我在江南商城工作也有半年多了，对本公司的了解，绝不会少于董经理。”
一句话，就把董杰辉的优势扯平了许多。
董杰辉黑着脸，他早就知道徐瑞对总经理的位置有所觊觎，奈何徐瑞是周仁的人，只能眼睁睁看着他成长起来，这种感觉很不好受。
有时候董杰辉真心羡慕杭雨，没有权利问题，可以专注于发展。
“我研究过国内外众多电子商务平台，尤其是国内的易趣和淘宝，以及我们熟悉的中国宝贝。代购因为其特殊性，再加上杭云山在开设中国宝贝期间，正好碰到了3l奶粉事件，所以才能发展那么快。当然，中国宝贝也有很多值得我们学习的地方。”徐瑞说道。
“这些我们都知道了，说说我们不知道的。”钱通海道。
关于中国宝贝在发展过程中，碰到3l奶粉事件，钱通海几个也是很羡慕的。
“我认为拿到一个亿资金，首先应该完善各部门的职能，提升服务质量。比如刚才说的配送部门，完全可以做成和江燕公司一样。另外，我们有必要更改一下运营策略，凸显出江南商城的独特性。我认为，应该在保证商品质量的同时，进一步调整商品价格。”徐瑞说道。
“要降价吗？江南商城卖的东西已经很便宜了，再降价没有利润。”钱通海质疑道。
“我想到了一句广告词，只赚一元钱。”徐瑞说道。
后半句话一出，钱通海和杭元建皆是眉头一挑，感觉挺有意思的。
“我们从厂家直接拿货，本来可以比实体店便宜很多，这是我们的优势。但是董经理为了保证所谓的利润，放弃了我们的优势，这绝对是一大败笔。”徐瑞说道。
“徐经理，定价不是我一个人说的，是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。
“现在我们可以重新讨论一下，我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词，说得很好。不仅要说，我们还要实际去做，把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。
“周董，只赚一元钱，连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指，颇为不屑地道。
“所以说，你们都还没搞懂互联网这个东西，让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。
“用户并不知道我们的进货价格，只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时，也要保证公司一定盈利，赚一元还是赚十元，根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱，我们的目的是先把品牌和知名度打出去，让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。
“一台电视，一台冰箱赚几十块钱，快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。
“我已经说了，具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道：“像电视机和冰箱这种大物件，自然要多赚一点，但是依旧有降价的空间。”
“我认为降价不如跟中国宝贝一样，出个特卖专场。”董杰辉说道。
董杰辉对财务状况很熟悉，现在的价格都很难保证支出，再大幅度降价，搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听，实际操作起来绝对没有那么容易。
“中国宝贝的特卖专场打一折，那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场，不过正宗商品，依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。
“你打算降几成？”董杰辉问道。
“两成到四成这样。”徐瑞说道。
“不可能，一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。
“降价后的效果你有考虑过吗？薄利多销，绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。
“说得简单，万一降价后订单却没有增长多少，亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况，公司还能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。
“所以在降价的同时，我们需要一波别出心裁的宣传，在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。
“你想利用杭云山的代理店到各地做宣传，哼哼，杭云山巴不得我们失败，他会同意，他会配合吗？无论是降价还是宣传策划，我认为都不靠谱。”钱通海说道。
“老钱，难道保持现状就能保住公司了，现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久，成则一鸣惊人，不成则一败涂地，反正都是被杭云山收购。”周仁说道。
“失败后留一个烂摊子给杭云山？万一他不收购了，你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人，可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。
商品降价并不是嘴上说说那么简单，江南商城此时的商品价格，是经过严格考察和计算，得出的比较科学，容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。
而徐瑞想再降低两三成，一些小物件真的只赚一两块钱。
“杭云山要是不收购，我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。
“你的煤矿公司有钱，你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。
“这么说来，你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。
“不是我坚持，公司本来就是董杰辉运营起来的，你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建，周仁也转过头去，想听听他支持谁。
杭元建是不打算跟他们争运营权了，站在中间挺为难地，想了想道：“你们两个说的都有道理，持重有持重的好，徐瑞的主意也很不错。”
周仁面无表情道：“别说些和稀泥的话，只能选择一个人。”
杭元建苦笑道：“要不两个人一起上，同心协力，渡过这次难关。”
第349章 沈妙芙毕业
天气渐渐热起来，又到了放暑假的日子。UU小说 www.uu234.net更新最快
随着江燕公司在本地的知名度提高，来打暑假工的大学生越来越多。尤其是大三大四即将毕业的，有的学生干脆来实习，毕业后直接到江燕公司工作。
不过江燕公司如今各部门比较完备，招收暑假工的名额越来越少。名额一少竞争自然大，所以便出现了走关系来打暑假工的情形，可见江燕公司在本地有多得人心。
当然，关键还是工作待遇好，暑假工一个月都有两千。
“从我做代购到现在，不知不觉两年了。”杭雨站在窗户前，看着远处正在打地基的体育馆，不禁涌起一股成就感。
“我刚刚拿到毕业证书，以后就是真的出社会了。”沈妙芙感觉挺神奇的，大三她来江燕公司实习的时候，其他同学还在逛街谈恋爱，无忧无虑的。
她以前很羡慕那些同学，可以正常渡过青春校园生活。
但是同学们又很羡慕她，大三实习期间就找到一份好工作。
现在大家都毕业了，同学们一个个忙着找工作，为了一份两三千的工作跑断腿，沈妙芙觉得还是自己的生活好，心里有点小得意。
“我还是个学生呢。”杭雨瑟道。
“哪有你这样的学生，想不通，你怎么做到这种程度的。”沈妙芙道。
不知道为什么，每天睡觉前，沈妙芙躺在床上都会想起杭雨的身影。沈妙芙对杭雨的初印象就很不错，当时江燕公司还在人民桥那边，租一个小店面。
后来公司迅速发展，杭雨摇身一变，成了互联网的成功人物。
沈妙芙比较遗憾的是没有早点认识杭雨，所以只能想，也不敢做什么。偶尔对杭雨表现出爱慕之意，杭雨也是一副淡定的表情，让沈妙芙十分气馁。
杭雨并非感受不到沈妙芙的爱慕，也不是没有感觉，男人看到美女都会心动的。但是呢，杭雨毕竟两世为人，上辈子睡过的女人不多，也有二十来个了。所以他对这方面向来都是心动，但面无波澜，别人看了还以为他没感觉。
“不要想太多，容易陷进去。”杭雨说道。
沈妙芙转过头去，只见杭雨一副骚包的姿态，令她恨得牙痒痒。
“我问你一个问题。”不知受了什么刺激，沈妙芙突然鼓起勇气道：“你能接受年龄差多少的女生，大小都要说，认真一点说。”
“额，大的三岁吧，小的五岁都可以。”杭雨说道。
沈妙芙忍着笑意点点头，心里豁朗开朗，解决了一个困扰许久的问题。
因为杭雨的表情冷淡，沈妙芙一直以为他不喜欢年龄大的女生，为此苦恼过。打死她也猜不出来，杭雨才不管年龄问题，只要长得漂亮性格好，大小通吃。
“干嘛问这种问题，我叫你写的关于dnf的同人小说怎么样了。”杭雨回答问题后，突然觉得不妥，于是转到正经工作上。
和梅老师睡觉不用负人生责任，梅老师这个年纪，也不可能要杭雨娶她。梅老师有自知之明，双方有好感顺便解决生理问题，杭雨还能在生活中帮助她，她就很满足了。
但沈妙芙不一样，要是跟她发生了关系，送车送房子可能满足不了她。
“还在写大纲，要求五十万字的同人小说，哪有这么快出来，我还要去了解这款游戏。”沈妙芙的表情明朗了很多，不再掩饰自己的感情，从眼神中看得出来。
“我是想提醒你一下，小说要以热血战争，奋斗拼搏为主题，你别写成了爱情小说。这款游戏的受众基本都是男性，他们不喜欢看那种感情纠葛，爱的要生要死的。”杭雨说道。
“我会考虑的。”沈妙芙回道。
杭雨叫编辑部写的dnf同人小说，是在地下城与勇士的公众号和朋友圈发布，旨在吸引用户和加深现有玩家的感情，希望公测的时候成绩好一些。
对于熟悉网络文学的人，五十万字真心不算多，但沈妙芙却觉得压力山大。她以前写的公众号软文，从没超过一万字，五十万感觉像一部长篇巨著。
一部好的游戏小说，其宣传能力和加深玩家感情，绝对有大作用。后世一些游戏公司，比如腾讯就出过英雄联盟征文，涌现了一批不错的同人小说。
杭雨不搞征文，一方面是网络文学的市场不够成熟，优秀的网络作者太少，估计对dnf同人感兴趣的作者不多。只是玩家凭借爱好去写，写出一批质量低下，参差不齐的作品来，容易过度消费玩家的感情。
而且杭雨要的并非网络爽文，而是一部比较传统的作品。
“小说方面我也不太熟悉，你们写完以后给我看一下。”杭雨不懂写小说，但他懂的欣赏，随后他又道：“叫你来还有一件事，关于编辑部的职责扩展，你们现在的任务太轻松了。尤其是你，每个月拿那么多钱，光是运营几个公众号太简单了。”
“几个公众号还简单，我几乎每天都加班的。”沈妙芙说道。
除了公司公众号意外，江燕公司每款产品都有一个公众号，比如中国宝贝，微支付，微博音乐，微博视频，还有刚开的地下城与勇士公众号。
不同的公众号，编辑内容不一样。
比如微博音乐公众号，主要发一些关于音乐的东西。
公众号并不是完全交由编辑部来掌管，不同部门管理的产品，需要跟各部门合作。通过这种模式，加强了编辑部和其他部门的联系，沈妙芙这个编辑部经理也逐渐走上来了。
“有吗，我怎么没看到。”杭雨说道。
“每天一下班，你第一个打卡，当然看不到我们加班了。”沈妙芙鄙视地道，从没见过杭雨这样的老板，下班比职员还要积极。
“不是每次都第一个，有些时候完成了工作，我才提前几分钟去打卡。大部分时候，我都等你们打完卡才下班，有时候我也加班一两个小时。”杭雨说道。
“你一个月难得一次，我们是每天都加班，万恶的资本阶级。”沈妙芙说道。
“不管怎么说，编辑部的职责要扩展一下。”杭雨不跟她废话了，直入主题道：“你看过我们公司出品的真人秀没，那个叫《逝去的青春》的综艺节目。”
“看过，怎么了？”沈妙芙回道。
“我们打算年底之前再出一部综艺，时间很赶，靠刘瑾一个人写剧本太慢了。所以我想让编辑部一起写，最好在一个月内搞定剧本，不然没时间拍了。”杭雨说道。
“写剧本可以，不过我们要多招几个人手，编辑现在才十二个人，太少了。”沈妙芙说道。
“十二个人还嫌少...那就再给你五个名额。”杭雨无奈道。
第350章 徐瑞上门
“你知道编辑部缺人，说得好像我求你一样。UU小说 www.uu234.net更新最快”沈妙芙不满道。
“是谁上次跟我说，使用公众号要跟某人商量一下，我还以为编辑部是某人做主呢。”杭雨揶揄道，上次被沈妙芙那么说，他可够没面子的。
好在只是电话里说，别人不知道，不然杭雨可能会颜面扫地。
“什么时候的事了，你还记得，大男人干嘛那么小心眼。那天我的语气是冲了点，要不我给你道歉，以后跟你说话恭恭敬敬的。”沈妙芙揶揄他。
嘴上这么说，对杭雨能记得跟她的事情，沈妙芙暗暗窃喜。
“恭恭敬敬就算了，现在又不是封建社会，我们平等交往。”杭雨说道。
“谁要跟你交往了。”沈妙芙害羞道。
杭雨被她逗乐了，笑着道：“你这个同志，就爱想这些有的没的，袁宏宇就在门口，在我办公室说话的时候注意点，担心被人误会。”
经杭雨提醒，沈妙芙才想起来门口还有个人，连忙收敛心思，随后又悄悄瞪了杭雨一样，一本正经地道：“还有什么任务吗，没事儿我该回去工作了。”
杭雨摆摆手道：“去吧，记得找刘瑾合作写剧本。”
沈妙芙点头道：“我记得。”
袁宏宇就坐在办公室门口贴里面，谈公司机密的时候，杭雨会叫他回避。不过只是谈普通工作，杭雨不介意他听见，反正袁宏宇也不爱听。
事实上，袁宏宇还是很会看时机的，每次有人来办公室跟杭雨谈话，他都会主动戴上耳机，打开一部电影专心看，暂时忽略杭雨那边的事情。
跟女职员在言语上暧昧一下，袁宏宇听不见，但是想跟梅老师来办公室激情，显然是不行了。
沈妙芙离开后，不一会又来了人。
“杭董你好，我是江南商城的总经理徐瑞，很高兴跟您见面。”徐瑞一看到杭雨，客气地与他握手。
“徐经理，找我有什么事吗？”杭雨已经从秋卫口中得知董杰辉下台的事情。
虽然那天钱通海极力争取，杭元建建议他们合作，但是周仁却认为两个人合作容易引发矛盾，关键时刻公司只能有一个意志。
在周仁的强硬态度下，钱通海最终妥协了。
董杰辉下台，被调到了人事部替代徐瑞之前的职位，等于两人互换位置。
其实董杰辉有过冲动想辞职走人，但是在钱通海的劝告下忍住了这次屈辱。而且人事经理这个位置也很不错，董杰辉舍不得全部放弃。
“是这样的，我们公司最近在做一档特别策划，想借用贵公司在各省的代理店，进行地方宣传。这是我们的宣传计划，你可以看一下。”徐瑞双手递上一份文件，态度颇为恭敬。
徐瑞虽然比董杰辉年龄更大，但他却对年轻的杭雨没有任何轻视，反而比董杰辉更敬畏杭雨。或者说徐瑞更成熟一些，他知道杭雨的社会地位，不是年龄大小的问题。
换成董杰辉来，绝不会找杭雨合作，就算找杭雨合作也不会把策划给他看。毕竟策划涉及到公司机密，徐瑞大大方方地给杭雨看，可见他是有些诚意的。
“只赚一元钱。”杭雨看到徐瑞的策划，起初有种搞笑的感觉。
杭雨想起了一元店，那种最低端的杂货商店。
只赚一元钱这个广告词和策划，感觉不上档次，甚至有点儿戏。但仔细一想，这句广告词很有噱头，而且很符合中国市场的情况。
就像一元店一样，你可以瞧不起它，但是你很难拒绝它的实惠。经过一元店的时候，忍不住进去看两眼，它就是有这种神奇的魔力。
要搞清楚一点，一元店并不是中国特产，在美国rb加拿大等发达国家，都是有一元店的，事实证明这是一种很有效的营销方式。
江南商城不是卖一元，而是赚一元，有异曲同工之妙。
另外实体店因为租金问题，利润太薄的话很难生存。但是网络平台没有昂贵的租金，这是电商的优势，充分发挥优势就是胜利。
很显然，之前董杰辉并没有充分发挥优势，也有几个股东的干涉的原因。因为钱通海他们认为，价格不用太低，比实体店低一点就行了。
低一点才多大吸引力，不用说都知道了。
而徐瑞恰恰相反，他一上台，就制定了把优势发挥到极致的策略。这种策略比淘宝还要狠，淘宝的东西质量低可以很便宜，但江南商城还要保证质量。
脑海里闪过诸多念头，杭雨不禁认真起来，这个徐瑞有两把刷子。先不说这个策划能否成功，就凭他敢提出来，敢这样做，就比董杰辉厉害得多。
“不错的策划，你想怎么宣传呢？”杭雨问道。
“这个策划我打算网络和现实同步宣传，网络上主要是在各大网站打广告，也包括微博，同时请水军到处刷刷存在感。”徐瑞淡淡一笑道：“实地宣传需要到各地区去发传单，搭台子搞点小活动，需要走很多地方。以我们公司目前的能力，没办法在实地大范围宣传，所以希望您能帮忙。”
“这一波宣传怎么也得两三个月，人工费用便是一笔不小的开销。”杭雨说道。
“您放心，我们会付费，只是希望您能给一个合理的价格。”徐瑞说道。
“借我的钱又花到我这里来......”杭雨想了想，说道：“我可以帮你们宣传，为了保证公平，费用问题你去找代理部的经理谈。”
把钱花到杭雨这里，不代表可以少还钱，借多少依旧要还多少。
杭雨不想在钱方面跟对方搞得太僵，公事公办是最好的选择。
“多谢杭董。”徐瑞没有纠缠，他也没指望杭雨能给他省多少钱，不咬他一口就行了。
“恩，去吧。”杭雨摆摆手。
徐瑞离开后，杭雨又算了一下他这个策划，一个亿可能不够用。
宣传这块还是次要的，关键是降价太狠，可能要倒贴一些钱。
“徐瑞应该没那么傻，江南商城再降一成就很不错了。”杭雨暗道。
第351章 美女梁教授
离下班还有三十多分钟，杭雨提前批阅完文件，打算去体育馆的建设工地看一下，然后再去餐饮部的办公室，调戏一下梅老师。UU小说 www.uu234.net更新最快
刚起身伸了个懒腰，楚栋忽然顶着黑眼圈走到门口，敲敲门道：“董事长，我已经把编曲做出来了，你听听怎么样。”他手里拿着一个u盘。
“拿过来。”杭雨又坐下去，接过u盘插入电脑主机。
“原创文件夹里面，有很多我改编的歌曲，你也可以听一下。”楚栋提醒道。
打开u盘，里面有好几个文件夹，其中一个叫做原创歌曲。
杭雨打开原创歌曲，里面有七十多首改编歌曲，杭雨用微博音乐播放器导入，随便听了两首，发现改编的还可以。楚栋已经搞清楚了自身的嗓音优势，改编都是为自己量身定做，很适合他的唱法。
随后找到三生三世这首歌，双击播放，前奏跟杭雨熟悉的不太一样。不过楚栋看歌词也知道这是一首古风歌曲，用的都是中国传统乐器。
前奏用的是“编磬”，清脆悦耳，曲调婉转幽怨，一下子就让人的思想回到了中国的古典世界，一副恩怨情长的画面就这么铺开来了。
杭雨听完以后，感觉这个编曲很不错，甚至可以说出乎意料。虽然和原作一样都是古风，但是楚栋做的编曲有点武侠味道，乐器的编排比较纯粹一些，手法更加传统化。
楚栋是武侠文化熏陶出来的孩子，做的自然是他熟悉的风格。
“恩，可以。”杭雨不是专业人士，以一个听众的角度听了四五遍，而且仔细听了伴奏，越听越有味道。
这支编曲起初只是觉得不错，并未让杭雨惊艳。但是深入进去听后，杭雨感受到了里面的感情，和编曲者的深厚功力，竟然找不出缺点。
杭雨心里很欣赏这支编曲，感觉比原作更有感情，只是不想夸楚栋。
“这个编曲里面的乐器演奏，有一些是我用电脑做的，有一些是我亲自去找人录制的，费了我不少功夫。”楚栋露出笑容，这段时间他每天熬夜，为了保持灵感，每天只睡三四个小时。
编曲就是这么一门功夫，不做就不做，一做起来根本停不下。
好在楚栋之前在农场工作，吃得营养，身体比较好，熬夜也不怕。
“之前我小看了你的编曲能力，这水平绝对是专业级别。”杭雨说道。
“我作曲不行，所以在编曲方面下了一些功夫。”楚栋挠挠头，略显惭愧地道：“其实这首曲子不是我一个人做的，我还去请教了一位专门研究古典乐的老师。”
“哪位老师？”杭雨问道。
“扬州大学音乐系的副教授，梁洛音老师。”楚栋介绍梁洛音的时候，眼中露出崇拜爱慕的神采：“梁老师以前教过我古典乐器，可惜那时候我一心想唱摇滚，没怎么学。”
“你这嗓子唱摇滚，难怪你混到这种地步。”杭雨摇头一笑，楚栋则露出尴尬的神情，杭雨又道：“这位梁老师帮你编曲，要多少钱啊，我给你报销。”
“不用钱，梁老师人很好的，她说这首歌的曲子和歌词都很不错，希望有机会可以认识一下作曲和作词的人。”楚栋说道。
“编曲这么辛苦的活，怎么能不要钱呢。”杭雨故意忽视了后面半句话。
“真的不要，实话跟您说吧，梁老师为人有点清高，你给她钱她会生气的。”楚栋说道。
“那也不能完全没有表示，说不定以后还会合作，不能总让人家白忙活。这样吧，你去仓库领几盒老年人的保健品，就那个韩国的高丽参。”杭雨说道。
“老年人，梁老师今年才三十五岁呢。”楚栋说道。
“这么年轻，怎么当上副教授的。”杭雨诧异道。
“好像有点关系，不过梁老师的古典音乐造诣，在我们那边绝对是首屈一指的。可惜梁老师不爱出名，每天只是埋头做音乐，不然我非得把她的名字写到单曲里面。”楚栋说道。
“不管她多少岁，送几盒高丽参过去没错的。”杭雨说道。
“几盒？”楚栋当然也想回报这位敬爱的老师。
“三盒吧，我给你写个条子。”杭雨拿起钢笔，刷刷写了一个条子。
逢年过节的时候，杭雨会送职员们一些小礼物，不过要去配送部拿东西，必须写单子。这个单子是给防损和配送部看的，防损就是安保部门的一个分支，专门负责公司损失管理。
“你送礼物给梁教授的时候，顺便帮我带句话，就说以后有机会合作，希望梁教授可以来我们公司。不愿来也没关系，让她加我的微博号，咱们可以聊聊音乐方面的东西。”杭雨说道。
“恩，我会的。”楚栋一直认为这首歌是杭雨写的，以为他也跟梁洛音一样，遇见了知音。
其实杭雨并非真的想跟梁洛音聊音乐，只是这样一个优秀的编曲家，杭雨想尽量笼络一下，最好可以成为江燕公司的御用编曲师。
不过梁洛音身为副教授，多半不会给人打工的。
“董事长，我什么时候办新歌发布会？”楚栋拿了单子，献媚地问道。
“没有新歌发布会，到时候直接在微博音乐发布，然后发个弹窗给你宣传一下。你也不用公开身份，我们就用你的网名，配个动物头像。”杭雨说道。
“新歌发布还用网名...动物头像。”楚栋表示无语。
好在楚栋的成名**不是很强烈，稍微失望后，很快接受了这个现实。同时楚栋还有点庆幸，不用公布身份也好，虽然得不到那么大的利益，但是也免了成名的苦恼。
“你这首歌录制的可以，但是后期制作不够好，你拿去录影棚重录一遍，叫他们帮忙做成单曲。去之前找商务部的萧自力，让他派个人跟你一起去，要和录影棚签合同，免得他们泄露了。”杭雨说道。
“好，我这就去。”楚栋回道。
为了保密，楚栋并没有找录影棚录歌，所以音质不是很好。